最新?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃模版實(shí)用(4篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-03 12:46:02
最新?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃模版實(shí)用(4篇)
時(shí)間:2023-04-03 12:46:02     小編:zdfb

制定計(jì)劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢?計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

營(yíng)銷計(jì)劃模版篇一

適合賣什么產(chǎn)品,也要看你選擇的地段。比如,離學(xué)校近就賣些文化用品;離工廠近可賣些小吃什么的;大學(xué)附近就賣一般日用品;如在科技市場(chǎng)附近就賣相關(guān)產(chǎn)品如數(shù)碼包之類的。最好以小貨品為主,城管來(lái)了跑得快。如沒(méi)有城管的話,那就賣什么都行,視你的資金多少來(lái)決定。

擺友實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)談

擺攤vs城管

城管是擺攤一族遇到的最大“障礙”,特別是對(duì)于新手來(lái)說(shuō),這幾乎是不能逾越的一條鴻溝。但久經(jīng)風(fēng)雨,便能百煉成鋼。

一、開(kāi)溜??匆?jiàn)了就跑。因?yàn)閿[攤都是一些小貨品,收起來(lái)方便,大多數(shù)時(shí)候都還是跑得了的。除非你反映非常慢,根本不想跑。我從開(kāi)始擺攤起就在想怎么對(duì)付城管,原來(lái)用的是大膠袋,后來(lái)?yè)Q成了小紙箱。出于安全的考慮,用一個(gè)紙箱把口開(kāi)著,城管一來(lái)就收好放里面,抱著就跑。我賣的是椰雕,體積大所以沒(méi)法用手提袋,具體情況具體對(duì)待。

二、眼觀六路,耳聽(tīng)八方。擺攤的時(shí)候最好是站著,站的高看的遠(yuǎn)。如果城管是走路來(lái)的,那么能拿就拿,不能拿就丟,先丟掉等下再去撿,多少都撿回來(lái)一些。人不要走遠(yuǎn)在安全距離即可。如果是開(kāi)車來(lái)的話,發(fā)現(xiàn)目標(biāo),趕快收攤,轉(zhuǎn)移陣地。不要等車到你旁邊了, 想收時(shí)再快有時(shí)也來(lái)不及。

三、選擇好的擺攤位置。擺攤位置也很有講究,最好是中間或前面有兩三個(gè)攤位。城管一般四人一組,有一個(gè)是開(kāi)車的一般不下來(lái),另三個(gè)人會(huì)下來(lái),但由于坐的位置不同,一般最先下來(lái)的是兩個(gè)。如果你能在前面兩家被收的情況下,有很大可能跑掉,一般城管不會(huì)到你手上去搶。

四、裝可憐。如果你沒(méi)來(lái)得及跑掉,東西不幸被收,你就大叫“搶劫”。呵呵,不過(guò)這招我沒(méi)試過(guò)。有時(shí)這樣喊也有用處,不到萬(wàn)不得已不能用。城管也是混口飯吃,所以在收了你的東西還沒(méi)有放上執(zhí)法車的時(shí)候,你就裝可憐,在城管面前說(shuō)說(shuō)好話,把自己說(shuō)得可憐一些,女生的話掉兩滴眼淚,男人沒(méi)辦法,嘴軟點(diǎn)就行,一般都可能過(guò)關(guān)。如果東西放上車了,只能自認(rèn)倒霉。

五、擺地?cái)傋詈脺?zhǔn)備一塊地?cái)偛?,不要用桌子,因?yàn)橛米雷颖怀枪苁兆叩臋C(jī)會(huì)太大了。用一塊布放地上,東西不要擺多,要保證在四個(gè)角對(duì)折的情況下,東西不掉,而且能在十秒鐘內(nèi)完成收撿,因?yàn)榍闆r緊急呀!沒(méi)事在家練練,看看地?cái)偛忌戏哦嗌贃|西不掉又好收。有很多擺友,在布上穿上繩子,這樣更方便。

