時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!
銷售下半年工作計(jì)劃篇一
首先，細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷。細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷售策略，形成差異化營(yíng)銷；根據(jù)第一公文網(wǎng)年的銷售形勢(shì)，對(duì)政府采購(gòu)和出租車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業(yè)用車單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳海馬品牌政策。本篇文章來自。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年第一公文網(wǎng)市場(chǎng)出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài)；對(duì)出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見故障；與出租車公司協(xié)商，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開展畢加索的推薦銷售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和第一公文網(wǎng)市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和第一公文網(wǎng)理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合，成立第一公文網(wǎng)維修服務(wù)點(diǎn)，將第一公文網(wǎng)的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷售。
其次注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)。當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷售任
務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把分公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)。今年完成總部任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
對(duì)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的展廳現(xiàn)場(chǎng)布局和管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間，對(duì)第一公文網(wǎng)市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的4s站，進(jìn)行實(shí)地摸底調(diào)查。從中學(xué)習(xí)、利用對(duì)方的長(zhǎng)處，為日后工作的開展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。
銷售下半年工作計(jì)劃篇二
銷售工作，是以結(jié)果為導(dǎo)向的工作，20xx年上半年已結(jié)束，總結(jié)工作成果如下：
上半年工作回顧：
今年公司繼續(xù)了20xx年回款緊張，流動(dòng)資金嚴(yán)重不足的狀態(tài)，時(shí)常出現(xiàn)供應(yīng)商付款艱難，銷售員借款困難的現(xiàn)象，所以有計(jì)劃的對(duì)賬開票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領(lǐng)導(dǎo)的有序安排，時(shí)時(shí)提供詳盡的資料，以及大力的監(jiān)督下，開票回款工作實(shí)施較為順利。
產(chǎn)品種類：
代理產(chǎn)品：標(biāo)準(zhǔn)通用刀具方面的代理，包括korloy、京瓷、三菱、osg等，復(fù)雜及相關(guān)刀具方面的代理包括dtr滾刀、dathan插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質(zhì)合金刀具(包括標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供應(yīng)商廠家的選擇。對(duì)于供應(yīng)商來說，我們是他們的客戶，他們也是像我們服務(wù)我們的客戶一樣在服務(wù)我們，但是不知道為什么，我們與供應(yīng)商之間的關(guān)系并不是很默契，偶爾會(huì)有不付款不發(fā)貨、不投產(chǎn)、貨期不能夠提前、提供產(chǎn)品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生，不能夠像我們銷售站在客戶角度去考慮問題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能說明供應(yīng)商還不夠重視我們，我們的采購(gòu)量可能也不大，所以希望公司可以重點(diǎn)的培養(yǎng)幾個(gè)給力的供應(yīng)商，在我們需要幫助的時(shí)候也可以伸出援助之手。
鋼制刀體的非標(biāo)刀具：bt、hsk等接口的非標(biāo)鏜刀體目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多，目前碰見的有力對(duì)手當(dāng)屬廊坊百斯圖，其成立于20xx年，短短幾年時(shí)間，其銷售業(yè)績(jī)?cè)缫殉^千萬，現(xiàn)已被廈門金鷺收購(gòu)，專門針對(duì)于鋼制非標(biāo)刀具進(jìn)行開發(fā)，其產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格都非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幾次比較，均以失敗告終。
超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導(dǎo)條刀制作及修理、非標(biāo)刀桿、鉸刀、絎磨頭等產(chǎn)品，多為技術(shù)含量較高的高難度產(chǎn)品，雖然多數(shù)都已成功，但是有一些經(jīng)過了多輪的實(shí)驗(yàn)，公司與客戶都付出了很多?？偨Y(jié)下來，很多困難的產(chǎn)品不是我們主動(dòng)要求制作的，或是客戶提出的實(shí)驗(yàn)要求、或是為了開發(fā)一個(gè)新客戶而尋找的切入點(diǎn)，是被逼出來的絕路逢生，但這并不是公司發(fā)展的本意。
眾所周知，具有可持續(xù)消耗性的產(chǎn)品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務(wù)。修磨業(yè)務(wù)我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業(yè)務(wù)一直不是特別飽滿，刀片有標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)之分，我司目前只針對(duì)于老客戶使用量較大的非標(biāo)刀片進(jìn)行生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)刀片基本不做生產(chǎn)，這將損失一部分市場(chǎng)，所以公司可以適當(dāng)?shù)膶⒊Ｓ玫臉?biāo)準(zhǔn)刀片的庫(kù)存建立起來，從而提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不過這又會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦，其中的利弊還需領(lǐng)導(dǎo)做決斷。
市場(chǎng)主要方向：
汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶，其中動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)一直是我司主攻方向，也是我們銷售員多年主攻的方向，但是一臺(tái)汽車，上面除了動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)之外，還有轉(zhuǎn)向和底牌系統(tǒng)是屬于機(jī)械加工范疇，可以進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，包括轉(zhuǎn)向器套筒、轉(zhuǎn)向節(jié)(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動(dòng)器、半軸、車橋、球頭等，部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進(jìn)行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，以備不時(shí)之需。
