夯基礎工作計劃(優(yōu)秀16篇)

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夯基礎工作計劃(優(yōu)秀16篇)
時間:2023-12-14 08:14:08     小編:夢幻泡

計劃可以幫助我們預先考慮到可能遇到的問題,提前做好解決方案。在編寫計劃時,可以利用一些工具和技巧,如番茄工作法或四象限法,來提高工作和學習效率。計劃的成功與否取決于你的執(zhí)行力和堅持不懈的努力。

夯基礎工作計劃篇一

1、年初落實蘆陵中學向東征地合同,力爭在暑期把運動場建設到位。

2、爭取上級主管部門和地方政府的支持,力爭在暑期之前,在開發(fā)區(qū)完成一所高標準化小學動工儀式。

3、確保3-4月份蘆陵中學、鎮(zhèn)初級中學租轉(zhuǎn)房動工,10月份xx鎮(zhèn)初級中學集資房竣工。

夯基礎工作計劃篇二

1、上學期末,根據(jù)擬定的方案,并報學校相關(guān)部門及校領導批準,我部將組織機構(gòu)進行了調(diào)整,現(xiàn)有身心素養(yǎng)教研室、文化素養(yǎng)教研室、職業(yè)素養(yǎng)教研室三個教研室;本學期,新組建的三個教研室將會進一步完善。

2、舉部門之力,進一步完善《基礎教育部三年發(fā)展規(guī)劃》,以達成共識、明確目標。

夯基礎工作計劃篇三

今后的工作首先是按照學院全局的發(fā)展和要求,結(jié)合我們的實際,做好全國示范校評估的準備工作,基礎部的重點工作還是教學工作。更新教學理念,改革教學方法和手段,探索適合我院培養(yǎng)目標及學生特點的教學方法仍然是我們工作的中心。加強教學管理、加強師資隊伍的建設,培養(yǎng)好一批德才兼?zhèn)涞暮媒處?,充分發(fā)揮教研室主任、老教師、學科帶頭人及骨干教師的作用是我們做好今后工作的基本保障。

此次學院的機構(gòu)改革涉及到基礎部應該還有北區(qū)的部分教研室和教師合并在一起,盡管還沒有具體操作,但我想下一步一定做好融合、協(xié)調(diào)和管理工作,使南北區(qū)的基礎部教師成為一體。

我的工作理念是“以身作則、以人為本、凝聚力量、開拓創(chuàng)新、勤奮工作”。

在學院的領導和相應的政策支持下,大膽改革和創(chuàng)新是我們今后一個時期的工作方向。

二、任職目標。

不辜負領導和同志們的信任,為構(gòu)建一個和諧的基礎部、建設一支高素質(zhì)的師資隊伍、教科研全面發(fā)展而努力。

夯基礎工作計劃篇四

以黨的十六大和十六屆三中全會精神為指導,高舉“三個代表”重要思想的偉大旗幟,認真貫徹落實中國工會十四大提出的各項工作任務.在北京大學和醫(yī)學部黨委及工會的領導下,緊緊圍繞學校中心和公共教學部的科教研工作,服務大局,突出工會的維護職能,熱心為教職工服務.在工會工作的形式和內(nèi)容上求實創(chuàng)新,加強工會的自身建設,力爭使20**年的工會工作實現(xiàn)新的突破,工會工作整體水平實現(xiàn)新的`提高.

二,主要工作。

1,職工教育學習,宣傳十六大以來的黨的有關(guān)文件和,等.為開好教代會和工會會員代表會,進行有關(guān)知識的學習,培訓雙代會代表.為紀念鄧小平誕辰100周年,組織“鄧小平理論和三個代表重要思想”學術(shù)研討會.

1.2。

慶祝教師節(jié),舉行以教書育人,師德師風為主題的新老教師座談會.抓好青年教師教學基本功和現(xiàn)代教育技術(shù)應用的培訓,積極參加學校組織的演示比賽.為配合“雙代會”的召開,組織會員進行教代會和工會有關(guān)知識競賽.

2,群眾文體活動。

積極參加學校組織的各項文體活動,組織好運動會的各項活動.為增強公共教學部的凝聚力和團隊精神,決定4月組織全體會員進行蹬山比賽.為激活工會小組,今年仍然從工會經(jīng)費中以每人10元標準補助工會小組活動.并給予有創(chuàng)新的小組活動獎勵.下半年以系為單位組織一項體育項目比賽,并積極備戰(zhàn)醫(yī)學部的羽毛球比賽.

3,認真履行維權(quán)的基本職能,為教職工辦實事.

及時了解和反映在學校改革過程中教職工的意見和要求,配合黨總支做好思想政治工作.慶?!叭恕惫?jié)送溫暖活動做好“五一”,“十一”福利品的選購和發(fā)放工作.協(xié)助醫(yī)學部工會組織好女職工體檢.做好元旦,春節(jié)慰問和送溫暖活動.

4,爭取召開公共教學部的教代會,完善教職工之家建設.后勤工會20**年工作計劃20**年后勤工會工作指導思想是:以黨的十六大和十六屆三中全會精神為指導,高舉“三個代表”重要思想的偉大旗幟,認真貫徹中國工會十四大提出的各項工作任務.緊密聯(lián)系,配合黨委的工作部署,圍繞中心,結(jié)合實際,服務大局,突出維護,熱心為教職工服務.在工會工作的形式和內(nèi)容上解放思想,開拓創(chuàng)新,提高工會工作的整體水平.

一,進一步加強民主管理和民主建設工作。

1,按照和,做好醫(yī)學部第九屆工代會,第四屆教代會代表的選舉工作.

2,抓好“四項職權(quán)”及提案落實工作.

3,舉辦后勤工會干部學習交流會,做好工會干部培訓工作.

4,進一步做好,加強對校務公開工作的宣傳,做好后勤校務公開工作的制度化,規(guī)范化的建設,不斷拓展和充實“后勤校務公開”的內(nèi)容.

二,加強職工職業(yè)道德教育,加強崗位培訓,促進后勤職工隊伍建設,不斷提高后勤職工綜合素質(zhì).

1,積極創(chuàng)建各科室,各實體“文明服務窗口”,不斷推動后勤服務工作.