六、交錢。實(shí)在沒(méi)有轍,又想拿回東西,只有選擇交錢了。一般在長(zhǎng)期占道的地方是可以交保護(hù)費(fèi)的。要是你覺(jué)得交了錢取回的東西值,就帶點(diǎn)錢到城管辦交了就ok了,大多能拿回來(lái)的。

總之,能躲就躲能逃就逃,希望咱們的'地?cái)傋龃?、做?qiáng),把地?cái)倲[到國(guó)外去! 新手?jǐn)[攤心得(馬小朋)第一次擺攤是在國(guó)貿(mào),為此我足足準(zhǔn)備了一個(gè)禮拜,咨詢了好多擺攤高手,甚至問(wèn)過(guò)曾經(jīng)擺攤現(xiàn)在是老板的人。

下午5點(diǎn)我就坐地鐵到了國(guó)貿(mào),可那時(shí)候還沒(méi)下班,人不是很多,也沒(méi)看到其它擺攤的,于是我就找了個(gè)地方坐下來(lái)等,眼睛不停的轉(zhuǎn),心跳也開(kāi)始加速,因?yàn)轳R上就要“開(kāi)業(yè)”了。地鐵口人多了起來(lái),這時(shí)候有阿姨推著賣衣服的車子過(guò)來(lái)了,我的心情也非常的激動(dòng),于是選擇了在一個(gè)小樹(shù)底下擺攤。左邊一個(gè)賣電池的,右邊一個(gè)賣襪子的,我選擇了中間,因?yàn)榈谝淮挝也桓姨珡垞P(yáng),就夾中間吧,這樣也算安全。

開(kāi)始擺東西了,我弄了一張報(bào)紙那么大的布,把我的寶貝椰子藝術(shù)品擺了上去,我拿出20只禮品表放上去,剛擺好,一位戴眼鏡的漂亮美眉過(guò)來(lái)了,她蹲下看我的寶貝,我緊張得都不敢抬頭看,嘴里一直念著“30一只,50兩只,很好看的,美女要不要來(lái)一只 ,看這只很適合你的?!弊屛覜](méi)想到的是她左手戴一只右手戴一只 ,說(shuō)了一句“這個(gè)挺適合我的,要兩個(gè)?”

賣襪子的阿姨湊過(guò)來(lái)了,說(shuō):“你這表我怎么沒(méi)見(jiàn)過(guò)啊 ?哪進(jìn)來(lái)的?”,我說(shuō)是托朋友海南島拿的,“那么遠(yuǎn)啊,我看生意不錯(cuò)啊,才兩分鐘就賣了兩了個(gè)?!?我笑了笑。這時(shí)又有三個(gè)女孩子一起過(guò)來(lái)了。

就這樣 我擺了不到半個(gè)小時(shí),賣了28只,旁邊兩位都望著我,覺(jué)得我不可思議。我把包的拉練一拉,收了攤,我得趕緊走?

總結(jié):擺地?cái)傄矝](méi)什么難的,重要的是邁出第一步,要放下姿態(tài)來(lái),心態(tài)要好,不要以為擺地?cái)偩蛠G臉了,想著明天的生活會(huì)更美好,值!

第二次出攤是在公主墳,下午5點(diǎn)我就到了,這里是人員集散地,有公交車站,地鐵,立交橋,還有很多人才中介公司。我背著包開(kāi)始轉(zhuǎn)悠起來(lái),順便望望風(fēng),考察考察地形。 可開(kāi)始考察起來(lái)就沒(méi)想象中那么簡(jiǎn)單了,那地方太大了,也太分散了,里面還有一個(gè)園林,很多人散步,于是我覺(jué)得園林可以,可走進(jìn)去一看,壓根就沒(méi)有擺攤的人,我納悶了 ,這樣好的地兒沒(méi)人利用,我左顧右盼發(fā)現(xiàn)不遠(yuǎn)處有輛白色的轎車停在樹(shù)叢中,仔細(xì)一看,有著“公安”兩字,原來(lái)這地方禁止擺攤。

