計(jì)劃是人們?cè)趯?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)時(shí)，有意識(shí)地制定的行動(dòng)方案或安排。需要定期回顧和修正計(jì)劃，以適應(yīng)變化的環(huán)境和需求。最后，請(qǐng)大家記得在制定和執(zhí)行計(jì)劃時(shí)保持靈活性和適應(yīng)性。
外拓工作計(jì)劃篇一
項(xiàng)目外拓經(jīng)理深圳市前海深港基金小鎮(zhèn)發(fā)展有限公司深圳市前海深港基金小鎮(zhèn)發(fā)展有限公司,前海深港職責(zé)描述:。
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)研究,拓展地產(chǎn)金融項(xiàng)目,參與從項(xiàng)目前期投資分析至后期的運(yùn)營(yíng)管理;。
3、負(fù)責(zé)已有拓展項(xiàng)目的日常管理與合作;。
4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目當(dāng)?shù)卣P(guān)系及相關(guān)合作渠道的維護(hù)。
任職要求:。
3、熟悉投資分析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,精通各種投資流程和資本運(yùn)作項(xiàng)目的程序和操作;。
4、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,能夠承受高強(qiáng)度的工作壓力,可接受出差。
外拓工作計(jì)劃篇二
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學(xué)理念，掌握班主任工作的.藝術(shù)，結(jié)合具體情況，實(shí)施愛的教育。
2、堅(jiān)持以人為本、和諧發(fā)展的原則，在班級(jí)中提倡民主*等、團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極進(jìn)取的精神，進(jìn)一步加強(qiáng)班級(jí)的團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)，增強(qiáng)集體的凝聚力。
我班現(xiàn)有學(xué)生61人，其中男生29人，女生32人。總體上看，我班學(xué)生男女人數(shù)相差不大，男女比例合適。經(jīng)過開學(xué)幾天來的觀察，學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)業(yè)已基本摸清。大體而言，全班學(xué)習(xí)目的不是很明確，作為初一新生，他們剛剛由小學(xué)升入初中，自覺性較差，自律意識(shí)淡薄，課堂紀(jì)律渙散。全班在個(gè)別方面，如優(yōu)良班風(fēng)、團(tuán)結(jié)協(xié)助、特長(zhǎng)發(fā)展、敢于創(chuàng)新等方面仍有待鍛煉和培養(yǎng)。
我們七四班的班集體建設(shè)主題：“讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣”。
這句話改編自古希臘哲學(xué)家亞里士多德的“優(yōu)秀是一種習(xí)慣”。大家都知道，我們的一言一行都是日積月累養(yǎng)成的習(xí)慣。我們有的人形成了很好的習(xí)慣，有的人形成了很壞的習(xí)慣。所以我們從現(xiàn)在起就要把優(yōu)秀變成一種習(xí)慣，使我們的優(yōu)秀行為習(xí)以為常，變成我們的第二天性。
我們班的班集體建設(shè)目標(biāo)：團(tuán)結(jié)互助、勤學(xué)樂思、共贏和諧!
據(jù)此，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)，構(gòu)建一個(gè)團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、文明的集體。
貫徹“德育為先，以人為本”的方針，堅(jiān)持德育為先，切實(shí)抓好學(xué)生的思想品德工作。
1、抓好班級(jí)一日常規(guī)的管理，實(shí)施培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育，制定“班級(jí)量化管理”評(píng)定細(xì)則。
2、利用宣傳欄、墻報(bào)，營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍，構(gòu)建良好的班級(jí)文化。
3、通過各種校會(huì)、班會(huì)，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》，促進(jìn)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。
4、通過學(xué)校和班級(jí)的各種活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生自信心和主人翁意識(shí)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
5、結(jié)合常規(guī)教育，培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，建立學(xué)習(xí)組，掀起競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生共同進(jìn)步，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
6、開展有益的文體活動(dòng)，促使學(xué)生的身心得到健康全面的發(fā)展。
7、切實(shí)抓好本班的衛(wèi)生保潔工作和包干區(qū)的清潔工作。重視學(xué)校的大掃除和值周工作，創(chuàng)造清潔衛(wèi)生舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。
8、利用班會(huì)課、墻報(bào)、宣傳欄等途徑對(duì)學(xué)生進(jìn)行各項(xiàng)安全教育，如交通安全、用電、防火、自我保護(hù)、食品衛(wèi)生等安全。
9、定期召開班干部會(huì)議，培養(yǎng)一批能力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，能起帶頭作用的學(xué)生擔(dān)任班干部。充分發(fā)揮班干部的模范帶頭作用，以他們?yōu)榘嗪诵牧α?，推?dòng)班集體的發(fā)展。
9、加強(qiáng)與科任老師的聯(lián)系溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，共同教育好學(xué)生。
10、學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合。*時(shí)通過電話、家訪等途徑加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系溝通，使家長(zhǎng)對(duì)孩子在校表現(xiàn)做到心中有數(shù)，請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助鼓勵(lì)或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作。
11、多巡查，查自習(xí)、靜校和晚寢，時(shí)刻觀察學(xué)生的動(dòng)向，掌握學(xué)生的情況。
外拓工作計(jì)劃篇三
堅(jiān)持以_“三個(gè)面向”，“三個(gè)代表”的重要思想和黨的“xx大”會(huì)議精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的教育方針政策，堅(jiān)持以活動(dòng)為載體，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，發(fā)展學(xué)生特長(zhǎng)為重點(diǎn)，深化新一輪課程改革，全面提高育人水平，努力形成學(xué)校特色。
二、工作目標(biāo)。
