總結(jié)是一種有效的知識整理與歸納方式。避免模棱兩可和泛泛而談，在總結(jié)中應該具體而有深度。以下是一些專業(yè)人士的觀點和建議，值得借鑒。
教育工作者的廣告策劃案例篇一
“希望工程”也是一次經(jīng)典的營銷傳播運動。而在這規(guī)模浩大的營銷傳播中，被人記住的恐怕當“大眼睛”莫屬?！按笱劬Α笔浅闪讼Ｍこ痰牡谝挥洃淈c?！按笱劬Α睆娏业囊曈X沖擊不但讓人們記住了，而且還觸發(fā)及人們內(nèi)心深處的愛心，震撼人心。
2、沙市日化，活力28。
雖然活力28早已失去了往昔的“活力”，然而該廣告詞卻依然印在人們的心海里，雖然它已經(jīng)沒有什么意思了。然而沒有意義的記憶對我們啟發(fā)或許更大。
3、孔府家，叫人想家。
如果說孔府家當年借《北京人在紐約》而作的廣告使其一炮走紅的話，那么廣告中的這句話卻真真為品牌的延續(xù)發(fā)展預留了足夠的空間。當然，也成了品牌的第一記憶點。
4、英特爾，噔噔噔噔。
5、高露潔，沒有蛀牙。
有一個笑話：大學老師講完微積分后問大家：學習微積分，我們的目標是-“沒有蛀牙!”學生回答道。隨是一個笑話，卻反映出了高露潔的深入人心?！皼]有蛀牙”，顯然成了高露潔廣告的最大記憶點。
6、農(nóng)夫山泉有點甜。
或許正是人們因為對“甜”的懷疑使得該廣告深入人心。這句簡單得不能再簡單的廣告語成了農(nóng)夫山泉的第一記憶點。暗示的品質(zhì)的“甜”字則成了其品牌價值的集中體現(xiàn)。
7、收禮只收腦白金。
雖然很多人都在批評腦白金的廣告，但它的廣告卻真正讓大家記了個牢固。直白的表述傳達了堅定的定位概念：禮品。
8、喂，小麗呀。
步步高的這支廣告因為幽默而被大家記住。在電視上千篇一律的叫賣式廣告時，突然的幽默一下子贏得的觀眾的好感。該片在成就步步高的同時也成就了一廣告明星?！拔?，小麗呀?”是幽默廣告的點睛之筆，成了該廣告的記憶點。
9、恒源祥絨線羊毛衫，羊羊羊。
“恒-源-祥-絨線羊毛衫，羊、羊、羊”，簡單的一句話挽救了一個企業(yè)，成就了一個品牌。連續(xù)三便的重復也開創(chuàng)了廣告的一種新方式，被稱為“恒源祥模式”?？蓯鄣耐簟把?、羊、羊”成了恒源祥廣告的記憶點。
10、保護嗓子，請選用金嗓子喉寶。
自1995您以廣告方式成功打開市場的金嗓子喉寶，其廣告操作極其簡單但很實用。這條即沒有詩情畫意，又沒有大腕明星的廣告，不厭其煩地播放了8年，使其家喻戶曉。
教育工作者的廣告策劃案例篇二
七匹狼創(chuàng)業(yè)，擁有服裝品牌“七匹狼”、“與狼共舞”、“馬克華菲”等多種子品牌，但真正在市場上獲得消費者認可的品牌，目前還只有“七匹狼”。七匹狼擁有日本、香港和上海三地優(yōu)秀服裝設(shè)計師，世界先進的電腦自動化生產(chǎn)設(shè)備，國際標準化、封閉式的工業(yè)園，產(chǎn)品款式新穎、用料精美、工藝精湛。能夠準確把握國際流行服飾趨勢，每年有數(shù)百種新款服裝問世。不斷創(chuàng)新的國際化設(shè)計理念，確保了七匹狼在男士衣飾市場的時尚潮流引導者地位。
但是，這種實力如何轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢呢?：“七匹狼”以“世界杯”帶動終端。距離“世界杯”還有三個月，七匹狼總經(jīng)理周少雄在北京召開新聞發(fā)布會，宣布七匹狼的新代言人將由齊秦先生擔當。會上透露：七匹狼將在終端服務、店鋪形象、物流管理等方加大力度;繼續(xù)大力改造終端形象，強力提升產(chǎn)品的商品力和品牌的含金量，建立快速通暢的物流渠道;以七匹狼管理學院為核心的人才戰(zhàn)略在也將進一步貫徹實施。
是“七匹狼”終端形象整合與內(nèi)部機制改造的一年，企業(yè)的股份制改造正在積極進行，正在積極籌備上市，一切都形勢大好。，中華全國商業(yè)信息及國家內(nèi)貿(mào)部統(tǒng)計局根據(jù)全國大型零售企業(yè)商品銷售統(tǒng)計，福建七匹狼集團公司生產(chǎn)的七匹狼茄克衫(休閑裝)獲“市場綜合占有率在同類產(chǎn)品中名列第一名”。并被評為“中國馳名商標”，產(chǎn)品作為國家禮品饋贈美國總統(tǒng)布什。
七匹狼靠特許經(jīng)營模式起家，產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)品質(zhì)方面都已達到一個較穩(wěn)定的平臺，知名度有了，但產(chǎn)品的品牌形象并沒有深入人心。在這種情況下，此舉意義深遠。在此之前，七匹狼也有過代言人，但那只是一個產(chǎn)品銷售意義上的一個符號，還不是一個具有品牌形象內(nèi)涵的代言人。面對要建立強勢品牌的“七匹狼”，深感重新整合品牌個性，樹立品牌文化的重要性。從創(chuàng)業(yè)到如今，這是一個關(guān)鍵時機?，F(xiàn)在“七匹狼”產(chǎn)品質(zhì)量與銷售通路已經(jīng)建立，市場已占到一定的份額，企業(yè)已有一定的知名度，但企業(yè)的品牌形象單薄，既沒有記憶點也沒有內(nèi)涵。市場對七匹狼的品牌認知還是在一個模糊狀態(tài)之中。這次有中國隊參加的“世界杯”的到來，給“七匹狼”帶來了塑造品牌的機會。七匹狼表示，我們請的不是形象代言人而是謹慎稱之為品牌文化代言人，別看只是一個小小的文字變動，卻透露出七匹狼的良苦用心。
消費品牌的營銷離不開明星的參與，這在現(xiàn)代營銷中已成一個成功的模式。七匹狼請明星更不是什么新聞，但請明星的策略卻是每一家都有不同，想法也是千差萬別。七匹狼選明星是很慎重的，有一個原則就是一定要匹配?？偨?jīng)理周少雄說，“七匹狼”與齊秦之間是匹配的。首先，“七匹狼”的品牌特征與齊秦的個性之間有極強的共性，七匹狼倡導的“狼文化”與齊秦的精神氣質(zhì)相符合。其二，齊秦的外形與聯(lián)想記憶度非常好，長發(fā)、牛仔褲、俊朗的面孔、冷峻的眼神，不羈的街邊仔形象所透露出的野性美都和“七匹狼”的品牌個性相符。其三，齊秦的事業(yè)與戀愛經(jīng)歷以及”七匹狼”的“奮斗中的男人形象”的訴求定位非常接近。齊秦雖有音樂天才但成名之路非?？部溃鲞^多種工作，甚至做過流浪歌手，成名作《狼》更是這種經(jīng)歷的精華演繹，這些都成為“七匹狼”的品牌個性的聯(lián)想。狼的孤獨滄桑、狼的榮辱勝敗、狼的勇往直前、狼的百折不繞、狼的精誠團結(jié)，這些都是“成功人士”的心路歷程，也是七匹狼的文化精神內(nèi)核所在，這些非常容易引起奮斗中男人的共鳴。同時，齊秦身上恰巧也具備這樣的因素，齊秦與企業(yè)的匹配找到了共鳴點，企星聯(lián)動，目的是終端發(fā)力，同時帶動品牌深入人心。
一個產(chǎn)品的成功具有多種因素：產(chǎn)品質(zhì)量、包裝與形象、銷售渠道、廣告促銷、同等價比、服務、品牌;七匹狼非常清楚企星合作的作用在哪里。所以，先找契合點，再找時機推出(如“世界杯”前)，新聞效益與廣告效益同時共振。在灌溉品牌內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，拉動銷售終端的增長。當然，齊秦已人到中年，已不是活躍的明星，這和一般的品牌代言選擇有一定的距離，但齊秦現(xiàn)在所有的狀態(tài)與”七匹狼”還沒有)中撞的地方，是奮斗中的成熟男人的代表，是30―45歲之間，最具休閑氣質(zhì)的明星。與此相類的費翔、濮存聽所代言的品牌相比就更有特點。其實這只是一個選明星與產(chǎn)品的聯(lián)動的一個方面，還有一個重要的方面，七匹狼要強打品牌形象，借力“世界杯”猛攻終端。
教育工作者的廣告策劃案例篇三
平面廣告的內(nèi)容，不外乎“圖”和“文”，要想達到廣告的目的，就要處理好這二者的關(guān)系。首先要明白平面廣告的幾個構(gòu)成要素：
一、圖。
“圖”包括插圖、照片、漫畫、彩色的畫面等，平面廣告中，除要運用文字之外，還要運用圖片進行視角訴求。一般情況下，圖片的視覺更具沖擊力。
二、說明文字。
主要是對圖片的補充，或者是對某些意猶未盡的內(nèi)容進行深度的說明。
三、箱形框。
這個是指用各種裝飾線條或者花紋畫的一個小箱子，放在平面廣告的一角或者醒目的位置，給閱讀者以提醒。很多公司是用于給顧客提供贈券、或者說明活動規(guī)則，有時，顧客剪下寄回公司可獲得贈品等。
四、企業(yè)的標識或者廣告語。
這些代表企業(yè)的形象或者企業(yè)的理念，是標準圖案。
五、文案。
文案就是平面廣告中進一步說明廣告內(nèi)容的文字。
平面廣告中文字的設(shè)計原則。
文字排列組合的好壞，直接影響版面的視覺傳達效果。因此，文字設(shè)計是增強視覺傳達效果，提高作品訴求的有力武器。
文字設(shè)計的幾個要點：
1、文字設(shè)計要給人一種新鮮感。
首先要給周圍的“環(huán)境”有所區(qū)別，因為文字的主要功能是向閱讀者傳達作者的想法和各種信息，要達到這一目的，必須給人以清新的視覺印象。但設(shè)計時避免繁雜、零亂，要讓人易記、易懂、易認，不能和整個作品的風格特征沖突。
2、文字設(shè)計要給人一種美感。
文字作為畫面的形象要素之一，具有傳達感情的功能，因此，必須在視覺上給消費者以美感。正象一個人在街上看到很特別的一個女子時，不免要多看一眼，為什么要多看，是因為她給人美感，有她獨特的地方。而平面廣告中的文字，是一樣的道理。巧妙組合字型，正象一個女子巧妙的衣服搭配，使人感到愉快，從而獲得良好的心理反應，進而在廣告上停留更長的時間。
3、文字設(shè)計要富于創(chuàng)造性。
廣告設(shè)計要敢于創(chuàng)新，敢于出奇，根據(jù)作品主題的要求，突出文字設(shè)計的個性色彩，創(chuàng)造出與眾不同的獨具特色的字體，給人以別開生面的感受。設(shè)計時，要從字的形態(tài)特征與組合上進行想辦法，就象人穿衣服，要根據(jù)自己的個性、年齡、體形、季節(jié)等去搭配，但不是因為有這些限制，就得春季非穿淺顏色衣服，而是要適合，這樣才能使其外部形態(tài)和內(nèi)在的含義相吻合，喚起人們對此的美好感受。
4、文字設(shè)計要有協(xié)調(diào)美、組合美。
據(jù)一個服裝設(shè)計師說，一個人全身上下包括頭上的裝品，腳底的襪子在內(nèi)，顏色最好不要超過三種，這樣會給人一種協(xié)調(diào)的美感，這就是說，要合理的搭配、組合。平面廣告中如果文字排列組合的不得當，擁擠雜亂，缺乏視線流動的順序，就會影響字體的美感，也不利于人們有效的閱讀，這樣就難以產(chǎn)生良好的視角效果。
文字要想取得良好的視覺排列效果，關(guān)鍵在于找出不同字體之間的內(nèi)在聯(lián)系，對其不同的對立因素進行和諧的組合，不但要保持各自的個性特征，還要有整體的協(xié)調(diào)感。對比可以從字體風格、大小、方向、明暗度等方面進行。
同時，還要考慮到人們的閱讀習慣，根據(jù)大眾的閱讀順序，滿足人們的閱讀需求，最后達到廣告的目的。
平面廣告中文字與圖案的關(guān)系。
平面廣告中，不同的字體具有不同的視角感受。如：扁體字有左右流動的感覺，長體字有上下流動的感覺，斜體字有向前或向后的感覺。因此，對不同的字體，要根據(jù)需要進行不同的組合。
同時，在不以圖片為主的版面中，文字的組合就可占較大空間，如果是以圖片為主要訴求對象，則文字應該緊湊的排列在適當?shù)奈恢蒙希豢蛇^于分散，以免因主題不明而造成受眾不知所云。
每一件平面廣告，都有它的目的，在這個前提下，不同的字體，不同的圖案，一定要具有一種符合整體需求的特征。要在整體上形成統(tǒng)一性，而在局部又要有變化，讓閱讀者在心理感覺上達到基調(diào)的統(tǒng)一。
在平面廣告中，負空間是指除字體本身所占用的畫面空間之外的空白，即字間距及其周圍的空白區(qū)域。文字組合的好壞，很大程度上取決于負空間的運用是否得當。
