光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。
房產(chǎn)開盤前銷售工作計(jì)劃篇一
1、開盤時(shí)應(yīng)滿足以下條件(1)領(lǐng)取>;(2)準(zhǔn)意向客戶數(shù)量多于預(yù)售房源數(shù)量的2倍;(3)避開與競爭樓盤的直接競爭。2、開盤時(shí)機(jī)建議
本案取得>約在 ～初步建議本案的開盤日期定為。二、開盤前營銷策略
1、先開住宅,商鋪部分暫時(shí)捂盤
由于本案周邊目前周邊商業(yè)氣氛和生活配套不夠完善,商鋪部分會(huì)因此人氣不足而賣不上價(jià),因此,建議待一期交房節(jié)點(diǎn)再安排商鋪開盤。2、多利用事件營銷
利用***縣發(fā)生的大事件,結(jié)合項(xiàng)目的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行事件營銷。3、重視老客戶的作用,客帶客介紹優(yōu)惠推廣
老客戶帶動(dòng)新客戶的作用不容小覷,重視老客戶的作用～推出對客帶客的獎(jiǎng)勵(lì),抓住老客戶的心,獎(jiǎng)金、禮品、感情,。
4、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為重要潛力點(diǎn)
可以派宣傳車去周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集～也可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)繁華地段作長期戶外～效果更好。
5、爭取>政策
利用招商引資的優(yōu)勢,向政府爭取>的優(yōu)惠政策,為項(xiàng)目增加附加值。6、客戶預(yù)約階段策略(1)意向登記有禮
填寫意向登記表即可獲得精美獎(jiǎng)品一個(gè),獎(jiǎng)品可選擇圓珠筆、鑰匙扣等物品。(2)辦理家園vip卡
家園vip卡分為家園金卡, 家園銀卡兩個(gè)級別, 家園金卡需要一次性在指定銀行預(yù)存5000元,至項(xiàng)目開盤之日為止,每日金卡自動(dòng)升值100元/天,待項(xiàng)目開盤時(shí)充當(dāng)房款;家園銀卡客戶需要一次性在指定銀行預(yù)存3000元, 至項(xiàng)目開盤之日為止,每日銀卡自動(dòng)升值80元/天,待項(xiàng)目開盤時(shí)充當(dāng)房款。
三、開盤前sp活動(dòng) 1、售樓部開業(yè)活動(dòng)
聘請專業(yè)禮儀公司進(jìn)行開業(yè)宣傳,制造項(xiàng)目形象轟動(dòng)效應(yīng);同時(shí)在開業(yè)現(xiàn)場抽取一、二、三等獎(jiǎng),渲染熱鬧氣氛。
2、廣場休閑晚會(huì)
在縣城中心地段戶外廣場舉辦休閑晚會(huì),進(jìn)行有獎(jiǎng)問答,同時(shí)發(fā)放dm單頁,宣傳項(xiàng)目。
3、放號抽大獎(jiǎng)活動(dòng)
利用放號的號碼,在開盤當(dāng)天進(jìn)行抽獎(jiǎng),特等獎(jiǎng)建議獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值3萬元的小轎車一輛～在樅陽制造聲勢。
四、開盤前營銷計(jì)劃 1、形象導(dǎo)入期 ,1,時(shí)間: ,2,目標(biāo):向市場傳達(dá)樓盤信息～確立樓盤市場形象和市場地位。,3,工作: ?完成售樓部裝修, ?完成沙盤制作, ?完成銷售部人員招聘及銷售培訓(xùn), ?完成各項(xiàng)宣傳物料設(shè)計(jì)、制作,紙杯、手提袋、檔案帶、雨傘、名片、胸牌、宣傳單頁、戶外廣告等， ?完成認(rèn)購前各項(xiàng)工作,認(rèn)購方案、價(jià)格定位、宣傳策略等， ?意向登記活動(dòng)對外宣傳及實(shí)施,宣傳單發(fā)放、廣告投放等,。,4,策略:循序漸進(jìn)
主要通過戶外廣告牌、dm宣傳單、現(xiàn)場導(dǎo)視系統(tǒng)、手機(jī)短信、車身等媒介～達(dá)到對項(xiàng)目的推廣主題有所了解和認(rèn)知～從而為項(xiàng)目的認(rèn)購、開盤作好鋪墊。
廣告重點(diǎn):廣而告之～積蓄客戶～檢驗(yàn)市場的反應(yīng)～檢驗(yàn)價(jià)格定位～確認(rèn)推廣賣點(diǎn)的接受度～尋求以最佳方式表現(xiàn)產(chǎn)品的特質(zhì)。
2、認(rèn)購期 ,1,時(shí)間: 至開盤,2,目標(biāo):積累潛在客戶～反饋市場信息～確定樓盤市場定位和價(jià)格定位。,工作: ,3 ?認(rèn)購活動(dòng)實(shí)施, ?根據(jù)認(rèn)購情況制定開盤策略,開盤方式、價(jià)格、優(yōu)惠措施、營銷策略等,。,4,策略:強(qiáng)勢推廣
通過硬性廣告,宣傳單頁、dm報(bào)紙、戶外廣告、橫幅廣告、圍墻廣告,、客戶營銷、活動(dòng)營銷等強(qiáng)勢宣傳～讓項(xiàng)目迅速擴(kuò)大在樅陽縣的知名度～樹立樓盤形象并迅速消化一期產(chǎn)品。
廣告重點(diǎn):確定意向客戶,為項(xiàng)目開盤聚集人氣。3、開盤期 ,1,時(shí)間: ,2,目標(biāo):促成客戶簽約,制造樓盤熱銷場面。,3,工作: ?開盤活動(dòng)實(shí)施, ?根據(jù)開盤情況制定下一步策略,價(jià)格、優(yōu)惠措施、營銷策略等,。,4,策略:爆炸宣傳
通過硬性廣告,宣傳單頁、dm報(bào)紙、戶外廣告、橫幅廣告、圍墻廣告,、客戶營銷、活動(dòng)營銷等強(qiáng)勢宣傳～讓項(xiàng)目的開盤信息及熱銷信息及時(shí)傳遞出去～為二期推向市場做鋪墊。
五、開盤前廣告投放選擇
從縣域的居民心理來看～城市化的進(jìn)程加快讓他們是向往城市生活的,從推廣的方式和渠道上來講～要側(cè)重以dm宣傳單頁、戶外廣告、事件營銷、活動(dòng)推廣為主～以報(bào)紙夾報(bào)為副,也可以考慮對縣城內(nèi)的各大企事業(yè)單位開發(fā)團(tuán)購市場。在小縣城里人們選擇居住還是樂意和熟識(shí)的朋友住在一起～從推廣之初就要注重口碑的培養(yǎng)。1、縣城做報(bào)廣效果不是很好～但夾報(bào),上面附憑夾報(bào)可到售樓處領(lǐng)禮品,～卻會(huì)很吸引眼球。
2、最有效的方式就是發(fā)放dm宣傳單頁。包括兩種比較可用:a～單純的派單～作用是引起轟動(dòng)～容易讓人記住。聘禮議小姐,最好是模特,身穿婚紗～最好是四個(gè)人一組～這樣效果比較好～在人流量較大的地方派發(fā)單頁。b～講解式的派單～作用是深入的灌輸項(xiàng)目的優(yōu)勢及賣點(diǎn)。最好是本項(xiàng)目的銷售人員～對有意向的客戶進(jìn)行詳細(xì)講解。
3、戶外廣告宣傳,包括:過街條幅、高炮、道旗、燈桿旗、樓體廣告等。4、場外活動(dòng), 就是在縣城中搞一些活動(dòng)～發(fā)一些獎(jiǎng)品,利用縣城人的特點(diǎn)～愛占小“便宜?！暗男睦?。
5、公交車身廣告宣傳,利用樅陽縣通往下設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公交車身廣告進(jìn)行宣傳。6、手機(jī)短信群發(fā)。
房產(chǎn)開盤前銷售工作計(jì)劃篇二
二期三標(biāo)開盤前準(zhǔn)備工作布置的架構(gòu)
工作職責(zé)
董事長： 負(fù)責(zé)下達(dá)任務(wù)指令。工程技術(shù)中心 xxx： xxx：
負(fù)責(zé)監(jiān)控工程技術(shù)中心工作的實(shí)施過程與指導(dǎo)方向，及時(shí)向董事長匯報(bào)工作進(jìn)度繼續(xù)協(xié)調(diào)解決的問題；
1.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)示范單位xxa101、xxa102、xxa103、xxa204、首層入戶大堂、1-2層走火通道、二層電梯間按毛坯交樓標(biāo)準(zhǔn)完成目前未完成事項(xiàng)（如：間墻、入戶門、鋁合金窗的安裝及收口、下水管的安裝等）,并確保xxa101,xxa102單位符合裝修施工單位開工條件。（完成時(shí)間：2008年5月20日前）； 2.負(fù)責(zé)監(jiān)督二期三標(biāo)的園林綠化施工單位按圖紙按質(zhì)、按量、按時(shí)施工（完成時(shí)間：2008年6月15日前）；
3.協(xié)調(diào)土建施工單位接通xxa101和xxa102示范單位的水、電，確保示范單位在裝修及開放期間水電的正常供應(yīng)。（完成時(shí)間5月20日前）4.監(jiān)督土建施工單位完成二期三標(biāo)外排柵懸挑工程（完成時(shí)間：2008年5月30日前）；
5.監(jiān)督土建施工單位的工程進(jìn)度，確保每棟樓宇按時(shí)達(dá)到預(yù)售條件。（完成時(shí)間：xx號樓在5月30日前達(dá)到8層預(yù)售條件，xx號樓在6月15日前達(dá)到10層預(yù)售條件。）6.協(xié)調(diào)土建施工單位完成二期三標(biāo)看樓通道的施工（完成時(shí)間：2008年6月16日前）； 7.負(fù)責(zé)按二期三標(biāo)段綠化施工圖組織人員進(jìn)行綠化種植施工（完成時(shí)間：2008年6月25日）。
