制定計劃可以讓我們更加專注和集中精力，避免被瑣事所困擾。制定計劃時，要充分評估自身能力和資源情況。以下是一些常見的計劃錯誤和如何避免它們的方法。
營銷月度工作計劃優(yōu)選篇一
空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷。
;2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;。
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;。
4、長株潭的融城;。
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);。
6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現出多元發(fā)展局面。
營銷月度工作計劃優(yōu)選篇二
為共同保健品會銷公司本月匆匆銷計劃，爭取最大希望的取得圓滿勝利，特訂定以下保健品會銷公司的營銷工作計劃，為本次匆匆銷作好充分的籌備。具體如下：
十一月份公司總任務為22.8萬，沖刺30萬。此中，一部任務7.2萬；二部任務5.4萬；三部任務6萬；四部任務4.2萬。
1）、聯(lián)誼會 共五場。光陰支配為6、12、18、24、30。每場中間距離5天，我們有足夠的光陰來做會前籌備。
2）、老顧客報答會 共兩場：月初一場，月中一場，所在均設在農家樂，主要目的為促進情感，培養(yǎng)談話顧客，爭取轉介紹和反復購買。
3）、科普 籌整齊場。十一月中旬我們資助了四川省老年腰鼓隊的比賽，所在在體育館，到時會有我們的企業(yè)和產品鼓吹，如果專家允許，借此我們會在自貢做一場大型的科普。
1）、產品知識和營銷技術 總結每一場會中遇到的艱苦和拜訪時呈現的`問題，由我們的司理和販賣精英進行現身說法。
2）、心態(tài) 看觀鼓勵盤和張司理課程培訓。
3）、司理治理 禁絕時進行司理治理培訓，增強司理治理程度和綜合素質。以便更好的率領人人。
1）、計劃本月初在東鍋鄰近、月中下旬在匯東地段分手樹立一個辦事站，爭取盡早把我們的產品和辦事讓更多的人們感想感染到。
2）、增強員工在辦事站自力值班的才能：包括與顧客交流和東西實際操作。
1）、司理是我們每一個部門的火車頭，在作好本身工作的同時，要帶感人人的激情，交給措施。真正盡職盡責。
2）、在團隊里實行“一幫一工程”，由司理支配，加上自由結合，實行合作小組，老帶新，槍埒弱，在最短的光陰內實現部門的均衡，加強團隊的凝聚力。
進步人人一天的工作激情，堅持晨會的開展。規(guī)范晨會的操作，在以前的根基上賡續(xù)進行立異，讓更多的員工有機會展示本身的能力。（任何人員不得無故告假和遲到：司理遲到10元，員工遲到5元。）
略！
1）、公司 我們都是保健品會銷公司的一員，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商業(yè)秘密，一經查出，嚴處！
2）、個人 不管是在拜訪和收檔歷程中，反面他人發(fā)生任何沖突。收款后結伴而行，實時交回保健品會銷公司。
營銷月度工作計劃優(yōu)選篇三
1、強化客戶經理拜訪力度，加強客戶經營指導。針對節(jié)后卷煙銷售出現下滑趨勢，今年2月縣強化客戶經理的拜訪力度，要求客戶經理除了日常的計劃拜訪之外，在2月23日至28日對片區(qū)所有客戶至少走訪一次，進行市場信息收集、卷煙經營指導。
2、查找薄弱環(huán)節(jié)，加強省外重點品牌的推介。結合縣市場的實際，以紅金龍品牌系列作為省外煙銷售提升的突破口，將紅金龍品牌系列的銷售量納入客戶經理考核中，加強客戶經理對該品牌推介引導，以此促進省外煙銷售總量的提升。
3、把握銷售增長點，做好新品牌上市推介工作。在今年新品牌豪運狼、純金狼、泰山、廬山、小熊貓上市之際，加強客戶經理的走訪宣傳，以上柜增量為目標，將新品牌的上柜率作為當月客戶經理kpi考核的重要指標，提高客戶經理新品牌培育的積極性。
4、實時跟蹤，保證訂貨成功率。受季節(jié)性因素的影響，當前卷煙周轉較慢，客戶庫存增多，造成客戶容易忽視或者忘記訂貨，對此，縣分公司除了客戶經理拜訪提醒訂貨之外，在下午時間，再次用電話進行友情提示，要求覆蓋面達到100%，保證客戶的訂貨成功率。
5、專銷結合，加強市場監(jiān)管。春節(jié)過后這段時間是禮品煙回流的高峰期，為了防止亂渠道禮品煙的回流，縣加強對重點戶的銷售跟蹤，收集卷煙市場信息，及時向市管員提供有價值的信息，以此加強專銷兩員的溝通，減少亂渠道卷對縣市場的沖擊。
1月份縣共銷售卷煙1527.7箱，同比增加236.36箱，增長18.3%;條均價83.1元，同比增加3.8元，增長3.86%;狼系列777.16箱，同比增加152.49箱，增長24.41%;省外煙512.1箱，占總量33.5%，同比增加114.53箱，增長28.81%;低檔煙143.94箱，同比下降5.23箱，降幅3.51%。
1、受經濟因素影響，客戶卷煙周轉較慢。根了解，縣興泰開發(fā)區(qū)有50%以上的工廠業(yè)務量減少，15%的工廠處于半停業(yè)狀態(tài)，一些外來打工者回鄉(xiāng)，或者處于半失業(yè)狀態(tài)，消費能力和水平有所下降，零售戶卷煙銷售出現周轉緩慢，庫存量增大的現象。據調查，當前有70.7%的客戶社會庫存量超過周轉數1倍以上。可見，消費者的購買力下降，造成零售客戶卷煙庫存量不斷加大，從而影響到卷煙銷售總量的提升。
2、部分貨源不能滿足。一是省產三、四類卷煙無法滿足市場需求;二是五類煙吉慶獅被整合，前門只投放農村市場，富健獅限量供應，最高只能訂到10條，造成該檔次的主銷品牌無法滿足消費者需求。該價位所騰出的市場空間，其它同檔次品牌受口味因素的影響一時無法完全替代，從而給假、亂渠道卷煙帶來市場機會，最終影響到卷煙銷量。
3、客戶訂貨率有待進一步提高。2月1日至3月22日，縣應訂客戶6941戶次，實訂客戶6809戶次，因庫存與資金因素，訂貨成功率98.1%。雖然完成省、市公司下達97%的目標，但如果訂貨成功率100%算，每戶次按一次25條訂貨計算，132戶次就可以多訂66件，這樣銷售總量就可以達到7165件，同比銷售目標可以增長3.1%;可見，訂貨成功率在一定程度上影響到縣的銷售提升。
4、禮品煙、亂渠道卷煙增多，侵占市場空間。春節(jié)過后，一些禮品煙如中華、軟灰狼開始回流市場，從而占領了部分高檔卷煙市場。另外，亂渠道卷煙如阿詩瑪、小熊貓也在一定程度上沖擊著縣卷煙市場。
分析縣今年銷售總量不足的同時，我們從銷售數據中也發(fā)現其他經營指標的差距，如條均價增長3.86%，與全市的5%有一定差距;省內一類煙同比下降2.74%，省外二類煙下降11.36%，在一定程度上影響著縣卷煙銷售結構的提升。
1、統(tǒng)一思想，明確目標于3月23日下午3點，召開“三員”信息交流會，傳達上星期四、星期五漳州市公司召開的《營銷、物流工作例會》精神，分析當前卷煙市場情況，明確今后一階段分公司卷煙銷售目標“一個確保，二個增長”即確保卷煙銷售總量穩(wěn)中有升，提高省內一類煙、二類煙銷量，以統(tǒng)一“三員”的思想，做到力往一處使。
2、修訂、完善現有考核辦法，
轉變客戶經理工作重點，提高客戶經理工作積極性從四月份開始，在原有《客戶經理考核方案》的基礎上，結合當前卷煙銷售工作情況，修整部分考核內容，以轉變客戶經理工作重點，提高客戶經理工作積極性。
一是改變銷售指標考核內容。由原來的總量、低檔煙、條均價改為總量、省內一類煙、二類煙，確保與近段的工作目標相一致。
