計劃可以幫助我們更好地組織和管理工作和生活，減少壓力和混亂。在制定計劃時，要注重靈活性和變通性，及時根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和修正。計劃的成功不僅取決于制定者的智慧和決策能力，也需要團(tuán)隊合作和協(xié)調(diào)配合。
成立創(chuàng)文工作計劃篇一
1、認(rèn)真開展廢品回收站的專項(xiàng)檢查工作。
為了加強(qiáng)對廢品收購站專項(xiàng)整治工作的領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)提升組織協(xié)調(diào)能力，我局聯(lián)合區(qū)工商局、區(qū)公安局和區(qū)城管局成立了以我局局長為組長的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，同時聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于開展廢品收購站專項(xiàng)整治活動的通知》和《春江區(qū)加強(qiáng)再生資源回收管理責(zé)任書》，做好責(zé)任分工，并于4月下旬開始對轄區(qū)內(nèi)全部廢品收購站開展了專項(xiàng)檢查，督促廢品收購站對不合理經(jīng)營的地方進(jìn)行整改。在專項(xiàng)檢查活動中，共檢查廢品收購站84家，查到無證經(jīng)營者2家，沒有做好廢品站內(nèi)病媒生物防治工作10家，不符合消防安全1家，占道經(jīng)營者2家，對以上廢品收購站立即下發(fā)限期整改的通知，按要求立即進(jìn)行整改。截至目前，各廢品收購站積極配合創(chuàng)文工作的開展，較好地完成了整治任務(wù)。
2、認(rèn)真做好廢品回收站備案登記工作。
為了規(guī)范管理廢品回收站，加強(qiáng)對廢品回收站整治，達(dá)到創(chuàng)文整改要求，我局對轄區(qū)內(nèi)廢品回收站進(jìn)行備案登記，到9月25日止，共有132家到我局備案登記，收集檔案資料，建立健全檔案材料。
3、扎實(shí)推進(jìn)廢品回收站的整治項(xiàng)目工程。
從今年6月1日開始，我局委托第三方廣東恒宇建設(shè)工程有限公司開展轄區(qū)第一批20家廢品回收站整治項(xiàng)目工程，截止6月26日止，全部20家廢品站開展了創(chuàng)衛(wèi)廣告宣傳畫及周邊圍欄設(shè)立改造靚化工程工作。在經(jīng)現(xiàn)場檢查核對后，對未完全達(dá)到整改要求的廢品收購站提出要求，繼續(xù)按設(shè)計圖紙施工。在整治過程中，我局在轄區(qū)有備案登記的一百多家廢品回收站中共配置安裝老鼠屋400個，發(fā)放老鼠藥700斤。
(二)、認(rèn)真做好大型超市商場創(chuàng)文整改工作。
為認(rèn)真貫徹執(zhí)行市創(chuàng)文辦《關(guān)于落實(shí)韶關(guān)市創(chuàng)建文明城市檢查督導(dǎo)中發(fā)現(xiàn)問題的整改通知》(韶文明辦[20xx]15號)文件精神，我局高度重視，制定下發(fā)了《春江區(qū)經(jīng)信局大型商場大型超市創(chuàng)文攻堅整改方案》，對轄區(qū)內(nèi)大型商場超市開展了一系列督促整改活動。我局副局長貝曉軍于20xx年5月31日帶隊到我區(qū)大潤發(fā)等九家大型商場超市進(jìn)行現(xiàn)場查看，要求他們對精神文明宣傳不到位等地方進(jìn)行整改，做好整改情況匯報，并與市商務(wù)局于7月6日進(jìn)行了復(fù)查。隨后根據(jù)區(qū)創(chuàng)文辦的《關(guān)于下發(fā)創(chuàng)文督導(dǎo)“回頭看”問題清單的通知》等文件要求，我局抓緊落實(shí)，認(rèn)真做好創(chuàng)文督導(dǎo)回頭看的`工作，查漏補(bǔ)缺，做好相應(yīng)的工作總結(jié)匯報，取得了較好的成果。
(三)、全力配合搞好風(fēng)采社區(qū)居委衛(wèi)生保潔工作。
為支持配合風(fēng)采社區(qū)居委會衛(wèi)生保潔工作，從4月26日開始到6月底，我局幫助居委會解決創(chuàng)文經(jīng)費(fèi)5000元，安排好衛(wèi)生保潔值班工作，共出動200多人次為社區(qū)清理衛(wèi)生死角13處，徹底整治好東興樓長期漏污水、污水外流問題，得到了居民的好評。此外，9月是創(chuàng)文迎檢的關(guān)鍵時期，我局為了更好地配合省、市檢查組創(chuàng)文檢查工作的開展，積極安排了人員參與包干區(qū)的清潔工作，另按照團(tuán)區(qū)委的工作部署，安排了一名工作人員參與創(chuàng)文迎檢志愿者活動。
(四)、積極做好“三線亂搭”整改工作。
為落實(shí)區(qū)創(chuàng)文工作會議要求，20xx年8月9日下午，我局邀請韶關(guān)市城區(qū)供電局、中國移動韶關(guān)分公司等五家運(yùn)營公司的線路整治工作負(fù)責(zé)人，召開了“三線”整治建設(shè)工作協(xié)調(diào)會。對春江區(qū)轄區(qū)十個鎮(zhèn)辦“三線”整治工作的范圍與區(qū)域做了確認(rèn)工作，并制定相應(yīng)的整治方案及“三線亂搭”整治建設(shè)工作聯(lián)系表，要求各鎮(zhèn)辦與各運(yùn)營企業(yè)自動對接，確保了“三線”整治建設(shè)工作的順利進(jìn)行。
1、成立創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組。成立局創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
3、認(rèn)真做好廢品回收站的日常管理工作。開展20xx年春江區(qū)創(chuàng)文工作中廢品回收站整治工程工作經(jīng)費(fèi)預(yù)算，對轄區(qū)符合創(chuàng)建條件的30家廢品回收站開展創(chuàng)文標(biāo)識、分區(qū)標(biāo)識、病媒生物防治等內(nèi)容的整治工作，制定20xx年春江區(qū)創(chuàng)文廢品回收站整治方案，列支申請20xx年創(chuàng)文專項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)47.18萬元(詳見附件)。
4、積極搞好大型商場超市的創(chuàng)建文明要求日常管理工作。
5、協(xié)助社區(qū)居委做好日常衛(wèi)生保潔工作。
6、積極做好“三線亂搭”整改工作協(xié)調(diào)工作。
7、深入推廣普及在公共場所和公共設(shè)施采取張貼懸掛、刊登刊播等方式宣傳展示核心價值觀。
8、培育勤勞節(jié)儉之風(fēng)，開展節(jié)儉養(yǎng)德全民節(jié)能降耗工作，制定厲行節(jié)約方案、制度，認(rèn)真開展厲行節(jié)約活動。
9、深入開展環(huán)境保護(hù)主題活動，大力宣傳生態(tài)文明理念，推進(jìn)生活方式綠色化。
成立創(chuàng)文工作計劃篇二
黨章規(guī)定：“企業(yè)、農(nóng)村、機(jī)關(guān)、學(xué)校、科研院所、街道、人民解放軍連隊和其他基層單位，凡是有正式黨員三人以上的，都應(yīng)當(dāng)成立黨的基層組織。黨的基層組織，根據(jù)工作需要和黨員人數(shù)，經(jīng)上級黨組織批準(zhǔn)，分別設(shè)立黨的基層委員會、總支部委員會、支部委員會。
1、向上級黨委寫出建立黨支部的請示。請示的內(nèi)容包括：建制單位的工作性質(zhì)、人員數(shù)量等簡要情況;現(xiàn)有正式黨員、預(yù)備黨員的數(shù)量，建立黨支部的依據(jù)和理由;所建黨支部的性質(zhì);黨支部委員會組成人數(shù)和委員設(shè)置方案等。
2、上級黨組織批準(zhǔn)建立黨支部以后，應(yīng)召開支部黨員大會，以無記名投票方式差額選舉產(chǎn)生支部委員會。
3、召開黨支部委員會，等額提名或直接選舉產(chǎn)生黨支部書記、副書記，并對委員進(jìn)行分工。
4、向上級黨委寫出黨支部委員會組成的請示。請示的主要內(nèi)容包括：選舉支部委員會的依據(jù);支部黨員大會進(jìn)行選舉的簡要情況，包括時間、出席大會的黨員情況、候選人名額與應(yīng)選人名額差額情況、選舉結(jié)果等;黨支部委員會選舉書記;副書記的情況以及黨支部委員的分工情況。
5、上級批復(fù)。黨支部委員會開始工作，履行自己職責(zé)。
(由支部的黨員大會選舉產(chǎn)生，任期兩或三年。一般設(shè)書記、副書記及委員。一般正式黨員三人以上，五十人以下的單位可設(shè)立、)。
有正式黨員3人以上的入園企業(yè)，并且黨組織關(guān)系在現(xiàn)所在單位或能夠轉(zhuǎn)入火炬高新區(qū)黨委的。
1、向上級黨組織上報申請建立黨支部的請示。請示的內(nèi)容一般包括：建立單位的工作性質(zhì)、人員數(shù)量等簡要情況;現(xiàn)有正式黨員、預(yù)備黨員的數(shù)量，建立黨支部的依據(jù)和理由;黨支部委員會的組成人員和委員設(shè)置方案等。
2、上級黨組織批準(zhǔn)建立黨支部后，召開支部黨員大會，選舉產(chǎn)生支部委員會。
3、選舉產(chǎn)生的黨支部委員會，召開第一次支部委員會議，對經(jīng)上級黨組織同意的書記、副書記候選人進(jìn)行選舉，并對委員進(jìn)行分工。如果黨員人數(shù)較少，可只設(shè)書記，也可以設(shè)正、副書記，正、副書記通過全體黨員大會直接選舉產(chǎn)生。
4、向上級黨組織上報選舉結(jié)果的報告。報告主要內(nèi)容包括：支部黨員大會選舉結(jié)果，黨支部委員會選舉結(jié)果以及黨支部委員的分工情況。
5、上級黨組織批復(fù)。企業(yè)黨支部正式成立。
成立創(chuàng)文工作計劃篇三
堅持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神，以提高黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力和領(lǐng)導(dǎo)班子、黨員隊伍、教師隊伍整體素質(zhì)為目標(biāo)，加強(qiáng)黨的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)和精神文明建設(shè)工作，積極推進(jìn)教育教學(xué)改革，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和全面提升共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。同時，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、以黨的先進(jìn)性建設(shè)、和諧校園建設(shè)及教育行風(fēng)建設(shè)為主。力求使學(xué)校黨建工作思路上有新的突破，工作中有更大的進(jìn)步。
