總結(jié)是一種自我反省的過(guò)程，可以幫助我們擺正心態(tài)，找到改進(jìn)的方向。建議采用結(jié)構(gòu)化的方式來(lái)組織總結(jié)，例如按照時(shí)間順序、按照重要性等進(jìn)行排序和歸類(lèi)。下面是我為大家準(zhǔn)備的一些總結(jié)范文，供大家參考。
教育咨詢(xún)與創(chuàng)業(yè)心得篇一
實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了很多，也懂得了很多。
”即使什么也學(xué)不到，那也是值得的。記得上學(xué)時(shí)老師說(shuō)過(guò)：社會(huì)工作者是幫助社會(huì)弱勢(shì)群體的，你們要有同理心，同情心，這是基礎(chǔ)?？蓪?shí)踐中的有些東西永遠(yuǎn)是堂上無(wú)法習(xí)得的，堂上的理念更多的是去想象，沒(méi)有直觀(guān)的感受永遠(yuǎn)也無(wú)法準(zhǔn)確的形容什么是弱勢(shì)群體，無(wú)法說(shuō)明白他們?yōu)槭裁葱枰獛椭?。冷冰冰的漢字是無(wú)法深切反應(yīng)熱烈的情感。
市x。
區(qū)殘疾人聯(lián)合會(huì)。機(jī)構(gòu)孩子主要病癥是孤獨(dú)癥、癲癇、多動(dòng)、腦癱、智力發(fā)育遲緩、語(yǔ)言障礙、唐氏綜合癥等，同時(shí)也清楚的明白了每種病癥的表現(xiàn)以及需要注意的地方。并且就三個(gè)月的實(shí)習(xí)計(jì)劃我們也作了大致的規(guī)劃，孟老師就我們的初步實(shí)習(xí)想法做出了中肯的評(píng)價(jià)并給予了指導(dǎo)性的建議，對(duì)于我們之后三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作有積極的作用。機(jī)構(gòu)的情況與我們所學(xué)的社會(huì)工作有密切的聯(lián)系，殘疾兒童的康復(fù)教育工作是社會(huì)工作中殘疾人社會(huì)工作、學(xué)校社會(huì)工作與兒童社會(huì)工作的相結(jié)合部分，體現(xiàn)了此三方面的內(nèi)容。就社會(huì)工作而言，個(gè)案、小組、社區(qū)三大工作方法可運(yùn)用于任何一社會(huì)工作領(lǐng)域，在學(xué)校實(shí)踐時(shí)對(duì)于這三大方法的應(yīng)用也較多，所以就希望運(yùn)用社會(huì)工作的專(zhuān)業(yè)方法和技巧在社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)理念指導(dǎo)下可以幫助這些孩子，解決其部分問(wèn)題，取得一定的工作成果，最終可以給這次的實(shí)習(xí)工作畫(huà)上圓滿(mǎn)的句號(hào)。
三個(gè)月的實(shí)踐工作中，我不僅了解到了有關(guān)孤獨(dú)癥孩子的相關(guān)知識(shí)，也寫(xiě)了兩個(gè)項(xiàng)目策劃書(shū)，將社會(huì)工作策劃書(shū)相關(guān)知識(shí)學(xué)以致用，不過(guò)在實(shí)際工作中很多理念與理論都不可生搬硬套，要把握實(shí)際，聯(lián)系具體情況，進(jìn)行具有中國(guó)特色的本土化的社會(huì)工作。在學(xué)校過(guò)多的注重化、專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，對(duì)于計(jì)算機(jī)辦公自動(dòng)化了解不深，這對(duì)實(shí)踐工作造成了很大的阻礙，大大的影響了工作效率，在接下的一年學(xué)校生活中我會(huì)吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，將辦公自動(dòng)化相關(guān)知識(shí)好好的學(xué)習(xí)訓(xùn)練，為畢業(yè)后的正式工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次的實(shí)習(xí)生活中，讓我知道了很多不同于學(xué)校生活的東西。上下班的時(shí)間，同事間的相處，辦公室化，等等，需要我學(xué)習(xí)及努力的地方還很多，三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活讓我明白了自己的不足和需要努力的方向，正如《愛(ài)情公寓》中關(guān)顧神奇的口頭語(yǔ)：活到老，學(xué)到老!
金秋九月，微風(fēng)中夾雜著絲絲清涼，吹拂臉龐，眼角閃過(guò)點(diǎn)點(diǎn)晶瑩，雖然短短月，但似乎已情寄x，機(jī)構(gòu)老師熱情、負(fù)責(zé)的態(tài)度，孩子們可愛(ài)的笑臉、柔嫩的言語(yǔ)如靈動(dòng)的樂(lè)符跳進(jìn)我的心田，觸碰心靈深處的弦絲，在這即將離別的時(shí)刻，所有的感情化做不舍噴涌而出。但天下沒(méi)有不散的筵席，離別終究會(huì)到，但x。
來(lái)自 XuEFen.coM.cn
不會(huì)只是作為過(guò)客在我心中匆匆離去。
最后我在此衷心感謝x給予我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)以及在實(shí)習(xí)生活中對(duì)我的照顧，本次的實(shí)習(xí)工作我學(xué)到了很多，圓滿(mǎn)的完成了實(shí)習(xí)工作的相關(guān)任務(wù)，為畢業(yè)后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。我也在此祝愿x。
蓬勃發(fā)展，日勝一日。祝愿x的所有老師身體健康，工作順利!
教育咨詢(xún)與創(chuàng)業(yè)心得篇二
職業(yè)教育咨詢(xún)是近年來(lái)越來(lái)越受歡迎的職業(yè)領(lǐng)域，隨著社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，越來(lái)越多的人開(kāi)始注重自我發(fā)展和職業(yè)生涯規(guī)劃。作為職業(yè)教育咨詢(xún)從業(yè)者，我深刻理解到了職業(yè)教育咨詢(xún)的重要性和挑戰(zhàn)。我將分享我在職業(yè)教育咨詢(xún)領(lǐng)域的心得體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，以便更好地探討職業(yè)教育咨詢(xún)的內(nèi)涵和外延。
職業(yè)教育咨詢(xún)是一項(xiàng)旨在幫助個(gè)人和企業(yè)發(fā)展的重要工作。它幫助個(gè)人較好地了解自己的職業(yè)能力、興趣和傾向，從而更好地規(guī)劃和發(fā)展自己的職業(yè)生涯。同時(shí)，職業(yè)教育咨詢(xún)也為企業(yè)提供了寶貴的人才資源，幫助企業(yè)更好地招聘、培訓(xùn)和管理員工，提高員工的工作效率和生產(chǎn)力，從而推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
職業(yè)教育咨詢(xún)領(lǐng)域是一個(gè)相對(duì)較新的領(lǐng)域，它涵蓋了許多不同的專(zhuān)業(yè)技能和知識(shí)。從業(yè)者需要具備一定的心理、教育和管理學(xué)知識(shí)，以便更好地為客戶(hù)提供咨詢(xún)和服務(wù)。此外，職業(yè)教育咨詢(xún)涉及到職業(yè)規(guī)劃、招聘、培訓(xùn)和人力資源管理等領(lǐng)域，需要具備業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，以便更好地滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。
當(dāng)前，隨著信息技術(shù)、人工智能、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)的發(fā)展，職業(yè)教育咨詢(xún)領(lǐng)域?qū)⒂瓉?lái)更廣闊的發(fā)展空間。隨著社會(huì)需求的變化和職業(yè)人才的不斷涌現(xiàn)，職業(yè)教育咨詢(xún)將不斷適應(yīng)市場(chǎng)需求，更新咨詢(xún)方式和服務(wù)模式，提供更加全面和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。
第五段：結(jié)論。
作為從業(yè)者，我將一直秉承專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)心的態(tài)度，不斷深化職業(yè)教育咨詢(xún)領(lǐng)域的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以便更好地服務(wù)社會(huì)和客戶(hù)，推動(dòng)職業(yè)教育咨詢(xún)領(lǐng)域的發(fā)展。同時(shí)，我也期望更多的人加入到這個(gè)領(lǐng)域，共同探索和推進(jìn)職業(yè)教育咨詢(xún)的發(fā)展。
教育咨詢(xún)與創(chuàng)業(yè)心得篇三
職業(yè)教育是培養(yǎng)人才、提高勞動(dòng)者素質(zhì)的重要途徑之一，對(duì)于實(shí)現(xiàn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和個(gè)人職業(yè)發(fā)展具有重要意義。而職業(yè)教育咨詢(xún)則是促進(jìn)職業(yè)教育發(fā)展的重要手段。通過(guò)參與職業(yè)教育咨詢(xún)工作，我深感其重要性和效果，下面將從三個(gè)方面總結(jié)我的職業(yè)教育咨詢(xún)心得體會(huì)。
