最新品牌推廣策劃方案(大全14篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-12-26 10:16:04
最新品牌推廣策劃方案(大全14篇)
時(shí)間:2023-12-26 10:16:04     小編:夢(mèng)幻泡

確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候,我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是小編為大家收集的方案范文,歡迎大家分享閱讀。

品牌推廣策劃方案篇一

1.產(chǎn)業(yè)(宏觀)背景

即:基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析。譬如:

隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化,設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性,以提高效率,降低成本。專(zhuān)業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。

我國(guó)總體的缺電形勢(shì),使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大,其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專(zhuān)業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。

國(guó)家對(duì)dcs等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策

......

2.整體市場(chǎng)(中觀)環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略,為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

......

3.區(qū)域市場(chǎng)(微觀)環(huán)境

針對(duì)公司近期戰(zhàn)略,

計(jì)劃

開(kāi)拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng),深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶(hù)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。

......

根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研,主要采取以下幾個(gè)步驟:

1.政府相關(guān)主管部門(mén)訪問(wèn)(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等)

2.電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談

3.電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談

......

在可能的情況下,也可采取問(wèn)卷的方式。

(市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶(hù)的需求,制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上,了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議,并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。)

針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),通過(guò)系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣,準(zhǔn)確傳播“”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì):

首期目標(biāo):整體品牌推廣,讓“”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉;(公眾范圍定位為:行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等)

中期目標(biāo):優(yōu)勢(shì)/賣(mài)點(diǎn)推廣,讓“的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的深度知曉并關(guān)注;

最終目標(biāo):專(zhuān)家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通,讓“的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)等合作行為。

cis戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來(lái)成為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣的基礎(chǔ),全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽,營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性。

1.(企業(yè)理念識(shí)別)mi

2.(企業(yè)行為識(shí)別)bi

bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類(lèi)似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面,一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn),告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。

品牌推廣策劃方案篇二

上海大眾的誕生,結(jié)束了中國(guó)汽車(chē)工業(yè)“閉門(mén)造車(chē)”低水平徘徊的歷史,開(kāi)辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù)、加快發(fā)展的道路。二十多年來(lái),上海大眾自我積累、滾動(dòng)發(fā)展,創(chuàng)下了我國(guó)轎車(chē)工業(yè)發(fā)展的新模式。經(jīng)過(guò)合資各方多次追加投資,注冊(cè)資本已從1985年的1、6億元達(dá)到目前的106億元人民幣。

上海大眾的成功大大推進(jìn)了中國(guó)轎車(chē)工業(yè)的發(fā)展。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí),公司還開(kāi)展了振興中國(guó)轎車(chē)零部件工業(yè)的桑塔納轎車(chē)國(guó)產(chǎn)化工作,這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程,帶動(dòng)了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步,為形成符合國(guó)際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。目前為上海大眾汽車(chē)銷(xiāo)售配套的400多家零部件企業(yè),已經(jīng)廣泛地被其他汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商,有的還被列入國(guó)際采購(gòu)的行列。

在一個(gè)跨國(guó)界、跨文化、跨時(shí)代、跨技術(shù)的大背景下,上海大眾中外雙方精誠(chéng)合作,開(kāi)拓前進(jìn),被稱(chēng)為“中德兩國(guó)成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國(guó)十佳合資企業(yè)稱(chēng)號(hào),八度蟬聯(lián)全國(guó)最大500家外商投資企業(yè)榜首,并連續(xù)九年被評(píng)為全國(guó)質(zhì)量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中,上海大眾汽車(chē)銷(xiāo)售創(chuàng)造了中國(guó)轎車(chē)工業(yè)的多項(xiàng)第一。截至20xx年9月,上海大眾汽車(chē)銷(xiāo)售已累計(jì)產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)到380萬(wàn)輛,是國(guó)內(nèi)保有量最大的轎車(chē)企業(yè)。

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指組織或個(gè)人為達(dá)到特定的營(yíng)銷(xiāo)目的,利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海大眾作為國(guó)內(nèi)著名汽車(chē)生產(chǎn)商,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過(guò)程中不被眾多信息淹沒(méi),達(dá)到預(yù)期營(yíng)銷(xiāo)效果,成為值得思考的問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。

中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)自實(shí)行品牌銷(xiāo)售管理辦法以來(lái),4s店成了汽車(chē)行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì),4s店迅速積累資本,進(jìn)行橫向擴(kuò)張;同時(shí)各類(lèi)資本也向汽車(chē)銷(xiāo)售渠道集中,由此中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)生了一種新的銷(xiāo)售力量--大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)。由于大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)與4s店并無(wú)二樣,目前尚不能稱(chēng)之為新的汽車(chē)銷(xiāo)售渠道,但與4s店相比,大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展機(jī)會(huì)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前全國(guó)有規(guī)模以上的大型大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)近百家,在全國(guó)各省均有分布,其中多集中于乘用車(chē)消費(fèi)較發(fā)達(dá)的市場(chǎng),上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車(chē)銷(xiāo)售數(shù)量占全國(guó)一半以上。

涉足汽車(chē)的大眾汽車(chē)銷(xiāo)售通常有兩類(lèi):

一類(lèi)是綜合性集團(tuán),業(yè)務(wù)涉及范圍很廣,如地產(chǎn)、餐飲娛樂(lè)、旅游等,大眾汽車(chē)銷(xiāo)售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分,與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低,這類(lèi)集團(tuán)通常不干涉旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

另一類(lèi)是以機(jī)械、汽車(chē)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的集團(tuán),包括汽車(chē)租賃、維修、二手車(chē)等與汽車(chē)相關(guān)的業(yè)務(wù),4大眾汽車(chē)銷(xiāo)售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分,與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高,這類(lèi)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)汽車(chē)行業(yè)了解較深,參與4s店運(yùn)營(yíng)管理也相對(duì)較多。

總體來(lái)說(shuō),目前大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很緊密,主要關(guān)系集中在對(duì)4s店的人員和財(cái)務(wù)的管理上,具體業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)則由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé),相比較而言,4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密。

大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果,而資源集中的優(yōu)勢(shì)也給企業(yè)外大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)發(fā)展優(yōu)勢(shì)部市場(chǎng)和內(nèi)部管理兩個(gè)方面帶來(lái)了一些優(yōu)勢(shì)。

1、外部市場(chǎng):網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)模化

目前,大部分大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi),這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來(lái)很多好處。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同,使汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求;另外一般本地集團(tuán)對(duì)當(dāng)?shù)卣容^熟悉,也使各4s店能共享較好的政府資源,這些都利于大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)開(kāi)展工作。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷(xiāo)售集團(tuán)的典型,15年的苦心經(jīng)營(yíng)后已經(jīng)成為了上海汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)中最知名的經(jīng)銷(xiāo)商之一。

實(shí)力更強(qiáng)大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)則已經(jīng)突破了省界,一種以國(guó)美、蘇寧為榜樣的全國(guó)汽車(chē)連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷(xiāo)售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本,一種從原來(lái)省級(jí)以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來(lái),具有國(guó)資背景;另一種資本則來(lái)自上市公司或外資。目前來(lái)看,大型汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)全國(guó)布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán),旗下?lián)碛薪偌?s店,經(jīng)營(yíng)觸角北上內(nèi)蒙古,南下湖南、江西,特別在其大本營(yíng)河北境內(nèi),銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)基本覆蓋每一個(gè)地級(jí)市。另外,另一大型汽車(chē)銷(xiāo)售公司廣匯汽車(chē)服務(wù)集團(tuán),其二級(jí)集團(tuán)也遍布河南、廣西、新疆、安徽等省區(qū),整個(gè)公司07年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)高達(dá)169億元,而在這背后的力量則是來(lái)自國(guó)內(nèi)民營(yíng)上市資本(新疆廣匯)以及國(guó)際資本(美國(guó)新橋投資)的力量。

對(duì)于大眾汽車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),動(dòng)輒百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬(wàn)甚至百萬(wàn)的一次性購(gòu)買(mǎi)投入也需要銷(xiāo)售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù),買(mǎi)賣(mài)雙方這種高投入必然要求有一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費(fèi)者心理測(cè)試,越是大規(guī)模連鎖形式的`銷(xiāo)售組織越會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)銷(xiāo)售商信任度,使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識(shí)的安全感。而實(shí)際上,大型的銷(xiāo)售渠道除了能提供較好的硬件條件之外,一般也能提供更加規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù),這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)尤為重要。

2、內(nèi)部管理:低成本和高資源整合

規(guī)模化隨即帶來(lái)低成本經(jīng)營(yíng)和高資源整合的優(yōu)勢(shì)。大眾汽車(chē)銷(xiāo)售4s店建店費(fèi)用投入很大,加上單店的汽車(chē)庫(kù)存,資金需求量十分驚人,根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬(wàn)甚至千萬(wàn)以上,如此大的資金需求對(duì)實(shí)力稍弱的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)壓力很大,如果由一個(gè)集團(tuán)來(lái)集中運(yùn)營(yíng)這些資金,則能使資本得到更有效的利用,以相對(duì)較少的資本來(lái)運(yùn)營(yíng)整個(gè)4s店系統(tǒng)。

銷(xiāo)售集團(tuán)的低成本除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外,也體現(xiàn)在管理資源的整合上,特別體現(xiàn)在市場(chǎng)部的工作上。集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)廣告、市場(chǎng)調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)行整合,可以降低成本,達(dá)到了資源投入產(chǎn)出的最大值,使大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場(chǎng)支持。在人力資源方面,銷(xiāo)售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢(shì),目前汽車(chē)行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷(xiāo)售人才,集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動(dòng)有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制,更有利于人盡其用。

使更多人了解上海大眾汽車(chē),使人們更了解大眾,更加關(guān)注大眾汽車(chē),從而達(dá)到更高的銷(xiāo)售量及節(jié)省推廣成本。

對(duì)于汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō),沒(méi)有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示,76%的車(chē)主在購(gòu)車(chē)前瀏覽汽車(chē)企業(yè)的網(wǎng)站,67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論?,F(xiàn)在,也有很多汽車(chē)企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,使汽車(chē)企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶(hù)溝通的渠道。

被主流媒體評(píng)選為“國(guó)民車(chē)”的奇瑞。因此大眾也應(yīng)該走在了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門(mén)對(duì)于大眾汽車(chē)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì),復(fù)雜的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)在汽車(chē)的整個(gè)銷(xiāo)售成本中消耗了大約25%的利潤(rùn)。按照這個(gè)數(shù)字來(lái)測(cè)算,如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的模式,在國(guó)內(nèi)眾多汽車(chē)銷(xiāo)售中,大眾汽車(chē)可以節(jié)省25%的整車(chē)推廣與銷(xiāo)售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者,同時(shí)可以增加上海大眾大眾汽車(chē)的利潤(rùn)率。

(一)對(duì)上海大眾公司網(wǎng)站的建設(shè)

1、增加faq:目前只有在線咨詢(xún)系統(tǒng),可以對(duì)自己本人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢(xún),而不能對(duì)別人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢(xún),如果顧客遇到的是非常常見(jiàn)的問(wèn)題,那么使用在線咨詢(xún)會(huì)使人感到麻煩,并且需要等待時(shí)間,針對(duì)該類(lèi)問(wèn)題大眾汽車(chē)公司應(yīng)該做的是把常見(jiàn)的問(wèn)題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢(xún),即做個(gè)faq,使用faq可以幫助顧客盡快解決問(wèn)題且可以節(jié)省咨詢(xún)經(jīng)費(fèi),同時(shí)也應(yīng)提供查詢(xún)其他顧客曾經(jīng)提問(wèn)過(guò)的問(wèn)題,而不是只允許查詢(xún)自己的問(wèn)題。

2、增加虛擬試駕:目前只有風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲,實(shí)際上只是一個(gè)flash的演示,可以嘗試用flash做一個(gè)可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車(chē),不是單純的試驗(yàn)撞車(chē),而應(yīng)該提供更多的測(cè)試選擇,還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測(cè)試,以及以不同車(chē)速進(jìn)行不同的開(kāi)車(chē)方法的測(cè)試,讓客戶(hù)更好的了解車(chē)輛性能,同時(shí)也可以吸引一些未打算買(mǎi)車(chē)網(wǎng)民的眼球,但這也是潛在用戶(hù),除了試車(chē)之外還要提供通過(guò)游戲中的flash進(jìn)行3d觀察汽車(chē)內(nèi)部布局以及汽車(chē)的構(gòu)造,讓網(wǎng)民得到由里到外對(duì)大眾汽車(chē)的認(rèn)識(shí)。

3、提供申請(qǐng)?jiān)囻{:購(gòu)買(mǎi)大眾汽車(chē)的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站,在看過(guò)汽車(chē)的詳細(xì)資料后,便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請(qǐng)?jiān)囻{,如果試駕滿(mǎn)意,購(gòu)車(chē)者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到大眾公司的電子回復(fù)函件后,購(gòu)車(chē)者便可以在大眾公司指定的4s店預(yù)付訂金,在大眾汽車(chē)根據(jù)購(gòu)車(chē)者的訂單完成生產(chǎn)之后,付全款提車(chē)。而4s店最后將蛻化成專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門(mén),當(dāng)然,其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留,并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷(xiāo)售模式同時(shí)為經(jīng)銷(xiāo)商節(jié)約了推廣與營(yíng)銷(xiāo)成本,使其與廠家達(dá)到了最佳的雙贏模式。

如果這一切順利,這將是個(gè)完美的營(yíng)銷(xiāo)模式,對(duì)于大眾公司而言,全部銷(xiāo)售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫(kù)存”的銷(xiāo)售結(jié)果,而銷(xiāo)售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類(lèi)產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,上海大眾大眾汽車(chē)公司在國(guó)內(nèi)率先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)訂單銷(xiāo)售這一模式來(lái)受益更多的用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商。通過(guò)與用戶(hù)的互動(dòng)和溝通,享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣,不斷滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求,提高產(chǎn)品的“新鮮”度,使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶(hù)的手中”。同時(shí),節(jié)省的利潤(rùn)可以用來(lái)研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,從而提高產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí)上海大眾公司建立一個(gè)大型的售后服務(wù)網(wǎng)站,在汽車(chē)售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話(huà)的進(jìn)行售后的汽車(chē)使用調(diào)查。同時(shí)也可以讓用戶(hù)把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車(chē)公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶(hù)更加的滿(mǎn)意,也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車(chē)在市場(chǎng)上的概況。

4、博客宣傳:把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁(yè)上,讓更多人了解該博客,更多人直接與大眾汽車(chē)管理人對(duì)話(huà)。在“奧運(yùn)”時(shí)真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這的巨大作用。大眾汽車(chē)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室創(chuàng)造一個(gè)直接的形式,通過(guò)這一形式,與通用汽車(chē)有關(guān)的社會(huì)各界人士都有機(jī)會(huì)直接與大眾汽車(chē)對(duì)話(huà)。借助于這些來(lái)自客戶(hù)、員工、投資人等的反饋,促進(jìn)上海大眾汽車(chē)成長(zhǎng)為一個(gè)更好的公司,為客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品。通過(guò)博客,大眾汽車(chē)的管理者可以用他們自己的語(yǔ)言表達(dá)他們的觀點(diǎn),不經(jīng)過(guò)任何人的過(guò)濾,并且直接聽(tīng)取對(duì)大眾汽車(chē)有熱情的和對(duì)公司所做的事情有興趣的人的反饋。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指組織或個(gè)人為達(dá)到特定的營(yíng)銷(xiāo)目的,利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多過(guò)程中應(yīng)選用哪種形式。而在這一方面,上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外,還將部分產(chǎn)品線曝光,利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程,提高網(wǎng)民對(duì)企業(yè)的關(guān)注率。

此外,上海大眾與中國(guó)建設(shè)銀行合作推出的國(guó)內(nèi)首張汽車(chē)聯(lián)名信用卡“上海大眾龍卡”,除具備普通信用卡的功能外,還可憑卡參與超值積分回饋、汽車(chē)消費(fèi)抵扣、車(chē)主俱樂(lè)部服務(wù)等豐富活動(dòng),十分實(shí)用。而針對(duì)該卡用途,上海大眾采用了網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo),推出視頻故事大話(huà)西游1-4集。視頻故事中,西游小分隊(duì)申請(qǐng)了“上海大眾龍卡后”,便踏上西行路,但西行路上趣事層出不窮,情節(jié)扣人心弦,懸念橫生,故事人物每次過(guò)關(guān)都會(huì)用到“上海大眾龍卡”。通過(guò)這樣懸疑又幽默的視頻內(nèi)容,傳播在6room、土豆網(wǎng)、mop播客等視頻網(wǎng)站上,讓網(wǎng)友欲罷不能,潛移默化中加深了眾多網(wǎng)友對(duì)“上海大眾龍卡”的認(rèn)知度。而上海大眾也憑借視頻營(yíng)銷(xiāo),為其帶來(lái)了來(lái)數(shù)百萬(wàn)的觀眾,但是成本卻比在電視節(jié)目中投放廣告低得多。

