有計(jì)劃地進(jìn)行工作和學(xué)習(xí)可以提高效率和成果。制定計(jì)劃時(shí)，我們還要充分考慮所需資源的可獲得性和可利用性。下面是一些優(yōu)秀的計(jì)劃案例，希望對大家有所啟發(fā)。
教育行政人員的學(xué)校工作計(jì)劃書篇一
本班的學(xué)生能夠遵守學(xué)校紀(jì)律，按時(shí)上下學(xué)，完成自己應(yīng)該做的事情。大部分的學(xué)生都可以按時(shí)完成作業(yè)，而且書寫端正，但是也有幾個(gè)學(xué)生，平時(shí)貪玩，總需要老師和家長的督促，他們欠缺自我學(xué)習(xí)能力，欠缺自我管理能力，爭取在本學(xué)期中，能夠讓他們明白學(xué)習(xí)的重要性。本班將在新學(xué)年中不斷努力，爭取不斷前進(jìn)，取得更好的成績，并樹立良好的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有要道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。
1向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。鍛煉學(xué)生的課堂發(fā)言能力，提高學(xué)生的語言表達(dá)能力。
2貫徹實(shí)行《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，向?qū)W生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好少年，能夠做到隨時(shí)佩帶紅領(lǐng)巾、校徽，不論何處見到老師都能夠向老師打招呼。每日派小干部檢查班級日常行為，并進(jìn)行小組打分競賽。
3積極參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，在活動(dòng)中鍛煉學(xué)生的能力，提高學(xué)生的自身素質(zhì)。
4注重學(xué)生的學(xué)習(xí)成績上的進(jìn)步，做到“輔優(yōu)補(bǔ)差”，面向全體學(xué)生，注重學(xué)生素質(zhì)發(fā)展，不歧視差生，安排班級中學(xué)習(xí)成績好的學(xué)生來幫助他們，爭取做到共同進(jìn)步。
5信任小干部，培養(yǎng)學(xué)生的管理能力，在班級中展開“班干部競選賽”，提高學(xué)生的競爭意識，增強(qiáng)班干部的地位，這有利于班干部管理班級。
6爭取在學(xué)校舉行的各項(xiàng)比賽中有好的成績。
三具體措施。
1充分利用晨間談話，班會(huì)向?qū)W生進(jìn)行思想教育。讓學(xué)生了解《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并要求學(xué)生遵守其中的規(guī)章制度，對學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣教育。讓學(xué)生之間友好相處，不吵架，不打架，增強(qiáng)班級凝聚力。對于班級中發(fā)生的不文明現(xiàn)象要嚴(yán)肅處理，慢慢的杜絕不文明現(xiàn)象。
2利用早讀和午休時(shí)間，對后進(jìn)生進(jìn)行輔導(dǎo)，盡可能提高他們的學(xué)習(xí)成績，提高他們的行為水平。正確對待后進(jìn)生，在生活上、學(xué)習(xí)上從“愛出發(fā)”。主動(dòng)接近，真誠、平等對待，深入了解他們落后的原因，幫助他們解決困難，還要善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的閃光點(diǎn)，努力培養(yǎng)他們對學(xué)習(xí)的興趣。給學(xué)差生進(jìn)行“一對一”活動(dòng)，安排學(xué)習(xí)好的同學(xué)在日常學(xué)習(xí)中給他們進(jìn)行幫助，并要求每周進(jìn)行小結(jié)，從中看到自己的不足，爭取在下周進(jìn)步、改正。
3發(fā)揮班干部的作用，師生共同管理班級。盡量把學(xué)生能做的事情讓學(xué)生自己去做，發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體地位，對于學(xué)生要以表揚(yáng)和鼓勵(lì)為主。給每個(gè)班干部一本本子，要求班干部每天寫下自己的工作感受，寫下自己的工作安排，對班級工作進(jìn)行條理化管理，這同時(shí)可以監(jiān)督班干部的工作。
4給每個(gè)學(xué)生樹立“班級主人翁思想”，讓每個(gè)學(xué)生知道班級就是自己的家，讓每個(gè)學(xué)生可以自動(dòng)遵守班級紀(jì)律，所以要盡量讓每個(gè)學(xué)生都有可能管理班級，成為一個(gè)小老師，讓班里學(xué)生盡量能做到各有安排，人盡其用，每個(gè)人都在班集體里找到自己的角色，對班集體有強(qiáng)烈的責(zé)任感和歸屬感。
5布置好教室環(huán)境，增強(qiáng)學(xué)習(xí)氣氛。
8重視“四項(xiàng)競賽”，讓學(xué)生注重班級衛(wèi)生，班級紀(jì)律，出操質(zhì)量，注重自己的一言一行。
教育行政人員的學(xué)校工作計(jì)劃書篇二
初步設(shè)想200x年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。
1、辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。長遠(yuǎn)看來，我們最后依靠的對象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，200x年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。
2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒有選擇了。
5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)銷售部管理：
a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià)，處理銷售中產(chǎn)生的問題。
2、績效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因?yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個(gè)方面：
a)出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí)。
b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。
c)工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識，再有多大的能耐也不會(huì)對公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。
3、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長的助推劑，也是公司財(cái)富增值的一種方式。
4、安裝專業(yè)報(bào)價(jià)軟件，提高報(bào)價(jià)效率，儲(chǔ)存報(bào)價(jià)結(jié)果，方便以后查找。以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。
教育行政人員的學(xué)校工作計(jì)劃書篇三
一、實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個(gè)清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。
二、始終牢記安全教育。
我們的行業(yè)作為一種特種行業(yè)，安全始終是我們發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動(dòng)發(fā)展首先得推動(dòng)安全發(fā)展。因此，作為一名負(fù)責(zé)安全的專職人員，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì)，強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會(huì)等一系列卓有成效的教育活動(dòng)來宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變。
三、強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟公司的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”“互幫互助”等活動(dòng)，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級各類人員的交流和溝通，確保各項(xiàng)交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加公司組織的各項(xiàng)安全知識與技能培訓(xùn)，積極參加檢測評估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
立足本職，踏實(shí)工作不僅是員工回報(bào)企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責(zé)任意識的重要體現(xiàn)。公司是一個(gè)企業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會(huì)，對得起企業(yè)，對得起自己的良心，和公司同步發(fā)展，爭創(chuàng)雙贏。
教育行政人員的學(xué)校工作計(jì)劃書篇四
圍繞區(qū)教育局《十二五教育發(fā)展規(guī)劃》及市區(qū)教育工作會(huì)議精神，以精細(xì)化的學(xué)校管理為抓手，強(qiáng)化課程改革，深入實(shí)施素質(zhì)教育，堅(jiān)持特色辦學(xué)，統(tǒng)籌推進(jìn)重點(diǎn)工作，全面提升辦學(xué)效能，為辦好人民滿意的教育，為全區(qū)小學(xué)優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出新的貢獻(xiàn)。
1、以效能評估促進(jìn)全面發(fā)展。深入分析《江寧區(qū)中小學(xué)辦學(xué)效能評估方案》各項(xiàng)指標(biāo)，梳理學(xué)校各項(xiàng)工作，強(qiáng)化管理，爭取在20xx年全區(qū)中小學(xué)辦學(xué)效能評估和先進(jìn)學(xué)校評比中有好的成績。
2、以精細(xì)化管理推動(dòng)內(nèi)涵發(fā)展。以全面追求“綠色質(zhì)量”為目標(biāo)，踐行“輕負(fù)高效，促進(jìn)學(xué)生全面可持續(xù)發(fā)展”的教學(xué)理念，以精心的態(tài)度，實(shí)施精細(xì)的管理，追求精品的成果，從而全面提升辦學(xué)質(zhì)量。
3、以重點(diǎn)帶動(dòng)引領(lǐng)專業(yè)發(fā)展。一是啟動(dòng)學(xué)?！懊麕煛惫こ?，打造校內(nèi)名師，力推區(qū)內(nèi)名師，爭取市內(nèi)名師;二是繼續(xù)打造珠心算特色，引領(lǐng)校本課程建設(shè)。
整合德育功能，規(guī)范學(xué)生行為，全方位、細(xì)致地落實(shí)好學(xué)生的常規(guī)管理，引導(dǎo)未成年人養(yǎng)成良好的文明生活習(xí)慣。
1、強(qiáng)化德育意識，抓好班主任隊(duì)伍建設(shè)。發(fā)揮德育工作的整合功能，嚴(yán)格落實(shí)班主任例會(huì)制度，組織學(xué)習(xí)《德育工作規(guī)程》，開展班主任培訓(xùn)，增強(qiáng)班主任的育人意識和育人能力。以評選“優(yōu)秀中隊(duì)輔導(dǎo)員”“優(yōu)秀班主任”為契機(jī)，弘揚(yáng)先進(jìn)，發(fā)揮優(yōu)秀使班主任的示范、輻射作用。
2、重視行為養(yǎng)成教育，促進(jìn)校園文化建設(shè)。加強(qiáng)行為規(guī)范教育，以《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為標(biāo)準(zhǔn)，以一日常規(guī)考核為抓手，開展好文明禮儀教育系列活動(dòng)。結(jié)合區(qū)教育局開展好“十個(gè)每一次”工作要求，利用晨會(huì)、班隊(duì)會(huì)、主題教育活動(dòng)、班級公約等，強(qiáng)化教育訓(xùn)練，注重細(xì)節(jié)，特別是抓好學(xué)生的就餐、集隊(duì)、上操、午間管理和課間行為規(guī)范等，切實(shí)培養(yǎng)學(xué)生做“講文明、講禮儀”的校園小主人。
3、開展好系列主題教育活動(dòng)。利用每周一的升旗儀式和國旗下講話，結(jié)合重大節(jié)日、紀(jì)念日，發(fā)揮少先隊(duì)陣地作用，一月一主題，對學(xué)生進(jìn)行感恩、奉獻(xiàn)、友愛、中華民族傳統(tǒng)美德等豐富多彩的少先隊(duì)主題教育，塑造學(xué)生良好品格。
4、開展好讀書節(jié)系列活動(dòng)。德育處要結(jié)合市、區(qū)開展的各種讀書節(jié)，組織開展好形式多樣的讀書活動(dòng)，營造濃厚的讀書氛圍，引導(dǎo)學(xué)生多讀書，讀好書，下半年舉辦麒小第一屆讀書節(jié)總結(jié)表彰會(huì)，展示學(xué)生、教師的閱讀成果，打造書香校園。
5、重視心理健康教育。以《中小學(xué)心理健康教育綱要》為指導(dǎo)，落實(shí)各項(xiàng)心理健康工作方面的要求，培養(yǎng)學(xué)生的良好心理素質(zhì)和健康向上的心態(tài)，增強(qiáng)學(xué)生適應(yīng)能力和抗挫能力。對學(xué)生要注意抓好留守學(xué)生、學(xué)困生和習(xí)困生的心理輔導(dǎo);對教師要注意考前復(fù)習(xí)時(shí)的心理疏導(dǎo)。心理咨詢室要定期開放。
6、落實(shí)教育三結(jié)合。溝通才能理解，理解才會(huì)支持，所有教師要多了解家長，多與家長溝通，調(diào)動(dòng)家長的積極性，與家長智慧相處，德育處要積極督促并參與班級的家長會(huì)，深入管理，合力育人。另外要爭取社會(huì)支持，使用好家校通平臺(tái)和學(xué)校網(wǎng)站，“網(wǎng)上家長學(xué)?！睓谀恳皶r(shí)更新內(nèi)容，發(fā)揮其作用。上半年要重點(diǎn)開好六年級的家長會(huì)，下半年開好一年級的家長會(huì)，其他年級每學(xué)期至少開一次家長會(huì)。
以教研室下發(fā)的《江寧區(qū)中小學(xué)教學(xué)常規(guī)工作精細(xì)化管理實(shí)施意見》為標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為，在教學(xué)常態(tài)工作的主要環(huán)節(jié)上做精、做細(xì)、做實(shí)，引導(dǎo)教師愛崗敬業(yè)，用心育人，潛心教學(xué)，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展和教學(xué)質(zhì)量的雙贏。
