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特步營銷渠道簡介篇一
特步的品牌策略研究篇一
一、市場分析
(一)消費者分析
青年是一個購買力巨大的消費群體，對其他消費群體具有極大的影響力。作為一個特殊的消費群體，青年具有追求新穎與時尚、崇尚品牌與名牌、突出個性與自我、注重情感與直覺等消費心理特征。
青年，是一個潛力巨大的消費群體。這不僅因為青年人數(shù)眾多，而且更由于青年的消費需求廣泛，內容豐富。國際上統(tǒng)計數(shù)字表明，青年約占總人口的1/5。目前，我國青年人數(shù)近3億，約占總人口的1/4。這說明，青年是一個人數(shù)眾多的消費群體
(二) 銷售分析
特步定位于時尚運動品牌，顧客年齡區(qū)隔在13-20歲之間，通過市場需求、目標市場、市場定位科學的stp規(guī)劃，國內市場商機呈現(xiàn)出來。
多年來，特步不僅沒有脫離體育營銷，而且動作不凡，多年來積極贊助大型體育賽事和參與社會公益活動。
(三)市場展望
如今，許多中年人在工作之余也向健康和時尚靠近。而中年人中的消費者能影響和帶動身邊許多同年齡同階層的人，形成了年輕的中年人這樣一個消費群體。他們擁有不容小覷的消費能力，只要能讓他們顯得年輕有活力，不管年輕品牌還是成熟品牌都會選擇。
為拓寬市場，特步首先要在市場定位上擴大范圍，因而不能只定位于追求時尚的年輕人，也要在開始追求高質量生活的中年人身上下功夫。
二、產品分析
特步(中國)有限公司是一家以綜合開發(fā)、生產和銷售特步牌(xtep)運動鞋、服、包、帽、球、襪為主業(yè)的大型體育用品企業(yè)。
三、競爭環(huán)境分析
市場上的海外高端品牌如阿迪達斯和耐克很少
做地區(qū)性廣告，明星代言產品是二三線市場上良好銷售的堅強保證。目前采用娛樂營銷策略的品牌數(shù)量激增：范冰冰代言的kappa、穿著安踏產品的蕭亞軒、由陳小春和張娜拉代言的鴻星爾克、穿著德爾惠產品的周杰倫開始在各類媒體上爭奪消費者的注意力。
為了應對競爭，特步和天娛傳媒公司簽訂了框架
協(xié)議，簽訂2009年快樂女生5強做代言人，冠名贊助快樂女生全國巡演，在第一時間借助快樂女生的人氣提高特步品牌的知名度。特步還采取獨家冠名的湖南衛(wèi)視著名品牌欄目《特步天天向上》的策略，利用國內知名度較高的的綜藝電視節(jié)目吸引目標受眾的注意，與綜藝節(jié)目結合，將時尚的內涵有機地注入目標消費者的心中，使其形成對特步品牌的積極聯(lián)想，提高品牌影響力和在消費者心目中的地位。
特步的品牌策略研究篇二
特步通過科學的市場定位與區(qū)隔之后，尚處于一種戰(zhàn)略階段，這種定位的成功實現(xiàn)需要顧客感知特步品牌的區(qū)隔與差異化，否則，只會流于一種聊以自慰的形式，最終淪為掩耳盜鈴之作。
特步通過產品差異化、形象差異化、推廣差異化這三大策略，讓特步從嚴重同質化的產品中跳出來。
一、產品差異化
產品是建立品牌的基礎，顧客通常是通過產品的體驗和重復購買行為建立品牌認知，特步定位于時尚運動品牌，首先需要從產品差異化層面突破，提起籃球鞋顧客第一聯(lián)想品牌就是耐克，提起阿迪達斯顧客首先反應就是足球鞋，這就是專業(yè)化品牌塑造的產品差異化反應。對于時尚運動產品來說，特步是國內第一家改變了運動產品的專有屬性和冷冰冰的品牌形象，根據運動鞋的穿著特點，在行業(yè)中獨家引進日本技術，讓每一雙鞋有一股淡淡的香水味，起到祛味、除臭的作用，在保證產品優(yōu)良品質的前提下，在產品用色、設計上大膽突破，每年每季均推出自己的主題概念商品如：風火、冷血豪情、刀鋒、_、先鋒、04好玩，款款個性、時尚，其中的第一代風火鞋創(chuàng)下了120萬雙的中國單鞋銷售奇跡。時尚元素融人產品設計當中，在給顧客帶去優(yōu)良產品品質的同時，滿足消費者對時尚、個性的精神渴求。
二、形象差異化
品牌知名度可以借企業(yè)實力，用大量的廣告支持來建立，而品牌個性和品牌形象的建立和塑造則需要較長的時間達成。1985年，當耐克還是一個不怎么知名的小公司時，阿迪達斯、銳步已是雄霸市場多年的領導品牌，耐克幾乎同時和阿迪達斯發(fā)明運動鞋氣墊技術，耐克找到一個絕佳的機會與飛人喬丹簽約，塑造出籃球鞋的專業(yè)形象，一舉超越阿迪達斯成為專業(yè)體育用品市場領導品牌。
特步是國內第一個體育用品品牌采用娛樂營銷的品牌，這非常符合特步作為一個時尚運動品牌特征。特步以每年人民幣500萬元的代價與英皇旗下藝人謝霆鋒簽約，謝成為特步品牌代言人和形象大使。謝霆鋒在年輕人一代中有非凡的號召力，是“x一代”的核心領導人物，其叛逆、個性、時尚與特步品牌特征驚人的相似，謝霆鋒集中體現(xiàn)了特步的品牌特征。謝霆鋒成為代言人之后，全國各地謝霆鋒的忠實歌迷排隊瘋搶特步運動鞋海報、cd、簽名畫冊曾在全國幾度斷貨。
