時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
年度計劃總結(jié) 年度計劃篇一
我們將圍繞著以壓減為中心，大力開展宣傳教育活動，加強嚴(yán)格執(zhí)法，深入貫徹落實新的交通法，努力實現(xiàn)工作有三個轉(zhuǎn)變，兩個提高，一個確保的目標(biāo)。三個轉(zhuǎn)變：宣傳教育方式由以前直接面對面教育，向利用社會新聞媒體和單位內(nèi)部宣傳教育上轉(zhuǎn)變；宣傳內(nèi)容由常識性宣傳向法制宣傳上轉(zhuǎn)變；宣傳管理手段由說教型向執(zhí)法與教育相結(jié)合上轉(zhuǎn)變。兩個提高：要提高村和各單位主要領(lǐng)導(dǎo)對交通安全宣傳管理工作的重視程度，提高廣大人民群眾的交通安全文明意識守法觀念。實現(xiàn)社會化宣傳，確保今年交通違章穩(wěn)中有降，不發(fā)生群死群傷等重特大。
充分利用現(xiàn)有的大眾傳媒，開展范圍廣泛，內(nèi)容豐富，形式多樣的宣傳教育，加大社會化宣傳力度。xx年在社會化宣傳工作中，我們要逐步從口頭說教向圖文并茂的方向上發(fā)展，向信息化、新聞化方向發(fā)展，突出法制教育向廣大人民群眾灌輸交通安全法律知識。制作事故展板和交通安全法宣傳展板，對廣大人民群眾進行宣傳教育，宣傳違章所發(fā)生的厲害關(guān)系及正確遵守交通行為規(guī)范，利用看事故光盤和搞一些演講、知識競賽等活動。
（一）繼續(xù)開展交通安全宣傳“五進”活動。
在交通安全進農(nóng)村活動中，全鎮(zhèn)各村和單位在安全生產(chǎn)月活動期間，要結(jié)合交通安全單位創(chuàng)建工作，重點圍繞“五進”宣傳工作，要留下宣傳“痕跡”為主要內(nèi)容，檢查工作漏洞和宣傳死角，需要彌補的要彌補，特別要及時充實和更換櫥窗、板報、墻報、宣傳欄內(nèi)容，充分利用交通安全活動室、老年人活動站、各村遠(yuǎn)程教育站點等隨時開展村民喜聞樂見、寓教于樂的宣傳活動；在交通安全進學(xué)校活動中，由鎮(zhèn)交通辦負(fù)責(zé)，在兩所中小學(xué)校都擺放交通安全宣傳展板，同時中、小學(xué)生開展主題班隊會、繪畫、手抄報、板報展覽、征文比賽、演講等活動，組織志愿者開展維護交通秩序、發(fā)放交通安全宣傳品等公益活動；在交通安全進企業(yè)活動中，要結(jié)合本企業(yè)實際，結(jié)合實際，建立交通安全防范責(zé)任制，加強對所屬機動車的使用、保養(yǎng)、維修制度進行一次檢查，通過“五進”活動，確保交通安全宣傳進入千家萬戶。
（二）開展安全生產(chǎn)交通安全大檢查。
利用我鎮(zhèn)一年四次常規(guī)安全生產(chǎn)大檢查活動，對交通安全隱患進行一次大排查，特別是對農(nóng)村公路的安全工作。在指導(dǎo)農(nóng)村公路養(yǎng)護同時，加強對公路的日常維護工作，做到及時發(fā)現(xiàn)、及時匯報、及時處理，并對排查出的安全隱患督促村限期整改。
（三）組織從事拖拉機駕駛員進行交通法律、法規(guī)培訓(xùn)。目的是通過培訓(xùn)提高其對交通法律法規(guī)的熟悉程度，從而減少交通違法行為，抑制的發(fā)生。另外，利用農(nóng)民信箱等網(wǎng)絡(luò)經(jīng)常對拖拉機駕駛員發(fā)送一些溫馨信息，提醒駕駛員遵守法律法規(guī)和文明駕駛。
年度計劃總結(jié) 年度計劃篇二
圍繞全區(qū)教育的中心工作，以質(zhì)量提升和隊伍建設(shè)為工作重點，認(rèn)真履行“研究、指導(dǎo)、管理、服務(wù)”的職能，促進全區(qū)教學(xué)質(zhì)量，教學(xué)管理進一步提升。
1、完善建立教研員教研工作交流制度，定期交流教研工作開展情況，相互借鑒，共同提高。
2、優(yōu)化“區(qū)、片、?！比壗萄芯W(wǎng)，強化聯(lián)片教研，確立片長、教研室聯(lián)系人，各教研片精心設(shè)計聯(lián)片教研活動形式、內(nèi)容、目標(biāo)追求有效教研。
3、啟動學(xué)科教研聯(lián)系學(xué)校制度，教研員深入聯(lián)系學(xué)校，進入課堂，參加校本教研，命題研究，質(zhì)量分析。做到“四定”（定學(xué)校、定時間、定內(nèi)容、定目標(biāo)），有效指導(dǎo)學(xué)科聯(lián)系學(xué)校的課堂教學(xué)，提升教師教學(xué)水平和學(xué)科教學(xué)質(zhì)量，強化學(xué)科教師隊伍建設(shè)。