2、以人為本，全面提高教學(xué)質(zhì)量。一是強(qiáng)化低段學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)。制定具體的學(xué)習(xí)習(xí)慣要求，健全表揚(yáng)激勵(lì)制度。二是繼續(xù)抓好畢業(yè)班教學(xué)管理和監(jiān)察，安排好畢業(yè)考試和復(fù)習(xí)指導(dǎo)工作，注意做到科學(xué)有效，保持并促進(jìn)畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量在全區(qū)處于較好位次。三是組織期末語文、數(shù)學(xué)、英語學(xué)科教學(xué)質(zhì)量調(diào)研，教導(dǎo)處要及時(shí)分析，及時(shí)通報(bào)，督促教師及時(shí)調(diào)整改進(jìn)。四是規(guī)范教師家校通發(fā)送信息的管理和使用，強(qiáng)化家校合作，共同做好學(xué)困生和習(xí)困生的幫扶、教育工作;五是組織學(xué)生參加“數(shù)學(xué)與生活”等教研室組織的相關(guān)學(xué)習(xí)競賽活動(dòng)。
3、重點(diǎn)帶動(dòng)，全面提升教師素質(zhì)。一是開展教研組示范課、同課異構(gòu)、青年教師成長匯報(bào)課、組內(nèi)觀摩課、骨干以上人員的展示課等多種形式的教學(xué)研討活動(dòng)，其間邀請區(qū)內(nèi)名教師來校上課，引導(dǎo)教師加強(qiáng)教學(xué)基本功的訓(xùn)練與提升，促進(jìn)教師專業(yè)技能發(fā)展;二是結(jié)合教研室新一屆帶頭人、骨干的評選，組織一到兩次的帶頭人、骨干教師的獻(xiàn)課活動(dòng)，引領(lǐng)教師更新教學(xué)理念，學(xué)習(xí)先進(jìn)教學(xué)方式，反思個(gè)人教學(xué)情況，加快課堂教學(xué)改革，打造優(yōu)質(zhì)高效的課堂教學(xué);三是圍繞區(qū)級基本功大賽，有序組織好教師寫字、編寫教案、說課等基本功訓(xùn)練，讓競賽活動(dòng)成為教師專業(yè)成長的催化劑。
4、抓珠心算特色發(fā)展，引領(lǐng)校本課程建設(shè)。校本課程多樣化是為學(xué)生個(gè)性化發(fā)展提供多樣化的校本課程選擇。我校的珠心算教學(xué)一直開展得有聲有色，我們應(yīng)該堅(jiān)定不移地堅(jiān)持珠心算的特色發(fā)展，繼續(xù)做大做強(qiáng)。而我校的體、音、美設(shè)施和師資已初步到位，面上學(xué)生的素質(zhì)需要提升，更需要精英項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)的出現(xiàn)，今后我們與市局的“2+2”才藝拓展計(jì)劃對接。本學(xué)期，教導(dǎo)處要做好校本課程多樣化建設(shè)，重點(diǎn)開設(shè)三到五個(gè)供學(xué)生選修的課程，學(xué)校層面要建設(shè)一個(gè)藝術(shù)和體育特色項(xiàng)目，每位學(xué)生分別學(xué)習(xí)一個(gè)藝術(shù)和體育特長。
5、細(xì)化教育信息管理。信息技術(shù)服務(wù)教學(xué)的功能毋庸置疑，與學(xué)科教學(xué)的整合，也越來越受到教師的重視。全年主要工作是:一是加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，達(dá)到“骨干教師示范、青年教師過硬、中年教師過關(guān)、老年教師適應(yīng)”的要求，上半年主要做好部分班級、學(xué)科教師電子白板的培訓(xùn)，促進(jìn)教師多媒體技術(shù)裝備的應(yīng)用能力的提高。二是教育技術(shù)室要制訂信息技術(shù)設(shè)備使用、保養(yǎng)的相關(guān)制度，規(guī)范設(shè)備使用與保管，用好信息技術(shù)設(shè)備。三是完善校園網(wǎng)站的管理，各分管領(lǐng)導(dǎo)要及時(shí)更新校園網(wǎng)站，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)在師生學(xué)習(xí)、教學(xué)研究、信息交流等方面的作用;四是定期完善emis系統(tǒng)，教育資產(chǎn)與技術(shù)裝備管理系統(tǒng)，校信通系統(tǒng)，數(shù)字圖書館系統(tǒng)數(shù)據(jù)，做好各項(xiàng)技術(shù)支持工作;五是利用電子屏幕以及學(xué)校網(wǎng)站及時(shí)宣傳學(xué)校的大事。
教而不研則淺，研而不教則空。只有兩者相輔相成，學(xué)生才能真正受益。
1、集體課題引領(lǐng)學(xué)科課堂改革。圍繞新立項(xiàng)的集體課題《小學(xué)專題式研究性學(xué)習(xí)的實(shí)踐研究》認(rèn)真開展好研究。引領(lǐng)教師深入課堂，改革舊模式，研究新方法，打造有效課堂、高效課堂。
2、細(xì)化個(gè)人課題過程管理。上半年是區(qū)級個(gè)人課題結(jié)題和申報(bào)的時(shí)間，每一位教師都要做到：一是結(jié)合自己的課題上好研究課，分學(xué)科展開交流;二是召開好專項(xiàng)個(gè)人課題會(huì)議或成果交流會(huì)，樹立成果意識，不能流于形式，嚴(yán)禁出現(xiàn)不結(jié)題的現(xiàn)象;三是教科室建立個(gè)人課題管理手冊，督促教師個(gè)人課題研究有實(shí)效;四是適時(shí)開展一次片級個(gè)人課題展示活動(dòng)，為教師提供交流平臺(tái)。
3、注重成果轉(zhuǎn)化。隨著本校教師教科研成果質(zhì)量的提高，每位教師在平時(shí)的教學(xué)中，做有心人，從事草根研究，注重教研成果的轉(zhuǎn)化，最終為提升質(zhì)量服務(wù)。一是引導(dǎo)教師在教學(xué)過程中開展教育科研工作，積極撰寫教后反思、聽課反思等活動(dòng)，選出優(yōu)秀作品參加上級評比。二是教科室定期組織好“菜單式”講座等教科研理論學(xué)習(xí)，邀請專家來校指導(dǎo)，安排教師參與校、區(qū)、市級科研培訓(xùn);特別鼓勵(lì)中老年教師勤動(dòng)筆，積極參與各級成果評比，使教師們的教科研能力得到深度提升。三是注意總結(jié)。開設(shè)學(xué)校教科研講壇，讓一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)教師獲得者介紹教科研經(jīng)驗(yàn)。
嚴(yán)格執(zhí)行體育和衛(wèi)生工作兩個(gè)“條例”，保證學(xué)生身心受益，同時(shí)加大藝術(shù)科技等教育，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
1、體育工作抓提升。規(guī)范課堂教學(xué)行為，杜絕體育課“放鴨子”的現(xiàn)象;深入開展學(xué)生陽光體育運(yùn)動(dòng)，保證學(xué)生每天有一小時(shí)的體育活動(dòng);全面推進(jìn)《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的實(shí)施工作，確保上報(bào)數(shù)據(jù)的及時(shí)和準(zhǔn)確;籌辦好麒麟小學(xué)第十三屆秋季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。落實(shí)專項(xiàng)人員提前組隊(duì)、訓(xùn)練并參加各級各類的體育競賽活動(dòng)，力爭取得優(yōu)異成績。
2、衛(wèi)生工作抓細(xì)致。進(jìn)一步完善公共衛(wèi)生應(yīng)急處理機(jī)制，提高學(xué)生衛(wèi)生安全意識，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣和健康行為。加強(qiáng)學(xué)校食堂衛(wèi)生、防疫、心理健康教育和保健人員隊(duì)伍建設(shè)，利用櫥窗、板報(bào)、晨會(huì)等形式對學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成等方面的健康教育。抓好“兩操”的落實(shí)，做好預(yù)防近視，預(yù)防傳染病等衛(wèi)生健康方面的工作，定期對全體學(xué)生進(jìn)行一次體檢。完善衛(wèi)生檔案。
3、藝術(shù)科技工作抓落實(shí)。音樂、美術(shù)等藝術(shù)教育和科技教育是學(xué)校素質(zhì)教育的重要組成部分，要以新課標(biāo)為指導(dǎo)，認(rèn)真抓好課堂教學(xué)的研究，同時(shí)要切實(shí)抓好書畫、合唱、三模、科技、英語短劇、鼓號隊(duì)等社團(tuán)的訓(xùn)練，保證時(shí)間和人員，爭取在省市區(qū)各類比賽中獲得好成績。和德育處共同組織好麒小第二屆藝術(shù)節(jié)。
安全法制辦要在對學(xué)生開展自我保護(hù)、自我生存及生命意識教育的同時(shí)，定期對學(xué)校的安全隱患進(jìn)行倒逼式控制，逐一分析，逐一排除，提高校園安全系數(shù)。在年內(nèi)創(chuàng)建成為“江蘇省平安校園”。
1、強(qiáng)化安全意識，提高師生的自護(hù)能力。一是有計(jì)劃安排舉行校園逃生演練活動(dòng)，鍛煉學(xué)生在緊急情況下鎮(zhèn)靜沉著的心理素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)處理突發(fā)事件能力，保證每學(xué)期一次;二是有私家車的教師要遵守南京市校園車輛行駛規(guī)定，在校內(nèi)按要求限速行駛、停放等;三是認(rèn)真學(xué)習(xí)國家的法律法規(guī)，嚴(yán)格遵守省廳“五嚴(yán)”規(guī)定和市局“三要八不準(zhǔn)”。
2、加強(qiáng)飲食安全管理。今年學(xué)校將食堂的管理作為校園安全的重點(diǎn)工作來抓，加強(qiáng)對校園食堂管理人員和工作人員的食品安全教育，嚴(yán)格把好食品采購的源頭關(guān)。
3、加強(qiáng)交通安全教育。強(qiáng)化乘車安全，及時(shí)登記乘車學(xué)生，堅(jiān)持做好護(hù)導(dǎo)上車及交接手續(xù)。與街道、交通、公安等部門主動(dòng)協(xié)調(diào)、通力合作，全力保障學(xué)生交通安全。
4、加強(qiáng)校園安全管理，為師生創(chuàng)造安全和諧的校園教學(xué)環(huán)境。一是開展多種形式的教育活動(dòng)。利用每周一升旗、班會(huì)等時(shí)間，集中進(jìn)行安全教育。二是層層簽定目標(biāo)責(zé)任書。學(xué)校校長與科任教師、職能部門，班主任與學(xué)生家長層層簽定，劃清責(zé)權(quán)關(guān)系。三是定期召開安全工作會(huì)。通過召開各班班主任參加的安全會(huì)議，總結(jié)布置安全事宜，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)排除。
未來教育的發(fā)展最終比拼的還是師資的力量。學(xué)校的師資強(qiáng)，發(fā)展前景才越大。用力只能稱職，用心才能優(yōu)秀。因此隊(duì)伍建設(shè)，全年要做好以下幾件事：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)。最近教育部頒布了《中小學(xué)(幼兒園)教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，內(nèi)容包括理念、師德、師能等幾個(gè)方面，這是我們加強(qiáng)教師建設(shè)的保障、指導(dǎo)、依據(jù)和指南。每位教師要對照《中小學(xué)(幼兒園)教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，認(rèn)真學(xué)習(xí)找差距，通過自己補(bǔ)、學(xué)校幫助補(bǔ)等形式開展“達(dá)標(biāo)”活動(dòng)，自覺提升素養(yǎng)，努力走專業(yè)發(fā)展之路。
2、弘揚(yáng)師德。我們要以“師德高尚”為教師隊(duì)伍建設(shè)的目標(biāo)追求，教師要為人師表，領(lǐng)導(dǎo)干部要為師之表。一是要加強(qiáng)經(jīng)常性的教育。在教師群體中大力弘揚(yáng)“學(xué)習(xí)師德模范、爭當(dāng)時(shí)代先鋒”的正氣。二是樹立師德典型。通過家長評、學(xué)生評、教師評等綜合評價(jià)，評出若干師德先進(jìn)集體和個(gè)人，予以表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，強(qiáng)化正面引導(dǎo)。三是建立機(jī)制。面向家長開通校長信箱和投訴電話，暢通家長的投訴渠道，加強(qiáng)外力監(jiān)督。四是加大考核權(quán)重。對違反師德規(guī)范的教師絕不姑息縱容，并在評優(yōu)評先、職稱晉升、職級認(rèn)定上實(shí)行“一票否決”，且三年內(nèi)不予考慮，在績效工資考核中也要給予體現(xiàn)。五是骨干示范。區(qū)級骨干稱號以上的教師要努力成為師德標(biāo)兵，帶頭模范執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)定、規(guī)范，特別是要自覺拒絕有償家教，區(qū)骨干以上教師要帶頭簽訂拒絕有償家教承諾書。
學(xué)校的后勤、財(cái)會(huì)、圖書、檔案等工作，明確角色，為教育教學(xué)主動(dòng)服務(wù)，為師生主動(dòng)服務(wù)，敢當(dāng)勤務(wù)員。
1、樹立服務(wù)意識，強(qiáng)化服務(wù)功能。后勤工作人員要深入各組、各室了解情況，及時(shí)搞好日常教學(xué)的后勤服務(wù)，確保教學(xué)需要。充分利用好春季大好時(shí)節(jié)，精心設(shè)計(jì)，積極創(chuàng)造條件，用二、三年的時(shí)間創(chuàng)建“南京市園林式校園”;繼續(xù)強(qiáng)化食堂管理，督促食堂承包人，保障飯菜質(zhì)量，使師生能就餐滿意;年內(nèi)實(shí)現(xiàn)電力增容(增加變壓器一臺(tái))，以滿足教學(xué)用電需要。
2、嚴(yán)格校產(chǎn)管理。校產(chǎn)管理員要及時(shí)登記校產(chǎn)，協(xié)助后勤保管、使用，監(jiān)督賠償，使物盡其用。
3、加強(qiáng)校務(wù)公開。凡是涉及學(xué)校重大事項(xiàng)，教師關(guān)心的熱點(diǎn)事、家長們關(guān)注的問題都要及時(shí)公開，接受監(jiān)督。特別是要嚴(yán)格規(guī)范教育收費(fèi)，嚴(yán)格執(zhí)行“收費(fèi)制度”，嚴(yán)禁亂收費(fèi)，杜絕推銷教輔資料、接受家長吃請等有違師德的行為。不斷提高依法行政、依法執(zhí)教水平。
4、規(guī)范做好學(xué)校圖書、檔案管理工作。學(xué)校的閱覽室要及時(shí)整理好書籍，定時(shí)開放，發(fā)揮育人功能;檔案室的管理要定人定責(zé)，及時(shí)收集裝訂好學(xué)校的相關(guān)資料。
5、抓好工會(huì)、共青團(tuán)工作。學(xué)校工會(huì)、共青團(tuán)要樹立服務(wù)意識，關(guān)心教師身心健康，積極開展文體活動(dòng)，豐富全體教職工的業(yè)余生活，營造溫馨和諧的教工之家。工會(huì)要及時(shí)組織召開教代會(huì)，激發(fā)教師代表的主人翁意識，為學(xué)校發(fā)展出謀劃策，每年召開兩次。
高山立馬心胸闊，大海揚(yáng)帆事業(yè)興。提升辦學(xué)品位，打造學(xué)校品牌，是麒小人的共同目標(biāo)。校興我榮，校衰我恥，相信在全體師生的共同努力下，精誠團(tuán)結(jié)、艱苦奮斗，學(xué)校工作一定會(huì)再創(chuàng)輝煌!
