體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。那么心得體會(huì)怎么寫(xiě)才恰當(dāng)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
壽險(xiǎn)理賠工作心得體會(huì)篇一
理賠理算崗位是一個(gè)工作非常較為繁瑣的崗位。它在理賠的整個(gè)流程上算是最后一道關(guān)口。是這是一項(xiàng)非常需要耐心和細(xì)心的工作崗位。對(duì)于我的工作，我有得有失，做的并不夠完善。
一、理賠案件結(jié)案：
從客戶出現(xiàn)報(bào)案后，現(xiàn)場(chǎng)查勘完畢，客戶交起索賠材料，定損后錄入新系統(tǒng)，轉(zhuǎn)到核價(jià)崗，做完理算，領(lǐng)導(dǎo)審批簽字，方可拿給財(cái)務(wù)部轉(zhuǎn)賬匯款。截止12月份，已結(jié)20xx余件已決賠案。并且在通過(guò)年底理賠部全部門(mén)的努力，將已決案件結(jié)案率成功的從70%提升至85%以上，完成了總公司下達(dá)分公司理賠結(jié)案率的任務(wù)。
二、通知客戶及時(shí)理賠提高結(jié)案率：
通知客戶需要大量時(shí)間，在告訴客戶一共賠付多少的情況下，多數(shù)都需要講清楚具體的賠償項(xiàng)目，告知需要哪些手續(xù)，還缺少什么材料。因?yàn)槊恳粋€(gè)案件不同，每一個(gè)客戶也不同，不同意賠付價(jià)格的客戶不在少數(shù)，客戶的龐然大怒和不理解是常有之事，只能耐心的一一向客戶解釋和客戶做好溝通，避免不必要的麻煩，解決不了得問(wèn)題也會(huì)存在，只有及時(shí)安撫客戶情緒，告知保險(xiǎn)公司條款，如不計(jì)免賠，300元絕對(duì)免賠等等。
三、案件整理歸檔：
在一個(gè)案件賠款完畢后，需要將車(chē)險(xiǎn)理賠卷宗按照?qǐng)?bào)案整理排序，填寫(xiě)好名稱。每個(gè)案子材料不同，薄厚程度也不同，需要的時(shí)間更是不同。每一個(gè)案子排完順序后，用裝訂機(jī)打孔，打好孔之后，用裝訂線把每個(gè)案子穿逢好，之后再用交棒把案子的后案卷皮粘貼好。按要求把險(xiǎn)種分類(lèi)，然后按賠案號(hào)排序，分別裝入檔案盒，在檔案號(hào)標(biāo)注清楚，然后歸檔檔案櫥內(nèi)。以便以后的檢查和檔案查找。
總而言之，理賠崗位體現(xiàn)了公司的形象是公司的對(duì)外服務(wù)窗口，所以無(wú)論是接個(gè)電話還是迎來(lái)送往，我時(shí)刻注意自己的言談舉止，不因?yàn)樽约旱倪^(guò)失而影響到整個(gè)公司的形象。做到自己的最好，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)各崗位間的協(xié)調(diào)、配合的整體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)公司員工的協(xié)同作戰(zhàn)能力，才能促進(jìn)業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。再次，謝謝所有的新老同事，謝謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的寬容與教導(dǎo)，在今后的工作中，我將努力把自己培養(yǎng)成一個(gè)愛(ài)崗敬業(yè)、適應(yīng)性強(qiáng)、有獨(dú)立能力、有正確人生觀、充滿朝氣、富有理想的合格員工?！叭松膬r(jià)值在于奉獻(xiàn)”在未來(lái)前進(jìn)的道路上，我將憑著自己對(duì)中銀保險(xiǎn)公司的激-情和熱情，為我公司保險(xiǎn)事業(yè)繼續(xù)奉獻(xiàn)我的熱血、智慧和青春。
壽險(xiǎn)理賠工作心得體會(huì)篇二
今年以來(lái)，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)主管部門(mén)的大力關(guān)心和支持下，我局全面貫徹落實(shí)中央、自治區(qū)、市及區(qū)的有關(guān)工作會(huì)議精神，以黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為載體，順利推動(dòng)各項(xiàng)水庫(kù)移民工作?，F(xiàn)將工作開(kāi)展情況總結(jié)如下：
一、1-10月份工作開(kāi)展情況
(一)扎實(shí)做好為民辦實(shí)事項(xiàng)目工作
今年我局為民辦實(shí)事項(xiàng)目19個(gè)，其中新建水庫(kù)移民新村10個(gè)，續(xù)建水庫(kù)移民新村7個(gè)，村屯道路項(xiàng)目2個(gè)，計(jì)劃總投資1000萬(wàn)元。其中新建水庫(kù)移民新村10個(gè)，計(jì)劃總投資559萬(wàn)元，建設(shè)內(nèi)容為：舊房改造121戶，外墻裝飾153戶，硬化主道4.36km，硬化次道1.8km，排水溝0.31km，160㎡文化室1個(gè)，文化活動(dòng)場(chǎng)所5處，新村標(biāo)牌8個(gè)，垃圾屋2個(gè)，美化綠化20xx㎡;續(xù)建水庫(kù)移民新村7個(gè)，計(jì)劃總投資305萬(wàn)元，建設(shè)內(nèi)容為：硬化主道2.24km，硬化次道1.06km，160㎡文化室4個(gè)，80㎡文化室1個(gè)，文化活動(dòng)場(chǎng)所4處，新村標(biāo)牌3個(gè)，垃圾屋7個(gè)，新村舞臺(tái)2個(gè)，美化綠化5000㎡;村屯道路項(xiàng)目2個(gè)，計(jì)劃總投資136萬(wàn)元，建設(shè)內(nèi)容為：硬化道路4km，路面寬度3.5米，混凝土結(jié)構(gòu)。截至10月底，6個(gè)續(xù)建移民新村正在施工圖設(shè)計(jì)階段，1個(gè)續(xù)建移民新村(雙古村新龍屯)已開(kāi)工;9個(gè)新建移民新村已完成財(cái)政評(píng)審(除了根竹鄉(xiāng)汾水村19隊(duì)水庫(kù)移民新村項(xiàng)目)，4個(gè)新村項(xiàng)目(大圩鎮(zhèn)民樂(lè)村永興屯、奇石鄉(xiāng)奇石村牛麻屯1隊(duì)、奇石鄉(xiāng)紅江村大江1隊(duì)、奇石鄉(xiāng)福田村伏廖3隊(duì))已開(kāi)工;2個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目已基本完工。20xx年舊房改造121戶，已完成87戶，占任務(wù)的71.9%。目前項(xiàng)目進(jìn)度位于全市前列。
(二)完成大中型水庫(kù)移民自然減員調(diào)查核實(shí)工作