特步與英皇緊密配合其中國大陸市場拓展計劃，謝霆鋒到大陸的每一次媒體見面會，都有特步簽售會的身影。在代言人深度配合方面，特步成立了專案組跟蹤、推廣，三年來，在全國二十多個主要城市進行聲勢浩大的推廣活動，特步品牌形象和個性深受特步目標消費群的高度認可。
特步在品牌形象代言手法上更是無意中成為媒介評論開創(chuàng)中國“立體代言”策略的開山鼻祖。謝霆鋒成功后，青春、朝氣、活力的twins演唱組合，針對18歲以下顧客有非凡影響力的boy‘z組合進人特步視線，成為特步品牌代言人。用不同明星的影響力帶動目標市場不同個體需求，最終實現(xiàn)目標市場消費者特征集合營銷，與qq、動感地帶一樣，特步用“x一代”來概括目標市場核心特征，建立“x一代”的核心價值觀和品牌歸屬感，用多明星立體代言方式不斷擴充“x一代”陣營成員，建立起個性、時尚、特立獨行的品牌形象和品牌個性。
三、推廣差異化
產品同質化是市場營銷的難題，推廣同質化是市場營銷的天敵，前者意味著在自身資源利用上還能夠從面上突破，推廣要做到差異化除自身資源之外還有很多企業(yè)不可控制的因素。
特步的品牌策略研究篇三
實施差異化戰(zhàn)略，企業(yè)需具備下列條件：
(1)具有很強的研究與開發(fā)能力，研究人員要有創(chuàng)造性的眼光。
(2)企業(yè)具有以其產品質量或技術領先的聲望。
(3)企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其它企業(yè)的技能并自成一體。
(4)很強的市場營銷能力。
(5)研究與開發(fā)、產品開發(fā)以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協(xié)調性。
(6)企業(yè)要具備能吸引高級研究人員、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質設施。
2.差異化戰(zhàn)略的益處及風險
差異化戰(zhàn)略的益處：
(1)建立起顧客對產品或服務的認識和信賴，當產品或服務的價格發(fā)生變化時，顧客的敏感程度就會降低。這樣，差異化略可為企業(yè)在同行業(yè)競爭中形成一個隔離地帶，避免競爭對手的侵害。
(2)顧客對商標的信賴和忠實形成了強有力的行業(yè)進入障礙。如果行業(yè)新的加入者參與競爭，它必須扭轉顧客對原產品的信賴和克服原產品的獨特性的影響，這就增加了新加入者進入該行業(yè)的難度。
(3)差異化戰(zhàn)略產生的高邊際收益增強了企業(yè)對付供應商討價還價的能力。
(4)企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略，使得購買商缺乏與之可比較的產品選擇，降低購買商對價格的敏感度。另一方面，通過產品差異化使購買商具有較高的轉換成本，使其依賴于企業(yè)。這些都可削弱購買商的討價還價能力。
(5)企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略建立起顧客對本產品的信賴，使得替代產品無法在性能上與之競爭。
3.實施差異化戰(zhàn)略的風險：
(1)實行差異化戰(zhàn)略的企業(yè)，其生產成本可能很高。因為它要增加設計和研究費用，選用高檔原材料等。如果采取差異化戰(zhàn)略的產品成本與追求成本領先戰(zhàn)略的競爭者的產品成本差距過大，可能會使得購買者寧愿犧牲差異化產品的性能、質量、服務和形象，而去追求降低采購成本。
(2)購買者變得更加精明起來，他們降低了對產品或服務差異化的要求。
(3)隨著企業(yè)所處行業(yè)的發(fā)展進入成熟期，差異產品的優(yōu)點很可能為競爭對手所模仿，削弱產品的優(yōu)勢。
特步營銷渠道簡介篇二
特步運動產品品牌策劃書
“非”一般的感覺
管理 田甜 070505003
3前言
在競爭激烈中國體育用品市場上，中國企業(yè)如何殺開一條血路，創(chuàng)出名牌？來自中國鞋都晉江的特步公司通過不懈地努力，成功跨越小作坊時代和海外代工時代，走上了自創(chuàng)品牌的道路。其富有創(chuàng)新精神的差異化營銷及成功的經營實踐，對于中國成長型企業(yè)的營銷實踐，也有著諸多的借鑒意義。特步，在運動產業(yè)中特立獨行，一貫堅持自己的道路：第一個鮮明的扛起“時尚運動”的大旗，獨特的理念和大規(guī)模的品牌推廣，造就了特步在全國范圍內知名度的提升和業(yè)績的斐然。但挑戰(zhàn)依然嚴峻。
市場分析
