總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結吧。相信許多人會覺得總結很難寫？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結范文，希望大家能夠喜歡!
兒童影樓的工作總結篇一
一、店長（1人）
崗位職責：
1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定營銷計劃，并進行目標分解； 2、分析市場動態(tài)，撰寫分析報告；
3、提高產(chǎn)品在所屬區(qū)域的市場占有率和競爭力；
4、維護與客戶長期良好的合作關系，保持公司品牌形象； 5、根據(jù)營銷計劃，定期進行渠道動態(tài)調整；
6、負責下屬人員日常工作及業(yè)務的管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實。
任職資格：
1、熱愛兒童事業(yè)
2、有銷售類工作經(jīng)驗，有大型企業(yè)商務運作經(jīng)歷者優(yōu)先； 3、能承擔較大壓力。
二、門市經(jīng)理（1人）
崗位職責：
1.認真執(zhí)行經(jīng)理交辦的各項任務
2.協(xié)助經(jīng)理經(jīng)營管理本部門,策劃及拓展企業(yè)業(yè)務
3.負責編寫部門營業(yè)計劃和實施方案,對部門員工工作情況進行考核、評估，監(jiān)督部門員工完成營業(yè)計劃
4.了解有關市場狀況及同行業(yè)狀態(tài)，有針對性地向經(jīng)理提出策劃方案，供其參考和決策
5.協(xié)調部門員工之間的關系及與影樓各部門之間的關系，提高員工協(xié)作能力
6.以身作則，帶領部門員工服務好每一位顧客，盡量避免跑單或毀單
7.具有顧客至上、服務熱情、文明禮貌、講究衛(wèi)生、工作認真負責、忠于職守、作風正派和以身作則的職責素質
8.負責部門員工考勤、工作安排及考核工作，每月推薦一名優(yōu)秀員工角逐“影樓優(yōu)秀員工獎”
9.每日統(tǒng)計客流量，了解顧客流失原因，找到解決辦法并匯報經(jīng)理 10.對突發(fā)事件及時予以解決，解決不了匯報經(jīng)理 11.督促員工不得私拿影樓物品，提升員工節(jié)約意識 12.上情下達，下情上傳協(xié)調員工與影樓之間的關系 13.定期召開部門會議，商討、解決工作進程中的問題并匯報經(jīng)理
三、門市（5人）
崗位職責：
1、將企業(yè)文化以及套系產(chǎn)品服務流程介紹于客戶，結合銷售技巧為客戶推薦套系形成定單；
2、如客戶有走單意向，必須經(jīng)主管領導押單，一周內(nèi)進行連續(xù)電話追蹤，促成二次進店；
3、主動將聯(lián)系方式留給客戶，送客至電梯口。整理談單桌，物品歸為，擺放整齊。拍攝前一周電話問候并提醒客戶；
4、客戶訂單后負責做好客戶服務管理工作。將客人信息及時備案； 5、做好顧客選服裝，拍攝，選片，設計、取產(chǎn)品等流程的后續(xù)服務工作；
6、做好老客戶經(jīng)營，促成轉介紹客戶，并本著對客戶負責到底的原則，對客戶提出的任何問題都要跟進解決。 任職要求：
1、形象氣質佳，性格開朗，有較強的親和力； 2、具備較強的銷售能力，積極熱情；
3、具備較強的服務意識和良好的團隊協(xié)作精神； 4、有大中型影樓同行工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
公司營業(yè)場所衛(wèi)生狀況
四、攝影藝術總監(jiān)（1人）
崗位職責： 1協(xié)調各部門之間的關系，以及下屬之間的關系，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，包括物質條件、制度條件、人際關系條件等，以增強團隊的凝聚力，提升團隊的戰(zhàn)斗力。
2對下屬作出正確、公正的績效考評，實施人性化的管理，激發(fā)下屬的創(chuàng)造力。
3每天對拍攝的照片進行檢查。發(fā)現(xiàn)有技術問題當天與技術人員進行溝通與改善。
4定期調查顧客對技術的反饋意見。5組織督導下屬進行新產(chǎn)品（包括外拍場地、道具、拍攝手法）及新造型的開發(fā)。
任職要求:
1同行業(yè)5年以上從業(yè)經(jīng)驗，3年以上管理經(jīng)驗。
2有豐富的兒童攝影經(jīng)驗，能把握兒童攝影流行前沿動態(tài)，思維新穎，富有激情和團隊意識，創(chuàng)作能力強。五、攝影師（2人）
崗位職責：
1.及時準確了解顧客拍攝需求。
2.準確無誤的高質量完成拍攝工作。
3.及時查看自己拍過的照片，發(fā)現(xiàn)問題、總結問題、改正問題。 4.平時注意搜集好的素材，理解并創(chuàng)新的應用到自己的拍攝中去，不斷提高自己的藝術修養(yǎng)。
5.多與同事互相溝通，交流經(jīng)驗。
6.保管好自己專管的器材，每天檢查并及時加以清潔。每月15號對相機進行維護。
7.對工作提出合理化建議。
8.認真遵守公司各項規(guī)章管理制度。
9.有對化妝質量及禮服質量的檢查和監(jiān)督權。 10.對所帶助理的工作安排及監(jiān)督權。11.每周五按時上交周總結。
任職要求 ：
年以上大型工作室或影樓師職工作經(jīng)驗 2.高中以上或同等學歷 3.年齡22-35周歲
4.除專業(yè)的技術功底意外有良好的審美意識以及創(chuàng)新意識，具有一定的樣片創(chuàng)作能力；
5.吃苦耐勞，有團隊意識，服從管理。（招聘時主要注重人品及技術兩個方面）
備注：面試時要求攜帶個人作品（原片未經(jīng)后期修飾、原大像素）
六、攝影師助理（3人）
崗位職責： 1.多與顧客溝通，把客人的需要及時向攝影師反饋，以便在第一時間把問題解決掉。
2.準確無誤的高質量完成助理的工作。
3.隨時查看攝影師拍的照片，發(fā)現(xiàn)問題、總結問題、改正問題，學習攝影師的拍攝技術。
4.出外景注意周圍的風景和建筑等，若發(fā)現(xiàn)有好的場景告之攝影師。 5.多與攝影師互相溝通，交流經(jīng)驗。
6.維護好自己攝影師的器材，每天檢查并及時加以清潔。 7.對工作提出合理化建議。
8.認真遵守公司各項規(guī)章管理制度。 七、引逗師（3人）
崗位職責：
1、拍攝之前與家長確定相關拍攝風格、要求等溝通工作；
