計劃可以提前預(yù)測問題和挑戰(zhàn)，從而做好充分準(zhǔn)備。制定計劃時，要考慮到現(xiàn)實情況、時間限制和資源分配。下面是一些成功人士的計劃分享，讓我們一起來學(xué)習(xí)和思考。
計劃合同部工作計劃篇一
財務(wù)部緊緊圍繞集團公司的發(fā)展方向，在為全公司提供服務(wù)的同時，認(rèn)真組織會計核算，規(guī)范各項財務(wù)基礎(chǔ)工作。站在財務(wù)管理和戰(zhàn)略管理的角度，以成本為中心、資金為紐帶，持續(xù)提升財務(wù)服務(wù)質(zhì)量。在201x年做了大量細(xì)致的工作：
一、嚴(yán)格。
遵守財務(wù)管理制度和稅收法規(guī)，認(rèn)真履行職責(zé)，組織會計核算。
財務(wù)部的主要職責(zé)是做好財務(wù)核算，實行會計監(jiān)督。財務(wù)部全體人員一直嚴(yán)格遵守國家財務(wù)會計制度、稅收法規(guī)、集團總公司的財務(wù)制度及國家其他財經(jīng)法律法規(guī)，認(rèn)真履行財務(wù)部的工作職責(zé)。從收費到出納各項原始收支的操作;從地磅到統(tǒng)計各項基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入、統(tǒng)計報表的編制;從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入，到編制財務(wù)會計報表;從各項稅費的計提到納稅申報、上繳;從資金計劃的安排，到各項資金的統(tǒng)一調(diào)撥、支付等等，每位財務(wù)人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)會計制度，實現(xiàn)了會計信息收集、處理和傳遞的即時性、準(zhǔn)確性。
二、以實施erp軟件為契機，規(guī)范各項財務(wù)基礎(chǔ)工作用。
在經(jīng)過兩個月的erp項目的籌建和準(zhǔn)備工作后，財務(wù)部按新企業(yè)會計制度的要求、結(jié)團公司實際情況著手實行了erp項目銷售管理、采購管理、合同管理、庫存管理各模塊的初始化工作。對供應(yīng)商、客戶、存貨、部門等基礎(chǔ)資料的設(shè)置均根據(jù)實際的業(yè)務(wù)流程，并針對平時統(tǒng)計和銷售時發(fā)現(xiàn)的問題和不足實行了改進和完善。如：設(shè)置“存貨調(diào)價單”，使油品的銷售價格按照即定的流程規(guī)范操作;設(shè)置普通采購訂單和特殊采購訂單，規(guī)范普通采購業(yè)務(wù)和特殊采購業(yè)務(wù)的操作流程;在配合資產(chǎn)部實物管理部門對所有實物資產(chǎn)實行全面清理的基礎(chǔ)上，將各項實物資產(chǎn)分為9大類，并在此基礎(chǔ)上，完成了erp系統(tǒng)庫存管理模塊的初始化工作。在8月初正式運行erp系統(tǒng)，并于10月初結(jié)束了原統(tǒng)計軟件同時運行的局面。當(dāng)前已將財務(wù)會計模塊升級到erp系統(tǒng)中并且運行良好。
三、制訂財務(wù)成本核算體系，嚴(yán)格控制成本費用。
根據(jù)集團年初下達的企業(yè)經(jīng)濟責(zé)任指標(biāo)，財務(wù)部對相關(guān)經(jīng)濟責(zé)任指標(biāo)實行了分解，制訂了成本核算方案，合理確認(rèn)各項收入額，統(tǒng)一了成本和費用支出的核算標(biāo)準(zhǔn)，實行了醫(yī)院的科室成本核算工作，對科室實行了績效考核。在財務(wù)執(zhí)行過程中，嚴(yán)格控制費用。財務(wù)部每月度匯總收入、成本與費用的執(zhí)行情況，每月中旬到各責(zé)任單位分析經(jīng)營情況和指標(biāo)的完成情況，協(xié)助各責(zé)任單位負(fù)責(zé)人增強經(jīng)營管理，提升經(jīng)濟效益。
四、資金調(diào)控有序，合理控制集團總體資金規(guī)模。
因為原材料市場的價格不穩(wěn)定，銷售市場也變化不定，在油品生產(chǎn)與銷售方面需要占用大量的資金。為此，財務(wù)部一方面即時與客戶對賬，增強銷售貨款的即時回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩;另一方面，根據(jù)集團公司經(jīng)營方針與計劃，合理地配合資金部安排融資進度與額度，通過以資金為紐帶的綜合調(diào)控，促動了整個集團生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的有序?qū)嵭小?/p>
五、增強財務(wù)管理制度建設(shè)，提升財務(wù)信息質(zhì)量。
財務(wù)部根據(jù)公司原制定的《財務(wù)收支管理細(xì)則》的實際執(zhí)行情況，為進一步規(guī)本站團的財務(wù)工作、提升會計信息的質(zhì)量，財務(wù)部比較全面的制定了財務(wù)管理制度體系，包括：財務(wù)部組織機構(gòu)和崗位職責(zé)、財務(wù)核算制度、內(nèi)部控制制度、erp管理制度、預(yù)算管理制度。通過對財務(wù)人員的職責(zé)分工，對各公司的會計核算到會計報表從報送時間即時性、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、報表格式規(guī)范化、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步提升會計信息的質(zhì)量，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者實行財務(wù)分析提供了可靠、有用的信息。平時財務(wù)部通過展開定期或不定期的交流會，解決前期工作中出現(xiàn)的問題，布置后期的主要工作，逐步規(guī)范各項財務(wù)行為，使財務(wù)工作的各個環(huán)節(jié)按一定的財務(wù)規(guī)則、程序有效地運行和控制。
六、展開了以涉稅業(yè)務(wù)和執(zhí)行企業(yè)會計制度、會計法及其他財經(jīng)法律、法規(guī)的自查活動。
為了規(guī)范財務(wù)行為，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計工作，財務(wù)部組織了在本集團公司內(nèi)的20xx年年終財務(wù)決算的財務(wù)自查活動，在年終決算之前清理了關(guān)聯(lián)企業(yè)的往來款項，檢查在建工程未作處理的項目，對已支付的財務(wù)利息費用即時追蹤開具了發(fā)票等等一系列的財務(wù)自查活動。騁請了稅務(wù)師事務(wù)所對07年的帳務(wù)處理做了預(yù)審，對審計和自查中發(fā)現(xiàn)的問題即時地實行了整改，降低了涉稅風(fēng)險。
七、組織財務(wù)人員培訓(xùn)，提升團隊凝聚力。
財務(wù)部組織了兩批財務(wù)人員培訓(xùn)與經(jīng)驗交流會，對整個財務(wù)系統(tǒng)做了工作總結(jié)和預(yù)期的工作計劃展望，將財務(wù)人員分成會計、出納和統(tǒng)計、收費兩組實行了分組討論，即時解決實際工作中存的問題。通過南峰會計師事務(wù)所對內(nèi)部控制和稅務(wù)風(fēng)險的專題講座，豐富了財務(wù)人員稅務(wù)知識。邀請了審計部、資金部、資產(chǎn)部和財務(wù)人員做了深入的交流。增強了整個財務(wù)鏈各部門工作的協(xié)作性，強化了各崗位會計人員的責(zé)任感，促動了各崗位的交流、合作與團結(jié)。
八、提出了全面預(yù)算管理方案，建立集團公司全面預(yù)算管理模式。
根據(jù)20xx年經(jīng)營目標(biāo)和各項成本核算指標(biāo)的實現(xiàn)情況，財務(wù)部提出了全面預(yù)算管理的方案，全面預(yù)算管理按照企業(yè)制定的經(jīng)營目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)，層層分解于企業(yè)各個經(jīng)濟責(zé)任單位，以一系列預(yù)算、控制、協(xié)調(diào)、考核為內(nèi)容建立起一整套科學(xué)完整的指標(biāo)管理控制系統(tǒng)。在20xx年數(shù)據(jù)和以前年度各項經(jīng)營數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上制定了20xx年度各單位的成本費用預(yù)算、銷售額預(yù)算、人員預(yù)算、目標(biāo)利潤預(yù)算等一系列預(yù)算指標(biāo)，希望通過“分散權(quán)力，集中監(jiān)督”來有效配置企業(yè)資源，提升管理效果，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。
20xx年，為實現(xiàn)本集團公司的全面預(yù)算管理和總體發(fā)展目標(biāo)，財務(wù)部的工作任重而道遠。為此，需要在以下幾個方面繼續(xù)做好工作：
1、做好上半年和第一季度的所得稅匯算清繳工作，合理地降低各項稅務(wù)風(fēng)險。
2、根據(jù)全面預(yù)算管理制度和預(yù)算管理指標(biāo)跟蹤預(yù)算的執(zhí)行情況，監(jiān)控預(yù)算費用的執(zhí)行和超預(yù)算費用的初步審核，按月準(zhǔn)確即時地提供預(yù)算執(zhí)行情況的匯總分析，為實現(xiàn)本集團和各單位的預(yù)算指標(biāo)提出可行性措施或建議。
轉(zhuǎn)眼又到一年盤點時，在這個年的時間里，我能夠準(zhǔn)確履行會計職責(zé)和行使權(quán)限,認(rèn)真學(xué)習(xí)國家財經(jīng)政策、法令，熟悉財經(jīng)制度;積極鉆研會計業(yè)務(wù)，熱愛本職工作，忠于職守，廉潔奉公，嚴(yán)守職業(yè)道德，堅持原則，認(rèn)真執(zhí)行相關(guān)的會計法規(guī)遵紀(jì)守法;以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在財務(wù)崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。能夠即時完成本職工作;也即時完成了各項上級及領(lǐng)導(dǎo)布置的臨時性工作;積極配合各基層單位及出納的工作;積極參加上級及本單位組織的各項政治活動，提升了自身的政治思想素質(zhì)。
工作中嚴(yán)格審核一切開支憑證，即時結(jié)算記賬，做到各項開支都符合規(guī)定，一切賬目都清楚準(zhǔn)確。對經(jīng)費的使用情況和存有問題，經(jīng)常向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請示匯報。即時編制財務(wù)狀況表，并即時報告各單位主管領(lǐng)導(dǎo)，讓各單位即時了解本單位的財務(wù)狀況，為單位領(lǐng)導(dǎo)管理和決策提供依據(jù)。經(jīng)常與各單位資產(chǎn)管理員聯(lián)系，核對各單位的固定資產(chǎn)，做到賬賬相符、賬實相符。