教育行政人員的學(xué)校工作計(jì)劃書篇五
本學(xué)期我校將繼續(xù)以創(chuàng)建平安和諧校園為目標(biāo)，落實(shí)各級安全責(zé)任，強(qiáng)化安全宣傳教育，加大隱患排查和整改力度，切實(shí)做好校園安全管理各項(xiàng)工作，營造良好的教育教學(xué)環(huán)境，確保廣大師生生命財(cái)產(chǎn)安全，保障教育系統(tǒng)穩(wěn)定、健康、持續(xù)發(fā)展。
一、指導(dǎo)思想。
以黨的十八屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級有關(guān)小學(xué)、幼兒園安全工作文件規(guī)定和要求，堅(jiān)持“安全第一，教育為先、預(yù)防為主”的方針，以加強(qiáng)師生安全宣傳教育為重點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，強(qiáng)化措施，務(wù)求實(shí)效，努力營造安全、文明、和諧的校園環(huán)境，為學(xué)校發(fā)展提供有力保障。
二、工作目標(biāo)。
(一)進(jìn)一步完善安全工作機(jī)制。學(xué)校與各崗位責(zé)任人層層落實(shí)安全責(zé)任制，并簽訂安全工作責(zé)任書。推動(dòng)學(xué)校安全工作規(guī)范化、制度化、科學(xué)化發(fā)展，嚴(yán)格執(zhí)行校園安全管理日查周結(jié)月報(bào)制度，從形式到內(nèi)容一作不讓，不斷提高學(xué)校安全管理水平。
(二)進(jìn)一步提升校園安保水平。加強(qiáng)校園保安隊(duì)伍建設(shè)，根據(jù)市局工作意見，制定出臺(tái)校園保安管理考核意見，組織保安進(jìn)行培訓(xùn)，提高保安人員綜合素質(zhì)，嚴(yán)格校園進(jìn)出門登記制度，不斷提升校園保安履職水平。
(三)進(jìn)一步提升校園技防水平。全面梳理了解我校技防建設(shè)情況，對照公安部、教育部《中小學(xué)、幼兒園安全技術(shù)防范系統(tǒng)要求》，積極推進(jìn)校園技防系統(tǒng)建設(shè)達(dá)標(biāo)工作，全面提升校園技防水平。
(四)進(jìn)一步提高師生安全意識。以安全教育平臺(tái)、課堂為陣地，組織開展安全教育系列活動(dòng)，不斷增強(qiáng)安全教育的針對性和實(shí)效性，不斷提高師生安全防范意識和學(xué)生自我保護(hù)能力。
三、工作措施。
(一)強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，完善安全工作機(jī)制。
1.加強(qiáng)安全工作組織領(lǐng)導(dǎo)。認(rèn)真落實(shí)校長是學(xué)校安全工作第一責(zé)任人、分管校長是直接責(zé)任人的安全工作責(zé)任制。進(jìn)一步充實(shí)學(xué)校安全管理力量，健全安全工作機(jī)構(gòu)，明確專人負(fù)責(zé)安全工作，確保安全工作事事有人抓、時(shí)時(shí)有人管、處處有人問。強(qiáng)化行政值日和教師值日，主動(dòng)加強(qiáng)與公安、_、工商、文化、衛(wèi)生等部門的聯(lián)系，建立綜合聯(lián)動(dòng)管理機(jī)制。
2.構(gòu)建安全責(zé)任體系。按照《中小學(xué)崗位安全工作指南》要求，市局與我校簽訂安全責(zé)任書，我校校也與各崗位責(zé)任人層層簽訂安全工作責(zé)任狀，把安全工作的責(zé)任分解到每個(gè)人、每個(gè)崗位、每個(gè)時(shí)段，建立橫向到邊、縱向到底、一級抓一級、層層抓落實(shí)的學(xué)校安全責(zé)任體系，形成全員抓安全的濃厚氛圍。
3.健全安全考評機(jī)制。完善安全目標(biāo)考核細(xì)則，細(xì)化目標(biāo)考核內(nèi)容，全面防范安全事故發(fā)生，有效預(yù)防和堅(jiān)決遏制重特大事故的發(fā)生。嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校安全工作“一崗雙責(zé)”和“一票否決”制度，對發(fā)生安全責(zé)任事故的學(xué)校校長及相關(guān)責(zé)任人，實(shí)行責(zé)任追究。
(二)強(qiáng)化安全教育，增強(qiáng)師生安全意識。
4.加強(qiáng)師生安全宣傳教育。將安全教育納入學(xué)校教學(xué)內(nèi)容,認(rèn)真使用好《校園安全教育讀本》，上好安全教育課，做到計(jì)劃、課時(shí)、教材、人員“四落實(shí)”。校園內(nèi)開辟安全宣傳陣地，及時(shí)充實(shí)、更新安全宣傳內(nèi)容，通過黑板報(bào)、播放光碟、案例分析等形式，開展團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、主題班會(huì)等豐富多彩的安全教育活動(dòng)，營造濃郁的校園安全氛圍，形成良好育人環(huán)境。組織開展安全教育系列活動(dòng)，運(yùn)用師生喜聞樂見的形式，廣泛開展安全知識宣傳教育，切實(shí)提高廣大師生的安全防范意識和防災(zāi)避險(xiǎn)能力。
5.開展“警校共建”活動(dòng)。主動(dòng)加強(qiáng)與轄區(qū)民警的密切聯(lián)系，及時(shí)排查化解各類矛盾，保障在校師生安全。充分發(fā)揮法制副校長在學(xué)校綜合治理、法制教育、校園安全和幫教后進(jìn)生等方面的積極作用，本學(xué)期法制副校長為師生作法制教育報(bào)告或組織開展法制教育活動(dòng)至少兩次，不斷增強(qiáng)學(xué)生自覺遵紀(jì)守法和依法_的意識，預(yù)防和減少學(xué)生違法犯罪。定期邀請交通安全輔導(dǎo)員到校開展交通安全知識進(jìn)校園、進(jìn)課堂、進(jìn)頭腦的“三進(jìn)”活動(dòng)，提高師生遵守交通法規(guī)的自覺性。
6.做好學(xué)生家長宣傳工作。通過召開家長會(huì)、告家長一封信、講座、簽訂安全責(zé)任書等形式，將校園安全工作的觸角向家庭、向社會(huì)延伸，讓家長了解學(xué)校各項(xiàng)規(guī)定及學(xué)校安全責(zé)任區(qū)間，明確家長的義務(wù)，配合學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行安全教育，切實(shí)擔(dān)負(fù)起家長的監(jiān)護(hù)責(zé)任。
(三)強(qiáng)化常規(guī)管理，構(gòu)建平安和諧校園。
7.加強(qiáng)接送學(xué)生車輛安全管理。落實(shí)隨車照管人員，做到一車一人，一趟一人，持證上崗。強(qiáng)化隨車照管人員工作職責(zé)，將隨車照管人員履職情況納入績效考核。完善管理臺(tái)賬和各個(gè)層面的安全責(zé)任書，落實(shí)安全責(zé)任，規(guī)避安全風(fēng)險(xiǎn)。加大運(yùn)力投放，提請鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府督促承運(yùn)企業(yè)按照一人一座、接送學(xué)生單線行駛不超過兩趟次的標(biāo)準(zhǔn)投放車輛，保障中小學(xué)生乘車安全。定期開展交通安全宣傳教育，提高學(xué)生預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的意識和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力。隨時(shí)關(guān)注天氣趨勢，針對可能出現(xiàn)的雨雪冰凍霧霾等極端天氣，提前采取防范措施。做好運(yùn)行線路的勘察，做到萬無一失。
8.加強(qiáng)學(xué)校“三防”建設(shè)。繼續(xù)狠抓人防、物防、技防建設(shè)，構(gòu)筑“三防合一”的校園安全防范體系。加強(qiáng)校園保安隊(duì)伍建設(shè)，提高校園保安工資待遇，制定出臺(tái)校園保安管理考核意見，組織保安進(jìn)行培訓(xùn)，提升保安人員綜合素質(zhì)，提高校園保安履職水平。全面梳理教育系統(tǒng)技防建設(shè)情況，對照公安部、教育部《中小學(xué)、幼兒園安全技術(shù)防范系統(tǒng)要求》，積極推進(jìn)校園技防系統(tǒng)建設(shè)達(dá)標(biāo)工作，全面提升校園技防水平。
9.加強(qiáng)學(xué)校消防安全工作。落實(shí)消防安全責(zé)任制，定期開展消防安全檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的火災(zāi)隱患，及時(shí)進(jìn)行整改。制定消防安全疏散預(yù)案，組織開展消防演練，強(qiáng)化師生的消防安全意識。嚴(yán)格執(zhí)行教育部校園禁煙令，開展“無煙校園”創(chuàng)建活動(dòng)，學(xué)校內(nèi)不設(shè)吸煙區(qū),不擺放煙具,嚴(yán)禁吸煙并張貼醒目禁煙標(biāo)識，引導(dǎo)有吸煙習(xí)慣的教師戒煙，營造良好的校園禁煙氛圍。
10.加強(qiáng)校園周邊環(huán)境綜合治理。爭取地方黨委、政府支持，完善政府及相關(guān)部門參與的校園周邊環(huán)境綜合治理工作機(jī)制，組織有關(guān)部門定期開展專項(xiàng)整治行動(dòng)，對校園周邊小商小販進(jìn)行清理整頓。加強(qiáng)宣傳，教育學(xué)生不得進(jìn)入網(wǎng)吧、歌舞廳，不在校門口和流動(dòng)攤點(diǎn)購買零食。配合公安部門定期對校內(nèi)外治安環(huán)境開展排查，及時(shí)整治安全隱患，化解各類矛盾，凈化校園及周邊環(huán)境，營造安全穩(wěn)定的教書育人氛圍。
11.加強(qiáng)食品安全管理。加強(qiáng)校園食堂的衛(wèi)生監(jiān)督管理，杜絕過期、變質(zhì)食品進(jìn)入校園，嚴(yán)防“三無”食品流入校園。把好食品驗(yàn)收關(guān)，學(xué)校明確專人對配送及自行采購的食品進(jìn)行驗(yàn)收，把不安全、不衛(wèi)生的食品拒之校外。建立健全學(xué)校食品衛(wèi)生安全管理制度，落實(shí)各崗位安全責(zé)任。按照《食品安全操作規(guī)范》做好食堂食品留樣工作，注重食堂環(huán)境衛(wèi)生，保持食品加工場所及學(xué)生餐廳的地面、墻面、桌面干凈、整潔，各種餐具及時(shí)清洗、消毒并做好相關(guān)記錄。
(四)強(qiáng)化應(yīng)急演練，提高安全防范水平。
13.完善各類安全預(yù)案。各學(xué)校要制訂和完善一系列應(yīng)急預(yù)案，包括火災(zāi)、交通事故、大型活動(dòng)安全事故、外來暴力侵害事故、食品衛(wèi)生事故、自然災(zāi)害事故、傳染病等應(yīng)急預(yù)案，預(yù)案要切合實(shí)際，操作性強(qiáng)。
14.開展安全應(yīng)急演練。結(jié)合全國中小學(xué)生安全教育日、防災(zāi)減災(zāi)日、安全生產(chǎn)月等重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，采取各種有效形式，有針對性地開展防震、防火、防霧霾、防食物中毒、防暴力侵害、防踩踏疏散等演練。演練活動(dòng)要有明確的演練程序、救助措施、疏散路線、地點(diǎn)、信號和時(shí)間要求等，每次演練活動(dòng)要有詳細(xì)記錄、認(rèn)真總結(jié)，針對暴露出的問題和不足，及時(shí)修改和完善應(yīng)急疏散演練預(yù)案，全面提升師生應(yīng)對突發(fā)事件的能力。
15.建立安全預(yù)警機(jī)制。繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行校園安全管理日查周結(jié)月報(bào)制度，發(fā)現(xiàn)隱患，立即整改，學(xué)校自身不能解決的安全隱患要在第一時(shí)間上報(bào)所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府，提請研究解決。學(xué)校要根據(jù)安全工作動(dòng)態(tài)，確定不同階段、不同季節(jié)的安全工作重點(diǎn)，通過校信通等及時(shí)向師生和家長發(fā)布防火、防雷、防臺(tái)風(fēng)、防凍、防霧霾、防溺水、防流行病等預(yù)警通告，防患于未然。
教育行政人員的學(xué)校工作計(jì)劃書篇六
冬季氣候寒冷,各校要及時(shí)修復(fù)壞損的門窗。學(xué)生在戶外活動(dòng)中、上下學(xué)路上很容易凍傷,并引發(fā)感冒和其他呼吸道疾病,學(xué)校要加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行防寒保暖、預(yù)防疾病教育。
2。煤氣中毒預(yù)防教育。
冬季,在農(nóng)村,尤其偏遠(yuǎn)的學(xué)校,使用煤爐取暖非常普遍。一些家庭常使用燃?xì)鉄崴飨丛?、液化氣爐做飯,很容易引發(fā)煤氣中毒事故,各地幾乎每年都有這類事故發(fā)生。各校要切實(shí)加強(qiáng)對師生預(yù)防煤氣中毒知識的宣傳教育,增強(qiáng)廣大師生的安全防范知識和自護(hù)自救技能,防止煤氣中毒事故發(fā)生。
冬季用到的取暖電器比較多,用電負(fù)荷大,容易發(fā)生觸電、電火災(zāi)等事故。學(xué)校要對學(xué)生進(jìn)行用電安全教育。在寄宿制學(xué)校,學(xué)生宿舍的用電安全教育尤其重要,要把這種教育和學(xué)生宿舍管理工作有機(jī)地結(jié)合起來。
4?；馂?zāi)預(yù)防教育。
冬季氣候比較干燥,火災(zāi)隱患比較大。寄宿制學(xué)校要高度重視學(xué)生宿舍防火安全工作和對學(xué)生的火災(zāi)預(yù)防教育工作。
5。雪霧天氣交通安全教育。
冬季霧雪對人的安全也構(gòu)成威脅。這里要強(qiáng)調(diào)的是:初冬重點(diǎn)防霧,深冬重點(diǎn)防雪。防霧,由于霧使人們的能見度降低,所以開車、行車、騎車、行路要緩慢行駛,且要與前邊人保持一定距離,注意岔道與樹木,盡量路邊行駛、行走,絕不要走到路中央,同時(shí)還要注意迎面來的車輛,應(yīng)比平時(shí)早讓路、早躲避、早遠(yuǎn)離。防雪,下雪后路面較滑,尤其是騎摩托車和自行車的人要高度重視,車不能太快,遇到冰時(shí)不要怕麻煩,放慢速度或下車為最好。同時(shí)要教育學(xué)生在路上走時(shí)不要玩雪仗,踩雪成冰,以免害人又害己。在學(xué)校時(shí),教育學(xué)生在玩雪時(shí)要保護(hù)好自己,防止摔跤后骨折。更不能在雪地上相互推搡,以免造成事故。
