為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧。
區(qū)域公共品牌推廣方案篇一
1：市場(chǎng)背景(市場(chǎng)性、商業(yè)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)成長(zhǎng))
1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高.消費(fèi)者主要要吃?xún)蓚€(gè)品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占和，合計(jì)消費(fèi)比率到達(dá)近九成，這種現(xiàn)象在其他類(lèi)食品市場(chǎng)從未有過(guò).
2.產(chǎn)品分析
1.用途:送禮.禮品.自己吃
2.命名:定中化的名字.有親切感.
3.包裝:采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì).十分精美
4.味道:香甜可口.
5.價(jià)格:零售價(jià):40至200元不等.
7：開(kāi)發(fā)期成長(zhǎng)期
貨本25%費(fèi)用12%貨本25%費(fèi)用
廣告45%純利10%廣告費(fèi)30%純利
利息8%利息8%
8.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
1.好吃，味好，廣告好;
2.口感好;
3.巧克力味純;
4.味不太甜，味好;
5.買(mǎi)慣了;
6.到嘴就化了;
7.口味好，滑潤(rùn);
8.比較細(xì)膩;
9.含熱量多;
10.不膩口。
9.產(chǎn)品劣勢(shì):
1.價(jià)格高;
2.太甜;
3.上火;
4.品種少，花樣不多;
5.不容易保存;
6.塊大，不方便;
7.量少;
8.口味膩。
吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng).在消費(fèi)者心中有必須的份量.在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷(xiāo)量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(chǎng)(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié))，這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售恰好以禮品/禮盒為主。能夠說(shuō)在中國(guó)，金帝巧克力的銷(xiāo)量不是最大，但中國(guó)的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷(xiāo)量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心此刻不僅僅保健品能夠送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì)，金帝很快之后居上，在去年金帝最后趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。
1.廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo)
2.廣告對(duì)象:16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛(ài)時(shí)比較注重浪漫.
45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場(chǎng).女性愛(ài)吃巧克力巧克力能夠說(shuō)是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個(gè)主要品牌，，這證明女性尤其是年輕的女性購(gòu)買(mǎi)巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的影響要略大于性別因素的影響。
3.廣告地區(qū):復(fù)蓋全國(guó)
4.廣告創(chuàng)意:
1)廣告主題.感受口齒留香的感覺(jué).
一雙年輕情侶.他們的感情相當(dāng)?shù)暮?無(wú)意中.他們參加了一個(gè)接吻大賽，比賽定于這天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來(lái)接女孩去比賽場(chǎng)地了.在主辦方的地聲令下.到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的他們就一向這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問(wèn)他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.
2)廣告主題，讓你的夢(mèng)成真.
有一位女孩.十分喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每一天她都會(huì)吃上一小塊.
5.廣告實(shí)施階段:20xx年12月月
1)主要媒體---電視輔助媒體---印刷廣告
新上市20xx020%
第一期特賣(mài)3000030%
空檔消化期
第二期特賣(mài)
總計(jì)：
區(qū)域公共品牌推廣方案篇二
品牌的先后不同時(shí)期劃分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段。
導(dǎo)入期為企業(yè)的品牌第一次面對(duì)顧客或第一次參與競(jìng)爭(zhēng)的階段。
首先，針對(duì)一個(gè)新品牌的面市，目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異――漠視、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對(duì)性的推廣步驟，這些步驟著眼于長(zhǎng)期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣。企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)這是一種消費(fèi)慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性。從產(chǎn)品或品牌層面上來(lái)解釋?zhuān)櫩驮斐上M(fèi)慣性的原因不外乎品牌的忠誠(chéng)、購(gòu)買(mǎi)和使用的便利性。顧客對(duì)某品牌的忠誠(chéng)，企業(yè)一時(shí)難以撼動(dòng)。但購(gòu)買(mǎi)和使用的便利性，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠(chéng)然如此，從根源上看，打動(dòng)持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確；第二廣告和宣傳要連續(xù)；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性；第四渠道布局要合乎顧客的較高期望；第五營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn)。相信這五個(gè)步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。
競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于一個(gè)新品牌面市所表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度也會(huì)因企業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)作而存在較大差別，但總會(huì)有個(gè)普遍性的態(tài)度，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場(chǎng)圖謀。很顯然，企業(yè)在品牌推廣時(shí)，一些策略將完全暴露在競(jìng)爭(zhēng)者面前，這勢(shì)必成為競(jìng)爭(zhēng)者制訂下一步阻擊計(jì)劃的依據(jù)。因此，企業(yè)有必要故意露一些假象給競(jìng)爭(zhēng)者以拖延其阻擊計(jì)劃的即時(shí)實(shí)現(xiàn)，讓企業(yè)爭(zhēng)取更多時(shí)間來(lái)獲得使競(jìng)爭(zhēng)者深感意外的市場(chǎng)空間和品牌知名度。
對(duì)于媒體而言，一個(gè)新品牌的面市也會(huì)抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場(chǎng)作為給予不同程度的關(guān)注。因此，營(yíng)造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)此時(shí)應(yīng)該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲。品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場(chǎng)表現(xiàn)而沒(méi)有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對(duì)具體的產(chǎn)品、具體的目標(biāo)市場(chǎng)、具體的市場(chǎng)狀況來(lái)設(shè)定一些優(yōu)勢(shì)的、并適合自己的推廣模式。
首先，品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來(lái)的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息，這些信息的及時(shí)收集十分有利于企業(yè)改進(jìn)，而如果沒(méi)有這些信息，或顧客不愿就自己的消費(fèi)感受如實(shí)地告訴企業(yè)，這說(shuō)明品牌可能已經(jīng)進(jìn)入死胡同。因此，在這一階段，企業(yè)必須要對(duì)這些品牌要素進(jìn)行重新審視并調(diào)整，以適應(yīng)顧客或超越競(jìng)爭(zhēng)者。
一般情形下，猶如進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期一樣，目標(biāo)顧客會(huì)對(duì)該品牌的產(chǎn)品加以評(píng)頭論足，產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會(huì)有傳播的動(dòng)力和空間。從實(shí)際狀況來(lái)看，顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性，因此企業(yè)應(yīng)就該品牌產(chǎn)品的技術(shù)、外觀、包裝、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分，參考顧客反饋的信息和要求進(jìn)行適應(yīng)性或超前性調(diào)整。
品牌成長(zhǎng)期所采用的推廣方式恰當(dāng)與否關(guān)系到品牌競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的提高，因而，企業(yè)同時(shí)還應(yīng)評(píng)價(jià)現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長(zhǎng)。目標(biāo)顧客往往難以準(zhǔn)確說(shuō)出企業(yè)推廣有何不對(duì)，即使有，也因主觀性太強(qiáng)而沒(méi)有參考價(jià)值，這勢(shì)必要求企業(yè)在推廣時(shí)，自行進(jìn)行認(rèn)真、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應(yīng)?？赡苡忻襟w的選擇問(wèn)題、媒體投放的頻率問(wèn)題、企業(yè)的管理和控制能力問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)能力問(wèn)題、推廣人員的觀念和執(zhí)行問(wèn)題等等?？傊砷L(zhǎng)期對(duì)于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。
競(jìng)爭(zhēng)者一般從產(chǎn)品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設(shè)定阻擊計(jì)劃。如果競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力龐大且其品牌的市場(chǎng)定位趨于相同或相似，那么企業(yè)只有在營(yíng)造產(chǎn)品的差異化、專(zhuān)注于相對(duì)狹小的市場(chǎng)和設(shè)立差別化服務(wù)等方面可能尚存勝出的機(jī)會(huì)，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉(zhuǎn)的打擊。如果競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力相當(dāng)，迎頭反擊也決非是一種良策，兩敗俱傷是不愿見(jiàn)的，陷入低級(jí)別的價(jià)格戰(zhàn)更不可取。因此，企業(yè)可以就技術(shù)、渠道、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)方面與競(jìng)爭(zhēng)者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共同分割現(xiàn)有市場(chǎng)或合力擴(kuò)展至其他市場(chǎng)。同時(shí)，在合作無(wú)望時(shí)，企業(yè)應(yīng)該花許多精力和時(shí)間去分析競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)缺陷、產(chǎn)品組合漏洞、服務(wù)方面的不足、定位和訴求的模糊點(diǎn)、傳播和推廣的脫節(jié)等方面，相信總會(huì)找到令對(duì)手措手不及的地方。如果競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力小于企業(yè)，那么就應(yīng)該是正面迎戰(zhàn)，但也必須講究投入與產(chǎn)出比。
只要掌握媒體報(bào)道的原則，總會(huì)在企業(yè)的推廣過(guò)程中找到令媒體感興趣的東西：技術(shù)更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價(jià)值構(gòu)建、企業(yè)內(nèi)部和社會(huì)公益活動(dòng)等都可能使相關(guān)媒體趨之若鶩。
處在全盛時(shí)期的該品牌產(chǎn)品，技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當(dāng)成熟。
如果是危機(jī)引發(fā)的衰落，那么應(yīng)當(dāng)在排除危機(jī)后繼續(xù)全盛期的定位；如果是競(jìng)爭(zhēng)者因素，還要看競(jìng)爭(zhēng)者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，競(jìng)爭(zhēng)者不外乎采用實(shí)力或相同定位的方式。如果是實(shí)力強(qiáng)于企業(yè)并使品牌衰落，企業(yè)這時(shí)應(yīng)保持高度的警惕，很可能會(huì)使品牌永遠(yuǎn)不再輝煌，那么應(yīng)適當(dāng)修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競(jìng)爭(zhēng)。如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一種假象，因?yàn)橛邢薜哪繕?biāo)市場(chǎng)暫時(shí)容不下兩家相同的企業(yè)，市場(chǎng)正在均衡打破下的重新調(diào)整，但較終的結(jié)果可能是目標(biāo)顧客在排除混淆后繼續(xù)原來(lái)的忠誠(chéng)而在潛意識(shí)里排斥新來(lái)者，因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位。如果其采用更加適應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性定位，那么企業(yè)應(yīng)認(rèn)真檢討自己定位有何不當(dāng)之處，要么朝接近競(jìng)爭(zhēng)者的定位方向修正，加大推廣投入，以期重登全盛期；要么主動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)者定位錯(cuò)開(kāi)，另辟蹊徑。
現(xiàn)在來(lái)看看推廣方法。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹(shù)立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。
中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專(zhuān)人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要平臺(tái)，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶(hù)反饋和建議的窗口。
中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售得費(fèi)用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獲得更大的利潤(rùn)。
價(jià)格策略也是較為復(fù)雜的問(wèn)題之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話，由于信息的開(kāi)放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上，減少利潤(rùn)而占有市場(chǎng)。品牌積累到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)供需狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來(lái)適時(shí)調(diào)整。
銷(xiāo)售促進(jìn)。營(yíng)銷(xiāo)的基本目的是為增加銷(xiāo)售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法都與直接或間接促進(jìn)銷(xiāo)售有關(guān)，但促進(jìn)銷(xiāo)售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷(xiāo)售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷(xiāo)售十分有價(jià)值。以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷(xiāo)沒(méi)有傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下的人員促銷(xiāo)或者直接接觸式的促銷(xiāo)，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷(xiāo)的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到較佳的促銷(xiāo)效果。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷(xiāo)信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購(gòu)買(mǎi)還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷(xiāo)售的可能。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式人與人之間的交流十分重要，營(yíng)銷(xiāo)手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶(hù)群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開(kāi)支，形式新穎多樣，避免了原有營(yíng)銷(xiāo)模式的老套單一化。
1 、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)是如何作用的？
互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越“社會(huì)化”，也越來(lái)越“關(guān)系化”。“六度空間”理論構(gòu)建了一個(gè)宏偉的互聯(lián)網(wǎng)世界圖譜――能認(rèn)識(shí)每一個(gè)人，和任何一個(gè)人發(fā)生“關(guān)系”，只要選擇對(duì)渠道。
因?yàn)檫@些“關(guān)系”的存在，也因?yàn)槊恳粋€(gè)人都在互聯(lián)網(wǎng)上可以“發(fā)聲”，都可以是“媒體”，因此互聯(lián)網(wǎng)世界似乎成為了“口碑營(yíng)銷(xiāo)”較完美的場(chǎng)所――通過(guò)“個(gè)體”制造口碑，通過(guò)“關(guān)系”傳播口碑――網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)，“看上去很美”。
有一種說(shuō)法，給被無(wú)限度放大的“網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)”潑了點(diǎn)冷水：“ 80%的口碑來(lái)自于線下，11%的口碑產(chǎn)生于ix即時(shí)通訊工具，只有8―9%的口碑產(chǎn)生自blog 、 bbs 、 sns等社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)。”（來(lái)自美國(guó)woxxa協(xié)會(huì)創(chuàng)始人）
仔細(xì)想想，確實(shí)或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個(gè)品牌的經(jīng)歷，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通過(guò)即時(shí)通訊工具。更樂(lè)意與熟識(shí)的人去談?wù)撘粋€(gè)品牌，或者說(shuō)，會(huì)在對(duì)某個(gè)人消費(fèi)行為習(xí)慣有一定了解或判斷的基礎(chǔ)上，向他推薦認(rèn)為適合他的品牌，而這個(gè)品牌基本上也是自己喜愛(ài)或者是不排斥的品牌。
