為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家。
茶葉促銷方案案例篇一
6月x日至x日，共20天(端午節(jié)：6月x日)
粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。
1、粽子的陳列：兩套方案。一是由供應商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應商談，如果談不好，就用第二方案，并請在0809期dm拍照前告知市場部。粽子集中陳列處要有氣氛布置。
2、關聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。
3、季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應，滿足顧客夏日季節(jié)需求。
4、驚爆價商品要有醒目的標識。
5、熟粽熱賣。每店準備一個銻鍋和電磁爐，根據(jù)預估的銷量，每天煮熟一批粽子，當場售賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。
活動一：買粽送砂糖(6店做)
6月2日至5日共3天內，凡在我店購買粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤，滿60元，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤，最多送6斤。憑當日收銀小票到服務中心領取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動。 活動二：一“剪”雙雕好省錢(6店做)
6月2日至5日共3天內，凡持剪下的我店dm封面優(yōu)惠券，到我店購物有如下優(yōu)惠：購粽子95折優(yōu)惠，購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優(yōu)惠，特價商品除外。單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。 活動三：西瓜猜“重”就歸你(6店做)
6月2日至5日共3天內，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者(服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者)，憑當日收銀小票到店頭活動處可參與“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩(含1兩)，西瓜立即免費贈送。如：西瓜實重1斤，顧客報重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。 活動四：逢3必獎樂翻天(樹田店做，其它店不做)
6月5日至11日，凡在我店購物者，不論金額大小，只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是3，即可到服務中心領取“華生筆記本”一個。數(shù)量有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。
活動五：刮一刮，大獎拿 (樹田店做，其它店不做)
活動細則：
最多只能抽5次(家電、服裝區(qū)滿76元抽2次，滿114元抽3次，滿152元抽4次，滿190元抽5次)。小票金額零頭不計，小票不可累計。小票當日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。 單獨收銀之專柜不參加。
2、獎項設置：
特等獎：1名，29寸彩電1臺。
一等獎：2名，冰箱1臺。
二等獎：5名，高檔涼席1床。
三等獎：10名，臺式風扇1個。
四等獎：100名，百事可樂2升裝1支。
幸運獎：1000名，獎精美禮品一份。
即開即中，獎品當場發(fā)放。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金。 本次活動之最終解釋權歸華生購物廣場。
1、 開本、頁數(shù)：大度16開4個p。
2、 單品數(shù)：60個
3、 材料與工藝：105雙銅
4、 對一稿：5月29日。
5、 定稿：5月31日(周六)
6、 送貨：6月6日上午12點前。
7、 派發(fā)：分店自行組織，到人流集中地、競爭店周圍、收銀臺等處派發(fā)。時機選擇在上下班時。
1、材料與工藝：紅色牛津布絲印。
2、數(shù)量：各1幅。共6幅。
3、交貨：6月6日上午送貨到各分店，并安裝。
1、 條幅60條。
2、 賀幅2個。
以上廣告由供應商贊助。由商品部洽談。
美工務必在6月6日晚上把所有pop完成，6月7日早上請營運部更換新的pop。
1、廣播稿由美工撰寫(活動內容，獲獎情況)。
2、服務中心播音，全天滾動播出。
1、前后比較法
2、dm商品分析。
茶葉促銷方案案例篇二
鐵觀音不僅香高味醇，是天然可口佳飲，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者。有很好的美容保健功能。經科學分析和實踐證明，鐵觀音含有較高的氨基酸，維生素，礦物質，茶多酚和生物堿，有多種營養(yǎng)和藥效成分，具有清心明目，殺菌消炎，減肥美容和延緩衰老，防癌癥、消血脂、降低膽固醇，減少心血管疾病及糖尿病等功效因此針對它的這個特性適宜人群是定在30-60歲的人群.以及商務送禮、禮儀拜訪、感恩回饋、生病慰問等場合。
根據(jù)資料顯示，有百分之九十的顧客都會注重茶的香味然后選擇需購買的茶葉。所以在店鋪推出新品的時候，我們可以抓住這一點，推出店鋪新品。
也有百分之八十六的顧客注重茶葉的價格，所以在節(jié)日里可以選擇能夠吸引顧客的優(yōu)惠的方式。使一些顧客前來購買。
月是故鄉(xiāng)明，茶表故鄉(xiāng)情，春福鐵觀音，送禮情意濃，喝出健康，品味生活!
