廣告策劃書也是廣告文案(7篇)

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廣告策劃書也是廣告文案(7篇)
時(shí)間:2023-06-06 15:23:27     小編:zdfb

每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,我們一起來看一看吧。

廣告策劃書也是廣告文案篇一

乳酸菌指發(fā)酵糖類主要產(chǎn)物為乳酸的一類無芽孢、革蘭氏染色陽(yáng)性細(xì)菌的總稱。由于乳酸菌有預(yù)防大腸癌發(fā)生的作用,作為一種健康飲品,乳酸菌產(chǎn)業(yè)在全球的年產(chǎn)值已超過3000億美元。 乳酸菌飲品即以鮮乳或乳制品為原料經(jīng)乳酸菌類培養(yǎng)發(fā)酵制得得乳液中加入水、糖液等調(diào)制而成得制品。成品中蛋白質(zhì)含量不低于7g/l的稱為乳酸菌飲品。

中國(guó)乳酸菌市場(chǎng)發(fā)展迅猛,產(chǎn)業(yè)規(guī)模已超過200億元人民幣,中國(guó)的乳酸菌產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展期,在世界各國(guó)備受歡迎的乳酸菌飲品在中國(guó)市場(chǎng)也迅速走紅,正以每年25%的速度遞增。中國(guó)乳酸菌奶飲品的年總產(chǎn)量已突破100萬噸,年產(chǎn)值突破50億元人民幣。國(guó)內(nèi)乳品企業(yè)已經(jīng)發(fā)力乳酸菌產(chǎn)品市場(chǎng)。

我國(guó)乳酸菌飲品產(chǎn)量目前正以每年25%的速度遞增,而現(xiàn)行生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對(duì)乳酸菌數(shù)在保質(zhì)期內(nèi)的要求過低。我國(guó)急需制定與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)相接軌的乳酸菌奶飲品國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),提高生產(chǎn)企業(yè)的準(zhǔn)入門檻。 我國(guó)乳酸菌奶飲品的年總產(chǎn)量已突破50萬噸,年產(chǎn)值突破了25億元。但我國(guó)有相當(dāng)比例的消費(fèi)者缺乏對(duì)乳酸菌、益生菌的基本常識(shí),更無從識(shí)別產(chǎn)品的優(yōu)劣。目前我國(guó)乳酸菌奶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為混亂,一些小品牌充斥著市場(chǎng),品質(zhì)和質(zhì)量存在一定的問題,未來我國(guó)要加強(qiáng)對(duì)該領(lǐng)域的管理。

真對(duì)大學(xué)生我們做了一下調(diào)查,其中乳酸菌的隱形市場(chǎng)是巨大的,大多數(shù)人沒有養(yǎng)成定期和乳酸菌飲品的習(xí)慣,并且還有22%的人從來沒有購(gòu)買過乳酸菌飲品,如果有合適的價(jià)位或者促銷方式,乳酸菌飲品銷售的前景是很樂觀的。

針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查中大學(xué)生有購(gòu)買乳酸菌飲品的人不多,經(jīng)常有購(gòu)買習(xí)慣的只占4%,并且乳酸菌飲品在人群中了解度并不高,更多的人對(duì)其并不了解,只是限于知道與乳酸菌飲品與發(fā)酵相關(guān),大多數(shù)人在簡(jiǎn)答時(shí)認(rèn)為乳酸菌飲品口味好,但是存在保質(zhì)期短、價(jià)位高等原因,是其不買乳酸菌飲品的原因。

大學(xué)生中購(gòu)物還是和廣告影響有很大關(guān)系的,大部分人更喜歡原味的飲品,并且更多的人認(rèn)為一天喝一罐的效果最佳。16%的人都喜歡蒙牛,6%的人喜歡養(yǎng)樂多,10%的人喜歡每益添,4%的人喜歡悅活優(yōu)格,并且明顯更多的人喜歡時(shí)尚明星所代言的效果,明星代言使的廣告效果更濃,在這其中廣告影響消費(fèi)者選購(gòu)品牌愛好至關(guān)重要。 大部分大學(xué)生更覺得每500ml乳酸菌飲品價(jià)位應(yīng)在五元以下,所以由于成本過高,現(xiàn)在很多人由于價(jià)位原因而不購(gòu)買乳酸菌飲品。并且22%的人都認(rèn)為在大賣場(chǎng)促銷更能激發(fā)其購(gòu)買欲,而喜歡降價(jià)和買一贈(zèng)一等方式的人將近占了38%。

1、簡(jiǎn)介

“每益添”延續(xù)了伊利產(chǎn)品一貫的優(yōu)良品質(zhì),是伊利人傾注了3年時(shí)光、斥資2億元經(jīng)費(fèi)打造而成的高端活性乳酸菌飲品。該產(chǎn)品的功能配方由伊利集團(tuán)研發(fā)中心與全球活性乳酸菌領(lǐng)域的佼佼者丹尼斯克公司聯(lián)合研發(fā),是伊利創(chuàng)新實(shí)力與全球技術(shù)資源的完美結(jié)合。