二是提高卷煙銷售任務指標項目分值的比重，由原來的24分，提高到60分，提高36個百分點，以提高考核權重引起客戶經理對銷售工作的高度重視，同時降低其它各項目的分值。
3、科學合理設定考核指標，提高客戶經理工作熱情
為確保所設定的考核指標科學合理，客戶服務中心在制定指標時，根據歷史銷售數據和銷售趨勢預測等，確定總體目標(總量、狼系列一類煙、狼系列二類煙)，再根據各片區(qū)的實際情況(所占比重)，合理劃分各片區(qū)每月的銷售指標，并于每月最后一天下午召開部門會議，向各客戶經理通報下個月所核定的指標值及該值是如何計算(客戶經理可以提出意見)，經客戶經理確認后，與客戶經理簽訂銷售責任狀，通過此項措施，增強考核指標的'透明度，提高客戶經理工作熱情，確?？蛻艚浝砣硇牡耐度氲焦ぷ髦腥ィ瓿射N售指標。在確定銷售指標后，客戶經理應將任務指標合理劃分到每個訂貨日，并做好銷售跟蹤，同時建立逐層銷售情況反饋機制，每個訂貨日由客戶經理反饋給服務部負責人，服務部負責人反饋給客戶服務中心，以便客戶服務中心及時掌握市場動態(tài)。
4、加強專銷結合，實現信息共享
一是強化專銷聯(lián)席會議例會制度。為進一步加強專銷結合，更好服務零售戶和消費者，及時反饋、解決轄區(qū)市場存在的異常情況和問題，凈化卷煙市場，維護卷煙經營秩序，經研究決定，制定專銷聯(lián)席會議例會制度，將每月第四周星期三下午15：30定為會議時間，會上與會人員必須根據各自崗位情況匯報一個月來的工作情況、收集的信息及存在問題進行交流與探討，從而為卷煙經營和專賣管理提供有力的信息支撐和解決平臺。
二是建立專銷人員定期市場反饋機制。為便于專銷人員間的信息交流與溝通，經研究決定，建立專銷人員定期市場反饋機制，將每星期五下午定為專銷人員交流溝通日。會上專銷人員必須就一周以來市場走訪情況、卷煙銷售情況及收集到的各類信息、存在問題等進行交流，以實現信息資源共享，從而為專銷人員更好地做好下周工作提供保證。
三是聯(lián)合走訪，提高解決問題效率。為更快更好地解決專銷人員工作中碰到的問題，客戶經理與市管員每周至少聯(lián)合拜訪客戶一次，收集市場信息，對存在的問題能當場解決的當場解決，以切實提高工作效率。
5、加強市場清理力度，為卷煙銷售保駕護航
當前制約一、二類狼的主要因素之一是倒流煙的影響，從有關信息表明，目前除古田狼外，其它狼系列都有不同程度的倒掛價，幅度在1-5元不等，因此在今后一階段時間內將加強市場清理力度，為卷煙銷售保駕護航。
一是下大力氣狠抓市場管理，最大限度治理假冒卷煙和市外亂渠道卷煙對市場的沖擊。根據計劃安排，3月-6月采取的主要措施有：要求專銷人員每月根據片區(qū)銷售情況撰寫市場分析報告，及時掌握市場動態(tài);開始百日集中整治行動，以15件以上零售戶、違規(guī)轉化戶、特殊場所、食雜批發(fā)戶為重點開展一次綜合治理活動，嚴厲打擊無證經營和非法經營行為，以防再次違法經營，為xx年上半年特別是梅雨銷售淡季的銷售創(chuàng)造較大的市場增長空間;適時開展專項整治活動，于“3.15”、“五一”等期間分階段、分步驟開展專項整治行動，將采取日常突擊檢查、夜間巡查、清晨巡查、布控巡查、聯(lián)合公安工商檢查等方式，工作重點有三：車站、轄區(qū)毗鄰地帶的非法渠道卷煙、農村市場的假冒卷煙以及個別云霄、龍海人流動兜售假冒卷煙的整治。
截止3月23日共查獲案件10起，涉案卷煙133.7條，廳裝雙喜56廳，其中一般案件6起，無證經營案件3起，涉案卷煙22條(當場移交工商部門)，平和人到縣兜售假冒卷煙1起，涉案卷煙12條，已移交公安部門調查處理(拘留1天罰款17000元)。
二是嚴防死守，讓制假售假無處藏身。首先是加大對原有制假窩點的回查力度，堅決杜絕原有窩點死灰復燃;其次是對新增窩點，采取抬頭就打的高壓態(tài)勢，從“精、細、實、準”四字標準上下功夫，提高稽查打擊的精確性，著重解決打擊窩點工作重心不突出的問題;在打網工作方面，加強做好信息收集、反饋等工作，進一步健全信息網絡，及時分析總結去年2月份打網工作的經驗和不足，發(fā)揮卷煙網絡效應，精確地掌握轄區(qū)市場動態(tài)，培養(yǎng)網絡案件經營意識，進一步凈化卷煙市場，爭取今年打網工作有新突破，主要從以下幾個方面著手：一進貨異常戶，二違規(guī)嫌疑戶，三經營工作困難戶，四是其他三員(送貨員、客戶經理、電訪員)信息反饋戶。
一是嚴格按照省市局要求穩(wěn)步開展換發(fā)許可證，搞好換證與零售戶合理布局、優(yōu)化市場資源配置相結合，以此契機提高許可證對銷售的促進作用。
二是加大農村市場的辦證力度，拓寬卷煙銷售渠道。根據市場調查，目前在轄區(qū)內還存在無證戶，那些無證戶的存在為假亂渠道卷煙提供銷售渠道，尤其是農村市場，為此，我們要充分挖掘農村市場的卷煙銷售潛力，對符合辦證條件的無證戶給予辦證，將其納入卷煙銷售網絡中，并對其服務與管理，減少假亂渠道煙的銷售源頭。截止23日，全縣新辦證17戶，其中，農村客戶10戶。
三是加大縣際接壤處的辦證力度，并納入重點監(jiān)控范圍，最大限度制止外地卷煙倒流轄區(qū)帶來市場沖擊。
四是在辦證領域開展各種形式多樣、內容豐富的活動，努力做到許可證的辦理在不違反專賣法律法規(guī)的前提下的市場效益最大化，最大限度保證企業(yè)的經營效益，壓縮企業(yè)的經營成本。
此外，在日常工作中還應做好客戶訂貨情況跟蹤，及時提醒未訂貨客戶，以提高客戶訂貨成功率，避免客戶因忘記訂貨而產生卷煙貨源斷檔，同時與市管員充分溝通，對符合條件提高月供應量的客戶及時審報，以滿足客戶的訂貨需求。
以上是分公司xx年近階段卷煙銷售的一些思路，屆時，如與市公司有沖突，將嚴格按照市公司要求開展卷煙銷售各項工作，確保今年圓滿完成各項銷售指標。
營銷月度工作計劃優(yōu)選篇四
1、由于公司網絡平臺還沒有測試搭建好，這個月的重點工作仍是利用其他推廣方式對公司進行宣傳推廣。主要的方式：論壇、博客、微博、qq群。
2、深入了解機票行業(yè)，對公司流程更加熟悉，以便后面對公司更好的推廣
1、測試思考能夠快速推廣公司形象的方法，現在的思路是以服務打開銷路。結合線上線下便民服務，行業(yè)咨詢帶動提升公司形象，以促進銷路。
2、論壇推廣：在流量大的`論壇發(fā)帖跟帖。目前的論壇有：新浪、搜狐、天涯、網易。不能純粹只發(fā)廣告，這樣很可能被版主刪帖，而以用資訊服務發(fā)的帖子網民更能接受，瀏覽量大。
3、博客與微博推廣：增加博客與微博人氣，關注度，發(fā)表公司動態(tài)、服務、廣告等文章。
營銷月度工作計劃優(yōu)選篇五
1、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源部年度工作計劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導、績(2017年幼兒園小班班級工作計劃)效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進行全過程關注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。
8、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
營銷月度工作計劃優(yōu)選篇六
以_理論、重要思想和科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹黨的xx屆四中全會精神，在區(qū)委、區(qū)政府的領導和市安監(jiān)局的指導下，堅定“安全發(fā)展”的理念，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，積極進取求發(fā)展，強化責任嚴監(jiān)管，突出重點除隱患，完善制度抓落實，不斷提升安全生產工作水平。