理論學(xué)習(xí)不放松，堅持每月學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)一次，做到帶頭學(xué)、帶頭用，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。把抓好理論學(xué)習(xí)作為支部思想建設(shè)的首要任務(wù)。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)工作作風(fēng)建設(shè)。黨支部要自覺做到是群眾的表率。在工作中尊重客觀事實(shí)。實(shí)事求是，對成績不夸大，對缺點(diǎn)不縮小，努力做到公平、公正、公開。不斷增強(qiáng)服務(wù)意識。
(二)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育要求，抓好黨員隊伍建設(shè)，體現(xiàn)黨員風(fēng)采。
繼續(xù)作好先進(jìn)性教育的深化與延續(xù)工作。有效落實(shí)保持黨員先進(jìn)性教育活動長效機(jī)制，堅持為師生服務(wù)，為學(xué)校工作中心服務(wù)。全體黨員不斷加強(qiáng)自身黨性。時時牢記共產(chǎn)黨員的權(quán)利與義務(wù)，充分發(fā)揮黨員隊伍的行為示范功效。
2、建立黨員示范崗，充分發(fā)揮黨員先進(jìn)性作用，共產(chǎn)黨員要加強(qiáng)自身的黨性鍛煉，
嚴(yán)格要求自己，高質(zhì)量地完成本職工作，黨員在教學(xué)上要發(fā)揮先鋒作用，在師德方面要起到表率作用。要團(tuán)結(jié)周圍的群眾，以自己的突出工作影響群眾、帶領(lǐng)群眾一道工作。開展“有困難找黨員”活動，強(qiáng)化黨性觀念。提高黨組織的戰(zhàn)斗力，加強(qiáng)黨員的教育和管理，培養(yǎng)黨員教學(xué)骨干，使全體黨員在新課程改革中沖鋒在前，起模范作用。開展好黨內(nèi)活動。積極開展愛崗敬業(yè)、樂于奉獻(xiàn)，真正做到一個黨員一面旗幟，激勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)，進(jìn)一步弘揚(yáng)先進(jìn)。
3、認(rèn)清形勢明確任務(wù)，組織黨員學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想、《保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育讀本》;學(xué)習(xí)教育方針、教育先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、師德教育有關(guān)內(nèi)容，不斷提高思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。加強(qiáng)對廣大教師的法制教育和誠信教育，增強(qiáng)他們的民主法制觀念和社會公德，。進(jìn)行塑師德風(fēng)范，做滿意教師活動、開展“為師生服務(wù)日”活動，全面提高教師師德水平。
4、加強(qiáng)對青年教師、入黨積極分子培養(yǎng)教育工作，鼓舞引導(dǎo)青年團(tuán)員將加入黨組織作為政治生命中追求的目標(biāo)，不斷學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自已。組織他們學(xué)習(xí)黨章、黨的知識和有關(guān)的法律知識。同時在思想上關(guān)心，工作上支持，生活上照顧，在工作中堅持下任務(wù)、壓擔(dān)子，為他們提供鍛煉和成長的機(jī)會，幫助他們盡快成長。不斷將優(yōu)秀分子吸收到黨組織中來。
5、調(diào)動積極因素做好自己工作。統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識。在自己的崗位上默默奉獻(xiàn)，愛生如子，愛校如家，用自己的行動實(shí)踐“三個代表”思想。發(fā)揮一個黨員的先鋒模范作用。
(三)和諧校園，創(chuàng)出學(xué)校特色。
保持達(dá)到“平安校園”標(biāo)準(zhǔn)。黨支部始終要把安全工作放在首位，層層簽訂安全責(zé)任書，落實(shí)安全責(zé)狀，把安全責(zé)任進(jìn)一步細(xì)化、量化。消除一切安全隱患。。
2、繼續(xù)深入精神文明創(chuàng)建活動、推進(jìn)校園文化建設(shè)，讓班級管理成為我校特色。
3、“學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)”的氛圍中推動我校教師的特色教學(xué)。黨員教師要在特色教學(xué)中做好帶頭作用。
(四)加強(qiáng)對工會的領(lǐng)導(dǎo)。
加強(qiáng)對工會組織的領(lǐng)導(dǎo)。工會要起橋梁紐帶作用，依靠教職工辦好學(xué)校。進(jìn)一步深化校務(wù)公開和政務(wù)公開工作，不斷提高廣大教職工民主管理、民主監(jiān)督水平。做到民主渠道暢通。學(xué)校工會要協(xié)助黨支部做好教職工的思想政治工作，開好教職工代表大會，反映教職工關(guān)心的熱點(diǎn)問題，廣泛開展群眾性的新穎有益的文體活動，充分發(fā)揮教職工在學(xué)校改革發(fā)展和教育教學(xué)主戰(zhàn)場中的主力軍作用。關(guān)心職工疾苦，發(fā)揚(yáng)互助風(fēng)氣。
(五)加強(qiáng)對團(tuán)支部的領(lǐng)導(dǎo)。
加強(qiáng)黨團(tuán)建工作，充分發(fā)揮團(tuán)的德育功能。共青團(tuán)工作是黨的重要工作，黨支部要認(rèn)真研究共青團(tuán)工作，及時聽取團(tuán)委工作匯報，充分發(fā)揮團(tuán)工作在學(xué)生中的影響和作用，加強(qiáng)對學(xué)生的思想政治教育、品德教育、紀(jì)律教育、法制教育和愛國主義、集體主義、社會主義的思想教育。積極組織青少年參加各項(xiàng)活動。
(六)做好退管工作。
關(guān)心老同志的學(xué)習(xí)生活和身心健康，豐富他們的退休生活，盡力為他們排憂解難，多辦事實(shí)，并向他們通報學(xué)校工作，征求意見和建議。
成立創(chuàng)文工作計劃篇四
為提高素質(zhì)教育，以提高教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生素質(zhì)為中心，創(chuàng)建良好的班級體，讓每位同學(xué)能在各方面得到鍛煉和發(fā)展，還學(xué)生的主體為宗旨我班的班風(fēng)是：自尊、自愛、自強(qiáng)、自立，我班的目標(biāo)是：繼續(xù)倡導(dǎo)自主管理、自主學(xué)習(xí)的良好班風(fēng)和濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。自覺遵守行為規(guī)范，不斷保持和提升班級的總體面貌;勤奮努力學(xué)習(xí)，為新一輪競賽做好充分準(zhǔn)備;團(tuán)結(jié)一致，在校內(nèi)外各種評比、競賽中展現(xiàn)文明，積極向上的風(fēng)采，爭創(chuàng)文明班集體。，特為我班制定了以下班級計劃：
八年級共18人，其中男9人，女9人，為讓班級充滿活力和創(chuàng)新，更好地塑造孩子們的'美好心靈，我校根據(jù)以下情況入手：
1、采取班干部值班制度，通過學(xué)生自主管理的形式對每位同學(xué)在行為規(guī)范方面的表現(xiàn)進(jìn)行督促和記錄，值班干部及時與班主任老師反饋當(dāng)天情況。并采取班務(wù)公開，對表現(xiàn)自覺、勤奮好學(xué)的同學(xué)進(jìn)行表揚(yáng)，對表現(xiàn)不好的同學(xué)進(jìn)行批評，倡導(dǎo)同學(xué)自覺遵守行為規(guī)范。
班長：海拉提，學(xué)習(xí)委員：夏提合，生活委員：努爾波拉提，體育委員：葉爾扎提。
2、實(shí)行作為收交條例，由各科課代表統(tǒng)計每日作為上交情況，并及時向?qū)W習(xí)委員匯報，學(xué)習(xí)委員匯總各科作業(yè)的缺交情況，每兩周班主任反饋一次。
3、x時多加強(qiáng)思想道德教育，充分利用開隊會的時間貫穿一些有關(guān)規(guī)章制度，不斷地進(jìn)行表揚(yáng)與批評活動，讓學(xué)生知道什么是對的，什么是不對的，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。
4、利用重大節(jié)目，加強(qiáng)學(xué)生的道德教育，多開展一些有意義的班隊會，培養(yǎng)學(xué)生的愛國之情，學(xué)會生活，學(xué)會做人的道理。
5、充分利用課本或生活中的事件，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，學(xué)會心中有他人，有集體，教育的方式要靈活多樣。
6、認(rèn)真學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，樹立現(xiàn)代文明意識，爭做文明人;勇于向陋習(xí)開戰(zhàn)，從自身做起，從身邊小事做起，養(yǎng)成良好的文明行為習(xí)慣。
1、語言文明，不說臟話，使用文明禮貌用語，待人接物講禮儀;。
2、尊敬老師，孝敬長輩，團(tuán)結(jié)同學(xué)，事事能謙讓，處處講誠信;。
3、關(guān)心愛護(hù)每一個同學(xué)，熱心幫助有困難的同學(xué);。
4、上課遵守課堂紀(jì)律，認(rèn)真聽講，不做與學(xué)習(xí)無關(guān)的事情;。
5、下課文明休息，不在走廊上追逐，不做危險性游戲;。
6、按時、認(rèn)真完成每一次作業(yè)，保持字跡整潔、端正，提高作業(yè)正確率;。
7、出操排隊做到靜、齊、快，行進(jìn)過程中不講話，不打鬧;。
8、就餐時保持安靜，努力將飯菜吃完，吃完后輕輕放好餐具;。
9、打掃衛(wèi)生有效率，不玩鬧，時刻保持桌面和抽屜整潔;。
成立創(chuàng)文工作計劃篇五
xx年，正值建黨xx周年，圍繞“改革創(chuàng)新、夯實(shí)基礎(chǔ)、上等創(chuàng)優(yōu)”醫(yī)院工作重點(diǎn)和xxx區(qū)中心醫(yī)院總支布置的工作要點(diǎn)，結(jié)合本支部實(shí)際，制定以下工作計劃。
