人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
活動計劃表篇一
a．目標性
任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。
a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費者品牌形象。
b).促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數。
c).公關目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業(yè)績。
d).大型活動的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費者及同業(yè)間的認知度。 e).教育社會使大眾認知達到共識的效果。
任何活動之目標、對象，更應明確化；目標對象達一定數量以上，才值得舉辦活動。 b．時效性
a).任何活動，都應依其銷售對象的特性選擇在最適當的季節(jié)、節(jié)日或重要紀念日舉辦。 b).按照要求對象、活動內容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。 c．創(chuàng)新性
a).任何活動的舉辦方法，應力求新鮮，具獨創(chuàng)性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。
b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。 d．形象性
a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。
b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。
c).贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。
d).與社會公益相結合，有助提高企業(yè)形象。
e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘請。
e．績效性
任何活動都必須在成本條件與經濟規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績效。 a).成本預算控制
活動的成本預算以其所增加毛利>成本為原則。公關活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。
b).經濟規(guī)模
新連鎖系統(tǒng)低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區(qū)域性的活動也少之為宜。當連鎖店分布區(qū)域密集，且家數達經濟規(guī)模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。
a．全區(qū)性活動：適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。
b．地區(qū)性活動：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動。
c．單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸，而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。
如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行?；在連鎖店的特質中，不論是產銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內部促銷(internal promotion)以及消費者促銷(consumer promotion)。公司內部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標達成的共識為宗旨，且經由業(yè)務流程的管理來確保業(yè)績的達成，因此在相當多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度，以及業(yè)務管理的相關手冊，都有以促進銷售的經營目的而設計，并且落實在日常業(yè)務工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的控制權較少，可以各店競賽、協(xié)助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。
消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”。
營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動( sp)卻是針對短期的營銷效果。有時sp作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產品是不需要用強迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。
雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。
幾種促銷方式的相反作用及補充作用
a．特價
特價會破壞品牌的品質印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。
b．折價券
會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。
c．退款券及禮券
