為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案能夠幫助到我們很多,所以方案到底該怎么寫才好呢?以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
面包店活動(dòng)文案面包店店慶活動(dòng)方案創(chuàng)意篇一
如何制定面包店開業(yè)前的宣傳策略
在面包店的種種宣傳策略中,開店前的宣傳也極其重要。做好開店前的宣傳工作,往往能給店面帶來先聲奪人的效果。開面包店前的宣傳活動(dòng),一般是經(jīng)營者根據(jù)營業(yè)方針而設(shè)定,并配合營業(yè)具體策略,在面包店正式開業(yè)前有條不紊的展開。因此,面包店的經(jīng)營者需多方考慮,如開業(yè)日期、宣傳主題、宣傳標(biāo)語、媒體運(yùn)用、企劃活動(dòng)的配合等等。針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳誘導(dǎo),從而塑造起面包店的形象。
1、制定宣傳策略的前期準(zhǔn)備
從開業(yè)前宣傳策略的制定到實(shí)施,在這個(gè)過程中,首先要完成的就是制定整個(gè)開店活動(dòng)的基本計(jì)劃,在面包店正式開業(yè)的前10個(gè)月開始籌劃,在開店前6個(gè)月確定宣傳計(jì)劃,以便整個(gè)活動(dòng)能夠充分準(zhǔn)備與有效展開。
2、面包店宣傳活動(dòng)的具體實(shí)施
如果面包店前期宣傳達(dá)到了很好的響應(yīng),為使開店盛況持續(xù),此時(shí)推出一系列連續(xù)性的活動(dòng),如商鋪促銷活動(dòng)能夠、辦理會(huì)員卡等,也可使得整個(gè)開業(yè)宣傳活動(dòng)達(dá)到預(yù)期的效果。
中國人都愛過節(jié),無論是地地道道的中國傳統(tǒng)節(jié)日,還是洋節(jié)。節(jié)日對(duì)羅蒂爸爸來說都是一個(gè)不可錯(cuò)失的商機(jī)。我們會(huì)根據(jù)商場中所屬主要消費(fèi)者的需求、競爭概況和自身實(shí)際,再結(jié)合節(jié)日,利用商品的固有屬性,做到有節(jié)做節(jié)、無節(jié)造節(jié)。
在全民上網(wǎng)的時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)成為一個(gè)重要的營銷渠道。比起線下宣傳的局限性、耗時(shí)耗力性,線上渠道所面向的受眾更廣、傳播速度更快、更及時(shí)。在門店開業(yè)時(shí),做促銷活動(dòng)時(shí),我們都可以通過網(wǎng)絡(luò)渠道傳播這一消息。此外,再借助近幾年興起的團(tuán)購這一平臺(tái),在保持產(chǎn)品品質(zhì)不變的情況下,以極其優(yōu)惠的價(jià)格,又可以吸引到一大批新的消費(fèi)者前來光顧,一來一往,新顧客就成為了老顧客。
當(dāng)然,門店宣傳策略的制定及實(shí)施,需要門店所有人員的配合。在宣傳策略實(shí)施的過程中,可配合實(shí)際情況進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整與運(yùn)用。
美食樂面包店開業(yè)慶典活動(dòng)策劃書
美食樂面包店開業(yè)慶典公關(guān)策劃方案活動(dòng)背景為八一農(nóng)墾大學(xué)美食樂蛋糕店門前。美食樂公司是以“健康大慶人”為使命,專業(yè)生產(chǎn)面包、蛋糕、月餅等產(chǎn)品的大型食品公司。始建于1988年,20年來,公司堅(jiān)持走專業(yè)化、品牌化的發(fā)展道路,并確定了自有的銷售渠道——連鎖經(jīng)營,經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大,在大慶各個(gè)地區(qū)均有分店。雖然美食樂知名度很高,但由于初次進(jìn)入大學(xué)校園,所以打好開業(yè)這一炮是至關(guān)重要的。
一、策劃目標(biāo) 最大限度的提高品牌在校園內(nèi)的知名度,打開學(xué)生市場,通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳,給顧客耳目一新的感覺,充分營造良好購物環(huán)境,提升公司對(duì)外整體社會(huì)形象。通過一系列宣傳活動(dòng),吸引客流,增加人氣,直接提升知名度,為今后的銷售奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)主題
狂歡慶開業(yè),吉祥獻(xiàn)賀禮
四、活動(dòng)地點(diǎn)
農(nóng)大美食樂店門前
五、活動(dòng)參與者
農(nóng)大學(xué)生均可參加
六、對(duì)公眾的分析
校園本就有幾家專門經(jīng)營面包的商店,并且學(xué)校內(nèi)的各個(gè)超市也都出售各種品牌的面包,因此學(xué)校內(nèi)的競爭是十分激烈的。同時(shí),隨著物質(zhì)生活的豐富,學(xué)生們對(duì)食品口味的要求也越來越高,一旦產(chǎn)品不能適應(yīng)學(xué)生們的要求,就會(huì)很快被淘汰。
在面包市場上來講,美食樂面包價(jià)位并不低廉,所以想要走低端路線,靠走量來進(jìn)行盈利是不太可行的。幸好,對(duì)于學(xué)生消費(fèi)群體來說,更注重的是食品本身的品質(zhì),而不是價(jià)位的高低,這就給我們的產(chǎn)品帶來了商機(jī)。我們要在食品的多種多樣化以及高品質(zhì)上進(jìn)行重點(diǎn)宣傳,試圖在質(zhì)量上獲勝。
七、宣傳計(jì)劃 1、海報(bào):根據(jù)公司要求在店鋪內(nèi)外墻壁上粘貼美食樂海報(bào)
2、店鋪裝飾要求:在營業(yè)廳門口放置一個(gè)直徑15米的紅色拱門。在拱門上懸掛開業(yè)條幅,增加開業(yè)當(dāng)天的喜慶氛圍。
3、派發(fā)宣傳單:將在活動(dòng)當(dāng)日派發(fā)五千份宣傳單,利用其中的廣告宣傳和人群的從眾心理宣傳本店的開業(yè)方式及對(duì)消費(fèi)者的讓利情況。
八、活動(dòng)內(nèi)容
購物玩骰子,好運(yùn)自然來,開業(yè)當(dāng)日隆重推出
吉祥獎(jiǎng):擲出五個(gè)同點(diǎn)數(shù),獎(jiǎng)價(jià)值50元禮品卷;
幸運(yùn)獎(jiǎng):擲出三個(gè)同點(diǎn)數(shù),獲得價(jià)值30元禮品卷;
參與獎(jiǎng):擲出兩個(gè)同點(diǎn)數(shù),獎(jiǎng)得價(jià)值五元禮品卷。
說明:顧客憑禮品卷可以在店內(nèi)隨意挑選同等價(jià)位的商品。
如考慮投入成本可能會(huì)高,可每日限量,先到先得,送完即止。如:頭等獎(jiǎng)5個(gè),吉祥獎(jiǎng)10個(gè),依次類推。3、在開業(yè)當(dāng)日凡在本店購買商品超過38元者均可辦理會(huì)員卡一張,今后本人持會(huì)員卡可享受生日蛋糕8、5折優(yōu)惠,僅限本人使用。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
預(yù)計(jì)購置海報(bào)、氣球等共需費(fèi)用三百元
預(yù)計(jì)印發(fā)傳單需要五百元
預(yù)計(jì)用于進(jìn)行骰子抽獎(jiǎng)卷活動(dòng)需要五百元
費(fèi)用共計(jì)一千三百元
十、效果預(yù)測
1、通過前期派發(fā)宣傳單,使公眾對(duì)美食樂蛋糕店有一個(gè)初步了解,引發(fā)客戶的好奇感,吸引顧客嘗試本店蛋糕。
眾一個(gè)深刻的印象。
3、通過“玩購物玩骰子”活動(dòng),吸引顧客購買本店產(chǎn)品,使其對(duì)本店產(chǎn)品有個(gè)初步的認(rèn)識(shí),促進(jìn)以后繼續(xù)購買本店產(chǎn)品。
策劃人:
一、面包店項(xiàng)目分析
目前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,生活水平的提高使人們對(duì)美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣,全國各地的面包房遍地開花,而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌,雖然競爭激烈,但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷,因此給了我們占領(lǐng)市場的機(jī)會(huì)。
雖然各地都有不少面包房,然而相對(duì)于發(fā)達(dá)國家而言,我們還有很長的路要走,烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜,人人喜愛,市場巨大。
二、面包店項(xiàng)目宗旨
我們的目標(biāo)是先開一家旗艦店,立足本地市場,根據(jù)客戶需求和意見不斷改進(jìn),然后在此基礎(chǔ)上逐漸在本地發(fā)展直營店,最后成立公司,以直營和連鎖加盟相結(jié)合的形式把面包店開到全國甚至世界各地,建立屬于我們中國人自己的本土面包店品牌。
三、面包店主要產(chǎn)品
我們主要經(jīng)營面包、甜品、糕點(diǎn)、精品飲料等,在此基礎(chǔ)上,我們會(huì)聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)與學(xué)校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn),開發(fā)新的適合老百姓食用的健康、美味的食物。
四、面包店服務(wù)計(jì)劃 1、安全,在食品領(lǐng)域,安全問題是大家最關(guān)系的話題,因此我們一定會(huì)使用最安全、健康的食材。
2、方便,我們要根據(jù)客戶需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程,爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。
3、尊重,針對(duì)客戶,無論是誰,我們都必須尊重,讓顧客感受到我們對(duì)他們的重視,增強(qiáng)信任感。
4、創(chuàng)新,在老百姓口味和要求越來越高的今天,不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰,因此我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味,滿足顧客的要求。
五、面包店競爭分析
目前市場上面包店的不足
1、除了一些大品牌的面包店,其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生,許多面包直接露天擺在外面,而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板,都不是很干凈,容易讓客戶反感。
2、食材安全性難以保證,大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商,因此原材料的安全性難以保障。 3、產(chǎn)品種類單一,口味單調(diào)。
4、廣告宣傳不足,客戶認(rèn)知度不高。
5、缺乏diy產(chǎn)品,客戶參與程度不高,難以適應(yīng)diy火熱的市場 6、缺乏特色產(chǎn)品。
我們的優(yōu)勢
1、溫馨大氣的店面裝修,明亮的窗戶和櫥窗,讓顧客感受到自然和溫馨,墻壁都是墻紙和diy貼紙,因此既干凈又有趣,無論是裝修還是服務(wù),我們都能讓顧客有家的感覺。
2、我們打算明年針對(duì)比較重要的原材料,與人合作建立自己的基地,保障食材的安全性和渠道供應(yīng)。
3、與科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作,可以開發(fā)口味眾多的不同單品,滿足不同顧客的需求,并推出自己獨(dú)特的主打產(chǎn)品。
4、與本地各類組織和單位合作,開展diy活動(dòng),讓顧客親自動(dòng)手,參與到制作面包和點(diǎn)心的過程中去,既宣傳了自己,又讓顧客感受到快樂,提升了品牌認(rèn)知度。
1、價(jià)格策略:針對(duì)產(chǎn)品的成本測算,合理定價(jià)。 2、產(chǎn)品策略:推陳出新,根據(jù)不同消費(fèi)者的需求,開發(fā)出諸如低脂面包、營養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品,滿足不同口味和不同群體消費(fèi)者的需求。
3、包裝策略:以清新的風(fēng)格為主,給購買者良好的購買體驗(yàn)。
4、促銷策略:節(jié)假日店慶等開展促銷活動(dòng),提高店鋪的知名度和美譽(yù)。
5、外賣策略:3公里內(nèi)免費(fèi)送貨,同時(shí)與單位或組織合作,發(fā)展代銷商。
6、會(huì)員策略:開啟會(huì)員卡制度,會(huì)員有折扣,給會(huì)員一點(diǎn)小優(yōu)惠會(huì)讓顧客感覺嘗到甜頭,增加購買率,增加品牌知名度。
七、面包店投資與收益分析
資金需求:資金以單店計(jì)算
4、證件執(zhí)照:2000左右
5、工資:1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年,總計(jì)9萬/年。
裝修和設(shè)備等是一次性投入,因此不計(jì)入年成本之內(nèi),粗略估計(jì)年固定成本在12萬左右。
收入分析:根據(jù)旗艦店目前的銷量,每日平均銷售額1000左右,月銷售額3萬,年銷售額36萬。
效益分析:36萬收入減去固定成本12萬,年純?nèi)?4萬,由于面包行業(yè)利潤率相對(duì)較高,扣除面包的原材料成本,單店年利潤基本能超過10萬。
八、面包店風(fēng)險(xiǎn)與防范措施
風(fēng)險(xiǎn):
1、競爭對(duì)手開業(yè)多年,有一定的固定消費(fèi)群。
2、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量,女當(dāng)今減肥當(dāng)?shù)赖呐詫徝烙^念相沖突。 3、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展雖然使人們對(duì)面包需求更大,但其他食品也在不斷發(fā)展,熱門的選擇余地更多了。
4、新店剛開業(yè),品牌知名度不高。
防范措施:
1、針對(duì)競爭對(duì)手的問題,相信本店憑借合理的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),一定能夠贏得消費(fèi)者的青睞,再加上我們活動(dòng)的支持,足以贏得更多顧客的光顧。 2、針對(duì)女性愛美人士,我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品;對(duì)于要健康的客戶,我們研發(fā)推出了營養(yǎng)面包;對(duì)于老年人,我們研發(fā)推出了低糖面包。針對(duì)不同客戶群體,我們研發(fā)推出了不少單品,盡量滿足不同消費(fèi)者的需求。
3、雖然人們購買食品的選擇越來越多,但面包的重要性依舊不減,并且我們開發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點(diǎn),盡可能多地讓我們的面包和甜點(diǎn)進(jìn)入人們的日常生活,變成人們不可或缺的一部分。
4、新店開業(yè)我們準(zhǔn)備了不少的活動(dòng):例如diy蛋糕大賽;diy巧克力拼圖;新店開業(yè)促銷活動(dòng)等,相信隨著活動(dòng)力度的加大和其他分店的開張,我們的品牌影響力將會(huì)不斷增強(qiáng)。
面包店活動(dòng)文案面包店店慶活動(dòng)方案創(chuàng)意篇二
希望本文對(duì)您有所幫助!