大部分的品牌推薦產(chǎn)生在熟人之間，很難想象會(huì)像一個(gè)不太認(rèn)識(shí)的人去推薦品牌，除非是促銷(xiāo)員。
思考這些線下口碑的產(chǎn)生條件，對(duì)于做網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)很有幫助。在諸多能夠看到的成功網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)案例中，不難發(fā)現(xiàn)他其實(shí)多少都是符合線下口碑產(chǎn)生規(guī)律的。
“意見(jiàn)領(lǐng)袖”往往能夠引起更多的關(guān)注，并成為口碑傳播的中心，更便于口碑營(yíng)銷(xiāo)的推進(jìn)。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意無(wú)意的模仿偶像的言行舉止，不論是大眾偶像或者身邊的“個(gè)人偶像”。會(huì)更加相信權(quán)威人士的推薦，如果認(rèn)為這個(gè)人在某個(gè)領(lǐng)域懂得比自己更多。
人們或許會(huì)拒絕專(zhuān)業(yè)，但人們永遠(yuǎn)不會(huì)拒絕娛樂(lè)。有些笑話會(huì)一傳十、十傳百，每個(gè)人幾乎都有娛樂(lè)需求。當(dāng)試圖尋找共同話題的時(shí)候，“笑話”成為了促進(jìn)彼此關(guān)系感情的工具。在互聯(lián)網(wǎng)上，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是開(kāi)心網(wǎng)流行起來(lái)，于是“兔斯基”無(wú)處不在，于是“一個(gè)饅頭引發(fā)的血案”無(wú)人不知。病毒營(yíng)銷(xiāo)，成為了幾乎屢試不爽的營(yíng)銷(xiāo)手段，唯一要解決的，只剩下了如何將品牌信息做良好的結(jié)合。
2 、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)究竟該如何做？
aisas消費(fèi)者行為模式或許可以幫助梳理一些做網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)的思路
關(guān)注（attention）――高關(guān)注的話題或許可以引起一定的關(guān)注
行動(dòng)（action）――讓消費(fèi)者做出較后消費(fèi)選擇的可能不會(huì)是某個(gè)病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息，更多的可能是來(lái)自于他所信服的人的影響。
分享（share）―― 80%的網(wǎng)絡(luò)言論由20%的網(wǎng)民制造，活躍的網(wǎng)民數(shù)量并不多，愿意分享消費(fèi)感受的人可能還不到20%，這部分已經(jīng)選擇品牌的消費(fèi)者，如果恰巧又是活躍網(wǎng)民，這是時(shí)候該做的，或許應(yīng)該是深度的消費(fèi)者溝通管理了?！芭囵B(yǎng)”一群真正的忠實(shí)口碑創(chuàng)造者，可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實(shí)可靠的正面口碑言論。
不論用論壇還是用博客，甚至是sns，都是利用某一個(gè)或某幾個(gè)id的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，利用他在這個(gè)關(guān)系鏈中的“話語(yǔ)權(quán)”，使“自媒體”“媒體化”。
希望“一傳十、十傳百”，需要找到共同的“關(guān)系基礎(chǔ)”、“語(yǔ)言基礎(chǔ)”、“意識(shí)形態(tài)基礎(chǔ)”等等，然后制造“好”的內(nèi)容，人們樂(lè)于傳播的內(nèi)容，讓信息口口相傳下去。
區(qū)域公共品牌推廣方案篇三
當(dāng)前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在推廣營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么如何做好機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)推廣呢？在這邊個(gè)人總結(jié)了自己多年的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)做一些分享，談?wù)劸唧w的推廣營(yíng)銷(xiāo)思路和做法，希望可以幫助到各位。
一 準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶(hù)群。這一點(diǎn)就要求機(jī)構(gòu)自我定位準(zhǔn)確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點(diǎn)。
二 針對(duì)性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙、教育報(bào)刊、或者比較?？吹碾s志上登廣告。做廣告的同時(shí)，學(xué)校要大量回購(gòu)，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報(bào)刊廳宣傳、等等。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，提升曝光度。
四 免費(fèi)試聽(tīng)課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會(huì)參加免費(fèi)試聽(tīng)，課程安排理想，反響效果好，一般都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。個(gè)人覺(jué)得這是市場(chǎng)推廣中必不可少的.環(huán)節(jié)，對(duì)潛在客戶(hù)很有吸引力。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長(zhǎng)常去的戶(hù)外公眾場(chǎng)所，組織一些室外教學(xué)活動(dòng)，增強(qiáng)與群眾互動(dòng)，這是個(gè)很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動(dòng)，打造影響力。
七 舉辦一些具有特點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)免費(fèi)講座，吸引生源
八 利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，投放教育機(jī)構(gòu)推廣平臺(tái)翼起學(xué)，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)，覆蓋廣、精準(zhǔn)度高，且有配套的推廣措施、用戶(hù)點(diǎn)評(píng)等，這一塊如果很好的運(yùn)用起來(lái)，推廣效果會(huì)非常明顯。
九 舉辦一些小型活動(dòng)，制作事件熱點(diǎn)話題展開(kāi)宣傳。
以上幾點(diǎn)僅供參考，希望對(duì)大家能有所幫助。
一、推廣目的
1．讓目標(biāo)客戶(hù)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知中法特色班的課程、效果和必要性，縮短特色班宣傳期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入業(yè)務(wù)期，創(chuàng)造效益。
2．使目標(biāo)客戶(hù)群產(chǎn)生咨詢(xún)和報(bào)名的欲望，并逐步將其培育成特色班忠誠(chéng)者。
3．提高特色班品牌知名度和美譽(yù)度。
4．提高特色班的報(bào)名數(shù)量。
5．開(kāi)通和媒體（主要是校園）的合作關(guān)系，提升推廣和宣傳力度。
二、前期市場(chǎng)情況分析
三、課程產(chǎn)品策略
略
四、培訓(xùn)特色班的推廣
1．廣告方面
中法特色班主要強(qiáng)調(diào)課程特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。社區(qū)媒體和市區(qū)硬廣及電視媒體對(duì)中法班進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
（1）在培訓(xùn)市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)報(bào)名興趣
（2）提升中心及品牌形象
（3）培養(yǎng)忠實(shí)客戶(hù)
2．渠道
走進(jìn)校園講座，親身與學(xué)生面對(duì)面的直接交流；開(kāi)展學(xué)生與學(xué)生之間的營(yíng)銷(xiāo)模式，由一帶二逐步擴(kuò)展。
3．營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
（1）開(kāi)展有影響力及有政府背景的論壇活動(dòng)
（2）為相關(guān)客戶(hù)免費(fèi)提供咨詢(xún)和培訓(xùn)場(chǎng)所的免費(fèi)參觀服務(wù)（體現(xiàn)自有資源的優(yōu)越性）
五、推廣安排
1．預(yù)計(jì)時(shí)間：推廣期暫定為2個(gè)月
2．推廣區(qū)域：以新鄉(xiāng)市城區(qū)為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展
六、推廣策略
1．需找產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)3-5個(gè)，亮點(diǎn)2-3個(gè)
2．貫徹推廣方式方針策略
3．提高推廣人員執(zhí)行力 （以上幾點(diǎn)由培訓(xùn)中心自行安排）
七、工作進(jìn)度安排
略（由甲方：中法培訓(xùn)班自行結(jié)合實(shí)際情況安排）
八、具體宣傳形式及相關(guān)費(fèi)用如下：
戶(hù)外大型led顯示屏高頻率播放，主要分布商業(yè)區(qū)，確立以下區(qū)域重點(diǎn)部位：
百貨大樓電子屏
胖東來(lái)電子屏
3、城市中高端社區(qū)、公寓、小區(qū)樓宇電梯框架戶(hù)外宣傳，結(jié)合戶(hù)外電子屏進(jìn)行立體全面的推廣，挑選重點(diǎn)區(qū)域的社區(qū)及公寓場(chǎng)所。
4、全市包含各縣市共25萬(wàn)家庭電視機(jī)頂盒插播、流字、掛角廣告多通道發(fā)布，各大衛(wèi)視的截播，受眾面廣，效果突出。
合理化費(fèi)用明細(xì)
1、百貨大樓電子屏+胖東來(lái)電子屏1個(gè)月播放時(shí)間（拆成兩個(gè)月播放+播放期間更換電子屏位置方式，全面播放每天每屏最低120次，15秒視頻）費(fèi)用共16000元。
3、電視衛(wèi)視插播含各縣區(qū)，1個(gè)月費(fèi)用（12通道插播+屏幕掛角+流動(dòng)字幕）費(fèi)用共25000元整。
綜上所述，經(jīng)過(guò)我方全權(quán)負(fù)責(zé)做到全覆蓋的情況下，戶(hù)外宣傳費(fèi)用可以按照小微企業(yè)照顧總費(fèi)用為60000元。
此策劃為專(zhuān)用，禁止對(duì)外泄露，違者將承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任和經(jīng)濟(jì)損失，謝謝。
一、會(huì)議主要議程：
二、會(huì)議物料：
附：會(huì)議所需產(chǎn)品清單：
三、會(huì)議操作流程（細(xì)化）
四、會(huì)議費(fèi)用預(yù)算：
五、會(huì)議注意事項(xiàng)
（一）報(bào)到及登記
1. 在會(huì)議期間請(qǐng)您將手機(jī)關(guān)機(jī)或調(diào)成振動(dòng)，以免影響會(huì)議正常進(jìn)行；
1. 公司免費(fèi)提供會(huì)議期間的住宿、用餐。 2. 會(huì)議期間其他私人費(fèi)用自理。
3. 8月11日中午前（第二批8月13日中午），全體參會(huì)人員離開(kāi)酒店前，請(qǐng)將房卡統(tǒng)一交予市場(chǎng)部工作人員，由市場(chǎng)部人員統(tǒng)一安排退房。
區(qū)域公共品牌推廣方案篇四
先進(jìn)思想：除針對(duì)網(wǎng)上銀行，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保，設(shè)計(jì)優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢(shì)于一體。為新一代的年輕人，熱愛(ài)環(huán)保的人，提供了更好的選擇。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對(duì)金融產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力，提升市場(chǎng)地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：
（一）、宏觀環(huán)境分析：
1.政治環(huán)境。我國(guó)現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒(méi)有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問(wèn)題。國(guó)家的管理為我國(guó)居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國(guó)居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng)，支付寶卡-通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國(guó)大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。
一個(gè)有效的節(jié)能減排方法。
3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的，國(guó)際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)造成巨大威脅，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是，國(guó)內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)的，資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來(lái)良好契機(jī)，政府對(duì)銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，這些都對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用。
4.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。我國(guó)加入世貿(mào)組織之后，隨著國(guó)際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國(guó)開(kāi)設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對(duì)國(guó)內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開(kāi)辟新的發(fā)展空間，因而在此時(shí)我們開(kāi)始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路。
5.人口環(huán)境：2012年1月16日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示，截至2011年12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)報(bào)告顯示，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億，同比增長(zhǎng)17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡-通這樣的新興交易平臺(tái)，會(huì)得到更多人的青睞。另外，人口問(wèn)題，也使得就業(yè)困難的問(wèn)題更加嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來(lái)越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)性。
（二）金融產(chǎn)品swort分析
1.優(yōu)勢(shì)
（1）信息優(yōu)勢(shì)。郵政銀行地處臨汾，由于長(zhǎng)期服務(wù)本地市場(chǎng)，郵政銀行與地方政府和客戶(hù)關(guān)系密切，對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
（2）政策優(yōu)勢(shì)。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對(duì)農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，原則明確，市場(chǎng)目標(biāo)明確，在本地易得到政府的支持。
（3）環(huán)境優(yōu)勢(shì)。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。
（4）自身優(yōu)勢(shì)。改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)金融業(yè)發(fā)展很快。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好，經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
2.劣勢(shì)
（1） 知名度。大量的走訪、問(wèn)卷、電話等形式的調(diào)查表明，廣大市民、中小企業(yè)對(duì)郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大，便捷性差，也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。
（2） 認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開(kāi)業(yè)，市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)知度很低，與四大國(guó)有銀行相比競(jìng)爭(zhēng)力處于下風(fēng)。很多市民對(duì)臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平，對(duì)于從“郵政儲(chǔ)蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。
（3） 形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無(wú)法為客戶(hù)量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品，沒(méi)有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。
（4） 員工水平。經(jīng)過(guò)與其他銀行對(duì)比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專(zhuān)業(yè)化水平相對(duì)較弱。
（5）服務(wù)水平。缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。
3.機(jī)遇.
(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場(chǎng)份額。如可在學(xué)校，娛樂(lè)及公共場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。
(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。
(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí)，開(kāi)展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，中國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對(duì)，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國(guó)碳交易市場(chǎng)構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來(lái)世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。
(4).近些年，中國(guó)銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下，中國(guó)銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的機(jī)遇；經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對(duì)商業(yè)銀行帶來(lái)的機(jī)遇；另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過(guò)程中，不斷尋找新的核心客戶(hù)，這其中可能有經(jīng)營(yíng)新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來(lái)會(huì)有更好的前景。
4.威脅
（1）.世界金融危機(jī)的影響下，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。
（2）.外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈
（3）.受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制。
(三）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
（1）.我國(guó)商業(yè)銀行是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調(diào)控的市場(chǎng)基礎(chǔ)，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國(guó)商業(yè)銀行將越來(lái)越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊。
