“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
最新策劃方案篇一
做為娛樂性網(wǎng)站，悠派交友中心的定位是為中高端客戶和消費(fèi)者提供全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在網(wǎng)站上面也要給網(wǎng)站一個(gè)定位，網(wǎng)站的風(fēng)格、功能、結(jié)構(gòu)也都是服從于這一定位。通過網(wǎng)站來達(dá)到全方位展現(xiàn)悠派交友俱樂部品牌實(shí)力的目的，充分樹立悠派交友俱樂部在行業(yè)中的“特殊”的地位，讓網(wǎng)站成為宣傳企業(yè)形象的全新基地。在網(wǎng)站的建設(shè)中具有超前意識(shí)，不僅在現(xiàn)階段具有先進(jìn)性，能適應(yīng)目前的需要，而且為今后預(yù)留可持續(xù)發(fā)展的空間。能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，使其在未來仍處于領(lǐng)先地位，能夠領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展步伐。
第一、結(jié)合悠派交友俱樂部新世紀(jì)的發(fā)展戰(zhàn)略，通過網(wǎng)上形象策劃宣傳，進(jìn)一步體現(xiàn)悠派交友俱樂部形象。
第二、建立新聞動(dòng)態(tài)發(fā)布系統(tǒng)，及時(shí)發(fā)布悠派交友俱樂部相關(guān)動(dòng)態(tài)。
第三、建立悠派交友俱樂部網(wǎng)絡(luò)電子雜志，為悠派交友俱樂部搭建一個(gè)全新的廣告宣傳新平臺(tái)。
第四、通過建立網(wǎng)站查閱系統(tǒng)，使大眾可以更方便、快捷的了解悠派交友俱樂部的最新信息。
第五、建立反饋互動(dòng)平臺(tái),為廣大網(wǎng)民提供一個(gè)交流溝通的渠道.吸引網(wǎng)站人氣.
展示悠派交友俱樂部形象，信息動(dòng)態(tài)，網(wǎng)上交流。
通過對(duì)會(huì)員專區(qū)的分級(jí)，方便對(duì)各等級(jí)的會(huì)員進(jìn)行管理。
對(duì)頁面進(jìn)行優(yōu)化，加強(qiáng)頁面的導(dǎo)向性，保證客戶瀏覽時(shí)簡(jiǎn)單性。
頁面采用開放式結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，具有較大的可擴(kuò)展性。
網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)簡(jiǎn)潔、大氣，能夠充分展示悠派交友俱樂部?jī)?yōu)秀的品質(zhì)；
頁面的設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)與所展示的案例相協(xié)調(diào)、一致。
色彩飽和、線條流暢和充分的空間留白。
系統(tǒng)欄目及內(nèi)容易于增加、修改、刪除和維護(hù)，保證網(wǎng)站信息的隨時(shí)更新；
確保資源的安全，能夠有效地防止資源外部流失；確保相關(guān)數(shù)據(jù)在網(wǎng)上的應(yīng)用速度；
以完備的維護(hù)和高可靠性為網(wǎng)站提供電子商務(wù)安全，保證網(wǎng)上商務(wù)的正常運(yùn)作：
隨著業(yè)務(wù)量的擴(kuò)展或開展的業(yè)務(wù)種類的增長，系統(tǒng)應(yīng)該具有很強(qiáng)的擴(kuò)展能力，以適應(yīng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展。因此在硬件系統(tǒng)性能升級(jí)與數(shù)量擴(kuò)充、軟件功能擴(kuò)充及延伸方面應(yīng)有足夠的準(zhǔn)備。
系統(tǒng)要能夠提供每天24小時(shí)，每周7天的不間斷運(yùn)作能力，并保證系統(tǒng)在訪問高峰期能作到正常工作且快速響應(yīng)。否則，將可能給客戶帶來不必要的損失，影響客戶的信心和悠派交友俱樂部的業(yè)務(wù)操作。
該方案設(shè)計(jì)將嚴(yán)格遵守國際當(dāng)前流行的w3c標(biāo)準(zhǔn)，在還沒有形成標(biāo)準(zhǔn)的新領(lǐng)域內(nèi)也積極倡導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)的形成，為系統(tǒng)打下良好的基礎(chǔ)框架。
網(wǎng)絡(luò)信息行業(yè)解決方案是以博有信息電子商務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)開發(fā)的結(jié)晶,充分滿足市場(chǎng)需求的高效能網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
每種會(huì)員享有不同的界面（一級(jí)會(huì)員、二級(jí)會(huì)員、三級(jí)會(huì)員、vip會(huì)員、管理員、鉆石會(huì)員、）
羽毛球俱樂部8分鐘配對(duì)俱樂部hash跑俱樂部拼客俱樂部吃遍長沙泡吧一族
管理員可以隨時(shí)添加,刪除,更新各會(huì)員資料及審核各會(huì)員的管理權(quán)限。
加入本俱樂部的會(huì)員必須有其他會(huì)員作為介紹人并得到其他會(huì)員的確認(rèn)，
下級(jí)會(huì)員成為vip會(huì)員后上級(jí)vip會(huì)員自動(dòng)生成相應(yīng)的彩幣
會(huì)員“彩幣”系統(tǒng)
“彩幣”是在本站里可用來消費(fèi)的虛擬貨幣。
彩幣用來做什么？
“彩幣”還有一個(gè)神秘功能，見本站不定期公告。
購買本站提供的服務(wù)，使收費(fèi)的服務(wù)變成免費(fèi)服務(wù)。我們會(huì)定期舉行一些活動(dòng)和禮品讓大家享受彩幣帶來的購物樂趣。
如修改資料，推薦自已到首頁顯示，讓更多的朋友能快速的發(fā)現(xiàn)你。彩幣的數(shù)量是會(huì)員升級(jí)的一個(gè)重要的評(píng)證。
1.可在首頁顯示和所有會(huì)員排前顯示
2.網(wǎng)站上的系列活動(dòng)：比如（影視中心）
3.搶購網(wǎng)站上出現(xiàn)的神秘獎(jiǎng)品
4.兌換成購物的優(yōu)惠卷(vip會(huì)員)
5.參加每期的抽獎(jiǎng)活動(dòng)（vip會(huì)員）
6.參加網(wǎng)站成立的俱樂部，享受定期的主題活動(dòng)參與權(quán)。
其他神秘功能請(qǐng)大家等待！
①上傳頭像照片，上傳相冊(cè)，發(fā)表文章，被人加為好友，發(fā)表宣言，發(fā)表文章評(píng)論等等。
②在線彩幣，暫為1分鐘一個(gè)彩幣。登錄成功后，只有點(diǎn)擊右頂部的按鈕才能結(jié)算。
③通過本站提供的賽馬場(chǎng)和骰子游戲贏得彩幣。
④根據(jù)個(gè)人資料的真實(shí)程度和對(duì)本站的支持，管理員給予的獎(jiǎng)勵(lì)。
為了使大家能更好享受本站服務(wù)，請(qǐng)遵守相關(guān)的條款和規(guī)則。否則視情況輕重給予不同的金幣懲罰。
連續(xù)3個(gè)月彩幣為零，將刪除其帳號(hào)。
管理員可以隨時(shí)更新、發(fā)布各人員信息資料，易操做、高效率
。如:兒童資料,家長資料,教師資料…
采用界面友好活潑，管理功能強(qiáng)大，可以播放視頻等。
圖文相冊(cè)管理系統(tǒng)：
建立寶寶相冊(cè),并可即時(shí)在線發(fā)布,更新相關(guān)照片和圖片欣賞。
綜合信息管理系統(tǒng)：
管理員可以隨時(shí)更新、隨時(shí)發(fā)布各類相關(guān)信息，易操做、高效率。如:資訊動(dòng)態(tài),最新活動(dòng),管理公告…
廣告在線發(fā)布系統(tǒng)：
在線添加、更新各類廣告信息，并即時(shí)發(fā)布各類廣告。
論壇交流互動(dòng)系統(tǒng)：
在線交流溝通的互動(dòng)平臺(tái)。
多功能留言管理系統(tǒng)：
采用界面友好活潑，管理功能強(qiáng)大，可以在線回貼等。
自動(dòng)友情鏈接系統(tǒng)：
通過該系統(tǒng)可以與兄弟單位、行業(yè)管理結(jié)構(gòu)、合作伙伴建立基于網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系，是網(wǎng)站應(yīng)用中常見的一種信息互動(dòng)工具。