根據(jù)《xx區(qū)人民政府關(guān)于大中型水庫(kù)移民后期扶持人口自然減員調(diào)查核實(shí)工作方案》(港北政辦〔20xx〕3號(hào))文件要求，我區(qū)20xx年1-2月份，在全區(qū)開(kāi)展大中型水庫(kù)移民自然減員調(diào)查核實(shí)工作，截至6月10日止，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)已將經(jīng)公示無(wú)異議的名單上報(bào)我局，我局組織人員再次復(fù)核匯總，并經(jīng)區(qū)政府的批復(fù)確認(rèn)我區(qū)大中型水庫(kù)移民從20xx年7月1日起至20xx年12月31日止，自然減員人口832人，其中動(dòng)遷442人，受淹不搬遷390人。
(三)做好移民后期扶持資金發(fā)放工作
我局以高度的責(zé)任感和強(qiáng)烈的事業(yè)心，切實(shí)把這件好事辦實(shí)辦好，已按時(shí)足額發(fā)放了20xx年度第一、二季度后期扶持資金共1028.29148萬(wàn)元，受益移民群眾34172人，保證了庫(kù)區(qū)人民群眾的生活需要，也維護(hù)了庫(kù)區(qū)的和諧穩(wěn)定。
(四)組織水庫(kù)移民參加技能培訓(xùn)
今年我局組織三批共135名水庫(kù)移民骨干和移民中心戶到玉林農(nóng)校和恭城縣黃竹崗培訓(xùn)基地參加技能培訓(xùn)，3-4份組織2批次共95人到玉林農(nóng)校參加農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)和職業(yè)技能培訓(xùn)，10月份組織33名水庫(kù)移民赴xx市恭城縣黃竹崗廣西水庫(kù)移民培訓(xùn)基地參加培訓(xùn)。
(五)抓實(shí)庫(kù)區(qū)維穩(wěn)工作
我局每月開(kāi)展庫(kù)區(qū)移民矛盾糾紛排查化解工作，深入庫(kù)區(qū)和移民安置區(qū)開(kāi)展矛盾糾紛排查工作，截至8月底，共接待庫(kù)區(qū)移民來(lái)訪44批次90人，答復(fù)來(lái)信來(lái)函4份，已全部處理答復(fù)完畢;4月份參加區(qū)“信訪下鄉(xiāng)”活動(dòng)接受群眾咨詢62人/次、現(xiàn)場(chǎng)解答問(wèn)題39個(gè)，當(dāng)場(chǎng)答復(fù)38件，事后協(xié)調(diào)1件;主要領(lǐng)導(dǎo)下訪接訪群眾12處/次。
(六)謀劃20xx年度水庫(kù)移民新村項(xiàng)目
10月，我局對(duì)20xx年度項(xiàng)目進(jìn)行摸底調(diào)查，計(jì)劃申報(bào)水庫(kù)移民后期扶持項(xiàng)目21個(gè)，估算總投資1201.3萬(wàn)元。其中：20xx年大中型水庫(kù)移民新村新建項(xiàng)目5個(gè)，估算投資329.4萬(wàn)元;20xx年大中型水庫(kù)移民新村續(xù)建項(xiàng)目8個(gè)，估算投資449萬(wàn)元;20xx年大中型水庫(kù)移民新村村屯道路項(xiàng)目2個(gè)，估算投資60萬(wàn)元;20xx年大中型水庫(kù)移民基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目5個(gè)，估算投資334.9萬(wàn)元;20xx年地方小型水庫(kù)移民扶助項(xiàng)目1個(gè)，估算投資28萬(wàn)元。
二、存在問(wèn)題
1、移民群眾對(duì)施工圖紙不重視，隨意要求變更;
2、項(xiàng)目建設(shè)用地矛盾糾紛多，如：中里鄉(xiāng)雙古村新龍屯移民新村由于與福慶屯存在歷史的土地糾紛還沒(méi)有解決，造成現(xiàn)在道路建設(shè)還沒(méi)開(kāi)工;
3、財(cái)政評(píng)審與實(shí)際不相符，特別是奇石鄉(xiāng)、中里鄉(xiāng)的移民道路都是彎曲坡陡，運(yùn)輸大車(chē)無(wú)法運(yùn)料，都要后驅(qū)動(dòng)才能運(yùn)，這樣大大增加了運(yùn)費(fèi)，加上現(xiàn)在物價(jià)的上漲，施工方不愿施工。
4、公務(wù)用車(chē)嚴(yán)重不足。
三、下一步工作計(jì)劃
(一)扎實(shí)推進(jìn)為民辦實(shí)事項(xiàng)目建設(shè)。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化責(zé)任，實(shí)行主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，任務(wù)安排到股室、掛點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部，責(zé)任落實(shí)到個(gè)人的工作機(jī)制，重點(diǎn)抓好19個(gè)項(xiàng)目的前期工作，加快項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度，加強(qiáng)項(xiàng)目推進(jìn)工作的督查，及時(shí)幫助解決項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中遇到的困難和問(wèn)題，確保工程按照形象進(jìn)度推進(jìn)。
(二)毫不松懈抓好庫(kù)區(qū)維穩(wěn)工作。嚴(yán)格落實(shí)維穩(wěn)責(zé)任制，加強(qiáng)矛盾糾紛排查調(diào)處工作，結(jié)合“聯(lián)組連戶，為民排憂”活動(dòng)，重點(diǎn)抓好舊房改造、項(xiàng)目實(shí)施容易激發(fā)矛盾的突出問(wèn)題，從源頭上消除引發(fā)不穩(wěn)定的因素，加強(qiáng)矛盾排查化解工作。
(三)加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。對(duì)干部職工從嚴(yán)要求，從業(yè)務(wù)工作和掛點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作進(jìn)行考核，形成人人肩上有擔(dān)子，轉(zhuǎn)變干部工作作風(fēng)，提高移民干部綜合素質(zhì)和服務(wù)群眾的能力。
壽險(xiǎn)理賠工作心得體會(huì)篇三
今年黨員冬訓(xùn)工作的開(kāi)展，進(jìn)一步提高了全體黨員同志的思想覺(jué)悟和政治素養(yǎng)，作為一名農(nóng)業(yè)工作者，通過(guò)預(yù)防職務(wù)犯罪專題講座的學(xué)習(xí)，使我更加清醒地認(rèn)識(shí)到“情為民所系、權(quán)為民所用、利為民所謀”的真正內(nèi)涵。通過(guò)學(xué)習(xí)，將本人在此次黨員冬訓(xùn)工作中的體會(huì)總結(jié)如下：
1、必須加強(qiáng)思想道德建設(shè)