加強(qiáng)活動(dòng)課管理工作力度，優(yōu)化活動(dòng)課教學(xué)過程，豐富活動(dòng)課內(nèi)容，建立健全學(xué)?；顒?dòng)課課程體系，向管理要質(zhì)量，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的興趣，愛好及特長(zhǎng)，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，使之逐步形成良好的個(gè)性品質(zhì)。
三、具體活動(dòng)內(nèi)容。
1、學(xué)科活動(dòng)。
為全面實(shí)施新一輪課程改革，根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)要求及我校的實(shí)際情況，我校將結(jié)合語文、數(shù)學(xué)學(xué)科積極開展學(xué)科活動(dòng)課及口語交際課，注重知識(shí)的拓展，延伸及運(yùn)用，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維及口語表達(dá)能力等。
2、特長(zhǎng)班活動(dòng)。
根據(jù)我?，F(xiàn)有的師資水平及學(xué)生的興趣愛好，我校將成立以聲樂、器樂、籃球、排球、英語、科學(xué)、圖書、繪畫等為內(nèi)容的特長(zhǎng)班活動(dòng)小組，采取“英才”教育的方式，發(fā)展學(xué)生特長(zhǎng)，培養(yǎng)學(xué)生愛好，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
3、綜合實(shí)踐活動(dòng)。
根據(jù)綜合實(shí)踐活動(dòng)這一課程形態(tài)的目標(biāo)特點(diǎn)及我校實(shí)際情況，我校準(zhǔn)備從家鄉(xiāng)風(fēng)貌、兒童生活、社區(qū)生活等幾方面選取課題，開展具體的實(shí)踐探究活動(dòng)。
四、具體措施。
1、學(xué)科活動(dòng)及口語交際課實(shí)行平行班教師分科教學(xué)，任課教師要在各司其職的基礎(chǔ)上，不忘團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，進(jìn)一步提高活動(dòng)課的教學(xué)質(zhì)量。
2、各科活動(dòng)課教師要在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)生實(shí)際，制定切實(shí)可行的活動(dòng)課計(jì)劃，并做到提前一周備課，活動(dòng)內(nèi)容系統(tǒng)化，活動(dòng)目標(biāo)明確。
3、堅(jiān)持以人為本，因材施教，努力使不同的學(xué)生得到不同程度的發(fā)展與提高。
4、各任課教師要認(rèn)真按課表上課，不得遲進(jìn)課堂，中間外出，隨便下課，確?；顒?dòng)課的時(shí)間與活動(dòng)課質(zhì)量。
5、校領(lǐng)導(dǎo)將加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)課的常規(guī)檢查與指導(dǎo)，并經(jīng)常深入課堂進(jìn)行指導(dǎo)性聽課，全面提高活動(dòng)課教學(xué)質(zhì)量。
6、積極開展學(xué)生活動(dòng)課成果評(píng)比活動(dòng)，及校內(nèi)吉尼斯活動(dòng)，積極為學(xué)生搭建展示自己才華的平臺(tái)，培養(yǎng)學(xué)生的進(jìn)取意識(shí)。
7、綜合實(shí)踐活動(dòng)教師采取“一人負(fù)責(zé)、團(tuán)結(jié)協(xié)作”的原則，且課時(shí)安排實(shí)行彈性課時(shí)制，即綜合實(shí)踐活動(dòng)時(shí)間根據(jù)需要，靈活安排，做到集中與分散使用相結(jié)合。
8、組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)現(xiàn)代教育理念及綜合實(shí)踐理論的書籍，全面把握活動(dòng)課的內(nèi)涵。
9、學(xué)校將結(jié)合重大的傳統(tǒng)節(jié)日等開展大型的文藝匯演、故事會(huì)比賽、有獎(jiǎng)?wù)魑牡然顒?dòng)與德育相結(jié)合，陶冶學(xué)生的情操，凈化學(xué)生的心靈，啟迪學(xué)生的心智，塑造學(xué)生的個(gè)性品質(zhì)。
活動(dòng)內(nèi)容安排。
1、特長(zhǎng)班活動(dòng)。
2、綜合實(shí)踐活動(dòng)詳見學(xué)校綜合實(shí)踐活動(dòng)計(jì)劃。
外拓工作計(jì)劃篇四
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《_中央_關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》精神，根據(jù)上級(jí)團(tuán)組織在各高校全面推進(jìn)“大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃”的戰(zhàn)略部署，并結(jié)合我校近幾年素質(zhì)教育的成功經(jīng)驗(yàn)，學(xué)校決定從20xx級(jí)新生開始全面實(shí)施“大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃”。
一、目的意義。
開展《大學(xué)生素質(zhì)拓展證書》認(rèn)證工作旨在全面貫徹黨的教育方針，進(jìn)一步貫徹落實(shí)《_中央、_關(guān)于深化教育改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》精神，服務(wù)學(xué)校素質(zhì)教育的全面實(shí)施，適應(yīng)廣大青年學(xué)生成長(zhǎng)成才、就業(yè)創(chuàng)業(yè)的實(shí)際需要，以培養(yǎng)大學(xué)生的思想政治素質(zhì)為核心，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，普遍提高大學(xué)生的人文素養(yǎng)和科學(xué)素質(zhì)，造就“有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律”的社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者和接班人。
開展《大學(xué)生素質(zhì)拓展證書》認(rèn)證工作，有利于形成我校學(xué)生自覺參與素質(zhì)教育的積極導(dǎo)向、自主創(chuàng)業(yè)就業(yè)意識(shí)和能力的增強(qiáng)、創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，從而促進(jìn)其綜合素質(zhì)的提高，同時(shí)也有利于動(dòng)員社會(huì)資源服務(wù)大學(xué)生素質(zhì)教育。
二、組織機(jī)構(gòu)。
學(xué)校成立湖南工業(yè)大學(xué)大學(xué)生素質(zhì)拓展工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由主管學(xué)生、教學(xué)工作領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長(zhǎng)，由學(xué)工處、團(tuán)委、教務(wù)處等部門構(gòu)成成員單位。認(rèn)證辦公室設(shè)在校團(tuán)委，同時(shí)校團(tuán)委將設(shè)立湖南工業(yè)大學(xué)大學(xué)生素質(zhì)拓展認(rèn)證中心，負(fù)責(zé)對(duì)全校學(xué)生素質(zhì)拓展工作進(jìn)行規(guī)劃并制定實(shí)施辦法。各學(xué)院要建立相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，具體指導(dǎo)本學(xué)院開展學(xué)生素質(zhì)拓展工作。各學(xué)院團(tuán)總支相應(yīng)成立本學(xué)院大學(xué)生素質(zhì)拓展認(rèn)證機(jī)構(gòu)，并在各班級(jí)設(shè)立素質(zhì)拓展認(rèn)證小組，建立起以學(xué)期為單位，實(shí)行個(gè)人申報(bào)、班級(jí)組織民主評(píng)議、學(xué)院認(rèn)證、學(xué)校審核歸檔的三級(jí)認(rèn)證體系。
