合同是商業(yè)合作的基石，雙方當(dāng)事人依法簽訂合同可以有效保護(hù)自身權(quán)益。編寫一份合同需要充分考慮各種可能的情況和未來可能的變化。想了解合同范文的寫作技巧和注意事項？不妨參考以下內(nèi)容。
簽銷售合同注意事項篇一
銷售是迄今最難的工作之一。因為世上有兩種最為困難的事情：一、把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋，二、把別人的錢裝進(jìn)自己的口袋。銷售就是要同時完成這兩個最困難的事情。優(yōu)秀的銷售人員要注意具體以下四點：
1、內(nèi)在動力。
不同的人有不同的`內(nèi)在動力，如自尊心、成功、幸福、金錢等，但所有優(yōu)秀的銷售人員都有一個共同點：出人頭地，這種動力會源源不斷地推動你勇往直前。
2、周密計劃。
優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細(xì)、周密的工作計劃，尋找各種可能得資料，對市場、客戶有盡可能多的了解。知己知彼。
3、自信。
優(yōu)秀的銷售人員往往對自己和所銷售的產(chǎn)品深信不疑，十分自信并堅信自己的決策是正確的；并十分渴望成交。在制訂完計劃后能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。
4、靈活機(jī)動。
市場如戰(zhàn)場，市場瞬息萬變。哪怕是原本約好的客戶，即將簽約的合同都可能有變化。因此，靈活機(jī)動，善于應(yīng)變的能力就很重要。多察言觀色，以客戶為中心就總能想出應(yīng)對的措施。
5、建立關(guān)系的能力。
優(yōu)秀的銷售人員有個共同點：他們能夠很好地管理自己的客戶，建立起自己的人際關(guān)系網(wǎng)。能站在顧客的立場上，主動推出讓客戶滿意的服務(wù)；讓老客戶推薦新客戶。
簽銷售合同注意事項篇二
在買賣的時候一個是簽訂認(rèn)購書，第二個簽訂購房合同，購房合同有一個補(bǔ)充協(xié)議，這個補(bǔ)充協(xié)議往往是房屋購買合同里沒有約定的事項通常在補(bǔ)充條款里進(jìn)行約定。需要提醒購房者注意的是，補(bǔ)充條款在某種程度上，它約定的事項比房屋購銷合同里約定的還重要，因為補(bǔ)充條款是根據(jù)不同的項目的不同具體狀況來約定的。所以，在補(bǔ)充條款簽訂的時候就應(yīng)把握幾個問題。
1、明確關(guān)于公攤建筑面積。此刻面積爭議最多的就是公用面積的分?jǐn)倖栴}，而且有些開發(fā)商經(jīng)常在公攤上做文章，所以要和開發(fā)商約定清楚，不僅僅僅要有一個籠統(tǒng)的公攤面積的數(shù)字，而且要約定公攤的是哪一部分，要確定公攤的位置。此刻有很多贈與這個，贈與那個，實際上有的時候是公用的面積。
2、明確房屋所有權(quán)證辦理的時間。因為購銷合同里通常沒有說多長時間把產(chǎn)權(quán)證辦下來，這通常在補(bǔ)充條款里約定。
3、明確退房的職責(zé)。購房者接到入住通知之后，經(jīng)常拿出一些資金裝修房屋，比如說買家電什么的，但是一旦退房是由于開發(fā)商的原因，務(wù)必寫明開發(fā)商是什么樣的職責(zé)，寫名在確定的日期內(nèi)把開發(fā)商退還，甚至包括銀行的利息罰金等。
4、就應(yīng)明確裝修標(biāo)準(zhǔn)。以后逐漸的房地產(chǎn)開發(fā)項目是精裝修，那么就務(wù)必對裝修的標(biāo)準(zhǔn)明確。比如說裝修的標(biāo)準(zhǔn)不要籠統(tǒng)的想使用進(jìn)口材料高級材料等這種不明確含糊的表述，務(wù)必要明確使用什么品牌，甚至包括顏色等。
5、要明確按揭辦不下來的話，雙方的職責(zé)。此刻買房通常需要按揭，確實有的狀況下按揭沒有辦下來，沒有辦下來的原因比較復(fù)雜，有購房者的原因，也可能有房地產(chǎn)開發(fā)商的原因，甚至也有一些是銀行方面的原因，也有一些是綜合的。要明確，如果按揭辦不下來，雙方各自的職責(zé)是什么。
6、就應(yīng)明確的把售樓書和其他廣告的資料寫進(jìn)補(bǔ)充協(xié)議里去，這是維護(hù)購房者合法權(quán)益的一個很重要的方式。
買房簽合同注意事項就和大家分享到那里了，買房是比較重要的一件事情，會花費(fèi)我們超多的精力財力投入，所以大家必須要謹(jǐn)慎對待，買房簽合同的時候必須要清楚明確里面的資料，這可都關(guān)系到大家的切身利益，要注意條款細(xì)節(jié)以免損害自身利益。
新手如何買房子：
選位置。
房產(chǎn)作為不可動的資產(chǎn)，所處位置對其使用和未來的保值、增值起著決定性的作用。無論購房者買房的首要目的是為了居住或是作為一種具有較高預(yù)期潛力的投資，房產(chǎn)能否升值，區(qū)位是一個十分重要的因素。
1、首次購房：看一個區(qū)位的潛力不僅僅要看現(xiàn)狀，還要看發(fā)展，如果是在一個區(qū)域各項市政、交通設(shè)施不完善的時候以低價位購房，待規(guī)劃中的各項設(shè)施完善之后，則房產(chǎn)大幅升值很有期望，因為區(qū)域環(huán)境的改善會提高房產(chǎn)的價值，因此結(jié)合城市規(guī)劃建設(shè)來分析住宅所在區(qū)位的發(fā)展?jié)摿?，對選購一手房的消費(fèi)者來說十分重要。
2、購買二手房：一般選購二手商品房多是出于就近上班或思考孩子上學(xué)方便等自住需要，但仍然要思考房屋升值的空間，尤其是要關(guān)注城市規(guī)劃的資料，看其是否對該項目在短期之內(nèi)造成某些方面的影響，從而影響其價值的上漲或下浮。
看配套。
居住區(qū)內(nèi)配套公建是否方便合理，是衡量居住區(qū)質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。目前許多較大的居住小區(qū)設(shè)有小學(xué)，以消除城市交通對小學(xué)生上學(xué)路上的潛在不安全隱患;同時，早市、食品店、小型超市等居民每一天都要光顧的基層商店配套也要完善，如果是老年人居住最好還要有便利的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)。
1、首次購房：開發(fā)商一般會把將來社區(qū)完善程度描述的天花亂墜，此時作為消費(fèi)者，必須要持續(xù)清醒的頭腦，對于開發(fā)商所描述的種種加以決定，并考察開發(fā)商之前所建設(shè)項目的狀況，然后再結(jié)合其他條件作出決定。
2、購買二手房：要實地考察項目周邊的配套完善程度如何，尤其是要結(jié)合自己在看項目所在小區(qū)的位置，結(jié)合醫(yī)療、衛(wèi)生、購物等多角度考察，綜合多方面決定，來作出購房的決定。
看綠化。
現(xiàn)代社會人們工作壓力日益加大，家成了人們緩解生活壓力的最好地方。進(jìn)入小區(qū)后，大面積的綠地將是感受家庭溫馨感的最好開始。所以，看房必須要關(guān)注小區(qū)環(huán)境。
1、首次購房：開發(fā)商會告知消費(fèi)者房屋建成后的綠化率是多少，如果是現(xiàn)房，消費(fèi)者能夠?qū)嵉乜疾?，而對于期房，專業(yè)人士提醒消費(fèi)者，要將開發(fā)商已完成的項目作為參照對象，看實際建成的項目是否和開發(fā)商之前的廣告推廣相符，以作出一個大概的決定。