在整個平面廣告中，文字與圖案是一種水乳交融的關(guān)系，是互為補充的關(guān)系，是相輔相承的關(guān)系。
平面廣告中的創(chuàng)意原則。
1、排版力求簡單。
避免版面雜亂擁擠，切勿使用風格不同的字體，使用成群結(jié)隊的小圖片。
2、圖片比文案更重要。
如很多高檔化妝品的廣告只有吸引人的圖片和品牌名。
3、圖片最好有故事性。
4、廣告的主題要醒目，并提供一個利益點。
美國的讀者文摘有三個定標題的原則：a、提供利益點給讀者。b、使利益點明顯易見。c、讓標題一目了然。另外，標題盡可能擬人化或地方化。
5、易于閱讀。
切勿使用空洞的文字充斥文案，讀者渴望知道事實。
6、每個廣告都要完成銷售。
千萬別幻想讀者會全部看到你的系列廣告或是兩個以上，因此，每次出現(xiàn)的廣告都要自成一體，傳達一個主張。
7、結(jié)合媒體特點，打破慣例，勇于突破。
也就是只能打破常規(guī)，與眾不同，但標新立異還是要考慮實際情況。
當然，設(shè)計一個有銷售力的平面廣告，做到讓目標消費者心動，除下對廣告的表現(xiàn)力精確的把握外，還要對所傳達的信息有深刻的認識，對所表達的內(nèi)容能夠進行準確提煉，掌握消費者的心理。
教育工作者的廣告策劃案例篇四
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學生是方便面的重要消費群體，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。
銷售環(huán)境分析。
大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言，學校周一到周五實行封閉式管理，學生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。
2、自我刨析和銷售比較。
康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。頂新國際集團董事長魏應交曾說：“許多人認為‘康師傅’的老板姓康，其實不是?！怠鉃槲覀円獮橄M者提供健康營養(yǎng)的食品?！畮煾怠谌A人中有親切、責任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責任心?！?/p>
康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們在中原工學院南校區(qū)的市場調(diào)查問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應，二是因為好吃。而校園外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：
冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統(tǒng)一。
第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。
第九位：好勁道。
第十位：公仔。
雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內(nèi)市場中各領(lǐng)風騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江山。
3、消費者分析。
學生一般都離不開方便面，而學生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？
根據(jù)我們的調(diào)查得知：
懶。很多同學忙于學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。
窮。學生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。
整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。
形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。
真的很喜歡吃方便面的人。
4、競爭對手的分析。
根據(jù)我們多翻的討論，我們最終確定把康師傅品牌信譽度高，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點強化突出。既然這是一個老的知名品牌，我們的廣告策略重點不用放在更大的品牌宣傳上，我們在廣告策略上側(cè)重于深化康師傅這個可愛的動畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓同學們在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感覺，就可以強化它的品牌效應。而強調(diào)它的好吃，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點特色的flash廣告。我們推廣的目標市場是中原工學院南區(qū)，我們就要針對這個環(huán)境特點選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費用。
下面我們就進行一個更詳細的說明吧。
1、廣告方式。
首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應該多吃點水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。
然后我們可以抓住大學生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時間這個特點在校園網(wǎng)上制作一個點擊網(wǎng)頁彈出式flash，這個flash最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和flash設(shè)計大賽，其實這比賽就是一個很好的促銷手段，因為對賽事有興趣的同學們就會自然而然為了更進一步了解康師傅這個牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的'獎品可以設(shè)為頭獎可以得到在康師傅公司打暑假工的機會，二獎設(shè)為做康師傅校園銷售代表，優(yōu)秀獎設(shè)為康師傅方便面一箱和證書。
再者，我們還有幾種比較巧的策略：
a、根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動型購買，在去超市之前不會計劃好要買什么品牌。我們可以在學校的幾個超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的pop指示牌。突出易看，易取，易買。
b、戶外。我們在北區(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個自行車免費充氣點。就是擺放一把印有康師傅標識的大遮陽傘下有一個自行車電動充氣設(shè)備。
c、促銷。中工南區(qū)的宿舍樓是沒有電風扇的，我們針對悄然來臨的夏季，從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，進行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動。
d、設(shè)臨時售點。既然是懶人愛吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對懶人這個消費群體的特點，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個小的銷售點，（這個銷售點點可以是網(wǎng)頁或者flash大賽的獲獎者的學生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個讓學生的勤工儉學的機會）開通一個免費電話和一個銷售網(wǎng)頁，學生想吃方便面了，一個電話打來或者一個信息打進來，面和水就一起送上門來。這樣又進一步擴大了康師傅方便面的銷售。
另外我們還可以再使用一些無成本的非常規(guī)的方式加深康師傅的品牌。我們康師傅在大陸的銷售地位是毫無動搖的，可以說它有一種王者風范。我們可以從游戲上打廣告，因為玩游戲的人占吃方便面的一大群體，比如在一個現(xiàn)有的中原工學院網(wǎng)絡(luò)游戲的私服上，我們可以通過游戲中強者的身份和康師傅身份的對等來堅定康師傅的王者風范的印象。就像網(wǎng)絡(luò)上一個很流行的網(wǎng)絡(luò)游戲——仙境傳說。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿，每次要從一個城市到另一個城市游戲者都會直接說孫燕姿而不說傳送站。這種方式就很容易針對上網(wǎng)的這些人群深入一個人或者一個產(chǎn)品的形象。對于康師傅，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比如說一些極品裝備的命名和康師傅這幾個字連上關(guān)系。又或者在校園網(wǎng)上以康師傅名義為同學們提供一些學習用的軟件什么的。當然，這些手段如果要采取的話，只能我們小組的成員自發(fā)的去做，才能保證無成本。
經(jīng)過這樣的廣告，其實就是把康師傅這個品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛的印象，在同學們的心里一點一滴地深入擴大。消費者就可以有了首選康師傅的理由。
2、廣告定位。
a、訴求點：品牌大、味道好。
b、廣告語：隨時隨地關(guān)愛你——康師傅方便面。
3、廣告表現(xiàn)：（flash腳本）（pop牌）。
1、廣告目標：通過提高品牌形象擴大銷售。希望中原工學院南區(qū)夏季銷售量達到3000箱（如果一箱方便面廠商大概純盈利為8元，那么8*3000=24000元）。
2、廣告時間：
a、pop廣告，廣播，網(wǎng)絡(luò)的廣告時間為6、1——6、31。
b、臨時售點的戶外廣告為6到七月。
c、促銷時間為6、1——6、31之間的每周五下午。
3、廣告預算：pop廣告100元。
廣播100元。
網(wǎng)絡(luò)（含獎品）200元。
促銷贈品：200。
臨時售點150/月*2=300。
戶外：100元。
總費用：1000（預測波動價大概價位就在1000到1200之間）附：
flash廣告腳本。
廣告一：
（場景：街上）。
一個女生跟一個男生生氣，對他不睬不理。（男女衣飾看起來都表明他們已經(jīng)走出社會，工作小有成就了）。
為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。
最后男的想了想。
（畫面字體：這樣總行了吧。）。
男的搖身一變，變成康師傅的動畫人物形象女的看了一會，忍不住笑了兩人手牽手言歸與好。
（畫面字體：康師傅，我們共同的青春回憶）。
說明：因為這個是故事性的廣告，鏡頭一般采用正面的鏡頭，每個鏡頭的時間差別也不需要很大，配樂使用水木年華的校園歌曲：一生有你。
這個廣告主旨說康師傅方便面校園生活的重要回憶部分，當我們年少窮、忙的時候康師傅曾伴我們走過，多年以后再回首，當初的窮酸回憶就是最美好的回憶。
廣告二：
場景：舞臺上。
舞臺帷幕拉起，康師傅動畫人物形象帶著可愛的笑容手拿一個空碗出現(xiàn)在畫面上。
（畫面字體：康師傅要變魔術(shù)拉！）。
臺下眾多觀眾眨巴著眼睛熱切地看著他。
康師傅把筷子在空碗里一攪拌，出現(xiàn)一碗熱騰騰香噴噴，畫面讓人食欲大振的康師傅紅燒牛肉面。
（底下觀眾：哇！）。
再一攪拌，是一碗香菇燉雞味的面。
（臺下觀眾吞口水的聲音）。
