時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
獵頭工作計(jì)劃如何寫篇一
在職場，企業(yè)與獵頭公司合作尋訪中高端人才已經(jīng)成為很多公司的共識(shí)，與獵頭公司合作對企業(yè)的意義巨大:能夠在急需人才時(shí)快速得到人才補(bǔ)充。以下是小編整理的企業(yè)如何選擇獵頭合作伙伴，希望對大家有所幫助。
品牌是一個(gè)企業(yè)綜合形象的公眾認(rèn)可程度，這與廣告多少?zèng)]有什么關(guān)系，一些口碑甚好的公眾媒體反倒是更加靠譜的反應(yīng)，試想一個(gè)公司經(jīng)常受cctv邀請討論專業(yè)問題，它的品牌與資深程度自然無須懷疑。形象是指這個(gè)公司從網(wǎng)站、各種網(wǎng)絡(luò)形象到辦公室再到員工個(gè)人形象是否優(yōu)質(zhì)，因?yàn)檫x擇了一家獵頭公司，就選擇了一個(gè)為你做人才策略宣傳的口徑，它的形象優(yōu)劣直接影響雇主在行業(yè)內(nèi)的口碑。好的獵頭公司會(huì)在保護(hù)雇主利益、優(yōu)化雇主形象方面特別注意。
獵取人才是一項(xiàng)服務(wù)，而且是對于企業(yè)發(fā)展十分關(guān)鍵的服務(wù)，有時(shí)甚至?xí)Q定一個(gè)項(xiàng)目的好壞?！皯B(tài)度決定成敗?！彼膯T工是否每一天任何時(shí)段都可以進(jìn)行溝通？他們承諾多久之內(nèi)給客戶回復(fù)？這幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)字將極大地加強(qiáng)客戶項(xiàng)目的跟進(jìn)程度，進(jìn)而決定其成功速度與質(zhì)量。在我看來，98%以上的候選人都會(huì)和獵頭做朋友，因?yàn)樗麄兠靼撰C頭給他們帶來的將是更好的機(jī)會(huì)。在順利地取得基本的信任后，他們就會(huì)約獵物面談。成功的獵頭會(huì)站在候選人的角度去思考問題，或者說，一定要有服務(wù)意識(shí)，要明白人并不是商品。
專業(yè)的獵頭服務(wù)絕不僅僅是把cv丟給雇主處理。搜尋是一個(gè)過程，優(yōu)質(zhì)的獵頭公司應(yīng)該對雇主和候選人雙方各有一個(gè)合作溝通流程，從接洽到offer入職，從初步的尋訪到預(yù)調(diào)查，從開始尋訪到背景調(diào)查，從面談面試到入職協(xié)商，獵頭顧問的身影應(yīng)一直在其中。并且，對于每個(gè)步驟都應(yīng)有具體的標(biāo)準(zhǔn)與流程，比如我的公司，僅職位信息確定就有好幾頁的具體標(biāo)準(zhǔn)。候選人成功入職后，獵頭的工作也沒有停止。獵頭公司需要積極協(xié)助客戶完成后續(xù)工作，并與客戶及候選人保持長期動(dòng)態(tài)聯(lián)系，以保證客戶和候選人的良好磨合。我們公司項(xiàng)目經(jīng)理都會(huì)在人選上班兩周后對其進(jìn)行回訪，及時(shí)了解人才在新崗位的工作情況，幫助人才盡快融入企業(yè)，成為老板與人才之間的溝通橋梁，使企業(yè)和人才更好的合作。
從獵頭顧問的過程服務(wù)質(zhì)量可以看出其職業(yè)化程度與專業(yè)性的高低，比如拜訪客戶時(shí)的形象和言談舉止、郵件的發(fā)送、電話用語、分析問題的思路等方面。
客戶在委托之前，要了解某顧問主要從事的行業(yè)，做過哪些客戶，顧問的溝通能力如何，對人事知識(shí)和相關(guān)法律法規(guī)的掌握程度等方面信息。顧問只有對某行業(yè)非常熟悉，才能和某行業(yè)的候選人建立良好的關(guān)系，才能熟悉某行業(yè)的特性，在面試候選人時(shí)才能有良好的把握。顧問的溝通能力也是關(guān)鍵。獵頭顧問只有良好的溝通能力，才能深入了解客戶的情況和真正的需求，并將客戶情況準(zhǔn)確地傳達(dá)給候選人，才能深入了解和把握候選人的優(yōu)缺點(diǎn)，才能獲得候選人的信任。獵頭顧問的專業(yè)知識(shí)，能夠幫助候選人在職業(yè)發(fā)展方面提供有益的指導(dǎo)，對某些工作機(jī)會(huì)的取舍提供咨詢，能有效地加強(qiáng)獵頭顧問和候選人之間的合作關(guān)系。并且，顧問的知識(shí)和技能有時(shí)候也能為企業(yè)人事工作人員提供中肯的建議和咨詢，幫助人事工作人員了解競爭對手的情況和人才供給狀況，是人事工作人員不可忽視的一項(xiàng)財(cái)富。
包括獵頭公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的數(shù)量以及項(xiàng)目運(yùn)作方式，業(yè)務(wù)部門與支持部門的協(xié)作。比如獵頭顧問是否有過同行業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)、他的個(gè)人教育、語言能力、工作背景情況如何，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)如何進(jìn)行管理協(xié)調(diào)等。舉例來說，有的獵頭公司實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任制，并實(shí)行周計(jì)劃跟蹤，可以較好地把控項(xiàng)目的進(jìn)度；有的獵頭公司成立了統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各區(qū)域分公司工作的機(jī)構(gòu)，便于分公司之間資源的共享。
