年度招商工作計劃(大全10篇)

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年度招商工作計劃(大全10篇)
時間:2023-12-28 14:27:04     小編:薇兒

在現(xiàn)實生活中,我們常常會面臨各種變化和不確定性。計劃可以幫助我們應(yīng)對這些變化和不確定性,使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化。計劃書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇計劃呢?下面是小編整理的個人今后的計劃范文,歡迎閱讀分享,希望對大家有所幫助。

年度招商工作計劃篇一

今年以來, 我局在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以城中村改造招商工作、加強政務(wù)服務(wù)為重點,積極落實區(qū)委、區(qū)政府有關(guān)工作部署,認(rèn)真做好招商引資、政務(wù)服務(wù)以及“六權(quán)治本”工作,做到了目標(biāo)明確、超前謀劃、積極落實、穩(wěn)步推進,招商局各項工作均保持良好發(fā)展態(tài)勢。

一、招商引資工作

1、超額完成招商引資目標(biāo)任務(wù)。截止11月底,我區(qū)實際引進外來到位資金達到89.7億元,已完成全年80億元目標(biāo)任務(wù)的112%。通過會審的擬簽約項目6個,總投資額243億元,已完成全年235億元目標(biāo)任務(wù)的103%。分別為恒大翡翠華庭項目,總投資50億元;龍城天悅小區(qū)項目,總投資15億元;橫河社區(qū)城中村改造回遷安置項目,總投資27.4億元;怡佳別苑(太原碧桂園)項目,總投資8.6億元;許東城中村改造項目,總投資62億元;楊家堡社區(qū)城中村改造項目,總投資80億元。

目前,正積極推進大族集團項目、汾酒集團項目的前期手續(xù)辦理工作,全力推進萬科城市綜合體、中央公園、怡嘉別苑等項目的開工建設(shè),積極引進物流項目推動我區(qū)物流業(yè)的發(fā)展,傳化物流、萬科物流等項目或正在選址或正在辦理前期手續(xù),同時,積極與有意投資我區(qū)的外來企業(yè)做好對接服務(wù)工作,全力促進我區(qū)招商選資工作。

2、積極做好城中村改造項目推介招商工作。一是分別于今年1月16日、6月9日召開了兩次__區(qū)城中村改造項目專題推介會,共有100余家省內(nèi)外知名地產(chǎn)企業(yè)參加,并有二十余家意向企業(yè)與我區(qū)進行了對接。二是利用各種媒介廣泛進行宣傳、推介,先后在省投促局對外招商網(wǎng)絡(luò)平臺、太原招商引資專欄、土地流轉(zhuǎn)網(wǎng)、土地資源網(wǎng)等大型土地資源網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)推介信息100余條。三是開展點對點推介,通過電子郵件、電話聯(lián)系等方式先后向80余家國內(nèi)重點房企發(fā)布推介信息。四是利用省政府組織的“四地四場”招商活動推介我區(qū)城中村項目。經(jīng)過努力,今年先后有保利集團、富力集團、深圳華強集團、新城控股等一批國內(nèi)知名企業(yè)介入我區(qū)城中村改造進行合作洽談。目前北營與萬科集團、楊家堡與山西經(jīng)貿(mào)集團鼎軒房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、許東與陸延集團已簽訂協(xié)議,龍保村正在與富力集團進行洽談,其它城中村招商工作也正在積極積極推進當(dāng)中。

二、政務(wù)服務(wù)工作

今年以來, 我局政務(wù)服務(wù)工作規(guī)范有效的運行。一是與群眾生產(chǎn)生活密切相關(guān)的審批服務(wù)事項全部納入中心辦理,發(fā)改、衛(wèi)生、工商等20個部門或單位設(shè)有辦事窗口,辦理事項共計124項。此外還將社會保險事項、車輛購置稅征繳、淘汰黃標(biāo)車?yán)吓f車等納入中心辦理,實現(xiàn)了服務(wù)功能最全面。二是完善了《行政效能量化考核評分辦法》、《工作人員管理制度》、等10余項工作制度,加強對工作人員的管理考核及監(jiān)督工作,針對工作紀(jì)律、工作環(huán)境、服務(wù)態(tài)度、審批辦件等情況每日進行兩次檢查,對群眾的投訴認(rèn)真對待,及時落實解決。三是圍繞如何最大限度地滿足群眾需求這一目的,增加中心各類硬件設(shè)備設(shè)施的投入,繼續(xù)開展免費復(fù)印服務(wù),增設(shè)等候椅、書寫臺、自助電腦、備用雨傘等相關(guān)設(shè)施,今年還新增設(shè)了擦鞋機、健康管理機等,通過這些細(xì)節(jié)性的工作,更拉進了與群眾的距離。四是各窗口單位根據(jù)實際情況分別采取網(wǎng)上審核、簡化程序、增加人員設(shè)備、優(yōu)化硬件系統(tǒng)等多項舉措,進一步提升了服務(wù)效率。工商窗口開始核發(fā)“三證合一”營業(yè)執(zhí)照,食藥監(jiān)窗口對餐飲服務(wù)許可證和食品流通許可證施行了“二證合一”工作。截至11月底,在市行政審批管理信息系統(tǒng)中累計辦結(jié)46.14萬余件,占全市市縣區(qū)辦件總量的50%,居全市之首。五是為進一步提升基層便民服務(wù)工作運行效率,根據(jù)市政務(wù)辦要求,我區(qū)已在10個便民服務(wù)中心安裝基層便民服務(wù)數(shù)字化平臺,由區(qū)政務(wù)服務(wù)中心對各基層便民服務(wù)中心的辦件量、辦理進展等進行監(jiān)督檢查,做到辦事流程可控、可考、考察。據(jù)統(tǒng)計,全區(qū)10個街鄉(xiāng)便民服務(wù)中心及156個代辦點日接待群眾500余人,截至11月底,辦理事項共計13.15萬件次。

三、六權(quán)治本工作

全區(qū)六權(quán)治本工作領(lǐng)導(dǎo)組辦公室設(shè)在我局,承擔(dān)了相應(yīng)的工作職責(zé)。一是組織全區(qū)各相關(guān)單位成立了“六權(quán)治本”推進工作領(lǐng)導(dǎo)組,并制定了工作任務(wù)表,按照工作方案明確了每項工作的責(zé)任單位和配合單位,明確了完成任務(wù)時限。截至目前,全區(qū)共梳理行政權(quán)力事項2965項,其中:行政許可117項,行政處罰20__項,行政強制142項,行政確認(rèn)31項,行政裁決4項,行政征收征用43項,行政給付53項,行政獎勵28項,其他行政權(quán)力401項,區(qū)政府為實施主體的行政權(quán)力45項,部門共有的行政權(quán)力11項,無固定實施主體的行政權(quán)力1項。二是督促各相關(guān)單位抓好制度建設(shè)、優(yōu)化制度清單,共收集全區(qū)各相關(guān)單位報回的制度230余條。三是積極發(fā)揮統(tǒng)籌樞紐作用,及時將各單位報回的“六權(quán)治本”工作推進情況報告進行整理匯總,上報至__市政府。

以上是我局今年以來的工作情況,盡管做出了一些成績,但仍有許多不足之處,我們將在今后的工作中繼續(xù)努力,切實為我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展做出新的貢獻。

年度招商工作計劃篇二

一、準(zhǔn)備階段 ...................錯誤!未定義書簽。

二、來訪推介招租階段 .................錯誤!未定義書簽。

三、意向簽約階段 ..................錯誤!未定義書簽。

四、正式簽約階段 ..................錯誤!未定義書簽。

五、商戶裝修入駐階段(由物業(yè)公司制定詳細(xì)的管理規(guī)定,主要負(fù)責(zé),商業(yè)管理部予以配合)........................錯誤!未定義書簽。

