2023年總結(jié)經(jīng)驗(yàn)開局 開局年心得體會(huì)(大全8篇)

總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)開局篇一

“開局年”是指指定一年的開始。對(duì)于許多人來說，開局年是新的開始，是機(jī)會(huì)，是一個(gè)全新的開始。正如魯迅所說的，“只要能也就能”。一年的開頭只是開始。

第二段：總結(jié)開局年的心得體會(huì)

對(duì)于我來說，開局年是一個(gè)讓我深刻理解自己的機(jī)會(huì)。這個(gè)世界上有太多的事情需要去嘗試和改變。如果你不能從自己的角度看待這個(gè)世界，你就不會(huì)明白自己的價(jià)值所在。開局年，我們需要理解和發(fā)掘自己的潛能，朝著自己想要走的路走，做自己喜歡的事情。只有這樣，我們才能追求自己的夢(mèng)想。

第三段： “開局年”的意義

“開局年”不僅僅是一個(gè)開始，它還蘊(yùn)含著更深層次的意義。這一年，我學(xué)會(huì)了規(guī)劃自己的時(shí)間和生活，尤其是在生活中管理時(shí)間。我們不僅要關(guān)注自己生活的每一天，還要保持一定的上升趨勢(shì)。我們的生活需要充滿活力、值得回憶和開心甚至是快樂的。

第四段： “開局年”的意義深入分析

在我的開局年，我著眼于我的職業(yè)規(guī)劃，思考自己在自己的職業(yè)道路上的前途。我學(xué)習(xí)和嘗試了一些新的技能，做了許多過去沒有做過的事情，以這些為基礎(chǔ)，去實(shí)現(xiàn)我未來的夢(mèng)想。

第五段： 結(jié)語

回顧我的開局年，真的滿滿的，充滿著收獲和成長(zhǎng)。這一年，我做了很多自己喜歡的事情，開心快樂地生活著，為我的未來打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我相信未來的日子里，我會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處，做自己喜歡的事情，煥發(fā)自己的生命活力。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)開局篇二

新的一年，總是給人一種蓬勃的力量，一種重新出發(fā)的動(dòng)力。開局之年，是一個(gè)人重新對(duì)自己進(jìn)行定位、制定目標(biāo)的重要時(shí)刻。無論是個(gè)人生活還是職業(yè)發(fā)展，都需要我們?cè)谶@個(gè)特殊的時(shí)期進(jìn)行總結(jié)和規(guī)劃。年初，是一個(gè)心態(tài)充滿希望的時(shí)刻，我們應(yīng)該牢記自己的初衷，堅(jiān)定信念，為新的一年做好準(zhǔn)備。

第二段：積極總結(jié)過去的一年

在踏入新的一年之前，我們首先要對(duì)過去的一年進(jìn)行積極的總結(jié)。回顧過去的經(jīng)歷和收獲，可以讓我們更清楚地認(rèn)識(shí)自己的成長(zhǎng)和不足之處。通過總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)，我們可以在新的一年中更加明確自己的目標(biāo)，規(guī)劃行動(dòng)的方向。不管是工作上的成就，還是個(gè)人生活上的困難，都可以成為我們學(xué)習(xí)和進(jìn)步的動(dòng)力，鑄就我們更堅(jiān)韌的品格。

第三段：制定具體的目標(biāo)和計(jì)劃

心中有目標(biāo)才能有方向，只有制定了具體的目標(biāo)和計(jì)劃，我們才能有所行動(dòng)。年初制定目標(biāo)是為了提醒自己，讓自己保持清晰的方向感。目標(biāo)可以是一個(gè)長(zhǎng)期的夢(mèng)想，也可以是一個(gè)短期的任務(wù)，但是無論目標(biāo)的大小，都需要我們制定明確的計(jì)劃和時(shí)間表。同時(shí)，在制定目標(biāo)和計(jì)劃的過程中，要考慮到自身的實(shí)際情況，量力而行，避免盲目追求和不切實(shí)際的設(shè)定。

