隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告使用的頻率越來越高，我們在寫報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。那么我們該如何寫一篇較為完美的報(bào)告呢？下面是我給大家整理的報(bào)告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
抖音傳播案例分析報(bào)告篇一
投放就像打仗，很多時(shí)候在開戰(zhàn)之前已經(jīng)決定了勝負(fù)，而戰(zhàn)斗只是一個(gè)執(zhí)行的過程。
己的劣勢，如通過找優(yōu)秀的人和資源合作，發(fā)展自己的優(yōu)勢，預(yù)估戰(zhàn)力值和
很容易得出ocpm出價(jià)要在19元左右（上下浮動(dòng)20%），這樣就能很快算出該如何出價(jià)了。
抖音傳播案例分析報(bào)告篇二
1．我店經(jīng)營中存在的問題
（1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄?？偟目次沂芯频陿I(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。
我店在經(jīng)營中也存在一些問題，去年的經(jīng)營狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目標(biāo)市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營粵菜為主，并經(jīng)營海鮮，價(jià)格相對較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費(fèi)群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。
（2）新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動(dòng)，市場知名度較小。
我店雖然屬于xx集團(tuán)（xx集團(tuán)是我市著名企業(yè)）但社會(huì)上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時(shí)做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。
2．周圍環(huán)境分析
盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我店的位置有特色，我店位于xx國道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動(dòng)客人是一個(gè)潛在的消費(fèi)群。大學(xué)生雖然自己沒有收入，但卻不是一個(gè)低消費(fèi)群體，僅商院就有萬余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價(jià)位吸引他們來我店消費(fèi)，這可謂一個(gè)巨大的市場。
3．競爭對手分析我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實(shí)力，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生。總體上看他們的經(jīng)營情況是不錯(cuò)的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò)，但由于市場定位的錯(cuò)誤，實(shí)際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。
4．我店優(yōu)勢分析
（1）我店是隸屬于xx集團(tuán)的子公司，xx集團(tuán)是我市的著名企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們在細(xì)致規(guī)劃時(shí)，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來吸引消費(fèi)者。
①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件；
②便利的交通和巨大的潛在顧客群；
③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。
目標(biāo)市場即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對性。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場，對目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì)，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測，服務(wù)成本較低，對價(jià)格也不如新顧客敏感，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。
因此，融匯顧客關(guān)系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：