通過(guò)視頻博客網(wǎng)站、視頻故事等低成本的網(wǎng)絡(luò)信息傳播方式引起了廣大網(wǎng)友對(duì)上海大眾的關(guān)注。而對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),傳統(tǒng)電視廣告只是“單向”傳遞信息,而這些基于網(wǎng)絡(luò)的視頻分享和對(duì)創(chuàng)意性參與的鼓勵(lì)更多的是“雙向”的溝通。所以,從這點(diǎn)看,大話(huà)西游這一營(yíng)銷(xiāo)視頻不但節(jié)省了成本,更多的是消費(fèi)者和粉絲對(duì)品牌創(chuàng)建的認(rèn)可。不再光強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者是否看到了這個(gè)廣告,而更多的是強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的參與性,讓消費(fèi)對(duì)品牌的關(guān)注由被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)。

1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎,對(duì)上海大眾汽車(chē)進(jìn)行推廣宣傳。

2、提供電子刊物和會(huì)員通信。

3、利用網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)上海大眾進(jìn)行推廣,加大宣傳力度,當(dāng)顧客登錄大眾網(wǎng),或者其它網(wǎng)站時(shí),可以看到其廣告宣傳,從而就會(huì)增加對(duì)上海大眾的理解度,這對(duì)于上海大眾的銷(xiāo)售有很大的幫助。

品牌推廣策劃方案篇三

(一)酒店概況:

覓你酒店于20xx年9月開(kāi)業(yè),是目前長(zhǎng)沙市第一家以車(chē)為主題,時(shí)尚、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店。地處五一大道,交通極其便利,與火車(chē)站僅僅500米左右,前往市中心五一廣場(chǎng)、黃興步行街購(gòu)物休閑也便捷。擁有mini答謝房、時(shí)尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型。酒店透過(guò)各種方式展示mini小車(chē)的模型造型,吸引客人的眼球,充分展示了其企業(yè)豐富的車(chē)文化。

(二)銷(xiāo)售優(yōu)、劣勢(shì)分析:

-hotel長(zhǎng)沙市首家以車(chē)為主題的商務(wù)型酒店,在這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2.覓你酒店根據(jù)不一樣的顧客需求,推出mini答謝房、時(shí)尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型,既滿(mǎn)足適應(yīng)了不一樣品味人群的需要、同時(shí)又能逐步品嘗不一樣類(lèi)型產(chǎn)品所帶來(lái)的特有情趣。

3.覓你酒店定位十分明確,目標(biāo)群體是廣大追求個(gè)性,講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。

4.覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善,裝修風(fēng)格新穎獨(dú)特,服務(wù)規(guī)范周全。

5.雖然交通便利,但在必須程度上還是會(huì)受到其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擁擠

6.由于是新型酒店,暫時(shí)沒(méi)有固定的消費(fèi)群體,品牌不夠強(qiáng)勢(shì),所以發(fā)展會(huì)員是當(dāng)務(wù)之急

(一)目標(biāo)客戶(hù)定位:廣大追求個(gè)性,講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。

(二)目標(biāo)客戶(hù)客戶(hù)群特征分析:

1主力客戶(hù)群年齡大多在20~35歲之間。

2年輕有為,生活方式新穎。

3屬于本地中高收入階層和外來(lái)度蜜月人士或旅游者。

4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。

(三)目標(biāo)客戶(hù)群心理分析

馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求,保障與安全需要,歸屬與承認(rèn)的需要,尊重需要,自我實(shí)現(xiàn)的需要。對(duì)于覓你酒店的目標(biāo)消費(fèi)者,他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求,也超越了保障與安全的需要,他們來(lái)此消費(fèi)是為了得到一種人性化、細(xì)微化、特色化的服務(wù)和享受,而在消費(fèi)的過(guò)程中,能夠凸顯個(gè)人的超前生活方式,獲得一種滿(mǎn)足感。

(1)引進(jìn)該行業(yè)內(nèi)富有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的能人來(lái)經(jīng)營(yíng)管理。

(2)加大對(duì)外宣傳的力度,選取恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)舉行公關(guān)活動(dòng)。

(3)對(duì)外樹(shù)立良好形象,擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度。

(4)建立一套完善有效的應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)防機(jī)制。

(5)大力發(fā)展會(huì)員業(yè)務(wù),擴(kuò)大項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的范圍,擴(kuò)大客源的范圍。

(6)在重大假日或旅游高峰時(shí)期進(jìn)行有效的促銷(xiāo)活動(dòng)。

目前酒店正在推出“覓你秒殺活動(dòng)”,透過(guò)4萬(wàn)張單片的發(fā)放,讓越來(lái)越多的人了解到覓你酒店,其定位就是期望有廣告宣傳效應(yīng)。在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中務(wù)必與長(zhǎng)沙市的主流宣傳媒體進(jìn)行良好的合作。

媒體選取方面:首先,覓你酒店合理運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)功能,與快樂(lè)購(gòu)合作進(jìn)行電話(huà)預(yù)定搶購(gòu)房間。透過(guò)電視媒體功能讓大眾更進(jìn)一步去了解酒店。其次,透過(guò)推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹(shù)立。再次,能夠透過(guò)報(bào)紙媒體增大市場(chǎng)影響力。

mini答謝房:156元/天;時(shí)尚房:216元/天;主題房:286元/天;

健身房:286元/天;時(shí)尚商務(wù)房:246元/天;閱讀房:266元/天;

森林綠竹房:266元/天;睡吧:286元/天;葉子房:266元/天;

風(fēng)尚房:286元/天;時(shí)空房:286元/天;游戲房:286元/天;

精英房:346元/天;覓你套房:396元/天;

鐘點(diǎn)房“溜溜“:66元入住3個(gè)小時(shí)(9:00―16:00);

鐘點(diǎn)房“久久“:99元=半天房=麻將房4個(gè)小時(shí)(6:00―18:00;0:00―12:00)

(一)秒殺活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介:

每一天5:00pm―5:05pm:55元/間。每一天6:00pm―6:06pm:66元/間。

每一天7:00pm―7:07pm:77元/間。每一天8:00pm―8:08pm:88元/間。

每一天9:00pm―9:09pm:99元/間。

在上述時(shí)光段里面,酒店會(huì)送出幾間特價(jià)房,吸引客人入住,從而提高酒店的認(rèn)知度。

秒殺方式:由于參與秒殺的客人較多,客房有限,所以酒店會(huì)讓參與者透過(guò)游戲比賽的形式來(lái)決出優(yōu)勝者,從而秒殺到房間。

這種秒殺活動(dòng)其實(shí)就是有效的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。秒殺對(duì)客人有很大的吸引力,會(huì)讓更多的人理解酒店,構(gòu)成較好的宣傳效應(yīng)。

(2)廣告單片發(fā)放回收銷(xiāo)售:透過(guò)單片的發(fā)放能夠讓更多的人認(rèn)知到覓你酒店,而單片的使用回收又是一種促銷(xiāo)模式,因?yàn)轭櫩蛻{借單片入住酒店能夠抵房費(fèi)30元,其中會(huì)員在會(huì)員價(jià)基礎(chǔ)上同樣享受該優(yōu)惠。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅僅起到了宣傳效果也很好地促進(jìn)了銷(xiāo)售。

(3)迎“圣誕”慶“元旦”客房?jī)?yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng):

a。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8。8折優(yōu)惠,并且每個(gè)房間贈(zèng)送果籃及精品圣誕禮物一份,前12位入店者和后25位入店者將有機(jī)會(huì)抽取“覓你圣誕特獎(jiǎng)”;所有入住者憑借房卡可免費(fèi)參加“覓你圣誕party”,欣賞精彩的圣誕文藝節(jié)目;會(huì)員入住即可享受折上折優(yōu)惠;吸引超多顧客入住。

(4)會(huì)員制度促銷(xiāo):(主要針對(duì)會(huì)員進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)方案)

首先,會(huì)員制度是很普遍的制度,采用會(huì)員制度能夠吸引客人回頭,是留住客人的重要手段。會(huì)員能夠透過(guò)消費(fèi)活動(dòng)積分,積分又能夠兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。

比如,會(huì)員一個(gè)月內(nèi)積分滿(mǎn)20xx元整返現(xiàn)金100元,透過(guò)這樣的方式促進(jìn)會(huì)員多消費(fèi)高消費(fèi)以及吸引顧客辦理會(huì)員卡。

關(guān)于覓你酒店上述的客房營(yíng)銷(xiāo)方案在酒店概況、目標(biāo)客戶(hù)、廣告宣傳、房?jī)r(jià)介紹、具體的短時(shí)計(jì)劃幾個(gè)方面進(jìn)行了綜合分析。就起可行性來(lái)說(shuō)還是很大的,因?yàn)橐捘憔频曜鳛橐粋€(gè)新開(kāi)業(yè)不久的酒店來(lái)說(shuō),最需要的就是其品牌效應(yīng)的最大化,而上方提到的具體營(yíng)銷(xiāo)方案都在很大程度上對(duì)覓你酒店進(jìn)行了橫向和縱向的宣傳介紹,所以方案可行性是必然存在的。

品牌推廣策劃方案篇四

1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平,所以一個(gè)企業(yè)想對(duì)外(網(wǎng)絡(luò))樹(shù)立一種好的形象,想建立一個(gè)好的品牌知名度,就務(wù)必構(gòu)建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站,對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題及時(shí)解決。

1.2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。

1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定,這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房,會(huì)遇到打不開(kāi)或者進(jìn)入緩慢,應(yīng)將網(wǎng)站及時(shí)更換到專(zhuān)業(yè)雙線接機(jī)房,保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。

1.2.2、公司網(wǎng)站資料應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病,也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處,對(duì)網(wǎng)站及時(shí)添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條),主要做的目的是為了更快的更新百度快照,使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站,獲得排行的提升。

1.2.3、交互功能:增加在線咨詢(xún)、公司qq,且每一天專(zhuān)人在線及時(shí)登錄,在客戶(hù)瀏覽本公司網(wǎng)站的過(guò)程中,如果對(duì)公司產(chǎn)品有疑問(wèn)的話(huà)能夠直接透過(guò)客服系統(tǒng)在線咨詢(xún),及時(shí)為客戶(hù)解決問(wèn)題。

1.2.4、seo是優(yōu)化的自然搜索排行,即關(guān)鍵詞的優(yōu)化,這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“xx”“xx”能夠被客戶(hù)在搜索引擎中及時(shí)準(zhǔn)確的搜到,減少了客戶(hù)搜尋的時(shí)光也提高了網(wǎng)站的訪問(wèn)量,使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行,提高網(wǎng)站上頁(yè)面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案之一。seo優(yōu)化針對(duì)的對(duì)象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google,其次是雅虎、搜狗等。seo是個(gè)十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法,其效果需要必須的時(shí)光周期才能逐漸體現(xiàn)出來(lái),同時(shí),務(wù)必結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及資料管理來(lái)實(shí)施。必要時(shí)需請(qǐng)專(zhuān)業(yè)seo公司對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。

2.1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于此刻的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的廣告形式,最主要的目的是得到最核心客戶(hù)的點(diǎn)擊,常規(guī)網(wǎng)站比較常見(jiàn)的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等,居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式,最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來(lái)流量,中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來(lái)越依附百度。推薦公司前期做百度推廣,雖然說(shuō)比較費(fèi)錢(qián),但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快。

3.1、b2b電子商務(wù)平臺(tái)在此刻對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式,因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷(xiāo)售,典型的b2b平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等等,b2b推廣個(gè)性是針對(duì)于此刻全國(guó)b2b數(shù)量急速的增加,我們需要做的就是采用2/8原則,把超多有效的時(shí)光花費(fèi)在有價(jià)值的b2b上,而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。

3.2、推薦公司務(wù)必主要做的2個(gè)b2b網(wǎng)站。

3.2.1、阿里巴巴:加入誠(chéng)信通會(huì)員、實(shí)地認(rèn)證,阿里直通車(chē)。

3.2.2、慧聰網(wǎng):加入買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員、標(biāo)王推廣

3.4、阿里巴巴國(guó)際站;

3.4.1、阿里巴巴近年來(lái)高速發(fā)展,會(huì)員數(shù)量大,遍布全球200多個(gè)國(guó)家。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊,所以收到的垃圾詢(xún)盤(pán)也多。且買(mǎi)家中發(fā)展中國(guó)國(guó)家居多,訂單一般不會(huì)太大。

3.4.2、阿里巴巴入門(mén)收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資源網(wǎng)”來(lái)說(shuō)算比較低,但是由于會(huì)員多,競(jìng)爭(zhēng)大,務(wù)必購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。

3.4.3、為了拓展海外市場(chǎng),還是有必要償試開(kāi)通阿里巴巴國(guó)際站。

4.2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址,提高公司知名度。。

5.1、利用搜索引擎搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,市場(chǎng)行情,分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)以及政府的政策,及時(shí)采取相應(yīng)措施。

5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購(gòu)或者有潛在使用的客戶(hù)信息,記錄成冊(cè),必要的時(shí)候主動(dòng)出擊,主動(dòng)電話(huà)聯(lián)系,挖掘潛在客戶(hù)。

5.3、建立郵件列表,運(yùn)用郵件推廣:搜集潛在客戶(hù)郵箱,定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息,但也不可亂發(fā)郵件,不然會(huì)取得相反的效果。

6.1、推廣具體費(fèi)用

6.2、需要支持:帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限,以便與seo搜索優(yōu)化。

利用3個(gè)月左右時(shí)光,百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“xx”、“xx”、“xx”等關(guān)鍵詞時(shí)我公司排行到前2頁(yè)。

以上這些資料是我對(duì)今后所要進(jìn)行的工作做出的一個(gè)計(jì)劃,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)成本低,效率高的平臺(tái),我相信只要我運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)就必須會(huì)帶來(lái)收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每一天的工作,為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對(duì)穩(wěn)定,使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品,了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,并不是說(shuō)幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益,貴在堅(jiān)持,只有堅(jiān)持下來(lái)就離成功不遠(yuǎn)了,只有堅(jiān)持下來(lái)才會(huì)獲得驚人的效果,所以我相信只要我們堅(jiān)持下來(lái)、努力做了,就必須會(huì)用收獲。

品牌推廣策劃方案篇五

一、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)

1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求

(1)、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研

(2)、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

(2)、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為

(1)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式

(2)、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等)

(3)、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程(包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色,購(gòu)買(mǎi)行為,購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段)

4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

(1)、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)

(2)、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

(3)、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

(4)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(5)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

(6)、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

(7)、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求;

(2)、目標(biāo)市場(chǎng)的選定,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),選擇細(xì)分市場(chǎng)

二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位

(1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

(2)、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異

(3)、傳播公司的定位

(1)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)

(2)、有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì)

(3)、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程,包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場(chǎng)測(cè)試,商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

(1)、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

(3)、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

(4)、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

(1)、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

(2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

(4)、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策(4p)

2

dfaf 短發(fā)

三、營(yíng)銷(xiāo)方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

(3)、品牌決策

(4)、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

(2)、修訂價(jià)格,地理定價(jià),價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià),差別定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià)

3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道

(1)、渠道設(shè)計(jì)決策

(2)渠道管理決策

(3)、渠道動(dòng)態(tài)

(4)、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(開(kāi)發(fā)有效傳播,包括確定目標(biāo)受眾,確定傳播目標(biāo),設(shè)計(jì)信息,選擇傳播渠道,編制總促銷(xiāo)預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播)

5、管理廣告,銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系

(2)、銷(xiāo)售促進(jìn)

(3)、公共關(guān)系

6、管理銷(xiāo)售隊(duì)伍

(1)、銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),包括銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo),銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)略,銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模,銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬)

3

銷(xiāo)售代表的極力,銷(xiāo)售代表的評(píng)價(jià)

