工作年終發(fā)言稿（匯總23篇）

時(shí)間過得太快，是時(shí)候回顧一下這段時(shí)期的收獲和反思了。怎樣寫一篇完美的總結(jié)是很多人關(guān)心的話題。想要寫一篇好的總結(jié)，不妨參考以下為大家推薦的范文，或許能給你一些啟發(fā)。

工作年終發(fā)言稿篇一

各位來賓，各位同事：

大家下午好！

我是xx公司總經(jīng)理xx，謹(jǐn)代表xx公司向各位表達(dá)衷心的問候，謝謝你們在百忙中中來到我們的現(xiàn)場，參加我們這個(gè)年度總結(jié)大會(huì)。

我們的公司叫xx，好文雅的一個(gè)名字，但是xx學(xué)弟學(xué)妹眼里看來，就有一點(diǎn)恍如隔世的感覺，說到底，就不像一個(gè)賣xx的公司。但回到了我們創(chuàng)辦的初衷，文化xx，說到底，要有屬于自己的文化底蘊(yùn)，xx，顧名思義，是具有一定的文化底蘊(yùn)之人。由此一來，xx，好像有點(diǎn)名副其實(shí)了。

在過去的x個(gè)年里，我們好像經(jīng)歷了人生最漫長的x個(gè)月，有煎熬，痛苦，但是更多的肯定是快樂。當(dāng)我們十幾個(gè)人義無反顧聚在一起，就好像互相立下了投名狀，是要?jiǎng)?chuàng)下一番屬于自己的事業(yè)。但是x個(gè)年下來，有的人離去了，重新規(guī)劃選擇人生道路；有人留下了，我敢斷言，留下的人肯定成長了。對(duì)離去的人，我感謝你們曾經(jīng)付出的一切，你們每一份努力都是xx這棟大樓的奠基石。然而，留下的人，我感恩你們，感謝你們這份從未改變的熱愛，愿意跟學(xué)者繼續(xù)往下走。

我首先在這里表達(dá)自己的歉意，由于本人對(duì)市場判斷的失誤，造成了很大的戰(zhàn)略浪費(fèi)，損耗了不必要的人力物力，也感謝各位對(duì)我的信任，愿意繼續(xù)給我一次機(jī)會(huì)。但是很感激各位同事的理解，雖然錯(cuò)過了市場，在我們的共同努力下，共同彌補(bǔ)，在僅僅四分之一正確的市場里，成就了xx萬的銷售額，讓公司活了下去。

謝謝各位，我的講話到此結(jié)束。

工作年終發(fā)言稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們大家下午好：

首先感謝校領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個(gè)和大家交流的機(jī)會(huì)，能夠在這里和大家一起學(xué)習(xí)，交流，我感到非常榮幸，對(duì)于一名青年教師來說，在座的老師都是我學(xué)習(xí)的榜樣，要說來談?wù)劗?dāng)班主任的經(jīng)驗(yàn)實(shí)在不敢當(dāng)，我僅對(duì)我的班主任管理工作向大家做一個(gè)匯報(bào)，談一點(diǎn)心得體會(huì)，與大家交流共勉!希望各位領(lǐng)導(dǎo)老師多提寶貴意見!

1.抓好開頭。

高一年級(jí)、每個(gè)學(xué)期的開頭一個(gè)月，是學(xué)生行為習(xí)慣跟學(xué)校的規(guī)章制度“同步”的關(guān)鍵時(shí)期，班主任是一個(gè)班級(jí)的統(tǒng)帥，要想帶好這個(gè)班，僅僅起早摸黑補(bǔ)習(xí)功課是不夠的，“腳勤，嘴勤，眼勤”都必不可少?！澳_勤”就是要經(jīng)常走到班級(jí)同學(xué)中去，多與學(xué)生接觸，多跟班進(jìn)行督促檢查;“眼勤”，要經(jīng)常深入教室、學(xué)生公寓及操場等，去觀察同學(xué)們的情況，以便及時(shí)掌握第一手材料，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理，把問題消滅在萌芽狀態(tài)。還要“嘴勤”，就要多找學(xué)生談心，了解他們的內(nèi)心世界，多與家長溝通，掌握學(xué)生在家的情況，多方配合，使學(xué)生很快進(jìn)入正軌。

2.建立班級(jí)內(nèi)部小組量化考核制度。

參照學(xué)校的班級(jí)量化考核制度，我給本班級(jí)也制定了班級(jí)內(nèi)部小組量化考核制度。將班級(jí)分成五小組，五組實(shí)行競爭，各小組每月基分100分，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行相應(yīng)增減。每月月底班會(huì)上進(jìn)行總結(jié)、評(píng)比和獎(jiǎng)懲。每月初各組總分清零，仍以一百分為基礎(chǔ)，進(jìn)行本月記錄。當(dāng)月獲得最高分的小組內(nèi)成員才有資格競選當(dāng)月的校園文明之星和環(huán)保標(biāo)兵，并能得到班主任的獎(jiǎng)品。這樣把學(xué)生的積極因素調(diào)動(dòng)起來，才能形成合力，共同構(gòu)筑學(xué)生自我管理機(jī)制。在班級(jí)管理中要針對(duì)學(xué)生心理特點(diǎn)，充分發(fā)揮學(xué)生們的主體作用，發(fā)揮學(xué)生的自我管理才能，以人為本，最大限度一一挖掘?qū)W生的創(chuàng)造潛能，有效地管理好班級(jí)，更重要的是，提高學(xué)生的整體素質(zhì)，使學(xué)生全面健康地發(fā)展。

3.班主任要善于挖掘?qū)W生身上的閃光點(diǎn)。

人都喜歡被表揚(yáng)。優(yōu)等生需要表揚(yáng)，學(xué)困生更需要表揚(yáng)。作為班主任，要善于發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)，要善于給他們以信任，引導(dǎo)他們有意識(shí)地去發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，揚(yáng)長避短，從而向好的方面發(fā)展。我們班張慧家境貧寒，學(xué)習(xí)不好，可勞動(dòng)非常積極。每次班級(jí)大掃除她拖地、檫門窗排桌椅，忙得滿頭大汗，還不停地問：“老師，還有什么事要干?”我乘機(jī)對(duì)她說：“老師特別喜歡你現(xiàn)在的表現(xiàn)，如果你在學(xué)習(xí)上再下點(diǎn)功夫，就會(huì)成為一名品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生。到那時(shí)，同學(xué)們都會(huì)對(duì)你刮目相看的，老師和父母也就更加開心了?！彼犃宋业脑捯脖容^高興，接下來我有時(shí)額外給她布置點(diǎn)作業(yè)，有時(shí)讓她同桌幫她輔導(dǎo)作業(yè)，漸漸地她自信了許多，成績也有了起色，我對(duì)她的每一點(diǎn)進(jìn)步都及時(shí)地給予表揚(yáng)，她學(xué)習(xí)的積極性有了較大提高，盡管她的理解能力不強(qiáng)，但是端正的學(xué)習(xí)態(tài)度決定了她期末考試的巨大進(jìn)步。還有我們班王年生同學(xué)學(xué)習(xí)成績不好，基礎(chǔ)非常弱，上課特別喜歡講話，甚至與同桌用專門的筆記本上課寫字聊天。對(duì)于他屢教不改的錯(cuò)誤，我決定打電話與他家長溝通，但是他當(dāng)時(shí)立刻哭著求我不要打電話給他父母。俗話說“男兒有淚不輕彈”，我立刻意識(shí)到事出有因。經(jīng)過了解，我才知道他母親是聾啞人，沒有工作，而其父親在灣址的一些建筑工地做瓦匠，家里條件不怎么好，但為了他讀書，在羅保小區(qū)租了一間地下室陪讀，也順便解決了其父親在灣址打工的衣食住行問題。他向我保證以后上課一定認(rèn)真聽講，因?yàn)樗幌肟吹剿改傅难蹨I尤其是他母親的。我認(rèn)為一個(gè)孝順的孩子應(yīng)該值得信任，因此，我不僅沒有打電話給他父母，并給他爭取了助學(xué)金，果然功夫不負(fù)有心人，他期中考試進(jìn)步了20多名，期末考試更是取得了年級(jí)前四百名的好成績。因此，我們班主任不要吝嗇對(duì)學(xué)生的表揚(yáng)，要多激勵(lì)學(xué)生。

其實(shí)，有時(shí)候，我也會(huì)當(dāng)著全班同學(xué)的面發(fā)火，但事后想一想，自己當(dāng)著全班同學(xué)的面發(fā)火樣子是不是很難看，是不是有損于教師的形象，如果能通過其他方式教育學(xué)生，為什么要發(fā)火，訓(xùn)斥學(xué)生呢?這樣既傷身體，又使班級(jí)氛圍很壓抑。其實(shí)學(xué)生有著不同的教育基礎(chǔ)，來自不同的家庭，智力水平不一樣，因而學(xué)生的發(fā)展是多層面的，只要他們在原有的基礎(chǔ)上有所進(jìn)步就可以了，我想，所謂“蹲下來看學(xué)生”，大概就是換一個(gè)角度看學(xué)生吧。不能用同一個(gè)模式去要求學(xué)生，學(xué)生的發(fā)展是多方面的，多考慮學(xué)生自身的特點(diǎn)，因材施教。

總之，班主任的工作千頭萬緒，班主任的管理絕不能一層不變，僵化保守，要盡量“抓到細(xì)微處，落在實(shí)效中”，做到“腳勤，嘴勤，眼勤”，才能使班級(jí)管理見成效。要在工作實(shí)際中不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新，注重可持續(xù)發(fā)展，才能真正讓學(xué)生信服我們，從而更好的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，讓班級(jí)工作再上新臺(tái)階，從而取得更加優(yōu)異的成績。

以上，只是我個(gè)人對(duì)班主任工作的幾點(diǎn)粗淺的認(rèn)識(shí)，不當(dāng)之處，敬請各位批評(píng)指正。

謝謝!

工作年終發(fā)言稿篇三

首長和同志們：

在這里,我們迎來了20xx年度第一期民兵訓(xùn)練任務(wù),能參加這次訓(xùn)練,對(duì)我們來說，是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),它寄托著首長和單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的希望,為了不辜負(fù)上級(jí)首長和單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的期望,圓滿完成這次訓(xùn)練任務(wù)，我代表教練員特表決心如下：

一、端正教學(xué)態(tài)度，嚴(yán)格落實(shí)訓(xùn)練大隊(duì)制定的訓(xùn)練計(jì)劃，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),認(rèn)真授課,按時(shí)完成訓(xùn)練科目,拓寬自己的知識(shí)面,提高自身的軍事技能。

二、增強(qiáng)紀(jì)律觀念，強(qiáng)化服從意識(shí)。集訓(xùn)中堅(jiān)決做到：服從命令，聽眾指揮，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)紀(jì)律，做到令行禁止，自覺服從組織領(lǐng)導(dǎo)，自覺講風(fēng)格，講團(tuán)結(jié)，講大局，講奉獻(xiàn)，講五湖四海，不搞拉幫結(jié)派；做到凡是人武部提出的要求，就無條件的貫徹執(zhí)行，凡是人武部安排的任務(wù)，就保質(zhì)保量地按時(shí)完成，凡是人武部明令禁止的，就堅(jiān)決杜絕；形成級(jí)級(jí)講服從，人人守紀(jì)律的良好風(fēng)氣，營造團(tuán)結(jié)進(jìn)取，勤學(xué)苦練的良好氛圍。

三、嚴(yán)格要求，自覺維護(hù)單位的聲譽(yù)。安陽縣組織的這次民兵訓(xùn)練，規(guī)模大、參加人員多，每位參加訓(xùn)練的教練員，都是本單位的代表，自己的'一舉一動(dòng)，一言一行，都與單位的聲譽(yù)相聯(lián)系，因此，我們一定嚴(yán)格落實(shí)一日生活制度，按時(shí)參加早操、操課、訓(xùn)練等活動(dòng)，自覺堅(jiān)持好集體住宿、訓(xùn)練考勤和請銷假制度，參訓(xùn)期間，不請假，如有特殊情況時(shí)，嚴(yán)格履行請銷假手續(xù)，不無故曠課，不遲到、早退。認(rèn)真搞好個(gè)人衛(wèi)生，維護(hù)正常的工作和生活秩序，樹立良好的形象，為單位爭光。

四、尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，互幫互助，共同提高。我們把這次訓(xùn)練作為難得的一次學(xué)習(xí)、交流機(jī)會(huì)，虛心向同志們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的好思想、好作風(fēng)、好經(jīng)驗(yàn)，好的工作方法；在生活上相互關(guān)心，在學(xué)習(xí)上互相幫助，取長補(bǔ)短，共同提高。

五、樹立爭先創(chuàng)優(yōu)的思想，圓滿完成訓(xùn)練任務(wù)。在訓(xùn)練中，牢固樹立爭先創(chuàng)優(yōu)的思想，在訓(xùn)練大隊(duì)開展的各項(xiàng)評(píng)比競賽中，爭當(dāng)?shù)谝?，爭做“?yōu)秀教練員”，為個(gè)人爭光，為單位添彩。

以上決心，是我們?nèi)w參訓(xùn)教練員的共同心聲，請首長和同志們監(jiān)督執(zhí)行。

工作年終發(fā)言稿篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

大家好!在剛剛過去的20--年，是我公司步入快速發(fā)展，各項(xiàng)工作扎實(shí)推進(jìn)的關(guān)鍵一年，-藥房在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)營和管理工作取得了驕人的成績，產(chǎn)品銷售收入一舉突破200萬元，到達(dá)225萬元，創(chuàng)下歷史新高，比去年增長160%，藥店店長年終工作總結(jié)?，F(xiàn)將20--年的主要工作總結(jié)如下：

一、銷售狀況。

20--年產(chǎn)品總銷售收入225萬元，是20--年的2.6倍，這些成績的取得，除了我店員工的發(fā)奮之外，和公司的正確決策以及公司各部門的用心支持和配合是分不開的。

二、經(jīng)營管理方面。

1、平時(shí)注意對(duì)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，用心參加公司組織的各項(xiàng)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和促銷技巧培訓(xùn)。

2、針對(duì)不一樣消費(fèi)者，采取不一樣的促銷手段，善于抓住顧客消費(fèi)心理，有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品說。

3、會(huì)員卡制度的實(shí)施，穩(wěn)定了一部分顧客群，也提升了藥店的知名度。

4、及時(shí)統(tǒng)計(jì)缺貨，用心為顧客代購新特藥品，還帶給送貨上門服務(wù)。

三、存在問題。

1、醫(yī)保定點(diǎn)藥店的申請一向沒有辦下來，流失了很多客戶。

2、會(huì)員卡剛開始實(shí)施不久，很多細(xì)節(jié)做的還不夠完善，沒使會(huì)員制度發(fā)揮更大的用。比如，會(huì)員價(jià)商品的推出沒有構(gòu)成長效機(jī)制，積分兌換的禮品單一等。

3、員工的專業(yè)知識(shí)欠缺，尤其是藥理和病理方面，不能更好的指導(dǎo)患者用藥，直接影響到患者用藥的療效及藥品的關(guān)聯(lián)銷售。

4、店長自身缺乏掌握本行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，對(duì)外界因素的變化不敏感，不能及時(shí)調(diào)整經(jīng)營思路。

四、對(duì)今后工作的打算和推薦。

1、進(jìn)一步完善會(huì)員制度，及時(shí)更新豐富會(huì)員價(jià)商品和積分兌換禮品，爭取做到周周有特價(jià)，月月有禮品。

2、為了擴(kuò)大門店宣傳，提升知名度，吸引更多的潛在顧客進(jìn)店消費(fèi)，能夠有計(jì)劃的進(jìn)行社區(qū)義診活動(dòng)，如免費(fèi)量血壓、測血糖，健康咨詢等。另外也可根據(jù)不一樣季節(jié)疾病的高發(fā)率在店內(nèi)發(fā)放各種疾病的防控方法及日常保健小常識(shí)的小冊子。

3、要保證上架商品種類齊全，數(shù)量充足，結(jié)構(gòu)合理，主動(dòng)為顧客尋醫(yī)找藥，更好地滿足不一樣顧客的需求。

4、組織員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，使員工的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧更能適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要。

5、透過學(xué)習(xí)培訓(xùn)使店長持續(xù)與時(shí)俱進(jìn)的頭腦，充分掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)和公司經(jīng)營思路，更好地帶領(lǐng)員工做好工作，爭取在20--年，使我店的經(jīng)營狀況穩(wěn)步提高，創(chuàng)造出更大的效益。

工作年終發(fā)言稿篇五

尊敬的韓書記、各位退休老同志代表、同志們：

今天我們歡聚在這里，共同慶祝區(qū)域供水公司成立四十周年，表彰2015年度優(yōu)秀員工和先進(jìn)集體，共同展望公司美好前景。在這樣一個(gè)喜慶的日子里，首先我謹(jǐn)代表公司經(jīng)理室對(duì)各位退休老同志的光臨表示親切的慰問！對(duì)一年來堅(jiān)守在各自崗位上付出辛勤勞動(dòng)的全體員工表示衷心的感謝！對(duì)獲得表彰的先進(jìn)部門和先進(jìn)個(gè)人表示熱烈的祝賀！

回顧過去的四十年，我們感慨萬千。四十年來，在幾代供水人的共同努力下，海安供水事業(yè)從無到有、從小到大，一路奮進(jìn)，不斷進(jìn)取，完成了從“一口深井”到“一群深井”，從“地表水”，再到如今的“引江供水通全縣”的歷史性跨越。歷經(jīng)建廠初期的艱難創(chuàng)業(yè)、穩(wěn)步發(fā)展和跨越發(fā)展，海安供水已發(fā)展成為集供水生產(chǎn)、供應(yīng)、給水安裝工程設(shè)計(jì)與施工于一體的中型國有企業(yè)。

四十年過去，公司職工人數(shù)從成立之初的十幾人發(fā)展到如今的571人，供水范圍由最初的海安縣城區(qū)覆蓋到全縣10個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，dn100以上供水主管網(wǎng)由最初的5公里延伸到今天的1000多公里，用戶數(shù)由最初的100余戶發(fā)展到今天的30多萬戶，年供水量由12萬噸發(fā)展到今天的5000萬噸，公司固定資產(chǎn)由最初的17萬元增長到8.61億元。如今的海安供水，擁有一座地面水廠、5座增壓泵站、9個(gè)部門、9家分公司，擁有三個(gè)中心：水質(zhì)檢測中心、水表檢定中心和信息中心?！肮┧粡埦W(wǎng)、管理一條龍、城鄉(xiāng)一體化"的供水管理格局已基本形成。公司的員工正以全新的姿態(tài)活躍在全縣供水第一線，海安供水的品牌正在全縣逐步樹立和推廣，海安供水事業(yè)已從四十前的一株幼苗茁壯成長為今天的參天大樹。

這四十年來海安供水所取得的每一點(diǎn)進(jìn)步，都得益于各位老同志打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，得益于黨和政府的英明領(lǐng)導(dǎo)，得益于各級(jí)部門、社會(huì)各界的關(guān)懷和支持，更凝聚著我們?nèi)w干部職工的心血和汗水。在此，我提議大家以熱烈的掌聲，向所有為海安供水事業(yè)發(fā)展作出貢獻(xiàn)的同志們表示崇高的敬意和衷心的感謝！

在剛剛過去的2015年，我們?nèi)〉玫某煽円部扇牲c(diǎn)。

――引江復(fù)線通水，全縣實(shí)現(xiàn)區(qū)域供水全覆蓋。在09年4月，引江一期工程通水后，縣城區(qū)和周邊地區(qū)率先飲上長江水。同年，響應(yīng)政府號(hào)召實(shí)施區(qū)域供水全覆蓋工程，用三年時(shí)間鋪設(shè)主管網(wǎng)142公里，建設(shè)泵站5座，回購54家鄉(xiāng)鎮(zhèn)水廠，2012年12月長江水主管道覆蓋全縣。為了保證全覆蓋后水量需求，引江二期工程于2011年10月動(dòng)工，至去年8月份全線試壓沖洗后，8月21日起正式竣工通水。引江一期、二期同時(shí)投入運(yùn)行，長江水日供水能力達(dá)18萬噸，滿足了全縣城鄉(xiāng)用水需求，所有深井全部關(guān)停，僅作為備用水源用于應(yīng)急。我縣從此實(shí)現(xiàn)了真正意義上的長江水全覆蓋。

――鎮(zhèn)網(wǎng)改造、消火栓兩項(xiàng)實(shí)事工程基本完成。作為2015年縣政府15件為民辦實(shí)事項(xiàng)目中的兩項(xiàng)，鎮(zhèn)網(wǎng)改造從2012年2月動(dòng)工以來到去年年底共完成改造1800公里，水表出戶改造5萬多戶，已更新改造的農(nóng)村供水管網(wǎng)徹底消除了二次污染、漏失嚴(yán)重等問題，水質(zhì)水壓的改善得到進(jìn)一步保證。

作為另一項(xiàng)政府實(shí)事工程消火栓建設(shè)，去年一年全縣共新增1272臺(tái)，其中城區(qū)141臺(tái)，各鎮(zhèn)區(qū)1131臺(tái)。所有的消火栓全部建立檔案、落實(shí)專人正常維護(hù)、錄入地理信息系統(tǒng)，實(shí)行嚴(yán)格管理，確保百分之百完好率，為全縣的防火救災(zāi)提供了有效的保障。

區(qū)分公司實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值1290萬元，雅周分公司實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值422萬元，其他分公司全年實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值821萬元。

與職工崗位技能掛鉤的新的'崗位工資結(jié)構(gòu)，有效發(fā)揮了薪酬體系的激勵(lì)作用。六是廉政建設(shè)常抓不懈。公司邀請縣檢-察-院反貪局局長為全體黨員上廉政專題黨課，組織黨員同志和管理人員參觀廉政教育基地，時(shí)刻敲響廉政警鐘；組織全體管理人員及部分家屬集中觀看“算賬月”專題片，共同筑牢家庭防腐保廉堅(jiān)固陣地；加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的群眾監(jiān)督，充分發(fā)揮職代會(huì)、監(jiān)審會(huì)作用，穩(wěn)步推進(jìn)企務(wù)公開，不斷增強(qiáng)廉政工作透明度，營造“風(fēng)正水清”企業(yè)氛圍，打造陽光水務(wù)。

過去的一年我們成績斐然，在肯定成績的同時(shí)，我們也應(yīng)該看到自身的不足。由于公司的整體經(jīng)營規(guī)模在短時(shí)期內(nèi)驟然擴(kuò)大，供水安全設(shè)施建設(shè)需要加快和完善，管理水平和職工隊(duì)伍素質(zhì)都還有待進(jìn)一步提高，供水服務(wù)水平離社會(huì)的要求也還有一定的差距，這些課題都需要我們客觀對(duì)待，積極尋求解決之道。

回顧過去，是為了更好地展望未來。

2015年，是區(qū)域供水全覆蓋工作圓滿完成、全縣實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)供水一體化后致力改革創(chuàng)新、推進(jìn)精細(xì)化管理的重要一年，面對(duì)城鄉(xiāng)供水的新形勢、新要求，公司將以黨的十八屆三中全會(huì)以及系列重要講話精神為引導(dǎo)，堅(jiān)持以安全優(yōu)質(zhì)供水為第一要?jiǎng)?wù)，以用戶滿意、社會(huì)滿意為標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)新推動(dòng)全年工作，著力提升企業(yè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