再一攪拌又連續(xù)變了很多張同樣看起來香噴噴的其他口味的面的圖片（此時鏡頭已經(jīng)對準康師傅手中的碗一張一張畫面的過做鏡頭特寫，重點是突出每一種口味的面都是誘人無比。）。
然后的鏡頭是臺下每人都捧著一碗康師傅方便面美滋滋地吃著，康師傅樂呵呵地看著大家吃得享受。
（畫面字樣：驚喜多多，滿意多多?。?。
說明：鏡頭基本都是屬于臺上臺下相互轉(zhuǎn)換式。
聲音：在舞臺帷幕拉起時是熱烈的掌聲，后來在“康師傅要變魔術(shù)了！”這一字樣時是模擬康師傅很歡快活潑的聲音在唱歌：“拉拉拉拉拉拉拉……”
下面的觀眾發(fā)出“哇”的聲音時，就只有一個聲音，突出“哇！”喊得特別驚奇歡喜。
第一次再一攪拌，是變魔術(shù)式的以靜來襯，突出吞口水的聲音剩下的鏡頭，選用一段符合表現(xiàn)的音樂。
最后“驚喜多多，滿意多多！”有是模擬康師傅的聲音代表康師傅公司說出。
（第一個廣告突出康師傅形象在人文因素上給人的美好印象，第二個廣告突出康師傅的美味。）。
附件2：
康師傅方便面市場調(diào)查問卷。
您是否經(jīng)常吃方便面？a是b否c偶爾。
您的首選方便面是什么品牌？a康師傅b統(tǒng)一c白象d好勁道e今麥郎f福滿多g華龍。
您選此方便面的理由是什么？a價錢b口味c品牌d份量e包裝。
您覺得康師傅的外包裝如何？a不喜歡b喜歡c一般。
您覺得康師傅方便面的價錢是否合理？a合理b不合理c可以接受。
您認為您可以接受的方便面的價錢是多少？a1元以下b1-2元c2-3元d3-5元。
您覺得康師傅方便面的面量怎樣？a多b少c中等。
您是從哪里了解康師傅的？a電視b雜志c朋友d促銷e網(wǎng)絡(luò)f其它。
您最喜歡康師傅方便面的哪種口味？紅燒牛肉面、香辣牛肉面、鮮蝦魚板面、香菇燉雞面、西紅柿打鹵面、八寶肉醬面、椒香牛肉面、辣味八寶面、香辣牛肉面、麻辣排骨面、麻辣牛肉面、酸辣牛肉面。
通過對中原工學院南區(qū)120名學生對方便面的調(diào)查，我們有了如下結(jié)果：
1、是否經(jīng)常吃方便面是33人否51人偶爾36人。
2、首選品牌康師傅59人統(tǒng)一18人好勁道16人今麥郎6人白象15人福滿多1人。
3、選此方便面的理由品牌37人口味59人價錢27人。
4、外包裝喜歡88人不喜歡10人一般22人。
5、價錢合理50人不合理32人可以接受38人。
6、可以接受的價錢1元以下3人1-2元115人2-3元2人。
7、面量多1人中等113人少4人。
8、了解途徑電視120人朋友63人其它20人。
9、最喜歡的口味：紅燒牛肉面72人香菇燉雞面23人鮮蝦魚板面15人。
教育工作者的廣告策劃案例篇五
他用自信展望：我想在擦鞋領(lǐng)域做成no.1。
大學畢業(yè)后當擦鞋匠，這樣的選擇您能接受嗎?沈陽80后大男孩李洪福不但接受了，而且還樂享其中。“大學生擦鞋不是啥磕磣事兒，靠自己的本事賺錢，現(xiàn)在的幸福感無與倫比?！弊蛉?，“擦鞋哥”李洪福再次同店里的會員分享了自己的創(chuàng)業(yè)感悟。
緣起。
大城市打拼發(fā)現(xiàn)擦鞋商機。
綠色t恤、腰系黑色圍裙，一臉笑容地坐在小板凳上。熟練地拿起鞋刷，一邊仔細地打著鞋油，一邊與面前“高高在上”的顧客聊著天……這樣的畫面，李洪福每天不知要重復多少次。
兩年前，沈陽人李洪福從天津輕工學院本科畢業(yè)，學電子商務專業(yè)的他也和多數(shù)懷揣夢想的同學們一樣，將人生的落腳點選在了大城市。從天津到杭州，再到青島，他整天穿著職業(yè)裝和皮鞋穿梭在各個知名企業(yè)中。“工資不高，壓力極大，每天拖著疲憊的身體行走在大城市的燈火輝煌中，總感覺這樣的城市不屬于我，我也不屬于這樣的城市?！眹乐厝狈w屬感讓李洪福對自己的人生開始了認真的思考。“之所以留在大城市繼續(xù)那個看似體面實則痛苦的夢，就是因為自己放不下上過大學這個事實。”
一個偶然的機會，李洪福發(fā)現(xiàn)擦鞋這個領(lǐng)域很有潛力。在進一步做了考察后，他發(fā)現(xiàn)了里面的商機?！艾F(xiàn)在的90后多數(shù)自理能力都很差，穿的高檔鞋根本不會或沒時間去打理，而且現(xiàn)在奢侈品的需求加大，許多高檔鞋、包、衣服的后續(xù)保養(yǎng)都是個空白?！崩詈楦Ｕf，這個發(fā)現(xiàn)讓他產(chǎn)生了回老家創(chuàng)業(yè)的沖動，并開始去一些擦鞋店考察，并四處偷師學藝。
抉擇。
回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)做個快樂“擦鞋哥”
2012年12月，李洪福的“大學生香薰洗鞋店”在于洪區(qū)松山路低調(diào)開張。近30平方米的小店，他既是擦鞋工，又是老板，每天忙得團團轉(zhuǎn)。最辛苦的一次，是除夕前的一天，他從5時起床擦鞋，一直干到24時?！霸谛〉甏蜢鹊哪且豢蹋业纳眢w累得像散了架，但望著地上那些已經(jīng)光鮮亮麗的鞋，我的心里有了極大的滿足感和成就感?！崩詈楦Ｕf，他之所以將“大學生”三個字加到店名中，就是想告訴所有顧客，他這個擦鞋工是個大學生，大學生沒什么了不起，也可以為別人擦鞋。
剛開始，也有顧客好奇李洪福的選擇，覺得一個大學生當擦鞋工有些可惜。“大學畢業(yè)當擦鞋工，那上大學還有啥意義?”每到這時，李洪福都會微微一笑：“千萬不要把大學生的身份看得如何高，其實這個身份什么都不是，可偏有人把它當成一件虛榮的外衣。我堅信只有放得下才能站得起，許多大學生埋怨工作不好找，其實就是這個身份把他們害了?！?/p>
自信。
大學生能把鞋擦出技術(shù)含量。
經(jīng)歷了剛開店時的辛苦，如今李洪福的擦鞋店已經(jīng)做得風生水起?！懊總€月的純收入能有15000元左右。”李洪福說，擦鞋這個行業(yè)在多數(shù)人的眼里還是個低微的工作，一般人都會和低文化者或殘疾人聯(lián)系在一起?！捌鋵嵈蠹叶紀ut了。現(xiàn)在的擦鞋行業(yè)已經(jīng)與時俱進了，不僅僅是個辛苦活兒，還包含高科技的元素，所以更需要大學生的參與。除了擦鞋，現(xiàn)在還有改色、改碼、舊鞋翻新，還有奢侈品清洗、增香，這些項目的技術(shù)含量都挺高。”
李洪福說，大學生涯給了他更多的靈感，他利用網(wǎng)絡(luò)第一個推出團購擦鞋，并使用微信向會員即時傳遞優(yōu)惠活動。“上大學時，導師告訴我們，上大學的意義并不是那一紙學歷，而是學會分析問題、解決問題的能力。我想我做到了。”李洪福說，大學生當擦鞋工并不屈，因為可以把鞋擦出技術(shù)含量，可以幫你把這行做得更好。
展望。
希望未來成為擦鞋領(lǐng)域的no.1。
“兩把刷子一塊布，擦亮我的人生路”，這是李洪福的“自我解嘲”，也是他的真實寫照。“擦鞋這個工作看似卑微，卻讓我收獲了前所未有的自信和成就感。”李洪福相信，目前的發(fā)展僅僅是個開始?！拔椰F(xiàn)在特別熱愛這個工作，并決定將它做大做強?！崩詈楦Ｕf，他希望自己也能像那些有著類似創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的成功人士一樣，在擦鞋這個領(lǐng)域做成no.1。
“我現(xiàn)在已經(jīng)看到了高校對擦鞋市場的需求，已經(jīng)準備在一些大學旁邊開分店，并逐步發(fā)展成連鎖店?！崩詈楦Ｕf，他對大學生就業(yè)難的現(xiàn)狀非常關(guān)注，也希望能有更多的大學生能放下身段加入自己的行列。
教育工作者的廣告策劃案例篇六
一、整體策劃:。
活動主題:“繽紛圣誕，歡騰__”
目標定位:商務客人、企業(yè)團體、白領(lǐng)及白領(lǐng)以上階層等收進屬于中高水平的消費人群。
活動廣告語:“今年的圣誕夜，?？从心阍谏磉叀?/p>
親情篇:一家三代圍坐在圣誕餐桌旁，熱融融的親情蕩漾在每一個人的心頭，一種溫馨的家庭氛圍下，每一個人都有了家的感覺，心靈有了?？康母蹫?，彼此眷戀地對看著，深情地發(fā)自內(nèi)心最柔軟的聲音:“今年的圣誕夜，?？从心阍谏磉叀?。
友誼篇:偶然的繁忙，不代表遺忘;圣誕的到來，愿我的朋友心情蕩漾;未曾送到的問候，這次一定補償;所有的祝愿，統(tǒng)統(tǒng)凝聚在今晚:今年的圣誕夜，?？从心阍谏磉?。
愛情篇:由于有你，我的生命里有了安定和緩慢“執(zhí)子之手，與子攜老”的山盟海誓隨著圣誕老人乘坐的由馴鹿拉的雪橇，從挪威到這里留下深深的雪痕，一直向更遠的地方延伸著…當圣誕雪花漫天飄零的時候，希望我們永久都保持著能夠熔化掉美麗雪的微笑，而此時此刻，只有一個單純美好的愿看:今年的圣誕夜，?？从心阍谏磉?。
二、圣誕節(jié)ktv文娛會所的布置及裝潢。
主景點布置ktv文娛會所整體氣氛布置:。
給各營業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐服裝，由圣誕小姐為客人服務，給小朋友發(fā)禮品。
安排兩名圣誕天使迎賓。
整個ktv文娛會所安排兩名圣誕老人和小丑發(fā)禮品。
ktv文娛會所提供照相留影服務。
大廳外。
在大廳外空地擺設(shè)一棵三米高的掛滿圣誕彩鈴、賀卡、彩帶、雪花、禮物等裝潢物的圣誕樹高大氣派渲染氛圍，烘托節(jié)日氣氛。
ktv文娛會所員工一概穿著圣誕禮服，包括門口的服務職員。
還可以請一些小朋友打扮成圣誕寶寶，在ktv文娛會所門伴著平安夜的曲子載歌載舞，天真、活潑、可愛，增加節(jié)日的喜慶色采，吸引客人。
大堂。
大堂預備擺兩個景點是ktv文娛會所一進門的水臺可以用圣誕裝潢物精心點綴，主體色彩紅、白、綠圣誕三元色，隨著水自上而下的活動循環(huán)播放圣誕樂曲，整體構(gòu)成一種視覺上和聽覺上的沖擊力(用度預算元)是在客梯前空地做一個圣誕魔法屋用泡木雕用度預算元請一個外國人扮演圣誕老人，手提禮物袋，根據(jù)客人的不同需求分發(fā)不同種別的就餐卡(就餐卡可以制作成圣誕賀卡的情勢，分為親情卡、友誼卡和情侶卡，三種卡的卡面設(shè)置不同，但每張卡上都寫著“今年的圣誕夜，?？从心阍谏磉叀钡淖謽印?/p>
在客梯口安排禮節(jié)小姐穿著圣誕裙裝，將客人帶到指定的就餐廳。
大廳內(nèi)外柱子以燈和噴繪做主體裝潢物。
禮品主要是圣誕節(jié)當晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房?？蜕虅湛腿怂偷亩Y品預計禮品。
教育工作者的廣告策劃案例篇七
(一)市場大小的變化情況的兩種：
a：量的變化――隨著人口的自然增減而變化。
b：質(zhì)的變化――隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)。
(三)使用及購買頻度的增加。
就###洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區(qū)分為：
1、促使消費者指名購買###洗發(fā)水。
2、促使洗發(fā)店老板主動推薦###洗發(fā)水。
針對消費者方面―。
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
教育工作者的廣告策劃案例篇八
自__年__月__日起至__年__月__日止，為期3個月。
二、目標。
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷__公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
三、目的。
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購__產(chǎn)品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將__進口家電，重點引向__國市場。
四、對象。
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買__公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一!