1)在淘寶上發(fā)帖做宣傳
2)在微博上發(fā)表相關活動
3)在各個論壇上做宣傳
4)和其他店家做鏈接，新品上市。
1)店鋪名字的更改，可以寫上五一促銷新品上市等字樣，方便搜索!
2)店招的設計!“春福茶葉，自然健康新選擇”可作為本店廣告代名詞，通俗、好記。
3)店鋪自定義區(qū)廣告設計春茶新品上市、五一促銷活動，插入相關新茶圖片，寬750px。
具體促銷活動內容:
(五一期間傾情回饋全場滿120包郵!買一送一!送小袋裝新茶，可以為新品做推廣。春茶上市，搶先購買、優(yōu)惠多多!)
4)依據(jù)節(jié)日氣氛，設計與之相符合的標題欄、店鋪風格。富有節(jié)日氣氛，但不要太過喧鬧，我們要的是低調的奢華。一定保持茶葉的清新典雅韻味。
5)寶貝描述也要寫上促銷和或新品上市的字樣，字體一定要醒目吸引人的眼球，(把促銷價放大倍顏色鮮艷醒目，用氣泡圖案寫上火爆熱賣等字樣)
茶葉促銷方案案例篇三
抓住即將到來的端午結合有利商機，開展一系列的促銷活動，利用本次宣傳焦點來制造消費熱點，并且可以嘗試維護客戶，擴大影響，提升品牌知名度，從而提高店內銷售。
老客戶，白領、商人、百姓等
1、 活動時間：6月x日。
2、 促銷活動時間：6月x日-x月x日
1、主題：“迎端午”品茶，傳承古典文化
主要內容
(1)當月進行一系列促銷活動，回饋新老客戶;
1. 凡單筆正價消費滿x88元，即贈送茶葉一罐。(任意搭配)
2. 凡單筆正價消費購滿xx88元，即贈送價值xxx元茶葉一 盒 +茶具一套;(或其他)
3.凡單筆正價消費購滿2x88元，即贈送價值xxx元茶葉一盒+茶具一套(或其他)
4.凡單筆正價消費購滿3x88元，即贈送價值xxxx元一盒+茶具一套。(或其他)
美茶具，茶臺等，可以刺激消費，如前幾年柯達的相機營銷，相機免費送，膠卷的價格卻高于相機的價格，刺激客戶長期消費, 精美禮盒中可以放置些本店定制的精美臺歷或畫冊(建議：店內環(huán)境畫冊及茶文化的相關卡片，并附上店鋪地址和聯(lián)系電話)，在手提袋、茶巾上印制logo或者店名，活動期間根據(jù)門店的客戶情況，選定數(shù)個重點客戶，在活動當月，上門拜訪，表達久畹蘭的感謝和邀請的誠意，最好由本店經理或者管理人員帶一名茶藝師親自上門拜訪，贈送禮品可根據(jù)門店情況進行選定，一般為茶具;并且告知客戶活動的時間，附上嘉賓邀請函。
a.以上活動所有促銷需針對本店庫存比較多的產品，在活動前，由管理者挑選。
b.以上活動在活動前，需對活動進行演練和培訓，統(tǒng)一說辭并對活動內容及相關產品進行培訓及試泡。
d.茶師現(xiàn)場進行泡茶工序流程演示
1、 線下活動所需籌備
在活動前5天，做好所有物料的準備。
1.大海報若干張：貼于玻璃櫥窗，內容為活動主題+當月促銷內容
2.臺卡若干：放于泡茶桌及收銀臺，內容為周年慶主題+當月促銷內容
3.臺卡：用于邀請者姓名，茶臺名稱、各類茶類別，
4.邀請函：用于邀請客戶來參加活動
6.門店醒目位置放置微信二維碼，并注上說明(將到場的所有人員拉到微信群內，不定時進行發(fā)送紅包和抽獎活動，可以長期保持客戶的粘性和忠誠度)
2、活動線上籌備
通過現(xiàn)有的微信服務平臺，進行圖文編輯，并對此次活動進
行線上推廣、推送活動主題，由線上導入到線下;
1.精美圖片，活動海報
2.精美文章
3.卡卷，代金券等(看情況所需)
(1)人員安排
1.客戶：根據(jù)客戶情況邀請，選擇重點客戶及老板的重要人
脈關系。(依店內座位所定,人不宜過多)
2.工作人員：
主持人： 1名，可安排門店人員，或是可能當?shù)卣?，或朋友支?
