面包店活動(dòng)文案 面包店店慶活動(dòng)方案創(chuàng)意9篇(匯總)

為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

面包店活動(dòng)文案面包店店慶活動(dòng)方案創(chuàng)意篇一

如何制定面包店開業(yè)前的宣傳策略

在面包店的種種宣傳策略中，開店前的宣傳也極其重要。做好開店前的宣傳工作，往往能給店面帶來先聲奪人的效果。開面包店前的宣傳活動(dòng)，一般是經(jīng)營者根據(jù)營業(yè)方針而設(shè)定，并配合營業(yè)具體策略，在面包店正式開業(yè)前有條不紊的展開。因此，面包店的經(jīng)營者需多方考慮，如開業(yè)日期、宣傳主題、宣傳標(biāo)語、媒體運(yùn)用、企劃活動(dòng)的配合等等。針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳誘導(dǎo)，從而塑造起面包店的形象。

1、制定宣傳策略的前期準(zhǔn)備

從開業(yè)前宣傳策略的制定到實(shí)施，在這個(gè)過程中，首先要完成的就是制定整個(gè)開店活動(dòng)的基本計(jì)劃，在面包店正式開業(yè)的前10個(gè)月開始籌劃，在開店前6個(gè)月確定宣傳計(jì)劃，以便整個(gè)活動(dòng)能夠充分準(zhǔn)備與有效展開。

2、面包店宣傳活動(dòng)的具體實(shí)施

如果面包店前期宣傳達(dá)到了很好的響應(yīng)，為使開店盛況持續(xù)，此時(shí)推出一系列連續(xù)性的活動(dòng)，如商鋪促銷活動(dòng)能夠、辦理會(huì)員卡等，也可使得整個(gè)開業(yè)宣傳活動(dòng)達(dá)到預(yù)期的效果。

中國人都愛過節(jié)，無論是地地道道的中國傳統(tǒng)節(jié)日，還是洋節(jié)。節(jié)日對(duì)羅蒂爸爸來說都是一個(gè)不可錯(cuò)失的商機(jī)。我們會(huì)根據(jù)商場中所屬主要消費(fèi)者的需求、競爭概況和自身實(shí)際，再結(jié)合節(jié)日，利用商品的固有屬性，做到有節(jié)做節(jié)、無節(jié)造節(jié)。

在全民上網(wǎng)的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)成為一個(gè)重要的營銷渠道。比起線下宣傳的局限性、耗時(shí)耗力性，線上渠道所面向的受眾更廣、傳播速度更快、更及時(shí)。在門店開業(yè)時(shí)，做促銷活動(dòng)時(shí)，我們都可以通過網(wǎng)絡(luò)渠道傳播這一消息。此外，再借助近幾年興起的團(tuán)購這一平臺(tái)，在保持產(chǎn)品品質(zhì)不變的情況下，以極其優(yōu)惠的價(jià)格，又可以吸引到一大批新的消費(fèi)者前來光顧，一來一往，新顧客就成為了老顧客。

當(dāng)然，門店宣傳策略的制定及實(shí)施，需要門店所有人員的配合。在宣傳策略實(shí)施的過程中，可配合實(shí)際情況進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整與運(yùn)用。

美食樂面包店開業(yè)慶典活動(dòng)策劃書

美食樂面包店開業(yè)慶典公關(guān)策劃方案活動(dòng)背景為八一農(nóng)墾大學(xué)美食樂蛋糕店門前。美食樂公司是以“健康大慶人”為使命，專業(yè)生產(chǎn)面包、蛋糕、月餅等產(chǎn)品的大型食品公司。始建于1988年，20年來，公司堅(jiān)持走專業(yè)化、品牌化的發(fā)展道路，并確定了自有的銷售渠道——連鎖經(jīng)營，經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大，在大慶各個(gè)地區(qū)均有分店。雖然美食樂知名度很高，但由于初次進(jìn)入大學(xué)校園，所以打好開業(yè)這一炮是至關(guān)重要的。

一、策劃目標(biāo) 最大限度的提高品牌在校園內(nèi)的知名度，打開學(xué)生市場，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升公司對(duì)外整體社會(huì)形象。通過一系列宣傳活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升知名度，為今后的銷售奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)主題

狂歡慶開業(yè)，吉祥獻(xiàn)賀禮

四、活動(dòng)地點(diǎn)

農(nóng)大美食樂店門前

五、活動(dòng)參與者

農(nóng)大學(xué)生均可參加

六、對(duì)公眾的分析

校園本就有幾家專門經(jīng)營面包的商店，并且學(xué)校內(nèi)的各個(gè)超市也都出售各種品牌的面包，因此學(xué)校內(nèi)的競爭是十分激烈的。同時(shí)，隨著物質(zhì)生活的豐富，學(xué)生們對(duì)食品口味的要求也越來越高，一旦產(chǎn)品不能適應(yīng)學(xué)生們的要求，就會(huì)很快被淘汰。

在面包市場上來講，美食樂面包價(jià)位并不低廉，所以想要走低端路線，靠走量來進(jìn)行盈利是不太可行的。幸好，對(duì)于學(xué)生消費(fèi)群體來說，更注重的是食品本身的品質(zhì)，而不是價(jià)位的高低，這就給我們的產(chǎn)品帶來了商機(jī)。我們要在食品的多種多樣化以及高品質(zhì)上進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，試圖在質(zhì)量上獲勝。

七、宣傳計(jì)劃 1、海報(bào)：根據(jù)公司要求在店鋪內(nèi)外墻壁上粘貼美食樂海報(bào)

2、店鋪裝飾要求：在營業(yè)廳門口放置一個(gè)直徑15米的紅色拱門。在拱門上懸掛開業(yè)條幅，增加開業(yè)當(dāng)天的喜慶氛圍。

3、派發(fā)宣傳單：將在活動(dòng)當(dāng)日派發(fā)五千份宣傳單，利用其中的廣告宣傳和人群的從眾心理宣傳本店的開業(yè)方式及對(duì)消費(fèi)者的讓利情況。

八、活動(dòng)內(nèi)容

購物玩骰子，好運(yùn)自然來，開業(yè)當(dāng)日隆重推出

吉祥獎(jiǎng)：擲出五個(gè)同點(diǎn)數(shù)，獎(jiǎng)價(jià)值50元禮品卷；

幸運(yùn)獎(jiǎng)：擲出三個(gè)同點(diǎn)數(shù)，獲得價(jià)值30元禮品卷；

參與獎(jiǎng)：擲出兩個(gè)同點(diǎn)數(shù)，獎(jiǎng)得價(jià)值五元禮品卷。

說明：顧客憑禮品卷可以在店內(nèi)隨意挑選同等價(jià)位的商品。

如考慮投入成本可能會(huì)高，可每日限量，先到先得，送完即止。如：頭等獎(jiǎng)5個(gè)，吉祥獎(jiǎng)10個(gè)，依次類推。3、在開業(yè)當(dāng)日凡在本店購買商品超過38元者均可辦理會(huì)員卡一張，今后本人持會(huì)員卡可享受生日蛋糕8、5折優(yōu)惠，僅限本人使用。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

預(yù)計(jì)購置海報(bào)、氣球等共需費(fèi)用三百元

預(yù)計(jì)印發(fā)傳單需要五百元

預(yù)計(jì)用于進(jìn)行骰子抽獎(jiǎng)卷活動(dòng)需要五百元

費(fèi)用共計(jì)一千三百元

十、效果預(yù)測

1、通過前期派發(fā)宣傳單，使公眾對(duì)美食樂蛋糕店有一個(gè)初步了解，引發(fā)客戶的好奇感，吸引顧客嘗試本店蛋糕。

眾一個(gè)深刻的印象。

3、通過“玩購物玩骰子”活動(dòng)，吸引顧客購買本店產(chǎn)品，使其對(duì)本店產(chǎn)品有個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，促進(jìn)以后繼續(xù)購買本店產(chǎn)品。

策劃人:

一、面包店項(xiàng)目分析

目前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，生活水平的提高使人們對(duì)美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領(lǐng)市場的機(jī)會(huì)。

雖然各地都有不少面包房，然而相對(duì)于發(fā)達(dá)國家而言，我們還有很長的路要走，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛，市場巨大。

二、面包店項(xiàng)目宗旨

我們的目標(biāo)是先開一家旗艦店，立足本地市場，根據(jù)客戶需求和意見不斷改進(jìn)，然后在此基礎(chǔ)上逐漸在本地發(fā)展直營店，最后成立公司，以直營和連鎖加盟相結(jié)合的形式把面包店開到全國甚至世界各地，建立屬于我們中國人自己的本土面包店品牌。

三、面包店主要產(chǎn)品

我們主要經(jīng)營面包、甜品、糕點(diǎn)、精品飲料等，在此基礎(chǔ)上，我們會(huì)聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)與學(xué)校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn)，開發(fā)新的適合老百姓食用的健康、美味的食物。

四、面包店服務(wù)計(jì)劃 1、安全，在食品領(lǐng)域，安全問題是大家最關(guān)系的話題，因此我們一定會(huì)使用最安全、健康的食材。

2、方便，我們要根據(jù)客戶需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。

3、尊重，針對(duì)客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對(duì)他們的重視，增強(qiáng)信任感。

4、創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿足顧客的要求。

五、面包店競爭分析

目前市場上面包店的不足

1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶反感。

2、食材安全性難以保證，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商，因此原材料的安全性難以保障。 3、產(chǎn)品種類單一，口味單調(diào)。

4、廣告宣傳不足，客戶認(rèn)知度不高。

5、缺乏diy產(chǎn)品，客戶參與程度不高，難以適應(yīng)diy火熱的市場 6、缺乏特色產(chǎn)品。

我們的優(yōu)勢

1、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和diy貼紙，因此既干凈又有趣，無論是裝修還是服務(wù)，我們都能讓顧客有家的感覺。

2、我們打算明年針對(duì)比較重要的原材料，與人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供應(yīng)。

3、與科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作，可以開發(fā)口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨(dú)特的主打產(chǎn)品。

4、與本地各類組織和單位合作，開展diy活動(dòng)，讓顧客親自動(dòng)手，參與到制作面包和點(diǎn)心的過程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認(rèn)知度。

1、價(jià)格策略：針對(duì)產(chǎn)品的成本測算，合理定價(jià)。 2、產(chǎn)品策略：推陳出新，根據(jù)不同消費(fèi)者的需求，開發(fā)出諸如低脂面包、營養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿足不同口味和不同群體消費(fèi)者的需求。

3、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主，給購買者良好的購買體驗(yàn)。

4、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動(dòng)，提高店鋪的知名度和美譽(yù)。

5、外賣策略：3公里內(nèi)免費(fèi)送貨，同時(shí)與單位或組織合作，發(fā)展代銷商。

6、會(huì)員策略：開啟會(huì)員卡制度，會(huì)員有折扣，給會(huì)員一點(diǎn)小優(yōu)惠會(huì)讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購買率，增加品牌知名度。

七、面包店投資與收益分析

資金需求：資金以單店計(jì)算

4、證件執(zhí)照：2000左右

5、工資：1名店長3萬每年；3名店員共6萬每年，總計(jì)9萬/年。

裝修和設(shè)備等是一次性投入，因此不計(jì)入年成本之內(nèi)，粗略估計(jì)年固定成本在12萬左右。

收入分析：根據(jù)旗艦店目前的銷量，每日平均銷售額1000左右，月銷售額3萬，年銷售額36萬。

效益分析：36萬收入減去固定成本12萬，年純?nèi)?4萬，由于面包行業(yè)利潤率相對(duì)較高，扣除面包的原材料成本，單店年利潤基本能超過10萬。

八、面包店風(fēng)險(xiǎn)與防范措施

風(fēng)險(xiǎn)：

1、競爭對(duì)手開業(yè)多年，有一定的固定消費(fèi)群。

2、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量，女當(dāng)今減肥當(dāng)?shù)赖呐詫徝烙^念相沖突。 3、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展雖然使人們對(duì)面包需求更大，但其他食品也在不斷發(fā)展，熱門的選擇余地更多了。