一、活動(dòng)背景
天晨體育自登陸市場,一路走來,已經(jīng)有九個(gè)年頭了?!熬拧?,對(duì)人們來說,具有著特殊的意義,九有“久”的含義。在東方,九是帝王之?dāng)?shù),在西方,九被認(rèn)為是最接近神性的數(shù)字。因此天晨體育將借此富有喜慶的日子,舉辦一系列的慶祝活動(dòng),真情回饋老客戶,優(yōu)惠贈(zèng)與新客戶。
二、活動(dòng)主題
輝煌九載,誠信到永遠(yuǎn)!天晨體育開業(yè)九周年店慶
三、活動(dòng)時(shí)間
四、活動(dòng)內(nèi)容
1.針對(duì)老客戶,推出“得利九年,感恩回報(bào)”活動(dòng)
2.針對(duì)新客戶,推出“得利九年,感恩相隨”優(yōu)惠活動(dòng)
1)在活動(dòng)期間,新客戶在購買產(chǎn)品時(shí)可享受6.5折優(yōu)惠。
2)在活動(dòng)期間,新客戶在購買產(chǎn)品是時(shí),除了可享受折扣優(yōu)惠的同時(shí),還可獲贈(zèng)(瑜伽墊、足療盆、羽毛球拍、乒乓球拍、健身護(hù)腕等)任選其一。(或其他小件產(chǎn)品)
3)只限家用機(jī)。
面包店活動(dòng)文案面包店店慶活動(dòng)方案創(chuàng)意篇三
以下是由本站pq小編為大家整理出來的面包店勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)策劃,僅供參考。
在開張的一天,每個(gè)顧客都可以免費(fèi)領(lǐng)取兩份面包,第三份以上一律半價(jià)。
具體操作:1、考慮到有些顧客周六還要上班,而周日基本都是休息,因此開張的時(shí)間選在周日。同時(shí),也考慮到東望洋今后在江門的大發(fā)展,必須高打高著,制造轟動(dòng)效應(yīng),給消費(fèi)者留下“東望洋大有實(shí)力”的形象,報(bào)紙的覆蓋面比較廣,千人成本比較低,所以決定用《江門日?qǐng)?bào)》。在活動(dòng)前三天,即是周四、周五和周六連續(xù)在《江門日?qǐng)?bào)》上登載廣告。周四的廣告主要介紹東望洋的企業(yè)背景、信譽(yù)等;周五周六主要介紹東望洋的產(chǎn)品和促銷活動(dòng)。 2、由于面包店屬于區(qū)域性企業(yè),其服務(wù)范圍比較小,主要是周邊的居民區(qū),為了把活動(dòng)的信息精準(zhǔn)的傳達(dá)給周邊消費(fèi)者,我們決定采用派發(fā)dm,主要的派發(fā)對(duì)象是周邊的小學(xué)、中學(xué)、五邑大學(xué)的師生,以及周邊的居民。dm上印有東望洋的產(chǎn)品,每個(gè)消費(fèi)者憑dm即可免費(fèi)領(lǐng)取兩份面包。
在益華百貨前的廣告架上以及蓬江區(qū)所有的公交站上,粘貼東望洋的平面廣告。戶外廣告的作用不用做過多的解釋了,解釋一下為什么選擇蓬江區(qū)的公交站吧。公交站是人流比較集中的地方,傳播效果會(huì)比較好,同時(shí)也是考慮到面包店的服務(wù)范圍有限,所以只選擇蓬江區(qū)的公交站。
比如在淘寶等購物網(wǎng)站建立網(wǎng)站,并接受訂購、團(tuán)購,價(jià)格比店面價(jià)稍低。同時(shí)如果是定購蛋糕等價(jià)格較高的產(chǎn)品時(shí),還可以提供免費(fèi)送貨服務(wù),當(dāng)然有一定的條件,如在xx公里內(nèi)免費(fèi)。
四)、采用會(huì)員積分制度,穩(wěn)定老客戶,提高客戶回頭率,只要顧客填寫一張申請(qǐng)表,都可以免費(fèi)領(lǐng)取一張會(huì)員卡。對(duì)于會(huì)員,除了特價(jià)產(chǎn)品和特殊節(jié)假日之外,所有產(chǎn)品都可獲得一定折扣優(yōu)惠。如購買一定金額送相應(yīng)的禮物或者面包等。這類客人主要為中老年人,要求實(shí)惠的。
1,在店內(nèi)或櫥窗上,設(shè)置一個(gè)本城市的地圖或中國地圖;
3,這種模式與植物園親自摘采的模式是一摸一樣的,不是在乎面包做 得怎么樣,而是在這過程中的快樂!
2,節(jié)假日如五一、中秋、情人節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)都有禮物相送!
2,給來本店消費(fèi)的顧客贈(zèng)送積分卡。
小編可是絞盡腦汁了呢,查閱了大量的資料總結(jié)出來的這些哦,不過焙友商學(xué)院的老師很有辦法的,你還可以聯(lián)系我們的客服,參加到焙友商學(xué)院的課程中來,交給你如何營銷你的面包,蛋糕。如何打理你的小店,在焙友商學(xué)院中同樣有大量的文章來交給你營銷方法哦!
面包店活動(dòng)文案面包店店慶活動(dòng)方案創(chuàng)意篇四
一、活動(dòng)背景
天晨體育自登陸市場,一路走來,差不多有九個(gè)年頭了?!熬拧保瑢?duì)人們來說,具有著特殊的意義,九有“久”的含義。在東方,九是帝王之?dāng)?shù),在西方,九被認(rèn)為是最接近神性的數(shù)字。所以天晨體育將借此富有喜慶的生活,舉辦一系列的慶祝活動(dòng),真情回饋老客戶,優(yōu)惠贈(zèng)與新客戶。
二、活動(dòng)主題
輝煌九載,誠信到永久!天晨體育開業(yè)九周年店慶
三、
活動(dòng)時(shí)刻四、活動(dòng)內(nèi)容
1.針對(duì)老客戶,推出“得利九年,感恩回報(bào)”活動(dòng)
2.針對(duì)新客戶,推出“得利九年,感恩相隨”優(yōu)惠活動(dòng)
1)在活動(dòng)期間,新客戶在購買產(chǎn)品時(shí)可享受6.5折優(yōu)惠。
2)在活動(dòng)期間,新客戶在購買產(chǎn)品是時(shí),除了可享受折扣優(yōu)惠的并且,還可獲贈(zèng)(瑜伽墊、腳療盆、羽毛球拍、乒乓球拍、健身護(hù)腕等)任選其一。(或其他小件產(chǎn)品)
3)只限家用機(jī)。
面包店活動(dòng)文案面包店店慶活動(dòng)方案創(chuàng)意篇五
這里為大家準(zhǔn)備了一份母親節(jié)蛋糕促銷方案,給大家做人參考。
母親節(jié)蛋糕促銷方案
一、活動(dòng)背景
母親節(jié)是一個(gè)感恩母親的節(jié)日,正與中國人的孝道情感相吻合,非常適合促銷活動(dòng)的開展,同時(shí),五一促銷的縮水,正好可以由母親節(jié)促銷活動(dòng)做為后補(bǔ)。
二、活動(dòng)目的提高銷量,塑造形象。
三、活動(dòng)策劃
加速母親節(jié)的熱烈氣氛,傳遞母親節(jié)感恩母親的情結(jié),提高人們對(duì)于母親節(jié)的重視,同時(shí)薄利多銷的方式來做十全母親節(jié)蛋糕,提高銷量及店形象。
四、活動(dòng)主題
甜蜜母親的心
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、價(jià)格(薄利多銷)。千份十全甜蜜蛋糕,低價(jià)甜蜜母親節(jié),每份母親節(jié)蛋糕以十元的價(jià)格銷售,并送康乃馨一支。
2、抽獎(jiǎng):凡是在母親節(jié)期間在店內(nèi)購物的客戶都可以抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品是xx門票一張。
3、制定母親節(jié)套餐蛋糕,贈(zèng)送全家福照片或紅酒一瓶。
六、活動(dòng)宣傳
1、宣傳單,dm單,在各大超市、商場、學(xué)校、白領(lǐng)聚集區(qū)發(fā)放。
3、電臺(tái)宣傳。
七、活動(dòng)預(yù)算(略)
八、活動(dòng)執(zhí)行
1、促銷禮品的準(zhǔn)備要到位。
2、促銷人員到崗到位,確保蛋糕促銷正常進(jìn)行。
1、到人流量大的地方派發(fā)代金卷;
2、店內(nèi)推出好吃但低價(jià)值的小糕點(diǎn),制作這個(gè)小糕點(diǎn)的免費(fèi)領(lǐng)用券對(duì)外分發(fā)贈(zèng)送。
3、十一限時(shí)折扣銷售;
4、做區(qū)域團(tuán)購。
蛋糕店如何做好促銷活動(dòng)?
