牛奶加工工作總結(模板12篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-12-14 09:01:22
牛奶加工工作總結(模板12篇)
時間:2023-12-14 09:01:22     小編:翰墨

通過總結,我們可以看到自己的成長和進步,同時也可以為自己設定更有針對性的目標。在寫總結之前,需要對過去的工作進行全面準確的回顧和梳理。這些總結范文從不同的角度出發(fā),涵蓋了各個領域的總結,是我們學習的好素材。

牛奶加工工作總結篇一

千盛超市冷鮮區(qū)現(xiàn)在有很多品牌的產(chǎn)品在促銷,這次輝山的產(chǎn)品打出了元生牧場的旗號,元乃“初始、第一”之意,生喻意原生態(tài);取名元生,就是指這款牛奶產(chǎn)自產(chǎn)自輝山自營的五星級牧場,天然、不添加任何防腐劑和抗生素。而且有廣告牌宣傳現(xiàn)在購買整箱的輝山牛奶還有玻璃杯贈送,原價42元,現(xiàn)價只需38元。

1、折價類促銷:現(xiàn)金折扣,輝山元生牧場牛奶在其好品質的基礎下展開折扣促銷,給予顧客實實在在的.優(yōu)惠,原價42元,現(xiàn)價38元。

2、有獎類促銷:附贈銷售,每箱牛奶附贈一個玻璃杯,可以用來喝牛奶或它用,讓消費者覺得實惠。

輝山元生牧場牛奶的促銷活動,主要在賣場擺放促銷展臺,在相同競爭對手中,價格比較占優(yōu)勢,消費者比較關注。贈送的杯子,印有輝山的標志,很醒目。但是,在牛奶市場中,他的競爭優(yōu)勢還很弱,處于中低檔,即使促銷力度很大,也很難引起消費購買興趣。輝山乳業(yè)有限公司是國家、省市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè),是集乳品加工檢測、奶牛繁育飼養(yǎng)、飼草種植加工、物流配送銷售于一體的大型合資企業(yè)。輝山乳業(yè)在股份制改造的基礎上20xx年轉讓52%股份給美國隆迪公司進行合資合作,20xx年轉讓28%股份,隆迪公司追加投資2億元,20xx年將其余20%股份全部轉讓給美國隆迪,變成獨資企業(yè),把鮮奶加工能力由每天...

牛奶加工工作總結篇二

我于20__年x月__日起成為醫(yī)院一名試用期員工。在各位領導和同事的幫助下,已經(jīng)幾本掌握了各項本職工作,初到醫(yī)院,我作為客服部門的一員,主要負責的工作有:

1.服務部在院總經(jīng)理的領導下,負責全院客戶服務工作的計劃安排、組織實施,保證客戶服務部工作更好的服務于來院的每一位客戶。

2.負責醫(yī)院總機的管理工作。

3.負責所有來院客戶和院外客戶的咨詢工作。

4.負責醫(yī)院所有客戶回訪和滿意度調查工作。

5.負責受理和調查處理客戶投訴工作。

6.負責關愛卡的銷售和管理工作。

7.負責網(wǎng)上回貼和網(wǎng)上在線咨詢工作。

8.完成總經(jīng)理和院領導交辦的其他工作。

在工作初始階段,部分工作中出現(xiàn)的缺憾或不完善的方面,在醫(yī)院領導的指導及同仁的協(xié)助下,基本得到了改善并起到了較好的工作效果。我個人的工作能力,也在不斷完善的工作中得到了很大程度的提高。這個崗位上兩個多月的工作經(jīng)歷,使我清楚的看到了在與客戶接觸的實際工作情況,為我日后的工作,打下了堅實的基礎。

在投訴受理的工作過程中,我深深體會到了醫(yī)院從起步推向穩(wěn)定發(fā)展的不易。一個新事物在一個城市中獲得接受和支持,需要一個較長的磨合期和完善的服務系統(tǒng)。在磨合期中,客戶群必然會將各種各樣的問題及矛盾反應到客戶服務工作中,其中一部分的矛盾能否化解,在于受理投訴崗位人員的接待處理工作做的好壞。如果這個崗位做的好,就可以減輕醫(yī)院所承受的一部分壓力,使醫(yī)院員工的精力能更多的投入到醫(yī)療項目的鞏固、擴展工作中;反之,如果這個崗位做的不理想,不僅會在與客戶的交流中破壞醫(yī)院的形象及聲譽,也會浪費許多人力物力,分散攻堅力量,對醫(yī)院的順利發(fā)展造成本可避免的延緩。

由于深知這項工作的重要性,所以我努力爭取更為完善的解決處理好工作中受理的每一項投訴或建議。在工作初期,我與其他相關部門的同事,協(xié)商擬定并逐步完善了投訴處理流程,不同的建議或投訴,均有了相應的處理流程及登記入檔程序。新的受理流程,不僅方便了客戶,同樣也使工作趨向規(guī)范化。在日常工作中,我嚴守公司制度規(guī)定,按時到崗,并對每一起建議投訴,都按類型分類并進行了詳細登記記錄在案。對受理中反映的各類問題,在我職權內能解決的,我都盡力用所知、所學的相關政策、知識及應對技巧,給予客戶滿意的解答,以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。對于反應問題中涉及到公司其他部門或個人的,為了避免今后出現(xiàn)類似投訴,在報公司領導后,我均能按批示認真督促相關部門或人員對客戶反映的問題給予解決、落實。

在實際工作中,我也存在著許多缺點和不足,比如處理投訴的經(jīng)驗有限,解決問題時有時缺乏果斷,偶爾也會被小的挫折影響工作信心。認識到不足的同時,我始終堅信,自省是改進提高的前提。在今后的工作中,我將努力彌補不足,用自己盡心的工作,為醫(yī)院的順利開展,盡一名員工所能做的最大努力。

時光流轉間,我已到公司工作5個多月。非常感謝公司領導對我的信任,給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機會。這5個多月的試用期工作經(jīng)歷,使我的工作能力得到了由校園步入社會后最大幅度的提高。

轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助,讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟,感受到了醫(yī)院員工“不經(jīng)歷風雨,怎能見彩虹”的豪氣,也體會到了作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時,也為我有機會成為醫(yī)院的一份子而驚喜萬分。一年前,一群大膽創(chuàng)新、勇于開拓的人們在這片荒蕪的土地上,開始了艱難的旅程,而我也希望能成為這艱難孤獨旅程上一分子。我會用我的樂觀豁達為將這艱難的攀登變得輕松活潑,將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量。

牛奶加工工作總結篇三

千盛超市冷鮮區(qū)現(xiàn)在有很多品牌的產(chǎn)品在促銷,這次輝山的產(chǎn)品打出了元生牧場的旗號,元乃“初始、第一”之意,生喻意原生態(tài);取名元生,就是指這款牛奶產(chǎn)自產(chǎn)自輝山自營的五星級牧場,天然、不添加任何防腐劑和抗生素。而且有廣告牌宣傳現(xiàn)在購買整箱的輝山牛奶還有玻璃杯贈送,原價42元,現(xiàn)價只需38元。

1、折價類促銷:現(xiàn)金折扣,輝山元生牧場牛奶在其好品質的基礎下展開折扣促銷,給予顧客實實在在的優(yōu)惠,原價42元,現(xiàn)價38元。

2、有獎類促銷:附贈銷售,每箱牛奶附贈一個玻璃杯,可以用來喝牛奶或它用,讓消費者覺得實惠。

xxxxxxx

輝山元生牧場牛奶的促銷活動,主要在賣場擺放促銷展臺,在相同競爭對手中,價格比較占優(yōu)勢,消費者比較關注。贈送的杯子,印有輝山的標志,很醒目。但是,在牛奶市場中,他的競爭優(yōu)勢還很弱,處于中低檔,即使促銷力度很大,也很難引起消費購買興趣。 xxx輝山乳業(yè)有限公司是國家、省市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè),是集乳品加工檢測、奶牛繁育飼養(yǎng)、飼草種植加工、物流配送銷售于一體的大型合資企業(yè)。輝山乳業(yè)在股份制改造的基礎上20xx年轉讓52 %股份給美國隆迪公司進行合資合作,20xx年轉讓28 %股份,隆迪公司追加投資2億元,20xx年將其余20 %股份全部轉讓給美國隆迪,變成獨資企業(yè),把鮮奶加工能力由每天......