茶師：一張泡茶桌1位主泡1位副泡，最好是年輕貌美的女士或者是身著 古典長衫的老師傅(看情況需要)
音響師：店安排(一般租音響，就會有音響師)
現(xiàn)場總協(xié)調：經理
禮儀小姐：2名，店安排(迎賓，渲染活動氣氛，可安排員工，看情況定)
現(xiàn)場托：1-2位，老板安排(可帶動購買欲望)
古箏師：店安排，看情況需要
書法家：1位 店安排，看情況需要
(2)產品準備：活動所用茶葉及茶點，以及抽獎的各類獎品，可根據(jù)店內的實際產品來確定。
(3)客戶的邀約
短信建議如下：
1. 告知客戶活動促銷
感恩茶緣，感謝有您!在您的支持與關心下，久畹蘭特別邀請您，我們誠摯地邀請您蒞臨本店參加迎“端午”傳承古典文化，與我們共享喜悅!同時，為回饋新老顧客的支持，本店近期特推出一系列優(yōu)惠套餐活動，茶葉、茶具等多種精美茶禮任您選購，品類豐富，價格實惠，期待您前來咨詢、選購!望您一定要來參加哦，有精美禮品等著您(注;依客戶特性編輯，品茶人群定位已過而立之年或者品位高的商人，成功人士等)
2.活動前邀請
位于xxx的(地址)久畹蘭將于x月x日舉辦迎“端午”傳承古典文化，誠摯邀請您蒞臨現(xiàn)場，您的蒞臨將是我們店的無上榮耀，翹首期待您的到來!
感恩有您，情義回饋。值此佳節(jié)之際，店內推出多重優(yōu)惠活動，歡迎來店選購。
3. 活動當天邀請
值此端午來臨之際， 久畹蘭感謝您的信任與支持，希望今后您能一如既往地關照我們，并不吝賜教。感恩有您!
