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校長的業(yè)務月度個人工作總結篇一
我是一名長期在農村小學的.校長，有近二十年的中心校校長的歷史，從我二十年的校長工作中，實踐使我認識到，當好農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學的校長，要三要“要誠、要廉、要勤”。，你才能立得住腳，下方我就談談當校長的一點點體會：
“要誠”即要有誠心?！罢\心”說起來簡單，做起來并不那么容易，這校長必備的素質和心態(tài)，往往校長在誠心上失去了“人心”“群心”最后不自動下臺。誠心，其實以人為本，想為教師所想，急為教師所急，做教師的貼心人，處人處事要一分為二，公平、公正，不求親疏遠。例如，有一位上了年紀的老教師，他身體條件的原因，他性格暴躁，經常體罰學生之事，學校班子經常要為解決此事傷透了腦筋，有一次學生上課思想開小差，結果以教鞭來教訓學生，打得這位學生臉上發(fā)腫，家長鬧到學校與這位老師要評理，十分僵硬，找這位教師說理，可他卻雖認錯了一點，但的觀點，家長一方不肯罷休，再三調解，最后總算平息了這件事，我就《教師師德行風若干條例》了該教師并扣了獎金，但此后這位教師一向來對我耿耿于懷，說我不關照的教師，偏袒學生家長，一段不理睬我，這位教師，我能明白他的身體原因，但同情他體罰學生的手段，在學校需要崗位時，我給他調離了崗位，了他與學生之間經常接觸的矛盾，開始他還以為我有意刁難他，之后他慢慢想通了，覺得這是組織上對他的照顧，此刻他對所做的工作，埋頭苦干，師生之間的關聯也得融洽。
平時生病教師，或教師都要盡心盡責地幫忙，使懂得組織上對他的和幫忙，同樣也會換來對校長工作的支持和明白。我堅信，誠心誠意地對待每一位教師，校長的工作就會大家的支持，學校也就會像大家庭一樣溫暖，充滿生機和活力。
當校長當然不比當官的有權和有錢，校長畢竟還有的一方天地和一點審批權，如何用好校長的權力當然各人有各人的想法，但我當校長要廉潔，校長是為人師表的帶頭人，校長的一舉一動都會這所學形象，都會給教師帶來的，比如說，在調動教師、評職、評優(yōu)過程中，難免教師搞些小恩小惠的東西，校長在時候更握原則，俗話說：“吃人家的東西嘴軟，拿人家的東西手短?！边@事不把握好，今后就很難工作，還有學一切收入和職評、聘任教師、評優(yōu)評先等都要公布，校務公開，監(jiān)督，才能廉潔的形象，才能教師的信任。
勤：不怕辛苦、不怕累，為學發(fā)展，腳踏實地勇于奉獻的精神，校長就要吃苦在前，享受在后，早上班，遲離校。這已成了我的習慣。農村小學校長更不比城市小學校長當得容易，既要抓質量，又要重經濟，既要抓中心校又要重片、完小，既要贏得的，又要村級的支持。是經濟欠發(fā)達地區(qū)農村的學校更為，當校長的就要腳勤、嘴勤、手勤，經常下片、完小幫忙解決反映學校發(fā)展的狀況和的成績，才能各級對學校工作的傾力支持。
當然，當好校長還需要更多的要求和更高的潛質等，但最起碼的要“三要”，才能取信于民，調動更的工作性，才能各級對你工作的支持，才能使學校能穩(wěn)步地發(fā)展，才能贏得社會對學好評。
校長的業(yè)務月度個人工作總結篇二
本學期，能按上級要求和工作計劃，認真做好教育教學與教育教學研究管理和指導工作?，F對本學期工作總結如下：
一、義務教育均衡發(fā)展迎檢工作。
本人分管均衡發(fā)展檔案建設與管理方面做了大量的工作。在工作中，認真落實義務教育均衡發(fā)展相關標準要求，組織教務處、政教處、總務處、教研室及各班主任，嚴格按照整理、編寫、打印、裝訂各種檔案材料近200冊。同時，針對八個功能室的管理員工作進行指導和培訓。上級領導對我們的迎檢工作進行幾次的檢查驗收和督導，對我校的檔案建設、各功能教室和實驗室的管理工作給予了充分肯定。
二、教學、教研工作。
1、進一步修訂《學校章程》，現已定稿。經研究，將校訓改為“啟迪心智，提升素養(yǎng)，塑造人格，培育英才”，以此作為學校的辦學宗旨。
2、規(guī)范教師的教育教學行為，抓好教學流程的各個環(huán)節(jié)的管理。每月由教務主任組織一次教學常規(guī)檢查。檢查內容為教師的教學設計(導學案)、作業(yè)布置與批改等工作。發(fā)現問題及時要求相關老師進行整改。
3、加強教學方式方法的監(jiān)控與指導。我們在“雙導”課堂整體架構內，倡導“雙導融合、高效導學”，在各環(huán)節(jié)教與學的過程中適時利用思維導圖和思維可視化技術，形成我校運用思維導圖教學的基本操作流程，以導學案、導學圖為載體，呈現知識加工過程和思維訓練過程，將我們的課堂從“知識展示型”向“能力培養(yǎng)型”轉變。校長、教學副校長、教務主任、教研主任要定期或隨機檢查指導，跟蹤問效，及時調整并改進。
4、本學期舉行了全體教師公開課展示活動，業(yè)務領導按備課組分科進行評課指導，在優(yōu)化“雙導”、指導學法、提高效率等方面取得了顯著效果。
5、加強校本培訓，助推教師專業(yè)發(fā)展。領導班子成員根據分管的工作內容，分別做了師德師風、班主任工作方法、思維可視化教學、翻轉課堂及微課程教學法、如何做好科研課題研究工作等專題講座，集中進行了全員業(yè)務培訓。
6、加強畢業(yè)班教學管理。本屆初四學生整體成績較差，學風欠佳。班主任能在教務處與政教處的要求和指導下，從嚴管理，加大糾正不良行為的力度，班風有好轉。
7、12月6號，本人牽頭，組織召開了初四學習動員會，會上馮書記就目前初四學生的思想狀態(tài)進行了分析，并提出了新要求和期望。本人做了題為《刻苦學習，砥礪奮進，爭創(chuàng)佳績》的主題講話。經反饋，初四教師一致認為本次會議對學生的學習與生活產生了極大的教育意義，收效顯著。
三、存在問題。
1.本人工作有時不夠主動和積極，布置多，親為少，沒有全力發(fā)揮對教學、教研的指導作用。
2、對于非畢業(yè)年級的尖子生或優(yōu)秀生的培養(yǎng)關注還是不夠，教務處今后要制定具體的培優(yōu)工作要求和實施辦法。
3、班主任要加大學習管理與調控。目前，整體看來，各年級均有薄弱學科，每個同學也有薄弱學科。班主任要有側重地跟蹤問效，及時調整學生的時間分配，督促學生完成作業(yè)，切忌學生走極端。
4、實驗室使用率不高，要求理化生按課標及教材的要求到實驗室做實驗。
校長的業(yè)務月度個人工作總結篇三
1、在核算部、營業(yè)部協助下圓滿完成本外幣系統整合。
2、抓緊對新員工進行業(yè)務培訓。
3、加強內控風險管理，抓規(guī)范化經營和服務，補充漏洞。
4、搞好日常業(yè)務經營，配合上級和同級部門之間的工作。
二、業(yè)務經營情況及分析。
1、截止20xx年11月份，我行實現國際業(yè)務結算量48291萬美元，同比增長71，完成年度計劃的121;結算量超額121完成市行下達任務。從目前已完成的結算量客戶構成來看，我行原有存量客戶占比65，主要有為xxxx等老客戶，幾大大客戶份額占據絕對地位。其中xxxx單客戶結算量就達到1.2億美元，實現結算過億元大關。
同時應該看到超額完成全年結算計劃的，還得益于今年拓展的?四個資本金新客戶，這四個客戶資本金結算合計1.7億美元，占全部結算量35?？梢哉f沒有這四個客戶1.7億美元資本金匯入，我行的結算量并沒有完成市行任務。
2、結售匯筆數2800筆，結售匯金額33229萬美圓，同比增加88，完成全年計劃152。結售匯收入271萬元人民幣。
結售匯金額同比大幅增加，其中結售匯金額完成全年計劃152，增長狀況良好。金額、收入同比增加除歷年老客戶帶動外，四個資本金客戶、xxx最大。
3、外匯中間業(yè)務收入：377萬人民幣，同比增長225萬人民幣，完成年度計劃540萬元的70。
外匯中間業(yè)務收入完成全年計劃70，計劃指標沒有完成。主要是由于我行具有常年做進出口信用證關聯業(yè)務，出口議付業(yè)務、外幣理財業(yè)務的客戶過少、老客戶業(yè)務量委縮，又無新客戶介入導致。
外匯中間業(yè)務收入的主要構成有開證手續(xù)費、進口承兌費、出口議付、外幣理財收入構成。對中間業(yè)務收入貢獻最大的當屬信用證業(yè)務，其次為托收、電匯。細數我行常年有做進出口信用證業(yè)務的大客戶只有英杰食品一家，而該客戶的業(yè)務份額又出現萎縮。老客戶業(yè)務萎縮，加之沒有有信用證業(yè)務的新客戶介入，導致我行中間業(yè)務收入水平下降。
4、外匯公存款：外匯對公存款截止六月末824萬美元。外幣資金無拆借，無上存，美元日均保持在20xx左右，可以保證正常業(yè)務經營。但目前外債資金規(guī)?？刂?，海外代付信用證全面停開。這樣我行原有開證企業(yè)勢必要將原假遠期信用證改為即期證辦進口押匯或遠期信用證。對我行的外幣存款提出了考驗。如果有新客戶辦理大額貿易融資或要求外幣貸款，勢必要拆借，成本則提高，因此進行外幣存款的吸納也是一個有備無患舉措。