案例大概是最直觀也最能說明問題的背景資料，但在案例中應(yīng)該關(guān)注哪幾個(gè)要素可能不是所有hr、招聘經(jīng)理都很清楚的問題。一些優(yōu)秀的獵頭公司一向都是以結(jié)果為導(dǎo)向設(shè)計(jì)流程，我們建議關(guān)注：①大客戶質(zhì)量，這體現(xiàn)了獵頭公司的整體實(shí)力。②每次發(fā)送cv的數(shù)量與成功進(jìn)入的比例，比例當(dāng)然是越高越好，但數(shù)量絕不是越多越好！之所以使用獵頭，就是為了節(jié)省招聘時(shí)間，如果一個(gè)職位推薦10多個(gè)候選人，相當(dāng)于hr又做一次簡歷初篩（cv-scaning），沒有任何意義。③從職位溝通到首次面試的時(shí)間。④成功入職的候選人完成試用期的比例，這才是成功招聘一個(gè)新員工的標(biāo)準(zhǔn)。
市場上的行業(yè)劃分眾多，一個(gè)獵頭公司很難在所有行業(yè)都擁有十分強(qiáng)大的候選人基礎(chǔ)及豐富的知識(shí)。對行業(yè)內(nèi)人才架構(gòu)了解得越清楚、對各個(gè)公司管理理念越熟悉，推薦候選人的速度與準(zhǔn)確度會(huì)大幅度提高。比如對于大家所熟悉的財(cái)務(wù)領(lǐng)域，優(yōu)秀獵頭服務(wù)商對于任何等級(jí)的財(cái)務(wù)職位，都能在職位溝通后第一時(shí)間提供滿足要求的候選人。所謂積累，就是在這里體現(xiàn)。獵頭公司所開展的業(yè)務(wù)從行業(yè)角度看，有專注一個(gè)行業(yè)的，有面向多個(gè)行業(yè)的，比如酒店獵頭，房產(chǎn)獵頭，it獵頭，金融獵頭，快消獵頭，奢侈品獵頭，物流獵頭，醫(yī)療獵頭等，不管專注于一個(gè)行業(yè)還是多個(gè)行業(yè)，獵頭必須對專注行業(yè)的運(yùn)作模式、企業(yè)的業(yè)務(wù)流程和關(guān)鍵職位的職責(zé)，任職要求，業(yè)內(nèi)薪酬水平，主要品牌企業(yè)等有比較全面深刻的了解，但如果你碰到哪家獵頭公司號(hào)稱每個(gè)行業(yè)都專注，那么建議你用相反的理解來判斷。獵頭公司面對的行業(yè)千差萬別，沒有哪家獵頭公司能說自己對任何行業(yè)都非常熟悉，如果哪家獵頭公司告訴你他們做所有行業(yè)，也許意味著他們哪行也不精通。即使是行業(yè)內(nèi)頂級(jí)的獵頭公司也不敢輕言對所有行業(yè)都專業(yè)?？蛻艨梢砸螳C頭公司提供曾經(jīng)做過本行業(yè)內(nèi)的哪些客戶，哪些崗位，可以和獵頭公司的顧問討論某些崗位的工作職責(zé)，薪資行情等以便了解他們對本行業(yè)的專注度和熟悉程度。
獵頭行業(yè)是個(gè)典型的依靠人才的行業(yè)，核心競爭優(yōu)勢就是有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能的獵手顧問。這個(gè)行業(yè)也是進(jìn)入門檻相對較低的行業(yè)，人員流失率很高，很容易分家。一個(gè)人員流失率高的獵頭公司必定是個(gè)自身不重視人力資源管理的公司，這樣的公司是否能提供優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù)可想而知。好的獵頭需要對客戶所在行業(yè)有所涉獵，同時(shí)對人力資源、企業(yè)管理等有比較成熟的看法和豐富的經(jīng)驗(yàn)。在獵頭的過程中，獵頭不僅要接觸客戶高層，也需接觸很多行業(yè)的中高層人才，那么對獵頭人員的要求就比較高，必須要有豐富的經(jīng)驗(yàn)。因此一名合格獵頭的培養(yǎng)是很不容易的，擁有這些優(yōu)秀獵頭，是獵頭公司在行業(yè)競爭內(nèi)的制勝法寶，而保持專業(yè)獵頭隊(duì)伍的穩(wěn)定性也就成為獵頭公司的重中之重。各地分公司、辦事處負(fù)責(zé)人、人事人員在穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)方面需要多花點(diǎn)精力，讓公司的各項(xiàng)工作順利推進(jìn)，而不僅僅是依靠一個(gè)部門。穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)、協(xié)作非常重要！雪佛蘭會(huì)通汽車售后服務(wù)經(jīng)理王攀表示：團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性很重要。他的團(tuán)隊(duì)非常穩(wěn)定，成員在公司的工齡都在2年以上，很多更是自建店以來就一直在公司里工作；他自己也是最老的員工，從普通崗位上逐步發(fā)展到售后服務(wù)經(jīng)理這個(gè)職位。人員的頻繁更替很容易造成客戶的流失。穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)能很好地掌握客戶的各種信息，了解他們的需求及車輛的狀況，更好地為客戶服務(wù)。同樣，獵頭行業(yè)更需要穩(wěn)定的專業(yè)團(tuán)隊(duì)來更好地發(fā)展下去。