是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。
d．贈品
價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。
e．抽獎
可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費者，可能產生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣。 f．猜謎
刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。
g．比賽
比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽結果的發(fā)表，可以加強商品廣告訴求（如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解）。
h．繼續(xù)購買獎勵
忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續(xù)購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標時（如航空公司的image廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票）。
i．加值包
對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。
j．試用品及樣品
很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預算的編列，故散發(fā)時必須控制數量及對象。 k．招待券
因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會產生對廣告的反作用。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。
企劃促銷活動時，必須考慮下列幾個要點：
a．最好集中在一個主要的目標（例如針對未購者的方式動，目標不要太分散或模糊。 b．以主要目標來考慮最有效的促銷方式。
c．評價各種促銷方式的效率時，必須同時考慮到此方式對廣告活動與販賣活動的關系。 d．對象要明確。
e．以數字來估計目標及成本效果。
f．綜合上述，制訂與目標市場、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。
g．當為了短期作戰(zhàn)，不得不使用具有對廣告較大反作用的促銷活動時，必須盡量利用創(chuàng)意去補救。（例如抽獎活動的獎品是文化活動的入場券，或提出創(chuàng)意性高的游戲）。
促銷方式有很多種，但是最主要是是要同促銷的目標相配合，達不到促銷的目的，促銷也就失去了本來的意義。
a．分色折扣
分色折扣，就是針對不同顏色標簽有著不同的折扣數，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因為連鎖經營經常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產品別總合而成。 因此，不同商品其毛利結構也有不同。所以，如果只是單一折扣數過高，又讓消費者沒有感受。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。
b．七折八扣
是以商品的類別作為折扣的分界點。換言之，根據不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。
c．逐日折扣
是依日期別來設定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經營者會用于54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費者極具吸引力。
d．降價
除了折扣戰(zhàn)略外，利用“超低價”，“震撼價”等直接降價方式吸引消費者。然而由于一般犧牲的降價措施通常數量有限，因此連鎖業(yè)者都會有限量供應的措施。而為了控制數量及點計數量，銷售者會采用按贈券方式，持券者才有權去購買的方式來控制數量。
另一方面，折扣券可造成消費者珍惜的心理，而不會隨意丟棄dm、傳單。然而，如果所謂大降價，其價格下降幅度并不震撼或是消費者根本沒有感受，那么此價格戰(zhàn)根本無法奏效。換言之，唯有有內涵的降價力才能真正吸引消費者。
e．組合式購買
組合價則是另一種價格戰(zhàn)的方式。最常見的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經濟餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對于高峰時間來客數的聚集有著極大的效應?；蛘?，當部分經營者在產品同構型高的情況下，也常以組合餐特惠價的超值策略來搶食其它競爭者手中的大餅。當然為了推廣某項新上市的商品，業(yè)者也可以用此組合價的方式，讓消費者以較便宜的價格使用此商品，以此種方法來拉進消費者對新產品的接受度。
f．折價券
利用直接折換現金的方式刺激消費者購物，在貪便宜的心理下，折價券對于購物意愿刺激最為直接。因為對連鎖業(yè)者來說，折價券就視同現金。另一方面，折價券另一長處在于能
迅速遞送至大多數潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價券也可協(xié)助增加既有顧客的購物量。因為在相同產品及比較利益之下，消費者會選擇有優(yōu)惠的折價促銷業(yè)者。
