總結(jié)是梳理思路和反思過(guò)去的過(guò)程，可以幫助我們更好地解決問(wèn)題。在寫(xiě)總結(jié)之前，可以對(duì)過(guò)去的學(xué)習(xí)和工作進(jìn)行回顧，梳理和整理相關(guān)的信息和數(shù)據(jù)。以下是一些經(jīng)典的總結(jié)案例，讓我們一起學(xué)習(xí)借鑒。
銷(xiāo)售工作總結(jié)優(yōu)選篇一
工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
二月份正值新年之際，客房部雖處淡季，但由于各種節(jié)日的到來(lái)，也顯得有一些忙碌，二月份有春節(jié)、情人節(jié)、兩個(gè)重大節(jié)日，客房部也采取了相應(yīng)的惠客措施；現(xiàn)將010年二月份個(gè)人報(bào)告如下：
1、節(jié)日期間對(duì)老客戶(hù)的回訪，贈(zèng)送水果、干果等慰問(wèn)活動(dòng)。
2、做好個(gè)人工作計(jì)劃，做好員工節(jié)日的休息安排，除保證正常的工作之外，最主要的是做好春節(jié)的接待工作，保證用餐房間的衛(wèi)生情況。
3、節(jié)能降耗。客房部在20xx年12月份低值易耗品出現(xiàn)上升狀況，所以客房部在20xx年1月份采取相應(yīng)的措施，全體員工簽署保證書(shū)，保證不拿、不浪費(fèi)酒店的一次性用品，努力回收一次性用品，為酒店節(jié)約現(xiàn)節(jié)約，采取的相應(yīng)措施也得到了一定的成效，20xx年1月份，相對(duì)于20xx年的12月份，根據(jù)房間的比例節(jié)約了近2800元整。這是客房部的員工共同努力的結(jié)果。
4、人力資源的調(diào)整。調(diào)整了2文員，由于2名文員提出辭職，春節(jié)過(guò)后離職，為了不影響客房20xx年旺季時(shí)的接待工作，新年過(guò)后馬上進(jìn)入3月份，還有一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)入旺季，在培訓(xùn)新的員工上存在新一系列的問(wèn)題，所以我們及時(shí)補(bǔ)招了2名文員，在淡季時(shí)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，以便于以后的工作。辭退一名員工，此員工不適合酒店工作，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn)后，員工有所提高，但時(shí)間一常，會(huì)把子自己的工作情緒帶給客人，造成客人的不滿(mǎn)，為不影響20xx年客房部的整體工作，給予辭退。
銷(xiāo)售工作總結(jié)優(yōu)選篇二
利用資源實(shí)現(xiàn)共贏銷(xiāo)售運(yùn)康產(chǎn)品a類(lèi)店__區(qū)域大約45家，此45家店內(nèi)基本實(shí)現(xiàn)了公司所代理產(chǎn)品品項(xiàng)的銷(xiāo)售，每一個(gè)分銷(xiāo)商都代理著除公司產(chǎn)品外其他的品牌，如此廠家便配業(yè)務(wù)員于分銷(xiāo)商，經(jīng)溝通，__處今麥郎、白象業(yè)務(wù)再推銷(xiāo)其產(chǎn)品的同時(shí)推銷(xiāo)本公司所代理的產(chǎn)品，故而我在行銷(xiāo)的過(guò)程中也推銷(xiāo)他品，實(shí)現(xiàn)了合作共贏!
3、控制經(jīng)銷(xiāo)商，明確區(qū)域劃分，杜絕串區(qū)、砸價(jià)__區(qū)域與張波區(qū)域交界。
前期的工作中因交接問(wèn)題出現(xiàn)分區(qū)不清晰，市場(chǎng)不穩(wěn)定，再加段店市場(chǎng)同產(chǎn)品沖擊，出現(xiàn)了一時(shí)的銷(xiāo)量下降，然在宋總的安排下徹底杜絕了此現(xiàn)象的再度發(fā)生，同時(shí)合理做客情，利用分銷(xiāo)商的信譽(yù)在所轄區(qū)域基本實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展，價(jià)格上實(shí)行貨補(bǔ)的形式將前期遺留的市場(chǎng)價(jià)格不一統(tǒng)一下來(lái)，適當(dāng)時(shí)機(jī)下停止貨補(bǔ)，穩(wěn)定價(jià)格，良性發(fā)展。
4、主抓服務(wù)，產(chǎn)品代表著公司的實(shí)力。
服務(wù)代表公司形象一個(gè)企業(yè)只有好的產(chǎn)品沒(méi)有好的行銷(xiāo)人員也是一種失敗，好的服務(wù)代表著公司形象，代表著公司的風(fēng)度，行銷(xiāo)人員必須是做到自信、認(rèn)真、大方，穿著整齊，正式，禮貌，一眼就能看出是行銷(xiāo)人員，誠(chéng)信，做到快速反應(yīng)，立即執(zhí)行，說(shuō)到做到。
5、時(shí)刻學(xué)習(xí)，互幫互助，共同進(jìn)步。
學(xué)習(xí)是一件快樂(lè)的事情，學(xué)習(xí)隨處皆是，在店里看看其他產(chǎn)品的行銷(xiāo)人員是如何來(lái)行銷(xiāo)的，學(xué)習(xí)他們的溝通技巧，學(xué)習(xí)他們?nèi)绾握碡浖埽瑢W(xué)習(xí)他們?cè)诳颓榈木S護(hù)中如何進(jìn)行。
一個(gè)人的成長(zhǎng)是緩慢的也是突飛猛進(jìn)的，只要認(rèn)真的去做一件事，努力了終會(huì)有結(jié)果，僅此獻(xiàn)給我的成長(zhǎng)!
銷(xiāo)售工作總結(jié)優(yōu)選篇三
在x月、x月、x月份，部門(mén)主要完成接待了單位及個(gè)人、團(tuán)體會(huì)議。
2、客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。
b、客戶(hù)的維護(hù)：首先將原有的客戶(hù)資料進(jìn)行分類(lèi)存檔，對(duì)處于休眠狀態(tài)的協(xié)議客戶(hù)一一進(jìn)行電話(huà)拜訪。通過(guò)拜訪了解到顧客不來(lái)消費(fèi)的原因大概有以下幾個(gè)方面的原因一是由于公司辦公地點(diǎn)搬遷于是就近選擇合作的酒店、二是公司更換了負(fù)責(zé)外聯(lián)的負(fù)責(zé)人、三是部分客戶(hù)因酒店飯菜口味質(zhì)量二暫時(shí)放棄、四是只為某一次合作的優(yōu)惠價(jià)格而臨時(shí)簽訂協(xié)議，之后并無(wú)繼續(xù)合作的機(jī)會(huì)。
3、旅游市場(chǎng)的整體開(kāi)發(fā)。
一直以來(lái)，酒店與旅行社幾乎不存在合作，今年?duì)I銷(xiāo)部在這一方面可謂取得重大突破。x月份開(kāi)始酒店陸續(xù)開(kāi)始與xx國(guó)旅合作。截止x月x日，酒店共接待旅行社用房x間，共計(jì)為酒店客房帶來(lái)的收入為x元。
除旅行社外，xx年?duì)I銷(xiāo)部與普通商務(wù)公司間的合作也取得了一定的成績(jī)。x月份起，陸續(xù)接待了等先后x批次的團(tuán)隊(duì)，共計(jì)使用酒店客房x間。實(shí)現(xiàn)房費(fèi)收入x元（平均房?jī)r(jià)為x元/間）。
xx年x月至x月期間，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)部預(yù)訂的各類(lèi)宴席，團(tuán)隊(duì)用餐共計(jì)在餐飲消費(fèi)的金額為x余元（其中由會(huì)議所帶來(lái)的餐飲收入為x元）。全年必將超過(guò)x萬(wàn)。這一成績(jī)?yōu)榫频暾w經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成做出了相應(yīng)的貢獻(xiàn)。
1、在把握市場(chǎng)動(dòng)向，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化方面的能力有所欠缺。
營(yíng)銷(xiāo)部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的職能部門(mén)，是酒店提高聲譽(yù)，樹(shù)立良好形象的一個(gè)重要窗口。它對(duì)經(jīng)營(yíng)決策，制定營(yíng)銷(xiāo)方案起到參謀和助手的作用。然而由于不善于撲捉市場(chǎng)動(dòng)向，加之獲取信息的渠道單一或者是對(duì)市場(chǎng)信息的關(guān)注度不夠，所以在應(yīng)對(duì)整個(gè)旅游市場(chǎng)的變化方面顯得比較生澀。
2、與賓客間的互動(dòng)不足。
營(yíng)銷(xiāo)部在日常的工作中，除了會(huì)議接待的過(guò)程中有較少的與顧客面對(duì)面交流的時(shí)間，其它幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)與賓客交流?；蛘哒f(shuō)存在這樣的機(jī)會(huì)我們?cè)跓o(wú)意間就放過(guò)了。我們無(wú)法知道顧客需要什么，無(wú)法獲得賓客在酒店消費(fèi)的直觀感受，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達(dá)的對(duì)象。這樣就很難給賓客創(chuàng)造賓至如歸，溫馨如家的消費(fèi)體驗(yàn)。這一方面恰恰被我們?cè)谌粘９ぷ髦泻雎缘袅恕?/p>
3、新興市場(chǎng)與新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)力度不夠。
xx年?duì)I銷(xiāo)部雖然在旅行社團(tuán)隊(duì)與會(huì)議團(tuán)隊(duì)的接待量上相較以往有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但總體而言力度不夠，還應(yīng)該有較大的上升空間，旅行團(tuán)的房費(fèi)收入占全年房費(fèi)收入的比例還不到x%，會(huì)議團(tuán)隊(duì)與旅行團(tuán)共同的房費(fèi)收入占酒店房費(fèi)收入的比例也不到x%，全年開(kāi)發(fā)新協(xié)議客戶(hù)的數(shù)量更是屈指可數(shù)。在長(zhǎng)沙酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況下，原有的目標(biāo)消費(fèi)群體幾乎被瓜分殆盡，這種情況下就要求我們要不遺余力開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，尋找新興的消費(fèi)市場(chǎng)。很顯然，營(yíng)銷(xiāo)部在這方面投入的精力是不夠的。
銷(xiāo)售工作總結(jié)優(yōu)選篇四
根據(jù)10月上報(bào)給大區(qū)的廣告計(jì)劃及總公司要求配合的系列活動(dòng)，主推龍騰紀(jì)念版，在11月21日的江南晚報(bào)上刊登了^v^東風(fēng)雪鐵龍禮遇天天下，‘發(fā)布龍騰紀(jì)念版’車(chē)型^v^的軟文及龍騰天下的彩色豎通欄，并推出了系列優(yōu)惠活動(dòng)。廣告刊登后收到咨詢(xún)電話(huà)23個(gè)，由于紀(jì)念版的限量發(fā)行，我們只能對(duì)一些用戶(hù)表示歉意，因此此次紀(jì)念版的推出一定程度上吸引了消費(fèi)者的眼球，取得了不錯(cuò)的效果。另在11月16日的華東信息報(bào)就富康車(chē)的雙冠王作了一次通欄并同時(shí)推出了^v^特惠3+3^v^的優(yōu)惠活動(dòng)，為年未的銷(xiāo)售工作作了一定的廣告宣傳，同時(shí)也讓更多的消費(fèi)者對(duì)東風(fēng)雪鐵龍品牌的賽車(chē)品質(zhì)加深了解。針對(duì)上述兩個(gè)有紀(jì)念意義的活動(dòng)，我們?cè)谡箯d的布置上也采用了易拉寶、橫幅、吊旗、海報(bào)等平面廣告手段。
在11月初，我們參加了百安居與無(wú)錫交通^v^合舉辦的^v^與f1共舞^v^的車(chē)展活動(dòng)，并進(jìn)行了交通臺(tái)的直播，并播報(bào)了有關(guān)雪鐵龍與世界拉力賽的淵源。
在針對(duì)大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我公司在11月12日邀請(qǐng)了無(wú)錫市錫山區(qū)區(qū)政府即將進(jìn)行車(chē)改的潛在用戶(hù)前往雪浪生態(tài)園進(jìn)行了深度試乘試駕活動(dòng)同時(shí)在太湖邊的桔園進(jìn)行了采桔的聯(lián)誼活動(dòng)，此次活動(dòng)共有48人參加，意向客戶(hù)達(dá)6個(gè)，到月底實(shí)際成交客戶(hù)4個(gè)。
對(duì)于老客戶(hù)，我們此次組織了愛(ài)車(chē)俱樂(lè)部的20部車(chē)前往蘇州東山舉辦了攝影自駕游，共有70余人參加了此次活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行了攝影作品的評(píng)比，評(píng)比結(jié)果將在12月份公布，同時(shí)會(huì)將參加比賽的攝影作品在大廳內(nèi)進(jìn)行展示，并在12月《無(wú)錫車(chē)市》上刊登相關(guān)的廣告圖片、照片和文章。
本月其他品牌也加大力度，想就年底銷(xiāo)售旺季的來(lái)臨再掀銷(xiāo)售高潮，故各品牌的銷(xiāo)售政策層出不窮，例如北京現(xiàn)代的伊蘭特11月推出了^v^非常3+1，好禮等著你^v^(1、享受2年或6萬(wàn)公里內(nèi)主要保養(yǎng)件免費(fèi)更換;2、抽取^v^幸運(yùn)車(chē)主^v^赴德親臨20xx世界杯;3、試乘試駕，即獲贈(zèng)精美禮品外，另還有購(gòu)車(chē)保險(xiǎn)的優(yōu)惠)，總體價(jià)格已經(jīng)跌破萬(wàn);千里馬大幅度降價(jià)，跌幅達(dá)6000元;故大多數(shù)是通過(guò)各種途徑進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)以剌激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。
而我公司通過(guò)上述各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施在不斷鞏固老客戶(hù)的同時(shí)積極走出展廳，通過(guò)回訪老用戶(hù)、深度試乘試駕活動(dòng)尋找其他客戶(hù)群體，本月共完成了50臺(tái)車(chē)的銷(xiāo)售，完成大區(qū)下達(dá)的任務(wù)的，比去年同期銷(xiāo)售量61臺(tái)減少18%，與10月的50臺(tái)持平。為了能在12月份完成大區(qū)的任務(wù)，我公司銷(xiāo)售上也實(shí)行了聯(lián)動(dòng)考核，將11月未完成的指標(biāo)并入12月份一起完成。另外針對(duì)大用戶(hù)，我們將進(jìn)一步跟進(jìn)，與相關(guān)單位的車(chē)改辦公室加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，開(kāi)展各項(xiàng)聯(lián)誼活動(dòng)，同時(shí)對(duì)于大客戶(hù)制定相應(yīng)的銷(xiāo)售政策，對(duì)我公司的各類(lèi)車(chē)型進(jìn)行有針對(duì)性的介紹。
