計劃可以幫助我們節(jié)省時間和提高工作效率。分解計劃為具體的任務(wù)和步驟，設(shè)置合理的時間節(jié)點和里程碑，有利于監(jiān)控和評估進度。這些計劃范文提供了一些思路和建議，幫助我們更好地制定個人的計劃。
應(yīng)屆生半年工作計劃篇一
深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大精神，全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立和落實中國特色的社會主義維權(quán)觀，按照上級工會的工作部署，以貫徹落實《勞動合同法》、《就業(yè)促進法》為契機，以促進教育和諧發(fā)展為目標(biāo)，配合學(xué)校做好“課內(nèi)比教學(xué)、課外訪萬家”的活動。以推動學(xué)校民主政治建設(shè)和改善廣大教職工最直接、最關(guān)心和最現(xiàn)實的民主問題為重點，加強教師隊伍建設(shè)，加強工會維權(quán)機制建設(shè)，加強教育工會自身建設(shè)，為辦好人民滿意的教育做出自己應(yīng)有的貢獻。
（一）全面推進教職工思想政治工程，提高教職工隊伍整體素質(zhì)。
1、認真組織教職工學(xué)習(xí)十七大精神和《工會法》。
2、加強教師職業(yè)道德建設(shè)，協(xié)助黨政做好教職工思想政治工作。
3、扎實開展“工人先鋒號”活動，認真抓好創(chuàng)爭活動。
4、抓好“五好家庭”、“文明年級組”等創(chuàng)建活動的評比工作。
5、加強教職工校園文化團隊建設(shè)，建立各種文化團隊，組織教職工開展豐富多彩、形式多樣的文體活動。
6、配合學(xué)校做好“課內(nèi)比教學(xué)、課外訪萬家”等工作。
（二）進一步推進民主政治建設(shè)，加強學(xué)校民主管理監(jiān)督。
1、完善和發(fā)展教職工代表大會制度，認真開好教代會。
2、切實抓好校務(wù)公開，進一步建立建全校務(wù)公開的各項制度和監(jiān)督檢查辦法，切實保障校務(wù)公開健康有序的發(fā)展。
3、認真開展民主評議干部的工作；開好民主生活會。
4、抓好財務(wù)清理和食堂賬目的清理，增強財務(wù)管理的透明度。
（三）突出履行維護的基本職能，深入開展送溫暖工程。
1、加大源頭參與和維護的力度。積極參與涉及教職工切身利益的獎勵性績效工資方案的修改與落實。
2、抓好教職工的醫(yī)療保險，抓好困難教職工的幫扶機制，深入開展送溫暖工程。
3、抓好教職工的福利待遇，努力為教職工辦實事。
4、及時了解教師動態(tài)，幫扶弱勢群體。
（四）切實抓好婦女工作、老干工作、關(guān)工委工作、計劃生育工作。
2、干部考核情況匯總、存檔。
3、慰問困難教職工。
4、召開工會委員會。
5、協(xié)助學(xué)?？傊χ袑右陨细刹窟M行培訓(xùn)。
6、開展慶“三·八”國際婦女節(jié)活動。
7、收集、整理教代會提案。
8、召開教代會。
9、師德、師風(fēng)情況調(diào)查。
10、各種文化團隊開展活動。
11、組織教職工身體檢查。
12、教師慶“五·一”活動。
13、民主生活會。
14、工會委員會。
5、民主評議干部。
16、教師師德評估和評選師德標(biāo)兵。
17、財務(wù)、食堂賬目清理。
19、師德教育。
20、開展“金秋助學(xué)”活動和“送溫暖”活動。
應(yīng)屆生半年工作計劃篇二
本學(xué)期，后勤工作的基本思路是：圍繞一個中心，搞好兩個服務(wù)，抓好四項學(xué)習(xí)，全面開展五講。圍繞一個中心，即后勤工作要始終圍繞教學(xué)這個中心。搞好兩個服務(wù)，一是搞好為教育教學(xué)的服務(wù)，為教育教學(xué)創(chuàng)造良好的條件；二是搞好為師生生活的服務(wù)，解決師生的后顧之憂，讓師生們以旺盛的精力和充沛的體力投入到教學(xué)活動中去，為全面提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量而努力奮斗。抓好四項學(xué)習(xí)，即政治理論學(xué)習(xí)、學(xué)校各項規(guī)章制度的學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)；全面開展五講，即講大局，講團結(jié)，講奉獻，講文明，講實干。
二、工作目標(biāo)。
本學(xué)期后勤工作的總體目標(biāo)是：做到三個確保、四個力爭。
三個確保是：確保校園建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及教育教學(xué)、辦公生活用品的維護、維修、采購、保管、供應(yīng)及時到位；確保學(xué)校財務(wù)管理規(guī)范、精細，帳物相符；確保學(xué)校水電氣、飲食的安全衛(wèi)生，杜絕事故的發(fā)生。
四個力爭是：力爭進一步完善服務(wù)設(shè)施；力爭進一步完善服務(wù)項目；力爭進一步提高服務(wù)質(zhì)量；力爭進一步提高服務(wù)效益。
三、工作舉措。
1、加強后勤職工的思想建設(shè)，樹立管理育人，服務(wù)育人的思想。
本學(xué)期，總務(wù)處要堅持服務(wù)育人、管理育人的原則，全面優(yōu)化后勤管理。要讓后勤工作人員樹立育人的觀念和服務(wù)的觀念，后勤人員要利用與學(xué)生接觸的機會，以身立教，對學(xué)生進行勞動教育、愛護公物教育、保護環(huán)境教育、艱苦奮斗教育等。為了提高管理育人、服務(wù)育人的質(zhì)量，本學(xué)期在后勤職工思想建設(shè)方面的主要舉措是：
（1）認真學(xué)習(xí)教育理論及黨和國家的有關(guān)方針政策，不斷提高全體后勤職工的政治思想素質(zhì)和思想作風(fēng)素質(zhì)。
（2）認真學(xué)習(xí)學(xué)校的各項規(guī)章制度，提高自身修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞。樹立為師生服務(wù)的思想，不斷提高職業(yè)道德水準。
（3）認真落實精細化管理的各項要求，為教育教學(xué)創(chuàng)造優(yōu)良條件，在搞好服務(wù)的過程中，實現(xiàn)自身價值，貢獻自己的力量。
2、提高后勤管理人員的法律意識，不斷完善后勤的各項管理制度。
隨著社會的發(fā)展，人們的法律觀念逐漸加強，如果我們不強化法律意識，不嚴格依法辦事，就會使學(xué)校的工作處于被動地位。為杜絕各類事故的發(fā)生，要求后勤工作人員必須樹立法律意識，對自己的管理范圍內(nèi)的設(shè)施、設(shè)備、校產(chǎn)、校具等，要經(jīng)常檢查，保證無任何隱患，防止出現(xiàn)因設(shè)施損壞或管理不當(dāng)造成的各種事故。學(xué)校后勤工作的各種管理制度要進一步完善和健全，使后勤人員在工作中有章可循，有法可依。在工作中以制度管理人，以制度規(guī)范人，嚴格執(zhí)行學(xué)校的各項規(guī)章制度，認真落實崗位責(zé)任制，真正體現(xiàn)依法治校、依法辦事的原則。
3、加強學(xué)校的財務(wù)管理，開源節(jié)流，勤儉辦學(xué)。
財務(wù)管理要本著票款分離，節(jié)約開支，精打細算，從嚴掌握，統(tǒng)一管理的原則，建立健全財務(wù)管理制度。
（1）堅持各種用品的購買和其他支出的審批及檢查驗收制度，做到合理開支，杜絕浪費。財會人員對每一筆收支都要認真審核，做到帳目清楚，手續(xù)齊全。
（2）堅持物資購置的請示手續(xù)及核銷手續(xù)。各部門需要購置物資，到總務(wù)處領(lǐng)取購物申請，由各部門負責(zé)人填報給主管校長，經(jīng)校長批準后，由總務(wù)處統(tǒng)一購買，入庫登記后，由申請人到總務(wù)處領(lǐng)取。要嚴格核銷手續(xù)，票據(jù)必須經(jīng)采購、保管員、主管負責(zé)人、校長簽字后方可報銷。