網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)：
統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站每時(shí)，每日，每周，每月，每年訪問人數(shù)，分析訪客來源，訪客ip等
最新策劃方案篇二
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼大學(xué)時(shí)光已過去一大半，通過兩年多的相處和了解，我們思政三班的同學(xué)們都已成為好朋友。然而大三經(jīng)常忙于學(xué)業(yè)、科研或其他事情，在班里的集體活動(dòng)較少，班級(jí)凝聚力下降，而且部分同學(xué)身體素質(zhì)不太好。身體是革命的本錢，要保持健康的體魄才能提高各項(xiàng)工作的效率，做到事半功倍。
根據(jù)《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》的要求，第四十二條“深化教育領(lǐng)域綜合改革”要做到“強(qiáng)化體育課和課外鍛煉，促進(jìn)青少年身心健康、體魄強(qiáng)健”，我們作為當(dāng)代大學(xué)生要提高自身身體素質(zhì)，促進(jìn)德智體美全面發(fā)展。加之近來對(duì)于“大學(xué)生體質(zhì)測(cè)試與畢業(yè)證掛鉤”的`傳言引起了許多大學(xué)生不滿，所以我們加強(qiáng)身體鍛煉，防患于未然。
該活動(dòng)集娛樂與體育于一身，是一項(xiàng)豐富多彩的趣味活動(dòng)，重在提高同學(xué)們的集體意識(shí)，提高班級(jí)凝聚力，一方面加強(qiáng)同學(xué)之間的交流和了解，另一方面提高同學(xué)們飛鍛煉意識(shí)、緩解學(xué)習(xí)壓力。
20xx年4月29日星期五12:30—15:00(待定)
西區(qū)籃球場(chǎng)
本次活動(dòng)以團(tuán)體形式參加，共分為四組，每組五人(自由組隊(duì)報(bào)名，每隊(duì)最好有一名男生)，采用競(jìng)賽形式，設(shè)前三名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，排名最后則有懲罰。除參賽隊(duì)伍外，還設(shè)有裁判隊(duì)伍，共五人，其中裁判長一名，另設(shè)兩名攝影者。希望班里每位同學(xué)都積極參與進(jìn)來，實(shí)在有推脫不了的事可以向活動(dòng)負(fù)責(zé)人請(qǐng)假，并說明請(qǐng)假事由。
活動(dòng)共分為五項(xiàng)，分別為夾玻珠、吹乒乓球、跳繩背詩、羽毛球比拼以及一分鐘投籃，每隊(duì)派出一個(gè)成員來代表本隊(duì)參賽，最后計(jì)綜合成績(jī)。
1、準(zhǔn)備活動(dòng) 賽前報(bào)名：每位想?yún)⒓颖荣惖耐瑢W(xué)自己組隊(duì)報(bào)名，并選出隊(duì)長，確定隊(duì)名和口號(hào)，報(bào)給活動(dòng)負(fù)責(zé)人，報(bào)名截止于活動(dòng)前一晚23:00.其他同學(xué)可報(bào)名參與裁判隊(duì)伍和攝像組。負(fù)責(zé)人在課后播放ppt進(jìn)行動(dòng)員，做好宣傳活動(dòng)。
2、活動(dòng)進(jìn)行時(shí)
材料準(zhǔn)備：桌子、玻珠、裝有水的盆、一次性筷子(2雙)
比賽說明：每隊(duì)派出代表，在限定時(shí)間1min中內(nèi)在水中夾出玻珠，計(jì)算所夾出玻珠的數(shù)量，四隊(duì)進(jìn)行排名。賽前可練習(xí)5秒。裁判隊(duì)伍中派出一人計(jì)時(shí)，一人計(jì)數(shù)，由計(jì)數(shù)人將比賽成績(jī)填寫在記錄表上。
材料準(zhǔn)備：一次性杯子(5個(gè))、乒乓球(2個(gè))、桌子
比賽說明：將裝滿水的杯子依次排列在桌子上，再把乒乓球放在第一個(gè)杯子里，每隊(duì)派出代表，站在桌子前，用嘴巴將乒乓球從第一個(gè)杯子吹到第五個(gè)杯子里，若乒乓球被吹出杯子則應(yīng)從頭再來，由計(jì)時(shí)員統(tǒng)計(jì)任務(wù)完成所用時(shí)間。
材料準(zhǔn)備：跳繩、寫有賽題的便利貼
比賽說明：每隊(duì)派出一個(gè)代表，共四人，分兩組，先抽題，參賽人員先跳繩20個(gè)，先完成20個(gè)的同學(xué)取得答題的優(yōu)先權(quán)，再由裁判念出上句，參賽人員一邊跳繩一邊答出下句，若答不上來，可求助隊(duì)友;回答錯(cuò)誤則機(jī)會(huì)讓給另一名同學(xué)。兩組分別比完后，優(yōu)勝者再進(jìn)行pk，決出冠亞軍。
材料準(zhǔn)備：羽毛球拍兩對(duì)、羽毛球兩個(gè)
比賽說明：每隊(duì)派出兩名代表，進(jìn)行雙打比拼，采用十一分制，淘汰制，勝者再戰(zhàn)，直至決出冠軍，兩名裁判計(jì)分。
材料準(zhǔn)備：籃球一個(gè)
比賽說明：此項(xiàng)活動(dòng)每隊(duì)派出兩名代表，一男一女，男生站在紅色區(qū)外投籃，計(jì)一分鐘內(nèi)進(jìn)球個(gè)數(shù);女生則可站在紅色區(qū)域投籃，同樣計(jì)一分鐘投籃個(gè)數(shù)。裁判員計(jì)進(jìn)球數(shù)，并做好記錄。
3、活動(dòng)總結(jié)
有裁判組統(tǒng)計(jì)各隊(duì)綜合成績(jī)，評(píng)出前三名，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并發(fā)表獲獎(jiǎng)感言;最后一名全組要接受懲罰，沒人下蹲15個(gè)，也要進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)。
最后有意愿者可自愿報(bào)名參加aa制聚餐活動(dòng)。
購買便利貼、玻珠、一次性杯子、2個(gè)乒乓球、2個(gè)羽毛球、獎(jiǎng)品(待定) 借桌子
最新策劃方案篇三
春節(jié)將至，為增添節(jié)日氣氛，表達(dá)對(duì)廣大市民最誠摯的節(jié)日祝福，我校決定于2x16年1月2日（星期六，農(nóng)歷臘月十四），在xx公園門口連續(xù)第21年舉辦每年一度的`“為市民義寫春聯(lián)”活動(dòng)。
20xx年1月2日
部分行政、老師以及0名書法興趣小組的學(xué)生。
xx公園門口
1、當(dāng)日早晨8：0，由工人、美術(shù)教師和體育教師負(fù)責(zé)布置22張書畫桌，清理現(xiàn)場(chǎng)工作。
邵主任負(fù)責(zé)，廖濟(jì)元師傅、宋昔峰、張英輝、賴啟晟、謝康忽老師協(xié)助；
2、吳xx副主任負(fù)責(zé)組織少先大隊(duì)12名學(xué)生參加義寫春聯(lián)活動(dòng)的禮儀；
3、李xx老師負(fù)責(zé)音響；
4、黃xx主任負(fù)責(zé)安排老師和學(xué)生的中午用餐；
5、古xx副主任負(fù)責(zé)安排攝像、照相人員；
6、王xx副主任負(fù)責(zé)宣傳工作；
7、陳xx副主任負(fù)責(zé)組織師生進(jìn)行義寫春聯(lián)活動(dòng)，聯(lián)系xx公園用電，制作標(biāo)語，內(nèi)容：“xx中心小學(xué)2x16年度師生為市民義寫春聯(lián)活動(dòng)”的充氣拱門，以及展板背景噴繪。
8、在此活動(dòng)之日，希望各位老師踴躍參加這項(xiàng)活動(dòng)。
xx中心小學(xué)
最新策劃方案篇四
通過讀書活動(dòng)促進(jìn)黨員的自主學(xué)習(xí)，提高黨員教師的素質(zhì)，黨員教師在讀書過程中不斷修養(yǎng)自己，豐富自我，確立課程改革中新的教學(xué)價(jià)值觀念和評(píng)價(jià)觀念，同時(shí)以黨員的先鋒模范作用引領(lǐng)廣大教師共同學(xué)習(xí)，形成學(xué)習(xí)上進(jìn)、嚴(yán)謹(jǐn)博學(xué)、和諧健康的教師學(xué)習(xí)文化。
通過開展“書香校園——厚學(xué)養(yǎng)德”讀書沙龍活動(dòng)，為黨員讀書活動(dòng)提供一個(gè)交流互學(xué)的平臺(tái)，在交流中產(chǎn)生思想的碰撞，形成思維的火花。通過真誠的溝通與交流，建立起心靈的聯(lián)系，滿足教師的思想溝通的需要，感受新的教育教學(xué)理論的熏陶，從而運(yùn)用到自己的教育教學(xué)中去。讓黨員教師感受到：我是黨員教師，我讀書我充實(shí);我是黨員教師，我工作我幸福!