首先，在咨詢(xún)工作中，我發(fā)現(xiàn)了職業(yè)教育咨詢(xún)的重要性。職業(yè)教育咨詢(xún)作為一種專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，可以幫助學(xué)生和職場(chǎng)人士更好地了解自己、認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)和興趣，并根據(jù)其個(gè)人特點(diǎn)進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃和定位。通過(guò)與咨詢(xún)師的交流，他們可以更加清晰地認(rèn)識(shí)自己的職業(yè)目標(biāo)，明確自己需要學(xué)習(xí)和掌握的知識(shí)和技能，進(jìn)而有針對(duì)性地選擇適合自己的職業(yè)教育培訓(xùn)項(xiàng)目。職業(yè)教育咨詢(xún)?yōu)閭€(gè)人職業(yè)發(fā)展提供了有力支持，在培養(yǎng)人才、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面起到了重要作用。
其次，在咨詢(xún)工作中，我學(xué)到了溝通與傾聽(tīng)的藝術(shù)。咨詢(xún)師需要與求助者建立良好的溝通和信任關(guān)系，要通過(guò)傾聽(tīng)、提問(wèn)等方式確保與求助者的有效溝通。在咨詢(xún)的過(guò)程中，我深感溝通的重要性。只有與求助者建立真實(shí)、坦誠(chéng)的對(duì)話(huà)，才能更好地了解他們的需求和問(wèn)題，并給予合適的建議和指導(dǎo)。傾聽(tīng)是溝通的重要一環(huán)，只有真心傾聽(tīng)，才能感受到別人的需求和情感，才能給予恰當(dāng)?shù)膸椭?。通過(guò)溝通與傾聽(tīng)的藝術(shù)，我更好地理解了求助者的需求，也讓我在咨詢(xún)工作中更加成熟和專(zhuān)業(yè)。
最后，在咨詢(xún)工作中，我學(xué)會(huì)了與他人合作與團(tuán)隊(duì)精神。職業(yè)教育咨詢(xún)不僅僅是個(gè)體咨詢(xún)師的工作，而是需要一支有力的團(tuán)隊(duì)來(lái)共同完成。在咨詢(xún)工作中，我與其他咨詢(xún)師緊密合作，共同解決問(wèn)題，確保咨詢(xún)工作的順利進(jìn)行。我們相互支持，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。團(tuán)隊(duì)精神是咨詢(xún)工作中不可或缺的一部分。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)的合作，我學(xué)到了相互信任、相互尊重的重要性，也更加明白了團(tuán)隊(duì)合作的力量。只有與他人緊密合作，分享經(jīng)驗(yàn)和智慧，才能更好地解決問(wèn)題，提供更好的服務(wù)。
綜上所述，通過(guò)我的職業(yè)教育咨詢(xún)心得體會(huì)，我深感職業(yè)教育咨詢(xún)的重要性，并學(xué)到了溝通與傾聽(tīng)的藝術(shù)以及與他人合作與團(tuán)隊(duì)精神。職業(yè)教育咨詢(xún)不僅僅是為了個(gè)體的職業(yè)發(fā)展，也是為了社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的繁榮。作為一名咨詢(xún)師，我將繼續(xù)努力，提供更好的職業(yè)教育咨詢(xún)服務(wù)，為社會(huì)和個(gè)人的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
教育咨詢(xún)與創(chuàng)業(yè)心得篇四
老師笑起來(lái)眼睛總是瞇成一條縫。20x。
，對(duì)自己的一個(gè)交代。
以及珠心算的人，看到如此快速的計(jì)算，都會(huì)以為是神童才能做的事情。其實(shí)不然，每一個(gè)孩子在經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)過(guò)之后都可以做到如此“神奇”，每一個(gè)孩子都可以是“神童”!而這種適用于每一個(gè)孩子的教育才方顯其偉大之處。這么多年過(guò)去，當(dāng)初學(xué)珠心算的記憶早已漸漸模糊，之后因?yàn)榉N種原因我其實(shí)并沒(méi)有很好的把珠心算堅(jiān)持下來(lái)。但隨著后來(lái)對(duì)x實(shí)習(xí)進(jìn)行的一些了解就讓我感到格外的震驚與不可思議――當(dāng)年那個(gè)僅有四個(gè)孩子的培訓(xùn)班成長(zhǎng)為今天這種全面的素質(zhì)教育行業(yè)的佼佼者，其中的緣由讓我產(chǎn)生了濃厚的興趣。要知道，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的社會(huì)，脫穎而出并有著快速而又穩(wěn)定的發(fā)展絕不是偶然。為什么x。
教授與x而大聲喝彩。這是一種不能用幾百元學(xué)費(fèi)來(lái)衡量的、影響意義深遠(yuǎn)的進(jìn)步。而且最重要的一點(diǎn)就是，珠心算并不是高端的、只有少數(shù)人可以學(xué)習(xí)的教育方法。相反，每個(gè)孩子都能夠接受這樣的教育。那么這種影響范圍之廣，好處之大，潛力之強(qiáng)，意義之深，其成就不可估量。
腦功能的開(kāi)發(fā)已經(jīng)令我足夠震撼，而x。
“正能量”又給我全新的感動(dòng)。從來(lái)到x。
開(kāi)始時(shí)候陌生而又熟悉的感覺(jué)，到最后要離別的依依不舍。剛剛來(lái)x，善于團(tuán)結(jié)，互相幫助，不計(jì)較付出。平時(shí)坐辦公室的女老師們?cè)诓紳M(mǎn)塵灰的倉(cāng)庫(kù)細(xì)致而又快速的分裝，男老師們也充當(dāng)起沉重物資的搬運(yùn)工，累的腰酸背痛，熱的汗流浹背。雖然環(huán)境差、工作重，而且對(duì)很多老師來(lái)說(shuō)這都是新的挑戰(zhàn)，而之后的幾天的大賽，其中更是每一位老師無(wú)數(shù)的心血。每一位老師不為人知的付出與辛苦讓我敬佩!可任勞任怨又依舊談笑風(fēng)生的他們讓我了解到，這樣的團(tuán)隊(duì)不管在什么樣的環(huán)境里面對(duì)什么樣的工作，都可以做的很好，因?yàn)橐环N積極向上的力量一直環(huán)繞在他們身上。這種能量用流行的話(huà)說(shuō)叫做“正能量”。這是結(jié)合了樂(lè)觀(guān)、勇氣、積極、團(tuán)結(jié)、踏實(shí)、向上的一種精神。這種精神攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝。它體現(xiàn)在辦公室里面，形成了一種獨(dú)特的風(fēng)格，我姑且把它叫做“x。
風(fēng)格”。它令人奮進(jìn)、充實(shí)、愉悅。我能夠很快的融入x。
正是因?yàn)檫@種令我溫暖的能量!短短一個(gè)月的時(shí)間讓我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能熟悉每一位老師但當(dāng)我回憶起每次走路遇見(jiàn)的時(shí)候你們的笑容與我交談時(shí)的“正能量”每一句“謝謝x一直做下去吧!我喜歡這里!每每這種念頭閃過(guò)我便感受到一種溫暖。這是x。
給我的溫暖。
大賽結(jié)束幾天之后，x校長(zhǎng)百忙之中抽出時(shí)間，和我一起吃了一頓簡(jiǎn)單的午餐。之前每每讀李校長(zhǎng)的文章我都會(huì)有種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，這次吃午餐雖然之后短短幾十分鐘，可我也不想浪費(fèi)這次寶貴的談話(huà)機(jī)會(huì)。很多年輕人包括我，對(duì)于未來(lái)的規(guī)劃與定位的概念都比較模糊，或者說(shuō)根本沒(méi)有。因?yàn)闆](méi)接觸過(guò)，所以不夠了解。而在平時(shí)遇到事情時(shí)心態(tài)上難免會(huì)有波動(dòng)。調(diào)整好心態(tài)才是一切事情開(kāi)始的基礎(chǔ)。李校長(zhǎng)對(duì)此給出的幾點(diǎn)建議讓我反復(fù)思考消化至今，受益良多。在談?wù)摗袄щy”時(shí)，李校長(zhǎng)舉了一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：你在爬山，別人也在爬山。在半山腰有一塊石頭擋住了你的路。這時(shí)的你會(huì)怎么辦?你要想盡一切辦法過(guò)去。搬開(kāi)石頭，推開(kāi)石頭，或者干脆就炸掉它，實(shí)在不行，就算繞道也要把它過(guò)去。心中要堅(jiān)定一個(gè)信念：我一定要到山頂。這樣你才會(huì)成功。而很多人遇見(jiàn)這攔路的石頭，在經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的判斷后就原地不動(dòng)，甚至坐在上面休息，那么那些人永遠(yuǎn)都到不了山頂。因?yàn)樵谂郎降倪^(guò)程中，總會(huì)有幾塊石頭擋住你的腳步，成功必然是不簡(jiǎn)單的，有難度是理所當(dāng)然的。不然豈不什么人都可以隨隨便便成功?有這種想法之后，困難也就不是困難了。當(dāng)你堅(jiān)持到最后，站在山頂回頭俯瞰的時(shí)候，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)，哇!原來(lái)我做了這么多!從李校長(zhǎng)講的這個(gè)小故事中，我能感受到一種無(wú)比堅(jiān)定的信念與不屈意志，也應(yīng)證了那句老話(huà)：世上無(wú)難事，只怕有心人!道理說(shuō)說(shuō)都懂，可真正遇到困難時(shí)的處理方式才是驗(yàn)證一個(gè)人的試金石。真的很難得能有這次談話(huà)的機(jī)會(huì)，也很感謝李校長(zhǎng)給我這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。在此也要對(duì)您說(shuō)一聲：謝謝!