1、應(yīng)加大廣告投放力度，特別是在深度試乘試駕方面。
銷(xiāo)售工作總結(jié)優(yōu)選篇五
20xx年是我進(jìn)入公司的第一個(gè)月，也是我進(jìn)入新的工作環(huán)境的開(kāi)始，在新的一年來(lái)臨之跡，我要對(duì)新的工作進(jìn)行一個(gè)全面的總結(jié)，以便在今年的工作中能夠有更明確的目標(biāo)，盡量克服自己現(xiàn)在所存在的不足，希望能更一步為自己所在的部門(mén)增光，做出自己的貢獻(xiàn)。下面是我對(duì)新工作的一些思考匯總。
1、自身定位：在過(guò)去的20xx年，是我進(jìn)公司的第一個(gè)月，剛開(kāi)始在我對(duì)工作競(jìng)爭(zhēng)和自身都不甚了解的情況下，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，我感覺(jué)自己已經(jīng)慢慢對(duì)這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和自身定位有了初步的了解，因?yàn)橛辛俗晕夷繕?biāo)，才能感受到自己的壓力有多大！我的'目標(biāo)也不只是完成目前所要做的工作而已，要向其它方面拓展學(xué)習(xí)。
2、定下心來(lái)，踏踏實(shí)實(shí)：我以前的工作是招標(biāo)方面的，踏入這個(gè)工作崗位后才發(fā)現(xiàn)，自己需要面對(duì)一個(gè)全新的世界，未知的發(fā)展，所以一切都要靠自己。自己要定得心下來(lái)學(xué)習(xí)。成功需要耐得住寂寞，不求最快，但求最好。
3、團(tuán)隊(duì)合作：以前在學(xué)?；蛟S你可以靠一個(gè)取得好成績(jī)，在工作上你必須要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在一個(gè)部門(mén)之中，團(tuán)隊(duì)合作精神顯得尤為重要。多聽(tīng)聽(tīng)他人意見(jiàn)，會(huì)犯更少錯(cuò)誤，會(huì)更長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，所以要學(xué)會(huì)與同事之間的合作，做事才更有效。
1、溝通問(wèn)題：自己的溝通能力只能算一般，因?yàn)閷?duì)于某些事的闡釋還是不怎么好，語(yǔ)言表達(dá)能力有點(diǎn)差，希望通過(guò)平時(shí)的交流和溝通來(lái)加強(qiáng)。
2、心態(tài)問(wèn)題：自己對(duì)于做某些事過(guò)于著急，一心想急切完成，確反而誤時(shí)，這個(gè)問(wèn)題一開(kāi)始就一直出現(xiàn)，現(xiàn)在雖然已經(jīng)基本克服，但也要列入缺點(diǎn)方面，希望以后時(shí)刻注意！
銷(xiāo)售工作總結(jié)優(yōu)選篇六
春華秋實(shí)，夏去冬來(lái)。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，我按照年初制定的總體部署和工作要求，以^v^客戶(hù)至上^v^這一服務(wù)理念為主線(xiàn)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，在直接面對(duì)客戶(hù)，為客戶(hù)提供服務(wù)時(shí)，用真誠(chéng)對(duì)待客戶(hù)群眾，熱情周到，文明禮貌，規(guī)范操作，快捷高效，忠實(shí)履行崗位職責(zé);回首過(guò)去、展望未來(lái)。不管從事前臺(tái)、行政，還是銷(xiāo)售工作，都讓我學(xué)會(huì)了以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度對(duì)待工作，以豁達(dá)寬容的心境對(duì)待平凡的工作崗位，在日復(fù)一日的迎來(lái)送往中領(lǐng)略到了服務(wù)的魅力，體會(huì)到了^v^以客戶(hù)為中心^v^的真正內(nèi)涵。
一、夯實(shí)基礎(chǔ)工作。
作為一名銷(xiāo)售人員，在工作中，我能盡力發(fā)揮我^v^管理就是服務(wù)，創(chuàng)新就是超越，工作就是奉獻(xiàn)^v^的人生宗旨，用積極陽(yáng)光的心態(tài)，在自己的崗位上認(rèn)真履行自己的職責(zé)，為我們__汽車(chē)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
(一)不斷學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心。在工作之余，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)汽車(chē)銷(xiāo)售方面的知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到了工作無(wú)小事，我明白任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。
(二)關(guān)注動(dòng)態(tài)，把握行業(yè)信息。隨著汽車(chē)行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，我知道，信息就是效益。因此，我密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)信息，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；Ｍㄟ^(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道。
(三)調(diào)整策略，適應(yīng)市場(chǎng)變化的銷(xiāo)售模式。銷(xiāo)售的命脈在于市場(chǎng)，而市場(chǎng)的命脈是變化。在工作中，把握市場(chǎng)命脈，就是能有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的策略和措施。我在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持幫助下，能適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷(xiāo)售策略，個(gè)別情況個(gè)別對(duì)待，只要是有利于我們利益的，不論大小，我堅(jiān)決運(yùn)作，盡全力使它能化為有效的訂單。
二、愛(ài)崗敬業(yè)，以大局為重。
作為一名汽車(chē)銷(xiāo)售人員，我深切地明白^v^客戶(hù)至上^v^的道理，尤其對(duì)我們面對(duì)的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，規(guī)范而細(xì)致的態(tài)度不但可以促進(jìn)客戶(hù)消費(fèi)，還可以有效提升我們的品牌。我在工作中時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，規(guī)范每一個(gè)細(xì)節(jié)，用細(xì)心、耐心、用心，做到了^v^腿勤、手勤、口勤^v^。
三、狠抓服務(wù)，提升形象。
細(xì)節(jié)決定成敗。因此，我注重服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技巧和服務(wù)水平，充分發(fā)揚(yáng)了優(yōu)質(zhì)服務(wù)的的專(zhuān)業(yè)精神，用專(zhuān)業(yè)禮貌用語(yǔ)、服務(wù)態(tài)度，調(diào)動(dòng)和激起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，有一句話(huà)說(shuō)：^v^服務(wù)源自真誠(chéng)^v^.做到這一點(diǎn)，才能夠達(dá)到^v^以我真誠(chéng)心，贏得客戶(hù)情^v^.我用真誠(chéng)去贏得更多的空間和商機(jī)，通過(guò)這一系列地規(guī)范和統(tǒng)一服務(wù)，從而提升了我們的形象。
四、務(wù)實(shí)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作。
勤勉敬業(yè)是對(duì)一名工作人員的起碼要求。在工作中，我以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)。同時(shí)我也一直都非常注重與同事們之間的關(guān)系，善于調(diào)動(dòng)和發(fā)揮大家積極性和創(chuàng)新性，努力營(yíng)造一個(gè)和諧高效的工作環(huán)境。因?yàn)槲蚁嘈臹v^團(tuán)結(jié)就是力量^v^.只有團(tuán)結(jié)，我們才能凝心聚力，整合力量，做好事情。
天行健，君子以自強(qiáng)不息;地勢(shì)坤，君子以厚德載物。我理解這是為人做事的準(zhǔn)則和真諦。思想有多遠(yuǎn)，腳步就能走多遠(yuǎn)，再好的規(guī)劃貴在付之行動(dòng)，形式代表不了實(shí)質(zhì)，說(shuō)到不如做到，今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握做好汽車(chē)銷(xiāo)售工作必備的知識(shí)與技能，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力。
銷(xiāo)售工作總結(jié)優(yōu)選篇七
為貫徹^v^中央、^v^《關(guān)于全面深化農(nóng)村改革加快推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的若干意見(jiàn)》精神，依據(jù)《四川省科學(xué)技術(shù)普及條例》,我局按照市科學(xué)技術(shù)和知識(shí)^v^《關(guān)于舉辦xx年攀枝花市科普活動(dòng)月的通知》文件要求，以“科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)農(nóng)村發(fā)展”為主題，與我局正在開(kāi)展的黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)和創(chuàng)建和諧社區(qū)建設(shè)示范城市工作相結(jié)合，積極組織黨員干部、科普志愿者，深入村鎮(zhèn)、社區(qū)、企事業(yè)單位和公共場(chǎng)所，采用集中科普宣傳、送科技下鄉(xiāng)、掛圖展覽、“專(zhuān)家進(jìn)社區(qū)”科普?qǐng)?bào)告會(huì)等多種形式，向廣大群眾宣傳科學(xué)技術(shù)、科學(xué)知識(shí)，努力提高人民群眾科學(xué)素質(zhì)。通過(guò)認(rèn)真組織、精心策劃、城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)，科普月活動(dòng)覆蓋面廣，內(nèi)容豐富，參與群眾多，宣傳范圍廣，活動(dòng)實(shí)效好，營(yíng)造了濃厚的社會(huì)科普氛圍，達(dá)到了提高公眾科學(xué)文化素質(zhì)的目的?，F(xiàn)將活動(dòng)基本情況總結(jié)如下：
市民政局高度重視科普月活動(dòng)的開(kāi)展，迅速召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行具體安排部署，成立了由局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)，局相關(guān)處室和局屬有關(guān)單位負(fù)責(zé)人為成員的科普活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)科普活動(dòng)宣傳領(lǐng)導(dǎo)工作，對(duì)科普教育活動(dòng)進(jìn)行了安排部署。針對(duì)民政工作點(diǎn)多、線(xiàn)長(zhǎng)、面廣的特點(diǎn)，科普活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組要求各成員處室、單位要結(jié)合自身特點(diǎn)和自己工作實(shí)際搞好宣傳教育活動(dòng)，做到有內(nèi)容、有重點(diǎn)、有特色、有記錄，開(kāi)展適合社區(qū)居民、適合農(nóng)民群眾的各類(lèi)科普活動(dòng)，把適用科學(xué)技術(shù)、易懂的科學(xué)知識(shí)送到廣大人民群眾的身邊，確保科普活動(dòng)月各項(xiàng)活動(dòng)取得圓滿(mǎn)成功。
在科普月活動(dòng)期間，全市民政系統(tǒng)把搭建科普服務(wù)平臺(tái)、動(dòng)員全社會(huì)力量共同開(kāi)展科普作為主要工作方式，開(kāi)展了20多項(xiàng)內(nèi)容豐富、形式多樣的重點(diǎn)科普活動(dòng)。市局領(lǐng)導(dǎo)多次深入基層檢查指導(dǎo)科普日活動(dòng)的宣傳、籌備、組織、開(kāi)展情況，積極邀請(qǐng)市縣醫(yī)療專(zhuān)家、農(nóng)技專(zhuān)家與群眾一起參加活動(dòng)，取得很好成效。市民政局共組織開(kāi)展了三項(xiàng)重點(diǎn)活動(dòng)。
(一)成功舉辦送醫(yī)、送技下鄉(xiāng)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)。3月初，市民政局帶領(lǐng)下屬各事業(yè)單位的醫(yī)務(wù)人員組成醫(yī)療志愿服務(wù)隊(duì)，開(kāi)展了送醫(yī)下鄉(xiāng)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)。此次活動(dòng)共發(fā)放健康知識(shí)保健科普資料20多種1000多份，接待群眾健康咨詢(xún)約500多人次，義診100多人次，開(kāi)展婦女健康知識(shí)專(zhuān)題講座3場(chǎng)，為米易縣新山鄉(xiāng)中山村及竹湖園社區(qū)居民1000多人提供了醫(yī)療保健服務(wù)。3月中旬還邀請(qǐng)了市中西結(jié)合醫(yī)院專(zhuān)家到湖光社區(qū)為居民開(kāi)展了“掌握健康知識(shí)，預(yù)防文明疾病”的專(zhuān)題講座，通過(guò)幻燈片生動(dòng)形象講解了糖尿病的發(fā)病趨勢(shì)和流行特點(diǎn)，如何改善環(huán)境預(yù)防“文明病”等知識(shí)，以及防御常見(jiàn)病的一些措施。3月底，利用在職黨員雙報(bào)道活動(dòng)，在清明節(jié)到來(lái)之際，到紅星社區(qū)發(fā)放文明祭祀宣傳資料2600多份;利用開(kāi)展防災(zāi)減災(zāi)活動(dòng)，發(fā)放防災(zāi)減災(zāi)工作手冊(cè)和應(yīng)急手冊(cè)等1500多套。
