通過總結，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和不足，進而改進和提升。在寫總結之前，我們需要明確總結的目的和主題，從而進行有針對性的整理和歸納。以下是一些總結寫作的注意事項和要領，希望能給大家一些啟示。
smt的工作總結優(yōu)選篇一
1、為減少拋料率以及維持設備良好性能，加強了對設備維護、保養(yǎng)頻率(吸嘴、過濾芯一周兩次、加油維護一月一次)。
2、因設備使用時間較長，恐其板卡因風扇不工作或灰塵堆積導致其散熱性不佳，規(guī)定定期對其板卡的清潔度及風扇進行點檢，發(fā)現(xiàn)異常及時處理，避免出現(xiàn)隱患。
3、增加了冷風干燥機，避免了真空里有水的現(xiàn)象。
4、協(xié)助技術員定期檢查europlacer的塑膠吸嘴頭，確認是否有磨損嚴重、破裂等現(xiàn)象，出現(xiàn)異常立即更換，避免出現(xiàn)拋料現(xiàn)象。
5、培訓并指導印刷機、貼片機、aoi、x-ray的程序制作及異常報警處理，提高技術員及操作員的工作技能，并制作培訓作業(yè)指導書備份于系統(tǒng)。
smt的工作總結優(yōu)選篇二
周總結()。
1、按時參加部門早操、酒店例會、部門例會。
2、處理鄭州銀行會議結賬工作。
3、接待尚蘭格會議。
4、處理育才培訓兩次會議的結賬事宜。
5、繼續(xù)催收*部及地稅局應收賬款。
6、確定本月會議兩個。
7、搜*議信息兩個，努力跟蹤中。
下周計劃()。
1、按時參加部門早操、例會、酒店例會。
2、做好蓮花味精會議、瑞高貿(mào)易會議的接待工作。
3、地稅局、育才教育、惠濟區(qū)檢查院送發(fā)票，處理結賬事誼。
4、繼續(xù)催收*部應收帳款。
5、繼續(xù)跟蹤上周會議信息，爭取盡快確定。
6、繼續(xù)搜*議信息，爭取下月會議的及時補充。
smt的工作總結優(yōu)選篇三
1、xx年對物料追蹤、管控有較往年進一步提高，生產(chǎn)前有對各個產(chǎn)品之重點物料(如bga、芯片和pcb)之生產(chǎn)周期、儲存環(huán)境等進行查看，確認是否氧化和變形等異常，評估其可焊性，并確認烘烤條件(時間、溫度)，避免回流發(fā)生氣泡、分層和斷裂等不良。
2、針對我司設備生產(chǎn)要求條件、生產(chǎn)效率和焊接品質(zhì)方面考量，對客戶的pcblayout提出改善建議，要求添加標準mark點、5mm工藝邊、制作拼版等，且部分客戶已采納建議，品質(zhì)、效率得到進一步改善。
3、對錫膏進行分類標示，做到先進先出原則，使用狀態(tài)(解凍、回溫、攪拌)標識更加明確，對錫膏出現(xiàn)硬塊、及暴露在空氣中時間有進一步管控，對有bga、芯片的pcb,要求做到使用首次回溫的錫膏，以確保焊接品質(zhì)。
4、為確保產(chǎn)品的焊接質(zhì)量，盡量對每款產(chǎn)品的爐溫曲線進行實板測試，對帶有bga的pcba重點進行制定、優(yōu)化，并交與袁工、盧工進行審核。
5、學習并掌握了修補pcb鍍金層的工藝能力。
6、對試產(chǎn)的產(chǎn)品生產(chǎn)過程進行跟蹤，收集生產(chǎn)異常并提出改善建議向客戶端進行反饋，下批次生產(chǎn)時進行追蹤、確認。
smt的工作總結優(yōu)選篇四
1、進一步提升smt工藝能力，完善及優(yōu)化工藝流程，讓作業(yè)更加快速、有效、簡便。
2、更加詳細的對產(chǎn)品的制造過程進行跟蹤、記錄并存檔，后續(xù)出現(xiàn)異常，便于追溯、分析和解決。
3、制定詳細的設備保養(yǎng)計劃，在不影響生產(chǎn)計劃的情況下，分批次、逐一對設備關鍵部位(如貼裝頭、真空泵、板卡)進行維護、保養(yǎng)，提高設備工作性能。
smt的工作總結優(yōu)選篇五
站在世紀尖端，透視過去一年，工作中的風風雨雨時時在眼前隱現(xiàn)，我從一名產(chǎn)線qc升為一車間ipqc。
感謝領導及其同事們對我的培養(yǎng)和關懷，回顧過去一年，我自己有很多的感想和體會，由于自身的素質(zhì)和業(yè)務水平離工作的實際要求還有很大差距。
但我能夠克服困難，努力學習，端正態(tài)度，積極的向其他同仁請教學習，能踏踏實實認真地做好本職工作，以下是我對09年工作的一個總結：
20xx年下半年至今，我主要負責smt貼片，xxx，xxx，xxx，xxx，地燈插件，波峰焊制程檢驗工作，從對產(chǎn)品的一知半解到熟悉整個作業(yè)流程和客戶要求，這期間讓我學習到了不少知識。
同時也感受到伴隨而來的壓力“有壓力才有動力”這句話，我早已聽過，但真正的把壓力轉為動力這期間要付出一定的努力才能換來，比如smt貼片，剛開始接觸貼片xxx時老出錯，c2、c6、c3、c4和08gfcic3、c6混料，后來經(jīng)過自己慢慢摸索，近幾月沒有出錯，剛生產(chǎn)xxx貼片，密密的`電阻元件一個一個對，有的看不見還需要放大鏡。
但經(jīng)過自己總結，現(xiàn)在不管xxx、xxx、xxx‘xxx拿過來我馬上就能分出元器件用哪一產(chǎn)品上使用。
回顧三月，我感慨萬千，由于xxx、xxx試產(chǎn)上市，由于本人執(zhí)行力度不夠，學習能力差導致大量不良品流入補焊組，如led燈焊盤翹起占12%，導電片漏裝占0.3%。r2電阻面型破皮占23%。觸點高占23%。c180由于江膠過期導致m7掉占0.43%。c4掉占6%。(由于夾具問題)，但經(jīng)過我耐心跟蹤驗證，近幾月不良率逐步降低，led燈焊盤翹起現(xiàn)已為‘0’。
四月，由于公司節(jié)約成本，由原先巡檢六人減為四人，雖然有一種心有余力而不足的感覺，但經(jīng)過我查閱各種關于smt貼片資料又利用業(yè)余時間學習電子方面知識，此時我已經(jīng)漸漸熟悉整個插件流程貼片標準，雖然當時質(zhì)量問題層出不窮，總受到上道工序的投訴，但經(jīng)過我的努力及產(chǎn)線組長作業(yè)員的配合，平時工作中出現(xiàn)的不良品表清楚的知道補焊合格率同原先95%是升到98.80%。已致于現(xiàn)在99.80%，補焊組合格率的上升是對我工作的最好肯定。
5―7月，由于受經(jīng)濟危機影響當當，公司不是很忙，上級領導給我找一些學習資料來提升自我，如：1、如何做到管理零缺陷，講到“三道標準”“四道檢驗”從中我學到了怎樣做一名合格的品質(zhì)人員，2、現(xiàn)場成本問題分析與解決能力，從中我又學到怎樣降低成本提高生產(chǎn)效率管控品質(zhì)。
8―10月，由于我所帶產(chǎn)線組長物料以致新老員工不斷交替，給我工作帶來了一定的困難，車間的報廢量、不良品也隨首不斷地增加，此時。
擺放以及上線、收線、換線、轉線時我們應該注意什么，人員應該怎么安排才不會堆積，流水線才比較暢通等問題。
11―12月，此時公司真正地到了旺季，每天我一樓smt，三樓插件來回穿梭，晚上還要和產(chǎn)線加班加點趕產(chǎn)量，但想想很充實，因為我終于把我這幾個月學習到的東西用上了，這兩個月由于xxx產(chǎn)品比較多，隨著一批新員工到來及來料回用。
xxx線圈架高翹。xxx靜觸頭2偏移，波峰焊原先調(diào)機員自動離職，輸入端輸出端來料時間過長，可焊性極差，xxx漏插線，保險絲高翹，xxx掉貼片，五金件不上錫等等問題。
我們作為品質(zhì)人員一刻不能放松，多巡線發(fā)現(xiàn)問題及時報找qe分析，找解決措施，已來滿足生產(chǎn)需要。
20xx年我們隨著新的希望與挑戰(zhàn)翻開嶄新的一頁。
如何在以后的工作中取得更好的成績是我20xx年的目標，也是我考慮已久的問題，在新的一年里我將從以下幾個方面展開計劃：
1、培訓。
加強與產(chǎn)線作業(yè)員，組長，物料員之間的溝通，建立每個員工應有的責任感和良好的行為習慣，培養(yǎng)作業(yè)員工作必須的技能，作業(yè)員認識多種產(chǎn)品物料以來保證工作中不出錯，將錯誤扼殺在萌芽狀態(tài)，如：作業(yè)員養(yǎng)成指套、手套、防靜電一坐在座位上就戴習慣。
2、執(zhí)行力。
堅持本人工作原則，凡是早會上宣導過的東西，就一定執(zhí)行下去，并在任務完成后去檢查，因為我相信員工都會做好要檢查的事情。
3、找個時間。
每月最少一次，給插件線新老員工進行“電阻色環(huán)識別”元件極性及各產(chǎn)品共用電阻培訓，紀律鞏固培訓各產(chǎn)品易用錯元件培訓。
4、嚴格控制波峰焊點檢，防靜電點檢工作，嚴格要求物料員填寫質(zhì)量跟單批次號，一周最少一次去倉庫合對物料員提供的批次號已便追溯。
smt的工作總結優(yōu)選篇六
20xx年悄然離去，這一年里，在公司的領導及各位班組成員的幫助與支持下，按照公司與車間要求，通過不斷的努力，文成了自己的本質(zhì)工作，并在現(xiàn)有的工作模式上有了新的突破，工作效率方面都有了較大的提升，先將20xx年的工作情況總結如下:。
smt的工作總結優(yōu)選篇七
回顧過去一年，在公司的培養(yǎng)和教導下，我從過去的一名物料員到現(xiàn)在的smt拉長，首先，感謝公司能夠給我這樣一個學習、工作并且實現(xiàn)自我價值的平臺，同時也感謝領導及其同事們對我的培養(yǎng)、關懷、支持與理解，在此期間，通過領導的幫助、指導，并積極的向其他同事請教、學習，我既相信自己的能力，也能認識到自己的不足，踏踏實實地做好本職工作，以下是我這段時間的工作總結：
一、專業(yè)技能方面
20**年，我主要負責smt貼片，從剛開始接觸貼片換料時的經(jīng)常出錯，到現(xiàn)在能夠熟練操作并且錯誤發(fā)生率明顯下降，從新產(chǎn)品的試產(chǎn)，到生產(chǎn)工藝的成熟，從對產(chǎn)品的一知半解，到熟悉整個作業(yè)流程和客戶要求，這期間讓我學習到了不少知識，但同時也感受到伴隨而來的壓力，當然，有壓力才有動力，在此期間，在上級領導的幫助、指導下，通過自身的學習，并不斷的實踐，目前已掌握了smt拉長應有的專業(yè)技能，同時也有信心勝任smt拉長崗位的工作。
二、質(zhì)量方面
在這一年來，我經(jīng)歷了崗位的變動、技能的熟悉階段、新產(chǎn)品的試產(chǎn)，起初，對生產(chǎn)質(zhì)量的控制不到位，也導致較多不良品的產(chǎn)生，但我知道，產(chǎn)品品質(zhì)就是公司的命脈，針對品質(zhì)部的投訴，進行原因分析，對質(zhì)量薄弱環(huán)節(jié)進行改善，通過幾個月來耐心的跟蹤、驗證，不良率不斷下降，產(chǎn)品品質(zhì)呈上升趨勢。
三、培訓方面
7—9月份，由于我所負責的區(qū)域，新老員工不斷交替，人員流動性比較大，這給我工作帶來較大的困難，如何控制不良品的產(chǎn)生，成了車間的最大困難。
這個時候，我利用前幾個月公司上級領導跟我們講解的如何處理問題的方法，對車間的問題進行分析，要控制好產(chǎn)品的質(zhì)量必須從源頭進行控制，那就是培訓，因此，我在做好日常工作的同時，把大量的精力用到培訓上面，包括新員工的入職培訓、物料員如何配料、絲印員在轉線、調(diào)機應注意哪些問題……慢慢地，隨著人員技能的熟練，操作手法的規(guī)范，生產(chǎn)質(zhì)量也得到穩(wěn)步的提升。
四、工作安排方面
隨著公司的成本控制，車間也進行了相應的調(diào)整，現(xiàn)在每班固定13人，在人員工作安排方面，基本上能根據(jù)實際生產(chǎn)情況，隨時做出較為合理、有效的調(diào)配，并考慮如何才能充分調(diào)動拉上所有人員的積極性，來提升工作效率，作為拉長我會盡我最大的能力做好這份工作，承擔起這份責任，不負各位領導對我的信任。
五、工作計劃
隨著旺季的到來，新的希望與挑戰(zhàn)翻開嶄新的一頁，如何在以后的工作中取得更好的成績是我今年最大的目標，在新的一月里我將從以下幾個方面展開計劃：
1、培訓工作。
加強作業(yè)員與物料員之間的'溝通，培養(yǎng)每個員工應有的責任感和良好的行為習慣，提升作業(yè)員的工作技能。
2、提升執(zhí)行力。
堅持工作原則，凡是公司要求指定的任務、事項，就一定要不折不扣地執(zhí)行下去，并且隨時進行跟進、檢查。
3、嚴格控制防靜電點檢工作。
4、物料管理。
嚴格要求物料員做到卡、料一致，每個月最少對倉庫物料盤點一次，以便對物料、產(chǎn)品進行追溯。
總的來講，在20**年，在公司領導的培養(yǎng)和教導下，我已成功地完成從物料員到smt拉長角色的轉換，在此，我得到了所有人的幫助，也付出了我最大的努力，我取得了較大的進步，也看到了自身的不足，但我保證，我將會努力達到或超出領導的期望。
最后，祝愿公司明天更加美好、輝煌!