2、拍攝時積極配合攝影師，引逗及保護孩子，完成拍攝工作； 3、做好拍攝道具及服裝的修理維護工作，服裝清潔整理工作； 4、拍照過程中服從攝影師的合理安排。
崗位要求： 1、20-25歲之間，高中以上學歷，應屆畢業(yè)生亦可； 2、男女不限、戶籍不限； 3、形象氣質佳，口齒伶俐；
4、幼師相關專業(yè)畢業(yè)女生優(yōu)先，有影樓攝影助理工作經(jīng)驗者優(yōu)先； 5、能夠承受較大的工作壓力；
6、有較強的服務意識、親和力和溝通能力。
八、化妝造型師（3人）
崗位職責 ：
1.及時準確了解顧客想要的妝面造型要求。
2.準確無誤的高質量完成顧客要求的妝面造型。
3..及時查看自己給顧客畫的妝面以及造型，發(fā)現(xiàn)問題、總結問題、改正問題。
4.平時注意搜集好的造型，在平時做一些創(chuàng)新的造型，不斷提高自己的藝術修養(yǎng)。
5.多與同事互相溝通，交流經(jīng)驗。 .保管好自己專屬的化妝用品以及造型用品，每天檢查并及時加以清潔。對工作提出合理化建議。認真遵守公司各項規(guī)章管理制度。對禮服質量的檢查和監(jiān)督權。
任職要求 ：
年以上大型工作室或影樓工作經(jīng)驗 2.高中以上或同等學歷 3.年齡21-27周歲
4.吃苦耐勞，有團隊意識，服從管理。
九、數(shù)碼總監(jiān)/數(shù)碼師（2人）
崗位職責：
1、根據(jù)客戶提供要求，設計圖片整體框架；
2、為公司客戶提供全方位的創(chuàng)意、策劃及文案支持； 3、及時關注行業(yè)發(fā)展潮流，根據(jù)公司具體情況進行不斷吸收與優(yōu)化。任職資格：
1、1年以上相關工作經(jīng)驗，平面設計等相關專業(yè)；
2、具備一定廣告營銷知識，及一定的審美觀及評判能力； 3、良好語言表達和溝通能力，具備團隊思維；
4、有較好的溝通、協(xié)調能力和分析能力；細致、負責的工作態(tài)度； 5、熟練操作potoshop，掌握一定的美術設計、能獨立完成修圖工作。
6、服從管理，按時完成部門主管交付的任務;
【篇2：影樓各部門工作職責】
影樓各部門工作職責
化妝師崗位責任制
1.熱愛本職工作，具有強烈的責任感和服務意識，工作積極主動，任勞任怨，講文明禮貌，講究衛(wèi)生，作風正派，不謀私利，在主管的領導下服務好每一位顧客。
2.熟練掌握化妝、盤發(fā)知識及操作程序，有高超的技藝，熟悉各種化妝用品、用具的性能、特點和使用方法。
3.掌握規(guī)定的化妝技巧，研究化妝方面的發(fā)展趨勢，不斷推陳出新，有培養(yǎng)助手的能力。
4.微笑服務，禮貌熱情，接待顧客主動問好，“請”字開頭，“謝”不離口。耐心細致地問顧客的喜好、要求，與顧客的溝通不少于5分鐘，為其盡力服務，使顧客稱心如意，送客時送上祝福語。杜絕帶著情緒上班，絕對禁止與客人發(fā)生爭執(zhí)。
5.儀容儀表要標準，化妝上班，講究職業(yè)道德，做到文明服務，保持口齒清新，化妝時不能面對顧客呼氣，保持化妝的高水準技術，維護影樓聲譽。
6.負責保管、使用化妝用品，同時節(jié)約使用化妝用品，對于易損壞的化妝品(如口紅、膠水)妥善保管，提出化妝用品的采購建議，保持化妝臺面的整潔和干凈。
7.遵守紀律，愛護公物，嚴格遵守《員工守則》，嚴格執(zhí)行影樓各項規(guī)章制度，不準擅離職守，上班時間不做與本崗位無關的任何事。 8．新娘妝化妝師提前5分鐘打考勤卡。不得讓顧客等待。
9.妝前認真填寫溝通表了解顧客喜好與顧客多溝通。化妝師在工作中應主動介紹化妝程序，注意征求顧客意見。顧客的第一套服裝進棚拍照，由化妝師帶進棚并介紹攝影師。10.有良好的職業(yè)道德，化妝時神情專注，動作輕快、熟練。根據(jù)顧客的要求按照顧客的臉形、氣質和頭發(fā)疏密認真細致地做出客人的理想造型。
11.顧客在拍照結束后，化妝師身著工服，將顧客送至一樓方可下班。 12.化妝部主管負責頭飾、首飾、假發(fā)、頭紗及手套的盤點工作，必須對本月所使用的用品分類、分色、分新舊并進行登記，以便對遺失或壞掉的加以補充。
13.新娘每換一次頭飾都要求化妝師或化妝助理及時放回原處，不得任意放在化妝臺上或隨便亂丟。
14.化妝師要經(jīng)常與攝影部溝通創(chuàng)造出新造型與其他部門緊密配合。 15.化妝師必須每月集體學習禮服配套及頭飾的搭配，對白紗、彩紗各種頭飾搭配做統(tǒng)一協(xié)調，不夠的造型用品及時寫購物單交與經(jīng)理及時購回，不得因短貨而影響造型。
對于已舊或已壞的頭飾、假發(fā)、首飾、頭紗及手套及時清理，如可清洗干凈交與洗衣工或自己清洗，如太舊請主管簽字換掉。
16.頭飾、首飾、假發(fā)、頭紗及手套架上擺放用品必須整潔有序，條理分明，容易取放。
17.化妝師在取造型用品時不得亂翻亂找，以免弄亂用品，使用完的化妝品憑空盒去領，并簽上領取日期及數(shù)量。 門市崗位職責
1.樹立顧客至上，服務第一的思想，有較強責任心，禮貌待客、熱情服務、堅守崗位、不謀私利。
2.具有良好的專業(yè)知識和會話能力，熱情主動、有禮貌地接待來客，儀容端莊、反應靈敏、應變能力強，善于動用語言技巧為顧客提供最佳服務。
3.負責顧客的安排、接待、預訂及選樣、取件等工作。
4.熟悉影樓專業(yè)知識，能滿足顧客提出的要求和解答疑難問題。 5.嚴格遵守影樓的各項規(guī)章制度和員工守則，不擅離職守，講求職業(yè)道德，努力把門市工作做好。
6.向顧客做推銷工作要有誠實、熱情的態(tài)度，要自覺維護影樓的聲譽，嚴禁出現(xiàn)違反職業(yè)道德的行業(yè)。
7.送客時注意送上祝福語，服務中“請”字開頭，“謝”不離口。
8.顧客走后，及時檢查是否存遺留物品，如有，報告主管，一起清點，記錄并通知顧客。
9.服務中一定要留下顧客檔案，服務后送交客戶服務部。 10.及時清理桌面、相冊、相框，桌椅恢復原樣以保持大廳的格調。11.服從主管安排，配合部門其他人員做好本職工作。
12.客服時提醒顧客拍照時繳足金額，如當日未繳齊經(jīng)手人負責。
13.按規(guī)定站班列位，站班時嚴禁依靠桌椅、門柱，開單據(jù)（預約單、流程單、水單等）必須詳細完整。
14.選片時，看樣門市必須在小樣后標明規(guī)格并讓顧客確認，若發(fā)生錯誤，更改尺寸寫錯或出件數(shù)量寫錯，照價賠償。
15.門市贈送應確實依靠權限范圍，具有成本觀念，必須主管簽字以減少不必要的成本浪費。
一 門市的工作職責