2、產(chǎn)品配方

超過300億howaru活性益生菌,配合膳食纖維,消化又消脂,有助于消費(fèi)者保持健康好身材,盡享健康活力的美好生活。

3、產(chǎn)品口感

多種口味每益添是一種健康的活菌乳酸菌飲料,采用脫脂奶粉發(fā)酵,0脂肪無負(fù)擔(dān)。有原味、綠茶、橙味三種口味,清爽好喝。還特別添加膳食纖維等,消化消脂,保持健康好身材。

4、健護(hù)配方

每益添100ml新品是一種健康的活性乳酸菌飲品,每瓶含有300億活的益生菌的同時(shí)還特別添加乳鐵蛋白,幫助消化的同時(shí),可有效提高免疫機(jī)能,改善胃腸道消化吸收及通便的功效。

5、瓶型設(shè)計(jì)

“每益添”獨(dú)特的設(shè)計(jì)造型令其在同類產(chǎn)品中顯得非常耀眼,其300ml“纖瘦身材”剛好滿足餐后一次性飲用量,不浪費(fèi)也不繁贅;標(biāo)準(zhǔn)的手握式瓶身,可以讓“每益添”與消費(fèi)者很好的“零距離”接觸。

6、代言人

楊冪健康、時(shí)尚、充滿活力的形象與“每益添”所倡導(dǎo)的健康、活力、時(shí)尚的品牌理念非常契合。伊利牽手楊冪,讓“每益添”品牌成為健康、活力的“代名詞”,“健康活力,每一天”也是伊利集團(tuán)對(duì)消費(fèi)者的承諾。新品發(fā)布會(huì)當(dāng)天,楊冪的 “超強(qiáng)號(hào)召力”也吸引了大批“冪粉”到場(chǎng)。

7、產(chǎn)品趨向

伊利集團(tuán)推出的“每益添”超級(jí)子品牌,將繼續(xù)引領(lǐng)高端活性乳酸菌飲品市場(chǎng)的發(fā)展。伊利集團(tuán)低溫業(yè)務(wù)領(lǐng)域,將不斷創(chuàng)新,繼續(xù)引領(lǐng)健康、活力的時(shí)尚生活方式,詮釋“滋養(yǎng)生命活力”的品牌內(nèi)涵。

說,目前國(guó)內(nèi)乳酸菌市場(chǎng)還很小。究其原因,安全事件時(shí)有發(fā)生、夸大宣傳以及口味偏窄眾等問題制約了行業(yè)發(fā)展。

數(shù)據(jù)顯示,目前乳酸菌飲料的國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)400億美元,而中國(guó)還處于發(fā)展階段,僅有25億元人民幣。新品牌層出不窮,面對(duì)有限的市場(chǎng),各企業(yè)也紛紛表示壓力很大。

廣告策劃書也是廣告文案篇二

本公司代理廣告產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),至今已將近兩年,兩年來,本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃,在廣告上除了力求表現(xiàn)外,更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告,第一年(20xx)年的廣告重點(diǎn)是放在該產(chǎn)品的上,對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn),該篇廣告并因而榮獲主辦的廣告金橋獎(jiǎng)【“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名】。第二年(20xx)為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針,前半年度以該產(chǎn)品的為廣告之主力的商品,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的重要性。我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付要選擇好的”,教育消費(fèi)者正確選擇觀念及方法,也收到良好的效果,同時(shí)亦榮獲主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。

然而,根據(jù)分析,產(chǎn)品的市場(chǎng)雖然較大,但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多,廣告投資量大,欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率,殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn),應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點(diǎn)上,并以產(chǎn)品為主,以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx年產(chǎn)品廣告企劃案,尚且不吝斧正。

二、廣告商品

*公司——產(chǎn)品

三、廣告目的

1、促進(jìn)指名購(gòu)買

2、強(qiáng)化商品特性

3、銜接05\06年廣告

4、傳播影響程度:不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

四、廣告期間

20xx年6月——20xx年6月

五、廣告區(qū)域

全國(guó)各地區(qū)(以城市為主)

六、廣告對(duì)象

所有居民用戶

七、策劃構(gòu)思

(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種:

a:量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b:質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))

(三)使用及購(gòu)買頻度的增加

就產(chǎn)品而言,因系屬生活用品,為個(gè)性之商品,與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同,故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易,只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知,以增加新市場(chǎng),而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。

1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買產(chǎn)品

2、促使產(chǎn)品店老板主動(dòng)推薦產(chǎn)品

八、廣告策略

針對(duì)消費(fèi)者方面—

1、針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2、制作sticker張貼計(jì)程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益及pr作用。

3、制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,譬如置于**店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,也可夾于雜志頁(yè)內(nèi),贈(zèng)送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,依舊有很大的效果,美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

宣傳口號(hào)()。

在廣告牌上畫一樣與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的東西,重點(diǎn)體現(xiàn)在他身上的產(chǎn)品,還有產(chǎn)品品牌。在卡片上同樣如此,不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果,讓他們買的更放心。

(二)電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出:

畫面:設(shè)計(jì)動(dòng)畫和臺(tái)詞()

(三)廣播臺(tái)