作為一名合格的黨員，首先政治思想素質(zhì)要好，要以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，思想上始終與中央保持一致，在生活中要成為高尚道德的主體。首先，在個(gè)人要求方面，黨員要模范執(zhí)行黨的路線、方針和政策，特別是“xx大”以來(lái)，黨的路線、方針和政策是根據(jù)當(dāng)前的任務(wù)和國(guó)家發(fā)展的客觀要求提出的，是為了促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展、建設(shè)強(qiáng)大的社會(huì)主義國(guó)家、實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興而制訂的，黨員作為社會(huì)中的一員，理所當(dāng)然應(yīng)該帶頭執(zhí)行，這本身就是有示范道德的意義。在執(zhí)行黨的現(xiàn)行政策時(shí)，同樣會(huì)遇到利益分配不均、照顧弱者、必要的犧牲、制度不健全等一系列的問(wèn)題，在出現(xiàn)這樣問(wèn)題的時(shí)候，共產(chǎn)黨員就應(yīng)該充分發(fā)揚(yáng)風(fēng)格，吃苦在前、無(wú)私奉獻(xiàn)、先人后己，只有這樣，才能使新形勢(shì)下黨的各項(xiàng)改革和工作制度落到實(shí)處，才能充分體現(xiàn)黨員的先進(jìn)性和高尚的道德情操。其次，在道德教育方面，黨員既要講黨性，又要講良心。不能把自己的道德觀念等同于普通群眾，要樹(shù)立正確的是非觀、正義觀和社會(huì)責(zé)任感，要成為社會(huì)正能量的實(shí)踐者和傳遞者，在對(duì)黨員進(jìn)行道德教育的同時(shí)，要進(jìn)行正確的引導(dǎo)，要使黨員以最純潔的心靈支配自己的道德行為，要在群眾心目中樹(shù)立起既高大、有親近的道德形象。
2、注重學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)
衡量和判斷一個(gè)黨員是先進(jìn)還是落后，其掌握科學(xué)文化知識(shí)的程度是一個(gè)很重要的標(biāo)準(zhǔn)。作為一名農(nóng)業(yè)工作者，只有掌握了過(guò)硬的農(nóng)業(yè)知識(shí)和技術(shù)，才能得到廣大農(nóng)民的信任和支持，才能幫助和引導(dǎo)地方農(nóng)業(yè)向著健康、可持續(xù)的方向發(fā)展。黨員更應(yīng)該在推動(dòng)社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展中發(fā)揮重要作用，只有自覺(jué)地反映社會(huì)生產(chǎn)力特別是先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，才能順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的一般規(guī)律，才能始終站在歷史發(fā)展的最前列，在代表最廣大群眾根本利益的同時(shí)，努力使自己成為社會(huì)最先進(jìn)的部分。
3、全心全意為人民服務(wù)、拒腐防變
作為一名合格的共產(chǎn)黨員，必須牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的理念，我們的國(guó)家，領(lǐng)導(dǎo)是人民的公仆，因此，當(dāng)官就是為人民服務(wù)的崗位，就像教師就是教育、培養(yǎng)人才，醫(yī)生就是給人治病一樣。想發(fā)財(cái)，就不要做國(guó)家工職人員、就不要當(dāng)官，想做官就不要想發(fā)財(cái)。在其位，就要謀其政，要樹(shù)立為民不遺余力的理念，始終牢記“情為民所系、權(quán)為民所用、利為民所謀”的執(zhí)政理念，“為官一任、造福一方”，要關(guān)心群眾的疾苦、傾聽(tīng)群眾的心聲，只要人民群眾有需要、有訴求，黨員干部都要帶頭去解決實(shí)際問(wèn)題，而不是“事不關(guān)己、高高掛起”。人民選擇了我們，我們就要對(duì)人民的事情負(fù)責(zé)。
共產(chǎn)黨員必須全心全意為人民服務(wù)。指出：“我們黨來(lái)自于人民、植根于人民、服務(wù)于人民，建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義的全部工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，”要形成辦事不圖回報(bào)的觀念，為民辦事是我們的本職，個(gè)人不應(yīng)該指望得到什么回報(bào)和獎(jiǎng)勵(lì)，為老百姓辦事，只要合乎條件，不違背原則，我們都要給予方便。黨的“xx大”更注重民生建設(shè)，因此我們要緊跟中央的腳步，深刻理解中央對(duì)于改善民生的重要指使精神和時(shí)代內(nèi)涵。1月24日市農(nóng)委舉辦的“預(yù)防職務(wù)犯罪專題講座”，對(duì)目前的職務(wù)犯罪形式特別是農(nóng)業(yè)工作中的職務(wù)犯罪方式進(jìn)行了生動(dòng)的闡述，使我清醒地意識(shí)到，原來(lái)職務(wù)犯罪就在我們身邊。根據(jù)我們農(nóng)委近年來(lái)出現(xiàn)的職務(wù)犯罪情形，事實(shí)證明：為群眾辦事不能有私心，有了私心，就沒(méi)有了清醒的頭腦，就不能做到公事公辦，而一旦有了私心，辦事就不能理直氣壯，同時(shí)也就失去了人民群眾對(duì)你的信任。因此，我們必須算好“政治、自由、家庭、健康”人生“四筆帳”，把好“點(diǎn)、卡、節(jié)、情、謝”五個(gè)關(guān)口。“工作是一種社會(huì)責(zé)任，該怎么辦就怎么辦”。
通過(guò)黨員冬訓(xùn)工作的進(jìn)一步開(kāi)展，使自己更加認(rèn)識(shí)到了自身的不足，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，從而提高了政治思想素質(zhì)和能力水平。作為一名黨員，在今后的工作、學(xué)習(xí)中，我將更加注重品行，爭(zhēng)做工作、學(xué)習(xí)的表率，樹(shù)立黨員良好形象，全心全意服務(wù)于我市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工作。
壽險(xiǎn)理賠工作心得體會(huì)篇四
唐朝詩(shī)人杜牧有一首是叫：清明，是描寫(xiě)清明的情景。
我們今天去釣魚(yú)，在路上我看見(jiàn)了很多人圍著墳?zāi)乖跓?，還有的人在墳?zāi)骨皵[放了很多好吃點(diǎn)心、水果和肉。我非常的好奇，心里想：為什么要對(duì)一個(gè)死去的一個(gè)人這么好呢?干嘛不把那些好吃的東西留給自己吃呢?