2001年，經歷過多年的代工積累，以及亞洲金融危機風暴的洗禮，特步公司對于國內市場的重要性和經營企業(yè)的品牌價值有了更深刻的認識。在充分的分析論證后，特步集團開始將企業(yè)資源由海外代工轉向國內市場。事實上，此時的國內市場競爭已非常激烈，高端品牌有阿迪達斯、耐克、銳步等國際品牌，特步、安踏、雙星屬于第二集團的挑戰(zhàn)者，中間有李寧、安踏雙星等大眾品牌。同時，在三、四線品牌陣營中，又有很多數(shù)不清的地域品牌，搶食剩余的市場份額。特步必須思考的是，是否有必要與耐克、阿迪達斯等第一軍團硬拼蠻干或毫無目的的跟隨，抑或根據自己的自身優(yōu)勢和細分目標群，脫線型競爭，成為第二軍團中的有力競爭者？如何生存與進一步發(fā)展，問題擺在了特步公司的面前。
同時應該注意的是特步品牌建設中的關鍵阻礙：特步品牌與消費者的利益關系并沒有清晰的建立，缺乏消費者明確的認知、深度的情感認同。因此，特步的品牌主張“非一般的感覺”，進一步建立與消費者的深刻關系，讓特步品牌深入年輕人的心。
如今的消費者往往介于感性和理性之間的混合型，他們追求的是一種更為人性化的東西，對服裝品牌和終端形象的要求都是如此。
要從視覺營銷的角度滿足消費者的內在需求首先需要強調的是氣氛。好的終端視覺形象不應僅在感官上給消費者以賞心悅目的感受，還要構成一種強烈的現(xiàn)場感召力，吸引顧客進入一種氣氛，讓顧客全身心地體驗品牌魅力。
市場推廣對象（市場定位）
特步公司認為，對一個體育用品品牌來說，其目標市場有四大塊。高端市場的專業(yè)運動員裝備；大眾體育市場；渴望運動而實際很少運動的心靈渴求與安慰群體集合市場；非運動服飾群體轉移市場。耐克、阿迪達斯通過對尖頂賽事的長期贊助與推廣，樹立起高端品牌形象，并用專業(yè)市場的形象來影響和拉動大眾體育市場，非常符合體育用品的品牌次級聯(lián)想推廣規(guī)則，國內品牌體育用品如李寧、安踏也拼命往這一市場中擠。這種競爭態(tài)勢，與運動鞋本身的科技含量有很大關系，國內眾多鞋廠也正由最初運動鞋生產的手工作坊發(fā)展為整鞋生產廠商。運動鞋市場上高、中、低端產品充斥，如果產品，品牌做不到足夠的差異化，特步無疑將淪為大路產品。
特步營銷渠道簡介篇三
市場營銷學萌生于本世紀初期，形成于本世紀中葉，成熟于80年代，已經歷了一個世紀的發(fā)展。下面是我為大家整理的關于市場營銷的論文，供大家參考。
[摘要]隨著經濟的快速發(fā)展，中小企業(yè)在擔負推動社會經濟發(fā)展重任的同時，還能解決大學生就業(yè)難的問題，由此可見，中小企業(yè)是社會穩(wěn)定進步發(fā)展的重要促進角色。本文通過對市場營銷對策概念及中小企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀和目前的不足進行深入研究和討論，總結概括出中小企業(yè)提升市場營銷效果的實際對策，以供相關人員借鑒參考。
[關鍵詞]中小企業(yè);市場營銷;營銷策略
1市場營銷策略的概念
2中小企業(yè)市場營銷概況
企業(yè)目標不明確
當今，不管是公司還是個人，全部把自己的效益當成最終宗旨，即使一定程度上能帶動社會經濟進步，然而若單純只是盲目追求經濟效益，日后的經營難度也會加大。在當前新形勢背景下，中小企業(yè)在經營層面應避免盲目追求經濟效益卻不重視其他因素的情況，這對公司工作人員不公平，其僅重視經濟效益，可能會損害社會利益。在中小型企業(yè)經營過程中，應把誠信當成宗旨與行為準則，全面響應有關部門的指令，秉著負責于社會與人民的信念運行。
企業(yè)經營模式有漏洞
新形勢下，市場競爭激烈，公司運行方式并不完善，實際細節(jié)體現(xiàn)在管理制度及公司生產目的層面。當今，市場競爭非常激烈，一個公司若缺乏相應清晰的產品規(guī)劃，即無法掌握市場需要，導致產品滯留，將增加公司的經濟壓力，導致投入資金以及收入資金比例失衡，讓企業(yè)承擔過多資金壓力，嚴重者將由于無法按期歸還銀行貸款使得資金鏈斷裂，導致公司倒閉。目前很多公司都會有此問題出現(xiàn)，其經營方法不足對其自身發(fā)展進步有著深刻影響。
營銷管理理念落后
現(xiàn)如今大多數(shù)中小企業(yè)都受到傳統(tǒng)經營管理理念的影響，并且在經營管理方面，其理念也較為落后，根本原因就是營銷管理理念太過于落后，缺乏創(chuàng)新，大多數(shù)中小企業(yè)對營銷管理的觀念都停留在產品推銷方面，且沒有認清營銷管理環(huán)境，對營銷管理的理念分析不夠透徹和深入，經營方式仍然采用的是產品的營銷和生產，導致中小企業(yè)缺乏市場競爭力。
3提升中小企業(yè)市場營銷水平的對策
業(yè)務特色策略
特步營銷渠道簡介篇四
正確的市場營銷策略是企業(yè)盈利的保證,如果沒有適合企業(yè)及產品的目標市場和恰當?shù)氖袌鰻I銷策略,其他如產品定價、.分銷渠道、品牌宣傳等只不過是水中月、鏡中花。下面是我為大家整理的關于市場營銷策略的論文，供大家參考。
摘要：中小企業(yè)的數(shù)量在市場中占據了很大的比例，對促進國民經濟增長起著重要的作用，而且，在經濟市場發(fā)展中，中小企業(yè)的市場營銷策略也在不斷地改進和完善，能夠保證中小企業(yè)健康、穩(wěn)定地發(fā)展。但是，當前一些中小企業(yè)在市場營銷中還存在著一定的問題，為此，本文主要對中小企業(yè)市場營銷策略展開分析。
