最新增加收入方案 收入提升計(jì)劃模板(55篇)

方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇一

首先完善容顏的各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作人員在安全生產(chǎn)方面的職責(zé)，制度明確、責(zé)任到人，并制定了安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)計(jì)劃和方案，明確了各自的職責(zé)，使單位職責(zé)明確，落實(shí)到人的完整格局。

年初在xx期間，利用走訪和檢查的形勢(shì)，宣傳防火、防盜、用電、用煤的安全知識(shí)，并對(duì)居民的房及照明線路及取暖設(shè)施的安全使用進(jìn)行了重點(diǎn)檢查。通過(guò)宣傳檢查和督促，使社區(qū)各住戶能按要求整改，對(duì)部分養(yǎng)殖戶能夠構(gòu)成火災(zāi)隱患的飼草和柴草，進(jìn)行了轉(zhuǎn)移和粉碎入庫(kù)，還提醒各居民清理了房前屋后的秋雪。

貫徹“安全第一、常抓不懈，以防為主、全力搶險(xiǎn)”的防洪工作方針，認(rèn)真開展專項(xiàng)整治工作，確保一方平安，在安全生產(chǎn)月活動(dòng)中，單位懸掛了“安全生產(chǎn)、綜合治理”的宣傳橫幅，發(fā)放消防安全知識(shí)宣傳單200余份，張貼標(biāo)語(yǔ)30余份，出板報(bào)一期，根據(jù)社區(qū)的實(shí)際情況，對(duì)查出的各種安全隱患都進(jìn)行了及時(shí)的整改，確保了社區(qū)的安全和穩(wěn)定。

一年來(lái)，社區(qū)凈宣傳教育和集中檢查相結(jié)合，提高了職工群眾的安全責(zé)任意識(shí)，召開安全生產(chǎn)會(huì)議6次，根據(jù)單位實(shí)際存在的安全問(wèn)題和上級(jí)的問(wèn)罪，安排了當(dāng)前和今后一段時(shí)間的安全生產(chǎn)工作，分析安全生產(chǎn)隱患，做到了防患于未然，堅(jiān)持每月一次檢查，定時(shí)、定人做到預(yù)防為主，確保生命、財(cái)產(chǎn)安全。

通過(guò)一年的工作，在安全生產(chǎn)方面，取得了很大的實(shí)效，上我單位沒(méi)有發(fā)生各種安全事故，但還存在一些不足之處，在下半年的工作中，努力改進(jìn)不足之處，做到以下幾點(diǎn)：

1、加大消防安全的宣傳和教育、檢查的力度。

2、加強(qiáng)重點(diǎn)部位的消防安全的督促檢查力度。

3、加強(qiáng)秋、冬季節(jié)的消防安全，安全生產(chǎn)及各住戶冬季安全取暖、用電的安全督促和檢查。

使廣大職工群眾能形成自身安全意識(shí)和安全生產(chǎn)的自我要求的局面，進(jìn)一步加大宣傳和教育的務(wù)度，努力開展了安全生產(chǎn)工作。

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇二

十一月是本人豐收的一個(gè)月份，但十一月不是永恒。要想在十二月份的工作中，依舊大豐收，那還是得在此時(shí)好好做工作計(jì)劃。前幾個(gè)月的業(yè)績(jī)一般，但十一月的業(yè)績(jī)讓我有了可借鑒的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)回望創(chuàng)造了輝煌成績(jī)的十一月份工作訣竅，有針對(duì)性的計(jì)劃一下十二月份的銷售工作：

雖說(shuō)銷售員在進(jìn)行銷售時(shí)，銷售對(duì)客戶的意圖是最重要的，但銷售過(guò)程卻是一定需要有客戶一起才能得以完成的。銷售在確定好自己做銷售時(shí)的意圖后，還應(yīng)把握好目標(biāo)客戶的意圖。需要通過(guò)溝通了解去很好的認(rèn)識(shí)每一位目標(biāo)客戶，知道他們需要什么，也知道我們能夠?yàn)樗麄兲峁┦裁?，這樣才可以保證我們的銷售工作能夠出業(yè)績(jī)。當(dāng)然，要想把握住目標(biāo)客戶的意圖，并不是那么容易的事情，本人唯有在工作中想盡一切辦法，不斷提高自己的情商，才有可能把握住目標(biāo)客戶的意圖。不過(guò)，有了十一月份的成功經(jīng)驗(yàn)后，十二月份本人的工作一定會(huì)更加用心對(duì)待的。

作為銷售，光有一些目標(biāo)客戶，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這是本人在十一月份的工作中得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，也是本人在十二月份的工作中，會(huì)引起重視的一個(gè)環(huán)節(jié)。本人計(jì)劃向如今的自媒體學(xué)習(xí)，將專門用來(lái)聯(lián)系客戶的社交平臺(tái)，打造成一個(gè)專門為客戶分享我們公司產(chǎn)品以及吸引潛在客戶注意的平臺(tái)，每天保持更新，讓每一個(gè)閑下來(lái)刷動(dòng)態(tài)的潛在客戶，都有機(jī)會(huì)了解我們公司的產(chǎn)品，讓他們?cè)谖磥?lái)需要我們公司產(chǎn)品時(shí)，第一時(shí)間就能想到給他們分享過(guò)消息的銷售員。

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇三

轉(zhuǎn)眼間年底已經(jīng)到來(lái)，為了促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升，特制定銷售業(yè)績(jī)沖刺方案如下。

作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，要切實(shí)根據(jù)部門實(shí)際，廣泛聽取員工意見，作好詳細(xì)記錄的基礎(chǔ)上，不斷“深化、優(yōu)化、細(xì)化、序化”各項(xiàng)工作流程，并盡可能地將工作目標(biāo)分解到“可度量、可定位、可操作、可考核、可檢查”的細(xì)枝末節(jié)上，通過(guò)層層分解，落實(shí)責(zé)任，理順流程，加強(qiáng)溝通，使執(zhí)行者一目了然，知道自己應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么，要使員工在清楚“目標(biāo)、協(xié)同、運(yùn)作、績(jī)效、考核、收益”中，心悅誠(chéng)服地積極工作。

討論決定了的事情，安排各部門知道什么時(shí)候工作時(shí)間開始，什么時(shí)候工作的結(jié)束，不能隨心所欲，時(shí)間就是效益，徹底糾正“議而不決，決而不辦”的陋習(xí)，強(qiáng)調(diào)“時(shí)間”中把握“完美”，贊美“勤奮”中關(guān)注“效率”、在追求“數(shù)量”中提高“收益”的良好習(xí)慣，用80%的時(shí)間解決重要的事情，用20%的時(shí)間處理繁雜的瑣事，把眼光放在部門未來(lái)的發(fā)展上，不斷理清明天、后天、下周、下月，甚至明年的計(jì)劃。

親力親為地深入崗位、參與規(guī)劃、分析結(jié)果、把握成敗，對(duì)員工狀態(tài)和企業(yè)生存環(huán)境進(jìn)行全面的綜合了解，從中發(fā)現(xiàn)計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)、預(yù)期與結(jié)果、設(shè)想與現(xiàn)狀間的差距，并對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)中所出現(xiàn)的偏差、失誤和混亂進(jìn)行修正。使我們重新理清思路、明確目標(biāo)、抓住重點(diǎn)、推進(jìn)工作。在促進(jìn)企業(yè)盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)程中是最最重要的工作。

隨時(shí)幫助業(yè)務(wù)員解決問(wèn)題，對(duì)于業(yè)務(wù)員的問(wèn)題，及時(shí)地給予答復(fù)和解決。積極向業(yè)務(wù)員提供所需資源。業(yè)務(wù)員在執(zhí)行過(guò)程中，若缺少人力、物力或財(cái)力，我們調(diào)動(dòng)其他部門的資源予以支持配合，以提高執(zhí)行速度，如果有的部門資源不能滿足，可尋求外援(如從上級(jí)或同事那里請(qǐng)求支持)。

設(shè)定業(yè)務(wù)員的目標(biāo)能力、計(jì)劃能力、領(lǐng)悟能力、指揮能力、判斷能力、應(yīng)變能力、學(xué)習(xí)能力、壓力承受能力和溝通協(xié)調(diào)能力，在各項(xiàng)管理工作中切實(shí)做到有布置、有檢查、有考核、有獎(jiǎng)懲、有章必循、違章必究，并嚴(yán)格過(guò)程控制，確保目標(biāo)達(dá)到、計(jì)劃落實(shí)。做到清楚最理想的控制，讓部屬通過(guò)目標(biāo)管理方式實(shí)現(xiàn)自我控制，以此有效提高企業(yè)執(zhí)行力。

“言傳不如身教”，對(duì)于一項(xiàng)任務(wù)的執(zhí)行，我們主動(dòng)參與。得到的好處有：

(1)發(fā)揮了榜樣作用：業(yè)務(wù)員看見上級(jí)身體力行，精神倍受鼓勵(lì)，以更積極的姿態(tài)投入到執(zhí)行中。

(2)具有良好的溝通效果：和業(yè)務(wù)員一起工作，拉近了和業(yè)務(wù)員之間的距離，增加了上下級(jí)之間的交流，執(zhí)行效果也會(huì)有明顯提高。

(3)產(chǎn)生及時(shí)反饋效應(yīng)：參與了執(zhí)行，可從中了解到這其中哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題、哪個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行力不到位、是管理者還是員工的執(zhí)行力出現(xiàn)了問(wèn)題等等，惟有身臨其境才能正確發(fā)揮啟發(fā)、督促、指導(dǎo)和糾偏作用，才能有效實(shí)施預(yù)測(cè)、分析、判斷和防范能力。

由于每個(gè)人在企業(yè)中所追求的利益趨向和自身素質(zhì)的不同，并不一定都能做到“虛懷若谷，坦蕩待人”，要營(yíng)造出一種“資源互用、信息共享、鏈接有力、流程順暢、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、整體推進(jìn)”的執(zhí)行氛圍，強(qiáng)調(diào)工作中的“責(zé)任意識(shí)、全局意識(shí)和使命意識(shí)”，按程序辦事，按制度辦事，按客觀規(guī)律辦事；執(zhí)行程序要對(duì)“事”負(fù)責(zé)，而不是對(duì)“人”負(fù)責(zé)；強(qiáng)化執(zhí)行遵從“程序、紀(jì)律、責(zé)任”的規(guī)范意識(shí)，逐步淡化執(zhí)行屈從“權(quán)力、職位、個(gè)人”的影響力。遵守同一條規(guī)則，認(rèn)真“深化、優(yōu)化、細(xì)化、序化”，團(tuán)隊(duì)的核心領(lǐng)導(dǎo)尤為重要，管理者不要打破已制定的規(guī)則和程序，更不能違反客觀規(guī)律，實(shí)現(xiàn)有序管理。

隨著企業(yè)的不斷發(fā)展和規(guī)模的不斷擴(kuò)大，企業(yè)不僅需要建立一個(gè)“公開、順暢、規(guī)范”的內(nèi)部溝通渠道，而且更需要建立一個(gè)有章可循的“以制度管人，而非人管人”的管理制度。在企業(yè)持續(xù)發(fā)展階段缺少“人本管理”并不可怕，而缺少行之有效、人人平等、貫徹始終的制度管理是可怕的，它會(huì)導(dǎo)致管理流程混亂。因此，企業(yè)只有通過(guò)嚴(yán)格的制度管理，打破“人管人”的舊框架，實(shí)施“制度管人”的新模式。才能將管理職能化、制度化、規(guī)范化，明確管理者的責(zé)、權(quán)、利，避免“多頭領(lǐng)導(dǎo)”。

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇四

新年度，我擬定三方面的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃：

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

3、做好每一天的工作日記，詳細(xì)記錄每一天上市場(chǎng)狀況

4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體狀況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為貼合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

2、根據(jù)公司此刻的人事管理狀況，參考先進(jìn)人事管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人事管理體系。

3、做好公司20xx年人事的工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人事規(guī)劃。

4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人事管理體系。

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇五

1、社團(tuán)招新

(1)外聯(lián)部要積極配合迎新工作，并各盡所能幫助新生更好更快的解決剛?cè)雽W(xué)所遇到的問(wèn)題，并向他們介紹本社團(tuán)的工作，為社團(tuán)迎新做好準(zhǔn)備

(2)積極配合社團(tuán)招新工作，招新本部人員要認(rèn)真把關(guān)，挑選出認(rèn)真，活力，有優(yōu)秀溝通和交流能力的社干，為更好的服務(wù)本部做準(zhǔn)備。

2、聯(lián)誼

(1)招新結(jié)束后，首先走訪其他友好社團(tuán)的外聯(lián)部，增強(qiáng)社團(tuán)間的聯(lián)系，初步打算建立各社團(tuán)外聯(lián)部的一個(gè)交流平臺(tái)，方便行內(nèi)交流，互相學(xué)習(xí)，互相請(qǐng)教，以達(dá)到共同進(jìn)步的目的。例如：定期舉行培訓(xùn)活動(dòng)，把理論的學(xué)習(xí)與實(shí)踐鍛煉相結(jié)合。各社團(tuán)中外聯(lián)經(jīng)驗(yàn)豐富的干部向新成員傳授經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，同時(shí)創(chuàng)造機(jī)會(huì)給成員進(jìn)行鍛煉的機(jī)會(huì)(由經(jīng)驗(yàn)豐富的干部帶領(lǐng)新干事出去進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查了解本地廠商情況，與企業(yè)建立聯(lián)系)。提高彼此的工作技巧，引導(dǎo)各成員，激發(fā)其工作熱情。

(2)與瑤湖其他高校共同舉辦一次活動(dòng)，如協(xié)商一致，可舉辦“愛城市”為主題的環(huán)境保護(hù)相關(guān)的垃圾處理設(shè)計(jì)，為保潔阿姨和大叔省一份力，讓他們的工作不那么艱難。

(3)對(duì)外的聯(lián)誼，還有和企業(yè)間的聯(lián)誼即拉贊助。由協(xié)會(huì)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的人帶著社干拉一次贊助，同時(shí)傳授他們拉贊助的技巧和需要注意的地方。之后可進(jìn)行社干間的小比賽，以此提高他們的學(xué)習(xí)和交際能力。

3、自身建設(shè)

(1)每月召開部門例會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改善工作中出現(xiàn)的不足，獎(jiǎng)懲分明。并明確近期工作任務(wù)，時(shí)間安排，分工到人，責(zé)任明確

(2)營(yíng)造部門和諧融洽的氛圍，活潑但不松懈，例會(huì)和活動(dòng)都要簽到，嚴(yán)明紀(jì)律。

(3)每次活動(dòng)之前召開統(tǒng)籌會(huì)議，結(jié)束后召開總結(jié)會(huì)議，參加活動(dòng)的部門成員要上交活動(dòng)工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分析或口頭總結(jié)。

(4)開展策劃書、拉贊助、商務(wù)禮儀等相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)，以提高社干的知識(shí)寬度，同時(shí)使他們更加了解本部門的工作。

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇六

全力打造七大現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)，進(jìn)一步提升現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的層次、規(guī)模和能級(jí)。一是強(qiáng)化載體建設(shè)。加快集聚區(qū)公共技術(shù)*臺(tái)、交易*臺(tái)、服務(wù)*臺(tái)建設(shè)，完善配套功能，進(jìn)一步優(yōu)化集聚區(qū)發(fā)展軟環(huán)境。二是加大有效投入。積極爭(zhēng)取國(guó)家和省市各項(xiàng)政策在聚集區(qū)試點(diǎn)和傾斜，對(duì)集聚區(qū)內(nèi)重要的功能性項(xiàng)目和龍頭企業(yè)，優(yōu)先安排各類專項(xiàng)扶持資金。三是加快重大項(xiàng)目引進(jìn)和重點(diǎn)企業(yè)培育。重點(diǎn)瞄準(zhǔn)國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名品牌企業(yè)、行業(yè)代表性企業(yè)，突出項(xiàng)目業(yè)態(tài)與規(guī)模，加快形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模和集聚效應(yīng)。

一是明確定位方向。以生態(tài)旅游、文化創(chuàng)意、現(xiàn)代商貿(mào)、電子商務(wù)等業(yè)態(tài)為重點(diǎn)，加大總部經(jīng)濟(jì)、樓宇經(jīng)濟(jì)招商力度，加快完善西部商業(yè)綜合配套，加速引進(jìn)一批規(guī)模大、質(zhì)量好、效益高的龍頭項(xiàng)目。二是豐富推介形式。依托七大服務(wù)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)發(fā)展，積極組織開展載體招商、專題招商、洽談會(huì)、推介會(huì)等多種形式的招商活動(dòng)。以科技、生態(tài)為亮點(diǎn)，全面推介高新區(qū)服務(wù)業(yè)，努力創(chuàng)造條件，加快項(xiàng)目落戶。三是創(chuàng)新招商方法。加強(qiáng)與各板塊和蘇高新集團(tuán)、蘇高新股份等公司的招商合作，采用主動(dòng)出擊、代理招商、以商引商等立體化的招商方式，提供精準(zhǔn)服務(wù)，縮短項(xiàng)目轉(zhuǎn)化進(jìn)程，促進(jìn)招商成果轉(zhuǎn)化。四是繼續(xù)加強(qiáng)項(xiàng)目跟蹤服務(wù)。根據(jù)全區(qū)經(jīng)營(yíng)性用地上市計(jì)劃，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外著名地產(chǎn)開發(fā)商的溝通與聯(lián)系，以商業(yè)地塊產(chǎn)業(yè)招商為重點(diǎn)，全力配合做好土地上市工作。五是繼續(xù)加強(qiáng)項(xiàng)目開拓和儲(chǔ)備。真正做到項(xiàng)目源開拓一批，在談一批，落戶一批，儲(chǔ)備一批的良性循環(huán)。

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇七

為繼續(xù)扎實(shí)推進(jìn)“雙減”工作，切實(shí)減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校教育主陣地作用，提升學(xué)校育人水*，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的有效性，烏蘭哈達(dá)中心小學(xué)開展落實(shí)了具有本校特色的“5+2”課后服務(wù)。

推行“小書包”不回家政策，“小學(xué)一、二年級(jí)堅(jiān)決不布置家庭書面作業(yè)”；“小學(xué)三至六年級(jí)書面作業(yè)*均完成時(shí)間不超過(guò)60分鐘”等硬核要求落實(shí)到底，在課后服務(wù)的時(shí)間段完成作業(yè)，讓作業(yè)不出校門。

嚴(yán)格執(zhí)行“三不”“兩禁止”：不布置大量抄寫、機(jī)械重復(fù)性作業(yè)；不留超出課標(biāo)要求的超綱作業(yè)；不留懲罰性作業(yè)。

禁止通過(guò)手機(jī)微信或qq群等方式留作業(yè)；禁止給家長(zhǎng)布置作業(yè)，要求家長(zhǎng)批改、打印作業(yè)等。量上精減，形上瘦身，讓孩子輕松無(wú)作業(yè)回家。

結(jié)合學(xué)生的年齡特點(diǎn)和課程要求，周一至周三，老師們精心安排了夯實(shí)基礎(chǔ)的知識(shí)類作業(yè)、發(fā)展興趣的游戲類作業(yè)、感知體驗(yàn)的實(shí)踐類作業(yè)。周四則是豐富多彩的社團(tuán)活動(dòng)。學(xué)校共開設(shè)了少兒舞蹈、少兒合唱、少兒繪畫、心腦珠算、體育游戲等10個(gè)項(xiàng)目課程，使孩子們?cè)谟腥さ幕顒?dòng)中體驗(yàn)到了學(xué)習(xí)的快樂(lè)！

實(shí)現(xiàn)輕負(fù)高效的主戰(zhàn)場(chǎng)在課堂上。我們一直秉持“讓兒童站在學(xué)校正中央”的哲學(xué)理念，著力打造“四聲”課堂，在提高課堂質(zhì)量上下足功夫，保證減量不減質(zhì)。

1、調(diào)整備課時(shí)間和模式。根據(jù)課后服務(wù)時(shí)間和課程安排進(jìn)行整合，以學(xué)科組為單位集中備課，開啟“無(wú)生課堂”備課模式。

2、梯度教研傳幫帶模式。設(shè)立每周三、四教研日，安排領(lǐng)導(dǎo)，骨干教師，新入職教師梯度教研，領(lǐng)導(dǎo)示范、骨干引領(lǐng)、青年練兵、師傅指導(dǎo)協(xié)同發(fā)展模式。

3、組建新教師入職團(tuán)隊(duì)，設(shè)定新教師培訓(xùn)路徑。通過(guò)“德育管理”，“教學(xué)組織和學(xué)科教學(xué)”“教師專業(yè)成長(zhǎng)”等，幫助年輕教師盡快成長(zhǎng)。

遵從“頂層設(shè)計(jì)、專業(yè)引領(lǐng)、協(xié)同推進(jìn)”的工作思路對(duì)作業(yè)留法流量上進(jìn)行了深層次的重塑，進(jìn)行一場(chǎng)“悄悄地革命”。集中學(xué)校優(yōu)勢(shì)，整合學(xué)校資源，設(shè)計(jì)a、b套餐式分層選做作業(yè)，從量上、難易程度上、興趣上自選套餐，教師適時(shí)答疑解惑，個(gè)別輔導(dǎo)……讓學(xué)有余力學(xué)生感興趣吃飽，需要幫助的學(xué)生減輕壓力，輕松完成。

小學(xué)課后服務(wù)，全校學(xué)生參與率達(dá)到，全校教師參與率達(dá)到100%，并聘請(qǐng)三位校外專業(yè)人員入校參與課后服務(wù)，拓展服務(wù)內(nèi)容。

學(xué)校統(tǒng)籌配置課程“套餐”，以社團(tuán)方式推進(jìn)落實(shí)，讓孩子們自主選擇。學(xué)校設(shè)置了舞蹈、合唱、手工、珠心算、健體游戲、棋類、衍紙、足球、籃球等23個(gè)項(xiàng)目課程，學(xué)生在豐富多彩的的活動(dòng)中，真正實(shí)現(xiàn)身動(dòng)、心動(dòng)、腦動(dòng)、情動(dòng)、意動(dòng)、手動(dòng)的多元融合體驗(yàn)。

學(xué)校把提高作業(yè)質(zhì)量為一個(gè)課題加以研究，成立作業(yè)研究小組，先后出臺(tái)了《作業(yè)管理實(shí)施方案》、《作業(yè)管理制度》、《作業(yè)公示制度》、《作業(yè)布置與批改十項(xiàng)要求》、《作業(yè)設(shè)計(jì)十項(xiàng)原則》等質(zhì)量提升辦法，積極實(shí)行分層作業(yè)，每周五在公示板上公示每個(gè)年組、班級(jí)的作業(yè)，使作業(yè)從大水漫灌變?yōu)榫珳?zhǔn)澆灌，幫助學(xué)生在有限時(shí)間內(nèi)提升學(xué)習(xí)效率。

推行“5+2”課后服務(wù)以來(lái)，小學(xué)針對(duì)學(xué)校服務(wù)及“雙減”落實(shí)情況設(shè)計(jì)了問(wèn)卷調(diào)查發(fā)放給家長(zhǎng)，進(jìn)行了匿名反饋調(diào)研，收回反饋記錄936份，并對(duì)結(jié)果統(tǒng)計(jì)分析。對(duì)課后服務(wù)滿意率達(dá)到，其他選項(xiàng)滿意都在95%以上，達(dá)到了預(yù)期效果，群眾滿意一直是我們服務(wù)的宗旨，我們也會(huì)繼續(xù)調(diào)整和豐富課后服務(wù)內(nèi)容，讓孩子喜歡，讓家長(zhǎng)滿意。

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇八

上個(gè)月經(jīng)過(guò)前期一段時(shí)間的工作出差拜訪，陸續(xù)對(duì)一部分客戶的一些寄版報(bào)價(jià)的服務(wù)，上個(gè)月有幾家客戶的訂單沒(méi)有落實(shí)，其中有一些的具體情況如下：

1、合歡已經(jīng)確定的版，已經(jīng)寄給國(guó)外客戶，其中有幾款舊款，原來(lái)和xx合作的，五月份有定單，但還是下給了xx，因?yàn)榕f款不想轉(zhuǎn)，怕出問(wèn)題，客戶那邊沒(méi)有辦法交待，新款客戶沒(méi)有回復(fù)回來(lái)，所以沒(méi)有訂單下。

2、源碼往年的這個(gè)時(shí)候的訂單現(xiàn)在都沒(méi)有繼續(xù)了，做少女服裝那部分很少用我司產(chǎn)品，因此它的訂單近期會(huì)很少！

3、興安盟的三款小樣版，先后寄了兩次版過(guò)去做測(cè)試?yán)Γ疾籵k，現(xiàn)在已經(jīng)ok了一款，接下來(lái)會(huì)跟進(jìn)訂單的落實(shí)，另兩款還在跟進(jìn)中！

4、臺(tái)能的起的樣版已經(jīng)給客戶批復(fù)，生產(chǎn)訂單已經(jīng)落實(shí)，但數(shù)量客戶有些調(diào)整，可能會(huì)加大點(diǎn)數(shù)量，下單時(shí)間會(huì)拖延。

5、水仙花本來(lái)上個(gè)月的兩萬(wàn)碼開機(jī)版確認(rèn)，后面會(huì)再爭(zhēng)取多一點(diǎn)訂單，但是一直到這個(gè)月初，開機(jī)板不ok，拖了十多天，開機(jī)版客戶一直都沒(méi)有確認(rèn)，訂單的跟進(jìn)工作這個(gè)月繼續(xù)

6、俏麗制衣廠有寄了一些樣版過(guò)去，但暫時(shí)xx的態(tài)度方面覺得我司實(shí)力不夠，表示想與有實(shí)力工廠合作，可提供一些樣版給他。

這個(gè)月工作，預(yù)計(jì)接定來(lái)的訂單情況如下：

總共計(jì)銷售額約23萬(wàn)元

以上是下月客戶預(yù)計(jì)下單情況,具體情況會(huì)根據(jù)這個(gè)月具體跟進(jìn)與客戶接單情況而有所變化，謝謝！

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇九

為了規(guī)范公司銷售業(yè)務(wù)提成管理工作，保障銷售人員的利益，提高銷售人員的銷售業(yè)績(jī)以及工作的用心性，特制定本制度。

本制度適用于公司所有銷售人員的銷售業(yè)務(wù)提成管理工作。

公司根據(jù)產(chǎn)品銷售進(jìn)度計(jì)劃、銷售難易程度等因素，制定銷售人員的提成方案，上報(bào)總經(jīng)理審批，提成方案的具體資料如下。

公司依據(jù)成熟銷售員銷售業(yè)績(jī)來(lái)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)銷售業(yè)務(wù)量，平均每月xx個(gè)件。提成底薪xxxx元月，底薪發(fā)放有四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：銷售業(yè)績(jī)(60%)，客戶資料收集(20%)，市場(chǎng)分析(10%)，客戶滿意度(10%)，以此為基礎(chǔ)確定如下底薪發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。

(1)若完成銷售業(yè)務(wù)量，則可獲得全部底薪的60%；若沒(méi)有完成銷售業(yè)務(wù)量，則依據(jù)所完成的業(yè)務(wù)量占標(biāo)準(zhǔn)銷售業(yè)務(wù)量的比例計(jì)算底薪。

(2)公司依據(jù)成熟銷售員的標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置每個(gè)業(yè)務(wù)員每月的客戶資料收集量xxx個(gè)(暫定，數(shù)量依據(jù)當(dāng)月的計(jì)劃而定)。若完成客戶資料收集量，則全部獲得本部分(20%)所占底薪的比例；若未能完成客戶資料的收集量，則依據(jù)相應(yīng)比例而定。

(3)市場(chǎng)分析所占比例為10%，考核標(biāo)準(zhǔn)即為競(jìng)爭(zhēng)品牌資料分析表，依據(jù)表的資料和數(shù)量做出相應(yīng)的考核。

(4)客戶滿意度所占比例為10%，考核標(biāo)準(zhǔn)為無(wú)投訴，即可獲得相應(yīng)比例。

1、銷售業(yè)績(jī)的申報(bào)

(1)總經(jīng)理辦公室按照銷售人員的銷售業(yè)績(jī)編制“銷售業(yè)績(jī)報(bào)表”。

(2)總經(jīng)理審核完“銷售業(yè)績(jī)報(bào)表”后，報(bào)人力資源部審核，并確認(rèn)銷售業(yè)績(jī)。

2、銷售業(yè)績(jī)提成報(bào)表的編制和審核

(1)人力資源部根據(jù)財(cái)務(wù)部審核透過(guò)后的“銷售業(yè)績(jī)報(bào)表”，按照提成方案，計(jì)算編制“銷售業(yè)績(jī)提成報(bào)表”。

(2)財(cái)務(wù)部審核完“銷售業(yè)績(jī)提成報(bào)表”后，報(bào)財(cái)務(wù)總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批后簽字確認(rèn)。

3、財(cái)務(wù)部匯總銷售信息，計(jì)算銷售人員的銷售業(yè)務(wù)提成和底薪。

當(dāng)月發(fā)生的銷售任務(wù)流程務(wù)必全部收回后方可發(fā)放提成，如有銷售任務(wù)流程未完成，不得發(fā)放提成。

1、本制度由總經(jīng)理辦公室、人力資源部與財(cái)務(wù)部共同制定，最終解釋權(quán)歸總經(jīng)理辦公室所有。

2、本制度經(jīng)總經(jīng)理審批透過(guò)后，自頒布之日起執(zhí)行。

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇十

工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。

1、十月一日前對(duì)所有填表申報(bào)的單位，要各單位的填報(bào)資料進(jìn)行全面的抽查；

2、十月中旬對(duì)各街道的普查工作進(jìn)行評(píng)比，對(duì)完成好的單位給予表彰，對(duì)質(zhì)量不到的必須進(jìn)行反工。

從使月份開始安排適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，組織全區(qū)安全管理技術(shù)人員，進(jìn)行崗位培訓(xùn)，對(duì)未達(dá)到市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局上崗要求的，一率安排參加市安監(jiān)局組織的上崗培訓(xùn)。對(duì)已達(dá)到要求的人員進(jìn)行崗位自學(xué)及有組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以達(dá)到不斷提高業(yè)務(wù)水平為目的。

1、根據(jù)冬季特點(diǎn)，認(rèn)真抓好各生產(chǎn)單位的防冬保暖工作，開展有真對(duì)性的安全生產(chǎn)大檢查；

2、認(rèn)真加強(qiáng)人員密集場(chǎng)所及大形商場(chǎng)、超市、市場(chǎng)等安全防火工作；

3、認(rèn)真開展“元旦”前的安全生產(chǎn)大檢查，以確保節(jié)日之間的安全工作。

1、從十一月份起，對(duì)各街道、各主管部門的安全生產(chǎn)工作資料進(jìn)行匯總，收集各單位的全年度安全生產(chǎn)工作總結(jié)；

2、填寫好相關(guān)報(bào)表，統(tǒng)計(jì)好相關(guān)的數(shù)據(jù)，為年度評(píng)比工作做好準(zhǔn)備；

3、擬定xx年度安全生產(chǎn)工作評(píng)比辦法；

4、組織開展安全生產(chǎn)工作先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人的評(píng)選工作，評(píng)選工作必須自下而上的開展；

5、認(rèn)真總結(jié)全區(qū)xx年度安全生產(chǎn)工作，認(rèn)真擬草全區(qū)xx年度的安全生產(chǎn)工作計(jì)劃。

四季度中要認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)管理臺(tái)帳的更換工作，力爭(zhēng)在十一月份前各生產(chǎn)單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺(tái)帳。十二月一日開始記錄xx年度的安全生產(chǎn)工作時(shí)，必須使用新的統(tǒng)一臺(tái)帳。

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇十一

20xx年已經(jīng)過(guò)去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開了半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下半年的工作。

現(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。

主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力；再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。

在半年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬(wàn)多，回款是8萬(wàn)多，而我只有兩萬(wàn)多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭(zhēng)取趕上他們。

我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭(zhēng)取做到15萬(wàn)，即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。

由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過(guò)大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇十二

社會(huì)人群就是一個(gè)金字塔，永遠(yuǎn)只有少數(shù)精英站在塔頂，也必須有更多的普通勞動(dòng)者來(lái)構(gòu)建塔基。教育和學(xué)習(xí)就是一個(gè)大浪淘沙的過(guò)程。

學(xué)習(xí)不是一個(gè)狹義的概念，除了科學(xué)文化知識(shí)，還包含體育、藝術(shù)、勞動(dòng)等多種技能。教育的首要任務(wù)是“立德樹人”，培養(yǎng)熱愛國(guó)家、獻(xiàn)身民族的人。作為家長(zhǎng)和教師，最重要的是善于發(fā)現(xiàn)孩子的天賦和特長(zhǎng)，引導(dǎo)孩子走最適合自己的成才之路，而不是千軍萬(wàn)馬擠獨(dú)木橋。