很快到了中午，我們到了一家農(nóng)家樂(lè)，可是里面煙氣非常大，原來(lái)有的人在祭拜親人呢!
我們又到了另一家農(nóng)家樂(lè)里，那里就沒(méi)有煙霧了。于是，我們就在這里開(kāi)始釣魚(yú)，我穿好魚(yú)餌，我一甩就把釣魚(yú)竿栓的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，把魚(yú)干弄好后，我一直傻愣著思考這個(gè)問(wèn)題，突然，有一條魚(yú)故意來(lái)試探我，我一動(dòng)不動(dòng)。魚(yú)漂被魚(yú)弄得直打轉(zhuǎn)。我當(dāng)時(shí)知道魚(yú)要上鉤了，突然，魚(yú)漂開(kāi)始往下沉。站在身旁的媽媽看見(jiàn)了，跟我一起來(lái)那條魚(yú)。那條魚(yú)可真重啊!爸爸從他釣魚(yú)的地方走過(guò)來(lái)。爸爸把魚(yú)抓了上來(lái)，叫我去拿裝魚(yú)的網(wǎng)子，我拿來(lái)了一個(gè)黃色的裝魚(yú)網(wǎng)子。最后那條魚(yú)被我、爸爸和媽媽弄到了網(wǎng)子里。
爸爸叫了一個(gè)人把魚(yú)拿了過(guò)去，一個(gè)人叫爸爸去看魚(yú)的重量。稱出來(lái)我釣的魚(yú)是三斤一兩。
吃完農(nóng)家樂(lè)，我們就往回開(kāi)，一路上看見(jiàn)了非常多的油菜花。還有開(kāi)著白玉蘭和紫玉蘭花的樹(shù)。我們還照了照片，白玉蘭花真漂亮。還有一股淡淡的香味。還參觀了種著草莓的大院子。草莓的葉子可真大啊，比我們?nèi)ニ鞔宀刹葺娜~子還有大上好多倍呢!
我還看見(jiàn)了望不到邊的小麥，還綠油油的。我們?nèi)ニ鞔蹇吹降玫男←湶畈欢喔吣?
走的時(shí)候我在車(chē)上問(wèn)爸爸：“爸爸，他們?yōu)槭裁床话押贸缘臇|西留給自己吃呢?”爸爸說(shuō)：“因?yàn)樗麄円腊萦H人，尊敬長(zhǎng)輩”最后我終于明白了，清明原來(lái)是祭拜死去的親人的節(jié)日啊!
壽險(xiǎn)理賠工作心得體會(huì)篇五
常有朋友問(wèn)我，攝影是一種什么感覺(jué)?我就常常對(duì)他們說(shuō):“攝影的感覺(jué)其實(shí)就在你心里面的一種快樂(lè)”。我常常覺(jué)得：攝影就像一盞燈，當(dāng)你為別人點(diǎn)亮一盞燈，那光芒，那憐憫他人的力量，也將照亮你的內(nèi)心。這種感覺(jué)只有自己才能感覺(jué)到，攝影就是給別人快樂(lè)的時(shí)候自己也應(yīng)該是快樂(lè)的，而這種快樂(lè)常常是樂(lè)在其中。
我現(xiàn)在的攝影設(shè)備不能算好，技術(shù)也不能算很精良，但我終于明白了一個(gè)道理：攝影其實(shí)很簡(jiǎn)單，按一下快門(mén)就是了。
按快門(mén)的確很簡(jiǎn)單，但知道何時(shí)和在什么地方按快門(mén)，按快門(mén)之前如何設(shè)定好各種參數(shù)，并不簡(jiǎn)單。之所以告訴自己這個(gè)，是要告訴自己，不要太癡迷于技術(shù)，技術(shù)是有限度的，攝影說(shuō)到底在于一種對(duì)生活體驗(yàn)的一種反應(yīng)，感覺(jué)更重要，快樂(lè)也重要。
攝影的快樂(lè)是什么?攝影的快樂(lè)就是自己給自己的意外獎(jiǎng)賞，‘常記一二，忘記八九”就是記住生活中最快樂(lè)的一兩件事，忘記生活中最痛苦的八九件事。這樣你才可以有自己的一種生活態(tài)度，而這種生活態(tài)度，會(huì)讓你勇敢的生活下去，也會(huì)讓你的生命更加的堅(jiān)強(qiáng)和快樂(lè)。
攝影的快樂(lè)有時(shí)也是一種體驗(yàn)，攝影不需要太多的藝術(shù)天分，很容易上手，但要精通卻很難，它需要不斷的思索和實(shí)踐，然后慢慢地尋找那種感覺(jué)，那種“就在那里”的感覺(jué)。
攝影確實(shí)很簡(jiǎn)單，按一下快門(mén)就是了，普通人都會(huì)。但好的攝影師和普通人都在按快門(mén)，出來(lái)的照片感覺(jué)卻大不一樣，原因就在于取景框背后的那雙眼睛和那個(gè)頭腦不同。攝影師再按快門(mén)之前，已經(jīng)知道自己想要什么照片，以及那是一張什么樣的照片了。
對(duì)于攝影師而言，技術(shù)已經(jīng)不再是問(wèn)題了，問(wèn)題在于，你在按快門(mén)的那一刻，你在哪里?你看到了什么?你想到了什么?可以說(shuō)，一幅好的照片是一個(gè)人的視角和品味的體現(xiàn)，同樣的風(fēng)景，在不同的人的眼中是不一樣的，可以說(shuō)：照片是一個(gè)人思想的聚結(jié)。好的攝影師就是在好照片發(fā)生時(shí)在場(chǎng)并按下了快門(mén)的人。