1 嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度.2 服從主管安排,認真做好自己的本職工作.3 應參加每天早會.4 每天做好自己分擔區(qū)的清潔衛(wèi)生.5 每天提前十分鐘到崗,整理好自己的儀容,包括:頭發(fā),面部,制服,胸卡,襯衫,鞋子等.6 上崗后保持良好的心情,做好微笑服務.7 認真做好每一對顧客的接待工作,接待顧客要遵照行為規(guī)范及語言規(guī)范.8 工作時間不準串崗,不準喧嘩打鬧.9 門市不得空崗,吃飯時應輪流值守.10 午餐時間不準超過30分鐘,工作時間不準吃有異味的食物,包括口香糖.11 要愛惜制服,保持制服整潔.12 必須按照排班表上班,不得隨意休息,遲到,早退.串班須親自請示主管.13 病,事假須親自請示經(jīng)理.14 隨時與同事交流業(yè)務,加強培訓自己的業(yè)務知識.15 積極向公司和部門提供搞好本職工作的建議.16 門前迎賓不得空崗.17 熟記并能很好的運用門市問答題.二 門市的行為規(guī)范
1 迎賓:每天店門口必須保證有迎賓,當顧客踏上臺階時,就要面帶微笑,為顧客開門并迎上前把顧客引到座位上后,主動為客人倒水,給顧客以親切感.2 上前詢問顧客來由,了解到顧客是拍照,看樣還是取件,再根據(jù)情況分別介紹:
（1）拍照拿樣本給顧客看,接單成功后,迅速而準確的為顧客辦好必要的手續(xù),用信封將發(fā)票裝好,合并找回的余錢,雙手交還顧客,然后登記攝控表,待顧客走后,再將相冊桌椅擺放.（2）看樣:顧客來看樣,應叫出顧客的名字并在電腦上打開客人照片所在的文件夾,幫助顧客看樣.顧客的要求應寫清楚,最后在共同與顧客核對確認沒有差錯后,請顧客閱讀看樣合約單并簽字.（3）取件:為顧客取件要輕拿輕放,珍惜自己的產(chǎn)品,在調度室將顧客的照片點清查看后,方能交給顧客,并親自送出門外,目送顧客離去.（4）接單未成:要填寫客商表留下顧客的姓名電話,及未成交的原因,以便以后追蹤.（5）門市應對未成交顧客及時追蹤,追蹤三次后方可放棄.三 門市的語言規(guī)范
正確的問候應該是雙目正視客人的眼睛,微笑點頭問候(對店內(nèi)上司及外部人員也都一樣)1 門市禮貌用語早” “歡迎光臨二位里邊請”“您是哪位”“您貴姓” “勞駕您填寫” “謝謝”“您是**先生吧!”“再見” 2 讓顧客等候時我就去問問,請稍等 讓您久等啦
3 被詢問不知之事時由有關人員帶您去,請稍等 那件事由**說明
4 因失禮遭到客人埋怨而道歉時照顧不周,真是非常抱歉 給您添麻煩了,實在對不起多謝您賜教,真是非常感謝,今后我們一定充分注重
攝影師崗位職責
1、熱愛本職工作，具有強烈的責任感和服務意識，工作積極主動，任勞任怨，講文明禮貌，作風正派，不謀私利。
2、熟悉了解攝影基本知識及操作程序，熟悉各種攝影用品的性能，特點和使用方法及保管、保養(yǎng)方法。
3、具有高超的攝影枝術，研究攝影方面的機會報發(fā)展趨勢，不斷推陳出新。
4、儀容儀表要整潔，講究職業(yè)道德，做到文明服務，保持攝影的高水準服務，維護影樓聲譽。
5、微笑服務，禮貌熱情，接待顧客主動問好?！罢垺弊之旑^，“謝”字不離口，耐心細致地了解顧客喜好及要求，為其盡力服務，使客人稱心如意，送客人時說祝福語句。
6、嚴格遵守影樓各項規(guī)章制度，不準擅離職守，不得在崗位上接聽私人電話和從事一切人事務，不得會客。 7、必須用心拍攝每一張相片，為顧客找最佳角度。
8、提前做好攝影準備，不讓顧客等候太久，上班時先進工作場地清理攝影用品及衛(wèi)生，保證器材正常工作。
9、提前做到化妝部了解當天有多少對顧客拍照及第對顧客有多少套服裝，以便做好安排。
10、如造型或妝面有問題時及時與化妝師溝通，不得勉強應付。 11、在幫顧客擺pose時，不得損壞顧客的造型，妝面。保持口氣清新，不面對顧客呼吸。
12、拍攝前及時與顧客交流，安排助理進行已拍膠卷登記。 13、外拍時提早準備好要帶的相機、膠卷、道具并負責保管。
14、道具使用完后及時放回原處，不得亂丟，工作完畢后，及時關閉所有電源，收好照相器材。
15、懂得節(jié)約，在沒有顧客時不得開空調，音響聲音也不得開的太大。
16、每款白紗以放大拍攝為主，以傳統(tǒng)手法多拍，盡量以有把握的拍攝滿足顧客放大橫幅、豎幅的要求。
17、每款晚裝多使用活潑、浪漫手法，力求風格各異，色彩協(xié)調。 18、每款古裝、和服盡量搭配傳統(tǒng)背景
攝影數(shù)碼部工作制度
一、職責
（1）認真做好本職工作，不斷進取。
（2）工作中嚴禁嬉笑打鬧。
（3）每套顧客片必須保存兩個月，不得造成照片的丟失。（如照片丟失將承擔所有責任并于以處罰）
（4）工作人員須保管、保養(yǎng)好隸屬數(shù)碼部的任何物品（如電腦、打印機、卡、讀卡器顧客套袋等）損壞、遺失等照價賠償。
（5）工作人員不得以任何理由私自拷貝顧客照片、模板、樣片等公司資料否則視同盜竊給予嚴重處罰并追究其弄事責任。（依情節(jié)輕重罰款500元----2000元）。
（6）每天下班前必須關閉所有設備電源及總閘，鎖好門方可下班
二、轉、分片
（1）攝影部將拍攝完畢將顧客片轉在backup(f)盤中，并與數(shù)碼部人員進行交接簽字認可。（轉片日期、顧客姓名、張數(shù)等）
（2）數(shù)碼部首先在修片前先進入backup(f)盤中，將所修的片子進行重新排列并重命名； 然后復制到iphoto(d)盤中再進行修片。（注：切記必須在backup(f)盤進行重排及編號。修片必須在iphoto(d)盤中進行。）
（3）數(shù)碼部人員在修片前必須對照片進行初步篩選。對“眨眼”、“重復”、等有明顯問題無法修改的片子刪除。
三、修片
（1）調整照片的亮度、顏色、對比度。
（2）修掉顧客臉上、身上、背景等處的痣、臟點等問題。
（3）對有穿梆現(xiàn)象的片子進行二次裁剪構圖。
（4）第套片子中必須做四分之一的黑白片、特效片等。
（5）修好的片子必須在顧客看樣前一天將修好的片子傳到樓下看樣的電腦上，并將套袋及看樣單交給前廳，簽字認可。
四、設計
（1）設計前必須看清看樣單上的要求，細修每張 照片。
（2）根據(jù)顧客所選照片張數(shù)進行全面合理的編排，不可多加片也不可漏做片。
（3）設計要求美觀大方、時尚。力求不斷創(chuàng)新，提高自身設計水平。
（4）有特殊要求的一定按其要求制作。
（5）設計完畢仔細檢查細節(jié)，沒有問題方可出件。
（6）正常件必須在顧客取件前2天交于門市，加急件必須在顧客取件前1天交于門市。