促銷的方法是極為重要的。一般蛋糕店較為常見的促銷方法有如下幾種:
一. 體現(xiàn)個(gè)性,清晰可見的點(diǎn)面外觀
優(yōu)秀的點(diǎn)面外觀設(shè)計(jì)讓人看一眼就能記住,通過其外觀可初步估計(jì)店的類別、檔次,并可引起相應(yīng)的細(xì)分市場的關(guān)注。麥當(dāng)勞餐廳那金色的拱門-m已成為快樂的象征。
應(yīng)該注意的是蛋糕店的外部裝潢是否會(huì)讓顧客誤會(huì)價(jià)格必定很高,以致不敢貿(mào)然進(jìn)入消費(fèi)。在這種情況下,若在店外顯著的位置設(shè)立精美的價(jià)格牌,這樣可消除顧客的顧慮而可安心的進(jìn)入進(jìn)行消費(fèi)。
二. 自制店內(nèi)廣告
店內(nèi)廣告(pop廣告),它主要包括店面廣告、櫥窗陳列及放在桌上、貼在墻上的價(jià)格單等。
在制作店內(nèi)廣告時(shí)應(yīng)注意以下兩點(diǎn):
1.選擇適當(dāng)?shù)膹V告數(shù)量。店內(nèi)廣告數(shù)量太多將破壞店中固有的特色、氣氛,反而會(huì)減弱廣告的效果,所以重點(diǎn)要放在招牌產(chǎn)品基本產(chǎn)品上。
2.注意張貼位置。
三. 電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙等大眾傳媒
蛋糕店在決定利用媒體做廣告之前一定要認(rèn)真分析各個(gè)傳媒的覆蓋情況,主要觀眾、聽眾以及與他們與本企業(yè)的細(xì)分市場的關(guān)系,找出其交叉點(diǎn),創(chuàng)造最佳促銷效果。
四. 街頭傳單的利用
1. 廣告的內(nèi)容
不易過多,應(yīng)盡量限于重點(diǎn)內(nèi)容,如店名、招牌產(chǎn)品、價(jià)格、電話、地址、簡明地圖等。同時(shí)在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)從接受者的角度來看是否有收藏價(jià)值,如附印折扣優(yōu)惠券或兌換紀(jì)念品的傳單,最好還要有公章,并規(guī)定有效期限。這有利于顧客對(duì)該券的真實(shí)性產(chǎn)生肯定的態(tài)度。另外可以定做5000-10000只廣告氣球(印刷上本店廣告語或是標(biāo)志),要比宣傳單更省錢實(shí)惠。
2. 重視對(duì)分發(fā)員工的培訓(xùn)
不要見人就發(fā),要針對(duì)某種適合消費(fèi)的顧客群。
五. 贈(zèng)送禮品(小禮品,帶面包點(diǎn)標(biāo)志)。
六.吸引流動(dòng)顧客的交通廣告。
面包店實(shí)戰(zhàn)促銷寶典
一、促銷三原則:
在市場競爭激烈的今天,對(duì)面包店而言,促銷不是萬能的,但是沒有促銷卻是萬萬不能,因此正確認(rèn)識(shí)促銷的三個(gè)基本原則至關(guān)重要。
第一:經(jīng)過周密計(jì)劃和嚴(yán)謹(jǐn)執(zhí)行的促銷活動(dòng),對(duì)于促進(jìn)零售企業(yè)的業(yè)績是有積極的貢獻(xiàn)的,在一些關(guān)鍵時(shí)刻,例如節(jié)假日或者銷售旺季,有效的促銷活動(dòng)是需要的。
第二:促銷活動(dòng)只能是錦上添花,不能雪中送炭,零售業(yè)的根本問題還是商業(yè)模式、企業(yè)管理、專業(yè)水準(zhǔn)、商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)規(guī)范等方面,不要對(duì)“促銷改變命運(yùn)”有任何期望。第三:一個(gè)促銷活動(dòng)如果能夠促進(jìn)銷售,必定是因?yàn)槲烁嗫腿耍蛘邷p少了顧客流失,或者提升了成交單價(jià),三者必居其一或者兼而有之。所以,策劃一個(gè)促銷活動(dòng)的時(shí)候,問一下:“你想干嘛”。
二、經(jīng)費(fèi)促銷控制的核心
企業(yè)追求利潤最大化而非規(guī)模和市場占有率,即使試圖通過做大盤子去搏擊資本市場,也必須關(guān)注利潤。廣告促銷開支是一個(gè)企業(yè)非常重要的支出項(xiàng)目,每年年底,回過頭去評(píng)估當(dāng)年度的廣告經(jīng)費(fèi)使用,總會(huì)發(fā)現(xiàn)一部分的錢被浪費(fèi)了。這一點(diǎn),任何一個(gè)策劃人都不可避免,但是,還是要努力避免!
建議新成立的企業(yè),可以把廣告費(fèi)用放大的年銷售收入的5%,一些地理位置較偏但租金低廉,完全依賴廣告招攬顧客的企業(yè),可以放大到10%。發(fā)展較為穩(wěn)定的企業(yè),這個(gè)費(fèi)用應(yīng)當(dāng)控制在2%。
如果企業(yè)采用積分活動(dòng)來鎖住顧客,而積分兌換以現(xiàn)金方式出現(xiàn),建議這筆開支計(jì)入銷售折扣而不是廣告費(fèi)用,否則,什么廣告都不要做了。
為此,總經(jīng)理或者市場部經(jīng)理,必須于每年年初提交年度市場營銷計(jì)劃和預(yù)算,并在全年度嚴(yán)格控制預(yù)算。
三、面包店促銷體系四道網(wǎng)
第一道網(wǎng):長期集客式促銷??梢孕Х轮袊苿?dòng)和銀行信用卡的營銷方式,用會(huì)員積分制來鎖定顧客?;蛘呖梢园l(fā)展成為客戶關(guān)系營銷(crm),利用積分、折扣累進(jìn)、生日禮品、會(huì)員專享服務(wù)等方式來套住顧客。
任何促銷活動(dòng),只要鎖定一定數(shù)量的成熟客戶,生意就可以生生不息。
編印會(huì)員刊物也是一些企業(yè)成功的法寶,但是這要挑戰(zhàn)客戶的企劃能力和堅(jiān)持!
一、暑假、國慶等幾個(gè)重要的時(shí)間,推出時(shí)間短力度大的活動(dòng)即可。這類活動(dòng)不需要大肆宣傳,因?yàn)樵谶@些時(shí)候,顧客會(huì)知道,零售店一定有活動(dòng),你不宣傳,他們會(huì)自己問上門來。店頭廣告和人員口頭促銷是最主要的。節(jié)假日促銷活動(dòng)不需要經(jīng)常翻新,一些操作簡單,收效明顯的活動(dòng)可以重復(fù)幾次,今天的顧客和昨天的顧客并不是一個(gè)人,而且顧客希望看到實(shí)惠,倒不在乎你怎么給!
第三道網(wǎng):走馬燈式促銷。學(xué)習(xí)肯德基和麥當(dāng)勞吧,他們用每年數(shù)千萬的廣告費(fèi)用買回來的經(jīng)驗(yàn)是值得我們借鑒的。確定一些特色產(chǎn)品,圍繞這些產(chǎn)品設(shè)計(jì)一些促銷活動(dòng)。當(dāng)沒有任何促銷活動(dòng)在舉行的時(shí)候,就把他們掛起來。寶島玩這套最為熟練,每周門口的櫥窗都有新花樣,給人新鮮感,但是幾個(gè)月下來,就是那幾個(gè)活動(dòng)輪軸轉(zhuǎn)!
第四道網(wǎng):行銷式促銷。社區(qū)服務(wù)、學(xué)校服務(wù)、學(xué)校講座都可以促進(jìn)銷售,為什么不視為“促銷活動(dòng)”呢?積極聯(lián)系,在淡季進(jìn)行尤為適合!大型企業(yè)客戶成立市場部,由專人負(fù)責(zé)進(jìn)行。對(duì)于一個(gè)連鎖企業(yè),每個(gè)分店面對(duì)的市場環(huán)境、客戶類型都不盡相同,所以,除了全公司的統(tǒng)一活動(dòng)之外,可以針對(duì)個(gè)別門店做一些特別企劃。而即使是全公司范圍內(nèi)的促銷活動(dòng),每個(gè)分店執(zhí)行起來也可以有側(cè)重!
四、促銷執(zhí)行是關(guān)鍵
無論多好的策劃,離開了有效的執(zhí)行,最后都難免差強(qiáng)人意。因此執(zhí)行對(duì)于任何促銷活動(dòng)而言,將直接關(guān)系到活動(dòng)的成敗。
第一步:確定這一階段阻礙銷售增長的主要因素是什么,或者可以提升業(yè)績的主要途徑是什么。這是指導(dǎo)促銷活動(dòng)方向的主要坐標(biāo)!
比如,周六周日期間,我們不必?fù)?dān)心進(jìn)店人數(shù),你即使什么廣告也不做,也不能改變?nèi)藗冏呱辖诸^花掉口袋里面多出來的人民幣的事實(shí)。所以,我們要考慮此時(shí)促銷活動(dòng)的操作簡單,以及對(duì)成交率和客單價(jià)的貢獻(xiàn)。
第三步:將活動(dòng)構(gòu)思提交營運(yùn)部,由店長們參與意見,對(duì)活動(dòng)的可行性和操作細(xì)節(jié)進(jìn)行必要的修正與完善。
必須經(jīng)得起門店的考驗(yàn),并且也能夠接受門店的意見對(duì)活動(dòng)進(jìn)行任何必要的修正,包括推翻重來。門店不要的活動(dòng),很難成為成果的活動(dòng),一意孤行是拿公司的經(jīng)費(fèi)在玩小孩子固執(zhí)的游戲!
第四步:最后完成活動(dòng)執(zhí)行方案,廣告設(shè)計(jì),禮品道具采購等等。
第五步:經(jīng)過店長向門店進(jìn)行宣灌,注意雙向溝通,必要時(shí)在門店進(jìn)行演練,制作know how。對(duì)于一些投入較大、持續(xù)之間較長的活動(dòng)可以安排個(gè)別店做小范圍的試點(diǎn)。
第六步:活動(dòng)執(zhí)行。公司營運(yùn)部門和市場部門在活動(dòng)執(zhí)行前期要到各個(gè)門店進(jìn)行實(shí)地考察,檢查各店促銷活動(dòng)執(zhí)行情況與計(jì)劃是否存在偏頗,評(píng)估市場反映,針對(duì)出現(xiàn)的特殊情況進(jìn)行處理解決。
第七步:跟蹤活動(dòng)進(jìn)行前期的促銷效果。即使進(jìn)行必要的調(diào)整。同時(shí),也要觀察競爭對(duì)手的反映以做出回應(yīng)。
第八步:在活動(dòng)結(jié)束時(shí),對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全面的評(píng)估,
總結(jié)
經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。五、促銷活動(dòng)執(zhí)行中常見的五大問題
問題一:追求活動(dòng)的獨(dú)特性(或者說創(chuàng)意,或者說從來沒人搞過)而忽視活動(dòng)的實(shí)效性和操作可行性。
我的一些客戶就是其中的典型,他們一直要找尋“獨(dú)一無二”或者“驚天動(dòng)地”的活動(dòng)。而我認(rèn)為,這是對(duì)促銷的作用期望過高而至。在我15年的從業(yè)生涯中,的確也見過富有新意,效果顯著的促銷活動(dòng),但所有業(yè)績穩(wěn)定成長的企業(yè),包括追著我要所謂獨(dú)一無二的活動(dòng)的客戶,他們自己企業(yè)的成長,也不是依靠促銷活動(dòng)而實(shí)現(xiàn)的,依靠的是在專業(yè)或者服務(wù)上的的出色表現(xiàn)?;剡^頭去看星巴克、看肯德基、看麥當(dāng)勞、看可口可樂,他們會(huì)推出一些令人驚嘆的廣告,會(huì)有一些卓有成效的促銷,但其實(shí),剝開外表看內(nèi)在,他們的成功沒有一個(gè)是靠促銷的!
我曾經(jīng)問一個(gè)企業(yè)家和他的市場部經(jīng)理:如果一個(gè)促銷活動(dòng),非常創(chuàng)新,空前絕后,但是,對(duì)生意沒有任何幫助,你們要操作嗎?如果一個(gè)促銷活動(dòng),樸實(shí)無華,簡簡單單,卻可以令業(yè)績增長,你們要操作嗎?答案是顯而易見的,但就在我和他們講這段話之前,他們卻在做著相反的事情。
問題二:沒有對(duì)活動(dòng)對(duì)銷售促進(jìn)的效果做出充分的評(píng)價(jià),而僅僅是看活動(dòng)本身,包括活動(dòng)的組織、宣傳的畫面。在活動(dòng)策劃的過程中,沒有與銷售一線做充分的溝通。
記得有一年,在一家企業(yè)服務(wù)。我和他們的老板以及一干中層人員正在為春節(jié)促銷活動(dòng)絞盡腦汁,我們設(shè)計(jì)了很多方案,列舉了很多可以選擇的活動(dòng)內(nèi)容,但最終還不能做出決定,只是初步有了一個(gè)草案,內(nèi)容涉及了面包、慕斯、生日蛋糕鏡等幾個(gè)方面,看起來是熱熱鬧鬧。然后,我和店長們談起我們的設(shè)想,店長一個(gè)個(gè)面露為難之情,有幾個(gè)幾乎是在央求我們:春節(jié)本身就很忙了,不做活動(dòng),顧客都接待不過來,你們還要搞活動(dòng),我們就是手腳并用也顧不上啊!