第四段：培養(yǎng)良好的習(xí)慣和心態(tài)

好的習(xí)慣和心態(tài)是我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基石。要想在新的一年中做到更好，我們需要培養(yǎng)積極向上的心態(tài)，時(shí)刻保持對(duì)生活的熱情和對(duì)工作的投入。同時(shí)，我們還需要培養(yǎng)良好的習(xí)慣，如每天堅(jiān)持鍛煉身體、保持良好的飲食習(xí)慣等等。良好的習(xí)慣和心態(tài)可以提高我們的效率和品質(zhì)，幫助我們更好地面對(duì)挑戰(zhàn)和困難。

第五段：堅(jiān)持不懈追求進(jìn)步

新的一年，我們需要做的不僅是制定目標(biāo)和計(jì)劃，更重要的是堅(jiān)持不懈地追求進(jìn)步。無論是職業(yè)發(fā)展還是個(gè)人生活，都需要持續(xù)地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的道路上，我們可能會(huì)遇到各種困難和阻礙，但只要我們能夠持之以恒地努力，相信自己的能力和潛力，就一定能夠取得成功。同時(shí)，要時(shí)刻保持謙虛和開放的心態(tài)，樂于傾聽他人的建議和意見，不斷修正自己的偏差，不斷進(jìn)步。

結(jié)尾：

開局之年，是我們從過去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)中吸取教益，規(guī)劃未來的重要時(shí)刻。通過積極總結(jié)過去的一年，制定明確的目標(biāo)和計(jì)劃，培養(yǎng)良好的習(xí)慣和心態(tài)，我們可以在新的一年中追求進(jìn)步，并取得更好的成績(jī)。無論面對(duì)多大的困難和挑戰(zhàn)，只有我們心懷希望，勇往直前，才能在開局之年中走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)健，為未來的成功奠定牢固的基礎(chǔ)。讓我們抓住機(jī)遇，正確認(rèn)識(shí)和面對(duì)當(dāng)下，開創(chuàng)美好的新篇章。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)開局篇三

牢牢守住安全生產(chǎn)紅線，時(shí)刻緊繃安全生產(chǎn)這根弦，樹立保安全就是保穩(wěn)定、保安全就是促發(fā)展的理念，以如履薄冰、翻篇?dú)w零心態(tài)抓好安全生產(chǎn)工作。

過去一年來，金東區(qū)以安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為抓手，扎實(shí)開展隱患大排查大整治和“打非治違”等專項(xiàng)行動(dòng)，全區(qū)安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定向好。

施美紅對(duì)過去一年安全生產(chǎn)工作所取得的成效表示充分肯定。在肯定成績(jī)的同時(shí)，她指出，目前安全生產(chǎn)工作中還存在安全生產(chǎn)基礎(chǔ)仍然薄弱、部分安全隱患排查不到位等問題。各級(jí)各部門要有翻篇?dú)w零心態(tài)，進(jìn)一步明確領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任、企業(yè)主體責(zé)任和監(jiān)管責(zé)任，落實(shí)行業(yè)主管部門直接監(jiān)管、安全監(jiān)管部門綜合監(jiān)管、地方政府屬地監(jiān)管，堅(jiān)持管行業(yè)必須管安全，管業(yè)務(wù)必須管安全，管生產(chǎn)必須管安全，切實(shí)做到黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、齊抓共管、失職追責(zé)。要進(jìn)一步提高工作的針對(duì)性和實(shí)效性，堅(jiān)決防止重大安全生產(chǎn)事故發(fā)生，確保群眾過一個(gè)歡樂祥和的春節(jié)。

