總結是我們回顧過去經歷的機會，通過總結，我們可以更好地認識自己的成長和不足。在寫總結時，可以請他人進行審閱和評價，以獲取更多的意見和建議。通過閱讀這些總結范文，可以拓寬自己的思路，豐富自己的寫作素材。
教師個人工作總結與分析篇一
師是人類魂魄的工程師，是傳達知識和文明的接力手，是點燃敞亮將來的火炬手。作為一名流民教師，我感觸由衷的驕傲，也深知負擔的歷史拜托和責任。我明白要成為社會主義精神文明工作者，就要連續(xù)進步本身的精神涵養(yǎng)，進步本身的政治素養(yǎng)和專業(yè)文化程度。與時俱進，開辟進步已成為這個期間的主旋律，信息期間的教師必定要勤于進修，勇于立異，結壯肯干，用本身辛苦的竭力培養(yǎng)出新世紀、新期間的新一代工作者。
本人能自動參加政治進修，關心國度大事，附和黨的帶領，附和黨的各項目標政策，關心國表里大事,珍視政治表面的進修，聯(lián)合同志，熱忱救助同志，人際干系和諧，傳授目標明了，立場規(guī)矩，鉆研交易，勤奮吃苦，關心門生，傾慕門生，為人師表，有奉獻精神。平常自動參加全校教職工大會，從不缺勤，按時上班。本學年度全勤。
在傳授工作中，我注意做到以下幾點：
1、深切細致的備好每一節(jié)課。在傳授活動中，自動參加年級組構造的教研活動，進行集體備課，細致聽，當真記。然后根據(jù)要求，提早兩周備好課，寫好教案。平常做到提早備課，備課時當真鉆研講義、教參，進修好綱領，謙和向優(yōu)秀教師進修、請教。力求吃透講義，找準重點、難點，訂定符合門生認知規(guī)律的傳授，進步傳授程度。
2、上課。上好課的前提是做好課前籌辦，不打無籌辦之仗。上課時當真講課，力求抓住重點，沖破難點，精講簡練。應用多種傳授方法，從門生的實際動身，注意變動門生進修的自動性和創(chuàng)設性腦筋。
3.堅定聽課，評課，課后反思
4.珍視教誨表面的進修，并注意把一些進步的表面利用于講堂，做到學有所用。
教師個人工作總結與分析篇二
一學期的時光就這樣過去了，回顧一學期的工作，想說的真是太多太多。人民教師這一職業(yè)是非常辛苦的，尤其是班主任，不僅擔負著教學工作，更擔負著管理全班同學的重擔。班主任是學生班集體的教育者、組織者和領導者，也是學校教育工作、尤其是學校思想品德教育工作的主力軍，可以說，班主任工作的好壞直接關系到整個學校的發(fā)展。
下面分幾個方面來說一說：
一、思想方面：本人能積極參加政治學習，關心國家大事，擁護以江澤民同志為核心的黨中央的正確領導，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，遵守勞動紀律，團結同志，熱心幫助同志；教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務，勤奮刻苦；班主任工作認真負責，關心學生，愛護學生，為人師表，有奉獻精神。
二、教學方面１、備課開學初，積極參加教研室組織的教研活動，在師校教研員的指導下進行集體備課，仔細聽，認真記，領會精神實質。然后根據(jù)要求，提前兩周備好課，寫好教案。平時做到周前備課。備課時認真鉆研教材、教參，學習好大綱，虛心向同年組老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。為了上好一節(jié)課，我上網查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路，常常工作到深夜。為了學生能更直觀地感受所學的知識內容，我積極查找課件，制作課件，準備、制作教具。復習階段，我把每一單元的詞語、重點內容用電腦打印在四裁的圖畫紙上，為的就是讓學生有個清晰的復習印象。每次，當我工作完的時候，脖子就已經感到十分僵硬而疼痛。而家人都已熟睡，時鐘已悄然滑過深夜十一時、十二時，有時已經凌晨一時多了。
了解情況，以便在家里對孩子進行輔導。為了輔導學困生，我常常在班后把他們帶回家，給他們吃小灶。４、作業(yè)根據(jù)減負的要求，我把每天的作業(yè)經過精心地挑選，適當?shù)亓粢恍┯欣趯W生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性的作業(yè)。
三、德育工作：德育是學校工作中的重中之重，而班主任德育工作的秘訣就是“愛”。師愛是偉大的、神圣的。師愛是人類復雜情感中最高尚的情感，它凝結著教師無私奉獻的精神。師愛是“超凡脫俗”的愛。這種愛沒有血源和親情，沒有私利與目的，然而這種愛卻有一種巨大的力量。
1、愛就是了解。愛學生就要了解學生，包括對學生的身體狀況、家庭情況、知識基礎、學習成績、興趣愛好、性格氣質、交友情況、喜怒哀樂的深刻了解。這是做好班級管工作、避免教育盲點、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教學質量的必要條件。初接新班，了解學生從了解學生家庭開始。父母的年齡、職業(yè)、家庭住址、生活狀況，做到了如指掌。接著就要了解孩子的興趣、愛好、特點，他們有什么毛病，需不需要照顧；了解孩子的學前教育情況，以便因材施教。為了了解學生我每天都和他們在一起，課間和他們一起做游戲，中午休息時和他們說說話，在閑談過程中了解他們的基本情況。經過一段時間的了解，知道了許多：我班的毛金秋同學，沒上過學前班，更沒上過幼兒園，童年是在祝家鎮(zhèn)的一個小山村里渡過的，媽媽瘋了，爸爸和媽媽離婚后又組成了新的家庭。小金秋到了上學年齡才被爸爸接到這里來，同來的還有她年幼的妹妹；來自吉林的曲佳慧，是和姥姥、媽媽生活在一起的，她姓的是媽媽的姓，因為遠在蘭州的爸爸和爺爺、奶奶把她們趕了出來；馬藝萌是回族，是單親家庭；馬嘉明和劉婷婷是姑表親；袁蘊寧的心臟不好；衡俏莉、崔沈勇家里生活困難；田金鵬家里條件不好……了解了孩子的一切，我才能有的放矢地去關懷他們。
教師個人工作總結與分析篇三
回首，十年了。
十年，是個什么概念？陳舊的？嶄新的?
舊吧，十年了；新吧，最近的一年是在全新的龍峰國際學校度過。這十年是我努力工作的十年，我想我是盡了力的，但是有所不同。
可以說這前九年更多的是為了自己，然而在龍峰國際的這一年也是這十年當中最忙的一年，不為別的，為了實現(xiàn)不同的教育夢想，為了希望與龍峰國際共成長。
雜事瑣事，有條不紊。新學校人少事多，大到安全工作、教務工作、宣傳工作、活動策劃、公文收發(fā)、資料上傳、新生報名小到攝影攝像、獎狀打印、校標設計、明信片制作、各類會議，無一不是耗時的活兒，雖偶有差錯，但總算一一完成了。特別是各類活動的開展，不論是自己策劃的，還是同事負責的，從方案制定到活動開展，從過程指導到資料收集從我必定跟到位，把好關。
用心做事，筆耕不輟。宣傳學校的點點滴滴，為學校的發(fā)展鼓勁加油。在與宣傳為伍的日子里，我品嘗到了寂寞，更享受到了豐收的喜悅。參加工作起，年年被評為縣信息工作先進個人。對于信息報道做到有事必報，并爭取多出精品，20xx學年來在各級網站和報刊上發(fā)表了近200篇，難得是在浙江信息報發(fā)表2篇。此外，學校網站建設、宣傳冊制作、櫥窗展板等對我來說雖是特長，但也花費了很多心思。
合作交流，創(chuàng)新工作。合作、相互學習是提高教師素質的有效捷徑，而為人處事、人際關系則是前提。初做教導處工作不僅要有容人之短的肚量，更要有容人之長的胸懷。同事之間以誠相待，以自己的誠心和善意去爭取別人的實意和友善。多幫助別人，多學習取經，經常保持通氣，及時溝通情況，將一些不必要的誤會和摩擦消滅在萌芽狀態(tài)。合作之間有創(chuàng)新，使每個活動有成效。
量化成績，爭取突破。要說自己有哪些可以量化的成績，倒是有幾篇論文獲獎或發(fā)表。20xx年8月《淺談小學信息技術課的興趣培養(yǎng)》在《中小學電教》發(fā)表，20xx年1月《讓課堂充盈生命成長的韻味》在《吉林教育》發(fā)表，20xx年6月《小學數(shù)學估算教學的有效策略》在《小學教學參考》發(fā)表；市級以上論文獲獎6篇；縣級立項課題1個；輔導學校縣級以上獲獎13人次；課件縣級以上獲獎2個；連續(xù)9年被評為縣“信息工作先進個人”。在自己取得一些獎項與榮譽的同時，盡力去幫助同事，共同成長。
發(fā)揮專長，服務大眾。只要有教師業(yè)務評比，不管是教研課、展示課，還是縣市優(yōu)質課評比，就會有我的身影；只要同事有什么要求或請求，我都會“來者不拒”，都會能所力及地去做完、做好。學校電教設備維護、教師計算機技能輔導等一些“雜事”兒也占用了我大半的業(yè)余時間，從中遇到的問題我都能想方設法去一一解決。所有這些我一點都不覺得苦和累，因為這正是我進步的源泉，是他們促使我不斷學習，不斷思考，不斷創(chuàng)新，不斷進步！
