計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!
街辦工作計劃和目標街道工作總結及計劃篇一
從思想上給學生講清我們面臨的高考的嚴峻形勢。一要抓好立志教育，立志立大志，立堅韌不拔之志；二要培養(yǎng)學生打持久戰(zhàn)的思想準備；三要培養(yǎng)學生的吃苦耐勞的精神。使學生明白只要有信心，再加上刻苦努力的學習，朝著自己的目標發(fā)展奮力拼搏不盡就一定能夠成功。
1、通過主題班會、講座，讓學生了解和認識高考形勢和動態(tài)，以及高考對人生的影響，強化高考在學生心目中的分量，激發(fā)學生的參與熱情和對知識的渴望。
2、“抓兩頭，帶中間”這是常規(guī)的方法。通過對優(yōu)生個別談心，為他們指出學習的光明之途，明白所處的位置，鼓足信心，爭分奪秒，為班級帶頭，立好標。在學習上既要在全班爭上游，又要在學校爭先，更要在全鎮(zhèn)、全省縣定位。對后進的一些同學個別談心，讓他們樹立信心，看到前途的光明，通過分析，向他們指出，只要努力拼搏，考三本學校是很有可能成功的。只要抓好這兩個方面的工作，全班工作定會出現(xiàn)好的局面。
1、吸收優(yōu)秀學生組建一個敢負責、有威信、思維活、方法巧、善溝通的班級管理隊伍，全方位參與班級管理，讓每一位學生都能感覺到時時有人管，事事有人做，處處有監(jiān)督。
2、勤抓常管多督促嚴要求及時進行班風校紀的教育，以常規(guī)管理為載體，規(guī)范學生的各項管理要求，重申學校各方面的要求，防患未然。
3、指導每位學生制訂好學習計劃，明確努力的目標和方向，通過經(jīng)常檢查學生的作業(yè)、筆記、課堂紀律和考試情況，及時了解學生的學習情況，并通過班會課、個別教育和榜樣引導相結合的方法，培養(yǎng)學生良好學習習慣。
4、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結束要求每一位學生寫出考試的得與失，查找經(jīng)驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標。
5、開展心理健康教育，增強學生的心理品質(zhì)，擺正學生的同學交往觀念，確保主要精力放到學習上。
6、采取有效的措施，杜絕學生進網(wǎng)吧，看電子小說。
7、經(jīng)常進行班級工作的總結和各項計劃的調(diào)整以更好的做好班級各項工作，使班級各項工作得以更好的開展。
8、強化科代表的`責能和作用，使他們真正成為學科的帶頭人、老師的好幫手、同學的貼心人。
9、樹立榜樣和典型，激勵學生奮發(fā)向上。
10、通過有效形式加強對落后學生的思想、情感交流，學習方法的引導、行為習慣的糾正與監(jiān)督，大力幫助他們提高自信心、自尊心。
11、在學生中開展“一幫一”形式多樣互幫互助的活動，增強同學之間的友誼，相互推動，共同進步。
12、充分利用班級黑板報和教室空間，通過同學們喜聞樂見的名人名句來激勵、鼓舞學生，營建良好的學習環(huán)境。
13、關注每一位學生的動態(tài)，傾情協(xié)助跨過每一道難關，克服任何困難。
經(jīng)常與本班科任教師保持聯(lián)系，負責協(xié)調(diào)本班科任教師之間的相互關系，調(diào)整各項教育教學措施。了解本班學生各科學習情況，協(xié)調(diào)各科作業(yè)負擔以及課內(nèi)外出現(xiàn)的問題，必要時召開本班科任教師會，共同研究，設法解決。
召開家長會，通過家訪、信訪等各種途徑同家長保持經(jīng)常聯(lián)系，溝通學校教育和家庭教育，發(fā)揮家長在學生教育中的作用。本學期我打算繼續(xù)加強個體成績和個體情感跟蹤管理。
認識能力得到發(fā)展并趨向成熟；生活經(jīng)驗不斷豐富，逐漸能按一定原則、觀點選擇合適的方式去解決一些問題；意志的果斷性與堅定性有了很大發(fā)展，進入了以自律形式遵守道德準則和調(diào)節(jié)行為的成熟期；世界觀、人生觀初步形成；性格趨于成熟，具備較強的獨立思考的能力，不輕信別人說教，對人生、社會、現(xiàn)實等問題有自己的觀點；面臨高考，對個人前途問題考慮較多。
