通過(guò)總結(jié)，我們可以總結(jié)出成功的經(jīng)驗(yàn)和方法，供將來(lái)參考和借鑒。寫總結(jié)要注意邏輯性和連貫性，避免內(nèi)容的重復(fù)和割裂。這些總結(jié)范文包含了具體的案例和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于提升自己的總結(jié)能力很有幫助。
銷售工作總結(jié)優(yōu)選篇一
時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)20__年_月又在忙忙碌碌中過(guò)去了，現(xiàn)在對(duì)11月的工作做一個(gè)總結(jié)。
20__年_月，我從事店面銷售工作，服務(wù)人員是展現(xiàn)公司形象的第一形象，在工作中我嚴(yán)格按照公司要求，以禮待人，熱情服務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，并在不斷實(shí)踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，成為一名合格的銷售人員。至_月底接待客戶__人次左右。
二、工作中的不足。
在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少，遇事考慮不夠周全，不夠細(xì)致，我不應(yīng)該太封閉自己，要主動(dòng)與人交流，要大膽地講出自己的想法，不要在意別人是怎么看的。
三、下個(gè)月工作計(jì)劃。
加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際，多從細(xì)節(jié)考慮，服務(wù)好銷售人員的工作。積極學(xué)習(xí)老員工的工作經(jīng)驗(yàn)，提高服務(wù)水平，提升物流服務(wù)人員形象。做好本職工作，加強(qiáng)溝通交流。
20__年即將過(guò)去，充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的20__年工作即將開始，我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展壯大貢自己綿薄之力。
銷售工作總結(jié)優(yōu)選篇二
以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來(lái)的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過(guò)程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過(guò)程中學(xué)會(huì)諒解他人。
1、做好基本資料的整理，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映客戶的情況、向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映客戶的信息;。
2、陳列問(wèn)題的改進(jìn)和創(chuàng)新;。
3、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出品牌最新貨品品，確定客戶是否有需要。
1、工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。
2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。
在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問(wèn)題：
一是急躁心理。
二是責(zé)任分散。
我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。
在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。
責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒(méi)有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒(méi)有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里沒(méi)有我只有我們。
1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保xx的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。做好xx秋季打樣工作。
2、做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼，俗話說(shuō)：口說(shuō)無(wú)憑，什么事情都要確認(rèn)才行。
3、對(duì)于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。
4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。
以上是我八月份工作總結(jié)，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評(píng)。
銷售工作總結(jié)優(yōu)選篇三
20xx年是我進(jìn)入公司的第一個(gè)月，也是我進(jìn)入新的工作環(huán)境的開始，在新的一年來(lái)臨之跡，我要對(duì)新的工作進(jìn)行一個(gè)全面的總結(jié)，以便在今年的工作中能夠有更明確的目標(biāo)，盡量克服自己現(xiàn)在所存在的不足，希望能更一步為自己所在的部門增光，做出自己的貢獻(xiàn)。下面是我對(duì)新工作的一些思考匯總。
1、自身定位：在過(guò)去的20xx年，是我進(jìn)公司的第一個(gè)月，剛開始在我對(duì)工作競(jìng)爭(zhēng)和自身都不甚了解的情況下，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，我感覺(jué)自己已經(jīng)慢慢對(duì)這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和自身定位有了初步的了解，因?yàn)橛辛俗晕夷繕?biāo)，才能感受到自己的壓力有多大！我的'目標(biāo)也不只是完成目前所要做的工作而已，要向其它方面拓展學(xué)習(xí)。
2、定下心來(lái)，踏踏實(shí)實(shí)：我以前的工作是招標(biāo)方面的，踏入這個(gè)工作崗位后才發(fā)現(xiàn)，自己需要面對(duì)一個(gè)全新的世界，未知的發(fā)展，所以一切都要靠自己。自己要定得心下來(lái)學(xué)習(xí)。成功需要耐得住寂寞，不求最快，但求最好。
3、團(tuán)隊(duì)合作：以前在學(xué)?；蛟S你可以靠一個(gè)取得好成績(jī)，在工作上你必須要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在一個(gè)部門之中，團(tuán)隊(duì)合作精神顯得尤為重要。多聽聽他人意見(jiàn)，會(huì)犯更少錯(cuò)誤，會(huì)更長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，所以要學(xué)會(huì)與同事之間的合作，做事才更有效。
1、溝通問(wèn)題：自己的溝通能力只能算一般，因?yàn)閷?duì)于某些事的闡釋還是不怎么好，語(yǔ)言表達(dá)能力有點(diǎn)差，希望通過(guò)平時(shí)的交流和溝通來(lái)加強(qiáng)。
2、心態(tài)問(wèn)題：自己對(duì)于做某些事過(guò)于著急，一心想急切完成，確反而誤時(shí)，這個(gè)問(wèn)題一開始就一直出現(xiàn)，現(xiàn)在雖然已經(jīng)基本克服，但也要列入缺點(diǎn)方面，希望以后時(shí)刻注意！
銷售工作總結(jié)優(yōu)選篇四
記得在申蓉上班的第一天，我在晨會(huì)上興奮的說(shuō)、^v^我是帶著一顆充滿激情的心來(lái)到這里的，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我實(shí)現(xiàn)了我的一個(gè)夢(mèng)想，我會(huì)加倍努力的工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任!^v^到今天，我可以說(shuō)兌現(xiàn)了當(dāng)初的諾言。
從20xx年03月14日到現(xiàn)在，我越來(lái)越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作，我每天都在積極的學(xué)習(xí)和快樂(lè)的工作。忙碌的工作讓我感到特別充實(shí)，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn)。特別是在受到客戶認(rèn)可或取得一定成績(jī)的時(shí)候，自己的內(nèi)心感到十分的滿足，非常有成就感。
在此之前的工作中，我從來(lái)沒(méi)有像做現(xiàn)在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感。
現(xiàn)在的工作，無(wú)論忙與累，無(wú)論有什么挑戰(zhàn)和困難，我能夠清晰地體會(huì)到自己強(qiáng)烈的工作熱情。我是無(wú)比幸運(yùn)的!我沒(méi)有隨波逐流，人云亦云;我沒(méi)有搖擺不定，變來(lái)變?nèi)?我沒(méi)有失去自己，東施效顰。我尋找到了自己想要的工作，將曾經(jīng)的想象變成了現(xiàn)實(shí)!
說(shuō)了那么多自己內(nèi)心的感受，還是來(lái)總結(jié)下這一年的工作情況。
在前半年里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個(gè)好師傅和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè)，與團(tuán)隊(duì)配合的也越來(lái)越好。作為銷售部中的一員，深深感覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。
所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。
在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)汽車市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升，已成為一名經(jīng)上海大眾認(rèn)證的銷售顧問(wèn)。
在車市火爆的20xx年，上海大眾以萬(wàn)臺(tái)的成績(jī)榮膺全國(guó)轎車銷量冠軍，申蓉大眾也以6000臺(tái)的成績(jī)?nèi)〉萌珖?guó)銷量第一，真的很為自己的品牌和公司而驕傲!從20xx年05月至今，我銷售了近一百臺(tái)新車，基本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo)，特別是在20xx年11月完成了單月銷售20臺(tái)的一個(gè)里程碑。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度，基本上沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)較大的問(wèn)題，得分也一直處于團(tuán)隊(duì)前列。
總結(jié)我成功的原因，其實(shí)就一個(gè)字，^v^愛(ài)^v^!我愛(ài)我的職業(yè)，我愛(ài)我的品牌，我愛(ài)我自己，我愛(ài)我身邊的人，愛(ài)我的每一位客戶。
我熱愛(ài)自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜歡大眾品牌，堅(jiān)信它是最好的工業(yè)產(chǎn)品;我用樂(lè)觀積極的心態(tài)，去面對(duì)每一次挑戰(zhàn)和考驗(yàn);我用一顆真誠(chéng)的心，讓顧客放下內(nèi)心的防御。
當(dāng)然在進(jìn)步的同時(shí)，自己也犯過(guò)兩次比較嚴(yán)重的錯(cuò)誤。
1、在自己簽的第一個(gè)訂單中，將客戶所定車型的配置報(bào)錯(cuò)，導(dǎo)致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車。
2、在國(guó)慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛，導(dǎo)致客戶受驚，行人輕微受傷，試駕車大面積維修。
總的來(lái)說(shuō)這兩次重大的失誤，還是自己業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能欠缺的原因。為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來(lái)麻煩和損失，深表歉意;也感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司在此期間的幫助和寬容。
通過(guò)總結(jié)這兩次慘痛的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓我認(rèn)識(shí)到在今后的工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該做到細(xì)致，以免因?yàn)橐粋€(gè)錯(cuò)誤而降低了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。
銷售工作總結(jié)優(yōu)選篇五
工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
二月份正值新年之際，客房部雖處淡季，但由于各種節(jié)日的到來(lái)，也顯得有一些忙碌，二月份有春節(jié)、情人節(jié)、兩個(gè)重大節(jié)日，客房部也采取了相應(yīng)的惠客措施；現(xiàn)將010年二月份個(gè)人報(bào)告如下：
1、節(jié)日期間對(duì)老客戶的回訪，贈(zèng)送水果、干果等慰問(wèn)活動(dòng)。
2、做好個(gè)人工作計(jì)劃，做好員工節(jié)日的休息安排，除保證正常的工作之外，最主要的是做好春節(jié)的接待工作，保證用餐房間的衛(wèi)生情況。
3、節(jié)能降耗?？头坎吭?0xx年12月份低值易耗品出現(xiàn)上升狀況，所以客房部在20xx年1月份采取相應(yīng)的措施，全體員工簽署保證書，保證不拿、不浪費(fèi)酒店的一次性用品，努力回收一次性用品，為酒店節(jié)約現(xiàn)節(jié)約，采取的相應(yīng)措施也得到了一定的成效，20xx年1月份，相對(duì)于20xx年的12月份，根據(jù)房間的比例節(jié)約了近2800元整。這是客房部的員工共同努力的結(jié)果。
4、人力資源的調(diào)整。調(diào)整了2文員，由于2名文員提出辭職，春節(jié)過(guò)后離職，為了不影響客房20xx年旺季時(shí)的接待工作，新年過(guò)后馬上進(jìn)入3月份，還有一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)入旺季，在培訓(xùn)新的員工上存在新一系列的問(wèn)題，所以我們及時(shí)補(bǔ)招了2名文員，在淡季時(shí)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，以便于以后的工作。辭退一名員工，此員工不適合酒店工作，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn)后，員工有所提高，但時(shí)間一常，會(huì)把子自己的工作情緒帶給客人，造成客人的不滿，為不影響20xx年客房部的整體工作，給予辭退。
銷售工作總結(jié)優(yōu)選篇六
1、負(fù)責(zé)售后維修前臺(tái)的日常管理工作，及時(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
2、負(fù)責(zé)維修車輛的客戶接待工作，及時(shí)了解客戶的需求。
3、督促索賠員及時(shí)向廠家傳遞相關(guān)質(zhì)量索賠信息。
4、督促前臺(tái)業(yè)務(wù)接待的估價(jià)準(zhǔn)確率和車輛維修故障現(xiàn)象描述的準(zhǔn)確率。
5、負(fù)責(zé)車輛維修后，客戶對(duì)本公司質(zhì)量技術(shù)和服務(wù)質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題的收集工作，及時(shí)解決并作出整改計(jì)劃。
6、負(fù)責(zé)售后服務(wù)部日?qǐng)?bào)表的統(tǒng)計(jì)及每月底月報(bào)的制作，建立好各項(xiàng)臺(tái)帳，并及上報(bào)站領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)。
7、協(xié)助服務(wù)經(jīng)理或站長(zhǎng)對(duì)客戶投訴的處理工作。
8、嚴(yán)格按照公司制定的維修工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)，客戶辦理維修付款手續(xù)。
9、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)車間、配件部與前臺(tái)的協(xié)作工作。
10、負(fù)責(zé)制定前臺(tái)接待人員的培訓(xùn)計(jì)劃，每周安排定期的禮儀接待與接車實(shí)際操作以及專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)并進(jìn)行考核、記錄。
11、負(fù)責(zé)督促好接待廳的衛(wèi)生清潔工作，保持接待通道的順暢。
12、針對(duì)csi整改項(xiàng)及公司實(shí)際弱項(xiàng)進(jìn)行分析，制定整改措施，與客服部配合進(jìn)行實(shí)施。
13、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。
銷售工作總結(jié)優(yōu)選篇七
一、20xx年xx月州局召開全州農(nóng)資分銷工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)后、我局高度重視此項(xiàng)業(yè)務(wù)、并多次召開了專題會(huì)就如何來(lái)開展農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)進(jìn)行分行、隨后廣泛深入宣傳并制定了提高代理商積極性的激勵(lì)政策，主要包括以xxx面：
3、先期鋪貨、送貨上門、售貨付款。
4、保證一鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)店、城鄉(xiāng)一個(gè)價(jià)格。
二、為了盡量減少諸多后續(xù)問(wèn)題、局上決定在城區(qū)內(nèi)找一家代理商、我局以批發(fā)的形式供貨、保證不得以任何方式發(fā)貨給他人，但條件是必須服從局上的管理和接受州局下達(dá)的計(jì)劃任務(wù)、并且先期投資xxx萬(wàn)元以上。
2、下達(dá)分銷計(jì)劃到各支局所及班組。
3、發(fā)動(dòng)各委代辦和投遞人員積極參與農(nóng)資分銷。
4、找準(zhǔn)目標(biāo)大客戶進(jìn)行公關(guān)營(yíng)銷；特別是退耕還林、蠶桑等。