2、購買二手房：相對一手房的綠化率是房產(chǎn)項目的一個必備硬件指標(biāo)，但在二手房選購中，綠化率還沒有得到大家的重視。因此，業(yè)內(nèi)人士推薦消費(fèi)者，隨著城市節(jié)奏的加快和工作壓力的加大，即使購買二手房，也要關(guān)注小區(qū)的綠化程度，它會在無形中緩解您高度緊張和集中的精神壓力。
挑戶型。
無論外在的環(huán)境再好，以后天天要居住的房屋格局也是選房的重中之重。在此，專業(yè)人士提醒消費(fèi)者，看房屋本身的戶型結(jié)構(gòu)選取戶型要著重注意采光和通風(fēng)。一般狀況下，房屋就應(yīng)有至少保證3個小時的日照和至少5個小時的通風(fēng)。廚房和衛(wèi)生間最好有向外的窗戶，防止污濁的氣體進(jìn)入室內(nèi)。同時還要注意各功能區(qū)就應(yīng)是比較獨立，并且有必須的功能劃分，避免居住時的互相打擾。
1、首次購房：如果條件允許，最好參觀一下樣板間，能夠?qū)D紙的戶型實際感受，印象深刻。
2、購買二手房：能夠?qū)嵉乜疾旆课菘臻g給人的實際感受，能夠更直接地身臨其境，尤其是對于采光等各方面能夠作一個綜合的打分。同時，業(yè)內(nèi)人士提醒消費(fèi)者，如果時間允許，最好多看幾家，作一個比較，以選取到適宜滿意的房屋。
看項目的區(qū)內(nèi)交通。
1、首次購房：目前居住區(qū)內(nèi)的交通分為人車分流和人車混行兩類。對于一手房的購買消費(fèi)者，開發(fā)商一般將“人車分流”作為樓盤的賣點，即汽車在小區(qū)外直接進(jìn)入小區(qū)地下車庫，車行與步行互不干擾，因小區(qū)內(nèi)沒有汽車穿行、停放、噪音的干擾，小區(qū)內(nèi)的步行道兼有休閑功能，可大大提高小區(qū)環(huán)境質(zhì)量，但是，專業(yè)人士提醒消費(fèi)者，這種方式造價相對較高，如果您選取，就要做好以后承擔(dān)較高停車費(fèi)用的心理準(zhǔn)備。
2、購買二手房：對于二手房的購買者，雖然能夠直接感受小區(qū)的交通狀況，但業(yè)內(nèi)人士推薦消費(fèi)者，最好在早晚上下班的高峰期也對小區(qū)進(jìn)行觀察，以確定交通狀況的通暢狀況。
總結(jié)精選（4）：
首先提醒您在決定交納首付簽訂合同之前，要確定項目的證件齊全，您能夠在其銷售部要求查看這些證件，只有證件齊全才會減少購房風(fēng)險，也能夠辦理按揭貸款。此刻西安市已經(jīng)取得預(yù)售證的期房都實行網(wǎng)簽，網(wǎng)簽和紙質(zhì)合同資料相同，只是簽訂方式不同而已。簽合同時，需要注意以下事項：
第一，必須要審查開發(fā)商是否具有商品房預(yù)售許可證，有了預(yù)售證許可證，則通常開發(fā)商也具有了土地使用證、規(guī)劃許可證、建設(shè)工程許可證等。這是買房能否辦房產(chǎn)證的關(guān)鍵。
第二，必須要采用房地產(chǎn)管理部門統(tǒng)一印制的標(biāo)準(zhǔn)房屋買賣合同文本，并按照文本中所列條款逐條逐項填寫，千萬不能馬虎。目前西安實行網(wǎng)簽備案，但合同內(nèi)同紙質(zhì)的合同相同。
第三，必須要注意合同條款中雙方所填寫的資料中權(quán)利與義務(wù)是否對等。有一些開發(fā)商的合同文本事先已填寫好甚至補(bǔ)充條款也由自己填好，這種填寫好的合同文本大多存在著約定的權(quán)利義務(wù)不平等的狀況。一旦發(fā)生此種狀況，買房人必須要提出自己的意見，決不能草率行事。
第四，面積確認(rèn)及面積差異處理。如果選取按套內(nèi)建筑面積為依據(jù)進(jìn)行面積確認(rèn)及面積差異處理時，應(yīng)當(dāng)在“面積差異處理”條款中明確面積發(fā)生誤差時的處理方式。只有在合同中對面積差異有了詳盡的約定后，才能避免上當(dāng)。
第五，必須要講究房屋買賣的付款方式是否規(guī)范。在合同中對付款的數(shù)額、期限、方式及違約職責(zé)等作出約定。有的開發(fā)商不是先簽訂合同，而是先讓購房者交納必須數(shù)額的定金，只給購房者一個收條，一旦發(fā)生糾紛往往造成購房者在追究其職責(zé)方面的舉證困難。
第六，必須要認(rèn)準(zhǔn)交房日期是否確定。資金不足而延期交房是常有的事，開發(fā)商在預(yù)售合同上往往大做文章，如只注明竣工日期，而不注明交付使用日期；運(yùn)用“水電氣安裝后、質(zhì)量驗收合格后、小區(qū)配套完成后”等一些模糊語言。對此，購房者在簽訂合同時，必須要將交房日期明白無誤地規(guī)定為“某年某月某日”，并注明開發(fā)商不能按時交房所需承擔(dān)的職責(zé)。
第七，在簽訂房屋買賣合同時，最好請律師或行家從法律的角度代你審查合同文本，以減少一些不必要的損失。
另外，在簽約時需要注意，對于開發(fā)商提出的自己認(rèn)為不合理的條款，需要提出自己的修改意見，進(jìn)行協(xié)商，合同是當(dāng)事人協(xié)商一致的產(chǎn)物，如果雙方無法構(gòu)成合意的話，合同就無法成立。而且就您關(guān)心的問題，也要在合同中體現(xiàn)。在合意的過程當(dāng)中，任何一方都無權(quán)強(qiáng)制對方，任何一方都有不簽訂合同的權(quán)利。如果您認(rèn)為您的利益在合同當(dāng)中無法保障，而開發(fā)商又不同意修改或補(bǔ)充的話，購房者有權(quán)重新選取開發(fā)商及樓盤。
現(xiàn)實中也存在開發(fā)商因為資金鏈條斷裂，可能會無力繼續(xù)投資建設(shè)或陷入債務(wù)糾紛，而停工時間較長可能會構(gòu)成爛尾樓，這對于購房者維護(hù)自身的利益十分不利。推薦您在簽正式合同之前，再實地了解一下項目狀況。如果選取購買，必須要詳細(xì)約定交房時間，以及相關(guān)的違約職責(zé)。
購房者交納房款之后，開發(fā)商一般出具的是收據(jù)，正式的購房發(fā)票通常會在交房的時候給購房者。主要是因為商品房買賣合同中的約定不是最終的實際面積，在實際建造過程中會有或多或少的誤差，所以，只有等到實際測量面積出來之后，該房屋的實際銷售價格才會準(zhǔn)確無誤，一般就在這時候出具發(fā)票。目前市場上開發(fā)商基本上都是這么做的。感謝關(guān)注！
最后，還要約定配套設(shè)施，如個人的門窗型號，是否一戶一表等；公用的綠化、電梯等等。
總結(jié)精選（5）：
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簽銷售合同注意事項篇三
3. 熱誠的態(tài)度。
二、開場白
1. 要引起客戶的注意的興趣；
2. 敢于介紹自己的公司，表明自己的身份，給對方留下較深的好印象；；
3. 不要總是問客戶是否有興趣，要幫助客戶決定，引導(dǎo)客戶的思維；
4. 采用激發(fā)客戶興趣或好奇的方式，直接高手客戶通過購買產(chǎn)品可以得到多
少有用的實際一處，讓客戶意識到可以獲得很多的實際幫助；學(xué)會從客戶的角度思考問題。
5. 面對客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄；
6. 在電話里說話的聲音要比平時大些，營造出很好的通話氣氛；
7. 簡單明了，不要引起顧客的反感。介紹公司或產(chǎn)品
8. 兩個“不要”： 一不要：拿起電話就推銷；二不要：張口就談價格
三、 激發(fā)客戶購買欲望
1. 誠面對“碰壁”的心態(tài)要好；
2. 接受、贊美、認(rèn)同客戶的意見；
3. 要學(xué)會回避問題；
4. 轉(zhuǎn)客戶的反對問題為我們的賣點。
四、激發(fā)客戶購買欲望的技巧