據(jù)美國《研究與管理》雜志1980年統(tǒng)計(jì)，大多數(shù)公司的銷售額和利潤的30％～40％來自５年前還不屬于本企業(yè)產(chǎn)品范圍的那些產(chǎn)品，新產(chǎn)品已經(jīng)在企業(yè)成長方面起了重要作用。從投資的角度看，成長即意味著成功。僅靠現(xiàn)有產(chǎn)品去提高這些衡量企業(yè)成長的比率，是很困難的，企業(yè)要負(fù)擔(dān)更為繁重的市場營銷費(fèi)用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，凡是經(jīng)營得好的企業(yè)大多數(shù)都有向市場推出更多新產(chǎn)品的能力。而對于獵頭公司來說，開拓新領(lǐng)域就是其發(fā)展壯大的契機(jī)。開拓新領(lǐng)域可以維護(hù)獵頭公司的競爭地位，同時(shí)也可以改善獵頭公司現(xiàn)有的市場地位。當(dāng)客戶需求發(fā)生變化或者環(huán)境條件改變，預(yù)示著獵頭公司的現(xiàn)有服務(wù)已出現(xiàn)衰退可能時(shí)，企業(yè)必須尋找可代替的新領(lǐng)域，這往往是開拓新領(lǐng)域最直接的原因。
對企業(yè)來說，人才的重要性不言而喻，不斷為企業(yè)補(bǔ)充新鮮血液才能增強(qiáng)企業(yè)的活力，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。獵頭公司能在較短的時(shí)間內(nèi)快速找到人才。時(shí)間就是效益，獵頭公司的特點(diǎn)就在于能快速幫助企業(yè)精準(zhǔn)地找到合適人選。好的獵頭公司能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造難以想象的利潤，同時(shí)在收獲優(yōu)秀人才的基礎(chǔ)上，無形中得到了企業(yè)品牌的宣傳。
一、相互尊重，相互理解
獵頭公司是企業(yè)的客戶和合作伙伴，雙方是合作關(guān)系，并不是上下級(jí)關(guān)系。但不少企業(yè)認(rèn)為既然我出了錢，就可以對獵頭公司指手畫腳，傲慢對待，對獵頭推薦的候選人也是熟視無睹。這非常容易引起獵頭公司的反感。因?yàn)樵谶@種情況下，獵頭能完成項(xiàng)目的可能性會(huì)大大降低，也會(huì)招來候選人對獵頭公司和客戶的不滿。企業(yè)既然選擇了與獵頭合作，就應(yīng)該尊重獵頭公司的勞動(dòng)，這樣不僅能盡快達(dá)到目標(biāo)，促使獵頭公司為企業(yè)尋覓更加優(yōu)秀的人才。
二、充分重視，順暢溝通
企業(yè)委托獵頭公司尋覓人才，往往是高級(jí)崗位人才或是特殊崗位人才。但有時(shí)候企業(yè)會(huì)犯很低級(jí)的錯(cuò)誤，即派一些級(jí)別非常低的職員和獵頭公司的高級(jí)顧問打交道。由于這些員工的.談吐和想法無法達(dá)到應(yīng)有的高度，大部分情況下只是傳聲筒，導(dǎo)致很多的時(shí)間和精力都被浪費(fèi)了，傳遞的信息被誤傳了，更談不上什么效率。為此，要想盡快達(dá)成委托時(shí)想達(dá)到的效果，作為企業(yè)，應(yīng)該選擇素質(zhì)和級(jí)別都是比較高的員工與獵頭公司打交道。
三、平等互利，合作雙贏
企業(yè)在與獵頭公司合作時(shí)，總希望能盡可能少花些錢，因此在談判的過程中，總希望把獵頭公司的服務(wù)費(fèi)用壓得很低。這樣的想法可以理解，但很難被接受。其實(shí)從某種程度上說，獵頭是一種咨詢方式，而在咨詢界都會(huì)遵守一個(gè)簡單的原則——咨詢有價(jià)(consulting for cash)。所以要想得到好的獵頭服務(wù)，就應(yīng)該支付應(yīng)支付的費(fèi)用，讓與你合作的獵頭公司也有合理的收入和利潤空間，這才能到達(dá)雙贏的效果。獵頭公司在為你物色人選的過程中，也會(huì)竭盡所能，盡心盡職。
四、信守承諾，不透支信用
在與獵頭公司合作的過程中，因?yàn)橐恍┨厥馇闆r而取消委托獵聘事宜的情況是有的，也是可以理解的，但這種情況如果經(jīng)常發(fā)生，就不應(yīng)該了，因?yàn)檫@不僅浪費(fèi)彼此的時(shí)間和成本，也會(huì)對候選人造成干擾，最終導(dǎo)致客戶和獵頭公司的信用遭受雙重?fù)p失。如果還有其他不可告人的目的，如虛假委托、套取獵頭資料和行業(yè)敏感信息等情況，更會(huì)給合作帶來無法彌補(bǔ)的傷害，這也會(huì)極大地透支客戶的信用，使得未來企業(yè)在物色人選方面存在極大難度。
五、一主一次，精勝于多
