方案的制定需要全面考慮各種因素，盡量做到周全和完備。在制定方案之前，我們需要對(duì)問(wèn)題進(jìn)行深入的分析和研究。方案的成功與否往往取決于團(tuán)隊(duì)的合作和對(duì)方案的積極支持。
網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)活動(dòng)策劃方案篇一
活動(dòng)背景：為了響應(yīng)我黨加強(qiáng)法制建設(shè)的號(hào)召，增強(qiáng)同學(xué)們學(xué)習(xí)法律知識(shí)的熱情，活躍校園的學(xué)習(xí)氛圍，讓法學(xué)理論知識(shí)能夠聯(lián)系實(shí)際，讓大學(xué)生能夠走出校園，走向社會(huì)宣傳法律，為普法建設(shè)做出自己的貢獻(xiàn)。根據(jù)系領(lǐng)導(dǎo)的提議，同學(xué)們的熱情響應(yīng)，我系積極籌備開(kāi)展首屆“法律文化節(jié)”活動(dòng)，主要包括法律辯論比賽、憲法知識(shí)問(wèn)答、模擬法庭擂臺(tái)、法制小品劇比賽、法律援助等一系列與法律有關(guān)的活動(dòng)，旨在提高大學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，豐富大學(xué)生的校園文化生活，努力建設(shè)新時(shí)期校園文化。
【活動(dòng)主題】宏揚(yáng)法律舞動(dòng)青春。
【活動(dòng)目的】。
通過(guò)開(kāi)展一系列與法學(xué)有關(guān)的活動(dòng)，理論聯(lián)系實(shí)際，做到學(xué)為所用，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)法學(xué)這門(mén)應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科的學(xué)習(xí)熱情，豐富同學(xué)們的校園文化生活，突出專(zhuān)業(yè)特色，努力構(gòu)建法學(xué)系團(tuán)學(xué)工作品牌，讓廣大師生更為了解法學(xué)系，促使法學(xué)系廣大學(xué)生能夠走出校園，服務(wù)社會(huì)。
【活動(dòng)時(shí)間】。
1、法律文化節(jié)開(kāi)幕式暨“博學(xué)?崇法?厚德?篤行”主題演講賽：
11月11日。
2、十佳歌手比賽：11月11日。
3、法律辯論比賽：11月中下旬。
4、憲法知識(shí)競(jìng)賽：12月4日。
5、法制小品劇比賽：12月上旬。
6、法律咨詢、宣傳：10月27日――12月20日。
7、模擬法庭擂臺(tái)：12中下旬。
8、法制電影播放：10月27日――12月30日。
9、法學(xué)講壇：10月27日――12月30日。
10、法律文化節(jié)表彰大會(huì)暨元旦晚會(huì)：12月29日。
備注：(活動(dòng)時(shí)間可視具體的情況決定)。
如下：
一、活動(dòng)主題：“安全節(jié)約整潔素養(yǎng)”
二、組織領(lǐng)導(dǎo)：
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
組員：、輔導(dǎo)員、學(xué)生公寓管理委員會(huì)成員。
策劃：
三、組織工作：
活動(dòng)由學(xué)生管理中心具體指導(dǎo)，各二級(jí)學(xué)院、學(xué)生公寓自律管理委員會(huì)負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的具體組織實(shí)施。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
(二)公寓違禁電器展示。
(三)“秀寢室文化，展大家風(fēng)采”文明空間之雅室設(shè)計(jì)評(píng)比(與寢室掛鉤)。
(四)“愛(ài)在咫尺間寢室全家?！闭魑?、攝影、書(shū)法“舊物也瘋狂”舊物改造大賽。
(一)第五屆學(xué)生公寓文化節(jié)開(kāi)幕式。
1、活動(dòng)時(shí)間：xx年5月6日中午。
2、活動(dòng)地點(diǎn)：食堂門(mén)口。
3、開(kāi)幕式流程：
(1)宣傳工作。
(2)致力打造“7s”公寓，攜手共建節(jié)約型校園”大型倡議、簽名活動(dòng)。
責(zé)任人：
(二)消防安全宣傳。
通過(guò)消防安全的展板、違禁電器的展示使同學(xué)們了解更多的宿舍用電安全的重要性，增強(qiáng)同學(xué)們自我保護(hù)的意識(shí)及能力。
1、活動(dòng)時(shí)間：xx年5月6日中午。
2、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校大食堂門(mén)口。
3、承辦單位：學(xué)生公寓自律管理委員會(huì)。
(三)文明寢室設(shè)計(jì)大賽。
1、活動(dòng)時(shí)間：xx年5月。
2、活動(dòng)要求：
(1)每組照片都要以寢室為背景、要有寢室成員集體照，有創(chuàng)意，寢室溫馨文明內(nèi)務(wù)整潔。
(2)每組照片限定4張，像素要清晰。
(四)“愛(ài)在咫尺間寢室全家福”征文、攝影、書(shū)法“舊物也瘋狂”舊物改造大賽。
六、有關(guān)要求：
(一)各二級(jí)要重視學(xué)生公寓文化節(jié)活動(dòng)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真組織，積極配合院學(xué)生管理中心的工作，積極做好籌備工作，為最后評(píng)選奠定良好的基礎(chǔ)。
(二)各二級(jí)學(xué)院要廣泛發(fā)動(dòng)，大力宣傳，認(rèn)真實(shí)施，很好的利用這次機(jī)會(huì)，讓全院同學(xué)積極投入到這次文化節(jié)活動(dòng)中來(lái)，充分發(fā)揮學(xué)生宿舍這個(gè)承載“教書(shū)育人”陣地的重要作用。通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，培養(yǎng)廣大學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作、健康向上、文明和諧、創(chuàng)新進(jìn)取的良好風(fēng)尚。
(三)評(píng)選要求：本次活動(dòng)始終堅(jiān)持“公開(kāi)、公正、公平”的原則，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和民主的監(jiān)督，切實(shí)評(píng)選出文明、溫馨的寢室。
(四)此次設(shè)計(jì)不得對(duì)寢室墻體、柜子有破壞性的行為如：訂釘、涂鴉、刻，破壞墻體，墻體繪畫(huà)等。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)活動(dòng)策劃方案篇二
一，活動(dòng)目的：一個(gè)活動(dòng)的策劃起了相當(dāng)重要的作用，好的活動(dòng)必須以好的策劃為前提，有一定的策劃能力是作為學(xué)生干部應(yīng)有的基本素質(zhì)。為了檢驗(yàn)自律會(huì)委員的策劃能力，給他們一個(gè)自我展示的舞臺(tái)。我們特此舉辦此次策劃大賽。
二，活動(dòng)時(shí)間：待定
三，活動(dòng)地點(diǎn)：勵(lì)志303（待定）
四，參與對(duì)象：數(shù)學(xué)與信息科學(xué)系自律會(huì)全體委員
五，活動(dòng)簡(jiǎn)介：
1、管理部委員在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)寫(xiě)出一份策劃書(shū)，并附上相應(yīng)的ppt
2、在月日晚上上臺(tái)展示自己的ppt，并加以說(shuō)明
3、由自律會(huì)各部門(mén)部長(zhǎng)組成評(píng)委隊(duì)伍評(píng)出一、二、三名
六，活動(dòng)要求：
1、要求原創(chuàng)，禁止抄襲
2、要有新意，有創(chuàng)新
3、活動(dòng)要符合實(shí)際，有舉辦的可能性
七，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一、二、三等獎(jiǎng)各一名
八，經(jīng)費(fèi)預(yù)算：頒發(fā)獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)狀預(yù)計(jì)費(fèi)用30元
部門(mén)體驗(yàn)周
一，活動(dòng)目的：
為了促進(jìn)自律會(huì)各部門(mén)成員之間的交流，增強(qiáng)各部門(mén)的聯(lián)系，使各部門(mén)的成員不緊能夠了解本部門(mén)的事物，也能對(duì)其他部門(mén)進(jìn)行了解，提高自己各方面的能力，我們特舉辦此次的部門(mén)體驗(yàn)周活動(dòng)。
二，主辦單位：數(shù)學(xué)與信息科學(xué)系自律會(huì)
承辦單位：數(shù)學(xué)與信息科學(xué)系自律會(huì)內(nèi)務(wù)部
三，活動(dòng)對(duì)象：數(shù)學(xué)與信息科學(xué)系自律會(huì)各部門(mén)成員
四，活動(dòng)時(shí)間：待定
五，活動(dòng)形式：
各部門(mén)成員自由報(bào)名選擇自己想要去體驗(yàn)的部門(mén)，被選擇到的體驗(yàn)部門(mén)需帶該成員進(jìn)行為期一周的部門(mén)體驗(yàn)活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容可包括該部門(mén)的常規(guī)工作及平時(shí)的聚會(huì)等活動(dòng)。到一周之后，由該部門(mén)成員進(jìn)行投票選出最佳的體驗(yàn)選手，并給予禮品及獎(jiǎng)狀作為鼓勵(lì)。（考慮到部門(mén)人手問(wèn)題，每個(gè)部門(mén)最多可報(bào)5人）
六，報(bào)名方式：參加活動(dòng)的選手直接向副部報(bào)名，再由內(nèi)務(wù)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)安排。
活動(dòng)八：
宿舍ppt決賽暨第六屆社區(qū)文化節(jié)閉幕式
一，活動(dòng)目的：
此屆社區(qū)文化節(jié)已接近尾聲，為了圓滿閉幕，展示當(dāng)代大學(xué)生朝氣蓬勃的青春風(fēng)采，讓大家自信地表達(dá)和展示自我，讓所有人都能共享屬于我們的美好時(shí)光，特此舉辦閉幕式為我們此次第五屆社區(qū)文化節(jié)畫(huà)上圓滿的句號(hào)。
二，活動(dòng)時(shí)間：待定
三，活動(dòng)地點(diǎn)：礪志樓120教室（待定）
四，參與對(duì)象：全體自律會(huì)成員與部分參賽人員
五，活動(dòng)內(nèi)容：
1，舍歌決賽：采用試講的方式，進(jìn)入決賽的十間宿舍各推薦一名同學(xué)
演示講解本宿舍制作的ppt，并按抽簽的先后順序依次上臺(tái)，時(shí)間為
5分鐘到8分鐘左右，最后由評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)評(píng)定確定名次。
2，系列活動(dòng)vcr：回顧整個(gè)活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴
3，“一封家書(shū)”：主任寫(xiě)給整個(gè)自律會(huì)的信
4，舍歌決賽獲獎(jiǎng)宿舍派代表談?wù)勱P(guān)于參與到系列活動(dòng)的感想
5，副主任對(duì)本次社區(qū)文化節(jié)進(jìn)行總結(jié)
6，主任宣布第六屆社區(qū)文化節(jié)圓滿結(jié)束
網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)活動(dòng)策劃方案篇三
為深入推進(jìn)我?！拔鍌€(gè)文明”創(chuàng)建活動(dòng)開(kāi)展，培育良好校園學(xué)風(fēng)氛圍，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)育人功能，培養(yǎng)青年學(xué)生善用網(wǎng)絡(luò)、文明上網(wǎng)、健康上網(wǎng)習(xí)慣，學(xué)校決定舉辦xx工學(xué)院第x屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)，具體方案如下。
網(wǎng)絡(luò)改變生活，文化提升品質(zhì)。
xx年x月xx日——x月xx日
全體在校學(xué)生、學(xué)生工作人員、青年教師
xxxx
(一)主辦單位：學(xué)生處
(二)策劃承辦單位：軟件學(xué)院
(三)協(xié)辦單位：學(xué)生工作通訊社
(一)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)講座
(二)“愛(ài)滿南工”——尋找身邊感動(dòng)攝像、攝影大賽
(三)電腦維修與服務(wù)
(四)“我e家”——網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)大賽
(五)“e決高低”——微博應(yīng)用技能大賽
(一)宣傳發(fā)動(dòng)
各學(xué)院要圍繞本屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)活動(dòng)主題，根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容制作宣傳板，擺放于本單位教學(xué)樓大廳。同時(shí)，要充分利用電子屏、櫥窗、條幅和各學(xué)院主頁(yè)等各種宣傳渠道進(jìn)行宣傳動(dòng)員，引導(dǎo)廣大學(xué)生關(guān)注網(wǎng)絡(luò)、積極參與。
(二)學(xué)生評(píng)審團(tuán)
本次活動(dòng)為鼓勵(lì)學(xué)生廣泛參與，繼續(xù)組建學(xué)生評(píng)審團(tuán)，對(duì)攝像、攝影作品和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)作品進(jìn)行評(píng)審，各學(xué)院分別推薦2名學(xué)生參加評(píng)審團(tuán)，于4月1日前將參加評(píng)審團(tuán)學(xué)生名單及聯(lián)系方式報(bào)送軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。
(三)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)
1、舉辦網(wǎng)絡(luò)知識(shí)講座暨第六屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)開(kāi)幕式。邀請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加，安排工作、發(fā)出倡議，宣布開(kāi)幕。接著，由邀請(qǐng)校內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)家，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)知識(shí)講座，幫助學(xué)生進(jìn)一步解網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，善用網(wǎng)絡(luò)媒介，樹(shù)立科學(xué)文明網(wǎng)意識(shí)。講座題目、時(shí)間和地點(diǎn)見(jiàn)校內(nèi)海報(bào)。
(1)作品要求：攝影、攝像場(chǎng)景必須在南陽(yáng)理工學(xué)院，要求是真人、真事;作品需提供簡(jiǎn)潔文字說(shuō)明;作品內(nèi)容思想健康、積極向上;作品要注明學(xué)院和作者;視頻作品時(shí)長(zhǎng)以10分鐘之內(nèi)為宜。
(2)評(píng)選方法：采用網(wǎng)上投票與評(píng)審團(tuán)評(píng)審相結(jié)合方式,網(wǎng)上投票和評(píng)審團(tuán)評(píng)審各占復(fù)賽總分50%。
(3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)5名,二等獎(jiǎng)10名，三等獎(jiǎng)20名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
3、提供電腦維修與服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)期間，廣大師生可以就網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、電腦維修、實(shí)用網(wǎng)站等問(wèn)題提供服務(wù)。電腦維修與服務(wù)地址：4月13日、14日在圖書(shū)館門(mén)前，其余時(shí)間在軟件學(xué)院孵化園。
4、“我e家”——網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)大賽
各學(xué)院以喜迎評(píng)估為中心，充分利用網(wǎng)絡(luò)這一現(xiàn)代化平臺(tái)，充分展示新一代大學(xué)生集體風(fēng)貌，營(yíng)造喜迎評(píng)估網(wǎng)絡(luò)氛圍，以學(xué)院、班級(jí)或宿舍為單位，創(chuàng)作一張展示集體風(fēng)采網(wǎng)頁(yè)。
(1)、作品要求：作品必須是原創(chuàng)，不得抄襲;作品能夠真實(shí)反映大學(xué)生集體積極向上現(xiàn)狀;作品內(nèi)容要求簡(jiǎn)潔明，思路清晰。
(2)、上報(bào)時(shí)間：作品以學(xué)院為單位，每個(gè)學(xué)院至少報(bào)送作品5部，于4月15日前報(bào)送軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。