另外，航空航天市場(chǎng)潛力依舊巨大，國(guó)家對(duì)于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億，相比軍工行業(yè)有之過而無不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢(shì)，雖然同種產(chǎn)品銷量與量產(chǎn)的汽車行業(yè)不能相比，但是其價(jià)格高昂，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個(gè)值得拓展的市場(chǎng)。目前我司與xxx航空發(fā)動(dòng)機(jī)合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進(jìn)入航空領(lǐng)域的供應(yīng)商，那么超硬刀具業(yè)績(jī)將會(huì)有顯著的增長(zhǎng)。
下半年工作計(jì)劃：
積極的回款與對(duì)賬政策，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實(shí)施下來，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動(dòng)資金，從而對(duì)公司的正常運(yùn)營(yíng)有一個(gè)良好的保障。
機(jī)械加工所涉及的行業(yè)，包括數(shù)控機(jī)床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類，其中數(shù)控機(jī)床廠家當(dāng)屬龍頭老大，他可以包含于其他四個(gè)行業(yè)，它可以直接與客戶談判，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，完成交鑰匙工程，不過機(jī)床屬于非消耗型產(chǎn)品，同一個(gè)客戶，一筆訂單完成后，短期內(nèi)不會(huì)再有業(yè)務(wù)，而切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件這三類屬于可消耗型行業(yè)，也是我們公司接觸較多的三個(gè)行業(yè)，而目前的銷售模式往往都是進(jìn)口產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化，或者逐一替換其他廠家產(chǎn)品的形式，很少有國(guó)產(chǎn)廠家可以直接與機(jī)床廠家配合進(jìn)行交鑰匙工程。
目前國(guó)內(nèi)較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個(gè)檔次，第一是以德國(guó)格勞博為代表的歐美生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有90%以上均為進(jìn)口，其價(jià)額昂貴，不是一般企業(yè)所能承受的。
第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有60%以上均為進(jìn)口，機(jī)床為合資產(chǎn)品，工裝夾具為國(guó)內(nèi)制造，但是電、氣、液控制單元要采用日本進(jìn)口，切削刀具大多選擇日本三菱與osg，冷卻液油品也是日本進(jìn)口，有時(shí)產(chǎn)品工件初期也要是日本鍛造后發(fā)到國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，不過生產(chǎn)線的穩(wěn)定性還是值得認(rèn)可的。
第三就是以沈陽機(jī)床為代表的國(guó)產(chǎn)生產(chǎn)線，按照常理來看，其配備的產(chǎn)品應(yīng)該均為國(guó)產(chǎn)才對(duì)，但事實(shí)卻恰恰相反，特別是刀具這一類產(chǎn)品，所配備的刀具大多都是進(jìn)口產(chǎn)品，最次也是臺(tái)灣的，所以我個(gè)人認(rèn)為，在我們能力允許的情況下，做生產(chǎn)線初期的刀具配套，也會(huì)有較大的市場(chǎng)，這樣也改變了我們以往的逐一替換的銷售模式。
雖然案例有成功也有失敗的，但是我個(gè)人認(rèn)為，在銷售人員及公司的綜合能力允許的情況下，可以進(jìn)行生產(chǎn)的初期陪刀，以改變傳統(tǒng)的替換刀具的銷售模式，但并不是完全放棄以往的熟悉模式，兩者相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)最終的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
銷售下半年工作計(jì)劃篇三
隨著課程改革的不斷深入，新課程標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)調(diào)的基礎(chǔ)性、實(shí)踐性和綜合性的特征，在教學(xué)中得到初步體現(xiàn)，突出學(xué)生的主體地位，建立完整的課程目標(biāo)體系和發(fā)展性評(píng)價(jià)體系正在初步建立。為更好地實(shí)施課程標(biāo)準(zhǔn)，搞好教學(xué)工作，制定音體美組工作計(jì)劃：
一、 圍繞課程標(biāo)準(zhǔn)，深入教學(xué)研究
1．繼續(xù)學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)是教學(xué)評(píng)價(jià)部分，計(jì)劃初步建立我校的音體美教學(xué)評(píng)價(jià)辦法及評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
2．加強(qiáng)教研組的教學(xué)與科研活動(dòng)，每次教研組活動(dòng)時(shí)保證有一、二個(gè)研究主題。
3．計(jì)劃用一、兩個(gè)教研活動(dòng)時(shí)間，以提高教學(xué)研究能力。
二、 體現(xiàn)教學(xué)改革，嚴(yán)格課堂常規(guī)
1．抓好備課組的教科研活動(dòng)，各備課組要制定出具體的教學(xué)改革辦法，爭(zhēng)取本學(xué)期有一、兩項(xiàng)可行的辦法。
2．嚴(yán)格執(zhí)行聽課、評(píng)課制度，每人每學(xué)期聽課不少于20節(jié)，每周聽課至少一節(jié)。提倡跨學(xué)科聽課，努力做到學(xué)習(xí)、借鑒、提高。
3．規(guī)范課堂教學(xué)常規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)生課堂考勤制度，對(duì)無故缺勤者，要及時(shí)通報(bào)教務(wù)處和班主任。
4．備課組重點(diǎn)研究新課程標(biāo)準(zhǔn)教師教法部分，這樣教才能更有利于學(xué)生更好地學(xué)。
三、 活躍文體氣氛，豐富課余生活
1．沒修好操場(chǎng)前借用小學(xué)場(chǎng)地堅(jiān)持抓好各運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練，保證訓(xùn)練時(shí)間和學(xué)生運(yùn)動(dòng)水平。
2．協(xié)助學(xué)校工會(huì)、辦公室搞好教師健康系列活動(dòng)。
3．爭(zhēng)取申請(qǐng)采購(gòu)一批適合我校現(xiàn)有場(chǎng)地能很好開展的運(yùn)動(dòng)器材，保證這學(xué)期體育課能正常開展。
四、開展多種文體活動(dòng) 豐富師生課余生活
學(xué)生在校期間，除正常學(xué)習(xí)外，還有許多活動(dòng)時(shí)間，如何搞好學(xué)生課余時(shí)間的文體活動(dòng)，豐富校園活動(dòng)氣氛，是我們音體美組工作的一個(gè)重要方面，我們是這樣做的。
五、各備課組每學(xué)期初根據(jù)具體情況拿出本學(xué)期具體活動(dòng)計(jì)劃，教研組再進(jìn)行統(tǒng)一安排，避免時(shí)間沖突。
銷售下半年工作計(jì)劃篇四
一、指導(dǎo)思想
以市教育局《關(guān)于進(jìn)一步提高州溫市中小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量若干意見的通知》精神為指導(dǎo),堅(jiān)持立德樹人,凸顯教育科研“重過程、重實(shí)證、重應(yīng)用”的工作思路,創(chuàng)新教科研工作機(jī)制,以深化課程改革、課堂變革區(qū)域科研引領(lǐng)為重點(diǎn),突出以社會(huì)主義核心價(jià)值觀引領(lǐng)下的學(xué)校德育課程、學(xué)習(xí)指導(dǎo)課程的培育,為我市教育教學(xué)質(zhì)量提升做出貢獻(xiàn)。