4、新店剛開業(yè)，品牌知名度不高。

防范措施：

1、針對(duì)競爭對(duì)手的問題，相信本店憑借合理的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一定能夠贏得消費(fèi)者的青睞，再加上我們活動(dòng)的支持，足以贏得更多顧客的光顧。 2、針對(duì)女性愛美人士，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品；對(duì)于要健康的客戶，我們研發(fā)推出了營養(yǎng)面包；對(duì)于老年人，我們研發(fā)推出了低糖面包。針對(duì)不同客戶群體，我們研發(fā)推出了不少單品，盡量滿足不同消費(fèi)者的需求。

3、雖然人們購買食品的選擇越來越多，但面包的重要性依舊不減，并且我們開發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點(diǎn)，盡可能多地讓我們的面包和甜點(diǎn)進(jìn)入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分。

4、新店開業(yè)我們準(zhǔn)備了不少的活動(dòng)：例如diy蛋糕大賽；diy巧克力拼圖；新店開業(yè)促銷活動(dòng)等，相信隨著活動(dòng)力度的加大和其他分店的開張，我們的品牌影響力將會(huì)不斷增強(qiáng)。

面包店活動(dòng)文案面包店店慶活動(dòng)方案創(chuàng)意篇二

希望本文對(duì)您有所幫助！

一、活動(dòng)背景

天晨體育自登陸市場，一路走來，已經(jīng)有九個(gè)年頭了?！熬拧?，對(duì)人們來說，具有著特殊的意義，九有“久”的含義。在東方，九是帝王之?dāng)?shù)，在西方，九被認(rèn)為是最接近神性的數(shù)字。因此天晨體育將借此富有喜慶的日子，舉辦一系列的慶祝活動(dòng)，真情回饋老客戶，優(yōu)惠贈(zèng)與新客戶。

二、活動(dòng)主題

輝煌九載，誠信到永遠(yuǎn)！天晨體育開業(yè)九周年店慶

三、活動(dòng)時(shí)間

四、活動(dòng)內(nèi)容

1.針對(duì)老客戶，推出“得利九年，感恩回報(bào)”活動(dòng)

2.針對(duì)新客戶，推出“得利九年，感恩相隨”優(yōu)惠活動(dòng)

1）在活動(dòng)期間，新客戶在購買產(chǎn)品時(shí)可享受6.5折優(yōu)惠。

2）在活動(dòng)期間，新客戶在購買產(chǎn)品是時(shí)，除了可享受折扣優(yōu)惠的同時(shí)，還可獲贈(zèng)（瑜伽墊、足療盆、羽毛球拍、乒乓球拍、健身護(hù)腕等）任選其一。（或其他小件產(chǎn)品）

3）只限家用機(jī)。

面包店活動(dòng)文案面包店店慶活動(dòng)方案創(chuàng)意篇三

以下是由本站pq小編為大家整理出來的面包店勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)策劃，僅供參考。

在開張的一天，每個(gè)顧客都可以免費(fèi)領(lǐng)取兩份面包，第三份以上一律半價(jià)。

具體操作：1、考慮到有些顧客周六還要上班，而周日基本都是休息，因此開張的時(shí)間選在周日。同時(shí)，也考慮到東望洋今后在江門的大發(fā)展，必須高打高著，制造轟動(dòng)效應(yīng)，給消費(fèi)者留下“東望洋大有實(shí)力”的形象，報(bào)紙的覆蓋面比較廣，千人成本比較低，所以決定用《江門日?qǐng)?bào)》。在活動(dòng)前三天，即是周四、周五和周六連續(xù)在《江門日?qǐng)?bào)》上登載廣告。周四的廣告主要介紹東望洋的企業(yè)背景、信譽(yù)等;周五周六主要介紹東望洋的產(chǎn)品和促銷活動(dòng)。 2、由于面包店屬于區(qū)域性企業(yè)，其服務(wù)范圍比較小，主要是周邊的居民區(qū)，為了把活動(dòng)的信息精準(zhǔn)的傳達(dá)給周邊消費(fèi)者，我們決定采用派發(fā)dm，主要的派發(fā)對(duì)象是周邊的小學(xué)、中學(xué)、五邑大學(xué)的師生，以及周邊的居民。dm上印有東望洋的產(chǎn)品，每個(gè)消費(fèi)者憑dm即可免費(fèi)領(lǐng)取兩份面包。

在益華百貨前的廣告架上以及蓬江區(qū)所有的公交站上，粘貼東望洋的平面廣告。戶外廣告的作用不用做過多的解釋了，解釋一下為什么選擇蓬江區(qū)的公交站吧。公交站是人流比較集中的地方，傳播效果會(huì)比較好，同時(shí)也是考慮到面包店的服務(wù)范圍有限，所以只選擇蓬江區(qū)的公交站。

比如在淘寶等購物網(wǎng)站建立網(wǎng)站，并接受訂購、團(tuán)購，價(jià)格比店面價(jià)稍低。同時(shí)如果是定購蛋糕等價(jià)格較高的產(chǎn)品時(shí)，還可以提供免費(fèi)送貨服務(wù)，當(dāng)然有一定的條件，如在xx公里內(nèi)免費(fèi)。

四)、采用會(huì)員積分制度，穩(wěn)定老客戶，提高客戶回頭率，只要顧客填寫一張申請(qǐng)表，都可以免費(fèi)領(lǐng)取一張會(huì)員卡。對(duì)于會(huì)員，除了特價(jià)產(chǎn)品和特殊節(jié)假日之外，所有產(chǎn)品都可獲得一定折扣優(yōu)惠。如購買一定金額送相應(yīng)的禮物或者面包等。這類客人主要為中老年人，要求實(shí)惠的。

1，在店內(nèi)或櫥窗上，設(shè)置一個(gè)本城市的地圖或中國地圖;

3，這種模式與植物園親自摘采的模式是一摸一樣的，不是在乎面包做 得怎么樣，而是在這過程中的快樂!

2，節(jié)假日如五一、中秋、情人節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)都有禮物相送!

2，給來本店消費(fèi)的顧客贈(zèng)送積分卡。

小編可是絞盡腦汁了呢，查閱了大量的資料總結(jié)出來的這些哦，不過焙友商學(xué)院的老師很有辦法的，你還可以聯(lián)系我們的客服，參加到焙友商學(xué)院的課程中來，交給你如何營銷你的面包，蛋糕。如何打理你的小店，在焙友商學(xué)院中同樣有大量的文章來交給你營銷方法哦!

面包店活動(dòng)文案面包店店慶活動(dòng)方案創(chuàng)意篇四

一、活動(dòng)背景

天晨體育自登陸市場，一路走來，差不多有九個(gè)年頭了?！熬拧保瑢?duì)人們來說，具有著特殊的意義，九有“久”的含義。在東方，九是帝王之?dāng)?shù)，在西方，九被認(rèn)為是最接近神性的數(shù)字。所以天晨體育將借此富有喜慶的生活，舉辦一系列的慶祝活動(dòng)，真情回饋老客戶，優(yōu)惠贈(zèng)與新客戶。

二、活動(dòng)主題

輝煌九載，誠信到永久！天晨體育開業(yè)九周年店慶

三、

四、活動(dòng)內(nèi)容

1.針對(duì)老客戶，推出“得利九年，感恩回報(bào)”活動(dòng)

2.針對(duì)新客戶，推出“得利九年，感恩相隨”優(yōu)惠活動(dòng)

1）在活動(dòng)期間，新客戶在購買產(chǎn)品時(shí)可享受6.5折優(yōu)惠。

2）在活動(dòng)期間，新客戶在購買產(chǎn)品是時(shí)，除了可享受折扣優(yōu)惠的并且，還可獲贈(zèng)（瑜伽墊、腳療盆、羽毛球拍、乒乓球拍、健身護(hù)腕等）任選其一。（或其他小件產(chǎn)品）

3）只限家用機(jī)。

面包店活動(dòng)文案面包店店慶活動(dòng)方案創(chuàng)意篇五

這里為大家準(zhǔn)備了一份母親節(jié)蛋糕促銷方案，給大家做人參考。

母親節(jié)蛋糕促銷方案

一、活動(dòng)背景

母親節(jié)是一個(gè)感恩母親的節(jié)日，正與中國人的孝道情感相吻合，非常適合促銷活動(dòng)的開展，同時(shí)，五一促銷的縮水，正好可以由母親節(jié)促銷活動(dòng)做為后補(bǔ)。

二、活動(dòng)目的提高銷量，塑造形象。

三、活動(dòng)策劃

加速母親節(jié)的熱烈氣氛，傳遞母親節(jié)感恩母親的情結(jié)，提高人們對(duì)于母親節(jié)的重視，同時(shí)薄利多銷的方式來做十全母親節(jié)蛋糕，提高銷量及店形象。

四、活動(dòng)主題

甜蜜母親的心

五、活動(dòng)內(nèi)容

１、價(jià)格（薄利多銷）。千份十全甜蜜蛋糕，低價(jià)甜蜜母親節(jié)，每份母親節(jié)蛋糕以十元的價(jià)格銷售，并送康乃馨一支。

２、抽獎(jiǎng)：凡是在母親節(jié)期間在店內(nèi)購物的客戶都可以抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是ｘｘ門票一張。

３、制定母親節(jié)套餐蛋糕，贈(zèng)送全家福照片或紅酒一瓶。

六、活動(dòng)宣傳

１、宣傳單，dm單，在各大超市、商場、學(xué)校、白領(lǐng)聚集區(qū)發(fā)放。

３、電臺(tái)宣傳。

七、活動(dòng)預(yù)算（略）

八、活動(dòng)執(zhí)行

１、促銷禮品的準(zhǔn)備要到位。

２、促銷人員到崗到位，確保蛋糕促銷正常進(jìn)行。

1、到人流量大的地方派發(fā)代金卷；

2、店內(nèi)推出好吃但低價(jià)值的小糕點(diǎn)，制作這個(gè)小糕點(diǎn)的免費(fèi)領(lǐng)用券對(duì)外分發(fā)贈(zèng)送。

3、十一限時(shí)折扣銷售；

4、做區(qū)域團(tuán)購。

蛋糕店如何做好促銷活動(dòng)？

促銷的方法是極為重要的。一般蛋糕店較為常見的促銷方法有如下幾種：

一． 體現(xiàn)個(gè)性，清晰可見的點(diǎn)面外觀

優(yōu)秀的點(diǎn)面外觀設(shè)計(jì)讓人看一眼就能記住，通過其外觀可初步估計(jì)店的類別、檔次，并可引起相應(yīng)的細(xì)分市場的關(guān)注。麥當(dāng)勞餐廳那金色的拱門－m已成為快樂的象征。

應(yīng)該注意的是蛋糕店的外部裝潢是否會(huì)讓顧客誤會(huì)價(jià)格必定很高，以致不敢貿(mào)然進(jìn)入消費(fèi)。在這種情況下，若在店外顯著的位置設(shè)立精美的價(jià)格牌，這樣可消除顧客的顧慮而可安心的進(jìn)入進(jìn)行消費(fèi)。

二． 自制店內(nèi)廣告

店內(nèi)廣告（pop廣告），它主要包括店面廣告、櫥窗陳列及放在桌上、貼在墻上的價(jià)格單等。

在制作店內(nèi)廣告時(shí)應(yīng)注意以下兩點(diǎn)：

1．選擇適當(dāng)?shù)膹V告數(shù)量。店內(nèi)廣告數(shù)量太多將破壞店中固有的特色、氣氛，反而會(huì)減弱廣告的效果，所以重點(diǎn)要放在招牌產(chǎn)品基本產(chǎn)品上。