同時(shí),冬季天黑得早,很多學(xué)生放學(xué)回家時(shí)天色已經(jīng)漸黑,容易發(fā)生交通事故。為此,學(xué)校要加強(qiáng)對學(xué)生的雪霧天氣交通安全教育。
各學(xué)校要?jiǎng)?chuàng)新教育活動(dòng)方式,充分利用健康教育課、安全教育課、升旗儀式、主題班會(huì)、隊(duì)會(huì)、講座、板報(bào)、廣播、手抄報(bào)發(fā)放《致學(xué)生家長公開信》等形式,有針對性地做好學(xué)生安全教育工作。充分發(fā)揮學(xué)校教育人、引導(dǎo)人的優(yōu)勢,堅(jiān)決杜絕因安全教育不到位而發(fā)生的無知責(zé)任事故。
立即成立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu),切實(shí)擔(dān)負(fù)起學(xué)校冬季安全教育工作職責(zé),進(jìn)一步完善學(xué)校安全教育工作機(jī)制,學(xué)校一把手負(fù)總責(zé),充分發(fā)揮班主任、課任老師、家長委員會(huì)的作用,共同做好學(xué)生的安全教育工作。
嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制。對因教育工作不重視或教育不當(dāng)?shù)仍蛟斐傻陌踩鹿?要從嚴(yán)追究責(zé)任人的責(zé)任。學(xué)校、幼兒園要不斷完善學(xué)校冬季安全工作管理的長效機(jī)制,確保學(xué)校冬季安全工作落實(shí)到位。各中小學(xué)、幼兒園一定要高度重視冬季安全工作,扎實(shí)做好安全教育,加強(qiáng)隱患排查,嚴(yán)密防范措施,謹(jǐn)防事故發(fā)生。
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教育行政人員的學(xué)校工作計(jì)劃書篇七
認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的會(huì)議精神，繼續(xù)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照教育局黨委的要求和部署，圍繞“整體均衡、高位提升、內(nèi)涵發(fā)展”的目標(biāo)，以政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)為引擎，務(wù)實(shí)進(jìn)取，乘勢而上;以黨的先進(jìn)性、純潔性教育為重點(diǎn)，不斷推進(jìn)新時(shí)期學(xué)校黨的思想、組織、作風(fēng)、制度和黨風(fēng)廉政建設(shè)，增強(qiáng)黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力;不斷加強(qiáng)黨員隊(duì)伍和教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師隊(duì)伍整體素質(zhì);不斷提高黨的建設(shè)科學(xué)化水平，努力把學(xué)校黨組織建設(shè)成“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、服務(wù)性、效能型、節(jié)約型、廉潔型”的戰(zhàn)斗堡壘，為推進(jìn)我校各項(xiàng)工作全面發(fā)展，提升學(xué)校的綜合實(shí)力和辦學(xué)水平提供堅(jiān)實(shí)的組織保證。
二、工作目標(biāo)以學(xué)習(xí)黨的精神為重點(diǎn)，加強(qiáng)全體黨員教師政治理論學(xué)習(xí)，發(fā)揮黨員教師的先鋒模范作用。認(rèn)真開展堅(jiān)持黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，不走過場。
2.加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)，積極配合學(xué)校工會(huì)，以“愛校愛教愛生”為宗旨，以“聽心聲正師風(fēng)，做人民滿意教師”、建立學(xué)校、社會(huì)、家庭相結(jié)合的政風(fēng)行風(fēng)評議活動(dòng)為抓手，不斷提高教師師德水平。
3.落實(shí)中央“八項(xiàng)規(guī)定”和省市區(qū)各級黨委相關(guān)文件要求，厲行勤儉節(jié)約。認(rèn)真搞好黨風(fēng)廉政建設(shè)，深化廉政風(fēng)險(xiǎn)防控工作，繼續(xù)加強(qiáng)行業(yè)不正之風(fēng)的治理工作，保障群眾利益。
4.優(yōu)化教育環(huán)境，深入教育改革，認(rèn)真組織開展好“比教學(xué)、訪萬家”活動(dòng)和“教師新三項(xiàng)”(課件制作與運(yùn)用，即興演講、編寫導(dǎo)學(xué)案)的師能訓(xùn)練與競賽，促進(jìn)學(xué)校的教育教學(xué)工作全面發(fā)展，為提升學(xué)校的教育競爭力和辦學(xué)綜合實(shí)力提供強(qiáng)有力的保證。
三、主要工作。
(一)以科學(xué)發(fā)展觀的重要思想和精神為指導(dǎo)，加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，提高黨員教師政治素質(zhì)。
2.加強(qiáng)師德師風(fēng)教育。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和《中學(xué)教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》(試行)，要把師德建設(shè)與教師平時(shí)的教育行為和崗位工作有機(jī)結(jié)合起來。在師德學(xué)習(xí)和師德建設(shè)中充分發(fā)揮工會(huì)作用，推進(jìn)師德創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)，聚集、積累、挖掘、宣傳實(shí)驗(yàn)中學(xué)師德師風(fēng)的事例，樹立實(shí)驗(yàn)中學(xué)教師的良好形象，以“三育人”優(yōu)秀教師和魅力教師評選活動(dòng)為契機(jī)，表彰一批思想素質(zhì)好、業(yè)務(wù)水平高的教師。舉辦“教師新三項(xiàng)”(課件制作與運(yùn)用，即興演講、編寫導(dǎo)學(xué)案)的師能訓(xùn)練與競賽。開展“名師工作室”建設(shè)工作和名師講壇活動(dòng)等活動(dòng)。因地制宜、符合常態(tài)地組織開展教職工喜聞樂見，健康向上，富于時(shí)代氣息的文化體育活動(dòng)，引導(dǎo)廣大教師“健康生活、快樂工作”。
3.開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織活動(dòng)。努力營造學(xué)習(xí)氛圍，全面優(yōu)化學(xué)校教師群體，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，樹立精英教師形象。學(xué)校支委成員輪流上黨課，進(jìn)行時(shí)事、政治宣傳教育;開展一年一度的讀書月，營造濃郁的書香校園氛圍。
4.加強(qiáng)黨員教師的管理，不斷探索新形勢下黨員教育的新路子，堅(jiān)持用科學(xué)發(fā)展的理念武裝黨員，教育引導(dǎo)廣大黨員創(chuàng)先爭優(yōu)、勤奮工作、開拓進(jìn)取、無私奉獻(xiàn)。在各方面充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，帶動(dòng)全體教師全力創(chuàng)先、奮力爭優(yōu)。
(二)強(qiáng)化黨支部建設(shè)和黨員隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)發(fā)揮戰(zhàn)斗保壘作用。
完善制度，健全完善黨支部各項(xiàng)制度，進(jìn)一步規(guī)范黨支部的日常工作，落實(shí)上級黨委關(guān)于加強(qiáng)基層黨組織“五個(gè)基本”建設(shè)要求，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，完善工作機(jī)制，推進(jìn)工作開展。
2.要求每位黨員時(shí)時(shí)對照自己的承諾，帶頭參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，帶頭參加教學(xué)比武，處處凸現(xiàn)黨員先鋒模范形象，做好黨員以點(diǎn)帶動(dòng)一片的工作，力求不流于形式，取得實(shí)效。開展黨員談心活動(dòng)，提高黨員教師思想政治素質(zhì)。
3.全面落實(shí)各項(xiàng)黨建工作制度，嚴(yán)格組織生活，創(chuàng)新活動(dòng)形式，豐富活動(dòng)內(nèi)容，探索學(xué)校黨組織建設(shè)的新途徑、新辦法，在課堂教學(xué)、教研活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐中全力創(chuàng)先爭優(yōu)，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)校黨組織的生機(jī)與活力，提高黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力、創(chuàng)造力。
4.抓好領(lǐng)導(dǎo)班子作用建設(shè)。學(xué)校要認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)委關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè)的實(shí)施意見，積極創(chuàng)建以“政治素質(zhì)好、團(tuán)結(jié)協(xié)作好、用人導(dǎo)向好、作風(fēng)形象好、科學(xué)發(fā)展實(shí)績好”為主要內(nèi)容的“五好班子”，切實(shí)改善學(xué)校辦學(xué)環(huán)境，提高教育教學(xué)質(zhì)量和水平。
(三)重視標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)。
借湖北省對xx區(qū)進(jìn)行均衡教育檢查驗(yàn)收的有利時(shí)機(jī)，爭取學(xué)生計(jì)算室，師生電子閱覽室，名師工作室的建設(shè)項(xiàng)目的落實(shí)，裝備“實(shí)中書咖”，進(jìn)一步改善教師辦公和學(xué)生學(xué)習(xí)的環(huán)境。高標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)“生態(tài)校園”和“信息校園”的建設(shè)。
2.加強(qiáng)和諧校園建設(shè)，切實(shí)加強(qiáng)教職工思想政治工作，高度重視并密切關(guān)注教師的心理健康問題，加強(qiáng)人文關(guān)懷，經(jīng)常性深入教師隊(duì)伍中去，傾聽教師心聲，關(guān)心教師冷暖，積極排憂解難，促使教師安心從教。
(四)充分利用學(xué)校網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，切實(shí)加強(qiáng)黨建宣傳工作。
加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)中學(xué)網(wǎng)站建設(shè)，及時(shí)報(bào)道學(xué)校黨建信息，積極宣傳學(xué)校先進(jìn)黨員形象。
2.在教師節(jié)期間開展魅力教師和“三育人”典型評選及宣傳活動(dòng)，樹立師德師風(fēng)先進(jìn)典型，弘揚(yáng)正氣，使全體教職員工學(xué)有榜樣，趕有目標(biāo)。
(五)積極開展黨員創(chuàng)先爭優(yōu)主題教育，塑造我校教育新形象。
認(rèn)真開展堅(jiān)持黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，不走過場。
3.積極做好黨員年度民主評議活動(dòng)和對學(xué)校黨支部民主評議工作，完善黨支部的民主監(jiān)督機(jī)制。
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教育行政人員的學(xué)校工作計(jì)劃書篇八
樹立正確的服務(wù)思想，根據(jù)我校具體情況，加強(qiáng)財(cái)務(wù)收支管理，進(jìn)行實(shí)度調(diào)控，勤儉節(jié)約，科學(xué)合理使用資金，以最大限度的爭取資金，改善辦學(xué)條件，使之達(dá)到新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，為學(xué)校的教育教學(xué)工作提供強(qiáng)有力的后勤保障。
財(cái)務(wù)管理力求規(guī)范化，核算精確化，費(fèi)用支出合理化，財(cái)務(wù)監(jiān)督常態(tài)化。嚴(yán)格控制“三公經(jīng)費(fèi)”、工會(huì)教職工福利、活動(dòng)費(fèi)支出，做到不私立支出項(xiàng)目、不超標(biāo)。細(xì)化工作，低調(diào)做人，高調(diào)做事。充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理與監(jiān)督的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于規(guī)范化、合理化、健康化。緊跟教育發(fā)展的步伐。
1.精心編制學(xué)校年度預(yù)算和收支計(jì)劃，嚴(yán)格執(zhí)行收支預(yù)算計(jì)劃。全面做好年終的決算工作，為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的數(shù)據(jù)。