同時(shí)，針對(duì)今年的春凍災(zāi)害，市局還邀請(qǐng)了市農(nóng)科所的農(nóng)業(yè)專(zhuān)家，深入田間地頭，對(duì)農(nóng)民群眾進(jìn)行凍災(zāi)后恢復(fù)生產(chǎn)進(jìn)行指導(dǎo)，幫助農(nóng)民群眾運(yùn)用科學(xué)的技術(shù)知識(shí)，進(jìn)行補(bǔ)種、改種，最大限度減小春凍帶來(lái)的損失。
(二)“科普進(jìn)社區(qū)，知識(shí)在身邊”為科普活動(dòng)增添亮麗色彩。為了營(yíng)造濃厚的科普氛圍，在市局的統(tǒng)一布署安排之下，各區(qū)縣民政局通力合作，全市街道、社區(qū)齊動(dòng)員，開(kāi)展豐富多彩，廣大居民喜聞樂(lè)見(jiàn)的“科普進(jìn)社區(qū)，知識(shí)在身邊”的科普宣傳活動(dòng)。通過(guò)在社區(qū)內(nèi)懸掛宣傳橫幅、張貼標(biāo)語(yǔ)、宣傳畫(huà)，制作宣傳欄，編寫(xiě)黑板報(bào)，組織社區(qū)居民參加科普專(zhuān)題講座、開(kāi)展消防、避震等相關(guān)演練，普及法律法規(guī)知識(shí)，提高群眾防災(zāi)意識(shí)和自救能力，把科學(xué)知識(shí)送到群眾身邊。
(三)、創(chuàng)新特色科普，帶動(dòng)全民科學(xué)素質(zhì)建設(shè)重點(diǎn)人群更多參與?？破栈顒?dòng)月期間，市局把全民科學(xué)素質(zhì)不斷提高作為社區(qū)建設(shè)工作的重要載體，針對(duì)重點(diǎn)人群，創(chuàng)新開(kāi)展了一系列科普技術(shù)普及、社會(huì)化科普宣傳等服務(wù)基層的工作和活動(dòng)。在科普月期間，市民政局通過(guò)聘請(qǐng)農(nóng)技專(zhuān)家對(duì)部分農(nóng)村干部進(jìn)蔬菜種植、家禽養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，讓他們學(xué)會(huì)更多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，起到帶頭作用，更好為廣大基層百姓傳播更多有用的實(shí)用技術(shù)。圍繞本次科普月“科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)農(nóng)村發(fā)展”主題，積極開(kāi)展了二項(xiàng)科普活動(dòng):一是積極開(kāi)展科普進(jìn)場(chǎng)鎮(zhèn)活動(dòng)，通過(guò)印發(fā)科技致富宣傳小冊(cè)，食品安全宣傳畫(huà)，環(huán)境保護(hù)宣傳畫(huà)等多種形式，把科普知識(shí)送到群眾身邊。二是結(jié)合黨的群眾教育線(xiàn)路教育實(shí)踐活動(dòng)，積極開(kāi)展適合農(nóng)民需要的各類(lèi)科普活動(dòng)，重點(diǎn)圍繞農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，加速科技成果推廣應(yīng)用，大力轉(zhuǎn)化農(nóng)業(yè)科技取得的成果。民政干部下到基層走訪群眾，收集現(xiàn)在群眾最需要的農(nóng)技知識(shí)，并把這個(gè)意見(jiàn)和建議整理出來(lái)，積極聯(lián)系有關(guān)部門(mén)，全心全意為民解難事，辦實(shí)事，把科普月活動(dòng)落到實(shí)處。
在科普月活動(dòng)期間，市民政局統(tǒng)籌安排各區(qū)縣民政局、下屬各事業(yè)單位積極行動(dòng)起來(lái)，充分利用前期宣傳搭建的科普平臺(tái)，加大宣傳力度，做到全民動(dòng)員，全民參與。積極聯(lián)系新聞廣播媒體對(duì)各社區(qū)開(kāi)展的宣傳活動(dòng)作全面集中報(bào)道，營(yíng)造了濃厚的科普宣傳氛圍。
開(kāi)展科普月活動(dòng)，促進(jìn)社會(huì)各界對(duì)宣傳科學(xué)知識(shí)工作的關(guān)注和重視，推動(dòng)《全民科學(xué)素質(zhì)綱要》在全社會(huì)的貫徹和公民科學(xué)素質(zhì)的提高，系列活動(dòng)的開(kāi)展為群眾辦實(shí)事、辦好事,取得了實(shí)實(shí)在在的效果。全市民政系統(tǒng)將充分利用科普月建立的工作平臺(tái)，整合社會(huì)科普資源，依靠市委市政府的支持，動(dòng)員協(xié)調(diào)社會(huì)各屆廣泛參與，堅(jiān)持因地制宜、凸現(xiàn)特色開(kāi)展群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的科普活動(dòng)，打造科普月活動(dòng)品牌，繼續(xù)擴(kuò)大活動(dòng)的受益范圍，在活動(dòng)形式上不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，使其家喻戶(hù)曉、扎根基層，構(gòu)建創(chuàng)新和諧攀枝花做出新貢獻(xiàn)。
銷(xiāo)售工作總結(jié)優(yōu)選篇八
為了完成畢業(yè)課題實(shí)踐，將大學(xué)學(xué)到的理論知識(shí)充分運(yùn)用于實(shí)踐中，我選擇了豬場(chǎng)實(shí)習(xí)，參與豬場(chǎng)的日常豬病常規(guī)防治和飼養(yǎng)管理工作。
剛到豬場(chǎng)的時(shí)候，感覺(jué)很陌生，覺(jué)得這就是現(xiàn)代化的豬場(chǎng)了。心里有點(diǎn)緊張，但接待我們的廠長(zhǎng)是一個(gè)很親切的人。當(dāng)我得知廠長(zhǎng)的年齡我們相近的時(shí)候，距離一下子就拉近了很多。第一天先安排自己的住宿和生活，然后學(xué)習(xí)進(jìn)場(chǎng)前的一些規(guī)定。進(jìn)場(chǎng)前先要隔離3天。第一天進(jìn)場(chǎng)，通過(guò)嚴(yán)格的消毒，具體是先去淋浴，后換工作服、換鞋、噴霧消毒、洗手消毒。所有進(jìn)出場(chǎng)的人員都要做好簽到和離場(chǎng)的登記記錄。同時(shí)進(jìn)出每棟豬舍道要消毒鞋子。通過(guò)廠長(zhǎng)的介紹我們花了一個(gè)多小時(shí)，終于把這個(gè)豬場(chǎng)的各個(gè)情況有了個(gè)大概的了解。
根據(jù)種豬場(chǎng)的養(yǎng)殖程序，這豬場(chǎng)分為配種舍、分娩舍、保育舍、育成舍和公豬舍。我和另一個(gè)同學(xué)被分配到分娩舍進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，分娩舍的主管負(fù)責(zé)指導(dǎo)我們。起初，我對(duì)母豬和仔豬的養(yǎng)殖技術(shù)的了解僅僅局限與書(shū)本上，實(shí)踐方面還有所欠缺，實(shí)踐能力還有待提高。一開(kāi)始，我們?cè)谀肛i和仔豬的日常飼養(yǎng)管理方面還無(wú)從下手。比如一天要喂多少料、分幾次喂，發(fā)病母豬如何醫(yī)治、特別是仔豬拉稀等許多問(wèn)題一下子擺在了我面前。后來(lái)通過(guò)飼養(yǎng)員和師姐的親手和耐心的示教，我才逐漸了解和掌握飼養(yǎng)和管理分娩舍的技術(shù)。分娩舍的飼養(yǎng)管理重中之重的工作主要是豬舍的環(huán)境衛(wèi)生和仔豬的保溫工作，每天早上7：30進(jìn)場(chǎng)，首先是飼喂母豬，產(chǎn)前三天逐漸減料，產(chǎn)仔當(dāng)天不喂料，以后每天增加公斤，4天后喂兩餐(觀察母豬的剩料，不夠填料剩料少加，每天喂6斤左右)。同時(shí)觀察母豬的進(jìn)食情況和精神狀態(tài)，出現(xiàn)情況及時(shí)報(bào)告主管獸醫(yī)并且自己動(dòng)手幫忙解決問(wèn)題。由于產(chǎn)床是定位欄，喂食母豬的時(shí)候一定要把母豬趕站起來(lái)，以防母豬產(chǎn)后癱瘓。
這點(diǎn)據(jù)我觀察蠻重要。在母豬產(chǎn)前我們做好了準(zhǔn)備，安裝好保溫?zé)簟|布、毛巾、碘酊等各種藥品和器械。產(chǎn)前用高錳酸鉀溶液洗干凈母豬的外陰部、乳房，同時(shí)搞好產(chǎn)床衛(wèi)生，提供干凈衛(wèi)生的分娩環(huán)境，就等著小豬的出生啦。以前沒(méi)見(jiàn)過(guò)母豬分娩，所以當(dāng)我第一次看見(jiàn)小豬生下來(lái)的時(shí)候，有點(diǎn)高興，又有點(diǎn)緊張。我們先把小豬身上的粘液擦干凈。然后拔出臍帶，報(bào)小豬放到保溫箱后，過(guò)幾分鐘后，斷臍帶，上消毒水！就這樣我們接產(chǎn)一窩一窩的小豬。當(dāng)母豬分娩第一頭仔豬后，就給母豬靜脈注射葡萄糖和抗生素以及催產(chǎn)素。據(jù)主管獸醫(yī)介紹這里每個(gè)季度輪換一次抗生素。當(dāng)時(shí)，我們也遇到了母豬難產(chǎn)需要助產(chǎn)的情況，其中場(chǎng)長(zhǎng)為我們演示了助產(chǎn)的全過(guò)程。遇到這種情況后的母豬，都要馬上注射抗生素。
在這實(shí)習(xí)期仔豬的拉稀是比較難解決的問(wèn)題。24小時(shí)內(nèi)我們就完成了稱(chēng)重、斷牙、斷尾。第2天和第10天的時(shí)候我們就對(duì)仔豬進(jìn)行補(bǔ)鐵。并且按照公司制定的免疫程序進(jìn)行免疫。出生后的仔豬根據(jù)產(chǎn)期相近、仔豬大小和母豬的有效乳頭數(shù)的多少做好拼窩，弱小的仔豬拼給乳汁足的母豬。我們做實(shí)習(xí)的時(shí)候是9月多，天氣多變，要求注意了仔豬的保溫工作也特別注意了，但是仔豬的拉稀還是隨天氣的變化而發(fā)生了。小豬比較愛(ài)跑，當(dāng)剛出生2-3天小豬吃完奶之后，一般愛(ài)睡在保溫箱外面，這時(shí)就要把小豬趕回保溫箱防止感冒，就這樣直到它們學(xué)會(huì)自己跑回去為止！還有一個(gè)比較麻煩的問(wèn)題就是仔豬的固定乳頭工作，確保每頭仔豬能吃上初乳，前三天我們把仔豬關(guān)在保溫間內(nèi)，定時(shí)放出(沒(méi)一小時(shí)一次)，定時(shí)哺乳，人工輔助固定乳頭。當(dāng)整棟仔豬都達(dá)到7日齡的時(shí)候進(jìn)行了公豬的去勢(shì)。7日齡仔豬開(kāi)始教料誘食，加料的時(shí)候少量勤添，保持飼料的新鮮。有時(shí)還會(huì)強(qiáng)行教料！一直到仔豬達(dá)到21日齡后我們就斷奶，并于斷奶后2天轉(zhuǎn)入保育舍。平時(shí)上班，先喂豬，后認(rèn)真觀察豬群的情況，時(shí)常得注意保持豬舍環(huán)境的清潔衛(wèi)生，其中非常重要的一項(xiàng)工作就是清除豬糞。起初我認(rèn)為鏟豬糞是一項(xiàng)很累、很讓人煩心的工作，后來(lái)我才懂得鏟豬糞其實(shí)是很重要并且是非常有必要的。
通過(guò)清除豬糞可以使豬舍清潔，又可以預(yù)防疾病的發(fā)生(特別是仔豬拉稀)。天氣炎熱，可以采用高壓水槍進(jìn)行沖欄。既可以清洗豬舍，又可以降溫，以防中暑。但是無(wú)法解決，及時(shí)請(qǐng)示廠長(zhǎng)，廠長(zhǎng)組織進(jìn)行解決。每天上班要認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好每一項(xiàng)工作，保證豬群健康地生長(zhǎng)。一直到我們的仔豬轉(zhuǎn)上保育舍，宣告我們的實(shí)驗(yàn)圓滿(mǎn)成工。此時(shí)生產(chǎn)實(shí)習(xí)時(shí)間已經(jīng)用去了30多天，在最后的幾天了我去了配種舍和保育舍。因?yàn)闀r(shí)間比較短，這兩個(gè)地方的生產(chǎn)環(huán)節(jié)并沒(méi)有全部參加，其中在配種舍，動(dòng)手操作了配種的過(guò)程，以及趕公豬去試情等。平時(shí)勤于觀察，培養(yǎng)觀察能力，同時(shí)我還記錄了常用藥有何用途，針對(duì)何種病。根據(jù)發(fā)病豬的病情，必要時(shí)進(jìn)行隔離觀察，并對(duì)其進(jìn)行針對(duì)性的治療。偶爾去看死豬的解剖！
1：加強(qiáng)自己的交際能力，學(xué)好做人處事的方法，多虛心向員工們學(xué)習(xí)。每到一個(gè)新的地方都要快速地融入集體中，才能更好地開(kāi)展工作！
2：勤快一點(diǎn)，細(xì)心一點(diǎn)，多動(dòng)手，多思考。秉著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去完成計(jì)劃好的事情！
3：從對(duì)豬的飼養(yǎng)到豬病的防治，都需要扎實(shí)理論知識(shí)的支撐。所以要學(xué)好基礎(chǔ)知識(shí)，認(rèn)真觀察和研究，遇到問(wèn)題要多問(wèn)，刨根問(wèn)底深入調(diào)查。
銷(xiāo)售工作總結(jié)優(yōu)選篇九
2017年面對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)，銷(xiāo)售部門(mén)在縣局（公司）黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照市局（公司）的總體部署，聚焦“轉(zhuǎn)型升級(jí)”，穩(wěn)抓“終端建設(shè)”，堅(jiān)持穩(wěn)銷(xiāo)量、提結(jié)構(gòu)、育品牌、夯基礎(chǔ)、精服務(wù)、強(qiáng)隊(duì)伍、嚴(yán)規(guī)范，卷煙營(yíng)銷(xiāo)趨穩(wěn)向好，市場(chǎng)狀態(tài)規(guī)范有序，工作水平全面提高。現(xiàn)將年度工作總結(jié)如下：
一、主要指標(biāo)完成情況。
省產(chǎn)煙銷(xiāo)售箱，占總銷(xiāo)量的，同比增長(zhǎng)，位居全市第一；省產(chǎn)煙單箱銷(xiāo)售收入20731元，比去年提高774元，同比增加；省產(chǎn)一、二類(lèi)卷煙銷(xiāo)量箱，同比增長(zhǎng)71%，省產(chǎn)一類(lèi)比重達(dá)到11%，位居全市第三，省產(chǎn)二類(lèi)煙比重達(dá)到，位居全市第一。
2.截止11月30日共建成現(xiàn)代卷煙零售終端126戶(hù)，占客戶(hù)總數(shù)（2306）的，圓滿(mǎn)完成了市公司下達(dá)的建設(shè)目標(biāo)要求（124）。
二、主要工作做法。
（一）著力終端建設(shè)，全面打造優(yōu)質(zhì)示范店。
1.宣傳先行。首先印制卷煙零售終端建設(shè)宣傳彩頁(yè)，通過(guò)建成終端效果圖展示，結(jié)合終端示范店建設(shè)意義、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)及終端示范店建成優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)終端示范店的思想認(rèn)識(shí)，帶動(dòng)全縣客戶(hù)積極參與終端建設(shè)工作。
2.全面規(guī)劃。對(duì)全縣重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行梳理，選出店面形象好、配合度高的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，對(duì)其店內(nèi)布局進(jìn)行初步指導(dǎo)，對(duì)卷煙陳列區(qū)域進(jìn)行前期規(guī)劃，引導(dǎo)部分客戶(hù)加裝背柜玻璃隔斷、增設(shè)陳列區(qū)域。