4、開展校本教研活動方案設(shè)計競賽，匯編優(yōu)秀校本教研活動案例，指導(dǎo)校本教研有效開展。
1、為市、區(qū)“學(xué)科帶頭人、優(yōu)秀青年教師”成長搭建平臺，每學(xué)期做到“四個一”，即“一節(jié)公開課、一篇論文、一個講座、一次教學(xué)評析”。
2、開展以鎮(zhèn)、直屬校為單位的團體課堂教學(xué)競賽，規(guī)定團體參賽人數(shù)、學(xué)科、年齡。分設(shè)團體獎和各學(xué)科各年齡段各人名次。促進各鎮(zhèn)、校在教師隊伍整體培養(yǎng)上多下功夫。
1、研討、論證、優(yōu)化小學(xué)部分年級質(zhì)量調(diào)研機制，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析工作，及時分析反饋學(xué)科教學(xué)現(xiàn)狀。
2、開展命題研究，認(rèn)真組織期中、期末質(zhì)量檢測，認(rèn)真完成閱卷、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、質(zhì)量反饋等工作。
3、迎接“省中小學(xué)生學(xué)業(yè)水平測試”，做好相關(guān)年級復(fù)習(xí)、模擬等準(zhǔn)備工作。
4、依托小數(shù)報、七彩語文、學(xué)英語報，嘗試開展學(xué)科競賽活動。
1、繼續(xù)加強學(xué)科教學(xué)視導(dǎo)和隨機教學(xué)綜合視導(dǎo)和預(yù)約教學(xué)綜合視導(dǎo)，發(fā)揮視導(dǎo)對學(xué)校教學(xué)的規(guī)范和引導(dǎo)作用，重點加強對薄弱學(xué)校，規(guī)模學(xué)校重點年級的學(xué)科教學(xué)，常規(guī)管理情況進行視導(dǎo)、矯正。
2、強化對技能科教學(xué)檢測的管理，關(guān)注期中、期末期間各校技能科的課程開設(shè)情況，規(guī)范技能科期末考試。
3、迎接市教育局對我區(qū)小學(xué)課程計劃情況進行常規(guī)檢查。
附：月度主要工作
九月份
1、各學(xué)科制訂教研工作計劃。
2、調(diào)查技能科教師配備相關(guān)要求的落實情況。
3、各學(xué)科召開教研組長，分管主任，中心組成員會議。
4、召開業(yè)務(wù)輔導(dǎo)員，二中心以上校長會議。
十月份
1、教學(xué)綜合視導(dǎo)。
2、迎接省中小學(xué)生學(xué)業(yè)水平測試。
十一月份
1、組織期中質(zhì)量調(diào)研與檢測。
2、召開期中質(zhì)量檢測分析會。
3、開展課堂教學(xué)競賽。
十二月份
1、教學(xué)綜合視導(dǎo)。
2、檢查技能科課程管理情況。
元月份
1、組織期末質(zhì)量調(diào)研與檢測。
2、期末質(zhì)量檢測分析。
中學(xué)
認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹市、區(qū)會議精神，進一步規(guī)劃、完善工作策略，總的指導(dǎo)思想是：繼續(xù)抓實初中，強化課例研究，深入典型學(xué)校，認(rèn)真剖析問題，以點帶面，切實提高全區(qū)課堂教學(xué)效益；加大高中監(jiān)管力度，認(rèn)真研究高中課改、考試方案，采取積極措施，引導(dǎo)各高中校本教研的有效開展，著力于中心備課組和各校備課組建設(shè)。
一、履行課程建設(shè)、管理職責(zé)，提升學(xué)校辦學(xué)規(guī)范化程度
1、配合教育局基礎(chǔ)教育科開展全區(qū)初中課程設(shè)置情況普查，督促學(xué)校全面落實上級課程、課時方案，強化執(zhí)行國家課程計劃的嚴(yán)肅性。
2、開展對學(xué)校執(zhí)行課程計劃的研究與指導(dǎo)。組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)并實施省、市教研部門印發(fā)的《學(xué)科教學(xué)建議》，合理分解課時，統(tǒng)一各學(xué)科教學(xué)進度要求，制止盲目加班加點、大幅超越進度的行為。
3、培植校本課程開發(fā)與研究的典型學(xué)校，幫助學(xué)校提升辦學(xué)層次，打造辦學(xué)特色。
