計(jì)劃可以使我們更好地安排時(shí)間和資源,提高工作和學(xué)習(xí)的效果。在制定計(jì)劃時(shí),要考慮現(xiàn)有資源和限制條件。以下是一些計(jì)劃的寫(xiě)作要點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)分享,希望對(duì)你的計(jì)劃寫(xiě)作有所幫助。
對(duì)自己的工作計(jì)劃篇一
xx鄉(xiāng)xxxx年工作按照“堅(jiān)持以加快擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)總量為首要任務(wù),以項(xiàng)目建設(shè)為抓手,全力實(shí)施xxx工作的標(biāo)”的工作思路,全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)管理工作有序推進(jìn),現(xiàn)將xxxx年工作主要成績(jī)匯報(bào)如下:
一是抓好本土稅源的稅收征管工作,實(shí)現(xiàn)不漏收;
三是充分利用好已有稅收平臺(tái),同時(shí)搭建新的稅收平臺(tái),實(shí)現(xiàn)“總部經(jīng)濟(jì)”,財(cái)稅總收達(dá)xxxx萬(wàn),增長(zhǎng)xx%,超額完成預(yù)定目標(biāo)。
一是加強(qiáng)招商引資隊(duì)伍建設(shè)。鄉(xiāng)黨委在班子分工上把主要力量安排在招商引資項(xiàng)目建設(shè)上,鄉(xiāng)黨委書(shū)記是招商引資、項(xiàng)目建設(shè)第一責(zé)任人,保證xx%以上時(shí)間和精力從事或服務(wù)于招商引資和項(xiàng)目建設(shè),同時(shí)安排三分之一的班子和干部從事招商引資和服務(wù)項(xiàng)目建設(shè),做到人員配齊,經(jīng)費(fèi)給足,保證招商引資和項(xiàng)目建設(shè)順利進(jìn)行。
二是全力服務(wù)好入園企業(yè),營(yíng)造良好的安商環(huán)境。鄉(xiāng)黨委、政府將加大教育力度,轉(zhuǎn)變鄉(xiāng)、村干部群眾觀念,營(yíng)造全鄉(xiāng)上下親商、安商、富商的良好環(huán)境,調(diào)動(dòng)村干部積極性,摸清在外務(wù)工人員情況,幫助企業(yè)做好招工服務(wù)。全力服務(wù)好三家企業(yè),目前三家企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況如下:
2、創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)件稅收入庫(kù)xx萬(wàn)元;x、康龍鎖具稅收入庫(kù)xx萬(wàn)元。
三是提升為民服務(wù)水平,完成回坑村部建設(shè)、完成鄉(xiāng)便民服務(wù)中心建設(shè);
四是加強(qiáng)文化教育、醫(yī)療衛(wèi)生等公共服務(wù)體系建設(shè)。
xx鄉(xiāng)嚴(yán)格規(guī)范農(nóng)民建房管理,對(duì)違規(guī)建房進(jìn)行全面調(diào)查摸底和整治,目前共拆除違建筑x處,整改占河道、切坡、少批多建等x戶。我鄉(xiāng)今年整體移民搬遷試點(diǎn)村噪里村雖沒(méi)有實(shí)施,但通過(guò)逐戶宣傳和引導(dǎo),目前已有xxx戶簽字同意搬遷,為盡早實(shí)施整體移民搬遷工作打好基礎(chǔ),努力推動(dòng)城鄉(xiāng)發(fā)展一體化。
xx鄉(xiāng)關(guān)于加強(qiáng)林政管理草案(議案)通過(guò)鄉(xiāng)十六屆第三次會(huì)議,得到與會(huì)代表的一致認(rèn)可關(guān)通過(guò)。嚴(yán)厲查處和打擊違反林業(yè)秩序的行為x起。造林綠化xxxx畝;新擴(kuò)油茶xxx畝;低改油茶xxxx畝;繼續(xù)堅(jiān)持發(fā)展特色產(chǎn)業(yè),全力打造“萬(wàn)畝水梨之鄉(xiāng)”,提高農(nóng)民收入。高標(biāo)準(zhǔn)管理水梨xxxx畝。
我們清醒地認(rèn)識(shí)到,距離上級(jí)的要求和人民群眾的期盼還有很大距離,在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中還存在不少的困難和矛盾。主要表現(xiàn)在:財(cái)政總量不夠大,工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不高;農(nóng)民增收不夠快;民生工程不夠多;鄉(xiāng)村財(cái)政壓力依然很大。這些問(wèn)題的存在,使我們深感壓力巨大。對(duì)此,我們將高度重視,采取更加積極有效的措施,下更大的力氣予以解決。
對(duì)自己的工作計(jì)劃篇二
為了保障我們的工作能夠順利完成,是時(shí)候?yàn)榱宋覀兊墓ぷ鲗?xiě)一份計(jì)劃了。一份完整的工作計(jì)劃可以讓你更輕松的去面對(duì)眼前的工作,你真的會(huì)寫(xiě)工作計(jì)劃嗎?下面,我們?yōu)槟阃扑]了熱搜計(jì)劃:工作規(guī)劃推薦,供你參考和使用,請(qǐng)收藏和分享。
為全面推進(jìn)秋冬農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作,為保證秋冬灌溉工作有序進(jìn)行,現(xiàn)結(jié)合灌區(qū)實(shí)際,制定20xx年冬灌冬壓工作計(jì)劃.
一、冬灌冬壓工作計(jì)劃:完成冬壓灌溉7000畝,完成冬灌冬淤8000畝,總計(jì)灌溉面積15000畝。
二、供需平衡分析。冬壓每畝預(yù)計(jì)灌水定額為xx0方/畝,冬灌冬淤壓預(yù)計(jì)灌水定額需水量80方/畝,總計(jì)需水量xx8萬(wàn)方,目前****水庫(kù)容量約為600萬(wàn)方,如有降雨天氣,庫(kù)容還將增加。預(yù)計(jì)今年秋冬季用水量充足,能滿足各村用水需求。總結(jié)歷年秋冬灌經(jīng)驗(yàn),***灌區(qū)秋冬灌冬壓自9月1日開(kāi)始,到10月30日結(jié)束,用水高峰期為9月20日至10月15日,高峰期平均每日引水量600秒。
三、冬灌冬壓措施:為確保完成上述計(jì)劃,我站將采取以下幾項(xiàng)措施:
1、宣傳冬灌的重要性,下發(fā)《關(guān)于加快冬壓灌溉引水的通知》,呼吁各村重視秋翻地灌水工作,針對(duì)氣候環(huán)境變化,秋冬降水量偏少,農(nóng)業(yè)缺水形勢(shì)嚴(yán)峻,動(dòng)員各村積極完成冬灌任務(wù),打好來(lái)年農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)。
2、加大冬灌引水量,以大農(nóng)業(yè)考核為平臺(tái)督促各村引水灌地,努力完成今年冬灌任務(wù),力爭(zhēng)超引水量達(dá)到200萬(wàn)方。
4、配合政府,做好農(nóng)藝措施管理,一是要鼓勵(lì)農(nóng)戶在種植方式上多種染苗子,少種水大滾,上凍前全鎮(zhèn)小麥平均灌次水,染苗子保證灌2次水,以保證小麥的出芽率并增強(qiáng)越冬期間抗凍能力。二是按照節(jié)約用水、統(tǒng)一連片、便于管理的原則種植,為小麥的增產(chǎn)增收打下良好的基礎(chǔ)。在配水時(shí)我站將做到“兩個(gè)不配水”,即不實(shí)行統(tǒng)一連片種植的不予配水,不是采用溝灌措施的不予配水。
秋冬灌溉事關(guān)20xx年農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效,因此我們一定要齊心協(xié)力,扎實(shí)工作,認(rèn)真完成鎮(zhèn)黨委政府交給我們的工作任務(wù),為***鎮(zhèn)明年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平再上新臺(tái)階而努力奮斗。
對(duì)自己的工作計(jì)劃篇三
2、參加公司21年舉辦的三個(gè)以上的品牌課程學(xué)習(xí)(1—5月);。
3、提升計(jì)算機(jī)應(yīng)運(yùn)系統(tǒng)操作能力、目標(biāo)執(zhí)行力(1—2);。
4、詳細(xì)了解公司的入庫(kù)、出庫(kù)工作事項(xiàng),協(xié)助鄭樵管理公司主倉(cāng)庫(kù)的物料(1—2月);。
5、整理出一套服務(wù)中心會(huì)務(wù)崗位系統(tǒng)工作路線圖(2—3月);。
6、清理客戶資料、統(tǒng)一編排、歸檔保存(1—3月);。
7、加強(qiáng)個(gè)人執(zhí)行力、目標(biāo)規(guī)劃及時(shí)間管理能力(4—8月);。
8、配合公司同事完成21年工作中各類需要協(xié)助的工作(1—12月);。
9、完成各月份公司下達(dá)的臨時(shí)性工作任務(wù)(1—12月);。
10、業(yè)績(jī)目標(biāo):成交兩個(gè)以上品牌課程,月薪__—2500元;。
11、個(gè)人目標(biāo):21年買一臺(tái)藍(lán)色超薄筆記本電腦,去旅游兩次(1—12月);。
個(gè)人定位:
1、提升辦公室工作操作應(yīng)運(yùn)能力;。
2、加強(qiáng)理財(cái)能力和目標(biāo)管理執(zhí)行力;。
3、提高說(shuō)話水平和技巧,突破口才;。
4、定位個(gè)人形象,靜修心性、言行、舉止;。
5、提高組織和協(xié)調(diào)能力,學(xué)策劃和晨會(huì)主持;。
6、盡可能多地參加社會(huì)各類公益活動(dòng);。
年度個(gè)人工作計(jì)劃ppt2。
過(guò)去的一年,是非比尋常的一年。我們新龍第十二工程部認(rèn)真落實(shí)公司工作部署,克服困難、迎接挑戰(zhàn),在上半年惡劣氣候,人員流動(dòng)平常,下半年高溫酷暑,工作任務(wù)重等不利情況下,全面完成了公司確定的各項(xiàng)工作任務(wù)。