“雙減政策”背景下老師如何更好地發(fā)揮作用呢？

1.“雙減”的目的不是以犧牲教育質(zhì)量為代價(jià)，恰恰相反，是為了提高教學(xué)質(zhì)量。我們知道，在學(xué)習(xí)效率相同的情況下，所使用的時(shí)間越多，所獲得的知識(shí)也越多、能力也越強(qiáng)。但過(guò)長(zhǎng)的學(xué)習(xí)時(shí)間、過(guò)重的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)又會(huì)影響學(xué)習(xí)效率，甚至危害孩子們的身心健康。因此，學(xué)什么、怎么學(xué)、學(xué)多久，就成為教師們首先要研究和解決的問(wèn)題。

2.保護(hù)和激發(fā)孩子們的學(xué)習(xí)興趣是是孩子們?cè)敢鈱W(xué)習(xí)的前提條件。前面談到學(xué)習(xí)的三大動(dòng)力，對(duì)現(xiàn)在的孩子們而言，生存動(dòng)力和精神動(dòng)力是大多數(shù)孩子暫時(shí)還體會(huì)不到的，因此，興趣動(dòng)力就成為了至關(guān)重要的因素。作為老師，學(xué)科作業(yè)的設(shè)計(jì)必須以保護(hù)和激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣為前提。

3.提高作業(yè)設(shè)計(jì)質(zhì)量是保護(hù)孩子們學(xué)習(xí)興趣、保證孩子們學(xué)習(xí)效率的根本條件。大多數(shù)孩子不喜歡作業(yè)，主要有三個(gè)原因：一是不會(huì)做；二是簡(jiǎn)單、重復(fù)、數(shù)量多；三是枯燥、乏味、無(wú)樂(lè)趣。針對(duì)第一個(gè)原因，教師要設(shè)計(jì)有梯度的個(gè)性化作業(yè)，讓不同的孩子可以選擇適合自己起點(diǎn)的作業(yè)。針對(duì)第二個(gè)原因，教師要設(shè)計(jì)出能體現(xiàn)學(xué)科核心知識(shí)和能力要求的、訓(xùn)練效率高的梯度作業(yè)。針對(duì)第三個(gè)原因，教師要盡可能設(shè)計(jì)出有趣味的.作業(yè)內(nèi)容和作業(yè)方式，尤其要在學(xué)習(xí)方式的趣味性上下功夫。

4.加強(qiáng)和落實(shí)作業(yè)完成的過(guò)程性指導(dǎo)，及時(shí)幫助孩子們解決學(xué)習(xí)中的問(wèn)題。孩子們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中遇到問(wèn)題是十分常見的現(xiàn)象，如果不能及時(shí)解決勢(shì)必影響孩子們的學(xué)習(xí)熱情。以往孩子們遇到不會(huì)做的作業(yè)往往通過(guò)“搜題”的方式獲取答案，但得到的是結(jié)果，并未從根本上解決問(wèn)題（這也是大量搜題app被禁用的主要原因）。

因此，教師要按照作業(yè)進(jìn)度計(jì)劃、利用當(dāng)今發(fā)達(dá)的資訊方式，及時(shí)和孩子們進(jìn)行交流和指導(dǎo)?？梢酝ㄟ^(guò)小組學(xué)習(xí)的方式進(jìn)行指導(dǎo)，充分發(fā)揮“兵教兵”的作用。

——教師雙減課后服務(wù)工作總結(jié)

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇十三

開展學(xué)生課后服務(wù)，是促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)、幫助家長(zhǎng)解決按時(shí)接送學(xué)生困難的重要舉措，是進(jìn)一步增強(qiáng)教育服務(wù)能力、使人民群眾具有更多獲得感和幸福感的.民生工程。為切實(shí)做好我校學(xué)生課后服務(wù)工作，根據(jù)《教育部辦公廳關(guān)于做好中小學(xué)生課后服務(wù)工作的指導(dǎo)意見》文件精神，結(jié)合我校實(shí)際，特制定本實(shí)施方案。

認(rèn)真貫徹《教育部辦公廳關(guān)于做好中小學(xué)生課后服務(wù)工作的指導(dǎo)意見》文件精神，為配合國(guó)家扶貧攻堅(jiān)戰(zhàn)略，切實(shí)解決廣大人民群眾的困難，結(jié)合安順教育的實(shí)際情況，做到利用學(xué)校資源取之于民，用之于民的宗旨，辦人民滿意的教育。

組 長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成 員：中層及各科室負(fù)責(zé)人、各年級(jí)班主任

學(xué)校課后服務(wù)工作由鄧增西仁副校長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)安排各項(xiàng)課后服務(wù)工作，集中學(xué)校師資力量，調(diào)配各方資源，課后服務(wù)下設(shè)工作辦公室設(shè)在教務(wù)處，教務(wù)主任兼任辦公室主任。

學(xué)生是否參加課后服務(wù)，由學(xué)生家長(zhǎng)自愿選擇。開展課后服務(wù)工作，要事先充分征求家長(zhǎng)意見，主動(dòng)向家長(zhǎng)告知服務(wù)方式、服務(wù)內(nèi)容、安全保障措施等，建立家長(zhǎng)申請(qǐng)、班級(jí)審核、學(xué)校統(tǒng)一實(shí)施的工作機(jī)制。課后服務(wù)要優(yōu)先保障留守兒童、進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女等亟需服務(wù)群體。

學(xué)生課后服務(wù)主要包括以下幾種形式：每天下午放學(xué)后安排學(xué)生做作業(yè)、各學(xué)科作文、書寫輔導(dǎo)、各種興趣愛好班輔導(dǎo)、體育特長(zhǎng)生活動(dòng)、各種體育類訓(xùn)練輔導(dǎo)以及社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等。

根據(jù)我校學(xué)生的生源結(jié)構(gòu)，大部分學(xué)生來(lái)至周邊縣區(qū)，區(qū)外學(xué)生居多，尤其留守兒童、進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女占據(jù)一定的比例，為了更好地滿足學(xué)生家庭和學(xué)生的發(fā)展需要，課后服務(wù)時(shí)間安排：

1、每周下午5:30-6:00，六個(gè)年級(jí)同時(shí)安排自愿參加課后服務(wù)的學(xué)生做作業(yè)，各年級(jí)安排教師值班負(fù)責(zé)紀(jì)律；

2、每周從5:30-6:00進(jìn)行課后服務(wù)自習(xí)作業(yè)輔導(dǎo)，低年級(jí)采用年級(jí)班主任輪流值班管理方式進(jìn)行紀(jì)律管理，所有輔導(dǎo)老師必須認(rèn)真給學(xué)生布置作業(yè)并進(jìn)行檢查驗(yàn)收；高年級(jí)晚5:30—6:30可安排適當(dāng)?shù)妮o導(dǎo)，但不得講授新課內(nèi)容。

3、每周專門根據(jù)學(xué)生需要開設(shè)數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、藏文、綜合等輔導(dǎo)課，同時(shí)開設(shè)創(chuàng)體育、藝術(shù)、信息技術(shù)等興趣班以及社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，供學(xué)生自愿選擇參加。

5、把六年級(jí)和一年級(jí)培優(yōu)工作納入課后服務(wù)的范疇，根據(jù)學(xué)生自愿報(bào)名，安排每天晚上5:30-6:00作為輔導(dǎo)時(shí)間。

課后服務(wù)是教育部統(tǒng)一部署的民生工程，學(xué)校要結(jié)合實(shí)際，積極作為，充分利用學(xué)校在管理、人員、場(chǎng)地、資源等方面的優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)承擔(dān)起學(xué)生課后服務(wù)責(zé)任。根據(jù)上級(jí)部門的要求，凡是參與此項(xiàng)課后服務(wù)的老師必須提高“*”，切實(shí)做到真正為廣大群眾排憂解難，真正做到辦人民滿意的教育，所有參加老師要按學(xué)校的安排認(rèn)真履行職責(zé)，積極參加這項(xiàng)工作。

根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一部署，所有課后服務(wù)一律不向?qū)W生收取任何費(fèi)用，參與課后服務(wù)的學(xué)生必須是完全自愿參加，需由學(xué)生本人提出申請(qǐng)，家長(zhǎng)簽字后即可參加以上學(xué)校舉行的課后服務(wù)活動(dòng)。

參與學(xué)生課后服務(wù)工作的教職工，學(xué)校將適當(dāng)給予補(bǔ)助。

學(xué)校將參與課后服務(wù)的輔導(dǎo)教師工作表現(xiàn)納入教師考核范圍，并對(duì)參與課后服務(wù)的老師計(jì)算一定的工作量，每月將對(duì)課后服務(wù)的出勤情況和作業(yè)批改等常規(guī)管理的情況給予公示，對(duì)在這項(xiàng)活動(dòng)中表現(xiàn)突出的老師學(xué)校將給予表彰，對(duì)不認(rèn)真參與的老師將給予紀(jì)律處分。

——課后服務(wù)工作的宣傳方案

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇十四

日月新開元，大地又一春，新年工作計(jì)劃報(bào)告。隨著新年鐘聲的想起，我們揮別難忘的20xx，攜手迎來(lái)充滿希望的20xx，為了加強(qiáng)管理，增強(qiáng)隊(duì)員的安全意思和服務(wù)理念，進(jìn)一步提高隊(duì)員的安全防范意識(shí)和服務(wù)水平；新年里在項(xiàng)目劉海曾的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞小區(qū)的總目標(biāo)，認(rèn)真貫徹‘專業(yè)，規(guī)范，高效，創(chuàng)新’的質(zhì)量方針；始終堅(jiān)持‘群防群治和人防技防’相結(jié)合的工作路線；維護(hù)小區(qū)的治安秩序，以營(yíng)造身心歸屬的空間為使命。引導(dǎo)廣大業(yè)主共同實(shí)現(xiàn)‘安心，省心，放心，開心，同心’的服務(wù)目標(biāo)，共建美好和諧，具體工作計(jì)劃如下：

1. 從內(nèi)部管理入手，全面提高班隊(duì)員的綜合素質(zhì)。做好思想動(dòng)員工作，建立目標(biāo)管理責(zé)任制，層層分解落實(shí)工作任務(wù)，有效的解決干與不干，干好與干壞都一樣的被動(dòng)局面，起到鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)的作用，制定全年工作目標(biāo)，將各項(xiàng)任務(wù)分解落實(shí)到個(gè)人，使人人有目標(biāo)，個(gè)個(gè)有壓力，有動(dòng)力。

2. 努力提高隊(duì)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)突發(fā)事件的處理能力；培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)頑強(qiáng)的安管隊(duì)伍，工作計(jì)劃《新年工作計(jì)劃報(bào)告》。首先，做好思想工作，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)員工的吃苦耐勞的精神，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，有針對(duì)新的解決問(wèn)題；其次，增強(qiáng)隊(duì)員的服務(wù)意識(shí)；提為業(yè)主的務(wù)熱情，在工作中尊重他人，積極主動(dòng)的為業(yè)主服務(wù)，注重細(xì)節(jié)，追求完美，必須注重策略，對(duì)待業(yè)主無(wú)理要求或無(wú)端的指責(zé)，要采取引導(dǎo)和感化的方式，不能和業(yè)主發(fā)生正面沖突，教育隊(duì)員從心里明白我們所做的一切都是為了服務(wù)業(yè)主的……

3. 培養(yǎng)和提升隊(duì)員的工作激情，對(duì)隊(duì)員平時(shí)的工作做好觀察和總結(jié)，定期進(jìn)行針對(duì)性的溝通，掌握隊(duì)員的心理狀態(tài)；勵(lì)隊(duì)員工作和學(xué)習(xí)，綜合性的提升個(gè)人能力，積極參加公司組織的各項(xiàng)集體活動(dòng)，豐富隊(duì)員的生活；定期對(duì)集體宿舍進(jìn)行衛(wèi)生打掃，‘體是我家，衛(wèi)生靠大家’，使隊(duì)員熱愛集體熱愛生活,使隊(duì)員感到‘員工為公司，公司愛員工’的家一般的溫暖。

4. 利用行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)安管隊(duì)伍的建設(shè)。首先，根據(jù)公安，消防部門的要求，充分發(fā)揮安管部的職能作用，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格要求，切實(shí)落實(shí)好各項(xiàng)安全防范措施，保證小區(qū)的正常生活秩序。其次，加強(qiáng)對(duì)外來(lái)人員的規(guī)范管理和消防設(shè)施.設(shè)備的檢查和維護(hù)；進(jìn)一步凈化小區(qū)的治安環(huán)境及消除各種安全隱患，有效遏制各類事件的發(fā)生，確保小區(qū)的各項(xiàng)消防工作的安全順利。

5. 總之，我們通過(guò)不斷深化管理，激勵(lì)各位隊(duì)員自我加壓，奮發(fā)有為的精神面貌；高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，把敢闖敢試的精神和求真務(wù)實(shí)的科學(xué)態(tài)度綜合起來(lái)，努力打造一個(gè)高效，務(wù)實(shí)，文明的安管新形象，開拓新思路，改革新面貌；20xx年安管部將再接再厲就愛那個(gè)工作推向新的臺(tái)階，為公司的發(fā)展工作保駕護(hù)航。

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇十五

在制定銷售計(jì)劃書的過(guò)程中，一定要注意過(guò)對(duì)銷售市場(chǎng)進(jìn)行分析，再擬定營(yíng)銷思路，確定銷售目標(biāo)等，這樣才能制定出比較完善的工作計(jì)劃書。以下資料為銷售計(jì)劃書模板，僅供參考。

年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)swot分析，從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。

比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，清晰地知道市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，制定具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。

2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市常

3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。

營(yíng)銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計(jì)劃的最重要和最核心的部分。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市常

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。

2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“xx”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：

一健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。

二強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的銷售培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

三嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。

旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。

比如，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。

做年度銷售計(jì)劃時(shí)，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度銷售計(jì)劃的制定，達(dá)到如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷計(jì)劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場(chǎng)指明方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過(guò)年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了“xx”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了“xx”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基矗。

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇十六

1、xx年銷售總量是多少？

2、個(gè)人收入是多少？

努力突破100萬(wàn)；年收入最低6萬(wàn)。

專業(yè)應(yīng)用心理學(xué)技巧：nlp、九型人格、銳變

項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)本事：成為項(xiàng)目經(jīng)理，獨(dú)立嫻熟的負(fù)責(zé)項(xiàng)目，提高現(xiàn)場(chǎng)銷售意識(shí)

1、增加多少學(xué)員客戶？

2、增加多少個(gè)關(guān)系不錯(cuò)的客戶？

3、增加多少個(gè)對(duì)你的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)能夠起到重要作用的客戶？

增加300個(gè)學(xué)員；其中100個(gè)是關(guān)系不錯(cuò)的；50個(gè)是對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)起到重要作用的

銷售人員個(gè)人目標(biāo)與計(jì)劃nlp專業(yè)執(zhí)行師：熟練運(yùn)用nlp的相關(guān)技巧，并能與人分享交流

九型人格：能運(yùn)用九型人格更好的與人溝通交流，確定分析自我的型號(hào)

銳變、英雄之旅：關(guān)系方面的發(fā)展與提高

肯·威爾伯的相關(guān)書籍：《萬(wàn)物簡(jiǎn)史》、《性生態(tài)靈性》、《一味》、《恩寵與勇氣》、《意識(shí)光譜》、《沒(méi)有疆界》，學(xué)習(xí)先進(jìn)的思想理念；

克里希那穆提的相關(guān)書籍：《重新認(rèn)識(shí)你自我》、《人生中不可不想的事》、《謀生之道》、《心靈自由之路》等，提升自我覺察的本事；

阿瑪斯：鉆石途徑系列《內(nèi)在的探索》、《解脫之道》、《自我的真相》、《無(wú)可摧毀的純真》；

九型人格、nlp相關(guān)書籍，熟練每個(gè)型號(hào)的特點(diǎn)，比較全面而深入地了解自我的型號(hào)，能對(duì)性格上的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行揚(yáng)長(zhǎng)避短；并能大致確定他人的型號(hào)，更有效地與之溝通交流；

有時(shí)間能夠經(jīng)常去廣州圖書館看看書籍、報(bào)刊雜志；多瀏覽成功人士的博客，看看人物傳記

如何進(jìn)行體育鍛煉？

堅(jiān)持每周去打3次乒乓球，堅(jiān)持上下班騎單車，爬白云山，去泰山看日出。

在經(jīng)濟(jì)上，爭(zhēng)取給予家人必須的經(jīng)濟(jì)支持；在思想上，用自我的言行影響家人，營(yíng)造和諧的家庭氛圍，促進(jìn)與父母較和諧的關(guān)系。

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇十七

為認(rèn)真貫徹主管教育部門文件精神，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，切實(shí)減輕學(xué)生過(guò)重的`課業(yè)負(fù)擔(dān)，提高課堂教學(xué)效率，促進(jìn)學(xué)生全面、健康而有個(gè)性地發(fā)展；本著對(duì)學(xué)生未來(lái)負(fù)責(zé)的態(tài)度，進(jìn)一步把上級(jí)關(guān)于“雙減”的要求落到實(shí)處，科學(xué)把握“雙減”的精神實(shí)質(zhì)，特制定本方案。

（一）嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。

1．嚴(yán)格根據(jù)《市義務(wù)教育課程計(jì)劃》，開齊開足課程。

2．教師嚴(yán)格按照各學(xué)科課時(shí)量安排教學(xué)，不得以任何理由增減課程和課時(shí)。

3．任課教師嚴(yán)格按課表上課，遵守課堂秩序和教學(xué)規(guī)范，不得隨意調(diào)課、占課，不得隨意剝奪學(xué)生上課權(quán)。

4．學(xué)校在校務(wù)公開欄上公布課表、作息時(shí)間表，主動(dòng)接受社會(huì)、家長(zhǎng)的監(jiān)督。

5．各科教學(xué)要嚴(yán)格按照市頒發(fā)的課程標(biāo)準(zhǔn)開展教學(xué)，不得隨意加深教學(xué)內(nèi)容，提高教學(xué)要求。

（二）加強(qiáng)有效教學(xué)研究。

1．提高教研活動(dòng)質(zhì)量

（1）各教研組認(rèn)真制定教學(xué)計(jì)劃和進(jìn)度，確保日常教學(xué)活動(dòng)的正常有序。

（2）由教研組長(zhǎng)負(fù)責(zé)，各教研組圍繞本學(xué)期教學(xué)重難點(diǎn)積極開展各項(xiàng)教研活動(dòng)。

（3）本學(xué)期各學(xué)科以“向課堂教學(xué)要質(zhì)量”為主題，組織教師上公開課、空對(duì)空等教學(xué)活動(dòng)，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展和業(yè)務(wù)水*的提高。

2．提高課堂教學(xué)質(zhì)量

（1）優(yōu)選教學(xué)方法，提高課堂教學(xué)效率。教學(xué)方法是教學(xué)過(guò)程中最活躍的因素。教師善于啟發(fā)，學(xué)生才能善于主動(dòng)思考、愉快學(xué)習(xí)。在講解過(guò)程中啟發(fā)學(xué)生思考生疑，促進(jìn)知識(shí)遷移。為了保證課堂的有效、高效，每位教師在課堂中必須精講精練。盡可能多的把時(shí)間留給學(xué)生，讓學(xué)生進(jìn)行多讀精練。教師的語(yǔ)言要簡(jiǎn)練，與課堂教學(xué)無(wú)關(guān)的話不說(shuō)，保證課堂教學(xué)的高容量性。

（2）優(yōu)化學(xué)習(xí)方式，提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率。根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，引導(dǎo)學(xué)生掌握適合自己的學(xué)習(xí)方式。語(yǔ)文學(xué)科重基礎(chǔ)規(guī)范的養(yǎng)成，重個(gè)性化體驗(yàn)感悟、表達(dá)；數(shù)學(xué)學(xué)科提倡獨(dú)立探究與合作交流相結(jié)合，重視思維訓(xùn)練和實(shí)踐能力的培養(yǎng)。

（3）落實(shí)導(dǎo)優(yōu)輔差工作，促使學(xué)生全面發(fā)展。減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，不等于降低教學(xué)要求，既要重視對(duì)“尖子生”的培養(yǎng)，組織他們參加多種活動(dòng)，使他們的個(gè)性得到充分發(fā)展。又要特別重視對(duì)部分“差生”的個(gè)別輔導(dǎo)，及時(shí)幫助他們克服學(xué)習(xí)中的困難，迎頭趕上。這樣既減輕了大部分學(xué)生的負(fù)擔(dān)，也滿足了不同層次的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的要求。

3．加強(qiáng)特色備課精心備課。采用集體備課與個(gè)人修改相結(jié)合的方式。教師以教研組為單位，在充分吃透課標(biāo)、鉆研教材、了解學(xué)生的基礎(chǔ)上實(shí)行集體備課，形成教案。各教師在集體備課的基礎(chǔ)上根據(jù)自己的教學(xué)特點(diǎn)、本班學(xué)生實(shí)際情況對(duì)教案進(jìn)行調(diào)整和修改，努力提高課堂教學(xué)效果。精選教學(xué)內(nèi)容。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際需要，對(duì)所學(xué)教材的內(nèi)容做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整與增刪，以學(xué)生現(xiàn)有發(fā)展水*為出發(fā)點(diǎn)，著眼于學(xué)生將來(lái)的發(fā)展，使學(xué)生“滿負(fù)荷”地學(xué)習(xí)，促使學(xué)生的潛能得到最大的發(fā)展。

4．精心設(shè)計(jì)練習(xí)老師精心設(shè)計(jì)課內(nèi)外練習(xí)，減輕重復(fù)性作業(yè)、避免機(jī)械性作業(yè)。在“練”字上下功夫，練習(xí)貴在得法，重在教會(huì)學(xué)生練習(xí)的方法與技巧，使減負(fù)真正落到實(shí)處。根據(jù)學(xué)生的學(xué)情，分層設(shè)計(jì)作業(yè)，提倡設(shè)計(jì)可供學(xué)生自主選擇的作業(yè)，使每個(gè)學(xué)生都得到不同的發(fā)展。嚴(yán)格控制作業(yè)量和作業(yè)時(shí)間。一、二年級(jí)不布置課外書面作業(yè)，三至六年級(jí)學(xué)生書面作業(yè)時(shí)間*均每天不超過(guò)1小時(shí)。

5．加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控“減負(fù)”不是取消考試，而是要求改革考試的內(nèi)容與方法，使考試不再變成“學(xué)生的敵人”，符合教學(xué)規(guī)律的檢測(cè)是必須的、必要的。我校將嚴(yán)格控制考試次數(shù)和難度，少考多練，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，增強(qiáng)學(xué)生的成功感。

6．積極開展各項(xiàng)競(jìng)賽積極采取有效措施，努力做到減“負(fù)”不減“質(zhì)”。通過(guò)認(rèn)真的調(diào)查研究，制定切實(shí)可行的實(shí)施方案，并根據(jù)學(xué)生的需求，讓學(xué)生自由選擇，在各門學(xué)科間開展相應(yīng)的活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的興趣愛好，豐富了學(xué)生的課余生活，讓學(xué)生在活動(dòng)中增長(zhǎng)見識(shí)，拓寬知識(shí)面。

7．其他培養(yǎng)學(xué)生良好的課外閱讀習(xí)慣，促進(jìn)課外的知識(shí)積累。加強(qiáng)家校聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生良好作業(yè)習(xí)慣，取得家長(zhǎng)對(duì)“雙減”的理解和配合，避免從家庭角度增加學(xué)生過(guò)重的課業(yè)負(fù)擔(dān)；主動(dòng)征求來(lái)自家長(zhǎng)的意見，交流教育學(xué)生自覺學(xué)習(xí)的有效方法。

（三）提高師德修養(yǎng)。

關(guān)愛每個(gè)學(xué)生，對(duì)學(xué)生要尊重、理解、寬容，不得以粗暴的態(tài)度對(duì)待學(xué)生，不得諷刺挖苦學(xué)生，不得歧視差生。

倡導(dǎo)教學(xué)民主，建立*等的師生關(guān)系，尊重學(xué)生的人格，對(duì)學(xué)生應(yīng)堅(jiān)持正面教育，肯定成績(jī)和進(jìn)步。

不得體罰或變相體罰學(xué)生。

關(guān)注學(xué)生的心理健康，通過(guò)談心溝通，減輕學(xué)生的心理負(fù)擔(dān)。

（四）保障學(xué)生睡眠時(shí)間。

1．教師、學(xué)生、家長(zhǎng)都要懂得充足的睡眠對(duì)孩子成長(zhǎng)的重要性，學(xué)校建立學(xué)生睡眠質(zhì)量監(jiān)督機(jī)制。

2、教師不得占用學(xué)生休息和活動(dòng)時(shí)間集中上課。

組長(zhǎng)：校長(zhǎng)

副組長(zhǎng)：副校長(zhǎng)

成員：全體教師

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇十八

我分局堅(jiān)持依法行政，加大行政機(jī)關(guān)行政審批、行政許可、行政處罰等信息公開力度，積極推進(jìn)行*力公開透明運(yùn)行。一是加強(qiáng)行政審批項(xiàng)目調(diào)整信息公開，及時(shí)公開取消、下放、清理以及實(shí)施機(jī)關(guān)變更的行政審批項(xiàng)目信息。繼續(xù)推進(jìn)行政許可辦理信息公開，加強(qiáng)依據(jù)、條件、程序、數(shù)量、期限、需要提交材料目錄以及辦理情況的信息公開工作。二是推進(jìn)行政處罰信息公開，主要違法事實(shí)和處罰種類、依據(jù)、結(jié)果等，并及時(shí)回應(yīng)社會(huì)關(guān)切。推動(dòng)運(yùn)行信息公開，擴(kuò)大公開范圍，細(xì)化公開內(nèi)容。

我分局進(jìn)一步加大管理使用情況的公開力度，讓“財(cái)政資金”在陽(yáng)光下運(yùn)行。*預(yù)算和決算要全部公開到支出功能分類的項(xiàng)級(jí)科目，專項(xiàng)轉(zhuǎn)移支付預(yù)算和決算公開到具體項(xiàng)目。除按有關(guān)保密規(guī)定不宜公開其資金使用情況的部門和單位外，中央和地方所有使用財(cái)政撥款的部門均應(yīng)公開本部門預(yù)算決算，部門預(yù)算決算要盡快公開到基本支出和項(xiàng)目支出。加大“三公”經(jīng)費(fèi)公開力度，所有財(cái)政撥款安排的“三公”以及“三公”經(jīng)費(fèi)增減變化原因等信息。深化財(cái)政預(yù)算執(zhí)行和其他財(cái)政收支審計(jì)信息公開，發(fā)布審計(jì)結(jié)果公告的同時(shí)，要及時(shí)、全面、準(zhǔn)確公開整改情況，進(jìn)一步提升財(cái)政預(yù)算執(zhí)行和收支審計(jì)工作情況的透明度。

我分局要體現(xiàn)社會(huì)公*、公正，應(yīng)該讓人民群眾知情，接受社會(huì)監(jiān)督。當(dāng)前要著力抓好征地拆遷、土地使用權(quán)出讓等方面的信息公開。一是做好征地信息，國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)和礦業(yè)權(quán)出讓信息公開。建立征地信息查詢制度，方便公眾查詢征地批復(fù)、范圍、補(bǔ)償、安置等相關(guān)信息。加大土地供應(yīng)計(jì)劃、出讓公告、成交信息和供應(yīng)結(jié)果公開力度。推進(jìn)礦業(yè)權(quán)出讓信息公開，細(xì)化礦業(yè)權(quán)審批信息公開范圍和內(nèi)容，擴(kuò)大公眾參與。二是深化國(guó)有土地上房屋征收與補(bǔ)償信息公開。進(jìn)一步做好房屋征收補(bǔ)償方案、補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)償結(jié)果信息公開，初步評(píng)估結(jié)果、補(bǔ)償情況，實(shí)行陽(yáng)光征收。

我分局建立健全公共服務(wù)信息公開制度，加強(qiáng)相關(guān)領(lǐng)域信息公開工作。一是財(cái)務(wù)信息公開。二是重點(diǎn)領(lǐng)域的信息公開。

規(guī)范依申請(qǐng)公開辦理工作，完善受理、審查、處理、答復(fù)以及保存?zhèn)洳榈雀鱾€(gè)環(huán)節(jié)的流程，依法依規(guī)滿足人民群眾的特殊信息需求。提升依申請(qǐng)公開服務(wù)能力，暢通受理渠道，完善工作機(jī)制，提高工作效率，方便公眾申請(qǐng)。改進(jìn)完善申請(qǐng)辦理方式，加強(qiáng)與申請(qǐng)人溝通，做好解疑釋惑工作，引導(dǎo)公眾正確行使相應(yīng)的.知情權(quán)。對(duì)于經(jīng)審核認(rèn)定可以讓社會(huì)廣泛知曉的*信息，在答復(fù)申請(qǐng)人的同時(shí)，應(yīng)通過(guò)主動(dòng)公開渠道予以公開，減少對(duì)同一*信息的重復(fù)申請(qǐng)。要加強(qiáng)本部門內(nèi)部的協(xié)調(diào)，依法依規(guī)妥善辦理。注意總結(jié)依申請(qǐng)公開工作經(jīng)驗(yàn)和做法，不斷完善本部門的信息公開制度。

建立本部門信息公開工作主管部門的作用，加強(qiáng)信息公開培訓(xùn)，使信息公開培訓(xùn)范圍覆蓋本部門的工作人員。嚴(yán)格落實(shí)信息公開屬性源頭認(rèn)定機(jī)制，行政機(jī)關(guān)對(duì)制作形成或在履行職責(zé)中獲取的*信息，要依法依規(guī)明確公開屬性，確定為依申請(qǐng)公開或不予公開的，應(yīng)當(dāng)說(shuō)明理由。加強(qiáng)信息公開保密審查制度建設(shè)，對(duì)公開的*信息，要依法依規(guī)做好保密審查，涉及其他行政機(jī)關(guān)的，應(yīng)與有關(guān)行政機(jī)關(guān)溝通確認(rèn)，確保公開的*信息準(zhǔn)確一致，避免出現(xiàn)不實(shí)信息甚至“官謠”現(xiàn)象。建立*信息公開指南和公開目錄更新完善機(jī)制，進(jìn)一步優(yōu)化公開指南，細(xì)化公開范圍和目錄，方便公眾查詢和獲取。加強(qiáng)工作考核、社會(huì)評(píng)議、責(zé)任追究、舉報(bào)調(diào)查處理等制度建設(shè)，建立健全信息公開監(jiān)督保障機(jī)制。強(qiáng)化機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍建設(shè)，明確負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)力量配備，保障必要的工作經(jīng)費(fèi)。

我分局信息公開工作雖然取得了一定的成績(jī)，但與上級(jí)以及廣大人民群眾的要求還有一定的差距。主要表現(xiàn)在：一是*信息公開工作發(fā)展不*衡，*息的質(zhì)量有待提高；二是沒(méi)有區(qū)*相關(guān)單位的工作經(jīng)費(fèi)支持；三是信息公開載體建設(shè)需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

針對(duì)存在的問(wèn)題，我分局將在以后的工作中從以下幾個(gè)方面認(rèn)真加以解決：

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇十九

尊重的x總：

您好！

20xx年已經(jīng)過(guò)去了，我們?yōu)?0xx年寫下了完美的句號(hào)了，為了迎來(lái)20xx年的工作，做為一個(gè)新人我為自己特制定了以下20xx年新年的工作計(jì)劃

一：要熟悉公司的業(yè)務(wù)、學(xué)會(huì)干細(xì)胞分離的技術(shù)

三：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)

四：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

五：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能

六：對(duì)待工作要腳踏實(shí)地、持之以恒，個(gè)人的·一切想法與做法要從公司的利益出發(fā)

七：希望自己可以快速成長(zhǎng)起來(lái)，能夠適應(yīng)工作的各種需要

以上就是我在新的一年的工作計(jì)劃書，我想做為新人在工作中難免會(huì)有各種各樣的困難，但是不管遇到什么挫折我都會(huì)保持一顆積極向上的工作態(tài)度，在能力范圍以外的我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

xxx

20xx年x月x日

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇二十

轉(zhuǎn)眼間進(jìn)入20xx年了，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來(lái)工作快3個(gè)年頭，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)。在此，我訂立了20xx年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作。

1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。

2.制訂部門職員工管理規(guī)范，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識(shí)，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求

3.各職員工應(yīng)按時(shí)出勤，未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，請(qǐng)假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處；正常上班時(shí)間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討；

4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。

5.工程設(shè)計(jì)管理過(guò)程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭(zhēng)議較大的問(wèn)題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證（客戶或技術(shù)開發(fā)者）

認(rèn)真聽取他人忠懇意見. 更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。

以上是我針對(duì)20xx年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，20xx年取得更好的成績(jī)，全面提高自己。