今年工作的總體目標(biāo)是：區(qū)域供水科學(xué)規(guī)劃，降耗提效明顯；做大做強(qiáng)供水工程公司，著力提升企業(yè)的市場競爭力；進(jìn)一步優(yōu)化內(nèi)部管理，以考核、激勵(lì)為手段，促進(jìn)企業(yè)與社會(huì)的和諧進(jìn)步。

具體有以下幾個(gè)方面工作：

峰供水前建成；實(shí)施區(qū)域供水s353線李堡到南莫段主管網(wǎng)建設(shè)42公里，連通李堡、城東、隆政增壓泵站供水管網(wǎng)，推進(jìn)區(qū)域供水主管網(wǎng)環(huán)狀供水，提高供水保障能力；完成水質(zhì)檢測中心辦公樓建設(shè)，為實(shí)驗(yàn)室提升等級(jí)、提高水質(zhì)檢測能力做好硬件準(zhǔn)備；做好公司倉庫的整體搬遷，改善材料管理環(huán)境設(shè)施；啟動(dòng)水廠深度處理項(xiàng)目前期工作，做好項(xiàng)目上馬的各項(xiàng)準(zhǔn)備；完成墩頭分公司綜合樓的建設(shè)，為分公司升級(jí)管理打好基礎(chǔ)。

――以降低產(chǎn)銷差率為目標(biāo)，繼續(xù)做好鎮(zhèn)村管網(wǎng)改造工作。今年鎮(zhèn)網(wǎng)改造目標(biāo)任務(wù)計(jì)劃完成700公里，戶表改造76000戶。同時(shí)實(shí)施供水區(qū)域“網(wǎng)格化”管理，將管水員收入與其所服務(wù)區(qū)域供水漏失掛鉤，力爭到今年年底將全公司供水產(chǎn)銷差率控制在25%以內(nèi)。

――以立足供水主業(yè)為前提，拓寬經(jīng)營渠道提高經(jīng)濟(jì)效益。供水工程公司要在做好本公司供水管道安裝工程的同時(shí)，積極穩(wěn)妥地創(chuàng)造條件參與市政工程招投標(biāo)，拓寬業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍，提高市場競爭能力。今年的目標(biāo)任務(wù)是工程施工產(chǎn)值超億元，其中外接工程產(chǎn)值超千萬元。要進(jìn)一步理順體制機(jī)制，按照市場規(guī)律調(diào)動(dòng)職工的積極性。海安的城鄉(xiāng)一體化建設(shè)、道路改造等都存在著無限商機(jī)，供水工程公司要將這些機(jī)遇轉(zhuǎn)化為更大的經(jīng)濟(jì)效益，創(chuàng)出新的業(yè)績。

――以績效考核為抓手，持續(xù)深化企業(yè)內(nèi)部管理。今年要將工作重點(diǎn)向管理方面?zhèn)戎?，提升企業(yè)的管理效益，盤活企業(yè)的資產(chǎn)，為全江水全覆蓋后的持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。要積極與管理先進(jìn)的同行加強(qiáng)交流，取百家之長補(bǔ)己之短。要進(jìn)一步完善和制定公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度，增強(qiáng)各類制度的可操作性；健全人力資源管理體系，使職工教育、績效薪酬管理等逐步系統(tǒng)化、流程化、規(guī)范化、常態(tài)化；大力組織開展各類培訓(xùn)，提升職工隊(duì)伍素質(zhì)水平；優(yōu)化便民服務(wù)措施，全面深入推廣“供水熱線80812345”、“區(qū)域管水員”等系列服務(wù)品牌，塑造良好社會(huì)形象；狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)、安全生產(chǎn)管理，合力構(gòu)建平安、和諧、向上的企業(yè)氛圍。

2015年是充滿了無限希望的一年，今天的四十周年慶祝大會(huì)是海安供水承前啟后、繼往開來的里程碑。站在新的起點(diǎn)上，手中緊握前輩交付的接力棒，我們要時(shí)刻牢記肩上沉甸甸的責(zé)任，不負(fù)黨和政府的重托，全力保障百萬海安人民的用水安全。新的征程任重而道遠(yuǎn)，我們既要懷揣夢想與激情，也要勤奮、務(wù)實(shí)和進(jìn)取。我們要在縣政府和上級(jí)部門的領(lǐng)導(dǎo)下，在社會(huì)各界的關(guān)心支持下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，繼承和發(fā)揚(yáng)四十年來的優(yōu)良傳統(tǒng)，開拓創(chuàng)新、同心同德、不懈奮斗，在發(fā)展、改革、穩(wěn)定、和諧的主旋律中譜寫供水事業(yè)新篇章，再創(chuàng)新輝煌，為海安的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出新的更大貢獻(xiàn)！

最后，我代表公司經(jīng)理室再一次向大家表示衷心的感謝，祝大家身體健康、工作順利、萬事如意！謝謝！

下午好！

首先感謝支持我惠通發(fā)展的客戶們給予我廠的信任與支持！特別感謝能夠堅(jiān)持奮斗到今天的辛勤勞作的惠通員工們！在此我僅代表廠部向辛勤工作在各崗位的全體員工致以衷心的感謝及新春的祝賀！在此大地回春，新春到來之際，也是對(duì)我們上一年工作做出總結(jié)的時(shí)候了！

我同一個(gè)方向，我們就一定會(huì)向前進(jìn)中的動(dòng)車一樣疾馳！

你們在工作崗位上的努力我看得見，比如潘春波同志在生產(chǎn)任務(wù)非常緊的情況下，和工人一起加班，工人干到幾點(diǎn)他就跟到幾點(diǎn)，不叫苦不叫累，這是一種什么樣的精神？這是一種忘我的團(tuán)隊(duì)精神，我們就需要這樣踏實(shí)肯干的員工，身先士卒的領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)有些人抱怨工作煩，不愿承擔(dān)責(zé)任的時(shí)候，他還有一句話是這樣說的“工廠里的每一件事都和我們有關(guān)，大到基礎(chǔ)建設(shè)，小到一顆螺絲，只要是惠通的，就跟我有關(guān)！”多么典型的主人翁精神，員工們，惠通是大家的惠通，工廠是大家的工廠，我相信在我們大家的共同努力下，不久的將來我們就有上市的可能，到時(shí)候我愿與大家一起分享成果，你們都是惠通的股東！

查明原因、承擔(dān)責(zé)任的十六字方針。以客戶滿意為核心，本著環(huán)環(huán)控制，精益求精，積極進(jìn)取并持續(xù)改進(jìn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量和流程控制的準(zhǔn)確、準(zhǔn)時(shí)、省時(shí)的前提下，快速反應(yīng)市場變動(dòng)，滿足并超越客戶要求，使我們在市場競爭中立于不敗之地。

我們在不斷摸索著前行的過程中，本著追求完美，創(chuàng)造精品的理念不斷地推出現(xiàn)產(chǎn)品，紅酒機(jī)要求高，難度大，可是我們還是一批又一批的做下去了，這說明什么，說明客戶對(duì)我們是認(rèn)可的，說明我們有能力做好，月牙彎的產(chǎn)出又是我廠的一大優(yōu)勢展現(xiàn)。在同行訂單不足的情況下，我們的訂單卻供不應(yīng)求，現(xiàn)在我可以明確的告訴各位我們的銷售訂單可以排到5月份了。銷售量節(jié)節(jié)升高，產(chǎn)品的不斷更新，新設(shè)備激光切割機(jī)的引進(jìn)大大提高了生產(chǎn)效率，為來年的產(chǎn)值翻番目標(biāo)都打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。各部門嚴(yán)格管理盡心盡力使我們廠展現(xiàn)出團(tuán)結(jié)一心，積極向上高效務(wù)實(shí)的良好工作氛圍，在我們惠通金屬箱柜廠的發(fā)展史上寫下濃重的一筆。 新的一年里，我們將面對(duì)新的困難與風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然也是挑戰(zhàn)與機(jī)遇，我們將繼續(xù)盡一切努力抓住機(jī)遇，開拓創(chuàng)新。充分利用現(xiàn)有設(shè)備及技術(shù)革新，為生產(chǎn)力提高打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此外，我們也將在機(jī)柜外形改造，內(nèi)部構(gòu)造，整機(jī)生產(chǎn)方面做出努力，爭取將產(chǎn)值翻一番！

在客觀總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與成績的同時(shí)，我們也清楚的意識(shí)到企

業(yè)在發(fā)展的過程中仍有需要進(jìn)一步整改和完善的地方，我們的制度建設(shè)還不夠完善，職工素養(yǎng)還需要提高，機(jī)構(gòu)設(shè)置還不夠科學(xué)，行政部門還不夠完善，員工業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán)隊(duì)整體意識(shí)不夠突出。因此，我們還需要進(jìn)一步改革和完善企業(yè)的管理體制和生產(chǎn)模式，合理調(diào)整企業(yè)現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員力量的配置，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，加大各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行力度和檢查力度，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，使企業(yè)日常生產(chǎn)更加合理有序，員工生活更加充實(shí)富裕，同時(shí)也要加強(qiáng)對(duì)全體員工的思想教育和技能培訓(xùn)，特別是安全生產(chǎn)意識(shí)一定要提高，提升企業(yè)的整體戰(zhàn)斗力，實(shí)現(xiàn)2011年 質(zhì) 的飛躍！

總之，2015已成過去，2011接踵而來，我相信，不，是堅(jiān)信，只要我們?nèi)w員工能夠統(tǒng)一思想，齊心協(xié)力，勇于承擔(dān)，扎實(shí)工作，與時(shí)俱進(jìn)就一定能夠圓滿完成我們2011年產(chǎn)值翻一番的目標(biāo)！

最后，再次祝賀大家在新的一年里?。汗ぷ黜樌眢w健康，合家歡樂，新春愉快！

尊敬的董事長、總經(jīng)理及各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的各位同事們：

今天是一個(gè)辭舊迎新的日子，我們都滿心歡喜，我們公司的所有人每年都會(huì)在這一天團(tuán)聚，這樣的年終大會(huì)，讓我們的心靠得更攏。今天，我的心情很激動(dòng)，因?yàn)槲夷苷驹谶@里發(fā)言，我感到很榮幸，作為一名優(yōu)秀員工的獲得者，我很自豪。在這里，我代表所有優(yōu)秀員工獲得者向大家表示感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，感謝同事們的支持。 我來到公司已經(jīng)有×年了，在這幾年里，我明顯感覺到了單位的發(fā)展，也感覺到了自身的成長。記得剛踏入公司時(shí)，我還是個(gè)懵懵懂懂的小姑娘，沒有任何的經(jīng)驗(yàn)，這幾年來，多虧了領(lǐng)導(dǎo)的悉心教育，也多虧了同事們的支持與幫助，我已經(jīng)獲得了很多經(jīng)驗(yàn)，我的人生也在逐漸成長，我的頭腦也日益豐富，我的生活也越來越豐富多彩。 今年，我能獲得優(yōu)秀員工，首先，我認(rèn)為這個(gè)榮譽(yù)是屬于大家的，我取得的成績和成長與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助是分不開的，在此，我真誠的說聲謝謝，謝謝單位給我就業(yè)與表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，謝謝領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨，謝謝朝夕相處的同事們給我的鼓勵(lì)與支持，謝謝你們。 其次，我認(rèn)為我取得的這些成績與公司的大環(huán)境有著密切的關(guān)系，在我們單位，有一批兢兢業(yè)業(yè)的員工，員工們的素質(zhì)個(gè)個(gè)都很強(qiáng)，我們單位的企業(yè)文化業(yè)在日益的鼓勵(lì)著我們，我們的辦公設(shè)備也越來越先進(jìn)，辦公環(huán)境也越來越舒適。在這樣的工作環(huán)境中，我們的業(yè)務(wù)逐漸精湛，我們的技術(shù)越來越專業(yè)，我為此感到自豪，我為自己能在這樣的環(huán)境中工作而倍感激情，我愿意將我的每一份精力都奉獻(xiàn)給我最鐘愛的工作。

2015年即將過去，2015年即將到來，過去的成績我不沾沾自喜，在以后的工作中，我會(huì)再接再厲，腦勤、腿勤、手勤，完成好公司交給我的各項(xiàng)工作任務(wù)，盡職、盡責(zé)！同時(shí)向公司里的老員工們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)良品質(zhì)和熟練的工作業(yè)務(wù)！ 我相信，我一定會(huì)通過努力獲得更好的成績，我相信，在大家的齊心協(xié)力下，我們單位的明天將會(huì)越來越好。

最后，我還是要感謝，感謝公司、感謝領(lǐng)導(dǎo)、感謝同事，祝愿你

們在新的一年里身體健康，萬事如意！

謝謝大家！

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事、朋友們：

晚上好！

虎躍前程去，兔攜好運(yùn)來。又是一年一度的年終總結(jié)大會(huì)，我很榮幸可以代表全體員工上臺(tái)發(fā)言。在此，我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，感謝所有同事對(duì)我的信任與支持！

俗話說：有工作就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)才有超越！依然記得，從報(bào)到的第一天起，公司的領(lǐng)導(dǎo)和顧問及時(shí)為我們開展了緊密的入職培訓(xùn)、指導(dǎo)工作，讓我們在了解了公司經(jīng)營管理理念之余，更意識(shí)到提高個(gè)人綜合素質(zhì)既是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)每位員工寄于的厚望，也是我們每個(gè)員工應(yīng)具備的修養(yǎng)。從此，我們進(jìn)入新的角色，適應(yīng)新的崗位，在旗濱這個(gè)精彩的舞臺(tái)開啟新征程，放飛新夢想！

為了避免新員工走彎路，盡快融入集體，公司特意安排了資深的領(lǐng)導(dǎo)，無私、耐心的傳授給我們豐富經(jīng)驗(yàn)，讓我們在較短的時(shí)間里，熟悉崗位的工作流程，適應(yīng)新的工作環(huán)境。在領(lǐng)導(dǎo)的帶教下，現(xiàn)在的我們，不僅能夠獨(dú)擋一面、熟練處理現(xiàn)場問題，而且對(duì)設(shè)計(jì)方面有了進(jìn)一步的了解。我們逐漸融入旗濱大家庭，沐浴著勤勉細(xì)致和愛崗敬業(yè)的工作作風(fēng)，學(xué)習(xí)著誠實(shí)謙遜的處事之道，感受著“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪邁激情。這個(gè)過程中，我們也從最初的激動(dòng)和興奮中冷靜下來，開始以主人翁的心態(tài)，定位自我目標(biāo)，發(fā)揮個(gè)人才能。

作為旗濱人，我們對(duì)未來充滿信心！今后，除了踏實(shí)做事、謙虛做人、開拓創(chuàng)新，我們還需要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高個(gè)人綜合素質(zhì)，在個(gè)人崗位上發(fā)揮專業(yè)特長，與公司攜手并進(jìn)！

千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金，展業(yè)的道路上布滿了荊棘，但努力的匯集必將積淀出耀眼的光芒。2011年的工作中，我們隨時(shí)可能遇到種種困難，但我相信，有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，有全體員工同心同德、扎實(shí)工作，我們旗濱房產(chǎn)一定能夠乘風(fēng)破浪順利到達(dá)理想的彼岸！

最后，我祝愿在座的所有領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們在新的一年里：工作順

利，身體健康，合家幸福！ 謝謝！

工作年終發(fā)言稿篇六

2-x年已經(jīng)悄然走過，這一年我的收獲很多，喜悅也很多。雖然也有很多不足卻造就了很多更高的要求。在工作中的磕磕絆絆讓我從一個(gè)只知道自己，不懂的奉獻(xiàn)的浮躁青年成長為努力付出，積極投身工作的員工。

在公司，領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的優(yōu)秀表現(xiàn)讓我懂得了，一個(gè)好的員工不但要做好本職工作，還要盡其所能偉公司謀取最大的利益，時(shí)時(shí)刻刻站在公司的角度考慮問題，否則你便沒有了存在的更高價(jià)值。雖然你會(huì)因此失去很多的私人時(shí)間，但是失去的同時(shí)，你也會(huì)得到更多的贊揚(yáng)，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)更加認(rèn)可你，同事也會(huì)贊揚(yáng)你，個(gè)人價(jià)值不再是虛愛無縹緲的東西了，它會(huì)真實(shí)的充分的體現(xiàn)出來。

在這里，我知道你有什么樣的工作態(tài)度，你就塑造什么樣的工作氛圍。積極參與，真誠合作是成就未來的重要條件。多干點(diǎn)活沒壞處，這是公司每個(gè)年輕人都必須做到的。每參加一項(xiàng)工作活動(dòng)你就會(huì)融入一個(gè)新的小團(tuán)體中，得到同事對(duì)你的認(rèn)同和支持，這樣才會(huì)為你的工作發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為你工作的順利完成創(chuàng)造有利的條件，收起你的棱角，露出你的微笑，記住良好的人際關(guān)系是不可估計(jì)的財(cái)富!

隨著光電子的成立并穩(wěn)步向前積極拓向國外市場的發(fā)展，讓我切實(shí)的看到集團(tuán)公司的光明大道。領(lǐng)導(dǎo)告訴我：好好干吧，積累經(jīng)驗(yàn)，成熟自己，這里能夠磨煉出你珍珠的品質(zhì)。切記不要總想公司給我多少，而是要想想我所付出的能為公司創(chuàng)造多少利潤。要清楚的知道你自認(rèn)為的辛苦付出有多少是自身的不足造成的，剩下的才是奉獻(xiàn)給公司的。

我不聰明，也沒有傲人的學(xué)歷。但是我知道努力，知道在學(xué)習(xí)，我要感謝培養(yǎng)我的領(lǐng)導(dǎo)們，你們的信任讓我動(dòng)力十足，還有我的同事們，你們的支持和配合，讓我更快更好的完成工作。

各位同仁：上午好!

今天上午我們歡聚一堂，隆重召開公司2019年半。

大會(huì)，在此，我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)向在上半年工作中付出艱辛努力、取得卓越成績的部門、門店及個(gè)人表示衷心的感謝和崇高的敬意!同志們辛苦了!

2019年上半年是公司多事之秋，由于公司高管工作調(diào)整變動(dòng)頻繁，一度給公司經(jīng)營管理帶來被動(dòng)，目標(biāo)達(dá)成情況離年初制定的目標(biāo)計(jì)劃也有一點(diǎn)點(diǎn)距離，最近又由于政策性的行業(yè)大整頓也對(duì)公司盈利情況帶來了較大的影響，企業(yè)舊的盈利模式遇到了瓶頸。盡管前進(jìn)的路上出現(xiàn)了很多障礙，但我們xx人仍逆市奮進(jìn)、積極拼搏、勇于競爭，在上半年取得了很大的成績。同時(shí)很多新形勢下出現(xiàn)的新問題新模式需要大家一起來總結(jié)來探討，有句話說得好：大發(fā)展就會(huì)有大困難，小發(fā)展要面臨小困難，只有不發(fā)展才不會(huì)有困難，我們要做區(qū)域性的行業(yè)領(lǐng)頭羊，xx人堅(jiān)決拒絕沒有激情沒有挑戰(zhàn)的生活，我們追求生命的精彩，要用智慧和行動(dòng)克服前進(jìn)路上的一切障礙，乘風(fēng)破浪勝利地到達(dá)成功的彼岸，所以今天這個(gè)半年度總結(jié)會(huì)很及時(shí)很重要，是一個(gè)反思總結(jié)和謀劃未來的大會(huì)，希望大家在會(huì)后全力學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)會(huì)議精神，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全面完成年初制訂的目標(biāo)任務(wù)。

首先，我借此機(jī)會(huì)，就上半年工作的成績與不足做個(gè)簡單的小結(jié)。

前年同期我們在為月銷售突破萬而努力，去年同期我們的月銷售才剛剛突破萬，今年比去年同期將近增長50%，比前年同期翻了一番，這就是一個(gè)很大的成績，說明公司的經(jīng)營規(guī)模在不斷地?cái)U(kuò)大，大家的努力看得見成績。

我們再來看一組數(shù)據(jù)：

其中一區(qū)、洪西、湘江北尚店因?yàn)殚_業(yè)前期費(fèi)用比較大，而現(xiàn)在經(jīng)營狀況良好未納入虧損門店，實(shí)際虧損了34000元，其他虧損的16家門店前5個(gè)月就虧掉了公司凈利潤297000元，說明公司不良門店太多，說明公司門店選址時(shí)市調(diào)不深入、評(píng)估不科學(xué)，隨意性太大。除開選址的原因，也說明公司運(yùn)營還缺失核心競爭力，對(duì)虧損門店重視不夠、決心不夠、辦法不多，扭虧能力不強(qiáng)。很多時(shí)候我們是靠碼頭吃飯，只有真正做到天時(shí)地利人和，才能在做大的基礎(chǔ)上做強(qiáng)，怎么樣做強(qiáng)是我們下半年要重點(diǎn)解決的問題。

當(dāng)然成績是主要的，畢竟發(fā)展是個(gè)永恒的主題，所有部門和門店為推動(dòng)公司的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，在這里要表揚(yáng)月銷售業(yè)績達(dá)到10萬元以上的優(yōu)質(zhì)門店，要表揚(yáng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)扭虧的一區(qū)、湘江北尚、伍家?guī)X分店、洪西、益欣、福音、一橋、新合店的店長，上述門店已連續(xù)3個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利，更要表揚(yáng)以盛x、付x、胡x、任x、張x、張x、尹x為代表的優(yōu)秀門店店長，沒有他們帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拼搏奮斗，讓這些月銷售20萬以上的門店存在，公司發(fā)展肯定舉步維艱。同時(shí)門管、人資、培訓(xùn)等部門也表現(xiàn)了良好的工作狀態(tài)和職業(yè)水準(zhǔn)，在工作中做出了成績。從上個(gè)月開始門管部和其他部門同志與劉總一起，進(jìn)行每星期3次的定期巡店，發(fā)現(xiàn)門店問題，傾聽員工心聲，制定優(yōu)化方案，解決實(shí)際問題，為門店基礎(chǔ)管理水平的提升開啟了一個(gè)良好的開端，希望能繼續(xù)保持;培訓(xùn)部的同志能遠(yuǎn)離繁華、耐住寂寞在偏遠(yuǎn)的山村克服蚊蟲叮咬、缺水停電、酷暑難耐等種種困難，為企業(yè)輸送了2期青苗班學(xué)員和2期精英班學(xué)員，這種艱苦奮斗、寄勤于樂的工作作風(fēng)值得我們學(xué)習(xí);人資部楊部長到任后努力學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)，按照總辦分好蛋糕的要求，加班加點(diǎn)、花費(fèi)了無數(shù)心血，在重新制定科學(xué)的薪酬體系和建立全員績效考核等方面取得了重大突破。