2021年,是我們實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展再上新臺(tái)階的關(guān)鍵一年,也將是我們面臨生產(chǎn)任務(wù)重壓力、迎接嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的攻堅(jiān)之年。并結(jié)合公司實(shí)際提出了2021年工作的總體目標(biāo)和生產(chǎn)任務(wù),制定出科學(xué)合理的工作計(jì)劃。
一、安全生產(chǎn)。
對(duì)自己的工作計(jì)劃篇四
化妝品這種東西,因人而異,每一個(gè)人的面部肌膚都是不同的,就跟每個(gè)人的指紋是不一樣的是同樣的道理,可能那些非常貴的大品牌因?yàn)椴缓线m,也會(huì)導(dǎo)致皮膚過(guò)敏的。所以我們做專柜銷售的,最重要的一項(xiàng)技能就是能觀察顧客的面部肌膚,從而給她們推薦最適合的產(chǎn)品,這樣顧客使用起來(lái)才能知道我們的用心。我站在女孩子的角度上來(lái)想,我敢說(shuō)99%的女生都是用到一款好的化妝品就不會(huì)隨意更換了,這是絕對(duì)的。當(dāng)然,去往的店也會(huì)因此固定,我們的回頭客也會(huì)日漸增多,我一直堅(jiān)持一點(diǎn),絕對(duì)不為了銷售額就犧牲顧客的消費(fèi)體驗(yàn),我會(huì)用心去打動(dòng)顧客。
20xx年已經(jīng)鄰近尾聲,回望20xx,既有幸福的歡欣,又有失敗的苦惱,自20xx年從事律師執(zhí)業(yè)以來(lái),已經(jīng)歷經(jīng)了5年,從初出茅廬的懵懂少年,到如今的人到中年,感慨萬(wàn)分。
在20xx年,我繼續(xù)在民商法領(lǐng)域內(nèi)提升自己的業(yè)務(wù)水平和能力,我的文章《試論中國(guó)的社會(huì)法律援助》在20xx年《山西青年》雜志第5期上予以刊登,并列入了中國(guó)法學(xué)會(huì)社區(qū)法律制度專項(xiàng)課題項(xiàng)目,同時(shí),又通過(guò)博客、空間日記等方式發(fā)表了《非法解除勞動(dòng)合同經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金不受12個(gè)月的限制》、《年終獎(jiǎng)的定性》、《勞動(dòng)爭(zhēng)議案件常見(jiàn)的8個(gè)問(wèn)題》、《職工不轉(zhuǎn)移保險(xiǎn),企業(yè)可以合法解除勞動(dòng)合同》等多篇小文章。
在業(yè)務(wù)實(shí)踐中,通過(guò)對(duì)勞動(dòng)法相關(guān)法律的學(xué)習(xí)以及查詢司法判例,結(jié)合自己對(duì)勞動(dòng)法律的見(jiàn)解,針對(duì)企業(yè)的實(shí)際需要制作了《簽訂勞動(dòng)合同申請(qǐng)》、《簽訂勞動(dòng)合同通知書(shū)》、《保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移通知單》、《解除勞動(dòng)合同通知單》、《員工培訓(xùn)服務(wù)期協(xié)議》、《員工保密合同》、《合同簽訂和履行指引》、《競(jìng)業(yè)保密協(xié)議》、《勞動(dòng)合同書(shū)》、《各類假期制度》等規(guī)章制度,得到了用人單位的認(rèn)可,在法律適用和企業(yè)實(shí)際需要之間尋找到了平衡點(diǎn)。
在訴訟領(lǐng)域,全年案件除一件被駁回起訴不予受理外,均以當(dāng)事人勝訴或達(dá)成和解結(jié)案,即有房地產(chǎn)買賣合同糾紛,建筑施工合同糾紛、不當(dāng)?shù)美?、勞?dòng)仲裁等常見(jiàn)案件,還有侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)、公司解散糾紛等案由。在經(jīng)辦案件過(guò)程中,訴訟中做到及時(shí)跟蹤案件進(jìn)展,訴訟后能夠與當(dāng)事人進(jìn)行釋法和溝通,做到能不上訴就不上訴,能和解就和解,將矛盾消化在訴訟過(guò)程中。全年無(wú)投訴,無(wú)退費(fèi),當(dāng)事人無(wú)不滿意。
利用qq群的便利,及時(shí)整理最新的法律法規(guī)、典型案例和自己的心得,通過(guò)群共享的方式予以上傳,并通過(guò)所群、律師協(xié)會(huì)群、刑事辯護(hù)群、勞動(dòng)與社會(huì)保障群等發(fā)布相關(guān)法律法規(guī),同時(shí),也積極參加律涉外律師委員會(huì)的工作。
不足之處就是案源有限,不能形成固定而長(zhǎng)久的法律顧問(wèn)單位,沒(méi)有穩(wěn)定的案源,能夠開(kāi)展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域有限,特別是對(duì)外溝通和業(yè)務(wù)拓展能力有很多欠缺,需要繼續(xù)予以加強(qiáng)。
希望20xx會(huì)更好。
轉(zhuǎn)眼間,來(lái)到“xxxx公司”已經(jīng)半年多了。在經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的新員工入職培訓(xùn)后,我了解到了公司的概況,包括公司的起源和發(fā)展,學(xué)習(xí)了公司的企業(yè)文化,對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu),日常工作流程等方面有了一些初步認(rèn)識(shí)。而隨后的招聘專員崗位職責(zé)培訓(xùn),在行政人力資源部主管的悉心教導(dǎo)和幫助下,我邊學(xué)習(xí)邊工作,從一個(gè)“門(mén)外漢”到現(xiàn)在對(duì)招聘專員工作的熟練掌握,讓我有感而發(fā)寫(xiě)下這篇報(bào)告,既是對(duì)我這樣一個(gè)初次接觸人事工作的新人的一種總結(jié)和積累,又是為了以后能夠更好的展開(kāi)工作提供幫助,同時(shí)以此文章來(lái)鞭笞自己,讓自己更好的對(duì)這份工作全面具體的認(rèn)識(shí),也讓部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)看到我想做好這份工作的決心。
行政人力資源部,這個(gè)開(kāi)始讓我感到陌生的部門(mén),在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)工作后,現(xiàn)在的我已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)了這個(gè)部門(mén)。作為為公司整體運(yùn)行服務(wù)的一個(gè)基礎(chǔ)職能部門(mén),行政人力資源部主要對(duì)公司行政事務(wù)、后勤總務(wù)、人力資源等工作負(fù)有實(shí)施、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、管理的職責(zé)。而我擔(dān)任的招聘專員一職,主要負(fù)責(zé)員工的招聘、培訓(xùn)、社保、勞動(dòng)合同管理等工作,配合相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)制定、組織實(shí)施公司人力資源計(jì)劃,限度地開(kāi)發(fā)人力資源,為實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)提供人才保障。
對(duì)自己的工作計(jì)劃篇五
進(jìn)入新高三總復(fù)習(xí)之后,可以預(yù)見(jiàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間越來(lái)越少了,絕大多數(shù)學(xué)?;蛲瑢W(xué)給自己懸上了“高考倒計(jì)時(shí)?!钡蠖鄶?shù)同學(xué)們?cè)谶@個(gè)階段普遍感到比較茫然,無(wú)從下手。新高三馬上要進(jìn)入第一輪復(fù)習(xí)了,所以我們也應(yīng)該利用好這一年的時(shí)間,有針對(duì)性的解決現(xiàn)在存在的問(wèn)題,為自己贏得邁向成功起點(diǎn)的機(jī)會(huì)。
下面說(shuō)一下常規(guī)的備考階段和學(xué)習(xí)目標(biāo),以及當(dāng)前我們務(wù)必要做的幾件事:
高三三輪復(fù)習(xí)按時(shí)間大致分為:
(一)第一輪復(fù)習(xí)(9月—3月初)基礎(chǔ)能力過(guò)關(guān)時(shí)期。
一邊是高中三年課程的回顧,一邊是知識(shí)遺漏的查找,這也是為高考總復(fù)習(xí)知識(shí)系統(tǒng)化、能力化做好準(zhǔn)備的時(shí)期。高考是考三年的內(nèi)容,而在高一高二落下的知識(shí)很多,而高考的其中的一個(gè)黃金定律“8020法則”,就是指高考試題的80%是基礎(chǔ)知識(shí),20%是稍難點(diǎn)的綜合題,把這部分的基礎(chǔ)做好的話,就可以上一所不錯(cuò)的大學(xué)。所以必須把這兩年的基礎(chǔ)知識(shí)補(bǔ)上,避免高考時(shí)這些知識(shí)變成失分點(diǎn),自己通過(guò)做大量的題來(lái)找漏洞效果不明顯而且又浪費(fèi)了時(shí)間。最后以致于信心受挫,決定放棄學(xué)習(xí)了。這是學(xué)習(xí)中的最可怕的現(xiàn)象。我們做題不貴“多”而貴“精”。應(yīng)該做囊括高考的重點(diǎn)、難點(diǎn)、考點(diǎn)的題和通過(guò)對(duì)照老師講的具體內(nèi)容檢測(cè)出漏洞。