5、加強(qiáng)職工農(nóng)技知識(shí)培訓(xùn)和宣傳力度。
三、存在和面臨的問(wèn)題。
銷售工作總結(jié)優(yōu)選篇八
2011年10月12日，是我加入****ka部的紀(jì)念日，也是我試用期開始的日子。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作，我對(duì)自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來(lái)，以作為自己工作的一個(gè)階段性總結(jié)，同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。
首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可、招聘我進(jìn)入公司，并對(duì)我全方面的培訓(xùn)，給予我在公司發(fā)展的機(jī)會(huì)。感謝梁經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無(wú)時(shí)不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫助，使我在短短的三個(gè)月時(shí)間里能學(xué)到最多的知識(shí)和信息，并得以提高。
認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文化、制度等，對(duì)公司有了更深刻和完整的認(rèn)識(shí)。公司深厚的歷史底蘊(yùn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊⒖茖W(xué)的管理制度增強(qiáng)了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會(huì)有大的進(jìn)步。
在短時(shí)間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識(shí)，并且在后期的工作中隨時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，為自己盡快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，在工作中努力廣交朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，在業(yè)務(wù)工作中，互相學(xué)習(xí)，為在這個(gè)行業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展而努力。使得我們認(rèn)識(shí)清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，使我們?cè)鰪?qiáng)了成功的信心！工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域內(nèi)的ka終端商超。
2、負(fù)責(zé)做好鋪市和銷售工作，并維護(hù)好公司和經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系，協(xié)調(diào)工作，負(fù)責(zé)向經(jīng)銷商或ka終端商超傳達(dá)公司的政策、促銷活動(dòng)等工作。
3、指導(dǎo)經(jīng)銷商的出貨價(jià)格、銷售政策及促銷活動(dòng)的策劃等。
4、掌握競(jìng)爭(zhēng)品牌在市場(chǎng)上的價(jià)格、銷售情況、促銷活動(dòng)等動(dòng)態(tài)。
5、客觀的評(píng)價(jià)經(jīng)銷商的配送能力，倉(cāng)儲(chǔ)能力，及時(shí)了解終端商超的產(chǎn)品送達(dá)情況、遺留問(wèn)題解決情況。
6、參與到經(jīng)銷商的日常業(yè)務(wù)中去，及時(shí)了解市場(chǎng)信息。
7、及時(shí)清點(diǎn)經(jīng)銷商庫(kù)存情況，掌握市場(chǎng)的實(shí)際銷量。
8、每天按照規(guī)定及時(shí)填寫各種報(bào)表，月中和月末將工作報(bào)表傳回公司，回報(bào)區(qū)域內(nèi)地的銷售和市場(chǎng)情況。
9、調(diào)查突發(fā)性事件（如：質(zhì)量問(wèn)題、市場(chǎng)違規(guī)問(wèn)題等），并對(duì)公司作出書面報(bào)告。
10、定期對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，如：鋪市率、銷量、市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品美譽(yù)度、競(jìng)品信息及動(dòng)態(tài)等，對(duì)公司所投市場(chǎng)費(fèi)用使用情況的真實(shí)性負(fù)責(zé)，監(jiān)督、執(zhí)行各項(xiàng)促銷活動(dòng)落實(shí)到位，無(wú)條件接受和完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
11、做銷售訪問(wèn),記錄問(wèn)題（能當(dāng)場(chǎng)解決的就當(dāng)場(chǎng)解決；不能解決的上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)后再解決）。以及競(jìng)品資料的收集（包括：價(jià)格、銷售情況、促銷、生動(dòng)化、新品、客戶反映等以及我司產(chǎn)品的售賣情況、顧客反映、有無(wú)亂價(jià)，竄貨現(xiàn)象等）。
12、自我須克盡職守，遵守公司規(guī)章制度，做好本職工作。
每日工作總結(jié)：每天拜訪門店數(shù)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、解決門店問(wèn)題數(shù)量、銷售量、庫(kù)存等。
態(tài)度與感悟。
勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記，反復(fù)組織語(yǔ)言練習(xí)講解系統(tǒng)。工作過(guò)程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法與心得。
善于學(xué)習(xí)和總結(jié)，“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在工作過(guò)程中要善于對(duì)工作過(guò)程的事物進(jìn)行總結(jié)思考，對(duì)項(xiàng)目信息總結(jié)思考，對(duì)工作方法總結(jié)思考，對(duì)業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個(gè)人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會(huì)進(jìn)步的。而總結(jié)思考之后不去實(shí)踐自己的想法，那也是無(wú)濟(jì)于事，于事無(wú)補(bǔ)的，等于空想，也不會(huì)取得進(jìn)步。
工作進(jìn)步是要講求方法，方法是在工作一段時(shí)間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來(lái)，并予以踐行的。工作方法的改進(jìn)，是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，而且更是一個(gè)不斷總結(jié)不斷改進(jìn)的過(guò)程。全力以赴自己的工作，竭盡全力去做好業(yè)務(wù)。
（我是****人，以誠(chéng)信勤勉，務(wù)實(shí)進(jìn)取的精神，為百年糊涂事業(yè)奮斗每一天?。┲x謝！
ka商超部。
2012年2月7日。
銷售工作總結(jié)優(yōu)選篇九
這一個(gè)月的工作做的磕磕絆絆，不是很順利，雖然勉強(qiáng)做到差強(qiáng)人意，但是距離自己和崗位的要求還很遠(yuǎn)。以下是對(duì)10月份工作做個(gè)總結(jié)。
（一）查價(jià)格。
而對(duì)于一些首次采購(gòu)的閥門，或者以上方法查不到價(jià)格的閥門，可以查詢機(jī)電產(chǎn)品價(jià)格手冊(cè)，或者直接向北營(yíng)備件四科供貨商詢價(jià)。一般這樣的品種在制作比價(jià)表的時(shí)候，是平價(jià)代購(gòu)給北營(yíng)。
（二）xx終價(jià)格。
在采購(gòu)過(guò)程中，除北營(yíng)底價(jià)外涉及的價(jià)格就是本次合同價(jià)，本次合同價(jià)依據(jù)的是通過(guò)供貨商的報(bào)價(jià)單，比價(jià)后得到的。一般而言，不允許供貨商二次報(bào)價(jià)，但是可以對(duì)原有的采購(gòu)項(xiàng)目再次壓價(jià)其自己的初次報(bào)價(jià)。
（三）供貨商的遴選。
采購(gòu)過(guò)程中，選擇什么樣的供貨商是一個(gè)比較重要而敏感的環(huán)節(jié)。以價(jià)格為依據(jù)，以質(zhì)量為前提是重要的遴選依據(jù)。嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)規(guī)定的采購(gòu)流程，通過(guò)制度選擇適合的供貨商，達(dá)到供貨標(biāo)準(zhǔn)，降低生產(chǎn)和采購(gòu)成本。首先選擇報(bào)價(jià)達(dá)到集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)廠家，其次質(zhì)量選優(yōu)，同等條件下選擇長(zhǎng)期給北臺(tái)供貨熟悉具體流程和情況的供貨商。
對(duì)于特殊閥門的要求，例如：介質(zhì)為水渣的球閥，一般的標(biāo)準(zhǔn)為合金球體和國(guó)產(chǎn)密封圈，但是壽命為1個(gè)月左右，如果采用球體合金鍍硌，進(jìn)口密封圈可以保證使用x——x月。這樣的閥門除個(gè)別廠家可以保證質(zhì)量外，其他廠家均不能滿足現(xiàn)場(chǎng)的高標(biāo)準(zhǔn)需要，所以在價(jià)格上會(huì)比一般的閥門高一倍左右。
在查詢價(jià)格的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)許多不符合實(shí)際情況的價(jià)格發(fā)生，比如，口徑450的閥門比口徑500的高，配xx的比不配xx的閥門價(jià)格低，北營(yíng)執(zhí)行的合同價(jià)雖然有入庫(kù)但是價(jià)格違背實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格，同樣的閥門有不同的物資碼等。遇到這樣的情況要根據(jù)集團(tuán)規(guī)定和我們的工作需要來(lái)處理。
銷售工作總結(jié)優(yōu)選篇十
1、目的為了加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)促銷員的監(jiān)督管理，及時(shí)了解門店銷售情況，同時(shí)也為了規(guī)范業(yè)務(wù)員的日常工作過(guò)程管理，特制訂本管理辦法。
2、適用范圍：所有商超部業(yè)務(wù)員。
二、業(yè)務(wù)員工作職責(zé)。
2、陳列維護(hù)：正常排面、單品數(shù)、排面促銷、端架陳列、地堆陳列、季節(jié)性展示及節(jié)慶特殊陳列等。
3、檢查門店配送情況（缺斷貨）及商品庫(kù)存的合理化，對(duì)于異常庫(kù)存商品及時(shí)作出調(diào)整，加強(qiáng)門店信息溝通并做好公司內(nèi)部反饋、協(xié)調(diào)工作。
4、促銷員現(xiàn)場(chǎng)管理與指導(dǎo)（商品展示、促銷員技巧的培訓(xùn)等）。
5、收集公司產(chǎn)品客戶建議與競(jìng)品推廣活動(dòng)信息，及時(shí)反饋并提出合理化建議。
6、及時(shí)處理消費(fèi)者投訴，維護(hù)公司信譽(yù)。
7、各系統(tǒng)總部與門店的客情建立和維護(hù)。
8、促銷活動(dòng)申請(qǐng)與跟進(jìn)執(zhí)行，對(duì)每檔促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)（日期、變價(jià)、到貨及陳列、活動(dòng)的執(zhí)行及效果評(píng)估等）。
9、各系統(tǒng)訂貨跟單、應(yīng)收帳款及時(shí)對(duì)賬及賬款回收跟進(jìn)工作，控制帳款回收風(fēng)險(xiǎn)。
10、各系統(tǒng)年度活動(dòng)談判、新品進(jìn)場(chǎng)、各節(jié)慶及日常促銷活動(dòng)規(guī)劃的定制、推進(jìn)與落實(shí)。
11、檢核各系統(tǒng)各門店市場(chǎng)表現(xiàn)，費(fèi)用投入產(chǎn)出合理比率。
12、妥善處理解決退換貨中存在的問(wèn)題。
13、認(rèn)真填寫各工作日?qǐng)?bào)表。
14、認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
三、業(yè)務(wù)員門店拜訪現(xiàn)場(chǎng)工作過(guò)程管理。
1、業(yè)務(wù)員必須平均每天拜訪2家門店以上，每家門店必須現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督指導(dǎo)促銷員1小時(shí)以上。
2、業(yè)務(wù)員到達(dá)門店后必須先在遠(yuǎn)處觀察促銷員（暗促）10分鐘以上，尤其對(duì)促銷商品推介的積極性重點(diǎn)。
3、業(yè)務(wù)員應(yīng)仔細(xì)觀察公司商品所屬區(qū)域的商品陳列情況，競(jìng)爭(zhēng)商品陳列擺放及促銷活動(dòng)，公司商品陳列是否符合公司陳列標(biāo)準(zhǔn)及協(xié)議要求，不符合標(biāo)準(zhǔn)的立即與門店主管協(xié)商并進(jìn)行陳列調(diào)整。
4、業(yè)務(wù)員每次拜訪門店應(yīng)上前和促銷員攀談、統(tǒng)計(jì)庫(kù)存、斷缺貨數(shù)量，明確產(chǎn)品的動(dòng)銷情況，促銷活動(dòng)效果，并及時(shí)把相關(guān)信息反饋給部門經(jīng)理。
5、處理完店內(nèi)本公司相關(guān)事情后，業(yè)務(wù)員需要到競(jìng)品售賣區(qū)察看競(jìng)品的價(jià)格、有無(wú)新品上架，有無(wú)促銷活動(dòng)，形式如何等相關(guān)情況。
6、及時(shí)填寫工作日?qǐng)?bào)表（附件商超部業(yè)務(wù)員日常拜訪表）。
四、懲罰。
1、抽查發(fā)現(xiàn)工作日?qǐng)?bào)表有虛假內(nèi)容者，第一次書面警告，第二次處罰50元，后期累計(jì)執(zhí)行。
2、促銷活動(dòng)因業(yè)務(wù)員而未執(zhí)行到位，經(jīng)核實(shí)確認(rèn)，處罰款50元。
3、對(duì)部門所規(guī)定的各類報(bào)表，如未按時(shí)交或未上傳郵件，處罰款50元。
4、一個(gè)月之內(nèi)，業(yè)務(wù)員平均每天巡查少于2家以下者，處罰款50元。
長(zhǎng)沙市場(chǎng)商超部。
2012年9月15日。
銷售工作總結(jié)優(yōu)選篇十一
本人于x年x月調(diào)入x公司任綜合辦公室主任，x年x月至今任銷售管理部經(jīng)理?，F(xiàn)就x年上半年工作簡(jiǎn)要報(bào)告如下：
一、內(nèi)部夯產(chǎn)管理。
應(yīng)該說(shuō)，原來(lái)銷售部的內(nèi)部管理是較為混亂的，職責(zé)不清，制度不全，業(yè)務(wù)流程存在較大的漏洞，執(zhí)行力不強(qiáng)等等。我針對(duì)以上情況，制訂了《銷售合同管理辦法》、《銷售價(jià)格管理辦法》、《應(yīng)收賬款管理辦法》、《陳欠款管理辦法》、《績(jī)效考核管理辦法》、《超發(fā)管理規(guī)定》等等，細(xì)化管理，完善流程，起到了較好的作用。另外，通過(guò)對(duì)執(zhí)行力的考核，加大獎(jiǎng)罰力度，使規(guī)章制度能夠行之有效的、不折不扣的得以執(zhí)行。
二、外部開拓市場(chǎng)。
由于x公司在x年完全釋放產(chǎn)能以及x和x二線的相繼開工，使我公司的產(chǎn)能猛增，這就給銷售部帶來(lái)莫大的挑戰(zhàn)。不斷擴(kuò)大的產(chǎn)能雖給我們?cè)阡N量方面帶來(lái)巨大的壓力，但更重要的是讓我們有了掌控并引領(lǐng)市場(chǎng)的信心和動(dòng)力。
要求各辦事處建立《現(xiàn)有客戶、潛在客戶動(dòng)態(tài)表》、《競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)表》，使我們能夠及時(shí)掌握市場(chǎng)，為決策提供依據(jù);根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，隨時(shí)調(diào)整符合市場(chǎng)狀況的營(yíng)銷政策;密切關(guān)注客戶動(dòng)態(tài)，確?，F(xiàn)有客戶不流失;加強(qiáng)市場(chǎng)信息、客戶資源的調(diào)研，全力開發(fā)新客戶，上半年共新增客戶x個(gè)，合計(jì)銷量x萬(wàn)噸;要求各辦事處加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研工作，及時(shí)了解市場(chǎng)信息。
三、控制應(yīng)收賬款。
首先，根據(jù)《信用風(fēng)險(xiǎn)管理辦法》對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)，篩選優(yōu)質(zhì)客戶，適當(dāng)給予信用額度，從根源上防止呆死賬的發(fā)生。
其次通過(guò)制訂相關(guān)規(guī)定以及加強(qiáng)績(jī)效考核，使上半年應(yīng)收賬款得到有效的控制。根據(jù)不同賬齡，采取不同的策略，并且責(zé)任到人，措施有效，使異常的應(yīng)收賬款得到及時(shí)的預(yù)警并解決。
四、下半年計(jì)劃。
上半年，由于雪災(zāi)、地震影響，銷量、價(jià)格、回款均沒(méi)有完成預(yù)算，故此，如何擴(kuò)大銷量、提高價(jià)格、控制回款是下半年工作的重點(diǎn)。擴(kuò)大銷量方面，對(duì)各辦事處的開發(fā)人員設(shè)定任務(wù)量，加大開發(fā)力度。提高價(jià)格方面，加強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的溝通，對(duì)價(jià)格實(shí)施聯(lián)動(dòng)，努力完成預(yù)算價(jià)格。控制回款方面，加強(qiáng)信用管理，實(shí)施客戶分級(jí)。
x年對(duì)于我來(lái)講是學(xué)習(xí)的一年，隨著公司新增產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，x年將是充滿挑戰(zhàn)的一年，我將帶領(lǐng)部門同仁按照公司領(lǐng)導(dǎo)制定的整體戰(zhàn)略思想，變壓力為動(dòng)力，發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，強(qiáng)化工作流程，做好銷售工作中的每一項(xiàng)環(huán)節(jié)，為我公司的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量!