上半年發(fā)展線的任務(wù)只完成全年任務(wù)的四分之一，并且新開的幾家店大部分業(yè)績達(dá)不到評(píng)估的要求。雖然原因很多，但最重要的還是市調(diào)不深入，作風(fēng)不扎實(shí)，業(yè)務(wù)不熟悉，評(píng)估走過場，希望分管該線工作的劉志同志帶頭狠抓該線的作風(fēng)建設(shè)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，組織精兵強(qiáng)將，把工作落到實(shí)處，在下半年把落后的工作趕上來。同時(shí)洽談合同時(shí)要注意談判技巧，簽訂相關(guān)合同時(shí)要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，實(shí)事求是，切實(shí)維護(hù)公司利益。

該線的同志很有實(shí)干精神，付出了辛勤勞動(dòng)做了大量工作，但結(jié)果往往不令人滿意，究其原因主要是不能與時(shí)俱進(jìn)，不學(xué)習(xí)新事物新技術(shù)，做事沒有計(jì)劃性和預(yù)見性，習(xí)慣按經(jīng)驗(yàn)辦事按喜好辦事，缺乏管理能力和溝通能力，不能通盤規(guī)劃該線的工作，導(dǎo)致頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳并且效率低下。比如車輛管理、空調(diào)維護(hù)、招牌更新、電子屏的制作及門店形象提質(zhì)等等，沒一樣工作不是被推著走還走不動(dòng)，從來沒有主動(dòng)規(guī)劃按步推進(jìn)的，工作總是處于被動(dòng)地位。我想該線的幾位同志如果在保持吃苦耐勞的工作作風(fēng)同時(shí)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和溝通交流，仔細(xì)謀劃該部的工作，加強(qiáng)計(jì)劃性和為門店主動(dòng)服務(wù)的自覺性，改善該部的工作不是一件很困難的事。

剛才劉總對(duì)下半年的工作做了個(gè)統(tǒng)籌規(guī)劃，重新分解了下半年任務(wù)，有目標(biāo)有措施有辦法切實(shí)可行，我很贊同，根據(jù)劉總下達(dá)的業(yè)績?nèi)蝿?wù)，各門店店長要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)切實(shí)保障完成，各部門應(yīng)全力為門店業(yè)績達(dá)成做好服務(wù)和指導(dǎo)工作，同時(shí)就下半年的工作我補(bǔ)充幾點(diǎn)意見。

大家都知道，做零售連鎖落實(shí)到門店層面講服務(wù)和商品是兩個(gè)永恒不變的主題，所以先就服務(wù)這一塊講講我的看法，我覺得把服務(wù)做好至少要做好兩個(gè)方面的工作：首先為顧客創(chuàng)造一個(gè)舒適溫馨、值得信賴的購物環(huán)境，同時(shí)讓顧客享受一個(gè)關(guān)懷體貼、物有所值的購物過程。當(dāng)然服務(wù)效果跟蹤和提高服務(wù)附加值也是我們追求的目標(biāo)，那么要求公司的軟件和硬件都要有一個(gè)較大的提升，所以下半年要把提升門店形象和員工服務(wù)品質(zhì)作為一件大事來抓。

門店形象屬于企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)中的視覺識(shí)別。企業(yè)可以通過門店形象vi設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)視覺識(shí)別，對(duì)內(nèi)征得員工的認(rèn)同感、歸屬感，加強(qiáng)企業(yè)凝聚力;對(duì)外樹立企業(yè)的整體形象，資源整合，有效地將企業(yè)的信息傳達(dá)給受眾，通過視覺符碼，不斷地強(qiáng)化受眾的意識(shí)，從而獲得認(rèn)同的目的。

門店形象關(guān)系到員工和顧客對(duì)公司的整體感覺，相當(dāng)于公司對(duì)內(nèi)對(duì)外的一張臉。公司為此特意對(duì)門店的形象系統(tǒng)重新做了一次調(diào)整和優(yōu)化，以后凡新店裝修都必須先做施工圖，從設(shè)計(jì)到用材都必須人性化及環(huán)?；?，比如招牌、裝修材質(zhì)、貨架等要耐用且環(huán)保，工程后勤部在這一塊工作上要嚴(yán)格把關(guān)，聯(lián)系洽談固定材料供應(yīng)商，簽訂供應(yīng)合同等。在裝修之初就要考慮到給門店掛橫幅及吊旗的便利，以及員工的儲(chǔ)物柜、顧客的休息區(qū)以及商品堆頭的燈光配置、收銀臺(tái)多設(shè)電源插頭等等，同時(shí)帶宿舍的門店要將宿舍一起裝修到位。

a、列出常用材料清單，選擇質(zhì)量好的供應(yīng)商洽談，保證品質(zhì)。

b、修訂供銷合同，保證同質(zhì)同價(jià)持續(xù)供應(yīng)，并直接與公司結(jié)賬。

c、統(tǒng)一門店裝修標(biāo)準(zhǔn)。

d、對(duì)褪色、陳舊的招牌逐步更換。

裝修把關(guān)建立良好的第一印象后，要想讓顧客更深層次的認(rèn)同，關(guān)鍵在日常的基礎(chǔ)管理。很難想象一個(gè)天上有蜘蛛網(wǎng)、地上有雜物、商品有灰塵、員工工裝不整、商品陳列凌亂的賣場能讓顧客覺得值得信賴，門店管理人員要把衛(wèi)生、陳列、著裝、員工的言行舉止等等看起來很小的事情當(dāng)作大事來抓，要按照標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程糾正工作隨意的壞習(xí)慣，培養(yǎng)員工的職業(yè)風(fēng)范，要讓顧客始終感覺到我們把顧客放在第一位，從進(jìn)店的微笑、招呼以及一杯迎客茶，到消費(fèi)過程的藥學(xué)服務(wù)等都體現(xiàn)我們員工的真誠與熱情，而且要讓員工形成習(xí)慣，并堅(jiān)持做好。由營運(yùn)部門牽頭，培訓(xùn)部負(fù)責(zé)實(shí)施培訓(xùn)并結(jié)合人資部考核，利用三個(gè)月時(shí)間將服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)推廣普及持續(xù)練習(xí)并形成習(xí)慣。管理無小事，千里之堤毀于蟻穴，基礎(chǔ)管理抓好了，品牌形象也就上來了。

當(dāng)然抓基礎(chǔ)管理的同時(shí)更要抓我們的服務(wù)品質(zhì)，我們所做的一切歸根結(jié)底就是為了顧客的利益最大化，這就要求我們有扎實(shí)的專業(yè)功底，要讓顧客買得放心沒有商業(yè)欺詐，用得安心有質(zhì)量保障，用后開心健康實(shí)惠，要知道顧客的宣傳比什么廣告都管用。劉總打算編一本門店專業(yè)服務(wù)教材，這是個(gè)利企利民的好項(xiàng)目，也是我們提升服務(wù)品質(zhì)的大工程，希望這本書趕緊出來，也希望全公司形成一種濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。

(1)、大家都知道，這一次的行業(yè)整頓對(duì)我們的沖擊很大，我們的盈利是建立在廠商返點(diǎn)基礎(chǔ)上的，這是一種畸形的走不遠(yuǎn)的盈利模式，我們要痛下決心改變它。首先我們要拓寬商品進(jìn)貨渠道，要走出去，要建立全國性的采購平臺(tái)，下半年公司要引進(jìn)資深的采購職業(yè)經(jīng)理，要到全國大型的藥品集散地考察學(xué)習(xí)，并與之建立廣泛的合作關(guān)系。

(2)、盡快將商品梳理完善，改變不合理的商品結(jié)構(gòu)，盡可能的確保每一個(gè)商品每一個(gè)價(jià)格帶有品牌商品、補(bǔ)充商品、主導(dǎo)商品這樣的一個(gè)合理商品結(jié)構(gòu)，并且每一個(gè)商品都有品質(zhì)保證和較高的性價(jià)比。

3、把改善員工的生活工作條件和培養(yǎng)員工成長和進(jìn)步作為公司發(fā)展的基石。

要想員工對(duì)公司產(chǎn)生歸屬感、安全感，首先必須解決員工住宿問題。俗話說“兵馬未動(dòng)糧草先行”，只有員工沒有了后顧之憂，才能全身心地投入工作，才能真心實(shí)意地?zé)釔酃?，?duì)公司產(chǎn)生依賴和信任，將公司當(dāng)成自己的家，同時(shí)也能緩解員工流失的壓力。這項(xiàng)工作已經(jīng)移交到人資部，希望楊部長鐵面無私督促工程后勤部按公司標(biāo)準(zhǔn)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)對(duì)宿舍進(jìn)行改造完畢，人資部嚴(yán)格按宿舍管理制度實(shí)行有效的管理。

a、制定員工宿舍配置標(biāo)準(zhǔn)，比如電視、廚房用品等，將現(xiàn)有的宿舍條件改善。

b、無宿舍的門店，以片區(qū)為單位集中租房，并按宿舍標(biāo)準(zhǔn)配置，解決員工后顧之憂。

c、以后開新店必須同時(shí)將員工宿舍裝修到位。

以上工作要求在2個(gè)月改造完畢。

人資部建立人才庫，對(duì)每一位員工都有需求說明，知人善用，將合適的人放在合適的崗位上。同時(shí)要傾聽員工的心聲，反映員工的要求，工作安排時(shí)盡可能的考慮和解決員工的實(shí)際困難，使人資部成為員工的知心人，讓企業(yè)成為員工的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

培訓(xùn)部分層次分階段的組織員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)，保障員工學(xué)習(xí)和受教育的權(quán)利，根據(jù)工作實(shí)際需要建立對(duì)應(yīng)科目的學(xué)習(xí)、考試題庫，鼓勵(lì)員工參與學(xué)習(xí)和考試，對(duì)通過考試的員工每月給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，以此來激勵(lì)員工。讓每一位員工成為社會(huì)的有用之才是企業(yè)的神圣使命和責(zé)任。

4、建立全員績效考評(píng)系統(tǒng)。

年初的。

我對(duì)要完善各部門的工作標(biāo)準(zhǔn)流程以及建立績效考評(píng)系統(tǒng)的重要性和迫切性作了闡述，這里不再重復(fù)，董事會(huì)只有一個(gè)要求，公司下半年一定要推行全員績效考評(píng)?，F(xiàn)在楊部長在做方案，如果覺得內(nèi)腦不夠用就聘外腦，花點(diǎn)費(fèi)用在所不惜，方案出來后從上至下要不折不扣地自覺執(zhí)行它?？冃Э荚u(píng)以結(jié)果論英雄，開始推行時(shí)可能會(huì)引起部分人的抱怨甚至誤解，但不管阻力多大也要堅(jiān)定不移的推行，只有這樣才能逐步地提高我們的能力水平和職業(yè)修為，才能換來企業(yè)的高效運(yùn)營和興旺發(fā)達(dá)。在企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)“想做事能做事的人有舞臺(tái)，想做事不能做事的下臺(tái)學(xué)習(xí)再來，不想做事的不能做事的自動(dòng)離開”，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè)同步發(fā)展。

同志們，和平、發(fā)展、共贏是當(dāng)今社會(huì)的主旋律，行業(yè)正處在一個(gè)大變革、大發(fā)展、大洗牌的非常時(shí)期，我們要抓住機(jī)遇、聚精會(huì)神、全力以赴、勇于競爭、積極探索、接受挑戰(zhàn)，爭做行業(yè)的強(qiáng)者。萬丈高樓平地起，宏偉藍(lán)圖都是靠一個(gè)個(gè)小目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)描繪而成，我們公司目前已擁有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，有良好的用人機(jī)制和管理體制，相信只要每個(gè)人團(tuán)結(jié)一心、腳踏實(shí)地、埋頭苦干，永遠(yuǎn)把顧客的利益作為我們的核心利益和前進(jìn)的動(dòng)力，一步一個(gè)腳印實(shí)現(xiàn)每一個(gè)年度目標(biāo)，我們必將有一個(gè)更加美好的明天。

-----同志們,下午好!

舊歲已去,新年已經(jīng)到來。在這辭舊迎新之際，我們在這里召開值班長以上干部會(huì)議暨2019年工作總結(jié)2019年經(jīng)濟(jì)責(zé)任承包簽訂大會(huì)。主要目的就是總結(jié)和思考過去，展望和規(guī)劃未來。在過去的一年里，有許多值得我們在座的各位包括我自己去認(rèn)真總結(jié)和思索的地方。2019年，對(duì)于我們長江棉紡織有限公司來說，可以說是一個(gè)“失敗之年”。古人有云：“敗軍之將，豈敢言勇”。我作為總經(jīng)理，責(zé)任自然是不可推卸的。但痛定思痛，我們這一年中究竟在哪些方面出了問題呢?要想2019年能有個(gè)好的開門紅、能有更好的發(fā)展，我們就必須找出問題的所在，想出解決的辦法。下面我就來給大家具體的匯報(bào)一下今年工作的開展情況。

2019年我公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值17506萬元，與2019年全年相比增加5559萬元，增長率46.53%;實(shí)現(xiàn)銷售收入17945萬元，同比增長6607萬元，增長率58.27%;完成純收入1315萬元，同比下降102萬元，下降比例7.2%。

從上面的數(shù)據(jù)可以清楚的看出，我們的產(chǎn)值銷售是在大幅的上升，但卻并沒有能夠帶動(dòng)純收入、凈利潤的同步上升。這究竟是什么原因造成的?道理很簡單，產(chǎn)品的差價(jià)降低了。我們的百元銷售創(chuàng)純收入自然就下降了。形成這種趨勢導(dǎo)致的結(jié)果就是讓我們完成全年的計(jì)劃任務(wù)很不理想。一些客觀原因，不是在座的你我所能左右的。例如2019年的春天美伊戰(zhàn)爭結(jié)束后，即四月份就出現(xiàn)了非典疫情，下半年的棉花及農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格的大幅上升。這一系列的客觀原因的出現(xiàn)，自然會(huì)令我們損失慘重。對(duì)干這方面，我們在座的各位不用抱怨、不用自責(zé)。因?yàn)榭陀^原因，不會(huì)長期存在。我們要分析的是我們企業(yè)內(nèi)部存在的問題。只有扎實(shí)的練好“內(nèi)功”，才有足夠的力量去迎接那些所謂客觀原因給我們帶來的挑戰(zhàn)!以下是我針對(duì)我們自身的不足歸納的幾個(gè)方面：

一、質(zhì)量方面。

產(chǎn)量是生存之本、質(zhì)量是發(fā)展之源、沒有質(zhì)量就沒有市嘗沒有產(chǎn)量就沒有了一切，一個(gè)企業(yè)沒有質(zhì)量也就無信譽(yù)可言更無效益可言。因?yàn)闆]有了質(zhì)量也就根本沒有人會(huì)要我們的產(chǎn)品。在質(zhì)量方面，我們公司在2019年做的很不理想。今年全年的質(zhì)量賠款達(dá)到近100多萬元，每月一般情況下都要有5-6萬左右的氨綸紗賠款。其中的三次質(zhì)量賠款就達(dá)到了70萬，一次是50s的并線賠了17萬、另外兩次分別是40s的并線賠了32萬、20萬。

在今年的中秋節(jié)的那次會(huì)議上我記得我曾講過：假如這筆不小的賠款金，用來增發(fā)我們職工的工資，用來增添新設(shè)備，這樣會(huì)給我們的公司、給我們的員工帶來多大的利益?，F(xiàn)在我還要老生常談，主要目的就是再次提醒大家，“同樣的錯(cuò)誤我們不能犯第二次”。

幾萬、幾十萬的錢賠給人家，我們得到了什么了?不但沒得到任何利益，還給我們的客戶留下很壞的印象。這對(duì)于以后的業(yè)務(wù)也是很不好的影響。我歸納了一下質(zhì)量問題主要有以下四點(diǎn)：

一是質(zhì)量的不穩(wěn)定性，也就是說質(zhì)量時(shí)好時(shí)壞，說不準(zhǔn)在哪一個(gè)批號(hào)的產(chǎn)品上就出現(xiàn)了問題。這也是由于我們員工的操作水平層次不一所造成的。對(duì)于這一解決的措施只有一條那就是提高擋車工的操作水平，加強(qiáng)剛進(jìn)廠員工的操作培訓(xùn)。

二是紗支粗細(xì)不一，成筒有大有小，紗支條干不勻。這個(gè)問題解決方法只有依靠我們的員工在生產(chǎn)過程注意。

三、混批現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重，全年發(fā)生的大大小小混批事故達(dá)到十五六起，造成的損失也將近十萬元。歸納一下混批主要原因有四個(gè)方面(1)原料在生產(chǎn)進(jìn)程中混批。(2)包裝混批(3)筒管混批(4)紗子混批(5)并線混批。對(duì)于解決混批現(xiàn)象的辦法。我想在座的各位可能比我更清楚!我唯一要講的就是不管是擋車工、還是包裝工在工作中一定要細(xì)心、再細(xì)心。

在此我希望我們的全體員工在這方面一定要重視起來。質(zhì)量一定要抓好，這樣我們才會(huì)擁有競爭的最起碼資本。

2019年的銷售額上不可謂不高，我們的銷售員在業(yè)務(wù)拓展過程中也吃了不少苦，付出了不少的心血。我們的銷售收入達(dá)到了17945萬元，與去年相比增長6607萬元。增長率達(dá)到58.27%。但是最大的缺憾，相信我們每個(gè)銷售員都知道，也就是到目前為止我們的應(yīng)收款比去年增加了471.34萬元。

以上的這個(gè)數(shù)據(jù)，不能不令我們銷售部的每位銷售員深思。這種形勢是很逼人的。銷售本來就是“企業(yè)的第一車間”。銷售搞不好，我們的企業(yè)就失去了生存之本，我們的其它工作就不能正常開展。應(yīng)收款一增加，相對(duì)來說也就是我們的流動(dòng)資金就會(huì)欠缺，對(duì)企業(yè)的正常運(yùn)作就帶來了困難。基于這一點(diǎn)11月份的時(shí)候，我不得不制定了“承包銷售協(xié)議”。意思也就是嚴(yán)格控制欠款銷售。應(yīng)收款嚴(yán)格按照“誰發(fā)生誰負(fù)責(zé)”的原則進(jìn)行。對(duì)于一些低差價(jià)、欠款且數(shù)量小的訂單，我們寧愿壓單，甚至拒絕生產(chǎn)，也不能讓應(yīng)收款繼續(xù)增加。

在銷售方面，陸永其經(jīng)理在以后的銷售工作中，一定要嚴(yán)格抓上去，絕對(duì)不能放松，并要督促各銷售員絕對(duì)要做到“貨到付款”，最好是帶款提貨。還有我要提到的是我們銷售人員的素質(zhì)問題和銷售質(zhì)量問題，目前我們公司的銷售人員的素質(zhì)普遍有待提高。在以下幾點(diǎn)能顯示出來我們的業(yè)務(wù)水平：

第一、業(yè)務(wù)滯留在舊客戶上，比較安于現(xiàn)狀。

第二、在應(yīng)收款的催收方面沒有加強(qiáng)力度，對(duì)一些客戶太照顧情面，辦起事來拖泥帶水。

第四、沒有真正鞏固發(fā)展到上2-3000噸的大客戶。

安全問題，這是每次開會(huì)必講的問題，“安全第一”是生產(chǎn)的根本前提?？墒窃?019年依然發(fā)生了近20起安全事故。其中工傷事故5起，造成直接經(jīng)濟(jì)損失7萬元。安全事故的賠款總額達(dá)到近10萬元。這不僅僅給我們公司的經(jīng)濟(jì)帶來損失，同時(shí)也嚴(yán)重?fù)p害了我們員工的身心。發(fā)生的幾起事故中有的員工摔斷了腿、有的在操作中被機(jī)器絞斷了手指。同志們，這些都是血淋淋的事實(shí)啊!我們每個(gè)員工都希望健健康康的在外地打工掙點(diǎn)錢回家開開心心的過個(gè)年。可是摔斷腿、少了手指，這年還能過的開心嗎?歸納分析事故發(fā)生的原因主要有以下幾點(diǎn)：

第一、有些員工沒有按照操作規(guī)程辦事，完全按照自己的想法胡亂操作。

第二、缺乏安全意識(shí)，在有些員工的思想概念當(dāng)中，根本就從來沒有重視過。

第三、我們公司的安全培訓(xùn)工作開展的力度還是不夠，沒有深入到實(shí)際、沒有給員工真正的樹立起安全防范意識(shí)。

在此，我對(duì)大家要說的就是，一定要加強(qiáng)員工的安全意識(shí)，在新員工進(jìn)廠時(shí)，一定嚴(yán)格對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。一定要嚴(yán)格按照操作規(guī)程來操作。保證安全、才能保證生產(chǎn)，希望在新的一年里不會(huì)再有安全事故發(fā)生。

對(duì)于現(xiàn)場管理方面，我主要講的就是衛(wèi)生方面，這也是我們公司的老大難問題。我在會(huì)議上也不知說過多少次。但究竟效果如何呢?我相信我在這里不用多加描述，大家心里也應(yīng)該有數(shù)。通過本人親自檢查以及綜合管理部每個(gè)月的抽查表明，衛(wèi)生方面最差的主要就是三分廠和四分廠兩大分廠，尤其是四分廠，作為一個(gè)新的車間，現(xiàn)場管理搞得如此差，而且被集團(tuán)公司檢查扣了分，我們的領(lǐng)導(dǎo)不能不去思考。希望在這方面姚廠長和杜廠長應(yīng)當(dāng)重視起來。

衛(wèi)生問題是絕不容忽視的，你們要知道生產(chǎn)衛(wèi)生問題，嚴(yán)重的影響著產(chǎn)品的質(zhì)量。在今年幾次的質(zhì)量賠款中，有的就是因?yàn)樵谏a(chǎn)過程中，一點(diǎn)毫不起眼的小纖維落到紗上，就造成了產(chǎn)品的疵點(diǎn)。帶疵點(diǎn)的產(chǎn)品賣給客戶，客戶自然會(huì)有意見。

我們的各大分廠在衛(wèi)生方面，不要“三分鐘熱度”。一聽要檢查了就抓緊打掃一下，應(yīng)付了事。在新的一年里，這項(xiàng)工作一定也嚴(yán)抓。肖副總這是你們綜合管理部管轄范圍內(nèi)的事。希望你要督促到位，同時(shí)也希望我們各大分廠廠長能配合起來。一定要堅(jiān)持把衛(wèi)生搞好，絕對(duì)不能放松。

我們廠是個(gè)老廠，設(shè)備有不少還是八十年代留下的，自然是很陳舊、很落后，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品也就很難符合客戶方面的要求。我也曾想過一步到位的把落后的設(shè)備全部更新。但是各方各面的條件不允許，相信大家也能理解這一點(diǎn)。但我們必須要克服困難，而且必須通過我們自身的努力去克服。

在2019年的技改上我們是有一定的成果，例如對(duì)梳棉車的改造、對(duì)清花車的改造都是很成功的，在此我還得再一次感謝參與技改的技術(shù)人員和科技人員。但是在總體的技改力度上還是不夠大。我們要想利用自身有限的實(shí)力，去創(chuàng)造更大的財(cái)富，就必須要求我們加大技改力度，改進(jìn)我們現(xiàn)有的設(shè)備，希望能進(jìn)一步提高我們的產(chǎn)量、提高我們產(chǎn)品的質(zhì)量，這就需要我們的科技人員不斷的努力，爭取這方面明年能有更大的發(fā)展。明年對(duì)在技改上發(fā)明有成效的工段或部門一律按所節(jié)約的資金30-50%結(jié)算獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金。