新年伊始，前任會計褚大姐退休，我重新回到了會計崗位，雖然是一名老會計，但因為之前做的都是企業(yè)會計，事業(yè)會計對我來說是一個新的領(lǐng)域，什么都得從零開始，這個年的工作中，經(jīng)常會遇到這樣或那樣的問題，我所在的三個單位的領(lǐng)導(dǎo)都給予了我支持和理解，鄒主任和張會計給予了我很多無私協(xié)助和熱心指導(dǎo)，為此我非常慶幸工作在一個團結(jié)互助的集體里，在此，我對給予我協(xié)助和支持的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事深表謝意。
20xx年，留給我最深的記憶用一個字概括就是“累”，勞心也勞力，我是新手，出納杜佳妮也跟我一樣從零開始，我倆這個年都很累，邊干邊學(xué)，邊學(xué)邊干。做企業(yè)會計時，覺得事業(yè)會計太簡單了，就那么幾個科目，不象企業(yè)會計科目一大堆，等我自己深入進來時卻覺事業(yè)會計太過瑣碎，比企業(yè)會計繁復(fù)得多，尤其是我們這種小單位“麻雀雖小，五臟俱全”，會計不但要做好會計工作，還要做統(tǒng)計工作、勞資工作，相對來說企業(yè)分工比較細(xì)，會計只要做好你本崗位的工作就好，工作量在平常的日常工作中一點一點地完成。事業(yè)單位會計則臨時性工作太多，不同的部門會要求你填報不同的報表，而且時效性比較強，這些報表不是簡單的填幾個數(shù)就成，你必須做大量的數(shù)理統(tǒng)計工作。這些工作別人是看不到的，只有具體做工作的人才知其中甘苦。一個單位還好說，幾個單位就讓人感覺有點手忙腳亂了。
4月份一接手會計工作，就面臨著企業(yè)所得稅匯算清繳工作，對于以前從不關(guān)心單位收支情況的我來說，一開始真的毫無頭緒，找資料，看賬本，了解企業(yè)所得稅相關(guān)政策，熟悉企業(yè)所得稅匯算清繳系統(tǒng)，終于順利地完成了所得稅匯算清繳。在此過程中，因為企業(yè)所得稅政策的變化，冰川管的上級補助收入8萬元也應(yīng)該繳納所得稅2萬，這對于創(chuàng)收本就艱難的冰川館來說無疑是雪上加霜，怎么辦?我苦思冪想也找不到辦法，只好求助于鄒主任和張會計，通過探討，集體的智慧巧妙地解決了這個難題。接著就是社保局的單位信息核對和社保證的換證工作，再就是社會保險的各項保險的基數(shù)核定工作，6月份的住房公積金的基數(shù)核定工作，7月份開始20xx年的部門預(yù)算工作，9月份又開始公費醫(yī)療改革醫(yī)療保險基數(shù)的核定，尤其醫(yī)療保險基數(shù)的核定，因為統(tǒng)計口徑的變化，我們至少做了3次重復(fù)勞動，11月份的20xx年度的預(yù)算調(diào)整工作，還有剛剛結(jié)束的事業(yè)單位工資調(diào)查工作，這些工作說起來一句話就表達了，都是一張或一套表，可要填報這些表，卻要做大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、匯總、分析的基礎(chǔ)工作，量大而繁瑣，為了按時完成這些工作，同時為了不影響日常工作，只有加班加點做。
總的說來，這個年是充實的一年，忙碌的一年，對會計工作有了比較深刻而具體的理解，我想有了今年一年的基礎(chǔ)，明年我的工作應(yīng)該得心應(yīng)手得多。同時，通過這個年的工作，我深深地理解到學(xué)習(xí)的重要性，作為一個財務(wù)人員，要有一顆進取心，要持續(xù)地用新知識、新豐富自己的頭腦。
在上級財務(wù)部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，以年初支公司提出的工作思路為指導(dǎo)，以提升企業(yè)效益為核心，以增強企業(yè)綜合競爭力為目標(biāo)，以成本治理和資金治理為重點，全面落實預(yù)算治理，強基礎(chǔ)，抓規(guī)范，實現(xiàn)了全年業(yè)務(wù)制度規(guī)范化，經(jīng)營治理科學(xué)化，企業(yè)效益化，有力地推動了支公司財務(wù)治理水平的進一步提升，充分發(fā)揮了財務(wù)治理在企業(yè)治理中的核心作用?，F(xiàn)將20xx年公司財務(wù)工作總結(jié)如下：
一、主要指標(biāo)完成情況。
1、固定費用：1-9月份累計完成.5，完成進度計劃的，同比增長，增加支出。
2、三項費用：1-9月份累計完成.5，完成進度計劃的，同比降低，減少支出。
3、內(nèi)部利潤：1-9月份完成元，較計劃進度元增虧元。
二、以資金治理為契機，持續(xù)增強全員的預(yù)算治理意識。
計劃合同部工作計劃篇二
一、組織落實路床調(diào)形整*工作。主要工作是督促施工單位加強人、料、機的配合施工力度，全線進行路基調(diào)形、碾壓，特別注重檢查排水檢查井的二次提升及井周圍的碾壓工作，并做好丈量記號，為快速順利的進行鋪筑水穩(wěn)料提供有效保障。
二、落實施工單位進行雨季道路沿線保通，確保車輛通行安全。由于目前施工正處在當(dāng)?shù)赜昙倦A段，此段道路又是通往瑞麗、梁河、機場等的唯一通道，為保障施工安全及施工的正常運行，同時又要保證過往車輛的通行安全，通暢不阻，每天督促施工單位安排20多人及適量機械配合人工進行道路保通，確保施工安全與正常通行兩不誤。
三、組織并參與質(zhì)監(jiān)站、監(jiān)理部、施工單位對水穩(wěn)層原材料送樣試配試驗，對實驗段施工進行全程監(jiān)督，對實驗段的施工情況，鉆心取樣情況等做詳細(xì)記錄，為后續(xù)水穩(wěn)層的大面積施工提供參數(shù)及有力保障。
四、督促施工單位加快強弱電井的收尾支砌工作，為非機動車道的調(diào)形整*及非機動車道兩側(cè)路沿石的成型提供有利條件。
五、督促施工單位加快非機動車道兩側(cè)的路緣石施工工作，加大施工力度，合理安排施工人員，保證施工進度。
六、協(xié)調(diào)施工單位瀝青及后續(xù)原材料的備料工作，為后續(xù)施工做有利保障。
七、組織綠化施工單位加快綠化種植工作，并進行相應(yīng)的養(yǎng)護。主要監(jiān)督綠化施工單位按綠化圖紙布置施工，并根據(jù)*部門相關(guān)景觀要求，做好設(shè)計與施工之間的工作銜接，加快其施工進度，并督促對已種植的苗木進行養(yǎng)護，保證其成活率。
八、合理調(diào)節(jié)資金的有效使用與調(diào)配，保證工程正常全面有效的開展。由于近2個月工程進度加快，并涉及到加班加點的施工，工程進度款額、相關(guān)征地拆遷后續(xù)補足資金、*相關(guān)招待費用等都須相應(yīng)的資金支出，在賬戶資金有限的情況下，合理調(diào)配資金，促進工作和諧全面進展。
九、督促施工單位有效利用現(xiàn)有機械，在保證路面調(diào)形整*、路面施工的同時，安排10m綠化帶的填土置換、整*等工作，為綠化施工提供更多工作面。
十、組織質(zhì)檢、造價、監(jiān)理、施工進行現(xiàn)場檢查。主要檢查內(nèi)容：道路壓實度、彎沉值的合格率，檢查關(guān)鍵部位的沉降情況（橋臺、涵洞、檢查井周圍換填等）、路燈位置鐵件預(yù)埋等，以及路緣石施工外觀質(zhì)量。
十一、組織參與監(jiān)理、建設(shè)主管單位對施工單位內(nèi)頁資料臺賬進行查驗。落實施工單位是否按相關(guān)規(guī)范要求及施工現(xiàn)場檢查情況合格率填寫資料；資料臺賬建立是否齊全；資料填寫是否規(guī)范；資料報驗是否滯后等。
計劃合同部工作計劃篇三
在工作中我們注重工作效率，注意工作方法，協(xié)調(diào)各部門工作與學(xué)習(xí)之間的關(guān)系。在不斷進步和發(fā)展的的新一屆學(xué)生會團體中，學(xué)生會辦公室的工作在其中發(fā)揮著舉足輕重的.作用，更是為領(lǐng)導(dǎo)直接服務(wù)的綜合性的辦事機構(gòu)。
首先認(rèn)清我部門的職責(zé)是：
1、認(rèn)真出好通知、通報，負(fù)責(zé)學(xué)生會各類文件的工作管理歸檔，加強內(nèi)部工作宣傳及聯(lián)系、會議記錄等。2、審核各部文件的打印、出版等工作，協(xié)助監(jiān)督各部開展活動。3辦公室例行值班。
再就是推進學(xué)院學(xué)生學(xué)風(fēng)建設(shè)：我部門特采取部門交叉學(xué)習(xí)，和每個部門之間都相互學(xué)習(xí)，相互協(xié)調(diào)，使我院的每一個學(xué)生都講究文明禮貌，不斷提高自身修養(yǎng)和文學(xué)素養(yǎng)，自覺參與和評估有關(guān)的各項活動，高效率的完成每項工作。部門計劃：
1、制定辦公室值班表。
2、建立工作日志,每周做好。
3、每周對辦公室文件進行總結(jié)、歸類。
4、協(xié)助并監(jiān)督各部門的日常工作。
5、每周例會的通知、會議記錄及時、存檔備案，而且辦公室干部認(rèn)真、清楚、詳實的記錄會議內(nèi)容。
6、收集各部門每次舉行活動的計劃和總結(jié)，對各部的工作計劃認(rèn)真審閱，提出意見與建議。
7、整理學(xué)生會的文字資料和常規(guī)備品，負(fù)責(zé)管理辦公室，對其中的物品保管并落實。
8、規(guī)范辦公室，創(chuàng)造和維護學(xué)生會良好形象，更好的銜接工作，辦公室制訂學(xué)生干部值班以及衛(wèi)生輪流打掃制度和值班次序。
1、積極開展院級有關(guān)于辦公室理論知識競賽(具體方案正在策劃中)。
以上為我部門計劃，我們將會在學(xué)習(xí)、工作中不斷完善。
我們將永遠保持一種不甘落后、永不滿足的精神，一種處事冷靜、善于思考、保持激情的精神，一種學(xué)無止境、吃苦在前享樂在后的精神。
計劃合同部工作計劃篇四
20xx年，x有限公司始終堅持以誠信為本，追求為市委、市政府，為主管部門和授權(quán)企業(yè)創(chuàng)建一流滿意服務(wù)，獲得了市委、市政府、市xxx和廣大授權(quán)企業(yè)的積極評價和充分信賴。
一、堅持不懈地抓合同法等法律法規(guī)的學(xué)習(xí)、宣傳培訓(xùn)工作。
二、加強合同管理的組織機構(gòu)建設(shè)，各項制度得到不斷完善。
機構(gòu)建設(shè)是創(chuàng)建“重合同守信用”企業(yè)的組織保證。xx年，公司進一步強化了對信用、合同工作的組織管理，創(chuàng)建形成了以公司領(lǐng)導(dǎo)為核心總公司——直屬子公司兩級合同管理組織體系，由公司總經(jīng)理負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)分工負(fù)責(zé)。此外，根據(jù)經(jīng)營實際，公司還組建了一只兼職合同管理員隊伍，并全部經(jīng)過了專業(yè)培訓(xùn)，形成了公司合同管理由管理機構(gòu)具體負(fù)責(zé)和管理人員經(jīng)辦負(fù)責(zé)的有序運行機制。目前，公司合同信用管理機構(gòu)健全，合同管理人員到位，信用合同管理架構(gòu)已經(jīng)基本確立。