牛奶加工工作總結篇四

牛奶銷售是奶牛生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)。在牛奶銷售供應過程中,不僅要保證款入庫,切實消費者的利益是最重要的,今天本站小編給大家找來了牛奶。

希望能夠幫助到大家。

一、××年長富乳品市場的背景。

年初伊利、蒙牛在沒有任何促銷的情況下,他們的銷量卻遠在我們之上,但從二月份開始我們提出建設通路、樹立品牌。無論有多大的困難,在每個城市的重要商超以及重要奶點都要做到與伊利、蒙牛有相當?shù)年惲忻?,以強化終端的鋪市與陳列為主。就算一盒都沒有賣也要做到有完好的陳列面。就是因為有這樣的決心做品牌,經(jīng)過二、三兩個月份的在有陳列但沒有銷售的情況下,我們對終端的支持依然,樹立了終端對公司的信任,在消費者心中也樹立了品牌。

因此在四月份推出的“買長富牛奶送呱呱卡”的活動,這是在前期做完鋪市與陳列之后的一個拉動促銷活動。雖然我們有很多的不足這處,比如有獎卡與沒獎卡沒有放平均等。但這對于我們的銷售工作帶來的影響并不大,就是因為經(jīng)過了這一輪的品牌與通路的建設,使業(yè)務員、經(jīng)銷商、終端都對我們長富報著極大的信心。但由于公司奶源壓力的問題使我們不得不在原有促銷的情況下加大促銷力度-----“一件送六盒”。而這一波的促銷活動應該是把市場推向了高潮,如果這時能夠停止不再加大促銷力度,而根據(jù)市場情況再調整促銷力度,那么我們就能實現(xiàn)“今年把長富做到福建第一品牌”的愿望。

“五一”推出的“買二送一”,消化了公司五月份之前所有的庫存,但由于市場的原因,積壓了公司以后生產(chǎn)的更多的庫存,周而復始,不良循環(huán),使公司陷入了更大的困境。十月份公司改革,執(zhí)行新的銷售政策,極大的打激了業(yè)務員及經(jīng)銷商的積極性,使更多的業(yè)務員及經(jīng)銷商選擇離開了我們。公司有人戲言,十一月份的這一波“買一送一”活動是長富公司最后的晚餐。這是我們不愿意看到的結果,希望公司在解決奶源壓力的情況下,制定出能從更好的建設長富品牌之路出發(fā)的銷售政策。

二、××年度福州八縣完成情況(附表)略。

三、××年度福州八縣終端鋪市與陳列情況。

決勝終端,誰擁有終端誰就是最后的勝利者,在我們牛奶行業(yè)里,商超與奶店是最有影響力的終端,在二、三月份我們的工作重點就是先攻下商超與奶店,商超除了全品項進貨外,還得要求生動化的陳列。奶店可根據(jù)實際情況進貨,但也要求有生動化的陳列。事實證明,公司這步棋走得很好,商超與牛奶專賣店不僅能產(chǎn)量(占總量的百分之六十),而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我們的陳列面還保持著,無論是促銷期還是原價貨,這都是我們主要出貨量的根椐地。下列一份福州八縣××年初擁有終端的數(shù)量(附表)略。

四、××年度福州八縣經(jīng)銷商與業(yè)務員的情況。

在年初我們對經(jīng)銷商經(jīng)過了一輪又一輪的評估、考核,留下來的或新?lián)Q的經(jīng)銷商都是比較合適我們公司發(fā)展的經(jīng)銷商,都具有以下幾個方面的優(yōu)點:

1、是當?shù)貙嵙?shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商;。

2、具有管理能力與網(wǎng)絡;。

3、有配送能力;。

4、容易溝通,有行銷能力;。

5、具有強烈的合作意愿等。

產(chǎn)品在終端上銷售如何,與當?shù)氐慕?jīng)銷商起著至關重要的作用,由于公司改革的原因,有些經(jīng)銷商因為不符合公司的發(fā)展,現(xiàn)決定放棄經(jīng)銷權,目前連江、與閩候的經(jīng)銷尚在確定中,其余各地經(jīng)銷商的積極性也不高?,F(xiàn)福州八縣的業(yè)務員只留下五名(包括莆田),積極也不高。

五、對明年工作的一些建議。

××年由于奶源問題引出的庫存壓力,導至必須大力度促銷,市場價格不穩(wěn)定,品牌知名度不段的下降,經(jīng)銷商與業(yè)務員沒有積極性,還有老調重彈的倒貨問題。在新的一年里,因為沒了奶源壓力,希望公司注重品牌建設,還是從終端做起,強化鋪市與陳列,讓經(jīng)銷商與業(yè)務員重新樹立信心,事情是人做出來的,希望公司應注重以人為本。

我相信在新的一年里,通過大家的努力,我們會做得更好,希望在新的一年里長富真正能成為福建的第一品牌。

在年初我們對經(jīng)銷商經(jīng)過了一輪又一輪的評估、考核,留下來的或新?lián)Q的經(jīng)銷商都是比較合適我們公司發(fā)展的經(jīng)銷商,都具有以下幾個方面的優(yōu)點:

1、是當?shù)貙嵙?shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商;。

2、具有管理能力與網(wǎng)絡;。

3、有配送能力;。

4、容易溝通,有行銷能力;。

5、具有強烈的合作意愿等。

產(chǎn)品在終端上銷售如何,與當?shù)氐慕?jīng)銷商起著至關重要的作用,不僅要在選擇階段把好關,在之后的市場運作上也要給予一定的支持。在這一年里,公司根據(jù)各個經(jīng)銷商的實際情況,給予一定的政策傾斜,并針對部分銷量不高的經(jīng)銷商,進行了業(yè)務跟蹤及市場培訓,效果比較明顯。

在競品激烈的終端,品相陳列就顯得尤為重要,這不僅可以促進消費者的購買欲望,同時也代表了廠家形象。因此,對于如何生動化陳列,做了專門的設計,并隨著業(yè)務員的下訪市場逐漸推廣下去,并取得了不錯的效果。

存在的問題。

1、內外勤配合不好。

報站、調度不合理,發(fā)貨不及時延誤銷售機會,讓人有種使不上力的感覺。

2、廣告宣傳不到位。

當前銷售產(chǎn)品沒有規(guī)劃,沒有整套的促銷推廣方案,并不能很好的加深客戶對本品牌的印象。

3、竄貨。

雖然公司一再禁止竄貨行為,但是市面上還是存在這種情況,使得在與客戶溝通的時候很被動。

希望在下一年度,公司整體配合上可以更加輕松愉快,同時也相信,明年一定會更好!

一、促銷過程。

千盛超市冷鮮區(qū)現(xiàn)在有很多品牌的產(chǎn)品在促銷,這次輝山的產(chǎn)品打出了元生牧場的旗號,元乃“初始、第一”之意,生喻意原生態(tài);取名元生,就是指這款牛奶產(chǎn)自產(chǎn)自輝山自營的五星級牧場,天然、不添加任何防腐劑和抗生素。而且有廣告牌宣傳現(xiàn)在購買整箱的輝山牛奶還有玻璃杯贈送,原價42元,現(xiàn)價只需38元。

二、促銷策略。

1、折價類促銷:現(xiàn)金折扣,輝山元生牧場牛奶在其好品質的基礎下展開折扣促銷,給予顧客實實在在的優(yōu)惠,原價42元,現(xiàn)價38元。

2、有獎類促銷:附贈銷售,每箱牛奶附贈一個玻璃杯,可以用來喝牛奶或它用,讓消費者覺得實惠。

三、促銷媒介。

四、促銷評價。

輝山元生牧場牛奶的促銷活動,主要在賣場擺放促銷展臺,在相同競爭對手中,價格比較占優(yōu)勢,消費者比較關注。贈送的杯子,印有輝山的標志,很醒目。但是,在牛奶市場中,他的競爭優(yōu)勢還很弱,處于中低檔,即使促銷力度很大,也很難引起消費購買興趣。輝山乳業(yè)有限公司是國家、省市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè),是集乳品加工檢測、奶牛繁育飼養(yǎng)、飼草種植加工、物流配送銷售于一體的大型合資企業(yè)。輝山乳業(yè)在股份制改造的基礎上20xx年轉讓52%股份給美國隆迪公司進行合資合作,20xx年轉讓28%股份,隆迪公司追加投資2億元,20xx年將其余20%股份全部轉讓給美國隆迪,變成獨資企業(yè),把鮮奶加工能力由每天...

牛奶加工工作總結篇五

千盛超市冷鮮區(qū)現(xiàn)在有很多品牌的產(chǎn)品在促銷,這次輝山的產(chǎn)品打出了元生牧場的'旗號,元乃“初始、第一”之意,生喻意原生態(tài);取名元生,就是指這款牛奶產(chǎn)自產(chǎn)自輝山自營的五星級牧場,天然、不添加任何防腐劑和抗生素。而且有廣告牌宣傳現(xiàn)在購買整箱的輝山牛奶還有玻璃杯贈送,原價42元,現(xiàn)價只需38元。

1、折價類促銷:現(xiàn)金折扣,輝山元生牧場牛奶在其好品質的基礎下展開折扣促銷,給予顧客實實在在的優(yōu)惠,原價42元,現(xiàn)價38元。

2、有獎類促銷:附贈銷售,每箱牛奶附贈一個玻璃杯,可以用來喝牛奶或它用,讓消費者覺得實惠。

輝山元生牧場牛奶的促銷活動,主要在賣場擺放促銷展臺,在相同競爭對手中,價格比較占優(yōu)勢,消費者比較關注。贈送的杯子,印有輝山的標志,很醒目。但是,在牛奶市場中,他的競爭優(yōu)勢還很弱,處于中低檔,即使促銷力度很大,也很難引起消費購買興趣。**輝山乳業(yè)有限公司是國家、省市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè),是集乳品加工檢測、奶牛繁育飼養(yǎng)、飼草種植加工、物流配送銷售于一體的大型合資企業(yè)。輝山乳業(yè)在股份制改造的基礎上20xx年轉讓52%股份給美國隆迪公司進行合資合作,20xx年轉讓28%股份,隆迪公司追加投資2億元,20xx年將其余20%股份全部轉讓給美國隆迪,變成獨資企業(yè),把鮮奶加工能力由每天...