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以區(qū)委“創(chuàng)新轉(zhuǎn)型謀發(fā)展，服務(wù)群眾促和諧”的總主題和深化崗位行動、家園行動、志愿行動的總要求，圍繞醫(yī)院“貫徹一條主線、實(shí)習(xí)兩個滿意、把握三個著力、狠抓四項(xiàng)建設(shè)、增強(qiáng)五種意識”的總體思路，加強(qiáng)黨支部建設(shè)，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作業(yè)和黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用。
(一)開展“三結(jié)對”活動，充分發(fā)揮黨員主體作用。
1、繼續(xù)開展黨員責(zé)任區(qū)活動，每月及時反饋活動內(nèi)容，做到及時上傳民意，及時解決問題。
2、做好新老黨員結(jié)對工作，加強(qiáng)溝通，互幫互助。
3、做好本支部與外科三支部結(jié)對工作，加強(qiáng)醫(yī)技科室與臨床科室的交流，推進(jìn)醫(yī)院更好發(fā)展。
4、成立支部黨員志愿者工作室，開展各項(xiàng)志愿者服務(wù)。
(二)開展各項(xiàng)活動，喜迎建黨xx周年。
1、積極參加醫(yī)院組織的各項(xiàng)活動，包括“迎七一”黨員志愿者活動、“紅歌大家唱”活動、黨史知識競賽、建黨90周年征文活動等。
2、圍繞主題開展本支部的自選活動。
(一)營造支部學(xué)習(xí)氛圍。
1、組織支部內(nèi)黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)《六個為什么》、《向世界最好的醫(yī)院學(xué)管理》。
2、以《六個為什么》、《向世界最好的醫(yī)院學(xué)管理》為主要讀本，開展“一名黨員一堂課”活動，并經(jīng)評選向總支推薦精品黨課。
3、組織各黨員積極參加總支組織的黨課培訓(xùn)，支委和支部書記認(rèn)真參加理論學(xué)習(xí)班。
(二)響應(yīng)黨員“五個一”做法。
積極鼓勵支部內(nèi)黨員每年“制定一個學(xué)習(xí)計劃，研讀一本理論書籍，建立一本學(xué)習(xí)記錄本，撰寫一篇學(xué)習(xí)心得體會，提高一項(xiàng)業(yè)務(wù)技能”，并對黨員學(xué)習(xí)記錄本進(jìn)行定期督查。
1、支部通過三會一課制度，著力提高支部的學(xué)習(xí)能力、教育能力和服務(wù)能力。
2、認(rèn)真制定本支部年度工作計劃和實(shí)施方案，組織動員，嚴(yán)格落實(shí)。
3、嚴(yán)格做好黨員發(fā)展工作。
成立創(chuàng)文工作計劃篇六
根據(jù)市委、市政府《關(guān)于凱里市創(chuàng)建全國文明城市的實(shí)施意見》和教育系統(tǒng)創(chuàng)建全國文明城市任務(wù)要求，為進(jìn)一步激發(fā)全校師生積極投身創(chuàng)建活動，不斷提高城鄉(xiāng)文明程度和師生的文明素質(zhì)，在全校范圍內(nèi)營造出健康向上的人文環(huán)境和濃厚的輿論氛圍，特制訂學(xué)校創(chuàng)建全國文明城市宣傳實(shí)施計劃：
一、指導(dǎo)思想。
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建社會主義和諧社會的重大戰(zhàn)略思想，緊緊圍繞深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹凱里市“大干新三年、再創(chuàng)新輝煌”的發(fā)展戰(zhàn)略，以提高師生文明素質(zhì)和文明程度為目標(biāo)，以《全國文明城市測評體系》為依據(jù)，把爭創(chuàng)全國文明城市作為發(fā)展和諧教育、構(gòu)建和諧校園的重要依托，努力打造我校的良好形象，為實(shí)現(xiàn)我校教育事業(yè)又好又快發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
（一）環(huán)境宣傳。
1．在學(xué)校的主要顯著位置包括校門外的宣傳欄內(nèi)張貼創(chuàng)建全國文明城市公益宣傳口號，電子屏幕和學(xué)校入口處的大型告示欄要有體現(xiàn)文明市民公約的內(nèi)容。
2．學(xué)校各走廊、各班級宣傳欄；住宿部的櫥窗等設(shè)置創(chuàng)建文明城市公益廣告內(nèi)容。
3．開學(xué)后學(xué)?，F(xiàn)有的宣傳欄、墻報、黑板報、櫥窗等全部更換為創(chuàng)建文明城市宣傳欄，并保持每季度更新一次宣傳內(nèi)容。學(xué)校主。
教學(xué)。
樓、圖書館都要懸掛創(chuàng)建文明城市公益宣傳牌。
（二）輿論宣傳。
1．專題宣傳。學(xué)校廣播臺定時開設(shè)“文明城市創(chuàng)建巡禮”專題、專欄，著力宣傳市委、市政府創(chuàng)建全國文明城市的目的、意義、目標(biāo)策略，對市委、市政府下發(fā)的《工作實(shí)施意見》和《責(zé)任分解表》做好解讀，形成師生人人參與的濃厚創(chuàng)建氛圍。
2．動態(tài)宣傳。學(xué)校德育處要利用自身優(yōu)勢資源，著力宣傳創(chuàng)建文明城市工作要求和創(chuàng)建常識，及時報道學(xué)校在創(chuàng)建工作中的動態(tài)信息。要利用好有效平臺進(jìn)行一定的公益廣告宣傳，提高廣大師生的創(chuàng)建意識和創(chuàng)建參與熱情。
3．典型宣傳。學(xué)校要著力宣傳創(chuàng)建工作中涌現(xiàn)出的先進(jìn)集體和個人，宣傳好各職能部門在創(chuàng)建工作的成功經(jīng)驗(yàn)和有效舉措，進(jìn)一步把創(chuàng)建活動推向高潮，為最終迎檢營造強(qiáng)大的輿論聲勢。
三、
創(chuàng)建成效要求。
1．文明城市創(chuàng)建是全市當(dāng)前的一項(xiàng)重要工作。我們學(xué)校要把創(chuàng)建宣傳作為一項(xiàng)重要的政治任務(wù)高度重視，要精心策劃，抓好落實(shí)，確保宣傳工作全面、深入、及時、準(zhǔn)確、有力。
2．學(xué)校要認(rèn)真領(lǐng)會市委、市政府的工作意圖，堅持正確的輿論導(dǎo)向，根據(jù)市教育局的周密部署，力爭在和諧校園、安全校園、環(huán)境教育、法制教育、心理咨詢室的建立、學(xué)生減負(fù)、校園文化建設(shè)、健康教育等八大方面緊扣創(chuàng)建目標(biāo)，把創(chuàng)建活動扎實(shí)有效地推進(jìn)，做出具有校本特色的成效。
凱里市大風(fēng)洞正鈺中學(xué)。
成立創(chuàng)文工作計劃篇七
作為一名銷售人員提高銷售技巧，利用業(yè)余時間，在網(wǎng)絡(luò)、書本中不斷學(xué)習(xí)新的知識，充分運(yùn)用于日常銷售工作中，增強(qiáng)了自身素質(zhì)并提升個人銷售業(yè)，做銷售很重要的一點(diǎn)是不要將個人的情緒帶到工作中。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“新成立銷售部工作計劃”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
20__年公司的銷售計劃是由我具體制定的，在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的修正改正后，正式的20__年公司銷售工作計劃出爐。20__年的工作中，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下：
1、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中。
2、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
3、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
4、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。
5、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
6、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
7、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
8、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。
9、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財務(wù)對帳。
10、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。
11、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進(jìn)行會議記錄，并履行會議的決議情況。
12、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等。
1.銷售工作計劃是各項(xiàng)計劃的基礎(chǔ)ハ售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計劃外，其他如未來發(fā)展計劃、利益計劃、損益計劃、資產(chǎn)負(fù)債計劃等的計劃與實(shí)行，無一不需要以銷售計劃為基礎(chǔ)。
2.銷售工作計劃的內(nèi)容ゼ蠣韉南售工作計劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：
(1)商品計劃(制作什么產(chǎn)品?)。
(2)渠道計劃(透過何種渠道?)。
(3)成本計劃(用多少錢?)。
(5)銷售總額計劃(銷售到哪里?比重如何?)。
(6)促銷計劃(如何銷售?)銷售總額計劃是最主要的，銷售計劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計劃經(jīng)常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題。
在公司各個部門的積極配合下，預(yù)計在20__年要達(dá)成發(fā)貨量__噸以上，銷售額__萬美元以上的目標(biāo)。
出現(xiàn)滑坡，只有我們不斷的認(rèn)識到形式的迫切性，我們才會在不斷猛烈的商業(yè)競爭中占得先機(jī)，這是我們永遠(yuǎn)追求的。
我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下，我們公司的銷售業(yè)績一定會較去年去的長遠(yuǎn)的進(jìn)步，公司的明天也會更加的美好、強(qiáng)大!