“文章本天成，妙手偶得之。”攝影更是如此，攝影沒(méi)有創(chuàng)造出什么，只是記錄了些什么，至于記錄的是什么，就看你的眼光和思想了。真正好的照片，是有思想和情感在里面的照片，技術(shù)好當(dāng)然是錦上添花，但技術(shù)背后的觀察和思考，才是攝影真正的樂(lè)趣所在。
徘徊在攝影的樂(lè)趣的感覺(jué)里，常常有一種快樂(lè)的健康的心態(tài)，因?yàn)榭鞓?lè)，所以簡(jiǎn)單，因?yàn)楹?jiǎn)單，所以平凡，因?yàn)槠椒?，所以有?ài)，因?yàn)橛袗?ài)，所以幸福。
攝影的快樂(lè)是一種態(tài)度，它沒(méi)有一定的方向，也沒(méi)有不變的格言，它在自己的感覺(jué)里，它在自己的意念中，它在每一個(gè)人的心里。如果你感覺(jué)生活是美好的——那你就是幸福的，如果你感覺(jué)自己是快樂(lè)的——那你也是幸福的。不同的生活態(tài)度決定著你的快樂(lè)和幸福，健康積極的生活態(tài)度會(huì)給你的生命帶來(lái)雨露的滋潤(rùn)，而消極悲觀的生活態(tài)度會(huì)讓你的生命更加的灰暗和蒼涼。
選擇什么樣的理想，就會(huì)選擇什么樣的一種生活方式，選擇什么樣攝影的感覺(jué)，就會(huì)有什么樣的人生理念。
攝影的感覺(jué)是給人想象的，愉悅的。印象的也好，現(xiàn)代的也好，朦朧的也好……只是大家對(duì)畫(huà)面的理解。
夢(mèng)里尋它千百度，驀然回首，快樂(lè)的感覺(jué)原來(lái)就在我們每個(gè)人的心里面。
壽險(xiǎn)理賠工作心得體會(huì)篇六
去年這個(gè)時(shí)候我終于買(mǎi)了一部屬于自己的數(shù)碼單反相機(jī)，而告別了租借卡片相機(jī)來(lái)完成自己作品的時(shí)代，這是非常有歷史性意義的。在這一年的時(shí)間里，通過(guò)我的學(xué)習(xí)和摸索在攝影認(rèn)識(shí)和觀念上經(jīng)歷了多次的改變。但是我對(duì)攝影的態(tài)度依然是不可動(dòng)搖的。通過(guò)宣傳自己的攝影我結(jié)識(shí)了大量的攝影愛(ài)好者，他們欣賞我的作品這也是促進(jìn)我不斷完善自己攝影作品的動(dòng)力源泉，在我來(lái)看攝影是一種表達(dá)自我的方式，大家認(rèn)可我的作品同時(shí)也是對(duì)我個(gè)人的一個(gè)肯定，這點(diǎn)是極其重要的，再好的攝影最終目的是被人來(lái)欣賞和認(rèn)可的，這應(yīng)該是你創(chuàng)作攝影的首要意圖!如果說(shuō)沒(méi)有光便失去色彩，攝影也將不存在，那么我認(rèn)為相比之下沒(méi)有比失去欣賞者更讓攝影無(wú)地自容的地步了。
任何形式的藝術(shù)最終都是要被人去接納和欣賞的。達(dá)文西不會(huì)把“蒙娜麗莎”封存在自己充滿藝術(shù)的精神世界中。那么假設(shè)一天人類(lèi)即將消失，或是你去了一片絕對(duì)不會(huì)產(chǎn)生文明的世界，若不是理想的根基還映襯在我們的內(nèi)心中，有什么理由你仍還在創(chuàng)作只有自己才會(huì)欣賞的藝術(shù)呢?
說(shuō)到藝術(shù)，在攝影上一直有一個(gè)分歧已久的觀念：攝影算不算藝術(shù)?我聽(tīng)到更多的回答是：“攝影不屬于藝術(shù)”這樣回答也是出自我現(xiàn)在的前輩和老師們。在我看來(lái)，之所以這么說(shuō)并不是沒(méi)有道理的，尤其在數(shù)字?jǐn)z影時(shí)代走進(jìn)平民百姓的生活后，攝影這種看似藝術(shù)的行為被更多人都在運(yùn)用。什么是藝術(shù)?藝術(shù)是文化的精髓!什么是精髓?這個(gè)就不用在更多解釋了。
很多人在搞攝影、在玩攝影，那么有誰(shuí)創(chuàng)作出了代表文化的精髓呢?你是否能做到像海頓、貝多芬或是莫扎特等等那樣可以通過(guò)自己創(chuàng)作的藝術(shù)能達(dá)到讓你流芳千古的境界呢?如果不能，那么你創(chuàng)作的不屬于藝術(shù)，如果在這個(gè)文化形式從事的人中能創(chuàng)作出文化精髓的比重是如此之小，那么也就不奇怪稱這種文化形式是非藝術(shù)的了。但，這些并不能代表我個(gè)人對(duì)攝影真正的看法，如果有人問(wèn)我：“攝影算不算藝術(shù)?”我會(huì)說(shuō)：“攝影是一種介于藝術(shù)和非藝術(shù)之間的文化形式，如果說(shuō)它是非藝術(shù)的，就像我剛才說(shuō)到這些一樣，在這個(gè)文化形式行業(yè)中能創(chuàng)作出精髓的人群比重太少了，看似藝術(shù)的東西很多人在一生中都創(chuàng)作不出來(lái)，那它肯定就不太適合被賦予藝術(shù)的頭銜。但是，哪位資深的攝影家能自信的告訴我：“安塞爾.亞當(dāng)斯，創(chuàng)作的”月升“不是藝術(shù)?