文化與精神的無(wú)窮魅力，但帶給我的收獲與情感，將是我最寶貴的財(cái)富?；仡欉@15年，我與x。
的不解之緣就此結(jié)下，奇妙的緣分沒(méi)有距離的長(zhǎng)短，即使是在遙遠(yuǎn)的大洋彼岸。祝福x。
的每一位老師、學(xué)員與家長(zhǎng)，祝福x。
教育咨詢(xún)與創(chuàng)業(yè)心得篇五
20xx年8月2日，我在通博參加了幾天的培訓(xùn)，之后與本月8號(hào)在通博正式上班。雖然工作仍不足一個(gè)月，但在這短短的近一個(gè)月中，的的確確學(xué)到了許多，明白了許多。
咨詢(xún)師真正要做到合格，不僅僅是能招到多少學(xué)生，當(dāng)然這是衡量咨詢(xún)師能力的標(biāo)準(zhǔn)，但只是其中之一。而真正具有挑戰(zhàn)性的是對(duì)自己所招生源的一種維護(hù)。通過(guò)一段時(shí)間的電話(huà)邀約，我發(fā)現(xiàn)很多家長(zhǎng)其實(shí)都對(duì)當(dāng)前自己孩子所在的教育機(jī)構(gòu)多多少少存在一些不滿(mǎn)，但也有很滿(mǎn)意很堅(jiān)定地要繼續(xù)學(xué)下去。我想這就是后期的一個(gè)維護(hù)或者是服務(wù)是否到位的問(wèn)題。我想家長(zhǎng)既然花了錢(qián)讓孩子上輔導(dǎo)班，都會(huì)希望老師時(shí)刻把孩子放在心上，把家長(zhǎng)放在心上。正如我們自己買(mǎi)了家電，對(duì)后期的服務(wù)，也就是售后服務(wù)真正的放在心上。所以咨詢(xún)師做得優(yōu)秀，就一定要做到生源的長(zhǎng)久性。正如企業(yè)要長(zhǎng)青，就要做到服務(wù)的長(zhǎng)久性。一個(gè)真正合格的咨詢(xún)師，做到盡心盡責(zé)，雖然我們不能擔(dān)保孩子一定進(jìn)步，但是我們可以承諾，我們必將全力以赴。
當(dāng)然，前面所講的應(yīng)當(dāng)是作為咨詢(xún)師，首先所要具有的正確的心態(tài)，或者是對(duì)自己本職業(yè)的一個(gè)端正的心態(tài)，所謂在其位，就要謀其政。
心態(tài)固然重要，但咨詢(xún)師本身應(yīng)該具有的素質(zhì)和技能同樣重要。這些都是實(shí)實(shí)在在的硬件。
首先是專(zhuān)業(yè)性：提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)，提供權(quán)威性的信息，不能出現(xiàn)前后矛盾。消除咨詢(xún)者顧慮。這就需要我們事先真正預(yù)知家長(zhǎng)所關(guān)心的問(wèn)題，然后層層遞進(jìn)，一點(diǎn)點(diǎn)解答。而之前的準(zhǔn)備工作是必須做好的，包括：家長(zhǎng)常問(wèn)問(wèn)題的.收集與回答，不同年齡段孩子會(huì)出現(xiàn)的學(xué)習(xí)或行為問(wèn)題及產(chǎn)生問(wèn)題的原因，以及各階段同類(lèi)學(xué)科的難易特點(diǎn)，銜接特點(diǎn)，學(xué)習(xí)不同類(lèi)學(xué)科的思維方式及學(xué)習(xí)方法特點(diǎn)等等。都需要很熟悉的掌握。要從潛意思里提醒自己：我就是最專(zhuān)業(yè)的，只有我們自己認(rèn)為自己是最專(zhuān)業(yè)的，別人才能感覺(jué)我們是最專(zhuān)業(yè)的。當(dāng)然靠感覺(jué)并不是長(zhǎng)久的，掌握真本事才是硬道理。
其次是良好的服務(wù)：不只是單純?yōu)榱苏猩猩?，而是向渴望求學(xué)的學(xué)子提供超前的服務(wù)理念，即“教育就是服務(wù)”。只有讓學(xué)生真正的感到通過(guò)輔導(dǎo)，自己取得了一定程度的進(jìn)步，家長(zhǎng)真正感到，我們的的確確是全心全意為了孩子。這樣才能做到長(zhǎng)久性。
最后就是要做到人性化：以情感人，通過(guò)我們?cè)O(shè)身處地的為學(xué)生考慮，使學(xué)生家長(zhǎng)從感情上傾向于我們，這是體現(xiàn)人性化的重要方面，也是我們招生的重要技巧。
下面介紹下我自己認(rèn)為比較實(shí)用的一些技巧：
1、微笑，無(wú)論是電話(huà)咨詢(xún)還是現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)，微笑都是很神奇的。現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)就。
不說(shuō)了。對(duì)于電話(huà)咨詢(xún)，雖然別人沒(méi)有看見(jiàn)我們，但我始終相信“行為跟感覺(jué)是同步的”，只有我們真正的將微笑，將那種積極向上的行為表現(xiàn)出來(lái)，我們才會(huì)不經(jīng)意的將自己高昂的狀態(tài)表現(xiàn)出來(lái)。同時(shí)我相信，不管與家長(zhǎng)是否面對(duì)面，我們的狀態(tài)家長(zhǎng)都是能感覺(jué)到的。
2、傾聽(tīng)，做銷(xiāo)售首先要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，只有傾聽(tīng)客戶(hù)的心聲，明白客戶(hù)的需要，才能抓住關(guān)鍵，“對(duì)癥下藥”。
3、贊美，人人都喜歡聽(tīng)到贊美，適當(dāng)?shù)馁澝烙欣谠鲞M(jìn)彼此的距離，距離短了，一切就自然水到渠成。當(dāng)然贊美一定要真誠(chéng)，切忌虛假的贊美，反而弄巧成拙。
另外還有一些溝通時(shí)的技巧。比如向家長(zhǎng)介紹我們情況是，不可一次性全部將信息說(shuō)完，一方面家長(zhǎng)也沒(méi)時(shí)間聽(tīng)，另一方面留點(diǎn)懸念，作為下次預(yù)約的話(huà)題。比如這次可以介紹開(kāi)課的情況，下次就打電話(huà)說(shuō)有個(gè)最新的好消息，接著就是有優(yōu)惠啊，做活動(dòng)啊之類(lèi)的?？傊?，讓家長(zhǎng)知道我們?cè)陉P(guān)心她，同時(shí)有話(huà)可聊。而不是每次都是千篇一律的那種“開(kāi)始——結(jié)束”。
1、電話(huà)來(lái)訪(fǎng)時(shí)的瞬間準(zhǔn)備工作。自電話(huà)鈴響開(kāi)始，檢查咨詢(xún)物品、周?chē)h(huán)境，包括咨詢(xún)室內(nèi)沒(méi)有閑雜人等，電話(huà)咨詢(xún)紀(jì)錄表，簽字筆。端正姿勢(shì)、微笑、清清嗓子。時(shí)間不宜太長(zhǎng)，太長(zhǎng)的話(huà)家長(zhǎng)很可能會(huì)認(rèn)為我們不忙，要知道我們上班時(shí)間是很忙的，會(huì)有好多咨詢(xún)電話(huà)，給家長(zhǎng)制造緊張。邀其來(lái)機(jī)構(gòu)咨詢(xún)。
2、電話(huà)中自我介紹，微笑，使咨詢(xún)者感受到親切、愉快。語(yǔ)音親切、自然；音量略高于普通聊天。結(jié)束語(yǔ)“。。。某某家長(zhǎng)，再見(jiàn)！有什么需要我?guī)兔Φ牡胤剑S時(shí)給我電話(huà)。我們是通博教育，我姓舒（最后的強(qiáng)調(diào)是讓家長(zhǎng)加深對(duì)通博及本人的印象）”。
3、咨詢(xún)過(guò)程中，多多關(guān)心孩子現(xiàn)在的狀況，多多提建議。不要急于推自己的輔導(dǎo)多么多么好。要讓家長(zhǎng)自己感覺(jué)好，才是真的好。
4、不可輕易打斷對(duì)方談話(huà)，更忌諱自己侃侃而談的唱獨(dú)角戲。最好有問(wèn)有答，互動(dòng)進(jìn)行。
由于接觸時(shí)間較短，領(lǐng)會(huì)有限。以上只是自己的一些愚見(jiàn)，希望以后能和同事們多多溝通，互通經(jīng)驗(yàn)，互相學(xué)習(xí)。
舒祺珂。
201x.8.22。
教育咨詢(xún)與創(chuàng)業(yè)心得篇六
隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們已經(jīng)意識(shí)到教育的重要性，而教育咨詢(xún)作為一項(xiàng)新興而重要的行業(yè)，已經(jīng)獲得了公眾的廣泛認(rèn)可。作為一名教育咨詢(xún)工作者，我深刻地認(rèn)識(shí)到，教育咨詢(xún)所涉及的內(nèi)容不僅限于一份簡(jiǎn)單的意見(jiàn)建議，而是需要對(duì)不同孩子的個(gè)性、特長(zhǎng)和性格等各個(gè)方面進(jìn)行綜合分析和研究，以滿(mǎn)足他們的發(fā)展需要。在教育咨詢(xún)的工作中，我發(fā)現(xiàn)了許多有益的體會(huì)，從而更好地處理咨詢(xún)中的各種問(wèn)題。
第二段：溝通是關(guān)鍵。
在咨詢(xún)的過(guò)程中，建立信任和溝通是非常重要的。當(dāng)你與孩子及其家長(zhǎng)交流時(shí)，對(duì)對(duì)方的需求和期望進(jìn)行深入的了解，并坦誠(chéng)地解釋他們的選擇和建議，這對(duì)于達(dá)成良好的協(xié)議非常關(guān)鍵。在這里，我們需要時(shí)刻保持良好的溝通和交流，以充分了解對(duì)方的需求和想法，而不僅僅是給出一些全面的建議。因此，在教育咨詢(xún)的工作中，學(xué)習(xí)溝通不僅是必須的，還是非常重要的。
第三段：個(gè)性化服務(wù)。
一位好的咨詢(xún)顧問(wèn)需要了解每個(gè)孩子的個(gè)性、特長(zhǎng)和興趣，以提供咨詢(xún)順利。每個(gè)孩子都不同，需要個(gè)性化的建議和服務(wù)，這需要顧問(wèn)有足夠的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。我們需要考慮家庭背景、學(xué)習(xí)能力以及個(gè)人的興趣愛(ài)好等因素，以制訂適合每位孩子的計(jì)劃。這需要對(duì)教育、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有深入的認(rèn)識(shí)。對(duì)于參加教育咨詢(xún)的家長(zhǎng)，提供個(gè)性化的服務(wù)可以讓他們更加信任和滿(mǎn)意。
第四段：正確認(rèn)知孩子的成長(zhǎng)。
在教育咨詢(xún)的工作中，我們不僅要關(guān)注孩子的學(xué)業(yè)成績(jī)，還要關(guān)注他們的興趣愛(ài)好和個(gè)性特點(diǎn)。只有正確認(rèn)識(shí)孩子的家庭、學(xué)校和身心發(fā)展，才能更好地利用教育資源和機(jī)會(huì)，增強(qiáng)孩子的自信心和實(shí)現(xiàn)成功的可能性。如果抓住孩子成長(zhǎng)過(guò)程中的關(guān)鍵時(shí)期，能夠起到非常重要的作用。只有通過(guò)深入了解孩子的認(rèn)知、成長(zhǎng)和環(huán)境等因素，我們才能給出正確的建議和指導(dǎo)。
第五段：總結(jié)。
在教育咨詢(xún)的工作中，不僅僅是為了完成一份工作，更重要的是為了孩子的成長(zhǎng)和發(fā)展提供有益的建議和指導(dǎo)。僅僅憑借我們自己的經(jīng)驗(yàn)和意見(jiàn)所做的事情是不可取的。了解孩子的需求，提供個(gè)性化的服務(wù)，認(rèn)真理解家長(zhǎng)的想法和期望，以及對(duì)孩子成長(zhǎng)中的變化和困難進(jìn)行深入研究，這能夠起到非常重要的價(jià)值。在教育咨詢(xún)的工作中，我們需要更加努力地為每個(gè)孩子提供合適的建議和指導(dǎo)，這也是我們的職責(zé)和擔(dān)當(dāng)。
教育咨詢(xún)與創(chuàng)業(yè)心得篇七
