一個好的計劃可以幫助我們提高工作和學習的效率。在制定計劃之前，我們需要對現(xiàn)狀進行全面的分析和評估。以下是一些成功人士分享的關于制定計劃的經(jīng)驗和建議，值得借鑒。
工作計劃的職責篇一
1、組織市調(diào)。確定調(diào)查的主題、內(nèi)容、方案，組織實施調(diào)研活動。
2、市場分析評價。針對項目強弱、項目定價進行分析，對市場進行預測。
3、商務環(huán)境分析。針對社會、經(jīng)濟狀況、法規(guī)政策等軟環(huán)境進行分析。
1、確定目標市場。市場細分的內(nèi)容和目的，現(xiàn)狀與趨勢分析，對項目進行市場定位。
2、項目規(guī)劃建議。對產(chǎn)品進行定位，提出建議。
1、負責組織策劃、推進項目營銷推廣、活動等方案。
2、負責營銷推廣方案各階段的制定推廣及執(zhí)行，并及時監(jiān)督效果，確保方案貫徹落實。
3、負責執(zhí)行營銷推廣計劃，密切關注市場，根據(jù)變化及競爭者情況及時提出調(diào)整意見。
4、負責推進項目市場定位深化，對項目進行產(chǎn)品分析及價值點梳理等，完善、跟進營銷推廣計劃的執(zhí)行。
5、負責及召集廣告公司或項目相關策劃部門對接營銷策略、創(chuàng)意。
工作計劃的職責篇二
1.教育管理。作為零售企業(yè)要樹立一切為了顧客的觀念，店長要隨時教育全體員工“站在顧客的立場上考慮一切”，這是商鋪工作的立足點。
2.商品管理。商品管理的好壞是考核店長管理能力的重要標準。
(1)監(jiān)督商品的要貨、上貨、補貨，做好進貨驗收、商品陳列、商品質(zhì)量和服務質(zhì)量管理等有關作業(yè)。
(2)執(zhí)行總部下達的商品價格變動。
(3)監(jiān)督門店商品損耗管理，把握商品損耗尺度。
3.銷售管理。
指標的完成。制定各部門的各項經(jīng)濟指標，將計劃落實到各部門，與經(jīng)濟效益掛鉤,調(diào)動全體員工的工作積極性。
(2)執(zhí)行總部下達的促銷計劃和促銷活動，制定本店的具體實施方案。
(3)掌握門店的銷售動態(tài)，向總部建議新商品的引進和滯銷品的淘汰。
4.組織管理。店長要具備組織管理的能力，有效地匯集各部門的能量，從而充分發(fā)揮整體效能。
(1)做好門店各個部門的分工管理工作。
(2)負責對職工考勤、儀容、儀表和服務規(guī)范執(zhí)行情況的管理；負責對員工的培訓教育；負責對職o：人事考核、職ju是升淑和調(diào)動的建議。
(3)對職員的業(yè)務操作進行監(jiān)督和指導。監(jiān)督和審査門店會計、收銀和報表制作、賬務處理等作業(yè)；監(jiān)督和檢查理貨員、服務員及其他人員作業(yè)。
5.管理報表分析。在現(xiàn)代化的零售業(yè)中均運用pos系統(tǒng)來管理門店，使店長能夠及時得到門店經(jīng)營狀況的信息資料。店長要對這些信息資料進行分析研究，作出改進經(jīng)營的對策。信息資料有:銷售額日報表、商品銷售排行表、促銷效果表、費用明細表、盤點記錄表、損益表、顧客意見表等。
6.公共管理。
(1)向?qū)俚仡櫩妥龊蒙啼伒淖晕倚麄鳌?/p>
(2)妥善處理顧客投訴和服務工作中所發(fā)生的各種矛盾。店長要站在顧客投訴的角度耐心聽取顧客意見，對顧客表示感謝和道歉，并提出妥善解決的方法。店長要經(jīng)常教育全體員工認真對待顧客的投訴意見，因為這些問題直接關系到企業(yè)的信譽和商鋪的形象。
(3)做好與門店周圍社區(qū)的各項協(xié)調(diào)工作。積極參加所在社區(qū)的各項公益活動，與周圍的部門、單位、學校、團體保持經(jīng)常性的交流建立和睦關系。
7.商鋪設備及環(huán)境清潔、衛(wèi)生的管理。
(1)掌握門店各種設備的維護保養(yǎng)知識。
(2)監(jiān)督門店內(nèi)外的清潔衛(wèi)生，負責保衛(wèi)、防火等作業(yè)管理。
工作計劃的職責篇三
1.每個門市后期人員必須有一個預約登記本。
2.預約登記本按日期每頁相應記載每天的客戶時間安排（包括看樣、看版、取件）。
3.門市后期工作人員必須打電話給每個客戶約定好時間，同時做好電話記錄。
4.對已經(jīng)看樣的客戶在取件前再次確認取件時間和提前查件，然后打電話提醒客人取件。
5.對客人看樣進行登記，記錄客人的意見，以及我們對樣片的看法。
6.每個看樣后期平均做到元，后期做到元。
7.新到看樣人員剛開始平均做到元，半月以后做到元。
8.每月每部門主管25日進行本部財產(chǎn)盤底，盤底單交侖管員核對，簽字后確認財產(chǎn)無誤。如出現(xiàn)差錯通過店長上報總經(jīng)理，總經(jīng)理依情況處理。
9.申請采購物品每月26日申請，28日批復，10前日發(fā)放。
工作計劃的職責篇四
員聘任的審核，財務人員聘用的審批工作。
招聘所需的高層次人才，滿足集團發(fā)展需要。負責集團人事代理聘用人員的審批和手續(xù)辦理。
（六）協(xié)助集團領導制定集團各類人員的薪酬分配方案。
（八）負責正式員工的工作調(diào)動，退休，內(nèi)部退養(yǎng)等審核和手續(xù)辦理。
（九）負責集團正式員工的檔案工資，各項政策性補貼等異動的審核和報批。
制定集團正式員工和聘用員工的考核辦法，指導各總公司開展好年度考核工作。
（十二）負責學校統(tǒng)一組織開展的各類評比活動和相關工作的組織上報工作。
（十三）負責集團正式員工工作證的辦理，集團內(nèi)人事方面的證明辦理。