2．注意張貼位置。

三． 電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙等大眾傳媒

蛋糕店在決定利用媒體做廣告之前一定要認(rèn)真分析各個(gè)傳媒的覆蓋情況，主要觀眾、聽眾以及與他們與本企業(yè)的細(xì)分市場的關(guān)系，找出其交叉點(diǎn)，創(chuàng)造最佳促銷效果。

四． 街頭傳單的利用

1． 廣告的內(nèi)容

不易過多，應(yīng)盡量限于重點(diǎn)內(nèi)容，如店名、招牌產(chǎn)品、價(jià)格、電話、地址、簡明地圖等。同時(shí)在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)從接受者的角度來看是否有收藏價(jià)值，如附印折扣優(yōu)惠券或兌換紀(jì)念品的傳單，最好還要有公章，并規(guī)定有效期限。這有利于顧客對(duì)該券的真實(shí)性產(chǎn)生肯定的態(tài)度。另外可以定做5000-10000只廣告氣球（印刷上本店廣告語或是標(biāo)志），要比宣傳單更省錢實(shí)惠。

2． 重視對(duì)分發(fā)員工的培訓(xùn)

不要見人就發(fā)，要針對(duì)某種適合消費(fèi)的顧客群。

五． 贈(zèng)送禮品（小禮品，帶面包點(diǎn)標(biāo)志）。

六．吸引流動(dòng)顧客的交通廣告。

面包店實(shí)戰(zhàn)促銷寶典

一、促銷三原則：

在市場競爭激烈的今天，對(duì)面包店而言，促銷不是萬能的，但是沒有促銷卻是萬萬不能，因此正確認(rèn)識(shí)促銷的三個(gè)基本原則至關(guān)重要。

第一：經(jīng)過周密計(jì)劃和嚴(yán)謹(jǐn)執(zhí)行的促銷活動(dòng)，對(duì)于促進(jìn)零售企業(yè)的業(yè)績是有積極的貢獻(xiàn)的，在一些關(guān)鍵時(shí)刻，例如節(jié)假日或者銷售旺季，有效的促銷活動(dòng)是需要的。

第二：促銷活動(dòng)只能是錦上添花，不能雪中送炭，零售業(yè)的根本問題還是商業(yè)模式、企業(yè)管理、專業(yè)水準(zhǔn)、商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)規(guī)范等方面，不要對(duì)“促銷改變命運(yùn)”有任何期望。第三：一個(gè)促銷活動(dòng)如果能夠促進(jìn)銷售，必定是因?yàn)槲烁嗫腿耍蛘邷p少了顧客流失，或者提升了成交單價(jià)，三者必居其一或者兼而有之。所以，策劃一個(gè)促銷活動(dòng)的時(shí)候，問一下：“你想干嘛”。

二、經(jīng)費(fèi)促銷控制的核心

企業(yè)追求利潤最大化而非規(guī)模和市場占有率，即使試圖通過做大盤子去搏擊資本市場，也必須關(guān)注利潤。廣告促銷開支是一個(gè)企業(yè)非常重要的支出項(xiàng)目，每年年底，回過頭去評(píng)估當(dāng)年度的廣告經(jīng)費(fèi)使用，總會(huì)發(fā)現(xiàn)一部分的錢被浪費(fèi)了。這一點(diǎn)，任何一個(gè)策劃人都不可避免，但是，還是要努力避免！

建議新成立的企業(yè)，可以把廣告費(fèi)用放大的年銷售收入的5％，一些地理位置較偏但租金低廉，完全依賴廣告招攬顧客的企業(yè)，可以放大到10％。發(fā)展較為穩(wěn)定的企業(yè)，這個(gè)費(fèi)用應(yīng)當(dāng)控制在2％。

如果企業(yè)采用積分活動(dòng)來鎖住顧客，而積分兌換以現(xiàn)金方式出現(xiàn)，建議這筆開支計(jì)入銷售折扣而不是廣告費(fèi)用，否則，什么廣告都不要做了。

為此，總經(jīng)理或者市場部經(jīng)理，必須于每年年初提交年度市場營銷計(jì)劃和預(yù)算，并在全年度嚴(yán)格控制預(yù)算。

三、面包店促銷體系四道網(wǎng)

第一道網(wǎng)：長期集客式促銷?？梢孕Х轮袊苿?dòng)和銀行信用卡的營銷方式，用會(huì)員積分制來鎖定顧客?；蛘呖梢园l(fā)展成為客戶關(guān)系營銷（crm），利用積分、折扣累進(jìn)、生日禮品、會(huì)員專享服務(wù)等方式來套住顧客。

任何促銷活動(dòng)，只要鎖定一定數(shù)量的成熟客戶，生意就可以生生不息。

編印會(huì)員刊物也是一些企業(yè)成功的法寶，但是這要挑戰(zhàn)客戶的企劃能力和堅(jiān)持！

一、暑假、國慶等幾個(gè)重要的時(shí)間，推出時(shí)間短力度大的活動(dòng)即可。這類活動(dòng)不需要大肆宣傳，因?yàn)樵谶@些時(shí)候，顧客會(huì)知道，零售店一定有活動(dòng)，你不宣傳，他們會(huì)自己問上門來。店頭廣告和人員口頭促銷是最主要的。節(jié)假日促銷活動(dòng)不需要經(jīng)常翻新，一些操作簡單，收效明顯的活動(dòng)可以重復(fù)幾次，今天的顧客和昨天的顧客并不是一個(gè)人，而且顧客希望看到實(shí)惠，倒不在乎你怎么給！

第三道網(wǎng)：走馬燈式促銷。學(xué)習(xí)肯德基和麥當(dāng)勞吧，他們用每年數(shù)千萬的廣告費(fèi)用買回來的經(jīng)驗(yàn)是值得我們借鑒的。確定一些特色產(chǎn)品，圍繞這些產(chǎn)品設(shè)計(jì)一些促銷活動(dòng)。當(dāng)沒有任何促銷活動(dòng)在舉行的時(shí)候，就把他們掛起來。寶島玩這套最為熟練，每周門口的櫥窗都有新花樣，給人新鮮感，但是幾個(gè)月下來，就是那幾個(gè)活動(dòng)輪軸轉(zhuǎn)！

第四道網(wǎng)：行銷式促銷。社區(qū)服務(wù)、學(xué)校服務(wù)、學(xué)校講座都可以促進(jìn)銷售，為什么不視為“促銷活動(dòng)”呢？積極聯(lián)系，在淡季進(jìn)行尤為適合！大型企業(yè)客戶成立市場部，由專人負(fù)責(zé)進(jìn)行。對(duì)于一個(gè)連鎖企業(yè)，每個(gè)分店面對(duì)的市場環(huán)境、客戶類型都不盡相同，所以，除了全公司的統(tǒng)一活動(dòng)之外，可以針對(duì)個(gè)別門店做一些特別企劃。而即使是全公司范圍內(nèi)的促銷活動(dòng)，每個(gè)分店執(zhí)行起來也可以有側(cè)重！

四、促銷執(zhí)行是關(guān)鍵

無論多好的策劃，離開了有效的執(zhí)行，最后都難免差強(qiáng)人意。因此執(zhí)行對(duì)于任何促銷活動(dòng)而言，將直接關(guān)系到活動(dòng)的成敗。

第一步：確定這一階段阻礙銷售增長的主要因素是什么，或者可以提升業(yè)績的主要途徑是什么。這是指導(dǎo)促銷活動(dòng)方向的主要坐標(biāo)！

比如，周六周日期間，我們不必?fù)?dān)心進(jìn)店人數(shù)，你即使什么廣告也不做，也不能改變?nèi)藗冏呱辖诸^花掉口袋里面多出來的人民幣的事實(shí)。所以，我們要考慮此時(shí)促銷活動(dòng)的操作簡單，以及對(duì)成交率和客單價(jià)的貢獻(xiàn)。

第三步：將活動(dòng)構(gòu)思提交營運(yùn)部，由店長們參與意見，對(duì)活動(dòng)的可行性和操作細(xì)節(jié)進(jìn)行必要的修正與完善。

必須經(jīng)得起門店的考驗(yàn)，并且也能夠接受門店的意見對(duì)活動(dòng)進(jìn)行任何必要的修正，包括推翻重來。門店不要的活動(dòng)，很難成為成果的活動(dòng)，一意孤行是拿公司的經(jīng)費(fèi)在玩小孩子固執(zhí)的游戲！

第四步：最后完成活動(dòng)執(zhí)行方案，廣告設(shè)計(jì)，禮品道具采購等等。

第五步：經(jīng)過店長向門店進(jìn)行宣灌，注意雙向溝通，必要時(shí)在門店進(jìn)行演練，制作know how。對(duì)于一些投入較大、持續(xù)之間較長的活動(dòng)可以安排個(gè)別店做小范圍的試點(diǎn)。

第六步：活動(dòng)執(zhí)行。公司營運(yùn)部門和市場部門在活動(dòng)執(zhí)行前期要到各個(gè)門店進(jìn)行實(shí)地考察，檢查各店促銷活動(dòng)執(zhí)行情況與計(jì)劃是否存在偏頗，評(píng)估市場反映，針對(duì)出現(xiàn)的特殊情況進(jìn)行處理解決。

第七步：跟蹤活動(dòng)進(jìn)行前期的促銷效果。即使進(jìn)行必要的調(diào)整。同時(shí)，也要觀察競爭對(duì)手的反映以做出回應(yīng)。

第八步：在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全面的評(píng)估，

總結(jié)

五、促銷活動(dòng)執(zhí)行中常見的五大問題

問題一：追求活動(dòng)的獨(dú)特性（或者說創(chuàng)意，或者說從來沒人搞過）而忽視活動(dòng)的實(shí)效性和操作可行性。

我的一些客戶就是其中的典型，他們一直要找尋“獨(dú)一無二”或者“驚天動(dòng)地”的活動(dòng)。而我認(rèn)為，這是對(duì)促銷的作用期望過高而至。在我15年的從業(yè)生涯中，的確也見過富有新意，效果顯著的促銷活動(dòng)，但所有業(yè)績穩(wěn)定成長的企業(yè)，包括追著我要所謂獨(dú)一無二的活動(dòng)的客戶，他們自己企業(yè)的成長，也不是依靠促銷活動(dòng)而實(shí)現(xiàn)的，依靠的是在專業(yè)或者服務(wù)上的的出色表現(xiàn)?；剡^頭去看星巴克、看肯德基、看麥當(dāng)勞、看可口可樂，他們會(huì)推出一些令人驚嘆的廣告，會(huì)有一些卓有成效的促銷，但其實(shí)，剝開外表看內(nèi)在，他們的成功沒有一個(gè)是靠促銷的！

我曾經(jīng)問一個(gè)企業(yè)家和他的市場部經(jīng)理：如果一個(gè)促銷活動(dòng)，非常創(chuàng)新，空前絕后，但是，對(duì)生意沒有任何幫助，你們要操作嗎？如果一個(gè)促銷活動(dòng)，樸實(shí)無華，簡簡單單，卻可以令業(yè)績增長，你們要操作嗎？答案是顯而易見的，但就在我和他們講這段話之前，他們卻在做著相反的事情。

問題二：沒有對(duì)活動(dòng)對(duì)銷售促進(jìn)的效果做出充分的評(píng)價(jià)，而僅僅是看活動(dòng)本身，包括活動(dòng)的組織、宣傳的畫面。在活動(dòng)策劃的過程中，沒有與銷售一線做充分的溝通。

記得有一年，在一家企業(yè)服務(wù)。我和他們的老板以及一干中層人員正在為春節(jié)促銷活動(dòng)絞盡腦汁，我們設(shè)計(jì)了很多方案，列舉了很多可以選擇的活動(dòng)內(nèi)容，但最終還不能做出決定，只是初步有了一個(gè)草案，內(nèi)容涉及了面包、慕斯、生日蛋糕鏡等幾個(gè)方面，看起來是熱熱鬧鬧。然后，我和店長們談起我們的設(shè)想，店長一個(gè)個(gè)面露為難之情，有幾個(gè)幾乎是在央求我們：春節(jié)本身就很忙了，不做活動(dòng)，顧客都接待不過來，你們還要搞活動(dòng)，我們就是手腳并用也顧不上啊！