確保不突破市政府下達的生產安全控制指標，降低億元gdp死亡率、10萬從業(yè)人員傷亡率等相對控制指標。突出抓好建設工程、高處作業(yè)、電器作業(yè)、小企業(yè)四個領域死亡事故的控制，突出做好大型活動、人員密集場所、危險化學品單位三種場所重大事故的預防，突出搞好木材加工等出租廠房、場所重大火災隱患的整治，不斷完善各項安全生產監(jiān)管工作，保證全區(qū)安全生產形勢總體平穩(wěn)，不發(fā)生有嚴重社會影響的重特大事故。
(一)監(jiān)督企業(yè)進一步落實安全生產主體責任。
完善安全生產工作責任簽約制度和激勵約束機制，提高季度自查、半年督查、年度考核的效果。強化生產經營單位的主體責任，自覺接受政府的監(jiān)管、行業(yè)部門的指導和社會的監(jiān)督，健全各項制度，加大安全投入，改善企業(yè)安全生產條件，加強安全管理，提高從業(yè)人員安全意識和技能，提升事故防范和應急處置能力，建立企業(yè)自我約束和自我完善機制，把安全生產責任落實到每個環(huán)節(jié)、每個崗位、每個職工，形成環(huán)環(huán)相扣的責任體系。
(二)抓好四個領域死亡事故的控制。
針對近年來我區(qū)死亡事故主要發(fā)生在高處作業(yè)、建設工程、電器作業(yè)、小企業(yè)這四個領域的情況，采取進一步措施，督促企業(yè)認真落實安全生產各項法律法規(guī)，重點圍繞制度完善、責任落實、培訓保證、設備完好、操作規(guī)范、管理嚴格、防范到位的要求，一項一項抓好落實，做到持之以恒，并針對工作中出現的新情況，不斷加以完善，提高安全生產工作水平，最大限度地控制死亡事故的發(fā)生。
(三)全力做好三種場所重大事故的預防。
根據大型活動、人員密集場所、危險化學品單位容易發(fā)生重特大事故的情況，嚴格落實大型活動報批制度、大型臨時搭建物安全檢查制度、活動中各個崗位的安全責任制度、人員擁擠時的安全保證制度、發(fā)生突發(fā)安全事件時的快速處置和應急救援制度。做到萬無一失，嚴防人員擁擠踩踏、大型臨時搭建物坍塌等重大事故的發(fā)生。加強對本區(qū)生產、使用危險化學品單位和加油加氣站的監(jiān)管，層層設防，消除各種不安全隱患，把事故消滅在萌芽之中。
(四)切實搞好重大事故隱患的整治。
認真貫徹落實《xx市安全生產隱患排查治理實施辦法》，繼續(xù)深入開展隱患排查治理工作。會同有關部門，認真開展木材加工等出租廠房、場所重大火災隱患的整治工作，從根本上消除此類重大事故隱患。
(五)積極開展安全生產宣傳培訓。
認真貫徹《生產經營單位安全培訓規(guī)定》、國家安監(jiān)總局等七部委《關于加強農民工安全生產培訓的意見》，督促企業(yè)嚴格落實對職工的安全培訓，采取強制集中培訓的方式，加強對農民工的安全培訓，有效提高這一弱勢群體的事故防范能力。大力開展與科學發(fā)展觀和社會主義和諧社會相適應的安全文化工作，做好全國安全生產月活動的組織工作。擴大安全生產宣傳面，使安全知識進社區(qū)、進學校、進工地、進企業(yè)，營造全區(qū)上下高度關注、積極支持、廣泛參與、共同監(jiān)督安全生產工作的局面。
(六)嚴格落實危險化學品安全管理。
進一步開展對危險化學品經營和使用單位的普查、登記工作，建立數據庫。督促上述單位完善安全設施和健全安全措施。按照分級監(jiān)管的要求，完善各監(jiān)管部門的監(jiān)控措施，加強日常動態(tài)監(jiān)管。加強對無證經營危險化學品的查處力度和事故隱患的整治力度。升入開展對危險化學品等高危行業(yè)實施風險抵押金制度和責任保險制度。采取有效措施，嚴防危險化學品在使用、儲存、運輸等過程中發(fā)生泄漏、燃爆等事故。落實對?；髽I(yè)的分級監(jiān)管，開展對a級企業(yè)掛牌工作，堅決淘汰不符合安全生產條件和構成重大事故隱患的設備、工藝，幫助b、c級企業(yè)提高等級，推進安全生產標準化工作。
(七)加強事故災難應急救援工作。
按照建立健全統(tǒng)一管理、分級負責、條塊結合、屬地為主的安全生產應急管理體制的要求，落實區(qū)安全生產應急救援相關工作，完善區(qū)級應急救援隊伍，制定應急救援管理制度，建立應急救援信息系統(tǒng)和支撐保障體系，建立覆蓋各行業(yè)、各重點企業(yè)的預案體系，組織應急預案演練，提高對事故災難的應急救援能力。
(八)不斷提高街道安全監(jiān)管水平。
營銷月度工作計劃優(yōu)選篇七
各商業(yè)銀行之間的存款競爭日趨白熱化，尤其是進入二季度以來，工商銀行長治分行儲蓄存款呈現持續(xù)大幅波動的不穩(wěn)定態(tài)勢，穩(wěn)存增存壓力較大。對此，長治分行多措并舉，采取有效措施確保下半月實現儲蓄存款余額和增量同業(yè)占比穩(wěn)中有升。
一、提高認識，明確目標，力求完成保底任務。將儲蓄存款的穩(wěn)定持續(xù)增長作為日常工作來抓，緊緊圍繞發(fā)展中高端客戶的經營思路，努力拓展客戶規(guī)模，優(yōu)化客戶結構，提高重點業(yè)務客戶滲透率，促進個人客戶資產穩(wěn)定增長，在確保一季末儲蓄存款余額的基礎上做好穩(wěn)存增存工作。
二、加大私人銀行客戶拓展力度，全面落實“一行一季一戶”的工作要求。中高端客戶競爭是我行確定的20xx月四項重點工作之一，對此，要求各支行務必統(tǒng)一思想，高度重視，增強高端客戶競爭發(fā)展的緊迫感、使命感。一是要認真落實高端客戶發(fā)展規(guī)劃，充分運用高端客戶維護、拓展專項激勵機制和政策，推進全行中高端客戶快速發(fā)展。二是做好存量客戶的服務與維護工作。目前，全行已基本完成存量私人銀行客戶的簽約工作，要求各支行要加強與客戶的溝通交流，充分了解客戶需求，及時了解產品發(fā)行、客戶活動等信息，同時還要加大私人銀行專屬產品配備力度，通過產品穩(wěn)固客戶，防止出現客戶資產下降的情況。三是積極捕捉市場信息，抓好私人銀行客戶的規(guī)模擴張。以“煤炭資源整合、上市及擬上市企業(yè)高管、中小企業(yè)主和私營業(yè)主、第三方存管、房地產商”五大板塊為重點，實施名單制管理和維護，加大高凈值客戶拓展力度。
三、全力維護和發(fā)展財富客戶，努力完成全月目標任務。一是以全行開展的“大學習、大聯(lián)動、大營銷”活動為契機，持續(xù)快速推進優(yōu)質企事業(yè)單位代發(fā)工資業(yè)務發(fā)展，帶動財富客戶數量和資產的增長。二是要深入挖掘存量潛力客戶，確定發(fā)展目標，努力將其培育發(fā)展成我行財富客戶和私人銀行客戶。三是加強前臺柜員和客戶經理的客戶推薦對接工作，采勸接對子”的方式，前臺柜員發(fā)現的目標客戶要及時有效地推薦給客戶經理做營銷和后續(xù)維護，確?？蛻糍Y源不丟失，不外流。
四、發(fā)揮理財產品與儲蓄存款的互動作用，實現二者同步協(xié)調發(fā)展。一是大力營銷保本理財產品，將其作為理財產品重中之重進行全力營銷，在增加理財產品余額的同時增加儲蓄存款余額，實現二者同步發(fā)展。二是要提前做好月末、季末和月末到期理財產品的銜接和存款轉化工作。三是全力營銷理財產品的同時，要積極挖轉他行客戶和他行資產，穩(wěn)定本行儲蓄存款余額，避免出現此增彼減的情況。