在過去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下，基本完成了年的工作任務(wù)。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下：
首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。
把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)年初的工作計劃認(rèn)真的落實(shí)每一項(xiàng)，年銷售部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團(tuán)隊較好旅行社認(rèn)真的回訪與溝通，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。
同時在這一年里我們接待了___多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學(xué)，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認(rèn)真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們銷售部工作的支持。
二.對內(nèi)管理。
酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力，并及時準(zhǔn)確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
三.不足之處。
1.對外銷售需加強(qiáng)，現(xiàn)在我們散客相對比較少;。
2.對會議信息得不到及時的了解;。
3.在接待工作中有時不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。
4.有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準(zhǔn)確;影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤?；赝堰^的半年，銷售部不斷地發(fā)展、壯大，而銷售人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力也在不斷的提高，出色地完成酒店交付給我們的任務(wù)。
隨著山全國市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。2011年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我騰宇公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、計劃擬定：
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。
二、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時間。
1、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
2、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
三、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機(jī)制。開拓市場，爭取客源。
四、密切合作，主動協(xié)調(diào)。
與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計劃，并按照計劃帶領(lǐng)我的團(tuán)隊將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與財富，20__年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
把握現(xiàn)在，展望未來。20__年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。20__年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內(nèi)容：
一、銷量指標(biāo)：
二、計劃擬定：
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。
三、客戶分類：
根據(jù)15年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;。
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;。
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我20__年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，"賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)"，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
20__年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
我作為銷售部門的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過了一年，在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項(xiàng)指標(biāo)，主要表現(xiàn)在如下幾個方面沒有做好：
1、我作銷售部門的員工，深深地感到肩負(fù)重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和技能。
2、在投標(biāo)工作中，屢次失敗，面對多次的教訓(xùn)，首先查找自身的原因，分析工程、標(biāo)書細(xì)節(jié)、對比競爭對手，找出自己各方面的不足之處，在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力，在今后的投標(biāo)中取得成績。
3、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多客戶資源，因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶購買了其它品牌機(jī)組。
4、在今后的工作中，要抓住這方面的客戶，爭取把握分析、處理好各項(xiàng)工作中，加強(qiáng)同客戶的交流、溝通。了解他們的需求，能夠準(zhǔn)確地處理好，來羸得客戶。
新的一年已經(jīng)開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進(jìn)程，明確公司的目標(biāo)、計劃。計劃好自己的工作和個人目標(biāo)。
在平時的各項(xiàng)工作中精耕細(xì)作，緊跟所有的項(xiàng)目：房地產(chǎn)、工廠、安裝公司、特殊行業(yè)如(電廠、電信、銀行)。及時掌握客戶的需求，作出相應(yīng)的計劃和工作。在房地產(chǎn)這一塊，吸取以往的教訓(xùn)，通過投標(biāo)的首先摸清競爭對手的各方面因素，找出他們的劣勢、突出我們的優(yōu)勢;比如品牌、質(zhì)量、服務(wù)、配件資源，來羸得客戶支持，同時也要做好客戶關(guān)系，加強(qiáng)自己的服務(wù)意識，做到讓客戶買的放心、用的省心。建立長遠(yuǎn)的合作關(guān)系。針對工廠這一塊，也要吸取以往教訓(xùn)，不單要了解清楚客戶的所需、所想，盡量想辦法滿足客戶的需求，多做些這方面的工作，不要輕易放過每個客戶的信息，做到有客戶就有接觸、有了解、有做工作，包括對品質(zhì)的宣傳、公司和康明斯的“五心”服務(wù)，來爭取成績。
面對日益激烈的市場競爭和信息時代的已經(jīng)來臨，建議公司在互聯(lián)網(wǎng)市場多做企業(yè)關(guān)鍵詞推廣，例如：只要在百度“baidu”/“google”等知名常用網(wǎng)站讓客戶只要輸入：“發(fā)電機(jī)”，或是“康明斯”等關(guān)鍵字就可以看到公司資料。讓客戶隨時、隨地、多方面、多渠道可以搜索到我司，提高公司知名度和信譽(yù)度。
辭舊迎新，展望2021年，本人將更認(rèn)真工作，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo)，同時希望公司和個人再上一個新的臺階。
我公司市場部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將15年的工作劃上一個滿意的句話，為再接再厲，特做出市場部20__年度工作計劃和內(nèi)容提綱。
1市場部職能。
2市場部組織架構(gòu)。
實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)。
實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力。
科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售。
協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化。
把握市場機(jī)會、制定實(shí)施銷售推廣。
信息收集反愧及時修正銷售方案。
一市場部職能：
市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
1.市場部作用:。
直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計劃的制定和實(shí)施。
全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
2.市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性、及時性、協(xié)調(diào)性、規(guī)劃力、計劃性、執(zhí)行力。
3市場部工作職能：
1制定16年銷售工作計劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會、制定20__年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。
2實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力：
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊、競爭型團(tuán)隊、創(chuàng)新型團(tuán)隊。
“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)：銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)、銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)、應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))。
4科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：