(2).國(guó)有商業(yè)銀行在我國(guó)金融體系中居絕對(duì)壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。高度壟斷的市場(chǎng)必然出現(xiàn)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來(lái)，由于市場(chǎng)份額不足，資金實(shí)力較弱，電子化水平不高，國(guó)內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴(yán)重不足；信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下；業(yè)務(wù)品種單一，盈利水平低下。如何及時(shí)改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。
(3).要想保持競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，就必須明確競(jìng)爭(zhēng)力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固，維持和擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)力擁有者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的領(lǐng)先距離。否則，競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，對(duì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力做出及時(shí)、正確的評(píng)價(jià)，不僅是社會(huì)公眾對(duì)中小銀行的特點(diǎn)、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)有所知曉，同時(shí)銀行本身也可以明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)位臵。
（四）、企業(yè)形象分析
臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲(chǔ)蓄。 該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場(chǎng)定位，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新，突出個(gè)人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活，積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營(yíng)情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)營(yíng)效益。
三．市場(chǎng)面臨的問(wèn)題分析
（1）競(jìng)爭(zhēng)力大：
除國(guó)有銀行外，中國(guó)目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新能力，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。
（2）創(chuàng)新能力差：
中國(guó)銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，
臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有，非常普
遍，并不是它獨(dú)具的特色。
四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
五、營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)
一、 提高知名度，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊，實(shí)現(xiàn)其終極目標(biāo)“成為全國(guó)最
好的農(nóng)村合作銀行”。
二、 遵循其辦行宗旨“立足當(dāng)?shù)?，支持三農(nóng)，服務(wù)社區(qū)”。
三、 樹(shù)立更佳的企業(yè)形象，富有社會(huì)責(zé)任感，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，走可持續(xù)發(fā)展
道路。
四、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
（一）、網(wǎng)上銀行：
1、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，為杭州聯(lián)合銀行個(gè)人客戶(hù)提供賬戶(hù)查詢(xún)、轉(zhuǎn)賬匯款等金融服務(wù)
的網(wǎng)上銀行渠道，品牌為“豐收e網(wǎng)”。通過(guò)在人流中多產(chǎn)所如公交車(chē)、學(xué)校、
醫(yī)院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)最低1元，系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)賬
免費(fèi)免證書(shū)免年費(fèi)，免費(fèi)贈(zèng)送usbkey的優(yōu)厚待遇，讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行
的特色業(yè)務(wù)。
2、網(wǎng)上銀行的開(kāi)通減免一定費(fèi)用，如u盾工本費(fèi)及密碼重臵費(fèi)用，同時(shí)宣傳推
廣時(shí)期開(kāi)通網(wǎng)上銀行免費(fèi)贈(zèng)送網(wǎng)銀盾，對(duì)外宣傳開(kāi)通網(wǎng)上銀行的服務(wù)可以獲取額
外積分等。
3、網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時(shí)有一
方卡里沒(méi)有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉(zhuǎn)到其他家庭的卡里進(jìn)行累積，而不需要手續(xù)
費(fèi)，在開(kāi)通網(wǎng)上銀行的同時(shí)可以同時(shí)再綁定手機(jī)銀行。
（二）、小額貸款卡：
1、面對(duì)各大高校，中小企業(yè)進(jìn)行大力推廣，鼓勵(lì)各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年，
多鼓勵(lì)多幫助這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
2、在學(xué)校及周邊娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行小額貸款卡宣傳，主要的金融產(chǎn)品要打響知名度
由于提倡綠色消費(fèi)環(huán)保，可以通過(guò)分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學(xué)在上面用筆寫(xiě)出自
己對(duì)于未來(lái)的暢想，隨后即可贈(zèng)送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關(guān)介紹。
3、針對(duì)中小企業(yè)的貸款，有積極鼓勵(lì)優(yōu)惠政策，可以提供企業(yè)信息交流平臺(tái)，
若有相同想法的合作人，可通過(guò)杭州聯(lián)合銀行的借款，實(shí)施創(chuàng)業(yè)。
（三）、豐收卡支付寶卡-通：
1、以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農(nóng)村合作信用社為鋪墊，繼續(xù)發(fā)展豐收卡，并更
快的融入新的背景，進(jìn)入經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的社會(huì)，并依據(jù)年輕人的喜好，在豐收卡
上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費(fèi)群體，范圍更廣，使用更
方便、快捷。
2、豐收卡支付卡-通可以多元化自己的開(kāi)通方式，銀行柜臺(tái)開(kāi)通，網(wǎng)上開(kāi)通，手
機(jī)開(kāi)通等形式，更方便客戶(hù)使用。
3、豐收卡支付寶卡-通可以與國(guó)外網(wǎng)站進(jìn)行合作。目前的網(wǎng)購(gòu)只是局限在國(guó)內(nèi)的，
要想從國(guó)外網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)商品的話一般是采取國(guó)外代購(gòu)的方式的進(jìn)行的，本行可以以
此為突破點(diǎn)率先與一些國(guó)外購(gòu)物網(wǎng)站進(jìn)行合作，提高銀行的特色服務(wù)。
(四）、低碳信用卡：
1、低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料，使可再生資源合理利用。
2、低碳信用卡每消費(fèi)一筆錢(qián)即有積分計(jì)入“個(gè)人綠色檔案”，建立個(gè)人綠色基金，
將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。
3、低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結(jié)合。在卡片上印刷杭州的特色景點(diǎn)，如西湖十
景、新西湖十景、千島湖景色等不同風(fēng)景圖案。提倡綠色旅游-行，建議一家人在
學(xué)習(xí)工作之余，走出家門(mén)，領(lǐng)略?xún)?yōu)美風(fēng)景，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)享受屬于自己的健康生
活。
4、聯(lián)手杭州各高校大學(xué)。大學(xué)生是最能接受新鮮事物，培養(yǎng)大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)
的同時(shí)，又能擴(kuò)大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量，增加銀行收益。
5、設(shè)立【手拉手】套餐，凡*位以上的客戶(hù)一同在杭州聯(lián)合銀行辦理信用卡，即
可免去每年的年費(fèi)，并且在原有的償還能力基礎(chǔ)上按照一定的比率可以提高其透
額度，辦理的人員越多比率越高。辦理當(dāng)天亦可獲得華元電影院的抵價(jià)券。
七、具體推行方法
1.提高銀行內(nèi)部人員的服務(wù)質(zhì)量，每次服務(wù)過(guò)后，做個(gè)滿(mǎn)意度調(diào)查的回訪，在企
業(yè)內(nèi)部形成一種競(jìng)爭(zhēng)力，使得企業(yè)人員懂得自身的不足可以更好的加以改進(jìn)
2.化繁為簡(jiǎn)在營(yíng)業(yè)廳辦理手續(xù)過(guò)程復(fù)雜繁瑣，取消一些不必要的中間環(huán)節(jié)，提高
工作效率。完善網(wǎng)絡(luò)機(jī)制。如果可以在網(wǎng)上直接辦理的業(yè)務(wù)，在官方網(wǎng)站上寫(xiě)明
具體的操作過(guò)程，節(jié)約時(shí)間
3.擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，在杭州范圍內(nèi)增加多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。
4.宣傳企業(yè)，打響企業(yè)知名度，在公交，電視上做與綠色旅游相結(jié)合的系列宣傳
廣告，深入到各高校，企業(yè)進(jìn)行品牌的推廣服務(wù)
5.健全售后服務(wù)機(jī)制，針對(duì)老客戶(hù)和新客戶(hù)采取不同的措施，做到吸引新客戶(hù)，
留住老客戶(hù)的目的。一旦銀行內(nèi)部有調(diào)整應(yīng)及時(shí)通知，新業(yè)務(wù)的推廣也及時(shí)宣傳
到每個(gè)客戶(hù)。
6.針對(duì)其他的一些客戶(hù)群體，本行可以通過(guò)主動(dòng)上門(mén)，電話，郵件等形式進(jìn)行推
銷(xiāo)。
7.在各高校大學(xué)中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動(dòng)，同時(shí)大力宣傳本行金融產(chǎn)品
“低碳”的特色，大力推廣網(wǎng)上銀行、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產(chǎn)品，以
此來(lái)迎合目前年輕消費(fèi)群體綠色、環(huán)保、時(shí)尚的消費(fèi)理念，順利地打開(kāi)大學(xué)生市
場(chǎng)。
8.積極鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，降低辦理小額貸款的門(mén)檻。通過(guò)舉辦一些關(guān)于自主
創(chuàng)業(yè)的講座來(lái)打響其在大學(xué)生中的知名度。
9.鼓勵(lì)農(nóng)民走農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，由于農(nóng)民的文化水平較低，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化上，本
行應(yīng)該加大宣傳力度，可以通過(guò)播放宣傳片的形式激發(fā)農(nóng)民的興趣，由此，將小
額貸款卡成功打入農(nóng)村市場(chǎng)。
10.在營(yíng)銷(xiāo)形式上，本行可以通過(guò)主動(dòng)上門(mén)，電話，郵件等形式進(jìn)行推銷(xiāo)。
八．費(fèi)用預(yù)算
結(jié)束語(yǔ)
附錄一 調(diào)查問(wèn)卷
金融產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀的調(diào)研
您好！我們正在進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)于金融產(chǎn)品（網(wǎng)上銀行，豐收卡支
付寶卡-通以及小額貸款卡等）——杭州聯(lián)合銀行發(fā)行的市場(chǎng)調(diào)
查。非常感謝您能在百忙之中抽出1~2分鐘時(shí)間參與此調(diào)查，您
的每一項(xiàng)選擇和建議，我們都會(huì)十分重視并表示衷心感謝。請(qǐng)你
在一下問(wèn)題中選擇答案并在選項(xiàng)中打鉤，問(wèn)卷中所有資料，我們
將絕對(duì)保密，請(qǐng)你放心！非常感謝！
1.您處于的年齡是？
2．您的職業(yè)是？
a．個(gè)體商戶(hù) b企業(yè)人員 c.學(xué)生 d.網(wǎng)絡(luò)商戶(hù)
e.其他
3.您是否知道杭州聯(lián)合銀行？
a．是，并且辦理過(guò)一些業(yè)務(wù)
b.僅僅知道
c.否
4.請(qǐng)問(wèn)在過(guò)去半年內(nèi)，您有否接觸過(guò)以下任何形式的銀行產(chǎn)品/
服務(wù)的廣告？
a.電視廣告b.報(bào)紙廣告c.雜志廣告d.廣播廣告e.地鐵廣告f.
戶(hù)外廣告
5.您的辦卡渠道是？
a.校園推薦 b.從同學(xué)那里得知 c.自身需要 d.網(wǎng)絡(luò) e.廣告電
視
6. 以下杭州聯(lián)合銀行金融產(chǎn)品你知道哪些？
a．網(wǎng)上銀行
b．支付寶
c．小額貸款卡
7.你是否知道低碳信用卡？
a.是 b.否
8.對(duì)于銀行服務(wù)，您最不滿(mǎn)意的地方是？
a.申請(qǐng)過(guò)程繁瑣
b.查詢(xún)服務(wù)不到位
c.功能、使用方法及注意事項(xiàng)不明了
d．國(guó)內(nèi)異地通用性能差
f．網(wǎng)上銀行功能不完善
9.你希望在未來(lái)，銀行可以提供什么服務(wù)？
a．更多的存提款網(wǎng)點(diǎn)及受理點(diǎn)
b.更強(qiáng)調(diào)以個(gè)人信用為基礎(chǔ)
c．提供更多元化的功能服務(wù)
d.更安全，提高識(shí)別能力
感謝您的參與！
最近，和以前的老上司聊天，聊到互聯(lián)網(wǎng)金融這塊，雙方想法火花不斷，一致認(rèn)為，銀行線下?tīng)I(yíng)業(yè)點(diǎn)完全可以減少至最少化，即只需要自助取款機(jī)以及重要事宜，預(yù)約辦理即可。未來(lái)更多的，應(yīng)該是各類(lèi)由信譽(yù)非常不錯(cuò)的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)取而代之。
2012年至2015年，尤其是2015年開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)金融在我國(guó)開(kāi)始蓬勃發(fā)展，不僅因?yàn)槠涫找娓撸谟谄湓谖覈?guó)的發(fā)展前景十分廣闊。由于本人一直從事的是為各類(lèi)品牌企業(yè)提供媒介支持服務(wù)，也為很多品牌企業(yè)做過(guò)媒介策劃方案，如今面對(duì)爆發(fā)式發(fā)展的p2p互聯(lián)網(wǎng)金融，很多企業(yè)由于是新生的，或者是從其他金融服務(wù)項(xiàng)目轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)的，可謂是幾乎不知道如何傳播自己。其實(shí)很多傳播方式是觸類(lèi)旁通，只要結(jié)合該行業(yè)自身的特點(diǎn)，再通過(guò)不同的活動(dòng)組合，堅(jiān)持持續(xù)，可以讓直接脫穎而出。
筆者在星奇特營(yíng)銷(xiāo)策劃多年，也陸陸續(xù)續(xù)為幾個(gè)p2p互聯(lián)網(wǎng)金融品牌提供過(guò)一些咨詢(xún)以及傳播服務(wù)，在這里為大家提供一套完整的推廣方案思路，估計(jì)應(yīng)該會(huì)對(duì)大家有所幫助，如果有疑問(wèn)的，可以留言。
第一步：搭建安全可靠的服務(wù)平臺(tái)，取一個(gè)很好聽(tīng)的而且容易記的名字。
這是最起碼的一步，就如為什么大家相信銀行一樣，做到安全快速是第一步。
第二步：信譽(yù)背書(shū)。
做與錢(qián)打交道的平臺(tái)，必須信譽(yù)第一。在大家心目中，誰(shuí)的'信譽(yù)好？就需要找誰(shuí)。不然誰(shuí)愿意相信你。就如為什么民間借款，都是朋友親戚之間形成了龐大的信譽(yù)網(wǎng)。所以，需要信譽(yù)背書(shū)的單位、個(gè)人或機(jī)構(gòu)。
第三步：提高訪問(wèn)量。
所謂訪問(wèn)量，其實(shí)就是知名度。知名度靠什么？靠大家都經(jīng)?？吹剑?tīng)到。很多互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)成立之后，動(dòng)不動(dòng)就向全國(guó)進(jìn)軍，其實(shí)未必，如果立足于本地，再放眼全國(guó)，也是一種不錯(cuò)的發(fā)展選擇。就如互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的鼻祖紅嶺創(chuàng)投一樣，其實(shí)最早也是從深圳干起來(lái)的，還有就如北京那邊的人人貸，上海的陸金所，等等。當(dāng)然財(cái)大氣粗背靠厚盾的平臺(tái)另當(dāng)別論。接下來(lái)，筆者就一個(gè)平臺(tái)的推廣邏輯思維如下：
a、報(bào)紙電視報(bào)道：搬出信譽(yù)背書(shū)，建立品牌信任度。當(dāng)然這種開(kāi)啟模式，最好從報(bào)紙報(bào)道開(kāi)始。選擇一些比較好的報(bào)紙，進(jìn)行發(fā)布。有錢(qián)的，還可以電視黃金時(shí)段投放。這一個(gè)方法很重要。
b、 門(mén)戶(hù)新聞報(bào)道：基于1后，接下來(lái)上面的事情不是白做了，就需要包裝成各類(lèi)新聞
文章，這個(gè)文章發(fā)到哪里去呢？發(fā)到各大財(cái)經(jīng)或者門(mén)戶(hù)的媒體去，不是1篇2篇，而是上百篇。很多朋友看到這里后，就會(huì)想，這不是要花很多很多的錢(qián)？如果一旦這么想，最好停下來(lái)，不要再做了。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，需要的是用戶(hù)，需要的是流量，需要的是口碑知名度。有了這些，后面就是日進(jìn)萬(wàn)金也屬于正常。而且這步的投入并不多，有個(gè)10來(lái)萬(wàn)的預(yù)算，基本就可以飛起來(lái)了。當(dāng)然需要一個(gè)很不錯(cuò)的新聞策劃團(tuán)隊(duì)，筆者也是新聞專(zhuān)業(yè)出生，十分認(rèn)同新聞策劃傳播的重要性。
c、 微信大號(hào)傳播：在這里說(shuō)的微信大號(hào)傳播，大家要明白一點(diǎn)的是，找大號(hào)，一定要
還是可以進(jìn)行探討的。
d、 微信朋友圈：現(xiàn)在人人都是傳播通道。很多個(gè)人形式的微信號(hào)，目前已有專(zhuān)門(mén)的機(jī)
構(gòu)單位組織了很多個(gè)人號(hào)，然后碰到一起品牌活動(dòng)，都是可以集合起來(lái)一起推動(dòng)發(fā)布的，從而有效地?cái)U(kuò)散活動(dòng)效果。
e、 微博大號(hào)：為什么把微博排在這里，主要是他的影響力，已經(jīng)聚集在一些名人那里
去了。目前還在玩的，主要是單位和名人。他們習(xí)慣了，而且也陶醉于大家的關(guān)注。不像微信，不可以公開(kāi)評(píng)論關(guān)注。微博的話，如果有錢(qián)的平臺(tái)，都是可以選擇一些名人大號(hào)進(jìn)行發(fā)布的，發(fā)布的內(nèi)容必須精心策劃，而不是單槍匹馬。
f、 論壇與分類(lèi)信息：這個(gè)方法，看上去是很低檔的。但是低檔有低檔用處與效果。而
長(zhǎng)聊q形式吸引客戶(hù)。所以，這種方式也可以考慮進(jìn)去。
h、 各類(lèi)知識(shí)問(wèn)答口碑：這一點(diǎn)，很多互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，都會(huì)忽視。原因很簡(jiǎn)單，不知
道。知道的時(shí)候，看到的是負(fù)面類(lèi)。所以，這就需要定期定量的方式，進(jìn)行層層發(fā)布，久而久之，大家無(wú)論怎么問(wèn)，就有很正面的回復(fù)。
i、 自身媒介載體：其實(shí)每個(gè)平臺(tái)的員工，自己就是傳播的主體，他們每個(gè)人都有幾百
號(hào)朋友，所以必須建好自媒體平臺(tái)，持續(xù)更新內(nèi)容，然后不斷傳播出去。