4、加強校產(chǎn)管理，健全校產(chǎn)檔案。
（1）嚴格材料購進，材料領(lǐng)出制度，領(lǐng)出新的，必須收回舊的，登記好用途、維修人員等項目。
（2）清理現(xiàn)有倉庫，材料一律編號，做到物有所用，物盡其用。
（3）無論固定資產(chǎn)還是易損耗品，均形成檔案，物品的入庫、出庫嚴格登記手續(xù)。
5、改善師生就餐環(huán)境，創(chuàng)建一流食堂。
（1）總務(wù)處要本著著眼社會效益、兼顧經(jīng)濟效益的原則，要求食堂實行微利運營政策，通過轉(zhuǎn)變經(jīng)營思想、創(chuàng)新挖潛、成本核算、杜絕浪費、優(yōu)化管理等措施，在微利中尋求高效益。
（2）加強伙食的檢查與監(jiān)督力度，嚴把進貨、驗收、加工、留樣、銷售五關(guān)，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，確保食品衛(wèi)生安全。根據(jù)簽訂的責(zé)任書，總務(wù)處經(jīng)常對食堂管理人員加強法制教育、衛(wèi)生教育及職業(yè)道德教育，認真執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，加強餐飲人員技術(shù)培訓(xùn)、服務(wù)培訓(xùn)。努力提高師生飯菜質(zhì)量，爭取早日進入全市一流學(xué)生食堂的行列。
（3）在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，本學(xué)期進一步加強管理，保持就餐環(huán)境的優(yōu)美和整潔。進一步改善食堂的就餐環(huán)境，提高服務(wù)質(zhì)量，做到讓師生高興而來，滿意而歸。
（4）加強對校內(nèi)小賣部的檢查力度，禁止過期、變質(zhì)或“三無”食品、飲品出售，嚴格控制經(jīng)營范圍、時間、價格，根據(jù)承包合同的約定，定期和不定期的對其所售食品質(zhì)量及價格進行檢查。
6、做好校園環(huán)境的改造，進一步體現(xiàn)園林式學(xué)校風(fēng)貌。
暑期期間總務(wù)處全體人員犧牲休息時間，對學(xué)校綠地、教學(xué)樓外墻、教室的內(nèi)部等進行了改造，使學(xué)校煥然一新，在今后將安排專人養(yǎng)護好現(xiàn)有的花草樹木，查漏補缺，做好日常維護和管理工作。使我校成為樹木成蔭、花香襲人的園林式學(xué)校，使師生有一個良好的工作、學(xué)習(xí)、生活的生態(tài)環(huán)境。
7、抓好小型維修、養(yǎng)護工作，適當(dāng)進行急需待辦的小型工程。
根據(jù)學(xué)校總體規(guī)劃，這學(xué)期不準備添置大宗資產(chǎn)，要立足于現(xiàn)有物資，重點抓好小型維修和養(yǎng)護工作，把日常維護工作做到位、做全面。隨時向?qū)W校匯報小型工程和維修工作計劃，以確保各項工作及時、有序地進行。
8、把安全防范工作放在首位。
統(tǒng)一思想、提高認識，堅決貫徹落實學(xué)校關(guān)于安全防范工作的有關(guān)精神，貫徹安全第一，預(yù)防為主的方針，把安全教育，安全管理的各項措施落到實處。進一步完善責(zé)任追究制度，加大安全檢查力度，對重點部門、重點部位嚴防死守，時刻繃緊安全防范這根弦，把隱患堅決消滅在萌芽狀態(tài)，確保師生工作、學(xué)習(xí)、生活的安全。同時，要與其它部門密切配合，對師生進行安全防范的宣傳教育，加強各重點部位的檢查和整改工作。
總而言之，在本期的工作中，我們將本著服務(wù)于教學(xué)、服務(wù)于教育的思想，以人為本，從每一件小事做起，踏踏實實地做好份內(nèi)工作。
應(yīng)屆生半年工作計劃篇三
對于剛參加工作的我來說這是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的工作。面對目前嚴峻的就業(yè)形勢壓力，我要努力工作和認真生活。在此，我擬定了個人工作計劃，以便使自己迅速進步。
一、熟悉公司的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
1、首先，逐步了解現(xiàn)有學(xué)員情況，以生招生，尋找有潛力開發(fā)的生源，與他們保持經(jīng)常性聯(lián)系。
二、繼續(xù)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)，目前對于我來說至關(guān)重要，專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望同事和領(lǐng)導(dǎo)給與我支持。
三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我最近的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)給予指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到大家的正確引導(dǎo)和幫助。我會更加努力、認真負責(zé)的去對待工作，也力爭完成每月的招生任務(wù)。
應(yīng)屆生半年工作計劃篇四
作為應(yīng)屆生的你，要如何做好職場新人，職場上的前90天能讓大家對你刮目相看，一份好的個人工作計劃書，能讓你在職場上站得更穩(wěn)更出色。下文是篇90天應(yīng)屆生個人工作計劃書，教你如何面對職場關(guān)鍵的90天。
怯生生的走進辦公室，四周是陌生的面孔、漠然疑問的眼神，職場新人的90天實習(xí)期開始了。
90天里學(xué)什么？干什么？交什么作業(yè)？得到什么？是需要好好規(guī)劃一下的。
首先要解決目標(biāo)定位題目。根據(jù)職場目標(biāo)的生存、積累、發(fā)展實現(xiàn)三個職業(yè)階段的劃分，90天的目標(biāo)就是生存，更高的目標(biāo)預(yù)期是危險的。
有人想要一叫驚人、有人想要被刮目相看、還有人急于一顯身手。但任何與新人身份不符的愿看、舉動卻都是愚蠢的。
職業(yè)心態(tài)決定成敗(職業(yè)成熟度)。低姿態(tài)、主動才是生存心態(tài)。企業(yè)，特別是中小企業(yè)，未必會像對待下嫁的公主一樣提供員工培訓(xùn)流程，也未必會像對待客戶那樣預(yù)備好你學(xué)習(xí)所需的資料、文件，更未必會像對待專家那樣安排一個你理想的工作環(huán)境。
面對這樣的現(xiàn)實，職場新人不具備挑剔、評價、質(zhì)疑或解釋規(guī)則的資格，只有主動適應(yīng)的權(quán)利。
下面看看具體操縱的五個要點：
建立人和，熟悉環(huán)境。
在10天內(nèi)熟悉你同部分的所有人，在30天內(nèi)熟悉與你工作有關(guān)的盡大多數(shù)人，以20人為底線。不僅僅是你熟悉他們，更重要的是讓他們熟悉你，這個并不輕易。在這個過程中觀察工作流程、組織環(huán)境，找出你的`職場朱紫。
進進工作。
別往思考哪些是分內(nèi)，哪些是分外，力求干好任何一件小事，哪怕是發(fā)傳真。由于任何一件事都有人在冷眼旁觀，暗自評價。因此，這個要點貫串整個90天。
恰當(dāng)表現(xiàn)。
職場新人的最佳形象就是勤快、踏實、好學(xué)。勤快就是有求必應(yīng)，行動及時。先完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的，再完成老同事交辦的，自己的任務(wù)，時間不夠就加班干。踏實則表現(xiàn)在不挑揀、干活有始有終，圓滿完成。
好學(xué)很重要，與新人的身分最相當(dāng)。一個就是問，問專業(yè)、問要求、問不足，記住要過了腦子再問，重復(fù)請教簡單常識題目會讓人質(zhì)疑你的努力和智力。另一個就是對公司資料的研究學(xué)習(xí)，這些事最好在公司完成，外語學(xué)習(xí)則千萬要回家，由于易生誤會。