顯然大部分學(xué)生已經(jīng)完成了這個(gè)階段,如果少部分學(xué)生基礎(chǔ)沒(méi)有掌握牢固的話,還是老老實(shí)實(shí)的按照第一輪的思想去備考,因?yàn)檎麄€(gè)高考中,基礎(chǔ)及中等難度的分?jǐn)?shù)比例非常之高,抓好基礎(chǔ)將能獲取更多的分?jǐn)?shù)。
(二)第二輪復(fù)習(xí)(3月初—5月中)綜合能力突破時(shí)期。
1、進(jìn)行典型題訓(xùn)練,提升實(shí)戰(zhàn)能力。高考黃金定律二就是典型題法則,其實(shí)如果我們把高考的方向把握準(zhǔn)了,高考的出題模式弄清楚,我們?cè)谄綍r(shí)的學(xué)習(xí)會(huì)很輕松。不只是在數(shù)學(xué)、物理這樣的理科有典型題,文科的東西也是遵循這一原則的,比如語(yǔ)文的作文,一篇文章好的結(jié)構(gòu)、好的句子,我們都可以用來(lái)模仿,比如“誠(chéng)信是小朋友將拾到的一分錢(qián)放在警察叔叔手里時(shí)臉上的笑容,是少先隊(duì)員宣誓時(shí)眼中的閃光。誠(chéng)信是焦裕祿推開(kāi)鄉(xiāng)親柴門(mén)送去的那一陣春風(fēng),它是孔繁森將藏族老媽媽凍傷的雙腳捂進(jìn)懷中的深情?!边@是關(guān)于誠(chéng)信的比喻,那我們就可以借鑒一下,仿造句子。如:誠(chéng)信是開(kāi)國(guó)領(lǐng)袖面對(duì)新中國(guó)第一縷曙光作出的“中國(guó)人民從此站起來(lái)了”的召喚。誠(chéng)信是繼往開(kāi)來(lái)的領(lǐng)路人俯瞰西部作出的“中國(guó)要實(shí)現(xiàn)偉大復(fù)興”的決定。學(xué)習(xí)就是一個(gè)由模仿到駕馭的過(guò)程,我們?cè)诮梃b別人精彩點(diǎn)的同時(shí)也是積累知識(shí)的過(guò)程,最終由量變到質(zhì)變,使我們成為一個(gè)出口成章、才華橫溢的人,所謂熟讀唐詩(shī)三百首,不會(huì)做詩(shī)也會(huì)吟。
3、形成考試體系,訓(xùn)練解題思維(迅速做題技巧訓(xùn)練)。很多題型可以歸類挖掘共性,尤其是理科題型,題目和條件都有其內(nèi)在的關(guān)系點(diǎn)的,一般的解題入手方法不外乎為順著題意來(lái),或者以尋求的結(jié)果為出發(fā)點(diǎn)逆向推導(dǎo),只有學(xué)會(huì)從題目本身尋找做題的入手點(diǎn),或形成一定的解答思維步驟,才能在考場(chǎng)上適應(yīng)任何題,立于不敗之地。所謂的考試體系就是構(gòu)建在考試時(shí)第一遍的做題思路,到這時(shí)候可以減弱我們研究題目本身知識(shí)點(diǎn)的比例,加強(qiáng)研究做題第一思維的比例,通過(guò)同類型套題來(lái)總結(jié)和調(diào)整第一次想的方向,及歸納其中解答的思維共性,是能夠快速幫助我們獲取分?jǐn)?shù)的。
當(dāng)前我們處在第二輪末段階段,很多同學(xué)開(kāi)始發(fā)急了,所謂欲速而不達(dá)的道理大家都明白,這時(shí)候千萬(wàn)不要麻木做題,看到什么題抓來(lái)就做,做對(duì)了不去總結(jié)提煉這種思想的話,只能說(shuō)你會(huì)這道題而已。做錯(cuò)了看答案聽(tīng)講解明白了而不去思考“憑什么這么解答”,到考試的時(shí)候還是不會(huì)的,做題千萬(wàn)不能和口渴猛灌水那樣,除了肚子漲,啥味道都沒(méi)留下。
對(duì)自己的工作計(jì)劃篇六
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo),結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn):。
一、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止,加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。
人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn),對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
二、銷售渠道完善,銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省,市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū),在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣,并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng),公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
三、產(chǎn)品調(diào)整,產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,不是我們想買什么,而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外,要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn),無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品,它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講,也是一樣??蛻舨皇琴I產(chǎn)品,而是買利潤(rùn),是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品利潤(rùn)的合理分配原則,是不變的法則。企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值化,就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實(shí)力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,走差異化道路。一方面,要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
四、長(zhǎng)期宣傳,重點(diǎn)促銷。
對(duì)自己的工作計(jì)劃篇七
這是我作為_(kāi)_服裝店的店長(zhǎng),在20__年來(lái)臨時(shí),作出的工作計(jì)劃。
一、清點(diǎn)貨品,做到心中有數(shù)。
1、掌握每款貨品數(shù)量。
2、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量。
3、掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨,并讓每位員了解。
4、近期整理庫(kù)房,做到井然有序,便于找貨、盤(pán)貨。
二、管理好賬目。
1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。
2、做到心中有數(shù),每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析,同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。
三、管理好員工。
1、穩(wěn),穩(wěn)定在職員工,逐一談,了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。
2、招,招聘新員工,做到招之能來(lái),來(lái)之能用,用之能勝。
3、訓(xùn),培訓(xùn)員工。
(1)做到每位員工均了解服裝店制度,
(2)在無(wú)顧客時(shí),培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。
4、保,保證賣場(chǎng)有足夠的銷售人員,目的是保證銷售額。
5、提,提高銷售人員的銷售技巧,貨品知識(shí)等,便銷售人員成為一頂一的干將,并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。
四、商品陳列。
1、按服裝店要求,做好服裝陳列。做到精中有細(xì),細(xì)中有致。通過(guò)陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為。
2、在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新,開(kāi)發(fā)員工的創(chuàng)新思維,激發(fā)員工創(chuàng)新力,并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工潛力,激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。
3、調(diào)整服裝陳列,隨時(shí)變換搭配,讓新顧客有耳目一新的感覺(jué),老顧客有新感覺(jué)。
五、增加銷售額。
1、通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)員工,從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手,挖掘顧客需求分析顧客類型,多做銷售附加。
2、掌握每次促銷活動(dòng),在活動(dòng)前與所有員工共同分析,做到事前的準(zhǔn)備,事中有跟進(jìn),事后有總結(jié)。
3、促銷宣傳方面,對(duì)老顧客通過(guò)電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;對(duì)新顧客通過(guò)宣傳頁(yè)等方式,爭(zhēng)取更大的宣傳范圍。