4. 檢查細節(jié)，避免出錯
對所需進行校對，和設備道具的籌備，避免活動當天出錯 店外布置
a.活動主題貼體現(xiàn)于橫幅上。
b.海報：玻璃門張貼活動海報。
c.簽到臺：入門約2-3米處設簽到臺，臺上需配：簽到處臺卡1張，簽到表1張，筆若干，抽獎箱2個，抽獎券若干，剪刀1把，裝滿茶水的一次性紙杯若干，讓客戶進店后就有一杯茶端在手上;名片若干，向新客戶每人奉上一張本店名片。
(抽獎箱用途：凡進店消費即擁有抽獎機會一次，禮品的選擇由活動執(zhí)控者所定，抽獎禮品一定要吸引眼球，如：“抽獎最高獎項可獲價值一萬八千元國家紫砂壺制作大師作品一件”“可獲價值6888蘋果電子產品等”總之標題一定要吸引眼球，讓更多的人參與本次活動進來)
d.舞臺布置(看情況所需)
(不詳，依情況所定，可將成本縮減到最小化。)
茶葉促銷方案案例篇四
這次活動主要以多就減、多就送、多就抽獎等形式，主要突出九月九重陽節(jié)活動的主題。
現(xiàn)在市場上出現(xiàn)了很多假茶葉，價格都較為便宜，真茶葉在市場上價位都比較高，我們通過網絡促銷聯(lián)盟這個網站來銷售茶葉，可以降低人力物力，從而降低真茶葉的價格。
網絡促銷聯(lián)盟是通過qq、微信、微博、論壇等平臺進行產品的宣傳，避免了在傳統(tǒng)方式下作廣告、發(fā)印刷品等大量費用，網絡促銷聯(lián)盟通過qq、微信、微博、論壇等平臺進行產品的宣傳，從而解決了宣傳費用這一開支問題，為我們省下了很大一筆錢，也就是為消費者省下了這筆錢。
我們會控制好庫存以便于消費者購買，及時檢查和回饋庫存情況，避免斷貨情況。
茶葉消費的對象在成年人，包括九種形式。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐（賓）消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業(yè)消費等。
家庭消費：經濟收入高的人群和文化人士，主要消費名優(yōu)茶，消費量也大；一般的居民以大眾優(yōu)質茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進入家庭。
團體消費：主要為機關、企事業(yè)單位。如工作會、招待會、聯(lián)歡會、新聞發(fā)布會以及招待來往客人，由于各單位對茶的保管知識缺乏，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。
禮品消費：禮品茶的需求日益擴大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費的一個熱點。并且正逢九月九重陽節(jié)，我國在今天有推崇敬老的活動，老人一般都喜歡和茶葉，所以作為禮物，茶葉是九九重陽節(jié)最適合送給老人的。
這次活動主要以多就減、多就送、多就抽獎等形式，在網站上傳的圖片上填充一些老人喝茶的圖像和敬老愛老的圖像。主要突出九月九重陽節(jié)敬老活動的主題。
1）產品策略
1、 定位——高檔產品關于茶的歷史可謂源遠流長，豐富的文化內涵涉及方方面面。它包含和體現(xiàn)一定時期的物質文明和精神文明，是人類勞動生產物和文化的結合體。無論是在過去還是現(xiàn)在，茶向來都是上層人士的最愛之一。因為飲茶既是對生活的品味，也是個人涵養(yǎng)和品質的一種表現(xiàn)。在當代 ，隨著經濟水平的提高，社會的進步，人們對物質和精神的追求自然要更上一層樓。定位為高檔產品，符合人們的消費需求，也滿足人們都喜歡高質量的東西的心理。
2、 品牌——鰲福綠茶、鰲福紅茶、鰲福鐵觀音、茶悟人生綠茶等
3、 產品種類多樣化：按品種、價格、功能、香型、包裝等方式分類；
4、 為了迎合現(xiàn)代消費越來越傾向于個性化趨勢，推出個性化產品定制體制，根據(jù)消費者需要，比如在各種節(jié)假日送禮、不同的場合，還有個人身體特征等等，為消費者配置各種合適組合套裝。
2）價格策略
產品價格的確定受競爭對手、市場行情、成本，經濟水平等多方因素的影響，所以在必要的時候，要具體情況具體分析，根據(jù)不同的茶葉，不同的市場行情應用不同的價格技巧，綜合定價。比如價格較昂貴的品種，采用分割法，把每公斤化為每克，利用心理策略造成買方心理上的價格便宜感；或反過來，對于相對太實惠的種類，把克改為公斤、兩公斤，造成買方對量上優(yōu)越感；也可把價格相同的統(tǒng)一展示，吸引顧客，還避免了討價還價，省了部分勞動力。
1）時間
活動時間：10月1日到10月10日
2）地點
青島濱海學院網絡促銷聯(lián)盟
3）活動方式
線上營銷
4)人員安排
（1）在線服務：負責解答顧客疑問。
（2）后臺管理：負責網站商品交易后臺流程。
（3）網頁文字編輯：產品簡介編輯、網頁更新。
（4）商品郵寄：根據(jù)顧客地址郵寄商品，核實信息確保商品順利到達。
5)推廣方案
（一）軟文營銷：在豬網征集軟文，到論壇發(fā)布;
（二）微博推廣;
(三) 互換友鏈:與其他網店互換友情鏈接。
(五)相關營銷:多逛淘寶的茶杯、茶壺網店，看購買買家，聯(lián)系其，和其交朋友，然后介紹自己的網店。
6)效果預估與評價