在對外經(jīng)營活動中，公司注意發(fā)揮總公司、子公司兩級合同管理人員的作用，使其能夠全程參加各種經(jīng)濟、技術(shù)合同的洽談、起草，依照法律法規(guī)和部門規(guī)章審核合同條款，以確保合同合理合法、條款完備可行。
目前，公司所有的經(jīng)濟合同，均需由公司合同管理部門參與洽談、起草，并報公司總經(jīng)理辦公會研究，最終，由總經(jīng)理審批簽訂，杜絕了在合同、信用工作中可能發(fā)生的職責(zé)不清，職權(quán)不明的問題。在合同商定過程中，公司合同管理部門和合同管理員做到嚴(yán)把法人資格關(guān)、個人身份關(guān)、合同條款關(guān)、履約能力關(guān)、資信等級關(guān)、擔(dān)保能力關(guān)，嚴(yán)格按照公司的經(jīng)營范圍對外依法開展經(jīng)營活動，xx年，公司沒有發(fā)生一起合同、信用事故，做到了合同、信用管理工作“零失誤”。
三、加強軟貸款合同管理，為我市重大項目建設(shè)做出突出貢獻。
xx年，按照市委、市政府的指示，公司成為xx市承接國家開發(fā)銀行億元軟貸款的投放及管理平臺。充分展示了我公司良好的信用形象。在整個軟貸款投放管理進程中，我公司共與家項目單位、個使用軟貸款資金建設(shè)項目，簽訂借款協(xié)議(合同)份、擔(dān)保協(xié)議(合同)份，合同金額億元。這個項目全部為xx市重大基礎(chǔ)建設(shè)項目及裝備制造業(yè)企業(yè)技術(shù)改造投資，是我市實現(xiàn)“振興、先行”偉大戰(zhàn)略目標(biāo)的重要保障。
為了扎實搞好這項工作，公司進一步完善了合同管理制度，扎實做好各項基礎(chǔ)工作，一是及時對合同管理制度進行了全面清理、修改、補充，出臺了公司新的合同管理辦法等配套規(guī)定。二是對證照、合同文本及有關(guān)資料、統(tǒng)計報表、臺帳、印鑒、示范文本及法人授權(quán)書的管理辦法進行了修訂，設(shè)置了專人管理。通過以上措施，不僅按期完成了軟貸款相關(guān)合同協(xié)議的簽訂工作，保證了軟貸款資金的及時到位，而且將公司合同管理工作提升到了一個新的層次。目前，公司已經(jīng)完成軟貸款資金投放金額近億元，有力地推動了我市各重大項目的建設(shè)進程。
四、領(lǐng)導(dǎo)重視、分工協(xié)作，齊抓共管，創(chuàng)建工作取得明顯成效。
在xx年度創(chuàng)建重合同守信用單位工作中，公司始終堅持圍繞“領(lǐng)導(dǎo)重視、分工協(xié)作，齊抓共管”的工作思路不動搖，始終堅持領(lǐng)導(dǎo)班子把重合同守信用作為頭等大事來抓不動搖，嚴(yán)格履行總經(jīng)理負(fù)總負(fù)責(zé)，其他領(lǐng)導(dǎo)及中層經(jīng)理分工協(xié)作的工作準(zhǔn)則，在全公司上下形成了共創(chuàng)“重合同守信用”企業(yè)的生機勃勃的局面。通過創(chuàng)建活動深入開展，目前，公司合同履約率基本達到了%，良好的信譽得到了省、市各金融機構(gòu)、商業(yè)銀行的一致認(rèn)可，xx年，公司先后順利完成多筆總額數(shù)億元的貸款及展期工作，并再次被xx市信用評級委員會授予級信用單位的光榮稱號。
計劃合同部工作計劃篇五
2017年合同部市場工作再上新臺階，合同額首次突破2000萬，在經(jīng)歷了一個不平凡的2017年，上游房地產(chǎn)行業(yè)大調(diào)整至今未見好轉(zhuǎn)跡象。在異常困難的情況下，我們依然實現(xiàn)了快速增長。在親身經(jīng)歷前所未有的復(fù)雜局面，親身體會到金融危機的寒意，這一年的工作給予我們很多，在總結(jié)這一年的諸多成功之時，更重要的是認(rèn)清形勢，準(zhǔn)備如何去度過冬天。
總結(jié)合同部2017年工作，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：智能化工程拓展整體情況、設(shè)計工作、項目發(fā)展跟蹤、iso9000體系。
今年智能化工程簽約額再創(chuàng)新高已毫無懸念，然后總結(jié)起來可謂喜憂參半。
已簽約或已中標(biāo)項目統(tǒng)計表(截止到2017年10月30日)。
年初公司制定了區(qū)域規(guī)?；氖袌鐾卣共呗?，集中在四個傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域深圳、東北、湖南、江西進行項目開發(fā)，以達到整合資源、降低成本，不斷提高經(jīng)營效率的目標(biāo)。由上表可以很清楚的看出，本年度各區(qū)域簽約情況差異很大。離本年度結(jié)束還有近2個月的時間，有望簽約的項目有三個，其中江西區(qū)域一個，合同額約240萬，深圳區(qū)域一個，合同額約200萬，其它區(qū)域一個，合同額約260萬。由此分析今年情況主要有以下幾點：
1、得益于深圳中海地產(chǎn)今年幾個大項目的同時動工，為我司提供了1291萬的合約額，超過了全年總簽約額的一半，并以此為契機，開始了整體承接中海華南區(qū)智能化工程的運作工作。在經(jīng)歷了痛苦的競標(biāo)、丟標(biāo)的過程后，以中海怡美山莊為起點，通過不斷的努力，逐步提高設(shè)計、施工、維護能力，并借助集團調(diào)整的東風(fēng)，我公司終于在大本營固土深根，面臨這來之不易的大好局面，我們更應(yīng)加倍珍惜，以實力說話，為我司打造示范窗口，不斷提升專業(yè)技能，推進我司由量變到質(zhì)變的過程。2017年，合同部在深圳項目的主要工作體現(xiàn)在設(shè)計及項目發(fā)展跟蹤方面，將在后面的章節(jié)予以論述。
(1)過硬的工程質(zhì)量、良好的現(xiàn)場配合、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，是項目拓展的堅強基石：我公司曾經(jīng)在長春的項目上出現(xiàn)了失誤，也一度讓長春中海地產(chǎn)極度不滿，然而這三年通過項目部的努力，逐步扭轉(zhuǎn)印象，并連續(xù)兩年在該單項工程商的年度評比中獲得第一，得到了甲方一致認(rèn)可，并給新成立的大連公司帶去了良好的示范效果，使得在大連中海華庭的項目投標(biāo)中，甲方從開始就比較傾斜我司，并最終順利中標(biāo)。這也再次體現(xiàn)了“金杯、銀杯不如人的口碑”這句話的真諦，優(yōu)質(zhì)永遠是制勝的法寶。
(2)合同部與現(xiàn)場的良好配合是順利中標(biāo)的關(guān)鍵因素：從項目立項開始，北方區(qū)域就與合同部開始頻繁溝通，各用所長，從方案設(shè)計的反復(fù)磋商到投標(biāo)策略的制定，仔細(xì)分析競爭對手情況，準(zhǔn)備各種應(yīng)對預(yù)案，力求把握各個細(xì)節(jié)，有了正確的方法，中標(biāo)也自在情理之中。以前我司多次受制于現(xiàn)場與本部的脫節(jié)，導(dǎo)致對項目的錯誤判斷，浪費人力、物力卻屢屢失望而歸，北方區(qū)模式理應(yīng)在整個市場工作中進行推廣。
(3)公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門的大力支持、配合為項目開發(fā)保駕護航：公司領(lǐng)導(dǎo)與北方區(qū)上層的良好溝通為我們的市場工作帶來莫大推動力，在項目跟進和工程施工過程中，我們也時時需要公司領(lǐng)導(dǎo)和各職能部門給予支持，今年我們在年末同時中標(biāo)長春中海三個項目，短時間內(nèi)需要大量人力和材料供應(yīng)，公司上下迅速反應(yīng)，有效的確保了項目的順利實施。
可能有很多人會把東北區(qū)域今年的成績歸于其處于中海地產(chǎn)北方區(qū)的區(qū)域這個得天獨厚的優(yōu)勢，不可否認(rèn)這是其中的一個因素，然而僅僅因這一因素而忽略背后大量不為人知、日積月累的努力卻大不應(yīng)該。不應(yīng)忘記，我們曾有很多類似的優(yōu)勢，大部分最終悄然退出，只有北方區(qū)生根發(fā)芽，化優(yōu)勢為勝勢，并不斷的為我們帶來潛在的效益，每一個中海樓宇人都應(yīng)該仔細(xì)的思考，并得出其內(nèi)在的規(guī)律。
當(dāng)然，東北區(qū)域仍有潛力可挖，除了明年中海地產(chǎn)仍然良好的發(fā)展計劃以外，我們將仔細(xì)研討東北區(qū)域中海外項目開發(fā)的策略，逐步在東北區(qū)域達到兩條腿走路的目標(biāo)，早日實現(xiàn)區(qū)域簽約額過千萬。
3、湖南區(qū)域年初順利拿下了湘銀地產(chǎn)湘潭項目，但隨后陷入低潮，在跟項目很少，半年時間只參與了一次投標(biāo)，整個下半年業(yè)績?yōu)榱悖壳暗脑诟椖恳矝]有較有把握的項目。湖南區(qū)域一直屬于我司發(fā)展較好的區(qū)域，但因各種因素錯失幾次機會后，導(dǎo)致目前的基礎(chǔ)應(yīng)是幾個區(qū)域最薄弱的。雖然今年簽定了一個項目，但明年的形勢不容樂觀：
(3)市場開發(fā)力量非常薄弱，人員單薄、資源極其有限，后繼乏力;。
(4)合同部未能發(fā)揮主觀能動性，深入了解項目情況;。
(5)各自為戰(zhàn)，導(dǎo)致項目每每功虧一簣。
4、江西區(qū)域目前的在建工程有三個，公司在江西有較好的資源基礎(chǔ)，年初公司也給予了很高的期望，卻成為完成情況最不理想的地區(qū)，如非原有簽約項目地塊新增一棟建筑，今年本地區(qū)的簽約額幾乎為零，令人十分痛惜。但仍應(yīng)看見尷尬境地中還是蘊量著希望：
(3)與本地幾大產(chǎn)品商都建立了較好的合作關(guān)系;。
(4)致命缺陷仍是公司本部與區(qū)域嚴(yán)重脫節(jié)，合同部對項目的把握差，而區(qū)域方面在項目跟蹤的綜合能力上略差，項目跟進上缺乏主心骨，導(dǎo)致缺乏對項目的整體把握，往往是某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，導(dǎo)致整個項目失標(biāo)。
綜合評述湖南和江西兩地的市場情況，目前最大的問題就是溝通脫節(jié)，未曾有計劃的推進市場發(fā)展。深層次追究原因，湖南江西兩地缺乏本地中海地產(chǎn)項目支持，是純市場行為，在我司目前體制背景下，確實受限較多、支持較少，困難重重，直接導(dǎo)致本部有些逃避在這兩個區(qū)域的市場拓展，而區(qū)域本身也信心不足。然而，從公司整體市場發(fā)展要求出發(fā)，要做大做強，必須內(nèi)外并舉，因此湖南和江西的問題必須面對：