(3)評(píng)選方法：采用網(wǎng)上投票與評(píng)審團(tuán)評(píng)審相結(jié)合方式,網(wǎng)上投票和評(píng)審團(tuán)評(píng)審各占復(fù)賽總分50%。
(4)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)3名,二等獎(jiǎng)5名，三等獎(jiǎng)15名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
5、“e決高低”——微博應(yīng)用技能大賽
各學(xué)院擇優(yōu)推薦3名同學(xué)參加微博應(yīng)用技能大賽。各學(xué)院把參賽學(xué)生名單及聯(lián)系方式于4月18日前報(bào)送至軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。
(1)大賽內(nèi)容：主要考察學(xué)生利用微博交流能力和分析解決現(xiàn)實(shí)生活學(xué)習(xí)中遇到現(xiàn)實(shí)問(wèn)題能力為主。
(2)大賽形式：采用現(xiàn)場(chǎng)抽題，上機(jī)操作。
(3)大賽時(shí)間：4月23日16：20。
(4)大賽地點(diǎn)：15號(hào)教學(xué)樓604、606實(shí)驗(yàn)室。
(5)評(píng)選辦法：組織有關(guān)專(zhuān)家進(jìn)行評(píng)眩
(6)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)3名，二等獎(jiǎng)6名，三等獎(jiǎng)12名。
(四)優(yōu)秀作品展示
學(xué)生處將各個(gè)項(xiàng)目?jī)?yōu)秀作品進(jìn)行集中展示。
(五)總結(jié)表彰
活動(dòng)結(jié)束后，各學(xué)院要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，探索建立網(wǎng)絡(luò)教育長(zhǎng)效機(jī)制，打造積極健康校園網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。學(xué)生處將結(jié)合過(guò)程監(jiān)控，對(duì)各學(xué)院開(kāi)展活動(dòng)質(zhì)量及學(xué)生參與熱情進(jìn)行量化考核，評(píng)選第五屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人，并在閉幕式上進(jìn)行表彰。
(一)高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各學(xué)院要充分認(rèn)識(shí)舉辦網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)重要意義，統(tǒng)一思想，統(tǒng)籌安排，為本屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)成功舉辦創(chuàng)造條件，提供支持。
(二)精心組織，務(wù)求實(shí)效。各學(xué)院要根據(jù)方案要求，結(jié)合實(shí)際情況，制定出本學(xué)院具體落實(shí)辦法，指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)，明確時(shí)間進(jìn)程，積極組織學(xué)生參加比賽，擴(kuò)大活動(dòng)參與面，確保取得實(shí)實(shí)在在教育效果。
網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)活動(dòng)策劃方案篇四
將方案中的主要項(xiàng)目列出。
(一)企劃客體環(huán)境
1、企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境)。
2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境)。
3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況:過(guò)往銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
2、銷(xiāo)售理念及文化:公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。
3、策劃項(xiàng)目概況。
(三)市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)調(diào)查
2、市場(chǎng)研究:研究題目、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù)、圖表)。
3、市場(chǎng)規(guī)劃。
4、市場(chǎng)特性。
5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)--上位、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(以市場(chǎng)占有率或銷(xiāo)售額為依據(jù))。
6、競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)--是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。
7、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷(xiāo)方案、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
8、本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。
9、周邊同類(lèi)項(xiàng)目市場(chǎng)分析(特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì))。
10、周邊同類(lèi)企劃客體分布圖
11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析(該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))。
12、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析(總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上做得最好的與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上最擅長(zhǎng)、最成功的方面或領(lǐng)域。)
13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)
(四)項(xiàng)目定位
1、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持
2、項(xiàng)目訴求及理論支持
(五)市場(chǎng)定位
1、主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)
2、副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)
(六)業(yè)主情況
1、業(yè)主分類(lèi)/分布。
2、業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的?他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù)?)
3、有多少業(yè)主?
4、業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修，在裝修過(guò)程中尋求何特性?裝修過(guò)程，裝修前的影響因素)。
5、裝修誘因的設(shè)置。
(七)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展
1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)。
2、目標(biāo)市場(chǎng)。
3、面臨問(wèn)題。
4、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力。
5、營(yíng)銷(xiāo)定位(區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定)。
(八)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、企劃策略:
(1)企劃概念;
(2)品牌與包裝規(guī)劃。
2、價(jià)格策略:
(1)定價(jià)思路與價(jià)格確定方法;
(2)價(jià)格政策;
(3)價(jià)格體系的管理。
3、渠道策略:
(1)渠道的選擇;
(2)渠道體系建設(shè)/管理;
(3)渠道支持與合作;
(4)渠道沖突管理。
4、促銷(xiāo)策略:
(1)促銷(xiāo)總體思路;
(2)促銷(xiāo)手段/方法選擇;
(3)促銷(xiāo)概念與主題;
(4)促銷(xiāo)對(duì)象‘
(5)促銷(xiāo)方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本;
(6)促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程;
(7)促銷(xiāo)活動(dòng)效果;
(8)促銷(xiāo)費(fèi)用。
5、企劃活動(dòng)開(kāi)展策略
(1)活動(dòng)時(shí)機(jī)
(2)應(yīng)對(duì)措施
(3)效果預(yù)測(cè)
(九)營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理
1、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售計(jì)劃管理。
2、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售組織管理:
(1)組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序;
(2)人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬;
(3)銷(xiāo)售區(qū)域管理;
(4)營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。
3、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的控制:
(1)財(cái)務(wù)控制;
(2)商品控制;
(3)人員控制;
(4)營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制;
(5)營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格。
(十)銷(xiāo)售服務(wù)
1、服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)。
2、服務(wù)承諾、措施。
3、服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過(guò)程、資源)。
4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。
(十一)總體費(fèi)用預(yù)算
(十二)效果評(píng)估
結(jié)語(yǔ):20xx年520便宜了商超，便宜了酒店，重傷了單身狗，最后情侶也不見(jiàn)得有什么好處。
網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)活動(dòng)策劃方案篇五
為了響應(yīng)我黨加強(qiáng)法制建設(shè)的號(hào)召，增強(qiáng)同學(xué)們學(xué)習(xí)法律知識(shí)的熱情，活躍校園的學(xué)習(xí)氛圍，讓法學(xué)理論知識(shí)能夠聯(lián)系實(shí)際，讓大學(xué)生能夠走出校園，走向社會(huì)宣傳法律，為普法建設(shè)做出自己的貢獻(xiàn)。根據(jù)系領(lǐng)導(dǎo)的提議，同學(xué)們的熱情響應(yīng)，我系積極籌備開(kāi)展首屆“法律文化節(jié)”活動(dòng)，主要包括法律辯論比賽、憲法知識(shí)問(wèn)答、模擬法庭擂臺(tái)、法制小品劇比賽、法律援助等一系列與法律有關(guān)的活動(dòng)，旨在提高大學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，豐富大學(xué)生的校園文化生活，努力建設(shè)新時(shí)期校園文化。
宏揚(yáng)法律。
舞動(dòng)青春。
通過(guò)開(kāi)展一系列與法學(xué)有關(guān)的活動(dòng)，理論聯(lián)系實(shí)際，做到學(xué)為所用，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)法學(xué)這門(mén)應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科的學(xué)習(xí)熱情，豐富同學(xué)們的校園文化生活，突出專(zhuān)業(yè)特色，努力構(gòu)建法學(xué)系團(tuán)學(xué)工作品牌，讓廣大師生更為了解法學(xué)系，促使法學(xué)系廣大學(xué)生能夠走出校園，服務(wù)社會(huì)。
1、法律文化節(jié)開(kāi)幕式暨“博學(xué)崇法厚德篤行”主題演講賽：
11月11日。
2、十佳歌手比賽：
11月11日。
3、法律辯論比賽：
11月中下旬。
4、憲法知識(shí)競(jìng)賽：
5、法制小品劇比賽：
6、法律咨詢、宣傳：
10月27日――12月20日。
7、模擬法庭擂臺(tái)：
12中下旬。
8、法制電影播放：
10月27日――12月30日。
9、法學(xué)講壇：
10月27日――12月30日。
10、法律文化節(jié)表彰大會(huì)暨元旦晚會(huì)：
12月29日。
備注：(活動(dòng)時(shí)間可視具體的情況決定)。
一、開(kāi)幕儀式暨“博學(xué)崇法厚德篤行”主題演講賽。
為了豐富廣大學(xué)生的課余生活，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生最熱情、開(kāi)朗、活潑的風(fēng)采，法學(xué)系團(tuán)委學(xué)生會(huì)策劃舉辦以系訓(xùn)――“博學(xué)崇法厚德篤行”為主題的演講賽，激發(fā)廣大學(xué)生成長(zhǎng)成才的遠(yuǎn)大志向。同時(shí)，將此次演講賽作為法律文化節(jié)開(kāi)幕儀式，弘揚(yáng)法律，舞動(dòng)青春。
布置場(chǎng)地費(fèi)(材料費(fèi))100元。
獎(jiǎng)品費(fèi)用：100元。
邀請(qǐng)相關(guān)評(píng)委費(fèi)用：200元。
總計(jì)：400元。
網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)活動(dòng)策劃方案篇六
本屆公寓文化節(jié)是以“弘揚(yáng)宿舍文化”為主題，讓在大學(xué)生活的同學(xué)們，切實(shí)感受到和諧的美好，體會(huì)到同學(xué)、朋友間的友誼，體會(huì)到學(xué)校、老師的關(guān)懷。增強(qiáng)同一寢室同學(xué)之間的凝聚力，鍛煉同學(xué)們的獨(dú)立自理能力，促進(jìn)各寢室之間友誼的發(fā)展，加強(qiáng)同學(xué)之間的交流。在展現(xiàn)大學(xué)生積極健康的風(fēng)采面貌的同時(shí)，完善公寓文化節(jié)建設(shè)，從而促使同學(xué)們以更加飽滿的熱情與信心投入到學(xué)習(xí)和工作中去。
弘揚(yáng)宿舍文化，展現(xiàn)家園風(fēng)采
本次公寓文化節(jié)由學(xué)工處負(fù)責(zé)策劃，后保處、各系（院）、大學(xué)生公寓管理自治委員會(huì)負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的具體實(shí)施。
活動(dòng)一、
常州紡院xx年公寓文化節(jié)開(kāi)幕式
活動(dòng)時(shí)間：xx年
月
日（星期三）
活動(dòng)地點(diǎn)：圖文報(bào)告廳
活動(dòng)主題：
弘揚(yáng)宿舍文化，展現(xiàn)家園風(fēng)采
開(kāi)幕式程序：
1、相關(guān)人員就位，領(lǐng)導(dǎo)入場(chǎng)
2、主持人介紹到場(chǎng)來(lái)賓
3、校領(lǐng)導(dǎo)及后服公司領(lǐng)導(dǎo)致辭
4、學(xué)生代表講話
5、主持人介紹常州紡院第五屆公寓文化節(jié)具體活動(dòng)安排
6、校領(lǐng)導(dǎo)宣布常州紡院第五屆公寓文化節(jié)啟動(dòng)
7、主持人宣布本次活動(dòng)結(jié)束，向到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生表示感謝
8、歡送嘉賓退場(chǎng)
9、會(huì)議結(jié)束，全體人員退場(chǎng)。
活動(dòng)二：“宿舍是小家，溫暖你我他”標(biāo)兵宿舍、星級(jí)宿舍、優(yōu)秀舍長(zhǎng)的評(píng)比
1．活動(dòng)目的：為進(jìn)一步引導(dǎo)我校學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,創(chuàng)造一個(gè)規(guī)范、有序﹑文明﹑舒適的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，弘揚(yáng)我校學(xué)生高雅、健康、積極向上的宿舍文化，形成健康向上的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)，構(gòu)建和諧校園。