銷售工作總結(jié)優(yōu)選篇十二
市郵政局市場(chǎng)部20__年下半年工作總結(jié)及安排強(qiáng)管理重營(yíng)銷抓服務(wù)促發(fā)展20__年下半年市場(chǎng)部在市局和__局的領(lǐng)導(dǎo)下，在__局各部室和班組、支局所的大力支持下，以“_”為指針，認(rèn)真貫徹執(zhí)行市局“真、新、實(shí)、意”的工作方針和__局“以發(fā)展為主題，經(jīng)濟(jì)效益為中心，現(xiàn)代管理模式為主線，熱情服務(wù)為宗旨，立足富局興郵想實(shí)招、辦實(shí)事、求效益，實(shí)現(xiàn)速度、效益的同步增長(zhǎng)”的工作思路，以拓展市場(chǎng)為動(dòng)力，以效益增長(zhǎng)為目標(biāo)，積極發(fā)展各項(xiàng)郵政業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)，通過(guò)全體員工的共同努力取得了較好的效果。
一、業(yè)務(wù)量收完成情況。
下半年業(yè)務(wù)收入完成萬(wàn)元，全年業(yè)務(wù)收入完成萬(wàn)元，為年計(jì)劃，全年業(yè)務(wù)總量完成萬(wàn)元，比去年同期增加萬(wàn)元，完成年計(jì)劃。
二、金融類業(yè)務(wù)完成較好。
下半年實(shí)現(xiàn)郵儲(chǔ)收入萬(wàn)元;郵儲(chǔ)余額實(shí)際凈增6424萬(wàn)元，全年郵儲(chǔ)收入完成萬(wàn)元，完成年計(jì)劃，;余額實(shí)際凈增9213萬(wàn)元，為年計(jì)劃113%。下半年共辦理郵政匯兌新業(yè)務(wù)1053筆，實(shí)現(xiàn)收入7746萬(wàn)元，其中收匯“加急匯款”281筆，收入1405元;“特急匯款”575筆，收入5750元;回執(zhí)業(yè)務(wù)197筆，收入591元。全年匯票收入完成92萬(wàn)元，為年計(jì)劃。全年共簽郵儲(chǔ)pos機(jī)安裝協(xié)議17戶,現(xiàn)已安裝8臺(tái).9—12月pos業(yè)務(wù)共刷卡消費(fèi)173筆，金額合計(jì)元，實(shí)現(xiàn)收入元。下半年代收保費(fèi)127萬(wàn)元，全年代收保費(fèi)累計(jì)完成251萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)收入31750元。
三、其它郵政業(yè)務(wù)及新業(yè)務(wù)收入完成情況。
下半年函件收入完成萬(wàn)元，完成進(jìn)度計(jì)劃115%。全年累計(jì)完成萬(wàn)元，完成計(jì)劃,共攬收企業(yè)拜年卡萬(wàn)枚，制作帳單3676件。下半年包件收入完成34萬(wàn)元，全年完成萬(wàn)元，為年計(jì)劃，下半年特快收入完成萬(wàn)元，全年完成萬(wàn)元，為年計(jì)劃。下半年集郵收入完成萬(wàn)元，全年累計(jì)完成萬(wàn)元，為年計(jì)劃。下半年報(bào)刊收入實(shí)現(xiàn)萬(wàn)元，全年累計(jì)完成萬(wàn)元，為年計(jì)劃。20__年報(bào)刊大收訂流轉(zhuǎn)額完成萬(wàn)元，完成預(yù)計(jì)計(jì)劃的61%。下半年物流收入實(shí)現(xiàn)萬(wàn)元，全年累計(jì)完成萬(wàn)元，完成年計(jì)劃萬(wàn)元。下半年廣告收入完成萬(wàn)元，全年累計(jì)萬(wàn)元，完成年計(jì)劃。下半年新業(yè)務(wù)收入完成萬(wàn)元，全年累計(jì)完成萬(wàn)元，為年計(jì)劃。其中下半年代售體彩萬(wàn)元;代售移動(dòng)號(hào)卡萬(wàn)元;代售充值卡萬(wàn)元;代售火車票82筆，代售金額28476元;代收電話費(fèi)439萬(wàn)元;代發(fā)工資萬(wàn)元;代發(fā)養(yǎng)老金1507萬(wàn)元;代收稅款萬(wàn)元。
六、自7月1日市場(chǎng)部成立以來(lái)，各管理人員在新的工作崗位上，不斷學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理技能，整體管理水平和管理素質(zhì)得到了進(jìn)一步提高。
20__年下半年，我們主要做了以下工作：
一、深化改革，提高服務(wù)質(zhì)量1、深化改革，優(yōu)化組合，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
(1)在市、__局的大力支持下，將原郵政營(yíng)業(yè)組劃分為6個(gè)獨(dú)立的郵政營(yíng)業(yè)所，將儲(chǔ)蓄組、匯檢組組合為儲(chǔ)匯組和大東街郵政所，將精品組、物流組、報(bào)刊發(fā)行組合并為投遞組。城內(nèi)成立了7個(gè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)運(yùn)行的郵政所，__局與7個(gè)所主任簽訂了《城區(qū)經(jīng)營(yíng)責(zé)任承包書》，通過(guò)責(zé)任承包，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了所主任和員工的積極性，激發(fā)潛在能力，發(fā)揮他們拓展業(yè)務(wù)的創(chuàng)造性和主動(dòng)性。儲(chǔ)匯組和投遞組的成立，有利于統(tǒng)籌安排，便于用戶辦理查詢，進(jìn)一步提升了后臺(tái)支撐能力，提高服務(wù)質(zhì)量。為適應(yīng)市場(chǎng)需求，提高營(yíng)銷效果，增設(shè)了營(yíng)銷中心，10—11月，營(yíng)銷中心共創(chuàng)收元。其中，收訂報(bào)刊流轉(zhuǎn)額完成元，發(fā)展儲(chǔ)蓄存款10300元，發(fā)展傳統(tǒng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入元，攬收企業(yè)金卡6000枚，攬收企業(yè)形象年冊(cè)730冊(cè)。
(2)向社會(huì)公開招聘員工，提升郵政品牌效益。九月份，配合市局人力資源部一道，向社會(huì)公開招聘營(yíng)銷人員和投遞員。人力資源部對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行了崗前培訓(xùn)，通過(guò)理論和實(shí)際操作考試，采取擇優(yōu)錄用的方式，聘用了成績(jī)優(yōu)秀的5名營(yíng)銷員和2名投遞員。這次公開招聘，給郵政企業(yè)注入了新鮮血液。
(3)深化投遞體制改革。為改善服務(wù)，做好“三進(jìn)”工程，提高投遞質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，__局成立了“__市郵政局投遞改革領(lǐng)導(dǎo)小組”，對(duì)投遞體制進(jìn)行改革。對(duì)投遞段道進(jìn)行了重新劃分，由投遞人員重新選段。各段道投遞員實(shí)行“收投合一，劃段包干”，既要負(fù)責(zé)該段道的投遞頻次和質(zhì)量，還要負(fù)責(zé)該段道各項(xiàng)郵政業(yè)務(wù)的宣傳與攬收。對(duì)攬收的業(yè)務(wù)制定了相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，以激發(fā)各投遞員攬收業(yè)務(wù)的積極性和主動(dòng)性。
(4)解放思想，更新觀念，共謀發(fā)展。做好員工觀念轉(zhuǎn)變工作，將觀念教育和引導(dǎo)相結(jié)合，在日常管理工作中，使員工理解、支持企業(yè)的改革，增強(qiáng)凝聚力，激發(fā)潛力，樹立“郵政靠我生存，我靠郵政發(fā)展”的理念，從而調(diào)動(dòng)職工發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性。
二、強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)，努力拓展市場(chǎng)，注重信譽(yù)創(chuàng)品牌。
1、抓好營(yíng)銷培訓(xùn)，做好營(yíng)銷工作，努力拓展市場(chǎng)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷工作在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的作用十分重要，那種“酒好不怕巷子深”的經(jīng)營(yíng)方式已不適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)的需要，增強(qiáng)營(yíng)銷意識(shí)，提高營(yíng)銷技巧，才能在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中鞏固和拓展業(yè)務(wù)，達(dá)到持續(xù)發(fā)展、立于不敗之地的目的。8月份，我們請(qǐng)保險(xiǎn)公司藍(lán)經(jīng)理一行對(duì)城內(nèi)全體員工上了一堂生動(dòng)的營(yíng)銷課，同時(shí)人教部對(duì)營(yíng)銷人員也進(jìn)行了營(yíng)銷知識(shí)的培訓(xùn)。使員工對(duì)營(yíng)銷知識(shí)、方法、手段、技巧等有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，通過(guò)培訓(xùn)，使員工的營(yíng)銷意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，營(yíng)銷技巧得到了提高，切實(shí)做好了郵政業(yè)務(wù)的營(yíng)銷工作，收到了明顯的效果，通過(guò)員工的多方努力，上門營(yíng)銷，取得了各單位的大力支持，今年共攬收企業(yè)形象年冊(cè)2380冊(cè)，企業(yè)拜年卡萬(wàn)枚。
2、開辟新領(lǐng)域，拓展新市場(chǎng)。
(1)7月,我局與衛(wèi)生院簽訂了銷售“新生嬰兒寶寶紀(jì)念冊(cè)”協(xié)議，開辟了區(qū)鄉(xiāng)各大醫(yī)院銷售寶寶紀(jì)念冊(cè)這片新市場(chǎng)，下半年共銷售寶寶紀(jì)念冊(cè)361冊(cè)。
(2)11月與安都集團(tuán)簽訂了郵購(gòu)“顯合高效促長(zhǎng)劑”飼料的協(xié)議，通過(guò)前期試點(diǎn)，安都集團(tuán)的豬飼料效果較好，試點(diǎn)用戶紛紛要求購(gòu)買，12月銷售飼料241包。
(3)開展火車票代售工作。認(rèn)真貫徹落實(shí)省局《四川省火車票特快配送業(yè)務(wù)》省市局“關(guān)于開辦火車票特快配送業(yè)務(wù)的通知”文件精神，在全局范圍內(nèi)全面推開代售火車票業(yè)務(wù)，自8月開辦以來(lái)，共代售火車票82張，創(chuàng)收778元。
(4)做好pos業(yè)務(wù)的推廣和促銷工作。開展持卡消費(fèi)活動(dòng)，倡導(dǎo)郵政員工及其家屬養(yǎng)成持卡刷卡消費(fèi)習(xí)慣，以此帶動(dòng)刷卡消費(fèi)市場(chǎng)，提高綠卡銀聯(lián)卡的使用率和市場(chǎng)占有率，從而帶動(dòng)活期存款比例的提高。
(5)利用中秋節(jié)月餅銷售旺季，狠抓月餅郵購(gòu)工作。為充分利用中秋節(jié)月餅銷售旺季，進(jìn)一步拓展郵購(gòu)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，8月市場(chǎng)部向各郵政所、班組下發(fā)了“關(guān)于做好中秋月餅營(yíng)銷工作的通知”，在城內(nèi)各郵政所、班組推出郵購(gòu)月餅銷售活動(dòng)，通過(guò)這次月餅銷售活動(dòng)，共實(shí)現(xiàn)郵購(gòu)收入元。
三、狠抓重點(diǎn)、努力創(chuàng)收。
銷售工作總結(jié)優(yōu)選篇十三
今年我國(guó)部分小麥、油菜繁制種區(qū)遭遇連續(xù)陰雨等不利天氣，種子產(chǎn)量和質(zhì)量受到一定程度影響。為確保小麥、油菜秋冬種生產(chǎn)用種安全，現(xiàn)提出如下要求。
一、加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，做好秋季種子市場(chǎng)專項(xiàng)檢查工作。
根據(jù)農(nóng)業(yè)部2013年《農(nóng)作物種子打假護(hù)權(quán)專項(xiàng)行動(dòng)方案》，河北、山西、江蘇、浙江、安徽、江西、山東、河南、湖北、湖南、廣西、重慶、四川、貴州、陜西、甘肅等16個(gè)省（區(qū)、市）要及時(shí)組織開展小麥、油菜等作物秋季種子市場(chǎng)專項(xiàng)檢查行動(dòng)。檢查重點(diǎn)是所轄區(qū)域內(nèi)種子集中交易市場(chǎng)及基層（縣、鄉(xiāng)）種子門市部，每個(gè)?。▍^(qū)、市）至少抽查50個(gè)門市部，每個(gè)門市部抽查2個(gè)種子樣品。檢查內(nèi)容一是抽樣檢測(cè)種子凈度、水分和發(fā)芽率等質(zhì)量指標(biāo)，二是檢查種子標(biāo)簽、經(jīng)營(yíng)許可及經(jīng)營(yíng)檔案、品種審定及授權(quán)情況等。相關(guān)?。▍^(qū)、市）各級(jí)農(nóng)業(yè)行政主管部門要明確責(zé)任，采取有效措施，督促轄區(qū)內(nèi)種子企業(yè)加強(qiáng)質(zhì)量控制，保證市場(chǎng)銷售秋冬種種子質(zhì)量合格。
二、加強(qiáng)預(yù)警監(jiān)控，確保種子質(zhì)量。
針對(duì)部分地區(qū)小麥種子發(fā)生穗萌動(dòng)，存在種子質(zhì)量安全隱患情況，相關(guān)省農(nóng)業(yè)行政主管部門要高度重視，切實(shí)采取措施。一是全力督導(dǎo)本地區(qū)小麥種子企業(yè)把好種子入庫(kù)和出庫(kù)關(guān)，對(duì)所有批次種子進(jìn)行發(fā)芽試驗(yàn)，不合格種子作非種用處理，確保種子質(zhì)量；二是組織種子質(zhì)量檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)上銷售小麥品種全覆蓋抽樣檢測(cè)，并組織對(duì)農(nóng)戶自留小麥種子穗萌動(dòng)調(diào)研和抽樣檢測(cè)工作，進(jìn)行發(fā)芽率動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，根據(jù)監(jiān)測(cè)情況判研種子質(zhì)量，提出加大播種量、進(jìn)行包衣處理、適期播種等應(yīng)對(duì)措施，提高田間成苗率。三是組織有關(guān)單位加強(qiáng)用種技術(shù)指導(dǎo)，根據(jù)種子供需、品種適應(yīng)性等情況，研究分區(qū)域適宜推廣品種布局，并加大宣傳引導(dǎo)力度。