讀書，推薦，論壇，交流。
20年10-11月
全體黨員
(一)活動(dòng)準(zhǔn)備
1.20年8月黨員會(huì)議布置：根據(jù)學(xué)校黨支部“讓讀書成為我們生活的一部分”讀書活動(dòng)方案的有關(guān)安排，本次活動(dòng)要求黨員教師參加黨員讀書沙龍活動(dòng)，從“黨員書屋“中選擇一本書，要求每位黨員教師精讀此書，結(jié)合自己的教學(xué)特點(diǎn)進(jìn)行反思，撰寫讀書體會(huì)，讀書體會(huì)中包括：這本書中哪一點(diǎn)給了你最大的.啟示?結(jié)合自己的教學(xué)情況進(jìn)行反思，在以后的教學(xué)中哪方面是可以改進(jìn)的?在教育學(xué)生的過程中哪方面是值得借鑒的?
2.20年11月底：收齊黨員讀書體會(huì)，通讀每位黨員的讀書體會(huì)，挑出好的幾篇在讀書動(dòng)時(shí)進(jìn)行交流，(如果可以的話還可以評(píng)獎(jiǎng)，到時(shí)可以給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)大家看好書，寫好評(píng)。)其他的黨員可以圍繞交流黨員的讀書體會(huì)談自己的收獲。
3.20年12月上旬：在黨員的讀書體會(huì)中找出經(jīng)典的好詞好句匯集印成一句話點(diǎn)評(píng)資料。
(二)活動(dòng)過程
主持人：由一位支部委員擔(dān)任主持，介紹此次讀書沙龍的主題。
讀書交流：請(qǐng)幾位預(yù)約的先交流。
暢談：黨員教師可以圍繞主題隨意發(fā)表自己的感想。
黨支部書記小結(jié)此次活動(dòng)情況。
主持人宣布結(jié)束。
(三)活動(dòng)要點(diǎn)
1.這樣的讀書沙龍關(guān)鍵在于準(zhǔn)備工作，可以是大家共讀一本書，一起談體會(huì)交流可以有更多的“共同語言”;也可以提供書單，大家可以自由選擇自己喜歡看的書，相互交流可以增長知識(shí)視野。我們支部的經(jīng)驗(yàn)似乎提供書單，而且提供的書屬于同一類別的，這樣開展沙龍活動(dòng)時(shí)，交流的氣氛會(huì)很好。
2.所寫的讀書體會(huì)一定要與自己的本職工作相結(jié)合，切忌空談或摘抄他人的文章。
通過開展“書香校園——厚學(xué)養(yǎng)德”讀書沙龍活動(dòng)，首先促進(jìn)黨員教師學(xué)習(xí)教育理論或教學(xué)技能，通過研讀，使教育教學(xué)理論書籍成為教師有效教學(xué)的工具，通過交流為黨員讀書活動(dòng)提供一個(gè)交流互學(xué)的平臺(tái)，在交流中產(chǎn)生思想的碰撞，形成思維的火花，取長補(bǔ)短，從而運(yùn)用到自己的教育教學(xué)中去。能使廣大黨員通過讀書活動(dòng)營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，更好地發(fā)揮黨員教師的先鋒模范作用，真正為學(xué)校的中心工作服務(wù)。
最新策劃方案篇五
一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析
在國內(nèi)電子商務(wù)并不成熟的現(xiàn)實(shí)下，服務(wù)并不規(guī)范，沒有一個(gè)統(tǒng)一的商務(wù)網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)，特別是本地區(qū)基本沒有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。
本公司在電子商務(wù)市場(chǎng)并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)，能在競(jìng)爭(zhēng)并不激烈的情況下占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以最快的速度實(shí)現(xiàn)盈利。
二、市場(chǎng)定位，功能定位
前期類型：c2c、b2c，服務(wù)對(duì)象基于本地區(qū)市民，經(jīng)營小商品，食品，書籍，軟硬件等，類似于傳統(tǒng)倉儲(chǔ)型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場(chǎng)平臺(tái)。
后期類型：b2c,b2b，增強(qiáng)交易平臺(tái)功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)，擴(kuò)大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容，從經(jīng)營低價(jià)商品擴(kuò)充到大件商品，高產(chǎn)值，高利潤產(chǎn)品。
三、發(fā)展目標(biāo)
初期：申請(qǐng)域名，申請(qǐng)貸款，吸收風(fēng)險(xiǎn)投資，制作網(wǎng)站。聯(lián)系isp，申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)介入，購買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備。（已經(jīng)完成）
6個(gè)月：建立網(wǎng)站，擴(kuò)容網(wǎng)站內(nèi)容，規(guī)范網(wǎng)站服務(wù)，吸引加盟營銷商，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)員工，可作為一個(gè)傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。
1年：在本地區(qū)有較強(qiáng)的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進(jìn)一步的充實(shí)，爭(zhēng)取更多的加盟營銷商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。
吸納投資，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，著手建立b2b商業(yè)交易平臺(tái)。
實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利。
2年：達(dá)到本地區(qū)最大的幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站之一，鞏固市場(chǎng)份額，網(wǎng)站集成，b2b、b2c、c2c三種經(jīng)營方式為一體，建設(shè)獨(dú)立的物流體系，降低經(jīng)營成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí)，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營體系。
3年：收購產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商，物流公司，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。
3年以后：視情況再定。
四、網(wǎng)站板塊及風(fēng)格
網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易、新品發(fā)布、bbs、二手市場(chǎng)，五大部分。
以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會(huì)員板塊，對(duì)付費(fèi)會(huì)員實(shí)行優(yōu)惠政策。
風(fēng)格定位為簡(jiǎn)潔明快，圖片和文字相結(jié)合，以淡色做基調(diào)。
產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片。
二手市場(chǎng)平臺(tái)用統(tǒng)一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式，并采用類似于易趣的信用制度，鼓勵(lì)網(wǎng)下同城交易，避免不必要的糾紛。
倉儲(chǔ)超市產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一定價(jià)為xx.99元，百元以上產(chǎn)品定價(jià)為xx9.9元。
五、網(wǎng)站維護(hù)
初期聘請(qǐng)專門的數(shù)據(jù)庫操作員，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新，制定網(wǎng)站規(guī)范。
六、網(wǎng)站推廣
加入大型網(wǎng)站的搜索引擎，如搜狗、百度、谷歌中國、生意搜等。
初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告，并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會(huì)員資格的推廣優(yōu)惠活動(dòng)……
等網(wǎng)站有了一定點(diǎn)擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝。