一、市調(diào)【市場(案例)、客群】

二、項目定位【項目分析(產(chǎn)品梳理)、項目定位、經(jīng)營模式、客戶定位】

三、物業(yè)建議

四、基本vi

五、招商策略【招商優(yōu)惠政策、價格制定、營銷推廣】

商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程:

1、商業(yè)項目部進行市場調(diào)研和目標(biāo)客戶分析分

2、確定招商對象;

3、確定經(jīng)營模式:投資經(jīng)營;委托經(jīng)營;租賃經(jīng)營;直接經(jīng)營;虛擬經(jīng)營;

4、制定招商優(yōu)惠策略;

5、商業(yè)項目部進行客戶招商月計劃實施;

6、招商主管制定客戶招商周計劃;

7、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒;

8、招商主管進行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪、接洽;

9、商業(yè)項目部進行客戶分類、確定重點;

10、商業(yè)項目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表

11、商業(yè)項目部負(fù)責(zé)客戶與開發(fā)商的溝通談判;

12、開發(fā)商、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金;

13、商業(yè)項目部、開發(fā)商與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可;

14、開發(fā)商、客戶雙方正式簽定招商協(xié)議;

年度招商工作計劃篇三

商業(yè)公司的正確帶領(lǐng)下,同德同心,群策群力,全面推進購物中心項目調(diào)研、業(yè)態(tài)定位、

招商洽談和團隊建設(shè)等工作,在取得了微小成績的同時,也存在諸多需要改進的地方。現(xiàn)將

一年以來的工作情況匯報如下: 一、20xx年工作進展與取得成效 根據(jù)購物中心項目實際情況,20xx年的工作主要劃分為三個階段。

第一階段:市場調(diào)研(*月-*月)。

第二階段:項目定位(*月-*月)。

第三階段:客戶洽談(*月-*月)。

并對區(qū)域內(nèi)主力商家進行了專門訪談。重點對這些購物中心項目的運營現(xiàn)狀、租金政策、品

牌組合、消費客群進行了深入而細(xì)致的摸底。本著善取他山之石,精攻自家之玉的原則,此

次市場調(diào)研工作,為購物中心項目定位、運作思路提供了詳盡真實的基礎(chǔ)資料和決策依據(jù),

情況匯總 4、*項目情況匯總(商業(yè))

它依附于全球矚目的**酒店建筑群,服務(wù)于龐大的高端旅游商務(wù)消費客群,是獨一無二的。

如何發(fā)揮特有優(yōu)勢,又能兼顧商業(yè)行情;既能引領(lǐng)并滿足市場需求,又能規(guī)避和減

少同質(zhì)競爭;既能保證品牌質(zhì)量,又能權(quán)衡租金收益,是招商部亟需攻堅的課題。經(jīng)過十多

同親赴巴黎、米蘭、倫敦、紐約等時尚大都會。在業(yè)態(tài)選擇上,涵蓋世界級奢侈品店、精品

超市、商界領(lǐng)袖俱樂部、酒吧街、食街、巨幕影院等。在功能配比中,順應(yīng)市場趨

勢,又別具一格。體驗業(yè)態(tài)占據(jù)%,高端餐飲%,精品零售%,頂級娛樂%,名品專賣

點,制定了“主力店先行,以大聚小,逐步攻克”的招商策略。凝練了線上線下一體化運營

統(tǒng)一了全體招商人員對項目的整體解讀思路。

(三)卓有成效的項目招商,決勝商業(yè)標(biāo)桿領(lǐng)

30多批次客戶前來實地考察購物中心項目。招商部在**個月的時間完成了總共*平方

米、20多個品牌的意向簽約;招商速度、品牌質(zhì)量、租金收益均超過當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星?,?/p>

的工作重點之一。

進一步拓寬招商渠道

現(xiàn)階段,購物中心項目招商以拜訪,邀約為主,招商渠道單一,在會議招商、網(wǎng)絡(luò)招

商、活動招商等方面做的不足;面向的招商對象基本是品牌商家,對政府、商會資源的統(tǒng)籌

利用、挖掘不夠,尤其是在國家館的招商方面,應(yīng)充分考慮國際商會的橋梁作用。

積極與兄弟部門協(xié)商解決,建立健全項目聯(lián)席會議制度,形成整體合力,實現(xiàn)每個環(huán)節(jié)的有

序銜接。

但仍然存在招商人員偶有懶散、心理素質(zhì)不過硬、專業(yè)水平需提升、制度執(zhí)行不

到位等問題,需要破除陋習(xí)

年度招商工作計劃篇四

明年注定是競爭空前的一年,眼前xxx商場的激烈競爭,包括xxx廣場,xxx家居即將在明年相繼落成開業(yè)。招商部結(jié)合這些實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調(diào)查研究,了解對手市場的品牌布局情況,品牌的變動和銷售情況,以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

1、提升招商部門整體的業(yè)務(wù)水平

2、本部門人員應(yīng)多學(xué)習(xí),交流,探討相關(guān)的招商知識及部門工作。

3、與同行業(yè)中人員多交流,探討摸索,創(chuàng)新招商知識。

4、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,大家一起探討,從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進。

1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動,及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。

1、結(jié)合行業(yè)實際情況,更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌,盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌,同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。

2、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,確保工作無誤。

20xx年我部門將全力以赴的去努力,去奮斗,去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。

年度招商工作計劃篇五

招商部工作計劃招商部工作計劃 篇1: 招商部工作計劃及展望和展望招商部工作計劃及展望 在過去的一年中,經(jīng)過我公司同仁的共同努力,市場拓展工作取得了一定的成果,但是在具體的市場招商過程中,也存在著一定的問題,需要在今年的工作中加以改進和完善。招商部根據(jù)上一年度市場招商情況,綜合市場行業(yè)現(xiàn)狀,作如下工作目標(biāo): ?市場出租率有率達到90%;(目前市場出租率為86%,在租商鋪757間,吉鋪100間)。

?市場合同續(xù)簽率95%;(明年市場合同到期209戶298間,宿舍9戶11間)。?新項目“轎車配件、汽車用品” 在今年5月前爭取儲備客戶達到60%左右。一、部門總體工作思路: 推動公司的文化建設(shè)不斷深入,塑造公司良好社會形象,對公司的管理科學(xué)與發(fā)展戰(zhàn)略提出建設(shè)性意見。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易會的招商工作,在每月外部招商與內(nèi)部合同續(xù)簽配合中與市場客戶、一線的招商人員多溝通外,還要加強對市場的深入了解與調(diào)查,掌握當(dāng)時當(dāng)?shù)氐氖袌鲒厔?,分析市場情況,拿出思路,協(xié)調(diào)好公司各部門的溝通工作,讓市場一線的要求與信息能和公司的物業(yè)管理部門有效銜接,使市場商鋪的供應(yīng)及時,減輕客戶這方面的抱怨,減少招商人員這方面的困擾。

二、支持與輔助工作為了彌補上一年度工作中的不足,并更好地完成本年度工作目標(biāo),近期應(yīng)做好如下工作,望公司予以支持。

1、使公司各部門人員明確企業(yè)總體市場策略,統(tǒng)一思想認(rèn)識; 2、樹立以客戶需求為中心的市場開發(fā)意識,減少不必要的市場開 發(fā)費用。提升我市場在行業(yè)知名度做適量廣告宣傳。3、改進市場經(jīng)營環(huán)境和客戶服務(wù)質(zhì)量,如: 通道停車、臨時車輛收費管理、客戶投訴處理方法等。

4、根據(jù)行業(yè)狀況有針對性地制定并組織實施市場營銷活動,對市場推廣、優(yōu)惠政策的使用情況進行核實,發(fā)現(xiàn)情況及時予以調(diào)整。

5、及時、全面宣傳貫徹公司政策,提升一線人員的工作能力;在市場實踐中搜集信息并

總結(jié)

出方法和經(jīng)驗,及時推薦給公司復(fù)制等。

1.招商部團隊管理與氣氛培養(yǎng); 2.園區(qū)寫字樓招商;3.園區(qū)廠房招商。

二、招商部團隊管理與氣氛培養(yǎng)