4）注重培養(yǎng)集體榮譽感和使命感
把學生的心緊緊的凝聚在一起，鼓勵學生團結拚搏、為班爭光，拉近學生與班主任的距離，增強凝聚力，形成合力；使他們樹立集體主人翁思想，樹立“愛我母校，愛我老師，愛我同學，愛我集體，愛我寢室”的思想；使他們具備良好的文明道德素養(yǎng)，注重儀表形象，講究環(huán)境衛(wèi)生和語言衛(wèi)生。
5）重點抓好班級總體學習成績
1、 樹信心、明目標、定方向。
通過主題班會等形式，樹立學生在高考中必勝的信心，同時要求學生根據(jù)自己的實際情況，制定明確的學習目標。
2、大力營造濃厚的學習氛圍，樹典型，立正氣。在班級各項活動中大張旗鼓的表揚學習努力、成績突出的典型事例、樹立學生榜樣；展開學習競賽。學習是學生的主要任務，要通過競爭，讓學生始終繃緊學習這根弦，勤奮學習，取得應有的成績。
3、利用好家長會。以往的經(jīng)驗證明，想使教學出成績，不僅需要教師認真地教，學生勤奮地學，還需要家長的大力支持。高三最后一個學期又是整個高中階段的最關鍵時期。因此，在第二周召開家長會，與家長共商教育和管理大事。
4、 配合任課教師全力搞好教育教學工作，組織任課教師召開班級情況分析會，清楚每位同學的優(yōu)勢與不足，使教學更具針對性。
5、 重視抓好“一?！?、“二模”考試。從某種意義上講，模擬考試是高考前的一次演練，“一?！?、“二?！笨荚嚳嫉萌绾?，對高考是有一定的影響的，它對高考來說是一次知識和技能的準備，同時也是應試的心理素質(zhì)鍛煉的準備。因此，必須引起高度重視。
6、 輔助抓好扶優(yōu)工作。為了弘揚個性，對智力好，成績優(yōu)秀的學生，加大學習的份量，加深學習難度，以充分挖掘他們的潛能。
7、 抓好補弱工作。本班級學習困難生比較多，要繼續(xù)搞好幫教結對工作。對學習困難生，要結成學習互幫對子，幫助他們盡快提高學習成績。
8、 重視高考前的學生應試心理輔導和心理能力培養(yǎng)。
我的工作中非常重要的一個內(nèi)容就是要和學生談心，鼓勵督促每一個學生努力學習。新學期已過一段時間，這期間對本學班級管理工作也作了一些思考。高三第二學期是學生高中三年的最后階段，挑戰(zhàn)高考，考上理想的大學是每一個有志學生的最大愿望。班級管理工作也是為實理學生的大學理想而展開的。
上學期比較好的班風學風已經(jīng)形成，這個學期應該說是進步與提高。一些學校布置與要求的工作當然能保質(zhì)保量地完成。這學期在幾方面下功夫。
（一）繼續(xù)抓緊班風與學風。圍繞這個工作目標重點做的事有：一是進一步強化考核制度。我班以制度化管理為特色，使班級學習、紀律、衛(wèi)生等各方面始終保持良好的狀態(tài)?！度珕T考核制度》是我班的核心管理制度，考核內(nèi)容涉及到每一個學生的德、智、體、活動、寢室、班級工作等各個方面，考核結果能綜合反映一個學生在班級中的表現(xiàn)，考核結果與學生的評優(yōu)、入團、品德操行等掛鉤，能有效促使學生對考核制度的重視，能使學生明白該做什么，不該做什么，起到一個導向作用。二是搞評比，樹榜樣，其目的是激勵先進，鞭策落后。我們組織過“進教室紀律先進”、“課堂認真”、“學習用功之星”、“進步之星”、班級工作積極分子、寢室星級、每周一次的小組紀律先進等評比活動，并將評比結果通知給家長。實踐證明，這些評比活動對建設良好的班風作用很大。三是推出了一個家長聯(lián)系制，一個月以書信或家長會等方式及時同家長保持聯(lián)系，定其向家長反映學生的在校的表現(xiàn)，便于家長及時教育學生。四是結合學校的德育活動，有效組織主題班會活動，通過主題班會，使同學們明辨是非，樹立正氣，懂得一些做人處事的道理，促使形成良好的班風穩(wěn)固不退。
（二）繼續(xù)抓好班級凝聚力工程。一個班級沒有凝聚力，班級學生沒有集體榮譽感，如同散沙，班風好就無從談起。為培養(yǎng)班級的凝聚力和學生的班級榮譽感，我班以各種活動為載體，鼓動全班同學為班爭光，為班出名作出自已的貢獻。這個學期學校組織的活動比較少，但我們班級自已搞一些有助于班級凝聚力形成的一些活動。