于是我到了地鐵口,可發(fā)現(xiàn)地鐵人并不多,因?yàn)槌隹谔嗔耍吮容^分散,就一小伙在那賣笛子,看他生意很冷清,我就放棄這塊地方了。考察完兩個(gè)地方都不適合,剩最后一個(gè)地方了,那就是公交車站旁,那有算命的,賣吃的,有好幾個(gè)擺地?cái)偟模谑俏揖蜎Q定在這里了。接下來(lái)擺攤的心情比第一次平靜多了,已經(jīng)有點(diǎn)像是個(gè)地?cái)傊髁?,知道有人過(guò)來(lái)的時(shí)候時(shí)不時(shí)的吆喝兩下,而且我還有了另一種思路。在擺攤的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)對(duì)面人流量增大了,仔細(xì)一看,原來(lái)是放學(xué)了,我突然靈感一來(lái),因?yàn)槲屹u的是椰藝手表,馬上就要高考了,學(xué)生正需要手表,一個(gè)奇特的想法涌上心頭,我何不把地?cái)倲[到學(xué)校門口,等學(xué)生下課呢?于是,第二天我就來(lái)到一所學(xué)校門口,還特意跑到打印店里制作了一張廣告宣傳牌,上面寫著:椰藝手表祝學(xué)生高考取得好成績(jī)!廣告一打出來(lái),學(xué)生漸漸圍過(guò)來(lái)?? 后面的銷售情況怎么樣,不說(shuō)大家應(yīng)該都知道了。

這次擺攤,我總結(jié)了以下幾點(diǎn)心得。

銷售一種產(chǎn)品要有四個(gè)條件:

1、品牌和包裝——獨(dú)特的椰子藝術(shù)手表,做工精細(xì),時(shí)尚;

2、銷售渠道——我選擇了學(xué)校門口,人流量集中的地方; 3、價(jià)格——產(chǎn)品的價(jià)格我定得不高,比網(wǎng)上或市場(chǎng)上便宜一些,能讓顧客接受;

4、促銷——我借高考的東風(fēng)來(lái)搞促銷,兩全其美。

擺地?cái)偟?個(gè)最重要的經(jīng)驗(yàn) (阿昆,資深擺友,擺過(guò)4年地?cái)偅┞?tīng)了我的這些從實(shí)踐中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn),可以讓你的地?cái)偵馍仙?0倍以上,但要記住:聽(tīng)了不去做是沒(méi)有用!

第一:每天都盡量在一個(gè)位置上,這樣你的老顧客很容易找到你,做生意不管什么行業(yè)還是老顧客重要。

第二:給你的地?cái)偲鹨粋€(gè)好聽(tīng)好記有意思的名字,用大字寫出來(lái),讓每一個(gè)從這里路過(guò)的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。

第三:只賣一個(gè)大類別的商品,比如紡織品類,玩具類,襪子類。因?yàn)槿绻闶裁搭惿唐范假u一點(diǎn)的話,就什么都不全。這樣人家不管是想買什么都不需要到你這里來(lái)。如果你只賣某一個(gè)大類的東西,這樣在這一類商品里面,你是最全的貨,品種多,給顧客的選擇空間就大,方便顧客找到自己最喜歡的品種。這就是利用了市場(chǎng)細(xì)分和專業(yè)化的理論。什么都有,什么都不專業(yè)化就不如只做一類,而把這一類做到最專業(yè)化。

第四:每個(gè)樣品上都明碼寫出來(lái)銷售價(jià)格,用大字寫清楚,用一張紙或者是木板,寫明是這個(gè)城市最低的價(jià)格,堅(jiān)決不還價(jià),一分錢也不還。說(shuō)到做到,長(zhǎng)期堅(jiān)持這個(gè)價(jià)格。如果需要調(diào)整價(jià)格就再寫出來(lái)。這樣大家就會(huì)覺(jué)得到你這里買東西貨真價(jià)實(shí),不看人要價(jià),就會(huì)相信你,喜歡到你這里來(lái)買東西。