2.強(qiáng)化管理意識，做到規(guī)范及時(shí)統(tǒng)計(jì)教育經(jīng)費(fèi)使用情況，做到收支清楚，信息準(zhǔn)確，每月向校長匯報(bào)當(dāng)月財(cái)務(wù)收支狀況，為領(lǐng)導(dǎo)合理安排使用資金提供可靠依據(jù)。
3.積極參加財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)工作，提高業(yè)務(wù)水平，做好財(cái)務(wù)年審、換證等相關(guān)工作。
4.建立健全學(xué)校資產(chǎn)管理制度,做好資產(chǎn)的登記和檢查工作。新購物品及時(shí)入帳，做到帳帳相符，帳實(shí)相符，配合總務(wù)處認(rèn)真完成清產(chǎn)核查工作。
5.及時(shí)做好教職工工資發(fā)放的數(shù)據(jù)、信息更新，確保工資按時(shí)足額發(fā)放。
6.結(jié)合實(shí)際情況，會(huì)同學(xué)校制定合理可行的五年發(fā)展規(guī)劃，使學(xué)校的發(fā)展有章可循，避免重復(fù)無效的投資。
1.虛心聽取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教職工的建議，提高服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量。
2.認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，豐富頭腦;創(chuàng)造機(jī)會(huì)，走入課堂，了解現(xiàn)代教育教學(xué)的需求，不斷提高服務(wù)水平和服務(wù)技能。
1.配合學(xué)校搞好人防、技防、物防工作。
2.配合學(xué)校搞好學(xué)生的思想教育工作。
3.完成各項(xiàng)臨時(shí)性、突發(fā)性和計(jì)劃外工作。
4.完成各級各類統(tǒng)計(jì)工作。
5.及時(shí)做好貧困生資助費(fèi)用的發(fā)放工作。
6.協(xié)助辦公室完成青少年基本醫(yī)療保險(xiǎn)工作。
教育行政人員的學(xué)校工作計(jì)劃書篇九
新的一年開始了，一年之計(jì)在于春，為了本學(xué)期的工作任務(wù)能否夠更好的展開，我們總結(jié)了上學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行突破和創(chuàng)新，這對我們不僅是一種壓力，更是一種動(dòng)力。
總結(jié)過去、展望未來，我們社團(tuán)部將以團(tuán)結(jié)、求實(shí)、進(jìn)取、創(chuàng)新為宗旨，以打造有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的集體為目標(biāo)，制定圍繞一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切的學(xué)生為主的本學(xué)期社團(tuán)部工作計(jì)劃。
內(nèi)容如下：時(shí)間社團(tuán)三月下半月四月上半月四月下半月五月上半月五月下半月六月上半月翌佳電子科技協(xié)會(huì)c區(qū)廣場義務(wù)維修去長清義務(wù)維修去泉城義工c區(qū)廣場義務(wù)維修陽光社熄燈一小時(shí)去長清敬老院去崮山中學(xué)義務(wù)支教科技文化節(jié)。
義務(wù)植樹comeon英語社團(tuán)英語講堂去崮山中學(xué)義務(wù)支教軒車棋社與政法學(xué)院象棋對抗賽學(xué)院棋類對抗賽青春創(chuàng)業(yè)社我與實(shí)踐有個(gè)約會(huì)義務(wù)家教科學(xué)創(chuàng)想系列活動(dòng)演講社團(tuán)院內(nèi)辯論賽去崮山中學(xué)義務(wù)支教我與青年節(jié)主題演講征集社徽、社標(biāo)和口號教授專家講座靈韻話劇社話劇電影觀后感征文活動(dòng)魅力班級大pk曲山藝海社魅力班級大pk心理社團(tuán)心靈面對面第三期手機(jī)dv大賽與院長面對面戶外對抗賽心理征文鄧研社鄧研講壇第一場鄧研講壇第二場鄧研講壇第三場政治常識測試物電社團(tuán)部注：社團(tuán)部各社團(tuán)本學(xué)期活動(dòng)列表。
在新的一年里有新的進(jìn)步，在這學(xué)期里我們做一份工作計(jì)劃書來為我們自己做引導(dǎo)，我的工作計(jì)劃是：
1、注意溝通與分工和協(xié)作，充分發(fā)揮部門的作用，充分挖掘部門的潛力，實(shí)實(shí)在在為協(xié)會(huì)的發(fā)展而打算，以改進(jìn)工作方法，提高工作效率。
3、加強(qiáng)志愿者的培訓(xùn)和特長的發(fā)展，善于發(fā)現(xiàn)志愿者的特長，盡量使每位志愿者都能學(xué)有所長，長有所用，在服務(wù)活動(dòng)中，得到鍛煉。并做好活動(dòng)人員的記錄，以及志愿者的溝通。
4、確定服務(wù)對象，進(jìn)一步拓展活動(dòng)實(shí)踐基地，確實(shí)將外聯(lián)和活動(dòng)相結(jié)合，將活動(dòng)辦得更優(yōu)。加強(qiáng)其他高校的相關(guān)社團(tuán)的交流和合作，充分發(fā)揮個(gè)社團(tuán)的優(yōu)勢和資源，謀求合作發(fā)展。希望大家做好自己的工作，發(fā)揮自己！謝謝！
教育行政人員的學(xué)校工作計(jì)劃書篇十
2019上半年已經(jīng)過去，回想過去的半年，有歡笑，有淚水，有收獲，也有淡淡的失落。隨著時(shí)間的流逝，我們迎來了2019下半年，對下半年有了一些期待和展望，面向下半年，懷著感恩的心，我將下半年的食堂管理工作做了以下工作計(jì)劃。
1、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)、提高思想覺悟。提高思想認(rèn)識，為自己的工作指明方向，有了明確的方向，才能更好的完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給我們的工作任務(wù)。
2、學(xué)習(xí)食堂各項(xiàng)工作制度及崗位職責(zé)，組織培訓(xùn)食堂人員學(xué)習(xí)食堂的各項(xiàng)管理制度。學(xué)習(xí)各崗位職責(zé)的內(nèi)容。組織學(xué)___綜合服務(wù)處20項(xiàng)物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的內(nèi)容。
3、加強(qiáng)食品衛(wèi)生管理工作、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家的食品安全法、在日常采購工中，嚴(yán)格把關(guān)，所購食物要新鮮，不能有腐爛、變質(zhì)過期的食品;在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家，直接降低材料價(jià)格。堅(jiān)持"同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為站上節(jié)約成本"的工作原則。
4、加強(qiáng)食堂管理工作在日常工作中要加強(qiáng)管理、保障政令暢通，不能再出現(xiàn)指揮不靈的現(xiàn)象和姑息養(yǎng)奸造成的很多問題，要大膽管理、不怕得罪人，一切以工作為前提。
5、提高自己的業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)今年要多方面改變自身的好多缺點(diǎn)，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)、積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，平日和同事搞好團(tuán)結(jié)，互幫互學(xué)、共同進(jìn)步，提高自身的修養(yǎng)，做一個(gè)合格的食堂管理人員。
下半年的到來，意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，未來從來都是因?yàn)樗牟淮_定性而讓我們充滿激情。我似乎已經(jīng)看到了希望，我將以更飽滿的情投入到各項(xiàng)工作中去，與____全體員工共同學(xué)習(xí)、共建和諧、共創(chuàng)輝煌!
教育行政人員的學(xué)校工作計(jì)劃書篇十一
1.爭做文明守信公民，創(chuàng)建國家衛(wèi)生校園。
2.開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，提高人民健康水平。
3.創(chuàng)建國家衛(wèi)生校園，建設(shè)宜居新環(huán)境。
4.創(chuàng)建衛(wèi)生城，構(gòu)建和諧家園。
5.共創(chuàng)一份潔凈環(huán)境，同建一片美麗風(fēng)景。
6.創(chuàng)建衛(wèi)生校園，改善校園環(huán)境，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
7.依法實(shí)施對校園衛(wèi)生的監(jiān)督管理。
8.萬眾一心，堅(jiān)決打勝創(chuàng)建衛(wèi)生城攻堅(jiān)戰(zhàn)。
9.全民動(dòng)員，全力推進(jìn)城鎮(zhèn)崛起大戰(zhàn)略。
10.創(chuàng)建國家衛(wèi)生校園，建設(shè)環(huán)境美好家園。
11.共建國家衛(wèi)生校園，擁抱美麗健康生活。
12.創(chuàng)建國家衛(wèi)生校園，有你參與更精彩。
13.造優(yōu)美環(huán)境建優(yōu)良秩序創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
14.凝心聚力，加快發(fā)展，爭創(chuàng)國家衛(wèi)生校園。
15.你我多一份自覺，校園多一份清潔。
教育行政人員的學(xué)校工作計(jì)劃書篇十二
做好班主任，首先要明確自己的目標(biāo)和制定好工作計(jì)劃。中職學(xué)校不同于高中學(xué)校，學(xué)生素質(zhì)較低，較難管理。本班級大部分學(xué)生來自貴州，離家較遠(yuǎn)，所以又區(qū)別于別的中專班，需要在學(xué)習(xí)和生活上更加關(guān)心和關(guān)注。
本人是第二個(gè)學(xué)期擔(dān)任班主任，雖然有一定的班級管理經(jīng)驗(yàn)，但是在班級和學(xué)生管理上還有些經(jīng)驗(yàn)不足。還希望各位前輩能多多指導(dǎo)。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)和我們學(xué)校的實(shí)際情況以及自身的條件，我制定出班主任工作計(jì)劃：
班主任是學(xué)校教育計(jì)劃的具體執(zhí)行人，是教務(wù)及生管的助手，又是學(xué)校和學(xué)生家庭的橋梁，班級工作的好壞，直接影響學(xué)校教育管理工作進(jìn)行。因此，必須提高認(rèn)識，加強(qiáng)責(zé)任感，掌握班主任工作規(guī)律。
本學(xué)期班級一共有學(xué)生23人，沒有出現(xiàn)溜生的現(xiàn)象。19位女生，4位男生，全部為寄宿生。貴州籍學(xué)生21位，建寧籍學(xué)生2位。
1、努力做好學(xué)生思想教育工作，把學(xué)生培養(yǎng)成為一個(gè)積極向上，勤奮為學(xué)，團(tuán)結(jié)友愛的集體。
2、、引導(dǎo)學(xué)生努力學(xué)好功課，采取有效措施，提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)效率。
3、關(guān)心學(xué)生生活和健康，組織學(xué)生參加各種文體活動(dòng)。
4、關(guān)心和幫助本班共青團(tuán)組織發(fā)展工作和活動(dòng)，使他們成為班級一支骨干力量。
5、協(xié)調(diào)本班任課教師的教育教學(xué)工作，主動(dòng)向他們了解本班學(xué)生課堂紀(jì)律，學(xué)習(xí)成績情況，形成統(tǒng)一的教育力量。
6、建立與學(xué)生家長聯(lián)系，協(xié)調(diào)對學(xué)生教育和管理。
本班級經(jīng)過上學(xué)期的學(xué)習(xí)之后，班級基本情況是：由于貴州學(xué)生基礎(chǔ)較差，所以一開始學(xué)習(xí)比較吃力，經(jīng)過與任課老師以及學(xué)生溝通以后，適當(dāng)降低教學(xué)難度以符合大多數(shù)學(xué)生的學(xué)習(xí)程度。經(jīng)過一段時(shí)間學(xué)習(xí)以后，班級部分學(xué)生出現(xiàn)懶散現(xiàn)象，上課不認(rèn)真聽講，愛玩手機(jī)，經(jīng)過班主任和家長教育之后，現(xiàn)象有所好轉(zhuǎn)。部分學(xué)生衛(wèi)生習(xí)慣不好，宿舍衛(wèi)生狀況較差，經(jīng)過班主任的經(jīng)常督促和檢查，改善許多。這學(xué)期的班主任工作根據(jù)上一個(gè)學(xué)期班級特點(diǎn)，在上學(xué)期暴露出來的問題這學(xué)期要繼續(xù)抓緊督促和改善。使大部分學(xué)生都能養(yǎng)成積極的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。引導(dǎo)學(xué)生向好的方向發(fā)展，克服不好的方面。本班級大部分學(xué)生為女生，在生活上要更加關(guān)心，隨時(shí)了解學(xué)生的思想情況，杜絕早戀現(xiàn)象。
1、培養(yǎng)積極向上、勤奮好學(xué)，團(tuán)結(jié)友愛的班集體。班級的發(fā)展，一般由松散期、成長期、成熟期和完善期四個(gè)階段組成，前兩個(gè)階段對班級建設(shè)至關(guān)重要，現(xiàn)在是學(xué)生的第二個(gè)學(xué)期，一定要抓住這一關(guān)鍵期，完善上一個(gè)學(xué)期的班級管理規(guī)定，完善相應(yīng)的班級目標(biāo)。班級目標(biāo)要符合本班具體實(shí)際，能為同學(xué)所接受，有一定鼓舞作用，而且學(xué)生經(jīng)過一定努力可以實(shí)現(xiàn)的。
2、用好班干部。班級能否成為奮發(fā)向上，團(tuán)結(jié)友愛集體，形成良好的班風(fēng)，很大程度上取決于班干的工作能力和模范帶頭作用，上學(xué)期本班班干部工作表現(xiàn)出色，基本完成自己的本職工作。
教育行政人員的學(xué)校工作計(jì)劃書篇十三