人際是非。
有人的地方就有是非，不出10天，你很快會聽到和看到。多看、多想、多做、少說是我的忠告。首先，在缺少完整的信息來源之前，哪怕你是邏輯周密的天才，你都無從做出正確判定。其次，組織環(huán)境的任何變化，都與你的生存目標(biāo)無關(guān)。
最后，要記住，卷進是非的新人，是最輕易受傷的。
往與留。
第一個30天，企業(yè)發(fā)放了承諾工資，就腳踏實地地工作下往。假如企業(yè)不能按規(guī)則行事，要警惕，最多再看30天，再不行就果斷下決心離開。一個缺少信用的組織盡非職業(yè)成長的健康環(huán)境，對新人來說也不例外。
假如用。
應(yīng)屆生半年工作計劃篇五
1、作出辦公室用品的預(yù)算支出，并購買辦公用品。
2、定期收集和整理各部門上交的材料，落實材料的存檔問題。
3、落實考勤工作。及時做好會議前的考勤工作，認真登記好系部各班主任早操升旗的出勤情況。
4、安排系干早中晚值班，接待來訪師生，保持辦公室的整潔。
5、認真完成由團總支與學(xué)生分會合辦的活動計劃`總結(jié)等。
6、做好文本記錄工作，按時認真做好會議記錄。
1、舉辦有意義的兩次系內(nèi)經(jīng)驗交流會活動，促進系干內(nèi)部的團結(jié)與合作。
2、舉辦一次有特色的系外經(jīng)驗交流會活動，加強與兄弟系部的聯(lián)系與合作。
1、積極配合其它部門的工作`活動，如勞動周`英語演講比賽`圣誕晚會等。
2、協(xié)助監(jiān)察部打出獎扣分單等，如全體系干`班干部`優(yōu)秀團員等。
3、積極配合院團委`學(xué)生會辦公室的工作，為各項活動獻計獻策，落實各項政策。
4、積極配合完善團總支`學(xué)生分會各項制度的完善，如干部管理條例。
（一）2月份：
1、作出辦公室所需用品的預(yù)算，購買辦公用品。
2、認真整理辦公室內(nèi)的各項物品。
3、制出各種表格，如：系干值班表`系干簽到表。
（二）3月份：
1、幫助其它部門完成工作，落實材料歸檔問題。
2、舉辦xx級系干經(jīng)驗交流會，著重交流部門工作計劃。
（三）4月份：
1、重新整理前兩個月活動的材料。
2、聯(lián)系兄弟系部，舉辦一次系外經(jīng)驗交流會，增進系部友誼，加強合作。
（四）5月份：
1、落實日常工作。
2、配合其它部門的工作及活動。
3、做好來電來訪的接待工作。
（五）6月份：
1、第二次系內(nèi)經(jīng)驗交流會，分享學(xué)期工作心得，增強凝聚力。
2、整理本學(xué)期的材料，做好工作收尾部分。
應(yīng)屆生半年工作計劃篇六
在經(jīng)過了上半年艱苦的工作后，我們酒店客房部全體工作人員都得到了應(yīng)有的回報。回顧上半年以來我們的工作，可以說，我們一直做的很好！之前很多次的努力，在今天看來也是值得的。上半年酒店客房部的工作十分的順利，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的贊揚！我們對于下半年有了更多的期許，為此，我們將以前好的方面堅持做下去，對于存在的不足，我們有深省的認識并加以改進，并在酒店客房部工作計劃重點做好以下幾個方面的工作：
提供個性化服務(wù)，創(chuàng)服務(wù)品牌隨著行業(yè)發(fā)展，飯店業(yè)的經(jīng)營理念與服務(wù)理念在不斷更新，僅僅讓顧客滿意是不夠的，還需讓客人難忘。這就要求在規(guī)范服務(wù)的基礎(chǔ)上，提供個性化服務(wù)。酒店服務(wù)講究“想客人之所想，急客人之所急”。服務(wù)人員要注意觀察，揣摸客人的心理，在客人尚未說出要求時，即以最快的速度提供服務(wù)，就向我們常說的“剛想睡覺，就送來一個枕頭”。試想顧客對這樣的服務(wù)是不是難忘？部門將重點培訓(xùn)員工如何根據(jù)客人的生活習(xí)慣，來提供個性化服務(wù)。在日常工作中通過鼓勵培養(yǎng)、搜集整理、系統(tǒng)規(guī)范和培訓(xùn)獎勵等，使這成為員工的自覺行動，從整體上促進服務(wù)質(zhì)量的提高。
1、鼓勵培養(yǎng)：對于工作中有優(yōu)秀表現(xiàn)和受到客人表揚的服務(wù)員，部門會將他們列為骨干進行培養(yǎng)，使其服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量更上一層樓，立足本崗位，爭創(chuàng)一流服務(wù)。
2、搜集整理：部門管理人員在日常工作中加強現(xiàn)場管理，從一線服務(wù)中發(fā)現(xiàn)個性化服務(wù)的典型事例，進行搜集整理，歸納入檔。
3、系統(tǒng)規(guī)范：將整理的典型事例進行推廣，在實踐中不斷補充完善，從而形成系統(tǒng)化、規(guī)范化的資料，并做為衡量服務(wù)質(zhì)量的一個標(biāo)準，使模糊管理向量化管理過渡。
4、培訓(xùn)獎勵：整理好的資料可以做為培訓(xùn)教材，讓新員工一開始就了解工作的要求及學(xué)習(xí)目標(biāo)，使老員工通過對比找差距補不足，以此提高員工的認識。對于工作中表現(xiàn)突出的員工，部門以各種形式進行表彰獎勵，使員工能形成爭先進、比貢獻的良好氛圍。商業(yè)的核心在于創(chuàng)造產(chǎn)品，酒店的核心在于創(chuàng)造服務(wù)。日常服務(wù)中要求員工按照簡、便、快、捷、好的服務(wù)標(biāo)準，提供“五心”服務(wù)。簡：工作程序盡量簡化，工作指令盡可能簡單明了，意見反饋要做到簡明扼要。便：要讓客人從進店到出店，處處感受到方便?？欤嚎腿说男枨笠宰羁斓乃俣鹊玫綕M足。捷：服務(wù)員的反應(yīng)要敏捷，對客人的言談舉止能迅速地理解并作出應(yīng)對，然后進行服務(wù)好：客人接受服務(wù)后要有“物”有所值的感受。物就是酒店產(chǎn)品即：服務(wù)。五心服務(wù)：為重點客人精心服務(wù)、為普通客人全心服務(wù)、為特殊客人貼心服務(wù)、為挑剔的客人耐心服務(wù)、為有困難的客人熱心服務(wù)。
室內(nèi)綠色植物品種更換自從與興源綠化公司中止合同后，外圍綠化一直是由pa員工自行管理，由于缺乏技術(shù)和經(jīng)驗，有些綠色植物養(yǎng)護的不太好，加上海南今年缺雨水，已出現(xiàn)枯死的現(xiàn)象。明年將更換枯死的植物，盡量種植一些開花的植物，并在外圍范圍內(nèi)，適當(dāng)補栽一些南方果樹，給酒店增添一些喜慶?，F(xiàn)在酒店存在室內(nèi)植物品種單一、檔次不高的問題。明年將聯(lián)系一家合適綠化公司，達成協(xié)議，徹底解決這一問題。目前商務(wù)樓層的客房重新裝修以后，給客人感覺檔次較高，但房間的客用品一直未做更換，且檔次一般，很不協(xié)調(diào)。打算將商務(wù)樓層的客用品更換，如：將袋泡茶更換成散裝茶葉，將衛(wèi)生間用品的包裝盒更換成環(huán)保袋等，以此提高房間檔次。
提高服務(wù)效率服務(wù)效率是服務(wù)的一個重要環(huán)節(jié)，很多投訴都是因為服務(wù)缺乏效率而引起?？腿颂岢龅娜魏我蠛头?wù)都是希望能盡快幫助其解決，而不是被推來推去，因此推行“一站式”服務(wù)勢在必行?？腿巳胱【频暌院?，對各種服務(wù)電話均不清楚，雖然我們在電話上制作了一個小小的電話說明，但大多數(shù)客人都不會認真看，需要服務(wù)時都是拿起電話隨便撥一個電話號碼，而電話也總會被轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，如此很不方便客人，使客人對我們的服務(wù)滿意度大打折扣。我部將從減少服務(wù)環(huán)節(jié)來提高服務(wù)效率。
應(yīng)屆生半年工作計劃篇七
怯生生的走進辦公室，四周是陌生的面孔、漠然疑問的眼神，職場新人的90天實習(xí)期開始了。
