總結(jié)是對過去一段時間內(nèi)所做工作或?qū)W習(xí)成果的概括和總結(jié)。總結(jié)的重點應(yīng)該放在經(jīng)驗教訓(xùn)和改進(jìn)措施上，而不是太過糾結(jié)于問題本身。接下來，我們一起來看看小編為大家準(zhǔn)備的總結(jié)范文，歡迎參考和學(xué)習(xí)。
美術(shù)工作鑒定總結(jié)篇一
今我參加了北京的一次展覽，這是自我第一次參展，很興奮、也很期盼。展會回來后，簡單的總結(jié)了一下這次參展的經(jīng)歷，此刻跟大家一齊分享，期望能多少有些用處啊，呵呵^_^如果大家有好的推薦，請寫下來哦。
正文：
參展前的準(zhǔn)備：
1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣本、展品、名片和會來自我展臺的客戶名單表。
2、而針對會來自我展臺的老客戶能夠準(zhǔn)備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和logo，這樣既能表達(dá)心意又能讓客戶對你有印象。
參展期間注意事項：
1、針對老客戶：最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改善的;再問問對方接下來有什么采購的打算;最終送點小禮品，以表心意。
2、針對新客戶：要主動接待客戶，應(yīng)盡量留下對方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式，最好有msn或skype，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質(zhì)(是貿(mào)易公司還是生產(chǎn)廠家)、主要采購的產(chǎn)品和基本要求。
ps1：必須要主動，不要期望客戶會主動上門來找你。在展臺外張望的客戶能夠主動上前請對方到里面參觀，并最好互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當(dāng)你再看到他的時候必須要請他到里面坐坐、詳談。
ps2：不要輕易放下，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個國外客戶(那里暫稱為a)來我們展臺時只大致的看了一下我們的產(chǎn)品，并且他旁邊有一個中國人(是他在中國的供應(yīng)商，暫稱之為b)，這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么經(jīng)驗，不懂怎樣把握住客戶，等他們走了之后才想到其實這個客戶就應(yīng)是能夠立刻訂單的，可是這時候已經(jīng)晚了?？墒峭蝗幌氲絙他們的展臺就在我們前面，我午時就一向注意前面的展臺，呵呵，等了很久，最終看到他們回來了，等a走了，我就過去跟b聊天，從他那了解了一些關(guān)于a的信息，并得知a明天還會來展會，并且這次是b負(fù)責(zé)a的行程安排，我就請b明天再邀請a來我們展臺，我們能夠細(xì)談。就是這樣，這個客戶第二天又來到了我們展臺，并簡單的下單了(十分感激b^_^)。雖然這次有點后知后覺，但亡羊補牢，仍然為遲。此刻我正等a確認(rèn)pi，期望能與a建立起良好的合作關(guān)系。
3、最好及時記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時光短、人多，很多時候都忙可是來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會忘記的，并且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以最好當(dāng)時就將最要的信息寫在相對應(yīng)的名片上，這樣回去也方便統(tǒng)計、也不容易搞錯。
展會后的跟蹤：
展會后的跟蹤是相當(dāng)重要的。
1、回公司后，立刻把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。
2、如果客戶三天之后還沒回郵件，就進(jìn)行電話跟蹤，務(wù)必要讓對方記住自我。
美術(shù)工作鑒定總結(jié)篇二
班主任工作千絲萬縷、繁瑣羅嗦。一個學(xué)期來，我能時刻牢記“愛崗敬業(yè)”和“為人師表”的職業(yè)道德為宗旨，在實際工作中不辭勞苦地主動開展班級管理和德育教育，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持、指導(dǎo)和幫忙下，圓滿的完成了本學(xué)期的教育教學(xué)任務(wù)?，F(xiàn)就本學(xué)期的工作做如下總結(jié)。
一、教育工作。
我們?nèi)甓喙灿?4人，其中男生37人，女生27人。男孩多，并且淘氣，男孩中差生也多。但班級凝聚力強，班級團體榮譽感強。
其次，對班級的各個部位實行崗位職責(zé)制。就是班級中無論是大事還是小事，都有固定的人去管，如開門、自習(xí)、職責(zé)區(qū)、發(fā)作業(yè)、收作業(yè)、課間記律、打水、站隊、圖書管理等等。都有人去管理，有人去做，我也從繁重的班級管理工作中解放出來。收到了事半功倍的作用。
第三，我取得了家長對我的支持和信賴。要想教育好學(xué)生，家長就必須支持教師的工作，我從多方面做家長的工作，站在家長的角度談孩子，和家長達(dá)成了共識，無論是家里發(fā)生的事，還是學(xué)校發(fā)生的事，家長都愿意和我說一說。正因為如此，我們班才構(gòu)成一個團結(jié)、向上、進(jìn)取進(jìn)取的班級。
在我的班級里，從來沒有學(xué)生敢和我頂嘴的，有的孩子剛剛范了錯誤我批評過，可是轉(zhuǎn)眼又和我很親近，我真的覺得這些孩子真的懂事了，也長大了!
二、教學(xué)方面。
這學(xué)期我雖沒有做過什么高層次的公開教學(xué)，可是我的教學(xué)工作可都每走一步都是腳踏實地的，從沒有絲毫的放松過。除了備課，上課以外，我還堅持每一天批改學(xué)生的家庭作業(yè)，作到批后讓學(xué)生及時改錯誤。我們班的學(xué)生很多任課教師都說，紀(jì)律很好，學(xué)生的聽課狀態(tài)很好，也很愛發(fā)言。在我的課堂上，學(xué)生的發(fā)言總是絡(luò)繹不決，爭先恐后，可是學(xué)生發(fā)言很進(jìn)取，可是學(xué)生發(fā)言很進(jìn)取，可是動手卻很懶，不愿意算，針對本班的實際情景，我堅持每一天的早自習(xí)時間讓學(xué)生做幾道計算題，為的是能提高學(xué)生的計算準(zhǔn)確率;每周二的午時第二節(jié)看護的時間我還讓學(xué)生帶來家里的課外書在課堂上看，為的是培養(yǎng)學(xué)生的獨立閱讀的本事和習(xí)慣;班級成立了圖書室，利用課余時間能夠看課外書，曾大閱讀量。平時利用業(yè)余時間經(jīng)常出練習(xí)卷，做到一課一清。我堅信只要我努力，必須會使我們班的學(xué)習(xí)成績是最棒的!
三、其他方面。
學(xué)生的提高是值得驕傲的，取得的成績更是讓人高興的，在學(xué)校組織的各項活動中，我們班也是從不甘落后的。在校春季運動會上，我們班取得了第二名的好成績。班級的衛(wèi)生方面也是做的井井有條，每一天學(xué)生們都能及時徹底的完成掃除任務(wù)，把學(xué)校和班級當(dāng)成了自我的家。
另外，在本學(xué)期我還利用空閑時間寫了多篇省、市級的論文，還獲得了諸多的榮譽。我想我所做的一切，領(lǐng)導(dǎo)是認(rèn)可的，我的付出沒有白費，學(xué)生的提高和取得的成績就是最好的回答，不是嗎!
以上是我對本學(xué)期教育教學(xué)工作的總結(jié)，還有很多的不足該去改正。我相信我在今后的教育教學(xué)中會一如繼往，用我全部的愛心和耐心去教育我的學(xué)生，我成為學(xué)生學(xué)習(xí)的伙伴，共同營造一個簡便、愉悅的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓這個班級體成為所有人羨慕的焦點!我也時時切記：勤能補拙;時間就是效率、時間就是質(zhì)量、時間就是生命!付出就有收獲。
美術(shù)工作鑒定總結(jié)篇三
20__年，“六五”普法已全面啟動，永久社區(qū)認(rèn)真總結(jié)了20__年“六五”普法啟動工作中所取得的寶貴經(jīng)驗，及普法工作中的不足之處，按照鎮(zhèn)黨委政府“六五”普法工作要求，統(tǒng)一部署結(jié)合本社區(qū)實際，緊緊圍繞“六五”普法規(guī)劃啟動的目標(biāo)和任務(wù)，穩(wěn)步推進(jìn)普法宣傳和依法治理工作進(jìn)程，干部群眾法律素質(zhì)和依法管理水平有了明顯提高，法制宣傳和依法治理有了新的成效，為我社區(qū)改革、發(fā)展、穩(wěn)定做出了進(jìn)取的貢獻(xiàn)，現(xiàn)將上半年的普法工作總結(jié)如下：
一、半年普法工作回顧。
1、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，確保普法工作有序開展。半年來，村黨總支始終高度重視普法工作，把普法工作列為我社區(qū)的中心工作來抓，認(rèn)真對照“六五”普法規(guī)劃方案組織開展普法活動，在具體實施過程中堅持做到四點：一是強化組織領(lǐng)導(dǎo)。成立了以黨總支書記為組長、社區(qū)委員會主任為副組長，村兩委成員為成員的普法領(lǐng)導(dǎo)小組，經(jīng)常性召開會議進(jìn)行研究部署，嚴(yán)格按照“六五”普法規(guī)劃及具體實施方案，分年度逐步實施，注重工作開展的連續(xù)性，確保了xx普法扎實有效開展;二是落實人員。由社區(qū)綜治站專門負(fù)責(zé)“六五”普法工作，及時根據(jù)人員和干部分工調(diào)整，確定專人負(fù)責(zé)“六五”普法日常工作的開展。三是經(jīng)費有保障。xx普法經(jīng)費實行支出實報實銷。四是加強制度建設(shè)。根據(jù)xx普法要求我社區(qū)制定了《“六五”普法學(xué)習(xí)制度》、《法制講座制度》《村干部法律知識學(xué)習(xí)》等系列制度，為學(xué)法普法供給了制度保障。
2、大力開展法制宣傳?！傲濉逼辗ㄖ卦谛麄髌占?，半年來我社區(qū)圍繞“實現(xiàn)兩個轉(zhuǎn)變、兩個提高”的普法目標(biāo)，發(fā)揮“五五”普法骨干隊伍作用，調(diào)動社區(qū)干部的進(jìn)取性組織開展了多種形式、多種資料的法律知識宣傳。半年來，我村經(jīng)過廣播、宣傳欄，結(jié)合實際組織開展了《憲法修正案》、《行政許可法》、《人口與計劃生育法》、《農(nóng)業(yè)法》、《農(nóng)村土地承包法》、《土地管理法》、《村民委員會組織法》、《安全生產(chǎn)法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《未成年人保護法》、《預(yù)防青少年犯罪法》、《義務(wù)教育法》、《傳染病預(yù)防法》、《食品衛(wèi)生法》等二十多部法律條例，取得了十分好的效果。學(xué)法、用法，提高村民法律素質(zhì)。
4、緊抓重點對象的《未成年人保護法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》等法律知識宣傳單，進(jìn)一步增強了青少年法制觀念和法律意識，預(yù)防減少青少年違法犯罪發(fā)生。
5、認(rèn)真開展“村民自治模范村”的創(chuàng)立活動，努力提升依法治村的工作質(zhì)量。村委會全體人員利用半年時間進(jìn)村入戶，了解群眾的生產(chǎn)、生活情景，征求對村委會工作意見，向村民宣傳《村民委員會組織法》、《人口與計劃生育法》、中央1號文件等。在創(chuàng)立期間，不但經(jīng)過多種形式宣傳了有關(guān)政策，法律，實行了民主選舉、村民自治，并且依法辦理了一系列涉及團體經(jīng)濟、事關(guān)村級發(fā)展的事務(wù)，如經(jīng)過村民代表會議研究決定失地戶的補貼費;村級道路養(yǎng)護辦法，開展社會治安群防聯(lián)防;拆遷戶、無房戶的安置工作;村級財務(wù)收支監(jiān)督狀況;計劃生育等工作。