(4)大力扶持：外部市場本身確實相對困難，而湖南江西區(qū)域正式啟動剛一年，處于培育期，需多一些耐心，制定符合實際情況的市場目標(biāo)，明確一定額度的業(yè)務(wù)費用，嚴(yán)格執(zhí)行獎罰措施，對不能按節(jié)點完成的情況，應(yīng)堅決處罰。
市場工作的成功與失敗往往在一線之間，但如果不能按照正確的方法逐步發(fā)展，縱然今年可能超額完成任務(wù)，明年也極有可能歸零，2007年江西區(qū)域取得了不錯的成績，2017年卻一單不簽，就是因為市場體系、模式?jīng)]有建立起來，市場工作是無計劃的、零散的，從而也不能持續(xù)。很多公司能夠在全國遍地開花，就說明只要有我們有正確的方法、正確的體系、正確的模式、選對了人，湖南、江西區(qū)域一定能夠做大做強。
總體說來，合同部完成了2017年智能化工程市場年初任務(wù)，在深圳和東北區(qū)域基本實現(xiàn)了區(qū)域規(guī)?；哪繕?biāo)，取得了較為可喜的成績，但是此時更要清楚的認(rèn)識到2009年的市場工作將更加困難，需要我們及早的準(zhǔn)備和更加的努力：
(3)2017年需要更加統(tǒng)一思想，上下一心的去全力開發(fā)市場：公司今年提出“全員市場”的理念，但是這個概念目前在大家的心目中還是模糊的，甚至連我們的市場部門人員，都沒有意識到危機已經(jīng)來臨，“全員市場”目前還只是一句空洞的口號，并沒有落實到我們的工作當(dāng)中，所謂全員市場，一方面是大家都應(yīng)時時關(guān)注市場拓展情況，獻計獻策，積極提供資源;另一方面是大家應(yīng)該深切體會到市場是公司的生命之源，沒有源頭一切無從談起，因此大家的工作應(yīng)該是以市場為導(dǎo)向的，為市場工作服務(wù)，很多人可能會理解，這句話的意思是不是說大家要為市場部門服務(wù)，如果市場部門提要求要全力滿足他們的要求等等，如果是這樣的話那就過于狹隘，市場是一個廣義的概念，當(dāng)人力資源部把優(yōu)質(zhì)的人才送到工作的一線、當(dāng)業(yè)務(wù)人員用自己的敬業(yè)精神展示企業(yè)風(fēng)采、當(dāng)采購部門及時為項目保證供給，當(dāng)施工人員作出了精品工程……這一切才是“全員市場”的真諦，市場是所有人辛勤培育的結(jié)晶，企業(yè)的生命之源是每一個員工共同創(chuàng)造的。
上面這個圖表是三年來，智能化市場簽約情況的趨勢，如果再加入每年工程回款額，設(shè)備事業(yè)部、維保部三年經(jīng)營狀況，含義將更加豐富。透過現(xiàn)象看本質(zhì)，在內(nèi)部市場不斷萎縮的前提下，科技公司一年一個臺階的不斷發(fā)展，市場化進展不但加快，如此大好局面，我們更不應(yīng)妄自菲薄，而要統(tǒng)一思想，認(rèn)清形勢，上下一心的去共同促進公司的發(fā)展，然而毫不諱言，多年來我們習(xí)慣了按部就班的工作，重復(fù)操作多，戰(zhàn)略思考少，很多部門的工作缺乏規(guī)劃和前瞻性，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，極容易陷入到無意義的爭吵、扯皮當(dāng)中，讓大家心神俱疲、直至麻木不仁，工作也就經(jīng)常處于無序、凌亂的狀態(tài)之中，以外部工程為例，這些年的進步有目共睹，頑疾也仍然存在，時時重復(fù)同樣的問題，進步的幅度不夠大，這就急需我們深入貫徹“全員市場”的思想，統(tǒng)一認(rèn)識，去除頑疾，在工作當(dāng)中以小我服從大我，以公司利益為上，這樣我們才能在未來的市場發(fā)展中真正抓住機遇、克服困難，做大做強。
設(shè)計工作一直是合同部很重要卻又很尷尬的一項工作，一直以來都存在著設(shè)計人員不懂現(xiàn)場，做出的方案、圖紙不能指導(dǎo)施工的情況，但是今年這一狀況有了明顯的改觀：
(1)通過有意識的學(xué)習(xí)和積累，逐步理清了以前設(shè)計工作當(dāng)中存在的問題和誤區(qū);。
(2)初步擬定了合同部出圖標(biāo)準(zhǔn);。
(3)深入現(xiàn)場，不斷調(diào)整已出圖項目的錯漏之處;。
(4)借助產(chǎn)品廠商的設(shè)計力量，同時加強自身的整合能力;。
(5)加強建筑知識學(xué)習(xí)，提高看圖能力，使設(shè)計工作更專業(yè)。
總之，今年設(shè)計工作最大的收獲是走過了稀里糊涂做設(shè)計的階段，開始逐漸有了眉目，找到了正確的方法。
設(shè)計水平的提高，對項目發(fā)展跟蹤也起到了很好的促進作用，我們用深圳中海項目對設(shè)計和項目發(fā)展跟蹤做一個整體描述：因目前深圳中海項目都是議標(biāo)項目，因此我們對深圳中海項目的主要工作重點放在了設(shè)計和項目發(fā)展跟蹤上，力求將深圳項目做細(xì)、做好，目前相關(guān)的工作都在推進之中，其中康城花園南區(qū)是第一個從設(shè)計階段就開始嚴(yán)格要求的項目，我們主要從以下幾個方面進行規(guī)范：
(2)按照項目開發(fā)進度安排，分區(qū)擬定預(yù)算清單，預(yù)算清單要求系統(tǒng)配置準(zhǔn)確、型號規(guī)格清晰、線材用量計算準(zhǔn)確(誤差控制在10%以內(nèi))。
(3)隨項目進展要求，隨時實地勘察，進一步深化系統(tǒng)方案。
(4)進一步提高設(shè)備選型能力，對之前長期模糊不清的一些設(shè)備參數(shù)及規(guī)格要求深入學(xué)習(xí)，達到合理優(yōu)價。
(5)探索一些新技術(shù)在項目上的實際運用。
項目的前期設(shè)計和后期跟進是密不可分的，如果前期設(shè)計都是模糊不清的或者完全不符實際的，后期的跟進就毫無意義，對現(xiàn)場提出的疑問，就不能正確解決。在2009年合同部將持續(xù)加大設(shè)計能力的提高和對現(xiàn)場跟進的細(xì)化。
經(jīng)過多次開會研討，合同部編制了工作手冊，明確了在公司新的發(fā)展形勢下的工作職責(zé)，將項目跟進、方案設(shè)計、招投標(biāo)等工作流程化、制度化。
多年的習(xí)慣導(dǎo)致很多人愿意憑經(jīng)驗、憑口頭去做工作，認(rèn)為流程、制度過于呆板或者形式化，然而事實也證明憑經(jīng)驗做事容易出問題、工作水準(zhǔn)長期低水平徘徊，人員更迭后工作很難迅速流暢。當(dāng)然經(jīng)驗也告訴我們，過分教條主義也會導(dǎo)致思想僵化、效率低下。
合同部多次內(nèi)部溝通、統(tǒng)一思想，使大家認(rèn)識到iso9000體系的重要性，并體會到建立iso9000體系的意義所在，2017年10月起，部門正式開始試運行iso9000體系，目前仍處于適應(yīng)階段，我們的目標(biāo)是，2009年開始我們應(yīng)能自覺的運行這個體系，不刻意去宣講但確實無時不處的體現(xiàn)在我們工作的每個環(huán)節(jié)當(dāng)中，而決不能將它演變成事后填表型的形式主義。
1、市場工作安排。
(2)積極打入廣州、佛山、中山、佛山中海地產(chǎn)項目，使華南區(qū)域初步成型;。
(3)積極培育第三區(qū)域，重點拓展湖南、江西區(qū)域和華東區(qū)域，使之成為新的增長點;。
2、其他工作。
(2)加強部門建設(shè)，推進iso9000體系的運行，逐步規(guī)范各項工作;。
(3)做好項目的決算工作。
計劃合同部工作計劃篇六
1、對上業(yè)主計量工作，2017年共完成7期業(yè)主計量工作，計量金額1.4億，累計計量2期，累計金額2.9億，累計計量金額占4-1分部總產(chǎn)值的95%。路面12標(biāo)2017年共完成5期業(yè)主計量工作，計量金額共計1.6億，完成金額占合同總造價的18%，順利的完成各項計量上報、跟蹤、存檔并錄入相應(yīng)計量臺帳。
2、對下勞務(wù)隊伍計量工作對勞務(wù)隊計量工作基本每月每個施工隊都進行了相關(guān)的計量工作。
經(jīng)統(tǒng)計，2017年4-1分部共進行了涵洞、橋梁、防護、臨建對下計量及結(jié)算共計186份，其中計量115份，結(jié)算71份。路面12標(biāo)2017年共完成計量7份，基本上能保證勞務(wù)隊施工完成一段及時計量一段。
3、合同管理工作2017年共簽定合同81份，路基合同74份，路面合同7份，(其中1/3涵洞共14份，橋梁共4份，防護排水合同共32份，石方爆破合同1份，租憑合同12份，路面合同5份，房建合同2份，其它工程合同11份)。并做好合同掃描存檔工作及錄入相應(yīng)合同臺帳。
4、對上變更工作配合總工室對前期的變更項目建立變更臺賬，逐條逐個清理，并收集好原始變更資料，嚴(yán)格按照業(yè)主公司下發(fā)的變更管理辦法和變更流程，及時完善業(yè)主變更手續(xù)共計30份。
5、積極及時完成了業(yè)主下發(fā)的4-1分部路基第二次、第三次清單修編。
完成路面12標(biāo)第一次清單修編工作;完成4-1分部工程月報共12期，路面12標(biāo)工程月報共4期。
6、積極及時的完成了中心經(jīng)營部下發(fā)的各項統(tǒng)計工作，并配合做好成本控制工作，及時完成項目領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
1、對業(yè)主的計量工作細(xì)節(jié)方面有待加強，小的錯誤、問題時有發(fā)生，下一步有待提高。
2、合同方面對工區(qū)及施工員交底不夠細(xì)致，導(dǎo)致部份防護施工隊施工樁號范圍超出合同。
1、首先把上年不足之處進行總結(jié)，在新的一年里爭取以最快更好的方式進行完善提高。
2、積極協(xié)調(diào)好合同部內(nèi)部關(guān)系確保每個人既有分工，也有合作，日常2/3工作有序進行，同時處理好與項目部其它部門關(guān)系，確保計量、變更等資料及時收集，工作有序展開。完成剩余的4道涵洞及石龍互通小范圍的防護合同，將部分完工結(jié)算工作及時上報。
4、協(xié)助總工做好與監(jiān)理、業(yè)主等單位的溝通配合工作，做好對外協(xié)調(diào)關(guān)系，工作過程中，虛心接受監(jiān)理、業(yè)主等單位提出的建議，按時按量的完成中心下發(fā)的對上業(yè)主計量工作任務(wù)。
5、合理有序的安排勞務(wù)隊伍對已完成工程量的收方及中期計量工作，按相應(yīng)的要求做好合同管理工作。
6、積極配合中心經(jīng)營部做好成本控制工作。
7、積極完成項目領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
新的一年，新的開始，也寄托著我們新的希望，我有信心也有決心在認(rèn)真總結(jié)2017年的經(jīng)驗與教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，在管理中心經(jīng)營部的領(lǐng)導(dǎo)下，努力干好本職工作，圓滿完成中心及項目部領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)!