1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進(jìn)一步增長。
2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用，如各種廣告投入、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會(huì)對飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要飯店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。
效。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。
１）收入水平或消費(fèi)能力一般，講究實(shí)惠清潔，到酒店消費(fèi)一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善。
２）不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。
３）關(guān)注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時(shí)尚有風(fēng)格。
２．進(jìn)行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對xx酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí)。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方。可以在報(bào)章上針對酒店的環(huán)境，所處的位置，吸引消費(fèi)者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。
３．采用強(qiáng)勢廣告，如報(bào)紙，以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢銷售，從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度。
（一）銷售方法的策略：
1．改變經(jīng)營的菜系。
過去我們以經(jīng)營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實(shí)不然，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價(jià)格高，而且并不適合普通百姓的口味，因此消費(fèi)的潛力不大，我們在編制菜單時(shí)，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并根據(jù)市場和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整，有了這些“精華”，我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應(yīng)了不同口味人的需要。
2．降低菜價(jià)吸引顧客。
①優(yōu)惠折扣。
②抽獎(jiǎng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠。
3．為普通百姓和學(xué)生提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐。
套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù)，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數(shù)越多價(jià)格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費(fèi)。主要目的是以實(shí)惠取勝。面向?qū)W生推出快餐，價(jià)格略高于學(xué)生食堂，但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場，采用露天形式，四位餐桌（帶遮陽傘），以便于學(xué)生休閑聊天，提供免費(fèi)的卡拉ok、電視，提供各種飲料。
4．面向司機(jī)提供方便快捷的餐飲，免費(fèi)停車。
5．面向附近居民提供婚宴、壽宴服務(wù)。
6．在年節(jié)開展促銷活動(dòng)。
（二）廣告策略：
酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時(shí)間、空間或版面來向目標(biāo)消費(fèi)者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團(tuán)及產(chǎn)品樹立形象，刺激潛在的消費(fèi)者產(chǎn)生購買的動(dòng)機(jī)和行為。在影響購買決策方面，消費(fèi)者的知覺具有十分強(qiáng)大的威力，當(dāng)營銷進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時(shí)，市場營銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是知覺之戰(zhàn)。酒店市場正是如此。但是人們的知覺并不一定基于真實(shí)。
