為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
服裝店策劃方案摘要篇一
一、主題：
幸福大投“球”，下一個(gè)屬于你。
二、活動(dòng)時(shí)間：
上午11：00開(kāi)始
三、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備：
1音樂(lè)播放(首先暖場(chǎng)，音樂(lè)打造聲勢(shì)，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛)，
2遮陽(yáng)傘擺好，工作人員到場(chǎng)，
3開(kāi)業(yè)宣傳標(biāo)語(yǔ)要懸掛好。
主要的活動(dòng)
以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱(chēng)，服裝特色為內(nèi)容)，懸掛于門(mén)店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿(mǎn)?！^(guò)路人留步。
在衣服下方設(shè)計(jì)兩個(gè)超大口袋(使其能鼓起來(lái))，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過(guò)從下往上仍紙團(tuán)，投中一方送相應(yīng)禮品。(要求：紙團(tuán)上寫(xiě)有姓名，聯(lián)系方式，活動(dòng)后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門(mén)店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中，了解門(mén)店信息。
最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片，并寫(xiě)上此次參與我們活動(dòng)，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名，然后貼在店鋪墻上。(活動(dòng)的目的是為了來(lái)店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)看到自身的名字，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。
規(guī)則與要求：
左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。
右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)
幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時(shí)尚t恤一件。(數(shù)名)
投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎(jiǎng)品。
特制的大衣要求：
1、顏色鮮艷，圖案明顯;
2、衣袋要大，要深;
3、活動(dòng)前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)
四、具體促銷(xiāo)活動(dòng)方案
促銷(xiāo)方案一：
一人行，第一件原價(jià)，第二件打8折。
兩人行，兩個(gè)人第一件打9折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價(jià)。
三人以上(包括三人)全部都是六折。
促銷(xiāo)方案二：
凡是當(dāng)天在本店購(gòu)買(mǎi)服裝的消費(fèi)者，可獲得服裝店代金券10元(或會(huì)員卡，可打8、8折與積分，積分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住客戶(hù)，抓住客戶(hù)的心，提高長(zhǎng)期回頭客。
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案2一、活動(dòng)主題
新店、新禮、新時(shí)尚
新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮
時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)
新店開(kāi)業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚
二、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天(要害是前5天)
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè)。
三、活動(dòng)對(duì)象
本次活動(dòng)也會(huì)通過(guò)促銷(xiāo)禮品選擇來(lái)吸引一些男性消費(fèi)。
四、活動(dòng)內(nèi)容(購(gòu)物連環(huán)喜)
一重喜、進(jìn)門(mén)有喜：
進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈(zèng)予禮品)
如1-3元左右禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買(mǎi)就送(買(mǎi)滿(mǎn)的`金額、贈(zèng)予的禮品各專(zhuān)賣(mài)店自行定制)：
凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;
凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿(mǎn)258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;
凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿(mǎn)368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;
凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿(mǎn)488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;
三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購(gòu)買(mǎi)的顧客，前50名贈(zèng)予貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員。
五、物料整合
1、店外主題海報(bào)：(主題任選其一)
新店新禮 新時(shí)尚
新店添時(shí)尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案
時(shí)尚新店 好禮相見(jiàn)
新店開(kāi)業(yè) 精點(diǎn)時(shí)尚
點(diǎn)精時(shí)尚 三降驚喜
2、吊旗：
正面主題廣告詞，反面開(kāi)業(yè)大吉或新品上市
3、易拉寶或_展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。
4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、活動(dòng)主題內(nèi)容
6、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)
7、大型充氣拱門(mén)(寫(xiě)有活動(dòng)主題)、升空氣球、刀旗、花籃等
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶
六、終端環(huán)境
1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合___品牌個(gè)性主題終端要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境：專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與___的品牌形象交相輝映。
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案3一、策劃目的
隨著社會(huì)的發(fā)展，服裝經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對(duì)于服裝的要求越來(lái)越高，品種要求越來(lái)越多，對(duì)衣服的質(zhì)量也越來(lái)越在意。__女裝主推“棉麻”，在服裝市場(chǎng)上容易獨(dú)樹(shù)一幟，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣，取得顧客的.廣泛認(rèn)知。
二、市場(chǎng)現(xiàn)狀
1、市場(chǎng)形勢(shì)：服裝市場(chǎng)良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不同，顧客購(gòu)買(mǎi)力不同，消費(fèi)者在需求、觀念與購(gòu)買(mǎi)等方面都不同。
2、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷(xiāo)量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價(jià)格偏高，利潤(rùn)偏高。
4、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大，服裝市場(chǎng)很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力也很強(qiáng)。
三、swot分析
營(yíng)銷(xiāo)方案，是通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析，和策略的運(yùn)用，因此，swot分析是營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌)： 產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿(mǎn)足不同需求的消費(fèi)者。
2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析
棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊，有些消費(fèi)者分不清好與壞，__品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆，品牌宣傳度不高。
3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
在服裝市場(chǎng)中，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念，現(xiàn)代人開(kāi)始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場(chǎng)潛力很大。
4、環(huán)境威脅分析
由于服裝市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)制與市場(chǎng)環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒(méi)有一定的法律來(lái)規(guī)范。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
(1)市場(chǎng)細(xì)分：依據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分
(2)市場(chǎng)選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群，對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì)。
(3)市場(chǎng)定位：定位于中高檔人群，服裝價(jià)格偏高。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合
(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開(kāi)發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、協(xié)約開(kāi)發(fā)
(2)價(jià)格策略：采取節(jié)假日放利等活動(dòng)
(3)渠道策劃：采用垂直渠道營(yíng)銷(xiāo)
(4)促銷(xiāo)策略：在淘寶首頁(yè)采取廣告方式進(jìn)行宣傳，通過(guò)促銷(xiāo)讓利。交易則通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下完成，促銷(xiāo)內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 總費(fèi)用：20萬(wàn)元 階段費(fèi)用：10萬(wàn)元 項(xiàng)目費(fèi)用：10萬(wàn)元
4、促銷(xiāo)
(1)廣告：十一國(guó)慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁(yè)進(jìn)行廣告宣傳 (2)銷(xiāo)售促進(jìn)：
六、客戶(hù)管理
1、建立銷(xiāo)售信息：注明產(chǎn)品類(lèi)型、名稱(chēng)、價(jià)格，由顧客簽字確認(rèn)，方便售后服務(wù)。
2、建立會(huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息，會(huì)員在生日當(dāng)天，憑會(huì)員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。
七、總結(jié)
通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，可以傳播企業(yè)文化、樹(shù)立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷(xiāo)量，從而提高市場(chǎng)占有率，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶給我們的市場(chǎng)壓力。一次成功的促銷(xiāo)策劃活動(dòng)，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量。
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案4一、開(kāi)鑼省錢(qián)、玩美假期
二、詩(shī)歌花語(yǔ)、完美母親節(jié)
三、愛(ài)心行動(dòng)、完美助殘日
四、健康生活、玩美假期
背景：五一黃金周
內(nèi)涵：__商場(chǎng)在五一是消費(fèi)者省錢(qián)的假期，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。
外延：降價(jià)促銷(xiāo)、限時(shí)搶購(gòu)、捆綁銷(xiāo)售、聯(lián)合促銷(xiāo)、換購(gòu)。
內(nèi)容：
1、開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限
2、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒
3、完美價(jià)期、任您挑選
a促銷(xiāo)板塊
開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限(活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月7日)