（十四）協(xié)助集團做好各類人員的培訓工作。
責集團機關工作人員的考勤匯總，并報集團財務部進行工資造表。
校組織部門和相關黨務部門布置的黨務工作。
責審核各總公司黨員黨費的標準并作好收繳工作。
（十八）完成領導布置的其他工作。
導交辦的人事和黨務工作任務，處理日常工作。
指示。
3、負責集團內(nèi)勞動人事及組織管理方面的重大事項的督辦催辦。
5、負責集團正式員工工資和政策性補貼的調(diào)整、異動和歸檔材料的報審工作。
證明材料，接待來信來訪，收繳黨費等。
位的執(zhí)行情況。
歸檔。
11、負責規(guī)范人力資源部的工作程序，建立健全規(guī)章制度。
12、完成集團領導交辦的其他事務。
1、接收人力資源部經(jīng)理的工作指導和管理并對其負責。
工作，加強人事方面的規(guī)范化管理。
矛盾的化解。
4、配合經(jīng)理做好集團各類人員的對外招聘工作，負責招聘材料的匯總整理和歸檔工作。
員人事檔案的建立和管理。
7、負責做好相關聘用人員社保手續(xù)的辦理和社?？铐椀姆仲~通知工作。
維護工作，做好該類人員的統(tǒng)計、異動和考勤匯總。
9、協(xié)助經(jīng)理處理集團人力資源部日常對外事務性工作。
10、完成集團領導和經(jīng)理布置的其他工作任務。
1、接收人力資源部經(jīng)理和副經(jīng)理的指導和管理，并對其負責。
時為領導提供準確的人事信息。
4、負責做好人力資源部各類材料、資料、文件的保管、清查、整理和歸檔工作。
5、負責人力資源部內(nèi)部日常事務性和服務性的工作，保持良好的工作環(huán)境。
6、負責各類信息的上傳下達，資料的收發(fā)，同時做好相關信息的反饋工作。
7、完成領導交辦的其他工作任務。
1、接收人力資源部經(jīng)理和副經(jīng)理的指導和管理，并對其負責。
2、協(xié)助經(jīng)理做好培訓計劃的前期調(diào)查和分析工作，協(xié)助制定年度培訓和短期培訓計劃。
3、負責培訓計劃或方案的實施落實。
4、負責檢查各公司培訓計劃的制定、實施和培訓結(jié)果的評估，負責培訓后的總結(jié)和跟蹤。
5、組織培訓需求調(diào)研，搜集國內(nèi)外培訓動態(tài)和培訓資料。
6、負責人力資源部內(nèi)部日常事務性和服務性的工作，保持良好的工作環(huán)境。
7、負責各類信息的上傳下達，資料的收發(fā)，同時做好相關信息的反饋工作。
8、負責人力資源部辦公用品、資產(chǎn)設備的領用和管理。
9、完成領導交辦的其他工作任務。
工作計劃的職責篇五
在根據(jù)上級和學校的工作要求，負責與學校相關職能部門及省市勞動人事管理部門的聯(lián)系，（一）。
集團內(nèi)組織總公司相關部門完成布置的工作，處理集團內(nèi)勞動人事方面的工作及事務。
積極主動的為集團負責對集團大學本科以上學歷畢業(yè)生及其他重要管理和技術(shù)人才的引進，（四）。
協(xié)助集團領導制定集團各類人員的薪酬分配方案（六）。
負責檔案材料的負責組織各總公司相關部門對本單位正式員工人事檔案信息的維護和管理，（七）。
甄別，歸檔和辦理查閱人事檔案的審批手續(xù)。
負責正式員工的工作調(diào)動，退休，內(nèi)部退養(yǎng)等審核和手續(xù)辦理（八）。
負責集團正式員工的檔案工資，各項政策性補貼等異動的審核和報批（九）。
結(jié)團實際情況協(xié)助集團做好各類人員的年度考核工作，根據(jù)學校年度考核的有關規(guī)定，（十）。
制定集團正式員工和聘用員工的考核辦法，指導各總公司開展好年度考核工作。
負責集團內(nèi)正式員工教育職員、專業(yè)技術(shù)職務和工人技術(shù)等級的異動管理，在校人事（十一）。
負責學校統(tǒng)一組織開展的各類評比活動和相關工作的組織上報工作（十二）。
（十三）負責集團正式員工工作證的辦理，集團內(nèi)人事方面的證明辦理。
協(xié)助集團做好各類人員的培訓工作（十四）。
負責集團內(nèi)各類人員的統(tǒng)計、異動、考勤情況匯總，為領導提供準確的人事信息，負（十五）。
責集團機關工作人員的考勤匯總，并報集團財務部進行工資造表。
負責集團黨委的日常黨務工作，負責員工政審調(diào)查來信、來訪和證明的出示，完成學（十六）。
校組織部門和相關黨務部門布置的黨務工作。
責審核各總公司黨員黨費的標準并作好收繳工作。
完成領導布置的其他工作（十八）。
工作計劃的職責篇六
（行政后勤、臨床、醫(yī)技、護理）。
第一章行政、后勤人員崗位職責。
一、在董事會領導下全面負責醫(yī)院的日常管理工作。
二、院長是醫(yī)院法定代表人，對全院行使行^v^、決策權(quán)。
三、院長對醫(yī)院工作要做到運籌帷幄、統(tǒng)籌安排，突出工作中的重點和難點，并做到對重大問題的決策準確、及時、有效。
四、院長應該定期深入臨床調(diào)查研究、了解情況、掌握工作中第一手材料，經(jīng)?？偨Y(jié)全院工作經(jīng)驗，做到對醫(yī)院實行規(guī)范化、程序化管理。
五、組織制訂本院工作計劃，按期布置、檢查、總結(jié)，并向董事會匯報。
六、嚴格考核各總監(jiān)工作業(yè)績，每月一次組織檢查醫(yī)療、護理、行政工作。
七、督促檢查全院醫(yī)療、人才培養(yǎng)、科研工作計劃的擬訂和執(zhí)行情況。
八、根據(jù)《^v^勞動法》及其他有關法律、法規(guī)，簽署有關權(quán)限的文件。
