時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!
個(gè)性飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要篇一
在青春時(shí)尚的今天，越來(lái)越多的少女對(duì)精美別致的飾品情有獨(dú)鐘，免疫力低下，開(kāi)一家物美價(jià)廉的飾品店是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)不錯(cuò)的選擇。時(shí)尚飾品讓女人釋放美麗，美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊，而街上的女性人流四處尋找著時(shí)尚飾品賣家，可是卻零零散散，找不到成型的女性時(shí)尚專業(yè)經(jīng)濟(jì)圈。女人無(wú)奈的嘆氣聲，敲擊和觸動(dòng)著商賈投資者的神經(jīng)。開(kāi)一家小飾品店，首先成本較低，只需2萬(wàn)元足夠，而且我們也正處在青春年少時(shí)期，對(duì)同齡人的喜好比較了解，開(kāi)店比較占優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，現(xiàn)在的飾品店比比皆是，想要賺錢，就必須要與眾不同。剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，也可以加入連鎖店，積累一些經(jīng)驗(yàn)，干兩年后再開(kāi)自己的店。
一.公司宗旨：新穎時(shí)尚 浪漫溫馨
名稱：飾品小屋
經(jīng)營(yíng)策略：
力或與眾不同的飾品....
例如diy，do it yuorself.它興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，diy就是自己動(dòng)手，沒(méi)有性別、年齡的區(qū)別，每個(gè)人都可以自己做，利用diy做出來(lái)的物品自有一份自在與舒適。而且，自己動(dòng)手做非常新穎，也很有新意。
人流越大，消費(fèi)能力越高，你的市場(chǎng)也就越大，但是由于中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的太快，很多市價(jià)被高估，所以這種地段的租金以及轉(zhuǎn)讓費(fèi)都是新開(kāi)店的人難以承受的。一般來(lái)說(shuō)有經(jīng)濟(jì)能力的首選：步行街、市中心街道、商場(chǎng)、大型購(gòu)物超市里，人流是保證，越好的地方你的空間也就越大，這些店面一般都是可以讓你賺大錢的，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)也高。
經(jīng)濟(jì)能力一般的首選：大學(xué)附近、大型小區(qū)附近、
同時(shí)大家要盡量避免和當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)相沖突，除非你有固定的良好貨源，有希望做批發(fā)。
面積：傳統(tǒng)意義上的飾品店20個(gè)平方是最合適的面積，也是現(xiàn)在門面中最多的面積，當(dāng)然很多朋友選擇只賣項(xiàng)鏈或者只賣一類商品，2-3個(gè)平方都?jí)蛄耍侨绻娣e再大，如30平方、40個(gè)平方，我個(gè)人覺(jué)得已經(jīng)超過(guò)了飾品店所能銷售的能力了，應(yīng)該要搭配衣服、包包來(lái)賣了。飾品店選址沒(méi)有訣竅的，走的越多，看的門面越多，你成功的機(jī)會(huì)也就越大!同時(shí)我也希望剛開(kāi)始開(kāi)飾品店的朋友不要著急，一定要細(xì)心觀察，因?yàn)檫x店址是最最重要的，良好的開(kāi)端讓你成功的幾率要大很多很多。一個(gè)好位置，不愁你的東西賣不掉。
結(jié)合當(dāng)今的潮流方向和產(chǎn)品定位，把鋪?zhàn)拥恼w風(fēng)格定位為簡(jiǎn)約、質(zhì)樸。天花板采用灰藍(lán)色調(diào)，地板采用淺灰色調(diào)，再配置幾款白色的貨架，簡(jiǎn)約裝修與顏色鮮明的裝飾品相映成趣。店鋪的擺設(shè)力求個(gè)性，要給顧客留下深刻印象，把店鋪打扮成亮麗風(fēng)景，家居飾品店也應(yīng)該給顧客留下溫馨、舒適的感覺(jué)。
二.產(chǎn)品 貨品講究“天下無(wú)雙” 發(fā)飾 耳環(huán) 項(xiàng)鏈 吊墜 毛衣鏈 胸針 手鏈 戒指 絲巾扣等，還可分為水晶類，塑料類，銀飾等，diy布類。
三.(一)市場(chǎng)分析 目前，飾品連鎖店在我國(guó)還不是很多，很有市場(chǎng)潛力。成立或加盟飾品連鎖店是個(gè)不錯(cuò)的主意，通常能獲得比其它產(chǎn)品的連鎖經(jīng)營(yíng)更高的投資回報(bào)。
1.沖動(dòng)型購(gòu)買： 年輕女性很少有經(jīng)過(guò)時(shí)尚飾品店而不入者，有的一逛就是好幾家。一個(gè)女孩子笑稱，看到這些小店，常不由自主就走了進(jìn)去，不管買不買，都要過(guò)過(guò)眼癮。面對(duì)這些工藝精美、造型新穎的飾品，女孩們很難控制自己的購(gòu)買欲!
難以控制的購(gòu)買欲成就了空前巨大的購(gòu)買力!
時(shí)尚從出現(xiàn)到形成潮流，打開(kāi)無(wú)數(shù)女孩的錢包!因?yàn)閷?duì)她們而言，時(shí)尚的缺失意味著個(gè)性和品味的缺失，她們不能容忍“人新我舊”。潮流式購(gòu)買必將帶來(lái)潮流般的財(cái)富!