施美紅強(qiáng)調(diào)，一是立即開展節(jié)前安全生產(chǎn)大檢查。要按照屬地管理和“三個(gè)必須”的要求，在全區(qū)范圍內(nèi)開展全方位、地毯式排查，區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)班子帶隊(duì)分組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和重點(diǎn)行業(yè)、企業(yè)(單位)進(jìn)行檢查。二是做好安全隱患排查整改。要堅(jiān)持邊查邊改，對(duì)于不能立即整改的問題，要求限期整改;對(duì)發(fā)現(xiàn)存在嚴(yán)重安全隱患的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位要嚴(yán)厲打擊，該停產(chǎn)的停產(chǎn)，該關(guān)閉的關(guān)閉;對(duì)隱患整改的相關(guān)資料要仔細(xì)整理，形成臺(tái)賬。三是加強(qiáng)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)時(shí)段的安全監(jiān)管。

要突出建筑施工、道路交通、工礦及危化企業(yè)等重點(diǎn)行業(yè)的監(jiān)控和防范;加強(qiáng)消防、地質(zhì)災(zāi)害、人員密集場(chǎng)所、食品安全等重點(diǎn)領(lǐng)域的監(jiān)管;強(qiáng)化春節(jié)、“兩會(huì)”等重點(diǎn)時(shí)段的管控。四是加強(qiáng)安全基礎(chǔ)建設(shè)，重視安全教育培訓(xùn)。要堅(jiān)持問題導(dǎo)向，嚴(yán)格落實(shí)各類問題的整改，夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。要多開展現(xiàn)場(chǎng)安全培訓(xùn)，不斷提高安全監(jiān)管專業(yè)化水平。五是加強(qiáng)應(yīng)急值守工作。要加強(qiáng)節(jié)假日期間值班工作，做好應(yīng)急處置預(yù)案，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部帶班和事故信息報(bào)告制度，確保信息保持暢通。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)開局篇四

第一段：引言（大約200字）

在人生和職場(chǎng)中，強(qiáng)勢(shì)的開局往往對(duì)后續(xù)的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。無論是一次面試、一場(chǎng)談判、還是一項(xiàng)新項(xiàng)目的展開，如何以強(qiáng)勢(shì)的態(tài)勢(shì)開場(chǎng)，都是決定勝負(fù)的關(guān)鍵所在。強(qiáng)勢(shì)開局需要靈活運(yùn)用各種策略和技巧，結(jié)合自身?xiàng)l件和對(duì)環(huán)境的洞察力，使對(duì)方在最開始的階段就對(duì)我們形成信任和尊重。在我多年的工作生涯中，我積累了一些關(guān)于強(qiáng)勢(shì)開局的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，下面我將分享給大家。

第二段：策略與技巧（大約250字）

在實(shí)施強(qiáng)勢(shì)開局時(shí)，選擇適合的策略和技巧非常重要。首先，要在開局時(shí)展現(xiàn)自信和堅(jiān)定。無論是面試還是談判，對(duì)方都希望看到一個(gè)能夠自信地解決問題和應(yīng)對(duì)困難的人。其次，要善于利用身體語言來傳遞自己的目標(biāo)和態(tài)度。站姿筆直，目光堅(jiān)定，握手時(shí)適度施加壓力，這些細(xì)微的動(dòng)作都能夠給人留下深刻的印象。此外，注意發(fā)言的節(jié)奏和控制力也是至關(guān)重要的。要能夠在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做到聲音和語調(diào)的控制，以表現(xiàn)出自己的氣度和魅力。

第三段：建立信任和尊重（大約250字）

強(qiáng)勢(shì)開局的一個(gè)重要目標(biāo)就是在對(duì)方心中建立信任和尊重。在開始階段，我們可以通過積極傾聽和提問，展示自己對(duì)對(duì)方感興趣的態(tài)度，進(jìn)而獲得對(duì)方的認(rèn)同和好感。在交流中，要注意與對(duì)方的溝通方式和風(fēng)格保持一致。此外，對(duì)于一些關(guān)鍵問題和立場(chǎng)，我們也可以適度地堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，以表達(dá)對(duì)問題的重視和嚴(yán)肅態(tài)度，從而贏得對(duì)方的尊重。