九、檢查督促財務收支，審查預決算。
十、因事外出或缺勤時，有關工作要向分管副院長交待。
行政副院長職責。
一、在院長領導下，分管行政總監(jiān)、財務總監(jiān)的工作。
二、負責組織擬定各項行政工作制度，并經(jīng)常督促檢查執(zhí)行情況。
三、負責督促財務、總務部門保證醫(yī)療所需物資供應工作。
四、負責督促檢查本院治安、保衛(wèi)工作。
五、負責審查預決算，掌握財務收入開支、基建、維修以及醫(yī)院財產(chǎn)物資的管理工作。
六、負責督促檢查全院的經(jīng)濟管理工作。
七、負責督促全院工作人員的生活福利工作。
八、負責督促檢查全院的環(huán)境綠化工作。
業(yè)務副院長職責。
一、在院長領導下，加強對醫(yī)務、護理總監(jiān)的領導，分管全院的醫(yī)療、護理、醫(yī)技等科室的工作。
二、督促檢查各項醫(yī)療、護理制度及操作常規(guī)的執(zhí)行情況。
三、深入科室了解和檢查診斷、治療和護理的工作情況，必要時領導重危病員的會診、搶救工作，定期分析醫(yī)療指標和醫(yī)療保險工作的情況，采取措施，不斷提高醫(yī)療護理服務的質(zhì)量，認真執(zhí)行上海市醫(yī)療保險工作的各項規(guī)定。
四、負責組織全院醫(yī)務人員的業(yè)務技術(shù)學習，不斷更新醫(yī)療知識和技術(shù)，更好的為病人服務。
五、負責全院的醫(yī)療科學研究工作。
六、負責督促指導會員制醫(yī)師俱樂部工作的開展。
七、負貢組織、檢查門急診工作，以及重危病員的人院情況。
八、組織、檢查本院門診的轉(zhuǎn)診、會診、病情報告及醫(yī)院預防保健和衛(wèi)生宣教工作。
一、在行政副院長領導下，分管全院的人力資源、后勤保障、大堂餐飲和基建工作。
二、組織擬定醫(yī)院各項行政工作制度，并經(jīng)常督促檢查執(zhí)行情況。
三、督促各有關部門，確保醫(yī)療所需物資及設備的供應。
四、督促檢查本院消防工作。
五、審查預決算，掌握有關收支、基建、維修以及醫(yī)院物資財產(chǎn)的管理清查工作。向行政副院長呈交年度工作報告。
六、督促檢查相關的經(jīng)濟管理工作。
七、督促檢查全院的清潔衛(wèi)生和綠化環(huán)境工作。
八、做好后勤集團化管理的銜接工作，確保醫(yī)院工作正常運行。
財務總監(jiān)職責。
一、在行政副院長領導下，貫徹上級公司董事會對財務工作的指示精神，負責本院的財務工作。教育本科人員樹立為醫(yī)療第一線服務的思想，保證各項任務的完成。
二、貫徹有關財務會計的法令，制度和指示，遵守國家財政紀律。
三、督促財務工作人員，按照規(guī)定執(zhí)行收費標準，合理組織收入。根據(jù)醫(yī)院特點、業(yè)務需要和節(jié)約原則，精打細算，節(jié)約行政開支，監(jiān)督預算資金正確支用。
四、督促財務正確、及時的編制年度和季度的財務計劃，辦理會計業(yè)務，按照規(guī)定的格式和期限報送會計期報和年報。
三、督促財務科按時清理債務，防止拖欠。嚴格控制呆帳。
四、負責醫(yī)院的經(jīng)濟管理及其他有關財務制度的掌握。
五、加強對財務科、門診收費、出入院收費、藥房財務的監(jiān)督領導，認真執(zhí)行崗位責任制。
六、定期檢查醫(yī)院收、支情況，分析費用升降的原因，向分管院長提出改進意見。
一、在院長領導下，分管全院的醫(yī)療、醫(yī)技等科室的工作，與護理總監(jiān)協(xié)調(diào)，促進醫(yī)護合作，確保醫(yī)療質(zhì)量。
二、挑選并安排各科外聘專家的工作。
三、督促檢查醫(yī)療制度，醫(yī)護常規(guī)和技術(shù)操作規(guī)程的執(zhí)行情況。
四、深入科室，了解和檢查對病人診斷、治療和護理情況。必要時領導重危病員的會診、搶救工作。定期分析醫(yī)療效益指標，采取措施，不斷提高醫(yī)療護理質(zhì)量，按時向業(yè)務副院長呈交工作報告。
五、負責組織全院醫(yī)務人員的業(yè)務技術(shù)學習。
六、負責領導全院的醫(yī)學科學研究工作。
七、領導醫(yī)療業(yè)務、信息管理的工作。
八、負責組織、檢查門診、急診工作，以及急重病員的入院情況。
九、負責組織、檢查本院承擔的醫(yī)療業(yè)務相關工作。
十、組織、檢查本院門診的轉(zhuǎn)診、會診、疫情報告及醫(yī)院預防保健和衛(wèi)生宣教工作。
十一、做好對各科室主任的考核，每月收回科間協(xié)作調(diào)查表。
護理總監(jiān)工作職責。
以改善服務品質(zhì)為目標，對護理機構(gòu)內(nèi)的人、財、事、物作科學、合理的安排運作，實施臨床護理、護理教學、行政和護理研究的成效管理。
一、擬訂護理部管理目標、工作計劃及實施措施。
二、制定護理工作制度、常規(guī)、質(zhì)量標準并組織、督促、實施、檢查。
三、合理編制護理人員，按崗設人、按職上崗、按需調(diào)配。
四、對護理人員進行分層次、分階段崗位培訓；定時進行有關考核。
五、開展危重、典型病例的護理查房、教學查房；負責護理論文、科研的組織評定工作。
六、及時配合院內(nèi)臨床各科室新技術(shù)、新業(yè)務的開展和危重病人的搶救工作。
七、負責護理人員工資、獎金、晉升、處分、聘用、辭退等評定和組織工作。
信息科主管崗位職責。
工作計劃的職責篇七