五、充分發(fā)揮營銷團隊的作用，做好客戶分層維護工作。一是各支行行長、個金業(yè)務分管行長要親自參與本行私人銀行客戶、財富客戶的.維護，定期聯(lián)系和拜訪客戶。每季度組織一次有針對性的財富客戶定向營銷活動，每月組織一次較大規(guī)模的營銷活動。二是各支行個人客戶經理要做好中高端客戶的日常維護工作。做好客戶大額現金提娶預約服務、泊車、理財規(guī)劃等方面的安排，確保服務質量;了解客戶日常金融需求，與客戶建立長期、穩(wěn)定的關系，提高客戶滿意度和忠誠度。三是建立個人高端客戶維護的雙線聯(lián)系、分層維護機制。加強與市分行財富管理崗、私人銀行部太原分部的聯(lián)系，從不同層面上共同維護。
六、認真落實相關激勵措施，加強監(jiān)測通報管理，實行大額資金報告制度。各支行要落實市分行儲蓄存款的相關激勵措施并加強動態(tài)監(jiān)測，尤其對高端客戶、大額資金的流動要責成專人予以關注，行長、分管行長要親自過問。營業(yè)網點柜面遇有大額資金向他行通兌情況，經辦行要在辦理業(yè)務前向開戶行通報，開戶行要積極進行客戶關系維護，確保資金不外流。
營銷月度工作計劃優(yōu)選篇八
如果想大幅度提升酒店的收入，酒店銷售工作毫無疑問的成為了酒店最重要的經營項目。想使酒店產品成功推銷出去，就需要銷售經理帶領著自己的銷售團隊做好銷售，以下是xx年度酒店銷售工作計劃：
首先，市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經理室進行經營決策制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。
針對營銷部的工作職能，我們制訂了20xx年酒店銷售部工作計劃，現在向大家作一個匯報：
通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善xx年市場營銷部銷售工作計劃完成任務及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調動營銷人員的積極性。
營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。
督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，全天侯服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。
制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
經常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
計劃。
在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務。
計劃。
及業(yè)績考核實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
強調精神，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，全天侯服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
經常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
營銷月度工作計劃優(yōu)選篇九
1、全面負責門店管理及運作。
2、制訂門店銷售、毛利計劃，并指導落實。3、嚴格控制店內的損耗。
4、審核店內預算和店內支出。5、傳達并執(zhí)行營運部的工作計劃。
6、負責與地區(qū)總部及其他業(yè)務部門的聯(lián)系溝通。7、負責門店各部門管理人員的選拔和考評。8、合理控制人事成本，保持員工工作的高效率。9、指導各部門的業(yè)務工作，努力提高銷售、服務業(yè)績。
10、進行庫存管理，保證充足的貨品、準確的存貨及訂單的及時發(fā)放。
11、督促門店的促銷活動。
12、保障營運安全，嚴格清潔、防火、防盜的日常管理和設備的日常維修、保養(yǎng)。
13、負責全店人員的培訓。
3、做好門店各個部門的分工管理工作;。
5、監(jiān)督門店商品損耗管理，把握商品損耗尺度;6、掌握門店各種設備的維護保養(yǎng)知識;。
4、門店業(yè)績目標管理，做好月度、季度半年度和年度業(yè)績目標的分析和跟進管理工作。
3、積極培養(yǎng)新人，做好新人的發(fā)掘、員工的綜合考評;4、維護公司形象，發(fā)揚公司企業(yè)文化;5、完成公司下達的銷售業(yè)績指標。
5、接待顧客的咨詢，了解顧客的需求并達成銷售1.全面負責門店管理及運作。
2.執(zhí)行公司政策，落實、細化營運部下達的門店銷售、毛利計劃。3.及時對公司政策執(zhí)行情況進行回饋，對公司發(fā)展建言獻策。4.及時進行商品盤點，每月準時上交盤點表(結賬日后三天內)。貨品丟失、附件缺失及贈品缺失第一時間上報。
5.督促員工實時準確的，在電腦系統(tǒng)上錄入銷售，進行調撥處理。做到帳貨相符(帳、電腦系統(tǒng)和實物，三者一致)。
6.商品缺貨定時補貨(郵件物流部)，滯銷商品及時上報，于每周店長周工作小結中反應。
7.商品陳列，店堂布置，每月至少進行一次大的調整，調整完需向公司營運部郵箱發(fā)送調整后的照片,營業(yè)時間店堂內保持整潔、干凈。
8.團結愛護員工，解決員工之間的問題，保持員工工作的高效率。9.定期對員工進行培訓，提高各種技能。培訓時間、內容于店長周工作總結中反應。公司組織的培訓安排好每位員工及時參加.。10.顧客投訴處理及登記分析，于店長周工作總結中反應.配鏡管理(在電腦上做出excel表格登記，公司會突擊檢查)。
13.儀器設備正確使用，按時保養(yǎng)維護。如有損壞及時上報。設備丟失公司將追究責任。
14.協(xié)助總部有關部門事務的處理。15.授權店長助理處理店內事務。16.負責店內其他日常事務。
1、帶領店員完成店內顧客的驗光配鏡工作;。
3、負責分店日常顧客接待、驗光、光度投訴等專業(yè)技術工作;4、店務管理工作;。
營銷月度工作計劃優(yōu)選篇十
為共同保健品會銷公司本月營銷計劃，爭取最大希望的取得圓滿勝利，特訂定以下保健品會銷公司的營銷工作計劃，為本次匆匆銷作好充分的籌備。具體如下：
一、販賣任務。
十一月份公司總任務為22.8萬，沖刺30萬。此中，一部任務7.2萬；二部任務5.4萬；三部任務6萬；四部任務4.2萬。
二、會議議程。
1）、聯(lián)誼會共五場。光陰支配為6、12、18、24、30。每場中間距離5天，我們有足夠的光陰來做會前籌備。
2）、老顧客報答會共兩場：月初一場，月中一場，所在均設在農家樂，主要目的為促進情感，培養(yǎng)談話顧客，爭取轉介紹和反復購買。
3）、科普籌整齊場。十一月中旬我們資助了四川省老年腰鼓隊的比賽，所在在體育館，到時會有我們的企業(yè)和產品鼓吹，如果專家允許，借此我們會在自貢做一場大型的科普。
三、培訓內容。
1）、產品知識和營銷技術總結每一場會中遇到的艱苦和拜訪時呈現的問題，由我們的司理和販賣精英進行現身說法。
2）、心態(tài)看觀鼓勵盤和張司理課程培訓。
3）、司理治理禁絕時進行司理治理培訓，增強司理治理程度和綜合素質。以便更好的率領人人。
四、辦事站扶植。
1）、計劃本月初在東鍋鄰近、月中下旬在匯東地段分手樹立一個辦事站，爭取盡早把我們的產品和辦事讓更多的人們感想感染到。
2）、增強員工在辦事站自力值班的才能：包括與顧客交流和東西實際操作。
