做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,以明確目的,避免盲目性,使工作循序漸進(jìn),有條不紊。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢?這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,方便大家學(xué)習(xí)。
年度工作計(jì)劃篇一
20xx年預(yù)期目標(biāo)是:糧食畝產(chǎn)525公斤(復(fù)種指數(shù));全年新增高效農(nóng)業(yè)3萬畝,其中設(shè)施農(nóng)業(yè)1萬畝,新增設(shè)施漁業(yè)0.6萬畝,確保高效設(shè)施農(nóng)業(yè)(漁業(yè))面積比重達(dá)22%;新增高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田1.5萬畝;農(nóng)業(yè)綜合機(jī)械化水平達(dá)到90%以上;農(nóng)業(yè)廢棄物綜合利用率確保95%以上;保質(zhì)保量完成好省市和市委、市政府下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
一是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化工程。
以《蘇南現(xiàn)代化建設(shè)示范區(qū)規(guī)劃》為引領(lǐng),全面推進(jìn)農(nóng)業(yè)基本現(xiàn)代化建設(shè),對(duì)照考核要求,圍繞“目標(biāo)提升、座標(biāo)轉(zhuǎn)化、指標(biāo)調(diào)整”的新特點(diǎn)、新形勢,逐項(xiàng)補(bǔ)短補(bǔ)軟,繼續(xù)保持現(xiàn)代化試點(diǎn)工作全省第一方陣地位。
二是農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新推廣工程。
圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)關(guān)鍵領(lǐng)域、薄弱環(huán)節(jié),找準(zhǔn)主攻方向,突破技術(shù)瓶頸。以高科技、高轉(zhuǎn)化為特征,融現(xiàn)代工程設(shè)施體系、高新技術(shù)體系和經(jīng)營管理于一體,加快農(nóng)業(yè)科技集成創(chuàng)新與推廣,深入實(shí)施農(nóng)業(yè)“三新”工程和農(nóng)業(yè)科技入戶工程,力爭在種源保護(hù)、生物技術(shù)、高效智能化技術(shù)應(yīng)用等領(lǐng)域取得重要進(jìn)展。在發(fā)揮現(xiàn)在農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系主力軍作用的基礎(chǔ)上,加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)、專家工作站等載體參與農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化與示范推廣,組織落實(shí)糧食、農(nóng)機(jī)、茶果、水產(chǎn)、畜牧等行業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)競賽與評(píng)比活動(dòng)。分批次、分梯次、分類別培訓(xùn)各類農(nóng)技人員、種養(yǎng)大戶、合作經(jīng)濟(jì)組織成員、農(nóng)機(jī)“能手”,建立一支引領(lǐng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的職業(yè)農(nóng)民隊(duì)伍,新增新型職業(yè)農(nóng)民500人。
三是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工程。
新培育xx市級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)5家,全市規(guī)模以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)銷售收入增幅超10%,銷售收入超億元的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)達(dá)10家,超百億元的1家,直接帶動(dòng)農(nóng)戶數(shù)增幅8%以上。在加工企業(yè)相對(duì)集中的天目湖區(qū)域,創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品加工集中區(qū)。通過政策傾斜、設(shè)施配套、機(jī)制創(chuàng)新等方式,積極引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)入駐園區(qū),實(shí)現(xiàn)資源共享、抱團(tuán)發(fā)展,擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)配套,形成集聚效應(yīng)。規(guī)劃建設(shè)竹簀和104國道花木市場。
四是生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)工程。