職業(yè)教育咨詢(xún)是指專(zhuān)業(yè)人員針對(duì)職業(yè)發(fā)展過(guò)程中的問(wèn)題，在職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和職業(yè)生涯決策中為個(gè)人提供有效的咨詢(xún)與指導(dǎo)服務(wù)。這是一個(gè)非常重要的服務(wù)，因?yàn)樗梢詭椭藗兏玫亓私庾约汉屯獠凯h(huán)境的條件，幫助他們?cè)诼殬I(yè)生涯方面做出明智的決策，從而實(shí)現(xiàn)自身職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。在這篇文章中，我將分享我的一些關(guān)于職業(yè)教育咨詢(xún)的心得和體會(huì)。
職業(yè)教育咨詢(xún)可以幫助人們理解自己，包括自己的優(yōu)點(diǎn)和劣勢(shì)，來(lái)自?xún)?nèi)部和外部的機(jī)會(huì)和限制。這可以幫助個(gè)人更好地選擇與自己有關(guān)的職業(yè)，并做出更好的職業(yè)決策。職業(yè)教育咨詢(xún)可以幫助人們發(fā)現(xiàn)自己之前可能沒(méi)有想到的職業(yè)領(lǐng)域，并在職業(yè)生涯中嘗試新的方向。此外，職業(yè)教育咨詢(xún)還可以幫助人們制定職業(yè)發(fā)展計(jì)劃，了解如何提高技能和能力，從而達(dá)到職業(yè)峰值。
職業(yè)教育咨詢(xún)的過(guò)程大致分為了解需求、分析需求、建議計(jì)劃和實(shí)現(xiàn)計(jì)劃四個(gè)步驟。在了解需求階段，咨詢(xún)?nèi)藛T會(huì)通過(guò)與個(gè)人的初次接觸，詢(xún)問(wèn)他們的職業(yè)目標(biāo)和背景信息，從內(nèi)部了解他們所面臨的職業(yè)和教育問(wèn)題。在分析需求階段，咨詢(xún)?nèi)藛T會(huì)分析個(gè)人的背景、職業(yè)目標(biāo)和行為模式，結(jié)合市場(chǎng)需求，為其提供最佳的職業(yè)選擇和決策方案。在建議計(jì)劃階段，咨詢(xún)?nèi)藛T會(huì)與個(gè)人一起制定一個(gè)個(gè)性化的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃，并為他們提供必要的資源和建議，協(xié)助他們實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。在實(shí)現(xiàn)計(jì)劃階段，咨詢(xún)服務(wù)的提供者將密切關(guān)注個(gè)人的進(jìn)展情況，對(duì)計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)行支持和指導(dǎo)，并在必要的時(shí)候進(jìn)行跟蹤和修改。
盡管職業(yè)教育咨詢(xún)服務(wù)對(duì)職業(yè)發(fā)展有很多好處，但面臨著許多挑戰(zhàn)。其中一個(gè)最大的挑戰(zhàn)是如何提供有效的服務(wù)，以滿(mǎn)足個(gè)人的需求和期望。此外，由于個(gè)體差異的存在，不適當(dāng)?shù)慕ㄗh可能會(huì)產(chǎn)生負(fù)面效果。因此，咨詢(xún)?nèi)藛T需要增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，并與客戶(hù)合作，有效地解決問(wèn)題。其他的一些解決方案包括：加強(qiáng)問(wèn)卷調(diào)查、個(gè)人面談和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等，以更好地理解和服務(wù)客戶(hù)。
總的來(lái)說(shuō)，職業(yè)教育咨詢(xún)服務(wù)可以提供關(guān)鍵的幫助，幫助人們探索職業(yè)選擇，建立抱負(fù)和制定計(jì)劃。這為個(gè)人職業(yè)生涯的發(fā)展提供了重要的支持和方向。同時(shí)，也需要注意咨詢(xún)服務(wù)本身面臨的挑戰(zhàn)和問(wèn)題，并與客戶(hù)合作，尋找最佳的解決方案。我相信，職業(yè)教育咨詢(xún)對(duì)于每個(gè)人在職業(yè)發(fā)展中都會(huì)有積極的影響，幫助他們?cè)诼殘?chǎng)上模擬良好的職業(yè)發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯的目標(biāo)。
教育咨詢(xún)與創(chuàng)業(yè)心得篇八
自從我步入職業(yè)教育咨詢(xún)行業(yè)以來(lái)，我不斷地吸取經(jīng)驗(yàn)，不斷地成長(zhǎng)，也不斷地總結(jié)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐和思考，我深深地認(rèn)識(shí)到職業(yè)教育咨詢(xún)的重要性，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些有效的方法和技巧。以下是我對(duì)職業(yè)教育咨詢(xún)心得的體會(huì)總結(jié)。
首先，在進(jìn)行職業(yè)教育咨詢(xún)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)了與個(gè)人進(jìn)行一對(duì)一的深入交談是至關(guān)重要的。這種交談可以幫助我更好地了解咨詢(xún)對(duì)象的個(gè)性、興趣和特長(zhǎng)，進(jìn)而為他們提供更加貼合他們個(gè)人需求的職業(yè)建議。此外，這種交談還可以幫助咨詢(xún)對(duì)象更好地了解自己，認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)和不足，進(jìn)而為自己的職業(yè)生涯做出更明智的決策。
其次，我也發(fā)現(xiàn)了職業(yè)教育咨詢(xún)中強(qiáng)調(diào)實(shí)踐和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的重要性。很多學(xué)生在選擇職業(yè)時(shí)缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自己未來(lái)的職業(yè)方向充滿(mǎn)了疑慮和困惑。在這種情況下，我會(huì)建議他們?nèi)?shí)習(xí)或參加工作體驗(yàn)活動(dòng)，讓他們親身感受工作的真實(shí)情況，從而更加準(zhǔn)確地評(píng)估自己是否適合這個(gè)職業(yè)。通過(guò)實(shí)踐，學(xué)生可以更加深入地了解自己的興趣和優(yōu)勢(shì)，并且也可以通過(guò)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來(lái)積累職業(yè)技能，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
第三，我還意識(shí)到在進(jìn)行職業(yè)教育咨詢(xún)時(shí)，注重發(fā)掘?qū)W生潛在的職業(yè)機(jī)會(huì)也是非常重要的。有些學(xué)生在選擇職業(yè)方向時(shí)可能會(huì)限定在一些熱門(mén)的職業(yè)上，但是實(shí)際上，還有很多不太為人所知、但發(fā)展?jié)摿薮蟮穆殬I(yè)。因此，我會(huì)通過(guò)與學(xué)生的交談、觀(guān)察他們的興趣愛(ài)好和特長(zhǎng)，以及對(duì)職業(yè)市場(chǎng)的了解，為他們提供一些建議，讓他們能夠更好地發(fā)掘潛在的職業(yè)機(jī)會(huì)，并且有意識(shí)地培養(yǎng)相關(guān)的技能，提升自己的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
第四，還有一個(gè)我覺(jué)得非常重要的點(diǎn)是，職業(yè)教育咨詢(xún)中注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。在如今充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中，僅僅有專(zhuān)業(yè)技能是不夠的，一個(gè)綜合素質(zhì)更高的人才更容易得到職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。因此，在咨詢(xún)中，我會(huì)著重強(qiáng)調(diào)學(xué)生的個(gè)人修養(yǎng)、人際關(guān)系能力、溝通能力等方面的培養(yǎng)，讓他們能夠在職業(yè)道路上更好地與人相處，并且更加適應(yīng)職業(yè)環(huán)境的變化。
最后，我發(fā)現(xiàn)在職業(yè)教育咨詢(xún)中，不僅要關(guān)注學(xué)生在職業(yè)選擇上的問(wèn)題，同時(shí)也要關(guān)注他們的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。一個(gè)好的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃可以幫助學(xué)生更加有目標(biāo)地努力，更加清晰地了解自己的職業(yè)發(fā)展方向，并且?guī)椭麄円?guī)劃出實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)所需要的步驟和努力。因此，我會(huì)與學(xué)生進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤和指導(dǎo)，幫助他們制定個(gè)人的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并且根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)地調(diào)整和優(yōu)化這個(gè)規(guī)劃。
總之，通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和思考，我對(duì)職業(yè)教育咨詢(xún)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。在以后的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力創(chuàng)新和提升自己的咨詢(xún)能力，為更多的學(xué)生提供更好的職業(yè)教育咨詢(xún)服務(wù)。同時(shí)，我也希望能夠與更多的同行交流合作，共同進(jìn)步，為社會(huì)培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才。
教育咨詢(xún)與創(chuàng)業(yè)心得篇九
隨著教育水平的不斷提高，越來(lái)越多的家庭開(kāi)始關(guān)注孩子的教育問(wèn)題，特別是在選校、選課、申請(qǐng)留學(xué)等方面，需要專(zhuān)業(yè)的教育咨詢(xún)服務(wù)。我在參與教育咨詢(xún)服務(wù)的過(guò)程中，得到了一些心得體會(huì)，現(xiàn)在分享給大家，希望能夠幫助到更多需要教育咨詢(xún)服務(wù)的家庭。
在當(dāng)今社會(huì)，人才競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，孩子們的教育問(wèn)題受到家庭和社會(huì)的高度關(guān)注。選擇一所好的學(xué)校和專(zhuān)業(yè)，可以直接影響到孩子的未來(lái)發(fā)展。教育咨詢(xún)服務(wù)可以提供專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)和建議，幫助家庭了解各個(gè)學(xué)校的優(yōu)劣勢(shì)，了解各種申請(qǐng)流程和條件，讓孩子能夠更順利地進(jìn)入到自己理想的學(xué)校和專(zhuān)業(yè)。
