怎樣做好工作計(jì)劃（精選19篇）

計(jì)劃可以幫助我們合理安排任務(wù)的先后順序，提高工作的效率。一個(gè)完美的計(jì)劃應(yīng)該具備明確的目標(biāo)和可行的執(zhí)行步驟。計(jì)劃是為了實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)而有目的性地安排行動(dòng)步驟和時(shí)間表，一個(gè)好的計(jì)劃可以讓我們更加高效地完成工作，避免拖延和無效的浪費(fèi)。在制定計(jì)劃時(shí)，我們需要明確自己的目標(biāo)和期望，和他人溝通合作，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整計(jì)劃。以下是一些著名學(xué)者對(duì)計(jì)劃的權(quán)威解讀和研究成果，希望對(duì)你的計(jì)劃有所幫助。

怎樣做好工作計(jì)劃篇一

20xx年社保工作總體要求是：全面貫徹落實(shí)黨的十九大和十九屆三中、四中、五中、六中全會(huì)精神，深入學(xué)習(xí)貫徹^v^^v^系列重要講話精神，按照省市第十三次黨代會(huì)決策部署和全市人力資源社會(huì)保障工作會(huì)議要求，圍繞社會(huì)保險(xiǎn)高效經(jīng)辦、科學(xué)管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)總目標(biāo)，狠抓擴(kuò)面征繳、待遇結(jié)付、基金監(jiān)管、能力建設(shè)等重點(diǎn)工作，穩(wěn)中求進(jìn)，補(bǔ)短延長(zhǎng)，全面推進(jìn)我市社保經(jīng)辦管理工作再上新臺(tái)階，為建設(shè)“強(qiáng)富美高”新無錫提供堅(jiān)持的民生保障，以優(yōu)異的成績(jī)迎接黨的十九大勝利召開。

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，部分企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨困難的形勢(shì)下，做好新一年的社保擴(kuò)面和基金征繳工作，對(duì)于化解基金平衡壓力，抵御基金虧損風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)基金可持續(xù)發(fā)展能力意義重大。一是高強(qiáng)度做好社保擴(kuò)面工作。通過推進(jìn)“五證合一”登記，實(shí)施派遣和外包企業(yè)的二級(jí)代碼管理，推進(jìn)“同舟計(jì)劃”，實(shí)施多重勞動(dòng)關(guān)系人員單獨(dú)參加工傷保險(xiǎn)，分流無主體參保單位人員等手段，有針對(duì)性地研究重點(diǎn)行業(yè)擴(kuò)面措施，合理下達(dá)擴(kuò)面任務(wù)，充分運(yùn)用目標(biāo)考核激勵(lì)機(jī)制，著力推動(dòng)社保擴(kuò)面工作。全年大市企業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)、職工醫(yī)療保險(xiǎn)分別擴(kuò)面5萬人以上，工傷保險(xiǎn)擴(kuò)面3萬人以上，企業(yè)職工養(yǎng)老保險(xiǎn)凈增繳費(fèi)人數(shù)萬人以上，年內(nèi)實(shí)現(xiàn)斷保壓降萬人。二是高質(zhì)量推進(jìn)全民參保長(zhǎng)效機(jī)制。按照“全面準(zhǔn)確、長(zhǎng)效管理、有效共享”的原則，采取數(shù)據(jù)分配使用、信息實(shí)時(shí)比對(duì)、采集方式優(yōu)化、核查質(zhì)量通報(bào)等措施，建立全面、準(zhǔn)確、動(dòng)態(tài)的市區(qū)常住人口基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫;建立覆蓋人社系統(tǒng)就業(yè)、培訓(xùn)、社保等相關(guān)部門和市、區(qū)、街道(鎮(zhèn))、社區(qū)(村)四級(jí)組織的全民參保登記信息標(biāo)準(zhǔn)分析模型，以便分類查詢各類信息，實(shí)現(xiàn)對(duì)常住人口就業(yè)和參保情況的精準(zhǔn)化管理和服務(wù)，有效促進(jìn)職工和城鄉(xiāng)居民全面持續(xù)參保。三是高要求加強(qiáng)保費(fèi)清欠。實(shí)施欠費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，啟動(dòng)欠費(fèi)告知程序，制定欠費(fèi)管理實(shí)施細(xì)則，明確分類管理?xiàng)l件，細(xì)化聯(lián)合催交流程;加強(qiáng)與稅務(wù)、法院等部門的清欠協(xié)作力度，對(duì)惡意欠費(fèi)單位實(shí)施強(qiáng)制追繳措施;探索單位社保繳費(fèi)信用等級(jí)通報(bào)辦法，增強(qiáng)單位自律意識(shí)，有效降低欠費(fèi)單位數(shù)量和欠費(fèi)總量，連續(xù)保持清欠大于新欠的成果。四是高效率做好居民參保工作。充分發(fā)揮基層平臺(tái)作用，做好居民養(yǎng)老和居民醫(yī)保的參保征繳工作;改變?cè)械亩~發(fā)票開具模式，為繳費(fèi)人開具電腦發(fā)票，確保市區(qū)居民保險(xiǎn)征收工作穩(wěn)妥有序，近百萬參保人員收費(fèi)票據(jù)發(fā)放有條不紊。五是高水準(zhǔn)調(diào)整申報(bào)周期和清欠模式。根據(jù)征繳和支付業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)前后關(guān)聯(lián)緊密的現(xiàn)狀，對(duì)現(xiàn)有涉及金保系統(tǒng)核心模塊的申報(bào)周期和清欠模式進(jìn)行重大調(diào)整。要逐一梳理業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)點(diǎn)和控制項(xiàng)，規(guī)范工作流程，調(diào)整系統(tǒng)設(shè)置，加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)，精心組織實(shí)施，穩(wěn)妥開展申報(bào)周期和清欠模式調(diào)整工作，確保實(shí)現(xiàn)待遇享受及時(shí)、核定征繳合理、清欠對(duì)賬清晰的目標(biāo)。六是高水平做好基金預(yù)決算管理。根據(jù)市人大全口徑預(yù)決算管理要求，嚴(yán)格按照《社會(huì)保險(xiǎn)基金財(cái)務(wù)制度》規(guī)定的內(nèi)容、方法和程序，編制社會(huì)保險(xiǎn)基金預(yù)算，提高預(yù)算編制的科學(xué)性、準(zhǔn)確性，增強(qiáng)預(yù)算的約束力和預(yù)算執(zhí)行的嚴(yán)肅性。全年市本級(jí)全年社會(huì)保險(xiǎn)基金收入達(dá)到415億元。

管好社?；穑S護(hù)基金安全完整始終是社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦工作的底線。一是加強(qiáng)社保基金監(jiān)管。貫徹實(shí)施《江蘇省社會(huì)保險(xiǎn)基金監(jiān)督條例》，推進(jìn)社保基金社會(huì)監(jiān)督工作;推動(dòng)建立健全反欺詐工作機(jī)制，重點(diǎn)加強(qiáng)冒領(lǐng)養(yǎng)老金、騙取醫(yī)療待遇、違規(guī)補(bǔ)繳社保等違規(guī)行為的查處力度，強(qiáng)化與司法機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)力度，形成震懾。提升大數(shù)據(jù)分析能力，加強(qiáng)基金運(yùn)行分析和預(yù)測(cè)預(yù)警，配合做好社?；鸢踩u(píng)估工作，科學(xué)評(píng)估社會(huì)保險(xiǎn)基金運(yùn)行中存在的風(fēng)險(xiǎn)，為政策制定部門提供科學(xué)的決策依據(jù)。二是扎實(shí)開展稽核管理工作。嚴(yán)格執(zhí)行《社會(huì)保險(xiǎn)法》的規(guī)定，加強(qiáng)單險(xiǎn)種和職業(yè)病補(bǔ)繳的實(shí)地稽核工作，重點(diǎn)稽核單位內(nèi)未參保職工人數(shù)、補(bǔ)繳基數(shù)和補(bǔ)繳時(shí)間，對(duì)補(bǔ)繳金額按日征收萬分之五的滯納金，規(guī)范企業(yè)參保行為;把好待遇核定支付關(guān)，切實(shí)做好企事業(yè)單位離退休人員生存資格認(rèn)證和供養(yǎng)直系親屬資格認(rèn)證，認(rèn)證率達(dá)100%，女職工崗位申報(bào)率達(dá)98%以上，做好疑似重復(fù)領(lǐng)取養(yǎng)老待遇的核查工作，嚴(yán)防基金流失。三是創(chuàng)新社保繳費(fèi)基數(shù)核定方式。以一手抓擴(kuò)面，一手抓查漏為主線，對(duì)于個(gè)稅申報(bào)和社保繳費(fèi)人數(shù)有差距的單位，由辦事處發(fā)揮主體責(zé)任屬地管理，開展全員參保核定工作;鎖定以最低繳費(fèi)基數(shù)申報(bào)和在同行業(yè)內(nèi)繳費(fèi)基數(shù)偏低的單位，按照總量30%的比例，抽調(diào)人員成立工作小組，以隨機(jī)抽簽確定核定工作人員的方式，開展繳費(fèi)基數(shù)核定工作。同時(shí)，加強(qiáng)內(nèi)控管理和檔案抽查力度，確保核定事實(shí)清楚、適法準(zhǔn)確、程序規(guī)范。四是啟動(dòng)社保地稅并聯(lián)征繳系統(tǒng)。按照部、省要求，全面推進(jìn)“五證合一”聯(lián)辦登記工作，開發(fā)使用涵蓋全民登記管理、社保申報(bào)管理、實(shí)時(shí)到帳、社保欠費(fèi)管理和流程管理六大關(guān)系職能的社保地稅并聯(lián)征繳系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)交換共享，通過對(duì)數(shù)據(jù)的分析和運(yùn)用，促進(jìn)社保擴(kuò)面、斷保人員續(xù)保等重點(diǎn)工作，確保應(yīng)保盡保、應(yīng)收盡收。五是完善工傷保險(xiǎn)基金先行支付追償機(jī)制。制定《先行支付先行支付追償依據(jù)及經(jīng)辦流程》，加大追償力度，做好先行支付追償工作;與工商部門、信用辦建立聯(lián)動(dòng)機(jī)制，將追償單位惡意注銷、逃避債務(wù)等失信行為納入社會(huì)證信系統(tǒng)向社會(huì)公示，對(duì)違法者形成輿論壓力加大違法成本。六是健全內(nèi)控監(jiān)管機(jī)制。開展“風(fēng)險(xiǎn)再排查、制度再落實(shí)”專項(xiàng)行動(dòng)，著力查找各項(xiàng)權(quán)力運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)源點(diǎn)，抓好整改督辦，完善防控措施;加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)崗位、重要環(huán)節(jié)的監(jiān)管，完善內(nèi)控監(jiān)督抽查機(jī)制，加大內(nèi)控抽查力度，大額報(bào)銷業(yè)務(wù)復(fù)審率達(dá)到100%，全部經(jīng)辦業(yè)務(wù)抽查率達(dá)到7%，整改率100%;建立健全機(jī)關(guān)事業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)操作規(guī)程，完善社會(huì)保險(xiǎn)繳費(fèi)基數(shù)核定方法、ab崗復(fù)核制度落實(shí)辦法和醫(yī)保檢查行為監(jiān)督等重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)源的相關(guān)內(nèi)控制度。

我市醫(yī)療保險(xiǎn)事業(yè)在取得長(zhǎng)足發(fā)展的同時(shí)，存在的問題也日益顯現(xiàn)，必須深刻研判，創(chuàng)新管理手段，主動(dòng)適應(yīng)新常態(tài)新要求。一是提升醫(yī)保管理服務(wù)水平。貫徹落實(shí)《無錫市社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)管理辦法》，出臺(tái)我市社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)管理辦法相關(guān)細(xì)則及配套文件，切實(shí)提高醫(yī)保監(jiān)督法制化水平;通過優(yōu)化醫(yī)保結(jié)算流程，改變手工數(shù)據(jù)核對(duì)方式，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)對(duì)賬，提高結(jié)算效率，縮短結(jié)算周期;健全痕跡管理制度，實(shí)行結(jié)算項(xiàng)目及數(shù)據(jù)系統(tǒng)留痕，確保醫(yī)保結(jié)算數(shù)據(jù)的原始性、完整性、準(zhǔn)確性，提高醫(yī)保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)運(yùn)用的科學(xué)性。二是全面規(guī)范醫(yī)?；A(chǔ)數(shù)據(jù)。繼續(xù)推進(jìn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)“三目錄”改造，做好對(duì)“三目錄”的全面對(duì)照和庫結(jié)構(gòu)更新;加強(qiáng)上傳醫(yī)?；A(chǔ)數(shù)據(jù)質(zhì)量的監(jiān)管，定期通報(bào)上傳數(shù)據(jù)情況，并與年度考核和結(jié)算獎(jiǎng)懲制度掛鉤，力爭(zhēng)所有住院服務(wù)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)上傳率和準(zhǔn)確率均到達(dá)100%。三是加強(qiáng)醫(yī)保智能監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)。完善智能監(jiān)控體系，部署落實(shí)醫(yī)院端系統(tǒng)和醫(yī)生工作站建設(shè)，實(shí)現(xiàn)智能監(jiān)控事前、事中和事后的精細(xì)化管理;繼續(xù)落實(shí)定點(diǎn)零售藥店和門診部視頻監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)，通過劃卡關(guān)聯(lián)和人臉智能識(shí)別等技術(shù)的應(yīng)用，防止代劃卡和套現(xiàn)等違規(guī)行為;完善專家審核系統(tǒng)，充分發(fā)揮專家審核系統(tǒng)的作用;建立單病種監(jiān)控模板，實(shí)現(xiàn)對(duì)病種的分析和監(jiān)管。四是持續(xù)推進(jìn)醫(yī)保支付方式改革。積極探索研究總額控制下病種分值或病種分組(drgs)結(jié)算模式，科學(xué)合理地分配總額指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)保經(jīng)辦管理由被動(dòng)轉(zhuǎn)向主動(dòng)，由微觀到宏觀的轉(zhuǎn)變;適時(shí)啟動(dòng)門診支付方式改革，優(yōu)化和完善門診統(tǒng)籌制度;建立與定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間的談判協(xié)商機(jī)制，發(fā)揮其公益性導(dǎo)向作用，引導(dǎo)醫(yī)院建立費(fèi)用節(jié)約的激勵(lì)機(jī)制，充分發(fā)揮醫(yī)療保險(xiǎn)對(duì)醫(yī)療服務(wù)行為的導(dǎo)向作用。

怎樣做好工作計(jì)劃篇二

在這段工作期間，我覺得我們?cè)诜碸v^工作中有以下幾點(diǎn)不足：

(一)對(duì)社會(huì)工作的反^v^宣傳工作不到位。

一是由于宣傳不夠廣泛和深入,社會(huì)公眾對(duì)反^v^的認(rèn)識(shí)不足;二是政府相關(guān)部門因?yàn)橐Y心切,對(duì)加強(qiáng)大額資金的流入管理不理解,不積極配合;三是一些金融機(jī)構(gòu)從自身利益出發(fā),認(rèn)為建立反^v^體系要增加成本投入,在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中丟失客戶,從而放棄執(zhí)行反^v^的義務(wù);四是部分金融機(jī)構(gòu)認(rèn)為反^v^是人民銀行的事,與己無關(guān)，一些金融機(jī)構(gòu)既設(shè)有健全的制度,也末指定專人負(fù)責(zé),反^v^工作對(duì)他們而言可有可無;五是部分金融機(jī)構(gòu)認(rèn)為^v^是多在大城市,小地方?jīng)]人^v^。

(二)銀行從業(yè)人員對(duì)反^v^認(rèn)識(shí)不夠，缺乏專業(yè)人才。

(三)內(nèi)控制度還需進(jìn)一步完善。

現(xiàn)在我們的業(yè)務(wù)范圍和業(yè)務(wù)種類慢慢發(fā)生了一些變化，因此，原有的反^v^管理措施也將隨之改變和完善。但從目前情況看，我們反^v^方面的措施和辦法尚未健全。內(nèi)控制度的缺失，必將導(dǎo)致反^v^內(nèi)部管理“出現(xiàn)真空”，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)隱患。

(四)客戶身份識(shí)別制度落實(shí)不到位，反^v^工作基礎(chǔ)薄弱。

一線工作人員在與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時(shí)，核對(duì)并登記的真實(shí)有效身份證件或身份證明文件，只有居民身份證及其號(hào)碼，對(duì)客戶的其他情況都沒有相關(guān)的記錄記載，就是已登記的客戶身份證號(hào)還存在記錄模糊、不完整等現(xiàn)象。分析原因認(rèn)為客戶都是自己的熟人或朋友，不會(huì)參與^v^，為挽留客戶，放松了對(duì)部分客戶的身份識(shí)別，只登記了身份證明文件的編號(hào)，對(duì)大額的資金往來，根據(jù)現(xiàn)金管理的要求做一些工作?？蛻羯矸葑R(shí)別制度落實(shí)不到位，反^v^工作基礎(chǔ)薄弱。

對(duì)策與建議。

(一)健全和完善內(nèi)控機(jī)制。

首先,各級(jí)金融機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)尤其是一線領(lǐng)導(dǎo)要高度重視反^v^工作,建立健全反^v^的相關(guān)制度,加強(qiáng)對(duì)一線臨柜人員的培訓(xùn)。要建立一整套切實(shí)可行的鑒別、分析、報(bào)告可疑支付交易的操作辦法、指標(biāo)體系,方便一線人員操作;其次,要進(jìn)一步明確金融機(jī)構(gòu)內(nèi)部各環(huán)節(jié)的工作流程,從一線臨柜人員發(fā)現(xiàn)、分析、報(bào)告可疑支付交易,到領(lǐng)導(dǎo)審核,再到單位反^v^領(lǐng)導(dǎo)小組向政府有關(guān)部門報(bào)告,都要明確時(shí)間限制和工作責(zé)任,層層落實(shí)第一責(zé)任人負(fù)責(zé)制,最大限度地提高反^v^工作效率;第三,要按照內(nèi)控優(yōu)先的原則,切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)部控制制度的建設(shè)和落實(shí),業(yè)務(wù)創(chuàng)新必須首先制定相應(yīng)的內(nèi)部控制制度,并經(jīng)常進(jìn)行自我評(píng)估，建議我們要進(jìn)一步理順關(guān)系，根據(jù)當(dāng)前機(jī)構(gòu)改革的現(xiàn)狀，盡快組織人員安排落實(shí)轄區(qū)各級(jí)社的反^v^組織機(jī)構(gòu)建設(shè)，建立健全反^v^組織體系，及時(shí)調(diào)整反^v^組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，確定反^v^工作的負(fù)責(zé)部門，配備業(yè)務(wù)素質(zhì)較高的管理人員，制訂嚴(yán)格的工作職責(zé)，確保反^v^工作的有效開展。根據(jù)我社業(yè)務(wù)的實(shí)際情況，進(jìn)一步完善反^v^內(nèi)控制度，根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)，參照《商業(yè)銀行內(nèi)部控制指引》，制定履行反^v^義務(wù)的組織保障制度、業(yè)務(wù)流程制度、崗位責(zé)任制度、內(nèi)部審計(jì)制度等，構(gòu)筑嚴(yán)密的反^v^制度防線，同時(shí)根據(jù)反^v^崗位責(zé)任制，量化工作任務(wù)，使反^v^工作進(jìn)一步規(guī)范化、制度化。

