最新服裝心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告 買服裝心得體會(huì)(優(yōu)秀10篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-12-21 17:23:06
最新服裝心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告 買服裝心得體會(huì)(優(yōu)秀10篇)
時(shí)間:2023-12-21 17:23:06     小編:LZ文人

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,應(yīng)該馬上記錄下來(lái),寫一篇心得體會(huì),這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。我們應(yīng)該重視心得體會(huì),將其作為一種寶貴的財(cái)富,不斷積累和分享。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全,希望能夠幫助到大家,我們一起來(lái)看一看吧。

服裝心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告篇一

買服裝是現(xiàn)代人生活中不可或缺的一部分。無(wú)論是為了滿足自己的美感需求還是為了改變形象,買服裝已經(jīng)成為了人們的一種消費(fèi)方式。在購(gòu)買服裝的過(guò)程中,我也有了一些心得和體會(huì),下面我就與大家分享一下。

首先,了解自己的需求和風(fēng)格非常重要。在買服裝之前,我們要明確自己的購(gòu)買目的,是為了滿足自己的衣著需求還是為了追求時(shí)尚潮流。如果是為了滿足自己的衣著需求,那么就要注重服裝的實(shí)用性和舒適度;如果是追求時(shí)尚潮流,那么就要關(guān)注當(dāng)下的流行元素和搭配技巧。同時(shí),我們還要了解自己的風(fēng)格,不同的人適合不同的服裝風(fēng)格。只有了解自己的需求和風(fēng)格,才能更好地選擇適合自己的服裝。

其次,要注意服裝的質(zhì)量和價(jià)格。質(zhì)量是衡量服裝好壞的重要指標(biāo)之一。好的質(zhì)量可以保證服裝的使用壽命,同時(shí)還能給人良好的穿著體驗(yàn)。不同品牌的服裝價(jià)格會(huì)有差異,但是并不是價(jià)格高就一定是好的,同樣低價(jià)服裝也未必是不好的。我們要通過(guò)對(duì)比和試穿,綜合考慮質(zhì)量和價(jià)格,選擇性價(jià)比較高的服裝。

另外,考慮服裝的適用場(chǎng)景也是很重要的。不同場(chǎng)合需要穿著不同的服裝。比如,正式的場(chǎng)合需要著裝得體,而休閑的場(chǎng)合則可以選擇比較隨意的服裝。在購(gòu)買服裝時(shí),我們要事先確定自己購(gòu)買服裝的場(chǎng)合,以便選擇合適的風(fēng)格和款式。

此外,與朋友交流和傾聽(tīng)專業(yè)意見(jiàn)也是很有幫助的。有時(shí)候我們自己的審美和選擇可能會(huì)有偏差,這時(shí)與朋友交流和傾聽(tīng)專業(yè)意見(jiàn)就能夠幫助我們更好地進(jìn)行選擇。我們可以向朋友請(qǐng)教有關(guān)時(shí)尚潮流的問(wèn)題,或者選擇去專業(yè)的服裝店或時(shí)裝秀上尋找靈感和建議。這樣做可以讓我們更加自信和從容地購(gòu)買服裝。

最后,我認(rèn)為在購(gòu)買服裝時(shí)要保持理性消費(fèi)的態(tài)度。雖然服裝可以滿足我們的審美和自尊心,但是我們不能過(guò)分追求短暫的時(shí)尚潮流,而忽視了自己的實(shí)際需求和經(jīng)濟(jì)能力。我們要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理安排購(gòu)買服裝的預(yù)算,并且遵循真正需要的原則,避免過(guò)度購(gòu)買或盲目跟風(fēng)。只有保持理性消費(fèi)的態(tài)度,才能更好地享受購(gòu)物的樂(lè)趣。

總結(jié)起來(lái),買服裝是一種需要用心去做的事情。我們要了解自己的需求和風(fēng)格,關(guān)注服裝的質(zhì)量和價(jià)格,考慮服裝的適用場(chǎng)景,與他人交流和傾聽(tīng)意見(jiàn),保持理性消費(fèi)的態(tài)度。通過(guò)這些對(duì)購(gòu)買服裝的思考和實(shí)踐,我們可以更好地選擇和搭配服裝,展示出自己的個(gè)性與美感。

服裝心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告篇二

我從20__年_月進(jìn)入服裝店工作以來(lái),虛心學(xué)習(xí),認(rèn)真對(duì)待工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),也取得了一些成績(jī)。在工作中,我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作,要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此,制定我的20__年_月工作總結(jié)以此激勵(lì)自我,取得列好的成績(jī):

第一,在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

第二,熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技巧,抓住客戶的購(gòu)買心理,全心全意為顧客服務(wù)。

第三,熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn),對(duì)于衣服的款型,模型,顏色,價(jià)格,面料,適合人群做充分了解。

第四,養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

第五,根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的__萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們__男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

服裝心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告篇三

穿上適合自己的服裝,不僅可以增添自信,還能展現(xiàn)個(gè)人的風(fēng)格和品味。然而,在購(gòu)買服裝的過(guò)程中,我們常常會(huì)遇到各種挑選困難,該選什么樣式、什么顏色,又該如何搭配等等。通過(guò)多次購(gòu)買服裝的經(jīng)歷,我逐漸總結(jié)出一些心得體會(huì),下面將分為五個(gè)段落,依次介紹。

首先,選擇適合自己的款式至關(guān)重要。每個(gè)人的身材和風(fēng)格都不同,所以同一款式的服裝在不同人身上的效果也會(huì)大相徑庭。在購(gòu)買服裝時(shí),要根據(jù)自己的身形特點(diǎn)選擇適合的款式。例如,身材嬌小的人可以選擇具有廓形感的寬松款式,以拉長(zhǎng)身材比例;而身材高挑的人則可以嘗試修身剪裁的服裝,凸顯身材的優(yōu)勢(shì)。此外,還要考慮個(gè)人的風(fēng)格與喜好。如果你喜歡可愛(ài)甜美的風(fēng)格,就可以選擇荷葉邊、蝴蝶結(jié)等元素的服裝;如果你喜歡簡(jiǎn)約大氣的風(fēng)格,就可以選擇素色或經(jīng)典款式的服裝。通過(guò)選擇適合自己的款式,我們才能在穿著上既舒適又自信。