計劃合同部工作計劃篇七
合同是當(dāng)事人或當(dāng)事雙方之間設(shè)立、變更、終止民事關(guān)系的協(xié)議。依法成立的合同，受法律保護。合同部是負(fù)責(zé)相關(guān)工作部門，2018年，合同部如何制定工作計劃呢，下面是計劃網(wǎng)小編為大家整理的：2018年合同部工作計劃，歡迎大家參閱，更多資訊盡在工作計劃欄目!
1、整體工作任務(wù)及目標(biāo)。
3、防范企業(yè)因合同條款問題引起的法律責(zé)任;。
4、以“重合同、守信用”為我企業(yè)不斷鞭策自身持續(xù)改進的口號。
5、進一步跟蹤并及時維護合格分包商名錄，建立健全合格分包商管理制度;。
7、配合公司財務(wù)部完成工程的計量，確認(rèn)付款比例，完善工程款支付審批手續(xù)工作;。
8、配合公司工程部完成工程竣工審計、竣工結(jié)算及追加索賠工程款項等工作;。
9、處理各類合同糾紛及時聯(lián)系相關(guān)項目負(fù)責(zé)人，及時跟蹤處理;。
12、及時完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他各項工作。
2018年xx月xx日。
2018年合同部工作計劃(二)2018年已經(jīng)到來，合同部在中心經(jīng)營部和項目部領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及大力支持下，合同部將繼續(xù)在合同、計量、成本控制等方面工作繼續(xù)開展，具體工作計劃如下：
一、負(fù)責(zé)編制整個工程的年、季、月、旬的施工計劃及資金需求量計劃安排，計劃合同部工作職責(zé)。
二、依據(jù)設(shè)計資料、現(xiàn)場調(diào)查資料編制項目工程責(zé)任預(yù)算書。按《隊級責(zé)任成本核算管理辦法》，在開工前編制項目責(zé)任預(yù)算。
三、依據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，負(fù)責(zé)簽定施工勞務(wù)協(xié)議及施工合同的業(yè)務(wù)工作。
四、負(fù)責(zé)整個工程的計量與支付工作。
五、負(fù)責(zé)整理調(diào)整概預(yù)算資料，追加索賠工程款項。
六、按時完成對內(nèi)、對外驗工計價，審查批準(zhǔn)隊級責(zé)任預(yù)算、驗工計價。協(xié)助各部門，整理好計劃任務(wù)完成的獎罰、兌現(xiàn)資料。
七、及時上報各種報表資料，提供各工程項目的核算資料，指導(dǎo)并實施好責(zé)任成本核算。
八、積極配合其它業(yè)務(wù)科室的工作。
九、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它各項任務(wù)。
2018年合同部工作計劃(三)公司2018年發(fā)展計劃綱要中提出了新的目標(biāo)、新的要求，結(jié)合本部門實際情況，制定經(jīng)營合同部2018年的工作計劃。
一、組織人員核查往年積存項目問題，審核完工項目情況，跟蹤在建項目，緊密配合新項目。
2018年公司有10個項目，總產(chǎn)值約2.2億元，總面積約15萬平米;完工7個項目，產(chǎn)值為7000萬元;2018年積存有2個項目，總產(chǎn)值約1億元;根據(jù)公司2018年的目標(biāo)，預(yù)計產(chǎn)值在2億元，項目在12個左右。匯總以上數(shù)據(jù)，本部門今年要完成審核的產(chǎn)值約5.2億元，項目數(shù)量約24個。
1.1核查往年積存項目問題。
2018年有2個積存項目：**展覽館和唐山**賓館，這兩個項目與業(yè)主的結(jié)算已基本辦妥，需核查的是勞務(wù)分包隊伍的工程量，由于地域跨度大，分別各由1名人員接手。
1.2審核完工項目情況。
2018年完工項目有四個：唐山**辦公樓和研發(fā)樓、北京**、秦皇島**，這四個項目與業(yè)主的結(jié)算已經(jīng)申報，且已基本定型，需要審核的是勞務(wù)分包隊伍的工程量，比對項目所有材料使用情況。有3個項目在收尾：濟南**、青島**、**二期，需要做的工作是收集資料申報與業(yè)主的結(jié)算，配合項目經(jīng)理完成相關(guān)審計，審核勞務(wù)分包隊伍的工程量，比對項目所有材料使用情況。人員安排3名，同樣根據(jù)區(qū)域劃分，山東1名，北京、唐山1名，秦皇島1名。
1.3跟蹤在建項目。
目前在建項目有3個：**體育館、唐山**二期、**中心，其中唐山**項目為總價包死，故跟蹤的重點在于合同內(nèi)項目的'執(zhí)行情況。**體育館、**中心為施工中批價、簽證、套定額的形式，期間配合事宜較多，跟蹤時不僅限于勞務(wù)分包隊工程量、材料使用情況等。人員安排2名，山東1名，唐山1名。
1.4緊密配合新項目。
在談中的項目有：秦皇島**、**等，當(dāng)前重點在預(yù)算配合。屆時根據(jù)地域和各人員手中項目多少而定。
后期肯定還有更多的項目投標(biāo)、開工建設(shè)，總之合同部會盡職盡責(zé)把好審核關(guān)口。
二、加強部門內(nèi)部素質(zhì)建設(shè)，儲備技能人才，提高業(yè)務(wù)水平，標(biāo)準(zhǔn)化工作流程，建立審計約束機制，認(rèn)真落實績效考核機制。
面對今年5.2億元的審核產(chǎn)值，我部門倍感壓力之重、責(zé)任之大，哪怕是千分之一的誤差也要52萬元。為此，通過如下5點措施，努力確保公司利益不受損失。
2.1加強、加大部門素質(zhì)建設(shè)，儲備技能人才。
要做好工程審計工作,審計人員不僅要有豐富的工程造價理論知識，法律法規(guī)知識及相關(guān)建筑專業(yè)知識，還應(yīng)具備嫻熟的工程施工實際工作經(jīng)驗，要有與時俱進、不斷學(xué)習(xí)充實的精神及良好的職業(yè)道德。
在審計工作中必須以理服人，以事實為準(zhǔn)繩，以相關(guān)法律法規(guī)、規(guī)范合同、施工圖紙為依據(jù)，充分發(fā)揮主觀能動性，以高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度，主動審核工程全過程各個方面的條件因素，才能真正使工程項目從設(shè)計到工程竣工結(jié)算的造價審計目標(biāo)實現(xiàn)。
隨著市場發(fā)展日趨成熟、市場秩序日趨完善，企業(yè)間的競爭最終演變?yōu)槿瞬诺母偁?，為此公司要發(fā)現(xiàn)、儲備高技能人才，補充人員數(shù)量，保證公司在市場潮漲潮落中立于不敗之地。
2.2努力提高業(yè)務(wù)水平。
審計人員要全方位學(xué)習(xí)，不斷充實完善自己，充實自已，具體通過如下方式：
1.有機會參加合適的培訓(xùn)，如廣聯(lián)達公司定期組織的有關(guān)專題會，或者收費的系統(tǒng)性的造價班等等。
2.從實際工作中獲得提高，項目多、范圍廣是壓力，同時也是一次次難得的學(xué)習(xí)機會，在面對問題時，或內(nèi)部探討、或請教專家，總之問題解決的過程也是一個豐富自我的機會。
3.日常的自我學(xué)習(xí)，閑暇時通過書籍、網(wǎng)絡(luò)等手段時時充電，內(nèi)部定期組織課題討論會等形式，互幫互助、取長補短。
2.3標(biāo)準(zhǔn)化工作流程。
嚴(yán)格按照工作流程圖執(zhí)行，其中的重點：
1.審計施工合同是否與招標(biāo)文件一致。
2.對于設(shè)計變更應(yīng)該有規(guī)定程序。
3.嚴(yán)格規(guī)范證據(jù)材料。
在結(jié)算過程中，常會出現(xiàn)證據(jù)材料的找不到的情況，一來與業(yè)主結(jié)算時容易陷入被動，有損公司利益或者增加不必要的費用;二來與勞務(wù)分包單位結(jié)算時容易扯皮，被有意之人鉆空子。
4.審查資料數(shù)據(jù)是否篡改。
工程資料有時出現(xiàn)惡意篡改情況，篡改的內(nèi)容多是對那些難以實地驗證的數(shù)據(jù)進行改動，以達到獲得更多利潤的目的。
2.4建立審計約束機制。
要把單純的審計變?yōu)楣芾頇C制的審計，要確保項目審計的良好質(zhì)量，就必須建設(shè)內(nèi)部控制制度，如績效考核、相互監(jiān)督制度等，要更加注重項目建設(shè)成本責(zé)任制的貫徹和落實情況，通過行之有效的約束機制嚴(yán)格杜絕弄虛作假和缺乏責(zé)任心的現(xiàn)象發(fā)生。
2.5認(rèn)真落實績效考核機制。
認(rèn)真執(zhí)行、落實公司制定的相關(guān)績效考核制度，及時發(fā)現(xiàn)錯誤、糾正錯誤，用懲罰的措施對其鞭策;更要對為公司創(chuàng)造效益、挽回?fù)p失的行為給予獎勵，提高當(dāng)事人的積極性，以鼓勵其用更加飽滿的熱忱去工作。
三、加強部門間溝通，從各階段向各部門要效益。
工程項目造價及成本的合理控制，直接關(guān)系到公司的經(jīng)濟效益，因此，無論是從早期工程設(shè)計階段、投標(biāo)階段，還是工程施工階段，以至后期工程竣工結(jié)算審核，每個階段都很重要。而每個階段都會牽扯到幾個部門，因此加強部門間的溝通、信息交流和相互監(jiān)督也尤為重要。
在此，從事前(前期投標(biāo)、設(shè)計)、事中(施工)、事后(竣工決算)三階段闡述：
3.1事前階段。
此階段投標(biāo)與設(shè)計共存，相互交織、影響。
在編制投標(biāo)文件時，編審人員應(yīng)收集、篩選、分析各類有價值的數(shù)據(jù)、資料，對影響工程造價的各種因素進行鑒別、預(yù)測、評價，然后編制投標(biāo)文件。首先分析評分規(guī)則、控制價，盡可能多的滿足硬性條件，如資質(zhì)、業(yè)績等;依據(jù)控制價結(jié)合造價評分規(guī)則確定工程總價，再結(jié)合技術(shù)要求、施工圖紙確定每個分項價格;技術(shù)標(biāo)沒有大偏差，分值相差不大，如果有針對性會更好。對于項目中造價比重大的分項單價組成，應(yīng)進行仔細(xì)分析;對招標(biāo)文件中涉及費用的條款，反復(fù)推敲，盡量做到“知己知彼”，盡可能地了解造價預(yù)算形成的來龍去脈，以利于日后結(jié)算審計工作。
而設(shè)計呢?符合設(shè)計規(guī)范要求的設(shè)計是最有效的，也是最經(jīng)濟的設(shè)計。設(shè)計人員要充分利用前期已完成的、有類似項目的設(shè)計案例，將各類工程的經(jīng)濟數(shù)據(jù)指標(biāo)，與新項目的設(shè)計方案工程進行對比，找出最優(yōu)的合理化方案。一般情況下，設(shè)計人員往往偏重于設(shè)計本身的質(zhì)量與功能，而忽略設(shè)計對工程造價的影響，甚至有些設(shè)計的安全系數(shù)大大超過設(shè)計規(guī)范的要求，由此造成成本偏高、浪費。對此應(yīng)采取施工圖評審(經(jīng)營合同部門也參與)的方式，擇優(yōu)選擇更好的設(shè)計方案。一旦預(yù)算造價形成后，在整個施工過程中每降低多少個百分點，就獎勵設(shè)計人員或好建議的提議人適當(dāng)比例的設(shè)計費。以經(jīng)濟扛桿的作用方式，調(diào)動設(shè)計人員(包括項目人員)的積極性，盡量多計算、多畫圖，充分運用自己的知識和經(jīng)驗，為降低工程造價成本提供可能。
設(shè)計階段要求設(shè)計人員提供工程量及材料用量，并以此為評價，當(dāng)然考慮偏差，對設(shè)計用量明顯偏大者等等情況，均要做考核。
3.2事中階段。
項目施工階段是履行合同，申請月度工程進度款的階段。此階段會發(fā)生影響造價的設(shè)計變更與隱蔽簽證等，所以也是獲取審計效果關(guān)鍵的過程。目前公司部分工程報價形式采取“低價中標(biāo)，簽證盈利”的方式承攬工程，審計人員(由于達不到全過程跟蹤審計，多數(shù)情況下是項目人員辦理)在處理簽證，應(yīng)當(dāng)做到認(rèn)真及時。如果簽證得不到及時解決，積累的結(jié)果往往會影響工程進度，況且簽證越拖后越不易簽下來，甚至多最后甲方等單位無人問津，給公司帶來不利的影響。
在施工中如果有設(shè)計變更，例如做法上的調(diào)整，而勞務(wù)分包隊伍可能借機造勢，為此在簽訂施工合同中應(yīng)明確，或單價定死，不因做法的調(diào)整而浮動;或者重新報價，我公司有權(quán)利重新選擇施工隊伍。有時綜合分析、考察后，即便勞務(wù)總單價不變，但牽扯到支付月進度款，影響到公司的現(xiàn)金流，因此也應(yīng)及時調(diào)整承包分階段工序價格。