問題三：對(duì)促銷活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)未加控制。

有一次，我在一個(gè)客戶那里，聽到一段對(duì)話。他們馬上有個(gè)新店要開業(yè)，想投放一些傳單。市場部經(jīng)理和客戶在討論，是印刷3萬張還是5萬張。我在一旁想，其實(shí)他們在討論的是關(guān)于4000元或者7000元的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，我在想，他們用這5萬張傳單能夠吸引到多少的客人？500個(gè)？50個(gè)？有沒有評(píng)估獲得一個(gè)顧客的成本呢？也許，我把這5000元換成5萬張一毛錢的紙幣，在大街上發(fā)發(fā)還能吸引來10倍的人！

第二次，我去這家企業(yè)，順便問及了關(guān)于傳單的事情，得到的回復(fù)是：當(dāng)時(shí)發(fā)完了。似乎，傳單發(fā)完就是宣傳要追求的效果。這如同一個(gè)市場部經(jīng)理在說：“我今年把公司的廣告促銷預(yù)算用完了”。效果呢？一般。據(jù)說該店業(yè)績一般，日均僅3000元。而持傳單進(jìn)店的僅一人。問題四：前后脫節(jié)，活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間過于倉促，推出之后未加評(píng)估。

有時(shí)候是保密工作做得過分嚴(yán)實(shí)；有時(shí)候是市場部和營運(yùn)部互不溝通；有時(shí)候是策劃過程猶豫過多，在最后一刻在定案；有時(shí)候是溝通不充分，有溝但不通！

而比實(shí)現(xiàn)宣灌做得更不到位的，就是事后評(píng)估。

我們公司在為山東一個(gè)客戶策劃活動(dòng)時(shí)，發(fā)生過這樣的情形：

第一次，策劃過程很漫長，反反復(fù)復(fù)，直到最后一刻才定奪，然后就推出廣告，同時(shí)，向門店匆匆下達(dá)。由于事先沒有征求門店的意見，所以，活動(dòng)在執(zhí)行當(dāng)中漏洞百出。

第二次，我們吸取了教訓(xùn)。方案出臺(tái)，先和門店溝通一輪，各種意見激烈討論，最后對(duì)方案進(jìn)行了修改，一方面，門店更理解我們的意圖，在執(zhí)行中知道要如何避免負(fù)面影響；另一方面，我們也知道了門店的情況，對(duì)活動(dòng)細(xì)則加以調(diào)整。最后，這次活動(dòng)被員工評(píng)價(jià)為有史以來最成功的一次。有趣的是，其實(shí)兩次活動(dòng)的主要內(nèi)容是相同的，都是滿××送××。問題五：沒有彰顯企業(yè)的核心競爭力。

面包店策劃書

前言： 想開一家面包店．首先也是最重要的就是技術(shù)問題，只有當(dāng)您掌握了足夠的相關(guān)知識(shí)和技術(shù)，您才能全面系統(tǒng)地了解面包房．繼而開一家面包房，把它經(jīng)營好。您掌握了足夠的知識(shí)，就會(huì)知道您需要什么樣的設(shè)備，用什么樣的工具，出什么樣的產(chǎn)品以及師傅們做出的產(chǎn)品是否合格，而不需要過分地依賴師傅們出謀劃策。您需要了解，作為老板．我們的目標(biāo)是最少的投入，創(chuàng)造最大的價(jià)值，而師傅”們考慮的是怎樣能使自己的工作更加輕松，得到最大的利益。以前有許多開面包店的人，因?yàn)椴欢畬I(yè)知識(shí)，而完全聽從“師傅”們的建議，直至無法繼續(xù)，而導(dǎo)致失敗。

因此您如果想開一家面包店．一定要有足夠的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備才行。除了學(xué)校學(xué)習(xí)，您還需要及時(shí)掌握行業(yè)動(dòng)向．保證自己站在技術(shù)、產(chǎn)品、營銷的前沿。訂購一些書籍、雜志是不錯(cuò)的選擇，也可以定期參加一些學(xué)?；蛟辖?jīng)銷商主辦的各種演示會(huì)、展示會(huì)、展覽會(huì)，來豐富自己的知識(shí)。只有掌握了知識(shí)，才能掌握您的事業(yè)，成就您的事業(yè)。

一、市場前景分析

一。因此面包行業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)下前途十分光明。

二、銷售競爭分析

1、作為一家新開張的店，跟同路段的其他面包店的競爭顯然處于弱勢，因此初期階段，良好的服務(wù)，優(yōu)惠的價(jià)格是必備的，以方便為自己建立一個(gè)良好的口碑。

2、作為一家面包店，口味將是各個(gè)面包店之間是決定成敗的關(guān)鍵，因此選擇一名好的面包師或者加盟一個(gè)好的面包連鎖店是很重要的。

3、整體營銷競爭：面包行業(yè)大部份的店面認(rèn)為營銷就是打折、就是給予顧客優(yōu)惠、或是在店面張貼幾張宣傳單而已。實(shí)際上，整體營銷是一個(gè)很復(fù)雜的體系，包括以下幾個(gè)方面的共同作用，才能達(dá)到效果。

a、店面設(shè)計(jì)（下文將會(huì)具體談到）

c、店面員工服務(wù)與導(dǎo)購：店員服務(wù)態(tài)度要好、要具備一定的專業(yè)知識(shí)

d、產(chǎn)品及店面宣傳（下文會(huì)具體談到）

e、促銷方法（下文會(huì)具體談到）

三．前期準(zhǔn)備

1、選址

面包，一向是父母給孩子早餐的首選，也是學(xué)生早餐、夜宵的最佳選擇。蛋糕是如今90后學(xué)子慶祝生日必不可少的。因此地址最好選在人群較為密集的住宅區(qū)，商業(yè)中心以及學(xué)校附近。

2、前期調(diào)查

①．選好地址后，可采用問卷調(diào)查形式，了解附近人群的飲食習(xí)慣，以及對(duì)面包可接受的價(jià)格范圍等問題。

②．了解同等地段的其他面包店的商品價(jià)位

③．了解好原材料價(jià)格，確定好原材料供應(yīng)點(diǎn)，貨比三家，降低成本。

3、資金準(zhǔn)備

店鋪?zhàn)饨穑?000元/月

辦理證件手續(xù)：約1萬元

裝潢資金： 約3萬元

流動(dòng)資金：1萬元

（各地情況不同，以上僅作為參考，具體價(jià)格請(qǐng)實(shí)地考察）

4、所需證件

1、商店名稱核準(zhǔn)

2、刻章，驗(yàn)資

3、向當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生監(jiān)督所申請(qǐng)，請(qǐng)他們現(xiàn)場審查，辦理衛(wèi)生許可證；

4、憑衛(wèi)生許可證向當(dāng)?shù)毓ど叹洲k理營業(yè)執(zhí)照；

5、辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證

6、辦理稅務(wù)登記證

四、店面裝潢設(shè)計(jì) 1.干凈、衛(wèi)生這是最重要的。（在顯眼的位置擺上證件，讓顧客看到，放心購買）

2.店內(nèi)部結(jié)構(gòu)全部采用玻璃和不銹鋼結(jié)構(gòu)，視覺效果非常的通透，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就能看到一個(gè)空間開闊、明朗的面包店，極具現(xiàn)代感。擁有一個(gè)開放式的廚房，所有產(chǎn)品都在店內(nèi)現(xiàn)做、現(xiàn)烘、現(xiàn)賣，以力求能提供給顧客最新鮮的食品。大玻璃透視的作業(yè)空間，可以讓顧客清晰地看到大廚在廚房內(nèi)現(xiàn)場制作面包，給人一種感覺，他們并不是身處廚房，反而更像在一個(gè)精品屋內(nèi)設(shè)計(jì)和制作一件他們心目中完美的藝術(shù)品。

3．門口也用全落地玻璃門，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西。

4.燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！所以面包的柜燈光要強(qiáng),能將面包、蛋糕下面墊上錫鉑紙墊,在燈光的照射下更顯出其檔次和品位。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球。

5．以黃色為主色調(diào)，如采用照明系統(tǒng)以黃色為主、盛放面包的容器用黃色的等方法，可以讓人覺得店鋪更加富麗堂皇，也可讓面包看起來新鮮。

（后

2、3、4、5點(diǎn)僅供參考）

五、營銷戰(zhàn)略和宣傳促銷

如和才能讓更多人知道本店面包的口味?在人群密集出舉辦個(gè)免費(fèi)試吃活動(dòng)是不錯(cuò)的方法，既可以讓人知道自己做出的面包的口味又可以吸引人的眼球，宣傳自己的品牌，雖然需要付出些資金，但是能帶來大量的顧客，這是值得的。同時(shí)，我們還可以大力宣傳我們的面包絕無回爐現(xiàn)象，讓人吃得安心、吃得放心。

2.開業(yè)期間，優(yōu)惠活動(dòng)必不可少，個(gè)人建議可采用派發(fā)抵用券形式促銷，既可以宣傳，又抓住了人們貪小便宜的特點(diǎn)，吸引他們消費(fèi)，何樂不為。同時(shí)，可采取會(huì)員打折制鞏固顧客，并且記錄下會(huì)員的客戶資料，包括姓名、聯(lián)系方式、生日，可以的話，順便記錄下其家人的生日，尤其是孩子的。該階段，可依之前的調(diào)查，分配各種價(jià)位、口味的糕點(diǎn)的生產(chǎn)量，以防生產(chǎn)過多，最后堆積造成損失，之后再根據(jù)銷售情況修改生產(chǎn)方案。

步入正軌：此時(shí)，鞏固老顧客，開發(fā)新客戶為重點(diǎn)。該階段，可適當(dāng)開展些打折活動(dòng)，以吸引新客戶，并且多記錄客戶資料，充足自己的客戶資料庫。在客戶生日到時(shí)，電話聯(lián)系，問其是否需要蛋糕。送貨上門，多開展些節(jié)日活動(dòng)也是吸引客戶不錯(cuò)的方法。

學(xué)生，是一個(gè)非常龐大的消費(fèi)群體。因此，我們需要主動(dòng)出擊，在學(xué)生中尋找商機(jī)。我們可以在課后時(shí)間到一些學(xué)校進(jìn)行宣傳，并且與該學(xué)校內(nèi)的商店進(jìn)行合作，在商店內(nèi)出售我們的面包。（本人有一想法：可在學(xué)校聯(lián)系一些同學(xué)，讓其做代理人，然后把面包的照片給他，讓其在每個(gè)班級(jí)對(duì)那些夜宵或者早餐想吃面包的人進(jìn)行推銷，從你店訂購，你在送貨上門，由代理人再分發(fā)，這可能吸引到那些懶同學(xué)）

對(duì)即將過期的面包，最好采取打折銷售，不要把像一些面包房，把過期面包烘干、打碎再加工。

六、資金管理

作為一家面包房，只要做好每天的出入賬管理即可。

附：

市場分析：

（2）商圈分析：港隆城港隆城北臨107國道，南臨寶民路，地理優(yōu)勢得天獨(dú)厚?？偨?jīng)營面積達(dá)72000平方米，共5層?？偼顿Y達(dá)5億元，是目前寶安區(qū)規(guī)模最大的集休閑、娛樂、餐飲、購物功能于一體的大型時(shí)尚party式購物商城。所在的寶安區(qū)80區(qū)是西鄉(xiāng)的商務(wù)、經(jīng)濟(jì)中心，毗鄰寶安唯一五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的恒豐凱悅國際酒店，更有泰華豪園、富通·富瑰園、泰華·天驕?zhǔn)兰?、鴻榮源·麗景城等眾多大型中高檔住宅項(xiàng)目，再加上片區(qū)北側(cè)的和黃·御龍居高尚住宅區(qū)以及未來尖崗山housetown住宅區(qū)，區(qū)域購買潛力巨大。