4、對(duì)于銷售業(yè)績(jī)較高的員工和銷售附加較高的員工,做到業(yè)績(jī)分享,共同學(xué)習(xí)提高,增加整體銷售業(yè)績(jī)。
對(duì)自己的工作計(jì)劃篇八
隨著寒假來(lái)臨,大中小學(xué)生的成績(jī)?nèi)绾?,成了人們的熱點(diǎn)話題。
你家孩子考多少?進(jìn)步幾名?得了幾個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)?成了父母關(guān)注談?wù)摰募页T挕?/p>
考試進(jìn)步的孩子自然滿懷欣喜,表?yè)P(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)填滿假期,給本來(lái)就喜慶的節(jié)日又多了幾分快樂(lè)。
而那些學(xué)習(xí)不扎實(shí)、不認(rèn)真、不自覺(jué),最后造成成績(jī)不理想的孩子開(kāi)始了自責(zé)、懊惱、挨批的日子。
其實(shí),成績(jī)只能代表過(guò)去,人生還是更多地面對(duì)未來(lái)要好一些。
面對(duì)成績(jī),最好的方法是總結(jié)、反思、調(diào)整、完善,然后付諸行動(dòng)。
只有這樣才能在即將開(kāi)始的下一個(gè)學(xué)期,讓自己有一個(gè)大的轉(zhuǎn)變,學(xué)習(xí)上有計(jì)劃、有耐力、更深入、更扎實(shí)。
經(jīng)過(guò)完善學(xué)習(xí)行為,定會(huì)收獲逾期的成果。
學(xué)生如此,人生更是如此。
你的每一個(gè)行為,每一個(gè)決定,都或多或少存在著這樣那樣的瑕疵,學(xué)會(huì)每天的總結(jié)反思、調(diào)整完善,是讓決定更合理,行為更有效,值得嘗試的做法。
讓每一個(gè)學(xué)生寫(xiě)出自己學(xué)習(xí)中的得失,制定出今后的計(jì)劃,并協(xié)助落實(shí),比多背誦幾篇課文、多做幾張?jiān)囶}、多參加一次輔導(dǎo)班更重要。
縱觀人類歷史前進(jìn)的軌跡,不也是在肯定一些、否定一些、創(chuàng)新一些中過(guò)來(lái)的嗎?
對(duì)自己的工作計(jì)劃篇九
與面授課程不同,遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)不是把學(xué)習(xí)者局限于教室的環(huán)境里學(xué)習(xí),因此你可以有自己的學(xué)習(xí)風(fēng)格,可以按自己的進(jìn)度學(xué)習(xí),也可以選擇合適的時(shí)間和地點(diǎn)學(xué)習(xí)。雖然遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)具有極大的靈活性,但你仍然需要時(shí)刻明白自己是獨(dú)立的、自我負(fù)責(zé)的學(xué)習(xí)者。也許有些課程會(huì)提供學(xué)習(xí)進(jìn)度表供你參考,但每個(gè)學(xué)習(xí)者最好還是按照自己的實(shí)際情況和自己的需要,系統(tǒng)地安排自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度。好的開(kāi)始是成功的一半,絕大部分有過(guò)遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的人都表示,一個(gè)系統(tǒng)周密而有彈性的學(xué)習(xí)計(jì)劃是保證學(xué)習(xí)成功的重要因素。
1、確定畢業(yè)要求最低學(xué)分。根據(jù)學(xué)校提供的實(shí)施性教學(xué)計(jì)劃,把公共課、必修課和集中實(shí)踐環(huán)節(jié)一一列出,并計(jì)算出它們的學(xué)分總和。
2、確定修業(yè)年限。根據(jù)自己的實(shí)際情況概算一下自己大概需要多少個(gè)學(xué)期完成學(xué)業(yè)。
3、細(xì)算一下你每周需要多少時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)。
4、再算一下你有多少業(yè)余時(shí)間可以利用。
5、按學(xué)期排定全部課程(可以將必修課、公共課和集中實(shí)踐環(huán)節(jié)列入表中)。
一份適合自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度表初步形成了,但這并不意味著它立刻就可以應(yīng)用,你可能還需要做一些調(diào)整。
你到底需要多少時(shí)間學(xué)習(xí),你到底能保證有多少時(shí)間學(xué)習(xí)?確切地回答這兩個(gè)問(wèn)題需要考慮許多因素。例如,每學(xué)期開(kāi)設(shè)的科目,你的能力,你的工作和學(xué)習(xí)速度,你過(guò)去的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)等等。同樣學(xué)習(xí)一門(mén)課程,所花的時(shí)間因人而異,如果有的人已擁有學(xué)習(xí)這門(mén)課程必須的知識(shí)儲(chǔ)備,那他學(xué)這門(mén)課花費(fèi)的時(shí)間自然就要少得多。因此在選修課程之前,自己最好先確定一下對(duì)于這門(mén)課你是否已有一些了解,或者先看看課程的教材,以確定自己是否能勝任學(xué)習(xí)這種程度的課程。一般來(lái)說(shuō),一個(gè)設(shè)計(jì)完善的遠(yuǎn)程教學(xué)課件通常會(huì)向?qū)W生建議學(xué)習(xí)這門(mén)課需要的時(shí)間。北大商學(xué)網(wǎng)開(kāi)設(shè)的課程大部分為每門(mén)課4學(xué)分,需要用54個(gè)學(xué)時(shí)來(lái)完成,如果每學(xué)期教學(xué)時(shí)間18周,開(kāi)設(shè)3~5門(mén)課,學(xué)習(xí)這些課程僅課程學(xué)習(xí)就需要162~270個(gè)學(xué)時(shí)。每課時(shí)的學(xué)習(xí)除觀看教學(xué)課程1小時(shí)外,另需要約1個(gè)小時(shí)時(shí)間進(jìn)行預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)、作業(yè)等,也就是說(shuō)每學(xué)期需要324~540個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí),每周至少要學(xué)習(xí)18~30個(gè)學(xué)時(shí)。如果你想一次多修幾門(mén)課程,就必須在現(xiàn)有的作息表內(nèi)每周騰出足夠的學(xué)習(xí)時(shí)間。
為了更好地執(zhí)行學(xué)習(xí)計(jì)劃,更有規(guī)律、更有效率地學(xué)習(xí),不妨在學(xué)期學(xué)習(xí)計(jì)劃的基礎(chǔ)上再制定一份月學(xué)習(xí)計(jì)劃和周學(xué)習(xí)計(jì)劃,排除一切可能使你不得不中斷學(xué)習(xí)的因素。除非的確迫不得已,不要輕易改變自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃,否則你的學(xué)習(xí)就可能會(huì)變得被動(dòng)而完不成學(xué)習(xí)任務(wù)。對(duì)于平時(shí)要坐班工作的學(xué)習(xí)者,建議你不要每周只擬訂一天或兩天的學(xué)習(xí)計(jì)劃,每天用一小時(shí)學(xué)習(xí),通常比集中一天連續(xù)學(xué)習(xí)七小時(shí)的.效果要好得多。對(duì)于客觀條件造成日常生活和工作缺乏規(guī)律人來(lái)說(shuō),學(xué)習(xí)計(jì)劃的彈性和靈活性非常重要,總之事先一定要有個(gè)計(jì)劃,有所安排,以補(bǔ)足被占用的學(xué)習(xí)時(shí)間。
好了,剩下來(lái)的就是嚴(yán)格按照學(xué)習(xí)計(jì)劃表進(jìn)行學(xué)習(xí)了。千萬(wàn)不要忽視了你的學(xué)習(xí)計(jì)劃,不要總覺(jué)得今天不學(xué)了,明天補(bǔ)上就是了,要知道計(jì)劃沒(méi)有變化快,明天一定還會(huì)有別的事情要做。為了有規(guī)律的學(xué)習(xí),堅(jiān)守你的計(jì)劃。不要輕易讓任何的事情沖擊了你學(xué)習(xí)、進(jìn)步的需求。嚴(yán)格遵守學(xué)習(xí)計(jì)劃有很多的好處:
1、學(xué)習(xí)計(jì)劃表可以幫助你克服惰性和倦怠,尤其是當(dāng)它配合一個(gè)自我獎(jiǎng)勵(lì)制度時(shí)會(huì)更加有效。
2、如果你能按部就班、循序漸進(jìn)地完成你的學(xué)習(xí),那么學(xué)習(xí)便不會(huì)給你帶來(lái)太大的壓力。
3、學(xué)習(xí)計(jì)劃表可以確保你不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間,使你有時(shí)間做其他該做的事。
4、學(xué)習(xí)計(jì)劃表可以使你了解自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度,讓你清楚地知道哪些事等著做。又可以幫助自己對(duì)先前的學(xué)習(xí)做個(gè)評(píng)價(jià)。