第四段：適應(yīng)環(huán)境和情況（大約250字）

強(qiáng)勢(shì)開局需要我們善于洞察環(huán)境和情況，并能夠根據(jù)實(shí)際情況做出調(diào)整。在不同的場(chǎng)合和與不同的人交流時(shí)，我們要考慮到對(duì)方的需求和利益，并主動(dòng)適應(yīng)和配合。在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)，要有強(qiáng)大的應(yīng)變能力和緊急處理能力，靈活應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜的情況和突發(fā)事件，從而增強(qiáng)自己的談判能力和掌控力。

第五段：總結(jié)（大約250字）

在實(shí)施強(qiáng)勢(shì)開局的過程中，我們需要靈活運(yùn)用各種策略和技巧，展現(xiàn)自己的自信和堅(jiān)定，以此建立信任和尊重。同時(shí)，我們還要善于適應(yīng)環(huán)境和情況，主動(dòng)調(diào)整策略和態(tài)度，以達(dá)到最好的開局效果。強(qiáng)勢(shì)開局不僅僅是一種技巧，更是一種戰(zhàn)略和態(tài)度的體現(xiàn)。只有在開局階段做好準(zhǔn)備和施展，才能夠?yàn)槲磥淼陌l(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過不斷的實(shí)踐和總結(jié)，我們將能夠在職場(chǎng)和生活中更好地開啟新的篇章。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)開局篇五

3月7日下午，蓮都區(qū)召開了“歸零翻篇開新局”主題大討論活動(dòng)動(dòng)員部署會(huì)，全區(qū)將在接下來的三個(gè)月里，開展以“歸零翻篇開新局”為主題的大討論活動(dòng)。

動(dòng)員會(huì)上，古堰畫鄉(xiāng)小鎮(zhèn)、蓮都區(qū)旅委等10家單位的負(fù)責(zé)人作表態(tài)發(fā)言，表明了開展好大討論活動(dòng)的決心和信心，并結(jié)合大討論活動(dòng)的要求和自身工作特點(diǎn)，謀劃了20xx年工作發(fā)展新舉措。

“蓮都應(yīng)該有什么樣的新定位”、“蓮都在補(bǔ)短板上要有哪些新突破”、“蓮都應(yīng)該追求什么樣的新作為”、“蓮都干部需要哪些新當(dāng)擔(dān)”……在接下來的三個(gè)月時(shí)間里，蓮都區(qū)上下將圍繞這些重大命題，進(jìn)行一次廣泛而深入的大討論活動(dòng)。通過集中討論，讓蓮都的干部以歸零的心態(tài)、翻篇的姿態(tài)、奮發(fā)的狀態(tài)，群策群力，凝心聚力，不斷開創(chuàng)“兩山”理論的新境界、新局面。

開展“歸零翻篇開新局”主題大討論活動(dòng)，是一項(xiàng)重要的政治任務(wù)，也是關(guān)系蓮都當(dāng)前和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一項(xiàng)重要工作。

思路決定出路，想法決定做法。市委、蓮都區(qū)委書記葛學(xué)斌在作動(dòng)員講話時(shí)說，要結(jié)合蓮都實(shí)際，讓“歸零翻篇新跨越”主題大討論成為蓮都的五大行動(dòng)。

這五大行動(dòng)分別是，讓主題大討論成為蓮都廣大干部群眾思想解放的大行動(dòng)，在發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展任務(wù)和發(fā)展要求上解放思想，凝聚共識(shí)，廣大干部群眾要有強(qiáng)烈“看齊”意識(shí)，以嶄新的面貌和姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn);讓主題大討論成為蓮都破難攻堅(jiān)補(bǔ)短板的大行動(dòng)，按照“三思三想三查三看”的要求，找短板補(bǔ)短板，著力破難攻堅(jiān);讓主題大討論成為推進(jìn)蓮都經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的大行動(dòng)，把細(xì)化措施、解決問題作為最終落腳點(diǎn);讓主題大討論成為提升干部形象和提高黨委政府公信力的大行動(dòng)，通過大討論活動(dòng)進(jìn)一步激發(fā)干部干事創(chuàng)業(yè)的激情和斗志，增強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí)，提高黨委政府公信力;同時(shí)讓主題大討論成為提升城市市民文明素養(yǎng)塑造城市品牌的大行動(dòng)，圍繞打造“一個(gè)撿不到煙頭的城市”、“一個(gè)不會(huì)吃到地溝油的城市”和“零投訴”旅游城市系列品牌活動(dòng)，打響“中國(guó)·蓮都”的城市品牌。