我們的企業(yè)已經(jīng)不再是當(dāng)初八十年代的手工作坊式的，更不是那種小型的村辦企業(yè)，我們公司已經(jīng)逐步走向現(xiàn)代化?，F(xiàn)代化的企業(yè)就必須要求我們在管理上現(xiàn)代化、技術(shù)設(shè)備上現(xiàn)代化、人的思想觀念現(xiàn)代化。而我們在座的各位，可以說都是我們長江棉紡織有限公司的中堅(jiān)力量，你們的工作質(zhì)量好壞，素質(zhì)修養(yǎng)的高低，直接決定著公司的興衰成敗，而在座的各位包括我自己文化水平都不是太高，雖說眼前通過自己的努力工作能應(yīng)付自己的本職工作。但隨著我們企業(yè)不斷的進(jìn)步、不斷的發(fā)展，憑我們那點(diǎn)能耐肯定要被淘汰的。如果各位不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)，不用現(xiàn)代化意識(shí)來考慮解決問題的話，以后肯定不能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步。在此我希望在座的各位包括我自己不管是在哪個(gè)部門、哪個(gè)崗位，不管是年紀(jì)大的，還是年紀(jì)輕的，都不能丟掉學(xué)習(xí)，一定要不斷提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)，用知識(shí)來武裝自己。

管理上隨意性太大，人員分配上部分人該干什么，不該干什么自己都不清楚。根本沒有做到“各負(fù)其責(zé)、分工明確”的原則。我在車間主任會(huì)議上曾聽過我們的班長反映過，我們的擋車工讓機(jī)修工去檢修一下機(jī)器，居然還有叫不動(dòng)的現(xiàn)象，這說明他們對(duì)自己的職責(zé)很模糊，今年初把這個(gè)工作好好抓一下，分工不清就意味著我們的工作不能做好，出了問題就會(huì)互相推脫。

在《2019年企業(yè)經(jīng)營管理改革方案》中把各科室、部門、各管理人員、科室成員的分工定得一清二楚，希望大家明確自己的職責(zé)，該做什么不該做什么心里一定要有個(gè)底，考核方面我們將按標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格把關(guān)，絕不手軟。

俗話說：“無規(guī)矩不成方圓”。我們一些新員工由于進(jìn)廠沒有經(jīng)過專門的質(zhì)量、操作規(guī)程、廠紀(jì)廠規(guī)等教育，所以他們?nèi)狈o(jì)律觀念。有時(shí)甚至無視廠紀(jì)廠規(guī)，遲到、早退、打架、曠工等現(xiàn)象仍然存在。那么明年在職工管理上一定要做好工作，想方設(shè)法提高員工整體素質(zhì)。加強(qiáng)他們對(duì)法律法規(guī)、廠紀(jì)廠規(guī)的認(rèn)識(shí)。

以上幾點(diǎn)是我對(duì)我們公司2019年的工作之中存中的問題，做出的總結(jié)。開頭我講過，2019年我們是“敗軍”，但相信大家能明白這個(gè)道理：再怎么樣的“敗軍”之中，依然會(huì)有勇往直前的士兵。2019年我們共評(píng)出了3個(gè)先進(jìn)班組，65名先進(jìn)工作者。王建國、趙國興、姚惠芹、杜葉明、胡瑞建、盧明、等根據(jù)平常工作表現(xiàn)獲得特等獎(jiǎng)。對(duì)于他們的先進(jìn)事跡我想在座都是有目共睹的。在此我只舉幾個(gè)例子，一、棉紡包裝組的組長陳國芬相信大家都認(rèn)識(shí)。夏天的時(shí)候，氣溫高達(dá)38℃-39℃。每袋紗凈重都在25公斤，對(duì)于一個(gè)女同胞來說，在這種環(huán)境下經(jīng)常這樣包裝、成袋，確實(shí)很辛苦的。每次都是全身被汗水浸透，可以說她流的汗比我們?nèi)魏我粋€(gè)人都要多。二、我們的老先進(jìn)趙國興同志，我在每年的總結(jié)大會(huì)上都會(huì)提到，他的工作大家也是知道,不管是刮風(fēng)還是下雨，不管是上班時(shí)間還是下班時(shí)間，不管是白天不是晚上，他都要帶著裝卸工去裝貨去卸貨。三、棉紡三分廠甲班的呂亞勤，她的兩大管理方針就是“從嚴(yán)治班”加上“熱情如火”，在實(shí)際管理工作中實(shí)施的很好，在2019年她對(duì)班里的質(zhì)量、產(chǎn)量方面做了大量的工作。四、陶國妹同志是我公司棉紡一分廠乙班班長，該同志以吃苦耐勞，工作思路清晰，工作措施得力而見長，每次統(tǒng)計(jì)產(chǎn)量，她都是遙遙領(lǐng)先。五、長山分廠乙班的班長朱勤娣，她在自己的崗位上，任勞任怨、勤勤懇懇把班里的一點(diǎn)點(diǎn)瑣都事做的干凈利落。六、一二分廠甲班的值班長——張秀琴，吊著繃帶進(jìn)車間的值班長，她的事跡我也早有耳聞。七、并線分廠的郁良芬同志，是一位熱愛本職工作，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感的值班長。八、一分廠梳棉工段的工段長——秦興峰同志，在我公司已經(jīng)扎扎實(shí)實(shí)的干了整整十四年，今年他又在對(duì)梳棉車改造上作出了很大的成績。還有像我們各大車間的主任，他們的工作也都很辛苦。對(duì)于這些先進(jìn)們的先進(jìn)事跡，都是值得我們大家去學(xué)習(xí)的，因?yàn)樗麄儾]有在逆境中倒退，他們依然在不斷的努力工作，在自己的崗位上發(fā)光發(fā)熱。我們長江棉紡織有限公司需要更多這樣的先進(jìn)。希望他們在新的一年里繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這種精神、努力工作。同時(shí)也希望其它同志，能以先進(jìn)為榜樣，充分發(fā)揮出自己的能量，爭當(dāng)先進(jìn)。

以上是結(jié)合2019年企業(yè)的各項(xiàng)工作運(yùn)作情況，總結(jié)出來的七大具體問題，希望2019年我們能趨利避害，在質(zhì)量管理、安全衛(wèi)生、銷售管理、人員素質(zhì)等方面徹底解決2019年存在的問題。

同志們，不管失敗還是成功，都屬于過去。面向未來、期待明天，才是目前我們應(yīng)該做的。雖說明天困難依然存在、形勢依然不容樂觀、市場競爭日益激烈、利潤不斷降低、市場行情依然相當(dāng)嚴(yán)峻。但我們大家只要鼓足干勁，時(shí)刻保持清醒的頭腦去迎接新的挑戰(zhàn)，相信成功依然屬于我們。

同志們，發(fā)展要有新的思路，工作要有新的目標(biāo)，2019年已經(jīng)來臨，新的一年的工作已經(jīng)逐步展開。2019年我們將在村黨委、集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，加快企業(yè)管理改革步伐，強(qiáng)化工作措施落實(shí)，維護(hù)安定團(tuán)結(jié)局面，以新的目標(biāo)為航向，以新的目標(biāo)為動(dòng)力，把企業(yè)的各項(xiàng)工作推上一個(gè)新的臺(tái)階。具體工作目標(biāo)及工作規(guī)劃布置如下：

1、實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值1.85億元，爭取突破2億元;其中一分廠5500萬元、二分廠產(chǎn)值2700萬元、三分廠1900萬元、四分廠2019萬元、五分廠1800萬元、其外發(fā)并線30萬元。

2、實(shí)現(xiàn)銷售收入1.85億元,爭取突破2億元;。

3、實(shí)現(xiàn)純收入1800萬元,爭取突破2019萬元;其中一分廠580萬元、二分廠200萬元、三分廠200萬元四分廠200萬元、五分廠300萬元、外發(fā)加工100萬元。

4、技改投入4000萬元。

5、2019年度應(yīng)收款回收率達(dá)98%。

6、開發(fā)新產(chǎn)品3項(xiàng)。

7、完成技術(shù)改造2-3項(xiàng)，引進(jìn)大專以上學(xué)歷人才10名。

8、創(chuàng)一流工廠,重振“棉老大”雄風(fēng)，繼續(xù)當(dāng)好排頭兵。

在2019年改革的基礎(chǔ)上，2019年我們將進(jìn)一步改革運(yùn)作機(jī)制，原棉紡一二三車間、長山車間、并線車間及新建宿豫分廠改制為五大分廠。完全實(shí)行經(jīng)濟(jì)責(zé)任承包，生產(chǎn)的產(chǎn)品與總廠實(shí)行嚴(yán)格的買賣，強(qiáng)化分廠廠長的職責(zé)，對(duì)他們的工資則按照：1)實(shí)際完成純收入部份的10‰，2)實(shí)際完成凈利潤部門的5.7%，3)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值、安全生產(chǎn)、精神文明三達(dá)標(biāo)得1萬元來結(jié)算。希望通過這樣措施能促使分廠廠長自加壓力，提高產(chǎn)量、產(chǎn)品質(zhì)量，自覺降本節(jié)支，自主、自力開展各項(xiàng)工作，完成公司下達(dá)的指標(biāo)。

另外各分廠擋車工、值班長、機(jī)電工都由各分廠分別與他們簽定合同，他們工資也都參照合同規(guī)定的發(fā)放。擋車工按操作等級(jí)工資+產(chǎn)量工資+質(zhì)量工資的方式結(jié)算。值班長工資則要看班里的產(chǎn)量、質(zhì)量然后按基本工資+產(chǎn)量工資+質(zhì)量工資+精神文明工資+衛(wèi)生工資結(jié)算，在合同還要規(guī)定出質(zhì)量問題后各責(zé)任人所承擔(dān)的金額。

目前，宿豫棉紡廠土建工程及輔助設(shè)施已基本全部完工，年初設(shè)備進(jìn)廠安裝，打算今年5月份前開出6000錠;年底前開足15000錠，目前正按計(jì)劃有步驟地開展各項(xiàng)工作。

質(zhì)檢科挑大梁，加強(qiáng)對(duì)各工序，各分廠的質(zhì)量指導(dǎo)，檢查從原材料的檢驗(yàn)到半成品、成品的檢驗(yàn)測試，層層把好關(guān)，道道把好關(guān)，以于出現(xiàn)的質(zhì)量問題，質(zhì)檢科要承擔(dān)一定責(zé)任，希望質(zhì)檢部門要拿出具體有效果措施，強(qiáng)化公司質(zhì)量管理，將iso9001落實(shí)到行動(dòng)上，落實(shí)到工作中，在2019年將我們的產(chǎn)品質(zhì)量提升到一個(gè)新的層次。

抓好管理上的產(chǎn)、供、銷各個(gè)環(huán)節(jié)。特別是對(duì)生產(chǎn)流程中的，清花、梳棉、并條、粗紗、細(xì)紗、槽筒每個(gè)流程不能有脫節(jié)現(xiàn)象，因?yàn)橛忻恳粋€(gè)環(huán)節(jié)脫節(jié)直影響到全盤的生產(chǎn)，只有做到每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)配合得當(dāng)、就象書法當(dāng)中的“一氣呵成”，那樣才能成大氣候。希望各分廠、各部門狠抓內(nèi)部管理，將管理抓到每一個(gè)細(xì)節(jié)、每一個(gè)步驟、每一個(gè)人員、抓出成效、抓出效益，徹底改變以往相互扯皮，有人沒事做，有事沒人做的局面。

2zzz年在建立五大分廠的基礎(chǔ)上，明年我們將成立生技科、質(zhì)檢科、設(shè)備科三大科室，加強(qiáng)對(duì)各大分廠的作業(yè)指導(dǎo)，強(qiáng)化三大部門的職責(zé)，誰出問題誰負(fù)責(zé)，一定要做到分工明確、各負(fù)其責(zé)、責(zé)任到人。同時(shí)成立綜合管理部，對(duì)安全生產(chǎn)方面、衛(wèi)生方面以及產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量等方面進(jìn)行考核。發(fā)揮群體作用，通過評(píng)分考核來調(diào)動(dòng)全體干部員工的積極性和創(chuàng)造性，理順各分廠的關(guān)系，強(qiáng)化質(zhì)量。評(píng)分直接與各大部門的工資掛勾，上到分管領(lǐng)導(dǎo)班子，下到每一位員工，每一個(gè)科室成員都要承擔(dān)一定的崗位責(zé)任，誰沒有守好崗位，誰的工資就沒能保障。預(yù)計(jì)此項(xiàng)措施將使我們長江棉紡織有限公司的管理能進(jìn)一步走向規(guī)范化，使制度執(zhí)行更為得力、有效。

“節(jié)約”一直以來都是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，而“降本節(jié)支”一直以來就是我們公司所提倡的提高經(jīng)濟(jì)效益的方式之一。在2019年我們一定要繼續(xù)嚴(yán)抓制成率和各項(xiàng)機(jī)物料、紙管等一切雜項(xiàng)開支的節(jié)約。

另外在用工方面，更要節(jié)約。我們棉紡類企業(yè)屬于勞動(dòng)密集性產(chǎn)業(yè)。需要用工的人數(shù)比較多，正因?yàn)檫@一點(diǎn)我們更不能盲目的招人。一定要有計(jì)劃的招工、合理的用工，俗話說：“一個(gè)和尚挑水吃、兩個(gè)和尚抬水吃、三個(gè)和尚沒水吃?！币粋€(gè)人能干的事情，我們決不安排兩個(gè)人去做。這對(duì)提高我們每個(gè)人的工作效率也是一種促動(dòng)。希望綜合管理及各大分廠嚴(yán)把招工關(guān)，把工作重心放在穩(wěn)定現(xiàn)有人員和提高人員素質(zhì)上，不要一缺人就招工。

計(jì)劃明年將有重點(diǎn)地對(duì)一分廠老車間的部分設(shè)備進(jìn)行改造，有必要的情況下淘汰部分設(shè)備，再購進(jìn)5000錠全新一流精梳設(shè)備生產(chǎn)精梳紗。并且將部分槽筒車換成自動(dòng)絡(luò)筒車裝置，這樣有助于提升產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)對(duì)機(jī)修人員參照五大分廠的運(yùn)作機(jī)制，打破大鍋飯，完全分到各個(gè)分廠，由分廠統(tǒng)一管理，對(duì)他們的工資采用效益、技能相結(jié)合的辦法進(jìn)行結(jié)算。這樣激勵(lì)機(jī)修人員為各大分廠的發(fā)展，作出一份努力，避免吃大鍋飯。

生技科要加大新品開發(fā)力度，開發(fā)出適應(yīng)市場要求，技術(shù)含量高、附加值高的新品打市場，同時(shí)一二三分廠的技術(shù)指導(dǎo)工藝設(shè)定、生產(chǎn)計(jì)劃安排由生技科研成果統(tǒng)一進(jìn)行，發(fā)揮好科室與分廠的作用，充分配置資源。

沒有好的設(shè)備，就生產(chǎn)不出好的產(chǎn)品。這個(gè)簡單的道理相信大家都能理解。在生產(chǎn)過程由于機(jī)械設(shè)備的不完好，有時(shí)不得不停車檢修。浪費(fèi)了很多寶貴時(shí)間，這就大大影響了我們的產(chǎn)量和質(zhì)量。針對(duì)這個(gè)問題，我們的各大分廠機(jī)修人員以及設(shè)備科在-x年的工作當(dāng)中一定要做到對(duì)機(jī)械設(shè)備的定期檢查。不要等到設(shè)備不能轉(zhuǎn)動(dòng)了，才去修。我們大家都要有一點(diǎn)的超前意識(shí)，這樣才能預(yù)先做好自己的工作。我曾經(jīng)聽我們的機(jī)修人員反映，說我們的揩車質(zhì)量只達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)的確良1/5，平車談不上質(zhì)量，對(duì)于這個(gè)問題，我不去判斷這句話的正確性，但至少說明，我們揩平車工作沒有做到家，希望設(shè)備科把好揩平車這一關(guān)。要強(qiáng)調(diào)的是：-x年一二三分廠揩平車計(jì)劃由設(shè)備科統(tǒng)一制訂，統(tǒng)一檢查，統(tǒng)一考核，對(duì)揩平車質(zhì)量不過關(guān)，不按計(jì)劃落實(shí)的分廠進(jìn)行處罰。

一、是走外貿(mào)與內(nèi)銷雙軌道路，使兩塊市場相互補(bǔ)充;尤其是外貿(mào)方面要做大做強(qiáng)。

三、是優(yōu)先安排差價(jià)高，數(shù)量大，效益好(無欠款)的訂單生產(chǎn)，并相應(yīng)提高高質(zhì)量訂單的回報(bào)率，對(duì)于低差價(jià)、欠款且數(shù)量小的訂單可以進(jìn)行壓單，甚至拒絕生產(chǎn)。

四、發(fā)展新客戶，開發(fā)大客戶，接大單常單，培養(yǎng)招收一批特別能吃苦，特別能攻關(guān)，特別能奉獻(xiàn)，特別能打硬仗的營銷員，確保公司市場開拓和各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)有新的突破。

五、2019年銷售的主導(dǎo)產(chǎn)品，我今天在這里提議為腈棉、腈粘、滌粘紗。銷售方向也應(yīng)該向這些單子發(fā)展，目標(biāo)是銷售5000噸這樣的產(chǎn)品，銷售額達(dá)到8000萬左右。

2019年，繼續(xù)組織管理層人員參加鐘山學(xué)院的大專班學(xué)習(xí)，并且我們將對(duì)公司全體管理人員進(jìn)行系統(tǒng)地培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容以管理實(shí)務(wù)為主，以領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、法律常識(shí)、計(jì)算機(jī)、英語等內(nèi)容為輔，全方位提高管理人員的綜合素質(zhì)和管理水平。使我們的企業(yè)逐步走向現(xiàn)代化的管理模式。

2019年，繼續(xù)組織員工學(xué)習(xí)大地脊梁的精神，要進(jìn)一步加強(qiáng)員工的安全方面和操作方面培訓(xùn)，讓我們員工能有機(jī)會(huì)多看操作錄像，學(xué)到規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的操作動(dòng)作。

一、是要加快人才引進(jìn)步伐，-xx年引進(jìn)5名大學(xué)生，目前都已經(jīng)在公司的生產(chǎn)、營銷等崗位上發(fā)揮作一定的作用，在-xx年我們將繼續(xù)引進(jìn)10名大學(xué)生，3-4名安排在生產(chǎn)一線上，6-7名安排在銷售崗位上。希望能進(jìn)一步提高企業(yè)核心競爭力，提高企業(yè)管理水平。

二、引進(jìn)有技術(shù)、有經(jīng)驗(yàn)、有文化的技術(shù)人才20名重點(diǎn)充實(shí)到宿豫分廠中去，并有計(jì)劃的從棉紡總廠抽調(diào)一部分技術(shù)骨干力量到宿豫去，加強(qiáng)宿豫分廠的技術(shù)力量。

三、是加強(qiáng)人才的培養(yǎng)，對(duì)招進(jìn)來的大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)充分給他們發(fā)揮的空間。在2-x年里這一方面我們還是做的比較好的。對(duì)新招進(jìn)的大學(xué)生們安排了三個(gè)月的實(shí)習(xí)期，讓他們在生產(chǎn)第一線去實(shí)踐。并給他們制定了。

實(shí)習(xí)計(jì)劃。

安排了專人負(fù)責(zé)、專人指導(dǎo)從目前看來效果還是不錯(cuò)的。在-xx年里我們將繼續(xù)在人才的培養(yǎng)方面下功夫。

圍繞集團(tuán)公司提出的五年再建一個(gè)新長江的目標(biāo)，雖然2-x年對(duì)于我們棉紡織有限公司來說，是前進(jìn)途中的一個(gè)低谷，但這絕不會(huì)阻擋我們前進(jìn)的步伐。我公司將在五年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)全面翻番的目標(biāo)也將始終不移。在-xx年我們將會(huì)進(jìn)一步引導(dǎo)企業(yè)走上規(guī)范化、制度化、科學(xué)化的道路，管理思想上要緊跟時(shí)代步伐，與時(shí)俱進(jìn)，管理方式上要適合企業(yè)發(fā)展。五年之內(nèi)一定要把公司建成一個(gè)具有3萬錠普梳、3萬錠精梳、3萬錠并線、1萬錠外發(fā)加工的生產(chǎn)能力，具有雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力的規(guī)模型企業(yè)，辦成一個(gè)檔次高、技術(shù)領(lǐng)先、以產(chǎn)品經(jīng)營為主，資本經(jīng)營為輔的，在國內(nèi)同行業(yè)具有相當(dāng)影響、在國際市場中具有一定競爭力的現(xiàn)代型企業(yè)。

同志們，通過今天這個(gè)會(huì)議，我希望我們在座的管理人員能進(jìn)一步解放思想，發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。加強(qiáng)學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理方式，先進(jìn)的管理模式，先進(jìn)的管理理念，在工作中能以更加扎實(shí)有效的措施，更加合理高效的方法，把企業(yè)管理工作推上一個(gè)新臺(tái)階。如何完成目標(biāo)主要靠我們大家層層落實(shí)，以與時(shí)俱進(jìn)的勇氣，從頭抓起，千斤擔(dān)子大家挑，嚴(yán)格考核目標(biāo)，各分廠必須把各項(xiàng)目標(biāo)真正的落實(shí)到實(shí)處，簽訂的責(zé)任狀是雖然是一種量化，但必須要在落實(shí)上下功夫。我在這里希望大家切實(shí)維護(hù)合同的嚴(yán)肅性。調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的積極性來提高企業(yè)的效益，來搞好企業(yè)的發(fā)展，這需要我們大家共同去努力、需要我們付出辛勤的勞動(dòng)、需要我們用我們自己的智慧去共同創(chuàng)造。我希望在座的各位都能認(rèn)清形勢，明確目標(biāo)，爭做企業(yè)的強(qiáng)者。

2-x年春節(jié)即將來臨，在此向大家拜一個(gè)早年，祝大家新年愉快、身體健康、合家歡樂、豬年大發(fā)。

謝謝大家。

工作年終發(fā)言稿篇七

尊敬的行長，各位領(lǐng)導(dǎo)：

每年的一季度是我們的業(yè)務(wù)旺季，我們的一切工作都將圍繞抓旺季促進(jìn)展這一工作中心。從我的工作崗位出發(fā)，如何圍繞這一中心，促進(jìn)我行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)220xx年的開門紅，我想從以下幾方面開展工作：

一、是全力作好后勤保障工作，為一線前臺(tái)和其他各部室工作提供便利，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。全面了解前臺(tái)和各部室的運(yùn)營情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)，當(dāng)好參謀。