“五一”期間是旅游高峰期，在大家準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購(gòu)，部份大家的市內(nèi)戶(hù)外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。 活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是捆綁，銷(xiāo)售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來(lái)長(zhǎng)途游團(tuán)體，將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
“假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。
5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)
5月2日“開(kāi)鑼首席餐”特色
5月3日“玩美心情餐”綠色
5月4日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)
5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容
5月6日“開(kāi)心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑
5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃
每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷(xiāo)售)。
開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒 (活動(dòng)時(shí)間：__年5月1日至__年5月7日止) 活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu)，在每一天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每一天每時(shí)段搶購(gòu)商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主
下午14：00—15：00普通商品
晚上20：30—21：30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿(mǎn)68元，即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu)，搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效，過(guò)期作廢，(數(shù)量有限，搶完為止)
(注：本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票，入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必須將搶購(gòu)票交于工作人員，才能入場(chǎng)搶購(gòu)，搶購(gòu)票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。
內(nèi)部注意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng)，違者必糾，所有搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購(gòu)堆頭上，顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品，每一天限搶300份商品。
3、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間：__年5月6日晚20：00開(kāi)始)
為了提升晚間購(gòu)物人氣、特在5月6日晚，也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷(xiāo)，在外場(chǎng)專(zhuān)設(shè)一場(chǎng)商品拍賣(mài)會(huì)，1元起拍。
服裝店策劃方案摘要篇二
今天是我去veromoda服裝店的第一天，在這里我將進(jìn)行為期近20天的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)習(xí)，通過(guò)了面試后，我有幸被分配到元一百盛店，做一名理貨員及導(dǎo)購(gòu)。對(duì)于學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)的我來(lái)說(shuō)，這是一次很不錯(cuò)的學(xué)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)。
在這一天的工作中，首先我學(xué)習(xí)到了veromoda品牌的構(gòu)成。veromoda引是歐洲著名的時(shí)裝公司丹麥bestseller擁有的四個(gè)著名品牌之一。20veromoda進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，面向25-35歲女性的職業(yè)休閑裝。veromoda主張“與其仰望不如穿在身上”的理念，時(shí)尚的設(shè)計(jì)，合理的價(jià)格，全球供應(yīng)鏈，使veromoda成為全球上班族女性的首選品牌。veromoda的主題：進(jìn)入全新空間。其使命是：引領(lǐng)時(shí)尚潮流，我們的疆域因此而不斷拓展。
今天，veromoda的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全球45個(gè)國(guó)家，擁有650家大型專(zhuān)賣(mài)店，緊隨世界時(shí)尚潮流，為全世界女性提供最具品位的時(shí)裝。品牌個(gè)性：獨(dú)立、性感、自信、成熟、時(shí)尚。品牌形象：款式豐富、色彩醒目。品牌口號(hào)：與其仰望不如穿在身。品牌定位：面向25-35歲女性的職業(yè)休閑裝。經(jīng)典中滲透最新的時(shí)尚感覺(jué)。簡(jiǎn)潔的款式突出優(yōu)雅的女人味。為成熟的女性帶來(lái)職業(yè)休閑裝的新概念讓她們上班和休閑場(chǎng)合都能感覺(jué)到自信和美麗。
moda在合肥總共有十家店鋪，主要分布在市區(qū)繁華的大型商場(chǎng)，如百盛、元一、鼓樓、百大cbd、商一、商二等等。
7月03日星期日
今天是實(shí)習(xí)的第二天，到崗后，店長(zhǎng)要我熟悉了下店里面的環(huán)境，及成員。我們?cè)坏?，店面面積230多平方米，分為a、b、c、d四個(gè)區(qū)域。每個(gè)區(qū)域都有不同的主題劃分。而每個(gè)區(qū)域的服裝會(huì)根據(jù)季節(jié)、活動(dòng)、服裝的類(lèi)別等等進(jìn)行服裝展示布置。比如，現(xiàn)在是夏季，一些比較流行的新款女裝會(huì)分布在一個(gè)區(qū)域;一些舊款打著商品會(huì)分布在一個(gè)區(qū)域;一些即將上架的秋款會(huì)分布到一個(gè)區(qū)域。當(dāng)然也會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的類(lèi)型進(jìn)行劃分，如，比較突出女人的服裝會(huì)在一個(gè)區(qū)域，比較休閑的服裝會(huì)在一個(gè)區(qū)域，一些公司特制的限量版衣服會(huì)在一個(gè)區(qū)域。這些區(qū)域的服裝調(diào)換每周都會(huì)有陳列師進(jìn)行調(diào)換。
我們店有店長(zhǎng)一名，代班一名，倉(cāng)庫(kù)管理員兩名，正規(guī)導(dǎo)購(gòu)8名，帳員一名，以及本次參加實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)生4名。店長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)店里的所有事物。包括導(dǎo)購(gòu)工作安排、客戶(hù)投訴問(wèn)題解決、倉(cāng)庫(kù)上貨情況安排、以及和商場(chǎng)之間的溝通等等所有店內(nèi)事物。代班主要是在店長(zhǎng)不在時(shí)，負(fù)責(zé)處理店內(nèi)事物，與店長(zhǎng)不同，代班每月需要像導(dǎo)購(gòu)一樣完成銷(xiāo)售額，而店長(zhǎng)不需要。倉(cāng)庫(kù)管理員，主要負(fù)責(zé)管理店內(nèi)服裝的上貨情況，同時(shí)負(fù)責(zé)各個(gè)店面之間進(jìn)行的調(diào)貨、補(bǔ)貨，以及新款服裝的上架安排等等。導(dǎo)購(gòu)的任務(wù)是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售服裝，每月完成定額的銷(xiāo)售額，從而領(lǐng)取工資。而我們實(shí)習(xí)生的工作則是在賣(mài)場(chǎng)或者店面內(nèi)部，負(fù)責(zé)看管貨物，防止盜竊發(fā)生。同時(shí)負(fù)責(zé)店內(nèi)衛(wèi)生，以及理貨、出貨、銷(xiāo)售等各項(xiàng)工作同時(shí)進(jìn)行。帳員主要負(fù)責(zé)計(jì)算每天每月的銷(xiāo)售額，和計(jì)算各導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售額。
一天的實(shí)習(xí)，讓我感覺(jué)該企業(yè)的員工分工明確，使得企業(yè)能夠健康穩(wěn)定發(fā)展，
7月04日星期一
今天我主要了解到veromoda店的員工薪酬制度，以及員工上班時(shí)間的安排。每個(gè)店面每月都會(huì)有一定的銷(xiāo)售額限制。完成店面銷(xiāo)售額，即可拿到滿(mǎn)額工資和提成。每個(gè)月的銷(xiāo)售額會(huì)根據(jù)季節(jié)的不同，以往銷(xiāo)量的不同，以及市場(chǎng)情況而制定不同的銷(xiāo)售額。店長(zhǎng)不做銷(xiāo)售，其工資計(jì)算依據(jù)是根據(jù)本月整個(gè)店面的月銷(xiāo)售額是否完成指標(biāo)而定。其月銷(xiāo)售額即是每個(gè)導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售額總和。而工資的計(jì)算則是等級(jí)制度的，即基本工資+銷(xiāo)售完成額對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)金。比如，如完成100%甚至更多的銷(xiāo)售額，其工資可拿2500+2000獎(jiǎng)金，若完成一半銷(xiāo)售額，在獎(jiǎng)金只能拿到1000左右。導(dǎo)購(gòu)每月要完成一定的銷(xiāo)售額，其基本工資只有700，其余工資和店長(zhǎng)一樣按規(guī)定任務(wù)的完成量百分比計(jì)算。當(dāng)然每個(gè)導(dǎo)購(gòu)的每月完成量由店長(zhǎng)根據(jù)每月任務(wù)平均劃分。而倉(cāng)管和帳員的工資，也是和銷(xiāo)售量掛鉤的，即基本工資+銷(xiāo)售獎(jiǎng)金，只不過(guò)其獎(jiǎng)金的計(jì)算是和店長(zhǎng)一樣，按總銷(xiāo)量的等級(jí)劃分的。實(shí)習(xí)生的工資，不和銷(xiāo)售額掛鉤，其按小時(shí)計(jì)算，一個(gè)小時(shí)7元錢(qián)，多做多得。一般只允許每天做8個(gè)小時(shí)，除非周五、周六、周日人流量比較大，會(huì)加班，可多做幾個(gè)小時(shí)。
工作時(shí)間安排。上班分為早班、中班、晚班三個(gè)時(shí)段。早晚班8個(gè)小時(shí)。中班10個(gè)小時(shí)。早班9:30--5:30，中班11:00--21:00，晚班1:30--9:30。導(dǎo)購(gòu)一半分為兩批，每批四人，輪流上早晚班，每批都會(huì)有一個(gè)負(fù)責(zé)人帶隊(duì)，負(fù)責(zé)人會(huì)從店長(zhǎng)、代班、倉(cāng)管、帳員中輪流選取。實(shí)習(xí)生每天早上有一個(gè)男生上早班，負(fù)責(zé)衛(wèi)生打掃。其余上晚班，有時(shí)候根據(jù)情況會(huì)安排中班，但一般很少。
7月05日星期二
以前我并不能完全分辨出衣服的大小，只知道多高的身高，穿多大的衣服，但并不會(huì)識(shí)別衣服的大小和型號(hào)，經(jīng)過(guò)今天的學(xué)習(xí)，我完全明白了如何識(shí)別衣服大小，區(qū)分尺碼。知道了什么樣的服裝是什么樣的款式。
服裝尺寸是表示人體外形及服裝量度的一系列規(guī)格參數(shù),是為了規(guī)范廠商生產(chǎn)及方便顧客選購(gòu)而形成的一套量度指數(shù)。號(hào)型：是表示服裝的一些基本尺寸即服裝的大小的標(biāo)識(shí)。號(hào)，指人體的身高，以厘米為單位表示。型，指人體的胸圍或腰圍，也以厘米為單位表示。上裝指胸圍，下裝指腰圍。型號(hào)一般分為如下幾類(lèi)s:small加小號(hào)，m:middle中號(hào)，l:large大號(hào)，xl:extralarge加大號(hào)。大概身高：尺碼對(duì)應(yīng)身高(cm)男裝、女裝：s165155、m170160、l175165、xl180170、xxl185及以上。
店內(nèi)服裝款式一般分為：外衣、裙裝、恤衫、上裝、套裝。根據(jù)消費(fèi)者特點(diǎn)，店內(nèi)服裝又分為，職業(yè)裝，專(zhuān)門(mén)為職場(chǎng)女人提供的工作裝;休閑裝，寬松大氣的休閑服裝;女人裝，能充分體現(xiàn)出女人魅力，味道的服裝。基本上店內(nèi)三大品系的上架情況是一致的，沒(méi)有著重脫出把一部分。不過(guò)我發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)的運(yùn)動(dòng)裝很少，基本上除了夏季的一兩款運(yùn)動(dòng)褲以外，沒(méi)有其他款式。我像這和其明確的市場(chǎng)定位應(yīng)該有很大的關(guān)系吧。今天的學(xué)習(xí)要我知道了，原來(lái)平常再小不過(guò)的衣服，居然里面還有那么多得學(xué)問(wèn)和知識(shí)。一件小小的衣服，居然能有那么多得細(xì)節(jié)。我相信接下來(lái)的實(shí)習(xí)會(huì)讓我收獲更多。
服裝店策劃方案摘要篇三
一、活動(dòng)目的：
1、利用“十·一”國(guó)慶黃金周的優(yōu)勢(shì)，提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度;
2、黃金周的人流量比較大，可有效地提升營(yíng)業(yè)額;
4、利用“十·一”國(guó)黃金慶周，饋贈(zèng)老顧客，開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)群體;
5、趁國(guó)慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。
二、活動(dòng)主題：平分秋色
——xx喜迎國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)
三、活動(dòng)時(shí)間：
xxx1年9月26日——xxx1年10月8日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
各地專(zhuān)賣(mài)店
五、活動(dòng)內(nèi)容：
滿(mǎn)288元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品。送完為止!