2.活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日
3.參與對(duì)象：全院在籍學(xué)生
4．活動(dòng)實(shí)施與要求：
（2））第二輪篩選。不告知其各班具體的時(shí)間，只告知其時(shí)間段，隨機(jī)時(shí)間進(jìn)行檢查，此次檢查必須嚴(yán)格按照每項(xiàng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)來(lái)檢查，以此來(lái)評(píng)定星級(jí)寢室名單。
活動(dòng)三：“感恩宿管阿姨”活動(dòng)
1.活動(dòng)目的：公寓里的親情，冬天里的溫暖“感恩宿管阿姨”活動(dòng)，學(xué)生參與廣，學(xué)生選舉權(quán)的體現(xiàn)，也有助提高宿管阿姨工作責(zé)任心，激發(fā)宿管阿姨管理公寓的熱情，有利于安全和諧公寓的建設(shè)。
網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)活動(dòng)策劃方案篇七
二、活動(dòng)時(shí)間。
__年_月__日——_月__日。
三、參加對(duì)象。
全體在校學(xué)生、學(xué)生工作人員、青年教師。
四、專(zhuān)題網(wǎng)站。
五、組織機(jī)構(gòu)。
(一)主辦單位：學(xué)生處。
(二)策劃承辦單位：軟件學(xué)院。
(三)協(xié)辦單位：學(xué)生工作通訊社。
六、活動(dòng)內(nèi)容。
(一)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)講座。
(二)“愛(ài)滿南工”——尋找身邊的感動(dòng)攝像、攝影大賽。
(三)電腦維修與服務(wù)。
(四)“我的e家”——網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)大賽。
(五)“e決高低”——微博應(yīng)用技能大賽。
七、活動(dòng)安排。
(一)宣傳發(fā)動(dòng)。
各學(xué)院要圍繞本屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)活動(dòng)主題，根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容制作宣傳板，擺放于本單位教學(xué)樓大廳。同時(shí)，要充分利用電子屏、櫥窗、條幅和各學(xué)院主頁(yè)等各種宣傳渠道進(jìn)行宣傳動(dòng)員，引導(dǎo)廣大學(xué)生關(guān)注網(wǎng)絡(luò)、積極參與。
(二)學(xué)生評(píng)審團(tuán)。
本次活動(dòng)為鼓勵(lì)學(xué)生的廣泛參與，繼續(xù)組建學(xué)生評(píng)審團(tuán)，對(duì)攝像、攝影作品和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)作品進(jìn)行評(píng)審，各學(xué)院分別推薦2名學(xué)生參加評(píng)審團(tuán)，于4月1日前將參加評(píng)審團(tuán)的學(xué)生名單及聯(lián)系方式報(bào)送軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。
(三)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)。
1、舉辦網(wǎng)絡(luò)知識(shí)講座暨第六屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)開(kāi)幕式。邀請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加，安排工作、發(fā)出倡議，宣布開(kāi)幕。接著，由邀請(qǐng)的校內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)家，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)知識(shí)講座，幫助學(xué)生進(jìn)一步了解網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，善用網(wǎng)絡(luò)媒介，樹(shù)立科學(xué)文明的網(wǎng)意識(shí)。講座題目、時(shí)間和地點(diǎn)見(jiàn)校內(nèi)海報(bào)。
2、“愛(ài)滿南工”——尋找身邊的感動(dòng)攝像、攝影大賽。以南工校園內(nèi)真人、真事為題材，尋找身邊令人感動(dòng)的鏡頭，拍攝令人奮進(jìn)的影像，傳遞正能量，讓愛(ài)的陽(yáng)光充滿南工的每個(gè)角落。各學(xué)院要發(fā)動(dòng)廣大同學(xué)積極參與，從參與作品中擇優(yōu)推薦上報(bào)作品電子版5—8幅(部)，以學(xué)院為單位，將作品于4月20前統(tǒng)一報(bào)送至軟件學(xué)院學(xué)工辦參加評(píng)選。
作品要求：攝影、攝像的場(chǎng)景必須在南陽(yáng)理工學(xué)院，要求是真人、真事;作品需提供簡(jiǎn)潔的文字說(shuō)明;作品內(nèi)容思想健康、積極向上;作品要注明學(xué)院和作者;視頻作品時(shí)長(zhǎng)以10分鐘之內(nèi)為宜。
評(píng)選方法：采用網(wǎng)上投票與評(píng)審團(tuán)評(píng)審相結(jié)合的方式,網(wǎng)上投票和評(píng)審團(tuán)評(píng)審各占復(fù)賽總分50%。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)5名,二等獎(jiǎng)10名，三等獎(jiǎng)20名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
3、提供電腦維修與服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)期間，廣大師生可以就網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、電腦維修、實(shí)用網(wǎng)站等問(wèn)題提供服務(wù)。電腦維修與服務(wù)地址：4月13日、14日在圖書(shū)館門(mén)前，其余時(shí)間在軟件學(xué)院孵化園。
4、“我的e家”——網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)大賽。
各學(xué)院以喜迎評(píng)估為中心，充分利用網(wǎng)絡(luò)這一現(xiàn)代化的平臺(tái)，充分展示新一代大學(xué)生的集體風(fēng)貌，營(yíng)造喜迎評(píng)估的網(wǎng)絡(luò)氛圍，以學(xué)院、班級(jí)或宿舍為單位，創(chuàng)作一張展示集體風(fēng)采的網(wǎng)頁(yè)。
作品要求：作品必須是原創(chuàng)，不得抄襲;作品能夠真實(shí)反映大學(xué)生集體積極向上的現(xiàn)狀;作品內(nèi)容要求簡(jiǎn)潔明了，思路清晰。
上報(bào)時(shí)間：作品以學(xué)院為單位，每個(gè)學(xué)院至少報(bào)送作品5部，于4月15日前報(bào)送軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。
評(píng)選方法：采用網(wǎng)上投票與評(píng)審團(tuán)評(píng)審相結(jié)合的方式,網(wǎng)上投票和評(píng)審團(tuán)評(píng)審各占復(fù)賽總分50%。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)3名,二等獎(jiǎng)5名，三等獎(jiǎng)15名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
5、“e決高低”——微博應(yīng)用技能大賽。
各學(xué)院擇優(yōu)推薦3名同學(xué)參加微博應(yīng)用技能大賽。各學(xué)院把參賽學(xué)生名單及聯(lián)系方式于4月18日前報(bào)送至軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。
大賽內(nèi)容：主要考察學(xué)生利用微博交流能力和分析解決現(xiàn)實(shí)生活學(xué)習(xí)中遇到的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題能力為主。
大賽形式：采用現(xiàn)場(chǎng)抽題，上機(jī)操作。
大賽時(shí)間：4月23日16：20。
大賽地點(diǎn)：15號(hào)教學(xué)樓604、606實(shí)驗(yàn)室。
評(píng)選辦法：組織有關(guān)專(zhuān)家進(jìn)行評(píng)選。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)3名，二等獎(jiǎng)6名，三等獎(jiǎng)12名。
(四)優(yōu)秀作品展示。
學(xué)生處將各個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)秀作品進(jìn)行集中展示。
(五)總結(jié)表彰。
活動(dòng)結(jié)束后，各學(xué)院要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，探索建立網(wǎng)絡(luò)教育的長(zhǎng)效機(jī)制，打造積極健康的校園網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。學(xué)生處將結(jié)合過(guò)程監(jiān)控，對(duì)各學(xué)院開(kāi)展活動(dòng)質(zhì)量及學(xué)生參與熱情進(jìn)行量化考核，評(píng)選第五屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人，并在閉幕式上進(jìn)行表彰。
八、有關(guān)要求。
(一)高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各學(xué)院要充分認(rèn)識(shí)舉辦網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)的重要意義，統(tǒng)一思想，統(tǒng)籌安排，為本屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)的成功舉辦創(chuàng)造條件，提供支持。
(二)精心組織，務(wù)求實(shí)效。各學(xué)院要根據(jù)方案要求，結(jié)合實(shí)際情況，制定出本學(xué)院具體落實(shí)辦法，指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)，明確時(shí)間進(jìn)程，積極組織學(xué)生參加比賽，擴(kuò)大活動(dòng)參與面，確保取得實(shí)實(shí)在在的教育效果。
網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)活動(dòng)策劃方案篇八
1、作為一個(gè)國(guó)外入駐中國(guó)品牌，借助中國(guó)資源打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)很好的選擇，我們決定通過(guò)淘寶和網(wǎng)絡(luò)游戲等一系列的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)宣傳自己的品牌和打開(kāi)自己的市場(chǎng)。
2、關(guān)注度提升：鑒于建設(shè)獨(dú)立電子商務(wù)網(wǎng)站所需的技術(shù)支持、宣傳投入費(fèi)用巨大，故決定借力一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)宣傳品牌。
(1)淘寶平臺(tái)，通過(guò)淘寶商城完善xx的電子商務(wù)功能。
(2)網(wǎng)絡(luò)游戲，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲場(chǎng)景，讓大家熟悉xxx。
4、拓展業(yè)務(wù)途徑：通過(guò)淘寶網(wǎng)上銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的組織，擴(kuò)大銷(xiāo)售輻射面。
(1)家具行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r。
市場(chǎng)環(huán)境分析：
整體衣柜目前是一個(gè)處于上升期的行業(yè)。新品牌、大品牌的不斷加入仍不可避免。逆水行舟，不進(jìn)則退。眼下，家居業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)都在尋思如何拓展品牌。而對(duì)于整體衣柜業(yè)來(lái)說(shuō)，更是如此，提高品牌影響力便成了有實(shí)力的企業(yè)當(dāng)下的一大功課。整體衣柜盡管要比部分成品板式家具貴些，但無(wú)論從特別化、環(huán)保和服務(wù)方面，都擁有巨大的優(yōu)勢(shì)。
xxx衣柜的特點(diǎn)是整體衣柜：就是按照用戶需求，根據(jù)居室格局，利用空間位置，現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量，用專(zhuān)業(yè)軟件模擬實(shí)景圖像，采用流水生產(chǎn)，然后拼裝組合成整體家具。
整體統(tǒng)一，美觀時(shí)尚，功能多，生活品位高，歌劇分布根據(jù)個(gè)人生活習(xí)慣而定。
“80后”，未來(lái)消費(fèi)主力軍。
據(jù)《中國(guó)人口信息網(wǎng)》做出的相關(guān)統(tǒng)計(jì)，“80后”是一個(gè)擁有9000萬(wàn)數(shù)量之眾的龐大群體，而他們對(duì)房產(chǎn)的剛性需求，直接帶動(dòng)了整體衣柜的消費(fèi)市場(chǎng)，成為當(dāng)前社會(huì)上一股不可忽視的消費(fèi)力量。
xxx代言人：
一)公司在行業(yè)中的地位。
(二)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
seot分析：
1、有利因素。
(一)宏觀：
(1)國(guó)家和地方政策的支持國(guó)家和地方政策的支持，對(duì)定制衣柜行業(yè)的發(fā)展提供了極為有利的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展空間。
(2)中國(guó)城市化進(jìn)程的`加快推進(jìn)為定制衣柜行業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間;。
(3)房地產(chǎn)市場(chǎng)長(zhǎng)期的剛性需求將極大刺激定制衣柜行業(yè)的發(fā)展;。
(4)居民可支配收入持續(xù)增長(zhǎng)和消費(fèi)升級(jí)為行業(yè)發(fā)展提供了物質(zhì)基礎(chǔ);。
(5)住宅精裝修領(lǐng)域潛力巨大，成為行業(yè)重要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn);。
(7)家居的二次裝修和家具的消費(fèi)升級(jí)將為定制衣柜行業(yè)帶來(lái)巨大的發(fā)展空間。
(二)自身優(yōu)點(diǎn)：
1正宗的法國(guó)品牌，
2，法國(guó)生活藝術(shù)與中國(guó)家具文化相結(jié)合。
3大工業(yè)化生產(chǎn)，按照歐洲標(biāo)準(zhǔn)建造，受?chē)?guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。
4、xxx產(chǎn)品都出自廣州總廠，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
5，xxx所有板材的密度和集合強(qiáng)度，等，都達(dá)到國(guó)家達(dá)標(biāo)產(chǎn)品、
2、不利因素。
(1)行業(yè)處于成長(zhǎng)期，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失。
(2)行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較低、自主創(chuàng)新能力弱(3)行業(yè)信息化水平有待提高。
(4)定制衣柜的消費(fèi)理念需要進(jìn)一步引導(dǎo)。
網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)活動(dòng)策劃方案篇九
一、指導(dǎo)思想：
為了進(jìn)一步激發(fā)中學(xué)生對(duì)藝術(shù)的興趣和愛(ài)好，培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣和良好的藝術(shù)修養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生德智體美和諧發(fā)展，引導(dǎo)他們向真、向善、向美，體現(xiàn)青少年的時(shí)代精神風(fēng)貌，豐富校園文化生活，推動(dòng)學(xué)校藝術(shù)教育的健康發(fā)展。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)：