三、基本內(nèi)容。
“大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃”是以開發(fā)大學(xué)生人力資源為著力點(diǎn)，進(jìn)一步整合深化教育主渠道外，有助于學(xué)生提高綜合素質(zhì)的各種活動(dòng)和工作項(xiàng)目，在思想政治與道德修養(yǎng)、社會(huì)實(shí)踐與志愿服務(wù)、科技學(xué)術(shù)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、文化藝術(shù)與身心發(fā)展、社團(tuán)活動(dòng)與社會(huì)工作、職業(yè)能力與技能培訓(xùn)等六個(gè)方面引導(dǎo)和幫助廣大學(xué)生完善知識(shí)素質(zhì)結(jié)構(gòu)，全面成長(zhǎng)成才。
四、實(shí)施原則。
1、育人為本的原則。把育人作為素質(zhì)拓展方案的根本，通過方案的實(shí)施，發(fā)揮各類素質(zhì)拓展活動(dòng)的育人功能，不斷提高學(xué)校人才培養(yǎng)質(zhì)量。
2、發(fā)展性原則。素質(zhì)拓展方案著眼于學(xué)生的全面發(fā)展，力求通過組織學(xué)生參加各類素質(zhì)拓展活動(dòng)，使學(xué)生的各種潛能、素質(zhì)、個(gè)性獲得最充分的發(fā)展。
3、指導(dǎo)性原則。通過實(shí)施素質(zhì)拓展方案，指導(dǎo)學(xué)生有目的地選擇參加各種素質(zhì)拓展活動(dòng)，提高自身素質(zhì)。
4、自主性原則。充分尊重學(xué)生的自主選擇權(quán)，使學(xué)生能夠根據(jù)自身的興趣、愛好等，平等和自由地參加學(xué)校各項(xiàng)素質(zhì)拓展活動(dòng)。
五、實(shí)施要求。
1、組建領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一安排部署。學(xué)校大學(xué)生素質(zhì)拓展工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一部署和全面協(xié)調(diào)素質(zhì)拓展計(jì)劃的實(shí)施工作;設(shè)立由團(tuán)委、學(xué)生工作部(處)、教務(wù)處等部門組成的大學(xué)生素質(zhì)拓展中心，負(fù)責(zé)研究制定、組織落實(shí)大學(xué)生素質(zhì)拓展工作相關(guān)。各學(xué)院也要建立相應(yīng)的大學(xué)生素質(zhì)拓展工作組織實(shí)施機(jī)構(gòu)。
外拓工作計(jì)劃篇五
為完善招商引資工作機(jī)制，落實(shí)好單位二季度招商引資工作任務(wù)，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)壞境，落實(shí)強(qiáng)化好“三項(xiàng)制度”和“一個(gè)保障”，特制定二季度工作目標(biāo)。
首先從思想上高度重視招商引資工作，實(shí)行單位領(lǐng)導(dǎo)親自部署，全員聯(lián)動(dòng)，狠抓落實(shí)，實(shí)行一周一匯報(bào)，一月一調(diào)度，一季度一考評(píng)的方法，確保招商引資工作有專人抓、專人管，確保單位二季度招商引資項(xiàng)目引薦信息不少于3條。其次繼續(xù)堅(jiān)持走出去，引進(jìn)來的理念，大力依托大型項(xiàng)目建設(shè)，摸清項(xiàng)目需求，拓展招商引資信息引薦渠道有針對(duì)性的做好招商引資信息資源的整合和上報(bào)。
扎實(shí)開展招商引資抓簽約、促開工“百日攻堅(jiān)”活動(dòng)，緊緊圍繞鹽化項(xiàng)目區(qū)和現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè)，積極開展對(duì)外招商引資推介活動(dòng)和聯(lián)誼活動(dòng)，及時(shí)收集有效項(xiàng)目信息，確保搜集提供萬元以上有價(jià)值項(xiàng)目信息3條以上，完成1個(gè)以上項(xiàng)目簽訂投資協(xié)議并正式開工建設(shè)。
繼續(xù)通過外出學(xué)習(xí)、聯(lián)誼、洽談突出宣傳我縣的招商引資政策，進(jìn)一步優(yōu)化招商引資服務(wù)環(huán)境，對(duì)有意向合作的投資者實(shí)行無償咨詢服務(wù)，對(duì)引進(jìn)項(xiàng)目做到服務(wù)零距離，規(guī)范零投訴。使客商進(jìn)得來，留得住。
外拓工作計(jì)劃篇六
玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。
一、前沿。
二、項(xiàng)目分析。
(二)本店?duì)I銷服務(wù)宗旨。
本店以誠(chéng)信為本，以友情為橋梁，是天下孩子有玩具可玩。本店的經(jīng)營(yíng)宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。服務(wù)宗旨：精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，客戶至上，讓顧客完全滿意。
(一)成本預(yù)算：?jiǎn)?dòng)資金人約在1萬元左右，具體安排:。
(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用;。
(2)店鋪?zhàn)饨鸺把航?。
(3)裝修;。
(4)工資;。
(5)購(gòu)買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用：15000元。
外拓工作計(jì)劃篇七
為進(jìn)一步落實(shí)“把課堂還給學(xué)生，讓課堂充滿生命與活力;把創(chuàng)新還給師生，讓校園充滿智慧與生機(jī)_的新基礎(chǔ)教育理念，發(fā)展學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)，促進(jìn)學(xué)生身心健康全面發(fā)展，我校將繼續(xù)開展內(nèi)容豐富，形式多樣的課外興趣小組活動(dòng)。為使我校的課外活動(dòng)在今后能夠有條不紊的開展達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，特根據(jù)我校實(shí)際情況制定今后一段時(shí)期內(nèi)學(xué)校課外活動(dòng)計(jì)劃，內(nèi)容主要含以下幾個(gè)方面：
一、基本情況。
我校地處偏遠(yuǎn)山區(qū)，學(xué)生分布較廣，體質(zhì)較好并且喜愛活動(dòng)，對(duì)于參與活動(dòng)能有積極主動(dòng)的態(tài)度并具備一定的動(dòng)手能力。
二、具體活動(dòng)安排：
(一)課外活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：易本友。
副組長(zhǎng)：羅志超左志鋼各班班主任。
(二)活動(dòng)時(shí)間：
每周一、三、四下午第三節(jié)。
三、目標(biāo)要求。
1、通過合唱、舞蹈、繪畫、書法、折紙等藝術(shù)的熏陶，培養(yǎng)學(xué)生的愛美情操，發(fā)揮他們的藝術(shù)潛能，提高其藝術(shù)素質(zhì)。
2、通過“足球、乒乓球”等各項(xiàng)體育活動(dòng)，掌握簡(jiǎn)單的體育技能技巧，培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，合作精神和堅(jiān)強(qiáng)毅力，增強(qiáng)其體質(zhì)，促進(jìn)身心發(fā)展。
3、通過“閱讀與習(xí)作、數(shù)學(xué)、誦讀”興趣小組形式多樣的活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，拓展思維，鞏固與提高課堂所學(xué)知識(shí)，培養(yǎng)其應(yīng)用、交流的能力。