二、廓開思路，沉入課堂，追求教學(xué)指導(dǎo)的實效性
1、強力推進“課例引領(lǐng)，行動跟進”的課堂教學(xué)研究策略。課堂教學(xué)的研究與指導(dǎo)是我們區(qū)縣教研員的基本職責(zé)定位。本學(xué)期各學(xué)科教研員在完成基本聽課量的基礎(chǔ)上，結(jié)合課題研究，都要提交至少一份典型課例分析，做到個案分析與面上指導(dǎo)有機結(jié)合，教研室將打通學(xué)科界限，每月舉辦一次課例分析會，先行積累經(jīng)驗，下學(xué)期將向全區(qū)推廣。
2、推行教研員聯(lián)系學(xué)校制度。自本學(xué)期始，每位學(xué)科教研員聯(lián)系兩所學(xué)校（初中），其基本職責(zé)是深入聯(lián)系學(xué)校學(xué)科教研組，幫助他們制定教學(xué)、教研方案，全學(xué)期至少兩次參與學(xué)科教研組活動，教研員自身在聯(lián)系學(xué)校聽課不少于20節(jié)。組織學(xué)科教師聽課、評課，幫助聯(lián)系學(xué)?？偨Y(jié)成功經(jīng)驗，查找薄弱環(huán)節(jié)，完善學(xué)科組建設(shè)，期末向?qū)W校提交建議報告。
3、充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺，更好地發(fā)揮名優(yōu)教師的教學(xué)示范、輻射作用。各學(xué)科要加強中心組建設(shè)，挖掘名優(yōu)教師的教學(xué)經(jīng)驗、智慧，借助城域網(wǎng)平臺，推廣他們的教學(xué)成果。同時也要變革教研方式，節(jié)約教研成本，充實“資源庫”內(nèi)容，激活“直播”、“點播”功能。
4、完善視導(dǎo)制度，提高視導(dǎo)的指導(dǎo)、規(guī)范效應(yīng)。在規(guī)定學(xué)科視導(dǎo)數(shù)量的基礎(chǔ)上，努力提升視導(dǎo)質(zhì)量，要能視導(dǎo)一校，發(fā)掘一個典型課例，總結(jié)一條經(jīng)驗，提供一個參考建議，提升整個學(xué)科組。
5、加強對初中教研片工作的指導(dǎo)，提高聯(lián)片教研的針對性和有效性。聯(lián)片教研是我區(qū)初中教研的重要形式，它使廣大教師真正成為教研活動的主人。聯(lián)片教研展示更廣泛、借鑒更直接，交流更具體，因此受到廣大教師的普遍歡迎。也正因此，我們才更需要引導(dǎo)聯(lián)片教研向更高層次發(fā)展：明確教研主題，繼續(xù)營造骨干引領(lǐng)示范、教師廣泛參與的良好氛圍，打造精品課例，切實為更多教師提供施展教藝的舞臺，給一線教師創(chuàng)造更多觀摩、借鑒、交流的機會，為大面積提高全區(qū)課堂教學(xué)效益而努力。
三、強化教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，做好檢測、分析、評價工作
1、認(rèn)真分析xx年中、高考相關(guān)數(shù)據(jù)，總結(jié)得失，為新一屆初、高中畢業(yè)年級工作提出積極意見、建議；評選xx年中、高考優(yōu)秀學(xué)科、先進個人，為局總結(jié)表彰會提供相應(yīng)材料。
2、加大對高中教學(xué)監(jiān)管的力度，擬定高中區(qū)級期末統(tǒng)一檢測、分層推進評價實施辦法。
3、認(rèn)真做好市初一年級數(shù)學(xué)調(diào)研測試組織和分析反饋工作，做好省第二次義務(wù)階段學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量檢測的相關(guān)組織工作，重新學(xué)習(xí)第一次質(zhì)量檢測的《評價結(jié)果》分析報告。重視對“調(diào)查問卷”暴露出來的問題整改情況的監(jiān)督檢查。
4、認(rèn)真利用好xx年中考網(wǎng)上閱卷反饋數(shù)據(jù)，總結(jié)反思教學(xué)、教研的得失，有效指導(dǎo)初中教學(xué)。
附：主要工作月度安排表
9月
1、xx年中、高考分析反思，評定優(yōu)秀學(xué)科、先進教師。
2、出臺教研員聯(lián)系學(xué)校相關(guān)工作要求，確定對應(yīng)聯(lián)系名單。
3、組織七年級數(shù)學(xué)市調(diào)研測試，做好相關(guān)分析。