千盛超市冷鮮區(qū)現(xiàn)在有很多品牌的產(chǎn)品在促銷,這次輝山的產(chǎn)品打出了元生牧場的旗號,元乃“初始、第一”之意,生喻意原生態(tài);取名元生,就是指這款牛奶產(chǎn)自產(chǎn)自輝山自營的五星級牧場,天然、不添加任何防腐劑和抗生素。而且有廣告牌宣傳現(xiàn)在購買整箱的輝山牛奶還有玻璃杯贈送,原價42元,現(xiàn)價只需38元。

1、折價類促銷:現(xiàn)金折扣,輝山元生牧場牛奶在其好品質的基礎下展開折扣促銷,給予顧客實實在在的優(yōu)惠,原價42元,現(xiàn)價38元。

2、有獎類促銷:附贈銷售,每箱牛奶附贈一個玻璃杯,可以用來喝牛奶或它用,讓消費者覺得實惠。

xxxxxxx。

輝山元生牧場牛奶的促銷活動,主要在賣場擺放促銷展臺,在相同競爭對手中,價格比較占優(yōu)勢,消費者比較關注。贈送的杯子,印有輝山的標志,很醒目。但是,在牛奶市場中,他的競爭優(yōu)勢還很弱,處于中低檔,即使促銷力度很大,也很難引起消費購買興趣。xxx輝山乳業(yè)有限公司是國家、省市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè),是集乳品加工檢測、奶牛繁育飼養(yǎng)、飼草種植加工、物流配送銷售于一體的大型合資企業(yè)。輝山乳業(yè)在股份制改造的基礎上20xx年轉讓52%股份給美國隆迪公司進行合資合作,20xx年轉讓28%股份,隆迪公司追加投資2億元,20xx年將其余20%股份全部轉讓給美國隆迪,變成獨資企業(yè),把鮮奶加工能力由每天......

xx月份又過去了,由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從xx月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理,這是公司把我們往更好的方向去帶,讓我們去到達更好的一個高度,這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn),但對于目前的情景來說情景不太樂觀,可能是市場出現(xiàn)了萎縮,可是與我們努力的不夠可肯定是有關聯(lián)的.

xx月份的新客戶不多,老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少,有的還處于了解階段,對于這個情景今后我們要從不一樣的渠道入手。此刻就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶,使他們對我們更有信心和認知度,去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺,基礎功底薄弱,所以我們還要加強學習。“不找借口找方法”,這個是我們公司和我個人一向崇尚的,此刻我的本事還不足,所以我要一向在努力,努力學習,努力工作,努力生活,讓每一天都是充滿期望的。有人說過“態(tài)度決定一切”,簡單而言,我對工作的態(tài)度就是選擇自我喜歡的,既然我們選擇了這個行業(yè),可能是沒有辦法,但此刻這是我們惟一喜歡的工作,對于自我喜歡的事情要付出最大的努力,在這段工作中,我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提,所以我們要用百分之百的活力投入到工作中去。

下半年我們將迎來一個新的銷售重點,那就是區(qū)域劃分,基本上包括xx,xx還有xx這幾個區(qū)的潛力都很大,之前也一向在這幾個地方跑,但也沒有做出很好的成績。經(jīng)過公司的區(qū)域劃分,下半年我們要以團隊為主,充分地發(fā)揮團隊的力量,這次我們區(qū)域也組建了團隊,成員有xx和xx和我,xx和xx他們都是異常優(yōu)秀的業(yè)務人員,我們要互相學習,共同提高,我們每個人也都在努力著。期望再上一個新的臺階,打造出一片新的天地。

1.先做好老客戶的定期回訪,避免導致老客戶的流失,余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

3.經(jīng)過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,我們要把網(wǎng)撒的更大,同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作,不必須就每一個客戶都能做到銷售,我們應當慢慢培養(yǎng),最終要讓他們的客戶,成為我們的鐵桿客戶,至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作,在客戶關系里有個二八法則,對于我們還是很適用的,80%的銷售來自20%的客戶,我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。

6.做好公司安排的工作,盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務,百折不撓,勇往直前。

總而言之,期望下個月我們有更好的'業(yè)績,公司有更好的結果。期望到年底時我們都能滿載而歸!

年初xx、xx在沒有任何促銷的情況下,他們的銷量卻遠在我們之上,但從x月份開始我們提出建設通路、樹立品牌。無論有多大的困難,在每個城市的重要商超以及重要奶點都要做到與xx、xx有相當?shù)年惲忻?,以強化終端的鋪市與陳列為主。就算一盒都沒有賣也要做到有完好的陳列面。就是因為有這樣的決心做品牌,經(jīng)過二、三兩個月份的在有陳列但沒有銷售的情況下,我們對終端的支持依然,樹立了終端對公司的信任,在消費者心中也樹立了品牌。

因此在x月份推出的“買xx牛奶送呱呱卡”的活動,這是在前期做完鋪市與陳列之后的一個拉動促銷活動。雖然我們有很多的不足這處,比如有獎卡與沒獎卡沒有放平均等。但這對于我們的銷售工作帶來的影響并不大,就是因為經(jīng)過了這一輪的品牌與通路的建設,使業(yè)務員、經(jīng)銷商、終端都對我們xx報著極大的信心。但由于公司奶源壓力的問題使我們不得不在原有促銷的情況下加大促銷力度-----“一件送六盒”。而這一波的促銷活動應該是把市場推向了高潮,如果這時能夠停止不再加大促銷力度,而根據(jù)市場情況再調整促銷力度,那么我們就能實現(xiàn)“今年把xx做到福建第一品牌”的愿望。

“五一”推出的“買二送一”,消化了公司x月份之前所有的庫存,但由于市場的原因,積壓了公司以后生產(chǎn)的更多的庫存,周而復始,不良循環(huán),使公司陷入了更大的困境。x月份公司改革,執(zhí)行新的銷售政策,極大的打激了業(yè)務員及經(jīng)銷商的積極性,使更多的業(yè)務員及經(jīng)銷商選擇離開了我們。公司有人戲言,x月份的這一波“買一送一”活動是xx公司最后的晚餐。這是我們不愿意看到的結果,希望公司在解決奶源壓力的情況下,制定出能從更好的建設xx品牌之路出發(fā)的銷售政策。

決勝終端,誰擁有終端誰就是最后的勝利者,在我們牛奶行業(yè)里,商超與奶店是最有影響力的終端,在x、x月份我們的工作重點就是先攻下商超與奶店,商超除了全品項進貨外,還得要求生動化的陳列。奶店可根據(jù)實際情況進貨,但也要求有生動化的陳列。事實證明,公司這步棋走得很好,商超與牛奶專賣店不僅能產(chǎn)量,而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我們的陳列面還保持著,無論是促銷期還是原價貨,這都是我們主要出貨量的根椐地。下列一份xx縣20xx年初擁有終端的數(shù)量(附表)略。

在年初我們對經(jīng)銷商經(jīng)過了一輪又一輪的評估、考核,留下來的或新?lián)Q的經(jīng)銷商都是比較合適我們公司發(fā)展的經(jīng)銷商,都具有以下幾個方面的優(yōu)點:

1、是當?shù)貙嵙?shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商;。

2、具有管理能力與網(wǎng)絡;。

3、有配送能力;。

4、容易溝通,有行銷能力;。

5、具有強烈的合作意愿等。

產(chǎn)品在終端上銷售如何,與當?shù)氐慕?jīng)銷商起著至關重要的作用,由于公司改革的原因,有些經(jīng)銷商因為不符合公司的發(fā)展,現(xiàn)決定放棄經(jīng)銷權,目前xx、xx與xx的經(jīng)銷尚在確定中,其余各地經(jīng)銷商的積極性也不高?,F(xiàn)xx縣的業(yè)務員只留下x名(包括xx),積極也不高。

20xx年由于奶源問題引出的庫存壓力,導至必須大力度促銷,市場價格不穩(wěn)定,品牌知名度不段的下降,經(jīng)銷商與業(yè)務員沒有積極性,還有老調重彈的倒貨問題。在新的一年里,因為沒了奶源壓力,希望公司注重品牌建設,還是從終端做起,強化鋪市與陳列,讓經(jīng)銷商與業(yè)務員重新樹立信心,事情是人做出來的,希望公司應注重以人為本。

我相信在新的一年里,通過大家的努力,我們會做得更好,希望在新的一年里xx真正能成為xx的第一品牌。

年初伊利、蒙牛在沒有任何促銷的情況下,他們的銷量卻遠在我們之上,但從二月份開始我們提出建設通路、樹立品牌。無論有多大的困難,在每個城市的重要商超以及重要奶點都要做到與伊利、蒙牛有相當?shù)年惲忻?,以強化終端的鋪市與陳列為主。就算一盒都沒有賣也要做到有完好的陳列面。就是因為有這樣的決心做品牌,經(jīng)過二、三兩個月份的在有陳列但沒有銷售的情況下,我們對終端的支持依然,樹立了終端對公司的信任,在消費者心中也樹立了品牌。

因此在四月份推出的“買長富牛奶送呱呱卡”的活動,這是在前期做完鋪市與陳列之后的一個拉動促銷活動。雖然我們有很多的不足這處,比如有獎卡與沒獎卡沒有放平均等。但這對于我們的銷售工作帶來的影響并不大,就是因為經(jīng)過了這一輪的品牌與通路的建設,使業(yè)務員、經(jīng)銷商、終端都對我們長富報著極大的信心。但由于公司奶源壓力的問題使我們不得不在原有促銷的情況下加大促銷力度——“一件送六盒”。而這一波的促銷活動應該是把市場推向了高潮,如果這時能夠停止不再加大促銷力度,而根據(jù)市場情況再調整促銷力度,那么我們就能實現(xiàn)“今年把長富做到福建第一品牌”的愿望。