xx：
1.負(fù)責(zé)跟進(jìn)xxa101,xxa102示范單位、首層入戶大堂的設(shè)計(jì)方案的設(shè)計(jì)工作（完成時(shí)間：2008年5月5日前）
2.負(fù)責(zé)監(jiān)督裝修施工單位嚴(yán)格按圖紙按質(zhì)、按量、按時(shí)施工（完成時(shí)間：2008年6月15日前完成首層大堂，6月20日前完成樣板房）； 3.負(fù)責(zé)對施工材料進(jìn)行定樣（完成時(shí)間2008年5月12日前）；
4.對施工圖與裝修現(xiàn)場出現(xiàn)的技術(shù)性問題由規(guī)劃技術(shù)部與裝修施工單位現(xiàn)場協(xié)調(diào)解決（完成時(shí)間：2008年6月15日前）； 5.負(fù)責(zé)與銷售部、采購部按示范單位物資采購計(jì)劃確定采購物資的款式（完成時(shí)間：2008年5月30日前）； 6.負(fù)責(zé)物資的擺放、安裝，確保示范單位的開放效果（完成時(shí)間2008年6月25日前）； 7.組織施工單位、相關(guān)部門對工程進(jìn)行驗(yàn)收（完成時(shí)間2008年6月23日前）； 8.跟進(jìn)二期三標(biāo)看樓通道的設(shè)計(jì)工作（完成時(shí)間：2008年5月15日）；
9.按二期三標(biāo)園林綠化方案編制苗木采購計(jì)劃及預(yù)算（完成時(shí)間：2008年5月10日）。
xxx 采購部 xxx：
1.根據(jù)示范單位物資采購計(jì)劃，與銷售部、規(guī)劃技術(shù)部人員共同確定需采購物資的款式，并在預(yù)算范圍內(nèi)，進(jìn)行采購（完成時(shí)間2008年5月30日前）； 2.確定所采購物資按時(shí)、按質(zhì)送貨到示范單位現(xiàn)場，并完成安裝工作（完成時(shí)間6月16日前）； 3.辦理物料的入倉手續(xù)，并匯同財(cái)務(wù)部核點(diǎn)材料；
4.根據(jù)苗木采購計(jì)劃，與規(guī)劃技術(shù)部、物業(yè)公司人員共同在預(yù)算范圍內(nèi)采購苗木（完成時(shí)間：2008年6月5日前）。
物業(yè)公司 xxx： xxx： xxx： xxx：
監(jiān)督下屬人員按計(jì)劃要求開展工作。
按計(jì)劃向下屬各部門下達(dá)任務(wù)，監(jiān)控下屬各部門工作的進(jìn)展和效果。
1.在示范單位完成裝修后，（具體時(shí)間由規(guī)劃技術(shù)部通知）安排清潔部人員到示范單位、看樓通道進(jìn)行細(xì)部清潔（完成時(shí)間2008年6月16日前）； 2.要求清潔人員于裝修交付后每天進(jìn)行保潔。
1.安排安管人員協(xié)助采購部、規(guī)劃技術(shù)部隊(duì)采購物資進(jìn)行搬運(yùn)、擺放（完成時(shí)間2008年6月16日前）；
2.示范單位完成裝修及物品擺放后，（具體時(shí)間由規(guī)劃技術(shù)部通知）安排安管部人員對示范單位進(jìn)行接管，確保示范單位物資的安全。另外，要對安管人員進(jìn)行培訓(xùn)，確保示范單位的開放效果（完成時(shí)間2008年6月16日前）。
xxx： xxx： xxx：
示范單位接管后，安排物業(yè)工程部每天對示范單位設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行檢查，確保示范單位設(shè)施、設(shè)備的正常使用（2008年6月16日起）協(xié)助工程監(jiān)管部人員共同種植二期三標(biāo)段綠化，并對綠化進(jìn)行接管保養(yǎng)（完成時(shí)間：2008年6月12日前）。
1.督促財(cái)務(wù)部組織采購部、銷售部、規(guī)劃技術(shù)部、物業(yè)公司對示范單位物資進(jìn)行鑒證驗(yàn)收，并制定物資清單提供相關(guān)部門，確保資料準(zhǔn)確； 2.審核相關(guān)預(yù)算方案，確保預(yù)算方案的準(zhǔn)確性。3.審批工程進(jìn)度款、物資采購款。
xxx： xxx： xxx：
1.組織采購部、銷售部、規(guī)劃技術(shù)部、物業(yè)公司隊(duì)示范單位物資進(jìn)行鑒證驗(yàn)收，并編制示范單位物資清單（完成時(shí)間6月25日前）； 2.按時(shí)支付工程進(jìn)度款、物資采購款。
負(fù)責(zé)組織編制二期三標(biāo)園林綠化工程預(yù)算標(biāo)底（2008年4月25日前）。
1.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)段園林綠化工程招標(biāo)工作，確定園林綠化工程施工單位并簽訂合同（完成時(shí)間：2008年4月30日前）。
2.負(fù)責(zé)xxa101、xxa102示范單位首層入戶大堂的裝修招標(biāo)工作，確定裝修施工單位并簽訂合同（完成時(shí)間：2008年5月20日前）；
投資策劃中心 xxx：
1． 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門的工作，對示范單位工作的進(jìn)度及對工程中存在的問題及時(shí)向董事長匯報(bào)。2． 督促跟進(jìn)下屬部門完成相關(guān)工作。
董事辦招標(biāo)小組
負(fù)責(zé)二期三標(biāo)預(yù)售證的申請工作（完成時(shí)間：2008年6月8日前完成xx號樓的預(yù)售證申請工作，6月15日前完成xx號樓的預(yù)售證申請工作。）
計(jì)劃財(cái)務(wù)中心
xxx：
1.確定xxa101,xxa102示范單位的裝修風(fēng)格（完成時(shí)間：2008年5月15日前）； 2.負(fù)責(zé)制定示范單位物資采購計(jì)劃（完成時(shí)間：2008年5月15日前）；
3.負(fù)責(zé)與規(guī)劃技術(shù)部、采購部共同確定示范單位采購物資的款式（完成時(shí)間：2008年5月30日前）； 4.負(fù)責(zé)制定二期三標(biāo)的定價(jià)方案（完成時(shí)間：2008年5月20日前）；
5.針對二期三標(biāo)對銷售人員進(jìn)行統(tǒng)一口徑培訓(xùn)、演練（完成時(shí)間：2008年6月10日前）； 6.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)開盤銷售預(yù)估并制定開盤預(yù)案（完成時(shí)間：2008年6月20日前）。
xxx： xxx：
1.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)商品房價(jià)錢在明源系統(tǒng)上的錄入（完成時(shí)間：2008年5月30日前）
房產(chǎn)開盤前銷售工作計(jì)劃篇三
篇1：開盤前銷售工作計(jì)劃 松桃國際商貿(mào)城開盤前銷售、招商工作安排
[銷售蓄客階段：2014年02月20日-03月22日]
一、銷售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)
1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部、銷售部、招商部
2、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-02月25日(團(tuán)隊(duì)組建）2014年02月20日-02月30日(團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)）
3、報(bào)告名稱：《松桃國際商貿(mào)城銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃》（項(xiàng)目總監(jiān)完成）《松桃國際商貿(mào)城銷售人員激勵(lì)制度》（項(xiàng)目總監(jiān)完成）《松桃國際商貿(mào)城銷售問答》（項(xiàng)目總監(jiān)完成）
4、中心內(nèi)容：
1）項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)組建：
項(xiàng)目總監(jiān)1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目策略把控和全盤工作督導(dǎo)，與開發(fā)商進(jìn)行重大事項(xiàng)對接。策劃總監(jiān)1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目營銷策略制定，跟進(jìn)廣告設(shè)計(jì)、活動(dòng)促銷和媒體發(fā)布。銷售經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售執(zhí)行和案場管理，對置業(yè)顧問進(jìn)行業(yè)務(wù)日常培訓(xùn)。銷售主管2名：負(fù)責(zé)協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行案場日常管理，同時(shí)直接參與銷售工作。置業(yè)顧問6名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售接待推介、溝通洽談、促成簽約等具體工作。