5、新產品營銷：我行外匯新產品營銷上半年完成全行額度計劃的8.33，指標不理想。今年我行操作的xxxx利率掉期業(yè)務，沒有按照預期完成，否則新產品營銷和中間業(yè)務收入水平都將大幅度提高。
6、業(yè)務經營小結：計劃指標整體完成狀況良好。其中結算量、結售匯指標完成理想，主要亮點是資本金大戶的拓展和xxxx結算過億;中間業(yè)務收入完成不理想，原因是老客戶業(yè)務量委縮，也無新結算大戶介入，而大遠利率掉期業(yè)務、超遠期結售匯業(yè)務正在運營過程當中。
三、面對成績和不足幾點想法。
1、由成績想到的：我行國際業(yè)務在上半年幾大任務指標完成狀況良好。尤其反映在結算量、結售匯上。前文已經分析，成績的取得主要是因為我們拓展了四個資本金大戶。四個客戶資本金到位，這就是1.7億美元，再辦理結匯，這又是110萬元人民幣結匯收入。這兩項計劃指標就完成了大半。通過這個案例，我們可以很清楚的看到大而好的優(yōu)良客戶能給我行帶來的回報到底有多少。
由此我們想到客戶拓展的重要性，客戶拓展是我行業(yè)務經營能夠持續(xù)走下去的生命線。我想在客戶拓展上，尤其是有國際業(yè)務的客戶拓展上要把握兩點：
一是要綜合營銷。如果有了營銷機會，不能把存款、結算、信貸等業(yè)務隔離開營銷，要綜合性、打包拓展。給客戶提供的是一攬子金融產品。要以信貸資金介入為契機，進行綜合營銷。剛才提到的四個資本金客戶，并不是我行單獨為了拓展資本金而拓展資本金，而是去年我們拓展的土地儲備項目綜合收益的表現，是后續(xù)效應的體現。沒有土地儲備這個項目，也就沒有今天的四筆資本金匯入。
二是要全員營銷。國際業(yè)務的發(fā)展，國際部和上級部門，和同級的關聯部門，有著千絲萬縷的聯系，不可分割。從我行現有客戶資源來看，尤其是幾個大戶，基本上都是信貸業(yè)務帶動著國際業(yè)務和其他業(yè)務開展?？梢哉f，沒有信貸資金的支撐，單做國際結算可能性較小，這就需要相關部門的大力支持。單靠國際部自身營銷，這個能量太小了，如果全員都懂國際業(yè)務，都做國際業(yè)務，我想我們國際業(yè)務就好做了，國際部和其他部門也都好了。在面對開發(fā)區(qū)具有大量國際結算客戶資源的市場里，市行給我行委派的計劃任務逐年遞增，因此只有全員都動起來，以行長領導層、客戶部、國際部、基層分理處多層次營銷主體共同營銷，國際部發(fā)揮業(yè)務專長配合營銷的模式，并通過績效考核辦法吸引和鼓勵全員都來拓展國際業(yè)務，那樣才會做的更好。
2、由不足想到的：今年經營的不足是中間業(yè)務收入狀況完成不好。不好的原因是存量客戶業(yè)務量委縮，又沒有拓展到常年持續(xù)做結算的大客戶。因此下半年乃至以后，我想更應該去注意、去拓展那些常年有業(yè)務做，細水長流，厚積薄發(fā)的客戶。想象一下，如果我們有幾個常年做業(yè)務的大戶，我們的日子就好過了，我們的業(yè)務發(fā)展就平和了。否則這將是維護我行國際業(yè)務實現穩(wěn)健經營的要面臨的一個大問題。統計今年的結算數據，前十大客戶累計結算4億元，其中，較去年實現增量1億元，新進資本金1.7億元，扣除這兩想不穩(wěn)定因素，明年要實現今年的水平，難度非常大。
四、20xx年一季度工作打算。
1、自身做好國際業(yè)務客戶的營銷工作。向存量老戶推介我行外匯產品，增加我行中間業(yè)務收入水平。
2、加強員工業(yè)務的熟練程度，得心應手的做業(yè)務。保證日常工作按步就班，有條不紊，給客戶提供優(yōu)良的國際結算服務。
3、對員工加強思想教育，保證為客戶提供優(yōu)良結算服務。
4、加強與外管局、招商中心的聯系，爭取部分客戶資源。
校長的業(yè)務月度個人工作總結篇四
業(yè)務員的動力不是靠上司的逼迫、老板的誘惑、同事的嘲諷而產生的，而是自身產生的一股旺盛的激情，即“不到長城非好漢”的行動。今天本站小編給大家為您整理了業(yè)務員月度。
希望對大家有所幫助。
截止xx年10月30日，公司業(yè)務取得了突破性進展，率先在全省突破保費收入千萬元大關。今年，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務，各項工作健康順利發(fā)展。下面結合我的具體分管工作，談談這一年來的成績與不足。
一、工作思想。
積極貫徹省市公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務、提高效益”這一中心，進一步轉變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經營，經過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應有的貢獻。
全方面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質水平和管理水平。作為一名領導干部，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經營方針政策需要我去貫徹實施。因此，我十分本資料權屬月亮船教育資源網嚴禁復制剽竊注重保險理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。
不斷提高公司業(yè)務人員隊伍的整體素質水平。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務素質作為團隊建設的一項重要內容來抓，并和經理室一起實施有針對性的培訓計劃，加強領導班子和員工隊伍建設。
二、業(yè)務管理“沒有規(guī)矩不成方圓”
要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強管理。管理是一種投入，這種投入必定會產生效益。我分管的是業(yè)務工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業(yè)務管理中我主要做了以下工作：
1、根據市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現的目標。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導”的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標計劃的順利完成。
2、作為分管業(yè)務的經理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設。一直注重部室經理和部室成員的思想和業(yè)務素質教育。一年來，我多次組織形勢動員會、業(yè)務研討會，開展業(yè)務培訓活動，組織大家學知識、找經驗，提高職工全面素質。培訓重點放在學習保險理論、展業(yè)技巧的知識上，并且強調對團隊精神的培育。學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎。
3、幫助經理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制。
三、部室負責工作。
除了業(yè)務管理工作，我還兼任了營銷一部的經理。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務主要是生資公司的。根據生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎上，我在全市首先開辦了針對營本資料權屬月亮船教育資源網嚴禁復制剽竊業(yè)性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。經過不懈努力，我部全年完成保費收入9009549.94元，其中車險保費8250260.12元，非車險業(yè)務759389.82元，滿期賠付率為。成為公司發(fā)展的重要保證。
四、工作中的不足。
由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時，統計數據出現偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質量;處理一些工作關系時還不能得心應手。
總之，一年來，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規(guī)范，在我的帶領下，公司員工以不斷發(fā)展建設為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經營，價值為上，服務社會”為經營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運作，取得了很大成績。
新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績!