當(dāng)然，以上所有的策劃傳播方式，都必須借助于一定的活動(dòng)內(nèi)容，方可實(shí)現(xiàn)效果最大化?？斩礋o(wú)力的內(nèi)容，再怎么傳，也沒(méi)有有鮮活內(nèi)容的事例傳播的快與好。任何一個(gè)平臺(tái)的成功，離不開(kāi)的是人，只有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，才會(huì)所向披靡，和財(cái)大氣粗，這時(shí)候，并沒(méi)有必然關(guān)系。預(yù)算多，有預(yù)算多的用法，預(yù)算少，也有預(yù)算少的玩法，總之，需要各方力量有效配合。（純?cè)瓌?chuàng)：請(qǐng)勿抄襲）
區(qū)域公共品牌推廣方案篇五
一、 活動(dòng)策劃思路
1、 抓住十.一促銷(xiāo)時(shí)機(jī)，順勢(shì)推舟。以大范圍的宣傳附加其它品牌宣傳的資源，在小區(qū)、終端進(jìn)行攔截，篩選目標(biāo)客戶(hù)。
2、 以新品的曝光為主，第五代新品融合了新的技術(shù)，進(jìn)一步靠近大理石的裝飾效果，更好的詮釋了簡(jiǎn)一大理石瓷磚“逼真”這一核心。吸引、聚焦?jié)撛诳蛻?hù)的目光。
3、 以第五代新品推廣帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
二、 活動(dòng)目的
1、 提高銷(xiāo)量，節(jié)日促銷(xiāo)是行業(yè)一直重視的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，特別是十.一、10.1的促銷(xiāo)。所以借此機(jī)會(huì)，抓住終端目標(biāo)人群，提高銷(xiāo)售額。
2、 提升品牌，品牌的推廣是無(wú)時(shí)無(wú)刻的一個(gè)思想灌輸，通過(guò)十.一促銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳提升簡(jiǎn)一大理石瓷磚在目標(biāo)客戶(hù)心目中的地位，加強(qiáng)品牌印象，注入“大理石瓷磚專(zhuān)家”的信息。
3、 新品信息曝光，借此十.一活動(dòng)，對(duì)終端消費(fèi)者宣傳、推動(dòng)第五代新品銷(xiāo)售。
三、 活動(dòng)策略
1、 重點(diǎn)突出五代新品與明星產(chǎn)品卡布奇諾、莎安娜的銷(xiāo)售，通過(guò)促銷(xiāo)手段的引導(dǎo)，將意向客戶(hù)的目光轉(zhuǎn)移到新品與明星產(chǎn)品上。
2、 具有競(jìng)爭(zhēng)性的促銷(xiāo)手段和模式
3、 店面主題性的裝飾，豐富活動(dòng)氣氛。
四、 活動(dòng)內(nèi)容
主題：
石尚簡(jiǎn)一，惠“五條”
——簡(jiǎn)一大理石瓷磚第五代新品鉅惠××（城市）
地點(diǎn)：全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店
終端促銷(xiāo)策略：（所有優(yōu)惠均能疊加）
1、 【形，“扣人心弦”！】
活動(dòng)期間，凡下定的客戶(hù)即可獲得簡(jiǎn)一大理石瓷磚vip金卡一張，并能獲取明星產(chǎn)品券、新品體驗(yàn)券。vip客戶(hù)可享受簡(jiǎn)一大理石瓷磚每年舉行的高端客戶(hù)答謝酒會(huì)等一系列聚會(huì)及常年vip服務(wù)。
2、 【質(zhì)，“擲地有升”！】
下定金滿(mǎn)10000元，升值3000元
下定金滿(mǎn)15000元，升值6000元
3、 【感，“敢為人先”！】
活動(dòng)期間下定滿(mǎn)3萬(wàn)元，并成交額達(dá)到5萬(wàn)元以上的顧客，可獲贈(zèng)簡(jiǎn)一大理石××背景墻。（僅限前××名）簡(jiǎn)一大理石××背景墻，為行業(yè)首創(chuàng)，活靈活現(xiàn)的紋理，逼真的效果，售賣(mài)價(jià)××元。
4、 【體，“體驗(yàn)非凡”】
持有明星產(chǎn)品券的客戶(hù)，購(gòu)明星系列產(chǎn)品，如：卡布奇諾、頂級(jí)莎安娜 每滿(mǎn)10 萬(wàn)則額外享受10㎡相應(yīng)產(chǎn)品的贈(zèng)送。
持有新品體驗(yàn)券的客戶(hù)，購(gòu) 第五代大理石瓷磚產(chǎn)品 每滿(mǎn)1萬(wàn)元
的新品體驗(yàn)。
5、 【色，“設(shè)身處地”！】
簡(jiǎn)一大理石瓷磚，設(shè)身處地為每一位客戶(hù)著想，做好全方位的服務(wù)。活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)簡(jiǎn)一大理石瓷磚，均可享受以下五星專(zhuān)家級(jí)服務(wù)：
1、免費(fèi)上門(mén)測(cè)量；
2、免費(fèi)鋪貼指引；
3、免費(fèi)送貨上門(mén)；
4、免費(fèi)退補(bǔ)貨各一次
5、免費(fèi)護(hù)理一次；
1、前期宣傳
時(shí)間：9月10日-9月30日
推廣造勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)軟文、戶(hù)外廣告宣傳、各媒體宣傳、車(chē)身廣告。
1.電視：建議代理商在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)播放30天左右的流動(dòng)字幕促銷(xiāo)廣告。
2.報(bào)紙（dm）：在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ闹髁鲌?bào)紙（dm）投放軟文和硬廣告，版面內(nèi)容由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，活動(dòng)期間需以軟文形式進(jìn)行媒體報(bào)道。（或夾報(bào)形式）
3.電臺(tái)：建議在當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)的黃金段投放促銷(xiāo)廣告。
4.網(wǎng)絡(luò)：活動(dòng)前10天左右在當(dāng)?shù)亟ú膶?zhuān)業(yè)網(wǎng)站投放活動(dòng)廣告及軟文。
5.車(chē)體廣告：建議代理商在可用的工具車(chē)貼上車(chē)身廣告宣傳，這種方式價(jià)錢(qián)不貴，效果較好。
短信發(fā)送：
短信：統(tǒng)一發(fā)送短信宣傳造勢(shì)活動(dòng)，發(fā)送三次，相隔5天左右，在活動(dòng)前一天晚上6-8點(diǎn)發(fā)送，活動(dòng)過(guò)程中發(fā)送一次，短信力求突出活動(dòng)內(nèi)容。
準(zhǔn)客戶(hù)收集：小區(qū)推廣。
小區(qū)dm單掃樓，準(zhǔn)客戶(hù)資料收集并電話通知活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)和大體優(yōu)惠。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳
時(shí)間：9月25日－10月7日
門(mén)店布置
吊旗：裝飾門(mén)店活動(dòng)氣氛，傳達(dá)主題。
拱門(mén)：營(yíng)造門(mén)店活動(dòng)氛圍，傳達(dá)整個(gè)活動(dòng)主題。
橫幅：吸引眼球，讓消費(fèi)者知道大概活動(dòng)內(nèi)容。
單張：向消費(fèi)者傳達(dá)更多參加活動(dòng)的優(yōu)惠。
易拉寶：方便消費(fèi)者清楚了解活動(dòng)內(nèi)容。
標(biāo)貼及地貼：特價(jià)標(biāo)簽、店長(zhǎng)推薦等，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息，營(yíng)造銷(xiāo)售文化氛圍。 樣品陳列：陳列的規(guī)模、樣品整潔度、樣品陳列美感度，突出整體的高檔、有序，。 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)：讓消費(fèi)者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明明白白消費(fèi)。
電視播放：重復(fù)播放簡(jiǎn)一大理石瓷磚廣告宣傳篇，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲及參與度。 現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備：準(zhǔn)備好促銷(xiāo)禮品等一切活動(dòng)所需物料。
促銷(xiāo)價(jià)格系統(tǒng)：提前準(zhǔn)備好促銷(xiāo)產(chǎn)品的明細(xì)表及活動(dòng)執(zhí)行價(jià)格，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行相應(yīng)的價(jià)格策略?；顒?dòng)前一天晚上布置到位。
價(jià)格標(biāo)簽制作：常規(guī)價(jià)、誠(chéng)信標(biāo)簽的數(shù)量準(zhǔn)備到位。
贈(zèng)品堆頭：將禮品、獎(jiǎng)品等在顯眼的地方進(jìn)行集中的堆放，充實(shí)門(mén)店活動(dòng)氣氛。 市場(chǎng)宣傳
拱門(mén)：引導(dǎo)消費(fèi)者，傳達(dá)信息
空飄：引導(dǎo)消費(fèi)者，傳達(dá)信息 市場(chǎng)led廣告，或者市場(chǎng)主體廣告
dm單：臨時(shí)促銷(xiāo)人員市場(chǎng)周?chē)鷇m單覆蓋，并盡量攔截。
廣告氣球：市場(chǎng)上送簡(jiǎn)一廣告氣球，將提高簡(jiǎn)一品牌的傳播。
編制人：
審核人： 審批人： 日 期： 策 劃 方 案
卓道企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
活動(dòng)定位：
1、 各品牌的專(zhuān)項(xiàng)優(yōu)惠——優(yōu)惠多、力度大、讓利多
2、 聯(lián)盟品牌連環(huán)折上折——向消費(fèi)者展示和體現(xiàn)了聯(lián)盟價(jià)值所在，真實(shí)客觀
3、 抽家居大獎(jiǎng)——活動(dòng)檔次高、獎(jiǎng)品檔次高、獎(jiǎng)品規(guī)格大、獎(jiǎng)品數(shù)量多
4、 主題鮮明得當(dāng)，貼近生活，彰顯社會(huì)熱點(diǎn) ，與消費(fèi)者互動(dòng)，感動(dòng)消費(fèi)者
活動(dòng)主題：
非常2015 大品牌、大優(yōu)惠、大活動(dòng)
10大品牌聯(lián)盟大型促銷(xiāo)活動(dòng)，
活動(dòng)時(shí)間：（暫定）
9月19日－9月26日
活動(dòng)地點(diǎn)：（暫定） 被家具城南廣場(chǎng)
xxx酒店 家具城中央大廳
傳播方案：電視、直投dm、報(bào)紙夾送dm全面覆蓋，主會(huì)場(chǎng)(擺展地點(diǎn))和賣(mài)場(chǎng)包裝 負(fù)責(zé)人： 客源收集：對(duì)內(nèi)：導(dǎo)購(gòu)員門(mén)店預(yù)定，對(duì)外：廣告宣傳細(xì)化方案 負(fù)責(zé)人：
活動(dòng)實(shí)施細(xì)則：
1、聯(lián)盟品牌：
2、活動(dòng)方案：
“大品牌聯(lián)盟”連環(huán)折上折—— “大品牌聯(lián)盟”活動(dòng)期間，消費(fèi)者在享受每個(gè)聯(lián)盟品牌具
體優(yōu)惠的`基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：
1）享受聯(lián)盟連環(huán)折上折
即“同時(shí)預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個(gè)品牌或以上的客戶(hù)，同時(shí)獲得兩個(gè)品牌折上再95折；
2）買(mǎi)了我就送，同時(shí)訂購(gòu)聯(lián)盟5家品牌商品，購(gòu)買(mǎi)價(jià)最低的商品，聯(lián)盟予以買(mǎi)單；
3）各品牌總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)公布神秘超低折扣（以下折扣僅供參考，待定）
進(jìn)店即有禮送，還有更多終極大獎(jiǎng)
劵一張，享受聯(lián)盟6大品牌各推出一款總裁簽售專(zhuān)屬限量特價(jià)產(chǎn)品（憑簽售劵購(gòu)買(mǎi)），精彩
不容錯(cuò)過(guò)。
常規(guī)宣傳
1、活動(dòng)期間在xxx小區(qū)設(shè)攤擺展，聯(lián)盟各家每天須派出至少一名業(yè)務(wù)員駐點(diǎn)宣傳，爭(zhēng)取在十一黃金周消費(fèi)者外出旅游前多增加業(yè)績(jī)。
2、設(shè)計(jì)活動(dòng)dm、海報(bào)及x架，dm交由珠江商報(bào)夾報(bào)派發(fā)。 3、9月15前投放一期電視廣告，增加消費(fèi)者的廣告接觸機(jī)會(huì)。
二、 晚會(huì)宣傳 舉行一場(chǎng)隆重的晚會(huì)，在消費(fèi)者面前確立聯(lián)盟的成立即當(dāng)場(chǎng)宣布一些優(yōu)惠信息，打響聯(lián)盟的名聲。
b、舞臺(tái)活動(dòng)租用時(shí)間為一次活動(dòng)—— 月 日；
e、獎(jiǎng)品等級(jí)分為五個(gè)個(gè)等級(jí)：具體待定。 f、物料：
拱門(mén)、空飄、聯(lián)盟展架
中舞臺(tái)、舞臺(tái)噴繪（聯(lián)盟主題、扎氣球）、音響、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租賃）、水果點(diǎn)心、抽獎(jiǎng)箱、x展架、主持人， 4、活動(dòng)各項(xiàng)實(shí)施時(shí)間： 1、各品牌具體優(yōu)惠方案的準(zhǔn)備：
各品牌提供其自身“專(zhuān)項(xiàng)優(yōu)惠方案”的電子版，在規(guī)定日期給聯(lián)盟會(huì)務(wù)組組長(zhǎng) 或執(zhí)行組長(zhǎng)
（qq：， ）處，在 月 日前交由 處進(jìn)行匯總、設(shè)計(jì)、確認(rèn)、制作。
各品牌商場(chǎng)：x展架、吊旗、宣傳單張，由執(zhí)行公司設(shè)計(jì)制作后，各品牌派人領(lǐng)回?cái)[放布置， 業(yè)務(wù)員集中培訓(xùn)、動(dòng)員、戰(zhàn)術(shù)調(diào)整、監(jiān)管具體協(xié)商安排確定。
執(zhí)行廣告投放、客源收集、開(kāi)始預(yù)定等所有工作事項(xiàng)在 月 日前完成；
廣告投放方案概算預(yù)算表（參考預(yù)算）
預(yù)算說(shuō)明：
活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)估為：104580元左右單場(chǎng)
未盡事宜，活動(dòng)推進(jìn)過(guò)程中隨時(shí)反饋完善，因地制宜，對(duì)癥下藥，針對(duì)性調(diào)整推進(jìn)，力爭(zhēng)此次活動(dòng)在“造勢(shì)”和“接單”兩方面實(shí)現(xiàn)終極突破，名利雙豐收！
2015年9月11日
附表：
聯(lián)盟協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)人及電話： （ ）
聯(lián)盟協(xié)調(diào)第二負(fù)責(zé)人及電話： （ ） 各品牌業(yè)務(wù)員名單及電話：
區(qū)域公共品牌推廣方案篇六
一直以來(lái)，廣大玩具企業(yè)的推廣問(wèn)題都是個(gè)困境。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，大家想到企業(yè)推廣，人們的第一印象中往往就用萬(wàn)來(lái)計(jì)數(shù)的廣告費(fèi)，然而這對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)異于天文數(shù)字，然而網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)下，這個(gè)成本或許還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止！那么怎么將玩具推廣做好呢？高端營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)鹿豹座以樂(lè)高玩具為例，給大家說(shuō)說(shuō)玩具品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣該如何做。
在搜索樂(lè)高玩具時(shí)不難發(fā)現(xiàn)，百度首頁(yè)的信息顯示十分有序，從百科、官網(wǎng)、相關(guān)新聞、黃頁(yè)、百度圖片、百度知道等信息一應(yīng)俱全。十大玩具的
區(qū)域公共品牌推廣方案篇七
我公司產(chǎn)品主要為**，主要為工業(yè)用材料，較適合b2b及搜索引擎推廣，不適合b2c推廣。結(jié)合國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。
一、 完善集團(tuán)公司網(wǎng)站建設(shè)。
1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，所以一個(gè)企業(yè)想對(duì)外（網(wǎng)絡(luò)）樹(shù)立一種好的形象，想建立一個(gè)好的品牌知名度，就必須構(gòu)建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題及時(shí)解決。
1.2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。
1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房，會(huì)遇到打不開(kāi)或者進(jìn)入緩慢，應(yīng)將網(wǎng)站及時(shí)更換到專(zhuān)業(yè)雙線接機(jī)房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。
1.2.2、公司網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是現(xiàn)在公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對(duì)網(wǎng)站及時(shí)添加新聞內(nèi)容、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新（最低每2天更新一條），主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排名的提升。
1.2.3、交互功能：增加在線咨詢(xún)、公司qq，且每天專(zhuān)人在線及時(shí)登錄，在客戶(hù)瀏覽本公司網(wǎng)站的過(guò)程中，如果對(duì)公司產(chǎn)品有疑問(wèn)的話可以直接通過(guò)客服系統(tǒng)在線咨詢(xún)，及時(shí)為客戶(hù)解決問(wèn)題。
1.2.4、seo是優(yōu)化的自然搜索排名，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選擇正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞（如“**”“**”可以被客戶(hù)在搜索引擎中及時(shí)準(zhǔn)確的搜到，減少了客戶(hù)搜尋的時(shí)間也提高了網(wǎng)站的訪問(wèn)量，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排名，提高網(wǎng)站上頁(yè)面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案之一。seo優(yōu)化針對(duì)的對(duì)象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是個(gè)非常系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法，其效果需要一定的時(shí)間周期才能逐漸體現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)，必須結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及內(nèi)容管理來(lái)實(shí)施。必要時(shí)需請(qǐng)專(zhuān)業(yè)seo公司對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。
二、搜索引擎（付費(fèi)）推廣
2.1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶(hù)的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見(jiàn)的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來(lái)流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來(lái)越依附百度。建議公司前期做百度推廣，雖然說(shuō)比較費(fèi)錢(qián)，但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快。
三、電子商務(wù)平臺(tái)b2b推廣
3.1、b2b電子商務(wù)平臺(tái)在現(xiàn)在對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷(xiāo)售，典型的b2b平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、等等，b2b推廣特別是針對(duì)于現(xiàn)在全國(guó)b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的b2b上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。
3.2、建議公司必須主要做的2個(gè)b2b網(wǎng)站。
3.2.1、阿里巴巴：加入誠(chéng)信通會(huì)員、實(shí)地認(rèn)證，阿里直通車(chē)。
3.2.2、慧聰網(wǎng)：加入買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員、標(biāo)王推廣
3.4、阿里巴巴國(guó)際站；
3.4.1、阿里巴巴近年來(lái)高速發(fā)展，會(huì)員數(shù)量大，遍布全球200多個(gè)國(guó)家。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢(xún)盤(pán)也多。且買(mǎi)家中發(fā)展中國(guó)國(guó)家居多，訂單一般不會(huì)太大.