關鍵詞：中小企業(yè);市場營銷;營銷策略
1引言
中小企業(yè)市場營銷策略是指在中小企業(yè)中制定科學的營銷策略與營銷手段，對市場進行準確的定位，瞄準目標客戶的需求。對企業(yè)的內外部環(huán)境進行市場調研與分析，建立準確的swot分析，對企業(yè)內部管理及外部營銷活動制定科學有效的策略規(guī)劃[1]。使中小企業(yè)通過科學有效營銷策略對市場進行準確細分、明確目標客戶，保證企業(yè)的市場營銷效果。
2中小企業(yè)市場營銷策略的重要性
3目前中小企業(yè)市場營銷過程中存在的問題
營銷管理體系不健全
我國部分中小企業(yè)內營銷管理組織結構不健全，一方面，由于對現(xiàn)在營銷理念重要性認識不足，在設立企業(yè)組織構架時多以銷售為導向進行企業(yè)資源的分配考量。導致許多中小企業(yè)缺少專業(yè)營銷部門及相關組織部門，或者即使設立營銷部門，其配置及職能僅僅涵蓋營銷中簡單的商業(yè)活動企劃或vis理念傳播等少數(shù)幾項職能[3]。另一方面，營銷相關職能部門缺少相應權限，使部門地位淪為銷售或市場部附庸。此外，由于資源投入較少，導致營銷相關部門的人員專業(yè)素質不高，嚴重滯后企業(yè)的營銷硬件水平。這些原因導致大多數(shù)中小企業(yè)在日常運營中企業(yè)營銷企劃僅僅成為企業(yè)董事長或總經理等領導的工作，缺乏科學系統(tǒng)的營銷支撐，使我國中小企業(yè)難以擺脫長期以來的經驗化營銷管理模式，難以適應現(xiàn)代經濟環(huán)境。
營銷理念落后
在競爭激烈的市場經濟體制中，很多中小型企業(yè)雖然目前還能夠保持現(xiàn)狀生存下來，但是，企業(yè)管理者缺乏科學的營銷理念[4]。在市場營銷中仍采用傳統(tǒng)的直銷、跟銷等傳統(tǒng)的營銷模式，這種傳統(tǒng)的營銷模式對市場需求認識不夠，對市場營銷信息搜集不到位，嚴重影響了企業(yè)的營銷發(fā)展。其次，還有些家族式的中小企業(yè)中，由于管理者沒有營銷管理經驗，繼承企業(yè)后沒有對營銷管理進行專業(yè)的培訓學習，缺乏營銷理念，將營銷看成傳統(tǒng)的推銷。由于缺乏科學的營銷理念，在企業(yè)產品的營銷中缺乏品牌營銷、整合營銷及產品組合營銷的具體認識，同時在營銷過程中也沒有準確的營銷目標計劃，使企業(yè)在營銷過程中增加了大量的營銷成本。
市場定位不準確
由于目前部分中小企業(yè)的營銷目標不夠明確，缺乏準確的市場營銷定位，它們在市場營銷過程中沒有準確的市場定位，就猶如海中航行的小船失去了塔燈的指引，在市場發(fā)展中盲目的營銷，找不到自己的位置，形成在市場競爭中盲目擴張的營銷現(xiàn)象。此外，由于中小企中缺乏營銷理念作為指導，在市場定位中沒有科學的定位依據，企業(yè)對營銷中的swot分析方法的認識較為膚淺，在具體實施過程中對企業(yè)內外部優(yōu)勢分析不夠全面，導致企業(yè)對市場營銷中的定位不夠準確。
競爭方式單一
目前我國部分中小企業(yè)在市場競爭中僅僅利用價格戰(zhàn)壓低產品價格進行競爭，由于在企業(yè)價格競爭中，企業(yè)的利潤較小，因此，企業(yè)往往在內部克扣員工薪資。長期進行單一的價格競爭嚴重影響了企業(yè)的內部發(fā)展和企業(yè)的收益。同時在價格競爭中由于價格戰(zhàn)的激化，導致一些破壞市場秩序的價格競爭現(xiàn)象出現(xiàn)，還使市場中出現(xiàn)大批的假冒偽劣產品，嚴重影響了我國市場經濟的可持續(xù)發(fā)展。同時，部分企業(yè)在競爭中進行單一的競爭模式沒有體現(xiàn)產品的附加價值和企業(yè)產品的品牌價值，企業(yè)在生產經營中沒有注重創(chuàng)新研發(fā)新的產品，產品的單一使企業(yè)的品牌發(fā)展受到制約，使消費者對產品的認識具有局限性，不利于企業(yè)的發(fā)展。
4中小企業(yè)的市場營銷策略
由于我國中小企業(yè)容錯能力較差的現(xiàn)狀，在激烈的市場生存中更需要精準的營銷策略規(guī)劃。而現(xiàn)代市場經濟具有螺旋加速效應，只有具備快速的企業(yè)營銷決策及執(zhí)行能力才能使企業(yè)在生存的前提下得到更好的發(fā)展。因此，我國中小企業(yè)的市場營銷策略應該從“快”和“準”兩個方面考慮。
建立快速增長型的企業(yè)營銷模式
現(xiàn)代企業(yè)營銷能力源于企業(yè)組織運營管理水平與銷售策略的精準對接能力。因此，在現(xiàn)在營銷理念下企業(yè)的營銷策略需要通過建立科學的營銷組織體系得以實現(xiàn)。
建立企業(yè)快速營銷決策保障機制