(二)認(rèn)真貫徹客戶身份識(shí)別制度。

為確保銀行系統(tǒng)不被犯罪分子利用為^v^的渠道,商業(yè)銀行必須采取適當(dāng)?shù)拇胧?確定所有客戶的真實(shí)身份。在為客戶開戶時(shí),應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照《人民幣銀行結(jié)算賬戶管理辦法》及有關(guān)賬戶管理的規(guī)定,對(duì)其注冊(cè)名稱、地址、業(yè)務(wù)范圍、注冊(cè)資金、基本財(cái)務(wù)狀況等有明確的了解和掌握;同時(shí),還應(yīng)準(zhǔn)確掌握該法人或其他組織的營(yíng)業(yè)、歇業(yè)、被終止或解散、破產(chǎn)的信息，對(duì)自然人客戶,在為其開戶或辦理業(yè)務(wù)時(shí),應(yīng)當(dāng)要求其以法定身份證件的名稱開戶,記錄其法定證件上的相關(guān)事項(xiàng),并核實(shí)客戶的身份證件。

(三)及時(shí)報(bào)告大額和可疑交易。

識(shí)別和報(bào)告大額和可疑交易是反^v^的重要內(nèi)容，每一個(gè)金融機(jī)構(gòu)都應(yīng)當(dāng)制定一套及時(shí)報(bào)告大額和可疑支付交易的制度，要嚴(yán)格按照《人民幣大額和可疑支付交易報(bào)告管理辦法》和《金融機(jī)構(gòu)大額和可疑外匯支付交易報(bào)告管理辦法》規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn),借鑒國(guó)外及國(guó)際組織識(shí)別大額和可疑交易的經(jīng)驗(yàn),對(duì)金融交易進(jìn)行識(shí)別并作出正確的判斷。

(四)加大培訓(xùn)力度，提升反^v^隊(duì)伍素質(zhì)。

怎樣做好工作計(jì)劃篇三

1、每天上下班都要保持前臺(tái)的工作整潔，查看所有的物品是否完整良好，在下班之前再一次檢查是否將電源關(guān)閉，觀看備忘錄有沒有事情被遺忘。

2、整理每天報(bào)紙，觀察飲水機(jī)的狀態(tài)，是否缺水，及時(shí)叫人送水。

3、當(dāng)前臺(tái)物品不夠時(shí)及時(shí)的申請(qǐng)，去購買，增添必須的辦公用品，檢查辦公用品的狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題迅速的解決。

二、文件工作。

1、當(dāng)處理文件工作時(shí)要細(xì)心，接收到傳真時(shí)注意是傳給那位的，問清楚傳真的內(nèi)容，查看是否有缺失，以及是否錯(cuò)誤，及時(shí)的進(jìn)行轉(zhuǎn)交。發(fā)傳真時(shí)，詢問對(duì)方收到與否，是不是完整清晰的。

2、復(fù)印時(shí)做好資料的檢查，避免錯(cuò)誤疏漏。

3、做好收發(fā)傳真、復(fù)印工作的登記。

三、接待客人。

當(dāng)看到有客人到來時(shí)，主動(dòng)地進(jìn)行的問好，問詢有什么事情可以幫忙，對(duì)相關(guān)的情況有了一定的了解之后及時(shí)的進(jìn)行通知。在招待客人時(shí)，姿態(tài)優(yōu)美，禮儀到位，語言親切自然，樹立起一個(gè)良好的形象。

四、轉(zhuǎn)接電話。

有電話打進(jìn)來時(shí)，先向?qū)Ψ絾柡茫耗?xx公司，請(qǐng)問有什么事嗎禮貌的問答。同對(duì)于公司內(nèi)人員的電話號(hào)碼要熟悉。

五、工作目標(biāo)。

在過去的一年中我在工作上做出了一定的成績(jī)，但是還有很多不足的地方，比如說在工作時(shí)有時(shí)候不夠集中注意力，偶爾會(huì)犯一點(diǎn)小錯(cuò)，在xx年里，我為自己定下了目標(biāo)：

1、加強(qiáng)對(duì)自身的學(xué)習(xí)，了解關(guān)于在接待客人時(shí)更多的禮儀知識(shí)，加強(qiáng)對(duì)自己日常禮儀的鍛煉，提升自身的形象。提升服務(wù)的質(zhì)量，無論是在接待客人時(shí)，還是在為同事的工作。

2、提高在工作時(shí)的專注力，做事更加有效率。加強(qiáng)和各個(gè)部門的交流，加強(qiáng)對(duì)公司的了解，準(zhǔn)確的判斷在接電話時(shí)要做的事情。

怎樣做好工作計(jì)劃篇四

社會(huì)保險(xiǎn)事關(guān)人民群眾的切身利益，事關(guān)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局、事關(guān)社會(huì)和諧穩(wěn)定。我科社會(huì)保險(xiǎn)工作要以^v^理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，按照社會(huì)保險(xiǎn)“全民覆蓋，人人享有”的總要求，緊密圍繞市人力資源和社會(huì)保障的中心工作，服務(wù)大局，著力完善社會(huì)保險(xiǎn)市級(jí)統(tǒng)籌基金管理，著力提升社會(huì)保險(xiǎn)服務(wù)能力，確保社?；鸬囊罆r(shí)足額發(fā)放，具體抓好以下六項(xiàng)工作：

“十三五”規(guī)劃建議，啟動(dòng)“富民戰(zhàn)略”和“內(nèi)需戰(zhàn)略”，從過去更強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，而以后將更強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量和惠及民生，過去更強(qiáng)調(diào)強(qiáng)國(guó)，以后將更強(qiáng)調(diào)富民。啟動(dòng)內(nèi)需是強(qiáng)調(diào)購買能力和消費(fèi)需求，這些都需要通過收入分配制度改革使更多老百姓有更高購買力，才能實(shí)現(xiàn)富民戰(zhàn)略。而社會(huì)保障事業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段，社會(huì)保障除了是維護(hù)社會(huì)安定和解除國(guó)民后顧之憂外，更主要的是承擔(dān)著調(diào)節(jié)收入分配并促進(jìn)財(cái)富得到合理分配的職能。當(dāng)前收入分配領(lǐng)域的突出問題是普通居民與勞動(dòng)者收入低、不同群體之間收入差距大，收入分配秩序不規(guī)范，而這三大問題均與社會(huì)保障體系不健全和欠公平有直接關(guān)系。因此我們要正確理解社會(huì)保障體系建設(shè)與“十三五”規(guī)劃的關(guān)系，全面認(rèn)識(shí)社會(huì)保障的收入分配功能，以完善社會(huì)保障制度為基礎(chǔ)，圍繞xx大提出“到20xx年基本建立覆蓋城鄉(xiāng)的社會(huì)保障體系”的戰(zhàn)略目標(biāo)，正確認(rèn)識(shí)社會(huì)保障事業(yè)的定位，以指導(dǎo)我們開展工作。

實(shí)施市政府頒布的養(yǎng)老、醫(yī)療(職工醫(yī)療、城鄉(xiāng)居民醫(yī)療)、失業(yè)、工傷、生育市級(jí)統(tǒng)籌工作方案，實(shí)現(xiàn)基本制度、繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、待遇水平、經(jīng)辦服務(wù)、基金核算和信息系統(tǒng)“六統(tǒng)一”。

(一)統(tǒng)一全市會(huì)計(jì)核算財(cái)務(wù)軟件。通過省計(jì)財(cái)處統(tǒng)一全省會(huì)計(jì)核算軟件的契機(jī)，調(diào)整原來的財(cái)務(wù)核算方法，制定全市會(huì)計(jì)核算規(guī)范，做到全市財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)資源共享，加快數(shù)據(jù)上傳速度，提高會(huì)計(jì)核算工作質(zhì)量。

(二)抓好全市各險(xiǎn)種歷年結(jié)余基金上劃市財(cái)政專戶工作。xx年我市上述險(xiǎn)種已先后實(shí)現(xiàn)了市級(jí)統(tǒng)籌，提高了社會(huì)保險(xiǎn)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，但在移交各險(xiǎn)種歷年結(jié)余的基金仍在簽定移交管理協(xié)議過程中，明年的工作重點(diǎn)之一是要檢查督促未按規(guī)定簽定移交管理協(xié)議和不按規(guī)定上劃歷年結(jié)余基金的市區(qū)，必須按市級(jí)統(tǒng)籌的規(guī)定做好歷年結(jié)余基金上劃市財(cái)政專戶工作，真正實(shí)現(xiàn)基金統(tǒng)一核算、統(tǒng)一管理的目標(biāo)。

(三)完善各險(xiǎn)種市級(jí)統(tǒng)籌后各市、區(qū)支付待遇所需周轉(zhuǎn)金的安排工作。實(shí)行市級(jí)統(tǒng)籌后，各市、區(qū)支付待遇所需的資金都由市來統(tǒng)一安排，要做好此工作，一是要合理確定周轉(zhuǎn)金額度，協(xié)調(diào)財(cái)政預(yù)留充裕的資金用于安排各市、區(qū)支付待遇所需周轉(zhuǎn)金;二是理順周轉(zhuǎn)金申請(qǐng)和下?lián)艹绦?，確保周轉(zhuǎn)金按時(shí)劃撥到各市、區(qū)社會(huì)保險(xiǎn)基金支出戶。

(四)以城鄉(xiāng)統(tǒng)籌為依托，建立覆蓋城鄉(xiāng)社會(huì)保險(xiǎn)的基金管理體系。按照“省、市兩級(jí)管理，縣、鎮(zhèn)、村三級(jí)服務(wù)”社會(huì)保障公共服務(wù)體系建設(shè)要求，配合新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度實(shí)施，完全被征地農(nóng)民養(yǎng)老保險(xiǎn)和城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)制度試點(diǎn)工作的開展，理順從征收到支付的基金運(yùn)作流程，提高社會(huì)保險(xiǎn)公共服務(wù)均等化服務(wù)水平，加快社會(huì)保險(xiǎn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、一體化服務(wù)建設(shè)步伐。

健全的管理服務(wù)體系，是落實(shí)社會(huì)保險(xiǎn)政策的必要條件。進(jìn)一步完善社會(huì)保障體系，不僅要不斷健全制度，還要按照以人為本的要求不斷改進(jìn)管理，為參保者和公眾提供更加高效便捷的服務(wù)，使社會(huì)保險(xiǎn)全方位發(fā)展。

怎樣做好工作計(jì)劃篇五

20xx年，西街社區(qū)社保站在縣^v^門和城關(guān)鎮(zhèn)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過不懈的努力，各項(xiàng)工作圓滿完成。現(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：

全年社區(qū)統(tǒng)計(jì)新增就業(yè)人員4592人，其中“就業(yè)困難”人員122人實(shí)現(xiàn)了再就業(yè)；換發(fā)放《再就業(yè)優(yōu)惠證》85人；申請(qǐng)辦理養(yǎng)老保險(xiǎn)補(bǔ)貼154人；入戶采集進(jìn)城務(wù)工人員信息1106人。

一、就業(yè)人員信息采集工作。

為了全面摸清社區(qū)內(nèi)的城鎮(zhèn)居民，下崗失業(yè)人員就業(yè)基本情況，有針對(duì)性地做好下崗失業(yè)人員就業(yè)困難對(duì)象、“零就業(yè)家庭”人員及其他城鎮(zhèn)居民的就業(yè)和社會(huì)保障服務(wù)工作，提供就業(yè)援助和幫扶，在社區(qū)開展一次下崗失業(yè)人員及城鎮(zhèn)居民家庭就業(yè)、身份信息入戶采集活動(dòng)。我們對(duì)采集的信息，逐人登記造冊(cè)，共計(jì)入戶采集轄區(qū)務(wù)工人員信息1106人。

二、就業(yè)服務(wù)工作。

就業(yè)新形式。通過我們的不懈努力今年社區(qū)新增就業(yè)人員4592人，其中“就業(yè)困難”人員122人實(shí)現(xiàn)了再就業(yè)。

三、《再就業(yè)優(yōu)惠證》換證工作。

為進(jìn)一步加強(qiáng)《再就業(yè)優(yōu)惠證》的管理。我們對(duì)xx年前領(lǐng)取的《再就業(yè)優(yōu)惠證》的下崗失業(yè)人員進(jìn)行換證工作，共換發(fā)85人。此次換證內(nèi)容是將以前持證人領(lǐng)取的《再就業(yè)優(yōu)惠證》和《失業(yè)證》進(jìn)行兩證合一，統(tǒng)一換發(fā)《就業(yè)失業(yè)登記證》，我們接到下崗失業(yè)人員所提供的《再就業(yè)優(yōu)惠證》，一一做了詳細(xì)的審查和記錄，并及時(shí)幫其換發(fā)《就業(yè)失業(yè)登記證》。

四、養(yǎng)老保險(xiǎn)補(bǔ)貼工作。

針對(duì)轄區(qū)內(nèi)自己繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)的下崗失業(yè)人員，我們積極指導(dǎo)符合條件的154名人員認(rèn)真完善養(yǎng)老保險(xiǎn)補(bǔ)貼申請(qǐng)資料，共計(jì)完成發(fā)放補(bǔ)貼金額元。

五、積極做好企業(yè)退休人員檔案管理工作及各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)的申報(bào)、繳費(fèi)工作。

1、企業(yè)退休人員檔案管理工作。按照中央和省市有關(guān)企業(yè)退休人員社會(huì)化管理的精神要求，我們認(rèn)真做好企業(yè)退休人員的信息核對(duì)和檔案管理等日常服務(wù)工作。截止年底，我們共計(jì)接收企業(yè)退休人員檔案526冊(cè)。

在構(gòu)建和諧社會(huì)的過程中，為解決城鎮(zhèn)居民“看病難看病貴”的問題，工作人員耐心地對(duì)居民們提出的參保政策、繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等問題一一進(jìn)行解答，并開展咨詢、復(fù)印、填表、審核、收費(fèi)一條龍服務(wù)。20xx年，共有4256名轄區(qū)居民參加了城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)，共計(jì)繳費(fèi)185920元。

3、城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)收繳工作。

未解決城鎮(zhèn)居民老有所養(yǎng)的問題，國(guó)家建立了城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)制度，我社區(qū)今年共計(jì)完成養(yǎng)老保險(xiǎn)收繳318人，收繳金額75200元。

總之，今年20xx年雖然做了一定的工作，但也存在一些問題和不足，在今后的工作中，我們要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足，進(jìn)一步加大工作力度，扎實(shí)工作，使社區(qū)社保站工作再上新臺(tái)階，新水平。

怎樣做好工作計(jì)劃篇六

一、供應(yīng)商的選擇。

二、賬務(wù)的清理。

采購是一份繁瑣，復(fù)雜的工作。同時(shí)因?yàn)槠涔ぷ餍再|(zhì)關(guān)系，對(duì)公司產(chǎn)品的成本有直接影響。另外因?yàn)橄嚓P(guān)物資在采購工作的運(yùn)作過程中不可避免的有退，換，修，廢等情況發(fā)生，因此必須對(duì)每一批物資的采購以及合同執(zhí)行情況進(jìn)行臺(tái)賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤點(diǎn)。這是本部門的日常工作，目前也一直都在執(zhí)行著，__x年本部門將進(jìn)一步對(duì)本項(xiàng)工作進(jìn)行完善。努力做到每筆定單的進(jìn)行情況都可追溯，可查核。

三、品質(zhì)保證。

本部門相關(guān)人員將經(jīng)常前往車間了解相關(guān)物資的使用狀況。對(duì)所采物資的使用狀態(tài)進(jìn)行跟蹤，了解相關(guān)參數(shù)指標(biāo)性能，收集數(shù)據(jù)進(jìn)行同類產(chǎn)品的對(duì)比。每批物資至少做一次使用跟蹤并做好相應(yīng)的評(píng)估計(jì)錄。

四、成本控制。

__x年，本部門將在日常工作中進(jìn)一步提高工作效率。除采購價(jià)格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi)，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理，物資運(yùn)輸費(fèi)的控制等方面。

五、采購效率。

六、異常情況的處理。

因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足，或其它原因引發(fā)采購異常時(shí)，我部將第一時(shí)間知會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并積極應(yīng)對(duì)。同時(shí)將對(duì)異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析處理，記錄在案;如有必要，將進(jìn)行法律程序進(jìn)行公司利益的維護(hù)工作。

七、部門之間的協(xié)調(diào)。

獨(dú)木不成林，采購部做為一個(gè)服務(wù)性部門，將謹(jǐn)記自己的職責(zé)，將一切以公司為重，與公司其它部門分工協(xié)作，提高生產(chǎn)效率，降低成本，使公司效益化，為公司發(fā)展提供助力。

采購年度工作計(jì)劃安排表2。

__年的腳步已在伴著收獲與經(jīng)驗(yàn)中邁過，面對(duì)著20__，我思緒萬千。

我們這個(gè)部門是采購部，而我是一名公司信任的采購員，我深知在這樣經(jīng)濟(jì)緊縮的時(shí)間里，能夠?yàn)楣竟?jié)約每一分錢尤為重要，以下是我展開的20__年采購員個(gè)人工作計(jì)劃：

一、組織實(shí)施“陽光采購策略”

公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督。

20__年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。

不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參與。

即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià)，采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。

即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。

1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。

20__年通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購控制流程》、《采購及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度。

制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。

2、公開公正透明，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)。

采購部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購工作計(jì)劃公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過程總工辦、工程部、審計(jì)部、采購部都參與，增加陽光采購?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益。

3、采購效益全線凸現(xiàn)。

實(shí)施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3-5%。

為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本。

4、監(jiān)督機(jī)制基本形成。

做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制;防范、抑制。

建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤(rùn)。

二、圍繞控制成本、采購性價(jià)比的產(chǎn)品等方面開展工作。

20__年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價(jià)比的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。

要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。

同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。

力求限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。

采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)。

20__年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》，對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。

同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。

建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。

因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低。

房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。

房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。

因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們政策，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的`為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展。

我們發(fā)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán)、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位。

從而搶占節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

四、步加強(qiáng)對(duì)材料、設(shè)備價(jià)格信息的管理。

20__年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)材料、設(shè)備信息的管理，每一次材料設(shè)備的計(jì)劃、詢比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整，同時(shí)輸入電腦保存，建立采供部材料、設(shè)備信息庫，以備隨時(shí)查閱、對(duì)比。

五、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感。

20__年采供部特別注重，除組織部門人員進(jìn)行培訓(xùn)外，還注重在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購人員的責(zé)任感，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對(duì)自己采購的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底，保證了對(duì)材料、設(shè)備有效的追蹤。

采購年度工作計(jì)劃安排表3。

根據(jù)20__年酒店年度總計(jì)劃，酒店將在淡季對(duì)酒店內(nèi)部進(jìn)行裝修，為此我們采購部針對(duì)裝修前的各項(xiàng)善后工作做出以下計(jì)劃：

一、清理庫存。

1、根據(jù)倉庫所出具的庫存單，要求各部門及西湖春天、盛世開元兩店據(jù)此進(jìn)行物品、食品及調(diào)料的申購，處理庫存積壓，力爭(zhēng)裝修前做到零庫存。

2、裝修期間合理進(jìn)行工作安排，確保即使性物品的及時(shí)采購，裝修期間配合各部門車輛使用。

二、貨品采購渠道問題。

1、定點(diǎn)供貨商。

加強(qiáng)對(duì)定點(diǎn)供應(yīng)商貨品、價(jià)格、質(zhì)量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì)，加強(qiáng)食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全。

2、零售店采購。

所有零點(diǎn)采購食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票。積極配合財(cái)務(wù)部健全臺(tái)帳、保證隨時(shí)能通過工商防疫、動(dòng)檢等部門的檢查。

3、主打羔羊肉產(chǎn)品采購。

做好每年一次去內(nèi)蒙采購羔羊肉工作，跟蹤庫存情況。及時(shí)反饋給總經(jīng)辦，制定周密、詳細(xì)的采購計(jì)劃，及時(shí)與內(nèi)蒙羔羊肉供應(yīng)商保持聯(lián)系。掌握全國(guó)羔羊肉價(jià)格情況。保證采購的羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在南陽餐飲行業(yè)的龍頭地位。