三、加強(qiáng)供需調(diào)度，確保供種數(shù)量。
各級(jí)農(nóng)業(yè)行政主管部門要切實(shí)加強(qiáng)秋冬種小麥、油菜種子信息調(diào)度，對(duì)種子數(shù)量和價(jià)格信息開展調(diào)度分析，準(zhǔn)確掌握轄區(qū)內(nèi)分作物、分品種種子供求情況，及時(shí)發(fā)布行情信息，根據(jù)需求積極協(xié)調(diào)種子企業(yè)供種到位，科學(xué)引導(dǎo)省內(nèi)外、地區(qū)間品種余缺調(diào)劑。
四、有關(guān)要求。
（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。各級(jí)農(nóng)業(yè)行政主管部門要高度重視秋冬種種子供應(yīng)工作，明確責(zé)任分工，制定相關(guān)工作方案和應(yīng)急預(yù)案，確保各項(xiàng)措施落實(shí)到位。
（二）加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合。秋冬種種子調(diào)入省與調(diào)出省之間要加強(qiáng)信息溝通，密切配合協(xié)作，確保種源供應(yīng)充足。
（三）及時(shí)總結(jié)報(bào)送。有關(guān)?。▍^(qū)、市）種子管理部門應(yīng)于9月15日前將轄區(qū)內(nèi)種子供求和價(jià)格監(jiān)測(cè)情況報(bào)全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)種子信息與技術(shù)處，9月20日前將秋季種子市場(chǎng)專項(xiàng)檢查抽樣檢測(cè)情況和小麥穗萌動(dòng)監(jiān)控情況報(bào)全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心種子檢驗(yàn)處，9月30日前將秋季市場(chǎng)專項(xiàng)檢查工作總結(jié)報(bào)我部種子管理局市場(chǎng)監(jiān)管處。對(duì)工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題，應(yīng)主動(dòng)反映，并及時(shí)妥善處置。
銷售工作總結(jié)優(yōu)選篇十四
我們商場(chǎng)在八月到來(lái)之際選擇分析基本的自身情況，也選擇了很多銷售的方式，工作前的準(zhǔn)備，讓我們有了充分的工作底氣，也讓我們有了更高的基礎(chǔ)，就這樣展開了八月的銷售工作。
對(duì)待客戶的態(tài)度，是我們商場(chǎng)的重點(diǎn)，要求每一個(gè)銷售人員，對(duì)客戶，說(shuō)實(shí)話，不夸大，不能為了業(yè)績(jī)欺騙客戶，對(duì)待自己的工作負(fù)責(zé)，不隨意許諾，畢竟我們商場(chǎng)要的是一個(gè)令其他客戶信任的名聲，而不是成為一個(gè)黑心的商人，付出多少才能夠收獲多少，多一分努力才能夠讓客戶多一分信任。所以秉承誠(chéng)信待人，不盲目的去欺騙，去壓榨客戶。
對(duì)任何事情都要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，如果只盯著眼前看，是不可能有多大的成長(zhǎng)的，畢竟回頭客，才能夠讓我們商場(chǎng)更加繁榮，我們不是一次銷售，而是注重長(zhǎng)久的銷售，讓客戶信任，就要多付出一些，能可寧可吃虧也不能亂來(lái)，這樣的嚴(yán)格要求讓我們商場(chǎng)每一個(gè)員工都有這一份底線也對(duì)客戶更加認(rèn)真對(duì)待。
每個(gè)來(lái)到我們商場(chǎng)的客戶都知道我們是最熱情的工作人員，沒(méi)有人擺臉色，更沒(méi)有人會(huì)因?yàn)樽约鹤龅牟粔蚝镁偷⒄`自己的工作。把客戶放在第一位，讓客戶知道了我們商場(chǎng)是一個(gè)尊重客戶，懂得客戶的地方，贏得了客戶的好感，讓更多的客戶愿意與我們一同來(lái)到這里靜靜的購(gòu)買。
有些時(shí)候客戶觀看不夠賣我們也從不會(huì)強(qiáng)求，因?yàn)檫@次不購(gòu)買不代表下次不買，現(xiàn)在給客戶留下一個(gè)好印象到了客戶下次再來(lái)的時(shí)候客戶就會(huì)下定決心買。就是這份細(xì)心，對(duì)任何一個(gè)來(lái)到商場(chǎng)的客戶我們都認(rèn)真對(duì)待，我們?cè)诎嗽路萑〉昧朔浅ｒ湴恋某煽?jī)，打破了過(guò)去的紀(jì)錄，每個(gè)人都微笑對(duì)待。
在工作前后，我們都要練習(xí)微笑，無(wú)論職位有多高，都要微笑接待客戶，還專本的為員工的工作做調(diào)研，對(duì)于有成績(jī)，歡迎的人我們就會(huì)給他們更多的獎(jiǎng)勵(lì)，用實(shí)質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)員工的積極性，每一個(gè)員工都愿意為了工作多努力一份，都堅(jiān)持一份這就讓我們的員工有了一份不一樣的氣質(zhì)。
對(duì)于這樣優(yōu)秀的員工，我們商場(chǎng)也越來(lái)越多，讓更多的人愿意與我們員工共同溝通和說(shuō)話，細(xì)膩的對(duì)待客戶，禮貌的服務(wù)，或許有不周到的地方但是我們八月份很少收到客戶的投訴，他們都對(duì)我們的工作服務(wù)滿意，這是八月努力的成績(jī)。
銷售工作總結(jié)優(yōu)選篇十五
成功的業(yè)務(wù)人員首先要有明確的目標(biāo)。明確的目標(biāo)通常包括：確定每天要拜訪的顧客，找出所需要的顧客屬于哪一個(gè)階層，即找到潛在顧客。顧客目標(biāo)群定位的錯(cuò)誤，會(huì)使服裝銷售人員浪費(fèi)很多時(shí)間，卻一無(wú)所獲。此外，服裝銷售人員需要知道如何接近潛在顧客，充分了解顧客喜好，常常能給顧客留下最好的印象，而且在最短的時(shí)間之內(nèi)說(shuō)服顧客購(gòu)買產(chǎn)品。
優(yōu)秀的服裝銷售人員都有執(zhí)行計(jì)劃，其內(nèi)容包括：應(yīng)該拜訪的目標(biāo)群，最佳拜訪時(shí)間、貼近顧客的方法，甚至提供推銷的解說(shuō)技巧和推銷的解決方案，幫助顧客解除疑慮，讓其快速做決定購(gòu)買產(chǎn)品。
心理學(xué)家的研究證明，第一印象非常重要。由于推銷工作的特殊性，顧客不可能有充足的時(shí)間來(lái)發(fā)現(xiàn)服裝銷售人員的內(nèi)在美。因此，服裝銷售人員首先要做到的是具有健康的身體，給顧客以充滿活力的印象。這樣，才能使顧客有交流的意愿。
優(yōu)秀的服裝銷售人員都具有極強(qiáng)的開發(fā)客戶能力。只有找到合適的顧客，服裝銷售人員才能獲得銷售的成功。優(yōu)秀的服裝銷售人員不僅能很好地定位顧客群，還必須有很強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力。
自信是成功人員必備的特點(diǎn)，成功的服裝銷售人員自然也不例外。只有充滿強(qiáng)烈的自信，服裝銷售人員才會(huì)認(rèn)為自己一定會(huì)成功。心理學(xué)家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向發(fā)展。
當(dāng)持有相信自己能夠接近并說(shuō)服顧客、能夠滿載而歸的觀念時(shí)，服裝銷售人員拜訪顧客時(shí)，就不會(huì)擔(dān)憂和恐懼。成功的服裝銷售人員的人際交往能力特別強(qiáng)，服裝銷售人員只有充滿自信才能夠贏得顧客的信賴，才會(huì)產(chǎn)生與顧客交流的欲望。
銷售致勝關(guān)鍵的第五個(gè)要素是極強(qiáng)的`專業(yè)知識(shí)。優(yōu)秀的服裝銷售人員對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多。針對(duì)相同的問(wèn)題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對(duì)答如流，在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。即優(yōu)秀的服裝銷售人員在專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)方面永遠(yuǎn)優(yōu)于一般的服裝銷售人員。
快速找出顧客的需求是銷售致勝的第六個(gè)關(guān)鍵要素。即便是相同的產(chǎn)品，不同的顧客需求不同，其對(duì)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)并不相同。優(yōu)秀的服裝銷售人員能夠迅速、精確地找出不同顧客的購(gòu)買需求，從而贏得訂單。
此外，服裝銷售人員優(yōu)秀的解說(shuō)技巧也是成功的關(guān)鍵。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員在做商品說(shuō)明解說(shuō)時(shí)，善于運(yùn)用簡(jiǎn)報(bào)的技巧，言簡(jiǎn)意賅，準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息，而且能夠精準(zhǔn)地回答顧客的問(wèn)題，滿足顧客希望的答案。
善長(zhǎng)處理反對(duì)意見(jiàn)，轉(zhuǎn)化反對(duì)意見(jiàn)為產(chǎn)品的賣點(diǎn)是致勝關(guān)鍵的第八個(gè)要素。優(yōu)秀的服裝銷售人員搶先與顧客成交永遠(yuǎn)快于一般服裝銷售人員。銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常強(qiáng)烈，顧客往往會(huì)有多種選擇，這就給服裝銷售人員帶來(lái)很大的壓力。
要抓住顧客，業(yè)務(wù)人員就需要善于處理客戶的反對(duì)意見(jiàn)，抓住顧客的購(gòu)買信號(hào)，讓顧客能夠輕松愉快地簽下訂單。
在開發(fā)新顧客的同時(shí)，與老顧客保持經(jīng)常的聯(lián)系，是服裝銷售人員成功的關(guān)鍵之一。服裝銷售人員能夠持續(xù)不斷地大量創(chuàng)造高額業(yè)績(jī)，需要讓顧客買的更多，這就需要服裝銷售人員能做到最完善的使顧客滿意的管理。成功的服裝銷售人員需要經(jīng)常聯(lián)系顧客，讓顧客精神上獲得很高的滿意度。
極強(qiáng)的收款能力也是銷售成功的致勝關(guān)鍵之一，否則就會(huì)功虧一簣。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員在處理收款問(wèn)題時(shí)，能比普通服裝銷售人員更快地收回貨款。遇到顧客交款推托時(shí)(推卸責(zé)任，找各種借口或者拉交情的手段來(lái)延遲交款)，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員能有辦法讓顧客快速地付錢。
銷售工作總結(jié)優(yōu)選篇十六
為了完成畢業(yè)課題實(shí)踐，將大學(xué)學(xué)到的理論知識(shí)充分運(yùn)用于實(shí)踐中，我選擇了豬場(chǎng)實(shí)習(xí)，參與豬場(chǎng)的日常豬病常規(guī)防治和飼養(yǎng)管理工作。
剛到豬場(chǎng)的時(shí)候，感覺(jué)很陌生，覺(jué)得這就是現(xiàn)代化的豬場(chǎng)了。心里有點(diǎn)緊張，但接待我們的廠長(zhǎng)是一個(gè)很親切的人。當(dāng)我得知廠長(zhǎng)的年齡我們相近的時(shí)候，距離一下子就拉近了很多。第一天先安排自己的住宿和生活，然后學(xué)習(xí)進(jìn)場(chǎng)前的一些規(guī)定。進(jìn)場(chǎng)前先要隔離3天。第一天進(jìn)場(chǎng)，通過(guò)嚴(yán)格的消毒，具體是先去淋浴，后換工作服、換鞋、噴霧消毒、洗手消毒。所有進(jìn)出場(chǎng)的人員都要做好簽到和離場(chǎng)的登記記錄。同時(shí)進(jìn)出每棟豬舍道要消毒鞋子。通過(guò)廠長(zhǎng)的介紹我們花了一個(gè)多小時(shí)，終于把這個(gè)豬場(chǎng)的各個(gè)情況有了個(gè)大概的了解。
根據(jù)種豬場(chǎng)的養(yǎng)殖程序，這豬場(chǎng)分為配種舍、分娩舍、保育舍、育成舍和公豬舍。我和另一個(gè)同學(xué)被分配到分娩舍進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，分娩舍的主管負(fù)責(zé)指導(dǎo)我們。起初，我對(duì)母豬和仔豬的養(yǎng)殖技術(shù)的了解僅僅局限與書本上，實(shí)踐方面還有所欠缺，實(shí)踐能力還有待提高。一開始，我們?cè)谀肛i和仔豬的日常飼養(yǎng)管理方面還無(wú)從下手。比如一天要喂多少料、分幾次喂，發(fā)病母豬如何醫(yī)治、特別是仔豬拉稀等許多問(wèn)題一下子擺在了我面前。后來(lái)通過(guò)飼養(yǎng)員和師姐的親手和耐心的示教，我才逐漸了解和掌握飼養(yǎng)和管理分娩舍的技術(shù)。分娩舍的飼養(yǎng)管理重中之重的工作主要是豬舍的環(huán)境衛(wèi)生和仔豬的保溫工作，每天早上7：30進(jìn)場(chǎng)，首先是飼喂母豬，產(chǎn)前三天逐漸減料，產(chǎn)仔當(dāng)天不喂料，以后每天增加公斤，4天后喂兩餐(觀察母豬的剩料，不夠填料剩料少加，每天喂6斤左右)。同時(shí)觀察母豬的進(jìn)食情況和精神狀態(tài)，出現(xiàn)情況及時(shí)報(bào)告主管獸醫(yī)并且自己動(dòng)手幫忙解決問(wèn)題。由于產(chǎn)床是定位欄，喂食母豬的時(shí)候一定要把母豬趕站起來(lái)，以防母豬產(chǎn)后癱瘓。