20**年進入恒晨這個大家庭，伴隨著恒晨的不斷發(fā)展壯大，現(xiàn)在又即將走過20**，迎來20**新的一年。
在即將過去的一年中，我主要負責smt工藝方面。
也正是這一年，由于領導對生產(chǎn)工藝優(yōu)化的重視與支持，使我能夠充分發(fā)揮自己的能力，為公司工藝優(yōu)化與成本的節(jié)約貢獻出一份力量。
在工作中，通過部門之間的溝通、和外部專員人員的探討等，不但增加了自己的專業(yè)知識，且使自己的溝通協(xié)調(diào)能力進一步得到提升。
通過公司組織的執(zhí)行力培訓等培訓課程和平時恒晨企業(yè)文化的熏陶，使自己的責任心和工作積極性也得到了很大提升。
但一些大客戶驗廠中出現(xiàn)的問題點，也反映出了我工作中的不足和需要提升的地方。
如經(jīng)驗主義濃，工作的系統(tǒng)化、流程化欠缺;作為基層管理人員，現(xiàn)場管理的經(jīng)驗不足等。
現(xiàn)就20**年工作做個回顧、總結。
以便做的好的地方能夠繼續(xù)發(fā)揚，不足的地方能夠做出改善，力爭在20**年做的更好。
一：20**年總結：
1、 生產(chǎn)工藝優(yōu)化的參與與推動。
從今年年初開始，對我們生產(chǎn)中的pcb長期存在未改善的和一些新出的問題點：如焊盤設計、拼板設計等問題做了全面的總結，并提出建議更改方案。
各問題點通過《評估報告》的形式反饋給工程、開發(fā)。
并根據(jù)我廠各種設備的具體特點總結《pcb拼板規(guī)范要求》提供給公司layout參考。
通過隨時和layout工作人員溝通，確保拼板的合理性和對我們設備的適應性。
2、 smt各種作業(yè)標準和規(guī)范的制定。
通過借鑒和總結，并結合我們自身的生產(chǎn)、設備特點，制定《鋼網(wǎng)的使用與管理規(guī)范》、《物料烘烤規(guī)范》、《回流焊溫度設定規(guī)范》等作業(yè)規(guī)范。
并對新進設備，如：x-ray，錫膏測厚儀、aoi等及時提供作業(yè)指導和操作規(guī)范，確保操作的規(guī)范性與安全性。
3、 生產(chǎn)中問題點的跟蹤與處理，保證產(chǎn)品品質(zhì)。
對板卡生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題點及時分析原因并反饋、處理。
如32851一度出現(xiàn)小料虛焊導致ppm上升現(xiàn)象，分析為pcb毛刺引起，及時要求供應商現(xiàn)場確認并一起探討出處理方法。
對其他一些內(nèi)部作業(yè)問題導致的品質(zhì)異常，也能做到及時指導與糾正。
通過大家的一起努力，爐后ppm值由09年的平均500ppm左右到現(xiàn)在的150ppm左右。
4、 對設備的維護與保養(yǎng)。
對回流焊、aoi等一些自己所負責的設備，做了易損件的及時配備與定期維護保養(yǎng)工作。
對生產(chǎn)中出現(xiàn)的設備異常及時處理，保證生產(chǎn)的正常進行與設備的良好運轉。
5、 對工藝、aoi技術員工作的指導與監(jiān)督。
指導并協(xié)助aoi技術員進行軟件升級和程序優(yōu)化，減輕qc工作壓力。
通過工作中問題點的處理，培養(yǎng)工藝技術員分析問題和解決問題的能力。
二： 20**年規(guī)劃
1、 持續(xù)推動smt生產(chǎn)工藝的優(yōu)化工作。
20**年的工藝改進工作可能會更偏向于對專項問題的探討與解決。
可能每一個小的進步都需要較大的力氣去解決。
2、 提升為大客戶服務的能力。
對我們的工藝流程規(guī)范化、文件化。
對技術員的工作職責也流程化、規(guī)范化。
3、 進一步充實自己的專業(yè)能力與水平。
增加對新進設備的熟悉、熟練程度。
更深層次的去了解smt工藝相關元素的性能與工作原理。
如：錫膏的工作原理、pcb的制作工藝等。為今后更好的工作提供保障。
4、 smt品質(zhì)的管控。
對smt生產(chǎn)中的問題點及時跟蹤、反饋、處理。
爭取爐后ppm值在現(xiàn)有設備狀況下控制在100以內(nèi)。
5、 設備的維護、更新。
smt有16臺回流焊，其中8臺諾斯達的都出現(xiàn)不同程度老化、磨損。
尤其是從恒光搬過來的四臺，發(fā)熱絲、馬達、其他部件出現(xiàn)問題頻繁。
且有兩臺軌道變形已不能用、控溫精度已達不到要求，需要做更全面的點檢與較大的維護動作。
在公司戰(zhàn)略方針的指引下，有領導的大力支持，有大家的齊心協(xié)力、共同努力，我相信20**年我會做的更好;更相信20**年恒晨能夠取得更輝煌的成績。
smt的工作總結優(yōu)選篇八
在這繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，2010年是有意義、有價值、有收獲的一年，范文之年終總結:工廠生產(chǎn)線班長年終工作總結。
在這不平凡的一年中，我們xx電氣猶如一顆冉冉升起的明珠，在不斷創(chuàng)新、極力改革產(chǎn)業(yè)效益再創(chuàng)新高。
在這令人欣慰的季節(jié)，辭舊迎新的日子里我也盤點一下過去一年的收成，在公司領導和同仁的幫助下，兢兢業(yè)業(yè)，克盡職守，圓滿地完成了領導布置的各項任務。
現(xiàn)將自己的工作總結匯報如下，敬請領導及同事提供寶貴意見：
一、一年來的工作表現(xiàn)
(一)強化形象，提高自身素質(zhì)。
為做好本職工作，我堅持嚴格要求，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻。
班長的工作大多是協(xié)調(diào)小事搞好保障，因此，我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，二是錘煉自身努力提高本職業(yè)務水平。
經(jīng)過半年的學習和鍛煉，我在工作上取得一定的進步，利用積極工作汲取經(jīng)驗的同時，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自身在班組長管理水平上有所提高。
(二)嚴于律已，不斷加強作風。
一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。
在工作中，以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作方式方法。
(三)強化職能，做好服務工作。
工作中，我注重把握根本，努力提高服務水平。
組里人員多，工作量大，這就需要我們團結協(xié)作。
在這一年里，不管遇到上的困難，我都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，不計得失，只希望把工作圓滿完成。
二、工作中的不足
(一)情感觀念過重。
在工作過程中，有好多操作沒有嚴格按照操作規(guī)程操作，但是當時并未造成直接經(jīng)濟損失也沒有發(fā)生安全事故，以至礙于情面大多只是口頭批評，而沒有采取嚴肅認真的態(tài)度。
現(xiàn)在想來，安全隱患和違規(guī)操作是重中之重;如前段時間發(fā)生的人員受傷、機臺故障、模具受損皆是因違章操作引起。
因此在今后的工作中，凡是出現(xiàn)的任何違章操作的，定要嚴肅處理。
(二)立足現(xiàn)有條件創(chuàng)新觀念有待提高。
以往工作中一旦遇到困難總是先想著要上級幫助解決，未能意識到去體諒公司和領導的難處。
現(xiàn)如今工作的環(huán)境和條件已相當優(yōu)越，公司也是在逐步的成長壯大完善過程中，今后定要立足現(xiàn)有優(yōu)勢，發(fā)揮集體智慧力量，協(xié)助做好工作。
(三)傳達和落實公司精神任務，態(tài)度不夠堅決。
總是考慮到個人利益和自己的小算盤，對公司和上級賦予的任務未能貫徹到底。
在以后的工作中堅決提高執(zhí)行力，提升思想觀念認識水平。
三、今后的努力方向
(一)深入精細化。
從小事著手，引導班組人員嚴格執(zhí)行、堅決落實，以點帶面帶動班組全面工作;當好車間主任助手，配合搞好生產(chǎn)一部工作。
(二)以“5s”標準為建設基矗車間主任曾多次在會議中提倡并強調(diào)的“5s”標準，是一項長期而艱巨的任務，也是公司建立健全的基礎文化，我們將力爭以此導向狠抓落實，逐條實施，循序完善。
(三)以人為本理性管理。
班組成員多，年齡距離大，性格差異尤為明顯;以后定要結合班前、后會議，引導班組成員思維認識，提高思想覺悟;以端正的工作態(tài)度為中心線，以多元化性格特點為創(chuàng)新思路，達到共同努力、共同提高，攜手建立美好的家園。
(四)以六西格瑪量化工具為參照。
將現(xiàn)行工作法案，參照量化工具擬定出可行性管理制度和方案，形成強有力、標準化的章程;做到軟性管理有據(jù)可查、有條可依。
(五)以節(jié)流為導向。
作為xx人，有必要竭力為公司的成長發(fā)展做出貢獻，樹立“以公司為家”的思想觀念，竭盡所能為大家庭節(jié)約成本，協(xié)助領導努力提高產(chǎn)能效益。
在以后的工作中我還需再接再厲發(fā)揚了諾盡職守，不怕苦累，不計得失，緊密配合，積極進取，為我們一部的建設貢獻自己微薄的力量。
一：實習目的
1·熟悉手工焊接的常用工具的使用及其維護與修理
2·基本掌握手工電烙鐵的焊接技術，能夠獨立的完成簡單電子產(chǎn)品安裝與焊接。
熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。
3·熟悉印制電路板設計步驟和方法，熟悉手工制作印制電路板的工藝流程，能夠根據(jù)電路原理圖，元器件實物設計并制作印制電路板。
4·熟悉常用電子元器件的類別，符號，規(guī)格，性能及其使用范圍，能查閱有關的電子器件圖書。
5·能夠正確識別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬用表和數(shù)字萬用表。
6·了解電子產(chǎn)品的焊接，調(diào)試與維修方法。
二：實習要求
1·要求學生熟悉常用的電子元器件的識別，測試方法。
2·要求學生練習和掌握正確的焊接方法。
3·要求學生練習和掌握電子工藝的基本要求，了解電子產(chǎn)品的生產(chǎn)的工藝文件，對照電路原理圖，能看懂接線圖，理解圖上的符號及圖注并與實物能一一對照。
4·認真閱讀有關的工藝圖紙以及文件，并據(jù)此細心獨立的進行安裝，連焊，并記錄有關的心得，經(jīng)驗和體會。
6·根據(jù)工藝文件的指導，獨立封裝整機外殼，完成一件正式的產(chǎn)品。
三：實習工具及元件
實習工具
電烙鐵：馬蹄形，大功率35瓦 鑷子 起子 焊錫 松香 兩節(jié)5號電池
元件
電阻：各色電阻共11個
電阻的識別和檢測：電阻在電路中用“r”加數(shù)字表示，如：r1表示編號為1的電阻。
電阻在電路中的主要作用為分流、限流、分壓、偏置等。
電阻的參數(shù)標注方法有3種，即直標法、色標法和數(shù)標法。
電容的識別和檢測：、電容在電路中一般用“c”加數(shù)字表示(如c13表示編號為13的電容)。
電容是由兩片金屬膜緊靠，中間用絕緣材料隔開而組成的元件。
電容的特性主要是隔直流通交流。
電容容量的大小就是表示能貯存電能的大小，電容對交流信號的阻礙作用稱為容抗，它與交流信號的頻率和電容量有關。
容抗xc=1/2πf c (f表示交流信號的頻率，c表示電容容量)
電話機中常用電容的種類有電解電容、瓷片電容、貼片電容、獨石電容、鉭電容和滌綸電容等。
2、識別方法：電容的識別方法與電阻的識別方法基本相同，分直標法、色標法和數(shù)標法3種。
電容的基本單位用法拉(f)表示，其它單位還有：毫法(mf)、微法(uf)、納法(nf)、皮法(pf)。
其中：1法拉=103毫法=106微法=109納法=1012皮法
字母表示法：1m=1000 uf 1p2=1.2pf 1n=1000pf
數(shù)字表示法：一般用三位數(shù)字表示容量大小，前兩位表示有效數(shù)字，第三位數(shù)字是倍率。
二極管：in4001：1個
二極管的識別與檢測方法：二極管的主要特性是單向導電性，也就是在正向電壓的作用下，導通電阻很小;而在反向電壓作用下導通電阻極大或無窮大。
