總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
實習工作總結(jié)篇一
第一段：引言（100字）
在職場中，每個人都會經(jīng)歷各種各樣的工作經(jīng)歷和挑戰(zhàn)。為了提高自己的工作能力和獲得更好的發(fā)展，寫工作總結(jié)成為了不可或缺的一部分。通過總結(jié)自己在工作中的經(jīng)驗和心得體會，我們可以對自己的工作進行反思，發(fā)現(xiàn)不足，提高能力，更好地應(yīng)對未來的工作挑戰(zhàn)。
第二段：總結(jié)經(jīng)驗（300字）
寫工作總結(jié)時，我們首先需要回顧自己在過去一段時間內(nèi)的工作經(jīng)歷，包括項目的進展、所面臨的困難、取得的成績等。通過回顧這些經(jīng)歷，我們可以從中總結(jié)出一些經(jīng)驗，例如在項目管理中應(yīng)該注意什么、如何應(yīng)對工作的挑戰(zhàn)等等。這些經(jīng)驗可以幫助我們找到不足之處，并及時改進，從而提高工作質(zhì)量和效率。
第三段：體會所學（300字）
在工作總結(jié)中，不僅僅是總結(jié)自己的經(jīng)驗和成果，還要對這些經(jīng)驗和成果進行深入的思考和分析。我們需要思考為什么某個項目取得了成功，我們的工作有什么特別之處，以及我們在整個過程中學到了什么。通過對這些問題的思考，我們可以從中汲取更多的知識和經(jīng)驗，并將其應(yīng)用到日常的工作中。同時，這種思考也可以幫助我們更好地認識自己，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和不足，并在工作中不斷進步。
第四段：改進方法（300字）
通過總結(jié)經(jīng)驗和體會所學，我們可以找到自己工作中的不足之處，并嘗試找到相應(yīng)的改進方法。例如，如果我們發(fā)現(xiàn)自己在項目管理中存在著溝通不暢或者計劃不周等問題，我們可以嘗試改進自己的溝通和計劃能力，例如加強與同事的合作、制定更為細致的工作計劃等。這種改進方法是根據(jù)自己的實際情況和需求設(shè)計的，可以幫助我們更好地應(yīng)對工作中的各種挑戰(zhàn)。
第五段：總結(jié)和展望（200字）
在寫完工作總結(jié)后，我們需要對自己的工作進行一個全面的總結(jié)和評價，并對未來的工作進行展望。通過總結(jié)和評價，我們可以知道自己在工作中的成長和進步，并進一步明確自己的目標和方向。在展望未來的工作時，我們可以制定一些具體的計劃和目標，例如學習新的技能、克服新的挑戰(zhàn)等。只有通過不斷提高自己的能力，我們才能在職場中立于不敗之地，并取得更好的工作成績。
結(jié)尾（100字）：通過學習寫工作總結(jié)，我們可以更好地總結(jié)經(jīng)驗，體會所學，并找到改進方法。在總結(jié)和展望中，我們可以更好地認識自己，并為未來的工作制定具體的計劃和目標。因此，學習寫工作總結(jié)是在職場中發(fā)展的關(guān)鍵一步，能夠幫助我們不斷提高自己的能力和取得更好的工作成績。
實習工作總結(jié)篇二
時光飛逝，大一的日子轉(zhuǎn)瞬即逝。這一年里，我成長了許多。在學習和工作中，我學到很多，豐富了我的經(jīng)驗。
在大一的學習中，我跟其他人一樣剛開始有些迷茫，找不到努力的方向。不過慢慢的我就適應(yīng)了大學生活。學習是我們的首要任務(wù)，我時刻牢記著，上課認真聽講，盡管有時根本就聽不懂，作業(yè)獨立完成，遇到難題向同學請教，付出就會有收獲，取得了還可以的成績。此外，我課外還積極參加一些活動，使我的課余生活豐富多彩，認識了許多朋友，我的社交能力也有所提高。
在工作上，我們宣傳部主要服務(wù)于其他部門，為學生會的各項活動出宣傳板。大家各盡其能，不分你我，努力工作者。其中不免酸甜苦辣咸五味俱全。有時候忙到很晚，還加班加點，但大家沒有埋怨，都擠出課余時間一起工作著，每個人都默默的付出，我也很享受在工作中的快樂，大家團結(jié)一致，為了精彩的完成一項工作。宣傳部的凝聚力一向是最高的，在這里我的團隊協(xié)作能力也得到了提高。世上沒有十全十美的事，我們工作認真積極是無口否認的，但有時候要求太過完美，思前想后的浪費很多時間，工作效率有點低，這點以后應(yīng)該注意了，在不降低質(zhì)量的前提下提高效率，這樣才是一流的團隊。
相比其他部門，宣傳部在過去的一年里，組織的活動不多。比較大型的人文杯書畫展也不是很成功，主要是宣傳力度不夠，而且是和編輯部合辦的，缺少自己的特色，今后我們應(yīng)該增加一些獨立自主的活動，打造我們宣傳部的特色招牌，比如書畫比賽，書畫展之類的，我們加大宣傳力度，爭取做到每個班的學生都知道，都參與，另外在寢室宣傳也不錯，通過多種渠道宣傳活動，使以后的工作更上一個臺階。
大一就告一段落了，沒有最好只有更好，我們會再接再厲，發(fā)揚優(yōu)點，彌補不足，為宣傳的燦爛明天時刻準備著。
實習工作總結(jié)篇三
時間飛快，不知不覺我在學生會已經(jīng)呆了一年。在學生會的這個舞臺，我得到了鍛煉。在這一年我收獲很多。我從進來學生會之初的幼稚到現(xiàn)在的相對成熟，以其為人處世，待人接物等，我有了很大進步。
在學生會的一年我也有很多感觸：
學生會是一個大家庭，我們在一起開心的一起工作，一起學習，在工作學習中我們結(jié)識很多志同道合的朋友，在工作學習中我們得到鍛煉，無論從個人的毅力，個人的能力多有大的提高。在學生會我們付出了自己的努力，我們不一定努力就有回報，但是努力就一定有收獲。
在學生會相處一年，學生會就是相親相愛的一家人，我們真的做到有困難我們大家一起解決，大家一起團結(jié)一心共度難關(guān)，正因為我們經(jīng)管學院學生會的團結(jié)，我們是相親相愛的一家人，在我們經(jīng)管學院學生會的所有干部一起努力下，我們在經(jīng)管學院有了一個又一個的奇跡2016年學習部學年工作總結(jié)2016年學習部學年工作總結(jié)。從“紅歌會”到“第六屆百科知識大賽”到“首屆heolle歌手大賽”奇跡還在延續(xù)，每次的活動圓滿成功無一不是我們干部的辛勤努力。也是我們能力的體現(xiàn)。
下面我就說說“第六屆百科知識大賽”的一些情況：
“第六屆百科知識大賽”是由經(jīng)管學院學生會學習部組織策劃的一次全經(jīng)管學院的關(guān)于學習的大型娛樂性的活動。學生會各部門大力協(xié)助我學習部。這次活動經(jīng)管學院所有的班級多參加的一次學習型的競賽。
我們舉辦這次活動的目的是：調(diào)動大家學習的積極性、進取心，知識的比拼，知識的競賽，遨游知識的海洋!