3.4.2、阿里巴巴入門(mén)收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資源網(wǎng)”來(lái)說(shuō)算比較低，但是由于會(huì)員多，競(jìng)爭(zhēng)大，必須購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞排名和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。
3.4.3、為了拓展海外市場(chǎng)，還是有必要償試開(kāi)通阿里巴巴國(guó)際站。
四、微博、行業(yè)bbs宣傳：
4.2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度。。
五、主動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
5.1、利用搜索引擎搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，市場(chǎng)行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)以及政府的政策，及時(shí)采取相應(yīng)措施。
5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購(gòu)或者有潛在使用的客戶(hù)信息，記錄成冊(cè)，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊，主動(dòng)電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶(hù)。
5.3、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶(hù)郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會(huì)取得相反的`效果。
六、推廣具體措施費(fèi)用、及需要支持。
6.1、推廣具體費(fèi)用
6.2、需要支持：提供公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限，以便與seo搜索優(yōu)化。
七、推廣目標(biāo)
利用3個(gè)月左右時(shí)間，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“**”、“**”、“**”等關(guān)鍵詞時(shí)我公司排名到前2頁(yè)。
八、總結(jié)。
以上這些內(nèi)容是我對(duì)今后所要進(jìn)行的工作做出的一個(gè)計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)成本低，效率高的平臺(tái)，我相信只要我運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)就一定會(huì)帶來(lái)收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排名以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對(duì)穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有一定的覆蓋率、曝光率讓更多的人知道我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，并不是說(shuō)幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益，貴在堅(jiān)持，只有堅(jiān)持下來(lái)就離成功不遠(yuǎn)了，只有堅(jiān)持下來(lái)才會(huì)獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅(jiān)持下來(lái)、努力做了，就一定會(huì)用收獲。
第一：目標(biāo)設(shè)置
1． 緹香集淘寶旗艦店現(xiàn)瀏覽量為每日95人次，在推廣后預(yù)計(jì)達(dá)到每日150人次左右，瀏覽量是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的基礎(chǔ)。
2． 推廣達(dá)到的效果預(yù)期是讓有購(gòu)買(mǎi)緹香集精意向的顧客都會(huì)選擇緹香集旗艦店，而不是其他緹香集代理商。
3． 淘寶搜索“緹香集精油”，排名前5的只有兩款旗艦店的產(chǎn)品，推廣提高銷(xiāo)量，預(yù)計(jì)能前五款寶貝都是寶貝都是旗艦店的，這樣可以使得再次購(gòu)買(mǎi)的顧客更快搜索到旗艦店的產(chǎn)品。
第二：淘寶精油類(lèi)分析
1． 淘寶精油種類(lèi)眾多，緹香集精油類(lèi)產(chǎn)品有許多代理商在銷(xiāo)售，推廣的目的主要是讓顧客進(jìn)旗艦店購(gòu)買(mǎi)，通過(guò)推廣，讓更多的人知道緹香集，了解緹香集，從而在購(gòu)買(mǎi)時(shí)選擇緹香集淘寶旗艦店的精油產(chǎn)品。
2． 優(yōu)勢(shì)在于淘寶正品保證和商城保證，產(chǎn)品具有新疆特色，純天然萃取等特點(diǎn)，做緹香集產(chǎn)品的店面的淘寶商貨品較雜，吸引力較小，宣傳幅度小。劣勢(shì)在于精油種類(lèi)眾多，緹香集宣傳較為局限，相同產(chǎn)品店面開(kāi)設(shè)時(shí)間較長(zhǎng)，較多的產(chǎn)品吸引顧客，同時(shí)可以促銷(xiāo)緹香集同種精油的銷(xiāo)售。
第三：推廣策略及具體方案
1． 推廣周期：9月16日—9月30日
2． 推廣陣地：郵件群發(fā)、主流論壇的發(fā)帖、qq群營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)推廣、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站推廣、主流問(wèn)問(wèn)百科、淘寶幫派發(fā)帖的推廣。
郵件群發(fā)：通過(guò)購(gòu)買(mǎi)的郵件群發(fā)軟件進(jìn)行，發(fā)送面較為廣泛，郵箱搜集也較
為容易；缺點(diǎn)：現(xiàn)在大多數(shù)郵箱都有自我屏蔽垃圾郵件的功能，會(huì)有少數(shù)郵件不能進(jìn)入目標(biāo)郵箱，而是進(jìn)入垃圾箱，導(dǎo)致活動(dòng)內(nèi)容不能傳達(dá)。
預(yù)計(jì)有80%的郵箱可以收到郵件，達(dá)到推廣活動(dòng)、宣傳緹香集品牌、淘寶旗艦店的效果
論壇發(fā)帖：通過(guò)在主流論壇發(fā)送緹香集相關(guān)產(chǎn)品帖子達(dá)到推廣作用，有30
個(gè)美容化妝品論壇網(wǎng)站為推廣對(duì)象，大部分論壇需要審核發(fā)帖，所以帖子會(huì)以文章的形式，例如：xx女士黃褐斑，使用精油產(chǎn)品祛斑效果明顯…加入緹香集產(chǎn)品的宣傳，這樣已達(dá)到帖子可以通過(guò)審核，然后由不同賬號(hào)對(duì)帖子進(jìn)行頂貼，吸引更多人讀帖，引起共鳴，達(dá)到宣傳產(chǎn)品作用；缺點(diǎn)：每日論壇帖子眾多，帖子很快會(huì)被刷下去，需要較吸引的主題，真實(shí)性強(qiáng)的文章，才能受到歡迎。
預(yù)計(jì)帖子通過(guò)瀏覽量在100以上，帖子如果好，被加精能在500人以上的瀏覽量，置頂人數(shù)會(huì)更多。
qq群營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)購(gòu)買(mǎi)的qq群群發(fā)軟件進(jìn)行，加群后可以對(duì)該群、群成員
發(fā)送消息；缺點(diǎn)：需要通過(guò)群管-理-員的認(rèn)證才能進(jìn)入該群，大多數(shù)群禁止發(fā)送廣告之類(lèi)的言論，如果有人舉報(bào)，會(huì)被踢出該群。
預(yù)計(jì)加群成功率較低，加入500人以上的群中，可以給所有群成員發(fā)送信息，達(dá)到宣傳的效果。
博客營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)主流博客微博，上傳關(guān)于緹香集產(chǎn)品的介紹、圖片，加博客
關(guān)注，讓博客使用者瀏覽轉(zhuǎn)載，已達(dá)到宣傳，讓更多人了解產(chǎn)品，知道緹香集企業(yè)文化；缺點(diǎn)：博文不夠吸引會(huì)造成瀏覽者較少，需要題材新穎突出的博文。
預(yù)計(jì)博客可以長(zhǎng)期起到宣傳的作用，每天發(fā)布新的博文，轉(zhuǎn)載量和瀏覽量較穩(wěn)定，更好的推廣產(chǎn)品信息。
活動(dòng)推廣：每周或節(jié)日推出促銷(xiāo)、回饋、送贈(zèng)品的活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者往往追
求自身利益最大化，通過(guò)送贈(zèng)品、免郵費(fèi)等手段，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，選擇產(chǎn)品；缺點(diǎn)：活動(dòng)推廣力度不強(qiáng)、宣傳力度不大，造成活動(dòng)期間銷(xiāo)售量不會(huì)增長(zhǎng)，無(wú)法達(dá)到預(yù)期效果。
預(yù)計(jì)每檔期的活動(dòng)可以吸引大部分消費(fèi)精油類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)店選購(gòu)，銷(xiāo)量會(huì)大幅增長(zhǎng)，選擇較暢銷(xiāo)的產(chǎn)品活動(dòng)，效果更好。
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站：通過(guò)如：麥兜、喜團(tuán)、拉手等大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，推出團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，
選擇效果好，價(jià)格適中的產(chǎn)品進(jìn)行參團(tuán)銷(xiāo)售，達(dá)到宣傳目的；缺點(diǎn)：團(tuán)購(gòu)?fù)莾r(jià)格比較低，給消費(fèi)者利益較大的活動(dòng)，如果沒(méi)有資金投入和較好的價(jià)位的產(chǎn)品，可能不會(huì)有較強(qiáng)的宣傳力度。
預(yù)計(jì)用銷(xiāo)量較好，效果明顯的薰衣草眼部10ml精油團(tuán)購(gòu)，原價(jià)188元團(tuán)購(gòu)價(jià)99元，包郵，可以更好的達(dá)到宣傳、推廣的作用，團(tuán)購(gòu)中，消費(fèi)者會(huì)進(jìn)入店面，可以將一些搭配產(chǎn)品推銷(xiāo)給參團(tuán)的消費(fèi)者，可以很大幅度起到推廣作用。
問(wèn)問(wèn)和百科：升級(jí)以百度、搜搜、雅虎、新浪、天涯為主的問(wèn)問(wèn)和百科陣地，
賬號(hào)升級(jí)到一定等級(jí)，提出關(guān)于緹香集產(chǎn)品、品牌的效果問(wèn)問(wèn)和詞條，消費(fèi)者會(huì)通過(guò)搜索例如：“什么緹香集？”之類(lèi)的問(wèn)題了解關(guān)于緹香集的相關(guān)知識(shí)，從而達(dá)到推廣目的；缺點(diǎn)：這些主流問(wèn)問(wèn)和百科升級(jí)方式較繁瑣，帶有廣告色彩的詞條往往不容易通過(guò)，需要升到較高級(jí)別通過(guò)率較高。
預(yù)計(jì)通過(guò)百科和問(wèn)問(wèn)的宣傳，讓不了解緹香集產(chǎn)品的消費(fèi)者，了解產(chǎn)品，我
們自身也可以提出人們較關(guān)心的問(wèn)題并解答，以提高訪問(wèn)量。
淘寶幫派：購(gòu)買(mǎi)旺旺小號(hào)，加入與美容、美體、化妝品、保養(yǎng)等有關(guān)的幫派，
前期做好幫派收集，收集人數(shù)在10000人以上的幫派，加入幫派，進(jìn)行發(fā)消息推廣產(chǎn)品，提示活動(dòng)，消息中附加店面鏈接，讓有興趣的消費(fèi)者進(jìn)店，達(dá)到推廣目的；缺點(diǎn)：小號(hào)的使用每日有加幫派的限度，升級(jí)后才能加入更多的幫派，如果長(zhǎng)時(shí)間發(fā)送廣告類(lèi)信息，會(huì)有人舉報(bào)，使得小號(hào)封號(hào)等，需要很好的調(diào)整和使用小號(hào)。
預(yù)計(jì)在線收到消息的消費(fèi)者大多數(shù)會(huì)進(jìn)店查看，如果合適會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)，推廣成效會(huì)較顯著。
第三：效果檢測(cè)
1. 每日做完推廣任務(wù)，查看各個(gè)論壇、問(wèn)問(wèn)、百科、博文的瀏覽量，隨時(shí)更新
隨時(shí)做出變動(dòng)，并統(tǒng)計(jì)出來(lái)，再做計(jì)劃。
2. 每日對(duì)緹香集旗艦店的瀏覽量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，可以知道宣傳力度的大小、吸引程
度，及時(shí)做出調(diào)整。
以上推廣任務(wù)是長(zhǎng)期執(zhí)行，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)變化、行業(yè)變化實(shí)時(shí)做出調(diào)整，讓旗艦店保持最佳水平的一個(gè)或多個(gè)解決方案，從而有效的實(shí)施推廣，讓產(chǎn)品銷(xiāo)售成功。
統(tǒng)計(jì)表格如下
作為強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外資企業(yè)，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。 特別是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天，大多客戶(hù)都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實(shí)力，因此，企業(yè)網(wǎng)站的形象往往決定了客戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心。網(wǎng)站作為信息平臺(tái)和對(duì)外展示宣傳窗口，面向用戶(hù)展示綜合全面的信息平臺(tái)。 我們?cè)谠O(shè)計(jì)企業(yè)的網(wǎng)站時(shí)，會(huì)充分考慮到網(wǎng)站需求和目標(biāo)用戶(hù)的特點(diǎn)，頁(yè)面設(shè)計(jì)做到簡(jiǎn)潔、明快、大氣、實(shí)用，功能設(shè)置作到使用方便快捷。
一、pc端網(wǎng)站主菜單設(shè)置
一）走進(jìn)企業(yè)版塊
企業(yè)簡(jiǎn)介 企業(yè)資質(zhì) 企業(yè)榮譽(yù) 組織架構(gòu) 企業(yè)文化企業(yè)愿景 研發(fā)團(tuán)隊(duì)
公司介紹板塊，突出品牌實(shí)力。通過(guò)以下內(nèi)容提煉品牌整體理念，貫徹網(wǎng)站整體內(nèi)容，讓消費(fèi)者在瀏覽的過(guò)程中，時(shí)刻感受企業(yè)品牌傳達(dá)的理念和精神。
企業(yè)品牌定位：上分為以下方面：
品牌形象：國(guó)際化、科技化、創(chuàng)新化
品牌個(gè)性：健康的、居家的 清新的