4、組織高三摸底考試、閱卷、分析、反饋工作。
5、組織各學(xué)科教師參加市08中考分析報告會。
10月
1、組織省第二次初中學(xué)業(yè)水平調(diào)研測試，重新學(xué)習(xí)省第一次調(diào)研分析報告，對照調(diào)查問卷中暴露的問題提出整改意見、建議。
2、組織市、區(qū)先進教研組（備課組）評選活動。
3、開展教研員深入典型學(xué)校階段工作交流。
4、第六周視導(dǎo)周，視導(dǎo)高中1所、初中2所。
11月
1、組織初中期中考試，做好閱卷、分析、反饋工作。
2、安排部分學(xué)科市、區(qū)學(xué)科競賽活動。
3、在部分學(xué)科嘗試教師命題競賽評比。
4、開展各學(xué)科課題進展情況交流研討。
12月
1、第十四周為視導(dǎo)周，安排綜合視導(dǎo)、學(xué)科視導(dǎo)。
2、與兄弟區(qū)縣教研室進行工作交流。
3、開展課例評析交流活動。
20xx年元月
1、組織市、區(qū)統(tǒng)一檢測、閱卷。
2、總結(jié)全學(xué)期工作，提交相關(guān)表冊。
3、舉行高中教學(xué)工作專題研討。
年度計劃總結(jié) 年度計劃篇三
腳步已在收獲與經(jīng)驗中邁過，回顧自已三個月來的工作，回想走過的腳印，深深淺淺的三個月時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實。樹立為公司節(jié)約每一分錢的觀念，積極落實采購工作要點和制定的工作計劃。堅持同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本的工作原則。然而，面對著20xx年，我思緒萬千，我這個部門是采購部，而我是一名公司信任的采購員，我深知在這樣經(jīng)濟緊縮的時間里，能夠為公司節(jié)約每一分錢，尤為重要，以下是我展開的20xx年采購工作計劃。
一、組織實施陽光采購策略公開透明的按采購制度程序辦事
1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。
2、工作要公開公正透明。
3、采購效益全線凸現(xiàn)。
4、監(jiān)督機制基本形成。
二、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作
20xx年采購部進一步加強了對材料信息的管理，每一次材料的計劃、詢比價都進行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、以備隨時查閱、對比。
三、20xx年將具體從以下幾方面予以改進
1、細(xì)化采購管理流程
2、改進供應(yīng)商的選擇。
3、貨比三家，擇優(yōu)選商。
在進行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應(yīng)，同時又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的控制采購支出。
4、建立重要貨物供應(yīng)商信息的數(shù)據(jù)庫。
以便在需要時候能隨時找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。
5、建立同一類貨物的價格目錄。
以便采購者能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。
6、采購員根據(jù)圖紙?zhí)崆敖槿朐儍r。
設(shè)計圖紙出來后，采購部提前介入，爭取贏得時間，降低采購成本。
在20xx年的工作中，我要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責(zé)任意識，提前完成工作任務(wù)。同時我部門希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、改進弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
年度計劃總結(jié) 年度計劃篇四
轉(zhuǎn)眼間就到了歲末年關(guān)，每年的這個時候，電話忽然間多了起來，除了簡單的寒暄問候，更多的是在詢問該如何制定年度計劃的事。因為自己負(fù)責(zé)市場推廣方面的工作已經(jīng)有五年多的時間，雖然每年的工作計劃制定的漏洞百出，可還是有些曾經(jīng)的小師弟、小師妹如今在其他企業(yè)做了市場推廣方面的高管，不依不饒地要求我能夠提供一些模板供他們參考。