4、通過“計(jì)算機(jī)、棋類、攝影”等興趣小組的活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生探索實(shí)踐的興致，培養(yǎng)其善于觀察，善于思考、善于發(fā)現(xiàn)，善于動(dòng)手的能力。
四、具體實(shí)施措施：
認(rèn)真制定計(jì)劃，安排學(xué)校的部署，認(rèn)真組織每一次課外活動(dòng)，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，在活動(dòng)中發(fā)揮每一個(gè)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，動(dòng)員學(xué)生人人參加，人人有進(jìn)步，并作好每次活動(dòng)的記錄。
外拓工作計(jì)劃篇八
為了進(jìn)一步豐富我校校園文化，貫徹《_中央_關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見》和教育局20xx工作要點(diǎn)文件精神，落實(shí)我?！瓣柟鈱?dǎo)航幸福成長(zhǎng)”辦學(xué)理念和陽光體育行動(dòng)，達(dá)到“以活動(dòng)勵(lì)德、以活動(dòng)輔智、以活動(dòng)健身、以活動(dòng)塑美、以活動(dòng)促勞”的目的；以保證學(xué)生每天一小時(shí)體育鍛煉時(shí)間，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生健康、和諧發(fā)展。結(jié)合本班情況，特制訂以下計(jì)劃：
牢固樹立為學(xué)生終身發(fā)展服務(wù)的新課程理念，把開展大課間活動(dòng)作為推進(jìn)素質(zhì)教育、促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)的重要途徑之一。開展內(nèi)容豐富的校園大課間活動(dòng)，既有效保證學(xué)生每天一小時(shí)的體育鍛煉時(shí)間，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生參與文體活動(dòng)的興趣和愛好、良好心理素質(zhì)和集體精神。同時(shí)，通過大課間活動(dòng)的師生互動(dòng)，增進(jìn)了師生情感，有利于建設(shè)健康和諧的校園文化。
1、教育性原則。充分發(fā)揮大課間活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行五育教育的功能，重視活動(dòng)過程的教育性。
2、科學(xué)性原則。遵循學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律，我校從實(shí)際出發(fā)，合理地安排大課間活動(dòng)的計(jì)劃和內(nèi)容。
3、全體性原則。師生全員參加，充分發(fā)揮師生的積極性和創(chuàng)造性，達(dá)到全體健身、全員愉悅的目的。
4、規(guī)范性原則。實(shí)行“三定——反饋”制度，“三定”即“定時(shí)間”、“定地點(diǎn)”、“定內(nèi)容”?！胺答仭眲t是每次活動(dòng)都要將詳細(xì)內(nèi)容記載到活動(dòng)記錄本上，便于在期中、期末開展總結(jié)交流。
5、安全性原則。在活動(dòng)的組織與實(shí)施過程中，要加強(qiáng)安全教育與管理，每個(gè)活動(dòng)小組每次活動(dòng)都要清點(diǎn)人員，防止和避免活動(dòng)過程中意外事故的發(fā)生。
1、校園集體舞、廣播操。
2、體育趣味活動(dòng)：如跳皮筋、踢毽子、玩呼啦圈…。
3、跳繩（花樣跳、跳長(zhǎng)短繩等）。
4、接力活動(dòng)：滾球接力、運(yùn)水接力、鉆山洞……。
5、球類俱樂部（籃球、排球、羽毛球、乒乓等）。
備注：陰雨天氣改在室內(nèi)進(jìn)行（如：棋類活動(dòng)、智力游戲等）。
1、加強(qiáng)宣傳作用，大力宣傳大課間活動(dòng)對(duì)學(xué)生健康成長(zhǎng)意義和作用，使全體師生達(dá)成共識(shí)：大課間活動(dòng)不僅能提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，而且可以帶動(dòng)學(xué)校的其他工作健康和諧發(fā)展，提高認(rèn)識(shí)充分發(fā)揮宣傳陣地的作用。
2、完善制度，強(qiáng)化管理。
為使大課間活動(dòng)真正的落實(shí)到實(shí)處，高質(zhì)量的進(jìn)行，我校除了在時(shí)間和課程計(jì)劃給予保障以外，還要在制度上為大課間活動(dòng)給予保障。
1、注意有序開展活動(dòng)，安全第一。班主任必須強(qiáng)調(diào)大課間活動(dòng)紀(jì)律與安全，并協(xié)助文體教師指導(dǎo)活動(dòng)。
2、各項(xiàng)目活動(dòng)限在規(guī)定的活動(dòng)區(qū)域進(jìn)行。
3、體育活動(dòng)時(shí)間不得以任何理由擠占或早退。
4、室外活動(dòng)時(shí)間班主任、配班教師必須管理到位。
5、活動(dòng)前和活動(dòng)中要對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，落實(shí)好安全防范措施。
每周一第六節(jié)課后三十分鐘，要保證學(xué)生全員參與，除生病請(qǐng)假的外，無特殊情況不得缺席，班主任要清點(diǎn)好人數(shù)。
1、活動(dòng)量由體育教師和班主任負(fù)責(zé)，要提前安排好活動(dòng)內(nèi)容的順序以及活動(dòng)量，要符合人體運(yùn)動(dòng)的變化規(guī)律。
2、活動(dòng)要有實(shí)效，要使學(xué)生的身心健康得到全面發(fā)展。能否滿足學(xué)生生長(zhǎng)發(fā)育的需要，能否達(dá)到增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)是活動(dòng)的關(guān)鍵?；顒?dòng)開展不僅是求形，更是要講究實(shí)效，最后由任課教師對(duì)學(xué)生身體素質(zhì)進(jìn)行檢測(cè)。
3、對(duì)學(xué)生要進(jìn)行安全教育，加強(qiáng)安全管理，各班要制定出全面的、細(xì)致的安全制度，同時(shí)教師要高度負(fù)責(zé)，要組織好、指導(dǎo)好，以防為主，做到器械保護(hù)與人員保護(hù)相結(jié)合，杜絕事故的發(fā)生。
外拓工作計(jì)劃篇九
目前所在：廣州。
年齡：30。
戶口所在：四川。
國(guó)籍：中國(guó)。
婚姻狀況：已婚。
民族：漢族。
身高：160cm。
體重：45kg。
求職意向。
人才類型：普通求職。
應(yīng)聘職位：物業(yè)招商/租賃/租售。
工作年限：4。
職稱：初級(jí)。
求職類型：全職。
可到職日期：隨時(shí)
月薪要求：3500～5499元。
希望工作地區(qū)：廣州。
工作經(jīng)歷。
xx公司。
起止年月：20xx-03～20xx-07。
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)。
所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)。
擔(dān)任職位：外拓專員。
工作描述：20xx年3月，公司成立天河購(gòu)網(wǎng)站，拓展電子商務(wù)市場(chǎng)，我調(diào)任該部門外拓經(jīng)理，負(fù)責(zé)網(wǎng)上商城的招商工作。
離職原因：
xx公司。
起止年月：20xx-02～20xx-03。
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)。
所屬行業(yè)：物業(yè)管理/商業(yè)中心。
擔(dān)任職位：招商專員。
工作描述：20xx年2月升任天河電腦城招商專員。主要負(fù)責(zé)電腦城內(nèi)實(shí)體店鋪的招商工作，工作內(nèi)容：
2.負(fù)責(zé)樓層整改時(shí)的整體招商方案以及業(yè)務(wù)洽談、簽約、協(xié)調(diào)等工作;。