蓮都將按照不提新

口號(hào)

共

2

2

1

2

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)開局篇六

近年來，隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來越多的人開始關(guān)注如何在工作、學(xué)習(xí)或競(jìng)賽等方面取得強(qiáng)勢(shì)的開局。強(qiáng)勢(shì)開局不僅有助于樹立信心、建立優(yōu)勢(shì)地位，還能夠穩(wěn)定情緒、提高效率。在我個(gè)人的經(jīng)歷中，我深深體會(huì)到了強(qiáng)勢(shì)開局的重要性，并且通過一些方法和技巧，取得了一些非常好的效果。

第二段：意識(shí)和準(zhǔn)備

在追求強(qiáng)勢(shì)開局之前，我們首先要有意識(shí)到自己的目標(biāo)和方向。只有明確了自己想要達(dá)成什么，才能有針對(duì)性地準(zhǔn)備。此外，準(zhǔn)備也是非常重要的一環(huán)。我們可以通過調(diào)整自己的狀態(tài)、熟悉相關(guān)背景知識(shí)、做好計(jì)劃等方式，為強(qiáng)勢(shì)開局打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三段：心理狀態(tài)的調(diào)整

心理狀態(tài)的調(diào)整對(duì)于強(qiáng)勢(shì)開局非常重要。要保持積極樂觀的態(tài)度，并且肯定自己的能力。與此同時(shí)，我們還應(yīng)該緊張但不焦慮，自信但不驕傲。這樣能夠穩(wěn)定情緒，保持專注，有助于我們更好地應(yīng)對(duì)不同的挑戰(zhàn)和困難。在我自己的經(jīng)歷中，有時(shí)候心理狀態(tài)的調(diào)整比具體準(zhǔn)備更加關(guān)鍵，它能夠決定你是否能夠在關(guān)鍵時(shí)刻保持冷靜和清晰的頭腦。

第四段：行動(dòng)和執(zhí)行

準(zhǔn)備了心理狀態(tài)后，我們還需要轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)和執(zhí)行。行動(dòng)是最能夠展現(xiàn)個(gè)人能力和實(shí)力的環(huán)節(jié)。在行動(dòng)中，我們應(yīng)該盡量發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，充分利用自己的潛力，力爭(zhēng)在開始階段就占據(jù)主動(dòng)。行動(dòng)的過程中，我們一定要堅(jiān)持不懈，不怕困難，更不能半途而廢。只有經(jīng)過持續(xù)不斷的努力和實(shí)踐，才能夠在強(qiáng)勢(shì)開局中取得成功。

第五段：總結(jié)和展望

強(qiáng)勢(shì)開局并不是一蹴而就的，它需要我們的認(rèn)真思考、精心準(zhǔn)備和持之以恒的努力。同時(shí)，強(qiáng)勢(shì)開局也并非可以保證最后的結(jié)果，但它能夠?yàn)槲覀冓A得良好的開局奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在未來，我將繼續(xù)努力，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，通過強(qiáng)勢(shì)開局去追求更高的目標(biāo)和更大的成就。相信只要堅(jiān)持下去，我們一定能夠取得自己所期望的成功。