這次百科知識競賽，我學習部做了充分的準備。我們的策劃書前后改了三次，各項事項我們學習部開部門會議，討論出最優(yōu)解決方案，我們學習部把各項準備工作，做好以后在我們部長李瑤到書記那里得到批準后，我們整個學生會干部都積極工作起來，宣傳部和學習部到各班進行宣傳。
第六屆百科知識競賽，分為初賽，復賽，決賽。
初賽4月15好，二十三個班參加，分為三個場地進行比賽，剩下十五個班級。
復賽4月22號，十五個班級參加，分為三個場地進行比賽，剩下六個班級。
決賽5月6號， 六個班級在食堂三樓進行知識的比拼。
初賽，復賽出現(xiàn)的問題，以及解決方案
出現(xiàn)的問題：
a：選題不合理(題量不合理，題目有些過長)
b：選手答題時間沒有嚴格的規(guī)定，造成比賽現(xiàn)場的一些混亂(時間過長)
c：手機搶答存在作弊現(xiàn)象(一個選手用了幾個手機搶答)
d：班級拉拉隊成員幫助選手答題
解決方案：
a：嚴格選題，每組題的題量都差不多。
b：規(guī)定念題之后，5秒鐘必須答題，否則算本題自動放棄。
c：每組的選手必須只能用一個手機搶答(我們把號碼都存在手機里面)
d：拉拉隊與選手隔開。
e：為公平起見我們每組都要選手自己去抽簽答題。
第六屆百科知識競賽題型：(抽簽答題)
第一輪 必答題 每組選手都必答，答對加十分，答錯不扣分。
第二輪 是非題 限時一分鐘答題，判斷是非，答對加十分，答錯不扣分。
第三輪 搶答題 搶答之后5秒必答題，答對加二十分，答錯扣十分。
第四輪 風險題 搶答之后5秒必答題，答對加三十分，答錯扣二十分。
實習工作總結(jié)篇四
第一段：引出主題，說明寫工作總結(jié)的重要性（200字）
工作總結(jié)是工作中一個非常重要的環(huán)節(jié)，它能幫助我們回顧工作過程中的收獲和不足，了解自己的成長和進步。寫工作總結(jié)能夠幫助我們更好地反思自己的工作方式和方法，提高工作效率和質(zhì)量。通過總結(jié)，我們不僅能夠認識到工作中的不足和問題，也能夠發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和長處，從而不斷進步和提升自己。
第二段：分析寫工作總結(jié)的要點和方法（300字）
要寫好工作總結(jié)，需要注意一些要點和方法。首先，我們應(yīng)該明確總結(jié)的目的。我們總結(jié)工作的目的是為了及時發(fā)現(xiàn)問題并加以改進，促進工作的持續(xù)發(fā)展。其次，我們要主動采取記錄和整理的方式，將工作中的得失經(jīng)驗和教訓進行分析和總結(jié)，找出不足和問題，并尋找解決方法。同時，我們也要注意總結(jié)的客觀性，既要認識到自身的不足和問題，也要看到自己的進步和優(yōu)點。最后，要關(guān)注總結(jié)的實用性，將總結(jié)的經(jīng)驗和教訓應(yīng)用到今后的工作中，提高自己的工作能力和業(yè)績。
第三段：分享寫工作總結(jié)的心得和體會（400字）
在工作總結(jié)中，我發(fā)現(xiàn)一個重要的原則是及時總結(jié)。及時總結(jié)能夠避免工作的延誤和遺忘，使得我們能夠更好地掌握和把握工作的關(guān)鍵。此外，在總結(jié)中我們也要注意發(fā)現(xiàn)問題并積極解決。工作總結(jié)并不只是簡單地列舉工作的得失，更重要的是尋找問題的根源并加以改進。只有不斷解決問題，我們的工作才能更上一層樓。同時，我還學到了總結(jié)的客觀性和合作性。在總結(jié)中，我們要坦誠面對自己的不足和問題，接受他人的批評和建議，虛心汲取經(jīng)驗教訓。與此同時，我們要積極與他人溝通、合作，共同總結(jié)工作中的問題和經(jīng)驗，提高工作的效率和質(zhì)量。
第四段：總結(jié)工作總結(jié)對個人成長的影響（200字）
寫工作總結(jié)不僅幫助我們提高工作效率和質(zhì)量，也對個人成長產(chǎn)生了積極的影響。通過總結(jié)，我們能夠從工作中學到更多的東西，并在實踐中不斷成長。工作總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和長處，提高自身的自信心和工作動力。同時，它也能夠讓我們看到自己的不足和問題，促使我們不斷提升自己，變得更加優(yōu)秀和出色。
第五段：總結(jié)全文，強調(diào)工作總結(jié)的重要性和學習心得（100字）
綜上所述，學習寫工作總結(jié)是一項非常重要的能力。通過總結(jié)，我們能夠更深入地認識自己的工作，并且從中獲取寶貴的經(jīng)驗和教訓。寫好工作總結(jié)可以幫助我們提高工作效率和質(zhì)量，并促使自己不斷成長和進步。因此，我們應(yīng)該積極學習和提升寫工作總結(jié)的能力，不斷總結(jié)和反思，為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。
實習工作總結(jié)篇五
20xx年xx縣第一批中小學骨干教師赴師范大學培訓工作已經(jīng)結(jié)束，在這一個月的學習中，培訓研修班16名學員牢記使命，按照培訓日程安排圓滿完成了培訓任務(wù)?，F(xiàn)將培訓工作總結(jié)如下。
1.領(lǐng)導重視，任務(wù)明確。本次培訓是xx縣派往師范大學學習教育信息化的第三批，xx縣高效課堂建設(shè)進入了一個持續(xù)深入推進的階段，20xx年xx縣教體局提出“321”戰(zhàn)略舉措，在高效課堂構(gòu)建中的關(guān)鍵建設(shè)是業(yè)精于勤的專業(yè)教師隊伍建設(shè)，有了高素質(zhì)的教師，課改才能有保障?？h局經(jīng)過推薦、審核等程序，遴選16名骨干教師組成研修班，并在培訓臨行前的動員會上，給研修班提出了明確的任務(wù)。除在教育信息化與學科的深度融合方面學習外，思考學生情商和民主教學的構(gòu)建，實現(xiàn)教學方式的革新。
2.方式合理，注重實踐。成人教育方式很重要，針對研修班的學習任務(wù)和實際情況，師范大學理想信息軟件工程學院在前期培訓溝通的基礎(chǔ)上，制訂了較為合理的培訓方案，培訓全程按照“理論學習與實踐應(yīng)用相結(jié)合、集中講授與交流研討相結(jié)合、定點培訓與外出觀摩相結(jié)合”的形式進行，三結(jié)合中突出了學員的實踐操作，在教學中應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)優(yōu)化教學。在一個月的培訓中，我們先后到長春市浙江路小學、天津路小學和師大二附小等三所小學進行了教學觀摩，直接感受智慧教育理念指導下的課堂教學。
3.理論指引，突出融合。教育信息化的理念學習是實踐操作的基礎(chǔ)，有了正確的理論才能指導正確的教學活動，才能把正確的事情做正確。東師理想倡導教育信息環(huán)境下的智慧教育，根據(jù)學生的個性化需求，發(fā)展學生的能力。在培訓中，我們聆聽了東師理想為我們安排的五場講座：朱玉民教授的《數(shù)字技術(shù)與課堂教學深度融合基本模式及應(yīng)用方法創(chuàng)新》(第九講)、趙玉銓教授的《智慧教育視野下的教師專業(yè)成長》、程帥老師的《從翻轉(zhuǎn)課堂到微課》、吉喆老師的《微課錄制的軟件和制作》、長春市寬城區(qū)浙江路小學高級教師竇繼紅的《網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的智慧教育實踐探究》，并觀看了鐘紹春教授、劉茂森教授、郝淑霞的講座視頻。講座中教授們用生動鮮活的案例為我們系統(tǒng)地闡述了信息化與學科教學深度融合的途徑、方法，通過理論的學習，我們漸漸明晰了智慧教育的內(nèi)涵和智慧教育視野下的課堂教學模型。