時(shí)尚與季節(jié)的更替，設(shè)計(jì)理念的更新以及“喜新厭舊”的心理，都要求女孩子的飾品消費(fèi)必須常換常新，每季不只買一兩次，每次不只買一兩件，頻繁的購(gòu)買必定讓飾品專營(yíng)店財(cái)源滾滾!
購(gòu)買飾品不需要特別的購(gòu)買能力，只花很少的精力去比較和選擇，消費(fèi)者的心理是“只要喜歡我就買”，價(jià)格適合的小飾品當(dāng)然使女孩們?cè)摮鍪謺r(shí)就出手。
四.銷售及宣傳 將店開(kāi)在學(xué)校附近，可以請(qǐng)一部分學(xué)生來(lái)發(fā)傳單，也可以舉行小晚會(huì)，歌唱大賽等。開(kāi)業(yè)和節(jié)日時(shí)搞促銷。商品定價(jià)不能太貴，尤其在學(xué)校附近開(kāi)店，要迎合學(xué)生的消費(fèi)水平。
六.發(fā)展前景 如果開(kāi)飾品店成功的話，可以一步一步的使之變成連鎖店，這樣它的影響力就會(huì)越來(lái)越大啦，我的創(chuàng)業(yè)也算成功嘍。
飾品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文2
據(jù)我xxx威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增，特別是在校學(xué)生，隨著社會(huì)的發(fā)展對(duì)飾品的需求越來(lái)越高，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。
項(xiàng)目概述 個(gè)性飾品店起源于美國(guó)，流行于日本，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學(xué)生對(duì)飾品的需求相對(duì)比較大，我們將會(huì)以出售學(xué)生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個(gè)性的裝飾品!
市場(chǎng)分析
中國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)生活的要求也越來(lái)越高，特別是小孩對(duì)各種新奇的玩具及飾品。中小學(xué)生對(duì)飾品的要求不再是好看，簡(jiǎn)單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛(ài)漂亮的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長(zhǎng)發(fā)，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對(duì)飾品的最低要求。說(shuō)到玩具，每個(gè)小孩都有，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具，經(jīng)過(guò)調(diào)查，很多女生花費(fèi)在飾品上的金錢是她們總花費(fèi)的30%~40%，這是個(gè)很好的市場(chǎng)。
但由于飾品店很多，所以競(jìng)爭(zhēng)也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個(gè)性的飾品，和最好的服務(wù)才能在這個(gè)市場(chǎng)中得到發(fā)展，因此，我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機(jī)會(huì)，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品，體驗(yàn)其中的喜悅!
市場(chǎng)環(huán)境
網(wǎng)上開(kāi)店，好處多多，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì)：
公司介紹
1)公司名稱：霓裳飾品
(2)業(yè)務(wù)范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。
市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)
根據(jù)社會(huì)的發(fā)展，由于現(xiàn)今每個(gè)家庭大都只有一個(gè)小孩，理所當(dāng)然這個(gè)小孩會(huì)的到大家的寵愛(ài)，家長(zhǎng)之間也就因?qū)檺?ài)小孩而出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，給小孩的各種玩具當(dāng)然也會(huì)追求創(chuàng)新，所以本公司會(huì)推出最新玩具以求滿足家長(zhǎng)們的要求。對(duì)能夠自己支配金錢的學(xué)生來(lái)說(shuō)，購(gòu)買精美的飾品對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是一種競(jìng)爭(zhēng)，性價(jià)比比較高更能體現(xiàn)她們的追求，因此本公司將會(huì)有極大的市場(chǎng)。
除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款，使得顧客能夠更放心在本公司選購(gòu)產(chǎn)品，而不必?fù)?dān)心會(huì)被欺騙。
市場(chǎng)營(yíng)銷
誠(chéng)信，時(shí)尚，忠誠(chéng)，精美。
——霓裳飾品的品牌內(nèi)涵
同時(shí)霓裳飾品店制定了較為詳細(xì)的市場(chǎng)銷售策略，分三個(gè)階段。
公司將根據(jù)不同的階段，采取不同的營(yíng)銷手段進(jìn)行廣泛宣傳，此外，公司堅(jiān)持不懈地走品牌化的道路，一次樹(shù)立品牌策略，強(qiáng)化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹(shù)立品牌策略是關(guān)鍵階段，公司在完成企業(yè)形象設(shè)計(jì)后將逐步通過(guò)各種宣傳活動(dòng)建立品牌的良好形象。 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，堅(jiān)持不懈。
——霓裳飾品的經(jīng)營(yíng)態(tài)度
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必然是風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，制定正確的對(duì)策。我們認(rèn)為主要存在如下風(fēng)險(xiǎn)：
第一，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場(chǎng)接受的問(wèn)題。通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風(fēng)險(xiǎn)，但主要還是要依賴與我們對(duì)于市場(chǎng)變化的敏感性和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握，細(xì)化市場(chǎng)和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。
第二，管理風(fēng)險(xiǎn)，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大以后帶來(lái)的管理問(wèn)題。這種風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力，使用合適的管理細(xì)聽(tīng)和模式，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。
第三，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，雖本公司沒(méi)事門面租金，但仍然存在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機(jī)，化解此類風(fēng)險(xiǎn)必須注意籌資時(shí)選擇的負(fù)債額度。
本著對(duì)顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，并提出了相關(guān)的解決方案，“知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，堅(jiān)持不懈”是霓裳飾品面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度。
飾品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文3
背景分析
據(jù)我xxx威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。
項(xiàng)目概述
市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析
網(wǎng)上購(gòu)物總的潛在消費(fèi)市場(chǎng)很大.而我們所經(jīng)營(yíng)的有些項(xiàng)目如藤木壁畫還是市場(chǎng)空白,有很大的挖掘潛力.