2,繼續(xù)做好職工繼續(xù)教育和職工培訓工作.開展技術(shù)崗位培訓,勞動保障和勞動用工法律知識講座,辦公自動化培訓工作.

三,認真履行工會的職能,為職工辦實事,積極開展各項工作。

積極宣傳勞動法和國家勞動保障政策,進一步做好職工,臨時工勞動保險的工作.積極宣傳,組織好職工互助保險和女職工安康保險工作.

四,開展豐富多彩的文化活動。

激活基層,發(fā)揮后勤工會小組的積極性,鼓勵和支持工會小組開展各項群眾文娛活動,營造一個良好的后勤文化氛圍.

五,繼續(xù)開展驗家。

六,做好“臨時務工人員入會”調(diào)研和試點工作。

七,積極配合醫(yī)學部完成各項工作.

主要活動安排。

1,慶祝“三八”婦女節(jié)系列活動女工跳繩比賽各工會小組開展“三八”婦女節(jié)活動。

2,“雙代會”代表選舉工作,認真組織好后勤出席醫(yī)學部第四屆教代會暨第九次工代會代表的選舉工作.

3,收繳會費,工會經(jīng)費,核對會員名冊.

4,職工保險系列講座.

5,做好第四十三屆運動會籌備工作,運動員報名,太極扇訓練等。

6,認真做好離退休,職工住房補貼,購房工作。

1,第四十三屆職工運動會等工作。

2,太極扇練習。

3,月中旬組織召開“后勤工會干部學習,交流會”.

4,請醫(yī)學部福利委員講課.主要內(nèi)容“保險和社會福利工作”.

5,按時上繳工會經(jīng)費.核對醫(yī)學部工會下?lián)芙?jīng)費,福利費.

6,舉辦后勤職工舞蹈班.

7,“五一”福利品發(fā)放;配合醫(yī)學部工會完成“五一”節(jié)日活動.

1,安全教育工作;安全知識問卷活動.

2,勞動用工和勞動保障等法律知識講座.

3,合醫(yī)學部完成足球比賽活動.

4,勤職代會提案工作答復整理匯總.

5,加強職工教育工作,積極開展寫論文,通訊稿件的工作.舉辦后勤工會干部,通訊員培訓班.

6,后勤攝影愛好者培訓.

1,認真完成醫(yī)學部教代會的各項工作,保證教代會代表按時參加會議.

3,協(xié)助行政完成畢業(yè)學生派遣工作.

4,合醫(yī)學部作好暑期職工旅游工作.

1,參加醫(yī)學部教代會工作交流會。

2,后勤職工攝影比賽。

3,發(fā)放暑期福利品。

4,后勤女職工健康知識講座.

5,組織后勤女職工“十字繡”手工比賽..

1,協(xié)助行政完成迎新生報到工作.

1,慶祝教師節(jié)系列活動.參加醫(yī)學部工會組織女職工手工藝術(shù)展覽.

2,放三節(jié)福利品.

3,參加醫(yī)學部工會組織的“臨時務工人員入會”

問題的討論.

1,做好職工考核工作.

2,籌備做好后勤“先進職工之家”驗收工作.

3,為參加第二屆教職工羽毛球比賽推薦選手,并做好準備工作.

4,參加醫(yī)學部工會組織的歌詠比賽.

1,參加醫(yī)學部職工羽毛球比賽.

2,推薦職工攝影比賽優(yōu)秀作品,報送醫(yī)學部工會.

1,參加醫(yī)學部職工登山活動.

2,送溫暖工作.

3,各工會小組工作總結(jié).

4,合醫(yī)學部布置寒假旅游休假工作.

5,選工會工作先進集體,先進個人.

二零零五年一月:。

1,后勤工會春節(jié)聯(lián)歡會,20**年工會工作總結(jié)和各工會小組工作總結(jié).

3,發(fā)放后勤離退休職工紀念品。

4,工會工作總結(jié).(后勤工會)。

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夯基礎工作計劃篇五

各部門協(xié)調(diào)一致是實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標的基礎條件。如果各部門單打獨斗,各自為政將直接影響公司的利益,嚴重阻礙公司的發(fā)展。由于質(zhì)保部的工作業(yè)績與其他部門的支持密不可分,所以與生產(chǎn)運作各部門之間的通力合作顯得至關(guān)重要。質(zhì)保部在全過程質(zhì)量管理的過程中,將通過積極的協(xié)調(diào)與溝通與各部門達成共識,并主動配合采購,生產(chǎn),物流等生產(chǎn)運作部門解決問題,提出過程優(yōu)化建議,使公司的各項業(yè)務在持續(xù)改進的過程中,不斷趨向完美。

結(jié)束語:

新的一年,充滿著期望與挑戰(zhàn),質(zhì)保部能否在新的起點上有所作為取決于部門領導是否有堅強的信心。我相信:在科學的質(zhì)量管理方式的指引下,在公司上層的正確領導與支持下,我們有能力面對挑戰(zhàn),創(chuàng)造輝煌。

夯基礎工作計劃篇六

1、2月份進行退休教師、干部的慰問工作,確保將禮品、慰問金送到每一個退休同志的手中。

2、10月份(九九重陽節(jié))召開退休老干代表及部分退休教師茶話會,讓他們老有所樂以及為教育獻計獻策。

3、12月份從工會經(jīng)費中拿一點經(jīng)費對各校重病號進行上門看望慰問。

4、繼續(xù)做好民師的養(yǎng)老保險煞尾及穩(wěn)定工作,力爭無上訪對象。

夯基礎工作計劃篇七

新學期,基礎教育部將把安全工作擺在部門工作的突出位置,配合兄弟部門做好學校各項安全工作;將按時完成學校安排的各項常規(guī)工作;本著開闊視野、提升自我的原則,新學期,擬繼續(xù)組織各教研室向省內(nèi)外各兄弟院校取經(jīng);并邀請各領域內(nèi)的專家為學校師生開設專題講座;還將組織參加各種會議和繼續(xù)教育。