任何學(xué)習(xí)計(jì)劃剛執(zhí)行起來(lái)都難免會(huì)遇到一些困難,但你應(yīng)該知道為了執(zhí)行這份計(jì)劃而付出的努力是值得的。能夠適應(yīng)這份計(jì)劃是保證你的遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)以及未來(lái)事業(yè)成功的重要步驟。
對(duì)自己的工作計(jì)劃篇十
2017年又是新的一年,不知不覺(jué)我在學(xué)生會(huì)工作已經(jīng)一個(gè)學(xué)期了,在學(xué)習(xí)部培養(yǎng)了耐心,鍛煉了我與人溝通的能力,使我做事更加仔細(xì)。在學(xué)期末的時(shí)候轉(zhuǎn)到了秘書(shū)處,擔(dān)任干事長(zhǎng)一職,責(zé)任更重了,我也會(huì)更認(rèn)真的做好每一項(xiàng)工作。
在新的一學(xué)期我依舊會(huì)時(shí)刻提醒自己是學(xué)生會(huì)的一份子并且牢記學(xué)生會(huì)的規(guī)章制度,起到先鋒模范的帶頭作用,以身作則,只有自己做到了,才有資格去糾正別人。
學(xué)生會(huì)是學(xué)校與同學(xué)之間的紐帶和橋梁,我會(huì)與同學(xué)形成良好的溝通,及時(shí)反映大家的`意見(jiàn)和建議;更好地落實(shí)學(xué)校、老師、部長(zhǎng)的要求,促進(jìn)同學(xué)的全面發(fā)展,更好的為學(xué)校和同學(xué)服務(wù)。我要繼續(xù)保持好的習(xí)慣,摒棄壞毛病。不能驕傲和自滿,要做到勝不驕敗不餒,嚴(yán)以律己,時(shí)刻高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在學(xué)生會(huì)工作的這一個(gè)學(xué)期已經(jīng)慢慢改善我粗心的這個(gè)壞毛病了,我會(huì)努力改掉,做到做事仔細(xì),提高我的工作質(zhì)量。在工作上若是有什么失誤,一定要及時(shí)改正,態(tài)度端正,避免錯(cuò)誤再次發(fā)生。
作為新加入秘書(shū)處的一員,我還有許多地方需要向?qū)W姐們學(xué)習(xí)和請(qǐng)教。秘書(shū)處主要是收發(fā)會(huì)議申請(qǐng)和會(huì)議記錄、收兩周計(jì)劃總結(jié)計(jì)劃和月總結(jié)、制作會(huì)刊、通知統(tǒng)計(jì)工作等。雖然對(duì)于秘書(shū)處的工作尚未完全熟悉,但是相信很快我就會(huì)上手。我會(huì)以積極認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待每一項(xiàng)工作,提高工作效率,同時(shí)調(diào)動(dòng)身邊同學(xué)的積極性,保持樂(lè)觀的心態(tài)。在做好常規(guī)工作的同時(shí)有更多的創(chuàng)新,提出更多更好的想法。
作為一名學(xué)生干部要做到學(xué)習(xí)工作兩不誤,我會(huì)認(rèn)真聽(tīng)講每一節(jié)課,仔細(xì)獨(dú)立的完成每一項(xiàng)作業(yè),有不懂的問(wèn)題及時(shí)向老師或同學(xué)請(qǐng)教。在同學(xué)有疑問(wèn)時(shí)也要熱心主動(dòng)幫助他人。
學(xué)生會(huì)是一個(gè)大家庭。我覺(jué)得在學(xué)期末時(shí)的聯(lián)誼會(huì)就是促進(jìn)學(xué)生會(huì)干部互相了解的好機(jī)會(huì),我們應(yīng)該多舉辦一些類似的活動(dòng),增進(jìn)大家的感情,使學(xué)生會(huì)更加團(tuán)結(jié),也能在以后工作中提高工作效率,互相幫助。
我會(huì)用心做好秘書(shū)處的工作,雖然與之前的學(xué)習(xí)部是兩個(gè)截然不同的部門(mén),但是還是有相同之處的,一樣需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)毓ぷ鲬B(tài)度,認(rèn)真做好每一項(xiàng)工作。學(xué)會(huì)與他人溝通,了解他人的想法,取長(zhǎng)補(bǔ)短,并且也能很好地鍛煉自己的溝通能力。
有能力給予本身就是一種幸福,為大家服務(wù)的同時(shí)自己也會(huì)收獲快樂(lè)。在新的一年里,
我會(huì)保持良好的態(tài)度,不斷完善自我,盡自己所能做好各項(xiàng)工作,為學(xué)生會(huì)的發(fā)展出一份力。
對(duì)自己的工作計(jì)劃篇十一
1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打__個(gè)電話,每周至少拜訪__位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過(guò)程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭(zhēng)取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)。
1、市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額__萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。
6、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧,快樂(lè)地工作。
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì),也詢問(wèn)過(guò)客戶,都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。
對(duì)自己的工作計(jì)劃篇十二
夢(mèng)見(jiàn)被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng):預(yù)意著最近你的運(yùn)氣很好,運(yùn)勢(shì)也會(huì)上升,是好的兆頭。
男人夢(mèng)見(jiàn)被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng):預(yù)意著你最近在工作方面的表現(xiàn)很如意,工作會(huì)越做越如意。
女人夢(mèng)見(jiàn)被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng):預(yù)意著最近你會(huì)找到如意的對(duì)象,感情上會(huì)如魚(yú)得水。
夢(mèng)見(jiàn)自己被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng),預(yù)示你的工作能力會(huì)提高,收入自然也會(huì)水漲船高。
商人夢(mèng)見(jiàn)自己被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng),預(yù)意著最近你的收入會(huì)高漲,會(huì)不斷有好事產(chǎn)生,口袋里也會(huì)裝的滿滿的。
夢(mèng)見(jiàn)公司領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)我同學(xué):預(yù)意著你須要對(duì)自己的工作規(guī)劃重新調(diào)整和檢討,但是自己要保持清醒的頭腦,對(duì)待問(wèn)題要冷靜的分析利弊得失,從而做出最有效的處理方案,這樣才能達(dá)到事半功倍的效果。
夢(mèng)見(jiàn)單位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)自己:預(yù)意著你要想獲得成功,須要付出勤奮,雖然過(guò)程很艱辛,也會(huì)有許多的困惑或苦惱,只要你可以調(diào)整好心態(tài),勤奮去處理,一定會(huì)獲得收獲,即便是成功比較遲些,只要你可以為之勤奮,也不會(huì)有遺憾。
夢(mèng)見(jiàn)開(kāi)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng):預(yù)意著最近你的運(yùn)氣很好,運(yùn)勢(shì)也會(huì)上升,是好的兆頭。
商人夢(mèng)見(jiàn)開(kāi)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng):預(yù)意著最近你的收入會(huì)高漲,會(huì)不斷有好事產(chǎn)生,口袋里也會(huì)裝的滿滿的。
夢(mèng)見(jiàn)單位領(lǐng)導(dǎo),預(yù)示著你一直沒(méi)有把自己的才能發(fā)揮的淋漓盡致。
夢(mèng)見(jiàn)和領(lǐng)導(dǎo)一起聊天,是個(gè)好夢(mèng),預(yù)示著你的運(yùn)勢(shì)不錯(cuò)。
對(duì)自己的工作計(jì)劃篇十三
做生意的人夢(mèng)見(jiàn)自己寫(xiě)計(jì)劃,代表有一段阻礙,重新整理再經(jīng)營(yíng)一定順利。
夢(mèng)見(jiàn)自己寫(xiě)計(jì)劃,按周易五行分析,財(cái)位在,桃花位在,幸運(yùn)數(shù)字是,吉祥色彩是,開(kāi)運(yùn)食物是。
出行的人夢(mèng)見(jiàn)自己寫(xiě)計(jì)劃,建議遇雨則止,延期再出發(fā)。
懷孕的人夢(mèng)見(jiàn)自己寫(xiě)計(jì)劃,預(yù)示生男,秋占生女,勿往陰地墳場(chǎng)。
本命年的人夢(mèng)見(jiàn)自己寫(xiě)計(jì)劃,意味著大致平順,有口舌是非,一切有信心,不聽(tīng)謠言。
戀愛(ài)中的人夢(mèng)見(jiàn)自己寫(xiě)計(jì)劃,說(shuō)明互上體諒,誠(chéng)心對(duì)待,婚姻可成。