二、工作重點(diǎn)
(一)為區(qū)域教科研質(zhì)量提升服務(wù)
完善教科研工作五大機(jī)制。(1)研究機(jī)制:編制《州溫市“十三五”教育科學(xué)研究課題申報(bào)指南》,立足我市實(shí)際,將區(qū)域課程改革中重點(diǎn)、難點(diǎn)問題轉(zhuǎn)化為研究課題,研制重點(diǎn)課題招標(biāo)制度,吸納高校專家學(xué)者、區(qū)域教科人員、一線骨干教師參與合作研究,積極申報(bào)國(guó)家級(jí)課題,創(chuàng)新課題研究機(jī)制。
(2)成果推廣機(jī)制:做好第一批市級(jí)優(yōu)秀教科研成果推廣與應(yīng)用研究項(xiàng)目的總結(jié),從推廣路徑、應(yīng)用效果與成果深化研究的角度進(jìn)行梳理,擬出版應(yīng)用成果集;跟進(jìn)指導(dǎo)9項(xiàng)第二批優(yōu)秀教科研成果推廣與深化研究項(xiàng)目的研究活動(dòng),形成“應(yīng)用-深化-拓展”一體化的州溫教科研成果推廣機(jī)制。
(3)過程管理與指導(dǎo)機(jī)制:以《教師課題研究活動(dòng)策劃與管理創(chuàng)新研究》課題為載體,研制課題管理新常規(guī),開展年度省級(jí)重點(diǎn)課題中期檢查與指導(dǎo),形成課題理與指導(dǎo)機(jī)制。
(4)優(yōu)秀資源共享機(jī)制:充分運(yùn)用信息化平臺(tái),構(gòu)建優(yōu)秀教科研成果、優(yōu)秀德育課程、學(xué)習(xí)心理指導(dǎo)、生涯規(guī)劃課程等資源學(xué)習(xí)與共享機(jī)制。
(5)教科研成果評(píng)審機(jī)制:通過全市統(tǒng)一的課題、論文評(píng)審,加強(qiáng)州溫市課題論文專家團(tuán)隊(duì)建設(shè),形成指向整合的州溫市課題論文評(píng)審機(jī)制。
2.做好三項(xiàng)評(píng)選工作。(1)做好市第四屆基礎(chǔ)教育教學(xué)成果獎(jiǎng)的評(píng)選工作和省第五屆成果推薦工作。樹立新一批課程建設(shè)、課堂變革、學(xué)科教學(xué)、教學(xué)管理等領(lǐng)域中創(chuàng)意好、實(shí)踐深、有影響、可推廣的典型。
(2)做好 2x15年省、市級(jí)各類課題的結(jié)題和優(yōu)秀成果評(píng)獎(jiǎng)工作和省 2x16年教科規(guī)劃課題立項(xiàng)推薦工作。(3)協(xié)助院辦做好第二批課堂變革示范學(xué)校、示范學(xué)科、優(yōu)秀項(xiàng)目的評(píng)選活動(dòng)。
(二)為區(qū)域深化課程改革服務(wù)
1.推進(jìn)課堂變革項(xiàng)目。(1)做好《“促進(jìn)有效學(xué)習(xí)”課堂變革》省級(jí)課題結(jié)題工作,召開專家論證會(huì),提煉研究成果;(2)對(duì)《“學(xué)為中心”課堂評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)(討論稿)》進(jìn)行跟進(jìn)調(diào)查,擬定課堂評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)試用稿及操作方案;(3)啟動(dòng)基于數(shù)據(jù)的學(xué)情研究,豐富“學(xué)情研究”方法。
2.深化課程改革項(xiàng)目。以省教研重點(diǎn)課題《基于整體優(yōu)化的州溫市義務(wù)教育階段課程體系構(gòu)建》研究為載體,在義務(wù)教育階段組建課題研究聯(lián)盟學(xué)校,本學(xué)期開展學(xué)校課程規(guī)劃的研制、拓展性課程建設(shè)、學(xué)校課程整合三項(xiàng)研究;協(xié)助基教處做好州溫市義務(wù)教育階段深化課程改革第一批試驗(yàn)工作,重點(diǎn)做好市實(shí)驗(yàn)學(xué)校委員會(huì)會(huì)員單位試驗(yàn)工作,召開市小學(xué)階段深化課程改革經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
(三)為學(xué)校特色發(fā)展服務(wù)
1.協(xié)助直管處做好市局直屬學(xué)?！凹议T口好學(xué)?！表?xiàng)目的科研引領(lǐng)工作,幫助學(xué)校明晰項(xiàng)目?jī)r(jià)值、明確操作路徑、開展教研活動(dòng)。
2.成立教科研視導(dǎo)團(tuán)隊(duì),蹲點(diǎn)做好學(xué)校教科研視導(dǎo)工作,幫助學(xué)校提煉經(jīng)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn),培育特色,重點(diǎn)幫助學(xué)校制定課程規(guī)劃,推薦選用可操作的三條路徑。
3.配合省教科院做好瑞安虹橋路小學(xué)、鹿城區(qū)雙嶼小學(xué)兩個(gè)省級(jí)教科研孵化基地的研究推進(jìn)工作。
4.開展市第三屆“教育創(chuàng)意項(xiàng)目”系列活動(dòng),促進(jìn)學(xué)校特色發(fā)展。
(四)為教師專業(yè)發(fā)展服務(wù)
1.做好第二屆教科研管理研修班第三、第四次活動(dòng),召開結(jié)業(yè)匯報(bào)會(huì)。
2.開展教師小課題研究的經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),引領(lǐng)教師做真實(shí)地研究。
3.加強(qiáng)跨區(qū)域教科研交流,組織參加年度長(zhǎng)三角教育科研城市群聯(lián)盟活動(dòng)。
4.繼續(xù)深化教科研活動(dòng)策劃與改進(jìn)行動(dòng),提升教師對(duì)教科研活動(dòng)的策劃能力和學(xué)術(shù)品位。
(五)為學(xué)生健康發(fā)展服務(wù)
1.心理健康專項(xiàng)研究。以教研活動(dòng)為載體,著重做好生命教育、學(xué)習(xí)指導(dǎo)、生涯規(guī)劃課程的建設(shè)。加強(qiáng)學(xué)校心理輔導(dǎo)站運(yùn)行機(jī)制建設(shè),規(guī)范和普及學(xué)校心育工作;加強(qiáng)危機(jī)監(jiān)控,落實(shí)危機(jī)預(yù)防輔導(dǎo)方案。做好上崗證管理工作,擴(kuò)大心育教師隊(duì)伍。
2.德育課程研究。小學(xué)以養(yǎng)成教育為主題,培育學(xué)習(xí)習(xí)慣、自我管理、規(guī)則意識(shí)、契約精神等系列體驗(yàn)性德育課程;初中以公民教育為主題,培育價(jià)值教育、責(zé)任教育、誠(chéng)信教育、學(xué)習(xí)規(guī)劃等系列體驗(yàn)性德育課程。
3.營(yíng)養(yǎng)與健康專項(xiàng)研究。做好《區(qū)域推進(jìn)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)與健康教育的實(shí)踐研究》,成立州溫市學(xué)生營(yíng)養(yǎng)教育聯(lián)盟,開展?fàn)I養(yǎng)教育活動(dòng)方案、讀本或教材征集評(píng)比;做好“州溫市學(xué)生營(yíng)養(yǎng)與健康”微信公眾平臺(tái)的信息推送,舉辦學(xué)生“營(yíng)養(yǎng)與健康”教育科普宣傳周活動(dòng)。
銷售下半年工作計(jì)劃篇五
一、加強(qiáng)組織建設(shè)，完善全體黨員生活和管理制度，堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度，增強(qiáng)黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)核心作用。
二、發(fā)揮社區(qū)自治功能，認(rèn)真執(zhí)行社區(qū)自治章程和各行自治制度，辦事公正公平、監(jiān)督措施落實(shí)，群眾滿意。
三、堅(jiān)持以人為本，推進(jìn)和諧社區(qū)建設(shè)，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高做居民工作，為居民謀利的本領(lǐng)，做到權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，不斷完善社區(qū)服務(wù)功能，努力為群眾辦實(shí)事，辦好事。