（三）繼續(xù)抓實兩類學生的工作。一是學習成績拔尖的同學，要求他們永不停止的努力，如徐鐵云邵玉鳳等，通過班主任的培養(yǎng)，向更高的目標沖刺，為班級同學樹榜樣，為學校增光打基礎。二是行為困難生。這類學生以穩(wěn)住為底線，經(jīng)常性地耐心地教育，以真情感動他們，使他們慢慢變好，不出大的違紀事件，不給班級帶來危害，不為學校造成嚴重的不良影響。
目前，我班穩(wěn)中有進，當然進入高三最后階段要做的工作還很多，壓力也挺大的，但只要有信心，成績還是能出來的。
街辦工作計劃和目標街道工作總結及計劃篇二
跟著20xx年年末工作的進行，20xx年的工作也即將展開，也訂定了20xx年秘書個人做作目標。新的一年是分公司履行趕超敵手的第二年，也是出結果的關鍵年，針對公司成長的目標將把加強和進步本身的綜合本質(zhì)和本領、連續(xù)求新求變做為辦事于公司拓展的主旨。
1、草擬公司帶領講話、報告，急劇而細致的記錄帶領講話，并及時的以書面式樣系統(tǒng)而精確的料理出來;工作報告請教、工作籌劃、工作總結和以公司名義上報下發(fā)的有關文件、交往函信件等，把工作做的更加系統(tǒng)、周全并對進程賜與細致記錄，在便利回查的同時更禁止了不對的產(chǎn)生。
2、匯集、匯總公司綜合性行政工作籌劃、總結等材料，并加以集結分類辦理。將各種文件材料不但以書面式樣歸整辦理，并且同時均以電腦文件的式樣周全存儲。在訂定、點竄和考核公司性規(guī)章軌制方面，也連續(xù)強化明白相干標準政策，在詳細工作時將其用活用好并用更加細致典范的立場來加以對待。
3、幫忙帶領做好辦公集會及全公司性行政集會、大型綜合性活動的有關籌辦工作，加強與各方面的雷同與互助，建立起精良的伙伴干系，進一步進步各種活動給公司帶來的效益，幫忙帶領謀求與其更加長遠的成長空間。做好記錄，草擬記要，查抄、催辦集會決議等事變，訂定細致的工作籌劃表，讓工作展開起來層次清楚、僅唯一條。
4、把握好標準，應用好政策從嚴謹動身，幫忙帶領做好公司公牘的考核把關工作。
5、進一步加強公司公牘的簽收、掛號、傳送、催辦、歸檔及隱瞞等辦理工作。
6、針對帶領交辦的其他工作，將以精、細、準為原則同時敏捷的辦理好。
街辦工作計劃和目標街道工作總結及計劃篇三
班級是學校工作的基層單位，又是教育培養(yǎng)人的“前沿陣地”。在這個集體中，學生一方面接受來自老師們各種各樣的有計劃的教育和培養(yǎng)，同時，又在與同學們的共同生活中受到各種各樣的熏陶和感染。因此，寄宿制性質(zhì)的班級就是孩子們在學校生活的最基本環(huán)境，是他們成長不可或缺的“小社會”。
班主任是班級的主要負責人，其工作意義之大，責任之重，工作之辛苦，已經(jīng)是不言而喻了，畢竟每個學生的內(nèi)心都是一個豐富的“小世界”。要想管理好班級，創(chuàng)建優(yōu)秀的班集體，著實不容易，它需要的不僅僅是高度的責任心，更需要工作的方法、藝術和智慧。
班務日志是班級常規(guī)管理記錄本，用不好會流于形式，利用得好則是班主任的好幫手。我的做法是重用班務日志，這首先要對值日班長進行培訓，告訴他們?nèi)绾沃赜冒鄤杖罩荆绾斡涗?，如何反饋，如何匯報等，其次是經(jīng)常檢查班務日志的記錄情況，重點是要聽值日班長在每天小班課上的總結，對于班級的常規(guī)管理、考核，班務日志都將詳細記錄，每天的反饋則是通過班干部宣布，這樣，對學生的教育就不只是班主任的事情了，班干部就有責任做好這項工作，這樣有利于提升學生自主管理能力。
當前的中學生，普遍是“生理成熟前傾，心理成熟前傾”，因此，做班級工作，最重要的是及時地了解學生的生理和心理特點，以便同學生進行有效的心與心的交流，做他們的知心朋友，這樣才能“對癥下藥”，而學生也只有親近老師，相信老師，才會樂于接受老師的教育，就是古語所說“親其師，信其道”。那么怎樣才能讓學生對班主任敞開心扉，把一些心里的“秘密”告訴班主任呢？我的做法是寫隨筆（小作文），要求每周寫兩篇，內(nèi)容是寫關于自己所遇到的學習、生活、人際關系，家庭、心理等方面的疑難困惑，我在批改隨筆的過程，就可以和學生談心，或是解疑，或是鼓勵，或是提出建議……如果是關于班級里的.共性問題，我會在班委會中討論，尋求解決問題的最好方法。我認為利用隨筆本和學生對話有很多好處，比如可以準確地了解學生的思想動向，以便因材施教，及時引導；可以把一些隱性問題消滅在萌芽狀態(tài)；可以促進同學之間的團結，加深師生的感情；可以“對癥下藥”的轉化問題學生；可以聽聽學生的心聲，便于調(diào)整自己的教育方法，從而和學生達成一種難得的默契。