二、普法取得成效。
1、依法行政得到加強。提高全村村民尤其是村干部的法律素質(zhì)，逐步實現(xiàn)由增強公民的法律意識向提高公民的法律素質(zhì)轉(zhuǎn)變，由注重依靠行政手段管理各項事業(yè)向注重運用法律手段管理各項事業(yè)的轉(zhuǎn)變，不斷提高法治化管理水平。村普法教育領(lǐng)導(dǎo)小組還請教師來村講解《村民委員會組織法》《行政許可法》等法律知識，經(jīng)過學(xué)習(xí)提高社區(qū)干部依法行政本事和自覺性進(jìn)一步提高，行政意識進(jìn)一步增強。同時對村兩委的監(jiān)督、嚴(yán)格按照“一公開兩民主”相關(guān)規(guī)定，定期檢查村務(wù)公開情景，社區(qū)財務(wù)管理情景。在社居委換屆工作上，真正讓居民根據(jù)自我的意愿選舉，行使自我民主權(quán)利。社區(qū)較大事項都由村民代表大會決定，各項村級事務(wù)都能按照群眾的意愿順利開展。
2、依法治理工作扎實推進(jìn)。社區(qū)班子人員在普法中堅持把學(xué)法與依法管理相結(jié)合，自覺依法規(guī)范自身行為，進(jìn)取推進(jìn)服務(wù)建設(shè)，為村民辦實事力度進(jìn)一步加大，依法辦事取得了可喜的成績。廣大村民學(xué)法守法，參政議政意識提高，社會秩序穩(wěn)定，社會風(fēng)氣好轉(zhuǎn)，村民代表大會的決定都能得到貫徹落實。普法依法治理的成效體此刻多個方面，經(jīng)過宣傳《刑法》、《治安管理處罰條例》，社會秩序明顯好轉(zhuǎn)，近幾年，未發(fā)生刑事案件和惡性治安案件，無群體性事件和上訪現(xiàn)象。
三、存在不足。
回顧半年來的工作，我們雖然取得了必須的成績，但由于主客觀方面原因，有待改善和提高的地方還很多。
2、人民群眾的應(yīng)對面宣傳難度大，加上相當(dāng)青壯年勞力外出務(wù)工，很難確保村民普及率達(dá)100%，普法的廣度、深度有待進(jìn)一步深化。
四、下一步打算。
以“三個代表”重要思想和十八大關(guān)于加強法制宣傳教育，提高全民法律素質(zhì)，尤其是增強村級管理人員的法制觀念和依法辦事本事的精神為指導(dǎo)，以“六五”普法工作的要求部署，以人為本，踏踏實實地工作，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，不斷探索新思路，開展依法治理各項工作，為構(gòu)建和諧社會作出重要貢獻(xiàn)。
美術(shù)工作鑒定總結(jié)篇四
從學(xué)生到政府工作人員這種環(huán)境和主角的雙重轉(zhuǎn)變。我在領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同志們的熱心幫忙下，經(jīng)過自我的努力，思想上、業(yè)務(wù)水平上都有了很大的提高。以“服從領(lǐng)導(dǎo)，扎實工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)，團結(jié)同志”為標(biāo)準(zhǔn)，始終嚴(yán)格要求自我，較好地完成了各項工作任務(wù)、學(xué)習(xí)任務(wù)，并取得了必須的成績;牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、價值觀和人生觀。
一、強化理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。
工作以來，農(nóng)業(yè)局濃厚的學(xué)習(xí)氛圍深深的感染著我，我堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平，認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想，深刻領(lǐng)會“三個代表”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和xx大全會精神。逐漸增強自我的實踐自覺性和堅定性。為進(jìn)一步加快完善在社會主義市場經(jīng)濟，全面建設(shè)小康社會做出自我的努力。
認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，重點學(xué)習(xí)公文寫作及公文處理和電腦知識，在學(xué)習(xí)上做到重點中找重點，抓住重點，并結(jié)合自我在公文寫作和電腦知識方面在哪些不足之處，有針對性的進(jìn)行學(xué)習(xí)。
用嫻熟的法律知識去監(jiān)督檢查市場，不斷的吸納新知識，掌握新技能，增強新本領(lǐng)。
二、認(rèn)認(rèn)真真、勤勤懇懇、努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作。
結(jié)合著“__省農(nóng)作物品種專項治理年”活動的開展，進(jìn)取配合上級，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好市場的監(jiān)督檢查工作，定期不定期的抽檢市場，嚴(yán)格執(zhí)法，公平公正，杜絕假、劣種子混入市場，保證農(nóng)民利益不受侵害，維護了種子市場正常秩序。同時，做好上訪農(nóng)民的接待工作，對上訪群眾熱情周到，有問必答，處理案件圓滿，把工作真真正正做到農(nóng)民心坎里。
做好品種推廣和實驗是我的另一項重要工作，我進(jìn)取聯(lián)系在省內(nèi)、外各大種業(yè)公司，科研院所工作的同學(xué)，引進(jìn)適合我區(qū)栽培的新品種，新技術(shù)，把增加農(nóng)民收入工作做到實處。去年我們設(shè)立展示田____、實驗田____。共推廣品種____，其中玉米____、黃瓜____，番茄____。引進(jìn)實驗品種4____，有部分品種已經(jīng)被農(nóng)民認(rèn)可，收到了較好的效果。
三、進(jìn)取參加各項活動，豐富自我的生活。
在全區(qū)工會演講比賽中，我的《把論文寫在__的土地上》獲得一等獎，這增加了我的自信心，在工作上也受到了鼓舞。我又參加了義務(wù)獻(xiàn)血活動，在獻(xiàn)出愛心的同時我也感覺到為社會做出貢獻(xiàn)自我內(nèi)心的喜悅。我明白了一個人最歡樂的事情不是被滿足，而是被需要。
工作經(jīng)驗少。今后我必須克服缺點，發(fā)揚成績，自覺把自我置于黨和群眾的監(jiān)督之下。在平凡的工作崗位上做出力所能及的貢獻(xiàn)。為__農(nóng)業(yè)的發(fā)展，規(guī)劃的順利完成及社會主義新農(nóng)村的建設(shè)獻(xiàn)出自我的青春。
美術(shù)工作鑒定總結(jié)篇五
20__年，是___科技公司走入低谷的一年。在工作重心發(fā)生重大轉(zhuǎn)移、經(jīng)營下滑的背景下，我們本著求實的工作作風(fēng)，提出控制費用預(yù)算、節(jié)儉開支、增加效益的工作原則，緊緊圍繞集團公司和董事會下達(dá)的經(jīng)營目標(biāo)，在客戶的大力支持與協(xié)助下、在___科技全體員工的共同努力下，各項工作基本得以順利完成?，F(xiàn)將全年工作情景匯報如下：
一、以財務(wù)管理為核心，加強各項制度的落實。
20__年初，公司根據(jù)實際經(jīng)營情景的需要，對公司機構(gòu)和人事進(jìn)行了調(diào)整，今年的工作主要是市局系統(tǒng)維護及零星硬件、耗材銷售。所以，我們將工作的重點放在了穩(wěn)固現(xiàn)有客戶，努力拓展新客戶和新業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上。經(jīng)過一年的努力，20__年實現(xiàn)營業(yè)收入___萬元，營業(yè)成本___萬元，費用___萬元，實現(xiàn)稅金__萬元，利潤為__萬元。
根據(jù)20__年1月17日簽訂的《經(jīng)濟目標(biāo)職責(zé)書》及《經(jīng)營預(yù)算》的要求，公司本年營業(yè)收入預(yù)算為___萬元，實際實現(xiàn)收入___萬元，超額完成收入___萬元，增長幅度高達(dá)___;成本預(yù)算___萬元，實際成本___萬元，因收入增加而相應(yīng)增加成本___萬元;營業(yè)毛利預(yù)算為___萬元，實際毛利___萬元，較預(yù)算增加了___萬元，增長幅度為___;銷售毛利預(yù)算為___萬元，實際為___萬元，增加了___萬元，銷售毛利率為___，在市場需求不足，行業(yè)內(nèi)部競爭加劇情景下，比計劃毛利率___增長了___，增長幅度到達(dá)___;期間費用預(yù)算為___萬元，實際費用為___萬元(其中上繳管理費為___萬元)，增加了___萬元，增加幅度為32。59，低于收入增加水平，預(yù)算中費用率為___，實際費用率為___，費用率水平比預(yù)算低___;利潤預(yù)算為___萬元，實際利潤為___萬元，實際實現(xiàn)利潤___萬元，比計劃增加___萬元，增長幅度高達(dá)___，確保了集團公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)“保證目標(biāo)：持平;力爭目標(biāo)___萬元”的順利完成。
上述工作業(yè)績的取得，我們主要從以下幾方面加強了工作。
1、抓財務(wù)制度的規(guī)范。企業(yè)管理是以財務(wù)管理為核心，因為財務(wù)是反映一個企業(yè)經(jīng)濟運行好壞的風(fēng)向標(biāo)，它提示給經(jīng)營管理者的不僅僅是經(jīng)營成果的真實反映，同時還能發(fā)現(xiàn)經(jīng)營管理過程中的問題。20__年我司根據(jù)集團公司的有關(guān)財務(wù)管理規(guī)定，針對it行業(yè)的特點，結(jié)合公司目前的經(jīng)營狀況，對相關(guān)的財務(wù)制度進(jìn)行了規(guī)范和完善，并在公司內(nèi)部多次組織員工學(xué)習(xí)及熟悉財務(wù)制度。異常是針對20__年費用預(yù)算的執(zhí)行，我們將客戶服務(wù)部的費用實行了包干使用的規(guī)定，財務(wù)根據(jù)這一新的情景，對相應(yīng)的審核報銷工作作了新的規(guī)定，明確財務(wù)借支及報銷工作流程。這樣，公司內(nèi)部構(gòu)成了財務(wù)管理是核心，但他又適時地配合經(jīng)營管理工作流程的調(diào)整，真正起到了財務(wù)在依章行事的前提下進(jìn)取參與經(jīng)營活動的目的。同時加強報銷憑證的審核工作，將一切不合規(guī)的東西都杜絕在事件發(fā)生前，確保財務(wù)的正確性與真實性。
2、加強財務(wù)監(jiān)督。制度制定后加以執(zhí)行只是完成了部分工作，關(guān)鍵是在制度的執(zhí)行過程中，是否有一個好的監(jiān)督機制來保證制度的全面、公正、透明的執(zhí)行。有了監(jiān)督保障機制，20__年公司的經(jīng)營管理成果是顯著的。我們實踐的結(jié)果就是，在公司制度范圍內(nèi)，一切按公司制度辦事，要求人人參與，人人監(jiān)督，真正把制度的執(zhí)行落到實處。員工都主動自覺工作流程，也同時履行自我的職責(zé)。