四、加強(qiáng)社區(qū)紅十字工作站各項(xiàng)服務(wù)，本著人道、博愛、奉獻(xiàn)的紅十字精神，充分發(fā)揮紅十字組織在基層的服務(wù)功能和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)服務(wù)項(xiàng)目多樣化。積極開展社會(huì)救助，養(yǎng)老、敬老愛幼服務(wù)活動(dòng)，開展健康咨詢量血壓等服務(wù)活動(dòng)，熱心做好弱勢(shì)群體、困難家庭的生活保障工作，為居民排擾解難。
五、搞好社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生，堅(jiān)持環(huán)境衛(wèi)生自查制度，每月自查2次，發(fā)揮社區(qū)內(nèi)衛(wèi)生監(jiān)督員的作用，做到社區(qū)內(nèi)凈化、綠化、亮化、無臟亂差，確保環(huán)境整潔干凈。
六、活躍社區(qū)文化，廣泛宣傳社區(qū)精神文明公約，提高文明新風(fēng)、文明行為，利用社區(qū)資源，開展科普宣傳、法制宣傳，青少年校外思想道德教育，辦好家長(zhǎng)學(xué)校等各類宣傳和培訓(xùn)活動(dòng)。管理好文化活動(dòng)室和圖書閱鑒室。
七、搞好社區(qū)綜合治理，認(rèn)真做好戶籍管理及外來人員私房出租戶的管理，完善綜合治理組織網(wǎng)絡(luò)，形成群防群治，杜絕黃、賭、毒現(xiàn)象，及時(shí)做好民事糾紛的調(diào)解，做到公平公正，確保社區(qū)內(nèi)無重大刑事案件，讓社區(qū)內(nèi)的居民安居樂業(yè)、秩序良好。
八、做好充分就業(yè)社區(qū)的各項(xiàng)工作,讓更多的下崗失業(yè)人員在政府勞動(dòng)部門、社區(qū)的關(guān)心下，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)，樹立自主創(chuàng)業(yè)、建全就業(yè)援助等，為構(gòu)建和諧社區(qū)扎扎實(shí)實(shí)做好充分就業(yè)社區(qū)的各項(xiàng)工作。
銷售下半年工作計(jì)劃篇六
以實(shí)施“課堂教學(xué)效率深化年”為中心，落實(shí)“備教批輔考”，推行“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”教學(xué)模式，落實(shí)基礎(chǔ)教育，從培養(yǎng)優(yōu)秀教師、優(yōu)秀學(xué)生為出發(fā)點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)理念，理解新課標(biāo)內(nèi)容，使教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量再上一個(gè)新臺(tái)階，努力培養(yǎng)出有真才實(shí)學(xué)的優(yōu)秀學(xué)生隊(duì)伍。從學(xué)校教學(xué)工作和學(xué)生思想實(shí)際出發(fā)，以學(xué)校開展的“九個(gè)一”德育課題為核心，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生道德品質(zhì)、文明修養(yǎng)、民族文化、行為習(xí)慣等養(yǎng)成教育。以培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生為宗旨，做合格教師。
一個(gè)優(yōu)秀班集體，應(yīng)該是積極、向上、不斷進(jìn)取的。這樣的一支隊(duì)伍，應(yīng)有嚴(yán)明的班級(jí)制度管理。以下工作是我貫穿教學(xué)工作的始終，也是我在教學(xué)中常抓不懈的工作任務(wù)。
1、堅(jiān)持對(duì)學(xué)生進(jìn)行良好的行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。
本學(xué)期將繼續(xù)深入貫徹落實(shí)《小學(xué)生守則》、《行為規(guī)范》、《弟子規(guī)》和學(xué)?！八娘L(fēng)”內(nèi)容，規(guī)范學(xué)生的言行舉止?！妒貏t》、《規(guī)范》讓學(xué)生多背，多記，多遵守?！兜茏右?guī)》，要說在嘴上（背），寫在紙上（“九個(gè)一”課題記錄），落實(shí)在行動(dòng)上，作為學(xué)生成長(zhǎng)的方向?qū)Ш?。結(jié)合學(xué)校“九個(gè)一”課題的開展，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。具體分工如下：坐寫習(xí)慣由學(xué)習(xí)委員丁香月同學(xué)監(jiān)督；交通安全由閆政君同學(xué)監(jiān)督管理；文明禮貌由宋俊奇同學(xué)負(fù)責(zé)；體育鍛煉由體委解金龍同學(xué)組織；好人好事由武蔓同學(xué)記錄表?yè)P(yáng)；名言佳句、國(guó)學(xué)經(jīng)典由宋思維同學(xué)搜集、整理；日記由魏歡同學(xué)負(fù)責(zé)檢閱。分工不同，各有其職，每天這樣管理、約束自己，每天嚴(yán)格要求自己，每天就有新的收獲。
2、根據(jù)班級(jí)學(xué)情，學(xué)生各自差異的不同，制定本班級(jí)制度、本班級(jí)條約。如早自習(xí)紀(jì)律，晚自習(xí)管理，中午清掃教室，要有具體責(zé)任人。每個(gè)學(xué)生都要制定自己的短期學(xué)習(xí)計(jì)劃或長(zhǎng)期學(xué)習(xí)計(jì)劃，讓學(xué)生有目標(biāo)，有信心，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。當(dāng)堂課差生沒有掌握的，由組長(zhǎng)幫教。作業(yè)不完成的，第二天補(bǔ)上，補(bǔ)不上的，再完成一遍。如有不遵守學(xué)校規(guī)章制度的，先教育，教育后仍屢教不改的，就采取罰寫作業(yè)的方式。懲罰不是目的，教育出好學(xué)生才是目標(biāo)。讓每個(gè)學(xué)生都知道班級(jí)是我們的大家庭，自己是家庭中的一員。為班級(jí)爭(zhēng)光是自己的驕傲，為自己努力是自己的自豪。
3、設(shè)立班級(jí)文化校園陣地。如設(shè)立“能力大比拼”、“爭(zhēng)當(dāng)好少年”、“學(xué)習(xí)小能手”“小小書畫家”等評(píng)比欄，以此來調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，發(fā)揮學(xué)生特長(zhǎng)，挖掘?qū)W生潛能。每半月完成學(xué)校規(guī)定的板報(bào)任務(wù)。由學(xué)生自行組織，收集材料，合理布局，設(shè)定版面，放手讓學(xué)生在屬于孩子們的天地里大顯身手。既培養(yǎng)了能力，又獲取了知識(shí)。利用好“教師節(jié)”這個(gè)重大節(jié)日，開展形式多樣的感恩活動(dòng)。結(jié)合“手拉手，心連心”捐贈(zèng)活動(dòng)，教育學(xué)生要心中有他人，懂得感恩，懂得回報(bào)。
4、讓每位學(xué)生都積極參與班級(jí)或?qū)W校組織的各項(xiàng)活動(dòng)。尤其是那些主觀不努力，少言寡語、性格內(nèi)向的學(xué)生，要培養(yǎng)他們的組織能力和責(zé)任感，在看似平凡的小事或活動(dòng)中，讓他們參與，從小事中體會(huì)成功的快感，品味成功的喜悅。學(xué)校組織的各種競(jìng)賽活動(dòng)，更是培養(yǎng)學(xué)生的好時(shí)機(jī)，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與，是金子就此發(fā)光。從小培養(yǎng)學(xué)生我最棒，我能行的思想意識(shí)。同時(shí)也是培養(yǎng)學(xué)生戰(zhàn)勝一切困難，不像困難低頭的堅(jiān)強(qiáng)意志。
5、以“良好的習(xí)慣，優(yōu)秀的品德，健康的身體，鮮明的個(gè)性”為主題，培養(yǎng)學(xué)生心理素質(zhì)、健康素質(zhì)和意志力。讓學(xué)生從點(diǎn)滴小事做起，培養(yǎng)學(xué)生的生活習(xí)慣；從學(xué)生用語文明，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣；從學(xué)生的坐姿、寫字、聽課、自習(xí)、讀書、寫日記等方面抓起，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；從集合、站隊(duì)、踏步、做操等方面抓起，培養(yǎng)學(xué)生良好的健身習(xí)慣；以文明禮儀教育，讓學(xué)生養(yǎng)成講禮貌的習(xí)慣；以心理健康教育，讓學(xué)生養(yǎng)成講衛(wèi)生的.習(xí)慣；以法制教育讓學(xué)生養(yǎng)成不打架的習(xí)慣等。
6、培養(yǎng)一支優(yōu)秀的班級(jí)干部隊(duì)伍