隨著電子商務的發(fā)展，網上營銷已經漸漸的深入人們的生活。 網絡促銷聯(lián)盟能使生產企業(yè)直接面對消費者,將貨物展現(xiàn)在他們面前,并回答有關產品的信息咨詢,接受訂單。由于網絡促銷聯(lián)盟可不受地域和時間的限制,從而使企業(yè)可以不必借助批發(fā)商和零售商的營銷努力即可實現(xiàn)產品銷售,只要網上的客戶有需求,企業(yè)就可依其需求供貨;不僅如此,對網絡促銷聯(lián)盟來說,還可以實現(xiàn)“少環(huán)節(jié)”銷售,甚至可以不必設置大規(guī)模的產品展示空間和中轉倉庫,這樣可以降低渠道運行費用和交易費用。
茶葉促銷方案案例篇五
“挖掘心的力量，探索生命之路”。橘子樹陸家嘴綠地心茶會，橘子們和大家一起走向寬廣的戶外綠地，與茶約會，品茶品心。
春有百花秋有月，夏有涼風冬有雪，
若無閑事掛心頭，便是人間好時節(jié)。
來看看內心那一輪明月吧，此時恰恰有緣，關乎月，關乎心，分享你的感動，分享生命感悟。
現(xiàn)場互動版塊：
1)心茶會
2)橘子樹文化攻略圖義賣
3)橘子樹心靈書籍漂流
請橘粉們帶著自由的心，加入橘子樹心茶會現(xiàn)場，讓你的心就此放飛煩擾，在秋夜里，在月色下，體驗心與自然的契合，一期一會，安于當下，結識更多有緣人。
特別提醒：請帶上你喜歡的書參加現(xiàn)場橘子樹心靈書籍漂流環(huán)節(jié)，寫上你的心愿，現(xiàn)場換得一份觸動你心的愛心片語，開啟一次新的心茶之旅。
免費
2號線陸家嘴站下，3號口出，左拐走5分鐘即到。
1)手機報名：將“真實姓名+手機+讀書會報名”發(fā)送到正平
2)qq群：169093666(請注明“橘子樹心靈讀書會”)
1)現(xiàn)場互動從7點開始依次舉行，準時到達可加入。
2)愛茶者，可自備好茶;
3)自備茶具者，請報名時說明自帶茶具;
4)現(xiàn)場有售賣食物、飲料，也可自己攜帶。請注意保持現(xiàn)場環(huán)境的整潔，愛護綠地。
5)因此活動地點是戶外綠地，現(xiàn)場活動需席地而坐，所以請大家加衣，著長裙和長褲會比較方便參加互動，也可預防蚊蟲叮咬。
茶葉促銷方案案例篇六
這種方式對于需要購買大量茶葉產品的消費者來說，吸引力是最大的。一般情況下，春節(jié)、國慶、尾牙等節(jié)日是開展這種促銷方式的最佳時機。只要產品質量好，價格適中，顧客甚至會拉動身邊的親朋好友一同組團購買，使茶葉加盟店在增加收益的同時還能建立良好的口碑。
限時折扣相信很多人都看到過，當你需要購買茶葉的時候，如果遇到限時折扣而且價格也不貴的適宜產品時，你是不是就會毫不猶豫的買下了呢？其實這是針對了大部分人的一個普遍的心理。限時折扣其實給消費者制造一種心理壓力，刺激消費者的購買欲，縮短消費者的決策周期，促使消費者在短時間內達成交易。
有的八友茶葉加盟店在發(fā)貨后會隨貨給客戶一張回頭消費的折扣券，但這個折扣券是有時間限制的。比如購買這次商品起的7天或者12天內再次購買本店的商品可以得到折上折的優(yōu)惠，這樣，如果顧客在購買產品之后覺得滿意的情況下，就會促使其再次光臨消費，因此而形成一個循環(huán)，讓茶葉加盟店業(yè)績不斷得到提升。
這種策略也是比較常用的，比如消費滿多少就送禮品，滿多少再買其他產品有優(yōu)惠之類的都屬于這種方式。
打組合拳就是捆綁銷售，但要兼顧好消費者購買的產品和推薦的產品的關聯(lián)性，還有兼顧到消費者需求的相關性。
以上五個促銷方法就是本文介紹的有關于茶葉加盟店的五一茶葉促銷活動內容介紹，相信您在通過閱讀以后，對于這個方面的問題有了更詳細的了解吧！對于茶葉加盟店的創(chuàng)業(yè)者來說，促銷活動很關鍵，不僅可以提高業(yè)績，清理庫存，又能夠提高知名度和影響力。希望大家都能夠抓住五一黃金周，舉行各種形式的促銷活動，賺得缽滿盆滿的。
茶葉促銷方案案例篇七
茶葉本質上是農副產品，應該遵循這個行業(yè)發(fā)展的內在規(guī)律。一個現(xiàn)實的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來，重點培養(yǎng)、扶植一兩個具有競爭優(yōu)勢的品牌。在國際茶葉市場上，由于綠色壁壘影響和品牌問題，盡管我國茶葉出口量一直在增長，但價格卻在下降。我國有眾多名茶，但名茶并不等于名牌，茶業(yè)強勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙。中國茶業(yè)要加大名茶轉化為名牌的工作力度，關鍵是增強知識產權意識和品牌意識，盡快形成中國茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列。
到目前為止，只有今年1月國家商標局首次評定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國馳名商標。但茶消費已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”，在很長一段時期內，花茶的消費一直占據(jù)著北方茶葉消費份額的90％以上；而現(xiàn)在，這個比重已下降到不足60％，綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費新寵。與此同時名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對華康茶葉有限公司是一個很好的發(fā)展機遇。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進行發(fā)展。