網(wǎng)上開(kāi)店，好處多多，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì)：
網(wǎng)上商店無(wú)限延長(zhǎng)了您的營(yíng)業(yè)時(shí)間，一天24小時(shí)、一年365天不停地運(yùn)作，無(wú)論刮風(fēng)下雨，無(wú)論白天晚上，無(wú)須專人值班看店，您可照常營(yíng)業(yè)!
家居壁畫飾品,手工藝術(shù)飾品等樣式多多,讓你目不暇接,流連忘返.
項(xiàng)目說(shuō)明：
(1)項(xiàng)目領(lǐng)域---裝飾新潮流：藤木手工畫,陶瓷畫,陶瓷花瓶等工藝品,椰派手工飾品.
(2)技術(shù)水平:國(guó)內(nèi)領(lǐng)先
(3)所處階段:產(chǎn)業(yè)化階段
(4)專利情況:實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)
此產(chǎn)品系列集生態(tài)、綠色、環(huán)保、裝飾、休閑于一體，壁畫直接懸掛于墻上(不占空間)， 它外觀古樸典雅，美麗動(dòng)人。保持了大自然的原汁原味，和室內(nèi)裝飾相映生輝，讓人驚嘆叫絕，不失為家居裝飾與綠色生活的首選。它的設(shè)計(jì)自然、簡(jiǎn)潔、清新、時(shí)尚，“即要流行、又有個(gè)性”為您打造現(xiàn)代家居裝飾風(fēng)格提供了新的思路!讓空白的墻壁會(huì)說(shuō)話!您可以在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，在恰當(dāng)?shù)牡胤?，掛一幅生態(tài)壁畫，過(guò)一種怡然自得的生活，這是生活的智慧，那么就讓你的智慧來(lái)點(diǎn)亮生活!無(wú)論是在您家的入口、餐廳、客廳、臥室、過(guò)道、玄關(guān)或者是大型商場(chǎng)、辦公場(chǎng)所以及公共場(chǎng)所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等?都可以為您傾情營(yíng)造一個(gè)綠色的、屬于現(xiàn)代休閑風(fēng)情的理想生活!讓我們一起來(lái)美麗吧!
特點(diǎn)：懸掛墻上(不占空間),集格調(diào)和情調(diào)于一身,簡(jiǎn)約時(shí)尚, 外觀造型的觀賞性較強(qiáng),市場(chǎng)潛力巨大,絕對(duì)價(jià)廉物美,物有所值。
▲新：裝飾新潮流，藤木的大學(xué)藝術(shù)生手工打造，別具一格。
▲奇：超凡神奇壁畫，輕盈懸掛，巧奪天工。
▲特：材質(zhì)生態(tài)環(huán)保,芳香宜人的藤木材質(zhì)。
網(wǎng)上購(gòu)物總的潛在消費(fèi)市場(chǎng)很大.而我們所經(jīng)營(yíng)的有些項(xiàng)目如藤木壁畫還是市場(chǎng)空白,有很大的挖掘潛力.
隨著經(jīng)濟(jì)水平的突飛猛進(jìn)，裝飾業(yè)的日趨興起，人們對(duì)生活、家居品位的追求愈加重視，體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形態(tài)中就是與之相關(guān)的休閑、居家裝飾等行業(yè)日顯蓬勃發(fā)展之勢(shì)。居住、工作環(huán)境的生動(dòng)化、溫馨化也越來(lái)越和人的精神、情操、新的生活觀念緊密地聯(lián)系在一起。不單是畫內(nèi)的景致令人陶醉,各種外框的鑲嵌，藝術(shù)的設(shè)計(jì)流暢立體感.清新典雅,高貴大方,還帶了點(diǎn)休閑,讓您仿佛回到了大自然當(dāng)中,穿過(guò)藝術(shù)處理的背景,那是一個(gè)令人神往的世界,沒(méi)有盡頭.這樣一幅美麗的充滿生命力的彩圖,在整個(gè)壁畫行業(yè)里顯得特別時(shí)尚,結(jié)合目前壁畫藤木是中國(guó)市場(chǎng)的空白,消費(fèi)需求量是無(wú)法想象的,二十一世紀(jì)流行綠色環(huán)保有品位的壁畫.
個(gè)性飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要篇二
據(jù)我xxx威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增，特別是在校學(xué)生，隨著社會(huì)的發(fā)展對(duì)飾品的需求越來(lái)越高，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。
項(xiàng)目概述
個(gè)性飾品店起源于美國(guó)，流行于日本，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學(xué)生對(duì)飾品的需求相對(duì)比較大，我們將會(huì)以出售學(xué)生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個(gè)性的裝飾品!