港隆城名商云集——家樂福旗艦店、中影南國vip貴賓廳、鼎盛·港隆城百貨、必勝客、肯德基、面點(diǎn)王、雨花西餐廳、仙蹤林、鈺花溪牛肉粉餐廳、味千拉面、美國加州牛肉面、巴西利亞巴西烤肉、星空網(wǎng)盟、杏花亭酒樓、味食尚原味老湯、音樂盒ktv、貝力健俱樂部等知名品牌，這樣的商家組合當(dāng)然是具有超強(qiáng)人氣聚集力的。

家樂福作為全球500強(qiáng)企業(yè)，在深圳具有很高的美譽(yù)度。家樂福將自己的旗艦店設(shè)在港隆城，一方面表現(xiàn)了對(duì)寶安商業(yè)前景的高度認(rèn)可，另一方面也表現(xiàn)了對(duì)港隆城的高度認(rèn)可。因?yàn)槌薪?jīng)濟(jì)與人們的日常必需品息息相關(guān)，所以超市的人氣聚集力是巨大的，百貨是超市模式的補(bǔ)充和提升，眾多的休閑場館及餐飲選擇也會(huì)相輔相承，吸引人們到港隆城享受都市的繁華。

②追求時(shí)尚的年輕人、情侶??目標(biāo)消費(fèi)群

③家庭主婦?????????潛在消費(fèi)群

④逛街購物的家庭團(tuán)體????潛在消費(fèi)群

（4）經(jīng)營策略分析：港隆城的定位是一種接軌國際的新興購物模式，無論建筑還是管理，都是帶著全新的、高起點(diǎn)的特征。該商圈形成的關(guān)鍵就是想改變寶安人的消費(fèi)習(xí)慣，留住寶安的高端消費(fèi)群體。而這部分群體恰恰與面包新語的主流消費(fèi)群體吻合，因此營銷策略的重點(diǎn)在于品牌精細(xì)化，將面包新語品牌目前的粗放型管理向精細(xì)型管理轉(zhuǎn)變。

①傳播多元化：品牌傳播途徑不應(yīng)局限于店面和單一的pop，應(yīng)該動(dòng)態(tài)與靜態(tài)相結(jié)合，以點(diǎn)帶面，以店為中心向周邊消費(fèi)區(qū)域輻射，方式包括：制作dm在商圈內(nèi)派發(fā)，擴(kuò)大受眾范圍，激發(fā)潛在消費(fèi)群體；在周圍社區(qū)電梯內(nèi)發(fā)布平面廣告，直指核心消費(fèi)群體；在商場外立面建立燈箱廣告等。在此未提及報(bào)廣與電視傳媒，因?yàn)榫湍壳笆袌龈采w率而言，做此類推廣投入與產(chǎn)出比相對(duì)較低。

②視覺系統(tǒng)化：就目前***的店內(nèi)招貼而言，并未反映其品牌文化及時(shí)尚、高端的本質(zhì)，且部分裝飾物材質(zhì)工藝粗糙，如萬象城店的墻壁噴繪，與店面形象極為不符。應(yīng)在vi手冊的指導(dǎo)下，充分利用品牌元素，如童話世界、松松寶貝等，對(duì)視覺系統(tǒng)進(jìn)行再設(shè)計(jì)，將品牌的內(nèi)涵與價(jià)值主張向消費(fèi)群體傳遞。

③陳列時(shí)尚化：設(shè)立“面包櫥窗”，像“賣時(shí)裝一樣賣面包”的確暗合時(shí)尚商品銷售特點(diǎn)，然而這條營銷思路是否能走的更寬一些？定制幾個(gè)面包公仔和一批卡通服飾，在更換產(chǎn)品陳列的同時(shí)也為這些公仔更換新裝，既烘托主題也更吸引消費(fèi)者眼球，讓整個(gè)櫥窗更生動(dòng)更時(shí)尚。④標(biāo)準(zhǔn)數(shù)字化：消費(fèi)者對(duì)食品的消費(fèi)要求是安心+新鮮+美味。向消費(fèi)者公開自己的食品制作過程保證了“安心”，產(chǎn)品的豐富性及精良的制作工藝也滿足了“美味”，然而在公共傳播中保障“新鮮”也是不可忽略的環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品上架時(shí)間量化并廣而告之，是對(duì)消費(fèi)者的有效承諾，同時(shí)對(duì)品牌形象的提升也大有裨益。

⑤服務(wù)人性化：服務(wù)在消費(fèi)環(huán)節(jié)中扮演著終結(jié)者的角色，是促成消費(fèi)行為中重要的一環(huán)。引進(jìn)銷售競賽機(jī)制，讓各店之間經(jīng)常交流銷售心得、顧客心理、消費(fèi)習(xí)性等，同時(shí)周期性對(duì)員工進(jìn)行服務(wù)規(guī)范，儀態(tài)、銷售口碼的培訓(xùn)與考核，是提升服務(wù)質(zhì)量的有效途徑。

⑥促銷創(chuàng)新化：品牌的定位決定促銷的策略，作為高端產(chǎn)品應(yīng)盡量避免降價(jià)促銷，但沒有經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動(dòng)的促銷往往是高處不勝寒。因此***的促銷路線應(yīng)以情感文化、時(shí)尚特色為主，利益誘導(dǎo)為輔，忌以直接降價(jià)、讓利等促銷方式損害品牌形象。

港隆城店開業(yè)之“寶貝計(jì)劃”

（一）開業(yè)前宣傳推廣：

推廣時(shí)間：11月29日—12月1日（假定12月2日周六開業(yè)）

推廣目的：提高品牌知名度，擴(kuò)大受眾范圍，集聚人氣，為開業(yè)獲得良好銷售氛圍作鋪墊工作。

推廣形式：在港隆城主出入口，附近交通要道及社區(qū)邊派發(fā)dm；在所有店店頭發(fā)布pop進(jìn)行宣傳。

人員規(guī)范：統(tǒng)一著裝；統(tǒng)一口碼：您好！***即將開業(yè)，歡迎光臨！

廣宣設(shè)計(jì)：見附一圖。

（二）開業(yè)中主題活動(dòng)

主題活動(dòng)：***“時(shí)尚美食先鋒”大比拼

活動(dòng)時(shí)間：12月2日—12月4日

活動(dòng)地點(diǎn)：港隆城店

活動(dòng)目的：利用顧客博弈心理，刺激高端消費(fèi)群體進(jìn)行攀比購買，增加營業(yè)額；引入客戶diy概念，傳遞“我型我秀”的情感主張，借助即將到來的圣誕節(jié)進(jìn)行品牌推廣。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：時(shí)尚美食先鋒3名，送300元美食體驗(yàn)券，另12月25日前可至港隆城店diy一款蛋糕，送給自己親愛的人作為圣誕禮物。

游戲規(guī)則：活動(dòng)期間，每天店內(nèi)購物金額最高者，即為當(dāng)天的“時(shí)尚美食品先鋒”，憑購物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎(jiǎng)。

中獎(jiǎng)公布：12月5日店頭pop公示，兌獎(jiǎng)期一周。

獎(jiǎng)券規(guī)范：50元/張，有效期3個(gè)月，所有店通用。

廣宣設(shè)計(jì)：見附二圖。

（三）開業(yè)中促銷活動(dòng)

主題活動(dòng)：“慶新店開業(yè) 松松寶貝非常3+1”酬賓

活動(dòng)時(shí)間：12月2日—12月10日

活動(dòng)地點(diǎn)：港隆城店領(lǐng)銜推廣，其余店作為同慶可縮短活動(dòng)周期。

活動(dòng)目的：利用新店開業(yè)的契機(jī)進(jìn)行一次整體銷售拉動(dòng)，兼顧追求時(shí)尚又注重實(shí)惠的潛在消費(fèi)群體，促進(jìn)客戶購買欲，擴(kuò)大消費(fèi)群。

活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，同樣產(chǎn)品一次性購買3件即可加1元再購一件。

廣宣設(shè)計(jì)：見附三圖。

（四）圣誕節(jié)促銷活動(dòng)

主題活動(dòng)：美食圣誕，邂逅浪漫

輔助活動(dòng)：新語心愿，美夢成真

活動(dòng)時(shí)間：12月12日—12月25日

活動(dòng)地點(diǎn)：***所有店

活動(dòng)目的：圍繞西方傳統(tǒng)重大節(jié)日，緊扣顧客心理與消費(fèi)熱點(diǎn)，通過理性與感性的雙重促銷路線，與消費(fèi)者互動(dòng)，提升銷售業(yè)績及增加品牌美譽(yù)度。

店面布置：店門口擺設(shè)一棵三米高的掛滿圣誕彩鈴、彩帶、公仔、閃爍的彩燈、雪花、禮物等裝飾物的圣誕樹,高大氣派,渲染氛圍，烘托節(jié)日氣氛。并在圣誕樹上掛滿“平安果”。店外休息區(qū)欄桿懸掛圣誕樹枝，彩帶，圣誕小禮品等。

人員著裝：服務(wù)員帶圣誕帽扮圣誕小姐，由圣誕小姐為客人服務(wù)。

活動(dòng)細(xì)則：

①活動(dòng)期間，購買***圣誕套餐（假定：甜夢枕+抹茶三豆+香姑六婆3個(gè)+臥虎藏寶3個(gè)）即送《羅馬假日》原版中英文劇本book+dvd，讓***伴你進(jìn)入奧黛麗赫本的曠世奇緣，品位20世紀(jì)最浪漫的經(jīng)典愛情。

前 言

如今，仔細(xì)觀察生活的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，蛋糕店開始遍地開花，而且每天的客人還絡(luò)繹不絕，伴隨著這個(gè)良好的發(fā)展趨勢，競爭的加劇是無可厚非的。為此我對(duì)目前校門口共有的三家蛋糕店——味多多蛋糕店，芳園蛋糕店，九妹蛋糕店做出了分析，并在此基礎(chǔ)上提出了味多多蛋糕店的五一促銷策劃。

首先，隨著現(xiàn)代文明的發(fā)展和生活質(zhì)量的提高，人們對(duì)節(jié)日的關(guān)注度越來越高，也更加關(guān)注于各種節(jié)日的慶祝。另外，蛋糕產(chǎn)業(yè)也在這期間有了很大的轉(zhuǎn)變，它不再局限于生日的時(shí)候購買，現(xiàn)在人們無論是全家遷徙，病人出院，結(jié)婚等等，蛋糕在各個(gè)場合都受到了人們的認(rèn)可。根據(jù)各個(gè)場合的不同，蛋糕產(chǎn)業(yè)也作出了它相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，款式更加多樣化并且還可以根據(jù)需求現(xiàn)場設(shè)計(jì)萬變的花樣，蛋糕的大小也變得更有差別化。其次，生活節(jié)奏的加快，正規(guī)的早餐漸漸從年輕一族們的世界中消失了。取而代之的，蛋糕加牛奶因?yàn)槠浞奖阈院蜖I養(yǎng)性被人們普遍接受。就此，現(xiàn)在的蛋糕店不再局限于制作正規(guī)的蛋糕，它們也開始提供各種類型和口味的小糕點(diǎn)來滿足不同愛好的人們對(duì)早餐的需求。

經(jīng)過以上的分析，我們可以看出目前蛋糕店的主營業(yè)務(wù)有兩項(xiàng)，一是正式的蛋糕定制，二是早餐式糕點(diǎn)。此次味多多五一促銷策劃意在提高五一銷售量的同時(shí)提升消費(fèi)者對(duì)味多多的認(rèn)可度和美譽(yù)度，從而擴(kuò)大市場占有份額。