3、提高人員素質(zhì)。一公司各個具體工作崗位上員工素質(zhì)的高低，直接決定該公司整體素質(zhì)。我公司從尊重人、用好人，培養(yǎng)和要求每一個員工的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)。同時努力營造讓員工真實、準(zhǔn)確、敢講真話、敢提意見的環(huán)境，讓他們進(jìn)取參與企業(yè)經(jīng)營活動，站在自我的本職角度、及時發(fā)現(xiàn)問題，提出合理化提議。由于人際關(guān)系的和諧，環(huán)境的寬松，員工經(jīng)常會提出一些合理的提議和意見，異常是財務(wù)人員，針對公司的管理經(jīng)營活動提出一些提議及注意事項，我們管理人員都能在第一時間掌握，這樣給公司在做出經(jīng)營決策時供給了可靠真實的依據(jù)，避免了經(jīng)營中的風(fēng)險，明顯降低了管理成本。
4、加強學(xué)習(xí)與溝通。經(jīng)營管理成功的關(guān)鍵是不斷具有創(chuàng)新精神和溝通渠道。要具有創(chuàng)新精神，就必須不斷加強學(xué)習(xí)，提高自我創(chuàng)新本事。我們在抓好經(jīng)營管理工作的同時，鼓勵每一個員工加強學(xué)習(xí)，經(jīng)常在技術(shù)、經(jīng)濟、管理等方面討論話題。目前公司內(nèi)部基本構(gòu)成了上下左右良好的溝通渠道。
二、以售后服務(wù)為重點，開展服務(wù)達(dá)標(biāo)活動。
1、圍繞售后服務(wù)開展工作。20__年的工作圍繞售后服務(wù)展開。在集團公司的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，我司本著“加強內(nèi)部管理，嚴(yán)格控制費用，提高服務(wù)質(zhì)量，增加企業(yè)效益”的工作指導(dǎo)方針，出臺了對全市客戶的統(tǒng)一售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按照定的售后服務(wù)計劃，對全市的區(qū)縣客戶進(jìn)行售后，為市局的信息化做好系統(tǒng)保障工作。
一年來，我公司全體員工本著“精誠團結(jié)、忍辱負(fù)重、服務(wù)達(dá)標(biāo)”的工作方針，在人手緊張的情景下，合理安排工作計劃、制定周密的工作流程，順利完成39家客戶公司日常巡檢共計117次;上門解決突發(fā)問題及新安裝設(shè)備等192次;硬件設(shè)備維護、維修170次。
從全年的工作量來看，客戶服務(wù)中心除從事軟件修改的人員外，負(fù)責(zé)外出維護以及硬件安裝的員工全年人均出差約為118天。
由于今年工作目標(biāo)明確、工作計劃詳細(xì)、措施得力。所以，從客戶方反饋的意見和我們從市局信息中心及其他渠道得到的信息來看，客觀地說對我公司今年的工作滿意度有了很大提高，售后服務(wù)質(zhì)量得到客戶認(rèn)可。這些工作成績的取得，是全體員工的共同努力所取得的，也是公司多年來的培養(yǎng)和教育，鍛煉了一支有技術(shù)、有紀(jì)律、愿奉獻(xiàn)的員工隊伍的具體體現(xiàn)。
2、加大市場拓展力度，努力抓住商機。20__年，我們認(rèn)真分析了市場狀況，以及我們應(yīng)對的客戶狀況。提出“搞好客戶關(guān)系管理，引導(dǎo)客戶消費，創(chuàng)造銷售商機，努力擴大銷售”的工作方針。
為此，公司要求所有的員工，在與客戶接觸時，主動引導(dǎo)客戶，挖掘客戶潛在需求，努力擴大銷售。取得了較好的成績，異常是以前對我公司有偏見的一些客戶，今年都回頭找我們采購設(shè)備，這充分說明我們制定的工作方針是正確的。
在抓住商機上，我們今年經(jīng)過招標(biāo)，成功三次應(yīng)標(biāo)。即________，三大項目實現(xiàn)銷售額___萬元，占總銷售額的___;其中利潤貢獻(xiàn)度為___。
在完成好行業(yè)內(nèi)的銷售工作的前提下，我們騰出精力，利用員工的一些客戶關(guān)系，向外實施市場拓展，20__年我們成功地將___銀行和___電信局納入了我們的客戶群中，使其當(dāng)年實現(xiàn)銷售額___萬元，占銷售總額的___。明顯取得了效果。
20__年銷售任務(wù)的超額完成除了客觀因素外，與公司從事銷售工作的員工的艱苦努力是密不可分的，他們的付出，為公司的業(yè)績完成打下了堅實的基礎(chǔ)。
3、合理利用資金，加大貨款催收力度。貨款能否及時回籠，直接影響到日常經(jīng)營工作的開展。所以，從今年初開始，在日常銷售中注意貨款的回籠工作，作為營銷部門，他們采取了一切有利措施，在每次銷售活動中，加強了貨款的回籠工作。所以，截止12月中旬，累計收回應(yīng)收賬款___萬元。這為今年的經(jīng)營工作在資金保障上打下了良好基礎(chǔ)。除大型招標(biāo)項目需要資金貸款外，我們基本上是利用自有資金在運轉(zhuǎn)。從費用的角度來說節(jié)儉了財務(wù)費用。
三、做好后勤保障，解除員工后顧之憂。
我公司進(jìn)取響應(yīng)集團公司號召，為加強安全管理工作，落實安全職責(zé)，公司制定了《___科技公司安全管理制度》、《___科技公司消防預(yù)案》及《___科技公司治安預(yù)案》，并定期或不定期地組織全體員工學(xué)習(xí)，增強員工的法制觀念，強化員工的安全防范意識，做到人人講安全，事事有安全，確保公司人員和財產(chǎn)安全。
今年1月，公司還與每位員工簽訂了《安全保密協(xié)議》。此協(xié)議的簽訂，主要是為保證公司利益不受侵害，督促受聘員工在合同及協(xié)議期間，有職責(zé)有義務(wù)保守公司的商業(yè)秘密及技術(shù)機密等。
由于我公司狠抓了各項安全管理工作，20__年全年來，未發(fā)生過任何一齊刑事盜竊、消防火災(zāi)、人身傷亡等安全事故，為企業(yè)經(jīng)濟運行供給了安全保障。
美術(shù)工作鑒定總結(jié)篇六
一個學(xué)期的工作又將悄然而過，本學(xué)期以來，我們__教研組的全體教師在學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞學(xué)校教研工作的要求與目標(biāo)，深入開展教學(xué)研究，以課堂教學(xué)改革為切入點，努力提高課堂教學(xué)效率，切實提高教育教學(xué)質(zhì)量?，F(xiàn)將已完成的一系列工作總結(jié)如下：
一、加強師資隊伍建設(shè)，創(chuàng)立學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型的的教師隊伍。
1、切實加強教師師德建設(shè)。進(jìn)取組織教師學(xué)習(xí)師德師風(fēng)學(xué)習(xí)資料，不斷提高教師的思想素質(zhì)，增強團體意識，更好的服務(wù)教學(xué)。
2、繼續(xù)開展了《義務(wù)教育初中__課程標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)活動，更加深入的領(lǐng)會課標(biāo)的精神，以基礎(chǔ)教育改革的新理念為指導(dǎo)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)觀念。
3、創(chuàng)設(shè)教師間互相關(guān)愛、互相幫忙、互相切磋、交流的學(xué)習(xí)型學(xué)校文化。主要以探討有效的團體備課為主題組織教師進(jìn)行團體備課的研討活動及進(jìn)行團體聽評課活動，使教研活動活躍在學(xué)校中。
二、加強常規(guī)管理，優(yōu)化課堂教學(xué)。
本學(xué)期以來，教研組加強了課堂教學(xué)常規(guī)管理，使備課、上課、作業(yè)批改、輔導(dǎo)學(xué)生等各個環(huán)節(jié)都貼合學(xué)校教學(xué)常規(guī)要求，進(jìn)取促進(jìn)課堂教學(xué)的有效開展。
1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，要求各教師從素質(zhì)教育的高度把安排到的課上足、上好。
2、認(rèn)真做好期中、期末考試成績質(zhì)量分析，對出現(xiàn)的問題及時反思，深刻吸取教訓(xùn)。
3、開展教學(xué)常規(guī)檢查，更好的督促教師的教學(xué)。每學(xué)期初、期末對教師教案、聽課記錄、學(xué)生作業(yè)情景等進(jìn)行定期檢查。教師們都能按要求備足備好課，青年教師大都能寫好詳案，對作業(yè)的布置和批改都能嚴(yán)格按要求進(jìn)行。
4、互相聽課，取長補短。每學(xué)期規(guī)定教師每人聽課10節(jié)以上，并及時評課寫好聽課反思或隨感，以進(jìn)取的評價與交流促進(jìn)教師業(yè)務(wù)水平的提高。
三、立足校本，扎實開展教科研活動。
1、以課堂教學(xué)為突破口，進(jìn)取探索新課程的教學(xué)規(guī)律，充分挖掘內(nèi)部優(yōu)勢，繼續(xù)開展好校本課程建設(shè)。
2、大力開展“以校為本”的教學(xué)研究，充分發(fā)揮教研組的教研力量。努力探索團體備課，注重群策群力，弘揚團體智慧。本學(xué)期金豐、陳愛迪、孫彩丹、李春元、戴旭益、戴一仲、陳建明、金建琴、李舜、潘曉豐等教師分別上了公開課，收到了很好的效果。
3、結(jié)合新一輪教師崗位培訓(xùn)，配合素養(yǎng)提升活動的工作，開展了同讀一本書活動。
四、今后工作設(shè)想。
隨著課程改革的深入開展，進(jìn)取適應(yīng)今后教研工作的要求，我們擬在新的學(xué)年里再接再厲，進(jìn)取創(chuàng)新，努力把教研工作做好。
1、繼續(xù)加強教師隊伍建設(shè)，以適應(yīng)時代的要求。
2、以團體備課為方向，探索有效的備課機制。
3、以聽評課為平臺，在交流中促進(jìn)教師成長。
回顧一學(xué)期來的工作，我們收獲很多，如：李舜教師在市九年級復(fù)習(xí)會做專題講座，學(xué)生在__競賽中捷報頻傳，團體備課的有效機制日趨完善等等。但也存在著許多問題，如：學(xué)生對__學(xué)習(xí)的興趣凾待提高，如何提高學(xué)生整體__知識水平仍然是我們的一個大課題?？傊逃母?，教學(xué)研究是教育事業(yè)發(fā)展的一個永恒的主題。我們將在今后的教學(xué)工作中大膽探索，不斷創(chuàng)新，使我們的教研工作更上一層樓。
美術(shù)工作鑒定總結(jié)篇七
__年，在領(lǐng)導(dǎo)正確帶領(lǐng)下，無論從班組的績效還是班組建設(shè)方面都取得了豐厚的成果。以下，在此向大家回報一下今年的工作資料以及日后的發(fā)展方向：
一、加強班組建設(shè)和管理。
1、塑造班組文化建設(shè)，提升班組成員的凝聚力。充分利用例會和車間班前班后會，傳達(dá)公司的第二次創(chuàng)業(yè)發(fā)展方向，使班組成員真正領(lǐng)會到公司的發(fā)展要求、前景和目標(biāo)，努力向新的方向邁進(jìn)。
2、不斷參加班組長培訓(xùn)。車間班組長的職責(zé)直接影響車間的工作績效，所以，在__年的班組建設(shè)中我首先強化自身的帶頭作用。加強班組長的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，同時為班組成員團隊學(xué)習(xí)的機會，使他們真正發(fā)揮技術(shù)骨干和模范帶頭作用。
二、狠抓安全管理。
1、充分利用周二安全例會時間，認(rèn)真分析一周來的安全生產(chǎn)情景，將車間發(fā)生的安全事故認(rèn)真分析總結(jié)，吸取經(jīng)驗，杜絕類似事故的再次發(fā)生。
2、加強了對班組安全檢查力度，完善了崗位職責(zé)制，發(fā)現(xiàn)問題及時通報并限期整改，使安全隱患大大降低，確保了__年的安全生產(chǎn)。
三、生產(chǎn)、技術(shù)管理得到加強。