“五一”推出的“買二送一”,消化了公司五月份之前所有的庫存,但由于市場的原因,積壓了公司以后生產(chǎn)的更多的庫存,周而復始,不良循環(huán),使公司陷入了更大的困境。十月份公司改革,執(zhí)行新的銷售政策,極大的打激了業(yè)務員及經(jīng)銷商的積極性,使更多的業(yè)務員及經(jīng)銷商選擇離開了我們。公司有人戲言,十一月份的這一波“買一送一”活動是長富公司最后的晚餐。這是我們不愿意看到的結果,希望公司在解決奶源壓力的情況下,制定出能從更好的建設長富品牌之路出發(fā)的銷售政策。

(附表)略。

決勝終端,誰擁有終端誰就是最后的勝利者,在我們牛奶行業(yè)里,商超與奶店是最有影響力的終端,在二、三月份我們的工作重點就是先攻下商超與奶店,商超除了全品項進貨外,還得要求生動化的陳列。奶店可根據(jù)實際情況進貨,但也要求有生動化的陳列。事實證明,公司這步棋走得很好,商超與牛奶專賣店不僅能產(chǎn)量(占總量的百分之六十),而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我們的陳列面還保持著,無論是促銷期還是原價貨,這都是我們主要出貨量的根椐地。下列一份福州八縣xx年初擁有終端的數(shù)量(附表)略。

在年初我們對經(jīng)銷商經(jīng)過了一輪又一輪的評估、考核,留下來的或新?lián)Q的經(jīng)銷商都是比較合適我們公司發(fā)展的經(jīng)銷商,都具有以下幾個方面的優(yōu)點:

1、是當?shù)貙嵙?shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商;

2、具有管理能力與網(wǎng)絡;

3、有配送能力;

4、容易溝通,有行銷能力;

5、具有強烈的合作意愿等。

產(chǎn)品在終端上銷售如何,與當?shù)氐慕?jīng)銷商起著至關重要的作用,由于公司改革的原因,有些經(jīng)銷商因為不符合公司的發(fā)展,現(xiàn)決定放棄經(jīng)銷權,目前連江、與閩候的經(jīng)銷尚在確定中,其余各地經(jīng)銷商的積極性也不高?,F(xiàn)福州八縣的業(yè)務員只留下五名(包括莆田),積極也不高。

xxxx年由于奶源問題引出的庫存壓力,導至必須大力度促銷,市場價格不穩(wěn)定,品牌知名度不段的下降,經(jīng)銷商與業(yè)務員沒有積極性,還有老調重彈的倒貨問題。在新的一年里,因為沒了奶源壓力,希望公司注重品牌建設,還是從終端做起,強化鋪市與陳列,讓經(jīng)銷商與業(yè)務員重新樹立信心,事情是人做出來的,希望公司應注重以人為本。

我相信在新的一年里,通過大家的努力,我們會做得更好,希望在新的一年里長富真正能成為福建的第一品牌。

在年初我們對經(jīng)銷商經(jīng)過了一輪又一輪的評估、考核,留下來的或新?lián)Q的經(jīng)銷商都是比較合適我們公司發(fā)展的經(jīng)銷商。

1、是當?shù)貙嵙?shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商;

2、具有管理能力與網(wǎng)絡;

3、有配送能力;

4、容易溝通,有行銷能力;

5、具有強烈的合作意愿等。

產(chǎn)品在終端上銷售如何,與當?shù)氐慕?jīng)銷商起著至關重要的作用,不僅要在選擇階段把好關,在之后的市場運作上也要給予一定的支持。在這一年里,公司根據(jù)各個經(jīng)銷商的實際情況,給予一定的政策傾斜,并針對部分銷量不高的經(jīng)銷商,進行了業(yè)務跟蹤及市場培訓,效果比較明顯。

在競品激烈的終端,品相陳列就顯得尤為重要,這不僅可以促進消費者的購買欲望,同時也代表了廠家形象。因此,對于如何生動化陳列,做了專門的設計,并隨著業(yè)務員的下訪市場逐漸推廣下去,并取得了不錯的效果。

1、內外勤配合不好。

報站、調度不合理,發(fā)貨不及時延誤銷售機會,讓人有種使不上力的感覺。

2、廣告宣傳不到位。

當前銷售產(chǎn)品沒有規(guī)劃,沒有整套的促銷推廣方案,并不能很好的加深客戶對本品牌的印象。

3、竄貨。

雖然公司一再禁止竄貨行為,但是市面上還是存在這種情況,使得在與客戶溝通的時候很被動。

希望在下一,公司整體配合上可以更加輕松愉快,同時也相信,明年一定會更好!

x月份已經(jīng)過去,在這一個月的時間中我經(jīng)過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對自我的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自我,以至于把工作做的更好,自我有信心也有決心把以后的工作做的更好。

我是今年xx月x號來到xx公司工作的,在進入貴店之前我有過銷售經(jīng)驗,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏牛奶行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到xx這個銷售團隊中來,到店之后,一切從零開始,一邊學習知識,一邊摸索市場,遇到銷售和服裝方面的難點和問題,我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,一齊尋求解決問題的方案,在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客人所提到的各種問題,準確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,所以對市場的認識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的學習知識和積累經(jīng)驗的同時,自我的本事,銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點:對于牛奶市場銷售了解的還不夠深入,對xx的技術問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝經(jīng)過程中,過分的依靠和相信客人。

1、在組長的帶領下,團結組員,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們組的根本。在以后的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的銷售員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的職責心,提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成x萬營業(yè)額的前提。我堅決服從公司的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結問題,不斷自我提高的習慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結問題目的在于提高我自身的綜合素質,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自我的看法和提議,把我的銷售本事提高到一個新的檔次。

4、銷售目標:我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。堅決完成公司下達的x萬的營業(yè)額任務,打好年底的硬仗,和大家把任務根據(jù)具體情景分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標分解到我們每個銷售員身上,完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

牛奶加工工作總結篇六

20xx一年來,我村在上級*的堅強領導下,在全村廣大黨員、群眾的緊密配合下,以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機,切實把各項工作落到實處,實現(xiàn)了基層組織的進一步加強,群眾經(jīng)濟的進一步壯大,基礎設施建設的進一步鞏固,人民群眾的安全感進一步增強的目標?,F(xiàn)匯報如下:

按照以人為本、全面協(xié)調可持續(xù)的發(fā)展原則,服務和指導好農(nóng)、工、副三業(yè)的發(fā)展;努力為村民的增收搭建*臺(成立了xx村土地股份合作社),使得村級群眾經(jīng)濟得到了健康、持續(xù)的發(fā)展。今年,我村的各項經(jīng)濟指標均實現(xiàn)了增長,村級可支配收入到達xxx萬元。

繼續(xù)做好環(huán)境衛(wèi)生的長效保潔工作。今年,我村投入了xx萬元用于環(huán)境衛(wèi)生的綜合整治工作,并透過此項實事工程,使村容村貌煥然一新。另外,順利完成了xx上的村莊綠化工程,且在原xx村部新建了公共廁所一座,總計xx萬元。

我村在xx古鎮(zhèn)保護開發(fā)管理委員會的正確指導下,緊緊圍繞計生目標開展工作。不僅僅加強了宣傳教育工作和流動人口管理,還開展好優(yōu)質服務(如育齡婦女的健康檢查、計生專干親自上門發(fā)放藥具等),出色完成了20xx年的計生工作。

我村村委會在上級部門的領導下,結合本村實際狀況,認真地開展工作以維護地方穩(wěn)定。用心配合派出所的治安巡邏工作,為巡邏的開展帶給有力保障,有效地阻止和控制了案件的發(fā)生。進一步發(fā)揮好人民調解室的作用,按照依法調解、以德協(xié)商的原則,努力把矛盾調解到最小。

按照新農(nóng)村建設的要求,我村投入了資金xx萬元用于利群路的綠化工程,使得“綠”入人心。此外,還順利完成了xx港、xx港、xx港這三個自然村的橋梁改*工程,極大地方便了村民的出行。

1、創(chuàng)先爭優(yōu)活動的開展。在全村黨員中全面實行公開承諾是創(chuàng)先爭優(yōu)的重要環(huán)節(jié),也是確保創(chuàng)先爭優(yōu)活動取得實效的重要舉措。同時,我村黨組織還開展了向好同志學習、黨員干部進萬家的活動,推動創(chuàng)先爭優(yōu)活動的深入開展。

2、第九屆村民委員會的換屆選舉工作。按照村委會換屆選舉工作的要求,我村設立了6個自然村和1個中心會場投票站,并及時、高效、準確地完成了唱票工作。經(jīng)統(tǒng)計,我村實際收回的選票數(shù)為1348,占選票總數(shù)的41%,其中有效票數(shù)為1312,無效票數(shù)為31,棄權5票。

今年,我村的關心下一代工作以“四有四好”先進村的建立活動為根本出發(fā)點,制定了一系列的活動制度,并且利用假期開展了多次的知識講座和活動,不僅僅讓轄區(qū)內的青少年獲取了知識,也極大地豐富了他們的假期生活,受到廣大青少年的一致好評。