如前文所述，客戶在選擇獵頭公司合作時(shí)，不宜同時(shí)選擇過多單位。那么該選擇幾家獵頭公司作為合作伙伴呢?一般情況下，2—3家是個(gè)不錯(cuò)的建議，即以一家獵頭公司作為主供應(yīng)商，另外一家獵頭公司作為次供應(yīng)商，如果還不放心，預(yù)備第三家。不過按照目前各公司委托獵頭的項(xiàng)目量來看，基本上選擇兩家獵頭公司已經(jīng)足夠。
1.是否具有適當(dāng)?shù)囊?guī)模和歷史經(jīng)驗(yàn)
如何正確判斷獵頭公司的規(guī)模呢？很多人會(huì)馬上想到人數(shù)，其實(shí)這并不一定是唯一的判斷要素。還要看業(yè)務(wù)服務(wù)范圍，分機(jī)機(jī)構(gòu)數(shù)量和質(zhì)量等等。獵頭公司不是勞動(dòng)密集型企業(yè)，它們靠的是少而精干的獵頭顧問來完成客戶委托的招聘任務(wù)，所以在判斷的規(guī)模時(shí)要有客觀的眼光。
回顧獵頭行業(yè)的發(fā)展歷史，本土的獵頭公司的開始于是1995～1999年，而成熟期是在2000～2008年，2008年以來在經(jīng)濟(jì)過熱大的環(huán)境的影響下，眾多中小型公司紛紛涉足獵頭行業(yè)，但由于缺乏專業(yè)人士的帶領(lǐng)和急于求成的心態(tài)，造成了行業(yè)的惡性競爭，許多公司已經(jīng)完全背離了獵頭行業(yè)的基本軌道，完全不具備專業(yè)服務(wù)的能力。
2.顧問的職業(yè)化水平
⑴至少要有三年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，具有良好的人力資源工作背景；
⑵實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，能準(zhǔn)確理解企業(yè)招聘職位的需求；
⑶有多個(gè)成功案例，此外還要善于保守企業(yè)機(jī)密，嚴(yán)守獵頭行業(yè)規(guī)則；
⑷善于站在客戶角度思考問題，具備良好的溝通能力和引導(dǎo)力。
3.服務(wù)流程和服務(wù)合同
一看操作流程：獵頭公司應(yīng)該在服務(wù)上有著完整、合理、嚴(yán)密的規(guī)范化操作流程。事前有沒有做企業(yè)調(diào)查，準(zhǔn)確把握企業(yè)的真實(shí)需求；事中做不做候選人的背景調(diào)查，是否保證推薦人選的真實(shí)可靠性；事后有沒有后續(xù)服務(wù)，對企業(yè)和人選有沒有長期的服務(wù)跟蹤等等。
二看服務(wù)合同：規(guī)范的操作流程，同樣也應(yīng)當(dāng)在服務(wù)合同中予以明確。作為hr來說，對獵頭公司的合同進(jìn)行審核，從中提取出獵頭公司的服務(wù)流程和質(zhì)量，也是一項(xiàng)重要工作。甚至，有些獵頭公司為了保護(hù)自己而規(guī)避或者輕描淡寫的條款，你也要與對方協(xié)商調(diào)整甚至補(bǔ)充在合同之中。
4.服務(wù)是否專業(yè)化
獵頭的人才推薦報(bào)告是一個(gè)獵頭公司能對客戶提供的重要產(chǎn)品。主要包括：客戶崗位需求分析、候選人匹配度分析、候選人教育背景分析、背景調(diào)查說明、候選人優(yōu)劣勢分析、候選人性格分析、獵頭推薦評(píng)語等。這些專業(yè)的術(shù)語是非常能體現(xiàn)獵頭的專業(yè)化程度和職業(yè)化水平的。
所以企業(yè)最好選擇和歷史悠久、獵頭顧問專業(yè)性強(qiáng)、公司服務(wù)專業(yè)化的獵頭公司合作，這樣才能在最快的時(shí)間里尋求最優(yōu)秀的人才。
獵頭工作計(jì)劃如何寫篇二
自入職以來，已有一年多了，從未出單，特寫此總結(jié)，以做經(jīng)驗(yàn)。
初次踏入這一陌生領(lǐng)域，總帶有一絲不自信。在這一行，這也算是大忌。不知自己是否適合做這個(gè)，或是社會(huì)閱歷太淺，還是自己想做的太完美，亦或是自己的習(xí)慣性程序邏輯思維在做怪等等，可能與這些都有關(guān)系，使自己遙遙落后于同事。今天思考再三，總結(jié)出來一些門道，還望大家多多指教，深入交流。
客戶是什么?有人說客戶是上帝，是的?？蛻羰俏覀儤I(yè)務(wù)根本，我們賺的就客戶的錢。業(yè)務(wù)講究量，數(shù)量和質(zhì)量。只有數(shù)量越大，質(zhì)量越好，我們的業(yè)務(wù)才上的去。之前不懂，只是一味地想客戶多可以了和快速完成每天的任務(wù)，而忽略了客戶的質(zhì)量。
自認(rèn)自己不是一個(gè)狙擊手，只有擴(kuò)大范圍尋找機(jī)會(huì)，而電話量的多少?zèng)Q定了機(jī)會(huì)的多少。在客戶的基礎(chǔ)上，只有加大自己的電話量，才有更多的機(jī)會(huì)和客戶。
這一點(diǎn)很重要。在這個(gè)社會(huì)分工日益明確的時(shí)代，比的是誰更專業(yè)。這方面是必學(xué)的，不能只靠公司的這些培訓(xùn)。做我們這個(gè)，更要具有全方位的知識(shí)，私下也要更多的學(xué)習(xí)一下工作所牽連到其他方面的知識(shí)，要循序漸進(jìn)。
對中國文化有一定了解的我，知道什么都要變通。做我們這個(gè)更尤甚之。理論是紙上談兵，實(shí)踐才是真道理。這方面我做的不太好，今后會(huì)多向同事學(xué)習(xí)。