進(jìn)取配合質(zhì)量管理部門對車間質(zhì)量的檢查力度，并強化生產(chǎn)技術(shù)的管理力度，使產(chǎn)品質(zhì)量一次抽檢合格率大大提高，水分超標(biāo)現(xiàn)象減少，產(chǎn)品板結(jié)現(xiàn)象得到較好控制。
四、現(xiàn)場管理得到改善。
1、制定了現(xiàn)場管理制度，并在生產(chǎn)過程中認(rèn)真執(zhí)行，
宣傳貫徹“5s”活動，并認(rèn)真組織實施，使現(xiàn)場管理得到大的改善。
2、將東廠所有積壓余料進(jìn)行消化，避免了原材物料的浪費，節(jié)儉了生產(chǎn)成本，改善了現(xiàn)場。
五、對設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造。
1、分別對一、二、三、六車間的部分設(shè)備根據(jù)實際情景進(jìn)行了改造，降低了工人勞動強度，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，節(jié)儉了生產(chǎn)成本。
2、經(jīng)過公司組織處出學(xué)習(xí)，對生產(chǎn)工藝進(jìn)行改善，將新的生產(chǎn)工藝配方成功應(yīng)用于生產(chǎn)，降低了生產(chǎn)成本。
美術(shù)工作鑒定總結(jié)篇八
本人自任職以來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下和上級業(yè)務(wù)部門的具體指導(dǎo)下，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，堅持科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹落實黨在農(nóng)村的各項路線方針政策，深入基層，求真務(wù)實，本人在思想修養(yǎng)、工作作風(fēng)、廉潔自律等方面取得了長足提高，扎實工作，盡職盡責(zé)，較好地完成了各項工作任務(wù)。下頭我就任職以來的學(xué)習(xí)、工作情景總結(jié)如下：
一、加強政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)工作本事。
作為農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線上工作者，僅有自我掌握農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識、生產(chǎn)技術(shù)，才能進(jìn)行推廣應(yīng)用。首先加強自身學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹十八大以及xx屆三中全會精神，宣傳黨中央支農(nóng)惠農(nóng)政策，在思想上時刻與黨堅持一致。加強理論聯(lián)系實際的本事，增強為農(nóng)服務(wù)意識。宣傳糧食直補、良種補貼、農(nóng)機具購置補貼等一系列的強農(nóng)惠農(nóng)政策。進(jìn)取參加學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)知識，人事局和農(nóng)廣校組織專業(yè)技術(shù)人員知識更新學(xué)習(xí)，虛心向老領(lǐng)導(dǎo)請教，深入田間地頭，搞好田間調(diào)查，理論與實踐相結(jié)合，提高自身的業(yè)務(wù)本事。
二、兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真做好本職工作。
1、認(rèn)真做好農(nóng)業(yè)項目材料申報和實施工作。抓好農(nóng)業(yè)科技項目的申報工作，爭取更多的技術(shù)和資金支持。多年來，我準(zhǔn)備了上級安排的各種項目工作的材料，為成功完成項目申報，認(rèn)真查找相關(guān)資料，進(jìn)取主動加班加點，按時保質(zhì)保量完成了項目材料準(zhǔn)備，并受到領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)部門的好評。
2、認(rèn)真做好糧食直補，小麥、玉米、水稻良種補貼會議準(zhǔn)備以及政策落實。近幾年來，我國出臺了一系列支農(nóng)惠農(nóng)措施，政策性強，工作量大，我將此項工作作為一項政治任務(wù)來認(rèn)真抓好落實，扎實開展，經(jīng)過召開會議、印發(fā)宣傳材料等認(rèn)真將黨的好政策落到實處，切實搞好糧食直補的面積核定、小麥、玉米、水稻的良種補貼工作，經(jīng)認(rèn)真落實，規(guī)范操作，使糧食直補和良種補貼工作得到很好的落實，讓農(nóng)民得到最大實惠，進(jìn)一步調(diào)動了廣大農(nóng)民的種糧進(jìn)取性，確保了糧食安全。為了充分讓農(nóng)民了解政策，自我加大工作力度，全面領(lǐng)會精神，做好會議材料和宣傳，抓好精神講解和落實。
3、依托實施項目，做好技術(shù)指導(dǎo)。實施好小麥、玉米高產(chǎn)創(chuàng)立活動，引進(jìn)新品種，推廣應(yīng)用技術(shù)，進(jìn)取深入農(nóng)戶家中技術(shù)指導(dǎo)，為新技術(shù)推廣供給了宣傳平臺，給農(nóng)戶起到示范帶動作用。我縣實施測土配方施肥項目，安排負(fù)責(zé)對土樣的整理風(fēng)干，放棄節(jié)假日加班，保證涼土工作的順利進(jìn)行。同時協(xié)助土肥站做好相關(guān)服務(wù)。
4、搞好農(nóng)情系統(tǒng)調(diào)查、做好病蟲草害的預(yù)測預(yù)報工作，為指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)決策供給依據(jù)。
根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情景，及時上報農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進(jìn)度，進(jìn)取與各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)相關(guān)人員聯(lián)系，做好農(nóng)情調(diào)度。每次遇到特殊的天氣，匯總調(diào)查情景，及時構(gòu)成材料，并進(jìn)行了上報，為所制定科學(xué)的管理意見供給依據(jù)。尤其是春耕備播、秋收秋種的關(guān)鍵時期，及時冬春深入田間地頭了解情景，及時制定了科學(xué)的管理意見。同時利用此刻的網(wǎng)絡(luò)媒體報紙的優(yōu)勢，進(jìn)取做好支農(nóng)惠農(nóng)政策的宣傳。
5、認(rèn)真做好電話技術(shù)咨詢工作。搞好農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣是我的本職工作。認(rèn)真做好電話咨詢和來人咨詢工作，解決農(nóng)民在生產(chǎn)中遇到的問題和困難，做好相關(guān)的服務(wù)工作。
美術(shù)工作鑒定總結(jié)篇九
一個學(xué)期已匆匆過去，驀然回首，很欣慰自我能完成一學(xué)期的教學(xué)工作。四年級五個班的美術(shù)、三年級(6)班的手工及六年級四個班的教學(xué)任務(wù)的完成，為學(xué)生以后的學(xué)習(xí)奠定了良好的基礎(chǔ)，而我做為一名背負(fù)著重大職責(zé)的教師，感受頗深。
多年來，我始終相信“興趣是最好的教師”，所以每上一節(jié)課，我都努力著手于培養(yǎng)學(xué)生對所學(xué)知識的興趣。充分感受美術(shù)教學(xué)特有的魅力，經(jīng)常經(jīng)過示范，讓學(xué)生欣賞同年級學(xué)生的作品，為學(xué)生拍照，收集相關(guān)的圖片資料、觀看課件等方法讓學(xué)生更多的了解所學(xué)的知識和技能，從而激發(fā)他們創(chuàng)作的欲望，以到達(dá)教學(xué)目的。
人們常說“藝術(shù)來源于生活”，將美術(shù)教學(xué)資料與生活實際緊密聯(lián)系也是我在教學(xué)中所遵循的理念。讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中經(jīng)過回憶，觀察、想像等方式把生活中的東西與課程中的資料聯(lián)系在一齊，從而加深對所學(xué)知識的理解，加快對知識的掌握。這樣，學(xué)生在實際生活中領(lǐng)悟到了美術(shù)的獨特價值，也在美術(shù)學(xué)習(xí)中體會到了藝術(shù)與生活是密不可分的。:。
在美術(shù)教學(xué)的道路上，任重而道遠(yuǎn)，我將繼續(xù)努力。
回顧這個學(xué)期所從事的美術(shù)教學(xué)工作，雖然課時不多，但每節(jié)課都認(rèn)真地備課、上課、反思。當(dāng)然在工作中我享受到收獲喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。我所收獲的我會用于下個學(xué)期的工作中，在以后的工作中我將把遇到的問題想辦法解決?，F(xiàn)將本人本學(xué)期的工作總結(jié)如下：
由于學(xué)校的工作比較多，我對德育有了更加深刻的認(rèn)識，我認(rèn)為作為一名美術(shù)教師在課堂上對學(xué)生進(jìn)行德育滲透比專業(yè)知識的傳授更重要。所以，我在教學(xué)的每一個環(huán)節(jié)中都嚴(yán)格要求自我，關(guān)愛每一個學(xué)生，首先要相信每一位學(xué)生，尊重學(xué)生，關(guān)愛學(xué)生，要讓學(xué)生理解我，自然而然就理解了我的教學(xué)，并能主動的參與學(xué)習(xí)，正如古人所說“親其師，信其道”。
在課堂教學(xué)中我根據(jù)美術(shù)教學(xué)的資料和學(xué)生的特點，充分調(diào)動學(xué)生參與小組合作學(xué)習(xí)，主動參與交流合作，勇于展示自我，同時以靈活多變的教學(xué)形式和簡便自然的課堂氛圍引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)，讓每一個學(xué)生在我的課堂上都能體驗成功的歡樂，從而更加自信的參與到下組合作學(xué)習(xí)當(dāng)中去。
另外，作為一名鄉(xiāng)村教師我還注重充分利用鄉(xiāng)土自然環(huán)境讓學(xué)生熱愛自然感受自然，感受生活，感悟藝術(shù)源于生活又高與生活與自然的藝術(shù)美。如開展繡葫蘆、做泥塑利用鄉(xiāng)土素材充分挖掘?qū)W生的審美潛能和動手本事.讓他們體驗到自我生活環(huán)境之美，從而熱愛自我的家鄉(xiāng)熱愛自我的生活，讓學(xué)生生氣勃勃地投入到學(xué)習(xí)美術(shù)中。
本學(xué)期，我認(rèn)真輔導(dǎo)學(xué)生參與市鎮(zhèn)組織的繪畫及設(shè)計制作大賽，在科幻畫比賽中取得了可喜的成績，輔導(dǎo)的5名學(xué)生有3名獲獎，其中2名是市級二等獎。參加比賽不僅僅能提高學(xué)生的本事與水平，對于輔導(dǎo)教師也是一種考研與提升，在以后的工作中必須要進(jìn)取參加各項與美術(shù)有關(guān)的比賽，并且在校內(nèi)利用良好條件多舉行和美術(shù)有關(guān)的活動，如繪畫比賽，手工創(chuàng)作等等，創(chuàng)造良好的藝術(shù)氛圍，陶冶師生情操。
在小組合作教學(xué)過程中我收獲了許多的經(jīng)驗當(dāng)然也有許多的不足，應(yīng)對不足我不斷地學(xué)習(xí)總結(jié)，學(xué)會更多、更好的教學(xué)方法運用到小組合作學(xué)習(xí)的教學(xué)中去，讓學(xué)生堅持他們繪畫、創(chuàng)作中的天真、質(zhì)樸、充滿趣味想象藝術(shù)風(fēng)格的同時提高學(xué)生作品的的質(zhì)量與品位。