5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iso-2000質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
市場留守、物流部：直接對銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。
6.把握市場機(jī)會、制定實(shí)施銷售推廣：
7.信息收集反愧及時修正銷售方案。
成立創(chuàng)文工作計劃篇八
新的一個學(xué)期又開始了，為了進(jìn)一步做好我校黨支部的工作，進(jìn)一步提高我校教師的教育教學(xué)水平，使我校各方面的工作都再上一個新的臺階，特制定本計劃。
以黨的十九大會議精神為指導(dǎo)，鞏固和擴(kuò)大學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動成果，堅持“圍繞教育抓黨建，抓好黨建促發(fā)展”的工作思路，推進(jìn)黨的思想、組織、作風(fēng)、制度和黨風(fēng)廉政建設(shè)，構(gòu)建和諧陽光團(tuán)隊，打造專業(yè)化發(fā)展教師隊伍，促學(xué)生全面發(fā)展，辦人民滿意教育。
一、抓好三支隊伍建設(shè)激活發(fā)展?jié)摿Α?/p>
1、強(qiáng)化學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，提高管理質(zhì)量。以提高素質(zhì)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、改進(jìn)作風(fēng)、增強(qiáng)團(tuán)結(jié)為重點(diǎn)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)。堅持黨的政治理論學(xué)習(xí)，提高個人理論素養(yǎng)，抓牢黨風(fēng)廉政建設(shè)。堅持集體領(lǐng)導(dǎo)和個人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合制度，重大事項(xiàng)集體研究制度。
創(chuàng)建“五好”班子隊伍，做好“領(lǐng)導(dǎo)班子好、黨員干部隊伍好、工作機(jī)制好、工作業(yè)績好、群眾反映好”的班子隊伍建設(shè)。領(lǐng)導(dǎo)干部在工作中要努力做到以科學(xué)的態(tài)度，依據(jù)科學(xué)的理論，從科學(xué)的角度不斷地謀求學(xué)校的科學(xué)發(fā)展。
形成一個“業(yè)務(wù)水平高、工作能力強(qiáng)、團(tuán)結(jié)協(xié)作好、敬業(yè)精神足”的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)集體，
2、抓好黨員隊伍建設(shè)，發(fā)揮先鋒作用。
開展“形象工程”。教育黨員提高黨性修養(yǎng)，增強(qiáng)宗旨意識，緊密聯(lián)系自己的思想和工作實(shí)際，回答“三個問題”，即當(dāng)初入黨為什么，現(xiàn)在做什么，將來學(xué)什么;認(rèn)真思考“三個需要”，即目前你需要改變什么精神狀態(tài)、需要保持什么精神狀態(tài)、需要發(fā)揚(yáng)什么精神狀態(tài)。
在黨員教師中繼續(xù)開展以“共學(xué)共育、一幫一助”為主題的“六個一”活動，構(gòu)建黨員聯(lián)系和服務(wù)群眾的長效機(jī)制。繼續(xù)開展"一個黨員一面旗，爭創(chuàng)黨員示范崗"活動，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
建設(shè)一支思想過硬，敬業(yè)愛崗，求真務(wù)實(shí)，樂于奉獻(xiàn)的群眾信服的黨員隊伍。
3、加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)促進(jìn)整體發(fā)展。
師資質(zhì)量的高低是學(xué)校發(fā)展的關(guān)鍵，加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)是學(xué)校工作的重點(diǎn)。本學(xué)期開展以“四尊重”為核心的“親其師，信其道”師德建設(shè)主題教育活動。“四尊重”即：一是尊重自己，形成自信、悅納、好學(xué)、進(jìn)取的教師群體;二是尊重學(xué)生，倡導(dǎo)你我是朋友的師生關(guān)系;三是尊重同事，倡導(dǎo)“科學(xué)務(wù)實(shí)、合作關(guān)愛”的現(xiàn)代教風(fēng);四是尊重家長，形成“同攜手，培育下一代”的共識。
造就一支家長放心、社會信任、人民滿意的教職工隊伍，為學(xué)校的快速發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。
1、學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，是一項(xiàng)永不竣工的工程，需要常抓不懈。按照重在實(shí)踐、貴在堅持的總體要求，結(jié)合學(xué)習(xí)黨的十九大會議精神，扎實(shí)開展“回頭看”和“三進(jìn)”(進(jìn)課堂、進(jìn)教材、進(jìn)頭腦)活動，使學(xué)習(xí)活動成果轉(zhuǎn)化為深化教育體制改革的動力，推進(jìn)學(xué)校教育的不斷向前發(fā)展。
2、深化理論學(xué)習(xí)。以個人自學(xué)、集中學(xué)習(xí)等形式，組織黨員干部進(jìn)行政治理論學(xué)習(xí)、法律法規(guī)學(xué)習(xí)、社會主義核心價值體系學(xué)習(xí)，推進(jìn)教育科學(xué)發(fā)展所需的各方面知識。
成立創(chuàng)文工作計劃篇九
工作內(nèi)容：
主要圍繞以下三條開展工作：
第一、宣傳普及^v^新時代中國特色社會主義思想、培育和踐行社會主義核心價值觀的重要陣地，努力打造成為融思想引領(lǐng)、道德教化、文化傳承等多種功能于一體的綜合平臺,實(shí)現(xiàn)師生在哪里,文明實(shí)踐就延伸到哪里。
第二、實(shí)踐就是文明行為踐習(xí),既指思想文化的學(xué)習(xí)體驗(yàn)和行為文明的實(shí)踐。依托實(shí)踐志愿服務(wù)隊,學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)理論,宣傳宣講黨的政策,培育踐行主流價值,豐富活躍文化生活,持續(xù)推進(jìn)學(xué)校文明建設(shè)。具體為傳思想，樹信念;傳道德，樹新風(fēng);傳文化、樹自信;傳政策，樹關(guān)懷;傳法律，樹規(guī)矩。
第三、采用多渠道、多方式開展志愿服務(wù)項(xiàng)目。采用線上與線下相結(jié)合;專業(yè)與志愿相結(jié)合;個性與共性相結(jié)合，綜合實(shí)踐結(jié)合共享校園等方式開展項(xiàng)目。工作要求：
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
各校要提高政治站位，充分認(rèn)識新時代文明實(shí)踐試點(diǎn)建設(shè)的重要意義，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，精心組織，周密部署，切實(shí)做好新時代文明實(shí)踐試點(diǎn)各項(xiàng)工作。
(二)加大宣傳引導(dǎo)。
各校(園)將把新時代文明實(shí)踐工作作為當(dāng)前的宣傳重點(diǎn)，營造學(xué)習(xí)、實(shí)踐、實(shí)習(xí)的濃厚氛圍。要深入挖掘亮點(diǎn)，加大報道力度，力爭在xxxx日報、xxxx周刊、xxxx微信等平臺等主流媒體發(fā)布宣傳。
(二)強(qiáng)化監(jiān)督考核建立和完善新時代文明實(shí)踐評估考核細(xì)則，采取隨機(jī)抽查、專項(xiàng)交叉督查機(jī)制，定期或不定期組織相關(guān)人員對各志愿服務(wù)小隊工作情況進(jìn)行督查，將各志愿服務(wù)隊推進(jìn)完成情況列入年終目標(biāo)管理和教師年終績效考核。對不作為、慢作為、推動不力的單位或個人，第一次勸導(dǎo)，第二次誡勉談話，第三次通報批評，情況嚴(yán)重的上報上級部門處理。根據(jù)xxxx關(guān)于xxxx新時代文明實(shí)踐中心要求，每月推薦出優(yōu)秀的志愿者、志愿服務(wù)隊、志愿項(xiàng)目給予獎勵，同時年度根據(jù)新時代文明實(shí)踐工作考核方案給予評優(yōu)。
工作進(jìn)度安排：
x月份：完善xxxx關(guān)于xxxx新時代文明實(shí)踐中心的文明實(shí)踐工作考核方案(試行)，檢查各志愿服務(wù)隊發(fā)布的項(xiàng)目和上報的資料是否符合要求。
x月份：著力抓文明實(shí)踐工作內(nèi)容是否嚴(yán)格按照要求做，是否具體落實(shí)到位并進(jìn)行整改。
x月份：在文明實(shí)踐工作內(nèi)容的要求上開展創(chuàng)新，并評出創(chuàng)新團(tuán)隊、創(chuàng)新志愿者、創(chuàng)新項(xiàng)目等。
x月份：著力把志愿者規(guī)模范圍擴(kuò)大，帶動學(xué)生、家長參與文明實(shí)踐工作。
成立創(chuàng)文工作計劃篇十
閔行區(qū)新建企事業(yè)工會組建工作領(lǐng)導(dǎo)小組充分發(fā)揮成員單位職能優(yōu)勢，整合資源，做到同布置、同檢查、同落實(shí)。
區(qū)委組織部堅持“黨建促進(jìn)工建、工建服務(wù)黨建”的原則，加大對非公企業(yè)黨建工建聯(lián)動機(jī)制研究，從兩個方面推進(jìn)非公企業(yè)工會組建工作。一是與黨建工作一起抓。依托各鎮(zhèn)、街道綜合黨委，加大針對非公企業(yè)，特別是企業(yè)管理層組建工會的宣傳力度;推進(jìn)黨群工作一體化建設(shè)，將工會工作納入對基層黨組織的考核之中，做到工作同步規(guī)劃，同步部署，同步指導(dǎo)，同步考核。二是與規(guī)范化建設(shè)一起抓。將企業(yè)工會達(dá)標(biāo)建設(shè)與“兩新”組織規(guī)范化建設(shè)的“七個有”標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合起來，共同組織實(shí)施，確保企業(yè)黨工組織能有效運(yùn)轉(zhuǎn)。
區(qū)人大建議從四個方面加強(qiáng)工會組建工作，一是嚴(yán)把企業(yè)準(zhǔn)入關(guān)。堅持源頭介入原則，由外經(jīng)委、工商分局等相關(guān)部門在招商引資、企業(yè)審批過程中嚴(yán)把準(zhǔn)入關(guān)。二是加大先進(jìn)典型宣傳。通過多種途徑大力宣傳工會組建的重要意義，及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極宣傳企業(yè)工會組建的先進(jìn)單位和先進(jìn)事跡，以點(diǎn)帶面，努力營造工會組建的良好氛圍。三是加強(qiáng)檢查監(jiān)督。通過《勞動合同法》、《工會法》等相關(guān)法律法規(guī)實(shí)施情況的檢查，督促和指導(dǎo)企業(yè)依照法定程序成立工會。四是實(shí)施分類制度。根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行分類，把規(guī)模較大、職工人數(shù)較多、效益比較好的企業(yè)作為組建重點(diǎn)對象，而規(guī)模較孝條件較差的企業(yè)作為聯(lián)合工會覆蓋對象，采取分步推進(jìn)的方式。