3.3事后階段。
工程決算階段是工程造價最終把關(guān)的階段，也是公司再次找到贏利點的過程。該項工作，主要是由審計人員和設(shè)計人員一起研究，以施工合同、相關(guān)定額、竣工資料等為依據(jù)，對工程竣工結(jié)算進行匯總、核實。申報的工程總價應(yīng)適當(dāng)加大，在與業(yè)主審計人員的溝通中，要據(jù)理力爭。工程決算的核準(zhǔn)的難點有二：一工程項目隱蔽工程的簽證，二已不具備條件據(jù)實測量的工程量。這兩點是后期審計的關(guān)鍵贏利點，但也是把雙刃劍，在與施工隊結(jié)算時容易被有意或無意的忽略，因此要求項目部、設(shè)計部********有限公司工作計劃保留好相關(guān)的資料文件。
總之，經(jīng)營合同部作為公司審核的最后一個關(guān)口，在2018年會以更加飽滿的精神挑起重?fù)?dān)來，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，會同其他部門為公司爭取效益而努力。
計劃合同部工作計劃篇八
油田企業(yè)具有特殊的行業(yè)性質(zhì)，國內(nèi)大多數(shù)油田企業(yè)具有跨越地區(qū)、多行業(yè)交織的特征，各下屬企業(yè)分布分散，各部門合同復(fù)雜多樣，這使油田企業(yè)合同管理制度運行困難。另外，油田企業(yè)對外經(jīng)濟交往活動密切，簽訂合同的數(shù)量和金額呈逐年上升趨勢，這也增加了合同管理的難度。
1.合同管理制度流于形式，缺乏重視。
目前，油田企業(yè)內(nèi)部普遍存在著不重視合同管理制度和合同管理工作的情況，上至管理人員，下至普通工作人員，法律意識比較薄弱，將合同管理制度和合同管理工作流于形式，認(rèn)為簽訂合同也是流于形式。另外，以為合同管理工作只是合同相關(guān)部門的任務(wù)，事不關(guān)己高高掛起，風(fēng)險意識不強，重視程度不夠。
2.補簽合同的情況普遍存在。
某些油田企業(yè)或因工作任務(wù)量巨大，工作人員無法供給，或是因合同審批時間過長，或是因工作計劃存在滯后情況，所以開工，后立項，再補簽合同，不按照合同簽訂的正常順序辦理，使合同的約束效率流于形式，無法做到成本的提前預(yù)算和控制，大大增加了合同糾紛的可能性。
3.盲目簽訂、變更、解除合同，合同不規(guī)范。
合同的簽訂過程中存在眾多問題，首先，對于對方的資質(zhì)不審核或者審核不嚴(yán)謹(jǐn)，在不了解對方企業(yè)的情況下，就盲目的簽訂合同，給油田企業(yè)帶來不必要的麻煩，造成嚴(yán)重的經(jīng)濟損失。其次，合同內(nèi)容頻繁變更，對于合同的標(biāo)的額和期限沒有商定清楚便立項，或是因為實際工作當(dāng)中隨意變更工作量，使與原合同不符合，不能按照合同如期履行。最后，由于立項前沒有做足夠的論證和調(diào)查，合同缺乏履行的必備條件，只能解除合同或終止合同的履行。另外，還存在著合同名稱不明確、分類不清晰、期限不準(zhǔn)確的情況。
二、完善合同管理制度的措施。
1.高度重視合同管理制度和合同管理工作。
首先，必須加強上層管理者對合同管理制度和合同管理工作的重視。只有上層管理者帶頭主動學(xué)習(xí)法律知識，遵守法律知識，并且積極運用法律治理企業(yè)和管理經(jīng)濟，才能為普通員工樹立榜樣、帶好頭，真正關(guān)心合同的立項、制定、審批、簽訂、履行、監(jiān)督工作。其次，逐步完善合同管理機構(gòu)，培養(yǎng)高素質(zhì)的合同管理專業(yè)型人才，定期舉行培訓(xùn)，加強合同管理人員的綜合性、實踐性和專業(yè)性能力，同時樹立員工的風(fēng)險意識和法律意識，不斷完善和健全人才隊伍建設(shè)，油田企業(yè)逐漸建立起以總經(jīng)濟師為核心，以專業(yè)管理人員為輔助力量的合同管理體系，實現(xiàn)全面、全程、全員合同管理。
2.不斷加強合同管理制度建設(shè)，完善合同相關(guān)內(nèi)容。
合同管理制度是油田企業(yè)合同管理工作的重要保障，所以要不斷加強制度建設(shè)，將合同管理制度變得具有操作性，“合同管理制度應(yīng)包括合同管理辦法、合同管理人員崗位經(jīng)濟責(zé)任制、合同管理臺帳制度、法定代表人授權(quán)委托書管理辦法等?！绷硗?，合同的立項、制定、審批、簽訂、履行、監(jiān)督工作都要嚴(yán)格按照合同管理制度來運行，認(rèn)真審查對方企業(yè)的資質(zhì)、生產(chǎn)和履約能力、生產(chǎn)經(jīng)營、業(yè)務(wù)范圍、企業(yè)信譽、企業(yè)財產(chǎn)等情況，保證合同質(zhì)量合理合法，合同內(nèi)容和條款完備，具有可履行性。最后，建議推行合同示范文本，保證合同文通字順，意思表達清楚，期限、名稱等詳實。
計劃合同部工作計劃篇九
xxxx年xx月xx日，滎經(jīng)縣公共資源交易服務(wù)中心召開10月工作總結(jié)報告會。會議內(nèi)容如下：
一是分析10月滎經(jīng)縣公共資源服務(wù)交易服務(wù)中心交易情況：建設(shè)工程項目共計7項，采用競爭性談判或比選方式進行，控制價783萬元，中標(biāo)金額674.81萬元，節(jié)約資金135.19萬元，節(jié)約率17.26%;政府采購開評標(biāo)項目共計2項，累計項目預(yù)算金額共計31.01萬元，中標(biāo)金額30.6064萬元，節(jié)約資金0.4036萬元，節(jié)約率1.3%;砂場礦權(quán)出讓項目共計7宗，累計項目預(yù)算金額共計570萬元，中標(biāo)金額634萬元，溢價64萬元。
二是對公共資源交易服務(wù)中心近段時間的運行分析，指出，雖然近期中心工作取得了一定的工作成績，但在工作中仍然存在一些問題，主要表現(xiàn)在：工作人員不足，目前公共資源交易中心共有三名工作人員，工程建設(shè)、國有產(chǎn)權(quán)交易等事項陸續(xù)進入交易中心后，人員配備上顯得捉襟見肘;工作人員業(yè)務(wù)水平有待提高，缺乏建設(shè)工程、產(chǎn)權(quán)交易等方面專業(yè)知識;場地面積小。目前公共資源交易中心面積約300平方米，共有開、評標(biāo)室各兩間，每間房屋面積約50平方米左右，座位30個，不能滿足稍微大型點的拍賣會和報名人數(shù)相對較多的招標(biāo)需求。
三是對xx月工作重點進行了安排部署：一是重點服務(wù)災(zāi)后重建工作。樹立服務(wù)意識，增強大局觀念，認(rèn)真服務(wù)交易項目，特別是災(zāi)后重建項目，確保日常工作有序開展，開通“綠色通道”，根據(jù)工程項目和建設(shè)單位的需求，推行全天候服務(wù)，達到方便、快捷、高效。二是充分利用技術(shù)手段，推行電子招投標(biāo)效率。三是加強公共資源交易中心工作人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，建立每周學(xué)習(xí)法律、法規(guī)制度，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平。
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認(rèn)識：
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)。
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;。
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;。
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;。
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;。
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;。
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;。
5、河南市政管理處的姚科長;。
以上是我十月份工作計劃，我會嚴(yán)格按計劃進行每一項工作。
為了能在接下去的工作中能比上半年工作更加順利，特做了以下的工作計劃。
一、要不斷加強急診護理站的建設(shè)，提高護理人員的應(yīng)急能力。
1、加深護理人員的急救意識和群體意識，定期進行有計劃、有組織的業(yè)務(wù)目標(biāo)訓(xùn)練，培養(yǎng)急診專業(yè)合格的護理人員。
2、不斷建立、健全急診科的各項規(guī)章制度，加強人員衛(wèi)生行政法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)，增強人員的法律意識。
3、推進各項急診工作標(biāo)準(zhǔn)化管理，以提高搶救成功率。
二、重點抓好“三基”訓(xùn)練與臨床實踐相結(jié)合，以提高人員的專業(yè)素質(zhì)。
1、純熟把握常見病情的判斷及搶救流程及護理要點，施行定期考核。
2、純熟把握心肺復(fù)蘇術(shù)的搶救技能。
3、純熟傷口的處理和包扎止血技術(shù)及傷員的心理護理。
4、純熟急救時的催吐、灌腸、注射、給氧及體位一系列操作技術(shù)及病情監(jiān)測等專業(yè)技能，要求準(zhǔn)確及時到位。
三、嚴(yán)格搶救室、處置室的管理，為患者爭取寶貴的搶救機遇。
1、純熟把握各種儀器的運用并保證其性能良好，隨時備用。
2、各類搶救藥品、器械由專人負(fù)責(zé)，定時檢查、定點放置、定期消毒、維護藥品基數(shù)與卡相符，嚴(yán)格急救藥箱管理，保證院外急救的正常運用。
3、各類急救藥品運用后及時清理、補充、記錄，保持整齊清潔。
四、嚴(yán)格執(zhí)行各項工作標(biāo)準(zhǔn)，確保護理工作的安全有效及整體護理工作的全面落實。
1、嚴(yán)格執(zhí)行“三查、七對”制度，杜絕差錯事故的發(fā)生。
2、嚴(yán)格執(zhí)行無菌技術(shù)操作原則及護理程序，以增進或恢復(fù)病人的健康為目標(biāo)開展整體護理，從生理上、心理上、生活上關(guān)懷體貼病人，推行人性化服務(wù)。
3、嚴(yán)格執(zhí)行“十二項核心制度”
4、加強廢舊一次性物品的妥善管理，防止院內(nèi)感染的發(fā)生。
計劃合同部工作計劃篇十
下面是計劃網(wǎng)小編為大家整理的2018年工作計劃模板，歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請關(guān)注計劃網(wǎng)工作計劃欄目。
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);。
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度;。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)。
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度。
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣。
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。
七、客戶接待。
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的`前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。
把長期地、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-2018年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。
4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計劃，加強技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5.工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)。