班級(jí)干部是班級(jí)的骨干力量。充分利用好班級(jí)干部，有利于班主任的班級(jí)管理。開學(xué)第一周綜合考評(píng)班級(jí)干部，以投票、自薦、民主評(píng)議的方式選取。班干部人員要有責(zé)任心，要有組織與管理能力。評(píng)選后的班干部，明確任務(wù)后，要有自己的管理特色。各行其責(zé)。特別是晨讀和中午休息時(shí)間，要由班干部管理，班長(zhǎng)是主要的，班委會(huì)成員要協(xié)助班長(zhǎng)管理。表現(xiàn)好的學(xué)生，班長(zhǎng)可以采取獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如貼小紅花、畫小紅旗、送掌聲等形式鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)步，也從中樹立班干部在同學(xué)中的威信，讓學(xué)生們知道老師不在時(shí)班干部就是他們的小老師。我把班級(jí)學(xué)生分成7組，選一個(gè)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的做組長(zhǎng)，主要是負(fù)責(zé)小組成員的學(xué)習(xí)成績(jī)，課上、課下都由組長(zhǎng)幫扶。每周召開一次簡(jiǎn)單的班干部會(huì)，老師及時(shí)了解學(xué)生，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)，了解學(xué)生的心理，了解學(xué)生的背后故事。教師做到心中有數(shù)，防微杜漸，有不良傾向及時(shí)消滅在萌芽之中。與班干部協(xié)商，共同討論一學(xué)期的班隊(duì)主題內(nèi)容，由班干部設(shè)計(jì)班隊(duì)活動(dòng)版面，充分展現(xiàn)自己的能力，讓他們團(tuán)結(jié)協(xié)助，各行其責(zé)，各盡所能，學(xué)會(huì)自己管理自己，培養(yǎng)班干部的組織能力、協(xié)調(diào)能力、工作能力、進(jìn)取精神。
7、做好培優(yōu)、補(bǔ)差工作
優(yōu)秀生的培養(yǎng)，體現(xiàn)班級(jí)的整體素質(zhì)，培養(yǎng)優(yōu)秀生，一是讓孩子有不同程度的發(fā)展，二是著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)。課堂教學(xué)上，一定要讓尖子生吃好、吃飽，練習(xí)題設(shè)計(jì)要有梯度、密度和廣度，不同的學(xué)生要做不同的習(xí)題，家庭作業(yè)也要有所體現(xiàn)。光靠課堂訓(xùn)練，光靠書本知識(shí)的延伸來培養(yǎng)尖子生，真正達(dá)到其培養(yǎng)的目的，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。對(duì)各類題型要做長(zhǎng)期訓(xùn)練，才能使學(xué)生的思維有一個(gè)新的飛躍。每天利用小黑板，給學(xué)生抄題，讓學(xué)生天天有題做，限量2——3題，量不要大，孩子做起來既輕松又愉快。但題要新穎，又要讓學(xué)生感興趣，有好奇心，有探索價(jià)值。尖子生每人一個(gè)優(yōu)等生輔導(dǎo)作業(yè)本，專門輔導(dǎo)，有詳細(xì)批閱。這樣天天積累，長(zhǎng)此以往，知識(shí)掌握了，能力形成了，為尖子生參加各種競(jìng)賽打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
提高差等生，可不是一天兩天的事，需要老師長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈的努力。每個(gè)人都需要得到別人的認(rèn)同，都希望聽到他人的贊許。尤其是對(duì)于學(xué)困生，有了進(jìn)步更應(yīng)該及時(shí)表?yè)P(yáng)，絕不吝嗇激勵(lì)語言，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)表?yè)P(yáng)。特別是孩子在學(xué)習(xí)上有了點(diǎn)滴進(jìn)步，表?yè)P(yáng)會(huì)給他們帶來巨大的動(dòng)力。每天給學(xué)困生留適量的、適合的練習(xí)題，由老師親自批閱，有錯(cuò)誤當(dāng)面講解，耐心輔導(dǎo)，提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績(jī)。要和科任老師協(xié)調(diào)好補(bǔ)差時(shí)間，朝消滅不合格率的目標(biāo)奮進(jìn)。各種上交作業(yè)都要嚴(yán)格要求，規(guī)范書寫，一定在本學(xué)期內(nèi)，讓每位學(xué)生書寫達(dá)到工整，規(guī)范，所有學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)偕弦粋€(gè)新臺(tái)階。確保差生學(xué)習(xí)質(zhì)量，家校聯(lián)系很重要，學(xué)生心理一旦出現(xiàn)問題，要及時(shí)溝通，及時(shí)說教，讓學(xué)生開心、快樂每一天。必要時(shí)，要組織家長(zhǎng)開家長(zhǎng)會(huì)，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)、安全及行為習(xí)慣養(yǎng)成等方面與家長(zhǎng)溝通，與家長(zhǎng)建立合作、親密、友好的關(guān)系，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的配合，這是教育好學(xué)生的紐帶與橋梁，也是良好班風(fēng)形成的重要途徑。學(xué)校教育與家庭教育密不可分。
8、狠抓教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量
教學(xué)中落實(shí)“備、教、批、輔、考”各項(xiàng)要求，按“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)模式，教學(xué)嚴(yán)格要求自己，不遺漏知識(shí)點(diǎn)，課堂多從興趣出發(fā)，多從能力出發(fā)，多從孩子的發(fā)展角度出發(fā)，培養(yǎng)學(xué)生能力。教學(xué)中嚴(yán)要求，讓好學(xué)生吃飽，差生吃好，中等生跟著跑，不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)，勇于趕上或超過兄弟學(xué)校。認(rèn)真批改各項(xiàng)要求認(rèn)真完成的作業(yè)，從作業(yè)中發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)補(bǔ)漏。學(xué)生所做的每一次作業(yè)，教師都要提前做出來，做到心中有數(shù)，對(duì)學(xué)生的作業(yè)要認(rèn)真批改，如存在普遍性問題，要仔細(xì)分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)中的薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)行補(bǔ)差。注重運(yùn)用激勵(lì)性的語言，來鼓勵(lì)學(xué)生。注重改前批，改后批，認(rèn)真寫好每節(jié)課的教學(xué)反思，及時(shí)反思自己的收獲與不足，寫出自己的真實(shí)做法和今后改進(jìn)措施，這樣，日積月累，對(duì)自
9、時(shí)刻把學(xué)校的安全工作放在心頭
時(shí)刻提醒學(xué)生，安全，安全！途上安全，校內(nèi)安全，飲食安全，衛(wèi)生安全，防火安全，用電安全，好多，真的需要提醒學(xué)生注意，時(shí)時(shí)敲響警鐘。利用晨會(huì)、夕會(huì)時(shí)間多滲透，勤強(qiáng)調(diào)，時(shí)刻把安全放在心上?，F(xiàn)在，天氣逐漸變涼，也是流感季節(jié)，強(qiáng)調(diào)學(xué)生冷了加衣服，熱了減衣服。注意勤通風(fēng)，勤消毒一次，每天要晨檢，并記好詳實(shí)記錄。防范意識(shí)不能怠懈，確保學(xué)生在校生命安全。還要注意飲食衛(wèi)生，尤其是孩子愛吃小食品，注意不要吃過期食品，變質(zhì)食品。
10、認(rèn)真完成學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)
除把學(xué)生教好外，學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)更要出色完成。按教學(xué)計(jì)劃、德育計(jì)劃中的活動(dòng)內(nèi)容按時(shí)保質(zhì)完成，決不落后。
8月份
1、上好安全教育第一課，教師有詳案，并制定學(xué)生安全教育工作計(jì)劃。要求學(xué)生有安全筆記。隨時(shí)強(qiáng)調(diào)上放學(xué)和中午吃飯的安全。