中國企業(yè)傳統(tǒng)經驗型決策的正確與否與周期長短，偏重受決策者所處圈子及個人經驗的影響。而現(xiàn)代型企業(yè)科學決策，多由企業(yè)運營中內外部信息收集能力、反饋渠道和企業(yè)經驗所決定。后者科學可控性高，對預期的判斷更長遠。從經驗型決策轉變?yōu)榭茖W決策，這是判斷一個企業(yè)是否是快速型企業(yè)的標準。我國中小企業(yè)要成為快速企業(yè)，必須通過轉變決策模式，即從經驗型決策轉變?yōu)榭茖W型決策，建立快速決策的機制，使決策快起來。通常認為小企業(yè)不具備建立企業(yè)相關信息搜集機制的基礎，往往劣勢就是優(yōu)勢所在。中小型企業(yè)要快速發(fā)展，只能將少數(shù)資源集中到幾個關鍵目標市場，因此數(shù)據化信息來源集中、信息量小、便于統(tǒng)計且信息的有效程度高[5]。另外，組織結構多為扁平化或易于扁平化，信息傳遞及精確修正更靈活。同時，中小型企業(yè)在規(guī)范化數(shù)據搜集上產投比更優(yōu)，從傳統(tǒng)決策型向科學決策管理轉變成本更低，收益更高。
建立現(xiàn)代營銷管理組織結構
建立完善的科學決策機制，離不開良性健康的管理組織結構的支持。而中小企業(yè)正缺少良性組織結構。彼得原理及帕金森定律等現(xiàn)象在各層次的組織中大量存在，使組織運行成本高，有效信息流速慢，最終導致企業(yè)決策快不起來?，F(xiàn)階段我國中小企業(yè)組織結構不合理，主要表現(xiàn)為：企業(yè)盲目節(jié)省資源，對企業(yè)必備的關鍵部門缺少配置;重要部門職能不明確;沒有合理的目標管理機制;人員配置不當;組織的人際成本過高。應該通過合理部門調整、優(yōu)化人員組合、建立目標管理機制和有效的激勵體系，實現(xiàn)企業(yè)內部改革。企業(yè)管理本質是人的管理，把合適的人拼合成合理的組織，通過合理的組織結構保障組織高效運行。
制定精準的營銷策略
合理制定企業(yè)中長期營銷發(fā)展規(guī)劃
三年企業(yè)靠產品，十年企業(yè)靠管理，百年企業(yè)靠文化。目前我國中小企業(yè)大多處于第一層次末期，本質是工廠，還不是公司，只能賣產品。面臨的首要任務是逐步建立自有的初級品牌，為企業(yè)向公司化轉型提供支撐。鑒于中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，大多數(shù)中小企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的第一個階段目標，應該是通過企業(yè)的公司化、產品的品牌化，成長為市場中的挑戰(zhàn)者。先做成品牌，再做市場擴張。因為產品一直要尋找市場，而市場也會主動尋找品牌。所以，不應盲目進行市場擴張，當企業(yè)在一個局部目標市場做成數(shù)一數(shù)二品牌時，企業(yè)向整體市場擴張的阻力自然會變小。同時在這個發(fā)展階段，我國中小企業(yè)應該結合自身情況正確采用品牌策略。例如：雙品牌、多品牌戰(zhàn)略，能優(yōu)化高低端產品搭配，增加市場份額;并容易針對不同目標市場制定靈活的策略，進而分散市場領導者反擊的注意力。當企業(yè)成功完成公司化轉型，通過品牌的感性營銷設計成長為挑戰(zhàn)者后。才有能力建立以輸出企業(yè)文化為導向市場營銷競爭策略，成長為具有一定規(guī)模與市場話語權的市場競爭者。中小企業(yè)要實現(xiàn)第一階段目標，首先要通過對競爭市場進行充分分析，制定出準確的企業(yè)市場競爭戰(zhàn)略，并通過產品、價格、渠道、促銷等營銷組合的執(zhí)行，占領目標市場，來完成企業(yè)的市場競爭戰(zhàn)略。
建立精簡有效的市場調研機制
中小企業(yè)市場營銷決策的容錯能力較差，每一次營銷決策都關乎企業(yè)的生死。然而，我國中小企業(yè)由于受資源及條件所限，對市場調研的重要作用往往忽視，或雖然認識到市場調研的重要性，卻在市場調研科學營銷決策與傳統(tǒng)經驗決策的成本與收益博弈中趨向于選擇傳統(tǒng)經驗決策。在這一背景下，企業(yè)的市場調研機制難以提供客觀有效的決策依據，導致整個營銷策略建立在錯誤的基礎之上。因此，我國的中小企業(yè)應該正確認識市場調研的重要性，有效、合理調配企業(yè)資源，充分利用銷售人員進行市場調研。
準確定位營銷戰(zhàn)略和目標
中小企業(yè)不應滿足于做簡單的跟隨者。應該針對具體目標市場定位于利基型跟隨者，利基型跟隨既是傳統(tǒng)目標市場的跟隨者，也是新興細分目標市場的挑戰(zhàn)者與領導者。
重點開發(fā)“關鍵目標市場”的營銷資源