品牌風(fēng)格：大氣的、環(huán)保的、新鮮的
品牌概念追求：通過(guò)企業(yè)品牌成立的初心，總結(jié)和提煉出企業(yè)品牌概念追求。
品牌影響力：健康睡眠倡導(dǎo)專(zhuān)家 純凈用水安全專(zhuān)家
企業(yè)精神：對(duì)于企業(yè)精神的塑造，主要通過(guò)企業(yè)所代表、蘊(yùn)含的意義，象征、個(gè)性、情感、品味等綜合因素體現(xiàn) 企業(yè)理想與追求：我們會(huì)從企業(yè)的長(zhǎng)期愿望及未來(lái)狀況，組織發(fā)展的藍(lán)圖，來(lái)描述企業(yè)理想與追求。
二）您的健康生活深度管理專(zhuān)家
此版塊，通過(guò)品牌和產(chǎn)品包裝塑造企業(yè)“您的健康生活深度管理專(zhuān)家”的核心理念，通過(guò)此板塊的介紹，引出企業(yè)品牌的核心價(jià)值觀和追高追求，并引起消費(fèi)者共鳴，從而提高顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
提煉板塊部分內(nèi)容如下：
企業(yè)制造：通過(guò)對(duì)于愛(ài)家人、愛(ài)生活、愛(ài)健康等要素來(lái)撬開(kāi)消費(fèi)者的感性?xún)?nèi)心。主打：您的健康生活深度管理專(zhuān)家。 品質(zhì)追求：對(duì)產(chǎn)品及生產(chǎn)的描述，體現(xiàn)企業(yè)品牌核心價(jià)值觀，如：“國(guó)際品質(zhì)，健康專(zhuān)家”。
品牌體驗(yàn)館：與消費(fèi)者的互動(dòng)，體現(xiàn)企業(yè) 品牌的追高追求，例：“打造健康生活，共享美好人生”。
制定睡眠新標(biāo)準(zhǔn) 睡眠質(zhì)量決定生命質(zhì)量
頭等大事
如何挑選枕頭 枕頭的區(qū)別 枕頭的作用
健康水密碼
主要通過(guò)針對(duì)于自來(lái)水的水質(zhì)展現(xiàn)，然后通過(guò)企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生變化的方式來(lái)對(duì)比說(shuō)明。
健康公益活動(dòng)
以贊助社會(huì)福利事業(yè)為中心開(kāi)展的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)，比如贊助社會(huì)福利、慈善事業(yè)、資助公共服務(wù)設(shè)施的建設(shè)等，通過(guò)這些活動(dòng)，在社會(huì)公眾中樹(shù)立企業(yè)企業(yè)注重社會(huì)責(zé)任的形象，提高企業(yè)的美譽(yù)度。
三）產(chǎn)品展示版塊
整體板塊采用通欄設(shè)計(jì)風(fēng)格，我們會(huì)通過(guò)攝影攝像、文案策劃、平面設(shè)計(jì)、廣告促銷(xiāo)等全方位立體包裝，展現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)拍、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、包裝圖示、產(chǎn)品參數(shù)、購(gòu)買(mǎi)說(shuō)明、服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)實(shí)力等方面，給消費(fèi)者最視覺(jué)的沖擊和最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，確保產(chǎn)品的屬性清晰、目標(biāo)明確。
整體產(chǎn)品形象策劃
通過(guò)對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)、口碑、渠道、服務(wù)、文化的整體包裝，建立起高大上的品牌形象。
單個(gè)產(chǎn)品形象策劃
通過(guò)對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品品名、質(zhì)量、功能、價(jià)格、包裝、色彩、外形、個(gè)性等文案策劃、平面設(shè)計(jì)等，樹(shù)立鮮活的單個(gè)產(chǎn)品品牌形象。
場(chǎng)景故事策劃
您失眠多夢(mèng)脖子僵硬嗎？
工作已經(jīng)這么累，還要委屈自己的頸椎嗎？ 舒適、工作一個(gè)都不能少
高溫持續(xù)不下，企業(yè)健康枕?yè)Q您您夏季清涼的午休
有了企業(yè)健康枕，媽媽再也不用擔(dān)心我的睡眠了
這么多年，您真的會(huì)喝水了嗎？
今天起，想怎么喝就怎么喝
你還用身體過(guò)濾水嗎？
宣傳主題策劃
結(jié)合產(chǎn)品自身的特性和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行主題策劃，使消費(fèi)者一目了然的了解產(chǎn)品屬性以及對(duì)自身生活的改善和產(chǎn)品對(duì)健康生活的追求。
健康睡眠傳播者 健康睡眠倡導(dǎo)專(zhuān)家 科學(xué)睡眠指定專(zhuān)家
愛(ài)生活的濾水專(zhuān)家 純凈用水安全專(zhuān)家時(shí)刻感受企業(yè)品牌傳達(dá)的理念和精神
產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉
創(chuàng)意策劃
差異化營(yíng)銷(xiāo)是fullde塑造品牌的最有力途徑之一，而差異化的具體表現(xiàn)則是創(chuàng)意的表現(xiàn)。從整體品牌和產(chǎn)品包裝的創(chuàng)意到文案和設(shè)計(jì)的創(chuàng)意。做到讓顧客看到頁(yè)面和宣傳品有”眼前一亮”的感覺(jué)，且能第一時(shí)間從產(chǎn)品的視覺(jué)表現(xiàn)和文案感受到品牌獨(dú)特的魅力。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
好的策劃和創(chuàng)意可以使客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，而好的促銷(xiāo)和活動(dòng)則能使顧客產(chǎn)生最終下定決心的動(dòng)作。我們會(huì)評(píng)估行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)并根據(jù)受眾客戶(hù)需求和市場(chǎng)的反饋，制定一整套促銷(xiāo)方案和具體活動(dòng)策劃。
四）聯(lián)系我們版塊
在線留言 公司地址 聯(lián)系電話
五）官方商城版塊
根據(jù)產(chǎn)品需求，建立企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)商城，也可以實(shí)現(xiàn)直接關(guān)聯(lián)電銷(xiāo)平臺(tái)
六）english version (英文版)
三、移動(dòng)端網(wǎng)站建設(shè)
與pc端網(wǎng)站一致，實(shí)現(xiàn)一核雙網(wǎng)，使客戶(hù)體驗(yàn)到無(wú)論是在電腦上，還是手機(jī)端，都高度統(tǒng)一的企業(yè)企業(yè)形象。
四微營(yíng)銷(xiāo)
我司會(huì)通過(guò)微信公共賬號(hào)、微場(chǎng)景、輕應(yīng)用等方式展現(xiàn)企業(yè)公司介紹、產(chǎn)品展示、優(yōu)惠活動(dòng)，深入企業(yè)形象，熱賣(mài)企業(yè)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)全方位的展現(xiàn)企業(yè)，讓更多人認(rèn)識(shí)企業(yè)的目的。
五、品牌形象體系建設(shè) vis
vi基礎(chǔ)部分設(shè)計(jì)
vi應(yīng)用部分設(shè)計(jì)(宣傳物料)
平面廣告設(shè)計(jì)
包裝設(shè)計(jì)
區(qū)域公共品牌推廣方案篇八
一、《時(shí)代傳奇·藝術(shù)人物》雜志簡(jiǎn)介
《時(shí)代傳奇·藝術(shù)人物》雜志是全國(guó)知名雜志《今古傳奇》的分刊雜志，雜志將全方位介紹國(guó)內(nèi)外從事藝術(shù)的代表人物，展現(xiàn)藝術(shù)家的精神生活與物質(zhì)生活及藝術(shù)家對(duì)藝術(shù)新概念和生活新觀念。本雜志具有信息量大、藝術(shù)性強(qiáng)、珍藏性高的特色，將開(kāi)創(chuàng)中國(guó)藝術(shù)類(lèi)雜志零距離解讀、跨時(shí)代鑒賞的編輯方針，向讀者發(fā)布真藝術(shù)、真人物、真事跡的藝術(shù)家資訊，成為愛(ài)好藝術(shù)者的最佳指南。
（一）創(chuàng)辦的宗旨及目的
本刊秉承“展現(xiàn)藝術(shù)人生、推介藝術(shù)佳作、引領(lǐng)藝術(shù)時(shí)尚”的辦刊宗旨，以“人物”為主題線索，做“時(shí)代藝術(shù)”“傳世佳作”文章為己任。
（二） 雜志的市場(chǎng)定位及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況
市場(chǎng)定位：各具風(fēng)格的人物、獨(dú)特的藝術(shù)思維、風(fēng)趣的文字、新穎的版式引導(dǎo)著藝術(shù)潮流與時(shí)尚。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：雜志所面臨的競(jìng)爭(zhēng)的情況：目前與本刊市場(chǎng)定位近似的上市雜志有：《中國(guó)藝術(shù)家》《藝術(shù)+》等期刊，有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。但本刊將根據(jù)藝術(shù)人物所展示的不同風(fēng)格去延展設(shè)計(jì)，讓每一本雜志都能注入藝術(shù)家思想的靈魂，以此來(lái)贏取更多讀者。
（三）雜志社的組織結(jié)構(gòu)
雜志社下設(shè)：總編室、行政部、財(cái)務(wù)部、編輯部、運(yùn)營(yíng)中心等五大職能部門(mén)。
（四）關(guān)于《時(shí)代傳奇·藝術(shù)人物》雜志社運(yùn)營(yíng)中心
1.職責(zé)及任務(wù)
運(yùn)營(yíng)中心下設(shè)兩部，即：廣告部、發(fā)行部，全面負(fù)責(zé)雜志在全國(guó)的市場(chǎng)拓展、廣告推廣與發(fā)行工作以及客戶(hù)的溝通和維護(hù)。
2.內(nèi)部分工及人員編制
暫定編8人。其中：（1）廣告部：廣告總監(jiān)1名、經(jīng)理1名、市場(chǎng)專(zhuān)員2名；（2）發(fā)行部：發(fā)行總監(jiān)1名、數(shù)據(jù)管-理-員1名、發(fā)行專(zhuān)員2名。
二、《時(shí)代傳奇·藝術(shù)人物》的市場(chǎng)推廣工作范圍
（一）前期準(zhǔn)備工作
根據(jù)讀者調(diào)查表以及發(fā)行人員針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)所采集的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及購(gòu)買(mǎi)讀者群體的相關(guān)資料，確定讀者群體，分析銷(xiāo)售群體的購(gòu)買(mǎi)能力、購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)及集中地區(qū)。這是前期準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)，也是開(kāi)展下一步工作的依據(jù)。
（二）市場(chǎng)推廣策略
根據(jù)前期準(zhǔn)備工作中收集來(lái)的第一手資料進(jìn)行整理和分析，從發(fā)行工作入手，建立穩(wěn)定良好的發(fā)行基礎(chǔ)和渠道，在穩(wěn)定的發(fā)行基礎(chǔ)上同時(shí)開(kāi)展廣告業(yè)務(wù)和市場(chǎng)品牌的推廣宣傳活動(dòng)。
（三）發(fā)行基礎(chǔ)的建立
選用適當(dāng)發(fā)行人才，制定基本發(fā)行計(jì)劃和長(zhǎng)期發(fā)行戰(zhàn)略，著手建立、整合基礎(chǔ)發(fā)行渠道，開(kāi)展基本的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，將刊物帶入正常的發(fā)行軌道。
（四）廣告隊(duì)伍和市場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)的建立
客戶(hù)。
選擇適合的市場(chǎng)人才，以促銷(xiāo)刊物和樹(shù)立品牌形象為目的，密切關(guān)注業(yè)內(nèi)的活動(dòng)信息，負(fù)責(zé)創(chuàng)意、策劃和參與各相關(guān)市場(chǎng)推廣公關(guān)活動(dòng)。
（五）發(fā)行和廣告的互動(dòng)
對(duì)發(fā)行渠道的選擇、發(fā)行數(shù)量的量化、廣告業(yè)務(wù)開(kāi)展所需要面對(duì)的目標(biāo)讀者群體及廣告商集中的區(qū)域緊密協(xié)調(diào)，在滿(mǎn)足目標(biāo)讀者的購(gòu)買(mǎi)和對(duì)廣告商宣傳這兩個(gè)主要目的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格計(jì)算和控制發(fā)行刊物的數(shù)量，盡量減少刊物無(wú)目的消耗和浪費(fèi)。
（六）發(fā)行和推廣的互動(dòng)
在針對(duì)目標(biāo)讀者集中的新舊渠道中同時(shí)開(kāi)展針對(duì)性強(qiáng)的推廣活動(dòng)，包括宣傳、訂閱、銷(xiāo)價(jià)處理過(guò)期刊物等促銷(xiāo)手段，或策劃影響力較大的'宣傳活動(dòng)，在行業(yè)的講座、論壇中宣傳推廣《××××》雜志的品牌。采取各種方式達(dá)到發(fā)行和推廣的互動(dòng)，在目標(biāo)讀者群體中擴(kuò)大宣傳，樹(shù)立品牌形象，增加訂閱讀者，提升發(fā)行數(shù)量。
（七）廣告和推廣的互動(dòng)
開(kāi)展針對(duì)主要和重要的廣告客戶(hù)在廣告代理商集中的區(qū)域舉辦新穎的推廣活動(dòng)，積極邀請(qǐng)重要的客戶(hù)領(lǐng)導(dǎo)和代理公司領(lǐng)導(dǎo)參加，向其展現(xiàn)我刊成功的市場(chǎng)推廣能力、獨(dú)特新穎的活動(dòng)創(chuàng)意、市場(chǎng)化的運(yùn)作方式，為我刊在客戶(hù)心目中建立良好和深刻的品牌印象。
（八）廣告、發(fā)行和市場(chǎng)推廣的互動(dòng)
整體的市場(chǎng)推廣工作是由發(fā)行、廣告和推廣共同完成，相當(dāng)?shù)囊徊糠质袌?chǎng)推廣工作是由兩個(gè)或三個(gè)部門(mén)的人員共同參與完成的，因此，我們必須給每位職員帶來(lái)這樣的理念：每個(gè)人都屬于兩個(gè)部門(mén)。自己的業(yè)務(wù)部門(mén)和整體的市場(chǎng)推廣部門(mén)；每個(gè)人的工作都分為兩部分部門(mén)日常業(yè)務(wù)工作與同關(guān)系部門(mén)的延伸、銜接工作，通過(guò)自己的工作為他人的工作提供支持和方便，以真正做到資源共享。在制定總體市場(chǎng)推廣策略上，三個(gè)部門(mén)都應(yīng)參與。
三、市場(chǎng)推廣計(jì)劃