3.及時(shí)掌握周邊it類賣場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，以便調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略;。
4.制定每期活動(dòng)計(jì)劃，組織各部門按照計(jì)劃擬定各項(xiàng)工作內(nèi)容，嚴(yán)格控制各個(gè)環(huán)節(jié)和活動(dòng)成本，并在活動(dòng)結(jié)束后總結(jié)。
5.及時(shí)了解租戶的需求和協(xié)調(diào)解決有關(guān)問題，使租戶滿意。
6.深入了解大客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新情況，維護(hù)與大品牌客戶的友好關(guān)系。
離職原因：
xx公司。
起止年月：20xx-02～20xx-02。
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)。
所屬行業(yè)：物業(yè)管理/商業(yè)中心。
擔(dān)任職位：客服專員。
工作描述：20xx年2月至20xx年2月?lián)慰头T：負(fù)責(zé)賣場(chǎng)會(huì)員登記和管理工作;負(fù)責(zé)客服中心租賃業(yè)務(wù)的開展和跟進(jìn);負(fù)責(zé)客戶接待、客訴處理、幫助商戶招聘信息發(fā)布。負(fù)責(zé)租賃合同的簽定、新商戶入駐驗(yàn)收、退租辦理等業(yè)務(wù);跟進(jìn)每月商家交租情況。
離職原因：
xx公司。
起止年月：20xx-02～20xx-02。
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)。
所屬行業(yè)：儀器儀表/工業(yè)自動(dòng)化。
擔(dān)任職位：行政人事文員。
工作描述：做好來電電話接轉(zhuǎn)工作;接待來訪客人;監(jiān)督員工上下班打卡，并記錄當(dāng)天外出員工情況及請(qǐng)假情況。負(fù)責(zé)每月員工考勤考核情況;及時(shí)修改公司員工通訊錄。負(fù)責(zé)公司所有往來信件的收發(fā)工作，并負(fù)責(zé)每月快遞費(fèi)、文具費(fèi)等結(jié)算工作。查看飲用水的消耗情況，及時(shí)訂水。管理辦公用品發(fā)放，資料室的資料歸檔;員工在職情況的掌握和員工合同的管理，管理維修打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公器材等。負(fù)責(zé)文件與其他資料的`打印、復(fù)印、傳真等工作。完成直屬上級(jí)交辦的臨時(shí)性工作。
以及人事文員的工作：招聘員工，辦理入職手續(xù)和離職手續(xù)。員工的社保辦理及公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照年審的辦理。
離職原因：
xx公司。
起止年月：20xx-03～20xx-03。
公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)。
所屬行業(yè)：醫(yī)療/護(hù)理/保健/衛(wèi)生。
擔(dān)任職位：行政助理。
工作描述：負(fù)責(zé)聯(lián)系和調(diào)控各省的項(xiàng)目經(jīng)理;在網(wǎng)上檢查他們的工作匯報(bào)并做出考勤;每月報(bào)銷他們的差旅費(fèi)單據(jù)和提成;做好每次來病人前的接待流程工作;每周、每月協(xié)助總經(jīng)理完成周計(jì)劃、月計(jì)劃的制訂與實(shí)施情況的報(bào)告書;郵寄各項(xiàng)目經(jīng)理所需要的宣傳資料;接待各省腫瘤專家的工作(包括賓館的預(yù)定，旅游的路線的確定，經(jīng)費(fèi)開支的申請(qǐng))等等。后調(diào)任總務(wù)部干事，負(fù)責(zé)協(xié)助會(huì)計(jì)管理全院的固定資產(chǎn)。
離職原因：
教育背景。
畢業(yè)院校：四川省成都信息工程學(xué)院。
最高學(xué)歷：大專。
獲得學(xué)位:。
畢業(yè)日期：20xx-07
專業(yè)一：電子商務(wù)。
專業(yè)二：
起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號(hào)。
20xx-0920xx-07四川省成都信息工程學(xué)院電子商務(wù)大專證。
語言能力。
外語：英語一般。
粵語水平：一般。
其它外語能力：
國(guó)語水平：精通。
工作能力及其他專長(zhǎng)。
形象氣質(zhì)佳，應(yīng)變能力較強(qiáng)，具有良好的語言表達(dá)和協(xié)調(diào)能力;有較強(qiáng)的組織能力、活動(dòng)策劃能力和公關(guān)能力;有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，善于溝通，有較好的親和力;吃苦耐勞，自學(xué)能力強(qiáng)，能很好的完成上級(jí)安排的工作;熟悉辦公軟件操作，有一定文字功底，對(duì)數(shù)據(jù)敏感。
外拓工作計(jì)劃篇十
作為一名普通的營(yíng)銷人員，我和大家一樣都面臨保險(xiǎn)營(yíng)銷難的問題。我也一直在想，怎樣可以更有效的把保險(xiǎn)推薦給客戶？在營(yíng)銷的過程中，根據(jù)自己的一些成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，我有了一點(diǎn)點(diǎn)的心得體會(huì)。
第一，在營(yíng)銷保險(xiǎn)前，我們自己要對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，把保險(xiǎn)條款吃透，只有自己認(rèn)同并熟悉的產(chǎn)品，才有可能成功的推薦給客戶。尤其要在細(xì)節(jié)上做足功夫，扎好根基，當(dāng)與客戶介紹這個(gè)保險(xiǎn)時(shí)，你能專業(yè)的把客戶有疑惑的細(xì)節(jié)解釋清楚，會(huì)讓客戶更加信任你、更加信任咱們的產(chǎn)品。
第二，把適合的保險(xiǎn)推薦給適合的人。要站在客戶的立場(chǎng)上，根據(jù)個(gè)人財(cái)務(wù)狀況、家庭經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等，幫助客戶分析保險(xiǎn)需求、制定計(jì)劃、選擇合適的產(chǎn)品。
第三，推銷保險(xiǎn)，語言的技巧更為重要。
首先，我們要克服畏懼心理，大膽的、自信的去說。保險(xiǎn)產(chǎn)品，不是看得見、摸得著的有形商品，我們推銷的是一種觀念，是對(duì)近期或者遠(yuǎn)期可能發(fā)生的某些事件的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。有人說得好，在每個(gè)家庭門口轉(zhuǎn)悠的只有死神和保險(xiǎn)營(yíng)銷員，營(yíng)銷員的工作朝前一步，死神的腳步就會(huì)縮后一步。
在于客戶交流時(shí)，要注意：鋪墊、幽默、傾聽、以退為進(jìn)、數(shù)字表達(dá)。
1、鋪墊：開場(chǎng)寒暄過后，通過問詢客戶的工作、生活情況等，根據(jù)其現(xiàn)實(shí)情況慢慢引出適合客戶的產(chǎn)品。
2、幽默：在和對(duì)方溝通的時(shí)候，一定要適宜的插入幽默話題，這樣有助于創(chuàng)造溝通的融洽氛圍，給人以好感，在短時(shí)間內(nèi)成為朋友。
3、聽完再說：很多的銷售人員在客戶剛提完問題就馬上盡力解釋，而后客戶在提出第二個(gè)問題，再繼續(xù)回答，以此反復(fù)，不僅會(huì)造成談話具有辯論批判性，影響談話效果。
外拓工作計(jì)劃篇十一
工作職責(zé):。
1、拓展培訓(xùn)業(yè)務(wù)銷售,通過多種渠道進(jìn)行企業(yè)客戶資源開發(fā),制定不同銷售計(jì)劃;。
2、客戶約見、拜訪、跟進(jìn),完成簽單;。
管理維護(hù)客戶關(guān)系、維持客戶長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系;。
3、策劃、制定企業(yè)定制化拓展培訓(xùn)、活動(dòng)方案;。
4、負(fù)責(zé)青少年產(chǎn)品以及對(duì)接k12機(jī)構(gòu)合作以及銷售.