2、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性

3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),年度計(jì)劃控制,盈利能力控制,效率控制

4、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制

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4

目錄

第一章;市場(chǎng)調(diào)研和分析

一;服裝行業(yè)的狀況

1,行業(yè)市場(chǎng)分析

2,日韓風(fēng)格服飾市場(chǎng)格局

二;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

第二章;品牌的定位與形象

一;品牌形象設(shè)計(jì)

二;產(chǎn)品目標(biāo)定位

三;產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

四;本企業(yè)的swot分析

第三章;品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

一;品牌戰(zhàn)略策劃

二;品牌推廣策略

三;廣告營(yíng)銷(xiāo)策略

第一章;市場(chǎng)調(diào)研和分析

一;服裝行業(yè)的狀況

1,行業(yè)市場(chǎng)分析

2004年國(guó)家加強(qiáng)了對(duì)外貿(mào)易,通過(guò)國(guó)際外貿(mào)來(lái)開(kāi)放國(guó)內(nèi)市場(chǎng),吸引外資企業(yè)來(lái)中國(guó)投資,服裝外貿(mào)在那個(gè)時(shí)候也是相當(dāng)?shù)幕钴S;隨著08年金融危機(jī)的到來(lái),外貿(mào)受到嚴(yán)重影響,外貿(mào)不好,必定會(huì)影響國(guó)內(nèi)市場(chǎng);從金融危機(jī)到借貸危機(jī),雖然是在艱難的前進(jìn),但是市場(chǎng)意識(shí)也慢慢變強(qiáng),從一個(gè)代加工大國(guó)大省到創(chuàng)造自己的品牌和理念的大格局。

然而,挑戰(zhàn)無(wú)處不在,對(duì)外開(kāi)放的十幾年,很多外國(guó)品牌進(jìn)入了國(guó)內(nèi),與本地品牌進(jìn)行了強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)??鞎r(shí)尚h&m,zara一流的設(shè)計(jì),三流的價(jià)格捕獲了更多年輕消費(fèi)者的心。特別是最近這兩年,奢侈品牌大肆進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng),而且都各自嘗到了這塊大蛋糕的甜頭。

隨著90后成為主流消費(fèi)群體,他們更注重品牌,價(jià)值和個(gè)性,他們想要的不是一件可以遮住身體的衣服,而是可以表達(dá)他們情感,而是一種追求美得體現(xiàn)。

2,日韓風(fēng)格服飾市場(chǎng)格局

以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看,在南方,主要有深圳貨,廣貨,杭貨,福建貨。深圳貨高檔優(yōu)雅,有點(diǎn)類(lèi)似歐美風(fēng);廣貨偏時(shí)尚休閑;福建男裝比較有名;杭貨主要是少淑裝,學(xué)院風(fēng)。然而,近幾年,日韓風(fēng)格的衣服更受年輕女子青睞。我在杭州做過(guò)調(diào)查,在服裝零售店中,大部分的老板都會(huì)去進(jìn)一些廣貨和日韓貨,當(dāng)然這也是為了店鋪產(chǎn)品多樣化;有些老板直言并不喜歡杭派貨,因?yàn)楹寂韶浱芯窒扌?,而且雷同比較多,當(dāng)我問(wèn)及為什么會(huì)選擇日韓貨的時(shí)候,老板直言,日韓貨比較注重款式,設(shè)計(jì),上身的效果更好。

另外,如果說(shuō)歐美風(fēng)格的衣服能襯托出人們的大氣,成熟,那么日韓風(fēng)格衣服更能體現(xiàn)東方人的氣質(zhì)和婉約。日韓風(fēng)格更能襯托出東方人的婉約,柔美,含蓄和精致。

雖然日韓貨在市場(chǎng)上比較流行,但是大部分是以零售店和批發(fā)市場(chǎng)的形式存在,而且由于市場(chǎng)是開(kāi)放性的,所以也會(huì)出現(xiàn)很多的串貨,假貨,甚至打著日韓的標(biāo)志就說(shuō)是日韓貨,在市場(chǎng)上并沒(méi)有很完善的機(jī)制和管理。

二;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

目前日韓服裝大多是以檔口批發(fā)為主,經(jīng)銷(xiāo)商都是要去檔口進(jìn)貨。日韓風(fēng)格衣服是很流行,但是缺少品牌之路,而且渠道模式單一,同時(shí)日韓風(fēng)格服裝的經(jīng)銷(xiāo)商也缺乏品牌意識(shí)。

對(duì)此,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為三大類(lèi);

第一類(lèi);坐商,以檔口為主

這是最常見(jiàn)的模式,也是最容易打開(kāi)市場(chǎng)的模式,因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)是人流量最多的地方,也是最容易產(chǎn)生交易額的地方。優(yōu)勢(shì)也是明顯的,可以通過(guò)小客戶(hù)來(lái)吸引大客戶(hù),可以從做散客到打包客;劣勢(shì)是很難做出品牌,市場(chǎng)很難管理,預(yù)見(jiàn)性不強(qiáng)。

第二類(lèi);日韓本地品牌進(jìn)入本地

如果是比較有實(shí)力的企業(yè),如優(yōu)衣庫(kù),服裝中的零部件,這類(lèi)比較有實(shí)力的企業(yè)會(huì)在國(guó)內(nèi)成立分公司來(lái)運(yùn)營(yíng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),目前我們還沒(méi)實(shí)力跟其競(jìng)爭(zhēng)。

1,廠家直接發(fā)貨,但是沒(méi)有退還貨,庫(kù)存壓力大

2,雖然服裝具有韓國(guó)風(fēng)情時(shí)尚,但是缺少?lài)?guó)內(nèi)一些風(fēng)情,沒(méi)能做到符合中國(guó)消費(fèi)者

3,跟公司隔著太遠(yuǎn),經(jīng)營(yíng)管理不方便

第三類(lèi);符合中國(guó)特色的日韓風(fēng)格品牌

愛(ài)米娜芙就是這類(lèi)型的一個(gè)代表,它在原有日韓風(fēng)情時(shí)尚中加入中國(guó)特色文化,使其品牌更符合中國(guó)人那種追求日韓時(shí)尚,又不脫離本源的美。它的定位是18到38歲得知性女性,愛(ài)時(shí)尚,但是消費(fèi)水平不高,所以要打造一個(gè)大眾都消費(fèi)的起的中國(guó)風(fēng)日韓時(shí)尚。開(kāi)發(fā)直營(yíng)店,來(lái)打開(kāi)本地市場(chǎng),尋找代理商來(lái)拓展外地市場(chǎng)。結(jié)合電子商務(wù),達(dá)到分銷(xiāo)的效果,線上線下結(jié)合,使利潤(rùn)最大化。

分析上面三種類(lèi)型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,日韓風(fēng)格品牌市場(chǎng)還是有一點(diǎn)的空間的,只要我們定位明確,渠道多樣化,也是可以很快占有市場(chǎng)的。

第二章;品牌的定位與形象

一;產(chǎn)品目標(biāo)定位

1,目標(biāo)消費(fèi)群體和價(jià)格

2,產(chǎn)品設(shè)計(jì)上

從品牌名來(lái)看;paly color(玩彩)

paly是玩的意思,這符合消費(fèi)群體的特點(diǎn),也體現(xiàn)出品牌的活躍性和生命力;color是色彩的意思,色彩多樣化,繽紛色彩,不單一,年輕。連在一起,不僅是玩色彩,更是玩時(shí)尚的一種體現(xiàn)。所以整個(gè)品牌形象設(shè)計(jì)要符合這些特點(diǎn)。

品牌logo設(shè)計(jì),色彩運(yùn)用;公司網(wǎng)站的設(shè)計(jì);宣傳畫(huà)冊(cè);店鋪形象設(shè)計(jì)(這對(duì)于開(kāi)發(fā)市場(chǎng)很重要)等等都要跟整個(gè)品牌價(jià)值相符,統(tǒng)一的文化,統(tǒng)一的價(jià)值理念更能給消費(fèi)者一種品牌的體驗(yàn)。

三;本企業(yè)的swot分析

下面來(lái)分析一下我們的優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),機(jī)會(huì)和威脅

第三章;品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

什么是品牌推廣?品牌推廣不是產(chǎn)品推廣,不是給你一件衣服,只要你把它賣(mài)出去就好了;而是你不僅把服裝賣(mài)出去,同時(shí)也要把品牌傳播出去,讓消費(fèi)者覺(jué)得自己是在消費(fèi)品牌,讓品牌的文化傳到消費(fèi)者的觀念里。

一;品牌戰(zhàn)略策劃

1,品牌文化

文化是一家企業(yè)的靈魂,也是貫穿于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。我們要追求時(shí)尚的設(shè)計(jì),精致的做工,真誠(chéng)的服務(wù)。讓每個(gè)人都穿的起日韓風(fēng)格的時(shí)裝,讓時(shí)尚流行成為一種情感的表達(dá)?!扒啻?,多彩,活力,時(shí)尚”成為我們品牌的代言詞。

2,產(chǎn)品策略

作為品牌推廣,產(chǎn)品傳播也是一部分。但是我們產(chǎn)品的傳播點(diǎn)在哪里?

3,形象包裝

4,價(jià)格策略

任何東西都要賣(mài)出去才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)品牌的價(jià)值,我們要著種消費(fèi)者對(duì)滿(mǎn)足物質(zhì)的基礎(chǔ)上或者情感上的渴求,打造成“多樣化時(shí)尚的大眾消費(fèi)”來(lái)贏得廣大消費(fèi)者。

5,渠道策略

我一直相信一句話(huà),那就是“做品牌,就要做渠道”。沒(méi)有好的渠道,沒(méi)有豐

富的渠道,產(chǎn)品是很難準(zhǔn)確的到達(dá)消費(fèi)者的手中。

直向以直營(yíng)店為主(路店,商場(chǎng)),橫向以代理加盟(也包括商場(chǎng))為主來(lái)開(kāi)拓其他地方的市場(chǎng)。線上以電商為主,輔助線下銷(xiāo)售。同時(shí)也會(huì)考慮一些跨界合作,比如跟一些學(xué)校,社團(tuán),青年社來(lái)合作,以達(dá)到更廣泛的概括。

二;品牌推廣策略

對(duì)于我們這個(gè)新的品牌,現(xiàn)在僅僅是一個(gè)導(dǎo)入期,要先讓市場(chǎng)知道這個(gè)品牌,可以分為幾步來(lái)執(zhí)行。

1,前期的一個(gè)導(dǎo)入期

借助我們的新品剛剛上市,向消費(fèi)者傳遞我們品牌;paly color(玩彩)是一個(gè)廣州本地日韓風(fēng)格服裝,并說(shuō)明我們產(chǎn)品特性;時(shí)尚,個(gè)性,活力,做工精致,現(xiàn)在正式面向廣大消費(fèi)者。傳播手段;可以通過(guò)網(wǎng)站,論壇,軟文,報(bào)紙等等。

另外,我們也要在市場(chǎng)上試銷(xiāo)售,比如我們可以挑一些款式,選擇最容易接觸我們消費(fèi)群體的地段,通過(guò)放在店鋪或者現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)來(lái)試銷(xiāo),看消費(fèi)者的接受度如何。

2,產(chǎn)品的看貨會(huì),新品訂貨會(huì)

首先要做的是資源整合,看我們公司長(zhǎng)期以來(lái)跟我們合作過(guò)的客戶(hù),分析他們的需求,看適合做我們的品牌,然后邀請(qǐng)他們來(lái)公司看新品。

在3月份底四月初是2015秋冬新品發(fā)布會(huì)的時(shí)間,要在這期間盡量的要求到更多的客戶(hù)來(lái)參加新品發(fā)布會(huì),借助這個(gè)平臺(tái)和機(jī)會(huì)把我們的品牌推廣出去。

3,入駐商場(chǎng),開(kāi)設(shè)直營(yíng)店

通過(guò)自設(shè)直營(yíng)店或者入駐商場(chǎng)來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)的第一步,來(lái)傳遞我們品牌形象,看看市場(chǎng)對(duì)我們產(chǎn)品的接受程度和市場(chǎng)反應(yīng)。

4,借助五一勞動(dòng)節(jié)

在五一期間,推出“愛(ài)玩,愛(ài)學(xué)習(xí),愛(ài)勞動(dòng),讓生活多姿多彩”的活動(dòng)。因?yàn)槊磕晡逡欢紩?huì)有學(xué)?;蛘呱鐖F(tuán)搞活動(dòng),然后我們可以跟他們合作,在活動(dòng)期間,提供我們的品牌服裝。

5,拓展市場(chǎng)

我們已經(jīng)有了自己的直營(yíng)店,一定市場(chǎng),消費(fèi)者也對(duì)我們有一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)。這

是我們要做的是規(guī)劃市場(chǎng),分析市場(chǎng),劃分市場(chǎng),進(jìn)行一步一步的拓展。通過(guò)尋找代理商,加盟商來(lái)擴(kuò)大其他地方市場(chǎng)。

6,開(kāi)通網(wǎng)上商城,季末促銷(xiāo)

7,終端店鋪管理

vi形象設(shè)計(jì),店鋪管理,陳列培訓(xùn)加強(qiáng),系統(tǒng)優(yōu)化,訂貨制度的改善

.

…..等

三;廣告營(yíng)銷(xiāo)策略

1,我們的消費(fèi)群體,也就是廣告的受眾。這需要研究我們受眾的一些生活習(xí)慣,這樣才好設(shè)計(jì)廣告的內(nèi)容,什么時(shí)候播出,在哪里投放廣告。

2,廣告的創(chuàng)意。廣告的口號(hào)是什么?傳達(dá)什么價(jià)值,什么內(nèi)容?廣告的創(chuàng)意度,會(huì)不會(huì)讓人一看了就會(huì)反感,既能最快的傳達(dá)廣告內(nèi)容,也要讓消費(fèi)者記住我們的品牌。

3,投放成長(zhǎng)階段。前期投入期,盡量全面,密集的轟炸方式讓大部分人都知道我們這個(gè)品牌,認(rèn)知我們的品牌;成長(zhǎng)期,減少數(shù)量,緩和一下。這個(gè)時(shí)候的廣告要塑造產(chǎn)品和品牌的價(jià)值和好感,讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注它;補(bǔ)充期,這階段主要是來(lái)表達(dá)我們品牌的未來(lái)價(jià)值,來(lái)激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)加盟我們品牌的信心。

品牌推廣策劃方案篇六

集團(tuán)形象包裝:

企業(yè)形象包裝的工作上,我們與電視臺(tái)以及多家廣告公司合作,運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì),將公司的理念與特質(zhì)予以視覺(jué)化、規(guī)范化和系統(tǒng)化,很好地向外界展示了恒明珠“團(tuán)結(jié)拼搏,專(zhuān)業(yè)務(wù)實(shí),動(dòng)力創(chuàng)新,追求卓越”的企業(yè)精神,我們抓住一切可利用的機(jī)會(huì)展示宣傳企業(yè)。

集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè):

在企業(yè)文化建設(shè)方面,我們從季刊的出版、公司網(wǎng)站的建設(shè)和企業(yè)內(nèi)部文化活動(dòng)著手,取得了顯著的成果。在取得成果的同時(shí),我們恪守花小錢(qián)辦大事原則,讓員工在活動(dòng)中愉悅身心,同時(shí)在活動(dòng)中貫穿了公司宣揚(yáng)的團(tuán)結(jié)精神,營(yíng)造了既合作又競(jìng)爭(zhēng)的氛圍,對(duì)企業(yè)文化建設(shè)起到了良好的助推作用。

學(xué)校招生宣傳:

量。另外,隨著中學(xué)的知名度和美譽(yù)度的不斷提高,我們有選擇性的取消了地鐵與報(bào)紙廣告,以求達(dá)到不影響招生的同時(shí)降低了公司的宣傳費(fèi)用。

其他費(fèi)用(集團(tuán)及各下屬機(jī)構(gòu)廣告牌、條幅制作):

在這方面,我們事無(wú)巨細(xì),任勞任怨地承擔(dān)了大量工作。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設(shè)的同時(shí),我們還協(xié)助了下屬子公司完成了一系列對(duì)外宣傳工作,如配合江西分公司參展招商會(huì)的前期準(zhǔn)備工作、工業(yè)園宣傳廣告牌和條幅的更換等,都取得了良好的效果。

其中,工業(yè)園宣傳費(fèi)用如下

江西分公司宣傳費(fèi)用

2011年全年企業(yè)品牌推廣費(fèi)用合計(jì)為:2,894,299元。各項(xiàng)支出如圖所示:

2011年集團(tuán)企業(yè)品牌推廣費(fèi)用構(gòu)成統(tǒng)計(jì)表

二、2012年度推廣目標(biāo)

進(jìn)一步提高集團(tuán)在xx地區(qū)內(nèi)的知名度,并以本市為中心,輻射周邊地區(qū),同時(shí),整合公司各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的宣傳力量,力爭(zhēng)讓更多的市民全面化的熟悉集團(tuán)、了解集團(tuán)。在教育方面,通過(guò)適當(dāng)宣傳,促使老校、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固,鞏固良好的口碑。在地產(chǎn)方面,要做到兵馬未動(dòng),糧草先行,為金融中心提前造勢(shì),力爭(zhēng)本項(xiàng)目能成為市民平常聊天的談資與話(huà)題之一。

三、2012年度品牌推廣swot分析

從分析中,我們可以看出,集團(tuán)最突出的品牌在于兩所學(xué)校,這也是集團(tuán)進(jìn)行品牌推廣的最大優(yōu)勢(shì)。鑒于教育擁有良好的社會(huì)公信力,在推廣的過(guò)程中,集團(tuán)應(yīng)該盡可能多的以學(xué)校為核心,尋找其他產(chǎn)業(yè)與學(xué)校的連通性,進(jìn)行整體性的包裝宣傳。

四、推廣策略

2012年,集團(tuán)的發(fā)展隨著金融中心項(xiàng)目的啟動(dòng)進(jìn)入了全新的階段,作為今后集團(tuán)發(fā)展的重點(diǎn)項(xiàng)目,金融中心的成功開(kāi)發(fā)需要集團(tuán)在宣傳上的強(qiáng)有力支持。兼顧集團(tuán)在教育辦學(xué)上的巨大優(yōu)勢(shì),我們可以以學(xué)校為紐帶,聯(lián)接其他業(yè)務(wù)板塊,形成一個(gè)整體,力求打造xx集團(tuán)航母,成為xx地區(qū)耳熟能詳?shù)拇笃放啤?/p>

具體實(shí)施措施:

媒體:電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、戶(hù)外廣告牌。

電視、電臺(tái)、報(bào)紙的選取以深圳本地主流媒體為主,在合適的時(shí)間段,有針對(duì)性地覆蓋目標(biāo)群體。

電視媒體的宣傳以繼續(xù)沿用《新聞廣場(chǎng)》電腦背板的方式為主,爭(zhēng)取不增加費(fèi)用,同時(shí),在保持原有宣傳力度的基礎(chǔ)上,配合公司即時(shí)的發(fā)展?fàn)顩r,重點(diǎn)性、強(qiáng)調(diào)性的進(jìn)行跟蹤宣傳,預(yù)計(jì)全年費(fèi)用在260萬(wàn)-280萬(wàn)元之間。

電臺(tái)媒體的宣傳主要配合學(xué)校招生安排,在5-7月期間,靈活的調(diào)整播出時(shí)間,加大軟性新聞的比重,用事實(shí)來(lái)恢復(fù)學(xué)校的形象,預(yù)計(jì)全年費(fèi)用20萬(wàn)元左右。

報(bào)紙媒體的宣傳我們?nèi)耘f以軟文為主,力爭(zhēng)每個(gè)月在主流報(bào)紙媒體的教育板塊或者地產(chǎn)板塊刊登一篇軟文,同時(shí),為了更好的塑造集團(tuán)品牌,我們將定期與報(bào)社記者會(huì)面溝通,以保持良好的關(guān)系。(另:根據(jù)報(bào)紙的訂閱情況,集團(tuán)擁有晚報(bào)、商報(bào)整版廣告各兩次,屆時(shí)我們將與記者做好溝通,配合集團(tuán)的發(fā)展需要,適時(shí)的投放整版廣告)

網(wǎng)絡(luò)媒體作為新興的宣傳媒體,越來(lái)越受到大眾的青睞。以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的推廣模式也日漸增多,我們可以利用其新穎性和獨(dú)特性,廣泛推廣公司品牌。

借鑒江西分公司的成功經(jīng)驗(yàn),注冊(cè)公司的官方微博,及時(shí)發(fā)布公司最新動(dòng)態(tài)

消息,與網(wǎng)友積極進(jìn)行互動(dòng),預(yù)計(jì)全年費(fèi)用為0元。

利用國(guó)人對(duì)排名的特殊偏好,參與評(píng)選有一定影響力的企業(yè)排行榜,如深圳市企業(yè)聯(lián)合會(huì)與深圳商報(bào)共同主辦的《深圳市企業(yè)100強(qiáng)》;參與網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起的一些公益活動(dòng)等,預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)參與活動(dòng)的實(shí)際情況而定。

戶(hù)外廣告牌以金融中心項(xiàng)目廣告為主,在項(xiàng)目地附近以及周邊主要干道的顯眼處、公交站等地設(shè)置項(xiàng)目廣告牌,達(dá)到為項(xiàng)目提前造勢(shì)的效果,預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)廣告牌數(shù)量,廣告牌放置時(shí)間以及放置地點(diǎn)確定。

(策劃部)

2011年12月22日

1,形象代言人

作為彩妝,要的就是臉面,所以代言人就是一個(gè)品牌的臉面,它對(duì)于一個(gè)彩妝品牌來(lái)說(shuō)有著舉足輕重的作用。因此,在代言人的選擇上一定要付和我們的品牌特性。我們選定的唐嫣,她在仙劍奇?zhèn)b傳三中飾演的紫萱一角在無(wú)數(shù)90后女生心中留下的深刻的印象。甜美清新與愛(ài)美麗的品牌特性相吻合。

2.品牌網(wǎng)站

網(wǎng)絡(luò)相對(duì)其他渠道具有無(wú)時(shí)間限制、互動(dòng)性強(qiáng)、空間大等優(yōu)勢(shì),建立品牌網(wǎng)站的重要性不言而喻。愛(ài)美麗作為一個(gè)全新的品牌,給消費(fèi)者深刻的記憶是很重要的,同時(shí)要符合他們的審美與習(xí)慣,給消費(fèi)者建立好感度是成功的關(guān)鍵。經(jīng)銷(xiāo)商也有需要通過(guò)網(wǎng)站獲取公司信息,所以可以架設(shè)一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站,主要針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商,發(fā)布公司的市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)信息,同時(shí)也可以開(kāi)設(shè)博客,為經(jīng)銷(xiāo)商、內(nèi)部員工對(duì)品牌發(fā)展、交流心得提供一個(gè)平臺(tái)。另外再設(shè)立個(gè)品牌網(wǎng)站,針對(duì)相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)者,完全站在消費(fèi)者的角度結(jié)合品牌特征來(lái)建構(gòu)。作為一個(gè)彩妝品牌網(wǎng)站,美寶蓮的潮流學(xué)院是做的很成功的。這一點(diǎn)我們是可以借鑒的。在自己的品牌網(wǎng)站上有自己簡(jiǎn)單的化妝教學(xué),這對(duì)于我們的目標(biāo)群體來(lái)說(shuō)是很實(shí)用的,因?yàn)樗麄兇蠖际遣惶炀毜摹?/p>

3.800免費(fèi)熱線

4.廣告

5.會(huì)員制推廣

會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為推廣利器,各行各業(yè)都在推行。

化妝品店做會(huì)員,根本的目的就是為日常銷(xiāo)售服務(wù)。要做好這一點(diǎn),就需要店員對(duì)會(huì)員的信息高效的處理和分析,從會(huì)員的信息中找到銷(xiāo)售的任務(wù)。除此之外,化妝品店要為會(huì)員提供更加科學(xué)化的服務(wù)。如下幾點(diǎn):

(1)穩(wěn)定性和持續(xù)性相結(jié)合

促銷(xiāo)活動(dòng)一定要準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始準(zhǔn)時(shí)結(jié)束,不能拖拖拉拉。為小利而失誠(chéng)信的事不做。為了能給顧客養(yǎng)成準(zhǔn)時(shí)的習(xí)慣,可在每年確定幾場(chǎng)固定活動(dòng),以全場(chǎng)為主,品牌配合,優(yōu)惠加大,但時(shí)間一定要短,速戰(zhàn)速?zèng)Q。

事實(shí)上,會(huì)員一但認(rèn)準(zhǔn)愛(ài)美麗,一定是有了依賴(lài)感,很希望能夠穩(wěn)定、安全、持久地購(gòu)買(mǎi)某種商品或某個(gè)品牌,否則,就不會(huì)加入你的會(huì)員。有忠誠(chéng)的顧客才會(huì)有百年老店及百年品牌。因此頻繁更換品牌或商品,就會(huì)給會(huì)員帶來(lái)不習(xí)慣和不舒服,但這并不意味著就不引進(jìn)新品或新品牌,而是要慎重引進(jìn)、慎重淘汰,要充分考慮老顧客即會(huì)員的感受。

(2)、個(gè)性化與人性化相結(jié)合

會(huì)員可以享受與眾不同的待遇,如會(huì)員折扣、會(huì)員積分、積分抵現(xiàn)、會(huì)員專(zhuān)享特供、生日禮上禮、會(huì)員沙龍等。著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐先生認(rèn)為,即便同是會(huì)員也可以有優(yōu)秀、非優(yōu)秀的待遇區(qū)別。優(yōu)秀的會(huì)員和非優(yōu)秀的會(huì)員在關(guān)照上要有較為明顯的區(qū)別,這樣既是對(duì)優(yōu)秀會(huì)員的'激勵(lì)和肯定,也是促進(jìn)非優(yōu)秀會(huì)員及時(shí)轉(zhuǎn)化為優(yōu)秀會(huì)員的有效方法。

具體說(shuō)來(lái),促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)設(shè)計(jì)優(yōu)惠政策要有會(huì)員、非會(huì)員之分,即會(huì)員消費(fèi)滿(mǎn)***元送**元抵扣券,非會(huì)員的消費(fèi)高于會(huì)員消費(fèi)額度時(shí)方可享受同值贈(zèng)送,但差距也不要太大。此目的主要是對(duì)非會(huì)員起到一個(gè)提示作用,促使其成為會(huì)員,享受更多優(yōu)惠。

(3)、計(jì)劃性與實(shí)施性相結(jié)合

有計(jì)劃的開(kāi)展會(huì)員月、會(huì)員日活動(dòng)有利于讓會(huì)員形成良好的消費(fèi)習(xí)慣,也可以讓店家形成制度化管理??傊?,一切的一切都離不開(kāi)文化,文化可以影響精神,精神可以引導(dǎo)靈魂,靈魂向往之,還有什么不能實(shí)現(xiàn)呢?因此,會(huì)員建設(shè)的根就是企業(yè)文化的建設(shè)。

(4)、針對(duì)性和服務(wù)性相結(jié)合

不同的細(xì)節(jié)決定著不同的結(jié)果。每次做促銷(xiāo)時(shí)要有針對(duì)性,針對(duì)的年齡段、消費(fèi)層次;是吸納新顧客還是回饋老會(huì)員,主題是否清晰、準(zhǔn)備是否到位、人員安排是否合理、責(zé)任是否落實(shí)明確、宣傳做得好不好、時(shí)間選得對(duì)不對(duì),這些都決定著促銷(xiāo)的成敗。

一般來(lái)說(shuō),促銷(xiāo)都是短期的,如果時(shí)間過(guò)長(zhǎng)就不是促銷(xiāo),而是常規(guī)銷(xiāo)售。藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)調(diào)查發(fā)現(xiàn)有的店促銷(xiāo)一做就不停頓,或周而復(fù)始不斷重復(fù)一種方式,使顧客產(chǎn)生厭倦心理。每一次促銷(xiāo)都要有前期預(yù)熱宣傳,中期活動(dòng)開(kāi)展,后期連帶跟進(jìn)銷(xiāo)售和服務(wù)。促銷(xiāo)要環(huán)環(huán)相套,使一次促銷(xiāo)變成多次促銷(xiāo)。

(5)、時(shí)效性和危機(jī)感相結(jié)合

只有不想長(zhǎng)久開(kāi)的店,沒(méi)有不能開(kāi)長(zhǎng)久的店。店面的生存靠會(huì)員,會(huì)員的數(shù)量和質(zhì)量靠店面自身。而會(huì)員能否持續(xù)、永久地關(guān)顧和青睞愛(ài)美麗,就決定著它能否得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此對(duì)待會(huì)員建設(shè)的問(wèn)題上一定要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),切莫因?yàn)閻盒《鵀橹?/p>

6.推廣活動(dòng)

活動(dòng)分為網(wǎng)絡(luò)推廣和校園推廣,校園推廣是針對(duì)大學(xué)生群體的。(這可以根據(jù)具體的發(fā)展情況開(kāi)展不同的活動(dòng))

(1)網(wǎng)絡(luò)推廣

采用微博平臺(tái)。針對(duì)我們的品牌主張"只有自己知道的美麗秘密",我們以征集的形式來(lái)吸引目標(biāo)群體。征集內(nèi)容“我的美麗秘訣”——與眾網(wǎng)友分享自己的美容小方法,比如如何成功祛痘了,祛斑了,還有如何化妝更加自然等。“我的美麗秘密”——就是一些自己為了美麗做過(guò)的有趣的尷尬的事情。

(2)校園推廣

在大學(xué)校園里,與一些社團(tuán)聯(lián)合,針對(duì)他們內(nèi)部的女性成員開(kāi)設(shè)彩妝課堂,

化一些適合自己的清新淡妝

7.終端建設(shè)

有了廣告與活動(dòng)推廣,真正產(chǎn)生銷(xiāo)售額的還是在終端,終端的操作是否得當(dāng),是整個(gè)品牌盈利的關(guān)鍵因素。終端涉及到美容顧問(wèn)、專(zhuān)柜、宣傳資料等。

(1)美容顧問(wèn)

美容顧問(wèn)在終端起到的作用非同小可,特別是針對(duì)彩妝市場(chǎng),由于國(guó)內(nèi)的彩妝市場(chǎng)處于啟蒙狀態(tài),對(duì)化妝技巧的普及和提高有著迫切的需求,這就意味著美容顧問(wèn)本身所具備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)很重要,愛(ài)美麗在這方面必須加大培訓(xùn)力度,利用書(shū)面、光盤(pán)、網(wǎng)站等途徑來(lái)提高我們的美容顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

(2)專(zhuān)柜

目前,愛(ài)美麗的專(zhuān)柜想象基本只是處于美觀的層面,像韓國(guó)的愛(ài)麗小屋,它的專(zhuān)柜是走的公主路線,是甜美的,這與我們的品牌主張很相像。二我們走的是學(xué)院風(fēng)的路線,在專(zhuān)柜設(shè)計(jì)上同也是從學(xué)院風(fēng)這方面靠攏的。從消費(fèi)者體驗(yàn)上來(lái)講,設(shè)計(jì)要人性化,比如方便拿取試用產(chǎn)品。開(kāi)放休閑,這樣更有利于消費(fèi)者逗留,為美容顧問(wèn)銷(xiāo)售產(chǎn)品提供更有利的條件。

(3)宣傳資料

終端涉及的資料一般有產(chǎn)品手冊(cè)、活動(dòng)單頁(yè)、展示架等。宣傳資料要時(shí)常更新,符合品牌特性。同時(shí)還應(yīng)增加一些提升化妝技巧的宣傳冊(cè),引導(dǎo)消費(fèi)者使用彩妝??墒窍M(fèi)者離開(kāi)了美容顧問(wèn)的引導(dǎo)對(duì)化妝品的選擇會(huì)無(wú)所適從,這就需要產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部與培訓(xùn)部從消費(fèi)者的角度出發(fā),從不同的膚質(zhì),場(chǎng)所,以及季節(jié)劃分產(chǎn)品并制成手冊(cè),讓消費(fèi)者可以有自己選擇。

8.媒介組合

媒介對(duì)于新產(chǎn)品上市來(lái)說(shuō),是有很大的影響作用的。我們側(cè)重的是網(wǎng)絡(luò)媒體,由于大部分目標(biāo)群體獲取信息的渠道都是通過(guò)媒體的。另外,一些時(shí)尚雜志也是我們廣告投放不錯(cuò)的選擇。

活動(dòng)背景:

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快,我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,我們也越來(lái)越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來(lái),越來(lái)越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網(wǎng),它能作為商家與百姓之間的橋梁,更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來(lái)實(shí)惠。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng),讓百姓與商家互惠互利,達(dá)到共贏。

一、活動(dòng)目的

將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,讓百姓更加了解xx網(wǎng),通過(guò)xx網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市,在全市范圍內(nèi)提高知名度。

二、活動(dòng)名稱(chēng)

全民xx網(wǎng)以及特約商戶(hù)的品牌推廣

三、活動(dòng)時(shí)間

2015年10月1日-2015年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng),如場(chǎng)地等因素限制)

四、活動(dòng)地點(diǎn)

凱德廣場(chǎng)(埃德店)

五、主辦單位

由xx網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦,各商戶(hù)協(xié)辦。

六、主要對(duì)象

主要針對(duì)有xx卡的消費(fèi)者。

七、活動(dòng)形式

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品,并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)xx網(wǎng)功能的解說(shuō),現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè),前后張貼海報(bào)、易拉寶,并做相關(guān)意見(jiàn)調(diào)查反饋等。

八、活動(dòng)分工

活動(dòng)前:1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開(kāi)始前一周,市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單,以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá),介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近,目的是讓消費(fèi)者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信,發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見(jiàn)調(diào)查反饋表。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題,做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

活動(dòng)中:1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng),包括搭帳篷,桌椅,產(chǎn)品擺放,音響麥克調(diào)試,準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō),是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價(jià)值,組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序,記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值xx卡,及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)?!尽?。

活動(dòng)后:1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生,回收工作用具。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值xx卡,盤(pán)點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見(jiàn)調(diào)查反饋,并對(duì)意見(jiàn)進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。

九、成本核算

場(chǎng)地費(fèi)用:商場(chǎng)正門(mén)門(mén)口x米xx元xx元xx卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,確實(shí)高人一等!