學生座位一般是按照學生的大小個頭來排，我認為座位的排列也可以“作點文章”。比如可以按學習小組排列，為激發(fā)同學們學習熱情，我把班級學生按學習成績均分成三個小組，每組兩排，中間兩排為“擂主”，其他兩組為挑戰(zhàn)組，每次考試以后，各組之間會統(tǒng)計分數(shù)，比個高低，如果挑戰(zhàn)組勝，他們將排到班級的中間兩排作為擂主。這種方法利于同學之間的競爭，也利于團隊意識的培養(yǎng)與合作。座位的排列也可以按照班級德育積分考核排列，每周公布一次常規(guī)考核的分數(shù)，如果排在班級后五名的同學，他們的座位將單獨成列，這既是對他們的鞭策，也是讓全體學生重視常規(guī)考核的好辦法。自從實行這個辦法之后，同學們特別關心自己的考核分數(shù)，自然就是對行為規(guī)范的有效約束。
班主任的工作千頭萬緒，對學生的教育絲毫不能懈怠，好的教育方法自然會收到良好的效果，反之，班主任也會被學生氣得夠受。作為班主任，每天都會看到學生做得不盡人意的地方，如果一味地批評、指責，時間久了，學生就會不以為然，這樣就沒有收到良好的教育效果。我的做法是用表揚代替批評，比如，發(fā)現(xiàn)部分學生沒有做好課前準備，我不是去批評他們，而是去表揚那些做的好的同學，這時，受到表揚的同學會更好，沒有被表揚的同學就是沒有做好準備的，他們自然馬上整理備品，迅速做好課前準備。再比如，課堂上我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)個別學生的違紀現(xiàn)象（隨便講話或是開小差），我會及時表揚那些好的同學，看看某某做的多好，又專注又自覺，這是你就會發(fā)現(xiàn)剛才有違紀表現(xiàn)的同學立即改正，這樣的做法，既不影響教育效果，又可以營造一種和諧的育人氛圍。這種表揚稱作反襯性表揚。這種表揚可以避免引起師生間的對立情緒，也可以在不直接刺激一些同學自尊心的情況下啟迪他們的自己認識錯誤，幫助他們向表現(xiàn)好的學生學習。這種寓間接批評和直接表揚于一身的施教方法，有二者兼得之效，且容易被各種類型的學生所接受。任小艾就是善于使用“反襯性表揚”的優(yōu)秀班主任。一次，她從學生的日記中得知，在體育課上很多男生罵人，罵得很難聽。任老師沒有急于批評這一大批罵人的男生，她深入同學做調(diào)查、了解情況。經(jīng)了解，在這次體育課上有9位男生沒罵人，任老師就在班會上表揚了這9位講文明懂禮貌不罵人的同學。這樣一次反襯性表揚，弘揚了正氣，表揚了好的同學，同時也間接地批評了罵人的同學。那些罵人的同學自知有錯，一個個低著頭，感到自愧，自覺認識了錯誤。這次反襯性表揚既肯定了正確的做法，又含蓄地批評了錯誤的行為，收到了“一箭雙雕”之效。
班級的環(huán)境衛(wèi)生是班級的門面，也是良好育人氛圍的體現(xiàn)，更是培養(yǎng)學生良好衛(wèi)生習慣的重要途徑。作為班主任，肯定會合理安排值日生值日，也會定期大掃除，但班級所表現(xiàn)的衛(wèi)生狀況卻大有不同。我班的衛(wèi)生狀況一直良好，究其原因，我認為衛(wèi)生重在檢查，我的做法是：班級所有的事務都承包到個人，“人人有事做，事事有人做”。衛(wèi)生委員上午、下午各檢查一次，要有明確的記錄、考核，還要及時督促改進，否則將要罰做一天，扣除相應的考核積分。班主任將隨時檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即整改，有了檢查、反饋和落實，班級衛(wèi)生情況自然良好。比如，衛(wèi)生大掃除，每人所承包的任務必須經(jīng)衛(wèi)生委員驗收，合格后方可離開，否則，會受到嚴厲的處罰（接受班主任的批評教育，補做值日，雙倍扣除德育積分）。對衛(wèi)生委員的工作也要經(jīng)常檢查、提醒。班級衛(wèi)生面貌就會表現(xiàn)一貫良好。