任職要求:。
1、大專及以上學(xué)歷或者優(yōu)秀退伍軍人。
2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先,可接受踏實(shí)積極的應(yīng)屆畢業(yè)生;。
外拓工作計(jì)劃篇十二
作為微商的朋友千萬記得哦，不能一味的刷屏，那樣只會(huì)加速客戶給你拉黑，如何讓陌生人買你的產(chǎn)品呢？只要用心，發(fā)朋友圈內(nèi)容，40%自己的生活記錄，30%的人生感悟，30%的營(yíng)銷產(chǎn)品；用心營(yíng)銷。用產(chǎn)品關(guān)愛他人；讓客戶主動(dòng)來了解你的產(chǎn)品！
不要相信什么加人軟件，那都是對(duì)剛剛加人微信需要流量的微商有吸引力的。對(duì)！那些軟件是可以為你加到朋友，可以要知道你加的90%要不就是同行、要不就是對(duì)你的營(yíng)銷產(chǎn)品沒有意向。即使加進(jìn)來，沒2天還是給你拉黑，那么問你，你這樣做的意義在哪里？你投入時(shí)間、精力、還有銀子。帶來是什么樣的結(jié)局。
作為微商，這樣的無用功，只會(huì)讓你慢慢的對(duì)你的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)越來越?jīng)]有信心了，最后的結(jié)果我想大家應(yīng)該知道的。
那么如何去做好微信營(yíng)銷呢，首先，我們要了解我們的產(chǎn)品、了解我們的客戶主要是哪些人群？然后怎樣讓這些人群主動(dòng)來加你、主動(dòng)來了解你的產(chǎn)品。這個(gè)就是微營(yíng)銷里面的精準(zhǔn)客戶。例如：你是賣化妝品的，那么你的精準(zhǔn)人群當(dāng)然是女性，80%以上的是20—40歲之間的。因此，你的目標(biāo)就是讓這樣一群人來圍觀你，主動(dòng)加你、你要做的就是創(chuàng)造一個(gè)可以吸引她們眼球、勾起她們對(duì)你產(chǎn)品的購(gòu)買欲望。具體怎么去做，后面我會(huì)談到。朋友圈營(yíng)銷，需要自己造勢(shì)，不知道造勢(shì)這一點(diǎn)你懂不懂，不管你懂不懂，我現(xiàn)在給你解釋，你記住，朋友圈是一個(gè)密閉空間，你發(fā)的信息除非別人屏蔽你，否則絕對(duì)能占據(jù)別人的屏幕。那到底怎么做呢？造勢(shì)的意思，就是必須得先包裝。
外拓工作計(jì)劃篇十三
海外拓展經(jīng)理崗位職責(zé):。
1、擬定海外市場(chǎng)拓展流程和制度。
2、把握海外市場(chǎng)動(dòng)態(tài),制定產(chǎn)品拓展的整體策略并予以實(shí)施。
3、制定并組織落實(shí)海外市場(chǎng)運(yùn)作的年度、月度計(jì)劃。
4、定期提交海外市場(chǎng)拓展情況報(bào)告和市場(chǎng)分析報(bào)告。
任職要求:。
1、接受過市場(chǎng)營(yíng)銷、公共關(guān)系、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)。
2、3年以上市場(chǎng)拓展、市場(chǎng)銷售工作經(jīng)驗(yàn)。
3、有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力,敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力。
4、具備業(yè)務(wù)規(guī)劃能力、優(yōu)秀的口頭及書面表達(dá)能力。
5、熟練的英語交流能力,有海外市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
6、本科以上學(xué)歷,專業(yè)不限,英語專業(yè)優(yōu)先考慮崗位職責(zé):。
1、擬定海外市場(chǎng)拓展流程和制度。
2、把握海外市場(chǎng)動(dòng)態(tài),制定產(chǎn)品拓展的整體策略并予以實(shí)施。
3、制定并組織落實(shí)海外市場(chǎng)運(yùn)作的年度、月度計(jì)劃。
4、定期提交海外市場(chǎng)拓展情況報(bào)告和市場(chǎng)分析報(bào)告。
外拓工作計(jì)劃篇十四
崗位職責(zé):。
1、收集各業(yè)務(wù)點(diǎn)的事故車信息和市場(chǎng)調(diào)查;。
2、到事故現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助出險(xiǎn)客戶處理事故,并力爭(zhēng)指引客戶到我司維修;。
3、定時(shí)跟進(jìn)外拓回司的理賠車輛,及時(shí)與車主溝通車輛的維修進(jìn)度;。
4、協(xié)助外拓出廠后的車輛賠案及維修費(fèi)跟進(jìn);。
5、負(fù)責(zé)建立、完善客戶信息,并跟蹤、維護(hù)客戶關(guān)系,處理客戶投訴,提升客戶滿意度。
任職要求:。
1、從事過汽車售后、保險(xiǎn)或者外拓事故車相關(guān)經(jīng)驗(yàn)工作2年以上者優(yōu)先;。
2、熟悉事故車維修接待程序,與本地保險(xiǎn)公司、交通等相關(guān)部門有良好關(guān)系;。
3、較好的溝通交流技巧及談判技巧;。
外拓工作計(jì)劃篇十五
在進(jìn)行了五天的linux嵌入式實(shí)訓(xùn)之后，我們又來到了贛州電信局，電信局也是一個(gè)與我們所學(xué)專業(yè)息息相關(guān)的一個(gè)地方，在那里我們也看到了別樣的情景。
江西省電信有限公司贛州分公司是中國(guó)電信在贛州設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)，承擔(dān)著中國(guó)電信在贛州地區(qū)通信建設(shè)和電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。我們?cè)诶罾蠋煹膸ьI(lǐng)下走進(jìn)了電信局的大門，一位比較年輕的指導(dǎo)員接見了我們。首先，它帶我們到了五樓，因?yàn)槿藬?shù)較多，便分成兩組進(jìn)行參觀。指導(dǎo)員先給我們介紹有什么設(shè)備，然后再帶我們進(jìn)設(shè)備房觀察，他還介紹了這些設(shè)備是怎樣讓贛州地區(qū)能夠覆蓋網(wǎng)絡(luò)，還有我們學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)也是電信局控制分配的。我們有看到華為、思科的路由器及交換機(jī)，發(fā)現(xiàn)這些設(shè)備與我們自己用的路由器相比真的是小巫見大巫啊。對(duì)于其中具體的細(xì)節(jié)，指導(dǎo)員給我們做了詳細(xì)的介紹，我們都聽的很認(rèn)真。
指導(dǎo)員講解完后，同學(xué)們對(duì)電信局有了大概的了解，好多同學(xué)心里在想如果以后能走進(jìn)這里工作也是很不錯(cuò)的啊?？傊?，大家很是羨慕，也很是開心。通過本次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，開闊了眼界，增加了見聞，自己得到了很多寶貴的知識(shí)財(cái)富，另一面自己也看見了自己的不足，還需要努力學(xué)習(xí)，了解更多相關(guān)知識(shí)，豐富自己的閱歷，做到理論與實(shí)際結(jié)合。當(dāng)我們?cè)谛W(xué)習(xí)時(shí)，我們要虛心請(qǐng)教；當(dāng)我們踏入社會(huì)工作時(shí)，我們同樣要虛心請(qǐng)教。誰都不敢說自己把要學(xué)的都學(xué)完了，因?yàn)槲覀兌济靼住皩W(xué)海無涯”的道理。在實(shí)際工作中，難免會(huì)有不懂的地方，我們要虛心學(xué)習(xí)，不懂就問，要把書上學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中，做到理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐完善理論。
外拓工作計(jì)劃篇十六
職責(zé)描述:。
1.負(fù)責(zé)在外拓地點(diǎn)介紹項(xiàng)目情況,并解答客戶的咨詢,向客戶推銷產(chǎn)品;。
2.負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶填寫客戶信息登記表,做好客戶信息資料的收集、整理;。
3.負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶辦理內(nèi)部認(rèn)購(gòu)/預(yù)訂登記;。
4.負(fù)責(zé)及時(shí)準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)客戶信息并上報(bào)至城市公司營(yíng)銷管理部。