如果說到實驗小學工作是幸運的，那么在龍峰國際學校是幸福的。因為，在這里工作，可以得到一次真正的洗禮。我將憑借這一難得的有利平臺，在嘗試中成長，在磨礪中成熟。
教師個人工作總結與分析篇四
安徽省基礎教育課程改革的試驗推廣工作，正由點到面深入進行。以新課程培訓為核心內容的第三輪中小學教師繼續(xù)教育工作已經全面啟動。順應教師成長的實際需要，繼續(xù)教育在培訓策略上做了重大調整，繼續(xù)教育成為老師們日常進修學習的主要途徑和形式。所以，在繼續(xù)教育的舞臺上，教師將感受到真實的成長，體驗到真正的成功，大面積提高中小學教師的專業(yè)化水平，也因此由可能而變?yōu)楝F(xiàn)實。
新世紀教育改革和發(fā)展給教師帶來了很多的機遇和挑戰(zhàn)，因此，我們要提高教師的專業(yè)化水平，就必須進行繼續(xù)教育培訓，轉變教師的思想觀念，更新教師的教學方法和手段。就我個人，現(xiàn)制定繼續(xù)教育培訓計劃如下：
首先我們要認識到社會發(fā)展給教師帶來的機遇與挑戰(zhàn)。教育永遠是一項面向未來的事業(yè)。未來社會發(fā)展的動向和趨勢必然會首先反映到今天的教育上。
其次我們要認識到教育改革給教師帶來的機遇與挑戰(zhàn)。知識經濟社會對教育提出的要求和挑戰(zhàn)，帶來了20世紀后半葉以來世界性的教育改革。
我們應該了解校本培訓就是以學校為中心的教師在職培訓和進修模式。具體講，校本培訓是指為了滿足學校和教師的發(fā)展目標和需求，在上級主管部門的統(tǒng)籌和教師教育機構的專業(yè)引領下，由教師任職學校組織和管理，以學校為基地，以解決教育實際問題、提高教師教育教學能力、促進教師專業(yè)發(fā)展和學校發(fā)展的一種教師培訓模式。
在理解“校本培訓”時，關鍵要把握這樣幾點：為了學校、基于學校、在學校中、由學校開展。另外校本培訓的優(yōu)勢在于：有利于教師繼續(xù)教的持續(xù)有效開展；有利于教育實踐的改進和學校的發(fā)展；有利于教師學以致用和專業(yè)發(fā)展。
從中小學教師繼續(xù)教育的培訓目標來說，是通過培訓，不斷提高中小學教師實施素質教育的能力，服務于基礎教育，服務與中小學教師的專業(yè)成長。在繼續(xù)教育崗位的培訓中，要把基礎教育課程改革作為核心內容。我們要緊抓以下幾點：
1、基礎教育課程改革是基礎教育改革的核心。
2、教師是課程改革的關鍵，必須通過培訓，增強教師適應新課程和實施新課程的能力。
作為一名教師應確定自己的發(fā)展方向，并制定發(fā)展計劃這時我們應做好以下幾個方面的工作：一是要了解新課程，看新課程對教師提出了哪些具體要求，客觀地分析自己與新課程的要求有哪些差距，找到了差距，也就有了努力的方向；二是要了解自己的需求。要從自身的客觀需要出發(fā)來確定發(fā)展方向；三是要對教師專業(yè)化有明確的認識，對照自己離“專業(yè)化”要求還有哪些差距。
教師應能很快的更新教育教學觀念，改進教學方式，充實拓寬學科知識，掌握現(xiàn)代信息技術，提高實施新課程的能力，盡快適應課程改革需要。
教師專業(yè)化是職業(yè)專業(yè)化的一種類型。在定向教師專業(yè)化時應使教師從普通職業(yè)轉化成為專門職業(yè)并獲得相應專業(yè)地位，讓教師的專業(yè)水平走向成熟和發(fā)展。
教師專業(yè)化的目標：任職有規(guī)定的學歷標準；具有雙專業(yè)性（學科專業(yè)和教育專業(yè)）；由公認的職業(yè)道德標準和行為規(guī)范；由專門學習機構、專門內容和措施；由資格認定制度和管理制度；成立自治組織機構對教師個體進行監(jiān)控。
作為一名優(yōu)秀的、成功的教師的專業(yè)素質應包括以下幾個方面：一是要有寬廣深厚的教師專業(yè)知識。這是指教師從事專業(yè)性教學活動所具備的科學文化知識及其掌握程度。二是要有純熟的教師專業(yè)技能。專業(yè)化教師必須具備教育教學工作的基本技能和能力。教師的專業(yè)技能包括教學技巧和教學能力兩個方面。三是教師應具有專業(yè)情意。包括專業(yè)理想、專業(yè)情操、專業(yè)形象和專業(yè)自我四個方面。
繼續(xù)教育改革是一個不斷探索、創(chuàng)新和深化的教育實踐過程，要達到改革的目標，任重道遠。我們要堅定信心，扎實工作，推廣先進經驗，克服薄弱環(huán)節(jié)，抓住重點，攻克難點，積極推進繼續(xù)教育改革。
教師個人工作總結與分析篇五
下總結，與大家來共同分享我的快樂、成長與煩惱。
本學期共聽了近三十節(jié)課，聽課不僅開闊了思路，也為備課過程積累了豐富的素材。各種鮮活生動的事例，各種教學方法，模式的展示，微小細節(jié)之處的精彩處理，使我在豐富課堂教學的同時，也改變了學生對學習感到枯燥，單調，脫離實際的成見。
作業(yè)的檢查和批改，是檢查學生知識掌握情況的重要途徑。開學以來，我一直堅持作業(yè)認真批改，這不僅有利于對學生知識落實的情況的更好掌握，更使我對學生課堂表現(xiàn)情況，有了一個更加全面的認識。從而能夠更好的根據(jù)學生的情況，調整教學。對于班里的學困生，我一直堅持個別知識輔導和思想教育相結合的方式，在給學生談理想，談目標的同時，激發(fā)學生的學習熱情，遺憾的是雖然很努力，收效卻很小。
作業(yè)布置做到合理，習題精練，有代表性和啟發(fā)性，注重學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，重復死板的作業(yè)少做，能及時批改作業(yè)，字跡工整，并做好成績登記。
我認識到要想提高教學質量，培優(yōu)扶差工作至關重要，只有把優(yōu)生培養(yǎng)好了，優(yōu)秀率才能升高，班級才有榜樣;也只有把差生的轉化工作做好，才能提高合格率，并為營造一個良好的班集體掃清障礙，利于班級良好學風的形成。因此，我堅持做到有計劃、有效果、有記錄、有輔導、有鼓勵、努力提高合格率和優(yōu)秀率。
1、班級發(fā)展不平衡，我班的學法指導工作還有待進一步加強，教學成績有待提高;。
關注學生在閱讀表達中的情感、態(tài)度和創(chuàng)新意識。
教師個人工作總結與分析篇六
在師德方面，我不斷加強修養(yǎng)，塑造“師德”。始終認為作為一名教師應把“師德”放在一個教師立身之本的極其重要的位置上?！皩W高為師，身正為范”，這個道理古今皆然，從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學生一個好的師表，力求從我這走出去的都是合格的學生，都是一個個大寫的“人”。為了給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養(yǎng)，不斷提高自己水平。
作為政教處主任、年級組長，我更是全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育，不斷更新教育理念，樹立全新的人才觀，不斷改進教育教學的手段、不斷探索有效的管理、緊跟時代對教育教學發(fā)展要求，永葆時代氣息。不斷強化強化尊重學生，為學生服務的意識，遵循學生身心發(fā)展的特點和教育規(guī)律，關心愛護每一個學生，尊重學生的人格，注重學生的心理健康教育，探討如何加強青少年思想道德建設的方法和途徑，使政教處的工作更加求真務實，在關愛暫困生，轉化差生方面卓有成效。在教育教學中，認真貫徹黨的教育方針和政策，不體罰和變相學生，不加重學生的課外負擔，不“亂收費、亂訂資料、亂補課”，與年級組的教師們一道，銳意進取，努力拼搏，共同提高年級的教育教學質量。
本科畢業(yè)，中共黨員。我一直認為教書育人是教師的天職。二十幾年來，我始終工作在教育教學的第一線，團結協(xié)作，拼搏進齲特別自20xx年晉升中學一級以來，我每天早來晚走、周六周日也難得休息，每天在校工作時間平均在十個小時以上，教育教學成績十分顯著，每年均被評為學校先進個人，受到學校表彰。20xx年xx月，撰寫《談高三歷史后期復習》在縣級歷史教研會上交流，獲得好評。20xx年高考教學質量評估全縣文科應屆綜合科第五名；20xx年領導德育工作榮獲20xx年全縣德育工作三等獎。20xx年德育工作榮獲仁壽縣學校德育工作特等獎。20xx年撰寫的《高三歷史復習中如何發(fā)揮學生的主體性》在眉山市歷史教研會上交流，獲得一致好評。xx年撰寫的《與時俱進，以德立?！繁蝗蕢劭h委宣傳部評為優(yōu)秀調研文章。20xx年四川省未成年人思想道德建設知識競賽活動中，榮獲優(yōu)勝獎。20xx年，領導的校團支部獲“四川省紅旗團委”榮譽稱號。