__家電!
2.s.p.訴求：
買__產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)。
(一)為配合年度公司“__家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以__公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
教育工作者的廣告策劃案例篇九
內(nèi)容：攝影師在微博發(fā)布了一條消息：距離西寧開車3小時左右戈壁上發(fā)現(xiàn)巨型怪圈!‘不到一周微博轉(zhuǎn)發(fā)15萬次，五萬條網(wǎng)友討論，沙漠怪圈成為了眾多媒體和網(wǎng)友所關(guān)注的熱點話題之一。為達到這一效果，寶馬公司可謂煞費苦心，當話題熱度達到時，寶馬公司出面澄清：事實上這個沙漠怪圈是三兩寶馬加上導航儀，經(jīng)過精密的計算精準的駕駛路線之后最終碾壓而成。就聽到這個真相一定摔了不少眼鏡。
亮點：寶馬車成了ufo，這次病毒營銷讓人眼前一亮。
點評：在營銷領(lǐng)域，好的創(chuàng)意層出不窮，但在汽車市場，如bmw“沙漠怪圈”這樣的天馬行空的大尺度，大手筆實屬罕見，雖然脫離不了華眾取寵，但其確實是獲得了實在的效果，為寶馬上市造足了勢，讓其還在“猶抱琵琶半遮面”已先成名。
大眾汽車營銷策劃，網(wǎng)絡(luò)互動。
由大眾汽車發(fā)起的“大眾制造”網(wǎng)絡(luò)互動平臺正式開始運營，該項目是由大眾汽車面向中國公眾打造的一個探索未來的汽車設(shè)計與制造的對話平臺核心是一個大型網(wǎng)絡(luò)互動社區(qū)，基于核心網(wǎng)絡(luò)平臺，，公眾可以在網(wǎng)路上跨媒體實現(xiàn)汽車設(shè)計靈感激發(fā)虛擬現(xiàn)實制造汽車等溝通需求。這是大眾汽車進入中國以來最大規(guī)模品牌營銷項目，到目前為止，“大眾自造”注冊量突破24萬人創(chuàng)意8萬個，大眾汽車品牌認知度也提高了3-4個百分點。
亮點：中國首創(chuàng)營銷手段。公司可以在這個品臺隨意發(fā)揮想象力，實現(xiàn)自己造車夢。
點評：對大眾汽車集團而言，推行“大眾制造”可以樹立全新的品牌形象，改變其以往過于理性的個性，普通公眾參與到汽車研制過程，拉近了與消費者之間的距離感，透露出大眾品牌人性化的一面。正如業(yè)內(nèi)人士所說，“大眾”制造獨特之處在于憑借社會化媒體及多個傳播渠道，進行全方位整體營銷。但如何維持網(wǎng)友持續(xù)不斷的興趣點，保證他們持續(xù)參與該項目后續(xù)的其他環(huán)節(jié)，是大眾汽車項目團隊，待進一步解決的一個大問題。
凱迪拉克網(wǎng)絡(luò)為電影。
《一觸即發(fā)》凱迪拉克廣告營銷。
凱迪拉克推出微電影《一觸即發(fā)》大獲成功之后，凱迪拉克與又重新打造了一部微電影巨制《66號公路》，這是一條承載過“垮掉的一代”、嬉皮士、搖滾青年的老路，這也是一條見證了無數(shù)美國人對自由和夢想追逐的老路，以公路片題材揭示了現(xiàn)代人渴望開拓、自由、夢想的理想，追求活出本色的個性態(tài)度。該片一經(jīng)播出，取得了強烈的反響，網(wǎng)絡(luò)視頻播放1.5億次。
亮點：將明星莫文蔚敢于擺脫世俗桎梏的氣質(zhì)與具有濃郁人文色彩的美國66號公路通過凱迪拉克汽車巧妙的聯(lián)系在一起。
點評：莫文蔚自由灑脫的形象與公路片縱情不羈題材風格相得益彰，“主角”凱迪拉克srx活出本色、縱情不羈的車型個性在影片中也得以展現(xiàn)。就一部劇情片來看，該片不失為一部不可多得的佳作，更重要的是，憑借形式新穎的廣告創(chuàng)意，凱迪拉克今年銷量獲得了一定的提升，品牌銷量增漲60%遠超國內(nèi)豪車市場30%的增幅。
教育工作者的廣告策劃案例篇十
（1）隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值的快速增長，經(jīng)濟發(fā)展迅速，居民收入總體水平提高。近兩年了物價長期居于比較高的水平，使消費者形成了比較強的價格承受能力，也使得高檔消費品擁有更多的市場機會。
（2）穩(wěn)定的消費心理和市場格局：在全國市場消費環(huán)境中，不同收入的消費者有著各自比較穩(wěn)定的消費心態(tài)，對自己的消費檔次有著明確的認識，使得個檔次的消費品都能夠穩(wěn)定的占有部分市場，并且擁有比較固定的消費人群。
（3）不斷提高的科普知識普及和健康意識的提高：近年來，追求生活質(zhì)量的提高已經(jīng)成為全國消費者的普遍追求，并且對身體健康的重視程度大大提高，由此也帶動了整個健康生活品市場銷售額度的大幅增長。kfc早餐同樣也面臨著這樣一個規(guī)模不斷擴大的的食品市場。
（4）快捷早餐的主要類型—中國式早餐所包含的中國文化：
在中國傳統(tǒng)家庭中，早餐的享用始終是和家庭聯(lián)系在一起的，因為一份暖心的早餐包含了一位妻子對丈夫的愛一位母親對孩子的愛。一份早餐是一份關(guān)懷，是一份呵護，是一份祝福。這種傳統(tǒng)的家庭文化因素對于kfc便捷早餐的發(fā)展是明顯的不利因素。
但是在主要的年輕人組成的現(xiàn)代家庭中，傳統(tǒng)觀念比較淡薄，他們一般不喜歡自己動手做飯，而且不愿意犧牲早上過多的時間準備早餐，因此往往選擇出去吃早餐或去買早餐回來吃。因此，kfc早餐接近這部分人的消費習慣。尤其是現(xiàn)在白領(lǐng)階層，外吃早餐成為一種時尚，一種便捷，一種習慣？而且這一消費人群注重消費質(zhì)量和消費環(huán)境，追求時尚，kfc迎合了這類消費習慣并且有能力成為他們的忠實消費對象。
（1）、企業(yè)與供應商的關(guān)系：由于kfc的實力雄厚、資金充足，企業(yè)實力雄厚，因此可以得到原材料供應商的才信任和尊重，在原材料供應方面不存在問題。
（2）、與經(jīng)銷網(wǎng)點的的關(guān)系：由于本次活動還沒有進行廣告宣傳和促銷活動，經(jīng)銷網(wǎng)點也沒有實際的設(shè)立，所有在此沒有太理想的預測。但是，在相關(guān)活動和廣告的的宣傳開展后，經(jīng)銷網(wǎng)點的銷售預想應該是樂觀的。
（1）市場機會：整個早餐市場將繼續(xù)擴大，需求量將逐步提高。市。
場上只有一個品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢地位。
（2）市場威脅：由于這是一個比較客觀的市場，而且尚且處于上升發(fā)展階段，所以預計將有更多名目的早餐品種加入市場的競爭。
（3）kfc早餐在市場中的優(yōu)勢：kfc具有比較雄厚的實力，因此有能力改變產(chǎn)品在市場上的現(xiàn)狀。而且由于kfc早餐并沒有真正的打開早餐市場，消費者還沒有形成固有的印象，因此有通過適當?shù)臓I銷手段吸引更多的消費者的可能。
（4）kfc早餐在市場中的劣勢：kfc早餐的市場占有率并不十分的突出，而且價格以高檔價格為主，部分消費者因為價格原因不愿意選擇本產(chǎn)品。
（5）重點問題：居于kfc早餐的長遠發(fā)展，利用便捷早餐市場尚未完全成熟的有利時機，迅速提高產(chǎn)品的市場占有率，在現(xiàn)有的早餐品種基礎(chǔ)上，研發(fā)更多口味，合理搭配營養(yǎng)，保證衛(wèi)生，獲得優(yōu)勢地位。
1、大部分消費者喜歡在早餐車和飯館進行消費這些服務點多數(shù)靠近生活居住區(qū)或工廠辦公樓附近。
2、消費者在早餐消費過程中，選擇就餐地點的考慮因素中最重要的因素是就餐便捷性，這一點與消費者早餐消費習慣相吻合。這一特征決定了早餐企業(yè)要提升規(guī)模必須提供更多機動性高的服務點。
3、早餐消費者平均消費頻率，每月20次以上的占三分之一；
教育工作者的廣告策劃案例篇十一
廣告首先要讓人記住，但如何讓人記住，你得提供一個讓人記住的東西，觀眾不可能記住廣告的全部，只會記住最突出的一點，這就是廣告中的記憶點。哈六藥的廣告奇猛，但試想，廣告一聽還有誰會記住?不能提供讓人記住的記憶點，這是廣告最大的失敗。
2、“煽情”的廣告怎么做?
“大眼睛”是很“煽情”的一個畫面，直達觀眾內(nèi)心深處，震撼人心?！皨寢?，洗腳”篇和“媽媽，我能幫你干活了”篇是“共鳴論”的實踐，應該說贏得了部分天下父母心之共鳴。而相較之下，雕牌牙膏的“我有新媽媽了”篇卻是失敗之筆。首先新產(chǎn)品上市不宜做情感訴求，其次，“后媽”畢竟很少，普通觀眾卻“共鳴”不起來。我們的啟發(fā)是，中國的消費者文化素質(zhì)還不夠高，“煽情”廣告要慎用，不要創(chuàng)作者自己在那兒感動得痛哭流涕而觀眾卻不以為然。一切從消費者出發(fā)才會有效。不要讓創(chuàng)作成為個人的自我陶醉。
3、品牌的核心價值如何在廣告中得到體現(xiàn)和延續(xù)?
為什么活力28的廣告雖然被人記住但卻沒有了價值?因為其廣告記憶點沒有品牌價值的體現(xiàn)。同樣的經(jīng)營不善，為什么孔府家的品牌依然堅固——雖然企業(yè)不值錢了但品牌價值依然很高?因為同樣的廣告?zhèn)鞑?，孔府家在這個過程中傳播了價值。這是廣告中對品牌價值體現(xiàn)與延伸的差距。相較之下，國內(nèi)其他酒類品牌雖然有的經(jīng)營很好，但在品牌方面卻比孔府家差了，五糧液、茅臺、沱牌、景芝、燕京等等。
4、廣告貴在堅持;。
5、叫賣式廣告依然有效;。
大多數(shù)的中國老百姓在消費方面還不成熟，所以我們說中國的市場還是“大忽悠”市場，你一忽悠，你一叫賣，大家就認你了。近來批評“金嗓子”8年一個聲音的人不少，但是為什么不換?根本上還在于廣告對市場有效，最起碼企業(yè)自己認為是。
6、廣告的幽默何在?