設(shè)備:四角架子,桌椅,xx元音響等xx元

司儀:xx-x元

派單員xx名活動(dòng)期間xx元活動(dòng)前宣傳工資xx元

海報(bào)傳單畫(huà)冊(cè)xx元

品牌推廣策劃方案篇七

一、市場(chǎng)分析

1、企業(yè)與品牌

戴瑞珠寶(darry ring)總部位于香港,于上個(gè)世紀(jì)九十年代開(kāi)始在香港從事裸鉆批發(fā)業(yè)務(wù),對(duì)鉆石級(jí)別的要求和切割工藝的把控有著嚴(yán)謹(jǐn)專(zhuān)業(yè)的考量。darry ring一直致力于真愛(ài)文化的傳播,以“一生·唯一·真愛(ài)”作為品牌自身的文化理念,倡導(dǎo)真愛(ài)唯一的信念。

2、產(chǎn)品

主要從事于求婚鉆戒珠寶和高級(jí)定制的服務(wù)。

3、目標(biāo)市場(chǎng)

追求一生唯一真愛(ài)的情侶、dr一族 4、競(jìng)爭(zhēng)狀況

隨著境內(nèi)珠寶首飾消費(fèi)日趨成熟,國(guó)外奢侈品牌及香港品牌如cartier(卡地亞)、蒂芬尼、周大福、周生生、謝瑞麟、六福等逐步進(jìn)入境內(nèi)。目前,境內(nèi)珠寶首飾市場(chǎng)已逐步形成了境內(nèi)品牌、香港品牌、國(guó)外品牌珠寶企業(yè)三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面,競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

5、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

福的象征。

darry ring品牌,首先滿(mǎn)足的是女性面對(duì)婚姻那一刻時(shí)的情感需求,鉆戒產(chǎn)品又恰恰最完美的承載了品牌的精髓,滿(mǎn)足了用戶(hù)的需求。同時(shí),品牌利用社會(huì)化媒體這一現(xiàn)在信息傳遞的主要渠道,通過(guò)用戶(hù)樂(lè)于接受的溝通方式,傳遞品牌,并且聚集粉絲,并通過(guò)對(duì)品牌概念認(rèn)同的人群的口碑進(jìn)行二次甚至多次的病毒傳播。 這就是darry ring從產(chǎn)品到情感文化,從內(nèi)容創(chuàng)造到病毒口碑的“情感營(yíng)銷(xiāo)”模式。而近日吳京高調(diào)用該品牌鉆戒向謝楠求婚也為該品牌做了良好的宣傳。

二、廣告戰(zhàn)略

1、廣告目標(biāo)

通過(guò)此次廣告宣傳提高該產(chǎn)品的知名度,提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,是產(chǎn)品的知名度增加70%以上。

2、產(chǎn)品定位

一生、唯一、真愛(ài)

3、廣告受眾

即將結(jié)婚或未婚人群及與之相關(guān)人群

4、廣告地區(qū)

全國(guó)所有地區(qū)

三、廣告策略

1、主題策略

個(gè)主題正是所有人對(duì)愛(ài)情的美好向往。而男生將鉆戒送給女生后也表答了他對(duì)女生的真心與承諾,從而塑造了產(chǎn)品的品牌形象。

2、訴求策略

1)、廣告訴求對(duì)象

所有最求唯一真愛(ài)的未婚或?qū)⒁Y(jié)婚的年輕男女。

2)、廣告訴求的重點(diǎn)

以“一生、唯一、真愛(ài)”為主要宣傳點(diǎn),讓受眾在觀看廣告時(shí)感受到一生唯一真愛(ài)的.美好,使更多的人相信真愛(ài),喜歡上我們的產(chǎn)品。

3)、廣告訴求方法

采用感性的訴求方法,通過(guò)一個(gè)小的愛(ài)情故事然更多的人融入其中,共同去感受真愛(ài)的美好。

3、創(chuàng)意策略

用吳京和謝楠作為產(chǎn)品的代言人,通過(guò)微電影的形式來(lái)展示產(chǎn)品,最后詮釋主題“一生、唯

一、真愛(ài)”。

4、媒體策略

1)、媒體類(lèi)別的選擇

選擇三種媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行 宣傳

第一種:電視廣告,利用電視這一媒體對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)訴求,從而提高產(chǎn)品的知名度和更廣的宣傳覆蓋面。

第二種:互聯(lián)網(wǎng),將微電影投放至各大視頻網(wǎng)站進(jìn)行病毒式傳播,在短時(shí)間內(nèi)讓更多的消費(fèi)

者了解產(chǎn)品及理念。

第三種:報(bào)刊雜志。將產(chǎn)品的紙質(zhì)廣告投放至各大時(shí)尚雜志。

2)、媒體選擇的標(biāo)準(zhǔn)

電視廣告投放至央視及湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等幾個(gè)收視率較高的電視臺(tái)。 互聯(lián)網(wǎng)投放至各大視頻網(wǎng)站及社交平臺(tái)。

報(bào)刊雜志投放至昕薇等銷(xiāo)量較好的時(shí)尚雜志。

3)、媒體廣告發(fā)布時(shí)機(jī)

各媒體的廣告在廣告活動(dòng)開(kāi)始時(shí)同時(shí)發(fā)布,以達(dá)到全方位的廣告宣傳效果。

4)、廣告發(fā)布頻率

電視廣告每臺(tái)每天六次

報(bào)刊雜志廣告每期一次

5)、媒體廣告表現(xiàn)策略

電視廣告30秒

互聯(lián)網(wǎng)視頻5分鐘

報(bào)刊雜志廣告為系列平面廣告,文案簡(jiǎn)潔,主要宣傳主題,不以故事為核心。

6)、廣告媒介發(fā)布排期表

四、廣告預(yù)算

五、廣告效果預(yù)測(cè)

1)、電視網(wǎng)絡(luò)媒體一周檢測(cè)一次

2)、報(bào)刊雜志媒體一月檢測(cè)一次

通過(guò)實(shí)施此次廣告計(jì)劃,增加產(chǎn)品的知名度,提高市場(chǎng)占有率10%以上。

一、營(yíng)銷(xiāo)思路:

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)告訴我們,成功營(yíng)銷(xiāo)=有效溝通。從目前公司各專(zhuān)賣(mài)店所處市場(chǎng)狀況看,由于縣級(jí)市場(chǎng)沒(méi)有平面媒介(報(bào)紙),又缺乏強(qiáng)勢(shì)的空中媒介(電視),因此,電視的品牌形象傳播優(yōu)勢(shì)與報(bào)紙的品牌認(rèn)知傳播優(yōu)勢(shì),均難以有效實(shí)現(xiàn),這導(dǎo)致我們無(wú)法利用傳統(tǒng)的主流媒介去搭建與目標(biāo)顧客群之間的溝通平臺(tái)。

有鑒于此,本案擬綜合運(yùn)用dm郵報(bào)、會(huì)員畫(huà)冊(cè)、終端促銷(xiāo)、廣場(chǎng)路演、珠寶專(zhuān)刊、短信廣告等傳播手段,通過(guò)階段性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),尋求一套行之有效的地面推廣模式,在與我們目標(biāo)顧客群實(shí)現(xiàn)有效、長(zhǎng)期、互動(dòng)的溝通同時(shí),使我們的高空媒體廣告成功落地,達(dá)到空中媒體廣泛覆蓋,地面推廣精確制導(dǎo),以逐步提升品牌在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度與影響力。

二、推廣時(shí)間:

2015年10月—2016年6月

三、推廣手段:

(1)傳播渠道:部分會(huì)員定點(diǎn)直投,部分店堂目標(biāo)發(fā)放。

(2)傳播思路:側(cè)重于品牌產(chǎn)品力的提升,并與目標(biāo)顧客建立一對(duì)一互動(dòng)平臺(tái),隨著溝通的深入,會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)逐步引入促銷(xiāo)信息發(fā)布、顧客信息反饋、個(gè)性化服務(wù)跟蹤及會(huì)員積分換禮、會(huì)員階段性回饋等內(nèi)容。

(3)傳播階段:2015年10月:復(fù)古款式推廣;12月:圣誕貨品推廣;2016年1-2月:春節(jié)翡翠貨品推廣、情人節(jié)鉆石飾品推廣;3月:鉆石第5c推廣;4-5月:婚慶套裝推廣;6月:首飾文化推廣。

(1)傳播渠道:郵函直投,部分由員工組織發(fā)放。

(2)傳播思路:側(cè)重于品牌銷(xiāo)售力的提升,結(jié)合階段性商品促銷(xiāo)與貨品推廣,發(fā)布相關(guān)信息。同時(shí),針對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)媒介的弱勢(shì),dm郵報(bào)能夠較為廣泛鎖定目標(biāo)顧客群,擴(kuò)大品牌的影響力,因此,也將作為我們?cè)诳h級(jí)市場(chǎng)的拓展利器。

(3)傳播特性:不同于會(huì)員畫(huà)冊(cè),dm郵報(bào)更注重屬地性,可運(yùn)用于我們各門(mén)店的單店行銷(xiāo),因此,我們可根據(jù)各地市場(chǎng)不同,有針對(duì)性的制訂推廣內(nèi)容。

品牌推廣策劃方案篇八

為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編精心整理的“預(yù)制家”品牌推廣策劃方案,希望對(duì)大家有所幫助。

“預(yù)知家”是自發(fā)成立的品牌戰(zhàn)略合作的團(tuán)體,于20xx年10月正式成立。覆蓋全市具有一定名氣和影響力的裝飾、建材企業(yè),并且整合國(guó)際國(guó)內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品(首批品牌戰(zhàn)略合作成員:同濟(jì)裝飾、華潤(rùn)涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風(fēng)情移門(mén)壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門(mén)、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷)。以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式,最大限度的為消費(fèi)者提供透明、互動(dòng)的品牌聯(lián)盟、專(zhuān)業(yè)的引導(dǎo)消費(fèi)、質(zhì)量承諾的一站式服務(wù)。并且在各成員之間建立交流溝通和資源共享的平臺(tái),確保各合作成員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的大幅提升。

1)市場(chǎng)背景

2)產(chǎn)品說(shuō)明

“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品以推動(dòng)揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任,倡導(dǎo)綠色裝修、快樂(lè)裝修,保證裝修質(zhì)量以及讓客戶(hù)從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠。聯(lián)盟國(guó)際國(guó)內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品,以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開(kāi)展專(zhuān)業(yè)知識(shí)的引導(dǎo)消費(fèi),實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)合打造誠(chéng)信家裝。

1)廣告目標(biāo)

1、增強(qiáng)整體合作的感召力,最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度

2、確立“預(yù)知家”的一種品牌形象,體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn)

3、“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品針對(duì)家裝市場(chǎng)與消費(fèi)者創(chuàng)造供給需求的平臺(tái)

4、突出“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu),規(guī)范和凈化家裝市場(chǎng),建立健康有序的市場(chǎng)環(huán)境。

2)廣告創(chuàng)意

以普及家裝知識(shí)、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線,利用小區(qū)加強(qiáng)對(duì)家裝知識(shí)的普及,倡導(dǎo)綠色裝修、快樂(lè)裝修為宗旨。

3)廣告標(biāo)語(yǔ)

1、預(yù)知家—預(yù)制健康的家

2、因?yàn)椤辛恕邦A(yù)知家”

所以——

未來(lái)美好生活,任由你攬入家!

4)廣告媒介

2、選擇報(bào)紙夾報(bào)宣傳。由自身設(shè)計(jì)宣傳單(印上廣告標(biāo)語(yǔ)),隨當(dāng)?shù)貓?bào)紙一起發(fā)行出去,當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報(bào)紙的過(guò)程中便可看見(jiàn)宣傳單,達(dá)到了信息傳遞的功效。

4、pop海報(bào)宣傳。主要起到告知時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容的作用,配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳

5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識(shí)的'普及,根據(jù)市場(chǎng)需求,最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。

6、電視

7、公交站臺(tái)看板

1)活動(dòng)計(jì)劃

活動(dòng)時(shí)間:待定

活動(dòng)地點(diǎn):揚(yáng)州市各小區(qū)

活動(dòng)對(duì)象:對(duì)家裝有需求的消費(fèi)者

2)活動(dòng)方案:

活動(dòng)名稱(chēng):放心家裝·公益課堂

主辦單位:“預(yù)知家”

顧問(wèn):待定

負(fù)責(zé)人:待定

2)活動(dòng)流程

活動(dòng)開(kāi)始前:

(布置)小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門(mén)、條幅、氣球、pop宣傳海報(bào)、展架放置到位、在預(yù)定好的場(chǎng)地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場(chǎng)地設(shè)備、宣傳的前期準(zhǔn)備。

活動(dòng)開(kāi)始階段:

地點(diǎn):(小區(qū)廣場(chǎng))由專(zhuān)業(yè)音效師進(jìn)行音樂(lè)效果鋪墊、造勢(shì)和聚集人氣,營(yíng)造氛圍。工作人員將參加本次活動(dòng)的合作成員安排座位。

地點(diǎn):(室內(nèi)場(chǎng)地)同樣桌椅的定位擺放,人員座位的安排,由講師上臺(tái)做簡(jiǎn)短的開(kāi)場(chǎng)白。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng),每次可邀請(qǐng)一至兩家合作成員作為主講。

活動(dòng)一:

主題:家裝知識(shí)宣傳

目的:通過(guò)活動(dòng)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)(家裝信息、材料行情、疑點(diǎn)解答等),間接的了解到“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力。

時(shí)間:9:00開(kāi)始

內(nèi)容:以宣傳臺(tái)的模式與消費(fèi)者一對(duì)一的交流,將消費(fèi)者的疑點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)逐一解決,適時(shí)可發(fā)放宣傳單。

活動(dòng)二:

主題:現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

目的:利用“問(wèn)卷調(diào)查表”從側(cè)面了解到消費(fèi)者對(duì)“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度、理解、需求及對(duì)家裝市場(chǎng)認(rèn)知態(tài)度。

時(shí)間:11:00

活動(dòng)三:

主題:家裝知識(shí)培訓(xùn)

目的:通過(guò)免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí),體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn)。

時(shí)間:10:00—11:00

內(nèi)容:課堂形式交流,講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn),適時(shí)可發(fā)放宣傳單和禮品。

活動(dòng)結(jié)束:工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境清理。

備注:以上所有的活動(dòng)在各個(gè)小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個(gè)活動(dòng)周期,每期定一個(gè)主題思想。

導(dǎo)入期:這一階段大約要半年,主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。給大家灌輸“預(yù)知家”一位家裝知識(shí)的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn),改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念。

生長(zhǎng)期:這個(gè)階段大約要一年,在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步提升“預(yù)知家”的品牌形象,讓大家一想到家裝,就想到“預(yù)知家”。

延續(xù)期:主要是繼續(xù)利用公關(guān)活動(dòng)來(lái)延續(xù)品牌的形象和生命力

其它準(zhǔn)備物料

一)需要設(shè)計(jì)和制作的內(nèi)容

1、名片,工作證

2、隨報(bào)紙發(fā)送的夾頁(yè)宣傳單設(shè)計(jì)

3、 pop海報(bào)(現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用)

4、問(wèn)卷調(diào)查表(抽獎(jiǎng)用)

5、制作背景主題內(nèi)容(室內(nèi)講座用)

6、長(zhǎng)條幅設(shè)計(jì)

7、各合作成員名稱(chēng)標(biāo)示牌(放于咨詢(xún)臺(tái)上的)

8、報(bào)紙廣告

二)需購(gòu)買(mǎi)的物品和準(zhǔn)備的

1、抽獎(jiǎng)禮物

2、大號(hào)氣球2只—4只

3、音響設(shè)備1套

4、攝像設(shè)備

5、桌、椅、遮陽(yáng)傘

6、借用宣傳3、15的海報(bào)

7、獎(jiǎng)品

8、各合作成員自己的宣傳海報(bào)

(略)

品牌推廣策劃方案篇九

一、市場(chǎng)背景

1.產(chǎn)業(yè)(宏觀)背景

即:基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析。譬如:

隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化,設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性,以提高效率,降低成本。專(zhuān)業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的。

我國(guó)總體的缺電形勢(shì),使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大,其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專(zhuān)業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。

國(guó)家對(duì)dcs等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策

......