本學期,基礎教育部將主抓五個方面的工作。

一、完善部門組織結(jié)構(gòu)和發(fā)展規(guī)劃。

1、上學期末,根據(jù)擬定的方案,并報學校相關(guān)部門及校領導批準,我部將組織機構(gòu)進行了調(diào)整,現(xiàn)有身心素養(yǎng)教研室、文化素養(yǎng)教研室、職業(yè)素養(yǎng)教研室三個教研室;本學期,新組建的三個教研室將會進一步完善。

2、舉部門之力,進一步完善《基礎教育部三年發(fā)展規(guī)劃》,以達成共識、明確目標。

二、與專業(yè)結(jié)合,貫徹“大人文”理念,打造廣藝特色的文化育人體系。

文化育人是一項基礎性的系統(tǒng)工程。圍繞積極踐行社會主義核心價值觀,弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和嶺南文化,開展理想信念教育、以及職業(yè)技能和職業(yè)精神的融合教育等,統(tǒng)籌推進課程育人、實踐育人基礎上的文化育人,在課堂教學、第二課堂活動、網(wǎng)絡陣地、師資隊伍、管理服務、校園文化環(huán)境等方面全面推進文化素質(zhì)教育。形成“一主導二融入,打造三個案例庫”的文化育人體系,即以社會主義核心價值觀為主導,融入中華傳統(tǒng)優(yōu)秀文化,融入嶺南文化,打造藝德案例庫、經(jīng)典傳統(tǒng)案例庫、嶺南文化案例庫。

三、探索課程建設、教學改革的新思路。

加強課程建設,探索試行“課堂學習+專題講座+校園文化+課外實踐活動”的課程教學體系,使學生在更多的平臺上展示自己,開拓豐富學習渠道,以便將知識內(nèi)化為素養(yǎng);繼續(xù)探索教學改革,我部大學語文、體育與健康、計算機基礎都已出版校本教材,在后期的修訂中,希望能突破傳統(tǒng)文本教材的概念,努力建設一種新型的全方位立體教材。

四、繼續(xù)堅持學中做,做中學,發(fā)揮活動育人的強大功能。

(1)工作室育人。

我部現(xiàn)有人文素質(zhì)、專業(yè)外語應用、學生體質(zhì)健康監(jiān)測和運動處方三個工作室。人文素質(zhì)工作室在育人模式方面業(yè)已積累了一定的經(jīng)驗,其他兩個工作室也在逐步的完善中。新的一年,將更好地發(fā)揮工作室平臺的育人功能,為實現(xiàn)廣藝特色的文化育人目標作出貢獻。

(2)舉部門之力,繼續(xù)推進第二課堂活動走向規(guī)范化。

根據(jù)《教育部國家語委關(guān)于印發(fā)中華經(jīng)典誦讀工程實施方案的通知》、《廣東省教育廳省語委關(guān)于組織實施中華經(jīng)典誦讀工程實施方案的通知》等文件精神,擬定《廣東文藝職業(yè)學院中華經(jīng)典誦讀工程實施方案》,并將每年上半年的廣東文藝職業(yè)學院大學生書法大賽、“廣藝詩詞達人”大賽、下半年的推廣普通話活動宣傳周、廣東文藝職業(yè)學院經(jīng)典誦讀大賽等賽事打造成“習經(jīng)典·樂誦讀”(暫定名)系列活動。并以此為抓手,力爭形成我部經(jīng)典誦讀長效機制,創(chuàng)立品牌,達到傳播中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,提升我校學生文化素養(yǎng)的終極目標。

本學期,擬于3月啟動“書寫經(jīng)典”——廣東文藝職業(yè)學院首屆大學生書法大賽,第六屆英語語言技能大賽;6月啟動第三屆“廣藝詩詞達人”大賽,鼓勵學生全過程全方位地參與,更好地發(fā)揮活動育人的強大功能。

(3)以賽促學。

由王恩祥老師帶隊,王曉敏老師任教練的我校健美操隊過關(guān)斬將,獲得了第十屆廣東省大學生運動會的參賽資格。通過組織學生參賽,激發(fā)學生對于運動技能課的興趣,增強身體素質(zhì),增加集體榮譽感,在更高的平臺上提升我校的知名度。

擬組織學生參加廣東省教育廳、廣東省語言文字工作委員會、廣東省委員宣傳部等聯(lián)合組織的20__—20__學年度南粵校園中華經(jīng)典誦讀文化藝術(shù)節(jié)大學組賽事,其主題為“博雅·創(chuàng)新·傳承——嶺南優(yōu)秀文化經(jīng)典演繹大賽”

五、繼續(xù)有序推進部門全體教師分課程、分專業(yè)、有目的、有計劃、有系統(tǒng)地進行繼續(xù)教育學習。

新學期,基礎教育部各位同仁將戮力同心,砥礪前行。

夯基礎工作計劃篇八

大力弘揚無私奉獻精神,強化教師勞動紀律觀念,增強團結(jié)協(xié)作精神,增強服務學生的意識,樹立教師良好的職業(yè)道德形象,在各科課堂教學中有機滲透德育教育,人人爭做學生知識的傳播者,思想的啟迪者,心靈世界的開拓者,情感信念的塑造者。

組織全室教師積極參加學校的政治學習活動,認真學習科學教育發(fā)展觀,努力在教學崗位上踐行科學發(fā)展觀,加強廉政教育,嚴格自律,為人師表,努力提升學生的人文素養(yǎng),為培養(yǎng)合格的中等醫(yī)護人才盡我們的一份力量。

《江蘇省聯(lián)合職業(yè)技術(shù)學院20xx年工作要點》和《體臣衛(wèi)校20xx/2008(二)教學工作意見》,發(fā)揮主人翁的姿態(tài),立足學校建設發(fā)展大局,積極開展業(yè)務教研活動,充分認識“我”在學校建設發(fā)展中的主觀能動作用,認真履行崗位職責,做好教學常規(guī)工作和教學質(zhì)量的檢查評比,積極投身教學改革。

1、教研組、課程組負責人認真組織同課程老師集體備課。發(fā)揚團結(jié)協(xié)作精神,充分調(diào)動教師集體的力量和智慧,目標共同,資料共用,信息共享,責任共擔,優(yōu)勢互補。遵循“因材施教”、“以人為本”的原則,備學生、備內(nèi)容、備方法,同年級同專業(yè)統(tǒng)一授課計劃,統(tǒng)一考核方法,把好質(zhì)量關(guān)。將素質(zhì)教育貫穿于教學的全過程,突出學生實踐能力與創(chuàng)新精神的培養(yǎng)。