這點(diǎn)據(jù)我觀察蠻重要。在母豬產(chǎn)前我們做好了準(zhǔn)備，安裝好保溫?zé)?、墊布、毛巾、碘酊等各種藥品和器械。產(chǎn)前用高錳酸鉀溶液洗干凈母豬的外陰部、乳房，同時(shí)搞好產(chǎn)床衛(wèi)生，提供干凈衛(wèi)生的分娩環(huán)境，就等著小豬的出生啦。以前沒(méi)見(jiàn)過(guò)母豬分娩，所以當(dāng)我第一次看見(jiàn)小豬生下來(lái)的時(shí)候，有點(diǎn)高興，又有點(diǎn)緊張。我們先把小豬身上的粘液擦干凈。然后拔出臍帶，報(bào)小豬放到保溫箱后，過(guò)幾分鐘后，斷臍帶，上消毒水！就這樣我們接產(chǎn)一窩一窩的小豬。當(dāng)母豬分娩第一頭仔豬后，就給母豬靜脈注射葡萄糖和抗生素以及催產(chǎn)素。據(jù)主管獸醫(yī)介紹這里每個(gè)季度輪換一次抗生素。當(dāng)時(shí)，我們也遇到了母豬難產(chǎn)需要助產(chǎn)的情況，其中場(chǎng)長(zhǎng)為我們演示了助產(chǎn)的全過(guò)程。遇到這種情況后的母豬，都要馬上注射抗生素。
在這實(shí)習(xí)期仔豬的拉稀是比較難解決的問(wèn)題。24小時(shí)內(nèi)我們就完成了稱重、斷牙、斷尾。第2天和第10天的時(shí)候我們就對(duì)仔豬進(jìn)行補(bǔ)鐵。并且按照公司制定的免疫程序進(jìn)行免疫。出生后的仔豬根據(jù)產(chǎn)期相近、仔豬大小和母豬的有效乳頭數(shù)的多少做好拼窩，弱小的仔豬拼給乳汁足的母豬。我們做實(shí)習(xí)的時(shí)候是9月多，天氣多變，要求注意了仔豬的保溫工作也特別注意了，但是仔豬的拉稀還是隨天氣的變化而發(fā)生了。小豬比較愛(ài)跑，當(dāng)剛出生2-3天小豬吃完奶之后，一般愛(ài)睡在保溫箱外面，這時(shí)就要把小豬趕回保溫箱防止感冒，就這樣直到它們學(xué)會(huì)自己跑回去為止！還有一個(gè)比較麻煩的問(wèn)題就是仔豬的固定乳頭工作，確保每頭仔豬能吃上初乳，前三天我們把仔豬關(guān)在保溫間內(nèi)，定時(shí)放出(沒(méi)一小時(shí)一次)，定時(shí)哺乳，人工輔助固定乳頭。當(dāng)整棟仔豬都達(dá)到7日齡的時(shí)候進(jìn)行了公豬的去勢(shì)。7日齡仔豬開始教料誘食，加料的時(shí)候少量勤添，保持飼料的新鮮。有時(shí)還會(huì)強(qiáng)行教料！一直到仔豬達(dá)到21日齡后我們就斷奶，并于斷奶后2天轉(zhuǎn)入保育舍。平時(shí)上班，先喂豬，后認(rèn)真觀察豬群的情況，時(shí)常得注意保持豬舍環(huán)境的清潔衛(wèi)生，其中非常重要的一項(xiàng)工作就是清除豬糞。起初我認(rèn)為鏟豬糞是一項(xiàng)很累、很讓人煩心的工作，后來(lái)我才懂得鏟豬糞其實(shí)是很重要并且是非常有必要的。
通過(guò)清除豬糞可以使豬舍清潔，又可以預(yù)防疾病的發(fā)生(特別是仔豬拉稀)。天氣炎熱，可以采用高壓水槍進(jìn)行沖欄。既可以清洗豬舍，又可以降溫，以防中暑。但是無(wú)法解決，及時(shí)請(qǐng)示廠長(zhǎng)，廠長(zhǎng)組織進(jìn)行解決。每天上班要認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好每一項(xiàng)工作，保證豬群健康地生長(zhǎng)。一直到我們的仔豬轉(zhuǎn)上保育舍，宣告我們的實(shí)驗(yàn)圓滿成工。此時(shí)生產(chǎn)實(shí)習(xí)時(shí)間已經(jīng)用去了30多天，在最后的幾天了我去了配種舍和保育舍。因?yàn)闀r(shí)間比較短，這兩個(gè)地方的生產(chǎn)環(huán)節(jié)并沒(méi)有全部參加，其中在配種舍，動(dòng)手操作了配種的過(guò)程，以及趕公豬去試情等。平時(shí)勤于觀察，培養(yǎng)觀察能力，同時(shí)我還記錄了常用藥有何用途，針對(duì)何種病。根據(jù)發(fā)病豬的病情，必要時(shí)進(jìn)行隔離觀察，并對(duì)其進(jìn)行針對(duì)性的治療。偶爾去看死豬的解剖！
1：加強(qiáng)自己的交際能力，學(xué)好做人處事的方法，多虛心向員工們學(xué)習(xí)。每到一個(gè)新的地方都要快速地融入集體中，才能更好地開展工作！
2：勤快一點(diǎn)，細(xì)心一點(diǎn)，多動(dòng)手，多思考。秉著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去完成計(jì)劃好的事情！
3：從對(duì)豬的飼養(yǎng)到豬病的防治，都需要扎實(shí)理論知識(shí)的支撐。所以要學(xué)好基礎(chǔ)知識(shí)，認(rèn)真觀察和研究，遇到問(wèn)題要多問(wèn)，刨根問(wèn)底深入調(diào)查。
銷售工作總結(jié)優(yōu)選篇十七
2017年面對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)，銷售部門在縣局（公司）黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照市局（公司）的總體部署，聚焦“轉(zhuǎn)型升級(jí)”，穩(wěn)抓“終端建設(shè)”，堅(jiān)持穩(wěn)銷量、提結(jié)構(gòu)、育品牌、夯基礎(chǔ)、精服務(wù)、強(qiáng)隊(duì)伍、嚴(yán)規(guī)范，卷煙營(yíng)銷趨穩(wěn)向好，市場(chǎng)狀態(tài)規(guī)范有序，工作水平全面提高?，F(xiàn)將年度工作總結(jié)如下：
一、主要指標(biāo)完成情況。
省產(chǎn)煙銷售箱，占總銷量的，同比增長(zhǎng)，位居全市第一；省產(chǎn)煙單箱銷售收入20731元，比去年提高774元，同比增加；省產(chǎn)一、二類卷煙銷量箱，同比增長(zhǎng)71%，省產(chǎn)一類比重達(dá)到11%，位居全市第三，省產(chǎn)二類煙比重達(dá)到，位居全市第一。
2.截止11月30日共建成現(xiàn)代卷煙零售終端126戶，占客戶總數(shù)（2306）的，圓滿完成了市公司下達(dá)的建設(shè)目標(biāo)要求（124）。
二、主要工作做法。
（一）著力終端建設(shè)，全面打造優(yōu)質(zhì)示范店。
1.宣傳先行。首先印制卷煙零售終端建設(shè)宣傳彩頁(yè)，通過(guò)建成終端效果圖展示，結(jié)合終端示范店建設(shè)意義、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)及終端示范店建成優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)客戶對(duì)終端示范店的思想認(rèn)識(shí)，帶動(dòng)全縣客戶積極參與終端建設(shè)工作。
2.全面規(guī)劃。對(duì)全縣重點(diǎn)客戶進(jìn)行梳理，選出店面形象好、配合度高的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)客戶，對(duì)其店內(nèi)布局進(jìn)行初步指導(dǎo)，對(duì)卷煙陳列區(qū)域進(jìn)行前期規(guī)劃，引導(dǎo)部分客戶加裝背柜玻璃隔斷、增設(shè)陳列區(qū)域。
3.扎實(shí)建設(shè)。對(duì)選定客戶發(fā)放終端建設(shè)物料，并由客戶經(jīng)理深入店內(nèi)進(jìn)行建設(shè)，使其卷煙價(jià)格規(guī)范統(tǒng)一、卷煙陳列生動(dòng)有序、店面形象全面提升。
4.完善資料。建立現(xiàn)代終端客戶檔案，整理成冊(cè)，做好終端信息錄入與分析、終端建設(shè)跟蹤與評(píng)價(jià)體系、引入推出機(jī)制，貫徹落實(shí)終端建設(shè)推進(jìn)要求。
5.做好維護(hù)。制訂終端建設(shè)考核方案，對(duì)建成示范店進(jìn)行定期檢查，落實(shí)客戶經(jīng)理日常維護(hù)、服務(wù)，做到建有所成、落實(shí)有效。
（二）著力客戶培訓(xùn)，全面落實(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
組織全縣重點(diǎn)客戶及全體營(yíng)銷人員，立足煙草業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)工作，先后通過(guò)集中培訓(xùn)和面對(duì)面實(shí)地培訓(xùn)等方式，共培訓(xùn)了全縣重點(diǎn)客戶600余人次。通過(guò)培訓(xùn)及客戶經(jīng)理面對(duì)面的指導(dǎo)，使廣大卷煙零售商戶進(jìn)一步消除經(jīng)營(yíng)顧慮，靈活掌握推介新品卷煙、賣好省產(chǎn)卷煙等方法，進(jìn)而全面提升了全縣現(xiàn)代卷煙零售客戶“懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)算賬、育品牌、會(huì)推介”的能力，使大家能積極配合開展各類省產(chǎn)煙的宣傳促銷活動(dòng)，熟知并能主動(dòng)熱情有針對(duì)性地向消費(fèi)者推介省產(chǎn)重點(diǎn)、細(xì)支等品規(guī)的特點(diǎn)、賣點(diǎn)及替代品規(guī)，積極引導(dǎo)消費(fèi)。全體干部職工凝心聚力、人人宣講、處處影響，以重點(diǎn)客戶為前沿陣地，以現(xiàn)代終端示范店為標(biāo)桿，輻射帶動(dòng)全縣客戶，打好轉(zhuǎn)型升級(jí)攻堅(jiān)戰(zhàn)。
（三）著力規(guī)范經(jīng)營(yíng)，全面堅(jiān)守生命底線。
1、全面取消虛擬戶、空戶、代購(gòu)戶。通過(guò)客戶經(jīng)理與專賣隊(duì)員對(duì)系統(tǒng)內(nèi)商戶進(jìn)行全面實(shí)地走訪、摸排，篩查出虛擬戶、空戶和代購(gòu)戶共計(jì)百余戶，通過(guò)停戶、銷戶真正做到一戶一證，防止卷煙亂碼串碼，同時(shí)提高了卷煙零售許可證的含金量。
2、全面規(guī)范客戶卷煙零售價(jià)格簽。卷煙提稅順價(jià)后，各地零售商戶卷煙價(jià)格雜亂，價(jià)格無(wú)法落實(shí)到位。對(duì)此，我縣要求各轄區(qū)客戶經(jīng)理在日常拜訪過(guò)程中，對(duì)轄區(qū)內(nèi)商戶卷煙價(jià)格簽進(jìn)行定期維護(hù)，確保價(jià)簽規(guī)范統(tǒng)一，并要求客戶所陳列卷煙全部嚴(yán)格執(zhí)行卷煙零售指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行銷售。有效減少商戶之間惡性降價(jià)現(xiàn)象，提高了客戶卷煙銷售的利潤(rùn)空間。
3.全面推廣新商盟訂貨方式。一是選出業(yè)務(wù)熟練、表達(dá)力強(qiáng)的骨干精英深入各轄區(qū)，對(duì)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶集中培訓(xùn)，確保其對(duì)新商盟訂貨平臺(tái)熟練掌握和使用。二是客戶經(jīng)理利用每天客戶拜訪時(shí)間，對(duì)各條線路中擁有新商盟訂貨條件的客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，手把手現(xiàn)場(chǎng)教授操作步驟，確保絕大多數(shù)客戶真正實(shí)現(xiàn)自主訂貨。三是拍攝新商盟訂貨流程，制作成訂貨教學(xué)小視頻，在微信公眾號(hào)等交流平臺(tái)中發(fā)放交流，調(diào)動(dòng)廣大零售客戶學(xué)習(xí)興趣，促使更加積極主動(dòng)的使用新商盟訂貨平臺(tái)，確保零售客戶真正做到自主訂貨。
三、存在的問(wèn)題。
銷售工作總結(jié)優(yōu)選篇十八
今天讓我感受到做銷售真的是需要許多的技巧，不管是在技巧方法或是語(yǔ)言組織方面對(duì)于銷售人員都是相當(dāng)重要的，在與同事的交流中我感受到銷售實(shí)質(zhì)就是賣東西，用我自己最經(jīng)典的話來(lái)說(shuō)就是："讓別人把自己的錢從腰包里很樂(lè)意且心甘情愿的給自己！"其實(shí)就是這個(gè)過(guò)程，而且是這個(gè)世界上最難做的事業(yè)，而如果你連這個(gè)最難的事業(yè)都做了，我想你應(yīng)該高興。
因?yàn)楫?dāng)你在銷售職位中成長(zhǎng)一段時(shí)間后你回頭看自己這段時(shí)間前的自己，我想你會(huì)有意想不到的發(fā)現(xiàn)。因?yàn)殇N售職業(yè)是相當(dāng)鍛煉你的職業(yè)，不管是在口才上，還是人際交往，社會(huì)交際，溝通技巧上，所以做銷售是要承受很大的工作壓力的。
銷售主管培訓(xùn)心得體會(huì)：因?yàn)槊刻於家媾R不同的客戶，不同的人群，感受不同人的白眼與臉色，但說(shuō)到這里我想就是人際溝通方面的學(xué)問(wèn)了，如果人際交往與溝通你很有技巧的話我想你在人際方面就是專家了，嘿嘿……曾經(jīng)有人給我說(shuō)過(guò)，其實(shí)做銷售就如同做人一樣，要真誠(chéng)，要大度，要寬容，集人類所有優(yōu)點(diǎn)于一身才會(huì)做的好，也許吧，但我想我總有一天我會(huì)明白這句話的真正內(nèi)涵！
通過(guò)銷售主管培訓(xùn)讓我領(lǐng)悟到了銷售主管應(yīng)該具備的8個(gè)要點(diǎn)：
第一、營(yíng)銷與銷售的差異，銷售主管應(yīng)具備的能力以及角色認(rèn)知。（如何從一個(gè)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)變成銷售主管，專業(yè)技能、人文技能的重要性）。
第二、什么是銷售管理，銷售目標(biāo)和計(jì)劃管理。包括：目標(biāo)制定、目標(biāo)執(zhí)行、目標(biāo)跟蹤、目標(biāo)修正、成果評(píng)價(jià)與獎(jiǎng)懲。（目標(biāo)制定smert原則、目標(biāo)分解、目標(biāo)確定、目標(biāo)分配。銷售計(jì)劃5w2h內(nèi)容。以及銷售計(jì)劃管理其核心內(nèi)容。）。
第三、如何構(gòu)建銷售組織。銷售組織的功能和原則。