識別方法：二極管的識別很簡單，小功率二極管的n極(負極)，在二極管外表大多采用一種色圈標出來，有些二極管也用二極管專用符號來表示p極(正極)或n極(負極)，也有采用符號標志為“p”、“n”來確定二極管極性的測試注意事項：用數(shù)字式萬用表去測二極管時，紅表筆接二極管的正極，黑表筆接二極管的負極，此時測得的阻值才是二極管的正向導通阻值，這與指針式萬用表的表筆接法剛好相反。
三極管：9018h:1個 9014c：1個
(a)?測量極間電阻。
將萬用表置于r×100或r×1k擋，按照紅、黑表筆的六種不同接法進行測試。
其中，發(fā)射結和集電結的正向電阻值比較低，其他四種接法測得的電阻值都很高，約為幾百千歐至無窮大。
但不管是低阻還是高阻，硅材料三極管的極間電阻要痹穢材料三極管的極間電阻大得多。
b?檢測判別電極
(a)?判定基極。
用萬用表r×100或r×1k擋測量三極管三個電極中每兩個極之間的正、反向電阻值。
當用第一根表筆接某一電極，而第二表筆先后接觸另外兩個電極均測得低阻值時，則第一根表筆所接的那個電極即為基極b。
這時，要注意萬用表表筆的極性，如果紅表筆接的是基極b。
黑表筆分別接在其他兩極時，測得的阻值都較小，則可判定被測三極管為pnp型管;如果黑表筆接的是基極b，紅表筆分別接觸其他兩極時，測得的阻值較小，則被測三極管為npn型管。
(b)?判定集電極c和發(fā)射極e。
(以pnp為例)將萬用表置于r×100或r×1k擋，紅表筆基極b，用黑表筆分別接觸另外兩個管腳時，所測得的兩個電阻值會是一個大一些，一個小一些。
在阻值小的一次測量中，黑表筆所接管腳為集電極;在阻值較大的一次測量中，黑表筆所接管腳為發(fā)射極。
其他所用元器件有：空心線圈 跨接線 絕緣導線若干
四：工作原理與內(nèi)容
工作原理
1·無線電廣播基礎：廣播電臺播出節(jié)目是首先把聲音通過話筒轉換成音頻電信號，經(jīng)放大后被高頻信號(載波)調(diào)制，這時高頻載波信號的某一參量隨著音頻信號作相應的變化，使我們要傳送的音頻信號包含在高頻載波信號之內(nèi)，高頻信號再經(jīng)放大，然后高頻電流流過天線時，形成無線電波向外發(fā)射，無線電波傳播速度為3×108m/s，這種無線電波被收音機天線接收，然后經(jīng)過放大、解調(diào)，還原為音頻電信號，送入喇叭音圈中，引起紙盆相應的振動，就可以還原聲音，即是聲電轉換傳送——電聲轉換的過程。
中波的頻率(高頻載波頻率)規(guī)定為525—1605khz(千周)。
短波的頻率范圍為3500—18000khz
2·無線電廣播發(fā)射和接收過程：廣播節(jié)目的發(fā)送是在廣播電臺進行。
廣播節(jié)目的聲波，經(jīng)過電聲器件轉換成聲頻電信號，并由聲頻放大器放大，振蕩器產(chǎn)生高頻等幅振蕩信號調(diào)制器使高頻等幅振蕩信號被聲頻信號所調(diào)制;已調(diào)制的高頻振蕩信號經(jīng)放大后送入發(fā)射夭線，轉換成無線電波輻射出去。
無線電廣播的接收是由收音機實現(xiàn)的。
收音機的接收夭線收到空中的電波;調(diào)諧電路選中所需頻率的信號;檢波器將高頻信號還原成聲頻信號(即解調(diào));解調(diào)后得到的聲頻信號再經(jīng)過放大獲得足夠的推動功率;最后經(jīng)過電聲轉換還原出廣播內(nèi)容。
3·收音機調(diào)頻制與調(diào)幅制工作原理及過程
調(diào)幅收音機：用來接收調(diào)幅制廣播節(jié)目。
其解調(diào)過程是用檢波器對己調(diào)幅高頻信號進行解調(diào)，電路結構如圖所示。
調(diào)幅收音機一般工作在中波、短波或長波波段
調(diào)頻收音機：用來接收調(diào)頻制廣播節(jié)目。
其解調(diào)過程是用鑒頻器對己調(diào)頻高頻信號進行解調(diào)。
調(diào)頻信號在傳輸過程中，由于各種干擾，使振幅產(chǎn)生起伏，為了消除干擾的影響，在鑒頻器前，常用限幅器進行限幅，使調(diào)頻信號恢復成等幅狀態(tài)，電路結構見圖。
調(diào)頻收音機一般工作在超短波波段，其抗干擾能力強、噪聲小、音頻頻帶寬，音質(zhì)比調(diào)幅收音機好。
高保真收音機和立體聲收音機都是調(diào)頻收音機。
調(diào)頻波段都在超高頻(vhf)波段，國際上規(guī)定為87～108b
4·edt—2901收音機電路原理
am`fm轉換開關由q2`q3`r5~r8`c7組成的調(diào)頻調(diào)幅轉換電路，電源開關sw3轉換至on狀態(tài)接通電源后，q2導通,q3截止，a/f端口輸出高電平，連接到主板a/f端口，一路經(jīng)r107到u1的15腳，15腳高電平1c內(nèi)部自動切換為調(diào)頻波段。
從拉桿天線接收到的調(diào)頻高頻信號經(jīng)c101到q101放大后由c104`l101`c106等元件組成的帶通濾波器，選出fm的調(diào)頻信號送至u1的12腳，u1的12腳的調(diào)頻信號由內(nèi)部選頻放大器以及外圍的pvc`c109`l103組成選頻回路選頻放大，由pvc`c110`l104等組成的本振電路，本振信號從7腳輸入，與調(diào)頻選頻信號一起送到u1內(nèi)部混頻電路混頻得出10.7mhz的調(diào)頻中頻信號從14腳輸出。
10.7mhz的中頻信號經(jīng)r109送到cf2陶瓷濾波器，濾除10.7mhz寬帶以外大部分的雜波后，10.7nhz的中頻信號從u1的17腳輸入1c內(nèi)部中頻放大`鑒頻(cf3決定鑒頻曲線)。
鑒頻后的音頻信號從u1的23腳輸出。
調(diào)頻本振另一路信號經(jīng)c111耦合送到顯示驅動sc3610第35腳輸入1c內(nèi)部驚醒分頻處理后的頻率數(shù)字準確顯示在屏幕上。
按動sw7，q2截止q3導通u1第15腳為低電平u1內(nèi)部自動切換為調(diào)幅波段，將中波`短波轉換開關至于mw時，此時磁棒天線感應到的高頻調(diào)幅中波信號經(jīng)pvc選頻，由波段開關sw1轉換送入u1的10腳。
中波波段本振電路由t101`pvc等元件組成，u1的5腳的本振信號與10腳的選頻信號同時加到內(nèi)部混頻器，混頻得出455khz調(diào)幅中頻信號，455khz中頻信號從14腳輸出。
推動中短波開關選擇短波1~8波段，從拉桿天線接收到的短波高頻信號經(jīng)c101到q101放大經(jīng)c102耦合到中短波開關sw1波段開關轉換從u1第10腳輸入。
短波1~8的短振回路由t102`t103`pvc`c112`c113等元件組成。
本振信號經(jīng)波段開關sw1轉換從5腳輸入，與10腳的短波高頻信號一起送到混頻器混頻得出455khz的中頻信號從4腳輸出。
14腳輸出的調(diào)幅中頻信號經(jīng)r106`t104`cf1選頻，濾除455khz寬帶以外大部分雜波后，送至u1的16腳輸入，中頻信號在1c內(nèi)部進行放大`檢波，檢波后的音頻信號由23腳輸出。
調(diào)幅另一本振信號經(jīng)c114送至顯示驅動sc3610第33腳輸入其內(nèi)部進行處理，處理后的頻率數(shù)字準確顯示在屏幕上。
u1的23腳輸出的音頻信號經(jīng)c123耦合從24腳輸入，w1是電子音量控制電位器，控制u1第4腳的電平來控制音量。
u1的23腳輸出的音頻信號經(jīng)c123送至u1的24腳如1c內(nèi)部功率放大器放大，放大后的音頻信號從27腳輸出推動揚聲器或者耳機。
時鐘控制、驅動顯示電路，由液晶顯示器(lcd)、sc3610、x1、c1~c6、r1~r5`sw1~sw8`q1等元件構成，sc3610的1~16腳為顯示驅動輸出，17、18腳為振蕩輸入、輸出，23、24腳調(diào)節(jié)時間控制，26腳是時鐘、頻率模式轉換，27腳為定時開關輸出，32腳am/fm選擇控制，33腳為amrf輸入，35腳為fmrf輸入，36腳接正電源。
五：調(diào)試
fm波段提示：第一步、調(diào)接收頻率范圍，接上電源輕按fm鍵，工作在fm狀態(tài)，將四聯(lián)可變電容調(diào)到最低端，顯示屏顯示fm頻率，用起子調(diào)整l104振蕩線圈使數(shù)字顯示59mhz左右，將四聯(lián)可變電容調(diào)至頻率顯示最高端，用起子調(diào)可變電容頂上振蕩聯(lián)微調(diào)電容f/o使顯示屏上的數(shù)字顯示在108.5mhz左右，反復上述調(diào)整使fm頻率在59~108.5mhz范圍內(nèi)。
第二步、調(diào)整靈敏度，將四聯(lián)電容調(diào)到70mhz左右收到一個電臺調(diào)整l103使喇叭輸出聲最大，再將四聯(lián)可變電容調(diào)到顯示106mhz左右收到一個電臺，調(diào)整四聯(lián)可變電容另一微調(diào)電容f/a使喇叭輸出最大聲。
反復以上調(diào)整使靈敏度達到最佳效果，用蠟將線圈封固。
中波短的調(diào)整：第一步、調(diào)接收頻率范圍，接上電源輕按am鍵，工作在am狀態(tài)，將am波段開關推至mw位置轉動四聯(lián)可變電容調(diào)到最低端，顯示屏顯示am頻率，用起子調(diào)整t101中波振蕩使數(shù)字顯示在515khz左右，將四聯(lián)可變電容調(diào)至頻率顯示最高端，用起子調(diào)可變電容頂上振蕩聯(lián)微調(diào)電容a/o使顯示屏上的數(shù)字顯示在1630khz左右，反復上述調(diào)整mw頻率仔15~1630khz范圍內(nèi)，第二步、調(diào)整靈敏度，將四聯(lián)可變電容調(diào)到600mhz左右收到一個電臺調(diào)整磁棒線圈位置使喇叭輸出聲最大，再將四聯(lián)可變電容調(diào)到顯示1400mhz左右收到一個電臺，調(diào)整四聯(lián)可變電容mw另一微調(diào)電容a/a使喇叭輸出聲最大。
反復以上調(diào)整是靈敏度達到最佳。
用蠟將線圈封固。
短波段的調(diào)整：短波段的調(diào)整比較簡單，短波用了一級高頻放大電路不用調(diào)整靈敏度，只要調(diào)整頻率就ok了。
頻率的調(diào)整也很簡單，要先調(diào)好中波再將波段開關推至sw1，四聯(lián)可變電容調(diào)到最低端調(diào)t102短波振蕩頻率顯示在3.8mhz左右，短波1~5自動同步，再將開關推至sw8位置，調(diào)整t103短波振蕩使頻率顯在17.9mhz左右，短波6~8自動同步。
amif中周t104的調(diào)整：找出一個信號比較強的短波電臺，調(diào)t104使喇叭輸出聲音最大最清晰為止。
六：心得體會
此次在為期一周的電子工藝實習中，收獲挺多。
如果說我們以前學的都是一些理論知識，那么此次實習讓我們經(jīng)歷了一次真正的實踐。
從最簡單的電阻電容的識別，以及各種電子元器件的識別、使用及其檢測，到電烙鐵的正確使用以及正確焊接，pcb板的布局及其制作了解。
都是我們感到一種新鮮感，一種強烈的求知欲在我們胸中升起。
這次的.實習對我們來說無疑是一次較好的動手鍛煉機會，因此從一開始就抱著一種較認真的態(tài)度，無論是從了解無線電廣播基礎及其實現(xiàn)原理，還是后來的焊接對我來說都是一種提高。
這次實習的重點任務也就是焊接，由于以前曾焊接過一些簡單的電路板，于是焊接對我們來說也不是一件什么難事，但由于電子元器件布局緊密，焊接需小心對待。
如果焊錯了，將其取下必定要耗費一番精力不可，而且未必能夠取下來。
因此我是絲毫不敢怠慢。
可在調(diào)試時仍然出現(xiàn)了一點小問題，示數(shù)顯示有點不穩(wěn)定，但在同學的幫助下，最終將其完美解決。
這次的實習使我明白一個道理，在現(xiàn)代高速發(fā)展的今天，僅僅用一些理論知識來武裝大腦是不夠的，我們還需要用實際動手操作能力來裝扮我們的雙手，只有如此才不負祖國對我們的培養(yǎng)，做好祖國的接班人，為祖國貢獻出自己的一份力量。
?????? 本人xx年x月進入公司，大專學歷，一直從事銷售工作，積累了豐富的銷售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。
xx年x月，公司任命我為營銷公司總經(jīng)理，在公司領導的關心和支持以及同志們的協(xié)助下，今年營銷部汽車銷量同比增長了%。