問題三:對(duì)促銷活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)未加控制。
有一次,我在一個(gè)客戶那里,聽到一段對(duì)話。他們馬上有個(gè)新店要開業(yè),想投放一些傳單。市場部經(jīng)理和客戶在討論,是印刷3萬張還是5萬張。我在一旁想,其實(shí)他們在討論的是關(guān)于4000元或者7000元的活動(dòng)經(jīng)費(fèi),我在想,他們用這5萬張傳單能夠吸引到多少的客人?500個(gè)?50個(gè)?有沒有評(píng)估獲得一個(gè)顧客的成本呢?也許,我把這5000元換成5萬張一毛錢的紙幣,在大街上發(fā)發(fā)還能吸引來10倍的人!
第二次,我去這家企業(yè),順便問及了關(guān)于傳單的事情,得到的回復(fù)是:當(dāng)時(shí)發(fā)完了。似乎,傳單發(fā)完就是宣傳要追求的效果。這如同一個(gè)市場部經(jīng)理在說:“我今年把公司的廣告促銷預(yù)算用完了”。效果呢?一般。據(jù)說該店業(yè)績一般,日均僅3000元。而持傳單進(jìn)店的僅一人。問題四:前后脫節(jié),活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間過于倉促,推出之后未加評(píng)估。
有時(shí)候是保密工作做得過分嚴(yán)實(shí);有時(shí)候是市場部和營運(yùn)部互不溝通;有時(shí)候是策劃過程猶豫過多,在最后一刻在定案;有時(shí)候是溝通不充分,有溝但不通!
而比實(shí)現(xiàn)宣灌做得更不到位的,就是事后評(píng)估。
我們公司在為山東一個(gè)客戶策劃活動(dòng)時(shí),發(fā)生過這樣的情形:
第一次,策劃過程很漫長,反反復(fù)復(fù),直到最后一刻才定奪,然后就推出廣告,同時(shí),向門店匆匆下達(dá)。由于事先沒有征求門店的意見,所以,活動(dòng)在執(zhí)行當(dāng)中漏洞百出。
第二次,我們吸取了教訓(xùn)。方案出臺(tái),先和門店溝通一輪,各種意見激烈討論,最后對(duì)方案進(jìn)行了修改,一方面,門店更理解我們的意圖,在執(zhí)行中知道要如何避免負(fù)面影響;另一方面,我們也知道了門店的情況,對(duì)活動(dòng)細(xì)則加以調(diào)整。最后,這次活動(dòng)被員工評(píng)價(jià)為有史以來最成功的一次。有趣的是,其實(shí)兩次活動(dòng)的主要內(nèi)容是相同的,都是滿××送××。問題五:沒有彰顯企業(yè)的核心競爭力。
面包店策劃書
前言: 想開一家面包店.首先也是最重要的就是技術(shù)問題,只有當(dāng)您掌握了足夠的相關(guān)知識(shí)和技術(shù),您才能全面系統(tǒng)地了解面包房.繼而開一家面包房,把它經(jīng)營好。您掌握了足夠的知識(shí),就會(huì)知道您需要什么樣的設(shè)備,用什么樣的工具,出什么樣的產(chǎn)品以及師傅們做出的產(chǎn)品是否合格,而不需要過分地依賴師傅們出謀劃策。您需要了解,作為老板.我們的目標(biāo)是最少的投入,創(chuàng)造最大的價(jià)值,而師傅”們考慮的是怎樣能使自己的工作更加輕松,得到最大的利益。以前有許多開面包店的人,因?yàn)椴欢畬I(yè)知識(shí),而完全聽從“師傅”們的建議,直至無法繼續(xù),而導(dǎo)致失敗。
因此您如果想開一家面包店.一定要有足夠的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備才行。除了學(xué)校學(xué)習(xí),您還需要及時(shí)掌握行業(yè)動(dòng)向.保證自己站在技術(shù)、產(chǎn)品、營銷的前沿。訂購一些書籍、雜志是不錯(cuò)的選擇,也可以定期參加一些學(xué)?;蛟辖?jīng)銷商主辦的各種演示會(huì)、展示會(huì)、展覽會(huì),來豐富自己的知識(shí)。只有掌握了知識(shí),才能掌握您的事業(yè),成就您的事業(yè)。
一、市場前景分析
一。因此面包行業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)下前途十分光明。
二、銷售競爭分析
1、作為一家新開張的店,跟同路段的其他面包店的競爭顯然處于弱勢,因此初期階段,良好的服務(wù),優(yōu)惠的價(jià)格是必備的,以方便為自己建立一個(gè)良好的口碑。
2、作為一家面包店,口味將是各個(gè)面包店之間是決定成敗的關(guān)鍵,因此選擇一名好的面包師或者加盟一個(gè)好的面包連鎖店是很重要的。
3、整體營銷競爭:面包行業(yè)大部份的店面認(rèn)為營銷就是打折、就是給予顧客優(yōu)惠、或是在店面張貼幾張宣傳單而已。實(shí)際上,整體營銷是一個(gè)很復(fù)雜的體系,包括以下幾個(gè)方面的共同作用,才能達(dá)到效果。
a、店面設(shè)計(jì)(下文將會(huì)具體談到)
c、店面員工服務(wù)與導(dǎo)購:店員服務(wù)態(tài)度要好、要具備一定的專業(yè)知識(shí)
d、產(chǎn)品及店面宣傳(下文會(huì)具體談到)
e、促銷方法(下文會(huì)具體談到)
三.前期準(zhǔn)備
1、選址
面包,一向是父母給孩子早餐的首選,也是學(xué)生早餐、夜宵的最佳選擇。蛋糕是如今90后學(xué)子慶祝生日必不可少的。因此地址最好選在人群較為密集的住宅區(qū),商業(yè)中心以及學(xué)校附近。
2、前期調(diào)查
①.選好地址后,可采用問卷調(diào)查形式,了解附近人群的飲食習(xí)慣,以及對(duì)面包可接受的價(jià)格范圍等問題。
②.了解同等地段的其他面包店的商品價(jià)位
③.了解好原材料價(jià)格,確定好原材料供應(yīng)點(diǎn),貨比三家,降低成本。
3、資金準(zhǔn)備
店鋪?zhàn)饨穑?000元/月
辦理證件手續(xù):約1萬元
裝潢資金: 約3萬元
流動(dòng)資金:1萬元
(各地情況不同,以上僅作為參考,具體價(jià)格請(qǐng)實(shí)地考察)
4、所需證件
1、商店名稱核準(zhǔn)
2、刻章,驗(yàn)資
3、向當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生監(jiān)督所申請(qǐng),請(qǐng)他們現(xiàn)場審查,辦理衛(wèi)生許可證;
4、憑衛(wèi)生許可證向當(dāng)?shù)毓ど叹洲k理營業(yè)執(zhí)照;
5、辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證
6、辦理稅務(wù)登記證
四、店面裝潢設(shè)計(jì) 1.干凈、衛(wèi)生這是最重要的。(在顯眼的位置擺上證件,讓顧客看到,放心購買)
2.店內(nèi)部結(jié)構(gòu)全部采用玻璃和不銹鋼結(jié)構(gòu),視覺效果非常的通透,遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就能看到一個(gè)空間開闊、明朗的面包店,極具現(xiàn)代感。擁有一個(gè)開放式的廚房,所有產(chǎn)品都在店內(nèi)現(xiàn)做、現(xiàn)烘、現(xiàn)賣,以力求能提供給顧客最新鮮的食品。大玻璃透視的作業(yè)空間,可以讓顧客清晰地看到大廚在廚房內(nèi)現(xiàn)場制作面包,給人一種感覺,他們并不是身處廚房,反而更像在一個(gè)精品屋內(nèi)設(shè)計(jì)和制作一件他們心目中完美的藝術(shù)品。
3.門口也用全落地玻璃門,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西。
4.燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!所以面包的柜燈光要強(qiáng),能將面包、蛋糕下面墊上錫鉑紙墊,在燈光的照射下更顯出其檔次和品位。晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球。
5.以黃色為主色調(diào),如采用照明系統(tǒng)以黃色為主、盛放面包的容器用黃色的等方法,可以讓人覺得店鋪更加富麗堂皇,也可讓面包看起來新鮮。
(后
2、3、4、5點(diǎn)僅供參考)
五、營銷戰(zhàn)略和宣傳促銷
如和才能讓更多人知道本店面包的口味?在人群密集出舉辦個(gè)免費(fèi)試吃活動(dòng)是不錯(cuò)的方法,既可以讓人知道自己做出的面包的口味又可以吸引人的眼球,宣傳自己的品牌,雖然需要付出些資金,但是能帶來大量的顧客,這是值得的。同時(shí),我們還可以大力宣傳我們的面包絕無回爐現(xiàn)象,讓人吃得安心、吃得放心。
2.開業(yè)期間,優(yōu)惠活動(dòng)必不可少,個(gè)人建議可采用派發(fā)抵用券形式促銷,既可以宣傳,又抓住了人們貪小便宜的特點(diǎn),吸引他們消費(fèi),何樂不為。同時(shí),可采取會(huì)員打折制鞏固顧客,并且記錄下會(huì)員的客戶資料,包括姓名、聯(lián)系方式、生日,可以的話,順便記錄下其家人的生日,尤其是孩子的。該階段,可依之前的調(diào)查,分配各種價(jià)位、口味的糕點(diǎn)的生產(chǎn)量,以防生產(chǎn)過多,最后堆積造成損失,之后再根據(jù)銷售情況修改生產(chǎn)方案。
步入正軌:此時(shí),鞏固老顧客,開發(fā)新客戶為重點(diǎn)。該階段,可適當(dāng)開展些打折活動(dòng),以吸引新客戶,并且多記錄客戶資料,充足自己的客戶資料庫。在客戶生日到時(shí),電話聯(lián)系,問其是否需要蛋糕。送貨上門,多開展些節(jié)日活動(dòng)也是吸引客戶不錯(cuò)的方法。
學(xué)生,是一個(gè)非常龐大的消費(fèi)群體。因此,我們需要主動(dòng)出擊,在學(xué)生中尋找商機(jī)。我們可以在課后時(shí)間到一些學(xué)校進(jìn)行宣傳,并且與該學(xué)校內(nèi)的商店進(jìn)行合作,在商店內(nèi)出售我們的面包。(本人有一想法:可在學(xué)校聯(lián)系一些同學(xué),讓其做代理人,然后把面包的照片給他,讓其在每個(gè)班級(jí)對(duì)那些夜宵或者早餐想吃面包的人進(jìn)行推銷,從你店訂購,你在送貨上門,由代理人再分發(fā),這可能吸引到那些懶同學(xué))
對(duì)即將過期的面包,最好采取打折銷售,不要把像一些面包房,把過期面包烘干、打碎再加工。
六、資金管理
作為一家面包房,只要做好每天的出入賬管理即可。
附:
市場分析:
(2)商圈分析:港隆城港隆城北臨107國道,南臨寶民路,地理優(yōu)勢得天獨(dú)厚??偨?jīng)營面積達(dá)72000平方米,共5層??偼顿Y達(dá)5億元,是目前寶安區(qū)規(guī)模最大的集休閑、娛樂、餐飲、購物功能于一體的大型時(shí)尚party式購物商城。所在的寶安區(qū)80區(qū)是西鄉(xiāng)的商務(wù)、經(jīng)濟(jì)中心,毗鄰寶安唯一五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的恒豐凱悅國際酒店,更有泰華豪園、富通·富瑰園、泰華·天驕?zhǔn)兰?、鴻榮源·麗景城等眾多大型中高檔住宅項(xiàng)目,再加上片區(qū)北側(cè)的和黃·御龍居高尚住宅區(qū)以及未來尖崗山housetown住宅區(qū),區(qū)域購買潛力巨大。