五、團隊扶植。
1）、司理是我們每一個部門的火車頭，在作好本身工作的同時，要帶感人人的激情，交給措施。真正盡職盡責。
2）、在團隊里實行“一幫一工程”，由司理支配，加上自由結合，實行合作小組，老帶新，槍埒弱，在最短的光陰內實現部門的均衡，加強團隊的凝聚力。
六、晨會。
進步人人一天的工作激情，堅持晨會的開展。規(guī)范晨會的操作，在以前的根基上進行立異，讓更多的員工有機會展示本身的能力。（任何人員不得無故告假和遲到：司理遲到10元，員工遲到5元。）。
七、收檔、拜訪、回款。
略
八、平安問題。
1）、公司我們都是保健品會銷公司的一員，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商業(yè)秘密，一經查出，嚴處！
2）、個人不管是在拜訪和收檔歷程中，反面他人發(fā)生任何沖突。收款后結伴而行，實時交回保健品會銷公司。
營銷月度工作計劃優(yōu)選篇十一
眼于淺層的分析，沒有將整個物流業(yè)務的發(fā)展放在整個郵政營銷體系中去，從某種程度造成業(yè)務的條塊分割，不利于郵政業(yè)務整體的發(fā)展。下面，筆者嘗試以羅定局為例，談一談如何利用現有的山區(qū)郵政資源，進行營銷配送體系的建設，以作拋磚引玉之舉。
山區(qū)經濟及郵政業(yè)務發(fā)展現狀。
山區(qū)經濟主要以農、林為主，交通落后，外來人口少，青壯年都以外出打工作為主要的謀生手段。而與之相對應的山區(qū)郵政，其收入主要來源于郵儲、報刊、特快、包裹、函件等幾大業(yè)務。其中，郵儲收入占了一半比重以上。經過幾年的獨立運營，很多山區(qū)郵政紛紛走出虧損的困境。但是，我們應該清醒地看到，扣除郵儲業(yè)務的收入，傳統(tǒng)郵政業(yè)務其實是處于虧損經營的。特別是鄉(xiāng)村郵路這部份，很多鄉(xiāng)郵走十幾二十里的山路，為的是送一封信，一份報紙。如何提高鄉(xiāng)村郵路的利用率，也就成為當前山區(qū)郵政急需解決的一大問題。國家局提出大力展物流業(yè)，某種程度也可緩沖這個問題。
建設郵政營銷配送體系的緊迫性。
隨著我國市場經濟不斷融入全球，競爭將會越來越激烈。每一種產品從產出到用戶手中，營銷配送體系或流通營銷平臺（流通環(huán)節(jié)和終端末梢）變得越來越重要，特別是終端末梢的建設。很多產品，為了在競爭中脫穎而出，都不約而同地采取自建或合作的方式進行營銷配送體系的建設。這對于郵政來說，既是機遇，也是挑戰(zhàn)。把握得好，建成了強大無比的營銷配送體系，將是使郵政在未來發(fā)展中，成為國民經濟流通的大動脈，在國民經濟中占據舉足輕重的地位。
營銷月度工作計劃優(yōu)選篇十二
根據本年度工作情況與存在不足，結合目前企業(yè)發(fā)展狀況和今后趨勢，行政部計劃從十個方面開展__年度的工作：
1、進一步完善企業(yè)的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證企業(yè)的運營在既有的組織架構中運行。
2、完成企業(yè)各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據；
3、完成日常行政招聘與配置；
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度；
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
6、在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度。
8、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人；
9、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動企業(yè)所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
10、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護企業(yè)的形象和根本利益。
二、注意事項：
1、行政工作是一個系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此行政部在設計制訂年度目標時，按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度，行政部將無法對目標完成質量提供保證。
2、行政工作對一個不斷成長和發(fā)展的企業(yè)而言，是非常重要的基礎工作，也是需要企業(yè)上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多，因此，需要企業(yè)領導予以重視和支持。自上而下轉變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關鍵。所以行政部在制定年度目標后，在完成過程中懇請企業(yè)領導與各部門予以協(xié)助。
3、此工作目標僅為行政部__年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)行政建設是一個長期工程，針對每項工作行政部都將制訂與目標相配套的詳細工作方案。但必須等此工作目標經企業(yè)領導研究通過后方付諸實施，如遇企業(yè)對本部門目標的調整，行政部將按調整后的目標完成年度工作。同樣，每個目標項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等，也將根據企業(yè)調整后的目標進行具體落實。
營銷月度工作計劃優(yōu)選篇十三
z的廣告公司招標的初步工作現已完成，廣告公司的確定對于營銷策略的實施、項目形象的順利推廣有極其重要的作用，現希望公司能在3月7日前最后確定z的廣告公司，以便日后工作的進行。如未能及時確定廣告公司，將會影響日后廣告的投放計劃的實施和公司品牌的推廣。工作進度計劃如下：
工作名稱工期開始時間完成時間。
1、廣告公司確定。
2、廣告公司熟悉z項目和籌備。
3、vi設計。
二次修正。
為了盡早樹立z項目良好的形象和完善z項目的整體管理，更好地為以后z的銷售打下堅實的基礎，希望公司盡快確定物管公司。因為物業(yè)管理公司進場需要一段籌備時間，具體工作進度計劃如下：
工作名稱工期開始時間完成時間。
1、物管公司確定。
2、物管公司籌備。
3、物管公司正式進場。
z新地產預售證的申請未能按原定日期進行，原因在于業(yè)務拓展部進行預售證的申請必須以項目部進行戶型的測繪作為前提。未能及時獲得預售證，將會影響z項目進行廣告宣傳和銷售籌備策劃工作，導致日后的其它工作計劃受阻。希望公司能協(xié)調項目部和業(yè)務拓展部協(xié)調，于3月下旬完成戶型測繪和預售許可證。
項目的現場樓身缺乏包裝和工地圍墻表面殘舊，為了樹立好新地產品牌和z項目形象;使目標客戶多渠道了解z的項目。工作進度計劃如下：
1)現場樓身。
宣傳內容：項目名稱和電話號碼。
營銷月度工作計劃優(yōu)選篇十四
一、圍繞濱海新區(qū)大港地區(qū)的遠景發(fā)展闡述。