3.扎實(shí)建設(shè)。對(duì)選定客戶(hù)發(fā)放終端建設(shè)物料，并由客戶(hù)經(jīng)理深入店內(nèi)進(jìn)行建設(shè)，使其卷煙價(jià)格規(guī)范統(tǒng)一、卷煙陳列生動(dòng)有序、店面形象全面提升。
4.完善資料。建立現(xiàn)代終端客戶(hù)檔案，整理成冊(cè)，做好終端信息錄入與分析、終端建設(shè)跟蹤與評(píng)價(jià)體系、引入推出機(jī)制，貫徹落實(shí)終端建設(shè)推進(jìn)要求。
5.做好維護(hù)。制訂終端建設(shè)考核方案，對(duì)建成示范店進(jìn)行定期檢查，落實(shí)客戶(hù)經(jīng)理日常維護(hù)、服務(wù)，做到建有所成、落實(shí)有效。
（二）著力客戶(hù)培訓(xùn)，全面落實(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
組織全縣重點(diǎn)客戶(hù)及全體營(yíng)銷(xiāo)人員，立足煙草業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)工作，先后通過(guò)集中培訓(xùn)和面對(duì)面實(shí)地培訓(xùn)等方式，共培訓(xùn)了全縣重點(diǎn)客戶(hù)600余人次。通過(guò)培訓(xùn)及客戶(hù)經(jīng)理面對(duì)面的指導(dǎo)，使廣大卷煙零售商戶(hù)進(jìn)一步消除經(jīng)營(yíng)顧慮，靈活掌握推介新品卷煙、賣(mài)好省產(chǎn)卷煙等方法，進(jìn)而全面提升了全縣現(xiàn)代卷煙零售客戶(hù)“懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)算賬、育品牌、會(huì)推介”的能力，使大家能積極配合開(kāi)展各類(lèi)省產(chǎn)煙的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，熟知并能主動(dòng)熱情有針對(duì)性地向消費(fèi)者推介省產(chǎn)重點(diǎn)、細(xì)支等品規(guī)的特點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)及替代品規(guī)，積極引導(dǎo)消費(fèi)。全體干部職工凝心聚力、人人宣講、處處影響，以重點(diǎn)客戶(hù)為前沿陣地，以現(xiàn)代終端示范店為標(biāo)桿，輻射帶動(dòng)全縣客戶(hù)，打好轉(zhuǎn)型升級(jí)攻堅(jiān)戰(zhàn)。
（三）著力規(guī)范經(jīng)營(yíng)，全面堅(jiān)守生命底線(xiàn)。
1、全面取消虛擬戶(hù)、空戶(hù)、代購(gòu)戶(hù)。通過(guò)客戶(hù)經(jīng)理與專(zhuān)賣(mài)隊(duì)員對(duì)系統(tǒng)內(nèi)商戶(hù)進(jìn)行全面實(shí)地走訪、摸排，篩查出虛擬戶(hù)、空戶(hù)和代購(gòu)戶(hù)共計(jì)百余戶(hù)，通過(guò)停戶(hù)、銷(xiāo)戶(hù)真正做到一戶(hù)一證，防止卷煙亂碼串碼，同時(shí)提高了卷煙零售許可證的含金量。
2、全面規(guī)范客戶(hù)卷煙零售價(jià)格簽。卷煙提稅順價(jià)后，各地零售商戶(hù)卷煙價(jià)格雜亂，價(jià)格無(wú)法落實(shí)到位。對(duì)此，我縣要求各轄區(qū)客戶(hù)經(jīng)理在日常拜訪過(guò)程中，對(duì)轄區(qū)內(nèi)商戶(hù)卷煙價(jià)格簽進(jìn)行定期維護(hù)，確保價(jià)簽規(guī)范統(tǒng)一，并要求客戶(hù)所陳列卷煙全部嚴(yán)格執(zhí)行卷煙零售指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。有效減少商戶(hù)之間惡性降價(jià)現(xiàn)象，提高了客戶(hù)卷煙銷(xiāo)售的利潤(rùn)空間。
3.全面推廣新商盟訂貨方式。一是選出業(yè)務(wù)熟練、表達(dá)力強(qiáng)的骨干精英深入各轄區(qū)，對(duì)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶(hù)集中培訓(xùn)，確保其對(duì)新商盟訂貨平臺(tái)熟練掌握和使用。二是客戶(hù)經(jīng)理利用每天客戶(hù)拜訪時(shí)間，對(duì)各條線(xiàn)路中擁有新商盟訂貨條件的客戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，手把手現(xiàn)場(chǎng)教授操作步驟，確保絕大多數(shù)客戶(hù)真正實(shí)現(xiàn)自主訂貨。三是拍攝新商盟訂貨流程，制作成訂貨教學(xué)小視頻，在微信公眾號(hào)等交流平臺(tái)中發(fā)放交流，調(diào)動(dòng)廣大零售客戶(hù)學(xué)習(xí)興趣，促使更加積極主動(dòng)的使用新商盟訂貨平臺(tái)，確保零售客戶(hù)真正做到自主訂貨。
三、存在的問(wèn)題。
銷(xiāo)售工作總結(jié)優(yōu)選篇十
這次來(lái)到六安報(bào)道，恰逢趕上駱總關(guān)于八月份市場(chǎng)銷(xiāo)售的總結(jié)會(huì)議及九月銷(xiāo)售提案的實(shí)施會(huì)議，通過(guò)兩天的會(huì)議，讓我這個(gè)剛加入的新成員感觸很深。以下是個(gè)人八月份工作總結(jié)。
首先通過(guò)駱總的介紹，我了解到，我們六安銷(xiāo)售處，主要有六個(gè)業(yè)務(wù)處組成，其包括金寨、霍邱、壽縣、舒城、鳳臺(tái)、霍山，目前培養(yǎng)比較成熟的市場(chǎng)是金寨、霍邱、壽縣，對(duì)于舒城、鳳臺(tái)和霍山是接下來(lái)需要進(jìn)一步開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，對(duì)于每個(gè)業(yè)務(wù)處，分別有一個(gè)業(yè)代負(fù)責(zé)。能夠來(lái)到六安銷(xiāo)售處，我感到非常榮幸，因?yàn)檫@是一支斗志昂揚(yáng)，團(tuán)結(jié)一心，擁有著光輝戰(zhàn)績(jī)的團(tuán)隊(duì)，上個(gè)月我們銷(xiāo)售處拿到了華東地區(qū)銷(xiāo)售量第一的錦旗，對(duì)于這個(gè)成績(jī)，我想銷(xiāo)售處的每個(gè)成員都為此付出了艱辛的努力，這里的每個(gè)業(yè)務(wù)人員都是值得我敬佩和學(xué)習(xí)的榜樣，他們其中，有些做業(yè)務(wù)十幾年的，有些和我年齡相仿，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng)造著佳績(jī)，由此讓我豁然發(fā)現(xiàn)，他們成功的背后，都有一個(gè)人，那就是駱經(jīng)理，強(qiáng)將手下無(wú)弱兵，六安銷(xiāo)售處，這個(gè)團(tuán)隊(duì)，是駱經(jīng)理一手帶出來(lái)的，他們能夠團(tuán)結(jié)在一起為實(shí)現(xiàn)同一個(gè)目標(biāo)而努力奮斗，這得歸功于駱總領(lǐng)導(dǎo)有方，駱總講：“我?guī)У倪@只隊(duì)伍，過(guò)去我們是土九路，打一槍換一個(gè)地方，打游擊戰(zhàn)，現(xiàn)在我們要向正規(guī)軍轉(zhuǎn)變，要記著我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)”。所以說(shuō)能夠來(lái)到六安銷(xiāo)售處，認(rèn)識(shí)駱總帶領(lǐng)的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我感到非常高興和榮幸，希望能夠早日融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，和大家一起戰(zhàn)斗。
其次，通過(guò)駱總對(duì)于八月份銷(xiāo)售情況的總結(jié)，我深深的認(rèn)識(shí)到，工作會(huì)議總結(jié)的重要性，通過(guò)這樣的工作總結(jié)會(huì)議，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)我們工作的不足以及出現(xiàn)的問(wèn)題，八月份，雖說(shuō)我們最終是圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售目標(biāo)，但這是不夠的，因?yàn)槲覀兪橇蹭N(xiāo)售處，我們是整個(gè)華東的銷(xiāo)售標(biāo)桿，我們對(duì)自己就要有更高的要求，就要不斷的超越自我，在各個(gè)方面都要起到先鋒模范帶頭作用。對(duì)于取得的成績(jī)，駱總并沒(méi)有沾沾自喜，但是對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題，駱總毫不留情，對(duì)于每一個(gè)業(yè)務(wù)員出現(xiàn)的問(wèn)題，駱總都一一進(jìn)行批評(píng)指正，希望他們?cè)缛諏?duì)出現(xiàn)的問(wèn)題能夠盡快實(shí)施執(zhí)行解決，對(duì)于每次公司的會(huì)議精神，駱總都認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)，就比如公司新出的50專(zhuān)案，駱總在談的同時(shí)并要求每個(gè)業(yè)務(wù)員分別談一談自己的理解，這樣達(dá)成雙向溝通，對(duì)于理解出現(xiàn)的偏差，駱總及時(shí)指正，最終讓每個(gè)業(yè)務(wù)人員都能夠真正領(lǐng)會(huì)公司的精神，從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達(dá)下去，這讓我認(rèn)識(shí)到，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，你首先要注意溝通，一個(gè)良好的溝通，其能夠提高員工運(yùn)用信息的能力，從而使工作效率得以提高。
再次，駱總對(duì)九月份工作計(jì)劃進(jìn)行了明確的分工和布置。
1.對(duì)于九月份，駱總根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)近三年的銷(xiāo)售情況及目前的銷(xiāo)售任務(wù)，酌情制定了每個(gè)市場(chǎng)九月份的銷(xiāo)售量，要求每個(gè)業(yè)務(wù)員自己說(shuō)出銷(xiāo)量并確認(rèn)自己的銷(xiāo)售任務(wù)，制定獎(jiǎng)罰制度，等到月底看每個(gè)人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成情況，然后進(jìn)行工作總結(jié)，對(duì)于內(nèi)部要求任務(wù)完成不合格及出現(xiàn)違反紀(jì)律的情況，都按照獎(jiǎng)罰制度執(zhí)行，罰款所得費(fèi)用用于獎(jiǎng)勵(lì)及活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建立良好的獎(jiǎng)罰機(jī)制，以督促和激勵(lì)員工很好的工作。
2.對(duì)于九月份的提案，駱總進(jìn)行了傳達(dá)，對(duì)于公司九月份的促銷(xiāo)案，駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員要認(rèn)真執(zhí)行并做到細(xì)處，就比如說(shuō)，促銷(xiāo)送禮品的問(wèn)題，什么坎及送價(jià)值多少錢(qián)的禮品，送什么東西什么型號(hào)的，一定要具體，促銷(xiāo)時(shí)不能以底價(jià)銷(xiāo)售，返還禮品但絕不能返還現(xiàn)金，如果直接給客戶(hù)現(xiàn)金，那么這只會(huì)讓我們以后的銷(xiāo)售道路越來(lái)越難走。這讓我認(rèn)識(shí)到在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我們一定要穩(wěn)定市場(chǎng)的價(jià)位，以保證每個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)分配，從而延長(zhǎng)我們產(chǎn)品在市場(chǎng)上的壽命，以創(chuàng)造更大的效益。
3.根據(jù)工作的需要及隊(duì)伍管理的正規(guī)化，駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員必須配備筆記本，現(xiàn)在硬件設(shè)施已基本落實(shí)到位，接下來(lái)駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員要認(rèn)真學(xué)習(xí)并利用好電腦，以后希望能夠進(jìn)行視頻會(huì)議，以及完成客戶(hù)資料的錄入及統(tǒng)計(jì)工作，已很好的完成分區(qū)建線(xiàn)表及市場(chǎng)透視表，從而更好的服務(wù)于我們的工作。這讓我認(rèn)識(shí)到這是一只在不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)，他們不會(huì)停下腳步，為了更高的目標(biāo)，他們正不斷的超越著自我，一邊學(xué)習(xí)一邊成長(zhǎng)，這讓我深感自己還有很長(zhǎng)的路要走，比起他們，我們并沒(méi)有什么優(yōu)越性，我一定要沉下心來(lái)，在這樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里認(rèn)真學(xué)習(xí)。
最后，我還是想說(shuō)，很榮幸能夠來(lái)到六安銷(xiāo)售處進(jìn)行銷(xiāo)售實(shí)習(xí)，很高心能夠加入駱總領(lǐng)導(dǎo)的這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
銷(xiāo)售工作總結(jié)優(yōu)選篇十一
今年我國(guó)部分小麥、油菜繁制種區(qū)遭遇連續(xù)陰雨等不利天氣，種子產(chǎn)量和質(zhì)量受到一定程度影響。為確保小麥、油菜秋冬種生產(chǎn)用種安全，現(xiàn)提出如下要求。
一、加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，做好秋季種子市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)檢查工作。