為加強(qiáng)對(duì)我校藝術(shù)節(jié)的領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)做好__年藝術(shù)節(jié)的各項(xiàng)組織工作，特成立藝術(shù)節(jié)領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
組員：
三、活動(dòng)主題：
人人參與藝術(shù)，展我魅力風(fēng)采。
四、活動(dòng)時(shí)間：
__年12月7日——__年元旦前后。
五、活動(dòng)要求：
1、高度重視、認(rèn)真落實(shí)。本屆藝術(shù)節(jié)是我校本學(xué)期的重要活動(dòng)，各班要高度重視，認(rèn)真落實(shí)學(xué)校的安排。各班主任須積極配合、認(rèn)真組織，指導(dǎo)好本班級(jí)參賽項(xiàng)目、節(jié)目的準(zhǔn)備與排練，積極參與各項(xiàng)比賽。
2、組織有序、注重實(shí)效。要做到組織活動(dòng)有保證、落實(shí)活動(dòng)有保證。在開(kāi)展活動(dòng)時(shí)要注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性、創(chuàng)造性，擴(kuò)大學(xué)生的參與面，讓學(xué)生真正在活動(dòng)中施其所長(zhǎng)，發(fā)展個(gè)性。
六、活動(dòng)步驟：
第一階段：宣傳發(fā)動(dòng)(12月3日-4日)。
2、召開(kāi)組委會(huì)、班主任會(huì)議，全面布置籌備工作。
第二階段：組織實(shí)施(12月7日——12月25日)。
1、主題升旗儀式暨藝術(shù)節(jié)開(kāi)幕式(12月7日)。
2、召開(kāi)各負(fù)責(zé)部門(mén)工作會(huì)議，落實(shí)各項(xiàng)活動(dòng)的具體實(shí)施。
3、開(kāi)展各項(xiàng)比賽活動(dòng)(內(nèi)容附后)。
第三階段：總結(jié)深化(12月25日——12月31日)。
1、學(xué)校收集有關(guān)藝術(shù)節(jié)的圖片、資料，以備存檔。
2、舉行閉幕式暨頒獎(jiǎng)大會(huì)，慶元旦文藝匯演。
七、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
1、各項(xiàng)比賽按類(lèi)別、年級(jí)分別評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)、鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名。所有獲獎(jiǎng)?wù)邔⒎謩e授予榮譽(yù)證書(shū)。
2、藝術(shù)節(jié)設(shè)優(yōu)秀班級(jí)評(píng)比活動(dòng)(分年級(jí)段評(píng))，評(píng)選最佳班級(jí)獎(jiǎng)、先進(jìn)班級(jí)獎(jiǎng)、優(yōu)秀班級(jí)獎(jiǎng)。班級(jí)加分累計(jì)方法：一等獎(jiǎng)一個(gè)3分、二等獎(jiǎng)一個(gè)2分、三等獎(jiǎng)一個(gè)1分。
3、相關(guān)比賽結(jié)果及優(yōu)勝作品將在學(xué)校宣傳欄內(nèi)展示。
八、活動(dòng)內(nèi)容及形式：
(見(jiàn)附頁(yè))比賽項(xiàng)目參賽對(duì)象比賽形式與要求時(shí)間責(zé)任人硬筆書(shū)法現(xiàn)場(chǎng)比賽6—9年級(jí)每班選拔3人規(guī)定內(nèi)容、紙張(統(tǒng)一用鋼筆或中性筆)，采取現(xiàn)場(chǎng)書(shū)法的形式進(jìn)行比賽。
網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)活動(dòng)策劃方案篇十
一、冠名：
__第十七中學(xué)20__校園文化藝術(shù)節(jié)。
二、主題：
青春流韻，繽紛校園。
三、口號(hào)：
我挑戰(zhàn)，我參與，我成功。
四、目的意義：
豐富校園的文化生活，營(yíng)造積極向上、清新高雅、健康文明的校園文化氛圍。全面展現(xiàn)我校學(xué)生青春風(fēng)采的精神面貌，匯報(bào)藝術(shù)教育教學(xué)的成果，增強(qiáng)全體學(xué)生的自我鍛煉和創(chuàng)新意識(shí)，為張揚(yáng)師生個(gè)性構(gòu)建平臺(tái)。增強(qiáng)校內(nèi)各部門(mén)，各班級(jí)的集體榮譽(yù)感，全面構(gòu)建和諧校園，達(dá)到藝術(shù)和諧與人際和諧的高度統(tǒng)一。
五、組織工作：
(一)校園文化藝術(shù)節(jié)組委會(huì)。
主任：
副主任：
委員：
(二)組織分工。
1、辦公室負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的宣傳標(biāo)語(yǔ)，開(kāi)幕詞的審定及外請(qǐng)工作，并做好記錄工作;。
2、教導(dǎo)處負(fù)責(zé)制定方案，聯(lián)系各部門(mén)報(bào)送的方案，籌備開(kāi)幕式活動(dòng)，文藝匯演工作;。
3、教導(dǎo)處負(fù)責(zé)各項(xiàng)文字編輯工作，各項(xiàng)活動(dòng)評(píng)分表，講座安排等;。
(三)活動(dòng)要求：
1.各部門(mén)要高度重視這次活動(dòng)，積極籌備，開(kāi)好20__年校園文化藝術(shù)節(jié)?；顒?dòng)開(kāi)展要體現(xiàn)時(shí)代性、思想性、藝術(shù)性;要結(jié)合學(xué)生年齡特點(diǎn)，靈活、創(chuàng)新地開(kāi)展活動(dòng)，形式多樣、百花齊放，讓每個(gè)學(xué)生都能展示自己的特長(zhǎng)。
2.各相關(guān)部門(mén)年級(jí)組要積極配合，緊密合作，確保各項(xiàng)工作有序展開(kāi)。
3.各類(lèi)活動(dòng)要積極籌劃和準(zhǔn)備，分工明確，責(zé)任清晰。組委會(huì)將進(jìn)行檢查，評(píng)價(jià)。
4.正確處理好學(xué)習(xí)、工作與開(kāi)展活動(dòng)的關(guān)系，保障正常的教學(xué)秩序。
六、活動(dòng)時(shí)間：
6月1日—6月5日。
七、活動(dòng)內(nèi)容。
活動(dòng)內(nèi)容包括：競(jìng)賽類(lèi)和展示類(lèi)。競(jìng)賽類(lèi)主要主題繪畫(huà)比賽、手抄報(bào)制作比賽、班級(jí)板報(bào)比賽、英語(yǔ)演講比賽、班級(jí)節(jié)目表演比賽。展示類(lèi)包括：?？l(fā)行、籃球比賽、排球比賽展示。
八、評(píng)獎(jiǎng)方法。
1、各項(xiàng)競(jìng)賽以班級(jí)為單位按年級(jí)分設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)若干名。本屆藝術(shù)節(jié)參賽成績(jī)，還將計(jì)入文明班級(jí)的評(píng)比中。班級(jí)獲獎(jiǎng)并按一等獎(jiǎng)得20分、二等獎(jiǎng)14分、三等獎(jiǎng)10分記分。
2、展示類(lèi)活動(dòng)不記分。
網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)活動(dòng)策劃方案篇十一
1、綜藝節(jié)目的內(nèi)容走向，越來(lái)越低俗粗鄙，從整人風(fēng)到八卦風(fēng)。電視節(jié)目為了吸引觀眾，不得不做灑狗血的單元內(nèi)容，來(lái)?yè)Q取收視率。
2、電視真人秀節(jié)目形式越來(lái)越多樣，受到觀眾的追捧喜歡。
二、前提描述。
雖然電視媒體的環(huán)境讓許多人感到相當(dāng)詬病，不過(guò)，還是有制作單位堅(jiān)持做出適合闔家觀賞的優(yōu)質(zhì)節(jié)目。另外，在《廣電人市場(chǎng)研究》中也指出，從收視率的數(shù)據(jù)來(lái)看，被評(píng)為優(yōu)良節(jié)目的收視率未必低于被點(diǎn)名的不良節(jié)目。因此，節(jié)目的制作，不必為了沖刺收視率而下血腥的猛料。
本策劃案希望提出一個(gè)能夠闔家觀賞的電視真人秀節(jié)目，一個(gè)就像“閱聽(tīng)人監(jiān)督媒體協(xié)會(huì)”說(shuō)的，父母親跟子女一同觀賞的節(jié)目。
三、創(chuàng)意來(lái)源說(shuō)明。
日本電視節(jié)目常有許多幫助完成夢(mèng)想與任務(wù)的節(jié)目，或者是征選明星的節(jié)目。
中國(guó)年輕一代的工作條件不斷惡化，大學(xué)生畢業(yè)即失業(yè)，迫使年輕人失去夢(mèng)想的勇氣，集體向現(xiàn)實(shí)投降。其實(shí)很多年輕人、大學(xué)生都有許多的夢(mèng)想，有的是兒時(shí)就夢(mèng)想的，有的是隨著年齡的增長(zhǎng)而積攢下的，姑且不論這些夢(mèng)想是否不切實(shí)際，但是我們看到這些年輕人為了夢(mèng)想而努力奮斗的身影。
四、創(chuàng)意電視節(jié)目策劃案。
(一)節(jié)目名稱(chēng)：瑪麗圓夢(mèng)錄。
超級(jí)瑪麗，是最早的電動(dòng)玩具。電動(dòng)玩具的特點(diǎn)是：會(huì)讓玩家不斷地想要闖關(guān)成功，完成破關(guān)的夢(mèng)想。由于本節(jié)目是一個(gè)鼓勵(lì)年輕人尋找失去夢(mèng)想的節(jié)目，因此利用這個(gè)早期電動(dòng)玩具的名稱(chēng)，取名為“瑪麗圓夢(mèng)錄”，而更妙的是，如果把節(jié)目名稱(chēng)連起來(lái)讀，又正好與美國(guó)影星瑪麗蓮.夢(mèng)露諧音，這一點(diǎn)在傳播過(guò)程中，是非常上口且討巧的。
(二)節(jié)目宗旨。
本策劃案，是要提出一個(gè)讓當(dāng)下年輕人有機(jī)會(huì)去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的節(jié)目，同時(shí)，讓人們了解到有些夢(mèng)想，是不那么容易實(shí)現(xiàn)的，在這個(gè)過(guò)程中，是要付出艱辛的努力，或者是遭受失敗的挫折，李年輕人尋找失去的夢(mèng)想，也借此了解到究竟這個(gè)夢(mèng)想適不適合自己。另外，希望這個(gè)節(jié)目能夠鼓勵(lì)年輕人尋找失去的夢(mèng)想，也能得到觀眾甚至是整個(gè)社會(huì)的支持與鼓勵(lì)。
(三)節(jié)目形態(tài)。
每個(gè)星期播出一次，每個(gè)企劃的播出集數(shù)，會(huì)依照不同企劃的職業(yè)性質(zhì)與衡量進(jìn)行。
1、介紹節(jié)目企劃職業(yè)的人物、工作、職場(chǎng)環(huán)境、社會(huì)地位與市場(chǎng)需求等等特色及性質(zhì)。
2、報(bào)道參加企劃職業(yè)主題的入圍者。
3、呈現(xiàn)參加者訓(xùn)練的完整過(guò)程。
4、節(jié)目每進(jìn)行到某個(gè)段落時(shí)，回到節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，讓主持人與特別來(lái)賓對(duì)于參加者的表現(xiàn)進(jìn)行討論，也讓觀眾緩和一下情緒。
(四)受眾范圍。
節(jié)目的受眾范圍廣大，喜愛(ài)追求夢(mèng)想或者喜歡看別人追求夢(mèng)想的，不分男女老少，都是本節(jié)目的受眾群體。
(五)訴求方式。
實(shí)地拍攝，真實(shí)情節(jié)來(lái)進(jìn)行，同時(shí)以時(shí)而溫馨感人時(shí)而幽默搞笑的方式，附教育意義的方式，提供給收看節(jié)目的觀眾。在節(jié)目進(jìn)行過(guò)程中，要穿插其中一些小插曲或設(shè)置一些小環(huán)節(jié)來(lái)引起大小高潮。
(六)節(jié)目播出時(shí)段。
每周日晚八點(diǎn)鐘播出。
(七)節(jié)目長(zhǎng)度。
總長(zhǎng)度;90分鐘。
(八)預(yù)期效果。
近程目標(biāo)：讓觀眾了解許多工作的真正性質(zhì)。
中程目標(biāo)：帶領(lǐng)觀眾了解這些工作的甘苦，以及要投入這些工作必備的實(shí)力與訓(xùn)練，進(jìn)而從對(duì)工作的深入認(rèn)知，了解自身是否合適從事這項(xiàng)行業(yè)。
七、節(jié)目?jī)?nèi)容:邀請(qǐng)當(dāng)今的流量小生和有開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)的藝人，開(kāi)一間以文化娛樂(lè)方式為主的中國(guó)diy店，來(lái)向外傳播有關(guān)于中國(guó)元素(中國(guó)有美好寓意的漢字、中國(guó)結(jié)、象征中國(guó)的圖案等)的diy手工制作店(錢(qián)包制作、陶藝制作、賀卡制作、相冊(cè)本制作)。
八、節(jié)目特色：運(yùn)用中國(guó)元素的模具來(lái)制作有趣的實(shí)用的紀(jì)念品(錢(qián)包、馬克杯、相冊(cè)，筆記本等)，提供溫馨的空間增加親子之間互動(dòng)的時(shí)光、讓情侶享受戀愛(ài)階段為對(duì)方獻(xiàn)上彼此的定情信物美好的時(shí)光以及為上班族提供有趣的放松方式。
九、節(jié)目風(fēng)格：互動(dòng)、繼承、弘揚(yáng)、娛樂(lè)、學(xué)習(xí)、放松。
十、節(jié)目時(shí)長(zhǎng)：30分鐘左右。
十一、受眾群體：面向全體群眾。
十二、播出時(shí)間段：未定。
十三、播出次數(shù)：十二期，每周一次。
十四、制作方式：在國(guó)外開(kāi)設(shè)店面，內(nèi)外景結(jié)合拍攝，店內(nèi)提供店員自己創(chuàng)作的作品進(jìn)行銷(xiāo)售以及顧客自己的diy設(shè)計(jì)拍攝，外景拍攝到幼、小、中高校做公益服務(wù)傳播中國(guó)傳統(tǒng)元素知識(shí)，節(jié)目設(shè)置一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)環(huán)節(jié)，在店內(nèi)的顧客制作的東西通過(guò)店員一致認(rèn)同可以把顧客的作品以物物交換的方式進(jìn)行收購(gòu)，外景拍攝可以和他們一起通過(guò)自己的想法制作自己的作品，最后通過(guò)孩子們投票，得票最多的人會(huì)獲得手工最佳創(chuàng)作的勛章。
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網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)活動(dòng)策劃方案篇十二
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用而產(chǎn)生的，應(yīng)該怎樣策劃呢?下面是有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
歡迎參閱。
一、開(kāi)設(shè)網(wǎng)店的背景。
隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為一種時(shí)尚，淘寶網(wǎng)給我們提供一個(gè)方便快捷的購(gòu)物環(huán)境。20xx年1月3日，淘寶網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)和淘寶商城每天包裹量已超過(guò)800萬(wàn)，占到整個(gè)快遞業(yè)總包裹的近六成;20xx年，淘寶商城總體品牌數(shù)達(dá)7萬(wàn)多個(gè)，較上年增幅超過(guò)一倍。此外，自20xx年起全面開(kāi)放的淘寶開(kāi)放平臺(tái)在兩年多時(shí)間里，已開(kāi)放300個(gè)api接口，合作獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)者總數(shù)達(dá)27.3萬(wàn)。截至20xx年11月30日，淘寶網(wǎng)幫助246.3萬(wàn)人實(shí)現(xiàn)直接就業(yè)。
由此可見(jiàn)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的春天已經(jīng)到來(lái)，發(fā)展前景十分廣闊。這些網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，而且是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開(kāi)店提供了方便。20xx年新春伊始，我在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了自己的淘寶小店，取名“琉璃美衣櫥”，給自己更多學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì)。
二、個(gè)人網(wǎng)店基本介紹。
(一)經(jīng)營(yíng)方向。
琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類(lèi)目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經(jīng)營(yíng)男女韓版服飾，潮流休閑鞋，在網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，又增加了精美的飾品。在貨源方面，由于目前處于上學(xué)，經(jīng)濟(jì)資源不是很充分的條件下，我選擇了產(chǎn)品代銷(xiāo)的方式，男裝女裝為仿單服飾，浙江，廣州的直接廠家貨源，價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)相比，較為低廉，主要以薄利多銷(xiāo)為手段，回頭客為目的;飾品為浙江義烏的直接廠家貨源，拿貨價(jià)低，質(zhì)量好，性價(jià)比很高。