出行的人夢(mèng)見(jiàn)戰(zhàn)略計(jì)劃,建議如期出外、平安。有口舌鬧意見(jiàn)。
戀愛(ài)中的人夢(mèng)見(jiàn)年計(jì)劃,說(shuō)明雖然停頓一段時(shí)間不來(lái)往,好好溝通有希望成婚。
出行的人夢(mèng)見(jiàn)營(yíng)銷計(jì)劃,建議少外出為妙,否則一定要三、四人同行。
做生意的人夢(mèng)見(jiàn)寫(xiě)理財(cái)計(jì)劃,代表開(kāi)始得利,而后意見(jiàn)不合,衰退不利。
本命年的人夢(mèng)見(jiàn)寫(xiě)理財(cái)計(jì)劃,意味著在安定中慎防損傷,必須親友困結(jié)互相照顧。
夢(mèng)見(jiàn)計(jì)劃,按周易五行分析,幸運(yùn)數(shù)字是,桃花位在,財(cái)位在,吉祥色彩是,開(kāi)運(yùn)食物是。
戀愛(ài)中的人夢(mèng)見(jiàn)與領(lǐng)導(dǎo)寫(xiě)一份計(jì)劃,說(shuō)明雖年紀(jì)有差距,互相了解忍讓婚姻可成。
做生意的人夢(mèng)見(jiàn)寫(xiě)工作計(jì)劃,代表內(nèi)部意見(jiàn)不合,謠言散布宜重新整頓。
做生意的人夢(mèng)見(jiàn)自己做事沒(méi)有計(jì)劃,代表順利得財(cái),慎防小人中傷,朋友背信。
懷孕的人夢(mèng)見(jiàn)投資計(jì)劃,預(yù)示生男,健康情形不佳。
對(duì)自己的工作計(jì)劃篇十四
女人夢(mèng)見(jiàn)被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng),基礎(chǔ)運(yùn)佳,預(yù)示著近期你會(huì)找到如意的對(duì)象,戀情上會(huì)如魚(yú)得水,不過(guò)要先了解清楚對(duì)方才好。
做生意的女人夢(mèng)見(jiàn)被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng),代表女性職員發(fā)生糾紛,慎防小人設(shè)計(jì)。
戀愛(ài)中的女人夢(mèng)見(jiàn)被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng),說(shuō)明經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的互相了解才有結(jié)果。
本命年的女人夢(mèng)見(jiàn)被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng),意味著身體多保養(yǎng),其他平順,貴人扶助,逢兇化吉。
懷孕的女人夢(mèng)見(jiàn)被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng),預(yù)示生女。正、二月占生男,慎防撞擊。
女人夢(mèng)見(jiàn)被領(lǐng)導(dǎo)叫去談話,預(yù)示著近期你在工作上表現(xiàn)的會(huì)很如意,會(huì)得到貴人的相助,是吉兆。
女人夢(mèng)見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)獎(jiǎng)金,預(yù)示著近期你的收入會(huì)高漲,會(huì)不斷有好事發(fā)生,口袋里也會(huì)裝的滿滿的。
女人夢(mèng)見(jiàn)公司領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)我同學(xué),預(yù)示著你對(duì)自己的工作計(jì)劃需要作出重新的調(diào)整和檢討,要保持清醒的頭腦,冷靜分析利弊得失,作出有效的決策,方能夠事半功倍。
心理分析:在心理學(xué)中,女人夢(mèng)見(jiàn)被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng),可能是夢(mèng)者近期與領(lǐng)導(dǎo)有些意見(jiàn)上的異同,也可能是夢(mèng)者近期受到別人的批評(píng),然后心里委屈,所以才會(huì)有這樣的夢(mèng)境。
拜尊長(zhǎng)者,有吉慶?!吨芄鈮?mèng)》。
人云不用汝,大吉?!吨芄鈮?mèng)》。
一切貴人,皆吉利?!吨芄鈮?mèng)》。
「宜」宜看3d電影,宜偏執(zhí),宜收紅包。
「忌」忌花間一壺酒,忌圍觀,忌露天聚餐。
對(duì)自己的工作計(jì)劃篇十五
對(duì)于“鉆戒丟失”的故事深有感觸,在實(shí)際的管理工作當(dāng)中也發(fā)會(huì)生產(chǎn)類似的故事,在有一次貼標(biāo)過(guò)程中,由于指令下發(fā)錯(cuò)誤,批號(hào)打碼錯(cuò)誤,導(dǎo)致?lián)p耗約5000只標(biāo)簽,對(duì)本次事件直接操作者進(jìn)行了處罰,同時(shí)對(duì)包裝工也進(jìn)行了處罰,但對(duì)于包裝工很不能理解,標(biāo)簽不是我貼的為什么要處罰我們,在說(shuō)明他們職責(zé)后,員工重新認(rèn)識(shí)責(zé)任在包裝崗位的重要,知道工作不僅是我們個(gè)人的事,更是一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)企業(yè)共同的事。記得在崗位教材編寫(xiě)時(shí)由包裝工寫(xiě)的二句話印象深刻,“細(xì)心的注意工作中的細(xì)節(jié)有助于責(zé)任感的養(yǎng)成?!?/p>
“對(duì)于基層員工,多一份責(zé)任心,就會(huì)馬上產(chǎn)生一份績(jī)效,少一份責(zé)任心,隨時(shí)會(huì)鑄成大錯(cuò)!”作為普通員工,只有一個(gè)簡(jiǎn)單的想法,我是為自己工作,為自己工作,就是認(rèn)真對(duì)待工作中的每一件事,無(wú)論大小,履行的好自己應(yīng)擔(dān)負(fù)的責(zé)任。
另外故事中講到對(duì)工作負(fù)責(zé),就是對(duì)自己的成長(zhǎng)和發(fā)展負(fù)責(zé)。對(duì)不能理解這一點(diǎn)的人,往往養(yǎng)成了一種自由散漫、不負(fù)責(zé)任的毛病。他們認(rèn)為,享受絕對(duì)的自由才是人生的價(jià)值所在,人只要對(duì)自己負(fù)責(zé)就可以了。然而,事實(shí)恰好相反。只有具備盡職盡責(zé)的精神的人,才會(huì)受到別人的尊重與提拔。也只有高度的責(zé)任感,才能讓個(gè)人的價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)。
責(zé)任意識(shí)是品德、是態(tài)度,執(zhí)行力是行動(dòng)、是作為。常言道:“態(tài)度決定一切。”責(zé)任意識(shí)決定執(zhí)行力,執(zhí)行力成就事業(yè)。
責(zé)任意識(shí)的強(qiáng)弱決定執(zhí)行力度的大小、執(zhí)行效果的好壞。要提高執(zhí)行力,我們必須樹(shù)立起強(qiáng)烈的責(zé)任心。
首先,我們只有把責(zé)任意識(shí)當(dāng)成一種使命,才能不斷提升執(zhí)行的自覺(jué)性。責(zé)任意識(shí)的不足、執(zhí)行力偏弱,是企業(yè)的軟肋??v觀古今,但凡成功者無(wú)不具有強(qiáng)烈的責(zé)任感。只有勇于承擔(dān)責(zé)任的人,才能被賦予更多的使命。單位主要領(lǐng)導(dǎo)要承擔(dān)起第一責(zé)任人的責(zé)任,做到重點(diǎn)工作親歷親為、突出矛盾親自協(xié)調(diào)、主要問(wèn)題親自解決;分管領(lǐng)導(dǎo)要立足分管工作特點(diǎn)敢于負(fù)責(zé)、善于協(xié)調(diào)、勇于創(chuàng)新,具體工作具體抓,充分發(fā)揮指導(dǎo)和推動(dòng)作用。領(lǐng)導(dǎo)班子成員之間要凝心聚力,共同擔(dān)負(fù)起推動(dòng)企業(yè)安全穩(wěn)定發(fā)展的責(zé)任。
其次,我們只有把責(zé)任意識(shí)作為一種品德,才能不斷提升執(zhí)行的實(shí)效性。只有具有強(qiáng)烈的責(zé)任感,我們才能在行動(dòng)上真正成為愛(ài)崗敬業(yè)的有力執(zhí)行者,才能激發(fā)敬業(yè)精神。領(lǐng)導(dǎo)干部肩負(fù)著企業(yè)和諧發(fā)展、安全穩(wěn)定、科學(xué)運(yùn)營(yíng)的重要責(zé)任,是否具有強(qiáng)烈的'責(zé)任心,直接影響到?jīng)Q策水平的高低和工作實(shí)效的好壞。普通員工有保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)、維護(hù)企業(yè)集體利益的共同職責(zé),是否具有強(qiáng)烈的責(zé)任心,直接影響到企業(yè)各項(xiàng)工作是否能順利落實(shí)。
再次,我們只有把責(zé)任當(dāng)成一種習(xí)慣,才能不斷提升執(zhí)行的能力和動(dòng)力。責(zé)任感是一個(gè)人對(duì)自己或外界主動(dòng)施以積極有益作用的精神動(dòng)力,是一種自覺(jué)主動(dòng)做好事情的精神狀態(tài)。責(zé)任沒(méi)有大小之分,我們只要為工作擔(dān)負(fù)責(zé)任,就是為企業(yè)擔(dān)憂慮、為領(lǐng)導(dǎo)減壓力、給同事以幫助、給上司以支持。
讓我們根據(jù)自己擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?,真正了解自己所?fù)的責(zé)任,站好自己的崗、盡好自己的責(zé),不斷學(xué)習(xí)新知識(shí),苦練崗位技能,以強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí),提高執(zhí)行力,以飽滿的熱情,全身心投入到工作中。讓我們真正把責(zé)任意識(shí)根植于心,把我們的工作做得更出色,把我們的企業(yè)建設(shè)得更強(qiáng)大。