7、廣告需要在堅持中創(chuàng)新。
喜新厭舊是人之本性，雖然“數(shù)十年如一日”的堅持讓大家記住了你，但是大家不一定會喜歡你，專業(yè)術(shù)語來講就是只得到了品牌知名度卻缺少美譽度。這樣的品牌是缺少生命力的。“金嗓子”廣告打了8年，是不是還能繼續(xù)一成不變地再打8年呢，懸。
教育工作者的廣告策劃案例篇十二
當上海賽洋公司老總吳一鳴先生和副總高小明先生將這個想法告訴我們的時候，我們的第一個想法就是不合適。趙本山作為中國家喻戶曉的著名笑星，他的形象已經(jīng)被定位，盡管他在老百姓心目中有很高的知名度和美譽度，但其傳統(tǒng)、憨厚、甚至于有些老土的形象，已深深的扎根于老百姓的心中。這個形象符號如果用于飼料、化肥之類的品牌是很合適的，但上海賽洋科技實業(yè)有限公司推出的北極絨保暖內(nèi)衣，作為二十一世紀的高科技產(chǎn)品，所要傳達給消費者的是高科技，年輕化、時尚感的信息，與趙本山的憨厚、老土顯然是格格不入的。
吳、高兩位老總聽了我們的觀點后，也覺得用趙本山做形象代言人不妥，決定先擱下來，再覓佳人。經(jīng)過兩天的篩選決定用費翔來做形象代言人。費翔作為國人熟悉的著名歌手，其形象青春、帥氣、熱情、灑脫，更具有一種海外游子回歸故鄉(xiāng)的滄桑感，能帶給消費者很強的親和力，特別是那首唱紅大江南北的“冬天里的一把火”，就連廣告詞也自然而成：冬天里的一把火。
事不湊巧，和遠在美國的費翔聯(lián)絡(luò)之后，才得知費翔已為雅戈爾服裝拍過一支廣告，尚未播出，但在兩年內(nèi)已不能再作服裝類品牌的代言人。
接著，賽洋公司又提出能否請寧靜夫婦出面演繹北極絨品牌。北京葉茂中營銷策劃有限公司項目小組通過細致的討論分析認為還不錯。聯(lián)絡(luò)后，寧靜檔期又排出。
這么一折騰已是6月19日，賽洋公司老總說：“還是用趙本山吧，看來北極絨是和趙本山有緣。至于趙本山土氣問題怎么解決，就請你們想想辦法吧?！?/p>
如何解決趙本山的形象問題，一直是我們的心病，盡管我們并沒有肩負北極絨整體的策劃任務，但作為職業(yè)廣告人，我們有責任幫助客戶解決問題。
項目小組成員通過激烈的探討，拿出了不下二十句廣告語，通過再三的推敲，最后決定啟用“怕冷就穿北極絨”。當我們將這部廣告語說給賽洋公司兩位老總聽時，兩位老總不約而同地拍案稱好，解決了廣告關(guān)鍵語這個難題，接下來就是如何用創(chuàng)意來表現(xiàn)了。
記得在沈陽的前一個晚上，我與高小明絞盡腦汁想不出一個解決問題的創(chuàng)意，公司一幫孩子也同時在北京腦力激蕩。想至半夜，索性蒙頭大睡。第二天一早，還處于一種似醒非醒的狀態(tài)，趙本山就在腦子里不停的轉(zhuǎn)悠。先是想到讓趙本山與一群身段窈窕的美女……嗨！不行。然后又琢磨什么景象既能傳達出高科技、時尚感的信息，又能夠盡量地淡化趙本山的土氣，最好是賦予趙本山一個全新的、別致的形象聯(lián)想……忽而，感覺一束光線劃過眼前，一群外星人立即映入我的腦海，此時我眼睛一亮，有了！――“讓趙本山被一群外星人劫持……如何”？我推醒高小明說，高眨巴著未醒的眼，一下子跳了起來：“這個創(chuàng)意太好了！”
匆匆用過早餐，我們胸有成竹地去河畔花園趙本山家中會談。在院子里，當我將創(chuàng)意大概說來，趙邁著我們熟悉的步伐說“這個創(chuàng)意好“新穎、大氣。”他又一皺眉：“就是話不像我說的。”我講還沒功夫細琢磨，那不是問題。話雖這么說，解說詞并不容易：一要傳播客戶產(chǎn)品的信息；二要語言風格像趙本山說的。
從沈陽趕回北京，顧不得一路風塵，立即召集創(chuàng)作小組成員兵分兩路：一路人馬負責完善創(chuàng)意思路；一路人馬跑到新華書店，將和趙本山有關(guān)的影碟全都抱回家，通宵達旦地揣磨趙本山的語言風格。經(jīng)過幾天幾夜的奮戰(zhàn)，一支完善的電視廣告創(chuàng)意腳本出來了。
藉以一句充滿懸念的句子：１８時５８分８秒趙本山被外星人劫持！引起受眾的充分關(guān)注。利用著名笑星趙本山在人們心目中幽默、親切的形象，引發(fā)受眾對品牌的好感度，并以代言人的角色，提高品牌的知名度。充滿未來感的外星人和場景，傳遞品牌的時尚感和科技感。趙本山和外星人的結(jié)合，新穎、有趣，并以特殊的表現(xiàn)，擊敗雜亂的廣告喧囂，鶴立雞群，引發(fā)充分關(guān)注！
影視制作，忙中出細活。
遭遇的第一個問題是趙本山已接拍張藝謀的新片《幸福時光》，7月20日必須要到劇組報到，留給我們的時間少之又少。第二，八套外星人服裝加工難度大，詢問了幾家戲劇服裝廠均答復趕制出。只得動用關(guān)系，花雙倍的錢請大片服裝師與江蘇一家企業(yè)商量，最后只趕出六套，六套就六套吧！
搭景從設(shè)計到制作也是趕得夠嗆。7月16日開拍之前，賽洋公司老總吳一鳴和副總高小明趕到北京電影制片廠特技棚，我們美術(shù)組的人正揮汗如雨的趕活。
7月18日上午，趙本山來到北京葉茂中營銷策劃有限公司，我仔細地和他最后一次溝通創(chuàng)意。
下午一點，我們來到北影特技棚。棚里熱的要命，趙本山穿上保暖內(nèi)衣，一個勁的說：xxx要是冬天拍多好，要是冬天拍有多好。夏天拍冬天的戲，冬天拍夏天的戲，把春夏秋冬整個給顛倒了。xxx趙本山是個非常有戲的演員，根本不要多指導，很快就進入了角色。
下午四點多，影棚突然斷電，趙本山就在一邊光著膀子琢磨臺詞，體現(xiàn)出一個專業(yè)演員的敬業(yè)精神。拍攝一直持續(xù)到晚上十二點半。
第二天，平面的片子送來了。我們設(shè)計組人員從中間初選二十幾張，再反復推敲，精選出十張。為了達到最佳效果，我們又與客戶一起最后確定出兩張，投入制作，挑選工作是很費時的，不知不覺又度過了一個不眠的夜晚。
在平面制作上，因為主體與背景的亮度差不多，背景顯得過于醒目，又找不到能使主體與背景分離的角度，我們通過虛實對比的手法，將背景虛化，從而達到突出主題的目的。為了使效果更貼近外星人，我們通過反轉(zhuǎn)處理再加光、調(diào)色，達到符合冰星人寒冷的感覺。
為賽洋公司以后的品牌延伸，在平面上我們同時將外星人突出，傳達給消費者一種高科技、時尚感的信息，與賽洋公司xxx科技融入生活xxx的企業(yè)理念相吻合。為賽洋品牌留下了一個基本元素，即使以后要換形象代言人，這個基本元素仍然可以延續(xù)使用。這也是我們自認為比其它明星廣告高明的地方。
另外，為了該創(chuàng)意能得到完善的表現(xiàn)，我們又出了一組平面懸念廣告，標題就是xxxx月x日，趙本山被外星人劫持。xxx來配合廣告的播出。
片子的后期制作又花了半個月，其中甘苦自知。
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教育工作者的廣告策劃案例篇十三
（l）通過推廣營銷，加強宣傳力度，使消費者更好的了解“金露香萱”，提高“金露香萱”的知名度，從而對銷售方案進行調(diào)整，提高競爭力，達到預期銷售水平。
（2）實現(xiàn)預期經(jīng)濟效益，在提高產(chǎn)品形象的同時，又提高企業(yè)競爭力。
（3）弘揚茶文化，通過營銷推廣，積累銷售經(jīng)驗，吸收銷售人才，樹立企業(yè)自身形象。建立在同類產(chǎn)品中鞏固、突出的領(lǐng)導地位。
（二）分析研究。
1．公司產(chǎn)品和分銷途徑分析。
制茶技術(shù)團隊統(tǒng)一制作，其獨特制茶技藝是集色、香、氣、味、藝之五大茶感于一身。
公司利用日照高品質(zhì)的茶樹鮮葉通過臺灣先進工藝的加工，制作出了口味。
純正的高品質(zhì)烏龍茶，其湯色金黃澄亮，淡雅柔和，在杯緣可形成一圈金色的光暈，與金色的旭日之光相得益彰，為金色的甘露，故名“金露”將臺灣的先進工藝和日照的優(yōu)質(zhì)鮮葉完美結(jié)合，使烏龍茶經(jīng)自然發(fā)酵，在不加任何香料的情況下呈現(xiàn)出天然淡雅的蘭花香。細品之下，仿若置身于一望無垠的蘭花花海，令人心馳神往、心曠神怡，故名“香萱”。金露香萱品牌下不僅有烏龍茶系列，也擁有獨具特色的紅茶系列和綠茶系列技術(shù)團隊正在努力研發(fā)新產(chǎn)品，以充實金露香萱品牌的茶類，做到多樣化，品質(zhì)化。
（2）為了做出高質(zhì)量的有機產(chǎn)品，公司從茶園管理做起。茶園位于日照北五蓮與海青交界的有機茶園，當?shù)貙倥瘻貛駶櫦撅L氣候，光照充足，雨量充沛，水質(zhì)無污染，屬于嶗山山系，山地丘陵土壤呈微酸性，屬黃棕壤土，含有豐富的有機質(zhì)和微量元素。得天獨厚的自然條件只是培育優(yōu)質(zhì)鮮葉的一個方面，為了進一步提高鮮葉質(zhì)量、有機化。我們特聘臺灣茶園管理專家親臨指導，從有機肥的發(fā)酵、施肥、茶樹修剪、病蟲害防治等方面均比照寶島臺灣有機茶園模式管理。以豆粉與牛奶混合發(fā)酵作肥料，絕無使用化肥及農(nóng)藥。得天獨厚的自然條件加上高超的茶園管理技術(shù)培育出最優(yōu)質(zhì)的鮮葉。
性，讓消費者買的放心，喝的舒心。
（4）產(chǎn)品推出階段，不應盈利為目的，而應提高知名度，吸引經(jīng)銷商進貨。注意營銷推廣，加強廣告宣傳力。但當產(chǎn)品進入廣告競爭階段，應擴大生產(chǎn)規(guī)模，同時提高茶的質(zhì)量，同時注重開發(fā)新品種。進一步加大宣傳力度，使消費者建立品牌偏好。
2．消費者分析。
（1）因為金露香萱的售價相對偏高，所以收入較低的市民不是主要的消費人群。所選的消費人群應是中層收入者。
（2）隨著生活水平的提高，消費者在注重茶口味的同時，越來越注重健康飲茶、綠色飲茶。因此必須加大宣傳“有機綠茶”，吸引更多的消費者。
（3）競爭對手分析，就同類產(chǎn)品來說，就日照市內(nèi)的其他綠茶，價格相對低，但是加工過程不完善，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，因此消費者的二次購買率較低。本公司產(chǎn)品必須保證著質(zhì)量、完善加工工藝，同時保持較高的廣告頻率，同時要避免商品形象老化。
3．市場分析。
（1）就目前市場狀況來說，“金露香萱”的市場占有率較低，僅在日照市內(nèi)市的銷售份額也偏低，這與該產(chǎn)品的宣傳力度不夠有很大的關(guān)系，當務之急應提高品牌知名度，利用公交車廣告和報紙廣告等加大宣傳力度。
（2）對于同行業(yè)的競爭者，由于日照本是綠茶是綠茶生產(chǎn)基地，相對競爭比較激烈。
（3）消費者由于長期生活習慣的影響，形成了一定的品牌認知力，因此銷售相對比較困難。
（4）單從銷售渠道來看，金露香萱在各大超市并未設(shè)置專柜，也未專門設(shè)立茶銷店，只是單純通過經(jīng)銷商進行批發(fā)零售，無法擴展銷路。
（5）該公司主打有機綠茶，這在山東省內(nèi)甚至整個北方地區(qū)都屬少數(shù)，因此可抓住這一特色進行銷售。公司本著“客人至上、誠信為本、質(zhì)量第一、追求卓越、勇于創(chuàng)新”的服務理念。鉆研創(chuàng)新產(chǎn)品豐富、嚴格控制質(zhì)量第一、生產(chǎn)透明客戶放心、網(wǎng)上訂購方面實惠。
4．推廣分析。
（1）目前大眾媒介中，能把訊息在同一時間傳達給較多市民的首先便是電視，其次是報紙。媒介的潛在覆蓋率：中文電視83％，中文報紙64％。
（2）電視是視覺和聽覺的綜合性傳播媒介，表現(xiàn)力強，容易感染觀眾，并且可以在一段時間內(nèi)重復出現(xiàn)多次。高頻率的廣告使人最易記憶和熟識。
（3）針對消費者可主打免費品嘗策略，在各大超市和銷售網(wǎng)點向人們免費發(fā)放簡易的茶包，或主打茶文化策略，舉行茶藝表演或邀請人們親身體驗泡茶過程，在此期間加大宣傳本公司有機綠茶的理念，倡導喝健康茶、健康喝茶。
（4）充分利用公司地理位置優(yōu)勢，由于處在大學城內(nèi)部，因此發(fā)掘潛在消費人群，可倡導將金露香萱作為禮品讓學生帶回家送給親朋好友。
（三）市場策略。
（1）主打有機綠茶的銷售理念，著重強調(diào)本公司產(chǎn)品的綠色性和無公害性。
（2）針對消費人群特別是收入中上家庭成員，包括人數(shù)眾多的青少年學生。加大宣傳力度，提高品牌知名度以及消費者對品牌的認知度。
（3）倡導茶文化，把商品推廣成為一種日常生活必需品。強調(diào)產(chǎn)品對健康的重要性。
（4）舉辦若干次抽獎、贈品、換物等促銷活動，加強聲勢，增加新顧客和使用頻率。
（5）加強優(yōu)待零售商措施，進一步發(fā)展超級市場零售點數(shù)目，搞好公共關(guān)系工作。
（6）將更多的利益轉(zhuǎn)嫁到消費者手中，前期目的主要打響商品知名度，讓更對的利益給消費者。
（四）廣告目標。
（1）提高產(chǎn)品知名度，強調(diào)宣傳有機綠茶。在同類產(chǎn)品中突出自己的領(lǐng)導地位形象。
（2）樹立綠色飲茶理念，樹立消費者的品牌認知度。
（3）鼓勵消費。
（五）廣告策略。
（1）制作短期銷售目標，首先打響品牌的知名度。