一、總體目標完成情況：
銷售2.5億元，超額完成目標計劃(2億)，目標完成增長率為25%。
二、目標完成過程中的經驗總結。
(一)、今年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據市場供求關系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善。
(二)、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的因素：
1、質量問題偏多。
眾所周知，化纖本身，是具有一定危害成分的，特別是化纖為原料的衣服制品等。所以，質量問題，是化纖銷售好與壞的一個非常重要的因素?；w有很多種類別而且不同種類的化纖的危害性不等。需求商家和消費者對化纖的購買方面，對質量的需求遠遠大于對價格等其他因素的需求。而我們從反饋的信息來看，質量問題還是存在著，商家對于化纖的質量要求非常高，這直接影響著商家對供應商產品的信任度和購買力度以及訂購忠誠度。
2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比懸殊。
在市場經濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產品價格壓低很多，以致形成比較懸殊的價格對比。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。
3、應收款偏大。
受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。
三、對20xx年工作的計劃。
我部門20xx的的工作，在公司統一部署下，以經濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標，對外開拓市場，對內嚴格制定每一個相關步驟，保證質量，以市場為導向，面對市場經濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機遇，團結拼搏，齊心協力完成好20xx年度的。
銷售工作計劃。
任務。
(一)、總體銷售目標3億。
未來一年，我們銷售部預計銷售目標達到3億，實現名副其實的創(chuàng)利年。
(二)、未來的工作在過去的經驗上主要需要改善之處。
1、質量的改善。
在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現出來，爭取商家對我公司產品更多的信任和更大的購買力。
2、價格方面。
在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調整適合的價格標準，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔。同時，可以適當的選擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產品的品牌讓更多商家熟知，是產品的質量在商家中形成一個良好的口碑。
3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。
在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
過去一年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。今天，新的一年，我們站在一個新的起點，面對未來更嚴峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇。依靠我們上級的信任和指導，依靠領先的優(yōu)秀產品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。
我們深信，在公司的正確領導下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進取，團結協作，以小目標實現大目標，以大目標實現長遠目標，一步一個腳印，一定能出色完成任務。
回顧過去一年來的工作與成效，我們幾個做外貿工作的同志都深深地體會到，我們是在新鋼聯公司領導的親自關懷指導下成長起來的，是在各部門同事們的積極幫助配合下進步的。受外貿組其他同志的委托，在這里我要代表他們感謝領導、感謝同事們。
下面我分兩個方面向大家匯報自己過去一年來在外貿這個全新的工作崗位上的收獲和體會。
一、克服困難，在工作中邊學習邊摸索，做到從內貿到外貿的成功跨越。
我不是外貿專業(yè)出身，最初轉到外貿崗位時，以為自己有從事內貿業(yè)務的基礎，外貿業(yè)務不會難到哪去，沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關，專業(yè)知識更是至關重要的。國際貿易實際上是由貿易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結匯幾個部分組成，而每一個部分都具有很強的專業(yè)性。所以我一上崗，就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項工作，首要任務就是學習。但由于我們人手少，任務在身，不可能是先學習再上崗，只能是一手托書本，一手干工作。所以在20xx年中，我把大部份業(yè)余時間都用在了強化外語、學習外貿專業(yè)知識上了。從一開始我就給自己制定了雷打不動的。
學習計劃。
不管工作再忙、家務事再多、都必須抽出一些時間學習。在家里經常是孩子睡下了就是我最踏實的學習機會時間長了孩子問我：媽媽又上大學了?在工作中為了弄懂一個概念我一定要多問幾個為什么工作中碰到難題有經驗的同志幫助解答了我都會仔細記在本子上班后再找時間細細消化逐步提高。學以致用讓我增長了知識練就了本領提高了技能在工作中的自信心也在不斷增強。
例如，外貿業(yè)務中的審證工作，是一項很重要的內容，如果有問題我們不能及時發(fā)現，就直接導致我們公司結匯的風險。所以用戶往往會為了保護自己的利益設法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求，這其中就會隱藏著對我們的不利條款，這種情況碰到的多了，我們外貿組的幾個人也就習慣了對信用證中自己拿不準的條款，都會提出來相互之間進行切磋，經驗不夠用了，就查找相關書籍尋找依據，請教銀行也是家常便飯。年，我共經手處理了16份信用證，在自己的審證過程中發(fā)現有些條款不利于我們安全結匯，每一次我都會堅持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作，有時外商為了自己的利益經常會堅持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣，但為了公司利益，我都會在耐心的商談之中，堅持不放棄原則。16份信用證中曾經有40多處都是在審證中發(fā)現于我公司結匯不利，我都堅持據理力爭，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正?；厥?。
外貿。
合同。
的履行是以單證的往來為基礎的，專業(yè)人士通常稱其為單據買賣。我們制作的單據和交單時間如果與信用要求存在不符點，就無法保證貨款及時、全額的收回，單據的作用和其重要性是可想而知的。所以單據制作同樣是我工作中，重點學習和把握的內容。起初因為業(yè)務生疏，總是越著急越抓不住重點，屢屢出錯，當辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據，被銀行挑出毛病退回來重做時，心里真不是滋味。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個合同交叉發(fā)貨，又在一個信用證下，分出多套單據議付，經過反復調整，離交單的時間只剩一天，這個時候我只能抱著所有單據，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關門了，單據才終于寄出去了。為了搶時間，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。
經過近半年的實踐積累和不斷摸索，到下半年，制單工作對我已不是太大的難題了。年我共制單套，每一套都是數拾頁的單據和數不清的數據，按時、如數收回貨款余萬美元。在制單中我體會到不僅需要嫻熟的專業(yè)知識和清醒的頭腦，更需要是對工作的高度責任心。
二、精心盡力做事，努力為公司多創(chuàng)效益年月份以后，總公司出于業(yè)務分工的考慮，新鋼聯的出口業(yè)務只能在首鋼以外的市場尋求發(fā)展，只能通過外采的方式組織出口資源。這種方式對于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的，因為外商知道你隸屬于首鋼，他就希望從你這兒拿到首鋼的產品，規(guī)模大一點的鋼鐵企業(yè)都有外貿經營權力和能力，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源，這對于我們都是不利因素。