折價券除了針對所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現金紅利則是此戰(zhàn)術的衍生。當連鎖業(yè)者都推廣某項商品時，可針對特定商品標上紅利xx元折價券，作為鼓勵其下次購買抵用，增加顧客上門的次數?，F金紅利則是要提高客戶單價折扣。其中主要作法在于購滿xxx兀，就送同現金xxx元的紅利券，于下次消費抵用。
g．以舊換新
通常當連鎖業(yè)者推出新的產品時或要推廣某一類型商品時，可采用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來買新產品，則可折價一定金額。此種促銷方式對于擴大消費層助益頗大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購買力。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運用公益營銷的方式，轉贈慈善機構。
h.一元萬能
指消費者以一元即可買到超值的商品。此項活動通常伴隨著有門檻的設限。也就是說，并不是每位消費者都可參加此活動，而是必需消費滿xxx元以上，才具資格。此舉主要是利用此活動來提高成交客單價。而當進行一元萬能時，可分為兩種方式。第一種為了制造現場驚喜感與熱絡買氣，連鎖業(yè)者會在店內特定地方放置各項超值贈品。贈品可以是門店本身的滯銷品或是日用品。然后，再依先到后來次序搶換商品。另一種則是以一元購買一個紅包袋，袋內裝有各項贈品的明細。視個人運氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內設計可為家電、折價券或贈品等。
i．每日一物及限時搶購
每日一物是每天推出一項特賣商品作為促銷期間的領路貨。而限時搶購則是在固定期間內，店內某特定商品打折或降價，吸引當時在場顧客購買。一般來說，限時搶購最常見于超級市場，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過期限只有丟棄。因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時搶購方式，出清生鮮存貨。另外，部份連鎖業(yè)者也會利用限時搶購作法炒熱冷門時段。也就是說，在低峰時間，運用限時搶購來聚匯人潮。
j．來就送
通常連鎖業(yè)者為招攬來客數，于新店開幕、或是重大節(jié)慶促銷時，常常會用“來就送”的方式。憑廣告?zhèn)鲉巍蠹?、雜志上的截角，兌換實用性的商品。然而來店者不見得就是購買者。換言之，來就送具有廣大的集客力，可是對于購買力的刺激較不直接是其較大的缺失。
k．買就送
其主要的意義在于刺激購買力。所以，買就送對于單日營業(yè)額與成交額增加有極大的助益。因為在貪小便宜的心理下，上門的顧客往往為了得到贈品而掏出腰包?？墒怯捎跓o論購
活動計劃表篇二
以新課程標準，更新教學觀念為重點，實現傳統(tǒng)教育向素質教育的過渡，努力打破學校的封閉性，引導學生綜合運用社會，生活和學科知識，開展以學生為主體的自主動手動腦的生活實踐，社會實踐,科學實踐活動，增強學生的探索與創(chuàng)新意識，培養(yǎng)學生的社會責任感，學習科學研究方法，培養(yǎng)學生綜合運用知識的能力和創(chuàng)新精神。
《綜合實踐活動》是根據綜合實踐活動課程理念、目標和特征而編制的一本學習材料，或者說是一系列綜合實踐活動課程主題活動方案。在內容編排體例上，以學生與自我、學生與自然、學生與社會的內在邏輯聯(lián)系為線索，在以國家與安全、人口與民族、法制與社會、信息與資訊、經濟與生活、環(huán)保與資源、學校與家庭、健康與安全、創(chuàng)新與發(fā)展、社會參與、勞動技術等為主題系列的課題的帶領下，將社區(qū)服務與社會實踐、勞動技術教育內容進行有機整合，內容涵蓋了學生的學校生活、家庭生活和社會生活。
通過開展綜合實踐活動，培養(yǎng)學生對社會生活的積極態(tài)度和參與綜合實踐活動的興趣，已達到學生情感、知識、能力和人格四個方面的理想目標。
1、情感目標：通過開展綜合實踐活動，培養(yǎng)學生對社會生活的積極態(tài)度和參與綜合實踐活動的興趣。
2、知識目標：通過引導學生主動探究，親身體驗實踐，開闊視野，了解信息技術、勞動技術、社區(qū)服務和探究法的一些常識。
3、能力目標：使學生具有基本的生活自理能力、交往協(xié)作能力、觀察分析能力、動手實踐能力以及對知識的`綜合運用能力和創(chuàng)新能力。初步掌握參與社會實踐與調查的方法，信息資料的搜索，分析與處理的方法和研究探索、實踐實證的方法。
4、人格目標：獲得親身參與綜合實踐活動的積極體驗和豐富的經驗，塑造完善的人格，初步養(yǎng)成合作、分享、積極進取等的良好個性品質，形成對自然的關愛和對社會對自我的責任感。
1、課程的實施方式
（1）組織形式（個人活動、小組活動、全班活動、班級活動），體現統(tǒng)一性與多樣性相結合。
（2）活動地點（班內、校內、家里、社區(qū)）
（3）活動時間（集中課時，與分散課時相結合）
2、課程的具體實施
（1）全面了解學生，設計有效的教學思路，多進行教學反思，適時調整教學思路。
（2）充分利用多媒體教學手段，充分調動學生的學習積極性。
（3）指導學生觀察、思考，在獨立觀察和思考中培養(yǎng)自我分析能力，鼓勵學生發(fā)表不同的見解。
（4）在指導學生進行實際操作時，要從啟發(fā)興趣、激發(fā)操作的欲望入手，使學生產生想要親手實踐的欲望，知道怎么去動手操作。
（5）引導學生表達自己的真情實感，鼓勵學生將自己活動后的感想、體會寫下來，并且在同學之間進行交流，激發(fā)他們大膽想象，創(chuàng)造條件讓學生無拘無束地放開來寫，提高寫作水平。
五、課程編排及進度
活動計劃表篇三
為了仔細貫徹執(zhí)行《漢濱區(qū)教育局關于施行世界宣明會“育人計劃”的計劃》的文件精神，用心推動城鄉(xiāng)一體化，幫助鄉(xiāng)村校園更好更快展開，促進不同區(qū)域青少年學生健康成長和全面展開。依照區(qū)局的安排布署，我校與香山鄉(xiāng)天欣小學結為手拉手友好校園，我校將高度重視手拉手幫扶活動，并成立了專門的領導機構。依據我校的實踐狀況，特制定本計劃計劃。