教師個人工作總結與分析篇七
本學期我擔任高三一、二班政治課，作為畢業(yè)班的教師，我繼續(xù)努力鉆研新課程標準和高考考綱，深入研究教法，根據(jù)學情不斷調整教學思路?，F(xiàn)對本學年教學工作作出以下總結：
1、明確“考綱”與課本之間的關系，把握好復習內容和方向。理科綜合的高考命題強調知識與能力并重，以知識為載體，更加注重能力的考查。復習過程中，要重視引導學生抓住主干知識，找出基本知識點和考點，構建知識網絡，合理分散難點，強化知識重點，重視聯(lián)系實際，關注社會熱點。
2、研究高考政治試題。縱觀近幾年的高考政治試題，可以發(fā)現(xiàn)其突出的特點之一是它的連續(xù)性和穩(wěn)定性，始終保持穩(wěn)中有變的原則。如試卷的結構、試題類型、考查的方式和能力要求等，從而把握高考命題方向及命題特點，更好的指導教學。
1.切實抓好基礎知識的教學，結合學生的實際情況，將前后相關的內容整合在一起。如將選修本中細胞工程一章內容整合到細胞專題中;將有絲分裂、減數(shù)分裂和無絲分裂合并為細胞增殖專題?？梢允沟脤W生對舊知識的`理解、掌握提高到一個新的層次，形成完整的知識體系和結構。
2.培養(yǎng)學生的解題能力，引導學生自主地將所學知識進行靈活運用。例題的分析應以指導思維方法為主，使學生學會同類型的題目的解題方法、突破點，從而加強對知識的理解。
3.培養(yǎng)語言表達能力，高考試卷中要求用科學的語言表達的占很大一部分，且失分主要也在這方面。所以，平時課堂教學中教師的用語一定要反復琢磨，還要多給學生鍛煉的機會，通過反復訓練使他們學會用書本上的基本概念或標準的政治學術語來精確表達;課后精選習題鍛煉學生的語言表達能力。
在基礎知識的復習中我們要注重讓學生從整體上把握學科的主體知識，注重各知識點之間的聯(lián)系，要引導學生及時歸納總結，構建政治學知識的網絡體系。例如光合作用是一個知識點，它的內涵包括光合作用的概念、條件、場所、意義和過程、反應式等。把光合作用與葉綠體的結構和功能，與呼吸作用、生態(tài)系統(tǒng)的物質循環(huán)和能量流動、水分代謝及礦質代謝(從光合作用的原料、酶的組成、atp的組成等方面看)等知識有機地聯(lián)系起來才是一個知識網。對基礎知識的復習要達到精確、精巧、精煉，同化為自己的東西。
1、創(chuàng)設情境，激發(fā)學生學習興趣。充分利用教材，精心創(chuàng)設學生熟悉的情境，激發(fā)學生學習的興趣。
2、緊密聯(lián)系生活實際。高中政治雖然抽象但與生活實際聯(lián)系緊密。在現(xiàn)實生活中尋找政治題材，激發(fā)學生學習興趣，讓教學貼近生活，讓學生在生活中看到政治學習的重要性。
3、開展討論與互評活動，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新和合作精神。讓每個學生都有參與活動的機會，使學生在互評中學習，在討論中思維，在討論中探索，在討論中提高。
認真落實“兩案七環(huán)節(jié)”的教學模式，營造高效課堂，課前通過對學生做的學案、作業(yè)批改，發(fā)現(xiàn)學生哪些知識還存在盲點、疑點，哪些重點知識還需要進一步通過課堂練習加強鞏固，進而更有針對性的進行備課，針對學生存在的共性問題設置成一系列的小問題加以引導提問，使學生更好的把握知識，對于重點知識通過課堂練習進一步加以鞏固，課堂上學生講解為主，教師進一步加以補充歸納的教學模式，進一步活躍課堂，調動學生的積極性，使學生的表達能力、分析問題和解決問題的能力進一步得到提升，提高課堂效率。
積極聽學校組織的教師的公開課，聽完課后，我們專門針對課堂教學的有效性，以及每個章節(jié)難點還有教學過程中遇到的困惑等進行認真交流探討，我們互相交換意見，對課堂中存在的問題，以及如何進行改進進行討論，取長補短。這樣堅持下來，效果還是比較好，使得自身的教學水平得到不斷的提高。
教師個人工作總結與分析篇八
從事教育工作以來，我一直本著對職業(yè)負責、對專業(yè)負責、對學生負責的原則，勤勤懇懇地工作著。現(xiàn)將一學期的工作總結如下：
一年來，本人熱愛中國共產黨，熱愛人民，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。服從領導的工作安排，積極參加各種會議，。熱愛教育事業(yè)，把自己的精力、能力都用于學校的教學中，自覺遵守《中小學職業(yè)道德規(guī)范》，在學生中樹立了良好的教師形象。能夠主動與同事研究業(yè)務，互相學習，配合默契，教學水平共同提高，能夠顧全大局，團結協(xié)作，順利完成了各項任務。對工作認真負責，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。
在這一年中，我繼續(xù)參加了大武口區(qū)骨干教師培訓，并認真反復學習“新課程”標準及有關課程改革的先進的教育教學理論，完成15000字的學習筆記，在教學中我認真鉆研教材，探討教法，選擇靈活多樣的教學方法進行教學，注重理論聯(lián)系實際，以對學生的學習行為指導為基礎，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，課內課外相結合，理論實踐相結合，引導學生探求新知，培養(yǎng)學生自主探究能力和合作精神。并在課堂教學中重視培養(yǎng)學生的課堂學習習慣。在暑假期間參加教體局對骨干教師的計算機培訓，積極參加學校青年教師優(yōu)質課評比。主動承擔外校教師來我校聽課活動。積極參加新時期班主任工作藝術高級論壇，圓滿完成學習任務。參加各種教研活動，重視教學經驗積累，積極反思教學行為，撰寫教學論文。
本學年，滿工作量，出勤滿，準時到校上班。積極參加各種會議，認真聽課評課。我積極參加校本培訓、政治學習、教研活動、值日、升旗禮、，做到五必到。不放過任何一次學習、提高的機會，不落下每天的本職工作。在工作中，尊領敬導、團結同事，對人真誠，從不鬧無原則的糾紛，盡量以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行。
由于本人的不懈努力，取得了一定的成績，本學年度我被評為校級優(yōu)秀輔導員和敬業(yè)模范獎稱號。在學校青年教師優(yōu)質課評比中獲二等獎，在校田徑運動會比賽中，獲團體總分第二名指導獎。論文《誦讀經典培養(yǎng)學生良好的品質》獲大武口區(qū)綜合實踐論文二等獎、《寫好作文就得做生活的有心人》和《一面五星紅旗》教學設計獲教育學會二等獎和三等獎。知識無止境。根據(jù)學生實際來調整自己的教學設計，在這方面我還得不斷地訓練自己，還得不斷地學習，多聽不同類型的課，多看書多思考。提高作為一名語文教師的教育智慧。
在今后的工作中，我注意從各個方面來充實自己。使自己能適應當今教育的發(fā)展，跟上課改的步伐。
教師個人工作總結與分析篇九
7、負責中心20__銀行賬戶的管理工作,經過年度檢查,確認我中心所有銀行賬戶的開立、使用都是合規(guī)定和要求的，所有賬戶全部年檢合格。
按照張局長工作報告談到20__年工作安排中的“全面推行項目管理，創(chuàng)新運行機制”的要求，今年中心全面實行項目管理是計劃財務處所面臨的一項新的工作,按照領導的職責分工,在項目管理中協(xié)助計劃科完成了以下項目管理工作:。
1.財務管理中嚴格按照“關于印發(fā)《機關服務中心計劃經營管理辦法》等制度的通知”(服辦[20__]5號)的要求辦事，在日常報銷中嚴格按照《機關服務中心事業(yè)經費支出管理規(guī)定(修訂)》執(zhí)行，一開始存在二級單位這樣或那樣的不理解，我們財務人員作了大量的解釋工作，在領導的支持下，經過近一年的運轉，現(xiàn)在全中心的財務報銷手續(xù)及相關規(guī)定基本上都能夠按照財務管理辦法的規(guī)定進行辦理。
2.負責完成中心事業(yè)經費、食堂經費、交通中心經費的項目管理帳中的登記工作，并及時與中心各二級單位對帳，一方面與用友軟件的財務帳核對，另一方面與中心項目管理帳核對，有問題及時向處領導及計劃科反饋，保_每月績效獎金的正常發(fā)放。
(四)資產管理、_采購管理及合同管理的工作。
1、能夠嚴格按照國家有關國有資產、_采購管理辦法的規(guī)定配合計劃科完成中心資產管理、_采購管理工作。對報廢資產及時作好財務下賬處理,對按照國家相關規(guī)定處置的資產及時入賬。
2、能夠嚴格按照國家及單位合同管理的規(guī)定協(xié)助計劃科完成合同管理及合同審批工作,財務上的開支嚴格按照簽定合同的規(guī)定及要求進行。