廣播內(nèi)容就是介紹產(chǎn)品,例如請(qǐng)嘉賓,做一個(gè)專訪。

廣告策劃書也是廣告文案篇三

通過廣告宣傳,使廣大自助游認(rèn)識(shí)到我們的旅游產(chǎn)品“個(gè)性化旅游定制服務(wù)”,區(qū)分出我們的產(chǎn)品“個(gè)性”“服務(wù)”的特點(diǎn)。

“個(gè)性化旅游定制服務(wù)”定位于中低檔的自助游消費(fèi)群體。

電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告(站臺(tái)、路邊廣告牌)、雜志 、移動(dòng)傳媒(公交車、出租車電視電臺(tái))

口號(hào):一場(chǎng)說走就走的旅行

媒介:電視、網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)傳媒

廣告文案(腳本)

地點(diǎn):辦公室

道具:文件(紙張若干)、眼鏡、手機(jī)

背景:低沉音樂、灰白色底色畫面

地點(diǎn):各大旅游景點(diǎn)、旅行社辦公室等

道具:手機(jī)、個(gè)性線路設(shè)計(jì)書、筆紙若干

背景:歡快的音樂、畫面色彩明亮

畫面切換,將屏幕一分為二,上部分是白領(lǐng)從海南——桂林——大理——西藏的旅行畫面;下部分是旅行社的線路設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)線路和金龜子提供服務(wù)的場(chǎng)景。

由于人力物力財(cái)力的限制,白領(lǐng)的旅游過程以照片展示為主。選圖要突出白領(lǐng)放松歡快的神情,穿衣風(fēng)格等整體感覺要與之前的ol風(fēng)格形成鮮明對(duì)比,在途中穿插打電話的場(chǎng)景。最后在西藏的旅行以將經(jīng)文拋向天空結(jié)尾。(背景音樂由歡快轉(zhuǎn)柔和)畫面隨天空轉(zhuǎn)換到海邊的天空。

與之相呼應(yīng)的旅行社辦公室場(chǎng)景,在旅行一開始設(shè)計(jì)師將顧客的“專屬個(gè)性旅游計(jì)劃”和“專屬線路”展示出來。然后根據(jù)目的地的轉(zhuǎn)化設(shè)計(jì)出飛機(jī)在兩個(gè)目的地的飛行,白領(lǐng)打電話的時(shí)候要有“金龜子”與之對(duì)話的場(chǎng)景。下部分在將場(chǎng)景轉(zhuǎn)向西藏的天空時(shí)消失。

地點(diǎn):海邊

道具:鞋、手機(jī)

背景:落日黃昏、柔和背景音樂(鋼琴曲)

畫面回到海邊,身著紗裙,一手提著涼鞋、一手拿著手機(jī),赤足在夕陽(yáng)的沙灘上漫步。鏡頭從白領(lǐng)的腳緩慢移至臉部,抓拍演員享受自由的表情(可抓拍閉上眼睛的側(cè)面、擁抱大海之類的)。

最后畫外音響起:“一場(chǎng)說走就走的旅行,從金色椰風(fēng)開始。”

廣告策劃書也是廣告文案篇四

醫(yī)藥包裝有限公司是國(guó)內(nèi)最早從事藥用包裝材料開發(fā)推廣的專業(yè)公司,有著精良的技術(shù)設(shè)備和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),與日本瑪泰株式會(huì)社合資以后,企業(yè)的實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。一份來自國(guó)家藥品監(jiān)督管理局的調(diào)查表明,當(dāng)前我國(guó)藥包材行業(yè)整體技術(shù)水平不高,檔次偏低,遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。有兩項(xiàng)指標(biāo)足以說明:占制劑總量約藥品包裝還達(dá)不到國(guó)際20世紀(jì)八十年代水平;包材質(zhì)量及包裝對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率偏低,在發(fā)達(dá)國(guó)家,醫(yī)藥包裝占藥品價(jià)值的,而我國(guó)這一比例尚不足。因此,注重新產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)的**公司前景充滿希望。

1、產(chǎn)品的行業(yè)性很強(qiáng),廣告具有很強(qiáng)的定向性,以制藥企業(yè)法人及供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人為最主要的訴求對(duì)象。

2、**公司的產(chǎn)品銷售在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)覆蓋面達(dá)到,加上多年來的品牌經(jīng)營(yíng),產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有解很高的知名度。廣告以繼續(xù)鞏固和提升企業(yè)形象為主線,側(cè)重于新產(chǎn)品的宣傳推廣。

1、在我國(guó)醫(yī)藥包裝行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃綱要中,對(duì)多類藥品包裝制定了詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃,一批落后劣質(zhì)藥包材即將在我國(guó)被強(qiáng)制淘汰,優(yōu)質(zhì)新型藥包材得到普遍推廣,藥包材市場(chǎng)充滿商機(jī)。

2、近年來國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥工業(yè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展,出現(xiàn)了基因制藥、生物化學(xué)制藥等新的制藥形式,從而對(duì)藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學(xué)性及環(huán)保方面提出了更高的要求,對(duì)新型藥用包裝材料消費(fèi)需求也日漸加大。