1、制定初期品牌營銷方案和銷售/服務經(jīng)營計劃;。
2、人員招募與培訓;完成廠家各崗位培訓認證。
3、店面建設及廠家驗收工作(硬件/軟件);。
4、開業(yè)慶典籌備工作。
一、以提高顧客滿意度為中心，加強銷售管理：
提高顧客滿意的目的，是讓顧客對我們產(chǎn)生熱情，降低行銷成本和交易成本，以增加競爭對手的行銷成本，增進員工的成就感，提高產(chǎn)品的市場占有率，最大限度地提高產(chǎn)品的附加值。加強銷售管理工作的主要內(nèi)容有：
1、銷售流程管理和5s管理：通過制定標準的銷售流程來規(guī)范銷售人員的行為準則;通過對銷售人員，展廳，展車進行系統(tǒng)的5s管理來滿足顧客的核心需求，這就是銷售人員主動、熱情、專業(yè);環(huán)境(展廳)舒適、明朗;交易無壓力、專業(yè)、可信賴。
2、銷售績效的規(guī)范管理：
(1)來店客戶管理：要求銷售人員對來店客戶進行登記，至少留有70%以上的客戶資料，并對意向客戶進行級別確認。
(2)意向客戶和保有客戶管理：要求每個銷售人員至少有100個以上的意向客戶，并對其進行檔案管理和有計劃的訪問，通過增加保有基盤的數(shù)量，從而增加維修的固定顧客，再增加新的介紹訂單，使專營店的業(yè)務走向良性循環(huán)。
(3)看板管理：要求銷售經(jīng)理對車輛的訂交存利用看板的形式進行動態(tài)管理，每日更新，公開透明，提高工作效率。
(4)試乘試駕管理：配備試乘試駕車輛，制定試車路線，讓顧客親身體驗車輛的性能和配置，為顧客提供服務和進行總結(jié)。
3、營銷管理：
(1)要求市場部和銷售部做到：知己：即，搞清自己的產(chǎn)品市場、目標客戶群體究竟是誰。知彼：即，搞清競爭車型的銷售形勢，分品牌羅列出其市場的表現(xiàn)形式，如產(chǎn)品廣告，廣宣投放量，廣宣主題，報道頻次等。要定量化的總結(jié)出競爭車型廣宣的優(yōu)缺點。通過上述資料的積累，搞好市場分析，按年度，季度，月度設定銷售目標，分析當?shù)厥袌鰟酉?、政策法?guī)及競爭車型的銷售活動，為本品牌的銷售活動提供情報上的支持，并適時加大本品牌的廣宣力度，培養(yǎng)顧客對本品牌的認識度和忠誠度，以此提高來店客戶批次，增加店內(nèi)成交的比例。銷售基盤做得好不好，直接影響著市場部，因此，嚴格要求銷售部做好對基盤客戶的延伸管理工作，精耕細作，開發(fā)基盤，養(yǎng)護基盤。
工作計劃的職責篇八
直接下級：營運部各崗員工。
協(xié)調(diào)酒店對客服務，維持酒店應有的水準，負責對客溝通與維護，協(xié)調(diào)酒店與賓客之間的關系。發(fā)掘和滿足客人需求，記錄和反饋客人意見或建議，不斷促進服務質(zhì)量的提高，確保賓客獲得滿意的服務。代表總經(jīng)理迎送vip客人。維持各公共區(qū)域的良好服務秩序。負責處理遺留物品及投訴工作，對各營業(yè)場所的服務質(zhì)量做好監(jiān)督溝通。
1、根據(jù)酒店營運狀況擬定月度工作計劃，采取有效的措施和運作方法，確保任務的順利完成。
2、承擔直屬上級下達的每周重點工作任務，采取有效措施完成任務。
3、監(jiān)督各崗執(zhí)行標準流程和操作細則，確保提供規(guī)范服務。
4、落實貴賓到店情況做到優(yōu)質(zhì)接待100%。
5、參加營運部重要例會落實管理運作精神。
6、配合營運部設計重要接待、會議、vip和團隊客人的接待方案，處理客人的特殊需求。
7、做好大堂區(qū)域照明及溫控調(diào)節(jié)工作，嚴格執(zhí)行酒店各項操作辦法，保證節(jié)能降耗落實到位。
8、對前廳各崗人員的錄用持有建議權(quán)。
13、協(xié)調(diào)酒店各部門的工作，密切合作，保證服務質(zhì)量。
14、代表酒店處理日常發(fā)生的事件，聯(lián)絡及協(xié)助各部門做好對客服務，建立并保持同廣大賓客的良好客戶關系，提供優(yōu)質(zhì)服務。
15、代表總經(jīng)理迎送vip客人，處理主要事件及記錄重要貴賓信息。
16、檢查vip接待房間及策劃落實接待流程。
17、檢查各項功能的營運情況發(fā)現(xiàn)問題及時與各部負責人溝通。
18、配合營運經(jīng)理做好對外的宣傳及媒體的選擇工作。
19、參加酒店的各項重要檢查活動。
20、每日對各營業(yè)點的各項工作進行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時溝通處理；按要求完成所屬崗位sop流程監(jiān)督。
21、開展《賓客滿意度調(diào)查問卷》調(diào)查工作，及時向各部門及各崗位反饋問題并跟進問題整改，做好信息記錄工作。
22、協(xié)助運營部對每期銷售活動方案提出意見和建議。
23、根據(jù)酒店給予的工作權(quán)限機動靈活地解決客人投訴，謀求酒店利潤與客人滿意度的最大值。
工作計劃的職責篇九
1、綜合考慮客戶訂單和市場預測以及未完訂單、可用物料數(shù)量、現(xiàn)有能力、管理方針和目標等，預先建立主生產(chǎn)計劃，準確預測和確定生產(chǎn)計劃的需求。
2、編制主生產(chǎn)計劃，將預留訂單和需求訂單分解為生產(chǎn)計劃要求的時間單位，確保所有的生產(chǎn)活動順利進行。
3、在erp系統(tǒng)上將產(chǎn)品型號轉(zhuǎn)換為物料清單的最終品目，維護并監(jiān)控規(guī)范操作方法。