90天里學(xué)什么?干什么?交什么作業(yè)?得到什么?是需要好好規(guī)劃一下的。
首先要解決目標(biāo)定位問題。根據(jù)職場目標(biāo)的生存、積累、發(fā)展實現(xiàn)三個職業(yè)階段的劃分，90天的目標(biāo)就是生存，更高的目標(biāo)預(yù)期是危險的。
有人想要一鳴驚人、有人想要被刮目相看、還有人急于一顯身手。但任何與新人身份不符的愿望、舉動卻都是愚蠢的。
職業(yè)心態(tài)決定成敗(職業(yè)成熟度)。低姿態(tài)、主動才是生存心態(tài)。企業(yè)，特別是中小企業(yè)，未必會像對待下嫁的公主一樣提供員工培訓(xùn)流程，也未必會像對待客戶那樣準備好你學(xué)習(xí)所需的資料、文件，更未必會像對待專家那樣安排一個你理想的工作環(huán)境。
面對這樣的現(xiàn)實，職場新人不具備挑剔、評價、質(zhì)疑或解釋規(guī)則的資格，只有主動適應(yīng)的權(quán)利。
下面看看具體操作的五個要點：
建立人和，熟悉環(huán)境。
在10天內(nèi)認識你同部門的所有人，在30天內(nèi)認識與你工作有關(guān)的絕大多數(shù)人，以20人為底線。不僅僅是你認識他們，更重要的是讓他們認識你，這個并不容易。在這個過程中觀察工作流程、組織環(huán)境，找出你的職場貴人。
進入工作。
工作環(huán)境內(nèi)的打雜、任務(wù)、挑戰(zhàn)、意外、客戶、加班、會議甚至是別人推過來的雜事等等，都是有益的機會，能為你帶來操作經(jīng)驗和小小的成功體驗，甚至?xí)肀憩F(xiàn)的機會。
別去思考哪些是分內(nèi)，哪些是分外，力求干好任何一件小事，哪怕是發(fā)傳真。因為任何一件事都有人在冷眼旁觀，暗自評價。因此，這個要點貫穿整個90天。
恰當(dāng)表現(xiàn)。
職場新人的最佳形象就是勤快、踏實、好學(xué)。勤快就是有求必應(yīng)，行動及時。先完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的，再完成老同事交辦的，自己的任務(wù)，時間不夠就加班干。踏實則表現(xiàn)在不挑揀、干活有始有終，圓滿完成。
好學(xué)很重要，與新人的身分最相稱。一個就是問，問專業(yè)、問要求、問不足，記住要過了腦子再問，重復(fù)請教簡單常識問題會讓人質(zhì)疑你的努力和智力。另一個就是對公司資料的研究學(xué)習(xí)，這些事最好在公司完成，外語學(xué)習(xí)則千萬要回家，因為易生誤會。
人際是非。
有人的地方就有是非，不出10天，你很快會聽到和看到。多看、多想、多做、少說是我的忠告。首先，在缺少完整的信息來源之前，哪怕你是邏輯周密的天才，你都無從做出正確判斷。其次，組織環(huán)境的任何變化，都與你的生存目標(biāo)無關(guān)。
最后，要記住，卷入是非的新人，是最容易受傷的。
去與留。
第一個30天，企業(yè)發(fā)放了承諾工資，就踏踏實實地工作下去。如果企業(yè)不能按規(guī)則行事，要警惕，最多再看30天，再不行就果斷下決心離開。一個缺少信用的組織絕非職業(yè)成長的健康環(huán)境，對新人來說也不例外。
如果用“好的開始是成功的一半”來評價這90天之關(guān)鍵，立足點顯然是偏高、偏樂觀了，不如改成“好的開始是職場生存的第一關(guān)”更貼切、更現(xiàn)實。
應(yīng)屆生半年工作計劃篇八
經(jīng)校社團聯(lián)合會主席團討論研究，報校團委批準，現(xiàn)將校社團聯(lián)合會20xx年下半年工作計劃公布如下：
鄭州大學(xué)社團聯(lián)合會自20xx年成立以來，在校黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在校團委的直接指導(dǎo)下，為豐富校園文化生活，提升校園文化品位，引領(lǐng)校園文化時尚做出了積極而有富有成效的努力。新學(xué)期伊始，社團聯(lián)合會將結(jié)合以往工作經(jīng)驗，踏實進取，勤勉不倦，創(chuàng)新工作思路，革新工作模式，狠抓工作落實，爭取為我校團學(xué)工作和和諧校園建設(shè)做出新的更大的貢獻。
（一）繼往開來，秉承傳統(tǒng)，以品牌樹形象。
新的學(xué)期，社團聯(lián)合會將繼續(xù)秉承“誠信明禮、嚴謹求實、團結(jié)協(xié)作、開拓創(chuàng)新”的優(yōu)良工作作風(fēng)，始終堅持“服務(wù)于學(xué)生社團的健康發(fā)展，服務(wù)于廣大學(xué)生的全面成才”的工作宗旨，始終堅持“以管理促建設(shè)，以團結(jié)固基礎(chǔ)，以品牌樹形象，以特色創(chuàng)聲譽，以創(chuàng)新求發(fā)展”的工作思路，積極響應(yīng)團中央“校園文化社團化”的號召，全面持續(xù)開展有深度、有內(nèi)涵、有品位、有價值、有意義的社團活動。
（二）常項推進，重點突出，以創(chuàng)新求發(fā)展。
社團聯(lián)合會本學(xué)期將繼續(xù)開展球迷嘉年華、社團文化周末廣場，周末舞會，元旦游園會等重點工作，不斷推進重點工作的精品性和創(chuàng)新性；緊跟時代潮流，把握時代氣息，開展紀念建國六十周年的特色活動；同時發(fā)掘具有中心特色的社團品牌活動，進一步加強中心社團之間的相互合作力度。在開展原有常項工作和重點工作的基礎(chǔ)上，發(fā)展創(chuàng)新型活動。
（三）培訓(xùn)考核，層層推進，擴大團組織覆蓋。
本學(xué)期，社團聯(lián)合會團總支作為我校共青團基層組織建設(shè)試點單位，將繼續(xù)擴大團組織的影響力和覆蓋面，積極推進社團團建工作。上半年已集中發(fā)展了一批社團團支部，本學(xué)期，我們會在現(xiàn)有社團團組織建設(shè)的基礎(chǔ)上，堅持“成熟一批，發(fā)展一批；以老帶新，以強扶弱”的原則，完善社團團支部工作制度，明細責(zé)任分工，以社團聯(lián)合會團總支為主體，層層推進我校社團建團工作。
（四）骨干培養(yǎng)，薪火相傳，加強人才梯隊建設(shè)。
本學(xué)期社團聯(lián)合會面臨著新一輪的換屆和招新，如何有效地做好人員的新舊更替，做好部門工作及文化的傳承是重點；其次，把握委員選拔尺度，為社聯(lián)迎接一批業(yè)務(wù)素質(zhì)高、工作能力優(yōu)、責(zé)任意識強的優(yōu)秀人才，同時做好新委員的融合和適應(yīng)工作，使工作不斷層、不脫節(jié)，保持工作的延續(xù)性和高效率。第三，要培養(yǎng)社聯(lián)骨干力量，使一批有責(zé)任心，有創(chuàng)新力，能擔(dān)風(fēng)險的骨干人才成為社聯(lián)的支柱，搭建人才梯隊。
1、社聯(lián)骨干競聘。九月中下旬，面向全校20xx、20xx級全體同學(xué)公開招聘主要學(xué)生干部，保證社團聯(lián)合會工作的連續(xù)性并順利完成的新老交替工作。
2、社聯(lián)、社團招新。10月中上旬，對招新工作的具體事宜（時間、地點、抽簽、發(fā)票等）進行全面部署，并對招新過程中的注意事項（安全、衛(wèi)生等狀況）進行安排，確保招新工作的順利完成，為組織輸入新鮮的血液。
3、社聯(lián)干部的培訓(xùn)。10月中下旬，完成全部招新和換屆工作后，及時召開培訓(xùn)會，并召開成果分享交流會，使09級新委員盡快熟悉工作、融入集體，并以此為契機深入社團，了解社團，開始社聯(lián)和社團生活。
4、社團評優(yōu)、財務(wù)和維權(quán)工作。加強對社團財務(wù)和會員權(quán)益的監(jiān)督和管理工作，切實保障會員合法權(quán)益不受侵犯，并且實行每月針對社團某一方面的專項工作，依據(jù)公平、公正、公開的原則，對各個社團進行有效綜合評估，進行單項成績排名，并把每月排名情況通過網(wǎng)站公告等形式及時向社團公布，為年終的總評打下堅實的基礎(chǔ)。