廣告則是企業(yè)校正知覺，引導(dǎo)知覺的一項(xiàng)有利工具。
1．市場定位：是以明確的概念在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)特定的部分，以影響他們的消費(fèi)意向。廣告訴求：讓您成為真正的上帝。
2．廣告的表現(xiàn)原則及重點(diǎn)．
ａ：質(zhì)量來自實(shí)力的保證。
ｂ：先給您驚喜的價(jià)格，不行動(dòng)就會(huì)心痛。
ｃ：在廣告中創(chuàng)造一種文化。
3．訴求重點(diǎn)
ａ．企業(yè)形象廣告。
ｂ．商品印象廣告。
c．促銷廣告。
4．實(shí)施方法：
①報(bào)紙廣告，是整個(gè)廣告中的關(guān)鍵所在在本市有影響的報(bào)紙上做廣告。
②宣傳海報(bào)。
③綜合海報(bào)。
④公司名稱旗，增強(qiáng)公司的形象。
⑤現(xiàn)場派發(fā)廣告禮品。
⑥現(xiàn)場進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠。
1．年度計(jì)劃控制：由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，其目的是檢查計(jì)劃指標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，通過進(jìn)行銷售分析、市場占有率分析、費(fèi)用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量。
2．獲利性控制：由營銷控制員負(fù)責(zé)，通過對產(chǎn)品、銷售區(qū)、目標(biāo)市場、銷售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。
3．戰(zhàn)略性控制：由營銷主管及飯店_負(fù)責(zé)，通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營銷機(jī)會(huì)，檢查產(chǎn)品、市場、銷售總體情況及整體?，F(xiàn)今階段，酒店業(yè)競爭日益激烈，消費(fèi)者也變的越來越成熟，這就對我們飯店經(jīng)營者提出了更高的要求。
抖音傳播案例分析報(bào)告篇三
挑戰(zhàn)賽首日參與人數(shù)突破，累計(jì)參與人數(shù)達(dá)到，視頻總播放量超，線上線下資源聯(lián)動(dòng)帶來銷量的大幅增長，活動(dòng)期間線上銷售突破，成功樹立快消品牌抖音豎屏營銷典范。
①v指意見領(lǐng)袖，ip指抖音原生內(nèi)容。 首先溜溜梅以“品牌+明星”雙線產(chǎn)出內(nèi)容為爆破點(diǎn)，正式拉開挑戰(zhàn)賽序幕，邀請品牌代言人楊冪發(fā)起挑戰(zhàn)邀約視頻。當(dāng)楊冪舉著一顆青梅，一臉?biāo)崴崽鹛鸬哪?，語氣含嬌：“大家知道青梅有多酸嗎？敢不敢來挑戰(zhàn)？”迅速引爆粉絲參與熱情。與此同時(shí)，溜溜梅深度挖掘抖音達(dá)人屬性，找到最適合品牌的達(dá)人如小芊語、小安妮大太陽、雞湯蔣等率先跟進(jìn)，發(fā)出創(chuàng)意挑戰(zhàn)視頻。引導(dǎo)不同圈層用戶參與互動(dòng)，激發(fā)抖音全站用戶的創(chuàng)作熱情。
②抖音平臺(tái)為#扛酸全民挑戰(zhàn)賽#打造了黃金傳播矩陣，強(qiáng)曝光開屏、發(fā)現(xiàn)頁banner、熱搜-挑戰(zhàn)話題、話題置頂、搜索頁-活動(dòng)話題、站內(nèi)信息推送等優(yōu)勢資源配合，全面覆蓋用戶路徑，激發(fā)平臺(tái)內(nèi)更多用戶參與。同時(shí)，還通過微博等社交平臺(tái)資源立體引爆活動(dòng)，形成跨平_動(dòng)影響力。
③線上，溜溜梅聯(lián)動(dòng)天貓，發(fā)起“1000萬顆梅子免費(fèi)送”活動(dòng)。活動(dòng)期間，購買溜溜梅活動(dòng)產(chǎn)品，即有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)“扛酸”青梅一份，有效引流轉(zhuǎn)化。線下300個(gè)城市、3000余家門店一同發(fā)起“扛酸”挑戰(zhàn)賽。消費(fèi)者可以現(xiàn)場錄制作品上傳抖音，參與挑戰(zhàn)賽。同時(shí)享受購買優(yōu)惠折扣，還可以玩轉(zhuǎn)“溜溜挑戰(zhàn)門”互動(dòng)游戲，持續(xù)引爆熱度。
抖音傳播案例分析報(bào)告篇四
;案例分析報(bào)告——————抖音
一、抖音簡介
抖音，是一款可以拍短視頻的音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件，該軟件于2016年9月上線，是一個(gè)專注年輕人音樂短視頻社區(qū)。用戶可以通過這款軟件選擇歌曲，拍攝音樂短視頻，形成自己的作品?；趯ζ放贫ㄎ坏淖兓?，抖音將slogan從“讓崇拜從這里開始”改為“記錄美好生活”，隨著新口號(hào)的誕生，抖音開始著手“dou”計(jì)劃、“美好挑戰(zhàn)”計(jì)劃和社會(huì)責(zé)任計(jì)劃，在豐富內(nèi)容類型、擴(kuò)展產(chǎn)品線的同時(shí)，立志將“美好感”和正能量傳遞給用戶。抖音的用戶女性比男性更多，對于愛美的女性來說，美顏功能、表情道具、面部萌化都能讓其找到自信，也不排除目前抖音的內(nèi)容和功能設(shè)置更適合女性用戶。