無數(shù)的成功學(xué)告訴我們，心靈的力量是多么的強(qiáng)大。哲學(xué)一點(diǎn)內(nèi)因決定外因，首先是想做好，然手才是可能做好、能做好。我要保持好自己的激情。
從今天起我要改掉自己以往懶散的性格，更加勤奮的工作。關(guān)心世界大同和人類的終極關(guān)懷。對自己負(fù)責(zé)，公司負(fù)責(zé)，和客戶負(fù)責(zé)。
兵貴神速，時(shí)間是制勝的有力法寶。以往回復(fù)客戶總是太拖拉，今后我更要加強(qiáng)自己的執(zhí)行力。個(gè)人的力量是弱小的，更要配合好團(tuán)隊(duì)，自己牛團(tuán)隊(duì)才牛，團(tuán)隊(duì)牛自己才更牛。要快速響應(yīng)團(tuán)隊(duì)的號(hào)召，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。
獵頭工作計(jì)劃如何寫篇三
面試中如何“問”出好員工
一次成功的面試不但是對應(yīng)聘者的考驗(yàn)，也是對考官能力的測評(píng)不久前，受國內(nèi)某大型制藥企業(yè)華中區(qū)大區(qū)經(jīng)理王總的邀請，給他們做一個(gè)重要職位招聘面試的測評(píng)，其將要招聘的職位是高級(jí)營銷經(jīng)理，很不湊巧，飛機(jī)晚點(diǎn)，沒有時(shí)間和王總做面試前的溝通，所以只好急匆匆趕到現(xiàn)場，還好，面試剛剛開始。
問題一：這個(gè)職位要帶領(lǐng)十幾個(gè)人的隊(duì)伍，你認(rèn)為自己的領(lǐng)導(dǎo)能力如何
當(dāng)候選人回答完以后，我馬上叫了暫停，因?yàn)槲乙庾R(shí)到王總提出的問題不妥當(dāng)，我花了五分鐘對應(yīng)聘者進(jìn)行了詢問，然后我把應(yīng)聘者的回答和他的真實(shí)想法告訴了王總。
候選人是這樣回答三個(gè)問題的：
回答一：我管理人員的能力非常強(qiáng)。實(shí)際上王總也并不知道好不好。
回答二：我的團(tuán)隊(duì)精神非常好。應(yīng)聘者只能答yes，因?yàn)橥蹩傄呀?jīng)提供了太明顯的暗示。
回答三：能適應(yīng)，非常喜歡出差。實(shí)際上，如果把工作條件進(jìn)行排行的話，該應(yīng)聘者最痛恨的就是出差，還有就是占用自己的下班時(shí)間。但是老總的問話方式直截了當(dāng)?shù)亟o其暗示，使其必須說“是”。
事實(shí)上，王總問的是三個(gè)本應(yīng)該設(shè)計(jì)成開放式的問題，第一個(gè)問題是有沒有領(lǐng)導(dǎo)能力，第二個(gè)問題是有沒有團(tuán)隊(duì)精神，第三個(gè)問題是能不能承受巨大的工作壓力。但是王總都錯(cuò)誤地采用了封閉式的方式進(jìn)行提問，而候選人由王總詢問的問題中很容易就知道他想昕到的答案是什么，實(shí)際上這是面試中最大的忌諱，而且肯定無法得到正確的答案。
接下來我花了10分鐘的時(shí)間從三個(gè)方面重新為王總設(shè)計(jì)了以下問題：
管理能力方面：
問題一：你在原來的公司工作時(shí)，有多少人向你匯報(bào)?你向誰匯報(bào)
問題二：你是怎么處理下屬成員間的矛盾糾紛的?舉個(gè)例子好不好
團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力方面：
能不能經(jīng)常出差：
問題一：以前公司的工作頻率如何?經(jīng)常要加班嗎?多長時(shí)間出一次差
重新詢問以上問題，王總對兩位候選人有了更全面、更深入的了解，最終確定了他需要的人選。
在這里我給企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人在進(jìn)行招聘面試時(shí)提一些建議，面試一般分為關(guān)系建立階段、導(dǎo)入階段、核心階段、確認(rèn)階段、結(jié)束階段等五個(gè)階段。除了在關(guān)系建立階段可以用封閉式問題進(jìn)行提問以外，其他階段要盡量采用開放式問話方式進(jìn)行提問。應(yīng)聘者不可能用一兩句話就簡單回答了，而是需要總結(jié)、引申、舉例。通過這一系列的回答，從中可以獲得足夠的信息。例如：想了解應(yīng)聘者的.團(tuán)隊(duì)精神和溝通技巧如何時(shí)。絕不能直接問：“你認(rèn)為自己的團(tuán)隊(duì)精神好嗎?你的領(lǐng)導(dǎo)能力好不好?”這是一種封閉式的問題，只能回答yes或n0。應(yīng)該盡量讓應(yīng)聘者用事實(shí)來說話。以提高回答的可信度。同時(shí)還可以設(shè)計(jì)一些情景式、行為式的問題，如：“告訴我最具有挑戰(zhàn)性的客戶是什么樣子?”“你最敬佩的人是誰?為什么?”，用來收集關(guān)于應(yīng)聘者核心勝任能力(崗位勝任特征、素質(zhì)模型)的信息。
一個(gè)好的面試，最重要的一點(diǎn)便是能詢問開放式的探索性問題，把問題的提問方式全部換成開放式，一下就能夠問出候選人的真實(shí)想法，有些應(yīng)試者會(huì)將探索性問題以數(shù)量化的方式回答，有些則非常具有分析性、肚判性、邏輯性，或傾向于線性思考，而招聘者從中能夠更好地了解應(yīng)聘者過去是否有過類似的工作經(jīng)歷，從而判斷其能否適應(yīng)這種工作。這種問題就是有效的面試問題。