市場(chǎng)分析
中國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)生活的要求也越來(lái)越高，特別是小孩對(duì)各種新奇的玩具及飾品。中小學(xué)生對(duì)飾品的要求不再是好看，簡(jiǎn)單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛(ài)漂亮的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長(zhǎng)發(fā)，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對(duì)飾品的最低要求。說(shuō)到玩具，每個(gè)小孩都有，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具，經(jīng)過(guò)調(diào)查，很多女生花費(fèi)在飾品上的金錢是她們總花費(fèi)的30%~40%，這是個(gè)很好的市場(chǎng)。
但由于飾品店很多，所以競(jìng)爭(zhēng)也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個(gè)性的飾品，和最好的服務(wù)才能在這個(gè)市場(chǎng)中得到發(fā)展，因此，我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機(jī)會(huì)，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品，體驗(yàn)其中的喜悅!
市場(chǎng)環(huán)境
網(wǎng)上開(kāi)店，好處多多，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì)：
公司介紹
1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)
2、公司簡(jiǎn)介
1)公司名稱：霓裳飾品
(2)業(yè)務(wù)范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理
3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)
除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款，使得顧客能夠更放心在本公司選購(gòu)產(chǎn)品，而不必?fù)?dān)心會(huì)被欺騙。
市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析
1、市場(chǎng)介紹
網(wǎng)上購(gòu)物總的潛在消費(fèi)市場(chǎng)很大.而我們所經(jīng)營(yíng)的有些項(xiàng)目如藤木壁畫還是市場(chǎng)空白，有很大的挖掘潛力。
2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境
網(wǎng)上開(kāi)店，好處多多，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì)：
(二)銷售時(shí)間不受限制，無(wú)需專人看守，卻可時(shí)時(shí)刻刻營(yíng)業(yè)。
網(wǎng)上商店無(wú)限延長(zhǎng)了您的營(yíng)業(yè)時(shí)間，一天24小時(shí)、一年365天不停地運(yùn)作，無(wú)論刮風(fēng)下雨，無(wú)論白天晚上，無(wú)須專人值班看店，您可照常營(yíng)業(yè)!
(三)銷售地點(diǎn)不受限制，小商店也可做成大生意。
家居壁畫飾品，手工藝術(shù)飾品等樣式多多，讓你目不暇接，流連忘返。
個(gè)性飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要篇三
小飾品店項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)策劃書
xx：xx校區(qū)xx專業(yè)的學(xué)生，曾經(jīng)在一些節(jié)假日參加過(guò)一些推銷工作，對(duì)銷售不是很陌生。對(duì)待人比較隨和，很喜歡和別人交談，有一定的溝通能力。
而飾品本身又是個(gè)本小利大的行業(yè)。一般說(shuō)來(lái)，飾品的利潤(rùn)是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說(shuō)進(jìn)貨價(jià)格在4元的東西定價(jià)大概在6--12 塊之間，所以利潤(rùn)巨大。
目前校園內(nèi)已有幾家店面，但他們經(jīng)營(yíng)范圍比較廣泛，校園內(nèi)缺少一個(gè)專營(yíng)小飾品的店面，就單以專業(yè)程度就比其他的商店有優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然他們都是一些經(jīng)營(yíng)了有些年份的商店，經(jīng)驗(yàn)比我們足，資金比我們充足。但我們的優(yōu)勢(shì)是更貼近學(xué)生，更明白學(xué)生購(gòu)買小飾品的喜好和心理。所以在這些方面來(lái)說(shuō)我們還是有優(yōu)勢(shì)的。
現(xiàn)在的90后都屬于哪些非常有個(gè)性的一代，所以我們主要打造有個(gè)性化的飾品店為目標(biāo)，貨物偏向于哪些有個(gè)性的，獨(dú)具風(fēng)格的圍巾、手套、發(fā)夾等小飾品。讓我們的小店在學(xué)校獨(dú)樹(shù)一幟，用它的獨(dú)特來(lái)吸引90后的目光。
現(xiàn)在學(xué)生過(guò)生日時(shí)，有些學(xué)生認(rèn)為現(xiàn)在學(xué)校的店面根本就滿足不了他們挑禮物的心理，他們還覺(jué)得大部分的禮物都過(guò)于傾向于擺設(shè)化，他們希望有一種禮物是屬于實(shí)用型的。所以我們的小飾品店就滿足了學(xué)生的這種心理，不僅有大量的禮品供他們選擇，還有一些實(shí)用型的物品。
現(xiàn)針對(duì)學(xué)生送禮品，我們免費(fèi)提供包裝，使得學(xué)生能解決包裝還要額外費(fèi)用的情況。
我們?yōu)槟峁┮粋€(gè)悠閑和舒適的選購(gòu)空間，讓您能在我店找到稱心如意的商品。
學(xué)生流比較集中。
計(jì)劃會(huì)招一個(gè)學(xué)生擔(dān)任售貨員，由我和她一同管理小店。這既可以降低我的經(jīng)營(yíng)成本，還可以提供一個(gè)勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。
先來(lái)看它的環(huán)境設(shè)置，小飾品店只要一個(gè)小小的80平米的店面就可以了。裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點(diǎn)盡量顯得時(shí)尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時(shí)一定要注意格調(diào)，規(guī)范、顯眼，強(qiáng)化品牌的情感性、時(shí)代性，讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為自己的免費(fèi)廣告。所以在裝修上可能花費(fèi)要大一些。本店主要采購(gòu)一些小飾品和節(jié)日禮物外加一臺(tái)電腦。
開(kāi)始會(huì)貼一個(gè)廣告在學(xué)校個(gè)布告欄，讓學(xué)生們都知道這個(gè)店面。在開(kāi)業(yè)那一天凡消費(fèi)滿25元上的都辦會(huì)員卡。還有就是靠學(xué)生對(duì)本店商品的評(píng)價(jià)來(lái)吸引更多的學(xué)生。
裝修費(fèi)初步估算為1萬(wàn)，還要加上3000的場(chǎng)地月租費(fèi)用。還要購(gòu)買一些小飾品大約在1萬(wàn)左右，加一臺(tái)電腦，再加上一些瑣碎的開(kāi)支，計(jì)劃在3萬(wàn)元左右。