此次活動(dòng)的解釋權(quán)歸塞爾曼總公司所有。
六、禮品種類(lèi)
1、禮品種類(lèi)：毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等熨刷(參考)
七、廣告的投入
1、現(xiàn)場(chǎng)招貼宣傳海報(bào)
2、吊旗
3、pop
4、易拉寶
八、平面設(shè)計(jì)的使用
平面設(shè)計(jì)的使用按照常規(guī)來(lái)執(zhí)行，視各地專(zhuān)賣(mài)店及專(zhuān)柜的具體情況自行決定。
1、使用時(shí)間：整個(gè)活動(dòng)期間
2、使用地點(diǎn)：塞爾曼服飾專(zhuān)賣(mài)店或?qū)９?/p>
3、涉及項(xiàng)目的使用方法：
a、吊旗
懸掛在專(zhuān)賣(mài)店的天花板上。
b、pop
貼在專(zhuān)賣(mài)店的櫥窗或者背景板上。
c、易拉寶擺放在店門(mén)口或?qū)９衽浴?/p>
d、店鋪海報(bào)
將海報(bào)放在看板上，置于店門(mén)口，條件允許的店面也可在店面門(mén)柱上張貼海報(bào)，以增加促銷(xiāo)的氣氛。
e、促銷(xiāo)海報(bào)
使用方法與店鋪海報(bào)相同。
八、物料的準(zhǔn)備
九、活動(dòng)流程
更多
服裝店策劃方案摘要篇四
幸福大投“球”，下一個(gè)屬于你。
上午11：00開(kāi)始
音樂(lè)播放(首先暖場(chǎng)，音樂(lè)打造聲勢(shì)，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛)，2遮陽(yáng)傘擺好，工作人員到場(chǎng)，3五一，宣傳標(biāo)語(yǔ)懸掛好。
主要活動(dòng)
以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱(chēng)，服裝特色為內(nèi)容)，懸掛于門(mén)店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿(mǎn)?！^(guò)路人留步。
在衣服下方設(shè)計(jì)兩個(gè)超大口袋(使其能鼓起來(lái))，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過(guò)從下往上仍紙團(tuán)，投中一方送相應(yīng)禮品。(要求：紙團(tuán)上寫(xiě)有姓名，聯(lián)系方式，活動(dòng)后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門(mén)店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中，了解門(mén)店信息。
最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片，并寫(xiě)上此次參加我們活動(dòng)，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名，然后貼在店鋪墻上。(目的是為了來(lái)店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)看到自己的名字，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。
規(guī)則與要求：
左邊送——x元代金券(一月內(nèi)使用有效)。
右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)
幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時(shí)尚t恤一件。(數(shù)名)
2.投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎(jiǎng)品。
特制大衣要求：1.顏色鮮艷，圖案明顯;
2.衣袋要大，要深;
3.活動(dòng)前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)
方案一：
一人行，第一件原價(jià)，第二件打8折。
兩人行，兩個(gè)人第一件打9折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價(jià)。
三人以上(包括三人)全體六折。
方案二：
服裝店策劃方案摘要篇五
服裝店開(kāi)業(yè)策劃方案的消費(fèi)者知道、了解，因此，樹(shù)立品牌的知名度和美譽(yù)度則是產(chǎn)品上市之初的“重中之重”。
2、而上海這個(gè)國(guó)際化大都市，對(duì)國(guó)內(nèi)引領(lǐng)著服裝潮流，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng);對(duì)外，是通往世界的橋梁，是讓世界了解品牌的窗口，是品牌代表發(fā)展的溫床。
聽(tīng)覺(jué)帶來(lái)的全新感受，直接而形象地展現(xiàn)馬克·華菲品牌的魅力和品位。
2、充分發(fā)揮設(shè)計(jì)師張肇達(dá)的名人效應(yīng)和優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)當(dāng)今國(guó)內(nèi)頂級(jí)的名模到場(chǎng)助興，通過(guò)名人的轟動(dòng)效應(yīng)和新聞媒體的量性爆光和炒作，從而提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
1、識(shí)別之士，非凡時(shí)尚之選——馬克·華菲專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)方式
1、時(shí)間：
(雙休日或假日)上午10： 00—11： 30 2、地點(diǎn)：
上海梅隴鎮(zhèn)廣場(chǎng)一樓大廳 3、慶典程序： 9：
30 嘉賓陸續(xù)入場(chǎng)10： 00—10：
05 主持人簡(jiǎn)單致詞10：
05—10：
20 嘉賓講話(huà)(講話(huà)順序如下)1)當(dāng)?shù)卣蛎?2)名模 3)商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo) 4)名模10：
25—10：
45 “世紀(jì)傳說(shuō)”時(shí)裝秀時(shí)裝表現(xiàn)代都市新貴工作、生活、娛樂(lè)方面七大主題：
1、“e流精英”——精彩的網(wǎng)絡(luò)世界、游刃有余的工作能力 2、“挑戰(zhàn)極限”——工作中各抒已見(jiàn)、精誠(chéng)合作的團(tuán)隊(duì)精神 3、“運(yùn)籌帷幄“——商務(wù)談判中睿智、精明和超凡自信 4、“靜夜暢想”——在音樂(lè)茶座、灑吧中體味生活、感受夜色 5、“閑庭信步”——節(jié)假日里輕松休閑、悠閑自得的心情 6、“乘風(fēng)歸去”——野外郊游的灑脫、回歸自然的寫(xiě)意 7、“死生契闊”——敢愛(ài)敢恨，不離不棄，愛(ài)的宣言10： 45—11：
1、促銷(xiāo)優(yōu)惠政策：
1)消費(fèi)者在專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)期內(nèi)一次性購(gòu)物滿(mǎn)1000元獲得時(shí)尚卡一張;一次購(gòu)物滿(mǎn)3000元的可獲得vip卡一張;2)出席開(kāi)業(yè)慶典的全部嘉賓可獲得以馬克華菲送出的紀(jì)念禮品一份;3)應(yīng)邀的個(gè)別社會(huì)名流獲得以馬克華菲提供的全年免費(fèi)用購(gòu)衣特別優(yōu)待(購(gòu)衣金額限5萬(wàn)元)。
2、促銷(xiāo)期禮品設(shè)置： 1)vip卡：
全年購(gòu)物享受9折優(yōu)惠，同時(shí)享受十在貴賓優(yōu)待政策;2)時(shí)尚卡：
全年享受vip上十大貴賓優(yōu)待政策。3)紀(jì)念禮品： 待定媒體策略 1、開(kāi)業(yè)前期：
1)報(bào)紙、雜志類(lèi)軟性廣告9次左右。媒體選擇：
《新民晚報(bào)》(2次)、《新聞晨報(bào)》(2次)、《上海譯報(bào)》(1次)、《環(huán)球時(shí)報(bào)》(1次)、《創(chuàng)意》(1次)2)電視廣告：
〈1〉 選擇上視、東視及有線(xiàn)電視相關(guān)生活、時(shí)尚、流行資訊等節(jié)目，將馬克華菲5分鐘影視帶做為該節(jié)目中的一個(gè)小板塊播出;〈2〉 上視a段19：
00電視劇前特約(周六是相約星期六)30秒廣告一個(gè)月;〈3〉 上視周日20：
00〈〈智力大沖浪〉〉主持人服裝贊助三個(gè)月;3)硬性戶(hù)外廣告：
〈1〉 在梅隴鎮(zhèn)廣場(chǎng)主體外部的醒目位置設(shè)置5組“馬克華菲”宣傳條幅(類(lèi)似百事可樂(lè)的廣告);〈2〉 建議在相應(yīng)的時(shí)間內(nèi)做一些戶(hù)外或室內(nèi)大型平面廣告，如上海虹橋機(jī)場(chǎng)候機(jī)樓外巨型的戶(hù)外形象廣告，或上海繁華路段高架的大型戶(hù)外廣告。
2、開(kāi)業(yè)當(dāng)日：
〈〈新民晚報(bào)〉〉〈〈新聞晨報(bào)〉〉〈〈上海服飾〉〉、東方電視臺(tái)、上海電視臺(tái)、有線(xiàn)電視臺(tái)娛樂(lè)欄目記者對(duì)名?；驈堈剡_(dá)的現(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道、對(duì)時(shí)裝秀的報(bào)道;3、開(kāi)業(yè)后期：
〈1〉 報(bào)紙、雜志類(lèi)軟性廣告12次左右。媒體選擇：
〈〈新民晚報(bào)〉〉(6次)、〈〈新聞晨報(bào)〉〉(2次)、〈〈上海譯報(bào)〉〉(2次)、〈〈環(huán)球時(shí)報(bào)〉〉(2次)〈2〉 電視：
同開(kāi)業(yè)前期安排一致〈3〉 硬性戶(hù)外廣告：
4、方法：
5、活動(dòng)總結(jié)：