隨著濱海新區(qū)開發(fā)開放進程的不斷深入，各板塊的發(fā)展也逐漸步入正軌。特別是大港地區(qū)以其自有資源的優(yōu)勢及固有的石油產業(yè)背景，在濱海新區(qū)的發(fā)展中漸露鋒芒。大港地區(qū)面積平方公里，是濱海新區(qū)總面積的一半，現階段落戶的重大項目數量眾多，質量高，投資額度巨大，新增銷售收入、拉動gdp增長以及新增就業(yè)人口在整個新區(qū)發(fā)展過程中占據舉足輕重的位置。就目前而言，大港地區(qū)就有41個項目列入天津市區(qū)縣“五批”重點建設項目中，總投資達到209億元，其中36個項目已經開工建設，累計完成投資億元，已經竣工的項目16個，總投資48億元。而其儲備項目也已經達到37個，總投資1902億元。其中已經簽約20個，總投資1485億元，在談項目17個，總投資417億元。其中總投資164億元、占地6000畝的小王莊鎮(zhèn)奧特萊斯城市綜合系項目；總投資170億元，占地4000畝中塘鎮(zhèn)濱海國際商貿城項目等成為濱海新區(qū)大港地區(qū)的發(fā)展亮點。
現在濱海新區(qū)大港地區(qū)的定位非常清晰——建立國家級的生態(tài)石油基地，簡稱天津重要的適應人才教育的培訓基地，以及濱海特色鮮明、現代氣息濃郁，生活條件舒適的宜居生態(tài)新城。
二、濱海新區(qū)大港地區(qū)的發(fā)展為郵政發(fā)展提供了難得的歷史機遇。
濱海新區(qū)的發(fā)展勢頭迅猛，尤其大港地區(qū)，無論是南港工業(yè)園還是中華民營經濟園，都已經進入了快速的起步階段。如上所述，大港地區(qū)依靠豐富的石油石化資源和良好的區(qū)位優(yōu)勢，吸引了一大批技術含量高、投資規(guī)模大、產出效益好的超億元大項目、好項目，形成了以大項目帶動大產業(yè)、大投入促進大開發(fā)的發(fā)展格局。為郵政企業(yè)的發(fā)展提供了難得的歷史發(fā)展機遇。
一、資金流的整合，使郵政金融業(yè)務迎來巨大的發(fā)展機會。大港地區(qū)引進的大項目現在都以百億元計算，隨之配套設施的建設所涉及的占地補償款；新開工項目建設人員等工資代發(fā)及各企業(yè)的公司類業(yè)務等，都成為郵政金融業(yè)務潛在的客戶?，F階段，大港地區(qū)中塘鎮(zhèn)正處在發(fā)放占地補償款的關鍵時刻，我局已經成功為第一個發(fā)放占地款的薛衛(wèi)臺村代發(fā)億元，我們將以此為突破口，爭取中塘鎮(zhèn)其他行政村，乃至小王莊、太平鎮(zhèn)等地的占地款。
二、上百家企業(yè)的進駐，為郵政速遞物流板塊的業(yè)務提供了廣闊的市場。就南港工業(yè)園區(qū)來分析，未來的中國石化物流重鎮(zhèn)是南港工業(yè)園區(qū)未來的市場定位，而倉儲物流則是石化產業(yè)鏈條的基本一環(huán)，中石化、中石油、泰達藍盾等石化倉儲物流項目，今后將為中俄煉化、藍星化工等龍頭項目的落戶提供重要的原料倉儲、產品集散服務。這些都是速遞物流板塊巨大的商機和市場。
三、大批項目的開工建設、大量設施的完善竣工，無數外來人口等務必使郵務類業(yè)務實現跨越式發(fā)展。南港工業(yè)園區(qū)成立一周年紀念冊以20萬元的業(yè)務收入成就了大港局最大的函件業(yè)務，充分的印證了濱海新區(qū)大港地區(qū)開發(fā)開放所蘊藏的巨大商機。
三、當前大港郵政在市場營銷存在的問題。
1、市場營銷的工作理念未能真正樹立，觀念仍滯后于濱海新區(qū)的開發(fā)開放的需要。
雖然，我們已經開展了很多行之有效的營銷工作，但縱觀幾年的發(fā)展，相對濱海新區(qū)大港地區(qū)的發(fā)展規(guī)劃而言，我們還沒有從郵政產品是一切營銷行為的基點這個理論上擺脫出來，沒有圍繞客戶的需求和產品的多樣性等內容開展工作。田總經理一再要求我們轉變觀念，我認為營銷觀念的轉變至關重要。我們的專業(yè)、支局、員工對市場認識不到位、對營銷工作存在畏難情緒、都與觀念轉變不及時，解放思想不夠有很大的關系，也直接造成了在市場調研上的不深入，經營機制上的墨守陳規(guī)，把營銷簡單地局限在關系營銷、甚至是推銷上來。認識上的不全而造成了營銷行為上的偏差，不能適應市場的需要。不適應濱海新區(qū)的發(fā)展遠景。
2、市場營銷缺乏創(chuàng)新和總體策劃，有一定隨機性和盲目性。
濱海新區(qū)的開發(fā)開放帶動了大港地區(qū)的發(fā)展，數百億元的投資為郵政發(fā)展提供了難得的歷史機遇。分析各個重大項目進程，基本都需要幾年甚至更長的時間，那么就為我們在市場營銷的總體策劃和創(chuàng)新上提出了更高的要求。而認真剖析我們的工作，我認為我們缺乏從長遠角度把握對市場的分析、定位與控制，常常被動地跟隨市場競爭的潮流零散地組織促銷活動和進行缺乏創(chuàng)新的營銷活動。雖然在營銷策略上也能借用營銷概念，但往往是一時的行為，而且只有在推銷產品時零星地使用廣告、宣傳公關等策略，而市場營銷需要的是精確的市場定位、周密的總體策劃，這個要求不能達到，就不能進行成功的市場營銷。
不可否認，近年來我們在改善服務態(tài)度、優(yōu)化服務質量和提高服務水平方面做了很多努力。但這些方面還沒與郵政市場營銷的戰(zhàn)略目標和營銷策略緊密聯(lián)系起來，從而使這些工作缺乏主動性、針對性和有效性。比如，我們在營銷上存在盲目性、偶然性。偶然走到一個單位，捕捉到信息，營銷員或管理者就會馬上憑借第一印象開始函件、集郵或者其他項目的營銷。缺乏整體策劃、長期規(guī)劃的步驟。往往由于營銷員自身專業(yè)的局限或者信息的不全面、團隊支撐不到位等原因，造成營銷行為的失敗。隨后，這個項目就不了了之。究竟為什么失敗、是否全方位的規(guī)劃、有沒有得到整體資源的投入等重要環(huán)節(jié)都沒有得到分析和總結。這對于郵政能否在濱海新區(qū)開發(fā)開放的大潮中長久的立于不敗之地、持續(xù)性的發(fā)展至關重要。
3、營銷管理缺位，不能發(fā)揮整體管銷效能。
營銷是一項系統(tǒng)工程，一直以來，大港郵政很重視營銷工作，但是越是這樣，我越要指出我們仍具有明顯的局部性、不確定性和隨機性，開展工作不系統(tǒng)、不全面、不到位。
一是營銷組織體系不健全。我們至今還沒有設立營銷管理這樣一個部門來專門負責市場調查、市場定位以及新產品的設計與推廣等工作，這項工作主要還是由支局、專業(yè)、營銷員來共同完成。雖然已經取得了一定的成功，但是存在脫節(jié)、空白點、溝通不暢等問題，而這些也直接影響營銷工作的整體推進。
二是營銷運行體系不完善。我們缺乏有效、體系化的營銷策劃計劃，還停留在零散的被動的關系營銷的層面上。同時在內部組織機構和業(yè)務運作機制，也未強調營銷管理的核心地位，營銷運作過程效率必然遞減。
三是營銷信息體系不健全，與有關政府部門、大型企業(yè)的信息搜集渠道不健全或者不通暢，很多信息沒有被我們及時掌握并利用。
四是各項管理制度不健全，執(zhí)行力不夠。如具體的考核制度、組織制度、培訓制度等，營銷員及有關的營銷活動沒有一個整體的活動框架，致使管理上理不順，組織上比較松散，人員的考核、任用等環(huán)節(jié)工作上仍存在一定問題。
4、高級營銷人才匱乏，營銷效果很難達到。
我們企業(yè)就目前的現狀而言：第一，沒有建立一個完善的營銷人才梯隊，處于高層次的營銷戰(zhàn)略專家、營銷技術專家極其匱乏；而營銷戰(zhàn)略人才對營銷體系而言至關重要。第二，已有的推銷人員營銷技術不熟練，人員素質不過關。市場營銷是一門學問，做營銷工作的人不僅要懂營銷知識，還要懂心理學、管理學等，精通各種郵政業(yè)務知識，更要有職業(yè)道德。而日前我們對營銷人員的這些要求也就相對弱化。第三，由于以上因素的制約，使我們的組建業(yè)務能力強、掌握高端客戶、營銷大項目的高級營銷團隊更是無從談起。