可是新鋼聯公司的特點就是要變不利條件為有利條件，用自身的努力，開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路。
在大家的幫助配合下，我從江陰西城鋼廠采購歐標圓鋼965噸，江蘇溧陽扁鋼廠采購美標扁鋼噸，包鋼采購歐標圓鋼噸。分別出口到墨西哥和歐洲。加上上半年出口的首鋼產中板噸，年，由我經辦出口鋼材合計噸。這些成績的取得，與自己堅持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開的。
年月份，從包鋼友誼軋鋼廠采購噸圓鋼的事給我留下很深的印象。
當時我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了圓鋼采購合同噸。因為要趕在國家退稅調整之前發(fā)運，所以我們要求他一定要在月日前將全部圓鋼運抵天津港，具備裝船條件。
因為此批圓鋼是首次出口歐洲，所以在外包裝、掛牌、材質證明等方面都有特殊要求，保證產品質量和履約信譽很重要。盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定，包鋼也緊趕慢趕，終于在12月4日將我們所需要的貨物運到了天津港，但當貨代理貨時卻發(fā)現了許多與合同規(guī)定不相符的小問題，如包裝、刷色不規(guī)范等。接到貨代的信息時已是周五的下班時間，可如果不去現場驗貨就有可能出現問題，造成外商索賠，不及時處理，錯過船期，就有可能造成退稅損失。想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆照看，周六一早趕往天津港，與貨代一起按工廠的明細一一理貨，對于出現的問題反復與工廠溝通、確認，最終得到了廠方的理解和支持，問題部分很快得到處理，保證了此批貨物在12月14日前具備報關條件。
通過年的工作總結，我的確有很多感受和體會，但讓我感受最深的是：自己很幸運，雖然在外貿工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一個領導關心、同事支持、蓬勃向上的集體，有老同志的傳幫帶，我從中學到了很多東西。最突出的體會是：新鋼聯的外貿比起首鋼國貿，比起其他專業(yè)外貿公司，的確面臨許多困難，但我們相信，只要大家共同努力，這個“難”字也會造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿隊伍，敢于戰(zhàn)勝困難，就能創(chuàng)建出具有新鋼聯特點的外貿事業(yè)。
20xx年是我公司外貿業(yè)務的攻堅年，我們要總結年的經驗，重點在產品開發(fā)上和市場拓展上下功夫，在隊伍建設初見成效的基礎上，以更加飽滿的熱情，為我公司外貿事業(yè)做大做強而努力工作。
校長的業(yè)務月度個人工作總結篇五
20__年12月，經公開選拔、組織考察，我擔任__中學副校長，協助校長分管20__屆的年級工作和德育線的工作。一年來，在上級黨委的領導下，在學校師生員工的支持和愛護下，通過認真學習，立足本職工作自覺履行職責，較快地熟悉和適應了新的工作崗位和工作環(huán)境，較好地完成上級領導交辦的任務和本職工作。現將一年來的思想政治工作總結如下：
一、注重學習，不斷提高政治覺悟、思想水平和自身素質。
作為一名教師、一名中國共產黨黨員，我思想過硬，堅持四項基本原則，擁護中國共產黨的領導。積極學習先進的理論，尤其是“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀以及社會主義榮辱觀。緊跟時代步伐，與時俱進，積極宣傳并在自己的崗位上貫徹黨的“十八大”精神，不斷提高思想素質，關注國內外大事，在思想和行為上始終與黨中央保持高度一致，抵制各種不良思想侵蝕，增強拒腐防變的能力，不斷提升自己，完善自己。
二、提高工作標準，注重工作實效。
1、在履行工作職責完成工作任務方面，我堅持做到以身作則。
以身作則是工作的基礎。雖然作為學校副校長，但我從沒有搞過特殊化。在日常工作中，以事業(yè)和工作為重，顧全大局。工作中不計較個人得失，講究協作，追求工作實效和運行質量。能積極主動、創(chuàng)造性地完成學校交辦的各項工作任務。我從沒有無故缺席、遲到或早退，做到了以身作則，為老師和學生做好表率。
2、以角色的轉換來帶動學校工作。
在學校工作中，我既是“指揮員”，同時又是“士兵”。我深知只有堅持解放思想，探究新理念，實事求是，開拓創(chuàng)新，才能在工作運行中有突破。作為一名副職領導，我堅持按照教育主管部門的工作部署和要求以及學校的整體工作安排，認真做好分管工作。在日常工作管理中，能做到思路清晰，責任明確，狠抓落實。主動當好校長的參謀和助手。
三、勤奮工作，履行職責，注重實效認真履行分管職責。
本年度自己分管20__屆年級工作和德育工作。深知業(yè)精于勤而荒于嬉，自己堅信通過腳踏實地，勤奮工作，一定會把工作做好。深感自己分管的部門都是學校運作過程中的重要部門，身感責任的重大，只有加倍努力，研究對策，制定措施，狠抓落實，不敢有絲毫懈怠，使分管的各部門工作進一步規(guī)范有序。
1、加強年級教育教學管理，突出實效性。我時刻以提高教育教學質量作為管理的核心，結合學校教育教學工作實際，嚴格執(zhí)行學校教育教學工作計劃，使得教育教學工作能夠有計劃、有步驟地全面落實到位，我積極配合學校，工作做到有計劃、有落實。
2、育人為本，德育為先。德育是實施素質教育的主要途徑，也是學校教育工作的靈魂。以德育為突破口，我積極協同政教處、團委、年級組，堅持“細節(jié)育人，過程育人，德育就是質量”的教育思想。
四是明確德育工作目標，強化常規(guī)教育和管理。每學期初，針對學校德育工作實施計劃，提出階段性目標要求。使得班主任在管理上有章可循，學生在行為上有規(guī)可依。
六是加大了對學生的安全教育。堅持做到時時講、會會講，做到了警鐘長鳴。協助校長，協同政教處、校綜治安全領導小組完善學校安全制度和安全防范預案，加強對學生的安全教育和法制教育。通過安全知識講座，疏散演練，消防知識講座及演練，增強了學生的安全意識。
四、工作實績。
根據我的工作職責，這一年來主要做了以下工作：
1、認真做好教育教學工作，除了腳踏實地、兢兢業(yè)業(yè)、努力完成教學的各項任務外，還認真做好20__屆的年級管理工作，在工作中能團結年級領導、老師，認真做好教育教學的各項工作，在各方面均取得了較好的成績，得到大家的肯定和好評。
2、分管工作常抓不懈：定位好自己的角色，顧全大局，認真負責地完成自己分管的行政工作，本年度自己分管德育工作，加強了學校日常工作的常規(guī)管理，確保了學校工作的正常運轉;安全工作重如泰山，為了確保了學校平安、師生安全，把安全作為頭等大事來抓。學期初，我首先制定出切實可行的安全工作計劃，并與全校教職工簽訂安全目標責任書，將安全責任落實到人。建立健全各種制度措施，加強督促檢查，將安全隱患消滅于萌芽狀態(tài)，為師生創(chuàng)造了一個安全的育人環(huán)境。扎實開展養(yǎng)成教育，使學生在實踐中受到教育。通過多種形式加強對學生的愛國主義教育。
本年度在我工作中任勞任怨、無私奉獻，熱愛學生，關心群眾，想教師所想，急教師所急，努力為教師辦實事，解決教師的實際困難。作風嚴謹，廉潔奉公，工作中我做到了敬業(yè)奉獻，以身作則，為人師表，以德服人，注重言傳身教，示范育人，贏得了師生的一致肯定。
五、廉潔自律，自覺遵守廉潔從政行為規(guī)范。
保持廉潔自律，既是作風要求，也是黨性要求。在工作和生活中，自覺執(zhí)行廉潔自律的有關規(guī)定，不斷強化自身的廉潔自律意識，從思想上和行動上不斷約束自己的言行。遵守黨的紀律，嚴格按照黨章黨紀規(guī)范自己的行為。帶頭執(zhí)行學校的各項規(guī)章制度，發(fā)揮好干凈干事的榜樣作用，自覺接受群眾的監(jiān)督。不斷加強自身廉政建設，堅持用“為民、務實、清廉”要求自己。堅持做到嚴于律己，率先垂范，淡泊名利，勤奮務實、敬業(yè)奉獻的優(yōu)良作風，積極實踐，努力工作。
總結一年來所做工作，在反思中謀求新的發(fā)展，這既是一種自我激勵和加壓，也是一種理性的思考。就個人而言，盡了自己的主觀努力，但對照一個好領導的標準來說，還有不小的差距，還有許多工作沒有做好。比如，德育活動的實效性還有待進一步提高，只有提高德育實效，才能更好地服務于教學，以后一定要加強德育活動的針對性、實效性;工作中我覺得本人理論水平還有所欠缺，所以還要加強學習;要進一步提升管理水平和業(yè)務能力，不斷加強改革創(chuàng)新意識。我將正確對待自己的缺點，認真聽取同志們意見，使自己能更進一步，為提高學校的教育教學質量作出新的貢獻。
校長的業(yè)務月度個人工作總結篇六
忙碌的十月已經過去，在十月份當中，我在公司領導的正確領導和指導下，在各位同事的幫助協助下，很好的完成了當月工作和各項任務指標，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認真的完成十。
為自己在下階段工作找到方向認準下階段應該堅持的一些好的方面。