港隆城名商云集——家樂福旗艦店、中影南國vip貴賓廳、鼎盛·港隆城百貨、必勝客、肯德基、面點(diǎn)王、雨花西餐廳、仙蹤林、鈺花溪牛肉粉餐廳、味千拉面、美國加州牛肉面、巴西利亞巴西烤肉、星空網(wǎng)盟、杏花亭酒樓、味食尚原味老湯、音樂盒ktv、貝力健俱樂部等知名品牌,這樣的商家組合當(dāng)然是具有超強(qiáng)人氣聚集力的。
家樂福作為全球500強(qiáng)企業(yè),在深圳具有很高的美譽(yù)度。家樂福將自己的旗艦店設(shè)在港隆城,一方面表現(xiàn)了對(duì)寶安商業(yè)前景的高度認(rèn)可,另一方面也表現(xiàn)了對(duì)港隆城的高度認(rèn)可。因?yàn)槌薪?jīng)濟(jì)與人們的日常必需品息息相關(guān),所以超市的人氣聚集力是巨大的,百貨是超市模式的補(bǔ)充和提升,眾多的休閑場館及餐飲選擇也會(huì)相輔相承,吸引人們到港隆城享受都市的繁華。
②追求時(shí)尚的年輕人、情侶??目標(biāo)消費(fèi)群
③家庭主婦?????????潛在消費(fèi)群
④逛街購物的家庭團(tuán)體????潛在消費(fèi)群
(4)經(jīng)營策略分析:港隆城的定位是一種接軌國際的新興購物模式,無論建筑還是管理,都是帶著全新的、高起點(diǎn)的特征。該商圈形成的關(guān)鍵就是想改變寶安人的消費(fèi)習(xí)慣,留住寶安的高端消費(fèi)群體。而這部分群體恰恰與面包新語的主流消費(fèi)群體吻合,因此營銷策略的重點(diǎn)在于品牌精細(xì)化,將面包新語品牌目前的粗放型管理向精細(xì)型管理轉(zhuǎn)變。
①傳播多元化:品牌傳播途徑不應(yīng)局限于店面和單一的pop,應(yīng)該動(dòng)態(tài)與靜態(tài)相結(jié)合,以點(diǎn)帶面,以店為中心向周邊消費(fèi)區(qū)域輻射,方式包括:制作dm在商圈內(nèi)派發(fā),擴(kuò)大受眾范圍,激發(fā)潛在消費(fèi)群體;在周圍社區(qū)電梯內(nèi)發(fā)布平面廣告,直指核心消費(fèi)群體;在商場外立面建立燈箱廣告等。在此未提及報(bào)廣與電視傳媒,因?yàn)榫湍壳笆袌龈采w率而言,做此類推廣投入與產(chǎn)出比相對(duì)較低。
②視覺系統(tǒng)化:就目前***的店內(nèi)招貼而言,并未反映其品牌文化及時(shí)尚、高端的本質(zhì),且部分裝飾物材質(zhì)工藝粗糙,如萬象城店的墻壁噴繪,與店面形象極為不符。應(yīng)在vi手冊的指導(dǎo)下,充分利用品牌元素,如童話世界、松松寶貝等,對(duì)視覺系統(tǒng)進(jìn)行再設(shè)計(jì),將品牌的內(nèi)涵與價(jià)值主張向消費(fèi)群體傳遞。
③陳列時(shí)尚化:設(shè)立“面包櫥窗”,像“賣時(shí)裝一樣賣面包”的確暗合時(shí)尚商品銷售特點(diǎn),然而這條營銷思路是否能走的更寬一些?定制幾個(gè)面包公仔和一批卡通服飾,在更換產(chǎn)品陳列的同時(shí)也為這些公仔更換新裝,既烘托主題也更吸引消費(fèi)者眼球,讓整個(gè)櫥窗更生動(dòng)更時(shí)尚。④標(biāo)準(zhǔn)數(shù)字化:消費(fèi)者對(duì)食品的消費(fèi)要求是安心+新鮮+美味。向消費(fèi)者公開自己的食品制作過程保證了“安心”,產(chǎn)品的豐富性及精良的制作工藝也滿足了“美味”,然而在公共傳播中保障“新鮮”也是不可忽略的環(huán)節(jié),將產(chǎn)品上架時(shí)間量化并廣而告之,是對(duì)消費(fèi)者的有效承諾,同時(shí)對(duì)品牌形象的提升也大有裨益。
⑤服務(wù)人性化:服務(wù)在消費(fèi)環(huán)節(jié)中扮演著終結(jié)者的角色,是促成消費(fèi)行為中重要的一環(huán)。引進(jìn)銷售競賽機(jī)制,讓各店之間經(jīng)常交流銷售心得、顧客心理、消費(fèi)習(xí)性等,同時(shí)周期性對(duì)員工進(jìn)行服務(wù)規(guī)范,儀態(tài)、銷售口碼的培訓(xùn)與考核,是提升服務(wù)質(zhì)量的有效途徑。
⑥促銷創(chuàng)新化:品牌的定位決定促銷的策略,作為高端產(chǎn)品應(yīng)盡量避免降價(jià)促銷,但沒有經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動(dòng)的促銷往往是高處不勝寒。因此***的促銷路線應(yīng)以情感文化、時(shí)尚特色為主,利益誘導(dǎo)為輔,忌以直接降價(jià)、讓利等促銷方式損害品牌形象。
港隆城店開業(yè)之“寶貝計(jì)劃”
(一)開業(yè)前宣傳推廣:
推廣時(shí)間:11月29日—12月1日(假定12月2日周六開業(yè))
推廣目的:提高品牌知名度,擴(kuò)大受眾范圍,集聚人氣,為開業(yè)獲得良好銷售氛圍作鋪墊工作。
推廣形式:在港隆城主出入口,附近交通要道及社區(qū)邊派發(fā)dm;在所有店店頭發(fā)布pop進(jìn)行宣傳。
人員規(guī)范:統(tǒng)一著裝;統(tǒng)一口碼:您好!***即將開業(yè),歡迎光臨!
廣宣設(shè)計(jì):見附一圖。
(二)開業(yè)中主題活動(dòng)
主題活動(dòng):***“時(shí)尚美食先鋒”大比拼
活動(dòng)時(shí)間:12月2日—12月4日
活動(dòng)地點(diǎn):港隆城店
活動(dòng)目的:利用顧客博弈心理,刺激高端消費(fèi)群體進(jìn)行攀比購買,增加營業(yè)額;引入客戶diy概念,傳遞“我型我秀”的情感主張,借助即將到來的圣誕節(jié)進(jìn)行品牌推廣。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:時(shí)尚美食先鋒3名,送300元美食體驗(yàn)券,另12月25日前可至港隆城店diy一款蛋糕,送給自己親愛的人作為圣誕禮物。
游戲規(guī)則:活動(dòng)期間,每天店內(nèi)購物金額最高者,即為當(dāng)天的“時(shí)尚美食品先鋒”,憑購物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎(jiǎng)。
中獎(jiǎng)公布:12月5日店頭pop公示,兌獎(jiǎng)期一周。
獎(jiǎng)券規(guī)范:50元/張,有效期3個(gè)月,所有店通用。
廣宣設(shè)計(jì):見附二圖。
(三)開業(yè)中促銷活動(dòng)
主題活動(dòng):“慶新店開業(yè) 松松寶貝非常3+1”酬賓
活動(dòng)時(shí)間:12月2日—12月10日
活動(dòng)地點(diǎn):港隆城店領(lǐng)銜推廣,其余店作為同慶可縮短活動(dòng)周期。
活動(dòng)目的:利用新店開業(yè)的契機(jī)進(jìn)行一次整體銷售拉動(dòng),兼顧追求時(shí)尚又注重實(shí)惠的潛在消費(fèi)群體,促進(jìn)客戶購買欲,擴(kuò)大消費(fèi)群。
活動(dòng)規(guī)則:活動(dòng)期間,同樣產(chǎn)品一次性購買3件即可加1元再購一件。
廣宣設(shè)計(jì):見附三圖。
(四)圣誕節(jié)促銷活動(dòng)
主題活動(dòng):美食圣誕,邂逅浪漫
輔助活動(dòng):新語心愿,美夢成真
活動(dòng)時(shí)間:12月12日—12月25日
活動(dòng)地點(diǎn):***所有店
活動(dòng)目的:圍繞西方傳統(tǒng)重大節(jié)日,緊扣顧客心理與消費(fèi)熱點(diǎn),通過理性與感性的雙重促銷路線,與消費(fèi)者互動(dòng),提升銷售業(yè)績及增加品牌美譽(yù)度。
店面布置:店門口擺設(shè)一棵三米高的掛滿圣誕彩鈴、彩帶、公仔、閃爍的彩燈、雪花、禮物等裝飾物的圣誕樹,高大氣派,渲染氛圍,烘托節(jié)日氣氛。并在圣誕樹上掛滿“平安果”。店外休息區(qū)欄桿懸掛圣誕樹枝,彩帶,圣誕小禮品等。
人員著裝:服務(wù)員帶圣誕帽扮圣誕小姐,由圣誕小姐為客人服務(wù)。
活動(dòng)細(xì)則:
①活動(dòng)期間,購買***圣誕套餐(假定:甜夢枕+抹茶三豆+香姑六婆3個(gè)+臥虎藏寶3個(gè))即送《羅馬假日》原版中英文劇本book+dvd,讓***伴你進(jìn)入奧黛麗赫本的曠世奇緣,品位20世紀(jì)最浪漫的經(jīng)典愛情。
前 言
如今,仔細(xì)觀察生活的人會(huì)發(fā)現(xiàn),蛋糕店開始遍地開花,而且每天的客人還絡(luò)繹不絕,伴隨著這個(gè)良好的發(fā)展趨勢,競爭的加劇是無可厚非的。為此我對(duì)目前校門口共有的三家蛋糕店——味多多蛋糕店,芳園蛋糕店,九妹蛋糕店做出了分析,并在此基礎(chǔ)上提出了味多多蛋糕店的五一促銷策劃。
首先,隨著現(xiàn)代文明的發(fā)展和生活質(zhì)量的提高,人們對(duì)節(jié)日的關(guān)注度越來越高,也更加關(guān)注于各種節(jié)日的慶祝。另外,蛋糕產(chǎn)業(yè)也在這期間有了很大的轉(zhuǎn)變,它不再局限于生日的時(shí)候購買,現(xiàn)在人們無論是全家遷徙,病人出院,結(jié)婚等等,蛋糕在各個(gè)場合都受到了人們的認(rèn)可。根據(jù)各個(gè)場合的不同,蛋糕產(chǎn)業(yè)也作出了它相應(yīng)的轉(zhuǎn)變,款式更加多樣化并且還可以根據(jù)需求現(xiàn)場設(shè)計(jì)萬變的花樣,蛋糕的大小也變得更有差別化。其次,生活節(jié)奏的加快,正規(guī)的早餐漸漸從年輕一族們的世界中消失了。取而代之的,蛋糕加牛奶因?yàn)槠浞奖阈院蜖I養(yǎng)性被人們普遍接受。就此,現(xiàn)在的蛋糕店不再局限于制作正規(guī)的蛋糕,它們也開始提供各種類型和口味的小糕點(diǎn)來滿足不同愛好的人們對(duì)早餐的需求。
經(jīng)過以上的分析,我們可以看出目前蛋糕店的主營業(yè)務(wù)有兩項(xiàng),一是正式的蛋糕定制,二是早餐式糕點(diǎn)。此次味多多五一促銷策劃意在提高五一銷售量的同時(shí)提升消費(fèi)者對(duì)味多多的認(rèn)可度和美譽(yù)度,從而擴(kuò)大市場占有份額。
此策劃以整體的營銷環(huán)境及狀況分析為基礎(chǔ),對(duì)味多多現(xiàn)在的主要客戶群和競爭對(duì)手做了對(duì)比和分析,然后提出了本次促銷意在達(dá)成的目標(biāo)和意義。當(dāng)然要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)我們還要有針對(duì)性的設(shè)計(jì)了一整套的促銷提案并對(duì)所有的活動(dòng)進(jìn)行深入分析和說明,對(duì)策劃執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的意外我們也做了預(yù)先估計(jì)和防范,力圖使整個(gè)活動(dòng)必須在我們的可控范圍內(nèi)。在宣傳方式上面我們將采用低成本的宣傳單方式,宣傳范圍主要鎖定在東北大學(xué)秦皇島分校和美嶺小區(qū)兩個(gè)人口密集的地段。產(chǎn)品方面將以早餐式的糕點(diǎn)為主要的宣傳產(chǎn)品,正式的蛋糕為輔。最后,一個(gè)好的促銷策劃必須首先滿足財(cái)務(wù)上的可行性,我們還要對(duì)整個(gè)促銷方案進(jìn)行財(cái)務(wù)分析,確定其盈利性。一整套策劃分析結(jié)束,我們還要評(píng)估本次的促銷活動(dòng)能否達(dá)到預(yù)期的促銷目標(biāo),并對(duì)投入產(chǎn)出比進(jìn)行分析,以使活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行對(duì)比。
最后,此促銷策劃純個(gè)人思維所及,不足之處望老師見諒!