結(jié)尾段：

通過這段時(shí)間的實(shí)踐和思考，我深刻地認(rèn)識(shí)到強(qiáng)勢(shì)開局的重要性。準(zhǔn)備、心理狀態(tài)的調(diào)整、行動(dòng)和執(zhí)行都是取得強(qiáng)勢(shì)開局的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。只有經(jīng)過認(rèn)真、充分的準(zhǔn)備，并且擁有正確的心理態(tài)度，才能讓自己在起步時(shí)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。然而，強(qiáng)勢(shì)開局僅僅是成功的第一步，接下來需要堅(jiān)持努力，不斷推動(dòng)自己向目標(biāo)前進(jìn)。通過強(qiáng)勢(shì)開局，我們可以建立起自信心，培養(yǎng)優(yōu)勢(shì)地位，在各個(gè)方面邁向成功的道路。所以，讓我們一起努力，追求強(qiáng)勢(shì)開局！

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)開局篇七

題目：家樂福采購(gòu)溫州電動(dòng)車模擬談判(d1)

采購(gòu)數(shù)量：1萬輛

談判背景：家樂福公司要向溫州某電動(dòng)車生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)1萬輛電動(dòng)車。賣方要向買方提供電動(dòng)車型號(hào)和價(jià)目表。解釋價(jià)格制定的依據(jù)。買方根據(jù)自己掌握的信息作出還盤。要求：雙方要收集市場(chǎng)信息，了解電動(dòng)車不同型號(hào)的市場(chǎng)行情。

在第一輪談判中，賣方要向買方提供產(chǎn)品價(jià)目表。進(jìn)行價(jià)格解釋。

在第二輪談判中，買方要確定購(gòu)買項(xiàng)目及數(shù)量，就價(jià)格問題進(jìn)行談判。爭(zhēng)取達(dá)成較為完備的合同，包括成交方式、貨運(yùn)與保險(xiǎn)等條款。

組員：徐紅群、吳婷婷、藤浩霞、楊杰、余晟龍

通過一個(gè)學(xué)期的商務(wù)談判課程學(xué)習(xí)，經(jīng)過一個(gè)暑假的前期準(zhǔn)備，商務(wù)談判模擬我方作為家樂福一方采購(gòu)溫州電動(dòng)車，在8月末9月初的兩輪談判順利結(jié)束。兩輪談判分為磋商階段與成交階段，每個(gè)階段，我們小組5人認(rèn)真準(zhǔn)備，收集資料，制定方案，做好分工，進(jìn)展順利。談判中，我們始終牢記雙贏的目的和談判的原則，避免“贏了辯論，輸了談判”，每人各司其職，最終達(dá)成了合同。通過這次商務(wù)談判的模擬，讓我們更加清楚了商務(wù)談判，明白了商務(wù)談判需要前期充足的準(zhǔn)備，需要談判前制定周密的方案，過程中要靈活應(yīng)變，談判后反思總結(jié)。這些都鍛煉了我們組各個(gè)成員的動(dòng)手能力，溝通技巧，組織能力和合作精神，同時(shí)也增進(jìn)了我們同學(xué)之間友誼。當(dāng)然，這次商務(wù)談判有可取之處，亦有不出之處。

可取之處包括明確的分工、充足的資料收集、合理的談判方案、精心的彩排和臨場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)揮。具體如下：

商務(wù)談判的順利展開少不了前期充足的準(zhǔn)備，我們精心收集資料，了解資源市場(chǎng)，收集情報(bào)，了解電動(dòng)車市場(chǎng)行情，知道我們要采購(gòu)的電動(dòng)車在什么價(jià)位，現(xiàn)在的制造商的供應(yīng)情況如何，產(chǎn)品需求、銷售及競(jìng)爭(zhēng)情況，在進(jìn)行資料整理，因?yàn)橹褐朔侥馨賾?zhàn)不殆。只有充足的資料準(zhǔn)備才能在談判中有據(jù)可依，有話可講，有理可駁。

談判前，我們根據(jù)各自特點(diǎn)，合理分工，發(fā)揮各自所長(zhǎng)，組長(zhǎng)掌握進(jìn)度，督促成員完成任務(wù)，兩組人員多次溝通，然后都制定的合理的談判方案，還進(jìn)行了多次彩排，一切都胸有成竹，保證正式談判的順利展開。