（7）相冊設計12張至18張照片設計5--6個對頁；18張（以上）-25張（以下含25張）設計7-8個對頁；26張至30張設計8-9對頁。不得私自加減，否則按成本價的3倍進行處罰
五、分件
（1）分件前看清顧客前期套系內(nèi)容及后期消費單，確定無誤后方可分件。
（2）分件時細修每張照片。
（3）認真仔細看清要求及尺寸。
對已到時間而未看樣的顧客片另外保存。
【篇3：影樓崗位職責目錄】
影樓崗位職責目錄
兒童影樓的工作總結篇二
當前，由于家庭結構的不完善，很多單親家庭的兒童都處于社交困境中。一方面父母的離異，使孩子產(chǎn)生了心理障礙，他們自我封閉、孤獨壓抑、不愿意主動與人溝通、或者由于自我認知的偏差而感到所有的都在看不起自己更加重了他們的防御心理；另一方面由于單親父母生活壓力更大，忽視了對孩子心理健康的教育，父母缺乏對孩子社交方面的教育及缺乏與孩子的溝通等又加重了孩子在社交方面的困擾。
（一)總目標：提升組員表達勇氣，拓寬交際面，提升組員的表達技巧 、溝通能力，發(fā)展和諧的人際關系。讓組員敞開胸懷，感受社會，走進社會，鍛煉自己的表達能力
（二）具體目標
1. 幫助組員認識到溝通的重要性。
2. 通過組員的自我陳述、組員間的互相評價、小組游戲等小組活動使組員認識到自己社交困難的原因所在。
3. 通過組員之間的互相幫助以及小組培訓等方式使組員掌握并運用社交技巧。
一共五節(jié)，每周一節(jié)，每節(jié)聚會時間個小時。
聚會地點在社區(qū)的活動中心。
最初由小組社工擔任領袖，社工可以選出一名組員協(xié)助自己。
每節(jié)小組活動都有特定的小組討論、互動及小組游戲。組員可以一對一的形式互動，也可以自由組成小組進行討論。討論時間結束后，組員進行反饋，并由社工或者領導者進行總結。
第一次活動
——相識
目的：讓組員及工作人員互相認識；讓組員之間有初步認識；深化組員對小組的認識；激發(fā)組員熱情，
“同心圓”游戲規(guī)則：
兒童影樓的工作總結篇三
一 、指導思想：
繼續(xù)深化“高效課堂教學，促進教師專業(yè)化成長”課題研究，提倡高效課堂教學，學習教育教學理論和數(shù)學課程標準的精神，加強數(shù)學課堂教學的研究，培養(yǎng)師生主動探究的精神。以課堂教學為中心，提高教師教學質量。通過學生數(shù)學學習活動，培養(yǎng)學生對數(shù)學的興趣，以及樹立數(shù)學到處可見的觀念。
二、教材簡析
本冊教材包括以下內(nèi)容：20以內(nèi)的數(shù)和最基礎的加、減法口算，幾何形體、簡單的統(tǒng)計、認鐘表等教學內(nèi)容。
本冊教科書以基本的數(shù)學思想方法為主線安排教學內(nèi)容。在認識10以內(nèi)的數(shù)之前，先安排數(shù)一數(shù)、比一比、分一分、認位置等內(nèi)容的教學；在10以內(nèi)加、減法之前，先安排分與合的教學。通過數(shù)一數(shù)，讓學生初步感受到數(shù)能表示物體的個數(shù)；通過比長短、比高矮，比大小、比輕重，讓學生初步學習簡單的比較；通過分一分，讓學生接觸簡單的分類，并初步感受到同一類物體有相同的特性；通過認位置，讓學生認識簡單的方位，初步感受到物體的位置是相對的；通過分與合的教學，為建立加、減法概念和正確進行加減法口算作準備。這里所體現(xiàn)的比較思想、分類思想、分合思想，都是后面學習數(shù)與運算、空間與圖形、統(tǒng)計等知識的重要思想方法。教科書設置小單元，把各領域的內(nèi)容交叉安排。這符合一年級兒童年齡、心理的特點，有利于各知識的相互作用，便于建構合理的認識結構。
三、班級情況簡析
一年級學生由于剛進校因此活潑好動天真爛漫，大多數(shù)人思維活躍，學習數(shù)學的興趣較濃，有良好的學習習慣。也有少數(shù)同學能力差，注意力易分散，但是他們有強烈的求知欲，所以教師要有層次、有耐心的進行輔導，要使每個學生順利地完成本學期的學習任務。
四、教學目標
1、知識與技能方面：
經(jīng)歷從實際情境中抽象出數(shù)的過程，認識20以內(nèi)的數(shù)，并學會讀寫；初步理解20以內(nèi)數(shù)的組成，認識符號＜、＝、＞的含義，會用符號或語言描述20以內(nèi)加減法的估算。結合具體的情境，初步了解加法和減法的含義；經(jīng)歷探索一位數(shù)加法和相應減法的口算方法的過程，能熟練地口算一位數(shù)加一位數(shù)和相應的減法；初步學會20以內(nèi)加減法的估算。認識鐘面及鐘面上的整時和大約幾時。結合具體的情境認識上、下、前、后、左、右，初步具有方位觀念。通過具體物體認識長方體、正方體、圓柱和球，認識這些形體相應的圖形，通過實踐活動體會這些形體的一些特征，能正確識別這些形體。感受并會比較一些物體的長短、大小和輕重。認識象形統(tǒng)計圖和簡易統(tǒng)計表，通過實踐初步學會簡單的分類，經(jīng)歷和體驗數(shù)據(jù)的收集和統(tǒng)計的過程，并完成相應的圖表。根據(jù)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)回答簡單的問題，能和同伴交流自己的想法。
2、數(shù)學思想方面：
初步學會從數(shù)學思維的角度觀察事物的方法，如數(shù)出物體的個數(shù)，比較事物的多少，比較簡單的長短、大小、輕重等。在數(shù)的概念形成過程中發(fā)展思維能力，如在認識20以內(nèi)數(shù)時通過比較、排列發(fā)現(xiàn)這些數(shù)之間的聯(lián)系，在學習“分與合”時發(fā)展學生的有序思考和分析、推理能力，在“認鐘表”時進行比較、綜合和判斷等。能用“分”與“合”的思想進行初步的數(shù)學思考，能聯(lián)系具體情境探索一位數(shù)加、減法，并經(jīng)歷與同伴交流各自算法的過程，正確地、有條理地說明自己的算法；對估計的過程能作出自己的解釋。在探索簡單物體和圖形的形狀、大小和物體之間位置關系的過程式中，發(fā)展空間觀念。感受簡單的收集、整理數(shù)據(jù)的過程，具有對簡單事物和簡單信息進行比較分類的意識，具有簡單的統(tǒng)計思想。
3、解決問題方面：
在教師的指導下，從日常生活和現(xiàn)實情境中發(fā)現(xiàn)并提出簡單的數(shù)學問題，并能應用已有的知識、經(jīng)驗和方法解決問題；能對簡單的幾何體進行簡單的分類，能聯(lián)系情境描述一些物體的相對位置；能在教師的組織下收集有效信息并進行分類、整理，用簡單的統(tǒng)計方法表示問題解決的結果等。體驗與同桌合作解決問題的過程，能和同伴交流自己的想法。