任職要求:。
1.?？萍耙陨蠈W(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等相關(guān)專業(yè);。
2.具有1年以上房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),有類似項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;。
3.具備房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、客服管理、物業(yè)管理、政策法規(guī)等方面的知識(shí);。
4.形象好氣質(zhì)佳、親和力強(qiáng),具有練好溝通表達(dá)、組織協(xié)調(diào)、創(chuàng)新能力,能適應(yīng)出差。
外拓工作計(jì)劃篇十七
目前所在：廣州。
年齡：30。
戶口所在：四川。
國(guó)籍：中國(guó)。
婚姻狀況：已婚。
民族：漢族。
身高：160cm。
體重：45kg。
求職意向。
人才類型：普通求職。
應(yīng)聘職位：物業(yè)招商/租賃/租售。
工作年限：4。
職稱：初級(jí)。
求職類型：全職。
可到職日期：隨時(shí)
月薪要求：3500～5499元。
希望工作地區(qū)：廣州。
工作經(jīng)歷。
xx公司。
起止年月：20xx-03～20xx-07。
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)。
所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)。
擔(dān)任職位：外拓專員。
工作描述：20xx年3月，公司成立天河購(gòu)網(wǎng)站，拓展電子商務(wù)市場(chǎng)，我調(diào)任該部門外拓經(jīng)理，負(fù)責(zé)網(wǎng)上商城的招商工作。
離職原因：
xx公司。
起止年月：20xx-02～20xx-03。
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)。
所屬行業(yè)：物業(yè)管理/商業(yè)中心。
擔(dān)任職位：招商專員。
工作描述：20xx年2月升任天河電腦城招商專員。主要負(fù)責(zé)電腦城內(nèi)實(shí)體店鋪的招商工作，工作內(nèi)容：
2.負(fù)責(zé)樓層整改時(shí)的整體招商方案以及業(yè)務(wù)洽談、簽約、協(xié)調(diào)等工作;。
3.及時(shí)掌握周邊it類賣場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，以便調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略;。
4.制定每期活動(dòng)計(jì)劃，組織各部門按照計(jì)劃擬定各項(xiàng)工作內(nèi)容，嚴(yán)格控制各個(gè)環(huán)節(jié)和活動(dòng)成本，并在活動(dòng)結(jié)束后總結(jié)。
5.及時(shí)了解租戶的需求和協(xié)調(diào)解決有關(guān)問題，使租戶滿意。
6.深入了解大客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新情況，維護(hù)與大品牌客戶的友好關(guān)系。
離職原因：
xx公司。
起止年月：20xx-02～20xx-02。
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)。
所屬行業(yè)：物業(yè)管理/商業(yè)中心。
擔(dān)任職位：客服專員。
工作描述：20xx年2月至20xx年2月?lián)慰头T：負(fù)責(zé)賣場(chǎng)會(huì)員登記和管理工作;負(fù)責(zé)客服中心租賃業(yè)務(wù)的開展和跟進(jìn);負(fù)責(zé)客戶接待、客訴處理、幫助商戶招聘信息發(fā)布。負(fù)責(zé)租賃合同的簽定、新商戶入駐驗(yàn)收、退租辦理等業(yè)務(wù);跟進(jìn)每月商家交租情況。
離職原因：
xx公司。
起止年月：20xx-02～20xx-02。
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)。
所屬行業(yè)：儀器儀表/工業(yè)自動(dòng)化。
擔(dān)任職位：行政人事文員。
工作描述：做好來電電話接轉(zhuǎn)工作;接待來訪客人;監(jiān)督員工上下班打卡，并記錄當(dāng)天外出員工情況及請(qǐng)假情況。負(fù)責(zé)每月員工考勤考核情況;及時(shí)修改公司員工通訊錄。負(fù)責(zé)公司所有往來信件的收發(fā)工作，并負(fù)責(zé)每月快遞費(fèi)、文具費(fèi)等結(jié)算工作。查看飲用水的消耗情況，及時(shí)訂水。管理辦公用品發(fā)放，資料室的資料歸檔;員工在職情況的掌握和員工合同的管理，管理維修打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公器材等。負(fù)責(zé)文件與其他資料的`打印、復(fù)印、傳真等工作。完成直屬上級(jí)交辦的臨時(shí)性工作。
以及人事文員的工作：招聘員工，辦理入職手續(xù)和離職手續(xù)。員工的社保辦理及公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照年審的辦理。
離職原因：
xx公司。
起止年月：20xx-03～20xx-03。
公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)。
所屬行業(yè)：醫(yī)療/護(hù)理/保健/衛(wèi)生。
擔(dān)任職位：行政助理。
工作描述：負(fù)責(zé)聯(lián)系和調(diào)控各省的項(xiàng)目經(jīng)理;在網(wǎng)上檢查他們的工作匯報(bào)并做出考勤;每月報(bào)銷他們的差旅費(fèi)單據(jù)和提成;做好每次來病人前的接待流程工作;每周、每月協(xié)助總經(jīng)理完成周計(jì)劃、月計(jì)劃的制訂與實(shí)施情況的報(bào)告書;郵寄各項(xiàng)目經(jīng)理所需要的宣傳資料;接待各省腫瘤專家的工作(包括賓館的預(yù)定，旅游的路線的確定，經(jīng)費(fèi)開支的申請(qǐng))等等。后調(diào)任總務(wù)部干事，負(fù)責(zé)協(xié)助會(huì)計(jì)管理全院的固定資產(chǎn)。
離職原因：
教育背景。
畢業(yè)院校：四川省成都信息工程學(xué)院。
最高學(xué)歷：大專。
獲得學(xué)位:。
畢業(yè)日期：20xx-07
專業(yè)一：電子商務(wù)。
專業(yè)二：
起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號(hào)。
20xx-0920xx-07四川省成都信息工程學(xué)院電子商務(wù)大專證。
語言能力。
外語：英語一般。
粵語水平：一般。
其它外語能力：
國(guó)語水平：精通。
工作能力及其他專長(zhǎng)。
形象氣質(zhì)佳，應(yīng)變能力較強(qiáng)，具有良好的語言表達(dá)和協(xié)調(diào)能力;有較強(qiáng)的組織能力、活動(dòng)策劃能力和公關(guān)能力;有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，善于溝通，有較好的親和力;吃苦耐勞，自學(xué)能力強(qiáng)，能很好的完成上級(jí)安排的工作;熟悉辦公軟件操作，有一定文字功底，對(duì)數(shù)據(jù)敏感。
外拓工作計(jì)劃篇十八
20xx年1月以來，xx支行牢牢抓住歲末年初旺季營(yíng)銷的有利時(shí)機(jī)，全員營(yíng)銷、公私聯(lián)動(dòng)，主動(dòng)出擊，個(gè)人、公司方面等產(chǎn)品營(yíng)銷方面均取得了較好的成績(jī)，旺季營(yíng)銷初戰(zhàn)告捷，為全年工作開了一個(gè)好頭。近三個(gè)月的旺季營(yíng)銷使我受益匪淺，現(xiàn)將自己的心得體會(huì)總結(jié)如下。
首先要提升自己的綜合服務(wù)能力，學(xué)會(huì)因升級(jí)和優(yōu)化而形成的新的系統(tǒng)功能和產(chǎn)品特點(diǎn)，使自己及時(shí)熟練掌握銀行產(chǎn)品知識(shí)，提升自己的服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)形象，避免由于自己的不專業(yè)而誤導(dǎo)了客戶，讓更多的客戶加強(qiáng)對(duì)我們的信任和工作人員專業(yè)的認(rèn)同，從而吸引更多的客戶來建行購(gòu)買產(chǎn)品。