2、上交各種暑假布置的作業(yè)，明確新學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)。
3、規(guī)范本學(xué)期學(xué)生作業(yè)要求。對(duì)上學(xué)期表現(xiàn)突出的學(xué)生予以表彰。
4、完成各種計(jì)劃，規(guī)范教師和學(xué)生作業(yè)本簿
9月份
1、迎接學(xué)校推門課。
2、認(rèn)真做好值周工作，值周負(fù)責(zé)人：宋思維、武蔓。
3、進(jìn)行“心連心，手拉手”捐贈(zèng)儀式活動(dòng)。
4、認(rèn)真上好每節(jié)課。迎接上課、評(píng)課、教學(xué)反思競(jìng)賽活動(dòng)。
5、迎接“共實(shí)踐，深探究，展成果”活動(dòng)。
10月份
1、組織學(xué)生參加全市“金城之秋”書法競(jìng)賽活動(dòng)。每天練一篇描字，每天上交一份書法作品。
2、開展學(xué)生“小制作、小發(fā)明”露一手活動(dòng)。
3、積極參加本校的“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”教學(xué)研討活動(dòng)。
4、組織學(xué)生進(jìn)行期中考試。
11月份
1、開展公德教育活動(dòng)。環(huán)境專題教育，法制專題教育——憲法。
2、組織開展冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)。
3、參加“蔡林森式教學(xué)”評(píng)選活動(dòng)。
4、迎接各學(xué)科成績(jī)抽測(cè)。
12月份
1、準(zhǔn)備迎接督導(dǎo)檢查。
2、迎接期末考試。
3、資料歸檔
4、年終總結(jié)。
1、按計(jì)劃進(jìn)行，腳踏實(shí)地，扎實(shí)工作，教出好成績(jī)，做最好的老師。
2、加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身的文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程理念，按“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)模式，認(rèn)真上好每一節(jié)課，認(rèn)真做好當(dāng)堂訓(xùn)練、當(dāng)堂檢測(cè)、課外輔導(dǎo)等各項(xiàng)任務(wù)，及時(shí)批改，及時(shí)記錄，及時(shí)反思，確保教學(xué)質(zhì)量。
3、在狠抓教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，注重孩子的身心健康，還給孩子們一個(gè)金色的童年。要蹲下身子看學(xué)生，和學(xué)生交流，和學(xué)生起步，和學(xué)生成長(zhǎng)。
4、保證與學(xué)校工作計(jì)劃同行，要速度，要質(zhì)量。
銷售下半年工作計(jì)劃篇七
當(dāng)前已進(jìn)入年中，正處于各項(xiàng)工作承上啟下、全力攻堅(jiān)的關(guān)鍵時(shí)期，全局干部職工要把思想認(rèn)識(shí)、精神面貌、作風(fēng)干勁調(diào)整到最佳狀態(tài)，克難奮進(jìn)，搶抓快干，超額完成今年各項(xiàng)任務(wù)，全力推進(jìn)勞動(dòng)保障事業(yè)向前發(fā)展。
剛剛結(jié)束的市委四屆十一次全會(huì)，主題是貫徹省委李源朝書記在xx調(diào)研時(shí)的講話精神。市委提出：面對(duì)當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，全市上下要進(jìn)一步解放思想、創(chuàng)新克難，堅(jiān)持“全面提升、全力爭(zhēng)先”不動(dòng)搖，堅(jiān)持“兩高一爭(zhēng)”不動(dòng)搖，掀起加快發(fā)展的新熱潮，邁出建設(shè)小康的新步伐，確保全年目標(biāo)超額完成，確保xx在蘇南經(jīng)濟(jì)板塊的地位。勞動(dòng)保障部門作為關(guān)系全局的重要工作部門，市委、市政府高度重視、寄予厚望，社會(huì)普遍關(guān)注、期望更高，全局上下必須堅(jiān)決貫徹市委重要部署，緊緊圍繞全市“兩率先”、“兩步走”大局，在提升爭(zhēng)先中體現(xiàn)地位，在創(chuàng)新克難中求得作為。
提升爭(zhēng)先要體現(xiàn)在促進(jìn)工作上。這幾年，勞動(dòng)保障部門一直在自加壓力、拉高標(biāo)尺，為全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局多作貢獻(xiàn)。在社保擴(kuò)面征繳上，我們提出社?；鸪掷m(xù)收支平衡目標(biāo)，社保繳費(fèi)基數(shù)每年以2個(gè)億的幅度增長(zhǎng)；在擴(kuò)大就業(yè)再就業(yè)上，城鎮(zhèn)就業(yè)人數(shù)每年新增近5000人；在小康目標(biāo)設(shè)定上，我市三大社會(huì)保險(xiǎn)覆蓋率指標(biāo)比全省高出了3-4個(gè)百分點(diǎn)。近兩年來的實(shí)踐證明，這些目標(biāo)是完全可以實(shí)現(xiàn)的，市委、市政府對(duì)我們的工作是滿意的，也是充分肯定的。我們有爭(zhēng)先的基礎(chǔ)，更要有提升的信心和決心，下半年要繼續(xù)把“提升爭(zhēng)先”作為標(biāo)竿，勇挑重?fù)?dān)、敢于加壓，對(duì)年初既定目標(biāo)，要堅(jiān)決完成，力爭(zhēng)超額。
提升爭(zhēng)先要體現(xiàn)在創(chuàng)新突破上。通過這次先進(jìn)性教育活動(dòng)和多次座談會(huì)反饋的意見，目前，全局從領(lǐng)導(dǎo)干部到普通職工，都或多或少存在著開拓創(chuàng)新的意識(shí)不強(qiáng)、攻堅(jiān)克難的勇氣不足等問題。有的部門和同志滿足于已有成績(jī)、滿足于照搬上級(jí)套路、滿足于走走面上形式，工作的主動(dòng)性、敏銳性有待于進(jìn)一步增強(qiáng)；有的碰到難題就擱淺，或者強(qiáng)調(diào)客觀原因，或者選擇繞道走，不能沉下心來動(dòng)腦筋想辦法。對(duì)上述問題，大家不僅要正視，更要下定決心克服。今后一個(gè)時(shí)期，困擾我們工作、考驗(yàn)我們思維的問題和矛盾還將不斷出現(xiàn)，照搬守舊只會(huì)走入死角，只有不斷創(chuàng)新才能實(shí)現(xiàn)突破。特別是當(dāng)前，一定要在建立社?；鹆夹赃\(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制、擴(kuò)大就業(yè)長(zhǎng)效機(jī)制、勞動(dòng)關(guān)系和諧促進(jìn)機(jī)制上取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，以工作的創(chuàng)新突破體現(xiàn)提升爭(zhēng)先。
提升爭(zhēng)先要體現(xiàn)在惠及群眾上。結(jié)合機(jī)關(guān)行風(fēng)評(píng)議和先進(jìn)性教育活動(dòng)的開展，上半年全局在完善政策、規(guī)范程序、便民利民上做了大量工作，也取得了實(shí)際成效。但對(duì)照市委、市政府的要求和群眾的期望，我們還有很大差距?；菁叭罕娛俏覀兏黜?xiàng)工作的出發(fā)點(diǎn)，也是工作的最終目的。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入和國(guó)企改制的基本結(jié)束，今后我們的服務(wù)工作將越來越多地直接面對(duì)廣大職工，勞動(dòng)保障各項(xiàng)政策的出臺(tái)實(shí)施直接關(guān)系到他們的切身利益。因此，我們不僅要使政策更加透明、程序更加規(guī)范，也要使服務(wù)更加優(yōu)化、作風(fēng)更加優(yōu)良。按照這一要求，醫(yī)保政策的完善還大有潛力可挖，就業(yè)困難群體幫扶還大有可為，窗口單位服務(wù)還大有提升空間。