其次,顏色搭配也是購(gòu)買服裝時(shí)需要注意的重要因素。顏色能夠給人帶來(lái)不同的感受和印象,因此我們?cè)谫?gòu)買服裝時(shí)要考慮搭配的顏色是否適合自己,能否展現(xiàn)出自己想要的形象。一般來(lái)說(shuō),選擇適合自己膚色的顏色是最重要的。比如,白皙膚色的人適合選擇淺色系的服裝,而偏黃膚色的人可以選擇一些明亮活潑的顏色以提升膚色的明亮度。此外,還要注意不同顏色之間的搭配?;パa(bǔ)色搭配可以營(yíng)造出鮮明對(duì)比的效果,例如紅色與綠色、藍(lán)色與橙色;相鄰色搭配可以營(yíng)造出和諧溫暖的效果,例如紅色與粉紅色、藍(lán)色和紫色。因此,在購(gòu)買服裝時(shí)要根據(jù)自己的需求和場(chǎng)合,選擇合適的顏色搭配。

第三,購(gòu)買服裝時(shí)要注意面料的選擇。面料的質(zhì)量不僅關(guān)系到服裝的舒適度,還直接影響到服裝的品質(zhì)和耐久性。一般來(lái)說(shuō),純棉、真絲、羊毛等天然面料是比較常見(jiàn)的高品質(zhì)面料。它們?nèi)彳浭孢m,透氣性好,而且能夠保持服裝的形狀和顏色。相比之下,合成面料則需要謹(jǐn)慎選擇。盡管它們的成本較低,但質(zhì)量可能較差,容易起球、變形或者褪色。購(gòu)買服裝時(shí),要仔細(xì)查看標(biāo)簽上的面料成分,選擇適合自己的面料類型。另外,還要注意面料的質(zhì)地和光澤度,因?yàn)檫@些因素直接影響服裝的整體效果。

除了款式、顏色和面料的選擇,購(gòu)買服裝時(shí)還需要關(guān)注尺碼的適合度。服裝的尺碼與身體的實(shí)際情況相符,才能確保穿著的舒適度和美觀度。購(gòu)買服裝時(shí),要按照自己的實(shí)際尺寸挑選合適的碼數(shù),不要過(guò)于追求小碼或大碼。試穿時(shí),還要仔細(xì)觀察服裝的剪裁是否合理、腰身是否合身、袖長(zhǎng)是否合適等問(wèn)題。合身的尺碼可以讓我們自信地展現(xiàn)自己的身材優(yōu)勢(shì),而不合身的尺碼則會(huì)讓整個(gè)造型看起來(lái)雜亂無(wú)章。

最后,購(gòu)買服裝時(shí)要考慮成本與價(jià)值的平衡。雖然我們都希望買到性價(jià)比高的服裝,但不意味著只要價(jià)格便宜就一定是好的。有時(shí)候,質(zhì)量好的品牌服裝的價(jià)格可能相對(duì)較高,但是它們的面料、做工和設(shè)計(jì)都有保障,更加耐穿耐看。購(gòu)買服裝時(shí),要根據(jù)自己的需求和預(yù)算權(quán)衡選擇,不要只看價(jià)格而忽略了品質(zhì)。同時(shí),還可以關(guān)注一些優(yōu)惠活動(dòng)和折扣券,合理安排時(shí)間和經(jīng)濟(jì)支出。

以上就是我在購(gòu)買服裝過(guò)程中得到的一些心得體會(huì)。選擇適合自己的款式、注意搭配顏色、選擇合適面料、挑選適合尺碼,以及平衡成本和價(jià)值,這些都是幫助我們進(jìn)行理性消費(fèi)和正確購(gòu)買服裝的重要因素。不同的人有不同的喜好和需求,因此在購(gòu)買服裝時(shí)一定要從自身的角度出發(fā),找到最適合自己的那一件,打造出獨(dú)特的個(gè)人風(fēng)格。

服裝心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告篇四

做服裝銷售生意看起來(lái)很簡(jiǎn)單,好像誰(shuí)都可以來(lái)做,其實(shí),事實(shí)并非如此,只有你親身體會(huì)了,才知道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是多么的激烈。下面本站網(wǎng)要分享給你的是服裝銷售

心得體會(huì)

,希望對(duì)你有所幫助。

專賣店的管理要出效益,才能體現(xiàn)整體的管理水平,如何提高專賣店的單店銷售,是整個(gè)服裝行業(yè)的焦點(diǎn)話題,本人認(rèn)為,必需從店長(zhǎng)抓起,店長(zhǎng)是一個(gè)專賣店的靈魂,是領(lǐng)頭羊,店長(zhǎng)的工作能力及領(lǐng)導(dǎo)能力,直接影響整個(gè)專賣店的業(yè)績(jī),為了抓店長(zhǎng)管理,無(wú)論是生產(chǎn)服裝的企業(yè),還是銷售服裝的商場(chǎng),對(duì)店長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)都很明確——店長(zhǎng),就是一個(gè)店的管理者。

有許多店長(zhǎng)對(duì)自己的角色是這樣認(rèn)識(shí)的:一個(gè)店就象是一個(gè)家,店長(zhǎng)就是這個(gè)家的家長(zhǎng)。家長(zhǎng)要操心這個(gè)家的所有問(wèn)題,人員、貨品、衛(wèi)生、陳列……方方面面都要照顧到,任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)考慮不到,就有可能給工作帶來(lái)不良影響。

更多的企業(yè)則希望店長(zhǎng)是一名優(yōu)秀的導(dǎo)演。店面是一個(gè)表演的舞臺(tái),店堂內(nèi)的硬件設(shè)施就是布景和道具,而公司一年四季不斷變化的貨品構(gòu)成了故事的素材。店長(zhǎng)要把這些素材組織成吸引人的故事,講給每一位光顧的客人。故事講的好不好,客人愛(ài)不愛(ài)聽(tīng),全憑店長(zhǎng)的組織、策劃和安排、帶動(dòng)。

無(wú)論哪種說(shuō)法,都表明了一個(gè)觀點(diǎn),那就是店長(zhǎng)是一個(gè)店的領(lǐng)導(dǎo)者,是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶,是公司銷售政策的執(zhí)行者和具體操作者;是企業(yè)產(chǎn)品的代言人,是店鋪的核心。

因此,店長(zhǎng)需要站在經(jīng)營(yíng)者的立場(chǎng)上,綜合的、科學(xué)的分析店鋪運(yùn)營(yíng)情況,全力貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營(yíng)方針。執(zhí)行公司的品牌策略,全力發(fā)揮店長(zhǎng)的職能。