1.落實每日匯報,每周總結(jié)的工作制度規(guī)范,將每日工作實際進度與成效進行匯總跟蹤。 2.每周五開展招商技巧培訓(xùn),以學(xué)習(xí)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》書籍和觀看營銷錄像為主,提高團隊營銷能力。

3.每日下午五點三十分進行工作分配。

三、

寫字樓招商

1.制作出跟實際有用的宣傳資料: 重新制作出符合宣傳需要的寫字樓招商資料,包括寫字樓面積、配套設(shè)施、寫字樓平面圖、寫字樓優(yōu)勢等資料。

2.派發(fā)傳單: 劃分區(qū)域,到各個區(qū)域派發(fā)傳單,特別是寫字樓密集地,寫字樓招商地附近,進行廣告宣傳。

3.收集客戶群資料,進行短信宣傳: 上網(wǎng)查詢公司資料與電話,通過短信方式進行寫字樓宣傳。4.進行電話拜訪: 對特定客戶群進行電話拜訪,尋找有意向客戶。5.進行上門拜訪: 對確定有意向客戶進行上面拜訪,進一步溝通。四、廠房招商: 1.尋找客戶群: 通過上網(wǎng)查詢目標(biāo)客戶資料,確定潛在客戶群資料,進行匯總整理。2.電話拜訪: 通過篩選,對客戶進行前期電話拜訪,通過電話營銷模式,逐步將廠房出租的消息推銷出去,爭取贏得客戶信任,取得上門拜訪機會。

3.上門洽談: 將電話拜訪資料整理,對有意向客戶進行約見,上門拜訪,取得與客戶直接對話的機會,提高招商效率。

好客戶資料登記。后期: 10號-15號為客戶跟蹤時期,ab組成員繼續(xù)對確定有意向客戶進行及時跟蹤,保持與客戶的聯(lián)系。外出人員準(zhǔn)好寫字樓宣傳資料,在派發(fā)寫字樓廣告,提高寫字樓知名度。第二階段: 分析總結(jié)上一時期工作成果,總結(jié)成果與問題,制定更加實際的行動策略。六、工作效果預(yù)測: 1.在前期中每日與三十個潛在客戶聯(lián)系,爭取得到十個有意向洽談客戶資料。2.在中期過程中,每日電話拜訪十個以上客戶,外出人員拜訪三到四個客戶,爭取得到五到八個有意向客戶。

3.在后期跟蹤中,整合招商部客戶資料,爭取得到二到三個重點客戶,進行重點商談。

4.在計劃期中,爭取落實到一到兩個客戶入駐。 篇3: 招商部201x部署方案及工作計劃招商部201x部署方案及工作計劃 部門部署方案: 一、招商部職責(zé)范圍(職能和日常工作)1、根據(jù)市場經(jīng)營方針與要求,執(zhí)行市場招商方案和進行招商工作流程的實際操作運營。

2、協(xié)助決策部門進行市場整體布局,商品組合及與商戶協(xié)調(diào),確保市場達成經(jīng)營指標(biāo)。

3、圍繞市場經(jīng)營范圍,廣泛收集信息,了解市場行情,并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系。

4、貫徹執(zhí)行公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略方針,根據(jù)招商需求,結(jié)合實際制定提議廣告宣傳策劃主題并組織實施。

5、常規(guī)招商公關(guān)活動的組織與實施;對市場宣傳布署總體規(guī)劃工 作,作出建設(shè)性的意見。

6、進行招商現(xiàn)場管理、商戶談判洽談、協(xié)議簽定、督促回款工作。 7、做好周、月、季、年度統(tǒng)計報表,建立健全原始客戶,并匯總 上報行政事業(yè)部備檔。

8、掌握有關(guān)本部門工作職責(zé)所涉及范圍的具體工作狀況,及時、準(zhǔn)確上報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

9、嚴(yán)格審查招商商戶經(jīng)營資格及入住手續(xù),督促商戶認(rèn)真履行招商合同。 10、公司、市場、客戶各種招商信息的匯總及上傳、下達工作。1 1、擬定客戶拜訪、回訪制度、招商人員管理制度及各項制度的落實。二、部門崗位的設(shè)置、職責(zé)及薪資建議(一)招商部經(jīng)理 ,、招商部全體人員的管理,并對全體人員進行培訓(xùn)、考核 和監(jiān)督。,、依據(jù)市場規(guī)劃和公司總體招商計劃制定招商部工作計劃、并按 計 劃完成公司制定的工作任務(wù)。,、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)招商部與各個部門的工作關(guān)系。,、招商工作的全面管理。,、制定相應(yīng)的招商方案計劃和策略并可根據(jù)情況做實時調(diào)整。,、參與大戶的洽談。,、制定培訓(xùn)計劃及考核。,、每周定期向上級部門匯報計劃及總結(jié)。,、密切注意市場動態(tài)及客戶要求,并及時總結(jié)、反饋。,、安排招商業(yè)務(wù)員的外出調(diào)研、客戶拓展等工作,解答招商業(yè)務(wù) 員的相關(guān)問題。, ,、密切注意市場調(diào)研,并對推廣媒體進行必要的監(jiān)督,對刊登廣 告活動及活動效果進行反饋、匯總和分析。, ,、對現(xiàn)有客戶進行相關(guān)分析。, ,、樹立誠坤金屬材料市場有限公司的專業(yè)形象,保證公司的名譽 不受到侵害。

營資料。,、參與制定招商管理辦法、工作流程,確保持續(xù)改進。, ,、定期匯總個人及小組業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),形成書面報告,提出建議。, ,、定期回訪簽約客戶、及時反饋客戶入駐后遇到的問題。, ,、完成上級交辦的臨時性工作。招商部人員薪資組成建議分為 二部分 : 以租金及費用正常收取為前提 ,、日常工作考核 日常工作考核目標(biāo): 保障公司正常招商,日常運營、租金收取、調(diào)整工作,招商團隊穩(wěn)定發(fā)展。招商部人員工資由基本工資+崗位工 資+績效工資三部分組成,基本工資+崗位工資按照公司制定的“公司 人員崗位級別工資 制度”執(zhí)行。,、績效工資考核部分 主要針對員工日常工作的考核??己藘?nèi)容: 工作態(tài)度、工作能力、團隊合作、招商完成情況、租金收取情況、日常工作完成情況等方面。依據(jù)公司實際情況建議采取月度、年度考核的形式。以月為單位 進行出租任務(wù)考核,建議按照實收租金和倉儲費用的,,提成。招商業(yè)績提成的分配比例:(1)、業(yè)績提成部分的50%為招商合同主簽人員提成,在招商租賃合 同簽訂、首期租金到賬后的次月予以兌現(xiàn)。(體現(xiàn)個人能力價值)。

(2)、業(yè)績提成部分的30%為招商項目組其他人員提成。在招商租賃 合同簽訂、首期租金到賬后的次月予以兌現(xiàn)。(體現(xiàn)團隊合作)。

(3)、業(yè)績提成部分的20%分別留為個人完成月度招商計劃的業(yè)績

商范圍,爭取交易大樓出租率比201x年增長10%;門面房出租達70%以上;貨場業(yè)務(wù)量比201x年增長10%。

二、分項實施的部署計劃及時間的安排

1、1-3月份完成向社會招聘優(yōu)秀招商專員,并在一周內(nèi)培訓(xùn)上崗,開展業(yè)務(wù)。收集更多的客戶資源,并建立信息檔案。2、每月定時給客戶資源發(fā)送相關(guān)宣傳短信、實時更新網(wǎng)站信息、方便客戶產(chǎn)品信息發(fā)布;在公司可承受范圍內(nèi)加大各項宣傳力度。3、配合部門經(jīng)理不間斷走訪所有原有老客戶,做好溝通,穩(wěn)定客戶。建立幾個固定、可靠的客戶關(guān)系以了解商戶的想法。