4.牢記使命，扎實研修。先進的、科學的教學理念需要教師在教學中去執(zhí)行，從教師的備課開始將智慧教育的思想融入其中，這是教學的規(guī)律，也是我縣高效課堂建設(shè)的要求。本次培訓研修，我們培訓學員懷揣著局領(lǐng)導的期望，每個人都感到壓力重重，在東師大抓住一切機會和教授們、老師們交流，向他們請教智慧課堂的構(gòu)建，每有收獲必撰寫心得體會及時記錄下來。一個月的培訓，我們先后撰寫了十篇心得體會。東師大倡導的智慧教育是依托東師理想教學平臺的支持實現(xiàn)的，它為教師備課、講課、組織學生學習搭建高效的數(shù)字化環(huán)境，教師可以根據(jù)需要動態(tài)化組合教學軟件，解決個性化教學軟件制作困難的問題。我們在指導教師的指導下，認真熟悉著每一項功能，并在設(shè)計中根據(jù)自己的教學需求提出的想法，提請技術(shù)人員進一步開發(fā)軟件，以支撐自己的教學。
1.更新了觀念，明晰了智慧教育的課堂教學模型。通過培訓，參加培訓的教師普遍反映更新了教育、教學觀念，拓寬了思路，對新課程倡導的自主合作探究的學習方式在認識上有了一個質(zhì)的飛躍，對自身的素質(zhì)提高有很大的推動作用。從朱玉民教授的講座中，我們明白了信息要物化才能傳播，教師要以單元知識系統(tǒng)樹的繪制來有效地把握教材，尋求到教材與現(xiàn)代信息技術(shù)的整合點，從而實施智慧教育;從鐘紹春教授、劉茂森教授的講座視頻中，我們對優(yōu)化整合教學的基本途徑有了比較清晰的認識，明確了學生的學習是一個信息加工的過程，在這個過程中，要想完成這個過程，情商遠比智商重要，教師要善于挖掘教材中的任務(wù)，激發(fā)學生的非智力因素，驅(qū)動學生運用智商持續(xù)完成任務(wù)，并能通過教師的評價把學生的差異反饋出來，營造寬松平等民主的教學氛圍。
教學的起點是源于學生的內(nèi)驅(qū)力，智慧教育需要以任務(wù)驅(qū)動學生自主完成學習，完成不了的再給學生學習工具獲取，再不行的話就講授讓他聽懂。這是鐘院長在說課點評中反復提到的智慧教育模型。我們明白了教師教育教學觀念的重要性，只有在這種智慧教育模型的指引下，才能設(shè)計出有別于傳統(tǒng)的授導式課堂的教學，真正促進孩子的個性化發(fā)展。
2.提高了能力，能根據(jù)學科特點融合現(xiàn)代信息技術(shù)。學習中，我們的現(xiàn)代信息技術(shù)能力得到提高，教學設(shè)計的水平得到提升。在我們對東師理想教學平臺反復熟悉摸索的基礎(chǔ)上，我們運用該平臺進行了教學的設(shè)計并進行了三次磨課。在磨課活動中，我們認真結(jié)合6位專家的講座，精心設(shè)計教學方案，把智慧教育的理念、微課等教育方式融合到自己的教學中。從專家教授的指導中我們也發(fā)現(xiàn)了教學過程中的許多不足，以及今后要努力的方向。專家評課后，我們再相互交換意見、心得、體會，根據(jù)專家的意見，對課堂教學重新整理、構(gòu)建，準備第二輪的磨課。第一輪的磨課意在嘗試、實踐，有拋磚引玉的意思，第二輪的磨課旨在反思與深化，第三輪的磨課重在創(chuàng)造與再提升。通過磨課，我們逐漸找到了學科與現(xiàn)代信息技術(shù)的融合路徑——在找準學生急需解決的問題的基礎(chǔ)上，精心設(shè)計教學，借助信息化支撐技術(shù)，驅(qū)動學生去探究，在自主合作中發(fā)展思維，形成學習能力。
3.注重了團結(jié)，研修班學員間能互幫互助共同進步。我們培訓研修班16名學員來自我縣16個教體單位，涉及到從小學到高中的5個學科。學員之間以前大多不認識或不熟悉，作為學習研修團隊，只有相互了解，團結(jié)一致，才能學有所獲。作為教育技術(shù)能力的培訓研修，技術(shù)是第一位的，有了好的教學構(gòu)思，要通過現(xiàn)代信息技術(shù)來實現(xiàn)。16人的團隊中，學校的電教中心主任就有3人，另外還有3人擔任過教育技術(shù)能力培訓主講教師。培訓中，研修班就如同一個大家庭，學員有什么疑難，研修班成員之間互幫互助完成，實在解決不了的再尋求指導教師的技術(shù)支持。通過學員們之間相互指教，同伴互助的作用得到了發(fā)揮。到培訓結(jié)束，學員們之間沒有發(fā)生過任何矛盾沖突，把xx教師虛心好學、團結(jié)向上的好形象留在了師范大學。
4.堅定了信念，在知不足中持續(xù)推進高效課堂建設(shè)。在培訓中，我們也在不斷地自我反思，尋求我縣中小學高效課堂建設(shè)的路徑。20xx年，xx縣教體局在持續(xù)推進高效課堂建設(shè)中又提出兩個課堂并進建設(shè)的思想，最終形成一個全面發(fā)展的育人環(huán)境。本次培訓，我們從智慧教育中看到教師對學生情商的把握以及問題任務(wù)的提出，這與我縣高效課堂提出的“把握教材和學生”、“提煉教學重難點”是一脈相承的。但這兩點也是制約我縣中小學教師設(shè)計教學的瓶頸。通過本次培訓，我們重溫了高效課堂建設(shè)七個指導意見的內(nèi)容，明確了教育信息化背景下的高效課堂建設(shè)推進必須分層進行。
1.教學問題的提出。學習是孩子們的事情，智慧教育是將知識還原給孩子，從學生的已知向未知拓展延伸，找準教學問題并驅(qū)動學生探究，在解決問題的過程中學會學習知識、學會運用知識、學會創(chuàng)新。通過培訓，我們雖然明白了教學的起點是源于學生的內(nèi)驅(qū)力這個理論，但找準有教學價值的主問題來設(shè)計教學這方面還存在一定差距。我們要認識到這方面的問題，想方設(shè)法來解決。一是認真研讀學生。教學是為學生服務(wù)的，對學生的研讀，不僅要分析年齡段學生的智力因素，更要明確學生的情商、逆商，從學生的情商出發(fā)，提出切合學生生活實際的任務(wù)，驅(qū)動學生去探究知識。二是要深入挖掘教材。教學的主體是學生，教師要深入挖掘教材，練就一雙慧眼，發(fā)現(xiàn)教材中具有教學價值的內(nèi)容，并降低身段站在學生的角度來設(shè)計教學，以利于學生的學。
2.學科教學融合點。智慧教育提倡轉(zhuǎn)變學生學的方式，設(shè)計教學要充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)優(yōu)化教學。教師在應(yīng)用時出現(xiàn)該用時在用，不該用時也在用的現(xiàn)象，究其原因是學科與現(xiàn)代信息技術(shù)沒有融合起來，技術(shù)這種形式?jīng)]有為內(nèi)容服務(wù)，讓人覺得總沒有恰到好處。在教學中我們要理清它們的關(guān)系，設(shè)計出符合智慧教育的教學方案來。首先，我們要精心做好教學設(shè)計。教學設(shè)計是我們實施教學的預設(shè)方案，方案切實可行了，我們就要思考用最簡單的教學方法來實施。對哪些無法用言語描述清楚，或是講授了學生還是不能理解的，或是學生無法親身體驗的，我們就要給學生提供探究的平臺讓他們自己搞明白、弄清楚。
3.關(guān)于信息化應(yīng)用標準。評價課堂教學需要一定的標準，有了評價標準就能做到感性認識和理性分析相結(jié)合，才能做到客觀。智慧教育視野下的課堂也不例外。培訓中只是讓我們在智慧教育的理念下設(shè)計教學、說課，沒有給出一個可量化的評價標準，我們比較疑惑：究竟這個媒體用在這里合不合適?應(yīng)用了這個媒體效果如何?和東師理想的老師們談起這個問題時，據(jù)說現(xiàn)階段也沒有一個評價標準，這可算是本次培訓的一個遺憾。當然對于這個問題，我們教師可在今后的教學中做點研究，在智慧教育思想的指導下，結(jié)合教學實際不斷摸索。
總之，培訓學習只是為我們打開了教育信息化的一扇窗，專家的理論講座為我們指引方向，教學觀摩為我們在學科與現(xiàn)代教技術(shù)融合提供了教學模型，自己設(shè)計教學說課熟悉了智慧教育的操作，專家點評磨課為我們的教學指點了迷津。在教學中，我們要堅定信心，一切從學生實際出發(fā)，運用智慧教育的理念，促進現(xiàn)代信息技術(shù)與學科的深度融合，為提高教育教學質(zhì)量而努力奮斗。
實習工作總結(jié)篇六
當時間老人的腳步邁入21的傳統(tǒng)理論與教育模式需要有一個適應(yīng)時代發(fā)展的全面更新。
作為一個能帶領(lǐng)學生進入新世紀的幸運的中學教師，深深地感覺到學習新的教育理論、更新教育理念的必要和迫切。
有適應(yīng)性、有獨立性、有較強的實踐能力；又具有東方人才模式特點：有較強的邏輯思維、較高的知識深度、較強的理解水平以及統(tǒng)一規(guī)范和集體主義觀念的“t”型人才。