三、關(guān)于新品的發(fā)現(xiàn)和采購計(jì)劃。

主要是通過每日一次的市場(chǎng)調(diào)查對(duì)當(dāng)日市場(chǎng)上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價(jià)后少量采購，通知一、二樓廚師長(zhǎng)進(jìn)行新品研制，每周一由兩位廚師長(zhǎng)到市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，通過調(diào)查，對(duì)采購工作進(jìn)行監(jiān)督并多提寶貴意見。

四、對(duì)采購員的管理制度。

1、對(duì)駐鄭采購員加強(qiáng)貨品質(zhì)量、價(jià)格的監(jiān)督管理;對(duì)駐鄭州發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率，對(duì)鄭州多發(fā)的調(diào)料類及凍品要提高質(zhì)量確保無變質(zhì)、無過期現(xiàn)象并提高駐鄭采購員的工作效率。

2、對(duì)店內(nèi)所需要物品的采購、合理安排采購時(shí)間段，確否工作有條不紊，對(duì)需要及時(shí)采購的物品要在購回。

3、配合財(cái)務(wù)、倉庫掌握庫存貨品數(shù)量，對(duì)不必要物品不予采購，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。

采購年度工作計(jì)劃安排表4。

在20__年的工作中，采購部繼續(xù)按照銷售計(jì)劃和生產(chǎn)需要做好原材料和輔料采購工作。采購部要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，全面提升個(gè)人素質(zhì)。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為更好的完成__年的工作，采購部制定以下工作計(jì)劃和目標(biāo)：

一、管理目標(biāo)。

1、完成采購成本管理體系建設(shè)，推進(jìn)采購管理規(guī)范化、制度化。

依托企業(yè)現(xiàn)有的管理制度，通過整理和規(guī)范，將整個(gè)采購流程實(shí)行制度化。成本管理體系的建設(shè)符合公司實(shí)際情況，在不脫離實(shí)行基礎(chǔ)的情況下，進(jìn)行提升，將采購從面的管理到點(diǎn)的管理，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面，提高采購的性價(jià)比。

2、人員升級(jí)，業(yè)務(wù)提升，向數(shù)字化、表格化方向推進(jìn)。

按照采購流程，和企業(yè)調(diào)查需要，編制各類業(yè)務(wù)表格。以表格形式規(guī)范業(yè)務(wù)員的工作和行為，降低管理成本，提高業(yè)務(wù)人員的主動(dòng)性和自覺性，同時(shí)提升業(yè)務(wù)能力和個(gè)人素質(zhì)。

3、完成輔料采購手冊(cè)編制工作。

輔料采購手冊(cè)，是輔料采購的基本知識(shí)、操作規(guī)程、注意事項(xiàng)和成熟經(jīng)驗(yàn)，是規(guī)范操作的樣本。采購手冊(cè)能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購，縮短摸索過程，降低業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)時(shí)間和成本。

4、繼續(xù)分解、量化部門工作。

將每個(gè)員工工作分解，并量化到每個(gè)崗位，能夠合理分配工作任務(wù)、合理搭配崗位和人員，并剔除冗員。量化工作是績(jī)效考核的基礎(chǔ)，未來企業(yè)將推行績(jī)效考核，同工不同酬，同崗不同薪。

二、業(yè)務(wù)目標(biāo)。

1、改進(jìn)信息采集方式，完善信息渠道。

怎樣做好工作計(jì)劃篇七

我行領(lǐng)導(dǎo)一向高度重視反^v^宣傳月工作，成立以支行行長(zhǎng)為組長(zhǎng)，現(xiàn)金部經(jīng)理為副組長(zhǎng)、各部門主任為組員的反^v^宣傳月活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，并制定反^v^宣傳月活動(dòng)方案，小組成員認(rèn)真討論反^v^宣傳月的具體工作部署，最后制訂了以對(duì)外宣傳和對(duì)內(nèi)培訓(xùn)為重點(diǎn)的《東亞銀行江門支行關(guān)于20_年反^v^宣傳月活動(dòng)的實(shí)施方案》，對(duì)活動(dòng)的時(shí)間、形式和要求進(jìn)行了精心安排，確定職能部門的具體工作范圍，各業(yè)務(wù)部門也配備了專職人員負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，全面加強(qiáng)各部門反^v^工作的溝通、協(xié)調(diào)和增進(jìn)共識(shí)，確?；顒?dòng)按照預(yù)定方案進(jìn)行。

二、注重成效，兼顧內(nèi)外，創(chuàng)新宣傳，形式多樣。

今年的反^v^宣傳月活動(dòng)，為使反^v^的觀念深入人心，確保我行宣傳形式和內(nèi)容上繼續(xù)有創(chuàng)新、有特色，在成果上有突破、見成效，我行采取了一系列既兼顧內(nèi)外，又因地制宜的舉措。

(一)對(duì)外多方位、多渠道開展反^v^宣傳。

3、通過營(yíng)業(yè)廳的液晶電視，向員工、客戶和公眾廣泛宣傳“反^v^工作人人有責(zé)”的重要精神，營(yíng)造全民參與、合力預(yù)防、協(xié)同打擊^v^的良好社會(huì)氛圍。

(二)對(duì)內(nèi)開展各種形式的反^v^培訓(xùn)。

1、11月26日，針對(duì)我行新版反^v^制度的變化和“認(rèn)識(shí)你的客戶”工作中的難點(diǎn)疑點(diǎn)，分行合規(guī)部及反^v^專崗對(duì)我行市場(chǎng)部前線員工開展了一次反^v^知識(shí)專項(xiàng)培訓(xùn)，通過案例分析梳理客戶盡職調(diào)查流程，增強(qiáng)員工反^v^工作水平，加深對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟悉程度。

2、分行合規(guī)部及反^v^專崗以每旬一期的頻率專門制作了反^v^電子宣傳期刊，通過原創(chuàng)的動(dòng)漫形象和短小的案例及提示，用輕松的形式與全體同事分享反^v^的小知識(shí)，有案例、有風(fēng)險(xiǎn)提示、還有反^v^的電影、書籍、微博和博客介紹……改變以往枯燥的講課式培訓(xùn)，增加傳輸知識(shí)的趣味性，提升員工對(duì)反^v^的認(rèn)知度與參與度。

通過本次反^v^宣傳月的一系列活動(dòng)，不僅使我行全體員工對(duì)反^v^重要意義有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，也使社會(huì)公眾對(duì)反^v^的認(rèn)知度明顯提高，反^v^宣傳月活動(dòng)成效顯著。反^v^與你我的生活息息相關(guān)，反^v^宣傳也可以很有趣，宣傳月活動(dòng)是一個(gè)大力宣傳的契機(jī)，但絕對(duì)不是一個(gè)終點(diǎn)，我行會(huì)繼續(xù)探討更新穎更有效的宣傳方法和途徑，同心協(xié)力，營(yíng)造更完善的反^v^氛圍和美好的社會(huì)!

怎樣做好工作計(jì)劃篇八

為了促進(jìn)我縣畜牧業(yè)的發(fā)展，加快畜牧業(yè)養(yǎng)殖方式的轉(zhuǎn)變，保護(hù)廣大養(yǎng)殖戶的生產(chǎn)積極性，提高養(yǎng)殖效益，增加農(nóng)民收入，特制定扶持畜牧業(yè)發(fā)展實(shí)施方案，具體內(nèi)容如下:。

一、總體思路和目標(biāo)。

以畜牧科技為依托，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收為心，加快畜禽品種改良，大力推進(jìn)規(guī)模養(yǎng)殖和養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)。按照縣政府有關(guān)發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖的指示精神，抓好養(yǎng)殖試點(diǎn)、示范工作，對(duì)于上規(guī)模的養(yǎng)殖大戶，縣財(cái)政給予貼息政策，每年安排100萬財(cái)政?？罟膭?lì)發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖。通過扶持畜牧養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)和規(guī)模戶的發(fā)展，輻射帶動(dòng)全縣畜牧業(yè)的發(fā)展。

二、貼息貸款條件和標(biāo)準(zhǔn)。

1、條件。

(1)在本縣內(nèi)從事農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的畜牧規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)（戶）。

(2)在規(guī)劃的養(yǎng)殖小區(qū)內(nèi)的畜牧規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)（戶）。

(3)采用畜禽標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)及生產(chǎn)管理方式的規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)（戶）。

2、規(guī)模養(yǎng)殖戶貼息貸款標(biāo)準(zhǔn)。為了促進(jìn)畜牧業(yè)規(guī)模養(yǎng)殖的發(fā)展，縣政府對(duì)存欄能繁母豬100頭以上的種豬場(chǎng)或擴(kuò)繁場(chǎng)提供2萬元貼息；對(duì)年出欄1000頭以上的豬場(chǎng)提供1萬元貼息；對(duì)一次性購進(jìn)20頭以上良種二元母豬的豬場(chǎng)，提供萬貼息；對(duì)年出欄肉禽5萬只以上的規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)（戶），每戶提供1萬元貼息；飼養(yǎng)蛋禽1萬只以上，種禽5千只以上，年孵化苗禽100萬只以上的規(guī)模養(yǎng)禽戶，每戶提供萬元貼息；對(duì)養(yǎng)牛50頭以上的，每戶提供萬元貼息；對(duì)養(yǎng)羊500只以上的`，每戶提供萬元的貼息。

三、主要措施。

1、搞好畜牧規(guī)模養(yǎng)殖規(guī)劃。為了積極配合我縣社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，促進(jìn)現(xiàn)代畜牧業(yè)的發(fā)展，按照《安徽省畜禽標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)管理規(guī)范（暫行）》的規(guī)定，積極做好我縣畜牧規(guī)模養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)。從場(chǎng)址的選擇、規(guī)劃布局，到品種引進(jìn)、飼養(yǎng)管理、畜牧業(yè)投入品的使用、疫病防治、小區(qū)管理和廢棄物處理與污染防治等方面，嚴(yán)格按《規(guī)范》，確保我縣養(yǎng)殖小區(qū)高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)、高效益。

2、大力推廣優(yōu)良品種。縣政府對(duì)淘汰劣質(zhì)種豬，引進(jìn)純種長(zhǎng)白、大約克、杜洛克和斯格等種公豬的經(jīng)營(yíng)戶給予適當(dāng)?shù)呢?cái)政補(bǔ)貼或提供一定的貼息貸款。爭(zhēng)取用一年的時(shí)間，把我縣境內(nèi)所有劣質(zhì)種公豬全部淘汰掉，良種覆蓋率達(dá)100%。

3、加大技術(shù)扶持力度?？h農(nóng)牧部門對(duì)養(yǎng)殖小區(qū)和規(guī)模戶進(jìn)一步加大技術(shù)扶持力度，每個(gè)小區(qū)或規(guī)模養(yǎng)殖戶確定一名專用技術(shù)人員，為養(yǎng)殖小區(qū)和規(guī)模養(yǎng)殖戶提供全程技術(shù)服務(wù)。每年舉辦3—5期畜牧養(yǎng)殖專題技術(shù)培訓(xùn)班，向養(yǎng)殖戶傳授畜牧實(shí)用技術(shù)和新技術(shù)，努力提高畜牧科技含量，提高養(yǎng)殖效益，增加農(nóng)民收入。

4、編寫項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告。新建和擴(kuò)建的規(guī)模養(yǎng)殖戶要（?。┚帉懺敿?xì)的項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，包括場(chǎng)址的選擇，自然環(huán)境條件，建設(shè)和養(yǎng)殖規(guī)模、建設(shè)時(shí)間、資金來源、還貸計(jì)劃、效益分析等，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組審批。經(jīng)考察合格的，按《方案》有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，向養(yǎng)殖戶提供貼息計(jì)劃。

5、增加對(duì)畜牧業(yè)的投入。我鎮(zhèn)加大財(cái)政投入力度，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的養(yǎng)殖小區(qū)和規(guī)模養(yǎng)殖戶，協(xié)調(diào)農(nóng)行、信用社貸款支持，增強(qiáng)養(yǎng)殖小區(qū)和規(guī)模養(yǎng)殖戶發(fā)展后勁，確保畜牧業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。

怎樣做好工作計(jì)劃篇九

xx年我鎮(zhèn)主要圍繞裝備制造、有色金屬、集團(tuán)進(jìn)行招商。牢牢抓住沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的有利時(shí)機(jī)，以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的建鏈補(bǔ)鏈、延鏈強(qiáng)鏈、產(chǎn)業(yè)集群招商為方向，以龍頭企業(yè)引進(jìn)為核心，以項(xiàng)目簽約落地為重點(diǎn)，以產(chǎn)業(yè)招商、協(xié)會(huì)招商、以商招商、企業(yè)合作招商為手段，以機(jī)制體制為保障，搶抓產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)遇，創(chuàng)新招商引資方式，提高項(xiàng)目洽談數(shù)量和質(zhì)量，確保全年任務(wù)落實(shí)。

二、工作目標(biāo)。

科技集團(tuán)、科技發(fā)展有限公司、集團(tuán)。2、對(duì)接項(xiàng)目。

新增產(chǎn)能一期項(xiàng)目、精密儀器項(xiàng)目、配套產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。3、工作目標(biāo)。

確保新增產(chǎn)能一期項(xiàng)目、精密儀器項(xiàng)目的順利推進(jìn)及投產(chǎn)；無人機(jī)項(xiàng)目和機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)園簽約落地。

四、工作舉措。

（一）研究產(chǎn)業(yè)，開展鏈條招商。

接待游客50萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入46200萬元，同比增長(zhǎng)10%。

積極協(xié)助杜氏旅游爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家5a級(jí)景區(qū)。二、xx年工作計(jì)劃。

一是繼續(xù)下大力抓好重點(diǎn)旅游企業(yè)的扶持和發(fā)展。積極爭(zhēng)取星級(jí)農(nóng)家樂補(bǔ)助，堅(jiān)定不移地實(shí)施扶優(yōu)扶強(qiáng)戰(zhàn)略，解決農(nóng)家樂發(fā)展中的實(shí)際困難，使農(nóng)家樂進(jìn)一步發(fā)展壯大，為提升我鎮(zhèn)農(nóng)家樂以及景區(qū)檔次，積極配合各農(nóng)家樂以及杜氏旅游創(chuàng)建5a級(jí)旅游景區(qū)前期籌備工作，截止目前我鎮(zhèn)已擁有4a級(jí)旅游景區(qū)1家，a級(jí)景區(qū)1家，5星級(jí)農(nóng)家樂1家，4星級(jí)農(nóng)家樂3家，3星級(jí)農(nóng)家樂3家，2星級(jí)農(nóng)家樂5家。計(jì)劃明年完成3星級(jí)農(nóng)家樂3家，2星級(jí)農(nóng)家樂5家的申報(bào)與驗(yàn)收工作。

二是進(jìn)一步加大宣傳力度。充分利用參加各類商貿(mào)洽談活動(dòng)和各種新聞媒介，加強(qiáng)對(duì)鎮(zhèn)域旅游資源、旅游企業(yè)的宣傳。

發(fā)展的同時(shí)，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)村富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，提高農(nóng)民收入，使農(nóng)民得實(shí)惠。

四是切實(shí)加強(qiáng)旅游安全管理。把安全生產(chǎn)做為頭條大事來抓，聯(lián)合企業(yè)辦、衛(wèi)生辦、旅游辦、勞保所組合成安全生產(chǎn)檢查工作組，完成年內(nèi)至少進(jìn)行4次安全生產(chǎn)大檢查，發(fā)現(xiàn)不安全因素要盡早解決。督促企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)職工進(jìn)行安全教育，提高安全意識(shí)，確保不發(fā)生重大安全事故，保持安全生產(chǎn)的大好形勢(shì)。

五是積極籌備舉辦釣魚大賽活動(dòng)，按期舉行鎮(zhèn)。

怎樣做好工作計(jì)劃篇十

??1、加強(qiáng)公司高管人員的培訓(xùn)，提升經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念，開闊思路，增強(qiáng)決策能力、戰(zhàn)略開拓能力和現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理能力。

??2、加強(qiáng)公司中層管理人員的培訓(xùn)，提高管理者的綜合素質(zhì)，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)綜合管理能力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。

??3、加強(qiáng)公司專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，提高技術(shù)理論水平和專業(yè)技能，增強(qiáng)科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造能力。

??4、加強(qiáng)公司操作人員的技術(shù)等級(jí)培訓(xùn)，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能，增強(qiáng)嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的能力。

??5、加強(qiáng)公司員工的學(xué)歷培訓(xùn)，提升各層次人員的科學(xué)文化水平，增強(qiáng)員工隊(duì)伍的整體文化素質(zhì)。

??6、加強(qiáng)各級(jí)管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn)，加快持證上崗工作步伐，進(jìn)一步規(guī)范管理。

??二、原則與要求。

??1、堅(jiān)持按需施教、務(wù)求實(shí)效的原則。根據(jù)集團(tuán)改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓(xùn)需求，分層次、分類別地開展內(nèi)容豐富、形式靈活的培訓(xùn)，增強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性，確保培訓(xùn)質(zhì)量。

??3、堅(jiān)持廠校聯(lián)合辦學(xué)，業(yè)余學(xué)習(xí)為主的原則。根據(jù)公司需求主流與相關(guān)院校進(jìn)行聯(lián)合辦學(xué)，開辦相關(guān)專業(yè)大專課程進(jìn)修班，組織職工利用周末和節(jié)假日集中授課，結(jié)合自學(xué)完成學(xué)業(yè)，取得學(xué)歷。

??4、堅(jiān)持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時(shí)間三落實(shí)原則。2006年，高管人員參加經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于30天；中層干部和專業(yè)技術(shù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于20天；一般職工操作技能培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于10天。

??三、培訓(xùn)內(nèi)容與方式。

??（一）公司領(lǐng)導(dǎo)與企業(yè)高管人員。

??1、中央、國(guó)家和政府的大政方針的學(xué)習(xí)，國(guó)內(nèi)外^v^勢(shì)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析，國(guó)家有關(guān)政策法規(guī)的研究與解讀。通過上級(jí)主管部門統(tǒng)一組織調(diào)訓(xùn)。

??2、開拓戰(zhàn)略思維，提升經(jīng)營(yíng)理念，提高科學(xué)決策能力和經(jīng)營(yíng)管理能力。通過參加企業(yè)家高端論壇、峰會(huì)、年會(huì)；到國(guó)內(nèi)外成功企業(yè)參觀學(xué)習(xí)；參加國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師的高端講座。

??3、學(xué)歷學(xué)位培訓(xùn)、執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。參加北大、清華、南開、天大以及中央、省委黨校的學(xué)歷進(jìn)修或mba、emba學(xué)習(xí)；參加高級(jí)經(jīng)營(yíng)師等執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。

??（二）中層管理干部。

??1、管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)。生產(chǎn)組織與管理、成本管理與績(jī)效考核、人力資源管理、激勵(lì)與溝通、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。請(qǐng)專家教授來公司集中授課；組織相關(guān)人員參加專場(chǎng)講座；在集團(tuán)培訓(xùn)中心接收時(shí)代光華課程。

??2、學(xué)歷進(jìn)修和專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。積極鼓勵(lì)符合條件的中層干部參加大學(xué)（大專）函授、自考或參加mba及其它碩士學(xué)位進(jìn)修；組織經(jīng)營(yíng)、企管、財(cái)會(huì)專業(yè)管理干部參加執(zhí)業(yè)資格考試，獲取執(zhí)業(yè)資格證書。

??3、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經(jīng)驗(yàn)。組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)學(xué)習(xí)參觀，了解生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)。