1、村務公開方面。村委會按照上級村務公開的要求,扎實推進村務公開民主管理工作。完善村務公開、民主管理,重點健全完善村級重大事務決策程序,加強民主管理和民主監(jiān)督,使村務運作有章可循。

2、超齡人員接軌社會保險工作。根據(jù)上級政策,篩選出貼合條件的超齡人員,并及時告知其狀況,做好超齡人員接軌社會保險工作。

3、農(nóng)村低保工作。把好低保戶及低保邊緣戶的申報關,廣泛征求組長及村民代表的意見,做好申報人員的公示工作,理解村民的監(jiān)督。

4、扶貧幫困方面。村委會用心落實上級文件的精神,透過發(fā)放黨員關愛基金,將全體黨員的關懷送到了困難戶、貧困戶的手中。同時,在年前進行了走訪慰問活動,送去了村委會對他們的關懷。

5、老年人的關愛工作。在中秋、重陽、春節(jié)前夕,村委會對每位老年人都發(fā)放了過節(jié)費,合計7萬元,讓他們在歡度節(jié)日的同時,能夠切實感受到村委會的溫暖。

首先是要繼續(xù)做好環(huán)境綜合治理,保障村容整潔;第二是繼續(xù)做好農(nóng)工副三業(yè)的服務和指導工作,幫忙村民增加收入;第三是做好部分環(huán)村道路的綠化工程建設;第四是用心配合好區(qū)規(guī)劃建設局對方聯(lián)新區(qū)的下水道鋪設及道路的硬化工程。

回顧一年來的工作,我村在村黨委的帶領下,在上級領導的指導和支持下取得了必須的成績,但還是存在著必須的差距。今后我們將繼續(xù)努力工作,克服不足,開拓進取,爭取把工作做得更好。

牛奶加工工作總結篇七

千盛超市冷鮮區(qū)現(xiàn)在有很多品牌的產(chǎn)品在促銷,這次輝山的產(chǎn)品打出了元生牧場的旗號,元乃“初始、第一”之意,生喻意原生態(tài);取名元生,就是指這款牛奶產(chǎn)自產(chǎn)自輝山自營的五星級牧場,天然、不添加任何防腐劑和抗生素。而且有廣告牌宣傳現(xiàn)在購買整箱的輝山牛奶還有玻璃杯贈送,原價42元,現(xiàn)價只需38元。

二、促銷策略。

1、折價類促銷:現(xiàn)金折扣,輝山元生牧場牛奶在其好品質的基礎下展開折扣促銷,給予顧客實實在在的優(yōu)惠,原價42元,現(xiàn)價38元。

2、有獎類促銷:附贈銷售,每箱牛奶附贈一個玻璃杯,可以用來喝牛奶或它用,讓消費者覺得實惠。

三、促銷媒介。

xxxxxxx。

四、促銷評價。

牛奶加工工作總結篇八

一、20xx年xx乳品市場的背景。

年初xx、xx在沒有任何促銷的情況下,他們的銷量卻遠在我們之上,但從x月份開始我們提出建設通路、樹立品牌。無論有多大的困難,在每個城市的重要商超以及重要奶點都要做到與xx、xx有相當?shù)年惲忻?,以強化終端的鋪市與陳列為主。就算一盒都沒有賣也要做到有完好的陳列面。就是因為有這樣的決心做品牌,經(jīng)過二、三兩個月份的在有陳列但沒有銷售的情況下,我們對終端的支持依然,樹立了終端對公司的信任,在消費者心中也樹立了品牌。

因此在x月份推出的“買xx牛奶送呱呱卡”的活動,這是在前期做完鋪市與陳列之后的一個拉動促銷活動。雖然我們有很多的不足這處,比如有獎卡與沒獎卡沒有放平均等。但這對于我們的銷售工作帶來的影響并不大,就是因為經(jīng)過了這一輪的品牌與通路的建設,使業(yè)務員、經(jīng)銷商、終端都對我們xx報著極大的信心。但由于公司奶源壓力的問題使我們不得不在原有促銷的情況下加大促銷力度-----“一件送六盒”。而這一波的促銷活動應該是把市場推向了高潮,如果這時能夠停止不再加大促銷力度,而根據(jù)市場情況再調整促銷力度,那么我們就能實現(xiàn)“今年把xx做到福建第一品牌”的愿望。

“五一”推出的“買二送一”,消化了公司x月份之前所有的庫存,但由于市場的原因,積壓了公司以后生產(chǎn)的更多的庫存,周而復始,不良循環(huán),使公司陷入了更大的困境。x月份公司改革,執(zhí)行新的銷售政策,極大的打激了業(yè)務員及經(jīng)銷商的積極性,使更多的業(yè)務員及經(jīng)銷商選擇離開了我們。公司有人戲言,x月份的這一波“買一送一”活動是xx公司最后的晚餐。這是我們不愿意看到的結果,希望公司在解決奶源壓力的情況下,制定出能從更好的建設xx品牌之路出發(fā)的銷售政策。

二、20xx年度xx縣完成情況。

三、20xx年度xx縣終端鋪市與陳列情況。

決勝終端,誰擁有終端誰就是最后的'勝利者,在我們牛奶行業(yè)里,商超與奶店是最有影響力的終端,在x、x月份我們的工作重點就是先攻下商超與奶店,商超除了全品項進貨外,還得要求生動化的陳列。奶店可根據(jù)實際情況進貨,但也要求有生動化的陳列。事實證明,公司這步棋走得很好,商超與牛奶專賣店不僅能產(chǎn)量,而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我們的陳列面還保持著,無論是促銷期還是原價貨,這都是我們主要出貨量的根椐地。下列一份xx縣20xx年初擁有終端的數(shù)量(附表)略。

四、20xx年度xx縣經(jīng)銷商與業(yè)務員的情況。

在年初我們對經(jīng)銷商經(jīng)過了一輪又一輪的評估、考核,留下來的或新?lián)Q的經(jīng)銷商都是比較合適我們公司發(fā)展的經(jīng)銷商,都具有以下幾個方面的優(yōu)點:

1、是當?shù)貙嵙?shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商;。

2、具有管理能力與網(wǎng)絡;。

3、有配送能力;。

4、容易溝通,有行銷能力;。

5、具有強烈的合作意愿等。

產(chǎn)品在終端上銷售如何,與當?shù)氐慕?jīng)銷商起著至關重要的作用,由于公司改革的原因,有些經(jīng)銷商因為不符合公司的發(fā)展,現(xiàn)決定放棄經(jīng)銷權,目前xx、xx與xx的經(jīng)銷尚在確定中,其余各地經(jīng)銷商的積極性也不高。現(xiàn)xx縣的業(yè)務員只留下x名(包括xx),積極也不高。

五、對明年工作的一些建議。

20xx年由于奶源問題引出的庫存壓力,導至必須大力度促銷,市場價格不穩(wěn)定,品牌知名度不段的下降,經(jīng)銷商與業(yè)務員沒有積極性,還有老調重彈的倒貨問題。在新的一年里,因為沒了奶源壓力,希望公司注重品牌建設,還是從終端做起,強化鋪市與陳列,讓經(jīng)銷商與業(yè)務員重新樹立信心,事情是人做出來的,希望公司應注重以人為本。

我相信在新的一年里,通過大家的努力,我們會做得更好,希望在新的一年里xx真正能成為xx的第一品牌。

牛奶加工工作總結篇九

尊敬的領導。

您好!

感謝您對雅萊七區(qū)的關心,支持和厚愛!感謝**總在工作中對我們的細心指導和幫助。**總在本月不辭辛勞的來到雅萊七區(qū)指導工作,給我們的工作做了詳細的安排和部署。

以下是我本周的工作總結,請領導指正。

本月馬上就要接近尾聲,離4月29日的會議還有幾天時間,然而還有許多工作要做,時間緊迫,任務重,這時就需要我們多條腿同時走路,要抓好雅萊奶粉的簽單回款工作,同時要做好年度協(xié)議的回款工作,既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作,又要做好終端基礎工作。感謝**總時時刻刻給我工作的細心指導,本周的工作在一下幾個方面:

1.壓貨方面,截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好,很多經(jīng)銷商庫存量還比較大,只有部分產(chǎn)品開始補貨,同時經(jīng)銷商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭議,還需要和經(jīng)銷商在詳細的溝通各項政策,在有些經(jīng)銷商確定好政策后,但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時間。同時經(jīng)過每周跟蹤銷量發(fā)現(xiàn)銷量下滑較快,很多點產(chǎn)品在做為期較長的pk賽,對于我們的銷量和市場份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷商,給經(jīng)銷商施加壓力,同時協(xié)助終端門店銷售,目前展桌已經(jīng)到位,我們也在開展終端展示促銷工作。2.上貨簽單方面,雅萊七區(qū)在年初一到兩個月的重要任務就是做好新品上貨,主要的雅萊奶粉,900克孕婦奶粉,以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉。以及部分經(jīng)銷商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開展中。在上月經(jīng)銷商牛初乳基本上貨完畢,在本月的重中之重就是雅萊奶粉的上貨,目前已經(jīng)上貨**,**。**已經(jīng)談好上貨,將在月底發(fā)貨,但是目前比較期待的就是原裝進口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨,很多經(jīng)銷商是沖著原裝進口來的,同時我們在全系列以前上后經(jīng)銷商這邊好統(tǒng)一啟動市場。目前已簽單四家,分別是**10萬,**5萬,**5萬。忠縣5萬,在剩下的**和**以及**將在開會后決定定多少,目前正在積極的溝通,想盡一切辦法把他們邀請過來。