招商經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商執(zhí)行和管理，對招商專員進(jìn)行業(yè)務(wù)日常培訓(xùn)。招商專員5名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商接待推介、溝通洽談、促成簽約等具體工作。行政文員1名：負(fù)責(zé)銷售、招商資料整理、歸檔，處理辦公室其他日常事務(wù)。2）項(xiàng)目銷售人員培訓(xùn)：
①培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基本知識(shí)：基本概念術(shù)語、開發(fā)模式、開發(fā)流程 房地產(chǎn)市場分析：全國市場狀況、貴州市場狀況、松桃市場狀況 項(xiàng)目情況介紹：規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑風(fēng)格、物業(yè)類型、產(chǎn)品特點(diǎn) 房地產(chǎn)營銷知識(shí)：營銷策略、廣告推廣、活動(dòng)促銷 房地產(chǎn)銷售流程：接待洽談流程、簽約辦證流程 房地產(chǎn)銷售技巧：推介技巧、談判技巧、促成技巧
②培訓(xùn)講師：項(xiàng)目總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、招商經(jīng)理。
③培訓(xùn)要求：采取專題講授、會(huì)議分享、市場觀摩、實(shí)戰(zhàn)演練等多種培訓(xùn)方式。
5、工作目標(biāo)：銷售團(tuán)隊(duì)成員全部到位，通過晚間培訓(xùn)和實(shí)際演練，使銷售人員和招商人員的綜合業(yè)務(wù)水平得到明顯提升，勝任項(xiàng)目銷售和招商要求。
二、項(xiàng)目市場調(diào)研
1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部、銷售部
2、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-02月30日
3、報(bào)告名稱：《松桃國際商貿(mào)城市場調(diào)研簡報(bào)》（策劃總監(jiān)完成）
4、中心內(nèi)容：
1）調(diào)研方式：市場走訪。
2）報(bào)告內(nèi)容：① 松桃房地產(chǎn)市場裝態(tài)勢。
② 主要競爭對手基本情況、價(jià)格水平、銷售策略、推廣策略和渠道。
5、工作目標(biāo)：策劃部與銷售部密切配合，持續(xù)性針對松桃房地產(chǎn)市場尤其是直接競爭對手進(jìn)行深入了解，制作專門的市調(diào)簡報(bào)，根據(jù)情況變動(dòng)適時(shí)更新，每月5日定期提供給相關(guān)部門和開發(fā)商，以資決策參考。
三、項(xiàng)目資料收集
1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部
2、協(xié)助部門：萬橋公司工程部
3、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-02月30日。[具體時(shí)間根據(jù)開發(fā)商報(bào)建進(jìn)度確定]
4、報(bào)告名稱：《松桃國際商貿(mào)城項(xiàng)目基本資料》（策劃總監(jiān)完成）
5、中心內(nèi)容：開發(fā)商資料、項(xiàng)目規(guī)劃數(shù)據(jù)、建筑說明及平面圖、效果圖、戶型圖、相關(guān) 證件等。
6、工作目標(biāo)：相關(guān)圖片、文字、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性，能夠滿足廣告推廣和銷售招商的執(zhí)行，避免因此造成工作的拖延。
四、銷售、招商客戶梳理
1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部、招商部
2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部
3、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-03月05日。03月08日提交最終報(bào)告。
4、報(bào)告名稱：《松桃國際商貿(mào)城銷售客戶情況分析報(bào)告》（銷售經(jīng)理、策劃總監(jiān)完成）《松桃國際商貿(mào)城招商客戶情況分析報(bào)告》（招商經(jīng)理、策劃總監(jiān)完成）
5、中心內(nèi)容：對目前登記客戶進(jìn)行電話回訪、登門拜訪，了解客戶需求、購買或進(jìn)駐誠意，將客戶進(jìn)行分類，包括購買誠意（a、b、c、d類）、購買目的（自營、投資類）、業(yè)態(tài)比例（陶瓷衛(wèi)浴、照明燈飾、五金機(jī)電、門業(yè)板材、餐飲、茶葉、副食品類），并詳細(xì)掌握客戶對項(xiàng)目的認(rèn)知程度、銷售價(jià)格或租金期望，征詢客戶對項(xiàng)目銷售政策、銷售價(jià)格、招商政策、租金幅度、經(jīng)營管理等各個(gè)方面的基本意見。
6、工作目標(biāo)：通過對客戶情況的輸理、甄別，給高層策略制定和執(zhí)行提供相對比較準(zhǔn)確的依據(jù)，確保招商、認(rèn)籌和后續(xù)開盤銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
六、銷售客戶拓展
1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部
2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部
3、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-04月15日。
4、報(bào)告名稱：《松桃國際商貿(mào)城客戶登記/認(rèn)籌情況分析》（銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理完成）
5、中心內(nèi)容：1）案場日常接待：接受客戶咨詢、推介項(xiàng)目優(yōu)勢、了解客戶信息獲取渠道、登記客戶基本資料和聯(lián)系方式，掌握客戶需求情況購買意向。
2）周日、節(jié)假日戶外或大型購物中心設(shè)點(diǎn)咨詢：選擇關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，嘗試在人流較多的商業(yè)/休閑廣場、大型購物中心，設(shè)置臨時(shí)性咨詢點(diǎn)，接受客戶咨詢，推介項(xiàng)目，邀約客戶前來銷售中心參觀、洽談。3）銷售人員登門拜訪：走出去，請進(jìn)來，強(qiáng)化與招商部門的相互配合，與客戶進(jìn)行“一對一”見面溝通，爭取更多的投資客戶。銷售人員尤其是本地銷售人員不能只是一味麻木地守株待兔，要充分運(yùn)用自己的所有人脈關(guān)系，積極拓展客戶。
4）活動(dòng)促銷：充分利用招商簽約、正式認(rèn)籌、正式開盤和中小規(guī)模投資分 析會(huì)，擴(kuò)大項(xiàng)目影響，吸引更多猶豫型、游移型邊緣客戶。
5）設(shè)置外聯(lián)部：通過外聯(lián)部門的運(yùn)作，多渠道、多途徑拓展客戶資源。
6、工作目標(biāo)：通過銷售認(rèn)籌前、認(rèn)籌后一段時(shí)間的努力，使意向客戶達(dá)到預(yù)期總量，保證正式開盤銷售的順利進(jìn)行。
七、外聯(lián)部設(shè)置
1、負(fù)責(zé)部門：萬橋公司總經(jīng)理、泰源機(jī)構(gòu)項(xiàng)目總監(jiān)
2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部、銷售部
3、時(shí)間計(jì)劃：2014年02月20日-02月30日。
4、報(bào)告名稱：《松桃國際商貿(mào)城外聯(lián)部管理制度》（項(xiàng)目總監(jiān)、銷售經(jīng)理完成）
5、中心內(nèi)容：1）人員設(shè)置：外聯(lián)部經(jīng)理1名，專職業(yè)務(wù)人員6名，兼職業(yè)務(wù)人員（業(yè)務(wù) 聯(lián)絡(luò)定點(diǎn)）20-30個(gè)。2）人員職責(zé)：外聯(lián)部專職人員一是直接拓展客戶，二是分區(qū)域或分行業(yè)負(fù) 責(zé)對兼職業(yè)務(wù)人員（業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)定點(diǎn)）進(jìn)行工作指導(dǎo)、配合和 相關(guān)工作的對接。