3、中金公司與日本瑪泰公司合資以后,公司的實(shí)力相對(duì)雄厚。特別是今后日方在技術(shù)上的支持,將使產(chǎn)品質(zhì)量更加成熟,為開拓新的發(fā)展空間奠定基礎(chǔ)。

1、進(jìn)一部鞏固產(chǎn)品品牌形象,強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心,讓社會(huì)了解企業(yè)管理、價(jià)值理念、產(chǎn)品特色,行銷方式從以下幾方面考慮。

(1)選擇在行業(yè)內(nèi)的國(guó)家級(jí)平面媒體上發(fā)放廣告,包括報(bào)紙、刊物。

(2)參加行業(yè)內(nèi)的各類大型展會(huì),加強(qiáng)溝通交流。

(3)針對(duì)新產(chǎn)品成功取得注冊(cè)證,組織一次大型的推廣活動(dòng)。

2、設(shè)定戰(zhàn)略

(1)突出宣傳企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、管理特色、產(chǎn)品開發(fā)實(shí)力等。

(2)強(qiáng)調(diào)品牌及服務(wù)。

(3)避免言過其實(shí)的廣告。

3、廣告主題詞

(1)中金包裝引航藥包科技潮流。

(2)好藥要用好包裝。

(3)中金包裝,品質(zhì)與服務(wù)的保證。

(4)選擇中金就是選擇信賴

中金包裝引航藥包科技潮流

依托省級(jí)工程技術(shù)中心,領(lǐng)銜藥包材技術(shù)潮流;

代表當(dāng)今世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)基地,滿足客戶更高層次的要求;

健全的市場(chǎng)服務(wù)體系,隨時(shí)隨地為客戶提供服務(wù)。

中金包裝,品質(zhì)與服務(wù)的保證

醫(yī)藥包裝有限公司,始建于1987年,是國(guó)內(nèi)最早從事新型藥包材生產(chǎn)、開發(fā)的專業(yè)公司。公司擁有固定資產(chǎn)4億多元,包括四個(gè)現(xiàn)代化的藥包材生產(chǎn)工廠和一個(gè)省級(jí)新型復(fù)合包裝材料工程技術(shù)研究中心。公司全部設(shè)備均從日本、瑞士等國(guó)引進(jìn),生產(chǎn)環(huán)境按照gmp標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì),可向社會(huì)提供10大類30多個(gè)品種的包裝產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中處于絕對(duì)領(lǐng)先地位,市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到40以上,為目前亞洲地區(qū)醫(yī)藥包裝生產(chǎn)行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一。

1、行業(yè)內(nèi)行業(yè)內(nèi)報(bào)紙期刊:

(1)媒體選擇

廣告投放的媒體擬選擇:以在藥監(jiān)系統(tǒng)和制藥企業(yè)具有99覆蓋面的-----中國(guó)醫(yī)藥報(bào)為主,以對(duì)廣告訴求特定人群覆蓋率高達(dá)80的-----中國(guó)藥業(yè)雜志、對(duì)廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的-----中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)為輔助。

中國(guó)醫(yī)藥報(bào):國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局機(jī)關(guān)報(bào),主要覆蓋全國(guó)食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)、制藥企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè)、制藥關(guān)聯(lián)企業(yè)(醫(yī)藥包裝、制藥機(jī)械、科研等),幅射部分醫(yī)療單位、部分食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

中國(guó)中醫(yī)藥報(bào):國(guó)家中醫(yī)藥管局機(jī)關(guān)報(bào),主要覆蓋全國(guó)中醫(yī)藥管理部門、中醫(yī)院、綜合醫(yī)院中醫(yī)科、中成藥生產(chǎn)企業(yè)及中醫(yī)藥關(guān)聯(lián),幅射部分藥監(jiān)部門、醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

中國(guó)藥業(yè)雜志:主要讀者群為藥品監(jiān)督管理部門管理人員、制藥企業(yè)及藥品監(jiān)管理關(guān)聯(lián)企業(yè),其中對(duì)制藥企業(yè)法人及設(shè)備部門供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人的覆蓋面在80以上、十年之久。

(2)投放計(jì)劃

中國(guó)醫(yī)藥報(bào):頭版10x8.5cm套紅廣告,每月兩次,全年12次;全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳。

中國(guó)中醫(yī)藥報(bào):頭版10x8.5cm套紅廣告,每月兩次,全年12次。

中國(guó)藥業(yè)雜志:彩色插頁(yè)廣告,每期1頁(yè),全年10次。

中國(guó)醫(yī)藥報(bào):xx萬元

2.專題宣傳,四分之一版收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)xx元,優(yōu)恵價(jià)xx元。

中國(guó)中醫(yī)藥報(bào):xx萬元

第一版10x8.5cm套紅硬廣告,每次收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)xx元,優(yōu)恵價(jià)xx元,全年12次,計(jì)xx萬元。

中國(guó)藥業(yè)雜志:xx萬元

彩色插頁(yè)每次xx元,優(yōu)惠價(jià)xx元,全年6次,計(jì)xx萬元。

2、行業(yè)內(nèi)不定期書籍:

彩色整版頁(yè)每次xx元(含不確定因素),全年10次,計(jì)xx萬元

3、輸液產(chǎn)品專題推廣活動(dòng):