我相信只要不斷提高自身的道德素養(yǎng)，努力提高教學(xué)業(yè)務(wù)水平，必須能夠成長為一名優(yōu)秀的美術(shù)教師。
美術(shù)工作鑒定總結(jié)篇十
在公司做銷售這么多年，經(jīng)常跟隨公司參加國內(nèi)各個行業(yè)舉辦的專業(yè)產(chǎn)品展示會，此刻的展覽會已經(jīng)不是簡單好處上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購買商品的場所?，F(xiàn)代展覽會已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業(yè)整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實力和形象的絕好時機。
參加多次的產(chǎn)品展會，略有心得，期望與同事共享。
一，展前的準(zhǔn)備：精心策劃。
銷售人員接到公司的參展通知時，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是：
客戶的邀請。展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時光，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時光一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，應(yīng)對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業(yè)的技術(shù)工程師，應(yīng)對面的溝通更能了解客戶的產(chǎn)品需求及應(yīng)用，能獲得事半功倍的效果。
產(chǎn)品知識再學(xué)習(xí)：對于參加專業(yè)產(chǎn)品的展示會，參展人員必須要對自我本公司的參展的產(chǎn)品知識有更多的了解，以便我們在會議期間正確的引導(dǎo)客戶。我們公司與其他公司不一樣，產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛，所以要針對此次參展的重點來學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品。比如：光電展就多學(xué)習(xí)了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學(xué)習(xí)片容片阻方面的知識。led展就多了解我們的led陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應(yīng)用等。
二，展中細(xì)節(jié)：持續(xù)斗志，膽大心細(xì)。
如何會出現(xiàn)以上標(biāo)題?參展前的各項細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：
持續(xù)斗志：參展人員必須要注意自我在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自我的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
膽大心細(xì)：應(yīng)對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進(jìn)來參觀?？墒菍I(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。所以參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時刻。
接待老客戶：1，詢問客戶對以前使用的產(chǎn)品有何推薦。2，詢問客戶將來需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量。3，了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。
接待新客戶：了解對方是廠家還是經(jīng)銷商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，所需求產(chǎn)品的數(shù)量。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時光。所以要留下對方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來訪人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
資源收集：銷售人員信息渠道十分重要，所以在參展難得的機會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。
謹(jǐn)防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要持續(xù)高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司狀況，根據(jù)決定來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。
三，展后總結(jié)：整理資料，及時跟進(jìn)。
參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時跟進(jìn)。這時我們需要做到的是：
客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。那里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進(jìn)行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽。
聯(lián)系客戶：給客戶發(fā)郵件，郵件中體現(xiàn)出參展的資料，感激客戶的關(guān)注。對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發(fā)過去，做為紀(jì)念。
回復(fù)客戶：郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會收到一些回復(fù)。對這些回復(fù)要認(rèn)真閱讀，掌握客戶的真實的想法，針對客戶的回信資料及時復(fù)信。如果客戶需要就某產(chǎn)品的報價，那就專門為客戶制作報價單。
再次跟進(jìn)：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意，我們就誘導(dǎo)他購買產(chǎn)品，按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們發(fā)了郵件，客戶沒有反應(yīng)，一個禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自我公司的產(chǎn)品實力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自我的不足，不斷完善自我。也許從某次的展會當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信透過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續(xù)開發(fā)工作的跟進(jìn)，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專業(yè)的展會真正的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣，產(chǎn)品的展示及公司實力的展現(xiàn)，所以讓三環(huán)的品牌效應(yīng)遍布中國，走向世界。
美術(shù)工作鑒定總結(jié)篇十一
光陰似箭，日月如梭。在黨組織及教育部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和大力支持下，并經(jīng)過一年多的努力工作和不斷學(xué)習(xí)，我在教育方面，獲益匪淺。回顧__年9月份以來自己所走過的路程，我可以更好地看清楚前面的路，可以更健康地奔跑在教育這條長征漫道之上，可以更好地為黨的教育事業(yè)揮灑滿腔熱血。
一、思想方面。
俗話說得好，教師是人類靈魂的工程師。教師自身思想道德的好壞，事關(guān)著黨的教育事業(yè)的成敗。
黨組織方面：一年多來，本人熱愛黨，熱愛人民。這一年多來，我定期學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)理論知識，以黨的先進(jìn)理論知識來武裝自己的頭腦，提高自己的思想政治覺悟性，積極向黨組織靠攏。
學(xué)校方面：我嚴(yán)格遵守學(xué)校的`各種規(guī)章制度，積極地服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，積極地參加各種會議。我作風(fēng)正派，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)。同時，我積極參與教育部門組織的教師職業(yè)道德培訓(xùn)，并取得了良好的效果。
學(xué)生方面：我用平等，博愛及寬容的態(tài)度去看待學(xué)生，用激情四射的青春去感染學(xué)生，用通俗先進(jìn)的知識去培養(yǎng)學(xué)生，在群眾當(dāng)中樹立了良好的教師形象。
二、工作方面。
備課時，結(jié)合中學(xué)生的認(rèn)知心理過程，力求吃透教材，找準(zhǔn)重點、難點。上課時，注重“知識與技能，過程與方法，情感態(tài)度與價值觀”三個維度的充分整合，綜合運用多種教學(xué)方法，充分發(fā)揮學(xué)生的主導(dǎo)性地位，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng);善于激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性思維，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性;努力培養(yǎng)學(xué)生正確的世界觀，人生觀及價值觀。下課時，積極下班輔導(dǎo)學(xué)生，認(rèn)真批改作文并虛心向同行請教先進(jìn)的教學(xué)方法。
三、學(xué)習(xí)方面。
在科學(xué)技術(shù)日新月異的知識年代，一個人的知識猶如半空中的一粒浮塵。一個人要想更好地立足于社會，對社會有所貢獻(xiàn)，自己就必須不斷學(xué)習(xí)，繼續(xù)學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，充實自己，完善自己，貢獻(xiàn)自己。
作為一名新教師，自身的學(xué)識相當(dāng)重要。自從走上教師這一崗位以來，我不斷學(xué)習(xí)，繼續(xù)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)成為我工作生活中極為重要的一個組成部分。我積極參加新教師職業(yè)技能與職業(yè)道德的培訓(xùn)，積極參與縣教育局組織的語文優(yōu)質(zhì)課比賽。通過這些途徑，我不斷充實自己的頭腦，完善自己的教育教學(xué)理論，以便在工作中能以先進(jìn)的理論作為指導(dǎo)，更好地完成教育教學(xué)工作。同時，我努力探討中學(xué)語文相關(guān)的教學(xué)方法，學(xué)習(xí)同行的先進(jìn)教學(xué)藝術(shù)，盡可能地使用多媒體來輔助語文教學(xué)。