班級中的后進生一直都是班主任工作的難點，能否有效的對這部分學生進行教育轉化，我嘗試了各種辦法，但其收效不是很大，“轉差”是我工作中的一大難題。但是，我認為，如果能抓住機遇，因勢利導，方法得當，必定會事半功倍，效果可喜。最近我采用班級管理“一幫一式”的方法，效果不錯，為我減輕了一些負擔。我是這樣做的：首先召開班干部動員會，講清楚要求，然后由班干部一至二人承包班級里的后進生一人，對其學習、紀律給予特殊的幫助。這種一幫一式的教育將和班干部考核掛鉤，后進同學轉變的大小是評價班委工作的一項重要指標。學生教育學生也是教育的一種手段，關鍵是要調(diào)動班干部的積極性，讓他們主動承擔一部分責任，這樣既可減輕班主任的負擔，也會收到一定的教育效果。
做好班級管理工作，需要更新觀念，需要以新的思維對教育的內(nèi)容、方法、手段、途徑等進行探索與創(chuàng)新，總之，怎樣培養(yǎng)優(yōu)秀的班集體，怎樣合理地運用制度和紀律進行管理，怎樣組織好課內(nèi)外教育活動，優(yōu)化教育環(huán)境，做好個別學生的教育，怎樣爭取家長的支持與配合等等。這些將是我今后工作中需要不斷探討和研究的永久話題，我當虛心求教同仁，不斷提升實踐能力，爭取做一名優(yōu)秀的班主任。
街辦工作計劃和目標街道工作總結及計劃篇四
以人為本，堅持“安全第一，預防為主”的方針，確立“五?！薄ⅰ拔宸馈钡木唧w目標“五?！?保生命、 保電網(wǎng)、 保資產(chǎn)、 保生產(chǎn)、 保穩(wěn)定?！拔宸馈?防水災、 防火災、 防盜竊、 防破壞、 防失密。以落實安全生產(chǎn)責任制、健全和完善各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度，夯實安全管理基礎為重點，大力加強安全生產(chǎn)機制建設，強化職工的技術培訓和安全教育培訓。與時俱進，開拓創(chuàng)新，積極推進安全生產(chǎn)的現(xiàn)代化、標準化、精細化管理，狠抓安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)的治理，堅決杜絕人生傷亡、設備重大事故和惡性誤操作事故的發(fā)生，確保年度安全生產(chǎn)目標的實現(xiàn)。
年度內(nèi)死亡以上生產(chǎn)安全事故為零；
年度內(nèi)不發(fā)生重傷及以上人身事故：
年度內(nèi)不發(fā)生重大及以上設備事故；
年度內(nèi)不發(fā)生誤操作事故；
年度內(nèi)不發(fā)生重大環(huán)境污染事故；
年度內(nèi)不發(fā)生重大及以上火災事故；
年度內(nèi)不發(fā)生重大交通事故；
污染廢棄物分類收集、達標排放“三廢一噪”。
（一）認真落實安全生產(chǎn)責任制，大力加強安全機制建設，制定有效的安全生產(chǎn)激勵和約束制度。凡事有章可循，凡事有據(jù)可查，凡事有人監(jiān)督的局面，真正建立起全員、全方位、全過程的安全管理體系。
修訂、完善發(fā)電廠各項安全規(guī)章制度。
總結經(jīng)驗教訓，研討管理工作新方法和新手段，推行安全生產(chǎn)全過程管理。
對現(xiàn)場的規(guī)程全面清查，完善工藝標準。
積極完善安全設施標準化工作，完善生產(chǎn)現(xiàn)場的安全設施、安全標志。
進一步規(guī)范缺陷管理，及時發(fā)現(xiàn)和消除設備缺陷，提高機組帶負荷能力。
加強化學危險品、易燃易爆物品的規(guī)范管理。
堅持“應修必修、修必修好”的原則，結合設備系統(tǒng)的實際情況，認真分析合理安排好檢修計劃。
加強小修現(xiàn)場的安全、質(zhì)量全過程監(jiān)督管理。
（三）大力加強生產(chǎn)現(xiàn)場的安全管理，夯實管理基礎。
加強對人和物兩方面的安全管理，達到預見問題、防微杜漸的效果，從而保證安全生產(chǎn)。
進一步完善現(xiàn)場作業(yè)標準，推廣標準化作業(yè)。
繼續(xù)加強現(xiàn)場定制管理，保證作業(yè)現(xiàn)場布置安全合理。