4、情感與態(tài)度方面：
在學習數(shù)學的過程中，初步感受數(shù)學與日常生活的密切聯(lián)系，對身邊與數(shù)學有關的某些事物產(chǎn)生好奇心，有學習數(shù)學的熱情，有主動參與數(shù)學活動的積極性。能在教師和同學的鼓勵、幫助下，克服在數(shù)學活動中遇到的某些困難，獲得成功的感受，逐步樹立學好數(shù)學的自信心。
五、教學重點與難點：
1、會讀寫20以內(nèi)的數(shù)。
2、熟練地掌握10以內(nèi)各數(shù)的組成，熟練地口算20以內(nèi)的加減法。
3、理解20以內(nèi)各數(shù)的組成，初步領會“個位”和“十位”的含義。
4、20以內(nèi)的退位減法。
六、教學措施：
1、聯(lián)系學生的生活實際，培養(yǎng)學生的學習興趣。
2、根據(jù)學生的年齡特征和認知規(guī)律，選用有效的教學方法，充分利用電教媒體。
3、不斷對學生進行學習目的教育，培養(yǎng)良好的學習習慣。
4、對思維活躍、學習能力強的學生要拓寬知識面。
兒童影樓的工作總結篇四
一、學生情景分析
經(jīng)過一個學期的接觸，我對學校學生的情景已經(jīng)比較熟悉，學生們喜歡化學，喜歡上我的課，他們的總體情景是：基礎較差，缺乏對問題的鉆研精神，一旦遇到難一點的問題往往是后退，自主性學習差，對學習比較缺乏信心，這些是我的教學的出發(fā)點。
二、指導思想
1、立足教材，不超出教學大綱，注意緊扣課本。回到課本，并非簡單地重復和循環(huán)，而是要螺旋式的上升和提高。對課本資料引申、擴展。加強縱橫聯(lián)系；對課本的習題可改動條件或結論，加強綜合度，以求深化和提高。
2、做到全面復習。復習目的不全是為升學，更重要是為今后學習和工作奠基。由于考查面廣，若基礎不扎實，不靈活，是難以準確完成。所以必須系統(tǒng)復習，不能遺漏。
3、立足雙基。重視基本概念、基本技能的復習。對一些重要概念、知識點作專題講授，反復運用，以加深理解。
4、提高做題本事。復習要注意培養(yǎng)學生思維的求異性、發(fā)散性、獨立性和批評性，逐步提高學生的審題本事、探究本事和綜合多項知識或技能的解題本事。
5、分類教學和指導。學生存在智力發(fā)展和解題本事上差異。對優(yōu)秀生，指導閱讀、放手鉆研、總結提高的方法去發(fā)揮他們的聰明才智。中等生則要求跟上復習進度，在訓練中提高本事，對學習有困難的學生建立學生檔案，實行逐個輔導，查漏補缺。
三、復習的具體做法
2、講練結合，專題講解，加強訓練。全面復習的基礎上抓住重要資料進行專題訓練。尤其是有必須難度，有必須代表性的資料更要加強，提高學生思維的靈活性、嚴謹性和適應性。
3、采取靈活多樣的復習形式。復習切忌搞填鴨式、注入式的教學和題海戰(zhàn)術。在教學中我常用：啟發(fā)式講授、自學式的閱讀和鉆研，有題組式訓練、小組討論、讓學生對實驗裝置進行改裝，對結論進行論證等復習形式。激發(fā)學生學習興趣，提高學習進取性。
4、進行題型分析，掌握解題規(guī)律。不論什么題型都有各自的規(guī)律，掌握了這些規(guī)律對解題是有很大幫忙的。我們反對題海戰(zhàn)術，但多種題型的訓練卻是必要的。教師必須在閱讀多種資料的基礎上，整理出適量題目給學生練，切不要照抄照搬。教師進行題型分析，既使學生掌握解各類題方法，又能對各種知識再重新復習一次，這種做法很受學生歡迎。
四、加強信息反饋，及時調整教學計劃。在總復習中要重視信息反饋。
正如控制論創(chuàng)始人維納所說：有效行為必須由某種反饋過程來供給信息，看它是否到達預定目標，最簡單的反饋是檢驗任務的成功或失敗。我們通常說：實踐是檢驗真理的標準。所謂檢驗就是要經(jīng)過反饋信息來了解實際與預期目的是否貼合。讓教學的信息反饋體此刻教學的全過程中。
1、發(fā)動學生供給反饋信息，向學生說明教與學的辯證關系、教師傳授知識與學生供給反饋信息的重要性，要求學生裝在今后教學活動中密切配合。在復習的過程中，可將歷屆學生在學習上曾出現(xiàn)過的疑難問題作講解。每一節(jié)復習課都反映了備學生這一環(huán)節(jié)的連續(xù)性。也激發(fā)學生供給教學反饋信息的進取性，愿意與教師合作。
2、課堂教學注意捕捉學生情感因素的反饋信息。教師對一個知識點的復習，學生反應會有所不一樣，如精神集中或煥散、迷惑不解或思索、簡便愉快或愁眉不展。多少能夠反映他們對教學資料的理解程度。教師能夠從中了解輸入學生頭腦中和知識是否被學生理解貯存哪些仍含糊不清從而調整復習的程序，到達教與學的和諧。
3、課后聽取學生的反饋信息。教師講授知識的過程中，必然受到各到各種干擾。每個學生理解程度不一樣，常會造成種、種的差異。教師課后及收集真實和準確的信息，對下一節(jié)課的復習有較強的針對性，避免閉門造車，易被學生所理解。
我在每單元教學中，注意來自學生方面各式各樣的反饋，堅持做到按時、按量、按評分標準、科學分析試卷、評講試卷。并注意與不一樣層次學校的測驗成績比較。要求學生對測驗情景進行知識點、知識面、掌握情景及學習上的主、客觀因素進行書面分析，尋找原因。教師做好統(tǒng)計工作，找出教學上的弱點，進一步改善教學的方法，及時調整復習計劃。這樣才能使實際掌握情景與預期定下的目標更加吻合，做到有質、有量地提高學習成績。
五、做好備考工作，提高應變本事
1、加強審題訓練。不在審題上下功夫，就難以做到既快又準。我們提出：審題要慢，解題適當加快。經(jīng)過審題訓練，提高分析、確定、推理、聯(lián)想的本事。異常是一些分步解決的問題，須得依次作答，才可取得較好成績。審題是解好題的前奏，磨刀不誤砍柴工。
2、提高表達本事。不少學生會算知思路，就是說不清，邏輯混亂；書寫潦草、丟三漏四。在改變這些惡習，必須從解題規(guī)范和書寫格式抓起。要求做到：字跡清晰，書寫整齊，語言簡煉、準確、嚴密；計算準確，文字、符號、表達貼合課本規(guī)范，養(yǎng)成嚴謹治學的好學風。
3、發(fā)掘學生的非智力因素。學生的信心、毅力、意志、情緒、學習方法、記憶方法等對學習有很大映響。所以在傳授知識和教會方法的同時，要加強思想工作，全面關心學生成長，幫忙學生端正態(tài)度，改善方法，克服畏難情緒，激勵學習熱情，使其聰明才智充分發(fā)揮。