3）聯(lián)絡(luò)定點(diǎn)（定人）辦法：區(qū)域方面，縣內(nèi)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別選定一家，銅仁、貴陽、吉首、懷化、遵義、重慶、浙江等省份、城市及周邊縣城嘗試尋找合適的聯(lián)絡(luò)點(diǎn)。行業(yè)方面，政府、企業(yè)、教育、銀行、保險(xiǎn)、商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等領(lǐng)域分別尋找性格活躍、人脈較廣的兼職業(yè)務(wù)員。
4）管理制度：包括外聯(lián)部專職人員、兼職人員的業(yè)務(wù)管理、薪酬制度和具 有相當(dāng)吸引力的激勵(lì)機(jī)制。
6、工作目標(biāo)：發(fā)揮外聯(lián)部作用，彌補(bǔ)銷售部以案場接待為主的接待型業(yè)務(wù)方式，拓寬渠道，爭取更多本地和外地客戶，確保項(xiàng)目銷售圓滿成功。
八、招商簽約、銷售認(rèn)籌準(zhǔn)備工作
1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部
2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)招商部、銷售部
3、時(shí)間計(jì)劃：2014年03月01日-03月15日
4、報(bào)告名稱：《松桃國際商貿(mào)城招商簽約工作計(jì)劃表》（策劃總監(jiān)督、招商經(jīng)理完成）《松桃國際商貿(mào)城銷售認(rèn)籌工作計(jì)劃表》（策劃總監(jiān)督、銷售經(jīng)理完成）
5、中心內(nèi)容： 文件、合同、承諾書、票證、禮品、相關(guān)用品等設(shè)計(jì)制作和催辦。
6、工作目標(biāo)：未雨綢繆，提前準(zhǔn)備，避免工作漏洞，確保正式認(rèn)籌活動(dòng)順利進(jìn)行。[銷售認(rèn)籌階段：2014年03月22日-正式開盤]
一、正式接受vip誠意登記
1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部
2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部
3、時(shí)間計(jì)劃：2014年03月22日-開盤。[開盤時(shí)間根據(jù)工程進(jìn)度和蓄客情況另行確定]
4、報(bào)告名稱：《松桃國際商貿(mào)城vip客戶誠意登記情況分析報(bào)告》（銷售經(jīng)理完成）
5、中心內(nèi)容：接受vip客戶誠意登記、推介項(xiàng)目情況、了解客戶信息獲取渠道、登記客戶基本資料和聯(lián)系方式，掌握客戶需求情況。
6、工作目標(biāo)：爭取達(dá)到保守600-800組、樂觀1000多組的認(rèn)籌客戶。
二、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃
1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部
2、協(xié)助部門；泰源機(jī)構(gòu)策劃部
2、時(shí)間計(jì)劃：2014年03月25日-04月05日。
3、報(bào)告名稱：《松桃國際商貿(mào)城價(jià)格體系及經(jīng)濟(jì)計(jì)量分析》[項(xiàng)目總監(jiān)、銷售經(jīng)理完成]《松桃國際商貿(mào)城項(xiàng)目銷售價(jià)格表》[項(xiàng)目總監(jiān)、銷售經(jīng)理完成]
4、中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷，進(jìn)行價(jià)格的高低、提升、折率的編排和修整，編列具體的優(yōu)惠政策和基礎(chǔ)價(jià)格表。
5、工作目標(biāo)：通過對優(yōu)惠政策的分析，對基本的價(jià)格和收益進(jìn)行初步估算，明確具體的銷售業(yè)績目標(biāo)。
三、開盤階段整體營銷策劃
1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部
2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部
3、時(shí)間計(jì)劃：2014年04月01日-04月10日。
4、報(bào)告名稱：《松桃國際商貿(mào)城開盤階段整體營銷策劃方案》[策劃總監(jiān)完成]
5、中心內(nèi)容：前期廣告效果總結(jié)、開盤前后廣告推廣計(jì)劃、銷售任務(wù)和具體計(jì)劃。
6、工作目標(biāo)：對正式開盤后續(xù)營銷工作提出具體的可執(zhí)行性方案。
四、開盤活動(dòng)操作執(zhí)行策劃
1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部
2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部
3、時(shí)間計(jì)劃：2014年04月01日-開盤前半個(gè)月。
4、報(bào)告名稱：《松桃國際商貿(mào)城開盤解籌活動(dòng)執(zhí)行方案》[策劃總監(jiān)完成]
5、中心內(nèi)容：活動(dòng)調(diào)性、活動(dòng)規(guī)模、活動(dòng)內(nèi)容、認(rèn)籌辦法、亮點(diǎn)炒作、執(zhí)行分工等。
6、工作目標(biāo)：力求細(xì)節(jié)無遺漏，提前炒作，準(zhǔn)備充分，實(shí)現(xiàn)“一炮打響”的滿意效果。泰源機(jī)構(gòu)
篇2：開盤前工作計(jì)劃
開盤前具體工作計(jì)劃表
二〇一四年二月十二日 23 銷售 工作銷售 工作45 篇3：銷售部開盤前后期工作計(jì)劃 黃山天璽銷售計(jì)劃大綱
根據(jù)黃山〃天璽項(xiàng)目暫定開盤時(shí)間及據(jù)此而定的個(gè)推廣節(jié)點(diǎn)，對銷售部開盤前后期的主要工作重點(diǎn)及時(shí)間計(jì)劃如下：
以上為目前到開盤期間主要工作內(nèi)容，各部分內(nèi)容的細(xì)化根據(jù)各推廣節(jié)點(diǎn)具體時(shí)間及內(nèi)容及時(shí)做出調(diào)整和側(cè)重點(diǎn)。
黃山〃天璽一期2011銷售計(jì)劃目標(biāo)月度分解表注：每月銷售預(yù)計(jì)套數(shù)與銷售面積可能會(huì)因?yàn)閱翁讘粜图懊娣e的差異而有所差別，根據(jù)市場及前期客戶的了解，預(yù)計(jì)前期9、10號樓的去化進(jìn)度會(huì)快于3、4號樓，因此月度銷售任務(wù)主要以預(yù)期套數(shù)為主要任務(wù)基數(shù)。黃山天璽銷售部 2011-7-19
房產(chǎn)開盤前銷售工作計(jì)劃篇四
鑒于x月份的銷售業(yè)績嚴(yán)重下滑，我作為__售樓部經(jīng)理有不可推卸的責(zé)任，我們的銷售及管理工作質(zhì)量必須提高，__的市場是有限的，我們要剖析市場細(xì)分市場，全力以赴做好銷售工作。
根據(jù)x月份的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：
一、市場方面：
1、市場動(dòng)向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。
2、客戶開發(fā)：一直以來置業(yè)顧問發(fā)單子，沒能針對性，不能擴(kuò)大宣傳面，基本__街上的人都認(rèn)識(shí)幾個(gè)發(fā)單子的置業(yè)顧問了，發(fā)了單子也無人問津；
3、客戶維護(hù)：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調(diào)，不能激發(fā)客戶購買欲；
二、管理方面：
1、來客來電登記不夠明確，多數(shù)自到客戶都不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶；
2、平時(shí)只注重了專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，忽略的實(shí)戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問在銷售時(shí)不能隨機(jī)應(yīng)變、自圓其說，不能達(dá)到專業(yè)化給予客戶所需；
3、對于休假、請假的管理松散，使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中；三、銷售回款方面本月回款懈怠，
置業(yè)顧問催收付款方式有問題，客戶不予配合，總以和開發(fā)商說好了為借口拒絕交款；
x月份的工作重點(diǎn)：
針對六月份出現(xiàn)的問題，我們x月份的工作重點(diǎn)有一、市場方面：