在銷售布本人xx年x月進入公司，大專學歷，一直從事銷售工作，積累了豐富的銷售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。
xx年x月，公司任命我為營銷公司總經(jīng)理，在公司領導的關心和支持以及同志們的協(xié)助下，今年營銷部汽車銷量同比增長了%。
在銷售布局上建立xx市場的基地，大力拓展全國市場，出色的完成了各項銷售、管理工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。
我本人也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。
下面，我將從以下三個方面向大家報告工作情況，請公司領導給予修正。
一、工作匯總
1、自我學習、發(fā)展、塑造
本人大學畢業(yè)進入企業(yè)，從事了兩年的銷售內(nèi)勤工作，而后公司成立營銷公司，我從基層調(diào)到營銷公司，從事銷售部經(jīng)理的工作，入職后，我首先自己在學習產(chǎn)品知識、行業(yè)情況熟悉、本公司汽車銷售發(fā)展定位、營銷模式等方面努力探索，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平，開發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng)，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗收，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進行管理，節(jié)約了資源，提高了效率，管理水平大大提升。
經(jīng)過幾年的學習與鍛煉后，我更加熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。
xx年營銷公司任命我為營銷公司副總經(jīng)理兼銷售部經(jīng)理，兼管xx。
管理的省份有：xx、xx、xx。
在該工作區(qū)間，本人管理的市場取得的不錯的業(yè)績，其中福建、江西市場連續(xù)3年每年遞增30%的銷售量，超額完成公司指定的任務。
隨著市場上對汽車供應商銷售管理要求的不斷提高，在該工作期間開發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng)，在一代的基礎上結合市場和營銷公司的實際情況，增加了很多新的內(nèi)容和流程，使得管理更加規(guī)范和嚴謹。
定稿版xx年x月，本人兼管華東大區(qū)的和西南大區(qū)，在四川市場的銷售上取得了不錯的業(yè)績，開發(fā)了2個金牌銷售商，改變了西南市場長期業(yè)績不好的狀況。
并且在此期間，協(xié)助企業(yè)開發(fā)6x4和8x4重型自卸車，并在xx年下半年成功在西南瀘州市場進行推廣，半年銷售重型自卸100臺。
增加了新的產(chǎn)品亮點，拓寬了企業(yè)的銷售鏈。
xx年10月，公司任命本人為營銷公司總經(jīng)理，主持營銷公司全面工作。
在此工作期間，本人在原有的銷售點基礎上，增加了多個經(jīng)銷點，拓寬了渠道絡。
在福建、浙江、市場大力推廣6x2、6x4、8x自卸車，該銷量比往年遞增%。
在銷售布局上建立西北市場的基地，逐步拓展國內(nèi)市場份額。
作為企業(yè)中層領導，我深深地體會到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。
我始終認為，只有認真執(zhí)行公司董事會文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售與管理工作。
為此我認真學習公司下發(fā)的各種文件精神，并在實際工作中不斷加以運用和實踐，實事求是，扎實工作。
做好自己分管的工作，在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行董事會和公司領導的各項指示、規(guī)定。
時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
2、重視團隊的力量
獨木不成林這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團隊。
通過團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現(xiàn)個體所不能達到的績效。
于是為了公司在汽車市場有好的業(yè)績發(fā)展，我傾力打造和完善我們的營銷團隊。
公司領導也非常重視我們的團隊建設，我們團隊絡也逐漸發(fā)展起來。
人心齊，泰山移。
我相信隨著時間的推移和團隊的完善建設，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高。
重視執(zhí)行力為完成預定目標，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標的。
因此我一直在做努力。
今年初我們針對車輛銷售、市場調(diào)查、市場開發(fā)、市場滲透、反饋客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標及考核措施，并取得了實效。
我要感謝公司銷售及售后定稿版服務部的所有同事。
在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了銷售人員、代理銷售商、行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作。
我們配備專門的人員對銷售各個環(huán)節(jié)進行業(yè)務輔導，并在公司各部門的大力配合下，使業(yè)務在國內(nèi)市場進一步擴大。
但是，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達到預期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去，從而使大家工作盡職盡責，都圓滿的完成公司制定的計劃指標，使公司的業(yè)務快速增存在的缺點和不足經(jīng)過多年的努力，我在工作上取得了一些的成績，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足：
一是工作紀律不夠嚴格，袒護縱容部下員工;
二是我們銷售激勵機制有待于完善與加強;
三是銷售及售后服務工作需要提高，員工素質(zhì)需進一步加強;
四是自己的模范作用還不夠，今后工作中都要注意;
五是在如何調(diào)動員工的積極性與創(chuàng)造性，自己還需加強學習和鍛煉;
六是與公司相關部門及領導溝通的太少。
以上在管理工作中有有待改進。
三、形勢分析與今后的設想
(一)、形式的分析：現(xiàn)在我們公司生產(chǎn)的汽車在質(zhì)量，配置上屬于上等的車輛。
在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售過程中，牽涉問題最多的就是汽車的價格。
有因為價格而丟單的問題，在明年的銷售工作中我認為汽車的價格應做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
我們公司進入xx等市場比較晚，汽車品牌的知名度與價格都不是很有優(yōu)勢，在西北等地開拓市場壓力很大，還是那句老話，沒有壓力就沒有動力。
因此，我們還要克服困難，頂住壓力，實現(xiàn)跨越。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。
可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快的今天，我們未來幾年汽車銷售市場是大有作為的，尤其是我們與跨國公司合并的意向一旦達成，外國汽車廠商將提供專門技術和資金，人才的需求數(shù)量也會相對增大，涉及很多專業(yè)，而且從第一線到最后的檢測，要求的人員層次也要提高。
可能新的投資重點不外乎降低成本、增加收益、完善服務等，投資重心自然而然地會向增加效益的方面傾斜。
從而，我們將在成本降低、迅速搶占國內(nèi)以至國外更大市場份額的同時，其銷量也會隨之顯著提高，并且在增強品牌影響力、提高產(chǎn)品品質(zhì)、完善銷售服務體系方面，采取新的可行措施，而且我們還將利用技術、資金、人才優(yōu)勢在國內(nèi)加強新車型與品牌車型的研發(fā)能力、并加強對銷售渠道的管理，滿足消費者對廠商、對產(chǎn)品、對價格、對服務更高層次的要求。
從而我們的品牌形象和經(jīng)濟效益都會得到大的豐收。
因此，在汽車銷售未來的發(fā)展中，我們要更新理念，集中精力，讓每個銷售人員都信心百倍的去執(zhí)行任務、完成任務。
并把握銷售節(jié)點，全力以赴抓好車型銷售及市場調(diào)查工作，不斷完善、調(diào)整營銷策劃方案，充分做好售前、售中、售后服務等工作，強力推進新車型運作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到不斷提升。
通過研究市場，加大銷控力度，以獲得最大利潤的前提下循序漸進的來推盤，使公司的經(jīng)濟效益和社會信譽得到提升。
(二)、今后的設想
1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有殺傷力的汽車銷售團隊先要優(yōu)化部門架構，銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的，我們要建立健全銷售員、技術支持、銷售助理、市場策劃、售后服務等崗位人員。
人員結構要不斷完善，每人的崗位職責更明晰、分工更明確、更專業(yè)，銷售工作也就更系統(tǒng)化、標準化、可執(zhí)行化。
同時整合營銷，通過尋求合作與支持來達到我們在增加資金實力、增強技術實力、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷。
2、提高銷售業(yè)績，擴張市場銷售絡引進先進管理思想和市場營銷理念、經(jīng)驗，強化我公司汽車市場的推廣意識。
使我們的汽車在全國打開新局面，獲取更大的市場份額，以更好的成績擠進潛力巨大的汽車銷售行業(yè)。
3、三是推廣主導型號車型，搶占國內(nèi)市場大力推廣主導型號xx、xx、xx自卸車車型，銷售布局上建立xx市場的基地，大力拓展國內(nèi)市場。
提升品汽車牌知名度，讓更多的客戶認識、了解我們，讓我們更加被市場認可。
并通過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場區(qū)域，擁有更多的市場機會，搶占國內(nèi)更多的市場份額。
4、做好客戶優(yōu)質(zhì)服務。
銷售及售后服務是我們的核心部門，它的工作質(zhì)量直接影響到我們公司的信譽及市場份額。
因此，強化銷售及售后服務已是我們明年以至今后的首要任務。
經(jīng)過多年的運營我們已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗，我們有信心將銷售及售后服務的工作進入標準化、程序化，以優(yōu)質(zhì)的服務贏得客戶的信賴。
smt的工作總結優(yōu)選篇九
回顧過去一年，在公司的培養(yǎng)和教導下，我從過去的一名物料員到現(xiàn)在的smt拉長，首先，感謝公司能夠給我這樣一個學習、工作并且實現(xiàn)自我價值的平臺，同時也感謝領導及其同事們對我的培養(yǎng)、關懷、支持與理解，在此期間，通過領導的幫助、指導，并積極的向其他同事請教、學習，我既相信自己的能力，也能認識到自己的不足，踏踏實實地做好本職工作，以下是我這段時間的工作總結：
一、專業(yè)技能方面
20xx年，我主要負責smt貼片，從剛開始接觸貼片換料時的經(jīng)常出錯，到現(xiàn)在能夠熟練操作并且錯誤發(fā)生率明顯下降，從新產(chǎn)品的試產(chǎn)，到生產(chǎn)工藝的成熟，從對產(chǎn)品的一知半解，到熟悉整個作業(yè)流程和客戶要求，這期間讓我學習到了不少知識，但同時也感受到伴隨而來的壓力，當然，有壓力才有動力，在此期間，在上級領導的幫助、指導下，通過自身的學習，并不斷的實踐，目前已掌握了smt拉長應有的專業(yè)技能，同時也有信心勝任smt拉長崗位的工作。