教育咨詢(xún)師在教育咨詢(xún)中扮演著重要的角色，他們不僅需要了解各種學(xué)校和能夠提供專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)和建議，還需要具備良好的溝通能力，能夠聽(tīng)取家長(zhǎng)和學(xué)生的需求和想法，提供個(gè)性化的咨詢(xún)服務(wù)。在教育咨詢(xún)過(guò)程中，教育咨詢(xún)師的建議和意見(jiàn)需要充分考慮孩子的興趣和愛(ài)好，以及家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和未來(lái)規(guī)劃。
為了能夠提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)，教育咨詢(xún)師需要具備豐富的相關(guān)知識(shí)和技能，在教育咨詢(xún)過(guò)程中，需要了解不同學(xué)校的招生政策、招生計(jì)劃和入學(xué)條件。還需要具備分析和評(píng)估能力，根據(jù)家庭和學(xué)生的需求，提供科學(xué)的解決方案，在申請(qǐng)過(guò)程中提供指導(dǎo)和建議。
教育咨詢(xún)服務(wù)的價(jià)值在于提供專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)和建議，根據(jù)家庭和學(xué)生的需求，制定個(gè)性化的學(xué)習(xí)計(jì)劃和申請(qǐng)方案，幫助孩子盡快進(jìn)入到自己心儀的學(xué)校和專(zhuān)業(yè)，為未來(lái)的發(fā)展打下基礎(chǔ)。同時(shí)，教育咨詢(xún)服務(wù)也能夠幫助家長(zhǎng)了解各種選校和申請(qǐng)流程，減少家長(zhǎng)在孩子教育方面的壓力和煩惱。
隨著現(xiàn)代教育越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化，教育咨詢(xún)服務(wù)也將變得更加重要。同時(shí)，隨著科技的不斷發(fā)展，人工智能等技術(shù)的應(yīng)用，教育咨詢(xún)服務(wù)也將變得更加先進(jìn)和高效。未來(lái)，教育咨詢(xún)師需要更加注重自身能力的提升，不斷學(xué)習(xí)和更新知識(shí)和技能，為家庭和學(xué)生提供更高質(zhì)量的教育咨詢(xún)服務(wù)。
以上是我在教育咨詢(xún)服務(wù)過(guò)程中的一些心得體會(huì)，希望對(duì)大家了解教育咨詢(xún)有所幫助。教育是一個(gè)長(zhǎng)期而復(fù)雜的過(guò)程，需要家庭和學(xué)生共同努力。教育咨詢(xún)服務(wù)可以為家庭和學(xué)生提供專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)和建議，幫助他們?cè)诮逃矫娓禹樌貙?shí)現(xiàn)自己的理想和目標(biāo)。
教育咨詢(xún)與創(chuàng)業(yè)心得篇十
他是一名曾因家庭困難而申請(qǐng)緩交學(xué)費(fèi)的貧困大學(xué)生，為了學(xué)費(fèi)當(dāng)起了"倒?fàn)?，卻發(fā)現(xiàn)了更大的商機(jī)，成為校園經(jīng)濟(jì)的開(kāi)拓者。20xx年至20xx年，經(jīng)過(guò)三年的經(jīng)營(yíng)和積累，他擁有了一個(gè)50萬(wàn)元注冊(cè)資金的"三人行"學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，不僅替父母償還了家里所有的債務(wù)，還摘去了"貧困生"的帽子，圓了求學(xué)夢(mèng)，也成就了自主創(chuàng)業(yè)的理想。他就是錢(qián)俊冬，他的創(chuàng)業(yè)故事與眾不同。
1981年，錢(qián)俊冬出生在一個(gè)農(nóng)民家庭，因?yàn)樽孕〖依镓毨?，三個(gè)姐姐也都先后放棄了學(xué)業(yè)，全家人省吃?xún)€用專(zhuān)供錢(qián)俊冬上學(xué)，所以錢(qián)俊冬學(xué)習(xí)很刻苦，成績(jī)一直不錯(cuò)。
1999年4月，一場(chǎng)家庭變故影響到了他的學(xué)習(xí)，考分并不理想，他跟著父母來(lái)到天津，打算自學(xué)一年重新參加高考?？恐赣H做鹵味的手藝，全家人在天津大港區(qū)上古林一個(gè)偏僻閉塞的小巷子租住下來(lái)，省吃?xún)€用，籌還借款。
在這一年里，每天早上6點(diǎn)父母第一鍋烤鴨出爐的時(shí)候，錢(qián)俊冬已捧起書(shū)開(kāi)始溫習(xí)功課了；晚上12時(shí)父母的推車(chē)鈴聲響起來(lái)時(shí)，他合上課本，又馬上跑出去接下車(chē)上的東西。
延伸閱讀：創(chuàng)業(yè)夫妻檔甜蜜賺錢(qián)術(shù)兩年創(chuàng)業(yè)小女子"小錢(qián)理小財(cái)"20xx年9月，錢(qián)俊冬終于如愿地考取了(西安)長(zhǎng)安大學(xué)公路學(xué)院。當(dāng)學(xué)校的錄取通知書(shū)送到家里時(shí)，全家人既欣喜又發(fā)愁，生意的失敗使他們債務(wù)纏身，已經(jīng)沒(méi)有能力湊夠兒子開(kāi)學(xué)所需的費(fèi)用。短短幾天時(shí)間，父親頭上的銀絲便蓋住了黑發(fā)，仿佛一下子老了十幾歲，姐姐則一連多少天不休息爭(zhēng)著搶著掙加班費(fèi)，每天眼里都布滿(mǎn)血絲……即使這樣到最后全家人也只湊了20xx多元，這里面還要留出一部分做他的路費(fèi)和生活費(fèi)……開(kāi)學(xué)的日子到了，錢(qián)俊冬只身來(lái)到他夢(mèng)想的西安求學(xué)。在報(bào)到處，他緊緊攥著信封里的20xx元現(xiàn)金，在報(bào)名的長(zhǎng)隊(duì)里他一次一次退到最后面。終于，他鼓起勇氣去找學(xué)院的輔導(dǎo)員，在學(xué)校對(duì)貧困學(xué)生的照顧政策支持之下，他爭(zhēng)取到了緩交學(xué)費(fèi)的機(jī)會(huì)。心緒安定下來(lái)的同時(shí)，他的心中也有了一個(gè)異常堅(jiān)定的信念：越是日子困窘磨難重重，越要咬緊牙關(guān)，明天一定會(huì)掌握在自己的手中。
開(kāi)學(xué)第三天的下午，剛從自修室回來(lái)的錢(qián)俊冬正獨(dú)自在寢室里翻閱飄著墨香的新教材，一位師哥推門(mén)進(jìn)來(lái)，向他推銷(xiāo)隨身聽(tīng)。見(jiàn)錢(qián)俊冬沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的意思，便打開(kāi)話(huà)匣子說(shuō)：我手里的隨身聽(tīng)最便宜了，還有調(diào)頻功能，可以接收學(xué)校的語(yǔ)音廣播……盡管師兄說(shuō)了與之相關(guān)的很多新鮮的事情，但對(duì)錢(qián)俊冬來(lái)說(shuō)它還是不可奢望的。正在這時(shí)，幾位室友不約而同的回到寢室。結(jié)果，這位師兄沒(méi)費(fèi)多少口舌，他書(shū)包里的4部隨身聽(tīng)被以每部80元的價(jià)錢(qián)留在了他們宿舍。
這件事情觸動(dòng)了錢(qián)俊冬。他隱約覺(jué)得自己身旁有一種機(jī)遇，有一個(gè)比較大的消費(fèi)群。他瞅準(zhǔn)了這個(gè)市常當(dāng)天晚上，錢(qián)俊冬一直在謀劃著這件事，直到自己在夢(mèng)里成為一名"倒?fàn)?。
通過(guò)向本地學(xué)生和大三的老鄉(xiāng)們打聽(tīng)，他很快知道了在西安東郊有康復(fù)路和輕工兩處小商品批發(fā)城。第一個(gè)周末，他便徒步走遍了兩個(gè)市場(chǎng)，仔細(xì)對(duì)比了很多隨身聽(tīng)的性能、質(zhì)量和價(jià)格，摸到一些門(mén)道后，他幾乎可以用15元的批發(fā)價(jià)拿到那位師兄推銷(xiāo)的隨身聽(tīng)。錢(qián)俊冬動(dòng)用了當(dāng)時(shí)最大的那筆存款，批發(fā)了6部隨身聽(tīng)，拿到學(xué)生宿舍做了第一筆生意，結(jié)果6部隨身聽(tīng)一倒手凈賺了300元。這是他的第一桶金，他嘗到了這其中的快樂(lè)。
教育咨詢(xún)與創(chuàng)業(yè)心得篇十一
作為一名教育咨詢(xún)師，每天我們都會(huì)通過(guò)電話(huà)與家長(zhǎng)和學(xué)生進(jìn)行溝通。電話(huà)是一種重要的工作工具，通過(guò)電話(huà)可以更好地與家長(zhǎng)和學(xué)生建立聯(lián)系。我在與家長(zhǎng)和學(xué)生通話(huà)過(guò)程中積累了一些心得體會(huì)，接下來(lái)將從溝通技巧、傾聽(tīng)能力、信息收集、解決問(wèn)題以及有效的總結(jié)五個(gè)方面進(jìn)行闡述。
首先，良好的溝通技巧對(duì)于教育咨詢(xún)師來(lái)說(shuō)是非常重要的。首先要注意口語(yǔ)能力和語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)的優(yōu)化，清晰準(zhǔn)確地表達(dá)自己的目的和意圖。同時(shí)，要用簡(jiǎn)明扼要的語(yǔ)言來(lái)傳達(dá)信息，避免使用過(guò)于專(zhuān)業(yè)化或難以理解的詞匯。此外，要學(xué)會(huì)引導(dǎo)對(duì)方，讓對(duì)方明確表達(dá)自己的需求和問(wèn)題，以便更好地為其提供幫助。
其次，傾聽(tīng)能力也是教育咨詢(xún)師必備的重要素質(zhì)。在電話(huà)交流中，聆聽(tīng)對(duì)方的意見(jiàn)和問(wèn)題是理解對(duì)方需求的關(guān)鍵。為了保持高度的專(zhuān)注度，我們需要盡量避免分心和打斷對(duì)方。為了更好地理解對(duì)方的意圖，我們需要重復(fù)對(duì)方的關(guān)鍵信息、用自己的話(huà)概括對(duì)方的觀(guān)點(diǎn)，并給對(duì)方反饋確認(rèn)。通過(guò)這樣的方式，我們能夠更快地理解對(duì)方的需求，并針對(duì)性地提供解決方案。
在電話(huà)咨詢(xún)過(guò)程中，收集信息也是非常重要的一環(huán)。只有了解對(duì)方的背景和需求，我們才能更好地為其提供幫助。在電話(huà)咨詢(xún)中，我們要耐心地詢(xún)問(wèn)對(duì)方的問(wèn)題，獲取對(duì)方的信息，并記錄下來(lái)。同時(shí)，通過(guò)詢(xún)問(wèn)補(bǔ)充性的問(wèn)題，我們能夠更加深入地了解對(duì)方的情況，并能夠更加準(zhǔn)確地為其提供咨詢(xún)建議。
解決問(wèn)題也是教育咨詢(xún)師電話(huà)工作的重要環(huán)節(jié)。當(dāng)家長(zhǎng)或?qū)W生提出問(wèn)題時(shí)，我們要以客觀(guān)、冷靜的態(tài)度分析問(wèn)題，并提供有效的解決方案。我們可以根據(jù)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)給出一些建議，同時(shí)也要鼓勵(lì)對(duì)方提出更多的問(wèn)題，以便更好地幫助他們。在解決問(wèn)題的過(guò)程中，我們要保持耐心和理解，并積極與家長(zhǎng)和學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)，以便更好地解決問(wèn)題。
最后，電話(huà)咨詢(xún)的有效總結(jié)是至關(guān)重要的。在通話(huà)的最后，我們要對(duì)剛才的通話(huà)進(jìn)行一個(gè)總結(jié)，并確認(rèn)對(duì)方是否滿(mǎn)意我們提供的幫助。如果對(duì)方還有其他問(wèn)題或需要進(jìn)一步的咨詢(xún)，我們要及時(shí)記錄下來(lái)，并告知對(duì)方我們的聯(lián)系方式。同時(shí)，我們也要將通話(huà)過(guò)程中的關(guān)鍵信息進(jìn)行記錄，并在后續(xù)的工作中加以跟進(jìn)，以便提供更好的服務(wù)。