根據(jù)《××××》現(xiàn)階段的基礎(chǔ)，該刊物的特殊定位，以及市場(chǎng)廣告和發(fā)行的現(xiàn)狀，應(yīng)將市場(chǎng)推廣（包括發(fā)行部門(mén)、廣告部門(mén)和推廣部門(mén)）的工作分為以下四個(gè)階段。
（一）市場(chǎng)磨合階段：×××年6—8月，共三期時(shí)間
1. 市場(chǎng)推廣工作策略
在這一階段，由于本刊的市場(chǎng)廣告及發(fā)行經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略調(diào)整后初步面市，正在積極尋找和市場(chǎng)需求的結(jié)合點(diǎn)。因此，市場(chǎng)推廣工作應(yīng)盡量為刊物提供廣大的市場(chǎng)空間，盡量為刊物展現(xiàn)出時(shí)尚類(lèi)期刊市場(chǎng)的全貌和各個(gè)層面，以便《××××》與期刊市場(chǎng)上進(jìn)行廣泛的接觸，可以嘗試尋找不同的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展路線并均能夠在市場(chǎng)上得到實(shí)踐的檢驗(yàn)。在發(fā)行策略、廣告策略和推廣策略中應(yīng)盡可能的采取積極的方式，開(kāi)拓與所有既定目標(biāo)讀者相關(guān)的發(fā)行渠道，廣泛接觸廣告商家，積極參與適合我刊發(fā)行及廣告的各種活動(dòng)，與各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站建立品牌宣傳合作計(jì)劃。
2. 市場(chǎng)推廣目的
以最大限度的接觸市場(chǎng)、接觸讀者、接觸廣告商為目的，選擇、確定最適合我刊內(nèi)容特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展戰(zhàn)略，收集并積累廣泛的市場(chǎng)資料和信息。
3. 工作內(nèi)容
（1）發(fā)行工作：以北京、上海、廣州、深圳為a類(lèi)市場(chǎng)，作為發(fā)行工作的重中之重，要進(jìn)入除在當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)報(bào)刊亭渠道外的所有目標(biāo)讀者集中特殊渠道——機(jī)場(chǎng)、酒店、高檔休閑場(chǎng)所，包括贈(zèng)閱渠道；主要展示場(chǎng)所類(lèi)型為寫(xiě)字樓、酒店賓館、快餐廳、咖啡吧、茶藝館、美容院、健身房、酒吧等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所。必須最大限度地讓我刊出現(xiàn)在相應(yīng)的廣告客戶(hù)及目標(biāo)讀者群的場(chǎng)合中，擴(kuò)大宣傳面和廣告商以及目標(biāo)讀者對(duì)《××××》雜志的認(rèn)知度。
（2）擴(kuò)大訂閱量：在北京、上海、廣州設(shè)立辦事處，在具有代表性的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市進(jìn)行發(fā)行征訂工作，培養(yǎng)市場(chǎng)，穩(wěn)定、發(fā)展、規(guī)范發(fā)行訂閱的渠道，保障工作成果和工作效率。
（3）組建廣告隊(duì)伍實(shí)施廣告銷(xiāo)售：第一階段是廣告銷(xiāo)售工作的培養(yǎng)期，廣告銷(xiāo)售工作按照制定的第一階段廣告，計(jì)劃普遍聯(lián)絡(luò)目標(biāo)客戶(hù)，在6—7月份兩期內(nèi)以贈(zèng)送和易貨的形式確定廣告客戶(hù)，負(fù)責(zé)安排我刊8p的廣告，與確定下來(lái)的廣告客戶(hù)簽訂《協(xié)議書(shū)》，爭(zhēng)取在8月份取得4-8個(gè)版位的廣告收入。
（4）推廣工作：以提高廣告商及讀者對(duì)《××××》雜志的認(rèn)知度為工作目標(biāo)，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，推廣我刊的品牌和形象，推廣人員應(yīng)參加時(shí)尚界業(yè)內(nèi)所舉辦的各種論壇、講座、培訓(xùn)班、以及相關(guān)產(chǎn)品的博覽會(huì)、新產(chǎn)品的新聞發(fā)布會(huì)。
按發(fā)行計(jì)劃，第一階段末（×××年8月），實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)到40000冊(cè)。并快速進(jìn)入北京、上海、廣州、深圳四大城市的所有重要相關(guān)的特供渠道。
（二）市場(chǎng)培養(yǎng)階段：×××年9月—11月，共三期時(shí)間
1. 市場(chǎng)培養(yǎng)階段推廣策略
當(dāng)《××××》雜志已在市場(chǎng)中確定了發(fā)展發(fā)向和運(yùn)營(yíng)策略，刊物的內(nèi)容、欄目均已穩(wěn)定下來(lái)，形成了自我的風(fēng)格和特點(diǎn)后。市場(chǎng)拓展工作的中心任務(wù)是培養(yǎng)我刊的目標(biāo)讀者群體。雖然讀者對(duì)我刊的認(rèn)知需要一定的過(guò)程，但是在這一過(guò)程中，我刊在刊物內(nèi)容和風(fēng)格定位穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上，要抓住老讀者，不斷培養(yǎng)新讀者，要進(jìn)行一定的宣傳投入，以加快宣傳效果和讀者認(rèn)知我刊的過(guò)程。
2. 市場(chǎng)推廣目標(biāo)
提升訂閱數(shù)量，增加刊物實(shí)際銷(xiāo)售率；采取有效的宣傳手段增加訂閱讀者，廣告實(shí)現(xiàn)60—80%的收費(fèi)版面。
3. 工作內(nèi)容
（1）發(fā)行訂閱工作：增加促銷(xiāo)手段，以便我刊在最短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)期刊市場(chǎng)。促銷(xiāo)手段包括加印“招貼”宣傳畫(huà)的隨刊物配送數(shù)量，增加我刊在書(shū)報(bào)攤點(diǎn)上的宣傳影響，擴(kuò)大宣傳效果；在刊物中夾送優(yōu)惠訂閱卡，給讀者以?xún)?yōu)惠；商務(wù)寫(xiě)字樓、高檔住宅區(qū)、大學(xué)校園訂閱等針對(duì)性強(qiáng)的渠道，設(shè)立多種形式的訂閱方式，提升訂閱客戶(hù)數(shù)量；同時(shí)完成在全國(guó)40個(gè)機(jī)場(chǎng)候機(jī)大廳銷(xiāo)售《××××》雜志的目標(biāo)。
（2）廣告銷(xiāo)售：開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，更換不適合本刊物的舊客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)廣告結(jié)構(gòu)的優(yōu)化組合；并嘗試增加新的客戶(hù)，拓展廣告空間，在原有占用10個(gè)p數(shù)量再增加10個(gè)p，增加廣告收益，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)80%版位的現(xiàn)金收入率。
（3）推廣工作：同時(shí)執(zhí)行樹(shù)立品牌形象和促銷(xiāo)兩個(gè)工作目的。在北京、上海、廣州地區(qū)選擇適當(dāng)媒體進(jìn)行宣傳，建議選擇特殊地段位置的報(bào)刊亭廣告和特殊線路的車(chē)身廣告擴(kuò)大品牌宣傳知名度，以求達(dá)到重點(diǎn)城市目標(biāo)人群中的60%對(duì)《××××》雜志的認(rèn)知程度；密切與各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的合作關(guān)系，建立“時(shí)尚精品網(wǎng)站”。
按計(jì)劃，在第二階段（×××年11月）實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)到60000冊(cè)，這也是發(fā)行數(shù)量上升的第一次飛躍時(shí)期。
（三）市場(chǎng)沖刺階段：×××年12月—×××年2月，共三期時(shí)間
1. 市場(chǎng)沖刺階段的市場(chǎng)推廣策略
在第三階段，市場(chǎng)推廣工作中的發(fā)行數(shù)量、廣告收入均處于穩(wěn)中有升的階段，我刊的品牌知名度、形象和風(fēng)格特點(diǎn)在目標(biāo)讀者群中也應(yīng)占據(jù)了重要的地位。在我刊的品牌宣傳上要繼續(xù)較大的投入力度，促使目標(biāo)讀者對(duì)《××××》雜志從認(rèn)知程度走向了解、喜愛(ài)和主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的階段。要舉辦大型的宣傳活動(dòng)，聯(lián)合電視和其他媒體，形成強(qiáng)大的媒體宣傳工作攻勢(shì)，策劃主辦行業(yè)內(nèi)部的大型論壇活動(dòng)，以確立我刊在時(shí)尚類(lèi)刊物中的領(lǐng)頭羊的地位。
2. 市場(chǎng)推廣目標(biāo)
實(shí)現(xiàn)發(fā)行數(shù)量上升的第二次飛躍。在發(fā)行數(shù)量上升的第二次飛躍中，廣告工作也將會(huì)在推廣和宣傳工作中受益。在發(fā)行數(shù)量穩(wěn)步上升中，在品牌效益逐步實(shí)現(xiàn)的前提下《××××》雜志已樹(shù)立的品牌形象已有名氣，廣告商會(huì)主動(dòng)同我們聯(lián)系廣告發(fā)布。此時(shí)，我刊的市場(chǎng)運(yùn)作開(kāi)始步入良性循環(huán)中。
3. 具體工作內(nèi)容
（1）發(fā)行工作：1-3月份正是發(fā)行訂閱期刊的旺季，我們應(yīng)采取各種優(yōu)惠訂閱方式進(jìn)行促銷(xiāo)。大幅度提升發(fā)行訂閱數(shù)量和期刊的覆蓋率，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售數(shù)量突破80000冊(cè)的目標(biāo)。
（2）廣告工作：在良好的發(fā)行基礎(chǔ)和品牌效應(yīng)下，廣告工作的工作重點(diǎn)將從吸引客戶(hù)的重心上轉(zhuǎn)移到提高服務(wù)質(zhì)量，確保廣告刊登質(zhì)量，為客戶(hù)提供宣傳反饋信息的工作重點(diǎn)上來(lái)。整合我刊的媒體職能，提升客戶(hù)滿(mǎn)意程度，爭(zhēng)取長(zhǎng)期客戶(hù)和國(guó)際性大品牌客戶(hù)，為我刊的廣告樹(shù)立良好的形象，以實(shí)施我刊長(zhǎng)遠(yuǎn)的廣告策略，保障長(zhǎng)遠(yuǎn)的廣告利益，從而達(dá)到100%版面的廣告收入。
（3）推廣工作：配合發(fā)行工作在發(fā)行的重要城市開(kāi)展宣傳、訂閱等活動(dòng)，打開(kāi)b類(lèi)地區(qū)的銷(xiāo)售市場(chǎng)，擴(kuò)大發(fā)行數(shù)量；配合廣告部門(mén)舉辦與廣告客戶(hù)的聯(lián)誼活動(dòng)，作好公關(guān)工作。
（4）創(chuàng)辦白領(lǐng)俱樂(lè)部
白領(lǐng)俱樂(lè)部是《××××》雜志社為白領(lǐng)人士特別打造的服務(wù)性機(jī)構(gòu)。旨在通過(guò)提供系列服務(wù)，幫助白領(lǐng)人士找到歸屬感，開(kāi)闊視野，增進(jìn)知識(shí)，促進(jìn)交流，改變消費(fèi)觀念，從而達(dá)到提升自我，提高生活品質(zhì)，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的效果。
（四）市場(chǎng)良性循環(huán)，擴(kuò)大市場(chǎng)成果階段：×××年3月—5月，共三期時(shí)間
1. 市場(chǎng)推廣策略
在經(jīng)過(guò)第三階段擴(kuò)大市場(chǎng)成果階段后，我刊基本上已在目標(biāo)讀者中有了一定的知名度，也形成了一定的品牌形象。在這種情況下，市場(chǎng)推廣策略變得非常重要，稍有不慎，市場(chǎng)策略就可能破壞刊物形象，甚至是發(fā)行市場(chǎng)。所以，在這一階段，穩(wěn)定市場(chǎng)成果和市場(chǎng)的良性循環(huán)，利用品牌效益和良性循環(huán)繼續(xù)打開(kāi)發(fā)行市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大形象宣傳，為下半年度取得更大的市場(chǎng)成果打好基礎(chǔ)。
2. 市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售目標(biāo)
×××年5月份，實(shí)際銷(xiāo)售量突破10萬(wàn)冊(cè)，在大眾讀者群體中擴(kuò)大我刊的宣傳力度，更加廣泛地增加我刊的知名度。
一、 方案概述
廣告是商家為達(dá)到某種宣傳目的而進(jìn)行的一種商業(yè)活動(dòng)，同時(shí)也是一種營(yíng)銷(xiāo)手段。在興仁這小小的土地上，每天行內(nèi)商家廣告無(wú)所不有。很多商家為了達(dá)到宣傳目的，在街道上盲目宣傳，為消費(fèi)者造成了一個(gè)芒區(qū)。為此我們特意在興仁推出《興仁信息網(wǎng)·生活指南》，此雜志是一本以興仁信息網(wǎng)商家聯(lián)盟為發(fā)展平臺(tái)的雜志，專(zhuān)門(mén)將興仁信息網(wǎng)商家聯(lián)盟上的商家發(fā)行成為一本具有較強(qiáng)可讀性的雜志，供興仁地區(qū)消費(fèi)者選擇。一方面為商家提供宣傳渠道，再個(gè)提高商家知名度。通過(guò)導(dǎo)讀等方式來(lái)“引誘”消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)?！杜d仁信息網(wǎng)·生活指南》發(fā)行量達(dá)15000份，主要覆蓋興仁縣千家萬(wàn)戶(hù)，是商家推廣、宣傳的最佳媒體。本方案主要針對(duì)興仁縣海爾家電專(zhuān)買(mǎi)店實(shí)際情況，在《興仁信息網(wǎng)·生活指南雜志》上獨(dú)家推廣一事作出策劃方案。
二、 產(chǎn)品介紹
海爾家電屬于興仁家電行業(yè)中的一線品牌，無(wú)論在質(zhì)量、售后服務(wù)等都深得興仁消費(fèi)者好評(píng)。為能更一步提高知名度，為更多提供服務(wù)機(jī)會(huì)，我們?yōu)榕d仁海爾專(zhuān)門(mén)提供家電類(lèi)四頁(yè)，專(zhuān)版專(zhuān)業(yè)宣傳興仁海爾家電。
三、 實(shí)施步驟
1、 簽訂合同，經(jīng)雙方協(xié)商，簽訂推廣協(xié)議，并支付50%作為
前期設(shè)計(jì)定金。
2、 設(shè)計(jì)，根據(jù)海爾家電提供一些圖片、文字、簡(jiǎn)介等，設(shè)計(jì)
出初步效果圖，雙方確認(rèn)后，再進(jìn)行定稿。定稿后一次性付清所有費(fèi)用。
3、 排版，專(zhuān)門(mén)將海爾家電作為四個(gè)專(zhuān)版排版到《興信息網(wǎng)·生
縣東升信息產(chǎn)業(yè)有限公司工作人統(tǒng)一發(fā)行。
5、 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，凡加入雜志商家，都可以免費(fèi)在興仁信息網(wǎng)上
免費(fèi)發(fā)布招聘等信息，針對(duì)興仁海爾家電做四頁(yè)專(zhuān)版，免費(fèi)送一個(gè)興仁信息網(wǎng)首頁(yè)價(jià)值3600元的廣告位。并開(kāi)通商家聯(lián)盟平臺(tái)，可發(fā)布產(chǎn)品，發(fā)布團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。