目前我國茶葉出口主要以原料茶為主，自主品牌少，而且茶葉企業(yè)實力不強，為了擴大我國茶葉在國際市場的份額，培育更廣泛的茶葉市場，國家應改建立茶葉推廣基金，在全球市場上推廣中國茶，為茶葉企業(yè)開拓市場營造良好的經營環(huán)境。自20世紀90年代中期，旭日升集團推出了冰茶以來，人們開始認識并接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人均gdp高的城市明顯高于低的城市，去年茶飲料全國市場滲透率達32.6％，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。
調查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。記者從中國茶葉流通協(xié)會得到證實，今年茶飲料產銷量將在400萬噸以上，預計比去年增長50％左右，并且有80％的產銷量將集中在康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等幾個大品牌上。今年茶飲料市場依然處于壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長，從長遠來看消費者的選擇會變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機。
初級目標：利用可操作性的方案，將華康休閑茶莊建設成為網站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W站。1年內實現(xiàn)日訪問量達到4000，注冊會員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達到200位。網站被鏈接的數(shù)量超過十個，能登陸十個主要搜索引擎網站。
終極目標：尋找準確的訪問者，一切從訪問者出發(fā)，以顧客利益為目的，爭取實現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加華康在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度，為華康樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數(shù)量。
1、網站策劃建設階段：
首先應對網站的總體結構進行規(guī)劃，具體包括網站欄目的設置、網頁的布局、網站導航、網址層次結構等信息的結構表示。華康網站的一級欄目為5個，欄目層次為三級，其網站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺，顧客重點了解的內容我們會更加詳細的列出，比如茶業(yè)的新聞、徹夜的質量與價格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。其次就是網站的內容，網站內容包括所有可以在網上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此康網站的核心內容主要有：茶莊介紹、聯(lián)系我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。網站功能是為了實現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務等必要的技術支持系統(tǒng)。如要實現(xiàn)華康網站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動態(tài)、媒體報道、茶信息、售后服務信息等表現(xiàn)出來。要實現(xiàn)在線幫助的功能就需要faq、問題提交、在線及時信息的技術支持。之后就是網站的服務，華康網站服務的內容包括：公司信息、顧客服務、常見問題解答、在線問題咨詢、及時信息服務等，如要了解華康的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。華康在其網站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；華康將每周給網站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(e-mailnewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務信息，然后并鏈接回公司網站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。同時宣傳網站。再次就是關于網站優(yōu)化設計的貫徹實施，這方面主要是通過顧客的意見來對網站進行優(yōu)化，主要包括網站內容的優(yōu)化、網站結構的優(yōu)化以及網站服務的優(yōu)化。最后是網站的測試和發(fā)布準備，對華康網站的測試可以通過網上調研、在線問答，還可以通過線下調查等方式來對網站發(fā)布進行測試。對網站發(fā)布的準備主要包括：計劃建立和推廣網絡品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面華康還需要進行進一步的調查研究與核算。