總之，教育咨詢(xún)師打電話(huà)的工作雖然看似簡(jiǎn)單，但是其中蘊(yùn)含著很多的技巧和要點(diǎn)。只有通過(guò)良好的溝通技巧、優(yōu)秀的傾聽(tīng)能力、有效的信息收集、解決問(wèn)題以及有效的總結(jié)，教育咨詢(xún)師才能更好地與家長(zhǎng)和學(xué)生建立聯(lián)系，達(dá)到咨詢(xún)的目的。希望通過(guò)我們的努力和持續(xù)的學(xué)習(xí)進(jìn)步，能夠?yàn)楦嗟募议L(zhǎng)和學(xué)生帶來(lái)幫助和支持。
教育咨詢(xún)與創(chuàng)業(yè)心得篇十二
我今年27歲，是一個(gè)土家女孩，生活在西部的一個(gè)落后的農(nóng)村。像我這樣的農(nóng)村女孩，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，充滿(mǎn)了太多的艱辛和困難，需要更多的勇氣和膽量。而我真正的創(chuàng)業(yè)時(shí)間早在21歲就開(kāi)始了?；叵肫饋?lái)我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)其實(shí)不是大家想象的那么神秘，現(xiàn)在我就這么多年來(lái)創(chuàng)業(yè)的感受寫(xiě)出來(lái)和大家分享，希望能對(duì)你們有所幫助。
一、堅(jiān)持。自己創(chuàng)業(yè)，必須要學(xué)會(huì)堅(jiān)持，不要因?yàn)橐粫r(shí)的困難或生意不好而半途而廢，選擇了就要堅(jiān)持下去。
二、創(chuàng)業(yè)之前，對(duì)各個(gè)方面進(jìn)行全方位的考慮，從店址的選擇、產(chǎn)品的定位、營(yíng)銷(xiāo)的方式、客戶(hù)的定位等等，一定要有個(gè)市場(chǎng)調(diào)查。
三、心態(tài)，創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，做為創(chuàng)業(yè)的菜鳥(niǎo)，不是你的店一開(kāi)張就會(huì)生意興隆，馬上贏(yíng)利，這是需要一個(gè)過(guò)程的。所以必須要有一個(gè)良好的心態(tài)和堅(jiān)定的信念，如果今天生意好就高興，生意不好就愁眉苦臉的，這樣生意是做不好的。
四、一定要選準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，最好選擇適合自已的或自己熟悉的行業(yè)，找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，和同行業(yè)有什么區(qū)別？另外要考慮同行業(yè)的情況，考慮會(huì)對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)帶來(lái)怎樣的影響？盡量選擇行業(yè)中較熟悉的或有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目去做。
五、做為80后的一代人，最大特點(diǎn)是不拘形式，頭腦靈活，敢想，獨(dú)立性強(qiáng)，這就是優(yōu)勢(shì)，也是做為沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)而想創(chuàng)業(yè)的人的所必須具備的。但我們同時(shí)最大的特點(diǎn)就是過(guò)于自信，經(jīng)驗(yàn)不足，所以我們?cè)谶厔?chuàng)業(yè)的過(guò)程中一定要學(xué)習(xí)，一定要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)每天的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行總結(jié)，找出不足，對(duì)平時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)去解決，找出最好的解決辦法。
六、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，這是最為關(guān)鍵的一點(diǎn)。如果你在一個(gè)不算發(fā)達(dá)的城市創(chuàng)業(yè)，而沒(méi)有太多外來(lái)人流量的時(shí)候，你必須要老客戶(hù)來(lái)光顧你的生意，而我們做為年輕一代，給別人的第一印象可能就是不太成熟和穩(wěn)重，所以在與陌生的客人第一次交易的時(shí)候，顧客對(duì)你的印象決定了他以后是否再次光顧的重要一個(gè)方面。在這一點(diǎn)上我們要新老顧客一個(gè)樣，一樣的態(tài)度，一樣的服務(wù)水平。也許保持持久的微笑是最好的服務(wù)。
教育咨詢(xún)與創(chuàng)業(yè)心得篇十三
第一段：引言（字?jǐn)?shù)：120）。
創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的旅程。許多人對(duì)創(chuàng)業(yè)抱有憧憬，夢(mèng)想著能夠在自己的創(chuàng)意和能力的驅(qū)動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)自己的事業(yè)。然而，創(chuàng)業(yè)的道路充滿(mǎn)荊棘，需要勇氣、智慧和毅力。在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，我從中體會(huì)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，讓我受益終生。本文將分享我的創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)，希望能夠?qū)φ趧?chuàng)業(yè)或者有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人提供一些啟發(fā)與指導(dǎo)。
第二段：目標(biāo)與激情（字?jǐn)?shù)：240）。
一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要有明確的目標(biāo)和充沛的激情。在創(chuàng)業(yè)初期，我明確確定了自己的目標(biāo)：創(chuàng)造一家可以影響和改變?nèi)藗兩畹钠髽I(yè)。這個(gè)目標(biāo)成為我前進(jìn)的助力和動(dòng)力。同時(shí)，我也將激情投入到我的創(chuàng)業(yè)事業(yè)中。激情是火種，能夠點(diǎn)燃斗志，讓我持續(xù)不斷地付出努力。這種激情也傳遞給了我的團(tuán)隊(duì)成員，讓我們一起朝著目標(biāo)邁進(jìn)。
第三段：創(chuàng)意與創(chuàng)新（字?jǐn)?shù)：240）。
創(chuàng)意和創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的關(guān)鍵因素。在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，我們必須要有獨(dú)特的創(chuàng)意和創(chuàng)新的思維。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的觀(guān)察和分析，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有潛力的商機(jī)，并提出了一個(gè)獨(dú)特的解決方案。這個(gè)創(chuàng)意讓我們?cè)诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏(yíng)得了市場(chǎng)份額。在日常經(jīng)營(yíng)中，我們也保持著持續(xù)的創(chuàng)新，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，追求更好的用戶(hù)體驗(yàn)。創(chuàng)意和創(chuàng)新是我們行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作（字?jǐn)?shù)：240）。
團(tuán)隊(duì)合作是一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功的重要因素。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我深切體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的力量。一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的成員應(yīng)該相互信任、互相支持，共同努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。每個(gè)人都應(yīng)該清楚自己的責(zé)任和角色，并且愿意為團(tuán)隊(duì)的利益而付出努力。除了協(xié)同合作外，一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)還應(yīng)該有良好的溝通和決策能力。團(tuán)隊(duì)成員之間的交流和合作非常重要，這樣才能迅速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)。
第五段：堅(jiān)持與學(xué)習(xí)（字?jǐn)?shù)：360）。
創(chuàng)業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)坎坷和挫折的過(guò)程。然而，我們必須堅(jiān)持下去，并從失敗和錯(cuò)誤中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，我遇到了很多困難和挑戰(zhàn)，但我從來(lái)沒(méi)有放棄。我相信堅(jiān)持是成功的關(guān)鍵。同時(shí)，我也不斷學(xué)習(xí)和提升自己。通過(guò)閱讀書(shū)籍、參加培訓(xùn)和與其他創(chuàng)業(yè)者的交流，我不斷提升了自己的能力和知識(shí)水平。學(xué)習(xí)讓我變得更加謙遜、更加自信，也讓我能夠應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜的情況和問(wèn)題。
結(jié)尾（字?jǐn)?shù)：120）。
創(chuàng)業(yè)是一個(gè)艱難而充實(shí)的過(guò)程，但也是一個(gè)讓人成長(zhǎng)和實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。通過(guò)我的創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)，我了解到創(chuàng)業(yè)需要目標(biāo)與激情、創(chuàng)意與創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作、堅(jiān)持與學(xué)習(xí)等要素的共同努力。我相信，只要我們勇敢面對(duì)困難、保持激情和持續(xù)學(xué)習(xí)，就能夠達(dá)到我們的目標(biāo)，成就自己的創(chuàng)業(yè)事業(yè)。希望我的心得體會(huì)對(duì)正在創(chuàng)業(yè)的人們有所啟發(fā)，并祝愿大家取得成功！
教育咨詢(xún)與創(chuàng)業(yè)心得篇十四
創(chuàng)業(yè)是一條艱辛而漫長(zhǎng)的道路，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都面臨著無(wú)數(shù)的挑戰(zhàn)和困難。然而，正是這些挑戰(zhàn)讓我們變得更加堅(jiān)強(qiáng)和成熟。在我過(guò)去幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，我體會(huì)到了許多寶貴的心得，下面我將分享給大家。