2、優(yōu)化課堂教學。講清難點,突出重點,科學篩選信息與習題,重點培養(yǎng)學生分析問題、思考問題、解決問題的能力,突出學生的主體地位,促進教學質(zhì)量的整體提高。

3、各科老師要根據(jù)課程特色和任教班級的特點有針對性地布置課外作業(yè),以及時復習鞏固所學知識。作業(yè)布置后要及時認真批改,原則上要求全收全改。要有批改記錄和成績記載。對作業(yè)中普遍存在的問題要進行集中講評,不合格作業(yè)要訂正或退回重做。學科主任、教研組長、課程組負責人等臨時抽查,以了解教師批改作業(yè)的情況。

4、認真實施“青藍工程”,做好“幫傳帶”工作。充分發(fā)揮高級講師、骨干教師在教學中的主導作用、表率作用,加強彼此聽課、評課,共同提高教育教學業(yè)務能力。

5、切實落實新的學生獎學金評比制度,實行教考分離,嚴格出卷(a、b卷)、監(jiān)考、閱卷,平時教學量化考核、公平打分,及時匯總計算各項明細成績,并向上交學生科、教務科,為客觀、公正獎懲學生提供依據(jù)。

6、成績考核應要根據(jù)課程教學大綱,并充分考慮生源學習狀況命題,并按學分制管理的要求,采取分層次命題,認真做好命題、監(jiān)考、閱卷、評定成績,質(zhì)量分析等環(huán)節(jié)。

1、開展組內(nèi)、同課程老師隨堂聽課,歡迎其它課程老師隨時聽課,互相觀摩學習、討論交流。

2、教壇新秀、骨干教師等力爭開設優(yōu)質(zhì)教學公開課、示范課,力求課堂教學有新的突破,真正達到優(yōu)質(zhì)、示范的作用。

3、所有入校不滿三年的教師分別開設定級匯報課、師徒匯報課、結(jié)業(yè)匯報課,師傅要精心指導,徒弟要虛心學習、精心備授,籍此提高自己的教學業(yè)務水平、能力。

4、擁有講師以上職稱的老師爭取開設一次講座或一門選修課。特別是要爭取克服困難,把選修課開出來。

1、化學、物理、計算機、體育課程常規(guī)實踐要求比較高,有實驗、操作、體育鍛煉等。提高對實驗指導老師的要求,經(jīng)常檢查實驗課的開設情況,切實開好實驗課,鍛煉提高學生實踐操作能力,增強學生們的就業(yè)競爭能力和社會適應能力。

2、政文外教研組則面臨著更繁重的社會實踐任務。在學校給與經(jīng)費支持的情況下,三個組要積極開發(fā)社會實踐項目,拓展學生視野,鍛煉其社會活動能力,加深對社會的認識,將經(jīng)費用在實處,用出效應。

3、化學教研組要合理利用下?lián)芙?jīng)費,加緊檢驗高職專業(yè)實驗室建設和完善。

4、加強對實驗室的管理,不斷完善規(guī)章制度。多媒體教室、辦公室、化學實驗室、體育組都有大量規(guī)中設備、器材以及易燃、易爆、有毒物質(zhì)等,是學校重點實驗實訓場所,必須做好各辦公場所特別是化學、計算機實驗、實訓場所的綜合治理、安全保衛(wèi)工作,確保財產(chǎn)、人身安全。計算機教研組的老師要做好機房維護工作,保證教學的順利進行。

1、切實貫徹中央九號文件精神,把學生的健康安全放在首位,嚴格執(zhí)行學生體育健康標準,漢族不完善學生健康檔案,加強體育教法研究,開展形式多樣的體育健康活動,科學安排教學、訓練內(nèi)容,認真組織好課外活動,發(fā)動所有班級將“陽光一小時”工程落到實處,不斷增強學生體質(zhì)。

1、要求教師認真鉆研教材,科學取舍、安排教學內(nèi)容,探討教學方法。

語文教研組努力實踐語文課程為專業(yè)課程服務的課程改革精神,探討兩者的最佳結(jié)合點。07級全年級、08級高職繼續(xù)使用全國高職高專護理專業(yè)教材, 08級中專開始使用部版新教材。著重教材研究。

英語組探討和研究涉外護理專業(yè)的英語教學,將雙語專業(yè)教程校本教材的工作提上議事日程。

化學組繼續(xù)完善江蘇省衛(wèi)生職業(yè)學校化學教材配套光盤的制作,完成眾多ppt課件和實驗圖片動畫視頻的制作,力爭拿出高質(zhì)量的教學配套用光盤。

2、探索新的教學方法、教學手段、教學模式。

德育組努力改進單向灌輸現(xiàn)象,多營造仿真情境教學氛圍,想辦法請進來走出去,讓學生更多地感受社會、認識社會。

英語組繼續(xù)實施分層教學(涉外06級試行),辦好英語廣播臺,以充實學生的課余生活,營造校園英語學習氛圍。

3、開展社會實踐。政文外三個教研組可以根據(jù)課程特點、專業(yè)特色,組織學生開展社會實踐活動。德育組擬定下社區(qū)和醫(yī)院,開展“社區(qū)醫(yī)護服務需求調(diào)查”以及醫(yī)院對臨床護士素質(zhì)要求的調(diào)查。英語組將爭取帶領學生參觀學習其他衛(wèi)校涉外護理專業(yè)的教學、實踐的機會以及進入具體情景操練、運用所學語言和專業(yè)技能的機會。

4、加強繼續(xù)學習。積極參加校外教研會議、教研活動,認真聽取各類學術(shù)報告和講座,不斷更新教育理念,實踐教學新方法,提高學歷層次,提高專業(yè)理論水平和學術(shù)研究水平和能力。

5、積極總結(jié)教學、教育經(jīng)驗,學習教育名著,撰寫論文,申報課題,不斷提高教學研究水平。積極向《江蘇五年制高職教育》投稿。及時報道教學研究方面的訊息。