4、全年任務(wù)——通過各種渠道接觸大客戶,引進行業(yè)帶頭人,以 帶動其行業(yè)的跟隨者的入駐。

5、每周部門例會開展工作指導(dǎo)和思想動員,時刻調(diào)動招商人員的積極性和主動性。

三、部門臺帳及崗位工作臺帳的建立

1、將月、年度任務(wù)建立成檔,按時計算任務(wù)完成情況及比例。 2、將績效工資建立成檔,每月更新明細(xì),以鼓勵和鞭策招商人員。3、建立工作日志,由部門負(fù)責(zé)人每日總結(jié)歸納,方便及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。篇4: 招商部201x年工作計劃 130218招商部201x年工作計劃 今年注定是競爭空前的一年,招商部將本著公司利益結(jié)合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調(diào)查研究,了解對手市場的品牌布局情況,品牌的變動和銷售情況,以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

一、計劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以: 1、提升整體的業(yè)務(wù)水平

10、與工程部對接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù) 1 1、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作 1 2、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶 二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源 1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

7、行業(yè)協(xié)會、政府機構(gòu) 8、媒體招商

五、提升商場出租率,穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌 1、結(jié)合行業(yè)實際情況,更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌,盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌,同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。

及扣率水平,同時也對瓦房店商業(yè)氛圍及消費習(xí)慣的作出分析,主要看夜間客流的走向和消費者消費的傾向。一系列的調(diào)研為制定項目的 研測報告提供第一手?jǐn)?shù)據(jù)。(2)招商前置的準(zhǔn)備: 首先是組建團隊,以部門經(jīng)理為主,臨時抽調(diào)營運經(jīng)理協(xié)助招商;其次是要做好各類招商文件,包括: 招商手冊、招商統(tǒng)一說辭、制度流程的制定與培訓(xùn)、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓(xùn)、租金計劃的交底培訓(xùn)、資源的收集并分配、分配招商工作任務(wù)等。

(3)倒排計劃的制定: 根據(jù)公司要求201x年10月份開業(yè),制定了一整套倒排計劃,涵蓋了整個招商工作過程中的所有工作內(nèi)容和完成的時間節(jié)點,作為招商工作的最高指導(dǎo)文件,招商部定期對倒排計劃進行梳理和檢討,是完成招商工作的重點工作。

劃公司的建議,并按照研測報告中的各類數(shù)據(jù)及商業(yè)理念的要求,形成了一整套圖紙,包括大動線圖、鋪位規(guī)劃圖、業(yè)態(tài)規(guī)劃圖、品牌落位圖,形成招商最基本的工具;(5)租賃決策文件的制定: 根據(jù)公司要求,結(jié)合瓦房店市場的商業(yè)行情,同時參考大連市場中類似項目的收益狀況,并考慮到市場商業(yè)大環(huán)境的前提下,制定了租賃決策文件,按照高標(biāo)準(zhǔn)和低標(biāo)準(zhǔn)兩個指導(dǎo)價格,指導(dǎo)招商人員實際洽談,也為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

燙的品牌級別和經(jīng)營實力令人堪憂,但是位置、面積對于后續(xù)的調(diào)整 還是可控的。目前有一個空鋪,傾向于經(jīng)營自助火鍋,但目前仍沒有 落實,從洽談的周期和供應(yīng)商的數(shù)量來分析,主要是瓦房店市場的火 鍋生意不景氣,淡季時間太長,很多供應(yīng)商對于單獨經(jīng)營自助火鍋心 有疑慮而放棄投資。2(營運方面:(1)團隊組建: 營運工作從團隊組建開始,根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計,基本按照時間節(jié)點和需求,成功組建了營運團隊,對整個營運工作的開展提供保障;(2)崗位職責(zé): 根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計,對各崗位進行了職責(zé)確定及要求并報批;(3)制度流程: 根據(jù)以往項目的實操經(jīng)驗,結(jié)合以往項目,制定了部門制度流程,原則是保證營運工程中所有問題解決的時效性,去掉一些繁瑣的程序,保證與公司內(nèi)部、外部的處理口徑要一致,綜合各部門的意見和建議,形成報批版。

(4)工程對接: 商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進場前和進場后,與地產(chǎn)工程的對接尤為

盾和不配合,但是憑著一條宗旨---跟進催促,直到滿足商業(yè)運營需求為止,基本上目前遺留的問題已經(jīng)很少。

(5)圖紙評審: 對各類圖紙的評審,從營運角度提出意見和建議是一項非常重要的工作,雖然從某種角度講,我們的專業(yè)度不夠,不能達到毫無遺漏或失誤,但是也基本把事情解決在設(shè)計階段,減少了各種浪費,保證公司的損失最小。

(6)裝修管理: 裝修管理是營運工作的重點,從招商部接到聯(lián)絡(luò)單后與商戶建立聯(lián)系開始,到交場、付尺、出圖、審圖、辦理進場手續(xù)、施工監(jiān)管、裝修驗收為止一些列的工作,需要營運人員的全部參與,關(guān)聯(lián)著很多兄弟部門,這就要求每個人的業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力。以營運部一個全 新的團隊來說,做到目前這一點著實不易,付出了很多的辛苦,中間過程也出了很多紕漏和失誤,但要從實踐中總結(jié)經(jīng)驗,營運部在開業(yè)總結(jié)中要體現(xiàn)全面的系統(tǒng)的分析和檢討。

年的開店計劃或大方向,為今后的調(diào)整有很大的幫助;建筑規(guī)劃與商業(yè)需求: 兩者之間存在較大矛盾,但這個問題屬于硬傷,無法解決,造成目前有些位置空閑,無法做租賃店鋪利用,只能用于功能用房或庫房。另因為建筑格局,在整體規(guī)劃過程中無法實現(xiàn)全場無死角,二樓的中島區(qū)極大影響了動線和通透性;招商資源: 招商團隊的人員和掌握的資源不是很豐富,特別是服裝服飾類,雖然通過各種渠道拿到了很多資源,但是在與商戶關(guān)系方面較弱,相 信度不高,達成率比較低。所以說資源問題是招商進度實現(xiàn)的重要因 素,也是招商在今后要做的重點工作;倒排計劃周期: 倒排計劃制定的原則是前緊后松,合理的設(shè)置整體招商周期并設(shè)置若干重點階段的時間節(jié)點要求非常重要。按照實際完成的情況看,重要招商節(jié)點基本上滯后兩到三個月,倒排計劃的檢討和分析尤為重要;另外,公司在招商方面的政策支持不夠,比如重點品牌裝修補貼、媒體宣傳投入、招商硬件投入(招商辦公地點的整體形象)、招商人員招聘投入。以上問題是我們項目在招商方面凸現(xiàn)出來的重點問題,我們清楚地找到原因所在,為公司的未來發(fā)展有很大的幫助。