第四、銷售部門的主要職責(zé)。包括：實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)、分銷、產(chǎn)品陳列與展示、顧客電話拜訪、銷售人員的招募與培訓(xùn)、銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、銷售會(huì)議與銷售溝通、信用控制、貨款回收、顧客服務(wù)與顧客關(guān)心。
第五、銷售過(guò)程管理。目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵在于—銷售目標(biāo)的分解和過(guò)程追蹤與控制、時(shí)間的控制、銷售人員活動(dòng)的控制。
第六、績(jī)效考核方法評(píng)估。包括：考核的目的、不進(jìn)行考核的壞處、考核的原則、考核的方法、員工考核不良原因分析。（績(jī)效考核的目的是為了落實(shí)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、促進(jìn)組織和個(gè)人能力提升、績(jī)效改善、為利益分配和培訓(xùn)培養(yǎng)提供依據(jù)。不進(jìn)行績(jī)效管理會(huì)造成團(tuán)隊(duì)沒(méi)有明確目標(biāo)、沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)、沒(méi)有責(zé)任性、發(fā)揮不了每個(gè)業(yè)務(wù)員的積極性，不易開展激勵(lì)措施，發(fā)揮極大的潛能。績(jī)效的考核標(biāo)準(zhǔn)與原則、和公平公正的考核結(jié)果。）。
第七、顧問(wèn)式銷售技術(shù)—spin銷售模式的實(shí)戰(zhàn)演練。
第八、銷售談判實(shí)戰(zhàn)技術(shù)以及談判人員禮儀。
銷售工作總結(jié)優(yōu)選篇十九
20xx年，我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)工作，在縣委、縣*的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市直有關(guān)部門的大力支持下，全面貫徹落實(shí)*1號(hào)和省委1號(hào)文件精神，堅(jiān)持用抓工業(yè)的理念抓農(nóng)業(yè)，把推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)作為促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收的根本途徑，緊緊圍繞農(nóng)業(yè)辦工業(yè)，辦好工業(yè)促農(nóng)業(yè)，以扶持和發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為重點(diǎn)，通過(guò)抓龍頭，建基地，帶農(nóng)戶，抓流通，拓市場(chǎng)，促銷售，大力加強(qiáng)龍頭企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品基地、經(jīng)營(yíng)體系、經(jīng)合服務(wù)組織建設(shè)。積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略*調(diào)整，發(fā)展多種形式的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，走出了一條“以工興農(nóng)、工農(nóng)互動(dòng)”的良*循環(huán)新路子，形成了貿(mào)工農(nóng)一體化、產(chǎn)加銷一條龍的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)格局，并取得了顯著成效，對(duì)推進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展和實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化產(chǎn)生了重大作用。
一、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r。
1、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)組織發(fā)展迅速效果顯著。全縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)組織總數(shù)發(fā)展到159個(gè)，從業(yè)人數(shù)7000人，資產(chǎn)總值達(dá)到億元其中固定資產(chǎn)總值億元，銷售收入（含交易額）萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利稅萬(wàn)元，創(chuàng)匯675萬(wàn)美元，帶動(dòng)萬(wàn)農(nóng)戶從事農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。
2、鞏固和擴(kuò)大了一批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化基地。按照以市場(chǎng)為導(dǎo)向，因地制宜，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，不斷擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)規(guī)模，區(qū)域化布局，*化生產(chǎn)的發(fā)展格局，目前，全縣已建成優(yōu)質(zhì)麥、辣椒、食用菌、速生豐產(chǎn)林、無(wú)公害蔬菜、肉雞、瘦肉型豬等7大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，其中優(yōu)質(zhì)麥生產(chǎn)基地達(dá)到50萬(wàn)畝，20萬(wàn)畝被列入國(guó)家優(yōu)質(zhì)麥?zhǔn)痉痘亍＠苯飞a(chǎn)基地達(dá)到30萬(wàn)畝，其中新推廣種植“益都紅”辣椒5萬(wàn)畝，蔬菜生產(chǎn)基地近10萬(wàn)畝；食用菌棚達(dá)到萬(wàn)座，其中新增5000余座；速生豐產(chǎn)林基地面積達(dá)20萬(wàn)畝；標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)達(dá)到10個(gè)，初步實(shí)現(xiàn)了蓄禽養(yǎng)殖的規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化。
3、培植了一批各具特*的重點(diǎn)龍頭企業(yè)。通過(guò)新建、技改擴(kuò)建和資本整合等方式，全縣共建成各類農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)69家，安置勞動(dòng)力4828人，帶動(dòng)生產(chǎn)基地80畝，帶動(dòng)農(nóng)戶80000余戶，濾布實(shí)現(xiàn)銷售收入73763萬(wàn)畝，利稅5090萬(wàn)元，創(chuàng)匯675萬(wàn)美元，固定資產(chǎn)總值達(dá)到28282萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)在1000萬(wàn)元以上的企業(yè)9個(gè)，500萬(wàn)元以上的企業(yè)10個(gè)。申菇業(yè)有限公司、清陽(yáng)針紡制品有限責(zé)任公司、宏海面粉有限責(zé)任公司、＊＊縣種子公司、百斯特葡萄酒有限公司、源豐實(shí)業(yè)有限公司、清南養(yǎng)殖有限公司、濮陽(yáng)市天口釀造有限公司8家企業(yè)屬市級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)。為加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的發(fā)展，縣、鄉(xiāng)*通過(guò)拓寬渠道，實(shí)現(xiàn)投資主體多元化，廣泛籌措龍頭企業(yè)發(fā)展資金，采取加大*扶持力度，充分利用民間資本和積極開展招商引資等措施，全縣新增投資18679萬(wàn)元，新建、擴(kuò)建、在建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)27家，其中新建企業(yè)濮陽(yáng)先鋒實(shí)業(yè)有限公司、科迪飼料有限公司、利民面業(yè)公司、＊＊脫水蔬菜廠等10家；投資4079萬(wàn)元，擴(kuò)建申氏菇業(yè)有限公司、綠源面粉廠、百斯特酒廠等企業(yè)13家；投資6200萬(wàn)元，在建凱利萬(wàn)噸食用乙醇、普豐油脂飼料廠、中瑞恒立農(nóng)業(yè)、保成仙人掌加工廠等企業(yè)4家，投入資金8400萬(wàn)元。
4、建成了一批農(nóng)產(chǎn)品*批發(fā)市場(chǎng)，增強(qiáng)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。幾年來(lái)，我縣的各級(jí)*堅(jiān)持把加快市場(chǎng)流通體系建設(shè)作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)來(lái)抓，先后建成了馬莊橋蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、城關(guān)蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、陽(yáng)邵蘋果批發(fā)市場(chǎng)、大屯禽蛋交易中心、＊＊糧油交易市場(chǎng)等29家*批發(fā)銷售市場(chǎng)、投資總額3351萬(wàn)元，占地面積畝，年交易額36835萬(wàn)元。同時(shí)，充分利用本地豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)，積極參加全國(guó)各地的博覽會(huì)、展銷會(huì)、農(nóng)展會(huì)等，組織龍頭企業(yè)、骨干鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、經(jīng)貿(mào)部門拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前農(nóng)產(chǎn)品及其農(nóng)產(chǎn)品加工制品，如辣椒、食用菌、蒜粉、茶巾、麥桿畫等銷往世界20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，有效促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品流通，增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
5、形成了一批以協(xié)會(huì)為主的農(nóng)民*合作組織。按照民辦、民管、民受益的原則，全縣共創(chuàng)辦各類農(nóng)民*合作經(jīng)濟(jì)服務(wù)組織51個(gè)，資產(chǎn)總額2848萬(wàn)元，入會(huì)會(huì)員萬(wàn)人帶動(dòng)了2萬(wàn)余戶參有與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)有效提高了農(nóng)民的組織化程度，促進(jìn)了農(nóng)民增收。
6、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略*調(diào)整。加快農(nóng)業(yè)區(qū)域布局調(diào)整，發(fā)展區(qū)域特*農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，已成為我縣農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要內(nèi)容。按照突出特*搞調(diào)整、突出區(qū)域優(yōu)勢(shì)搞調(diào)整、突出規(guī)模效益搞調(diào)整的原則，以仙莊、馬村、瓦屋頭等鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）為主的縣東部發(fā)展辣椒種植達(dá)到30萬(wàn)畝，以城關(guān)、柳格、固城等鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）為主的縣中部發(fā)展食用菌棚達(dá)到萬(wàn)余座，以陽(yáng)邵、古城、韓村等鄉(xiāng)為主的縣西部沙區(qū)發(fā)展速生豐產(chǎn)林達(dá)到20萬(wàn)畝，在全縣構(gòu)筑起了“紅、白、綠、”三*農(nóng)業(yè)及東椒、西林、中菌的特*農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的格局。還形成了優(yōu)質(zhì)糧食小麥、玉米、無(wú)公害蔬菜、畜禽、農(nóng)產(chǎn)品加工四大農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)出了規(guī)模調(diào)大、效益調(diào)高、產(chǎn)業(yè)調(diào)特的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
二、推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的主要做法。
（二）加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，培育優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。從有利于規(guī)模經(jīng)營(yíng)、農(nóng)民增收出發(fā)，積極引導(dǎo)農(nóng)民根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。如糧食生產(chǎn)擴(kuò)大推廣優(yōu)質(zhì)專用小麥、玉米面積，2005年全縣新增優(yōu)質(zhì)麥種植面積10萬(wàn)畝，玉米以科技入戶工程的形式推廣優(yōu)質(zhì)玉米40萬(wàn)畝，糧食種植總面積達(dá)到105萬(wàn)畝形成了，以小麥、玉米為主的糧食產(chǎn)業(yè)大優(yōu)勢(shì)、蔬菜生產(chǎn)大力發(fā)展無(wú)公害和反季節(jié)保護(hù)地栽培，打造綠*產(chǎn)品新優(yōu)勢(shì)；辣尖椒生產(chǎn)逐步實(shí)施區(qū)域化、規(guī)?；N植，在縣東形成了千畝成方、萬(wàn)畝連片的規(guī)模種植優(yōu)勢(shì)和＊＊經(jīng)濟(jì)的一大支柱產(chǎn)業(yè)，并成為豫北地區(qū)最大的辣椒生產(chǎn)基地。