作為文化基礎課程,經(jīng)常會被要求為專業(yè)建設服務,做好學生社團及社會考試(如文學社、普通話水平)測試輔導等工作,如政治、語文、英語老師為專業(yè)技能大賽、職業(yè)生涯規(guī)劃比賽、護生英語水平大賽輔導參賽學生等。特別是計算機、英語兩大教研組,每年還要完成規(guī)定的校內(nèi)教學服務、社會考試服務工作。

英語組老師要根據(jù)本校“學生職業(yè)資格能力達標”要求,認真做好全國公共英語等級考試(pets)和全國醫(yī)護英語等級考試(mets)的組織、報名、教學和考試工作。需要關(guān)注光華護士基金“赴英帶薪實習”學生的生活、學習,以便為學校以后的工作安排提供決策依據(jù)。

計算機教研組每年要承擔全日制、成教班,全國計算機等級考試輔導任務,學校的網(wǎng)絡管理、網(wǎng)絡建設的工作等的同時,還要接到多項網(wǎng)絡考試任務,如全國計算機等級考試、成人計算機考試、衛(wèi)生職業(yè)資格人機對話考試、英語在線考試、普通話在線考試等,老師們需要做好考試裝機、調(diào)試機器、恢復機器教學環(huán)境等工作。這些工作是學校的窗口形象工作,事關(guān)學校的形象,必須全心全意做好。

積極配合其它科室與部門,完成學校布置的臨時性工作任務。

夯基礎工作計劃篇九

1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。

暫訂月任務:銷售額xxx萬元。

2.適時作出工作計劃,進行周總結(jié)和月總結(jié)。

并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.不斷學習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。

并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。

5.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

必要時在節(jié)假日給大客戶登門拜訪、送上禮物,以確保良好的合作關(guān)系。

1.互聯(lián)網(wǎng)向百姓日常生活滲透是不可阻擋的潮流。

隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量不斷增加,用戶對互聯(lián)網(wǎng)生活依賴性不斷加強,地方和生活類站點,未來將會成為中國互聯(lián)網(wǎng)的重要勢力。

地方性的生活站點將成為綜合門戶的強勁競爭對手。

2.互聯(lián)網(wǎng)把用戶體驗擺在首位,設身處地為客戶著想。

簡單明了是大事所趨,簡單意味著更好的用戶體驗。

這是互聯(lián)網(wǎng)今后發(fā)展的大體趨勢。

3.用戶上網(wǎng)年齡范圍擴大化、用戶層次多元化。

互聯(lián)網(wǎng)十多年的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)用戶人群從過去較為單一的年輕人,轉(zhuǎn)變?yōu)楸容^豐富的人群結(jié)構(gòu)。

開始向社會人口結(jié)構(gòu)靠近。

4.移動互聯(lián)網(wǎng)將成為最近幾年熱門,塑造一個嶄新時代。

20xx年4月,全球ipv6新一代互聯(lián)網(wǎng)暨移動互聯(lián)網(wǎng)高峰在京召開,加上國內(nèi)像百度、新浪等這半年來在移動互聯(lián)網(wǎng)領域明顯動作加快,推出掌上搜索、掌上博客及與中國聯(lián)通、中國電信等達成合作協(xié)議。

諸如此類證明移動互聯(lián)網(wǎng)正在越來越得到重視。

5.未來:多網(wǎng)合一的未來互聯(lián)網(wǎng)。

我們完全可以預見在不久的將來,互聯(lián)網(wǎng)將是一個多網(wǎng)合一、多業(yè)務綜合平臺和智能化的平臺,未來將是以互聯(lián)網(wǎng)為主導的信息時代。

作為一個剛剛起步的公司,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xxxxx個,加上沒有記錄的概括為xxxxx個,總體計算xxxx銷售人員一天拜訪的`客戶量xxxx個。

這些數(shù)量并不足以支持公司更好的發(fā)展,建議將最低訪問數(shù)量提高到xxxxx個。

2.銷售人員自身對于業(yè)務的不熟悉,因此在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。

在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,甚至在交流中產(chǎn)生誤解。

3.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

4.新業(yè)務的開拓不夠,業(yè)務增長小,個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,業(yè)務能力還有待提高。

1.建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。

在下半年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2.完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出去拜訪,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

3.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4.根據(jù)最近在出訪過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程、地點錯誤,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。

造成時間,資金上的浪費。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。

提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

夯基礎工作計劃篇十

xx部門負責的客戶一般可分為現(xiàn)金管理客戶、公司無貸款客戶和電子銀行客戶四類。結(jié)合年度發(fā)展目標,堅持以市場為導向,以客戶為中心,以賬戶為基礎,大大小小,說服確保穩(wěn)定大客戶,努力改變小客戶,積極拓展新客戶”戰(zhàn)略,制定詳細的營銷計劃,在公司開展一系列媒體宣傳、網(wǎng)絡銷售、大型產(chǎn)品推廣、關(guān)鍵客戶上門推廣、組織招標和集中營銷活動,形成持續(xù)的營銷攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場的領先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務,努力提升產(chǎn)品客戶價值。擴大市場影響力,增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行各業(yè)要調(diào)查轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶,深入分析其經(jīng)營特點和模式,設計切實可行的現(xiàn)金管理方案,積極營銷。挖掘現(xiàn)金管理存量客戶的深層次需求,解決存在的問題,提高客戶貢獻。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸款市常中小企業(yè)無貸款,也是我行的基本客戶,為資產(chǎn)業(yè)務和中間業(yè)務的發(fā)展提供了重要來源。在去年開展中小企業(yè)“宏業(yè)結(jié)算”主題營銷活動的基礎上,xx年總結(jié)經(jīng)驗,深化營銷,提升營銷效果。公司應保持無貸款營銷的數(shù)量增長,注重提高質(zhì)量;優(yōu)化結(jié)構(gòu),提高優(yōu)質(zhì)客戶比例,降低融資成本率,增加高附加值產(chǎn)品的銷售。注重公司無貸戶開戶營銷,努力擴大市場份額。加強公司無貸款維護管理,深入分析其結(jié)算特點,進行全產(chǎn)品營銷,擴大我行結(jié)算市場份額。xx年要努力實現(xiàn)358001戶新開公結(jié)算賬戶,結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的'現(xiàn)狀,通過調(diào)用各種資源進行營銷,爭取全面開花。并借此機會向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢,爭取更大的存款份額。同時,對大中型企業(yè)、知名品牌企業(yè)、世界前10名、稅前8000名、進出口前734名等10多名重點客戶進行認購,鎖定其他銀行的目標客戶,開展重點研究。