談判過程，我們儀表得體，互贈(zèng)禮物，寒暄問好。談判時(shí)清楚、直觀地表述

我方觀點(diǎn)立場(chǎng)，利用數(shù)據(jù)和事實(shí)說話，同時(shí)結(jié)合當(dāng)前政府的相關(guān)政策，大家互相耐心傾聽對(duì)方所闡述的觀點(diǎn)，經(jīng)過多次靈活多樣的價(jià)格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，根據(jù)談判策略、談判技巧、價(jià)格的影響因素、合理的報(bào)價(jià)范圍、報(bào)價(jià)策略，促成談判的成功。

本次談判也有不足之處。第一輪談判一結(jié)束，老師便提出了一點(diǎn)，便是我方的討價(jià)還價(jià)立場(chǎng)不夠堅(jiān)定。老師指出，我們不能夠用“你方能不能降價(jià)”、“我們的還價(jià)是合理的你們能不能接受”等類似不確定的話語，還價(jià)應(yīng)該一口咬定不能接受對(duì)方報(bào)價(jià)，一定要求讓對(duì)方降價(jià)。通過我們的反思認(rèn)為可能是我們覺得談判畢竟是模擬不似真正商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，比較出于禮貌的還價(jià)便如此不強(qiáng)硬，還有一個(gè)原因便是商務(wù)英語學(xué)習(xí)中還價(jià)都用“couldyou...”等句型導(dǎo)致翻譯成中文便不強(qiáng)硬。今后談判中，我們會(huì)注意這一點(diǎn)。

資料準(zhǔn)備時(shí)我們只準(zhǔn)備對(duì)方的劣勢(shì)和我方的優(yōu)勢(shì)，卻忽略了我方家樂福的不足，沒有全面客觀地認(rèn)識(shí)家樂福，以至于談判時(shí)，對(duì)方說我們家樂福缺點(diǎn)影響他們品牌要求不降價(jià)時(shí)，我們一時(shí)間無據(jù)可依，無從反駁，只能隨機(jī)應(yīng)變，臨場(chǎng)發(fā)揮，但理由牽強(qiáng)，使我們一時(shí)間亂了陣腳和策略。我覺得今后的談判要注意這些，盡量資料完備，不能只準(zhǔn)備進(jìn)攻，還要有防守的資料，雖然沒準(zhǔn)備到的內(nèi)容在所難免，但即使出現(xiàn)這樣的情況也不要慌張。

此外。我們還從對(duì)方那里學(xué)到了一點(diǎn)，便是說話的條理性。對(duì)方闡述觀點(diǎn)時(shí)很有條理，總是“首先、其次......”，“第一點(diǎn)、第二點(diǎn)”，能一下羅列好幾個(gè)，內(nèi)容頗多，全面反駁我們，使我們難找突破口。我們覺得今后在商務(wù)談判中也可以學(xué)習(xí)對(duì)方的這個(gè)優(yōu)點(diǎn)，立不敗之地。

總之，通過這次商務(wù)談判的模擬，我們印象深刻收獲很多，更深一層地了解體會(huì)了商務(wù)談判，也會(huì)記得保持自己的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于不足在今后的談判中努力提高，相信今后的商務(wù)談判，我們會(huì)更加出色。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)開局篇八

開局戰(zhàn)是圍棋中非常重要的階段，決定了整盤棋的走勢(shì)。作為圍棋愛好者，我深知在開局戰(zhàn)中的心得和體會(huì)是極其重要的。在以往的對(duì)局中，我總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)，下面我將以五段式的方式，詳細(xì)介紹我的開局戰(zhàn)心得體會(huì)。