貫徹執(zhí)行科學展開觀，促進兩校優(yōu)勢互補，資源同享，進一步推動兩校手拉手活動的廣泛展開。充分發(fā)揮兩校優(yōu)質教育資源的輻射和帶動效果，支援和幫助手拉手校園進步辦學水平，逐步縮小兩校間的教育距離，一起促進基礎教育均衡展開。
1、明確要求，執(zhí)行責任。
領導小組：組長：程懷泉
副組長：石敬博
成員：
辦理分工：程懷泉負責工作的全面和諧。
石敬博負責工作的辦理和查核。
成員負責工作的展開和辦理。
2、建立工作制度。每年安排召開結對校園手拉手活動經驗溝通會，溝通狀況，溝通好的做法，研討進一步執(zhí)行的工作，對活動中呈現的典型經驗給予宣傳報道。
3、注重實效，重在進步教育質量。手拉手活動重在教育思維的溝通，教育資源的同享，教師隊伍素質和教育質量的進步。切實讓兩校的教師和學生受益。
1、以手拉手活動為主線，用心增進校園之間、教師之間、學生之間的聯(lián)絡，將先進的教育理念傳播出去，將學生的愛心捐助工作長時間展開下去，為推動城鄉(xiāng)一體化用心努力。
2、本著優(yōu)勢互補、資源同享、合作互利的準則和求真務實的情緒定時研討計劃，用心主動地展開手拉手活動。
3、互派干部、教師定時參加兩校的教育教育辦理，各自發(fā)揮優(yōu)勢，相互學習，溝通和支持，一起促進教師專業(yè)展開和進步師資水平。
4、展開兩校學生間溝通與協(xié)作；一起展開教育科研和教育研討活動；透過網絡信息技術等多種途徑實現兩校教育資源同享等。
1、兩邊校園定時互派校級領導、中層干部透過專題陳述、座談、參加辦理等形式在辦學思維、辦理理念等方面溝通學習，一起完善各種辦理制度，促進辦理走向規(guī)范化、制度化和科學化，以致到達一起展開。
2、依據天欣小學的需求，我校將計劃定時派出本校優(yōu)秀教師送課到校，透過專題講座、示范課、觀摩課、聽評課、考試命題、大眾備課和課題研討等形式，輔導幫助天欣小學教師學習先進的教育理念，變革教育方法，進步業(yè)務水平。
3、我校教師在送教的一起更要學習鄉(xiāng)村校園教師甘于清貧、艱苦奮斗的奉獻精神，進一步加強師德涵養(yǎng)，進步職業(yè)道德水平。
4、為不同程度地改進手拉手校園薄弱的辦學條件，美化校園，豐厚校園文化生活，兩校的少先隊將一起安排多種形式的活動。如一起安排文藝匯演、雛鷹舉動、科技文體、安排學生不定時為手拉手校園援助衣物、文具、圖書、教育儀器、文體器材等活動。
5、加大學生溝通活動，把兩校作為兩邊學生的社會實踐活動基地。讓我校學生更多地了解自然界及生態(tài)平衡等方面的知識，讓天欣小學的學生加強科技信息、環(huán)保等方面的研討性學習。
6、建立安穩(wěn)的互訪機制，一是領導互訪。了解幫扶工作狀況和兩校各方面的需求；二是教師互訪。展開教研活動進步校園教師在實踐教育中的使用潛力；三是學生互訪。建立手拉手合作互學活動，然后到達一起進步的意圖。
7、加強對活動工作的辦理和查核，定時進行自評和互評，依照“育才計劃”評價指標寫好評價陳述，理解教育局和宣明會查核。
活動計劃表篇四
以“健康第一”為宗旨，把學校體育工作作為實施素質教育的突破口，以科學的管理促進學校體育工作全面健康發(fā)展，建立完善科學的管理體系，深化體育教學改革，全面推進素質教育。加強體育課改教研活動，努力施行新課程標準，用新的理念來強化教育教學活動，從學生的興趣出發(fā)，培養(yǎng)學生勤于鍛煉的良好習慣，使學生身心得到和協(xié)地發(fā)展,培養(yǎng)全面發(fā)展的學生。
1、認真學習，轉變觀念，力求創(chuàng)新。
認真學習強化新課程標準，加深對課改工作的認識，在工作中積極實施課改要求，轉變觀念，用現代教育教學的新理念來指導體育工作，用創(chuàng)新的思維，改革課堂教學的模式，從學生的認知特點和興趣愛好為出發(fā)點，培養(yǎng)學生終身鍛煉的好習慣。
2、依照新課程標準，搞好體育課改活動。
要全面開展體育課改活動。在體育課中要有新的理念，要有創(chuàng)新意識，在上好平時課的前提下，體育教師要在體育健康課上，力求有創(chuàng)意，逐步使我校的體育課正規(guī)化。讓學生在體育課中得到鍛煉，身心得到和諧地發(fā)展。
3、對學生進行正確的課堂評價。
正確評價學生能提高學生參與活動的積極性，根據小學生的心理特點，在體育課堂教學中，對學生進行正確的評價。評價還要從學生的自身條件出發(fā)，因材施教，提高學生積極參加、主動參與體育活動興趣。 4、深化學習體育理論與實踐的應用，體育組教師參加
4月份的教學百花獎。
5、積極組織學生學習校園集體舞，將集體舞與大課間結合起來，豐富學生的課外體育活動，每天都給學生1小時的活動時間，讓學生快樂的學習、快樂的活動， 6月份參加全市中小學校園集體舞比賽。
6、加強體育教師的基本功，有組織的進行訓練，備戰(zhàn)6月份的體育教師基本功競賽。
首先，我們要有強烈的責任心，用滿腔的熱情去關愛學生，對學生充滿愛心。上課前，應認真檢查場地器械是否牢固安全；在課堂中，應仔細觀察學生的活動情況；在教學中，應加強學生的安全教育，以免發(fā)生意想不到的傷害事故。
學校的群體體育工作包括廣播操常規(guī)訓練工作、一年一度廣播操比賽和田徑運動會工作，以及小型多樣的體育競賽活動。體育組要在去年工作的基礎上，不斷豐富學生的校園體育生活，想學生所想，除常規(guī)的比賽外，要利用一切適合的時間，開展豐富多樣的體育活動，提高學生對體育的興趣，培養(yǎng)其“終身體育”的意識。
總之，要開拓視野，更新思想，團結協(xié)作，為我校能成為一所人人共知的品牌學校不斷奉獻和努力。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/2048168.html】