他創(chuàng)作的攝影是不是一種影調(diào)視覺(jué)藝術(shù)的巔峰?他的作品是不是文化形式的精髓?這種文化形式是不是被人普遍確認(rèn)為攝影呢?”既然是藝術(shù)，我們就要承認(rèn)，像亞當(dāng)斯這樣的攝影文化巨匠還有很多，就像手工藝術(shù)一樣，唐三彩可以在拍賣(mài)會(huì)上交到不菲的價(jià)格，也沒(méi)有哪個(gè)笨人會(huì)用上萬(wàn)的價(jià)格去購(gòu)買(mǎi)一張消色的普通照片，當(dāng)然國(guó)人愛(ài)炒作和炫富除外，藝術(shù)被不同的人群會(huì)有不同的看待，有人認(rèn)為中國(guó)東北的二人轉(zhuǎn)是藝術(shù)，有人認(rèn)為公眾下做與眾不同的行為也是藝術(shù)，有人也會(huì)認(rèn)為肖邦用波蘭的民間舞蹈運(yùn)用到鋼琴作品后也是藝術(shù)。我也不是學(xué)藝術(shù)出身的，也沒(méi)有整天鉆研看似藝術(shù)氣息很濃重的科目，例如哲學(xué)、文學(xué)等等。
如果我給藝術(shù)下一個(gè)定義恐怕又會(huì)遭到藝術(shù)人士的批判，但是我有頭腦會(huì)分析，我想這是我攝影作品創(chuàng)作的靈魂，什么是分析?分析就是獨(dú)立的思考，不忙碌聽(tīng)從別人的意見(jiàn)，就像有人說(shuō)：“這世界上有風(fēng)，很多人相信，無(wú)論你們信不信，反正我是信了“。但是我會(huì)告訴你：”在這世界上，我一生從沒(méi)看到過(guò)風(fēng)，但是我依然堅(jiān)信的原因是我看到了柳樹(shù)被無(wú)形的力量所搖動(dòng)，這種無(wú)形的力量就是人們常常被人描述中的——“風(fēng)“"。我為什么會(huì)知道這點(diǎn)?很簡(jiǎn)單：推理。物理學(xué)家也是通過(guò)數(shù)字模式作為推理來(lái)測(cè)量星系的距離的，只不過(guò)它看似更嚴(yán)謹(jǐn)些。說(shuō)到這么多，那么什么是藝術(shù)呢?藝術(shù)就是一種文化的精髓體現(xiàn)?！拔幕边@個(gè)詞在這里很突出很關(guān)鍵。
為什么談到攝影我要提起藝術(shù)呢?這是很重要的標(biāo)致性意義!接觸攝影最首要的并不是拿起相機(jī)進(jìn)行拍照，而是樹(shù)立觀念!這點(diǎn)是我非常想要對(duì)攝影人尤其是初學(xué)者要說(shuō)的。當(dāng)你拿起一個(gè)相機(jī)即將要?jiǎng)?chuàng)作一幅影像時(shí)，你要知道，通常這幅影像只有兩種結(jié)果：一種是被稱作“照片”另一種結(jié)果是“作品”為什么要加通常呢?因?yàn)檫€有第三種可能：它有可能一下子就成為一幅作品，也有可能比普通照相出的照片看上去更糟糕，因?yàn)檫@種可能被叫做“測(cè)試”。如果在這三種可能出現(xiàn)的影像結(jié)果中，我想潛意識(shí)中我們幾乎沒(méi)有哪個(gè)人希望自己的拍出的影像會(huì)成為一張普通意義上的照片，但是實(shí)際上，卻是如此。是什么導(dǎo)致了我們拍出的照片被淪為普通照片的結(jié)果呢?心態(tài)是關(guān)鍵!
我們明知道自己的照片不能成為一種藝術(shù)的結(jié)果，但是我們?nèi)砸运囆g(shù)作為第一目標(biāo)盡最大可能的進(jìn)行創(chuàng)作，這就是一種攝影中的最佳心態(tài)!能否嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某钟羞@種心態(tài)是攝影中是否可以決定一張好照片最關(guān)鍵所在。
攝影師除了要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男膽B(tài)，還要有獨(dú)立的眼光，這樣才能脫凡出俗，俗與不凡往往就差一線之間，平淡的光效夠直接最簡(jiǎn)單，但是由于光線方向的直白性無(wú)法產(chǎn)生光影交織而形成的二維平面的立體視效，這無(wú)疑就是俗，只要改變光源位置或是被攝體就可以通過(guò)光影修飾在平面中產(chǎn)生視覺(jué)上更為立體的圖像。這里更需要的就是要有獨(dú)立的眼光。獨(dú)立的眼光需要有獨(dú)立的思考能力，攝影也是需要很強(qiáng)的思考能力的。
說(shuō)到“獨(dú)立”，這是當(dāng)今攝影愛(ài)好者所普遍欠缺的能力之一。我有這種體會(huì)，我見(jiàn)過(guò)太多的愛(ài)好者都向我提出了一些很初級(jí)的問(wèn)題，這讓我回答時(shí)感到有些糾結(jié)。其實(shí)回答問(wèn)題是非常簡(jiǎn)單的事情，但是這無(wú)助于培養(yǎng)攝影觀察和思索的獨(dú)立性。我剛才說(shuō)到攝影是需要很強(qiáng)的思考能力。不是說(shuō)在學(xué)習(xí)攝影時(shí)我們不該像別人討教問(wèn)題，有些問(wèn)題我們得到的答案有利于我們參考和學(xué)習(xí)，這樣的問(wèn)題我提倡多問(wèn)。而有一些問(wèn)題是基本要掌握的，是基礎(chǔ)，如果說(shuō)我剛剛接觸攝影才幾天我請(qǐng)教學(xué)習(xí)這些問(wèn)題是沒(méi)有問(wèn)題的，但是很多愛(ài)好者往往是手里有很好的器材從事了不短時(shí)間的攝影，從中也拍攝了很多張照片還是對(duì)一些基本概念的東西不明白而去討教這就有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去，更不應(yīng)該的是那些對(duì)此問(wèn)題連討教想法都沒(méi)有的，沒(méi)有問(wèn)題和想法的人要么是他幾乎都明白答案了，要么就是他仍在混沌中。當(dāng)然仍有第三種可能：他無(wú)所謂，對(duì)此問(wèn)題答案并不關(guān)心。我見(jiàn)過(guò)最不討人喜歡的問(wèn)題就是：”怎樣才能照出一張好照片?怎樣才能更好的從事攝影?”我想若不是在你心里早已經(jīng)有了一個(gè)完善的答案在向別人去討教吸取經(jīng)驗(yàn)時(shí)，恐怕這種問(wèn)題無(wú)疑對(duì)你的攝影是一種致命的問(wèn)題，我也希望這是第一次提出也是最后一次你問(wèn)到的問(wèn)題。至少在我從事一年的攝影中我沒(méi)有向別人問(wèn)到這樣的問(wèn)題，因?yàn)橥ㄟ^(guò)我的獨(dú)立思考，這樣的回答幾乎都會(huì)是：