二、質(zhì)量方面
在這一年來，我經(jīng)歷了崗位的變動、技能的熟悉階段、新產(chǎn)品的試產(chǎn)，起初，對生產(chǎn)質(zhì)量的控制不到位，也導致較多不良品的產(chǎn)生，但我知道，產(chǎn)品品質(zhì)就是公司的命脈，針對品質(zhì)部的投訴，進行原因分析，對質(zhì)量薄弱環(huán)節(jié)進行改善，通過幾個月來耐心的跟蹤、驗證，不良率不斷下降，產(chǎn)品品質(zhì)呈上升趨勢。
三、培訓方面
7—9月份，由于我所負責的區(qū)域，新老員工不斷交替，人員流動性比較大，這給我工作帶來較大的困難，如何控制不良品的產(chǎn)生，成了車間的最大困難。
這個時候，我利用前幾個月公司上級領導跟我們講解的如何處理問題的方法，對車間的問題進行分析，要控制好產(chǎn)品的質(zhì)量必須從源頭進行控制，那就是培訓，因此，我在做好日常工作的同時，把大量的精力用到培訓上面，包括新員工的入職培訓、物料員如何配料、絲印員在轉線、調(diào)機應注意哪些問題……慢慢地，隨著人員技能的熟練，操作手法的規(guī)范，生產(chǎn)質(zhì)量也得到穩(wěn)步的提升。
四、工作安排方面
隨著公司的成本控制，車間也進行了相應的調(diào)整，現(xiàn)在每班固定13人，在人員工作安排方面，基本上能根據(jù)實際生產(chǎn)情況，隨時做出較為合理、有效的調(diào)配，并考慮如何才能充分調(diào)動拉上所有人員的積極性，來提升工作效率，作為拉長我會盡我最大的能力做好這份工作，承擔起這份責任，不負各位領導對我的信任。
五、工作計劃
隨著旺季的到來，新的希望與挑戰(zhàn)翻開嶄新的一頁，如何在以后的工作中取得更好的成績是我今年最大的目標，在新的一月里我將從以下幾個方面展開計劃：
1、培訓工作。
加強作業(yè)員與物料員之間的溝通，培養(yǎng)每個員工應有的責任感和良好的行為習慣，提升作業(yè)員的工作技能。
2、提升執(zhí)行力。
堅持工作原則，凡是公司要求指定的任務、事項，就一定要不折不扣地執(zhí)行下去，并且隨時進行跟進、檢查。
3、嚴格控制防靜電點檢工作。
4、物料管理。
嚴格要求物料員做到卡、料一致，每個月最少對倉庫物料盤點一次，以便對物料、產(chǎn)品進行追溯。
總的來講，在20xx年，在公司領導的培養(yǎng)和教導下，我已成功地完成從物料員到smt拉長角色的轉換，在此，我得到了所有人的幫助，也付出了我最大的努力，我取得了較大的進步，也看到了自身的不足，但我保證，我將會努力達到或超出領導的期望。
最后，祝愿公司明天更加美好、輝煌!
xx年已經(jīng)悄悄離我們而去，一年來，在公司領導與各位同事的支持與幫助下，我嚴格要求自己,按照公司及車間的要求，較好的完成了自己的本職工作，并且通過努力，使自己在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改進。
將xx年的工作情況總結如下;
一、主要完成的工作
1、生產(chǎn)線的建設與管理得到加強。
在產(chǎn)線管理比較混難，存在著許多待解決的問題 。
為了解決著些問題我采取了 獎勵制度的措施。
對于產(chǎn)線表現(xiàn)較好的員工給予加薪加崗補。
由于采取了這中加薪加崗補，產(chǎn)線的員工的執(zhí)行力得到了很大的提高而且提高了產(chǎn)線的效 效益。
2、保證產(chǎn)品品質(zhì)。
隨著公司規(guī)模的擴大和行業(yè)的競爭力和客戶對品質(zhì)的要求越來越高，公司高層對產(chǎn)品的質(zhì)量的重視程度也被提到了一個前所未有的高度。
車間所有肩負的責任也越來越大。
我深知作為車間產(chǎn)線的拉長，自己的工作直接影響車間的工作質(zhì)量。
出于對公司的責任,我在品質(zhì)控制方面一直不敢有所松懈，積極與qa的同事及時進行信息的溝通與交流，對于生產(chǎn)過趁中出現(xiàn)的問題及時改善。
二、工作中出現(xiàn)的問題及解決方法。
一年來，我敬業(yè)愛崗，創(chuàng)造性地開展工作，取得 了一些成績，但也有不足的地方，主要表現(xiàn)以下幾點: :
1、5s 在這一年 5s管理不到位,pc板的`擺放，流水線流拉的擺放，物料的擺放，不良品和良品區(qū)分不到位。
有有著不可推卸的責任，在產(chǎn)線5s方面沒有讓每個員工牢記在心里，其次安排不到位。
最后在一系列的問題下及時總結經(jīng)驗教訓，之后實施罰款制度逐步好轉。
我決定在今后的日子里加強對5s的管理
2、品質(zhì)控制方面。
品質(zhì)是生產(chǎn)出來的，而不是檢出來的,就是說要講全面的品質(zhì)的管理，要按照目標要求認真抓好 每一個環(huán)節(jié)，每一個工序。
同時品質(zhì)檢查也很重要，特別是在生產(chǎn)過程中的品質(zhì)檢查可以有效地避免發(fā)生品質(zhì)事故問題。
例如:在板料的核對和物料的核對，如有改進的地方,要給助拉講好做區(qū)分和改善。
我認為要想作好品質(zhì)工作，必須把握嚴細實的原則，要嚴格管理，認真細致，很抓落實。
3、產(chǎn)量方面 在這一年產(chǎn)量 生產(chǎn)線做的還不夠好，每天未 完成上級 給我們制定的產(chǎn)量。
在著我有著不可推卸的責任，沒計劃好第二天的計劃，沒排好流水線的工位。
在這一系列的問題下及時總結經(jīng)驗，之后我安排好當天的計劃同時也安排好第二天的計劃，同時也備好第二天的物料。
在這一系列的改善下產(chǎn)線的產(chǎn)量逐漸好轉。
三、來年的計劃 在新的一年到來,我也要有新一年的計劃，計劃在以下幾點:
1、抓好5s方面,讓5s在生產(chǎn)車間做的最好的流水線。
2、抓好紀律方面,讓產(chǎn)線 的紀律是車間最好的流水線。
3、抓好品質(zhì),讓品質(zhì)是車間最好的流水線。
4、抓好產(chǎn)量方面，每天完成上級給我安排的任務，讓產(chǎn)量是車間最好的流水線 。
smt的工作總結優(yōu)選篇十
進入恒晨這個大家庭，伴隨著恒晨的不斷發(fā)展壯大，現(xiàn)在又即將走過，迎來新的一年。在即將過去的一年中，我主要負責smt工藝方面。也正是這一年，由于領導對生產(chǎn)工藝優(yōu)化的重視與支持，使我能夠充分發(fā)揮自己的能力，為公司工藝優(yōu)化與成本的節(jié)約貢獻出一份力量。在工作中，通過部門之間的溝通、和外部專員人員的探討等，不但增加了自己的專業(yè)知識，且使自己的溝通協(xié)調(diào)能力進一步得到提升。通過公司組織的執(zhí)行力培訓等培訓課程和平時恒晨企業(yè)文化的熏陶，使自己的責任心和工作積極性也得到了很大提升。但一些大客戶驗廠中出現(xiàn)的問題點，也反映出了我工作中的不足和需要提升的地方。如經(jīng)驗主義濃，工作的系統(tǒng)化、流程化欠缺；作為基層管理人員，現(xiàn)場管理的經(jīng)驗不足等?，F(xiàn)就工作做個回顧、總結。以便做的好的地方能夠繼續(xù)發(fā)揚，不足的地方能夠做出改善，力爭在做的更好。
一：20總結：
1、生產(chǎn)工藝優(yōu)化的參與與推動。
從今年年初開始，對我們生產(chǎn)中的pcb長期存在未改善的和一些新出的問題點：如焊盤設計、拼板設計等問題做了全面的總結，并提出建議更改方案。各問題點通過《評估報告》的形式反饋給工程、開發(fā)。并根據(jù)我廠各種設備的具體特點總結《pcb拼板規(guī)范要求》提供給公司layout參考。通過隨時和layout工作人員溝通，確保拼板的合理性和對我們設備的適應性。
2、smt各種作業(yè)標準和規(guī)范的制定。
3、生產(chǎn)中問題點的跟蹤與處理，保證產(chǎn)品品質(zhì)。
對板卡生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題點及時分析原因并反饋、處理。如32851一度出現(xiàn)小料虛焊導致ppm上升現(xiàn)象，分析為pc^v^刺引起，及時要求供應商現(xiàn)場確認并一起探討出處理方法。對其他一些內(nèi)部作業(yè)問題導致的品質(zhì)異常，也能做到及時指導與糾正。通過大家的一起努力，爐后ppm值由的平均500ppm左右到現(xiàn)在的`150ppm左右。
4、對設備的維護與保養(yǎng)。
對回流焊、aoi等一些自己所負責的設備，做了易損件的及時配備與定期維護保養(yǎng)工作。對生產(chǎn)中出現(xiàn)的設備異常及時處理，保證生產(chǎn)的正常進行與設備的良好運轉。
5、對工藝、aoi技術員工作的指導與監(jiān)督。
指導并協(xié)助aoi技術員進行軟件升級和程序優(yōu)化，減輕qc工作壓力。通過工作中問題點的處理，培養(yǎng)工藝技術員分析問題和解決問題的能力。
二：20規(guī)劃。
1、持續(xù)推動smt生產(chǎn)工藝的優(yōu)化工作。2011年的工藝改進工作可能會更偏向于對專項問題的探討與解決?？赡苊恳粋€小的進步都需要較大的力氣去解決。
2、提升為大客戶服務的能力。對我們的工藝流程規(guī)范化、文件化。對技術員的工作職責也流程化、規(guī)范化。
3、進一步充實自己的專業(yè)能力與水平。增加對新進設備的熟悉、熟練程度。更深層次的去了解smt工藝相關元素的性能與工作原理。如：錫膏的工作原理、pcb的制作工藝等。為今后更好的工作提供保障。
4、smt品質(zhì)的管控。對smt生產(chǎn)中的問題點及時跟蹤、反饋、處理。爭取爐后ppm值在現(xiàn)有設備狀況下控制在100以內(nèi)。
5、設備的維護、更新。smt有16臺回流焊，其中8臺諾斯達的都出現(xiàn)不同程度老化、磨損。尤其是從恒光搬過來的四臺，發(fā)熱絲、馬達、其他部件出現(xiàn)問題頻繁。且有兩臺軌道變形已不能用、控溫精度已達不到要求，需要做更全面的點檢與較大的維護動作。
在公司戰(zhàn)略方針的指引下，有領導的大力支持，有大家的齊心協(xié)力、共同努力，我相信2011年我會做的更好；更相信2011年恒晨能夠取得更輝煌的成績。
smt的工作總結優(yōu)選篇十一
時光荏苒，20xx年已經(jīng)悄然離我們而去，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。
一年來，在公司領導及各位同事的支持與幫助下，我嚴格要求自己，按照公司及車間的要求，較好地完成了自己的本職工作，并且通過努力，使自己在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改進。
現(xiàn)將20xx年的工作情況總結如下：一、主要完成的工作
1、車間的建設與管理得到加強
由于我任職的時間不長，因其車間的管理比較混亂，故在車間中存在著許多亟待解決問題。
為了解決這些問題我建議20xx年采取規(guī)范執(zhí)行正激勵制度的措施。
對于班組表現(xiàn)較好的員工給予加考核分，而對于表現(xiàn)較差的員工則堅決扣除一定的考核分。
采取這種獎懲分明，公平公正的考核辦法，我相信班組員工的執(zhí)行力會得到很大的提高而且還會提高了班組的凝聚力。
2、狠抓安全管理
后整理相對于公司其他車間來說安全隱患較多，比較容易出事故，在過去的20xx年里也發(fā)生了幾起工傷事故，這些事故已經(jīng)給公司和車間帶來損失。
“愚者用鮮血換取教訓，智者用教訓避免事故”，雖然所擁有的權力不是很大，但肩負著全班十幾名員工的生命安全的重任。
因此，對于安全工作我從未放松過，月月講，天天講。
3、保證產(chǎn)品質(zhì)量
隨著公司規(guī)模的擴大和知名度的日益提升，客戶對鑫輝的質(zhì)量要求也越來越高，因此，公司高層對產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度也被提到了一個前所未有的高度。
作為整個鑫輝最后一道關口，后整理肩負的責任也越來越大。
我深知作為車間班長，自己的工作直接影響車間的工作質(zhì)量。
出于對公司的負責任，我在質(zhì)量控制方面一直不敢有所松懈，積極與同事及時進行信息的溝通與交流，對于生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題，缺陷從不輕易放過。