客戶資源是整個公司的關(guān)鍵資源,公共客戶是整個公司的高質(zhì)量客戶和潛在客戶。在全面提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎上,采用統(tǒng)一的公共視圖系統(tǒng),進一步反映個性化、多樣化的服務。

建設三個渠道:

一是按照總行要求,“二級分公司結(jié)算現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個公共業(yè)務網(wǎng)點(包括綜合業(yè)務網(wǎng)點)應根據(jù)業(yè)務發(fā)展至少配備1名客戶經(jīng)理,客戶資源豐富的網(wǎng)點應適當增加,”建立高質(zhì)量的營銷團隊。

二是加強物理網(wǎng)點建設。目前,由于公共結(jié)算業(yè)務模式的多樣性和公司管理模式的差異,柜臺服務渠道仍然是公共客戶最常用的。我行要加強網(wǎng)點建設,充分考慮貴賓理財中心改造中對公眾客戶的業(yè)務需求,滿足客戶的需求。各部門應制定詳細的網(wǎng)絡營銷指南,指導不同網(wǎng)絡業(yè)務形式的服務內(nèi)容、服務要求、服務行為準則、服務流程等。

三是擴大電子銀行業(yè)務渠道,擴大離柜業(yè)務比例。今年,電子銀行業(yè)務不僅要繼續(xù)“跑馬圈地”,擴大市場份額,還要“精耕細作”,擴大有層次的目標客戶。各行各業(yè)應充分重視和利用分公司發(fā)布的目標客戶清單,重點開展有針對性的營銷工作,在優(yōu)質(zhì)客戶市場中占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時,做好客戶服務和深度營銷。通過建立企業(yè)客戶電子銀行賬戶,作為客戶支持和服務的重要依據(jù),及時解決我行電子銀行產(chǎn)品使用過程中遇到的問題,及時向客戶推薦新的電子銀行產(chǎn)品,提高“移動率”和客戶利用率。

進一步開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。建立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念,梳理系統(tǒng),整合流程,以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,提高服務效率,及時處理問題,加強服務管理,提高客戶滿意度,建立以客戶為中心的服務模式。全面提高xx部門的服務質(zhì)量,實現(xiàn)公司良好、快速的發(fā)展目標。

結(jié)算和現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,承擔產(chǎn)品創(chuàng)新、維護和管理的責任,加強營銷支持體系的建設。推廣總行法人客戶營銷、單位企業(yè)客戶信息管理、單位銀行結(jié)算賬戶管理三個核心體系,為實施科學的營銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品的創(chuàng)新機制。一是實行產(chǎn)品經(jīng)理制,各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理應成為產(chǎn)品收集和研發(fā)的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行各業(yè)總結(jié)客戶需求后,報分公司結(jié)算現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系銀行和重點銀行舉辦產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會,重點解決客戶關(guān)注的問題。

夯基礎工作計劃篇十一

卓越的現(xiàn)場管理可以極大地增強顧客信任,振奮員工士氣,提高工作效率,改善產(chǎn)品質(zhì)量,減少浪費,增強企業(yè)的競爭力。實踐證明:卓越的現(xiàn)場對改善產(chǎn)品質(zhì)量有著神奇的功效。也是實現(xiàn)精益生產(chǎn)不可或缺的必要條件。質(zhì)保部將協(xié)同其他部門一起完成原料,產(chǎn)品,機器,設備,模具,工裝,檢具等物品的定置定位,建立管理看板,合理有效地利用生產(chǎn)場地,將物品、管理方式、責任人三者建立起聯(lián)系,使各類物品均處于受控狀態(tài)。

物流是生產(chǎn)運作過程中必不可少的環(huán)節(jié),為了盡可能減少浪費,預防物流對產(chǎn)品質(zhì)量的影響,需要對物流方式進行合的設計。盡量縮短物流路徑,防止出現(xiàn)物品流通不暢,路徑反復、流通線路交叉等現(xiàn)象。合理的場地規(guī)劃是使物流方式合理的基礎條件。質(zhì)保部將通過場地與物流路徑的規(guī)劃,為生產(chǎn)過程中的質(zhì)量控制做好準備。

夯基礎工作計劃篇十二

繼續(xù)以規(guī)范指導、分工輔導、示范引導、總結(jié)督導各項措施為工作抓手,通過開展部門統(tǒng)計基礎建設,切實加強部門統(tǒng)計工作,推進部門統(tǒng)計規(guī)范化、科學化、制度化,提高部門統(tǒng)計服務能力;進一步加強部門統(tǒng)計監(jiān)測,夯實統(tǒng)計基礎,提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量;進一步完善政府統(tǒng)計體系,優(yōu)化統(tǒng)計資源配置;著力建立部門統(tǒng)計基礎長效鞏固機制,全面提升部門統(tǒng)計管理水平。

根據(jù)部門統(tǒng)計工作職能和統(tǒng)計監(jiān)測管理要求,全市部門統(tǒng)計基礎建設繼續(xù)按照“分類指導、分批實施”的原則組織開展。20xx年實施部門為15個:發(fā)改委、經(jīng)信委、教育局、民政局、人社局、國土局、住建局、財政局、商務局、文廣新局、衛(wèi)生局、旅游局、工商局、供銷總社、銀監(jiān)局。

在達到“合格單位”標準的基礎上,繼續(xù)培育一批部門統(tǒng)計基礎建設示范點。

1.準備階段(3~4月)

各地、各部門制定實施辦法,成立工作機構(gòu),動員部署部門統(tǒng)計基礎建設工作。

2.實施階段(4~9月)