（三）培育扶持，壯大龍頭，選準(zhǔn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展突破口。
堅(jiān)持把培養(yǎng)龍頭企業(yè)作為推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的突破口，著力拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，以龍頭企業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。一是大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)新優(yōu)勢(shì)。依托優(yōu)質(zhì)麥、玉米、辣椒、食用菌等農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)展精深加工和宗合利用。投資億元，新上了10萬(wàn)噸乙醇、科迪飼料、先鋒實(shí)業(yè)、中原糠醛廠、利民面業(yè)等項(xiàng)目，年可加工轉(zhuǎn)化玉米31萬(wàn)噸、壓濾機(jī)濾布小麥30萬(wàn)噸、辣椒5萬(wàn)噸、大豆6萬(wàn)噸、玉米心2萬(wàn)噸、棉花籽4萬(wàn)噸，主要農(nóng)產(chǎn)品資源充分轉(zhuǎn)化，附加值大大提高，使資源優(yōu)勢(shì)迅速轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。二是加大扶持力度，做大做強(qiáng)龍頭企業(yè)。在財(cái)政政策、金融貸款、生產(chǎn)用地等方面對(duì)龍頭企業(yè)傾斜，縣財(cái)政每年列支資金400萬(wàn)元，銀信部門先后發(fā)放貸款9036萬(wàn)元切實(shí)解決了企業(yè)融資難的問(wèn)題。稅務(wù)、土地等部門嚴(yán)格兌現(xiàn)優(yōu)惠政策，各智能部門想方設(shè)法創(chuàng)造發(fā)展條件，加油助推。全縣先后建成“農(nóng)”字號(hào)龍頭企業(yè)69家，其中，市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)8家。三是全面開展農(nóng)業(yè)招商引資，先后引進(jìn)了上海光兆、*中林、鄭州楊森公司、青島先鋒實(shí)業(yè)、河南恒立農(nóng)業(yè)、普豐油脂等一大批規(guī)模大、起點(diǎn)高、帶動(dòng)能力強(qiáng)的龍頭企業(yè)和項(xiàng)目在＊＊落戶，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化提供了強(qiáng)大的外力支撐。
（五）樹立創(chuàng)新意識(shí)，探索完善經(jīng)營(yíng)形式。一是對(duì)一些訂單農(nóng)業(yè)的組織模式實(shí)行依法簽定，信守合同，使生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)者真正結(jié)成利益共同體，確保各方特別是農(nóng)戶的利益得到可靠的保*。二是探索組織更多的農(nóng)戶以勞動(dòng)形式和土地租賃形式，參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，通過(guò)合理有序的土地流轉(zhuǎn)，使農(nóng)民承包地成為龍頭企業(yè)的生產(chǎn)基地，獲得勞動(dòng)和租賃雙重收入。如保成興幫食用仙人掌公司租賃王什北豆固、大村、東王什、墳抬頭四個(gè)村300多農(nóng)戶承包地800畝，投資6800萬(wàn)元，發(fā)展仙人掌種植及深加工，安置當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力600多人，以公司+農(nóng)戶的形式，農(nóng)戶把土地出租給公司，公司把失去土地的農(nóng)民雇傭到公司從事種植管理仙人掌和產(chǎn)品加工，使公司不僅具有了可靠生產(chǎn)基地，而且使農(nóng)村勞動(dòng)力和土地得到了可靠的雙重收入，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)戶和公司共贏。三是大力發(fā)展以“龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”“*市場(chǎng)+農(nóng)戶”“龍頭企業(yè)+基地+農(nóng)戶”“中介組織+農(nóng)戶”“*協(xié)會(huì)+農(nóng)戶”等為主的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)組織與農(nóng)戶、生產(chǎn)基地、營(yíng)銷市場(chǎng)有機(jī)緊密的結(jié)合在一起，形成了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)整體高效的共同發(fā)展體系。如先鋒實(shí)業(yè)有限公司今年一開始就與全縣萬(wàn)余戶農(nóng)民簽訂了5萬(wàn)畝“益都紅”辣椒種植合同，實(shí)行訂單生產(chǎn)，向農(nóng)戶統(tǒng)一提供種子和技術(shù)，保護(hù)價(jià)回收產(chǎn)品，生產(chǎn)與大市場(chǎng)的成功對(duì)接，達(dá)到了互利共贏的目的，走出了一條“龍頭企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展之路。
（六）健全中介組織，完善社會(huì)化服務(wù)體系。中介組織是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)。要按照農(nóng)民自愿、互利和*管理原則，建立、健全和完善各類中介組織，并與農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)結(jié)合起來(lái)。通過(guò)近幾年實(shí)踐，我縣重點(diǎn)指導(dǎo)發(fā)展鄉(xiāng)村集體經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)業(yè)科技部門、*協(xié)會(huì)、*大戶和經(jīng)紀(jì)人等多種形式的中介服務(wù)組織，在企業(yè)與農(nóng)戶之間發(fā)揮橋梁紐帶作用。如縣婦聯(lián)與山東風(fēng)陽(yáng)集團(tuán)聯(lián)姻，充分發(fā)揮上牽集團(tuán)公司下聯(lián)千家萬(wàn)戶的中介作用，在全縣發(fā)展合同養(yǎng)雞戶達(dá)500余戶，戶均年純收入8000多元，為＊＊農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)民增收致富架起了一座金橋。
(七）加強(qiáng)科技指導(dǎo)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。一是建立健全和完善生產(chǎn)基地，通過(guò)引進(jìn)新品種、新技術(shù)，進(jìn)行大量試驗(yàn)、示范，積極推進(jìn)良種化和優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效特*品種化進(jìn)程。以農(nóng)業(yè)高科技示范圓為載體，引進(jìn)、示范、推廣國(guó)內(nèi)外名優(yōu)農(nóng)作物、食用菌等新技術(shù)67項(xiàng)新品種16個(gè)，輻*帶動(dòng)了一大批特*明顯、效益可觀的示范基地，催生了5500多戶科技示范戶。二是發(fā)展綠*、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品，創(chuàng)造一個(gè)“藍(lán)天碧水凈土”的良好生態(tài)環(huán)境，規(guī)劃建設(shè)一批標(biāo)準(zhǔn)較高的綠*食品園區(qū)。今年仙莊鄉(xiāng)4萬(wàn)畝辣椒被確定為省極定點(diǎn)第一批農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)，馬莊橋、紙房、六塔、瓦屋頭、等八個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）確定為全省無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)示范基地。三是重視開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品名牌，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。依靠科技提高質(zhì)量，依靠質(zhì)量創(chuàng)立名牌，依靠名牌開拓市場(chǎng)，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)。近年我縣涌現(xiàn)出的“澶都”尖椒、“宏?！泵娣?、天福醬菜、清陽(yáng)茶巾等國(guó)家、省級(jí)農(nóng)產(chǎn)品品牌，搶占了市場(chǎng)制高點(diǎn)，拓寬了農(nóng)產(chǎn)品銷售空間。四是花大力氣開拓市場(chǎng)。樹立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷手段，使龍頭企業(yè)開拓市場(chǎng)能力有一個(gè)大的提高。
三、存在的主要問(wèn)題。
1、龍頭企業(yè)數(shù)量少，規(guī)模小，產(chǎn)品技術(shù)含量低，效益差，輻*帶動(dòng)能力不強(qiáng)。
2、生產(chǎn)基地優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模小,*化生產(chǎn)水平低,產(chǎn)品檔次不高,更主要是缺乏優(yōu)質(zhì)、無(wú)公害、標(biāo)準(zhǔn)化、*化生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品。
3、資金困難已成為制約農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化特別是龍頭企業(yè)發(fā)展的重要因素和“瓶頸”，融資渠道少，貸款難，資金周轉(zhuǎn)緩慢，阻礙了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的正常發(fā)展。
4、龍頭企業(yè)聯(lián)基地、帶農(nóng)戶的利益連接機(jī)制不夠完善，合同、契約的履約率低，農(nóng)民的組織化程度不高。
5、產(chǎn)業(yè)鏈條短，最關(guān)鍵是種植、養(yǎng)殖、儲(chǔ)存、加工、運(yùn)銷等環(huán)節(jié)不能有機(jī)地聯(lián)系在一起，形不成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)完整的產(chǎn)業(yè)系列和產(chǎn)業(yè)鏈條，并且農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化率低，市場(chǎng)發(fā)展滯后，農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢，農(nóng)民增收困難。
四、今后工作打算。
1、加快發(fā)展龍頭企業(yè)。著力發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品精深加工，重點(diǎn)圍繞優(yōu)質(zhì)專用小麥、玉米、果品蔬菜、食用菌、辣椒、紙漿林等，新上一批規(guī)模較大的龍頭企業(yè)項(xiàng)目，力爭(zhēng)3-5年內(nèi)龍頭企業(yè)總數(shù)達(dá)到100家，新增銷售收入超億元的龍頭企業(yè)5-10家，創(chuàng)辦省級(jí)龍頭企業(yè)2-3家，創(chuàng)辦國(guó)家級(jí)龍頭企業(yè)1家，打造一批競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)和市場(chǎng)占有率高的龍頭企業(yè)集群，實(shí)現(xiàn)龍頭企業(yè)發(fā)展有較大的突破。
2、實(shí)施龍頭企業(yè)帶動(dòng)，強(qiáng)力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，充分發(fā)揮龍頭企業(yè)聯(lián)結(jié)基地帶動(dòng)農(nóng)戶的功能，加速農(nóng)產(chǎn)品加工增值、流通增值，加快基地的形成，強(qiáng)力推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。
（1）發(fā)展優(yōu)質(zhì)小麥深加工轉(zhuǎn)化產(chǎn)業(yè)。扶持增強(qiáng)伍鈺泉、利民面業(yè)、中糧掛面等麥業(yè)龍頭，大力發(fā)展專用面粉及其深加工制品，著力培育優(yōu)質(zhì)無(wú)公害小麥生產(chǎn)基地。
（2）發(fā)展玉米深加工轉(zhuǎn)化產(chǎn)業(yè)。以凱利乙醇、玉米加工企業(yè)為龍頭，對(duì)玉米進(jìn)行深加工和轉(zhuǎn)化利用，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)玉米產(chǎn)業(yè)。
（3）發(fā)展蔬菜加工產(chǎn)業(yè)。以先鋒實(shí)業(yè)、天口醬菜、大力發(fā)展辣椒產(chǎn)業(yè)，培育壯大辣椒生產(chǎn)深加工基地。
（4）發(fā)展畜禽養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)。大力發(fā)展瘦肉型豬、肉雞等養(yǎng)殖業(yè)，加快畜禽養(yǎng)殖的規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