經(jīng)過對中西方人才的比較，我們發(fā)現(xiàn)，應(yīng)吸收傳統(tǒng)和西方教育理論中的精華。
既要肯定原有傳統(tǒng)理念中的優(yōu)秀的部分，又要認識到自己的不足；既要認識到西方教育理念中的精髓，又能去蕪存菁，運用“拿來主義”。
這樣才能培養(yǎng)教育出21世紀的未來的強者，使我們的民族更豪邁地屹立于世界。
時代對教師也提出了更高的要求。
新世紀的教師需要有更高的師德修養(yǎng)、專業(yè)素養(yǎng)。
提高師德修養(yǎng)要做“師愛為魂”、“學高為師”、“身正為范”。
還要有較強的人際交往能力、管理能力、教育研究能力。
第三層面屬教育學科類，它主要由幫助教師認識教育對象、教育教學活動和開展教育研究的專門知識構(gòu)成。
這三層面還相互支撐、滲透、與有機整合。
當今社會賦予未來的教育、教師更多的責任和權(quán)利，提出更高的要求和期望。
新世紀的教育事業(yè)發(fā)展發(fā)展很快，教育工作如何跟上時代的步伐，這是我們面臨的重要課題。
只有以先進的、代表我們時代的現(xiàn)代教育理論為指導，才能使我們在緊張而繁忙的工作中認清改革的方向，才能與時俱進。
實習工作總結(jié)篇七
20xx年x月15號——20xx年x月26號
院里領(lǐng)導綜合考慮多方面因素，最終確定了以下幾個公司作為此次畢業(yè)實習參觀的重要對象：
1、生茂光電科技股份有限公司生茂光電科技股份有限公司，成立于20xx年x月，注冊資本7580萬元。是河南省最早從事智能交通產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、施工、安裝和服務(wù)的國家級高新技術(shù)企業(yè)。生茂光電科技股份有限公司專業(yè)從事led智能交通及系列產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的高新技術(shù)企業(yè)，現(xiàn)已在led器件封裝、led智能交通、led信息顯示、led照明等領(lǐng)域形成開發(fā)、生產(chǎn)和系統(tǒng)集成、實施的一體化。
2、鄭州光力科技股份有限公司該公司是一家股份制高新技術(shù)企業(yè)。組建于19xx年，注冊資金4600萬元，人員260多人，擁有研發(fā)，生產(chǎn)和經(jīng)營建筑面積26000多平方米，其中專業(yè)實驗室11個，擁有大型smt生產(chǎn)線，數(shù)十臺（套）精密檢驗設(shè)備。公司自成立以來，一直專業(yè)從事煤礦安全監(jiān)控儀器設(shè)備、電力行業(yè)大型設(shè)備運行狀態(tài)安全監(jiān)控儀器設(shè)備的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。目前已推出產(chǎn)品三十余項，全部擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和發(fā)明專利，多項產(chǎn)品被列入國家重點新產(chǎn)品，國家火炬計劃以及國家重點推廣技術(shù)。
3、河南新天科技股份有限公司
4、鄭州威科姆科技股份有限公司
5、河南省日立信股份有限公司
6、河南省計量科學研究院等。
參觀實習，顧名思義就是在參觀實踐中學習。在參觀中，發(fā)現(xiàn)新奇事物，引起大家的思考，在私下里探討學習提高自我的認識，這是很有必要的。我們需要了解自己的所學需要或應(yīng)當如何應(yīng)用在實踐中。懷著興奮和求知的心情，拉開了這次實習的序幕。
1、星期一20xx年x月15號
在張全法老師的主持下開展了實習動員大會。在大會上，張老師講述了畢業(yè)實習參觀的歷史，歷屆畢業(yè)生對實習參觀的評價以及畢業(yè)實習參觀對我們應(yīng)屆畢業(yè)生的重要意義，除此之外，張老師還對我們提出了一些要求，在外面公司內(nèi)注意安全同時也要時刻注意自己的言行，因為我們不僅代表我們自己同時也代表鄭州大學。
通過實習大會，我們了解了這次實習的重要性，也知曉了一周內(nèi)的行程安排，對我們有很強的指導作用，通過實習動員大會，不僅是我們從思想上重視起來，同時也讓我們在下面對要參觀的公司做了足夠的準備，達到了事半功倍的效果?？偟膩碚f，這次實習動員大會是很有意義和必要的。
2、星期二20xx年x月16號
今天由陳繼華老師帶隊參觀。上午我們參觀了生茂光電科技股份有限公司。因為是第一次近距離參觀這樣的生產(chǎn)工藝，大家都顯得很興奮。進入廠房的第一感覺就是干凈，安靜，規(guī)范。進入廠房的第一件事竟然是套上鞋套，大家感到很不解，在講說員的耐心講解下以及進入生產(chǎn)區(qū)后隨處可見的“防靜電”標語，大家才知道生產(chǎn)led的工藝對防靜電和防塵要求很高，尤其是對防靜電的要更高。通過后面的實習我們才知道好多工廠對防靜電都是有很高的要求的。在講說員的引導下我們參觀了該廠的自動貼片機，以及生產(chǎn)led的流水線。其中最感興趣的還是對生茂公司主打產(chǎn)品超高亮度同時很節(jié)能的led燈，是未來照明光源的主流。對生茂公司的參觀，不僅讓我們對生廠工藝有了個具體的認識和了解，同時也堅定了我們要用自己學會的東西來造福社會，回饋社會。
下午我們參觀了光力科技股份有限公司。跟直接進入生茂公司廠房不同，光力科技股份有限公司首先領(lǐng)我們?nèi)ニ麄兊臅h室觀看了他們的形象宣傳片，使我們對他們的公司有了初步的了解。接著便開始參觀，從辦公區(qū)到工廠房。印象最深的有兩點：第一是光力科技股份有限公司非常注重企業(yè)文化的的宣傳以及公司文化氛圍的建設(shè)，不管是走廊里還是工作間隨處都可以看到一些鼓舞人心的宣傳標語和賞心悅目的油畫，好的工作氛圍在一定的程度上能激發(fā)員工的工作熱情，從而為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤。第二是光力生產(chǎn)間只有寥寥幾個員工，經(jīng)過一番訊問后才知道這是因為新天采用的是訂單式生產(chǎn)，產(chǎn)品的科技含量很高，不需要靠量來提高效益。綜上光力科技股份有限公司是一個比較理想的公司，有良好的工作環(huán)境還有不錯的收益，是我們大學生一個比較良好的選擇。
3、星期三20xx年x月17號
按照參觀實習行程安排，今天上午由新天科技公司來我校進行現(xiàn)場宣講。該公司介紹了它的發(fā)展歷程，以及未來的發(fā)展藍圖。宣講會后又進行了現(xiàn)場統(tǒng)計看是否有同學有意向去該公司實習或工作。經(jīng)過他們的宣講會，對這個公司有了個大致的了解，同學們對這個公司的人是很好大家都表露出有去實習的意向也很期待下午的參觀實習。
下午在田增國老師的帶隊下，對新天科技公司進行了參觀。參觀的時候分成
了兩組，一組同學跟隨解說員去參觀，留下來的同學參加面試。這個工廠主要做一些水表，電表，氣表之類的東西。相對于前來那個公司來說，這個公司更偏向于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，工人很多。有一點不好的印象是，感覺這個工廠就像雜貨市場似的，樓道隨處堆放產(chǎn)品，很不正規(guī)也不安全。這一點是參觀過的幾個工廠中做的最不好的。本來對新天科技印象很好的同學經(jīng)過參觀，最終放棄了要去該公司實習的想法。不該公司的業(yè)務(wù)實力還是很強的，在河南省也能名列前茅，希望他們以后能在細節(jié)方面注意些，這樣估計會走的更遠。
4、星期四20xx年x月18號
下午由趙紅梅老師的帶領(lǐng)下，參觀了我們自己校老師開辦的公司，日立信公司（進行簡介）對這個公司的參觀對大家的感觸很大，最大的感觸是他是我們自己老師創(chuàng)辦的，身邊的成功案例，無疑不是給我們同學將來自己創(chuàng)業(yè)打了一劑強心藥。
5、星期五20xx年x月19號