區(qū)科技黨委著重做好四方面工作：一是摸清全區(qū)科技企業(yè)基本情況，及時與區(qū)總工會進(jìn)行溝通;二是充分發(fā)揮基層干部熟悉企業(yè)的優(yōu)勢，在為科技企業(yè)服務(wù)中積極協(xié)助做好工會組建工作;三是以民營科技企業(yè)創(chuàng)建文明單位為抓手，實(shí)行未建工會的單位一票否決制;四是對黨組織隸屬科委的企業(yè)，堅持以“黨建帶工建”的原則，年內(nèi)將應(yīng)建未建的工會全部組建起來。
區(qū)外經(jīng)委積極配合做好工會宣傳工作，及時為區(qū)總工會提供各類企業(yè)的基本情況，并配合做好重點(diǎn)企業(yè)和外資企業(yè)負(fù)責(zé)人的工作;加強(qiáng)告知企業(yè)建立工會的工作力度，在審批過程中，重點(diǎn)審查合同章程中是否有設(shè)立工會組織的條款。
區(qū)勞動和社會保障局堅持以法規(guī)宣傳、監(jiān)察*為抓手，進(jìn)一步加大《勞動法》等法律法規(guī)宣傳力度，努力提升勞動者通過工會組織*的意識;加強(qiáng)與區(qū)總工會的工作協(xié)作，充分發(fā)揮勞動協(xié)管員隊伍的作用，在深入企業(yè)開展工作的過程中，通過針對性的專項(xiàng)監(jiān)察，督促企業(yè)組建工會。
區(qū)建管局堅持“三個不變原則”，重點(diǎn)抓好建筑行業(yè)外來務(wù)工人員的入會工作。一是堅持以工程項(xiàng)目為單位，通過組建項(xiàng)目工會將外來務(wù)工人員吸納入會，年內(nèi)力爭覆蓋率達(dá)到98%;二是依靠行政手段督促建會。與相關(guān)鎮(zhèn)街道共同做好協(xié)調(diào)工作，對參與招投標(biāo)的企業(yè)明確要求建會;三是積極開展服務(wù)。健全和完善農(nóng)民工入會、轉(zhuǎn)會手續(xù)，加大咨詢和*力度，切實(shí)保障農(nóng)民工合法權(quán)益。
區(qū)工商聯(lián)積極開展調(diào)研摸底，采取分步推進(jìn)的辦法，爭取在1-2年內(nèi)將工商聯(lián)執(zhí)委、棠委單位全部建會;在各類綜合性先進(jìn)評比中將“組建企業(yè)工會”列入候選單位或候選人的必備條件之一;加強(qiáng)與區(qū)總工會的溝通，及時掌握企業(yè)建會情況，并在與企業(yè)洽談工作、開展活動時促進(jìn)建會。
成立創(chuàng)文工作計劃篇十一
1.每人每學(xué)期讀一部德育專著，并撰寫讀后感，提高教育理論水平。
2.每人每年完成一項(xiàng)課題研究，提高教育科研水平。
3.每人每學(xué)年上一節(jié)主題班會公開課，并撰寫班隊活動方案及活動反思，提高德育水平。
5.三年內(nèi)每人至少在縣級或縣級以上班主任活動或德育活動中承擔(dān)一次公開課和一次專題講座，發(fā)揮示范和引領(lǐng)作用。
6.每人每學(xué)年至少完成一篇班主任工作論文（包括活動設(shè)計或案例分析），并在縣級以上獲獎，提升教研能力，提高寫作水平。
7.經(jīng)過三年努力，使本工作室成員在縣內(nèi)乃至市內(nèi)具有一定知名度。
8.三年出版研究成果集——《我們的班級活動》。
1.每個成員必須制訂個人發(fā)展規(guī)劃，包括確定自己的成長目標(biāo)和采取的具體措施等。
2.每個成員必須制訂年度工作計劃，包括工作目標(biāo)、內(nèi)容、時間、地點(diǎn)和措施等的落實(shí)。
3.每個成員必須制訂課題研究方案，做到有組織實(shí)施，有階段小結(jié)，有結(jié)題報告，有成果推廣。
4.每個成員每年必須訂閱1～2種德育專業(yè)的報刊雜志，做到有計劃學(xué)習(xí)。（在經(jīng)費(fèi)允許的情況下實(shí)現(xiàn)）。
5.每年召開一次全體成員會議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、探討問題和布置工作。
成立創(chuàng)文工作計劃篇十二
本人自今年x月底受聘于公司市場拓展部以來，在部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極開展了市場調(diào)查、業(yè)務(wù)拓展等一系列工作。轉(zhuǎn)眼間，20__年即將過去?；厥走@一年來的工作，盡管市場開發(fā)部為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。在公司工作半年來，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)從中也取得了一點(diǎn)收獲，也認(rèn)識到了自己在工作中的一些不足，以下是自己對半年來工作方面總結(jié)。
一、市場調(diào)研。
1、市場信息的收集。
物業(yè)行業(yè)市場信息主要通過網(wǎng)絡(luò)、媒體中展開收集，主要是通過物業(yè)行業(yè)、房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)等信息中搜集。渠道包括：政府機(jī)關(guān)、房產(chǎn)機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、公報、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會、機(jī)關(guān)團(tuán)體公布資料;物業(yè)行業(yè)研究機(jī)構(gòu)提供的資料;廣告代理、媒體以及公共圖書館、物業(yè)行業(yè)市場方面相關(guān)資料。
2、信息分析和甄別。
項(xiàng)目信息包括擬建、在建工程項(xiàng)目，按照功能分類匯總，并對各個項(xiàng)目信息的建筑概況，開發(fā)商，使用者等進(jìn)一步調(diào)查，以確認(rèn)和完善各項(xiàng)信息，作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料。此外，項(xiàng)目信息需要保證其準(zhǔn)確性和時效性。
對于市場調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商、開發(fā)商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進(jìn)行分類匯總，整合存檔。
3、市場部信息庫的建立。
市場部應(yīng)當(dāng)建立自己的數(shù)據(jù)庫，通過對所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合，市場調(diào)研收集到的所有信息及時錄入，將為今后的工作提供便利。目前，物業(yè)市場各方面信息量相對較少，而且不很全面，將在今后的工作中進(jìn)一步完善。
4、存在不足及改進(jìn)措施。
1)部分信息錯誤、過期，影響到業(yè)務(wù)進(jìn)程，今后的市場調(diào)研工作中應(yīng)該加強(qiáng)信息的準(zhǔn)確性和時效性。
2)市場調(diào)研力度不夠，需加強(qiáng)，拓展更多的調(diào)研渠道，投入更多的精力于調(diào)研工作，以獲得更多、更全面的市場信息。
3)信息未能系統(tǒng)整合，不便于查閱，需要建立完善的市場部信息庫。
二、業(yè)務(wù)拓展。
1、電話銷售。
1)初步篩選：通過電話聯(lián)系核實(shí)各項(xiàng)目信息，并跟進(jìn)各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人(開發(fā)商)的聯(lián)系方式。
2)明確需求：以網(wǎng)絡(luò)及電話兩渠道進(jìn)一步了解各類項(xiàng)目，明確客戶是否需要物業(yè)服務(wù)，若有意向物業(yè)公司則詢問該物業(yè)公司情況，再做下一步計劃;若沒有意向物業(yè)公司則列為目標(biāo)客戶立即進(jìn)行跟蹤。
2、銷售總結(jié)。
總計161條項(xiàng)目信息，其中有聯(lián)系的潛在客戶12個(7.7%)，未能聯(lián)系的潛在客戶45個(29.0%)，其中進(jìn)一步接洽跟蹤的項(xiàng)目有漕湖商業(yè)廣場、東創(chuàng)科技園、智海商務(wù)廣場、新百潤商業(yè)廣場、望亭中心商業(yè)街等項(xiàng)目，由于基本以商業(yè)項(xiàng)目為主，我公司商業(yè)類業(yè)績相對較少，業(yè)務(wù)跟蹤攝入較晚等原因未能成功。
3、存在不足及改進(jìn)措施。
1)對已有信息的深入調(diào)查能力有限，致使不少項(xiàng)目信息無法確定準(zhǔn)確聯(lián)系信息而無法進(jìn)一步跟蹤，今后要尋找更多渠道以發(fā)掘各目標(biāo)客戶。
2)電話銷售能力不足，致使業(yè)務(wù)拓展效率不高，今后的工作中應(yīng)該加強(qiáng)物業(yè)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)以及溝通技巧、商務(wù)能力的培養(yǎng)，從而提高銷售水平。
3)各項(xiàng)業(yè)務(wù)接洽過程中，商務(wù)能力的缺乏，使得未能給領(lǐng)導(dǎo)提供相應(yīng)的幫助，在今后的學(xué)習(xí)工作中加強(qiáng)專業(yè)能力的學(xué)習(xí)以及職業(yè)能力的培養(yǎng)。
三、招投標(biāo)。
部門經(jīng)理的培養(yǎng)下，對于招投標(biāo)程序、方式，物業(yè)管理標(biāo)書的編制(寫作技巧)，投標(biāo)技巧等方面有了一定的認(rèn)識，基本能夠完成簡單標(biāo)書的制作，對招投標(biāo)各流程也有了一定的了解，能夠自主的參與到招投標(biāo)工作中。進(jìn)入公司以來，共計參加各類招投標(biāo)近10次，4次中標(biāo)，成功的簽署了合同。
存在不足及改進(jìn)措施：
標(biāo)書制作還不能獨(dú)立完成，對于商務(wù)標(biāo)的制作，價格測算不準(zhǔn)，無法給出有競爭力的報價，今后要進(jìn)一步加強(qiáng)。
四、專業(yè)能力的培養(yǎng)。
半年工作學(xué)習(xí)中了解到，要勝任公司市場拓展助理這一職位，需要掌握以下專業(yè)知識：物業(yè)管理?xiàng)l例細(xì)則，物業(yè)行業(yè)相關(guān)法規(guī)、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、物業(yè)管理市場營銷學(xué)、公共關(guān)系學(xué)以及溝通技巧等。專業(yè)技能：獲取信息能力、標(biāo)書制作、各類方案制作、業(yè)務(wù)流程、商務(wù)談判等。
以上是本人半年來對物業(yè)公司市場工作者應(yīng)該具備能力的一個統(tǒng)計，基本都已經(jīng)開始落實(shí)學(xué)習(xí)，但是力度還需要加強(qiáng)，不能讓這些知識成為禁錮部門甚至公司的發(fā)展。同時希望公司能夠提供相關(guān)培訓(xùn)機(jī)會，相信提高員工個人素質(zhì)的同時，公司也能得到更進(jìn)一步的提高!