同時加強員工對質(zhì)量的重要性的認識，要求大家認真做好自檢互檢工作，確保不讓一個問題從本班流入市場。
4、積極參與車間改善活動
后整理車間就像一個大家庭，我每天生活工作在這個溫暖的大家庭里，作為這個大家庭中的一員我覺得我有義務和責任將她建設的更加美好和諧。
因此，一年來，我積與車間的改善活動，并調(diào)動班組員工的積極性，利用集體的智慧對車間提出了許多有價值的改善。
5、加強自身學習，提高業(yè)務水平
由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與一名優(yōu)秀稱職的班長都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，一直在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，積極提高自身各項業(yè)務素質(zhì)，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，爭取工作的主動性。
通過這一年的努力感覺自己還是有了一定的進步，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，具備較強的專業(yè)心，責任心。
二、工作中出現(xiàn)的問題及解決方法
一年來，我敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在以下幾點：
1、安全生產(chǎn)方面
安全管理沒有做到位，力度不夠;安全培訓不到位;檢查不到位。
很多時候，由于員工的勞動強度較大，體力消耗較多，因此在完成當天的產(chǎn)量，做整理現(xiàn)場的工作中出現(xiàn)忽視的現(xiàn)象，更是有在違規(guī)操作的情況從而連續(xù)多次發(fā)生壓傷事故。
現(xiàn)在想來這幾起事故的發(fā)生，我有著不可推卸的責任。
首先：在組織班組日常安全培訓的過程中沒有真正做到讓每一個員工時刻將安全生產(chǎn)牢記于心;其次：在安全檢查方面沒有做到全程跟蹤全程檢查;最后：在發(fā)生一次事故后沒有及時總結經(jīng)驗教訓，避免類似的事件再次的發(fā)生。
使我的員工遭受痛苦，使車間的榮譽及利益受到損傷我很是自責。
為此，我決定在今后的工作中加強安全培訓的力度并改進相關培訓的形式并強化班組安全員的責任感，使班組每位員工都認識到安全生產(chǎn)的重要性，從而形成“人人重視安全生產(chǎn)，人人參與安全生產(chǎn)”的良好氛圍。
2、質(zhì)量控制方面
質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，而不是檢查出來的，就是說要講全面質(zhì)量管理，要按照目標要求認真抓好每一個環(huán)節(jié)，每一道工序。
同時質(zhì)量檢查又十分重要，特別是在生產(chǎn)過程中的質(zhì)量檢查可以有效地避免發(fā)生質(zhì)量事故和質(zhì)量問題，變事后處理為事前預防和事中控制，變被動為主動。
雖然目前公司從上至下都開始重視質(zhì)量，但在實際操作過程中還是存在許多問題，尤其是班組之間的配合，例如在織造過程中還有許多有待改進的地方。
要解決這些問題不是某一個班組努力就可以做好的，這需要幾個相關班組的通力合作，我認為要想做好質(zhì)量工作，必須把握“嚴、細、實”的原則，要嚴格管理，認真細致，狠抓落實。
3、班組管理方面
雖然在過去的一年中班組的管理水平有了一定的提高但還是存在一些問題，如：員工的`標準化作業(yè)情況有待改進，員工的技術水平有待提高，員工的工作積極性還沒有被充分的調(diào)動起來等。
沒有高水平的管理，就沒有高素質(zhì)的員工，就沒有高質(zhì)量的產(chǎn)品。
因此，我會在以后的工作中著重解決提高班組員工綜合素質(zhì)的問題，充分利用業(yè)余時間，多安排一些有關標準化作業(yè)知識的培訓，爭取在較短的時間內(nèi)讓員工的綜合素質(zhì)有較大的提升。
三、今后努力方向
新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)。
我會再接再厲，認真提高業(yè)務、工作水平，為公司和車間發(fā)展，貢獻自己的力量。
我決心在接下來的一年中努力做到以下幾點：
1、加強學習，拓寬知識面。
努力學習沖壓專業(yè)知識和相關管理知識;
2、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;
4、全面完成車間交給的各項任務，為車間帶出一個能打硬仗，吃苦耐勞的班組。
最后，希望公司領導能在以后的工作中一如既往的支持我，我將以更加優(yōu)秀的工作業(yè)績回報公司領導的關心與厚愛，因為我會一直努力!謝謝!
為期一個周的電子電工實習已經(jīng)結束，我個人認為本次實習是非常有意義的。
我不僅從中學到了很多知識，而且還提高了我的動手能力。
我相信這次實習肯定會為我以后的學習、工作奠定堅實的基礎。
本次實習理論結合實踐，激發(fā)了我濃厚的學習興趣。
實習第一天老師先給我們介紹了一些基礎知識，然后讓我們進行創(chuàng)意造型練習，這不但讓我們練習了技術，而且培養(yǎng)了我們的創(chuàng)新能力。
當我們拿起電烙鐵的那一刻，心情十分激動，因為畢竟是第一次動手。
雖然老師講了動作要領，但第一次很多人還是不敢下手，不過在我們的相互鼓勵下，我們都大膽動起手來。
前面幾個焊點并不好，因為我們掌握不好焊錫的量、焊接的時間等。
功夫不負有心人，通過我們在實踐中不斷摸索，終于符合焊接的標準。
在這中間，老師還給我們穿插介紹了smt的一些知識，不僅增加了我們的知識，更激起了我們的興趣。
后面我們練習的是焊接電路板。
因為是練習，我們用的是廢電路板，利用上面沒焊過的點進行練習，而且我們用的材料都需要重復利用。
例如：我們用的焊條都必須用到小于一厘米。
之所以這樣，是為了培養(yǎng)我們的節(jié)約意識。
這次實習讓我切身體會到，在資源緊張的今天，我們要從身邊的點點滴滴進行節(jié)約。
這次實習的重中之重是收音機的組裝、焊接、調(diào)試。
在這個工程中，我們學會了電子元器件的識別和檢測，學會了自己閱讀說明書、查看電路圖。
在電子元器件的識別和檢測過程中，一定要仔細，把不同規(guī)格的器件分開并標注以免混淆。
焊接時要注意焊接的順序：先小后大、先低后高、先耐熱后不耐熱等。
經(jīng)過我們緊張的組裝、焊接、調(diào)試，我們的收音機終于組裝完畢。
聽著自己收音機發(fā)出的聲音，心中有著無比的喜悅之情，自己的努力沒有白費。
通過這次實訓，我學到了很多知識、經(jīng)驗和教訓。
不論做什么事情，都要先對它產(chǎn)生興趣，要全身心的的投入，要認真仔細。
當然在實訓過程中不可避免的會遇到很多問題，當我們遇到問題時，我們一定要進行獨立思考，認真進行分析，勇于克服困難。
想要說的還有很多，總之，感謝學校能給我們這次鍛煉的機會。
自從年月進入某某公司制造部擔任車間主任一職，回首也有四個月 了，飽嘗過酸甜苦辣百味瓶。
在各級領導的帶領下，機器設備的增加; 人員的穩(wěn)定;在質(zhì)量體系is9000 認證的試行推動下，產(chǎn)量、質(zhì)量都 有明顯的提高，公司日趨向做大、做強。
具體表現(xiàn)在以下八方面:
一、 產(chǎn)量方面產(chǎn)量
從8 月份庫量為6803ps 到12月份de 產(chǎn)量達到133ps， e33ps，短短三四個月，產(chǎn)量翻了一倍多，這組數(shù)據(jù)正說明了在張總、 陳工的正確帶領下，在晶體制造部所有員工的共同努力下，才會創(chuàng)造 出某某公司制造部產(chǎn)量有史以來最高、最好水平。
二、質(zhì)量方面
1、 各工序的合格率在以前的基礎上都均有明顯提高，直通率由10 月份 到12 ，直通率也創(chuàng)下了某 某公司制造部產(chǎn)量有史以來最高、最好水平。
2、客戶的投訴比以前 有明顯的下降，成品出貨的質(zhì)量也在從工藝、管理等方面加強控制。
月到12月生產(chǎn)制程重大質(zhì)量事故共發(fā)生了兩起，14.7456hz/s 和太萊的12hz/s 印錯字。
三、人員管理方面
9 月、10 月因管理等多 方面的原因，新員工也在不斷的補充但人員的流動性比較大。
11月、 12 月這兩個月老員工的穩(wěn)定性在加強管理、提高工資待遇等因素下 有所提高。
但有因為管理方面的不足造成個別員工的思想波動性比較 大。
另一方面，由于我們是生產(chǎn)型企業(yè)，員工的素質(zhì)參差不齊，缺少 在這方面對員工按層次進行培訓。
四、物耗方面
1、主要原材料車間 每月對返基和返修晶片等及時回收利用但少量員工因技能、機器設 備不穩(wěn)定性方面原因造成合格率低，加大原材料的投入量，影響了一 次性直通率。
2、主要輔材料銀絲和手指套控制不是太好，有待于在 xx 年中加強管制。
五、數(shù)據(jù)報表方面
產(chǎn)量日報表、周報表、月報表、 個人產(chǎn)量等都能準確無誤、及時的統(tǒng)計好，隨著is9000 質(zhì)量體系試 行的推動下，產(chǎn)品批量卡等數(shù)據(jù)報表也能準確的統(tǒng)計好，方便于車間 進行查找、跟蹤及總結影響產(chǎn)量、質(zhì)量的原因。
六、工藝方面
1、為 了確保產(chǎn)品的品質(zhì)的穩(wěn)定性，人工上架在10 月底對操作工藝進行了 修改，由原來的兩點膠規(guī)定為三點膠，在張總的指點及班組的監(jiān)控下， (詳細定稿版) 人工上架的員工現(xiàn)已熟練的按更改后的工藝進行操作。
2、在日益競 爭的市場中，我們想得到客戶的垂青，得有夯實的質(zhì)量保證，公司多 方面的增加或改造設備。
如對某些樣品增加溫特等工藝。
七、5s 理在is9000質(zhì)量體系試行中，雖然與公司前況相比，有很大進步。
但在5s 管理方面我存大著很多不足，最主要是缺少持之以恒的管理 方針，有時為了準時交產(chǎn)量而忽略5s 的持之以恒的管理。
八、安全 方面
在沒有任何安全設施防護的情況下，這四個月中沒有發(fā)生過一起 安全事故，這讓我感到很慶幸。
如果說xx 年對某某公司制造部是個 展翅飛躍的時段，那我更希望xx 年中我們能飛得更遠、更廣，擁有 一片更廣闊的天地。
smt的工作總結優(yōu)選篇十二
來到**工作已有大半年了，這段時間里我學會了貼片設備的操作技能及許多實際的工作經(jīng)驗，也體會到公司上級領導的隨和及對員工的關心。
從已習慣嚴厲苛刻的民營企業(yè)轉換到人性化管理國企里，兩種截然不同的管理方式和環(huán)境,使我有許多學習的機會，因此我自身的專業(yè)技能得到了很大的提升。
xx年5月份我從東莞民營的工廠辭職來到公司的smt工作,剛來時,面對新的工作環(huán)境新的工作方式很不習慣,在這里,公司主張一人多崗,要懂很多smt方面的知識才能把工作做好,到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)我以前在民營企業(yè)里學到的東西太少了,根本無法安時安量完成組長安排給我的工作,還好公司常會找相關的資料來培訓我們新員工,組長和老員工也很熱心把各崗位的知識教給我們。
剛來的第一個月,組長常安排我到倉庫領物料,這個崗位的工作我做起是得心應手 因為我本身對smt的物料有較深的認識,所以做起來感覺很輕松,但當上級領導給機會我學習juki貼片機的操作和編程時我才感覺到自己很吃力,因為我對貼片機認識不深,也從未動過手去編程,所以一切學起來覺得很難,還好上級領導及老員工很認真地把貼片機的操作和編程的步驟一點一點地教會我,現(xiàn)在我已能自已獨立來完成juki貼片機的操作和編程,對貼片機也有了一定的認識。
時間過得真快,不知不不覺在公司工作已有大半年,從中學到了很多實際生產(chǎn)經(jīng)驗及對設備操作的技能,但這只是一小部份,這里還有很多東西值得我認真去學習,在即將到來的新一年里,我計劃在明年五月份前學會mpm印刷機和yamaha貼片機的編程與操作,同時我也會更加努力把各崗位的工作做好,爭取做一個優(yōu)秀的員工,為公司盡一份心出一份力.