(二)目標(biāo)群體。
三、營(yíng)銷(xiāo)目的。
為了更好地滿足消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)也向大家推廣宣傳網(wǎng)店，提高網(wǎng)店的知名度;增強(qiáng)網(wǎng)店的銷(xiāo)售量以及網(wǎng)店的流量。充分建設(shè)好網(wǎng)站,進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。
四、市場(chǎng)分析。
在網(wǎng)絡(luò)淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類(lèi)：實(shí)物商品和虛擬商品。我現(xiàn)在以淘寶網(wǎng)為例，具體從幾個(gè)方面來(lái)分析一些網(wǎng)上商品銷(xiāo)售的市場(chǎng)。
(一)競(jìng)爭(zhēng)大小分析。
實(shí)物商品，主要是服裝，配件，數(shù)碼及家電，美容用品，應(yīng)該說(shuō)生活中人們所需的安全性的東西網(wǎng)上均可出售，除卻藥品及危險(xiǎn)性的物品。在淘寶網(wǎng)調(diào)查中，以服裝為例，出售女裝的商家最多，商品同質(zhì)化很大，價(jià)格上下浮動(dòng)大，商品更新速度極快，需要物流的配合，運(yùn)費(fèi)價(jià)格收地理因素影響，所以，特性尤為重要。產(chǎn)品的品牌，質(zhì)量，價(jià)格是消費(fèi)者考慮的最大因素，為此，我以薄利多銷(xiāo)為營(yíng)銷(xiāo)手段，質(zhì)量保證，提升商品的性價(jià)比。
虛擬商品，主要為充值類(lèi)商品，無(wú)需發(fā)貨，商品價(jià)格差異小，基本上均為經(jīng)銷(xiāo)商定價(jià)，價(jià)格在這一水平線上上下浮動(dòng)。但出售虛擬商品，必須加入消費(fèi)者保障協(xié)會(huì)，加納千元保證金，以達(dá)到為消費(fèi)者保障的目的。所以，出售虛擬類(lèi)商品的投資較大，但風(fēng)險(xiǎn)較小，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。
(二)市場(chǎng)需求分析。
據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，上網(wǎng)購(gòu)物瀏覽商品的消費(fèi)者中，以18歲到35歲的年輕群體占比例很大，根據(jù)年齡分析，消費(fèi)者人群主要為不具有收入的學(xué)生，收入不想對(duì)穩(wěn)定的年輕工作人群。為此，出售的商品應(yīng)該是他們喜歡需要的物品。我選擇銷(xiāo)售的商品正是如此，具有時(shí)尚氣息的韓版服飾，易于搭配的潮流飾品，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件;既有適合工作場(chǎng)合穿著的工作裝，也有適合20歲左右學(xué)生穿的時(shí)尚t恤，牛仔服飾。根據(jù)消費(fèi)水平分析，價(jià)位想對(duì)較低。
(三)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析。
店經(jīng)營(yíng)的初期，我主要以代銷(xiāo)為主，廠家代為發(fā)貨，沒(méi)有庫(kù)存積壓，風(fēng)險(xiǎn)想對(duì)較小。一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺，需要磨合，銷(xiāo)售渠道尚待建立。特別是才開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪購(gòu)買(mǎi)商品。所以在銷(xiāo)售上，可能想對(duì)吃力。
五、營(yíng)銷(xiāo)具體策略。
(一)定價(jià)策略。
電子商務(wù)發(fā)展迅速的當(dāng)今社會(huì)，商品同質(zhì)化很?chē)?yán)重，商家競(jìng)爭(zhēng)激烈，在定價(jià)上，我主要采用的是薄利多銷(xiāo)的策略，對(duì)于新上架的商品，樣式新潮，受歡迎的商品，我會(huì)采取打折促銷(xiāo)的方式，原價(jià)與現(xiàn)價(jià)的對(duì)比，會(huì)吸引很多消費(fèi)者。對(duì)于出售的商家較少，但樣式好的商品，我在商品價(jià)格的對(duì)比中，會(huì)定一個(gè)價(jià)格想對(duì)較低，但不會(huì)最低的價(jià)位。我的網(wǎng)店中，設(shè)有一個(gè)特價(jià)專(zhuān)區(qū)，定期推出幾款特價(jià)商品，價(jià)格接近進(jìn)貨價(jià)，以提排名，增加搜索量，促進(jìn)銷(xiāo)量。
(二)產(chǎn)品策略。
我做的是仿單服飾，品牌是我的劣勢(shì)，價(jià)格質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)，與同樣款式質(zhì)量的品牌商品相比，價(jià)格相差很大，在消費(fèi)者中，一部分人愿意花幾百元買(mǎi)一個(gè)品牌商品，追求的是品牌帶來(lái)的心理的滿足感和質(zhì)量帶來(lái)的品質(zhì);也有一部分人不追求品牌，但是注重質(zhì)量和樣式，在價(jià)格的選擇上更注重性價(jià)比，這就是我們的目標(biāo)銷(xiāo)售群體。我們的商品，在同等價(jià)位的商品中，質(zhì)量相對(duì)較好，在同等質(zhì)量的產(chǎn)品中，價(jià)格更低，具有一定的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，我們經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品中價(jià)格和質(zhì)量也有一定的分級(jí)，有性價(jià)比相對(duì)較低，定價(jià)在20元左右的商品，質(zhì)量一般，也有質(zhì)量非常好，價(jià)格相對(duì)高一點(diǎn)的商品，供不同的眼光的消費(fèi)者挑選。
(三)網(wǎng)店推廣策略。
1、在網(wǎng)店中定期推出幾款特價(jià)商品，價(jià)格很低，但是樣式要好，質(zhì)量要好，主要是根據(jù)商品的銷(xiāo)售，營(yíng)造出店鋪重質(zhì)量低價(jià)格的好口碑。
2、在節(jié)日時(shí)期，全店推大促銷(xiāo)，價(jià)格下調(diào)，原價(jià)和現(xiàn)價(jià)的對(duì)比中，用差價(jià)吸引消費(fèi)者的眼球，同時(shí)推出幾款商品包郵，減運(yùn)費(fèi)，或者贈(zèng)送小禮品的活動(dòng)，最大程度上讓利消費(fèi)者，以此促進(jìn)銷(xiāo)量，打開(kāi)市場(chǎng)。
3、在各大網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)店，以及自己店中的具有競(jìng)爭(zhēng)力的商品，如：qq，淘寶論壇，新浪微博，人人網(wǎng)，新浪微博，以及各大有名的賣(mài)家社區(qū)，增加產(chǎn)品的曝光量，搜索量，以此增加店鋪的流量，促進(jìn)銷(xiāo)量。
4、店鋪裝修，營(yíng)造出一個(gè)消費(fèi)者更喜歡的色調(diào)和風(fēng)格特點(diǎn)，例如，男裝主要以黑色灰色藍(lán)色的色調(diào)，頁(yè)面要簡(jiǎn)單大方，盡量減少花邊的修飾;韓版服飾多為甜美潮流的款式，我店鋪裝修采用粉色為基本色調(diào)，添加米色及紫色使頁(yè)面使頁(yè)面更唯美一些。
此外，在寶貝的介紹中，除了商品的穿著效果圖外，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多變，吸引消費(fèi)者眼球，;還要注重細(xì)節(jié)圖的拍攝，使消費(fèi)者了解商品的質(zhì)量和面料，增加說(shuō)服力;增加商品尺碼大小的介紹，使商品的表現(xiàn)更直觀。
產(chǎn)品標(biāo)題，增加關(guān)鍵詞，提高搜索量，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，優(yōu)化標(biāo)題。
5、加入消費(fèi)者保障協(xié)會(huì)，7天退換貨，提高店鋪排名，搜索量。
6、提高信譽(yù)，信譽(yù)是店鋪的發(fā)展的關(guān)鍵之一。為此，可以出售競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)較小的虛擬商品，增加信譽(yù)，提高店鋪排名。
7、商品上架時(shí)間的控制，多選擇上網(wǎng)人數(shù)相對(duì)較多的時(shí)間，如下午3-5，晚上7-9，增加搜索量。
結(jié)語(yǔ)：
在網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我在不斷的完善和總結(jié)，進(jìn)步和發(fā)展，希望各位與我一起見(jiàn)證小店的發(fā)展。店鋪網(wǎng)址：
前沿。
隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭(zhēng)的事實(shí)席卷了全球每一角落的每一行業(yè)。電子商務(wù)的崛起，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)的模式，也促生了許多的商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一般無(wú)法阻擋的歷史潮流，而如何增加網(wǎng)上商城的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。本次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課將會(huì)對(duì)奕福茶葉網(wǎng)店進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
一、網(wǎng)店介紹：
網(wǎng)店名稱(chēng)：奕福茶葉。
網(wǎng)店地址：xxxxxx。
經(jīng)營(yíng)人：王遠(yuǎn)明。
注冊(cè)時(shí)間：20xx-7-23。
經(jīng)營(yíng)范圍：安溪鐵觀音：清香鐵觀音、濃香鐵觀音、韻香鐵觀音、碳烤鐵觀音、云南普洱茶、茶具、禮盒等等。
二、形式分析：
奕福茶葉網(wǎng)店店面市場(chǎng)現(xiàn)狀：
分布情況：
(1)奕福茶葉泉州旗艦店(擁有信譽(yù)度)。
(2)奕福茶葉廈門(mén)店(擁有信譽(yù)度)。
(3)奕福茶葉鄭州店(擁有信譽(yù)度)。
消費(fèi)者一般情況下光顧奕福茶葉網(wǎng)店的情況：
(1)想嘗試新產(chǎn)品。
(2)因意外發(fā)現(xiàn)新奇產(chǎn)品。
(3)由于價(jià)格上的優(yōu)惠。
(4)買(mǎi)家的信譽(yù)度還不錯(cuò)。
會(huì)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一向的因素：
(1)對(duì)產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度。
(2)價(jià)格太高。
(3)其他不確定的因素。
swto分析：
優(yōu)勢(shì)。
1、質(zhì)量保障。
2、產(chǎn)品介紹詳細(xì)。
3、客服周到。
4、對(duì)產(chǎn)品的安全性、功能性、等持肯定態(tài)度。
5、價(jià)格優(yōu)惠。
6、物流快速。
7、訂購(gòu)方便。
8、較多品種。
劣勢(shì)。
1、競(jìng)爭(zhēng)激烈。
2、成本比較高。
機(jī)會(huì)。
由于其茶葉是生態(tài)茶園、專(zhuān)業(yè)制作，消費(fèi)保證等。所以更容易抓住消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
威脅。
由于賣(mài)茶葉的網(wǎng)店很多，所以很難脫穎而出。
1、市場(chǎng)分析：中國(guó)是茶葉的原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國(guó)，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中去了?，F(xiàn)在的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看似波瀾不驚，實(shí)際上確實(shí)暗流涌動(dòng)，眾多茶葉企業(yè)等待破繭而出。但茶葉行業(yè)購(gòu)買(mǎi)目前缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f(shuō)，國(guó)內(nèi)的茶葉是“有名茶，無(wú)名牌”。因此，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)快速推廣茶葉品牌是非常重要的。
2、競(jìng)爭(zhēng)者分析：
選擇優(yōu)勢(shì)：我們可以在該店看到，誠(chéng)招淘客。
當(dāng)買(mǎi)家看到這個(gè)，對(duì)于商品的信任度加深了不少，提高購(gòu)買(mǎi)欲和成交量。
3、消費(fèi)者分析：
(1)信譽(yù)評(píng)價(jià)：大家都知道，買(mǎi)家的對(duì)于賣(mài)家的信用評(píng)價(jià)是至關(guān)重要的。如果有了差評(píng)，可能就不會(huì)選擇該店購(gòu)買(mǎi)了。
(2)特色服務(wù)：
包括7天無(wú)理由退貨，支持集分寶抵現(xiàn)。100%原產(chǎn)地出品，100%放心消費(fèi)，發(fā)貨迅速。
多種多樣的付款方式，為客戶提供最大限度的方便。
詳細(xì)介紹了每種茶葉的干茶，湯色，香氣，口味，存儲(chǔ)等信息，還介紹了沖泡方法，收獲安全，保存方法，讓消費(fèi)者放心購(gòu)物，輕松享受，不會(huì)因沖泡不當(dāng)或其他原因而失去了商品原有的價(jià)值。這是該店鋪30天內(nèi)的服務(wù)情況。
4、產(chǎn)品分析：本店主要銷(xiāo)售的是正宗的安溪鐵觀音，來(lái)源于原生態(tài)茶園，專(zhuān)業(yè)制作，廠家直銷(xiāo)，品質(zhì)保證。鐵觀音不僅香高味醇，是天然可口佳飲，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明，鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動(dòng)脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火、敵煙醒酒等功效。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略：1)以最快的速度提高網(wǎng)店信用等級(jí).。開(kāi)始要多開(kāi)展一些促銷(xiāo)，或以成本價(jià)多賣(mài)一些東西，也可以利用一些小產(chǎn)品開(kāi)展促銷(xiāo)。也可能適當(dāng)?shù)耐ㄟ^(guò)一些手段來(lái)提高自己的信用點(diǎn).，一個(gè)沒(méi)有信用的店是很難賣(mài)掉東西的.有些買(mǎi)家看中了你的商品也可能因?yàn)槟愕男庞命c(diǎn)是0而轉(zhuǎn)身去別處了。
2)網(wǎng)店裝修設(shè)計(jì)很重要。一定要將自己的店鋪設(shè)計(jì)得美觀并且有個(gè)性化!這一點(diǎn)很重要哦;和實(shí)體店一樣，結(jié)合網(wǎng)店的特色風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)和宣傳?？梢哉乙恍┨詫毜暄b修教程來(lái)學(xué)習(xí)。
3)利用自己的人脈資源。告訴你的朋友,告訴你的同學(xué),告訴你的同事,告訴你的親戚,告訴你所有能夠告訴的人,告訴他們你開(kāi)網(wǎng)店了.當(dāng)然你也要告訴他們你的店里是賣(mài)什么商品的,叫他們順帶幫你推廣.。雖然說(shuō)這個(gè)效果不一定很好.但是你開(kāi)了網(wǎng)店總不能掩著藏著。
4)qq,msn,百度hi等一些im推廣。注意不是叫你每天發(fā)給你的好友你開(kāi)網(wǎng)店了，并且把鏈接發(fā)給他們。這樣很容易讓人反感了。弄不好廣告沒(méi)有做成人先被人黑名單了。主要是要利用這些軟件的簽名功能，還有個(gè)人資料頁(yè)，在這些地方放上自己的網(wǎng)店地址，并且加上有吸引力的網(wǎng)店介紹。
5)論壇、博客上的推廣，在一些人氣高的和你產(chǎn)品相關(guān)的論壇注冊(cè),內(nèi)容寫(xiě)上自己的店鋪地址。多多發(fā)言，發(fā)言多了，你的簽名的曝光率就高.當(dāng)然,廣告簽名的效果是不夠的,你要就你自己的產(chǎn)品寫(xiě)些有用的文章,然后再適當(dāng)?shù)丶由献约旱木W(wǎng)店地址。如果你文采好,寫(xiě)的文章既實(shí)用又有意思,被網(wǎng)友廣泛轉(zhuǎn)載的話,將會(huì)產(chǎn)生"病毒式"爆炸的推廣效果。
6)關(guān)鍵詞的優(yōu)化。人們買(mǎi)東西時(shí)，往往都是搜索相關(guān)的產(chǎn)品，在設(shè)置你的寶貝名稱(chēng)的時(shí)候，設(shè)計(jì)好大家比較常用的關(guān)鍵詞，可以讓買(mǎi)家多次搜索到你的店和產(chǎn)品.加些吸引人的字句在標(biāo)題里,可以產(chǎn)生更多的點(diǎn)擊率.當(dāng)然,對(duì)商品的描述盡可能詳細(xì)。
7)友情鏈接.叫你認(rèn)識(shí)的一些網(wǎng)店給你做一個(gè)到你店里的鏈接.如果你有做運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站的朋友,也可以叫他們幫忙在他們的網(wǎng)站里給你做鏈接.