1. 應(yīng)用客觀的人的影響力和社會壓力；
2. 借用他的觀點；
3. 在乎客戶的每一句話，在乎他在乎的`人、事、物；
4. 引用媒體及社會輿-論對公司的影響力
在電話銷售中必須要做好以下幾個方面，否則你的電話銷售工作就是一個失敗的過程。
一、 準(zhǔn)備
心理準(zhǔn)備，在你撥打每一通電話之前，都必須有這樣一種認(rèn)識，那就是你所撥打的這通電話很可能就是你這一生的轉(zhuǎn)折點或者是你的現(xiàn)狀的轉(zhuǎn)折點。有了這種想法之后你才可能對待你所撥打的每一通電話有一個認(rèn)真.負(fù)責(zé).和堅持的態(tài)度，才使你的心態(tài)有一種必定成功的積極動力。
內(nèi)容準(zhǔn)備，在撥打電話之前，要先把你所要表達(dá)的內(nèi)容準(zhǔn)備好，最好是先列出幾條在你手邊的紙張上，以免對方接電話后，自己由于緊張或者是興奮而忘了自己的講話內(nèi)容。另外和電話另一端的對方溝通時要表達(dá)意思的每一句話該如何說，都應(yīng)該有所準(zhǔn)備必要的話，提前演練到最佳。
在電話溝通時，注意兩點：1）注意語氣變化，態(tài)度真誠。2）言語要富有條理性，不可語無倫次前后反復(fù)，讓對方產(chǎn)生反感或羅嗦。
二、 時機(jī)
打電話時一定要掌握一定的時機(jī)，要避免在吃飯的時間里與顧客聯(lián)系，如果把電話打過去了，也要禮貌的征詢顧客是否有時間或方便接聽。如“您好，王經(jīng)理，我是中軟公司的***，這個時候達(dá)打電話給你，沒有打攪你吧？”如果對方有約會恰巧要外出，或剛好有客人在的時候，應(yīng)該很有禮貌的與其說清再次通話的時間，然后再掛上電話。
如果老板或要找之人不在的話，需向接電話人索要聯(lián)系方法“請問***先生/小姐的手機(jī)是多少？他/她上次打電話/來公司時只留了這個電話，謝謝你的幫助”。
三、 接通電話
1、重要的第一聲
撥打業(yè)務(wù)電話，在電話接通后，業(yè)務(wù)人員要先問好，并自報家門，確認(rèn)對方的身份后，再談?wù)?。例如：“您好，我是中軟公司，請?*老板/經(jīng)理在嗎？**老板/經(jīng)理，您好，我是中軟公司的***，關(guān)于....... ”。
好的印象，對方對其所在單位也會有好印象。因此要記住，接打電話時，應(yīng)有代表單位形象意識。
2、要有喜悅的心情
打電話時要保持良好的心情。給對方留下極佳的印象，這樣即使對方看不見你，但是從歡快的語調(diào)中也會被你感染。由于面部表情會影響聲音的變化，所以即使在電話中，也要抱著對方看著我心態(tài)去應(yīng)對。
3、講話時要簡潔明了
由于電話具有收費(fèi)，容易占線等特性，因此，無論是打出電話或是接聽電話，交談都要長話短說，簡而言之，除了必要的寒暄和客套之外，一定要少說與業(yè)務(wù)無關(guān)的話題，杜絕電話長時間占線的現(xiàn)象存在。
4、端正的姿態(tài)與清晰明朗的聲音
打電話過程中絕對不能吸煙、喝茶、吃零食。彎著腰躺在椅子上，即使是懶散的姿勢對方也能夠聽得出來。如果你打電話的時候。對方聽你聲音就是懶散的無精打采的。若坐姿端正，身體挺直，所發(fā)出的聲音也會親切悅耳，充溢活力。因此打電話時，即使看不見對方，也要當(dāng)作對方就在眼前，盡可能注意自己的姿勢。
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簽銷售合同注意事項篇四
銷售員就是以銷售商品、服務(wù)為主題的人員。在社會商業(yè)化活動中，起著重要的作用。以實際的載體傳遞信息，同時加以渲染達(dá)成商品的成交。求職者參加銷售員面試，必須注意以下事項：
注意事項一：現(xiàn)場面試結(jié)束，并不代表整個面試的結(jié)束。結(jié)束以后的感謝信，和必要的電話詢問都是面試的后續(xù)動作。同時，也不要患得患失，而要立即重新投入新的戰(zhàn)斗，做好準(zhǔn)備。只有做了充分的準(zhǔn)備，了解了公司需求和自身發(fā)展的契合度，并使自己成為他們不可或缺的人，才是求職成功的關(guān)鍵。
注意事項二：與考官對話，態(tài)度要不卑不亢，聲音清楚洪亮，同時也要主動出擊，有自己主見的人還是受人尊重的。
注意事項三：第一印象是很重要的，整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì)，就更會受到對方的好感，但千萬不要刻意為之。
注意事項四：在面試中，除了你的外表和語言外，肢體和語音語調(diào)都在面試的成敗中，起了非常重要的作用。要知道，面談中肢體語言和語音語調(diào)最能另人印象深刻。
經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)一些銷售行業(yè)的招聘消息，對崗位上的經(jīng)驗這一項沒有過多的`要求。這就考驗著你是否對銷售這一工作有很大的熱情，那么在面試銷售這一工作時，有哪些銷售員面試注意事項了。
對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，企業(yè)會看重你的熱情，校外實習(xí)經(jīng)歷，以此來判斷你是否適合銷售這一崗位，你的潛質(zhì)也會是決定因素。
銷售員面試注意事項一：
面試自我介紹要么是面試官以問題的形式要求你自我介紹，一方面是自己以開場白的形勢主動向面試官進(jìn)行自我介紹。銷售員本身就是靠巧嘴和思維吃飯的，從你自我推銷的能力，也可以看出你是否有銷售潛力，所以在面試時最好有重點的進(jìn)行一次完整的個人介紹。
銷售面試注意事項二：
我們看到的銷售員一般都是穿著很正規(guī)的職業(yè)裝，由此可以看出銷售行業(yè)的企業(yè)文化。抓住這一點，我們在面試時候的穿著打扮就不可隨意，面試之前最好是對自己進(jìn)行一番裝飾。
銷售員面試注意事項三：
有很多沒有做過銷售的人員在面試的時候會很緊張，其實沒有必要。公司對銷售求職者的經(jīng)驗要求不會很高，有經(jīng)驗者更好，沒有經(jīng)驗的新人是會得到公司的培訓(xùn)的。其次，面試時告訴自己一定不能怯場，暗暗為自己加油。
簽銷售合同注意事項篇五
對以銷售為主的企業(yè)，一般都會問求職者以往最好的業(yè)績，以及應(yīng)聘者是怎樣達(dá)到這個業(yè)績的，所提問題關(guān)注的是應(yīng)聘者的熱情和韌性，熱情是指你對銷售的熱情態(tài)度，韌性更多的是指能夠吃苦、不輕言放棄。
對于剛剛走出校門的大學(xué)生來說，可能沒有銷售方面的經(jīng)驗。但是可以通過顯示對應(yīng)聘公司的了解，讓面試官感到對銷售、對企業(yè)的熱情。另外還可以通過校內(nèi)、校外實習(xí)經(jīng)歷，體現(xiàn)出自己在銷售這方面的'能力，讓考官感到自己有潛質(zhì)去做銷售。對于能不能吃苦問題，光說自己不怕苦肯定是不行的，應(yīng)舉出一些實際的例子，譬如暑期打工的時候推銷過保險，或者做過直銷等事例。
當(dāng)接到面試通知或你想去面試時，首先要對自己的外表做一番修飾，這就是要給面試官留下一個好的印象，比如女孩子要略施粉黛，這樣會很自然，切不可濃妝艷抹，這是大忌，不要戴超過3樣的首飾，這樣會分散面試官的注意力，認(rèn)為你會是一個“花瓶”，不要穿露帶裝，不然會不莊重。男孩子不要留長發(fā)，不要有胡須等，只要干凈自然就好。總體來說，就是要符合自己的特點，因為做銷售的的首先是推銷房屋，那么在推銷工作前，首先就是要把自己推銷出去。因為，面試官會從你的外表首先給你打個印象分，這個印象分的好壞將會影響到你面試的成敗!