??（三）專業(yè)技術(shù)人員。

??1、由各專業(yè)副總工程師、主任工程師定期進(jìn)行專題技術(shù)講座，并充分利用集團(tuán)的遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)基地，進(jìn)行新工藝、新材料及質(zhì)量管理知識(shí)等專項(xiàng)培訓(xùn)，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，提高研發(fā)水平。年內(nèi)培訓(xùn)安排如下，共310人：

??2、組織專業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，開闊視野。年內(nèi)計(jì)劃安排兩批人員到山東?；⑦B云港堿廠等單位參觀學(xué)習(xí)。

??3、加強(qiáng)對(duì)外出參加培訓(xùn)人員的嚴(yán)格管理，培訓(xùn)后要寫出書面材料報(bào)培訓(xùn)科，必要時(shí)對(duì)一些新知識(shí)在公司內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí)、推廣。

??4、對(duì)會(huì)計(jì)、經(jīng)濟(jì)、統(tǒng)計(jì)等需通過考試取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)人員，通過計(jì)劃培訓(xùn)和考前輔導(dǎo)，提高職稱考試的合格率。對(duì)工程類等通過評(píng)審取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)人員，聘請(qǐng)相關(guān)專業(yè)的專家進(jìn)行專題講座，多渠道提高專業(yè)技術(shù)人員的技術(shù)等級(jí)。

??（四）職工基礎(chǔ)培訓(xùn)。

??1、新工入廠培訓(xùn)。

??通過實(shí)行師傅帶徒弟，對(duì)新職工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，各子公司的新職工師徒合同簽訂率必須達(dá)到100%，每半年考核一次，兩次考核不合格，新職工予以辭退，考核優(yōu)秀者給于一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

??2、轉(zhuǎn)崗職工再就業(yè)培訓(xùn)。

??2006年要繼續(xù)對(duì)再就業(yè)中心人員進(jìn)行企業(yè)文化、法律法規(guī)、勞動(dòng)紀(jì)律、安全生產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)精神、擇業(yè)觀念、公司發(fā)展戰(zhàn)略、公司形象、項(xiàng)目進(jìn)展等方面的培訓(xùn)、每項(xiàng)不得低于8個(gè)學(xué)時(shí)。

??同時(shí)隨著公司的擴(kuò)建，內(nèi)部就業(yè)渠道的增加，及時(shí)進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間不得少于3個(gè)月。

??3、職工技術(shù)等級(jí)培訓(xùn)。

??20xx年集團(tuán)公司計(jì)劃新培養(yǎng)技師15名，高級(jí)技師2名。堿業(yè)、股份公司中級(jí)工以上人員占技術(shù)工人比例在70%以上，2006年一方面繼續(xù)普及，擴(kuò)大比例，工作重點(diǎn)是培養(yǎng)高級(jí)技術(shù)工人，計(jì)劃培養(yǎng)高級(jí)技師2人，技師10人。并試行首席技師制度，形成完善的技能人才體系，為其他子公司提供經(jīng)驗(yàn)。

??其他子公司要把工作重點(diǎn)放在基礎(chǔ)工作上，重點(diǎn)培訓(xùn)中級(jí)工和高級(jí)工，爭(zhēng)取中級(jí)工以上人員能占整個(gè)技術(shù)工人比例30%以上，使技術(shù)工人素質(zhì)有整體提高。在此基礎(chǔ)上選擇成熟的力量強(qiáng)的個(gè)別工種，重點(diǎn)培養(yǎng)5技師，50名高級(jí)工。

??（五）開展學(xué)歷教育。

??1、集團(tuán)培訓(xùn)中心與工業(yè)大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)，開辦化工工藝專業(yè)、機(jī)電一體化技術(shù)專業(yè)大專班。通過全國(guó)成人高考，對(duì)符合錄取條件的公司員工進(jìn)行有計(jì)劃的集中培訓(xùn)，獲取學(xué)歷。

??2、與理工大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)，舉辦化工專業(yè)函授本科班；推薦優(yōu)秀中層以上管理人員到天津大學(xué)、南開大學(xué)攻讀碩士學(xué)位。提高公司高管人員的學(xué)歷、業(yè)務(wù)水平和決策能力，更好地為公司服務(wù)。

??3、調(diào)動(dòng)職工自學(xué)積極性。為職工自學(xué)考試提供良好的服務(wù)，幫助職工報(bào)名，提供函授信息；調(diào)整現(xiàn)有在崗職工學(xué)歷進(jìn)修的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)；將學(xué)歷水平作為上崗和行政、技術(shù)職務(wù)晉升的條件，增加職工學(xué)習(xí)的動(dòng)力。

??四、組織領(lǐng)導(dǎo)。

??1、集團(tuán)及子公司要把干部培訓(xùn)工作列入議事日程，實(shí)行責(zé)任制。公司總經(jīng)理對(duì)培訓(xùn)工作全面負(fù)責(zé)，主管領(lǐng)導(dǎo)（分管干部人事工作）要抓好落實(shí)。

??2、組織到位，經(jīng)費(fèi)到位。公司人事組織部門要按培訓(xùn)計(jì)劃做好組織、協(xié)調(diào)、服務(wù)、監(jiān)督等工作，公司要按照有關(guān)規(guī)定劃撥（工資總額的到的比例）培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，以保證培訓(xùn)工作落實(shí)到位。

??一、針對(duì)公司的具體情況，制定培訓(xùn)方案。

??不同的員工培訓(xùn)方式也是得不同的，對(duì)待老員工培訓(xùn)一定要是有針對(duì)性的，對(duì)待新員工培訓(xùn)是基礎(chǔ)的、全面的。仔細(xì)的分析公司員工在哪方面的工作能力較差，首先自己的要仔細(xì)的觀察各部員員工的工作情況，并做好記錄，哪個(gè)員工在工作中存在什么樣的缺陷，都要有清晰的認(rèn)識(shí)，自己先制定一套簡(jiǎn)易粗略的培訓(xùn)方案，之后的細(xì)節(jié)問題一定要和領(lǐng)導(dǎo)仔細(xì)的商量、探討，領(lǐng)導(dǎo)的意見很重要，畢竟公司的發(fā)展方向跟公司理念都是從領(lǐng)導(dǎo)出發(fā)的。培訓(xùn)的教案都是由我來編寫的，這就需要我查找資料，保證讓員工們經(jīng)過培訓(xùn)之后都能學(xué)到新的東西，在工作能力上都能得到加強(qiáng)，以提高公司的整體效益和工作效率為最終的目的。

??二、激發(fā)員工們的培訓(xùn)欲望，提升他們的積極性。

??我在公司這么些年，我也知道大家對(duì)待培訓(xùn)是一個(gè)怎樣的心態(tài)，奮力向上的員工，肯定是想著借此機(jī)會(huì)提升自己各方面的能力，對(duì)待培訓(xùn)的態(tài)度是積極的，但是公司也有不少的員工們認(rèn)為，培訓(xùn)就是在耽誤時(shí)間，無用之舉，覺得這是公司形式上花里胡哨的作為，其實(shí)一點(diǎn)用都沒有，所以他們對(duì)待培訓(xùn)是消極的態(tài)度，甚至還會(huì)有人會(huì)有抵觸心理，我要做的就是在培訓(xùn)之前收集他們對(duì)本次培訓(xùn)的態(tài)度，然后對(duì)不積極的員工進(jìn)行心理勸導(dǎo)，本來較強(qiáng)的感染力跟親和力就是身為產(chǎn)品培訓(xùn)經(jīng)理的必備技能，讓每一個(gè)人都積極的參與培訓(xùn)才是我的目的。

??三、培訓(xùn)過程做到嚴(yán)格監(jiān)督，爭(zhēng)取做到最好的效果。

??今年的培訓(xùn)，我一定要做到每一次都到場(chǎng)，對(duì)整個(gè)培訓(xùn)過程進(jìn)行監(jiān)督，我不能讓我辛辛苦苦設(shè)計(jì)的培訓(xùn)課程，被他們浪費(fèi)，我很難保證每一個(gè)員工都做到全心全意的去對(duì)待培訓(xùn)，如果我在場(chǎng)也能起到一點(diǎn)的威懾作用，讓他們認(rèn)真的對(duì)待培訓(xùn)，我可不想一場(chǎng)培訓(xùn)下來，員工們的工作情況還是老樣子，那就真的是花額時(shí)間，花了精力，還沒得到想要結(jié)果。最關(guān)鍵的是，我是最熟悉培訓(xùn)課程的人，我全程進(jìn)行監(jiān)督，我還能對(duì)他們提供意見，讓培訓(xùn)的效果更好。另一方面，我也能看到自己哪里存在不足，也好做出改進(jìn)。

??我希望我能在今年的工作中，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的希望，讓公司的員工每一個(gè)都能發(fā)揮出最大的作用，給公司創(chuàng)造更多的價(jià)值和利益。

??一、培訓(xùn)目的：

??通過培訓(xùn)使學(xué)員全面掌握汽車修理專業(yè)技術(shù)理論知識(shí)和操作技能，能夠準(zhǔn)確診斷汽車常見故障，并進(jìn)行修理，適應(yīng)現(xiàn)代汽車行業(yè)迅速發(fā)展的需求，并為參加職業(yè)技能鑒定作好準(zhǔn)備。

??二、課程設(shè)置與要求：

??1.機(jī)械制圖：

??使學(xué)員掌握投影的基本原理，能夠繪制和看懂一般零件圖和裝配圖，掌握軸類零件、箱體零件等常見零件識(shí)圖的`多項(xiàng)投影關(guān)系，能夠按圖紙進(jìn)行裝配。

??2.金屬材料與熱處理：

??使學(xué)員熟練掌握常用金屬材料的牌號(hào)、成份、性能及應(yīng)用范圍;理解金屬材料的內(nèi)部結(jié)構(gòu);理解金屬材料熱處理的一般原理;掌握熱處理的代號(hào)、方法及其應(yīng)用。

??3.專業(yè)理論知識(shí)。

??通過培訓(xùn)使學(xué)員全面掌握汽車總體構(gòu)造，發(fā)動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu)及工作原理，熟悉配氣機(jī)構(gòu)、燃料供給系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)、潤(rùn)滑系統(tǒng)、傳動(dòng)系統(tǒng)的功用和組成，掌握汽車電控技術(shù)、液壓技術(shù)，熟悉常用大型工程機(jī)械(挖掘機(jī)、裝載機(jī)、推土機(jī)、運(yùn)輸機(jī))的日常管理、故障診斷與排除技術(shù)。

??4.實(shí)習(xí)。

??能夠檢查、清潔發(fā)動(dòng)機(jī)、空氣濾清器、燃油系統(tǒng);能夠檢查冷卻系統(tǒng)密封情況、帶傳動(dòng)松緊度;能夠檢查、緊固或更換進(jìn)排氣管、消聲器;能夠檢查清潔化油器及聯(lián)動(dòng)機(jī)構(gòu);能夠檢測(cè)柴油機(jī)噴油器的噴油壓力和噴油狀況;能夠更換水泵、風(fēng)扇帶、節(jié)溫器;能夠進(jìn)行發(fā)動(dòng)機(jī)的小修作業(yè);能夠診斷、排除汽油發(fā)動(dòng)機(jī)油路故障、電路故障;能夠?qū)ζ嚨妆P進(jìn)行一級(jí)、二級(jí)維護(hù)及診斷與排除汽車底盤故障;能夠正確進(jìn)行汽車電器設(shè)備維護(hù)，并能正確診斷與排除電氣設(shè)備故障。

??三、課時(shí)數(shù)安排：

??xxxx。

??四、使用教材：

??《汽車材料與金屬加工》(中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社)《汽車構(gòu)造》(中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社)《汽車修理與檢測(cè)》(中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社)《汽車維護(hù)與故障排除》(中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社)《汽車發(fā)動(dòng)機(jī)構(gòu)造與維修》(中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社)。

??五、任課教師：

怎樣做好工作計(jì)劃篇十一

20xx年，x鎮(zhèn)黨委宣傳部將在縣委宣傳部的指導(dǎo)下，按照縣委工作要求，以學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)宣傳黨的__大精神為重點(diǎn)，積極開展思想宣傳工作，具體計(jì)劃如下：

我鎮(zhèn)黨委中心組將較好地發(fā)揮了帶頭示范作用，重點(diǎn)抓好了領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部黨的__大精神理論學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，建立和完善了理論學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)“一把手”負(fù)責(zé)制度、學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)考勤制度、學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)通報(bào)制度、學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)交流制度、學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)檢查考核制度等，加強(qiáng)對(duì)中心組學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)的檢查和督促，組織了中心組理論學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)交流會(huì)，逐步形成了以黨委中心組學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)帶動(dòng)基層理論學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)、以制度建設(shè)推動(dòng)理論學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)、以多種形式促進(jìn)理論學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)的新路子，有效地推進(jìn)了中心組學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)的深化和提高。

我鎮(zhèn)將正確引導(dǎo)黨員干部樹立用學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)“充電”，靠學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)“保鮮”的思想認(rèn)識(shí)，不斷提高全心全意為人民服務(wù)的本領(lǐng)，使理想信念更加堅(jiān)強(qiáng)。一是本著建設(shè)學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)型黨組織的要求，加強(qiáng)和改進(jìn)中心組理論學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，合理安排學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)時(shí)間，解決工學(xué)矛盾，確保黨員學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)培訓(xùn)和“周末課堂”得到有效落實(shí);二是以“理論下基層”的工作方法，使黨的創(chuàng)新理論和方針政策及時(shí)進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)學(xué)校，促進(jìn)了理論的宣傳和普及。

將利用農(nóng)閑的時(shí)間，組織全鎮(zhèn)的黨員干部采取以支部集中學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)和培訓(xùn)的方式進(jìn)行黨的會(huì)議精神學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)教育，使參學(xué)率達(dá)到x以上。計(jì)劃舉辦黨的會(huì)議知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，把黨的__大精神深入人心。

在大力推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)中，我鎮(zhèn)著重融入到人們的日常生活中，貫徹到思想道德建設(shè)和精神文明創(chuàng)建工作之中。推進(jìn)社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德和個(gè)人品德建設(shè)。

隨著外出打工人數(shù)越來越多，農(nóng)村留守兒童已成為青少年教育、農(nóng)村穩(wěn)定、社會(huì)和諧等方面的社會(huì)問題。我鎮(zhèn)從解決留守兒童普遍存在的生活失助、學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)失教、成長(zhǎng)失護(hù)、心理失衡、行為失規(guī)、精神失落等六個(gè)方面的問題入手，利用民生工程項(xiàng)目資金在留守兒童較為集中的6所學(xué)校，建設(shè)集電教、圖書、電視、電話于一體的留守兒童活動(dòng)中心，并采取結(jié)對(duì)子的形式，以“愛心媽媽”、“代理家長(zhǎng)”關(guān)愛的方式，指導(dǎo)留守兒童合理安排好學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)和生活，提高留守兒童防病、自我保護(hù)及安全意識(shí)，使留守兒童生活在一個(gè)“心有人護(hù)、身有人愛、難有人幫”的溫暖環(huán)境里。

我鎮(zhèn)將在引導(dǎo)鄉(xiāng)村文化、校園文化等群眾性文化蓬勃開展的同時(shí)，注重文化事業(yè)的硬件建設(shè)。

我鎮(zhèn)以文化項(xiàng)目建設(shè)為抓手,引導(dǎo)群眾摒棄舊風(fēng)俗、樹立新風(fēng)尚,推進(jìn)“文化新農(nóng)村”建設(shè),促進(jìn)精神文明建設(shè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展。為滿足農(nóng)民精神文化需求,把完善公共文化服務(wù)體系建設(shè)納入該鎮(zhèn)發(fā)展總體規(guī)劃之中,集中力量?jī)?yōu)先解決當(dāng)前農(nóng)村帶有普遍性的“看書難、看戲難、看電影難、收聽廣播難”等問題。先后實(shí)施了綜合文化站、“農(nóng)家書屋”和文化信息資源共享工程等項(xiàng)目建設(shè)。

今年,將充分利用各種文化傳播載體,計(jì)劃開展創(chuàng)業(yè)致富培訓(xùn)活動(dòng)8場(chǎng)次,在節(jié)假日、重大節(jié)慶日和農(nóng)閑季節(jié),文化、農(nóng)技、衛(wèi)生等部門聯(lián)合開展“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)12場(chǎng)次,送電影、送科技、送法律下鄉(xiāng)x余場(chǎng)次。

為切實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)，樹立宣傳隊(duì)伍良好的形象，我將鎮(zhèn)規(guī)范各項(xiàng)管理和工作程序，使工作進(jìn)一步規(guī)范化、制度化。為調(diào)動(dòng)通訊員的工作積極性，大力支持通訊員參加各類業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，使工作水平不斷提升。

怎樣做好工作計(jì)劃篇十二

一、指導(dǎo)思想：

根據(jù)“《幼兒園規(guī)程》第十六條。

幼兒園應(yīng)建立房屋、設(shè)備、消防、交通等安全防護(hù)和檢查制度;建立食品、藥物等管理制度和幼兒接送制度，防止發(fā)生各種意外事故。應(yīng)加強(qiáng)對(duì)幼兒的安全教育?！睘橹笇?dǎo)思想。

二、班況分析：

我班現(xiàn)有幼兒_名，小班幼兒的自我保護(hù)能力較差，安全意識(shí)薄弱。

三、工作目標(biāo)：

1.促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。

2.防止幼兒意外事故的發(fā)生。

四、具體實(shí)施方案：

(一)一日活動(dòng)中的體現(xiàn)：

1.早上來園時(shí)，帶班老師要注意幼兒的健康狀況，穩(wěn)定幼兒情緒，特別是個(gè)別要往外跑的小朋友，要注意不讓他們往門外跑，不讓他們離開自己的視線。要注意小朋友是否帶有危險(xiǎn)物品，如：別針、紐扣、小刀、硬幣、鐵絲、玻璃器皿等到幼兒園。如果有，教師要及時(shí)將其收藏，以免吞進(jìn)肚里或刺傷其他小朋友。

2.幼兒生活活動(dòng)時(shí)，一定要有保育老師跟著，以免幼兒在上廁所時(shí)滑倒摔傷;洗手時(shí)注意幼兒不要把水龍頭開的太大，以免弄濕衣服;喝水時(shí)要注意開水的冷熱，避免燙傷。

3.晨間談話或教育活動(dòng)時(shí)，教師要教育幼兒不動(dòng)插座、電板，以防觸電，不將手指放在門、窗處，以防夾傷，注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品，教育幼兒入廁時(shí)不推不擠，以防撞傷、碰傷。來園要與教師相互問好，不在園內(nèi)其他地方逗留;離園時(shí)必須與教師道別，并說明來接者的身份，不跟陌生人離開或擅自離園。要教幼兒識(shí)別特殊號(hào)碼的用途(如110、119、120)。遇到危險(xiǎn)時(shí)，教育幼兒學(xué)會(huì)躲避。培養(yǎng)幼兒多做力所能及的事，學(xué)會(huì)自理。在帶班時(shí)，每天都要注意是否有小朋友遺留在廁所等地。教育活動(dòng)時(shí)避免幼兒在教室亂跑亂撞。

4.幼兒進(jìn)餐、午睡時(shí)，教師要注意帶刺帶骨食物安全，以免幼兒卡喉。盛熱菜熱湯時(shí)要注意避開幼兒，以免幼兒燙傷。吃飯時(shí)，教師要教育幼兒不要邊吃邊說話，或邊吃邊笑，以防食物嗆入氣管。午睡時(shí)要巡視幼兒是否蒙頭睡覺，有否在玩衣物(如：扣子、珠子、發(fā)夾、拉鏈等物品)，要注意有嗜好的幼兒吮吸手指、被角或飾物。