陳的作風(fēng)。3)“運(yùn)籌帷幄”——商務(wù)談判中睿智、精明和超凡的自信商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，現(xiàn)代新貴們力戰(zhàn)于激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中，馬克華菲黑色系列休閑偏正裝給新貴們帶來(lái)非凡自信，在商務(wù)談判中叱咤風(fēng)云、主載沉浮，永遠(yuǎn)立于不敗之地。4)“靜夜暢想”——在音樂(lè)茶座、酒吧中體味生活，感受夜色“白天不懂夜的黑”混沌是黑色的始祖，極簡(jiǎn)是斑爛的升華，夜色是空想的天地，馬克華菲休閑裝中簡(jiǎn)約的中高明度色彩系列，讓新貴們?cè)谀Щ玫木瓢鸵魳?lè)和曖昧的夜色中，做一個(gè)自由意志者。5)“閑庭信步”——節(jié)假日時(shí);輕松休閑、悠然自得民心情退卻厚重的職業(yè)正裝，就拋開(kāi)了浮世的繁鎖與恩怨。回到親情盎然的上家庭中來(lái)，與心愛(ài)的人攜手相約，到都市寧?kù)o的一角小歇，或到湖邊蕩起童真的雙槳，首先在這個(gè)陽(yáng)光明媚,生機(jī)昂然的早晨給親愛(ài)的 *同仁們問(wèn)聲好,大家早上好,非常榮幸能給大家開(kāi)這個(gè)晨會(huì),首先做一下自我介紹,我叫#$%,希望大家能夠記住我,在記住我的同時(shí)我愿意與大家成為生活當(dāng)中最知心的朋友以及事業(yè)上最愉快的合作伙伴!接下來(lái)的時(shí)間我給大家講一個(gè)激勵(lì)人心的小故事,希望同仁們聽(tīng)了后能夠有所啟發(fā).故事的名字叫做 飛翔的蜘蛛 信念是一種無(wú)堅(jiān)不催的力量，當(dāng)你堅(jiān)信自己能成功時(shí)，你必能成功。一天，我發(fā)現(xiàn)，一只黑蜘蛛在后院的兩檐之間結(jié)了一張很大的網(wǎng)。難道蜘蛛會(huì)飛?要不，從這個(gè)檐頭到那個(gè)檐頭，中間有一丈余寬，科學(xué)進(jìn)貨是關(guān)鍵。在有顧客光臨之后，導(dǎo)購(gòu)員開(kāi)始對(duì)顧客推銷(xiāo)服裝產(chǎn)品，這個(gè)階段也是處理庫(kù)存的好機(jī)會(huì)，這也是服裝店導(dǎo)購(gòu)員作用的最好體現(xiàn)，導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售技巧很大程度左右著顧客的選購(gòu)，這個(gè)時(shí)候?qū)з?gòu)員應(yīng)該盡量將服裝店最急于賣(mài)出的產(chǎn)品優(yōu)先銷(xiāo)售。顧客在挑選產(chǎn)品的時(shí)候，經(jīng)常都會(huì)出現(xiàn)同時(shí)挑中兩個(gè)款式的情況，這個(gè)時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)員不應(yīng)該鼓勵(lì)顧客兩款都買(mǎi)，因?yàn)楹芏囝櫩蛢煽铍y以取舍，最后可能都不買(mǎi)。高明的作法是向顧客推銷(xiāo)是庫(kù)存的那個(gè)款式，當(dāng)顧客到柜臺(tái)結(jié)賬的時(shí)候，再告訴顧客，其實(shí)另外一款很暢銷(xiāo)，已經(jīng)快賣(mài)完，這時(shí)顧客就會(huì)有緊迫感，也就更有可能另一款也買(mǎi)下了。這樣的貨品陳列和推銷(xiāo)方式，都要求導(dǎo)購(gòu)非常了解每天的庫(kù)存狀況，所以店長(zhǎng)需要在早上開(kāi)晨會(huì)的時(shí)間里，進(jìn)行庫(kù)存產(chǎn)品的分析。晨會(huì)中最重要的是讓員工了解工作目標(biāo)與他個(gè)人利益之間的關(guān)系，例如在一次晨會(huì)上，店長(zhǎng)可以這樣說(shuō)：
“我昨天盤(pán)點(diǎn)了我們的庫(kù)存報(bào)表，其中有一款短袖t-恤賣(mài)得很好，每天平均能賣(mài)出10件，現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)只剩120件了，大家做得非常好 但是，有一個(gè)不好的消息要告訴大家，“昨天我不僅查了庫(kù)存報(bào)表、銷(xiāo)售報(bào)表也看了天氣預(yù)報(bào)表，天氣預(yù)報(bào)說(shuō)，在晉江這個(gè)城市，7天之后，受冷空氣影響，溫度將急劇下降。如果天氣預(yù)報(bào)準(zhǔn)確，6天之后，這款短袖t-恤的銷(xiāo)售將會(huì)受到嚴(yán)重影響。也就是說(shuō)，按正常銷(xiāo)售，這款短袖t-恤將可能產(chǎn)生60件庫(kù)存，所以，我們現(xiàn)在的目標(biāo)就是在6天之內(nèi)將這120件t-恤銷(xiāo)售出去，希望大家立刻行動(dòng)?！背繒?huì)之后，店長(zhǎng)馬上就安排把這款t-恤放在最顯眼的地方，并且要求6個(gè)店員每天彼此分享兩個(gè)銷(xiāo)售這件衣服的心得。通過(guò)在晨會(huì)上的信息溝通，店員就知道要著重向顧客推銷(xiāo)哪個(gè)產(chǎn)品了。除了每天早上15分鐘的晨會(huì)，每天下班前5分鐘還應(yīng)該有一個(gè)小總結(jié)會(huì)，還有些做得更到位的店鋪，已經(jīng)在中午大家都比較疲憊的時(shí)候開(kāi)個(gè)小會(huì)，調(diào)動(dòng)員工的情緒。
服裝店策劃方案摘要篇六
寫(xiě)七夕故事，拿七夕大禮
這個(gè)活動(dòng)主要是獎(jiǎng)品一定要豐富（可以給紅包或者優(yōu)惠卷，讓得獎(jiǎng)的朋友自己在店里選寶貝也可以直接給個(gè)比較有價(jià)值的商品），這樣才能讓入圍的朋友拉人來(lái)投票。借此讓大家都知道有這樣一個(gè)幫派，有這樣一個(gè)店鋪，為下期活動(dòng)做準(zhǔn)備。
活動(dòng)參加的方式很簡(jiǎn)單，就是讓參加的朋友寫(xiě)出一篇他和她的戀愛(ài)故事，并且由店鋪?zhàn)约哼x出入圍的故事，再進(jìn)行投票決出最后的大獎(jiǎng)。
下面舉列：
今年的七夕，你還是單身一人嗎？
你有想要大聲吶喊的愛(ài)情宣言嗎？你在等待那個(gè)對(duì)的人出現(xiàn)嗎？
快來(lái)這里許下你的愛(ài)情之愿吧！說(shuō)不定你的他/她真的會(huì)在不久后出現(xiàn)哦！
今年的七夕，你和他/她，還在不安的曖昧中嗎？
你想對(duì)他/她表白嗎？想對(duì)他/她大聲說(shuō)出你心底的聲音嗎？
快來(lái)這里大膽的對(duì)他/她表白吧！我們一起為你加油！
今年的七夕，你和你的他/她剛剛走到一起嗎？
你想和我們一起分享你們的喜悅嗎？
快來(lái)這里記錄你們碰擦出火花的一瞬間吧！我們一起感受不可思議！
今年的七夕，你和你的他/她還在熱戀中嗎？
你想和我們一起分享你們的甜蜜嗎？
快來(lái)這里譜寫(xiě)你們的愛(ài)情戀曲吧！讓你們?cè)诨貞浿懈行判淖叩阶詈笈叮?/p>
今年的七夕，你和你的他/她已經(jīng)攜手走出了無(wú)數(shù)個(gè)年頭了嗎？
你愿意告訴我們那些隱匿在生活之中愛(ài)情嗎？
快來(lái)這里寫(xiě)下愛(ài)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我們一起見(jiàn)證愛(ài)的奇跡?。?！
注意：該活動(dòng)是為那些文筆好，并且愿意持續(xù)關(guān)注，不斷拉票的朋友準(zhǔn)備的，雖然只是淘寶買(mǎi)家的很小部分，但因?yàn)榛顒?dòng)持續(xù)時(shí)間很長(zhǎng)，所以中途店里做活動(dòng)的時(shí)候就很容易得到關(guān)注。
七夕挖寶大行動(dòng)，給心愛(ài)的他/她一個(gè)溫暖的家
活動(dòng)開(kāi)始前，店家一定要提前幾天開(kāi)始宣傳，同時(shí)最好將店里的商品都弄回原價(jià)，這樣挖到幾折的朋友才會(huì)覺(jué)得有優(yōu)惠。
其實(shí)挖寶活動(dòng)很簡(jiǎn)單，就是在店里的商品介紹里隨機(jī)出現(xiàn)藏寶圖。而買(mǎi)家需要做的是，找到帶有藏寶圖的寶貝，在第一時(shí)間拍下。然后聯(lián)系客服確定。是藏寶圖產(chǎn)品，就馬上付款。
不過(guò)店家必須事先申明每次終極藏寶只送出一件，最先付款并符合資格的幫眾即可得到；其他已經(jīng)付款但不是第一個(gè)付款的幫眾，店家聯(lián)系他們申請(qǐng)退款（每次出名單后，得在群里公布一下，這樣才能讓大家覺(jué)得公平）
藏寶圖可以多設(shè)定幾種，代表不同的優(yōu)惠活動(dòng)。
舉列：
終極藏寶圖：藏寶圖代表的是，你只要看見(jiàn)寶貝介紹上有這個(gè)圖片就可以拍下，聯(lián)系客服。跟客服確認(rèn)后。付款?？头?huì)把你拍下寶貝所付的款，通過(guò)支付寶打還到你的帳號(hào)上。等于白送的產(chǎn)品。）
買(mǎi)一送一藏寶圖：藏寶圖代表的是，你只要看見(jiàn)寶貝介紹上有這個(gè)圖片就可以拍下，聯(lián)系客服。跟客服確認(rèn)后。付款。同時(shí)可以在這購(gòu)買(mǎi)的本產(chǎn)品上，免費(fèi)贈(zèng)送多一件產(chǎn)品。買(mǎi)一送一，所送的寶貝，可在店鋪內(nèi)任選同等價(jià)格的寶貝一件（不超過(guò)買(mǎi)的這件寶貝的價(jià)格）
vip5折藏寶圖：藏寶圖代表的是，你只要看見(jiàn)寶貝介紹上有這個(gè)圖片就可以拍下，本產(chǎn)品支持淘寶vip5折優(yōu)惠活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品可以享受5折vip優(yōu)惠。（折扣自己定）
還有免郵或者其他的一些藏寶圖，可以有很多種優(yōu)惠。這樣可以代動(dòng)銷(xiāo)售
關(guān)于終極藏寶圖出寶時(shí)間，可以弄成每天最少有個(gè)三時(shí)間段出寶。其他時(shí)間隨意‘讓大家一整天都關(guān)注旺旺群里的通知：
上午10點(diǎn)30分——-11點(diǎn)30分
下午14店30分——-17點(diǎn)30分
晚上20點(diǎn)30分——-21點(diǎn)30分（店家可結(jié)合實(shí)際情況更改時(shí)間）
這三個(gè)時(shí)間段會(huì)固定爆出終極藏寶圖，第一天可以等寶貝上架好后，立馬在群里通知大家，終極寶藏已經(jīng)出現(xiàn)，讓大家開(kāi)始行動(dòng)。從第二天固定時(shí)間的將不再做出寶提示。非固定時(shí)間出的寶，可以在群里客服提示。這樣做是為了讓大家誰(shuí)時(shí)關(guān)注群。方便接下來(lái)的其他活動(dòng)。
七夕大優(yōu)惠
滿(mǎn)就送活動(dòng)，送就送大的，但是可以按成本加一點(diǎn)就可以。此活動(dòng)可帶來(lái)第二次消費(fèi)，可以在挖寶活動(dòng)尾聲的時(shí)候在群里通知。（那個(gè)時(shí)候群里的成員最多）
比方說(shuō)實(shí)際付款金額滿(mǎn)100元送200元。（可以任意選購(gòu)商品）
實(shí)際付款金額滿(mǎn)150元送320元。