根據(jù)農(nóng)業(yè)部2013年《農(nóng)作物種子打假護(hù)權(quán)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)方案》，河北、山西、江蘇、浙江、安徽、江西、山東、河南、湖北、湖南、廣西、重慶、四川、貴州、陜西、甘肅等16個(gè)?。▍^(qū)、市）要及時(shí)組織開(kāi)展小麥、油菜等作物秋季種子市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)檢查行動(dòng)。檢查重點(diǎn)是所轄區(qū)域內(nèi)種子集中交易市場(chǎng)及基層（縣、鄉(xiāng)）種子門(mén)市部，每個(gè)?。▍^(qū)、市）至少抽查50個(gè)門(mén)市部，每個(gè)門(mén)市部抽查2個(gè)種子樣品。檢查內(nèi)容一是抽樣檢測(cè)種子凈度、水分和發(fā)芽率等質(zhì)量指標(biāo)，二是檢查種子標(biāo)簽、經(jīng)營(yíng)許可及經(jīng)營(yíng)檔案、品種審定及授權(quán)情況等。相關(guān)?。▍^(qū)、市）各級(jí)農(nóng)業(yè)行政主管部門(mén)要明確責(zé)任，采取有效措施，督促轄區(qū)內(nèi)種子企業(yè)加強(qiáng)質(zhì)量控制，保證市場(chǎng)銷(xiāo)售秋冬種種子質(zhì)量合格。
二、加強(qiáng)預(yù)警監(jiān)控，確保種子質(zhì)量。
針對(duì)部分地區(qū)小麥種子發(fā)生穗萌動(dòng)，存在種子質(zhì)量安全隱患情況，相關(guān)省農(nóng)業(yè)行政主管部門(mén)要高度重視，切實(shí)采取措施。一是全力督導(dǎo)本地區(qū)小麥種子企業(yè)把好種子入庫(kù)和出庫(kù)關(guān)，對(duì)所有批次種子進(jìn)行發(fā)芽試驗(yàn)，不合格種子作非種用處理，確保種子質(zhì)量；二是組織種子質(zhì)量檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)上銷(xiāo)售小麥品種全覆蓋抽樣檢測(cè)，并組織對(duì)農(nóng)戶(hù)自留小麥種子穗萌動(dòng)調(diào)研和抽樣檢測(cè)工作，進(jìn)行發(fā)芽率動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，根據(jù)監(jiān)測(cè)情況判研種子質(zhì)量，提出加大播種量、進(jìn)行包衣處理、適期播種等應(yīng)對(duì)措施，提高田間成苗率。三是組織有關(guān)單位加強(qiáng)用種技術(shù)指導(dǎo)，根據(jù)種子供需、品種適應(yīng)性等情況，研究分區(qū)域適宜推廣品種布局，并加大宣傳引導(dǎo)力度。
三、加強(qiáng)供需調(diào)度，確保供種數(shù)量。
各級(jí)農(nóng)業(yè)行政主管部門(mén)要切實(shí)加強(qiáng)秋冬種小麥、油菜種子信息調(diào)度，對(duì)種子數(shù)量和價(jià)格信息開(kāi)展調(diào)度分析，準(zhǔn)確掌握轄區(qū)內(nèi)分作物、分品種種子供求情況，及時(shí)發(fā)布行情信息，根據(jù)需求積極協(xié)調(diào)種子企業(yè)供種到位，科學(xué)引導(dǎo)省內(nèi)外、地區(qū)間品種余缺調(diào)劑。
四、有關(guān)要求。
（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。各級(jí)農(nóng)業(yè)行政主管部門(mén)要高度重視秋冬種種子供應(yīng)工作，明確責(zé)任分工，制定相關(guān)工作方案和應(yīng)急預(yù)案，確保各項(xiàng)措施落實(shí)到位。
（二）加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合。秋冬種種子調(diào)入省與調(diào)出省之間要加強(qiáng)信息溝通，密切配合協(xié)作，確保種源供應(yīng)充足。
（三）及時(shí)總結(jié)報(bào)送。有關(guān)?。▍^(qū)、市）種子管理部門(mén)應(yīng)于9月15日前將轄區(qū)內(nèi)種子供求和價(jià)格監(jiān)測(cè)情況報(bào)全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)種子信息與技術(shù)處，9月20日前將秋季種子市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)檢查抽樣檢測(cè)情況和小麥穗萌動(dòng)監(jiān)控情況報(bào)全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心種子檢驗(yàn)處，9月30日前將秋季市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)檢查工作總結(jié)報(bào)我部種子管理局市場(chǎng)監(jiān)管處。對(duì)工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題，應(yīng)主動(dòng)反映，并及時(shí)妥善處置。
銷(xiāo)售工作總結(jié)優(yōu)選篇十二
我們商場(chǎng)在八月到來(lái)之際選擇分析基本的自身情況，也選擇了很多銷(xiāo)售的方式，工作前的準(zhǔn)備，讓我們有了充分的工作底氣，也讓我們有了更高的基礎(chǔ)，就這樣展開(kāi)了八月的銷(xiāo)售工作。
對(duì)待客戶(hù)的態(tài)度，是我們商場(chǎng)的重點(diǎn)，要求每一個(gè)銷(xiāo)售人員，對(duì)客戶(hù)，說(shuō)實(shí)話(huà)，不夸大，不能為了業(yè)績(jī)欺騙客戶(hù)，對(duì)待自己的工作負(fù)責(zé)，不隨意許諾，畢竟我們商場(chǎng)要的是一個(gè)令其他客戶(hù)信任的名聲，而不是成為一個(gè)黑心的商人，付出多少才能夠收獲多少，多一分努力才能夠讓客戶(hù)多一分信任。所以秉承誠(chéng)信待人，不盲目的去欺騙，去壓榨客戶(hù)。
對(duì)任何事情都要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，如果只盯著眼前看，是不可能有多大的成長(zhǎng)的，畢竟回頭客，才能夠讓我們商場(chǎng)更加繁榮，我們不是一次銷(xiāo)售，而是注重長(zhǎng)久的銷(xiāo)售，讓客戶(hù)信任，就要多付出一些，能可寧可吃虧也不能亂來(lái)，這樣的嚴(yán)格要求讓我們商場(chǎng)每一個(gè)員工都有這一份底線(xiàn)也對(duì)客戶(hù)更加認(rèn)真對(duì)待。
每個(gè)來(lái)到我們商場(chǎng)的客戶(hù)都知道我們是最熱情的工作人員，沒(méi)有人擺臉色，更沒(méi)有人會(huì)因?yàn)樽约鹤龅牟粔蚝镁偷⒄`自己的工作。把客戶(hù)放在第一位，讓客戶(hù)知道了我們商場(chǎng)是一個(gè)尊重客戶(hù)，懂得客戶(hù)的地方，贏得了客戶(hù)的好感，讓更多的客戶(hù)愿意與我們一同來(lái)到這里靜靜的購(gòu)買(mǎi)。
有些時(shí)候客戶(hù)觀看不夠賣(mài)我們也從不會(huì)強(qiáng)求，因?yàn)檫@次不購(gòu)買(mǎi)不代表下次不買(mǎi)，現(xiàn)在給客戶(hù)留下一個(gè)好印象到了客戶(hù)下次再來(lái)的時(shí)候客戶(hù)就會(huì)下定決心買(mǎi)。就是這份細(xì)心，對(duì)任何一個(gè)來(lái)到商場(chǎng)的客戶(hù)我們都認(rèn)真對(duì)待，我們?cè)诎嗽路萑〉昧朔浅ｒ湴恋某煽?jī)，打破了過(guò)去的紀(jì)錄，每個(gè)人都微笑對(duì)待。
在工作前后，我們都要練習(xí)微笑，無(wú)論職位有多高，都要微笑接待客戶(hù)，還專(zhuān)本的為員工的工作做調(diào)研，對(duì)于有成績(jī)，歡迎的人我們就會(huì)給他們更多的獎(jiǎng)勵(lì)，用實(shí)質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)員工的積極性，每一個(gè)員工都愿意為了工作多努力一份，都堅(jiān)持一份這就讓我們的員工有了一份不一樣的氣質(zhì)。
對(duì)于這樣優(yōu)秀的員工，我們商場(chǎng)也越來(lái)越多，讓更多的人愿意與我們員工共同溝通和說(shuō)話(huà)，細(xì)膩的對(duì)待客戶(hù)，禮貌的服務(wù)，或許有不周到的地方但是我們八月份很少收到客戶(hù)的投訴，他們都對(duì)我們的工作服務(wù)滿(mǎn)意，這是八月努力的成績(jī)。
銷(xiāo)售工作總結(jié)優(yōu)選篇十三
進(jìn)入xx文化公司到目前已經(jīng)有兩個(gè)月多的時(shí)間了，感觸很多，下頭就對(duì)個(gè)人近期的工作情景和團(tuán)隊(duì)的情景做個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)以及對(duì)未來(lái)的工作的目標(biāo)憧憬和展望。
首先說(shuō)說(shuō)自我吧，我真的.以前從來(lái)沒(méi)想到過(guò)自我會(huì)做銷(xiāo)售的工作，所以我首先感激公司給了我這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，這不到三個(gè)月的時(shí)間里，經(jīng)過(guò)打電話(huà)，接觸到了形形色色的人，鍛煉了自我的表達(dá)本事，話(huà)術(shù)逐漸變得不那么拘謹(jǐn)和生硬了，能夠按自我的語(yǔ)言去表達(dá)了，不像一開(kāi)始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，能夠說(shuō)這算是一個(gè)改變吧！
再說(shuō)說(shuō)自我這兩個(gè)多月的業(yè)績(jī)吧！打了295個(gè)電話(huà)，其中意向客戶(hù)50個(gè)，但實(shí)際成單僅有13個(gè)。我想造成這樣的結(jié)果原因是多方面的，首先感覺(jué)自身的目標(biāo)職責(zé)感還不是很強(qiáng)，工作動(dòng)力還不是很大，沒(méi)有想到長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，只看眼前了，這樣其實(shí)是不行的，要向著高目標(biāo)、高待遇去前進(jìn)！總之我相信以上這幾點(diǎn)會(huì)隨著時(shí)間慢慢改變的，因?yàn)槲蚁嘈艜r(shí)間能夠改變一切，要做到“既來(lái)之則安之”！
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作，我不得不承認(rèn)銷(xiāo)售工作的巨大壓力，應(yīng)對(duì)巨大的壓力，我認(rèn)為個(gè)人心態(tài)很重要，能堅(jiān)持到最終的都是勝者！不論是否出單，都要每一天歡樂(lè)的工作著；此刻不出單并不代表以后不出單；只要設(shè)定目標(biāo)擺正心態(tài)，那出單是必然的！能夠說(shuō)我腦海里一向想著這幾句話(huà)每一天努力的工作著！應(yīng)對(duì)每一天形形色色的客戶(hù)，應(yīng)對(duì)各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對(duì)待，我想如果連這個(gè)都理解不了的話(huà)是無(wú)法勝任這個(gè)工作的，把它始終看成是一件極普通的事就能夠了，再者說(shuō)了，沒(méi)有壓力哪來(lái)的動(dòng)力啊！寫(xiě)到這順便說(shuō)一下，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，光近期就辭職了好幾個(gè)人了，從開(kāi)始培訓(xùn)到此刻，我始終認(rèn)為我們是一個(gè)有機(jī)的整體，可是此刻失去了那么多人多少有些感慨和無(wú)奈??！可是終歸是人家自我的選擇，誰(shuí)都沒(méi)有辦法，雖說(shuō)不在一齊工作了，見(jiàn)面機(jī)會(huì)少了，可是友誼始終不會(huì)改變！因?yàn)槁范际亲晕易叱鰜?lái)的，只要無(wú)怨無(wú)悔就足夠了！
再說(shuō)說(shuō)此刻的團(tuán)隊(duì)吧，雖然他們走了，可是感覺(jué)氣氛還是很活躍的，大家都在努力前提高著，所以我也不能落后，僅有奮起直追，朝著目標(biāo)前進(jìn)了！另外要感激付總王總對(duì)大家及對(duì)我的幫忙，放心，我們會(huì)用業(yè)績(jī)來(lái)證明自我的實(shí)力的，時(shí)間會(huì)改變一切的，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，大家會(huì)變的更加優(yōu)秀的！
不論過(guò)去好與壞，隨著本月月結(jié)的結(jié)束，新的一個(gè)月即將開(kāi)始了，說(shuō)實(shí)話(huà)我目前這月的業(yè)績(jī)相比之下不是很好，至于原因上頭已經(jīng)自我總結(jié)過(guò)了，在新的一個(gè)月中，我必須要在22個(gè)工作日中，做到2500左右的業(yè)績(jī)，定的目標(biāo)雖然不高，可是有信心完成！要完成這個(gè)目標(biāo)除了擺正心態(tài)、堅(jiān)持以外，最重要的是要努力改變上頭提到的自身的不足，吸取別人的長(zhǎng)處，堅(jiān)持多看優(yōu)秀的銷(xiāo)售視頻，用到自我的話(huà)術(shù)上去，另外平時(shí)還要多和優(yōu)秀的伙伴們交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自我的不足并努力加以改善，努力向著目標(biāo)前進(jìn)！把信念和夢(mèng)想完美的融合起來(lái)，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求的奮進(jìn)！必須要比這個(gè)月更加優(yōu)秀！
伙伴們，大家記住：我們是最棒的！為了我們個(gè)人的未來(lái)，努力前行吧！因?yàn)槲蚁嘈盼揖褪俏遥蚁嘈琶魈?，我相信青春沒(méi)有地平線(xiàn)！事在人為，人定勝天！相信自我是最棒的就足以了！
銷(xiāo)售工作總結(jié)優(yōu)選篇十四
今天讓我感受到做銷(xiāo)售真的是需要許多的技巧，不管是在技巧方法或是語(yǔ)言組織方面對(duì)于銷(xiāo)售人員都是相當(dāng)重要的，在與同事的交流中我感受到銷(xiāo)售實(shí)質(zhì)就是賣(mài)東西，用我自己最經(jīng)典的話(huà)來(lái)說(shuō)就是："讓別人把自己的錢(qián)從腰包里很樂(lè)意且心甘情愿的給自己！"其實(shí)就是這個(gè)過(guò)程，而且是這個(gè)世界上最難做的事業(yè)，而如果你連這個(gè)最難的事業(yè)都做了，我想你應(yīng)該高興。
因?yàn)楫?dāng)你在銷(xiāo)售職位中成長(zhǎng)一段時(shí)間后你回頭看自己這段時(shí)間前的自己，我想你會(huì)有意想不到的發(fā)現(xiàn)。因?yàn)殇N(xiāo)售職業(yè)是相當(dāng)鍛煉你的職業(yè)，不管是在口才上，還是人際交往，社會(huì)交際，溝通技巧上，所以做銷(xiāo)售是要承受很大的工作壓力的。