6、 后期服務(wù)，凡加入雜志的商家，都有機(jī)會(huì)成為興仁縣東升
信息產(chǎn)業(yè)有限公司今后舉行的各項(xiàng)活動(dòng)。 四、 方案報(bào)價(jià)
五、 團(tuán)隊(duì)介紹
興仁縣東升信息產(chǎn)業(yè)有限公司是由原興仁縣東升科技傳媒工作室轉(zhuǎn)型而成立的一家信息產(chǎn)業(yè)公司，注冊(cè)于2012年3月，是興仁縣首家以軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、企業(yè)策劃、多媒體技術(shù)服務(wù)等為一體的信息產(chǎn)業(yè)有公司。擁有技術(shù)團(tuán)隊(duì)近十人，團(tuán)隊(duì)建立于2015年，我們秉承"因?qū)I(yè)而崛起，因?qū)Ｗ⒍l(fā)展"的理念，致力于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的資訊傳播與價(jià)值創(chuàng)造，研發(fā)定制切合客戶(hù)需求的互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)及企業(yè)信息化項(xiàng)目的最佳推廣營(yíng)銷(xiāo)方案。也是興仁縣大型綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站——興仁信息網(wǎng)的開(kāi)發(fā)商，在興仁、黔西南州等地為多家企業(yè)、政府單位建立互聯(lián)網(wǎng)站、各類(lèi)管理系統(tǒng)，成功為安哥拉兩企業(yè)開(kāi)通信息化辦公系統(tǒng)（一中英文版及葡萄牙語(yǔ)版），在興仁已成為數(shù)十家企業(yè)及政府單位的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商。經(jīng)過(guò)數(shù)年的快速發(fā)展,東升已走出適合自己發(fā)的經(jīng)營(yíng)模式，各項(xiàng)業(yè)務(wù)訊速發(fā)展壯大,領(lǐng)跑興仁人民走上互聯(lián)時(shí)代道路，并與國(guó)內(nèi)多家知名科技信息企業(yè)合作，共同打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)品牌。
興仁縣東升信息產(chǎn)業(yè)有限公司
2012年5月4日
區(qū)域公共品牌推廣方案篇九
1、 建設(shè)“詩(shī)吻蝶”品牌專(zhuān)屬網(wǎng)站
1) “詩(shī)吻蝶”網(wǎng)站是“詩(shī)吻蝶”品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)。他利用各種網(wǎng)絡(luò)條件，將公司與客戶(hù)緊密聯(lián)系起來(lái)，提高產(chǎn)品知名度，推廣公司產(chǎn)品及文化，從而促成銷(xiāo)售，是“詩(shī)吻蝶”品牌的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)及旗下產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)。
2) 網(wǎng)站潛在瀏覽者：客戶(hù)、合作伙伴、求職者及其他想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解、購(gòu)買(mǎi)“詩(shī)吻蝶”產(chǎn)品的人。
3) 網(wǎng)站設(shè)計(jì)定位：簡(jiǎn)潔性、實(shí)用性、美觀性、穩(wěn)定性、創(chuàng)新性。整體風(fēng)格要展現(xiàn)“詩(shī)吻蝶”品牌的浪漫與甜蜜的同時(shí)不乏有想象力和創(chuàng)新。 4) 主要欄目為：“詩(shī)吻蝶”品牌、“詩(shī)吻蝶專(zhuān)區(qū)”、客服中心、會(huì)員中心、婚禮文化和“詩(shī)吻蝶社區(qū)”等。
5) 網(wǎng)站能支持當(dāng)今主流移動(dòng)終端和智能手機(jī)的瀏覽。 2、 利用網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞推廣
1) 利用知名網(wǎng)絡(luò)搜索平臺(tái)，并進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索排名。使?jié)撛诳蛻?hù)在通過(guò)搜索平臺(tái)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，“詩(shī)吻蝶”網(wǎng)站的排名則位于前列，從而使?jié)撛诳蛻?hù)更容易注意和點(diǎn)擊“詩(shī)吻蝶”網(wǎng)站，達(dá)到宣傳品牌，促成銷(xiāo)售的目的。
1) 在新浪和騰訊的“微博”上注冊(cè)“詩(shī)吻蝶”的實(shí)名微博。并利用此平臺(tái)發(fā)布“詩(shī)吻蝶”的最新動(dòng)態(tài);婚禮小貼士;婚禮準(zhǔn)備工作小竅門(mén);最新時(shí)尚婚禮動(dòng)態(tài);中西方婚俗介紹及明星、名流、名人的婚禮新聞和動(dòng)態(tài)，以此來(lái)吸引博友們關(guān)注。
2) 關(guān)注明星、名流、名人和知名“微博”，已吸引關(guān)注這些“微博”的博友來(lái)關(guān)注“詩(shī)吻蝶”，并成為其“粉絲”，以提升“詩(shī)吻蝶”的“粉絲”數(shù)量，從而提高“詩(shī)吻蝶”品牌的知名度。另外，通過(guò)“詩(shī)吻蝶”的“粉絲”們轉(zhuǎn)發(fā)“詩(shī)吻蝶”的微博，也可以起到擴(kuò)大“詩(shī)吻蝶”品牌知名度的作用。
3) 通過(guò)各種渠道吸引明星、名流、名人和知名“微博”關(guān)注“詩(shī)吻蝶”微博，并讓他們?cè)谧约旱摹拔⒉鄙习l(fā)布有關(guān)“詩(shī)吻蝶”的信息或者轉(zhuǎn)發(fā)“詩(shī)吻蝶微博”上的內(nèi)容。利用這些明星、名流、名人和知名“微博”的高知名度，以達(dá)到提升“詩(shī)吻蝶”品牌知名度的效果。另外，通過(guò)這些“微博”的大量粉絲轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于“詩(shī)吻蝶”的內(nèi)容，使“詩(shī)吻蝶”品牌推廣的受眾數(shù)量呈幾何式的增長(zhǎng)。
4、在知名視頻網(wǎng)站上投放廣告。由于我們的目標(biāo)客戶(hù)很少通過(guò)電視媒體觀看視頻內(nèi)容，而是通過(guò)知名的視頻網(wǎng)站搜索、尋找自己感興趣的視頻內(nèi)容進(jìn)行觀看。因此，我們可在知名視頻網(wǎng)站里投放視頻前15秒的廣告，同時(shí)可在北京、上海、廣州、深圳和武漢進(jìn)行定向投放，使我們的廣告投放更具有針對(duì)性和有效性。
5、利用“微電影”的方式來(lái)推廣?！拔㈦娪啊弊鳛楫?dāng)今一種新興的視頻表現(xiàn)形式，受到廣大年輕網(wǎng)民追捧。當(dāng)“詩(shī)吻蝶”品牌知名度、美譽(yù)度已經(jīng)達(dá)到一定高度后，我們可根據(jù)不同的情況、不同的階段和不同的劇本拍攝不同版本的“詩(shī)吻蝶微電影”，并在知名視頻網(wǎng)站上投放，吸引網(wǎng)友們關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)和推薦，從而使“詩(shī)吻蝶”品牌得到更有深度、更有內(nèi)涵和更全面的推廣。
二、 戶(hù)外媒體渠道的推廣
1、 機(jī)場(chǎng)及高鐵站的戶(hù)外廣告
1) “詩(shī)吻蝶”品牌旗下產(chǎn)品定位于中高檔價(jià)位，因此在戶(hù)外媒體推廣地點(diǎn)的選擇上，便要著重考慮中高端人群的密集區(qū)域，而機(jī)場(chǎng)和高鐵站皆符合這個(gè)要求。
2) 戶(hù)外廣告具有一定的強(qiáng)迫訴求性質(zhì)，既使匆匆趕路的潛在消費(fèi)者也可能因?qū)V告的隨意一瞥而留下一定的印象，并通過(guò)多次反復(fù)而對(duì)某些商品留下較深印象;同時(shí)其內(nèi)容單純，能避免其他內(nèi)容及競(jìng)爭(zhēng)廣告的干擾;而且他還可以較好地利用目標(biāo)人群在旅途中，在公共場(chǎng)合經(jīng)常產(chǎn)生的空白心理。
2、 中心商業(yè)區(qū)的戶(hù)外led渠道
1) “詩(shī)吻蝶”客戶(hù)群體也是那些富有個(gè)性，喜歡顛覆傳統(tǒng)，但對(duì)于愛(ài)情卻有浪漫的渴望，追求品質(zhì)生活的年輕人。他們?cè)陂e暇之余喜歡在城市的時(shí)尚商業(yè)中心聚集和穿梭，因此，在這一地方的戶(hù)外led上投放“詩(shī)吻蝶”的廣告將更加有針對(duì)性，也容易吸引我們目標(biāo)客戶(hù)的注意。 2) 戶(hù)外led其動(dòng)態(tài)視頻表現(xiàn)形式，與戶(hù)外廣告的圖像展示，形成了一動(dòng)一靜的全面互補(bǔ)。并且其自身具有視覺(jué)沖擊強(qiáng)的特點(diǎn)，將更能吸引目標(biāo)客戶(hù)的“眼球”。
三、 紙質(zhì)媒體渠道
1. 高端時(shí)尚雜志。由于“詩(shī)吻蝶”品牌旗下產(chǎn)品定位于中高檔價(jià)位，因此就需要通過(guò)高端時(shí)尚雜志自身體現(xiàn)出的中高端品味與檔次，來(lái)支撐“詩(shī)吻蝶”品牌地位和價(jià)值;并且利用他們專(zhuān)門(mén)面向中高端人群的特點(diǎn)，進(jìn)行更有針對(duì)性的宣傳推廣，進(jìn)而加固“詩(shī)吻蝶”的中高端品牌地位。 2. 高鐵及航空雜志。乘坐高鐵及飛機(jī)的大部分為中高端人群，而“詩(shī)吻蝶”的推廣對(duì)象便是他們，利用其在旅途閑暇時(shí)翻閱高鐵和航空雜志的方式來(lái)達(dá)到推廣的目的，同時(shí)與高鐵站和機(jī)場(chǎng)的戶(hù)外廣告聯(lián)合推廣，令他們連續(xù)不斷的看到“詩(shī)吻蝶”，使其不斷加深對(duì)“詩(shī)吻蝶”品牌的印象。
四、 其他推廣渠道
1. 在高檔寫(xiě)字樓的電梯門(mén)口與電梯內(nèi)投放滾動(dòng)數(shù)字圖片廣告或者海報(bào)。在各大城市高檔寫(xiě)字樓內(nèi)工作的上班族們，大多具有較高的學(xué)歷和收入;有一定欣賞水平;追求時(shí)尚潮流;并注重生活品質(zhì)的共同點(diǎn)。而這些都符合“詩(shī)吻蝶”目標(biāo)客戶(hù)的特點(diǎn);同時(shí)在電梯門(mén)口或電梯內(nèi)投放廣告的有效閱讀頻次高，接受廣告信息人群的群體數(shù)量和質(zhì)量穩(wěn)定;因此，不管從它的受眾和其自身特點(diǎn)而言，它都是“詩(shī)吻蝶”品牌推廣中不可或缺的一條渠道。
2. 在各大城市的地鐵和輕軌上投放廣告。隨著各大城市的地鐵和輕軌相繼規(guī)劃、建設(shè)、完工及運(yùn)營(yíng)，他們將逐步改變現(xiàn)有的公共交通模式，取代一些交通工具的職能，從而改變?nèi)藗兂鲂械姆绞剑麄儗⒃诮窈蟪袚?dān)城市內(nèi)絕大部分人流的運(yùn)輸和服務(wù)。特別是在北京、上海、廣州和深圳，地鐵已成為市民出行的首選，而且地鐵在這些城市的公共交通工具中占據(jù)絕對(duì)主要地位。
3. 其他推廣方式。“詩(shī)吻蝶”是主打的是浪漫、時(shí)尚與個(gè)性，要吸引的是那批對(duì)生活品質(zhì)有追求的“80、90后”們，因此電影作為一個(gè)很高雅、有深度的媒介是不可放棄的，我們可以在情人節(jié)、七夕節(jié)時(shí)，或者結(jié)婚高峰到來(lái)前在各大院線上投放電影隨片廣告;同時(shí)還可以在一些宣傳火熱、或具有一定話題性的愛(ài)情片(如去年的失戀三十三天，及今年的泰坦尼克號(hào))上映時(shí)投放廣告。另外，還可在一些電影或電視劇拍攝中運(yùn)用廣告植入的方式，來(lái)進(jìn)行品牌推廣。
五、 品牌推廣價(jià)格詞(預(yù)計(jì)會(huì)有9-10個(gè)詞)，對(duì)方不建議我們采取通用網(wǎng)址的方式推廣。戶(hù)外廣告管理辦法規(guī)定，戶(hù)外廣告顯示屏須播放一定比例政府及公益宣傳片，受此影響，在保證每天播出總量的前提下，商業(yè)廣告無(wú)法達(dá)到每天各時(shí)段均勻播出的效果。
3、以上皆為刊例價(jià)為刊例價(jià)。
地鐵廣告價(jià)格
六、 推廣步驟
1. 在產(chǎn)品上市前兩個(gè)月。為產(chǎn)品上市進(jìn)行前期的宣傳、炒作，并營(yíng)造強(qiáng)大而廣泛的聲勢(shì)，從而迅速提高產(chǎn)品知名度，為產(chǎn)品上市做好充分的預(yù)熱工作。因此，我們可以選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道、戶(hù)外led渠道、樓宇電視和電梯海報(bào)等渠道進(jìn)行前期的宣傳造勢(shì)，并將其作為長(zhǎng)期的宣傳推廣渠道。 2. 在產(chǎn)品上市后。在產(chǎn)品正式推出市場(chǎng)后，為鞏固之前宣傳造勢(shì)的效果和熱度，并繼續(xù)拓寬覆蓋范圍，從而有效的提升銷(xiāo)量。因此，我們可在原有的渠道基礎(chǔ)上再加入地鐵廣告渠道，并將其作為長(zhǎng)期的投放渠道。同時(shí)，可利用廣告植入的方式，將產(chǎn)品植入到一些針對(duì)“詩(shī)吻蝶”潛在客戶(hù)而拍攝的電影或電視劇中。另外，可與知名婚慶公司合作，積極贊助明星和名流的婚禮，通過(guò)名人效應(yīng)來(lái)提升產(chǎn)品知名度。
3. 在產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季到時(shí)或在情人節(jié)(七夕節(jié))時(shí)。為在產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季到來(lái)時(shí)增加潛在顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，從而迅速提升銷(xiāo)量;并且利用情人節(jié)的特殊時(shí)間，針對(duì)特殊人群來(lái)擴(kuò)大知名，使我們的產(chǎn)品早早深入人心。因此，在這一段時(shí)間內(nèi)，我們可在之前長(zhǎng)期投放渠道中，增加電影隨片廣告投放渠道。此渠道不必長(zhǎng)期投放，可根據(jù)市場(chǎng)情況和特殊時(shí)間的需要來(lái)選擇。
4. 在產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得一定成績(jī)和知名度后。在產(chǎn)品取得一定成功后，我
們的主要方向?qū)⑹翘嵘挽柟坍a(chǎn)品的品牌地位，加強(qiáng)品牌檔次的支撐，擴(kuò)大品牌知曉人群。因此，我們可以選擇在高端時(shí)尚雜志、航空(高鐵)雜志和機(jī)場(chǎng)戶(hù)外廣告等渠道進(jìn)行宣傳。
由于市場(chǎng)情況的風(fēng)云萬(wàn)變，以及宣傳、推廣最終效果的不確定性。因此，我們可依據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)反應(yīng)及自身實(shí)際情況，在后期的計(jì)劃、實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行修改、完善和調(diào)整。
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