完成綠化造林3000畝,其中成片造林20xx畝。完成村莊綠化示范村10個(gè)。積極推進(jìn)國家森林城市建設(shè),加快天目湖國家級(jí)森林公園、天目湖國家級(jí)濕地公園、長蕩湖國家級(jí)濕地公園建設(shè)步伐,推進(jìn)塘馬、大溪水庫濕地建設(shè)。進(jìn)一步做好秸稈綜合利用工作,大力推廣秸稈機(jī)械化還田、肥料化、基料化、工業(yè)原料化等綜合利用途徑,大力加強(qiáng)秸稈收貯體系建設(shè),確保全市秸稈綜合利用率穩(wěn)定在95%以上,為從源頭上杜絕秸稈焚燒、改善大氣環(huán)境發(fā)揮重要作用。
五是農(nóng)業(yè)信息化工程。
全面提高農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)覆蓋率,不斷完善農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè),推廣一號(hào)店“特產(chǎn)中國”溧陽館等農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。積極打造智能農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),加快江蘇天目湖現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)物聯(lián)網(wǎng)視頻監(jiān)控系統(tǒng)、xx市如春特種水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合作社物聯(lián)網(wǎng)建設(shè),充分發(fā)揮其示范樣板效應(yīng)。積極推進(jìn)政務(wù)公開,不斷完善網(wǎng)上辦事功能,全面提升農(nóng)業(yè)政務(wù)網(wǎng)站服務(wù)能力和服務(wù)水平。進(jìn)一步完善村鎮(zhèn)信息服務(wù)站點(diǎn)建設(shè),力爭農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)覆蓋率達(dá)65%。
六是農(nóng)業(yè)機(jī)械化工程。
加快農(nóng)機(jī)具結(jié)構(gòu)調(diào)整,實(shí)施稻麥生產(chǎn)老舊農(nóng)機(jī)裝備的升級(jí)換代,加快高效水產(chǎn)、蔬菜園藝、畜禽養(yǎng)殖機(jī)械裝備水平的提高,推廣各類先進(jìn)適用的農(nóng)業(yè)機(jī)械。重點(diǎn)推廣大型拖拉機(jī)120臺(tái),乘座式植保機(jī)30臺(tái),糧食低溫烘干機(jī)100臺(tái),力爭烘干率達(dá)38%。鞏固提升以稻麥秸稈機(jī)械化還田為主要內(nèi)容的秸稈還田利用方式,確保機(jī)械化還田率在60%以上。規(guī)范農(nóng)機(jī)合作社建設(shè),完善內(nèi)部機(jī)制,引導(dǎo)其向?qū)I(yè)化、規(guī)?;a(chǎn)業(yè)化、特色化“四化”方向發(fā)展,逐步建立農(nóng)機(jī)合作社信息化平臺(tái)并全省試點(diǎn)。緊緊圍繞基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化總目標(biāo),力爭全市農(nóng)機(jī)化水平年底達(dá)到90%以上,通過省級(jí)“基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化縣市”驗(yàn)收。
七是品牌質(zhì)量建設(shè)工程。
加快農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗(yàn)檢測體系建設(shè),積極推進(jìn)“三品”認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)化示范基地建設(shè),新增“三品”28只。通過推行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管網(wǎng)格化管理,完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管的制度化、責(zé)任化和規(guī)范化,建立“層層負(fù)責(zé)、網(wǎng)格到底、責(zé)任到人、全面覆蓋”的市、鎮(zhèn)、村農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理體系,推動(dòng)全市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作的整體發(fā)展。進(jìn)一步深化和完善產(chǎn)地檢疫和定點(diǎn)屠宰檢疫,加大市場監(jiān)管力度,筑牢農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全防線。配合省、市進(jìn)行各類抽檢,省級(jí)蔬菜產(chǎn)品抽檢總體合格率達(dá)96%以上;水產(chǎn)品抽檢合格率達(dá)97%以上;茶、果產(chǎn)品抽檢合格率達(dá)98%以上;省級(jí)動(dòng)物及動(dòng)物產(chǎn)品抽檢總體合格率達(dá)99%以上。
八是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全工程。