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇二十一

20__年，勝商部門全面推進(jìn)服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵階段，我所將進(jìn)一步深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊密結(jié)合黨的十七屆六中和省局、邵陽(yáng)市局及武岡市局的文件指示精神，圍繞工商所規(guī)范化建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)、窗口建設(shè)、市場(chǎng)準(zhǔn)入、食品監(jiān)管、生產(chǎn)安全、執(zhí)法辦案、維護(hù)市場(chǎng)秩序、維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益、創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先、服務(wù)民生等方面，深刻認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確把握面臨的新形勢(shì)，深入推進(jìn)基層規(guī)范化建設(shè)，積極服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，努力推動(dòng)我所工商行管理工作邁上新的臺(tái)階。

一、進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高隊(duì)伍履職水平和綜合素質(zhì)

(一)加強(qiáng)隊(duì)伍學(xué)習(xí)教育，提升隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。采取多渠道、多形式，組織干部職工加強(qiáng)思想治意識(shí)、職業(yè)道德、行為規(guī)范的教育，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)、法律法規(guī)知識(shí)，業(yè)務(wù)技能和信息能力提升培訓(xùn)，不斷調(diào)動(dòng)干部職工的自學(xué)積極性，開展崗位練兵，強(qiáng)化績(jī)效考核機(jī)制。認(rèn)真貫徹《個(gè)體工商戶條例》和《個(gè)體工商戶登架理辦法》，組織全所人員深入學(xué)習(xí)新《條例》和《辦法》，依照新《條例》和《辦法》開展個(gè)體工商戶登架理工作。

(二)適應(yīng)的新形勢(shì)，保持隊(duì)伍穩(wěn)定團(tuán)結(jié)。根據(jù)《^v^辦公廳關(guān)于調(diào)整省級(jí)以下工商質(zhì)監(jiān)行管理體制加強(qiáng)食品安全監(jiān)管有關(guān)問(wèn)題的通知》的文件精神，國(guó)家將對(duì)工商行管理體制進(jìn)行調(diào)整，面臨體制，引導(dǎo)干部職工認(rèn)清體制對(duì)加強(qiáng)食品安全監(jiān)管的重要意義，抓好隊(duì)伍穩(wěn)定團(tuán)結(jié)是明年一項(xiàng)重要工作，做到隊(duì)伍“思想不波動(dòng)、工作不松懈、監(jiān)管不放松”。

(三)保持隊(duì)伍的純潔性，加強(qiáng)黨風(fēng)廉建設(shè)。認(rèn)真抓好黨風(fēng)廉建設(shè)各項(xiàng)工作的貫徹落實(shí)，完善廉風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，制定具體的防范措施，暢通社會(huì)監(jiān)督渠道。加強(qiáng)廉文化理論體系建設(shè)，不斷完善行問(wèn)責(zé)機(jī)制、行風(fēng)評(píng)議機(jī)制，加強(qiáng)全所內(nèi)外的監(jiān)督制約，提高作風(fēng)水平，增強(qiáng)服務(wù)效能。

二、進(jìn)一步推進(jìn)工商所規(guī)范化建設(shè)，提升監(jiān)管執(zhí)法效能 一是加強(qiáng)工商所規(guī)范化建設(shè)。在市局統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)下，明確工商所崗位管理的總體目標(biāo)和組織目標(biāo)，規(guī)范職責(zé)任務(wù)、工作分工、工作重點(diǎn)、工作制度等。按照“強(qiáng)局大所”的思路，繼續(xù)優(yōu)化工商所結(jié)構(gòu)、規(guī)模、配置，整合力量，規(guī)范設(shè)置，提升基層工商所的規(guī)范化水平，推進(jìn)工商轉(zhuǎn)型升級(jí)。

二是抓好工商所內(nèi)務(wù)管理。在修訂完善各項(xiàng)內(nèi)務(wù)管理制度的基礎(chǔ)上，著力提高制度的執(zhí)行力，要通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)帶頭、強(qiáng)化監(jiān)督檢查、樹立典型等方式，強(qiáng)化基層隊(duì)伍的制度意識(shí)，做到自覺執(zhí)行制度、維護(hù)制度。完善工商所績(jī)效考核及工商所干部職工績(jī)效考核，將績(jī)效管理與崗位管理進(jìn)行對(duì)接，與崗位培訓(xùn)、崗位風(fēng)險(xiǎn)、崗位用人相掛鉤，使績(jī)效管理的激勵(lì)作用得到有效發(fā)揮。

三是加強(qiáng)隊(duì)伍執(zhí)法行為規(guī)范化，推進(jìn)執(zhí)法人性化。強(qiáng)化“執(zhí)法就是服務(wù)”的理念，破除“執(zhí)法就是罰款”、“嚴(yán)格執(zhí)法就是從重處罰”的錯(cuò)誤觀念，在執(zhí)法中引入批評(píng)教育、行建議、勸誡、引導(dǎo)和預(yù)警等柔性手段，做到“一教二警三處罰四規(guī)范五回訪”，做到規(guī)范在先、監(jiān)督在后，教育在先、處罰在后，告知在先、執(zhí)法在后，宣傳在先、檢查在后，注重執(zhí)法的社會(huì)效果，實(shí)現(xiàn)監(jiān)管與執(zhí)法和服務(wù)相統(tǒng)一。

(二)加大監(jiān)管執(zhí)法力度，打擊各類違法行為。進(jìn)一步發(fā)揮執(zhí)法職能作用，加強(qiáng)與相關(guān)部門配合，建立健全校園聯(lián)絡(luò)機(jī)制、部門溝通機(jī)制、聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制，嚴(yán)厲打擊高危、重點(diǎn)行業(yè)和校園周邊各類違法經(jīng)營(yíng)行為。以市場(chǎng)監(jiān)管巡查為切入口，加強(qiáng)無(wú)照經(jīng)營(yíng)整治和亮照經(jīng)營(yíng)管理，加強(qiáng)流通領(lǐng)域商品質(zhì)量監(jiān)測(cè)工作，規(guī)范個(gè)體工商戶經(jīng)營(yíng)。尤其是以食品安全為重點(diǎn)，市場(chǎng)執(zhí)法預(yù)警和依法查處相結(jié)合，為廣大人民群眾營(yíng)造一個(gè)健康的消費(fèi)環(huán)境。

(三)強(qiáng)化安全生產(chǎn)監(jiān)管。把涉及安全生產(chǎn)、公共安全、生命財(cái)產(chǎn)安全的高危行業(yè)作為監(jiān)管重點(diǎn)，嚴(yán)格把好市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)、年檢驗(yàn)照關(guān)、制度落實(shí)關(guān)，堅(jiān)決取締無(wú)照經(jīng)營(yíng)行為。要抓好安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作責(zé)任的落實(shí)，抓好安全生產(chǎn)隱患排查治理和聯(lián)合執(zhí)法工作。

(四)進(jìn)一步規(guī)范完善“紅盾護(hù)農(nóng)”工作機(jī)制，積極服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)。健全完善紅盾護(hù)農(nóng)工作站的工作機(jī)制，加快對(duì)紅盾護(hù)農(nóng)工作服務(wù)站的建設(shè)，充分發(fā)揮紅盾護(hù)農(nóng)工作服務(wù)站的作用，維護(hù)農(nóng)民群眾的合法權(quán)益。培育壯大農(nóng)村市場(chǎng)主體，積極扶持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)組建農(nóng)民專業(yè)合作組織，積極開展合同幫扶工作，建立健全農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制，強(qiáng)化農(nóng)資市場(chǎng)日常監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)等違法行為。

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇二十二

三年級(jí)1班的學(xué)生在上學(xué)期進(jìn)步很大，學(xué)生在上課聽講、課后作業(yè)等方面都已經(jīng)比較規(guī)范，但級(jí)學(xué)困生相比*行班能多一些，這些孩子在學(xué)習(xí)習(xí)慣方面還是比較散漫，自我控制能力還較差。上課不專心聽講，這部分學(xué)生在本學(xué)期還要繼續(xù)抓緊，多方面調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性。

1、使學(xué)生掌握整十?dāng)?shù)除整十?dāng)?shù)、整百整十?dāng)?shù)，兩位數(shù)除三位數(shù)的口算、筆算方法，并會(huì)判斷商的位數(shù)。能夠比較熟練地筆算除數(shù)是兩位數(shù)的除法，掌握乘、除法的驗(yàn)算方法，養(yǎng)成驗(yàn)算的習(xí)慣。

2、段、直線、射線的聯(lián)系與區(qū)別。

3、生掌握四則混合運(yùn)算順序，能夠比較熟練地計(jì)算一般的兩步式題，會(huì)使用小括號(hào)，能用綜合算式解答兩步應(yīng)用題。

4、使學(xué)生掌握加法和乘法的運(yùn)算定律，會(huì)應(yīng)用它們進(jìn)行一些簡(jiǎn)便運(yùn)算，進(jìn)一步提高整數(shù)口算、筆算的熟練程度。

5、生初步認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)整理的方法，以及簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)圖表。

6、認(rèn)識(shí)計(jì)數(shù)單位“十萬(wàn)”“百萬(wàn)”“千萬(wàn)”，初步掌握十進(jìn)制計(jì)數(shù)法，會(huì)根據(jù)數(shù)級(jí)讀、寫億以內(nèi)的數(shù)，會(huì)用四舍五入法求近似數(shù)。

7、進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生檢驗(yàn)的習(xí)慣，進(jìn)行愛國(guó)主義教育，愛社會(huì)主義教育和唯物辯證觀點(diǎn)的教育。

1、切實(shí)加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的教學(xué)，重視在學(xué)生已有知識(shí)和生活經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)和理解教學(xué)。概念教學(xué)要聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)探索性，讓學(xué)生在體驗(yàn)過(guò)程中加深對(duì)知識(shí)的理解。

2、加強(qiáng)用字母表示數(shù)的教學(xué)，使學(xué)生形成初步的代數(shù)的意識(shí)。

用符號(hào)表示數(shù)和數(shù)量關(guān)系，是代數(shù)的一個(gè)基本特征，同時(shí)也是學(xué)生由算術(shù)思維身代數(shù)思維轉(zhuǎn)變的開端。在具體教學(xué)中，教師要?jiǎng)?chuàng)設(shè)問(wèn)題情境，引導(dǎo)學(xué)生在解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的過(guò)程中，促進(jìn)概念的形成。

3、重視引導(dǎo)學(xué)生自主探索，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和學(xué)習(xí)的興趣。重視培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用意識(shí)和實(shí)踐能力。

4、創(chuàng)新的用好教材，做教材再開發(fā)的智者。

5、重視小數(shù)口算、估算的*日練習(xí)。

6、全面合理評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇二十三

為了貫徹落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，強(qiáng)化安全生產(chǎn)目標(biāo)管理。結(jié)合工廠實(shí)際，特制定xx年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃，將安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程，警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈。

全年實(shí)現(xiàn)無(wú)死亡、無(wú)重傷、無(wú)重大生產(chǎn)設(shè)備事故，無(wú)重大事故隱患，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標(biāo)，綜合粉塵濃度合格率達(dá)80%以上（如下表）。

要以公司對(duì)xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任為指導(dǎo)，以工廠安全工作管理制度為標(biāo)準(zhǔn)，以安全工作總方針“安全第一，預(yù)防為主?！睘樵瓌t，以車間、班組安全管理為基礎(chǔ)，以預(yù)防重點(diǎn)單位、重點(diǎn)崗位重大事故為重點(diǎn)，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動(dòng)保護(hù)穿戴為突破口，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，開創(chuàng)安全工作新局面，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。

各單位部門要高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來(lái)抓，認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí)，出實(shí)招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實(shí)處，通過(guò)進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，首先解決領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)問(wèn)題，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責(zé)任意識(shí)才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實(shí)安全責(zé)任，整改事故隱患，嚴(yán)格執(zhí)行“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，力保安全生產(chǎn)。

根據(jù)工廠現(xiàn)狀，確定出xx年安全生產(chǎn)工作的重點(diǎn)單位、重點(diǎn)部位，完善各事故處理應(yīng)急預(yù)案，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度，認(rèn)真開展廠級(jí)月度安全檢查和專項(xiàng)安全檢查，車間每周進(jìn)行一次安全檢查，班組堅(jiān)持班中的三次安全檢查，并要求生產(chǎn)科、車間領(lǐng)導(dǎo)及管理人員加強(qiáng)日常安全檢查，對(duì)查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時(shí)組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出對(duì)煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好專項(xiàng)整治工作，加強(qiáng)對(duì)易燃易爆、有毒有害等危險(xiǎn)化學(xué)品的管理工作，要嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》、《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》強(qiáng)化專項(xiàng)整治，加強(qiáng)對(duì)崗位現(xiàn)場(chǎng)的安全管理，及時(shí)查處違章指揮，違章操作等現(xiàn)象，最大限度降低各類事故的發(fā)生，確保工廠生產(chǎn)工作正常運(yùn)行。

工廠采取辦班、班前班后會(huì)、墻報(bào)、簡(jiǎn)報(bào)等形式，對(duì)員工進(jìn)行安全生產(chǎn)教育，提高員工的安全生產(chǎn)知識(shí)和操作技能，定期或不定期組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)、法律及安全生產(chǎn)知識(shí)，做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的三級(jí)安全教育，提高員工安全生產(chǎn)意識(shí)和自我保護(hù)能力，防止事故的發(fā)生，特種作業(yè)人員要進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)、考試合格發(fā)證，做到100%持證上崗。認(rèn)真貫徹實(shí)行《安全生產(chǎn)法》，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的“典型事故案例”和《鈦白粉廠安全生產(chǎn)緊急會(huì)議紀(jì)要》不斷規(guī)范和強(qiáng)化安全生產(chǎn)宣傳工作，深入開展好“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)，充分利用好6月份的全國(guó)安全生產(chǎn)月活動(dòng)，通過(guò)粘貼安全生產(chǎn)標(biāo)語(yǔ)、安全專題板報(bào)、發(fā)放安全宣傳小冊(cè)子、樹立典型等開展形式多樣的安全生產(chǎn)教育工作，加大宣傳力度，達(dá)到以月促年的目的。提高員工遵紀(jì)守法的自覺性，增強(qiáng)安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)；引導(dǎo)車間、班組建立安全文化理念，強(qiáng)化管理，落實(shí)責(zé)任；將安全生產(chǎn)與保工廠穩(wěn)定、和諧、發(fā)展緊密結(jié)合起來(lái)，做到安全生產(chǎn)警鐘長(zhǎng)鳴。

xx年安全生產(chǎn)工作將繼續(xù)本著“安全第一，預(yù)防為主?！钡姆结?，按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，進(jìn)一步分清責(zé)任，從維護(hù)工廠發(fā)展的大局出發(fā)，保持鈦白人艱苦奮斗、吃苦耐勞的工作作風(fēng)，嚴(yán)格履行公司的安全生產(chǎn)工作部署，控制指標(biāo)，積極行動(dòng)，把安全生產(chǎn)工作抓緊、抓好，為工廠經(jīng)濟(jì)發(fā)展做大做強(qiáng)做出新的貢獻(xiàn)。

xx年生產(chǎn)部年度工作計(jì)劃的延伸閱讀：如何制定新年度工作計(jì)劃

不要把工作計(jì)劃當(dāng)作是交差了事的例行事項(xiàng)，應(yīng)該要藉這個(gè)機(jī)會(huì)， 重新檢視自己的職場(chǎng)生涯規(guī)劃。研擬工作計(jì)劃的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的計(jì)劃，另一方面也是作自我檢討。在內(nèi)容上，對(duì)主管而言，你是在設(shè)定明年預(yù)計(jì)達(dá)成的工作目標(biāo)，對(duì)自己而言，是在設(shè)定自我突破的計(jì)劃。研擬工作計(jì)劃的第一步，是事先了解公司的年度目標(biāo)。

別忘了公司目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo) 主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時(shí)，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標(biāo)，因此，你必須先仔細(xì)了解公司的年度目標(biāo)，這點(diǎn)很重要卻總是被忽略。另外，你一定要花時(shí)間想清楚自己下年度希望的成長(zhǎng)，是學(xué)習(xí)？是薪水？還是發(fā)展另一項(xiàng)專才？如果你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù)，你的工作計(jì)劃就必須加入學(xué)習(xí)計(jì)劃；如果是想增加收入，就必須研擬增加業(yè)績(jī)的計(jì)劃，或是調(diào)換部門的準(zhǔn)備計(jì)劃。先了解公司的年度目標(biāo)以及個(gè)人的年度目標(biāo)，你在研擬工作計(jì)劃時(shí)才不會(huì)無(wú)所適從。

計(jì)劃合理但要具挑戰(zhàn)性 接著，研擬工作計(jì)劃的原則是「勿好高騖遠(yuǎn)、目標(biāo)合理、具有挑戰(zhàn)性」。如何避免好高騖遠(yuǎn)，設(shè)定合理的目標(biāo)呢？多數(shù)人在研擬計(jì)劃時(shí)不會(huì)想到自己的缺點(diǎn)，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請(qǐng)他們檢視你設(shè)定的目標(biāo)是否太過(guò)理想？研擬的計(jì)劃有沒(méi)有避開或改善自己過(guò)往的缺點(diǎn)？為什么要具有挑戰(zhàn)性？主管不會(huì)希望你只是去設(shè)定你原本就可以達(dá)到的目標(biāo)，他會(huì)期待你在未來(lái)的一年，無(wú)論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠(yuǎn)，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計(jì)劃。

目標(biāo)數(shù)字化、行動(dòng)具體化 有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整，接下來(lái)就進(jìn)入實(shí)際研擬工作計(jì)劃的4個(gè)步驟：1.目標(biāo)數(shù)字化 只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒(méi)有意義，所以要把工作計(jì)劃的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化，例如時(shí)間化、數(shù)量化、金額化。甚至，連學(xué)習(xí)計(jì)劃都可以數(shù)字化，例如，你預(yù)計(jì)花費(fèi)多少時(shí)間學(xué)得某類技術(shù)，或通過(guò)某項(xiàng)認(rèn)證。2.行動(dòng)具體化 有了數(shù)字化的工作目標(biāo)，還要附帶有效的執(zhí)行計(jì)劃。擬定高度可行性的策略，除了讓你在落實(shí)目標(biāo)時(shí)有依循的步驟，另外也會(huì)讓主管更相信與支持你的工作計(jì)劃。3.學(xué)習(xí)計(jì)劃 你應(yīng)該同時(shí)研擬年度的自我學(xué)習(xí)計(jì)劃。公司對(duì)員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)計(jì)劃是工作計(jì)劃應(yīng)具備的項(xiàng)目。學(xué)習(xí)計(jì)劃應(yīng)該清楚的包括：學(xué)習(xí)項(xiàng)目、學(xué)習(xí)管道與時(shí)間、預(yù)計(jì)對(duì)自身工作產(chǎn)生的效益，以及希望公司給予的協(xié)助。4.與主管面對(duì)面溝通 我強(qiáng)烈建議，完成工作計(jì)劃后，你一定要面對(duì)面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計(jì)劃傳送給主管。面對(duì)面溝通的好處，是你可以透過(guò)主管的表情與肢體動(dòng)作，更清楚了解主管對(duì)你的各項(xiàng)目工作計(jì)劃的看法。你也可以藉由面對(duì)面的機(jī)會(huì)，告訴主管你的中長(zhǎng)期目標(biāo)，例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門，或是3年內(nèi)希望擔(dān)任主管職等，請(qǐng)主管針對(duì)工作計(jì)劃與學(xué)習(xí)計(jì)劃，給予建議。總之，不要把研擬工作計(jì)劃當(dāng)作是交差了事的例行事項(xiàng)，應(yīng)該要藉這個(gè)機(jī)會(huì)，重新檢視自己的職場(chǎng)生涯計(jì)劃。

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇二十四

（一）關(guān)于“現(xiàn)有農(nóng)業(yè)固定資產(chǎn)投資、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金、土地復(fù)墾基金等要相對(duì)集中使用，向主產(chǎn)區(qū)傾斜”工作。

由發(fā)展計(jì)劃司、財(cái)務(wù)司負(fù)責(zé)配合有關(guān)部門做好工作，并落實(shí)好種子工程、植保工程、沃土工程、農(nóng)墾現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)示范、商品糧基地建設(shè)、優(yōu)質(zhì)糧食產(chǎn)業(yè)工程等與糧食有關(guān)，特別是與主產(chǎn)區(qū)糧食生產(chǎn)有關(guān)項(xiàng)目的投資工作。

（二）關(guān)于“要進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品的檢驗(yàn)檢測(cè)、安全監(jiān)測(cè)及質(zhì)量認(rèn)證體系，推行農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地標(biāo)記制度，開展農(nóng)業(yè)投入品強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證試點(diǎn)”工作。

由市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)信息司負(fù)責(zé)，配合有關(guān)部門做好爭(zhēng)取啟動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗(yàn)檢測(cè)體系建設(shè)規(guī)劃、加強(qiáng)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全例行監(jiān)測(cè)、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)投入品專項(xiàng)整治等方面的工作。

（三）關(guān)于“加快實(shí)行（對(duì)農(nóng)產(chǎn)品）法定檢驗(yàn)和商業(yè)檢驗(yàn)分開的制度，對(duì)法定檢驗(yàn)要減少項(xiàng)目并給予財(cái)政補(bǔ)貼，對(duì)商業(yè)檢驗(yàn)要控制收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)并加強(qiáng)監(jiān)管”工作。

由市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)信息司負(fù)責(zé)，配合有關(guān)部門做好例行監(jiān)測(cè)、質(zhì)量抽查、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證等法定檢驗(yàn)工作。

（四）關(guān)于“創(chuàng)造條件，完善農(nóng)產(chǎn)品加工的增值稅政策”。

由鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局、財(cái)務(wù)司配合有關(guān)部門，做好農(nóng)產(chǎn)品加工增值稅調(diào)整的調(diào)研、方案完善及落實(shí)等工作。

（五）關(guān)于“改革農(nóng)業(yè)科技體制，較大幅度地增加預(yù)算內(nèi)農(nóng)業(yè)科研投入。繼續(xù)安排引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)農(nóng)業(yè)科技成果的資金。增加農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化資金”工作。

由科技教育司、財(cái)務(wù)司負(fù)責(zé)，配合有關(guān)部門落實(shí)農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)布局調(diào)整、學(xué)科重組、機(jī)制轉(zhuǎn)換和隊(duì)伍建設(shè)、優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品的核心技術(shù)攻關(guān)、農(nóng)業(yè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)以及農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)、畜禽（奶業(yè)）與水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)、節(jié)水農(nóng)業(yè)技術(shù)、動(dòng)植物新品種示范等技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化等工作。

（六）關(guān)于“加大對(duì)規(guī)模以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)技術(shù)改造的支持力度，促進(jìn)產(chǎn)品更新?lián)Q代和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)”工作。

由鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局負(fù)責(zé)，配合有關(guān)部門參與爭(zhēng)取項(xiàng)目資金、加強(qiáng)項(xiàng)目管理等項(xiàng)工作。

（七）關(guān)于“進(jìn)一步清理和取消針對(duì)農(nóng)民進(jìn)城就業(yè)和進(jìn)城務(wù)工的各種手續(xù)，防止變換手法向進(jìn)城就業(yè)農(nóng)民及用工單位亂收費(fèi)”工作。

由產(chǎn)業(yè)政策與法規(guī)司負(fù)責(zé)，配合有關(guān)部門對(duì)農(nóng)民工的亂收費(fèi)問(wèn)題進(jìn)行調(diào)研，提出簡(jiǎn)化農(nóng)民進(jìn)城就業(yè)手續(xù)、取消各種收費(fèi)的政策建議等。

（八）關(guān)于“健全有關(guān)法律法規(guī)，依法保障進(jìn)城就業(yè)農(nóng)民的各項(xiàng)權(quán)益。推進(jìn)大中城市戶籍制度改革，放寬農(nóng)民進(jìn)城就業(yè)和定居的條件”工作。

由產(chǎn)業(yè)政策與法規(guī)司負(fù)責(zé)，配合有關(guān)部門做好農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)、城鄉(xiāng)勞動(dòng)力平等就業(yè)機(jī)制研究，對(duì)維護(hù)農(nóng)民工合法權(quán)益、推進(jìn)戶籍制度改革提出政策建議等方面的工作。

（九）關(guān)于“各級(jí)財(cái)政都要安排專門用于農(nóng)民職業(yè)技能培訓(xùn)的資金。為提高培訓(xùn)資金的使用效率和培訓(xùn)效果，應(yīng)由農(nóng)民自主選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)時(shí)間，政府對(duì)接受培訓(xùn)的農(nóng)民給予一定的補(bǔ)貼和資助”工作。

由科技教育司、財(cái)務(wù)司負(fù)責(zé)，做好實(shí)施“農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)陽(yáng)光工程”等項(xiàng)工作。

（十）關(guān)于“從2004年起，中央和地方要安排專門資金，支持農(nóng)民專業(yè)合作組織開展信息、技術(shù)、培訓(xùn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與認(rèn)證、市場(chǎng)營(yíng)銷等服務(wù)”工作。

由農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制與經(jīng)營(yíng)管理司、財(cái)務(wù)司負(fù)責(zé)，配合有關(guān)部門落實(shí)項(xiàng)目推薦、項(xiàng)目執(zhí)行情況檢查、組織專家跟蹤項(xiàng)目指導(dǎo)等項(xiàng)工作。

（十一）關(guān)于“有關(guān)金融機(jī)構(gòu)支持農(nóng)民專業(yè)合作組織建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地、興辦倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施和加工企業(yè)、購(gòu)置農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷設(shè)備，財(cái)政可適當(dāng)給予貼息”工作。

由農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制與經(jīng)營(yíng)管理司、財(cái)務(wù)司負(fù)責(zé)，配合有關(guān)部門落實(shí)農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地、購(gòu)置農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷設(shè)備、進(jìn)一步明確農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織貸款貼息具體辦法等工作。

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇二十五

作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到x個(gè)月的時(shí)間里，讓我認(rèn)識(shí)到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識(shí)和技巧，同時(shí)還需要學(xué)習(xí)公司的各方面知識(shí)公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護(hù)保養(yǎng)等。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，結(jié)合自己以前所學(xué)習(xí)和實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)，使我對(duì)一些基本簡(jiǎn)單的量?jī)x參數(shù)測(cè)量等配置有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的各類品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心，并能根據(jù)提供的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量?jī)x及各部位的配置。在下一步的工作當(dāng)中，還需要更加徹底的完善自己，無(wú)論是在技術(shù)方面還是銷售方面，自己都還存在很大的知識(shí)缺陷：

對(duì)本公司的各類產(chǎn)品除了熟悉認(rèn)識(shí)之外，要能自己熟練使用，并進(jìn)行測(cè)量校對(duì)。各類產(chǎn)品的量程、精度、測(cè)量范圍等技術(shù)參數(shù)熟記，在客戶詢問(wèn)時(shí)做到及時(shí)解答應(yīng)對(duì)，不出差錯(cuò)。運(yùn)用cad軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。

學(xué)習(xí)銷售相關(guān)的知識(shí)和技巧，從接聽電話開始，接到客戶來(lái)電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數(shù)和問(wèn)題詢問(wèn)清楚并詳細(xì)記錄下來(lái)，盡可能多的向?qū)Ψ皆儐?wèn)有關(guān)信息，以方便為客戶更快更好的選配相應(yīng)的量?jī)x。

在掌握公司所有產(chǎn)品的知識(shí)基礎(chǔ)上，要能靈活應(yīng)對(duì)客戶所提出的任何問(wèn)題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡努力讓客戶滿意我們的服務(wù)和產(chǎn)品。雖然自己對(duì)銷售行業(yè)不了解，但是有句話說(shuō)的好態(tài)度決定一切，我既然選擇了銷售行業(yè)量?jī)x方面，那么我就會(huì)一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學(xué)習(xí)努力創(chuàng)造更多的財(cái)富與價(jià)值。生活與財(cái)富是沒(méi)有終端的，雖然有的人說(shuō)錢財(cái)生不帶來(lái)死不帶去，要那么多無(wú)用。其實(shí)這恰恰相反，財(cái)富你可以不用，但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價(jià)值。學(xué)無(wú)止境，不管任何行業(yè)只要能踏進(jìn)這個(gè)門檻，就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時(shí)候不管從事任何都要認(rèn)真的去對(duì)待，學(xué)會(huì)控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。

工作與生活都是相同，并不是一帆風(fēng)順，隨時(shí)會(huì)遇到各種各樣的困難，唯有堅(jiān)定不移的心智與毅力方能使自己在這個(gè)行業(yè)甚至這個(gè)社會(huì)永久的立足而不被淘汰。對(duì)未來(lái)的工作充滿信心和渴望，我會(huì)通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)來(lái)提高自己，并用實(shí)際工作來(lái)證明自己的能力，展現(xiàn)自我的價(jià)值所在。

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇二十六

2019年在不經(jīng)意間已從身邊滑過(guò)，回首這一年，步步腳印!我于xxxx年02月份進(jìn)入xx公司，在職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將2019年的工作總結(jié)如下。

一內(nèi)勤日常工作

作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，也能增強(qiáng)強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。

工作主要從以下幾個(gè)方面開展;

1、日常業(yè)務(wù)銜接、客戶服務(wù)、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。

2、對(duì)客戶進(jìn)行銷售策的傳達(dá)及業(yè)務(wù)信函的發(fā)送。

3、銷售會(huì)議的安排、記錄及跟蹤結(jié)果。

4、做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案(涉及用戶基本情況，使用品種、數(shù)量、價(jià)位、結(jié)算方式)。

5、各種促銷活動(dòng)情況了解，統(tǒng)計(jì)費(fèi)用報(bào)銷等協(xié)助辦理。

6、建立銷售分類臺(tái)帳(反映出銷售收入價(jià)格、運(yùn)雜費(fèi)、貨款回收額度、應(yīng)收貨款額度)。

7、建立銷售費(fèi)用臺(tái)帳(反映出部門內(nèi)部費(fèi)用及每個(gè)業(yè)務(wù)人員的費(fèi)用、差旅費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)、包干或定額包干費(fèi)用的提取數(shù)額)。

8、各種報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、匯總、報(bào)告的打印轉(zhuǎn)發(fā)。

9、銷售經(jīng)理差旅費(fèi)的初審與上報(bào)簽批。

10、對(duì)所經(jīng)手的各類涉及我廠商業(yè)秘密的銷售資料、數(shù)據(jù)應(yīng)妥善保管，不得丟失或向外泄密。

11、同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌資料的分析與建檔，銷售相關(guān)宣傳資料的領(lǐng)用、登記、分發(fā)。

12、各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進(jìn)。

二存在的缺點(diǎn)及問(wèn)題

對(duì)于太陽(yáng)能市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。2020年的到來(lái)，在做好本職工作的基礎(chǔ)之上，對(duì)上述存在的問(wèn)題，我個(gè)人也要盡自己所能，多掌握一些技術(shù)上面的知識(shí)，盡量做到應(yīng)對(duì)自如，從容得體。不斷增強(qiáng)自己的辨別能力，在更好的與客戶溝通的基礎(chǔ)之上，能更多的為公司利益著想。

三部門組織上面的一些小建議

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù);并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境勝作的關(guān)鍵。

四總結(jié)

一年來(lái)，通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲很大，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能擋一面。我堅(jiān)信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。做了一年的銷售內(nèi)勤工作了，有的時(shí)候也覺得自己有些經(jīng)驗(yàn)，或是由著自己的判斷來(lái)處理事情不夠仔細(xì)，所以出現(xiàn)了不少的問(wèn)題，也犯了不少錯(cuò)誤，事后才知道自己的社會(huì)閱歷缺乏，或是處理方法不當(dāng)，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與素養(yǎng)，多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué)，才能夠超越現(xiàn)在的自己，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇二十七

本學(xué)年度我園以幼兒全面發(fā)展為基礎(chǔ)，以發(fā)展個(gè)性為核心，不斷優(yōu)化育兒環(huán)境，豐富幼兒活動(dòng)，提高幼兒一日活動(dòng)的質(zhì)量，抓好常規(guī)管理，加強(qiáng)課堂教學(xué)的研究，重視對(duì)新教師的指導(dǎo)與培養(yǎng)，提高保教人員的素質(zhì)，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展，使我園的保教質(zhì)量穩(wěn)步提高。現(xiàn)將我園工作計(jì)劃如下：

1、進(jìn)行每月一次的集體學(xué)習(xí)與交流。規(guī)范教師職工言行、儀容、儀表，與家長(zhǎng)建立友好的服務(wù)關(guān)系，與幼兒建立平等的.同伴關(guān)系，與領(lǐng)導(dǎo)和同事建立合作伙伴關(guān)系，營(yíng)造積極健康、親切和諧的育人環(huán)境。

2、加強(qiáng)新教師的基本功訓(xùn)練，提高新教師組織教育教學(xué)活動(dòng)能力和評(píng)價(jià)能力。獨(dú)立自主地完成好各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)。嘗試“師徒結(jié)對(duì)”活動(dòng)，相互學(xué)習(xí)，共同提高。

3、開展教研活動(dòng)，通過(guò)觀摩上課、交流討論、競(jìng)賽活動(dòng)等，不斷提高教師教研能力，組織協(xié)調(diào)能力、表達(dá)能力、創(chuàng)造能力。