深入持久的開展反習慣性違章工作，嚴格違章曝光和考核。
認真做好生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場的安全監(jiān)督檢查工作。
（四）防患于未然，深入開展危險點分析和風險分析。
（五）認真做好噪聲治理和污水排放工作。
（六）加大安全培訓力度，提高員工安全意識。
街辦工作計劃和目標街道工作總結及計劃篇五
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他員工和同行學習，20_年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，特制定了公司員工個人銷售工作計劃范文，相關會做得更好。
我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務水平和員工素質(zhì)的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
收集整理
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的.開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，___萬元，純利潤___萬元。其中：打字復印___萬元，網(wǎng)校___萬元，計算機___萬元，電腦耗材及配件___萬元，其他：___萬元，人員工資___萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。20_年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤___萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程;無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在___萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤___萬元;多功能電子教室、多媒體會議室___萬元;其余網(wǎng)絡工程部分___萬元;新業(yè)務部分___萬元;電腦部分___萬元，人員工資___―___萬元，能夠完成的利潤指標，利潤___萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦_變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出來。
以上是我20_年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
街辦工作計劃和目標街道工作總結及計劃篇六
轉眼間又要進入新的一年-2019年了，新的一年對我們來產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經(jīng)很快的過了4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4。8萬元以上代理費(每月不低于1。2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7。5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對2019年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2019年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2019年新的挑戰(zhàn)。
街辦工作計劃和目標街道工作總結及計劃篇七