把價(jià)格一步降到位,要根據(jù)同類地?cái)偤蜕痰昀镆话愕馁u價(jià)和自己的進(jìn)價(jià)做參考,基本上是在最低基礎(chǔ)上還要再低,這樣薄利多銷,人才會(huì)越來(lái)越多,生意自然也會(huì)越來(lái)越好。比如,一雙襪子大家一般賣2.5元,進(jìn)價(jià)是1.2元,你就賣1.6或者是1.8元。不要抱著沒(méi)有50%—100%以上的利潤(rùn)不賣。你不賣你就不賺,你便宜賣了不管賺多少都是你賺的,比死抱著貨好。最重要的是你賣的便宜需要讓大家都知道,讓現(xiàn)在不買這個(gè)東西的人也要知道,這樣他們需要買的時(shí)間就會(huì)主動(dòng)來(lái)找你的。

第五:做小生意的人開(kāi)始往往都不怎么敢進(jìn)貨,總是怕進(jìn)多了賣不掉會(huì)積壓。其實(shí)這樣想是大錯(cuò)特錯(cuò)的。不信你們可以看看那些老做生意的人,他們的攤子上總是貨物很多很滿。這是因?yàn)橛幸粋€(gè)規(guī)模效益在起作用。俗話說(shuō):不怕不賣錢就怕貨不全。還有一句說(shuō)的是:百貨中百客。你一共就進(jìn)幾十塊錢的貨,擺在那里也不好看,人家一看就知道你不是專業(yè)的。挑選的余地小,想買一個(gè)東西,人們總是想在一萬(wàn)種款式里面選擇自己最滿意的一個(gè)。 資深擺攤族24小時(shí)擺攤攻略

時(shí)間:5點(diǎn)—8點(diǎn),地點(diǎn):公園綠地,客源:晨練者,擺攤商品:瓜果蔬菜,中老年運(yùn)動(dòng)品或日常生活用品。

時(shí)間:8點(diǎn)—10點(diǎn),地點(diǎn):地鐵出入口、車站、碼頭等交通要道,客源:上班族、遠(yuǎn)行者,擺攤商品:報(bào)紙、雜志、早點(diǎn)。

時(shí)間:10點(diǎn)—14點(diǎn),地點(diǎn):商務(wù)辦公區(qū),客源:上班族、中午上街用餐購(gòu)物者,適擺商品:盒飯、水果、各種小飾品、女性用品。

時(shí)間:13點(diǎn)—17點(diǎn),地點(diǎn):喜歡擺哪擺哪,客源:游客、閑人,適擺商品:只要不是違禁品,都可以賣。

時(shí)間:17點(diǎn)—19點(diǎn),地點(diǎn):車站、各種夜市地?cái)偅驮矗合掳嗷丶艺?、上班餓了的人(包括學(xué)生),適擺商品:快速晚餐、小吃、水果、飾品、生活用品、蔬菜。

時(shí)間:19點(diǎn)到—1點(diǎn),地點(diǎn):酒吧等各種娛樂(lè)場(chǎng)所門口、夜市地?cái)[,客源:晚餐后閑逛者、夜游一族,適擺商品:女性日用雜品、成人用品、香煙。

時(shí)間:1點(diǎn)—3點(diǎn),地點(diǎn):網(wǎng)吧門口,客源:下夜班人員、網(wǎng)吧青年,適擺商品:小吃。此段時(shí)間要注意安全。

賺錢沒(méi)有想象中的那么難

我20xx年從學(xué)校畢業(yè)以后上了四個(gè)月的班,辭職以后就進(jìn)入了地?cái)傂袠I(yè)。我擺地?cái)偟奶幣厥窃诤秉S石,真正賺到的第一桶金的地方是在江西九江,大中路郵局門口擺了一個(gè)月的地?cái)?,賺?000多塊,也就是在這里堅(jiān)定了我擺攤的信念。從此以后中國(guó)就多了一個(gè)20歲的年輕地?cái)側(cè)恕?年過(guò)去了,我走過(guò)8個(gè)省,50多個(gè)城市,最高一年收入6萬(wàn)元,最少時(shí)一年也有3萬(wàn)元。

擺攤:要有技巧

同樣是做一個(gè)產(chǎn)品,在同樣的地方,做的人不一樣,所賺的錢也不一樣,一定要在自己產(chǎn)品的性能上面花點(diǎn)工夫,同時(shí)需要好口才。這個(gè)不是一兩天學(xué)得會(huì)的,在實(shí)踐中慢慢摸索。 擺攤:要?jiǎng)?chuàng)新