目 錄
摘 要 第一章 環(huán)境分析及目標(biāo)制定 第一節(jié) 營銷環(huán)境及營銷狀況分析
一、味多多蛋糕店現(xiàn)狀分析
二、宏觀環(huán)境分析
三、微觀環(huán)境分析
活動(dòng)目標(biāo)
活動(dòng) 第一節(jié) 促銷提案
說明
方式
發(fā)放
促銷價(jià)目卡
步驟
意外防范 第一節(jié) 預(yù)估促銷可能的意外
措施
及評(píng)估 第一節(jié) 促銷預(yù)算
算
算
第二節(jié) 五一促銷第二章 五一促銷
一、方案細(xì)則
一、物品準(zhǔn)備
二、人事安排
三、中期操作
四、后期延續(xù) 第三章 促銷活動(dòng)第二節(jié) 意外防范第四章 促銷預(yù)算
一、活動(dòng)前物品預(yù)
二、活動(dòng)中促銷預(yù)
三、資金費(fèi)用來源 第二節(jié) 效果評(píng)估 附 錄 3 3 3 3 4 4 社會(huì)的進(jìn)步,人們生活方式的變化,如今的蛋糕店不在局限于人們生日的時(shí)候才能品嘗,小到家庭遷徙,大到婚慶禮儀,蛋糕的身影已經(jīng)無處不在。人們在各個(gè)需要慶祝的節(jié)日都開始購買蛋糕。另外,如今的蛋糕店也不再局限于正規(guī)的蛋糕制作,早餐式的糕點(diǎn)漸漸成蛋糕店的附屬產(chǎn)品轉(zhuǎn)向主營產(chǎn)品。
味多多作為現(xiàn)在本區(qū)內(nèi)三大蛋糕店之一,由于其價(jià)位相對(duì)最低、口味純正、款式多樣等因素,在這三個(gè)蛋糕店中銷售情況良好。現(xiàn)在我們針對(duì)其地理位置、周邊環(huán)境和競爭對(duì)手等綜合分析,在五一假日之期適時(shí)的推出了五一促銷策劃,采用橫幅和宣傳單這兩種成本相對(duì)較低的方式進(jìn)行宣傳,活動(dòng)以免費(fèi)品嘗,附加贈(zèng)送,會(huì)員制等吸引更多消費(fèi)者。意在提高其五一期間的銷售量的同時(shí)樹立和傳播良好企業(yè)形象、增加與消費(fèi)者的溝通、提升消費(fèi)者的認(rèn)知度和美譽(yù)度,進(jìn)而與更多的消費(fèi)者建立穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。
第一章 環(huán)境分析及目標(biāo)制定
第一節(jié) 營銷環(huán)境及營銷狀況分析
一、味多多蛋糕店現(xiàn)狀分析
在味多多蛋糕店的周邊兩百米以內(nèi)另有兩家規(guī)模和經(jīng)營范圍相同的蛋糕店——芳園蛋糕店和九妹蛋糕店。其中,方圓蛋糕店于2004-01-01在東北大學(xué)秦皇島分校對(duì)面定點(diǎn),較味多多早半年,九妹蛋糕于2009-10-01才在此地設(shè)點(diǎn),為三個(gè)中最晚進(jìn)入的。目前在盈利和受歡迎度上來件也相對(duì)較低。而味多多蛋糕店和芳園蛋糕店則出現(xiàn)勢均力敵的場面。
在價(jià)格方面,味多多針對(duì)于所屬環(huán)境的特點(diǎn),主打低價(jià)位策略。其價(jià)格在三
家蛋糕店中來說是最低的。平均一個(gè)生日蛋糕較芳園根據(jù)其大小不同低五到二十元不等。另外,面包糕點(diǎn)類也平均比芳園蛋糕店要便宜五毛到一元。而九妹蛋糕則是三個(gè)蛋糕店中價(jià)位最高的,九妹蛋糕比味多多的蛋糕一個(gè)的價(jià)格高到二十到五十,小的面包糕點(diǎn)也比味多多貴一到三元。
二、宏觀環(huán)境分析
宏觀營銷環(huán)境指對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)造成市場機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量。分析宏觀營銷環(huán)境的目的在于更好的認(rèn)識(shí)環(huán)境,通過企業(yè)營銷努力來適應(yīng)社會(huì)環(huán)境及變化,達(dá)到企業(yè)營銷目標(biāo)。
1、人口及經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析;味多多面對(duì)的主要的客戶群是東北大學(xué)秦皇島分校的師生(學(xué)生占有主要的地位)和美嶺小區(qū)的住戶。學(xué)生為無收入人群,其經(jīng)濟(jì)實(shí)力薄弱;其次,美嶺小區(qū)在秦皇島來說是一個(gè)處于中下段的住宅區(qū),其住戶也大多是低工薪階層;所以,針對(duì)這兩個(gè)主要特點(diǎn)低價(jià)位的戰(zhàn)略在這個(gè)市場中較受歡迎。
2、社會(huì)文化環(huán)境分析;隨著生活節(jié)奏的加快,年輕一族們能擠出的吃早餐時(shí)間越來越少,伴隨著這個(gè)特點(diǎn),面包糕點(diǎn)就變得越來越受歡迎。就目前大學(xué)生而言,我們總是會(huì)在寢室準(zhǔn)備面包作為備用品,可以吃早餐也可以在晚上餓時(shí)填肚子,既經(jīng)濟(jì)又方便。
三、微觀環(huán)境分析 微觀營銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營銷活動(dòng)的力量和因素。分析微觀營銷環(huán)境的目的在于更好協(xié)調(diào)企業(yè)與這些相關(guān)群體的關(guān)系,促進(jìn)企業(yè)營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
1、企業(yè)內(nèi)部門分析;企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)要充分考慮到企業(yè)內(nèi)部的環(huán)境力量和因素。企業(yè)是組織生產(chǎn)和經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)單位,是一個(gè)系統(tǒng)組織。企業(yè)內(nèi)部各職能部門的工作及其相互之間的協(xié)調(diào)關(guān)系,直接影響企業(yè)的整個(gè)營銷活動(dòng)。而蛋糕業(yè)出于其自身的特點(diǎn),則要求企業(yè)內(nèi)部有嚴(yán)格的管理和監(jiān)督制度來確保原材料的衛(wèi)生和安全。
2、競爭者分析;現(xiàn)在味多多的蛋糕店的競爭者主要有芳園蛋糕店,其
次是九妹蛋糕店。差別化和富有新意的促銷活動(dòng)能夠吸引更多的消費(fèi)者從而帶動(dòng)五一期間的銷售量。
第二節(jié) 五一促銷活動(dòng)目標(biāo)
通過本次五一促銷活動(dòng),我們的主要目標(biāo)是提高味多多蛋糕店的五一期間銷售量,培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠度并努力與其建立長期穩(wěn)定銷售關(guān)系。
品牌忠誠度是指消費(fèi)者在購買決策中,多次表現(xiàn)出來對(duì)某個(gè)品牌有偏向性的(而非隨意的)行為反應(yīng)。它是一種行為過程,也是一種心理(決策和評(píng)估)過程。品牌忠誠度的形成不完全是依賴于產(chǎn)品的品質(zhì)、知名度、品牌聯(lián)想及傳播,它與消費(fèi)者本身的特性密切相關(guān),靠消費(fèi)者的產(chǎn)品使用經(jīng)歷。提高品牌的忠誠度,對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展,擴(kuò)大市場份額極其重要。
第二章 五一促銷活動(dòng)
第一節(jié) 促銷提案
一、方案細(xì)則
1、促銷主題:味多多五一歡樂購
2、促銷時(shí)間:4月28號(hào)至5月5號(hào)
3、促銷對(duì)象:所有活動(dòng)期間光顧味多多蛋糕店并購物的客戶
4、促銷地點(diǎn):東北大學(xué)秦皇島分校對(duì)面美嶺小區(qū)入口味多多蛋糕店內(nèi)
5、促銷產(chǎn)品:包括指定款式的生日蛋糕和幾乎全部的面包糕點(diǎn)
口味再做出購買決定。
價(jià)格折讓:購買生日蛋糕滿50元減免5元,滿80元減免10元,100元以上者減免15元。
附加贈(zèng)送:每購買一斤面包糕點(diǎn)贈(zèng)送一兩。
面包店活動(dòng)文案面包店店慶活動(dòng)方案創(chuàng)意篇六
勞動(dòng)節(jié)又可稱為五一國際勞動(dòng)節(jié),在五一這一天各個(gè)行業(yè)都會(huì)策劃一份活動(dòng)方案舉辦不一樣的活動(dòng)。而許多大公司和企業(yè)在完成一件事或一個(gè)項(xiàng)目之前都會(huì)制定一個(gè)針對(duì)性的方案。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“面包店五一活動(dòng)方案”,下面小編收集了相關(guān)的素材,供大家寫文參考!