第一，堅(jiān)持夢(mèng)想和目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)之路并不容易，會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題和困難。但只有堅(jiān)信自己的夢(mèng)想和目標(biāo)，才能在逆境中堅(jiān)持下去。這需要我們時(shí)刻提醒自己創(chuàng)業(yè)初衷，做好準(zhǔn)備并持之以恒地追求。我曾經(jīng)遇到過(guò)許多失敗和難以抵擋的壓力，但是我將自己的夢(mèng)想牢記心中，堅(jiān)定地前行。
第二，積極尋求幫助和學(xué)習(xí)。創(chuàng)業(yè)并不是一個(gè)人的戰(zhàn)斗，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)可估量的。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，遇到問(wèn)題時(shí)不要獨(dú)自承擔(dān)，而是積極尋求他人幫助和意見(jiàn)。尋找行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家和導(dǎo)師，和其他有相同經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者交流，從他們的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)。此外，還需要持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)，提升自己的技能和知識(shí)儲(chǔ)備。只有不斷地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。
第三，勇于創(chuàng)新和改變。市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求在不斷變化，所以我們必須及時(shí)地進(jìn)行創(chuàng)新和改變。作為創(chuàng)業(yè)者，我們要有敏銳的洞察力，能夠及時(shí)捕捉和抓住新的機(jī)會(huì)。同時(shí)，還要善于調(diào)整和改進(jìn)自己的產(chǎn)品或服務(wù)，以滿(mǎn)足不斷變化的市場(chǎng)需求。勇于創(chuàng)新和改變可以使我們保持競(jìng)爭(zhēng)力并保持在市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。
第四，團(tuán)隊(duì)合作和信任。團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)大和合作的團(tuán)隊(duì)，很難取得進(jìn)展。在建立團(tuán)隊(duì)時(shí)要注重每個(gè)成員的能力和貢獻(xiàn)，相互間要建立起信任和合作的關(guān)系。每個(gè)成員都應(yīng)為團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和使命而努力，共同追求成功。團(tuán)隊(duì)的合作力量是無(wú)限的，只有相互信任和支持，才能激發(fā)個(gè)人的最大潛力。
第五，堅(jiān)持不懈和勇于面對(duì)失敗。創(chuàng)業(yè)之路充滿(mǎn)了風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，我們可能會(huì)遇到許多失敗和挫折。但是，從失敗中學(xué)習(xí)并勇敢地重新開(kāi)始是創(chuàng)業(yè)者的必備品質(zhì)。要有足夠的勇氣和毅力來(lái)面對(duì)失敗，不斷調(diào)整和改進(jìn)自己的策略。記住，失敗并不意味著終止，只要你繼續(xù)前行并對(duì)自己持有信心，成功就在不遠(yuǎn)處。
總結(jié)起來(lái)，創(chuàng)業(yè)是一段曲折而又充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的旅程，但只要我們堅(jiān)持夢(mèng)想、積極尋求幫助、勇于創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作并勇敢面對(duì)失敗，就能夠發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的真正價(jià)值和意義。希望通過(guò)分享我的創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)，能夠?qū)φ趧?chuàng)業(yè)或準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友們有所啟發(fā)和幫助。祝愿大家在創(chuàng)業(yè)的道路上能夠勇往直前、實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
教育咨詢(xún)與創(chuàng)業(yè)心得篇十五
在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)的今天，創(chuàng)業(yè)其實(shí)也不是一件困難的事情了，現(xiàn)在并不是和以前一樣，一定要成立公司，要有很多人才能創(chuàng)業(yè)，很多條件都降低了從程序員創(chuàng)業(yè)門(mén)檻。比如說(shuō)apple的appstore，李開(kāi)復(fù)的創(chuàng)新工廠(chǎng)等等。
創(chuàng)業(yè)不一定有了資金才能開(kāi)始。
你可能會(huì)問(wèn)“創(chuàng)業(yè)基金從哪來(lái)?”，如果是傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，比如說(shuō)開(kāi)一間餐廳，開(kāi)一個(gè)超市，可能真是需要一比啟動(dòng)資金，但做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，啟動(dòng)資金不是必須的，剛開(kāi)始可以利用業(yè)余時(shí)間，都不用辭職。等產(chǎn)品基本成型了，有天使投資了或非常有信心盈利了，再辭職也不晚，這樣風(fēng)險(xiǎn)也是最低的。
自撓其癢。
很多人會(huì)說(shuō)沒(méi)有好的想法，好的點(diǎn)子，其實(shí)可以做的東西真的很多。
創(chuàng)造一款偉大的產(chǎn)品或者服務(wù)的最直接、最簡(jiǎn)單的方法就是去做你自己想用的。因?yàn)樽约菏亲盍私庑枨笫鞘裁?，怎樣可以滿(mǎn)足，并能立即明白你做的東西是否靠譜，價(jià)值多大。
我們做的產(chǎn)品就是為了解決自己的問(wèn)題，那時(shí)公司想找一款crm軟件來(lái)記錄，跟蹤銷(xiāo)售過(guò)程，公司是個(gè)小公司，沒(méi)必要自己買(mǎi)服務(wù)器、軟件進(jìn)行部署，所以saas的crm應(yīng)用是最合適的，在試用了國(guó)內(nèi)好幾家的產(chǎn)品后，讓我們很失望。原因很簡(jiǎn)單，注冊(cè)之后基本不會(huì)用，十幾個(gè)功能菜單，好多專(zhuān)業(yè)詞匯，一看就讓人頭暈，其實(shí)我們就是想找一款簡(jiǎn)單、實(shí)用的工具，解決我們的問(wèn)題：比如，想關(guān)注我們商談過(guò)的某人的動(dòng)向，我們說(shuō)過(guò)什么，以及什么時(shí)候我們?cè)俑M(jìn);這周的日程怎么安排的，明天都有哪些任務(wù)要完成。但現(xiàn)有的通訊錄太簡(jiǎn)單，800客這樣重量級(jí)的太復(fù)雜、難用，所以我們決定自己做一個(gè)適合中小型企業(yè)用的在線(xiàn)crm。
其實(shí)很多發(fā)明家都是為了解決自己遇到的問(wèn)題，而發(fā)明創(chuàng)造的。
發(fā)明家jamesdyson就是自撓其癢。當(dāng)他在家里使用吸塵器時(shí)，他發(fā)現(xiàn)真空袋吸塵器的抽吸動(dòng)力總是失靈，灰塵阻塞了袋子里的小孔，堵塞氣流。這不是某人想出來(lái)的問(wèn)題。這是他真實(shí)親身經(jīng)歷。所以他決定解決這個(gè)問(wèn)題，于是有了世界上第一臺(tái)氣旋式吸塵器。
田徑教練billbowerman覺(jué)得他的隊(duì)伍需要更好，更輕便的跑鞋。于是他去到車(chē)間，把橡膠倒入家庭用的華夫烤盤(pán)里。這就是nike著名的華夫鞋底的誕生。
解決你實(shí)際遇到的問(wèn)題，才會(huì)讓你愛(ài)上你做的事，只有做自己喜歡的事，才能把它做好。這已成為我們團(tuán)隊(duì)的理念了。
團(tuán)隊(duì)要高效。
創(chuàng)業(yè)不一定要很多人，我們團(tuán)隊(duì)就只有三個(gè)人，但是最高效的。我們沒(méi)有留任何空間給沒(méi)有實(shí)際工作的人。在workxp團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人幾乎都跟我們產(chǎn)品的某些東西有直接的關(guān)系。從編寫(xiě)員編寫(xiě)和更新支持文檔，到設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)用戶(hù)界面，到程序員給使用用戶(hù)開(kāi)發(fā)代碼，都在盡自己的職責(zé)，我們沒(méi)有一個(gè)拿著薪水只是去告訴別人去做什么的議院議員。
高效的團(tuán)隊(duì)成員之間應(yīng)該是平等的，不應(yīng)該有上下級(jí)之分，不應(yīng)該有審批，各自負(fù)責(zé)一部分任務(wù)并且承擔(dān)起來(lái)。
我認(rèn)為目前小公司唯一的活路就是高效率的小規(guī)模團(tuán)隊(duì)，這樣的團(tuán)隊(duì)才能充分發(fā)揮小公司靈活創(chuàng)新的特點(diǎn)，才有可能在某些方面戰(zhàn)勝大公司，也才有可能在人才競(jìng)爭(zhēng)方面勝出。
產(chǎn)品是小團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
一定要做出最棒的產(chǎn)品，哪怕這個(gè)產(chǎn)品功能非常少，但一定要是最好用，最簡(jiǎn)單的。
天使投資人stevebell說(shuō)過(guò)“創(chuàng)業(yè)公司無(wú)法和大公司比如何做市場(chǎng)--創(chuàng)業(yè)公司贏(yíng)在“產(chǎn)品”上!能贏(yíng)的創(chuàng)業(yè)公司開(kāi)發(fā)“絕棒的”產(chǎn)品，產(chǎn)品成為用戶(hù)們的“所愛(ài)”，因此她們?cè)谂笥阎斜甲呦喔妗ゴ蟮膭?chuàng)業(yè)公司不花一分錢(qián)廣告費(fèi)，但是能開(kāi)發(fā)出使用戶(hù)“驚喜”的產(chǎn)品?！?/p>
同樣是做saas，我們選擇的是和salesforce不一樣的路線(xiàn)，做中國(guó)的37signals。當(dāng)所有的軟件提供者都在強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品功能如何多而全，如何靈活定制，如何能滿(mǎn)足幾乎所有需求的時(shí)候，我們并沒(méi)有單純比拼功能，而是把其中最實(shí)用的功能做到最好用。實(shí)則上，軟件不需要去適應(yīng)所有的情況，有時(shí)候，它不能干某些事情才恰恰凸顯它的價(jià)值。
貴在堅(jiān)持。
其實(shí)創(chuàng)業(yè)很簡(jiǎn)單，只要你決定去做，并堅(jiān)持下去，那成功已經(jīng)離你不遠(yuǎn)了!