三、加強黨_修養(yǎng)，按照黨員的標準嚴格要求自己。
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作為一名黨員，在工作中處處以黨員的標準嚴格要求自己，對工作認真負責，任勞任怨，常常加班加點，在財務科的工作中起到一個帶頭人的作用，并與全科同志團結合作，圓滿完成了上級主管部門及單位領導交給的各項工作任務。今年在財務科我調整工作思路及工作方式、方法，作為一科之長，抓主要工作及工作主線，一方面在業(yè)務上指導和幫助科里的同志，做好傳、幫、帶，另一方面充分發(fā)揮和調動職工的積極_和創(chuàng)造_，充分發(fā)揮每個同志的才能。
作為一名黨員，不斷加強黨風廉政建設的學習，提高黨_修養(yǎng)，作為一名經濟工作者，本人與各基層預算單位及二級單位關系處理正常,從來沒有發(fā)生任何違紀違法形為,與所管理的各單位無任何經濟關系,正確行使手中的權力,一直堅持一切按照國家財務制度辦事,所管理的財務賬目經得起財務、稅務、審計的各項檢查。
四、存在的問題及今后努力的方向。
(一)存在的問題。
通過對這一年的總結，自己雖然取得了一些成績,但離領導的要求和財務管理的要求還有一定的距離。存在的主要問題有：
1.由于中心財務工作的特殊_及復雜_,再加上基層預算單位的財務人員和各二級單位核算員的水平不一，以至于管理和指導她們工作的過程中常常出現(xiàn)過于急躁的現(xiàn)象，有時缺乏耐心,處理問題有時過于情緒化等。
2.由于平時工作忙，有時對學習抓得不夠緊，對下屬預算單位和各二級單位財務管理力度不夠。
3.由于項目管理對于我中心是個新知識，好許多問題學習和探討的不夠，遠遠沒有達到財務管理的要求。
(二)今后努力的方向。
針對自己存在的不足，找出今后努力的方向：
1、改進工作方式方法，不斷提高自身的素質。在財務工作中要注意協(xié)調能力的培養(yǎng)，處理好管理者與被管理者的關系，處理好管理與服務的關系。
2.努力做好財務管理工作。樹立和落實科學發(fā)展觀，發(fā)揚成績，科學創(chuàng)新，努力做好財務管理工作,今年的預算管理工作要緊緊圍繞預算執(zhí)行管理整改提高年活動來進行，結合幾個專項檢查工作，規(guī)范中心的會議費使用管理、出國費使用管理，壓縮出國費等三項經費預算支出。
3.多學習，多研究，努力做好項目管理工作。在中心實行項目管理的過程中要更加規(guī)范財務管理工作,充分利用項目管理工具指導財務管理工作。
4.繼續(xù)做好會計基礎工作。結合中心財務管理辦法及事業(yè)經費支出管理辦法,做好會計基礎工作的管理,爭取把中心的財務管理上一個臺階。
教師個人工作總結與分析篇十
全體護理人員在上級主管部門和本院的直接領導下，較好的完成了院領導布置的各項護理工作，現(xiàn)對本年度護理工作總結如下：
一、認真落實各項規(guī)章制度。
嚴格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護理質量，確保安全醫(yī)療的根本保證。重申了各級護理人員職責，明確了各類崗位責任制和護理工作制度，各盡其職，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現(xiàn)象。堅持了查對制度：要求醫(yī)囑班班查對；護理操作時要求三查七對；堅持填寫輸液卡；堅持床頭交接班制度及晨間護理，預防了并發(fā)癥的發(fā)生。一年來未發(fā)生大的護理差錯。
二、加強護理人員醫(yī)德醫(yī)風建設。
1、繼續(xù)落實護士行為規(guī)范，在日常工作中落實護士文明用語xx句。
2、繼續(xù)開展健康教育，對住院病人發(fā)放滿意度調查表，（定期或不定期測評）滿意度調查結果均在xx%以上，并對滿意度調查中存在的問題提出了整改措施。
3、每月科室定期召開工休座談會一次，征求病人意見，對病人提出的要求給予最大程度的滿足。
三、提高護理人員業(yè)務素質。
1、對在職人員進行“三基”“三嚴”理論知識和護理技術操作的培訓，每個季度組織理論考試及護理技術操作考核一次，合格率達100%。
2、定期學習了四種表格的書寫規(guī)范，護長每季度均對四種表格進行抽樣檢查，同護理人員共同探討，共同學習，共同提高，本年度通過大家的共同努力，四種表格的書寫合格率達xx%。
3、加強了危重病人的護理，堅持了床頭交接班制度和晨間護理。
4、堅持了護理業(yè)務查房：每季度在病區(qū)進行了護理業(yè)務查房，對護理診斷、護理措施進行了探討，以達到提高業(yè)務素質的目的。
5、全院有x名護士參加護理大專函授學習。
四、加強了院內感染管理。
1、嚴格執(zhí)行了院內管理領導小組制定的消毒隔離制度?？剖覉猿至嗣刻鞂χ委熓?、換藥室進行紫外線消毒，并記錄。
2、一次性用品使用后各病區(qū)、手術室、急診室均能及時毀形，浸泡，集中處理，做到一人一針一管一用，毀形率達100%。
3、各病區(qū)治療室、換藥室均能堅持消毒液拖地每日二次，病房內定期用消毒液拖地，出院病人床單進行了終末消毒（清理床頭柜，并用消毒液擦拭）。
4、供應室嚴格執(zhí)行了醫(yī)院感染管理要求，無菌包內用了化學指示劑，建立了消毒物品監(jiān)測記錄本，對每種消毒物品進行了定期定點監(jiān)測，手術包等器械的消毒滅菌達標率為xx%，全年確保了無菌切口無一例感染的好成績。
五、加強了護理質量控制。
1、重視質量教育。每位護理人員明確各項護理工作質量標準和管理方法，做到質量管量人人的責，事事講質量。
2、逐步完善各級質控管理工作，成立質控小組，分工合作，做到每月定時檢查1次，每天隨時抽查，在檢查是嚴格按標準進行，對存在的問題進行跟蹤檢查，及時整改并記錄。
3、每月對護理人員的工作情況進行考核。使得每個護士的工作質量有保證，基礎護理達標率100%，全年急危重臥床病人患褥瘡率為0。
六、護理人員較出色的完成護理工作。
1、堅持了以病人為中心，以質量為核心，為病人提供優(yōu)質服務的宗旨，深入開展了以病人為中心的健康教育，通過護士的言傳身教，讓病人熟悉掌握疾病防治、康復及相關的醫(yī)療、護理及自我保健等知識。
2、搶救室、急救車的物品、藥品，做到每天清點，用后及時補充，藥品、物品、用具保持在應急狀態(tài)，完好率達100%。
3、全年共收治了住院病人xx人次，門診xx人次。肌注x人次；皮試x人次；靜脈輸液xx人次；留觀xx人次。全年無差錯事故發(fā)生。
七、存在問題。
1、個別護士素質不高，無菌觀念不強。
2、業(yè)務知識欠精，護理書寫欠規(guī)范。
3、由于護理人員較少，基礎護理不到位，如一級護理病人未能得到一級護士的服務，僅次于日常工作。
4、病房管理尚不盡人意。
八、20xx年工作計劃。
1、有機會送一名護士到上級醫(yī)院進修學習。
2、加強護士的素質教育。
3、進一步提高業(yè)務知識，培養(yǎng)護理骨干人員。
一年來護理工作由于在院領導的重視、支持和幫助下，內強管理，外塑形象，在護理質量、職業(yè)道德建設上取得了一定成績，但也存在一定缺點，有待進一步改善。
教師個人工作總結與分析篇十一
3、愛就是尊重。尊重、理解、信任學生是消除教育盲點的基礎。尊重學生要尊重學生的人格。教師與學生雖然處在教育教學過程中的不同的地位，但在人格上應該是平等的，這就是要求教師不能盛氣凌人，更不能利用教師的地位和權力污辱學生；理解學生要從青少年的心理發(fā)展特點出發(fā)，理解他們的要求和想法，理解他們幼稚和天真；信任學生要信任他們的潛在能力，放手讓學生在實踐中鍛煉，在磨練中成長。只有這樣，學生才能與教師縮小心理距離，學生才會對教師產生依賴感。我們班的楊鼎是留級的學生，曾認為讀不讀書無所謂，不求上進，是個地道的調皮大王。家長對他不報什么太大的希望，他自己也是自暴自棄，破罐破摔。怎么辦？經過一段時間的接觸，我發(fā)現(xiàn)了這孩子盡管有這樣那樣的缺點，但他特別愛勞動，樂于幫助別人，有很好的思想基礎。我多次找他談心，及時與家長聯(lián)系，對于他的每一點進步都有給以鼓勵，從不在同學們面前提起他是留級生，從前怎么不好，還交給他一些班級工作去做，適時地去表揚他。慢慢提高他在學生中的威信，經過長時間的教育，同學對他另眼相看。他主動幫助老師做事，學習進步了不少。這個孩子的轉化使我更深刻地認識到教師要熱愛每一個學生，尤其是對待后進生要多給一些溫暖，用"愛"字改變他們，理解尊重信任他們。尊重和理解是培養(yǎng)自主品格的養(yǎng)料。在班上，人人都是小主人。不用老師指定，不用編排值日表，每天衛(wèi)生清掃都有學生搶著去做；班上有同學遇到困難，同學們都會主動去關心、幫助……。用愛心培育孩子對集體，對他人的愛，一旦這種愛升華為對他人、對社會的責任感，那么人格大樹就矗立起來了。