1、加強(qiáng)日常活動(dòng)管理，進(jìn)一步優(yōu)化幼兒一日活動(dòng)內(nèi)容，注重活動(dòng)的整體性和系統(tǒng)性。加強(qiáng)備課管理，針對(duì)教師的實(shí)際保教水平，對(duì)備課方式作出要求，因人而宜因材施教。

2、環(huán)境創(chuàng)設(shè)要與主題教學(xué)相符合，特別是各班的區(qū)域活動(dòng)，按幼兒發(fā)展的需要，有計(jì)劃、有目的、有層次地投放材料。能體現(xiàn)出教師利用廢舊材料制作教玩具的能力及教師在區(qū)域活動(dòng)的引導(dǎo)能力。

3、規(guī)范學(xué)期計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃的制訂，并檢查計(jì)劃在實(shí)施過(guò)程中的落實(shí)情況，使一日活動(dòng)有序、有效。在保教結(jié)合原則的基礎(chǔ)上，提升保育員的保育水平，協(xié)助教師做好一日生活管理。

1、充分挖掘教育資源，豐富幼兒之游戲活動(dòng)，結(jié)合各種計(jì)劃組織實(shí)施一日活動(dòng)；保證幼兒的戶外活動(dòng)時(shí)間、游戲時(shí)間。

2、游戲活動(dòng)時(shí)，教師重點(diǎn)觀察記錄幼兒操作材料及游戲情況。

3、認(rèn)真撰寫游戲案例，對(duì)于游戲中存在的一些問(wèn)題，以案例的形式把它記錄下來(lái)，進(jìn)行剖析，把自己在指導(dǎo)幼兒游戲中運(yùn)用的一些好的指導(dǎo)策略與教師進(jìn)行相互交流，互相學(xué)習(xí)。

1、我園把安全工作放在一切工作的首位，各項(xiàng)工作必須落實(shí)到實(shí)處。成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，定期召開會(huì)議，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)消除和報(bào)告，定期檢查、維護(hù)各種電器和運(yùn)動(dòng)器械，排除一切不安全的因素。加強(qiáng)宣傳教育工作，提高自我保護(hù)能力，避免意外事故的發(fā)生，促進(jìn)幼兒健康成長(zhǎng)。

2、與教師簽訂《教師安全工作目標(biāo)責(zé)任書》，與食堂人員簽訂《食堂人員安全工作責(zé)任書》，與門衛(wèi)簽訂《門衛(wèi)安全工作責(zé)任書》，與幼兒家長(zhǎng)簽訂《安全接送協(xié)議》《告家長(zhǎng)通知書》等，每學(xué)期對(duì)教師進(jìn)行安全工作考核，使幼兒園各項(xiàng)工作安全開展。

3、落實(shí)安全管理措施，把好幼兒飲食衛(wèi)生安全。加強(qiáng)安全教育，積極向幼兒、教師、家長(zhǎng)宣傳安全常識(shí)，工作人員要嚴(yán)格遵守各項(xiàng)安全制度，做到認(rèn)識(shí)到人，操作到位，把不利于幼兒安全的事故防范于

未然，確保幼兒健康成長(zhǎng)。

1、認(rèn)真做好家長(zhǎng)工作，本著合作互助的原則，做好家園合作工作，提升家長(zhǎng)的教養(yǎng)觀念，促進(jìn)幼兒發(fā)展。

2、重視個(gè)別幼兒的輔導(dǎo)，密切家園聯(lián)系，通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)、開放日、家長(zhǎng)助教活動(dòng)，聽取家長(zhǎng)的各種意見，及時(shí)了解家長(zhǎng)對(duì)幼兒園教育教學(xué)活動(dòng)的意見和建議。

3、讓家長(zhǎng)了解幼兒在園的學(xué)習(xí)內(nèi)容及一些科學(xué)。

三月份：

1、制定各類計(jì)劃，組織開展“三八”親子活動(dòng)。

2、召開家長(zhǎng)委員會(huì)會(huì)議。

3、結(jié)合主題教學(xué)內(nèi)容，更新班級(jí)環(huán)境。

四月份

1、組織幼兒進(jìn)村寨開展活動(dòng)。

2、結(jié)合養(yǎng)成教育，組織幼兒詩(shī)歌朗誦比賽。

五月份

1、幼兒安全常識(shí)競(jìng)賽。

2、開展防地震逃生演練活動(dòng)。

六月份

1、組織形式多樣的“六一”系列活動(dòng)。

2、開家長(zhǎng)會(huì)。

七月份

1、開展消防逃生演練活動(dòng)。

2、學(xué)前班畢業(yè)典禮。

九月份

1、安撫新生，穩(wěn)定幼兒情緒，制定各類計(jì)劃，開展“師徒結(jié)對(duì)”活動(dòng)，相互學(xué)習(xí)。

2、教師育兒心得交流活動(dòng)，開展安全逃生演練活動(dòng)，各班精心策劃布置環(huán)境創(chuàng)設(shè)。

十月份

1、國(guó)慶、中秋教職工聯(lián)誼活動(dòng)。結(jié)合國(guó)慶節(jié)，對(duì)幼兒進(jìn)行愛國(guó)主義教育。

2、根據(jù)秋天的季節(jié)特點(diǎn)，開展幼兒社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，組織教師進(jìn)行教改實(shí)踐活動(dòng)。

3、開展親子游玩活動(dòng)及家長(zhǎng)會(huì)。

十一月份

1、各班開展游戲活動(dòng)評(píng)比。

2、結(jié)合“119”組織幼兒進(jìn)行安全逃生演練活動(dòng)。

十二月份

1、組織教師進(jìn)行評(píng)課活動(dòng)。

2、各類資料的整理與歸檔教師論文、幼兒評(píng)語(yǔ)撰寫。

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇二十八

1

．關(guān)于加強(qiáng)動(dòng)物防疫體系建設(shè)的工作

目前國(guó)家發(fā)展改革委正牽頭組織編制《全國(guó)動(dòng)物防疫體系建設(shè)規(guī)劃》，我部具體承擔(dān)規(guī)劃的編制起草工作。在已完成規(guī)劃初稿的基礎(chǔ)上，3月底前組織專家論證，對(duì)初稿進(jìn)行進(jìn)一步修改、完善。規(guī)劃得到^v^批準(zhǔn)后，具體實(shí)施。

此項(xiàng)工作由發(fā)展計(jì)劃司牽頭，有關(guān)司局參與。

2

．關(guān)于實(shí)施重點(diǎn)區(qū)域動(dòng)物疫病應(yīng)急防治工程的工作

2月底已編制完成《重點(diǎn)區(qū)域動(dòng)物疫病應(yīng)急防治工程建設(shè)規(guī)劃》，報(bào)送國(guó)家發(fā)展改革委；在將已落實(shí)的禽流感疫苗應(yīng)急生產(chǎn)設(shè)施建設(shè)投資5000萬(wàn)元下達(dá)到六個(gè)企業(yè)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)與國(guó)家發(fā)展改革委的溝通，積極爭(zhēng)取投資，力爭(zhēng)使今年動(dòng)物防疫投資規(guī)模達(dá)到20億元以上；按照規(guī)劃要求，組織好項(xiàng)目實(shí)施，做好動(dòng)物防疫項(xiàng)目申報(bào)、評(píng)估、審批和投資計(jì)劃下達(dá)工作。

此項(xiàng)工作由發(fā)展計(jì)劃司牽頭，有關(guān)司局參與。

3

．關(guān)于鼓勵(lì)鄉(xiāng)村建立畜禽飼養(yǎng)小區(qū)的工作

主要任務(wù)是組織起草《畜禽現(xiàn)代化養(yǎng)殖方式的指導(dǎo)性意見》，推動(dòng)畜禽飼養(yǎng)小區(qū)的健康發(fā)展和畜牧業(yè)養(yǎng)殖方式由傳統(tǒng)粗放型向現(xiàn)代集約型的轉(zhuǎn)變。在已完成《意見》初稿基礎(chǔ)上，3月下旬征求有關(guān)部門的意見，并對(duì)初稿進(jìn)行修改；4月初修改成稿，報(bào)^v^辦公廳，爭(zhēng)取以^v^辦公廳名義下發(fā)。

此項(xiàng)工作由畜牧獸醫(yī)局牽頭，有關(guān)司局參與。

4

．關(guān)于2004年要啟動(dòng)獸醫(yī)管理體制改革試點(diǎn)的工作

在加強(qiáng)獸醫(yī)體制改革研究的基礎(chǔ)上，已起草了《關(guān)于推進(jìn)獸醫(yī)管理體制改革的若干意見》，正在征求中編辦、財(cái)政部、國(guó)家發(fā)展改革委、人事部、^v^、^v^的意見，計(jì)劃3月底前報(bào)^v^；4月份組建農(nóng)業(yè)部獸醫(yī)局；積極與中編辦溝通，整合部屬事業(yè)單位，組建國(guó)家動(dòng)物流行病學(xué)研究、國(guó)家動(dòng)物疫病預(yù)防控制、國(guó)家獸醫(yī)藥品檢測(cè)監(jiān)督等技術(shù)支持機(jī)構(gòu)，10月份前完成建立健全獸醫(yī)工作機(jī)構(gòu)相關(guān)工作；根據(jù)《關(guān)于推進(jìn)獸醫(yī)管理體制改革的若干意見》，年底前完成指導(dǎo)地方制定改革實(shí)施方案工作，推進(jìn)各級(jí)獸醫(yī)管理體制改革順利進(jìn)行。

此項(xiàng)工作由人事勞動(dòng)司牽頭，有關(guān)司局參與。

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇二十九

伴隨著已經(jīng)遠(yuǎn)去的xx年，面對(duì)20xx年的工作，新的各項(xiàng)工作給我?guī)?lái)的是迷霧和無(wú)限遐想，在這里，我從個(gè)人的角度談?wù)勛约?0xx年要為工作所做的努力：

1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

2、明確全店銷售目標(biāo)，將銷售任務(wù)細(xì)化、量化，落實(shí)到每名員工并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。

3、在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項(xiàng)促銷活動(dòng)，及店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，充分做好宣傳及布臵的工作。

4、做好大宗、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作，做到一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。

5、知己知彼，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，及時(shí)調(diào)整，以順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展變化，提高市場(chǎng)占有率。

6、可能的降低成本，開源節(jié)流，以減少開支。

7、日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。

8、加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。

9、對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

10、增加各部門、各兄弟店面的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好的工作環(huán)境，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

11、店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工的集體榮譽(yù)感和主人翁意識(shí)，以店為榮，讓每位員工充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到的高素質(zhì)人才。

12、分明的獎(jiǎng)懲制度，以激勵(lì)和約束員工的工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

13、各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布臵良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購(gòu)物的樂(lè)趣。

14、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與鄰里、安防人員、政府部門的關(guān)系，減少不必要的麻煩。

15、經(jīng)常總結(jié)，總結(jié)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)將沒(méi)有做好的事情分析并且吸取教訓(xùn)找出原因及解決的辦法。已經(jīng)成功的事情尋找實(shí)施時(shí)的不足把這些經(jīng)驗(yàn)投入到未來(lái)的工作中去，更好的運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中為將來(lái)做鋪墊。

16、經(jīng)常與我店周邊地區(qū)政府及相關(guān)部門溝通“如：城管、派出所及我店所在的水電部門”，為今后我店在店外搞各種促銷活動(dòng)需要幫助時(shí)創(chuàng)造良好的條件。

不積跬步，無(wú)以致千里。點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡，過(guò)去的一年中，由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，我在實(shí)踐中暴露出了一些問(wèn)題，雖然因此碰了不少壁，但相應(yīng)地，也得到了不少的磨礪機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)都是實(shí)際而有效的，在今后的工作中，我將不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)，努力提高工作能力，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，樹立起良好形象。人生能有幾回搏，在今后的日子里，我要化思想為行動(dòng)，用自己的勤勞與智慧描繪未來(lái)的藍(lán)圖。望領(lǐng)導(dǎo)給予指正，不吝賜教。

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇三十

在區(qū)委、區(qū)*的領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)商會(huì)和各位工商聯(lián)執(zhí)委以及相關(guān)工作部門的大力支持下，去年11月我區(qū)工商聯(lián)榮獲自治區(qū)“五好”縣級(jí)工商聯(lián)稱號(hào)，今年5月又榮獲全國(guó)“五好”縣級(jí)工商聯(lián)稱號(hào)。

20xx年，我局交通工作的特點(diǎn)和亮點(diǎn)，一句話概括起來(lái)就是“三通四實(shí)”。

（一）全區(qū)村屯實(shí)現(xiàn)“道路暢通”。實(shí)施“美麗鄉(xiāng)村”道路硬化建設(shè)，20xx年我局完成投資3798萬(wàn)元，建成村屯水泥路公里。全區(qū)管養(yǎng)道路1118公里，其中水泥路公里，未硬化道路公里，硬化率達(dá)；屯級(jí)道路公里，已硬化公里，硬化率71%。全區(qū)通建制村道路硬化率100%、通屯道路硬化率達(dá)到71%以上，村屯“道路暢通”實(shí)現(xiàn)全覆蓋。

（三）全區(qū)交通管理實(shí)現(xiàn)“心路溝通”。 一是我局加強(qiáng)路政執(zhí)法和監(jiān)管力度，積極完成年初制定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。今年，我局路政執(zhí)法大隊(duì)共立案查處路政涉路案件44件，其中查處路產(chǎn)賠補(bǔ)償案件23件，查處車輛損毀路產(chǎn)案件17件共收取賠補(bǔ)款8400元，查處人為損毀路產(chǎn)案件6件共收取賠補(bǔ)償款6730元；查處轄區(qū)車輛超限運(yùn)輸案件21件共收取罰沒(méi)款40550元；路政巡查發(fā)現(xiàn)轄區(qū)涉路違法行為責(zé)令整改的19起、制止和改正及時(shí)給予教育放行近200起；強(qiáng)制清理（拆除）公路紅線區(qū)內(nèi)違法建筑物1處共25*方米，清理路面路肩障礙物13處，清理非公路標(biāo)志標(biāo)牌3000多塊。行政處罰做到既嚴(yán)肅又考慮當(dāng)事人的承受能力，結(jié)合我區(qū)情況行使好自由裁量權(quán)，既有效維護(hù)了路產(chǎn)路權(quán)，又增強(qiáng)了百姓愛路護(hù)路意識(shí)，與百姓保持了“心路溝通”。二是精準(zhǔn)扶貧到心坎上。今年，我局共選派貧困村第一*和駐村工作隊(duì)員7名，扶持精準(zhǔn)扶貧經(jīng)費(fèi)2萬(wàn)元，幫扶石卡鎮(zhèn)困難群眾3名，資助都蘊(yùn)小學(xué)價(jià)值3000元的圖書118冊(cè)，扶持石卡鎮(zhèn)都蘊(yùn)村委萬(wàn)元、幫扶石卡社區(qū)2萬(wàn)元，投入10萬(wàn)元幫助泥灣村修建水泥路700米，投入2萬(wàn)元幫助大巖村修建水泥路40米。三是做好發(fā)放水路客運(yùn)用油財(cái)政補(bǔ)貼工作。全年發(fā)放補(bǔ)貼資金395046元，及時(shí)把國(guó)家的惠民政策暖到群眾心窩上。

重點(diǎn)工作扎實(shí)。一是扎實(shí)做好xx至xx一級(jí)路項(xiàng)目沿線供水管線的遷移和協(xié)助xx鎮(zhèn)*完成征地拆遷工作，積極協(xié)調(diào)處理項(xiàng)目建設(shè)中遇到的問(wèn)題，全年累計(jì)共完成征地112畝，占任務(wù)的100%；*龍水廠供水管線遷移工程完成公里，占任務(wù)的100%。二是高效完成xx蓮藕產(chǎn)業(yè)核心示范區(qū)道路建設(shè)工作，高質(zhì)量完成*田屯“白改黑”項(xiàng)目，*田屯龍鳳江橋梁項(xiàng)目、大郭至山南、龍鳳至姚山公路擴(kuò)建項(xiàng)目，有力助推了示范區(qū)建設(shè)，得到老百姓的充分肯定。

養(yǎng)護(hù)工作扎實(shí)。扎實(shí)做好公路養(yǎng)護(hù)工作?？h、鄉(xiāng)、村道日常養(yǎng)護(hù)管理得到加強(qiáng)，主要開展了農(nóng)村公路小修保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)大中修、安保工程、水毀公路修復(fù)等各項(xiàng)養(yǎng)護(hù)工程建設(shè)。全年轄區(qū)農(nóng)村公路路況水*進(jìn)一步提升，全部線路保持晴雨通車率100%，縣鄉(xiāng)道路好路率達(dá)65%。

安全工作扎實(shí)。一是農(nóng)村公路安保工程扎實(shí)推進(jìn)，今年自治區(qū)下達(dá)建設(shè)指標(biāo)8個(gè)，總投資578萬(wàn)元，處治隱患里程公里，目前已全部完成。二是全區(qū)水上交通安全監(jiān)管扎實(shí)有效,我局堅(jiān)持早準(zhǔn)備、早發(fā)現(xiàn)、快行動(dòng)的原則，狠抓管理制度落實(shí)到位、指導(dǎo)到家，確保了連續(xù)18年來(lái)無(wú)安全責(zé)任事故發(fā)生，有力維護(hù)人民生命財(cái)產(chǎn)不受損失。

作風(fēng)建設(shè)扎實(shí)。作風(fēng)建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)工作進(jìn)一步加強(qiáng)。按照中央“八項(xiàng)規(guī)定”、“四不準(zhǔn)”、黨的群眾路線、一崗雙責(zé)等紀(jì)律要求，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)黨組主體責(zé)任和紀(jì)檢組監(jiān)督責(zé)任，組織學(xué)習(xí)了上級(jí)紀(jì)委下發(fā)的系列文件精神。嚴(yán)格按照厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)規(guī)定要求，強(qiáng)化紀(jì)律作風(fēng)約束，認(rèn)真開展“庸、懶、散、慢、拖，不作為、亂作為”專項(xiàng)整治活動(dòng)，以制度管人管事管權(quán)，做好存量資金、“三公”經(jīng)費(fèi)等審計(jì)工作。近兩年來(lái)，我局行風(fēng)正、政風(fēng)良，沒(méi)有違法違紀(jì)行為發(fā)生。

工作亮點(diǎn) 一是機(jī)關(guān)黨建工作開創(chuàng)新局面。6月19日，全市機(jī)關(guān)發(fā)展黨員工作現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)在我局成功召開，我局機(jī)關(guān)發(fā)展黨員工作成為全市新亮點(diǎn)。二是水上交通安全監(jiān)管引領(lǐng)新常態(tài)。20xx年11月25日，*監(jiān)管總局在我區(qū)大嶺江頭碼頭組織召開水上交通安全觀摩現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，我局水上交通安全監(jiān)管的做法得全國(guó)各地與會(huì)代表的充分肯定。

一是強(qiáng)班子、促執(zhí)行。我局注重班子建設(shè)，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力，形成了班子團(tuán)結(jié)、政令暢通、決策正確、執(zhí)行有力的良好工作局面，有力助推了全年各項(xiàng)工作的順利開展。

二是敢啃“硬骨頭”，困難面前迎難而上。10月21日，我區(qū)組織交通、*、市政、水廠、施工隊(duì)、xx鎮(zhèn)、村委召開管線遷移推進(jìn)協(xié)調(diào)會(huì)，會(huì)后組成施工現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)工作隊(duì)，隊(duì)員站在施工現(xiàn)場(chǎng)拉起警戒線，強(qiáng)力推進(jìn)xx城區(qū)路段的管線遷移工作，取得了良好的效果，圓滿完成了供水管線遷移工作。

三是靈活工作方式方法。如在推進(jìn)xx蓮藕產(chǎn)業(yè)核心示范區(qū)道路建設(shè)工作中，區(qū)委要求7月20日前須完成各項(xiàng)工作，面對(duì)時(shí)間緊、任務(wù)重、資金缺的現(xiàn)實(shí)，我局組織有實(shí)力的施工單位墊資先行施工、領(lǐng)導(dǎo)蹲點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)督促施工，僅用3天就完成了*田屯公里的瀝青路面建設(shè)任務(wù)。

（一）工程建設(shè)方面。工程建設(shè)涉及的土地征收、房屋拆遷和管線遷移等難題，如xx至xx一級(jí)路項(xiàng)目部分建設(shè)用地等仍未得到全面解決，影響了施工進(jìn)度。

（二）項(xiàng)目前期方面。承接自治區(qū)績(jī)效考評(píng)的指標(biāo)任務(wù)20xx年11月11日才下達(dá)，12月要求開工，造成項(xiàng)目前期工作開展被動(dòng)。

（三）行業(yè)管理方面。安全生產(chǎn)工作形勢(shì)嚴(yán)峻，一是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)站管理存在缺位現(xiàn)象，對(duì)轄區(qū)渡口渡運(yùn)的安全監(jiān)管工作不力。二是承包機(jī)制弊端日漸凸顯。三是執(zhí)法力量不足，執(zhí)法人員老齡化，執(zhí)法人力、物力的.薄弱給*安交通建設(shè)造成壓力。

（一）繼續(xù)做好村屯道路建設(shè)。一是抓好計(jì)劃安排。二是抓好農(nóng)村公路建設(shè)和養(yǎng)護(hù)。

（二）繼續(xù)加強(qiáng)行業(yè)安全監(jiān)管。一是抓好水上交通安全監(jiān)管。積極做好水上交通安全監(jiān)管工作，繼續(xù)抓好大嶺車渡船碼頭建設(shè)與后期管理。二是抓好路政管理，確保轄區(qū)農(nóng)村公路安全暢通。

（三）繼續(xù)做好示范區(qū)建設(shè)工作。實(shí)施xx蓮藕產(chǎn)業(yè)（核心）示范區(qū)景觀蓮花橋建設(shè)項(xiàng)目，建設(shè)好兩座蓮心風(fēng)雨橋。

（四）繼續(xù)全面加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。認(rèn)真落實(shí)好“兩個(gè)責(zé)任”，繼續(xù)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)、績(jī)效考評(píng)等綜合工作，圓滿完成各項(xiàng)工作目標(biāo)。

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇

首先，我代表鑄造廠職工，對(duì)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)前來(lái)檢查指導(dǎo)工作，現(xiàn)場(chǎng)辦公解決問(wèn)題，表示衷心的感謝。下面根據(jù)《通知》的要求，將我單位下季度工作的主要工作計(jì)劃作簡(jiǎn)要匯報(bào)，不當(dāng)之處請(qǐng)批評(píng)指正。

近期，通過(guò)公司上下不懈的努力，在安全、生產(chǎn)、市場(chǎng)開發(fā)方面都有了很大的改觀。下季度，預(yù)計(jì)鑄造行業(yè)形勢(shì)將逐漸轉(zhuǎn)暖，我們將抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，增長(zhǎng)加市場(chǎng)開發(fā)及銷售人員，制定特殊的獎(jiǎng)勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)其積極性，力爭(zhēng)在市場(chǎng)開發(fā)上取得新的突破。目前，各種產(chǎn)品的訂單已基本滿足下季度的生產(chǎn)需要，公司將采取多種措施，在確保安全的前提下，提高產(chǎn)量，爭(zhēng)取產(chǎn)值及利潤(rùn)的大幅提高。全年預(yù)計(jì)完產(chǎn)值xx萬(wàn)元，銷售收入xx萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)xx萬(wàn)元，應(yīng)收帳款壓縮在xx萬(wàn)元之內(nèi)。為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，我們將認(rèn)真做好以下幾項(xiàng)工作。

首先，要不斷加強(qiáng)安全管理工作。

我們將在認(rèn)真吸取事故教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，把安全生產(chǎn)作為公司管理工作的重中之重來(lái)抓，采取多種措施保障安全生產(chǎn)無(wú)事故。

一是堅(jiān)持開展安全培訓(xùn)工作。將安全用電、各工種及設(shè)備的操作規(guī)程和應(yīng)急搶救知識(shí)作為培訓(xùn)重點(diǎn)，不斷強(qiáng)化意識(shí)安全。

二是繼續(xù)深入開展安全用電為重點(diǎn)的安全整頓活動(dòng)。對(duì)所有用電設(shè)備的接地情況進(jìn)行排查整改，并加強(qiáng)臨時(shí)用電管理，對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的用電設(shè)備、供電線路進(jìn)行每月不少于兩次的檢查測(cè)試，對(duì)有問(wèn)題的零部件及線路及時(shí)進(jìn)行更換，確保安全用電。

三是突出安全重點(diǎn)，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。加強(qiáng)中夜班現(xiàn)場(chǎng)管理，堅(jiān)持公司領(lǐng)導(dǎo)二十四小時(shí)值班、車間管理人員跟班作業(yè)；重點(diǎn)抓好大爐、砂輪、酸洗、高壓脫臘、行車吊運(yùn)等要害部位的管理工作。

四是堅(jiān)持安全常規(guī)管理，對(duì)安全工作常抓不懈。開好車間班前會(huì)，要健全車間安全生產(chǎn)會(huì)議、巡回檢查、設(shè)備檢修、xx等記錄，將整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程記錄在案，便于分析查找問(wèn)題。

其次，要努力提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量。

7月底，張總及非產(chǎn)業(yè)處有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到我公司進(jìn)行工作調(diào)研，對(duì)公司的各項(xiàng)工作提出了要求。為此，我們召開了專門會(huì)議進(jìn)行落實(shí)安排，確定了下一步生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面的工作重點(diǎn)。

一是加大回款力度，提高資金使用效率，減少流動(dòng)資金占用。我們將加大回款力度，盡快回籠資金；堅(jiān)持材料采購(gòu)小批量、快周轉(zhuǎn)；根據(jù)生產(chǎn)需要將庫(kù)存原材料與供貨商進(jìn)行調(diào)換；嚴(yán)格控制車間占用資金數(shù)量；對(duì)在線產(chǎn)品進(jìn)行核查處理。

二是提高員工的質(zhì)量意識(shí)，加大質(zhì)量管理力度，不斷提高成品率。我們將教育職工牢固樹立“質(zhì)量就是效益＂，“質(zhì)量就是企業(yè)的生命＂的理念；專兼職質(zhì)量檢查員要及時(shí)反饋和解決問(wèn)題；加強(qiáng)質(zhì)量的過(guò)程控制；認(rèn)真對(duì)待客戶在質(zhì)量方面提出的問(wèn)題。

三是樹立勤儉辦企業(yè)的思想，強(qiáng)化成本意識(shí)，減少不必要開支。我們將通過(guò)提高成品率降低成本；從產(chǎn)品試制上認(rèn)真研究如何降低成本；加大成本考核力度；嚴(yán)格控制辦公費(fèi)用支出；嚴(yán)格控制差旅費(fèi)和運(yùn)費(fèi)；對(duì)各車間人員進(jìn)行合理調(diào)配裁減。

四是加大市場(chǎng)開發(fā)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品銷量。我們將對(duì)客戶進(jìn)行梳理，積極開發(fā)新客戶，鞏固老客戶；重點(diǎn)保護(hù)兩個(gè)精鑄車間的市場(chǎng)，適當(dāng)開發(fā)砂型、覆膜砂、機(jī)加工產(chǎn)品市場(chǎng)；堅(jiān)持面向國(guó)際市場(chǎng)的思路，爭(zhēng)取需求穩(wěn)定的大客戶，確保銷售渠道暢通；爭(zhēng)取機(jī)加工車間早日上馬，形成終端產(chǎn)品，增加產(chǎn)品利潤(rùn)空間。

五是加強(qiáng)“四好班子”建設(shè)，創(chuàng)建節(jié)約型企業(yè)。我們將在鞏固保先教育成果的基礎(chǔ)上，抓好廉政建設(shè)、開展效能監(jiān)察，深化廠務(wù)公開、努力創(chuàng)建節(jié)約型企業(yè)，搞好“雙建塑”工作，加強(qiáng)“四好班子”建設(shè)，為公司發(fā)展創(chuàng)造良好的軟環(huán)境。

最后，要積極穩(wěn)妥地推進(jìn)改制改革工作。

下季度我們將按照集團(tuán)公司主輔分離，輔業(yè)改制工作的要求，積極發(fā)動(dòng)，認(rèn)真組織，力爭(zhēng)一步到位成立由員工控股的股份制企業(yè)，依法建立股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，做好職工身份置換工作。目前，我們要把工作重點(diǎn)放在提高公司效益，增加員工收入，樹立職工對(duì)公司發(fā)展前景的信心，爭(zhēng)取員工的支持，為改制工作的順利開展打下良好的基矗

一是折舊與利息問(wèn)題。從籌建至今，所有投資全部為集團(tuán)公司貸款，沒(méi)有實(shí)收資本，導(dǎo)致每月的利息支出數(shù)額較大。鑒于經(jīng)濟(jì)不景氣回款十分困難，新產(chǎn)品開發(fā)又需資金注入及公司資金周轉(zhuǎn)緊張等原因，特申返還xx年已交納的折舊費(fèi)xx萬(wàn)元、退回xx年已交的貸款利息xx萬(wàn)元及今后每月不再提取貸款利息。

二是電費(fèi)問(wèn)題。電費(fèi)占我產(chǎn)品成本xx%左右，電費(fèi)上漲使產(chǎn)品成本漲幅過(guò)大，希望領(lǐng)導(dǎo)在電費(fèi)方面進(jìn)行優(yōu)惠。

三是資金問(wèn)題。由于資金不足的原因，機(jī)加工車間主要設(shè)備采購(gòu)不能到位，難以形成終端產(chǎn)品，直接面向客戶，提高利潤(rùn)空間，特請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)在貸款方面予以支持。

總之，為實(shí)現(xiàn)下季度預(yù)計(jì)目標(biāo)，我們將知難奮進(jìn)、開拓進(jìn)取，發(fā)揚(yáng)xx員特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的精神，從點(diǎn)滴小事做起，以“4e”“6s”精細(xì)化管理活動(dòng)為載體，嚴(yán)格落實(shí)崗位責(zé)任制，內(nèi)強(qiáng)管理，外樹形象，力爭(zhēng)通過(guò)扎實(shí)有效的工作，實(shí)現(xiàn)年初與集團(tuán)公司簽訂的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇

20xx年將是我們物業(yè)管理工作計(jì)劃全面提升的一年，我們將針對(duì)所欠缺與不足方面努力補(bǔ)上，全面提高，跟上公司與發(fā)展商的發(fā)展要求。特制定了20xx年物業(yè)管理工作計(jì)劃：

1)、做好小區(qū)的治安管理，維護(hù)良好的治安秩序。

2)、對(duì)各規(guī)章制度與崗位職責(zé)進(jìn)行學(xué)習(xí)，特別是新入職隊(duì)員的培訓(xùn)。 繼續(xù)做好小區(qū)內(nèi)安全保衛(wèi)工作，確保小區(qū)的正常秩序，給業(yè)主提供一個(gè)安全、舒適、幽雅的居住環(huán)境。確保小區(qū)六年無(wú)任何刑事案件發(fā)生。

3)、加強(qiáng)部門內(nèi)部力量的梯隊(duì)建設(shè)，努力培養(yǎng)骨干力量。

4)、做好小區(qū)的消防安全工作，力求做到全年無(wú)任何消防安全事故。

5)、加大軍事訓(xùn)練力度，在20xx年度中使部門員工的整體軍事素質(zhì)得到質(zhì)的提高。

6)以績(jī)效考核指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行目標(biāo)管理責(zé)任制，明確保安部各級(jí)工作職責(zé)，責(zé)任到人，通過(guò)檢查、考核，真正做到獎(jiǎng)勤罰懶，提高員工的工作熱情，促進(jìn)工作有效完成。

1)對(duì)整個(gè)小區(qū)的電氣、給排水、消防、對(duì)講監(jiān)控及公共設(shè)施等設(shè)備設(shè)施的運(yùn)行管理、維修與保養(yǎng)，確保小區(qū)的各項(xiàng)設(shè)備設(shè)施正常工作

2、加強(qiáng)對(duì)裝修戶進(jìn)行監(jiān)督管理。

3、向業(yè)主提供有償服務(wù)。

1)環(huán)境衛(wèi)生方面，我們根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況，主要針對(duì)河道的清潔加強(qiáng)對(duì)樹葉、青苔打撈。確保河水清澈透明。

2)要求保潔部制定嚴(yán)格的工作計(jì)劃，結(jié)合保潔工作程序與考核辦法，對(duì)清潔工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。繼續(xù)對(duì)裝修垃圾實(shí)行袋裝化定點(diǎn)堆放，集中清運(yùn)管理，并加強(qiáng)小區(qū)衛(wèi)生檢查工作，確保小區(qū)的衛(wèi)生清潔美觀。