1、做好市場調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢，做詳細(xì)對比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆；2、有針對性的進(jìn)行宣傳，固定時(shí)間讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子；
三、銷售方面：
1、改變銷售策略，運(yùn)用假銷控進(jìn)行后期銷售；
2、調(diào)整說辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時(shí)不要因?yàn)檎f辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任；
3、對于老客戶和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭取帶來新客戶；并能從與老客戶練習(xí)過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息；
4、做好售樓部日志記錄工作；
四、人員方面：
1、置業(yè)顧問要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)知識(shí)水平，并端正自己的管理與被管理意識(shí)；
2、改變每天早會(huì)方式，置業(yè)顧問每早匯報(bào)昨天的成績和今天的工作計(jì)劃，讓每個(gè)人的生活工作都有計(jì)劃有規(guī)矩，匯報(bào)完后要無條件按計(jì)劃執(zhí)行，
3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，除專業(yè)知識(shí)外更要注重銷售技巧的培訓(xùn)與鍛煉，把專業(yè)知識(shí)與銷售技巧相結(jié)合。
4、不定期抽查專業(yè)知識(shí)，90分過關(guān)，不過關(guān)者罰款十元充為售樓部公費(fèi)；
五、回款方面：
本月必須把首付款全部催回，若有怠慢催款工作導(dǎo)致不能及時(shí)結(jié)賬的后果自負(fù)；x月份對自己有以下要求
1、每天做好工作計(jì)劃，按計(jì)劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈??；
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式，自身管理水平要盡快提高；
3、置業(yè)顧問接待客戶時(shí)要旁聽，適時(shí)幫助職業(yè)顧問談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
房產(chǎn)開盤前銷售工作計(jì)劃篇五
今天特意為各位準(zhǔn)備了2016銷售部門下半年工作計(jì)劃優(yōu)秀模板欣賞，供大家參考，希望內(nèi)容對您有所啟示和幫助。
一、計(jì)劃概要
針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場分析及銷售計(jì)劃。
二、機(jī)會(huì)與問題分析
項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場和棗陽人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。
1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析
基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨(dú)一無二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面，并沒有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個(gè)近百萬方的超大項(xiàng)目，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個(gè)多月，103天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動(dòng)，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來，困難是巨大的。
3.問題分析
截止到今天，總共認(rèn)籌112組，離10月28日開盤僅有33天時(shí)間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額，3個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動(dòng)，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動(dòng)作用。
三、目標(biāo)
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)
一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元
2.市場營銷目標(biāo)
一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成億元銷售額，可完成實(shí)際回款億元。小商品城以及家居大賣場兩個(gè)板塊須完成億元銷售額，完成實(shí)際回款億元。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個(gè)賣場同時(shí)接待，每個(gè)賣場每天接待新客戶來訪7組。
四、市場營銷策略
目標(biāo)市場：棗陽市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間。 產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。 價(jià)格：價(jià)格稍高于市場水平。
配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司，對項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計(jì)制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項(xiàng)目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。
廣告：1、針對10月28日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認(rèn)籌、開盤等畫面。
五、行動(dòng)方案
1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。
2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選
3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布
4、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人，銷售及相關(guān)人員6人，共計(jì)18人。
5、10月20日前家居大賣場、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進(jìn)入前期蓄客期
6、10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認(rèn)籌)。
7、11月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤
8、12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認(rèn)籌)。
9、20xx年1月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤
10、11月10日前，一期標(biāo)鋪開始誠意登記
11、12月30日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤
六、控制
按照以上行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)月都有一次開盤活動(dòng)。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個(gè)板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。
房產(chǎn)開盤前銷售工作計(jì)劃篇六
開盤前工作計(jì)劃材料部開盤前工作計(jì)劃
一(材料部對各施工單位進(jìn)場主材設(shè)備復(fù)檢核對。二(完成安裝工程主材設(shè)備市場調(diào)研并將價(jià)格提供預(yù)算員進(jìn)入標(biāo)
三(落實(shí)會(huì)所銅門招標(biāo)工作。
四(根據(jù)金螳螂提供裝飾樣品小樣市場調(diào)研詢價(jià)。五(去大燈具市場調(diào)研會(huì)所燈具。