4、愛就是責任。愛學生要深入地愛，愛學生要理智地愛。就是要嚴格要求學生，對學生不嬌慣、不溺愛。對其缺點錯誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛既蘊含著強烈的情感色彩，又表現(xiàn)出深刻的理智，不僅著眼于學生目前的得失和苦樂，更注重學生未來的發(fā)展和前途。作為一個一年級的班主任，我有責任引領他們走進知識的殿堂，學到更多的知識；我有責任引領他們張開理想的風帆，駛向夢中的彼岸；我有責任引領他們插上智慧的翅膀，翱翔在無盡的天空。我在學生入校前就布置好教室，讓孩子們一走進教室就會感到：我不是小孩子了，我上學了，為他們營造了一個學習的氛圍。后邊的學習園地中設計了"優(yōu)秀作業(yè)展示"、"小荷才露尖尖角"等幾個欄目；教室的北墻上貼上了《常用漢語拼音音節(jié)表》、《聲母表》、《韻母表》、《整體認讀音節(jié)表》等。在教學中我采用了許多孩子們易于接受的方法進行教學，想了很多有趣的游戲。特別是邊打節(jié)奏邊背兒歌、讀課文、唱歌等的.練習，不僅使學生愛動的天性被發(fā)揮的淋漓盡致，由此吸引了學生的注意力，而且還有意想不到的收獲，音樂老師說我們班同學打節(jié)奏打得最好。在輔導學生學習時，不僅要使優(yōu)等生學好，也要使中等生學好，更要使學困生學好。以前，我們班的鞠洋和鄭陽我覺得是老大難，總是利用課余時間給他們補課，吃小灶。通過期中考試我又發(fā)現(xiàn)了毛金秋、劉家歡、曲佳慧等幾個同學學習上的差距。于是，我利用一切可以利用的時間為他們補課。他們拼音不好，我就用電腦打出拼音卡片，分給他們回家練習。在學校我又采取讓同學教，我親自教，讓同學來考他們，我親自去考他們等方法，促使他們來練習。
經過一段時間的補習，他們的拼音水平有了明顯的進步。教師的責任不僅在于教授學生知識，更在于引導他們學會生活和生存的基本技能，及做人的基本行為準則。剛入學的學生，不知天高地厚，只會隨心所欲地玩鬧。我先用各種兒歌進行常規(guī)的教育，不僅使他們了解了一日常規(guī)，而且，對他們也有提醒的作用。并且不失時機地抓住一切可以利用的機會進行常規(guī)教育，如：班會上、早檢時、值周總結得到紅旗和沒得到紅旗都要進行教育。這樣讓他們心中有常規(guī)，時刻有常規(guī)意識。但這是遠遠不夠的，他們的自覺性不強，還需要時刻不放松地"看"。下課時，我先走到教室門口，站在那兒，然后目送他們一個一個走出去，還要不時地提醒，某某站排里，某某把手放下。這樣的話不知說了多少。然后走出去，和他們一起玩，或看著他們玩，指導他們游戲的方法。上課時光站隊就得訓練好幾次。就這樣，漸漸地下課我不再用時時地去看著了，隊伍也站得整整齊齊了。孩子們不會做值日，我就每天不到六點半就來到學校，教他們干活，手把手，一次次地教，一次次地示范。
四、個人學習：積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。努力學習英語，以適應當前教育的形式，給自己充電，為進行雙語教學做好準備。積極進行學歷進修學習，爭取三年之內拿下本科。我還利用業(yè)余時間認真學習電腦知識，學習制作多媒體課件，為教學服務，同時也幫助其他同志制作課件，上網查找資料等等。積極撰寫教育教學論文，本學期有兩篇論文同時獲獎。
五、努力方向：１、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)，知識上做到課課清、段段清。２、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
３、加強守紀方面的教育，使學生不僅在課堂上集中注意力學習，課下也要按校紀班規(guī)嚴格約束自己。
４、教育學生要注意保持環(huán)境衛(wèi)生，增強主人翁意識和責任感。
５、利用各種方法，訓練學生提高、集中注意力。
6、在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
教師個人工作總結與分析篇十二
一、堅持學習，進一步樹立增強服務的大局意識。
學習是永恒的主題，時代在不斷進步，新的政策也在不斷出臺，工作要求也在不斷提高，堅持把學習放在十分重要的位置，在工作中學習，以學習促進工作。
一是認真學習黨的各項方針、政策，學習與殘聯(lián)有關的法律法規(guī)知識，深入學習與殘聯(lián)相關的各項新政策。
二是不斷學習殘聯(lián)工作新業(yè)務新技能。不斷學習文秘、保密、政務信息、電腦等知識，認真做好學習筆記。同時，虛心向領導、向同事學習，取長補短，增強了服務意識。
通過學習，我自己工作和思想素質不斷得到提升，使自己在服務殘疾群眾時更加得心應手，更能滿足殘疾人對我服務工作的要求。通過學習，在落實各項工作的時候，更能夠能夠注意態(tài)度和方法，和同事們的關系處理得也比較和諧，各項工作都得到了大家的支持，落實順利。
二、立足本職，全心全意為殘疾人服好務。
殘聯(lián)是個特殊的工作部門，在日常工作中，我堅持一張笑臉迎人、一把椅子讓座、一杯熱茶解渴、一句安慰暖心，讓殘疾人帶著疑問而來，帶著滿意而歸。
一是堅持作息時間，每天提前到達辦公室，并認真做好上班前的相關工作準備，并安排好當日應該完成或準備完成的工作。認真安排好各項工作的具體時間，分清工作主次和輕重緩急，做到有理、有節(jié)、有序。
二是認真做好各項工作。
1、認真完成各項方案、計劃、總結等的撰寫，信息的報送，宣傳文案制作的工作。
2、積極主動配合參與我區(qū)組團參加南昌市第xx屆殘疾人運動會的籌組、訓練、比賽協(xié)調等工作。
3、按照市殘聯(lián)的要求，進入我區(qū)轄區(qū)每一個村（居委會），積極完成我區(qū)殘疾人調查摸底工作，上門為需辦理殘疾人證的殘疾人朋友服務，做到辦理殘疾人證有辦盡辦。
4、參加“我志愿、我快樂”志愿者活動，引導區(qū)委十字路口交通，勸阻不文明交通行為。
5、按照領導的要求，積極主動的完成領導交辦的其他工作。
教師個人工作總結與分析篇十三
本學期，我的語文教學工作能以上級精神為指導，以改革課堂教學、培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實現(xiàn)素質教育為目標，主要做好以下幾點工作：
一、學生的學習習慣：
作為剛剛進入一年級的小學生來說，如何能讓他們在40分鐘的課堂上認真地聽講，是非常重要的。因此，培養(yǎng)學生良好的學習習慣是我教學工作開始的重點。從坐直到站立，從寫字到讀書拿書，從保持正確的讀寫姿勢到愛惜學習用品，都需要老師不厭其煩地講講講、說說說，通過一學期來的培養(yǎng)，我班大部分學生都能養(yǎng)成良好的學習習慣。
二、抓好學生的基礎知識：
級作為學生走進學校的第一步，正如修筑高樓大廈一樣，必須要為學生的成長打下堅實的基礎。本學期，我主要在注重學生的漢語拼音知識的掌握、寫字、讀書等方面作了努力。
(一)注重漢語拼音知識的掌握：拼音知識既是學生學好語文的基礎，又是學好語文的重點。如何讓學生能把這看似枯燥的知識學得生動有趣，又能很好地掌握，我就經常與有經驗的老師交流，并向她們學習教學經驗，以使自己能讓學生學得輕松、學得扎實。同時，在開學前一個半月教學拼音的時間里，我針對學生因材施教，經常引導學生對已學拼音知識活學活用。
(二)抓好寫字訓練。學是一年級語文教學工作的難點。能讓每一個學生寫一手好字，是我最大的心愿。學生的字寫得好壞美丑，在很大程度上可以反映他的語文水平，也可以體現(xiàn)其文化素養(yǎng)。所以，在平時的教學工作中，我特別注意對學生寫字的要求。首先，要讓學生寫好字，作為他們的語文老師，我更注重自己在課堂板書上給學生做一個很好的示范。其次，從習慣方面要求學生養(yǎng)成良好的寫字習慣。特別是習慣方面的要求，如怎樣握筆，保持怎樣的寫字姿勢，這些往往容易忽略，而恰恰正是這影響了學生的寫字質量的提高，甚至影響到用眼衛(wèi)生和骨胳發(fā)育。因此，在抓好學生寫好字的同時，我更注重學生有良好的寫字習慣。
1、同學們的作業(yè)，個別書寫質量太差，作業(yè)本保護的不夠好，個別同學對字的筆順、筆畫掌握的不好，錯別字比較多，還沒有養(yǎng)成認真書寫的好習慣。
2、在教學過程中，對新教材理解、運用不夠深刻。對教材內容把握不夠，教學方法不夠靈活，沒能充分提高學生學習的積極性。
3、教學中，有時候沒有把學生放在學習的主體地位.