4、注意心理訓練。在激烈競爭的條件下，在炎熱的環(huán)境中，要連續(xù)進行三天超負荷的嚴格考試，毅力不堅，缺乏斗志，則難以堅持。所以，考前要減壓，減輕思想壓力和心理負擔，使學生放下思想包袱，輕裝上陣，考出水平。
在最終階段（約考前兩周），主要安排學生自我復習，自我完善。由學生自我閱讀、消化整理知識、鞏固和擴大復習成果。教師則重點加強個別輔導，查漏補缺，提高后進生。
兒童影樓的工作總結篇五
【前話】
時間輪回是個好東西，這樣總有一個點會提醒我們，那些被蹉跎的過去，只不過有時是起點，有時是終點。
一晃眼20xx已經(jīng)逝去，到現(xiàn)在我都還能記得年初的時候我是如何在備忘錄里列出一件一件想做的事的。現(xiàn)在回頭來看，列出的都是一些極其簡單又不能再平凡的事，而真正完成的卻少之又少。如此說來，整天害怕平庸和各種幻想的我，卻連最平凡這點都沒做到。
在20xx年結束的那一刻，我便立志過好20xx年的每一天。我深知要做到這點的不易，因為我知道憑我拖延的惰性，即便是做好那些簡單平凡的事情，也需要付出十分的堅持和意志。
【計劃】
一、工作
轉行從事攝影這一年多來，從最開始拍攝兒童到后來拍攝婚紗到現(xiàn)在拍攝商務形象，我只能說我還在不斷摸索。不止一個人問過我怎么看待自己現(xiàn)在做的工作，我只能說現(xiàn)在我還愛攝影，并且有著自己的理解和追求。只要我現(xiàn)在做的是自己喜歡的事就足夠了，至于以后如果有天我不愛攝影了要怎樣，以后再說。
新的一年，希望我在工作方面能更踏實一點，少些變動。也希望自己能有機會嘗試其他形式的攝影工作，比如廣告攝影或者時尚攝影。
二、要讀的書（非專業(yè)類）
唯有讀書的時候我才不會覺得自己那么庸俗。今年列出的書單并沒有特別計劃，大多都是之前偶然看過推薦想看的，至于攝影類專業(yè)書籍方面，目前沒什么計劃，但是會看，只是暫時并未找到和被推薦一些比較好的。
三、幾個自我管理的小目標
1、控制體重在70kg。
2、爭取晚上11點前睡覺。
3、每天睡夠8個小時。
4、寫日記，至少一周一篇。
5、一個月打兩次羽毛球（兩次大流汗運動）。
6、存一筆錢。
四、關注父母的身體健康
你們從哪些瞬會覺得父母已經(jīng)老了？發(fā)現(xiàn)他們身高萎縮的時候？發(fā)現(xiàn)他們喜歡擺弄花花草草的時候？還是他們看一些東西戴眼鏡的時候？
不管我們有沒有發(fā)現(xiàn)，他們的確已經(jīng)老了，至少比我想象中的要老，不再那么能抵抗寒冷，當然還有疾病。20xx年爸爸的一次生病和媽媽的一次骨折讓我意識到我真的`是忽略了他們平時生活中的一些感受。
20xx年我要多在意父母的感受，尤其是身體方面的，還是那句話，他們正變得比我想象中的更老更脆弱。
五、健身
八月份外婆去世，回家參加完葬禮感觸頗深。最深刻的就是，你這一生，除了健康是屬于你自己的，其他的都不是，錢也不是，房子也不是，甚至親人也不是。你要愛這些，但最重要的是愛自己。
衡量一個人健康與否的標志是什么？應該不僅僅是不頭痛不感冒吧，大多數(shù)情況下我覺得我們，至少我本人其實都處于一種亞健康的狀態(tài)。20xx我要開始我的健身計劃，改善我的肌肉力量以及身體柔韌狀態(tài)。
六、旅行
上一次長途旅行已經(jīng)不記得是什么時候。獨自一人旅行是件很奇怪的事啊，你第一做的時候會無所畏懼，但第二次做的時候反而因為之前的經(jīng)歷會心生恐懼。
不管怎樣，我還是喜歡那種出發(fā)在路上的感覺。之前去過云南跟四川。接下來還是會去青海或者甘肅這些藏族地區(qū)。跟城市旅行相比，這些原生態(tài)的自然山川總是更能吸引我，讓我獲得安寧。
七，工作之外的拍攝
記得有次拍攝過程中有位客人問我，你們每天工作都會遇到不同的人，那種感覺會不會很幸福，我當時回答，有時也痛苦。如果你問我將興趣變成工作是一種什么體驗，那我也會告訴你，有時幸福，有時痛苦。
還好，我還有興趣，如果說還有什么能將我們從無聊重復的工作中解救出來的話，那應該是興趣吧。
很遺憾20xx年除了工作之外并沒有其他拍攝，最多就是用手機拍一些街拍之類的東西而已。
20xx年會制定一些明確的拍攝計劃，比如之前一直想給媽媽做的菜出一本影集，還有拍攝身邊的朋友等，都會在今年去實現(xiàn)。手機攝影方面還是會以不確定的街拍為主。
八、給爸媽拍張合影。
九、出一本屬于自己的攝影集（手機＋相機）。
【結語】
這是一場戰(zhàn)斗，跟自己的戰(zhàn)斗。
我們總嚷嚷著要把生活過得豐富多彩，其實那只是因為我們內(nèi)心喧囂，害怕平庸而已。但大多數(shù)時候我們都走在一條錯誤的路上，很多看似精彩的事情，只不過是在白白消耗我們的時間跟精力而已。
生活本身是復雜的啊，難的不是過得豐富，而是簡單！越是簡單的事情，想要維持便越是要付出極大的努力。
20xx繼續(xù)做自己，活簡單，到極致。
兒童影樓的工作總結篇六
根據(jù)上級有關關愛留守兒童的文件精神，結合我校留守兒童成長狀況及實際需求，更好地發(fā)揮少先隊和學校關工委等組織的實踐育人功能，更好地開展關愛留守兒童工作，關注留守兒童的健康成長，深入推進留守兒童心理健康教育，特制定本計劃。
通過對我校小學留守兒童基本情況及普遍問題的調查、分析與研究，建立健全留守兒童工作檔案，找到影響留守兒童健康成長的原因，有針對性地提出行之有效的措施和辦法，狠抓落實，為“留守兒童”營造健康、快樂、平等、和諧的成長環(huán)境。同時，要加強領導，形成合力，大力宣傳，建立目標責任制和完善的工作考評制度，不斷提高我校關愛留守兒童工作的水平和成效。
1、建立留守兒童檔案，使留守兒童建檔率達100%;
2、留守兒童入學率、鞏固率均達100%;
3、關愛留守兒童，開展結對幫扶活動，從學習、生活和心理等方面幫助留守兒童，促進留守兒童生理和心理健康成長，樂于學習。
首先成長關愛留守兒童工作領導小組，明確工作職責，制訂具體工作計劃，并努力實施“關愛留守兒童”工作計劃，逐步使關愛工作制度化、規(guī)范化和經(jīng)?；?。充分發(fā)揮班集體作用，使班級真正成為學生學知識、學文化、不斷提高思想覺悟的主陣地、主渠道。
成立關愛留守兒童領導小組，加強對留守兒童的統(tǒng)一領導和管理，保證各項工作要求全面認真落實到位。
組 長：
組 員：
兒童影樓的工作總結篇七
（一）初期推廣階段