從網(wǎng)頁到宣傳口號(hào)進(jìn)行一次大的改版，打響品牌，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)。
七、技術(shù)方案
1、租用虛擬主機(jī)
2、操作系統(tǒng)：window20xx/nt
3、采用系統(tǒng)性的解決方案（如ibm、hp）等公司提供的電子商務(wù)解決方案
4、網(wǎng)站的安全包括防止病毒的襲擊、防止病毒的入侵、防止因?yàn)橐酝馐录?dǎo)致數(shù)據(jù)的丟失電子商務(wù)網(wǎng)站還包括在交易過程中不泄漏客戶的訊息，例如擁護(hù)的銀行帳號(hào)、個(gè)人信息等等。使用著名公司設(shè)計(jì)的殺毒軟件，并且經(jīng)常定時(shí)升級(jí)，不使用來歷不明的軟件，注意移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備的使用安全，這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網(wǎng)絡(luò)防火墻、定期掃描服務(wù)器發(fā)現(xiàn)漏洞即是打補(bǔ)丁，是的病毒沒有入侵的道路。對(duì)付意外事故，必須每天備份數(shù)據(jù)，如果有可能，使用raid冗余磁盤列陣進(jìn)行同步備份。對(duì)客戶的信息保證安全是最重要的，在交易時(shí)要注意提醒客戶提高警惕，在傳輸數(shù)據(jù)的過程中要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行加密，例如使用密鑰加密數(shù)據(jù)和數(shù)字簽名技術(shù)等，保證客戶的權(quán)益不受到損失。
5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫程序等。
最新策劃方案篇六
6月x日—x日端午節(jié)期間
活動(dòng)期間在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)免費(fèi)試吃臺(tái)，xx商場(chǎng)為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個(gè)歡樂愉快的端午節(jié)。機(jī)會(huì)難得，請(qǐng)勿錯(cuò)過！
⊙活動(dòng)道具準(zhǔn)備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個(gè)、試吃臺(tái)1個(gè)，托盆3個(gè)，一次性塑料杯20條（?。⒀篮?盒;
⊙注意現(xiàn)場(chǎng)整潔和衛(wèi)生;
⊙現(xiàn)場(chǎng)促銷，宣傳活動(dòng)，同時(shí)對(duì)商品進(jìn)行宣傳促銷。
活動(dòng)2：xx商場(chǎng)粽香飄千里，情系千萬家
活動(dòng)時(shí)間：6月x日—x日端午節(jié)期間
凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購物滿200元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”粽子一個(gè)（每天限200個(gè)）;凡于活動(dòng)期間于本專賣店一（提供）次性購物滿500元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒（六個(gè)裝）（每天限100個(gè)）;凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購物滿1000元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(gè)（粽子1個(gè)、咸蛋一盒）（每天限30個(gè)）;贈(zèng)品數(shù)量有限，送完為止。
最新策劃方案篇七
在xx年元旦到來之際，通過豐富多彩的活動(dòng)，以“少年向上，祝福xx”為主題，使每一位少先隊(duì)員都能積極踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，擁有一顆積極向上、向善的心靈，充分享受成長的快樂，讓每一位少先隊(duì)員在體驗(yàn)中回味，在快樂中收獲，在溫情中展望。學(xué)校大隊(duì)部決定在元旦來臨之前，舉行一次全校性的國歌、紅歌演唱比賽，有關(guān)事宜安排如下：
1.訓(xùn)練時(shí)間：12月15日至12月31日
2.比賽時(shí)間：12月31日下午第1節(jié)課(暫定)
操場(chǎng)
一至六年級(jí)全體學(xué)生
1.國歌(必唱歌曲)
2.自選紅歌一首
1.以班為單位，要求全體同學(xué)參加，自備紅歌音樂。
2.整個(gè)演唱過程要求整齊劃一，唱出氣概，唱出感情。
3.整個(gè)比賽過程要求莊重、嚴(yán)肅。
1. 聲音整齊，洪亮優(yōu)美，唱詞清晰，音準(zhǔn)、節(jié)拍正確，與伴奏配合默契。
2. 表達(dá)出歌曲的意境。
3.精神飽滿，有朝氣。
4.上下臺(tái)安靜、迅速、有秩序。
5.有朝氣、有表演的.狀態(tài)、不松懈、沒有多余的小動(dòng)作。
6.節(jié)奏準(zhǔn)確、到位，富有激情。
1.評(píng)委成員：朱綺清、蔡會(huì)洪、吳益梅、王娟、王文娟、劉珍珍、姚麗云、朱佳
2.王文娟老師負(fù)責(zé)放音樂。
3.劉珍珍、姚麗云老師負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)。
4. 音樂老師負(fù)責(zé)教會(huì)學(xué)生唱國歌，班主任組織學(xué)生練習(xí)。
5. 馮濤老師負(fù)責(zé)攝像。
1.本次比賽力求公平、公正，將采取非班主任評(píng)分的方式。
2.班主任組織學(xué)生規(guī)定時(shí)間內(nèi)到指定位置坐好，以保證比賽按時(shí)進(jìn)行。
3.各班應(yīng)謹(jǐn)記安全第一，注意維持會(huì)場(chǎng)秩序。
4.比賽演出期間，各班級(jí)要保持文明，維護(hù)演出秩序，不得起哄、鼓倒掌。
5. 評(píng)委打分要客觀公正，各班要尊重評(píng)委的評(píng)比結(jié)果。
全校共評(píng)出一等獎(jiǎng)低中高段各一名，二等獎(jiǎng)低中高段各一名，其它為優(yōu)勝獎(jiǎng)。
最新策劃方案篇八
1、主題：關(guān)于沃爾瑪超市湖州店和湖州百年老店周生記談判
2、背景：魚米之鄉(xiāng)，絲綢之俯的湖州，盛產(chǎn)各式各樣的很多小吃，例如丁蓮方千張包子、周生記餛飩、周生記雞爪、諸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生記雞爪最為有名，最受當(dāng)?shù)匕傩障矏?，以此作為特產(chǎn)贈(zèng)送親朋好友。沃爾瑪超市湖州分店針對(duì)湖州消費(fèi)人群的需要，特開出專柜，湖州特產(chǎn)禮品柜臺(tái)，采購周生記的雞爪。
1、首席談判代表：掌控談判全局，監(jiān)督談判程序，把握談判進(jìn)程;組織協(xié)調(diào)專業(yè)人員和談判團(tuán)隊(duì)的意見，決定談判過程中的重要事項(xiàng)，有領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和決策權(quán);匯報(bào)談判工作，代表單位簽約。
2、商務(wù)代表：即專業(yè)談判人員，闡述己方談判的目的和條件，了解對(duì)方的目的和條件，找出雙方的分歧和差距;與對(duì)方進(jìn)行商務(wù)談判細(xì)節(jié)的磋商;向首席代表提出談判的基本思路和財(cái)務(wù)分析意見;修改草擬談判文書的有關(guān)條款。
3、法律代表：確認(rèn)對(duì)方經(jīng)濟(jì)組織的法人地位，監(jiān)督談判在法律許可的范圍內(nèi)進(jìn)行，檢查談判文件的合法性、真實(shí)性和完整性，草擬相關(guān)的法律文件。
4、財(cái)務(wù)代表：對(duì)談判中的價(jià)格核算、支付條件、支付方式、結(jié)算貨幣等與財(cái)務(wù)相關(guān)的問題進(jìn)行把關(guān)。
5、技術(shù)代表：負(fù)責(zé)對(duì)有關(guān)生產(chǎn)技術(shù)，食品安全檢測(cè)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品驗(yàn)收，技術(shù)服務(wù)等同題的談判，也可為談判中的價(jià)格決策做技術(shù)顧問。
6、記錄員：準(zhǔn)確、完整、及時(shí)地記錄和整理談判資料。
1、價(jià)格目標(biāo)：周生記雞爪市場(chǎng)價(jià)格24元/斤，我方期望價(jià)格17元/斤，底線價(jià)格22元/斤;若按只算，市場(chǎng)價(jià)格2元/只，我方期望價(jià)格1.5元/只，底線價(jià)格1.8元/只;若按盒裝12只/盒，期望價(jià)同上。
2、交貨期目標(biāo)：我方對(duì)訂單的要求十分高，訂單一旦發(fā)出去，供應(yīng)商務(wù)必在二十四小時(shí)之內(nèi)按照訂單上面的數(shù)量發(fā)貨。如果不能，務(wù)必在二十四小時(shí)之內(nèi)給予回復(fù)，我方會(huì)重新下訂單。