全面貫徹落實(shí)黨的xx屆三中、四中全會(huì)和省、市、區(qū)委全會(huì)精神，緊扣區(qū)局“優(yōu)質(zhì)教育全覆蓋”的目標(biāo)，繼續(xù)踐行“優(yōu)質(zhì)均衡，促進(jìn)公平”為發(fā)展主題，以深化改革為動(dòng)力，以提升內(nèi)涵為核心，以提高質(zhì)量為抓手，以創(chuàng)建省教育現(xiàn)代化示范校為推動(dòng)，以改善條件、維護(hù)穩(wěn)定為保障，推動(dòng)學(xué)校各項(xiàng)工作進(jìn)位爭先，努力開創(chuàng)學(xué)校和諧發(fā)展新局面。
二、工作目標(biāo)。
堅(jiān)持走內(nèi)涵發(fā)展道路,牢記“對每一位學(xué)生負(fù)責(zé)，讓每一位學(xué)生全面發(fā)展;對每一個(gè)家庭負(fù)責(zé)，讓每一個(gè)家庭放心滿意”的辦學(xué)宗旨，穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)改革，嚴(yán)格執(zhí)行“五嚴(yán)”規(guī)定，規(guī)范辦學(xué)行為，精細(xì)管理過程，關(guān)注育人細(xì)節(jié)和生命成長，以培養(yǎng)學(xué)生自主精神、科學(xué)態(tài)度、學(xué)習(xí)能力、文明規(guī)范等全面素質(zhì)為育人目標(biāo)，向管理要質(zhì)量，創(chuàng)特色樹品牌，使學(xué)校成為人文化、信息化、現(xiàn)代化，辦學(xué)質(zhì)量一流的省農(nóng)村實(shí)驗(yàn)小學(xué)。
三、工作思路。
1、改善辦學(xué)條件，創(chuàng)建教育現(xiàn)代化。貫徹落實(shí)區(qū)教育局和鎮(zhèn)黨委指示精神，努力創(chuàng)建教育現(xiàn)代化示范校，完善各類教學(xué)設(shè)施，提升學(xué)校管理效能，全面協(xié)調(diào)南北校區(qū)均衡發(fā)展。
2、加快教師隊(duì)伍建設(shè)，全面提高素質(zhì)。全面指導(dǎo)教師按計(jì)劃實(shí)施好個(gè)人專業(yè)成長規(guī)劃。積極推薦教師參加各類培訓(xùn)，認(rèn)真做好校本培訓(xùn)工作。全面實(shí)施骨干教師培養(yǎng)工程。
3、創(chuàng)新德育形式，提高德育實(shí)效。堅(jiān)持立德樹人，圍繞踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，開展“中國夢”主題教育、“三愛”教育等活動(dòng)。倡導(dǎo)責(zé)任教育，引導(dǎo)學(xué)生“對自己負(fù)責(zé)、對父母負(fù)責(zé)、對他人負(fù)責(zé)、對集體負(fù)責(zé)、對社會(huì)負(fù)責(zé)、對祖國負(fù)責(zé)”。
4、教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高，學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展。踐行“優(yōu)質(zhì)均衡，促進(jìn)公平”的鹽都教育主題，除了做好教師交流，更要做好校內(nèi)班級質(zhì)量均衡發(fā)展，學(xué)科力量均衡配置，推進(jìn)課堂教學(xué)研究，讓課堂洋溢生命的自由，成為學(xué)生自主的現(xiàn)場。
5、教學(xué)改革明顯突破，教研成果豐碩。有效教學(xué)研究形成一定的實(shí)績成果和理論成果，重視課題研究，以學(xué)生發(fā)展為本，優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)教材教法研究，建立完善評價(jià)機(jī)制，組織好校內(nèi)教研活動(dòng)、基本功比賽和“課堂展我風(fēng)采”等主題研討活動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)藍(lán)青工程。
6、鞏固特色成果，提升學(xué)生稟賦。校乒乓球運(yùn)動(dòng)成績力保全市第二，力爭第一。大力普及和提升乒乓球運(yùn)動(dòng)，力爭80%以上學(xué)生打好乒乓球，制定乒乓球特色長遠(yuǎn)規(guī)劃，放大品牌效應(yīng)。確保低、中、高年級學(xué)生每人至少參與1個(gè)特色項(xiàng)目，讓“人人有特長，班班有特點(diǎn)，學(xué)校有特色”成為現(xiàn)實(shí)。
7、強(qiáng)化學(xué)校安全工作，確保安寧無事故。嚴(yán)格執(zhí)行安全管理的各項(xiàng)要求，健全安全工作條例。
應(yīng)急預(yù)案。
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在接送車、消防、逃生演練等方面繼續(xù)予以強(qiáng)化落實(shí)專項(xiàng)安全措施確保安全無隱患無漏洞無事故。
8、嚴(yán)格執(zhí)行《管理規(guī)范》和“五嚴(yán)”規(guī)定，充分發(fā)揮教代會(huì)職能，進(jìn)一步完善學(xué)校管理章程，使學(xué)校管理更加規(guī)范民主，科學(xué)高效。
9、優(yōu)化后勤管理。嚴(yán)守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，按區(qū)委有關(guān)規(guī)定進(jìn)一步規(guī)范用車、用餐、用煙、購物手續(xù)及程序，做到勤儉節(jié)約，控源節(jié)流;進(jìn)一步規(guī)范南校區(qū)食堂管理，做到收支平衡，陽光透明。
四、工作要求及措施。
(一)嚴(yán)格執(zhí)行“五嚴(yán)”規(guī)定，規(guī)范辦學(xué)行為。
學(xué)校將組織全體教職工，認(rèn)真學(xué)習(xí)省教育廳、市、區(qū)教育局有關(guān)減輕學(xué)生過重課業(yè)負(fù)擔(dān)的各項(xiàng)要求，嚴(yán)守十項(xiàng)規(guī)定，嚴(yán)守工作紀(jì)律，深入開展教育思想大討論，積極反思，切實(shí)整改，牢固樹立正確的學(xué)生觀、質(zhì)量觀、人才觀。
新學(xué)年要加大監(jiān)督、檢查的力度，確保各項(xiàng)規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行到位。重點(diǎn)開展有效課堂教學(xué)的探索和研究，突出做到：1、面向全體學(xué)生，使每一位學(xué)生養(yǎng)成主動(dòng)參與、積極思考的好習(xí)慣。2、注重教學(xué)的主動(dòng)性，精心把握教學(xué)的重點(diǎn)落實(shí)，重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)生總結(jié)反思、充分運(yùn)用、創(chuàng)新完成的能力。3、做到重心前移，為學(xué)生編寫好學(xué)案。4、不斷培養(yǎng)學(xué)生自主的能力。5、構(gòu)建一個(gè)有效的教學(xué)模式。力戒課堂教學(xué)“少、慢、差、廢”等現(xiàn)象，著力提高課堂教學(xué)效率。建立科學(xué)的教學(xué)評價(jià)制度，充分發(fā)揮評價(jià)發(fā)展的功能，研究制定《龍岡小學(xué)教師教學(xué)、學(xué)生發(fā)展的評價(jià)體系》，實(shí)現(xiàn)評價(jià)的多元化、全面性、激勵(lì)性。
(二)強(qiáng)化德育工作，為學(xué)生的健康成長創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境。
1、重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)生的行為規(guī)范和法制教育。深入學(xué)習(xí)《中小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，利用晨會(huì)、班會(huì)、課外實(shí)踐活動(dòng)等途徑狠抓學(xué)生日常行為規(guī)范的訓(xùn)練，確保學(xué)生個(gè)個(gè)成人，形成不亂拋亂扔、不亂涂亂畫、不隨地吐痰，不大聲喧嘩等良好的文明習(xí)慣。新學(xué)年，學(xué)校將把學(xué)生的執(zhí)行行為規(guī)范的情況作為班主任考核的重要內(nèi)容。
2、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。明確班主任的工作職責(zé)，重視班主任培訓(xùn)工作，實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，要求每位班主任在。
落實(shí)的基礎(chǔ)上，認(rèn)真制定班級公約、班會(huì)晨會(huì)計(jì)劃、班級自主活動(dòng)和特色活動(dòng)的計(jì)劃。加強(qiáng)班級干部的培養(yǎng)和訓(xùn)練，加強(qiáng)班級文化建設(shè)，鼓勵(lì)班級常規(guī)管理有特色、有個(gè)性，班級活動(dòng)開展的多樣性和特色化。和班主任老師簽訂安全工作責(zé)任狀,明確課任老師安全責(zé)任：杜絕各種脫崗行為和放羊式教學(xué)行為。本學(xué)期，我們要進(jìn)一步加強(qiáng)對班主任的管理，通過舉辦培訓(xùn)班、班主任月例會(huì)、班主任工作技能競賽來提高班主任工作能力，加強(qiáng)對班主任工作的考核，充分激發(fā)班主任工作的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
3、注重德育評價(jià)、德育課程建設(shè)和德育的科研創(chuàng)新等工作。各班級要健全好學(xué)生的成長記錄袋，各年級要多為學(xué)生發(fā)展定期舉辦各種活動(dòng)和競賽，多發(fā)現(xiàn)學(xué)生的亮點(diǎn)，多鼓勵(lì)表揚(yáng)，使學(xué)生的個(gè)性得到張揚(yáng)。全體同志要進(jìn)一步確立教書育人，人人都是德育工作者的思想，積極參與學(xué)校的德育工作，開動(dòng)腦筋，群策群力，真正形成齊抓共管的德育工作新局面。
(三)創(chuàng)造“精、實(shí)、活”的管理體制，豐富學(xué)校發(fā)展內(nèi)涵。
學(xué)校管理的境界就是文化管理，我們旨在以課改的理念，建立精細(xì)的學(xué)校管理機(jī)制，梳理學(xué)校管理的流程，完善質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和評價(jià)體系，使條塊管理清晰、協(xié)調(diào)、簡潔、高效。
1、強(qiáng)化人本管理，提高教職工福利條件，提升教師幸福指數(shù)。倡導(dǎo)“愛崗敬業(yè)、創(chuàng)先爭優(yōu)、進(jìn)位爭先”的龍小教師主流文化，主動(dòng)追求“讀書有深度有厚度，教學(xué)有人氣有名氣，教研有眼界有境界，做事有擔(dān)當(dāng)有恒心，做人有熱情有激情”，努力成為龍小的“好人、好老師、好朋友”，實(shí)現(xiàn)學(xué)校事業(yè)發(fā)展和個(gè)人專業(yè)成長的雙贏，著力打造“好學(xué)習(xí)的群體，重思考的學(xué)校”。
2、全面完善學(xué)校章程，實(shí)現(xiàn)“制度管理”與“人文管理”的和諧統(tǒng)一。依法治教，依法治校;民主管理，科學(xué)管理;互相理解，互相支持。從而積極營造關(guān)心人、尊重人、理解人、發(fā)展人的良好局面。繼續(xù)精細(xì)年級校長主管制，充分利用好校務(wù)周前會(huì)、班主任月例會(huì)、校長辦公會(huì)、黨員干部學(xué)習(xí)班、師生座談會(huì)等，增強(qiáng)計(jì)劃的準(zhǔn)確性和完備性，追求工作的精細(xì)、精致，切實(shí)提高工作效率和管理效益。
學(xué)校管理干部要學(xué)思結(jié)合，言行一致，切實(shí)提高執(zhí)行力，要“想著干、干著想，說中做、做中說”，主管校長要切實(shí)引導(dǎo)年級主任開展各項(xiàng)管理事務(wù)，在日?？记?、常規(guī)教學(xué)、教育科研、特色建設(shè)、安全教育、考核評優(yōu)等方面實(shí)現(xiàn)自主管理。各處室和年級組要根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，分別制訂部門工作計(jì)劃，然后向教研組、教師延伸，努力做到問題在一線發(fā)現(xiàn)，困難在一線解決，任務(wù)在一線落實(shí)，經(jīng)驗(yàn)在一線總結(jié)，典型在一線樹立。
(四)激發(fā)學(xué)生的興趣愛好，促進(jìn)學(xué)生生動(dòng)活潑地發(fā)展。
1、進(jìn)一步鞏固壯大乒乓球特色成果，加強(qiáng)乒乓球訓(xùn)練隊(duì)伍的建設(shè)與管理，發(fā)揮其輻射帶動(dòng)作用，引領(lǐng)學(xué)生參與乒乓球活動(dòng)與訓(xùn)練，進(jìn)一步形成“人人愛打球、個(gè)個(gè)會(huì)打球”的生動(dòng)局面。
2、積極開展特色年級組和特色班級創(chuàng)建活動(dòng)。學(xué)校要求各年級組選定一個(gè)特色項(xiàng)目，重點(diǎn)開展特色活動(dòng)。各年級組每學(xué)期進(jìn)行一次特色班級創(chuàng)建和評比，每學(xué)年進(jìn)行一次特色年級組的評比活動(dòng)。重點(diǎn)加強(qiáng)特色年級組和特色班級的過程管理，學(xué)校提供一定的技術(shù)支持和經(jīng)費(fèi)保證。每學(xué)年，學(xué)校將通過讀書節(jié)、藝術(shù)節(jié)、體育運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)，來檢閱成果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
3、加強(qiáng)校外實(shí)踐活動(dòng)基地建設(shè)，引導(dǎo)學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，在社會(huì)大課堂中，磨煉學(xué)生的意志，培養(yǎng)學(xué)生的技能，發(fā)展學(xué)生的特長。特別是在社會(huì)實(shí)踐勞動(dòng)技能的培養(yǎng)上，我們將重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