2.整體市場(chǎng)(中觀)環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略,為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi) 競(jìng)爭(zhēng)狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

......

3.區(qū)域市場(chǎng)(微觀)環(huán)境

針對(duì)公司近期戰(zhàn)略,計(jì)劃開(kāi)拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng),深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶(hù)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境。

......

二、基于

調(diào)研報(bào)告

的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析

根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研,主要采取以下幾個(gè)步驟:

1. 政府相關(guān)主管部門(mén)訪問(wèn)(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等)

2. 電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談

3. 電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談

......

在可能的情況下,也可采取問(wèn)卷的方式。

(市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶(hù)的需求,制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節(jié)需基于完整市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上,了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議,并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。)

三、推廣策劃的目標(biāo)

針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),通過(guò)系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣,準(zhǔn)確傳播“”的品牌形 象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì):

首期目標(biāo):整體品牌推廣,讓“”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉;(公眾范 圍定位為:行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等)

中期目標(biāo):優(yōu)勢(shì)/賣(mài)點(diǎn)推廣,讓“技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的深 度知曉并關(guān)注;

最終目標(biāo):專(zhuān)家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通,讓“技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的 認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)等合作行為。

四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系(全 面導(dǎo)入cis)

cis戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來(lái)成為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣的基礎(chǔ),全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個(gè) 獨(dú)特的標(biāo)簽,營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性。

1.(企業(yè)理念識(shí)別)mi

2.(企業(yè)行為識(shí)別)bi

bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類(lèi)似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面,一些獨(dú)特 而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn),告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。

3.(企業(yè)視覺(jué)識(shí)別)vi

vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒(méi)有 vi的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人,很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的,因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題,保證了具體的推廣工作在文 案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“烙印”。

五、策劃宣傳理念及思路

1.品牌推廣的傳播理念

基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況,初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則:

科學(xué)、理性、專(zhuān)業(yè)

即:用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì);

用“專(zhuān)業(yè)”顧問(wèn)的水平和氣質(zhì)與客戶(hù)進(jìn)行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。譬如:“——電廠自動(dòng)化專(zhuān)家”,一個(gè)專(zhuān)家基本上應(yīng)該融合上述 三個(gè)特點(diǎn)。

(當(dāng)然,推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng),需要集各方面的智慧共同討論。)

2. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)(賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì))

從策劃宣傳的角度講,賣(mài)點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來(lái)講,設(shè)計(jì)賣(mài)點(diǎn)的原則是少而精。從實(shí) 際情況看,本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣(mài)點(diǎn):

(1) 技術(shù)優(yōu)勢(shì)

(2) 服務(wù)優(yōu)勢(shì)

(3) 特別的增值服務(wù)

賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶(hù)最需要的,而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。

這些賣(mài)點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要,要求簡(jiǎn)潔明快,直指要害。

3. 品牌推廣思路

整合各種宣傳手段,用科學(xué)、理性、專(zhuān)業(yè)的理念集中宣傳“賣(mài)點(diǎn)”。注重針對(duì)性,包括群體及區(qū)域 的針對(duì)性,譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域,機(jī)場(chǎng)、高速公路等;另外,還要品牌推廣的不同階段,作不同的重點(diǎn)宣傳等。

六、區(qū)域市場(chǎng)分階段推廣計(jì)劃

根據(jù)公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,市場(chǎng)推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場(chǎng)逐個(gè)攻堅(jiān)”,那么市場(chǎng)推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下:

1.區(qū)域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內(nèi)容:集中宣傳“”整體優(yōu)勢(shì)和整體形象,宣 傳網(wǎng)站等

宣傳對(duì)象:較廣泛的公眾,包括:行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層 等

宣傳區(qū)域:目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)

方式:以新聞炒作為主,兼顧硬廣告

戶(hù)外品牌形象廣告

通過(guò)專(zhuān)家研討會(huì)、評(píng)論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn),引起媒體關(guān)注報(bào)道;

并輔以付費(fèi)軟性新聞......

2.區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)/賣(mài)點(diǎn)”推 廣階段

宣傳推廣內(nèi)容:重點(diǎn)宣傳技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)(同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)的宣 傳)

宣傳對(duì)象:行業(yè)公眾,學(xué)者、相關(guān)政府官員

宣傳區(qū)域:目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)

媒體:產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、通訊等本公司媒體

省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等

網(wǎng)絡(luò)媒體

重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)

行業(yè)專(zhuān)業(yè)刊物

高速公路、電廠附近戶(hù)外媒體

方式:硬廣告,輔以新聞炒作

通過(guò)技術(shù)說(shuō)明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通

......

3.專(zhuān)家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通

推廣內(nèi)容:全面介紹技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和增值服務(wù)優(yōu)勢(shì),提供前沿技 術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢(xún),爭(zhēng)取促成成交。

推廣對(duì)象:有初步意向的目標(biāo)客戶(hù),包括:企業(yè)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策者、建 議者、使用者等

參與競(jìng)標(biāo)的“標(biāo)書(shū)”也是溝通的重要媒體......

準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶(hù)談判小組的角色分工,善于抓住重點(diǎn)。

七、各階段廣告主題及新聞主題(略)

八、媒體計(jì)劃(略)

九、推廣預(yù)算

十、附件

1ci方案

2. 廣告文案

3. 新聞通稿

4. “熱工自動(dòng)化完整解決方案”(“電廠管控一體化完整解決方案”)研討會(huì)方案

5. 各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

6. 產(chǎn)品說(shuō)明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作

7. 各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)

8. 分區(qū)域市場(chǎng)推廣執(zhí)行細(xì)案

9. 網(wǎng)站管理及維護(hù)方案

10.企業(yè)信息傳播及客戶(hù)維護(hù)方案(建立一套完善與新老客戶(hù)溝通的媒介,譬如:《通 訊》、客戶(hù)廠慶賀禮、定期客戶(hù)聯(lián)誼、新產(chǎn)品/新技術(shù)發(fā)布、免費(fèi)為客戶(hù)提供自動(dòng)化信息培訓(xùn)、定期客戶(hù)回訪制度等)

策劃背景:

借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂(lè)場(chǎng),集天時(shí)、地利、人和這三方面的有利因素,開(kāi)展針對(duì)某知名高級(jí)蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng).

產(chǎn)品定位:低調(diào)的奢華

推廣目的:

加強(qiáng)品牌與客戶(hù)之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場(chǎng)信息;提高產(chǎn)品銷(xiāo)量;

4.推廣方式:現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng),品牌與產(chǎn)品互動(dòng)

5. 推廣對(duì)象:情侶、夫妻

6.推廣引入:以愛(ài)情為訴求點(diǎn)

活動(dòng)策劃方案:

活動(dòng)主題: 品一份,溫馨而浪漫的愛(ài)

從游樂(lè)場(chǎng)入門(mén)到品牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì):

在游樂(lè)場(chǎng)入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱(chēng)為愛(ài)的天使),給所有入場(chǎng)的情侶們派發(fā)愛(ài)的通行證(一個(gè)制作精美的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的場(chǎng)地、時(shí)間、內(nèi)容等信息安排,并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā),亦可以在入門(mén)處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn),讓情侶前來(lái)自取.

3.塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì):

與游樂(lè)場(chǎng)主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì):

游樂(lè)場(chǎng)的音樂(lè)會(huì)和狂歡派對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報(bào)

5. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)(雪地旁):

在人工造雪場(chǎng)旁的場(chǎng)地中,適宜開(kāi)展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場(chǎng)游戲(例如:幾對(duì)情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個(gè)心形氣球,一起從比賽場(chǎng)地的一頭走到另一頭,最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷, 在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取);其它活動(dòng)參考:幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來(lái)的紅蘋(píng)果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對(duì)情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫(xiě)在對(duì)方手心上,只能寫(xiě)一遍,說(shuō)出者犯規(guī),男方需要猜出寫(xiě)下的字并告訴主持人,猜對(duì)者取勝;還可以是,幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方,對(duì)著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準(zhǔn)備,最終做得最快最漂亮者取勝.(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷, 在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取)

6.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳設(shè)計(jì)(與客交流):

現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂(lè),以使得到現(xiàn)場(chǎng)的人能夠感受到一種浪漫的愛(ài)的氛圍, 同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合, 一曲曲音樂(lè)似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛(ài)情故事,場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置展臺(tái)可以展示精美的誘人蛋糕并寫(xiě)上沒(méi)款蛋糕的介紹,到現(xiàn)場(chǎng)的觀賞者可以獲得一張圣誕愛(ài)情紀(jì)念卡(卡的一半可以寫(xiě)許愿內(nèi)容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購(gòu)買(mǎi)蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品),場(chǎng)地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹(shù),情侶們?cè)诳ㄆ蠈?xiě)下自己的愛(ài)情愿望并系在樹(shù)上,增添浪漫的色彩.)

與此同時(shí),還可以邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客填寫(xiě)簡(jiǎn)單的調(diào)查問(wèn)卷以及對(duì)品牌的評(píng)價(jià)或意見(jiàn)等信息.另外,前面2、3、4、5點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),加深對(duì)品牌蛋糕的了解.

現(xiàn)場(chǎng)還可以通過(guò)lcd電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛(ài)的主題活動(dòng)"謝謝你的愛(ài)!" 24:00的活動(dòng),如場(chǎng)地能同時(shí)容納30人以上,可以主持一些現(xiàn)場(chǎng)"真愛(ài)大告白"的活動(dòng),讓情侶們彼此說(shuō)出自己對(duì)對(duì)方的愛(ài).又或者以抽獎(jiǎng)的形式,讓抽到獎(jiǎng)的情侶說(shuō)出自己愛(ài)情中最浪漫的事情;讓"愛(ài)的天使"教大家用手語(yǔ)表達(dá)"我愛(ài)你";給現(xiàn)場(chǎng)的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球,情侶雙方在氣球上寫(xiě)下"愛(ài)的誓言",在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛(ài)情.

7.方案說(shuō)明:

1.)因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位,因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕,如何結(jié)合蛋糕的特色賣(mài)出高端的價(jià)值,一方面是制造機(jī)會(huì)讓客戶(hù)親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶(hù)了解到品牌的內(nèi)涵,從而鐘情于它.

2.)在所有的客戶(hù)群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購(gòu)買(mǎi)者,一方面,平安夜到游樂(lè)場(chǎng)的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達(dá)一份真摯的愛(ài)情,人們可以不惜代價(jià),因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受.只要能營(yíng)造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義.

3.)活動(dòng)的所有設(shè)計(jì),都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類(lèi)客戶(hù)對(duì)品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷(xiāo)售.

最后,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品.

一、 前言

近十年來(lái),中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國(guó)消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查顯示,女性國(guó)民用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè),女性用于自身美容化妝的成員隊(duì)伍將有等比例增加的趨向,一些品牌優(yōu)美、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛(ài),比如說(shuō)歐萊雅系列化妝品。事實(shí)證明,人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品,而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕(有部分已經(jīng)富裕)的生活里,女性更注重自己的裝扮,希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個(gè)形式,給歐萊雅系列化妝品拓展中國(guó)大陸市場(chǎng),擴(kuò)大銷(xiāo)售,提高效益,創(chuàng)造了有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì),同時(shí),也給國(guó)內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國(guó)大陸市場(chǎng)創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競(jìng)爭(zhēng)中秋發(fā)展,在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造效益,用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)歐萊雅系列化妝品,是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷(xiāo)商不可忽視的重要課題,做好歐萊雅系列化妝品的推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。

二、 歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)分析

1. 歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)的建立。

歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年,且在國(guó)外有很好的銷(xiāo)量(說(shuō)明其在國(guó)外的認(rèn)識(shí)程度較高),但對(duì)于中國(guó)大陸市場(chǎng)來(lái)說(shuō),仍是一個(gè)新牌子、新品種。相對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)(中國(guó)大陸有3.5億以上女性較崇高護(hù)膚美容一體化的化妝品),較喜愛(ài)已經(jīng)面世(在大陸市場(chǎng))較久地化妝品品牌,對(duì)這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻、歐萊雅等)。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨(dú)特的性能,但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí),迅速建立自己的市場(chǎng)是迫在眉睫的工作之一。因此,在短期內(nèi),歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對(duì)“外來(lái)品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望態(tài)度之時(shí),迅速樹(shù)立歐萊雅系列化妝品品牌形象,盡力自己獨(dú)有特色的形象市嘗繼而開(kāi)辟銷(xiāo)售批發(fā)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國(guó)大陸市場(chǎng)的較好定位,形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán),開(kāi)辟產(chǎn)品的輸送基地,減少流通環(huán)節(jié),提高產(chǎn)品效益。

2,歐萊雅系列化妝品已建立的市場(chǎng)分析。

歐萊雅系列化妝品雖然進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)數(shù)月,但在市場(chǎng)定位上仍感做得不夠深入細(xì)致,原因有五個(gè)方面:

(1) 宣傳攻勢(shì)沒(méi)有展開(kāi),造成知名度低。

(2) 沒(méi)有針對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢(shì),采取迂回措施,樹(shù)立品牌特點(diǎn)。

(3) 進(jìn)入商場(chǎng)后沒(méi)有實(shí)行配套服務(wù)(如免費(fèi)美容等工作)。

(4) 價(jià)格較高,沒(méi)有較好地考慮消費(fèi)者意愿及購(gòu)買(mǎi)力。

(5) 樹(shù)立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒(méi)有鮮明的主題(對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),主題不鮮明就沒(méi)有吸引力和誘-惑力)。

但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒(méi)有的藥物效果,能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢(shì),同已在中國(guó)大陸有一定市場(chǎng)的其他國(guó)外化妝品一較高低、平分秋色,是非常有希望而且是有可能的。

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品牌推廣策劃方案篇十

**集團(tuán)品牌推廣的目的,是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象,擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無(wú)形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會(huì)城市,匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺(tái),是**集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn),建議集團(tuán)投入較多的資源,充分利用好各種品牌推廣平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),有力促進(jìn)**品牌的推廣,為**集團(tuán)樹(shù)立良好的品牌形象,積累豐富的無(wú)形資產(chǎn)。

(一)、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度,而且正處于品牌價(jià)值的上升期。

伴隨著公司項(xiàng)目在**省內(nèi)各地的遍地開(kāi)花,以及各項(xiàng)目本身的宣傳造勢(shì),再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對(duì)接,**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高,并被消費(fèi)者尤其是各開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知悉,這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢(shì)推廣奠定了基礎(chǔ)。

國(guó)(全省地市級(jí)城市)范圍內(nèi)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目還不多;二是集團(tuán)前期沒(méi)有對(duì)公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣,特別是有計(jì)劃的整合推廣;三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對(duì)集團(tuán)對(duì)外宣傳產(chǎn)生一定影響。

(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者,甚至集團(tuán)自身對(duì)集團(tuán)品牌印象都還不太一致。

由于集團(tuán)所開(kāi)發(fā)各項(xiàng)目宣傳點(diǎn)有所不同,以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位,集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是,集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少,未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系,更談不上在對(duì)各項(xiàng)目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。

(一)、全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌,初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。