美術(shù)工作鑒定總結(jié)篇十二
回顧即將過去的2011年，震驚全球的世界科技博覽會在上海如期進(jìn)行，而8號線是世博會專線中的一條，我們肩負(fù)的使命是讓全球各地游客能順利的去欣賞世博，地鐵能夠安安全全的運行完全離不開領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)方針和值班員的辛勤努力的工作。多少個夜深人靜的晚上。地鐵車站依稀傳來清脆的腳步之聲。
多少個兢兢業(yè)業(yè)的值班員努力的工作換來了地鐵的.安全運行。多少個揮汗如雨的日子換來了世博會的順利召開。做為一名地鐵變電人員。我！光榮！
還記得世博會前后的一次次清掃，面對一個個熟悉的工作中的同事。和一個個了如指掌的設(shè)備。卻勾起了我不同的回憶。
不平凡的一年即將過去了，回顧一年的時光，腦海中浮現(xiàn)出一片又一片工作中的自己。臉上卻掛起了欣慰的笑容。這一年中喜過悲過，在2010年運管中心正式成立，并成功拿下了2號線東延伸（現(xiàn)已開通運行）。當(dāng)然這都離不了領(lǐng)導(dǎo)的知道。在這一年中。也出了不少的事故，觸網(wǎng)的脫落和人員的受傷等等。
這無一不對我們單位造成了巨大的損失和影響。我覺得這些喜悲都是我們工作中的真實寫照。因為單位剛剛成立，還有很多的經(jīng)驗不足，還有很長的一段路要走。就象在雪地里前進(jìn)。幕然回首，就會發(fā)現(xiàn)兩行斜斜的腳印，我們要把這些腳印收集起來，因為這些都是我們的工作經(jīng)驗，魯迅先生曾經(jīng)說過：人世間原沒有路。走的人多了便成了路！我想我們運管中心好幾百口人踏出的這一條路一定會更廣更闊，我愿收起2010年的腳印鋪在2011年的路上，與運管中心再創(chuàng)輝煌！
美術(shù)工作鑒定總結(jié)篇十三
回顧這個學(xué)期的美術(shù)教學(xué)工作，基本上是比較順利地完成任務(wù)。當(dāng)然在工作中我享受到收獲喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。我所享有的收獲我會用于下個學(xué)期的工作中，我所碰到的問題我要認(rèn)真思考想辦法解決。今在此作一番鑒定，以便擇優(yōu)汰劣，取長補短以待來年教學(xué)水平更上層樓。
1、學(xué)期初，和同組教師一齊，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校工作計劃，明確了學(xué)期工作的目標(biāo)和任務(wù)，結(jié)合學(xué)校工作的現(xiàn)狀和特點，按照《小學(xué)美術(shù)教學(xué)大綱》的要求，本期新課開始之前即已制定了周密詳盡的教學(xué)計劃。教學(xué)中認(rèn)真遵照教學(xué)大綱要求，認(rèn)真貫徹黨的教育方針，堅持思想教育和技能教育，大力推廣素質(zhì)教育，按時按質(zhì)地完成了本期的教育教學(xué)工作。
2、按照學(xué)校管理規(guī)定，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，寫好教案，努力上好每一節(jié)課。美術(shù)科學(xué)校安排的課時比較少(一周每班一節(jié))這對于學(xué)生來講的很重要的一節(jié)課;對教師來講是比較難上的一節(jié)課。所以上好每節(jié)課對教師對學(xué)生都是很關(guān)鍵的。除了備好課、寫好教案外，我還要查閱各種資料，能上因特網(wǎng)時還上網(wǎng)尋找好的教學(xué)材料，教學(xué)課件，把它們和我所從事的工作結(jié)合起來，為我所用。
3、利用學(xué)科特點，和自身條件，組織部分學(xué)生參加美術(shù)興趣小組。活動的成果的喜人。
4、本人一向兢兢業(yè)業(yè)，敬崗愛崗，把滿腔熱情傾注在三尺講臺上，扎扎實實地做好本行工作。在美術(shù)課教學(xué)中有的放矢，有重點有難點，注意美術(shù)課資料的調(diào)整，教學(xué)中注意體現(xiàn)民族特點，充分發(fā)揚我國民族、民間優(yōu)秀的藝術(shù)傳統(tǒng)，增強學(xué)生的民族自豪感。美術(shù)教學(xué)中體現(xiàn)時代精神，適應(yīng)社會發(fā)展的趨勢。充分利用當(dāng)?shù)氐拿佬g(shù)資源，豐富美術(shù)教學(xué)的資料。美術(shù)教學(xué)中注意適合學(xué)生的心理和生理特點，注意循序漸進(jìn)和趣昧性。貫徹理論聯(lián)系實際的原則，教學(xué)資料的選擇注意到聯(lián)系學(xué)生生活的實際。經(jīng)過美術(shù)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生對美術(shù)的興趣與愛好;學(xué)習(xí)美術(shù)的基礎(chǔ)知識和基本技能，培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣、初步的審美本事和良好的品德情操;提高學(xué)生的觀察本事，想像本事、形象思維本事和創(chuàng)造本事。
5、在教學(xué)之余，我也注重自身發(fā)展提高。除了聽課，評課，參加教研組教研活動外，我還注意到要自學(xué)。從思想上，利用行評機會端正自我;從行動上參加繼續(xù)教育學(xué)知識。
美術(shù)工作鑒定總結(jié)篇十四
參加工作以來，我在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，同事們的幫忙下，我能以“師德”規(guī)范自我的教育教學(xué)工作，以新課改理論指導(dǎo)教學(xué)實踐，取得了長足的提高，現(xiàn)將我主要方面總結(jié)如下：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會黨的十六大精神，與時俱進(jìn)，愛崗敬業(yè)，為人師表，熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生，爭取讓每個學(xué)生都能享受到最好的教育，都能有不一樣程度的發(fā)展?；谝陨险J(rèn)識，我在工作上進(jìn)取投身教改，兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫馬虎，備好每一節(jié)課，上好每一堂課，批好每一份作業(yè)，教育好每一個學(xué)生，努力去做一個深受學(xué)生尊重和信賴的教師。我一向信奉一句名言“落紅不是無情物，化做春泥也護花?！眻孕乓氤蔀橐粋€好教師，就必須以高尚的道德情操，良好的師德、師風(fēng)來引領(lǐng)自我，規(guī)范自我的言行，做到熱愛團體、服從分配、團結(jié)同事、愛崗敬業(yè)，做到既教書又育人。
二、遵守學(xué)校的規(guī)章制度，教學(xué)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。努力實踐了小學(xué)一年級至六年級的全部美術(shù)課程教學(xué)，較好地學(xué)習(xí)和把握各年級教學(xué)重點、特點和難點，除了完成好每周節(jié)工作量的前提下，還進(jìn)取參與學(xué)校布置的各項臨時工作等。
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備教材、備教法，并且備學(xué)生。根據(jù)教材資料及學(xué)生的實際，設(shè)計授課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。.每一課都做到“有備而來”，都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的趣味教具，課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按要求搜集每課的知識要點，歸納成集。
2、增強上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，力求講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上注意調(diào)動學(xué)生的進(jìn)取性，加強師生交流，體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得簡便，學(xué)得愉快。充分研究每一個學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)本事，讓各個學(xué)生都得到提高發(fā)展。平時虛心向前輩、教師們學(xué)習(xí)，多聽教師的課，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，克服自我的不足，也常常征求其他教師的意見，改善工作。在努力上好每一節(jié)課的同時，進(jìn)取投入新課改實踐中，能以學(xué)生為主，加強學(xué)習(xí)活動的綜合性和探究性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和解決問題的本事，促進(jìn)學(xué)生的個性構(gòu)成和全面發(fā)展。在教學(xué)欣賞課中注重對學(xué)生審美本事的培養(yǎng)，引導(dǎo)學(xué)生展開想象，進(jìn)行比較，不急于用簡單的講解代替學(xué)生的感悟和認(rèn)識，經(jīng)過比較、討論等方法引導(dǎo)學(xué)生體驗、思考、鑒別、確定、努力提高他們的審美情趣，并加強對學(xué)生的德育教育。降低學(xué)生對繪畫技能的要求，帶領(lǐng)學(xué)生到學(xué)校中，運用感受、觀察、表現(xiàn)及收集資料、小制作等學(xué)習(xí)方法進(jìn)行自主學(xué)習(xí)與合作交流。盡可能嘗試運用多媒體等多種教學(xué)手段，豐富教學(xué)資料和美術(shù)信息，開拓視野，增強對形象的感受本事和想象本事。
3、從發(fā)揮學(xué)生創(chuàng)造性本事出發(fā)布置作業(yè)練習(xí)，并注重對學(xué)生作業(yè)過程與創(chuàng)新方面的發(fā)展性評定。同時對學(xué)生的作業(yè)批改及時、認(rèn)真，分析和記錄學(xué)生的作業(yè)情景，將他們在作業(yè)過程中出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評講，并針對有關(guān)情景及時改善教學(xué)方法，做到有的放矢。
三、進(jìn)取參加市、區(qū)教研室組織的各類美術(shù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和理論學(xué)習(xí)活動，認(rèn)真參加了區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校舉辦的新課程改革的學(xué)習(xí)，并且在實際教學(xué)中身體力行，經(jīng)過對教學(xué)相關(guān)知識進(jìn)行著重學(xué)習(xí)，使之更加系統(tǒng)化，使美術(shù)專業(yè)水準(zhǔn)提到了一個新的起跑線。其次，利用業(yè)余時間輔導(dǎo)并組織學(xué)生廣泛地參加有關(guān)比賽活動，挖掘并發(fā)展他們的特長。月，我在第四屆中小學(xué)生音樂美術(shù)教師基本功比賽中獲美術(shù)教師組二等獎。月，輔導(dǎo)學(xué)生參加全市少兒繪畫作品評比活動，所有參賽學(xué)生作品都入選，學(xué)校獲組織獎。本人分別榮獲輔導(dǎo)二、三等獎。