5、社團宣傳、文訊負責(zé)人聯(lián)席會。新學(xué)期，要不定期召開文宣部門聯(lián)席會，以促進社聯(lián)社團溝通與交流，加強社聯(lián)對社團宣傳的規(guī)范指導(dǎo)，加大社團活動的宣傳和報道力度，擴大社聯(lián)、社團的影響力。
6、開展有針對性的，持續(xù)性的調(diào)研活動。圍繞社團聯(lián)合會和各個社團的大型活動，擴大調(diào)研層面和調(diào)研群體，也可對同一中心的相似性質(zhì)社團的發(fā)展機制進行調(diào)研探究，從只對活動和參加同學(xué)的調(diào)研轉(zhuǎn)向?qū)ι鐖F與中心，中心與中心，乃至部門與部門之間的工作調(diào)研，堅持把培訓(xùn)和調(diào)研工作日?；?/p>
7、社聯(lián)內(nèi)部聯(lián)誼和感情交流活動。根據(jù)本學(xué)期的工作進度和安排，適時舉辦諸如趣味運動會等活動，增進社聯(lián)內(nèi)部人員的溝通和交流，增強組織的歸屬感和榮譽感。
8、圓形廣場周末舞會。每周由各個部（室）、中心輪流承辦，閃亮舞蹈協(xié)會協(xié)辦，在原有基礎(chǔ)上力爭有進一步的創(chuàng)新和發(fā)展，增加教學(xué)成分，吸引更多同學(xué)的廣泛參與。
9、周末文化廣場。每月由四個中心依次承辦，爭取月月有創(chuàng)新，期期有主題，避免簡單重復(fù)性、自娛性和分散化，以精品活動為先鋒，但精品活動也要在繼承的基礎(chǔ)上不斷探索新的元素和亮點。
10、部門文化和制度建設(shè)。在開展內(nèi)部建設(shè)月的同時，各部門也要明確部門職責(zé)，提高自身素質(zhì)，提升服務(wù)質(zhì)量，形成自己部門的特色文化。
11、做好社聯(lián)的宣傳和歸檔工作。繼續(xù)編寫《辰陽》雜志，并完善社團聯(lián)合會的網(wǎng)站，使網(wǎng)絡(luò)成為鄭州大學(xué)社團聯(lián)合會對外的一個重要窗口。同時落實檔案制度，對大型活動的相關(guān)資料進行歸檔和整理，做好資料的傳承。
12、繼續(xù)開展外聯(lián)活動。與商家交流并保持感情，進一步積累外聯(lián)資源，為大型活動提供穩(wěn)定的外聯(lián)支持。
1、社聯(lián)換屆和社團招新。10月中上旬，順利完成社聯(lián)換屆和社團招新，使社聯(lián)、社團活動迅速駛進發(fā)展的快車道。
2、內(nèi)部人才的梯隊建設(shè)。這是一項需要常抓不懈、重點推進的工作，新學(xué)期在進行過一段時間的平行培養(yǎng)和觀察之后及早地發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)鍛煉出有大局意識、踏實肯干、有思想性的合適的骨干委員，將對委員的培訓(xùn)作為重點工作逐步推進落實，落實到日常生活中來。重視新委員上崗培訓(xùn)指導(dǎo)工作，不僅分享社聯(lián)工作感受，傳授大學(xué)生活經(jīng)驗，更要以身作則，給新生做好榜樣，使其迅速適應(yīng)環(huán)境、進入角色，高效地開展工作。
3、社團團建和團組織覆蓋。繼續(xù)推進社團團支部建設(shè)和覆蓋，以已建立的社團團支部為試點，加強團支部在社團中的戰(zhàn)斗堡壘和思想引領(lǐng)的作用。
4、社聯(lián)、社團建國六十周年慶?；顒印Ｔ谌珖舷孪灿鎳A誕之際，集中策劃、組織社團開展緊跟時代潮流、反映社團特色和愛國主題系列活動。
5、社團發(fā)展論壇。針對社團發(fā)展中存在的困難和不足，舉辦社團發(fā)展論壇，大家可以暢所欲言，探索社團發(fā)展的新方向和新思路，幫助我校社團更好更快的發(fā)展。
6、球迷嘉年華。在內(nèi)容和形式上繼續(xù)創(chuàng)新和包裝，不斷做大做強，使之成為一項校級精品活動，名副其實的成為我校陽光體育系列活動的一部分。
7、社團精品活動展評大賽暨社團板報大賽。在大賽結(jié)束后可做一個獲獎?wù)拱宓恼掌仡檾[放于宣傳櫥窗內(nèi)并上傳到社聯(lián)網(wǎng)站。
8、元旦游園會。組織各個社團廣泛參與到元旦游園會之中，進一步展示社團的風(fēng)采。
1、鼓勵部、室、中心自主開展活動。各部門可以根據(jù)自己部門特色和工作特點，自主開展相應(yīng)的活動，比如藝術(shù)愛好類社團發(fā)展中心的中心晚會。
2、社團團系統(tǒng)培訓(xùn)交流會。本學(xué)期根據(jù)社團建團情況，召開一次社團團系統(tǒng)的經(jīng)驗分享交流會。
3、改版社聯(lián)網(wǎng)站，完善社團網(wǎng)站鏈接。圍繞建國六十周年，調(diào)整社聯(lián)網(wǎng)站主色調(diào)，同時對一些模塊進行更新和調(diào)換。另外，做好社團網(wǎng)站建設(shè)的指導(dǎo)工作，盡快恢復(fù)社團網(wǎng)站鏈接的有效性。
4、舉辦“最受學(xué)生歡迎社團’評選活動。借助十佳社團的評選機制，同時借鑒校學(xué)生會”最受學(xué)生歡迎商家“評選活動的成功經(jīng)驗，進一步擴大社團活動的知名度，提高廣大學(xué)生參與活動的積極性。
以上是社團聯(lián)合會本學(xué)期的工作計劃和設(shè)想，在新學(xué)期里，鄭州大學(xué)社團聯(lián)合會將緊緊圍繞學(xué)校工作大局、圍繞廣大同學(xué)實際需求，在校黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在校團委的悉心指導(dǎo)下，繼續(xù)率領(lǐng)全校學(xué)生社團，繼往開來，秉承傳統(tǒng)，不斷創(chuàng)新，為實現(xiàn)新學(xué)期的總體工作目標(biāo)而努力奮斗！
應(yīng)屆生半年工作計劃篇九
畢業(yè)生首次步入職場，該如何開始自己的實習(xí)之路？先給自己做份工作計劃書，讓自己的工作有條有理地進行，以下是90天應(yīng)屆生工作計劃書，可供參考。
怯生生的走進辦公室，四周是陌生的面孔、漠然疑問的眼神，職場新人的90天實習(xí)期開始了。
90天里學(xué)什么？干什么？交什么作業(yè)？得到什么？是需要好好規(guī)劃一下的。
首先要解決目標(biāo)定位問題。根據(jù)職場目標(biāo)的生存、積累、發(fā)展實現(xiàn)三個職業(yè)階段的劃分，90天的目標(biāo)就是生存，更高的目標(biāo)預(yù)期是危險的。
有人想要一鳴驚人、有人想要被刮目相看、還有人急于一顯身手。但任何與新人身份不符的愿望、舉動卻都是愚蠢的.。
職業(yè)心態(tài)決定成敗(職業(yè)成熟度)。低姿態(tài)、主動才是生存心態(tài)。企業(yè)，特別是中小企業(yè)，未必會像對待下嫁的公主一樣提供員工培訓(xùn)流程，也未必會像對待客戶那樣準備好你學(xué)習(xí)所需的資料、文件，更未必會像對待專家那樣安排一個你理想的工作環(huán)境。
面對這樣的現(xiàn)實，職場新人不具備挑剔、評價、質(zhì)疑或解釋規(guī)則的資格，只有主動適應(yīng)的權(quán)利。
下面看看具體操作的五個要點：
建立人和，熟悉環(huán)境。
在10天內(nèi)認識你同部門的所有人，在30天內(nèi)認識與你工作有關(guān)的絕大多數(shù)人，以20人為底線。不僅僅是你認識他們，更重要的是讓他們認識你，這個并不容易。在這個過程中觀察工作流程、組織環(huán)境，找出你的職場貴人。
進入工作。
別去思考哪些是分內(nèi)，哪些是分外，力求干好任何一件小事，哪怕是發(fā)傳真。因為任何一件事都有人在冷眼旁觀，暗自評價。因此，這個要點貫穿整個90天。
恰當(dāng)表現(xiàn)。
職場新人的最佳形象就是勤快、踏實、好學(xué)。勤快就是有求必應(yīng)，行動及時。先完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的，再完成老同事交辦的，自己的任務(wù)，時間不夠就加班干。踏實則表現(xiàn)在不挑揀、干活有始有終，圓滿完成。