彈指間，不知不覺我來公司已經(jīng)一個多月了，對于身邊的人和事開始變得不那么陌生了，伴隨著實習漸入尾聲，也在同時宣告著我即將走上我的職業(yè)之路，兼具向往和挑戰(zhàn)。
由于一些大大小小的事情干預著實習計劃，整個實習階段是以斷斷續(xù)續(xù)的形式進行著的，四月份的實習見聞好像是很久遠的事情了，即便如此，當我靜坐回味，實習中的點點滴滴又開始浮現(xiàn)在腦海中，整理思路，實習的輪廓便自動生成。
整體而言，實習涉及不同的部門、不同的工作，依次經(jīng)歷了車間、倉庫、it部、出口部。
是對將來可能與工作相關聯(lián)的事項進行一個簡單的了解和掌握，歸根底每一步的學習都是為后期開展財務工作做鋪墊的。
就拿車間實習來說吧，可能對制造業(yè)這一塊比較陌生的我經(jīng)過從貼片車間到插件車間再到組裝車間的學習之后，開始了解了現(xiàn)代的制造行業(yè)產(chǎn)品是怎樣經(jīng)過一系列的工序之后制作出來的。
每個部門的實習都是先聆聽主管人員作了一個概括性的講解，再安排崗位實際操作，而每一次學習都碰到了不同的問題，如果說對實習過程中的所見所聞所感都一一道來的話，未免會有長篇大論之嫌，現(xiàn)就簡要的回顧一下我的實習見聞吧。
貼片車間是我實習的第一個車間，這個車間的員工們主要是完成各類面板的貼片，包括機器貼片和人工貼片，剪腳、刷錫、燒程序、爐前查板、烙鐵、扭螺絲、爐后查板等工序。
在貼片車間的實習讓我見識到了高科技的高，一塊小小的面板在機器的控制下可以實現(xiàn)從自動取板、打孔、取芯片，貼芯片等各種動作，尤其是機器作業(yè)的精、準、快不得不讓人為之驚嘆，在機器的“玩轉”下可以完成某些人工較為困難的工序，并且公司也正是采用這種高科技的smt生產(chǎn)線大大減少了勞動力。
當然貼片車間不僅僅是由幾條功能龐大的自動生產(chǎn)線構成的，還有部分工序是需要人為去修正與補充的，如手工貼片、刷錫、扭螺絲、剪腳、烙鐵、燒程序這些屬于半機械化的工序，并且就自動化生產(chǎn)而言也是會時不時的出現(xiàn)故障的，需要有專業(yè)人士在聽到報警聲之后去調(diào)試的。
還有諸如三極管、二極管等插件，員工們不停地重復著，都沒有多余的動作，產(chǎn)品的插件速度決定于傳送帶第一道工序工序者，一般情況下這道工序是由老員工操作，同時后面的員工啊也可以根據(jù)自身的速度調(diào)節(jié)一小段傳送帶的速度，如此才能一方面保證傳送帶的總體速度，另一方面又靈活調(diào)節(jié)不同工序所需的時間差異，從而達到一個最佳速度。
傳送帶上最后一道工序也是由老員工操作，他們對于前面的各道工序都有一個熟練的掌握，因為這是一個糾錯補漏的環(huán)節(jié)，對于流到他們手中的已插件完畢的面板他們可以一眼就發(fā)現(xiàn)哪個插歪了，哪個方向插反了，哪個又是沒到位。
經(jīng)過檢查后的面板的下一步是剪去面板背面過長的腳，再就是拿到檢測環(huán)節(jié)去實際試驗，將制作好的面板放到數(shù)字機里面去測試是否合格。
當一塊塊空白的面板被貼片車間和插件車間加入的內(nèi)容并檢測合格之后被運往半成品庫，而后作為組裝車間的加工對象，我便尾隨這些半成品來到了組裝車間。
我和羅瓊在二樓車間扭螺絲時抱怨手酸痛，肖助理曾笑我們沒去過組裝車間，那時不已為然，當駐足于實地時，隨著那一陣陣“隆隆”的敲打聲，聲聲鏗鏘有力，我便懂了，懂了這里更似體力車間。
產(chǎn)品是常年暴露于外面受風吹雨打，所以為了延長這類產(chǎn)品的壽命就要做防水加工，在那些外殼上面的縫隙處涂上膠水，待膠水干了用機器吹氣檢測是否有漏氣。
多次檢測后方可包裝。
數(shù)字機和機頂盒的組裝分在后面的`幾條線上，這些產(chǎn)品的組裝工序很類似，都是貼銘牌、連av線、震機、稱重、包裝等,這兩種機型長得也很類似，但是內(nèi)容卻有很大的差別，內(nèi)容決定其功能，機頂盒要插卡使用，故機頂盒主要是在國內(nèi)銷售，而數(shù)字機主要是銷往國外。
三大車間在我的走馬觀花似地學習之后，我來到了倉庫學習，倉庫分為材料庫、半成品庫以及成品庫，材料庫有很多貨架，不同的材料根據(jù)重要性分為a類、b類、c類，分別擺放在不同的貨架上由不同的員工負責，對不同的類別的材料的盤點要求是不同的，對不同的類別的材料的盤點時的盤盈盤虧的懲處也也是不一樣的。
材料種類繁多，但是每一種材料有唯一的料號，倉管員們就是以此來收發(fā)料的，久而久之就能夠很迅速的找到某一種材料的具體位置，而對于材料他們只有一個大概的概念，細到具體的型號他們是說不上來的，也無法說出材料的容量等。
若是要知道容量的識別方法就只有去向車間的管理人員們咨詢。
半成品庫和成品庫也是類似的，只是這些產(chǎn)品是用貨板置于一堆。
半成品庫的材料分為機構材料、板類材料。
前框、上蓋、底板、遙控器、av線屬機構材料，這類材料中多數(shù)是購進的，電源板、面板、面板、主板、接線板屬板類材料，銘牌有venus、jameson、galaxy等。
材料有有鉛和無鉛之分，含g的是無鉛類。
成品庫的就是組裝車間完工后的產(chǎn)品，很多箱子都是長的一樣的，但是是倉管員則根據(jù)外箱上的嘜頭區(qū)別產(chǎn)品來發(fā)貨，正嘜是產(chǎn)品的名稱，側嘜是各個箱子的裝箱數(shù)量和凈重、毛重等信息。
在學習了產(chǎn)品的一些實物知識之后，我對從最初的購入原材料到最后的銷售產(chǎn)品的流程是怎樣在計算機上反映的，這恐怕只有it部的員工最熟悉了，他們控制著整個易飛系統(tǒng)，生產(chǎn)車間和倉管人員只對其為其政熟悉，卻沒有一個完整的概念，時常是當各個崗位的員工不知道怎么操作時就來向it部的高手們求救。
it部的人比較忙，就只給了我易飛系統(tǒng)的一些電子教材，讓我在那里自學。
自學了兩個上午后他們建議我去出口部再加強一下外貿(mào)這一塊的知識，于是在人事的安排下我來到了出口部。
出口部的朱經(jīng)理很有耐心，他將出口環(huán)節(jié)的從接單到出貨合易飛系統(tǒng)簡單介紹了一下就讓我去跟小王學習，小王跟蹤接單這塊，她在在收到合同、會簽表后給到相關部門做合同評審、技術評審，合格后傳訂單下單通知到有關部門，接著是錄入客戶訂單，再給到資材部讓他們評交期，最后她會在系統(tǒng)里錄入交期。
剩下的就是生產(chǎn)部門去加緊生產(chǎn)了，合同簽的交貨期快到的時候，業(yè)務員們就會提交出貨申請單給出口部，出口部的歐陽根據(jù)財務審核的資金是否到位再決定是否出貨，若到位則通知生產(chǎn)部、資材部能否安排出貨，然后開出貨通知單，經(jīng)財務審核數(shù)量、金額是否與系統(tǒng)一致后開銷貨單，接下來是申請車輛，將合同、發(fā)票、裝箱單、報關單、報關委托書等交給運輸部由司機帶到深圳，這樣出口這里算是完成了。
此外，歐陽還跟我講述了一下一般貿(mào)易和加工貿(mào)易的區(qū)別以及國際交易中的三種貨運方式fob、c&f、cif的區(qū)別。
雖然每個部門在經(jīng)過多年的實際運作，已經(jīng)形成了一套最佳的工作方法，并且方法也是在不斷更新與改進的，但是對于一些細小的問題是可能還是會有疏忽的地方或者說存在著計劃趕不上變化的時候。
一次偶然的機會我到倉庫去盤點，在半成品庫的一個角落的貨板是濕的，原來是天花板上有一根管子里偶爾會滴水下來，上報了也沒有人即使的去修理。
還有就是成品的擺放也很亂，要盤點一種成品時可能要在整個成品庫尋個遍，不僅如此，有些甚至出現(xiàn)竄倉庫的現(xiàn)象，這樣就不能很好的時時管理好庫存品。
在月底與客戶進行欠款對賬時，也有客戶反映售后產(chǎn)品維修、開票不及時等的情況。
出口部的同事們也抱怨現(xiàn)在的出口流程比以前的要復雜多了，每個單都要跑很多個部門去簽字。
公司現(xiàn)在走在上市的路上，這些問題是必須正視的，不管是復雜的程序還是細節(jié)問題都只是短暫的，待到上市成功那么一切都會變的更加順暢，會有制定更及時的應對措施、優(yōu)化工作程序，處在此階段的我們，作為公司的一員，需要做的是努力完成工作，積極配合公司走好每一步。
本次實習可以說是我踏入社會生活的第一步，之前的我是一個純學生，但是通過這次實習我慢慢的過渡為一個無論是從思維方面還是從心態(tài)上都有了另一番感悟。
首先是我越來越感受到了有些事情是看似簡單而實際上是不那么簡單的。
處于新手階段由于不熟悉而顯得笨拙不堪，做起事來常常出錯，這時需要的是更多的練習，用熟能生巧可以彌補;而當成為一個老手之后呢，這樣的人長期從事著某個崗位，對工作已了如指掌，但是上班就是日復一日的重復某個于他們來說很簡單的工序，如插件，如扭螺絲等等，有想法的人都會覺得生活太過于枯燥乏味，能長時期的堅守著也是不簡單的。
其次是企業(yè)文化是一個公司的精髓，一個制定有良好企業(yè)文化才能吸引更多的良才將士，企業(yè)文化當然不僅僅似乎公司制定的那些規(guī)章條例，更多的是現(xiàn)實生活的可見的我們切切實實體會的工作和生活氛圍。
相對一個高競爭高負荷的企業(yè)，大多數(shù)的人還是寧愿選擇工作環(huán)境比較和諧的企業(yè);相對一個凌亂不堪、垃圾漫天飛舞的環(huán)境，試問誰人能忍?誰人又趨之?保持一個干凈整潔的環(huán)境，創(chuàng)造和諧的氛圍，是對國家政策的積極響應，也是對自己健康的一種負責任的態(tài)度，儼然這樣的企業(yè)在今時今日的社會也更具發(fā)展的潛力。