初期是在兒童攝影月營業(yè)額平均在5萬以下的兒童攝影都算是經(jīng)營的初期階段。所以在經(jīng)營初期階段的兒童攝影主要任務應該是人員的培養(yǎng)，宣傳渠道的建設和客戶資料的收集、整理、維護、宣傳。在這主要談談宣傳渠道的建設，兒童攝影人氣旺才會財氣旺。所以在兒童攝影剛開始運作時不要等客上門，一定要主動出擊，先占領市場，就是通過先免費拍攝的形式，聚集人氣，搜集準客戶資料，為兒童攝影的下一步做準備。聚集人氣的主要方法：
3、贊助類：主要是通過對單位、組織、機關提供實物贊助的形式介入宣傳自己。
（二）活動整合兒童攝影的中期的主要任務：
1、不斷的市場開發(fā)
2、兒童影樓的促銷活動策劃
3、客源整合不斷的市場開發(fā)
開發(fā)的渠道，我們可以把渠道延伸到孕婦懷孕初期到生產(chǎn)前的一切相關消費領域中，通過資源整合手段進行準媽媽客戶的拓展。讓我們來看看準媽媽會在那些領域進行消費：
1、健康飲食：專門針對孕婦的健康餐品及飲品。
2、產(chǎn)前教育：孕婦的優(yōu)生優(yōu)育教育及胎教。
3、健康產(chǎn)品：如防輻射服，電磁輻射消減卡、防輻射鼠標墊、防輻射攝像鏡頭、手機防輻射裝置、電腦防輻^v^……正源源不斷問世，引誘準媽媽心甘情愿掏腰包。
兒童影樓的工作總結篇八
一、班級基本情況和目標：
我班共有學生37人。本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。繼續(xù)抓好學生的常規(guī)教育，強化《小學生日常行為規(guī)范》的落實，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。師生中進行賞識教育，老師賞識學生，讓學生學會賞識自己，賞識他人。積極配合學校、少先隊的各種活動，培養(yǎng)學生強烈的責任感以及自我約束，自我管理的能力。
二、具體措施：
1、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀律，提高效率。
2、營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。
3、對學生進行思想教育，發(fā)揮學生的主觀能動性，激勵學生。
4、通過組織班級活動培養(yǎng)學生的集體觀念，增強班級凝聚力。
5、定期開展學習活動，培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和方法。
6、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發(fā)展。
7、組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。
8、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導解決學生的問題。
三、加強班風建設
1．安排班級活動
要以全國少工委頒布的加強少先隊思想道德教育和深化體驗教育的意見為基礎內(nèi)容，根據(jù)學校德育工作計劃安排，引導少年兒童開展各項實踐活動。活動要加強對少年兒童思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學生，促進學生全面發(fā)展。活動之前要制定好計劃，明確活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班隊活動、校園文化活動、社會實踐活動等。
2．營造向上氛圍
根據(jù)三年級學生的年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。
（1）制定班級公約、班風，給自己班級、小隊取個新名字。
（2）布置教室環(huán)境。
（3）讓學生參與班級管理，培養(yǎng)學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3．班干部培養(yǎng)工作計劃
班級小干部是班主任的左右手。要認真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)小干部。
第一，幫助小干部樹立威信；
第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法；
第三，嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點帶面；
第四，培養(yǎng)干部團結協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即以面帶面。
四、對自己的要求
1、要切實從班級自身出發(fā)，加強宣傳發(fā)動，指導訓練，將各項常規(guī)工作抓細抓實，力爭主動、科學、民主管理班級，切實抓好班風班貌建設。同時認真抓好班隊課、夕會課等，并經(jīng)常開展形式多樣、生動活潑的班隊活動，使班主任工作的管理更合理化、規(guī)范化、藝術化。圍繞規(guī)范秩序的學校工作思路，加強教學常規(guī)的檢查評比。協(xié)調好各科老師合理安排拉差補差人員和時間，朝消滅不合格率的目標奮進。
2、針對特殊學生，開展特殊教育。開學后排查出特殊學生名單（貧困家庭學生、智力障礙學生、自控力差生），建立特殊學生檔案。通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。針對行為習慣差、自控力差的學生，學校成立行規(guī)學習班，由退管會的老師和學校有關老師對特殊學生的思想品德、學習態(tài)度、日常行規(guī)等方面進行教育和訓練。
兒童影樓的工作總結篇九
目標： 讓所有人都知道兒童攝影
準備： ① 相冊的樣版
②武漢兒童攝影介紹的宣傳資料以及優(yōu)惠活動時的宣傳資料(a4)
③武漢兒童攝影的發(fā)展歷程、環(huán)境介紹的樣冊
④ 將武漢兒童攝影的產(chǎn)品、服裝拍成照片裝訂在文件夾內(nèi)
⑤ 業(yè)務人員著裝必須正式、整潔、大方
一. 面向花園式小區(qū)，大廈 ( 針對打折活動、贈送獎券時)
① 到各小區(qū)、大廈的管理處找其負責人
a. 出示名片，介紹自己，將武漢兒童攝影介紹的樣冊給其負責人查看，業(yè)務人員須講解
b. 講述此次來訪的目的：
1). 武漢兒童攝影有優(yōu)惠活動，想在貴區(qū)或大廈內(nèi)投放本靚點在優(yōu)惠活動時的宣傳資料( 講述此優(yōu)惠活動能為小區(qū)或大廈內(nèi)的.居民帶來一定的利益)
2). 詢問是否可投放本武漢兒童攝影的介紹資料到小區(qū)及大廈的居民的信箱內(nèi)