今天有楊海彬老師帶隊參觀河南省計量院。（簡介）其實今天的參觀對象與以往的都有所不同，以前的是單位，是以做產(chǎn)品為主的，多少跟我們的學習和以往經(jīng)歷有些出入，當然對單位的參觀時必不可少的，因為我們馬上就要步入社會。今天的參觀對象是計量院，跟我們的專業(yè)和對口。同學們的收獲也很大。
對事業(yè)企業(yè)單位的參觀告一段落，但本次的實習參觀并沒有結(jié)束，大家都在回憶和搜查資料來對參觀獲得的知識進行吸收和歸納總結(jié)，不僅是為完成參觀實習報告，更重要的是為了將這次參觀實習獲得的收益最大化，因為只有徹底吸收的東西才是自己的。
實習工作總結(jié)篇八
短暫的一學年悄然而過，回顧今年來的工作室學習，我充分感受到這個溫暖集體帶給我的快樂和收獲，伙伴們的好學上進、樂于創(chuàng)新、勇于開拓的精神給予我很大的動力，讓我在教育教學實踐的崗位上邁著堅實的步伐。在名師工作室湯曙紅首席名師的指導下，基本完成了工作室預期的目標以及自己制定研修計劃。雖然感覺到很忙碌、艱辛，但更多的是體會到了自己成長的欣喜、體會到了收獲的快樂?，F(xiàn)在對本年度的學習與工作回顧總結(jié)。
一、政治思想、師德方面
我時刻以名師工作室成員的標準來嚴格要求自己。思想上要求上進，業(yè)務(wù)上刻苦鉆研，能認真履行教師職業(yè)道德規(guī)范，注重自己的.師德形象，以身作則，為人師表，教書育人，循循善誘。在20--年榮獲縣嘉獎。
二、個人工作方面
1、學習培訓方面
成為名師工作室成員后，我認真分析自己的優(yōu)勢和面臨的問題，并根據(jù)工作室的目標制定研修計劃，明確了專業(yè)發(fā)展方向。為了能在名師工作室中盡快成長，我在平時注重學習先進教育理念，不斷的充實自己，積極參加省、市、縣和學校組織的各類教研活動，珍惜每一次教師培訓，尤其是名師工作室的教研活動。聆聽了教育專家潘小明、俞正強、吳正憲、王來田的精彩報告，觀看了四位專家生動的課堂教學，開闊了眼界，啟迪了思維。同時，平時能堅持閱讀了《小學數(shù)學教師》、《湖南教育》、《小學數(shù)學教育》等教育理論書籍，并認真學習了余文森的《有效教學十講》一書，領(lǐng)悟了許多啟人心智的關(guān)于有效教學的獨特見解。
2、教學工作方面
在日常的教學中，我能認真鉆研教材，潛心研究教法，分析教材的重點、難點，認真?zhèn)浜妹恳惶谜n。在課堂上，我能運用先進的教學理念開展教學，重視調(diào)動每位學生的學習積極性，體現(xiàn)學生的主體地位。凡是學生能解決的知識，老師絕不包辦，只是重視對學生的引導，教會學生學習訣竅，減輕學生的學習負擔，并注重培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力，體現(xiàn)出教師的指導作用。在課后，我能經(jīng)常放棄自己的休息時間，對學生進行提優(yōu)補差工作。我以自己對學生的尊重和對工作的認真負責，贏得了老師和學生的信任。所教班級的教學效果顯著。
3、教育教研方面
積極參加工作室、學校的教研活動，同時將自己的教學資源、教學反思、學習體會等發(fā)表在自己的網(wǎng)站上。今年發(fā)表了教學日志近20篇，通過系列的工作室活動以及自己的專業(yè)學習，我覺得受益非淺，也把自己的感想體會撰寫成文章，其中《滲透數(shù)學思想方法，提高學生思維素質(zhì)》在第-屆全國蘇教版課程標準小學數(shù)學教材優(yōu)秀教學論文評選活動中榮獲二等獎。在湖南省“兒童數(shù)學思維啟蒙教育研究”課題組織的“教學習題創(chuàng)編通訊賽”活動中，我創(chuàng)編的習題獲一等獎。論文《兩次坐車的思考》在全市教育教學論文評比中獲一等獎。另外還榮獲全國青少年五好小公民主題教育“光輝的旗幟”讀書征文活動指導一等獎。
作為教導主任，我能積極探索校本教研新模式，關(guān)心學校青年教師的培養(yǎng)，對新教師教學中存在的問題，能及時進行溝通、交流與指導，本年度聽課八十來節(jié)。結(jié)對的曾品品老師獲縣數(shù)學教學比武特等獎。指導李薇老師參加思品教學比武獲縣一等獎。指導今年新招的肖嫦娟老師參加數(shù)學教學比武獲縣二等獎。指導肖老師執(zhí)教《替換》獲得工作室好評。
三、對工作的反思
回顧本年名師工作室的工作，我覺得進步不小，但是也存在著不足。例如，在科研一頭，自己努力的程度還遠遠不夠，離工作室的要求還有一定的`距離;文章撰寫，是我的弱項，今后我要將提高文章撰寫能力放在首要位置，要學會對自己的文章進行剖析和修改，促進撰寫能力的提高，爭取文章在教育刊物上發(fā)表，以更好的成績證明自己的能力。我將會在今后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚自己的優(yōu)勢，努力改正自己的不足，以更高的標準來嚴格要求自己，力爭使自己在教學、科研上，都取得更大的進步，無愧于名師工作室成員的稱號。
名師工作室，為我的專業(yè)成長提供了一次很好的學習機會，并為我搭建了展示自我、體現(xiàn)自身價值的舞臺。我會珍惜這樣的機會，履行名師的職責，發(fā)揮名師的引領(lǐng)作用，為邵東的教育事業(yè)作出自己應(yīng)有的貢獻。
實習工作總結(jié)篇九
也許是命中有這份幸運吧，我被中心校選派到區(qū)第七中學進行為期一年的掛職學習。我相信這對于我來說是一次極好的鍛煉和學習的機會，大約兩個學期的掛職學習生活，我必將會得到快速地成長，只要我努力，我想。
第七中學在我的心目中是一所名校，現(xiàn)代化的教學設(shè)施，擁有眾多名優(yōu)骨干教師的師資隊伍，富有聲望和個人魅力的管理層，這一切都讓我感到激動和親切。不知為何，我竟然感覺自己成了七中的一員，這種感覺真的不錯。
早早地到學校報到，梁校長熱情地接待我，專程召開了學校中層以上干部會議，鄭重地將我介紹給大家，并且要求各位領(lǐng)導在以后的工作中和我互相配合。望著一張張熱情和溫暖的笑臉，我真切地感受到在這里我收獲的將不僅僅是知識和經(jīng)驗，還一定會包括一份份真誠而濃厚的友情。
掛職教導主任和科研主任的我被安排在教導處辦公。兩位精明能干的教學干事和我在名字上就很有緣，年長的張姐叫張曉紅，和我五叔家的妹妹同名；年輕的王姐叫王冬梅，和我弟媳同名。面對兩位為人真誠和業(yè)務(wù)能力突出的姐姐，我知道，我遇到了兩位好老師，在她們身上，我將學習到很多，包括對教師的指導、教學管理以及學校各辦公室之間的協(xié)調(diào)。
我開始了我的七中生活，早上“你入學的新書包有誰給你拿”的手機鬧鈴將我在5時20分準時喚醒，洗漱完畢，收拾停當，背上我廉價但還算耐看的單肩黑書包，準時走上了6時50分發(fā)往阿城的客車。好心情的我，乘車時擁有著和別人不一樣的時光：看看窗外的翠綠，呼吸著春天的清新氣息，間或入眼幾位勤勞的農(nóng)民，讓我有著“一年之計在于春，一天之際在于晨?！钡木o迫；閉上眼，任思緒飛越時空，兒時的玩伴，童年的夢想，高中的好友，大學的同窗都在短短的旅途中飛出來。人生中能有多少這樣靜心回味和思考的時刻呢？我除了雙休日每天都有，而且是雙倍的。感謝命運！
步入七中校園，面對熟悉和不太熟悉甚至是陌生的教師，我走上前去，很真誠地一聲“早”、“您好”就讓彼此都充滿快意，開始了快樂的一整天工作時光。聽課、集體備課、考場編排、成績統(tǒng)計，一系列的教學活動我都積極參與，認真地學習、感受、實踐。這一切讓我感覺很充實，充滿快樂。
生命是一段旅程，掛職學習的一年時光只是其中的幾十分之一，但是這一年對我生命的意義絕不是幾十分之一。我努力，我付出，我思考，我期待著一個精彩的成功人生！
實習工作總結(jié)篇十
按照縣政府辦安排，我有幸到工信委工業(yè)園區(qū)科跟班學習。學習期間，我在縣委組織部和市、縣工信委領(lǐng)導的關(guān)心指導下，時刻牢記這次跟班學習的目的和要求，扎實工作，主動求教，留心觀察，認真思考，各方面都有新的進步?，F(xiàn)就自己跟班學習期間的情況總結(jié)如下。