4、根據(jù)生產(chǎn)計劃追蹤生產(chǎn)情況按時完成生產(chǎn)目標，確保按時交貨。逐步提高人機效率。
5、充分利用生產(chǎn)設備和生產(chǎn)資源，使生產(chǎn)能力滿足訂單需求。
6、跟蹤分析安全庫存水平，控制和維護安全庫存。
7、通過原材料的合理利用，降低原材料和產(chǎn)成品的.庫存水平。
8、平衡總成裝配所要求的最終品目與子件訂單品目及其數(shù)量的差異，努力降低半成品庫存水平。
9、根據(jù)生產(chǎn)進度和客戶需求的確定、通知單、更改單內(nèi)容表述的共識（特急單、急單、近交期單）及時對生產(chǎn)計劃進行調(diào)整并進行監(jiān)控，不斷采取措施維護生產(chǎn)計劃的時效性。
10、與銷售，工藝技術(shù)、生產(chǎn)科、采購部門、物流中心、信息中心保持密切的聯(lián)系。
工作計劃的職責篇十
為貫徹落實《_人口與計劃生育法》及省、市、縣人口計生部門加強計生管理的各類條例，全方位加強我校人口與計劃生育的綜合治理，結(jié)合我校實際，特制定xxxx年計劃生育綜合治理工作計劃。
《_人口與計劃生育法》規(guī)定：實行計劃生育是我國的基本國策，公民有依法實行計劃生育的義務?！逗鲜∪丝谂c計劃生育條例》提出各級人民政府領導本行政區(qū)域內(nèi)的人口與計劃生育工作，采取綜合措施，控制人口數(shù)量，提高人口素質(zhì)。我校的人口與計劃生育綜合治理工作就是以現(xiàn)行的國策觀和人口發(fā)展觀，引導全校教職員工學習國家計劃生育的法律法規(guī)，嚴格履行公民義務，發(fā)揮國家工作人員的遵紀守法本能，與時俱進爭創(chuàng)輝煌。
組長：扶滿洋。
副組長：李錦洲。
成員：鄧榮富李瓊饒次敏各班主任。
1、加強領導，明確職責。認真落實縣政府、縣計生局、縣教育局有關文件精神，將人口與計劃生育綜合治理納入學校日程工作計劃。并成立由校長為組長，計育專干具體工作的人口與計劃生育綜合治理領導小組，按計劃落實人口與計劃生育綜合治理工作。
2、規(guī)范管理，嚴格到位。對學校教職員工每年伊始要求必與學校簽立計劃生育綜合治理責任狀，對女教工從新婚、準生證發(fā)放、計育措施落實、領獨生子女光榮證、獨生子女費的定期發(fā)放嚴格實施臺帳管理，嚴格杜絕違法生育，請長假外出女教工實行計育專項管理。
3、疏而不漏，夯實效果。對學校聘請人員計育管理嚴格仔細，及時配合社區(qū)共同開展流動人口的計育管理，嚴格把守學校聘用人員的計育管理的入門關，及時對聘用人員中的流入人員進行計育法律法規(guī)教育，做好對他們的計育服務工作，積極配合社區(qū)開展各種計育綜合管理和檢查。
4、按照上級要求認真上好“人口與國情”、“計生知識”等教育課，做到中學生人口與國情及青春期性知識教育考試率達100%，合格率達98%以上。
5、教育全體教職工，自覺落實好計劃生育措施，督促已婚育齡婦女積極參加鄉(xiāng)計生辦的“三查”活動(查環(huán)、查孕、查病)，確保計生措施到位率100%，計劃生育率達100%。并將落實情況納入教工考核之中。實行計劃生育一票否決制。
6、教育為主，防范在前，正確引導，健康教育。嚴防初中學生早戀行為的發(fā)生，杜絕不良現(xiàn)象。
1、制定方案與規(guī)劃，工作啟動。(2月)。
2、女教職工婦檢。(3月、9月)。
3、初中開設人口與國情及青春期性教育知識的課程，每期不少于3課時。(3月—12月)。
4、本學期出辦2期人口與國情教育宣傳的黑板報專刊，并且利用校園廣播臺宣傳其內(nèi)容5次以上。(3月—12月)。
5、配合縣教育局完成市、縣計生局交辦的其它工作，及時上報相關數(shù)據(jù)、計劃、總結(jié)。
6、人口與計劃生育綜治管理資料整理。(6月、12月)。
7、按要求定期進行群眾評議。(6月、12月)。
工作計劃的職責篇十一
一、在上級業(yè)務部門和項目部領導的指導下開展工作，認真貫徹執(zhí)行公司和項目部的各種管理辦法，積極做好計劃經(jīng)營及相關工作。
二、負責組織勞務招標及合同評審程序?qū)嵤?，嚴格勞務外包合同管理，按照公司有關規(guī)定進行勞務外包，并對項目部所屬各單位合同執(zhí)行情況進行監(jiān)督、檢查。
三、負責施工計劃的管理工作，負責施工計劃的編制、上報和下達，并不定期的檢查計劃的實施情況，及時向項目領導匯報。
四、負責項目部對上計量支付、對下驗工計價工作。
五、會同上級部門編制責任預算，把好增收節(jié)支第一關。
六、制定切實可行的項目責任成本管理制度，統(tǒng)計考核責任成本實施結(jié)果，提出責任成本管理改進措施，會同各部門做好責任成本核算工作。
七、準確編制經(jīng)濟分析資料，收集市場價格信息，及時向項目領導提供合同運行情況和盈虧分析。
八、嚴格統(tǒng)計報表制度，及時準確的上報各種統(tǒng)計報表，有效地做出現(xiàn)場施工的信息反饋負責其他有關報表的報送。
九、配合工程部做好設計變更工作，收集變更設計資料并建立臺帳，為工程的索賠和最后決算提供相關材料。
尊敬的各位領導、各位同事：
20xx年即將過去，計劃財務部面臨著惡劣的施工環(huán)境，在項目領導班子的領導、在各部門和廣大職工、干部的支持下，順利的完成了前期的各項工作。為了今后在復雜多變的情況下能夠更好的完成計劃財務部的各項工作，更好的服務于施工，在此對前期的各項工作做如下總結(jié)，請各位領導、同事多多批評、指點。