教育咨詢(xún)與創(chuàng)業(yè)心得篇十六
第一段引入：
考研已經(jīng)成為現(xiàn)代大學(xué)生追求進(jìn)修和提升自身的熱門(mén)選擇。在這個(gè)過(guò)程中，考研教育咨詢(xún)師發(fā)揮著重要的作用。作為考研教育的專(zhuān)業(yè)人士，他們擔(dān)負(fù)著指導(dǎo)學(xué)生制定合理的學(xué)術(shù)規(guī)劃，并提供有關(guān)考試信息和備考技巧等方面的咨詢(xún)服務(wù)。從我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)考研教育咨詢(xún)師需要具備一定的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)以及耐心和關(guān)愛(ài)的態(tài)度，才能更好地幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)他們的考研夢(mèng)想。
第二段描述專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)：
作為考研教育咨詢(xún)師，必須具備扎實(shí)的學(xué)術(shù)知識(shí)和豐富的考研經(jīng)驗(yàn)。只有熟悉考研制度和相關(guān)政策，才能準(zhǔn)確為學(xué)生提供咨詢(xún)。同時(shí)，他們也需要不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識(shí)，了解最新的考研動(dòng)態(tài)和備考技巧，以便更好地指導(dǎo)學(xué)生。此外，咨詢(xún)師還應(yīng)該了解不同院校和專(zhuān)業(yè)的具體要求，為學(xué)生提供個(gè)性化的建議和指導(dǎo)，幫助他們找到最適合自己的方向。
第三段談?wù)撃托暮完P(guān)愛(ài)：
除了專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，考研教育咨詢(xún)師還需要具備耐心和關(guān)愛(ài)的態(tài)度。在學(xué)生咨詢(xún)過(guò)程中，很多學(xué)生會(huì)遇到各種焦慮和困惑。作為教育咨詢(xún)師，需要傾聽(tīng)學(xué)生的心聲，并給予他們積極的心理支持。通過(guò)與學(xué)生的互動(dòng)和關(guān)心，咨詢(xún)師能夠更好地理解學(xué)生的需求，并幫助他們調(diào)整心態(tài)，增強(qiáng)信心。此外，考研是一個(gè)漫長(zhǎng)而辛苦的過(guò)程，咨詢(xún)師應(yīng)該幫助學(xué)生制定有規(guī)律的學(xué)習(xí)計(jì)劃，并在備考過(guò)程中不斷鼓勵(lì)和激勵(lì)他們，讓每個(gè)學(xué)生都感受到關(guān)懷和支持。
第四段探討個(gè)人成長(zhǎng)：
對(duì)于考研教育咨詢(xún)師來(lái)說(shuō)，這個(gè)職業(yè)不僅幫助了學(xué)生，同時(shí)也是他們自身的成長(zhǎng)和進(jìn)步的機(jī)會(huì)。通過(guò)與不同的學(xué)生進(jìn)行交流和互動(dòng)，咨詢(xún)師能夠不斷改進(jìn)自己的教育方式和交流技巧，增長(zhǎng)教育經(jīng)驗(yàn)。與此同時(shí)，咨詢(xún)師還能夠從學(xué)生身上汲取靈感和動(dòng)力，激勵(lì)自己不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。在與學(xué)生共同努力的過(guò)程中，咨詢(xún)師能夠體會(huì)到教育的力量和成就感，實(shí)現(xiàn)自我的充實(shí)和滿(mǎn)足。
第五段總結(jié)：
總而言之，考研教育咨詢(xún)師在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期為學(xué)生提供了重要的支持和幫助。他們需要具備專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，了解考研制度和相關(guān)政策，同時(shí)還要具備耐心和關(guān)愛(ài)的態(tài)度。通過(guò)與學(xué)生共同成長(zhǎng)，咨詢(xún)師不僅能幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)他們的考研夢(mèng)想，也能夠提升自己的能力和素質(zhì)?？佳薪逃稍?xún)師是橋梁和引路人，他們的工作為學(xué)生的未來(lái)之路打下良好的基礎(chǔ)。
教育咨詢(xún)與創(chuàng)業(yè)心得篇十七
8月參加完一個(gè)活動(dòng)，聽(tīng)完了清華控股徐井宏老師的分享：“年輕人為什么不干一番事業(yè)”
回去的車(chē)上，慢慢意淫著自己出任ceo，迎娶白富美的場(chǎng)景，然后沒(méi)過(guò)多久，我就在夢(mèng)里實(shí)現(xiàn)了我的理想…..
回去以后，毅然決然接受了一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的邀請(qǐng)，開(kāi)始了我的第三次創(chuàng)業(yè)之路….
我還記得那是一個(gè)風(fēng)和日麗的下午，這個(gè)初創(chuàng)公司找了很多學(xué)校的人(據(jù)說(shuō)都是做過(guò)什么東西的人)大家聚起來(lái)一起吹牛_，說(shuō)自己有多厲害….大概40多?最初的意思就是把他們都聚起來(lái)，然后每個(gè)學(xué)校都申請(qǐng)一個(gè)微信公眾號(hào)，然后交給大家運(yùn)營(yíng)。
事實(shí)上的結(jié)果證明他們選我還是沒(méi)錯(cuò)的...因?yàn)榻酉聛?lái)我用了不到10萬(wàn)人民幣，開(kāi)了50多個(gè)大學(xué)，吸了70多萬(wàn)大學(xué)生微信粉絲。
然后20底，100萬(wàn)微信公眾平臺(tái)粉絲，60多個(gè)平臺(tái)，每個(gè)月只廣告產(chǎn)生的現(xiàn)金流就有10萬(wàn)左右，然后…我們拿到了500萬(wàn)天使投資。
為什么能拿這么多，我為大家解釋一下：
我們的模式是一個(gè)學(xué)校，一個(gè)微信平臺(tái)，一個(gè)社團(tuán)，一個(gè)線(xiàn)下團(tuán)隊(duì)。
我們用了接近半年的時(shí)間去做這個(gè)重模式的渠道。就是為我們的產(chǎn)品鋪路。
當(dāng)時(shí)拿投資的時(shí)候，我們的設(shè)想一直是：
微信平臺(tái)+校園消費(fèi)金融=穩(wěn)定的現(xiàn)金流。
校園大娛樂(lè)(主播/校園活動(dòng)/各種游戲比賽)=穩(wěn)定粉絲，增加認(rèn)同。
校園人才發(fā)展體系的大數(shù)據(jù)/職前培訓(xùn)=用來(lái)給資本講故事。
拿到錢(qián)以后，我們換了最繁華的cbd,升職加息...
接下來(lái)重點(diǎn)講講我們是怎么開(kāi)垮的。
第一炮：消費(fèi)金融。
媽的消費(fèi)金融，如火如荼，分期樂(lè)，趣分期，友信寶，一時(shí)間校園分期如火如荼，
那時(shí)候我們?cè)诟陕?呵呵…..
然后在我們那招程序員，招了一個(gè)多月沒(méi)找到合適的，然后我們無(wú)奈的找了一個(gè)看著很高上大的外包公司(什么清華計(jì)算機(jī)博士，啥啥啥的)自備產(chǎn)品經(jīng)理。
然后用了三個(gè)月….才他媽的開(kāi)發(fā)出一個(gè)十分垃圾的產(chǎn)品....然后蘋(píng)果商店上架，測(cè)試…兩個(gè)月又過(guò)去了。
歷時(shí)半年…我們的產(chǎn)品終于上線(xiàn)了!
本來(lái)以為我們夯實(shí)的渠道基礎(chǔ)，我們一定可以后發(fā)制人!上市不遠(yuǎn)!哈哈哈哈哈。
然后開(kāi)始嚴(yán)查消費(fèi)金融，學(xué)校出臺(tái)政策限制，我們本來(lái)以為避避風(fēng)頭就過(guò)去了吧。
沒(méi)想到又錯(cuò)了!第二起…第三起…第n起…都發(fā)生了。
隨后趣分期宣布推出校園分期市場(chǎng)...轉(zhuǎn)型白領(lǐng)消費(fèi)金融。分期樂(lè)也不往學(xué)校投廣告了。其他的分期產(chǎn)品要么死，要么完。
校園分期金融，自此畫(huà)上一個(gè)句號(hào)，我們前后花了40.50萬(wàn)的產(chǎn)品就此打水漂。
本來(lái)想著靠校園金融一炮打想，拿融資的我們，在短暫失意的了一段時(shí)間以后，看了幾篇雞湯文章!我們又開(kāi)始了!
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