一是就業(yè)再就業(yè)要再提升。新增城鎮(zhèn)就業(yè)2.5萬人、農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移6萬人是今年市政府為民辦首件實(shí)事，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率是全面建設(shè)小康社會(huì)的重要控制指標(biāo)。從上半年進(jìn)展情況看，就業(yè)再就業(yè)工作全面完成了時(shí)序進(jìn)度，其中農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移完成了全年八成目標(biāo)，登記失業(yè)率也實(shí)現(xiàn)持續(xù)回落。但也應(yīng)該看到，就業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)的同時(shí)，職工的就業(yè)穩(wěn)定性并不高，勞動(dòng)力市場(chǎng)上“招”、“聘”兩旺，既可能是繁榮，也可能是“假象”。對(duì)此，大家要認(rèn)真研究，不能僅盯住就業(yè)的“數(shù)字”，更要考慮如何提高就業(yè)的質(zhì)量。另外，據(jù)上半年的調(diào)查，目前“雙下崗、雙失業(yè)”等就業(yè)困難群體數(shù)量還相當(dāng)“可觀”，顯然這是一個(gè)動(dòng)態(tài)的數(shù)字，但我們“不挑不揀，及時(shí)上崗”的口號(hào)提了多年，如果每次摸底都還有大量的困難群體未能實(shí)現(xiàn)就業(yè)，說明我們的工作還不到位?，F(xiàn)在街道、社區(qū)勞動(dòng)保障平臺(tái)人員齊備，經(jīng)費(fèi)有保障，每年還都有一系列的優(yōu)惠扶持政策出臺(tái)，年底要實(shí)現(xiàn)就業(yè)再就業(yè)工作新的提升、新的突破。農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移重心在年頭，但下半年也不能放松，要注意抓鞏固、防反彈，目標(biāo)上堅(jiān)決完成，力爭(zhēng)超額。
二是社保擴(kuò)面增收要再提升。全市擴(kuò)面征繳動(dòng)員會(huì)后，擴(kuò)面工作得到很大推動(dòng)，市區(qū)每周新擴(kuò)面人數(shù)在500人以上，但核準(zhǔn)基數(shù)工作還不盡理想，尚未完成必成指標(biāo)的時(shí)序進(jìn)度。上周市政府專門聽取了市直社保擴(kuò)面征繳工作情況匯報(bào)，會(huì)上明確，今年核定社保繳費(fèi)基數(shù)的必成指標(biāo)就是22.5億元?；谏习肽赀M(jìn)展情況，下半年必須采取超常規(guī)的措施才能確保目標(biāo)完成。三季度是關(guān)鍵的“發(fā)力追趕”期，要進(jìn)一步加大擴(kuò)面稽查工作力度，把上半年缺口的五個(gè)百分點(diǎn)補(bǔ)回來，9月份必須達(dá)到序時(shí)進(jìn)度。擴(kuò)面督查工作就是以社?？跔款^，各部門抽調(diào)人員必須保證到位，并適當(dāng)與稽查組力量進(jìn)行整合，增強(qiáng)合力，減少重復(fù)勞動(dòng)。七、八月份是高溫季節(jié)，擴(kuò)面工作組的同志在做好防暑降溫的同時(shí)，要深入一線全力擴(kuò)面，敢打必勝，保持?jǐn)U面的良好勢(shì)頭。
三是維權(quán)工作要再提升。維權(quán)工作要堅(jiān)持以抓預(yù)防、抓制度規(guī)范、抓正面引導(dǎo)為主，促進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系的和諧。勞動(dòng)監(jiān)察要在做好日常執(zhí)法監(jiān)察、督促社保擴(kuò)面的同時(shí)，把更多精力放在推進(jìn)勞動(dòng)保障誠(chéng)信制度和“和諧勞動(dòng)關(guān)系企業(yè)”創(chuàng)建實(shí)施工作上，確保實(shí)施的第一年取得明顯成效。農(nóng)民工工資支付等維權(quán)工作要與建設(shè)等相關(guān)職能部門加強(qiáng)協(xié)作，研究長(zhǎng)效機(jī)制。勞動(dòng)仲裁要充分發(fā)揮制度的效應(yīng)，在提高仲裁質(zhì)量和效率上挖潛力。特別要重視集體勞動(dòng)爭(zhēng)議案件的處理工作，切實(shí)維護(hù)企業(yè)和社會(huì)的穩(wěn)定。服務(wù)企業(yè)改制要做到善始善終，特別是在全市破產(chǎn)、改制基本結(jié)束的敏感時(shí)期，要主動(dòng)、及早考慮可能涉及到勞動(dòng)保障部門的工作事項(xiàng)，防止陷于被動(dòng)。
四是勞動(dòng)保障各項(xiàng)工作都要再提升。高技能人培養(yǎng)工作要繼續(xù)緊抓不放，并積極探索新的培養(yǎng)機(jī)制；企業(yè)工資調(diào)控工作要加強(qiáng)，要借工資集體協(xié)商推進(jìn)之力，使企業(yè)職工、特別是一線職工的收入有較大幅度增長(zhǎng)；隨軍家屬安置工作要加強(qiáng)督促、跟蹤落實(shí)，為爭(zhēng)創(chuàng)“雙擁模范城”作貢獻(xiàn)；“12333”咨詢系統(tǒng)建設(shè)要加快進(jìn)度，確保如期開通；第二批黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)要保質(zhì)保量完成好，黨風(fēng)廉政建設(shè)、文明行業(yè)創(chuàng)建等都要常抓不懈，爭(zhēng)取更大成效。
首先，要增強(qiáng)工作的主動(dòng)性。全局上下都要牢固樹立大局意識(shí)，對(duì)涉及多個(gè)部門的事項(xiàng)要主動(dòng)溝通、主動(dòng)協(xié)調(diào)，不能簡(jiǎn)單地把矛盾和問題往上推。要善于做有心人，保持敏感性，發(fā)現(xiàn)苗頭性的問題及早解決，不能任之發(fā)展造成隱患。要增強(qiáng)責(zé)任心，善于解決矛盾和問題，對(duì)工作中遇到的疑難問題，要善于分析、理出頭緒，明白癥結(jié)在哪里，按照政策應(yīng)該怎么辦、應(yīng)該誰來辦、應(yīng)該何時(shí)辦。要有時(shí)效觀念，雷厲風(fēng)行，決不能采取拖延戰(zhàn)術(shù)，更不能采取“鴕鳥”政策聽之任之。
其次，要增強(qiáng)工作的創(chuàng)造性。新的形勢(shì)下，我們?cè)趫?zhí)行政策過程中，既要注重解決當(dāng)前的突出矛盾，又要注重探索建立長(zhǎng)效機(jī)制；既要注重完成目標(biāo)任務(wù)，又要注重把經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)、被證明行之有效的工作措施上升為政策性的規(guī)定；既要善于拿出“應(yīng)急”辦法，處理“棘手”問題，又要注重把“急風(fēng)暴雨式”的工作方法，轉(zhuǎn)變?yōu)橥晟浦贫?、建立機(jī)制和提升管理能力；既要注重考核量化指標(biāo)（如就業(yè)總量、社保擴(kuò)面等），又要注重對(duì)工作內(nèi)在質(zhì)量（如就業(yè)的穩(wěn)定性、勞動(dòng)關(guān)系和諧程度等）的考核。從而使我們的工作能夠不斷地探索新規(guī)律，掌握新方法，減少盲目性，提高科學(xué)性。
第三，要增強(qiáng)工作的協(xié)調(diào)性。勞動(dòng)保障部門在保護(hù)勞動(dòng)者合法權(quán)益、協(xié)調(diào)各方面的利益關(guān)系、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、構(gòu)建和諧社會(huì)方面擔(dān)負(fù)著重要職責(zé)，必須把增強(qiáng)工作的協(xié)調(diào)性擺上更加突出的位置。一是要正確把握政策的出臺(tái)時(shí)機(jī)和推行力度。在制定和出臺(tái)政策時(shí)，要把維護(hù)群眾的根本利益作為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上掌握基本情況，妥善協(xié)調(diào)各方面的利益關(guān)系。二是要正確處理涉及群眾利益的矛盾糾紛。要堅(jiān)持依法辦事，按政策規(guī)定幫助群眾解決實(shí)際問題。即使一時(shí)難以解決的，也要做好說明解釋工作。三是妥善處理突發(fā)事件。要大力開展矛盾糾紛排查調(diào)處，制定完善因來信來訪問題而造成突發(fā)事件的處置預(yù)案和工作制度，加快建立反應(yīng)靈敏，運(yùn)轉(zhuǎn)高效的突發(fā)事件的應(yīng)急處置工作網(wǎng)絡(luò)和管理體系。
銷售下半年工作計(jì)劃篇八
工作重點(diǎn)：
1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理；
2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場(chǎng)推廣；
3、通過實(shí)施品牌營(yíng)銷方案快速打開市場(chǎng)；
4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能；
5、健全部門各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。
工作思路：
1、展廳現(xiàn)場(chǎng)5s管理
a、展廳布置溫馨化——以顧客為中心營(yíng)造溫馨舒適的銷售環(huán)境；