其次，要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。面對(duì)旺季營(yíng)銷時(shí)間緊、任務(wù)重的巨大壓力，往往要求將任務(wù)分解到每個(gè)員工身上，也就是我們常說的“人人肩上有任務(wù)”。任務(wù)分解到個(gè)人后，就造成了強(qiáng)化“員工個(gè)人單干”、弱化“網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作”的問題。正因如此，缺乏團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，產(chǎn)品營(yíng)銷業(yè)績(jī)的`提升也往往難以令人滿意。正如一句名言所說：若不團(tuán)結(jié)，任何力量都是弱小的。
最后，要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范。對(duì)于我們來說，業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)防控應(yīng)當(dāng)是并重的。但為了完成旺季營(yíng)銷繁重的產(chǎn)品營(yíng)銷任務(wù)，過分強(qiáng)調(diào)“業(yè)績(jī)論英雄”，就會(huì)使員工放松了對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的防控，從而對(duì)當(dāng)前和今后的安全運(yùn)營(yíng)工作帶來隱患。
旺季營(yíng)銷是戰(zhàn)火最激烈的時(shí)刻，任何一點(diǎn)成績(jī)都是來之不易的，我們只有努力提升服務(wù)質(zhì)量，構(gòu)建穩(wěn)健、專業(yè)、高效、富有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，才能更好地滿足客戶差異化的需求，有效提升客戶價(jià)值創(chuàng)造力，打好旺季營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。
外拓工作計(jì)劃篇十九
xx縣xx支局位于xx經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)附近，因通往縣城交通便利，很難留住客戶；前期分紅險(xiǎn)收益低更嚴(yán)重影響了客戶到店數(shù)量。自加入網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型大軍后，我們由原來的坐等客戶扭轉(zhuǎn)為主動(dòng)走出去、請(qǐng)進(jìn)來，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到外拓走訪的重要性。**支局的外拓走訪營(yíng)銷就這樣開始了。
因現(xiàn)在各村還有大部分村民未到網(wǎng)點(diǎn)激活社?？ǎ刻靵砭W(wǎng)點(diǎn)辦理激活的客戶較多，當(dāng)網(wǎng)點(diǎn)人員和用戶交談中得知該村還有絕大部分人未激活，就以此類村為外拓目標(biāo)村，利用移動(dòng)展業(yè)走訪宣傳！通過與村中心人物建聯(lián)后，先前期宣傳兩天，告知村民郵政儲(chǔ)蓄工作人員為方便大家激活社?？ǎ谀橙諄泶謇铿F(xiàn)場(chǎng)辦公，活動(dòng)當(dāng)日以激活社?？橛深^先進(jìn)行簡(jiǎn)扼的產(chǎn)說會(huì)，滲透我行現(xiàn)有業(yè)務(wù)！讓用戶知道我們郵政不僅僅是提供激活社保卡的業(yè)務(wù)，還可以存錢取錢！一般外拓走訪三個(gè)人，一人做業(yè)務(wù)，一人登記客戶信息，一人負(fù)責(zé)發(fā)掘引導(dǎo)客戶需求，并為客戶答疑解惑，各司其職，有條不穩(wěn)。每次收集信息都超過百人，效果極好。每次總會(huì)有當(dāng)場(chǎng)敲定明天去網(wǎng)點(diǎn)做業(yè)務(wù)的客戶。
當(dāng)沒有移動(dòng)展業(yè)時(shí)xx網(wǎng)點(diǎn)人員也未停止過外拓走訪。雖然效果不如移動(dòng)展業(yè)好，但收獲也是頗豐的`。xx鎮(zhèn)是經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)打工者較多，利用工廠下班時(shí)間蹲點(diǎn)效果不理想。因下班都著急回家，幾乎都很不耐煩與我們溝通。于是改變策略走訪村上留守的老人，放學(xué)時(shí)的學(xué)校門口，村上小廣場(chǎng)等等。老人們都有一個(gè)共性，愛貪便宜，愛聚群。愛以訛傳訛。每次對(duì)老人做宣傳時(shí)總是要聲音放大，語速放慢，拉上一會(huì)兒家常慢慢轉(zhuǎn)到我們存款的事?；仡^在網(wǎng)點(diǎn)總能聽到用戶存款說是父母非讓來的。說上這來存工作人員脾氣好。聽了心中總是一陣竊喜。
每次外拓走訪收集的客戶信息全部導(dǎo)入二期系統(tǒng)中，進(jìn)行信息的補(bǔ)錄與比對(duì)，做好標(biāo)簽分類。并由專人做好意向客戶的后期維護(hù)。
對(duì)于外拓走訪，我們始終堅(jiān)信，走出去才會(huì)走進(jìn)用戶心理。
外拓工作計(jì)劃篇二十
五天四晚的外拓營(yíng)銷培訓(xùn)轉(zhuǎn)眼即逝，時(shí)間不長(zhǎng)，收獲頗多。作為一名“零”經(jīng)驗(yàn)的擬任客戶經(jīng)理，從柜員崗到客戶經(jīng)理崗角色的轉(zhuǎn)換，實(shí)話說，有憧憬，但更多迷茫，有興奮，但更多生怯。
我們的培訓(xùn)以晚上總行理論學(xué)習(xí)和白天實(shí)踐深入拓展形式展開。實(shí)踐外拓、總結(jié)會(huì)議、晚間培訓(xùn)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都?xì)v歷在目。晚上，我們一起分享白天戰(zhàn)果和經(jīng)驗(yàn)，聽培訓(xùn)老師授課，講心態(tài)，講營(yíng)銷，做演練。白天，我們深入拓展，帶上頭一天的武裝，我們底氣更足了。由最開始的聲澀膽怯到最后融入團(tuán)隊(duì)的歡樂，每一個(gè)環(huán)節(jié)的互動(dòng)，再到最后的分別，都讓人難忘。當(dāng)每隊(duì)拿著自己的積分競(jìng)拍食物時(shí)，在一片融洽歡樂氛圍中，再轉(zhuǎn)到老師最后播放幾分鐘我們剪影的ppt時(shí)，有種不舍和感動(dòng)涌上心頭。
圍繞“走出去、領(lǐng)進(jìn)來、留得住”培訓(xùn)主題，我有幾點(diǎn)深刻感觸：
“走出去”，積極主動(dòng)。臨柜的我，更多的是在柜臺(tái)被動(dòng)地等客戶咨詢。而培訓(xùn)，使我轉(zhuǎn)變理念，實(shí)現(xiàn)了由“等客上門”到“上門找客”的轉(zhuǎn)變。說實(shí)話，開始的我畏難心理嚴(yán)重，膽怯、不自信、不敢、不愿，每走訪一位客戶都是自己內(nèi)心的掙扎。而經(jīng)過實(shí)踐培訓(xùn)后，我越來越自信大方，問老板好，主動(dòng)寒暄，捕捉客戶關(guān)注點(diǎn)，適機(jī)介紹我們的產(chǎn)品和服務(wù)，終于不那么緊張，能夠逐步控制場(chǎng)面了。
“領(lǐng)進(jìn)來”，有效營(yíng)銷。怎么才能把客戶領(lǐng)進(jìn)來，這時(shí)我們需要掌握有效的營(yíng)銷方式，讓客戶愿意進(jìn)來，并且有機(jī)會(huì)讓更多的客戶也進(jìn)來。如老師所說的“fabe”銷售法則，從解答客戶訴求，巧妙地處理好客戶關(guān)心的問題，順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售訴求。運(yùn)用顧問式營(yíng)銷方法，處理客戶異議等情景應(yīng)對(duì)方式，找準(zhǔn)核心關(guān)鍵點(diǎn)，學(xué)會(huì)詢問和聆聽。同時(shí)，更應(yīng)該熟知我們的產(chǎn)品和服務(wù)，增加社會(huì)閱歷，加強(qiáng)學(xué)習(xí)營(yíng)銷技能的同時(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，才有資本和機(jī)會(huì)去把潛在客戶的顯性、隱性需求發(fā)掘，并把他們“領(lǐng)進(jìn)來”。
住”。
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