風(fēng)險(xiǎn)肯定存在于多方面的。學(xué)?？赡軙?huì)不同意，可能是月租金方面，也有可能是其他方面。由于我還是一個(gè)學(xué)生，資金肯定會(huì)有些短缺。同時(shí)由于學(xué)校還有其他一些小商店的存在，學(xué)生的選擇很多，市場(chǎng)潛力可能不好。而且現(xiàn)在我已大三，再過(guò)一年就可以去找自己的工作，可能也不會(huì)太長(zhǎng)久。
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個(gè)性飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要篇四
如今的飾品，早已從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來(lái)，成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)，在市場(chǎng)日趨完善的今天，已升華為一個(gè)獨(dú)立的財(cái)富產(chǎn)業(yè);飾品，也是一種流動(dòng)的文化，透過(guò)一件件小小的飾品，可以看出佩戴者的品味和文化素養(yǎng)。
時(shí)尚，潮流，雷人……是這個(gè)時(shí)代年輕人最熱衷于追逐的,尤其是大學(xué)生.為給外表增加更多的特色.他們已不滿足于僅是衣服的新穎,更喜歡嘗試多種多樣的飾品,掛件。于是背包上，手機(jī)上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩繽紛的飾品數(shù)不勝數(shù)……
年輕人對(duì)飾品永遠(yuǎn)不會(huì)滿足,非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個(gè)性。徐州工程學(xué)院附近像樣的飾品店基本沒(méi)有 ，所以飾品需求量是很大的，以至于很多人要到很遠(yuǎn)的地方買飾品。我們本身就是大學(xué)生，置身于這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢(shì)。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味。飾品店的成本不多，對(duì)于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。
主體顧客是學(xué)生和社會(huì)上的年輕人，畢竟年輕人更熱衷于飾品，且有這個(gè)閑心花錢購(gòu)買飾品。市場(chǎng)主要面對(duì)的是徐州工程學(xué)院的學(xué)生和年輕老師，及周邊的青年人。
本店里飾品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時(shí)尚酷炫的商品，滿足他們追求時(shí)尚的需要，可以說(shuō)是顧客購(gòu)物的樂(lè)園。
因?yàn)閷W(xué)校附近沒(méi)有像樣的飾品店，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對(duì)飾品需求量較大，這里會(huì)是一個(gè)很大的市場(chǎng)。具有很強(qiáng)的操作性和實(shí)用性。
1、為了讓顧客放心的買到喜歡的商品，本店設(shè)計(jì)了一條標(biāo)語(yǔ)：花最合適的錢買最滿意和時(shí)尚酷炫的商品。
2、堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值質(zhì)量，體現(xiàn)產(chǎn)品與人完美結(jié)合的藝術(shù)效果。
3、靠薄利多銷，走經(jīng)營(yíng)流水，留意客戶的反饋信息。憑借品質(zhì)和設(shè)，贏得顧客的`認(rèn)可，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。
4、最終目標(biāo)：尋求加盟，連鎖經(jīng)營(yíng) ，擴(kuò)大規(guī)模和影響力。
由兩名人員專門負(fù)責(zé)采購(gòu)貨物，兩名人員負(fù)責(zé)推銷。兩名人員負(fù)責(zé)給顧客將商品進(jìn)行維修和包裝，加工等服務(wù)。還有一名人員負(fù)責(zé)店里的清潔和裝飾。
1、本店將有不同種類飾品推出：手機(jī)掛件，塑料花草，首飾品(項(xiàng)鏈，手鏈，耳環(huán)，戒指等)，車上飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品(如鑰匙環(huán)，指甲剪等)，文具用品(筆，紙，本子等)，本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務(wù)。
2、緊跟潮流，適時(shí)推出新產(chǎn)品，而且條件滿足時(shí)可以設(shè)計(jì)自己的專屬飾品(聯(lián)系我校的設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生)。
1、所銷售商品獲得的利潤(rùn)和服務(wù)性收費(fèi)。
2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校合適場(chǎng)地發(fā)放。
因?yàn)楸镜杲?jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買規(guī)模，預(yù)計(jì)需要大約20000(待算)元啟動(dòng)資金，主要用于購(gòu)買貨物、租借銷售場(chǎng)地、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者學(xué)校的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本 (平均銷售利潤(rùn)率20%計(jì)算 ) 。
計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮mm(愛(ài)美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客)，主要負(fù)責(zé)接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析
初期費(fèi)用粗算
1、房租：2000/月，
2、裝修費(fèi)：3000
3貨款：8000元
4、其他費(fèi)用：1000元
5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面
6、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：15000元
7、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：15000元
共計(jì)：47000元
1、商品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價(jià)格。這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客。
2、會(huì)員卡制：消費(fèi)滿一定金額，可得到一張會(huì)員卡。方便以后購(gòu)買獲得優(yōu)惠。
3、積分制：消費(fèi)一元得一分，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品。
4、特價(jià)區(qū)：設(shè)“十元特價(jià)”“五元特價(jià)”“兩元特價(jià)”等，主要對(duì)一些擠壓或小型物品促銷。
5、也會(huì)采取代售的方式經(jīng)營(yíng)，替別人代賣一些東西。
6 、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢(shì)。到學(xué)校的教室、宿舍進(jìn)行推銷商品，擴(kuò)大影響力。讓他們更多的了解本店!