3)要求保潔部按照開發(fā)商的要求進(jìn)行。

1)繼續(xù)加強(qiáng)客戶服務(wù)水平與服務(wù)質(zhì)量，業(yè)主滿意率達(dá)到95%左右。

2)進(jìn)一步提高物業(yè)收費(fèi)水平，確保收費(fèi)率達(dá)到96%左右。

3)密切配合各部門工作，及時(shí)、妥善處理業(yè)主糾紛與意見、建議。

4)完善客服制度與流程，部門基本實(shí)現(xiàn)制度化管理。

5)加強(qiáng)部門培訓(xùn)工作，確保客服員業(yè)務(wù)水平有顯著提高。

根據(jù)公司培訓(xùn)方針，制定客服管理培訓(xùn)工作計(jì)劃，提高服務(wù)意識(shí)、業(yè)務(wù)水平。有針對(duì)性的開展員工素質(zhì)教育，促進(jìn)員工愛崗敬業(yè) 。更多精彩加物業(yè)社區(qū)微信。對(duì)員工從服務(wù)意識(shí)、禮節(jié)禮儀禮貌、業(yè)務(wù)知識(shí)、應(yīng)對(duì)能力、溝通能力、自律性等方面反復(fù)加強(qiáng)培訓(xùn)，并在實(shí)際工作中檢查落實(shí)，提高管理服務(wù)水平與服務(wù)質(zhì)量，提高員工隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。

開展便民工作，提高業(yè)主滿意度 ，以制度規(guī)范日常工作，完善小區(qū)治安、交通、綠化、公共設(shè)施設(shè)備的維保，讓業(yè)主滿意，更多精彩加物業(yè)社區(qū)微信。大力開展家政清潔服務(wù)、花園養(yǎng)護(hù)、水電氣維修等有償服務(wù)，在給業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)也增加管理處的多種經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收。

根據(jù)公司年度管理工作計(jì)劃，20xx年的工作重點(diǎn)還是繼續(xù)抓好物業(yè)安全管理，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按照國(guó)家、市級(jí)各部門制定的各項(xiàng)法律、法規(guī)以及公司制定的各項(xiàng)規(guī)范性制度嚴(yán)格執(zhí)行，逐項(xiàng)整改完善。 根據(jù)《績(jī)效考核制度》中日常工作考核標(biāo)準(zhǔn)組織各部門員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，明確崗位工作要求。 擬定業(yè)主車輛按規(guī)定停放到位可行性方案。 配合開發(fā)商各項(xiàng)銷售活動(dòng)的開展，組織相關(guān)部門做好準(zhǔn)備工作。

20xx年物管處將以務(wù)實(shí)的物業(yè)服務(wù)工作態(tài)度，保質(zhì)保量完成各項(xiàng)工作任務(wù)及考核指標(biāo)，全心全意為業(yè)主服務(wù)，在服務(wù)質(zhì)量提升中創(chuàng)出佳績(jī)。

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇

20xx年，街道行政服務(wù)大廳將繼續(xù)落實(shí)區(qū)委區(qū)*的要求，以“幸?！?、“質(zhì)量”、“蝶變”、“美麗”、“便捷”和“法治”建設(shè)為抓手，鞏固提升行政服務(wù)的品質(zhì)成效，加強(qiáng)服務(wù)理念在踐行中的可操作性，通過(guò)細(xì)化工作標(biāo)準(zhǔn)，探索集約窗口職責(zé)改革，提高一體化行政服務(wù)程度。

1、探索“一門一窗式行政服務(wù)”改革工作，推進(jìn)窗口服務(wù)權(quán)責(zé)一體化。

“一門”就是多門向一門集中，把目前多個(gè)辦事大廳逐步往行政服務(wù)大廳這一個(gè)大廳集中；“一窗”，就是多窗向一窗集中，把目前需要在多個(gè)窗口才能辦成一件事的情況變成在一個(gè)窗口辦理，窗口不再分部門、事項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)窗口就可以辦理任何行政服務(wù)事項(xiàng)?！耙婚T一窗式行政服務(wù)”改革以群眾需求和便利為原點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，總體目標(biāo)是解決群眾在辦理行政服務(wù)事項(xiàng)的時(shí)候可以少跑一趟路，少跨一個(gè)門檻，少走一道程序。切實(shí)解決聯(lián)系服務(wù)群眾“最后一公里”的創(chuàng)新舉措，

2、完善行政服務(wù)業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析工作。

業(yè)務(wù)量的統(tǒng)計(jì)分析是做好大廳知識(shí)儲(chǔ)備、數(shù)據(jù)挖掘的基礎(chǔ)，大廳將按季度統(tǒng)計(jì)大廳業(yè)務(wù)受理量，匯總進(jìn)駐科室數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)變動(dòng)情況進(jìn)行跟蹤、研究和反饋，提高數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)辦理的科學(xué)化和動(dòng)態(tài)化管理。

3、加強(qiáng)監(jiān)督管理，提高服務(wù)品質(zhì)。繼續(xù)加大制度建設(shè)和規(guī)范化建設(shè)力度，認(rèn)真總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，不斷完善監(jiān)督體系，加強(qiáng)自我監(jiān)督和社會(huì)監(jiān)督，提高依法行政水*。進(jìn)一步健全窗口建設(shè)民主評(píng)價(jià)制度，豐富民主參與管理的渠道和手段。加強(qiáng)窗口日常監(jiān)督管理。通過(guò)電話抽查、社會(huì)監(jiān)督員座談會(huì)等多種形式，拓展監(jiān)督方式，改進(jìn)窗口工作人員的服務(wù)水*。

4、積極開展人文關(guān)懷，努力營(yíng)造文化氛圍。制定《街道行政服務(wù)大廳窗口工作人員慰問(wèn)工作方案》，積極開展人文關(guān)懷活動(dòng)，對(duì)生日、結(jié)婚、生育、生病住院的在崗窗口工作人員進(jìn)行慰問(wèn)，堅(jiān)持把硬性制度和柔性關(guān)懷相結(jié)合，增強(qiáng)隊(duì)伍歸屬感，打造團(tuán)隊(duì)凝聚力，營(yíng)造和諧溫馨的工作環(huán)境，努力建設(shè)人文大廳。積極開展豐富多彩、積極向上的文體活動(dòng)，提升窗口工作人員精神面貌，激發(fā)窗口工作人員工作熱情，努力創(chuàng)造新型公共行政文化。

為離退休老人進(jìn)行指紋驗(yàn)證、指紋采集和生存驗(yàn)證，繼續(xù)做好上門驗(yàn)證服務(wù)工作，提升服務(wù)水*，確保每個(gè)老人能夠每月按時(shí)領(lǐng)到退休金，并做好社保政策咨詢工作。建立完善退休人員社會(huì)化管理服務(wù)工作為主線，進(jìn)一步提高管理水*和服務(wù)質(zhì)量。

（一）、加強(qiáng)對(duì)珠寶加工、建筑工地等勞動(dòng)密集、流動(dòng)性大的企業(yè)的巡查力度，盡早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提前介入，將糾紛扼殺在萌芽狀態(tài)；（二）、加大勞動(dòng)法律、法規(guī)宣傳力度，制作相關(guān)宣傳資料，在工業(yè)園區(qū)、建筑工地等人員密集地區(qū)粘貼；開展戶外宣傳活動(dòng)，使勞動(dòng)者、用人單位知法，懂法、守法，構(gòu)建和諧穩(wěn)定商業(yè)園區(qū)。

當(dāng)前的市容環(huán)境整治工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期的民心工程，需要由*組織，街道、社區(qū)、管理處及自治組織實(shí)施，群眾共同參與。由于部分居民的不良衛(wèi)生習(xí)慣沒(méi)有改變，如亂搭亂建、亂堆亂放、亂拉亂掛、不文明養(yǎng)犬等成為“天然”的習(xí)慣，有些整治過(guò)的地方又出現(xiàn)新的問(wèn)題，導(dǎo)致這些地方的整治工作，只治了標(biāo)，未治本。為此，街道將根據(jù)實(shí)際，進(jìn)一步做好宣傳發(fā)動(dòng)，提高群眾文明衛(wèi)生素質(zhì)，讓廣大居民投身到治理市容環(huán)境衛(wèi)生活動(dòng)中去，通過(guò)開展系列教育活動(dòng)，使居民養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣，自覺維護(hù)城市環(huán)境衛(wèi)生。同時(shí)，進(jìn)一步加大農(nóng)貿(mào)集市、大型購(gòu)物商場(chǎng)、社區(qū)公園等區(qū)域和轄區(qū)行業(yè)單位的監(jiān)管、整治力度，采取切實(shí)可行的辦法，落實(shí)責(zé)任制度。建立長(zhǎng)效管理措施，做到整治一處，鞏固一處，美化一處，真正使市容整治工作做到不留死角。

（一）繼續(xù)落實(shí)好市容環(huán)境綜合考核相關(guān)任務(wù)及工作。

市考核領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室為了進(jìn)一步推進(jìn)20xx年的市容環(huán)境綜合考核工作，不斷完善考核內(nèi)容和考核措施，市考核領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室擬訂了20xx年度市容環(huán)境綜合考核工作方案。城管科將根據(jù)近期市容環(huán)境綜合考核工作會(huì)議精神，結(jié)合新的考核方案，全面對(duì)轄區(qū)環(huán)境衛(wèi)生、綠化管養(yǎng)存在的問(wèn)題進(jìn)行排查，對(duì)三個(gè)外包服務(wù)單位企業(yè)強(qiáng)化管理，使作業(yè)單位之間能密切配合及互補(bǔ)，充分體現(xiàn)力往一處使的質(zhì)量效果。力爭(zhēng)20xx年市容環(huán)境綜合考核能挺進(jìn)全市前六，為街道增添榮譽(yù)。

（二）繼續(xù)推進(jìn)城市管理工作常態(tài)化、精細(xì)化發(fā)展。

環(huán)境衛(wèi)生管理工作的重心向背街小巷、城中村、城鄉(xiāng)結(jié)合部等延伸、拓展，進(jìn)一步規(guī)范環(huán)衛(wèi)作業(yè)內(nèi)容、延長(zhǎng)保潔時(shí)間，落實(shí)定人、定崗、定責(zé)制度，確保環(huán)境衛(wèi)生管理“無(wú)死角、無(wú)空擋、無(wú)盲區(qū)”，真正做到“處處有人管、事事有人抓”，消除管理空檔和盲區(qū)。

（三）與社區(qū)工作站建立起高效便捷的協(xié)調(diào)機(jī)制。

為了更好的發(fā)揮城管的工作職能，與工作站之間保持信息暢通，能使問(wèn)題得到高效及時(shí)的安排及處理，全面解決轄區(qū)存在的環(huán)境衛(wèi)生及綠化問(wèn)題。

（四）繼續(xù)全面強(qiáng)化“門前三包”管理制度。

“門前三包”責(zé)任制是全社會(huì)共同參與，使市容環(huán)境衛(wèi)生干凈整潔保持常態(tài)的一項(xiàng)重要基礎(chǔ)制度。為此，從城市管理的角度，建立“門前三包”舉報(bào)機(jī)制。

（五）落實(shí)量化管理工作。

根據(jù)街道黨工委的指示精神，結(jié)合我科室工作實(shí)際情況，建立健全考評(píng)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)全科工作人員的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，制定城管科工作目標(biāo)責(zé)任量化考核工作方案，做到定崗、定人、定責(zé)，用量化管理制度促進(jìn)科室工作質(zhì)量得到全面的提升。

（六）創(chuàng)新建立“微城管”公眾號(hào)

1、20xx年，城管科將不斷改革工作方式方法，以服務(wù)好轄區(qū)單位、居民為工作重點(diǎn)，為加快街道城市管理的宣傳工作，促進(jìn)街道與市民及時(shí)互動(dòng)與溝通，信息能夠得到及時(shí)公布，城管科創(chuàng)新搭建“微城管”公眾號(hào)，強(qiáng)化對(duì)外宣傳工作,提升城管形象。

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇

堅(jiān)持安全發(fā)展理念，認(rèn)真貫徹長(zhǎng)煤局安發(fā)【20xx】394號(hào)，《開展全市煤礦安全生產(chǎn)百日大檢查專項(xiàng)行動(dòng)實(shí)施方案》的通知。認(rèn)真學(xué)習(xí)并結(jié)合“雙百方案”，扎實(shí)工作、確保安全。

用安全發(fā)展科學(xué)理念引領(lǐng)安全工作，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以瓦斯治理和水害防治為重點(diǎn)，強(qiáng)力推進(jìn)區(qū)域治理措施，從源頭上消除安全隱患；堅(jiān)持“以人為本”和“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律法規(guī)和強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范和加強(qiáng)安全生產(chǎn)的監(jiān)督管理考核力度，不斷提高素質(zhì)，牢固樹立“生命至上、安全為天”的理念。九月份我們工作的原則是：“加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、健全體系、明確責(zé)任、突出重點(diǎn)、強(qiáng)化監(jiān)管”。加強(qiáng)煤礦基層安全基礎(chǔ)管理，進(jìn)一步完善監(jiān)督管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)我礦全面安全發(fā)展。

九月份我礦的主要工作任務(wù)是：

1、3201綜采工作面回撤及3202準(zhǔn)備面安裝工程。

2、南巷水采工作面煤水管路安裝工程。為確保這兩項(xiàng)工程能安全順利進(jìn)行，我礦特編制相關(guān)技術(shù)措施和安全細(xì)則。嚴(yán)格按照相關(guān)技術(shù)措施和規(guī)程規(guī)定現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)。提升工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，全面提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建效果。

根據(jù)上述指導(dǎo)思想及工作思路，確定今后安全工作的基本思路是：追求一個(gè)目標(biāo)(即0事故目標(biāo));強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)（水害防治和瓦斯治理）；促進(jìn)三項(xiàng)改進(jìn)（安檢和瓦檢分列運(yùn)行、安全大檢查問(wèn)責(zé)制、“三違”人員積分制）；做好四項(xiàng)工作（安全科隊(duì)、“三評(píng)價(jià)一評(píng)定”、班組安全考核、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化考核）；保證五個(gè)到位（職工應(yīng)知應(yīng)會(huì)學(xué)習(xí)到位、隱患閉環(huán)管理跟蹤到位、安全投入保障到位、設(shè)備安全檢查到位、責(zé)任落實(shí)到位）。

1、從基層組織建設(shè)和基礎(chǔ)安全管理入手、落實(shí)各項(xiàng)制度

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇

機(jī)構(gòu)設(shè)置與管理

在社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)從事全科醫(yī)療(含中醫(yī))工作的臨床醫(yī)師，通過(guò)全科醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)或取得全科醫(yī)學(xué)專業(yè)中高級(jí)技術(shù)職務(wù)任職資格的，注冊(cè)為全科醫(yī)學(xué)專業(yè);通過(guò)省級(jí)衛(wèi)生計(jì)生行政部門和中醫(yī)藥管理部門認(rèn)可的全科醫(yī)師轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)和崗位培訓(xùn)，其執(zhí)業(yè)范圍注冊(cè)為全科醫(yī)學(xué)，同時(shí)可加注相應(yīng)類別的其他專業(yè)。各地要在20xx年6月底前完成現(xiàn)有符合條件人員的注冊(cè)變更工作，具體注冊(cè)辦法由省級(jí)衛(wèi)生計(jì)生行政部門、中醫(yī)藥管理部門制定。

環(huán)境

社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)要為服務(wù)對(duì)象創(chuàng)造良好的就診環(huán)境，規(guī)范科室布局，明確功能分區(qū)，保證服務(wù)環(huán)境和設(shè)施干凈、整潔、舒適、溫馨，體現(xiàn)人文關(guān)懷。預(yù)防接種、兒童保健、健康教育和中醫(yī)藥服務(wù)區(qū)域應(yīng)當(dāng)突出特色，營(yíng)造適宜服務(wù)氛圍;掛號(hào)、分診、藥房等服務(wù)區(qū)域鼓勵(lì)實(shí)行開放式窗口服務(wù)。鼓勵(lì)使用自助掛號(hào)、電子叫號(hào)、化驗(yàn)結(jié)果自助打印、健康自測(cè)等設(shè)施設(shè)備，改善居民就診體驗(yàn)。規(guī)范使用社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)視覺識(shí)別系統(tǒng)，統(tǒng)一工作服裝、銘牌、出診包等，機(jī)構(gòu)內(nèi)部各種標(biāo)識(shí)須清晰易辨識(shí)。保護(hù)就診患者隱私權(quán)，有條件的應(yīng)當(dāng)做到一醫(yī)一診室。完善機(jī)構(gòu)無(wú)障礙設(shè)施，創(chuàng)造無(wú)煙機(jī)構(gòu)環(huán)境，做到社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)內(nèi)全面禁止吸煙。

社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)加強(qiáng)全科醫(yī)學(xué)及中醫(yī)科室建設(shè)，提高常見病、多發(fā)病和慢性病的診治能力?？筛鶕?jù)群眾需求，發(fā)展康復(fù)、口腔、婦科(婦女保健)、兒科(兒童保健)、精神(心理)等專業(yè)科室。綜合考慮服務(wù)需求、老齡化進(jìn)程、雙向轉(zhuǎn)診需要和機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)條件等因素，以市轄區(qū)為單位統(tǒng)籌規(guī)劃社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)病床規(guī)模，合理設(shè)置每個(gè)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)床位數(shù)，提高床位使用效率。社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)病床以護(hù)理、康復(fù)為主，有條件的可設(shè)置臨終關(guān)懷、老年養(yǎng)護(hù)病床。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院轉(zhuǎn)型為社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的，其住院床位和內(nèi)設(shè)科室可根據(jù)實(shí)際需要予以保留或調(diào)整。根據(jù)分級(jí)診療工作需要，按照有關(guān)規(guī)定和要求配備所需藥品品種，滿足患者用藥需求。

支持社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)與公立醫(yī)院之間建立固定協(xié)作關(guān)系，探索推動(dòng)醫(yī)療聯(lián)合體建設(shè)。協(xié)作醫(yī)院應(yīng)當(dāng)為社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)預(yù)留一定比例的門診號(hào)源，開通轉(zhuǎn)診綠色通道，優(yōu)先安排轉(zhuǎn)診患者就診。鼓勵(lì)公立醫(yī)院醫(yī)生到社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)多點(diǎn)執(zhí)業(yè)，通過(guò)坐診、帶教、查房等多種方式，提升社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)能力。以高血壓、糖尿病、結(jié)核病等疾病為切入點(diǎn)，搭建全科醫(yī)生與公立醫(yī)院?？漆t(yī)生聯(lián)系溝通*臺(tái)，加強(qiáng)分工協(xié)作，上下聯(lián)動(dòng)，探索社區(qū)首診和雙向轉(zhuǎn)診制度。逐步建立公立醫(yī)院出院患者跟蹤服務(wù)制度，為下轉(zhuǎn)患者提供連續(xù)性服務(wù)。推進(jìn)遠(yuǎn)程醫(yī)療系統(tǒng)建設(shè)，開展遠(yuǎn)程會(huì)診、醫(yī)學(xué)影像、心電診斷等遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)。充分利用公立醫(yī)院等資源，發(fā)展集中檢驗(yàn)，推動(dòng)檢查檢驗(yàn)互認(rèn)，減少重復(fù)就醫(yī)。

充分利用居民健康檔案、衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、專項(xiàng)調(diào)查等信息，定期開展社區(qū)衛(wèi)生診斷，明確轄區(qū)居民基本健康問(wèn)題，制訂人群健康干預(yù)計(jì)劃。實(shí)施好國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目，不斷擴(kuò)大受益人群覆蓋面。嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范和技術(shù)規(guī)范，按照服務(wù)流程為特定人群提供相關(guān)基本公共衛(wèi)生服務(wù)，提高居民的獲得感。加強(qiáng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)與專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的分工協(xié)作，合理設(shè)置公共衛(wèi)生服務(wù)崗位，進(jìn)一步整合基本醫(yī)療和公共衛(wèi)生服務(wù)，推動(dòng)防治結(jié)合。在穩(wěn)步提高公共衛(wèi)生服務(wù)數(shù)量的同時(shí)，注重加強(qiáng)對(duì)公共衛(wèi)生服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)測(cè)和管理，關(guān)注健康管理效果。

在基本醫(yī)療和公共衛(wèi)生服務(wù)以及慢性病康復(fù)中，充分利用中醫(yī)藥資源，發(fā)揮中醫(yī)藥的優(yōu)勢(shì)和作用。有條件的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心集中設(shè)置中醫(yī)藥綜合服務(wù)區(qū)。加強(qiáng)合理應(yīng)用中成藥的宣傳和培訓(xùn)，推廣針灸、推拿、拔罐、中醫(yī)熏蒸等適宜技術(shù)。積極開展中醫(yī)“治未病”服務(wù)，為社區(qū)居民提供中醫(yī)健康咨詢、健康狀態(tài)辨識(shí)評(píng)估及干預(yù)服務(wù)，大力推廣普及中醫(yī)藥健康理念和知識(shí)。

合理配置社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)人員崗位結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)以全科醫(yī)生、社區(qū)護(hù)士為重點(diǎn)的社區(qū)衛(wèi)生人員隊(duì)伍建設(shè)。繼續(xù)加大對(duì)全科醫(yī)生規(guī)范化培訓(xùn)的支持力度，積極采取措施，鼓勵(lì)醫(yī)學(xué)畢業(yè)生參加全科醫(yī)生規(guī)范化培訓(xùn)。大力推進(jìn)全科醫(yī)生轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)，充實(shí)全科醫(yī)生隊(duì)伍。以提高實(shí)用技能為重點(diǎn)，加強(qiáng)社區(qū)衛(wèi)生在崗人員培訓(xùn)和繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育，社區(qū)衛(wèi)生技術(shù)人員每5年累計(jì)參加技術(shù)培訓(xùn)時(shí)間不少于3個(gè)月。各地要定期開展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)管理人員培訓(xùn)，培養(yǎng)一批懂業(yè)務(wù)、會(huì)管理、群眾滿意的管理人員。

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇

為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績(jī)效，積極拓展市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法，用公平、公正、合理的方式來(lái)評(píng)估考核公司各營(yíng)銷人員，以提倡競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)先進(jìn)、鞭策落后。

公司營(yíng)銷人員的薪資構(gòu)成主要是底薪+業(yè)務(wù)提成+績(jī)效獎(jiǎng)金。底薪是維持業(yè)務(wù)員基本生活保障和開展業(yè)務(wù)工作所必須的支出。底薪的確定可以由公司和營(yíng)銷人員協(xié)商確定并實(shí)施，并作為以后新進(jìn)業(yè)務(wù)員的底薪標(biāo)準(zhǔn)。

本業(yè)績(jī)考核辦法分為月度考核、季度考核和年度考核三項(xiàng)。

(一)月度考核

1、業(yè)務(wù)員月度業(yè)務(wù)指標(biāo)的制定業(yè)務(wù)員每個(gè)月都應(yīng)該制定自己的業(yè)務(wù)計(jì)劃，根據(jù)公司本月的營(yíng)銷目標(biāo)，設(shè)定本月的業(yè)務(wù)量。公司根據(jù)業(yè)務(wù)員設(shè)定的業(yè)務(wù)量，結(jié)合公司本月的營(yíng)銷目標(biāo)確定本月度每個(gè)業(yè)務(wù)員的基本業(yè)務(wù)指標(biāo)。

基本業(yè)務(wù)指標(biāo)是每個(gè)業(yè)務(wù)員必須完成的業(yè)務(wù)量，是業(yè)務(wù)員獲得基本底薪的必要條件。業(yè)務(wù)員只要完成基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量的80%以上，才可以獲得基本底薪。沒(méi)有達(dá)到基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量80%，只能獲得80%的底薪。

2、業(yè)務(wù)員完成當(dāng)月基本指標(biāo)量，除全額享受底薪外，還可以獲得提成，提成計(jì)算以業(yè)務(wù)員開發(fā)的客戶當(dāng)月酒水進(jìn)貨額度為準(zhǔn)，提成額度為普通酒水產(chǎn)品進(jìn)貨額度的x%，紅酒進(jìn)貨額度的3%，超出基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量部分，普通酒水提成2%，紅酒提成x%，未完成基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量的80%以上的，當(dāng)月沒(méi)有提成。

(二)季度考核

1、季度考核的目的

季度考核是在月度考核的基礎(chǔ)上，針對(duì)業(yè)務(wù)工作的特點(diǎn)而設(shè)立的。由于營(yíng)銷工作很多時(shí)候不能明確的按月計(jì)算，為了公平公正起見，也為了更好的激勵(lì)營(yíng)銷人員，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的能力，所以季度考核就有了存在必要。三個(gè)月也是對(duì)業(yè)務(wù)員的基本考核期限。

2、季度考核辦法

季度考核主要是將季度內(nèi)三個(gè)月份的基本指標(biāo)加權(quán)，再綜合每個(gè)營(yíng)銷人員該季度內(nèi)每月業(yè)績(jī)和總的業(yè)績(jī)，確定營(yíng)銷人員的考核成績(jī)。

(三)年終考核

年終考核是總結(jié)一個(gè)年度營(yíng)銷工作開展的重要工作。年終考核主要是在季度考核的基礎(chǔ)上，綜合本年度四個(gè)季度的考核情況，結(jié)合營(yíng)銷人員的其他表現(xiàn)，對(duì)營(yíng)銷人員的工作作出一個(gè)綜合評(píng)分，以此作為年終提成和獎(jiǎng)勵(lì)的主要依據(jù)。

(四)非營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)提成

公司鼓勵(lì)員工為公司多開發(fā)業(yè)務(wù)，非營(yíng)銷人員在完成本職工作的情況下，也可以從事業(yè)務(wù)開發(fā)工作，也可以獲得提成，提成額為業(yè)務(wù)總金額的。單筆單提，同時(shí)計(jì)入個(gè)人工作成績(jī)考核。

以上考核辦法既適用于單個(gè)業(yè)務(wù)員，也適用于對(duì)營(yíng)銷小組的考核(小組內(nèi)部的具體考核辦法和小組成員自己制定并報(bào)公司備案)。主要是針對(duì)基層的營(yíng)銷工作而設(shè)立的，針對(duì)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)層的考核不在此列。

營(yíng)銷人員開展?fàn)I銷工作，必然會(huì)產(chǎn)生一些列的費(fèi)用。這些費(fèi)用是應(yīng)該由公司承擔(dān)的。一方面公司可以以實(shí)報(bào)實(shí)銷的方式補(bǔ)貼營(yíng)銷人員，一方面也可以在營(yíng)銷人員底薪中體現(xiàn)，根據(jù)公司的實(shí)際情況，結(jié)合營(yíng)銷工作開展的需要，參照同行的制度，制定業(yè)務(wù)工作開展的補(bǔ)貼額。

營(yíng)銷人員的試用期一般為三個(gè)月，試用期營(yíng)銷人員的底薪為xxxx，試用期內(nèi)沒(méi)有提成。在試用期內(nèi)完成公司指定的任務(wù)的，轉(zhuǎn)為正式員工。試用期表現(xiàn)優(yōu)異的，可以提前轉(zhuǎn)正，并給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。

(一)營(yíng)銷人員工作失誤的判定和措施，營(yíng)銷人員在工作中由于自身的原因?qū)е碌臉I(yè)務(wù)流失、泄露商業(yè)秘密、公司形象受損、公司蒙受損失等情況，一方面要采取果斷措施挽回?fù)p失，一方面要追究責(zé)任。一旦造成損失，公司應(yīng)綜合該營(yíng)銷人員的工作業(yè)績(jī)和損失情況作出處理意見，并允許營(yíng)銷人員有補(bǔ)救的機(jī)會(huì)。出現(xiàn)失誤及時(shí)補(bǔ)救，盡快總結(jié)，避免再次出現(xiàn)同樣的問(wèn)題。

(二)營(yíng)銷人員作息考勤管理及其他，營(yíng)銷人員應(yīng)嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，也是年終考核的依據(jù)之一。

1、營(yíng)銷人員休息時(shí)間的規(guī)定，根據(jù)國(guó)家法律法規(guī)和公司的實(shí)際情況，公司營(yíng)銷人員每周可以休息一天，一般定在周日，如有特殊情況可予以調(diào)整。

2、出勤管理，每天在早上八點(diǎn)半以前到公司報(bào)到，下午五點(diǎn)半為正常下班時(shí)間。下班之前需回公司報(bào)道，因開展業(yè)務(wù)需要，需在業(yè)務(wù)場(chǎng)所滯留，須當(dāng)日說(shuō)明。對(duì)于沒(méi)有來(lái)公司報(bào)到且沒(méi)有說(shuō)明者，予以處罰。

3、請(qǐng)假管理，營(yíng)銷人員有事需請(qǐng)假，需提前向公司說(shuō)明，并填寫請(qǐng)假單報(bào)總經(jīng)理批復(fù)，或者事后補(bǔ)辦請(qǐng)假手續(xù)。如不說(shuō)明的，按曠營(yíng)銷人員工處理，予以處罰。曠工超過(guò)3天/月，公司將予以解聘。

4、營(yíng)銷會(huì)議制度，每天一次晨會(huì)，每天八點(diǎn)半到公司報(bào)到后即由營(yíng)銷總負(fù)責(zé)人組織召開，簡(jiǎn)單交流上一天的工作和當(dāng)天的工作。每月一次工作總結(jié)會(huì)，總結(jié)當(dāng)月工作，核定營(yíng)銷業(yè)務(wù)的完成情況，制定下月計(jì)劃。針對(duì)一些重要業(yè)務(wù)項(xiàng)目，可召開業(yè)務(wù)專題會(huì)，探討攻堅(jiān)戰(zhàn)術(shù)。

5、營(yíng)銷人員工作計(jì)劃及總結(jié)制度，每個(gè)營(yíng)銷人員都應(yīng)真實(shí)記錄自己每天的工作情況，每月做一次工作，并提出下月工作計(jì)劃，以正式文本形式交公司營(yíng)銷總負(fù)責(zé)人。公司對(duì)營(yíng)銷人員的工作總結(jié)和計(jì)劃作出批復(fù)。

6、客戶信息匯總制度營(yíng)銷人員在公司工作期間開發(fā)的客戶都屬于公司所有，每一個(gè)營(yíng)銷人員應(yīng)將開發(fā)的客戶資料制成客戶資料表，以電子文本形式交公司備案。

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇

結(jié)合上級(jí)衛(wèi)生行部門及我院院內(nèi)感染控制工作要求，為提高我科院內(nèi)感染管理質(zhì)量為目標(biāo)，我科根據(jù)《醫(yī)院感染管理規(guī)范》、《消毒技術(shù)規(guī)范》和《傳染病防治法》等有關(guān)文件與規(guī)定，制定相應(yīng)的院內(nèi)感染控制計(jì)劃如下：

一、完善管理體系，發(fā)揮體系作用

一門診院內(nèi)感染控制小組

副組長(zhǎng)：

醫(yī)生院內(nèi)感染控制成員：

護(hù)士院內(nèi)感染控制成員：

2. 將醫(yī)院感染管理部分加入了我科醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量督察中，制訂相應(yīng)獎(jiǎng)懲辦法。

3. 制定月計(jì)劃、周安排，日重點(diǎn)，在實(shí)施的同時(shí)做好記錄備案。

二、醫(yī)院感染監(jiān)測(cè)方面

1、病歷監(jiān)測(cè)：控制感染率并減少漏報(bào)

2、環(huán)境監(jiān)測(cè)方面;對(duì)門診環(huán)境、空氣、衣物、醫(yī)務(wù)人員手、消毒液、無(wú)菌物品定期監(jiān)測(cè)。

3、消毒滅菌監(jiān)測(cè)：每日對(duì)全科使用中消毒液進(jìn)行監(jiān)測(cè);對(duì)使用中的紫外線燈管進(jìn)行監(jiān)測(cè)，并執(zhí)行照射小時(shí)數(shù)登記，定期更換，以確保消毒質(zhì)量。每周對(duì)我科使用的消毒劑及一次性醫(yī)療器械和物品進(jìn)行自查。

4、抗生素使用調(diào)查

定期對(duì)全科抗生素使用情況進(jìn)行檢查，防止濫用抗生素。

三、門診嚴(yán)格實(shí)行分診制度。

四、嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)療廢物分類、收集、運(yùn)送等制度杜絕泄漏事件。

七、多渠道開展培訓(xùn)，提高醫(yī)務(wù)人員院感意識(shí)。

八、對(duì)發(fā)生的院內(nèi)感染及時(shí)完成上報(bào)。

九、采取多種形式的感染知識(shí)的培訓(xùn) ：將集中培訓(xùn)與晨會(huì)科室培訓(xùn)有機(jī)結(jié)合，增加醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)院感染知識(shí)，提高院感意識(shí)。

十、將手衛(wèi)生與職業(yè)露防護(hù)問(wèn)題納入我科院內(nèi)感染控制工作中的重點(diǎn)，加強(qiáng)手衛(wèi)生及職業(yè)露防護(hù)。

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇

這項(xiàng)工作已列入十屆人大立法規(guī)劃，并明確由^v^農(nóng)業(yè)與農(nóng)村委員會(huì)牽頭，我部參與起草組的有關(guān)工作。根據(jù)^v^農(nóng)委的立法計(jì)劃安排，立法工作分以下幾個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段。2004年1～3月，由起草工作小組研究提出農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織法起草的指導(dǎo)思想、基本原則和框架提綱。