電話接的多了，而且也確實到了該做年度計劃的時候，我就思考起“該如何制定年度市場推廣計劃，以及如何保障這個計劃得到有效執(zhí)行”的問題來？在總結(jié)了自己多年的工作經(jīng)驗以后，我將市場推廣計劃的制定總結(jié)為三張表格，分別是計劃表、考核表和申請表。當(dāng)然，這三張表格只是整個推廣計劃的核心內(nèi)容，一份完整的推廣計劃還需要對這三張表格進行內(nèi)容的完善和信息的補充。
計劃表是整個年度市場推廣計劃的核心表格，只有把這張表格做好，才能使得年度推廣計劃沿著正確的方向有步驟的展開，不至于偏離方向。計劃表在整個報告中起到了綱舉目張的作用，這張表格所花費的時間最長，應(yīng)該占到整個報告60%以上的時間。
那么，如何才能做一張具有實效作用的計劃表呢？除了年度推廣整體目標(biāo)以外，還要有清晰的推廣策略，已經(jīng)如何達成這些小的子目標(biāo)。
（1）整體目標(biāo)
再怎么推陳出新的市場推廣活動，最終目的都是為了保證銷售任務(wù)的順利達成，所以，完成銷售任務(wù)是整個推廣目標(biāo)中最重要的一個。品牌建設(shè)通常被視為第二個重要目標(biāo)，所有的推廣活動，如果不注意品牌形象的統(tǒng)一性和持續(xù)性，必將對品牌形象造成莫大的傷害。如果還有第三個推廣目標(biāo)的話，那么一定會跟公司的行業(yè)背景、發(fā)展階段以及經(jīng)營目標(biāo)有關(guān)，這個目標(biāo)可能是企業(yè)的公眾形象也可能是企業(yè)的社會責(zé)任或者企業(yè)文化建設(shè)，這個目標(biāo)根據(jù)企業(yè)的不同而不同。
（2）量化目標(biāo)
完成銷售任務(wù)、品牌形象提升和企業(yè)發(fā)展階段性目標(biāo)是計劃表中的整體推廣目標(biāo)，也可稱之為市場推廣戰(zhàn)略目標(biāo)。如果光有戰(zhàn)略目標(biāo)，沒有量化的推廣子目標(biāo)的話，這個計劃的制定就成了空喊口號的報告，成了只有形式?jīng)]有內(nèi)容的報告。量化的推廣子目標(biāo)是市場推廣人員的年度“銷售任務(wù)”，量化的數(shù)據(jù)有利于推廣人員提前做好準(zhǔn)備，明確自己的年度推廣重點和資源使用重點。
量化的推廣子目標(biāo)與企業(yè)的營銷環(huán)境息息相關(guān)，也就是企業(yè)處在哪個發(fā)展階段要做哪些事情。如果是一家剛剛開始進行市場開發(fā)階段的大型工程設(shè)備企業(yè)，那么你的子目標(biāo)應(yīng)該包括招商會、展覽會、標(biāo)書制作、廣告投放、公關(guān)活動這樣一些推廣目標(biāo)；如果是一家已經(jīng)完成網(wǎng)點開發(fā)任務(wù)的建材零售企業(yè)，那么你的子目標(biāo)應(yīng)該包括專賣店形象提升、導(dǎo)購人員培訓(xùn)、路演活動、家居產(chǎn)品團購會等推廣目標(biāo)。
（3）執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
在計劃表中，清晰的目標(biāo)讓市場推廣人員明確了年度工作重點和工作方向，但是怎么做是擺在他們面前的又一大困惑，所以，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)也要在計劃表中給出明確的說明。很多人在做計劃的時候，喜歡羅列文字，唯恐自己說得不明白，別人看不懂。在一張簡單而實用的計劃表里，圖片和數(shù)字應(yīng)該得到更多的體現(xiàn)。一場路演活動公司的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是什么，你只要寫清楚現(xiàn)場的場地面積是多少、幾個人派發(fā)單頁、現(xiàn)場擺放多少太陽傘等，只要能量化的全部使用數(shù)字描述。
（4）培訓(xùn)計劃
如何保證你的推廣計劃得到有效執(zhí)行？培訓(xùn)是一項不得不做的工作。很多人會簡單地培訓(xùn)理解為計劃宣導(dǎo)，組織市場推廣人員進行集中培訓(xùn)，告訴大家今年要做什么，該怎么做，好象這樣就已經(jīng)把執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)教給了他們，接下來他們沒道理做不好的。筆者并不否政策宣導(dǎo)的重要性，但我還是要特別提到樣板市場的建立。針對每一項市場推廣活動，提前做一次樣板示范，讓所有的人員充分參與體驗，只有經(jīng)歷了現(xiàn)場的操作，他們才能真正地意識到在推廣中哪些問題會經(jīng)常被碰到，以及怎樣快速有效地去處理這些問題。