20xx年以來，本部門主要負責的工作主要有：施工合同管理、驗工計價管理、工程結(jié)算管理、財務管理、工程變更、索賠資料管理以及統(tǒng)計、計劃工作的管理，現(xiàn)一一匯報如下：
1、施工合同、協(xié)議管理工作情況：合同管理貫穿施工的整個過程，也是工程施工順利實施的一項重要工作。它直接影響著項目的成本，對項目的盈利或虧損起著至關重要的作用。截止20xx年11月份，共負責起草、審查、簽訂勞務分包合同13份，臨時用地合同15份、臨時用電合同8份，施工便道修筑合同5份，三電拆遷合同6份，道路使用押金合同5份，臨時工程建設合同5份，工程檢測、超前地質(zhì)預報合同3份，工程施工保險3份，材料、設備供應合同34份。從而有效的規(guī)范了合同（協(xié)議）簽訂各方的權(quán)利與義務，為工程結(jié)算、材料、設備進場以及工程順利的實施提供了有力的依據(jù)和保障。除此而外，對施工勞務分包合同進行動態(tài)管理，對勞務分包單位的.資質(zhì)進行不間斷審查，確保勞務公司的真實性，避免勞務糾紛案件的發(fā)生。
2、工程驗工計價級工程結(jié)算情況：工程驗工計價、工程結(jié)算從工程開工到工程竣工全程參與，是工程建設必不可少的一個重要環(huán)節(jié)。在管理過程中，本著實事求是的原則，嚴格依據(jù)所簽訂的合同（協(xié)議）進行驗工和結(jié)算，并據(jù)實進行成本分析、核算工作，為工程建設順利實施打下堅實的基礎。
項目收入情況：
截止20xx年10月25日，本項目已完成2790.752萬元，開累完成產(chǎn)值6615.743萬元，占合同總額的12.4%。本項目驗工計價實行季度驗工，自開工至今，業(yè)主沒有批復過正式的驗工報表，只是在20xx年4季度和20xx年3季度做過二次驗工報表，驗工金額合計8982.839萬元（虛驗工），目前現(xiàn)場實際完成清單總額只有6615.743萬元。
工程支出情況：
（1、）結(jié)算情況：截止20xx年9月25日，主體工程、臨時工程人工費、機械費累計結(jié)算2621.709萬元。
（2、）項目部管理費用情況：截止20xx年9月25日，項目部已發(fā)生辦公費、差旅費、固定資產(chǎn)折舊費、職工工資及其他費等費用480.446萬元。
（3、）工程材料費用情況：截止20xx年9月25日，已支付鋼材、水泥、粉煤灰等材料款2965.73萬元。
（4、）直接費（主要包括臨時征地差價、安全生產(chǎn)費、三電拆遷等其他費用）共計1193.573萬元。
由此可以看出項目部目前處于虧損狀態(tài)。
3、財務管理工作情況：20xx年以來，受鐵路建設市場不穩(wěn)定因素的影響，本部門認真編制和執(zhí)行財務收支計劃，與上級領導部門進行溝通，及時籌措、規(guī)范使用建設資金，并進行成本的分析、核算工作，反應成本結(jié)構(gòu)。不僅如此還對各勞務隊伍開設農(nóng)民工工資保證金專用賬戶，保證足額按時發(fā)放農(nóng)民工工資，確保了無上訪事件的發(fā)生。
4、工程變更、索賠工作情況：由于本項目處于福建沿海地區(qū)，地質(zhì)情況比較發(fā)雜，地下水發(fā)育，難以預料。經(jīng)常發(fā)生設計地質(zhì)情況與實際地質(zhì)情況不符的現(xiàn)象，在施工過程中需要進行多次變更，嚴重影響橋梁、隧道的正常施工。截止目前已經(jīng)產(chǎn)生ii累變更23項，累計金額將近1000萬元。由于地質(zhì)原因?qū)е?根鉆孔樁在施工過程中出現(xiàn)問題，索賠相關資料正在收集。
5、統(tǒng)計、計劃工作情況：20xx年以來，根據(jù)上級領導部門的要求，本部門結(jié)合現(xiàn)場的實際情況編制了本項目20xx年總體施工進度、資金使用計劃；在實施過程中將每個月完成情況及下月施工計劃進行匯總和編制。其中報表形式有日報、周報、月報及季報四種，分別報送三個部門，保證了施工信息的溝通，并從統(tǒng)計、計劃工作中發(fā)現(xiàn)影響施工的問題，及時向主管領導反映，使制約因素在第一時間解決，確保施工生產(chǎn)順利進行。
1、變更索賠相關業(yè)務能力有待于進一步提高。對于變更索賠工作，首先，要加強學習，提高變更索賠的意識，把變更索賠作為日常工作重點，注重變更索賠資料的收集；其次，要加強與工程技術(shù)、安全質(zhì)量、測量試驗、物資設備、財務等各部室的協(xié)調(diào)。及時形成變更索賠意向報告，編制變更索賠報告書。
2、經(jīng)驗不夠豐富。對于變更索賠工作應深入施工現(xiàn)場，多向工人及現(xiàn)場技術(shù)人員請教，了解第一手資料、數(shù)據(jù)，以施工合同為依據(jù)，并與國家、鐵道部相關政策、法律、法規(guī)以及企業(yè)定額相比較，找出異同點，積累自己的經(jīng)驗，將變更索賠工作做到更好。
以上是本部門20xx年度的工作總結(jié)，請各位領導、同事審查，并多提寶貴意見，使本部門在今后的工作中有更好的進步。謝謝！
西鐵建設公司漳州港尾鐵路工程項目部
計劃財務部
工作計劃的職責篇十二
1、直接向注塑部經(jīng)理/主管負責，向其匯報工作，服從其工作安排與管理。
2、嚴格遵守公司及注塑部的各項管理制度和“注塑部員工守則”。
3、負責注塑部的生產(chǎn)生產(chǎn)訂單審核、發(fā)放和計劃安排，并合理排機。