好學(xué)很重要，與新人的身分最相稱。一個就是問，問專業(yè)、問要求、問不足，記住要過了腦子再問，重復(fù)請教簡單常識問題會讓人質(zhì)疑你的努力和智力。另一個就是對公司資料的研究學(xué)習(xí)，這些事最好在公司完成，外語學(xué)習(xí)則千萬要回家，因為易生誤會。
人際是非。
有人的地方就有是非，不出10天，你很快會聽到和看到。多看、多想、多做、少說是我的忠告。首先，在缺少完整的信息來源之前，哪怕你是邏輯周密的天才，你都無從做出正確判斷。其次，組織環(huán)境的任何變化，都與你的生存目標(biāo)無關(guān)。
最后，要記住，卷入是非的新人，是最容易受傷的。
去與留。
第一個30天，企業(yè)發(fā)放了承諾工資，就踏踏實實地工作下去。如果企業(yè)不能按規(guī)則行事，要警惕，最多再看30天，再不行就果斷下決心離開。一個缺少信用的組織絕非職業(yè)成長的健康環(huán)境，對新人來說也不例外。
如果用。
應(yīng)屆生半年工作計劃篇十
工作認真負責(zé)，熱愛學(xué)生，平時善于與學(xué)生溝通。能積極溝通分析教學(xué)中的問題，虛心求教。我的教學(xué)成績一直在班里排在前列，本學(xué)科的教學(xué)在近幾屆中考中都取得了不錯的成績。但我不是科研教師，感覺自己的教學(xué)理念和教學(xué)水平還不能滿足新課標(biāo)的要求，時代發(fā)展的需要，不能熟練運用多媒體現(xiàn)代化教學(xué)手段進行教學(xué)。對于新課標(biāo)中的三維目標(biāo)，我只停留在機械的、膚淺的理解上，課程創(chuàng)造能力不足，缺乏創(chuàng)新能力。理論水平不足，科研能力較低，之前也沒有接觸過課題的研究工作，所以對于如何開展課題的研究還是比較迷茫的。
不敢定太多目標(biāo)，但希望通過學(xué)習(xí)在以下三個方面有所提高和收獲：
1.加強學(xué)習(xí)，提高自身專業(yè)素質(zhì)。通過培訓(xùn)，在八十六中徐老師工作室導(dǎo)師和團隊老師的指導(dǎo)下，在同行老師的幫助下，提高自身的教育教學(xué)水平和管理水平。
2.更新教育教學(xué)觀念，在學(xué)習(xí)中不斷完善自己，從而形成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格。
3.提高科研意識，提高科研水平。希望在論文的收集和寫作，課題的研究方面有所提高和突破。
1、端正學(xué)習(xí)態(tài)度，虛心求教，克服工作中的阻力，認真完成培訓(xùn)任務(wù)。
2.在平時的教學(xué)中嚴格要求自己，努力向新課標(biāo)挺進，提高自己的教育教學(xué)水平，多請教身邊有經(jīng)驗的老師，充分利用這次學(xué)習(xí)機會，多向同行老師學(xué)習(xí)，多交流，博采眾長，為己所用。
3.善于思考，善于探索，善于在實踐中感受。我們必須堅持用腦工作，努力反思昨天——在反思中發(fā)展自己的長處；今天檢查-在檢查中識別；展望明天-在展望中創(chuàng)新。時刻把工作和思考結(jié)合起來，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地工作。
4.勤于寫作，提高教育科研水平。
(1)及時積累專題研究的第一手資料。
(2)嘗試分析教學(xué)案例，將我的專題研究從實踐層面提升到理論層面。
(3)加強向有經(jīng)驗的教師請教課題研究的相關(guān)問題。尤其是這種在職學(xué)習(xí)的機會非常難得。我們應(yīng)該向徐老師和他團隊中的其他老師學(xué)習(xí)。徐師中學(xué)數(shù)學(xué)特級教師，全國模范教師，全國支教先進個人。他有先進的教學(xué)理念和自己獨特的教育風(fēng)格。本研究要學(xué)習(xí)徐老師的課堂駕馭能力，學(xué)習(xí)他的團隊老師的課堂教學(xué)模式，結(jié)合自己的實際，做到學(xué)以致用，提高教學(xué)能力。同時要虛心求教，掌握研究的方法和套路，多請教老師，經(jīng)常與導(dǎo)師交流，這樣才能按期完成研究，做出實效。
5.按照相關(guān)培訓(xùn)要求完成跟進的所有任務(wù)。遵守工作室的一切規(guī)章制度和要求，配合導(dǎo)師完成各項組織任務(wù)。
6.第三階段，回到本單位進行頂崗實習(xí)時，要努力排除工作中的一切困難，努力將所學(xué)知識運用到平時的教育教學(xué)中，與同事分享所學(xué)知識，并結(jié)合自身實際不斷總結(jié)和改進教學(xué)方法，從而提高自己的教育教學(xué)水平。
隨著時代的不斷進步，我覺得非常有必要認真提升自己，完善自己，抱著與時俱進的想法不斷學(xué)習(xí)。我知道不是每個老師都有這么好的培訓(xùn)機會。我一定會抓住這次骨干教師培訓(xùn)的機會，在導(dǎo)師和工作室老師的指導(dǎo)下，在各位老師的幫助下，努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)。我會帶著我的激情和規(guī)劃投入到這種富有挑戰(zhàn)性的學(xué)習(xí)和工作中，在實踐中積累經(jīng)驗，進入學(xué)生的頭腦，通過學(xué)習(xí)和再學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷超越自己，走一條教師成長、成功、成才之路。
應(yīng)屆生半年工作計劃篇十一
從事銷售工作多年，向客戶銷售產(chǎn)品，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務(wù)態(tài)度才能獲得客戶長久的合作。轉(zhuǎn)眼____上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在做好20____年。
上半年。
工作總結(jié)。
(一)細分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
____部門負責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要。20____年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶。
市場營銷。
在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。20____年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進行重點攻關(guān)。
(二)加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù).要建設(shè)好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。
二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導(dǎo)。
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升____部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責(zé)任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全。
公司法。
人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設(shè)計，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇，擴大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢.加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)____部門人才。