5.戶外活動(dòng)時(shí)，教師要事先檢查幼兒衣著是否整齊，衣服要束在褲子里并系緊鞋帶，以防摔跤。要教育幼兒遵守活動(dòng)規(guī)則，不攜帶危險(xiǎn)物品進(jìn)行游戲(如：剪刀、玩具等尖銳物件)，游戲中不做危險(xiǎn)動(dòng)作(如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不(打、推、咬、抓)人。要穩(wěn)定幼兒情緒，不讓幼兒太激動(dòng)，以免亂奔亂跑，發(fā)生意外。教師要注意大型器械玩具的轉(zhuǎn)彎拐角處，以免幼兒碰撞?；顒?dòng)時(shí)教師一定要在旁邊看著，不要讓一個(gè)幼兒離開自己的視線范圍。排隊(duì)集合時(shí)，不能讓幼兒擁擠，在轉(zhuǎn)彎抹角的地方不能跑，防止碰撞。

6.離園接送時(shí)，兩位老師都必須在場(chǎng)，一個(gè)老師一定要把孩子親手交給家長(zhǎng)，一個(gè)老師管好其他小朋友。與家長(zhǎng)交流時(shí)，一個(gè)老師必須在看小朋友，不能兩個(gè)老師同時(shí)與家長(zhǎng)交流。如有陌生人來接，要問清是幼兒的什么人?防止陌生人接走幼兒。

7.幼兒離園后，教師要再次檢查活動(dòng)室、寢室、盥洗室是否有遺留的孩子，要拔掉電器插頭，關(guān)掉電源，關(guān)閉鎖好門窗后才能離開。

(二)家長(zhǎng)工作中的體現(xiàn)。

1.向家長(zhǎng)宣傳安全教育的重要性，以及幼兒園的安全教育活動(dòng)，請(qǐng)家長(zhǎng)積極配合幼兒園做好安全教育工作，及家居生活安全與家居活動(dòng)環(huán)境安全(如：燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預(yù)防教育工作)，積極做好安全防范工作。

2.讓家長(zhǎng)配合班級(jí)安全教育活動(dòng)的開展，告訴幼兒一些安全知識(shí)以及一些防范措施。如熟記自家住址、電話號(hào)碼、父母姓名等，訓(xùn)練引導(dǎo)幼兒識(shí)別方向，告誡幼兒不要輕信陌生人，若一人在家，不可隨意開門等。

(三)教師工作中的體現(xiàn)。

1.教師要有強(qiáng)烈的安全保護(hù)意識(shí)，要加強(qiáng)責(zé)任心，要時(shí)刻把安全工作放在首位，保證每位幼兒的安全。

2.教師要及時(shí)排除班內(nèi)不安全隱患：要檢查教室每一個(gè)角落，將危險(xiǎn)物品放到幼兒觸摸不到的地方，(如熱水瓶不能隨意放置、插座要放到幼兒夠不著的地方、藥品要放進(jìn)藥箱里并鎖好等)。

3.保育老師要做好午睡值班工作：要認(rèn)真巡查發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。

4.教師要經(jīng)常利用一日生活中的各個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，培養(yǎng)幼兒初步的安全意識(shí)及自我保護(hù)能力。

總之，我們要把安全問題放在工作的首位，對(duì)孩子要做到：“放手不放眼，放眼不放心?！币陨鲜俏覀儼嗟陌踩ぷ饔?jì)劃，我們將盡自己的一切能力保護(hù)好幼兒，防止事故的發(fā)生，促進(jìn)幼兒健康成長(zhǎng)。

五、活動(dòng)安排：

1.x月份：不跟陌生人走。

2.x月份：安全玩滑梯。

3.x月份：防火小能手。

4.x月份：過馬路。

5.x月份：認(rèn)識(shí)特殊的電話話號(hào)碼110、119、120。

怎樣做好工作計(jì)劃篇十三

任何的銷售其實(shí)都差不多，但是每一個(gè)行業(yè)都有自己不同的特色，作為一個(gè)稱職的銷售員，不能僅僅為了利益而盲目推銷產(chǎn)品，或硬是把客人不需要的東西推銷給客人，這會(huì)讓客人產(chǎn)生反感的感覺。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“怎樣做好銷售工作計(jì)劃”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年_年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了2021年度公司銷售工作計(jì)劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，還有2021帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)2021年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2021年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭(zhēng)取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接2021年新的挑戰(zhàn)。

1。市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。

2。適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3。注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4。目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8。努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

1。制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2。見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5。填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8。投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9。投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10。爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11。貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12。提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。

1。定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2。對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3。利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

一;對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三;對(duì)自己有以下要求。

1：每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn)，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。

2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬元的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們企業(yè)的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在銷售工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人銷售銷售工作計(jì)劃分析如下：

下面是企業(yè)__年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的銷售工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，__產(chǎn)品品牌眾多，__天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，__產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在銷售工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。

1)銷售銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始銷售工作的，在開始銷售工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個(gè)，加上沒有記錄的概括為__個(gè)，八個(gè)月__天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量__個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶銷售工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們企業(yè)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限企業(yè)就是一個(gè)明顯的例子。

3)銷售工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫銷售工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，銷售工作時(shí)間沒有合理的分配，銷售工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的銷售工作責(zé)任心和銷售工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

市場(chǎng)分析。

現(xiàn)在河南__市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家企業(yè)，現(xiàn)在我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)開_市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南__市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

在明年的銷售工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)銷售工作作為主要的銷售工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的銷售工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的銷售工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在銷售工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)銷售工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個(gè)企業(yè)的員工綜合素質(zhì)，企業(yè)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的銷售工作模式與銷售工作環(huán)境是銷售工作的關(guān)鍵。

以上是我對(duì)20__年銷售銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

一：基層到管理的工作交接。

在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了必須的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自我的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已到達(dá)能夠快速的上手接任自我的工作。

二：金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)。

對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績(jī)，以替代自我。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，我好觀察出價(jià)值的人員出來，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多給予支持。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情景，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，經(jīng)過對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以到達(dá)公司的目的。

三：高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

主管已不再像銷售一樣單單靠自我去完成公司指定的業(yè)績(jī)，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作營(yíng)造進(jìn)取進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)當(dāng)成為“所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，主管越簡(jiǎn)便，說明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的進(jìn)取性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。

2.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

四：落實(shí)自身崗位職責(zé)。

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠(chéng)度。

2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。

3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的進(jìn)取性，并堅(jiān)持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。

6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。

7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。

8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。

在今后的工作當(dāng)中自我還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速提高，望自我能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最終對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自我的工作計(jì)劃深表感激，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下:。

下面是公司--年總的銷售情況:。

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，--產(chǎn)品品牌眾多，--天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，--產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有--個(gè)，加上沒有記錄的概括為--個(gè)，八個(gè)月--天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量--個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三.市場(chǎng)分析。

現(xiàn)在河南--市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)?-市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南--市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

四.在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:。

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對(duì)20--年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

怎樣做好工作計(jì)劃篇十四

我叫xxx，于200x年畢業(yè)于xxxx大學(xué)xx專業(yè)，曾經(jīng)在xx證券任投資顧問一職。x年投資顧問工作經(jīng)歷，使我對(duì)理財(cái)相關(guān)工作有著較深入理解，也累積了不少屬于自己客戶群，相信這對(duì)于我今后開展工作有一定幫助。剛剛來到這個(gè)單位，領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我關(guān)心和照顧讓我內(nèi)心充滿了感激，同時(shí)，能夠接受理財(cái)經(jīng)理工作，也說明了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信任。我會(huì)在最短時(shí)間內(nèi)熟悉理財(cái)經(jīng)理工作，盡早進(jìn)入工作狀態(tài)，憑借自身專業(yè)知識(shí)、工作經(jīng)驗(yàn)和老客戶群體為單位打開新局面，并以“為每一位客戶奉上最滿意服務(wù)”為己任，踏踏實(shí)實(shí)將本職工作做好做實(shí)?，F(xiàn)就我進(jìn)入單位之后工作計(jì)劃匯報(bào)如下。

一、樹立正確工作理念，早日進(jìn)入角色。

工作理念不同，工作效果就會(huì)有差異。在日常工作中，我會(huì)主動(dòng)做好各項(xiàng)工作，準(zhǔn)確把握上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)工作方向和任務(wù)指標(biāo)，明確自己“應(yīng)該做什么，應(yīng)該怎么做，怎樣能做好”，變被動(dòng)完成任務(wù)為積極主動(dòng)工作。我工作是服務(wù)客戶，幫助每一位客戶了解自己財(cái)務(wù)狀況，幫助每一位客戶找到最適合自己理財(cái)產(chǎn)品，而不是單純對(duì)客戶推銷銀行理財(cái)產(chǎn)品，在這個(gè)過程中，我享受到是讓每位客戶都能夠高興而來、滿意而歸成就感，是銀行與客戶皆大歡喜成就感。

二、做好渠道工作，圓滿完成任務(wù)。

我單位是國(guó)有大型銀行，在xx市擁有深厚群眾基礎(chǔ)和良好口碑，這為我今后開展工作提供了獨(dú)有便利條件。一方面，我會(huì)主動(dòng)與老客戶取得聯(lián)系，掌握他們目前情況和對(duì)于曾經(jīng)購買理財(cái)產(chǎn)品反饋，做到真正尊重客戶，真正了解客戶，想客戶所想，知客戶所需，將這一部分老客戶轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定消費(fèi)力量。另一方面，我會(huì)利用原來在證券公司客戶資源，開拓一片新市場(chǎng)。在證券公司工作時(shí)，我憑借自身業(yè)務(wù)能力和真誠(chéng)態(tài)度，與這些客戶建立了良好關(guān)系，也得到了這部分客戶信任。這些客戶擁有十分巨大消費(fèi)潛力，相信通過我努力講解，他們將會(huì)成為我單位黃金白銀交易客戶，為單位帶來巨大收益。

三、開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶。

朱熹《觀書有感》中曾經(jīng)寫道：?jiǎn)柷堑们迦缭S，為有源頭活水來，這句話也是我多年工作經(jīng)歷感悟。僅僅依靠原有客戶群體，滿足于曾經(jīng)成績(jī)，是無法真正做好理財(cái)經(jīng)理這份工作。在今后工作中，我還要積極地開拓市場(chǎng)，發(fā)展新朋友成為我單位客戶。一是要依靠老客戶推薦新朋友，來自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶放心，這部分客戶因?yàn)橛凶约号笥延H身經(jīng)歷會(huì)輕易地接受我們產(chǎn)品，為此我要進(jìn)一步鞏固與老客戶之間良好合作關(guān)系與友誼。二是通過產(chǎn)品推薦會(huì)等開放*臺(tái)來宣傳我們產(chǎn)品和服務(wù)，使一些潛在客戶主動(dòng)走入我們視野，繼而依靠我單位科學(xué)多樣理財(cái)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)使他們逐漸成為穩(wěn)定客戶。這一次由我負(fù)責(zé)策劃理財(cái)社區(qū)活動(dòng)產(chǎn)品推薦會(huì)就是一次很好互動(dòng)*臺(tái)，相信這次活動(dòng)舉辦會(huì)為單位帶來新客源和更大效益。

以上就是我工作計(jì)劃，相信憑借我工作中一貫拼搏精神和永不言棄信念，一定可以順利完成日均400萬存款任務(wù)。在今后工作中，我還將不斷學(xué)習(xí)，不斷努力，適時(shí)地調(diào)整自己工作計(jì)劃，以更高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。

單位形象需要每一個(gè)人來維護(hù)，單位業(yè)績(jī)需要每一個(gè)人努力，希望我加入能夠?yàn)閱挝蛔⑷胄禄盍?，希望我付出能夠?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意答卷。

怎樣做好工作計(jì)劃篇十五

其實(shí)對(duì)色彩的感覺是設(shè)計(jì)師應(yīng)具備的最基本素質(zhì)，其作品不管是對(duì)網(wǎng)頁界面、系統(tǒng)界面、還是產(chǎn)品包裝等等都有廣泛應(yīng)用?；镜囊恍├碚摚裁蠢渑?、對(duì)比色/補(bǔ)色、色彩心理、搭配原則等等，滿大街都是，有意者隨便搜一兩篇看看就行。色彩對(duì)于美工設(shè)計(jì)師來說，更重要的是一種感覺，就像打籃球投籃的手感一樣，多看，多練，這種感覺是可以后天練出來的。

設(shè)計(jì)師對(duì)顏色的運(yùn)用一般有這么幾個(gè)階段：

初級(jí)階段：用自己首映感覺最好的1~2種顏色，不考慮其他因素、他人感覺；

終極階段：把一種色彩用至極致，甚至只用黑白灰，完全沉浸某種顏色，甚至有點(diǎn)變態(tài)，但其創(chuàng)作效果讓處于第三階段的設(shè)計(jì)師一看就是大師所為。

其實(shí)這也是個(gè)不斷練習(xí)積累的過程，這樣色彩的感覺才會(huì)提升。

二、布局。

美工設(shè)計(jì)師除了對(duì)色彩要有好的感覺外，對(duì)布局也要有很好的把握，組合的好壞直接影響作品的效果。其實(shí)做好布局設(shè)計(jì)也不是很難，無非就以下幾步：

布局準(zhǔn)備：明確你表達(dá)內(nèi)容的主體部分需要哪些必要的文字和圖片。不要考慮太多細(xì)節(jié)。布局版式：關(guān)于布局的版式多種多樣，在將重點(diǎn)內(nèi)容放在最顯眼的前提下，可自由選擇版式。對(duì)于網(wǎng)頁來講，根據(jù)大多數(shù)人從上到下、從左到右的瀏覽順序來考慮，應(yīng)該將最主要的內(nèi)容、圖片等放在頁面的左邊和上邊。

精細(xì)布局：整體配色、字體、各模塊的間距、插圖、增減內(nèi)容等各個(gè)方面的推敲。這一步是細(xì)活。

個(gè)人覺得最鍛煉布局的方法是制作ppt。想把ppt制作美觀、精簡(jiǎn)并不是件容易的事。對(duì)于軟件行業(yè)的售前來說，如何制作漂亮的ppt應(yīng)該是他們自我內(nèi)修的一門必修課。ppt的布局做好了，其他網(wǎng)頁、宣傳冊(cè)等平面布局應(yīng)該都信手捏來。

三、細(xì)節(jié)。

至理名言”細(xì)節(jié)決定成敗”，在設(shè)計(jì)領(lǐng)域了這句話更顯得重要。很多細(xì)節(jié)可能會(huì)被瀏覽者忽略，但對(duì)設(shè)計(jì)師來說絕不可放過，比如背景色、色彩漸變、各組件間間距、標(biāo)題樣式、高亮樣式、字體/大小/顏色、行/段間距、插圖位置/邊緣處理、輸入框?qū)捀?邊框色/背景色、按鈕的位置等等太多了。還是之前的話，只有你看得多了，比較得多了，才能看得出這些細(xì)節(jié)。有人覺得這些細(xì)節(jié)沒有什么大礙，但多個(gè)細(xì)節(jié)組合在一起就和讓人覺得不舒服。

舉例說一下，以下是某系統(tǒng)里一篇文章下面的添加批注表單。上半部分是沒有經(jīng)過美化、由程序員直接寫的程序，下半部分是有設(shè)計(jì)師協(xié)助設(shè)計(jì)美化完成的表單界面。

軟件。

（1）photoshop：圖像處理、編輯、通道、圖層、路徑綜合運(yùn)用，圖像色彩的校正，各種特效濾鏡的使用、特效字的制作，圖像輸出與優(yōu)化等；靈活運(yùn)用圖層風(fēng)格、流體變形及褪底和蒙板，制作出千變?nèi)f化的圖像特效。

及其它。

（3）illustrator:學(xué)習(xí)圖形繪制、包裝、宣傳頁的制作，更加方便地進(jìn)行l(wèi)ogo及ci設(shè)計(jì)，就會(huì)成為一名真正的美術(shù)大師，在photoshop的基礎(chǔ)上再學(xué)它如虎添翼，效率成倍提高。

（4）indesign：運(yùn)用排版設(shè)計(jì)的基本法則、學(xué)習(xí)軟件的使用方法與技巧，掌握出版物、書籍、宣傳彩頁、報(bào)紙雜志等專業(yè)排版制作的方法。

（5）平面設(shè)計(jì)應(yīng)用教程：印前、印刷及印后3個(gè)階段的相關(guān)知識(shí)，藝術(shù)設(shè)計(jì)的構(gòu)成、廣告設(shè)計(jì)、ci企業(yè)形象設(shè)計(jì)、書籍裝幀設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)，以及雜志設(shè)計(jì)等6個(gè)方面的知識(shí)。將理論與實(shí)際操作相結(jié)合解決一些實(shí)際工作中可能遇到的問題，如出血、露白、圖像分辨率、色彩模式，以及pc（個(gè)人電腦）與mac機(jī)（蘋果機(jī)）連網(wǎng)等。

（6）平面廣告設(shè)計(jì)與制作：依據(jù)“項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)、強(qiáng)調(diào)實(shí)訓(xùn)”的原則，通過對(duì)由淺入深的經(jīng)典案例的分析講解，介紹了平面廣告設(shè)計(jì)的方法及技巧。包括九個(gè)項(xiàng)目，即標(biāo)志設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)、海報(bào)設(shè)計(jì)、vi設(shè)計(jì)、卡通畫設(shè)計(jì)、dm廣告、包裝設(shè)計(jì)、書籍裝幀、樓盤宣傳系列廣告策劃及制作等，每個(gè)項(xiàng)目都從任務(wù)引入開始，然后是任務(wù)實(shí)施環(huán)節(jié)，在該環(huán)節(jié)中有制作過程詳解，最后是課后實(shí)訓(xùn)，在課后實(shí)訓(xùn)前給出了相關(guān)設(shè)計(jì)欣賞。

（7）平面廣告創(chuàng)意與制作：廣告設(shè)計(jì)專業(yè)的主干課程，通過本課程的學(xué)習(xí)，廣告設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)員要能掌握廣告學(xué)原理，廣告設(shè)計(jì)、媒體廣告的特點(diǎn)等理論，以及影視、戶外、商業(yè)廣告的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作等必須的能力，學(xué)好本課程，制作出作品，便于學(xué)員應(yīng)聘就業(yè)。

（8）平面設(shè)計(jì)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)：綜合性的實(shí)戰(zhàn)案例講解，為畢業(yè)設(shè)計(jì)做最后準(zhǔn)備，通過此課程的學(xué)習(xí)，要求學(xué)員沒人做出幾張畢業(yè)作品，作為畢業(yè)設(shè)計(jì)。

（9）創(chuàng)意設(shè)計(jì)基礎(chǔ)素描：從初級(jí)素描開始，讓學(xué)生充分領(lǐng)略素描的線之美和面之美，并訓(xùn)練一個(gè)人對(duì)事物的觀察力。所謂初窺門道，介紹素描入門的幾個(gè)簡(jiǎn)單章節(jié)，要求學(xué)生掌握素描動(dòng)手造型能力和空間關(guān)系的把握。

（10）創(chuàng)意設(shè)計(jì)色彩構(gòu)成：講解色彩的基本原理、高純色相的表現(xiàn)性、三大色彩體系、清色系與濁色系、多組對(duì)比色調(diào)的組合、多組近似色調(diào)的組合、色彩的結(jié)構(gòu)和重組、色彩面積的表現(xiàn)性、形與色的綜合表現(xiàn)構(gòu)成等，培養(yǎng)學(xué)員的美感和對(duì)色彩的把握度。

怎樣做好工作計(jì)劃篇十六

（1）抓好集體備課。各年級(jí)各學(xué)科備課組，本學(xué)期切實(shí)做好不少于四次集體備課活動(dòng)。教師對(duì)下載課件進(jìn)行二次備課，寫好反思。