b、銷售工具表格化——統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化；
c、銷售看板實(shí)時(shí)化——?jiǎng)討B(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵(lì)銷售人員開展銷售競(jìng)賽。
2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理
a、儀容儀表職業(yè)化——著裝規(guī)范、微笑服務(wù)；
b、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化——電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；
c、檢查工作常態(tài)化——對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺意識(shí)，形成習(xí)慣。
3、銷售人員管理
a、例會(huì)總結(jié)制度化——晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì)；
b、培訓(xùn)考核細(xì)致化——車型介紹個(gè)個(gè)過、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)考核、銷售話術(shù)演練等；
c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化——報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程、車輛交付流程等標(biāo)準(zhǔn)化。
4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)
a、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化——來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個(gè)體生產(chǎn)力等；
b、銷售模式差異化——從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我細(xì)；
c、銷售任務(wù)指標(biāo)化——從年度計(jì)劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握；
d、銷售隊(duì)伍競(jìng)賽化——通過不定期分組銷售競(jìng)賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊(duì)伍競(jìng)賽常態(tài)化；
e、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化——從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員；
f、活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化——嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭（戶外）活動(dòng)計(jì)劃，充分與各部門溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理；
工作重點(diǎn)：
1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力；
2、以市場(chǎng)為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化；
3、時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營(yíng)kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn)；
4、完善各項(xiàng)管理制度和流程，推行銷售部全員績(jī)效考核體系；
5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。
工作思路：
1、關(guān)注kpi運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，降低部門運(yùn)營(yíng)成本；
2、精細(xì)化進(jìn)銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫(kù)存車型數(shù)量和在途訂購(gòu)車輛及日期，在充分研究?jī)?nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計(jì)劃，提高資金周轉(zhuǎn)率；
3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場(chǎng)部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，積極推廣品牌活動(dòng)，緊密關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點(diǎn)策劃銷售方案，適時(shí)開展二手車置換業(yè)務(wù)，汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等；
4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動(dòng)，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等；
5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計(jì)劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓(xùn)計(jì)劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍；
6、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程；
7、完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和考核，獎(jiǎng)勤罰懶，表彰先進(jìn)，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
8、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對(duì)員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計(jì)劃鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流；
1、對(duì)合作商進(jìn)行考察、評(píng)估
以合資的方式建立2—4個(gè)股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡(jiǎn)化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達(dá)成一致的目標(biāo)。
2、建立地區(qū)分銷中心
各分銷中心具有整車銷售、儲(chǔ)運(yùn)分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評(píng)估、以及市場(chǎng)管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場(chǎng)，從而更直接、準(zhǔn)確、及時(shí)的了解市場(chǎng)的變化情況。
分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實(shí)施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報(bào)下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4s店銷售部預(yù)報(bào)下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進(jìn)代理商和分銷中心對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)，對(duì)市場(chǎng)的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價(jià)格的統(tǒng)一和運(yùn)作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。
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