這是面試的開場白，也是面試時你對自己以前工作的總結(jié)，在這時，面試官主要考察你的語言表達(dá)能力和個人總結(jié)能力，記得剛來臨沂面試銷售人員時，讓他們介紹自己，大部人都說，我的情況在簡歷上寫著呢。我說，那如果買房的說你介紹一下你們的房子，你也說都在資料上寫著呢，你自己看吧，那行嗎?所以，銷售人員是靠嘴和思維吃飯的，一個完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼，這點切記。
很多時候，尤其是沒有從事過銷售的人在面試時會很緊張，有時語無倫次，有時緊張的手腳都在發(fā)抖，其實大可不必這樣，其實現(xiàn)在選擇銷售人員時一般并不是看你是否經(jīng)驗多少，而是你個人的修為和內(nèi)涵，也就是說發(fā)展?jié)摿θ绾?沒有做過銷售的并不是壞處，因為你只要有潛力，那么經(jīng)過培訓(xùn)之后再加上個人的努力，說不定，你也會成為行業(yè)的精英。所以，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯的方法。
對于已經(jīng)具備一定銷售工作經(jīng)驗的求職者，現(xiàn)在的經(jīng)驗已不是什么重要的資本了，而是看你的心態(tài)如何，如何正確評價自己?記得有一次，有位做過銷售的人進(jìn)門時，還在用手機(jī)發(fā)信息，落座時蹺起了二郎腿，說話也漫不經(jīng)心。的確，該求職者從外表到穿著都是出色，但就是他的言談舉止讓他失敗了，因為這是一個人長期形成的慣性，一般是無法改變的。
以上只是一些面試時需要注意的一些基本要素，如果想成功面試，有時還需要你對這個公司或者項目有一個初步的了解，還可以了解一下這個項目的區(qū)域環(huán)境是怎么樣的，另外，最好比約定面試的時間提前早到 10分鐘左右，這樣既可以在等待時多了解一下該公司的人員工作狀態(tài)，也可以讓自己的心情在這段時間內(nèi)得到放松，在最后還要說一下，要相信自己!
簽銷售合同注意事項篇六
市場是銷售人員生存和發(fā)展的土壤，所以讓你回答有關(guān)市場的問題也并不過分。只是你在回答的時候，要表現(xiàn)出一種誠懇的態(tài)度，如果你不知道千萬不要編造，因為這樣，會讓你使去這個機(jī)會，因為坐在你對面的都是這方面的專家。這些問題一般都是針對一些已經(jīng)有工作經(jīng)驗的銷售員，但是如果你沒有經(jīng)驗的話，看看這些常用的問題，一定會有益處的。
其實是一個比較空泛的問題，但是最好提前準(zhǔn)備一下，不要表現(xiàn)的對這方面一無所知。顯得你根本沒有誠意。
一個考察你的計劃性的問題，不能回答買房購車這樣的事情，有頭腦的人，永遠(yuǎn)將投資作為最大的快樂，顯示你是個有計劃的人，。但是不要浮夸，比如馬上開一家公司這樣的話，最好不要說，因為你一無所知的時候，如此激進(jìn)會讓招聘方對你產(chǎn)生不信任感。
如果你不清楚，千萬要誠懇，談?wù)勀銈€人的一些看法就好了，在專家面前班門弄斧可不是明智的選擇。如果你提前有查閱相關(guān)資料，有這方面的準(zhǔn)備，那么恭喜你，一個英明的決定。
這個問題，無法給你建議，請?zhí)崆皽?zhǔn)備。
只能靠你平時留心了，如果你不了解股票行業(yè)并且不感興趣的話。但是不要瞎說，這樣的會造成適得其反的效果。
問題解析：不管銷售也好還是其他的什么職業(yè)。當(dāng)你去面試時最常見的就是這樣的一個問題，讓你說說自己曾經(jīng)的工作經(jīng)歷，考官主要是想從你過去的工作中了解你處理問題的能力，回答這樣的問題可以將過去的經(jīng)歷稍微夸大，讓考官對你刮目相看。
大部分購買行為的發(fā)生，并不僅僅只是因為產(chǎn)品的價格或者是產(chǎn)品的質(zhì)量，每一個人購買某種產(chǎn)品的目的都是滿足他背后的某種需求。購買產(chǎn)品的人首先是想獲得產(chǎn)品的使用價值滿足自身的要求、產(chǎn)品的質(zhì)量、價格也是促使人們是否購買產(chǎn)品的原因。
在《人在職場》中我們給出了一個銷售一天的工作安排，可以做為參考，回答這個問題前你應(yīng)當(dāng)已經(jīng)有所準(zhǔn)備，好的銷售人員一天的`工作應(yīng)該是有序的。
銷售人員所應(yīng)該具備的素質(zhì)非常多，所以根據(jù)行業(yè)的不同會得出不同的結(jié)果不過推銷能力、內(nèi)在的自信、與客戶建立良好關(guān)系的能力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)絕對是所有行業(yè)的銷售工作者都該擁有的基本素質(zhì)，銷售的工作是以人為工作對象，因此如何處理和人的關(guān)系至關(guān)重要。以上四個基本素質(zhì)都是這個方面的體現(xiàn)。
對客戶的維護(hù)每個人有每個人的不同方式，不過把客戶當(dāng)做朋友不要總是覺得和客戶間只有生意關(guān)系這樣就能與客戶保持較好的關(guān)系，在回答這個問題時，你可以告訴考官一些你曾經(jīng)與客戶間保持良好關(guān)系的例子，這樣比說空話要好得多。
1、接待顧客的咨詢，了解顧客的需求并達(dá)成銷售；
2、負(fù)責(zé)做好貨品銷售記錄、盤點、賬目核對等工作，按規(guī)定完成各項銷售統(tǒng)計工作；
3、完成商品的來貨驗收、上架陳列擺放、補(bǔ)貨、退貨、防損等日常營業(yè)工作；
4、做好所負(fù)責(zé)區(qū)域的衛(wèi)生清潔工作；
5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
1、根據(jù)公司的整體規(guī)劃，協(xié)助主管制定年度促銷計劃及促銷費(fèi)用預(yù)算；
2、負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品推廣，做好售后服務(wù)，建立良好的客戶關(guān)系；
3、按時按質(zhì)完成促銷活動的銷售統(tǒng)計報表；
4、促銷產(chǎn)品及贈品的設(shè)計、制作及發(fā)放管理；
5、競品信息的收集與反饋；
6、按照促銷計劃實施促銷活動。
1、顧客服務(wù)
提供最前沿數(shù)碼手機(jī)產(chǎn)品使用技巧分享及技術(shù)支持；
引導(dǎo)顧客真機(jī)體驗，激發(fā)顧客購買欲；
策劃和開展消費(fèi)者及店員培訓(xùn)活動；
用戶產(chǎn)品使用問題收集及解決；
2、零售管理
門店陳列及pop管理；
品牌、樣機(jī)、展臺形象展示及維護(hù)；
門店關(guān)系維護(hù)；
3、店內(nèi)市場
負(fù)責(zé)公司店內(nèi)市場活動的策劃、執(zhí)行與改善；
自主策劃門店個性化促銷方案；
為公司路演和產(chǎn)品推薦會提供產(chǎn)品介紹。
簽銷售合同注意事項篇七
技巧一：不打無準(zhǔn)備之仗。
這是銷售人員都明白的道理，在面試前充分的準(zhǔn)備更是重要，因此，汽車銷售面試技巧的第一個技巧就是事前的準(zhǔn)備。衣著方面是馬虎不得了，飽滿的信心自然胸有成竹;除此以外還要對資料進(jìn)行準(zhǔn)備：
1、汽車行業(yè)市場簡單情況。