各地、各部門按照標準,建立健全各項制度,細化落實工作要求。組織部門規(guī)范化建設示范單位展示介紹推行規(guī)范管理的做法經(jīng)驗,針對當前部門統(tǒng)計基礎建設存在共性問題,通過統(tǒng)計行政指導,幫助各部門強化規(guī)范化管理意識,切實提高和鞏固規(guī)范化管理水平。

3.總結(jié)交流(10~12月)

深入各部門開展調(diào)研,總結(jié)推廣各部門在推進工作中的有效措施,繼續(xù)開展部門統(tǒng)計基礎建設交流活動,加強部門統(tǒng)計基礎建設指導工作,努力使部門統(tǒng)計真正規(guī)范運作并得到長效管理。

(一)加強組織領導。部門統(tǒng)計基礎建設工作實行部門負責制。為此,各部門必須高度重視,切實加強組織領導,認真貫徹落實相關(guān)文件精神要求,積極開展建設工作,確保各項目標任務優(yōu)質(zhì)高效完成。各級統(tǒng)計部門要加強組織協(xié)調(diào)、服務指導,全力推進部門統(tǒng)計基礎建設工作,一是要對部門統(tǒng)計基礎建設工作進行分工輔導,確保各項工作有序推進、有效開展;二是要對部門執(zhí)行統(tǒng)計制度、統(tǒng)計基礎、統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量進行督導,強化部門統(tǒng)計監(jiān)測職能,規(guī)范部門統(tǒng)計業(yè)務;三是要對部門統(tǒng)計工作加強行政指導,及時解決協(xié)調(diào)部門統(tǒng)計工作存在的問題。

(二)完善部門統(tǒng)計工作會議制度。根據(jù)工作需要適時召開部門統(tǒng)計工作會議。會議內(nèi)容主要是:貫徹落實市政府、上級統(tǒng)計部門工作要求,研究討論實施意見;通報交流部門統(tǒng)計工作情況,協(xié)調(diào)解決部門統(tǒng)計工作問題;研究統(tǒng)計制度方法,規(guī)范統(tǒng)計口徑范圍;交流統(tǒng)計數(shù)據(jù)資料,開展統(tǒng)計監(jiān)測分析。

(三)實行條塊聯(lián)動工作機制。部門統(tǒng)計基礎建設實行條塊結(jié)合、上下聯(lián)動工作機制。市級部門在實施規(guī)范化建設的同時,要按照行業(yè)統(tǒng)計管理要求,組織各市(區(qū))相關(guān)部門同步推進,形成聯(lián)建聯(lián)動工作格局,不斷強化本部門、本系統(tǒng)統(tǒng)計基礎建設、業(yè)務建設、法制建設和信息化建設。

(四)實施長效管理。部門統(tǒng)計基礎建設是一項十分重要的統(tǒng)計基礎工作,務必常抓不懈。各級、各部門要將統(tǒng)計基礎建設的好經(jīng)驗,通過多種形式開展交流推廣,相互學習,不斷完善工作制度和機制,實行長效管理。

夯基礎工作計劃篇十三

1、7月份生產(chǎn)完成情況:

1)產(chǎn)量計劃:__萬噸,實際完成:__萬噸。

2)進尺計劃:__米實際完成:__米。

2、緊緊抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié),超前籌劃,及時對二盤區(qū)大巷前掘方案、接替工作面順槽開口措施進行會審。

1)__工作面開采即將結(jié)束,__工作面已經(jīng)圈出,__工作面開口也已提上日程,為保證開口順利,我們組織相關(guān)職能部門和施工隊組,對__工作面各順槽開口措施進行會審。

2)通過對全礦井井巷工程進行梳理,我們對二盤區(qū)三條大巷前掘方案進行了進一步的優(yōu)化并已組織相關(guān)職能部門進行會審。

3、緊緊抓住技術(shù)難題,認真分析,完成了__工作面的設計。

在部門人手緊張的情況下,優(yōu)先安排得力人手,對__停采、__開采進行設計,保證公司的'正常銜接安排,現(xiàn)已基本完成__停采措施、__工作面設計說明書,已組織相關(guān)職能部門進行會審,正在根據(jù)會審意見進行修改。

4、緊緊抓住技術(shù)管理關(guān)口,嚴謹細致,進一步規(guī)范井巷工程安全技術(shù)措施及操作規(guī)程編寫,統(tǒng)一各項目部規(guī)程編寫格式。

為進一步完善全礦井井巷工程安全技術(shù)措施及操作規(guī)程編寫格式,根據(jù)集團公司要求,編制了《塔山煤礦公司井巷工程操作規(guī)程管理辦法》,為各項目部操作規(guī)程提供統(tǒng)一封皮,提供統(tǒng)一的格式。

5、緊緊抓住礦井銜接,全面覆蓋,對全礦井井巷工程進行重新梳理,對下半年采掘接替計劃重新細化,并著手編制20__年生產(chǎn)經(jīng)營計劃。

根據(jù)上半年生產(chǎn)情況,我們組織人員對下半年礦井采掘接替情況進行重新梳理,對影響礦井采掘銜接的因素進行匯總,為領導決策提供重要依據(jù),并著手開始編制20__年生產(chǎn)經(jīng)營計劃。

6、緊緊抓住現(xiàn)場監(jiān)管,嚴管頂板,為我礦安全生產(chǎn)保駕護航。

7月份,我部門礦壓組積極貫徹頂板管理安全理念,對全礦所有生產(chǎn)地段的圍巖進行了不間斷的檢查監(jiān)測,共進行45次錨桿拉拔測試工作,發(fā)現(xiàn)安全隱患28處。

1、產(chǎn)量:170萬噸;進尺:1700米。

2、對卸壓巷設計進行優(yōu)化,及早上會會審。

3、編制20__年安全費用計劃。

4、按照計劃進一步落實下半年相關(guān)招標用圖紙、設計及委托。

5、細化二、三盤區(qū)采掘銜接計劃。

6、對__停采措施__開采設計說明書進行修改。

7、對接替工作面順槽開口施工進行重點監(jiān)管,確保安全生產(chǎn)。

8、對綜一、綜二工作面尾巷超前壓力顯現(xiàn)區(qū)域進行重點監(jiān)測。

夯基礎工作計劃篇十四

xx部門負責的客戶大體上可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標,堅持以市場為導向,以客戶為中心,以賬戶為基礎,抓大不放小,采勸確保穩(wěn)住大客戶,努力轉(zhuǎn)變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,制定詳營銷計劃,在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等,形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務,努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響,增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查,深入分析其經(jīng)營特點、模式,設計切實的現(xiàn)金管理方案,主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,解決存在的問題,提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶,這也是我行的基礎客戶,并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎上,總結(jié)經(jīng)驗,深化營銷,增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,降低籌資成本率,增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理,深入分析其結(jié)算特點,進行全產(chǎn)品營銷,擴大我行的結(jié)算市場份額。xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶,結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,通過調(diào)用各種資源進行營銷,爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢,爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作,鎖定他行目標客戶,進行重點攻關(guān)。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎上,進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務。