由于中小企業(yè)資源有限，所以中小企業(yè)應依據市場定位與市場細分，關鍵目標市場制定可行性市場競爭戰(zhàn)略，可以最大限度地將營銷資源集中在企業(yè)最關鍵的明星業(yè)務與潛力業(yè)務上。使企業(yè)在關鍵的目標市場上最大限度強化企業(yè)優(yōu)勢、打造企業(yè)核心競爭力。例如通過雙品牌或多品牌支撐差異化戰(zhàn)略。集中企業(yè)資源關鍵點是投放中高端化的第二品牌尋找新目標客戶，占領新渠道，逐步淘汰低端產品，成長為關鍵細分市場新的領導者;在新興目標市場采用設計高端化的第二品牌，要充分利用馬太效應，成長為細分目標市場領導者。通過品牌營銷策略的實施，再反向向傳統(tǒng)渠道滲透，由跟隨者逐步成長為目標區(qū)域整體市場挑戰(zhàn)者。最終通過關鍵的目標市場，最大限度集中企業(yè)營銷資源打造競爭優(yōu)勢，即通過雙品牌正面防守側面出擊。先將企業(yè)公司化，產品品牌化，進而打造企業(yè)核心競爭力。
以市場為導向進行產品創(chuàng)新
企業(yè)的營銷目標是通過品牌賺錢，而不只是賣產品。中小企業(yè)實現(xiàn)這一營銷策略的關鍵應是以細分目標市場的市場需求為導向，預見性地對簡單仿制產品進行創(chuàng)新，提高產品附加值，實現(xiàn)產品差異化，最終打造企業(yè)的盈利能力，才能使中小企業(yè)避免被市場淘汰。因此，產品設計創(chuàng)新應建立在準確、科學的市場細分基礎之上。
5結語
綜上所述，我國中小企業(yè)的整體市場營銷能力遠遠落后于現(xiàn)代市場經濟要求，要提高我國中小企業(yè)的現(xiàn)代營銷能力應將企業(yè)組織運營管理水平與營銷策略進行精準對接，結合自身比較靈活的經營優(yōu)勢，有效提高中小企業(yè)的營銷能力。同時，針對中小企業(yè)的經營中容錯能力較低的問題，充分應用企業(yè)的營銷能力，制定科學、合理的精準營銷策略才能使我國中小企業(yè)擺脫先天劣勢，獲得健康快速的發(fā)展。
參考文獻
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摘要：建立有效的信息反饋模式，從而更好的了解客戶對渠道成員的反饋，便于更好的加強渠道管理質量。
關鍵詞：房地產;市場營銷策略
一、房地產企業(yè)市場營銷渠道的特點和現(xiàn)實需求
特步營銷渠道簡介篇五
多店工作總結
1、店鋪數(shù)據分析：
需求方面：字段的不斷增加，重無指標分類到指標分類，重主要指標排序到所有指標排序。版本經歷了比較多。
設計方面：所有指標排序，可以把結果取出存在個虛表里，在進行查找查找虛表分頁。（經過比較多次的討論所有指標排序又要分頁的可以這樣來做）。
2、店鋪比較：
需求方面：前期趨勢圖只要主要重要的指標，后面趨勢圖指標比較變成基本所有指標。
設計方面：前期直接從店鋪表直接讀取重要的指標來顯示趨勢圖，后期發(fā)現(xiàn)指標趨勢圖的增加要多個表進行讀取，取分銷最大，直營最大，平均值代碼很復雜，而且讀取慢。后期把需要的重新建表，各指標每天的數(shù)據寫入數(shù)據庫。直接讀取新建表來取。
3、店鋪銷量指標：
需求方面：后期增加所有店鋪，庫存指標，銷量流量指標的匯總，讀取慢。
設計方面：在計算庫存數(shù)據的時候經歷了比較多的版本，判斷很多，會遺漏。（總結：把各個判斷先紙上列出來，按層級一級級判斷）。
設計方面：所有指標排序，可以把結果取出存在個虛表里，在進行查找查找虛表分頁。前期讀取的數(shù)據圖片，類目，季節(jié)...挺多有空的數(shù)據。（經過討論，根據貨號單獨去查找空數(shù)）
5、一級二級庫銷結構分析：
需求方面：更改的版本比較多，從庫存和銷售結構的分開到整合。（開始需求的不準確性）。
6、單店模塊
設計方面：開始的設計就不夠好，開始單店的各個模塊都是分開的，只要多店這模塊需求變更下，單店就需要修改，很麻煩。后期直接調用相應店鋪的多店模塊。（后續(xù)：在做差不多功能的時候應該多想想也不可以模塊互相的調用）
特步營銷渠道簡介篇六
特步體育用品營銷策劃書
一、特步簡介：
特步是中國增長最快的體育品牌之一，在中國各地擁有近7000間零售商店，是一個真正塑造運動和青年時裝潮流的市場領導者。以綜合開發(fā)、生產和銷售特步牌運動鞋、服、包、帽、球、襪為主業(yè)的大型體育用品企業(yè)。
二、swot分析
1.優(yōu)勢：特步作為一個體育用品企業(yè)，在國內外具有越來越大的影響力，邀請亞洲天王巨星謝霆鋒出任品牌形象代言人，用娛樂營銷的方式推廣自有體育用品品牌，使特步一戰(zhàn)成名。同時聘請美少女組合twins出任形象代言人，有效地擴大了特步品牌在少男少女中的影響力，使得特步快速搶占市場，成為中國增長最快的體育品牌之一。專賣體系覆蓋全國，建立了以專賣店為主體的特步營銷體系，培育了一大批以特步事業(yè)為目標品牌的運營者。曾獲得世界品牌實驗室譽為的“中國500強最具價值品牌”和“中國品牌年度大獎體育用品類品牌”。