在做培訓(xùn)計劃的時候，我們就要考慮到政策宣導(dǎo)和實操演練的結(jié)合，針對不同的市場推廣人員提供不同的實操演練，只要這樣才能做到標(biāo)準(zhǔn)的真正宣導(dǎo)到位，在執(zhí)行中不出差錯。
在計劃表中，我們給出了年度推廣目標(biāo)和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，同時特別提到了培訓(xùn)的重要性，而考核表則完成了對推廣人員執(zhí)行效果的跟進管理。培訓(xùn)教會了推廣人員怎么做，而考核則是在要求推廣人員必須做，前者解決的是能力問題，而后者解決的是意愿問題。
（1）獎罰分明
既然考核表解決的是推廣人員執(zhí)行意愿的問題，那么考核就不僅僅有負(fù)激勵還要有正激勵。所以，在做考核表時，我們要對工作執(zhí)行中各個環(huán)節(jié)進行全面打分，達不到公司標(biāo)準(zhǔn)的就給予負(fù)激勵，如果全部達標(biāo)或者高于公司標(biāo)準(zhǔn)，那么也要及時地給予對應(yīng)的獎勵。很多人在做考核表時，對負(fù)激勵的制定非常清楚，但就是缺少正激勵，這樣的考核制訂是非常危險的，因為在這樣的考核體制下，執(zhí)行人員很少會進行創(chuàng)新。
（2）質(zhì)量管理
很長一段時間，我們的企業(yè)過多地關(guān)注銷售考核，結(jié)果導(dǎo)向是很多公司人員考核和晉升的唯一標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)果導(dǎo)向鼓勵了很多人的急功近利，渠道壓貨、疏于管理，一旦該人員離開了現(xiàn)在的崗位，前期積累的很多問題就突然暴露出來。對過程的關(guān)注越來越重要，在做考核表時除了要對結(jié)果進行考核外，還要對過程進行考核。如何來考核執(zhí)行過程呢？費銷比、物料使用數(shù)量、活動周期、顧客滿意度等指標(biāo)能成我們過程考核的重要參考。
（3）競賽活動
“考核”實現(xiàn)了推廣人員執(zhí)行效果的最低保障，如果想要達到一個更好的結(jié)果，開展競賽活動是有效的方法之一。根據(jù)市場推廣活動的目的和執(zhí)行難度，市場經(jīng)理可以制訂1-2個市場推廣競賽活動，主要從銷售達成、活動執(zhí)行效果、執(zhí)行進度等方面進行考核。競賽活動可以激發(fā)不同市場團隊之間的競爭意識，調(diào)動大家的工作熱情。如果在競賽開展期間，及時地進行簡報制作和下發(fā)，反饋及時，取得的效果會更加顯著。
一張簡單的考核表，方便我們對執(zhí)行效果的及時跟進。作為一名市場經(jīng)理，在完成了年度市場工作的計劃和指導(dǎo)后，這張考核表成為我們工作的中心，它幫助我們對市場推廣活動進行稽核，從而也為過程修正提供了書面的工具。
一般情況下，有了計劃表和考核表，市場經(jīng)理的年度報告基本就大功告成了?？墒?，巧夫難為無米之炊，申請表是實現(xiàn)資源申請，用于公司內(nèi)部溝通的又一張重要表格。之所以要特別地把這張表格列出來，是因為我發(fā)現(xiàn)很多的執(zhí)行人員在填寫申請的時候經(jīng)常會出現(xiàn)事項表述不清晰、重點不明確的現(xiàn)象，針對不同的市場推廣工作提供不同的申請表格，這樣可以簡化流程，提高工作效率。
申請表的制定一定要遵循簡單、明了的原則。我在審批辦事處提交的廣告申請時，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，在表格里用了很多的文字描述，可是最終的廣告位置還是沒有說清楚，后來我在申請表里增加了一項“廣告位置平面圖”，這個問題徹底解決了。一張最簡單的位置圖勝過千言萬語。
市場經(jīng)理的這三張表，幫助我們理清了年度市場工作計劃的構(gòu)思方向。當(dāng)一堆的市場工作擺在面前不知道從何處下手時，用這三張表，我們可以把計劃做得更加漂亮。
專注于一線銷售人員成長訓(xùn)練，聚焦零售門店表現(xiàn)力研究，希望與更多的營銷人員分享成長路上的經(jīng)驗。
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