要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。
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應(yīng)屆生半年工作計劃篇十二
20____年是貫徹落實黨____屆__中全會精神，解放思想，踐行科學(xué)發(fā)展觀，進一步推行柘塘經(jīng)驗的關(guān)鍵一年，我村將按照____規(guī)劃的發(fā)展思路，采取強有力的工作措施，強勢推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)進程。下半年，將著力做好以下幾方面的工作：
一、全面完成新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃。
要按照衡陽市社會主義新農(nóng)村建設(shè)示范村的發(fā)展要求，在我們柘塘村的示范帶動下，以“青山綠水，美麗鄉(xiāng)村”為主題，對我們村完善新農(nóng)村建設(shè)進行總體規(guī)劃，從而全面完成村級規(guī)劃工作。要繼續(xù)扎實推進“生態(tài)文明村”、“十文明戶”創(chuàng)建活動，開展舊村落改造和農(nóng)村“三清五改”工作，加強農(nóng)村生態(tài)環(huán)境建設(shè)，全面美化村容村貌。
二、改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民生活條件。
要立足資源優(yōu)勢，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展特色生態(tài)農(nóng)業(yè)。要繼續(xù)發(fā)展無公害綠色和有機農(nóng)產(chǎn)品，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檔次和增強市場競爭力。繼續(xù)積極開展勞動技能培訓(xùn)，組織勞務(wù)輸出，加快轉(zhuǎn)移農(nóng)村富余勞力，拓寬農(nóng)民增收渠道。要加大宣傳發(fā)動力度，積極動員社會力量參與新農(nóng)村建設(shè)。要著力抓好農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。培養(yǎng)新型農(nóng)民，走勞務(wù)道路。組織群眾學(xué)習(xí)黨的有關(guān)理論、方針、政策及相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)，使群眾不僅思想認識提高，同時掌握1—2種技能，認識、了解、掌握社會主義市場規(guī)律，成為有知識、懂技術(shù)和會經(jīng)營的新型農(nóng)民，結(jié)合勞務(wù)工作，使群眾立足于自身實際，科學(xué)合理給自己定發(fā)展致富坐標(biāo)，發(fā)揮主觀能動性，參與村經(jīng)濟、政治、文化、社會事務(wù)，推動村全面發(fā)展，使群眾過上富裕生活。
三、維護農(nóng)村社會和諧穩(wěn)定。
要立足柘塘村實際，繼續(xù)落實好各項惠農(nóng)、支農(nóng)政策，著力解決好民計民生問題，確保農(nóng)村社會和諧穩(wěn)定。一是要繼續(xù)解決好農(nóng)村“一保五難”問題;二是要強化農(nóng)村土地管理;三是要切實加強農(nóng)村社會治安綜合治理。四是要大力倡導(dǎo)和樹立農(nóng)村新風(fēng)尚。要大力開展“愛國、守法、明禮、誠信”現(xiàn)代公民。
教育。
活動，掀起學(xué)習(xí)社會主義榮辱觀熱潮，凈化社會風(fēng)氣，營造和諧文明新風(fēng)尚。
四、調(diào)整村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)。
1、繼續(xù)調(diào)整養(yǎng)殖業(yè)結(jié)構(gòu)，鼓勵引導(dǎo)群眾利用小額貸款養(yǎng)殖雞鴨、羊、豬等擴大規(guī)模，形成產(chǎn)業(yè)鏈，提升養(yǎng)殖業(yè)規(guī)格，增加群眾收入。
2、宣傳科學(xué)科技生產(chǎn)力。對于傳統(tǒng)。
種植。
與湖南現(xiàn)行新品種相結(jié)合切合村土質(zhì)推廣玉米、小麥新品種提高傳統(tǒng)種植物的抗旱、抗倒、抗病能力提高畝產(chǎn)。利用農(nóng)機補助政策鼓勵群眾購獲農(nóng)機推行新耕種。
方法。
(“免耕勉種”，“秸桿還田”)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，減少耕、種、收成本，增加群眾收入。
3、招商引資。利用資源優(yōu)勢，加大招商引資源項目。對于我們柘塘村的優(yōu)勢項目，柘塘涼席大市場進行二期開發(fā)。擴大市場的生產(chǎn)規(guī)模，以及影響力度，為涼席市場的更快更好的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。
4、開發(fā)荒山、植樹造林。開發(fā)荒山、荒溝，植樹造林，退耕還林，發(fā)展林業(yè)，鼓勵相關(guān)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)建設(shè)，形成產(chǎn)業(yè)鏈。
五、精神文明建設(shè)。
1、組建村腰鼓隊，在柘塘村委會，閑時娛樂，豐富群眾文化生活，同時推進群眾關(guān)系。
2、優(yōu)先發(fā)展教育，繼續(xù)解決學(xué)校困難，“再窮不窮教育”，還孩子們一個美好童年，從而帶動村素質(zhì)教育的提高。
3、村兩委開展各項評比活動，尊老愛幼、鄰里和睦，移風(fēng)易俗，促進村文明建設(shè)。
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應(yīng)屆生半年工作計劃篇十三
服裝的品牌很多，更新?lián)Q代更是很快，我們公司的品牌在整個行業(yè)來說，其實并沒有什么影響力，但是在網(wǎng)絡(luò)銷售這一塊，還是有一些的份額，作為負責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售這塊的負責(zé)人，我就下半年的工作計劃一下。
一、
渠道。
的拓展。
我們的品牌現(xiàn)在主要做的是旗艦店的銷售，但是其實還是比較單一，沒有更多的渠道來促進我們的銷售，下半年，我計劃再開拓幾個渠道。
一個就是特賣的平臺，現(xiàn)在有兩個特賣的平臺都是比較不錯的，銷量也很可觀，看了一下與我們同類型的品牌，在特賣平臺上的銷售都是可觀的，而我之前也安排同事經(jīng)過咨詢，我們品牌是有入駐的資質(zhì)的，下半年特賣平臺需要好好研究和入駐。
還有一個就是清倉的平臺入駐，清倉的平臺對品牌的要求并不高，而且銷量也的確可觀，但是價格差不多要接近成本價了，這塊的入駐的目的主要是為了清除我們公司壓倉沒銷量的一些堆積服裝，有些服裝在倉庫都壓了快一年多了，而且在旗艦店平常的大促，活動中也有拿出來做過活動，或者當(dāng)成贈品來配送，但是量還是有點大，所以下半年這塊的清理可以用清倉平臺來處理，雖然沒什么利潤，但是可以清理庫存加快資金周轉(zhuǎn)。
二、目標(biāo)的達成。
下半年的銷售目標(biāo)是______萬，按照目標(biāo)的分解，旗艦店我給到每個月的具體目標(biāo)，以及分到幾個平臺上面去做一些。