店長(zhǎng)的工作職責(zé):

1.了解品牌的經(jīng)營(yíng)方針,依據(jù)品牌的特色和風(fēng)格執(zhí)行銷售策略。

2.遵守公司各項(xiàng)規(guī)定,執(zhí)行上級(jí)指示,完成公司下達(dá)任務(wù)。

3.負(fù)責(zé)管理專柜的日常工作,監(jiān)督考核導(dǎo)購(gòu)的工作表現(xiàn),及時(shí)反映員工動(dòng)態(tài),并對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)。

4.負(fù)責(zé)盤點(diǎn)、帳簿制作、商品交接的準(zhǔn)確無(wú)誤。

5.負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品補(bǔ)齊,商品陳列。

6.協(xié)助主管處理與改善專柜運(yùn)作的問(wèn)題。

7.協(xié)助主管與所在商場(chǎng)的溝通與協(xié)調(diào)。

8.定時(shí)按要求提供周圍品牌在商場(chǎng)的公關(guān)推廣活動(dòng)。

9.了解周圍品牌銷售情況,登記并提供每天店內(nèi)客流量資料。

10.激發(fā)導(dǎo)購(gòu)工作熱情,調(diào)節(jié)貨場(chǎng)購(gòu)物氣氛。

店長(zhǎng)的工作重點(diǎn):

烈日炎炎,我們共青團(tuán)就業(yè)見(jiàn)習(xí)之旅實(shí)踐隊(duì)——雅格爾賣場(chǎng)見(jiàn)習(xí)小隊(duì)開始真正踏上我們的實(shí)踐之旅。

拒絕是推銷的開始

——記雅戈?duì)柕谝蝗諏?dǎo)購(gòu)經(jīng)歷

剛到雅格爾的專賣店,負(fù)責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了,他親切的接待了我們,問(wèn)了我們實(shí)踐的目的與想法,并簡(jiǎn)要介紹了賣場(chǎng)工作的技巧,使我們受益頗多。緊接著,店里的導(dǎo)購(gòu)小姐帶領(lǐng)我們開始學(xué)習(xí)各種基本技能。首先是打領(lǐng)帶,看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶,本以為是很簡(jiǎn)單的事,但到我們自己打時(shí),才明白沒(méi)有什么絕對(duì)簡(jiǎn)單的。我們雖說(shuō)在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了,但那形狀實(shí)在是稱不上好看啊,只能說(shuō)“會(huì)打”,卻不是“打好”。但我們沒(méi)有輕易放棄,一次又一次,我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。接著是如何看各種襯衫,西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士,這真的很考驗(yàn)記憶力,我們?cè)趯?dǎo)購(gòu)姐姐說(shuō)完后又認(rèn)真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。

一整天的站著,對(duì)顧客說(shuō):“歡迎光臨雅格爾”。我們很累,但更多的是快樂(lè),因?yàn)槲覀儗W(xué)到了以前所不知道的知識(shí),也體會(huì)到了賺錢的艱辛,最重要的是,我們?cè)趥}(cāng)庫(kù)看到的那句話——拒絕是推銷的開始。

微笑,耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵

——迎來(lái)成功的銷售

雅戈?duì)栙u場(chǎng)實(shí)習(xí)的第二天,我們終于收到了員工的服裝,換上的一瞬間,感覺(jué)自己更像一名合格的導(dǎo)購(gòu)員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅,遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨天的銷售狀況,我們賣出了一套西服和一些t恤,以及襯衫和褲子。

當(dāng)時(shí)看見(jiàn)有客人來(lái)了,便迎了上去,我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服,當(dāng)他需要?jiǎng)e的碼子時(shí),馬上就去換。其實(shí)當(dāng)時(shí)是有些不耐的,但我還是努力保持臉上的微笑,耐心的為顧客服務(wù),終于,第一筆生意成功了,我們賣出了一件襯衫。當(dāng)時(shí),一直站立的疲憊感消失了,第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了,真的很有成就感。

通過(guò)這兩天的銷售經(jīng)歷,我明白了很多也學(xué)到了很多:做事要一定要有耐心,還要保持良好的心態(tài),保持你的微笑,去面對(duì),這樣才把事情做好,對(duì)任何事都不能心存輕視,要認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作。

做服裝銷售生意看起來(lái)很簡(jiǎn)單,好像誰(shuí)都可以來(lái)做,其實(shí),事實(shí)并非如此,只有你親身體會(huì)了,才知道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是多么的激烈。服裝銷售的過(guò)程也是從買賣商品中賺取差價(jià)的過(guò)程,而這里關(guān)系到很多學(xué)問(wèn),比如進(jìn)貨,你就要知道如何確定進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量以及種類,如何確定進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例,什么時(shí)候補(bǔ)貨以及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量等。

具體來(lái)講,要做好服裝銷售工作,你需要做好以下八個(gè)方面。

1.選擇好方向。是經(jīng)營(yíng)男裝還是經(jīng)營(yíng)女裝,你一定要有一個(gè)清晰的思路,做到頭腦清晰,千萬(wàn)不要一到批發(fā)市場(chǎng),看到什么都想做,做服裝一定要專一,不要讓別的東西影響了你的思路。

2.進(jìn)行服裝定位。選擇好服裝以后,就要給你的服裝進(jìn)行定位,是做品牌、學(xué)生服裝,還是中老年服裝、童裝,然后,針對(duì)你所定位的服裝進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,例如:你做大學(xué)生服裝,運(yùn)動(dòng)休閑系列。你就要先到批發(fā)市場(chǎng)了解批發(fā)的價(jià)格,所有批發(fā)運(yùn)動(dòng)系列的批發(fā)商你都要了解,拿本子記住誰(shuí)家批發(fā)什么樣的運(yùn)動(dòng)服裝、什么樣的價(jià)格、誰(shuí)家批發(fā)的好、誰(shuí)家進(jìn)貨的人多、誰(shuí)的店的生意旺,你都要牢記在心,這就是你的財(cái)富。另外,觀察來(lái)進(jìn)貨的人,都進(jìn)什么樣的貨、在哪里賣、如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人總來(lái)進(jìn)貨,那就是他賣的好,你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了,看他是怎么樣經(jīng)營(yíng)的,怎么樣銷售的,這樣你心理基本對(duì)你要進(jìn)的服裝有一定的了解,這對(duì)你開店有很大的幫助。