二、從紀(jì)檢監(jiān)察的角度，加大督導(dǎo)力度，對(duì)公司、信貸和個(gè)金各項(xiàng)業(yè)務(wù)的進(jìn)展全力督導(dǎo)。公司業(yè)務(wù)方面，如何化解20xx年的最后一刻建行惡意中轉(zhuǎn)xx縣人民醫(yī)院5000萬元這一難題，是我行一季度公司業(yè)務(wù)的重要工作，必須千方百計(jì)確保一季度不出現(xiàn)負(fù)增長，這必須主動(dòng)出擊，大力拓展公司業(yè)務(wù)，彌補(bǔ)這5000萬元漏洞;信貸業(yè)務(wù)方面應(yīng)緊抓煙農(nóng)貸款這一突破口，拓展業(yè)務(wù);個(gè)金業(yè)務(wù)應(yīng)抓住是江圩支行新址開業(yè)和回龍圩支行開業(yè)的契機(jī)，春節(jié)外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)的黃金季大力拓展業(yè)務(wù)，力爭有所突破。

三、渠道建設(shè)方面：1月17日支行已正式搬遷到新址營業(yè)。支行的建設(shè)已近尾聲，消防和公安二證也在1月18日提拿到，現(xiàn)全力保證春節(jié)前開業(yè)，便于抓住春節(jié)旺季營業(yè)，為新支行實(shí)現(xiàn)開門紅創(chuàng)造有利條件。同時(shí)由于特殊地理位置，可有利于公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，可有效緩解公司業(yè)務(wù)發(fā)展難題。

四、宣傳方面，我考慮在手機(jī)彩玲、郵政賀卡、電子顯示屏和電視廣告多方位進(jìn)行的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)放在春節(jié)期間一是以歡迎外出務(wù)工人員回家過年的主題橫幅，在讓返鄉(xiāng)務(wù)工人員感到溫馨的同時(shí)，記住xx銀行，認(rèn)識(shí)xx銀行的優(yōu)勢——方便、快捷、特別是網(wǎng)銀轉(zhuǎn)帳的低資費(fèi)，便于拓展網(wǎng)銀業(yè)務(wù)和個(gè)金業(yè)務(wù);二是春節(jié)期間群發(fā)拜年短信，宣傳業(yè)務(wù);三是將我們的優(yōu)勢業(yè)務(wù)引入對(duì)比，將我行與其它行的對(duì)比印刷成宣傳畫張貼到村鎮(zhèn)、集市，突出優(yōu)勢宣傳;四是借回行開業(yè)契機(jī)，廣發(fā)宣傳冊，進(jìn)行全面宣傳。

五、在安保、審計(jì)及風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)方面：以確保祥和和諧春節(jié)為目標(biāo)，加強(qiáng)節(jié)前各項(xiàng)檢查工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，將安全風(fēng)險(xiǎn)控制在未發(fā)階段。在節(jié)前進(jìn)行一次安防演練，增強(qiáng)安防意識(shí)，提高處置能力。

工作年終發(fā)言稿篇八

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位員工：

大家新年好！

時(shí)間總是轉(zhuǎn)瞬即逝，在xxx公司工作已經(jīng)工作一年了，我的收獲和感觸都很多，任職以來，我努力適應(yīng)工作環(huán)境和前臺(tái)這個(gè)嶄新的工作崗位，認(rèn)真地履行了自己的工作職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)如下：

一、在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作。

這是我畢業(yè)之后的第二份工作，作為一個(gè)新人，剛加入公司時(shí)，我對(duì)公司的運(yùn)作模式和工作流程都很生疏，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助，讓我在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了前臺(tái)的工作內(nèi)容還有公司各個(gè)部門的職能所在。也讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。都說前臺(tái)是公司對(duì)外形象的窗口，一年的工作讓我對(duì)這句話有了新的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。前臺(tái)不是花瓶，一言一行都代表著公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉(zhuǎn)接電話要態(tài)度和藹，處理辦公樓的日常事務(wù)要認(rèn)真仔細(xì)，對(duì)待同事要虛心真誠，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，受益匪淺。

二、學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，提升自我。

加入到xxx這個(gè)大集體，才真正體會(huì)了“勤奮，專業(yè)，自信，活力，創(chuàng)新”這十個(gè)字的內(nèi)涵的精髓，我想也是激勵(lì)我們每個(gè)員工前進(jìn)的動(dòng)力，我從領(lǐng)導(dǎo)和同事的敬業(yè)中感受到了這種文化，在這樣好的工作氛圍中，我也以這十個(gè)字為準(zhǔn)則來要求自己，以積極樂觀的工作態(tài)度投入到工作中，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的不足，及時(shí)地和部門溝通，爭取把工作做好，做一個(gè)合格，稱職的員工。這也一直是今后工作努力的目標(biāo)和方向。

三、拓展自己的知識(shí)面，不斷完善自己。

一年的工作也讓我產(chǎn)生了危機(jī)意識(shí)，單靠我現(xiàn)在掌握的知識(shí)和對(duì)公司的了解是不夠的，我想以后的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的知識(shí)，減少工作中的空白和失誤。初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。

這段工作歷程讓我學(xué)到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發(fā)展，我深感驕傲，在今后的工作中，我會(huì)努力提高自我修養(yǎng)和內(nèi)涵，彌補(bǔ)工作中的不足，在新的學(xué)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量!

工作年終發(fā)言稿篇九

各位老師大家晚上好!

一個(gè)學(xué)校的核心競爭力就是教學(xué)質(zhì)量，而畢業(yè)班則是學(xué)校質(zhì)量好壞的標(biāo)志，因此抓好畢業(yè)班工作是我們的重心任務(wù)。下面我談當(dāng)前畢業(yè)班工作四個(gè)“五”，僅供大家參考。

一是領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)員起來----鼓舞師生斗志。

二是組室動(dòng)員起來----指明考路方向。

三是班級(jí)動(dòng)員起來----落實(shí)各項(xiàng)措施。

四是家長動(dòng)員起來----爭取他們的配合。

五是學(xué)生動(dòng)員起來----營造學(xué)習(xí)氛圍。

一是畢業(yè)班意識(shí)：要經(jīng)常提醒自己是畢業(yè)班，不等同于其他基礎(chǔ)班級(jí)，來不得一絲一毫的懈怠。

二是質(zhì)量意識(shí)：質(zhì)量是學(xué)校的生命線，是學(xué)生、家長、社會(huì)對(duì)我們學(xué)校新來的關(guān)鍵，是我們學(xué)校一切工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。從備課、授課、練習(xí)、批改、輔導(dǎo)都要重視質(zhì)量。

三是責(zé)任意識(shí)：學(xué)生是我們的衣食父母，我們要多學(xué)生的前途富有高度的責(zé)任感。

四是競爭意識(shí)：我們提倡在和諧中競爭，在競爭中以求和諧;作為中考和高考的團(tuán)隊(duì)而言要協(xié)作和諧，作為學(xué)科而言要競爭，這就是人們通常所說的：抓全科?？偡?，抓優(yōu)勢學(xué)科爭高分。

五是目標(biāo)意識(shí)：任何一項(xiàng)工作都要有目標(biāo)，有目標(biāo)才能有的放矢，才有飽滿的工作激情。

一是力爭一個(gè)“早”字：備考要前移，備考思路要早，目標(biāo)確定要早，計(jì)劃謀略要早，問題解決要早，行動(dòng)落實(shí)要早。盡早確定三線目標(biāo)(確保線、穩(wěn)定線、爭取線)，盡早制定備考方案、培優(yōu)補(bǔ)差方案和兩考獎(jiǎng)懲方案。

二是把握一個(gè)“準(zhǔn)”字：要隨時(shí)洞察和搜集兩考信息，關(guān)注兩考動(dòng)向，踩準(zhǔn)考點(diǎn)，提高復(fù)習(xí)效率。建議所有畢業(yè)班老師做近三年的中高考試卷，并從以下幾個(gè)方面作好分析：1、比較題型與題數(shù);2、考點(diǎn)出現(xiàn)的頻率及其變化;3、難易度構(gòu)成與變化;4、考試方向與思路;5、總結(jié)答題規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化及答題技巧。

三是落實(shí)一個(gè)“實(shí)”字：備考方案要落實(shí)處，管理工作要?jiǎng)?wù)實(shí)，教學(xué)工作要求實(shí)這次月考后班主任把學(xué)生名單整理好，分成心理輔導(dǎo)、學(xué)科按每位教師承包，領(lǐng)導(dǎo)成員也要分給1-2各指標(biāo)作好思想工作。人人承包，承包到人，一個(gè)不能放棄。

四是體現(xiàn)一個(gè)“活”字：思想工作要做活，教學(xué)方法要靈活，基礎(chǔ)知識(shí)要使活，資料信息要用活，以“不變應(yīng)萬變”“以變應(yīng)變”。

五是突出一個(gè)“新”字：面臨兩考新形勢、新要求，我們的管理和教學(xué)也要不斷創(chuàng)新，要有新思維、新舉措。

一是備課：備課要吃透考綱、熟悉考點(diǎn)、重點(diǎn)突出、難點(diǎn)突破、熱點(diǎn)關(guān)注、縱橫交錯(cuò)、形成網(wǎng)絡(luò)。一輪要四角伸到、不漏考點(diǎn);二輪側(cè)重模塊、歸納整合、找出模式;三輪模擬應(yīng)考、訓(xùn)練規(guī)范、以求技巧。

二是選題：畢業(yè)班要做大量的習(xí)題這倒無可厚非，但關(guān)鍵是選題。選題貴在“精”敗在“濫”，貴在“路”敗在“亂”。選那些符合中高考方向的且?guī)в械湫托?、綜合性的題目，力求新穎刺激效果。對(duì)于我校學(xué)生實(shí)際情況，要確保85%基礎(chǔ)題和基礎(chǔ)知識(shí)，堅(jiān)決反對(duì)高難度和高強(qiáng)度的題目。

三是講解：講授新課和復(fù)習(xí)課要能駕馭教材，優(yōu)化教學(xué)方法，抓點(diǎn)連線，一線帶面，理清系統(tǒng)，教給學(xué)生學(xué)習(xí)的方法，由領(lǐng)路到指路再到學(xué)生行路。

四是訓(xùn)練。訓(xùn)練對(duì)畢業(yè)班來說更是必不可少，它猶如軍隊(duì)的軍事演習(xí)一樣重要，所以每次訓(xùn)練，包括單元檢測、月考、模擬考等都要從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，要想中高考那樣嚴(yán)格、規(guī)范，要養(yǎng)成“平時(shí)訓(xùn)練就是中高考，中高考時(shí)就是做練習(xí)”的學(xué)習(xí)行為習(xí)慣。

五是講評(píng)：無論做什么練習(xí)都要進(jìn)行講評(píng)，任何考試或檢測都要做好質(zhì)量分析。抓住典型的帶有傾向性的問題要逐一解剖，最后化零為整，學(xué)會(huì)讓學(xué)生自己梳理知識(shí)。一般應(yīng)是：審題—立意---找點(diǎn)---矯正—?dú)w納---整合---指路---反饋，切忌簡單的對(duì)答案。

老師們!只要我們謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，團(tuán)結(jié)協(xié)作，科學(xué)合理地安排畢業(yè)班工作，落實(shí)好畢業(yè)班各項(xiàng)制度，我們的目標(biāo)一定能達(dá)到，我們的愿望一定能實(shí)現(xiàn)!希望在座的各位老師務(wù)必統(tǒng)一思想，強(qiáng)化認(rèn)識(shí)，主動(dòng)工作，以“一日無為，三日不安”的責(zé)任感和緊迫感，團(tuán)結(jié)一心，勵(lì)精圖治，不辱使命，不負(fù)重托，“態(tài)度決定一切”“細(xì)節(jié)決定成敗”，全力打贏x年中高考攻堅(jiān)戰(zhàn)，為美佛兒教育事業(yè)作出我們更大的貢獻(xiàn)!

謝謝大家!

工作年終發(fā)言稿篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

大家好!在剛剛過去的20xx年，是我公司步入快速發(fā)展，各項(xiàng)工作扎實(shí)推進(jìn)的關(guān)鍵一年，x藥房在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)營和管理工作取得了驕人的成績，產(chǎn)品銷售收入一舉突破200萬元，到達(dá)225萬元，創(chuàng)下歷史新高，比去年增長160%，藥店店長年終工作總結(jié)?，F(xiàn)將20xx年的主要工作總結(jié)如下：

20xx年產(chǎn)品總銷售收入225萬元，是20xx年的2.6倍，這些成績的取得，除了我店員工的發(fā)奮之外，和公司的正確決策以及公司各部門的積極支持和配合是分不開的。

1、平時(shí)注意對(duì)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，積極參加公司組織的各項(xiàng)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和促銷技巧培訓(xùn)。

2、針對(duì)不一樣消費(fèi)者，采取不一樣的促銷手段，善于抓住顧客消費(fèi)心理，有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品說。

3、會(huì)員卡制度的實(shí)施，穩(wěn)定了一部分顧客群，也提升了藥店的知名度。

4、及時(shí)統(tǒng)計(jì)缺貨，積極為顧客代購新特藥品，還帶給送貨上門服務(wù)。

1、醫(yī)保定點(diǎn)藥店的申請一向沒有辦下來，流失了很多客戶。

2、會(huì)員卡剛開始實(shí)施不久，很多細(xì)節(jié)做的還不夠完善，沒使會(huì)員制度發(fā)揮更大的用。比如，會(huì)員價(jià)商品的推出沒有構(gòu)成長效機(jī)制，積分兌換的禮品單一等。

3、員工的專業(yè)知識(shí)欠缺，尤其是藥理和病理方面，不能更好的指導(dǎo)患者用藥，直接影響到患者用藥的療效及藥品的關(guān)聯(lián)銷售。

4、店長自身缺乏掌握本行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，對(duì)外界因素的`變化不敏感，不能及時(shí)調(diào)整經(jīng)營思路。

1、進(jìn)一步完善會(huì)員制度，及時(shí)更新豐富會(huì)員價(jià)商品和積分兌換禮品，爭取做到周周有特價(jià)，月月有禮品。

2、為了擴(kuò)大門店宣傳，提升知名度，吸引更多的潛在顧客進(jìn)店消費(fèi)，能夠有計(jì)劃的進(jìn)行社區(qū)義診活動(dòng)，如免費(fèi)量血壓、測血糖，健康咨詢等。另外也可根據(jù)不一樣季節(jié)疾病的高發(fā)率在店內(nèi)發(fā)放各種疾病的防控方法及日常保健小常識(shí)的小冊子。

3、要保證上架商品種類齊全，數(shù)量充足，結(jié)構(gòu)合理，主動(dòng)為顧客尋醫(yī)找藥，更好地滿足不一樣顧客的需求。

4、組織員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，使員工的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧更能適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要。

5、通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)使店長持續(xù)與時(shí)俱進(jìn)的頭腦，充分掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)和公司經(jīng)營思路，更好地帶領(lǐng)員工做好工作，爭取在20xx年，使我店的經(jīng)營狀況穩(wěn)步提高，創(chuàng)造出更大的效益。

工作年終發(fā)言稿篇十一

同志們：

市委、市政府召開全市企業(yè)改制工作會(huì)議，主要目的就是認(rèn)真總結(jié)我市前一階段企業(yè)改制情況，動(dòng)員全市各級(jí)各部門、各企業(yè)，全力打好企業(yè)改制攻堅(jiān)戰(zhàn)，積極推進(jìn)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略性調(diào)整，加快現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)步伐，全面增強(qiáng)我市經(jīng)濟(jì)的總體實(shí)力和增長活力。剛才，段副市長對(duì)我市企業(yè)改制進(jìn)行了總結(jié)、分析和部署，希望大家認(rèn)真貫徹落實(shí)好。在這里，我講三點(diǎn)意見。

一、認(rèn)清形勢，正視差距，進(jìn)一步增強(qiáng)推進(jìn)企業(yè)改制工作的緊迫感和責(zé)任感。

正確認(rèn)清當(dāng)前我市企業(yè)改制的形勢，是推進(jìn)企業(yè)改制和發(fā)展的重要思想基礎(chǔ)。近幾年來，我市國有企業(yè)改制工作取得積極進(jìn)展。全市208家國有和集體企業(yè)已改制116家，改制面為55%，取得了階段性的成果。總的來說，主要表現(xiàn)為“三個(gè)一批”：一是一批企業(yè)逐步發(fā)展壯大，成為帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的骨干力量。遷江糖業(yè)集團(tuán)、桂寶糖業(yè)公司、造紙有限責(zé)任公司和永鑫糖業(yè)公司均屬大中型骨干企業(yè)。雖然4家企業(yè)都在近年內(nèi)進(jìn)行了改制，但由于產(chǎn)權(quán)單一，職工沒有置換身份，企業(yè)經(jīng)營機(jī)制沒有改變，嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展壯大。去年以來，我們按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，規(guī)范完善了遷糖、桂寶、造紙、鳳凰的企業(yè)改制，對(duì)職工身份進(jìn)行置換，剝離非生產(chǎn)性資產(chǎn)及企業(yè)辦社會(huì)職能。在此基礎(chǔ)上，采取增資擴(kuò)股的方式，與廣東東糖集團(tuán)合作成立了廣西*東糖集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢互補(bǔ)，使制糖、造紙業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)。今年5月，東糖鳳凰有限公司生產(chǎn)線技術(shù)改造項(xiàng)目開工建設(shè)，完成投資1.2億元，11月8日竣工投產(chǎn)，新增日榨能力3500噸，達(dá)到日榨能力7000噸?？偼顿Y9.2億元的東糖9.8萬噸文化用紙項(xiàng)目已于10月26日動(dòng)工，將于20*年底投產(chǎn)。通過改制，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)做大做強(qiáng)的目的。二是一批小型停產(chǎn)或半停產(chǎn)企業(yè)進(jìn)一步放開搞活。忻城縣制藥廠改制前負(fù)債沉重，企業(yè)生產(chǎn)步履維艱，幾度停產(chǎn)。該縣通過采取“零資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓”的方式進(jìn)行改制，成立了金嗓子忻城藥業(yè)公司。新公司成立后，投入巨資對(duì)企業(yè)進(jìn)行技改，并新上一條金嗓子喉寶生產(chǎn)線，使停產(chǎn)多年的企業(yè)又恢復(fù)了勃勃生機(jī)。象州縣通過招商引資搞活現(xiàn)有企業(yè)，該縣化工廠采用租賃方式成功利用現(xiàn)有廠房場地引進(jìn)上海、成都、湖南等外地私營老板投資達(dá)20xx萬元，創(chuàng)辦了湘柳中密度板廠、光華人造板廠和象州繅絲廠項(xiàng)目，安置原廠下崗職工60多人。三是一批劣勢企業(yè)退出了市場。如金秀縣關(guān)閉了4家企業(yè)，興賓區(qū)也即將關(guān)閉6家劣勢企業(yè)。幾年來,全市上下共同努力，研究制定了一系列改制方案并精心組織實(shí)施，使企業(yè)改制有計(jì)劃、有步驟的推進(jìn)。

但是，我們也要必須清醒地看到，我市企業(yè)改制任務(wù)還相當(dāng)艱巨，與市委、市政府制定的今年完成全部國有中小企業(yè)改制工作的目標(biāo)還有較大的差距。目前，全市有92家國有、集體企業(yè)沒有改制，其中，56家國有企業(yè)沒有改制，占全市國有企業(yè)總數(shù)的33.5%。由于改革滯后，企業(yè)內(nèi)部的深層次矛盾沒有得到根本解決，企業(yè)的活力不足，后勁不強(qiáng)，直接制約了全市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和效益的提升，限制了經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。我市企業(yè)改制工作中存在的問題和原因，剛才段副市長已作了具體分析。這些問題都是伴隨著改革出現(xiàn)的，對(duì)于改革中出現(xiàn)的問題，只有通過深化改革，才能徹底解決。

國企改革現(xiàn)在已進(jìn)入破難攻堅(jiān)階段。在新的歷史時(shí)期，中國的改革顯示出新的特點(diǎn)：一是社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制從建立到完善，更加強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)發(fā)展、整體推進(jìn);二是開放倒逼改革，改革的緊迫性從來沒有像現(xiàn)在這樣強(qiáng)烈;三是以利益的全面調(diào)整為重點(diǎn)，改革的難度從來沒有像現(xiàn)在這樣大。各縣(市、區(qū))和各部門要站在全局的高度，認(rèn)清形勢，進(jìn)一步提高對(duì)企業(yè)改制重要性和緊迫性的認(rèn)識(shí)：

第一，加快改制是企業(yè)自身生存發(fā)展的現(xiàn)實(shí)要求。我市國有企業(yè)較多，過去曾為全市的經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了巨大貢獻(xiàn)。但是，隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的逐步建立，很多企業(yè)的管理體制、經(jīng)營方式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都出現(xiàn)了許多不適應(yīng)的地方。一些企業(yè)經(jīng)營困難，難以為繼，甚至倒閉破產(chǎn)。同時(shí)，隨著非公有制經(jīng)濟(jì)的崛起和外資的全面進(jìn)入，國有企業(yè)面對(duì)的市場競爭形勢更加嚴(yán)峻。這些現(xiàn)象說明，部分國有企業(yè)在機(jī)制轉(zhuǎn)換、制度創(chuàng)新方面沒有跟上時(shí)代前進(jìn)的步伐，改革的力度、進(jìn)度和深度都沒有適應(yīng)發(fā)展的要求，沒有培育企業(yè)的核心競爭力。同時(shí)，國家出臺(tái)的國有企業(yè)下崗職工基本生活保障和再就業(yè)優(yōu)惠政策，很可能發(fā)生變化，要求我們必須加速推進(jìn)企業(yè)改制。20xx年，中共中央、國務(wù)院出臺(tái)的中發(fā)12號(hào)文件明確提出：“國有企業(yè)下崗職工基本生活保障中央支持地方的轉(zhuǎn)移支付資金，在20*年前力度不減;國有企業(yè)下崗失業(yè)人員再就業(yè)優(yōu)惠政策，暫定執(zhí)行到20*年底?！眱赡曛筮@些政策很可能要發(fā)生大的變化，這就是說，國家留給我們進(jìn)行企業(yè)改制的時(shí)間已經(jīng)不多了。如果我們再抓不住這最后的機(jī)遇，將國有企業(yè)徹底改掉，將國企職工的身份全部置換掉，今后這些職工的生活問題將成為我們長期背不起的包袱。企業(yè)要生存、要發(fā)展，就必須盡快改制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求，這樣才能培育企業(yè)核心競爭力，使企業(yè)在日益激烈的市場競爭中不斷發(fā)展壯大。

第二，加快企業(yè)改制是實(shí)現(xiàn)“工業(yè)立市”戰(zhàn)略目標(biāo)的最有效途徑。*市成立后，市委、市政府提出了“工業(yè)立市”的發(fā)展戰(zhàn)略，以此帶動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。工業(yè)立市，發(fā)展是目標(biāo)，企業(yè)是主體，改革是手段。實(shí)現(xiàn)工業(yè)立市戰(zhàn)略，必須以企業(yè)改制為突破口，通過改制把企業(yè)的效益和質(zhì)量搞上去，工業(yè)立市戰(zhàn)略的實(shí)施才有基礎(chǔ)和保障。要實(shí)現(xiàn)“三突破”目標(biāo)，gdp、固定資產(chǎn)投資、財(cái)政收入等各項(xiàng)指標(biāo)都要靠工業(yè)來拉動(dòng)完成。如果我們的改制不到位，措施不見效，效益不提高，就只能被市場經(jīng)濟(jì)所淘汰，工業(yè)立市也就成了一句空話。因此，實(shí)現(xiàn)工業(yè)立市目標(biāo)，必須加快企業(yè)改制步伐，進(jìn)一步調(diào)整、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)布局和結(jié)構(gòu)，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，依靠體制創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速健康發(fā)展。