銷(xiāo)售主管培訓(xùn)心得體會(huì)：因?yàn)槊刻於家媾R不同的客戶(hù)，不同的人群，感受不同人的白眼與臉色，但說(shuō)到這里我想就是人際溝通方面的學(xué)問(wèn)了，如果人際交往與溝通你很有技巧的話(huà)我想你在人際方面就是專(zhuān)家了，嘿嘿……曾經(jīng)有人給我說(shuō)過(guò)，其實(shí)做銷(xiāo)售就如同做人一樣，要真誠(chéng)，要大度，要寬容，集人類(lèi)所有優(yōu)點(diǎn)于一身才會(huì)做的好，也許吧，但我想我總有一天我會(huì)明白這句話(huà)的真正內(nèi)涵！
通過(guò)銷(xiāo)售主管培訓(xùn)讓我領(lǐng)悟到了銷(xiāo)售主管應(yīng)該具備的8個(gè)要點(diǎn)：
第一、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的差異，銷(xiāo)售主管應(yīng)具備的能力以及角色認(rèn)知。（如何從一個(gè)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)變成銷(xiāo)售主管，專(zhuān)業(yè)技能、人文技能的重要性）。
第二、什么是銷(xiāo)售管理，銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃管理。包括：目標(biāo)制定、目標(biāo)執(zhí)行、目標(biāo)跟蹤、目標(biāo)修正、成果評(píng)價(jià)與獎(jiǎng)懲。（目標(biāo)制定smert原則、目標(biāo)分解、目標(biāo)確定、目標(biāo)分配。銷(xiāo)售計(jì)劃5w2h內(nèi)容。以及銷(xiāo)售計(jì)劃管理其核心內(nèi)容。）。
第三、如何構(gòu)建銷(xiāo)售組織。銷(xiāo)售組織的功能和原則。
第四、銷(xiāo)售部門(mén)的主要職責(zé)。包括：實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)、分銷(xiāo)、產(chǎn)品陳列與展示、顧客電話(huà)拜訪、銷(xiāo)售人員的招募與培訓(xùn)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、銷(xiāo)售會(huì)議與銷(xiāo)售溝通、信用控制、貨款回收、顧客服務(wù)與顧客關(guān)心。
第五、銷(xiāo)售過(guò)程管理。目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵在于—銷(xiāo)售目標(biāo)的分解和過(guò)程追蹤與控制、時(shí)間的控制、銷(xiāo)售人員活動(dòng)的控制。
第六、績(jī)效考核方法評(píng)估。包括：考核的目的、不進(jìn)行考核的壞處、考核的原則、考核的方法、員工考核不良原因分析。（績(jī)效考核的目的是為了落實(shí)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、促進(jìn)組織和個(gè)人能力提升、績(jī)效改善、為利益分配和培訓(xùn)培養(yǎng)提供依據(jù)。不進(jìn)行績(jī)效管理會(huì)造成團(tuán)隊(duì)沒(méi)有明確目標(biāo)、沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)、沒(méi)有責(zé)任性、發(fā)揮不了每個(gè)業(yè)務(wù)員的積極性，不易開(kāi)展激勵(lì)措施，發(fā)揮極大的潛能。績(jī)效的考核標(biāo)準(zhǔn)與原則、和公平公正的考核結(jié)果。）。
第七、顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)—spin銷(xiāo)售模式的實(shí)戰(zhàn)演練。
第八、銷(xiāo)售談判實(shí)戰(zhàn)技術(shù)以及談判人員禮儀。
銷(xiāo)售工作總結(jié)優(yōu)選篇十五
成功的業(yè)務(wù)人員首先要有明確的目標(biāo)。明確的目標(biāo)通常包括：確定每天要拜訪的顧客，找出所需要的顧客屬于哪一個(gè)階層，即找到潛在顧客。顧客目標(biāo)群定位的錯(cuò)誤，會(huì)使服裝銷(xiāo)售人員浪費(fèi)很多時(shí)間，卻一無(wú)所獲。此外，服裝銷(xiāo)售人員需要知道如何接近潛在顧客，充分了解顧客喜好，常常能給顧客留下最好的印象，而且在最短的時(shí)間之內(nèi)說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
優(yōu)秀的服裝銷(xiāo)售人員都有執(zhí)行計(jì)劃，其內(nèi)容包括：應(yīng)該拜訪的目標(biāo)群，最佳拜訪時(shí)間、貼近顧客的方法，甚至提供推銷(xiāo)的解說(shuō)技巧和推銷(xiāo)的解決方案，幫助顧客解除疑慮，讓其快速做決定購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
心理學(xué)家的研究證明，第一印象非常重要。由于推銷(xiāo)工作的特殊性，顧客不可能有充足的時(shí)間來(lái)發(fā)現(xiàn)服裝銷(xiāo)售人員的內(nèi)在美。因此，服裝銷(xiāo)售人員首先要做到的是具有健康的身體，給顧客以充滿(mǎn)活力的印象。這樣，才能使顧客有交流的意愿。
優(yōu)秀的服裝銷(xiāo)售人員都具有極強(qiáng)的開(kāi)發(fā)客戶(hù)能力。只有找到合適的顧客，服裝銷(xiāo)售人員才能獲得銷(xiāo)售的成功。優(yōu)秀的服裝銷(xiāo)售人員不僅能很好地定位顧客群，還必須有很強(qiáng)的開(kāi)發(fā)顧客的能力。
自信是成功人員必備的特點(diǎn)，成功的服裝銷(xiāo)售人員自然也不例外。只有充滿(mǎn)強(qiáng)烈的自信，服裝銷(xiāo)售人員才會(huì)認(rèn)為自己一定會(huì)成功。心理學(xué)家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向發(fā)展。
當(dāng)持有相信自己能夠接近并說(shuō)服顧客、能夠滿(mǎn)載而歸的觀念時(shí)，服裝銷(xiāo)售人員拜訪顧客時(shí)，就不會(huì)擔(dān)憂(yōu)和恐懼。成功的服裝銷(xiāo)售人員的人際交往能力特別強(qiáng)，服裝銷(xiāo)售人員只有充滿(mǎn)自信才能夠贏得顧客的信賴(lài)，才會(huì)產(chǎn)生與顧客交流的欲望。
銷(xiāo)售致勝關(guān)鍵的第五個(gè)要素是極強(qiáng)的`專(zhuān)業(yè)知識(shí)。優(yōu)秀的服裝銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多。針對(duì)相同的問(wèn)題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷(xiāo)售人員則能立刻對(duì)答如流，在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿(mǎn)意的答復(fù)。即優(yōu)秀的服裝銷(xiāo)售人員在專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)方面永遠(yuǎn)優(yōu)于一般的服裝銷(xiāo)售人員。
快速找出顧客的需求是銷(xiāo)售致勝的第六個(gè)關(guān)鍵要素。即便是相同的產(chǎn)品，不同的顧客需求不同，其對(duì)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)并不相同。優(yōu)秀的服裝銷(xiāo)售人員能夠迅速、精確地找出不同顧客的購(gòu)買(mǎi)需求，從而贏得訂單。
此外，服裝銷(xiāo)售人員優(yōu)秀的解說(shuō)技巧也是成功的關(guān)鍵。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員在做商品說(shuō)明解說(shuō)時(shí)，善于運(yùn)用簡(jiǎn)報(bào)的技巧，言簡(jiǎn)意賅，準(zhǔn)確地提供客戶(hù)想知道的信息，而且能夠精準(zhǔn)地回答顧客的問(wèn)題，滿(mǎn)足顧客希望的答案。
善長(zhǎng)處理反對(duì)意見(jiàn)，轉(zhuǎn)化反對(duì)意見(jiàn)為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是致勝關(guān)鍵的第八個(gè)要素。優(yōu)秀的服裝銷(xiāo)售人員搶先與顧客成交永遠(yuǎn)快于一般服裝銷(xiāo)售人員。銷(xiāo)售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常強(qiáng)烈，顧客往往會(huì)有多種選擇，這就給服裝銷(xiāo)售人員帶來(lái)很大的壓力。
要抓住顧客，業(yè)務(wù)人員就需要善于處理客戶(hù)的反對(duì)意見(jiàn)，抓住顧客的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，讓顧客能夠輕松愉快地簽下訂單。
在開(kāi)發(fā)新顧客的同時(shí)，與老顧客保持經(jīng)常的聯(lián)系，是服裝銷(xiāo)售人員成功的關(guān)鍵之一。服裝銷(xiāo)售人員能夠持續(xù)不斷地大量創(chuàng)造高額業(yè)績(jī)，需要讓顧客買(mǎi)的更多，這就需要服裝銷(xiāo)售人員能做到最完善的使顧客滿(mǎn)意的管理。成功的服裝銷(xiāo)售人員需要經(jīng)常聯(lián)系顧客，讓顧客精神上獲得很高的滿(mǎn)意度。
極強(qiáng)的收款能力也是銷(xiāo)售成功的致勝關(guān)鍵之一，否則就會(huì)功虧一簣。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員在處理收款問(wèn)題時(shí)，能比普通服裝銷(xiāo)售人員更快地收回貨款。遇到顧客交款推托時(shí)(推卸責(zé)任，找各種借口或者拉交情的手段來(lái)延遲交款)，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員能有辦法讓顧客快速地付錢(qián)。
銷(xiāo)售工作總結(jié)優(yōu)選篇十六
電腦科技有限公司。
三，實(shí)習(xí)工種。
四，實(shí)習(xí)內(nèi)容。
通過(guò)學(xué)習(xí)全方面的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，與在校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)相結(jié)合，學(xué)會(huì)如何做人做事，了解it行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)流程，積累自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，積累好客戶(hù)資源。
五，實(shí)習(xí)過(guò)程。
我在電腦公司做一個(gè)普通的銷(xiāo)售員，經(jīng)過(guò)公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會(huì)如何去判斷是否有效客戶(hù)，學(xué)會(huì)如何去接近客戶(hù)，得到客戶(hù)的信任，了解客戶(hù)的需求，為客戶(hù)做選擇和講解客戶(hù)疑慮，最終為客戶(hù)提供一個(gè)完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺(tái)支持，一站式的為客戶(hù)服務(wù)。
在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品知識(shí)過(guò)后，我開(kāi)始學(xué)習(xí)擁有資深銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會(huì)了判斷客戶(hù)，當(dāng)客戶(hù)進(jìn)門(mén)時(shí)判斷客戶(hù)是否有效，判斷客戶(hù)屬于哪種類(lèi)型，探查客戶(hù)需求，了解客戶(hù)疑慮，從一系列話(huà)術(shù)中總結(jié)出自己的銷(xiāo)售技巧，擁有屬于自己的銷(xiāo)售風(fēng)格，不斷積累自己的老客戶(hù)，憑借強(qiáng)大的公司后臺(tái)及完善的產(chǎn)品線(xiàn)，做好了二次銷(xiāo)售，積累了一定的客戶(hù)資源，并給客戶(hù)留下了良好的印象。
在銷(xiāo)售過(guò)程中，我主要負(fù)責(zé)為客戶(hù)介紹滿(mǎn)足客戶(hù)需求的機(jī)器，為客戶(hù)講解機(jī)器的配置，功能等特點(diǎn)，在滿(mǎn)足客戶(hù)需求的同時(shí)，也能達(dá)到客戶(hù)的預(yù)算范圍?？蛻?hù)確定機(jī)型后，帶領(lǐng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)機(jī)器，為客戶(hù)裝載機(jī)器軟件等服務(wù)，調(diào)試好機(jī)器，教會(huì)客戶(hù)保養(yǎng)機(jī)器，留客戶(hù)資料做好自我本身積累。
在售后服務(wù)上，我堅(jiān)持用自己的耐心為客戶(hù)講解客戶(hù)遇到的各種問(wèn)題，多次為客戶(hù)解決問(wèn)題并得到客戶(hù)的肯定，憑借良好的服務(wù)態(tài)度，讓客戶(hù)介紹客戶(hù)，帶來(lái)更多的連鎖效應(yīng)。
六，實(shí)習(xí)總結(jié)。
社會(huì)是一個(gè)大染缸，只有走出自己的風(fēng)格，才能鑄就自己的夢(mèng)想。
身在這個(gè)社會(huì)時(shí)代的我，深感科技的發(fā)展之迅速，體會(huì)到生活的艱辛，明白父母賺錢(qián)的辛苦，了解師長(zhǎng)教育的用心良苦。我會(huì)帶著我自己的夢(mèng)想走下去。
在銷(xiāo)售領(lǐng)域，我深刻體會(huì)，良好的心態(tài)才是一個(gè)成功銷(xiāo)售員的必備條件?，F(xiàn)在的銷(xiāo)售，不是單純的商品上的交易，更是服務(wù)上的交易，更是價(jià)值上的交易而不是價(jià)格上的交易。我更加深刻的體會(huì)到，社會(huì)的路，需要太多太多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才能支撐下去。這就要求我們必須要有激情，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，才不會(huì)被社會(huì)所淘汰，才能滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的生活要求。我明白，任何一個(gè)行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)知發(fā)展方向，而這些，只有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能擁有這樣敏銳而準(zhǔn)確的意識(shí)和判斷力。在社會(huì)上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對(duì)不一樣的人說(shuō)不一樣的話(huà)，只有不斷的去完善自己的知識(shí)面，擴(kuò)充各方面的見(jiàn)識(shí)，才能不斷充實(shí)自己的人生。一個(gè)人的反應(yīng)能力和應(yīng)對(duì)能力，將會(huì)決定一個(gè)人以后成功的幾率有多高，多注意一些細(xì)節(jié)，多留心身邊的人和事，會(huì)給自己帶來(lái)意想不到的收獲。