(1)輸液產(chǎn)品專題推廣會(huì)(包括會(huì)議活動(dòng)、禮品等),預(yù)計(jì)費(fèi)用xx萬元

(2)針對(duì)輸液產(chǎn)品的推廣,參加兩次大型展出活動(dòng),預(yù)計(jì)費(fèi)用xx萬元

廣告策劃書也是廣告文案篇五

(一)背景資料

九陽(yáng)股份有限公司是一家專注于豆?jié){機(jī)領(lǐng)域并積極開拓廚房小家電研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)代化企業(yè)。九陽(yáng)的主要產(chǎn)品有豆?jié){機(jī)、電磁爐、料理機(jī)、榨汁機(jī)、開水煲、電壓力煲等七大系列,同時(shí)還開發(fā)了專供酒店、寫字樓商用豆?jié){機(jī),開拓了新的市場(chǎng)空間。目前九陽(yáng)已形成跨區(qū)域的管理架構(gòu),在濟(jì)南、杭州、蘇州等地建有多個(gè)生產(chǎn)基地。其中,九陽(yáng)豆?jié){機(jī)通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新、戰(zhàn)略調(diào)整、產(chǎn)品多樣化,在市場(chǎng)上占領(lǐng)了扎實(shí)的領(lǐng)先地位,成為業(yè)內(nèi)第一品牌,市場(chǎng)份額占75%以上,九陽(yáng)豆?jié){機(jī)在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)牢牢占據(jù)了第一品牌的位置。

隨著我國(guó)居民生活水平的提高,消費(fèi)者追求健康的意識(shí)和消費(fèi)觀念已深入人心,對(duì)飲食提出更高的質(zhì)量要求。20xx年9月 三鹿奶粉“三聚氰胺”事件后,再者近幾年,奶、乳制品行業(yè)問題層出不窮,食品安全問題頻發(fā),消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉心存疑慮,平時(shí)喜歡喝奶粉或液態(tài)奶的消費(fèi)者紛紛尋找替代品,九陽(yáng)抓住有利的營(yíng)銷環(huán)境,利用中國(guó)人早餐有牛奶、奶粉向有豆?jié){的轉(zhuǎn)變使豆?jié){機(jī)迅速提高了銷量,擴(kuò)大了九陽(yáng)品牌的知名度。食品質(zhì)量安全問題引發(fā)民眾的關(guān)切,消費(fèi)者越來越多的注重吃的健康,吃的放心,家用全自動(dòng)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)必會(huì)繼續(xù)出現(xiàn)一片紅火的景象。九陽(yáng)趁此機(jī)會(huì)向民眾宣傳健康豆?jié){生活的理念,將傳統(tǒng)的健康早餐品帶給更多的消費(fèi)者,居民對(duì)豆?jié){機(jī)的需求越來越大。買機(jī)器在家榨豆?jié){或果汁成為最好的選擇,九陽(yáng)豆?jié){機(jī)開始成為豆?jié){機(jī)市場(chǎng)上一道亮麗的“風(fēng)景”。

九陽(yáng)是國(guó)內(nèi)豆?jié){機(jī)消費(fèi)的締造者,以“一杯鮮豆?jié){,天天保健康”的情感訴求,通過老、青、童三代不同的形象表現(xiàn),更加直接地、全面地進(jìn)入居民的日常生活,建立起一個(gè)鮮明的“健康、新鮮、營(yíng)養(yǎng)”的品牌形象,贏得了一批忠實(shí)的消費(fèi)者,其地位在國(guó)內(nèi)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)占有相當(dāng)?shù)姆蓊~,有著強(qiáng)大的品牌號(hào)召力。

(二)內(nèi)容概況

陽(yáng)豆?jié){機(jī)的知名度,擴(kuò)大其銷售量,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、應(yīng)對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,開發(fā)新的市場(chǎng),拓寬產(chǎn)品的寬度等。

二、環(huán)境分析

(一)宏觀環(huán)境分析

1、經(jīng)濟(jì)因素

近年來,我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展促進(jìn)國(guó)民收入的增加,大大提高了居民的生活水平,消費(fèi)者的購(gòu)買需求增大和購(gòu)買力的增強(qiáng),加之居民消費(fèi)習(xí)慣的形成,豆?jié){機(jī)市場(chǎng)將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。健康意識(shí)的提高增加了對(duì)營(yíng)養(yǎng)健康品和家電產(chǎn)品的需求,從而增加了對(duì)豆?jié){機(jī)的需求。面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),九陽(yáng)公司應(yīng)做好長(zhǎng)期規(guī)劃和發(fā)展,增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的控制力。