在十月份，我從思想做起，進一步端正對待工作態(tài)度，把自己的工作當著自己的人生事業(yè)，進一步強化干工作的執(zhí)行意識，領導講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務，在以前的工作中，多少有一點按步就班，墨守陳規(guī)工作態(tài)度，在不斷的總結中，我充分的認識到這一點，在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規(guī)的不好習慣，積極的吸收新鮮切合實際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務，并取得了較好的效果，以實際行動積極投入到我們整個銷售團隊中良好銷售氛圍當中去，努力使自己變成一個在各項工作中都敢于去學，去比，去趕，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務員?，F在我對我區(qū)域的各項工作開展情況，以及取得的效果做如下總結。
1、在十月份我對客戶情況的關注一刻沒有放松，時刻跟客戶進行很好的溝通，耐心的勸導客戶，貫徹我們產品思想，終于在十月份月初開始了我在福建市場上的第一單生意，福建x有限公司發(fā)貨整車28噸，其中cc－800，26噸，硅灰石2噸，現款付賬，解決了日后要賬難的問題。接著福建福清x公司發(fā)貨16噸，cc－2500，對我來說是非常的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的達到預期目標。
2、在服務跟蹤上要得體，要體貼，要關心，努力做好跟蹤服務，解決客戶的實際問題，關心客戶的切身問題和客戶的生產問題，發(fā)現貨源不多或者即將用完要及時補充。
3、在做整車銷售方面，我針對我區(qū)域的特點，選了特殊行業(yè)行業(yè)做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個消費群體當中有相當一部分沒有需求，因為他們本身不造粒，而且在福建這個區(qū)域本身做行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開展工作，針對性的跟蹤客戶進行溝通和談判，爭取在行業(yè)里面有一席之地，而且行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個行業(yè)的原因。
4、我在十月份很好的按照八月份計劃的路線，也充分的完成了八月份計劃任務，到十月我現有客戶資料157家公司，意向客戶達到30余家，成功在用公司產品有2家。
5、在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié)，在這一個節(jié)日期間，也是跟客戶進行溝通的很好平臺，過節(jié)送祝福，當然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產進行疏通?，F在正在進攻性的溝通。
6、另外在廣州舉行的展會，更加讓我們信心百倍，感覺到自己的工作是那么崇高，為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績，尤其在展會期間開會總經理講的指導精神和會議精神，我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會的體會不是在展會上學到啥，也不是見到多少客戶，而是體現公司的實力所在，認為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們全國業(yè)務員在廣東一聚，就好像在教會我們該怎么花錢一樣。就好像我們到廣東來學不學習，參不參展不重要一樣，因為公司已經有具體安排特定人員負責。就好像讓我們來花錢的，目的就是花錢，這就是公司的實力所在。
7、還有就是現在在工作中把自己完全的從，以前單靠經驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來，對每一家公司都進行了比較全面的了解，考察，分析。對每一個工作難點都進行了系統的分析，并針對實際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點一定全面抓，對待難點采取各個擊破，做到主次分明，突出了重點，明確了工作方法，有針對性的解決了難點問題。
以上是我對十月份的工作總結，總結得不夠全面的的地方，對自己認識不足的地方，請領導和同事給予寶貴意見和建議，我在此萬分感謝，并定期改正。
回顧這個月的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責。現將月工作總結如下：
1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務宗旨。認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的xx大精神，積極參加局機關組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關文件、報告和輔導材料，進一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進建設中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領會其精神實質，用以指導自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。
2、加強業(yè)務學習，提高工作能力，努力開展實施。
工作計劃。
重視學習業(yè)務知識，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向專家請教學習，提高自己的業(yè)務能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關經濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業(yè)務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。
3、勤奮干事，積極進取。
認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、口勤，使票據及時報銷，賬目清楚，協助領導建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內外聯系、資料報刊訂閱等大量的日常事務，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。
4、成績斐然，爭取長足進步。
幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現任何紕漏，取得了一定成績。
二、存在不足。
一是政治理論學習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁復雜，減少了調研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。
三、今后努力方向。
不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作。
校長的業(yè)務月度個人工作總結篇七
xx月份已顛末去，在這一個月的光陰中我通過盡力的工作，也有了一點勞績，我感到有需要對本身的工作做一下總結。目的在于汲取教訓，進步本身，以至于把工作做的更好，本身有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的販賣經驗，僅憑對販賣工作的熱情，而短缺男裝行業(yè)販賣經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個販賣團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到販賣和服裝方面的難點和問題，我常常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求辦理問題的，在對一些對照難纏的客人研究針對性策略，取得了優(yōu)越的后果。