自今年8月7日到工信委報到以來，我堅持克服路程遠，小孩未滿哺乳期等困難，努力做到按時上下班，認真按照市民政工信委領(lǐng)導安排，迅速熟悉市工信委辦公室相關(guān)業(yè)務(wù)，嚴格遵守市工信委各項規(guī)章制度，扎實做好領(lǐng)導安排的來客接待、電話接聽、上傳下達、會議安排，后勤服務(wù)等工作，積極參加辦公室信息調(diào)研和文稿起草工作，及時做好領(lǐng)導交辦的其他臨時性工作。跟班學習期間，先后參與會議籌備工作7次，來客接待服務(wù)21次，參與工作調(diào)研2次，擬寫文稿13篇。為完成各項工作任務(wù)，累記加班150余小時。
我主動到市工信委各處室拜訪，迅速熟悉、認識了機關(guān)絕大多數(shù)干部職工，經(jīng)常幫助他們打掃衛(wèi)生，端茶倒水，有效融洽了與各位領(lǐng)導和同志們的關(guān)系。認真閱讀市工信委各類文件資料，并結(jié)合工作實際，虛心地向他們請教，積極與他們探討工作中的有關(guān)問題，不斷總結(jié)提高自己的工作能力。同時積極向我們縣工信委領(lǐng)導匯報我的學習工作情況，爭取了工信委領(lǐng)導的重視和支持。在縣工信委領(lǐng)導的安排指導下，由我出面邀請市工信委有關(guān)領(lǐng)導來我工信委視察指導了工作，獲取了許多好的建設(shè)性的指導意見。每當縣工信委領(lǐng)導到市工信委開會或辦事，我都主動做好聯(lián)系服務(wù)工作，促進了縣工信委與市工信委的溝通，加強了上下級之間交流和聯(lián)系。
工作中，我十分注意發(fā)現(xiàn)和學習市工信委的先進經(jīng)驗和成功做法。其中有四點使我映象最深刻：
一是機制健全。市民政工信委每項工作都有領(lǐng)導分管，專人負責，并明確了相應(yīng)的崗位職責和工作機制，建立和落實了會議制度、廉政考評制度、處室和個人考核制度，水電、安全保衛(wèi)和衛(wèi)生管理制度等一系列工作制度。形成了一整套科學合理，相互銜接的工作機制，確保了事事有人管，人人有事干，工作高效，隊伍純結(jié)，機關(guān)和諧。
二是理念超前。我所跟班的辦公室能主動將工作放在傳統(tǒng)民政向現(xiàn)代民政轉(zhuǎn)變的歷史背景下去定位，放在黨委政府的中心工作中去定位，放在經(jīng)濟社會發(fā)展大工信委中去定位，放在全面構(gòu)建社會主義和諧社會的歷史進程中去定位。緊密結(jié)合自身職能職責，既做好辦文辦會、端茶送水、迎來送往等日常事務(wù)性工作，更注重服務(wù)、調(diào)研、參謀職能作用的發(fā)揮，突出政務(wù)服務(wù)的前瞻性，調(diào)查研究的主動性、信息研判的及時性、獻計獻策的'實效性。及時發(fā)現(xiàn)新情況，提出新問題，探索新思路，研究新方法，從而不斷開創(chuàng)了工作新工信委面。
實習工作總結(jié)篇十一
4月5號帶著興奮和期待我們踏上前往孝感的汽車，經(jīng)過2個多小時的奔波我們于中午11：00抵達目的地，下午潘經(jīng)理帶我們到住宿的地方，我們忐忑的心開始安定下來，因為住宿條件比我們想象中的好很多倍。這里有熱水有電視還有網(wǎng)線。
4月6號的第一個早會讓我精神倍加，態(tài)度決定一切，一切在于行動，市場問題，我的責任，招之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，銷售精英，非我莫屬，的口號，既涵蓋了公司的要求，也表明了我們不斷進取的決心。
隨后在胡師傅（胡新濱）的指導和帶領(lǐng)下我在西區(qū)市場了解和熟悉公司的423以及業(yè)務(wù)員的日常工作。在這段日子里，我主要負責整理排面，清理灰塵，張貼價格簽和兌獎帖。胡大哥經(jīng)常告訴我每個店主的喜好，每個店的銷售能力。我知道這一切都是他在這幾年里面努力的結(jié)果。在這里我發(fā)現(xiàn)每個商店每個餐飲店都有我們公司的產(chǎn)品，在這里我體會到了作為一個勁牌人的驕傲。雖然胡大哥走了，但我還是想對他說聲謝謝。
4月26號開始換崗，我開始了下鄉(xiāng)的生涯。下鄉(xiāng)我主要負責搬貨送貨，談單這樣的大事是師傅的，我看看就行。毫無疑問代師傅（代勇華）是一位很優(yōu)秀的師傅。第一天我就見識了他怎樣說服店主把我們的產(chǎn)品擺在最好的位置，又是怎樣說服店主把28元的520勁酒調(diào)到34元的，還有他是如何向店主推銷我們的楓林清香的……在這里我看到了城鄉(xiāng)人差別，我看到了城鄉(xiāng)價格的差異，也了解到了城鄉(xiāng)產(chǎn)品動銷的差異。跟代師傅一起，我體會到了一種做弟弟的感覺。
5月16號到5月17號，是我實習來最辛苦的兩天，不是因為做的事辛苦，而是說的話最多，工作的時間最長，受到的拒絕最多。這兩天我跟著向經(jīng)理和潘經(jīng)理一起到孝昌縣市場，做毛鋪純谷酒和參茸勁酒的推廣以及市場氛圍的建設(shè)。11點多到孝昌，我們便馬不停蹄的準備物品在簡樸田園寨做參茸勁酒的推廣，雖然吃了很多閉門羹，雖然兩個小時只推銷了一瓶248ml參茸勁酒，但至少我努力的在每個餐桌上宣傳我們的產(chǎn)品。下午在縣城做純谷酒和楓林清香的氛圍布置，晚上在小排檔做毛鋪純谷酒的免費品嘗活動。這里的人雖然多，雖然是贈飲，但工作依舊不是很好開展，有喜也有淚。第二天，6點鐘我們?nèi)ペs集，依舊是做純谷酒的推廣，擺好臺，我和田姐開始拿著酒一家家早點店的跑，一個個的給人品嘗，讓我們欣慰的是，大家對我們的純谷酒的認同感還是很高的。中午我們一行開始了氛圍布置，kt板、張貼畫、轉(zhuǎn)筒畫，每一張都不能浪費而且要把把每一樣東西放在最合適的位置，這是向經(jīng)理用行動告訴我的。想象之前我們在市區(qū)布置氛圍的時候，突然覺得我們就是為了貼完所有的東西而做的事。沒有考慮成本和回報，沒有想到廣告的持久性。
在這兩個月的實習期間，曾2次跟劉姐（劉洪武）一起布置柬埔寨以及樣板街的氛圍。因為這幾次主要是掛中國結(jié)，因為它的漂亮和大氣，所以整體布置的效果非常的好。還有5次和楊勇、陳建生以及彭沖一起開展楓林清香的推廣，因為有他們的陪伴所以我并不感到孤獨。
市場問題及建議
除了小勁酒之外其他的品種的市場占有率依然不高尤其是楓林清香
不管是在市區(qū)還是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，小勁酒的覆蓋率已經(jīng)達到百分之百，但258、520、500單瓶和禮盒、純谷酒還有參茸勁酒，的覆蓋率明顯的不足。未來公司的重點將是中高端產(chǎn)品，所以我們要從現(xiàn)在開始進一步提升各品種的覆蓋率。
孝感地區(qū)的廣告宣傳有待加強
在店招這一塊稻花香和枝江做得非常好，在零售及餐飲這一塊，我們可以借鑒王老吉的，他們的氛圍做得相當好。在現(xiàn)在這個社會廣告效應(yīng)對人們的認識產(chǎn)生了重大的影響，我們不能輕視。而且我們手上有kt板、宣傳畫、轉(zhuǎn)筒畫、中國結(jié)還有牙簽筒和酒水牌，我們可以利用斷貨或者是銷售淡季集中做一下市場氛圍的布置，做好產(chǎn)品的宣傳，為旺季銷售做好鋪墊。
毛鋪純谷酒大瓶蓋的兌獎知曉度有待提高，瓶蓋的設(shè)計急需改進
純谷酒的因為瓶身未對兌獎問題做任何的說明，這無形中增大了我們的工作量和工作難度。我們市場做好的兌獎貼雖然可以一定程度上提高消費者的認識，但還需要我們業(yè)務(wù)員給終端做好解釋工作，5個瓶蓋兌6瓶酒，免得終端老板不知道，會嫌兌獎麻煩而不去做。另外，開瓶之前，我們可以從外面看到瓶內(nèi)字樣，從而知曉中獎與否。公司有必要改進瓶身及瓶蓋的設(shè)計。
楓林清香的推廣需要加強并堅持做下去
新品上市必然會遇到很大的阻力。通過幾次鋪市和幾次楓林清香的推廣，雖然在一定程度上促進了楓林的銷售，但這還是遠遠不夠的，我們要繼續(xù)開展各種促銷活動，使更多的消費者認識、接受并喜愛楓林。
縣級市場毛鋪純谷酒有必要繼續(xù)推廣
在孝昌市場的那兩天，我發(fā)現(xiàn)市場上毛鋪純谷酒的占有率遠沒有市區(qū)這么大，銷量也沒市區(qū)這么好，但通過我們的贈飲活動，消費者對他的價位和品質(zhì)反響還蠻好的，所以純谷酒在縣級市場還是有很大的發(fā)展空間，而且作為一款成熟的產(chǎn)品，宣傳和推廣的難度也不會太大。
縣級市場主管及業(yè)務(wù)員要加強管理和培訓