一、招商方面: 實現(xiàn)合同簽約年租金標(biāo)準(zhǔn)達到1977萬元基礎(chǔ)上,通過剩余位置挖掘租金收入20萬元以上,空鋪的空檔期在最短期內(nèi)實現(xiàn)租金收入。具體如下:(1)剩余空鋪招商重中之重,要在開業(yè)三個月內(nèi)實現(xiàn)開業(yè)率100%,是硬性指標(biāo),必須全力以赴完成,主要途徑是通過團隊的合作,深入跟進有意向合作的老資源,同時充分挖掘資源,利用開業(yè)前期客流的優(yōu)勢,一鼓作氣;(2)為了增加租金收入,在整體規(guī)劃中沒有規(guī)劃鋪位,但實際運 營中完全可以出租的位置,就要深入的研究,結(jié)合資源儲備和周邊業(yè) 態(tài)關(guān)聯(lián)情況,挖掘招商位置并盡快落定位、定租金、談品牌、簽合同;(3)有些商戶的經(jīng)營能力不理想,很可能在合同期內(nèi)掉鋪,招商部要重點跟進各店鋪業(yè)績,掌握并分析各種銷售數(shù)據(jù),及時掌握品牌的動向,對銷售不好的品牌做好資源儲備和重點調(diào)整準(zhǔn)備;(4)擴大團隊整體資源和眼界,要走出去看,可以把資源擴大到東北區(qū)域,有目的性的儲備更多的資源,形成一套系統(tǒng)全面地資源庫,為調(diào)整做好基礎(chǔ);(5)加強專業(yè)培訓(xùn),特備是餐飲娛樂類的一些系統(tǒng)的專業(yè)知識,通過收集資料和聘請專業(yè)講師授課,不斷地提升招商人員的專業(yè)素養(yǎng)和行業(yè)內(nèi)動態(tài)的全面了解,高效的執(zhí)行招商任務(wù);(6)201x年調(diào)整計劃的制定,是指導(dǎo)整個續(xù)簽和調(diào)整的重要文件,如何應(yīng)對經(jīng)營不善的商戶掉鋪以及引進目標(biāo)品牌,并且提升租金收益,是調(diào)整計劃重點考慮的問題。(7)倒排計劃的重新梳理,重點工作的周期要科學(xué)合理,不激進也不保守,結(jié)合公司整體規(guī)劃特別是工程進度,為公司提供確定基本準(zhǔn)確開業(yè)日提供依據(jù)。

二、營運方面: (1)按照公司收繳率100%的要求,及時、足額完成租金及各項費用的收繳;(2)營業(yè)外收入的執(zhí)行及挖掘,在保證部門預(yù)算80萬完成的同時,不放棄任何一個產(chǎn)生效益的位置和機會。充分利用空余場地,挖掘廣場內(nèi)廣告位資源。庫房、廣告位及內(nèi)外廣場的促銷要與商戶多溝通,既滿足其經(jīng)營需求,同時也增加了收入;利用公司的整體資源實現(xiàn)led屏的出租。

客對商場信譽的任何質(zhì)疑;(11)商場環(huán)境維護靠營運人員的監(jiān)督,第一時間發(fā)現(xiàn)問題,協(xié)同相關(guān)部門解決并跟進;(12)客服部的調(diào)查問卷及分析,對顧客對商場地期望與不足合理的體現(xiàn)出來。也把商戶對商場各部門的工作配合程度做以深刻的檢討;(13)倒排計劃的重新梳理,根據(jù)實際工作反饋,制定各項工作的合理周期,補充漏項。

三、其他部門的配合需求: 實現(xiàn)201x年的各項指標(biāo)及工作任務(wù)離不開兄弟部門的支持和配合,希望以下部門的能滿足提出的如下需求:(1)工程部: 新進場商戶的裝修把控和工程整改配合,在沒有地產(chǎn)公司的情況下保質(zhì)保量完成裝修;經(jīng)營期的商戶工程維修問題的處理,需要工程部給予配合,讓商戶沒有任何物業(yè)方面的理由而影響租金收繳率;(2)商場物業(yè)部: 在安全方面,特別是夜間貨品的安全,希望商場物業(yè)部拿出合理 的監(jiān)管方案,防范于未然;商場環(huán)境和日常秩序方面要靠精細(xì)化的管 理才能達到標(biāo)準(zhǔn)和要求,需要一系列的制度流程要求并準(zhǔn)確無誤的落 實和跟進;(3)企劃活動是確保商場運營期間客流的重點,希望企劃部能夠結(jié)合商場內(nèi)業(yè)態(tài)組合和商品結(jié)構(gòu),在帶來客流的同時給商戶帶來效益;(4)人事行政部: 希望能安排針對業(yè)務(wù)人員的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)方面的培訓(xùn)課程;通過各種渠道滿足用人需求,不斷強化業(yè)務(wù)部門的人員實力;希望盡快建立績效考核機制,考核員工的工作業(yè)績,實現(xiàn)末位淘汰;(5)財務(wù)部: 在不違反財務(wù)制度的前提下,合理安排收款時間,盡可能的方便 商戶。

年度招商工作計劃篇六

總的工作思路是:全面貫徹落實黨的十九大精神,以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指引,圍繞推進新舊動能轉(zhuǎn)換,準(zhǔn)確把握新形勢下國內(nèi)外招商發(fā)展態(tài)勢,堅持雙招雙引并舉,完善落實招商政策,創(chuàng)新招商機制模式,促進招商量效齊升,為全區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展提供強勁動力。

(一)招商引資工作重點

1、做好招商引資任務(wù)指標(biāo)分解工作。按照市區(qū)目標(biāo)任務(wù)分解辦法,以市委市政府下達我區(qū)的全年招商引資目標(biāo)任務(wù)為基礎(chǔ),本著任務(wù)分解科學(xué)化、合理化的要求,結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道及相關(guān)部門工作職能特性確定各單位目標(biāo)責(zé)任,實現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)逐個明確、招商壓力層層傳導(dǎo),工作責(zé)任充分落實的招商局面,確保完成全年目標(biāo)任務(wù)。

2、加大任城投資環(huán)境宣傳力度。結(jié)合產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和發(fā)展需求,加強對全區(qū)招商資源的策劃包裝,每個產(chǎn)業(yè)都要包裝重點招商項目向外推介。堅持世界眼光、國際標(biāo)準(zhǔn)、核心區(qū)優(yōu)勢,制定招商環(huán)境整體宣傳營銷方案,利用“網(wǎng)站+微信+手機app”網(wǎng)絡(luò)平臺,精準(zhǔn)推介我區(qū)新舊動能轉(zhuǎn)換和城市建設(shè)重大舉措、重點項目和支持政策。與高端媒體合作推廣,提升我區(qū)投資環(huán)境知名度和美譽度,打造“任城招商”環(huán)境品牌。

3、圍繞重點產(chǎn)業(yè)開展招商活動。圍繞高端裝備及智能制造、新一代信息技術(shù)、生物醫(yī)藥、新能源新材料、節(jié)能環(huán)保、金融服務(wù)、現(xiàn)代物流、醫(yī)療康養(yǎng)、文化旅游、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及食品加工等產(chǎn)業(yè)“建鏈、延鏈、補鏈、強鏈”,落實14個責(zé)任部門目標(biāo)任務(wù),每月組織專題對接活動,各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域年內(nèi)要引進過億元合作項目,提升落地項目質(zhì)量,服務(wù)壯大實體經(jīng)濟。推動由單純的項目招商向產(chǎn)業(yè)招商轉(zhuǎn)變,圍繞重點培育產(chǎn)業(yè),各招商機構(gòu)、產(chǎn)業(yè)牽頭部門、園區(qū)編制產(chǎn)業(yè)鏈招商地圖,列出產(chǎn)業(yè)缺失環(huán)節(jié)目錄和問題清單,實行“掛圖作戰(zhàn)”,全面提升招商精準(zhǔn)性,助推產(chǎn)業(yè)強區(qū)有大突破。

4、圍繞重點區(qū)域開展招商活動。緊盯長三角、珠三角、京津冀等重點區(qū)域和廈門、武漢、成都、重慶、貴陽等四新產(chǎn)業(yè)聚集的重點城市,每月開展一次主題招商活動。

京津冀區(qū)域招商活動。進一步梳理央企和大型民企目標(biāo)企業(yè)名單,詳細(xì)了解產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移投資動向,盯緊產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項目,加強聯(lián)系溝通,深化合作關(guān)系,有針對性的舉辦小型專題對接會,宣傳推介任城區(qū)發(fā)展優(yōu)勢,儲備新項目,并推動天山海世界文旅產(chǎn)業(yè)新城、凱悅寧醫(yī)藥研發(fā)及生產(chǎn)基地、北京建工醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、國泰醫(yī)養(yǎng)結(jié)合等重點項目進展。