3.基礎工作方面,基礎工作的常抓不懈的工作,是必須落到實處的工作,我們在終端的不斷開展培訓工作和客情宣傳等工作,在每一個地方都在測量廣告,設計廣告,有些經(jīng)銷商開店速度快,我們在緊緊的跟進這么門店,在第一時間抓住這些終端門店,本月五一活動即將開展,和經(jīng)銷商一起制定活動。同時本周**做了春季消費購物節(jié)的展銷會,我們是唯一的食品參展,取得了很好的宣傳工作。對于剛剛上貨的雅萊奶粉,我們也緊張的上貨和培訓,為店員樹立信心,時刻監(jiān)控終端銷量。我們也在開展展示促銷工作和微量元素測定工作,以配合五一活動。

4.團隊方面,加強對周強的工作監(jiān)督和指導,每天早上安排溝通工作,及時交流和溝通,我們相互配合,周強最近工作狀態(tài)良好,也在進步。本周開始開展終端展示促銷活動。

下周的工作重點在以下幾個方面:

1.把所要的回款作為第一要務來抓,確保公司貨款準時到賬2.快雅萊奶粉的簽單回款和上貨。邀請客戶來參加聯(lián)誼會。

3.加快年度協(xié)議的回款和出貨。加大對執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨。

4.加強終端工作,控制好終端。有效開展終端工作。如展示促銷和五一活動22號:**,確定參加本月聯(lián)誼會,查庫存補貨。23號:**,奶粉補貨,上雅萊奶粉。

尊敬的領導。

您好!

感謝您對雅萊七區(qū)的關心,支持和厚愛!感謝**總在工作中對我們的細心指導和幫助。**總在本月不辭辛勞的來到雅萊七區(qū)指導工作,給我們的工作做了詳細的安排和部署。

以下是我本周的工作總結,請領導指正。

本月馬上就要接近尾聲,離4月29日的會議還有幾天時間,然而還有許多工作要做,時間緊迫,任務重,這時就需要我們多條腿同時走路,要抓好雅萊奶粉的簽單回款工作,同時要做好年度協(xié)議的回款工作,既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作,又要做好終端基礎工作。感謝**總時時刻刻給我工作的細心指導,本周的工作在一下幾個方面:

1.壓貨方面,截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好,很多經(jīng)銷商庫存量還比較大,只有部分產(chǎn)品開始補貨,同時經(jīng)銷商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭議,還需要和經(jīng)銷商在詳細的溝通各項政策,在有些經(jīng)銷商確定好政策后,但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時間。同時經(jīng)過每周跟蹤銷量發(fā)現(xiàn)銷量下滑較快,很多點產(chǎn)品在做為期較長的pk賽,對于我們的銷量和市場份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷商,給經(jīng)銷商施加壓力,同時協(xié)助終端門店銷售,目前展桌已經(jīng)到位,我們也在開展終端展示促銷工作。2.上貨簽單方面,雅萊七區(qū)在年初一到兩個月的重要任務就是做好新品上貨,主要的雅萊奶粉,900克孕婦奶粉,以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉。以及部分經(jīng)銷商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開展中。在上月經(jīng)銷商牛初乳基本上貨完畢,在本月的重中之重就是雅萊奶粉的上貨,目前已經(jīng)上貨**,**。**已經(jīng)談好上貨,將在月底發(fā)貨,但是目前比較期待的就是原裝進口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨,很多經(jīng)銷商是沖著原裝進口來的,同時我們在全系列以前上后經(jīng)銷商這邊好統(tǒng)一啟動市場。目前已簽單四家,分別是**10萬,**5萬,**5萬。忠縣5萬,在剩下的**和**以及**將在開會后決定定多少,目前正在積極的溝通,想盡一切辦法把他們邀請過來。

3.基礎工作方面,基礎工作的常抓不懈的工作,是必須落到實處的工作,我們在終端的不斷開展培訓工作和客情宣傳等工作,在每一個地方都在測量廣告,設計廣告,有些經(jīng)銷商開店速度快,我們在緊緊的跟進這么門店,在第一時間抓住這些終端門店,本月五一活動即將開展,和經(jīng)銷商一起制定活動。同時本周**做了春季消費購物節(jié)的展銷會,我們是唯一的食品參展,取得了很好的宣傳工作。對于剛剛上貨的雅萊奶粉,我們也緊張的上貨和培訓,為店員樹立信心,時刻監(jiān)控終端銷量。我們也在開展展示促銷工作和微量元素測定工作,以配合五一活動。

4.團隊方面,加強對周強的工作監(jiān)督和指導,每天早上安排溝通工作,()及時交流和溝通,我們相互配合,周強最近工作狀態(tài)良好,也在進步。本周開始開展終端展示促銷活動。

下周的工作重點在以下幾個方面:

1.把所要的回款作為第一要務來抓,確保公司貨款準時到賬2.快雅萊奶粉的簽單回款和上貨。邀請客戶來參加聯(lián)誼會。

3.加快年度協(xié)議的回款和出貨。加大對執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨。

26號:**:金貝兒壓貨,雅萊奶粉上貨27號:回公司參加會議。

牛奶加工工作總結篇十

2021年初隨著從打造品牌、建設通路的工作思路出發(fā),在一年時間里,從開始非常有干勁的工作環(huán)境里,以很多的業(yè)務員與經(jīng)銷商在沒有工作激情的情況下離開為結束,這個過程經(jīng)歷了兩次的大促銷,“五一”節(jié)的二送一,十一月份的一送一。而這種大促銷面臨的結果卻是品牌知名度不段的下降。2021年牛奶行業(yè)的競爭非常激烈,在很多物價上漲的情況下,然牛奶的價格卻在不斷的下跌,牛奶行業(yè)面臨一輪洗牌的危機。在如此嚴峻的市場環(huán)境里,通過全體業(yè)務員與經(jīng)銷商的努力,福州八縣的市場基礎穩(wěn)定,相信新的一年里,能夠更好的配合公司新的銷售政策,完成公司新的銷售指標。

一、2021年長富乳品市場的背景。

年初伊利、蒙牛在沒有任何促銷的情況下,他們的銷量卻遠在我們之上,但從二月份開始我們提出建設通路、樹立品牌。無論有多大的困難,在每個城市的重要商超以及重要奶點都要做到與伊利、蒙牛有相當?shù)年惲忻?,以強化終端的鋪市與陳列為主。就算一盒都沒有賣也要做到有完好的陳列面。就是因為有這樣的決心做品牌,經(jīng)過二、三兩個月份的在有陳列但沒有銷售的情況下,我們對終端的支持依然,樹立了終端對公司的信任,在消費者心中也樹立了品牌。

因此在四月份推出的“買長富牛奶送呱呱卡”的活動,這是在前期做完鋪市與陳列之后的一個拉動促銷活動。雖然我們有很多的不足這處,比如有獎卡與沒獎卡沒有放平均等。但這對于我們的銷售工作帶來的影響并不大,就是因為經(jīng)過了這一輪的品牌與通路的建設,使業(yè)務員、經(jīng)銷商、終端都對我們長富報著極大的信心。但由于公司奶源壓力的問題使我們不得不在原有促銷的情況下加大促銷力度-----“一件送六盒”。而這一波的促銷活動應該是把市場推向了高潮,如果這時能夠停止不再加大促銷力度,而根據(jù)市場情況再調整促銷力度,那么我們就能實現(xiàn)“今年把長富做到福建第一品牌”的愿望。

“五一”推出的“買二送一”,消化了公司五月份之前所有的庫存,但由于市場的原因,積壓了公司以后生產(chǎn)的更多的庫存,周而復始,不良循環(huán),使公司陷入了更大的困境。十月份公司改革,執(zhí)行新的銷售政策,極大的打激了業(yè)務員及經(jīng)銷商的積極性,使更多的業(yè)務員及經(jīng)銷商選擇離開了我們。公司有人戲言,十一月份的這一波“買一送一”活動是長富公司最后的晚餐。這是我們不愿意看到的結果,希望公司在解決奶源壓力的情況下,制定出能從更好的建設長富品牌之路出發(fā)的銷售政策。

二、2021年度福州八縣完成情況(附表)。

單位:件。

經(jīng)銷商。

福清。

長樂。

平潭。

馬尾。

連江。

羅源。

銷售量。

79855。

77120。

31457。

32968。

32780。

19852。

經(jīng)銷商。

閩清。

閩候。

永泰。

莆田。

仙游。

合計。

銷售量。

25119。

33843。

18957。

129005。

38723。

519679。

三、2021年度福州八縣終端鋪市與陳列情況。

決勝終端,誰擁有終端誰就是最后的勝利者,在我們牛奶行業(yè)里,商超與奶店是最有影響力的終端,在二、三月份我們的工作重點就是先攻下商超與奶店,商超除了全品項進貨外,還得要求生動化的陳列。奶店可根據(jù)實際情況進貨,但也要求有生動化的陳列。事實證明,公司這步棋走得很好,商超與牛奶專賣店不僅能產(chǎn)量(占總量的百分之六十),而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我們的陳列面還保持著,無論是促銷期還是原價貨,這都是我們主要出貨量的根椐地。下列一份福州八縣2021年初擁有終端的數(shù)量(附表)。