2、要面試公司的簡單情況。例如汽車品牌的歷史和車型等。
3、個人面試汽車銷售的優(yōu)點，及個人一些對于行業(yè)的看法等。(以備面試官的提問)。
技巧二：講求實戰(zhàn)。
相信沒有一個用人單位會不喜歡工作積極、主動的雇員的，很多企業(yè)喜歡招聘應(yīng)屆畢業(yè)生看中的就是他們的工作熱情和活力。
1、要在求職過程中把你對這份工作的渴望和熱愛表現(xiàn)出來!特別是有些條件不是很好，很容易因為學(xué)歷或者某些硬件資格沒達(dá)到要求而被刷下來的求職者。
2、如果實際能力較突出，但又難以在簡歷上體現(xiàn)出來，就更要積極主動出擊，爭取得到有用人決定權(quán)的招聘官的了解和肯定?？梢宰约洪_辟多些途徑，比如說打電話或者直接上門拜訪等等，但有一個前提就是不要讓別人覺得你煩。
技巧三：靈活應(yīng)變。
回答提示：委婉的向顧客說明此要求是不符合公司規(guī)章制度的，會危害公司的利益。反過來向顧客說明公司與客戶的關(guān)系，讓顧客明白公司與客戶的關(guān)系是雙贏的，只有公司的利益得到了保障，才能為顧客提供更多更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這樣顧客的利益其實也是得到最大化的。
技巧四：結(jié)束。
面試結(jié)束后，并不意味著你的面試整個過程結(jié)束了。這點在汽車銷售面試技巧中也是不可忽視的。
1、在面試后的二、三天內(nèi)，你必須給主試人寫一封短信或打個電話。首先感謝他為你所花費(fèi)的精力和時間，為你提供的各種信息。然后問他是否已經(jīng)作出決定了?這個電話可以表示出你的興趣和熱情。你還可以從他的口氣中聽出你是否有希望。
2、如果你在打電話打聽情況時覺察出自己有希望中選，但最后決定尚未作出，那你就在一、兩個星期后再打一次電話催催。在通話過程中有必要說明以下2點的：
a、你覺得有必要重新強(qiáng)調(diào)一下自己的優(yōu)點。
b、你又發(fā)現(xiàn)了一些新的理由、成績或經(jīng)驗，有必要讓他們知道。得到一次面試機(jī)會不容易，不要輕易放棄希望。
3、如果面試看起來很成功，但結(jié)果卻是落選了。面試時，大多數(shù)的主試人都盡量隱藏他們的真正意圖，不會輕易讓你看出來。萬一他人通知你落選了，你也應(yīng)該虛心地向他人請教你有哪些欠缺，以便今后改進(jìn)。
了解汽車銷售顧問工作職責(zé)：
客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4s店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銜接。
簽銷售合同注意事項篇八
請您簡單地作下自我介紹幾乎是每一位面試官的必問題，銷售人員不妨坦誠自信地展示自我，在認(rèn)真梳理過往的工作經(jīng)歷的基礎(chǔ)上，圍繞當(dāng)前的目標(biāo)職位來介紹自己會比較討巧，重點要突出與自己現(xiàn)在要應(yīng)聘的職位相匹配的優(yōu)勢。
首次給面試官的第一印象非常重要，尤其是銷售人員，衣著打扮、一言一行，在見客戶時都是代表著公司的形象，切不可穿著隨便，邋遢示人。
壓力面試是銷售人員招聘中最常用到的.面試方式。面試官常常會對前來面試的銷售人員制造壓力面試，有意營造緊張氛圍，甚至針對某一事項做一連串的發(fā)問，打破沙鍋問到底，直至面試者無法回答，還有的會當(dāng)眾宣布面試者已被淘汰了，來觀察他的抗壓和應(yīng)變能力。面對這種情況，心態(tài)平和、耐心細(xì)致、沉穩(wěn)老練、信心十足、臨危不亂是需要表現(xiàn)出的性格特征。
在面試者給人的印象中，用詞內(nèi)容僅占7%，肢體語言占55%，剩下38%來自語音語調(diào)。和諧自然肢體語言無形中會在你的面試成敗中起著關(guān)鍵的作用。
在面試中，注意體現(xiàn)清晰的思路，并將其在分析問題、制定目標(biāo)、形成解決問題的策略等過種中體現(xiàn)出來。
注意事項：面試過程中一定要注意禮儀和著裝，這是最基本的。這是給面試官的第一印象，第一印象很重要。
簽銷售合同注意事項篇九
1、第一印象是很重要的，整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì)，就更會受到對方的好感，但千萬不要刻意為之。
2、與考官對話，態(tài)度要不卑不亢，聲音清楚洪亮，同時也要主動出擊，有自己主見的人還是受人尊重的。
3、在面試中，除了你的外表和語言外，肢體和語音語調(diào)都在面試的成敗中，起了非常重要的作用。要知道，面談中肢體語言和語音語調(diào)最能另人印象深刻。所以怎樣把握，大家也就心中有數(shù)了!
4、現(xiàn)場面試結(jié)束，并不代表整個面試的結(jié)束。結(jié)束以后的感謝信，和必要的`電話詢問都是面試的后續(xù)動作。同時，也不要患得患失，而要立即重新投入新的戰(zhàn)斗，準(zhǔn)備、準(zhǔn)備、再準(zhǔn)備!只有做了充分的準(zhǔn)備，了解了公司需求和自身發(fā)展的契合度，并使自己成為他們不可或缺的人，才是職業(yè)成功的關(guān)鍵。
簽銷售合同注意事項篇十
有意購買產(chǎn)品、但不急于看資料的客戶多的是，所以業(yè)務(wù)員打電話給客戶時，如果直接問對方看過樣品了嗎，聽過產(chǎn)品嗎，很容易就會得到?jīng)]有的答案，并因此推斷客戶購買意愿低落，甚至失去了潛在客戶還不自知。
由此可見，諸如您看過我們的資料了嗎這類問句是很多余的，若對方回答還沒看，就無法進(jìn)一步告知對方其他訊息或繼續(xù)對話;若客戶根本沒看過資料卻不好意思說，于是便假裝看過，還以「我看啦，東西不怎么樣嘛」敷衍回答，反而會讓業(yè)務(wù)員提早遭到拒絕、被判出局。
千萬別問可以去拜訪您嗎?
人們在了解問題真正的意圖前，通常會先集中思考如何回答問題。所以，打電話給客戶時，最好以誘導(dǎo)的方式提問，比較容易得到y(tǒng)es的答案。
例如，電話銷售員可以先說請問您x月x日在家嗎，通?？蛻羧绻?dāng)天有空，就會直接回答在啊，這樣就能順勢提出拜訪的邀約。相反地，若是直接就說請問我可以在x月x日去拜訪您嗎?x月x日您方便嗎，往往就只有想接受拜訪的人才會接受邀約，業(yè)務(wù)員遭到拒絕的機(jī)率很大。
規(guī)劃好打電話時間。
在你自己方便的時間打電話要揣測電話那頭素未謀面的客戶什么時間方便或心情好，是很困難的，所以最好運(yùn)用同理心去推論：自己方便接電話的時間，可能就是客戶方便接電話的時間。
以上班族來說，下午外出的機(jī)率比較大，上午通常會待在位子上，所以上午打電話就比較容易接通。不過，即使選在上午去電，卻碰巧遇上對方忙得要命，也很容易被掛電話，這時就不如等到下午5點以后、通常是上班族比較鬆懈的時間再打去。
巧利用“跟風(fēng)”心理。
用大家都在做吸引客戶注意以心理學(xué)的角度來看，一般人多半會認(rèn)為大多數(shù)人都在做的事，一定是正確無誤的，所以在銷售時，如果運(yùn)用「大家都這樣喔……這樣的話術(shù)，將有助于增加說服力。
第一，要對自己的產(chǎn)品/服務(wù)有透徹的認(rèn)識。