（2）抓好學(xué)科優(yōu)質(zhì)課展示，學(xué)科教學(xué)研討，深化課堂教學(xué)的改革，促進(jìn)教師轉(zhuǎn)變教學(xué)理念；做好四月份青年教師優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽活動(dòng)。

（4）切實(shí)抓好教師的聽課活動(dòng)。需聽課十五節(jié)或十五節(jié)以上的教師（xx年9月調(diào)入我校的教師和相關(guān)行政人員），本學(xué)期前十周每周必須聽課一節(jié)，其他教師必須每?jī)芍苈犝n一節(jié)。全學(xué)期不少于規(guī)定的要求。每月對(duì)聽課情況檢查，檢查情況將與績(jī)效掛鉤。以聽課促教風(fēng)、學(xué)風(fēng)。

（1）以校本培訓(xùn)為重點(diǎn)，認(rèn)真抓好學(xué)校二級(jí)培訓(xùn)。

（2）繼續(xù)做好我?！读x務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)（xx年版）》和新教材培訓(xùn)工作。

（3）積極配合縣教研室做好“國(guó)培計(jì)劃（xx）”培訓(xùn)工作。

（4）根據(jù)我校的實(shí)際情況做好教師的“班班通”使用的`培訓(xùn)工作。

（1）配合學(xué)校做好大課堂活動(dòng)工作；

（3）組織學(xué)生參與各級(jí)能力競(jìng)賽活動(dòng)；

（1）根據(jù)縣教研室的安排組織教師積極參加縣和片區(qū)的教研活動(dòng)；

（2）抓好青年教師公開課的評(píng)比工作；

（3）組織教師積極參與各類競(jìng)賽和市縣年會(huì)論文；

（4）做好教育刊物的征訂，建設(shè)好教師閱覽室。

怎樣做好工作計(jì)劃篇十七

教師要掌握本學(xué)科最前沿的研究成果，增強(qiáng)科研意識(shí)和改革意識(shí)，積極參與教育改革，在實(shí)踐中提高自己的教育教學(xué)能力。你清楚怎么寫關(guān)于教師應(yīng)怎樣做好教學(xué)工作計(jì)劃嗎？下面是小編為大家收集有關(guān)于教師應(yīng)怎樣做好教學(xué)工作計(jì)劃，希望你喜歡。

一、學(xué)生情景分析:。

大部分三年級(jí)學(xué)生雖然在一、二年級(jí)接觸了英語，可是并沒有構(gòu)成很大的興趣，口語成績(jī)也不是很夢(mèng)想;還有少部分從老家過來的并沒有接觸過英語的學(xué)生，基礎(chǔ)比較薄弱。

二、教材分析。

本冊(cè)是小學(xué)開設(shè)英語的第一學(xué)年第一學(xué)期使用，本冊(cè)教材具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、注重學(xué)生語言運(yùn)用本事的培養(yǎng)，突出語言的實(shí)踐性和交際性，同時(shí)也突出語言的真實(shí)性和實(shí)用性。

2、注重學(xué)生自學(xué)本事和學(xué)習(xí)策略的培養(yǎng)，為學(xué)生的進(jìn)一步學(xué)習(xí)或終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

3、注重中外文化的雙向交流，使學(xué)生經(jīng)過學(xué)習(xí)，培養(yǎng)未來跨文化交際所需要的本事。

4、注重學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，以不一樣方式最大限度的激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。

5、注重融合學(xué)科資料，加強(qiáng)學(xué)科之間的整合和滲透，讓學(xué)生經(jīng)過英語學(xué)習(xí)來獲得其他學(xué)科的知識(shí)。

6、注重教材的靈活性和可操作性，以滿足不一樣層次的學(xué)生的需求。

7、注重教學(xué)資料的配套，為學(xué)生供給良好的英語學(xué)習(xí)環(huán)境，幫忙學(xué)生拓展自我發(fā)展的空間。

8、注重中小學(xué)各階段的銜接，以保證各學(xué)段的順利過渡，全面提高中小學(xué)英語教學(xué)的整體質(zhì)量。

三、教學(xué)目的要求:。

三年級(jí)英語上冊(cè)教材的教學(xué)目的是使學(xué)生經(jīng)過學(xué)習(xí)這門課程激發(fā)起學(xué)習(xí)英語的濃厚興趣，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語的進(jìn)取態(tài)度，使他們樹起學(xué)習(xí)英語的自信心，構(gòu)成初步的英語語感，打好語音，語調(diào)基礎(chǔ)，幫忙他們具備初步的用英語進(jìn)行交流的本事。

四、教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn):。

1、聽：能夠根據(jù)聽到的單詞、短語或主要句子選出相應(yīng)的圖畫。

2、說;能夠模仿示范提出和回答簡(jiǎn)單的問題。

3、讀：能夠辨認(rèn)字母(大寫和小寫)和主要單詞。

4、寫：能夠描摹字母(大寫和小寫)和主要單詞。

五、教學(xué)質(zhì)量，課件園的措施：

小學(xué)生主體性地位在英語對(duì)話教學(xué)中的體現(xiàn)，小學(xué)英語對(duì)話教學(xué)在整個(gè)英語教學(xué)中占有相當(dāng)大的份量。怎樣充分體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)主體性地位呢?在小學(xué)英語教材中，安排了許多淺顯易懂、生動(dòng)活潑的對(duì)話。根據(jù)這些對(duì)話稍稍用心設(shè)計(jì)一下，便能讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，取得意想不到的效果。

一、建立和諧、民主的教學(xué)環(huán)境，構(gòu)成學(xué)習(xí)對(duì)話的良好氛圍。

經(jīng)過復(fù)習(xí)與新授對(duì)話資料有聯(lián)系的已學(xué)過的對(duì)話，為新對(duì)話教學(xué)作好輔墊，并能夠以此導(dǎo)入新對(duì)話教學(xué)。從而到達(dá)以舊引新，更好地為新授打好基礎(chǔ)。對(duì)話的方式能夠有：教師與全班對(duì)話(個(gè)別學(xué)生也可)，或是讓學(xué)生問候教師，學(xué)生與學(xué)生的對(duì)話。

二、以學(xué)生為中心，設(shè)置場(chǎng)景，表演對(duì)話。

在教學(xué)對(duì)話前為學(xué)生設(shè)計(jì)場(chǎng)景，營(yíng)造氛圍，誘發(fā)學(xué)生的語言動(dòng)機(jī)。讓學(xué)生發(fā)言，教師稍稍加以引導(dǎo)，將他們的句子串聯(lián)成對(duì)話。請(qǐng)學(xué)生跟讀。然后操練幾遍，便可讓學(xué)生在設(shè)置的場(chǎng)景里進(jìn)行表演，充分利用道具讓學(xué)生有真實(shí)的體驗(yàn)。而下頭的學(xué)生當(dāng)“觀眾”并打分，并請(qǐng)打分的同學(xué)說說為什么打這個(gè)分?這樣能夠提高學(xué)生的聽說本事，更能夠體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性。怎樣說?對(duì)不對(duì)?應(yīng)帶怎樣的表情?怎樣演會(huì)更好?學(xué)生無論是表演的還是看表演的，都會(huì)在打分時(shí)找到他們需要的答案。

三、經(jīng)過娛樂、競(jìng)賽形式激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)與興趣。

小學(xué)生中，就是再高年級(jí)的學(xué)生還是十分愛玩。我們能夠利用小學(xué)生愛玩。

的天性。在對(duì)話教學(xué)中，設(shè)計(jì)各類競(jìng)賽、游戲。讓學(xué)生在比中學(xué)，猜中學(xué)，玩中學(xué)，唱、跳中學(xué)。如：藏卡片、快看快說、快聽快指等。印象會(huì)異常深。

四、注重在教學(xué)中，運(yùn)用手勢(shì)。

把一些單詞、短語、甚至是句子與手勢(shì)或是肢體語言相結(jié)合，讓學(xué)生全身活動(dòng)，手腦并用，即加深了記憶，又能抓住學(xué)生的注意力。

六、教學(xué)資料與課時(shí)安排。

unitonehello6課時(shí)。

unittwolookatme6課時(shí)。

unitthreeletuspaint6課時(shí)。

recycleone3課時(shí)。

unitfourweloveanimals6課時(shí)。

unitfiveletuseat6課時(shí)。

unitsixhappybirthday6課時(shí)。

recycletwo3課時(shí)。

每單元安排一次練習(xí)：8課時(shí);復(fù)習(xí)、考查：2課時(shí)。

一、學(xué)生知識(shí)潛力、學(xué)習(xí)習(xí)慣分析：

一年級(jí)的小朋友剛從幼兒園升入小學(xué)，習(xí)慣比較差，易失去注意力等。所以教師的教學(xué)態(tài)度和教學(xué)理念起決定作用。如果能在寬松融洽的氣氛中開始，那么孩子將自然地摒棄對(duì)美術(shù)課的畏懼感，從而激發(fā)對(duì)美術(shù)課的喜愛。

二、教學(xué)目的任務(wù)：

1、透過美術(shù)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)美術(shù)的興趣與愛好。

2、學(xué)習(xí)美術(shù)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。

3、培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣和良好的品德情操。

4、培養(yǎng)學(xué)生觀察潛力、想象潛力、形象思維潛力等。

三、教材重點(diǎn)、難點(diǎn)：

1、學(xué)習(xí)有關(guān)美術(shù)的基本知識(shí)和基本技能。

2、培養(yǎng)學(xué)生空間知覺，形象記憶，創(chuàng)造潛力等。

四、個(gè)人教研專題：

小組合作學(xué)習(xí)中學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣意識(shí)的培養(yǎng)。

五、主要措施：

1、精心準(zhǔn)備，做好課前工作。

2、運(yùn)用不一樣手段，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣。

六、教學(xué)進(jìn)度安排：

第1周看，我們的畫。

第2周走進(jìn)大自然。

第3周七彩生活。

第4周新花布，新衣服。

第5周圓圓的世界。

第6周方方的物。

第7周找找三角形。

第8周拼拼搭搭。

第9周太陽、月亮你們好!

第10周水墨游戲。

第11周玩泥巴。

第12周秋天來了。

第13周手印、指印變變變。

第14周像什么呢。

第15周站起來站起來。

第16周畫聲音。

第17周難忘幼兒園。

第18周卡通卡通。

教材分析：

本冊(cè)教材主要分一下幾個(gè)板塊。

storytime是單元核心板塊。經(jīng)過生動(dòng)的課文，幫忙學(xué)生掌握基本的英語語言知識(shí)，發(fā)展基本的英語聽、說、讀、寫技能，初步構(gòu)成用英語與他人交流的本事，促進(jìn)思維本事的發(fā)展，同時(shí)提高學(xué)生的綜合人文素養(yǎng)。

funtime是句型操練板塊。經(jīng)過趣味性、互動(dòng)性較強(qiáng)的語言實(shí)踐活動(dòng)，幫忙學(xué)生熟練掌握storytime中呈現(xiàn)的主要詞語和句型，以提高他們用英語進(jìn)行簡(jiǎn)單交流的本事。

cartoontime是拓展性趣味閱讀板塊。經(jīng)過以小老鼠bobby和小貓sam等卡通人物為中心的趣味小故事，幫忙學(xué)生復(fù)習(xí)本單元的語言知識(shí)，訓(xùn)練語言技能，提高閱讀理解本事;同時(shí)有計(jì)劃地呈現(xiàn)下一單元即將出現(xiàn)主要句型。

lettertime是字母學(xué)習(xí)板塊。經(jīng)過插圖的形象展示以及字體、筆畫筆順的示范，幫忙學(xué)生從音、形兩個(gè)方面熟練掌握26個(gè)字母的大小寫書寫形式，培養(yǎng)學(xué)生正確的書寫習(xí)慣。

songtimerhymetime是歌曲、歌謠學(xué)習(xí)板塊。經(jīng)過唱歌曲、誦歌謠等活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的興趣，活躍學(xué)生的身心，幫忙學(xué)生潛移默化地鞏固所學(xué)資料，構(gòu)成良好的語感，提高聽說本事和思維本事。

checkouttime是檢測(cè)板塊。按照單元詞語和句型等方面的教學(xué)目標(biāo)，經(jīng)過形式多樣的綜合性語言應(yīng)用活動(dòng)，幫忙學(xué)生復(fù)習(xí)鞏固所學(xué)的主要資料。

tickingtime是自我評(píng)價(jià)板塊。經(jīng)過自我評(píng)價(jià)，引導(dǎo)學(xué)生了解自我對(duì)本單元所學(xué)主要資料的掌握情景，體驗(yàn)提高與成功，反思和調(diào)控自我的學(xué)習(xí)過程。

按照《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》的目標(biāo)要求，在每個(gè)單元特地設(shè)置了learningtip(學(xué)習(xí)提示)，在每四個(gè)單元之后還安排了一個(gè)project(綜合語言實(shí)踐項(xiàng)目)。learningtip經(jīng)過簡(jiǎn)要的提示和說明，引導(dǎo)學(xué)生逐步掌握有效的學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)效率;同時(shí)幫忙學(xué)生了解一些英語基礎(chǔ)知識(shí)和在英語學(xué)習(xí)中需要注意的問題。project由幾個(gè)環(huán)環(huán)緊扣、聯(lián)系緊密的語言實(shí)踐活動(dòng)組成。在活動(dòng)過程中，讓學(xué)生經(jīng)過思考、調(diào)查、討論、交流和合作等環(huán)節(jié)，綜合運(yùn)用前幾個(gè)單元所學(xué)的語言知識(shí)和語言技能，完成必須的學(xué)習(xí)任務(wù)，展現(xiàn)自我的學(xué)習(xí)成果。

一、總體目標(biāo)。

能根據(jù)教師的簡(jiǎn)單指令做游戲、做動(dòng)作、做事情(如涂顏色、連線)。能做簡(jiǎn)單的主角扮演。能唱簡(jiǎn)單的英文歌曲，說簡(jiǎn)單的英語歌謠。能在圖片的幫忙下聽懂和讀懂簡(jiǎn)單的小故事。能交流簡(jiǎn)單的個(gè)人信息，表達(dá)簡(jiǎn)單的情感和感覺。能書寫字母和單詞。對(duì)英語學(xué)習(xí)中接觸的外國(guó)文化習(xí)俗感興趣。

二、語言技能。

聽、做。

1、能根據(jù)教師的語言、動(dòng)作、實(shí)物、圖片等提示聽懂所學(xué)資料。

2、能聽懂課堂指令并作出正確的反應(yīng)。

3、能根據(jù)指令做事情，如：指圖片、涂顏色、畫圖、做動(dòng)作、編排圖片順序、做手工等。

說、唱。

1、能根據(jù)錄音資料模仿說唱。

2、能就所學(xué)的資料進(jìn)行簡(jiǎn)單的日常會(huì)話(資料以每個(gè)模塊的話題為主。)。

3、能唱4首兒童歌曲、韻律詩4首。

4、能根據(jù)圖畫說出單詞或短句。

玩、演。

1、能用英語做游戲。

2、能表演英文歌曲或歌謠。

3、能就所學(xué)資料參與主角表演或完成相應(yīng)語言交際任務(wù)。

認(rèn)、讀。

1、能看圖識(shí)詞(單詞、詞組)。

2、能在圖片的幫忙下讀懂小故事。

具體措施。

1、認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材，抓緊課堂教學(xué)，做到當(dāng)堂資料當(dāng)堂掌握。

2、運(yùn)用各種不一樣的肢體語言來輔助教學(xué)。

3、在課堂上多開展一些趣味的活動(dòng)、游戲讓學(xué)生在活動(dòng)中學(xué)習(xí)英語，在生活中學(xué)習(xí)英語。

4、多為學(xué)生營(yíng)造一些學(xué)習(xí)氛圍，如：創(chuàng)設(shè)英語角等。

5、要求學(xué)生在課余時(shí)光盡量的運(yùn)用已經(jīng)學(xué)習(xí)的英語進(jìn)行對(duì)話。

6、多看英語畫報(bào)，多讀英語故事，多看與英語有關(guān)的書籍。

7、多與學(xué)生交流，進(jìn)行口語交際訓(xùn)練。

一、班級(jí)介紹。

大班下學(xué)期教學(xué)計(jì)劃。本學(xué)期將繼續(xù)鞏固對(duì)班級(jí)常規(guī)的管理工作，圍繞環(huán)境、生活、學(xué)習(xí)、觀察四個(gè)有序，培養(yǎng)幼兒良好常規(guī)，構(gòu)成本班的良好風(fēng)氣。本著對(duì)孩子負(fù)責(zé)、對(duì)家長(zhǎng)負(fù)責(zé)，踏踏實(shí)實(shí)做好每項(xiàng)工作，做好每一天。

二、指導(dǎo)思想。

本學(xué)期以《綱要》精神為指導(dǎo)思想，根據(jù)時(shí)代發(fā)展的需要和《綱要》的精神實(shí)質(zhì)，培養(yǎng)主動(dòng)適應(yīng)未來社會(huì)的人，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們選擇了《幼兒園建構(gòu)式課程》為主要資料，因?yàn)檫@套教材既有成功經(jīng)驗(yàn)的體現(xiàn)，又有創(chuàng)新的理念，它能讓幼兒在主動(dòng)學(xué)習(xí)的過程中，成為學(xué)習(xí)的主體，主動(dòng)建構(gòu)的主體。以下為本學(xué)期的教學(xué)重點(diǎn)：

1、本學(xué)期我園的重點(diǎn)是“園本教研”，我班將根據(jù)幼兒園的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行環(huán)境材料的供給，主題方面的探究，學(xué)科教學(xué)的深入，用評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)把好保教質(zhì)量關(guān)。

2、我園經(jīng)過十年的風(fēng)雨歷程，本學(xué)期將進(jìn)行的以下活動(dòng)：文藝節(jié)目展示、美術(shù)展示等系列活動(dòng)，盡力讓每個(gè)幼兒與家庭都能參與展示活動(dòng)。

3、本學(xué)期繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進(jìn)行主題活動(dòng)，并及時(shí)抓住幼兒的興趣點(diǎn)，為下一步的活動(dòng)供給依據(jù)。在活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)力求充分，在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)力求使用多種表征手段，在活動(dòng)反思時(shí)針對(duì)幼兒活動(dòng)時(shí)出現(xiàn)的問題進(jìn)行反思，改掉以前只注重結(jié)果的作法。

4、特色教學(xué)與主題教學(xué)相結(jié)合來進(jìn)行。繼續(xù)輔導(dǎo)工作;語言活動(dòng)中，豐富幼兒的文學(xué)欣賞、詞匯量以及口語表達(dá)本事;英語活動(dòng)中，兩位教師在配班的同時(shí)，提高自我的水平，同時(shí)每一天對(duì)幼兒進(jìn)行復(fù)習(xí)。

5、加強(qiáng)對(duì)幼兒的觀察、記錄、整理、評(píng)價(jià)、分析工作，提高隨時(shí)記錄的意識(shí)，并根據(jù)幼兒的發(fā)展對(duì)幼兒進(jìn)行正確的評(píng)估。根據(jù)本班幼兒的情景，設(shè)計(jì)適宜本班幼兒的發(fā)展檢核表，為幼兒以后的個(gè)別教育供給依據(jù)。