3、付款方式目標(biāo)：采用分批交貨、分批付款的方式，每批支付的金額只是合同總金額的一部分。
4、數(shù)量目標(biāo)：我方采用大批量購買，能夠規(guī)定必須的溢短裝條款;將數(shù)量和價(jià)格掛鉤。分為兩種數(shù)量要求，盒裝和散裝，并確保每盒個(gè)數(shù)一致，單價(jià)和散裝一致性。
5、質(zhì)量目標(biāo)：所有食物生產(chǎn)日期務(wù)必是當(dāng)天24小時(shí)之內(nèi)，保證其新鮮程度。每只雞爪都采用真空包裝的形式，包裝上要標(biāo)注明百年老店周生記的防偽識(shí)別標(biāo)志、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、廠商等基本信息，且選取大小、重量接近的雞爪包裝，方便按個(gè)或盒來促銷。
1、談判議題先后順序
高度關(guān)注h商品價(jià)格商品數(shù)量
商品質(zhì)量社會(huì)反應(yīng)
商品數(shù)量商品價(jià)格中度關(guān)注m商品包裝商品質(zhì)量
社會(huì)反映商品包裝低度關(guān)注l對(duì)方潛力對(duì)方潛力
我方價(jià)格問題對(duì)對(duì)方商品質(zhì)量，我方商品包裝對(duì)對(duì)方商品數(shù)量，我方商品質(zhì)量對(duì)對(duì)方社會(huì)反應(yīng)，我方商品數(shù)量對(duì)對(duì)方商品價(jià)格。
2、開局階段策略
方案一：協(xié)商式開局策略。以協(xié)商、肯定的語言進(jìn)行陳述，使對(duì)方對(duì)我方產(chǎn)生好感，便于雙方對(duì)談判的理解，產(chǎn)生"一致性"的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。由于雙方過去沒有商務(wù)上的往來，第一次接觸，期望有一個(gè)好的開端。要多用外交禮節(jié)性語言、中性話題，使雙方在平等、合作的氣氛中開局。姿態(tài)上就應(yīng)不卑不亢，沉穩(wěn)中不失熱情，自信但不自傲，把握住分寸，順利打開局面。
方案二：進(jìn)攻時(shí)開局策略。營造低調(diào)談判氣氛，指出我方的優(yōu)勢(shì)，令對(duì)方產(chǎn)生信賴感，使我方處于主動(dòng)地位。
報(bào)價(jià)階段策略
3.1報(bào)價(jià)先后順序的確定
報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)策略中采取先報(bào)價(jià)策略，在談判力相當(dāng)或強(qiáng)于對(duì)方的談判中，先報(bào)價(jià)，有利于我方劃定一條基準(zhǔn)線，最終協(xié)議將在這個(gè)范圍內(nèi)達(dá)成，同時(shí)還會(huì)有利于我方掌握成交條件。
3.2報(bào)價(jià)策略的選取
采用價(jià)格起點(diǎn)策略，先提出一個(gè)低于我方實(shí)際要求的價(jià)格作為談判的起點(diǎn)，在談判過程中以讓利來吸引賣方，試圖從價(jià)格上先擊敗參與競(jìng)爭(zhēng)的同類對(duì)手，然后與賣方進(jìn)行真正的談判，迫使其讓步，到達(dá)自己的目的。
同時(shí)采用差別報(bào)價(jià)策略，針對(duì)客戶性質(zhì)、購買數(shù)量、交易時(shí)間、支付方式等方面，采取不同的報(bào)價(jià)策略，尤其對(duì)新顧客，為開拓新市場(chǎng)，能夠給予適當(dāng)讓價(jià)。
3.3討價(jià)還價(jià)階段策略
采用投石問路技巧，我方有意提出一些假設(shè)條件，透過對(duì)方的反應(yīng)和回答來琢磨對(duì)方的意向，抓住有利時(shí)機(jī)達(dá)成交易，弄清對(duì)方虛實(shí)，盡可能得到一些通常不易獲得的資料，例如，"如果我們購買的數(shù)量增加一倍，你方的價(jià)格是多少"，"如果我們帶給包裝材料，你方的.價(jià)格是多少"，"如果我方承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用，你方的價(jià)格是多少"
4、讓步的幅度設(shè)計(jì)
明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼。我方作為買方，相對(duì)賣方而言能夠做出遞增式小幅度讓步。雖然在讓步，但要讓對(duì)方明確，我方的讓步幅度是越來越小了。在資料上，采取批量訂貨，我方能夠擴(kuò)大購買力度。明確我方能夠和對(duì)方達(dá)成長期合作伙伴。在支付方式上，能夠改分期付款為一次性結(jié)清等。
5、談判總體策略
采用先苦后甜策略，想要周生記在價(jià)格上給些折扣，但又估計(jì)自己如果不在數(shù)量上做相應(yīng)的讓步，對(duì)方恐怕難以理解這個(gè)要求。除了價(jià)格外，同時(shí)在其他幾個(gè)方面提出較為苛刻的條款，作為洽談的藍(lán)本，如單位雞爪的重量、運(yùn)輸條件、交貨期限、支付條件等方面。在針對(duì)這些條款進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的過程中，有意讓賣方感到，我方愿意在其他多項(xiàng)交易條件上做出讓步，迫使賣方在價(jià)格上讓步。
1、我方優(yōu)劣勢(shì)
1.1優(yōu)劣：
品牌知名度高，進(jìn)入沃爾瑪超市，意味著品牌信譽(yù)度與美譽(yù)度的進(jìn)一步提高，銷售量的增加。我方不向供應(yīng)商收取回扣，不收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，并且同供應(yīng)商一齊分析成本結(jié)構(gòu)，幫忙供應(yīng)商改善工藝，提高質(zhì)量，降低勞動(dòng)力成本，控制存貨，共同找出降低成本的有效途徑。
資產(chǎn)實(shí)力強(qiáng)，沃爾瑪是大型倉儲(chǔ)超市，是一個(gè)資產(chǎn)超過20xx億美元的公司，具有很強(qiáng)的規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，并且注重節(jié)省開支，致力于降低經(jīng)營成本，使其更具有競(jìng)爭(zhēng)力。為重要供應(yīng)商帶給合理貨物擺放空間，并且還允許供應(yīng)商自行設(shè)計(jì)，布置自己商品的展示區(qū)，旨在營造一種更具吸引力，更具專業(yè)化的購物環(huán)境。
1.2劣勢(shì)：
沃爾瑪采取天天平價(jià)，讓利銷售，特惠商品，給供應(yīng)商帶給的報(bào)價(jià)偏低。
對(duì)方優(yōu)劣勢(shì)
2.1優(yōu)勢(shì)
周生記雞爪作為湖州特有的小吃，每一天都會(huì)供不應(yīng)求，消費(fèi)者對(duì)雞爪的評(píng)價(jià)很高。
2.2劣勢(shì)
在湖州市區(qū)僅三家周生記零售實(shí)體店，并且只銷售當(dāng)天的熟食鹵味包括雞爪，作為特產(chǎn)送禮不便，所放時(shí)間不持久。
交通不便，店門口沒有停車場(chǎng)，不方便消費(fèi)者停留。
特產(chǎn)僅湖州地區(qū)比較知名，知名度不夠普及。
業(yè)務(wù)不夠多。
宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析
零售業(yè)是一個(gè)殘酷的行業(yè)。在過去的30年里，幾乎沒有哪個(gè)行業(yè)像零售業(yè)這樣發(fā)生了如此巨大的變化，每一次的銷售規(guī)劃、定價(jià)和促銷決定都被競(jìng)爭(zhēng)者模仿。如今各大菜市場(chǎng)規(guī)范化，收取農(nóng)民攤位費(fèi)，使得菜場(chǎng)農(nóng)民的菜不再便宜，菜市場(chǎng)的營業(yè)時(shí)間不如超市長，滿足不了下班晚的城市白領(lǐng)，超市的普遍普及，促進(jìn)了市民消費(fèi)水平，而隨著各大超市的成立，市場(chǎng)逐漸多元化，競(jìng)爭(zhēng)壓力可想而知。
1、了解，選取工作日的上午，此段時(shí)間，能夠清楚了解到對(duì)方生產(chǎn)工作狀況等方面。
2、洽談，選取當(dāng)月末或下月初，此段時(shí)間，公司已生成公司財(cái)務(wù)報(bào)表，對(duì)公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)能有所掌控，便于了解本公司財(cái)務(wù)狀況，且有利于對(duì)方了解我方的銷售指標(biāo)、營業(yè)收入指標(biāo)等。
3、簽約，選取周五的晚飯時(shí)間，此時(shí)間正好是一周工作最后時(shí)間段，思考對(duì)方急于完成工作去享受雙休，有利于我方條件達(dá)成。
1、了解，選取對(duì)方周生記的生產(chǎn)場(chǎng)地，我方前往人員由商務(wù)代表、技術(shù)代表、記錄員組成，主要了解對(duì)方生產(chǎn)量，安全環(huán)保監(jiān)控，食品的新鮮程度等。