如果一個(gè)人,無(wú)論是在卑微的崗位上,還是在重要的職位上,都能秉承一種負(fù)責(zé)、敬業(yè)的精神,一種服從、誠(chéng)實(shí)的態(tài)度,并表現(xiàn)出完美的執(zhí)行能力。這樣的人一定是我們企業(yè)的最佳選擇,也是任何一個(gè)企業(yè)的最優(yōu)選擇。在今天這個(gè)時(shí)代里,雖然到處都呈現(xiàn)出了一片日新月異的景象,為人們提供了很多發(fā)展自己人生和事業(yè)的機(jī)遇。但是受社會(huì)影響,許多人的身上也滋生出了一種自由散漫、不受約束、不負(fù)責(zé)任的毛病。他們認(rèn)為,在這個(gè)時(shí)代里,謀求自我實(shí)現(xiàn)、自我發(fā)展、自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板是件天經(jīng)地義的事,而忘了只有責(zé)任感才能夠讓個(gè)人的價(jià)值得到實(shí)現(xiàn),也只有具備盡職盡責(zé)精神的人,才會(huì)受到別人的重視和提拔。那些不能理解這一點(diǎn)的人,十分不幸地陷入了對(duì)自己危害極大的誤區(qū)。他們不受約束,不嚴(yán)格要求自己,也不認(rèn)真負(fù)責(zé)地履行自己的職責(zé)。
對(duì)自己的工作計(jì)劃篇十六
20xx年品控部將從以下幾方面開(kāi)展工作,具體如下:
質(zhì)量就是企業(yè)的生命,質(zhì)量是一切的基礎(chǔ),公司要生存和盈利,全體員工必須樹(shù)立正確的質(zhì)量?jī)r(jià)值觀和質(zhì)量意識(shí)。價(jià)值觀和意識(shí)決定形態(tài),思想決定行為,形態(tài)和行為將決定我們產(chǎn)品最終的品質(zhì)。作為品控部一員必須有的且必須貫徹執(zhí)行的13條質(zhì)量?jī)r(jià)值觀——質(zhì)量第一,零缺陷,源頭管理,顧客至上,滿足需求,一把手質(zhì)量,全員參與,持續(xù)改進(jìn),基于事實(shí)的決策方法,下工序是顧客,規(guī)則意識(shí),標(biāo)準(zhǔn)化預(yù)防再發(fā)生,尊重人性。
以iso9001:2008質(zhì)量管理體系和iso22000:2005食品安全管理體系為中心,堅(jiān)定不移地推行全面質(zhì)量管理(tqm),循序漸進(jìn)地導(dǎo)入阿米巴管理模式,扎扎實(shí)實(shí)地依據(jù)pdca循環(huán)管控質(zhì)量,達(dá)到行知并舉。
秉承全面繼承的原則,適當(dāng)改進(jìn)與完善,尋求適合公司的品質(zhì)管理風(fēng)格和質(zhì)量文化。
完善品控部原有的組織架構(gòu)、細(xì)化各崗位職責(zé)、強(qiáng)化日常工作紀(jì)律,逐步扭轉(zhuǎn)以前不良的工作作風(fēng)和態(tài)度。
(一)進(jìn)料品控。
進(jìn)料品控是質(zhì)量控制的首要關(guān)口,只有把進(jìn)料的質(zhì)量控制好才能保證后續(xù)的正常生產(chǎn),越早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題損失就越小,因此加強(qiáng)供應(yīng)商管理和供應(yīng)商建立一種良好的合作關(guān)系特別重要。
嚴(yán)格遵照《原輔料驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》,切記公司要求和質(zhì)量原則,做好原輔料進(jìn)廠驗(yàn)收相關(guān)工作和記錄,收集所有供應(yīng)商原輔料相關(guān)證件、報(bào)告等原始資質(zhì)、文件,杜絕徇私舞弊的現(xiàn)象,詳細(xì)統(tǒng)計(jì)《進(jìn)料品控周報(bào)表》,定期分析原輔料質(zhì)量狀況信息。遇到問(wèn)題,及時(shí)溝通和反饋。定期會(huì)同采購(gòu)部、生產(chǎn)部討論原輔料驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)修改方案,共同完善《原輔料驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》。
加大供應(yīng)商的管理力度,協(xié)助采購(gòu)部對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行供應(yīng)商質(zhì)量考核評(píng)估,對(duì)現(xiàn)有考核制度優(yōu)化并完善,對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量要素予以文件化形成質(zhì)量協(xié)議,減少不必要的浪費(fèi)和損失,達(dá)到共贏的目的。必要時(shí)與采購(gòu)部現(xiàn)場(chǎng)審核重點(diǎn)供應(yīng)商和調(diào)查原料種植基地,收集相關(guān)原始信息和數(shù)據(jù),便于供應(yīng)商的管理和評(píng)價(jià)。對(duì)重點(diǎn)原輔料供應(yīng)商的資質(zhì)做具體要求,如要求供應(yīng)商通過(guò)iso9001:2008認(rèn)證、iso22000:2005認(rèn)證等。對(duì)供貨質(zhì)量不穩(wěn)定的供應(yīng)商,不符合《原輔料驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》,堅(jiān)決退貨,特殊情況讓步接收,建議至少扣供應(yīng)商貨款20%或者按照驗(yàn)收合格率結(jié)算貨款。
(二)現(xiàn)場(chǎng)品控。
強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)品控日常工作紀(jì)律,加大現(xiàn)場(chǎng)品控的處罰力度。要求每位現(xiàn)場(chǎng)品控員每周至少向生產(chǎn)部開(kāi)一張《不合格處置單》。如實(shí)做好現(xiàn)場(chǎng)品控相關(guān)記錄,并做好《現(xiàn)場(chǎng)品控周報(bào)表》,分析生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量狀況信息。
(三)實(shí)驗(yàn)室管理。
實(shí)驗(yàn)室管理比較松散,員工工作無(wú)方向,實(shí)驗(yàn)室工作文件也不健全。20xx年我部將從實(shí)驗(yàn)室的工作目標(biāo)、組織架構(gòu)、崗位職責(zé)和權(quán)限、管理制度、檢驗(yàn)儀器的操作規(guī)程、檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)及國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)要求等方面,組織編寫(xiě)《良好實(shí)驗(yàn)室管理規(guī)范》三級(jí)文件。
加大加嚴(yán)農(nóng)殘指標(biāo)、重金屬指標(biāo)、微生物指標(biāo)監(jiān)控力度。重點(diǎn)原輔料農(nóng)殘指標(biāo)、重金屬指標(biāo)監(jiān)控方面,如供應(yīng)商未能提供相應(yīng)的農(nóng)殘、重金屬檢測(cè)報(bào)告,我司應(yīng)委托相關(guān)檢測(cè)機(jī)構(gòu)做重點(diǎn)原輔料的農(nóng)殘、重金屬檢測(cè)。微生物指標(biāo)監(jiān)控方面,未系統(tǒng)性監(jiān)控車間用水、空氣、員工手、手套、工器具等食品接觸面的微生物。成品監(jiān)控方面,對(duì)產(chǎn)品凈含量、硬度、糖度、水分、雜質(zhì)等方面的檢測(cè)力度不夠,檢測(cè)結(jié)果也未及時(shí)反饋給相關(guān)部門(mén),相關(guān)部門(mén)也不重視成品檢測(cè)的結(jié)果。建議成品檢測(cè)結(jié)果納入管理層績(jī)效考核。
(四)內(nèi)外聯(lián)工作。
一如既往配合行政部做好sc證換證、續(xù)證,iso9001:2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證和iso22000:2005食品安全管理體系認(rèn)證外審,計(jì)量器具鑒定校準(zhǔn),產(chǎn)品委托送檢,生產(chǎn)用水委托送檢,員工辦理健康證、食藥局檢查等相關(guān)外聯(lián)工作;協(xié)助業(yè)務(wù)部做好客戶驗(yàn)廠、二方審核相關(guān)工作。無(wú)條件配合其他部門(mén)開(kāi)展有關(guān)質(zhì)量方面的工作。完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
(五)技術(shù)改造。
選工作臺(tái)、包裝機(jī)考慮增加提升機(jī),建獨(dú)立的原輔料挑選間,殺菌機(jī)熱分布測(cè)試和產(chǎn)品熱穿透測(cè)試等工作。