四、教師的從教之日，正是重新學(xué)習(xí)之時。新時代要求教師具備的不只是操作技巧，還要有直面新情景、分析新問題、解決新矛盾的本領(lǐng)。“捧著一顆心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的職責(zé)，也深感一位人民教師的光榮，成績屬于過去，未來才屬于自我，作為一個青年教師，我明白我的工作才剛剛開始，黨在新時期下的素質(zhì)教育的方針政策己經(jīng)確定，我惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績。展望未來，我信心百倍。我堅信歲月永遠(yuǎn)垂青于樂于奉獻(xiàn)，求真務(wù)實的人。我會不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)造。
美術(shù)工作鑒定總結(jié)篇十五
我既然從事雜志修改工作，一心只想把我經(jīng)手的雜志做到完美，當(dāng)然努力的精神也必然要始終如一，在工作中遇到的這樣那樣的問題也不少.我想只要能不斷的鑒定經(jīng)驗教訓(xùn)和刊物一齊努力成長，才是我們更應(yīng)當(dāng)進(jìn)取去做的。自我鑒定了一些解決的方法，雖然不是很成熟但經(jīng)過互相交流能夠起到些許作用也是不錯的。
1.雜志中上色遇到的疑問：
為什么我們的美編在繪制雜志中一些插圖時選用灰暗的色調(diào)，而不是用艷麗的色彩。
很多家長主觀的認(rèn)為孩子喜歡顏色艷麗的顏色，可是在生活中沒有一個孩子會主動去選擇艷麗到夸張的衣服，插圖也一樣。中國的傳統(tǒng)的水墨畫就是一個很好的例子，國畫中用色很少，用的最多的就是“墨色”，國畫中“墨”與“色”是相通，而墨分五色(其實不止)，表現(xiàn)中即有墨的濃淡層次，又有色的聯(lián)想感受，從而到達(dá)無色似有色的境界使整幅畫看起來一點都不單調(diào)灰暗。當(dāng)然雜志的插圖也不能像馬路一樣一向是一個色調(diào)，明快的色彩也是必不可少的?？傊?，對于插圖來說，不必須就非得用豐富的色彩，只要能充分表達(dá)文的資料就能夠。即使是單純的黑色、褐色也能出色地描繪出文的內(nèi)在世界。孩子同樣能叢這些畫面中充分了解故事，想象他自我理解出的色彩世界。這也是插圖要給人留一些想象空間的原因。美學(xué)大師朱光潛說過：“美術(shù)作品之所以美，不是只是在表現(xiàn)的一部分，尤其是美在未表現(xiàn)而含蓄無窮的一大部分，這就是所謂的無言之美?！?/p>
什么樣的故事應(yīng)當(dāng)配什么樣的色彩呢。
抒情類的文配合傳統(tǒng)的中國畫或夢幻的畫面或顏色明度比較屬于弱比較的就能產(chǎn)生很好的呼應(yīng)效果，將讀者吸引到安靜的故事中去。
奇幻神秘的文配合厚重冷峻的顏色和與顏色相配的繪畫風(fēng)格(如;寫實風(fēng)格和版畫效果)能加強奇幻神秘的氣氛。
幽默荒誕類的文配合簡便的繪畫技法和顏色明快，純度比較強烈的風(fēng)格就能和文相得益彰。
在看到一篇文章時，理解文章的資料，并明白作者想告訴讀者的是什么也許是告訴你一個生活態(tài)度或一個學(xué)習(xí)方法，也許是一個人生哲理……找到文章的中心思想，用孩子的視角思考，再配出貼近孩子生活世界的插圖。如果一個插圖只是表現(xiàn)文章中的一段文和一個場景，那要想用圖來打動讀者，那是很難的。好插圖除了能用視覺語言來烘托文的不足之處外，還能和文一齊在讀者的腦中升華。插圖在兼顧了以上的這些要求后，出現(xiàn)的畫面就是出色的傳達(dá)了文的深層資料了。
3.在版式流程中修改在遇到插圖和文的不和-諧組合時應(yīng)當(dāng)怎樣去調(diào)整。
在工作中我們也許都會遇到雜志在版式流程中，有些版面不和-諧或插圖和文的同時產(chǎn)生閱讀障礙的問題發(fā)生。
a.圖和文的組合讓閱讀有了困難，也就是在文下頭的圖的色彩或紋理影響文的清晰度。出現(xiàn)這種問題需要調(diào)整插圖，插圖的紋理太重的減少紋理或做模糊處理，底色太鮮艷的降低色彩飽和度并加重文顏色。如果在做了這些努力后，仍然有閱讀的困難，干脆去掉文下頭的背景插圖。
b.文太滿和圖太大的問題，這樣的組合給人視覺很擁擠的感覺，也就是我們常說的沒有給版面留呼吸的空間，中國的國畫最講究的就是大面積的留白，那些空白是留給欣賞者想象用的。如果在一張白紙上布漫了蠅頭小，看時間長了，很多人都會產(chǎn)生視覺疲勞，尤其我們的雜志應(yīng)對的是小學(xué)生，他們比成人更沒有耐性去應(yīng)對滿版的文，而插圖就有緩解閱讀壓力的好處。適當(dāng)?shù)臏p少文給插圖留出一些空間，就能讓雜志版面增色不少?？扇绻麍D和文都不想舍棄空間，那只能白辛苦一場了。
c.圖太花和文太大也會讓版面很不和-諧。首先明確這頁文和插圖的功能，如果主要以插圖為主，文只是起到補充的作用，調(diào)整文的大校如果插圖只是裝飾花邊的功能，那么調(diào)整插圖讓他弱下去。這樣版面的主次就有區(qū)分，也不會給視覺造成障礙了。
美術(shù)工作鑒定總結(jié)篇十六
環(huán)境衛(wèi)生綜合整治是病媒生物防制工作的治本措施。今年以來，辦事處十分重視環(huán)境衛(wèi)生綜合整治工作，以背街小巷、無人管理小區(qū)為重點，廣泛開展轄區(qū)內(nèi)大環(huán)境衛(wèi)生整治活動，徹底清理室內(nèi)、外環(huán)境衛(wèi)生，清除暴露垃圾臺，清除各類積水，填平洼地，疏通下水道，有效控制和減少了四害孳生棲息場所。
二、開展春季集中消殺活動，有效降低四害密度。
今年以來，根據(jù)四害季節(jié)孳生規(guī)律和生態(tài)習(xí)性，有組織、有針對性地開展全辦春季集中消殺活動。在4月集中開展全辦滅鼠活動，對重點單位的重點部位如門窗、儲藏室、下水道、空調(diào)過墻孔、排風(fēng)口及糧食堆放處等，按照統(tǒng)一的要求建立了防鼠設(shè)施，設(shè)置了滅鼠毒餌盒。全市統(tǒng)一行動，全面投放慢性抗凝血藥物——溴敵隆和滅鼠器械。據(jù)統(tǒng)計轄區(qū)各單位共計投放鼠藥90公斤，各重點單位投放鼠夾200余個，投入滅鼠經(jīng)費20__余元，有效降低了鼠密度。夏季以開展控制孳生地為重點的滅蚊蠅活動，在突擊除害活動期間未發(fā)生意外中毒事件，有效控制四害密度和病媒生物傳播疾病。
三、強化業(yè)務(wù)培訓(xùn)和宣傳發(fā)動，有效提高病媒生物防制骨干的業(yè)務(wù)水平和群眾參與意識。
1、為使病媒生物防制工作真正做到家喻戶曉、人人參與，辦事處充分利用不一樣形式開展突擊除害活動宣傳，共召開專題動員會議5次，發(fā)放宣傳資料、設(shè)立病媒生物防制知識專欄，經(jīng)過廣泛宣傳、發(fā)動，確保了病媒生物防制工作真正取得務(wù)實效果。
2、為進(jìn)一步提高各社區(qū)、各單位病媒生物防制工作骨干的技術(shù)水平，4月份請區(qū)愛衛(wèi)辦主任及專業(yè)技術(shù)人員對我辦各社區(qū)、各單位病媒生物防制工作負(fù)責(zé)人進(jìn)行業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，共參加培訓(xùn)的人員達(dá)80余人，經(jīng)過培訓(xùn)進(jìn)一步提高了我辦病媒生物防制工作的業(yè)務(wù)水平。
四、加大力度，長久不懈的抓好此項工作。
行檢查由園長\保教主任\保健醫(yī)共同進(jìn)行，并對衛(wèi)生檢查工作中的問題及時進(jìn)行解決和干預(yù)。本學(xué)期，衛(wèi)生檢查過程中，教學(xué)班班級衛(wèi)生堅持良好，但公共衛(wèi)生區(qū)的餐車和環(huán)境衛(wèi)生堅持有時候出現(xiàn)問題，事后經(jīng)分析，我們發(fā)現(xiàn)餐車?yán)匣绊懥瞬蛙嚨恼麧嵍取４饲榫耙呀?jīng)在當(dāng)月解決。
檢查中，幼兒園職工食堂與兒童食堂都嚴(yán)格執(zhí)行了衛(wèi)生消毒制度，對餐飲人員個人衛(wèi)生要求相當(dāng)嚴(yán)格。他們都能認(rèn)真履行園內(nèi)各項衛(wèi)生檢查制度，食品衛(wèi)生制度，在歷次檢查過程中，成績優(yōu)秀，為幼兒及員工創(chuàng)設(shè)了良好的餐飲衛(wèi)生環(huán)境，保障了幼兒健康成長。
美術(shù)工作鑒定總結(jié)篇十七
轉(zhuǎn)眼間一個學(xué)期又要結(jié)束了。在這一個學(xué)期中，根據(jù)學(xué)校的實際需要，我擔(dān)任一三五年級的美術(shù)教學(xué)工作。回顧這學(xué)期所從事的美術(shù)教育教學(xué)工作，基本上是順利完成。作為一名教師，在工作中我享受到了收獲與喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題?，F(xiàn)對這一個學(xué)期中的美術(shù)課教學(xué)工作鑒定如下，一邊取長補短，教學(xué)水平能更上一層樓。
經(jīng)過這段時間的教學(xué)，發(fā)現(xiàn)他們對事物的觀察力不夠，這樣也就給他們的想象力打了折扣。美術(shù)作品的內(nèi)涵最重要的是體此刻它的資料上。資料在乎想象，想象在乎表達(dá)。
一年級。
一年級的學(xué)生剛剛進(jìn)入學(xué)校，對于學(xué)校的一切事物都感到異常的新奇，同時，美術(shù)課也給他們帶來了新的發(fā)現(xiàn)，原先只是在紙上隨意的涂牙，可到了學(xué)校，經(jīng)過學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)原先畫筆能夠畫出很多漂亮的事物來，學(xué)生也就異常的喜歡上美術(shù)課。
首先是創(chuàng)設(shè)愉悅的學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)生感受到美術(shù)學(xué)習(xí)的樂趣。在日常的課堂教學(xué)中，我選擇了一些適合學(xué)生學(xué)習(xí)的，同時也是學(xué)生們感興趣的教學(xué)資料。然后，把進(jìn)度調(diào)慢，讓學(xué)生有足夠的時間來掌握這些他們喜歡的東西。例如，在上繪畫課時，我不是給學(xué)生一個題目，規(guī)定他們?nèi)ギ嬍裁矗墙o學(xué)生提一個要求，允許他們大膽的去畫、去表現(xiàn)自我的創(chuàng)作思路。并且經(jīng)過多媒體使學(xué)生多欣賞多觀察，在每次上課時，對一些容易出現(xiàn)問題的學(xué)生進(jìn)行糾正、鼓勵;而對一些畫得好的學(xué)生則進(jìn)行表揚。
其次培養(yǎng)學(xué)生豐富的想象力，豐富的想象力對學(xué)生創(chuàng)作美術(shù)作品是必不可少的。沒有豐富的想象力，創(chuàng)作畫面就會顯得呆板，相反，當(dāng)學(xué)生產(chǎn)生了豐富的想象力后畫面就會充滿了浪漫的色彩。例如當(dāng)教師提出畫一幅幻想畫時，有的同學(xué)就會想到遨游太空畫面。這是因為低年級同學(xué)想象力的火種是比較容易點燃的，他們經(jīng)歷的事情少，對世界的許多認(rèn)識不得不靠想象來填補空白，在電視事業(yè)發(fā)達(dá)的今日，屏幕上各種形象更能夠開闊他們的眼界。
再次激發(fā)學(xué)生對美術(shù)學(xué)習(xí)的興趣，提高學(xué)生的表現(xiàn)欲。興趣是學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的動力之一。教師要充分發(fā)揮美術(shù)教學(xué)的特有魅力，利用現(xiàn)代的多媒體教學(xué)手段激發(fā)學(xué)生對美術(shù)的興趣。例如：能夠得用投影、電視大屏幕電腦播放圖像，從視覺上激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;課堂上能夠播放古箏、笛子之類的音樂，從聽覺上激發(fā)。教學(xué)時，還要根據(jù)學(xué)生的年齡階段、教材的資料以及教學(xué)的環(huán)境等因素進(jìn)行協(xié)調(diào)統(tǒng)一，激發(fā)學(xué)生的興趣，并使這種興趣轉(zhuǎn)化成持久的情感態(tài)度。