4、跟進注塑部生產(chǎn)所需物料的到位工作和每日生產(chǎn)進度的完成情況，出現(xiàn)影響生產(chǎn)進度的情況時，需立即向注塑部經(jīng)理/主管反映，產(chǎn)協(xié)助其處理。
5、跟進“急件”生產(chǎn)的原料、色粉、包裝材料的供應情況及模具維修的進度。
6、做好注塑生產(chǎn)數(shù)量的統(tǒng)計工作，并及時向pmc部提交“注塑部生產(chǎn)日報表”。
7、工作需認真負責，熟悉有關生產(chǎn)要素（如：模具、機器、原料、品質(zhì)狀況），根據(jù)注塑部的實際生產(chǎn)能力安排生產(chǎn)計劃。
8、做好生產(chǎn)資料、生產(chǎn)報表的管理工作，確保生產(chǎn)數(shù)量的可靠性和準備性。
9、積極參加培訓，努力學習業(yè)務知識，不斷提升自己。
工作計劃的職責篇十三
5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：
a,開發(fā)客戶的數(shù)量；
b,拜訪客戶的數(shù)量；
c,客戶的跟進；
d,銷售指標的完成；
6,銷售人員的計劃及總結(jié)；
7,上下級的溝通、
8,制定不定期的沙龍活動、
7，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓。
8，銷售策略的運用；
9，對于反對意見的處理；
10，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等、
每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處。
如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。
5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。
6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。
8、協(xié)助上級做好市場危機公關處理。
9、協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪、
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準，進行不同策略的跟進。現(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：
1、分區(qū)域進行。
2、銷售活動的制定。
3、大客戶的開發(fā)以及維護。
4、潛在客戶的開發(fā)工作。
5、應收帳款的回收問題。
6、問題處理意見等。
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進的。
定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。績效考核表大致的內(nèi)容包括：
1、原本計劃的銷售指標。
2、實際完成銷量。
3、開發(fā)新客戶數(shù)量。
4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量。
5、電話銷售拜訪數(shù)量。
6、周定單數(shù)量。
7、增長率。
8、新增開發(fā)客戶數(shù)量。
9、丟失客戶數(shù)量。
10、銷售人員的行為紀律。
12、需求資源客戶的回復工作情況。
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。
2、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；
3、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃；
4、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；
6、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；
7、組織對營銷業(yè)務員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓；
8、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；
銷售專員培訓的主要作用在于：
1、提升公司整體形象。
2、提升銷售人員的銷售水平。
3、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理。
4、順利完成銷售。
工作計劃的職責篇十四
1、醫(yī)院計劃生育工作實行法定代表人負責制。
2、承擔本單位具有人事關系、勞動關系職工的計劃生育管理和服務職責，維護職工計劃生育合法權(quán)益，督促職工履行計劃生育義務。
3、負責與街道辦事處簽定計劃生育目標責任書，接受當?shù)赜媱澤块T的業(yè)務指導和監(jiān)督，完成本單位的計劃生育工作目標。
4、負責各類職工計劃生育管理和服務的日常工作，依據(jù)生育政策、對要求生育一孩的有人事檔案關系的女職工和男職工半邊戶發(fā)放“一孩生育服務證”或“生殖健康保健服務證”；對符合政策要求再生育的職工，辦理有關申報審批手續(xù)；對無人事檔案關系的.職工要求生育的，單位出具計劃生育證明，到戶籍地領取生育證。
5、每月定期書面向當?shù)赜媱澤块T匯報計劃生育工作情況。