現在我漸漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各類問題，精確的把握客人的必要，優(yōu)越的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個對照透明的控制。在賡續(xù)的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時，本身的才能，販賣程度都比以前有了一個較大幅度的進步。同時也存在不少的缺點：對付男裝市場販賣了解的還不敷深入，對勁霸男裝的技巧問題控制的過度脆弱（如：質地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶說明，對付一些大的問題不能快速拿出一個很好的辦理措施。在與客人的溝通歷程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的率領下，連合店友，和人人樹立一個相對穩(wěn)定的販賣團隊：販賣人擦姻蠲貴的資源，一切販賣業(yè)績都來源于有一個好的販賣人員，樹立一支具有凝聚力，互助精神的販賣團隊是我們店的根本。在以后的工作中樹立一個奸淫，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守販賣制度：完善的販賣治理制度是讓販賣人員在工作中施展主看能動性，對工作有高度的責任心，進步販賣人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我果斷屈服店內的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)明問題，總結問題，賡續(xù)自我進步的習慣：養(yǎng)成發(fā)明問題，總結問標題的在于進步我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)明問題總結問題并能提出本身的觀法和建議，把我的販賣才能進步到一個新的檔次。
4、販賣目標：我的販賣目標最基礎的是做到天天有售貨的票據。依據店內下達的販賣任務，果斷完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和人人把任務依據具體環(huán)境分化到每周，每日；以每周，每日的販賣目標分化到我們每個導購員身上，完成各個光陰段的販賣任務。并爭取在完成販賣任務的根基上進步販賣業(yè)績。
我覺得我們勁霸男裝專賣店的成長是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的扶植是分不開的。樹立一支優(yōu)越的販賣團隊和有一個好的工作模式與工作情況是工作的癥結。
校長的業(yè)務月度個人工作總結篇八
營銷部在公司的指導下，開展了武漢市場醫(yī)藥零售終端網絡的建設、各區(qū)級批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作?，F將這一年來，營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法。
總而言之，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考。
1.鋪開、建設并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網絡。
武漢市場現有醫(yī)藥零售終端共690家，通過深入實際的調查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實力、資金信譽、品種結構、店面大小，將這690家零售終端進行了a、b、c分類管理，其中a類包括“中聯”在內的25家;b類有94家;c類210家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務關系的有580家;終端客戶掌控力為84%。
我們所擁有的這些終端客戶，為提高產品的市場占有率、鋪貨率、迅速占領武漢這一重點市場，提供了扎實的營銷網絡保證，這一點正是公司的上線客戶——藥品供應商所看重的。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的終端直銷隊伍。
目前，營銷部共有業(yè)務人員18人，他們進公司時間最短的也有5個月，經過部門多次系統地培訓后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務運作的相關流程。
對這18名業(yè)務人員，我辦按業(yè)務對象和重點進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務員、區(qū)域主管和片區(qū)經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。
這支營銷隊伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為a公司盡職盡責和為終端客戶全心服務的思想。他們是武漢市場運作的生力軍，是生產商啟動武漢otc市場的人員保證。
3.建立了一套系統的業(yè)務管理制度和辦法。
在總結去年工作的基礎上，再加上這一年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊伍及業(yè)務的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。
首先，出臺了“管人”的《營銷部業(yè)務人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。
其次，出臺了“管事”的《營銷部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對營銷部進行定位的基礎上，進一步地對領貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發(fā)放，業(yè)務開展的基本思路等作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準?！?/p>
第三，形成了“總結問題，提高自己”的日、周兩會機制。每天早晚到部門集中報到，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率。
目前，營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現款、代銷、人員重點促銷等。通過營銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經銷的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，滿足了廣大生產廠家的鋪貨率要求。
5.創(chuàng)造了一筆為部門的正常運作提供了經費保證的銷售額和利潤。
20xx年度，武漢辦通過新產品的市場開拓，共實現了銷售額x萬元;利潤額y萬元。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經費保證。
所以說，營銷部在建設并掌握終端營銷網絡的同時，為公司創(chuàng)造了一定的利潤，一舉兩得，成績不可忽視。
希望有一天，營銷部能成為a公司吸引生產廠家、選擇總經銷品種的最有份量的談判籌碼!
校長的業(yè)務月度個人工作總結篇九
積極參加黨的群眾路線實踐教育活動，認真看錄像、聽報告、讀專著、記筆記，認真領會黨的路線、方針、政策，深入到群眾中，傾聽大家的意見，結合實際工作，認真查擺自身存在的問題，從群眾中汲取養(yǎng)分，改進工作作風，做好本職工作，并積極參加了黨徽耀鄃城系列活動。
1.認真學習了《教研員工作職責》、《小學科學課程標準》，閱讀了《第56號教室的奇跡》和《給教師的建議》兩本書并做了筆記，為指導小學科學教學和其他教研工作準備了理論基礎。
2.組織全縣科學優(yōu)質課評選，推薦了兩名教師參加了市科學優(yōu)質課講課比賽，并在比賽中擔任了評委工作。準確把握課程標準、緊扣科學教材，編制三至六年級教學質量檢測試題。
3.參加了我縣小學語文、數學、音樂優(yōu)質課的評選和全縣初中語文誦讀考核，并在全縣小學語文基本功比賽中擔任了評委。在初三畢業(yè)練兵考試中，先后深入新盛店中學和萬隆中學監(jiān)督指導考務工作。
4.在全市中考中，一直盯在六中考點，和老師們一起順利完成了中考工作。在高考中，擔任試題保密員，盡職盡責，從去德州領題到考試發(fā)題，最后把試卷安全送到市教育局。
1.認真學習了國務院《督學掛牌督導辦法》和《教育督導條例》，更新督學理念，把學習、研究、實踐作為履行職責、干好工作的基本要求和工作準則，爭做知識型督導員，深入學校，深入師生，深入課堂。
2.每月都對責任學校的常規(guī)教學、安全和衛(wèi)生工作進行督查，對督查中存在的一些問題，及時反饋給了學校，并進行了跟蹤督查；對存在問題比較嚴重的個別教師，采取了單獨交談等方式，起到了良好的效果。
3.跟蹤督查熱點問題，完成上級交給的各項任務。教育局統一安排的美麗校園工程建設、辦學水平綜合督導評估、教師暑期有償補課治理、新學年開學視導、基本辦學條件達標、義務教育均衡發(fā)展、冬季取暖、家長會等工作，每次都深入各學校督查，并指導學校迎接了國務院督學、省市督導、省總督學的檢查。
1.積極組織實施了教師遠程研修工作。研修前，組織開好管理人員會、指導教師會、參訓教師動員會；研修中，深入各個集中研修點，檢查指導研修工作；集中研修結束后，下發(fā)了校本培訓通知，要求教師在研修過程中要做遠程研修和校本培訓相結合、研修培訓和平時教學相結合。并全程跟蹤培訓，及時解答教師的有關問題。