第二階段。3～6月，就指導(dǎo)思想、基本原則、框架提綱征求有關(guān)省人大、^v^有關(guān)部門和專家的意見。6月末，^v^農(nóng)委全體會(huì)議審議通過(guò)“起草工作的指導(dǎo)思想、基本原則和框架提綱”。

第三階段。7～10月中旬，拿出草案征求意見稿初稿，進(jìn)行立法調(diào)研。10月末或11月上旬，召開起草領(lǐng)導(dǎo)小組第三次會(huì)議，討論修改草案征求意見稿初稿。11月下旬至12月，就征求意見稿初稿征求有關(guān)專家、^v^有關(guān)部門和部分省、市人大農(nóng)委意見，召開座談會(huì)，進(jìn)行立法調(diào)研。

第四階段。2005年1月，起草工作小組修改征求意見稿初稿，形成征求意見稿送審稿。1月末，起草領(lǐng)導(dǎo)小組第四次會(huì)議討論修改征求意見稿送審稿，形成征求意見稿。2月末，農(nóng)委全體會(huì)議審議征求意見稿。

第五階段。3～4月，向全國(guó)各省、自治區(qū)、直轄市人大農(nóng)委和中央有關(guān)部門、^v^有關(guān)部門、科研機(jī)構(gòu)、院校、專家和部分農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織廣泛征求意見。

第六階段。5～6月，起草工作小組形成草案初稿。

第七階段。7月中旬起，草案初稿與^v^有關(guān)部門再協(xié)調(diào)。8月末，農(nóng)委全體會(huì)議審議草案及說(shuō)明。9月，進(jìn)一步與有關(guān)部門協(xié)調(diào)，并修改完善草案。

第八階段。10月底，爭(zhēng)取將草案提請(qǐng)^v^常委會(huì)審議。

目前，正在組織力量集中起草草案征求意見稿初稿，擬于3月底前向起草工作領(lǐng)導(dǎo)小組提交。

此項(xiàng)工作由農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制與經(jīng)營(yíng)管理司牽頭，產(chǎn)業(yè)政策與法規(guī)司參與。

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇

為提高我院院感管理質(zhì)量，進(jìn)一步搞好院感管理、傳染病管理工作，保障醫(yī)療、護(hù)理安全，特制定20__年工作計(jì)劃：

一、醫(yī)院感染控制

1、每月下到各個(gè)科室監(jiān)測(cè)住院病人院感發(fā)生情況，督促臨床醫(yī)生及時(shí)報(bào)告院感病例，防止醫(yī)院感染發(fā)或流行。

2、每月對(duì)手術(shù)室、產(chǎn)房、血透室等重點(diǎn)部門的空氣、物體表面、工作人員手、消毒劑、滅菌劑、消毒滅菌物品等進(jìn)行消毒滅菌效果及環(huán)境衛(wèi)生學(xué)監(jiān)測(cè)一次。發(fā)現(xiàn)不合格處，嚴(yán)加整改，直至監(jiān)測(cè)結(jié)果合格為止。

3、每季度對(duì)臨床科室、重點(diǎn)部門進(jìn)行消毒隔離質(zhì)量檢查一次，對(duì)檢查結(jié)果進(jìn)行反饋，并提出改進(jìn)措施。

4、根據(jù)本年度院感監(jiān)控管理要求，配合全國(guó)院感監(jiān)控管理培訓(xùn)基地，開展醫(yī)院感染橫斷面調(diào)查一次。

二、抗菌藥物應(yīng)用：

1、按照相關(guān)規(guī)定對(duì)抗菌藥物實(shí)行分級(jí)管理，定期調(diào)查住院病人抗菌藥物使用情況。

2、協(xié)助檢驗(yàn)科定期公布全院前五位感染細(xì)菌譜及其耐藥菌，為臨床醫(yī)生合理使用抗菌藥物提供依據(jù)。

三、傳染病管理：

1、每天收集全院各科室的傳染病報(bào)告卡、死亡醫(yī)學(xué)診斷證明書、居民惡性腫瘤報(bào)告卡，做好全院疫情報(bào)告和死亡、腫瘤病例報(bào)告工作。

2、每天對(duì)收集的傳染病報(bào)告卡進(jìn)行審核，保證其內(nèi)容完整、真實(shí)。

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇

回顧過(guò)去的一年，采油大隊(duì)黨支部在廠黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，建設(shè)創(chuàng)新型班子為抓手，深入推進(jìn)創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先活動(dòng)，全面加強(qiáng)基層黨的建設(shè)，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理提供了堅(jiān)強(qiáng)的政治、思想和組織保證。

20xx年，采油大隊(duì)黨支部將認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司、油田公司和采油廠黨委整體部署，以創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先為載體，以黨建工作目標(biāo)為抓手，緊緊圍繞全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和改革發(fā)展穩(wěn)定大局民，解放思想，更新觀念，搶抓機(jī)遇，努力開創(chuàng)黨建工作新局面。具體做法是

創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的迫切需要，是推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)的迫切需要，是加強(qiáng)自身建設(shè)的迫切需要。今年大隊(duì)要把創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織提上重要議事日程，抓班子，強(qiáng)隊(duì)伍，提素質(zhì)，推動(dòng)大隊(duì)科學(xué)發(fā)展，為建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化采油大隊(duì)奠定基礎(chǔ)。

要制定下發(fā)《采油大隊(duì)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型支部的決定和實(shí)施方案》。成立由支部書記任組長(zhǎng)，支委任副組長(zhǎng)，大隊(duì)其他領(lǐng)導(dǎo)任成員的創(chuàng)建學(xué)習(xí)型支部領(lǐng)導(dǎo)小組。

動(dòng)員一切抓學(xué)習(xí)，從領(lǐng)導(dǎo)班子自身做起，從黨員領(lǐng)導(dǎo)干部抓起，把學(xué)習(xí)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)同布置，同落實(shí)，同檢查，同考核。在采油大隊(duì)范圍內(nèi)大力開展建設(shè)“學(xué)習(xí)型”企業(yè)，培養(yǎng)“知識(shí)型”員工活動(dòng)。

根據(jù)業(yè)務(wù)需要，堅(jiān)持外派和內(nèi)培結(jié)合的辦法，分部門、分專業(yè)、分工種進(jìn)行組織，加強(qiáng)對(duì)原油生產(chǎn)、安全環(huán)保、油井計(jì)量等專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。

為了使培訓(xùn)達(dá)到最佳效果，根據(jù)不同對(duì)象接受能力的差異，對(duì)全大隊(duì)職工分層次進(jìn)行培訓(xùn)，具體細(xì)化到

一是對(duì)區(qū)隊(duì)級(jí)以上的領(lǐng)導(dǎo)干部，重點(diǎn)講如何提高領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。二是對(duì)班組長(zhǎng)、工段長(zhǎng)、油管員講如何提高執(zhí)行能力，如何執(zhí)行方針、政策，同時(shí)，從管理的角度上，改變過(guò)去粗放性管理，提倡文明管理，人文管理。

三是對(duì)調(diào)度室員工，重點(diǎn)講要樹立服務(wù)意識(shí)，精通業(yè)務(wù)，不斷增強(qiáng)積極性和主動(dòng)性，創(chuàng)造性地開展工作。

四是對(duì)一線采油工，講為什么要學(xué)習(xí)，怎樣學(xué)習(xí)，怎樣去工作，怎樣在工作中發(fā)揮自己的能動(dòng)性，爭(zhēng)做一個(gè)合格的采油工人。

采油大隊(duì)黨支部黨員活動(dòng)室陳列著近3000余冊(cè)書籍，今年計(jì)劃在各區(qū)隊(duì)、站建成小型圖書室，供職工看書學(xué)習(xí)，同時(shí)定期組織集體學(xué)習(xí)，激發(fā)教育和引導(dǎo)廣大員工干一行、愛一行、專一行、精一行，要在職工中產(chǎn)生巨大而深遠(yuǎn)的影響。

（四）加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，豐富職工文化生活。

20xx年，全年計(jì)劃在參加采油廠組織的各項(xiàng)活動(dòng)外，全年組織安全環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽一次，采油知識(shí)競(jìng)賽一次，舉行油井計(jì)量大比武活動(dòng)兩次。同時(shí)由支部牽頭，做到月月有活動(dòng)，季季有安排，通過(guò)各種活動(dòng)，不斷提高大隊(duì)的凝聚力、向心力，提高廣大員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。

扎實(shí)開展以管理思路創(chuàng)新，運(yùn)行模式創(chuàng)新，工作機(jī)制創(chuàng)新和領(lǐng)導(dǎo)方式創(chuàng)新為主要內(nèi)容的創(chuàng)新型班子建設(shè)，在支部?jī)?nèi)部形成凝心聚心抓生產(chǎn)，團(tuán)結(jié)一致謀發(fā)展的強(qiáng)大合力。

轉(zhuǎn)變觀念，一切以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為中心，制定大隊(duì)負(fù)責(zé)人包片抓制度，重大事項(xiàng)，重要工作齊抓共管，比如，創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先活動(dòng)，安全環(huán)保巡查，雨季災(zāi)后重建等都實(shí)行大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)分片包抓制度，形成步調(diào)一致，心齊協(xié)力，風(fēng)正勁足的局面。

關(guān)心員工的工作。一方面給員工定目標(biāo)、夯責(zé)任，讓員工從嚴(yán)要求自己。另一方面給員工教方法，談理想，讓員工跟上時(shí)代，鼓勵(lì)創(chuàng)新、給他們更大的空間和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)提高工作能力。

關(guān)注職工生活，積極與員工溝通思想，及時(shí)了解員工的工作和生活情況，幫助員工解決具體困難，讓員工感到組織溫暖，以一種感恩的心態(tài)和積極的工作熱情投身工作。

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇

為進(jìn)一步加強(qiáng)我們公司安全管理，確保企業(yè)對(duì)安全技術(shù)措施經(jīng)費(fèi)使用及時(shí)、到位，依據(jù)本公司《財(cái)務(wù)管理制度》和《資金運(yùn)用制度》《安全生產(chǎn)資金保障制度》的規(guī)定，對(duì)20xx年度公司安全技術(shù)措施經(jīng)費(fèi)的提取及使用做如下申請(qǐng)計(jì)劃：

1、根據(jù)《安全生產(chǎn)法》第十八條、《山東省安全生產(chǎn)條例》第十五條規(guī)定，結(jié)合公司安全管理實(shí)際狀況，公司安全技術(shù)措施經(jīng)費(fèi)要按不低于建筑施工單位產(chǎn)值2%的比例提取，專項(xiàng)用于安全生產(chǎn)及安全教育培訓(xùn)等方面。

2、安全教育專項(xiàng)培訓(xùn)的保障資金：用于購(gòu)置或編印安全技術(shù)、勞動(dòng)保護(hù)、安全知識(shí)的參考書刊物、宣傳畫、標(biāo)語(yǔ)等；企業(yè)和項(xiàng)目有關(guān)管理人員的培訓(xùn)和再教育費(fèi)用；特種操作工人和一般工人的教育培訓(xùn)；各類證照的年檢、換證工作等。

3、安全防護(hù)用品、技術(shù)措施的保障資金用途：用于購(gòu)買、管理勞動(dòng)保護(hù)用品。對(duì)安全性能不能滿足工作的需要的時(shí)要及時(shí)向公司主管部門提出報(bào)廢或降

載處理，對(duì)達(dá)到使用年限的勞保產(chǎn)品根據(jù)規(guī)定進(jìn)行更換；機(jī)械設(shè)備、施工機(jī)具及配件進(jìn)行定期的維護(hù)、保養(yǎng)和檢測(cè)費(fèi)用，對(duì)不合格的或安全性能不能滿足施工安全需要的設(shè)備進(jìn)行換代升級(jí)的費(fèi)用等。

4、安全生產(chǎn)管理的保障資金用途：企業(yè)和項(xiàng)目有關(guān)安全生產(chǎn)管理部門和人員的辦公費(fèi)用、工資；公司購(gòu)買的保險(xiǎn)合同的新簽訂和續(xù)約費(fèi)用；公司對(duì)有關(guān)部門及人員的安全生產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)等。

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上個(gè)月經(jīng)過(guò)前期一段時(shí)間的工作出差拜訪，陸續(xù)對(duì)一部分客戶的一些寄版報(bào)價(jià)的服務(wù)，上個(gè)月有幾家客戶的訂單沒(méi)有落實(shí)，其中有一些的具體情況如下：

合歡已經(jīng)確定的版，已經(jīng)寄給國(guó)外客戶，其中有幾款舊款，原來(lái)和xx合作的，五月份有定單，但還是下給了xxx，因?yàn)榕f款不想轉(zhuǎn)，怕出問(wèn)題，客戶那邊沒(méi)有辦法交待，新款客戶沒(méi)上個(gè)月經(jīng)過(guò)前期一段時(shí)間的工作出差拜訪，陸續(xù)對(duì)一部分客戶的一些寄版報(bào)價(jià)的服務(wù)，上個(gè)月有幾家客戶的訂單沒(méi)有落實(shí)，其中有一些的具體情況如下：

1、合歡已經(jīng)確定的版，已經(jīng)寄給國(guó)外客戶，其中有幾款舊款，原來(lái)和xx合作的，五月份有定單，但還是下給了xxx，因?yàn)榕f款不想轉(zhuǎn)，怕出問(wèn)題，客戶那邊沒(méi)有辦法交待，新款客戶沒(méi)有回復(fù)回來(lái)，所以沒(méi)有訂單下。

2、源碼往年的這個(gè)時(shí)候的訂單現(xiàn)在都沒(méi)有繼續(xù)了，做少女服裝那部分很少用我司產(chǎn)品，因此它的訂單近期會(huì)很少！

3、興安盟的三款小樣版，先后寄了兩次版過(guò)去做測(cè)試?yán)?，都不ok，現(xiàn)在已經(jīng)ok了一款，接下來(lái)會(huì)跟進(jìn)訂單的落實(shí)，另兩款還在跟進(jìn)中！

4、臺(tái)能的起的樣版已經(jīng)給客戶批復(fù)，生產(chǎn)訂單已經(jīng)落實(shí)，但數(shù)量客戶有些調(diào)整，可能會(huì)加大點(diǎn)數(shù)量，下單時(shí)間會(huì)拖延。

5、水仙花本來(lái)上個(gè)月的兩萬(wàn)碼開機(jī)版確認(rèn)，后面會(huì)再爭(zhēng)取多一點(diǎn)訂單，但是一直到這個(gè)月初，開機(jī)板不ok，拖了十多天，開機(jī)版客戶一直都沒(méi)有確認(rèn)，訂單的跟進(jìn)工作這個(gè)月繼續(xù)

6、俏麗制衣廠有寄了一些樣版過(guò)去，但暫時(shí)xx的態(tài)度方面覺得我司實(shí)力不夠，表示想與有實(shí)力工廠合作，可提供一些樣版給他。這個(gè)月工作，預(yù)計(jì)接定來(lái)的訂單情況如下：總共計(jì)銷售額約23萬(wàn)元以上是下月客戶預(yù)計(jì)下單情況，具體情況會(huì)根據(jù)這個(gè)月具體跟進(jìn)與客戶接單情況而有所變化，謝謝！

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇

在醫(yī)院黨委和團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞醫(yī)院黨政中心工作，發(fā)揮橋梁和紐帶作用，拓展青年工作領(lǐng)域，切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)的基礎(chǔ)建設(shè)，加大團(tuán)員素質(zhì)培養(yǎng)，深化青年文明建設(shè)活動(dòng)，推進(jìn)醫(yī)院共青團(tuán)工作的新發(fā)展。

1、以黨建帶團(tuán)建，進(jìn)一步加強(qiáng)各黨支部對(duì)團(tuán)支部的引導(dǎo)和帶動(dòng)作用。請(qǐng)黨支部書記上團(tuán)課，在黨委引導(dǎo)下學(xué)習(xí)中央精神，進(jìn)行如何營(yíng)造和諧醫(yī)患關(guān)系的大討論。將推優(yōu)工作與黨支部發(fā)展工作密切聯(lián)系。

2、以團(tuán)支部、團(tuán)委改選為契機(jī)，充分發(fā)揮新一屆團(tuán)干部的積極性和創(chuàng)新性。各團(tuán)支部要根據(jù)自身特點(diǎn)開創(chuàng)自己的品牌活動(dòng)，特色活動(dòng)。團(tuán)支部活動(dòng)要定期交流，團(tuán)委將開展團(tuán)支部風(fēng)采展示活動(dòng)，以促進(jìn)團(tuán)支部建設(shè)。結(jié)合我院改擴(kuò)建，人員分散的特點(diǎn)，團(tuán)委將組織集體活動(dòng)，為廣大團(tuán)員青年的交流提供平臺(tái)。增強(qiáng)團(tuán)的凝聚力，發(fā)揮基層團(tuán)委的活力。

1、將是否參加青年志愿者活動(dòng)與優(yōu)秀團(tuán)員等考評(píng)掛鉤，優(yōu)秀志愿者要張榜公布。充分利用院報(bào)這塊宣傳陣地介紹青年志愿者活動(dòng)，弘揚(yáng)無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。

2、進(jìn)一步豐富青年志愿者活動(dòng)內(nèi)容，要利用社區(qū)資源，服務(wù)社區(qū)，同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)大寶山中心醫(yī)院影響力。

3、在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，繼續(xù)做好申報(bào)市、區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)共青團(tuán)號(hào)的相關(guān)工作，提高團(tuán)員的服務(wù)意識(shí)。

1、加強(qiáng)與兄弟醫(yī)院團(tuán)委的交流，配合局團(tuán)委，舉行相應(yīng)的青年活動(dòng)，如、交流、比賽等。

2、與xx區(qū)中醫(yī)醫(yī)院、xx醫(yī)院等合作，樹立xx中心醫(yī)院形象。

1、結(jié)合醫(yī)院實(shí)際情況，做好戰(zhàn)高溫等相關(guān)工作。

2、配合職能部門，做好醫(yī)務(wù)青年的基礎(chǔ)技能訓(xùn)練。

1、扎實(shí)推進(jìn)“共青團(tuán)號(hào)”創(chuàng)建活動(dòng)。團(tuán)委要從確保創(chuàng)建質(zhì)量、提高創(chuàng)建檔次等方面推進(jìn)“共青團(tuán)號(hào)”創(chuàng)建工作。

2、對(duì)已創(chuàng)建的共青團(tuán)號(hào)加強(qiáng)監(jiān)督管理和檢查考核。要把創(chuàng)建活動(dòng)與“青年技術(shù)練兵”等活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使創(chuàng)建活動(dòng)能生動(dòng)活潑、形式多樣，卓有成效地開展。

1、主動(dòng)與醫(yī)務(wù)處、護(hù)理部配合，在各項(xiàng)活動(dòng)中發(fā)揮青年作用

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)研究，鼓勵(lì)青年申報(bào)學(xué)術(shù)課題及撰寫科研論文

3、目前我院的定位已經(jīng)明確，醫(yī)院改造的計(jì)劃已經(jīng)進(jìn)入實(shí)施階段。全年的任務(wù)十分艱巨，醫(yī)院的改變可能會(huì)給青年醫(yī)務(wù)人員帶來(lái)困惑，但醫(yī)院面臨的發(fā)展機(jī)遇也將為團(tuán)員青年的成長(zhǎng)與成才提供舞臺(tái)，團(tuán)委要深入青年，將工作做深做細(xì)，引導(dǎo)青年正確看待醫(yī)院改革，把握自身發(fā)展機(jī)遇，在醫(yī)院的發(fā)展中實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展。

1、爭(zhēng)取各黨支部書記的領(lǐng)導(dǎo)和支持。

2、加強(qiáng)對(duì)青年技術(shù)骨干、學(xué)科帶頭人的培養(yǎng)，協(xié)助支部書記主動(dòng)出擊，提高推優(yōu)成功率。

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇

開展中小學(xué)生課后服務(wù)，是促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)、幫助家長(zhǎng)解決按時(shí)接送學(xué)生困難的重要舉措，是進(jìn)一步增強(qiáng)教育服務(wù)能力、使人民群眾具有更多獲得感和幸福感的民生工程，為滿足小學(xué)生課后在校服務(wù)需求，緩解學(xué)生家長(zhǎng)實(shí)際困難，完善社會(huì)服務(wù)體系，根據(jù)《教育部辦公廳關(guān)于做好小學(xué)生課后服務(wù)工作的指導(dǎo)意見》和教體局文件精神，結(jié)合我校實(shí)際，以雙減和五項(xiàng)管理標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，以豐富校園生活，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為指導(dǎo)，在放學(xué)后時(shí)間內(nèi)組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)業(yè)輔導(dǎo)和個(gè)性化課程，減輕學(xué)生學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，發(fā)展個(gè)性特長(zhǎng)，促進(jìn)學(xué)生身心健康成長(zhǎng)。

1.成立了以校長(zhǎng)任組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組和實(shí)施小組，并多次召開家長(zhǎng)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議和全體教師會(huì)議，充分討論修改總體方案，圍繞課后服務(wù)怎么搞，多長(zhǎng)時(shí)間，學(xué)業(yè)輔導(dǎo)如何設(shè)計(jì)等問(wèn)題確定了課后服務(wù)的內(nèi)容，挖掘?qū)W校的特色資源，進(jìn)行個(gè)性化課程設(shè)置，并制定了相關(guān)制度。學(xué)校課后服務(wù)總體方案按照動(dòng)員廣大教師和家庭積極參與課后服務(wù)工作的熱情，使課后服務(wù)工作得到了有效的開展。

2.學(xué)校根據(jù)上級(jí)文件精神，出臺(tái)了課后服務(wù)實(shí)施方案，課后服務(wù)工作管理制度，安全應(yīng)急預(yù)案，課后服務(wù)課程表，未參與課后服務(wù)的接送管理措施等制度。通過(guò)發(fā)放,《致家長(zhǎng)的一封信》《課后服務(wù)協(xié)議書》等，充分征求家長(zhǎng)意見，并召開2次家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)告知和解讀服務(wù)方式、服務(wù)內(nèi)容和雙減以及五項(xiàng)管理的要求。依據(jù)家長(zhǎng)自愿參加的原則，建立家長(zhǎng)申請(qǐng)-班級(jí)審核-家長(zhǎng)簽訂協(xié)議——學(xué)校統(tǒng)一實(shí)施的工作機(jī)制。在完成正常的教育教學(xué)、作業(yè)批改、集體教研、集體備課的同時(shí)，動(dòng)員全體教師根據(jù)自身的專業(yè)特長(zhǎng)參與輔導(dǎo)管理，并對(duì)所有的老師進(jìn)行了崗前培訓(xùn)和解讀。

學(xué)校的課后服務(wù)時(shí)間，安排在放學(xué)之后，具體的內(nèi)容以學(xué)業(yè)輔導(dǎo)和個(gè)性化課程兩個(gè)板塊組成。學(xué)業(yè)輔導(dǎo)除了監(jiān)督和督促學(xué)生的書面作業(yè)完成情況，更重要的還要求老師們對(duì)學(xué)有困難的學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)和答疑，對(duì)學(xué)有余力的學(xué)生進(jìn)行培優(yōu)工作。個(gè)性化課程我們以五大領(lǐng)域?yàn)橹饕獌?nèi)容，通過(guò)經(jīng)典誦讀、傳統(tǒng)文化教育、益智類活動(dòng)、體育運(yùn)動(dòng)健康活動(dòng)、愛國(guó)主義教育、生態(tài)文明教育、安全教育和心理健康教育促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。除此之外我們充分挖掘?qū)W校的教育教學(xué)特色，不斷升級(jí)課后服務(wù)的內(nèi)容，把素質(zhì)拓展和社團(tuán)活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，把大課間活動(dòng)和服務(wù)內(nèi)容結(jié)合起來(lái)，充分發(fā)揮教師特長(zhǎng)和功能教室、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地的作用，根據(jù)學(xué)生的興趣愛好，打破班級(jí)和年級(jí)界限，成立了衍紙畫、蘆葦畫、剪紙、書法、音樂(lè)舞蹈，足球、集體跳繩等社團(tuán)活動(dòng)，并吸納家長(zhǎng)志愿者參與我們的個(gè)性化課程，如烘焙，繪本閱讀等（還在醞釀和開發(fā)），努力以獨(dú)特的課程魅力吸引每一個(gè)學(xué)生。通過(guò)一系列的課程設(shè)置，我們參加課后的人員也由最初的420人到現(xiàn)在的519人。

課后服務(wù)四周以來(lái)，我們擬定了課后服務(wù)滿意度家長(zhǎng)調(diào)查問(wèn)卷，調(diào)查滿意度和不參加課程的主要原因，以此更好的改進(jìn)我們的工作，讓更多的學(xué)生走進(jìn)課后服務(wù)。此外我們還要充分的開發(fā)和探索課程的魅力，要在以后的課后服務(wù)時(shí)間內(nèi)星期開展課后服務(wù)成果展示匯報(bào)，并要請(qǐng)家長(zhǎng)走進(jìn)學(xué)校、走進(jìn)課堂。充分利用學(xué)校開展的各項(xiàng)活動(dòng)，進(jìn)行匯報(bào)演出開展經(jīng)典誦讀活動(dòng)、歌詠比賽、棋藝比賽、魔方比賽、跳繩比賽、田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)等更多項(xiàng)目的個(gè)性化課程成果，為學(xué)生展示特長(zhǎng)搭建舞臺(tái)，有力的促進(jìn)學(xué)生的特長(zhǎng)發(fā)展，贏得家長(zhǎng)的好評(píng)。

在課后服務(wù)的管理上，學(xué)校研究制定專項(xiàng)的考核制度，把課后服務(wù)的班級(jí)參與率，完成質(zhì)量作為考核的主要指標(biāo)，納入到教師績(jī)效考核之中，對(duì)于好班級(jí)、好教師和好課程要福利和表彰，挖掘典型，學(xué)習(xí)借鑒。我們還成立了以校長(zhǎng)掛帥的監(jiān)督和管理小組，每天對(duì)課后服務(wù)開展進(jìn)行檢查、指導(dǎo)和評(píng)估，對(duì)于做的不好的教師當(dāng)面指出問(wèn)題，對(duì)于做的好的大會(huì)表?yè)P(yáng)和學(xué)習(xí)。每節(jié)課做到必巡和必查，查是否有違規(guī)現(xiàn)象、查是否有懈怠現(xiàn)象、查是否填寫活動(dòng)記錄和輔導(dǎo)記錄，查是否做好學(xué)業(yè)輔導(dǎo)和答疑工作。此外，我們還組建了“小學(xué)語(yǔ)文作業(yè)設(shè)計(jì)的實(shí)踐與研究”的校本教研團(tuán)隊(duì)，從語(yǔ)文作業(yè)設(shè)計(jì)入手，進(jìn)行開發(fā)和探索，提高作業(yè)管理的能力，保障課后服務(wù)工作穩(wěn)扎穩(wěn)打，有序開展，不斷推進(jìn)。

為了更好的開展好課后服務(wù)工作，于9月底進(jìn)行了家長(zhǎng)問(wèn)卷調(diào)查，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，有40%的家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校舉辦的各類社團(tuán)活動(dòng)為滿意，60%的家長(zhǎng)非常滿意；100%的家長(zhǎng)對(duì)課后服務(wù)的時(shí)間和課程設(shè)置表示合理，100%的家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校開展課后服務(wù)工作滿意。也提出了合理的建議：

1.建議在課后服務(wù)的時(shí)間再多增加一些體育活動(dòng)。

2.建議增加課外閱讀和培優(yōu)方面的課外題。

3.建議增加師生之間的更多的互動(dòng)性。

4.建議開展一些豐富多彩的竟比活動(dòng)。

5．個(gè)別的學(xué)生因拖拉等習(xí)慣還不能完成作業(yè)。

還有一部分未參加課后服務(wù)工作的原因主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：

1.時(shí)間太晚，尤其是冬天，天太黑，回家晚。

2.有人照顧，在家的這段時(shí)間家人有能力自己指導(dǎo)作業(yè)。

3.能自主完成作業(yè)，不用在學(xué)校完成。

針對(duì)以上建議，下一步的課后服務(wù)的改進(jìn)措施：

1.加強(qiáng)作業(yè)設(shè)計(jì)和研究，保證各個(gè)層次的學(xué)生都能吃得好，吃得飽。

2.擔(dān)任課后服務(wù)課程的老師，要進(jìn)一步加強(qiáng)責(zé)任感和使命感，做好作業(yè)指導(dǎo)、答疑輔導(dǎo)和個(gè)性化課程的設(shè)計(jì)。

3.在每周一、周三、周五的時(shí)間內(nèi)更加豐富課程的設(shè)置，周一增加一二年級(jí)的繪本閱讀；周三增加3-6年級(jí)的課外閱讀，周五增加學(xué)生專注力培養(yǎng)和不良習(xí)慣的教育和訓(xùn)練等項(xiàng)目，此外每天利用素質(zhì)拓展20分鐘時(shí)間進(jìn)行集體跳繩運(yùn)動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)。

總之，課后服務(wù)工作還要加強(qiáng)研究和探索，讓課后服務(wù)工作成為提高教學(xué)質(zhì)量、提高學(xué)生素養(yǎng)的一項(xiàng)內(nèi)容去開發(fā)和探索。

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇

客戶服務(wù)是企業(yè)形象的第一線，也是植入客戶心中最深的印象，因此，有效地經(jīng)營(yíng)與管理，不但可以協(xié)助第一線員工提供完善的服務(wù)，更有助于企業(yè)達(dá)成策略性目標(biāo)?？蛻舴?wù)代表了一種先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，它主張“以客戶為中心”，為客戶提供全面的服務(wù)，同時(shí)，客戶服務(wù)中心還實(shí)現(xiàn)客戶信息的集中管理，提供流程監(jiān)控、業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)和統(tǒng)計(jì)分析等功能。

因此，建立一種最優(yōu)組合的專業(yè)化客戶服務(wù)管理體系已經(jīng)變得越來(lái)越重要。

客戶服務(wù)工作主要從以下幾個(gè)方面展開：

作為汽車客戶服務(wù)職能部門，提升滿意度的根本目的在于降低客戶流失率，提升忠誠(chéng)度，最終增加企業(yè)利潤(rùn)。隨著中國(guó)汽車市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展，客戶滿意度水平與其他指標(biāo)一起成為衡量企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要方面。

客戶服務(wù)的功能，一方面針對(duì)薄弱點(diǎn)提供反饋，并指導(dǎo)其改進(jìn)，最后再對(duì)改進(jìn)狀況做評(píng)估和跟蹤，另一方面要為廠商提供客戶服務(wù)質(zhì)量與滿意度的狀況。

仔細(xì)對(duì)每一個(gè)客戶進(jìn)行回訪（新購(gòu)車客戶提車后7-10天內(nèi)進(jìn)行回訪，維修客戶3-5天內(nèi)進(jìn)行回訪，并將回訪記錄以日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)的形式進(jìn)行總分析，將需改善部分進(jìn)行整改、跟蹤，在回訪過(guò)程中，針對(duì)各項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容要求顧客采取打分形式對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行評(píng)分），客訪專員在回訪過(guò)程中要不斷總回訪經(jīng)驗(yàn)，并整理總出切實(shí)可行的回訪應(yīng)對(duì)話術(shù)。

每到客戶生日前2-7天內(nèi)進(jìn)行多種形式的生日祝賀；

每逢新年、國(guó)慶、五一、中秋、情人節(jié)等等節(jié)日進(jìn)行多種形式的生日祝賀。

在客戶車輛需要保養(yǎng)、年審、續(xù)保時(shí)，在一周前以電話、短信等形式提醒顧客。

一般情況下，對(duì)客戶檔案管理要求一車兩檔，即新車銷售檔案一車一檔，維修檔案一車一檔（保修期外的客戶檔案可進(jìn)行打包保存），各種檔案必須要求項(xiàng)目、單據(jù)齊全，并且要求能按多種方式檢索，比如：按日期、按車架號(hào)、按姓名、按車牌號(hào)等。

根據(jù)客戶信息，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，比如客戶群體分析、客戶購(gòu)買構(gòu)分析、客戶流失分析、客戶忠誠(chéng)度分析等各類分析，并就各種分析提出建設(shè)性意見。

以上5個(gè)方面的工作必須在一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)范的流程下完成，因此需要一個(gè)功能強(qiáng)大的軟件系統(tǒng)進(jìn)行管理。這也就需要我們對(duì)軟件的使用必須達(dá)到熟能生巧

客戶服務(wù)的一個(gè)重要目標(biāo)就是提高客戶滿意度，針對(duì)這一目標(biāo)，做好cs(即提升滿意度)計(jì)劃，以各種形式的活動(dòng)（如客戶知識(shí)講座、客戶聯(lián)誼會(huì)、自駕游等）提高忠誠(chéng)度，建立充分了解、充分信任的客戶關(guān)系。