8)我們也可以加入消費(fèi)者保證.此方法可能需要一點(diǎn)費(fèi)用，新小賣(mài)家可能很難接受。但是加入消費(fèi)者保證的好處還是多多的，最主要的是能夠取得買(mǎi)家的足夠信任,讓他能放心在你店里購(gòu)物.
五、總結(jié)和建議：
店鋪的宗旨一定要牢牢記住。一定要堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)守信的原則。在客服工作上，一定要堅(jiān)持：顧客就是上帝的原則。服務(wù)態(tài)度要溫和，要耐心解答顧客的問(wèn)題。在配送方面，堅(jiān)持解釋發(fā)貨，不能即使的要跟買(mǎi)家協(xié)商以下。退貨方方面，如果真的是自己的商品有問(wèn)題，我們一定會(huì)賠償。
由于不同年齡段的人品茶的習(xí)慣與方式不同，所需要的茶葉可能不同，所以可以根據(jù)不同年齡段的出一些不同的茶，來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，也可以個(gè)他們更多的選擇。
要擴(kuò)大宣傳力度，這樣可以讓顧客更值得信賴(lài)，買(mǎi)的安心，用的放心。
一、背景。
小芳在東莞一條繁華的街道上有一個(gè)店面，銷(xiāo)售高檔女式服裝，利潤(rùn)可觀，但是由于要和在南昌的男朋友結(jié)婚，她面臨著事業(yè)和愛(ài)情之間的選擇，二者她必須舍棄一個(gè)。但是，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和網(wǎng)上購(gòu)物的興起，小芳有了另外一個(gè)選擇，可以讓她事業(yè)和愛(ài)情雙豐收，那就是將她的店開(kāi)到網(wǎng)上去。但是，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難，在網(wǎng)上開(kāi)店雖然好，但是由于沒(méi)有網(wǎng)上開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)，小芳顯得有些猶豫，怕做不好。在此，作為小芳的男朋友，我有責(zé)任為她的網(wǎng)店貢獻(xiàn)一份力量。剛好我是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的，因此我可以給她做一些指導(dǎo)。下面是我為她寫(xiě)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
策劃書(shū)。
相信有了這份策劃書(shū)的指導(dǎo)小芳的事業(yè)一定可以更上一層樓。
將店開(kāi)到網(wǎng)上去，是一件并不容易的事情，需要考慮多方面的因素。涉及的范圍也是相當(dāng)廣泛，包括網(wǎng)店的建設(shè)，網(wǎng)店的宣傳，進(jìn)貨，銷(xiāo)售，物流等諸多環(huán)節(jié)。為了對(duì)網(wǎng)店的建設(shè)做到統(tǒng)籌兼顧，必須有一份完整的，可執(zhí)行性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。這次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的就是指導(dǎo)小芳的網(wǎng)店的建設(shè)。完成商店從街道店面到虛擬網(wǎng)絡(luò)的成功轉(zhuǎn)型。
個(gè)人情況：
1.人力資源。
2.個(gè)人實(shí)力。
3.客戶資源。
4.其他。
社會(huì)環(huán)境：
1.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。
2.物流環(huán)境。
3.網(wǎng)絡(luò)信用。
4.市場(chǎng)環(huán)境。
5.其他。
首先，分析一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的個(gè)人情況.
人力資源狀況。
小芳以這個(gè)店面作為自己的主要事業(yè)，因此是主要的人力資源。我在南昌工作穩(wěn)定，空閑時(shí)間較多，也可以幫忙打理店鋪。再加上南昌有很多所大學(xué)，我們可以在離學(xué)校近一點(diǎn)的地方租一個(gè)店面，這要如果需要的話也方便招一些熟悉電腦知識(shí)，溝通能力比較強(qiáng)的在校大學(xué)生做兼職，在業(yè)務(wù)量大的時(shí)候可以緩解一下人力資源不足的局面。因此人力資源這一塊還是沒(méi)有多大問(wèn)題的。
個(gè)人實(shí)力狀況。
小芳干服裝這一行已經(jīng)六年了，對(duì)這一行比較熟悉。當(dāng)初就是因?yàn)樽约航o自己的服裝店找到了好的市場(chǎng)定位，再加上自己在進(jìn)貨這一方面的經(jīng)驗(yàn)才使自己的店鋪經(jīng)營(yíng)的很好。再者，小芳在東莞這個(gè)繁華的大都市打拼了六年，也積累很可觀的一筆資金，完全可以滿足開(kāi)網(wǎng)店的資金需要。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)也比較足。因此在這一塊沒(méi)有問(wèn)題。
然而，由于小芳長(zhǎng)期忙于自己的店面，很少有時(shí)間接觸電腦知識(shí)的學(xué)習(xí)，因此小芳的電腦知識(shí)很匱乏，對(duì)于網(wǎng)店的操作流程也一竅不通，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的推廣，網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，這些她都不太清楚。這也是制約小芳網(wǎng)店建設(shè)的一個(gè)難題。
客戶資源。
客戶資源是小芳開(kāi)網(wǎng)店一個(gè)很重要的籌碼，以前在東莞開(kāi)實(shí)體店的時(shí)候，由于商品的質(zhì)量可靠，款式新穎，售后服務(wù)也很周到，因此積累了一批忠實(shí)的顧客。雖然自己的店開(kāi)到網(wǎng)上去了，但小芳可以肯定的是，還是會(huì)有很多以前的顧客會(huì)經(jīng)常光顧的。這給了小芳很大的信心。
進(jìn)貨方面小芳也有很多的渠道，也可以稱(chēng)為自己的客戶。以前進(jìn)貨的商家，現(xiàn)在仍然可以繼續(xù)合作。這樣就避免了重新尋找進(jìn)貨渠道的麻煩，而且由于是老顧客，在進(jìn)貨價(jià)格方面可以得到比較多的優(yōu)惠，這樣自己在價(jià)格方面也能取得一定的優(yōu)勢(shì)。
其他方面。
小芳的倉(cāng)庫(kù)中積壓了大批的商品，這是一個(gè)令人頭痛的問(wèn)題。如果運(yùn)到南昌來(lái)，則要支付一大筆運(yùn)費(fèi)。如果就地處理，一是要花比較長(zhǎng)的時(shí)間，而是可能要面臨虧本買(mǎi)賣(mài)的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)問(wèn)題將在后面的策劃中解決。
接著，分析一下小芳在網(wǎng)上開(kāi)店的社會(huì)環(huán)境。
網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。
現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)比以前熱鬧許多，一方面各種各樣的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站如雨后春筍般冒出來(lái)，這樣給小芳的網(wǎng)店建設(shè)帶來(lái)了很多方便。但是另一方面，俗話說(shuō)：林子大了，什么鳥(niǎo)都有。網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了很多不安全的因素。比如說(shuō)網(wǎng)絡(luò)黑客，網(wǎng)絡(luò)病毒，網(wǎng)絡(luò)詐騙。這些都會(huì)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)造成威脅。
物流環(huán)境。
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的物流環(huán)境還是比較好的。雖然說(shuō)中國(guó)郵政還是老樣子，但是令人欣慰的是最近幾年國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了好幾個(gè)比較有名，值得信賴(lài)的私營(yíng)物流公司。再加上國(guó)外一些頂級(jí)物流公司的加入，物流這一塊還是沒(méi)有多大問(wèn)題的。
網(wǎng)絡(luò)信用。
在網(wǎng)上購(gòu)物，面臨的首要問(wèn)題便是商家和顧客之間的一個(gè)信用問(wèn)題。由于是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行交易，這增加了商家和顧客之間的信用風(fēng)險(xiǎn)。好在隨著支付寶等一些第三方支付公司的發(fā)展，信用問(wèn)題得到了比較好的解決。
市場(chǎng)環(huán)境。
雖然說(shuō)網(wǎng)上開(kāi)店競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但網(wǎng)上開(kāi)店，自己的市場(chǎng)也擴(kuò)展到了全國(guó)范圍。因此，只要自己能做好，還是有利可圖的。
其他的一些社會(huì)環(huán)境，在此就不多說(shuō)了。
三、具體的實(shí)施方案。
3.1網(wǎng)上開(kāi)店的載體選擇。
由于淘寶在國(guó)內(nèi)的影響力名列第一，網(wǎng)店管理也比較方便，而且還是免費(fèi)的，因此我們選擇在淘寶上開(kāi)設(shè)自己的服裝店。
3.2網(wǎng)店的裝飾。
網(wǎng)店裝飾是一個(gè)比較重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)檫@將決定一個(gè)瀏覽者對(duì)網(wǎng)店的第一印象，裝飾精美的網(wǎng)店往往能將更多的潛在顧客轉(zhuǎn)化成實(shí)際顧客。因此，我們決定請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)頁(yè)美工人員幫我們?cè)O(shè)計(jì)網(wǎng)店的整體形象。以便吸引更多的顧客。
3.3接下來(lái)要做的就是進(jìn)貨和商品上架了。
進(jìn)貨是小芳的強(qiáng)項(xiàng)，這里就不用多說(shuō)了。在這里我們要解決小芳東莞實(shí)體店的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。我們決定留下東莞那邊的倉(cāng)庫(kù)，以便存貨。在那邊雇傭一個(gè)倉(cāng)庫(kù)管理員，幫忙發(fā)貨和管理貨品。先將那邊的庫(kù)存商品上架到網(wǎng)店上，進(jìn)行強(qiáng)力打折銷(xiāo)售，這樣可以作為新店開(kāi)張的一項(xiàng)重要的促銷(xiāo)活動(dòng)，增加網(wǎng)店的人氣。那邊的倉(cāng)庫(kù)又可以作為一個(gè)發(fā)貨點(diǎn)，這樣就可以節(jié)約物流時(shí)間和費(fèi)用。商品上架也要注意：不要一味以庫(kù)存商品上架，這樣有損網(wǎng)店形象，讓人以為這就是一個(gè)賣(mài)廉價(jià)衣服的網(wǎng)店。
3.4網(wǎng)店開(kāi)張宣傳。
網(wǎng)店宣傳時(shí)這次策劃的絕對(duì)重點(diǎn)，也是一個(gè)網(wǎng)店生意好壞的重要因素。再好的店沒(méi)有宣傳也是難以取得好的業(yè)績(jī)的。網(wǎng)店的宣傳主要采用以下幾種方式：
網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。選擇一些網(wǎng)站，掛新店開(kāi)張廣告宣傳，也就是采用網(wǎng)絡(luò)廣告的形式。這樣網(wǎng)站的選擇就顯得非常重要了。網(wǎng)站首推淘寶，因?yàn)樘詫毴赵L問(wèn)量本來(lái)就很大，再加上是在淘寶開(kāi)店，可信度就很高，點(diǎn)擊廣告的都是打算在網(wǎng)上購(gòu)物的有需求的潛在顧客，效果應(yīng)該很明顯。其次應(yīng)該選擇一些為人們提供新店開(kāi)張，商品打折信息類(lèi)的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站本來(lái)就需要新店開(kāi)張的信息來(lái)充實(shí)他們網(wǎng)站的內(nèi)容，而且通過(guò)這些網(wǎng)站鏈接到淘寶，顧客轉(zhuǎn)化率也比較可觀，作為網(wǎng)店的推廣很合適。
3.4.1email宣傳。
通過(guò)email宣傳也是一條很重要的途徑。我們可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)外部郵件列表(當(dāng)然這些郵件列表應(yīng)該是網(wǎng)上購(gòu)物類(lèi)網(wǎng)站所提供的)，然后通過(guò)專(zhuān)業(yè)的郵件服務(wù)提供商來(lái)幫我們發(fā)送。在這里，郵件的內(nèi)容也是一個(gè)應(yīng)當(dāng)注意的環(huán)節(jié)。郵件內(nèi)容要突出重點(diǎn)，就是新店網(wǎng)址和新店開(kāi)張的打折活動(dòng)，前多少名購(gòu)買(mǎi)商品的顧客應(yīng)該提供一定價(jià)值的禮品。要注意內(nèi)容的真實(shí)性和可信性。
3.4.2即時(shí)信息宣傳。
可以通過(guò)阿里旺旺和qq中的群聊功能進(jìn)行宣傳。這也是一種不錯(cuò)的宣傳方式。加入阿里旺旺群和購(gòu)物類(lèi)的qq群，然后在群里發(fā)布新店開(kāi)張的信息，這樣也能起到比較好的宣傳效果。在群里發(fā)信息的時(shí)候要注意禮貌用語(yǔ)，語(yǔ)氣真誠(chéng)。獲得群內(nèi)好友的信任是關(guān)鍵。
3.4.3論壇宣傳。
可以在豬八戒等一些威客網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)，任務(wù)的內(nèi)容便是要求威客們到國(guó)內(nèi)各大購(gòu)物類(lèi)網(wǎng)站的論壇中發(fā)布新網(wǎng)店開(kāi)張，商品強(qiáng)力打折的帖子。按照目前的價(jià)格，發(fā)布一個(gè)這樣的帖子價(jià)格在1元錢(qián)左右。因?yàn)榘l(fā)布帖子要注冊(cè)之類(lèi)的，而且每個(gè)威客不能在同一個(gè)論壇里發(fā)兩個(gè)貼，很麻煩。也許你認(rèn)為500塊錢(qián)是不是只能發(fā)500個(gè)貼呢，這是錯(cuò)的。按每個(gè)威客發(fā)5貼算，500塊可以召集100名威客。但實(shí)際情況是，也許有200名威客去做了你的任務(wù)，也就是發(fā)了1000個(gè)貼。因?yàn)橥投际窍茸鋈卧俳坏?，只有任?wù)通過(guò)的威客才能得到賞金。如果運(yùn)氣好的話，可以發(fā)更多的帖，所以是很經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的一種宣傳方式。但不能保證宣傳質(zhì)量。
3.4.4傳統(tǒng)宣傳。
就是采用傳統(tǒng)的發(fā)傳單方式進(jìn)行宣傳。在此不再贅述。對(duì)于東莞的那些老顧客，可以像題目中說(shuō)的一樣，在原先的店面做一個(gè)大的廣告，告訴顧客們店面已搬到淘寶，并提供網(wǎng)店名稱(chēng)和網(wǎng)址。但是我有一個(gè)更穩(wěn)妥的辦法，就是在關(guān)閉門(mén)面前的幾個(gè)月，開(kāi)始向來(lái)店里購(gòu)物的客戶發(fā)印有網(wǎng)店名稱(chēng)和網(wǎng)址的卡片，這樣可以更好的替網(wǎng)店進(jìn)行宣傳。
3.5聯(lián)系物流公司。
網(wǎng)上購(gòu)物的一個(gè)特有流程就是需要通過(guò)物流公司把商品送到顧客手里，物流費(fèi)用也是一項(xiàng)不小的開(kāi)支，因此很有必要和物流公司建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，達(dá)到降低物流成本的目的。同時(shí)，物流公司也很樂(lè)意和這種大的客戶合作，在價(jià)格方面也愿意做出讓步。因此，這因該不是一件很困難的事情。但是要注意，不要一味貪圖便宜而忽略物流公司的服務(wù)質(zhì)量。由于物流公司的過(guò)失而導(dǎo)致喪失網(wǎng)店信譽(yù)，失去顧客信任將是一個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題。
3.6進(jìn)入網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)階段。
做好以上工作后，基本上就可以進(jìn)入網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)階段了。網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中一定要講誠(chéng)信，不能言而無(wú)信，更不能出售假冒偽劣產(chǎn)品，應(yīng)該具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)潮流，找準(zhǔn)網(wǎng)店的市場(chǎng)定位，善于和顧客保持長(zhǎng)期聯(lián)系，有可能的話建立自己的內(nèi)部郵件列表，定期向顧客發(fā)送一些商品打折，新品上架之類(lèi)的信息。讓顧客覺(jué)得自己受到重視，這樣才可以建立起顧客的忠誠(chéng)度，讓自己的網(wǎng)店蒸蒸日上。
3.7長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。
開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店，不能只滿足于眼前的利潤(rùn)，還應(yīng)該有網(wǎng)店長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。在淘寶開(kāi)店，終究要受到很多淘寶規(guī)則的約束，比如說(shuō)網(wǎng)店很大程度上要按照淘寶的模板來(lái)建設(shè)，這樣就會(huì)限制網(wǎng)店的發(fā)展。因此，當(dāng)積累了一定規(guī)模的客戶群體后，就可以考慮建立自己的網(wǎng)絡(luò)商店站點(diǎn)了。甚至可以擴(kuò)展銷(xiāo)售商品的范圍，不再是單一的銷(xiāo)售服裝。但是進(jìn)入這一行還是有很大的風(fēng)險(xiǎn)的，相當(dāng)于要跟當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之類(lèi)的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)。得具備充足的條件才行。這是后話了。
四.結(jié)束語(yǔ)。
要想獲得愛(ài)情和事業(yè)的雙贏是一件既簡(jiǎn)單又困難的事情。它的簡(jiǎn)單之處在于網(wǎng)絡(luò)給我們提供的便捷，它的困難之處在于實(shí)施過(guò)程中的確定因素太多了，再加上小芳計(jì)算機(jī)方面的知識(shí)過(guò)于缺乏，這給她的網(wǎng)店之路設(shè)置了諸多的障礙。但是，我相信，只要有一顆不怕困難，不怕的失敗，敢于創(chuàng)新的心和誠(chéng)實(shí)守信的品質(zhì)，我們一定可以披荊斬棘，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)中殺出一條血路。贏得愛(ài)情與事業(yè)的雙豐收!
網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)活動(dòng)策劃方案篇十三
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，作為電子商務(wù)的第一步，是信息時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，甚至主要手段。當(dāng)前，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開(kāi)始實(shí)際應(yīng)用。作為年輕的技術(shù)型企業(yè)，本公司有條件且有必要進(jìn)行積極的嘗試，使公司的營(yíng)銷(xiāo)工作步入全新的軌道，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展。