1、組織人員在不同時(shí)間去學(xué)校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動(dòng)，回饋顧客(根據(jù)國(guó)慶節(jié)，中秋節(jié)，春節(jié)，勞動(dòng)節(jié)等節(jié)日特點(diǎn)搞活動(dòng))。
2、產(chǎn)品宣傳：貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹資料，尤其是比較流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來(lái)的飾品。
3、店內(nèi)海報(bào)：可在店內(nèi)貼上海報(bào)、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。
4、主題促銷：進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買飾品的行為特征?？筛鶕?jù)不同的組合，推出“情侶飾品”“生日飾品”“一飾定情”“親情永駐”等主題。每個(gè)組合包括多個(gè)小飾品。
5、品牌建設(shè)：以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價(jià)格，提供多種搭配方案。滿足不同消費(fèi)者的需求。力求讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格買到他們心儀的飾品。
6、代替他人送貨：有很多顧客因?yàn)闆](méi)有時(shí)間，礙于情面，處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對(duì)方，本店可以代勞。從而獲得分外的服務(wù)費(fèi)用。
7、擴(kuò)大銷售地點(diǎn)，除了有專門的店面外，可以選擇合適的地點(diǎn)進(jìn)行銷售，如在附近擺地?cái)?
8、本店銷售一些具有xx特色的小飾品，如香包、針織造型工藝等，會(huì)對(duì)顧客具有很大的吸引力,應(yīng)該會(huì)有很好的市場(chǎng)。
個(gè)性飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要篇五
關(guān)于小飾品的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 我打算開(kāi)一間專門賣小飾品的店。
因?yàn)樵谶@個(gè)現(xiàn)化的社會(huì)上有不少的學(xué)生和年青人都熱愛(ài)著“潮流 ”而他們追求“潮流 ”的開(kāi)始是給自己一個(gè)外表,而小飾品就是他們最好的選擇。如果使用小飾品使用得合適的話就可以為自己制做一個(gè)新的外表。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
因?yàn)樾★椘返挠容^低所以沒(méi)有多少人會(huì)選擇這個(gè)行業(yè)，而附近也沒(méi)有這個(gè)行業(yè)的店了。如果我在這附近開(kāi)一間小飾品店將會(huì)成為這里的唯一家，具有很大的發(fā)前途。
市場(chǎng)細(xì)分及顧客選擇
我主要的顧客是學(xué)生和一些社會(huì)上的年青人。因?yàn)橹挥袑W(xué)生和年青人會(huì)把錢用來(lái)購(gòu)買小飾品來(lái)裝飾自己的外表而年經(jīng)大的人因?yàn)樵谏鐣?huì)上已經(jīng) 經(jīng)歷了一段時(shí)間一般都是把錢存起來(lái)所以他們很少會(huì)購(gòu)買這些小飾品。 公司名稱
我會(huì)把我的公司的名稱叫做鐵鉆。
因?yàn)槲乙恳粋€(gè)購(gòu)買我商品的顧客知道我的商品不僅具有鐵一般的質(zhì)量還具有鉆石的永久發(fā)亮的特點(diǎn)。
公司選址
我打算在黃水職業(yè)中學(xué)的前面開(kāi)這一間小飾品店。 因?yàn)樵邳S水職業(yè)中學(xué)那里有2000多名消費(fèi)能力較高職中學(xué)生那里將會(huì)是一個(gè)很好的市場(chǎng)。在黃水職業(yè)中學(xué)附近還有一間振興中學(xué)那里還有一群消費(fèi)能力一般的初中生那也是一個(gè)很好的市場(chǎng)。
司徽
公司經(jīng)營(yíng)理念
為了讓顧客可以安心的購(gòu)買我的商品我為我的公司沒(méi)計(jì)了一條標(biāo)語(yǔ)：不讓顧客購(gòu)買最貴的商品，只讓顧客購(gòu)買最合適自已的商品。
組織機(jī)構(gòu)
在我的這一個(gè)店會(huì)有一個(gè)老板專門購(gòu)買貨物、一個(gè)員工負(fù)責(zé)推銷、一個(gè)員工專門幫客人將商品進(jìn)行維修、加工、包裝等服務(wù)還有一個(gè)員工負(fù)責(zé)店的清潔和裝飾。 產(chǎn)品與服務(wù)
在我的這個(gè)店里將會(huì)有不同的小飾品出售如：手機(jī)的小掛繩、首飾品（頸鏈、手鏈、腳鏈、戒指）車上的小飾品、書包的小掛繩、家庭的小飾品等等。我還會(huì)提供保養(yǎng)、保修、加工等服務(wù)。
定價(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略
我將會(huì)把商品上中下三種不同的價(jià)格這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客了，我還會(huì)采取代理的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)，對(duì)員工我會(huì)創(chuàng)立一個(gè)勤工獎(jiǎng)（每個(gè)月評(píng)選出一個(gè)最勤力的員工向他發(fā)一筆獎(jiǎng)金這樣就可以引起員工的勤力了，資金方面我會(huì)向我的父母或我的親戚朋友借或讓他們?nèi)?/p>
股，本店開(kāi)業(yè)前期，初步計(jì)劃招收3名全日制雇員（包括1名推銷員，1名服務(wù)員，1名清潔員）。 具體內(nèi)容如下：
1）有一定工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間。
2）勤勞刻苦，服從雇主。
3）經(jīng)面試，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同。 營(yíng)銷推廣策略