六(根據(jù)北京御園和溪上玫瑰園鐵藝門，欄桿等市場調(diào)研。七(市場詢價(jià)景觀綠化樹種及鋪裝材料。
八(調(diào)研園林水電所用主材設(shè)備。
九(根據(jù)工程采購及工期需要，隨時(shí)市場調(diào)研各種材料。十(及時(shí)配合各專業(yè)工程師的材料調(diào)研工作。
景觀工程開盤前的工作計(jì)劃
一(繼續(xù)跟蹤香港adi設(shè)計(jì)工作，確保盡快落實(shí)施工圖設(shè)計(jì)前的擴(kuò) 初計(jì)方案。
二(聯(lián)系國內(nèi)一線的景觀施工單位，完成景觀施工費(fèi)率招標(biāo)工作，確定施工單位，并簽訂施工合同。三(落實(shí)景觀綠化施工圖設(shè)計(jì)單位。
四(完成景觀綠化工程樹種，鋪裝材料，園林水電設(shè)備等市場調(diào)研 工作。
五(協(xié)助預(yù)算部和造價(jià)咨詢單位完成景觀工程標(biāo)底編制。六(根據(jù)各專業(yè)施工進(jìn)度，穿插完成硬質(zhì)景觀施工，并全程跟蹤，進(jìn)度控制、質(zhì)量控制)成本控制。
七(完成景觀軟景綠化工作，做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)量完成景綠化施工。
房產(chǎn)開盤前銷售工作計(jì)劃篇七
正商·明鉆項(xiàng)目開盤前營銷執(zhí)行計(jì)劃總綱
第一部分正商·明鉆項(xiàng)目一期開盤前銷售目標(biāo) 第二部分正商·明鉆項(xiàng)目一期產(chǎn)品解讀
1.一期物業(yè)類型配比 2.一期戶型配比 3.一期產(chǎn)品分析
第三部分正商·明鉆項(xiàng)目一期產(chǎn)品推售節(jié)奏 第四部分正商·明鉆一期啟動(dòng)策略
1.入市時(shí)機(jī)分析 2.一期推售原則 3.產(chǎn)品組合策略 4.推售價(jià)格策略
第五部分正商·明鉆項(xiàng)目開盤前營銷總綱
1.開盤前營銷總策略 2.開盤前營銷節(jié)點(diǎn)劃分 3.開盤前階段策略總綱
第六部分正商·明鉆項(xiàng)目開盤前營銷執(zhí)行
1.開盤前各階段工程配合要求 2.開盤前物料籌備工作細(xì)則 3.開盤前各階段媒體推廣細(xì)則 4.開盤前各階段活動(dòng)營銷細(xì)則 5.開盤前各階段渠道拓展細(xì)則
第七部分 營銷費(fèi)用預(yù)算
1.營銷總費(fèi)用核算 2.營銷費(fèi)用細(xì)化分解
房產(chǎn)開盤前銷售工作計(jì)劃篇八
一、市場分析
目前__在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8__左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20__年度的產(chǎn)品線，公司20__年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20__年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20__年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32__。到20__年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60__。20__年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而__空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20__年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在10月末完成。
房產(chǎn)開盤前銷售工作計(jì)劃篇九
對這半年來的工作作以下總結(jié)2010年的工作已過去半年。
工作匯報(bào)總結(jié)：
一、上半年的工作
上半年完成的工作情況
四季新城銷售部正式啟用，1月23日。
四季新城項(xiàng)目正式開工，2月1日。
舉辦項(xiàng)目品鑒會(huì)及客戶聯(lián)誼會(huì)成立，4月25日。
成員卡辦理601組，目前客戶積累情況：來訪客戶：1283組。電話客戶437組；其中a類客戶156組，b類客戶353組，c類客戶774組；
成員卡辦理達(dá)660組；預(yù)計(jì)至8月份開盤來訪客戶達(dá)：1330組。
其中固定廣告：約萬元，目前廣告投入費(fèi)用：約100萬元。報(bào)紙及dm廣告約萬元，以上廣告以固定廣告效果最為顯著，其次為路過、朋友介紹及dm廣告。
二、下半年的工作
2010年下半年銷售部制定以下目標(biāo)及工作計(jì)劃：針對上半年的工作情況及公司的銷售目標(biāo)。
銷售計(jì)劃及安排：一期一批及二批銷售均達(dá)到90%以上為目標(biāo)。
1一期一批
銷售面積24741㎡，共213套。預(yù)計(jì)可完成總銷套數(shù)的90%即平方米，共191套；自行車庫銷售金額約為629萬元?；鼗\資金預(yù)計(jì)可達(dá)萬元。
2一期二批
銷售面積，共168套。預(yù)計(jì)可完成總銷套數(shù)的90%即平方米，共151套；自行車庫銷售金額為萬元?；鼗\資金預(yù)計(jì)可達(dá)萬元。
廣告計(jì)劃及安排：針對客戶來源渠道及ab類客戶區(qū)域分析
1戶外固定廣告投放：鹽城大橋以北為主特別是開放大道（目前已有城北大橋/北閘大橋的高炮及北環(huán)路開放大道交界等四處固定廣告）[開盤前10天更換畫面內(nèi)容對外公布開盤信息]
2中郵及直投
即將拆遷的城中、城北小區(qū)也及時(shí)跟進(jìn)投放，投放上可以針對城北的商戶以及老小區(qū)。同時(shí)可以在城北的基礎(chǔ)上適當(dāng)增加對市區(qū)的投放。[開盤前一周對外公布開盤信息及開盤活動(dòng)安排]
3短信
受眾面廣泛，短信廣告效果比較直接?？稍诟飨鄳?yīng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)或者活動(dòng)節(jié)點(diǎn)時(shí)作為與客戶聯(lián)絡(luò)的工具，比如開盤或者節(jié)日時(shí)[開盤前一周及后三天輔助中郵對外公布開盤信息及開盤活動(dòng)安排，時(shí)間安排與中郵錯(cuò)開]
4報(bào)紙
盡量減少投入，費(fèi)用高效果不明顯。只在開盤或者公司大型活動(dòng)時(shí)作輔助宣傳[開盤前三天后三天對外公布開盤信息及開盤活動(dòng)安排，時(shí)間安排與中郵錯(cuò)開]
思想工作匯報(bào)總結(jié)：
對于我個(gè)人是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，公司從5萬平方的規(guī)模擴(kuò)大到20萬方。這新一輪的挑戰(zhàn)中，希望自己能夠勝任此項(xiàng)工作，但無論是從思想認(rèn)識(shí)上還是從業(yè)務(wù)水平上都有待更進(jìn)一步的提高，主要從以下幾個(gè)方面逐步改善：
提前做好工作準(zhǔn)備；主動(dòng)協(xié)調(diào)好與部門之間的工作；首先要提高的工作的主動(dòng)性和積極性。
養(yǎng)成多做計(jì)劃的習(xí)慣；其次提高工作的效率。
要有思路的提出問題并提出解決問題的方案；要學(xué)會(huì)匯報(bào)工作。
管理工作匯報(bào)：
完善幾個(gè)制度
1案場管理制度
今后要加強(qiáng)對案場銷售及紀(jì)律的管理，此前對于代理公司的依賴性太強(qiáng)。制定相應(yīng)的切實(shí)可操作的管理制度，以使公司無論是從銷售上還是公司形象上都能進(jìn)一步得以提高；
2合同管理及簽約制度
制度化管理銷售合同簽定和管理，制定可行的合同管理制度。從簽約起做到專人管理，有據(jù)可查；
將努力將我工作能力提高到不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)的期望，下半年的工作中。盡我所能的工作，爭取做一個(gè)對公司有用的人！
房產(chǎn)開盤前銷售工作計(jì)劃篇十
房地產(chǎn)銷售這份工作從來沒有被我貶低過，也正是因?yàn)槿绱?，我才?huì)全力以赴對待銷售工作中的每一項(xiàng)任務(wù)，最終在完成每月業(yè)績的基礎(chǔ)上提升個(gè)人能力，讓自己越來越適應(yīng)房地產(chǎn)銷售這份工作。因此，我計(jì)劃制定下半年的房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃，以應(yīng)對下半年可能出現(xiàn)的意外情況。
首先，我覺得我應(yīng)該豐富自己大腦的房地產(chǎn)知識(shí)儲(chǔ)備，因?yàn)橛袝r(shí)候我只能用專業(yè)知識(shí)打動(dòng)一些熟悉房地產(chǎn)的客戶。