“多思考多觀察多實(shí)踐多總結(jié)”這十二個(gè)字包含了攝影全部的學(xué)習(xí)方法。
攝影首先要思考是沒(méi)有錯(cuò)的。我們?yōu)槭裁匆獢z影?有什么好處?為什么要拿起相機(jī)?為什么要拍攝?做攝影和做事做人其實(shí)是一樣的。要有明確的目的性，這樣你的人生才不至于茫然。多觀察是基于多思考的前提上，想后必然要觀察，洞察你想象的對(duì)象，從中發(fā)現(xiàn)它的特征，然后在繼續(xù)思考它正常的狀態(tài)和非正常的狀態(tài)，都有哪種可能，其中哪些是你想要哪些是你應(yīng)當(dāng)去避免的。通過(guò)仔細(xì)的分析論證后才要去多實(shí)踐。不要忘記想象和現(xiàn)實(shí)永遠(yuǎn)是會(huì)出現(xiàn)不相符的，所以我們要通過(guò)大量的在現(xiàn)實(shí)中的實(shí)踐，去不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，最后篩選出最理想的結(jié)果。我想這是一套拍攝好照片的思路，其中“多思考”是最重要的!簡(jiǎn)單的三個(gè)字包含了太多人生的意義。攝影從始至終記錄的都不是別人，而是你的人生。
壽險(xiǎn)理賠工作心得體會(huì)篇七
一、 擺地?cái)偟目傇瓌t：好看，實(shí)用，便宜
1、 好看：就是要有差異化，比如同樣是鞋子，你是國(guó)外版型的，別人沒(méi)有的，特別是日本，韓國(guó)及部分歐洲訂單的尾單就比較好看，因?yàn)閲?guó)外經(jīng)濟(jì)比我們發(fā)達(dá)，也比較時(shí)尚，所以東西設(shè)計(jì)的比較好，另外國(guó)外的訂單對(duì)質(zhì)量都有很高的要求，比如對(duì)布料一般要求是純棉的，塑料拖鞋一般都沒(méi)有味道，他們把環(huán)保放第一位，因此也是我的首選產(chǎn)品，所以要選好看的產(chǎn)品，要靠你的眼光，眼光也是種能力，眼光這種東西需要鍛煉，平常自己多去看寫(xiě)時(shí)尚的雜志等等，這里就不細(xì)說(shuō)了。
2、實(shí)用：要選些大家生活當(dāng)中能用的著的產(chǎn)品，比如衣服，鞋子，香水，日常用品等，不要選工藝品，小玩意，生活中不實(shí)用的東西，買(mǎi)是有人買(mǎi)但是走不了量即使一個(gè)你賺50元，但一天你只賣(mài)一個(gè)，有時(shí)候一個(gè)都賣(mài)不出去那有什么用。關(guān)于實(shí)用方面我相信各位都有所總結(jié)，我就不多說(shuō)了。
3、便宜：就是要相對(duì)便宜，比如超市，專賣(mài)店，小店，其他有租金的店面賣(mài)多少價(jià)格，但是你要賣(mài)的比他們低20%比較好，為什么他們要來(lái)地?cái)傎I(mǎi)東西就是圖個(gè)便宜才來(lái)買(mǎi)。所以你對(duì)你產(chǎn)品的售價(jià)的定位是很關(guān)鍵的。我個(gè)人主張一口價(jià)格，這個(gè)價(jià)格我是這樣定的，假如你是客人，你買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品什么價(jià)格你可以接受，如果你都不接受你就不能定那個(gè)價(jià)格，因?yàn)楣耪Z(yǔ)言：己所不欲勿施于人。
二、擺地?cái)偟木C合藝術(shù)
1、擺地?cái)傄J(rèn)為是提供一種服務(wù)：首先不是先想賺錢(qián)，而是你每次進(jìn)貨都要考慮三個(gè)問(wèn)題，我是為誰(shuí)找貨?(這要根據(jù)你所針對(duì)的目標(biāo)人群來(lái)選貨)，這些貨對(duì)她們有用嗎?他們什么價(jià)格能普遍接受?只要你是用心考慮好這三個(gè)問(wèn)題，那么恭喜你，你已經(jīng)是站在消費(fèi)者的角度去是思考問(wèn)題了，你所擺的地?cái)偩筒荒芾斫獬赡闶琴嶅X(qián)而擺的，而是你是給客人提供一種服務(wù)，客人因?yàn)槟闾峁┑漠a(chǎn)品好看，實(shí)用，有便宜，她們就愿意買(mǎi)單，結(jié)果你就賺到錢(qián)了，這個(gè)理念不能本末倒置。切記!
2、擺攤也學(xué)會(huì)算帳：因?yàn)榈財(cái)傆捎诔枪艿仍蚪?jīng)常變動(dòng)，也同時(shí)受天氣因素的影響，有時(shí)候你一天收入很高有時(shí)候就很差，甚至沒(méi)有，那么這個(gè)時(shí)候就要學(xué)會(huì)算賬了(注：本人認(rèn)為你學(xué)會(huì)了算賬就學(xué)會(huì)了做生意，擺地?cái)傄彩欠N生意)，地?cái)傄惝?dāng)天的效益，怎么說(shuō)呢，因?yàn)槊魈爝€不知道會(huì)發(fā)生什么事情呢，
a、進(jìn)貨的時(shí)候要考慮我這個(gè)貨一天能賣(mài)多少，按我定的價(jià)格銷(xiāo)售，除掉一些成本，有些地方還要攤位費(fèi)等，我能賺多少，比如我本人要保證天氣好的晚上要200元一天，那我在進(jìn)貨的是時(shí)候就要考慮這個(gè)問(wèn)題了，假如這個(gè)貨一天不能讓我賺200我是不進(jìn)的。
b、不能賣(mài)太小的東西，所謂小東西是指2元左右的，進(jìn)貨價(jià)格在8毛這樣的貨，除非是特別實(shí)用能跑量否則不能進(jìn)，即使都賣(mài)了，不要本錢(qián)你一天才賣(mài)100多，因?yàn)楣涞財(cái)偩湍敲炊嗳?，所以盡量賣(mài)大的東西，價(jià)格定在10元，20元售價(jià)最好。
c、當(dāng)?shù)娇煲諗偟臅r(shí)候，如果這種貨第二天還能進(jìn)到，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格是可以出售的，你要考慮一天的利潤(rùn)，不要把和都背回家，這樣人累，你賣(mài)了還能賺點(diǎn)，除非你考慮怕影響你以后的銷(xiāo)售的話，那另當(dāng)別論了。