長三角區(qū)域招商活動。鞏固“上海地市商會會長聯(lián)合會濟寧行”活動成果,回訪長三角區(qū)域合作企業(yè),有針對性的包裝推介任城區(qū)對外合作項目,進一步擴大和深化與長三角行業(yè)名企合作關(guān)系,加快招引一批延鏈、補鏈、擴鏈、強鏈型重大項目。

珠三角區(qū)域招商活動。增加與廣州、深圳行業(yè)協(xié)會、聯(lián)合會、商會等組織的聯(lián)系,多領(lǐng)域拓寬信息渠道,抓住珠三角地區(qū)要建成世界級現(xiàn)代服務(wù)業(yè)基地的機遇,重點招引電子信息產(chǎn)業(yè)、集成電路研發(fā)設(shè)計、芯片設(shè)計、工業(yè)設(shè)計、科技金融、新型物流、文化創(chuàng)意等企業(yè)。

20xx香港山東周招商活動。充分利用20xx香港山東周招商活動契機,宣傳推介任城區(qū)營商環(huán)境,展示深化交流合作的舉措與誠意,探尋合作機會,凝聚合作共識,深化在裝備制造、生物醫(yī)藥、文化旅游、醫(yī)養(yǎng)健康等領(lǐng)域的合作關(guān)系,吸引國際優(yōu)質(zhì)資源,助推新舊動能轉(zhuǎn)換。

5、引導(dǎo)企業(yè)發(fā)揮主體招商作用。大力推行一線工作法,全區(qū)招商責(zé)任單位年內(nèi)走訪區(qū)內(nèi)重點企業(yè),廣泛收集企業(yè)需求訴求,拓展企業(yè)對外合作渠道。鼓勵企業(yè)通過參股、收購股權(quán)、認(rèn)購可轉(zhuǎn)債、股權(quán)置換等方式與大企業(yè)集團開展戰(zhàn)略合作,實現(xiàn)借力發(fā)展;推動企業(yè)與高等院校和科研院所開展產(chǎn)學(xué)研合作,實現(xiàn)“借腦生財”;支持重點企業(yè)延伸鏈條領(lǐng)辦園區(qū),全力打造優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。

(二)工作保障

以改革創(chuàng)新精神,完善推進機制和保障體系。堅持精準(zhǔn)專業(yè),加強隊伍建設(shè),著力強化機制、政策、隊伍、督查支撐體系,多措并舉打“組合拳”。

1、完善全區(qū)招商工作一盤棋的工作機制。調(diào)動全區(qū)鎮(zhèn)街、部門、園區(qū)、企業(yè)招商隊伍力量,既要各司其職,又要密切協(xié)作,上下聯(lián)動,形成合力,共同推進招商工作開展。區(qū)經(jīng)濟合作局既要發(fā)揮統(tǒng)籌協(xié)調(diào)督導(dǎo)考核的作用,又要在開展招商活動上發(fā)揮引領(lǐng)作用。各招商責(zé)任主體既要立足自身招商資源,自主開展招商活動,又要放大格局,利用全區(qū)招商資源載體引進重點產(chǎn)業(yè)項目。

2、落實重大招商項目推進機制。對重點項目落實包保領(lǐng)導(dǎo)、牽頭單位、推進小組,集中優(yōu)勢要素資源推進項目落地建設(shè)。完善招商項目評估機制,優(yōu)化提升招商項目評估專家?guī)?,完善評估流程,促進項目流轉(zhuǎn)和合理布局。完善招商協(xié)調(diào)機制,根據(jù)工作需要,及時召開區(qū)直有關(guān)部門和園區(qū)專題協(xié)調(diào)調(diào)度會議研究推進。

3、完善招商激勵政策。充分發(fā)揮政策導(dǎo)向,分行業(yè)、分領(lǐng)域?qū)液褪∈鞋F(xiàn)有產(chǎn)業(yè)政策、招商引資政策進行梳理,集中發(fā)布推介,引導(dǎo)投資企業(yè)用活用好政策,及時嚴(yán)格兌現(xiàn)落實。持續(xù)尋標(biāo)對標(biāo),加大政策創(chuàng)新力度,調(diào)整完善我區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域招商激勵政策,持續(xù)優(yōu)化政策環(huán)境,以環(huán)境優(yōu)勢推動大開放大招商。提升政策支持靈活性,凡是外地實行的政策均可列入“一事一議”研究落實。

4、提升招商隊伍服務(wù)能力。為著力提升廣大一線招商工作干部的實戰(zhàn)能力和工作水平,將于上海舉辦招商引資專題培訓(xùn)班,培訓(xùn)班將采取課堂教學(xué)、移動課堂、分組討論等方式進行。課堂教學(xué)主要內(nèi)容有招商宏觀經(jīng)濟形勢分析、新一輪招商引資新思維、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與布局、產(chǎn)業(yè)集群與產(chǎn)業(yè)鏈招商、新時期招商引資實戰(zhàn)案例解析、招商引資的戰(zhàn)略思想與談判技巧等,將邀請上海高校及工商界知名專家授課。移動課堂將赴中國上海典型企業(yè)考察學(xué)習(xí)。

5、強化調(diào)度督導(dǎo),嚴(yán)格考核獎懲。堅持周調(diào)度、月通報、季點評、半年小結(jié),年終考核,對招商引資工作進展實行動態(tài)管理。年終對各產(chǎn)業(yè)招商隊伍的產(chǎn)業(yè)招商基礎(chǔ)工作、招商活動開展情況和年度任務(wù)目標(biāo)完成情況進行綜合考核。對于考核成績特別突出的,區(qū)委、區(qū)政府給予嘉獎或記三等功獎勵,優(yōu)先列入后備干部人選、提拔重用對象,對所在部門單位,在年度綜合考核中給予加分激勵。對完不成全年工作目標(biāo)任務(wù)的,對所在部門單位,在年度綜合考核中給予減分。

年度招商工作計劃篇七

2010年招商部的工作主要分三大塊展開,印尼招商、澳門招商和臺灣招商。其中平時,以印尼招商工作為中心,澳門和臺灣招商工作為兩個基本點。

下面,我簡要闡述一下各自招商工作的基本思路與具體的方法。

一、印尼招商工作

商”的目標(biāo)。各個中心前期順利開張后,以打品牌、迎口碑作為當(dāng)前的首要任務(wù),最后成功的過渡到“選商”的目標(biāo)。針對這一情況,我提出了我們二期招商的工作思路。

1、準(zhǔn)確了解印尼市場的需求,精確到大類里的某小類產(chǎn)品。(如機電類的汽摩配或是發(fā)電機等)

2、理清印尼國內(nèi)禁止進口或是有一定配額才能進口的產(chǎn)品,精確到大類里的某小類產(chǎn)品。

3、4、5、收集、整理符合印尼市場需求的產(chǎn)品企業(yè)名單。 主動聯(lián)系、當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)局配合、開推薦會等,進行首次營銷招商。在對口企業(yè)的篩選上,進行專業(yè)性的把關(guān)。(詳見流程圖)

二、澳門和臺灣的招商工作

這兩個地區(qū)的招商工作,屬于脫節(jié)性的招商,因此對招商工作的時效性要求比較高。這兩個地方的招商,主要產(chǎn)品篩選上相對于印尼來說,有一定的明確性,特別是澳門中經(jīng)過第一次的開業(yè)招商以及試營業(yè)以來,我們也掌握了當(dāng)?shù)厥袌龅囊皇中畔ⅰ=酉聛淼亩谡猩坦ぷ?,將在第一期的基礎(chǔ)上,對產(chǎn)品類別將做進一步的細(xì)化與區(qū)分。如哪幾類的產(chǎn)品在澳門最好賣、哪幾樣產(chǎn)品在澳門最好銷,好賣的幾類產(chǎn)品方面,我們二期招商加大這幾類產(chǎn)品的產(chǎn)品線,如腌制肉類產(chǎn)品最好賣,那么二期招商我們將擴大產(chǎn)品線,不光光局限于火腿,還可以醬鴨、咸肉等相關(guān)產(chǎn)品也放入二期招商的重點目標(biāo)企業(yè)之中。