獵頭工作計(jì)劃如何寫篇四
甲方：
乙方：
甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，共同達(dá)成獵頭服務(wù)委托協(xié)議如下：
一、服務(wù)內(nèi)容和程序
（一）委托招聘
甲方委托乙方尋訪并提供甲方所需的職位人，甲方提供本企業(yè)情況介紹和擬招聘職位的《職位說明書》，作為乙方推薦人選的依據(jù)?！堵毼徽f明書》應(yīng)該包括職位的職責(zé)、權(quán)限、新酬福利、任職資格等內(nèi)容，《職位說明書》是本協(xié)議附件。
（二）人選篩選
自本協(xié)議簽訂之日后五個(gè)工作日，乙方開始向甲方推薦人選，并向甲方提交人選的個(gè)人資料，如果甲方對乙方所提供的人選不滿意，乙方應(yīng)繼續(xù)推薦人選。乙方提交人選的資料需以電子郵件的形式同時(shí)發(fā)送至甲方指定的電子郵箱，首次推薦人選不得少于三人。乙方確保推薦人選資料真實(shí)、全面，并應(yīng)在推薦前進(jìn)行深入的了解和面試、評(píng)估。
接收人選資料的指定電子郵箱：乙方提供的人選資料如與甲方通過其它渠道獲得的信息發(fā)生重復(fù)時(shí)，最早提供信息的渠道為有效渠道，但甲方應(yīng)于收到重復(fù)資料二個(gè)工作日內(nèi)通知乙方。
甲方在接到乙方提供的人選資料后十個(gè)工作日內(nèi)，應(yīng)將初步面試人選通知乙方，乙方在雙方商定時(shí)間內(nèi)安排應(yīng)聘人選到甲方參加面試。
（三）人選面試
面試在甲方指定地點(diǎn)進(jìn)行，應(yīng)聘人員參加面試的交通、差旅方式及費(fèi)用在取得甲方認(rèn)可的情況下，由甲方承擔(dān)。
甲方對乙方所推薦的人選面試后，應(yīng)在五個(gè)工作日內(nèi)將面試結(jié)果（包括：確定的人選和不合適的人選；是否對認(rèn)為合適的人選再做進(jìn)一步了解；認(rèn)為人選不合適的理由）通知乙方。如果人選面試不合格，乙方應(yīng)繼續(xù)推薦至甲方書面通知委托終止。
（四）人選聘用
若甲方?jīng)Q定聘用乙方所提供的人選，應(yīng)在決定聘用后十個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出書面錄用通知書給乙方，由乙方通知并安排被推薦人與甲方簽訂聘用協(xié)議（或勞動(dòng)合同）。在聘用協(xié)議（或勞動(dòng)合同）簽訂后甲方須向乙方提供一份聘用協(xié)議（或勞動(dòng)合同）的復(fù)印件作為試用依據(jù)。乙方所推薦人選的試用期最多不超過三個(gè)月，在試用期間如果乙方所推薦人選試用不合格或個(gè)人主動(dòng)辭職，乙方應(yīng)繼續(xù)向甲方推薦人選。
二、服務(wù)費(fèi)及結(jié)算方式
2、本協(xié)議服務(wù)費(fèi)的結(jié)算具體付款方式如下：
（1）在本協(xié)議簽訂之日起三個(gè)工作日內(nèi)，甲方向乙方支付定金人民幣元。
（2）乙方推薦人員與甲方簽訂聘用協(xié)議（或勞動(dòng)合同）后十個(gè)工作日內(nèi)，甲方向乙方支付人民幣元。
（3）乙方所推薦人選被甲方試用期滿合格后十個(gè)工作日內(nèi)，甲方向乙方支付全部服務(wù)費(fèi)余額。
三、保證及保密條款
1、對于甲方錄用的人員，乙方提供保證期，保證期為三個(gè)月，從被推薦人被錄用，簽訂聘用協(xié)議（或勞動(dòng)合同）之日起計(jì)算。
2、保證期間，無論何種原因乙方推薦人員離職，甲方均應(yīng)于其離職三日內(nèi)通知乙方，乙方應(yīng)免費(fèi)向甲方繼續(xù)推薦新的人選，至甲方書面通知委托終止。
3、甲乙雙方均有義務(wù)對各自提供的各種資料（包括但不限于本協(xié)議內(nèi)容、人才簡歷、報(bào)酬、公司情況等內(nèi)容）進(jìn)行保密，否則，另一方有權(quán)隨時(shí)終止合同，并追究對方的法律責(zé)任。
4、乙方保證在甲方安排面試前，只向擬推薦人透露甲方所處行業(yè)、地域以及產(chǎn)品（服務(wù)）情況，不得透露甲方名稱。
5、甲方同意乙方向甲方推薦人選的資料中可以不包括姓名、聯(lián)系方式、現(xiàn)工作單位等敏感內(nèi)容，甲方保證在與被推薦人面試前不主動(dòng)向乙方或以其它形式獲取該信息。
四、其它條款
1、乙方向甲方推薦而甲方未予聘用的人選在本協(xié)議生效之日起的六個(gè)月內(nèi)，甲方不得與之發(fā)生聘用或者合作關(guān)系，也不得向任何第三方推薦使用，否則乙方有權(quán)要求甲方全額支付協(xié)議服務(wù)費(fèi)。
2、乙方推薦的人選在被甲方聘用期間，乙方不得向任何第三方推薦；同時(shí)，自本協(xié)議簽訂之日起一年內(nèi)，乙方不得以任何形式將甲方任何在職人員推薦給第三方，否則乙方應(yīng)按本協(xié)議服務(wù)費(fèi)總額的兩倍向甲方支付違約金。