在縣級市場主管開會和市場實習這幾天，我明顯感覺到縣級市場主管的懶散和隨意，以及縣級業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力不強。這需要公司加強管理和培訓，以便提高整個團隊的辦事效率。
可以適當?shù)慕o予業(yè)務(wù)員更多的獎勵
業(yè)務(wù)員的積極性很大程度上受到其獎勵的影響，他們做的事還是很辛苦的，而公司更多的是罰，這無形中助長了業(yè)務(wù)員的怨氣，如果變罰為賞，這將更好的激勵大家去開發(fā)新網(wǎng)點，投入更多的時間以積極的心態(tài)投入到工作中。
加強價格調(diào)控
在市場實習這兩個月，我們看到，市場上部分產(chǎn)品的價格沒有按照公司的知道價格來定價。如125ml的勁酒有賣8塊的也有賣10塊的，258ml的勁酒從16塊到18塊不等，520ml的居然有30的還有38的，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)部分超市的125ml的純谷酒是3塊。價格的穩(wěn)定，有利于市場的良性競爭，有利于贏得消費者對公司規(guī)范性的認可，但是價格的穩(wěn)定不是一朝一夕的事，需要我們業(yè)務(wù)員長期的努力和堅持。
樣板街的建設(shè)和維護可以長期堅持
在孝感實習著兩個月，我們也經(jīng)常去樣板街做氛圍建設(shè)和擺臺成列工作，在白酒銷售的淡季，我們各樣板店的銷量有增無減，這說明我們樣板街的建設(shè)是成功有效的。我認為，樣板店、樣板街我們可以長期做下去，一年建設(shè)幾條樣板街，用不到幾年，大街小巷都會是我們勁牌公司的名片，這對公司品牌的宣傳和產(chǎn)品的銷售將起到非常好的效果。
實習心得
為期兩個月左右的市場實習即結(jié)束，這是讓我進步和成長的兩個月。在這并不漫長的日子里我對我們的產(chǎn)品有了更深刻的認識，對我們的市場也有初步的了解。
從第一天到市場的緊張而吐詞不清到后來面對陌生的店主侃侃而談；從面對消費者的膽怯無語到后來的獨當一面；從之前的粗心浮躁到后來的沉著穩(wěn)重；從單純跟班觀看到后來的全心投入……我們每個人都有著自己不同的收獲。的確，在這兩個月的市場實習中我們收獲的不僅僅是個人業(yè)務(wù)能力的增長，更重要的是對公司的忠誠，對團隊的熱愛。
我們雖然經(jīng)過暴雨的洗禮，烈日的炙烤；但是沒有一個人中途退縮；雖然活動推廣時經(jīng)常受到冷眼吃過閉門羹，但堅持始終是我們不變的節(jié)奏。
分到孝感實習我感到非常的幸運，因為這里讓我感到了家的溫暖，這里讓我學會了進步懂得了成長。感謝向經(jīng)理、陳總、潘經(jīng)理、楊主管以及各位師傅給我們的照顧和幫助。因為實習的時間太短沒來得及跟劉姐（劉洪武）跑ab類餐飲，沒機會跟周姐（周婷）和張哥（張海兵）一起維護樣板街，沒有跟周姐（周國華）去大商超見見世面。但在你們身上，我學會認真，學會了忍耐，也學會了堅持。謝謝楊勇、陳建生還有彭沖，因為有你們的陪伴所以我不孤單。我是一個不會表達感情的人，再此只能簡簡單單的說聲謝謝，謝謝你們伴我成長，陪我進步。
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實習工作總結(jié)篇十二
在學習過程中，我們堅持做到：
1．每月組織教師理論學習2次，全年堅持學習16次以上。
2．每位教師政治理論學習的筆記本。
我校堅持做到了以"誠實守信"教育為重點，以"用愛心點燃生命亮點"為主題，強化了教職工的職業(yè)道德教育。在學習過程中，我們深入學習了《江澤民文選》、《公民道德建設(shè)實施綱要》等重要文獻及文件；認真學習了《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，并要求廣大教師以其相關(guān)要求為準繩，規(guī)范自己教育教學行為；組織教職員觀看了先進人物的事跡錄像，激發(fā)了教職員的奉獻熱情。
組織開展了以"賞識教育"、"自主、合作、探究、創(chuàng)新"為重點的教育教學模式專題理論研討；并把先進的理論帶入到自己的教學工作實踐中去，確保了我校全面推進素質(zhì)教育。
組織教師系統(tǒng)學習了《義務(wù)教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》、《學校安全管理辦法》等與教育教學相關(guān)的法律法規(guī)，增強了教職員的法律意識。
我校還組織教師收看了健康知識方面的專題錄像，增強了教師對心理疾病的防御能力，了確保了教師的身心健康。
實習工作總結(jié)篇十三
一年以來，我校德育處在學校黨支部的正確領(lǐng)導下，堅持“以人為本，自主發(fā)展”的教育理念，繼續(xù)貫徹落實中共中央關(guān)于進一步加強和改進學校德育工作的指示精神，在創(chuàng)新教育和教育創(chuàng)新成為教育改革主旋律的新形勢下，我校德育處努力探索德育工作的新思路，不斷加強學校德育工作的科學性、針對性和實效性，開拓德育工作的新局面。
一、加強德育隊伍建設(shè)，提高管理水平
德育工作的成敗很大程度上取決于是否有一支過得硬的班主任隊伍。所以，本年度的德育處工作重點之一就是在抓班主任隊伍的思想建設(shè)和業(yè)務(wù)水平上下功夫。
1、本年度我們創(chuàng)辦了首期《佛山十中德育通訊》，定期向班主任推薦國內(nèi)外先進的教育理念和優(yōu)秀的教育文章，以及班主任工作的經(jīng)驗體會，目的是在增強班主任的責任感的同時，引導班主任改變教育觀念，探索新時期班主任工作的方法，提高管理水平。在班級的日常管理工作中，德育處注意抓住典型事例及時對班主任進行思想教育和工作方法的指導。例如，有個別班主任因不注意工作方法，在與家長的溝通方面遇到比較大的問題，造成教師和家長的關(guān)系非常緊張；有些老師采取簡單粗暴的方法對待學生，引起學生的不滿。德育處及時地通過個別談心、班主任例會等渠道對班主任老師進行耐心細致的思想教育，指導他們?nèi)绾握_地開展工作。
2、為了對班主任的工作進行更科學、更合理的評價，構(gòu)建健全的班主任考核評估機制，本年度，德育處在上年度制定“班主任工作滿意率調(diào)查”的基礎(chǔ)上，制定了“佛山十中班主任工作評優(yōu)”方案。方案注重評價的真實性、過程性、激勵性，堅持尊重、服務(wù)相結(jié)合，堅持思想教育與規(guī)范管理相統(tǒng)一。方案首次對班主任的工作進行細化的考核。這些措施的制定和實施，對我校班主任隊伍的建設(shè)和管理產(chǎn)生積極的影響。
3、繼續(xù)實行新老班主任師徒結(jié)對制度，本年度共有11位老師結(jié)對，為他們相互切磋，共同探討班級管理工作創(chuàng)造了條件。利用每月的班主任例會和各種形式的青年教師座談會，加強對年輕班主任的崗位培訓和業(yè)務(wù)學習，培養(yǎng)他們獨立處事能力，提高班級的管理水平。由于重視對年輕班主任的培養(yǎng)，一批年輕有為的班主任脫穎而出，成為我校德育隊伍中的一支生力軍。
4、在指導級長、班主任開展班級管理工作的過程中，我處注意規(guī)范的管理和情感的投入相結(jié)合。德育處的領(lǐng)導經(jīng)常深入級組去了解情況，關(guān)心班主任的工作、生活，為他們排憂解難。同時注意聽取他們對德育處工作的意見，不斷改進自身的工作。
5、為了更好地挖掘班主任隊伍的自身潛力，增進級長、班主任之間的相互學習，探索新時期班級管理的體會和做法，我處在12月份召開了德育工作專題研討會。會上，高二級級長李維芬、初二級級長梁小薇、班主任郭藝梅、康鳳雯、陳卓穎、梁伙新等老師介紹了他們在進行德育科研、教育管理實踐過程中教育觀念的轉(zhuǎn)變和做法。其中，高二級對傳統(tǒng)家長會形式的大膽改革引起與會者的濃厚興趣。老師們對“教育學生必須從指導家長的家庭教育，加強與家長的溝通入手”、“創(chuàng)建家校合作尤其是家長會的多向交流平臺”等問題達成了一致的認識。本次研討會后，許多班主任主動改變了以往家長會一言堂的做法，讓家長們真正有了與班主任、其它家長之間的多向交流機會，產(chǎn)生了良好的效應(yīng)。
二、堅持以人為本的教育思想，強調(diào)德育工作的針對性和實效性。