3.機遇：隨著中國加入wto和成功申辦2008年北京奧運會，體育事業(yè)、體育經濟成為中國經濟發(fā)展的一個新焦點。這使得中國的體育用品市場迎來了一個新的高潮。與此同時，中國是全球最大的體育用品制造基地，每年全世界大約有60％的體育用品是在中國生產制造的。中國也在大力鼓勵體育鍛煉，目前全國有近四億中國人參加各類體育活動，而且這一數(shù)目還再不斷增加，這為中國體育用品市場帶來了強大的需求。
4.挑戰(zhàn)：隨著wto的深入，外國體育用品企業(yè)打入中國市場，占領市場份額，加上其市場起步早，產品質量、品牌知名度、企業(yè)管理等優(yōu)于本國企業(yè)，使得中國體育用品市場競爭激烈。雖然中國體育用品出口額一直很高，但大多是勞動密集型的產品，其技術含量和品牌價值都很低。同時國內的李寧、安踏、以純、kappa、361度等品牌在市場上都有相當大的影響力，有很多品牌都優(yōu)于特步，使得特步在體育用品市場上備受挑戰(zhàn)。
三、消費者分析
目前購買體育用品和體育服裝的主演是15至25歲的喜歡青春和時尚、運動的青年男女，主要是中學生和 1
大學生以及剛工作不久的小白領以及對體育運動和活動有足夠的熱愛的人群。追求休閑時尚的生活方式，其購買行為受廣告的左右和周圍環(huán)境的消費習慣影響較大，同時隨著客觀環(huán)境的變換和其他產品消費觀念的灌輸，消費行為具有較大的變動性和不確定性，但是，對于品牌的肯定和認同是不變的，公眾會對特步產品產生一種喜愛。優(yōu)質的服務，積極進取的企業(yè)文化，過硬的質量已及其所代表的一種時尚休閑生活都是消費者購買的主要動因。同時，特步一直關注于贊助盛大的體育賽事與社會公益活動，在年輕人心目中塑造了良好的品牌形象，贏得了社會的良好口碑。
四、產品分析
.產品優(yōu)劣勢及策略分析：特步體育用品主打服裝和鞋類，這些消費品在廣大熱愛運動的青少年和青年中會有很大的市場，且消耗量、消耗周期也比其他體育用品大的多、強的多，但是對于運動包、球、襪之類的運動附件類產品的開發(fā)過于單調，還沒有完全跟上市場的需求。企業(yè)可以根據服飾和鞋類的搭配原則，更多的開發(fā)與之相匹配的運動包，球類，帽類等運動附件，產品多元化，能讓消費者擴大消費范圍，同時帶動其他運動產品的消費，鞏固品牌的力量。
五、競爭對手分析
國內外很有影響力的耐克、阿迪達斯、安踏、李寧等品牌，特步在立足本國的基礎上早已走出國門，走向全球，打破了國際運動品牌壟斷國內高端賽事的局面。以體育明星代言的方式和贊助、冠名世界性的體育賽事的方式去進行企業(yè)文化輸出和產品推廣，以大視角和全球性的視角的方式去推廣，有助于企業(yè)產品的全球推廣，但是缺少了對不同國家不同地區(qū)的地區(qū)文化差異性的關注，缺少細節(jié)注重。而特步的“讓運動與眾不同”，體現(xiàn)了其時尚，追求異樣，打造自我文化的理念。其與眾不同的首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式，在主打國內市場的時候，漸漸的融入國際市場，讓更多的外國消費群體接受和追求時尚文化和特步產品。
地域文化差異與民族意識也在漸漸的排擠外國品牌，其在鞏固國際市場和原有消費群眾上，很難再開拓全新的市場；安踏和李寧等國內品牌則是在固守國內外市場，很難打破耐克、阿迪達斯等大品牌的優(yōu)勢與壟斷地位。特步作為后起之秀，在注重產品本身質量的同時也注重文化的更新與時尚的追求，這種企業(yè)文化不僅僅是與眾不同的，更是一種個性的張揚。以其時尚、個性、前衛(wèi)的理念吸引著一批批青年消費人群，激發(fā)了一個個潛在購買公眾。
六、產品定位理念
特步產品的定位理念：“將與眾不同的時尚理念融入每個人的生活”作為特步的使命，致力于把運動的理念、運動的精神傳遞給每個消費者。時尚的表達與個性的張揚賦予了“特步”品牌的核心價值。
品牌x設計理念：象征著勝利的紅色傳達出澎湃的激情，酷似菱形的直方體傳達出冷靜、沉著、剛毅、理性，劃過直方體的柔韌曲線充盈動感、力量、速度之美。兩 者的完美視覺組合，表達出特步理性超越，感性張揚的價值主張。
八、廣告表現(xiàn)策略
特步口號：特步——讓運動與眾不同特步——非一般的感覺愛運動，愛特步
與一些品牌略顯張揚的宣傳策略不同,特步首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式，謝霆鋒、蔡依林、潘瑋柏、蔡卓妍等的代言為特步品牌塑造起時尚、叛逆、特立獨行的個性，推動了特步品牌差異化戰(zhàn)略的實施，引領特步邁進了嶄新的年代。今日的特步，不僅是時尚運動第一品牌，也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。
九、特步的社會關系策略