3.進(jìn)貨。如果你是第一次進(jìn)貨,在和經(jīng)銷商談價(jià)格時(shí),也要裝著熟客的樣子,因?yàn)槟隳苷f(shuō)出別人家的服裝價(jià)格,因此,老板會(huì)認(rèn)為你是行家,這樣你就不會(huì)在第一次進(jìn)貨時(shí),花太多的大頭錢,知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

4.依托進(jìn)貨。當(dāng)你第一次去進(jìn)貨時(shí),千萬(wàn)不要看到別人搶購(gòu),你也跟著去搶購(gòu),因?yàn)榈谝淮芜M(jìn)貨,你看不出真假,所以,在這種情況下,你可以采取依托進(jìn)貨,讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件,因?yàn)槟氵M(jìn)的少老板是不批發(fā)給你的,就是批發(fā)給你也是很高的價(jià)格,你給幫你的人每件衣服加點(diǎn)錢,就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服,比你在老板那里批發(fā)省很多的錢,回去看看,如果賣的好,就可以根據(jù)需要來(lái)進(jìn)貨了,這樣不會(huì)上當(dāng),前提是在批發(fā)商不認(rèn)識(shí)你的情況下完成。

5.店面布置。進(jìn)完貨后,你就要對(duì)服裝的擺放,在拜訪的時(shí)候要注意,店的整體效果做到給人很舒適的感覺(jué),可以去考察批發(fā)商或者專賣店、零售商的店鋪,到那里學(xué)習(xí)衣服的擺放,這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。

6.掌握市場(chǎng)行情。你要隨時(shí)掌握市場(chǎng)行情,發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價(jià)格調(diào)整了,你也要馬上調(diào)整你的價(jià)格,賣多少、怎么賣,自己一定要做好調(diào)查并確定好。

7.做好促銷。新開業(yè)的店,要做好以下促銷活動(dòng),可以根據(jù)你店的大小決定購(gòu)買禮品,還是有很多人喜歡貪小便宜的,可以抓住這樣一部分人的心理,做好促銷活動(dòng)。在開業(yè)的時(shí)候,你可以進(jìn)一些塑料盆、洗臉盆,這些看起來(lái)很大、很有誘惑利,還要進(jìn)一些氣球要帶字的那種,有很多小朋友喜歡,大人會(huì)帶孩子來(lái)要?dú)馇?,記住質(zhì)量一定要好,開業(yè)當(dāng)天,對(duì)提前來(lái)到店前排隊(duì)的顧客前200名贈(zèng)送禮品,買東西的人都有禮品,商品開業(yè)還要打折,把氣憤弄的火火的。這樣,你店的生意就會(huì)好,很多人都會(huì)知道你的店,給人留下一個(gè)好的印象。

8.做好經(jīng)營(yíng)。促銷過(guò)后,你的店就會(huì)步入正常經(jīng)營(yíng)的狀態(tài),在店鋪經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,即使沒(méi)人時(shí),你也千萬(wàn)不可坐下來(lái)一起聊天,這樣會(huì)讓人感覺(jué)到你的生意不好、服務(wù)不好,一定要做到分工明確,有擦地的、擺貨的、試衣服的,讓你的店忙起來(lái),讓別人感覺(jué)到你店的生意很好。

服裝心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告篇五

在__服裝店實(shí)習(xí)共計(jì)快一年,從學(xué)校到社會(huì),這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里,我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生.于是我從對(duì)的產(chǎn)品開始了解,現(xiàn)將我這一年來(lái)的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下:

在一個(gè)一個(gè)浪漫而寓意深刻的故事里,我知道了服裝陳列的很多學(xué)問(wèn),一個(gè)故事就是一組個(gè)性風(fēng)格的陳列方式,直接把設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來(lái),不失設(shè)計(jì)的原創(chuàng),直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格,讓每一個(gè)不同的門店都能通過(guò)故事把同樣的寓意表達(dá)出來(lái),讓服裝的陳列統(tǒng)一起來(lái)。

八月份的廈門,這幾天天氣比較暖和,只有了解產(chǎn)品知識(shí)和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意,把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來(lái),同時(shí)把服裝如何搭配告訴顧客,才能激起顧客的購(gòu)買欲望。從而銷售成交率提高。現(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品,所以我很喜歡他的每一組故事,讓賣服裝成為賣故事,賣文化。所以我覺(jué)得每一個(gè)店員要掌握他的每一組故事,即使在銷售過(guò)程中并不一定要把我們的故事講出來(lái),但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計(jì)暢想的故事掌握嫻熟,就更能抓住部分客戶的心理。

在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,只是銷售的產(chǎn)品不同而已,所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后,如何讓自己的銷售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條:

1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。

在銷售的過(guò)程中,如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍,那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶,從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染,那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間,總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái),具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員,才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值,因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候,我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,所以銷售人員素質(zhì)的提升,也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,成交的機(jī)率大很多。

2、身體的準(zhǔn)備,

如果我們有一個(gè)好的身體,我們才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。這段時(shí)間,在賣場(chǎng)里的站立服務(wù),讓我感覺(jué)到很疲憊,所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體,才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

3、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。

在接待顧客的時(shí)候,由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉,在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候,我不能把中號(hào)的內(nèi)衣拿給顧客,因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào),在我手忙腳亂的時(shí)候,店長(zhǎng)把中號(hào)的內(nèi)衣拿給顧客,銷售結(jié)束后,店長(zhǎng)告訴我毛衣32號(hào)是小號(hào),34號(hào)是中號(hào),36號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí),體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手,你不懂,顧客就不會(huì)和你購(gòu)買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。

4、對(duì)顧客的準(zhǔn)備。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候,就是我們掌握銷售的第一部,讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格,穿衣風(fēng)格等的了解,只有我們對(duì)顧客掌握的越多,我們就能更能把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的關(guān)系,創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境,善于傾聽(tīng)顧客的每一句話,然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向,推薦適合他的內(nèi)衣。

在實(shí)習(xí)中店長(zhǎng)的一次銷售,讓我感覺(jué)到對(duì)顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵,一位顧客在試穿一件衣服后,店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的內(nèi)衣整理好來(lái),讓顧客感覺(jué)到他很受尊重,一種親切的感覺(jué),讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感,這就是先作好人,才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的內(nèi)衣做出了一個(gè)很中肯 的評(píng)價(jià),然后將這件內(nèi)衣如何搭配告訴顧客,如果這樣穿出來(lái),這件衣服所體現(xiàn)的感覺(jué)是什么樣的效果告訴顧客,然后顧客同樣感覺(jué)很合適,然后給顧客一個(gè)購(gòu)買的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購(gòu)買了。