一是定期組織學(xué)生參觀工廠，學(xué)習(xí)勞動(dòng)技術(shù);二是定期組織學(xué)生到德育基地(民俗博物館、森林公園、水街、新四軍紀(jì)念館等)，對學(xué)生進(jìn)行愛家鄉(xiāng)教育;三是定期組織學(xué)生到勞動(dòng)實(shí)踐基地參加勞動(dòng)實(shí)踐。
(五)加大課改實(shí)施力度和開展教研活動(dòng)，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)管理，向管理要質(zhì)量。加強(qiáng)教學(xué)制度建設(shè)和教學(xué)常規(guī)管理是保證學(xué)校正常教學(xué)秩序和提高教學(xué)質(zhì)量的前提和基礎(chǔ)。要通過加強(qiáng)常規(guī)管理來規(guī)范教師的教學(xué)行為，激發(fā)教師的工作積極性。教導(dǎo)處要加強(qiáng)對教學(xué)全過程的管理和監(jiān)控，每項(xiàng)工作真正做到有布置、有過程、有記錄、有指導(dǎo)、有考核、有評價(jià)。
2、強(qiáng)勢推進(jìn)有效教學(xué)，扎實(shí)推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革。切實(shí)加強(qiáng)對學(xué)校課程改革及課題實(shí)驗(yàn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，配合上級教育管理部門，完善教研機(jī)構(gòu)，制定切實(shí)可行的教研工作計(jì)劃和課改計(jì)劃，并按計(jì)劃開展好教研活動(dòng)，一是常規(guī)教研課與專題講座結(jié)合，二是聽公開課與聽隨堂課結(jié)合，三是課改課與常規(guī)課結(jié)合，四是走出去與請進(jìn)來相結(jié)合，五是學(xué)課改理論與撰寫論文結(jié)合，六是團(tuán)隊(duì)與個(gè)人結(jié)合。業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、集體備課、校內(nèi)聽課、評課活動(dòng)要注重質(zhì)量，完善集體備課制度，堅(jiān)決改變集體備課有形式無內(nèi)容與效果的現(xiàn)狀。新學(xué)期，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教研組長要深入班級聽課，校級干部學(xué)期聽課不低于40節(jié)，普通教師不少于25節(jié)，35歲以下教師要撰寫教后感。認(rèn)真實(shí)施畢業(yè)班教研工作，努力推進(jìn)信息技術(shù)在課堂教學(xué)過程中的應(yīng)用，繼續(xù)抓好英語及體育教研，強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)，同時(shí)做好上級安排的教研工作。
3、狠抓教育常規(guī)，以管理促質(zhì)量。
提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量，是學(xué)校生存和發(fā)展的核心基礎(chǔ)，抓好以“五認(rèn)真”為主的教育教學(xué)工作是我們每一位教師的責(zé)任和義務(wù)，對此，學(xué)校教師要進(jìn)一步提高認(rèn)識，統(tǒng)一思想。學(xué)校要更加強(qiáng)化素質(zhì)教育，注重學(xué)生創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，提倡40分鐘課堂效率研究與提升，杜絕人為加重學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)等不良現(xiàn)象。強(qiáng)化教學(xué)計(jì)劃、目標(biāo)、過程的管理、質(zhì)量檢測分析，每學(xué)月對教學(xué)工作作一次檢查，對存在的問題將實(shí)行跟蹤負(fù)責(zé)制，直至問題得以解決。在加大教師隊(duì)伍管理的同時(shí)，強(qiáng)化校風(fēng)、班風(fēng)建設(shè)，形成“師師言教學(xué)、生生談學(xué)習(xí)”的良好學(xué)習(xí)氛圍。鼓勵(lì)教師勤學(xué)習(xí)，強(qiáng)師能，上好課，育好人，勤學(xué)肯鉆，持之以恒，向書本學(xué)習(xí)，向他人學(xué)習(xí)，向自己學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)反思，練就過硬的本領(lǐng)。
4、進(jìn)一步開展課題研究。課題研究是層次的校本研究形式，它反映一所學(xué)校的教科研成果，體現(xiàn)教師的教學(xué)特點(diǎn)。要充分發(fā)揮學(xué)校群體和個(gè)人優(yōu)勢的作用，扎實(shí)開展課題研究，注重課題研究的實(shí)效性，要求教師人人參與課題研究，以教學(xué)實(shí)踐中生成的問題為研究重點(diǎn)，開展實(shí)踐性研究。
(六)讓“愛、善、美”的校園環(huán)境，成為師生共同的精神追求。
1、美化雅致宜人的校園環(huán)境。做優(yōu)、做美學(xué)校的物質(zhì)文化，適當(dāng)適時(shí)添置改建綠化景觀，與時(shí)俱進(jìn)，更新豐富園景文化內(nèi)涵，精細(xì)人文景觀建設(shè)與管理，進(jìn)一步規(guī)劃完善學(xué)校畫廊、標(biāo)語、雕塑、櫥窗等人文景點(diǎn)，使學(xué)生物質(zhì)環(huán)境達(dá)到精致化要求。
2、硬化先進(jìn)齊全的教學(xué)設(shè)施。北校區(qū)加固工程、南校區(qū)景觀工程已順利實(shí)施，南校區(qū)新建2600教學(xué)樓有望于9月初動(dòng)工建設(shè)，三項(xiàng)工程的實(shí)施將全面改善我校的辦學(xué)條件，今年秋學(xué)期，學(xué)校將根據(jù)南北校區(qū)現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)狀，決定在南校區(qū)開設(shè)一到四年級，北校區(qū)開設(shè)五到六年級。各年級要充分應(yīng)用完善的教學(xué)設(shè)施，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的全面提高，真正實(shí)現(xiàn)使用效益化。學(xué)校管理要到位，教育技術(shù)裝備管理應(yīng)用工作必須納入學(xué)校工作計(jì)劃、教師教學(xué)計(jì)劃和管理人員工作計(jì)劃;專人管理要到位，做到專人管理，職責(zé)明確，其管理工作按有關(guān)規(guī)定計(jì)算工作量并列入績效考核;專職教師要到位，教師必須按照新課標(biāo)要求用好器材，限度地發(fā)揮器材作用;精細(xì)規(guī)范要到位，做到實(shí)物有登錄、使用有記載、損壞有賠償、不足有補(bǔ)充。
3、營造高尚和諧的學(xué)校人際文化。建立新型的師生關(guān)系，教育和引導(dǎo)教師以一個(gè)平等者、引導(dǎo)者和合作伙伴與學(xué)生相處，做學(xué)生的良師益友;要公平地對待每一位學(xué)生，充分尊重學(xué)生的人格;要寬容學(xué)生，學(xué)生有過錯(cuò)要耐心說服，正面引導(dǎo)，不得體罰、變相體罰和心罰學(xué)生。要重視學(xué)生的心理疏導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生對立“陽光自己每一刻，關(guān)愛他人每一天，健康幸福過一生”的意識，建立寬松健康的同學(xué)關(guān)系。要實(shí)施人本管理，切實(shí)做到尊重教師勞動(dòng)，聽取教師意見，關(guān)心教師生活，激勵(lì)教師成長，努力營造安全、健康、文明的育人環(huán)境。
4、著力為學(xué)生愛讀書、讀好書營造文化氛圍。一是各年級組要嘗試開展主題性閱讀活動(dòng)，實(shí)施名著閱讀方案。二是要?jiǎng)?chuàng)造條件，構(gòu)建家庭、班級、圖書室閱讀網(wǎng)絡(luò)。三是要做好優(yōu)化讀書環(huán)境，建立讀書制度，加強(qiáng)讀書推薦指導(dǎo)等工作，確保讀書的成果。
(七)強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，全面提高教師的整體素質(zhì)。
1、加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。團(tuán)結(jié)和諧的領(lǐng)導(dǎo)班子是提高辦學(xué)效益的基本條件，牢固樹立大局觀念，自覺維護(hù)班子團(tuán)結(jié)和學(xué)校穩(wěn)定。重視思想作風(fēng)建設(shè)，每位干部要努力做到“三寬四有”：“眼界寬、思路寬、胸襟寬”和“有信念、有本領(lǐng)、有擔(dān)當(dāng)、有正氣”，要“會(huì)想會(huì)干、能說能寫”，要“有想法有辦法，有溫度有力度，有真情有激情，有作為有地位”，應(yīng)該成為“教師信服的管理能手、學(xué)生敬畏的教學(xué)專家、同伴信賴的德行標(biāo)桿”。
2、堅(jiān)持不懈地抓好師德建設(shè)。圍繞培育“四有”好教師的目標(biāo)，把培育高尚師德放在首要位置，建立健全師德建設(shè)長效機(jī)制。深入開展師德主題教育實(shí)踐活動(dòng)，發(fā)揮好典型示范引領(lǐng)作用。嚴(yán)格落實(shí)《中小學(xué)教師違反職業(yè)道德行為處理辦法》和《嚴(yán)禁教師違規(guī)收受學(xué)生及家長禮品禮金等行為的規(guī)定》，堅(jiān)決處理違規(guī)違紀(jì)行為。將師德表現(xiàn)作為教師考核評價(jià)、聘任聘用的首要內(nèi)容，實(shí)行“一票否決”。
3、壯大骨干教師隊(duì)伍，重點(diǎn)包裝一批理論與實(shí)踐兼?zhèn)涞拿處?。我們將采取機(jī)制引領(lǐng)、專家指導(dǎo)、脫產(chǎn)培訓(xùn)、課題研究、學(xué)術(shù)交流、外出考察等形式，加快名教師的成長步伐。
4、利用好教育人事制度的各項(xiàng)政策，以完善教師績效工資制度為契機(jī)，建立完善教師考核和制約機(jī)制，引導(dǎo)教師自主研究、自主發(fā)展、自我完善，充分調(diào)動(dòng)教師提高教書育人本領(lǐng)的內(nèi)驅(qū)力，使教師自覺追求成名成家這一目標(biāo)成為學(xué)校的風(fēng)尚。
(八)強(qiáng)化特色建設(shè)，打造特色品牌，為提升辦學(xué)品味尋求新的突破。
1、進(jìn)一步鞏固江蘇省體育傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校和市乒乓球特色學(xué)校的建設(shè)成果，廣泛開展全校性乒乓球運(yùn)動(dòng)，師生參與面要力爭達(dá)80%以上，形成師生熱愛乒乓球運(yùn)動(dòng)，人手一拍，人人會(huì)打球，人人打好球的良好局面。按照專業(yè)化的要求，建好乒乓球訓(xùn)練隊(duì)，狠抓乒乓球隊(duì)日常管理和訓(xùn)練，更新訓(xùn)練模式和訓(xùn)練手段，爭取獲得更好的比賽成績。
2、進(jìn)一步整合乒乓球特色的資源，為全面促進(jìn)學(xué)生身體、心理、品德的和諧發(fā)展服務(wù)。定期開放乒乓球訓(xùn)練房和陳列室，舉行各種比賽，開設(shè)好乒乓球校本課程，各班級要圍繞乒乓球開展一系列班級特色活動(dòng)。
(九)提高總務(wù)后勤的服務(wù)質(zhì)量，做好安全衛(wèi)生工作，為師生提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
1、繼續(xù)完善辦學(xué)的各項(xiàng)硬件設(shè)施。加強(qiáng)校產(chǎn)校具的管理，克服混亂，減少人為損壞、流失現(xiàn)象。嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，打足收入，緊縮開支，做好校園綠化及景色的護(hù)理和保養(yǎng)工作，為營造一流的育人環(huán)境，負(fù)起應(yīng)有的責(zé)任。
2、加強(qiáng)校園安全衛(wèi)生管理。本著對學(xué)生和家長負(fù)責(zé)的精神，扎實(shí)做好安全衛(wèi)生工作，進(jìn)一步完善安全衛(wèi)生突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案。認(rèn)真落實(shí)學(xué)校安全目標(biāo)責(zé)任制、重大安全事故報(bào)告制和責(zé)任追究制。落實(shí)防火、防盜等各項(xiàng)預(yù)防措施。做到人防、技防、設(shè)施防，加強(qiáng)安全衛(wèi)生知識的宣傳和普及，時(shí)時(shí)處處保持校園環(huán)境“清清爽爽、干干凈凈”，以優(yōu)良的環(huán)境凈化人的心靈，特別要加強(qiáng)傳染病的預(yù)防和控制，杜絕各種流行病的發(fā)生和流行。教務(wù)處、總務(wù)處和少先隊(duì)要相互配合，切實(shí)加強(qiáng)對師生的安全教育，全面提高師生在緊急情況下的自救能力和處理問題的能力。
3、改善南校區(qū)食堂管理。雙人采購食物，確保價(jià)廉物美、新鮮不變質(zhì)，不買人情菜，出納驗(yàn)收手續(xù)齊全合理，伙食花樣多變，使學(xué)生老師吃得好、吃得飽，按時(shí)進(jìn)行伙食帳目核算。略有結(jié)余，不得透支。
4、進(jìn)一步健全安全值班的校內(nèi)巡邏和門前疏導(dǎo)制度，嚴(yán)格履行安全值班責(zé)任，值班人員要堅(jiān)守崗位，加強(qiáng)巡查，及時(shí)消除不安全隱患，確保學(xué)校的安寧和安全。
新學(xué)期，新目標(biāo)，新征程，新起點(diǎn)，希望全校教職工能以求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)拼搏的精神狀態(tài)，為再鑄輝煌、實(shí)現(xiàn)學(xué)校新跨越作出更大的貢獻(xiàn)!