(二)、引起廣泛關(guān)注,帶動(dòng)媒體追蹤報(bào)道,多角度、全方位地建立品牌形象。

(三)、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國(guó),特別是在項(xiàng)目所在城市的品牌認(rèn)知度。

(四)、初步建立**集團(tuán)專(zhuān)業(yè)化,品質(zhì)卓越,客戶(hù)至上的品牌形象;

(五)、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開(kāi)發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目。

(一)、品牌統(tǒng)一口號(hào)推廣

通過(guò)前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)內(nèi)容,對(duì)集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號(hào)推廣,使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對(duì)于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳,可通過(guò)多種媒體的組合進(jìn)行。

(二)、品牌個(gè)性化推廣

品牌在具有了擬人化的個(gè)性之后,更容易跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系,從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個(gè)品牌”——“我喜歡這個(gè)品牌”——“我選擇這個(gè)品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化,集團(tuán)品牌在推廣過(guò)程中也應(yīng)充分考慮到個(gè)性化的需求,利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)和活動(dòng)推廣,尋求更多的年輕消費(fèi)者(一般也是當(dāng)下社會(huì)的意見(jiàn)領(lǐng)袖)的支持和認(rèn)可。

(三)、增加品牌附加價(jià)值的推廣

地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一,是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有睦硇詢(xún)r(jià)值所帶來(lái)的沖動(dòng)而做出購(gòu)買(mǎi)決策。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上,針對(duì)公司的目標(biāo)客戶(hù)多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳,真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。

(四)、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用

觀的推動(dòng)體現(xiàn)。

(五)、企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合

項(xiàng)目推廣的直接目的是為了提高銷(xiāo)售進(jìn)度,但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn),可以使企業(yè)品牌和項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng)。即:對(duì)企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售,而項(xiàng)目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注:有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合部分,由各項(xiàng)目公司安排完成,不在此計(jì)劃考慮之列。)

(一)、集團(tuán)自身宣傳平臺(tái)建設(shè)

1、《**視界》的編輯發(fā)行

《**視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對(duì)內(nèi)對(duì)外交流的媒體平臺(tái),應(yīng)在新形勢(shì)下充分發(fā)揮它的作用,重視前期組織策劃和版面設(shè)計(jì)的靈活多樣,用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息,對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)重點(diǎn)工作、項(xiàng)目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示;除此之外,繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作,不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體,更要加大發(fā)行范圍,通過(guò)各項(xiàng)目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動(dòng)場(chǎng)合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群,使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。

2、網(wǎng)站的更新維護(hù)

在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下,集團(tuán)網(wǎng)站于xx年10月

份改版升級(jí),新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計(jì)上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢(shì)的需要,今后將在及時(shí)更新最新動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn),加強(qiáng)主動(dòng)策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè),充分利用好官方的各項(xiàng)功能,為集團(tuán)品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。

3、集團(tuán)微信、微博運(yùn)營(yíng)

微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道,是集團(tuán)品牌對(duì)外宣傳必不可少的工具。xx年度,集團(tuán)xx及官方微博將重點(diǎn)在互動(dòng)推廣上下功夫,組織策劃不少于4場(chǎng)較大型的線上互動(dòng)活動(dòng),力爭(zhēng)關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次,且將利用各項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng),擴(kuò)大集團(tuán)公眾號(hào)的推廣力度和范圍,努力培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲;在日常內(nèi)容更新上,主要集中播報(bào)集團(tuán)重要事件、項(xiàng)目重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息,使粉絲從中獲取到自己想要的東西。

4、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)宣傳中的品牌體現(xiàn)

集團(tuán)所屬項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)宣傳中,應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、實(shí)力等的宣傳,在外界媒體宣傳、推廣活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)墻體圍擋等場(chǎng)合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示;項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)五百?gòu)?qiáng)、**企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書(shū)(銅牌),更好的促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)**集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對(duì)集團(tuán)所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的信心。

5、集團(tuán)信息管理員培訓(xùn)及宣貫

貫,使其成為品牌建設(shè)的生力軍。

品牌定位、品牌主張。

(二)外界媒介的利用

1、平面媒體

結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身,集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體(特殊情況除外),主要依靠項(xiàng)目平面媒體的營(yíng)銷(xiāo)宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象;充分運(yùn)用項(xiàng)目所在地政府部門(mén)相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺(tái)、各協(xié)會(huì)商會(huì)會(huì)刊等載體,積極組織撰稿、選送集團(tuán)(項(xiàng)目)重大活動(dòng)相關(guān)報(bào)道,從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的;此外,加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作,組織策劃其對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專(zhuān)訪宣傳等。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體

網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體,具有費(fèi)用低、互動(dòng)性強(qiáng)、易于統(tǒng)計(jì)、形式多樣等優(yōu)點(diǎn)。鼓勵(lì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作,既能保證營(yíng)銷(xiāo)宣傳的效果,更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿論的正面引導(dǎo)的目的。同時(shí)不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫(kù),與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作,結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項(xiàng)目,共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動(dòng),組織舉辦不少于兩次的群體聚會(huì)。

3、電視媒體

建立與省內(nèi)電視媒體,尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通,力爭(zhēng)主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報(bào)道,減少關(guān)于集團(tuán)或項(xiàng)目負(fù)面信息的報(bào)導(dǎo);同時(shí),積極利用相關(guān)報(bào)導(dǎo),植入集團(tuán)宣傳信息,為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。

4、其他媒介

(1)高炮廣告。據(jù)了解,高炮廣告目前是戶(hù)外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入)。xx年度,集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在**高鐵南站路段、**新橋機(jī)場(chǎng)路段設(shè)置部分高炮,直觀宣傳集團(tuán)品牌形象;同時(shí),可結(jié)合項(xiàng)目自身宣傳,在該項(xiàng)目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。

(2)戶(hù)外led。鬧市區(qū)的led對(duì)于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果,可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際,制作簡(jiǎn)短形象宣傳片,在**鬧市區(qū)進(jìn)行播放;各項(xiàng)目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營(yíng)銷(xiāo)需要自行安排。

(3)公交、出租車(chē)身。公交車(chē)身廣告適合與項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)宣傳相結(jié)合,突出集團(tuán)品牌元素,具體以項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為主。

(三)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣

劃、有效傳播、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)、重視防護(hù)”的原則,主動(dòng)抓住和利用媒體及其他資源將董事長(zhǎng)形象對(duì)外宣傳。

1、利用政府、商協(xié)會(huì)等平臺(tái)

通過(guò)董事長(zhǎng)參加政府或商協(xié)會(huì)會(huì)議的機(jī)會(huì),主動(dòng)出擊,加強(qiáng)策劃,積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間,并適時(shí)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)或項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo);同時(shí),主動(dòng)牽線和加入相關(guān)商協(xié)會(huì)等社會(huì)組織。

2、通過(guò)媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象

邀約省內(nèi)財(cái)經(jīng)第一刊《徽商》雜志對(duì)董事長(zhǎng)進(jìn)行專(zhuān)訪,可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn),必要的時(shí)候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專(zhuān)訪,塑造董事長(zhǎng)勵(lì)志能干的正面形象。

(四)集團(tuán)社會(huì)責(zé)任形象的塑造

當(dāng)前,企業(yè)社會(huì)責(zé)任的浪潮正在國(guó)際上蓬勃興起。企業(yè)要增強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,必須關(guān)注民生,造福社會(huì),這是世界級(jí)長(zhǎng)盛不衰的課題。國(guó)內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中都十分重視社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn),密切關(guān)注正在發(fā)展的與國(guó)計(jì)民生直接相關(guān)的社會(huì)問(wèn)題,并自覺(jué)承擔(dān)和實(shí)踐社會(huì)責(zé)任,為企業(yè)本身的良好社會(huì)形象塑造和我國(guó)社會(huì)進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任,對(duì)于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來(lái)積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象,增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益;三是有利于吸引人才,提高創(chuàng)新水平,加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理;四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步。

體平臺(tái)進(jìn)行宣傳,既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動(dòng),也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材,同時(shí)真正履行了社會(huì)企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。

2、各項(xiàng)目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒?dòng)截至目前,集團(tuán)各項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)活動(dòng)都能夠進(jìn)行比較好的對(duì)接。但是,前期宣傳,尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對(duì)集整體形象的植入,今后將主動(dòng)出擊,加大在此方面的工作力度。

3、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)聯(lián)合**或者各項(xiàng)目所在地的公益組織,組織策劃相關(guān)公益活動(dòng),通過(guò)其較高的社會(huì)關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。

4、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織(**志愿者)結(jié)合**實(shí)際,擬策劃組織**志愿者隊(duì)伍,這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會(huì)公益的責(zé)任和熱情,也在團(tuán)結(jié)員工,增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下。

(1)在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳、招募和組織,全員均可參與;

(2)人員較多時(shí),將人員進(jìn)行分組編號(hào);

(5)鼓勵(lì)志愿者攜帶家屬參與,志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理,保證活動(dòng)的有序推進(jìn)和整體效果。

xxx年度物業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)宣傳規(guī)劃綱要

第一部分提案依據(jù)

(一)依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點(diǎn)提升品牌形象;

(二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念;

(三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向;

第二部分市場(chǎng)闡述

(一)宏觀環(huán)境分析(二)行業(yè)現(xiàn)狀分析(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第三部分品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)

(一)遠(yuǎn)期目標(biāo)(二)階段目標(biāo)

第四部分品牌定位與包裝

(一)品牌文化包裝

(二)品牌形象定位

(三)服務(wù)目標(biāo)及訴求對(duì)象

第五部分品牌整合推廣策劃

({}一)內(nèi)部品牌形象的塑造

(二)對(duì)外品牌形象的推廣

第六部分xx實(shí)施計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算

第七部分其他(四)公司現(xiàn)狀介紹

品牌推廣策劃方案篇十一

品牌推廣是塑造企業(yè)形象、提高企業(yè)知名度、宣傳推廣企業(yè)、產(chǎn)品、個(gè)人等等的一些活動(dòng)。以下是市場(chǎng)品牌推廣策劃方案,歡迎閱讀。

我公司產(chǎn)品主要為**,主要為工業(yè)用材料,較適合b2b及搜索引擎推廣,不適合b2c推廣。結(jié)合國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平,所以一個(gè)企業(yè)想對(duì)外(網(wǎng)絡(luò))樹(shù)立一種好的形象,想建立一個(gè)好的品牌知名度,就務(wù)必構(gòu)建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站,對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題及時(shí)解決。

1.2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。

1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定,這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房,會(huì)遇到打不開(kāi)或者進(jìn)入緩慢,應(yīng)將網(wǎng)站及時(shí)更換到專(zhuān)業(yè)雙線接機(jī)房,保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。

1.2.2、公司網(wǎng)站資料應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病,也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處,對(duì)網(wǎng)站及時(shí)添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條),主要做的`目的是為了更快的更新百度快照,使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站,獲得排行的提升。

1.2.3、交互功能:增加在線咨詢(xún)、公司qq,且每一天專(zhuān)人在線及時(shí)登錄,在客戶(hù)瀏覽本公司網(wǎng)站的過(guò)程中,如果對(duì)公司產(chǎn)品有疑問(wèn)的話(huà)能夠直接透過(guò)客服系統(tǒng)在線咨詢(xún),及時(shí)為客戶(hù)解決問(wèn)題。

1.2.4、seo是優(yōu)化的自然搜索排行,即關(guān)鍵詞的優(yōu)化,這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“**”“**”能夠被客戶(hù)在搜索引擎中及時(shí)準(zhǔn)確的搜到,減少了客戶(hù)搜尋的時(shí)光也提高了網(wǎng)站的訪問(wèn)量,使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行,提高網(wǎng)站上頁(yè)面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案之一。seo優(yōu)化針對(duì)的對(duì)象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google,其次是雅虎、搜狗等。seo是個(gè)十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法,其效果需要必須的時(shí)光周期才能逐漸體現(xiàn)出來(lái),同時(shí),務(wù)必結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及資料管理來(lái)實(shí)施。必要時(shí)需請(qǐng)專(zhuān)業(yè)seo公司對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。

2.1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于此刻的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的廣告形式,最主要的目的是得到最核心客戶(hù)的點(diǎn)擊,常規(guī)網(wǎng)站比較常見(jiàn)的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等,居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式,最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來(lái)流量,中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來(lái)越依附百度。推薦公司前期做百度推廣,雖然說(shuō)比較費(fèi)錢(qián),但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快。

3.1、b2b電子商務(wù)平臺(tái)在此刻對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式,因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷(xiāo)售,典型的b2b平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等等,b2b推廣個(gè)性是針對(duì)于此刻全國(guó)b2b數(shù)量急速的增加,我們需要做的就是采用2/8原則,把超多有效的時(shí)光花費(fèi)在有價(jià)值的b2b上,而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。

3.2、推薦公司務(wù)必主要做的2個(gè)b2b網(wǎng)站。

3.2.1、阿里巴巴:加入誠(chéng)信通會(huì)員、實(shí)地認(rèn)證,阿里直通車(chē)。

3.2.2、慧聰網(wǎng):加入買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員、標(biāo)王推廣

3.4、阿里巴巴國(guó)際站;

3.4.1、阿里巴巴近年來(lái)高速發(fā)展,會(huì)員數(shù)量大,遍布全球200多個(gè)國(guó)家。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊,所以收到的垃圾詢(xún)盤(pán)也多。且買(mǎi)家中發(fā)展中國(guó)國(guó)家居多,訂單一般不會(huì)太大。

3.4.2、阿里巴巴入門(mén)收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資源網(wǎng)”來(lái)說(shuō)算比較低,但是由于會(huì)員多,競(jìng)爭(zhēng)大,務(wù)必購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。

3.4.3、為了拓展海外市場(chǎng),還是有必要償試開(kāi)通阿里巴巴國(guó)際站。

4.2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址,提高公司知名度。。

5.1、利用搜索引擎搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,市場(chǎng)行情,分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)以及政府的政策,及時(shí)采取相應(yīng)措施。

5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購(gòu)或者有潛在使用的客戶(hù)信息,記錄成冊(cè),必要的時(shí)候主動(dòng)出擊,主動(dòng)電話(huà)聯(lián)系,挖掘潛在客戶(hù)。

5.3、建立郵件列表,運(yùn)用郵件推廣:搜集潛在客戶(hù)郵箱,定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息,但也不可亂發(fā)郵件,不然會(huì)取得相反的效果。

6.1、推廣具體費(fèi)用

6.2、需要支持:帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限,以便與seo搜索優(yōu)化。

利用3個(gè)月左右時(shí)光,百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“**”、“**”、“**”等關(guān)鍵詞時(shí)我公司排行到前2頁(yè)。

以上這些資料是我對(duì)今后所要進(jìn)行的工作做出的一個(gè)計(jì)劃,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)成本低,效率高的平臺(tái),我相信只要我運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)就必須會(huì)帶來(lái)收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每一天的工作,為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對(duì)穩(wěn)定,使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品,了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,并不是說(shuō)幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益,貴在堅(jiān)持,只有堅(jiān)持下來(lái)就離成功不遠(yuǎn)了,只有堅(jiān)持下來(lái)才會(huì)獲得驚人的效果,所以我相信只要我們堅(jiān)持下來(lái)、努力做了,就必須會(huì)用收獲。

品牌推廣策劃方案篇十二

我公司產(chǎn)品主要為**,主要為工業(yè)用材料,較適合b2b及搜索引擎推廣,不適合b2c推廣。結(jié)合國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平,所以一個(gè)企業(yè)想對(duì)外(網(wǎng)絡(luò))樹(shù)立一種好的形象,想建立一個(gè)好的品牌知名度,就務(wù)必構(gòu)建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站,對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題及時(shí)解決。

1.2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。

1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定,這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房,會(huì)遇到打不開(kāi)或者進(jìn)入緩慢,應(yīng)將網(wǎng)站及時(shí)更換到專(zhuān)業(yè)雙線接機(jī)房,保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。

1.2.2、公司網(wǎng)站資料應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病,也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處,對(duì)網(wǎng)站及時(shí)添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條),主要做的目的是為了更快的更新百度快照,使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站,獲得排行的提升。

1.2.3、交互功能:增加在線咨詢(xún)、公司qq,且每一天專(zhuān)人在線及時(shí)登錄,在客戶(hù)瀏覽本公司網(wǎng)站的過(guò)程中,如果對(duì)公司產(chǎn)品有疑問(wèn)的話(huà)能夠直接透過(guò)客服系統(tǒng)在線咨詢(xún),及時(shí)為客戶(hù)解決問(wèn)題。