客服部門的工作必須專業(yè)、規(guī)范、協(xié)調(diào)，并以積極負(fù)責(zé)的態(tài)度來(lái)協(xié)助處理客戶投訴。

1、客戶提車后，銷售業(yè)代應(yīng)及時(shí)將相關(guān)資料交銷售部車業(yè)管理員，由車業(yè)管理員整理無(wú)誤后于次日（即客戶提車后第2日）將資料轉(zhuǎn)交客服部；車業(yè)管理員必須將客戶資料分類并將統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)填入資料交接表單，做好交接手續(xù)。

2、完整的客戶資料應(yīng)包括：購(gòu)車合同、附件購(gòu)買合同、客戶身份證（法人機(jī)構(gòu)代碼證/營(yíng)業(yè)執(zhí)照）、暫住證、車輛合格證、車輛零售發(fā)票（或增值稅發(fā)票）、購(gòu)置稅證、購(gòu)置稅收據(jù)、行駛證代辦回執(zhí)、保險(xiǎn)單、保單發(fā)票、提車確認(rèn)書、銷售開票出庫(kù)單、客戶入會(huì)資料表等原件或復(fù)印件；

3、客服部收到資料后，填寫銷售檔案歸檔，及時(shí)錄入“客戶管理電子檔案”，填寫《客戶回訪管理表》并按系統(tǒng)提示客戶id號(hào)對(duì)檔案進(jìn)行編號(hào)并存檔。

4、所有業(yè)務(wù)人員必須在交車后2個(gè)工作日內(nèi)將所有相關(guān)資料交車業(yè)管理員，逾期者將在季效考核中給予扣分處理，如遇特殊情況需事前與車業(yè)管理員說(shuō)明原因

3dc客戶檔案管理流程：

1、客戶維修保養(yǎng)后，售后前臺(tái)應(yīng)1個(gè)工作日內(nèi)將相關(guān)資料交市場(chǎng)客服部；

2、完整的客戶戶資料應(yīng)包括：接車單、派工單、算單、常規(guī)項(xiàng)目檢查表；售后前臺(tái)必須將客戶資料分類并將統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)填入資料交接表單，做好交接手續(xù)。

3、客服部收到資料后，填寫售后檔案歸檔，及時(shí)錄入“客戶管理電子檔案”，填寫《客戶回訪管理表》并按系統(tǒng)提示客戶id號(hào)對(duì)檔案進(jìn)行編號(hào)并存檔。

4、所有維修保養(yǎng)檔案必須在1個(gè)工作日內(nèi)交市場(chǎng)客服部，逾期者將在季效考核中給予扣分處理，如遇特殊情況需事前與市場(chǎng)客服部說(shuō)明原因。

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇

課后延時(shí)服務(wù)是中小學(xué)校在完成正常的教育教學(xué)任務(wù)之外，針對(duì)有自愿需求的學(xué)生和家長(zhǎng)，由所在學(xué)校提供的托管性、拓展性的服務(wù)活動(dòng)。課后服務(wù)有利于解決家長(zhǎng)按時(shí)接送子女難的問(wèn)題，有利于解決家長(zhǎng)輔導(dǎo)學(xué)生作業(yè)學(xué)習(xí)難的問(wèn)題，有利于解決學(xué)生興趣特長(zhǎng)培養(yǎng)難的問(wèn)題。我校從“辦好人民滿育”的高度出發(fā)，精心組織，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，創(chuàng)新課后服務(wù)模式，豐富課后服務(wù)內(nèi)容，把課后服務(wù)作為“五育并舉”和素質(zhì)教育的重要抓手，努力實(shí)現(xiàn)2021年秋季開學(xué)后有需要的學(xué)生全覆蓋。

（一）堅(jiān)持公益惠民原則。學(xué)校的教育資源無(wú)償提供給學(xué)生課后服務(wù)使用，家長(zhǎng)合理承擔(dān)課后服務(wù)的成本費(fèi)用，有資格教師完成正常教學(xué)任務(wù)后主動(dòng)承擔(dān)課后服務(wù)。

（二）堅(jiān)持自愿有償原則。學(xué)校主動(dòng)向家長(zhǎng)告知課后延時(shí)服務(wù)的方式、內(nèi)容、收費(fèi)、安全保障措施等，由學(xué)生和家長(zhǎng)自愿擇是否參加課后服務(wù)。

（三）堅(jiān)持規(guī)范管理原則。學(xué)校確保課后服務(wù)工作科學(xué)、規(guī)范、安全、有序、有效開展。不得把課后服務(wù)變成集體教學(xué)或補(bǔ)課，不得在課后服務(wù)期間上新課。

（一）服務(wù)對(duì)象

全鄉(xiāng)鎮(zhèn)申請(qǐng)課后延時(shí)服務(wù)的在讀小學(xué)生及其家長(zhǎng)均是屬地學(xué)校的服務(wù)對(duì)象，優(yōu)先服務(wù)保障低年級(jí)學(xué)生及家長(zhǎng)、貧困家庭學(xué)生及家長(zhǎng)、父母外出的留守兒童、各種殘疾兒童等群體。

（二）服務(wù)時(shí)間

1.每周五加二。教育部規(guī)定，課后服務(wù)時(shí)間為學(xué)生節(jié)假日除外的在校學(xué)習(xí)日，每周按照五天核算，每天課后延時(shí)服務(wù)不低于兩小時(shí)，簡(jiǎn)稱“每周五加二”。

2.每天一加一。中心校的指導(dǎo)思想是把每天服務(wù)的兩小時(shí)分為兩個(gè)時(shí)段完成，即中午放學(xué)期間服務(wù)一個(gè)小時(shí)，下午放學(xué)后服務(wù)一個(gè)小時(shí)，簡(jiǎn)稱”每天一加一”。這兩個(gè)時(shí)段正是家長(zhǎng)接送學(xué)生矛盾的關(guān)鍵點(diǎn)。其中中午一小時(shí)放在12：30至13：30期間，與學(xué)校下午上課時(shí)間（1：50）正好銜接；下午一個(gè)小時(shí)放在4：30至5：30期間，與學(xué)生放學(xué)時(shí)間4：30正好銜接。具體服務(wù)時(shí)間各學(xué)校可結(jié)合本服務(wù)區(qū)實(shí)際情況確定，只許微調(diào)，不能大動(dòng)。要堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向和服務(wù)導(dǎo)向，以解決家長(zhǎng)勞動(dòng)上下班與接送學(xué)生上下學(xué)的時(shí)間沖突為原則，科學(xué)決策，統(tǒng)籌安排，全力服務(wù)于家長(zhǎng)和學(xué)生。

（三）服務(wù)方式

各學(xué)校要根據(jù)我鄉(xiāng)農(nóng)村實(shí)際情況，結(jié)合參加課后服務(wù)學(xué)生的特點(diǎn)，遵循教育規(guī)律和學(xué)生成長(zhǎng)規(guī)律，積極開辟“針對(duì)焦點(diǎn)重點(diǎn)、易落地、效果好”的服務(wù)形式，幫助學(xué)生培養(yǎng)興趣、發(fā)展特長(zhǎng)、開拓視野、增強(qiáng)實(shí)踐，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。中心校建議的服務(wù)方式有：

1.基本托管服務(wù)學(xué)校安排專業(yè)人員組織、照管學(xué)生在指定場(chǎng)所進(jìn)行自主休息、娛樂(lè)、作業(yè)、閱讀等。托管期間教師發(fā)揮看護(hù)、保育、輔導(dǎo)等作用，保安全、保健康、?？鞓?lè)、保成長(zhǎng)。托管時(shí)，提倡教師對(duì)學(xué)生作業(yè)個(gè)別答疑解惑，對(duì)學(xué)有困難的學(xué)生加強(qiáng)幫扶指導(dǎo)，對(duì)學(xué)有余力的學(xué)生給予拓展開發(fā)，但嚴(yán)禁將課后服務(wù)變相為集體教學(xué)或集體補(bǔ)課。

2.素質(zhì)拓展服務(wù)學(xué)校根據(jù)辦學(xué)特色和學(xué)生特點(diǎn)，組織學(xué)生參加有意義的集體活動(dòng)，發(fā)展學(xué)生興趣與愛好，增強(qiáng)學(xué)生體魄。可組織學(xué)生集體進(jìn)行閱讀交流、視頻觀賞、音樂(lè)訓(xùn)練、體育運(yùn)動(dòng)、繪畫制作、勞動(dòng)實(shí)踐等活動(dòng)，提升學(xué)生綜合素質(zhì)?？筛鶕?jù)本校設(shè)施設(shè)備、師資條件、場(chǎng)地大小，組織豐富多樣的社團(tuán)活動(dòng)、興趣小組活動(dòng)或綜合實(shí)踐活動(dòng)供學(xué)生選擇，培養(yǎng)學(xué)生興趣特長(zhǎng)。

3.編班編組方式中心校本著“服務(wù)的了、服務(wù)的好”的原則，根據(jù)學(xué)生年級(jí)差別和班級(jí)學(xué)生數(shù)量的實(shí)際，提出如下建議：一是原則上以年級(jí)（班級(jí)）為單位開展課后服務(wù)活動(dòng)，避免不同年級(jí)不同服務(wù)內(nèi)容的交叉影響。二是對(duì)于校本部，年級(jí)（班級(jí)）申請(qǐng)課后服務(wù)的學(xué)生不足20人的，可以合并年級(jí)（班級(jí)）開展課后服務(wù)，合并只限在“第一、第二、第三”各個(gè)學(xué)段內(nèi)。三是對(duì)于在校生50人左右的村小，允許以年齡劃分和學(xué)生需求為依據(jù)，全校性實(shí)行分項(xiàng)目混班編排，如把原有一二三四五個(gè)年級(jí)班混編為一二三四五個(gè)項(xiàng)目組，開展有針對(duì)性的課后服務(wù)。

4.活動(dòng)選擇方式為保證各種素質(zhì)活動(dòng)取得切實(shí)效果，避免各小組活動(dòng)時(shí)設(shè)備、場(chǎng)地的沖突，學(xué)校要整體統(tǒng)籌活動(dòng)內(nèi)容、錯(cuò)峰安排活動(dòng)項(xiàng)目。一個(gè)學(xué)校（年級(jí)）選擇的活動(dòng)項(xiàng)目宜雜不宜單，確使全校素質(zhì)活動(dòng)百花齊放、錯(cuò)落有致；各興趣小組或社團(tuán)選擇的活動(dòng)項(xiàng)目宜單不宜雜，既保證項(xiàng)項(xiàng)活動(dòng)有人練，又保證活動(dòng)項(xiàng)目可以隨服務(wù)周期輪換，實(shí)現(xiàn)循環(huán)發(fā)展；所有項(xiàng)目活動(dòng)開展都要堅(jiān)持周期時(shí)長(zhǎng)，提倡以學(xué)期為周期，確保訓(xùn)練活動(dòng)一步一個(gè)腳印、扎實(shí)深入學(xué)有所得。

（四）服務(wù)內(nèi)容中心校擬定了本學(xué)期課后服務(wù)的具體內(nèi)容，表述如下。

1.中午12：30—13：30的一個(gè)小時(shí)，執(zhí)行“二加四”模式：練字二十分鐘，午休四十分鐘。

a.練字。根據(jù)科學(xué)研究，人在飯后不宜立刻進(jìn)行各種運(yùn)動(dòng)。此時(shí)學(xué)生來(lái)到學(xué)校先靜一靜，沉下心來(lái)，運(yùn)運(yùn)筆，練練字，或硬筆、或軟筆、或粉筆，一憋一捺寫人生，既能訓(xùn)練“寫好字”的技能，又能“修身養(yǎng)性”“鑒美啟智”，陶冶思想情操，一舉多得。

b.午休。練字二十分鐘的“身心沉淀”，正好為接下來(lái)的午休環(huán)節(jié)做鋪墊。午休是我國(guó)傳統(tǒng)文化倡導(dǎo)推行的“睡子午覺”的有機(jī)組成部分，不少地方的學(xué)校已經(jīng)把學(xué)生午休寫進(jìn)了課程表。中午適度的休息，能夠緩解上午學(xué)習(xí)與生活的疲憊，清除前攝抑制，儲(chǔ)備精力和能量，為下午高效學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備。我們安排午休四十分鐘的時(shí)長(zhǎng)，在心理學(xué)上也是有科學(xué)依據(jù)的。同時(shí)，中心校鼓勵(lì)各學(xué)校因地制宜，逐步改善學(xué)生午休的環(huán)境和條件，提高服務(wù)水*。

2.下午4：30—5：30的一個(gè)小時(shí)，執(zhí)行“四加二”模式：自主作業(yè)（閱讀）四十分鐘，集體活動(dòng)二十分鐘。

a.作業(yè)。開展課后服務(wù)，學(xué)生在校在班作業(yè)，教師現(xiàn)場(chǎng)督促看管，大大緩解了“家長(zhǎng)輔導(dǎo)難難輔、學(xué)生不認(rèn)真作業(yè)作業(yè)不認(rèn)真”的困局，更是改變了學(xué)生借用電子產(chǎn)品抄襲作業(yè)的現(xiàn)狀；再加上服務(wù)教師均是專業(yè)人員，及時(shí)、規(guī)范、專業(yè)的講解與指點(diǎn)，從根本上解決了學(xué)生作業(yè)效率低下、作業(yè)遇到困難無(wú)所適從的問(wèn)題。這些問(wèn)題的解決、現(xiàn)狀的改善，大大提升了作業(yè)的診斷、鞏固、深化功能，有力促進(jìn)了學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的提高，推進(jìn)作用顯而易見。

b.閱讀。在此服務(wù)階段，當(dāng)學(xué)生作業(yè)較少時(shí)，或者作業(yè)花時(shí)教少時(shí)，我們可以借閱讀活動(dòng)替代或補(bǔ)充時(shí)長(zhǎng)。開卷有益，腹有詩(shī)書氣自華，讀書可啟智、讀書可明理，閱讀的好處不言自明、婦孺皆知。書包里的書、圖書室里的書、電子書，應(yīng)該是我鄉(xiāng)學(xué)生讀物的三大來(lái)源。課后服務(wù)教師要引導(dǎo)學(xué)生利用好這些書籍，采取多樣形式閱讀，爭(zhēng)做“詩(shī)書少年”，“好讀書，不求甚解；每有會(huì)意，便欣然忘食?！庇脮暮穸燃芷鹚麄?nèi)松母叨龋弥R(shí)的廣度托起他們眼界的寬度。

c.活動(dòng)。學(xué)生作業(yè)時(shí)身體基本是靜態(tài)的，作業(yè)后大腦也比較疲乏，所以下階段要讓學(xué)生動(dòng)起來(lái)，活動(dòng)活動(dòng)，換換腦子，舒展筋骨，鍛煉身體，培養(yǎng)特長(zhǎng)。根據(jù)我鄉(xiāng)農(nóng)村學(xué)校的實(shí)際情況，中心校暫時(shí)把活動(dòng)內(nèi)容劃定在都便于落實(shí)與開展的一些項(xiàng)目上，包括誦讀與演講、繪畫與制作、合唱與演唱、體操與舞蹈、球類與棋藝等。學(xué)校學(xué)生喜愛什么項(xiàng)目，就開展什么項(xiàng)目；什么項(xiàng)目條件成熟，學(xué)校就落實(shí)什么項(xiàng)目。以上活動(dòng)項(xiàng)目一定要以興趣小組或者學(xué)生社團(tuán)為載體組建并實(shí)施，這樣的集體性小組或社團(tuán)便于管理，便于組織，便于指導(dǎo)，更有利于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和責(zé)任擔(dān)當(dāng)，促使大家齊進(jìn)步共成長(zhǎng)！注：由于一二年級(jí)學(xué)生作業(yè)本身較少，他們?cè)诖谁h(huán)節(jié)仍然可以執(zhí)行“二加四”的模式，具體由服務(wù)教師調(diào)配。

（五）服務(wù)人員

1.充分調(diào)動(dòng)本單位在職教職工參與課后服務(wù)工作的主動(dòng)性和積極性，組建以在職教職工為主的課后服務(wù)工作隊(duì)伍。對(duì)參與課后服務(wù)工作的在職教職工，實(shí)行彈性上下班制度，將服務(wù)時(shí)間計(jì)入工作量，納入教職工工作評(píng)價(jià)考核。學(xué)校非教學(xué)教研人員不得參與專業(yè)性課后服務(wù)，休假老師和未代課老師不得參與課后服務(wù)，語(yǔ)數(shù)學(xué)科老師和代課課時(shí)多的老師優(yōu)先參加課后延時(shí)服務(wù)。

2.創(chuàng)設(shè)良好政策環(huán)境，動(dòng)員離退休教師、學(xué)生家長(zhǎng)、社會(huì)專業(yè)人士、大學(xué)生志愿者等組建志愿服務(wù)力量，統(tǒng)籌解決人員不足問(wèn)題。對(duì)參與課后服務(wù)的志愿人員中心校實(shí)行備案審批制，嚴(yán)格把關(guān)并加強(qiáng)管理。

3.中心校從安全和服務(wù)質(zhì)量角度考慮，課后服務(wù)時(shí)原則上要保證兩個(gè)以上的教職工同時(shí)服務(wù)，因?yàn)椴煌瑢W(xué)科作業(yè)和活動(dòng)項(xiàng)目需要不同專業(yè)的教師指點(diǎn)答疑和指導(dǎo)示范。對(duì)于師資緊張的學(xué)校，每50名學(xué)生范圍至少配備一名輔助服務(wù)人員。各學(xué)校要堅(jiān)決杜絕“一個(gè)老師放一群羊”的現(xiàn)象。

（六）服務(wù)費(fèi)用經(jīng)縣*等部門審批，我縣中小學(xué)課后服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每生每月100元，不得跨學(xué)期收取。對(duì)部分享受教育資助的學(xué)生，經(jīng)學(xué)校核實(shí)情況后，實(shí)行減免服務(wù)費(fèi)。學(xué)校提供課后服務(wù)實(shí)際支出不足部分，由縣財(cái)政和學(xué)校支持。我鄉(xiāng)校2021年秋季學(xué)期執(zhí)行此收費(fèi)辦法。

（七）審核程序要建立健全家長(zhǎng)申請(qǐng)、班級(jí)審核、學(xué)校統(tǒng)一實(shí)施的工作機(jī)制。有課后服務(wù)需求的`學(xué)生家長(zhǎng)依照學(xué)校規(guī)定自愿提出申請(qǐng)并經(jīng)審核同意后，與學(xué)校簽訂相關(guān)協(xié)議，統(tǒng)籌安排，統(tǒng)一組織。

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任成立由縣*副*xx任組長(zhǎng)，教育局、發(fā)展和改革局、財(cái)政局和人力資源和社會(huì)保障局領(lǐng)導(dǎo)為成員的xx縣小學(xué)生校內(nèi)課后服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在教育局，辦公室主任由教育局工會(huì)xx擔(dān)任。各部門在領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)開展校內(nèi)課后服務(wù)的各項(xiàng)工作，縣教育局要擔(dān)負(fù)起校內(nèi)課后服務(wù)的管理職責(zé)，加強(qiáng)與發(fā)展和改革、財(cái)政、人力資源和社會(huì)保障、應(yīng)急管理等部門的密切合作，指導(dǎo)和督促學(xué)校做好校內(nèi)課后服務(wù)工作。學(xué)校要結(jié)合實(shí)際，主動(dòng)承擔(dān)校內(nèi)課后服務(wù)工作，盡可能滿足學(xué)生的需求。

（二）健全機(jī)制，保障安全學(xué)校要把學(xué)生安全管理放在做好校內(nèi)課后服務(wù)的首位，建立完善校內(nèi)課后服務(wù)的安全管理制度，明確服務(wù)人員責(zé)任，加強(qiáng)對(duì)師生安全意識(shí)教育，強(qiáng)化活動(dòng)場(chǎng)所安全檢查和門衛(wèi)登記管理制度，制定并落實(shí)嚴(yán)格的考勤、監(jiān)管、交接班制度和應(yīng)急預(yù)案措施，切實(shí)消除在場(chǎng)地、設(shè)施設(shè)備、消防、安全保衛(wèi)等方面的安全隱患，確保學(xué)生人身安全?？h教育局要會(huì)同財(cái)政、保險(xiǎn)等部門，全面落實(shí)中小學(xué)校方責(zé)任保險(xiǎn)。開展校內(nèi)課后服務(wù)的學(xué)校積極引導(dǎo)家長(zhǎng)自愿為參加課后服務(wù)的學(xué)生投保意外傷害險(xiǎn)。

（三）強(qiáng)化監(jiān)管，嚴(yán)格考核學(xué)校要制定開展校內(nèi)課后服務(wù)的具體實(shí)施辦法，報(bào)縣教育局備案?？h教育局要加強(qiáng)對(duì)校內(nèi)課后服務(wù)工作的指導(dǎo)、監(jiān)管，堅(jiān)決禁止、嚴(yán)肅查處違規(guī)補(bǔ)課和借校內(nèi)課后服務(wù)之名違規(guī)亂收費(fèi)等行為。要把校內(nèi)課后服務(wù)工作納入學(xué)?？荚u(píng)體系，定期對(duì)學(xué)校開展監(jiān)督檢查。學(xué)校主要負(fù)責(zé)人是校內(nèi)課后服務(wù)的第一責(zé)任人。

（四）加強(qiáng)宣傳，凝聚共識(shí)各有關(guān)部門和學(xué)校要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生校內(nèi)課后服務(wù)工作的宣傳，及時(shí)總結(jié)推廣成功做法和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)形成全社會(huì)關(guān)心、支持校內(nèi)課后服務(wù)工作的共識(shí)，營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍。

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇

根據(jù)上級(jí)文件精神，結(jié)合縣教育局的相關(guān)要求，豐富校園生活，促進(jìn)學(xué)生健康、快樂(lè)、幸福成長(zhǎng)、挖掘?qū)W生藝術(shù)天賦，滿足新時(shí)代家長(zhǎng)對(duì)豐富多彩課后服務(wù)的需求。

1、安全第一原則。課后服務(wù)要堅(jiān)持安全第一的原則，保證學(xué)生安全的同時(shí)順利開展課后服務(wù)項(xiàng)目。

2、堅(jiān)持自愿選擇原則。學(xué)生參加課后服務(wù)由學(xué)生及家長(zhǎng)自愿選擇。學(xué)校要先征求家長(zhǎng)意見，并簽訂《自愿服務(wù)協(xié)議書》。

3、堅(jiān)持服務(wù)公開原則。課后服務(wù)公開服務(wù)時(shí)間，服務(wù)方式、服務(wù)內(nèi)容，主動(dòng)接受學(xué)生、家長(zhǎng)和社會(huì)的監(jiān)督。

4、學(xué)校統(tǒng)籌組織的原則。課后服務(wù)由學(xué)校統(tǒng)籌規(guī)劃，組織安排，明確課后服務(wù)人員責(zé)任，全面落實(shí)課后服務(wù)。

1、讓每位家長(zhǎng)放心。滿足家長(zhǎng)合理需求，提供高質(zhì)量的課后服務(wù)。

2、對(duì)每位學(xué)生負(fù)責(zé)。組織學(xué)生開展形式多樣的課后服務(wù)，讓學(xué)生在校園學(xué)習(xí)生活中享受幸福、健康成長(zhǎng)。

為確保校內(nèi)課后服務(wù)工作能夠扎實(shí)有效開展，成立課后服務(wù)工作小組。

1、制訂好課后服務(wù)工作實(shí)施方案，落實(shí)具體的課后服務(wù)開展，提出明確的活動(dòng)要求。

2、根據(jù)實(shí)施情況及時(shí)調(diào)整有關(guān)課后服務(wù)。

3、每天查看各課后服務(wù)是否開展，活動(dòng)是否正常，存在什么問(wèn)題，定期，進(jìn)行交流、總結(jié)，努力使課后服務(wù)開展的`富有成效。

1、召開課后服務(wù)籌備會(huì)。每學(xué)期開學(xué)前召開課后服務(wù)籌備會(huì)，完成課后服務(wù)注意事項(xiàng)及相關(guān)工作的安排，保障開學(xué)后課后服務(wù)的順利進(jìn)行。

2、完成相關(guān)通知發(fā)放，協(xié)議書的簽訂。按時(shí)間節(jié)點(diǎn)，完成《自愿服務(wù)協(xié)議書》的簽訂，發(fā)放《關(guān)于課后服務(wù)工作致家長(zhǎng)的一封信》、《關(guān)于開展課后服務(wù)社團(tuán)活動(dòng)項(xiàng)目的通知》和《室外“素質(zhì)拓展”項(xiàng)目學(xué)生安全責(zé)任協(xié)議書》。

3、課后服務(wù)家長(zhǎng)自愿報(bào)名。課后服務(wù)由學(xué)校統(tǒng)一實(shí)施服務(wù)，服務(wù)協(xié)議每學(xué)期簽訂一次。社團(tuán)活動(dòng)本著“自愿選擇”的原則，按照“家長(zhǎng)申請(qǐng)、班級(jí)審核、學(xué)校復(fù)核、統(tǒng)籌安排”的“四步走”工作流程組織實(shí)施。

4、課后服務(wù)內(nèi)容。以班級(jí)和社團(tuán)為單位進(jìn)行課后服務(wù)，根據(jù)學(xué)生的年齡特征、心理特征及興趣愛好，開設(shè)豐富多彩的活動(dòng)，包括作業(yè)輔導(dǎo)、閱讀、習(xí)字、繪本閱讀、科普知識(shí)、趣味英語(yǔ)、數(shù)學(xué)繪本、課桌操等課后服務(wù)和足球社團(tuán)、美術(shù)社團(tuán)、輪滑社團(tuán)、口才社團(tuán)、跆拳道社團(tuán)、合唱社團(tuán)、田徑社團(tuán)、舞蹈社團(tuán)、棋藝社團(tuán)9個(gè)興趣社團(tuán)。

5、課后服務(wù)開展時(shí)間和地點(diǎn)。各課后服務(wù)，于周一至周五下午3：30至放學(xué)開展。

6、課后服務(wù)開展地點(diǎn)。各班級(jí)和專用教室。

7、課后服務(wù)教師做好服務(wù)記錄。詳細(xì)記錄每天服務(wù)地點(diǎn)、服務(wù)教師、服務(wù)內(nèi)容，服務(wù)效果。

課后服務(wù)是教育部統(tǒng)一部署的民生工程，根據(jù)上級(jí)部門的要求，切實(shí)做到真正為廣大群眾排憂解難，真正做到辦人民滿意的教育。各課后服務(wù)教師要高度重視，認(rèn)真負(fù)責(zé)，切實(shí)將課后服務(wù)作為一項(xiàng)分內(nèi)工作，組織好、服務(wù)好，真正讓“延時(shí)服務(wù)”成為學(xué)校的實(shí)事工程。

——最新小學(xué)課后服務(wù)工作實(shí)施方案

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今年是“安全生產(chǎn)深化年”，要使“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針深入人心，必須進(jìn)一步明確安全生產(chǎn)責(zé)任制，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。在第四季度的安全生產(chǎn)工作中，按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，層層把關(guān)，做到職責(zé)明晰、任務(wù)明確、責(zé)任到人、工作到位，使安全生產(chǎn)工作橫向到邊縱向到底，遵章守法、扎實(shí)工作。為使我所的安全生產(chǎn)管理工作繼續(xù)保持良好的態(tài)勢(shì)，對(duì)全所第四季度的安全管理工作提出以下要求：

第四季度是生產(chǎn)工作大忙季節(jié)，安全工作絕不能松懈，要求每月要定期召開一次安全生產(chǎn)例會(huì)，研究分析生產(chǎn)中的安全問(wèn)題，消除安全隱患，制定整改措施，并進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)安全生產(chǎn)注意事項(xiàng)，落實(shí)安全生產(chǎn)職責(zé)、責(zé)任，確保安全文明生產(chǎn)。提高對(duì)安全事故預(yù)防能力，對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的安全生產(chǎn)現(xiàn)狀，進(jìn)行分折和總結(jié)。

加大公路安全巡查力度，重點(diǎn)對(duì)危橋、危涵、搶修施工現(xiàn)場(chǎng)，交通事故多發(fā)路段和公路安全隱患路段進(jìn)行深入細(xì)致巡查和整治。

（一）對(duì)影響公路交通安全的路面病害（重點(diǎn)是坑槽、沉陷）進(jìn)行及時(shí)修復(fù)，做到標(biāo)志設(shè)置規(guī)范齊全。

（二）對(duì)施工、養(yǎng)護(hù)現(xiàn)場(chǎng)要加強(qiáng)安全管理，必須設(shè)有安全管理員具體負(fù)責(zé)安全管理。

（三）對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的材料堆放和機(jī)械設(shè)備停放進(jìn)行合理規(guī)劃，對(duì)占用有效路面的堆積物及時(shí)全面的清除，及時(shí)排除影響車輛安全通行的各種因素，做到工完料凈，必須做到“安全施工、文明施工”。

（四）對(duì)路基缺口、危險(xiǎn)路段、橋涵、水毀路段的標(biāo)志標(biāo)牌設(shè)置及安保工程要加強(qiáng)巡查和檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)修復(fù)，必須做到隨缺隨補(bǔ)，確保公路標(biāo)志標(biāo)牌齊全醒目。

（五）上路施工必須按國(guó)家規(guī)定擺放施工標(biāo)志標(biāo)牌，作業(yè)人員必須穿戴標(biāo)志服帽，自覺做到不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害的“三不傷害”。在處治公路安全隱患的過(guò)程中，同時(shí)要加強(qiáng)水毀搶修和大中修工程場(chǎng)地的安全防范和公路安全保通，保證施工人員和過(guò)往車輛及行人的安全。

（六）冬季是風(fēng)雪多霧惡劣天氣較多的季節(jié)，要求對(duì)所管養(yǎng)的冰雪、大霧、潮濕、泥滑路段備有防滑砂石材料。對(duì)存在事故隱患的路段要及時(shí)處治，一時(shí)無(wú)法處治的要設(shè)立規(guī)范醒目的安全警示標(biāo)志，盡可能避免險(xiǎn)情和事故的發(fā)生。

要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)車輛、工程機(jī)械的管理。嚴(yán)格車輛維修、檢驗(yàn)、調(diào)派制度，嚴(yán)禁無(wú)證和酒后駕車。車輛、機(jī)械技術(shù)狀況不能滿足安全需要的，不準(zhǔn)上路行駛和進(jìn)入生產(chǎn)作業(yè)場(chǎng)所。特別是職工上、下班使用的交通工具更要嚴(yán)格管理，必須實(shí)行定車、定人、限速行駛和持證上崗，嚴(yán)格遵守《^v^道路交通安全法》和安全操作規(guī)程，杜絕違章指揮、違章操作、違反勞動(dòng)紀(jì)律的“三違”現(xiàn)象發(fā)生，增強(qiáng)機(jī)駕人員的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力，以提高其職業(yè)道德和駕駛技術(shù)水平及服務(wù)質(zhì)量。

（一）要強(qiáng)化宣傳教育力度。大力宣傳構(gòu)筑社會(huì)消防安全“防火墻”工程的重要意義，采取多種形式加強(qiáng)對(duì)職工的消防業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力營(yíng)造全員參與構(gòu)筑社會(huì)消防安全“防火墻”工程的良好氛圍；

（二）要加大對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)部位的消防工作力度。經(jīng)常深入各道班和職工住宅，加強(qiáng)調(diào)研，認(rèn)真履行消防工作職責(zé)；

（三）要落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲。采取逐級(jí)簽訂責(zé)任書等方法，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)。嚴(yán)格實(shí)行“責(zé)任追究”、“責(zé)任倒查”和“一票否決”制。

道真至鎮(zhèn)南公路（道真段）安保工程建設(shè)工程的安全管理工作必須切實(shí)加強(qiáng)，施工單位（四川省瀘縣第五建筑工程有限公司）自身的安全管理（包括民工住房、工棚和施工現(xiàn)場(chǎng)），要明確安全責(zé)任，克服以包代管的問(wèn)題，經(jīng)常進(jìn)行安全教育、監(jiān)督和檢查，發(fā)現(xiàn)有安全隱患要及時(shí)整改，要消除漏洞，規(guī)范管理，避免事故的發(fā)生。

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20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，用心爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。20xx年銷售部年度工作計(jì)劃主要有以下四方面的資料：

至20xx年12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬(wàn)元，銷售目標(biāo)700萬(wàn)元(20xx年度銷售計(jì)劃表附后)；

1、年初擬定《年度銷售工作計(jì)劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；

根據(jù)15年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì)；

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)；

2、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)vip客戶每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際狀況另行安排拜訪時(shí)間；

(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我20xx年工作重點(diǎn)。

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇

為有效使用省財(cái)政專項(xiàng)資金為我鄉(xiāng)衛(wèi)生院配置的流動(dòng)衛(wèi)生服務(wù)車，充分發(fā)揮流動(dòng)衛(wèi)生服務(wù)車在公共衛(wèi)生和基本醫(yī)療服務(wù)工作中的作用，切實(shí)解決群眾就醫(yī)難的問(wèn)題，提高衛(wèi)生服務(wù)的可及性，管好用好流動(dòng)衛(wèi)生服務(wù)車，根據(jù)上級(jí)文件精神，結(jié)合我院實(shí)際特制定本計(jì)劃。