4、個別學生學習語文的積極性不高，還沒有養(yǎng)成良好的課外閱讀習慣。
5、學生由于家庭背景不一樣，學生學習情況兩極分化嚴重。
不足改進措施。
1、激發(fā)學生學習語文的興趣。俗話說“興趣是最好的老師”，我打算通過與學生談話等方式，使學生認清學習語文的重要性及趣味性，讓所有的學生都覺得學習語文很有意義，語文課很有趣。學習先進的教學手段，利用多媒體教具，充分提高學生學習的積極性。
2、要努力開發(fā)、充分利用語文課程資源，開展豐富多彩的語文實踐活動。實踐活動要與教材內容有一定聯(lián)系，可以將游戲、唱歌、猜謎語、表演等引進課堂，也可以帶領學生走出校門，走進自然、社會，走進沸騰的生活，使學生在生活中學語文、用語文。
3、充分利用現(xiàn)代化的教學手段，對課文的重點、難點進行教學，提高教學質量。多組織一些班級活動，如：朗讀比賽、說話比賽、講故事比賽等等，使那些思想落后，集體榮譽感差的同學受到啟發(fā)教育，發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，及時表揚鼓勵，增強他們的自信心和責任感。
4、注意對不同的學生要有不同的教學方法，能力或智力差的學生要求層次要適當?shù)亟档停屗麄儗W習產生興趣，減少壓力，縮小學生間的差異。
5、學生語言能力的培養(yǎng)：培養(yǎng)學生語言條理性，完整性，減少地方方言、口語。
6、加強教師自身素質的培養(yǎng)與提高，不斷更新思想觀念，以適應新形式下教學發(fā)展的需要。
7、重視優(yōu)生的培養(yǎng)和差生的轉化工作。
8、在指導學生學好語文，提高語文素養(yǎng)的同時，要加強德育工作，重視學生思想品德行為習慣的培養(yǎng)。
教師個人工作總結與分析篇十四
在過去的幾年里，我對專業(yè)知識有了更新更深刻的認識，有了新的提高。我也在從思想到行動，從理論到實踐各方面努力,努力使理論和實踐緊密結合，不斷提高自己多方面的專業(yè)素質。工作中我也存在一些不足之處，我會在以后的工作中努力改進，努力成為一名優(yōu)秀的化學分析檢驗工作者。
1.思想上，我積極向上，積極參加黨小組學習，從報刊，黨員文摘和電視等渠道學習黨的知識和政策，使自己的思想覺悟提高，保持黨性，爭取做一名合格的共產黨人。爭取做好黨員的帶頭模范作用，認真工作，愛崗敬業(yè)，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。
2.業(yè)務工作上：參與了每年化驗室培訓化驗員工的工作。主講《氧化還原滴定》，主講《重量分析法》，《酸堿滴定法》，《分光光度法》和《配位滴定法》。20參加了紅外cs-600的儀器安裝測試工作，基本掌握了儀器的分析原理，以及其維修維護和使用方法。20參與了國標《鈦鐵中硅含量的測定-硫酸脫水重量法》的修訂，該標準已于204月公布實施。年參與了高含量三氧化二鉻中硅磷的含量和高含量二氧化鈦中鋁的測定定值工作，并完成課題《高含量二氧化鈦中鋁的測定》分析試驗。在實驗過程中，積極主動運用專業(yè)知識，使理論和實踐得到有機結合。注重理論與實踐相結合，我認真學習，使自己的專業(yè)知識進一步提高，為以后的工作奠定了基礎。在擔任化學分析組丙班長期間，團結班員，認真完成各項任務，在大家和團結合作下，班內工作順利。
3.補充專業(yè)知識方面，積極閱讀專業(yè)書籍，利用互聯(lián)網查詢學習專業(yè)知識，近期閱讀的書籍有《理化分析》，《電感耦合等離子分光光度分析》等。
在今后的工作中，我將認真學習專業(yè)知識，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，掌握更高更廣的知識。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和工作技能，認真完成工作，爭取在自己的崗位上做出貢獻。
近日，學校組織開展了學生專業(yè)技能與科研能力訓練工作總結交流。從學院匯報和提供的支撐材料來看，各學院在全面總結和分析工作的基礎上，注重學生專業(yè)技能與科研能力培養(yǎng)在繼承中發(fā)展，在創(chuàng)新中完善，采取有效舉措，積極探索和實踐，扎實推進我校學生專業(yè)技能與科研能力訓練工作，成為學校一大亮點。
1.制定學生專業(yè)技能訓練計劃，完善專業(yè)技能與科研能力訓練體系。近幾年來，面對學?？茖W發(fā)展、特色興校的新形勢和新機遇，我們在秉承了原有的狠抓師范生專業(yè)技能訓練的優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎上，不斷強化非師范專業(yè)技能訓練。20提出并制訂了包括師范和非師范所有專業(yè)的學生專業(yè)技能訓練計劃，不斷優(yōu)化專業(yè)技能與科研能力訓練體系，拓展技能訓練項目，師范生教師專業(yè)能力在“三字一話”、板書設計、試講、演講等培訓內容基礎上，增加了多媒體課件制作、說課、評課、心理咨詢、教育教學研究等內容;非師范專業(yè)將學生專業(yè)技能訓練與課程設計、學年論文、專業(yè)實習等實踐性課程教學緊密結合起來，進一步明確不同階段學生專業(yè)技能的培養(yǎng)目標，依托校內實驗室、校外實踐教學基地，強化學生學科競賽、實驗室開放和學生科研等能力的訓練與培養(yǎng)，重視學生考證、考級、競賽和科研成果等就業(yè)競爭實力的提高。
2.學生專業(yè)技能與科研能力訓練工作初步形成學院特色。從年的總結交流情況來看，醫(yī)學院根據(jù)不同專業(yè)特點采取課內與課外相結合，要求人人參與，嚴格考核制度，注重學生人人都要過好專業(yè)技能關;生科院以學生專業(yè)技能與科研能力訓練相結合廣搭平臺，將學生科研與教師科研、學生畢業(yè)設計(論文)等緊密結合，已經形成一整套行之有效的訓練方法，培養(yǎng)了學生科研與實踐動手能力，增強學生就業(yè)和考研競爭實力;信息工程學院提出了“三階段”和“三個一”工程的構想，初步形成了自己學院學生專業(yè)技能與科研能力訓練的體系，推出“畢業(yè)實習、畢業(yè)設計、就業(yè)工作一體化改革”并適當提前，畢業(yè)生就業(yè)率連續(xù)兩年獲全校第一;教科院以師范生拜師學教為抓手，注重師范生教師基本功訓練和實踐技能的培養(yǎng);人文學院依托緊密合作型實踐教學基地，開展見習、實習、調研、采訪等多項實踐教學活動，提高學生專業(yè)水平;外語學院以迎評為動力，強化口語和外語基本技能訓練，也取得了可喜成績，得到了專家組的好評;藝術學院在原三百工程的基礎上又提出“新三百工程”計劃等等。
3.加強領導，完善制度，保證學生科研工作的全面推進。20，重新調整學生科研工作負責部門，學生科研工作由團委轉移到教務處實踐教學科，教務處、學生處和團委三部門齊抓共管，提高學生科研意識，學生科研工作規(guī)模不斷擴大。年立項項目共81項，比增加4倍;2007年立項108項，突破了100項。2007年，學校從實際出發(fā)，著手修訂學生科研立項管理辦法等文件，明晰政策導向，進一步推進二級管理，嚴格執(zhí)行在學院立項的基礎上推薦申報校級科研立項;加強指導教師的指導力量，積極鼓勵優(yōu)秀教師參與學生科研指導工作，同時控制指導教師的指導數(shù)量;不斷完善中期檢查管理制度，加大對指導教師和學生的監(jiān)控力度;進一步加強學生科研經費管理，加大學生科研研究與指導經費，實行?？顚Ｓ弥贫?。經過二屆的實際操作，院級學生科研工作取得了新的進展，得到了全面落實，學生科研工作進學院工作計劃、進學院學生會科研部工作計劃、進學院師生教學工作計劃。院級學生科研立項工作全面啟動，校級學生科研立項數(shù)量和質量有了明顯提高。
4.創(chuàng)新方法，真抓實干，提高學生科研水平和質量。從第四屆開始，全面改革教學方法和手段，注重學生科研過程管理，采取有效措施，嚴把“立項、中期檢查和結題驗收三關”，以過程管理推動目標管理。第四屆學生科研項目中15個項目被評為優(yōu)秀;第五屆中期檢查中有4項已提前完成。各學院將學生科研與課程設計、學年論文、學科競賽、開放實驗和畢業(yè)設計(論文)相結合，碩果累累?！赌咸A藍藻生長與環(huán)境因子的相關性研究》等7個學生科研項目榮獲浙江省20擇優(yōu)資助高校學生科技創(chuàng)新(新苗人才計劃)項目立項資助;2007屆畢業(yè)設計(論文)省教育廳抽查中，我校生科院和信息工程學院兩個專業(yè)分別獲得第一名的好成績;學生論文發(fā)表數(shù)不斷增加，其中醫(yī)學院學生論文發(fā)表最多，達20多篇。
學生專業(yè)技能與科研能力訓練是教學改革與發(fā)展的需要，也是提高學生實踐創(chuàng)新能力和增強學生就業(yè)競爭力的需要。學校將進一步強化專業(yè)技能與科研能力的訓練工作，提高認識，統(tǒng)一思想，堅持“以學生為本”的原則，制定詳細實施方案和考核評價體系，明確不同階段訓練、考核目標與要求，充分發(fā)揮系、教研室的作用，不斷深入到教師、學生層面，推進學生專業(yè)技能與科研能力訓練工作全面啟動、全員參與、全程監(jiān)控。培養(yǎng)和提高學生的實踐能力、創(chuàng)新能力、就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力，實現(xiàn)學校質量立校、特色興校的戰(zhàn)略目標。
尊敬的領導;你好!