2、洽談，選取我方沃爾瑪?shù)奶禺a(chǎn)禮品展示柜臺(tái)以及銷售部，有請(qǐng)對(duì)方來觀察我方為對(duì)方設(shè)置的銷售禮品展示專柜，以及到銷售部了解我方銷售狀況，特派商務(wù)代表、財(cái)務(wù)代表、銷售部經(jīng)理、記錄員接待。
3、簽約，選取環(huán)境優(yōu)美，條件優(yōu)越，具有古色古香的酒店，巧妙布置會(huì)談場(chǎng)所，安全舒適、溫暖可親的心理感受，不僅僅能顯示出我方熱情、友好的誠懇態(tài)度，也能使對(duì)方對(duì)我方誠懇的用心深表感謝，我方人員由首席談判、商務(wù)代表、法律代表、記錄員組成。
1、策略方面(若我方已經(jīng)退讓到底線，但對(duì)方不滿意，堅(jiān)持要更多的讓步狀況)：采取迫使對(duì)方讓步策略或阻止對(duì)方進(jìn)攻策略。
1.1迫使對(duì)方讓步策略：
利用競(jìng)爭(zhēng)，坐收漁利策略。制造和利用競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是談判中迫使對(duì)方讓步的最有效的武器和策略。我方能夠把所有可能的賣主請(qǐng)來，例如周生記最大的競(jìng)爭(zhēng)同行丁蓮芳、朱老大，同他們討論成交的條件，利用賣者之間的競(jìng)爭(zhēng)，各個(gè)擊破，為自己創(chuàng)造有利的條件，利用賣者之間的競(jìng)爭(zhēng)，使買者得利。具體方法有：邀請(qǐng)幾家賣主參加群眾談判，當(dāng)著所有賣主的面以有利于我方的條件與其中一位賣主談判，以迫使該賣主理解新的條件。因?yàn)樵谶@種狀況下，賣主處在競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，如不答應(yīng)新的條件，怕生意被別人爭(zhēng)去，便不得不屈從于我方的意愿。
1.2阻止對(duì)方進(jìn)攻策略：
如果談判過程中，對(duì)方不斷進(jìn)攻，鋒芒畢露、咄咄逼人的話，我方能夠采取疲勞戰(zhàn)術(shù)，目的在于透過多個(gè)回合的拉鋸戰(zhàn)，使這類談判者疲勞生厭，以此逐漸磨去銳氣;同時(shí)也扭轉(zhuǎn)了我方在談判中的不利地位，等到對(duì)手精疲力盡，頭昏腦脹之時(shí)，我方即可反守為攻，促使對(duì)方理解我方的條件。如果我方確信對(duì)方比自己還要急于達(dá)成協(xié)議，那么運(yùn)用疲勞戰(zhàn)術(shù)會(huì)很奏效的。
2、成員方面(如果我方確定的談判成員由于某些原因不能按時(shí)到達(dá)，就應(yīng)由誰替代;談判進(jìn)行中，由于某人身體不適或出現(xiàn)意外而不能繼續(xù)談判，談判組內(nèi)人員如何相互兼職)
成功的談判需要團(tuán)隊(duì)群眾的智慧和成員的默契配合，所有團(tuán)隊(duì)的合作和分工尤為重要。
2.1主談和輔談的合作與分工，相互溝通進(jìn)程，持續(xù)進(jìn)度，掌控整個(gè)局面，安排人員分配，遇到突發(fā)狀況及時(shí)解決。
2.2"前臺(tái)"和"后臺(tái)"的合作與分工，"前臺(tái)"是直接參加談判的人員，"后臺(tái)"是指為前臺(tái)出謀劃策和準(zhǔn)備材料、證據(jù)的人員。如果"前臺(tái)"有狀況，"后臺(tái)"補(bǔ)上。
2.3其他的合作與分工，商務(wù)條款中選取商務(wù)人員，技術(shù)條款中選取技術(shù)人員，法律條款中選取法律人員，財(cái)務(wù)條款中選取財(cái)務(wù)人員，盡量不交叉，到達(dá)最優(yōu)化。
1、談判企業(yè)自身的狀況
作為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商，沃爾瑪在全球共開設(shè)了7899家商場(chǎng)，分布在16個(gè)國家，員工總數(shù)200多萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩陀袃蓛|人次，是最有實(shí)力的零售商。由小鎮(zhèn)起家到區(qū)域霸主，最終做到美國經(jīng)歷了一條漫漫國際路。超市以天天平價(jià)，讓利銷售，特惠商品為特色。
2、談判對(duì)手的狀況
周生記是江南一帶頗具盛名的傳統(tǒng)小吃店，其中鹵汁雞爪被譽(yù)為"江南第一爪"，已經(jīng)打出了牌子。獲得"浙江省優(yōu)質(zhì)放心食品"、"全國綠色餐飲企業(yè)"、"全國百家消費(fèi)者放心單位"等榮譽(yù)。對(duì)方想借沃爾瑪平臺(tái)打開更多的市場(chǎng)。
3、談判人員有關(guān)的信息
本談判小組由六人組成，詳細(xì)見以上第二大點(diǎn)，他們具備良好的素質(zhì)和潛力。談判人員具有很高的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，觀察決定潛力搶，具有靈活的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)控潛力，巧妙的語言表達(dá)潛力，高度的自信心，心理承受潛力強(qiáng)，注重禮儀禮節(jié)
談判人員來自不同部門，能夠到達(dá)知識(shí)互補(bǔ)，性格協(xié)調(diào)，分工明確的效果。首席談判代表選取更為謹(jǐn)慎，要求具備全面的知識(shí)，果斷的決策潛力，較強(qiáng)的管理潛力，具備必須的權(quán)威地位。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)狀況
湖州共有物美、樂購、農(nóng)工商、大潤發(fā)、星火、浙北，還有鄰家超市老大房等超市，其中以浙北超市為龍頭，壟斷湖州地區(qū)，浙北超市是湖州當(dāng)?shù)孛麪I企業(yè)浙北集團(tuán)旗下，在湖州扎根最久，每個(gè)超市設(shè)點(diǎn)為城市最繁華區(qū)，在湖州老百姓心中有良好的口碑，大多數(shù)的湖州市民都有浙北大廈的消費(fèi)卡。但浙北大廈的消費(fèi)價(jià)位比同等超市消費(fèi)價(jià)位略高。
5、政府相對(duì)政策法規(guī)等
當(dāng)?shù)卣膭?lì)本地特色小吃對(duì)外拓展，帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)。根據(jù)《采購法》采購人能夠根據(jù)采購項(xiàng)目的特殊要求，規(guī)定供應(yīng)商的特定條件，但不得以不合理的條件對(duì)供應(yīng)商實(shí)行差別待遇或者歧視待遇。
(一段模擬對(duì)話，例如如何價(jià)格運(yùn)用語言表達(dá)語句、策略)
我方："這個(gè)柜臺(tái)就是專門為貴單位精心設(shè)計(jì)的。如果你們不滿意的話，我們能夠協(xié)商修改布局。"
(采用換位思考，涉及有利條件的時(shí)候強(qiáng)調(diào)對(duì)方"你")
對(duì)方："感謝你們思考的如此周到。"
我方："此柜臺(tái)是經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，最醒目且銷量最好的位置。而且我們沃爾瑪不收取任何進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，你看進(jìn)價(jià)是否能再低點(diǎn)"
(采用借助式發(fā)問，借第三方影響對(duì)方?jīng)Q定。并且采用退一步進(jìn)兩步的原則。)
對(duì)方："如果你們能再多20%的進(jìn)貨量，我們能夠思考單價(jià)降低。"
(采用if條件+模糊語句)
了解到對(duì)方所降單價(jià)為我方價(jià)格目標(biāo)之內(nèi)，于是雙方簽訂合約。
最新策劃方案篇九
1、基本情況簡(jiǎn)介：流年似水，光陰荏苒。隨著畢業(yè)鐘聲的敲響，傳媒學(xué)院將送別又一屆畢業(yè)生。四年里，我們并肩同行，風(fēng)雨同舟，童真的幻想、失敗的淚水、成功的喜悅，我們都曾經(jīng)歷?，F(xiàn)在，我們即將揮手告別這個(gè)生活學(xué)習(xí)了四年的校園，懷著滿腔熱血踏上通往前途未知的就業(yè)征程，不管前路如何我們都會(huì)堅(jiān)強(qiáng)面對(duì)。借以此次畢業(yè)晚會(huì)，來展示這屆畢業(yè)生的四年所學(xué)的專業(yè)成果，向社會(huì)展示屬于他們的風(fēng)采。記住這一屆畢業(yè)生，記住他們?yōu)閭髅綄W(xué)院所做的一切貢獻(xiàn)，同時(shí)也把大家對(duì)畢業(yè)生的美好祝愿予以表達(dá)，既調(diào)動(dòng)了他們對(duì)工作的`積極性和主動(dòng)性，又體現(xiàn)了一種熱情、積極向上的良好精神風(fēng)貌。讓我們攜手精心打造這次晚會(huì)，共同譜寫一首屬于我們的青春交響詩。
2、主要活動(dòng)對(duì)象：大四應(yīng)屆畢業(yè)生
3、組織部門：傳媒與人文學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)
4、內(nèi)在分析：
優(yōu)勢(shì)：
（1）可以為大四學(xué)生集中展示自己提供一個(gè)開放的舞臺(tái)，也為他們留下對(duì)校園最后最美的回憶。