經(jīng)銷商。

福清。

長樂。

平潭。

馬尾。

連江。

羅源。

網(wǎng)絡數(shù)。

520。

323。

123。

98。

280。

95。

經(jīng)銷商。

閩清。

閩候。

永泰。

莆田。

仙游。

合計。

網(wǎng)絡數(shù)。

116。

252。

94。

824。

129。

2854。

四、2021年度福州八縣經(jīng)銷商與業(yè)務員的情況。

在年初我們對經(jīng)銷商經(jīng)過了一輪又一輪的評估、考核,留下來的或新?lián)Q的經(jīng)銷商都是比較合適我們公司發(fā)展的經(jīng)銷商,都具有以下幾個方面的優(yōu)點:

1、是當?shù)貙嵙?shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商;。

2、具有管理能力與網(wǎng)絡;。

3、有配送能力;。

4、容易溝通,有行銷能力;。

5、具有強烈的合作意愿等。

產(chǎn)品在終端上銷售如何,與當?shù)氐慕?jīng)銷商起著至關重要的作用,由于公司改革的原因,有些經(jīng)銷商因為不符合公司的發(fā)展,現(xiàn)決定放棄經(jīng)銷權,目前連江、與閩候的經(jīng)銷尚在確定中,其余各地經(jīng)銷商的積極性也不高?,F(xiàn)福州八縣的業(yè)務員只留下五名(包括莆田),積極也不高。

2021年由于奶源問題引出的庫存壓力,導至必須大力度促銷,市場價格不穩(wěn)定,品牌知名度不段的下降,經(jīng)銷商與業(yè)務員沒有積極性,還有老調重彈的倒貨問題。2022年,在新的一年里,因為沒了奶源壓力,希望公司注重品牌建設,還是從終端做起,強化鋪市與陳列,讓經(jīng)銷商與業(yè)務員重新樹立信心,事情是人做出來的,希望公司應注重以人為本。

我相信在新的一年里,通過大家的努力,我們會做得更好,希望2022年長富真正能成為福建的第一品牌。

牛奶加工工作總結篇十一

雖然伊利這個品牌家喻戶曉,可為了廣大的學生更好,更全面的認識伊利牛奶這個品牌,對它的生產(chǎn)集團及其現(xiàn)狀我們再做一個詳細的分析、伊利集團不久前在我國乳品行業(yè)內率先通過了有機產(chǎn)品的4項權威認證。作為我國首家進軍有機奶的企業(yè),伊利將于近期在國內推出首批有機奶產(chǎn)品,填補我國在該領域的空白。

伊利集團于20xx年4月分別獲得了由我國有機奶認證權威機構國家環(huán)??偩帜暇﹪h(huán)有機食品認證中心(ofdc)頒發(fā)的“有機奶精飼料加工”和“有機奶粉加工”兩項認證。20xx年10月11日,又同時獲得了“有機奶牛生產(chǎn)”和“有機液態(tài)奶加工”兩項認證。至此,伊利集團獲得了有機奶產(chǎn)品生產(chǎn)的全部資質認證。與此同時,伊利成功地開發(fā)出金典有機純牛奶產(chǎn)品和奶牛有機系列精補料產(chǎn)品,同時創(chuàng)建了有機奶產(chǎn)業(yè)鏈建設模式。

有機奶是按照有機標準生產(chǎn),并經(jīng)過嚴格認證的“最健康、最天然”的奶制品。目前,我國雖然已經(jīng)有“無公害牛奶”、“綠色食品牛奶”等健康牛奶,但與有機奶相比,還存在層次上的差別。

“無公害牛奶”和“綠色食品牛奶”在生產(chǎn)加工過程中,仍舊允許使用某些人工合成的化學物質,而有機奶則強調“全程無污染”,其生產(chǎn)加工過程中包括奶牛生長環(huán)境的水質、空氣、飼草料等嚴禁使用化肥、農(nóng)藥、激素、生長調節(jié)劑等人工合成的化學物質,其包裝、儲藏、運輸也都要嚴格遵照有機食品的相關標準。除此之外,廠家還必須建立完善的'質量跟蹤審查體系。正因為如此,對廣大消費者來說,有機奶是最安全的奶制品。

據(jù)了解,以現(xiàn)有條件,伊利每年將具備向消費者提供近4000噸的有機奶的能力。由于有機奶的成本非常高,有機奶的市場定價也將遠遠高于普通奶。

伊利牛奶的.品種繁多,現(xiàn)在銷售中的品種有:伊利純牛奶,金典奶(金典奶,金典均衡雙蛋白奶,金典有機奶),營養(yǎng)舒化奶(全脂型,低脂型),功能奶(伊利高鈣奶、伊利高鈣低脂奶,伊利脫脂奶),果之優(yōu)酸乳(原味,草莓味,菠蘿味),優(yōu)酸乳(原味,草莓味,ad鈣,乳橙味,藍莓味,菠蘿+橙味,荔枝+梨味),味可滋(草莓味,巧克力風味,抹茶味,香濃原味,蘆薈風味,蜜桃汁,青蘋果風味),花色奶(甜味乳飲料,巧克力味乳飲料,草莓味乳飲料),谷粒多谷物奶(歐風麥香,泰茉米香),早餐奶(麥香味,花生味,核桃味,玉米味,雞蛋曲奇味),兒童奶(伊利qq星兒童奶(原味)125ml,伊利qq星兒童奶(原味)190ml,伊利qq星兒童奶(草莓味)125ml,伊利qq星兒童奶(草莓味)125ml,伊利qq星兒童乳飲料(原味)125ml,伊利qq星兒童乳飲料(原味)190ml,伊利qq星兒童乳飲料(草莓味)125ml,伊利qq星兒童乳飲料(草莓味)190ml,伊利qq星兒童乳飲料(原味)三角包,伊利qq星兒童乳飲料(草莓味)三角包,伊利qq星兒童乳飲料(塑瓶)100ml,伊利qq星兒童乳飲料(塑瓶)200ml),學生奶(甜橙味,乳酸味,巧克力味,草莓味)。

(3)、自我分析和銷售比較。伊利牛奶品質優(yōu)良、口味純正,作為一種高端牛奶制品,在保證普通牛奶健康營養(yǎng)特性的基礎上,獨有的“dpm雙蛋白”可以更好地維持人體正常的新陳代謝和各類物質在體內的輸送,增強人體免疫力,保持人體內的酸堿平衡及水分的分布,對人體健康非常有益。且伊利牛奶品種繁多,學生可以根據(jù)各自所需選擇自己需要的牛奶品種。

根據(jù)我們在網(wǎng)上對在校大學生的市場調查問卷得知,很多人在買方牛奶時首選考慮的是牛奶的口味,伊利正因其口感好,受廣大的學生喜好、其次是牛奶的品牌,蒙牛這個占據(jù)牛奶市場的大哥大地位,牌子響,理所當然的也成為了很多學生的首選、再次莊園因其價格優(yōu)勢在校園中也占有一定的優(yōu)勢。夏近枸杞牛奶也因其包裝吸引了很多購買者的眼球、這些都將是伊利牛奶必須面對的競爭者。

(4)、消費者分析。大學生一般都離不開牛奶,而大學生一般又會在什么情況下選擇牛奶呢?根據(jù)我們的調查得知:很多學生都是第一次離開父母,第一次自己準備一日三餐。而絕大多數(shù)的大學生都是在外面吃飯。特別是早餐,可供選擇的食物又很有限,于是牛奶自然而然的成了他們理想的選擇。另一方面,大學生都有睡懶覺的習慣。

牛奶加工工作總結篇十二

總結寫作要存在明顯的不足或嚴重的問題,需要對不足之處和問題進行深刻的剖析,怎樣寫銷售工作總結?下面小編給大家?guī)?銷售工作總結,僅供參考,希望大家喜歡!

20__年已經(jīng)過去,在這一年的時間中我通過努力的工作,也有了一些收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是去年9月份到公司工作的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一邊學習產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領導和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應對方針,取得了明顯的效果。

一、通過不斷的學習產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個大概的認識和了解。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品,在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。

還有我的20__年工作重點是二線兼銷售,二線的工作環(huán)節(jié)是十分關鍵重要的,在我們_銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁,一是,把一線的工作進行補充和完善,二是給用戶進行指導和維系。在_年里我在二線的崗位上工作了一年,對我的全年工作滿意度基本上是良好,我服務的用戶,全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進行模壓訓練,做一名合格的銷售人員,10月份在我們的二級_公司進行據(jù)點銷售和市場考察,在_我也學到了很多的競品的業(yè)務知識,這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。

二、本年度存在的問題。

在_年_月_日國家實施“_”政策,被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌,我們根據(jù)上半年銷售的車型,進行了總結。用到了提前上牌的車上。我們也可以預測到,上半年的車型在下半年消化肯定不是很好,因為上半年的車型基本接近飽和,所以提前上牌車型選擇有誤。

三、對20__年工作中存在的問題進行改進的措施。

對于車價差萬元的情況我們在_第三季度會議已經(jīng)做了相應的調整,現(xiàn)在的產(chǎn)品價格,用戶大部分都可以接受。

還有一些提前上牌車型有誤的,我們已經(jīng)做好準備,趕在今年旺季把車消化一部分,看看市場,到底是什么情況,做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力,讓我們_人輕松上陣,挑戰(zhàn)下一個工作任務!