2、政治環(huán)境

三聚氰胺事件以后,消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)豆?jié){的關(guān)注度進(jìn)一步上升,豆?jié){機(jī)市場(chǎng)開始迎來一個(gè)新的成長(zhǎng)高峰期。一直以來,豆?jié){機(jī)在產(chǎn)品性能方面沒有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)甚至行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可以依據(jù)。20xx年12月,我國(guó)首部“豆?jié){機(jī)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)”正式審定通過。《豆?jié){機(jī)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》于20xx年6月1日正式實(shí)施,為豆?jié){機(jī)行業(yè)的發(fā)展保駕護(hù)航?!抖?jié){機(jī)標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)豆?jié){機(jī)的技術(shù)指標(biāo)制定了詳細(xì)的參數(shù)要求和試驗(yàn)方法,著重規(guī)定了豆?jié){機(jī)能打出好豆?jié){所必須具有的技術(shù)條件。標(biāo)準(zhǔn)提高帶來行業(yè)洗牌 ?!岸?jié){機(jī)國(guó)標(biāo)“的發(fā)布,將使所有企業(yè)在一個(gè)公開公正的環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng),不僅有利于推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)優(yōu)秀的產(chǎn)品,也有利于行業(yè)的發(fā)展,更有利于消費(fèi)者進(jìn)行辨識(shí)"。

3、社會(huì)環(huán)境

隨著文化水平的提高及居民的生活質(zhì)量的改變,消費(fèi)者越來越重視營(yíng)養(yǎng)的攝入,重視飲食的營(yíng)養(yǎng)搭配,重視身體健康。如今中年至老年的“三高”發(fā)病率越來越高,人群越來越多,而豆?jié){可以有效預(yù)防“三高”;現(xiàn)代女性愛美意識(shí)的提高,豆?jié){成為現(xiàn)代女性的最愛,很大程度上提高了豆?jié){機(jī)的市場(chǎng)。在乳制品危機(jī)高發(fā)的今天,居民對(duì)生活品質(zhì)提出更高的要求,豆?jié){成為營(yíng)養(yǎng)早餐的首選,進(jìn)而引發(fā)對(duì)豆?jié){機(jī)的爆發(fā)性需要,而豆?jié){機(jī)的銷售相對(duì)于其他產(chǎn)品更依賴于品牌的影響,九陽(yáng)通過廣告的宣傳在民眾中贏得了良好的聲譽(yù)。

4、科技因素

中國(guó)的豆?jié){機(jī)行業(yè)是在一個(gè)個(gè)專利技術(shù)推動(dòng)下成長(zhǎng)起來的。中國(guó)豆?jié){機(jī)行業(yè)的奠基者九陽(yáng)豆?jié){機(jī)在創(chuàng)新精神的引領(lǐng)下獲得了一次次技術(shù)突破,在多次榮獲國(guó)家專利的同時(shí)見證了中國(guó)豆?jié){機(jī)行業(yè)一路成長(zhǎng),成為了該行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)向標(biāo)。 九陽(yáng)在豆?jié){機(jī)行業(yè)獨(dú)具優(yōu)勢(shì),公司具有較強(qiáng)的自主研發(fā)能力。僅在小小的一臺(tái)豆?jié){機(jī)上,九陽(yáng)目前已擁有專利技術(shù)24項(xiàng),其中2項(xiàng)核心國(guó)家發(fā)明專利、20多項(xiàng)外觀專利。九陽(yáng)從1994年發(fā)明全自動(dòng)豆?jié){機(jī),先后發(fā)明了智能不粘技術(shù)、濃香營(yíng)養(yǎng)技術(shù)、文火熬煮技術(shù)、拉法爾網(wǎng)技術(shù)、五谷精磨器技術(shù),攻克了制約豆?jié){機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的重大難題,憑借著領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì),九陽(yáng)產(chǎn)品受到了市場(chǎng)的熱烈追捧。九陽(yáng)為豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ),開啟了中國(guó)豆?jié){機(jī)行業(yè)的新時(shí)代。

(二)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

一個(gè)專注于豆?jié){機(jī)品類18年的企業(yè)——九陽(yáng),近年卻在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)上受到航母型企業(yè)美的擠占,短短幾年,就被搶走了近30%的市場(chǎng)份額;目前東菱、美的、格蘭仕、蘇泊爾、歐科等企業(yè)紛紛進(jìn)入豆?jié){機(jī)市場(chǎng),出現(xiàn)近百個(gè)豆?jié){機(jī)品牌,但大部分的市場(chǎng)份額掌握在少數(shù)幾個(gè)打品牌手中,九陽(yáng)、美的兩大品牌繼續(xù)把持中國(guó)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)關(guān)注度的前兩名位置。行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)九陽(yáng)公司一家獨(dú)大,占據(jù)市場(chǎng)近73.2%的份額,美的占據(jù)20.7%的市場(chǎng),從市場(chǎng)占有份額來確立美的為九陽(yáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力分析

九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是美的豆?jié){機(jī)。20xx年美的主打創(chuàng)新、健康牌,推出了15款新品豆?jié){機(jī),并研發(fā)出方便消費(fèi)者使用的免泡豆等新技術(shù)。美的投入3億建立起全球最大的豆?jié){機(jī)生產(chǎn)基地,生產(chǎn)線4條,美的具有強(qiáng)大的的生產(chǎn)能力和制造規(guī)模、巨大的財(cái)力。在生產(chǎn)和品牌、渠道方面具有優(yōu)勢(shì):強(qiáng)大的品牌知名度、眾多的客戶基礎(chǔ)、廣泛的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、深厚的資金實(shí)力、強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力。美的的品牌專賣店在全國(guó)范圍已經(jīng)達(dá)到3000多家,形成了快速的產(chǎn)銷結(jié)合運(yùn)營(yíng)通道。