結(jié)合自己一年來(lái)的工作體會(huì)，我總結(jié)出自己許多不足之處：
1，在說(shuō)話(huà)時(shí)候還不夠耐心，
2，對(duì)各行業(yè)的了解還不夠深透，
3，對(duì)自己的學(xué)習(xí)激情還不夠充足，
4，對(duì)自己的業(yè)績(jī)還不是很滿(mǎn)意，
5，積累下來(lái)的老客戶(hù)不夠多等等。
我會(huì)讓自己不斷的去完善，不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去改正自己的錯(cuò)誤，讓自己擁有更大的進(jìn)步，讓自己對(duì)自己的人生負(fù)責(zé)。短短的一年中，我學(xué)到的東西實(shí)在太多太多，也遇到了很多困難，但我相信，事在人為，英雄造時(shí)勢(shì)，只要我有堅(jiān)定的信念，總有天，我會(huì)找到夢(mèng)想的殿堂。
銷(xiāo)售工作總結(jié)優(yōu)選篇十七
20xx年，我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)工作，在縣委、縣*的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市直有關(guān)部門(mén)的大力支持下，全面貫徹落實(shí)*1號(hào)和省委1號(hào)文件精神，堅(jiān)持用抓工業(yè)的理念抓農(nóng)業(yè)，把推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)作為促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收的根本途徑，緊緊圍繞農(nóng)業(yè)辦工業(yè)，辦好工業(yè)促農(nóng)業(yè)，以扶持和發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為重點(diǎn)，通過(guò)抓龍頭，建基地，帶農(nóng)戶(hù)，抓流通，拓市場(chǎng)，促銷(xiāo)售，大力加強(qiáng)龍頭企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品基地、經(jīng)營(yíng)體系、經(jīng)合服務(wù)組織建設(shè)。積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略*調(diào)整，發(fā)展多種形式的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，走出了一條“以工興農(nóng)、工農(nóng)互動(dòng)”的良*循環(huán)新路子，形成了貿(mào)工農(nóng)一體化、產(chǎn)加銷(xiāo)一條龍的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)格局，并取得了顯著成效，對(duì)推進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展和實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化產(chǎn)生了重大作用。
一、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r。
1、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)組織發(fā)展迅速效果顯著。全縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)組織總數(shù)發(fā)展到159個(gè)，從業(yè)人數(shù)7000人，資產(chǎn)總值達(dá)到億元其中固定資產(chǎn)總值億元，銷(xiāo)售收入（含交易額）萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利稅萬(wàn)元，創(chuàng)匯675萬(wàn)美元，帶動(dòng)萬(wàn)農(nóng)戶(hù)從事農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。
2、鞏固和擴(kuò)大了一批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化基地。按照以市場(chǎng)為導(dǎo)向，因地制宜，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，不斷擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)規(guī)模，區(qū)域化布局，*化生產(chǎn)的發(fā)展格局，目前，全縣已建成優(yōu)質(zhì)麥、辣椒、食用菌、速生豐產(chǎn)林、無(wú)公害蔬菜、肉雞、瘦肉型豬等7大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，其中優(yōu)質(zhì)麥生產(chǎn)基地達(dá)到50萬(wàn)畝，20萬(wàn)畝被列入國(guó)家優(yōu)質(zhì)麥?zhǔn)痉痘亍＠苯飞a(chǎn)基地達(dá)到30萬(wàn)畝，其中新推廣種植“益都紅”辣椒5萬(wàn)畝，蔬菜生產(chǎn)基地近10萬(wàn)畝；食用菌棚達(dá)到萬(wàn)座，其中新增5000余座；速生豐產(chǎn)林基地面積達(dá)20萬(wàn)畝；標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)達(dá)到10個(gè)，初步實(shí)現(xiàn)了蓄禽養(yǎng)殖的規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化。
3、培植了一批各具特*的重點(diǎn)龍頭企業(yè)。通過(guò)新建、技改擴(kuò)建和資本整合等方式，全縣共建成各類(lèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)69家，安置勞動(dòng)力4828人，帶動(dòng)生產(chǎn)基地80畝，帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)80000余戶(hù)，濾布實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入73763萬(wàn)畝，利稅5090萬(wàn)元，創(chuàng)匯675萬(wàn)美元，固定資產(chǎn)總值達(dá)到28282萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)在1000萬(wàn)元以上的企業(yè)9個(gè)，500萬(wàn)元以上的企業(yè)10個(gè)。申菇業(yè)有限公司、清陽(yáng)針紡制品有限責(zé)任公司、宏海面粉有限責(zé)任公司、＊＊縣種子公司、百斯特葡萄酒有限公司、源豐實(shí)業(yè)有限公司、清南養(yǎng)殖有限公司、濮陽(yáng)市天口釀造有限公司8家企業(yè)屬市級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)。為加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的發(fā)展，縣、鄉(xiāng)*通過(guò)拓寬渠道，實(shí)現(xiàn)投資主體多元化，廣泛籌措龍頭企業(yè)發(fā)展資金，采取加大*扶持力度，充分利用民間資本和積極開(kāi)展招商引資等措施，全縣新增投資18679萬(wàn)元，新建、擴(kuò)建、在建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)27家，其中新建企業(yè)濮陽(yáng)先鋒實(shí)業(yè)有限公司、科迪飼料有限公司、利民面業(yè)公司、＊＊脫水蔬菜廠等10家；投資4079萬(wàn)元，擴(kuò)建申氏菇業(yè)有限公司、綠源面粉廠、百斯特酒廠等企業(yè)13家；投資6200萬(wàn)元，在建凱利萬(wàn)噸食用乙醇、普豐油脂飼料廠、中瑞恒立農(nóng)業(yè)、保成仙人掌加工廠等企業(yè)4家，投入資金8400萬(wàn)元。
4、建成了一批農(nóng)產(chǎn)品*批發(fā)市場(chǎng)，增強(qiáng)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。幾年來(lái)，我縣的各級(jí)*堅(jiān)持把加快市場(chǎng)流通體系建設(shè)作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)來(lái)抓，先后建成了馬莊橋蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、城關(guān)蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、陽(yáng)邵蘋(píng)果批發(fā)市場(chǎng)、大屯禽蛋交易中心、＊＊糧油交易市場(chǎng)等29家*批發(fā)銷(xiāo)售市場(chǎng)、投資總額3351萬(wàn)元，占地面積畝，年交易額36835萬(wàn)元。同時(shí)，充分利用本地豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)，積極參加全國(guó)各地的博覽會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)、農(nóng)展會(huì)等，組織龍頭企業(yè)、骨干鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、經(jīng)貿(mào)部門(mén)拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前農(nóng)產(chǎn)品及其農(nóng)產(chǎn)品加工制品，如辣椒、食用菌、蒜粉、茶巾、麥桿畫(huà)等銷(xiāo)往世界20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，有效促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品流通，增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
5、形成了一批以協(xié)會(huì)為主的農(nóng)民*合作組織。按照民辦、民管、民受益的原則，全縣共創(chuàng)辦各類(lèi)農(nóng)民*合作經(jīng)濟(jì)服務(wù)組織51個(gè)，資產(chǎn)總額2848萬(wàn)元，入會(huì)會(huì)員萬(wàn)人帶動(dòng)了2萬(wàn)余戶(hù)參有與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)有效提高了農(nóng)民的組織化程度，促進(jìn)了農(nóng)民增收。
6、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略*調(diào)整。加快農(nóng)業(yè)區(qū)域布局調(diào)整，發(fā)展區(qū)域特*農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，已成為我縣農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要內(nèi)容。按照突出特*搞調(diào)整、突出區(qū)域優(yōu)勢(shì)搞調(diào)整、突出規(guī)模效益搞調(diào)整的原則，以仙莊、馬村、瓦屋頭等鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）為主的縣東部發(fā)展辣椒種植達(dá)到30萬(wàn)畝，以城關(guān)、柳格、固城等鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）為主的縣中部發(fā)展食用菌棚達(dá)到萬(wàn)余座，以陽(yáng)邵、古城、韓村等鄉(xiāng)為主的縣西部沙區(qū)發(fā)展速生豐產(chǎn)林達(dá)到20萬(wàn)畝，在全縣構(gòu)筑起了“紅、白、綠、”三*農(nóng)業(yè)及東椒、西林、中菌的特*農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的格局。還形成了優(yōu)質(zhì)糧食小麥、玉米、無(wú)公害蔬菜、畜禽、農(nóng)產(chǎn)品加工四大農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)出了規(guī)模調(diào)大、效益調(diào)高、產(chǎn)業(yè)調(diào)特的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
二、推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的主要做法。
（二）加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，培育優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。從有利于規(guī)模經(jīng)營(yíng)、農(nóng)民增收出發(fā)，積極引導(dǎo)農(nóng)民根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。如糧食生產(chǎn)擴(kuò)大推廣優(yōu)質(zhì)專(zhuān)用小麥、玉米面積，2005年全縣新增優(yōu)質(zhì)麥種植面積10萬(wàn)畝，玉米以科技入戶(hù)工程的形式推廣優(yōu)質(zhì)玉米40萬(wàn)畝，糧食種植總面積達(dá)到105萬(wàn)畝形成了，以小麥、玉米為主的糧食產(chǎn)業(yè)大優(yōu)勢(shì)、蔬菜生產(chǎn)大力發(fā)展無(wú)公害和反季節(jié)保護(hù)地栽培，打造綠*產(chǎn)品新優(yōu)勢(shì)；辣尖椒生產(chǎn)逐步實(shí)施區(qū)域化、規(guī)?；N植，在縣東形成了千畝成方、萬(wàn)畝連片的規(guī)模種植優(yōu)勢(shì)和＊＊經(jīng)濟(jì)的一大支柱產(chǎn)業(yè)，并成為豫北地區(qū)最大的辣椒生產(chǎn)基地。