（2）傳媒分院的學(xué)生會(huì)有豐富舉辦類似活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。
（3）鍛煉學(xué)生們的動(dòng)手能力、執(zhí)行能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。
劣勢(shì)：
(1)大四同學(xué)較忙，排練時(shí)間緊，節(jié)目質(zhì)量難保證。
(2)資金難到位
意義：在大學(xué)生畢業(yè)之際我們舉辦這樣一個(gè)告別晚會(huì)意義重大。首先，畢業(yè)晚會(huì)是我院的一個(gè)傳統(tǒng)，它承載著學(xué)校和學(xué)生、老師和學(xué)生、學(xué)生和學(xué)生之間四年的感情。這是它的一場(chǎng)儀式，一場(chǎng)告別的儀式，一場(chǎng)開始的儀式，一場(chǎng)繼續(xù)奮斗的儀式。其次，畢業(yè)晚會(huì)給同學(xué)們一個(gè)宣泄自己感情的一個(gè)機(jī)會(huì)，在晚會(huì)上大家可以暢所欲言，不受拘束，是同學(xué)們大學(xué)四年的最后一次聚會(huì)，能夠更加深刻的增進(jìn)大家的感情。最后，畢業(yè)晚會(huì)內(nèi)容積極向上，可以使畢業(yè)生們懷著最美好的希望步入到社會(huì)這個(gè)大熔爐中。
目的：第一，培養(yǎng)學(xué)生、學(xué)校和老師之間的感情。第二，激勵(lì)畢業(yè)生們懷抱希望，努力奮斗。
【前期工作】
1.活動(dòng)流程日期事項(xiàng)
5月4日學(xué)生會(huì)開會(huì)，商定相關(guān)事情（畢業(yè)典禮日期、主辦與協(xié)辦部門）
5月5日上報(bào)節(jié)目所需物品，宣傳展板及節(jié)目附屬要求（燈光等）
5月7日①擬定領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓名單②擬定具體流程（節(jié)目順序）
5月9日節(jié)目ppt制作2傳媒與人文學(xué)院xx級(jí)畢業(yè)生畢業(yè)典禮策劃案①租借場(chǎng)地②會(huì)場(chǎng)布置材料購買并上報(bào)費(fèi)用
5月25日①制作橫幅、展板、節(jié)目單、邀請(qǐng)函、臺(tái)簽②準(zhǔn)備主持人講稿
6月5日~6 ①批展板并擺放展板
6月10日②發(fā)送邀請(qǐng)函
6月20日節(jié)目彩排
6月21日①會(huì)場(chǎng)布置②畢業(yè)典禮召開③會(huì)場(chǎng)清理
2、參與人員：學(xué)生會(huì)全體成員
5月10日3.資源需要人力資源會(huì)場(chǎng)布置主辦部門干事及各協(xié)辦部門的2名干事（包括擺放礦泉水和臺(tái)簽）主辦部門2名干事（一男一女）新聞中心或媒編負(fù)責(zé)兩人（一男一女）話筒物力資源4個(gè)秩序維持礦泉水兩箱攝影主持人橫幅臺(tái)簽一條班主任+領(lǐng)導(dǎo)+各分院學(xué)生會(huì)主席或副主席若干若干若干班主任+領(lǐng)導(dǎo)+各分院學(xué)生會(huì)主席或副主席若干若干兩塊衛(wèi)生保潔及會(huì)場(chǎng)清理主辦部門干氣球事負(fù)責(zé)檢查會(huì)場(chǎng)布置及資兩人白紙料禮儀四人節(jié)目單ppt放映一人邀請(qǐng)函總負(fù)責(zé)人一人筆臺(tái)燈展板
3傳媒與人文學(xué)院xx級(jí)畢業(yè)生畢業(yè)典禮策劃案場(chǎng)地租借
2、參加人員：大四所有班級(jí)，主辦部門，協(xié)辦部門，指導(dǎo)老師，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓
3、突發(fā)事件的處理：
①斷電：
⑴秩序維持者負(fù)責(zé)保持會(huì)場(chǎng)秩序，并讓大家安心等待
⑵通知相關(guān)部門，開始維修。備用電筒
⑶若無法在短時(shí)間內(nèi)修好，則宣布暫時(shí)退場(chǎng)，另外安排時(shí)間進(jìn)行活動(dòng)
②如電腦死機(jī)，無法播放幻燈片：
⑴找人上臺(tái)演講或即興唱歌到電腦恢復(fù)正常
⑵若修不好，則用備用電腦，大會(huì)繼續(xù)進(jìn)行
③禮物由辦公室保管，若禮物不見會(huì)后頒發(fā)
【后期工作】以下工作由主辦部門負(fù)責(zé)4傳媒與人文學(xué)院xx級(jí)畢業(yè)生畢業(yè)典禮策劃案1. 2. 3. 4.會(huì)場(chǎng)清理與衛(wèi)生保潔工作器具歸還負(fù)責(zé)檢查會(huì)場(chǎng)清理狀況落實(shí)關(guān)門鎖門情況。
物品話筒礦泉水橫幅臺(tái)簽白紙節(jié)目單邀請(qǐng)函筆臺(tái)燈展板紀(jì)念品舞臺(tái)臺(tái)布置數(shù)量金額
最新策劃方案篇十
活動(dòng)背景
國家提出了城鄉(xiāng)統(tǒng)籌及建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的同時(shí)，成都市也成為了其中的一員，接下來成都將全面建設(shè)現(xiàn)代田園城市。而作為黨員的我們，應(yīng)該跟著黨組織的步伐，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，將科技文化帶下鄉(xiāng)，體現(xiàn)黨員的服務(wù)性。
活動(dòng)意義
1、開展科技文化下鄉(xiāng)，將先進(jìn)科技知識(shí)和文化活動(dòng)帶下鄉(xiāng)，加強(qiáng)城鄉(xiāng)結(jié)合:
2、提升大學(xué)生黨員的綜合素質(zhì)，讓黨員學(xué)生體現(xiàn)其服務(wù)性;
3、成立青年志愿者服務(wù)基地，使青年志愿者們有能夠服務(wù)的場(chǎng)地，做到哪里有志愿者，哪里就有服務(wù)。
活動(dòng)形式
與村委會(huì)結(jié)成對(duì)子，開展科技文化下鄉(xiāng)，利用黨建帶動(dòng)團(tuán)建開展各項(xiàng)豐富多彩的`活動(dòng)，并且建立青年志愿者服務(wù)基地。
活動(dòng)內(nèi)容
1、實(shí)地了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展情況，根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣;
2、實(shí)地了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的情況，利用網(wǎng)站開展電子商務(wù)服務(wù);
3、組織文藝表演小分隊(duì)，下鄉(xiāng)表演，豐富村民文化生活;
4、青年志愿者對(duì)留守兒童、孤寡老人對(duì)口幫扶;
5、與村委會(huì)進(jìn)行黨建知識(shí)交流;
6、利用專業(yè)知識(shí)，普及電腦知識(shí)及免費(fèi)電腦清理;
7、開展暑期“三下鄉(xiāng)”活動(dòng);
8、黨員帶動(dòng)團(tuán)員深入農(nóng)村開展團(tuán)日活動(dòng);
9、為村民播放愛國愛黨及社會(huì)主義新農(nóng)村題材的教育片。
最新策劃方案篇十一
“學(xué)校溢滿書香好書伴我成長”
書籍，是人類寶貴的精神財(cái)富，是經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的結(jié)晶，是走向未來的基石；讀書，是人們重要的學(xué)習(xí)方式，是人生奮斗的航燈，是文化傳承的通道，是人類提高的階梯。讀書應(yīng)當(dāng)是一個(gè)人日常的生活方式，夢(mèng)想的教育“應(yīng)當(dāng)重視讓學(xué)生與書本為友，與大師對(duì)話”。在新課程改革的背景下，開展讀書活動(dòng)，也是提高教育教學(xué)質(zhì)量的有效途徑。為了擴(kuò)大學(xué)生閱讀量，增加學(xué)生的語言積累，活躍學(xué)校文化，促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，讓每一位學(xué)生與書為伴，養(yǎng)成愛讀書、好讀書、讀好書的習(xí)慣，并積極配合學(xué)校開展的的讀書活動(dòng)，特制訂此讀書計(jì)劃。
1、經(jīng)過讀書活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的讀書熱情，使學(xué)生養(yǎng)成愛讀書、好讀書、讀好書的習(xí)慣。
2、經(jīng)過讀書活動(dòng)，豐富學(xué)生的課外閱讀量，培養(yǎng)學(xué)生課外閱讀的本事，大力促進(jìn)學(xué)生知識(shí)的更新、思維的活躍、綜合素質(zhì)的提高。
3、經(jīng)過讀書活動(dòng)，推進(jìn)書香班級(jí)、書香學(xué)校建設(shè)，在學(xué)校內(nèi)構(gòu)成熱愛讀書的良好風(fēng)氣，不斷提升我校的辦學(xué)品位。
1、搞好宣傳發(fā)動(dòng)。充分利用黑板報(bào)、手抄報(bào)、班隊(duì)課等多種手段，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生“學(xué)校溢滿書香，好書伴我成長”讀書活動(dòng)的宣傳發(fā)動(dòng)，努力營造良好的課外閱讀氛圍。