5、市場營銷手段相對滯后。
我們現有的營銷手段相對單一，習慣于群眾運動式的銷售方法，單純的依靠走訪、上門、產品推介會等形式。不善于運用以公共關系、營業(yè)推廣、廣告、人員推銷為組合的拉引式營銷方法，也不善于與別的企業(yè)合作，從而造成單打獨斗的局面。而濱海新區(qū)開發(fā)開放后，整體策劃、各具特色的發(fā)展格局，要求我們必須具備多元化的市場營銷手段，與不同層面、不同市場進行不間斷的信息搜集、客戶發(fā)展、維護、產品的改進、更新等。就目前而言，大港郵政還存在很大的差距。
6、服務質量和服務水平滯后于業(yè)務的發(fā)展。
市場營銷不僅僅是一個營銷團隊或者單純營銷員的工作，還需要每一名郵政人員的配合和支撐。例如郵政營業(yè)員、郵政投遞員，要保持與濱海新區(qū)開發(fā)開放的步伐，要在熟練掌握本職業(yè)務的范圍內，熟知其他郵政業(yè)務的情況，隨時保證郵政投遞、郵政營業(yè)兩個平臺樹立天津郵政的良好形象、信譽。為營銷工作奠定良好的基礎和大環(huán)境。而客觀的說，我們在這方面的工作上還存在一定的差距。
四、建立行之有效的營銷體系所采取的具體措施。
1、轉變觀念，樹立與市場相適應的營銷理念。
只有緊密圍繞濱海新區(qū)開發(fā)開放的步驟，緊跟大港地區(qū)未來規(guī)劃的步伐，滿足廣大用戶的需求運作的營銷，才是能獲得成功的營銷，才能真正為企業(yè)帶來豐厚的效益。因此，我局的營銷工作的轉變首先從思想轉變入手，以調整員工精神狀態(tài)為著力點，在全局掀起“增強發(fā)展意識、樹立良好精神狀態(tài)”的大討論，有針對性的解決在廣大營銷員中存在的影響發(fā)展的思想觀念和精神狀態(tài)問題，樹立和增強發(fā)展的緊迫感和責任感，以思想觀念的高度統(tǒng)一，穩(wěn)步引領企業(yè)發(fā)展。繼續(xù)發(fā)揚“不惟計劃惟市場”、“不給自己留后路”、“不用揚鞭自奮蹄”、的三不主義精神，樹立“辦法總比困難多”、“思路決定出路”，“精神決定態(tài)度態(tài)度決定一切”的信心，積極看到地方政策和濱海新區(qū)大港地區(qū)的資源市場為郵政業(yè)務發(fā)展提供的機遇。
同時，大港局的郵政員工必須牢固樹立以下三種觀念：
一是樹立圍繞濱海新區(qū)大港地區(qū)的發(fā)展為指導的整體營銷觀念。如果把濱海新區(qū)開發(fā)開放---大港地區(qū)的投資建設作為一個營銷項目的話，那么就必須樹立一個統(tǒng)一的營銷觀念，始終圍繞濱海新區(qū)開發(fā)開放----大港地區(qū)的投資建設、未來發(fā)展的需要。堅定只有不斷的圍繞需要開展有效的營銷活動，才能促進大港郵政發(fā)展的信心。
營銷月度工作計劃優(yōu)選篇十五
為配合保健品會銷公司本月促銷計劃，爭取最大希望的取得圓滿成功，特制定以下保健品會銷公司的營銷工作計劃，為本次促銷作好充分的準備。具體如下：
十一月份公司總任務為22.8萬，沖刺30萬。其中，一部任務7.2萬；二部任務5.4萬；三部任務6萬；四部任務4.2萬。
1）、聯(lián)誼會共五場。時間安排為6、12、18、24、30。
每場中間間隔5天，我們有足夠的時間來做會前準備。
2）、老顧客答謝會共兩場：月初一場，月中一場，地點均設在農家樂，主要目的為增進感情，培養(yǎng)發(fā)言顧客，爭取轉介紹和重復購買。
3）、科普計劃一場。十一月中旬我們資助了四川省老年腰鼓隊的比賽，地點在體育館，到時會有我們的企業(yè)和產品宣傳，如果專家允許，借此我們會在自貢做一場大型的科普。
1）、產品知識和營銷技巧總結每一場會中遇到的困會銷吧保健品會銷行業(yè)專業(yè)個人資訊平臺,更多精彩內容請瀏覽會銷吧！
難和拜訪時出現的問題，由我們的經理和銷售精英進行現身說法。
2）、心態(tài)觀看激勵盤和張經理課程培訓。
3）、經理管理不定時進行經理管理培訓，加強經理管理水平和綜合素質。以便更好的帶領大家。
1）、計劃本月初在東鍋附近、月中下旬在匯東地段分別建立一個服務站，爭取盡早把我們的產品和服務讓更多的人們感受到。
2）、加強員工在服務站獨立值班的能力：包括與顧客交流和器械實際操作。
1）、經理是我們每一個部門的火車頭，在作好自己工作的同時，要帶動大家的激情，交給方法。真正盡職盡責。
2）、在團隊里實行“一幫一工程”，由經理安排，加上自由結合，實行互助小組，老帶新，強帶弱，在最短的時間內實現部門的平衡，增強團隊的凝聚力。
提高大家一天的工作激情，堅持晨會的開展。規(guī)范晨會的操作，在以前的基礎上不斷進行創(chuàng)新，讓更多的員工有機會展示自己的才能。（任何人員不得無故請假和遲到：經理遲到10元，員工遲到5元。）會銷吧保健品會銷行業(yè)專業(yè)個人資訊平臺,更多精彩內容請瀏覽會銷吧！
1）、公司我們都是保健品會銷公司的一員，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商業(yè)機密，一經查出，嚴處！
2）、個人不管是在拜訪和收檔過程中，不和他人發(fā)生任何沖突。收款后結伴而行，及時交回保健品會銷公司。
營銷月度工作計劃優(yōu)選篇十六
20xx年度受裝修市場全包，套餐類型等營銷模式報超低價，設置套餐陷進影響。使很多客戶對大包，套餐類型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進行底價進攻誘導。而選擇半包的裝修這一般會更關注一站式購物的建材團購和展會購買建材套餐。
3、消費者消費心里分析。
2015年大包，套餐會繼續(xù)上演低價大戰(zhàn)。但經2014年低價陷進過會客戶對各種低價活動敬而遠之，會更加在意對一分價格一分質量，公司口碑，公司品牌，建材選購范圍，設計實用性，環(huán)保，售前售中售后服務會等方面。
二、swot分析。
1、公司優(yōu)勢。
1)管理層有信心把公司做成品牌公司;。
2)企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來機遇;。
3)公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度;。
4)適應市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力;。
5)依托管理層，有大量可用資源;。
6)之前有大量計劃準備時間與實踐經驗;。
7)活動制定合理對客戶產生一定心里吸引力;。
2、公司劣勢。
1)目前情況公司知名度低;。
2)由于公司改革凝聚力還沒有完全形成;。
3)公司部門設定給公司帶來默契配合程度的下降;。
4)新員工的加入給公司業(yè)務能力造成不可確定性因數;。
5)具體活動實施細則不夠完善及發(fā)生未知問題處理能力不明;。
6)媒體投放與廣告宣傳制作為進行;。
3、公司機會。
1)企業(yè)宣傳先行，配合媒體效應對公司發(fā)展有一定影響力;。
2)新進員工活力充沛，思維廣泛對公司發(fā)展有建設性幫助;。
3)有成熟小區(qū)活動組織經驗;。
4)低價陷進給客戶帶來負面影響，有一說一對客戶吸引力加強;。
5)各種活動策劃能力完善;。
4、公司威脅。
1)各公司套餐活動會更加多，同檔公司比較多，競爭壓力比較大;。
2)與同類型公司類似，沒形成特色;。
3)各類公司與建材商活動頻繁;。
4)建材商與游擊隊勾結;。
三、普通公司家裝營銷業(yè)務介紹。
家裝業(yè)務所涵蓋的知識非常的廣泛，而作為一個要快速成長的團隊，我們必須。