第二，掌握一套自己非常熟悉的交談模式。
也就是，一開始應(yīng)該說什么，接下來應(yīng)該說什么，如果客戶問不同的問題，你應(yīng)該怎么樣回答?？蛻粲锌赡軙柲男﹩栴}，怎么樣把客戶引導(dǎo)到產(chǎn)品的興趣點上來。作為電話銷售人員，在拔打電話前一定要充分準(zhǔn)備好。拔響電話后，就應(yīng)該將精力放在與客戶的溝通之中了。當(dāng)然，上述過程應(yīng)該一氣呵成。不要讓對方等了大半天都沒反應(yīng)，如果是這樣，對方會毫不猶豫的把對方給掛掉了。一個潛在的客戶，就會因為你慢吞吞的反應(yīng)而浪費(fèi)掉了。
第三，要學(xué)會尊稱。
得體的稱呼可以提高作為電話銷售人員的你的品位和素質(zhì)。一般對男性尊稱“先生”，對女性尊稱“小姐”或“女士”。如果您知道客戶的具體職位或職務(wù)的，可稱呼其職位，并在前面冠以客戶姓氏，如“楊經(jīng)理”、“陳部長”、“李總”等。除此之外，以下的一些常用語言，電話銷售人員也要掌握。敬語：“勞駕，費(fèi)心了!”、“……對不起，打擾了?！薄ⅰ胺浅８兄x!”、“對不起”、“耽誤”、“妨礙”、“打擾”、“請”、“請賜教。”“請支持?！薄ⅰ皫椭?、“理解”、“支持”、請教、借光、勞駕、久仰、幸會、拜托、告辭。
第四，要學(xué)會做溝通記錄。
電話銷售人員在開始電話溝通之后，要學(xué)會做電話記錄。如果沒有對電話作好記錄，以后根本沒辦法對這些已經(jīng)打過電話的客戶進(jìn)行第二次的跟進(jìn)。對一個電話銷售人員來說，記錄詳細(xì)的通話內(nèi)容，是一個非常良好的習(xí)慣。電話跟進(jìn)時，一手拿話筒，一手拿筆，隨時記錄您所聽到的有用的、重點的信息。如果您沒有聽清楚，而不得不要求對方重復(fù)時，會讓對方覺得你在應(yīng)付工作，沒有認(rèn)真聽他說話，這會讓客戶有一種不被尊重的感覺。
第五，要學(xué)會巧妙地自報家門，讓對方聽完以后可以馬上記得住你，這樣以后你第二次跟進(jìn)時，就會節(jié)省很多的時間成本。
對方在拿起電話時，你應(yīng)該禮貌的問好，隨后報上自己的家門。說話的語速不應(yīng)該過快，也不應(yīng)該過慢。較為理想的語速為240字節(jié)/分鐘。說話時咬字要清晰，發(fā)音要有中氣十足。如果你覺得你說話中氣不足，那平時一定不要再熬夜了，多泡點高麗參水來喝，或者多點進(jìn)行長跑、游泳這樣的體育運(yùn)動，這對增加你的肺活量有很大的幫助。如果對方也報上了自己的名字，您一定要記下來，在接下來你們的交談當(dāng)中，你可以不時的稱呼對方的名字，這會讓客戶覺得自己是很被重視的，也可以接近你與客戶之間的距離。
第六，快速地進(jìn)入交談的主題。
在自報家門后，就可以快速地進(jìn)入交談的主題了。時間對電話銷售人員來說很寶貴，同樣，對客戶來說也很寶貴。沒有人有時間或有興趣聽一個陌生人在那里不著邊際的胡扯的。您要第一時間把公司的產(chǎn)品或服務(wù)告之給客戶。特別要注意的是，一定要在第一時間就把您的產(chǎn)品/服務(wù)的先進(jìn)之外、優(yōu)異之處告之給客戶。換身思考的原則，溝通中在克服種種的心理障礙。您給別人電話，是為別人提供優(yōu)異的產(chǎn)品/服務(wù)的，而不是來賺人家的錢的。很多電話銷售人員在溝通中，往往會遇到這樣的心理障礙，導(dǎo)致在溝通中放不開，帶著負(fù)罪感來工作，這是一種非常消極的情緒來的。
第七，要學(xué)會提問。
提問有什么用?提問的作用就是挖掘客戶的潛在需求?？蛻舨粫淮蛲娫捄?，就會馬上告訴你，他需要什么什么的產(chǎn)品或服務(wù)。要根據(jù)您的產(chǎn)品的功能、性能，由淺到深的向客戶提問。在回答客戶提問的過程當(dāng)中，把客戶的關(guān)注引導(dǎo)到您的產(chǎn)品/服務(wù)當(dāng)中來，激起其購買的興趣。
第八，要學(xué)會掌握主動權(quán)。
如果一個銷售電話，是在客戶的一味提問中完成的，這肯定不是一個成功的溝通記錄。電話銷售人員在提問，回答問題之外，更要學(xué)會要掌握主動權(quán)，運(yùn)用情景營銷，逐步將客戶帶入到你的銷售氣氛中。不要讓對方覺得這是“騷擾電話”。但同時也要注意真實，不要讓客戶覺得你在運(yùn)用電話營銷技巧。
第九，學(xué)會控制通話的時間。
通話時間不宜過短，同樣也不宜過長。具體每次通話幾分鐘為宜，業(yè)內(nèi)沒有一個通用的標(biāo)準(zhǔn)。要根據(jù)您的產(chǎn)品，客戶來定，也就是因產(chǎn)品而異，因人而異。但是有一個可以參考的標(biāo)準(zhǔn)，那就是基本上介紹完了你的產(chǎn)品/服務(wù)以后，客戶也沒其它問題可問了，那基本上這個通話就可以結(jié)束了。通話的過程中，千萬不要出現(xiàn)冷場，無話可說的情況。您應(yīng)該在出現(xiàn)這種情況前就完成這次的通話。
第十，學(xué)會跟客戶預(yù)約時間。
如果這個客戶對你的產(chǎn)品有意向，在結(jié)束本次通話前，你就要不失時機(jī)地與跟預(yù)約下次給他電話或上門拜訪的時間。這是一種重視客戶的表現(xiàn)。而不是下次你有空或突然想起人家的時間，順手給人家打電話。一切以客戶為中心，時間也是要以客戶為中心。
簽銷售合同注意事項篇十一
推銷員又叫銷售員，是推銷商品或服務(wù)的職業(yè)人士，在社會商業(yè)化活動中，起著重要的作用。本文將介紹面試技巧和注意事項銷售方面。
銷售員要想面試成功，第一點要做的就是去了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息，同時，還要清楚的對自身做一個整體了解，與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢特點，做到這些才能知已知彼，百戰(zhàn)不怠。
之后要做的準(zhǔn)備就是面試中考官會提出的一相關(guān)問題的準(zhǔn)備。做為考官，對于求職的面試，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位，所以需要求職者在這塊要做一番準(zhǔn)備了。
1、對事先準(zhǔn)備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理，準(zhǔn)備一份自己站在求職崗位上的對于企業(yè)后一些看法(雖然不一定會用到，但有備無患)。
2、找出自己適合這個企業(yè)的理由，及自身的優(yōu)勢(主要是與企業(yè)有關(guān)的)，適時的秀給考官看，但要懂得分寸。
3、要始終保持積極樂觀的態(tài)度，即使被宣傳退出。
1、第一印象是很重要的，整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì)，就更會受到對方的好感，但千萬不要刻意為之。
2、與考官對話，態(tài)度要不卑不亢，聲音清楚洪亮，同時也要主動出擊，有自己主見的人還是受人尊重的。
3、在面試中，除了你的外表和語言外，肢體和語音語調(diào)都在面試的成敗中，起了非常重要的作用。要知道，面談中肢體語言和語音語調(diào)最能另人印象深刻。所以怎樣把握，大家也就心中有數(shù)了!