2、做好班級(jí)圖書推薦工作。班級(jí)依據(jù)讀書活動(dòng)的要求，結(jié)合實(shí)際，為班級(jí)學(xué)生推薦一批好書。要充分利用現(xiàn)有資源，發(fā)動(dòng)學(xué)生借閱、傳閱、網(wǎng)上閱讀、有條件的家庭自我購買等，確保讀書活動(dòng)的順利進(jìn)行。同時(shí)建立班級(jí)圖書角，發(fā)動(dòng)學(xué)生捐書，并管理好圖書角。
3、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的讀書指導(dǎo)。教師的指導(dǎo)要建立在共同閱讀的基礎(chǔ)上，要教給學(xué)生讀書方法，使學(xué)生在讀書中增長知識(shí)，明理懂事、陶冶情操，享受成長，學(xué)會(huì)做人、處事、交往，從而在班級(jí)、年級(jí)內(nèi)構(gòu)成好讀書、讀好書的濃厚文化氛圍。
4、把讀書活動(dòng)與教育教學(xué)工作緊密結(jié)合。
5、深入開展讀書活動(dòng)。按照計(jì)劃組織學(xué)生開展讀書活動(dòng)，寫讀書筆記、摘錄卡等，也能夠采取主題班會(huì)和進(jìn)行社會(huì)調(diào)查等形式，多角度地開展讀書活動(dòng)。還能夠開展形式多樣的競(jìng)賽活動(dòng)，如讀書征文比賽、演講比賽、知識(shí)競(jìng)賽、詩歌朗誦、歌詠比賽等。
6、班級(jí)每個(gè)學(xué)生制訂自我的讀書計(jì)劃，并請(qǐng)教師家長負(fù)責(zé)監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情景。
7、合理安排讀書時(shí)間，保證定時(shí)、定量完成讀書任務(wù)。平時(shí)一般每一天讀書不少于1小時(shí)（在學(xué)校利用課余時(shí)間自由讀不少于半小時(shí)，在家庭擠時(shí)間讀不少于半小時(shí)），引導(dǎo)學(xué)生正確處理好課內(nèi)學(xué)習(xí)與課外閱讀的關(guān)系。
1、我讀書，我歡樂。
2、書香伴童年，智慧享一生。
3、與書本為友，與大師對(duì)話。
4、與書籍為伍，與經(jīng)典對(duì)話，與智慧同行。
1、舉行讀書征文比賽：征文形式能夠是書評(píng)，能夠是讀后感，也能夠敘述讀書過程中發(fā)生的小故事。
2、舉行背古詩比賽、講故事比賽、讀書知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽。
3、每學(xué)期舉辦一次“讀書交流會(huì)”，以“名人名言”、“書海拾貝”、“我最喜歡的xx”、“好書推薦”等小板塊，向同學(xué)們介紹自我看過的新書、好書，交流自我在讀書活動(dòng)中的心得體會(huì)。
4、舉行書簽制作、報(bào)刊剪緝、個(gè)人作品集錦、讀書手抄報(bào)、讀書成長冊(cè)等展評(píng)活動(dòng)。
5、開展“背詩大王”、“讀書小博士”、“閱讀明星”、“讀書小狀元”以及“讀書活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人”等多種評(píng)選活動(dòng)。
最新策劃方案篇十二
“雙十一”即指每年的.11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度。
11月11日前后
**體檢中心淘寶店
“雙十一”輕松搶5折，健康不打折
a. 產(chǎn)品促銷
1、單筆滿400立減20或加送一個(gè)專項(xiàng)體檢{肝功三項(xiàng)、血清蛋白四項(xiàng)、總膽固醇(tc)、甘油三酯(tg)、高密度脂蛋白膽固醇(hdl-c)、低密度脂蛋白膽固醇(ldl-c)選一}
2、單筆滿600立減30或送一個(gè)專項(xiàng)體檢
3、單筆滿800立減40或送一個(gè)專項(xiàng)體檢
4、單筆滿1000立減50或送一個(gè)專項(xiàng)體檢
5、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份b. 信譽(yù)好評(píng)
拍后5星+好評(píng)返還金額，根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，20xx以上返還100元!
a、 內(nèi)部推廣
活動(dòng)套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標(biāo)出、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動(dòng)詳細(xì)介紹及套餐鏈接，套餐價(jià)格里一定要標(biāo)出原價(jià)及折后價(jià)，并將此頁面置于首頁。
b、 外部推廣
集合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部全部推廣人員，進(jìn)行任務(wù)分配，在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣，推廣時(shí)間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。
最新策劃方案篇十三
美滿良緣由天賜滿意婚宴在xx
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢(shì)以及超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排,通過一系列的宣傳策劃,利用x月的.黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的“辦婚宴，到xx??”為主題的營銷活動(dòng),使xx飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
xxxx年xx月至xxxx年xx月
1、滿十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)施。
2、滿十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門一道
4、滿十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿十五席以上免費(fèi)提供宴會(huì)大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿十五席以上免費(fèi)提供主桌精美臺(tái)花(鮮花)一份。
8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈(zèng)多層婚慶蛋糕一份。
1、百年好合宴688/桌(10人)
2、金玉良緣宴788/桌(10人)
3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)
最新策劃方案篇十四
為進(jìn)一步落實(shí)《數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)》，提高學(xué)生學(xué)科能力，檢測(cè)學(xué)生數(shù)學(xué)計(jì)算學(xué)習(xí)情況，極力激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，促使學(xué)生“準(zhǔn)確、快速、科學(xué)、靈活”地進(jìn)行計(jì)算。為了激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性，鞏固學(xué)生的基本計(jì)算方法，提高提高學(xué)生的計(jì)算能力，更好的培養(yǎng)學(xué)生平時(shí)作業(yè)時(shí)細(xì)心計(jì)算的習(xí)慣。結(jié)合我校學(xué)生實(shí)際情況，決定舉行學(xué)生的.計(jì)算能力比賽活動(dòng)。
第十四周周四（12月3日）下午1：30在一樓多功能報(bào)告廳舉行。
以班為單位，1—6年級(jí)每班選4名學(xué)生參加。
各年級(jí)本學(xué)期已學(xué)過的簡(jiǎn)單計(jì)算題，形式可以是口算、筆算、脫式計(jì)算、解方程。
各年級(jí)分年級(jí)組統(tǒng)一印發(fā)試卷，統(tǒng)一進(jìn)行比賽，考試時(shí)間一至六年級(jí)統(tǒng)一為十五分鐘，當(dāng)天未參與者，取消比賽資格。比賽結(jié)束后由下面的老師統(tǒng)一批改。
監(jiān)考、改卷老師：一年級(jí)：巢蕓二年級(jí)：姚凱莉
三年級(jí)：陳珊珊四年級(jí)：鄭桃英
五年級(jí)：方雁雯六年級(jí)：施金枝
本次比賽是以年級(jí)為單位，每個(gè)年級(jí)按總分評(píng)出一等獎(jiǎng)二名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)四名，學(xué)生頒發(fā)榮譽(yù)證書，相應(yīng)的指導(dǎo)老師頒發(fā)指導(dǎo)證書。
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