二、模式分析
（一）經(jīng)營模式分析
抖音是在2016 年9 月上線的，但是真正進(jìn)入大眾視野是在2017 年 3 月份左右，隨之就是一發(fā)不可收拾的爆紅。爆紅不是件偶然的事，也該說是必然的。
臥薪嘗膽。抖音上線后沒有急于做市場推廣，這期間培養(yǎng)抖音忠實(shí)的用戶，讓用戶去傳播產(chǎn)品，并且根據(jù)用戶的反饋去不斷更新迭代產(chǎn)品。去了解用戶最真實(shí)的需求，從抖音的每次迭代記錄中
可以看到，每一次的迭代都會(huì)感謝提出改進(jìn)意見的用戶，讓用戶有參與感，有主人翁的意識(shí)。
一舉成名。2017 年 3 月，岳云鵬先后兩次在有 1471 萬粉絲的微博上轉(zhuǎn)發(fā)了一段模仿他唱歌的視頻，視頻的水印帶著抖音。一下子把抖音推進(jìn)了公共視野中，引起了抖音下載量和用戶量的激增。抖音定位是年輕人，最為一款?yuàn)蕵飞缃划a(chǎn)品，抖音看見了市場上明星效應(yīng)和粉絲經(jīng)濟(jì)。隨后又邀請了明星胡彥斌、鐘麗緹、杜海濤、大張偉等明星玩家加入，及娛樂圈眾多明星推薦。還邀請到鹿晗、吳亦凡、李易峰等當(dāng)紅明星在抖音宣傳自己的新歌與新電影，并上線了三人獨(dú)有的明星貼紙和專屬挑戰(zhàn)，又與當(dāng)時(shí)的熱門綜藝節(jié)目《中國有嘻哈》進(jìn)行合作，這一系列舉措讓抖音吸引了更多人的目光，用戶量持續(xù)高速增長。
萬箭齊發(fā)。9 月 21 日，抖音首發(fā) 3 支品牌原生視頻廣告，攜手 airbnb、雪佛蘭、哈爾濱啤酒三大品牌，共啟 " 抖音品牌視頻廣告首秀 " 計(jì)劃。憑借平臺(tái)出色表現(xiàn)，抖音吸引了不少品牌廣告主與其合作。從牽手聯(lián)想開始，到與天貓、michael kors 和必勝客等知名品牌合作，合作的這些中視頻有二個(gè)明顯的亮點(diǎn)。（1）." 豎屏 " 顯示。符合移動(dòng)端單手操作的使用習(xí)慣。（2）個(gè)性化的創(chuàng)意視頻，魔性的轉(zhuǎn)場，慢動(dòng)作、反復(fù)、抖動(dòng)等特效使抖音視頻看起來十分炫酷，再加上觸動(dòng)人心的背景音樂，用戶情不自禁就會(huì)被這種旋律所吸引，從而進(jìn)而點(diǎn)贊、評論等互動(dòng)
精耕細(xì)作。a，搜索引擎優(yōu)化（seo），抖音背靠今日頭條，有強(qiáng)大的技術(shù)支持，抖音可在各個(gè)搜索引擎上進(jìn)行關(guān)鍵詞設(shè)置，內(nèi)容個(gè)性化推送分發(fā)等。以及代碼和網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。
b，通過社會(huì)化媒體傳播，如微博、微信公眾號(hào)、博客社區(qū)論壇等。上面有各種關(guān)于抖音的軟文。
c，站內(nèi)活動(dòng)，抖音內(nèi)部會(huì)有熱門挑戰(zhàn)，熱門音樂等活動(dòng)參與過后還有作品排名。滿足了用戶的好奇心、自我表現(xiàn)等多種需求。還有新穎的 h5 游戲，優(yōu)秀的教學(xué)視頻，不斷更新的視頻模板、及抖音小助手，從各個(gè)方面來降低用戶的操作成本。
（二）盈利模式分析
1、廣告變現(xiàn)，抖音采用廣告變現(xiàn)的方式，即信息流廣告+app開屏廣告，也就是我們常說的軟廣和硬廣。據(jù)了解，在抖音首頁推薦中，平均瀏覽每十五個(gè)視頻左右，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)廣告短視頻。目前抖音的信息流廣告費(fèi)用大概是每千人成本是200多元，如果按照一條瀏覽量100萬人次算，那就是每天20萬元左右。
2、直播打賞抽成，據(jù)了解，目前，抖音直播的抖幣和人民幣的兌換比例為7:1，而抖音直播禮物中，棒棒糖為9抖幣，仙女棒為19抖幣，boom為199抖幣
（三）商業(yè)模式分析
在短頻領(lǐng)域，商業(yè)模式一直都比較單一，主要集中于廣告、電商、直播打賞、平臺(tái)抽成、mcn 等形式；而且很多問題還處于待解的狀態(tài)是短視頻。抖音的啟動(dòng)頁面就是一個(gè)廣告，這種廣告模式大部分 app 都采用。此外，抖音在廣告上還做了一些創(chuàng)新，投入原生態(tài)品牌視頻廣告，從市場上的反應(yīng)來看是比較成功的。通過個(gè)性化推薦，讓廣告成為用戶感興趣的內(nèi)容，將廣告與抖音產(chǎn)品特性充分融合。未來，抖音可能會(huì)幫助網(wǎng)紅變現(xiàn)，與網(wǎng)紅合作抽成，這對雙方都是好事。
三、分析結(jié)論與建議