此策劃以整體的營銷環(huán)境及狀況分析為基礎(chǔ)，對(duì)味多多現(xiàn)在的主要客戶群和競爭對(duì)手做了對(duì)比和分析，然后提出了本次促銷意在達(dá)成的目標(biāo)和意義。當(dāng)然要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)我們還要有針對(duì)性的設(shè)計(jì)了一整套的促銷提案并對(duì)所有的活動(dòng)進(jìn)行深入分析和說明，對(duì)策劃執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的意外我們也做了預(yù)先估計(jì)和防范，力圖使整個(gè)活動(dòng)必須在我們的可控范圍內(nèi)。在宣傳方式上面我們將采用低成本的宣傳單方式，宣傳范圍主要鎖定在東北大學(xué)秦皇島分校和美嶺小區(qū)兩個(gè)人口密集的地段。產(chǎn)品方面將以早餐式的糕點(diǎn)為主要的宣傳產(chǎn)品，正式的蛋糕為輔。最后，一個(gè)好的促銷策劃必須首先滿足財(cái)務(wù)上的可行性，我們還要對(duì)整個(gè)促銷方案進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，確定其盈利性。一整套策劃分析結(jié)束，我們還要評(píng)估本次的促銷活動(dòng)能否達(dá)到預(yù)期的促銷目標(biāo)，并對(duì)投入產(chǎn)出比進(jìn)行分析，以使活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行對(duì)比。

最后，此促銷策劃純個(gè)人思維所及，不足之處望老師見諒！

目 錄

摘 要 第一章 環(huán)境分析及目標(biāo)制定 第一節(jié) 營銷環(huán)境及營銷狀況分析

一、味多多蛋糕店現(xiàn)狀分析

二、宏觀環(huán)境分析

三、微觀環(huán)境分析

活動(dòng)目標(biāo)

活動(dòng) 第一節(jié) 促銷提案

說明

方式

發(fā)放

促銷價(jià)目卡

步驟

意外防范 第一節(jié) 預(yù)估促銷可能的意外

措施

及評(píng)估 第一節(jié) 促銷預(yù)算

算

算

第二節(jié) 五一促銷第二章 五一促銷

一、方案細(xì)則

一、物品準(zhǔn)備

二、人事安排

三、中期操作

四、后期延續(xù) 第三章 促銷活動(dòng)第二節(jié) 意外防范第四章 促銷預(yù)算

一、活動(dòng)前物品預(yù)

二、活動(dòng)中促銷預(yù)

三、資金費(fèi)用來源 第二節(jié) 效果評(píng)估 附 錄 3 3 3 3 4 4 社會(huì)的進(jìn)步，人們生活方式的變化，如今的蛋糕店不在局限于人們生日的時(shí)候才能品嘗，小到家庭遷徙，大到婚慶禮儀，蛋糕的身影已經(jīng)無處不在。人們在各個(gè)需要慶祝的節(jié)日都開始購買蛋糕。另外，如今的蛋糕店也不再局限于正規(guī)的蛋糕制作，早餐式的糕點(diǎn)漸漸成蛋糕店的附屬產(chǎn)品轉(zhuǎn)向主營產(chǎn)品。

味多多作為現(xiàn)在本區(qū)內(nèi)三大蛋糕店之一，由于其價(jià)位相對(duì)最低、口味純正、款式多樣等因素，在這三個(gè)蛋糕店中銷售情況良好。現(xiàn)在我們針對(duì)其地理位置、周邊環(huán)境和競爭對(duì)手等綜合分析，在五一假日之期適時(shí)的推出了五一促銷策劃，采用橫幅和宣傳單這兩種成本相對(duì)較低的方式進(jìn)行宣傳，活動(dòng)以免費(fèi)品嘗，附加贈(zèng)送，會(huì)員制等吸引更多消費(fèi)者。意在提高其五一期間的銷售量的同時(shí)樹立和傳播良好企業(yè)形象、增加與消費(fèi)者的溝通、提升消費(fèi)者的認(rèn)知度和美譽(yù)度，進(jìn)而與更多的消費(fèi)者建立穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。

第一章 環(huán)境分析及目標(biāo)制定

第一節(jié) 營銷環(huán)境及營銷狀況分析

一、味多多蛋糕店現(xiàn)狀分析

在味多多蛋糕店的周邊兩百米以內(nèi)另有兩家規(guī)模和經(jīng)營范圍相同的蛋糕店——芳園蛋糕店和九妹蛋糕店。其中，方圓蛋糕店于2004-01-01在東北大學(xué)秦皇島分校對(duì)面定點(diǎn)，較味多多早半年，九妹蛋糕于2009-10-01才在此地設(shè)點(diǎn)，為三個(gè)中最晚進(jìn)入的。目前在盈利和受歡迎度上來件也相對(duì)較低。而味多多蛋糕店和芳園蛋糕店則出現(xiàn)勢均力敵的場面。

在價(jià)格方面，味多多針對(duì)于所屬環(huán)境的特點(diǎn)，主打低價(jià)位策略。其價(jià)格在三

家蛋糕店中來說是最低的。平均一個(gè)生日蛋糕較芳園根據(jù)其大小不同低五到二十元不等。另外，面包糕點(diǎn)類也平均比芳園蛋糕店要便宜五毛到一元。而九妹蛋糕則是三個(gè)蛋糕店中價(jià)位最高的，九妹蛋糕比味多多的蛋糕一個(gè)的價(jià)格高到二十到五十，小的面包糕點(diǎn)也比味多多貴一到三元。

二、宏觀環(huán)境分析

宏觀營銷環(huán)境指對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)造成市場機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量。分析宏觀營銷環(huán)境的目的在于更好的認(rèn)識(shí)環(huán)境，通過企業(yè)營銷努力來適應(yīng)社會(huì)環(huán)境及變化，達(dá)到企業(yè)營銷目標(biāo)。

1、人口及經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析；味多多面對(duì)的主要的客戶群是東北大學(xué)秦皇島分校的師生（學(xué)生占有主要的地位）和美嶺小區(qū)的住戶。學(xué)生為無收入人群，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力薄弱；其次，美嶺小區(qū)在秦皇島來說是一個(gè)處于中下段的住宅區(qū)，其住戶也大多是低工薪階層；所以，針對(duì)這兩個(gè)主要特點(diǎn)低價(jià)位的戰(zhàn)略在這個(gè)市場中較受歡迎。

2、社會(huì)文化環(huán)境分析；隨著生活節(jié)奏的加快，年輕一族們能擠出的吃早餐時(shí)間越來越少，伴隨著這個(gè)特點(diǎn)，面包糕點(diǎn)就變得越來越受歡迎。就目前大學(xué)生而言，我們總是會(huì)在寢室準(zhǔn)備面包作為備用品，可以吃早餐也可以在晚上餓時(shí)填肚子，既經(jīng)濟(jì)又方便。

三、微觀環(huán)境分析 微觀營銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營銷活動(dòng)的力量和因素。分析微觀營銷環(huán)境的目的在于更好協(xié)調(diào)企業(yè)與這些相關(guān)群體的關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

1、企業(yè)內(nèi)部門分析；企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)要充分考慮到企業(yè)內(nèi)部的環(huán)境力量和因素。企業(yè)是組織生產(chǎn)和經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)單位，是一個(gè)系統(tǒng)組織。企業(yè)內(nèi)部各職能部門的工作及其相互之間的協(xié)調(diào)關(guān)系，直接影響企業(yè)的整個(gè)營銷活動(dòng)。而蛋糕業(yè)出于其自身的特點(diǎn)，則要求企業(yè)內(nèi)部有嚴(yán)格的管理和監(jiān)督制度來確保原材料的衛(wèi)生和安全。

2、競爭者分析；現(xiàn)在味多多的蛋糕店的競爭者主要有芳園蛋糕店，其

次是九妹蛋糕店。差別化和富有新意的促銷活動(dòng)能夠吸引更多的消費(fèi)者從而帶動(dòng)五一期間的銷售量。

第二節(jié) 五一促銷活動(dòng)目標(biāo)

通過本次五一促銷活動(dòng)，我們的主要目標(biāo)是提高味多多蛋糕店的五一期間銷售量，培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠度并努力與其建立長期穩(wěn)定銷售關(guān)系。

品牌忠誠度是指消費(fèi)者在購買決策中，多次表現(xiàn)出來對(duì)某個(gè)品牌有偏向性的（而非隨意的）行為反應(yīng)。它是一種行為過程，也是一種心理（決策和評(píng)估）過程。品牌忠誠度的形成不完全是依賴于產(chǎn)品的品質(zhì)、知名度、品牌聯(lián)想及傳播，它與消費(fèi)者本身的特性密切相關(guān)，靠消費(fèi)者的產(chǎn)品使用經(jīng)歷。提高品牌的忠誠度，對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，擴(kuò)大市場份額極其重要。

第二章 五一促銷活動(dòng)

第一節(jié) 促銷提案

一、方案細(xì)則

1、促銷主題：味多多五一歡樂購

2、促銷時(shí)間：4月28號(hào)至5月5號(hào)

3、促銷對(duì)象：所有活動(dòng)期間光顧味多多蛋糕店并購物的客戶

4、促銷地點(diǎn)：東北大學(xué)秦皇島分校對(duì)面美嶺小區(qū)入口味多多蛋糕店內(nèi)

5、促銷產(chǎn)品：包括指定款式的生日蛋糕和幾乎全部的面包糕點(diǎn)

口味再做出購買決定。

價(jià)格折讓：購買生日蛋糕滿50元減免5元，滿80元減免10元，100元以上者減免15元。

附加贈(zèng)送：每購買一斤面包糕點(diǎn)贈(zèng)送一兩。

面包店活動(dòng)文案面包店店慶活動(dòng)方案創(chuàng)意篇六

勞動(dòng)節(jié)又可稱為五一國際勞動(dòng)節(jié)，在五一這一天各個(gè)行業(yè)都會(huì)策劃一份活動(dòng)方案舉辦不一樣的活動(dòng)。而許多大公司和企業(yè)在完成一件事或一個(gè)項(xiàng)目之前都會(huì)制定一個(gè)針對(duì)性的方案。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“面包店五一活動(dòng)方案”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！

活動(dòng)背景：

面對(duì)年后第一個(gè)長假的來臨，第一個(gè)銷售高峰也隨之到來，在這個(gè)春夏交接的時(shí)段，是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期，尤其是服裝和食品類。

活動(dòng)思路：

“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。

活動(dòng)目的：

提高門店銷售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

活動(dòng)主題：

“鑼開五月、_假期”

主體宣傳：

1、我開鑼、您省錢。

2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期

活動(dòng)時(shí)間：

4月25日——_年5月15日

篇章：

1、開鑼省錢、_假期

2、詩歌花語、_母親節(jié)

3、愛心行動(dòng)、_助殘日

4、健康生活、_假期

背景：五一黃金周

內(nèi)涵：_在五一是消費(fèi)者省錢的假期，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在_。

外延：降價(jià)促銷、搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。

內(nèi)容：

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒

3、_價(jià)期、任您挑選

a促銷板塊

開鑼套餐、驚喜無限(活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月7日)

“五一”期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。

活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體，將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢。

“假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。

5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列

5月2日“開鑼首席餐”華達(dá)特色系列

5月3日“玩美心情餐”綠色系列

5月4日“時(shí)尚青年餐”營養(yǎng)系列

5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列

5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列

5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃系列

每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

b、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒(活動(dòng)時(shí)間:_年5月1日至_年5月7日止)

活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時(shí)段搶購商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主

下午14：00—15：00普通商品

晚上20：30—21：30只要在活動(dòng)期間一次性購物滿68元，即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當(dāng)天使用有效，過期作廢，(數(shù)量有限，搶完為止)

(注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時(shí)必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達(dá)方才有效)。

內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品。

3、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間：_年5月6日晚20：00開始)

為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會(huì)，1元起拍。

一、活動(dòng)目的

二、活動(dòng)概述

活動(dòng)對(duì)象：全園幼兒。

活動(dòng)時(shí)間：4月25日--5月1日。

活動(dòng)主要負(fù)責(zé)：各班正、副班主任、保育員。

三、活動(dòng)過程

且歌且吟故事講述篇

小鬼當(dāng)家勞動(dòng)實(shí)踐篇

(一)小班自己的事情自己做

(二)中班我是快樂小幫手

4、各班每周評(píng)選出本周的值日之星。

(三)大班勞動(dòng)最光榮

我能行活動(dòng)展示篇

小班：穿衣服比賽。

中班：剝毛豆比賽。

大班：上學(xué)準(zhǔn)備。(整理書包)