轉眼間又要進入新的一年-20xx年了，新的一年對我們來產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經(jīng)很快的過了4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作，公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4。8萬元以上代理費(每月不低于1。2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7。5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正，火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
街辦工作計劃和目標街道工作總結及計劃篇八
1、做好日常消防工作，有計劃的對區(qū)域進行消防安全檢查并建立完善的消防安全檔案，對每天的巡查結果做好記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時排除。
2、保安部所有員工均為義務消防員，要求每位在職員工必須做到“四懂”即懂得火災危險性，懂得預防火災的措施，懂得火災撲救的方法，懂得火場逃生的辦法;“四會”：即會報火警110，會使用滅火器材，會撲救初期火災，會組織人員疏散。
3、對公司所有員工開展消防知識教育培訓，提高消防安全意識，每年進行不少于兩次的消防應急演練，提高全體員工的應急處置能力。
4、開展消防普法教育，提高員工消防法律意識。
二、治安管理
2、加強對區(qū)域各處的巡查力度，防止可疑人員進行偷竊及破壞活動，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并上報。
3、做好區(qū)域的治安保衛(wèi)任務，做到預防為主，防止突發(fā)事件的發(fā)生。
4、加強內(nèi)部管理力度，并對外來人、車管控，車輛指定其位置的擺放有序，不得亂停亂放，禁止閑雜無關人員進入?yún)^(qū)域，影響正常工作秩序。
5、加強員工的培訓力度，使其有較好的能力處理各種突發(fā)事件，達到辦事高效的工作方針。
三、隊伍建設及培訓
1、與政府相關部門銜接，接受部隊退伍軍人，并在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息，面向社會招納一批合適人員來壯大部門人員，接受相關專業(yè)培訓，使之能達到公司要求。
2、加強和完善保安部的管理制度，對員工實行半軍事化的管理，針對員工的優(yōu)勢和不足進行全方面的技能培訓，來增強員工全面素質(zhì)。
3、樹立保安部員工的整體形象，特別是對顧客服務、禮節(jié)禮貌方面要做到主動，儀容儀表干凈整潔、言語文明，維護企業(yè)形象，但對違法犯罪分子絕不手軟!
4、每周召開一次部門會議，傳達公司相關信息，及時了解員工思想動態(tài)，做好統(tǒng)一思想工作。
5、對法律法規(guī)、服務禮節(jié)、溝通技巧、消防器械操作，擒拿格斗等進行計劃培訓，達到公司要求，成為公司一只召之即來、戰(zhàn)之及勝的主力軍。
四、日常工作
1、班前對員工的儀容儀表、精神面貌進行抽查，并對文明用語及業(yè)務知識進行培訓指導，崗位上不定時對業(yè)務技能的掌握抽查，及時糾正不足之處，防止安全隱患和責任事故發(fā)生。
2、每月進行消防安全檢查，并做好相關記錄，開展防火宣傳，制止違反消防安全規(guī)定的一切行為。
3、增強保安部員工與各部門之間的協(xié)調(diào)能力，發(fā)揚傳、幫、帶作用，做到取長補短。
4、培養(yǎng)每位員工有良好的上進心及主動性，服從領導安排，提高辦事效率，以積極的心態(tài)完成上級交代的各項任務，以企業(yè)為家的主人公精神。
5、做好交接班工作記錄，使每位員工對上班情況有所了解，對事件作好記錄，有證可查，保安部經(jīng)理對每天值班狀況進行監(jiān)督。
五、內(nèi)務衛(wèi)生
1、個人衛(wèi)生必須保持干凈整潔，有良好的個人形象。
2、杜絕三長出現(xiàn)(頭發(fā)、胡須、指甲過長)。
3、上崗前不吃帶異味的東西。
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