五、個人計劃總結(jié)。
只有擺正自己的位置，熟悉本部門基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位，沒有熟練的專業(yè)知識，就不能勝任這項(xiàng)工作，熟悉專業(yè)知識是做好工作的前提。由于工作實(shí)踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，工作中還存在很多不足之處，自己要自覺加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)和修養(yǎng)，努力適應(yīng)這分工作。所以除了自己要在短時間內(nèi)惡補(bǔ)，還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促。
公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在自己面前，自己以一種什么樣的態(tài)度去對待它，自己就會得到一種什么樣的結(jié)果。耐心細(xì)致地做工作態(tài)度是對自己一種承諾，工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度才能贏得總經(jīng)理及同事們的認(rèn)可。
必須要堅持原則落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真做到管理，才能履行好自己應(yīng)盡的崗位職責(zé)。崗位職責(zé)是自己的工作要求，也是衡量自己工作好與壞的評分標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，必須要始終以崗位職責(zé)為衡量的標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。努力做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任。使自己在工作中的價值的到化展現(xiàn)。
要樹立服務(wù)意識，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)的能力。努力提高自己對工作的執(zhí)行力，才能把分內(nèi)的本職工作做好。工作中自己時刻提醒自己，工作中只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作不能有絲毫的馬虎與怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。才能更好的協(xié)助其他同事的工作。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我這個平臺及給予我支持與教誨。在以后的工作中，我會積極吸取工作經(jīng)驗(yàn)，克服不足，愛崗敬業(yè)，端正自己不良的工作態(tài)度，摸索實(shí)踐。通過多看、多學(xué)、多練來提升自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)的技能，加以做的更好。也希望我們這個集體在新一年中不斷的閃亮新的光彩和榮耀。
成立創(chuàng)文工作計劃篇十三
一、優(yōu)勢：
(1)各類家長工作、幼兒活動等都已形成穩(wěn)定的工作模式和活動形式，有序開展，有效落實(shí)。
（2）家委會工作運(yùn)行有序，機(jī)制有保障，充分體現(xiàn)了監(jiān)督與為其他家長服務(wù)的職責(zé)。
（3）家長服務(wù)臺的有效創(chuàng)設(shè)和《班級管理日志》的有效記錄，架起了教師與家長溝通的橋梁同時保障了幼兒的衛(wèi)生與安全問題。
二、不足：
（1）一園兩址的新辦園模式下導(dǎo)致兩部家長工作的宣傳未能達(dá)到有效的效果。如分部部分家長對于幼兒園各類家長工作、幼兒活動不是特別了解，宣傳缺乏針對性。
（2）家長資源以及社區(qū)資源的有效挖掘和利用不足，以幼兒園課程以及幼兒園特色活動項(xiàng)目為契機(jī)，以幼兒園市級課題為抓手，建立家庭、社區(qū)的教育資源利用的聯(lián)動是當(dāng)務(wù)之急。
成立創(chuàng)文工作計劃篇十四
為貫徹落實(shí)^v^黨組書記盛光祖的要求和全路“”電話會議精神，確保春運(yùn)及兩會期間安全生產(chǎn)穩(wěn)定，按照^v^、路局的部署及京鐵建79號《關(guān)于開展建設(shè)系統(tǒng)安全質(zhì)量大檢查活動安排的通知》要求，我南站派出所工程項(xiàng)目部精心安排，認(rèn)真部署，在全項(xiàng)目部內(nèi)開展了安全大檢查活動。通過本次活動，進(jìn)一步夯實(shí)了安全基礎(chǔ)，逐步提高了全體施工人員遵章守紀(jì)的自覺性，消除了再安全工作中存在的死角，營造了良好的安全生產(chǎn)秩序?，F(xiàn)將我項(xiàng)目部此次安全大檢查活動總結(jié)如下：
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，深入貫徹。
在接到活動通知后，我項(xiàng)目部立即組織項(xiàng)目部管理人員及施工隊管理人員于2月16日召開了安全生產(chǎn)緊急會議，對上級的各項(xiàng)要求進(jìn)行了及時傳達(dá)，并要求各個管理人員必須深刻領(lǐng)會活動的意義和目的，充分認(rèn)識到本次活動的重要性，按照指揮部統(tǒng)一部署做好本項(xiàng)目部安全生產(chǎn)宣傳、教育、自檢和整改工作。
為了使活動真正取得成效，項(xiàng)目部成立了以項(xiàng)目部經(jīng)理王長有任組長的活動領(lǐng)導(dǎo)小組，同時在活動時間、要求、內(nèi)容和形式上做了具體的安排和部署，提出了以查安全隱患、查制度落實(shí)、查操作規(guī)范、查作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、查安全責(zé)任制等具體內(nèi)容。做到有組織領(lǐng)導(dǎo)、有安排、有檢查內(nèi)容、有總結(jié)整改，從而為開展此次活動打下良好的基礎(chǔ)。
2、加強(qiáng)教育，全面宣傳。
項(xiàng)目經(jīng)理對安全大檢查活動的安排、檢查、總結(jié)和整改等工作親力親為。首先，項(xiàng)目部在活動的發(fā)動宣傳階段，分別組織召開了管理人員專題會、施工隊班組長專題會等，逐級傳達(dá)會議精神，做到使每一個施工人員牢固樹立“安全第一”的思想。通過有針對性的開展安全思想教育以及每天崗前十分鐘的教育時間，進(jìn)一步高了全體施工人員遵章守紀(jì)的自覺性，使安全生產(chǎn)真正進(jìn)入全體施工人員的心中。
1、建立健全了各項(xiàng)安全管理制度。按照活動要求，根據(jù)本項(xiàng)目部實(shí)際情況，針對在施工中易出現(xiàn)的安全隱患、易忽略的安全注意事項(xiàng)，做出了明確的獎懲制度。
2、對施工中存在的各種不安全因素進(jìn)行了深入剖析，并按照自檢自查、不留死角的原則查找安全管理、設(shè)備質(zhì)量、兩紀(jì)一化、人身安全、施工安全等方面存在的一些安全隱患和突出問題。通過分類匯總，共查出各類問題10件，其中安全管理方面2處，施工安全方面6處，人身安全方面2處。
3、根據(jù)活動要求，在進(jìn)行自查的同時，組織了全方位的安全大檢查，由檢查小組進(jìn)行了橫到邊、縱到底、細(xì)致入微的檢查，不流于形式，隨查隨糾，立即整改，使一些長期存在的慣性違章杜絕了、安全漏洞堵住了，為安全生產(chǎn)有序可控打下了基礎(chǔ)。
1、施工人員在施工現(xiàn)場內(nèi)吸煙。
2、高空作業(yè)人員戴安全帶不掛安全帶現(xiàn)象嚴(yán)重。
3、電焊作業(yè)時，防護(hù)人員不能夠真正起到防護(hù)作用。
1、拆除工人宿舍內(nèi)私接亂拉的電線，宿舍內(nèi)不設(shè)任何插座，在辦公室內(nèi)安裝統(tǒng)一的手機(jī)充電器插座。
2、食堂內(nèi)煤氣罐安置到安全距離，四周圍好擋板。
3、現(xiàn)場及時清理工作后的雜物，保持現(xiàn)場的整潔。
4、現(xiàn)場機(jī)械設(shè)備做到一機(jī)、一箱、一閘、一漏電，每處配備滅火器。
5、改造現(xiàn)場施工照明，使其符合安全標(biāo)準(zhǔn)。
6、現(xiàn)場重點(diǎn)部位增加滅火器，加強(qiáng)防火措施。
7、電氣焊作業(yè)時，有專人看護(hù)并配備滅火器。
8、氧氣、乙炔瓶分開放置，保持安全距離。
9、進(jìn)入施工現(xiàn)場，必須佩戴安全帽，違反者罰款50元。施工現(xiàn)場內(nèi)嚴(yán)禁吸煙，違反者罰款100元。重復(fù)違紀(jì)者罰款加倍。
10、特種作業(yè)持證上，規(guī)范指揮操作。
11、各處安全重點(diǎn)設(shè)專人看護(hù)，加強(qiáng)巡視，設(shè)置安全檢查制度并做好安全檢查記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。
總之，通過開展“安全大檢查”活動，我項(xiàng)目部全方位、全過程的落實(shí)了上級精神，在安全生產(chǎn)的過程中挖出了一批問題，整改了一批隱患，解決了一批難題，使安全制度得到了完善，安全管理得到了規(guī)范，生產(chǎn)質(zhì)量得到了提高。在今后的工作中，我們將繼續(xù)堅持安全第一、預(yù)防為主的方針，加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理各項(xiàng)工作，全面推進(jìn)我項(xiàng)目部安全生產(chǎn)持續(xù)、穩(wěn)定向前發(fā)展！