4、現(xiàn)場面試結(jié)束，并不代表整個面試的結(jié)束。結(jié)束以后的感謝信，和必要的電話詢問都是面試的后續(xù)動作。同時，也不要患得患失，而要立即重新投入新的戰(zhàn)斗，準(zhǔn)備、準(zhǔn)備、再準(zhǔn)備!只有做了充分的準(zhǔn)備，了解了公司需求和自身發(fā)展的契合度，并使自己成為他們不可或缺的人，才是職業(yè)成功的關(guān)鍵。
銷售員的素質(zhì)要求。
第一，你是否能承受很大的壓力。
第二，你做事是不是只看結(jié)果不看過程，因為銷售員的工作往往看的就是結(jié)果。
第三，你的責(zé)任心是不是很強(qiáng)。
第四，你有沒有強(qiáng)烈的欲望和工作的激情。
第五，你是不是一個有耐心的人。
這些都是做為銷售員所要經(jīng)歷或是面對的，如果你覺得自己可以，那么，這些素質(zhì)也是求職單位希望看到的。
簽銷售合同注意事項篇十二
在銷售談判過程，與客戶的溝通是非常重要的，溝通時要注意簡短精要，要抓住客戶的心理，這樣才能牢牢俘獲客戶的心。
專家提示，在尋找客戶感興趣的話題時，銷售人員要特別注意一點：要想使客戶對某種話題感興趣，你最好對這種話題同樣感興趣。因為整個溝通過程必須是互動的，否則就無法實現(xiàn)具體的銷售目標(biāo)。如果只有客戶一方對某種話題感興趣，而你卻表現(xiàn)得興味索然，或者內(nèi)心排斥卻故意表現(xiàn)出喜歡的樣子，那客戶的談話熱情和積極性馬上就會被冷卻，這是很難達(dá)到良好溝通效果的。所以，銷售人員應(yīng)該在平時多培養(yǎng)一些興趣，多積累一些各方面的知識，至少應(yīng)該培養(yǎng)一些比較符合大眾口味的興趣，比如體育運(yùn)動和一些積極的娛樂方式等。這樣，等到與客戶溝通時就不至于捉襟見肘，也不至于使客戶感到與你的溝通寡淡無味了。
對于客戶十分感興趣的話題，銷售人員可以通過巧妙的詢問和認(rèn)真的觀察與分析進(jìn)行了解，然后引入共同話題。因此，在與客戶進(jìn)行銷售溝通之前，銷售人員十分有必要花費(fèi)一定的時間和精力對客戶的特殊喜好和品位等進(jìn)行研究，這樣在溝通過程中才能有的放矢。
表示，共同的興趣愛好最能拉近與客戶之間的心理距離，為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，銷售人員需要做好充分準(zhǔn)備：
1、共同點必須有內(nèi)容，不能蜻蜓點水。
2、在距離拉近后，能夠及時回到業(yè)務(wù)主題上，能夠趁熱打鐵達(dá)成共識。
3、平時注意培養(yǎng)自己多方面的愛好和興趣，也可以根據(jù)客戶喜好臨時學(xué)習(xí)某些知識，不要打無準(zhǔn)備之仗。
4、使自己對客戶的需求或客戶關(guān)注的問題產(chǎn)生濃厚興趣，在整個溝通過程中要表現(xiàn)得積極熱情，以感染客戶情緒。
5、提前研究客戶的喜好，首先從他們感興趣的話題出發(fā)，然后有意識地引到銷售溝通的主題上來。
6、客戶或雙方感興趣，愿意花時間在一起談下去。
7、有展開探討的余地，便于談?wù)?，并且在適當(dāng)?shù)臅r候能夠轉(zhuǎn)到銷售話題上來。
8、共同點應(yīng)比較自然，不能牽強(qiáng)。
銷售談判，不是說越多越好，客戶也不是看到你能說就會和你簽合同的，最主要的還是要抓住他們的心理來展開你們的唇舌之戰(zhàn)！
事實上，頻繁更換導(dǎo)購員對于每個廠家來說損失都是不容忽視的'，最直接的影響就是削弱了此品牌的終端銷售信心，而這些“信心”正好掌握在導(dǎo)購員手里。所以，培養(yǎng)并儲備一定數(shù)量的導(dǎo)購員對于每個品牌來講都意義重大，而培養(yǎng)和儲備工作都離不開對這些人群的管理。我們就此探討一下這個問題。
我們暫且將導(dǎo)購員管理中的兩個極端模式稱作：&ldquo，榮格科技集團(tuán)http://本文由kikidd整理編輯;情深深雨蒙蒙”和“暴風(fēng)驟雨”兩種模式。
第一種模式“情深深雨蒙蒙”
張先生加入了某品牌的商超部，很快部門領(lǐng)導(dǎo)將他分到了東南區(qū)分管世紀(jì)聯(lián)華等超市的業(yè)務(wù)工作。張先生很快進(jìn)入角色，他很重視導(dǎo)購員的管理和培養(yǎng)，一改上任業(yè)務(wù)的冷漠作風(fēng)，采取了溫和的管理辦法。導(dǎo)購員有事情張先生便主動幫忙，而且非常了解每個導(dǎo)購員的生活情況，努力化解導(dǎo)購員的工作情緒，甚至有幾次個別導(dǎo)購員曠工，張先生都沒有介意。不到一個月，張先生“老大哥”的形象牢牢地得到了區(qū)域?qū)з弳T的普遍認(rèn)可，導(dǎo)購員們前所未有地出現(xiàn)了團(tuán)結(jié)一心、并肩作戰(zhàn)的好勢頭。
分析：我們將上面張先生的管理模式成為“情深深雨蒙蒙”模式，張先生講求人情第一，把每個導(dǎo)購都哄得很高興，每個人都干勁兒十足，但都“慣”出了脾氣，不好管理，容易變成“驕兵”。同時，這樣的導(dǎo)購員也容易和超市方發(fā)生矛盾，因為她們知道“老大哥”會給她們“做主”;長此以往，業(yè)務(wù)人員就會失去自己的指導(dǎo)作用，導(dǎo)購員成了你的哥們，根本不把你的命令當(dāng)回事兒;這樣的模式還會導(dǎo)致一個隱患，那就是容易制造上一級領(lǐng)導(dǎo)和下任業(yè)務(wù)的矛盾。主管業(yè)務(wù)只是行使管理權(quán)，調(diào)動、考核、任免權(quán)全在部門經(jīng)理或?qū)Ｂ毜拇黉N主管那里，張先生制造的這個“死黨”無疑給這些上一級領(lǐng)導(dǎo)帶來麻煩，這就如同雍正痛恨朝中大臣之間的朋黨一樣，終會被上級領(lǐng)導(dǎo)發(fā)覺并予以打擊的;張先生的這種人情投入，勢必給后任的業(yè)務(wù)帶來麻煩，后任的業(yè)務(wù)不管采用哪種模式，工作難度都很大，需要很長時間才能客服這些導(dǎo)購的抵觸心理。
第二種模式：“暴風(fēng)驟雨”
以上張先生和王先生的例子就是導(dǎo)購員管理過程中存在的兩種極端的模式，每一種模式都有其優(yōu)點和缺點，在管理行為上截然相反，在管理效果上也大不相同。這兩種模式都不可取，但我們可以充分的借鑒，將兩者結(jié)合起來，形成張弛有度、軟硬兼施、合理有效的管理模式。要想做到這一點，應(yīng)該不難。
簽銷售合同注意事項篇十三
1、對事先準(zhǔn)備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理，準(zhǔn)備一份自己站在求職崗位上的.對于企業(yè)后一些看法(雖然不一定會用到，但有備無患)。
2、找出自己適合這個企業(yè)的理由，及自身的優(yōu)勢(主要是與企業(yè)有關(guān)的)，適時的秀給考官看，但要懂得分寸。
3、要始終保持積極樂觀的態(tài)度，即使被宣傳退出。
簽銷售合同注意事項篇十四
接打電話，雙方的聲音是一個重要的社交因素。雙方因不能見面，就憑聲音進(jìn)行判斷，個人的聲音不僅代表自己的獨特形象，也代表了組織的形象，所以打電話時，必須重視聲音的效果。一般要盡可能說標(biāo)準(zhǔn)的普通話，這不僅易于溝通，而且普通話是最富有表現(xiàn)力的語言。其次，要讓聲音聽起來充滿表現(xiàn)力，聲音要親切自然。使對方感受到自己是位精神飽滿、全神貫注、認(rèn)真敬業(yè)的人，而不是萎靡不振、灰心喪氣的人。再次，說話時面帶微笑，微笑的聲音富有感染力，且可以通過電話傳遞給對方，使對方有一種溫馨愉悅之感。2、電話的語言禮儀語言表達(dá)盡量簡潔明白，吐字要清晰，不要對著話筒發(fā)出咳嗽聲或吐痰聲。措辭和語法都要切合身份，不可太隨便，也不可太生硬。稱呼對方時要加頭銜，無論男女，都不可直呼其名，即使對方要求如此稱呼，也不可用得過分。切不可用輕浮的言語。3、出現(xiàn)線路中斷情況當(dāng)通話時線路突然中斷時，此時，撥打電話的一方應(yīng)負(fù)責(zé)重?fù)?，接通后?yīng)先表示歉意。即使通話即將結(jié)束時出現(xiàn)線路中斷，也要重?fù)埽^續(xù)把話講完。要是在一定時間內(nèi)打電話的一方仍未重?fù)?，接電話一方也可撥過去。4、準(zhǔn)時等候約定的回電如果約定某人某時回電話，屆時一定要開手機(jī)或在辦公室等候。有事離開辦公室時，務(wù)必告訴同事自己返回的準(zhǔn)確時間，以防萬一有人打來電話他們無從對答。5、妥善處理電話留言對電話留言必須在一小時內(nèi)給予答復(fù)。因為不能及時回電話，就意味著不尊重對方。一般也要在24小時之內(nèi)對電話留言給予答復(fù)。如果回電話時恰遇對方不在，一定要留言，表明已經(jīng)回過電話了，即使找不到對方所需要的資料，也要讓對方知道自己是誠懇負(fù)責(zé)的，這是最基本的禮儀。如果自己確實無法親自回電，也要托付他人代辦。6、通話時受到各種干擾如果自己走進(jìn)別人辦公室時，正好別人正在通話，應(yīng)輕聲道歉并迅速退出，否則是很不禮貌的。如果通話時間不太長，所談也并非什么保密的事，接話人也許會示意自己坐下稍候，此時應(yīng)盡可能坐在一旁等待，但決不可出聲干擾。如果確有急事非馬上打斷正在打電話的人，只能將要談的問題寫在便條上放在他的眼前，然后退出。