抖音要做的就是對平臺(tái)的管理，我想這會(huì)是抖音未來的出路，而不是依靠抖音發(fā)出熱門挑戰(zhàn)、熱門音樂來刺激用戶的活躍。今日頭條下有 " 抖音 "、" 西瓜 "、" 火山 " 三個(gè)短視頻產(chǎn)品，今日頭條要想在短視頻上有更好的市場，重點(diǎn)培養(yǎng)一個(gè)產(chǎn)品，用超過產(chǎn)品本身理論需求的資源去推動(dòng)產(chǎn)品的發(fā)展，我相信效果會(huì)更好。在商業(yè)模式上，抖音也在創(chuàng)新，比如抖音全屏原生態(tài)視頻廣告，后續(xù)相信抖音會(huì)做出更多的創(chuàng)新。建議的話要優(yōu)化個(gè)性化推薦，僅僅是因?yàn)榭戳藘纱瓮愋偷囊曨l就一直推薦這種類型的，刷了很多視頻都是同類型的難免太單一而失去興趣，這樣的話要做好個(gè)性化推薦與差異化內(nèi)容相結(jié)合，讓內(nèi)容更加精彩。而且要保護(hù)用戶作品版權(quán)，尊重用戶的創(chuàng)意才能激發(fā)更多優(yōu)秀的作品。
要對用戶上傳的作品進(jìn)行把關(guān)。拒絕不健康的作品上傳，出具關(guān)
于封號(hào)的說明，讓用戶對視頻內(nèi)容界限有清晰的認(rèn)識(shí)。更要加強(qiáng)監(jiān)管，構(gòu)建和諧社區(qū)，創(chuàng)建出一個(gè)符合社會(huì)主義核心價(jià)值觀的優(yōu)秀app。
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一、總的需求分析
抖音正是解決了當(dāng)下人們的這些痛點(diǎn)（現(xiàn)象）：1.吃飯、睡覺、上廁所等等碎片化場景，手機(jī)中的文字對大腦的吸引力并不夠，在這種放松的時(shí)候只想著不用費(fèi)絲毫腦力就可疑獲得極大感官刺激的內(nèi)容。2.有技高一籌的地方或渴望表達(dá)，希望暴露在聚關(guān)燈下，獲得他人的認(rèn)可，找到‘獲得感’，滿足自己的虛榮心，這是人性的弱點(diǎn)。3.生活中慵懶、孤獨(dú)得提不起精神，連大腦都懶得動(dòng)的時(shí)候，想打發(fā)這無聊的時(shí)光，并且渴望與這個(gè)世界接軌，想要看看真實(shí)世界中人們的生活狀況。
由上面的痛點(diǎn)轉(zhuǎn)為的需求是：?觀看者：打發(fā)無聊時(shí)間，喜歡節(jié)奏歡快的音樂，想接觸潮流事物。?發(fā)布者：想通過表達(dá)自我獲得肯定與關(guān)注，有較強(qiáng)的表現(xiàn)和模仿欲，追求新鮮感，想記錄美好生活。
二、主要功能模塊分析
抖音傳播案例分析報(bào)告篇六
首先，我們要確定這次直播的目的跟主題，這是一個(gè)核心內(nèi)容，你要是連這個(gè)都不想好，下面是進(jìn)行不下去的。你要確定這次活動(dòng)是為了吸引用戶關(guān)注提升品牌知名度還是為了實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化提高銷量，有了目標(biāo)才能制定后續(xù)計(jì)劃。因?yàn)椴煌闹黝}有不同的策劃方案，你要是用錯(cuò)了策劃方案是達(dá)不到你想要的效果的。
2、前期準(zhǔn)備
明確目標(biāo)：我們需要通過自己確定的目的跟主題來確定精準(zhǔn)用戶人群，這樣不僅能給直播帶來最大的流量提升，同時(shí)也減少后續(xù)實(shí)施中出現(xiàn)的誤差。
人員分工明確：每個(gè)人都要有每個(gè)人自己做的事情，直播間人員分別要做什么工作要搞清楚，包括小助理和直播管理員等，不要分工都沒弄清楚，這個(gè)工作沒給安排上，那個(gè)工作也沒有安排上，搞的亂七八糟的。遇上帶節(jié)奏、惡意連線等突發(fā)情況，讓他們做好現(xiàn)場控制，及時(shí)調(diào)整及活躍直播間氣氛。不要自己慌了陣腳。
產(chǎn)品梳理：直播之前，需要對產(chǎn)品進(jìn)行梳理，包括產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品能解決哪些問題（痛點(diǎn)）；怎么樣去解決問題（賣點(diǎn)）；自身產(chǎn)品和同類的差異在哪（亮點(diǎn)）等。
3、主播自我介紹
主播的介紹是必不可少的流程之一。這里我們可以著重介紹主播從事什么行業(yè)，精于什么領(lǐng)域，一定程度上顯示了主播的專業(yè)性，這樣也能在無形中讓粉絲對主播產(chǎn)生信任感。
4、直播間福利
5、產(chǎn)品講解
6、引導(dǎo)用戶下單
產(chǎn)品講解完了，就是引導(dǎo)客戶去下單了，這時(shí)候，是需要采取一些策略的，可以通過分發(fā)優(yōu)惠券來刺激粉絲下單購買，要知道低價(jià)才是粉絲觀看直播的最大動(dòng)力。在此期間，主播還可以通過發(fā)紅包、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)調(diào)動(dòng)粉絲積極性，讓粉絲對主播產(chǎn)生一定的信任，這樣對下單購買也就更加積極。
7、下次直播預(yù)告
為了留住忠實(shí)粉絲，與新粉絲建立一定的粘度，在直播即將結(jié)束后，主播可以預(yù)告下次直播的時(shí)間，相當(dāng)于為下次直播設(shè)置懸念，吸引粉絲觀看下次直播。不要這一場直播碗里就拍拍屁股走人了，尤其是對于前期來說，本身流量就不多，還不牢牢抓住機(jī)會(huì)。
8、直播復(fù)盤
每一場直播結(jié)束后，是需要對本場直播進(jìn)行復(fù)盤的，看數(shù)據(jù)，看看哪里有什么問題需要改進(jìn)，看看哪里可以做的更好，總結(jié)本次直播遇到的問題和需要優(yōu)化的地方，以確保下次直播能夠得到提升。
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