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識自己，糾正自己的缺點.認(rèn)真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。
以上是我針對2018年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，xx年取得更好的成績，全面提高自己。
計劃合同部工作計劃篇十一
承保是公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在19年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險管控能力。
我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn)。在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。
1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)。
2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，有序推進，擴大和鞏固河南市場占有面。
3、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴展新渠道，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。
4、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對效益好，風(fēng)險低的單位重點公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
5、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作；加強與各保險單位的合作；積極參與各種保險的激烈競爭之中。
20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在以前的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為19年的業(yè)務(wù)開展提供強有力的人力保障。
今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。20xx年是全新的一年，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進入一個全新的發(fā)展階段。
計劃合同部工作計劃篇十二
含浦鎮(zhèn)社會治安綜合治理工作要緊緊圍繞黨的十七屆五中全會精神，以***理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹落實《中共中央、國務(wù)院關(guān)于進一步加強社會治安綜合治理的意見》，按照市、區(qū)綜治工作部署，堅持打防結(jié)合、預(yù)防為主的方針，綜治工作計劃。進一步加強社會治安防范和管理、加強基層組織建設(shè)和制度建設(shè)，排查矛盾、調(diào)處糾紛、加大科技創(chuàng)安、安全創(chuàng)建工作，防止發(fā)生各類因工作不細(xì)及失誤造成的矛盾，真正擔(dān)負(fù)起維護含浦鎮(zhèn)一方平安的工作責(zé)任。
一、 完善機制、強化責(zé)任、推進社會矛盾化解。
1、 健全“五級三調(diào)”社會矛盾排調(diào)工作體系。
進一步強化社區(qū)(村)、組兩級人民調(diào)解組織，構(gòu)建“五級三調(diào)”工作格局。健全完善矛盾糾紛排查、交辦、化解、處置等各個環(huán)節(jié)的責(zé)任查究機制，切實落實矛盾糾紛排調(diào)工作責(zé)任。
2、 建立健全行政性調(diào)解平臺。
以司法行政、信仿部門為主導(dǎo)，充分發(fā)揮各行政職能部門的專業(yè)優(yōu)勢和職能作用，設(shè)立調(diào)解專家?guī)?、組建快速流動調(diào)解庭、加大矛盾糾紛案件調(diào)解力度，重點推進國土資源、房屋拆遷、勞動保障、治安管理等方面的行政調(diào)解。
3、 建立健全行業(yè)性調(diào)解平臺。
重點加強行業(yè)、系統(tǒng)和領(lǐng)域矛盾糾紛排查調(diào)處工作，在涉及企業(yè)改制、征地拆遷、勞動爭議、教育醫(yī)療、環(huán)境保護、安全生產(chǎn)、食品藥品安全、交通事故、房地物業(yè)、林權(quán)糾紛等行業(yè)，推進調(diào)解進民企、進學(xué)校、進醫(yī)院、進物業(yè)、進工程項目、進交通運輸?shù)裙ぷ鳌?/p>
二、 拓展范圍、注重服務(wù)、推進社會管理創(chuàng)新。
1、 不斷完善治安防控體系，進一步加強社區(qū)警務(wù)室和治安巡防站(點)規(guī)范化建設(shè)。整合地產(chǎn)保安、門衛(wèi)看門守棟、鄰里守望、門戶聯(lián)防等治安聯(lián)防力量，發(fā)揮其效率?，F(xiàn)我鎮(zhèn)已建立了一支20人組成的治安巡防隊，要切實加強培訓(xùn)、充分發(fā)揮其在治安巡邏防控中的專職作用，進一步加強治安信息員和平安自愿者隊伍的建設(shè)。
2、 深入開展嚴(yán)打整治斗爭，加強治安形勢分析和預(yù)警，嚴(yán)密防范和打擊“三股勢力”的滲透破壞活動;深入開展“一打三整”和“掃黃打非”等有針對性的打擊整治行動，工作計劃《綜治工作計劃》()。突出抓好治安重點地區(qū)和突出治安問題的排查整治。
3、 加強流動人口服務(wù)管理，按照上級有關(guān)部門要求全面推行流動人口居住證制度，做好《居住證》的發(fā)放工作，加強對流動人口協(xié)管員的教育和培訓(xùn)工作。以社區(qū)警務(wù)室和流動人口服務(wù)管理中心為主，對流動人口中的重點高危人員要納入視線、建立檔卡、嚴(yán)格管理。切實做好對流動人口和出租房屋信息的`采集、錄入、更新工作。推廣流動人口“旅店式”管理經(jīng)驗，推行“一次登記、全程跟蹤、全方位服務(wù)“的做法。在社會保險、女子義務(wù)教育、公共衛(wèi)生、計劃生育和住房保障等方面進一步完善和優(yōu)化流動人口公共服務(wù)措施。
4、 強化特殊人群管理，加強矯正對象的教育管理，全面推進社區(qū)矯正工作。加強刑釋解教人員安置幫教工作。加強對閑散青少年群體的教育管理和服務(wù)、盡量解決其教育、職業(yè)培訓(xùn)問題。加強對吸毒人員的幫教工作，降低復(fù)吸率。加強“***”人員教育轉(zhuǎn)化工作，提高轉(zhuǎn)化率、鞏固率 。對有危害社會傾向和行為的精神病人、違法犯罪的艾滋病患者等高危人群，建立常態(tài)化管理機制，加強收治、教育和管理。
三、 加強指導(dǎo)、夯實基礎(chǔ)。
1、 公眾安全滿意工程，重點抓好“14510”工程建設(shè)。(即建一個機制、創(chuàng)四個十佳、強五項管理、進十個行業(yè))?！敖ㄒ粋€機制”就是建立健全社會矛盾“五級三調(diào)”工作機制;“創(chuàng)四個十佳”就是建“十佳平安***模范社區(qū)(村)”、“十佳平安***模范單位”、“十佳人民調(diào)解室”、“十佳警務(wù)室”活動;“強五項管理”就是加強對流動人口和出租房屋的服務(wù)管理、加強對特殊人群的管理、加強對社會組織的管理、加強對虛擬社會的管理;“進十個行業(yè)”就是深入推進平安行業(yè)建設(shè)，抓好平安進學(xué)校、醫(yī)院、車站、酒店、市場、物業(yè)、企業(yè)、工地、網(wǎng)絡(luò)、文化娛樂場所等十個行業(yè)活動，將“14510”工程逐一明確責(zé)任單位、分解工作任務(wù)、列入目標(biāo)考核、督促工作落實。
2、 大力開展綜治宣傳工作，健全集中宣傳與經(jīng)常性宣傳相結(jié)合的工作機制，廣泛動員人民群眾參與平安建設(shè)。積極開展綜治宣傳月活動，充分利用手機短信形式大力宣傳綜治工作先進經(jīng)驗和先進典型。認(rèn)真貫徹落實《湖南省見義勇為人員獎勵和保護條例》，逐步建立見義勇為社會保障機制，廣泛宣傳表彰見義勇為典型。
四、 強化考核、落實綜治工作責(zé)任。
進一步完善綜治考評辦法，充分發(fā)揮綜治考評的導(dǎo)向作用，確保日常工作落實 。建立鎮(zhèn)綜治工作考評扣分問責(zé)制度，切實發(fā)揮綜治、紀(jì)檢、監(jiān)察、組織、人事等部門作用。對發(fā)生嚴(yán)重危害社會穩(wěn)定等重大問題的社區(qū)(村)、單位，按照《長沙市社會治安綜合治理一票否決權(quán)制和黃牌警告制實施辦法(試行)》實行警示、誡勉、談話，“黃牌警告”和“一票否決”嚴(yán)格落實責(zé)任查究。
編輯
〔綜治工作計劃〕
計劃合同部工作計劃篇十三
家庭是幼兒成長的第一環(huán)境?！毒V要》指出:“幼兒園應(yīng)與家庭、社區(qū)密切配合，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)設(shè)良好的條件?！奔彝ナ怯變簣@重要的合作伙伴，家園共育已成為廣大幼教工作者和家長的共識。家委會將要主動、積極、熱情、規(guī)范、創(chuàng)造性的開展工作履行好家委會的職責(zé)，促進家園共育工作，提升教育質(zhì)量，使家長工作不斷正規(guī)化、制度化、科學(xué)化，不斷提升保教質(zhì)量，根據(jù)幼兒園工作總安排，特制定本計劃。
一、情況分析：
本學(xué)年園級家委會成員有4人組成，希望在這學(xué)期家委會工作中，家委會能發(fā)揮較好的作用。積極為幼兒園活動出謀劃策，協(xié)助參與幼兒園大活動的組織管理等等，起到良好的作用，收益到良好的效果。
二、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期，我們將重視各種宣傳工作，拓展原有家長園地版面，鼓勵教師根據(jù)班級、家長以及教學(xué)的需要設(shè)計新穎的家長園地，形式多樣，突出新意，增加互動內(nèi)容，辦出特色的品位。其中“互動內(nèi)容”主要是根據(jù)班級幼兒實際情況提出各種家庭教育熱點問題，再有針對性地吸引家長積極參與討論，并將好的文章張貼在聯(lián)系欄中，實現(xiàn)家長教育家長的目的。
三、家長委員會的宗旨。
每一個家委會的委員都是幼兒園的主人，團結(jié)全園學(xué)生家長，密切幼兒園與家庭的聯(lián)系，充分發(fā)揮家長對幼兒園工作的參謀、監(jiān)督作用，宣傳國家的有關(guān)教育政策法規(guī)，加強幼兒園管理把幼兒園教育與家庭教育有機地結(jié)合起來，以提高家長教育子女的水平，提高幼兒園教育保育質(zhì)量。
四、家長委員會的工作任務(wù)：
1、幫助家長了解幼兒園工作的指導(dǎo)思想、工作重點、辦園理念、協(xié)助幼兒園開展各項工作。
2、及時向園方反饋家長對幼兒園的意見和建議，做好溝通工作。
3、協(xié)助幼兒園組織實施各種大型活動。
4、在家長中起好帶頭表率作用，積極配合幼兒園工作。
5、關(guān)心幼兒園的'安全、衛(wèi)生、營養(yǎng)等工作。
6、參與幼兒園安全管理，協(xié)助幼兒園做好幼兒園電子接送卡使用工作。
7、組織交流和推廣家庭教育先進經(jīng)驗。
8、組織專題學(xué)習(xí)討論，對家長在家庭教育中帶有共性的問題開展研究，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。
9、積極撰寫育兒文章，及時上傳幼兒園網(wǎng)站。
五、具體工作：
1、對幼兒園營養(yǎng)情況進行監(jiān)督、不定期檢查幼兒伙食情況，并以書面的形式提出自己對幼兒園伙食情況的合理化的意見和建議。
2、積極向幼兒園網(wǎng)站投稿，組織開展家庭教育經(jīng)驗的交流。
3、積極為幼兒園大活動的開展獻技獻策，并做好參與和各項協(xié)助工作。
4、家長是幼兒園形象的維護者、幼兒園品牌的宣傳者，家委會要真實、客觀、公正、全面地宣傳和介紹幼兒園的教育教學(xué)情況，協(xié)助幼兒園及時把辦學(xué)情況反饋給家長，主動宣傳幼兒園改革和發(fā)展的成果，為提升幼兒園品牌作出努力。
六、每月工作安排：