美的的技術(shù)優(yōu)勢(shì): 無網(wǎng)豆?jié){機(jī)(無網(wǎng)易清洗和免泡豆技術(shù))。

美的是無網(wǎng)豆?jié){機(jī)的先驅(qū)。無網(wǎng)豆?jié){機(jī)完美解決了豆?jié){機(jī)沖洗麻煩的弊端。美的憑借無網(wǎng)易清洗和免泡豆技術(shù),推出了新一代無網(wǎng)豆?jié){機(jī),突破了傳統(tǒng)豆?jié){機(jī)長(zhǎng)期存在的泡豆與清洗過于繁瑣的局限,將豆?jié){機(jī)原本需要的泡豆、打豆、清洗8.5個(gè)小時(shí),大大的縮短至20分鐘左右,方便老百姓的使用。

(1)廣告主題:喝豆?jié){,養(yǎng)身體。

現(xiàn)在美的豆?jié){機(jī)利用黃金強(qiáng)檔時(shí)段廣告提高美的的知名度,擴(kuò)大影響力,美的品牌以“豆?jié){機(jī)換代了”為廣告口號(hào),推出新一代豆?jié){機(jī)“無網(wǎng)豆?jié){機(jī)”干豆炸豆?jié){,免泡易清洗,并以一句“豆?jié){機(jī)選美的”的廣告語引起觀眾的注意。美的此次展開的豆?jié){機(jī)廣告攻勢(shì),即利用產(chǎn)品升級(jí)換代之機(jī),把最大競(jìng)爭(zhēng)品牌九陽(yáng)拉下馬。

(2)市場(chǎng)占有率狀況:

數(shù)據(jù)顯示:201xx年中國(guó)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的品牌關(guān)注度,九陽(yáng)獨(dú)占73.2%的關(guān)注比例,成為第一陣營(yíng);而同行美的市場(chǎng)份額則上升了7個(gè)百分點(diǎn),美的20.7%的關(guān)注比例成為第二陣營(yíng)。

廣告策劃書也是廣告文案篇六

(levi's),已經(jīng)有150年的歷史,是由德國(guó)移民利維-斯特勞斯(levistrauss)創(chuàng)立的。

19世紀(jì)50年代,美國(guó)西部發(fā)現(xiàn)大片金礦,無數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維〃斯特勞斯(levistrauss)也擋不住黃金的誘惑,放棄了厭倦已久的文職工作,加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山,由于淘金者甚多,當(dāng)機(jī)立斷,放棄從沙土里淘金,改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店,生意十分興旺,但是所采購(gòu)的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。

為處理積壓的帆布,利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子,兜售給淘金工,由于比棉布褲更耐磨,大受淘金工的歡迎?!袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店,開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。

20世紀(jì)三四十年代,美國(guó)西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì),讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”,在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象,于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此,美國(guó)東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。

當(dāng)1996年羅伯特〃海斯(roberthaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí),他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下:他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peacecorps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過的哈佛mba,把開明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商,并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命:利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的”。

利維公司制訂了“全球思考,當(dāng)?shù)匦袆?dòng)”戰(zhàn)略,成為全球型的美國(guó)服裝制造商。在絕大多數(shù)國(guó)外市場(chǎng),利維公司大膽地宣傳其深厚的美國(guó)文化,絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營(yíng)銷活動(dòng)取得了極好的成效,由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的繼續(xù)收縮,國(guó)外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(zhǎng)的主要原因。

市場(chǎng)分析

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良,褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。

隨著中國(guó)加入wto,代表國(guó)外文化和傳統(tǒng)精神的品牌,必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。

產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位

當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征,張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡(jiǎn)約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡,心理的要求。現(xiàn)在年輕人的衣櫥里,牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,樣式簡(jiǎn)單流暢,清洗方便,適合許多場(chǎng)合,線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

消費(fèi)者分析

是針對(duì)16歲——35歲的青年男女,其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求,其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。

賣點(diǎn)

牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn):舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。

觀念

產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女,使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多,如同級(jí)的lee、misssexy等,還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲,如espritetamonlyveromoda等。

廣告策略

廣告表現(xiàn)策略:以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神,以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者,使品牌深入人心。

廣告訴求策略

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面,促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此,通過對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng),在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi's是個(gè)性張揚(yáng),隨性,性感,大膽,質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。

廣告主題:性感,獨(dú)立,自由自在,美國(guó)精神

各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格:

平面廣告:1報(bào)紙整版(48*35)半版(24*35);廣告牌;燈箱

2電視廣告

3網(wǎng)絡(luò)廣告:全屏,連接,電子郵件(針對(duì)主要人群)廣告發(fā)布計(jì)劃:

3、戶外:1年

4、網(wǎng)絡(luò):4個(gè)月

其他活動(dòng):獲取冠名權(quán)、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等

廣告費(fèi)用預(yù)算

1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用:5萬

2、制作費(fèi)用:?