第三，加快企業(yè)改制是增強(qiáng)全市經(jīng)濟(jì)實(shí)力，保持社會(huì)穩(wěn)定的重要基礎(chǔ)。增強(qiáng)全市經(jīng)濟(jì)實(shí)力，必須始終依靠和發(fā)揮企業(yè)的重要作用。一方面我市工業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)較好、潛力也較大，另一方面我市是新建市，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，貧困人口、困難職工也較多，這方面的矛盾十分突出，如果不能以深化改革來促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展，不僅全面建設(shè)小康社會(huì)的目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)，而且會(huì)帶來許多社會(huì)矛盾和社會(huì)問題，甚至?xí)绊懙缴鐣?huì)的長治久安，影響到穩(wěn)定的大局。當(dāng)前突出的問題表現(xiàn)在“三大壓力”上：一是再就業(yè)壓力大，全市現(xiàn)有下崗職工3642人。二是下崗職工基本生活保障壓力大，市財(cái)政每年要承擔(dān)國有、集體企業(yè)下崗職工的生活保障金，加重了財(cái)政的負(fù)擔(dān)。第三，改革成本支付壓力大。要對(duì)國有企業(yè)進(jìn)行徹底改革，就要一次性置換職工的身份，并及時(shí)補(bǔ)償?shù)轿?。由于這些問題一時(shí)得不到解決，引發(fā)職工不斷上訪，成為影響社會(huì)穩(wěn)定的一大難題。因此，企業(yè)改制不僅是一個(gè)經(jīng)濟(jì)問題，也是一個(gè)重大的政治問題。全市各級(jí)各部門和企業(yè)的全體職工，一定要從政治的、全局的高度來看待企業(yè)改制工作，切實(shí)增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任感，以對(duì)黨和人民高度負(fù)責(zé)的態(tài)度和精神，迎難而上，扎實(shí)工作，不折不扣地把黨和國家的一系列方針政策貫徹落實(shí)到位，力爭使我市企業(yè)發(fā)展再上新的臺(tái)階。

二、明確思路，突出重點(diǎn)，加快推進(jìn)企業(yè)改制步伐。

當(dāng)前乃至今后一個(gè)時(shí)期我市企業(yè)改制的總體思路是：以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，繼續(xù)深入貫徹黨的xx大、xx屆三中全會(huì)、xx屆四中全會(huì)和中央、自治區(qū)關(guān)于企業(yè)改制的方針、政策和部署，從我市實(shí)際出發(fā)，按照“統(tǒng)一謀劃、分類指導(dǎo)、先易后難、重點(diǎn)突破”的原則，堅(jiān)持“國退民進(jìn)、以退為主”的方針，多渠道籌集改革資本，多措施降低企業(yè)改制成本，多形式開辟國有資本退出和非國有資本進(jìn)入通道，完善國有資產(chǎn)法律法規(guī)體系，落實(shí)國有資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任制，加快推進(jìn)企業(yè)改制步伐。

當(dāng)前乃至今后一個(gè)時(shí)期我市企業(yè)改制的工作重點(diǎn)是：建立健全“權(quán)責(zé)明確、管理規(guī)范、上下協(xié)調(diào)、精簡高效”的市、縣兩級(jí)地方政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu);抓緊制定國有資產(chǎn)監(jiān)管法規(guī)規(guī)章的配套政策、措施;加快推進(jìn)國有企業(yè)股份制改革;建立健全適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度要求的公司治理結(jié)構(gòu);完善國有企業(yè)經(jīng)營業(yè)績考核體系;加快推進(jìn)國有經(jīng)濟(jì)布局和結(jié)構(gòu)調(diào)整，培育一批具有區(qū)內(nèi)、國內(nèi)甚至國際競爭力的大公司大企業(yè)集團(tuán);加快推進(jìn)主輔分離輔業(yè)改制，切實(shí)減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，切實(shí)維護(hù)企業(yè)和社會(huì)穩(wěn)定;加強(qiáng)和改進(jìn)國有企業(yè)黨的建設(shè)。

企業(yè)改制要堅(jiān)持全面改，改制的范圍不僅包括全市的國有工業(yè)企業(yè)，還包括糧食、物資、商業(yè)等流通企業(yè)。要堅(jiān)持徹底改，著眼于國有經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，進(jìn)行脫胎換骨的改革，使國有資本全部退出;要著眼于真正建立現(xiàn)代企業(yè)制度，建立規(guī)范的公司制法人治理結(jié)構(gòu)，不能搞形式主義。全市各級(jí)、各有關(guān)部門和各企業(yè)，一定要認(rèn)清形勢，堅(jiān)定信心，精心組織，攻堅(jiān)克難，進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)改制工作。

(一)推進(jìn)企業(yè)改制，必須確立政府的主導(dǎo)地位。要把企業(yè)推向市場，變成依法自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展、自我約束的主體，政府是組織者、引導(dǎo)者、推動(dòng)者。改制是政府行為。企業(yè)改制要求政府提供財(cái)政稅收、銀行信貸、國有資產(chǎn)、土地管理等方面的政策配套措施，為企業(yè)改制和改制企業(yè)提供良好的外部環(huán)境。改制進(jìn)展快慢、成效好壞，取決于當(dāng)?shù)攸h委、政府的認(rèn)識(shí)程度、工作態(tài)度。因此，要確立政府在企業(yè)改革中的主導(dǎo)地位，確保政府行為到位。當(dāng)前，我市的企業(yè)改制不是改不改、改多改少的問題，而是必須按照要求，在今年年底前將應(yīng)改制企業(yè)全部改完，最遲不要拖到20*年底。對(duì)此，各縣(市、區(qū))黨委、政府要有清醒的認(rèn)識(shí)，必須痛下決心，硬起手腕，排除萬難，確保如期完成改制任務(wù)，不能有任何遺留問題。市委、市政府將組織督查組進(jìn)行督查，定期通報(bào)各縣(市、區(qū))企業(yè)改制的進(jìn)展情況。對(duì)于企業(yè)的改制，各級(jí)政府要給予更多更加有效的政策，幫助企業(yè)做大做強(qiáng)，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

(二)推進(jìn)企業(yè)改制，必須加快國有資本的退出。要通過股份制、股份合作制、合資合作、拍賣出售、破產(chǎn)兼并等多種形式，改變企業(yè)的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)多元化。在這個(gè)問題上，必須糾正“寧愿爛掉不愿賣掉”和“流動(dòng)必然流失”的錯(cuò)誤觀念，樹立“不求所有、但求所在、唯求所得”的新型觀念。從我市的實(shí)際情況來說，就是要通過改制，使國有資本從一般性競爭領(lǐng)域全部退出，職工與國有企業(yè)的勞動(dòng)關(guān)系一次性解除，社會(huì)保障落實(shí)到位，職工妥善安置。對(duì)未改制的生產(chǎn)企業(yè)，要通過出售或轉(zhuǎn)讓國有資產(chǎn)、吸納非國有資本改制為股份制、股份合作制或個(gè)體、私營企業(yè);對(duì)已改制為國有獨(dú)資或國有控股的企業(yè)進(jìn)行二次產(chǎn)權(quán)制度改革，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓、拍賣、置換、吸納新股等多種形式實(shí)現(xiàn)國有資本全部或大部退出;對(duì)嚴(yán)重資不抵債、扭虧無望的企業(yè)實(shí)施破產(chǎn);對(duì)停產(chǎn)多年“名存實(shí)亡”的企業(yè)，在妥善安置職工、合理處置債權(quán)債務(wù)的前提下，實(shí)施兼并或依法關(guān)閉注銷。但無論采取什么形式，都不能影響正常生產(chǎn)，不能出現(xiàn)不穩(wěn)定現(xiàn)象，實(shí)行無震蕩改制。這就要求企業(yè)主管部門，特別是企業(yè)法人代表及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子成員要充分認(rèn)識(shí)企業(yè)改制的極端重要性，站在講政治、講穩(wěn)定的高度，從人民群眾的根本利益出發(fā)，認(rèn)認(rèn)真真地做好每個(gè)企業(yè)的改制工作。

企業(yè)改制要“陽光操作”，規(guī)范改制程序，注重改制質(zhì)量，必須按照企業(yè)改制方案進(jìn)行統(tǒng)籌安排，循序漸進(jìn)，分步實(shí)施，保質(zhì)、保量地完成企業(yè)改制工作，實(shí)現(xiàn)“四個(gè)到位”，即整體改制到位、法人治理結(jié)構(gòu)建立到位、產(chǎn)權(quán)和職工勞動(dòng)關(guān)系調(diào)整到位、改革成本籌措到位。目前，對(duì)尚未改制的企業(yè)，要加大工作力度，確保改制一次到位;已改制的企業(yè)，要“回頭看”，重新進(jìn)行規(guī)范完善。

(三)推進(jìn)企業(yè)改制，必須進(jìn)一步加大招商引資力度，疏通外資、民營資本進(jìn)入通道。加快疏通國有資本退出和民間資本及外資進(jìn)入通道，不但要使之更多地進(jìn)入工業(yè)、商貿(mào)、社會(huì)服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域，還要鼓勵(lì)其進(jìn)入交通、水利、電力、電信、城鎮(zhèn)建設(shè)、供水、供氣等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和公用事業(yè)領(lǐng)域，創(chuàng)造適度寬松的競爭環(huán)境。要通過招標(biāo)、招商的方式，公開對(duì)出售產(chǎn)權(quán)或轉(zhuǎn)讓股權(quán)，利用外資改組國有企業(yè)。要推動(dòng)民營經(jīng)濟(jì)參與企業(yè)改制。鼓勵(lì)優(yōu)勢企業(yè)出讓優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，吸引外資和民營資本參與改造、改組;支持國有集體企業(yè)通過改組，直接轉(zhuǎn)為民營企業(yè)。資不抵債的企業(yè)，既可以零資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，也可采取更加優(yōu)惠的政策轉(zhuǎn)讓。鼓勵(lì)民營企業(yè)通過收購、控股、參股、兼并、租賃、承包等形式，參與國有和集體企業(yè)的產(chǎn)權(quán)制度改革。

(四)推進(jìn)企業(yè)改制，必須建立起現(xiàn)代企業(yè)制度。建立現(xiàn)代制度是國有企業(yè)的改革方向。企業(yè)改制能不能實(shí)現(xiàn)突破，關(guān)鍵是體制、機(jī)制和管理是否適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)體制要求，也就是能否真正建立起現(xiàn)代企業(yè)制度。從我市情況來看，大部分企業(yè)還沒有真正建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，即使已經(jīng)建立的，無論是組織結(jié)構(gòu)還是經(jīng)營機(jī)制都需進(jìn)一步規(guī)范。沒有建立現(xiàn)代企業(yè)制度的企業(yè)，要結(jié)合產(chǎn)權(quán)制度改革，盡快規(guī)范公司制和法人治理結(jié)構(gòu)，形成各負(fù)其責(zé)、協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)、有效制衡的運(yùn)行機(jī)制。同時(shí)，要繼續(xù)深化企業(yè)內(nèi)部勞動(dòng)、人事、分配三項(xiàng)制度改革，形成職工能進(jìn)能出、管理人員能上能下、收入能高能低的機(jī)制。要按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，指導(dǎo)企業(yè)建立科學(xué)、有效的法人治理結(jié)構(gòu)，做到權(quán)責(zé)明確，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的制度創(chuàng)新。

(五)推進(jìn)企業(yè)改制，必須重點(diǎn)突破，穩(wěn)步推進(jìn)大型骨干企業(yè)改制工作。一是穩(wěn)步推進(jìn)廣西八一鐵合金(集團(tuán))有限公司的改制工作。八一鐵合金公司的改制是我市今年乃至今后一段時(shí)期企業(yè)改制的重中之重。目前，公司的改制方案和資產(chǎn)評(píng)估已完成，市改制指導(dǎo)組已于10月18日進(jìn)駐該公司指導(dǎo)工作。八一的改制，總的要做到有利于企業(yè)的發(fā)展壯大，有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展，有利于社會(huì)穩(wěn)定。二是配合做好合山礦務(wù)局的改制工作。前段時(shí)間，自治區(qū)安監(jiān)局牽頭，在合山市召開的專題會(huì)議，明確了合山市礦務(wù)局移交的相關(guān)工作。這項(xiàng)工作時(shí)間緊，任務(wù)重，涉及部門多，合山市人民政府和各有關(guān)部門要全力配合，抓好相關(guān)各項(xiàng)工作。

(六)推進(jìn)企業(yè)改制，必須認(rèn)真做好再就業(yè)工作。要把促進(jìn)再就業(yè)工作作為維護(hù)改革發(fā)展穩(wěn)定大局的一件大事來抓。我們要認(rèn)識(shí)到，積極促進(jìn)再就業(yè)，是深化企業(yè)改制、提高企業(yè)競爭力的前提條件，只有實(shí)現(xiàn)再就業(yè)，才能使部分職工各得其所，才能化解國有企業(yè)富余人員這一歷史難題，保證這些富余人員退出的渠道暢通，推動(dòng)企業(yè)改制。各縣(市、區(qū))和各有關(guān)部門要以增加就業(yè)崗位為目標(biāo)、以落實(shí)再就業(yè)政策為主線、以強(qiáng)化再就業(yè)服務(wù)為手段、以加大再就業(yè)資金投入為保障、以幫助困難人員就業(yè)為重點(diǎn)，把再就業(yè)工作抓緊抓實(shí)，切實(shí)抓出成效。解決就業(yè)問題，根本措施是發(fā)展經(jīng)濟(jì)，主要途徑是發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)。從目前第三產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員占全部從業(yè)人員的比重看，我國發(fā)達(dá)城市已達(dá)50%以上，發(fā)達(dá)國家城市高達(dá)70~80%，而我市僅為14.8%，這也說明我市第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿途蜆I(yè)空間還相當(dāng)大。市委、市政府11月2日召開了全市加快第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作會(huì)議，研究加快第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有關(guān)措施，做大做強(qiáng)三產(chǎn)總量，創(chuàng)造出更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。要繼續(xù)強(qiáng)化再就業(yè)工作“一把手”責(zé)任制，一把手親自抓，負(fù)總責(zé)，做到領(lǐng)導(dǎo)到位、責(zé)任到位、政策到位、措施到位。再就業(yè)的一切工作，最終要體現(xiàn)在就業(yè)崗位的增加上，各有關(guān)部門和各企業(yè)要服從大局，千方百計(jì)開發(fā)再就業(yè)崗位，以職工群眾利益為重，帶著對(duì)下崗失業(yè)人員的深厚感情去落實(shí)有關(guān)政策措施，絕不能推卸責(zé)任，更不能只顧部門利益，對(duì)政策打折扣。

(七)推進(jìn)企業(yè)改制，企業(yè)必須積極予以配合。企業(yè)是改制的實(shí)際執(zhí)行者，也是改制最大的受益者。企業(yè)要就改制組織專項(xiàng)的工作組，對(duì)內(nèi)收集信息，研究實(shí)際問題，對(duì)外聯(lián)絡(luò)各有關(guān)機(jī)構(gòu)和部門，做到靈活高效、認(rèn)真負(fù)責(zé)。

(八)推進(jìn)企業(yè)改制，必須加強(qiáng)和改進(jìn)企業(yè)黨的建設(shè)。要按照xx大和xx屆四中全會(huì)的要求，全面加強(qiáng)和改進(jìn)企業(yè)黨的建設(shè)，圍繞企業(yè)改制工作、服務(wù)大局，調(diào)整組織設(shè)置，改進(jìn)工作方式，創(chuàng)新活動(dòng)內(nèi)容，擴(kuò)大黨的工作的覆蓋面，積極配合企業(yè)行政做好思想政治工作，不斷提高企業(yè)黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，確保黨的組織在企業(yè)改制中充分發(fā)揮政治核心作用，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用，充分調(diào)動(dòng)廣大職工改革的積極性，積極參與改制，為企業(yè)改制營造良好的內(nèi)部環(huán)境。

三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，確保企業(yè)改制各項(xiàng)措施落到實(shí)處。

抓好企業(yè)改制，各有關(guān)部門一定要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)配合。市委、市政府成立的企業(yè)改革整頓領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)全市的企業(yè)改制工作，各縣(市、區(qū))的企業(yè)改革整頓領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)全縣(市、區(qū))的企業(yè)改制工作。各行業(yè)成立行業(yè)改革指導(dǎo)小組，由各行業(yè)行政一把手任組長，負(fù)責(zé)本行業(yè)企業(yè)改制工作的統(tǒng)籌指導(dǎo)、政策協(xié)調(diào)、規(guī)劃制定以及推動(dòng)實(shí)施。各企業(yè)也要成立本企業(yè)的改革領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，落實(shí)專人負(fù)責(zé)具體工作。市國資委、經(jīng)委、勞動(dòng)保障、人事、國土資源、建設(shè)、金融等職能部門要各司其職，各負(fù)其責(zé)，密切配合，提高工作效能和服務(wù)水平，使國有企業(yè)改制工作按計(jì)劃、按步驟、有序開展和推進(jìn)。

抓好企業(yè)改制，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部一定要解放思想。要把解放思想作為改革的第一道工序，把更新觀念作為進(jìn)入市場的第一道關(guān)口。通過解放思想，自覺地把思想認(rèn)識(shí)從那些不合時(shí)宜的觀念、做法和體制的束縛中解脫出來，從主觀主義和形而上學(xué)的桎梏中解放出來，為改革掃除各種思想障礙。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要敢于承擔(dān)改革的風(fēng)險(xiǎn)，不唯書，不唯上，只唯實(shí)，大膽探索切合實(shí)際的改革途徑，從而實(shí)現(xiàn)改革的新突破。

抓好企業(yè)改制，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部一定要強(qiáng)化學(xué)習(xí)。政策是改革的保證。推進(jìn)改革必須加強(qiáng)對(duì)政策的學(xué)習(xí)和研究。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部、主管部門和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都要認(rèn)真學(xué)習(xí)研究中央、自治區(qū)出臺(tái)的一系列深化改革的政策，創(chuàng)造性地用足用好政策，努力做到地方化、具體化。同時(shí)要學(xué)習(xí)先進(jìn)地區(qū)改革的經(jīng)驗(yàn)，從先進(jìn)地區(qū)的發(fā)展之策、改革之舉中學(xué)習(xí)其謀事之道、成事之法，在借鑒中實(shí)現(xiàn)自身的創(chuàng)新。

抓好企業(yè)改制，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部一定要轉(zhuǎn)變作風(fēng)。要保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)真抓實(shí)干的工作作風(fēng)。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要深入企業(yè)，深入基層，加強(qiáng)調(diào)查研究，了解新情況，解決新問題，總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)。要抓具體，具體抓，一步一個(gè)腳印地把各項(xiàng)改革工作做深、做細(xì)、做實(shí)，絕不能搞形式主義，做表面文章。

抓好企業(yè)改制，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部一定要堅(jiān)持全心全意依靠工人階級(jí)的指導(dǎo)思想。在改革中必須明確，企業(yè)職工是改革的主體，是改革的參與者、推動(dòng)者和受益者。推進(jìn)企業(yè)改制，必須緊緊依靠職工群眾，尊重職工群眾的主人翁地位，尊重職工群眾的首創(chuàng)精神。在改革過程中，要帶著感情做好職工的思想政治工作，引導(dǎo)職工群眾正確處理改革中的近期利益和長遠(yuǎn)利益的關(guān)系，使職工群眾認(rèn)識(shí)到，只有改革企業(yè)才有出路，只有改革職工群眾才能得到實(shí)惠。要把理的說服力和情的感染力結(jié)合起來，做到有情操作，解決好職工的實(shí)際問題，調(diào)動(dòng)廣大職工參與企業(yè)改制的積極性和創(chuàng)造性。

抓好企業(yè)改制，一定要全面優(yōu)化投資環(huán)境。企業(yè)改制僅靠企業(yè)本身是很難順利進(jìn)行的，只有借助外力，通過招商引資，鼓勵(lì)外資、民間資本進(jìn)入國企參與改革。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，環(huán)境優(yōu)劣是決定招商引資能否取得突破的重要因素之一。要繼續(xù)深化行政審批和收費(fèi)制度改革，對(duì)全市引資及各類項(xiàng)目審批環(huán)節(jié)進(jìn)行清理，進(jìn)一步規(guī)范收費(fèi)行為，堅(jiān)決取消不合理收費(fèi);要進(jìn)一步改善行政服務(wù)環(huán)境，充分發(fā)揮行政審批中心的作用，切實(shí)提高工作效率;要切實(shí)轉(zhuǎn)變政府職能，特別是在制定規(guī)劃、制定政策、加強(qiáng)服務(wù)三個(gè)方面轉(zhuǎn)變職能，為企業(yè)解決后顧之憂?？傊?，通過全市上下的共同建設(shè)和維護(hù)，努力營造優(yōu)質(zhì)高效、快速便捷、公開安全的投資環(huán)境。

抓好企業(yè)改制，一定要加強(qiáng)督查，狠抓落實(shí)。市委督查室將抽調(diào)相關(guān)人員組成督查組，定期對(duì)市直和各縣(市、區(qū))的企業(yè)改制進(jìn)展情況進(jìn)行督查，并將督查結(jié)果在全市范圍內(nèi)進(jìn)行通報(bào)。要把企業(yè)改制的主要指標(biāo)納入整體考核體系，明確目標(biāo)，明確責(zé)任，加強(qiáng)督查，嚴(yán)肅紀(jì)律。哪個(gè)環(huán)節(jié)、哪個(gè)部門出了問題，就要追查有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。

同志們，國企改革已進(jìn)入攻堅(jiān)階段。我市的企業(yè)改革也到了尋找突破的關(guān)鍵時(shí)期。企業(yè)改制刻不容緩，迫在眉睫。讓我們緊密團(tuán)結(jié)在以為的黨中央周圍，高舉鄧小平理論偉大旗幟，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的xx大、xx屆三中、四中全會(huì)和自治區(qū)黨委八屆三次、四次全會(huì)精神，在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這一中心和市委、市政府確定的改革目標(biāo)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，以更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，以更加扎實(shí)的工作，堅(jiān)定信心、同心同德、勇于實(shí)踐、敢于探索，真正推動(dòng)企業(yè)改革向縱深發(fā)展，為全面順利推進(jìn)“工業(yè)立市”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)富民興市新跨越的宏偉目標(biāo)而努力奮斗!