1.打電話時要簡短，而且聲音要柔和。我們不知道別人有多忙，或甚至認(rèn)為施壓給他為理所當(dāng)然，這是不對的。
千萬不要浪費(fèi)別人的時間。打電話時，要保持柔和、輕松和確實，并盡可能用最短的時間表達(dá)你的目的，然后結(jié)束。如果你遵循這個原則來打電話，別人會很樂意在辦公室里接聽你的電話。
2.打電話時，要注意周圍的嘈雜聲。例如電話的聲響、旁人的談話，或是你吃三明治所發(fā)出的聲音。吃喝的雜聲進(jìn)入話筒后會擴(kuò)大，這會令電話線彼端的人感覺煩躁。
3.如果你已經(jīng)撥通電話，但是沒聯(lián)絡(luò)上，應(yīng)重新再撥。如果你已經(jīng)撥了一通電話，但是沒聯(lián)絡(luò)上，你應(yīng)重新再撥，不管沒聯(lián)絡(luò)上是誰的不對。如果你撥錯了電話，不要對被你打擾的人發(fā)出不悅刺耳的聲音，“啪”地掛掉電話。你應(yīng)該迅速柔和地表達(dá)歉意：“非常抱歉，我打錯電話了。請你不要見怪?！痹賿斓綦娫挕Ｈ绻惚磉_(dá)了歉意，別人就不會心生憤恨了。
4.準(zhǔn)時撥電話給忙人，這對他比較方便。如果你欲與某人聯(lián)絡(luò)，而直接打電話到辦公室找他，一定要問：“這時候打電話給你方便嗎?”如果時間不恰當(dāng)，你可以重新約個時間再聯(lián)絡(luò)。他可能在趕時間，或是辦公室里有客人，或是正在參與某項活動，所以沒辦法接聽你的電話二也可能你打電話給他時他在，但是因為沒有秘書，或者他有其他約會，因而不方便接電話，所以你一定要問他：“這時候打電話給你方便嗎?”這是非常重要的事。
5.注意聽對方在說些什么。當(dāng)你接聽電話時，不要一邊看其他報紙，或是閱讀放在桌上的一篇報告，否則你會錯失重要的談話內(nèi)容。對方也許已注意到你的興致不高，他也不知道該怎么辦，這樣一來，談話時間就會拉長，比原訂長了很多。保持輕松，要有適當(dāng)?shù)拈g歇，這樣電話就會愈快結(jié)束，當(dāng)然也就愈能稱心如意。其次，不要突然轉(zhuǎn)身與辦公室里的其他人說話，因而打斷電話。當(dāng)你料想必是你的電話時，你的注意力是與你交談的人最在意的問題，你應(yīng)該示意秘書或同仁去接聽。同樣的，當(dāng)你約了別人來辦公室商談某事，卻在這時候一直打電話，這種舉動實在無禮且沒效率。
6.打電話給外省市的人請求協(xié)助，應(yīng)確定他是否該回電話。如果你打電話給外省市的某人，并請求協(xié)助，或者試圖向他推銷一個觀念，你必須確定他是否該回你的電話。當(dāng)然，電話費(fèi)應(yīng)該由你來付，而不是他。舉例來說，如果你從紐約打電話到舊金山找某人，這個人正好不在辦公室里，最好不要要求他回你的電話，否則你必須負(fù)擔(dān)那筆昂貴的費(fèi)用。你應(yīng)該問明他何時會有空，然后再打電話給他，如果留言請他務(wù)必回你的電話，要聲明由你付費(fèi)(當(dāng)對方請你回電話時，你可別以為電話費(fèi)很便宜)。打長途電話懇求某事，一個小型企業(yè)的老板可付不趕這筆電話費(fèi)呢!
7.對無趣的來電者要有禮貌。電話已經(jīng)很普遍，你一定會經(jīng)常接到推銷東西的電話，要避開這些電話很不可能。來電者也許令你不舒服，因而遭到不必要的斥責(zé)。但他們通常是年輕人，才開始創(chuàng)業(yè)，斥責(zé)他們實在太殘忍，因此當(dāng)有人來電推銷東西時，正確的處理方式是告訴他：“聽著，我不需要任何中介服務(wù)或股票咨詢。我的這個部門管理得不錯，不過我還是很感激你的來電。你的聲音很不錯，我們也談得很融洽，看得出來你很細(xì)心，我雖然幫不上忙，但仍祝你好運(yùn)，希望你的業(yè)績卓越!”然后掛掉電話。因為有如此的贊美，相信對方將會滿心喜悅，而不會生悶氣!
1.接電話時掌握讓對方等候的時間。
在一般人的觀念里，為查看東西或資料，讓對方在電話里等5分鐘非常不應(yīng)該，但通常大家覺得讓對方等1分鐘是很“應(yīng)該”的。事實上，不管等多久，都會使對方感到很痛苦，因為在等待的時間里，對方必須把話筒放在耳邊，什么事也不能做。所以在等待過程中，時間會被放大，1分鐘的等待時間會讓對方覺得有5分鐘那么漫長。
一般對方會問：“大概需要多長時間?”假如你認(rèn)為要15分鐘，你就不能回答“15分鐘或10分鐘”，而應(yīng)該說“大約需要30分鐘的時間。”大部分人認(rèn)為可能時間說得越短，對方會越滿意。實際上如果在約好的時間內(nèi)沒有回電，反而會失禮。相反，本來預(yù)定30分鐘，卻在15分鐘內(nèi)完成，對方會覺得你很高效和重視這件事。
2.傾聽電話要耐心。
不管是哪一類公司，難免會接到顧客抱怨的電話，如果因為公司的錯誤，給對方造成困擾時，就算錯誤發(fā)生在與自己無關(guān)的部門，也應(yīng)該誠心誠意地道歉。而且，此時最重要的一件事，就是要耐心地聽對方的意見。因為一般接到這種電話，都希望對方盡早掛斷，所以往往在對方說到一半時，就不知不覺地插嘴說：“關(guān)于這件事……”這種行為是很失禮的。這種情況下，耐心傾聽能消除對方的不滿。
3.即使對方打錯電話也應(yīng)親切應(yīng)對。
這種情形經(jīng)常會發(fā)生，所以要特別注意應(yīng)對的方式。最好的回答：“×公司，您好像打錯電話了?！币欢ㄒ憩F(xiàn)出很客套的樣子，以避免給對方留下不愉快的印象。一般人在電話中聽到與自己單位無關(guān)的事，會不知不覺地變成很生硬的語氣，這點必須注意。
4.隨時不忘說“讓您久等了”
如果因為有事沒有及時接起電話，拿起電話第一句話就應(yīng)該說：“對不起，讓您久等了。”在查閱資料讓對方等候時，無論時間多短，您也應(yīng)該說一聲：“讓您久等了?！庇H切的致歉會讓對方感到溫暖和被尊重。
5.代接電話。
即使是代接電話，也要禮貌、客氣、不要流露出不耐煩的態(tài)度，不應(yīng)拒絕對方代找某人的請求，尤其不要對對方多要找的人口有微辭。
不要向來電者詢問與所找之人的關(guān)系。當(dāng)打電話的人有求于己，希望轉(zhuǎn)達(dá)某事給某人的時候，轉(zhuǎn)達(dá)要誠實守信、不曲解內(nèi)容，而且沒必要對不相干的人提及。
如果要找的人不在，要先向來電者說明，再問對方需不需要幫忙轉(zhuǎn)達(dá)。對于來電者要求轉(zhuǎn)達(dá)的具體內(nèi)容，最好認(rèn)真做下筆錄。在對方講完之后，還要重復(fù)一遍，以驗證自己的記錄是否準(zhǔn)確無誤。記錄內(nèi)容應(yīng)包括：來電者姓名、來電要點、來電時間、是否需要回電話等。
6.注意結(jié)束。
通話終止的時候，不要忘記向?qū)Ψ秸f聲“再見”。如通話因故暫時中斷后，要等待對方再打進(jìn)來。如果對方的身份比自己高，還應(yīng)該主動打過去。
對于接聽的電話，可以讓對方先掛電話以示尊重。
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