4、乙方推薦人員與甲方簽訂聘用協(xié)議（或勞動(dòng)合同）后至試用期滿前，若該人員主動(dòng)離職或無法勝任工作被甲方解除聘用協(xié)議（或勞動(dòng)合同），則乙方應(yīng)該退還甲方已支付服務(wù)費(fèi)50%，同時(shí)乙方有義務(wù)繼續(xù)向甲方推薦人員至甲方書面通知委托終止。
5、乙方推薦人選以虛假資料獲得甲方聘任的，甲方有權(quán)隨時(shí)解除與之聘用協(xié)議（或勞動(dòng)合同），在此情況下，乙方應(yīng)退回服務(wù)費(fèi)用并按照服務(wù)費(fèi)的2倍賠償甲方損失。
五、本協(xié)議一式2份，雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章后生效，自協(xié)議簽訂之日起有效期一年。
六、本協(xié)議未盡事宜，雙方另行協(xié)商，協(xié)商不成的，提交甲方所在地人民法院解決。
甲方：法定代表人
（蓋章）或委托代理人：（簽章）
乙方：法定代表人
（蓋章）或委托代理人：（簽章）
二〇一一年簽訂
獵頭工作計(jì)劃如何寫篇五
職場人士與獵頭有效的電話溝通可以：要有和獵頭建立長久合作關(guān)系的意識(shí)，作為職場人士，應(yīng)該有自己的職業(yè)目標(biāo)，期望更高的職位和更好的發(fā)展平臺(tái)，而很多時(shí)候獵頭可以幫助你實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。所以與獵頭建立長久合作的關(guān)系，是每一個(gè)職場高級(jí)人士都應(yīng)該具備的意識(shí)。所以在打電話的時(shí)候，要彼此尊重，維系關(guān)系，這是最基礎(chǔ)的。
職場人士與獵頭有效的電話溝通可以：及時(shí)給獵頭們回電話，想方設(shè)法讓他們可以放下手里的工作來聽聽你的陳述，讓獵頭感覺到你應(yīng)對得體，有資格成為他們的理想人選，或是日后可以長久聯(lián)絡(luò)的對象，就是我們職場人士有效的和獵頭電話溝通了，即便是自己十分享受現(xiàn)在的工作和崗位，以后也可以抽點(diǎn)時(shí)間來和他們聊聊。
職場人士與獵頭有效的電話溝通可以：當(dāng)自己確信與獵頭的通話行為是深思熟慮的，那么就應(yīng)該抓緊時(shí)間弄清楚獵頭公司的真正意圖，是已經(jīng)給自己定位成理想人員了，還是想把自己列入到他們的.人才庫里面。當(dāng)然除此之外，還應(yīng)該弄清楚獵頭公司是否可靠，搜集更多的信息，對自己而言也是好事，比如獵頭公司總部在哪里，成立多久了，合伙人是誰等等。
職場人士與獵頭有效的電話溝通可以：如果獵頭是通過人介紹，才嘗試打電話給你談?wù)劦那闆r，那么在交談的過程中，自己要想成為他們的理想人選，首先要做到的就是為他們考慮，為他們著想，可以直接一點(diǎn)，比如問他們：我有什么可以幫忙的嗎？可以先和我說一下具體的情況。這樣可以判斷自己是否符合他們的要求，或者有沒有合適的人員推薦。
職場人士與獵頭有效的電話溝通可以：當(dāng)聽完獵頭的陳述后，發(fā)現(xiàn)自己并不適合他們所提供的工作，但恰巧覺得在自己的朋友圈里面有人是符合要求的，不妨推薦一下，讓自己也成為獵頭的人才搜尋渠道之一。這樣做，會(huì)讓他們很開心，也愿意在以后的日子里多多聯(lián)系，有什么好的崗位也會(huì)先想到你，畢竟曾經(jīng)幫助過他們，他們也會(huì)本著互惠原則對待你。
職場人士與獵頭有效的電話溝通可以：在推薦人才的過程中，要注意保密工作，主要是獵頭能否保密，要謹(jǐn)防自己因?yàn)橥扑]違反職業(yè)操守和道德，那樣就得不償失了。所以在向獵頭推薦人才的時(shí)候要格外注意，尤其不能推薦本單位的同事，即便彼此是好朋友，也要謹(jǐn)慎。
職場人士與獵頭有效的電話溝通可以：如果自己對他們推薦的職位十分感興趣，可以請他們把職位描述用電子郵件的方式發(fā)給你，這樣自己就可以了解自己在行業(yè)內(nèi)的位置。獵頭對于行業(yè)就業(yè)狀況有較為全面的認(rèn)識(shí)，可以讓我們更好的了解自己的薪酬待遇是否合理，甚至還可以討論工作前景，幫助我們分析職業(yè)規(guī)劃等等。
職場人士與獵頭有效的電話溝通可以：不管是哪一種情況，只要是自己認(rèn)為感興趣的職位，都要明確以下信息，然后再考慮要不要面談。這些信息包括：具體的工作內(nèi)容、職責(zé)范圍、匯報(bào)關(guān)系、團(tuán)隊(duì)大小、機(jī)構(gòu)需要怎樣的經(jīng)驗(yàn)、職位的目標(biāo)和考核方式以及機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的業(yè)績和業(yè)務(wù)情況。了解了這些之后，我們可以判斷出自己是否要進(jìn)一步跟進(jìn)，是否要面談更合適等。
獵頭工作計(jì)劃如何寫篇六
引導(dǎo)語：獵頭，意為物色人才的人，是幫助優(yōu)秀的企業(yè)找到需要的人才，這個(gè)詞另外的說法叫做高級(jí)人才尋訪。以下是百分網(wǎng)小編分享給大家的如何像獵頭那樣去招聘，歡迎閱讀!