作為銷售，最終的目的還是要有銷售額，給公司帶來利潤，除了年底大促，我還計劃參加多次的平臺活動，目標(biāo)的完成主要是旗艦店為主題，其他幾個入駐的平臺，下半年的銷售暫時還是不定具體的目標(biāo)，只要有績效，以后就可以作為一個參考，來制定目標(biāo)了。
除了活動，日常的銷售額也是需要做好基礎(chǔ)的工作來保證。確定主推款式，還有每周的上新做好數(shù)據(jù)的跟蹤，了解哪些產(chǎn)品比較容易出銷量，并做好后續(xù)的追單。下半年是秋冬款式的服裝，客單價相對來說也是比較高一些，但是七八月份卻是比較淡的季節(jié)，夏裝已經(jīng)買了，秋裝卻還沒到季節(jié)，但是也不能放松。
下半年對于服裝行業(yè)來說，只要到了九月份就是旺季了，四個月的時間，可以做出全年占比大半以上的銷售額，所以更要重點注重好，接下來的每月月底都要做好下月的計劃，和分析好當(dāng)月的銷售數(shù)據(jù)。
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應(yīng)屆生半年工作計劃篇十四
保護環(huán)境是我國的一項基本國策，因此緊緊抓住新世紀的歷史機遇，在發(fā)展社區(qū)經(jīng)濟的同時下大力氣解決我社區(qū)較為突出的環(huán)境問題，促進經(jīng)濟、社區(qū)與環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展和實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，用科學(xué)的發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)環(huán)境保護工作，從我社區(qū)經(jīng)濟和社區(qū)發(fā)展全局、提高社區(qū)居民生活質(zhì)量和保護社區(qū)居民健康出發(fā)，特制定下半年環(huán)境保護工作計劃，全面推進我社區(qū)環(huán)境保護工作的發(fā)展。
一、指導(dǎo)思想。
二、工作任務(wù)。
在強化我社區(qū)環(huán)境保護措施方面做好以下工作。
1.成立錦豐鎮(zhèn)西港社區(qū)環(huán)境保護領(lǐng)導(dǎo)小組，黨總支書記沈鶴林同志任組長，社區(qū)主任季建華同志任副組長;同時成立錦豐鎮(zhèn)西港社區(qū)環(huán)境保護培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，黨總支書記沈鶴林同志任組長，沈鶴林組長定期組織召開環(huán)保培訓(xùn)會議，進行工作布置，環(huán)保培訓(xùn)等，把每月第一天作為我社區(qū)環(huán)境保護日，帶領(lǐng)志愿者打掃并維護各自責(zé)任區(qū)。
2.加大對社區(qū)中污染較重的企業(yè)、單位和小作坊的監(jiān)督力度，確保污染物的去處問題。
3.建立社區(qū)各企事業(yè)單位和小作坊的污染物信息檔案，采取定期和不定期檢查相結(jié)合的方式，及時掌握各企事業(yè)單位環(huán)保處理設(shè)施運行情況。
4.發(fā)揮企業(yè)、社區(qū)黨員和社區(qū)環(huán)保志愿者的組織作用，開展?fàn)巹?chuàng)環(huán)保信得過企業(yè);創(chuàng)建“綠色社區(qū)”、“生態(tài)社區(qū)”、“環(huán)境優(yōu)美社區(qū)”等工作。
5.加強對露天堆場的檢查，并督促其對有污染的堆場進行封閉式改進。
6.加強對集貿(mào)市場的廢水管理，消除向河道直排的現(xiàn)象。
7.推動垃圾分類收集工作的開展。
9、繼續(xù)加強環(huán)保宣教工作。
(1)、充分發(fā)揮各社區(qū)小組、社區(qū)志愿者作用，利用宣傳。
標(biāo)語。
主題。
黑板報。
及環(huán)保知識傳單，圍繞全社區(qū)環(huán)保中心工作，推進環(huán)境宣傳教育社會化進程。引導(dǎo)和發(fā)揮社區(qū)居民在環(huán)境保護中的重要作用，鼓勵和支持社區(qū)各方面開展有利于可持續(xù)發(fā)展和環(huán)境保護的宣傳教育活動，不斷在宣傳教育的深度和廣度上下功夫。要針對社區(qū)居民關(guān)心的環(huán)保。
熱點。
難點問題做好宣傳工作，并做好環(huán)?？茖W(xué)知識的普及教育。
(2)、繼續(xù)搞好環(huán)境警示教育，把社區(qū)居民和媒體參與環(huán)境監(jiān)督作為加強環(huán)保工作的重要手段。以正面宣傳為主，報道我社區(qū)環(huán)保工作的先進事例和個人。
三、工作目標(biāo)。
20__年下半年環(huán)保工作以開展環(huán)境大整治工作為契機，加強環(huán)保法律法規(guī)的學(xué)習(xí)和宣傳，努力使環(huán)境污染狀況減輕，實現(xiàn)轄區(qū)內(nèi)無重大污染事故，使社區(qū)環(huán)境質(zhì)量得到明顯改善，同時健全適應(yīng)我社區(qū)環(huán)境保護的管理體系。
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應(yīng)屆生半年工作計劃篇十五
加強對國家有關(guān)。
安全生產(chǎn)。
法律、法規(guī)、條例的宣傳和學(xué)習(xí)，加強對公司、工廠各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度的宣傳和學(xué)習(xí)，提高員工安全意識和素質(zhì)，為全年安全生產(chǎn)打下良好的基礎(chǔ)。
1、根據(jù)廠部安全目標(biāo)，制定車間全年工亡、重傷及多人中毒事故為“零”;重大設(shè)備、操作事故為“零”;重大火災(zāi)、交通事故為“零”;重大環(huán)境污染事故為“零”;工業(yè)水復(fù)用率80。并層層分解，最終落實到班組，落實到每位員工。
8、嚴格“三級”
安全教育。
和轉(zhuǎn)崗安全教育，使其了解現(xiàn)場存在的危險因素，熟知崗位安全操作規(guī)程;班前會必須提醒、交待作業(yè)安全注意事項;班中嚴密巡查、監(jiān)督其作業(yè)行為;結(jié)合崗位實際，認真開展每周班組安全活動，不斷提高全員的安全防范意識。
9、全力以赴，打好年修攻堅戰(zhàn)。加強現(xiàn)場安全工作，對現(xiàn)場施工、用電、氣瓶、電焊氣割、電器等安全使用進行檢查，確保安全。堅持“保安全、保質(zhì)量、保環(huán)保、保進度”的原則，強化年修人員尤其是外協(xié)人員的安全環(huán)保意識，加強對現(xiàn)場的監(jiān)督檢查。加強對安全生產(chǎn)關(guān)鍵裝置、重點部位的管理。針對年度大修和月、定修的項目進行有重點的管理，編制好檢修方案，并經(jīng)審批才能施工。做到準備充分、組織到位、措施得力、責(zé)任到人。
10、教育好車間全員做好交通安全和消防工作。加強消防檢查;強化交通安全意識。
11、加強動火作業(yè)管理，對車間區(qū)域內(nèi)的動火必須實行100動火證制度。
12、加強對充裝液氧的管理。充裝車輛必須證件齊全，充裝時必須做好安全措施，嚴格按照操作規(guī)程進行充裝。加強對氣瓶充裝的管理。運輸充裝車輛必須證件齊全，充裝前必須做好安全措施，嚴格按照操作規(guī)程進行檢查和充裝。加強對危化品的安全管理。對氧氣生產(chǎn)、液氧貯存，液氧、氣氧的充裝等環(huán)節(jié)進行安全管理。
14、做好青安崗工作。加強安全隱患的整改工作。按照要求對檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患認真進行整改，并做好記錄，對無法整改的安全隱患制定出整改計劃。
15、加強安全考核工作。嚴格按照廠部、車間等制度進行考核，以提高各班組的安全責(zé)任意識。
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