三、發(fā)展目標(biāo)。

健康。

(一)身體健康，能主動(dòng)地適應(yīng)環(huán)境。

(二)生活衛(wèi)生習(xí)慣良好，有基本的生活自理本事。

(三)逐步構(gòu)成自我保護(hù)和安全的意識(shí)，明白一些避免危險(xiǎn)和意外傷害的方法，能主動(dòng)遵守必要的規(guī)則。

(四)能進(jìn)取參加體育活動(dòng)，動(dòng)作靈活。

(五)能獨(dú)立地，創(chuàng)造性地運(yùn)用各種器械鍛煉身體，有良好的整理習(xí)慣。

語言。

(一)樂意與人交談，講話有禮貌。

(二)能集中注意力地傾聽他人講話，理解講話資料。

(三)能清楚地說出自我想說的事。

(四)喜歡欣賞多種體裁的文學(xué)作品，能有感情地朗誦和講述并樂意創(chuàng)編，對(duì)書藉，閱讀和書寫感興趣。

(五)會(huì)說普通話。

科學(xué)。

(一)能進(jìn)取、主動(dòng)，較長(zhǎng)時(shí)間地參加科學(xué)活動(dòng)，有好奇心和求知欲。

(二)能主動(dòng)運(yùn)用各種感官探究問題，尋求答案。

(三)能用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)，交流探索的過程和結(jié)果。

(四)在生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系、體驗(yàn)數(shù)學(xué)的重要和趣味。

(五)愛護(hù)動(dòng)植物，關(guān)心周圍環(huán)境和自然資源，有初步的環(huán)保意識(shí)。

社會(huì)。

(一)能主動(dòng)地參與各項(xiàng)活動(dòng)、有自信心。

(二)能進(jìn)取與人交往，學(xué)習(xí)和同伴互助，合作和分享，有同情心。

(三)理解并遵守日常生活中的社會(huì)，行為規(guī)則。

(四)能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的職責(zé)感。

(五)熱愛和尊敬周圍的人，有愛團(tuán)體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國(guó)的情感。

藝術(shù)。

(一)對(duì)環(huán)境，生活和藝術(shù)的美，喜愛有初步的感受力。

(二)進(jìn)取主動(dòng)地參加藝術(shù)活動(dòng)，能大膽地表現(xiàn)自我的情感和體驗(yàn)。

(三)能用多種方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)和藝術(shù)創(chuàng)作活動(dòng)。

四、具體措施。

(一)根據(jù)幼兒園的教學(xué)大綱和本班的班務(wù)計(jì)劃的要求，教師認(rèn)真?zhèn)湔n、鉆研教材，勇于創(chuàng)新，不斷的改善和提高教學(xué)質(zhì)量。

(二)熱愛和關(guān)心幼兒，尊重幼兒，對(duì)幼兒進(jìn)行耐心、細(xì)致的教育。堅(jiān)持正面教育和嚴(yán)格要求相結(jié)合，注意個(gè)別教育和隨機(jī)教育，使幼兒在各種活動(dòng)中潛移默化的受到教育影響。

(三)加強(qiáng)培養(yǎng)幼兒一日常規(guī)，根據(jù)每月、每周的教育目標(biāo)，有針對(duì)性的進(jìn)行教育。

(四)給幼兒創(chuàng)設(shè)豐富多彩的區(qū)域活動(dòng)，拓展幼兒各方面本事的發(fā)展。

五、衛(wèi)生保健工作。

a)保育員的配班工作：有意識(shí)的提高自我對(duì)幼兒的觀察、指導(dǎo)本事，在每一天上午有針對(duì)性的對(duì)一個(gè)區(qū)域進(jìn)行指導(dǎo)、觀察、記錄工作。

b)繼續(xù)在平?；顒?dòng)中對(duì)幼兒的生活自理本事進(jìn)行培養(yǎng)。

c)保育教師利用中午時(shí)間，對(duì)幼兒檢查。

d)保育教師堅(jiān)持做好日常清潔工作、消毒工作，預(yù)防傳染病的發(fā)生。

e)加強(qiáng)幼兒安全教育和教師的職責(zé)心，避免發(fā)生任何事故。

六、家長(zhǎng)工作：

(一)做好家園共育欄的定期更換工作，針對(duì)實(shí)際情景主動(dòng)及時(shí)地與家長(zhǎng)溝通、聯(lián)系，交流教育心得。建立家庭與班級(jí)的聯(lián)系機(jī)制，經(jīng)過家園應(yīng)對(duì)面、電話交流等多種形式宣傳家教科學(xué)知識(shí)、指導(dǎo)方法、爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作的支持、配合。

(二)與家長(zhǎng)經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，了解幼兒家庭的教育環(huán)境，挑選貼合幼兒特點(diǎn)的教育措施，共同配合完成教育任務(wù)。

(三)做好家訪工作，聽取家長(zhǎng)合理的提議，到達(dá)家園共育的目的與一致性。

(四)鼓勵(lì)家長(zhǎng)進(jìn)取參加幼兒園里舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)，更好的了解幼兒的情景。

(五)開學(xué)初召開家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)介紹班務(wù)工作計(jì)劃，取得家長(zhǎng)對(duì)工作的理解和支持，為以后的收集主題材料、各種調(diào)查問卷的系列工作打好基礎(chǔ)。

(六)堅(jiān)持每月及時(shí)更換“家長(zhǎng)園地”，以及每月的家長(zhǎng)開放日活動(dòng)，繼續(xù)開展家長(zhǎng)助教工作。

一、教學(xué)目標(biāo)。

1、能夠表述過去發(fā)生的事情。

2、能夠掌握表達(dá)過去以往做過某些事情。

3、能夠詢問和表達(dá)用餐情景。

4、掌握獲取信息的方法能描述事物的特征。

5、能掌握對(duì)過去做過事情的表達(dá)。

6、掌握發(fā)送電子郵件的相關(guān)詞匯和短語。

7、掌握詢問別人的意見和提出提議的表達(dá)方式以及同意和不一樣意的表達(dá)方式。

8、能夠使用不一樣的動(dòng)詞形式描述過去發(fā)生的事情和做過的動(dòng)作。

9、能針對(duì)事件發(fā)生的時(shí)光、地點(diǎn)和參與的人進(jìn)行詢問。

二、學(xué)生分析。

三年級(jí)學(xué)生經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)英語興趣更為濃厚，掌握了基本的句子及單詞的讀音規(guī)律?？墒呛筮M(jìn)生的落后面比較大。

三、教材分析。

本教材教學(xué)資料包括英語常用句型及準(zhǔn)確地運(yùn)用句型進(jìn)行寫作，掌握音標(biāo)及部分音標(biāo)組合，學(xué)會(huì)拼讀單詞，目的是使學(xué)生到達(dá)教學(xué)大綱規(guī)定的小學(xué)英語初級(jí)水平。訓(xùn)練按音標(biāo)規(guī)則拼讀和拼寫單詞，重點(diǎn)采用"語音拼讀法"，少用或不用"字母拼讀法"。朗讀課文是教學(xué)中的必要的環(huán)節(jié)，語音、語調(diào)及句子重音應(yīng)予以重視，訓(xùn)練根據(jù)圖畫寫簡(jiǎn)單的句子。本冊(cè)有了更豐富的歌曲、課本劇、游戲活動(dòng)，開始要求學(xué)生用讀和寫的方法來學(xué)習(xí)英語，來逐步培養(yǎng)學(xué)生讀寫英語的本事。

會(huì)寫簡(jiǎn)單的句子，根據(jù)圖畫或漢語提示填寫單詞，完成簡(jiǎn)單的英語句子和小對(duì)話等。本教材在對(duì)話難度上有了很大的提高，從說對(duì)話提高到既要會(huì)說又要會(huì)寫，并且句型長(zhǎng)度加大。這對(duì)于"學(xué)困生"來說加大了難度。正確有力地把握教材、處理好教材成了關(guān)鍵的關(guān)鍵。

本冊(cè)教學(xué)重點(diǎn)：認(rèn)識(shí)更多的動(dòng)物，運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，時(shí)光，季節(jié)。

本冊(cè)教學(xué)難點(diǎn)：幾種固定句型的運(yùn)用。

四、教學(xué)策略及采取的措施。

【教學(xué)策略】。

1。抓好常規(guī)教學(xué)，從細(xì)小的環(huán)節(jié)抓起，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2。遵循小學(xué)英語教學(xué)的規(guī)律，有淺入深，循序漸近，注重階段性，重復(fù)性，連續(xù)性，趣味性。

3。采取互助的方式，來解決后進(jìn)生的問題。充分利用課外活動(dòng)時(shí)光對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行輔導(dǎo)。同時(shí)加強(qiáng)實(shí)效性，優(yōu)秀生充當(dāng)小教師，樂教，差生充當(dāng)小學(xué)生，愿學(xué)。

4。搞好家長(zhǎng)與教師的溝通，共同教育好學(xué)生。

5。充分利用現(xiàn)代化的教學(xué)手段，增強(qiáng)英語教學(xué)的趣味性，激發(fā)學(xué)生的興趣，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)英語的進(jìn)取性。

6。開展有益的英語課外活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)英語的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情。如英語小課文，英語演講比賽，童謠演唱，兒歌及短劇。

【采取的措施】。

1。語法學(xué)習(xí)要滲透到情景教學(xué)之中，利用比較法、歸納法讓學(xué)生從中感知并認(rèn)識(shí)英語的語法現(xiàn)象。學(xué)生多聽錄音，感受地道的英語語音，模仿標(biāo)準(zhǔn)的語音語調(diào)，輔以適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，讓學(xué)生在愉快的情緒體驗(yàn)中簡(jiǎn)便的獲得學(xué)好外語所必須的聽說本事，讓學(xué)生盡可能多的理解自然的語言，經(jīng)過一幅幅生動(dòng)的圖畫，把學(xué)生帶入英語的世界，用英語思維，提高英語交際本事，激發(fā)英語學(xué)習(xí)興趣。

2。用圖畫、實(shí)物、形體語言和多媒體呈現(xiàn)情景，使語言與意義相聯(lián)系，讓學(xué)生感知和理解語言材料。經(jīng)過把以前的知識(shí)串連起來，排成對(duì)話和小品，激發(fā)興趣，發(fā)揮他們的潛力，把歌曲排成文藝節(jié)目，排練出來，供師生共賞，充分發(fā)揮其潛力，培養(yǎng)成"小贏家"。

3。精心設(shè)計(jì)英語教學(xué)情景，讓學(xué)生在情景中學(xué)，又在情景中用，經(jīng)過語言描繪、游戲活動(dòng)、實(shí)物、掛圖、幻燈投影、錄音錄像等教學(xué)手段，創(chuàng)設(shè)特定的教學(xué)情景，使學(xué)生聞其聲、觀其形、臨其境，觸景生情，到達(dá)以情至理的深化、知情意行的統(tǒng)一。

4。利用圖片、動(dòng)作、實(shí)物等直觀手段呈現(xiàn)并學(xué)習(xí)新的詞語，并與單詞的形式結(jié)合起來，訓(xùn)練學(xué)生按讀音規(guī)則認(rèn)讀單詞的本事。注重視、聽、說和情景教學(xué)。經(jīng)過各種電教手段以實(shí)物、簡(jiǎn)筆畫等把學(xué)生帶入語言使用的情景之中。補(bǔ)充了一些歌謠、繞口令、游戲，讓學(xué)生在活潑愉快的氣氛中感受到學(xué)習(xí)英語的樂趣。

5。用漢語作輔助語言，講解抽象的和無法用直觀手段表達(dá)的資料。從正面引導(dǎo)優(yōu)生，讓他們誡驕誡燥，不要產(chǎn)生妄自尊大的情緒，培養(yǎng)他們謙虛、活潑的品質(zhì)和性格。鼓勵(lì)他們"一幫一"，利用自我的極大的空暇去關(guān)心、愛護(hù)后進(jìn)的學(xué)生。讓他們?cè)谡n堂上起模范帶頭作用，事事處處做表率。讓他們分散在各小組中，擔(dān)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)，輔導(dǎo)差生和后進(jìn)生。

6。組織英語課外活動(dòng)小組，利用周六進(jìn)行興趣活動(dòng);布置英語作業(yè)，每學(xué)完一課，復(fù)復(fù)習(xí)鞏固后，回去錄一次音，教師在錄音磁帶上直接糾正學(xué)生發(fā)音，作口頭批語。7。組織并進(jìn)取參加英語教研、教改活動(dòng)，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，付諸于英語教學(xué)上去。在英語實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，進(jìn)取總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，寫出教學(xué)體會(huì)，進(jìn)取撰寫英語教研、教改論文。

8。語法學(xué)習(xí)滲透于情景教學(xué)之中，運(yùn)用比較法讓學(xué)生從中感知英語的語法現(xiàn)象。

9。課前增加freetalk。每節(jié)課要求一組學(xué)生利用學(xué)過的或新學(xué)的資料自編一個(gè)對(duì)話，并要求每組學(xué)生盡量不重復(fù)前面學(xué)生用過的語句，也不做量上的要求，讓他們根據(jù)自我的本事自由發(fā)揮。教師按層次給出評(píng)語并劃分等次，以鼓勵(lì)學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上取得提高。

10。增添部分歌曲、歌謠和游戲，排演英語短劇和小品，激發(fā)學(xué)生興趣。

11。鼓勵(lì)學(xué)生大膽交際，成為大膽說英語的模范。

1、能按四會(huì)、三會(huì)的要求掌握所學(xué)單詞。

2、能按四會(huì)要求掌握所學(xué)句型。

3、能使用日常交際用語，活用四會(huì)句型，進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。

4、能在圖片、手勢(shì)、情境等非語言提示的幫忙下，聽懂清晰的話語和錄音。

5、初步培養(yǎng)良好的書寫習(xí)慣，能做到書寫整潔、規(guī)范。

新的一個(gè)學(xué)期在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學(xué)期我們將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)并深入貫徹《綱要》精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教育行為。為幼兒供給安全、健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要，尊重幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律，關(guān)注個(gè)別差異，堅(jiān)持保教并重，使幼兒身心健康成長(zhǎng)，促進(jìn)體智德美全面發(fā)展。

一、班況分析。

本學(xué)期我班插了5名新生，此刻共有幼兒52名，其中有男孩28名、女孩24名。經(jīng)過小班一年的學(xué)習(xí)，幼兒在學(xué)習(xí)和生活上都有必須的提高。大部分幼兒已經(jīng)養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，對(duì)人有禮貌;語言表達(dá)本事、與人交往的本事、生活自理本事以及動(dòng)手操作本事都有較大的發(fā)展。但我們也看到存在的一些問題，幼兒對(duì)音樂的感受力較弱、幼兒的行為常規(guī)還需加強(qiáng)。

本學(xué)期我們將在培養(yǎng)幼兒喜歡上幼兒園的情感基礎(chǔ)之上，認(rèn)真規(guī)范幼兒的一日常規(guī)，加強(qiáng)紀(jì)律教育，努力做好班級(jí)保教工作。進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的自我服務(wù)本事，喜歡幫忙他人;尊敬師長(zhǎng)和同伴友愛相處的情感，使他們?cè)谧晕以谢A(chǔ)上都得到發(fā)展。

二、保教工作。

以《規(guī)程》為指針，貫徹《新綱要》精神，根據(jù)園務(wù)工作計(jì)劃，扎扎實(shí)實(shí)做好保教工作。規(guī)范幼兒的一日活動(dòng)常規(guī)，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，做好品德教育工作，發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確的美感。促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展。

1、保育工作。

督促生活教師搞好班級(jí)衛(wèi)生，每一天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作;預(yù)防傳染病的發(fā)生;嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日活動(dòng)作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。

培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。教育幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強(qiáng)幼兒自理本事的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情，下鋪幼兒學(xué)習(xí)整理自我的床鋪。

細(xì)心呵護(hù)幼兒成長(zhǎng)。在日常生活中精心關(guān)愛幼兒，異常是年齡小本事稍弱的孩子。彭__等幼兒體質(zhì)較弱，易受涼感冒，發(fā)燒。還有__小便次數(shù)較多，針對(duì)此情景我們將更多給他們關(guān)愛，消除他的緊張感。日?；顒?dòng)中細(xì)心關(guān)注孩子的精神面貌，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。注意幼兒良好睡姿的培養(yǎng)，對(duì)幼兒的睡眠情景做好記錄。

進(jìn)取配合醫(yī)務(wù)室做好幼兒體檢、打蟲等各項(xiàng)保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長(zhǎng)。

尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動(dòng)中的主體地位，根據(jù)中班幼兒的興趣和發(fā)展目標(biāo)結(jié)合我們新的建構(gòu)式課程資料增加五大領(lǐng)域的教學(xué)資料，制定好每月、每周、每日教學(xué)計(jì)劃，有計(jì)劃有目的地組織實(shí)施，開展豐富多彩的教育教學(xué)活動(dòng)，合理利用、整合各方資源。充分發(fā)揮幼兒的主動(dòng)性。在活動(dòng)中注重對(duì)幼兒進(jìn)行語言智能、數(shù)學(xué)邏輯智能、自我認(rèn)識(shí)智能、空間智能、人際關(guān)系智能、音樂智能、身體運(yùn)動(dòng)智能、自然觀察智能等的發(fā)展。進(jìn)行賞識(shí)教育，留心每個(gè)幼兒身上的閃光點(diǎn)，對(duì)他們進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋頁P(yáng)，對(duì)于那些較內(nèi)向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，對(duì)他們的提高更應(yīng)及時(shí)表揚(yáng)，增強(qiáng)他們的自信心和榮譽(yù)感。繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學(xué)秩序，從而影響孩子的發(fā)展。經(jīng)過晨間談話、隨機(jī)談話、離園前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對(duì)幼兒進(jìn)行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情景，逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項(xiàng)規(guī)則。

在區(qū)域活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神。根據(jù)每周活動(dòng)目標(biāo)，及時(shí)在各區(qū)域有層次地投放適宜的操作材料。在活動(dòng)中認(rèn)真觀察幼兒，了解幼兒的需要，引導(dǎo)幼兒自主解決在活動(dòng)遇到的問題。

重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的閱讀本事、提高幼兒的講述本事。幫忙幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁翻讀、學(xué)習(xí)用完整的話表達(dá)每一頁的大致資料。訓(xùn)練幼兒講述故事的本事，利用空余時(shí)間開展故事比賽活動(dòng)。

繼續(xù)培養(yǎng)幼兒動(dòng)手操作本事，建立本班特色。我班特色定為手工。經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)培養(yǎng)，幼兒已經(jīng)對(duì)這個(gè)活動(dòng)十分感興趣。他們一有空就會(huì)自覺地拿手工紙折各種東西。本學(xué)期我們還將在折的同時(shí)增加一些剪貼等技能訓(xùn)練，使我班的手工在學(xué)期末的展示中真正成為班級(jí)特色。

結(jié)合節(jié)日開展好各個(gè)慶祝主題活動(dòng)。本學(xué)期的節(jié)日很多：教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦節(jié)等，我們將根據(jù)不一樣的節(jié)日開展豐富多彩的慶祝主題活動(dòng)和親子活動(dòng)。進(jìn)取邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與我們的活動(dòng)。異常是我們將結(jié)合國(guó)慶節(jié)開展“愛祖國(guó)、愛家鄉(xiāng)”創(chuàng)新主題親子活動(dòng);結(jié)合元旦開展“迎新年”親子游園活動(dòng)。

本學(xué)期我們還將開“秋季家園運(yùn)動(dòng)會(huì)”。我們將早作準(zhǔn)備，進(jìn)取開展訓(xùn)練活動(dòng)。這樣即能增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，又在比賽中取得好的成績(jī)。

三、安全工作。

我們始終都要把安全工作放在首要。加強(qiáng)日常活動(dòng)中的安全管理。重視幼兒一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、堅(jiān)持接送卡的使用、自選活動(dòng)、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動(dòng)不脫離教師的視線。在日?；顒?dòng)中穿插安全教育、加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)、幫忙幼兒掌握一些自我保護(hù)技能。提高自我的職責(zé)心，細(xì)心排除一切不安全因素。對(duì)上鋪幼兒要加強(qiáng)管理，扶上扶下。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長(zhǎng)。

四、班級(jí)管理。

1、每月定期召開班務(wù)會(huì)，總結(jié)上個(gè)月的工作情景，共同討論自我工作中遇到的困難，找出解決的辦法。布置好本月的工作資料。

2、認(rèn)真制訂好月、周、日計(jì)劃。嚴(yán)格按計(jì)劃開展各項(xiàng)活動(dòng)。幼兒一日活動(dòng)科學(xué)合理、動(dòng)靜交替地安排好。

3、認(rèn)真督促填寫幼兒請(qǐng)假登記表和交接班記錄。

4、管理好班級(jí)財(cái)物，每一天檢查門窗是否關(guān)好;不讓班級(jí)財(cái)物丟失;平時(shí)注意節(jié)儉用水、用電以免造成不必要的浪費(fèi)。

做好家長(zhǎng)工作，提高家園共育的效果。

1、根據(jù)中班具體情景，有針對(duì)性地出好家園共育欄目，及時(shí)向家長(zhǎng)宣傳有關(guān)幼教知識(shí)，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解幼兒在園情景。

2、認(rèn)真填寫家園聯(lián)系冊(cè)，使其充分發(fā)揮橋梁作用。

3、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié)，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通。

4、經(jīng)過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長(zhǎng)堅(jiān)持密切聯(lián)系，及時(shí)交流幼兒的生活學(xué)習(xí)情景，向家長(zhǎng)推薦優(yōu)秀的網(wǎng)站。

5、定期開好家長(zhǎng)會(huì)，提倡優(yōu)質(zhì)服務(wù)。盡量讓家長(zhǎng)感到滿意、放心，以取得家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作的支持與配合。

6、開展家園共育活動(dòng)，歡迎家長(zhǎng)參加開放日活動(dòng)。尋找適宜機(jī)會(huì)請(qǐng)家長(zhǎng)走進(jìn)課堂，經(jīng)過各種途徑到達(dá)家園教育同步。

總之，我班三位教師將繼續(xù)努力、團(tuán)結(jié)一致、同心協(xié)力把班級(jí)工作做好，爭(zhēng)取取得更好成績(jī)!