3). 詢問在小區(qū)及大廈內(nèi)擺展的費用
c. 詢問小區(qū)及大廈有多少住戶、小孩子是否多、小區(qū)的住戶消費能力怎樣、宣傳欄有幾個、 出入口有幾個、 是否可做電梯廣告
② 談妥之后，如得到肯定的答復 ( 能派發(fā)武漢兒童攝影的介紹資料到信箱以及優(yōu)惠活動時的宣傳資料)，可贈送負責人一張價值為1000元的vip金卡一張(講述此卡的用途以及它的重要性)以作為感謝。倘若需交一些費用，也可考慮費用的數(shù)目。如果費用的數(shù)目比較合理，也可達成交易
③ 在預約好的時間帶上足夠的武漢兒童攝影介紹資料、優(yōu)惠活動時的宣傳資料， 業(yè)務人員將其資料派發(fā)到信箱和宣傳欄里
④ 調查小區(qū)及大廈人員最集中的地方，然后考慮可在其地擺展。
附： 在與負責人商談時，應將重要信息記錄在本子上
l 外展宣傳是很重要的一種宣傳方式，這種宣傳方式很直觀，顧客可直接了解到武漢兒童攝影影樓的產(chǎn)品、技術、服務。因此，做好外展宣傳必須做好以下準備：
①. 選址： a. 須住戶比較多，有消費能力，小孩比較多的小區(qū)或大廈
b.人流量很多的大型超市門口
c. 消費檔次比較高的酒店門口
②. 時間： 每周星期六和星期日; 重要的節(jié)日：五一、十一、六一
③. 硬件準備：不同尺寸的相框、相冊，年齡不同的相冊，全家福相框、禮包、屏風、靚點介紹的樣冊，宣傳資料
④. 軟件準備：優(yōu)秀的門市
附： 擺展時可一邊派發(fā)宣傳資料，也可一邊贈送各種小汽球給小孩子
二.面向各中、高檔型嬰糼兒品專賣店 ( 針對免費宣傳活動)
①. 到各家嬰糼品專賣店找其負責人或老板
a.出示名片，介紹自己，將靚點介紹的樣冊給其負責人查看，業(yè)務人員須講解
b.講述此次來訪的目的
1) . 武漢兒童攝影現(xiàn)在正進行一個活動：顧客可只要持本武漢兒童攝影的免費卡，可享受一次
具有韓國風格的藝術拍攝，并且能得到一張價值為150元的21 cm * 26cm 精美相片一張
2) . 說服負責人或老板能幫忙派發(fā)此免費卡，并講述這張卡能給此店帶來的利益：顧客在購買用品時，贈送顧客一張可免費得到的精美相片，有利于此專賣店銷售產(chǎn)品
②. 負責人或老板同意時，可立刻贈送一張價值為1000元的vip的金卡，并講述此卡的用途和重要性以作為感謝
③. 記錄好各店的地址、店名、老板的名稱以及電話號碼，并留下100-200張免費卡
④. 一周后，打電話與老板聯(lián)系，詢問顧客的反應情況、是否還有免費卡
⑤. 經(jīng)常同各嬰糼兒用品店聯(lián)系，多多關心他們的生意或者也可贈送一引起小禮品
附： 此種宣傳方式很重要，在于他們的顧客群都是流動的，他們能為靚點的宣傳發(fā)揮很大的作用，通常情況下，他們也是很樂意幫助我們宣傳，因為這是一種互利的宣傳方式。主辦單位：武漢超級寶貝兒童攝影
主題：離異父母和孩子一起在武漢超級寶貝兒童攝影消費，通過各自在錄音室的心靈獨白，互相了解了對方內(nèi)心深處的情感，實現(xiàn)夫妻破鏡重圓，家庭重組的過程，因為具體操作過于困難，故此通過媒體加以報道假新聞，實現(xiàn)公益營銷。
兒童影樓的工作總結篇十
一、指導思想
本學期，我校教學以深化課堂教學改革為工作核心，以規(guī)范常規(guī)教學為基點，以信息技術與學科教學的有機整合的研究、實踐為重點，以以校為本的教師培訓為切入點，以特色發(fā)展為突破點，力爭使學校教學工作得到進一步的提升，特提出以下工作計劃：
二、教學重點工作
(一)提高教師合作意識和團隊意識。
提高教學質量，需要全體教師上上下下以主人翁的精神，對自己提出更高的要求，領導做表率、骨干帶好頭、全員來參與，使各項工作井然有序地高效運作，全體教師要團結協(xié)作，拼搏進取、視團結為生命，互幫互助講奉獻，力求在合作提高自己的整體素質，凝聚團隊智慧，讓學生的成績得到切實提高
(二)繼續(xù)加強教師的教育理論學習，教師們繼續(xù)學習《基礎教育課程改革綱要》，學習本學科新《課標》。備課和教學面向全體學生，切實做到^v^為了每一個學生的發(fā)展^v^而施教;加強教學研究，狠抓過程落實。備課、講課、聽課和評課都以新課程為標準，教師們利用教研活動時間切磋教學技術，改革舊的教育教學理念。讓現(xiàn)在新的教學理念深入人心，使教學工作扎實穩(wěn)步的向前推進。
(三)調整教育常規(guī)要求，突出實效性。
教師教學常規(guī)本學期，將本著抓過程管理、突出實效的原則，對教學常規(guī)重點做如下要求：
1、備課：備課要完成的主要任務是制定學期教學計劃、單元教學計劃和課時教學計劃(編寫教案)。備課至少要做到通讀全冊教材，熟讀單元教材，精讀課時教材。備課的基本要求是：在鉆研課標和教材，研究學生的基礎上，撰寫教案。做到：內(nèi)容科學、準確、全面，結構完整;形式規(guī)范、合理、清楚;詳略得當，切實可用。教案應具有創(chuàng)新意識，不生搬硬套公共教案，不照搬教參代替教案，不用往年教案代替現(xiàn)行教案;教案在上課前編寫好。具體要求：具體要求要根據(jù)學生的情況，合理使用教案
(1)各種課型(包括新授課、復習課、實驗課、講評課、作文課)都要有書面的教案。電子教案除了要有教材分析、教學重點、難點、教學過程、板書設計等傳統(tǒng)教案應有的環(huán)節(jié)外，還應根據(jù)需要增加具有課件、資料庫、友情鏈接等能夠充分發(fā)揮現(xiàn)代信息技術優(yōu)勢的新環(huán)節(jié)。
(2)要求重教法、學法指導的設計。針對本班學生具體情況，教案要有自己個性化的改進或創(chuàng)新。
(3)備課要有個人教學工作計劃、單元計劃和課時計劃。
(4)每節(jié)課要有知識、能力、德育目標、重點、難點、學具等，教學過程(導入、教學方法、學法指導、例題、練習、歸納、板書設計等)、小結、作業(yè)分類設計等。
(5)要有單元教學后記或反思。
2、聽課：
(1)聽課記錄重在體現(xiàn)評課意見，包括他人評價和自己的評價;
(2)每學期聽課節(jié)數(shù)不少于12節(jié)。
3、作業(yè)：日常作業(yè)要求教師本著分類(根據(jù)實際情況可以分成2—3類)、適量、有布置就要有批改的原則，批改要規(guī)范，要求有等級、鼓勵性評價、日期，等等
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