我會(huì)組織員工在不同的時(shí)間去不同的學(xué)校向?qū)W生發(fā)送傳單并且在節(jié)假日時(shí)也會(huì)舉行一些相關(guān)的活動(dòng)如：元宵節(jié)時(shí)舉辦猜燈謎猜對(duì)的顧客可以免費(fèi)或打折的方式得到精美的商品、春節(jié)時(shí)當(dāng)顧客購(gòu)買商品的金額達(dá)到一定時(shí)就會(huì)送上一封紅包等活動(dòng)來(lái)推廣我的商品。
遠(yuǎn)景規(guī)劃
在第一年時(shí)我打算采取穩(wěn)打穩(wěn)扎的策略，先把總店辦好等有了充足的資金后就馬上發(fā)展第二間店、第三間店一直開(kāi)下去目標(biāo)是在每個(gè)人想買小飾品時(shí)會(huì)第一時(shí)間會(huì)想到我的這一間鐵鉆小飾品店，我計(jì)劃在第二年就開(kāi)第一間分店了。
個(gè)性飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要篇六
飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
班級(jí)：電子1022
成員：朱丹張菲 程晶晶 韓嘉懿 王超超
一． 背景分析
據(jù)我xxx威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。
二． 項(xiàng)目概述
三． 店鋪介紹
本店鋪堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以留言板為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。靠薄利多銷，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造。
四． 店鋪選擇和裝修
做買賣最重要的是選址。要仔細(xì)考慮地理位置，還要考察客流量以及附近居民的購(gòu)買能力，還有一點(diǎn)，就是要考察物業(yè)的管理能力。千萬(wàn)不能租用那種產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)都出售給個(gè)人的店鋪。如果一個(gè)地方有很多店鋪一起出租，千萬(wàn)不能租用。
五． 內(nèi)部結(jié)構(gòu)
我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé)。
市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)：具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，人際交往廣泛，社會(huì)人脈發(fā)達(dá)。表達(dá)能力，溝通能力較強(qiáng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，平易近人。善于關(guān)注各方信息，樂(lè)于接受新事物，適應(yīng)性強(qiáng)。
財(cái)務(wù)主管：做事踏實(shí)認(rèn)真，工作一絲不茍，小心謹(jǐn)慎。親和力強(qiáng)，善于斂財(cái)，與同事關(guān)系融洽，溝通能力較強(qiáng)。接受別人意見(jiàn)，向他人學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短是其最大特征。富于團(tuán)隊(duì)合作精神。
進(jìn)貨主管：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關(guān)系密切，對(duì)家居飾品了解甚多。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，富有集體責(zé)任感，為人謙虛謹(jǐn)慎，與同事關(guān)系融洽，自我要求嚴(yán)格
柜臺(tái)主管：邏輯能力強(qiáng)，善于表達(dá)，交際能力強(qiáng)。
六． 市場(chǎng)分析
隨著顧客需求的變化，新產(chǎn)品生命周期縮短，目前一款新的飾品的品均市場(chǎng)周期不足三個(gè)月。速度可以取得在位優(yōu)勢(shì)，容易成為市場(chǎng)熱點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)走向這個(gè)“快魚吃慢魚”的時(shí)代。同時(shí)，速度快也可以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的沖擊。
七． 存在問(wèn)題和解決方法
團(tuán)隊(duì)的管理：
扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé)。
資金問(wèn)題：
由于我們都是大學(xué)生所以我們團(tuán)隊(duì)沒(méi)有很充足的資金，甚至可以說(shuō)資金不足。而由于我們是剛畢業(yè)的大學(xué)生沒(méi)有什么工作及生活保障所以銀行給我們貸款的幾率很小幾乎沒(méi)有。
八． 同行分析和競(jìng)爭(zhēng)力分析
現(xiàn)在開(kāi)飾品店的比較多，一些飾品店都比較有規(guī)模，還有一些品牌飾品店，像七色花等一些大品牌，這些都是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們是剛畢業(yè)的大學(xué)生沒(méi)什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而她們都有一定的客流源。
九． 盈利模式及利益分析
我們以薄利多銷的原則，盡量爭(zhēng)取客流量，現(xiàn)在廣大群眾中占有一定的市場(chǎng)，讓廣大的消費(fèi)人群都能接受我們的飾品，使我們的團(tuán)隊(duì)呈現(xiàn)盈利狀態(tài)后，再慢慢提高價(jià)格。同時(shí)我們采用會(huì)員制，多買多送，買多少送什么，以吸引顧客從而提高我們的營(yíng)業(yè)額，增加收益。
十． 發(fā)展?jié)摿?/p>
網(wǎng)上購(gòu)物總的潛在消費(fèi)市場(chǎng)很大.而我們所經(jīng)營(yíng)的有些項(xiàng)目如藤木壁畫還是市場(chǎng)空白,有很大的挖掘潛力.