（5）發(fā)展速生豐產(chǎn)林產(chǎn)業(yè)。以上海光明、*中林、鄭州楊森公司為依托，配套建設(shè)縣西部沙區(qū)速生豐產(chǎn)林基地；并對(duì)林產(chǎn)品資源進(jìn)行開發(fā)利用。
（6）發(fā)展食用菌產(chǎn)業(yè)。以申氏、天馬、恒立等食用菌種植加工為龍頭，發(fā)展特*食用菌產(chǎn)業(yè)基地。
銷售工作總結(jié)優(yōu)選篇二十
這次來(lái)到六安報(bào)道，恰逢趕上駱總關(guān)于八月份市場(chǎng)銷售的總結(jié)會(huì)議及九月銷售提案的實(shí)施會(huì)議，通過(guò)兩天的會(huì)議，讓我這個(gè)剛加入的新成員感觸很深。以下是個(gè)人八月份工作總結(jié)。
首先通過(guò)駱總的介紹，我了解到，我們六安銷售處，主要有六個(gè)業(yè)務(wù)處組成，其包括金寨、霍邱、壽縣、舒城、鳳臺(tái)、霍山，目前培養(yǎng)比較成熟的市場(chǎng)是金寨、霍邱、壽縣，對(duì)于舒城、鳳臺(tái)和霍山是接下來(lái)需要進(jìn)一步開發(fā)的市場(chǎng)，對(duì)于每個(gè)業(yè)務(wù)處，分別有一個(gè)業(yè)代負(fù)責(zé)。能夠來(lái)到六安銷售處，我感到非常榮幸，因?yàn)檫@是一支斗志昂揚(yáng)，團(tuán)結(jié)一心，擁有著光輝戰(zhàn)績(jī)的團(tuán)隊(duì)，上個(gè)月我們銷售處拿到了華東地區(qū)銷售量第一的錦旗，對(duì)于這個(gè)成績(jī)，我想銷售處的每個(gè)成員都為此付出了艱辛的努力，這里的每個(gè)業(yè)務(wù)人員都是值得我敬佩和學(xué)習(xí)的榜樣，他們其中，有些做業(yè)務(wù)十幾年的，有些和我年齡相仿，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng)造著佳績(jī)，由此讓我豁然發(fā)現(xiàn)，他們成功的背后，都有一個(gè)人，那就是駱經(jīng)理，強(qiáng)將手下無(wú)弱兵，六安銷售處，這個(gè)團(tuán)隊(duì)，是駱經(jīng)理一手帶出來(lái)的，他們能夠團(tuán)結(jié)在一起為實(shí)現(xiàn)同一個(gè)目標(biāo)而努力奮斗，這得歸功于駱總領(lǐng)導(dǎo)有方，駱總講：“我?guī)У倪@只隊(duì)伍，過(guò)去我們是土九路，打一槍換一個(gè)地方，打游擊戰(zhàn)，現(xiàn)在我們要向正規(guī)軍轉(zhuǎn)變，要記著我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)”。所以說(shuō)能夠來(lái)到六安銷售處，認(rèn)識(shí)駱總帶領(lǐng)的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我感到非常高興和榮幸，希望能夠早日融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，和大家一起戰(zhàn)斗。
其次，通過(guò)駱總對(duì)于八月份銷售情況的總結(jié)，我深深的認(rèn)識(shí)到，工作會(huì)議總結(jié)的重要性，通過(guò)這樣的工作總結(jié)會(huì)議，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)我們工作的不足以及出現(xiàn)的問(wèn)題，八月份，雖說(shuō)我們最終是圓滿完成銷售目標(biāo)，但這是不夠的，因?yàn)槲覀兪橇蹭N售處，我們是整個(gè)華東的銷售標(biāo)桿，我們對(duì)自己就要有更高的要求，就要不斷的超越自我，在各個(gè)方面都要起到先鋒模范帶頭作用。對(duì)于取得的成績(jī)，駱總并沒(méi)有沾沾自喜，但是對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題，駱總毫不留情，對(duì)于每一個(gè)業(yè)務(wù)員出現(xiàn)的問(wèn)題，駱總都一一進(jìn)行批評(píng)指正，希望他們?cè)缛諏?duì)出現(xiàn)的問(wèn)題能夠盡快實(shí)施執(zhí)行解決，對(duì)于每次公司的會(huì)議精神，駱總都認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)，就比如公司新出的50專案，駱總在談的同時(shí)并要求每個(gè)業(yè)務(wù)員分別談一談自己的理解，這樣達(dá)成雙向溝通，對(duì)于理解出現(xiàn)的偏差，駱總及時(shí)指正，最終讓每個(gè)業(yè)務(wù)人員都能夠真正領(lǐng)會(huì)公司的精神，從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達(dá)下去，這讓我認(rèn)識(shí)到，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，你首先要注意溝通，一個(gè)良好的溝通，其能夠提高員工運(yùn)用信息的能力，從而使工作效率得以提高。
再次，駱總對(duì)九月份工作計(jì)劃進(jìn)行了明確的分工和布置。
1.對(duì)于九月份，駱總根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)近三年的銷售情況及目前的銷售任務(wù)，酌情制定了每個(gè)市場(chǎng)九月份的銷售量，要求每個(gè)業(yè)務(wù)員自己說(shuō)出銷量并確認(rèn)自己的銷售任務(wù)，制定獎(jiǎng)罰制度，等到月底看每個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)達(dá)成情況，然后進(jìn)行工作總結(jié)，對(duì)于內(nèi)部要求任務(wù)完成不合格及出現(xiàn)違反紀(jì)律的情況，都按照獎(jiǎng)罰制度執(zhí)行，罰款所得費(fèi)用用于獎(jiǎng)勵(lì)及活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建立良好的獎(jiǎng)罰機(jī)制，以督促和激勵(lì)員工很好的工作。
2.對(duì)于九月份的提案，駱總進(jìn)行了傳達(dá)，對(duì)于公司九月份的促銷案，駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員要認(rèn)真執(zhí)行并做到細(xì)處，就比如說(shuō)，促銷送禮品的問(wèn)題，什么坎及送價(jià)值多少錢的禮品，送什么東西什么型號(hào)的，一定要具體，促銷時(shí)不能以底價(jià)銷售，返還禮品但絕不能返還現(xiàn)金，如果直接給客戶現(xiàn)金，那么這只會(huì)讓我們以后的銷售道路越來(lái)越難走。這讓我認(rèn)識(shí)到在銷售的過(guò)程中，我們一定要穩(wěn)定市場(chǎng)的價(jià)位，以保證每個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)分配，從而延長(zhǎng)我們產(chǎn)品在市場(chǎng)上的壽命，以創(chuàng)造更大的效益。
3.根據(jù)工作的需要及隊(duì)伍管理的正規(guī)化，駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員必須配備筆記本，現(xiàn)在硬件設(shè)施已基本落實(shí)到位，接下來(lái)駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員要認(rèn)真學(xué)習(xí)并利用好電腦，以后希望能夠進(jìn)行視頻會(huì)議，以及完成客戶資料的錄入及統(tǒng)計(jì)工作，已很好的完成分區(qū)建線表及市場(chǎng)透視表，從而更好的服務(wù)于我們的工作。這讓我認(rèn)識(shí)到這是一只在不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)，他們不會(huì)停下腳步，為了更高的目標(biāo)，他們正不斷的超越著自我，一邊學(xué)習(xí)一邊成長(zhǎng)，這讓我深感自己還有很長(zhǎng)的路要走，比起他們，我們并沒(méi)有什么優(yōu)越性，我一定要沉下心來(lái)，在這樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里認(rèn)真學(xué)習(xí)。
最后，我還是想說(shuō)，很榮幸能夠來(lái)到六安銷售處進(jìn)行銷售實(shí)習(xí)，很高心能夠加入駱總領(lǐng)導(dǎo)的這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。
銷售工作總結(jié)優(yōu)選篇二十一
進(jìn)入xx文化公司到目前已經(jīng)有兩個(gè)月多的時(shí)間了，感觸很多，下頭就對(duì)個(gè)人近期的工作情景和團(tuán)隊(duì)的情景做個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)以及對(duì)未來(lái)的工作的目標(biāo)憧憬和展望。
首先說(shuō)說(shuō)自我吧，我真的.以前從來(lái)沒(méi)想到過(guò)自我會(huì)做銷售的工作，所以我首先感激公司給了我這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，這不到三個(gè)月的時(shí)間里，經(jīng)過(guò)打電話，接觸到了形形色色的人，鍛煉了自我的表達(dá)本事，話術(shù)逐漸變得不那么拘謹(jǐn)和生硬了，能夠按自我的語(yǔ)言去表達(dá)了，不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，能夠說(shuō)這算是一個(gè)改變吧！
再說(shuō)說(shuō)自我這兩個(gè)多月的業(yè)績(jī)吧！打了295個(gè)電話，其中意向客戶50個(gè)，但實(shí)際成單僅有13個(gè)。我想造成這樣的結(jié)果原因是多方面的，首先感覺(jué)自身的目標(biāo)職責(zé)感還不是很強(qiáng)，工作動(dòng)力還不是很大，沒(méi)有想到長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，只看眼前了，這樣其實(shí)是不行的，要向著高目標(biāo)、高待遇去前進(jìn)！總之我相信以上這幾點(diǎn)會(huì)隨著時(shí)間慢慢改變的，因?yàn)槲蚁嘈艜r(shí)間能夠改變一切，要做到“既來(lái)之則安之”！
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作，我不得不承認(rèn)銷售工作的巨大壓力，應(yīng)對(duì)巨大的壓力，我認(rèn)為個(gè)人心態(tài)很重要，能堅(jiān)持到最終的都是勝者！不論是否出單，都要每一天歡樂(lè)的工作著；此刻不出單并不代表以后不出單；只要設(shè)定目標(biāo)擺正心態(tài)，那出單是必然的！能夠說(shuō)我腦海里一向想著這幾句話每一天努力的工作著！應(yīng)對(duì)每一天形形色色的客戶，應(yīng)對(duì)各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對(duì)待，我想如果連這個(gè)都理解不了的話是無(wú)法勝任這個(gè)工作的，把它始終看成是一件極普通的事就能夠了，再者說(shuō)了，沒(méi)有壓力哪來(lái)的動(dòng)力??！寫到這順便說(shuō)一下，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，光近期就辭職了好幾個(gè)人了，從開始培訓(xùn)到此刻，我始終認(rèn)為我們是一個(gè)有機(jī)的整體，可是此刻失去了那么多人多少有些感慨和無(wú)奈?。】墒墙K歸是人家自我的選擇，誰(shuí)都沒(méi)有辦法，雖說(shuō)不在一齊工作了，見(jiàn)面機(jī)會(huì)少了，可是友誼始終不會(huì)改變！因?yàn)槁范际亲晕易叱鰜?lái)的，只要無(wú)怨無(wú)悔就足夠了！
再說(shuō)說(shuō)此刻的團(tuán)隊(duì)吧，雖然他們走了，可是感覺(jué)氣氛還是很活躍的，大家都在努力前提高著，所以我也不能落后，僅有奮起直追，朝著目標(biāo)前進(jìn)了！另外要感激付總王總對(duì)大家及對(duì)我的幫忙，放心，我們會(huì)用業(yè)績(jī)來(lái)證明自我的實(shí)力的，時(shí)間會(huì)改變一切的，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，大家會(huì)變的更加優(yōu)秀的！
不論過(guò)去好與壞，隨著本月月結(jié)的結(jié)束，新的一個(gè)月即將開始了，說(shuō)實(shí)話我目前這月的業(yè)績(jī)相比之下不是很好，至于原因上頭已經(jīng)自我總結(jié)過(guò)了，在新的一個(gè)月中，我必須要在22個(gè)工作日中，做到2500左右的業(yè)績(jī)，定的目標(biāo)雖然不高，可是有信心完成！要完成這個(gè)目標(biāo)除了擺正心態(tài)、堅(jiān)持以外，最重要的是要努力改變上頭提到的自身的不足，吸取別人的長(zhǎng)處，堅(jiān)持多看優(yōu)秀的銷售視頻，用到自我的話術(shù)上去，另外平時(shí)還要多和優(yōu)秀的伙伴們交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自我的不足并努力加以改善，努力向著目標(biāo)前進(jìn)！把信念和夢(mèng)想完美的融合起來(lái)，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求的奮進(jìn)！必須要比這個(gè)月更加優(yōu)秀！
伙伴們，大家記?。何覀兪亲畎舻?！為了我們個(gè)人的未來(lái)，努力前行吧！因?yàn)槲蚁嘈盼揖褪俏?，我相信明天，我相信青春沒(méi)有地平線！事在人為，人定勝天！相信自我是最棒的就足以了！
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