時光荏苒，歲月如梭，隨著集團公司擴張性競爭戰(zhàn)略目標的順利進行，我們告別了令人振奮，成績可人的2006年，同時也迎來了充滿挑戰(zhàn)的2007年?；仡欉^去的一年中，在領導的關心支持下，在各位同事的幫助下，以及在我個人的努力下，圓滿地完成了各項工作任務，現(xiàn)將本人的工作成績總結如下：
一努力學習積極進取。
沒有一個合格穩(wěn)定的政治思想，就不能成為一名合格的員工。一年來，我始終本著“廠興我榮”，“廠衰我恥”的思想理念，為能更好的踐行這一理念，我積極參加各種學習培訓，認真學習理念操作知識，以及各種文件和講話精神。在提高理論技術水平的同時也不斷地提高了自身的思想覺悟，使自己樹立起了正確的人生觀、價值觀。自從踏入分析工這個崗位的那一刻起，我就為做一名優(yōu)秀的化驗員而以認真學習、勤奮工作、扎實奉獻來嚴格要求自己。以”求真務實“為座右銘來規(guī)范自己的工作標準。為今后的各項工作奠定了扎實的思想基礎。
二愛崗敬業(yè)無私奉獻。
作為一名化學分析班組的班組長，我深知要具有管理指揮能力，就必須具有過硬的技術理論水平，具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感，更需要有嚴于律已、以身作則、頑強拼搏、無私奉獻的精神。因此在工作中，我能充分發(fā)揚“兩不怕”精神，嚴格各種規(guī)章制度。由于我中心工作緊、任務重，新進員工較多，在實際操作水平都還有待提高的基礎上，我堅持不懂就問，不會就鉆，在不斷的工作實踐中不斷地提高自身工作水平，在工作中遇到困難敢于沖在前面，敢于同難題較勁，為班組起到了良好的模范帶頭作用。
三陶冶情操增強集體榮譽感。
一年來，我認真領會神馬員工理念，充分發(fā)揚團結互助的精神，積極參加我中心和公司組織的各項活動，并在我中心技術比武中取得了良好的成績，多次在公司舉辦的安全演講比賽中榮獲第一。我們班組在今年第四季度還光榮地被評為了先進班組的榮譽稱號。
四發(fā)揚優(yōu)點取長補短。
盡管取得了一些成績，但是也清楚地認識到在工作中還存在了一些不足之處。在今后的工作中我一定會發(fā)揚優(yōu)點、改正缺點，爭取在明年的工作中再上一個新臺階。
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教師個人工作總結與分析篇十五
有關教學工作總結分析(教學工作總結分析)有關教學工作總結(教學工作總結)東山小學2014年5月教學工作總結按照教學工作計劃，本月我校教科研工作，堅持以教學為中心，新課標為指導，扎實做好教學工作，努力完成計劃及上級布置的各項工作。
一、常規(guī)工作常抓不懈。
1、抓好常規(guī)教學工作。本月我們繼續(xù)做好教育教學常規(guī)管理工作，加大監(jiān)督力度，強調教師要遵守上下班時間，早讀要按時到班里指導學生閱讀，按時到任課班級候課、上課、不拖堂，注重培養(yǎng)學生良好的行為習慣。
家長對學校及教師的意見或建議，相信在家校合力之下，我們定會開啟學生心扉，走進孩子心靈，提升我們的教育效果。
二、加強學習，做好培訓。
本月我校積極組織教師參加各類專家講座，在培訓之后，師們結合本班學生實際將自己日常的做法與感想，撰寫成論文，并組織教師參加了《中國教師報》和《班主任之友》組織的征文活動，獲得了較好的成績。
三、
積極組織，拓展平臺。
1、根據(jù)學期初工作計劃的安排，結合讀書活動，本月教導處對各班的經典誦讀工程采取面向全體、人人參與的形式進行了驗收，此項活動不僅激勵學生多讀書，也使學生口頭表達能力得到鍛煉，提高學生誦讀能力。
2/13有關教學工作總結分析(教學工作總結分析)固了基礎知識，增強了學生學習的自信心，更為孩子們的節(jié)日增添了色彩。
3、組織學生參加形式多樣的比賽活動。我校學生在學科老師的訓練與精心指導下，在全國“希望杯”小學數(shù)學知識競賽中1人獲銀獎，,1人獲銅獎；在全國英語奧林匹克競賽中，1人獲一等獎，1人獲二等獎，1人獲三等獎；在全國“讀寫杯”小學生作文大賽中，3人獲獎；在全國小學生美術大賽中3人獲獎。
《讀書報告會》這項活動，王老師在教務處說過之后，我就先找周仕武主任聯(lián)系相機，之后聯(lián)系張倩倩老師去照相?！蹲x書報告會》這項活動的其他事情我沒有參加。假如我要策劃一個活動：
1.先把自己的策劃方案草稿制作出來。找領導審批，如果可行，那就進行方案的詳細策劃。
2.一旦確定策劃方案，就開始實施。
3.在實施過程中要明確各項工作人員的崗位職責。(活動的宣傳人員、后勤人員、主要負責人、安保人員等)4.要進行應急措施的預案工作，以防突發(fā)事件的發(fā)生。工作總結(2)。
3/13有關教學工作總結分析(教學工作總結分析)通過近兩周的學習與工作，發(fā)現(xiàn)自己通過書寫工計劃和工作總結作，我的辦事效率不但提高了而且做事的思路也更加清晰。學會了做事之前要做計劃，這樣自己在做事情的時候就會比較的心應手一些。
本周我首先把計劃的任務完成之后，又完成了學校領導新安排的任務。由此可見，工作的計劃性是非常重要的。我們只有有計劃的工作，這樣才能夠更高效、準確的完成任務。
時間過得好快今年的教學工作又已結束，欣然回首，往事歷歷在目。在過去的一個學期里，我校在新校長的帶領下依然堅持以教學工作為中心，以重實際，抓實事，求實效，創(chuàng)高效為教學工作的基本原則，新課程標準的深入實施為契機，加強教學常規(guī)管理，深化課堂教學改革，認真落實課程計劃，落實教學常規(guī)，大力推進素質教育，努力提高教學質量，接下來我對這一學期的教學工作做一下幾點總結。
一、加強領導，把工作落到實處。
4/13有關教學工作總結分析(教學工作總結分析)校長帶領各位領導利用休息時間對全校的各位教師的備課筆記、政治業(yè)務學習筆記、作業(yè)批改等材料進行細致認真的檢查，深入了解各位教師的工作態(tài)度與工作熱情，從中找出不足，督促教師改進，大大提高了全體教師的業(yè)務水平。
二、加強教學管理，校本教研，明確教研方向。
本學期圍繞主題為《探究式自學，打造“有效率、有效果、有效益課堂：》開展了一系列教研組活動，我校教師的課堂呈現(xiàn)水平較好，知識占有量較高，但是學生的自主學習能力較差，根據(jù)李校長帶來的全新理念，制定有針對性和實效性的改進方法，教師集思廣益找方法，如:語文學科培養(yǎng)課前預習、課后復習的習慣；培養(yǎng)寫日記、寫周記、寫讀書筆記的習慣；培養(yǎng)勤于閱讀、樂于閱讀的習慣等學生有了興趣，懂得了方法，明確了方向就要培養(yǎng)學生自覺學習的良好習慣，有了這個習慣，學生就不會依賴教師，自己就會積極主動地完成教師安排的各項學習任務。教師在對學生進行自學能力的培養(yǎng)過程中，除必要的指導、督促、批評、表揚外，有時還需要采取持久而耐心的訓練。學生的自主學習能力有了很大的提高。真正使課堂做到有效率、有效果、有效益。本學期十月份，我校教師參加縣里舉行的賽課說課活動，參加人數(shù)多達十一人次，賽課成績優(yōu)秀，受到縣里局里韓超領導的一致好評。又陸續(xù)有張超越、任兆玉、張士凡、張艷紅等幾名教師去哈爾濱市參加全省說課大賽，都取得了好成績。學期初每5/13有關教學工作總結分析(教學工作總結分析)位教師都要制定出詳細的新教學模式的教學計劃，教學計劃寫的最好的有趙世虎、遲德武、溫玉琴等九位教師，他們不但能保證全面，仔細認真、設計合理科學，以保證教學工作有序進行。學期末上交復習計劃，復習計劃做的好的有魯業(yè)華、張士凡、崔智慧等八位教師。做到學期前有計劃，學期后有總結，努力提高教學質量。教學質量的高低決定一所學(在本站搜索更多的文章)校的生命力，在當前生源萎縮，學生家長對子女教育質量期望值日益漸漲的時期，學校的教學質量更顯重要。
三、繼續(xù)深入研究與完善校本課程，我校有四門校本課程《禮儀》、《綠色人生》、《安全教育》、《農科教》。由于我校的自然風光秀美，我校的《農科教》課程有了堅實的陣地，老師可以通過實物為學生講解農科教方面知識，方便又便利。教師把農科教知識載入教程，從理論知識落實到實踐中去，根據(jù)對先進的農業(yè)知識的掌握使學生真正做到掌握知識，提升能力的高度。在地方課程中也用《安全教育》，但是我們學校的《安全教育》有所不同，根據(jù)實際情況，我校開展了針對農村學生所特有的安全問題進行講解，效果極好。
四、本學期教導處每月進行一次教案、作業(yè)檢查，對優(yōu)秀教案、作業(yè)提出表揚，號召大家學習。檢查后及時總結。教案較好的有英語教師，語文教師，數(shù)學教師，不足的有九年級部分教師。有的教師的教案沒有按照新的教案格式要求去寫，今后要杜絕。作業(yè)批改較好的6/13有關教學工作總結分析(教學工作總結分析)教師有孫憲波、溫玉琴、遲德武的作文批改，雖然用的是快速作文的要求，但教師有總結，有詳批、學生還有互批，連錯字別字都有改正，語序不對都有修改。再就是英語教師的作業(yè)批改，布置的作業(yè)有層次，有內容，既有詞匯方面，還有句子方面，短語方面，小作文方面的。數(shù)學教師的作業(yè)有批有改，但作業(yè)量小了點，幾乎是一道題或者是兩道題。其他學科也能按要求完成作業(yè)的批改任務。
做的相對容易一些的作業(yè)。滿足學生不同的需求與發(fā)展。六、常規(guī)檢查取得好成績。
7/13有關教學工作總結分析(教學工作總結分析)正公平公開地考核教師的教學工作起到了極大地推動作用，也調動了廣大教師的積極性。
學校管理：制度化與人文化相結合。標準化與精細化相統(tǒng)一。常規(guī)化與目標化相協(xié)調。