四、活動(dòng)總結(jié)篇

一、活動(dòng)時(shí)間：

4月30日-5月8日

二、活動(dòng)目的：

五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。

三、活動(dòng)主題：

慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)

四、活動(dòng)口號(hào)：

五一逛__，購物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

五、廣告宣傳：

dm4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng)，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)pop，廣播宣傳。

六、場景布置：

七、活動(dòng)策略：

2)五一逛___，購物中大獎(jiǎng)

3)低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停

4)5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

5)5月4日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出

6)5月5日“五一逛___，購物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出(內(nèi)部員工)

8)5月8日母親節(jié)，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。

“留住老顧客，開發(fā)新顧客”。

五一等節(jié)假日是餐飲消費(fèi)的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個(gè)月的收入的，節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟(jì)效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開發(fā)潛在新顧客，帶動(dòng)今后的業(yè)績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費(fèi)者入住，更因進(jìn)行新顧客開發(fā)。

針對(duì)該主題，實(shí)行新產(chǎn)品開發(fā)策略，組合銷售策略及會(huì)員卡營銷策略。并進(jìn)行針對(duì)本火鍋坊消費(fèi)群體的促銷宣傳。

會(huì)員卡營銷策略

(一)實(shí)行會(huì)員制卡的益處：

1.長期廣告效應(yīng)。

2.有助于留住老客戶。

3.收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷計(jì)劃制定。

(二)會(huì)員劃分

普通會(huì)員金卡會(huì)員

(三)會(huì)員卡功用

普通會(huì)員：憑卡消費(fèi)，贈(zèng)送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。

金卡會(huì)員：憑卡消費(fèi)，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費(fèi);贈(zèng)送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。

注：盡量不使用折扣方式進(jìn)行低價(jià)行銷。

(四)會(huì)員卡制作要求

普通卡：簡潔、大方、不俗。

金卡：高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。

普通卡及金卡均進(jìn)行統(tǒng)一編號(hào)。

(五)會(huì)員卡發(fā)放形式

普通卡：五一期間在本店消費(fèi)者均可贈(zèng)送?；蚱綍r(shí)在本店消費(fèi)滿300以上者。

金卡：利用關(guān)系網(wǎng)贈(zèng)送的形式，贈(zèng)送給企事業(yè)單位，及樂山社會(huì)名流。

備注：借力營銷：借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對(duì)其業(yè)主免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡。

(六)會(huì)員管理(消費(fèi)者信息收集)

發(fā)放會(huì)員卡后，對(duì)應(yīng)會(huì)員卡編號(hào)，記錄下持卡人信息，并對(duì)持卡人每次前來消費(fèi)的具體信息(消費(fèi)人數(shù)、該次消費(fèi)者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費(fèi)金額、消費(fèi)菜品、用餐習(xí)慣等)。

收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，也方便今后的營銷計(jì)劃制定。

新產(chǎn)品開發(fā)策略

清爽溫補(bǔ)型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)

組合型銷售策略

將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配，組合成不同的套餐，對(duì)各套餐進(jìn)行富有特色的命名，并對(duì)組合后的套餐進(jìn)行一定的折價(jià)。

該策略作用:1.引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)不同菜品和新產(chǎn)品。

2.幫助消費(fèi)者進(jìn)行的口味搭配。

3.套餐組合的命名能加深消費(fèi)者對(duì)本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。

促銷宣傳策略

某某酒店中餐廳定位在中高端市場，因此在做宣傳時(shí)，定位為“精品_坊”。

(一)目標(biāo)消費(fèi)者

目前，某某酒店中餐廳的目標(biāo)消費(fèi)者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費(fèi)，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點(diǎn)：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。

(二)宣傳形式

傳單：

1.制作要求：邀請(qǐng)函形式、美觀、大方、3000份

2.內(nèi)容：對(duì)某某酒店中餐廳簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。

3.散發(fā)：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。

4.報(bào)刊廣告：不采取在報(bào)刊上直接做廣告，而將傳單交予報(bào)刊代理商和銷售商，將傳單插在報(bào)刊中，這樣能以極低的費(fèi)用做宣傳。

電視廣告：

1.內(nèi)容：某某酒店中餐廳簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。

2.時(shí)間、時(shí)長：在6點(diǎn)至8點(diǎn)時(shí)段內(nèi)，1小時(shí)之間，投放2次30秒廣告。播放時(shí)間4月28日至5月1日。

注：由于電視廣告成本過高，是否投放待定。

面包店活動(dòng)文案面包店店慶活動(dòng)方案創(chuàng)意篇七

圣誕節(jié)即將來臨，為抓住這個(gè)銷售良機(jī)，特?cái)M定本活動(dòng)方案。

2、通過一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。

活動(dòng)時(shí)間：12月5日——12月25日

活動(dòng)主題：狂歡圣誕節(jié) 吉祥獻(xiàn)賀禮

購物玩骰子，好運(yùn)自然來，圣誕節(jié)快樂推出!

頭等獎(jiǎng)：擲出六個(gè)六點(diǎn)，獎(jiǎng)價(jià)值100元以上的禮品一份;

吉祥獎(jiǎng)：擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五，獎(jiǎng)價(jià)值30元以上的禮品一份;

幸運(yùn)獎(jiǎng)：擲出任何5個(gè)以上相同的`點(diǎn)，獲得價(jià)值5元禮品一份;

參與獎(jiǎng)：擲出3個(gè)以上相同的點(diǎn)，獎(jiǎng)紀(jì)念品一份。

說明：如考慮投入成本可能會(huì)高，可每日限量，先到先得，送完即止。如：頭等獎(jiǎng)1個(gè)，吉祥獎(jiǎng)2個(gè)，依次類推。

2、凡一次性購物滿58元的顧客，還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張(照片在指定時(shí)間和地點(diǎn)領(lǐng)取)，同時(shí)，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三次兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少。

說明：此活動(dòng)可每個(gè)樓層推選出兩名圣誕老人，圣誕節(jié)完畢可評(píng)選最佳圣誕老人，并適當(dāng)給于獎(jiǎng)勵(lì)及榮譽(yù)，以獎(jiǎng)勵(lì)方式提高各樓層對(duì)活動(dòng)的積極性，從而加大本次活動(dòng)的執(zhí)行力度。

凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，顧客一次性購物滿88元，在服務(wù)總臺(tái)領(lǐng)取一張?jiān)竿ǎ纯蓪⒆约核矚g的商品(需本商場有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫到愿望卡上，交給服務(wù)總臺(tái)工作人員，12月25日圣誕節(jié)在門口公開抽出若干名(名額可根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定，商品總價(jià)值不超過1000元)幸運(yùn)顧客，部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿。

說明：此活動(dòng)可提前推出，可提高圣誕節(jié)前期的日銷售額。

面包店活動(dòng)文案面包店店慶活動(dòng)方案創(chuàng)意篇八

冬天已經(jīng)悄然走入我們的生活，各種盛大的節(jié)日也悄悄臨近。無論是圣誕還是元旦，都是親朋好友護(hù)送祝福、互贈(zèng)禮物的時(shí)候。尤其對(duì)于在外工作的工人來說，在平安夜受到一份簡單的祝福是件溫馨的事，所以xxx在這樣的節(jié)日中，需要用行動(dòng)來傳遞我們的溫暖。

通過這樣簡單卻又富有意義的.活動(dòng)，不僅能為xxx團(tuán)委樹立一個(gè)良好的形象，更有助于營造一個(gè)溫馨的礦區(qū)生活氛圍。

溫馨平安夜

宣傳部制作三張海報(bào)，張貼于宣傳欄。海報(bào)要凸顯主題，盡量做到溫馨，有節(jié)日氣氛，并明確活動(dòng)開展時(shí)間、地點(diǎn)、參與人員。

1、十二月二十四日上午，把海報(bào)張貼到各區(qū)隊(duì)會(huì)議室，做到宣傳到位。

2、與各區(qū)隊(duì)溝通、協(xié)調(diào)，合理安排到各區(qū)隊(duì)具體發(fā)放時(shí)間。

3、十二月二十四號(hào)下午，準(zhǔn)備好蘋果按時(shí)間節(jié)點(diǎn)逐一到各區(qū)隊(duì)會(huì)議室進(jìn)行發(fā)放。

團(tuán)委委員、各部室抽一名團(tuán)員

20xx年12月24日下午2點(diǎn)30分開始

區(qū)隊(duì)樓

面包店活動(dòng)文案面包店店慶活動(dòng)方案創(chuàng)意篇九

物美超市成立周年慶典活動(dòng)策劃書

策劃人：

目錄

一 活動(dòng)背景..3二 活動(dòng)目的及意義.3

三 活動(dòng)主題..3

四 活動(dòng)內(nèi)容及形式.3

五 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn).4

一 活動(dòng)背景

在物美超市成立十周年之際，超市依據(jù)答謝老客戶，營銷新客戶，見證物美超市發(fā)展壯大歷程這一特性，特舉行慶典促銷活動(dòng)，以答謝新老客戶對(duì)超市的支持。通過周年慶的契機(jī)，進(jìn)行全方位有效宣傳，在帶動(dòng)銷售的同時(shí)進(jìn)一步提升超市整體形象，提高超市認(rèn)知度、影響力等，用此來帶動(dòng)商鋪店面銷售，建立商戶信心。

二 活動(dòng)目的及意義

通過周年慶的契機(jī)，進(jìn)行全方位有效宣傳，在帶動(dòng)銷售的同時(shí)進(jìn)一步提升超市整體形象，提高超市認(rèn)知度、影響力等，用此來帶動(dòng)商鋪店面銷售，建立商戶信心。

1、通過本次活動(dòng)大力推廣物美超市的社會(huì)責(zé)任感，建立超市品牌美譽(yù)度。

2、通過本次活動(dòng)中物美超市發(fā)展歷程展示，讓社會(huì)各界人士共同見證物美超市實(shí)力和對(duì)未來發(fā)展充滿信心。

3、通過活動(dòng)弘揚(yáng)超市“服務(wù)大眾”企業(yè)文化，展現(xiàn)超市團(tuán)隊(duì)拼博氛圍。 4、讓與會(huì)者參與活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，充分了解物美超市。

三 活動(dòng)主題

本次活動(dòng)以“物美超市十周年慶典感恩回饋活動(dòng)”為主題，在這一主題下，慶典活動(dòng)將圍繞以下思路進(jìn)行： 1.2.3.4.5.通過一系列宣傳，為十周年慶活動(dòng)制造氛圍。 以十周年慶為活動(dòng)由頭進(jìn)行物美超市形象宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣。通過超市發(fā)展歷程展示，體現(xiàn)超市發(fā)展實(shí)力和未來趨勢，讓員工和合作伙伴對(duì)超市未來發(fā)展更有信心。通過活動(dòng)造勢宣傳，在消費(fèi)者群體中贏得口碑。借助活動(dòng)感謝一直支持、關(guān)注我們政商界領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴和社會(huì)各界人士。

四 活動(dòng)內(nèi)容及形式

1宣傳造勢：以網(wǎng)絡(luò)媒體為主，在超市面門懸掛條幅，輔助宣傳，將超市轉(zhuǎn)化成宣傳陣地，再配合媒體宣傳造勢； 2物美超市感恩：文藝演出、答謝宴會(huì)、禮品饋贈(zèng)；超市開展“物美超市十周年慶感恩回饋大型促銷活動(dòng)”。