看著公司墻壁上掛著的那一幅幅名人名言，也許他們來自國外，也許員工們不都看的懂，但是只要一個人看懂了并行動中，那么這樣的行動將感染身邊的人于無形中。
最后還想說的是心態(tài)年輕的人是最具魅力的，這是我在離校工作后的最大的感受。
生活中遇到年幼者也必然遇到年長者，在與年長者交流的過程中，他們中有些人雖飽經(jīng)風霜給人的感覺卻是青春依舊，因為有一顆年輕的心，他們平易近人，他們對生活積極樂觀，對工作活力四射，與時俱進，不斷的更新知識，與他們交往猶如朋友之間的切磋，在他們身上仿佛沒有了年齡的痕跡。
曾以為自己很年輕，生活圈里的朋友同學多屬同齡人，一直也以在校生自居，仿佛學生就是年輕的表征，可是離校后發(fā)現(xiàn)那么多那么多的年齡很小的人早已在社會上混了多年了，跟他們相比我仿佛起碼不再年幼了，也不允許自己再幼稚了，當生活從四面八方侵襲而來的時候我得學著像一棵樹一樣傲然挺立著。
有一句話說的好，要想進步就跟著牛人跑，我想那些牛人們正是用他們對工作對生活對未來的激情來作為跑在路上的動力吧，所以我也要開始學著堅持著的跑起來。
一個多月的所見所聞所感遠遠不止這些，時而涌現(xiàn)一些零零散散的記憶碎片就留給我在閑來獨自咀嚼回味了吧。
時鐘在馬不停蹄的走著，我即將遠行，燕姿輕唱的“我遇見誰會有怎樣的對白?”在耳畔響起，仿佛在訴說著那些未知，未知就會莫名的產(chǎn)生恐懼，我努力著試圖掩藏不讓眼神中流露出一絲絲遲疑，我知道這樣的一條路上的我讓多少人驚嘆著，又讓多少人牽絆著。
腳下是上下求索的漫漫遠路，唯有踏實走才好!
smt的工作總結優(yōu)選篇十三
喜迎新春，首先感謝稚啟各位領導對我的關心、指導和幫助，給我一次機會讓我得到鍛煉、成長，以下是我對xx年的工作總結：
5、學習并掌握了修補pcb鍍金層的工藝能力;。
6、對試產(chǎn)的產(chǎn)品生產(chǎn)過程進行跟蹤，收集生產(chǎn)異常并提出改善建議向客戶端進行反饋，下批次生產(chǎn)時進行追蹤、確認。
3、增加了冷風干燥機，避免了真空里有水的現(xiàn)象;。
5、培訓并指導印刷機、貼片機、aoi、x-ray的程序制作及異常報警處理，提高技術員及操作員的工作技能，并制作培訓作業(yè)指導書備份于系統(tǒng)。
8、x-ray不能正常穩(wěn)定工作，影響smt正常工藝檢測及分析;。
4、積極協(xié)助、配合生產(chǎn)部門，力爭第一時間解決工藝異常和設備異常，確保產(chǎn)品的焊接質(zhì)量和生產(chǎn)效率.
smt的工作總結優(yōu)選篇十四
20xx年9月28日，我有幸來到公司經(jīng)營管理部從事報批報建工作，在公司領導的關心和指導下，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環(huán)境，適應了新的工作崗位，現(xiàn)將我試用期的工作情況簡要小結如下：
一、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。上班伊始，我認真學習了公司《員工手冊》及各項管理制度，并嚴格遵守，做到了無遲到、早退、違規(guī)現(xiàn)象。
二、主動學習、盡快適應，迅速熟悉環(huán)境，了解報批報建工作內(nèi)容。主動、虛心向領導、同事請教、學習，基本掌握了相關的工作內(nèi)容，工作流程、工作方法。
三、工作積極、認真、負責，通過不斷學習、請教，總結積累，較好地完成了領導安排的各項工作任務。
1、在領導的安排下，與上海設計部積極溝通和聯(lián)系，就梅墟項目與政府各相關部門積極溝通和征詢，為方案的順利進行提供了有效幫助。
2、憑工作經(jīng)驗和進度，結合公司實際，努力把工作計劃與工作進度密切結合，使計劃和進度有效、有序進行。
3、根據(jù)項目情況，結合公司一級計劃，有預見性地開展工作，努力在條件成熟的情況下把所有與項目有關的事務提前進行并完成。
4、盡所能和所掌握的關系，配合并幫助其他部門完成相關工作，提供我所能提供的幫助。
5、在計劃要求時間內(nèi)，提前完成立項備案，為項目正常進行提供了條件。
6、提前把交通分析、日照分析和環(huán)境分析完成前期文本和制作，為下一步工作做好最充分的.準備。
7、與土地部門積極溝通，加強聯(lián)系，有效完成了地塊高壓線路遷移的說服，并在有效時間內(nèi)敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案，為項目進行提供了有利保障。
8、配合公司領導對土地交接工作進行積極的跟蹤和有效監(jiān)督，為領導做好參謀，為土地順利和正常交接提供本人職責范圍內(nèi)所能進行的工作。
9、利用個人關系，積極為其他部門提供力所能及的幫助和支持，熱情無怨言。與同事之間***相處、加強溝通、團結協(xié)作，以盡快更好的融入團隊。
四、存在問題及解決辦法：
1、由于在原單位主要從事行政、經(jīng)營和項目管理工作，對于房產(chǎn)公司的工作內(nèi)容及流程還需要進一步的了解與熟悉。在試用期內(nèi)還沒有完全與公司的習慣和規(guī)章相融入，這需要領導和同志們的傳幫帶。
2、工作中有時過于自信，對有些復雜工作估量過于簡單，造成了工作上的被動，有急于求成之狀，求功心切。
總之，在短短的三個月時間里，我個人以為取得了一點成績，但離領導的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司認為我試用期內(nèi)尚算合格并予以轉正，我將進一步嚴格要求自己，克服不足，加強學習，努力提高業(yè)務水平，充分發(fā)揮所長，積極、熱情、認真地完成好每一項工作。
兩個月的時間很快過去了，在這兩個月里，我在公司領導及同事們的關心與幫助下完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高。
這兩個月的工作總結主要有以下幾項：
1、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
公司行政助理的主要是協(xié)助行政經(jīng)理做好行政工作。我認為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務，而這些事務又是必不可少的。在短時間內(nèi)熟悉了本職的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展和完成本職工作。
在這兩個月中，我本著“把工作做的更好”的目標，積極的完成了以下本職工作：
(1)辦公明細等電子文檔的更新和調(diào)整，以方便自己開展工作;
(2)工作區(qū)域的衛(wèi)生管理及執(zhí)行;
(4)公司車輛的違章及用車情況的管理;
(6)每星期對考勤進行統(tǒng)計、公布，每月準時上繳員工考勤情況;
(7)辦公耗材及辦公室及后勤用品的申購以及領取工作;
(8)后勤工作的管理，員工宿舍的監(jiān)查，定期對黑板報的更換;
(9)認真地做好公司領導及行政經(jīng)理交辦的其它工作。
smt的工作總結優(yōu)選篇十五
一、操作員工作要求及注意事項:。
1、操作員根據(jù)最新站位表及物料員的發(fā)料表(bom)核對用量是否相符,如有問題要立即找技術組與拉長進行反饋.
2、在物料清單中,準確記錄簽收物料數(shù)量.每天下班時,核對貼片換料記錄與物料清單是否吻合,如有問題需及時查找原因.
3、在換料時,如有散料,一定是先用散料,如遇上不同線別生產(chǎn)同一model.但只需一條線埋尾時,可以先用飛達料.但要記錄物料上料數(shù)量.
4、相同阻值或容值的物料有不同的誤差值.站位表有時會在同一站中同時列出幾個,操作員在使用時一定要仔細、認真,一般使用為列出最前面物料,當有問題疑問時,需向管理員反映,不可自以為是.
5、除工程師可以更改站位表(必須要其簽名).其它任何人不可在生產(chǎn)線隨意更改站位表,同時需及時向管理員反映.
6、操作員需嚴格按照技術組的要求,配合技術組,管理員做好工作(如更換物料站/需換飛達,做好換上料記錄,生產(chǎn)日報表).
7、核對物料時需對廠商p/s紙,換料時需將備用飛達上的站位號擦掉重新裝上另一物料,核對站位號與實料相符后找ipqa確認后,方可裝上table臺.
8、對正常生產(chǎn)中的機器的異常情況操作員應有警覺,并及時通知技術員和上司;未經(jīng)培訓,不要操作不了解的功能健.
9、對不明故障的機器報警,操作員不可先按”reset”鍵后再找技術員,應立即通知技術員或工程師進行處理.
10、對于每天機器平臺上的散料清掃,操作員應用毛刷清掃機器外面,不可伸入貼裝頭下面進行清掃,同時不要觸碰到兩傳感器.
11、所有機器拋出的散料,操作員要每日按絲印p/n篩選.當埋尾后,將所有篩選物料全部退回物料組(注意:絕不可混料).
12、juki機、對機器拋出的散料,操作員需按model分開存放,埋尾時,操作員應將此拋料數(shù)全部交給中檢,由中檢按bom進行手放,操作員決不可在無人指導自行下放料.
13、每次轉拉時,須將第一塊pcb板p/n與站位表pcbp/n核對是否一致,有問題即反映給上司處理.正常生產(chǎn)時,每一箱板檢查一塊。
14、此工種未經(jīng)培訓嚴禁上崗工作，嚴格遵守安全操作規(guī)范作業(yè)。
擬制：審核：批準：
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/19504830.html】