根據(jù)我6年的經(jīng)驗(yàn),一個(gè)好產(chǎn)品在一個(gè)地方獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的時(shí)間不會(huì)超過(guò)一星期,當(dāng)然這個(gè)也不是固定的,有的地方跟貨速度很快,我見(jiàn)過(guò)最快的速度是2小時(shí)。20xx年我在湖北十堰賣水球的時(shí)候,在街上賣了半小時(shí),賺了70多塊,有個(gè)人就在一小時(shí)后跟了我的貨,他在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)找了幾箱子貨出來(lái),大約賣了一小時(shí)后,他就賣完了,賺了100多元。創(chuàng)新并不是要自己開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,你在一個(gè)地方看到別人這個(gè)東西賣得好,你可以換一個(gè)城市做,你換了一個(gè)城市后,你的東西就是新產(chǎn)品,就是在創(chuàng)新。我6年都是選擇這樣的一個(gè)方式創(chuàng)新,這種方式可以保證你的產(chǎn)品在半年內(nèi)處于絕對(duì)領(lǐng)先的位置,當(dāng)然你要對(duì)城市熟悉,還要考慮城市的消費(fèi)能力,人挪活,樹(shù)挪死,在很多時(shí)候,挪一挪位置,生意就會(huì)好起來(lái),所以創(chuàng)新不僅僅是產(chǎn)品,也包括你擺攤所選的地點(diǎn)、位置。

天時(shí),地利,人和

天時(shí):你既然選擇了擺攤,那么就請(qǐng)你勤勞一點(diǎn),不要因?yàn)樗^“天災(zāi)”影響了你的收入。天要下雨,娘要嫁人,這些事我們是沒(méi)辦法阻止的,在我的印象中,只要天上不是在下刀子,我都會(huì)出門擺攤,不是因?yàn)榧依锏戎紫洛?,也不是因?yàn)槲也慌嘛L(fēng)吹雨打,而是“沒(méi)有什么能阻止我對(duì)金錢的渴望?!?/p>

地利:找位置確實(shí)是一個(gè)很麻煩的事,尤其對(duì)于我們這樣的游擊隊(duì)員來(lái)講,找到一個(gè)合適的位置需要技術(shù),我在外面擺攤的時(shí)候基本上只在黃金地段擺,因?yàn)檫@些地方人流量大,人們比較有錢一點(diǎn),買東西的時(shí)候會(huì)比較爽快。記得20xx年國(guó)慶的時(shí)候我在江西景德鎮(zhèn)擺攤賣“香妃帽”(還珠格格里那個(gè)香妃頭上戴的那個(gè)東西),我一共準(zhǔn)備了300個(gè),打算七天賣完,結(jié)果我第一天早上十點(diǎn)開(kāi)始到株山中路上的紅蘋果專賣店旁邊去賣,賣到下午四點(diǎn)左右就全部賣完了,那天是我迄今為止賺得最多的一天,賺了接近1600多塊,這輩子恐怕是很難忘記了。

6年來(lái)我每到一個(gè)城市就是直接去那個(gè)城市最熱鬧的地方擺,因?yàn)槟抢锟倳?huì)有我需要的位置空著,行政執(zhí)法的抓得緊啊,別人都不敢去,我不怕行政執(zhí)法的,最開(kāi)始在外面擺的那3

年,我對(duì)他們的態(tài)度是:“命可以不要,東西必須留下”,在這種情況下,他們通常都不會(huì)把我的東西帶走,后來(lái)幾年就不同了,他們基本抓不到我,我賣的東西都是那種方便撤退的產(chǎn)品,我收起東西到撤退離開(kāi),時(shí)間一般不會(huì)超過(guò)十秒。俗話說(shuō)“磨刀不誤砍柴工”,所以多花點(diǎn)時(shí)間去找一個(gè)相對(duì)較好的位置是很有必要的。