所以除了最基本的銷售演講，我還應(yīng)該懂得分析不同物業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)，這將有助于我提高自己的工作能力。當(dāng)然，如果房地產(chǎn)銷售過程中出現(xiàn)問題，我可以及時(shí)向銷售經(jīng)理咨詢，這相當(dāng)于補(bǔ)充了我專業(yè)知識(shí)的一個(gè)薄弱點(diǎn)，另外，根據(jù)客戶的不同，房地產(chǎn)銷售要在分析客戶心理需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行。畢竟有些客戶的潛在需求是深藏不露的。要知道他們是想租房還是買房，對房子有什么需求和顧慮。
其次，我可以總結(jié)整理手頭的客戶信息。
最后，我應(yīng)該根據(jù)房地產(chǎn)市場的分析來設(shè)定小目標(biāo)。
我要準(zhǔn)備好每天客戶打電話的次數(shù)，需要拜訪哪些客戶。另外下半年要提高自己做ppt的能力。畢竟，如果我隨身攜帶計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)，我會(huì)比純粹的紙質(zhì)數(shù)據(jù)更有興趣閱讀。也許我應(yīng)該在工作的后半部分更加注重信息的收集和整理。畢竟和客戶談判失敗，可以提升自己的專業(yè)知識(shí)，不應(yīng)該把全部精力放在和客戶的糾紛上。
其實(shí)目前我只是確定下半年的總體行動(dòng)方針，需要根據(jù)以后工作中遇到的問題補(bǔ)充具體方案。我相信，如果我提前做好準(zhǔn)備，然后銷售，我一定會(huì)增加銷售成功和簽單的幾率，即使銷售不成功，我也可以從中成長。
房產(chǎn)開盤前銷售工作計(jì)劃篇十一
年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本控制為重點(diǎn)的十個(gè)工作重點(diǎn)，并定下了全年完成11億的銷售目標(biāo)。迄今時(shí)間已過去八個(gè)月，今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況，統(tǒng)一一下思想，共同計(jì)劃所余四個(gè)月的工作，力爭完成全年銷售目標(biāo)。
1、市場營銷初創(chuàng)業(yè)績初立品牌
今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年計(jì)劃要推出嶺南、東方、x、時(shí)代四個(gè)大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了非常高的要求，也是對項(xiàng)目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗(yàn)?；蛟S年初確定今年目標(biāo)時(shí)，不少同事對今年目標(biāo)都持有保留甚至懷疑態(tài)度，八個(gè)月過去了，相信同事們應(yīng)該已高興地看到，嶺南組時(shí)間過半完成銷售目標(biāo)已過半，東方組總銷售業(yè)績也已近半，x項(xiàng)目開售時(shí)間因故推遲，但整體業(yè)績亦令人滿意。取得這樣的成績是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作、全情投入、點(diǎn)點(diǎn)滴滴取得的，當(dāng)然項(xiàng)目組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的。
除了銷售業(yè)績，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產(chǎn)地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典，均對公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化。相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒、政府、購房者對新地產(chǎn)品牌認(rèn)識(shí)的提高和對新地產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)同，嶺南、東方的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位，x開售也已取得了初步的品牌效應(yīng)。前不久一年一度對集團(tuán)各項(xiàng)目中心均作一次考察的香港媒體代表團(tuán)和證券分析員代表團(tuán)訪問廣州，對廣州區(qū)近四年來取得的進(jìn)步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定。
2、內(nèi)部優(yōu)化初見成效
為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要，公司上半年進(jìn)行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置，全面清理和明確了各職能部門的職責(zé)分工，明確了項(xiàng)目組、營銷組、物管處為單位的項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作機(jī)制。半年來的工作證明，有關(guān)機(jī)制明顯地提高了工作效率，增加了責(zé)任感。其運(yùn)行的效果是令人滿意的。
嶺南項(xiàng)目，營銷組、項(xiàng)目組、物管處密切配合，出色地完成了五一黃金周營銷、2bx1、2期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日2bx3的營銷做準(zhǔn)備工作。x、x兩位經(jīng)理和嶺南項(xiàng)目、營銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經(jīng)驗(yàn)是值得其它部門學(xué)習(xí)的。
東方項(xiàng)目組在不到半年時(shí)間里也已基本理順了以往遺留的問題，包括項(xiàng)目內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任、工期和造價(jià)失控等情況。在開發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴(yán)重不協(xié)調(diào)造成的困難，出色地取得了項(xiàng)目及營銷所需的有關(guān)證照。東方營銷組、項(xiàng)目組間近月來配合明顯加強(qiáng)，為在九、十月銷售旺季出佳績，文今朝、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動(dòng)。相信東方組在“十一”黃金周會(huì)有出色表現(xiàn)。
x項(xiàng)目是公司在廣州、在中國地產(chǎn)項(xiàng)目中舉足輕重的項(xiàng)目，規(guī)模大、設(shè)計(jì)復(fù)雜，過往設(shè)計(jì)、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題。項(xiàng)目組和營銷組均在五月份改組，經(jīng)過等同事的努力，保障了“五一”試盤、八月開盤、八月寫字樓入伙等重大時(shí)間節(jié)點(diǎn)；項(xiàng)目和營銷間的配合逐步加強(qiáng)；項(xiàng)目部內(nèi)部及項(xiàng)目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進(jìn)；工程建造已基本順利；營銷部和代理及廣告公司間的合作機(jī)制也已形成并取得明顯成績。項(xiàng)目取得令人滿意的銷售成績和市場形象，項(xiàng)目組、營銷組的工作是值得肯定和表揚(yáng)的。
時(shí)代項(xiàng)目，由于歷史、地理位置等因素造成了該項(xiàng)目市場營銷的特殊困難。經(jīng)過項(xiàng)目部、營銷部和公司有關(guān)部門的努力，現(xiàn)在已正式取得政府“天河軟件園時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)”及“高科技開發(fā)區(qū)時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文，同時(shí)也取得了“民營新支持中心”的批復(fù)。這為時(shí)代新地產(chǎn)下一步走“住宅營商”的市場路向打下了非常好的基礎(chǔ)。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績。
3、完成業(yè)績?nèi)竦靡?/p>
公司擬拿出相當(dāng)于二個(gè)月全公司薪金的現(xiàn)金，即約二百萬元人民幣作為全公司的今年的獎(jiǎng)勵(lì)基金。當(dāng)然此基金會(huì)與公司全年銷售完成計(jì)劃的情況掛鉤，公司將會(huì)按項(xiàng)目或公司整體銷售額、年終考核成績來決定每個(gè)組別和每個(gè)人的所得。按現(xiàn)在的銷售業(yè)績看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎(jiǎng)勵(lì)!