第十屆全運會、全國第三屆體育大會、中國大學生排球聯(lián)賽、中國業(yè)余籃球公開賽成為特步豐富的營銷資源，積極贊助體育賽事成為特步傲人的資本。作為時尚運動領域的第一品牌，特步不僅積極贊助大型體育賽事，更熱心參與社會公益活動。2010年，特步成為上海世博會志愿者首席合作伙伴，為8萬名上海世博會志愿者提供服裝；2011年，西安世園會同樣吸引了特步的高度關注。特步也成為了西安世園會的全球合作伙伴，特步將為世園會園區(qū)內、外志愿者提供志愿者服裝。
十、廣告媒介策略
按覆蓋面、目標市場、成本選擇適當?shù)拿浇轭愋停?/p>
1 電視廣告：cctv-1、cctv-
5、cctv-
6、cctv-8 以及地方性體育頻道
2 雜志：(專業(yè)類)> >等;
(綜合類)> > 等。
3 戶外廣告：各個目標市場的路牌、廣告牌、燈箱和車身等。
特步營銷渠道簡介篇七
特步運動鞋策劃方案
特步運動鞋策劃方案
一、特步運動鞋的產品描述
1、特步運動鞋的產品描敘
特步（中國）有限公司成立于2001年，位于中國福建省泉州市經濟技術開發(fā)區(qū)，是一家集綜合開發(fā)、生產和銷售運動鞋、服、包、帽、球、襪為主業(yè)的大型體育用品企業(yè)。而在特步的諸多產品中運動鞋始終是其主打產品。特步讓每一雙鞋有一股淡淡的香水味，起到祛味、除臭的作用。在保證產品品質前提下，特步還在產品用色、設計上大膽突破，每年每季均推出自己的主題概念商品，款款個性、時尚，時尚元素融入產品設計當中，在給顧客帶去優(yōu)良產品品質的同時，滿足消費者對時尚、個性的精神渴求。在定價方面，特步低于國際品牌又明顯高于國內二、三線品牌，吸引了學生消費群體。2、特步運動鞋的特色
時尚、前衛(wèi)、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，高品位、高追求和強大的創(chuàng)新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價值，“讓運動與眾不同”的品牌宣言淋漓盡致地體現(xiàn)了特步強調體驗式的運動和不為運動所累的玩運動態(tài)度。3、特步運動鞋優(yōu)勢和劣勢 優(yōu)勢
1、在產品功能研發(fā)和設計上，國產品牌和國際品牌的差距日益縮小，正符合當代大學生的愛國主義情懷和時尚叛逆、與眾不同的青春氣質。
2、特步運動鞋性價比高。同等質量價格更優(yōu)，同等價格質量更優(yōu)。
1、大環(huán)境下，國產品牌還未成熟； 2、國內競爭對手品牌建設不斷完善。例如李寧、安踏。
3、品牌經營和推廣能力不及國際品牌；
二、特步運動鞋的市場分析
1、市場上現(xiàn)有產品分析（環(huán)境分析）
市場上主要由10個運動品牌，共占 75%的市場份額，剩下的 25%由其它小的不知名的品牌占有。大學生市場上，最大的5個市場參與者一共占有市場份額的50%。他們的市場地位主要由兩方面決定：高價格與低價格，功能性運用服裝與時尚性服裝。阿迪達斯位與特步處于同一位置，李寧只是低價格，安踏則是價格既低，又往往比李寧更時尚。通過一項調查顯示目前大學生最常購買的運動鞋品牌排名前五位依次是耐克（15％），阿迪達斯（13％），特步（10%）李寧（7 ％）和安踏（5％）。特步排名第三，可見特步在大學生市場的競爭力是較強的。2目標客戶
主要消費群體為喜愛運動，崇尚時尚的年輕人和有經濟基礎，開始追求高質量生活的中年人。3潛在目標群分析
大學生是一個特殊的消費群體，他們追求創(chuàng)新，新奇，也很容易受到時代流行思潮的影響。但大學生經濟尚未獨立，收入來源單一，因此對產品的質量與價格也有特殊的要求。運動鞋以其休閑，活力，特殊的穿用功能等特征吸引著大量的消費者，尤其是青年消費者。在運動鞋消費市場中，大學生消費市場占據著舉足輕重的分量。因此了解大學生對品牌運動鞋的消費狀況以及需求態(tài)度，對運動鞋企業(yè)的品牌建設具有重要的作用。
三、特步運動鞋產品定位
1、產品功能定位： 特步產品用色、設計上大膽突破，每年每季均推出自己的主題概念。特步讓每一雙鞋有一股淡淡的香水味，起到祛味、除臭的作用。2、產品質量定位：好穿，耐磨，實用，優(yōu)惠
3、品牌形象定位、產品品牌策略：時尚、前衛(wèi)、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，高品位、高追求和強大的創(chuàng)新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價值，在強大、獨特的品牌支撐下，以“全球時尚 運動第一品牌”發(fā)展目標為己任的特步，是國內第一家啟用娛樂明星代言運動品牌并用娛樂營銷推廣產品的品牌。
4、產品包裝定位、包裝策略：體現(xiàn)產品品牌的個性寫真，包括了特步的企業(yè)文化，用袋子或印有公司品牌的鞋盒進行綠色包裝。
5、定價策略：主要都是青少年學生，對于他們來說100—400的價格是最容易接受的。有折扣定價和優(yōu)惠滲透方式
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