人和:個(gè)人能力,人際關(guān)系。人的能力有大小之分,在擺攤的時(shí)候,不要有不切實(shí)際的想法,要賣一個(gè)東西之前,要估計(jì)一下自己的能力,進(jìn)貨的時(shí)候不能根據(jù)個(gè)人喜好去拿貨,要根據(jù)市場(chǎng)需要去做,實(shí)在是自己判斷不了市場(chǎng)需要什么,你就看一下別人什么樣的東西賣得好,然后就模仿別人的方法做。

營(yíng)銷計(jì)劃模版篇二

二十一世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是綜合型人才的競(jìng)爭(zhēng),作為新世紀(jì)的新一代大學(xué)生,更需要抓住在學(xué)校的黃金時(shí)間,鍛煉自己的能力,提高自身的綜合素質(zhì)。為積極促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè),整合社會(huì)資源,搭建項(xiàng)目和人才匯集的平臺(tái),通過(guò)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷推動(dòng)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)技能的輔導(dǎo)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的服務(wù),使他們更新就業(yè)觀念,增強(qiáng)動(dòng)手能力,豐富工作經(jīng)驗(yàn),以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè),切實(shí)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)提供有力的支持,我中心特此舉辦此次實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽。

舞動(dòng)青春,展現(xiàn)自我”

外語(yǔ)系全體學(xué)生

20xx年12月5日—12月6日

:外語(yǔ)系學(xué)生職業(yè)發(fā)展中心

我中心舉辦此次實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽,旨在通過(guò)此次大賽提高本系學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,以增加學(xué)以致用的能力。同時(shí)這也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作精神的鍛煉,讓同學(xué)們從中積累經(jīng)驗(yàn)以提高學(xué)生綜合素質(zhì),為以后的工作做積累。我們期望關(guān)注營(yíng)銷的學(xué)生可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步深化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和感悟。

以組為單位,每組3-5人,自擬組名,向各班班長(zhǎng)報(bào)名參加。

(一)大賽前期準(zhǔn)備工作:

1、外聯(lián)部到校外拉贊助。

2、申請(qǐng)比賽期間所需的場(chǎng)地及逸夫樓405多媒體教室。

(二)大賽的宣傳及報(bào)名階段

a、宣傳手段:通過(guò)班級(jí)、宣傳單、海報(bào)、橫幅、廣播臺(tái)等。

1、會(huì)議通知外語(yǔ)系各班班長(zhǎng),同時(shí)印發(fā)一份“實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽”宣傳單,并向其講解活動(dòng)具體事項(xiàng);

2、聯(lián)系系學(xué)通社,出一份海報(bào)公示于校道或者綜合樓作宣傳活動(dòng);

3、同時(shí)以廣播和網(wǎng)絡(luò)形式宣傳,盡可能的宣傳到每位同學(xué)。

b、報(bào)名方式:

1、班級(jí)報(bào)名:各班長(zhǎng)領(lǐng)取報(bào)名表格,并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將報(bào)名表和作品上交學(xué)生職業(yè)發(fā)展中心指定處;

2、設(shè)點(diǎn)報(bào)名:由本中心在學(xué)校道等地方設(shè)點(diǎn)進(jìn)行報(bào)名。

(三)大賽實(shí)施階段(12月5日—12月6日)

環(huán)節(jié)一:實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷。(12月5日)

各團(tuán)隊(duì)領(lǐng)取一定數(shù)量的產(chǎn)品,在規(guī)定時(shí)間(12月5日一天)內(nèi),在指定的地點(diǎn)設(shè)點(diǎn)銷售(詳見(jiàn)附圖)。跟據(jù)團(tuán)隊(duì)銷售的業(yè)績(jī),決定本環(huán)節(jié)該隊(duì)所積累的分?jǐn)?shù)。銷售方式和促銷手段由各團(tuán)隊(duì)自定。

環(huán)節(jié)二:成果展示。(12月6日下午)

各團(tuán)隊(duì)在實(shí)戰(zhàn)銷售之后,將本團(tuán)隊(duì)的銷售成果及心得等以電子形式進(jìn)行展示,評(píng)委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)、展示的內(nèi)容等進(jìn)行本環(huán)節(jié)的打分。(電子形式可多樣,如word、ppt、照片、錄像等,展示內(nèi)容可以是心得體會(huì),銷售經(jīng)驗(yàn)等。)