以下是我對(duì)公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的一點(diǎn)設(shè)想：
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估。
我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提。
1、公司實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有一定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：
(1)公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。
(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。
(3)產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍廣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)。
(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)。
(5)本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。
另外，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)，理由：
(1)客戶服務(wù)對(duì)公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。
(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。
2、目前可能存在的不足：
(1)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)程度還較低。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對(duì)本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來(lái)的影響還缺乏評(píng)估。
(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作思路，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)部門(mén)或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施。
(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的要求。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方式，isp提供的服務(wù)等等。
(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估。
3、結(jié)論：
貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營(yíng)方式重大變革的可能。
2、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。
保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推進(jìn)。
二、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略擬定。
1、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需考慮的因素：
我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因素考慮：
(1)從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開(kāi)展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。
社會(huì)信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)行，更快見(jiàn)效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。
應(yīng)當(dāng)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的`問(wèn)題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)公司有利。
本公司是一個(gè)技術(shù)型公司，公司核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營(yíng)銷(xiāo)與客戶服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。
另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，正是此問(wèn)題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為必然的選擇。
(2)從公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮。
我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對(duì)手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。
是有限的，更不必說(shuō)與wto后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ)，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，必須在營(yíng)銷(xiāo)上突破。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。
(3)從公司營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)考慮。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無(wú)可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn))。
本公司營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)：
a、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高;。
b、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì);。
c、市場(chǎng)特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高;。
d、銷(xiāo)售特點(diǎn)：以直銷(xiāo)為主，面向技術(shù)人員開(kāi)展銷(xiāo)售;。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可能產(chǎn)生的影響：
b、市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)范圍大幅擴(kuò)大，向國(guó)內(nèi)外所有潛在客戶展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo);。
c、促進(jìn)銷(xiāo)售：開(kāi)展獨(dú)立或配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)售;。
d、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷(xiāo)售成本，有逐步取消人員推銷(xiāo)的可能;。
f、其他：對(duì)網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對(duì)采購(gòu)方式、技術(shù)開(kāi)發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。
2、本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略初定：
(1)充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)手段的重要性，承認(rèn)其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對(duì)應(yīng)策略，制定計(jì)劃，積極推進(jìn)，促其充分發(fā)展。
2)適當(dāng)平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展。
(3)結(jié)合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)初步確立為：
借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、軟營(yíng)銷(xiāo)理論為指導(dǎo)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)操作，以達(dá)到拓展市場(chǎng)，提高品牌知名度，降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，促進(jìn)銷(xiāo)售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固既有市場(chǎng)，提高品牌美譽(yù)度。
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施：
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
(6)對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)活動(dòng)策劃方案篇十四
目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對(duì)人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場(chǎng)為：
(1)高中生及家長(zhǎng)
—直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者
(2)中學(xué)校長(zhǎng)或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人
—消費(fèi)行為的引導(dǎo)者
(3)高中數(shù)理化任課教師
—消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人
區(qū)域市場(chǎng)定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，我們考慮如下因素：
(1)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的教學(xué)軟件其價(jià)格對(duì)于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用pc普遍，消費(fèi)能力強(qiáng)。
(2)選擇高考競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)。
(3)選擇各地區(qū)的中心城市。
(4)目標(biāo)一級(jí)市場(chǎng)是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟(jì)南、青島、西安、成都、重慶
營(yíng)銷(xiāo)策略制定
(1)20xx上半年是萊軟“探市場(chǎng)、入市場(chǎng)”的時(shí)機(jī)，首先采用“市場(chǎng)跟隨者”策略;在完成如下20xx年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)后，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤啊辈呗浴?/p>
(2)實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)策略。利用綜合優(yōu)勢(shì)開(kāi)展橫向一體化(渠道策略-市場(chǎng)拓展策略-服務(wù)策略)的市場(chǎng)拓展策略。
(3)迅速建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷(xiāo)模式為主，以分銷(xiāo)渠道為輔，在1-2年的時(shí)間里，采用雙模型共存的形式。
(4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場(chǎng)需求，引導(dǎo)消費(fèi)。
(5)完成(完善)產(chǎn)品的cis策劃，為市場(chǎng)拓展作好視覺(jué)形象方面的準(zhǔn)備。
(6)建立一只組織健全的銷(xiāo)售隊(duì)伍，完善銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎(jiǎng)罰機(jī)制等。
廣告策略制定廣告目標(biāo)
(1)宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%;
(2)拓展銷(xiāo)售渠道，穩(wěn)定銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
(3)聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷(xiāo)售社會(huì)環(huán)境。
廣告訴求對(duì)象：
直接對(duì)象：天翼軟件的直接使用者及對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為起決策作用者
(1)在校高中學(xué)生及其家長(zhǎng)
(2)高中數(shù)理化任課教師
(3)主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人
可知對(duì)象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對(duì)象
(1)相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者
(2)軟件銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商
(3)業(yè)內(nèi)人士(包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機(jī)會(huì))
(4)媒體
未知對(duì)象：對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群
(1)關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物
(2)熱衷于投資教育事業(yè)的投資商
廣告產(chǎn)品訴求：
(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品;
(3)直觀生動(dòng)的三維動(dòng)畫(huà)效果;
(4)獨(dú)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能。
廣告語(yǔ)
(1)天翼讓學(xué)習(xí)更輕松
(2)天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀
廣告表現(xiàn)手法：
(1)媒體選擇主要以報(bào)紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體;
(2)表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松;
(3)表現(xiàn)類(lèi)型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告;
(4)時(shí)段性媒體發(fā)布。
公關(guān)策略制定公關(guān)策略
(1)公關(guān)活動(dòng)的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征;
(2)商務(wù)公關(guān)活動(dòng)與公益活動(dòng)相結(jié)合;
(3)公關(guān)活動(dòng)與媒體發(fā)布相結(jié)合。
公關(guān)活動(dòng)的任務(wù)
(1)提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度;
(4)為發(fā)展公共關(guān)系，產(chǎn)生社會(huì)影響等提供信息渠道;
(5)引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，尋求市場(chǎng)合作，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
公關(guān)活動(dòng)的設(shè)計(jì)
活動(dòng)方案一：天翼軟件500所中學(xué)演示會(huì)
活動(dòng)方案二：“天翼杯”中學(xué)生數(shù)理化知識(shí)競(jìng)賽
活動(dòng)方案三：軟媒宣傳
活動(dòng)方案四：千名優(yōu)秀中學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)
活動(dòng)方案五：終端實(shí)效促銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)活動(dòng)策劃方案篇十五
隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭(zhēng)的事實(shí)席卷了全球每一角落的每一行業(yè)。電子商務(wù)的崛起，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)的模式，也促生了許多的商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一般無(wú)法阻擋的歷史潮流，而如何增加網(wǎng)上商城的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。本次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課將會(huì)對(duì)奕福茶葉網(wǎng)店進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
一、網(wǎng)店介紹：
網(wǎng)店名稱(chēng)：奕福茶葉。
網(wǎng)店地址：
經(jīng)營(yíng)人：王遠(yuǎn)明。
注冊(cè)時(shí)間：20xx-7-23。
經(jīng)營(yíng)范圍：安溪鐵觀音：清香鐵觀音、濃香鐵觀音、韻香鐵觀音、碳烤鐵觀音、云南普洱茶、茶具、禮盒等等。
二、形式分析：
奕福茶葉網(wǎng)店店面市場(chǎng)現(xiàn)狀：
分布情況：
(1)奕福茶葉泉州旗艦店(擁有信譽(yù)度)。
(2)奕福茶葉廈門(mén)店(擁有信譽(yù)度)。
(3)奕福茶葉鄭州店(擁有信譽(yù)度)。
消費(fèi)者一般情況下光顧奕福茶葉網(wǎng)店的情況：
(1)想嘗試新產(chǎn)品。
(2)因意外發(fā)現(xiàn)新奇產(chǎn)品。
(3)由于價(jià)格上的優(yōu)惠。
(4)買(mǎi)家的信譽(yù)度還不錯(cuò)。