（2）使用報紙、公共宣傳欄等媒體，以電視為主。除精確選擇節(jié)目時間外，還要留意可以贊助或特約的節(jié)目。同時利用公交車平面電視及各大超市的平面?zhèn)髅降取?/p>
（3）如果公司經(jīng)費允許可制作大型主題廣告在各大傳媒播放。。
（4）分期舉辦幾次物品贈送，以利刺激消費。
（5）配合社會上舉辦的“歌唱大賽”等活動，給予贊助，以加深商品與消費者之間的親切感。
（6）舉辦茶文化講座等，邀請品茶專家和消費者一起品茶，體驗茶文化。
（六）廣告創(chuàng)作。
建議模仿“腦白金”的廣告，以動漫形式主要體現(xiàn)“喝健康，首選金露香萱”，強調(diào)有機理念。
教育工作者的廣告策劃案例篇十四
企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素(1)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢20xx年中國宏觀經(jīng)濟形勢的基本判定是：經(jīng)濟增長率將繼續(xù)回落，但仍將保持平穩(wěn)較快發(fā)展。得出該基本判定的主要理由有四：第一，嚴重的全球性金融危機造成國際經(jīng)濟環(huán)境惡化對我國構(gòu)成較大的周期性調(diào)整壓力；第二，從經(jīng)濟攢期和經(jīng)濟三大構(gòu)成來講，經(jīng)濟存在繼續(xù)下滑的可能；第三，從經(jīng)濟長期增長潛力看，經(jīng)濟大幅度下滑的可能性不大；第四，政府加大宏觀調(diào)控力度，保經(jīng)濟增長。市場的政治、法律背景20xx年，美國金融危機不僅逐漸向全球擴散，而且不斷沖擊實體經(jīng)濟，全球經(jīng)濟增長前景嚴重低迷，石油需求增長顯著放緩，持續(xù)多年的全球石油供求脆弱平衡狀態(tài)有望得到緩解。國際油價已經(jīng)出現(xiàn)了大幅回調(diào)，我國對成品油價格的控制得到了加強。油價降低對整個汽車行業(yè)都有好處，將有助于汽車使用成本下降，汽車行業(yè)整體往上走。
二，凱美瑞簡介。
加上出眾的安全性能，使得駕乘凱美瑞成為一種真正的放松和享受。正是這些特點的集大成于一身，確立了凱美瑞的中高級轎車全球新標準地位。
三，消費者分析。
1消費者的總體消費態(tài)勢中國消費者在購車時除了注意轎車排量外，還十分注意車輛大小和配置，中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發(fā)展，因為世界頂級名車，如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣派聯(lián)系在一起，從而聯(lián)想到車主尊貴的身份。豐富的配置也是中國消費者關(guān)注的，往往幾項小配置的增加能在消費者心中上一個檔次。
2現(xiàn)有消費者分析。
年輕、30-45歲年齡區(qū)間的成功人士凱美瑞瞄準的是一個中高檔車市場，不同的車型有不同的客戶群體，在此基礎(chǔ)上，凱美瑞定位是一種中級車里面的主流車型。因此，它把消費群體定位在30-45歲年齡區(qū)間的成功人士上。而且凱美瑞動感而尊貴的外觀、開揚寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。
四廣告策劃。
1廣告的目標。
提高產(chǎn)品知名度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標生產(chǎn)者心目中的認知度達到90%以上。
2目標市場策略。
通過對市場、生產(chǎn)者以及競爭對手的分析，根據(jù)生產(chǎn)者的年齡、教育、收入、地區(qū)散布、購買動機和購買行為特征，我把甲殼蟲的目標市場定位為事業(yè)有成，進取心強的高收入人群所構(gòu)成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定，希望在成功基礎(chǔ)上再次超越，體現(xiàn)并提升自我價值成為這部分人群所追求。它們追求時尚，個性張揚。
3廣告定位：凱美瑞——動感、尊貴、舒適、環(huán)保。
凱美瑞的訴求對象為年輕30-45歲年齡區(qū)間的成功人士。強調(diào)其動感而尊貴的外觀、開揚寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。
5廣告表現(xiàn)策略。
凱美瑞動感、尊貴、舒適、環(huán)保給你帶來無限機遇。
要提升個人魅力就買凱美瑞。
6廣告媒介策略。
教育工作者的廣告策劃案例篇十五
我們關(guān)注的是一個前景巨大的市場，中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量的國家，根據(jù)相關(guān)機構(gòu)推斷，2000年洗發(fā)水市場規(guī)模超過130億元，沐浴露銷售額約為20億元。索福瑞調(diào)查表明，全國主要城市家庭洗發(fā)水年平均購買量由1999年1.4升上升為2000年1.5升，年平均購買次數(shù)依舊持平為3.9次，平均購買量1999年為370毫升，2000年381毫升。中國洗發(fā)水成品產(chǎn)量達到25萬噸。據(jù)統(tǒng)計，至少全國15-50歲的3.2億女性都是潛在的洗發(fā)露消費者。與發(fā)達國家相比，我國洗護發(fā)用品人均消費量較低，人均消費額不到10元人民幣，仍有很大發(fā)展前景。據(jù)clairol公司調(diào)查，95%以上的美國人每周一般洗5次頭發(fā)。西方發(fā)達國家人均洗發(fā)頻率為每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中國大陸即使在洗發(fā)頻率相對較高的城鎮(zhèn)地區(qū)，平均每人每周只有2.5次。無論是誰一生中都會用到的東西就是它了，畢竟俗語還有云：一切從“頭”開始！
中國的洗護發(fā)品市場是一個趨于成熟的市場。但隨著近年來經(jīng)濟的發(fā)展，洗護發(fā)品市場不僅有了長足進步，而且還有巨大的潛在市場容量。
洗發(fā)水(shampoo)是除去頭皮、頭發(fā)上的污垢，抑制頭屑生成和頭皮瘙癢，保持頭皮和頭發(fā)清潔與健康的洗發(fā)用個人護理用品。洗發(fā)水可分成以下幾種主要類型：1、從洗發(fā)水的制品形態(tài)上，有液狀洗發(fā)水和膏狀洗發(fā)水之分；2、有防止洗發(fā)水中成分損傷頭發(fā)的調(diào)理性洗發(fā)水；3、有抑制頭屑和頭皮瘙癢效果的防頭屑洗發(fā)水；4、含有護發(fā)素功能（防靜電、保護頭發(fā)、修復頭發(fā)損傷等）的洗發(fā)護發(fā)合二為一的二合一洗發(fā)水；5、將上述若干功能合并一起的多功能洗發(fā)水。
護發(fā)素(rinse)是在洗發(fā)水洗發(fā)之后使用，具有增加頭發(fā)潤滑程度、調(diào)整頭發(fā)表面狀態(tài)以及修護頭發(fā)損傷的發(fā)用產(chǎn)品。該類產(chǎn)品一般跟隨洗發(fā)水進行配套銷售，屬于洗發(fā)水的輔助產(chǎn)品。
自1988年進入中國市場以來，寶潔每年至少推出一個新品牌，盡管推出的產(chǎn)品價格為當?shù)赝惍a(chǎn)品的3-5倍，但并不阻礙其成為暢銷品?？梢哉f，只要有寶潔品牌銷售的地方，該產(chǎn)品就是市場的。我們不去討論那些成功企業(yè)的成就，目前就我門所找到的兩份小企業(yè)的策劃書我們一起學習一起成長！
先大致介紹一下我們選的兩篇策劃書，都是除寶潔名下品牌外的一些國內(nèi)的小企業(yè)，在洗發(fā)水這個歷經(jīng)十幾年發(fā)展的成熟行業(yè)中能另辟溪徑，產(chǎn)品要想成功進入多個省級市場，于市場中占得一席之地，其行之有效的策略能沖出眾多洗發(fā)品牌的包圍實在是顯得尤為重要。兩家小企業(yè)要如何在眾多的洗發(fā)水品牌之中脫穎而出，取得很大的銷售業(yè)績，就要個憑本事了！因此在對著兩家企業(yè)策劃書的對比中，我們也一起探討并學會如何以黑馬的姿態(tài)搶奪市場！
教育工作者的廣告策劃案例篇十六
酒業(yè)有限公司作為瀘州蜀瀘酒業(yè)有限公司全國總運營商，為蜀瀘酒業(yè)打開鄭州市場作出全面戰(zhàn)略策劃。在市場攻堅戰(zhàn)的頭炮紅里廣告成為銳利武器。本策劃用于電視廣告，制作出來可以放到任一頻道播放。
當然，此電視廣告可為平面廣告提供模板，印制出電視廣告的海報直接作為平面廣告在大街小巷、公車等地方大肆宣傳。另外，此電視廣告的廣告語可以在出租車、酒店衛(wèi)生間等地方做文字廣告的宣傳。
二、廣告產(chǎn)品。
蜀瀘酒業(yè)有限公司的系列白酒。
三、市場分析：
本公司的系列酒既定位為中檔白酒的領(lǐng)袖品牌符合市縣級市場消費能力及審美水平。由此可做消費者研究(在廣告對象一欄里具體分析)。
四、廣告目的：
借此推銷蜀瀘系列酒，拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。讓市縣級廣大老百姓知道、了解、認可、接受蜀瀘系列酒。拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。
五、廣告對象：
而我們的蜀瀘白酒對自己有明確定位即全國中檔白酒的領(lǐng)袖產(chǎn)品，也有著不同的營銷路線即合理的價格體系設(shè)定及消費群體定位為市縣級人民群眾。此潛在消費群的消費目的不為請客不為送禮，大多是親朋好友歡聚一堂或者獨自小飲消愁。大家喝的是品質(zhì)，喝的是實在，喝的是專業(yè)，喝的是正宗，喝的是親情，喝的是友誼，喝的是品味，喝得嘴里心里都是那醇滋味。真真是：不謂他人浮繁華，惟愿知己品春秋。
六、廣告策略：
一只手拿著一瓶蜀瀘老窖典藏1979正一一倒酒，鏡頭由此酒瓶拉開，眾人舉杯歡暢敬酒。鏡頭由眾人舉起的聚在一起的多只酒杯疊化為一輪明月又疊化為一只酒杯(同步在畫面中赫然顯示“國酒精釀正宗血統(tǒng)”八大字)，鏡頭隨著持此酒杯之收回，拿著一瓶窖藏原漿十五年的另一只手向此杯中倒酒，鏡頭拉開一人在灑滿月光的窗前飲酒(同步在畫面中赫然顯示“思念的味道蜀瀘白酒”九大字)。
鏡頭內(nèi)部體現(xiàn)出實時音效，并后期制作出酒入酒杯的清澈之音加入。在畫面出現(xiàn)廣告詞之時同步人聲字正腔圓的念出，“國酒精釀正宗血統(tǒng)”用男聲，“思念的味道”用女聲，“蜀瀘白酒”男女混聲。
教育工作者的廣告策劃案例篇十七
（1）報紙傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閱讀率較高、文字表現(xiàn)力強、便于保存和查找、傳播費用較低。弱點就是時效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。
（2）雜志傳播的優(yōu)勢：時效性強、針對性強、印刷精美、表現(xiàn)力強。弱點就是出版周期長、聲勢小、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。
（3）廣播傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、感染力強、多種功能，弱點就是傳播效果稍縱即逝，耳過不留，信息的存儲性差。聽眾受節(jié)目順序限制，只能被動接受既定的內(nèi)容，選擇性差。廣播只有聲音，沒有文字和圖像，聽眾的注意力容易分散。
（4）電視傳播的優(yōu)勢有：視聽結(jié)合傳達效果好，即時性強，有現(xiàn)場感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂性強。弱點就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲性差，記錄不變也難以查詢，受時間順序的限制，加上受場地、設(shè)備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作、傳送、接收和保存的成本較高。
（5）網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢有：范圍廣泛，超越時空，高度開放，雙向互動，個性化，多媒體，超文本，低成本。
（6）還可以通過戶外廣告宣傳。
2、效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配，報紙與雜志媒體搭配，報紙與電視媒體搭配，報紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷售現(xiàn)場廣告或海報搭配。
3、廣告預算。
廣告預算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法，銷售單位法，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法，目標達成法，競爭對手法。