銷售看起來(lái)是如此的輕松,其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的,只要用心去做,我們的銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)有所提高的。

服裝銷售心得體會(huì)3

服裝心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告篇六

寫服裝心得體會(huì)是我最喜歡的話題之一。在我生活的過(guò)程中,對(duì)于服裝的選擇、搭配和穿著方式,我有著自己的一些心得和體會(huì)。通過(guò)不斷地嘗試、學(xué)習(xí)和總結(jié),我逐漸形成了一套自己的穿衣哲學(xué)。在接下來(lái)的文章中,我將向大家分享我對(duì)于服裝的一些見(jiàn)解和心得。

首先,我認(rèn)為服裝是我們個(gè)性的表達(dá)方式。無(wú)論是穿著休閑還是正式,我們?cè)谶x擇服裝時(shí)都應(yīng)該考慮到自己的個(gè)性和風(fēng)格。每個(gè)人都有自己獨(dú)特的特點(diǎn)和喜好,所以在選擇服裝時(shí)要保持個(gè)性和獨(dú)特性。無(wú)論是流行趨勢(shì)還是時(shí)尚標(biāo)準(zhǔn),都不應(yīng)該成為我們追求服裝選擇的唯一標(biāo)準(zhǔn)。只有穿出屬于自己的風(fēng)格,才能展現(xiàn)自己的個(gè)性和魅力。

其次,我認(rèn)為服裝搭配是一門藝術(shù)。一件好的服裝搭配能夠讓我們的形象和風(fēng)格更加完美和和諧。搭配并不是簡(jiǎn)單的將一些服裝隨意地堆砌在一起,而是需要根據(jù)顏色、款式、質(zhì)地等因素進(jìn)行細(xì)致的考慮和搭配。顏色是搭配中最重要的因素之一。不同的顏色可以傳遞出不同的情感和氛圍。在搭配服裝時(shí),可以通過(guò)顏色的對(duì)比和搭配來(lái)突出服裝的特點(diǎn)和個(gè)性。此外,款式和質(zhì)地也是搭配的重要因素。不同款式和質(zhì)地的服裝可以給人不同的感覺(jué)和印象。通過(guò)巧妙地選擇和搭配,我們可以展現(xiàn)出自己的審美品味和時(shí)尚趣味。

第三,我認(rèn)為服裝的選擇和穿著方式也與個(gè)人形象和場(chǎng)合相聯(lián)系。我們應(yīng)該根據(jù)自己的身材特點(diǎn)和個(gè)人形象來(lái)選擇適合自己的服裝。不同身材和氣質(zhì)的人適合的服裝也不盡相同。通過(guò)選擇合適的服裝,可以突出自己的長(zhǎng)處,弱點(diǎn)。同樣,不同的場(chǎng)合也要選擇不同的服裝來(lái)凸顯自己的形象和風(fēng)格。正式場(chǎng)合適合正式的著裝,而休閑場(chǎng)合則可以選擇更為隨意和舒適的服裝。穿著合適的服裝可以讓我們?cè)诓煌膱?chǎng)合中更加自信和舒適。

第四,我認(rèn)為服裝的質(zhì)量和細(xì)節(jié)是決定其品質(zhì)的關(guān)鍵。一個(gè)好的服裝不僅外觀上要具備美觀和時(shí)尚的要求,還要在質(zhì)量和細(xì)節(jié)上做到完美。優(yōu)質(zhì)的面料和剪裁可以讓服裝更具質(zhì)感和舒適度。細(xì)節(jié)的處理也是一個(gè)衡量服裝品質(zhì)的重要標(biāo)準(zhǔn),如紐扣、線跡、刺繡等都需要考慮到。對(duì)于我來(lái)說(shuō),細(xì)節(jié)是決定服裝品質(zhì)和舒適度的關(guān)鍵。只有細(xì)心地觀察和選擇,才能找到真正適合自己的優(yōu)質(zhì)服裝。

最后,我認(rèn)為服裝的價(jià)值不僅僅在于外在的美觀,更重要的是內(nèi)在的精神和意義。服裝是文化和時(shí)代的象征,它代表著一個(gè)人對(duì)于美的追求和崇尚。每一款服裝背后都有其獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念和內(nèi)涵。在選擇和穿著服裝時(shí),我們要懂得欣賞和理解其中的美學(xué)價(jià)值和文化內(nèi)涵。品味一款服裝背后所蘊(yùn)含的文化和精神,我們才能真正欣賞和理解服裝的價(jià)值和張力。

通過(guò)以上幾點(diǎn),我對(duì)服裝有了更深入的理解和認(rèn)識(shí)。服裝是我們?nèi)粘I钪胁豢苫蛉钡囊徊糠郑粌H僅是我們外在形象的表達(dá),更是一種文化和審美的體現(xiàn)。在日常的穿著和搭配中,我們應(yīng)該保持個(gè)性和獨(dú)特性,注重細(xì)節(jié)和品質(zhì),同時(shí)也要懂得欣賞服裝背后的文化內(nèi)涵和精神。通過(guò)不斷地嘗試和學(xué)習(xí),我們可以找到適合自己的穿衣方式,展現(xiàn)自己的個(gè)性和風(fēng)格。

服裝心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告篇七

英昂曾經(jīng)為浙江一個(gè)不知名的品牌在上海的大商場(chǎng)成功的實(shí)施了錯(cuò)位經(jīng)營(yíng),當(dāng)年實(shí)現(xiàn)上百萬(wàn)的盈利。這里面涉及的品牌設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等等都不是問(wèn)題,關(guān)鍵是產(chǎn)品形式,而這些又最終是與企業(yè)的終端策略結(jié)合在一起的。

(一)服裝批發(fā)市場(chǎng)

目前服裝批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展有四個(gè)特征:

1.服裝批發(fā)市場(chǎng)吸引了越來(lái)越多的直接消費(fèi)者,這部分消費(fèi)者主要為城市工薪階層、學(xué)生、外來(lái)務(wù)工人員和流動(dòng)人口,是處于消費(fèi)階層的中低部分。