（三）培育扶持，壯大龍頭，選準(zhǔn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展突破口。
堅(jiān)持把培養(yǎng)龍頭企業(yè)作為推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的突破口，著力拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，以龍頭企業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。一是大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)新優(yōu)勢(shì)。依托優(yōu)質(zhì)麥、玉米、辣椒、食用菌等農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)展精深加工和宗合利用。投資億元，新上了10萬(wàn)噸乙醇、科迪飼料、先鋒實(shí)業(yè)、中原糠醛廠、利民面業(yè)等項(xiàng)目，年可加工轉(zhuǎn)化玉米31萬(wàn)噸、壓濾機(jī)濾布小麥30萬(wàn)噸、辣椒5萬(wàn)噸、大豆6萬(wàn)噸、玉米心2萬(wàn)噸、棉花籽4萬(wàn)噸，主要農(nóng)產(chǎn)品資源充分轉(zhuǎn)化，附加值大大提高，使資源優(yōu)勢(shì)迅速轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。二是加大扶持力度，做大做強(qiáng)龍頭企業(yè)。在財(cái)政政策、金融貸款、生產(chǎn)用地等方面對(duì)龍頭企業(yè)傾斜，縣財(cái)政每年列支資金400萬(wàn)元，銀信部門(mén)先后發(fā)放貸款9036萬(wàn)元切實(shí)解決了企業(yè)融資難的問(wèn)題。稅務(wù)、土地等部門(mén)嚴(yán)格兌現(xiàn)優(yōu)惠政策，各智能部門(mén)想方設(shè)法創(chuàng)造發(fā)展條件，加油助推。全縣先后建成“農(nóng)”字號(hào)龍頭企業(yè)69家，其中，市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)8家。三是全面開(kāi)展農(nóng)業(yè)招商引資，先后引進(jìn)了上海光兆、*中林、鄭州楊森公司、青島先鋒實(shí)業(yè)、河南恒立農(nóng)業(yè)、普豐油脂等一大批規(guī)模大、起點(diǎn)高、帶動(dòng)能力強(qiáng)的龍頭企業(yè)和項(xiàng)目在＊＊落戶(hù)，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化提供了強(qiáng)大的外力支撐。
（五）樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)，探索完善經(jīng)營(yíng)形式。一是對(duì)一些訂單農(nóng)業(yè)的組織模式實(shí)行依法簽定，信守合同，使生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)者真正結(jié)成利益共同體，確保各方特別是農(nóng)戶(hù)的利益得到可靠的保*。二是探索組織更多的農(nóng)戶(hù)以勞動(dòng)形式和土地租賃形式，參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，通過(guò)合理有序的土地流轉(zhuǎn)，使農(nóng)民承包地成為龍頭企業(yè)的生產(chǎn)基地，獲得勞動(dòng)和租賃雙重收入。如保成興幫食用仙人掌公司租賃王什北豆固、大村、東王什、墳抬頭四個(gè)村300多農(nóng)戶(hù)承包地800畝，投資6800萬(wàn)元，發(fā)展仙人掌種植及深加工，安置當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力600多人，以公司+農(nóng)戶(hù)的形式，農(nóng)戶(hù)把土地出租給公司，公司把失去土地的農(nóng)民雇傭到公司從事種植管理仙人掌和產(chǎn)品加工，使公司不僅具有了可靠生產(chǎn)基地，而且使農(nóng)村勞動(dòng)力和土地得到了可靠的雙重收入，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)戶(hù)和公司共贏。三是大力發(fā)展以“龍頭企業(yè)+農(nóng)戶(hù)”“*市場(chǎng)+農(nóng)戶(hù)”“龍頭企業(yè)+基地+農(nóng)戶(hù)”“中介組織+農(nóng)戶(hù)”“*協(xié)會(huì)+農(nóng)戶(hù)”等為主的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)組織與農(nóng)戶(hù)、生產(chǎn)基地、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)有機(jī)緊密的結(jié)合在一起，形成了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)整體高效的共同發(fā)展體系。如先鋒實(shí)業(yè)有限公司今年一開(kāi)始就與全縣萬(wàn)余戶(hù)農(nóng)民簽訂了5萬(wàn)畝“益都紅”辣椒種植合同，實(shí)行訂單生產(chǎn)，向農(nóng)戶(hù)統(tǒng)一提供種子和技術(shù)，保護(hù)價(jià)回收產(chǎn)品，生產(chǎn)與大市場(chǎng)的成功對(duì)接，達(dá)到了互利共贏的目的，走出了一條“龍頭企業(yè)+基地+農(nóng)戶(hù)”的發(fā)展之路。
（六）健全中介組織，完善社會(huì)化服務(wù)體系。中介組織是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)。要按照農(nóng)民自愿、互利和*管理原則，建立、健全和完善各類(lèi)中介組織，并與農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)結(jié)合起來(lái)。通過(guò)近幾年實(shí)踐，我縣重點(diǎn)指導(dǎo)發(fā)展鄉(xiāng)村集體經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)業(yè)科技部門(mén)、*協(xié)會(huì)、*大戶(hù)和經(jīng)紀(jì)人等多種形式的中介服務(wù)組織，在企業(yè)與農(nóng)戶(hù)之間發(fā)揮橋梁紐帶作用。如縣婦聯(lián)與山東風(fēng)陽(yáng)集團(tuán)聯(lián)姻，充分發(fā)揮上牽集團(tuán)公司下聯(lián)千家萬(wàn)戶(hù)的中介作用，在全縣發(fā)展合同養(yǎng)雞戶(hù)達(dá)500余戶(hù)，戶(hù)均年純收入8000多元，為＊＊農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)民增收致富架起了一座金橋。
(七）加強(qiáng)科技指導(dǎo)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。一是建立健全和完善生產(chǎn)基地，通過(guò)引進(jìn)新品種、新技術(shù)，進(jìn)行大量試驗(yàn)、示范，積極推進(jìn)良種化和優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效特*品種化進(jìn)程。以農(nóng)業(yè)高科技示范圓為載體，引進(jìn)、示范、推廣國(guó)內(nèi)外名優(yōu)農(nóng)作物、食用菌等新技術(shù)67項(xiàng)新品種16個(gè)，輻*帶動(dòng)了一大批特*明顯、效益可觀的示范基地，催生了5500多戶(hù)科技示范戶(hù)。二是發(fā)展綠*、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品，創(chuàng)造一個(gè)“藍(lán)天碧水凈土”的良好生態(tài)環(huán)境，規(guī)劃建設(shè)一批標(biāo)準(zhǔn)較高的綠*食品園區(qū)。今年仙莊鄉(xiāng)4萬(wàn)畝辣椒被確定為省極定點(diǎn)第一批農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)，馬莊橋、紙房、六塔、瓦屋頭、等八個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）確定為全省無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)示范基地。三是重視開(kāi)發(fā)農(nóng)產(chǎn)品名牌，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。依靠科技提高質(zhì)量，依靠質(zhì)量創(chuàng)立名牌，依靠名牌開(kāi)拓市場(chǎng)，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)。近年我縣涌現(xiàn)出的“澶都”尖椒、“宏?！泵娣?、天福醬菜、清陽(yáng)茶巾等國(guó)家、省級(jí)農(nóng)產(chǎn)品品牌，搶占了市場(chǎng)制高點(diǎn)，拓寬了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售空間。四是花大力氣開(kāi)拓市場(chǎng)。樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，使龍頭企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)能力有一個(gè)大的提高。
三、存在的主要問(wèn)題。
1、龍頭企業(yè)數(shù)量少，規(guī)模小，產(chǎn)品技術(shù)含量低，效益差，輻*帶動(dòng)能力不強(qiáng)。
2、生產(chǎn)基地優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模小,*化生產(chǎn)水平低,產(chǎn)品檔次不高,更主要是缺乏優(yōu)質(zhì)、無(wú)公害、標(biāo)準(zhǔn)化、*化生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品。
3、資金困難已成為制約農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化特別是龍頭企業(yè)發(fā)展的重要因素和“瓶頸”，融資渠道少，貸款難，資金周轉(zhuǎn)緩慢，阻礙了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的正常發(fā)展。
4、龍頭企業(yè)聯(lián)基地、帶農(nóng)戶(hù)的利益連接機(jī)制不夠完善，合同、契約的履約率低，農(nóng)民的組織化程度不高。
5、產(chǎn)業(yè)鏈條短，最關(guān)鍵是種植、養(yǎng)殖、儲(chǔ)存、加工、運(yùn)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)不能有機(jī)地聯(lián)系在一起，形不成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)完整的產(chǎn)業(yè)系列和產(chǎn)業(yè)鏈條，并且農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化率低，市場(chǎng)發(fā)展滯后，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢，農(nóng)民增收困難。
四、今后工作打算。
1、加快發(fā)展龍頭企業(yè)。著力發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品精深加工，重點(diǎn)圍繞優(yōu)質(zhì)專(zhuān)用小麥、玉米、果品蔬菜、食用菌、辣椒、紙漿林等，新上一批規(guī)模較大的龍頭企業(yè)項(xiàng)目，力爭(zhēng)3-5年內(nèi)龍頭企業(yè)總數(shù)達(dá)到100家，新增銷(xiāo)售收入超億元的龍頭企業(yè)5-10家，創(chuàng)辦省級(jí)龍頭企業(yè)2-3家，創(chuàng)辦國(guó)家級(jí)龍頭企業(yè)1家，打造一批競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)和市場(chǎng)占有率高的龍頭企業(yè)集群，實(shí)現(xiàn)龍頭企業(yè)發(fā)展有較大的突破。
2、實(shí)施龍頭企業(yè)帶動(dòng)，強(qiáng)力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，充分發(fā)揮龍頭企業(yè)聯(lián)結(jié)基地帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)的功能，加速農(nóng)產(chǎn)品加工增值、流通增值，加快基地的形成，強(qiáng)力推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。
（1）發(fā)展優(yōu)質(zhì)小麥深加工轉(zhuǎn)化產(chǎn)業(yè)。扶持增強(qiáng)伍鈺泉、利民面業(yè)、中糧掛面等麥業(yè)龍頭，大力發(fā)展專(zhuān)用面粉及其深加工制品，著力培育優(yōu)質(zhì)無(wú)公害小麥生產(chǎn)基地。
（2）發(fā)展玉米深加工轉(zhuǎn)化產(chǎn)業(yè)。以凱利乙醇、玉米加工企業(yè)為龍頭，對(duì)玉米進(jìn)行深加工和轉(zhuǎn)化利用，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)玉米產(chǎn)業(yè)。
（3）發(fā)展蔬菜加工產(chǎn)業(yè)。以先鋒實(shí)業(yè)、天口醬菜、大力發(fā)展辣椒產(chǎn)業(yè)，培育壯大辣椒生產(chǎn)深加工基地。
（4）發(fā)展畜禽養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)。大力發(fā)展瘦肉型豬、肉雞等養(yǎng)殖業(yè)，加快畜禽養(yǎng)殖的規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
（5）發(fā)展速生豐產(chǎn)林產(chǎn)業(yè)。以上海光明、*中林、鄭州楊森公司為依托，配套建設(shè)縣西部沙區(qū)速生豐產(chǎn)林基地；并對(duì)林產(chǎn)品資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)利用。
（6）發(fā)展食用菌產(chǎn)業(yè)。以申氏、天馬、恒立等食用菌種植加工為龍頭，發(fā)展特*食用菌產(chǎn)業(yè)基地。
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