廣告預算的使用方法有以下幾種：按照廣告機能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區(qū)分配、按照廣告時間分配、按照廣告商品分配。
教育工作者的廣告策劃案例篇十八
1、定位：規(guī)模最大，功能最全，配件最齊，服務最好，價格最平，配件最真的汽車配件市場。
規(guī)模最大：占地150畝，首期56畝。店鋪600間，建筑面積6萬平方米。
功能最全：整車展銷，進口汽車配件，國產(chǎn)汽車配件，工程機械與農(nóng)機配件四大區(qū)域，兼營汽車裝飾，汽車保養(yǎng)，汽車維修及保修設(shè)備。
配件最齊：如此集中的汽車配件市場，自然各種配件都有得賣。
服務最好：工商稅務銀行保險保安托運郵遞商場餐飲住宿大型停車場物業(yè)管理，服務一條龍。
價格最平：集中了如此多的專業(yè)的經(jīng)營者，貨比三家，必然價格平抑。
配件最真：專門的產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督，保證配件為正宗產(chǎn)品。確保消費者的合法權(quán)益。以上定位各點，都可同時對業(yè)主及終端消費者說，但又各有所側(cè)重。其中后四條在面對終端消費者的時候，尤其可作重點強調(diào)。
2、廣告受眾分析。
一類受眾為汽配經(jīng)營業(yè)主。最初的廣告，主要是說服他們。相對于市場投資者來說，他們是直接客戶，是^v^下家^v^，也是大市場經(jīng)營的合作伙伴。
二類是終端消費者。這類雖然不直接和投資者發(fā)xx系，只是汽配經(jīng)營者的^v^下家^v^，但他們是決定汽配城命運的最根本的力量。這兩類受眾在不同的階段有不同的側(cè)重點及不同的廣告訴求點。
3、廣告訴求點。
作為汽配市場，我們希望所有在做的經(jīng)營戶進入大市場；還有更多的人來洪城經(jīng)營汽配。所以：
關(guān)于前者經(jīng)營戶，他們經(jīng)營了幾年，賺了一些錢不容易，而且他們也有一定的經(jīng)驗。要叫他們再到一個新地方，新創(chuàng)業(yè)，更何況相對他們所習慣的環(huán)境還比較遠，不是那么容易的。這兩年，一個建材大市場，幾個家電大市場不成功，也使他們心存疑慮。這時強調(diào)一下聶氏兄弟的信譽度非常有必要。
當我們不可能作出全面理性的判斷時，只能根據(jù)對方的過去作出判斷。也就是信譽度判斷。我們可以向他們宣傳，洪城汽配城是非常有信譽的洪城路汽配城的發(fā)展延續(xù)。聶氏兄弟是事業(yè)心很強的老板，是靠得住的老板，相信他們不會錯。到新世紀了，汽車發(fā)展更快了，原來的汽配城的確已經(jīng)不夠用了。到洪城汽配城去吧！
對后者，我們宣傳，如果按前8年的汽車發(fā)展速度計，再過8年，全省的汽車保有量將達到300多萬輛，那是多么好的一個投資方向??！到洪城汽配城捷足先登吧。這一點同樣可以堅定a類的信心，讓他們相信，汽配可以做大，要做大最好到洪城汽配去。同時對終端消費者，要樹立市場品牌概念，以便一旦他們有汽配需求時，自然想到洪城汽配。上面列的后^v^四個最^v^都可作為訴求點。
4、階段性策略。
整個汽配市場的廣告階段策略分兩個階段：第一階段，建設(shè)開業(yè)階段，以吸引經(jīng)營業(yè)主為主要目的，但乃要考慮一點對終端消費者的傳達，因為后者可以影響前者。這兩者雖然在不同的階段各有所側(cè)重，但實際上是互為因果，不可分割的一個整體。在此階段廣告投入重點比例應該在七比三左右。第二階段，正常運行階段，以70%經(jīng)營戶進場作為標志，開始改變廣告重點，投入上以終端消費者為主，經(jīng)營戶為輔，比例應該在六比四左右。
第二階段，可以用點線方式，圍繞著各種全國性或地區(qū)性的展銷交流活動做^v^點^v^，平時的宣傳作^v^線^v^，幾個重要的賣點解釋：
a、洪城汽配城的地點是幅射全省的最佳點。東西有320國道，南北有105國道。可以用很形象的方式，來表現(xiàn)強調(diào)。汽車總和路連在一起，配件怎么能遠離路，尤其是國道呢！我們這是一個空間上有眼光的，時間上跨世紀的抉擇。
b、到一個新開市場去租店面，的確是有點風險的事情。所以經(jīng)營戶很有必要看看是誰在投資經(jīng)營這個市場，是一個^v^瞎皮^v^，還是一個有頭腦有經(jīng)驗的企業(yè)家，值不值得跟他一起冒這個險。洪城路上的汽配市場現(xiàn)在出租率在百分之百，多年的全省文明市場，全國文明市場，重合同守信譽單位?，F(xiàn)在聶總考慮到未來的發(fā)展，要建一個更大的更現(xiàn)代的汽配市場，這是一個機會，放棄了是可惜的。早買早好，去晚了，就沒好位置了。
c、做汽配的前景如何？我們看幾個數(shù)字：19xx年江西全省汽車是183234輛，20xx年是762596輛，平均每年的發(fā)展速度將近20%，如果按這個速度發(fā)展下去，再過8年，全省汽車總量是3173825輛。
那么多汽車，要多少配件？都知道這二十來年是家電的年代，下世紀前幾十年應該是汽車的年代。如果你不去賣汽車，不去造汽車，你就做配件生意吧！反正不久的將來，只要搭到了汽車，就是賺錢。到了幾百萬輛汽車，配件市場要多大？至少都要洪城汽配城這么大，早點到洪城汽配城占一個位置最重要。
標志設(shè)計要有新世紀味。還包括全套辦公用品設(shè)計，這種形象設(shè)計對正規(guī)的配件提供廠家很有吸引力的。
廣告創(chuàng)意不搞統(tǒng)一的廣告口號，不同的階段，在不同的廣告作品中，針對不同的廣告受眾說不同的話。初步考慮可以在下面這些中選：
76萬多輛！你知道8年后紅土地上可能有多少汽車？300多萬輛！你的門口有多大？你的店堂有多大？你的生意再大怎么辦？去洪城汽配城吧！在家里，中心是客廳；逛南昌，中心是廣場；江西汽配的中心幅射全省，當然要在這里（配圖，以105國道和320國道成十字交叉，洪城汽配城座落點，用毛筆畫，以免太精確。）我們合作了六年，讓我們再合作下一個一百年。（用經(jīng)理致辭形式，誠摯誠懇的表示愿與業(yè)主合作，共創(chuàng)大業(yè)的心情）。
電視廣告三維制作，長度30秒，從中剪一個15秒，根據(jù)不同情況播出。定稿后十天內(nèi)完成。
廣告目的：告知江西洪城汽配城事；說服客戶進入^v^城^v^中，如加上三個汽車數(shù)字對比，直接震撼經(jīng)營戶。光告知用15秒，告知加上后面說服，就要30秒。廣告在南昌有線和影視臺發(fā)布。先集中發(fā)布一個月。
畫冊：4個開。如提供的香江家具城畫冊。此畫冊直接派發(fā)給現(xiàn)在在做的所有汽配商。共需3000份（600戶計，作3到4倍的散發(fā)，還有給相關(guān)單位的，新聞發(fā)布會上散發(fā)的）。定稿后十五天內(nèi)完成。
戶外廣告：市內(nèi)南昌大橋收費處、八一大橋以西、彭家橋立交、銀三角做四處戶外。每處約150平方。非燈飾。定稿后十五到二十天完成。大市場門口做一排廣告架，以后可以做廠家汽配廣告用。最早進來的二十戶（或三十戶）可以贈送100平方米左右廣告一年。在最初可以做汽配市場的廣告用。（此處以后可以由本公司戶外分公司代理經(jīng)營）。
報紙廣告：主要是招商廣告和開業(yè)廣告。報紙選擇：信息日報（做全?。?，江南都市報（南昌兼全省），南昌晚報。招商廣告每報4次，共計12次。四分之一版。開業(yè)廣告，全版、各一次。確定后三天內(nèi)出設(shè)計稿。建議做信息日報早周刊汽車版協(xié)辦。每年費用不多，效果很好。
1、新聞發(fā)布會。
新聞發(fā)布會要出點新，名稱可叫：江西洪城汽車配件城成立暨21世紀汽車配件業(yè)發(fā)展研討會。改單向通報為雙向溝通。參加者可有各新聞單位，尤其是有關(guān)汽車業(yè)專門報刊雜志記者，有關(guān)部門領(lǐng)導，汽配業(yè)主代表，終端消費者代表，同行（如上海大眾江西維修服務公司老總）。新聞發(fā)布會方案另見。
2、宣傳畫頁派送。
要求所有的汽配店、汽修廠都要送到位?？烧垖W生利用周末來做。（第二階段還要定期做派送，對象改為各車隊，車主等終端消費者。）有影響的龍頭企業(yè)走訪由聶總帶隊，走訪大的汽配業(yè)主，作詳細通報。邀請這些有影響的人士參加。
教育工作者的廣告策劃案例篇十九
此次策劃是以政協(xié)會議對食品安全的呼吁為本次策劃的起點和背景。為了讓消費者樹立“健康源于無毒飲食”的健康觀念，營造放心消費的飲食環(huán)境，有意識的來關(guān)注健康，關(guān)愛生命，從而主動地去選擇消除健康隱患的方法，以此來達到引導消費，促成康福瑞產(chǎn)品銷售為目的。
[b]二．運作形式[/b]。
在報媒專版上開設(shè)“健康源于無毒飲食”的專題追蹤報道，同時組織策劃一系列的終端促銷宣傳活動，從而更有效的為策劃目的服務。
[b]三．投放計劃。
1．投放時間：每周二、四為投放時間。預計投放時間2003年*月*號。
2．投放要求：
a．投放版面為1/。
2、1/4交錯進行，要求版位在正文版，不可放在廣告位來投放。
b．以新聞的方式刊登；
c．在同一版面不可有其它搶眼的報道；
d．報媒在投放時不能有同類產(chǎn)品的報道和廣告，更不可有負面的消息刊登。
[b]四．文案計劃[/b]。
文案1：
標題：來自兩會呼吁的追蹤報道。
副標：食品毒源何時能斬斷？
內(nèi)容：由政協(xié)委員的呼吁引起社會的高度關(guān)注，進而記者展開了長達×天的全方位的深入調(diào)查和采訪，以委員支招是個長期而艱巨的系統(tǒng)工程為主要內(nèi)容，引出在未斬斷毒源前，難道我們還要繼續(xù)以健康來為生命付出代價。敬請關(guān)注某日記者發(fā)回的專題報道（鏈接：委員支招）。
文案2：
標題：健康殺手——毒食品。
副標：超標肉，農(nóng)藥菜，毒大米的三招致命！
內(nèi)容：主要以對人體的危害為主要內(nèi)容來引出亞健康，從而為解決之道埋下伏筆。（鏈接：農(nóng)藥殘留何其多；害了人命、毒了人心）。
文案三：
標題：殺手克星——雷電俠客o3。
副標：來自大自然的恩賜。
內(nèi)容：從現(xiàn)有的清水浸泡、洗滌劑等方法，到排除體內(nèi)垃圾和毒素的藥物來引出o3，并重點以o3的專業(yè)知識及運用為主要內(nèi)容。
文案四：
標題：都是觀念惹的禍。
副標：健康隱患被你忽略了多久？
內(nèi)容：從人們對健康的認識來深挖健康的隱患，以觀念為切入點來說明隱患讓我們付出的代價。主要從理性的角度來講述，此篇主要是以理服人。
文案五：（三篇選一或同時上、前后上均可）。
標題：有毒有細菌不算做干凈！
副標：來自家政公司的革命。
內(nèi)容：以負責人從報媒的連續(xù)報道發(fā)現(xiàn)了商機開始，對其做專訪，從而引出康福瑞及其產(chǎn)品。
標題：健康從娃娃抓起。
副標：康福瑞心系sos兒童村。
內(nèi)容：從贈送產(chǎn)品引出康福瑞及產(chǎn)品。
標題：關(guān)心健康從飲食入手。
副標：某企業(yè)關(guān)注職工健康大行動。
內(nèi)容：以某企業(yè)在看到連續(xù)報道后，為更有效地關(guān)心職工福利而購了大量康福瑞產(chǎn)品的團購行為入手來報道此事件。
文案六：
標題：食品安全，匹夫有責。
副標：為了你和家人的健康，康福瑞一直在努力！
內(nèi)容：從康福瑞的責任（聯(lián)系兩會政協(xié)呼吁的責任）深入到每一個人的責任，此。
篇主要是從感情的角度來以情動人，與第四篇文案的以理服人相呼應。文案七：
標題：康福瑞杯某某報社健康知識大賽。
副標：珍惜你和家人的健康。
內(nèi)容：知識大賽的內(nèi)容及細則。（收集齊關(guān)于“健康源于無毒飲食”專題報道的讀者，可到康福瑞領(lǐng)取解毒機一臺，限前50名。）。
同時在報媒刊登啟示：
內(nèi)容：由于本報的專題報道引來太多的咨詢電話，影響了報內(nèi)的正常工作秩序，有請關(guān)注健康的讀者不要再撥打本報電話，更不可到報社咨詢，請撥打如下電話：8******2，會有專業(yè)的健康顧問為你解答有關(guān)健康的問題。謝謝！××報社。文案八：
標題：感謝信。
副標：恭喜你與健康有約。
內(nèi)容：感謝消費者的厚愛，并就給消費者及報社帶來的不便表示歉意，同時引出銷售點。
[b]五．廣告互動因子[/b]。
1．銷售網(wǎng)絡(luò)。
2．終端促銷與宣傳。
[b]六．費用預算。
1．媒體費用。
2．終端促銷宣傳費用。
（2）宣傳品費用宣傳單10000份×0.10=1000.00元。
教育工作者的廣告策劃案例篇二十
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可-白話文§缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學生是方便面的重要消費群體，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。