6、開展人口與計劃生育政策、法律、法規(guī)和婚育新風的宣傳，進行優(yōu)生優(yōu)育、避孕節(jié)育和生殖保健基礎知識的教育。
7、按照避孕為主的要求，及時指導職工知情選擇安全、有效、適宜的避孕措施，免費發(fā)放避孕藥具。
8、定期組織職工中的已婚育齡婦女進行孕情檢查和生殖健康檢查；職工發(fā)生違法妊娠，及時做好工作落實補救措施終止妊娠；及時進行避孕藥具和避孕節(jié)手術(shù)的隨訪服務，減少藥具不良反應和手術(shù)并發(fā)癥的發(fā)生。
9、督促單位對實行計劃生育的職工落實計劃生育法定待遇和優(yōu)惠、獎勵政策，維護職工計劃生育合法權(quán)益。
10、配合人事干部審核新用職工的婚育證明，做好下崗職工計劃生育托付工作管理和解除人事勞動關系職工的計劃生育移交工作。
11、協(xié)助政府落實職工計劃生育法律責任和承擔本單位的法律責任。
計劃生育辦公室工作制度。
1、每季度召開一次院計劃生育委員會議，討論研究全院的計劃生育工作。
2、每月5-6日給全院育齡婦女發(fā)放避孕藥具，并做好藥具的查訪工作。
3、對全院各支部、科室的計劃生育工作負責全面考核，抓好一年一度的年終總結(jié)表彰。
4、對計劃外孕情堅持“四早”（早發(fā)現(xiàn)、早上門、早做工作、早解決）。
5、每季度更換一期計劃生育宣傳內(nèi)容。
6、堅持按醫(yī)院計劃生育的百分考核標準，對各支部計劃生育工作進行認真考核。
7、一年培訓兩次計劃生育宣傳員。
工作計劃的職責篇十五
1、協(xié)助部門正職對安全工作具體領導。
2、組織領導，落實整改措施，及時解決生產(chǎn)中存在的不安全問題。
3、幫助安全員協(xié)調(diào)與其本部門其他職能人員的關系，實現(xiàn)本部門全體人員齊抓共管。
4、定期召開會議，及時研究解決有關安全重大問題，在計劃、布置、檢查、總結(jié)、評比、承包生產(chǎn)工作的同時，計劃、布置、檢查、總結(jié)、評比、承包安全工作，定期召開安全生產(chǎn)活動分析會，檢查“六同時”執(zhí)行情況。
5、在部門安全例會上，向本部門其他人員匯報安全工作，并提出下一階段安全工作完成任務的重點和具體安排意見。
6、按權(quán)限組織調(diào)查、分析、處理和重大險肇事故，擬定改進措施，并檢查整改措施的落實情況。
7、按照勞動法的要求不斷改善職工的和企業(yè)的安全與工業(yè)衛(wèi)生狀況。
8、對分管工作范圍內(nèi)的安全工作負責，與部門安全員共同做好安全工作，對職工的負責。
9、組織制定、修訂本部門安全技術(shù)規(guī)程、安全規(guī)章制度和及長遠規(guī)則，并組織貫徹執(zhí)行和實施。
10、支持安全員安全生產(chǎn)工作，經(jīng)常聽取安全生產(chǎn)。
11、.組織本部門以“五查”“查思想、查紀律、查制度、查領導、查隱患為內(nèi)容的。對查出的問題及時研究解決整改，抓好典型，及時總結(jié)推廣安全生產(chǎn)先進經(jīng)驗。
12、配合安全部對各類重大事故的調(diào)查，本著“”的原則，對事故責任者進行嚴肅處理，并將調(diào)查結(jié)果及時上報，對避免重大事故的有功集體及個人及時表揚和獎勵。
工作計劃的職責篇十六
1、負責對擬定人口發(fā)展規(guī)劃、人口和計劃生育政策措施、規(guī)范性文件的審核管理。
2、負責對會同有關部門編制全市人口發(fā)展與計劃生育事業(yè)的中長期規(guī)劃和年度計劃的審核管理。
3、負責對各縣區(qū)人口與計劃生育工作目標管理責任制執(zhí)行情況進行檢査指導和考核評估的審批管理。
4、負責對全市計劃生育統(tǒng)計工作以及全市人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析研究的審批管理。
5、負責對組織有關人口與計劃生育重大問題的綜合性、前瞻性研究的審批管理。
6、負責對全市人口與計劃生育宣傳教育工作規(guī)劃的審批管理。
7、負責對會同有關部門制定計劃生育科學研究規(guī)劃，綜合管理計劃生育技術(shù)服務工作的審批管理。
8、負責對圍繞生育、節(jié)育、不育組織開展科學研究、新技術(shù)推廣和生殖保健服務，配合*門做好提高出生人口素質(zhì)，優(yōu)化出生嬰兒性別結(jié)構(gòu)工作的審批管理。
9、負責對編制市撥付的計劃生育事業(yè)經(jīng)費和基本建設投資的預算、決算的審核管理。
10、負責對監(jiān)督檢査計劃生育系統(tǒng)事業(yè)經(jīng)費和其他資金管理和使用的審批管理。
11、負責對編制的計劃生育藥具計劃的審批管理。
12、負責對管理的直屬單位財務和國有資產(chǎn)的審批管理。
13、負責對規(guī)劃、組織計劃生育專業(yè)教育和干部培訓工作的審批管理。
14、負責對與計劃生育和有關人口工作的對外交流工作的審批管理。
15、負責對城市、流動人口與計劃生育管理與服務工作的審批管理。
16、負責行政處罰、行政處罰聽證、行政復議、國家賠償、行政應訴、調(diào)査取證等的審批管理。
17、負責對加強人口規(guī)模、趨勢、素質(zhì)、結(jié)構(gòu)等人口和計劃生育重大問題的戰(zhàn)略性、前瞻性研究的審批管理。
18、承辦上級交辦的其他工作。
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