1、家長學(xué)校活動：為托、小、中、大班家長會提出議案。
2、為“國慶”主題活動出謀劃策。
1、協(xié)助搞好消防日活動，讓孩子從小懂得如發(fā)生火災(zāi)該如何逃生等知識。
2、協(xié)助組織一次金秋游活動，讓幼兒在游覽大自然，增長見識，陶冶情操的同時，增加幼兒之間友誼。
3、籌備親子趣味運動會，并保障其安全、順利、圓滿舉行，以努力促進家長的廣泛參與，拉近家庭與幼兒園的距離，讓幼兒在親子活動中體會集體、協(xié)作等概念。
1、協(xié)助幼兒園老師開展家長開放日活動。
2、組織小型家長會，對家長公布家委會工作情況。
3、為圣誕節(jié)慶?；顒映鲋\劃策，加強家長參與性，提高圣誕節(jié)慶?；顒淤|(zhì)量。
1、籌備月底大型圣誕節(jié)慶?；顒?。家委會成員向家長公布班級所需配合事項，并在活動當(dāng)天，幫助維持次序。
2、幼兒園學(xué)期評估結(jié)果檢查，家委會成員開展討論研究會議，發(fā)表這學(xué)期工作的肯定與不足。
1、本學(xué)期學(xué)期末家長匯報活動，從而有利于家長深入了解孩子，與教師合作有針對性地教育孩子。
2、協(xié)助教師開展幼兒園開展親子同樂會活動。
家長委員會是家長與幼兒園之間的橋梁和紐帶，充分發(fā)揮家委會職能作用，促進幼兒園與家庭、社會的密切聯(lián)系，使幼兒園的保教工作取得良好的整體效應(yīng)。
根據(jù)班級實際情況，確定了以培養(yǎng)學(xué)生健全人格為宗旨，以培養(yǎng)學(xué)生自主合作能力和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣為目標(biāo)的工作方法，培養(yǎng)合作精神，弘揚創(chuàng)新個性，塑造全面發(fā)展的優(yōu)質(zhì)人才。
一、培養(yǎng)健全人格，打造優(yōu)質(zhì)人才。
在班級樹立做人第一，做學(xué)問第二的思想，建構(gòu)自立、自強、自尊、自信的健全人格模式，培養(yǎng)學(xué)生追求卓越、樂觀向上的人格品質(zhì)，使學(xué)生能客觀的認(rèn)識自我，自覺管理自己的學(xué)習(xí)生活，自信、合作、誠信、責(zé)任，追求健康的精神生活。激發(fā)學(xué)生強烈的學(xué)習(xí)動機，孜孜以求，勤奮好學(xué)，培養(yǎng)品學(xué)兼優(yōu)、全面發(fā)展的優(yōu)質(zhì)人才。期望做一個由于自己存在而使別人幸福的人，不僅學(xué)業(yè)優(yōu)秀，同時更要人格健全。創(chuàng)品牌管理，出優(yōu)質(zhì)人才。
二、形成文明班風(fēng)，凝聚集體合力。
文明向上的班風(fēng)是良好習(xí)慣養(yǎng)成的基礎(chǔ)。樹立學(xué)生以高尚的品德、超人的才情，深厚的素養(yǎng)為人生追求的目標(biāo)，逐漸形成文明素雅、奮發(fā)向上的班級風(fēng)氣。在開學(xué)第一天，就在黑板上寫出班級是我家，用心去愛她的口號，一進入教室就有歸家的感覺。班級構(gòu)建一組為單位，將全班同學(xué)分成幾組，每個組有自己的口號、目標(biāo)，鼓勵學(xué)生在合作中發(fā)展自我，溝通情感，培養(yǎng)自信，增強團隊意識和班級凝聚力。
三、分層目標(biāo)管理，捆綁綜合發(fā)展。
按照學(xué)生能力和學(xué)業(yè)成績將學(xué)生分為三層，按優(yōu)、中、弱分配到各小隊組，優(yōu)化組合，捆綁發(fā)展。在小組中，使優(yōu)生更優(yōu)化，潛能生提高，弱勢群體得到幫助。每人為自己設(shè)計進步階梯，確定自己的發(fā)展目標(biāo)，在自己規(guī)定的時間內(nèi)，達到理想的目標(biāo)。
四、建立成長檔案，評價促進發(fā)展。
采用多元評價方式，反饋給家長，通過家長評價結(jié)合個人反思，總結(jié)上周學(xué)習(xí)生活情況，制定下周努力計劃，每月進行評比。通過這種過程性的質(zhì)性評價，期望有效促進學(xué)生的全面發(fā)展。
五、質(zhì)量分析總結(jié)，調(diào)控平衡發(fā)展。
定期召開質(zhì)量分析總結(jié)，及時監(jiān)控學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況和學(xué)業(yè)成績。每次考試后，都要進行質(zhì)量分析評價，及時對學(xué)生的成績起伏進行分析分層開會，個別訪談，不讓一個學(xué)生掉隊。
計劃合同部工作計劃篇十四
一、教學(xué)目標(biāo)：
1、了解負(fù)數(shù)的意義，會用負(fù)數(shù)表示一些日常生活中的問題。
2、理解比例的意義和基本性質(zhì)，會解比例，理解正比例和反比例的意義，能夠判斷兩種量是否成正比例或反比例，會用比例知識解決比較簡單的實際問題;能根據(jù)給出的有正比例關(guān)系的數(shù)據(jù)在有坐標(biāo)系的方格紙上畫圖，并能根據(jù)其中一個量的值估計另一個量的值。
3、會看比例尺，能利用方格紙等形式按一定的比例將簡單圖形放大或縮小。
4、認(rèn)識圓柱、圓錐的特征，會計算圓柱的表面積和圓柱、圓錐的體積。
5、能從統(tǒng)計圖表準(zhǔn)確提取統(tǒng)計信息，正確解釋統(tǒng)計結(jié)果，并能作出正確的判斷或簡單的預(yù)測;初步體會數(shù)據(jù)可能產(chǎn)生誤導(dǎo)。
6、經(jīng)歷從實際生活中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的過程，體會數(shù)學(xué)在日常生活中的.作用，初步形成綜合運用數(shù)學(xué)知識解決問題的能力。
7、經(jīng)歷對“抽屜原理”的探究過程，初步了解“抽屜原理”，會用“抽屜原理”解決簡單的實際問題，發(fā)展分析、推理的能力。
8、通過系統(tǒng)的整理和復(fù)習(xí)，加深對小學(xué)階段所學(xué)的數(shù)學(xué)知識的理解和掌握，形成比較合理的、靈活的計算能力，發(fā)展思維能力和空間觀念，提高綜合運用所學(xué)數(shù)學(xué)知識解決問題的能力。
9、體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
10、養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣。
二、教學(xué)資源分析
這一冊教材包括下面一些內(nèi)容：負(fù)數(shù)、圓柱與圓錐、比例、統(tǒng)計、數(shù)學(xué)廣角、整理和復(fù)習(xí)等。圓柱與圓錐、比例和整理和復(fù)習(xí)是本冊教材的重點教學(xué)內(nèi)容。
在數(shù)與代數(shù)方面，這一冊教材安排了負(fù)數(shù)和比例兩個單元。結(jié)合生活實例使學(xué)生初步認(rèn)識負(fù)數(shù)，了解負(fù)數(shù)在實際生活中的應(yīng)用。比例的教學(xué)，使學(xué)生理解比例、正比例和反比例的概念，會解比例和用比例知識解決問題。
在空間與圖形方面，這一冊教材安排了圓柱與圓錐的教學(xué)，在已有知識和經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，使學(xué)生通過對圓柱、圓錐特征和有關(guān)知識的探索與學(xué)習(xí)，掌握有關(guān)圓柱表面積，圓柱、圓錐體積計算的基本方法，促進空間觀念的進一步發(fā)展。
計劃合同部工作計劃篇十五
我們?nèi)焕蠋熞步?jīng)過了從生疏到磨合再到心領(lǐng)神會的轉(zhuǎn)變過程，大家鼎力配合、和諧相處，從孩子們身上，我們也學(xué)到了很多，他們稚嫩的心靈，他們活躍的思維，他們調(diào)皮的表情，曾經(jīng)有過多少次的感動、驚喜與微笑，就像“猜猜我有多愛你”那樣，我們竭盡全力愛孩子們，孩子們同樣用最大的進步來回報，為你們開心、為你們驕傲、為你們喝彩，為我們美好的幼兒園生活加油!在接下來的工作中，我們會做好09年上半年工作總結(jié)及計劃，爭取將工作做到更好。
充分發(fā)揮政協(xié)的獨特優(yōu)勢，切實做好各項聯(lián)誼工作。加強聯(lián)誼交往，增強人民政協(xié)的凝聚力，要充分發(fā)揮人民政協(xié)作為最廣泛的愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線組織的作用，求同存異，把不同黨派、不同階層、不同民族、不同信仰的人在愛國主義和社會主義的旗幟下團結(jié)起來，團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，在實現(xiàn)祖國統(tǒng)一和振興中華的大目標(biāo)下凝聚起來，努力增進全縣人民的.大團結(jié)、大聯(lián)合。進一步加強海內(nèi)外聯(lián)誼，多渠道、多形式地做好對外聯(lián)系工作。廣交新朋友，不忘老朋友，為不斷擴大我縣最廣泛的愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線作貢獻。充分發(fā)揮政協(xié)的特點和優(yōu)勢，不斷開辟、拓寬對外開放的新渠道、新領(lǐng)域，為我縣經(jīng)濟發(fā)展和社會進步做出新成績。
探索創(chuàng)新是應(yīng)有的職責(zé)，也是社會向高層次發(fā)展的必由之路。我順應(yīng)時代付于給我們的歷史重任，做好人事年度工作計劃，參與人事電腦操作培訓(xùn)，勇于在人事工作方面多使用現(xiàn)代化的武器，不斷尋找能人事工作的科學(xué)性和規(guī)范性，力求能在人事的工作領(lǐng)域?qū)ふ页鲆稽c有價值的東西。
總之，我無愧于一個人民教師，共產(chǎn)黨員的光榮稱號，無愧于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)所委托的重任。
計劃合同部工作計劃篇十六
2018年月工作計劃范文【一】。
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃?；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
一.宗旨。
本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)。
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標(biāo)。
三.工作開展計劃。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌。
6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進。
四.計劃評估總結(jié)。
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。
2018年月工作計劃范文【二】。
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認(rèn)識：
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)。
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;。
8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;。
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;。
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;。
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;。
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;。
5、河南市政管理處的姚科長;。
以上是我十月份工作計劃，我會嚴(yán)格按計劃進行每一項工作;敬請xx對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!
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