工作年終發(fā)言稿篇十二

大家下午好！

最近的寒冷空氣，讓我們錯(cuò)誤的感覺xx的冬季還在延續(xù)、其實(shí)不然，今天的大會(huì)就給我們提了個(gè)醒。xx的輝煌和汗水已隨著冷空氣的漂移已冰凍在過去了。今天我們躇躊滿志，煥然一新的相聚在一起共商為xxxx事業(yè)做大做強(qiáng)而盡自己的一份力量。

在過去的一年里，我通過公司的培訓(xùn)以及自己在工作中對(duì)鐵皮石斛進(jìn)行了更深的了解。xxx是中華九大仙草之首，具有滋陰養(yǎng)虛，美容養(yǎng)顏的功效。是中醫(yī)里的神藥，是保健品里的珍寶。而我們永生源從事了種植xxx這一偉大行業(yè)，不僅挽救了瀕危珍稀名貴的xxx，而且使中醫(yī)中藥惠澤天下。在我們優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們永生源有著光明遠(yuǎn)大的前景。

在過去的一年里，我們xx在xx經(jīng)理的帶領(lǐng)下拿到了xx公司的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)第一的稱號(hào)，我因在這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)而感到自豪。在各位同事相互融洽和諧，共同努力下，我們拿到了xx年公司晚會(huì)優(yōu)秀節(jié)目二等獎(jiǎng)，我因有這樣的同事而感到驕傲?？傊^去的一年里我感覺很榮幸加入了永xxx這個(gè)大家庭，我很感謝xxx的領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我的幫助和教導(dǎo)。

xx是一個(gè)非常有活力的一年，我們要有龍的精神去奮斗我們共同的事業(yè)。領(lǐng)導(dǎo)說過只有心是團(tuán)結(jié)在一起的團(tuán)隊(duì)才是一個(gè)真正的團(tuán)隊(duì)，所以在新的一年里我會(huì)用心的去做好工作，用心的去配合同事們的工作，在服從領(lǐng)導(dǎo)安排的同時(shí)利用自己所學(xué)專業(yè)，所積累的工作經(jīng)驗(yàn)有計(jì)劃的做好領(lǐng)導(dǎo)安排的每項(xiàng)工作。我要時(shí)刻準(zhǔn)備著，我要時(shí)刻的努力著，為明天我能有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步而奮斗著。謝謝大家！

工作年終發(fā)言稿篇十三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

你們好！

我叫xxx，來自xxxxxx。我很榮幸能夠參加此次年會(huì)。首先，我代表新員工向大家致以誠摯的祝福，祝大家在新的一年里，工作順利、心想事成。希望公司的業(yè)績在新的一年里蒸蒸日上！

我是一名剛走出校園的大學(xué)生，我自認(rèn)為我的大學(xué)生活是充實(shí)，因?yàn)槲以谀抢飳W(xué)到了很多知識(shí)，但我也清楚地知道，社會(huì)的教科書要比學(xué)校里的殘酷的多，對(duì)剛邁向社會(huì)的我來說還有好多好多要學(xué)習(xí)的東西。

時(shí)至今日，我已經(jīng)來公司實(shí)習(xí)一個(gè)多月了，在這段時(shí)間里我學(xué)習(xí)了很多技術(shù)方面的知識(shí)，我感到很充實(shí)，同時(shí)也讓我想起了這樣一個(gè)例子：如果將一個(gè)人知識(shí)量看成一個(gè)圓，園里面的是他了解的知識(shí)，園外面的是他從未涉及的方面，那么隨著他知識(shí)的增長，這個(gè)圓的周長就會(huì)越來越大，所以他就會(huì)越發(fā)的覺得自己無知，我覺得我現(xiàn)在正是這種感覺。我知道，這些知識(shí)對(duì)我的工作來講都很重要，但細(xì)細(xì)地盤點(diǎn)一下這一個(gè)多月的收獲，我突然發(fā)現(xiàn)我學(xué)到的不只是這些知識(shí)，還學(xué)到了更重要的，那便是為人處事的態(tài)度。

最后，我要代表新員工感謝大家這一個(gè)多月以來對(duì)我們的照顧與遷就。來公司這么久，最吸引我的是公司的文化氛圍，這一點(diǎn)是出乎我意料的，因?yàn)樵谟浾邎F(tuán)的時(shí)候，我們最講究團(tuán)隊(duì)凝聚力，最注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的文化氛圍，我們都把那當(dāng)成我們的家，而且是一個(gè)非常溫馨的家。我以為當(dāng)我走出學(xué)校后再也不會(huì)找到一個(gè)公司能給我這么溫馨的感覺，但是我卻在咱們公司遇到了，公司的每一個(gè)人都是那么和睦，整個(gè)公司個(gè)人的感覺就是團(tuán)結(jié)、上進(jìn)。我非常榮幸能加入這么溫馨、和睦的大家庭，我一定會(huì)盡快融入到公司的大環(huán)境中，與大家和睦相處、互幫互助，共同進(jìn)步。

我的發(fā)言到此結(jié)束，謝謝。

工作年終發(fā)言稿篇十四

我作為一名藥品銷售員，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高自身專業(yè)素質(zhì)，真正從銷售、服務(wù)、競爭中體驗(yàn)到零售行業(yè)銷售員的“酸甜苦辣”。下面就個(gè)人在自身崗位銷售過程中的一些心得體會(huì)，淺談一下個(gè)人想法。

我個(gè)人認(rèn)為顧客就是上帝，顧客就是我們企業(yè)發(fā)展的生命線。顧客需求，顧客滿意，顧客忠誠度，這是我們門店必須要考慮的事情，只有了解顧客，才能給門店帶來效益。專業(yè)化、親情化的服務(wù)，要讓我們?nèi)プC明，當(dāng)?shù)陠T看到顧客，親切的去打招呼，哪怕是一個(gè)小小的微笑，顧客就會(huì)把介紹和推薦權(quán)交給你，只要能想顧客所想，急顧客所急，銷售就能很輕松的完成。作為一名銷售員在銷售過程中應(yīng)盡可能地為顧客提供更周詳?shù)姆?wù)與解釋工作，可從我們的商品質(zhì)量，售后服務(wù)等方面著手，從多方面贏得顧客的理解，只有建立了良好的顧客群，才能給門店的銷售工作贏得良好的形象，也才能給自己帶來更大的銷售業(yè)績?？傊?，抓牢顧客的心，就有信心帶來業(yè)績遞增。

作為一名優(yōu)秀的銷售員，在銷售過程中，不能光想著“賣貨”，賣高毛利商品，一味的推薦反而會(huì)適得其反；如果你換一個(gè)思路，不再是赤裸裸地推銷自己的商品，而是用一種“服務(wù)”的心態(tài)，幫她們解決問題，能與顧客達(dá)成共鳴，真誠地理解顧客，那必定會(huì)取得事半功倍的效果。

首先，據(jù)本人在工作中的觀察，進(jìn)入藥店的顧客，有三分之一不明白自己需要什么藥品，此時(shí)營業(yè)員要提供幫助和建議。記得一次有一位四十歲左右的顧客進(jìn)門就說要一盒芬必得，我在詳細(xì)詢問他哪里疼時(shí)，顧客說是有點(diǎn)頭暈，我接著詢問了他以往有無高血壓等疾病，在得知顧客曾有高血壓病史時(shí)，我沒有先忙著給他拿藥，而是讓他先坐下來休息一會(huì)后，細(xì)心地給他測量了血壓，發(fā)現(xiàn)他的血壓偏高，然后就告訴他是血壓過高引起的頭暈，不能吃芬必得，接著給他推薦了降壓藥。顧客服藥兩天后，覺得療效很好，又到藥店來咨詢并主動(dòng)加入了我們的會(huì)員。因此，當(dāng)顧客出現(xiàn)在你面前時(shí)：營業(yè)員不能盲目地給顧客推存藥品，更要重視詢問顧客性別、年齡、病因及用藥禁忌等基本情況，選擇療效對(duì)癥的藥品，既要考慮到顧客需求，又能考慮到顧客的消費(fèi)方式，在清楚顧客要求后適時(shí)推薦，效果會(huì)有翻天覆地的改變。

其次，在和顧客溝通時(shí)，要有技巧，適當(dāng)復(fù)述顧客的話，可以增加他們的認(rèn)同感；換位思考，能進(jìn)一步拉近距離；盡量少使用轉(zhuǎn)折性詞語，讓顧客覺得你是在認(rèn)真處理問題，而不是在推卸責(zé)任；迅速處理問題，聽取和反饋中肯的意見，讓抱怨變得更有價(jià)值，因?yàn)榻^大多數(shù)人都渴望被人關(guān)注，特別是中老年病人，在她抱怨生活與病痛的折磨，向你傾訴的同時(shí)，適時(shí)給予關(guān)心與安慰，在她們心中會(huì)逐漸建立一種親切感，在她提出需求后，如果你又能站在她的立場考慮，用專業(yè)的藥理知識(shí)與專業(yè)的服務(wù)態(tài)度為她比較分析商品的價(jià)格、經(jīng)濟(jì)實(shí)用性、藥效、療程、副作用等，會(huì)讓她產(chǎn)生一種信任感，一旦建立起這種信任感后，你的促銷已經(jīng)成功一大半，從此顧客會(huì)對(duì)你放下戒備，對(duì)于你的推薦她們會(huì)比較樂意接受，并表示感謝，這樣一件皆大歡喜兩全其美的事情就這樣促成了!從此你就會(huì)慢慢贏得忠實(shí)的顧客群，當(dāng)顧客再次來店里時(shí)，你就成為了她們最適合的健康顧問。

再次，我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員必須做到以下兩點(diǎn)：一是相信所銷售的產(chǎn)品，它真正的有價(jià)值，品質(zhì)可靠；二是要相信自己，相信自己一定能把產(chǎn)品銷售出去。這樣久而久之，推銷時(shí)就不會(huì)顯得太生硬，而是逐漸變得圓潤，像是和朋友聊天一樣，就能輕松完成銷售。另外，還有一個(gè)方面，也是藥店贏得忠實(shí)顧客的基石。那就是退換貨。當(dāng)顧客在不知情的情況下，買錯(cuò)藥或買了不適用的藥品需要退換時(shí)，作為一名門店銷售人員，應(yīng)盡可能地滿足他們的要求，這樣就會(huì)贏得更多的支持。千萬不要為了維護(hù)單方利益而做出“非質(zhì)量問題不退貨”的規(guī)定，絕對(duì)不能出現(xiàn)在和顧客溝通過程中的態(tài)度生硬，那樣很可能激化矛盾，造成顧客與藥店“老死不相往來”的局面。這樣才有利于構(gòu)建和諧顧客群關(guān)系。所以我認(rèn)為要搞好銷售，提升業(yè)績，店員不能只盯著顧客的錢袋子，要首先贏得顧客的信賴，滿足顧客的需要，抓牢顧客的心。

以上是本人在xx藥店從事藥品銷售工作以來，對(duì)銷售方面的`一點(diǎn)小小體會(huì)。當(dāng)然在工作中，本人做得不夠的方面也有很多，但我相信，無論多困難的事情，在公司嚴(yán)格又不失人性化的管理模式下，在公司管理層的正確領(lǐng)導(dǎo)與指引下，在公司各位同仁共同努力下，提升公司的品牌形象與品牌優(yōu)質(zhì)服務(wù)將不會(huì)成為一項(xiàng)巨大而艱難的工程。

工作年終發(fā)言稿篇十五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家上午好！

很榮幸我能站在這個(gè)講臺(tái)上發(fā)言。首先要感謝公司，為我提供這個(gè)平臺(tái)；其次要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)，感謝他們給予我的關(guān)懷；再次感謝我的同事，感謝他們給予我的幫助和支持。

轉(zhuǎn)眼間，20xx年已經(jīng)過去，這一年，是公司在各方面不斷完善、穩(wěn)步發(fā)展的一年。在這一年里，我們各位員工都能融洽相處。工作上我們互相幫助、互相指點(diǎn)、共同探討，愉快地開展了一項(xiàng)又一項(xiàng)的工作。

我們曾為了完成共同的目標(biāo)，而一起努力過，就像制作標(biāo)書、方案、合同，為了能讓公司取得更優(yōu)越的成績，我們曾一起加班，財(cái)務(wù)部加班無數(shù)。與此同時(shí)，部門經(jīng)理也陪伴著我們，同大家一起加班，一起吃飯，直到我們完成工作為止。那一刻是多么的溫磬。為了使我們?nèi)谌氲郊w中來，公司還特意邀請了董萌老師為我們培訓(xùn)。

當(dāng)我們在工作上遇到困難時(shí)，總會(huì)團(tuán)結(jié)一致，群策群力，解決難題。而遇到急于處理的問題時(shí)，其他同事都是不分彼此，主動(dòng)地幫助做一些復(fù)印、打印、抄寫或裝釘?shù)攘λ芗暗墓ぷ鳌Ｎ覀兙褪窃谶@樣一個(gè)團(tuán)結(jié)一致、互相幫助的氛圍下完成了一項(xiàng)又一項(xiàng)的工作。

20xx年是挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存的一年，只要我們團(tuán)結(jié)一致，樹立起高度的緊迫感和責(zé)任感。按照工作計(jì)劃扎實(shí)開展工作，在公司的大力支持和指導(dǎo)下，我相信今年我們一定克服重重困難，穩(wěn)中求進(jìn)，既能孤身奮戰(zhàn)，也能善于群體進(jìn)攻！當(dāng)我們像狼一樣傲視一切時(shí)，我們就一定能成為職場中真正的強(qiáng)者。

最后衷心祝愿公司在新的一年里紅紅火火、蒸蒸日上！

謝謝！

工作年終發(fā)言稿篇十六

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

非常高興今天能夠在這里與大家分享xx的20xx年。在付出辛勤和灑滿汗水的道路上，我們腳踏實(shí)地的送走了20xx，在充滿希望和滿懷激情的道路上，我們又信心百倍的迎來了20xx?；仡欉^去的一年，是努力拼搏不斷進(jìn)取的一年，是全體同仁勇迎挑戰(zhàn)、克服困難、加大步伐邁向市場進(jìn)軍的一年。在這一年里，我們審時(shí)度勢，搶抓機(jī)遇，趁勢而上。本著不斷促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的精神，健全公司架構(gòu)，提升員工素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化品牌形象，同時(shí)涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)的好員工。他們在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，為企業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)著自己的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。值此新年到來之際，我謹(jǐn)代表公司，向在一年來辛苦工作在各個(gè)崗位上的全體員工致以誠摯的問候和衷心的感謝！

20xx年，在整體經(jīng)濟(jì)低迷、零售業(yè)多數(shù)出現(xiàn)滯增長的大。

環(huán)境下，我們也在面對(duì)著多個(gè)困難：朝陽店主街道修路封閉、學(xué)府店大范圍改造、同時(shí)競爭店的開業(yè)也給一站之遙的興華店帶來了巨大的壓力，但我們每一位同仁，群策群力，特別是我們一線的員工們，正是他們的兢兢業(yè)業(yè)，無私無畏的付出，才有了今年的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)可喜的'同比增長。

為更好地提高單店盈利能力，我們根據(jù)商圈的變化重點(diǎn)對(duì)學(xué)府店進(jìn)行了改造，擴(kuò)大了外租面積，其中二層外租區(qū)在引進(jìn)三友電器進(jìn)駐的同時(shí)，還成功的將品牌餐飲“風(fēng)味大王”納入其中、并豐富了動(dòng)漫游戲廳及兒童樂園等娛樂項(xiàng)目，與此同時(shí)，我們還在爭取德克士、周六福等知名品牌入駐一層外租區(qū)，使學(xué)府店形成以超市為主，電器、餐飲、娛樂，互動(dòng)為一體的商業(yè)模式，使學(xué)府店成為該地區(qū)新興商圈的主體。

為了實(shí)現(xiàn)20xx年團(tuán)購業(yè)績增長60%的目標(biāo)以及未來團(tuán)購。

方面的長遠(yuǎn)發(fā)展，今年在下半年公司設(shè)立了總部團(tuán)購部，先后制定并完善了團(tuán)購相關(guān)制度，為未來公司團(tuán)購方面的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)也為公司的整體發(fā)展創(chuàng)造動(dòng)力；在對(duì)人才梯隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目的完善過程中，突出了人才梯隊(duì)建設(shè)的現(xiàn)代化，使每一個(gè)員工都能在梯隊(duì)中有自己清晰的職場定位。同時(shí)我們從進(jìn)貨、庫存、陳列、銷售等方面出臺(tái)了一系列的管理、營運(yùn)、采購的標(biāo)準(zhǔn)。我們在大力度開發(fā)新供應(yīng)商的同時(shí)，也開始專注于商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，重視并加強(qiáng)品類管理工作，以單店為試點(diǎn)，細(xì)作陳列標(biāo)準(zhǔn)，不斷研究、不斷復(fù)制；營運(yùn)方面，我們加強(qiáng)日常督導(dǎo)機(jī)制，狠抓現(xiàn)場監(jiān)督管理，從商品質(zhì)量到環(huán)境衛(wèi)生，從庫存管理到服務(wù)機(jī)制，從制度的完善到執(zhí)行力的優(yōu)化，每一步都要求做到精細(xì)管理；同時(shí)，我們制定并完善了一系列考核機(jī)制，更包括我們在制定sop作業(yè)考核方面都在逐步健全我們企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，讓我們在體系梳理過程中，使自身的管理能力得到更大的提升，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部管理上的大發(fā)展，也為今后的跨越提供了強(qiáng)有力的內(nèi)部支持。在“綠色”、“有機(jī)”的消費(fèi)觀念深入人心的時(shí)代，xx建立農(nóng)業(yè)蔬果園基地，以農(nóng)超對(duì)接的形式向顧客提供物美價(jià)廉的放心蔬果，以綠色為特色凸顯于消費(fèi)者的視線。20xx年7月我們在晉中市壽陽縣建立xxx有限公司壽陽農(nóng)業(yè)蔬果園基地，兩年多的時(shí)間，蔬果基地的發(fā)展已經(jīng)逐漸步入正軌，所種植的蔬菜、果品也得到顧客的廣泛認(rèn)可與親睞，同時(shí)也帶動(dòng)了整個(gè)生鮮的銷售在今年創(chuàng)造了百分之十增長的驕人成績。

明年將是我們繼續(xù)經(jīng)受考驗(yàn)的一年，我們會(huì)秉承董事長所提出的“向精細(xì)管理要利潤”的主導(dǎo)思想，研究向管理要增長的策略，具體從開源、節(jié)流兩方面展開工作。開源方面，我們固守定位，堅(jiān)持做實(shí)社區(qū)，同時(shí)繼續(xù)加強(qiáng)品類管理及商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，使商品符合各區(qū)域的消費(fèi)特點(diǎn)，從更大程度上滿足顧客需求，此外，通過更有力的營銷活動(dòng)，主打親情營銷聚集人氣，深入優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，降低采購成本。通過各店個(gè)性化調(diào)整、改造，在確保在架商品動(dòng)銷率、有效益的情況下，強(qiáng)調(diào)一店一議、一店一樣。節(jié)流方面，我們會(huì)重點(diǎn)考慮通過大力度消化不良庫存、節(jié)約能效、加大防損力度等方式全面降低運(yùn)營成本。

培養(yǎng)”是我們一直秉承的原則。明年，我們將在培訓(xùn)方面制定一整套完整的培訓(xùn)體系，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部訓(xùn)練，從入職上崗到轉(zhuǎn)崗升職，每個(gè)階段均設(shè)定針對(duì)性較強(qiáng)的培訓(xùn)課程。員工培訓(xùn)機(jī)制的建成，要求人力資源儲(chǔ)備能為我們門店源源不斷的輸入高素質(zhì)、強(qiáng)有力的管理人才。

“優(yōu)化制度不如先優(yōu)化我們的執(zhí)行力”，只有關(guān)注執(zhí)行。

力的企業(yè)才能從平凡走向成功，我們要在明年的不斷學(xué)習(xí)過程中，細(xì)致研究，建立一種注重執(zhí)行的企業(yè)文化，使戰(zhàn)略、人員與運(yùn)營的的每一個(gè)環(huán)節(jié)都能通過“執(zhí)行”的精神來指導(dǎo)、落實(shí)。

即將走遠(yuǎn)的20xx年是成功的一年、奮斗的一年，也是收。

獲和考驗(yàn)并存的一年。在這一年里，市場有壓力、有阻礙，但我們通過全員的共同努力，依然取得了較好的成績。“雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步從頭越”。在充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的20xx年我們將面臨更加繁重而艱巨的任務(wù)，我們一定要善于抓住機(jī)遇，一如既往的發(fā)揚(yáng)敢于拼搏，銳勁進(jìn)去的精神，為xx的騰飛做出不懈的努力，以高度的使命感和責(zé)任感開創(chuàng)xx發(fā)展的新局面！

工作年終發(fā)言稿篇十七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的各位同事們：

大家晚上好：今天是一個(gè)辭舊迎新的日子，我們都滿心歡喜，我們公司的所有人每年都會(huì)在這一天團(tuán)聚，這樣的年終大會(huì)，讓我們的心靠得更攏。

今天，我的心情很激動(dòng)，因?yàn)槲夷苷驹谶@里發(fā)言，我感到很榮幸，作為一名優(yōu)秀員工的獲得者，我很自豪。在這里，我代表所有優(yōu)秀員工獲得者向大家表示感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，感謝同事們的支持。我來到公司已經(jīng)有×年了，在這幾年里，我明顯感覺到了單位的發(fā)展，也感覺到了自身的成長。記得剛踏入公司時(shí)，我還是個(gè)懵懵懂懂的小姑娘，沒有任何的經(jīng)驗(yàn)，這幾年來，多虧了領(lǐng)導(dǎo)的悉心教育，也多虧了同事們的支持與幫助，我已經(jīng)獲得了很多經(jīng)驗(yàn)，我的人生也在逐漸成長，我的頭腦也日益豐富，我的生活也越來越豐富多彩。

今年，我能獲得優(yōu)秀員工，首先，我認(rèn)為這個(gè)榮譽(yù)是屬于大家的，我取得的成績和成長與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助是分不開的，在此，我真誠的說聲謝謝，謝謝單位給我就業(yè)與表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，謝謝領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨，謝謝朝夕相處的同事們給我的鼓勵(lì)與支持，謝謝你們。其次，我認(rèn)為我取得的這些成績與公司的大環(huán)境有著密切的關(guān)系，在我們單位，有一批兢兢業(yè)業(yè)的員工，員工們的素質(zhì)個(gè)個(gè)都很強(qiáng)，我們單位的企業(yè)文化業(yè)在日益的鼓勵(lì)著我們，我們的辦公設(shè)備也越來越先進(jìn)，辦公環(huán)境也越來越舒適。

在這樣的工作環(huán)境中，我們的業(yè)務(wù)逐漸精湛，我們的技術(shù)越來越專業(yè)，我為此感到自豪，我為自己能在這樣的環(huán)境中工作而倍感激情，我愿意將我的每一份精力都奉獻(xiàn)給我最鐘愛的工作。最后，我還是要感謝，感謝公司、感謝領(lǐng)導(dǎo)、感謝同事，祝愿你們在新的一年里身體健康，萬事如意！

謝謝大家！

工作年終發(fā)言稿篇十八

尊敬的各位來賓，各位朋友:。

大家夜晚好!