一、認(rèn)真上好每一節(jié)課。
為了陶冶學(xué)生的情趣，引導(dǎo)學(xué)生把自我的興趣愛好充分發(fā)揮出來。我課前要充分準(zhǔn)備認(rèn)真上好課。有部分學(xué)生具有必須的基礎(chǔ)，對一些基本的技法已初步接觸過，期望他們在教師的指導(dǎo)下繪畫水平和制作水平都有了進(jìn)一步的提高。
二、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣。
興趣是學(xué)習(xí)美術(shù)的基本動力。教師應(yīng)充分發(fā)揮美術(shù)教學(xué)特有魅力，使課程資料呈現(xiàn)形勢和教學(xué)方式都能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并使這種興趣轉(zhuǎn)化成持久的情感態(tài)度。同時將美術(shù)課程資料與學(xué)生的生活經(jīng)驗緊密聯(lián)系在一齊，強調(diào)了知識和技能在幫忙學(xué)生美化生活方面的作用，使學(xué)生在實際生活中領(lǐng)悟美術(shù)的獨特價值。
三、教師自身素質(zhì)的培養(yǎng)。
根據(jù)教材要求，本期我有的放矢的進(jìn)行了形式多樣的繪畫教學(xué)，著力提高學(xué)生感受美、表現(xiàn)美和創(chuàng)造美的本事。在一個班級開了次手工課，整體還能夠，也有個別小組創(chuàng)新力和想象力匱乏。以后的課堂想多利用多媒體教學(xué)，多找些作品讓他們欣賞，來豐富他們的想象力。
一、激發(fā)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的“美”感。
興趣，是做好每一件事的前提。為了提高學(xué)生的興趣，我經(jīng)過讓學(xué)生欣賞一些中外兒童題材的優(yōu)秀美術(shù)作品，讓學(xué)生聯(lián)系生活感受大自然的完美，從而激發(fā)他門的表現(xiàn)欲望。
二、培養(yǎng)正確的繪畫姿勢，認(rèn)識構(gòu)圖美。
作畫，必須有良好的姿勢(包括坐姿、站姿和握筆的姿勢)。在教學(xué)中，我時刻提醒、糾正學(xué)生的姿勢。
一幅畫從整體看上去美不美，構(gòu)圖的處理是關(guān)鍵。如：一個物體擺放在畫面中，畫得太大就顯得擁擠;畫的太小就顯得小氣;畫得偏上或偏下、偏左或偏右都會使畫面不美觀。如何恰當(dāng)?shù)奶幚砗梦矬w在畫紙中的關(guān)系呢?構(gòu)圖很重要。我用直觀的正誤圖例讓學(xué)生進(jìn)行比較，讓學(xué)生理解什么是構(gòu)圖飽滿。
三、培養(yǎng)學(xué)生對色彩的感知、運用。
五彩繽紛的世界吸引著我們用手中的畫筆去描繪。我根據(jù)兒童對新鮮事物的濃厚興趣，和當(dāng)?shù)氐膶嶋H條件，提倡學(xué)生使用鉛筆、彩色鉛筆、水彩色筆或蠟筆，運用形與色的知識，進(jìn)行臨蘑想象畫的練習(xí)。
經(jīng)過這些繪畫活動，為了學(xué)生能更好地掌握美術(shù)基礎(chǔ)知識，掌握造型技能，增強學(xué)生的審美情趣。發(fā)展他們的觀察本事、形象記憶本事、想象本事和創(chuàng)造本事。真正讓學(xué)生在全面發(fā)展的基礎(chǔ)上發(fā)展自我的個性特長。
經(jīng)過這段時間的教與學(xué)總得來說取得了以下的成效：
1.學(xué)生對美術(shù)活動興趣濃厚，表現(xiàn)大膽進(jìn)取。2.學(xué)生在用線，色彩上都有少許的提高。3.教學(xué)過程中，調(diào)整和改善教學(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生敏銳的感受本事和大膽的創(chuàng)造本事。
但由于學(xué)生各方面的原因，以及我的美術(shù)教學(xué)功底不夠扎實，所以還存在很的多問題?？墒俏視谝院蟮慕虒W(xué)工作中，根據(jù)美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)有的放矢地去進(jìn)行美術(shù)教育，使學(xué)生掌握好更多的美術(shù)知識。
美術(shù)工作鑒定總結(jié)篇十八
本學(xué)期，我擔(dān)任x年級的美術(shù)教學(xué)工作。在工作中我享受到了收獲與喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。我對這一個學(xué)期中的工作鑒定如下：
一、教學(xué)方面。
開學(xué)初，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校工作計劃和教導(dǎo)處工作計劃，明確了學(xué)期工作的目標(biāo)和任務(wù)，結(jié)合學(xué)校工作的現(xiàn)狀和特點，按照《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求，制定了切實可行的教學(xué)計劃。教學(xué)中認(rèn)真遵照新課程標(biāo)要求，認(rèn)真貫徹黨的教育方針，堅持思想教育和技能教育，大力推廣素質(zhì)教育，按時按質(zhì)地完成了本期的教育教學(xué)工作。
在教育教學(xué)工作中，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，寫好教案，努力上好每一節(jié)課。美術(shù)科學(xué)校安排的課時比較少（一周每班兩節(jié)）這對于學(xué)生來講的很重要的一節(jié)課；對教師來講是比較難上的一節(jié)課。所以上好每節(jié)課對教師對學(xué)生都是很關(guān)鍵的。除了備好課，寫好教案外，我查閱各種資料，制作教學(xué)課件。
在教學(xué)中，我注重激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣。我認(rèn)為興趣是學(xué)習(xí)美術(shù)的基本動力，我充分發(fā)揮美術(shù)教學(xué)的特有魅力，使課程資料形式和教學(xué)方式都能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并使這種轉(zhuǎn)化成持久的情感態(tài)度。同時將美術(shù)課程資料與學(xué)生的生活經(jīng)驗緊密聯(lián)系在一齊，強調(diào)了知識和技能在幫忙學(xué)美化生活方面的作用，使學(xué)生在實際生活中領(lǐng)悟美術(shù)的獨特魅力。
我組的科研課題是《依托陜壩古鎮(zhèn)鄉(xiāng)土資源開發(fā)校本教材》。我能結(jié)合課本資料，利用鄉(xiāng)土資源進(jìn)行教學(xué)。
為使學(xué)生構(gòu)成基本的美術(shù)素養(yǎng)。在美術(shù)教學(xué)中，我還注重面向全體學(xué)生，以學(xué)生發(fā)展為本，培養(yǎng)學(xué)生的人文精神和審美本事，為促進(jìn)學(xué)生健全人格的構(gòu)成，促進(jìn)他們?nèi)姘l(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。所以，我選擇了有利于學(xué)生發(fā)展的美術(shù)知識和機能，結(jié)合過程和方法，組成課程的基本資料。同時，要課程資料的層次性適應(yīng)不一樣素質(zhì)的學(xué)生，使他們在美術(shù)學(xué)習(xí)過程中，逐步體會到美術(shù)學(xué)習(xí)的特征，構(gòu)成基本的美術(shù)素養(yǎng)和學(xué)習(xí)本事，為終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
二、自身情景。
我能扎扎實實地做好本行工作。能遵紀(jì)守法，堅守工作崗位，嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度，利用課余時間，我能學(xué)習(xí)有關(guān)業(yè)務(wù)方面的知識，不斷地提高自身修養(yǎng)。
三、輔導(dǎo)學(xué)生方面。
課堂中我能注重對特長生的培養(yǎng)，能組織學(xué)生參加各種正規(guī)比賽。
四、需要加強的方面。
1、教師加強示范，不只是借助板書，還要充分利用展示圖片、美術(shù)作品及影片、錄像片等教學(xué)手段和現(xiàn)代教育技術(shù)進(jìn)行直觀教學(xué)。
2、對學(xué)生美術(shù)學(xué)習(xí)的評價要盡可能做到態(tài)度習(xí)慣養(yǎng)成和知識本事發(fā)展并重，并鼓勵大膽創(chuàng)新和個性發(fā)揮，即著眼于實際成績，更注重未來發(fā)展。
3、美術(shù)教學(xué)要盡量注意學(xué)科間的聯(lián)系。如在講到點、線、面或紋樣等概念時，可聯(lián)系數(shù)學(xué)中的相關(guān)概念來解釋。
美術(shù)工作鑒定總結(jié)篇十九
興趣是學(xué)習(xí)美術(shù)的基本動力。教師應(yīng)充分發(fā)揮美術(shù)教學(xué)特有魅力，使課程資料呈現(xiàn)形勢和教學(xué)方式都能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并使這種興趣轉(zhuǎn)化成持久的情感態(tài)度。同時將美術(shù)課程資料與學(xué)生的生活經(jīng)驗緊密聯(lián)系在一齊，強調(diào)了知識和技能在幫忙學(xué)生美化生活方面的作用，使學(xué)生在實際生活中領(lǐng)悟美術(shù)的獨特價值。
(二)使學(xué)生構(gòu)成基本的美術(shù)素養(yǎng)。
在美術(shù)教學(xué)中，我注重面向全體學(xué)生，以學(xué)生發(fā)展為本，培養(yǎng)他們的人文精神和審美本事，為促進(jìn)學(xué)生健全人格的構(gòu)成，促進(jìn)他們?nèi)姘l(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。所以，我選擇了基礎(chǔ)的、有利于學(xué)生發(fā)展的美術(shù)知識和技能，結(jié)合過程和方法，組成課程的基本資料。同時，要課程資料的層次性，適應(yīng)不一樣素質(zhì)的學(xué)生，使他們在美術(shù)學(xué)習(xí)過程中，逐步體會美術(shù)學(xué)習(xí)的特征，構(gòu)成基本的美術(shù)素養(yǎng)和學(xué)習(xí)本事，為終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
(三)教師自身素質(zhì)的培養(yǎng)。
教學(xué)之余，我除認(rèn)真參加學(xué)校及教研組組織的各種政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)外，還訂閱了教育教學(xué)刊物，從理論上提高自我，完善自我，并虛心向其他教師學(xué)習(xí)，取人之長，補己之短。從而使自我更好地進(jìn)行教育教學(xué)工作上能更快地適應(yīng)二十一世紀(jì)的現(xiàn)代化教學(xué)模式。
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