充分發(fā)揮市、鎮(zhèn)、村三級(jí)動(dòng)物防疫體系的作用,強(qiáng)化動(dòng)物疫情預(yù)警監(jiān)測和疫病防控,保證物質(zhì)供應(yīng)和應(yīng)急儲(chǔ)備,進(jìn)一步提高防疫密度和達(dá)標(biāo)水平,力爭群體免疫合格率達(dá)85%以上。進(jìn)一步強(qiáng)化農(nóng)作物重大病蟲害監(jiān)測防控,扎實(shí)推進(jìn)病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治,確保水稻重大病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治面積占種植面積的58%,有效防治重大植物病蟲害的發(fā)生,扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)業(yè)綠色防控示范。加強(qiáng)森林病蟲害防治工作,鞏固造林綠化成果。確保全市無重大森林火災(zāi)發(fā)生,加快xx市森林防火指揮中心建設(shè)。
年度工作計(jì)劃篇二
自從20xx年7月進(jìn)入多浦科技以來,已經(jīng)走過半年之久,在這段時(shí)間里,我從接觸陌生的行業(yè)領(lǐng)域到今天。讓我了解了多浦的企業(yè)文化,了解了gps行業(yè)的領(lǐng)域及功能與技術(shù)。20xx年即將過去,在這將近半年的時(shí)間中沒有為公司創(chuàng)造利益,實(shí)在是沒有臉面見人,愧對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)的厚望。臨近年終,目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。在部門領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)到了很多知識(shí),同時(shí),通過總結(jié)工作中的失誤與盲從,也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多不足,只有通過不斷學(xué)習(xí),不斷地積累,才能逐漸適應(yīng)市場銷售,就像領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的訓(xùn)導(dǎo)一樣“銷售是從做朋友開始的,事情簡單化”。下面我對(duì)半年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年七月份到公司市場部工作的,七月底開始跑市場,在跑市場工作之前,我是做電話銷售的,沒有市場銷售經(jīng)驗(yàn),僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場,通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),對(duì)gps行業(yè)市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。對(duì)客戶所提到的產(chǎn)品各種問題,能準(zhǔn)確為客戶解答與溝通,因此逐漸樹立自己的銷售信心。在不斷的與客戶經(jīng)銷商接觸同時(shí),自己的應(yīng)變能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
存在的缺點(diǎn):
對(duì)于gps市場了解的還不夠深入,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋。在與客戶的溝通過程中,缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),拜訪網(wǎng)點(diǎn)時(shí)有些時(shí)候比較被動(dòng),與客戶找不到共同話題,談到的都是產(chǎn)品,以至于受到客戶拒絕時(shí),還是會(huì)不由得產(chǎn)生一些沮喪,本職的工作做得很不好。
從銷售業(yè)績上看,我的工作做的很不好的,銷售做的十分的失敗。在廣州市場上,gps產(chǎn)品品牌眾多,賽格車圣由于比較早的進(jìn)入廣州市場,gps產(chǎn)品價(jià)格混亂,加上廣州限牌,這對(duì)于開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在
1) 銷售工作最基本的開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)客戶群拜訪量少,簽合作協(xié)議的網(wǎng)點(diǎn)太少,加上同行產(chǎn)品的價(jià)格沖擊,總體比較熟悉的網(wǎng)點(diǎn)就只有十個(gè)左右。我最基本的拜訪客戶工作沒有做好。
2) 溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,沒有讓客戶了解到產(chǎn)品對(duì)車主的真正益處;在與客戶聊天時(shí)講到最多的是產(chǎn)品,沒有把握切入點(diǎn)找到話題。所以說銷售是從朋友做起。
3) 工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)工作時(shí)間沒有合理的分配,加上有時(shí)坐公交車可能塞車時(shí)間長,一天拜訪的網(wǎng)點(diǎn)就三四個(gè)。
4) 新網(wǎng)點(diǎn)的開拓不夠,合作點(diǎn)少,工作進(jìn)度緩慢。