最初，我代表新橋醫(yī)院健康體檢中心祝三美促進(jìn)會(huì)的各位來賓和朋友新春高興，身體健康，合家歡快美，是人類一切美好東西的代言詞，無論社會(huì)怎么進(jìn)步，我們對(duì)美的探嗦與追球是永恒的主題。

就像代表重慶名片的美女，美食，美景的三張名片，在三美促進(jìn)會(huì)品牌的整合推廣之下，把重慶少許美好的事物以寧靜之美，和諧之美，生態(tài)之美，自然之美的方式四處傳播。

工作年終發(fā)言稿篇十九

各位領(lǐng)導(dǎo)及同事：

大家下午好！

過去的一年，我們的工作取得了一定的成績，今天我們在這里舉行錫林浩特市明珠新興空調(diào)設(shè)備有限公司20xx年度年終總結(jié)會(huì)，主題是認(rèn)真總結(jié)回顧20xx年度公司的工作，安排部署20xx年主要工作任務(wù)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，理清思路，推動(dòng)公司各項(xiàng)工作在新的一年里再上新臺(tái)階。

今天，我受委代表公司感謝和明珠一路走來的每一位員工，為了工作，很多員工主動(dòng)加班加點(diǎn)，保質(zhì)保量地完成了今年預(yù)定工作目標(biāo)；就因?yàn)橛辛舜蠹业墓餐蛫^斗，讓明珠在全盟空調(diào)銷售行業(yè)連續(xù)多年保持同行業(yè)第一。取得今天這樣的成就，感謝你們的努力和堅(jiān)持，也感謝所有的員工對(duì)公司的支持和信任。

在過去的一年里，公司的各項(xiàng)工作取得了新的進(jìn)步和發(fā)展，這其中包含了全體員工的辛勤工作和不懈努力，在此我謹(jǐn)代表公司對(duì)大家一年來所做出的貢獻(xiàn)表示衷心的感謝！在此也祝大家：工作愉快，生活開心，事事如意！

今天的會(huì)議共八項(xiàng)議程：

（一）康總作20xx年度工作總結(jié)報(bào)告。

（二）王總作20xx年度工作總結(jié)報(bào)告。

（三）蘇總作20xx年度工作總結(jié)報(bào)告。

（四）周總監(jiān)作20xx年度工作總結(jié)報(bào)告。

（五）安裝部王經(jīng)理作20xx年度工作總結(jié)報(bào)告。

（六）銷售部劉經(jīng)理作20xx年度工作總結(jié)報(bào)告。

（七）安裝部各組長作20xx年度工作總結(jié)報(bào)告。

(八)各門店店長作20xx年度工作總結(jié)報(bào)告。

下面進(jìn)行大會(huì)的第一項(xiàng)次內(nèi)容：請大家掌聲歡迎我們的康總作20xx年度工作總結(jié)報(bào)告?？悼偟目偨Y(jié)報(bào)告既對(duì)公司一年來的發(fā)展進(jìn)行了全面、客觀、公平、公正的'總結(jié)，也提出了公司20xx年的發(fā)展思路，描繪了公司美好的未來?？悼偟闹v話，客觀、真誠、高瞻遠(yuǎn)矚使我們每一個(gè)人都能感受到公司的前景光明，更加堅(jiān)定了我們每個(gè)人的信心，是一個(gè)振奮人心、催人奮進(jìn)的演說！

下面，進(jìn)行會(huì)議第二項(xiàng)議程，請王總作20xx年度工作總結(jié)報(bào)告。大家歡迎。下面，進(jìn)行會(huì)議第三項(xiàng)議程，請?zhí)K總作20xx年度工作總結(jié)報(bào)告。大家歡迎。下面，進(jìn)行會(huì)議第四項(xiàng)議程，請周總監(jiān)作20xx年度工作總結(jié)報(bào)告。大家歡迎。

下面，進(jìn)行會(huì)議第五項(xiàng)議程，安裝部王經(jīng)理作20xx年度工作總結(jié)報(bào)告。下面，進(jìn)行會(huì)議第六項(xiàng)議程，請銷售部劉經(jīng)理作20xx年度工作總結(jié)報(bào)告。大家歡迎。

下面，進(jìn)行會(huì)議第七項(xiàng)議程，請安裝部陳秀龍組長（趙海林組長、孔凡增、）作20xx年度工作總結(jié)報(bào)告。大家歡迎。

下面，進(jìn)行會(huì)議第八項(xiàng)議程，請4s店店長（專賣店店長、專賣二店店長、）作20xx年度工作總結(jié)報(bào)告。大家歡迎。

今天會(huì)議的議程到這里全部進(jìn)行完畢。會(huì)上，我們總結(jié)回顧了20xx年度公司的工作，康總安排部署了20xx年公司工作的主要任務(wù)；（既肯定了公司工作取得的成績，也指出了工作中存在的不足）并對(duì)20xx年公司的工作提出了具體、全面的希望，會(huì)后，我們一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)，抓好落實(shí)。在此也衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們員工的關(guān)心、幫助和支持。在今后的工作中，我們將在領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)一心，共同努力，務(wù)實(shí)開拓，不斷創(chuàng)新，力爭錫林浩特市明珠新興空調(diào)設(shè)備有限公司各項(xiàng)工作再創(chuàng)新局面！駿業(yè)日新！大展鴻圖!財(cái)源廣進(jìn)！

會(huì)議到此結(jié)束，接下來請全體與會(huì)人員參加公司舉辦的聯(lián)歡會(huì)，散會(huì)。

工作年終發(fā)言稿篇二十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家下午好!

又是一年一度的年終總結(jié)大會(huì)，我很榮幸可以代表我們行政部發(fā)言，在此，我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事對(duì)我的信任，以及對(duì)行政部工作的支持和配合。過去的一年里，行政部結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真履行工作職責(zé)，加強(qiáng)與其他部門的協(xié)調(diào)與溝通，使行政管理工作更加規(guī)范化、制度化。具體工作匯報(bào)如下：

1、做好公司日常行政接待及管理工作，完成辦公設(shè)施設(shè)備的申購、維護(hù)及保養(yǎng)，日常辦公耗材費(fèi)用控制在合理的范圍內(nèi)，保證日常行政業(yè)務(wù)結(jié)算和報(bào)銷等工作的正常有序。

2、做到員工人事檔案、合同檔案、印信管理等工作的清晰明確，嚴(yán)格規(guī)范;。

3、做到了收、發(fā)文件的準(zhǔn)確及時(shí)，并對(duì)領(lǐng)導(dǎo)批示的公文、指令做到了及時(shí)處理，不拖拉;。

4、協(xié)助部門負(fù)責(zé)人做好人事招聘及員工勞動(dòng)關(guān)系的'完善;我入職一年以來，熟悉了房地產(chǎn)開發(fā)流程，熟悉了行政部板塊的各項(xiàng)管理工作，對(duì)檔案及合同管理更加清楚的認(rèn)識(shí)，對(duì)分內(nèi)的工作內(nèi)容能很好地完成并主動(dòng)加以改進(jìn)!在新的一年里，按照部門計(jì)劃，我將提高對(duì)各項(xiàng)專業(yè)性技術(shù)資料的分類學(xué)習(xí)，按照行業(yè)規(guī)范做到對(duì)檔案及合同管理規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化!

行政部的工作繁瑣但是很重要，它是承上啟下，溝通內(nèi)外，協(xié)調(diào)左右，聯(lián)系四面八方的樞紐，我們深知自己的責(zé)任和義務(wù)。在20__年，我們行政部將以更加積極的態(tài)度，嚴(yán)格按照公司制定的發(fā)展規(guī)劃，做好行政各項(xiàng)板塊的管理，在做好每一項(xiàng)基礎(chǔ)工作的同時(shí)，向更高更好的方向發(fā)展!

最后，我祝愿在座的所有領(lǐng)導(dǎo)、同事在新的一年里：身體健康，合家幸福!謝謝!

此致

敬禮

工作年終發(fā)言稿篇二十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事：

大家好！

在這里，我首先要感謝一個(gè)人，他就是我們xxxx事業(yè)部的xxxx主管，xx主管剛來之初，我們xxxx事業(yè)部才剛剛成立不久，各種制度設(shè)施都還沒有完善，xx主管用他豐富的經(jīng)驗(yàn)，和一顆把員工當(dāng)家人的心，把我們xxxx事業(yè)部所有員工的心，都緊緊的團(tuán)結(jié)在了一起，克服了各種困難，并且?guī)椭覀冞M(jìn)步，如今，我們xxxx事業(yè)部，已經(jīng)初具規(guī)模，這些，都離不開帶領(lǐng)我們的xx主管，所以，在這里我要特別提出來，向我們的xx主管表示感謝！

我們雖然是xxxx公司的一名員工，其實(shí)也是公司的主人，需要有將公司當(dāng)成家的態(tài)度，態(tài)度認(rèn)真是整個(gè)工作的主導(dǎo)，為公司做事其實(shí)就是為自己做事。我們要記住只有公司的發(fā)展，才有我們小家的幸福，只有公司的輝煌，才有我們事業(yè)的輝煌，我們與公司是緊密相連，而且我們要用感恩的心把公司的利益放在第一位，其次要做感恩的事回饋于公司，還應(yīng)有良好的態(tài)度服務(wù)于社會(huì)，這才能體現(xiàn)出自身的價(jià)值。

我是在20xx年xx月份進(jìn)入公司，在工作中，我親自感受到了公司規(guī)模在不斷的提高，不斷的發(fā)展，在管理上不斷的完善，就像芝麻開花節(jié)節(jié)高，這也是大家有目共睹的，身為公司其中的一員，我感到無比驕傲與自豪，也正是這份自豪，讓我們時(shí)時(shí)充滿信心，我工作中的格言是：勤勤懇懇的工作，踏踏實(shí)實(shí)的做人。

雖然被評(píng)為優(yōu)秀員工，但我深知，我也有不足之處，也有很多東西還需要我學(xué)習(xí)。我會(huì)在以后的工作當(dāng)中，加快腳步，緊跟公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)思想，揚(yáng)長避短，盡心盡職，努力工作，并不斷學(xué)習(xí)提升自己的工作技能，用實(shí)際行動(dòng)為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力。

我相信公司在劉董以及所有的同事同心協(xié)力下，我們的公司明天會(huì)更好！相信明年這個(gè)時(shí)候就是我們公司又一次豐收的時(shí)刻！

最后，祝愿大家在新的一年里合家歡樂，身體健康，萬事如意！

謝謝大家！

工作年終發(fā)言稿篇二十二

各位員工：

下午好！

“爆竹聲中一歲除，春風(fēng)送暖入屠蘇，千門萬戶曈曈日，總把新桃換舊符?！痹谶@辭舊迎新之際，我代表六久公司祝各位及各位全家身體健康！春節(jié)愉快！同時(shí)，向榮獲20xx年度的“新人獎(jiǎng)”、“進(jìn)步獎(jiǎng)”、“優(yōu)秀獎(jiǎng)”的員工表示衷心祝賀，并致以崇高的敬意。

今天，我們歡聚一堂，總結(jié)、思索過去，規(guī)劃展望未來！

回首20xx，是“六久”大發(fā)展的一年，是大進(jìn)步的一年，也是向一流企業(yè)大轉(zhuǎn)折的一年！因此，我非常感謝大家，是你們努力辛勤的工作，用汗水澆灌了“六久”這朵奇葩，使她含苞待放、嬌艷欲滴，散發(fā)著清雅而悠遠(yuǎn)的純香。

現(xiàn)在的我們，不僅有寬敞、干凈、明亮的車間，而且有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備；不僅有不斷提高的工資和福利待遇，而且有當(dāng)前最新、最完善、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。可是，我們不會(huì)忘記，任何一種成績的背后，都隱藏著我們許許多多的困難和付出的艱辛。

曾幾何時(shí)，你是否記得，那車間比辦公室小的歲月；你是否記得楊二虎、胡高龍兩對(duì)夫妻睡在一個(gè)狹小的房間里，用活動(dòng)柜隔開的窘迫；你是否記得，那寒冷的冬夜，我們一起連續(xù)加班了三個(gè)通宵。

也許，正因?yàn)槔щy與艱辛，那成績才會(huì)令人敬慕、向往、尊崇。是啊！只有經(jīng)歷漫長的跋涉和坎坷，才能到達(dá)那風(fēng)光迷人的峰頂，而那峰頂也只有我們期待和艱辛的磨礪才會(huì)更加迷人。

回顧20xx，我們新老員工一起，以一種能吃苦的情懷，享受工作、享受溫情、享受關(guān)懷，激勵(lì)著我們的向上之心。

但是，也不泛有少數(shù)員工缺少工作熱情，對(duì)工作敷衍了事，能少做就少做，能躲避就躲避，耍小聰明，怕承擔(dān)責(zé)任，遇到問題找借口，隨時(shí)都想沾點(diǎn)小便宜，對(duì)“六久”沒有忠誠度，工作一辛苦就發(fā)牢騷，高估自己的能力，不服從領(lǐng)導(dǎo)管理，在工資上喜歡攀比。

以上這些，是我們歷年來，都有的老生常談，也是當(dāng)前我們最需改變的問題，我多么希望大家都能重新檢查一下自己，有則改之，無則加勉。假如把這些缺點(diǎn)比做垃圾，那我們現(xiàn)在就可以行動(dòng)，把缺點(diǎn)扔進(jìn)垃圾堆，然后去洗個(gè)澡，換上新衣服，以一個(gè)干凈、全新的自我迎接20xx。

20xx，對(duì)于中國人來說是不平凡的一年，十八大召開，社會(huì)將更加和諧。對(duì)于六久，是更值得期待的一年，也是投入更多的一年，也是對(duì)我們要求更高的一年。我們將持續(xù)保持員工的工資和福利的增長，我們將持續(xù)引進(jìn)高端的生產(chǎn)設(shè)備，我們將持續(xù)加大產(chǎn)品的開發(fā)力度，我們將持續(xù)擴(kuò)大銷售業(yè)績，我們將持續(xù)增強(qiáng)公司的管理能力。

所有這些，都離不開在座各位的努力，同心協(xié)力、不嬌不燥、發(fā)揮潛能、改變和提高認(rèn)識(shí)。

人生就是工作，與同事相處是一種緣份，與顧客、生意伙伴見面是一種樂趣，還可以通過工作來學(xué)習(xí)、來獲取經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和信心，我們對(duì)工作投入的熱情越多、決心越大，工作效率就越高。這樣，上班就不是一種苦差事，工作也就會(huì)變成一種樂趣。

當(dāng)然，也不能為薪水而工作，馬斯洛在《人類動(dòng)機(jī)理論》一書中，提出了至今仍廣為流傳的需要層次理論，他將人的需求分成了五個(gè)等級(jí)，即生存需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我實(shí)現(xiàn)需要。所以，人生的追求不能停留在滿足生存需要的低水平上，還應(yīng)有更高層次的需求，有更高層次的動(dòng)力驅(qū)使，假如工作質(zhì)量僅僅是為了面包，那生命價(jià)值未免也太低俗，工作質(zhì)量決定你的生活質(zhì)量，無論薪水高低，只要在工作中，你盡心盡力、積極進(jìn)取，就能得到公司的尊重，才能體現(xiàn)你的能力和價(jià)值。

一個(gè)人的心態(tài)是否端正，往往決定了他能發(fā)揮出多大的專業(yè)水平，能創(chuàng)造多大的業(yè)績，也決定了他在企業(yè)中的位置。正確的工作態(tài)度就是樹立主人的心態(tài)，“公司興亡，我的責(zé)任”。

我曾經(jīng)看過一本書，好像是一家公司（名字我忘了）。有一天，經(jīng)理的辦公室很臟，經(jīng)理問：“怎么回事？”假如有個(gè)員工站起來說：“報(bào)告，今天小明值日，他沒有打掃衛(wèi)生?！痹谖覀冋J(rèn)為這很正常，但在他們公司，喊報(bào)告的這個(gè)員工是要被立即解雇的。因?yàn)椋谶@個(gè)公司員工會(huì)這樣說：“對(duì)不起，經(jīng)理，這是我的責(zé)任。”然后，馬上打掃。20xx，我們也要努力訓(xùn)練自己“公司興亡，我的責(zé)任”這樣的思想。任何一個(gè)公司，不可能每件事情都有規(guī)定的人員來做，一旦發(fā)生情況，應(yīng)該每個(gè)人都負(fù)起責(zé)任來。

我們每個(gè)人不僅要做好本職工作，更應(yīng)該努力多做一點(diǎn)，只要有益于公司，就應(yīng)該全力以赴地去做。因?yàn)橹灰怯幸嬗诠镜氖虑?，就是有益于你自己的事情。千萬不能有“做一天和尚撞一天鐘”、“拿多少錢，做多少事”的想法。

假如把工作技能和經(jīng)驗(yàn)比做金子，那比金子更珍貴的則是忠誠。忠誠是人類最重要的美德之一。從古到今，領(lǐng)導(dǎo)需要下級(jí)的忠誠、產(chǎn)品需要消費(fèi)者的忠誠，每個(gè)人都需要有忠誠的朋友。忠誠也是一種職業(yè)道德，在當(dāng)今社會(huì)中，員工流動(dòng)是正常的，然而，我認(rèn)為變化的是環(huán)境，不變的是忠誠。它是一種自始至終的責(zé)任，是對(duì)公司的責(zé)任，是對(duì)老板的責(zé)任。忠誠也是一種感恩，我們要感謝“六久”給予我們的工作、給予我們的工資、給予我們的經(jīng)驗(yàn)、給予我們的機(jī)會(huì)。忠誠于“六久”，實(shí)際上就是忠誠于你自己，要表現(xiàn)在你的行動(dòng)和行為上。認(rèn)可公司的運(yùn)作，由衷地佩服領(lǐng)導(dǎo)的才能，即使出現(xiàn)分歧，你也應(yīng)該服從忠實(shí)的信念；求同存異，化解矛盾；即使老板和同事有錯(cuò)誤的`地方，你也應(yīng)該坦誠地提出來，幫助改正，這樣，忠誠敬業(yè)會(huì)讓你的人生變得更加飽滿、絢麗，事業(yè)變得更有成就，讓任何工作成為一種人生的享受。

各位員工、兄弟姐妹們，讓我們攜起手來，緊密地團(tuán)結(jié)在“六久”的周圍，把有限的生命投入到“六久”無限的事業(yè)中去，正如魯迅先生說的“世上本沒有路，走的人多了便成了路”。我們必須腳踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印，走出我們“六久”自己的金光大道，直達(dá)事業(yè)的巔峰！

工作年終發(fā)言稿篇二十三

大家上午好！

20xx即將過去，在這個(gè)辭舊迎新的日子，xxxx公司所有員工團(tuán)聚在一起，總結(jié)20xx，展望20xx。今天能站在這里發(fā)言，我的心情很激動(dòng)，感到十分的榮幸。

在繁忙的工作中，來到今天的公司年會(huì)，顧不上去注意新的春天的腳步漸近，但是，這年會(huì)的喜慶提醒著我，新的春天確實(shí)已經(jīng)到來。此時(shí)此刻，與各位一起共同總結(jié)過去望未來，這種共聚一堂的喜悅與感慨，在繁忙的工作中，顯得如此珍貴。我們的年會(huì)，或許對(duì)外人來講不算什么，但對(duì)我們在座的每一個(gè)人，都有著沉甸甸的分量，因?yàn)?，這是我們所有人都感到快樂的年終大會(huì)。

很感謝xxxx公司，給我這樣的平臺(tái)與發(fā)言機(jī)會(huì)，讓我作為員工的代表，與各位分享我在過去一年的理解與思考。我想以“一個(gè)成熟員工的心態(tài)”為主題，來談?wù)勎业南敕ā?/p>

我見證了公司這幾年的發(fā)展，比較深刻地理解公司的理念。但從未像這幾天這樣的心情，百般滋味揉一體，萬千感慨。不同于幾年前，今天xxxx公司已經(jīng)成長為一個(gè)較大的公司，公司的規(guī)模與實(shí)力都在快速增長。我的心情如大家一樣，深感心潮澎湃、深感我心激蕩。身處這大變局之中，我們的企業(yè)充滿了無限的可能，而我們每一個(gè)人，充滿了無限的機(jī)遇。

回望剛剛過去的一年，我們的業(yè)績，得到快速發(fā)展，盡管這過程中有很多的磨礪與曲折。

我深深感謝公司的成長，讓我在公司發(fā)展的大潮中得到成長的機(jī)遇與珍貴的磨礪。在過去的一年，由于經(jīng)濟(jì)的下滑，我們承受了太多太沉重的壓力與委屈，因?yàn)榱χ凰埃皇窃诳恳环N責(zé)任心在支撐，那種累，愿睡它三千年不醒。但正是這樣的高壓，讓我無可奈何卻又無比幸運(yùn)地意識(shí)到自己需要成長的地方，不成長不行，因?yàn)椴怀砷L總是要受批評(píng)，不成長不行，因?yàn)椴怀砷L總會(huì)耽誤項(xiàng)目的進(jìn)展。摸爬滾打、踉蹌前行……這一年的辛苦與勞累、挫敗與悲傷、拼搏與淚水，此時(shí)此刻，都化作成長的喜悅，這是發(fā)至內(nèi)心的喜悅，歷經(jīng)千錘百煉，走向坦蕩從容。

當(dāng)然，我們這一年的工作中還存在一些問題和困難，比如：我們的整體業(yè)務(wù)人員的行業(yè)知識(shí)還不夠?qū)I(yè)，銷售能力和技巧還不夠嫻熟，個(gè)別員工還存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情況還不夠理想，公司的整體盈利目標(biāo)還沒有達(dá)成，但我們擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì)，有一個(gè)完整的組織架構(gòu)，我相信在不遠(yuǎn)的將來，經(jīng)過全體員工共同的努力，我們xxxx公司會(huì)有更好的發(fā)展，并一定能夠如愿以償，無論是困難還是成績，我們都心懷感恩，感恩困難讓我們成長，感恩每個(gè)員工的辛勤工作和無私的奉獻(xiàn)，總之，希望我們回顧過去，心存感恩，展望未來，放飛理想。

對(duì)于即將到來的20xx年我們充滿了希望和憧憬，鑒于我們公司戰(zhàn)略規(guī)劃的連續(xù)性，我們今天把20xx年設(shè)定為公司的“目標(biāo)管理年”。

這樣，在新的一年里，我們還將通過目標(biāo)管理，設(shè)定公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。針對(duì)公司的總體規(guī)劃目標(biāo)，生成部門績效目標(biāo)、員工個(gè)人業(yè)績目標(biāo)。在指定目標(biāo)過程中，要注意部門之間的銜接。在確定一些具體的量化指標(biāo)時(shí)，要做到目標(biāo)定的切合實(shí)際，不流于形式，同時(shí)要和每個(gè)人簽定目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書，有明確的獎(jiǎng)懲細(xì)則，有考核，有落實(shí)，有兌現(xiàn)，從而達(dá)成目標(biāo)，完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司總體效益質(zhì)的飛躍。

最后，我衷心地希望全體員工能夠用飽滿的熱情積極端正的態(tài)度，來迎接新的一年的工作，同時(shí)，我相信在全體員工的共同努力奮斗下，我們xxxx公司的明天會(huì)更好，我們的事業(yè)明年會(huì)更加輝煌燦爛。

在此，我給大家拜個(gè)早年，祝愿大家新年快樂，愛情甜蜜，家庭幸福，身體健康，萬事如意！

謝謝大家！

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