在部門人員調(diào)配方面,印尼招商項目以孫偉、洪建新兩人為主,鄭力、潘冠群為輔。澳門招商項目,以孫偉、鄭力為主,洪建新、潘冠群、金浩為輔。臺灣招商項目以孫偉、潘冠群為主,鄭力、洪建新為輔。人員有限,在工作中將發(fā)揮團隊精神,人員根據(jù)工作情況相互穿插。在資料、數(shù)據(jù)統(tǒng)計方面,以潘冠群為主,趙盟協(xié)助。

貿(mào)易物流服務(wù)部工作以楊圓和金浩為主,周軼、趙盟為輔。

年度招商工作計劃篇八

制定非常好的招商策略,而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣,那么一切都前功盡棄,一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關(guān)鍵。招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定,主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊伍應(yīng)配備以下以下幾方面人員:

1、招商經(jīng)理1人,招商團隊總負(fù)責(zé)人。

2、招商主管若干,分別負(fù)責(zé)項目招商區(qū)塊的工作:招商主管應(yīng)具備一定的招商運作經(jīng)驗,長于說服、鼓勵性的談判,具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

3、招商助理若干,主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會務(wù)組織等工作。

5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員。

打造一支業(yè)務(wù)能力強、能吃苦、講奉獻、思想品質(zhì)好的招商團隊,是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項專業(yè)性和時效性很強的工作,它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì),以適應(yīng)各種壓力挑戰(zhàn)。

1、良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好:臨危不懼,勝不驕,敗不妥。具體表現(xiàn)為要具備:

1、先確定目標(biāo),再全面招商

目標(biāo)的確定分三步:第一,要達到的目標(biāo)是什么;第二,圍繞目標(biāo)進行隨后的一切工作;第三,目標(biāo)是否得到了實現(xiàn)。

招商策劃要有明確的目標(biāo)和要求,才能保證招商策劃收到預(yù)期的效果。

2、為客戶訂做全面解決方案

在這一策略的指導(dǎo)下,經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團隊,根據(jù)實際情況靈活調(diào)整和實施租賃政策。例如,根據(jù)不同類型的客戶提出的不同需求,為他們提出度身訂做的解決方案。

3、人員、媒體、大型主題活動立體化“整合宣傳推廣策略”

在市場宣傳推廣方面,實行“整合推廣策略”,為招商工作提供有力支持。一為媒體宣傳,二為招商活動。

關(guān)鍵性招商活動如下:

1)招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式

2)招商成果發(fā)布會

3)項目推介會

4)建筑節(jié)點慶典會

5)利用傳媒招商

6)舉辦或參加種類招商會議和文體活動招商

7)借助中介機構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商

8)派出招商小組主動出動招商

9)以商招商

10)聘請招商顧問

4、招商進度、質(zhì)量、費用統(tǒng)一控制

為把招商計劃落實到實處,達到多快好省的目標(biāo)。我們在招商進度、質(zhì)量、費用上嚴(yán)格把關(guān),統(tǒng)一控制。對招商費用進行精打細(xì)算,并采取以下措施對招商費用進行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。

1)招商任務(wù)指標(biāo)分解到人,成本分解到人。

2)關(guān)鍵性招商費集中使用,避免零打碎敲。

3)重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。

4)重視大客戶招商和關(guān)系招商,費用安排上予以傾斜。

5)經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計劃,實現(xiàn)精確、有效的傳播,價值最大化。堅

決避免宣傳費用的亂用和浪費。

5、構(gòu)建平臺與政府形成互動

公關(guān)活動先行,如:舉辦全國性的論壇或座談,邀請管、產(chǎn)媒介的權(quán)威人士。然后媒體報道緊隨其后,造大聲勢形成一種轟動的效應(yīng)。

1、階段劃分:招商籌備階段、主力招商階段、全面招商階段、運營調(diào)整階段四個階段。

2、招商目標(biāo):根據(jù)客戶的需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的,原則上講,招商工作不是招滿了就結(jié)束了。

3、時間安排:

1)xx年12月底,基本完成步招商的前期籌備階段(例如對招商資料的準(zhǔn)備、招商市場的分析等)

2)xx年6月,確定目標(biāo)主力招商對象,加以攻克。

3)xx年12月底,在完成以上任務(wù)階段之后開始進行全面招商,此階段部不分主次。

4)xx年12月底,爭取進入最后一個階段運營調(diào)整。這個階段是在其他三個階段完成的.

前提之下。

為具體化可執(zhí)行,在時間安排上,此計劃涉及的時間段為:xx年1月開始執(zhí)行,截止到xx年。

1、招商人員的招聘和培訓(xùn)

再大的項目也是人做的,人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素,因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英,打造一支強悍的招商團隊,是招商籌備階段的最核心任務(wù)。一個團隊不僅需要專業(yè)化,更需要一體化。因此,對團隊的培訓(xùn)尤其重要。目標(biāo)是使整個團隊具備完整的項目的知識架構(gòu)、卓越的團隊執(zhí)行力和共同的價值取向,培訓(xùn)內(nèi)容如下:

1)五個核心理念的培訓(xùn)

2)團隊執(zhí)行力的培訓(xùn)

3)項目知識的培訓(xùn),以使團隊成員對項目有一個清楚的認(rèn)識

4)招商技巧的培訓(xùn),包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等,以培養(yǎng)和提高

團隊成員的招商能力

5)招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)(語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等)

培訓(xùn)后的招商人員,應(yīng)該做到:

1)重視第一印象

2)主動性,耐心和毅力

3)在對外洽談中,充分體現(xiàn)“靈活”

4)加強對項目談判的組織工作

5)尊重外商的一些通常做法

6)善于站在投資者的角度思考問題

7)高度重視信息的搜集和分析

8)熟悉不同類型項目的特點

9)介紹情況、回答問題實事求是

2、招商架構(gòu)

在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上,我們都遵循精英、精簡、垂直化原則,目的是實現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費用,提高工作效率。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下:

3、招商機制

1)、招商人員主要工作職責(zé)(初步建議)

2)、招商機制的建立,是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍,做到有章可依、獎罰分明,既講究個人貢獻、更注重團隊精神,建立一系列的管理制度。(詳細(xì)見附錄人員薪酬及獎勵方案-建議)

年度招商工作計劃篇九

近年來,東部發(fā)達地區(qū)在經(jīng)歷持續(xù)多年高速增長之后,隨著原材料價格上漲、勞動力成本提高、加工貿(mào)易政策大幅收緊、出口退稅率不斷下調(diào)、人民幣匯率持續(xù)升值,再加之勞動力和能源緊張,許多企業(yè)的發(fā)展受到一定影響,面臨著撤并和轉(zhuǎn)移。

三是在內(nèi)外因素影響下,競爭力銳減的企業(yè)。這類企業(yè)遷移到西部,與西部的原材料、人力等優(yōu)勢相結(jié)合,加上適當(dāng)?shù)募夹g(shù)改造,就可以在產(chǎn)品成本、質(zhì)量等方面重新贏得競爭優(yōu)勢;大量面臨轉(zhuǎn)移的東部企業(yè),為我市擴大招商引資、推動經(jīng)濟又好又快發(fā)展提供了難得的機遇。

加大吸引東部轉(zhuǎn)移企業(yè)的工作力度,更多地吸引東部企業(yè)落戶我市,對擴大我市招商引資成果、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、壯大支柱產(chǎn)業(yè)等都具有十分積極的促進作用。

一是利用綜合成本優(yōu)勢承接勞動密集型產(chǎn)業(yè)。利用我市勞動力、土地、工業(yè)用水、用電等基本生產(chǎn)要素供應(yīng)充足、價格相對較低的綜合成本優(yōu)勢,積極吸引需要大量用工、用地、用水、用電的勞動密集型產(chǎn)業(yè),如紡織服裝、建材化工、機械電子等,構(gòu)筑咸陽承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的新優(yōu)勢。