教育行政人員的學(xué)校工作計(jì)劃書篇十四
要鞏固和擴(kuò)大市場，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照客戶如期訪問表如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。
1.我們可以和駕校合作，通過xx網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。
2.在我們網(wǎng)站首頁和各個(gè)城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。
3.跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。
4.尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。
5.網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動(dòng)，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)格優(yōu)勢。
6.跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格，對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢。
7.業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價(jià)格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的.業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決?？焖偬岣咪N售員的能力。
8.售前售后服務(wù)?？蛻糍I汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會(huì)愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實(shí)到實(shí)處。
教育行政人員的學(xué)校工作計(jì)劃書篇十五
一、指導(dǎo)思想：
以黨的十八大精神為指導(dǎo)，在校黨總支的領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合我校_年主要工作目標(biāo)與任務(wù)，積極探索，大膽創(chuàng)新，把政治思想工作和學(xué)生的實(shí)際需要緊密結(jié)合，切實(shí)開展我校團(tuán)委工作。
二、具體工作與措施。
(一)強(qiáng)化組織建設(shè)，規(guī)范班子管理。
1、繼續(xù)做好團(tuán)員檔案的整理、新發(fā)展團(tuán)課培訓(xùn)等常規(guī)工作。強(qiáng)化團(tuán)員的管理和各支部的評比制度，充分激發(fā)各支部自我管理、自我創(chuàng)造和自我發(fā)展能力。落實(shí)團(tuán)干部例會(huì)和團(tuán)干部培訓(xùn)制度，做到一月一次團(tuán)干部會(huì)議，使團(tuán)的工作落實(shí)到實(shí)處。
2、學(xué)生會(huì)工作做到踏實(shí)有效，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。注重學(xué)生干部能力培養(yǎng)和提升，堅(jiān)持每周一次學(xué)生會(huì)干部例會(huì)，科學(xué)地管理學(xué)生會(huì)干部，提高他們的管理能力、協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力等等。各部門每周一次部門工作會(huì)議，每月一次學(xué)生會(huì)全體學(xué)生會(huì)成員大會(huì)，著重學(xué)生會(huì)成員的工作方法、態(tài)度和作風(fēng)，不斷學(xué)生會(huì)成員的素質(zhì)。學(xué)生會(huì)成員要做到團(tuán)結(jié)友愛，相互合作，積極進(jìn)取，在全體同學(xué)當(dāng)中樹立良好的榜樣作用。
3.將學(xué)生會(huì)紀(jì)檢部變更為安全紀(jì)檢部，在原有的工作職責(zé)基礎(chǔ)上增設(shè)協(xié)助校安全處進(jìn)行校園安全檢查和監(jiān)督。
4、認(rèn)真落實(shí)完成上級團(tuán)組織安排的各項(xiàng)任務(wù)，積極創(chuàng)建南京市五四紅旗團(tuán)委，增強(qiáng)校團(tuán)委的影響力。
5、充分利用各類媒體平臺(tái)，加強(qiáng)部門宣傳工作。利用校園網(wǎng)、市職教網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)積極宣傳部門的各項(xiàng)工作和成果。努力構(gòu)建新的校園媒體平臺(tái)，如校園電視臺(tái)發(fā)布校園新聞，出版校報(bào)、校刊等，讓部門的各項(xiàng)活動(dòng)和風(fēng)采得到充分展示。
(二)豐富主題活動(dòng)，彰顯團(tuán)的活力。
1、結(jié)合雷鋒活動(dòng)月、成人儀式、五四青年節(jié)等活動(dòng)主題，積極開展各類青年學(xué)生活動(dòng)，并號召各班級團(tuán)支部圍繞相關(guān)主題，開展豐富多彩的主題團(tuán)日活動(dòng)。
2、為了更好地發(fā)揮我校青年志愿者奉獻(xiàn)友愛的精神，結(jié)合上級團(tuán)組織安排的各項(xiàng)活動(dòng)，組織號召全校青年同學(xué)，積極開展和參加一系列的志愿者活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。本學(xué)期在福利院、敬老院、金牛湖等原有志愿者基地的基礎(chǔ)上，校團(tuán)委還將聯(lián)系南京地鐵，開展地鐵志愿者服務(wù)活動(dòng)，并將在即將開通的寧天城際線路上增設(shè)長期的志愿者服務(wù)基地。
3、積極組織廣大青年同學(xué)參加校級以上的競賽和活動(dòng)，如南京市情景劇大賽決賽，全國文明風(fēng)采大賽等。改變以往以數(shù)量拼機(jī)率的模式，遵循以質(zhì)量搏機(jī)會(huì)的理念，精挑細(xì)選，重點(diǎn)打磨，爭取獲得更好地成績。
(三)教學(xué)做知行合一，實(shí)踐周穩(wěn)中求新。
教學(xué)做實(shí)踐周工作一直是我校德育工作的一個(gè)亮點(diǎn)，多年來一直在穩(wěn)步開展中力求創(chuàng)新，尤其是在上學(xué)期進(jìn)行了大量的內(nèi)容增設(shè)和模式創(chuàng)新以后，得到了很好的德育效果。本學(xué)期教學(xué)做實(shí)踐周還將按照以下幾點(diǎn)思路認(rèn)真開展:。
1、仍然堅(jiān)持以團(tuán)委中心，負(fù)責(zé)動(dòng)員、指導(dǎo)和評價(jià)，以青年志愿者協(xié)會(huì)為具體的過程監(jiān)督團(tuán)隊(duì)，充分發(fā)揮學(xué)生干部的積極性和能動(dòng)性，同時(shí)他們的全程參與管理，也細(xì)化了管理過程，增強(qiáng)了活動(dòng)效果，彰顯了學(xué)生主人翁意識，更加體現(xiàn)了學(xué)校一貫的校園民主化管理的理念。
2、繼續(xù)在實(shí)踐周過程中開展相關(guān)主題課程教育，豐富教學(xué)做實(shí)踐周內(nèi)容，增強(qiáng)實(shí)踐的德育效果。本學(xué)期12級各班級即將定崗實(shí)習(xí)，為了幫助他們走上社會(huì)之后能夠更好地進(jìn)行職業(yè)定位和發(fā)展，教學(xué)做實(shí)踐周的主題課程增設(shè)《職業(yè)生涯規(guī)劃》和《就業(yè)指導(dǎo)》兩節(jié)主題教育課程。
3、繼續(xù)強(qiáng)化教學(xué)做實(shí)踐周對學(xué)生的紀(jì)律管理功能，結(jié)合學(xué)工處學(xué)生管理規(guī)范和要求，增設(shè)部分紀(jì)律監(jiān)督崗位，增加紀(jì)律監(jiān)督時(shí)間段。
(四)開創(chuàng)社團(tuán)新局面，構(gòu)建德育新平臺(tái)。
通過上學(xué)期一學(xué)期社團(tuán)活動(dòng)的開展，我校的社團(tuán)工作已經(jīng)初步取得了一些可喜成績，但是還是存在部分社團(tuán)管理不規(guī)范，目標(biāo)不明確，成果不顯著等諸多問題。本學(xué)期還將大力開展學(xué)生社團(tuán)建設(shè)工作，改變管理模式，強(qiáng)化指導(dǎo)效果，突出成果展示，爭取打造5個(gè)品牌社團(tuán)。
1、社團(tuán)活動(dòng)開展仍然定周三下午兩節(jié)課為社團(tuán)活動(dòng)日，社團(tuán)采取教師集中指導(dǎo)骨干，骨干發(fā)展成員的模式開展活動(dòng)，既能夠力量集中，又能夠擴(kuò)大社團(tuán)影響，有利于社團(tuán)的建設(shè)。
2、社團(tuán)活動(dòng)要制定學(xué)期活動(dòng)計(jì)劃，明確活動(dòng)目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)過程管理，注重成果展示。社團(tuán)活動(dòng)可以結(jié)合校園文化活動(dòng)和各類競賽評比來開展，社團(tuán)成果展示可以由階段性展示和學(xué)期結(jié)束展示相結(jié)合。
3、為了更好的宣傳校園社團(tuán)文化，擴(kuò)大社團(tuán)影響力，本學(xué)期校團(tuán)委將嘗試性的開展首屆校園社團(tuán)文化節(jié)，讓各個(gè)社團(tuán)活動(dòng)的成果能得到集中的宣傳和展示，并結(jié)合角色教育和頂崗實(shí)習(xí)，舉行一次學(xué)生社團(tuán)巡禮展演。這樣在原有校園文化藝術(shù)節(jié)的基礎(chǔ)上，又構(gòu)成了一個(gè)新的德育活動(dòng)平臺(tái)，增加了活動(dòng)載體，提升了育人功能。
(五)青奧會(huì)齊心協(xié)力，“同心結(jié)”力爭出彩。
學(xué)校青奧會(huì)“同心結(jié)”活動(dòng)小組，必須嚴(yán)格的按照青奧組委會(huì)的要求，按時(shí)按質(zhì)按量的的完成各項(xiàng)任務(wù)，做好青奧文化教育代表的選拔和青奧文化小屋的布置工作。組織開展各類青奧主題活動(dòng)，并且主動(dòng)積極與結(jié)對國家的結(jié)對學(xué)校進(jìn)行文化交流和互動(dòng)，讓學(xué)生更深入的了解青奧，參與青奧。在8月份青奧會(huì)舉行期間，我校能在青奧文化村將我們“同心結(jié)”的活動(dòng)成果進(jìn)行精彩的展示，爭取利用青奧這個(gè)國際平臺(tái)對學(xué)校進(jìn)行好的宣傳，提升學(xué)校的知名度和影響力。
三、活動(dòng)安排：
1、召開全體學(xué)生會(huì)干部及成員會(huì)議。
3、開展青奧“同心結(jié)”活動(dòng)國際交流活動(dòng)。
4、出一期石韻文學(xué)報(bào)、宣傳櫥窗、校園傳真。
1、各班學(xué)雷鋒主題團(tuán)日活動(dòng)。
2、雷鋒事跡學(xué)習(xí)活動(dòng)(講座、宣傳片等)。
3、福利院送溫暖。
4、聾啞學(xué)校獻(xiàn)愛心。
5、地鐵志愿者服務(wù)活動(dòng)。
6、參加第四屆南京市情景劇大賽決賽。
7、出一期宣傳櫥窗、石韻文學(xué)報(bào)、校報(bào)、校園傳真。
8、參加青奧“同心結(jié)”活動(dòng)測試賽。
1、十八歲成人儀式宣誓儀式。
2、開展各類社團(tuán)活動(dòng)。
3、出一期宣傳櫥窗、石韻文學(xué)報(bào)、校報(bào)、校園傳真。
4、繼續(xù)“同心結(jié)”各項(xiàng)活動(dòng)的開展。
1、新發(fā)展團(tuán)員團(tuán)課培訓(xùn)。
2、新發(fā)展團(tuán)員入團(tuán)宣誓儀式。
3、五四表彰(優(yōu)秀團(tuán)員、優(yōu)秀團(tuán)干部、優(yōu)秀團(tuán)支部)。
4、出一期宣傳櫥窗、石韻文學(xué)報(bào)、校報(bào)、校園傳真。
1、文明風(fēng)采大賽。
2、首屆社團(tuán)文化節(jié)。
3、社團(tuán)巡禮展演暨定崗實(shí)習(xí)歡送會(huì)。
4、學(xué)生會(huì)各部門、學(xué)生社團(tuán)學(xué)期總結(jié)工作。
5、繼續(xù)“同心結(jié)”各項(xiàng)活動(dòng)的開展。
7、出第一期?？?。
1、暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
2、“同心結(jié)”活動(dòng)。
教育行政人員的學(xué)校工作計(jì)劃書篇十六
一、進(jìn)一步熟悉__客服工作的整個(gè)流程，多參與多走動(dòng)，對于每個(gè)項(xiàng)目按時(shí)結(jié)案，做到少出差錯(cuò)。
二、全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的辦公行政管理工作，協(xié)調(diào)公司各部門間各項(xiàng)協(xié)作事宜。
三、完善公司各項(xiàng)管理規(guī)章制度，定期或不定期對各部門的制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，保證公司的管理規(guī)章制度切實(shí)可行。
四、根據(jù)今年的具體實(shí)際情況，進(jìn)一步完善考評制度，對員工業(yè)績考評，及時(shí)匯報(bào)上級，將結(jié)果及時(shí)反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強(qiáng)員工的工作積極性。
五、根據(jù)實(shí)際情況，加強(qiáng)公司人員的培訓(xùn)工作，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強(qiáng)趣味性。
六、及時(shí)按實(shí)登好各類臺(tái)賬，做好各項(xiàng)目的成本核算，以及各種材料的購買、使用情況，正確節(jié)約各項(xiàng)開支。
七、協(xié)助各項(xiàng)目經(jīng)理及時(shí)做好應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)的工作。
1、日常工作。
(1)與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。
(2)清理客戶欠費(fèi)名單，并與各個(gè)相關(guān)部門通力合作，共同完成欠費(fèi)的催收工作。
(3)核對保險(xiǎn)名單，與保險(xiǎn)公司辦理好交接手續(xù)，完成對我公司職工的意外傷害險(xiǎn)的投保工作。
(4)做好年各種財(cái)務(wù)報(bào)表及統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并及時(shí)送交相關(guān)主管部門。
2、其他工作。
(1)迎接公司評估，準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料，及時(shí)送交辦公室。
(2)為迎接審計(jì)部門對我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作,對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計(jì)，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。
(3)按照公司部署,做好了社會(huì)公益活動(dòng)及困難職工救濟(jì)工作.
(1)嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理。
(2)及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行，從無坐支現(xiàn)金。
(3)根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，及時(shí)發(fā)放教工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)。
(4)堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報(bào)帳)，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。
教育行政人員的學(xué)校工作計(jì)劃書篇十七
加入xx公司也有三個(gè)月時(shí)間了,回想起來時(shí)間過得還挺快的,從鑫幫來到xx公司感覺兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個(gè)月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過得很充實(shí),從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會(huì)有回報(bào)的努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實(shí)事求是。針對不同的客戶才能實(shí)事求是。
4、知已知彼，揚(yáng)長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢；才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。
5、勤奮與自信；與客戶交談時(shí)聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)感情投資。
8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
13、讓客戶先“痛”后“癢”。
14、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
15、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。
因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實(shí)地，努力工作。
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的.網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題。
通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
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