銷售環(huán)境分析。
大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言，學校周一到周五實行封閉式管理，學生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。
2、自我刨析和銷售比較。
康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。頂新國際集團董事長魏應交曾說：“許多人認為‘康師傅’的老板姓康，其實不是?！怠鉃槲覀円獮橄M者提供健康營養(yǎng)的食品?！畮煾怠谌A人中有親切、責任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責任心?！?/p>
康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們在中原工學院南校區(qū)的市場調(diào)查問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應，二是因為好吃。而校園外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：
冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統(tǒng)一。
第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。
第九位：好勁道。
第十位：公仔。
雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內(nèi)市場中各領(lǐng)風騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江山。
3、消費者分析。
學生一般都離不開方便面，而學生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？
根據(jù)我們的調(diào)查得知：
懶。很多同學忙于學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。
窮。學生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。
整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。
形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。
真的很喜歡吃方便面的人。
4、競爭對手的分析。
根據(jù)我們多翻的討論，我們最終確定把康師傅品牌信譽度高，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點強化突出。既然這是一個老的知名品牌，我們的廣告策略重點不用放在更大的品牌宣傳上，我們在廣告策略上側(cè)重于深化康師傅這個可愛的動畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓同學們在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感覺，就可以強化它的品牌效應。而強調(diào)它的好吃，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點特色的flash廣告。我們推廣的目標市場是中原工學院南區(qū)，我們就要針對這個環(huán)境特點選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費用。
下面我們就進行一個更詳細的說明吧。
1、廣告方式。
首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應該多吃點水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。
然后我們可以抓住大學生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時間這個特點在校園網(wǎng)上制作一個點擊網(wǎng)頁彈出式flash，這個flash最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和flash設(shè)計大賽，其實這比賽就是一個很好的促銷手段，因為對賽事有興趣的同學們就會自然而然為了更進一步了解康師傅這個牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎品可以設(shè)為頭獎可以得到在康師傅公司打暑假工的機會，二獎設(shè)為做康師傅校園銷售代表，優(yōu)秀獎設(shè)為康師傅方便面一箱和證書。
再者，我們還有幾種比較巧的策略：
a、根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動型購買，在去超市之前不會計劃好要買什么品牌。我們可以在學校的幾個超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的pop指示牌。突出易看，易取，易買。
b、戶外。我們在北區(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個自行車免費充氣點。就是擺放一把印有康師傅標識的大遮陽傘下有一個自行車電動充氣設(shè)備。
c、促銷。中工南區(qū)的宿舍樓是沒有電風扇的，我們針對悄然來臨的夏季，從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，進行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動。
d、設(shè)臨時售點。既然是懶人愛吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對懶人這個消費群體的特點，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個小的銷售點，（這個銷售點點可以是網(wǎng)頁或者flash大賽的獲獎者的學生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個讓學生的勤工儉學的機會）開通一個免費電話和一個銷售網(wǎng)頁，學生想吃方便面了，一個電話打來或者一個信息打進來，面和水就一起送上門來。這樣又進一步擴大了康師傅方便面的銷售。
另外我們還可以再使用一些無成本的非常規(guī)的方式加深康師傅的品牌。我們康師傅在大陸的銷售地位是毫無動搖的，可以說它有一種王者風范。我們可以從游戲上打廣告，因為玩游戲的人占吃方便面的一大群體，比如在一個現(xiàn)有的中原工學院網(wǎng)絡(luò)游戲的私服上，我們可以通過游戲中強者的身份和康師傅身份的對等來堅定康師傅的王者風范的印象。就像網(wǎng)絡(luò)上一個很流行的網(wǎng)絡(luò)游戲——仙境傳說。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿，每次要從一個城市到另一個城市游戲者都會直接說孫燕姿而不說傳送站。這種方式就很容易針對上網(wǎng)的這些人群深入一個人或者一個產(chǎn)品的形象。對于康師傅，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比如說一些極品裝備的命名和康師傅這幾個字連上關(guān)系。又或者在校園網(wǎng)上以康師傅名義為同學們提供一些學習用的軟件什么的。當然，這些手段如果要采取的話，只能我們小組的成員自發(fā)的去做，才能保證無成本。
經(jīng)過這樣的廣告，其實就是把康師傅這個品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛的印象，在同學們的心里一點一滴地深入擴大。消費者就可以有了首選康師傅的理由。
a、訴求點：品牌大、味道好。
b、廣告語：隨時隨地關(guān)愛你——康師傅方便面。
3、廣告表現(xiàn)：（flash腳本）（pop牌）。
1、廣告目標：通過提高品牌形象擴大銷售。希望中原工學院南區(qū)夏季銷售量達到3000箱（如果一箱方便面廠商大概純盈利為8元，那么8*3000=24000元）。
2、廣告時間：
a、pop廣告，廣播，網(wǎng)絡(luò)的廣告時間為6、1——6、31。
b、臨時售點的戶外廣告為6到七月。
c、促銷時間為6、1——6、31之間的每周五下午。
3、廣告預算：pop廣告100元。
廣播100元。
網(wǎng)絡(luò)（含獎品）200元。
促銷贈品：200。
臨時售點150/月*2=300。
戶外：100元。
總費用：1000（預測波動價大概價位就在1000到1200之間）附：
flash廣告腳本。
廣告一：
（場景：街上）。
一個女生跟一個男生生氣，對他不睬不理。（男女衣飾看起來都表明他們已經(jīng)走出社會，工作小有成就了）。
為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。
最后男的想了想。
（畫面字體：這樣總行了吧。）。
男的搖身一變，變成康師傅的動畫人物形象女的看了一會，忍不住笑了兩人手牽手言歸與好。
（畫面字體：康師傅，我們共同的青春回憶）。
說明：因為這個是故事性的廣告，鏡頭一般采用正面的鏡頭，每個鏡頭的時間差別也不需要很大，配樂使用水木年華的校園歌曲：一生有你。
這個廣告主旨說康師傅方便面校園生活的重要回憶部分，當我們年少窮、忙的時候康師傅曾伴我們走過，多年以后再回首，當初的窮酸回憶就是最美好的回憶。
廣告二：
場景：舞臺上。
舞臺帷幕拉起，康師傅動畫人物形象帶著可愛的笑容手拿一個空碗出現(xiàn)在畫面上。
（畫面字體：康師傅要變魔術(shù)拉?。?/p>
臺下眾多觀眾眨巴著眼睛熱切地看著他。
康師傅把筷子在空碗里一攪拌，出現(xiàn)一碗熱騰騰香噴噴，畫面讓人食欲大振的康師傅紅燒牛肉面。
（底下觀眾：哇?。?/p>
再一攪拌，是一碗香菇燉雞味的面。
（臺下觀眾吞口水的聲音）。
再一攪拌又連續(xù)變了很多張同樣看起來香噴噴的其他口味的面的圖片（此時鏡頭已經(jīng)對準康師傅手中的碗一張一張畫面的過做鏡頭特寫，重點是突出每一種口味的面都是誘人無比。）。
然后的鏡頭是臺下每人都捧著一碗康師傅方便面美滋滋地吃著，康師傅樂呵呵地看著大家吃得享受。
（畫面字樣：驚喜多多，滿意多多！）。
說明：鏡頭基本都是屬于臺上臺下相互轉(zhuǎn)換式。
聲音：在舞臺帷幕拉起時是熱烈的掌聲，后來在“康師傅要變魔術(shù)了！”這一字樣時是模擬康師傅很歡快活潑的聲音在唱歌：“拉拉拉拉拉拉拉……”
下面的觀眾發(fā)出“哇”的聲音時，就只有一個聲音，突出“哇！”喊得特別驚奇歡喜。
第一次再一攪拌，是變魔術(shù)式的以靜來襯，突出吞口水的聲音剩下的鏡頭，選用一段符合表現(xiàn)的音樂。
最后“驚喜多多，滿意多多！”有是模擬康師傅的聲音代表康師傅公司說出。
（第一個廣告突出康師傅形象在人文因素上給人的美好印象，第二個廣告突出康師傅的美味。）。
附件2：
康師傅方便面市場調(diào)查問卷。
您是否經(jīng)常吃方便面？a是b否c偶爾。
您選此方便面的理由是什么？a價錢b口味c品牌d份量e包裝。
您覺得康師傅的外包裝如何？a不喜歡b喜歡c一般。
您覺得康師傅方便面的價錢是否合理？a合理b不合理c可以接受。
您覺得康師傅方便面的面量怎樣？a多b少c中等。
您是從哪里了解康師傅的？a電視b雜志c朋友d促銷e網(wǎng)絡(luò)f其它。
您最喜歡康師傅方便面的哪種口味？紅燒牛肉面、香辣牛肉面、鮮蝦魚板面、香菇燉雞面、西紅柿打鹵面、八寶肉醬面、椒香牛肉面、辣味八寶面、香辣牛肉面、麻辣排骨面、麻辣牛肉面、酸辣牛肉面。
通過對中原工學院南區(qū)120名學生對方便面的調(diào)查，我們有了如下結(jié)果：
1、是否經(jīng)常吃方便面是33人否51人偶爾36人。
2、首選品牌康師傅59人統(tǒng)一18人好勁道16人今麥郎6人白象15人福滿多1人。
3、選此方便面的理由品牌37人口味59人價錢27人。
4、外包裝喜歡88人不喜歡10人一般22人。
5、價錢合理50人不合理32人可以接受38人。
6、可以接受的價錢1元以下3人1-2元115人2-3元2人。
7、面量多1人中等113人少4人。
8、了解途徑電視120人朋友63人其它20人。
9、最喜歡的口味：紅燒牛肉面72人香菇燉雞面23人鮮蝦魚板面15人。
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