五 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：

2015年6月30日

活動(dòng)地點(diǎn)：

物美超市

六 組織部門及參與對(duì)象

組織部門：物美超市慶典籌備小組

參與對(duì)象：

（1）活動(dòng)組織策劃人員

（2）布場工程人員

（3）專業(yè)主持人

（4）禮儀小姐從超市內(nèi)部員工中挑選

（5）工作人員

（7）超市部分員工，因特殊情況需留崗。

七 活動(dòng)開展 1 超市布置

（1）超市門口：拱門一個(gè)，氣柱兩個(gè)

（4）超市外垂掛祝賀條幅和歡迎條幅約20條。

（5）活動(dòng)現(xiàn)場布置：

b.舞臺(tái)、燈光、音響

具體設(shè)計(jì)項(xiàng)目和相關(guān)要求如下：

超市周年慶活動(dòng)方案（一）

瘋狂情節(jié)

一、主題活動(dòng)

1、主題：激情從此開始

2、活動(dòng)時(shí)間：20**.12.15—31

3、內(nèi)容：購物滿100元，獻(xiàn)愛心1元送當(dāng)令生鮮商品一份（價(jià)值5元左右），團(tuán)購不參加，單張小票限送二次。

4、贈(zèng)品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。根據(jù)去年店慶（12.28—1.12）的銷售與交易數(shù)，大于等于100元的交易數(shù)為30000次左右，根據(jù)“限送二次”換算，次數(shù)達(dá)40000萬次。今年店慶銷售目標(biāo)是交易數(shù)增長15%（參考隨機(jī)計(jì)算同期交易數(shù)的增長率），今年需贈(zèng)品數(shù)46000份，加備量2000份，預(yù)計(jì)量48000份。

7、宣傳：場內(nèi)：帶“活動(dòng)內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。對(duì)外：店慶?？⑸鐓^(qū)輔助宣傳等手段。

8、設(shè)想分析：通過此類活動(dòng)，一方面烘動(dòng)人氣，在有限的來客量里提高客單價(jià)，從而增加銷售。

二、形象活動(dòng)

1、主題：承諾再續(xù) 2、內(nèi)容：

1）超市主入口處，用顯注的標(biāo)語提示！

2）店慶的dm、海報(bào)、生鮮早市海報(bào)等超市宣傳途徑，不斷地對(duì)顧客進(jìn)行提示，樹立企業(yè)的形象。

保健品：

1、主題：以舊換新

c、臺(tái)帳表格的提供；d、活動(dòng)結(jié)束后費(fèi)用的清算工作； 3）總臺(tái)：現(xiàn)場兌換工作的實(shí)施；每日臺(tái)帳登記； 5、設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對(duì)這個(gè)大類推出以上活動(dòng)。成功重點(diǎn)：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動(dòng)中。

家電：

1）、理貨組：與供應(yīng)商談判，讓利促銷及贈(zèng)品的準(zhǔn)備； 2）、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛！

四、特價(jià)

（一）、店慶價(jià)商品

1）、各理貨組談判，準(zhǔn)備特價(jià)清單，比例：3：6：7（生鮮、食品、百貨）。（準(zhǔn)線：商品是當(dāng)令商品，價(jià)格絕對(duì)要有震撼效果）。（提示：準(zhǔn)備特有優(yōu)勢的一批作為dm商品，數(shù)量為80個(gè)，各理上dm比例根據(jù)價(jià)格優(yōu)勢定）

2）、企劃：dm的排版和制作工作；店慶價(jià)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)和制作；

5、設(shè)想分析：店慶商品的選擇，因根據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進(jìn)行中，真正的實(shí)惠。

（二）、每日沖浪價(jià)商品

1、主題：激情放縱，超值感覺 2、每日一物 3、分工：

2）、企劃：沖浪陳列區(qū)準(zhǔn)備與裝飾；dm首版制作；沖浪商品畫報(bào)制作；每天更換工作。

1、內(nèi)容：向社會(huì)征文，題目“我與xx店的故事”。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。

2、目的是來體現(xiàn)企業(yè)文化，增進(jìn)彼此的交流。

二、友情聯(lián)絡(luò)

1、內(nèi)容：篩選出20**.6.1前，曾經(jīng)來本超市購物達(dá)6次以上，金額達(dá)2000元以上的會(huì)員，寄一封慰問信（內(nèi)容：郵報(bào)、禮品券、會(huì)員卡填寫資料）。憑資料與禮品券于20**.1.10前來換取會(huì)員卡和禮品各一份。設(shè)想分析：利用會(huì)員卡和禮品的吸引度來煽動(dòng)購賣力強(qiáng)的會(huì)員來本店消費(fèi)。

三、愛心活動(dòng)

活動(dòng)一：愛心辦卡

3、內(nèi)容：5元至30元不等辦理家友會(huì)員卡！會(huì)員卡收入除1元的成本外，其余作為愛心捐款。

5、此活動(dòng)一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動(dòng)員他們獻(xiàn)自己的一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻(xiàn)金額；另一方面，普及會(huì)員卡，增加我們的來客量。

活動(dòng)二：

主題：愛心起點(diǎn)站

1、起始時(shí)間：20**.12.31

4、物品費(fèi)用來源：1）、倡導(dǎo)社會(huì)獻(xiàn)愛心，動(dòng)員顧客來辦會(huì)員卡，會(huì)員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分。2）、供應(yīng)商攢助一部分3）、準(zhǔn)備一部分愛心商品，內(nèi)容是凡購物此類商品一份，就獻(xiàn)愛心一份，其中的一份利潤贊助（比如一元、各二元等）5、分工： a、理貨組準(zhǔn)備愛心商品名錄（商品數(shù)量暫定10個(gè)，建議：是高毛利的，或者是能向供應(yīng)商爭取讓利的）；根據(jù)現(xiàn)場安排陳列； b、企劃給愛心商品陳列區(qū)進(jìn)行裝飾，營運(yùn)“愛心”氣氛。

互動(dòng)情節(jié)

1、聯(lián)營專柜的促銷活動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容：店慶其間，開門營業(yè)前100名顧客，憑dm（或是報(bào)紙）上的廣告，可需花1至5元可購買50元左右的商品一件。（商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等）要求：每個(gè)租賃商與聯(lián)營商都需要參加，活動(dòng)費(fèi)用通過商品或現(xiàn)金形式分配。特價(jià)品達(dá)1600份，成本費(fèi)用：32000元。

補(bǔ)充活動(dòng)：特價(jià)或打折分工：1）、企劃進(jìn)行特價(jià)品籌集。

3、店慶拍賣。（此活動(dòng)在商談中）聯(lián)系誠皇拍賣行，通過互動(dòng)活動(dòng)來拱動(dòng)現(xiàn)場氣氛，如游戲、現(xiàn)在搶購等活動(dòng)。

超市周年慶活動(dòng)方案（二）

三、活動(dòng)內(nèi)容：

12載店慶共歡樂 滿100送30

新世紀(jì) 同生慶

凡20**年1月1日出生的小壽星，店慶當(dāng)日憑戶口薄的原件及復(fù)印件，可獲贈(zèng)價(jià)值600元生肖玉墜一枚；凡在1月1日出生（年齡不限）的顧客憑身份證原件及復(fù)印件，可獲精美紀(jì)念品一份。（數(shù)量有限，送完為止）

店慶12載 好運(yùn)連環(huán)中 店慶期間，在新世紀(jì)家電大賣場消費(fèi)滿500元以上（單票最多限5張），可憑電腦小票可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)10名，超薄等離子彩電一臺(tái)；

二等獎(jiǎng)20名，全自動(dòng)洗衣機(jī)一臺(tái)；

三等獎(jiǎng)50名，格蘭仕微波爐一臺(tái)；

四等獎(jiǎng)150名，飲水機(jī)一臺(tái)；

五等獎(jiǎng)500名，食用油一桶；

參與獎(jiǎng)若干，百分百中獎(jiǎng)，百分百好運(yùn)！

一字千金——懸賞“緝拿”好創(chuàng)意

如果您對(duì)我們商場廣告宣傳語有任何的好點(diǎn)子、好建議，請(qǐng)把它寫下來交至一樓總服務(wù)臺(tái)，參與者均可獲贈(zèng)精美禮品一份；最佳創(chuàng)意，給予500元（店慶券）的獎(jiǎng)勵(lì)，并于《新世紀(jì)人》報(bào)刊張榜公布。

大潤發(fā)商場成立周年慶典活動(dòng)策劃書

策劃人： 趙善桃 116204030238

目錄

在大潤發(fā)商場成立十周年之際，商場依據(jù)答謝老客戶，營銷新客戶，見證大潤發(fā)商場發(fā)展壯大歷程這一特性，特舉行慶典促銷活動(dòng)，以答謝新老客戶對(duì)商場的支持。通過周年慶的契機(jī)，進(jìn)行全方位有效宣傳，在帶動(dòng)銷售的同時(shí)進(jìn)一步提升商場整體形象，提高商場認(rèn)知度、影響力等，用此來帶動(dòng)商鋪店面銷售，建立商戶信心。

二 活動(dòng)目的及意義

通過周年慶的契機(jī)，進(jìn)行全方位有效宣傳，在帶動(dòng)銷售的同時(shí)進(jìn)一步提升商場整體形象，提高商場認(rèn)知度、影響力等，用此來帶動(dòng)商鋪店面銷售，建立商戶信心。

1、通過本次活動(dòng)大力推廣大潤發(fā)商場的社會(huì)責(zé)任感，建立商場品牌美譽(yù)度。

2、通過本次活動(dòng)中大潤發(fā)商場發(fā)展歷程展示，讓社會(huì)各界人士共同見證大潤發(fā)商場實(shí)力和對(duì)未來發(fā)展充滿信心。

3、通過活動(dòng)弘揚(yáng)商場“服務(wù)大眾”企業(yè)文化，展現(xiàn)商場團(tuán)隊(duì)拼博氛圍。 4、讓與會(huì)者參與活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，充分了解大潤發(fā)商場。

三 活動(dòng)主題

本次活動(dòng)以“大潤發(fā)商場十周年慶典感恩回饋活動(dòng)”為主題，在這一主題下，慶典活動(dòng)將圍繞以下思路進(jìn)行： 1.2.3.4.5.通過一系列宣傳，為十周年慶活動(dòng)制造氛圍。

以十周年慶為活動(dòng)由頭進(jìn)行大潤發(fā)商場形象宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣。

通過商場發(fā)展歷程展示，體現(xiàn)商場發(fā)展實(shí)力和未來趨勢，讓員工和合作伙伴對(duì)商場未來發(fā)展更有信心。通過活動(dòng)造勢宣傳，在消費(fèi)者群體中贏得口碑。

借助活動(dòng)感謝一直支持、關(guān)注我們政商界領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴和社會(huì)各界人士。

四 活動(dòng)內(nèi)容及形式

2大潤發(fā)商場感恩：文藝演出、答謝宴會(huì)、禮品饋贈(zèng)；商場開展“大潤發(fā)商場十周年慶感恩回饋大型促銷活動(dòng)”。

五 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：

2013年6月30日 活動(dòng)地點(diǎn)：

?？谑袊d大潤發(fā)商場

六 組織部門及參與對(duì)象

組織部門：大潤發(fā)商場慶典籌備小組 參與對(duì)象：

（1）活動(dòng)組織策劃人員（2）布場工程人員（3）專業(yè)主持人

（4）禮儀小姐從商場內(nèi)部員工中挑選（5）工作人員

（7）商場部分員工，因特殊情況需留崗。

七 活動(dòng)開展 1 商場布置

（1）商場門口：拱門一個(gè)，氣柱兩個(gè)

（4）商場外垂掛祝賀條幅和歡迎條幅約20條。（5）活動(dòng)現(xiàn)場布置：

8:00活動(dòng)現(xiàn)場一切準(zhǔn)備就緒，進(jìn)行最后一次檢查（紅地毯、活動(dòng)現(xiàn)場背景版、拱門、氣柱、禮儀、禮炮、人員到崗等）。

八 慶典所需資源

具體設(shè)計(jì)項(xiàng)目和相關(guān)要求如下：

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