2.從前簡(jiǎn)陋的"大棚式"服裝批發(fā)市場(chǎng)競(jìng)相改造,這些商廈式的服裝批發(fā)市場(chǎng)在硬件上幾乎不亞于百貨商場(chǎng),但在軟件環(huán)境方面還有相當(dāng)大的差距。這些商廈式的批發(fā)市場(chǎng)仍采用攤位形式,往往缺乏試衣間,每逢節(jié)假日更是人滿為患。

3.發(fā)展規(guī)??焖倩枚嗯l(fā)市場(chǎng)從原來(lái)的地?cái)偸浇?jīng)營(yíng)逐漸轉(zhuǎn)化為規(guī)?;I(yè)化經(jīng)營(yíng),面對(duì)消費(fèi)者也發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變,有的甚至成為全國(guó)服裝的批發(fā)基地。

4.傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)走的是低價(jià)位的路線,以此求得銷售量的提升。那么從目前來(lái)看,少數(shù)服裝批發(fā)市場(chǎng)逐漸走上了品牌化的經(jīng)營(yíng)道路,創(chuàng)造出批發(fā)市場(chǎng)特有的品牌服裝之路,當(dāng)然還面臨著價(jià)格上的問(wèn)題,畢竟批發(fā)市場(chǎng)走的是低價(jià)格的路線。

款式翻新速度。

(二)大型百貨商場(chǎng)

百貨商場(chǎng)仍是服裝銷售重要的渠道。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì),2005年,排行前100家商場(chǎng)的服裝月度銷售額為49.02億元,平均月銷售額在5000萬(wàn)左右;其中前20名商場(chǎng)銷售額為21.57億元,占全部銷售額的44%,平均銷售額在1億元人民幣,說(shuō)明盡管各地服裝批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展速度很快,但大型百貨商店仍是服裝服飾類商品銷售的主要渠道,特別是中高檔服裝和品牌服裝的銷售,仍然以百貨業(yè)態(tài)為主要渠道。

(三)連鎖專賣的品牌經(jīng)營(yíng)店

專賣的品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力,以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計(jì)、賞心悅目的購(gòu)物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。通過(guò)這種模式的經(jīng)營(yíng),既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷售額。

(四)服裝超市與折扣店

目前服裝超市與折扣店能否成為主銷渠道尚難定論,但其的確已成為服裝市場(chǎng)上一道新的風(fēng)景線,超市供應(yīng)的服裝在款式上往往不流行,價(jià)格較實(shí)惠,質(zhì)量一般也有保證。還有一些品牌服裝主要是想借助超市的人氣來(lái)提高知名度和提升業(yè)績(jī),其價(jià)格和打折活動(dòng)同商場(chǎng)、專賣店往往一致。

至于折扣店,則既有品牌優(yōu)勢(shì)、又有批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)惠價(jià)格,但大多數(shù)折扣品是過(guò)季的,而且在花色和型號(hào)上難以有保障。

(五)展會(huì)成為服裝銷售的又一渠道

隨著服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,不少服裝品牌把展會(huì)作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一。展會(huì)除了具有市場(chǎng)推廣功能外,還有著獨(dú)到的銷售功能,在展會(huì)上聚集了眾多的品牌和買家,可以談合作意向,達(dá)成經(jīng)銷合同,也可以尋找到加盟商等,其影響力不可小視。除此之外,不少展會(huì)也吸引了普通消費(fèi)者。

當(dāng)然還要提醒服裝企業(yè)注意,參展不是目的,后續(xù)的跟進(jìn)服務(wù)與市場(chǎng)開拓十分重要,是服裝展會(huì)成果的一個(gè)延伸,使得意向客戶轉(zhuǎn)化成為真正的經(jīng)銷商。

(六)網(wǎng)上購(gòu)物/電視購(gòu)物

新技術(shù)與生活習(xí)慣或生活方式的變化,直接導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物或者電視購(gòu)物的快速增加。

網(wǎng)上購(gòu)物主要針對(duì)無(wú)紙化辦公的女性人群,主要是產(chǎn)品形象和流行元素;電視購(gòu)物其陳述式的銷售方式對(duì)于一些具有特定功能或者形式的服裝產(chǎn)品特別有效。

這兩種方式與百貨商場(chǎng)一樣,屬于終端平臺(tái)決定產(chǎn)品價(jià)格的情況,平常的產(chǎn)品用這種方式銷售就可以達(dá)到300%-500%的溢價(jià)能力。對(duì)于某些價(jià)格便宜的衛(wèi)視,相對(duì)于其他媒體的昂貴費(fèi)用,這也是比較合算的方式。

中國(guó)現(xiàn)在有上億的網(wǎng)民,網(wǎng)絡(luò)普及速度越來(lái)越快,普及速度也加快了奢華產(chǎn)品的更新與普及速度,以前上百元的服飾,現(xiàn)在通過(guò)這樣的渠道達(dá)到400-500元已經(jīng)是比較平常的事情。

當(dāng)然這種形式也存在一些限制,比如產(chǎn)品銷售處于不可控狀態(tài),產(chǎn)銷協(xié)調(diào)的壓力會(huì)比較大。隨著消費(fèi)文化的持續(xù)深化,更多的人會(huì)傾向于選擇獨(dú)特的服飾產(chǎn)品,因此怎么把企業(yè)的戰(zhàn)略、消費(fèi)者需求以及新的銷售途徑結(jié)合起來(lái),是一部分企業(yè)可以嘗試的銷售途徑。

目前在美國(guó),網(wǎng)上購(gòu)物最大的是食品,其次是服飾。

(七)店中店

相信一說(shuō)起店中店模式,很多人會(huì)想到商場(chǎng)中開放的服裝柜臺(tái),其實(shí),這里的店中店模式其經(jīng)營(yíng)思路是與常規(guī)的截然相反的。

服裝銷售心得體會(huì)4

服裝心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告篇八

做服裝是一門藝術(shù),它不僅僅是簡(jiǎn)單的裁剪和縫紉,更是運(yùn)用色彩、線條和質(zhì)感來(lái)創(chuàng)造美的過(guò)程。作為一名服裝愛(ài)好者,我深深陶醉在這個(gè)充滿無(wú)限創(chuàng)造力和想象力的領(lǐng)域中。通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我逐漸積累了一些關(guān)于做服裝的心得體會(huì)。