1、在學校黨支部的指導下，本年度，德育處摸索和制定
了“新概念”三好的評價方式和評價標準。將評價的視野延伸到家庭和社區(qū)，力求更合理、更全面地評價學生，促進學生的全面發(fā)展。并在非畢業(yè)班中開始試行實施。
2、為了更好地開展家校合作，有效地發(fā)揮家庭教育的力量。我們通過定期召開家長委員會和部分家長會議以及家長開放日活動等形式，讓家長與學校共同探討學校的發(fā)展和學生的教育問題。我們還加強了對家長學校的規(guī)范化管理，分別編寫了有關(guān)年級的家長學校教材以及《佛山十中家校通訊》，努力提高家長的家庭教育水平。同時，本年度德育處致力于加強學校、家庭、社區(qū)三方面的合作，利用家長開放日的契機，召開社區(qū)教育德育研討會，成立三結(jié)合的“關(guān)心下一代工作”領(lǐng)導小組，為今后學校德育工作的進一步發(fā)展做好準備。
初中低年級學生個人行為偏差心理輔導與矯正的探索”成功通過了“廣東省中小學心理健康教育“十五”規(guī)劃項目”課題的立項，成為我校首個省級科研立項課題。
實習工作總結(jié)篇十四
來公司快一年了，從自己原來對電路知識的模糊認識，到現(xiàn)在的自己會繪制電路板、焊接電路板以及調(diào)試電路板，在這個過程中讓我學習到了很多很多的東西。所以，我很感激我的導師——呂輝博士，是他給了我機會能夠在這里學習課堂上沒有的知識，課下沒有人會教你的做人道理。我也一直在以自認為正確的為人標準踐行著組建我實現(xiàn)人生夢想的基礎(chǔ)，不斷充實自己，努力爭取向上，期冀度過的每一天都勝過昨天的自己。
好學若饑，謙卑若愚；我始終以人生應(yīng)不斷學習為一大目標，在任何階段都必須抱有學習的意識。雖然有些知識跟我的專業(yè)沒有多大的關(guān)系，但是自認為在大的發(fā)展趨勢之下，我有必要學習其他知識來避免讓自己的大腦變得愚鈍，當然，這些需要在我專業(yè)知識學習比較扎實的前提之下方可。這一年，除了看了幾本與altiumdesigner（d/ad）設(shè)計相關(guān)的書本、踐行幾次實訓操作外，還學習了下高速電路板設(shè)計軟件cadence，雖然學習不精，但還是能夠勉強將電路板繪制出來，然其中的訣竅還一時無法完全參透，有待加強學習。在此過程中，運用d修改最初屋頂模組跟蹤的控制電路板，制作傳感器不同電路版本，同時也多次實踐獨自焊接電路板，結(jié)果很理想。關(guān)于軟件方面，很是感謝官成鋼博士的語重心長，“多看、多改、多實踐，只要打通任督二脈，你（程序的修改和書寫）就好了”。在這方面，讓我知道程序邏輯結(jié)構(gòu)是層次很分明的，雖然依舊沒能全部弄懂其底層程序的奧妙所在；現(xiàn)在自己正忙于屋頂大鍋的跟蹤情況，當有太陽的時候跟蹤結(jié)果比較滿意，有太陽光散射的時候就存在一些bug；當然，我也很感謝溫晨龍經(jīng)理跟陳敬杰經(jīng)理在這個過程中給我的無私幫助，即使我們因一點小事情而使我與他們大聲爭吵，但絲毫不影響我們之間的友情。曾工是一位慈祥的師傅，總是愿意花時間將他豐富的人生閱歷講述給我們聽，尤其是在我們對于一些專業(yè)性知識比較模糊的時候，他的經(jīng)驗就是我們向往目標的基石。宋師傅為人做事勤懇，小盧實在謙遜，他們都在我需要幫助的時候給予我真誠的微笑。而那些來了又離去的同事，熱鬧了我一段美好的時光。一直在跟著大部隊走，階段性目標也明確，但過程中的磕磕絆絆始終影響著工作的進度。對于傳感器中的光感材料（硅電池）的選取一直是個頭疼的問題，因為其工作機制不像我們想象的光照與電流產(chǎn)生成線性關(guān)系，散射光對光感材料的影響很大。從之前的八個硅電池的傳感器換成現(xiàn)在的bh1603fvc芯片制作成的傳感器，后來又換成現(xiàn)在還未實驗的硅電池片的盒式傳感器，材料的選擇的確不是一件容易的事情。
在工作之余我也不忘抽點時間鍛煉身體，一直銘記那句“身體是革命的本錢”。在閑余時間里，我也瀏覽了一下關(guān)于太陽能電池方面的書籍，比如《太陽能電池新技術(shù)》、《太陽能電池：制備開發(fā)應(yīng)用》以及《太陽能電池技術(shù)手冊》，雖然沒能完全吸收其全部內(nèi)容，但相關(guān)重點詞匯、制備流程、制作工藝等在一定程度上還是比較清楚的。默默地，我也瀏覽了一些其他的書籍，《首先，打破一切常規(guī)》、《不生病的智慧》、《高效能人士的七個習慣》、《如何掌控自己的時間和生活》、《20—30歲，你拿這十年做什么》、《方法總比問題多》等，書中有的我正在做——就堅持，書中說的我沒做——就結(jié)合自身去嘗試，所以，我發(fā)現(xiàn)嘗試是一個很不錯的學習方式，讓我懂得很多很多，即使世界很大，但個人盡力而為就好。最近在欣賞《苦才是人生2：做才是得到》和雪球?qū)？煜碌墓适?，讓我對人生有了點想法和對投資理財開始感興趣，原本想下載些投資理財?shù)臅^摩一下，可晦澀難懂的專業(yè)術(shù)語著實讓我差點吐血，不過我會努力去堅持。不管怎么樣，這一年讓我收獲很多，同時也在告訴我時間的不逆流逝，但不論歲月如何侵蝕人生的光陰，我們的心都要從主觀方面越活越年輕。不要怕苦，苦過之后才會覺得甜，個中滋味不是他人給予你一顆糖的味道那么簡單。
心若向陽，無畏悲傷；很多時候感覺自己是一個情緒比較低落的人，性格也是比較急躁的。所以很多時候情急之下就會控制不住自己的性子，做出傷害同事也讓自己后悔的事情，但我所想表達的意思僅僅是專注于當前該做好的事情，而且最好是使用我自己的處理方式。我這個人做事不喜歡向別人解釋，交給我的事情不喜歡別人來插手，雖然一直知道這是一個很不好的習慣，但始終改變不了。有人說我思維跨越比較大，有人說我難以相處，更有人說我是個雙重性格的人。但是想想一路走來發(fā)生的一些事情，或多或少會影響個人的情緒波動，不滿、憤怒、煩惱、憂傷、過猶不及的興奮等構(gòu)成了我們?nèi)松牟煌涛?，我無法完全的擺脫它們，但是我可以盡最大努力去減少它們的再生。人活著心態(tài)最重要，人做事態(tài)度最重要；內(nèi)心陽光，想開些，凡是不要過于計較，看淡點；雖然現(xiàn)實社會不如人愿，但多一份關(guān)注，時刻銘記正能量，舉手投足之間方便他人也是在方便自己，也是一種改變。始終懷揣一顆感恩的心，不論是你遇到過的還是即將遇到的，這是一種心態(tài)，也是一種意識。
給未來的自己，揚帆從此刻起；過去的20xx，我實現(xiàn)了想要的階段性目標，也體會到了作為一名員工的應(yīng)盡職責；我掌握了曾經(jīng)不曾有過的知識，也感受到了學習的諸多樂趣；我明白了作為一個個體存在的價值，也接觸到了現(xiàn)實的種種不堪入目。人生的過程在于自我修行，人生的結(jié)果在于心中坦然。舊年的努力在一定程度上得到了自我滿足的一部分，但是從站在公司的立場上來看，這是遠遠不夠的。
新的一年很多的事情需要糾正與完成。首先，我得控制住自己的情緒，盡量不要與任何人在事情的處理上發(fā)生不愉快的爭執(zhí)；我深知實施的難度，但希望每次發(fā)生意外的瞬間我都還能記起新年的工作計劃，當然也希望能夠有人及時的提醒我。其次，學習硬件搭建組合，涉及相關(guān)參數(shù)的匹配問題，軟件掌握底層程序的一般規(guī)律，舉一反三；將電路板繪制軟件altiumdesigner（d/ad）學精學通，以達在多層板的繪制過程中能夠不至于力不從心；這其中涉及元器件組建、布局以及走線過程中的信號完整性（si）考慮。第三，完成學業(yè)要求的文章發(fā)表，并構(gòu)建大論文的框架與重點方向；第四，作為光學工程專業(yè)的學生有必要學習太陽能電池設(shè)計的理論、發(fā)展以及優(yōu)化方案，光學仿真軟件tracepro操作。第五，不忘自己的追求，抽時間多瀏覽一些書籍，開拓視野，堅持鍛煉身體。事情很多，想法也是美好的，能夠百分百堅持下去或許不太現(xiàn)實，只能是按時間制去一一完成。
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20xx年01月17日
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