3、媒體費(fèi)用:巨大

4、其他費(fèi)用:更大

電視廣告:

流浪篇:

夏日炎炎的荒郊公路上,路邊有一個(gè)公車牌,汽車停下來,一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來,背好背包,拿著自己的吉他,自信的向前走。(音樂開始)

廣告詞:擁有l(wèi)evi's,就擁有整個(gè)世界。

平面廣告

1、救命篇

在一個(gè)高樓的頂端,a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b,b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi's才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲)

廣告詞

2、傳統(tǒng)篇

廣告策劃書也是廣告文案篇七

廣告策劃在對(duì)其運(yùn)作過程的每一部分作出分析和評(píng)估,并制定出相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃后,最后要形成一個(gè)綱領(lǐng)式的總結(jié)文件,我們通常稱為廣告策劃書。廣告策劃書是根據(jù)廣告策劃結(jié)果而寫的,是提供給廣告主加以審核,認(rèn)可的廣告運(yùn)動(dòng)的策略性指導(dǎo)文件。

廣告策劃書有兩種形式,一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購(gòu)買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值,它們還會(huì)受商品(勞務(wù))的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡(jiǎn)單,使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書,運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計(jì)劃,因此又稱廣告計(jì)劃書。人們通常所說的廣告計(jì)劃書和廣告策劃書實(shí)際是一回事,沒有什么大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容:

1、前言;

2、市場(chǎng)分析;

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

6、廣告策略;

7、廣告預(yù)算及分配;

8、廣告效果預(yù)測(cè)。

1、前言部分,應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo),必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營(yíng)銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要,它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來,讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問時(shí),能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié),這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng),以數(shù)百字為佳,所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場(chǎng)分析部分,一般包括四方面的內(nèi)容:

(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;

(2)產(chǎn)品分析;

(3)市場(chǎng)分析;

(4)消費(fèi)者研究;

撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況,把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較,并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能,也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析,簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史,對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分,一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果,闡明廣告策略的重點(diǎn),說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買興趣,用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣,使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃,寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

4、廣告對(duì)象或廣告訴求部分,主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果,列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng),并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略部分,要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來,詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體,則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預(yù)算及分配部分,要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格,最好能制成表格,列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

8、廣告效果預(yù)測(cè)部分,主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可,按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí),上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分,也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論,根據(jù)具體情況而定。

寫廣告策劃書一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(zhǎng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類,刪除一切多余的文字,盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫廣告計(jì)劃時(shí),不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議,他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源,使計(jì)劃書增加可信度。一般說來,廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長(zhǎng),可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫過程中,視具體情況,有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出,形成相對(duì)獨(dú)立的文案。隨后分而述之。

一、市場(chǎng)分析

1、目前的市場(chǎng)規(guī)模;

2、目前的市場(chǎng)占有率;

3、市場(chǎng)未來的潛力;

4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀;

5、各競(jìng)爭(zhēng)品牌情況。

二、消費(fèi)者分析

1、購(gòu)買量與購(gòu)買頻率;

2、購(gòu)買時(shí)間與地點(diǎn);

3、購(gòu)買動(dòng)機(jī);

4、品牌轉(zhuǎn)換情況;

5、品牌忠誠(chéng)度;

6、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品壽命周期;

2、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能;

3、產(chǎn)品的價(jià)格;

4、包裝;

5、產(chǎn)品的旺季與淡季;

6、產(chǎn)品的替代性。

四、企業(yè)分析

1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位;

2、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象;

3、該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);

4、該產(chǎn)品在公司里的地位。

五、推廣分析

1、與競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告的比較分析;

2、與競(jìng)爭(zhēng)品牌人員銷售的比較分析;

3、與競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷的比較分析;

4、與競(jìng)爭(zhēng)品牌服務(wù)的比較分析;

5、與競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)的比較分析;

6、問題點(diǎn)。

六、市場(chǎng)場(chǎng)策略

七、廣告策略

八、廣告表現(xiàn)

九、媒體策略

十、附件

一、市場(chǎng)分析

1、目前的市場(chǎng)規(guī)模;

2、目前的市場(chǎng)占有率;

3、市場(chǎng)未來的潛力;

4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀;

5、各競(jìng)爭(zhēng)品牌情況。

二、消費(fèi)者分析

1、購(gòu)買量與購(gòu)買頻率;

2、購(gòu)買時(shí)間與地點(diǎn);

3、購(gòu)買動(dòng)機(jī);

4、品牌轉(zhuǎn)換情況;

5、品牌忠誠(chéng)度;

6、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品壽命周期;

2、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能;

3、產(chǎn)品的價(jià)格;

4、包裝;

5、產(chǎn)品的旺季與淡季;

6、產(chǎn)品的替代性。

四、企業(yè)分析

1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位;

2、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象;

3、該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);

4、該產(chǎn)品在公司里的地位。

五、推廣分析

1、與競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告的比較分析;

2、與競(jìng)爭(zhēng)品牌人員銷售的比較分析;

3、與競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷的比較分析;

4、與競(jìng)爭(zhēng)品牌服務(wù)的比較分析;

5、與競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)的比較分析;

6、問題點(diǎn)。

六、市場(chǎng)場(chǎng)策略

七、廣告策略

八、廣告表現(xiàn)

九、媒體策略

十、附件

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