第二段:對(duì)服裝設(shè)計(jì)的理解

做服裝首先要明確自己的設(shè)計(jì)理念和目標(biāo)受眾群體。不同的設(shè)計(jì)理念和目標(biāo)群體會(huì)反映在服裝的色彩、款式和細(xì)節(jié)上。比如,如果我設(shè)計(jì)一款適合年輕人的休閑服裝,我會(huì)選擇明亮活潑的色彩和簡(jiǎn)約的款式,體現(xiàn)年輕人的活力和自由。同時(shí),要注意服裝的材質(zhì)選擇,因?yàn)椴馁|(zhì)直接關(guān)系到觸感和質(zhì)感,影響著服裝的整體效果。

第三段:對(duì)剪裁和縫紉的技巧要求

做服裝必須掌握一定的剪裁和縫紉技巧。剪裁是整個(gè)服裝制作過(guò)程中最重要的環(huán)節(jié)之一,它決定了服裝的貼合度和流暢度。每一次剪裁前,都要精確地測(cè)量身體各個(gè)部位的尺寸,通過(guò)合理的標(biāo)注和調(diào)整來(lái)實(shí)現(xiàn)最佳的剪裁效果。而縫紉則要求細(xì)致耐心,要學(xué)會(huì)運(yùn)用不同的縫紉針?lè)ê途€跡,保證每一道線條都是精致的。此外,還要有熟練使用不同縫紉設(shè)備的能力,比如縫紉機(jī)、剪刀等。

第四段:對(duì)色彩和細(xì)節(jié)的重視

色彩是服裝設(shè)計(jì)中不可忽視的因素,它可以直接影響人們對(duì)服裝的感受和情緒。因此,做服裝時(shí)要仔細(xì)考慮顏色的搭配和運(yùn)用。在選擇顏色時(shí),要根據(jù)設(shè)計(jì)理念和目標(biāo)群體的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行。同時(shí),細(xì)節(jié)的處理也至關(guān)重要。細(xì)致入微的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)可以賦予服裝獨(dú)特的個(gè)性和風(fēng)格,讓其在眾多服裝中脫穎而出。比如,可以在服裝上加入流蘇、蝴蝶結(jié)、繡花等裝飾,創(chuàng)造出豐富多樣的效果。

第五段:追求創(chuàng)新與獨(dú)特

在做服裝的過(guò)程中,我深深感受到了創(chuàng)新和獨(dú)特的重要性。雖然時(shí)尚界總是在不斷變換和演變,但要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,就需要持續(xù)地追求創(chuàng)新和獨(dú)特。這不僅僅體現(xiàn)在設(shè)計(jì)上,還包括選材、工藝和宣傳等方面。我們可以通過(guò)與其他設(shè)計(jì)師的交流學(xué)習(xí),獲取靈感,吸收他們的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新。同時(shí),也要勇于表達(dá)自己的獨(dú)特理念和風(fēng)格,做出與眾不同的作品。

總結(jié):

做服裝是一門需要靈感和技巧并重的藝術(shù)。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我體會(huì)到了設(shè)計(jì)理念、剪裁和縫紉技巧、色彩和細(xì)節(jié)的重視,以及對(duì)創(chuàng)新與獨(dú)特的追求。在未來(lái)的服裝制作過(guò)程中,我將繼續(xù)努力提升自己的能力和觀察力,創(chuàng)作出更多讓人們喜愛(ài)和贊賞的作品。

服裝心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告篇九

20xx年即將過(guò)去,又到了寫服裝銷售工作總結(jié)時(shí)候,這是我做營(yíng)業(yè)員幾個(gè)月以來(lái)第一次寫服裝銷售工作總結(jié),也是因?yàn)閷懥诉@一份服裝銷售工作總結(jié)我很多的感觸,針對(duì)這幾個(gè)月的服裝銷售情況,我現(xiàn)在將我的銷售心得總結(jié)如下:

在服裝銷售過(guò)程中,作為一個(gè)營(yíng)業(yè)員必須掌握很好的服裝銷售技巧,工作中除了將服裝展示給顧客,和詳細(xì)描述之外,推薦是不可少的。既然是推薦服裝,那么就必須以引起顧客購(gòu)買的興趣為目的。所以我在推薦服裝時(shí),總結(jié)了以下方法:

1、要贏得顧客對(duì)服裝的信任感,就必須讓自己有信心。

2、根據(jù)顧客的客觀條件,展示服裝和解說(shuō),推薦的服裝要是真的適合顧客的。

3、手勢(shì)很重要,配合手勢(shì)也是一種方法。

4、無(wú)論是功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)每件商品都有自己的特征,向顧客強(qiáng)調(diào)服裝的不同很重要。

5、注意觀察顧客的反應(yīng),然后在適當(dāng)時(shí)機(jī),適時(shí)地促成銷售。

6、準(zhǔn)確的說(shuō)出不同類型服裝的不同優(yōu)點(diǎn)。

重點(diǎn)就是銷售技巧,這是我在服裝銷售工作總結(jié)中的領(lǐng)悟到的,好的服裝銷售技巧是獲取成功的關(guān)鍵。銷售是針對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量,價(jià)格等因素,根據(jù)不同的消費(fèi)人群,讓顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”,最后銷售成功。銷售中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是在短時(shí)間內(nèi)讓顧客有購(gòu)買的信念。那么銷售有以下原則:

1、對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí),要言簡(jiǎn)意賅,突出服裝商品最重要的特點(diǎn)。

2、隨即應(yīng)變是營(yíng)業(yè)員必備的素質(zhì),根據(jù)顧客的情況而制定推銷語(yǔ)言,不可千篇一律。

3、營(yíng)業(yè)員對(duì)服裝流行趨勢(shì)的把握很關(guān)鍵,只有自己先了解了流行動(dòng)態(tài),才能當(dāng)顧客的解說(shuō)員。

以上就是我的個(gè)人服裝銷售工作總結(jié),雖不夠完善,但卻是這幾個(gè)月通過(guò)自己的認(rèn)真觀察所得來(lái)的。在以后的銷售過(guò)程中,為有更好的營(yíng)業(yè)效果,我將做更好工作計(jì)劃,及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和工作中的不足。

服裝心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告篇十

英昂曾經(jīng)為浙江一個(gè)不知名的品牌在上海的大商場(chǎng)成功的實(shí)施了錯(cuò)位經(jīng)營(yíng),當(dāng)年實(shí)現(xiàn)上百萬(wàn)的盈利。這里面涉及的品牌設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等等都不是問(wèn)題,關(guān)鍵是產(chǎn)品形式,而這些又最終是與企業(yè)的終端策略結(jié)合在一起的。