第一段，開局戰(zhàn)象棋妙招。開局戰(zhàn)的重點(diǎn)在中央，爭(zhēng)奪地盤十分關(guān)鍵。我通常會(huì)沿著星位展開攻守。對(duì)手進(jìn)攻時(shí)，我會(huì)選擇防守緊的方式，保護(hù)重要的地盤。而自己進(jìn)攻時(shí)，則會(huì)采取進(jìn)攻性較強(qiáng)的手段，爭(zhēng)奪對(duì)方的地盤。在選擇棋子走向時(shí)，我喜歡抓住對(duì)手的弱點(diǎn)，給對(duì)方制造困擾。此外，合理運(yùn)用“斷點(diǎn)攻擊”的策略，也是我喜歡的招法之一。通過這些戰(zhàn)術(shù)技巧，我在開局戰(zhàn)中取得了不少勝利。

第二段，開局戰(zhàn)布局中心思想。開局戰(zhàn)的布局非常關(guān)鍵，對(duì)整盤棋的發(fā)展具有決定性的作用。在布局時(shí)，我通常會(huì)盡量遵循一些中心思想。首先，要穩(wěn)定地占據(jù)地盤，爭(zhēng)取更多的發(fā)展空間。其次，要注意穩(wěn)定，切勿貪心，避免留下致命的缺口。同時(shí)，注重平衡，不要偏重某一方向，以免被對(duì)手利用弱點(diǎn)攻擊。最后，也是最重要的一點(diǎn)，要靈活變通，根據(jù)具體局勢(shì)作出相應(yīng)的調(diào)整，以應(yīng)對(duì)對(duì)手的反擊。

第三段，開局戰(zhàn)的應(yīng)變能力。在開局戰(zhàn)中，對(duì)手的走子并不是固定不變的，應(yīng)變能力是取得勝利的關(guān)鍵。我總結(jié)出一些應(yīng)對(duì)對(duì)手的方法。首先，要善于觀察和分析對(duì)手的棋風(fēng)，找到他的弱點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié)。其次，要學(xué)會(huì)適應(yīng)對(duì)手的新招式，不要固守成規(guī)，做好變通。最后，要善于轉(zhuǎn)移對(duì)手的注意力，有意讓出一些局部地盤，以引誘對(duì)手陷入陷阱。

第四段，開局戰(zhàn)中的思考策略。開局戰(zhàn)需要思維靈活、反應(yīng)迅速。我通常會(huì)在自己走子后，立即分析對(duì)手的可能走法，并預(yù)判可能的進(jìn)展。我會(huì)時(shí)刻注意自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以便及時(shí)制定對(duì)策。同時(shí)，我也會(huì)虛心請(qǐng)教棋友們的意見，更好地改進(jìn)自己的開局戰(zhàn)策略。通過不斷思考，不斷總結(jié)，我在開局戰(zhàn)中提高了自己的棋力。

第五段，開局戰(zhàn)中的心態(tài)調(diào)整。對(duì)圍棋愛好者來說，開局戰(zhàn)是一場(chǎng)考驗(yàn)心理素質(zhì)的戰(zhàn)斗。在開局戰(zhàn)中，我要保持平靜和冷靜的心態(tài)，不能因?yàn)橐淮尾豁樌鴼怵H。我要時(shí)刻告誡自己，不要慌張，以免做出錯(cuò)誤的決策。同時(shí)，要有自信心，相信自己的實(shí)力，堅(jiān)信自己可以戰(zhàn)勝對(duì)手。只有保持良好的心態(tài)，才能取得開局戰(zhàn)勝利。

總結(jié)起來，開局戰(zhàn)是圍棋中非常關(guān)鍵的一步，也是決定整盤棋走勢(shì)的關(guān)鍵。通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)開局戰(zhàn)有了更深的理解。我會(huì)運(yùn)用妙招，布局中心思想，提高應(yīng)變能力，思考策略，調(diào)整心態(tài)，在開局戰(zhàn)中取得更多的勝利。我相信，通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我在開局戰(zhàn)中的心得和體會(huì)會(huì)越來越豐富，取得更多的進(jìn)步。

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