活動(dòng)背景:
面對(duì)年后第一個(gè)長假的來臨,第一個(gè)銷售高峰也隨之到來,在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期,尤其是服裝和食品類。
活動(dòng)思路:
“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。
活動(dòng)目的:
提高門店銷售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。
活動(dòng)主題:
“鑼開五月、_假期”
主體宣傳:
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期
活動(dòng)時(shí)間:
4月25日——_年5月15日
篇章:
1、開鑼省錢、_假期
2、詩歌花語、_母親節(jié)
3、愛心行動(dòng)、_助殘日
4、健康生活、_假期
背景:五一黃金周
內(nèi)涵:_在五一是消費(fèi)者省錢的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)該在_。
外延:降價(jià)促銷、搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
內(nèi)容:
1、開鑼套餐、驚喜無限
2、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒
3、_價(jià)期、任您挑選
a促銷板塊
開鑼套餐、驚喜無限(活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月7日)
“五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。
活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體,將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢。
“假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。
5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列
5月2日“開鑼首席餐”華達(dá)特色系列
5月3日“玩美心情餐”綠色系列
5月4日“時(shí)尚青年餐”營養(yǎng)系列
5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列
5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列
5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃系列
每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
b、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒(活動(dòng)時(shí)間:_年5月1日至_年5月7日止)
活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是搶購,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時(shí)段搶購商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。
早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主
下午14:00—15:00普通商品
晚上20:30—21:30只要在活動(dòng)期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,搶購票當(dāng)天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)
(注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時(shí)必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達(dá)方才有效)。
內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品。
3、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間:_年5月6日晚20:00開始)
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場專設(shè)一場商品拍賣會(huì),1元起拍。
一、活動(dòng)目的
二、活動(dòng)概述
活動(dòng)對(duì)象:全園幼兒。
活動(dòng)時(shí)間:4月25日--5月1日。
活動(dòng)主要負(fù)責(zé):各班正、副班主任、保育員。
三、活動(dòng)過程
且歌且吟故事講述篇
小鬼當(dāng)家勞動(dòng)實(shí)踐篇
(一)小班自己的事情自己做
(二)中班我是快樂小幫手
4、各班每周評(píng)選出本周的值日之星。
(三)大班勞動(dòng)最光榮
我能行活動(dòng)展示篇
小班:穿衣服比賽。
中班:剝毛豆比賽。
大班:上學(xué)準(zhǔn)備。(整理書包)
四、活動(dòng)總結(jié)篇
一、活動(dòng)時(shí)間:
4月30日-5月8日
二、活動(dòng)目的:
五月份是一個(gè)黃金周,在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如:五一國際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售,提高客單價(jià),并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng),進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。
三、活動(dòng)主題:
慶五一,享方便實(shí)惠,贏精彩大獎(jiǎng)
四、活動(dòng)口號(hào):
五一逛__,購物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
五、廣告宣傳:
dm4月30日---5月4日,戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng),車身?xiàng)l幅,大門條幅,店內(nèi)pop,廣播宣傳。
六、場景布置:
七、活動(dòng)策略:
2)五一逛___,購物中大獎(jiǎng)
3)低價(jià)降到底,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停
4)5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競賽決賽,大浪淘沙顯高明,群星薈萃看今朝。
5)5月4日“青春風(fēng)采,活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出
6)5月5日“五一逛___,購物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì),精彩演出(內(nèi)部員工)
8)5月8日母親節(jié),母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客,一次性購物滿50元以上,憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份,禮品數(shù)量有限送完即止。
“留住老顧客,開發(fā)新顧客”。
五一等節(jié)假日是餐飲消費(fèi)的高峰期,但五一節(jié)三天的收入是比不上一個(gè)月的收入的,節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟(jì)效益,更重要的留住現(xiàn)有老顧客,開發(fā)潛在新顧客,帶動(dòng)今后的業(yè)績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費(fèi)者入住,更因進(jìn)行新顧客開發(fā)。
針對(duì)該主題,實(shí)行新產(chǎn)品開發(fā)策略,組合銷售策略及會(huì)員卡營銷策略。并進(jìn)行針對(duì)本火鍋坊消費(fèi)群體的促銷宣傳。
會(huì)員卡營銷策略
(一)實(shí)行會(huì)員制卡的益處:
1.長期廣告效應(yīng)。
2.有助于留住老客戶。
3.收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn),讓客戶更加滿意,也方便今后的營銷計(jì)劃制定。
(二)會(huì)員劃分
普通會(huì)員金卡會(huì)員
(三)會(huì)員卡功用
普通會(huì)員:憑卡消費(fèi),贈(zèng)送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。
金卡會(huì)員:憑卡消費(fèi),優(yōu)先使用雅間,且免收雅間費(fèi);贈(zèng)送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。
注:盡量不使用折扣方式進(jìn)行低價(jià)行銷。
(四)會(huì)員卡制作要求
普通卡:簡潔、大方、不俗。
金卡:高貴、典雅,能凸顯持卡人品味。
普通卡及金卡均進(jìn)行統(tǒng)一編號(hào)。
(五)會(huì)員卡發(fā)放形式
普通卡:五一期間在本店消費(fèi)者均可贈(zèng)送?;蚱綍r(shí)在本店消費(fèi)滿300以上者。
金卡:利用關(guān)系網(wǎng)贈(zèng)送的形式,贈(zèng)送給企事業(yè)單位,及樂山社會(huì)名流。
備注:借力營銷:借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心,對(duì)其業(yè)主免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡。
(六)會(huì)員管理(消費(fèi)者信息收集)
發(fā)放會(huì)員卡后,對(duì)應(yīng)會(huì)員卡編號(hào),記錄下持卡人信息,并對(duì)持卡人每次前來消費(fèi)的具體信息(消費(fèi)人數(shù)、該次消費(fèi)者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費(fèi)金額、消費(fèi)菜品、用餐習(xí)慣等)。
收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn),也方便今后的營銷計(jì)劃制定。
新產(chǎn)品開發(fā)策略
清爽溫補(bǔ)型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)
組合型銷售策略
將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配,組合成不同的套餐,對(duì)各套餐進(jìn)行富有特色的命名,并對(duì)組合后的套餐進(jìn)行一定的折價(jià)。
該策略作用:1.引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)不同菜品和新產(chǎn)品。
2.幫助消費(fèi)者進(jìn)行的口味搭配。
3.套餐組合的命名能加深消費(fèi)者對(duì)本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
促銷宣傳策略
某某酒店中餐廳定位在中高端市場,因此在做宣傳時(shí),定位為“精品_坊”。
(一)目標(biāo)消費(fèi)者
目前,某某酒店中餐廳的目標(biāo)消費(fèi)者為中高端人士,他們有車,有錢用于餐飲休閑消費(fèi),且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點(diǎn):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
(二)宣傳形式
傳單:
1.制作要求:邀請(qǐng)函形式、美觀、大方、3000份
2.內(nèi)容:對(duì)某某酒店中餐廳簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
3.散發(fā):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
4.報(bào)刊廣告:不采取在報(bào)刊上直接做廣告,而將傳單交予報(bào)刊代理商和銷售商,將傳單插在報(bào)刊中,這樣能以極低的費(fèi)用做宣傳。
電視廣告:
1.內(nèi)容:某某酒店中餐廳簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
2.時(shí)間、時(shí)長:在6點(diǎn)至8點(diǎn)時(shí)段內(nèi),1小時(shí)之間,投放2次30秒廣告。播放時(shí)間4月28日至5月1日。
注:由于電視廣告成本過高,是否投放待定。
面包店活動(dòng)文案面包店店慶活動(dòng)方案創(chuàng)意篇七
圣誕節(jié)即將來臨,為抓住這個(gè)銷售良機(jī),特?cái)M定本活動(dòng)方案。
2、通過一系列企劃活動(dòng),吸引客流,增加人氣,直接提升銷售業(yè)績。
活動(dòng)時(shí)間:12月5日——12月25日
活動(dòng)主題:狂歡圣誕節(jié) 吉祥獻(xiàn)賀禮
購物玩骰子,好運(yùn)自然來,圣誕節(jié)快樂推出!
頭等獎(jiǎng):擲出六個(gè)六點(diǎn),獎(jiǎng)價(jià)值100元以上的禮品一份;
吉祥獎(jiǎng):擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五,獎(jiǎng)價(jià)值30元以上的禮品一份;
幸運(yùn)獎(jiǎng):擲出任何5個(gè)以上相同的`點(diǎn),獲得價(jià)值5元禮品一份;
參與獎(jiǎng):擲出3個(gè)以上相同的點(diǎn),獎(jiǎng)紀(jì)念品一份。
說明:如考慮投入成本可能會(huì)高,可每日限量,先到先得,送完即止。如:頭等獎(jiǎng)1個(gè),吉祥獎(jiǎng)2個(gè),依次類推。
2、凡一次性購物滿58元的顧客,還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張(照片在指定時(shí)間和地點(diǎn)領(lǐng)取),同時(shí),還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三次兩勝),勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,抓多少免費(fèi)得多少。
說明:此活動(dòng)可每個(gè)樓層推選出兩名圣誕老人,圣誕節(jié)完畢可評(píng)選最佳圣誕老人,并適當(dāng)給于獎(jiǎng)勵(lì)及榮譽(yù),以獎(jiǎng)勵(lì)方式提高各樓層對(duì)活動(dòng)的積極性,從而加大本次活動(dòng)的執(zhí)行力度。
凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi),顧客一次性購物滿88元,在服務(wù)總臺(tái)領(lǐng)取一張?jiān)竿ǎ纯蓪⒆约核矚g的商品(需本商場有售,只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫到愿望卡上,交給服務(wù)總臺(tái)工作人員,12月25日圣誕節(jié)在門口公開抽出若干名(名額可根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定,商品總價(jià)值不超過1000元)幸運(yùn)顧客,部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿。
說明:此活動(dòng)可提前推出,可提高圣誕節(jié)前期的日銷售額。
面包店活動(dòng)文案面包店店慶活動(dòng)方案創(chuàng)意篇八
冬天已經(jīng)悄然走入我們的生活,各種盛大的節(jié)日也悄悄臨近。無論是圣誕還是元旦,都是親朋好友護(hù)送祝福、互贈(zèng)禮物的時(shí)候。尤其對(duì)于在外工作的工人來說,在平安夜受到一份簡單的祝福是件溫馨的事,所以xxx在這樣的節(jié)日中,需要用行動(dòng)來傳遞我們的溫暖。
通過這樣簡單卻又富有意義的.活動(dòng),不僅能為xxx團(tuán)委樹立一個(gè)良好的形象,更有助于營造一個(gè)溫馨的礦區(qū)生活氛圍。
溫馨平安夜
宣傳部制作三張海報(bào),張貼于宣傳欄。海報(bào)要凸顯主題,盡量做到溫馨,有節(jié)日氣氛,并明確活動(dòng)開展時(shí)間、地點(diǎn)、參與人員。
1、十二月二十四日上午,把海報(bào)張貼到各區(qū)隊(duì)會(huì)議室,做到宣傳到位。
2、與各區(qū)隊(duì)溝通、協(xié)調(diào),合理安排到各區(qū)隊(duì)具體發(fā)放時(shí)間。
3、十二月二十四號(hào)下午,準(zhǔn)備好蘋果按時(shí)間節(jié)點(diǎn)逐一到各區(qū)隊(duì)會(huì)議室進(jìn)行發(fā)放。
團(tuán)委委員、各部室抽一名團(tuán)員
20xx年12月24日下午2點(diǎn)30分開始
區(qū)隊(duì)樓
面包店活動(dòng)文案面包店店慶活動(dòng)方案創(chuàng)意篇九
物美超市成立周年慶典活動(dòng)策劃書
策劃人:
目錄
一 活動(dòng)背景..3二 活動(dòng)目的及意義.3
三 活動(dòng)主題..3
四 活動(dòng)內(nèi)容及形式.3
五 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn).4
一 活動(dòng)背景
在物美超市成立十周年之際,超市依據(jù)答謝老客戶,營銷新客戶,見證物美超市發(fā)展壯大歷程這一特性,特舉行慶典促銷活動(dòng),以答謝新老客戶對(duì)超市的支持。通過周年慶的契機(jī),進(jìn)行全方位有效宣傳,在帶動(dòng)銷售的同時(shí)進(jìn)一步提升超市整體形象,提高超市認(rèn)知度、影響力等,用此來帶動(dòng)商鋪店面銷售,建立商戶信心。
二 活動(dòng)目的及意義
通過周年慶的契機(jī),進(jìn)行全方位有效宣傳,在帶動(dòng)銷售的同時(shí)進(jìn)一步提升超市整體形象,提高超市認(rèn)知度、影響力等,用此來帶動(dòng)商鋪店面銷售,建立商戶信心。
1、通過本次活動(dòng)大力推廣物美超市的社會(huì)責(zé)任感,建立超市品牌美譽(yù)度。
2、通過本次活動(dòng)中物美超市發(fā)展歷程展示,讓社會(huì)各界人士共同見證物美超市實(shí)力和對(duì)未來發(fā)展充滿信心。
3、通過活動(dòng)弘揚(yáng)超市“服務(wù)大眾”企業(yè)文化,展現(xiàn)超市團(tuán)隊(duì)拼博氛圍。 4、讓與會(huì)者參與活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié),充分了解物美超市。
三 活動(dòng)主題
本次活動(dòng)以“物美超市十周年慶典感恩回饋活動(dòng)”為主題,在這一主題下,慶典活動(dòng)將圍繞以下思路進(jìn)行: 1.2.3.4.5.通過一系列宣傳,為十周年慶活動(dòng)制造氛圍。 以十周年慶為活動(dòng)由頭進(jìn)行物美超市形象宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣。通過超市發(fā)展歷程展示,體現(xiàn)超市發(fā)展實(shí)力和未來趨勢,讓員工和合作伙伴對(duì)超市未來發(fā)展更有信心。通過活動(dòng)造勢宣傳,在消費(fèi)者群體中贏得口碑。借助活動(dòng)感謝一直支持、關(guān)注我們政商界領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴和社會(huì)各界人士。
四 活動(dòng)內(nèi)容及形式
1宣傳造勢:以網(wǎng)絡(luò)媒體為主,在超市面門懸掛條幅,輔助宣傳,將超市轉(zhuǎn)化成宣傳陣地,再配合媒體宣傳造勢; 2物美超市感恩:文藝演出、答謝宴會(huì)、禮品饋贈(zèng);超市開展“物美超市十周年慶感恩回饋大型促銷活動(dòng)”。
五 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間:
2015年6月30日
活動(dòng)地點(diǎn):
物美超市
六 組織部門及參與對(duì)象
組織部門:物美超市慶典籌備小組
參與對(duì)象:
(1)活動(dòng)組織策劃人員
(2)布場工程人員
(3)專業(yè)主持人
(4)禮儀小姐從超市內(nèi)部員工中挑選
(5)工作人員
(7)超市部分員工,因特殊情況需留崗。
七 活動(dòng)開展 1 超市布置
(1)超市門口:拱門一個(gè),氣柱兩個(gè)
(4)超市外垂掛祝賀條幅和歡迎條幅約20條。
(5)活動(dòng)現(xiàn)場布置:
b.舞臺(tái)、燈光、音響
具體設(shè)計(jì)項(xiàng)目和相關(guān)要求如下:
超市周年慶活動(dòng)方案(一)
瘋狂情節(jié)
一、主題活動(dòng)
1、主題:激情從此開始
2、活動(dòng)時(shí)間:20**.12.15—31
3、內(nèi)容:購物滿100元,獻(xiàn)愛心1元送當(dāng)令生鮮商品一份(價(jià)值5元左右),團(tuán)購不參加,單張小票限送二次。
4、贈(zèng)品選擇:雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。根據(jù)去年店慶(12.28—1.12)的銷售與交易數(shù),大于等于100元的交易數(shù)為30000次左右,根據(jù)“限送二次”換算,次數(shù)達(dá)40000萬次。今年店慶銷售目標(biāo)是交易數(shù)增長15%(參考隨機(jī)計(jì)算同期交易數(shù)的增長率),今年需贈(zèng)品數(shù)46000份,加備量2000份,預(yù)計(jì)量48000份。
7、宣傳:場內(nèi):帶“活動(dòng)內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。對(duì)外:店慶??⑸鐓^(qū)輔助宣傳等手段。
8、設(shè)想分析:通過此類活動(dòng),一方面烘動(dòng)人氣,在有限的來客量里提高客單價(jià),從而增加銷售。
二、形象活動(dòng)
1、主題:承諾再續(xù) 2、內(nèi)容:
1)超市主入口處,用顯注的標(biāo)語提示!