2016年度公司開(kāi)展了二次內(nèi)審、一次外審、一次二方審核及一次年度管理評(píng)審,品控部的體系文件與記錄基本符合iso9001:2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證、iso22000:2005食品安全管理體系認(rèn)證的要求。為有效地運(yùn)行質(zhì)量管理和食品安全管理體系,我部將持續(xù)修改《品控部制度匯編》、《原輔料驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》等文件。組織相關(guān)部門(mén)或者人員編寫(xiě)《良好實(shí)驗(yàn)室管理規(guī)范》、《異物管理制度》、《產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)》、《標(biāo)簽質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)》、《包裝物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)》等三級(jí)文件。
為降低產(chǎn)品受到蓄意污染(如因恐怖主義、社會(huì)矛盾、不正當(dāng)商業(yè)利益及行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)引起的故意污染)或破壞(因管理不當(dāng)造成的人為破壞)的風(fēng)險(xiǎn)、提高企業(yè)遇到緊急情況時(shí)迅速應(yīng)對(duì)的能力,保障公司能夠?yàn)閱T工創(chuàng)造一個(gè)安全的工作環(huán)境,為顧客提供有質(zhì)量保證的產(chǎn)品。20xx年我部將與相關(guān)部門(mén)共同從公司“總的外部安全、總的內(nèi)部安全、加工安全、儲(chǔ)存安全、運(yùn)輸和接收安全、水的安全、人員安全”七個(gè)大方面編寫(xiě)公司的《食品防護(hù)計(jì)劃》,切實(shí)防止產(chǎn)品、原輔料在購(gòu)進(jìn)、儲(chǔ)存、加工、運(yùn)輸過(guò)程中遭到蓄意的破壞、污染,保證產(chǎn)品的衛(wèi)生安全質(zhì)量,有效防止公司財(cái)產(chǎn)、人員受到破壞、傷害。
(一)體系。
2015年公司先后通過(guò)了iso9001:2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證、iso22000:2005食品安全管理體系認(rèn)證,體系運(yùn)行基本符合公司當(dāng)前的需求,滿足客戶相關(guān)要求。但隨著公司管理目標(biāo)的提升,軟硬件設(shè)施的不斷改善,公司的體系也需要因地制宜地完善和細(xì)化。目前對(duì)市場(chǎng)部的管理、財(cái)務(wù)部的管理、客戶的.管理和溝通等也應(yīng)全面納入公司運(yùn)營(yíng)體系,按照iso體系的要求,也不限于iso體系的要求,把每項(xiàng)工作制度、工作標(biāo)準(zhǔn)、工作目標(biāo)、工作流程、工作記錄等統(tǒng)統(tǒng)納入體系范疇。從上游供應(yīng)鏈至下游供應(yīng)鏈,從生產(chǎn)者到消費(fèi)者,從農(nóng)田到餐桌,從生態(tài)鏈到商業(yè)圈,打造全方位的、實(shí)用的公司體系。
(二)認(rèn)證。
全力以赴配合行政部、生產(chǎn)部等部門(mén)做好iso9001:2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證和iso22000:2005食品安全管理體系認(rèn)證的外審(注意換版培訓(xùn))、內(nèi)部審核、年度管理評(píng)審等相關(guān)工作。大環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì),勢(shì)不可擋,清潔生產(chǎn)審核、iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、英國(guó)零售商協(xié)會(huì)brc國(guó)際認(rèn)證、人權(quán)驗(yàn)廠等認(rèn)證的普及,我們不能駐足觀望,唯有面對(duì)和選擇。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,我部將配合行政部組織相關(guān)部門(mén)學(xué)習(xí)清潔生產(chǎn)審核、iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、brc國(guó)際認(rèn)證等體系和標(biāo)準(zhǔn)要求,必要的時(shí)候希望公司委派技術(shù)骨干外出學(xué)習(xí),為今后的認(rèn)證工作和品質(zhì)管理工作提前打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
品控之路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾部將上下而求索?;厥走^(guò)去,歷歷在目,喜憂參半。展望未來(lái),任重道遠(yuǎn),前途光明。品控部至始至終團(tuán)結(jié)在以**總為核心的領(lǐng)導(dǎo)層周圍,樹(shù)立正確的質(zhì)量?jī)r(jià)值觀,懷著感恩的心,付出不亞于任何人的努力,扎實(shí)開(kāi)展品控工作,強(qiáng)力推進(jìn)公司體系有效運(yùn)行,力爭(zhēng)五年之內(nèi)推出《公司基本法》。
對(duì)自己的工作計(jì)劃篇十七
本月總目標(biāo)2__萬(wàn),按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為:第一擊10萬(wàn);第二擊8萬(wàn);第三擊7萬(wàn),現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上,確保合理分配,并激勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。
二、人員分配。
將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配,合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客,至少成交兩單,提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候,我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品,積極調(diào)整陳列,讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的,在提高人員服務(wù)水平,加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí),注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高,更好的全心全意為顧客著想,減少投拆。
三、經(jīng)營(yíng)管理。
1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理,掌握規(guī)律,提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,不積壓商品,不斷貨,使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2.因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒(méi)有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì),希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃,我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3.利用節(jié)假日做文章,多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng),如新品滿額贈(zèng)禮品等。
吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng),與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群,建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策,如入會(huì)有贈(zèng)品等,我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客,發(fā)展成為本品牌會(huì)員。
4.積極抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作,做好一人接待,全面協(xié)調(diào),讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。
__.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度:
1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場(chǎng)陳列,新貨到店及時(shí)熨燙;。
2)工作時(shí)間電話必須靜音,且接聽(tīng)私人電話不得超過(guò)3分鐘;。
3)無(wú)論任何班次必須保證門(mén)口有門(mén)迎,且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。
6.為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持,保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。
以上是我對(duì)__月份工作的計(jì)劃,有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。
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