會(huì)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一向的因素：
(1)對(duì)產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度。
(2)價(jià)格太高。
(3)其他不確定的因素。
swto分析：
優(yōu)勢(shì)。
1、質(zhì)量保障。
2、產(chǎn)品介紹詳細(xì)。
3、客服周到。
4、對(duì)產(chǎn)品的安全性、功能性、等持肯定態(tài)度。
5、價(jià)格優(yōu)惠。
6、物流快速。
7、訂購(gòu)方便。
8、較多品種。
劣勢(shì)。
1、競(jìng)爭(zhēng)激烈。
2、成本比較高。
機(jī)會(huì)。
由于其茶葉是生態(tài)茶園、專(zhuān)業(yè)制作，消費(fèi)保證等。所以更容易抓住消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
威脅。
由于賣(mài)茶葉的網(wǎng)店很多，所以很難脫穎而出。
1、市場(chǎng)分析：中國(guó)是茶葉的原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國(guó)，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中去了?，F(xiàn)在的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看似波瀾不驚，實(shí)際上確實(shí)暗流涌動(dòng)，眾多茶葉企業(yè)等待破繭而出。但茶葉行業(yè)購(gòu)買(mǎi)目前缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f(shuō)，國(guó)內(nèi)的茶葉是“有名茶，無(wú)名牌”。因此，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)快速推廣茶葉品牌是非常重要的。
2、競(jìng)爭(zhēng)者分析：
選擇優(yōu)勢(shì)：我們可以在該店看到，誠(chéng)招淘客。
當(dāng)買(mǎi)家看到這個(gè)，對(duì)于商品的信任度加深了不少，提高購(gòu)買(mǎi)欲和成交量。
3、消費(fèi)者分析：
(1)信譽(yù)評(píng)價(jià)：大家都知道，買(mǎi)家的對(duì)于賣(mài)家的信用評(píng)價(jià)是至關(guān)重要的。如果有了差評(píng)，可能就不會(huì)選擇該店購(gòu)買(mǎi)了。
(2)特色服務(wù)：
包括7天無(wú)理由退貨，支持集分寶抵現(xiàn)。100%原產(chǎn)地出品，100%放心消費(fèi)，發(fā)貨迅速。
多種多樣的付款方式，為客戶提供最大限度的方便。
詳細(xì)介紹了每種茶葉的干茶，湯色，香氣，口味，存儲(chǔ)等信息，還介紹了沖泡方法，收獲安全，保存方法，讓消費(fèi)者放心購(gòu)物，輕松享受，不會(huì)因沖泡不當(dāng)或其他原因而失去了商品原有的價(jià)值。這是該店鋪30天內(nèi)的服務(wù)情況。
4、產(chǎn)品分析：本店主要銷(xiāo)售的是正宗的安溪鐵觀音，來(lái)源于原生態(tài)茶園，專(zhuān)業(yè)制作，廠家直銷(xiāo)，品質(zhì)保證。鐵觀音不僅香高味醇，是天然可口佳飲，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明，鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動(dòng)脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火、敵煙醒酒等功效。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略：1)以最快的速度提高網(wǎng)店信用等級(jí).。開(kāi)始要多開(kāi)展一些促銷(xiāo)，或以成本價(jià)多賣(mài)一些東西，也可以利用一些小產(chǎn)品開(kāi)展促銷(xiāo)。也可能適當(dāng)?shù)耐ㄟ^(guò)一些手段來(lái)提高自己的信用點(diǎn).，一個(gè)沒(méi)有信用的店是很難賣(mài)掉東西的.有些買(mǎi)家看中了你的商品也可能因?yàn)槟愕男庞命c(diǎn)是0而轉(zhuǎn)身去別處了。
2)網(wǎng)店裝修設(shè)計(jì)很重要。一定要將自己的店鋪設(shè)計(jì)得美觀并且有個(gè)性化!這一點(diǎn)很重要哦;和實(shí)體店一樣，結(jié)合網(wǎng)店的特色風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)和宣傳?？梢哉乙恍┨詫毜暄b修教程來(lái)學(xué)習(xí)。
3)利用自己的人脈資源。告訴你的朋友,告訴你的同學(xué),告訴你的同事,告訴你的親戚,告訴你所有能夠告訴的人,告訴他們你開(kāi)網(wǎng)店了.當(dāng)然你也要告訴他們你的店里是賣(mài)什么商品的,叫他們順帶幫你推廣.。雖然說(shuō)這個(gè)效果不一定很好.但是你開(kāi)了網(wǎng)店總不能掩著藏著。
4)qq,msn,百度hi等一些im推廣。注意不是叫你每天發(fā)給你的好友你開(kāi)網(wǎng)店了，并且把鏈接發(fā)給他們。這樣很容易讓人反感了。弄不好廣告沒(méi)有做成人先被人黑名單了。主要是要利用這些軟件的簽名功能，還有個(gè)人資料頁(yè)，在這些地方放上自己的網(wǎng)店地址，并且加上有吸引力的網(wǎng)店介紹。
5)論壇、博客上的推廣，在一些人氣高的和你產(chǎn)品相關(guān)的論壇注冊(cè),內(nèi)容寫(xiě)上自己的店鋪地址。多多發(fā)言，發(fā)言多了，你的簽名的曝光率就高.當(dāng)然,廣告簽名的效果是不夠的,你要就你自己的產(chǎn)品寫(xiě)些有用的文章,然后再適當(dāng)?shù)丶由献约旱木W(wǎng)店地址。如果你文采好,寫(xiě)的文章既實(shí)用又有意思,被網(wǎng)友廣泛轉(zhuǎn)載的話,將會(huì)產(chǎn)生"病毒式"爆炸的推廣效果。
6)關(guān)鍵詞的優(yōu)化。人們買(mǎi)東西時(shí)，往往都是搜索相關(guān)的產(chǎn)品，在設(shè)置你的寶貝名稱(chēng)的時(shí)候，設(shè)計(jì)好大家比較常用的關(guān)鍵詞，可以讓買(mǎi)家多次搜索到你的店和產(chǎn)品.加些吸引人的字句在標(biāo)題里,可以產(chǎn)生更多的點(diǎn)擊率.當(dāng)然,對(duì)商品的描述盡可能詳細(xì)。
7)友情鏈接.叫你認(rèn)識(shí)的一些網(wǎng)店給你做一個(gè)到你店里的鏈接.如果你有做運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站的朋友,也可以叫他們幫忙在他們的網(wǎng)站里給你做鏈接.
8)我們也可以加入消費(fèi)者保證.此方法可能需要一點(diǎn)費(fèi)用，新小賣(mài)家可能很難接受。但是加入消費(fèi)者保證的好處還是多多的，最主要的是能夠取得買(mǎi)家的足夠信任,讓他能放心在你店里購(gòu)物.
五、總結(jié)和建議：
店鋪的宗旨一定要牢牢記住。一定要堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)守信的原則。在客服工作上，一定要堅(jiān)持：顧客就是上帝的原則。服務(wù)態(tài)度要溫和，要耐心解答顧客的問(wèn)題。在配送方面，堅(jiān)持解釋發(fā)貨，不能即使的要跟買(mǎi)家協(xié)商以下。退貨方方面，如果真的是自己的商品有問(wèn)題，我們一定會(huì)賠償。
由于不同年齡段的人品茶的習(xí)慣與方式不同，所需要的茶葉可能不同，所以可以根據(jù)不同年齡段的出一些不同的茶，來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，也可以個(gè)他們更多的選擇。
要擴(kuò)大宣傳力度，這樣可以讓顧客更值得信賴(lài)，買(mǎi)的安心，用的放心。
網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)活動(dòng)策劃方案篇十六
一、活動(dòng)宗旨/目的：
新生入學(xué)，做為迎接新生的禮物，也為了利于新生之間的互相了解和增強(qiáng)協(xié)會(huì)內(nèi)的凝聚力，排球協(xié)會(huì)決定策劃此次排球活動(dòng)比賽。
1.增進(jìn)會(huì)員間交流、協(xié)助及團(tuán)結(jié)，增強(qiáng)會(huì)員們的團(tuán)體意識(shí)。
2.提高會(huì)員的排球水平，并且讓他們了解排球的相關(guān)知識(shí)及比賽的規(guī)則。
3.積累比賽的經(jīng)驗(yàn)，為以后參加更正規(guī)的排球比賽做好準(zhǔn)備。
二、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：
(1)主辦單位：長(zhǎng)沙理工大學(xué)排球協(xié)會(huì)。
(2)策劃承辦單位：長(zhǎng)沙理工大學(xué)排球協(xié)會(huì)。
三、活動(dòng)對(duì)象：
協(xié)會(huì)內(nèi)的新成員。
四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。
時(shí)間：__年11月14日具體時(shí)間另行通知。
地點(diǎn)：至誠(chéng)軒排球場(chǎng)。
五、活動(dòng)流程。
(1)前期準(zhǔn)備。
a.獎(jiǎng)品與證書(shū)的購(gòu)買(mǎi)。
b.所用物品的準(zhǔn)備：排球3—5個(gè)、飲用水、藥品。
c.比賽組員的分組安排：抽簽決定對(duì)決的隊(duì)伍。
d.挑選好裁判員。
(2)活動(dòng)的主要內(nèi)容及具體安排。
活動(dòng)內(nèi)容：
1.三人排球賽比賽人數(shù)及分組：每隊(duì)派3名隊(duì)員比賽賽制：初賽一場(chǎng)決定勝負(fù)，15分制，先得15分的隊(duì)伍為勝;決賽三場(chǎng)決定勝負(fù)，三局兩勝制。第一名得4分，第二名得3分，如此類(lèi)推。比賽規(guī)則：按照正規(guī)的排球比賽規(guī)則。2.定點(diǎn)發(fā)球比賽人數(shù)及分組：每隊(duì)派4名隊(duì)員比賽賽制：一場(chǎng)決定勝負(fù)，分?jǐn)?shù)的隊(duì)伍為勝。比賽規(guī)則：每人以5球?yàn)橄捱M(jìn)行發(fā)球，按落中指定圓圈中，每個(gè)圓圈的分值不同，圓圈越小分值越高。累積記分，每隊(duì)的所有成員發(fā)完球后，統(tǒng)計(jì)總分，分?jǐn)?shù)的隊(duì)伍為勝。第一名得4分，第二名得3分，如此類(lèi)推。注意：如果球壓線，不計(jì)分。3.隊(duì)與隊(duì)排球賽比賽人數(shù)及分組：每隊(duì)派6名隊(duì)員，任意組合。比賽賽制：初賽一場(chǎng)決定勝負(fù)，21分制，先得21分的隊(duì)伍為勝;決賽三場(chǎng)決定勝負(fù)，三局兩勝制。第一名得4分，第二名得3分，如此類(lèi)推。比賽規(guī)則：按照正規(guī)的排球比賽規(guī)則。具體安排：首先舉行三人排球賽，初賽完后休息十分鐘再進(jìn)行決賽，三人排球賽完畢后，各隊(duì)休息十分鐘。然后進(jìn)行定點(diǎn)發(fā)球比賽，每對(duì)5名隊(duì)員完成后輪到下一對(duì)。休息5分鐘。接下來(lái)就是隊(duì)與隊(duì)的排球比賽。所有比賽完畢后，統(tǒng)計(jì)每隊(duì)總得分，頒發(fā)獎(jiǎng)品與證書(shū)。
六、物資、經(jīng)費(fèi)統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目用途單價(jià)(元)數(shù)量總價(jià)(元)備注橘子獎(jiǎng)品25斤10證書(shū)獎(jiǎng)品130張30藥品治療5合計(jì)45主要負(fù)責(zé)人：林道悅()。
網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)活動(dòng)策劃方案篇十七
我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開(kāi)發(fā)，以實(shí)體店作為輔助開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶，一種是直接通過(guò)門(mén)店上門(mén)的客戶，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行維護(hù)和開(kāi)發(fā)。通過(guò)他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng)，通過(guò)口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)口碑營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，更具有針對(duì)性。
主要目標(biāo)客戶的特征：
地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個(gè)xx省。
學(xué)歷：大專(zhuān)和本科
性別：男性和女性區(qū)分開(kāi)。
辦公位置：寫(xiě)字樓。
消費(fèi)類(lèi)型：感性消費(fèi)為主，混合時(shí)尚消費(fèi)。
宗旨：實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行服務(wù)開(kāi)發(fā)和獲得獲得更多的客戶;
我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時(shí)尚;一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代生活方式;
商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開(kāi)發(fā);
網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合。
婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷(xiāo)售、相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售，服裝定做。
精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷(xiāo)售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊(cè)、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評(píng)論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來(lái)門(mén)店咨詢、客戶電話咨詢。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開(kāi)發(fā)。主要主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析，有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
1、根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷(xiāo)價(jià)格的制定，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。
通過(guò)不同價(jià)格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過(guò)網(wǎng)站增加客戶到門(mén)面店的。機(jī)會(huì)。給予客戶不同多樣的選擇。
2、借助門(mén)面店價(jià)格對(duì)到店咨詢的客戶沒(méi)有直接成交的客戶，只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率。
3、對(duì)客戶進(jìn)行會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格，以達(dá)到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進(jìn)行客戶的定期開(kāi)發(fā)。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類(lèi)。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。
4、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠，通過(guò)網(wǎng)上客戶咨詢后到門(mén)店的進(jìn)行價(jià)格制定。對(duì)通過(guò)網(wǎng)站獲得信息直接到門(mén)店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定。
多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過(guò)網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。
1、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來(lái)體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。
2、網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營(yíng)銷(xiāo)功能和客戶體驗(yàn)功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗(yàn)。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過(guò)網(wǎng)站增加客戶的信賴(lài)感，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用。
3、結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問(wèn)，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志，名片、宣傳冊(cè)等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣。
4、通過(guò)客戶即一種合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷(xiāo)售人員，通過(guò)建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的管理。
促銷(xiāo)策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的增值促銷(xiāo)，給客戶提供電子相冊(cè)制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。
開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問(wèn)。這是我們開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中相當(dāng)重要的份量。
搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過(guò)程中，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過(guò)數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。
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