四、__年個人工作目標和計劃。

我在_年中堅持銷售人員的三項基本原則,最守紀律,執(zhí)行命令,完成任務,做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實!

我希望再_年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位,成為一個完整的銷售人員,我在_年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗,應對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法,我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上,我會努力使自己的銷量和利潤化。

我__自20__年x月x日加入__這個大家庭中已有半年多時間,在這半年多時間里我從青澀的大學生成長為能與人自信交談的__員工。首先我要感謝真__導對我耐心的培養(yǎng),讓我擔任銷售這一崗位。在此期間我不斷學習,不斷進步,掌握了學校無法學到的技能。

在剛來公司實習期間,主要了解公司的規(guī)章制度,熟悉各部門的情況,從基層做起,每天去車間幫忙,熟悉生產(chǎn)工藝和流程,掌握產(chǎn)品的各項性能,并在化驗室學習了檢測產(chǎn)品的各種實驗,比如易氧化物、重金屬、熱風強度、涂布量等檢測實驗。在參加上海的會展時看到別的大公司的外貿(mào)部職員可以跟外國客戶進行很流利的交談,介紹自己公司的產(chǎn)品,我深知自己需要學習的還有很多。

在正式開始銷售工作后,對于外國的客戶,主要通過郵件來往,及時回復外國客戶的咨詢和洽談;對于國內的客戶,前期主要通過電話聯(lián)系,郵寄公司資料,不斷跟蹤最新信息。在電話溝通中,經(jīng)常感受到客戶的冷漠、拒絕甚至厭煩,在最低迷的時候,真心想要放棄。偶爾我撥出去的一個電話,客戶對我們的產(chǎn)品有需求,又重新燃起了我所有的希望和動力。我想寄出去的每一份資料都是我耕耘的一顆種子,慢慢的其中的種子總會有發(fā)芽、開花并結果。我已經(jīng)把最彷徨、最迷惘的半年都堅持下來了,在接下來的時間里,我還有什么不能挺過去的呢?我已經(jīng)做好了迎接挑戰(zhàn)的心理準備。

在今年的廈門會展中,我們公司是第一次以主辦方的身份參加會展,其中也存在些許不足,但我們已經(jīng)成功的跨出了第一步,我相信在以后的各項活動中我們只會越辦越好。

在明年的銷售工作中,我期盼能實現(xiàn)量的突破和質的飛躍,變潛在客戶為實際客戶。俗話說:“姜還是老的辣”,我知道我還不夠“辣”,期待在不斷的工作和學習中變得更加成熟老練,成為一名優(yōu)秀的銷售員。這篇年終總結也許沒有精彩的篇章,也沒有華麗的詞藻,但每一句都是我真實的感受。希望來年大家繼續(xù)共同努力,使__公司更上一個臺階!

轉眼間又要進入新的一年——20__年,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年,出來工作已過4個年頭,家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此,本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性開展工作”的指導思想,確立工作目標。特訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。

二、制訂學習計劃。學習,對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

四、以下是對個人的要求:

1、每月要增加1個以上的新客戶。

2、堅持每天做好當日計劃,一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤及時改正,下次不要再犯。

3、多了解客戶狀態(tài)和需求,做到忠誠對待每位客戶。

4、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系。再有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能相結合。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都是一樣,但不能太低三下氣,給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題不能置之不理,一定要盡全力幫助他們解決,要先做人再做工作,讓客戶相信我們的實力。8、自信是非常重要的,要經(jīng)常對自己說你是最好的!你是獨一無二的!擁有健康和樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討才能不斷增長業(yè)務技能。

10、我要努力在今年的工作中爭取業(yè)績達到10萬左右,為公司出一份力。

以上,是我對20__年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領導指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20__年,我會更加努力、認真負責的去對待每一筆業(yè)務,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業(yè)務開展工作。

以下是我對公司的個人想法與建議:

1、合理分配調動內后勤工作人員(特別是出納人員、收付人員)再比較忙時顯得太亂。

2、多開展業(yè)務討論會,演講,已提高如何解決理賠等方面知識加強記憶!鍛煉語言技巧。

3、多組織戶外活動或內部小活動,(可邀請客戶一起參加)。

4、對業(yè)績好的員工給予物質或實質獎勵。

5、公司若完成下達的任務可給予全員聚餐或其它慶祝辦法。

6、員工的新酬要按照規(guī)定時間發(fā)放,不得拖欠。

七月份即將過去,在這一個月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年八月一號來到男裝專賣店工作的,在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。

為了迅速融入到男裝這個銷售團隊中來,到店之后,一切從零開始,一邊學習男裝品牌的知識,一邊摸索市場,遇到銷售和服裝方面的難點和問題,我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,取得了良好的效果?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題,準確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的學習男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點:對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,對男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如:質地,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,過分的依賴和相信客人。

銷售代表工作總結范文篇三不知不覺加入已經(jīng)31天了,在這31天中,有苦也有甜!總體來說,我對自己并不滿意,但是這期間學到的東西,取得的進步,讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。

一,業(yè)務開展的情況。

在一個月,其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓。換句話說,也就是只有兩個星期進行業(yè)務拜訪。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下:

1.電話初次拜訪客戶75家。

2.電話有效客戶10家。

3.實地拜訪客戶5家。

4.要求試料客戶2家。通過半個月的`挖掘客戶,覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期,自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪,也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶,我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學習,也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止,有兩家客戶正在等待試料當中。

二、工作中的問題和困難。

1、對于初次拜訪的客戶,經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間,到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰,導致很多約了的客戶見不到。

2、對產(chǎn)品還不夠熟悉,所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,特別是產(chǎn)品的一些性能以及價格,每次我都不能獨自面對客戶進行交談,有時不能及時解答客戶問題,客戶會不夠信任。

3、在商務方面,由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓,所以做得不是很好,致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪,加強商務方面的技能。

4、對工作的積極性很高。但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時,還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

三、今后學習的方向及措施。

1、盡一切努力學習銷售的技巧,鍛煉銷售心態(tài)!措施:銷售技巧方面,需要在工作中學習,碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候,要打醒十二分精神,細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓,工作之余多看看相關的文獻!爭取在2個月內能夠獨立進行銷售的工作。

2、深入學習產(chǎn)品知識措施:對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識,才能得到客戶的信任!所以,在今后的工作中,應該努力學習產(chǎn)品知識!其學習方向如下:

(1)了解產(chǎn)品,型號,規(guī)格,功能,價格等方面的知識,并做一個系統(tǒng)的歸納。

(2)對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強商務方面的技巧措施:通過培訓和咨詢,自學等手段,學習商務方面的技巧,爭取在兩個月內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

4、加強自身的時間管理和勵志管理措施:通過時間管理軟件,及時處理工作的相關事宜。使得a類事情(重要的事情)提前完成,b類事情(相對重要的事情)及時完成,c類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理,保持對工作的熱情,利用對比激勵法,提高斗志!

四:目標。

20__.8~20__.9:順利通過公司對我的考核,真正成為一員。20__.8~20__.9:能夠通過銷售工作的考核,擁有獨立完成銷售工作的能力!20__.8~20__.9:能夠完成月度目標,至少成交一家新客戶。

時間過得真快,20__年即將成為過去,在20__年里我們學到了什么,收獲了什么,現(xiàn)對20__年全年工作總結如下:

1、在服裝銷售過程中:

銷售技巧及其重要,在銷售過程中除了將服裝展示給顧客,并加以說明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購買興趣,讓顧客達到消費的享受,比如:有很多顧客一進店就說貴,我們就會給他說明原因,然顧客試穿我們的衣服,試衣途中我們就會和顧客聊天,了解顧客的心理,也拉近我們之間的距離,同時也給顧客連貫性的搭配,讓顧客眼前一亮的感覺,讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴。

2、注意重點銷售的技巧。

重點銷售就是指要有針對性,對于服裝的設計,功能,質量,價格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”,最終銷售成功。(重點要簡短,對顧客說明服裝特性時,要做到語言簡練而清楚,內容易懂,服裝商品的特點要首先說出,如有時間在逐成展開)。

3、銷售方面有待提高。

店里的員工在銷售上也比較積極,大家都為同一個目標,但做得不足的地方也還有很多,比如銷售,陳列等等都還有待提高。

20__年是承上啟下的一年,我將會帶領店員深刻總結,將我們這一年做的不好的地方及時改正,做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚,為20__年的工作做鋪墊。

新的一年掀開新的一頁,20__年年度計劃如下:

2、店鋪形象:要做到店鋪的整潔,商品的陳列及擺放;。

6、加強自我和員工的銷售能力,加大對新員工的培訓力度;。

7、人員管理:發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,讓團隊更有凝聚力;。

8、晨會的堅持:這不僅僅是一個簡單的會議,更重要是激勵員工的士氣;。

在20__年,我們將不斷的學習,不斷總結,增強各方面的專業(yè)知識,新的一年,新的希望,新的起點,讓我們把壓力變成動力,爭取在20__年中突破目標,再創(chuàng)業(yè)績新高。

【本文地址:http://www.aiweibaby.com/zuowen/19407149.html】

全文閱讀已結束,如果需要下載本文請點擊

下載此文檔