d、有時(shí)候有的地方要費(fèi)用但是你投入的費(fèi)用結(jié)果比你不投入費(fèi)用賺的還多的話就要適當(dāng)?shù)母缎偽毁M(fèi)用，因?yàn)橘M(fèi)用高說(shuō)明人多，生意肯定比擺不要錢(qián)的地方要好，這個(gè)要根據(jù)不同地方，不同情況而語(yǔ)。
e、擺攤忌諱壓貨，特別是小本生意，壓不起，一旦壓貨就相對(duì)與沒(méi)有利潤(rùn)了，哪怕前面你賣(mài)的再好，感覺(jué)每天利潤(rùn)都很高，都沒(méi)用的。有些人以為我多進(jìn)些價(jià)格就低些，那是表面現(xiàn)象，因?yàn)橐环N貨很容易賣(mài)飽和，逛地?cái)偩湍敲炊嗳耍环N貨你賣(mài)2個(gè)月差不多了，特別是流動(dòng)人口很少的地方，就不能進(jìn)多，我的原則是，只要我認(rèn)為利潤(rùn)還可以，有能很好的賣(mài)出去，我寧可少拿些讓我的供貨商賺點(diǎn)，哪怕我知道他的利潤(rùn)，我還是愿意給他賺，因?yàn)闆](méi)有他我沒(méi)有這個(gè)貨，他也提供了一種服務(wù)，一種勞動(dòng)，那是他應(yīng)該賺，(不會(huì)做生意的人什么都要自己吃飽不考慮上家和下家，會(huì)做生意的，從來(lái)都是考慮下家的利潤(rùn)，這是條利益鏈，你要理順?biāo)?，如果這條利益鏈條不順，你也別想賺到錢(qián))只有貨賣(mài)出去了，才是真的賺到了，如果你剩下很多貨要低價(jià)處理，甚至無(wú)法出手，那么前面感覺(jué)一天賺很多，最后其實(shí)沒(méi)那么多，因?yàn)槎荚谪浝?，特別是衣服之類(lèi)的很容易出現(xiàn)這樣的情況，因此這種情況下，你就要少進(jìn)貨，盡量賣(mài)完了再補(bǔ)，哪怕進(jìn)的稍微貴些也是值得的，因?yàn)楫a(chǎn)品都變現(xiàn)了才是真的賺到了。
3、擺攤必須要有特色：也就是產(chǎn)品要和別的產(chǎn)品要有差異化，就是同樣是鞋子，你的鞋子無(wú)論從款式上，顏色上還是質(zhì)量上都要比同類(lèi)產(chǎn)品好，而且你的進(jìn)貨價(jià)格還要比同類(lèi)產(chǎn)品低，有能賣(mài)出同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，不能賣(mài)市場(chǎng)上到處可見(jiàn)的產(chǎn)品，你有我有全都有，你可以進(jìn)到，我也可以，進(jìn)貨價(jià)差不多，最后就那么點(diǎn)人買(mǎi)這個(gè)貨分到你攤位上的那么幾個(gè)客人就拼命壓你價(jià)格，最后你利潤(rùn)一定都沒(méi)有，因?yàn)槟悴毁u(mài)就跑別人攤位上去買(mǎi)了，你不賣(mài)，別人賣(mài)，你賣(mài)這種貨你想賺多錢(qián)都難，因此我選擇了賣(mài)外面尾單，只有我有別人從市場(chǎng)上是進(jìn)不到的，價(jià)格沒(méi)有可比性，只要她喜歡，她就必須接受這個(gè)價(jià)格，只要你價(jià)格定的不要太離譜，因?yàn)槠渌胤蕉紱](méi)的賣(mài)，而且利潤(rùn)高，外面尾單進(jìn)貨價(jià)格都比較低，不但客人喜歡而且利潤(rùn)還高，這是最好的產(chǎn)品，所以我只賣(mài)外面尾單。
4、擺攤產(chǎn)品要經(jīng)常更換：前面我說(shuō)過(guò)了，如果你長(zhǎng)期在一個(gè)地方擺就要這樣，因?yàn)楣潭ǖ牡胤骄湍敲炊嗳?，流?dòng)人口很少，你不變就很難再賣(mài)多的東西，我舉個(gè)例子，有一直一個(gè)女大學(xué)生在買(mǎi)東西的時(shí)候和我這樣說(shuō)，老板，我腳上穿的鞋子是你的，用的錢(qián)包也是你的，撐的雨傘也是你的，甚至我在寢室穿的家居褲都是你們家的，這說(shuō)明這位是個(gè)忠實(shí)的客戶，也說(shuō)明我經(jīng)常更換產(chǎn)品，更說(shuō)明我提供的產(chǎn)品是好的，她才會(huì)再次購(gòu)買(mǎi)，還買(mǎi)了很多次。如果你是趕交流和集市的就另當(dāng)別論，因?yàn)槲也蛔鼋涣鲿?huì)和集市，沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)。
三、地?cái)側(cè)怂邆涞钠焚|(zhì)：真誠(chéng)、自信，吃苦，堅(jiān)持，用心
1、真誠(chéng)、自信
擺地?cái)傋錾夂湍愕娜似酚嘘P(guān)，所以也要有好的品德，要真誠(chéng)待人，無(wú)論人家買(mǎi)還是不買(mǎi)都要真誠(chéng)以對(duì)，自信來(lái)源于你對(duì)你自己產(chǎn)品的信心，只要你對(duì)自己選的產(chǎn)品有信心，你在介紹產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì)有自信，你有自信了顧客也能感覺(jué)到你的產(chǎn)品的好，同時(shí)加上你的真誠(chéng)，這個(gè)生意很快就成交了，人能體會(huì)到別人的感覺(jué)的，所以在空余時(shí)間多修煉自己，提升自己。
2、吃苦，堅(jiān)持
人都是被逼出來(lái)的，我相信很多擺攤?cè)硕加羞^(guò)和別人不一樣的經(jīng)歷，因?yàn)榻?jīng)歷過(guò)了所以你才下定決心擺攤，我可以告訴大家很多做生意的門(mén)道都可以在擺攤中學(xué)到，領(lǐng)悟到，這都是你將來(lái)做其他事業(yè)的基礎(chǔ)，你必須堅(jiān)持，必須吃苦，如果這個(gè)兩樣你都做不到的話，就不要擺地?cái)偭?，做什么都做不好的，無(wú)論你以后做什么，你既然選擇了擺地?cái)偩鸵獔?jiān)持下去，堅(jiān)持了，經(jīng)歷了你就會(huì)懂了很多，到了一定時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你原來(lái)是那么的厲害。
3、用心
心是最主要了，有了心你能打動(dòng)一切顧客，口才是起輔助作用的，不是第一重要，比如在賣(mài)貨的時(shí)候，你是用心為客戶著想，為客戶解決問(wèn)題，我相信沒(méi)有什么貨你是賣(mài)不出去的。
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