市場分析
現(xiàn)在廣州gps市場品牌很多,但主要競爭對(duì)手也就是那幾家公司,我們公司的gps產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得中高的價(jià)位,在合作網(wǎng)點(diǎn)銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有些網(wǎng)點(diǎn)因?yàn)閮r(jià)格而沒有合作,且車主也會(huì)有很多gps產(chǎn)品對(duì)比。面對(duì)高端的車主客戶,價(jià)格不是重要的問題,主要還是精品銷售人員怎么樣去推,及合作經(jīng)銷商促銷活動(dòng)。但面中端車主客戶時(shí),客戶對(duì)同行產(chǎn)品過分的`對(duì)比,對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)中端市場的4s店達(dá)到合作目的,簽了合作協(xié)議就更好的促使銷售人員去銷售。
在廣東省區(qū)域,因?yàn)間ps市場首先從廣州、深圳開始的,所以廣州市場的gps競爭非常激烈的。簽于我們公司的產(chǎn)品今年才進(jìn)入廣州市場,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢,在廣州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在汽車美容店,汽車美容店競爭相對(duì)的來說要比4s店小一點(diǎn)。但主要還是新車市場的需求量大,加上我們現(xiàn)在的高端品牌做的有一定的基礎(chǔ),我相信在20xx年里做的比今年更好。
隨然廣州車市場現(xiàn)在限牌了,但車行總體是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。在廣州gps市場可以用這一句話來概括,在電子產(chǎn)品行業(yè)技術(shù)發(fā)展飛快地今天,20xx年是我們比較重要的一年,20xx年也是廣州車市行業(yè)調(diào)整的一年,假如在20xx年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去廣州gps市場,沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。
年度工作計(jì)劃篇三
分為四個(gè)步驟
第一步,到xxxx年初,實(shí)現(xiàn)協(xié)會(huì)網(wǎng)站的初次改版,完成協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)上走開放性的第一步。讓協(xié)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上更豐富多彩。
第二步,到xxxx年6月左右,完成協(xié)會(huì)網(wǎng)站的第二步改版,讓協(xié)會(huì)網(wǎng)站與協(xié)會(huì)日常活動(dòng)、集會(huì)、比賽等相銜接,并能按時(shí)、及時(shí)地更新。同時(shí),也與以便于會(huì)員學(xué)習(xí)和交流,給會(huì)員以方便。
第三步,xxxx年下半年內(nèi),擴(kuò)大協(xié)會(huì)網(wǎng)站、qq群、51的開放性,學(xué)學(xué)習(xí)其他部門、協(xié)會(huì)合作和交流、與株洲本地部分公司集團(tuán)進(jìn)行商業(yè)合作。并通過廣告的方式為協(xié)會(huì)取得一些收入,讓協(xié)會(huì)在學(xué)院及其周邊獲得一定影響力。
第四步,xxxx年后,通過網(wǎng)絡(luò)與其他高校社團(tuán)聯(lián)誼、與和學(xué)習(xí)關(guān)系緊密的一些公司合作、與網(wǎng)絡(luò)上一些知名站點(diǎn)合作,讓協(xié)會(huì)在社會(huì)上、網(wǎng)絡(luò)上取得更大的影響力。
兩個(gè)版塊之間互補(bǔ)互助,形成網(wǎng)絡(luò)部的工作整體。
1,協(xié)會(huì)網(wǎng)站
聯(lián)系、吸收一些對(duì)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、管理感興趣并有一定的基礎(chǔ)的會(huì)員,自主或組織一些相關(guān)的學(xué)習(xí),以提高協(xié)會(huì)網(wǎng)站的質(zhì)量和部門的工作效率。
2,51、qq群
添加所有會(huì)員入群,讓會(huì)員在網(wǎng)絡(luò)上聯(lián)系更方便密切讓會(huì)員之間交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)更多。
在十月下旬和十一月,組織部門會(huì)員進(jìn)行一些網(wǎng)絡(luò)相關(guān)方面的知識(shí)的學(xué)習(xí),為網(wǎng)站初次改版做準(zhǔn)備。
在網(wǎng)站、qq群上及時(shí)的發(fā)表一些與大賽相關(guān)信息。
開展初次協(xié)會(huì)網(wǎng)站改版,預(yù)計(jì)于寒假前結(jié)束,并為下一次改版做準(zhǔn)備。
及時(shí)、全面地發(fā)布相關(guān)信息,積極地與其他高校社團(tuán)交流合作。
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