房產(chǎn)開盤前銷售工作計(jì)劃篇十二
月份不論是輝煌還是昏暗，都已經(jīng)成為過去，我們每個(gè)人都應(yīng)該具有歸零的心態(tài)。展開新的工作，迎接美好的每一天。20__年月的工作計(jì)劃如下：
一、將每周例行的培訓(xùn)課提上工作日程。
之前一直都是白經(jīng)理每周給大家培訓(xùn)，其他人員偶爾會(huì)參與其中。從本月開始，培訓(xùn)人員以我為主，兩名主管為輔，內(nèi)容以房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)為主。其他人員也可以自告奮勇，關(guān)于培訓(xùn)就兩點(diǎn)要求，一是要積極向上，二是要以工作息息相關(guān)。我暫時(shí)計(jì)劃月份前兩節(jié)課由我培訓(xùn)，內(nèi)容為談客流程及談客技巧，如果時(shí)間允許我想給大家講一下，關(guān)于情商的問題。這些都與我們的工作和生活息息相關(guān)。
二、業(yè)績目標(biāo)繼續(xù)努力完成。
月份的業(yè)績目標(biāo)目前還暫時(shí)未定，但是根據(jù)月份的活動(dòng)，我們跟開發(fā)商申請了一部分優(yōu)惠的點(diǎn)位和付款比例，這個(gè)月的業(yè)績目標(biāo)一定要比上個(gè)月高。不論市場政策出現(xiàn)什么變化，只要我們一心一意的努力總會(huì)有希望，所以我計(jì)劃暫定目標(biāo)套。源于本年的銷售任務(wù)是個(gè)億，在開盤前盡力銷售，不能把希望都寄托在開盤，每個(gè)人都盡力而為。
三、新人上崗問題。
目前售樓處只有8名可以接客戶的銷售，還有5名新人，這5名新銷售爭取早日上崗，達(dá)到可以接客戶的標(biāo)準(zhǔn)。目前5名新人都已進(jìn)入到模擬對練階段，老銷售們依然要付出一部分精力。等到新人全部上崗后，售樓處就變成了真正的戰(zhàn)場，新人和老人之間就會(huì)發(fā)生一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。有競爭就是有業(yè)績，“比學(xué)趕幫超”才會(huì)發(fā)揮的淋漓盡致。
四、完善自己的各方面技能。
除了每天的例行工作外，利用閑暇時(shí)間多多學(xué)習(xí)，俗話說“技多不壓身”，多學(xué)點(diǎn)東西對自己而言是成長所必須的。
以上就是我月的工作計(jì)劃，根據(jù)白經(jīng)理制定的業(yè)績，包括提升自己，我都會(huì)繼續(xù)用心的做。爭取月份超額完成任務(wù)，這就是我最大的目標(biāo)。
房產(chǎn)開盤前銷售工作計(jì)劃篇十三
開盤前工作計(jì)劃及內(nèi)容
?（7月25—8月15）
1、戶外看板、工地圍墻、道旗、條幅等制作懸掛（十個(gè)工作日）
由于目前客戶得知我們項(xiàng)目的途徑較為單一，而且對于我們項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)仍然停留在初級階段，所以在這個(gè)時(shí)候我們絕對有必要給客戶新一輪的視覺沖擊，讓新老客戶對我們的項(xiàng)目有“耳目一新”的感覺，在開盤前再次掀起一輪“藍(lán)湖名邸”的熱潮。
2、報(bào)紙預(yù)告刊登（8月10日前）
從上一次的“奠基典禮”活動(dòng)到現(xiàn)在，我們沒有再做過任何形式的宣傳推廣。臨近開盤，我們應(yīng)該加大宣傳力度，再次引起客戶對我們的注意。
建議以軟文和平面廣告為主，內(nèi)容主要以告知項(xiàng)目目前情況為主。
3、定期召開業(yè)務(wù)員會(huì)議修正策略
由于現(xiàn)場的銷售人員剛上崗不久，對項(xiàng)目的熟悉程度及業(yè)務(wù)水平均不高，在開盤前還要不斷的強(qiáng)化訓(xùn)練，掌握項(xiàng)目的優(yōu)勢和賣點(diǎn)，除每日例會(huì)外，還要針對隨機(jī)發(fā)生的問題作出調(diào)整。
4、部門協(xié)調(diào)
與各部門及配合單位的工作做到協(xié)調(diào)、共進(jìn)，信息及時(shí)反饋并落實(shí)，提高辦事效率。
5、合同、定單、銷售人員統(tǒng)一制服等銷售必需品備齊（8月15日前
完成）
合同文本在蒼山縣房管局可以購買，具體條款如何簽，需要公司確定。準(zhǔn)備各種附件。
由我銷售部制作定單及預(yù)訂協(xié)議書，報(bào)交公司審批。
現(xiàn)場銷售人員制服統(tǒng)一，現(xiàn)場銷售道具備齊。
6、現(xiàn)場業(yè)務(wù)員接待登記、收集客戶資料、作好統(tǒng)計(jì)跟蹤
進(jìn)行第一輪的客戶回訪，加深公司與業(yè)主之間的溝通與交流，讓業(yè)主進(jìn)一步了解我們樓盤的優(yōu)越性及高尚住宅的居住含義，以便他們能在親朋好友中相互傳遞，增加潛在的客戶群，同時(shí)讓業(yè)主感受公司的企業(yè)文化與開發(fā)理念，增強(qiáng)業(yè)主的信心與自鳴心理，以便于日后客戶帶客戶的鎖鏈效應(yīng)；
7、開盤活動(dòng)的落實(shí)，折扣或優(yōu)惠方案確定
活動(dòng)設(shè)想：
可推出大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)，“購藍(lán)湖名邸，贏取超值大獎(jiǎng)”，在開盤第一個(gè)月內(nèi)，購買藍(lán)湖名邸產(chǎn)品，就有機(jī)會(huì)獲得超值大獎(jiǎng)，特設(shè)特等獎(jiǎng)
一名，獎(jiǎng)品為價(jià)值x萬元裝修一戶；一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值x
萬元名牌家電組合；二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)品為價(jià)值xxxx元家用電腦
一臺(tái)。
電視上在晚間7：30至9：00黃金時(shí)段贊助播出一個(gè)劇情精彩的連
續(xù)劇，（宜在開盤前半個(gè)月就開始投放），將樓盤優(yōu)勢、賣點(diǎn)及抽獎(jiǎng)
活動(dòng)廣而告之。
折扣及優(yōu)惠：
告知客戶在我們規(guī)定的時(shí)間期限內(nèi)購買，可以享受xxx的折扣和
優(yōu)惠。
8、核對房源報(bào)備
確定我們要推出的房源，辦理預(yù)售證。
9、價(jià)格表制定
制定表價(jià)和底價(jià)。（8月15日前完成）
業(yè)務(wù)員沒有讓價(jià)的權(quán)限；
副專有2-3%的折扣權(quán)限（總價(jià)）；
專案權(quán)限由公司定；
關(guān)系客戶的讓價(jià)幅度由金總、張總自定；
10、開盤前通知客戶，為正式開盤積聚人氣（15日—28日期間）
主要目的：告知客戶藍(lán)湖名邸xx日正式開盤，開盤期間厚禮相送；
將開盤活動(dòng)廣而告之；
以特價(jià)房聚集人氣；
?（8月15日---8月28日）
1、報(bào)紙系列廣告制作刊登
以突出項(xiàng)目優(yōu)勢和賣點(diǎn)為主，積聚人氣，造成轟動(dòng)效應(yīng)。
目的：進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，吸納人氣，提升公司品牌形象與
社會(huì)美譽(yù)度；
2、推出第一批房源
3、各輔助媒體連環(huán)轟炸
4、修正銷售說辭
在進(jìn)行兩輪客戶回訪及篩選的同時(shí)，有針對性的對銷售說辭進(jìn)行
修改。5、6、7、8、開盤營造現(xiàn)場熱銷氣氛，運(yùn)用sp逼定，提高成交率； 在銷售過程中作好銷控，發(fā)掘潛在客戶； 銷售房型控制節(jié)奏，最大限度避免“單掛” 業(yè)務(wù)員每天下班做好統(tǒng)計(jì)、整理工作交案場主管過濾； ?（8月28---
9、30）
1、報(bào)紙持續(xù)刊登
2、客戶維護(hù)和積累
3、對前段時(shí)間出現(xiàn)的問題做出整改
4、完成簽約、催款、回籠資金
5、定期召開業(yè)務(wù)會(huì)議
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