家裝業(yè)務不同于其他業(yè)務，客戶有不可再生性，大部分客戶長時間內可能只有一套房子要裝修，所以每一個客戶都是彌足珍貴的，我們的工作就是要開發(fā)和把握好每一個準客戶，全力讓他成為我們的客戶。
四、如何做好家裝營銷業(yè)務。
準備工作和必備工具：手機記錄本2個筆名片夾資料夾。
每天要做的三件事：找客戶交朋友學知識。
學會合理管理的自己的時間，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時間內創(chuàng)造的價值和財富。
制定工作計劃和目標，最重要的如何完成自己制定的計劃和目標，這就涉及到一個執(zhí)行力的問題，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力，今日事今日畢，養(yǎng)成良好的習慣，讓你的工作更加輕松。
勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業(yè)務員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的。
營銷月度工作計劃優(yōu)選篇十七
同時，公司營銷部還制訂了《“供電服務提升工程”活動績效考核細則》，明確了“創(chuàng)業(yè)服務年”各項工作的具體標準，細化了工作要求，從成立組織機構、制定活動方案和計劃、宣傳發(fā)動、具體實施情況、實施效果等方面對基層供電公司進行評價打分，并將評價結果納入各單位全年績效考核。
（一）保障重要客戶的供用電安全。進一步完善重要客戶停電應急機制，最大限度地減少因重要客戶停電造成的不利影響和損失，保障重要客戶的正常供電。此外，開展客戶安全用電服務，組織對高危及重要客戶供用電安全排查治理。深入開展用電安全隱患排查與治理整改工作，督促客戶完善自備應急電源配置完成安全隱患整改落實工作，1—3季度份，共開展對475戶高危及重要客戶的隱患排查，發(fā)現安全隱患并下達整改通知書268條，提高了客戶側的用電安全狀況。
（二）積極做好抗洪救災工作，力保災區(qū)用電。xx年6月—7月，持續(xù)的暴雨天氣襲擊了贛鄱大地，xx、xx等地區(qū)發(fā)生嚴重洪澇災害，電力設施受損嚴重。省電力公司第一時間啟動防汛應急預案，成立了防汛應急指揮部，協(xié)調指揮公司系統(tǒng)防汛應急處置工作。營銷部作為應急辦成員部門，全力參與抗洪救災過程中的各項工作。
為盡快恢復因災受損的電力設施，營銷部協(xié)助政府開展供電設施的應急處置，保障重要用戶供電和臨時安置點的群眾生活用電，有序地組織xx、鷹潭等受災地區(qū)供電部門搶修應急隊伍和裝備投入抗洪搶險工作。同時調集了xx、贛東北、贛西、贛州等供電公司發(fā)電車及員工馳援重災區(qū)搶修電力設施，據統(tǒng)計，此次抗洪救災中，公司系統(tǒng)共投入搶修人員xx人次、發(fā)電車28輛、搶修車輛xx臺次。
在加快搶修受災電力設施、恢復供電的同時，營銷部還積極做好水災過后的安全用電宣傳。通過xx衛(wèi)視宣傳播放、發(fā)放宣傳單、95598短信平臺等形式宣傳災后安全用電常識，僅xx地區(qū)就發(fā)放了3萬份安全用電宣傳單到災民手中，列出了水災過后安全用電要注意的相關事項，提醒受災地區(qū)的廣大群眾主動做好防范措施，確保家庭用電安全。
（三）全力做好各項保供電工作。今年省內各項重大活動頻繁，公司積極做好中博會、高考、招商引資活動、經貿洽談、省運會、鄱陽湖國際生態(tài)文化節(jié)等各項保供電工作。截至目前，累計調用應急發(fā)電車78臺次，有力保證了重大活動的順利召開。
9月26—28日，備受矚目的第五屆中部投資貿易博覽會在xx成功舉辦，這是xx今年的一大盛事。為確保會議期間供電萬無一失，省公司總經理秦紅三親赴保電現場督導保電的各項工作，xx供電公司專門敷設電纜4300余米，為秋水廣場“特制”8臺低壓柜，出動9輛發(fā)電車，安排了4架配備發(fā)電機的高架燈，派三組人員進行線路盯防，電纜故障測試車來回巡視線路。完成紅谷灘7條重點保電線路以及所屬各變電站設備的巡視檢查；出動100余人，采取一人一基桿日夜蹲守，巡線人員來回巡視的方式，對長達公里的2條110千伏重點保電線路進行全程“盯控”。對xx國際展覽中心、72家賓館所轄配電間進行逐一排查，檢查用電設備的運行狀況，消除安全隱患。
公司系統(tǒng)周密的部署準備和辛勤的保電工作，為中博會提供了安全可靠的供電保障，省委常委、市委書記余欣榮稱贊中博會保電工作做得非常細，充分肯定了電力部門所做出的成績，公司也因此第三次榮登省效能辦“表揚臺”。
（四）快速響應市場需求。為了讓創(chuàng)業(yè)服務工作形成長效，公司結合實際，制定《策應全省“創(chuàng)業(yè)服務年”活動、深化市場開拓工作指導意見》，從完善市場開拓工作機制、開展增售電量分析評估等五個方面，制訂20條措施以積極策應創(chuàng)業(yè)服務，要求公司系統(tǒng)采取主動的營銷策略與措施，快速響應市場需求，圍繞鄱陽湖生態(tài)經濟區(qū)和重大產業(yè)項目建設做好各項服務，更好地服務xx經濟發(fā)展。公司通過加強市場開拓過程管理，定期分析和評價通報基層單位班組或個人主動開拓市場典型經驗，有力推動了廣大員工進一步認識市場、服務市場，做好創(chuàng)業(yè)服務工作。
營銷月度工作計劃優(yōu)選篇十八
人才是企業(yè)最寶貴的資源，銷售業(yè)績都起源于有好的營銷人員，好的營銷團隊，營銷經理的工作計劃。要求每個營銷人員，充分掌握產品知識，了解競爭者的情況，運用企業(yè)的優(yōu)勢攻破競爭者的弱勢。監(jiān)督營銷人員制定個人工作計劃。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊。
2、提高營銷人員自信心，增強營銷人員責任感。
每個人都有優(yōu)勢，只要認真努力，充滿自信都能夠完成銷售任務，營銷人員應發(fā)揮好自我優(yōu)勢，為公司營銷團隊出力；營銷人員應有主人公的意識，對工作有責任心，把工作當成事業(yè)來抓，工作計劃《營銷經理的工作計劃》。
3、健全營銷制度，細化業(yè)務管理。
營銷人員回訪市場，目的性不強，處于走馬觀花的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，使工作具有目的性。
4、培養(yǎng)營銷人員獨立思考問題的能力。
目的在于提高營銷人員綜合素質，使營銷人員在工作中善于發(fā)現問題，分析問題存在的原因，尋找解決問題的辦法，提高綜合業(yè)務能力。
5、回訪市場。
每月不定期對主要市場進行回訪。目的在于了解各市場的狀態(tài)以及經銷商對產品的看法；同時掌握營銷人員工作的進度。
6、市場分析。
對營銷人員反饋的信息、經銷商反饋的信息進行綜合分析，尋找穩(wěn)定發(fā)展市場的方案，為公司產品進行適當的定位。
7、銷售目標。
分析近兩年公司的銷售情況，運用目標管理，把銷售任務分解到每季度，每月；再將銷售目標分解到各個銷售片區(qū)。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。如出現未完成時應及時找出原因并改正！
8、客戶管理。
要求和協(xié)助區(qū)域經理對已開發(fā)的客戶如何進行有效管理，促使他們提高銷售目標；對潛在客戶怎樣進行跟進。
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