2.認真落實各類培訓的實施工作。推薦初中語文、小學英語教師參加示范性國培遠程學習；遴選初中校長、幼兒園長參加省級校長培訓；遴選69名校長、副校長參加教育部—中國移動遠程培訓；推薦兩名小學校長參加了全國基礎教育改革動態(tài)校長研修；選撥14名骨干教師參加了全省萬名骨干教師培訓；選派20名校長參加教育部—中國電信校長遠程培訓?；就瓿闪藝唷⑹∨嗟雀黜椗嘤柸蝿铡?/p>
總之，一年來，在教育局黨委和教研室、督導室的正確領導下，我通過不斷的探索和努力，完成了上級交付的各項任務。在此期間，我也遇到過不少的困難，也給我的工作帶來了很大的壓力。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，依托教育局黨委的.領導，繼續(xù)努力，把20xx年的工作做得更好。
校長的業(yè)務月度個人工作總結篇十
時光匆匆，透過工作總結看看在過去一年里，校長如何看待自己的工作：
一學年的時光就這樣過去了，回顧一學年的工作，想說的真是太多太多。我本學年9月被組織任聘為校長。在鎮(zhèn)黨委、政府以及教育主管部門的領導下，我腳踏實地認真履行工作職責，在德育建設、隊伍建設、教育科研、基礎建設等方面取得了一定成績，學校各項工作得以穩(wěn)步發(fā)展。下面就自己在－的思想和工作情況總結如下：
一、認真學習，與時俱進，在思想上與黨組織保持一致。
堅持政治思想建設。在政治學習中學習黨的路線、方針、政策、法規(guī)，努力學習黨的教育方針，學習三個代表重要思想；在業(yè)務學習中，學習人文文化，加強自身政治理論，道德修養(yǎng)，培養(yǎng)高層次的道德感、責任感，讓全新的教育教學理念武裝自己，努力提高自身教育理論素養(yǎng)。
繼任一年來，我認真履行校長職責和義務，認真執(zhí)行上級黨委和教育部門的決定，對上級主管部門負責，對全體師生員工負責。能堅持自己的辦學思想和教育理念不動搖，關注師生的發(fā)展，不急功近利，努力建設和諧校園。我把教育當作事業(yè)，“用整個心去做整個校長”。我始終認為作為一校之長要嚴于律己，要有“從我做起、向我看齊、對我監(jiān)督”的勇氣，要成為“教師之教師”。為了學校的生存、發(fā)展而不輟勞作。
在擔任校長一年來，我主要抓了以下四項工作：
（一）根據學校實際定位學校的發(fā)展目標。
圍繞我們作為農村村完小的實際，確定了我們學校新的辦學思想：全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育，面向全體，全面發(fā)展；辦學目標：建設校園美、校風好、教學實、教改活、質量高的和諧農村寄宿制小學；辦學理念：以人為本，讓校園成為有文化底蘊的學習樂園。
（二）努力實施民主管理，積極推動和建立有關制度。
9月份經教代會討論通過了新的《兩岔小學教師考核方案》，解決了過去教師中針對考核方案存在的較多矛盾，為構建和諧校園搭建了平臺；進一步完善了各項工作規(guī)章制度，重點解決“管理到位、勤政求實”和體現“人性化管理”，為學校教職工的專業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的制度環(huán)境。我還加強了校務公開工作，實施民主決策，強化了教代會的作用，確保學校管理良性循環(huán)，對行政人員，落實與工作實績考評對應的責任制。
（三）協調干群關系、加強班子建設和教師的思想教育。
學校過去由于總總原因導致干群關系矛盾比較尖銳。我從xx年9月接任校長工作以后，花大力氣去協調干群關系，首先通過加強班子的組織建設、思想建設、作風建設，形成目標一致、團結向上的強有力的領導核心。其次堅持民主集中制；堅持勤政、廉潔、務實。三是增強班子的“三個意識”，即目標意識，協商意識，激勵意識。四是通過集體談話，單獨談話，從自己帶頭做起轉變班子工作作風的方法，現在我校干群關系已有很大的轉變，干群關系融洽，為構建和諧校園搭建了平臺，為學校的發(fā)展奠定的基礎。
學校發(fā)展的根本是教師的發(fā)展。提高教育質量和辦學水平，關鍵在于一支高素質的教師隊伍。一年來，我大力加強隊伍建設，下苦功夫提高教師素質。通過學習，教育全體干部、教師要以又紅又專立足社會；注重業(yè)績樹立形象；靠教育科技興校發(fā)展。此外以師德、師風建設為重點，不斷提高教師的政治素質和業(yè)務素質。嚴格按照xx同志提出的“志存高遠、愛崗敬業(yè)、為人師表、教書育人、嚴謹篤實、與時俱進”的要求，把師德教育與政風、行風建設緊密結合起來。組織教職工認真學習了十六大精神，深刻領會其內涵，把握教育改革發(fā)展方向，增強教師投身于教育改革的使命感和責任感。積極錘煉教師集體的師德形象，對教師進行師德再教育，認真學習貫徹《重慶市教師日常行為準則》和教師的《六條規(guī)定》，規(guī)范教育行為，盡力糾正教師身上不良教學行為，樹正氣，旗幟鮮明批判賭博、流氓、打吵架、醉灑、吸毒、自私等丑惡現象，嚴禁體罰和歧視差生，做到了解學生，尊重學生，信任學生，關心學生，在學生和家長心目中樹立起兩小良好師表形象。
（四）、抓住課改契機，深化素質教育。
我積極組織推動教師參加各級課題研究、選派青年教師參加重慶市、江津市的賽課、獻課、教研課、示范課、觀摩課、研討會和鼓勵教師撰寫教育教學論文等教育教學活動，一年來學校課改、教研工作穩(wěn)步扎實的取得了實效：
三、存在的問題及今后努力的方向。
回首過去，展望未來，我深深地感覺，我的有關管理的理論水平不高，有待不斷學習，不斷提高，以適應學校管理發(fā)展的需要。今后我將一如既往地在同志們的幫助與支持下勤于學習、努力工作，以人為本，實事求是，走群眾路線，為開創(chuàng)具有兩岔小學特色的教育而盡一份微薄之力。
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校長的業(yè)務月度個人工作總結篇十一
自20__年至今，本人先后在xl區(qū)bj小學和zjs小學擔任副校長，主管教學工作。無論在哪里，本人一貫堅決擁護黨的路線、方針和政策，積極參加政治學習，認真貫徹黨的教育方針，積極推進素質教育。在學校教學管理中，改革創(chuàng)新，推動學校教學工作在改革中不斷發(fā)展，促進學校教學質量不斷提升。本人工作態(tài)度嚴謹，科學求實。
一、堅持教育理論學習，端正教育思想，樹立新的教育觀。
作為主管教學的副校長，我能夠緊跟教育發(fā)展形勢，學習新的教育思想，新觀念，掌握教育的動態(tài)發(fā)展。我學習國務院有關基礎教育改革的文件，學習現代教育理論和教育專著，并組織全體教師學習有關教育的最新理論和教育的最新動態(tài)。根據基礎教育改革發(fā)展的方向和本校實際，制定學校教育教學計劃，組織學校教育教學工作。在教育教學管理中，以教科研為先導，積極進行課堂教學改革，研究新教法，探索新的育人模式，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點開展各項工作。
二、認認真真、扎扎實實抓好課堂教育改革。
1、聚焦課堂，打好課堂教學攻堅戰(zhàn)。
為了加強課堂教學改革的力度，構建新的課堂教學模式，提高課堂教學的實效性，我引導教師將課題研究、專題研究與日常教研相結合，以立項課題為重點，以點帶面開展活動。提出了“關注課堂，重塑行為”的口號，以“課堂教學中的有效預設與智慧生成”為關注點。通過同課異構、多教多評的研究方式，大大提高了課堂教學的實效，在全校范圍內營造了較好的科研氛圍，發(fā)揮了骨干教師和老教師的引領和指導作用，促進了青年教師在研究中不斷成長。通過引導教師課堂研究，潛移默化中改變了教師的教學理念與行為，改進了教學方式，促進了“有效課堂”的形成。
2、積極為上研究課教師提供技術指導。
在教師上研究課前，我常常組織相關教師為執(zhí)教者進行導課，分析教材、教法，提出指導意見；研究課后，我再次組織相關教師為執(zhí)教者進行析課，以其促進課堂教學實效性研究向更深層的方向發(fā)展，促進教師教學業(yè)務水平不斷提升。
三、引導教研組建設步入發(fā)展軌道，為教學質量提升推波助瀾。
教研組是學校教學和教學管理工作的基層組織，學校教學質量的高低，教學研究搞得如何，與教研組的工作質量有著密切的關系。教學管理中，我引導教研組建設步入發(fā)展軌道，為教學質量提升推波助瀾。
一是審核研究主題，幫助教研組科學合理制定計劃。每學期開學初，我都要逐一指導審核各教研組研究主題、教研計劃，做到每個教研組研究主題明確，計劃制定合理規(guī)范，可操作性強。
二是指導、督促研究過程扎實。我提出了構建“說”“議”“研”“思”一體化的集體備課形式，讓集體備課成為有效教學的孵化器。推行“同課異常構”“一課多上”的課例研究方式，讓課例研究成為有效教學的助推器。通過有效備課、上課、辯課、反思，引導教研組及時記載研究過程，走實過程每一步，讓研究服務教學，為提高教育教學質量推波助瀾。
三是提倡教師及時寫教學反思，創(chuàng)新教學行為。教學是日復一日持續(xù)不斷的革新和永無止境的探索的過程。教師要勇于批判、勤于觀察、善于提升。反思是在自我分析與他人評價相結合的基礎上提升自己的教育理論水平和自我認識的過程。工作中，我積極提倡教師寫教育隨筆、教學日志、教學故事、教學案例等。鼓勵教師參與網絡教研，與專家直面對話，把教學的困惑，教學所得與同行分享。通過多種反思、總結、交流，將教育理論與實踐有機結合，不斷激發(fā)教師的職業(yè)熱情和潛力，讓教師享受教育的幸福。