2、網站發(fā)布初期：
可以采用搜索引擎的推廣方法，統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎；然后有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；華康搜索引擎的網站主要是全國知名的網站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我們還會注重信息發(fā)布的準確與及時。通過對華康進行引擎的搜索盡快提升網站訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解。
3、網站的增長期：
增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法，華康主要采用下面幾種方法來增加網站的訪問量。首先是廣告策略，廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法；華康會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如cctv、湖南衛(wèi)視等：本公司的廣告主要推銷產品的服務與質量，然后廣告內容真實可信。其次是網下推廣法網下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站ci形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等；如：資助希望小學、支持主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象。此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實現(xiàn)同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。
4、網站的穩(wěn)定期：
保持用客戶數(shù)量的相對穩(wěn)定，加強內部運營管理和控制，提升品牌的綜合競爭力。在這個時期華康可以繼續(xù)通過廣告方式維護本公司的知名度；必要時可以對廣告進行更新以及發(fā)布一些公益廣告，來增加華康休閑茶莊在消費心目中的印象。另外華康還可以通過信息發(fā)布平臺來推廣網站，將華康現(xiàn)有的有價值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺，既可以提高華康品牌的認知程度，還可以直接尋找商業(yè)機會或傳統(tǒng)業(yè)務合作機會：在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。此外在這一時期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來未出顧客的數(shù)量；具體可以設置為，調查：然后在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。有獎活動：持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。小測驗：要有小測驗，每周公布答案；等一些有去的方式來吸引消費者。
對于企業(yè)網站的定位首先要基于其公司的市場定位，華康公司的市場定位很廣，主要定位于喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的限制。因為建立站點的目的是推廣網站、增加網上網下的產品服務、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點的目的，接下來就應該確立站點的市場。
華康是基于推廣產品服務和聯(lián)系客戶為目的的站點，然后因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標訪問者的需求，根據(jù)華康休閑茶莊的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務。因此網站推廣主要應該突出產品服務的方面。
1、網站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況。
2、獲得其他網站鏈接的數(shù)量和質量。
3、網站訪問量指標的評價。
4、各種網絡營銷活動反應率指標的評價。
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