成立創(chuàng)文工作計劃篇十五
為扎實(shí)推進(jìn)我局創(chuàng)文工作，把我市創(chuàng)建全國文明城市的各項(xiàng)工作落到實(shí)處，全面提升我局職工的文明素質(zhì)和單位文明程度，按照市委、市政府的總體要求，對照《全國文明城市測評體系》，結(jié)合我局的實(shí)際，特制訂2018年度“創(chuàng)文”工作計劃。
深入貫徹落實(shí)黨的十九大精神和習(xí)近平總書記系列重要講話精神，著眼于服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和財政工作大局，著眼于促進(jìn)社會進(jìn)步和人的全面發(fā)展，著眼于提高市民文明素質(zhì)和城市現(xiàn)代文明程度，圍繞“文明城市，共建共享”理念，以社會主義核心價值體系為根本，按照“自身定位要更高，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)要更高，管理要求要更高，城市品質(zhì)要更高，文明程度要更高，人的素質(zhì)要更高”的總要求，不斷加大領(lǐng)導(dǎo)力度、管理力度、建設(shè)力度、宣傳力度，為推動科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)社會和諧、確保我市創(chuàng)建全國文明城市各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)順利完成提供財政保證。
按照《全國文明城市測評體系(縣級市)》要求，堅持不斷優(yōu)化適宜經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和生活居住的生態(tài)城市環(huán)境，實(shí)現(xiàn)人居環(huán)境質(zhì)量明顯改善，城市環(huán)境質(zhì)量總體良好;市民的文明意識明顯增強(qiáng)，財政隊伍的文明素質(zhì)全面提升。
加強(qiáng)我局創(chuàng)文工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格在市創(chuàng)文辦的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下開展好創(chuàng)文工作。
1、落實(shí)創(chuàng)建工作責(zé)任。財政局創(chuàng)文工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)創(chuàng)建活動的組織協(xié)調(diào)、宣傳發(fā)動和日常管理工作，制定創(chuàng)建規(guī)劃、起草有關(guān)文件、創(chuàng)建活動開展等工作。
2、落實(shí)創(chuàng)文經(jīng)費(fèi)，為創(chuàng)文工作提供財力保障。將創(chuàng)文資金納入2018年財政預(yù)算，做好市公益廣告財政扶持、稅收優(yōu)惠和相關(guān)激勵，保障法律援助機(jī)構(gòu)的財政經(jīng)費(fèi)投入，落實(shí)農(nóng)村精神文化建設(shè)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)等。
3、協(xié)助街道(社區(qū))做好日常衛(wèi)生保潔工作。強(qiáng)化“門前三包”管理，把文明創(chuàng)建和“門前三包”工作落到實(shí)處，開展?fàn)巹?chuàng)文明樓棟、五好家庭、文明市民活動，形成整體創(chuàng)建活力。定期組織職工到街道(社區(qū))開展清理“牛皮癬”活動，還市民干凈的居住環(huán)境。
4、深入推廣普及在公共場所和公共設(shè)施采取張貼懸掛、刊登刊播等方式宣傳展示核心價值觀。特別是掛鉤街道和我局辦公場地。
5、培育勤勞節(jié)儉之風(fēng)，開展節(jié)儉養(yǎng)德全民節(jié)能降耗工作，貫徹落實(shí)《節(jié)能法》和《公共機(jī)構(gòu)節(jié)能條例》，按照法律賦予的權(quán)利積極履行相應(yīng)職責(zé)，加強(qiáng)公共機(jī)構(gòu)節(jié)能管理。同時做好本單位節(jié)能工作，制定節(jié)能管理制度，深入開展節(jié)水、節(jié)電、節(jié)油、節(jié)省辦公用品活動，發(fā)揮電腦、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代化設(shè)備的功用和效能。
6、抓文化活動，豐富職工生活。充分發(fā)揮工會的作用，開展健康有益的文化娛樂活動，不斷豐富職工的業(yè)務(wù)文化生活。設(shè)立職工之家，為職工提供舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。
成立創(chuàng)文工作計劃篇十六
1、查閱資料，并總結(jié)公管學(xué)院的歷史資料，獲獎情況，以及發(fā)展情況。能夠向xx級新生介紹學(xué)校以及學(xué)院的基本情況，希望能夠通過初次的介紹以及自身的經(jīng)歷向新生塑造一個良好的形象。（如學(xué)院的活動，老師的組成，輔導(dǎo)員等）。
2、了解20xx年華南農(nóng)業(yè)大學(xué)公管學(xué)院的招生情況，更好了解xx級的新生招生情況。
3、了解學(xué)院新生的住宿安排，并實(shí)地走訪新生的宿舍具體位置以及宿舍環(huán)境。
4、詢問并統(tǒng)計好各個宿舍樓的電話，方便與宿管聯(lián)系。
5、準(zhǔn)備輔導(dǎo)員老師通訊錄，以防突發(fā)情況能夠及時匯報。
6、了解商業(yè)街的超市位置，以及校內(nèi)超市位置方便新生購買生活用品以及床上用品。
7、熟悉學(xué)校飯?zhí)梦恢靡约吧虡I(yè)街的大大小小的食店以便新生解決吃飯問題。
8、向xx級的帶班師兄師姐討取經(jīng)驗(yàn)，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)方便我們更好都開展的工作。
9、向老師咨詢并請教一些工作的實(shí)質(zhì)性的工作以及問題。
10、及時了解xx新生的具體資料，如特長，愛好，居住地等。還有就是要了解新生的家庭環(huán)境適時適當(dāng)進(jìn)行心理輔導(dǎo)，并準(zhǔn)備申請助學(xué)貸款以及各項(xiàng)資助的`資料，以及申請工作。xx、建立班級通信錄，加新生的飛信；開通xx級的班級q群，方便xx級新生的通訊。
12、聯(lián)系并溝通與其他班級的班主任助理，讓大家互相交流以及學(xué)習(xí)。
13、準(zhǔn)備一些關(guān)于團(tuán)委學(xué)生會的部門的資料便于新生了解。
14、聯(lián)系班級的班主任，向其匯報情況，其中包括學(xué)生人數(shù)，以及上交一份班級計劃給班主任，與班主任一起交流并讓老師能夠放心地將工作交給我們。
15、與微笑特工聯(lián)系溝通，方便日后的工作配合與交流。
成立創(chuàng)文工作計劃篇十七
（1）協(xié)助新生購買軍裝事宜，部分不想買的幫忙聯(lián)系師兄師姐借。
（2）由于軍訓(xùn)期間是寒冷的冬天，提醒新生準(zhǔn)備好保暖衣物。
（3）與軍訓(xùn)的學(xué)生教官事先聯(lián)系好，并共同商討軍訓(xùn)期間會出現(xiàn)的問題，例如紀(jì)律方面，身體狀況，以及醫(yī)療救治的細(xì)節(jié)問題。
（4）準(zhǔn)備一些必備的藥品，藥油，以防學(xué)生的身體不適。
（5）準(zhǔn)備學(xué)校校醫(yī)院電話，以及軍訓(xùn)期間值班的校醫(yī)的電話，若出現(xiàn)以外能夠及時聯(lián)系校醫(yī)以及校醫(yī)院。
（6）了解好軍訓(xùn)的時間與地點(diǎn)，及時通知xx級新生。
（7）軍訓(xùn)前一晚提醒他們準(zhǔn)備工作，如軍服應(yīng)該怎么穿，不要忘記帶軍徽等等。
（8）準(zhǔn)備好相機(jī)，為新生軍訓(xùn)留下寶貴的回憶。
（9）預(yù)先通知好班主任老師，將時間表以及地點(diǎn)發(fā)給老師方便老師的出行。
（10）及時了解新生的身體狀況，并提供幫助。
（xx）提醒xx級新生少帶貴重物品，如有需要可以給予保管。
（12）注意xx級新生的飲食狀況，避免新生不吃早餐等問題的發(fā)生。
（13）軍訓(xùn)期間經(jīng)常性走訪新生的宿舍，了解情況，并給予鼓勵與支持。
（14）提醒新生在軍訓(xùn)期間要發(fā)揚(yáng)文明禮貌的優(yōu)秀傳統(tǒng)，看見老師，教官，師兄師姐都要問好。
突發(fā)情況：若有個別同學(xué)想放棄，便需要私下與這些新生交流，了解他們的情況，也需要為他們鼓勁，講下自身的經(jīng)歷，而且好好利用自己擔(dān)任副排長的經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)給予他們更多的信心，通過聊天與新生平常的交流中，希望能夠觸動這批新生，希望以自己的言行改變他們。
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