怎樣做好工作計(jì)劃篇十八

(一)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析20__年是指揮部實(shí)現(xiàn)十五規(guī)劃目標(biāo)的最后一年，是為十一五發(fā)展打好基礎(chǔ)的關(guān)鍵一年，是不吃補(bǔ)貼不虧損的第一年，也是面臨巨大經(jīng)營(yíng)壓力的一年。從內(nèi)外部形勢(shì)分析，既有新的發(fā)展機(jī)遇，也存在著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)除市場(chǎng)不確定和作業(yè)價(jià)格變化兩大因素外，還有以下因素將對(duì)指揮部帶來較大的影響：一是集團(tuán)公司取消三項(xiàng)費(fèi)用化補(bǔ)貼。今年，集團(tuán)公司下達(dá)給指揮部的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是不吃補(bǔ)貼不虧損，在取消三項(xiàng)費(fèi)用補(bǔ)貼的情況下實(shí)現(xiàn)盈虧持平，意味著離退休費(fèi)用和醫(yī)院補(bǔ)貼全部由企業(yè)當(dāng)年損益自行負(fù)擔(dān)，與20__年相比，指揮部純利潤(rùn)將減少4100萬元，要消化此項(xiàng)缺口，任務(wù)十分艱巨。二是油田公司投資減少，產(chǎn)量持續(xù)下降，使鉆井和井下作業(yè)收入減少，初步測(cè)算將影響指揮部收入1.12億元。三是增支因素不斷上升。首先是工資調(diào)增，其次是原材料、電價(jià)持續(xù)上漲，在繼20__年電費(fèi)連續(xù)上漲的基礎(chǔ)上，20__年電價(jià)再次上調(diào)。預(yù)計(jì)全年增支因素影響達(dá)8400萬元。四是井控固控配套攤銷壓力加大。12.23事故之后,股份公司提高了安全裝置的配套標(biāo)準(zhǔn),按新標(biāo)準(zhǔn)更新相關(guān)裝置后，由于集團(tuán)公司新的會(huì)計(jì)核算辦法規(guī)定攤銷年限從五年縮短為三年，年攤銷額增加4300萬元，使得近兩年消化難度加大。

(二)財(cái)務(wù)預(yù)算安排。

1、指導(dǎo)思想以黨的十六屆四中全會(huì)精神，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為主題，以穩(wěn)定為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以技術(shù)進(jìn)步為手段，充分發(fā)揮人才、技術(shù)、設(shè)備、資源優(yōu)勢(shì)，積極開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，發(fā)展壯大主營(yíng)業(yè)務(wù)，深化企業(yè)內(nèi)部挖潛改造，堅(jiān)定不移地實(shí)施低成本發(fā)展戰(zhàn)略，增收節(jié)支，促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的良性循環(huán)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

2、預(yù)算安排的原則(1)堅(jiān)持以效益為中心的原則。

(1)不斷提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，繼續(xù)保持經(jīng)濟(jì)總量的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

(2)堅(jiān)持投資高回報(bào)原則。培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。

(3)堅(jiān)持低成本發(fā)展的原則。打足收入，控制支出，各項(xiàng)收入和支出全部納入年度總預(yù)算。

(4)堅(jiān)持科技進(jìn)步的原則。加大科技投入力度，不斷更新技術(shù)和產(chǎn)品，滿足企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的需要。

(5)關(guān)心職工利益的原則。創(chuàng)造優(yōu)美、和諧的工作、生活環(huán)境，使企業(yè)效益與職工利益協(xié)調(diào)發(fā)展。

(6)加強(qiáng)現(xiàn)金流管理的原則。通過現(xiàn)金流預(yù)算管理，加大債權(quán)的清收力度，減少壞帳損失的風(fēng)險(xiǎn)，提高利潤(rùn)質(zhì)量。

(7)體現(xiàn)基本公平的原則。實(shí)事求是，客觀公正，盡可能做到標(biāo)準(zhǔn)一致、測(cè)算公平、合理負(fù)擔(dān)。

(8)對(duì)特困單位給予扶持的原則。根據(jù)各單位實(shí)際情況，對(duì)經(jīng)營(yíng)確有困難的單位，給予限虧補(bǔ)貼。

3、預(yù)算安排結(jié)果。

(1)經(jīng)營(yíng)預(yù)算安排主營(yíng)業(yè)務(wù)收入32.2億元，比上年執(zhí)行數(shù)增加2.12億元，增長(zhǎng)7.06%。主營(yíng)業(yè)務(wù)成本及稅金控制目標(biāo)31.57億元,比上年執(zhí)行數(shù)增加1.23億元，增長(zhǎng)4.05%，低于收入預(yù)算增長(zhǎng)三個(gè)百分點(diǎn)。營(yíng)業(yè)費(fèi)用1850萬元，比上年執(zhí)行數(shù)減少50萬元，降低2.63%。管理費(fèi)用4225萬元，比上年執(zhí)行數(shù)減少175萬元，降低4%。財(cái)務(wù)費(fèi)用-1780萬元，與上年基本持平。投資收益1200萬元，與上年基本持平。營(yíng)業(yè)外支出500萬元，比上年執(zhí)行數(shù)減少2647萬元，降低84.1%，主要為中小學(xué)移交地方后，減少的學(xué)校經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼。利潤(rùn)為不吃補(bǔ)貼達(dá)到盈虧持平。

(2)建設(shè)資金預(yù)算安排2005年安排總投資85000萬元，比上年執(zhí)行數(shù)增加21805萬元，增長(zhǎng)34.5%。其中：非安裝設(shè)備購置17435萬元，占總投資的20.51%，比上年執(zhí)行數(shù)下降32.2%;工程建設(shè)17465萬元，占總投資的20.54%，比上年執(zhí)行數(shù)上升101.46%,油氣合作開發(fā)20100萬元，占總投資的23.65%，比上年執(zhí)行數(shù)上升56.2%，出疆管線30000萬元，占總投資的35.3%，比上年執(zhí)行數(shù)上升50%;工程技術(shù)服務(wù)投資15127萬元，占總投資的17.81%;生產(chǎn)服務(wù)投資3565萬元，占總投資的4.19%;多元發(fā)展投資12005萬元，占總投資的14.12%;其他投資54302萬元，占總投資的63.88%。

三、強(qiáng)化管理，努力完成年度財(cái)務(wù)預(yù)算目標(biāo)面對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，各單位、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要帶領(lǐng)廣大干部職工，繼續(xù)積極有效地開拓內(nèi)外部市場(chǎng)，繼續(xù)堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，繼續(xù)廣泛深入開展增收節(jié)支、內(nèi)部挖潛活動(dòng)，制定切實(shí)可行的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)措施，不斷提高管理水平，確保指揮部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。財(cái)務(wù)資產(chǎn)工作重點(diǎn)要抓好以下幾個(gè)方面：

(一)全面提升預(yù)算管理水平。

一是建立考核指標(biāo)和奮斗目標(biāo)相結(jié)合的分檔預(yù)算管理模式，在保證絕大多數(shù)考核指標(biāo)完成的情況下，確立各單位的奮斗目標(biāo)，使指揮部的預(yù)算管理體系更趨完善。

二是全面分解預(yù)算，落實(shí)管理責(zé)任。預(yù)算確定下達(dá)后，各單位要將預(yù)算指標(biāo)層層分解到各分公司、車間、隊(duì)站、部門，各部門再落實(shí)到每個(gè)人，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)壓力的有效傳遞。在時(shí)間上，要將年度預(yù)算分解為月度預(yù)算，以年度預(yù)算控制月度預(yù)算，以月度預(yù)算的完成保證年度預(yù)算的實(shí)現(xiàn)，強(qiáng)化預(yù)算管理的約束性。

三是完善財(cái)務(wù)預(yù)算分析和預(yù)警系統(tǒng)。在2004年完成財(cái)務(wù)預(yù)算管理分析、評(píng)價(jià)和預(yù)警系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加以完善，依靠會(huì)計(jì)集中核算后，會(huì)計(jì)信息及時(shí)快捷的有利條件，對(duì)指揮部整體預(yù)算執(zhí)行、某一單位預(yù)算執(zhí)行、某一目標(biāo)市場(chǎng)及某一項(xiàng)目等進(jìn)行定期、不定期財(cái)務(wù)分析和動(dòng)態(tài)的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)矛盾和問題，以便調(diào)整工作安排，采取措施，糾正偏差。

(二)持續(xù)加強(qiáng)資金精細(xì)化管理。

一是加強(qiáng)資金高度集中管理。推行資金總分賬戶管理模式，建立以一級(jí)資金控制權(quán)，單一賬戶體系和一個(gè)資金調(diào)劑中心為核心內(nèi)容的國(guó)內(nèi)資金收支兩條線管理。隨著指揮部市場(chǎng)開拓的擴(kuò)大，跨地區(qū)施工業(yè)務(wù)的比例不斷增長(zhǎng)，部分單位外部項(xiàng)目使用大額備用金辦理結(jié)算，部分單位異地開設(shè)銀行賬戶，資金支付缺乏必要的內(nèi)控機(jī)制，這不僅造成了資金管理控制的死角，增大了資金風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，也形成了大量的資金沉淀，降低了資金使用效益，這種資金管理方式，已無法適應(yīng)指揮部跨地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展的要求。建立資金總分賬戶管理模式，推行資金收支兩條線管理不僅是集團(tuán)公司的統(tǒng)一要求，更是指揮部市場(chǎng)開拓與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的需要，各二級(jí)單位所有資金收入全部進(jìn)入指揮部的總賬戶，使一切資金的出入始終置于指揮部的嚴(yán)密監(jiān)管之下，以降低資金風(fēng)險(xiǎn)，減少資金沉淀，提高資金使用效益。

二是加強(qiáng)資金流分析與管理，嚴(yán)格控制資金流入和流出。樹立錢流到哪里，管理就緊跟到哪里的觀念，將資金流管理貫穿于企業(yè)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，嚴(yán)把資金流的出入關(guān)口，對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、投資活動(dòng)和籌資活動(dòng)產(chǎn)生的資金流進(jìn)行嚴(yán)格管理，同時(shí)要像管理安全生產(chǎn)一樣管理資金，確保資金的安全、完整。

三是加快產(chǎn)品勞務(wù)資金的結(jié)算協(xié)調(diào)與回收。針對(duì)各單位外部作業(yè)結(jié)算滯后等問題，主動(dòng)與各區(qū)域油田公司有關(guān)部門進(jìn)行及時(shí)溝通協(xié)調(diào)，提高結(jié)算速度，加快資金回收。對(duì)于社會(huì)市場(chǎng)收入比重較高、結(jié)算困難、資金回籠慢、歷史遺留應(yīng)收款項(xiàng)金額大的單位，要成立專門的清欠機(jī)構(gòu)，落實(shí)清欠責(zé)任，建立欠款回收的獎(jiǎng)懲制度。指揮部對(duì)各單位的貨款回收將納入到年度整體考核之中。

四是加強(qiáng)海外資金的管理。隨著集團(tuán)公司海外市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，集團(tuán)公司正在制定海外資金管理辦法，我們要充分利用集團(tuán)公司海外資金管理資源，積極爭(zhēng)取集團(tuán)公司的支持，依托集團(tuán)公司把海外資金納入統(tǒng)一管理。同時(shí)進(jìn)一步完善海外資金的授權(quán)審批制度，實(shí)現(xiàn)海外資金的高效、安全運(yùn)行。

(三)不斷強(qiáng)化成本管理與控制。

一是持續(xù)開展增收節(jié)支活動(dòng)。進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，夯實(shí)基礎(chǔ)，建立增收節(jié)支的長(zhǎng)效機(jī)制，培養(yǎng)和營(yíng)造全員過緊日子的思想和氛圍。

二是鎖定市場(chǎng)目標(biāo)成本，推行目標(biāo)成本責(zé)任制。不斷完善成本管理辦法及工作制度，確定并層層分解落實(shí)目標(biāo)成本，實(shí)行單機(jī)、單井、單項(xiàng)目成本核算，加大成本考核獎(jiǎng)懲力度。

三是加大科技投入，采用新工藝、新技術(shù)，降低施工作業(yè)成本，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

四是加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)材料物資管理，實(shí)行限額領(lǐng)料、定額消耗，大力提倡修舊利廢，通過小革小改，內(nèi)部挖潛，降低各類成本費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)管理增效。五是大力發(fā)展電子商務(wù)，促進(jìn)以人工為主的傳統(tǒng)采購方式向以電子商務(wù)為主流的現(xiàn)代采購方式轉(zhuǎn)變，力爭(zhēng)電子商務(wù)的采購比例提高到總采購額的60%以上，降低物資采購成本，從源頭上降低成本。

怎樣做好工作計(jì)劃篇十九

鑒于我們家長(zhǎng)對(duì)家庭教育方面的知識(shí)有著迫切的學(xué)習(xí)要求，經(jīng)班主任老師和家長(zhǎng)的多方交流和溝通，制定了本學(xué)期以家庭教育為主線開展多種形式的活動(dòng)。具體活動(dòng)內(nèi)容如下：

(一)開展家庭教育系列講座：本學(xué)期邀請(qǐng)新苑__小學(xué)家委會(huì)主席___老師來為家長(zhǎng)做系列家庭教育講座。系列講座分四次完成，具體活動(dòng)時(shí)間和。目的給家長(zhǎng)一個(gè)學(xué)習(xí)家庭教育的平臺(tái)，以便家長(zhǎng)能更好的了解和掌握正確科學(xué)的家庭教育方法運(yùn)用和實(shí)施到對(duì)孩子的教育管理中同時(shí)也給家長(zhǎng)之間交流了解提供了機(jī)會(huì)。

(二)開展“快樂閱讀，交換閱讀”活動(dòng)：本學(xué)期在_老師和語文_老師的大力支持下，在我班開展快樂閱讀交換閱讀活動(dòng)。在趙老師倡導(dǎo)的快樂閱讀的基礎(chǔ)上開展互換書籍閱讀活動(dòng)，內(nèi)容為“一人一本書，一讀全班書”，具體的活動(dòng)內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注班級(jí)博文。目的是培養(yǎng)孩子良好的閱讀習(xí)慣。

(三)班級(jí)博客的建設(shè)：班級(jí)博客是家校之間聯(lián)系的橋梁，如家長(zhǎng)在家庭教育方面有好的文章或想法及教育中出現(xiàn)的問題都可在班級(jí)博客中發(fā)表，家長(zhǎng)之間展開討論，孩子們有好的文章作品也可在博客中展出。目的利用博客為家校之間家長(zhǎng)之間搭建交流平臺(tái)。

(四)開展運(yùn)動(dòng)競(jìng)技類活動(dòng)：開展形式多樣的體育運(yùn)動(dòng)活動(dòng)。形式多，內(nèi)容多，或團(tuán)體或小范圍。目的是增強(qiáng)孩子的體質(zhì)同時(shí)也培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。如有活動(dòng)提前通知。

(五)開展“創(chuàng)建文明城市，爭(zhēng)做文明新人”活動(dòng)：定于3月份在園博園舉行“創(chuàng)建文明城市，爭(zhēng)做文明新人”活動(dòng)。目的讓孩子在認(rèn)識(shí)接觸大自然和父母共渡歡樂時(shí)光的同時(shí)，增強(qiáng)孩子愛家鄉(xiāng)愛親人爭(zhēng)做懂文明守禮貌的新人意識(shí)。

(六)開展家風(fēng)家訓(xùn)征集活動(dòng)：開展家風(fēng)家訓(xùn)征集活動(dòng)，家長(zhǎng)制定適合自己孩子的家風(fēng)家訓(xùn)寫下來，利用班會(huì)時(shí)間讓孩子讀出自己父母寫的家風(fēng)和家訓(xùn)，然后展開討論。目的是讓父母所提倡并能身體力行和言傳身教來約束和規(guī)范孩子的行為，為孩子以后的各方面行為立下標(biāo)準(zhǔn)。

(七)運(yùn)動(dòng)會(huì)：學(xué)校定于四月份召開春季運(yùn)動(dòng)會(huì)。具體時(shí)間另行通知。

(八)母親節(jié)活動(dòng)：今年母親節(jié)活動(dòng)的主題為“感念母恩”，活動(dòng)具體的安排就是讓孩子在腰間系一個(gè)盛有米粒的袋子一天?；顒?dòng)前三天家委會(huì)在群里提前通知家長(zhǎng)們?yōu)槊课缓⒆訙?zhǔn)備袋子。目的讓孩子體驗(yàn)與感受母親的辛苦知道珍惜感恩父母。

(九)安全教育(講座，參觀)：教育的形式還沒具體制定。目的增強(qiáng)孩子的安全意識(shí)防范于未然。具體形式和時(shí)間定好后通知大家。

(十)六一活動(dòng)：學(xué)校定于六一兒童節(jié)開展歌詠比賽活動(dòng)，要求每班都要參加，曲目要求積極向上能展現(xiàn)出孩子們的精神面貌，服裝要求統(tǒng)一。希望家長(zhǎng)們提供這方面的資源，找到訓(xùn)練孩子們的老師。演出產(chǎn)生的費(fèi)用另行通知。

(十一)軍訓(xùn)：不確定。另行通知。

(十二)班級(jí)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：原活動(dòng)經(jīng)費(fèi)結(jié)余為___元，聽取家長(zhǎng)們的意見是繼續(xù)留用，還是分給大家，以后活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用收取的方法聽取家長(zhǎng)們的意見。

本學(xué)期活動(dòng)按以上計(jì)劃執(zhí)行，具體活動(dòng)需要家長(zhǎng)配合的'提前通知大家。

下面將家委會(huì)成員的工作分工明確以下，使其各盡其能，各司其職，讓家長(zhǎng)明白遇到什么事該去找誰：

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會(huì)計(jì)：(__)。

協(xié)調(diào)：(__)。

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