校園文化：和諧校園，注重綠色教育；和諧班級，注重個體差異教育；走進各個樓層，你會發(fā)現(xiàn)，班級門口，如設立的“勤奮學習之星、文學創(chuàng)作之星、書畫藝術之星、文藝表演之星、體育鍛煉之星、進步之星、勞動之星”。通過身邊的同學來引導學生懂得怎樣做人、怎樣做事，明白什么才是真正的“明星”，哪些人才值得我們去模仿、學習，促進學生全面發(fā)展。體現(xiàn)龍爪中學開展素質教育的真諦，注重每一個學生個性化的發(fā)展，不求生生成才，但求人人來到龍中都有收獲，為孩子的一生奠定基礎。
8/13有關教學工作總結分析(教學工作總結分析)子，促進所有教師達標。共出課9節(jié)，2節(jié)上等課，6節(jié)中上等課，1節(jié)中等課。我們會加倍努力工作，爭取明年出課時取得更好的成績。
嚴格考試程序，認真組織考試的各個環(huán)節(jié)，做到教師流水批卷，教導處統(tǒng)一上分核算，真正做到公正公平反映教學實際。
過去的一學期，學校的教學工作取得了一定的成績，我們深深認識到成績的取得離不開廣大教師辛勤的耕耘，離不開學校領導的支持。同時，我們還意識到自身更多的不足，特別是加強教師們工作的責任感更要成為新學年的首要任務，教學常規(guī)檢查還要進一步落到實處，教師利用接收資源應用于課堂的的整合能力還要加強。路漫漫其修遠兮，學校還需不斷求索！在新的學年中，我們定將團結全校廣大師生，堅定不移地推進課程改革，全面發(fā)展學生素質，推進教師隊伍建設，與時俱進，加強學習，爭取使我校的教學工作邁上新的臺階。
龍爪中學2014.12.42014---2014學年度第二學期教學工作總結。
9/13有關教學工作總結分析(教學工作總結分析)期教學工作總結如下，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結檢驗教訓，以促進以后的工作更上一層樓。
一、認真學習，認真?zhèn)湔n。
本學期我認真學習教育理論，提高了自己的業(yè)務水平。教學中，我不但做到了備學生，而且備教材、備教法。根據(jù)教學內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都做了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備。
二、增強技能，提高質量。
在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生學得容易，學得輕松，覺得愉快，注意精神，培養(yǎng)學生多動口動手動腦的能力。充分利用信息技術，開展師生活動學習，開辟學習空間，激發(fā)學生學習熱情，提高教學質量。
三、作業(yè)批改，及時認真。
認真批改作業(yè)，布置作業(yè)有針對性，有層次性。對學生的作業(yè)批改及時，認真分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題做出分類總結，進行透徹的講評，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。
四、了解學生，分層教學。
10/13有關教學工作總結分析(教學工作總結分析)及時了解學生情況，注意分層教學。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，同時加大了對后進生的輔導的力度。對后進生的輔導，并不限于學生知識性的輔導，更重要的是學生思想的輔導，提高后進生的成績，首先解決他們的心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣。這樣，后進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。
五、積極推進素質教育。
為推進素質教育，我在教學工作中注意了能力的培養(yǎng)，把傳授知識、技能和發(fā)展智力、能力結合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。讓學生的各種素質都得到有較的發(fā)展和培養(yǎng)。
一份耕耘，一份收獲。良好的成績將為我今后工作帶來更大的動力。不過也應該清醒地認識到工作中存在的不足之處。教學工作苦樂相伴，我將一如既往地勤勉，務實地工作，我將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，把工作干得更好。
12/13有關教學工作總結分析(教學工作總結分析)我系英語專業(yè)是根據(jù)我院的發(fā)展需要,年9月招收的首批本科生今年畢業(yè).由于首屆01級學生絕大部分是服從志愿進入我系的,分數(shù)低于我院其他的所有專業(yè).因此學生專業(yè)思想不穩(wěn)定,對新建的外語系缺少認同感.在這種情況下,系黨政班子帶領英語專業(yè)教師和團學部門一方面積極與學生溝通,穩(wěn)定他們的思想,另一方面通過摸底了解學生的英語基礎水平,并根據(jù)實際情況及時調整了教學計劃.在英語專業(yè)四級考試的準備中,我們針對學生高考分數(shù)較低,基礎較薄弱等先天不足,加大輔導的針對性和力度.由于我系英語專業(yè)教研室所有教師的勤奮努力,使得原先入學時分數(shù)較低,思想不穩(wěn)定的01級學生通過兩年大學的學習,在英語基本功方面打下了較為扎實的基礎,01級英語專業(yè)四級通過率達到100%,高出同類院校英語專業(yè)37.5%,高出全國平均通過率近35%.學生在學業(yè)上取得的成績不僅使首屆學生的思想得到了穩(wěn)定.小學5年級語文教學工作總結2014年5月份系統(tǒng)教學督導工作總結2014年5月期中教學工作檢查總結英語教學工作總結5教育教學工作總結(5)。
13/13。
教師個人工作總結與分析篇十六
20xx年已經過去，在這將近一年的時間中我也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年二月份底到公司開始上班的，十月份以前請假時間過多，沒有精心好好做業(yè)務，導致業(yè)務不是很好。僅憑對銷售工作的一點理解，而缺乏對整個行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。希望以后能一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，請教銷售經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略。
一.存在的缺點：
對于液壓機械和汽配市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個初級銷售人員的位置上。
在將近一年的時間中，個人僅做了一些業(yè)務。我司良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是我20xx年總的銷售情況：
等。。。
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
2）溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的`產品有幾分了解或接受的什么程度。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，業(yè)務能力還有待提高。
三．市場分析。
現(xiàn)在液壓機市場品牌很多，但主要的減震器行業(yè)也只是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。行業(yè)內客戶一般只是認質量，新客戶也注重性價比的考慮。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在減震行業(yè)技術發(fā)展飛快地今天，明年減震廠家將是機器更新?lián)Q代的一年，是減震廠家快速發(fā)展的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四．意見和建議。
1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
2）對業(yè)務員進行一定的專業(yè)培訓。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
4）在地區(qū)市建立銷售，服務網點，提高網絡推廣力度。
5）在明年的銷售工作中我認為產品質量要保持并提高，為了跟上時代發(fā)展要開發(fā)新型高科技設備或自動化線。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和工程設計團隊有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
教師個人工作總結與分析篇十七
回顧工作經歷，發(fā)覺自己在任職當中有做的不好的地方，對待部署的任務沒能盡全力，總報著一絲“懶散“。我將對這些不足加以改正，為更好的擔任本職工作，也求在自己的職業(yè)生涯上有一個突破，向更好的自己邁進。對此，我制定計劃圓善我的工作任務，愿為公司再創(chuàng)佳績，成就輝煌。
工作中難免會因個人性格而影響公司效益，或因性格粗狂，總是遺忘細節(jié)、丟三落四，長此以往，會給公司帶來不小的影響?；蛞蛐愿裣?，對事對人消極應對，沒有情調，甚至對客戶也是被動忽視，那么，這樣只會有損公司的聲譽和發(fā)展。
一個人想要辦成大而廣的事是很困難的，這需要團隊共商共建，共同推進決策行動，進而各自發(fā)揚專長，直到工作的完美謝幕。
學無止境，虛心向前輩指教。要說的是，學習永遠沒有終點，在崗時不應自己一時的任務美滿達成就飄飄然，沒有了度，要理應明白，優(yōu)秀之上有王者，王者之上有醒者。不會的虛心請教，做的好的也不必自負，過滿則溢。
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