實(shí)際付款金額滿(mǎn)200元送450元。
同時(shí)只要滿(mǎn)100元，確認(rèn)收貨后還送50元代金卷。（滿(mǎn)50.01使用，但設(shè)置的時(shí)間可要注意，一定要在店里沒(méi)做大活動(dòng)的時(shí)候，不然可虧了，而且可以帶來(lái)2次消費(fèi)，50元啊，不用就浪費(fèi)）
然后給客人算帳，就是相當(dāng)于只需50元就可以買(mǎi)300元的產(chǎn)品，比打折還優(yōu)惠。
特別說(shuō)明：該活動(dòng)舉行時(shí)，商品一定要恢復(fù)原價(jià)??！送的金額選購(gòu)的商品可以讓買(mǎi)家備注好！
服裝店策劃方案摘要篇七
活動(dòng)主題：
季末大出清激情購(gòu)物
/我愛(ài)秋天，樂(lè)享購(gòu)物
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日到xx月xx日
活動(dòng)目的：
超市活動(dòng)主要是吸引更多的人氣前往購(gòu)買(mǎi)其商品，但更重要的是能帶動(dòng)超市其它商品的連鎖銷(xiāo)售！現(xiàn)如今，是換季的.季節(jié)，服裝、鞋、化妝類(lèi)是顧客的必備之物，因此，此次活動(dòng)要以服裝類(lèi)為主，推出真正優(yōu)惠于民的商品，讓群眾感到的確便宜。
一、服裝夏末大清倉(cāng)，秋款新裝上市
服飾、鞋類(lèi)夏款一律x折起，全場(chǎng)消費(fèi)金額達(dá)到500元者可以免費(fèi)獲得面值200元的代金券，并有禮品相贈(zèng)，比如衣架、鞋油等。
二、傾情新品，搶“鮮”體驗(yàn)
活動(dòng)期間，每日凡在商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)新品服飾滿(mǎn)500元前10名消費(fèi)者，即可享受新品體驗(yàn)活動(dòng)，可當(dāng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽中幾折即可享受新品幾折優(yōu)惠。
三、婚慶節(jié)床品大展銷(xiāo)，婚慶套件勁爆低價(jià)。
四、皮具類(lèi)滿(mǎn)x元立減x元現(xiàn)金
五、運(yùn)動(dòng)休閑大型特賣(mài)會(huì)
運(yùn)動(dòng)休閑類(lèi)服飾部分夏款最低2折出清，秋裝新款x折起。
六、秋季護(hù)膚大行動(dòng)
滿(mǎn)x元立減x元現(xiàn)金，并有禮品相贈(zèng)，如護(hù)手霜、化妝小樣等。
七、家電大甩賣(mài)
(1)小型家電飲水機(jī)、熱水器、電風(fēng)扇等數(shù)十種單品特價(jià)銷(xiāo)售，驚喜連連等你來(lái)。
(2)空調(diào)、洗衣機(jī)以及電視機(jī)等大型家電商品滿(mǎn)x元減x元現(xiàn)金。
八、滿(mǎn)額大換購(gòu)
活動(dòng)期間，購(gòu)物滿(mǎn)28元，憑電腦打印發(fā)票即可參加換購(gòu)活動(dòng)。加x元換購(gòu)床品四件套、加x元換購(gòu)被子一床、加x元換購(gòu)電吹風(fēng)一臺(tái)、加x元換購(gòu)杯子一個(gè)。
服裝店策劃方案摘要篇八
活動(dòng)對(duì)象：未婚男女。
活動(dòng)定位：520，網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)。
活動(dòng)主題：520——網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)，浪漫攜手。
報(bào)名人數(shù)：男、女各xx人，共xxx人。
活動(dòng)時(shí)間：520之夜。xx：xx--xx：xx。
活動(dòng)地點(diǎn)：xx（xx區(qū)xx道）。
活動(dòng)目的：渲染520氣氛，促進(jìn)公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷(xiāo)售，提升品牌親和力。
1、本活動(dòng)側(cè)重對(duì)象為中、高層次人員，所以在活動(dòng)方面，場(chǎng)景的布局需淡雅、溫馨，體現(xiàn)高雅、品位、水準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)主持人（建議用專(zhuān)業(yè)人士）所營(yíng)造的氣氛輕松、愉快，同時(shí)能積極調(diào)動(dòng)來(lái)賓的積極性，讓他們有充分的機(jī)會(huì)展示自己，增加其吸引力，達(dá)到參加本活動(dòng)的初始目的。
2、人員要求專(zhuān)科以上學(xué)歷，薪金xxx——xxx元以上的男女情侶。
3、廣告設(shè)計(jì)需新穎，視覺(jué)感給人耳目一新（建議用專(zhuān)業(yè)人士的構(gòu)思），宣傳方面，體現(xiàn)本活動(dòng)嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類(lèi)型活動(dòng)的不同之處。
4、活動(dòng)結(jié)束后，由客服人員進(jìn)行電話(huà)回訪，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù)，對(duì)于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行收納，為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ)。
5、辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理。
6、此活動(dòng)為保證其資料的真實(shí)性，減輕公司的審查力度，報(bào)名人員須以工作單位為主要載體。
7、客服人員用隱性的方式通過(guò)報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性，但須保證應(yīng)征人員的`隱私不泄露。
8、通過(guò)報(bào)紙、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳，引起人們的認(rèn)知度。
9、此活動(dòng)所有人員的資格為后期活動(dòng)的運(yùn)作進(jìn)行儲(chǔ)備。
自找拍擋，要求是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，哪對(duì)組合穿的針最多，誰(shuí)就贏得最終的勝利?？梢垣@得現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng)一對(duì)鉆戒。此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時(shí)期民間為紀(jì)念織女的智、巧所舉辦的活動(dòng)改變而來(lái)。本來(lái)的名稱(chēng)是“結(jié)彩縷穿七孔針”。可以體見(jiàn)情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。既然過(guò)的是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，就應(yīng)該有中國(guó)傳統(tǒng)文化因素在內(nèi)。此點(diǎn)可體見(jiàn)出中國(guó)女性的智、巧。
才藝表演（可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝）
情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛(ài)情故事（自找拍擋）。以牛郎織女的愛(ài)情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀(jì)念品。
場(chǎng)地布置：
考慮到外灘風(fēng)尚自身的場(chǎng)地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場(chǎng)用。
燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源。因?yàn)閳?chǎng)地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺(tái)效果。
彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個(gè)簡(jiǎn)單的裝飾，利用燈光營(yíng)造效果。
彩帶：用彩帶在天花板上結(jié)個(gè)花球，伸展出四個(gè)架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。
紙鶴：在花球的下面做兩個(gè)花環(huán)，掛紙鶴。
鮮花：在場(chǎng)地醒目位置擺放百合花、蘭花。
蠟燭：每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。
活動(dòng)所需設(shè)備：
號(hào)碼牌（設(shè)計(jì)成心型）、電視、dvd（vcd）、話(huà)筒、音響、專(zhuān)門(mén)的情歌碟片、近期流行音樂(lè)、鐵絲、燈、折紙、蠟燭、主持、工作人員、針線(xiàn)（出于安全考慮最好能定做沒(méi)有針尾的，個(gè)較為大點(diǎn)，線(xiàn)相應(yīng)粗點(diǎn)，線(xiàn)至少要用要三四種顏色編成，每對(duì)一米就夠了）、紀(jì)念品。
服裝店策劃方案摘要篇九
營(yíng)銷(xiāo)方案是一個(gè)以銷(xiāo)售為目的的計(jì)劃，指在市場(chǎng)銷(xiāo)售和服務(wù)之前，為了達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃。有關(guān)服裝店的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，歡迎大家一起來(lái)借鑒一下！
一、性質(zhì)及內(nèi)容范圍
銷(xiāo)售服務(wù)行業(yè),主要業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售校園服裝、時(shí)尚服裝、獨(dú)具個(gè)性的適合大學(xué)生的服裝、校園運(yùn)動(dòng)服裝。
二、市場(chǎng)背景
在桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)中，學(xué)生不出校門(mén)就幾乎可以買(mǎi)到所有的東西，除了衣服。表明服裝店為學(xué)校中的一個(gè)空白。在這種背景下，面向?qū)W生開(kāi)一家學(xué)生自己的挑衣服的，前景總體來(lái)說(shuō)還是樂(lè)觀的。此計(jì)劃可行性指數(shù)比較大。
三、市場(chǎng)調(diào)查
大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開(kāi)一家服裝店的。原因主要有兩個(gè)：一是大學(xué)生幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍，買(mǎi)衣服幾乎可以說(shuō)是家常便飯了;二是市區(qū)離學(xué)校比較遠(yuǎn)，外出購(gòu)物比較浪費(fèi)時(shí)間，如果校園中有就方便多了。
四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
價(jià)格預(yù)測(cè)：消費(fèi)對(duì)象主要為學(xué)生，出價(jià)位應(yīng)定在偏低水平上。
需求預(yù)測(cè)：學(xué)生們的衣服與社會(huì)聯(lián)系緊密，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價(jià)格合理的`情況下銷(xiāo)售絕對(duì)有保障。并且女生是買(mǎi)衣服的主力軍，所以女生的衣服是主打產(chǎn)品。
五、營(yíng)銷(xiāo)方案
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招攬顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在宿舍散發(fā)些傳單。學(xué)校地域略小，學(xué)生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽(yù)開(kāi)張前后的推銷(xiāo)與正常營(yíng)業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費(fèi)用。
六、店址選擇
在綜合樓，學(xué)生流量大，并且旁邊是一家超市，學(xué)校去購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)多，而且店面承攬申通快遞，所以綜合樓下面的位置是不錯(cuò)的，旁邊還有兩家銀行的atm機(jī)，也方便同學(xué)們?nèi)″X(qián)購(gòu)買(mǎi)。
七、投資金額分析，每月費(fèi)用分析
初期費(fèi)用粗算
八、投資收益預(yù)算
經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)：桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)有在校學(xué)生約兩萬(wàn)人，再加上校職工教師，保守?cái)?shù)字可以定為人。這些人對(duì)服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)20元/月，服裝店每月將有六十萬(wàn)元的銷(xiāo)售收入。各項(xiàng)成本在之前已列出，計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤(rùn)也將會(huì)是40000元/月。且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的。
社會(huì)效益評(píng)價(jià)：如果服裝店按正常預(yù)算營(yíng)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，學(xué)生們將用最低的價(jià)格買(mǎi)到滿(mǎn)意的服裝。這對(duì)于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn);二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購(gòu)物的時(shí)間;三也是最重要的，是給學(xué)校增加了收益，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。
九、組織形式及員工
服裝店為自由創(chuàng)業(yè)的小型個(gè)體私營(yíng)企業(yè)。銷(xiāo)售人員將從學(xué)生中招聘，利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己。
十、選貨及進(jìn)貨的渠道
1、選貨
品牌以雜牌為主。進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的六或周日，正好這時(shí)是學(xué)生放假出去玩的機(jī)會(huì)，而且周日桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)會(huì)進(jìn)行晚點(diǎn)名，學(xué)生就沒(méi)空去逛店鋪。每個(gè)星期店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著周末上!
2、進(jìn)貨渠道
各品牌折扣店，網(wǎng)購(gòu)，淘寶服裝批發(fā)市場(chǎng)
十一、服務(wù)原則
無(wú)論學(xué)生顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能在學(xué)生之間有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。對(duì)于顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。
服裝店策劃方案摘要篇十
一、活動(dòng)時(shí)間：12月24日(周五)——1月5日(周日)
二、活動(dòng)主題：xx元旦禮歡樂(lè)健康送
三、活動(dòng)范圍：xx商城、xx購(gòu)物廣場(chǎng)、xx八一店、xx北園店
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、元旦“歡樂(lè)健康送”
內(nèi)容：活動(dòng)期間，在xx購(gòu)買(mǎi)服裝類(lèi)、床品、箱包滿(mǎn)200元以上，均可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+元旦大禮包一份。(歡樂(lè)健康券含價(jià)值元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元?jiǎng)痈杏捌?、價(jià)值元臺(tái)球票。)
滿(mǎn)500元以上，可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+價(jià)值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。
具體操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān)⑴伤菇∩砣繌堅(jiān)?，由各店與保齡球館分別結(jié)算。元旦大禮包成本約元,元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購(gòu)買(mǎi)包裝紙，根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。
2、元旦“繽紛玩具節(jié)”
地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域
內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷(xiāo)，展示不同類(lèi)別、各種款式的玩具。另外可展銷(xiāo)部分元旦禮品，如元旦帽、元旦樹(shù)、元旦雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專(zhuān)柜擺放裝飾精美的元旦樹(shù)，12月10日前布置到位。
3、搶購(gòu)：活動(dòng)期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類(lèi)、床品5—6折搶購(gòu)，搶購(gòu)品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購(gòu)活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。
4、元旦狂歡夜
時(shí)間：1月1日晚18：00——21：00
地點(diǎn)：xx商城地下一層中廳
演出：擬邀請(qǐng)10名大學(xué)留學(xué)生或由xx藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目，中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答(國(guó)外品牌知識(shí))。
5、元旦寄語(yǔ)板
各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè)，“元旦寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對(duì)親人朋友的祝福，并由化妝的服務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品?！霸┘恼Z(yǔ)留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各店拷圖制作。
五、廣告宣傳及費(fèi)用
12月31日xx晚報(bào)d1版通欄xx元
xx商報(bào)頭版通欄xx元
費(fèi)用共計(jì)：xxx元。
服裝店策劃方案摘要篇十一
樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價(jià)包裝、贈(zèng)品、獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)試用、商品保證、打折促銷(xiāo)、派送產(chǎn)品、銷(xiāo)售市場(chǎng)展示和表演等。要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷(xiāo)方式，以達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果。
1、店周?chē)泻芏嗟呐?