環(huán)節(jié)三:現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷。(12月6日下午)

由參賽團(tuán)隊(duì)選出一名代表或者以團(tuán)隊(duì)形式在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行推銷,評(píng)委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)對(duì)本環(huán)節(jié)進(jìn)行打分。(注:環(huán)節(jié)三在講解時(shí)使用漢語(yǔ)不扣分,若使用外語(yǔ)可酌情加分。)

(四)評(píng)分及統(tǒng)分階段

評(píng)比人員:由相關(guān)的老師和輔導(dǎo)員、各組織代表進(jìn)行評(píng)比。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):

1、環(huán)節(jié)一占60%,環(huán)節(jié)二占25%,環(huán)節(jié)三占15%。

2、各環(huán)節(jié)的總分均為一百分。

3、評(píng)出相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng),據(jù)三環(huán)節(jié)總得分評(píng)定。

一等獎(jiǎng)1名

二等獎(jiǎng)2名

三等獎(jiǎng)3名

優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。

1、主席團(tuán)和辦公室統(tǒng)籌安排工作,同時(shí)負(fù)責(zé)贊助商品的登記、儲(chǔ)存、保管工作;

2、外聯(lián)部負(fù)責(zé)拉取本次活動(dòng)的贊助商;

3、技能拓展部負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳及教室申請(qǐng)工作;

4、信息部在網(wǎng)絡(luò)對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳,協(xié)同配合其他部門工作;

5、就業(yè)指導(dǎo)部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的后勤工作;

營(yíng)銷計(jì)劃模版篇三

新的學(xué)期 ,新的起點(diǎn),在大二下學(xué)期這個(gè)新的情況 下我班團(tuán)支部也要有一個(gè)根本的轉(zhuǎn)變,總結(jié)過(guò)去,展望未來(lái),在本學(xué)期我班團(tuán)支部的工作計(jì)劃 如下:

一、狠抓支部班子建設(shè),提高支部成員能力

在前三個(gè)學(xué)期的支部工作當(dāng)中,始終存在一些分工合作 上面的問(wèn)題,不能夠在日常的工作當(dāng)中較好地明確自己的工作任務(wù)與職責(zé)。在這一學(xué)期當(dāng)中,要進(jìn)一步地讓支部成員明確自己的工作職責(zé),以便更好地完成工作任務(wù)。

二、繼續(xù)搞好支部建設(shè),爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀團(tuán)支部

在新學(xué)期的支部工作當(dāng)中,首先要和宣傳委員、組織委員一起討論 我支部的基本情況并從新制定本學(xué)期的團(tuán)支部入團(tuán) 入黨 情況表,方便日后工作,繼續(xù)地做好團(tuán)員 的管理 和新一批入黨積極分子 的培訓(xùn) 工作以及預(yù)備黨員 的管理工作;在團(tuán)組織生活 方面,要爭(zhēng)取更大的創(chuàng)新與進(jìn)步;在思想 建設(shè)方面,要繼續(xù)宣傳和實(shí)踐 十七大精神 ,使同學(xué) 們更積極地向黨組織靠攏,《市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)支部工作計(jì)劃 》。爭(zhēng)取在以往的工作經(jīng)驗(yàn)與成績(jī)上,搞出自己支部的特色,為創(chuàng)建優(yōu)秀團(tuán)支部繼續(xù)努力奮斗。

三、積極配合班委,搞好班團(tuán)工作

首先在每周的班委例會(huì)上就每周班上的學(xué)習(xí) 、紀(jì)律 、生活等各個(gè)方面出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)地找好解決實(shí)際問(wèn)題的辦法,提高工作效率;每周組織一批同學(xué)進(jìn)行一次政治學(xué)習(xí),了解當(dāng)前國(guó)家大事和時(shí)事政治;定期召開(kāi)團(tuán)支部會(huì)議 ,總結(jié)和布置工作,會(huì)議每月一次。

附:

新學(xué)期具體活動(dòng) 安排:

1、制定本學(xué)期團(tuán)支部入團(tuán)入黨情況表。

2、搞好每個(gè)月的團(tuán)組織生活。

3、每周組織一批同學(xué)進(jìn)行一次政治學(xué)習(xí)。

4、每個(gè)月召開(kāi)一次團(tuán)支部會(huì)議。

5、開(kāi)通支部博客 ,做好宣傳工作。

6、評(píng)選學(xué)期優(yōu)秀團(tuán)小組。

營(yíng)銷計(jì)劃模版篇四

活動(dòng)主題:喜迎中秋節(jié)、歡度中秋節(jié)

活動(dòng)內(nèi)容:

活動(dòng)方式:

1。展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,如肉餡月餅、無(wú)糖月餅,水果餡月餅等。同時(shí)可以開(kāi)設(shè)一些知名品牌月餅專柜。

2。推出中秋禮品組合套餐:把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,分為幾檔,如88元、188元、288元…。

中秋節(jié),人們購(gòu)買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友,一般除了購(gòu)買月餅外,還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的,一般多是保健品之類的,將月餅和其他禮品組合在一起,既方便了顧客購(gòu)買,在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。

3?,F(xiàn)場(chǎng)制作月餅:去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法,可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作。

活動(dòng)期間,購(gòu)物滿100元,送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣,月亮鑰匙扣形狀多樣,制作精致,上面刻有一些祝福語(yǔ):如中秋快樂(lè)、祝美滿、平安、快樂(lè)等話語(yǔ)以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩(shī)歌詞句。

操作說(shuō)明:

1。 鑰匙扣由商場(chǎng)定做,根據(jù)商場(chǎng)銷售額確定定做數(shù)量,每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。

2。 在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱,也可以跟祝福語(yǔ)結(jié)合起來(lái),如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂(lè)”。

3。 憑購(gòu)物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取,100元一個(gè),200兩個(gè),依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。

活動(dòng)時(shí)間:***

限時(shí)搶購(gòu),搶購(gòu)持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”,在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品一律八折,在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算,以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn),以商場(chǎng)音樂(lè)時(shí)間為標(biāo)志,當(dāng)特定音樂(lè)響起的時(shí)候,即搶購(gòu)時(shí)間開(kāi)始。

操作說(shuō)明:

*事先不告知具體“搶購(gòu)”時(shí)間,注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

*注明一些商品不參加搶購(gòu),并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。

*此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品返還30%付款金額的做法,憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。

注:超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià),每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷售,這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,跟其他商場(chǎng)相比,這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

購(gòu)物滿200元,憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張,以作留念,現(xiàn)拍現(xiàn)取。

時(shí)間:中秋節(jié)當(dāng)天)

地點(diǎn):商場(chǎng)門口廣場(chǎng)

協(xié)辦:某某影樓或某某膠卷公司

操作說(shuō)明:

*可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景,或搭建一個(gè)涼亭,營(yíng)造出中秋古韻,或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。

*最好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去,以后看到照片就能想起商場(chǎng)。

對(duì)于很多顧客來(lái)說(shuō),月餅都是要買的,各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類、價(jià)格都差不多,因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買,那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購(gòu)買呢,就需要推出有特色的服務(wù)措施。

1。月餅電話訂購(gòu):提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話,凡購(gòu)買月餅滿100元以上,直接送貨上門,單位集體購(gòu)買可享有九折優(yōu)惠。

2。月餅定做:跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求,月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。

4。 月餅代送、代寄:凡在市區(qū)的,直接代送到家;凡是外地的,通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi),如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,也許您有種種原因,無(wú)法親自將禮品送給您的家人、長(zhǎng)輩、朋友,商場(chǎng)將為您代勞,將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,并送上真摯的祝福。

其他活動(dòng)簡(jiǎn)要:

1。中秋餐飲大餐:中秋節(jié)除了吃月餅外,一家人還要一起吃團(tuán)圓餐,商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng),跟某餐飲大酒店合作,推出購(gòu)物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購(gòu)物滿多少,抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券。

2。中秋良辰美景,當(dāng)然少不了歌舞助興,可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門口搭臺(tái)表演,以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍。

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