1.2.4、seo是優(yōu)化的自然搜索排行,即關(guān)鍵詞的優(yōu)化,這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“**”“**”能夠被客戶(hù)在搜索引擎中及時(shí)準(zhǔn)確的搜到,減少了客戶(hù)搜尋的時(shí)光也提高了網(wǎng)站的訪問(wèn)量,使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行,提高網(wǎng)站上頁(yè)面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案之一。seo優(yōu)化針對(duì)的對(duì)象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google,其次是雅虎、搜狗等。seo是個(gè)十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法,其效果需要必須的時(shí)光周期才能逐漸體現(xiàn)出來(lái),同時(shí),務(wù)必結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及資料管理來(lái)實(shí)施。必要時(shí)需請(qǐng)專(zhuān)業(yè)seo公司對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。

2.1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于此刻的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的廣告形式,最主要的目的是得到最核心客戶(hù)的點(diǎn)擊,常規(guī)網(wǎng)站比較常見(jiàn)的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等,居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式,最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來(lái)流量,中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來(lái)越依附百度。推薦公司前期做百度推廣,雖然說(shuō)比較費(fèi)錢(qián),但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快。

3.1、b2b電子商務(wù)平臺(tái)在此刻對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式,因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷(xiāo)售,典型的b2b平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等等,b2b推廣個(gè)性是針對(duì)于此刻全國(guó)b2b數(shù)量急速的增加,我們需要做的就是采用2/8原則,把超多有效的時(shí)光花費(fèi)在有價(jià)值的b2b上,而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。

3.2、推薦公司務(wù)必主要做的2個(gè)b2b網(wǎng)站。

3.2.1、阿里巴巴:加入誠(chéng)信通會(huì)員、實(shí)地認(rèn)證,阿里直通車(chē)。

3.2.2、慧聰網(wǎng):加入買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員、標(biāo)王推廣

3.4、阿里巴巴國(guó)際站;

3.4.1、阿里巴巴近年來(lái)高速發(fā)展,會(huì)員數(shù)量大,遍布全球200多個(gè)國(guó)家。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊,所以收到的垃圾詢(xún)盤(pán)也多。且買(mǎi)家中發(fā)展中國(guó)國(guó)家居多,訂單一般不會(huì)太大。

3.4.2、阿里巴巴入門(mén)收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資源網(wǎng)”來(lái)說(shuō)算比較低,但是由于會(huì)員多,競(jìng)爭(zhēng)大,務(wù)必購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。

3.4.3、為了拓展海外市場(chǎng),還是有必要償試開(kāi)通阿里巴巴國(guó)際站。

4.2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址,提高公司知名度。。

5.1、利用搜索引擎搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,市場(chǎng)行情,分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)以及政府的政策,及時(shí)采取相應(yīng)措施。

5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購(gòu)或者有潛在使用的客戶(hù)信息,記錄成冊(cè),必要的時(shí)候主動(dòng)出擊,主動(dòng)電話(huà)聯(lián)系,挖掘潛在客戶(hù)。

5.3、建立郵件列表,運(yùn)用郵件推廣:搜集潛在客戶(hù)郵箱,定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息,但也不可亂發(fā)郵件,不然會(huì)取得相反的效果。

6.1、推廣具體費(fèi)用

6.2、需要支持:帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限,以便與seo搜索優(yōu)化。

利用3個(gè)月左右時(shí)光,百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“**”、“**”、“**”等關(guān)鍵詞時(shí)我公司排行到前2頁(yè)。

以上這些資料是我對(duì)今后所要進(jìn)行的工作做出的一個(gè)計(jì)劃,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)成本低,效率高的平臺(tái),我相信只要我運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)就必須會(huì)帶來(lái)收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每一天的工作,為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對(duì)穩(wěn)定,使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品,了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,并不是說(shuō)幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益,貴在堅(jiān)持,只有堅(jiān)持下來(lái)就離成功不遠(yuǎn)了,只有堅(jiān)持下來(lái)才會(huì)獲得驚人的效果,所以我相信只要我們堅(jiān)持下來(lái)、努力做了,就必須會(huì)用收獲。

品牌推廣策劃方案篇十三

供透明、互動(dòng)的品牌聯(lián)盟、專(zhuān)業(yè)的引導(dǎo)消費(fèi)、質(zhì)量承諾的一站式服務(wù)。并且在各成員之間建立交流溝通和資源共享的平臺(tái),確保各合作成員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的大幅提升。

二、市場(chǎng)分析

1)市場(chǎng)背景

2)產(chǎn)品說(shuō)明

“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品以推動(dòng)揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任,倡導(dǎo)綠色裝修、快樂(lè)裝修,保證裝修質(zhì)量以及讓客戶(hù)從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠。聯(lián)盟國(guó)際國(guó)內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品,以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開(kāi)展專(zhuān)業(yè)知識(shí)的引導(dǎo)消費(fèi),實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)合打造誠(chéng)信家裝。

三、廣告策略

1)廣告目標(biāo)

1、增強(qiáng)整體合作的感召力,最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度

2、確立“預(yù)知家”的一種品牌形象,體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn)

3、“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品針對(duì)家裝市場(chǎng)與消費(fèi)者創(chuàng)造供給需求的平臺(tái)

4、突出“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu),規(guī)范和凈化家裝市場(chǎng),建立健康有序的市場(chǎng)環(huán)境。

2)廣告創(chuàng)意

以普及家裝知識(shí)、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線,利用小區(qū)加強(qiáng)對(duì)家裝知識(shí)的普及,倡導(dǎo)綠色裝修、快樂(lè)裝修為宗旨。

3)廣告標(biāo)語(yǔ)

1、預(yù)知家—預(yù)制健康的家

2、因?yàn)椤辛恕邦A(yù)知家”

所以——

未來(lái)美好生活,任由你攬入家!

4)廣告媒介

2、選擇報(bào)紙夾報(bào)宣傳。由自身設(shè)計(jì)宣傳單(印上廣告標(biāo)語(yǔ)),隨當(dāng)?shù)貓?bào)紙一起發(fā)行出去,當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報(bào)紙的過(guò)程中便可看見(jiàn)宣傳單,達(dá)到了信息傳遞的功效。

4、pop海報(bào)宣傳。主要起到告知時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容的作用,配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳

5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識(shí)的普及,根據(jù)市場(chǎng)需求,最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。

6、電視

7、公交站臺(tái)看板

四、公共策劃

1)活動(dòng)計(jì)劃

活動(dòng)時(shí)間:待定

活動(dòng)地點(diǎn):揚(yáng)州市各小區(qū)

活動(dòng)對(duì)象:對(duì)家裝有需求的消費(fèi)者

2)活動(dòng)方案:

活動(dòng)名稱(chēng):放心家裝·公益課堂

主辦單位:“預(yù)知家”

顧問(wèn):待定

負(fù)責(zé)人:待定

2)活動(dòng)流程

活動(dòng)開(kāi)始前:

(布置)小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門(mén)、條幅、氣球、pop宣傳海報(bào)、展架放置到位、在預(yù)定好的場(chǎng)地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場(chǎng)地設(shè)備、宣傳的前期準(zhǔn)備。

活動(dòng)開(kāi)始階段:

地點(diǎn):(小區(qū)廣場(chǎng))由專(zhuān)業(yè)音效師進(jìn)行音樂(lè)效果鋪墊、造勢(shì)和聚集人氣,營(yíng)造氛圍。工作人員將參加本次活動(dòng)的合作成員安排座位。

地點(diǎn):(室內(nèi)場(chǎng)地)同樣桌椅的定位擺放,人員座位的安排,由講師上臺(tái)做簡(jiǎn)短的開(kāi)場(chǎng)白。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng),每次可邀請(qǐng)一至兩家合作成員作為主講。

目的:通過(guò)活動(dòng)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)

(家裝信息、材料行情、疑點(diǎn)解答等),間接的了解到“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力。

時(shí)間:9:00開(kāi)始

內(nèi)容:以宣傳臺(tái)的模式與消費(fèi)者一對(duì)一的交流,將消費(fèi)者的疑點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)逐一解決,適時(shí)可發(fā)放宣傳單。

主題:

目的:利用“問(wèn)卷調(diào)查表”從側(cè)面

了解到消費(fèi)者對(duì)“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度、理解、需求及對(duì)家裝市場(chǎng)認(rèn)知態(tài)度。

時(shí)間:11:00

目的:通過(guò)免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí),體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn)。

內(nèi)容:課堂形式交流,講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn),適時(shí)可發(fā)放宣傳單和禮品。

活動(dòng)結(jié)束:工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境清理。

以上所有的活動(dòng)在各個(gè)小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個(gè)活動(dòng)周期,每期定一個(gè)主題思想。

五、廣告實(shí)施階段

導(dǎo)入期:這一階段大約要半年,主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。給大家灌輸“預(yù)知家”一位家裝知識(shí)的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn),改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念。

生長(zhǎng)期:這個(gè)階段大約要一年,在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步提升“預(yù)知家”的品牌形象,讓大家一想到家裝,就想到“預(yù)知家”。

延續(xù)期:主要是繼續(xù)利用公關(guān)活動(dòng)來(lái)延續(xù)品牌的形象和生命力

其它準(zhǔn)備物料

一)需要設(shè)計(jì)和制作的內(nèi)容

1、名片,工作證

2、隨報(bào)紙發(fā)送的夾頁(yè)宣傳單設(shè)計(jì)

3、pop海報(bào)(現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用)

4、問(wèn)卷調(diào)查表(抽獎(jiǎng)用)

5、制作背景主題內(nèi)容(室內(nèi)講座用)

6、長(zhǎng)條幅設(shè)計(jì)

7、各合作成員名稱(chēng)標(biāo)示牌(放于咨詢(xún)臺(tái)上的)

8、報(bào)紙廣告

二)需購(gòu)買(mǎi)的物品和準(zhǔn)備的1、抽獎(jiǎng)禮物

2、大號(hào)氣球2只-4只

3、音響設(shè)備1套

4、攝像設(shè)備

5、桌、椅、遮陽(yáng)傘

6、借用宣傳3、15的海報(bào)

7、獎(jiǎng)品

8、各合作成員自己的宣傳海報(bào)

六、廣告費(fèi)用預(yù)算

(略)

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品牌推廣策劃方案篇十四

1、 提升品牌知名度和銷(xiāo)量

提升甲(透明罐裝飲料)在這一個(gè)階段的目標(biāo)消費(fèi)者心目中的品牌知名度,吸引他們嘗試購(gòu)買(mǎi)飲料,從而帶動(dòng)這一個(gè)階段和下一個(gè)階段的銷(xiāo)量提升,一舉兩得。

2、 鼓舞公司上下,特別是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的士氣

雖然我們的空中廣告投入少,幾乎為0,但事實(shí)會(huì)證明只要地面的活動(dòng)推廣加強(qiáng),配合終端的管理加強(qiáng),特別是有選擇的在局部區(qū)域攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的盲點(diǎn),還是能促進(jìn)銷(xiāo)量的提升——無(wú)論短期和長(zhǎng)期都有效果,樹(shù)立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)未來(lái)的信心。

3、 鍛煉銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

通過(guò)這次活動(dòng),加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)于終端管理的意識(shí),充分認(rèn)識(shí)到飲料的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化的“巷戰(zhàn)”階段。沒(méi)有終端的生動(dòng)化陳列,任何空中的廣告和地面的活動(dòng)配合,都只能起到很小的效果。

4、 打通渠道,加強(qiáng)終端鋪貨,形成銷(xiāo)售的自然流轉(zhuǎn),有回頭客,能良性循環(huán)。

(不過(guò),甲本身是短線產(chǎn)品,這點(diǎn)較難)

二。本次推廣案所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群

三。目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)

作為21世紀(jì)的新新人類(lèi),他們是追求時(shí)尚,敢于冒險(xiǎn),有點(diǎn)叛逆,不愿受傳統(tǒng)束縛的新一代知識(shí)青年。

他們敢于嘗試新事物,特別對(duì)于新口味,新包裝的飲料,他們自然也不會(huì)放過(guò)。

所以,憑借甲的時(shí)尚包裝,針對(duì)這一群新世代的新新人類(lèi)大學(xué)生,是最適合的市場(chǎng)定位了。

四。推廣的具體方案

1、 與校學(xué)生會(huì),校團(tuán)聯(lián)(兩大實(shí)力最強(qiáng)的學(xué)生組織)合作,開(kāi)展

“水靈冰果-時(shí)尚動(dòng)感藝術(shù)文化節(jié)”

“水靈冰果-高?;@球聯(lián)賽”——類(lèi)似的足球,乒乓球等

“水靈冰果-街舞(輪滑)大賽”

“水靈冰果-動(dòng)漫展覽”

“水靈冰果-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”——下面又可以分平面廣告創(chuàng)意,市場(chǎng)調(diào)查,活動(dòng)推廣等等。

“水靈冰果-大學(xué)生詩(shī)詞征文比賽”

“水靈冰果-英語(yǔ)演講比賽”

“水靈冰果-迎新晚會(huì)”

“水靈冰果-元旦晚會(huì)”

這些活動(dòng)和晚會(huì)應(yīng)該體現(xiàn)出水靈冰果的時(shí)尚,動(dòng)感,新潮的品牌形象,讓學(xué)生們都知道我們這個(gè)新飲料的品牌名字和形象,刺激他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

比賽或晚會(huì)中間,主持人可以讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾回答問(wèn)題,答對(duì)了有精美小禮品送。

比賽由評(píng)委和觀眾聯(lián)合打分評(píng)比,采取象超級(jí)女聲這種大眾評(píng)委的機(jī)制。

具體的比賽流程和晚會(huì)方案,學(xué)生會(huì)會(huì)給出一個(gè)很詳細(xì)的計(jì)劃書(shū),但公司領(lǐng)導(dǎo)必須控制整體的大方向,跟我們品牌的個(gè)性相一致(盡量一致,特殊情況可以放寬)

3、 條件和預(yù)算允許,應(yīng)該在大學(xué)城,體育中心等某個(gè)可以容納眾多觀眾的地方進(jìn)行總決賽或者一臺(tái)大的活動(dòng)晚會(huì)。

4、 預(yù)算充足的情況下,可以聯(lián)合廣東最有名的十大高校(中學(xué)),在每一個(gè)高校都開(kāi)展

“水靈冰果-十大高校時(shí)尚動(dòng)感藝術(shù)文化節(jié)” 或

“水靈冰果-十大高校體育類(lèi)聯(lián)賽”

“水靈冰果-十大高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”

然后把這十個(gè)高校所在的方圓一公里之內(nèi)(中學(xué)方圓百米之內(nèi)),作為戰(zhàn)略重點(diǎn)來(lái)打。

5、 利用在高校內(nèi)的活動(dòng),把整個(gè)高校變成我們宣傳的陣地,把食堂,宿舍都貼滿(mǎn)我們的海報(bào),讓里面每個(gè)飲料點(diǎn)都有我們的產(chǎn)品賣(mài)。在短期內(nèi)炸開(kāi)這個(gè)市場(chǎng),提升水靈冰果的銷(xiāo)量,打開(kāi)通路,為以后新產(chǎn)品的順利入市做好準(zhǔn)備工作。

五。終端和促銷(xiāo)的配合

1、 平時(shí)周末應(yīng)該選擇在高校周邊的大賣(mài)場(chǎng)飲料區(qū)或外面的露天場(chǎng)所,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)售賣(mài),可以采取買(mǎi)飲料送小禮品,抽獎(jiǎng),擲飛標(biāo),投籃等生動(dòng)有趣的方式。

3、 對(duì)一些符合目標(biāo)消費(fèi)者行為的特殊渠道,也要盡量打入。如,水吧,書(shū)吧,餐飲,網(wǎng)吧等,力爭(zhēng)成為銷(xiāo)量增長(zhǎng)的來(lái)源。

4、 對(duì)有潛力或銷(xiāo)量好的店,想法買(mǎi)兩個(gè)月的陳列,幫助其換店招,多貼海報(bào)。

六。本次推廣所需要的一些物料(都必須有品牌名稱(chēng)和logo)

1、 太陽(yáng)傘(各個(gè)協(xié)會(huì)用,或者送給門(mén)口的保安)

2、 紙巾

3、 鑰匙扣

4、 筆

5、 筆筒

6、 紙筒

7、 記事本

8、 促銷(xiāo)展臺(tái)

9、 牙簽筒

10、 海報(bào)

11、 小陳列架

12、 紙袋――手提袋

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