2、這些女士多數(shù)比較年輕;
3、這些女士除了上班可能沒(méi)有太多的業(yè)余活動(dòng);
5、消費(fèi)群體比較固定，周?chē)娜巳合鄬?duì)固定。
那么，基于以上的分析，你的促銷(xiāo)方案要注意：
1、你的店里的產(chǎn)品定位要立足于中低端
這里的消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)是：低價(jià)、實(shí)惠(又好又便宜，女孩子的衣服好與否，就是合身與否，漂亮與否，對(duì)吧)，你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服，她們喜歡但舍不得買(mǎi)。
2、注意你的款式要常換常新
女孩子肯定也喜歡誑，你要讓她們每次都有新的收獲，哪怕不買(mǎi)。這樣他才會(huì)經(jīng)常光顧你的店。
3、服務(wù)態(tài)度要好，不管買(mǎi)不買(mǎi)，給她們?cè)囇b，幫她們搭配。因?yàn)橄M(fèi)群相對(duì)固定，如果顧客對(duì)服務(wù)不滿(mǎn)意，她會(huì)影響她所認(rèn)識(shí)的人，間接的對(duì)你的生意產(chǎn)生直接影響。反之，如果你在這方面做得很好，那么她們會(huì)拉更多的朋友來(lái)你的店。
4、女孩子都喜歡占點(diǎn)小便宜，要迎合這種心理，買(mǎi)你的衣服，送點(diǎn)小東西給她們，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要對(duì)她們了如指掌。送的東西價(jià)值不能太高，否則會(huì)加重你的成本，但不能讓人感覺(jué)太沒(méi)價(jià)值。建議送：比如對(duì)于缺乏保養(yǎng)的女工，你可以送一片面膜給她們，一般的面膜也不是很貴，幾塊錢(qián)。但是她們很多人沒(méi)用過(guò)，這樣的東西在她們的心里，是很有檔次的。
5、或許你有些不耐煩了吧，你要的可是具體的促銷(xiāo)方案啊。但是朋友，生意人人做，但為什么有的人卻虧了?生意不好，不一定是沒(méi)有促銷(xiāo)，促銷(xiāo)只是錦上添花，但關(guān)鍵的是你要有好的基礎(chǔ)。一家生意很好的店做促銷(xiāo)，能提升它的營(yíng)業(yè)額，顧客盈門(mén)。一家本來(lái)就不怎么好的店做生意，顧客可能會(huì)說(shuō)：是不是要倒了，反而不敢來(lái)。
6、處于服裝行業(yè)，你也很清楚服裝的促銷(xiāo)怎么玩，無(wú)非就是打折了(3折進(jìn)貨，賣(mài)9折，再給人打個(gè)8折，買(mǎi)兩件打7折等等，這大概是最經(jīng)常的玩法了吧?)，除此之外就是送東西買(mǎi)一件衣服，送一副手套，還有就是積分、會(huì)員、抽獎(jiǎng)，你可以把這些促銷(xiāo)手段組合一下，結(jié)合你店里的實(shí)際情況選擇合適的促銷(xiāo)方案。
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服裝淡季促銷(xiāo)技巧：
一、商品陳列須獨(dú)特。小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來(lái)的路人駐足消費(fèi)，得在商品陳設(shè)上多花心思。最好經(jīng)常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺(jué)，才能提高商品周轉(zhuǎn)率。
二、營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛。人氣旺，自然會(huì)吸引顧客上門(mén)，在無(wú)人光顧的時(shí)候，也要不時(shí)地整理商品，調(diào)整擺設(shè)。千萬(wàn)不要坐在門(mén)口翹著二郎腿，使有意上門(mén)的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺(jué)。
三、經(jīng)營(yíng)推陳出新。要迅速反映流行，"開(kāi)發(fā)"特別商品，讓顧客產(chǎn)生"這次不買(mǎi)，下次就買(mǎi)不到"的搶手感覺(jué)。
四、以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。最好能盡量抓住每一位上門(mén)顧客。最好能記得老顧客的喜好，并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快，也可提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。
五、累積加碼折扣。第一次上門(mén)的顧客，就發(fā)一個(gè)會(huì)員證；第二次來(lái)時(shí)，商品可以打九折；第三次來(lái)時(shí)打八折；第四次打七折，以后的購(gòu)物均可打七折。如此以來(lái)，一次的錢(qián)可能會(huì)賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對(duì)抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
我該怎么樣給商品定價(jià)呢?價(jià)格是顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品最敏感的話(huà)題。一般而言，人們總是希望花最少的錢(qián)辦更多的事，淡季服裝做什么活動(dòng),服裝淡季促銷(xiāo)活動(dòng)方案,不少商店因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了大批的顧客。
1、低價(jià)滲透策略
作為商家，無(wú)論采取什么樣的定價(jià)策略，最終目的都是賺錢(qián)，這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷(xiāo)售。所以要保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，就要從源頭做起，大批量直接采購(gòu)，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營(yíng)效率，爭(zhēng)取廠家讓利等措施，千方百計(jì)降低成本，實(shí)行薄利多銷(xiāo)，以低價(jià)取勝。
2、以盈補(bǔ)缺法
以低價(jià)吸引顧客大批購(gòu)買(mǎi)自己的某種產(chǎn)品，同時(shí)，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利?，F(xiàn)行許多"洋超市"都把電器商品的價(jià)格定得很低，以吸引顧客，而在個(gè)種輔助設(shè)備上賺取利潤(rùn)。
3、平頭低尾法
只是將價(jià)格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺(jué)。例如標(biāo)價(jià)198元和標(biāo)價(jià)200元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺(jué)，其實(shí)相差只有2元，只占1%。
4、錯(cuò)覺(jué)定價(jià)法
有一個(gè)超市的奶粉500g裝，定價(jià)9.30元，又推出一種450g裝的產(chǎn)品，定價(jià)8.50元，一時(shí)銷(xiāo)路看好，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)對(duì)重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格。仔細(xì)算一下會(huì)發(fā)現(xiàn)，二者單位定價(jià)相差無(wú)幾，而且后者還略高一些。
5、季節(jié)折扣
根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)得時(shí)間、數(shù)量，來(lái)決定是否給予折扣，折扣多少的定價(jià)策略。許多商店推出的"換季大甩賣(mài)"就屬于這種類(lèi)型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過(guò)少等情況，使店面常見(jiàn)顧客盈門(mén)。
6、心理定價(jià)策略
針對(duì)消費(fèi)者得消費(fèi)心理，很多"洋超市"在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴，在其所銷(xiāo)的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右，85%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價(jià)99元人們會(huì)感覺(jué)比100元便宜，定價(jià)101元人們則會(huì)感覺(jué)太貴，較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。
7、其它
商品調(diào)價(jià)時(shí)，用紅筆把原來(lái)的印刷價(jià)涂掉，旁邊用黃色手寫(xiě)上新的價(jià)格，這種方法看起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)它也是利用顧客心理定價(jià)的一種策略。其中奧妙在于：首先，原標(biāo)價(jià)是印刷的數(shù)字，往往給人一種權(quán)威定價(jià)的感覺(jué)。而手寫(xiě)的新價(jià)，會(huì)使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價(jià)的感覺(jué)，用黃筆標(biāo)上新價(jià)錢(qián)，讓顧客看起來(lái)很有誘惑力。
服裝店策劃方案摘要篇十二
服裝店做促銷(xiāo)活動(dòng)是必要的。無(wú)論是淡季還是旺季，只要你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好一點(diǎn)兒，你的收益就會(huì)非常大。做促銷(xiāo)活動(dòng)就是利用不同的時(shí)間、節(jié)氣、節(jié)日、機(jī)會(huì)對(duì)服裝以不同銷(xiāo)售方法進(jìn)行銷(xiāo)售，最后達(dá)到增加銷(xiāo)售額這一總目標(biāo)的短期銷(xiāo)售行為。服裝店不能天天開(kāi)門(mén)等客上門(mén)，還是要不斷的搞活動(dòng)讓店鋪動(dòng)起來(lái)，讓客戶(hù)感受到你這個(gè)服裝店是活店而不是死店，那樣銷(xiāo)售情況一定不會(huì)差。
具體服裝店促銷(xiāo)方法一般分為以下幾種：
中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的，春節(jié)，元旦，端午，五一，十一，六一，還有圣誕，不同節(jié)日都應(yīng)該采取一些促銷(xiāo)活動(dòng)，這些活動(dòng)是必須的，因?yàn)槿藗冊(cè)谶@些節(jié)日有更多的消費(fèi)購(gòu)物的時(shí)間。節(jié)日期間的活動(dòng)除了上面講的幾個(gè)外，最主要的還有下面幾種。
1、服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：購(gòu)物抽獎(jiǎng)的活動(dòng)