2)店慶的dm、海報(bào)、生鮮早市海報(bào)等超市宣傳途徑,不斷地對(duì)顧客進(jìn)行提示,樹立企業(yè)的形象。
保健品:
1、主題:以舊換新
c、臺(tái)帳表格的提供;d、活動(dòng)結(jié)束后費(fèi)用的清算工作; 3)總臺(tái):現(xiàn)場兌換工作的實(shí)施;每日臺(tái)帳登記; 5、設(shè)想分析:保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié),更是保健品的天地,因此針對(duì)這個(gè)大類推出以上活動(dòng)。成功重點(diǎn):爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動(dòng)中。
家電:
1)、理貨組:與供應(yīng)商談判,讓利促銷及贈(zèng)品的準(zhǔn)備; 2)、企劃:家電區(qū)裝飾,突出促銷的氣氛!
四、特價(jià)
(一)、店慶價(jià)商品
1)、各理貨組談判,準(zhǔn)備特價(jià)清單,比例:3:6:7(生鮮、食品、百貨)。(準(zhǔn)線:商品是當(dāng)令商品,價(jià)格絕對(duì)要有震撼效果)。(提示:準(zhǔn)備特有優(yōu)勢的一批作為dm商品,數(shù)量為80個(gè),各理上dm比例根據(jù)價(jià)格優(yōu)勢定)
2)、企劃:dm的排版和制作工作;店慶價(jià)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)和制作;
5、設(shè)想分析:店慶商品的選擇,因根據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進(jìn)行中,真正的實(shí)惠。
(二)、每日沖浪價(jià)商品
1、主題:激情放縱,超值感覺 2、每日一物 3、分工:
2)、企劃:沖浪陳列區(qū)準(zhǔn)備與裝飾;dm首版制作;沖浪商品畫報(bào)制作;每天更換工作。
1、內(nèi)容:向社會(huì)征文,題目“我與xx店的故事”。目的是收集各方的優(yōu)秀文章,裝訂成小冊子,作為超市刊物。
2、目的是來體現(xiàn)企業(yè)文化,增進(jìn)彼此的交流。
二、友情聯(lián)絡(luò)
1、內(nèi)容:篩選出20**.6.1前,曾經(jīng)來本超市購物達(dá)6次以上,金額達(dá)2000元以上的會(huì)員,寄一封慰問信(內(nèi)容:郵報(bào)、禮品券、會(huì)員卡填寫資料)。憑資料與禮品券于20**.1.10前來換取會(huì)員卡和禮品各一份。設(shè)想分析:利用會(huì)員卡和禮品的吸引度來煽動(dòng)購賣力強(qiáng)的會(huì)員來本店消費(fèi)。
三、愛心活動(dòng)
活動(dòng)一:愛心辦卡
3、內(nèi)容:5元至30元不等辦理家友會(huì)員卡!會(huì)員卡收入除1元的成本外,其余作為愛心捐款。
5、此活動(dòng)一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里,動(dòng)員他們獻(xiàn)自己的一份愛心,空間很大,自由選擇捐獻(xiàn)金額;另一方面,普及會(huì)員卡,增加我們的來客量。
活動(dòng)二:
主題:愛心起點(diǎn)站
1、起始時(shí)間:20**.12.31
4、物品費(fèi)用來源:1)、倡導(dǎo)社會(huì)獻(xiàn)愛心,動(dòng)員顧客來辦會(huì)員卡,會(huì)員卡除成本外,其余的收入作為攢助的一部分。2)、供應(yīng)商攢助一部分3)、準(zhǔn)備一部分愛心商品,內(nèi)容是凡購物此類商品一份,就獻(xiàn)愛心一份,其中的一份利潤贊助(比如一元、各二元等)5、分工: a、理貨組準(zhǔn)備愛心商品名錄(商品數(shù)量暫定10個(gè),建議:是高毛利的,或者是能向供應(yīng)商爭取讓利的);根據(jù)現(xiàn)場安排陳列; b、企劃給愛心商品陳列區(qū)進(jìn)行裝飾,營運(yùn)“愛心”氣氛。
互動(dòng)情節(jié)
1、聯(lián)營專柜的促銷活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容:店慶其間,開門營業(yè)前100名顧客,憑dm(或是報(bào)紙)上的廣告,可需花1至5元可購買50元左右的商品一件。(商品:被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等)要求:每個(gè)租賃商與聯(lián)營商都需要參加,活動(dòng)費(fèi)用通過商品或現(xiàn)金形式分配。特價(jià)品達(dá)1600份,成本費(fèi)用:32000元。
補(bǔ)充活動(dòng):特價(jià)或打折分工:1)、企劃進(jìn)行特價(jià)品籌集。
3、店慶拍賣。(此活動(dòng)在商談中)聯(lián)系誠皇拍賣行,通過互動(dòng)活動(dòng)來拱動(dòng)現(xiàn)場氣氛,如游戲、現(xiàn)在搶購等活動(dòng)。
超市周年慶活動(dòng)方案(二)
三、活動(dòng)內(nèi)容:
12載店慶共歡樂 滿100送30
新世紀(jì) 同生慶
凡20**年1月1日出生的小壽星,店慶當(dāng)日憑戶口薄的原件及復(fù)印件,可獲贈(zèng)價(jià)值600元生肖玉墜一枚;凡在1月1日出生(年齡不限)的顧客憑身份證原件及復(fù)印件,可獲精美紀(jì)念品一份。(數(shù)量有限,送完為止)
店慶12載 好運(yùn)連環(huán)中 店慶期間,在新世紀(jì)家電大賣場消費(fèi)滿500元以上(單票最多限5張),可憑電腦小票可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
一等獎(jiǎng)10名,超薄等離子彩電一臺(tái);
二等獎(jiǎng)20名,全自動(dòng)洗衣機(jī)一臺(tái);
三等獎(jiǎng)50名,格蘭仕微波爐一臺(tái);
四等獎(jiǎng)150名,飲水機(jī)一臺(tái);
五等獎(jiǎng)500名,食用油一桶;
參與獎(jiǎng)若干,百分百中獎(jiǎng),百分百好運(yùn)!
一字千金——懸賞“緝拿”好創(chuàng)意
如果您對(duì)我們商場廣告宣傳語有任何的好點(diǎn)子、好建議,請(qǐng)把它寫下來交至一樓總服務(wù)臺(tái),參與者均可獲贈(zèng)精美禮品一份;最佳創(chuàng)意,給予500元(店慶券)的獎(jiǎng)勵(lì),并于《新世紀(jì)人》報(bào)刊張榜公布。
大潤發(fā)商場成立周年慶典活動(dòng)策劃書
策劃人: 趙善桃 116204030238
目錄
在大潤發(fā)商場成立十周年之際,商場依據(jù)答謝老客戶,營銷新客戶,見證大潤發(fā)商場發(fā)展壯大歷程這一特性,特舉行慶典促銷活動(dòng),以答謝新老客戶對(duì)商場的支持。通過周年慶的契機(jī),進(jìn)行全方位有效宣傳,在帶動(dòng)銷售的同時(shí)進(jìn)一步提升商場整體形象,提高商場認(rèn)知度、影響力等,用此來帶動(dòng)商鋪店面銷售,建立商戶信心。
二 活動(dòng)目的及意義
通過周年慶的契機(jī),進(jìn)行全方位有效宣傳,在帶動(dòng)銷售的同時(shí)進(jìn)一步提升商場整體形象,提高商場認(rèn)知度、影響力等,用此來帶動(dòng)商鋪店面銷售,建立商戶信心。
1、通過本次活動(dòng)大力推廣大潤發(fā)商場的社會(huì)責(zé)任感,建立商場品牌美譽(yù)度。
2、通過本次活動(dòng)中大潤發(fā)商場發(fā)展歷程展示,讓社會(huì)各界人士共同見證大潤發(fā)商場實(shí)力和對(duì)未來發(fā)展充滿信心。
3、通過活動(dòng)弘揚(yáng)商場“服務(wù)大眾”企業(yè)文化,展現(xiàn)商場團(tuán)隊(duì)拼博氛圍。 4、讓與會(huì)者參與活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié),充分了解大潤發(fā)商場。
三 活動(dòng)主題
本次活動(dòng)以“大潤發(fā)商場十周年慶典感恩回饋活動(dòng)”為主題,在這一主題下,慶典活動(dòng)將圍繞以下思路進(jìn)行: 1.2.3.4.5.通過一系列宣傳,為十周年慶活動(dòng)制造氛圍。
以十周年慶為活動(dòng)由頭進(jìn)行大潤發(fā)商場形象宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣。
通過商場發(fā)展歷程展示,體現(xiàn)商場發(fā)展實(shí)力和未來趨勢,讓員工和合作伙伴對(duì)商場未來發(fā)展更有信心。通過活動(dòng)造勢宣傳,在消費(fèi)者群體中贏得口碑。
借助活動(dòng)感謝一直支持、關(guān)注我們政商界領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴和社會(huì)各界人士。
四 活動(dòng)內(nèi)容及形式
2大潤發(fā)商場感恩:文藝演出、答謝宴會(huì)、禮品饋贈(zèng);商場開展“大潤發(fā)商場十周年慶感恩回饋大型促銷活動(dòng)”。
五 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間:
2013年6月30日 活動(dòng)地點(diǎn):
??谑袊d大潤發(fā)商場
六 組織部門及參與對(duì)象
組織部門:大潤發(fā)商場慶典籌備小組 參與對(duì)象:
(1)活動(dòng)組織策劃人員(2)布場工程人員(3)專業(yè)主持人
(4)禮儀小姐從商場內(nèi)部員工中挑選(5)工作人員
(7)商場部分員工,因特殊情況需留崗。
七 活動(dòng)開展 1 商場布置
(1)商場門口:拱門一個(gè),氣柱兩個(gè)
(4)商場外垂掛祝賀條幅和歡迎條幅約20條。(5)活動(dòng)現(xiàn)場布置:
8:00活動(dòng)現(xiàn)場一切準(zhǔn)備就緒,進(jìn)行最后一次檢查(紅地毯、活動(dòng)現(xiàn)場背景版、拱門、氣柱、禮儀、禮炮、人員到崗等)。
八 慶典所需資源
具體設(shè)計(jì)項(xiàng)目和相關(guān)要求如下:
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