(一)服裝批發(fā)市場(chǎng)

目前服裝批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展有四個(gè)特征:

1.服裝批發(fā)市場(chǎng)吸引了越來(lái)越多的直接消費(fèi)者,這部分消費(fèi)者主要為城市工薪階層、學(xué)生、外來(lái)務(wù)工人員和流動(dòng)人口,是處于消費(fèi)階層的中低部分。

2.從前簡(jiǎn)陋的"大棚式"服裝批發(fā)市場(chǎng)競(jìng)相改造,這些商廈式的服裝批發(fā)市場(chǎng)在硬件上幾乎不亞于百貨商場(chǎng),但在軟件環(huán)境方面還有相當(dāng)大的差距。這些商廈式的批發(fā)市場(chǎng)仍采用攤位形式,往往缺乏試衣間,每逢節(jié)假日更是人滿為患。

3.發(fā)展規(guī)??焖倩?,好多批發(fā)市場(chǎng)從原來(lái)的地?cái)偸浇?jīng)營(yíng)逐漸轉(zhuǎn)化為規(guī)?;?、專業(yè)化經(jīng)營(yíng),面對(duì)消費(fèi)者也發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變,有的甚至成為全國(guó)服裝的批發(fā)基地。

4.傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)走的是低價(jià)位的路線,以此求得銷售量的提升。那么從目前來(lái)看,少數(shù)服裝批發(fā)市場(chǎng)逐漸走上了品牌化的經(jīng)營(yíng)道路,創(chuàng)造出批發(fā)市場(chǎng)特有的品牌服裝之路,當(dāng)然還面臨著價(jià)格上的問(wèn)題,畢竟批發(fā)市場(chǎng)走的是低價(jià)格的'路線。

款式翻新速度。

(二)大型百貨商場(chǎng)

百貨商場(chǎng)仍是服裝銷售重要的渠道。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì),xx年,排行前100家商場(chǎng)的服裝月度銷售額為49.02億元,平均月銷售額在5000萬(wàn)左右;其中前xx年服裝、童裝,然后,針對(duì)你所定位的服裝進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,例如:你做大學(xué)生服裝,運(yùn)動(dòng)休閑系列。你就要先到批發(fā)市場(chǎng)了解批發(fā)的價(jià)格,所有批發(fā)運(yùn)動(dòng)系列的批發(fā)商你都要了解,拿本子記住誰(shuí)家批發(fā)什么樣的運(yùn)動(dòng)服裝、什么樣的價(jià)格、誰(shuí)家批發(fā)的好、誰(shuí)家進(jìn)貨的人多、誰(shuí)的店的生意旺,你都要牢記在心,這就是你的財(cái)富。另外,觀察來(lái)進(jìn)貨的人,都進(jìn)什么樣的貨、在哪里賣、如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人總來(lái)進(jìn)貨,那就是他賣的好,你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了,看他是怎么樣經(jīng)營(yíng)的,怎么樣銷售的,這樣你心理基本對(duì)你要進(jìn)的服裝有一定的了解,這對(duì)你開店有很大的幫助。

3.進(jìn)貨。如果你是第一次進(jìn)貨,在和經(jīng)銷商談價(jià)格時(shí),也要裝著熟客的樣子,因?yàn)槟隳苷f(shuō)出別人家的服裝價(jià)格,因此,老板會(huì)認(rèn)為你是行家,這樣你就不會(huì)在第一次進(jìn)貨時(shí),花太多的大頭錢,知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

4.依托進(jìn)貨。當(dāng)你第一次去進(jìn)貨時(shí),千萬(wàn)不要看到別人搶購(gòu),你也跟著去搶購(gòu),因?yàn)榈谝淮芜M(jìn)貨,你看不出真假,所以,在這種情況下,你可以采取依托進(jìn)貨,讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件,因?yàn)槟氵M(jìn)的少老板是不批發(fā)給你的,就是批發(fā)給你也是很高的價(jià)格,你給幫你的人每件衣服加點(diǎn)錢,就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服,比你在老板那里批發(fā)省很多的錢,回去看看,如果賣的好,就可以根據(jù)需要來(lái)進(jìn)貨了,這樣不會(huì)上當(dāng),前提是在批發(fā)商不認(rèn)識(shí)你的情況下完成。

5.店面布置。進(jìn)完貨后,你就要對(duì)服裝的擺放,在拜訪的時(shí)候要注意,店的整體效果做到給人很舒適的感覺(jué),可以去考察批發(fā)商或者專賣店、零售商的店鋪,到那里學(xué)習(xí)衣服的擺放,這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。

6.掌握市場(chǎng)行情。你要隨時(shí)掌握市場(chǎng)行情,發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價(jià)格調(diào)整了,你也要馬上調(diào)整你的價(jià)格,賣多少、怎么賣,自己一定要做好調(diào)查并確定好。

7.做好促銷。新開業(yè)的店,要做好以下促銷活動(dòng),可以根據(jù)你店的大小決定購(gòu)買禮品,還是有很多人喜歡貪小便宜的,可以抓住這樣一部分人的心理,做好促銷活動(dòng)。在開業(yè)的時(shí)候,你可以進(jìn)一些塑料盆、洗臉盆,這些看起來(lái)很大、很有誘惑利,還要進(jìn)一些氣球要帶字的那種,有很多小朋友喜歡,大人會(huì)帶孩子來(lái)要?dú)馇颍涀≠|(zhì)量一定要好,開業(yè)當(dāng)天,對(duì)提前來(lái)到店前排隊(duì)的顧客前200名贈(zèng)送禮品,買東西的人都有禮品,商品開業(yè)還要打折,把氣憤弄的火火的。這樣,你店的生意就會(huì)好,很多人都會(huì)知道你的店,給人留下一個(gè)好的印象。

8.做好經(jīng)營(yíng)。促銷過(guò)后,你的店就會(huì)步入正常經(jīng)營(yíng)的狀態(tài),在店鋪經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,即使沒(méi)人時(shí),你也千萬(wàn)不可坐下來(lái)一起聊天,這樣會(huì)讓人感覺(jué)到你的生意不好、服務(wù)不好,一定要做到分工明確,有擦地的、擺貨的、試衣服的,讓你的店忙起來(lái),讓別人感覺(jué)到你店的生意很好。

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