二是利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢承接配套產(chǎn)業(yè)。重點圍繞電子信息、能源化工、紡織建材、裝備制造、食品醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè),積極引進能夠延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈的項目,以紡織吸引服裝面料、服裝加工業(yè),以多晶硅和單晶硅吸引集成電路、太陽能電池、光伏微電子產(chǎn)業(yè),以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產(chǎn)業(yè),發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群,形成規(guī)模集聚效應(yīng)。

三是利用資源優(yōu)勢承接精深產(chǎn)業(yè)。圍繞農(nóng)產(chǎn)品資源,進一步發(fā)揮北京匯源、杭州娃哈哈、北方安德利落戶的品牌效應(yīng),鎖定國內(nèi)糧、果、奶、肉食品等行業(yè)的龍頭企業(yè)加快承接步伐,爭取引進更多的肉制品和蔬菜加工龍頭企業(yè)、知名企業(yè),促使肉、菜深加工不斷擴大規(guī)模,形成聚集效應(yīng)。圍繞地?zé)峋C合開發(fā),用好我市“中國地?zé)岢恰?、“國家地?zé)豳Y源綜合開發(fā)利用示范區(qū)”的招商品牌,以生態(tài)型、高品位、多功能為發(fā)展方向,包裝推出一批地?zé)岵膳厝蓍e度假、溫泉康體、地?zé)岚l(fā)電等、地?zé)峋C合開發(fā)等項目,面向國內(nèi)外企業(yè)招商,為城市建設(shè)、旅游業(yè)的發(fā)展發(fā)揮其積極的作用。

按照承接西安企業(yè)工作總體思路,在做好承接二環(huán)內(nèi)企業(yè)外遷工作的基礎(chǔ)上,與西安市企業(yè)擴大規(guī)模、提升檔次、技術(shù)改造、產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)改制相結(jié)合,面向西安全部企業(yè)做好招商引資工作。以涇渭新區(qū)、灃渭新區(qū)、高新區(qū)、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)園等各類工業(yè)園區(qū)為載體,以西安各大企業(yè)集團和研發(fā)機構(gòu)為重點,圍繞西安咸陽半小時經(jīng)濟圈,突出規(guī)劃引導(dǎo)和園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),增強對西安外遷企業(yè)的吸引力和承載力,著力吸引西安大企業(yè)、大研發(fā)機構(gòu)落戶我市,實現(xiàn)對西安企業(yè)招商的新突破。

一是突出園區(qū)招商。按照“封閉式管理、開放式經(jīng)營、市場化運作”的思路,堅持統(tǒng)一規(guī)劃、分步實施,著力抓好園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和項目引進工作。特別是市高新區(qū)、彬長旬能化工業(yè)基地、灃渭新區(qū)、涇渭新區(qū)、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)基地和武功臺資工業(yè)基地等比較成熟的園區(qū)要下大力氣完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),明確園區(qū)定位,做好園區(qū)規(guī)劃,營造自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢引導(dǎo)不同類型的企業(yè)入園發(fā)展,盡快形成產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)。

二是突出專業(yè)招商。市招商局要充分發(fā)揮職能作用,加大內(nèi)部專業(yè)招商隊伍建設(shè)力度,抽調(diào)有一定經(jīng)濟知識、熟悉政策、掌握市情的干部,緊盯東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大項目,常年進行推介洽談和項目落實服務(wù)。市級各有關(guān)經(jīng)濟部門也要組織專業(yè)人員,有針對性地分赴經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)開展定向招商。各縣市區(qū)要結(jié)合各自產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點,選擇重點的產(chǎn)業(yè)項目,開展專業(yè)招商。

三是突出以商招商。與已投資我市的外地企業(yè)和在我省設(shè)立的外地企業(yè)商會加強感情聯(lián)絡(luò),充分發(fā)揮山東商會、福建商會等6個“咸陽市招商代理單位”和10名商會會長級“招商引資顧問”的作用,積極鼓勵并支持他們參與到我市招商引資工作中來。

四是突出產(chǎn)業(yè)鏈招商。結(jié)合我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點,利用國家級顯示器件產(chǎn)業(yè)園重點吸引電子信息、電子元器件、集成電路等高科技類;以落戶的陜投集團60萬噸煤甲醇、中化能源二甲醚等項目為依托,積極吸引其下游產(chǎn)業(yè)鏈等能源化工類;以資源吸引乳制品、肉制品等農(nóng)產(chǎn)品深加工類及文化旅游、地?zé)衢_發(fā)等特色產(chǎn)業(yè);積極吸引東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈整體遷入。

五是突出重大項目招商。包裝推出一批重大招商引資項目,并對其可行性、布局選址和政策配套等進行前置評估,實施對接洽談。對已簽約的重大招商引資項目要成立專門機構(gòu),進行項目前期準(zhǔn)備、開工建設(shè)、后期運營等全過程的“一條龍”服務(wù),確保項目落地生根。

一是加強領(lǐng)導(dǎo),夯實責(zé)任。建立和完善簽約項目落實責(zé)任制,成立各級簽約項目落實督查領(lǐng)導(dǎo)小組,明確一把手為第一責(zé)任人,分管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門為主要負(fù)責(zé)人和責(zé)任單位,實行重大簽約項目領(lǐng)導(dǎo)包抓落實責(zé)任制。對簽定的5億元以上項目實行市級領(lǐng)導(dǎo)包抓落實責(zé)任制,1億元至5億元的項目由各縣市區(qū)或主管部門包抓。對簽約大項目要排出進度表,落實責(zé)任,限定時限,按計劃推進工作。

二是全程服務(wù),確保實施。對于已經(jīng)開工建設(shè)的項目,要加大協(xié)調(diào)力度,幫助客商及時解決施工中遇到的問題,加快工程進度,按期建成達效。對于正在辦理前期手續(xù)的項目,要有專人協(xié)助客商辦理手續(xù),各相關(guān)部門密切配合,加快各項審批手續(xù)的辦理,推動項目盡快進入實施建設(shè)階段。對重大項目要成立專門服務(wù)機構(gòu),定期協(xié)調(diào)解決項目在前期手續(xù)辦理和建設(shè)過程中出現(xiàn)的各種問題,確保項目順利開工和建成投產(chǎn)。

三是成立班子,有效推進。對于今年已簽約的重大項目,要成立市級項目推進領(lǐng)導(dǎo)小組,有效推進中國國電投資100億元的2x100萬千瓦發(fā)電和香港海欣、瑞士瑞龍集團共同投資35億元建設(shè)五星級酒店及灃河兩岸綜合開發(fā)等重大項目。

年度招商工作計劃篇十

今年注定是競爭空前的.一年,招商部將本著公司利益結(jié)合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路,另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調(diào)查研究,了解對手市場的品牌布局情況,品牌的變動和銷售情況,以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

1、提升整體的業(yè)務(wù)水平

2、多學(xué)習(xí),交流,探討相關(guān)的招商知識及部門工作。

3、與同行業(yè)中人員多交流,探討摸索,創(chuàng)新招商知識。

4、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,大家一起探討,從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進。

5、對濟寧市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調(diào)查

6、制定租金策略

8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊

9、加強招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)

10、與工程部對接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)

11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作

12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶

1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動,及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。

1、招商手冊和招商說明書

2、委托經(jīng)營合同(代為管理),授權(quán)委托書

3、招商委托書

4、招商流程表

5、招商文案

1、項目招商發(fā)布會

2、項目推介洽談會

3、登門拜訪(目標(biāo)自薦)

4、網(wǎng)絡(luò)招商

5、電話聯(lián)系

6、面對面溝通

7、行業(yè)協(xié)會、政府機構(gòu)

8、媒體招商

1、結(jié)合行業(yè)實際情況,更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌,盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌,同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。

2、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,確保工作無誤,20xx年招商部將全力以赴的去努力,去奮斗,去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。

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