要建設好三個渠道:

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配,”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設。目前,由于對公結(jié)算業(yè)務方式品種多樣,公司管理模式的差異,對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網(wǎng)點建設,在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南,對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的`服務內(nèi)容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道,擴大離柜業(yè)務占比。今年,電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,還要“精耕細作”,拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單,有側(cè)重、有針對地開展營銷工作,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù),及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,提高“動戶率”和客戶使用率。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念,梳理制度,整合流程,以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,提高服務效率,及時處理問題,加強服務管理,提高客戶滿意度,構(gòu)建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質(zhì)量,實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,為實施科學的營銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制,各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會,集中解決客戶關(guān)心的問題。

夯基礎工作計劃篇十五

除了商店的設計和窗戶的形狀外,商店還需要在服裝展示上表現(xiàn)出新的差異,以產(chǎn)生強烈的視覺影響,創(chuàng)造商業(yè)空間的銷售環(huán)境,以強烈的設計襯托自己的商店氛圍,以獨特的個性建立商業(yè)區(qū)的形象,以贏得更多的消費者光顧,以獲得更大的利潤。因此,服裝展示也越來越受到商家的關(guān)注,成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。如何展示商品作為營銷體系的'重要組成部分,有以下建議:

1、疊裝陳列。

(1)首先強調(diào)視覺。在色塊掌握方面,原則應該是從外到內(nèi),從淺到深,從暖到冷,從明到暗,因為這是人們觀察事物的習慣,也可以讓消費者對商品感興趣,從注意力、吸引力、觀察、購買等環(huán)節(jié)購物。

(2)同季節(jié)同類型同系列產(chǎn)品展示在同一區(qū)域。

(3)盡量在疊加區(qū)域附近設計模型,展示疊加區(qū)域的代表風格,以吸引注意力,提高視覺,并可以放置相應的服裝海報、傳單,全面展示代表風格。

2、掛裝陳列:

(1)每件衣服應同時連續(xù)掛2件以上,掛裝應保持整潔,無折痕。

(2)吊裝的展示顏色應從外到內(nèi),從前到后,從淺到深,從明到暗,從前到后,從外到內(nèi),從淺到深,從明到暗,這些必須根據(jù)商店的面積和服裝的主要推廣風格來確定。

3、模特服裝的展示必須在兩到三天內(nèi)更換一次,以保持顧客的新鮮感,吸引人們進入商店。

一是硬件,二是商品展示,三是專賣店。員工素質(zhì)和服務質(zhì)量也會提高銷量。

服裝購物指南代表不同的工作目的,有些是為了收入,有些是為了偏好,有些是兼而有之的,無論目的是首先工作必須有工作責任感和工作要求,良好的服務將贏得客戶認可,客戶認可也將提高銷售。

1、工作要求:

(1)保證積極的工作態(tài)度,對工作充滿熱情;

(3)要想取得好成績,就必須加強業(yè)務學習,開闊視野,豐富知識,采取多種形式,將學習業(yè)務與交流技能相結(jié)合。

(4)嚴格要求自己,學習劍的精神,扎實細致的工作,不斷加強業(yè)務學習,閱讀更多的書籍和相關(guān)產(chǎn)品知識,在線查閱相關(guān)信息,與同行溝通,學習更好的方式和方法。

(5)善于做工作總結(jié),每周一總結(jié),每月總結(jié)一次,看看工作中有哪些錯誤,及時糾正下次不要再犯,學會自主嚴格要求自己。

2、客戶維護要求:

(1)了解客戶的真實需求,滿足客戶的合理要求,提高與客戶的信任,是維護客戶的必要條件。

(2)建立客戶信息,清楚了解客戶服務偏好,必須詳細記錄客戶電話號碼,并在每季度新產(chǎn)品上架時通知客戶。

(3)對于老客戶和固定客戶,應經(jīng)常保持聯(lián)系,并在有時間和條件的情況下送一些小禮物或宴會客戶,以穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。

(4)對所有客戶的工作態(tài)度應相同,加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,更好地完成任務。了解客戶最需要的服務質(zhì)量,并盡最大努力做得更好。

2、與老客戶保持良好的關(guān)系,在周末發(fā)送祝福短信,讓客戶感到被重視。

3、新產(chǎn)品上架或換季活動時,主動通過電話通知客戶,邀請客戶到店消費。

在日益激烈的競爭環(huán)境中,我將以公司利益為中心,以服務客戶為宗旨,提高自身質(zhì)量,加強客戶維護。當穩(wěn)定的客戶群帶動散戶消費群體時,確保穩(wěn)定的銷售是面對競爭的利器。

我們地區(qū)又開始了新年的工作計劃。今年,作為一名營銷人員,為了在新的一年里做好工作,我現(xiàn)在制定了一個營銷計劃,努力在20xx年取得優(yōu)異的成績。

夯基礎工作計劃篇十六

念,改革教學方法和手段,探索適合我院培養(yǎng)目標及學生特點的教學方法仍然是我們工作的中心。

后工作的基本保障。

工作,使南北區(qū)的基礎部教師成為一體。

我的工作理念是“以身作則、以人為本、凝聚力量、開拓創(chuàng)新、勤奮工作”。

在學院的領導和相應的政策支持下,大膽改革和創(chuàng)新是我們今后一個時期的工作方向。

不辜負領導和同志們的信任,為構(gòu)建一個和諧的基礎部、建設一支高素質(zhì)的師資隊伍、教科研全面發(fā)展而努力。

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