四、抓好教學常規(guī)管理，提高教學管理的效能。
1、將教學質量管理作為管理的核心，用不斷提高與發(fā)展的質量目標，對影響“教”與“學”的各種因素，進行診斷。通過檢查、分析、控制，以保證教學任務的完成和質量的提高。我親臨教學一線，掌握第一手情況。每學年深入課堂，堅持聽課近百節(jié)，了解掌握教學動態(tài)，適時指導。監(jiān)控各年級教學質量，重點抓好六年級畢業(yè)班的教學。制定畢業(yè)年級預達目標，定期召開教師會，加強質量分析，及時調節(jié)。
2、加強青年教師的培養(yǎng)指導。
制定了學校青年教師培訓計劃和青藍工程實施方案。召開一幫一師徒結對子會，并隨時檢查落實情況。組織跟蹤聽青年教師常規(guī)課和研討課，關注青年教師的提高與發(fā)展，對存在問題及時提出改進意見。
五、準確把握角色位置，認真履行崗位職責。
作為副校長，我對自己分管的工作高度負責，身體力行，不敷衍，不打折，不畏首畏尾。大膽工作，勇于創(chuàng)新。處理問題果敢、堅決，盡量處理好自己分管工作中的問題，不把矛盾上交。同時，我還使自己分管的工作緊扣學校管理目標，體現學校管理風格。作為校長的助手，工作上積極配合，人格上充分尊重，思想上主動溝通。對群眾，我熱切關注，真誠愛護，用心幫助，不斷激勵。
不足及努力方向：
1、領導能力有待提高，特別是要不斷提高理論水平和管理水平，提高自身綜合素質。
2、努力提高個人修養(yǎng)，提高領導藝術水平，合理安排工作，盡量為老師們營造愉悅的工作環(huán)境。
伏案回眸，我自認為工作踏實求實，以身作則，堅持早來晚走，每天處于緊張忙碌之中，為學生發(fā)展、學校發(fā)展與老師們一起拼搏。今后我將繼續(xù)加強理論學習，不斷開拓創(chuàng)新，為教育的發(fā)展作出新貢獻。
校長的業(yè)務月度個人工作總結篇十二
xx月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
校長的業(yè)務月度個人工作總結篇十三
我覺得，無論什么工作，遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提;愛崗敬業(yè)是能做好工作的關鍵。在工作中，我嚴格遵守公司的各項紀律制度，做好了自己的本職工作，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現在做起，才能每天都不同的進步。
要做好這份工作不僅需要熟悉每個手機產品的相關知識、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛心、細心，認真對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的要求做到認真負責，盡我所能，為他們做出最大貢獻。顧客少時耐心的跟顧客講解，根據不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿意;顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關懷服務，每個環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業(yè)務，這樣才能提高服務效率。手機業(yè)務員工作總結店里每次進回了新的機型我都會利用其它的時間盡快了解摸索這些新手機的各方面的功能與參數，這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機，才能從中不斷提高自己的業(yè)務能力。有效的團隊工作也可以提高工作效率。為此,在工作中我不光自己努力工作,同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學習，借簽對方的長處，學為已用。經過工作的一年時間不斷充實豐富學習，我也經常不斷地總結思考，也獲得了許多心得與體會。平時也不斷自我學習自我完善。從中也不斷自我總結，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好，因為工作中，總會接觸到新東西，總結也很重要，下班時間，也會不斷充電思考與總結，才能讓自己業(yè)務工作有的了解與感悟。
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由于社會發(fā)展，行業(yè)競爭激烈，我感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習，向周圍領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經過不斷學習，不斷積累，從容處理日常工作中出現的各類問題，保證了本崗位工作的正常進行，以正確態(tài)度對待工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去，積極提高自身素質，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
在以后的工作中，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進取、提高銷售業(yè)績作為我孜孜不倦追求的目標，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司做出的貢獻。
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校長的業(yè)務月度個人工作總結篇十四
在領導的關心支持下，我按照崗位職責要求，自覺服從組織安排，扎實工作，較好地完成了各項工作任務?，F將一年來的工作總結如下：
一、加強學習。
積極參加黨的群眾路線實踐教育活動，認真看錄像、聽報告、讀專著、記筆記，認真領會黨的路線、方針、政策，深入到群眾中，傾聽大家的意見，結合實際工作，認真查擺自身存在的問題，從群眾中汲取養(yǎng)分，改進工作作風，做好本職工作，并積極參加了黨徽耀鄃城系列活動。
二、教研工作。
1.認真學習了《教研員工作職責》、《小學科學課程標準》，閱讀了《第56號教室的奇跡》和《給教師的建議》兩本書并做了筆記，為指導小學科學教學和其他教研工作準備了理論基礎。
2.組織全縣科學優(yōu)質課評選，推薦了兩名教師參加了市科學優(yōu)質課講課比賽，并在比賽中擔任了評委工作。準確把握課程標準、緊扣科學教材，編制三至六年級教學質量檢測試題。
3.參加了我縣小學語文、數學、音樂優(yōu)質課的評選和全縣初中語文誦讀考核，并在全縣小學語文基本功比賽中擔任了評委。在初三畢業(yè)練兵考試中，先后深入新盛店中學和萬隆中學監(jiān)督指導考務工作。
4.在全市中考中，一直盯在六中考點，和老師們一起順利完成了中考工作。在高考中，擔任試題保密員，盡職盡責，從去德州領題到考試發(fā)題，最后把試卷安全送到市教育局。
三、督學工作。
1.認真學習了國務院《督學掛牌督導辦法》和《教育督導條例》，更新督學理念，把學習、研究、實踐作為履行職責、干好工作的基本要求和工作準則，爭做知識型督導員，深入學校，深入師生，深入課堂。
2.每月都對責任學校的常規(guī)教學、安全和衛(wèi)生工作進行督查，對督查中存在的一些問題，及時反饋給了學校，并進行了跟蹤督查；對存在問題比較嚴重的個別教師，采取了單獨交談等方式，起到了良好的效果。
3.跟蹤督查熱點問題，完成上級交給的各項任務。教育局統一安排的美麗校園工程建設、辦學水平綜合督導評估、教師暑期有償補課治理、新學年開學視導、基本辦學條件達標、義務教育均衡發(fā)展、冬季取暖、家長會等工作，每次都深入各學校督查，并指導學校迎接了國務院督學、省市督導、省總督學的檢查。
四、師訓工作。
1.積極組織實施了教師遠程研修工作。研修前，組織開好管理人員會、指導教師會、參訓教師動員會；研修中，深入各個集中研修點，檢查指導研修工作；集中研修結束后，下發(fā)了校本培訓通知，要求教師在研修過程中要做遠程研修和校本培訓相結合、研修培訓和平時教學相結合。并全程跟蹤培訓，及時解答教師的有關問題。
2.認真落實各類培訓的實施工作。推薦初中語文、小學英語教師參加示范性國培遠程學習；遴選初中校長、幼兒園長參加省級校長培訓；遴選69名校長、副校長參加教育部—中國移動遠程培訓；推薦兩名小學校長參加了全國基礎教育改革動態(tài)校長研修；選撥14名骨干教師參加了全省萬名骨干教師培訓；選派20名校長參加教育部—中國電信校長遠程培訓?；就瓿闪藝?、省培等各項培訓任務。
總之，一年來，在教育局黨委和教研室、督導室的正確領導下，我通過不斷的探索和努力，完成了上級交付的各項任務。在此期間，我也遇到過不少的困難，也給我的工作帶來了很大的壓力。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，依托教育局黨委的領導，繼續(xù)努力，把20xx年的工作做得更好。
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