如果招聘高級(jí)候選人對于企業(yè)來說還是一件非常頭疼的事情，也許該重新審視一下招聘部門的工作模式。
這家公司的“內(nèi)部獵頭部”是一個(gè)非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，從負(fù)責(zé)人到部門里的成員都對工作有極大的興趣，而且她們本身也都有獵頭從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。僅在去年的上半年就成功地為企業(yè)招聘到了50多位年薪50萬元以上的高管。
總結(jié)她們成功的經(jīng)驗(yàn)有很多，但其中一個(gè)讓我印象深刻的是，部門負(fù)責(zé)人z女士告訴我，她們從一開始就學(xué)會(huì)了忘記自己是企業(yè)的hr(他們的ceo就是這樣告訴她們的)。
介紹這個(gè)背景的起因是想說一下我對企業(yè)內(nèi)部招聘模式的看法。在中國，許多企業(yè)的招聘部門都有一些致命的問題。很多情況下，他們都體現(xiàn)了業(yè)務(wù)模式競爭力低下的一些特征：非盈利機(jī)構(gòu)、財(cái)政資助、官僚壟斷。更糟糕的是，除非有一些巨大的改變，否則他們將永遠(yuǎn)無法招聘到企業(yè)最渴望的、有競爭力的高級(jí)管理人才。
*如何選擇客戶
*如何定義和區(qū)別產(chǎn)品
*如何提升對于客戶的有用度
*如何獲得并保留客戶
*如何走向市場(推銷和廣告)
*如何定義自己的任務(wù)
*如何爭取自己的資源
*如何獲得利潤(盈利)
如果成為一個(gè)利潤中心，它就能夠用roi來說明為什么需要額外的資源。我們可以利用和外部獵頭公司業(yè)務(wù)模式的`對比來說明如何改善企業(yè)的內(nèi)部招聘流程和業(yè)務(wù)模式。
向獵頭學(xué)習(xí)
獵頭公司的業(yè)務(wù)和企業(yè)內(nèi)部招聘有相似的地方，都需要處理大量的職位，都需要接觸很多候選人。但這是僅有的相似處。
獵頭公司的存在就是要賺錢，好的獵頭公司可以賺很多錢。它們能夠成功的關(guān)鍵是行動(dòng)異常迅速，提交優(yōu)秀的候選人，希望其中有幾個(gè)能夠被企業(yè)錄用。獵頭顧問大多采用底薪加提成的方法。更為理想的是，獵頭公司可以選擇自己擅長、或有資源的職位進(jìn)行操作，但企業(yè)招聘者就沒有這么幸運(yùn)了。
建立起候選人資源也不是一件非常困難的事情，好的候選人都愿意去接觸一些好的獵頭公司和顧問，因?yàn)樗麄兡軌蚪o候選人提供許多機(jī)會(huì)和幫助。專業(yè)的獵頭公司就更加有效率了。它們在一個(gè)細(xì)分市場重點(diǎn)開發(fā)一些專業(yè)的人才以擴(kuò)大他們的績效。
和這些運(yùn)行良好的獵頭公司比較起來，企業(yè)內(nèi)部招聘部門能力和效率就要差許多。它們能夠生存的原因在于有著壟斷性的控制，可以決定給誰付錢，或者允許哪些候選人進(jìn)入下一輪面試。許多國外的調(diào)查都表明，招聘經(jīng)理更加愿意直接和外部的獵頭顧問打交道，但卻被企業(yè)hr所禁止。
我上面說的獵頭公司模式更多是指contingency無定金模式。另一種獵頭公司模式retainer有定金就有更多不同，retainer的模式往往不會(huì)同時(shí)操作許多職位，但每一個(gè)職位都有一個(gè)小組進(jìn)行合作，并收取非常高額的費(fèi)率。因?yàn)楹透邔拥暮蜻x人進(jìn)行接觸，是需要很多互動(dòng)和理解。retainer的獵頭顧問由于職位和操作的方法需要和hr及招聘經(jīng)理建立很深的互動(dòng)關(guān)系，更像一個(gè)“顧問”。
開始行動(dòng)
●考慮在和外部獵頭合作的基礎(chǔ)上，慢慢試用內(nèi)部獵頭的模式。不是在成本上的競爭，而是在招聘周期的長短和質(zhì)量上競爭。
●讓外部的獵頭公司有更多和部門經(jīng)理直接互動(dòng)的機(jī)會(huì)，而不是設(shè)立很多路障。這將顯現(xiàn)出許多以前沒有的效率。內(nèi)部的招聘者要讓部門經(jīng)理也慢慢地能夠感受到是一種合作的關(guān)系，他們會(huì)更加地尊重你的判斷和意見。
●考慮利用不同功能分割的招聘部門?？梢杂眠^程、也可以用不同類型職位進(jìn)行分割和分工。通過分工，他們會(huì)更加專業(yè)、更加理解職位特點(diǎn)和候選人的分布情況。
●采用招聘管理系統(tǒng)。在信息社會(huì)高速發(fā)展的今天，很多國內(nèi)企業(yè)內(nèi)部的招聘管理卻沒有任何高效的信息工具。crm、ats、km都能夠幫助到企業(yè)大規(guī)模地提高效率。
獵頭工作計(jì)劃如何寫篇七
上網(wǎng)查一下該公司的相關(guān)背景和應(yīng)聘職位的相關(guān)情況。
公司背景包括企業(yè)所屬行業(yè)、產(chǎn)品、項(xiàng)目、發(fā)展沿革、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、薪酬水平、員工穩(wěn)定性、發(fā)生的關(guān)鍵事件等，了解越全面、深入，面試的成功率就越高，同時(shí)，也有助于對企業(yè)的判斷(人才和企業(yè)是雙向選擇的關(guān)系)。
應(yīng)聘職位情況包括應(yīng)聘職位的職位名稱、工作內(nèi)容和任職要求等，這一點(diǎn)非常重要，同一個(gè)職位名稱，各家企業(yè)的要求是不盡相同的，了解越多，面試的針對性就更強(qiáng)。
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