節(jié)日的時(shí)候是人流量最大時(shí)候，很多客戶(hù)都是輕松的心態(tài)，如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購(gòu)物就能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)的重點(diǎn)就是活動(dòng)獎(jiǎng)品的設(shè)置，能不能讓本來(lái)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望的客戶(hù)看到獎(jiǎng)品后愿意購(gòu)買(mǎi)并得到一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，這個(gè)才是店主需要考慮的。一定牢記，獎(jiǎng)品的設(shè)置可以高點(diǎn)，可以通過(guò)中獎(jiǎng)率控制利潤(rùn)。
2、服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：新款全部打折的特賣(mài)
客戶(hù)永遠(yuǎn)對(duì)新款是感興趣的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當(dāng)然會(huì)買(mǎi)一件。所以店主在節(jié)假日時(shí)候最好儲(chǔ)備一些新款，可以在走新款的同時(shí)夾雜一些舊款，不要在乎一個(gè)兩個(gè)客戶(hù)說(shuō)你以舊充新，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)也滿(mǎn)足不了十個(gè)人的口味，更何況是千千萬(wàn)萬(wàn)的不同消費(fèi)者。目的明確就是以新款的促銷(xiāo)帶動(dòng)舊款的走量。當(dāng)然新款的比例還是要把握好。
3、服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：超低價(jià)特賣(mài)
4、服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：節(jié)日消費(fèi)積分兌換促銷(xiāo)
就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動(dòng)，類(lèi)似于滿(mǎn)就送的活動(dòng)，但是這個(gè)是將金錢(qián)的概念轉(zhuǎn)換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費(fèi)，勾起繼續(xù)消費(fèi)的沖動(dòng)。這個(gè)積分的級(jí)別設(shè)置也有兩種方式，一是只要夠這個(gè)積分就可以?xún)稉Q相應(yīng)的產(chǎn)品，好處是積分門(mén)檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換，二是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)則，每個(gè)級(jí)別兌換的產(chǎn)品也不同，但是差距不要太大，這樣有利于客戶(hù)攀比的心態(tài)產(chǎn)生。當(dāng)然所有前提還是合理積分檔次的設(shè)置和贈(zèng)送產(chǎn)品的檔次，是否可以勾起客戶(hù)繼續(xù)達(dá)到積分的購(gòu)買(mǎi)欲望。
的時(shí)候大張旗鼓的搞，一定會(huì)有意想不到的效果，根據(jù)自己的能力量力而行，不要不切實(shí)際，搞的賠了特賣(mài)的錢(qián)也沒(méi)有多少人流量和銷(xiāo)量。
5、服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：買(mǎi)一送一的活動(dòng)
至于送的這個(gè)“一”。我覺(jué)得應(yīng)該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品，其實(shí)這個(gè)送的禮物價(jià)格都是算在這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格里面，或者是用一定的折扣價(jià)來(lái)等價(jià)送禮物。就是原價(jià)沒(méi)變，但是禮物的價(jià)格就等于是一定的折扣價(jià)。在商言商，既然是買(mǎi)賣(mài)。那送就一定要有理由。
1、服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):一口價(jià)論堆清貨
這個(gè)方法適合的是季末上新款開(kāi)始多起來(lái)的時(shí)候，很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動(dòng)情況下。至于時(shí)間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時(shí)間聯(lián)系的，店主可以自己把握。這個(gè)活動(dòng)的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯(cuò)過(guò)這個(gè)清貨的季節(jié)，也許來(lái)年就是垃圾一堆。所以一線(xiàn)女裝還是告誡給為店主，讓你的錢(qián)活起來(lái)，壓貨不是本事，流動(dòng)資金才是你發(fā)展的法寶。
2、服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):超低價(jià)分批清貨
這個(gè)方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒(méi)有變動(dòng)的情況下，對(duì)其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨，可以搞一個(gè)大推車(chē)，或者店鋪中設(shè)置一個(gè)特價(jià)專(zhuān)區(qū)，如果清的不好，就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調(diào)整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當(dāng)然在清貨的時(shí)候其他還能賣(mài)的最好價(jià)格波動(dòng)不要太大，因?yàn)橹灰且o客戶(hù)一個(gè)差價(jià)的感覺(jué)。
3、服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):滿(mǎn)就送的活動(dòng)
這個(gè)活動(dòng)一線(xiàn)女裝在不同時(shí)期都可以采用，做個(gè)活動(dòng)我覺(jué)得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報(bào)宣傳活動(dòng)，至于滿(mǎn)多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個(gè)活動(dòng)還可以分為兩種方式，一種就是滿(mǎn)幾件就送，另一種就是滿(mǎn)多少總價(jià)之后在送，但是這個(gè)活動(dòng)的要點(diǎn)就是不要讓客戶(hù)覺(jué)得你送的東西不值得，這樣做可能還會(huì)讓客戶(hù)產(chǎn)生一種被欺騙的感覺(jué)。所以在送什么的問(wèn)題上三思后行。切記。
4、服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):議價(jià)的店鋪分區(qū)分價(jià)銷(xiāo)售
可以在季末清貨的時(shí)候采取分價(jià)進(jìn)行促銷(xiāo)清貨，具體就是把差不多同一價(jià)位的服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷(xiāo)售，然后統(tǒng)一標(biāo)價(jià)，銷(xiāo)售的時(shí)候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價(jià)位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價(jià)格階梯的分布一線(xiàn)女裝建議還是不同階梯的好，因?yàn)橹灰蛻?hù)一眼就可以找到自己的消費(fèi)價(jià)格之內(nèi)的服裝。做到這一點(diǎn)就需要店主合理分配不同價(jià)位服裝的陳列和價(jià)格區(qū)間。
5、服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):全店服裝打折銷(xiāo)售，
號(hào)就更多了，比如像全場(chǎng)x折，季末大清倉(cāng)、折上折的形式出現(xiàn)，當(dāng)然這個(gè)折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn)。這個(gè)折扣的方式是適合于一口價(jià)的店鋪，至于議價(jià)的服裝店可以采取下面一種方式。
1、服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):周末促銷(xiāo)
這個(gè)促銷(xiāo)是每周必須有的，方法一般有幾種，一種就是特定日期特定產(chǎn)品的折扣銷(xiāo)售，因?yàn)榉b店生意最好的幾天就是周末那兩天，如果可以有一群自己的忠實(shí)客戶(hù)，只要周末都會(huì)去你店里，那產(chǎn)品雖然有折扣，但是長(zhǎng)期效益確實(shí)不可小看的。另一種就是特價(jià)吸引人流，每周不同產(chǎn)品不同價(jià)位，短短周末其實(shí)人流量還是有限的，怎么吸引客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望和眼球，就看各位店主活動(dòng)的方法呢，一般注重到活動(dòng)新穎，學(xué)會(huì)造勢(shì)，讓利客戶(hù)就可以了。
2、服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)
開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)一般都是以折扣價(jià)或者買(mǎi)就送的促銷(xiāo)方式，最重要的就是促銷(xiāo)也是一種檔次的，尤其是第一次開(kāi)業(yè)大酬賓的促銷(xiāo)，記住一定不要用清貨的方式來(lái)促銷(xiāo)，一定要讓客戶(hù)知道你店鋪的風(fēng)格，檔次的定位。正所謂第一印象很重要。讓客戶(hù)知道你做的活動(dòng)是一種讓利于消費(fèi)者的優(yōu)惠活動(dòng)。
3、服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):店慶促銷(xiāo)
這個(gè)促銷(xiāo)應(yīng)該是幅度比較大，具體方法比如在店慶這一天給每位購(gòu)物的顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠或折扣，也可以為每個(gè)進(jìn)店購(gòu)物的客戶(hù)贈(zèng)送一些值得紀(jì)念的小禮物。這個(gè)促銷(xiāo)一般就是一天，多了反而不好，這天的銷(xiāo)售甚至可以全場(chǎng)優(yōu)惠打折，至于日期的選擇，就不要那么老實(shí)的選擇真的店慶的那一天，最好選在星期天或者節(jié)假日期間，這樣活動(dòng)的效果會(huì)發(fā)揮到極致。
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