(一）流動(dòng)衛(wèi)生服務(wù)車由上級(jí)衛(wèi)生行政部門統(tǒng)一管理，由鄉(xiāng)衛(wèi)生院使用。在縣級(jí)衛(wèi)生行政部門的監(jiān)督指導(dǎo)下，做好流動(dòng)衛(wèi)生服務(wù)車的使用和管理工作。

（二）衛(wèi)生院流動(dòng)衛(wèi)生服務(wù)車由專人負(fù)責(zé)其使用管理，定期向縣級(jí)衛(wèi)生行政部門報(bào)告使用情況，在流動(dòng)衛(wèi)生服務(wù)工作中嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件。

（三）要按照縣級(jí)衛(wèi)生行政部門的安排，認(rèn)真完成巡回醫(yī)療工作任務(wù)，在巡回醫(yī)療工作中嚴(yán)格遵守有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件，保障醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全。

（一）深入村、社開展兒童計(jì)劃免疫、婦幼保健等公共衛(wèi)生服務(wù)工作。開展重點(diǎn)傳染病、地方病、慢性非傳染性疾病的監(jiān)測(cè)、預(yù)防和控制工作。

（二）深入村、社開展常見病、多發(fā)病的巡回診療服務(wù)工作。及時(shí)做好危重病人的救護(hù)、轉(zhuǎn)診工作。

（三）深入村、社開展健康教育，普及衛(wèi)生知識(shí)。

（四）及時(shí)處理本轄區(qū)內(nèi)發(fā)生的突發(fā)公共衛(wèi)生事件，及時(shí)參與緊急醫(yī)療救援任務(wù)。

（一）流動(dòng)衛(wèi)生服務(wù)每年至少下村入戶對(duì)所轄村、社每年至少巡回服務(wù)40次，巡回衛(wèi)生服務(wù)時(shí)間不少于120天，其中草原村15天，其他11各村巡回衛(wèi)生服務(wù)時(shí)間為12天，每次巡回服務(wù)必須認(rèn)真做好服務(wù)內(nèi)容、診療人次等工作項(xiàng)目的記錄。

（二）要建立健全流動(dòng)衛(wèi)生服務(wù)車和車載醫(yī)療設(shè)備使用管理工作檔案，確保流動(dòng)衛(wèi)生服務(wù)車及車載設(shè)備充分、合理、科學(xué)的使用。

（三）利用流動(dòng)衛(wèi)生服務(wù)車開展的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)活動(dòng)，按物價(jià)和衛(wèi)生行政部門規(guī)定的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，不得以流動(dòng)衛(wèi)生服務(wù)車牟利。

（四）流動(dòng)衛(wèi)生服務(wù)車是提供巡回衛(wèi)生服務(wù)的特種車輛和專用車輛，嚴(yán)禁挪作他用，不得以任何形式承包給任何單位和個(gè)人，不得擅自拆裝設(shè)備或改變顏色和標(biāo)識(shí)。嚴(yán)禁無(wú)證無(wú)照人員駕駛。

（五）由xxx同志專人駕駛并按照車輛使用手冊(cè)，定期對(duì)車輛進(jìn)行維護(hù)、保養(yǎng)，保證車輛處于良好的運(yùn)行狀態(tài)。醫(yī)護(hù)人員要正確使用、認(rèn)真維護(hù)、保養(yǎng)車載醫(yī)療設(shè)備，保證車載醫(yī)療設(shè)備處于良好的使用狀態(tài)，其他職工嚴(yán)禁駕駛車輛。

（六）流動(dòng)衛(wèi)生服務(wù)車在執(zhí)行巡回衛(wèi)生服務(wù)任務(wù)中，要自覺遵守交通法規(guī)，服從*交通管理部門的管理，嚴(yán)禁亂用警燈、警報(bào)器。

（七）在巡回衛(wèi)生服務(wù)中，制別是在接診傳染病人后，應(yīng)根據(jù)《^v^傳染病防治法》、《醫(yī)院感染管理規(guī)范（試行）》和《消毒技術(shù)規(guī)范》中的有關(guān)規(guī)定，對(duì)車輛和醫(yī)療設(shè)備進(jìn)行嚴(yán)格消毒，防止交叉感染。

寺寨鄉(xiāng)衛(wèi)生院

20xx年4月

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇

20xx年我區(qū)婦幼衛(wèi)生工作將繼續(xù)貫徹落實(shí)黨的*和十八屆三中、四中全會(huì)精神，緊緊圍繞婦幼衛(wèi)生工作的中心任務(wù)，以改革理念和法制思維，實(shí)現(xiàn)婦幼保健與計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)的資源整合。以保障婦女兒童健康為中心，創(chuàng)新工作思路，拓展服務(wù)領(lǐng)域，提高服務(wù)質(zhì)量，為全區(qū)婦女兒童提供安全、有效、便捷、優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療保健服務(wù)。根據(jù)上級(jí)要求和市婦幼工作計(jì)劃，結(jié)合本區(qū)工作實(shí)際，特制定如下計(jì)劃：

（一）多措并舉，確保孕產(chǎn)婦健康安全

1、推行孕產(chǎn)婦圍產(chǎn)期全程保健管理。按照國(guó)家要求，加強(qiáng)孕產(chǎn)婦孕期健康管理服務(wù)，將控制孕產(chǎn)婦死亡率關(guān)口前移到孕前和孕早期。在早孕建冊(cè)、定期產(chǎn)檢、高危妊娠篩查、孕期高危監(jiān)護(hù)、產(chǎn)后訪視等孕產(chǎn)期保健管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)孕產(chǎn)婦進(jìn)行全面、系統(tǒng)、細(xì)致的健康監(jiān)測(cè)和管理。同時(shí)，加大健康教育力度，將健康教育對(duì)象擴(kuò)大到孕產(chǎn)婦的家庭成員。促進(jìn)主動(dòng)就醫(yī)，減少孕產(chǎn)期嚴(yán)重合并癥、并發(fā)癥的發(fā)生，有效減低孕產(chǎn)婦和圍產(chǎn)兒死亡率。

2、提高早孕建卡率，盡早給轄區(qū)內(nèi)孕產(chǎn)婦提供科學(xué)、規(guī)范的健康指導(dǎo)，提高孕產(chǎn)期保健質(zhì)量，保障孕產(chǎn)婦生命安全。一是以免費(fèi)婚檢——婚姻登記“一站式”服務(wù)為*臺(tái)，婚檢時(shí)免費(fèi)為準(zhǔn)夫婦發(fā)放《準(zhǔn)媽媽須知》，面對(duì)面進(jìn)行健康教育宣傳；二是全區(qū)10家社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、1個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和11家助產(chǎn)機(jī)構(gòu)協(xié)助做好轄區(qū)內(nèi)待孕婦女葉酸投服，登記葉酸投入花名冊(cè)，告知待孕婦女孕三個(gè)月到孕產(chǎn)婦保健責(zé)任單位免費(fèi)建立《母子保健手冊(cè)》；三是各醫(yī)療機(jī)構(gòu)及時(shí)向xx區(qū)婦幼所上報(bào)就診孕婦登記花名，婦幼所及時(shí)下轉(zhuǎn)孕產(chǎn)婦保健責(zé)任單位；四是孕產(chǎn)婦保健醫(yī)生及婦幼專干定期入戶轄區(qū)，摸查待孕婦女信息，督促孕婦及早建卡建冊(cè)；五是加強(qiáng)街、社區(qū)多部門橫向協(xié)作，聯(lián)合街道計(jì)生部門，利用各社區(qū)計(jì)生主任的工作優(yōu)勢(shì)，及時(shí)掌握孕婦動(dòng)態(tài)，發(fā)放宣傳材料，督促孕婦盡早建冊(cè)跟蹤保健。五是定期開展助產(chǎn)機(jī)構(gòu)孕婦保健手冊(cè)使用質(zhì)量控制，并納入產(chǎn)科質(zhì)量管理。

4、提高危重孕產(chǎn)婦評(píng)審質(zhì)量。各級(jí)助產(chǎn)機(jī)構(gòu)要嚴(yán)格按照長(zhǎng)衛(wèi)函〔20xx〕119號(hào)xx市衛(wèi)生局關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)省衛(wèi)生廳婦社處關(guān)于印發(fā)《湖南省危重孕產(chǎn)婦評(píng)審實(shí)施方案〉(試行) 》的通知的流程進(jìn)行危重孕產(chǎn)婦評(píng)審，每季度一次，及時(shí)向區(qū)婦幼所上報(bào)評(píng)審資料，區(qū)級(jí)評(píng)審每年2次，并提出整改意見。

5、繼續(xù)鞏固產(chǎn)科建設(shè)成果。一是各級(jí)醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)應(yīng)認(rèn)真貫徹落實(shí)*《孕產(chǎn)期保健工作管理辦法》和《孕產(chǎn)期保健工作規(guī)范》以及《xx市高危孕產(chǎn)婦管理制度》，嚴(yán)格掌握高危孕產(chǎn)婦分級(jí)住院分娩制度，嚴(yán)禁截留高危。二是積極促進(jìn)自然分娩，嚴(yán)格掌握剖宮產(chǎn)手術(shù)指征，降低首次剖宮產(chǎn)率。開展促進(jìn)自然分娩的孕期健康教育與業(yè)務(wù)技術(shù)﹑管理人員培訓(xùn),嚴(yán)格執(zhí)行《湖南省衛(wèi)生廳關(guān)于加強(qiáng)剖宮產(chǎn)手術(shù)管理的通知》精神，全區(qū)剖宮產(chǎn)率控制在40%以下，建立助產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)剖宮產(chǎn)率定期通報(bào)制度。三是各級(jí)醫(yī)療保健單位繼續(xù)做好出生醫(yī)學(xué)證明的發(fā)放和管理工作。嚴(yán)格按照長(zhǎng)衛(wèi)[20xx]141號(hào)文件精神，要求專人保管、專柜存放，印章和空白證書分開保管，首次簽發(fā)登記表填寫規(guī)范，存根及時(shí)歸檔。爭(zhēng)取當(dāng)年出生嬰兒《出生醫(yī)學(xué)證明》*均簽發(fā)率達(dá)90%以上，廢證率不超過(guò)1%。每年一月十日前上報(bào)《出生醫(yī)學(xué)證明》管理使用情況年度統(tǒng)計(jì)表。區(qū)婦幼所每季度將組織產(chǎn)科質(zhì)量督導(dǎo)，3月和7月區(qū)婦幼所將組織愛嬰醫(yī)院督導(dǎo)。

（二）提高素質(zhì)，推進(jìn)婦女保健規(guī)范建設(shè)

1、建立健全工作制度。堅(jiān)持婦幼衛(wèi)生基層指導(dǎo)工作分片包干責(zé)任制度、“以評(píng)代培”制度、督導(dǎo)督查制度、例會(huì)制度、通報(bào)制度。

2、加大培訓(xùn)力度。一是舉辦專題業(yè)務(wù)培訓(xùn)班。3月份組織舉辦區(qū)危重孕產(chǎn)婦評(píng)審工作培訓(xùn)會(huì)、4月份組織母嬰保健從業(yè)人員培訓(xùn)班。5月份對(duì)全區(qū)婦幼專干進(jìn)行全員培訓(xùn)，組織全區(qū)11家助產(chǎn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行新生兒窒息復(fù)蘇培訓(xùn)；二是“以查促改”，開展機(jī)構(gòu)交叉檢查，經(jīng)驗(yàn)交流，相互促進(jìn)：三是“以評(píng)代培”，區(qū)婦幼每半年組織一次危重孕產(chǎn)婦評(píng)審會(huì)議，首先由發(fā)生危重孕產(chǎn)婦的醫(yī)院婦產(chǎn)科主任介紹病例搶救過(guò)程、原因分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，然后由市區(qū)專家講評(píng)，舉一反三找差距，使評(píng)審會(huì)議實(shí)際成為適宜技術(shù)培訓(xùn)會(huì)。

（三）落實(shí)政策，實(shí)施婦幼衛(wèi)生重大項(xiàng)目

1、開展農(nóng)村婦女病普查普治工作。5-6月做好東山、黎托街道的婦女病普查普治工作，及時(shí)將可疑陽(yáng)性病人進(jìn)行轉(zhuǎn)診及確診。對(duì)發(fā)現(xiàn)的陽(yáng)性病例實(shí)行專人管理、追訪，落實(shí)有效的治療措施。

2、實(shí)施預(yù)防艾滋病、^v^、乙肝母嬰傳播項(xiàng)目。將預(yù)防艾滋病、^v^、乙肝母嬰傳播工作納入婦幼保健常規(guī)工作，制定和完善艾滋病、^v^、乙肝母嬰傳播阻斷實(shí)施方案和資金使用管理方案。加快補(bǔ)助對(duì)象的資金補(bǔ)助力度，全面實(shí)行醫(yī)療機(jī)構(gòu)“一站式”直補(bǔ)。加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員的專項(xiàng)培訓(xùn)，培訓(xùn)人員覆蓋率應(yīng)達(dá)到助產(chǎn)機(jī)構(gòu)人員的90%以上。提高孕期檢測(cè)率，全區(qū)設(shè)立多點(diǎn)采血，集中篩查的方式，擴(kuò)大免費(fèi)篩查面，做好篩查陽(yáng)性孕產(chǎn)婦和嬰兒的追蹤隨訪管理（新生兒及時(shí)轉(zhuǎn)兒保科管理），為三種陽(yáng)性孕產(chǎn)婦及其新生兒實(shí)行免費(fèi)母嬰阻斷。對(duì)孕28周前檢測(cè)不達(dá)標(biāo)、未落實(shí)相關(guān)干預(yù)措施的單位進(jìn)行通報(bào)。

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇

以進(jìn)一步加強(qiáng)隱患排查治理治理工作為主線，落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以對(duì)團(tuán)場(chǎng)對(duì)職工群眾高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，保障職工群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，突出抓好新形勢(shì)下的安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作，預(yù)防和杜絕各類事故為目的，努力提高安全生產(chǎn)管理水平和防范事故的能力?，F(xiàn)結(jié)合我團(tuán)各單位實(shí)際，將第二季度安全生產(chǎn)工作做如下安排：

一、扎實(shí)做好單位安全生產(chǎn)日常管理工作。

各單位必須把安全生產(chǎn)工作納入黨支部重要議事日程，認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)“五同時(shí)”制度，召開專題會(huì)議，研究并解決實(shí)際問(wèn)題。認(rèn)真落實(shí)“一崗雙責(zé)”的工作要求，主要領(lǐng)導(dǎo)親自安排并抓好落實(shí)。

單位安全生產(chǎn)工作內(nèi)容明確，做到工作有計(jì)劃、有措施、有記錄、有臺(tái)帳。安全員對(duì)本單位的安全生產(chǎn)管理工作負(fù)責(zé)，熟知安全生產(chǎn)業(yè)務(wù)，對(duì)單位安全生產(chǎn)管理提出建議，完成業(yè)務(wù)臺(tái)賬，認(rèn)真做好工作筆記。

勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督小組組織開展工作，積極參與安全生產(chǎn)民主管理和民主監(jiān)督，工作有記錄。

二、貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)崗位職責(zé)和各級(jí)規(guī)章制度。

貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制和各級(jí)規(guī)章制度，抓好單位安全生產(chǎn)管理。落實(shí)重點(diǎn)部位防火制度和防火措施，嚴(yán)格按照《關(guān)于做好大風(fēng)天氣消防安全工作的通知》的內(nèi)容，預(yù)防和杜絕各類火災(zāi)事故的發(fā)生。

三、深入開展安全生產(chǎn)宣傳教育活動(dòng)，努力提高群眾的知曉度

和參與率，使廣大干部職工掌握安全生產(chǎn)知識(shí)。

開展經(jīng)常性普及教育，利用廣播、板報(bào)、標(biāo)語(yǔ)、開會(huì)上課等形式宣傳安全生產(chǎn)方針、政策、法律法規(guī)，牢固樹立“安全第一”的思想。

單位領(lǐng)導(dǎo)、安全員按時(shí)參加團(tuán)組織召開的各類安全生產(chǎn)會(huì)議，針對(duì)安全生產(chǎn)管理過(guò)程中存在的薄弱環(huán)節(jié)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足，為下階段工作提供思想保障。參加團(tuán)安全生產(chǎn)半年述職會(huì)，上報(bào)半年工作總結(jié)和半年述職。

組織開展對(duì)各工種的安全教育和操作規(guī)程的學(xué)習(xí)，做到對(duì)防范措施及應(yīng)急措施會(huì)講、會(huì)背、會(huì)用。

四、扎實(shí)開展第二季度隱患排查治理工作，加強(qiáng)安全生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理。

各單位要針對(duì)當(dāng)前突出問(wèn)題，每月開展一次安全生產(chǎn)自檢自查工作，組織開展第二季度隱患排查治理工作，對(duì)查找出來(lái)的隱患，認(rèn)真落實(shí)整改措施、整改時(shí)間、整改人員，并形成總結(jié)報(bào)告，上報(bào)團(tuán)安辦。

單位認(rèn)真開展違章檢查，次數(shù)不少于12次，嚴(yán)禁農(nóng)用車載人，人貨混裝；機(jī)械設(shè)備安全防護(hù)裝置齊全有效，符合規(guī)范要求，持證上崗率達(dá)到100%；單位對(duì)團(tuán)安委會(huì)下達(dá)的隱患整改指令書及時(shí)落實(shí)整改措施、目標(biāo)、人員，限時(shí)整改。整改率達(dá)到95%以上，并認(rèn)真總結(jié)。

五、扎實(shí)開展春耕春播安全無(wú)事故競(jìng)賽活動(dòng)和安全生產(chǎn)月活動(dòng)。

各單位嚴(yán)格按照?qǐng)F(tuán)勞競(jìng)發(fā)《關(guān)于扎實(shí)開展春耕春播安全無(wú)事故競(jìng)賽活動(dòng)的通知》和《關(guān)于開展全國(guó)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)安排的通知》文件精神，深入具體開展活動(dòng)，有計(jì)劃、有措施、有總結(jié)，內(nèi)容豐富，并取得良好效果。

六、強(qiáng)化事故報(bào)告制度，規(guī)范事故調(diào)查處理程序，提高安全員業(yè)務(wù)水平，及時(shí)準(zhǔn)確報(bào)送各類材料。

完善事故快報(bào)、報(bào)表制度。單位屬地內(nèi)發(fā)生的各類安全事故及經(jīng)濟(jì)損失（因工和非因工），不論事故性質(zhì)大小，必須如實(shí)快報(bào)，2小時(shí)內(nèi)上報(bào)團(tuán)安辦，確保事故第一現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查取證，24小時(shí)內(nèi)由單位黨支部上報(bào)書面材料。

單位第一責(zé)任人、安全員嚴(yán)格按照?qǐng)F(tuán)階段工作安排，認(rèn)真做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，做好日常工作筆記，及時(shí)準(zhǔn)確報(bào)送各類材料。

做到安全生產(chǎn)管理無(wú)事故、無(wú)違章、文明生產(chǎn)。堅(jiān)持事故處理“四不放過(guò)”原則，按照《安全生產(chǎn)法》、《生產(chǎn)安全事故報(bào)告和調(diào)查處理?xiàng)l例》及《四團(tuán)安全生產(chǎn)管理獎(jiǎng)罰辦法》等相關(guān)法律法規(guī)，嚴(yán)肅查處各類事故的直接責(zé)任者和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的行政責(zé)任。

四團(tuán)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理辦公室

20xx年4月

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇

本學(xué)期語(yǔ)文教學(xué)及教研工作嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)期初制定的工作計(jì)劃，緊緊圍繞學(xué)校提出的“四條線”展開工作。

1、整冊(cè)教材備課——繪制知識(shí)樹

2、語(yǔ)文教研組舉行了讀寫結(jié)合訓(xùn)練點(diǎn)專題研討

3月10日，在行政辦公樓多媒體會(huì)議室，語(yǔ)文舉行了大組教研，各個(gè)教研組對(duì)

由于是初次研討，全體語(yǔ)文老師先借鑒學(xué)習(xí)了德州市實(shí)驗(yàn)小學(xué)讀寫訓(xùn)練點(diǎn)的做法，再根據(jù)每個(gè)單元的四篇課文，分別找出了仿寫的片段、句式，給學(xué)生提供了寫作的范式，與會(huì)教師紛紛表示這樣的讀寫訓(xùn)練有針對(duì)性和操作性；但學(xué)校建議廣大語(yǔ)文教師要進(jìn)一步挖掘?qū)ψx寫的范式訓(xùn)練，切實(shí)提高學(xué)生的讀寫能力。

3、舉行了我校語(yǔ)文教師美文誦讀比賽，注重培養(yǎng)他們的朗誦能力

為提高語(yǔ)文教師的誦讀水*，夯實(shí)教學(xué)基本功，3月17日下午，我校舉行了教師美文誦讀比賽。來(lái)自教學(xué)一線的18名語(yǔ)文教師參加了比賽。各參賽教師經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備，聲情并茂地朗誦了文質(zhì)兼美的文章，飽滿的激情、優(yōu)雅的體態(tài)、優(yōu)美的配樂(lè)引起了觀眾的強(qiáng)烈共鳴，贏得了在座教師的陣陣熱烈掌聲，充分展現(xiàn)出當(dāng)代教師的靚麗風(fēng)采。現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分頒獎(jiǎng)，18位參賽教師，共有5人獲得一等獎(jiǎng)，7人獲得二等獎(jiǎng)。通過(guò)比賽，教師們明確了美文誦讀對(duì)于實(shí)際授課中的重難點(diǎn)的突破很有幫助，對(duì)于語(yǔ)文教師駕馭課文的能力益處多多，但通過(guò)這次比賽我們也可以看到我校語(yǔ)文教師的整體朗誦水*亟待提高，極個(gè)別教師對(duì)于這方面的認(rèn)識(shí)程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

4、語(yǔ)文教研組討論了青島版口語(yǔ)交際習(xí)作教材，舉行了五六單元的讀寫結(jié)合訓(xùn)練點(diǎn)研討

4月7日下午，在行政辦公樓多媒體教室，語(yǔ)文組舉行了大組研討。首先，根據(jù)區(qū)教研室袁主任的工作部署，我校各語(yǔ)文教師拿出本年級(jí)的口語(yǔ)交際習(xí)作教材，各個(gè)教研組認(rèn)真討論了各年級(jí)教材中存在的問(wèn)題，并且提出了有針對(duì)性的修改建議，最后由劉建華老師整理完畢后發(fā)送給袁老師，我校老師認(rèn)真扎實(shí)的工作得到了袁老師的肯定。然后接著進(jìn)行了五六單元的讀寫結(jié)合訓(xùn)練點(diǎn)研討。繼3月10日三四單元讀寫結(jié)合訓(xùn)練點(diǎn)研討后，廣大語(yǔ)文教師在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)后，又對(duì)第五六單元的讀寫結(jié)合訓(xùn)練點(diǎn)找出了范式和范例。作為第二次的讀寫結(jié)合訓(xùn)練點(diǎn)，本次研討比較順利。

5、語(yǔ)文教研組舉行了寫字和作文教學(xué)研討活動(dòng)

4月21日下午，在行政辦公樓多媒體教室，語(yǔ)文組舉行了大組研討。

首先，由參加“德勝杯”寫字教學(xué)比賽的王麗英老師給老師們進(jìn)行了匯報(bào)交流，然后劉建華老師傳達(dá)了《德城區(qū)小學(xué)畢業(yè)考試關(guān)于書寫的要求》，最后，全體語(yǔ)文老師一起分享了在指導(dǎo)學(xué)生寫字教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)，提出了自己的困惑問(wèn)題，老師們紛紛獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，大家收獲頗豐。

6、舉行了多方位、多角度的期中試卷分析會(huì)

為了科學(xué)、可觀的把握我校教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)的實(shí)際，教導(dǎo)處精心組織了本次的期中試卷分析。5月11——12日下午2：10——4：40，我校語(yǔ)文、數(shù)學(xué)期中試卷分析會(huì)分別在辦公樓二樓多媒體教室如期舉行。首先，一至五年級(jí)的各位教研組長(zhǎng)對(duì)本年級(jí)各個(gè)班在考試中的成績(jī)以及存在的情況進(jìn)行了恰如實(shí)際的分析然后，學(xué)科教研組長(zhǎng)劉建華老師和李振江老師根據(jù)我校和北園小學(xué)的同年級(jí)成績(jī)進(jìn)行了對(duì)比分析，客觀分析了我校語(yǔ)文、數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)的長(zhǎng)處和不足。最后，教導(dǎo)處趙主任進(jìn)行了全面總結(jié)，指出了今后老師們教學(xué)的方向和在教學(xué)工作中應(yīng)該注意的問(wèn)題。

7、我校舉行語(yǔ)文教師下水文比賽

5月19日下午，天衢中心小學(xué)舉行語(yǔ)文教師下水文比賽活動(dòng)，全體語(yǔ)文教師參賽。所謂“下水文”，即教師站在學(xué)生的角度進(jìn)行寫作，也就是教師寫給學(xué)生的范文。比賽中，參賽教師或凝神細(xì)思，或奮筆疾書，在規(guī)定的50分鐘內(nèi)完成了寫作。本次活動(dòng)，不僅使語(yǔ)文教師對(duì)“下水文”的概念有了更明確的認(rèn)識(shí)，提升了自己的寫作水*，也使教師們切實(shí)體驗(yàn)了學(xué)生寫作時(shí)的困惑，達(dá)到了預(yù)期的目的。

8、舉行學(xué)生作文比賽

5月26日下午，我校舉行學(xué)生作文比賽活動(dòng)，1—5年級(jí)全體學(xué)生進(jìn)行了參賽，這是繼上周舉行語(yǔ)文教師下水文比賽活動(dòng)的延續(xù)，比賽題目和教師下水文題目相同。比賽采用同年級(jí)語(yǔ)文老師交叉監(jiān)場(chǎng)交叉閱卷的方法，評(píng)出了每個(gè)班級(jí)的一類文前5名。這對(duì)推動(dòng)教師指導(dǎo)學(xué)生寫作起了積極作用。

1、舉辦了我校區(qū)級(jí)教學(xué)能手示范課活動(dòng)。

3月2日，為了發(fā)揮教學(xué)能手的示范作用，促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)，舉行了我校區(qū)級(jí)教學(xué)能手展示課活動(dòng)。本次活動(dòng)由五名區(qū)級(jí)教學(xué)能手上示范課。精彩實(shí)效的課堂展示，各具特色的教學(xué)風(fēng)格，使聽課的老師受益頗多。

3月份，在全區(qū)“德勝杯”小學(xué)數(shù)學(xué)、語(yǔ)文優(yōu)質(zhì)課評(píng)選活動(dòng)中，我校派出的劉建華、王麗英、于文明老師均獲得一、二等獎(jiǎng)的好成績(jī)。

2、語(yǔ)文教研組觀摩教學(xué)光盤《小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)過(guò)程的設(shè)計(jì)》

4月14日下午，在行政辦公樓工作站，全體語(yǔ)文教師觀摩教學(xué)光盤《小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)過(guò)程的設(shè)計(jì)》。觀摩完后，每位語(yǔ)文老師從板書的設(shè)計(jì)、教學(xué)中要真正備學(xué)生、及時(shí)處理好課堂的突發(fā)事件、對(duì)學(xué)生的提問(wèn)要設(shè)計(jì)好梯度等方面暢談了自己觀后的收獲。在以后的教研中，教導(dǎo)處還將組織語(yǔ)文老師陸續(xù)觀看配套的其他兩個(gè)教學(xué)光盤。

3、舉行觀摩區(qū)“德勝杯”閱讀教學(xué)心得交流會(huì)

5月4號(hào)至5號(hào)，德城區(qū)小學(xué)語(yǔ)文閱讀教學(xué)比賽在我校舉行，全體語(yǔ)文老師經(jīng)過(guò)調(diào)課進(jìn)行了觀摩學(xué)習(xí)。為了推動(dòng)學(xué)校高效課堂研究工作向縱深發(fā)展，引領(lǐng)教師從多維度、多重風(fēng)格開展教學(xué)，5月6日下午，我校舉行觀摩區(qū)“德勝杯”閱讀教學(xué)心得交流會(huì)。邀請(qǐng)了天衢東路小學(xué)李敏老師來(lái)校與本校馬秀娟老師開展了同課異構(gòu)教學(xué)暨閱讀教學(xué)研討活動(dòng)。兩位老師的課堂教學(xué)各具特色，運(yùn)用多媒體創(chuàng)設(shè)情境激發(fā)學(xué)生的求知欲望，注重培養(yǎng)學(xué)生的問(wèn)題意識(shí)與自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，充滿生命活力的課堂獲得了與會(huì)教師的一致好評(píng)。課后，兩位老師分別進(jìn)行了說(shuō)課，與會(huì)教師暢所欲言，各抒己見，對(duì)這兩節(jié)課以及4日、5日在該校舉行的區(qū)“德勝杯”閱讀教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行了深入的分析，探討了提升閱讀教學(xué)有效性的方法，形成了共識(shí)。

4、舉行了校級(jí)“自信杯”語(yǔ)文閱讀教學(xué)講課比賽

5月17日至18日，我校舉行校級(jí)“自信杯”語(yǔ)文閱讀教學(xué)講課比賽活動(dòng)，27位中青年教師參加角逐。本次比賽活動(dòng)與以往不同，講課內(nèi)容為一個(gè)課文段落，講課時(shí)間為20分鐘。賽前，參賽教師精心設(shè)計(jì)教案，深入鉆研教法。比賽中，眾選手各展風(fēng)采，課堂活動(dòng)設(shè)計(jì)層次分明，教材的重難點(diǎn)處理獨(dú)到、新穎，課堂語(yǔ)言富有感染力，充分展示了高超的課堂教學(xué)技能。比賽完畢，各位評(píng)委對(duì)參賽老師課的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行了細(xì)致的分析，指出了今后努力的方向，廣大語(yǔ)文教師積極參加了聽課活動(dòng)，有效地促進(jìn)了該校語(yǔ)文教師整體素質(zhì)的提高。

附：《天衢中心小學(xué)2014——2014學(xué)年第二學(xué)期教師“自信杯”語(yǔ)文閱讀教學(xué)講課比賽情況統(tǒng)計(jì)表》

根據(jù)學(xué)期初制定的重點(diǎn)聽課教師，在不通知該教師的情況，和張玉鳳、張俊英、于文明一起聽了一年級(jí)和四年級(jí)五名教師的常態(tài)課，對(duì)每位教師，聽完課后馬上進(jìn)行了評(píng)課，檢查了教師備課，當(dāng)堂檢測(cè)了學(xué)生的認(rèn)讀能力，聽課后對(duì)被停課教師的教案、作業(yè)進(jìn)行了抽查，并指出不符合要求的地方進(jìn)行與下一步的努力方向。

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇

20xx年公司財(cái)務(wù)工作要重點(diǎn)抓好以下工作：

全面預(yù)算管理貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作的始終，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)最主要和最有效的控制機(jī)制。不但要抓發(fā)展更要考慮經(jīng)濟(jì)效益，要開源節(jié)流，挖掘內(nèi)部潛力，控制投資和生產(chǎn)成本。公司系統(tǒng)要把降低成本作為加強(qiáng)公司經(jīng)營(yíng)管理的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，牢固樹立成本管理理念，從嚴(yán)控制生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、項(xiàng)目建設(shè)和融資成本。

1、降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本。要求各單位20xx年的成本費(fèi)用必須控制在預(yù)算內(nèi)，確保資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

2、建立項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)體系，防范投資風(fēng)險(xiǎn)。要建立健全投資項(xiàng)目(包括基建、技改、大修等)評(píng)價(jià)制度，包括建設(shè)前的財(cái)務(wù)預(yù)評(píng)估制度與項(xiàng)目投產(chǎn)后的后評(píng)估制度，提高項(xiàng)目投資經(jīng)濟(jì)效益。

3、加強(qiáng)資金管理，降低融資成本。進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目資金的監(jiān)管力度，完善資金流動(dòng)計(jì)劃管理，提高項(xiàng)目融資計(jì)劃的準(zhǔn)確性和可靠性，爭(zhēng)取貸款優(yōu)惠利率，優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu)，降低融資成本。

增加收入方案 收入提升計(jì)劃篇

客戶是我們的生存之源，作為營(yíng)業(yè)部又是對(duì)外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)

1、我行一直提倡的“首問(wèn)責(zé)任制”、“滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)”、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客，讓客戶滿意。

3、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)，雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒(méi)有能做到真正的綜合，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。

4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識(shí)，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。

隨著近年來(lái)金融犯罪案件的增多，促使我們對(duì)操作的.規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求

1、 督促科技部門對(duì)我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分。一崗一卡，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶管理和上門服務(wù)。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來(lái)結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。

5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故。

6、切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。

7、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。

員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我營(yíng)業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍

1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實(shí)充滿競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)，在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來(lái)確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門，準(zhǔn)備對(duì)出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。

3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水*。

4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵(lì)員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。

5、有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。

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