隨著經(jīng)濟(jì)水平的突飛猛進(jìn)，裝飾業(yè)的日趨興起，人們對(duì)生活、家居品位的追求愈加重視，體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形態(tài)中就是與之相關(guān)的休閑、居家裝飾等行業(yè)日顯蓬勃發(fā)展之勢(shì)。居住、工作環(huán)境的生動(dòng)化、溫馨化也越來(lái)越和人的精神、情操、新的生活觀念緊密地聯(lián)系在一起。不單是畫內(nèi)的景致令人陶醉,各種外框的鑲嵌，藝術(shù)的設(shè)計(jì)流暢立體感.清新典雅,高貴大方,還帶了點(diǎn)休閑,讓您仿佛回到了大自然當(dāng)中,穿過(guò)藝術(shù)處理的背景,那是一個(gè)令人神往的世界,沒(méi)有盡頭.這樣一幅美麗的充滿生命力的彩圖,在整個(gè)壁畫行業(yè)里顯得特別時(shí)尚,結(jié)合目前壁畫藤木是中國(guó)市場(chǎng)的空白,消費(fèi)需求量是無(wú)法想象的,二十一世紀(jì)流行綠色環(huán)保有品位的壁畫.
個(gè)性飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要篇七
1、背景分析：在經(jīng)濟(jì)文化飛速發(fā)展的今天，人們已不僅僅關(guān)注優(yōu)質(zhì)的物質(zhì)生活，更追求高雅的精神生活，而大學(xué)生更是引領(lǐng)時(shí)尚的先鋒。飾品店已成為很多大學(xué)生出入最頻繁的地方之一。逛飾品店不僅是一種樂(lè)趣，也成為大學(xué)生業(yè)余生活的一部分。
2、消費(fèi)者分析：時(shí)尚成為90后的代名詞，追求時(shí)尚更成為90后的專利，身外裝飾品的時(shí)尚更顯得與眾不同，打開(kāi)學(xué)校市場(chǎng)成為我們的苗頭。
3、市場(chǎng)定位：根據(jù)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)查結(jié)果，我們把飾品定位在中、低檔，但商品絕對(duì)會(huì)精致、時(shí)尚，緊跟潮流。
食堂露天樓梯下面的小屋（現(xiàn)外賣中心）。主要原因有以下幾點(diǎn)：
1、靠近食堂以及宿舍樓，人流量大。
2、臨近小樹(shù)林，環(huán)境優(yōu)雅。
xxxxxx。
“時(shí)尚芭莎”。
1、面積：本飾品店占地面積。
2、布局：根據(jù)飾品的特點(diǎn)劃分多個(gè)模塊，例如“頭飾區(qū)”“首飾區(qū)”“xxx系列”。
3、裝飾方面：燈光：根據(jù)飾品的特點(diǎn)來(lái)調(diào)制燈光，以冷色調(diào)為主。（淡藍(lán)、淡紫）
地板：白色的瓷板磚。
櫥柜：玻璃制品（單層、雙層）。
墻面裝飾：主要為各種簡(jiǎn)單大方的墻紙、裝飾毛邊、墻釘、墻鉤、鏡子。
收銀柜臺(tái)：電腦、掃描器、音響。
4、音樂(lè)：以時(shí)尚風(fēng)、嘻哈風(fēng)、dj版的音樂(lè)為主。
我們主要經(jīng)營(yíng)各種頭飾（卡子、頭花）、首飾（耳釘耳環(huán)、手鏈、戒指、手鐲、項(xiàng)鏈、腳鏈、腰鏈、毛衣鏈）、化妝品（香水、護(hù)膚系列、彩妝系列）體育用品系列（護(hù)腕、護(hù)肘、護(hù)膝、頭套、指套）、時(shí)尚禮品盒、太陽(yáng)鏡、手機(jī)鏈、鑰匙扣、空氣清新劑、卡貼、各種毛絨小玩具、玩偶以及時(shí)尚雜志周刊等。
1、店長(zhǎng)1名：負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)工作，督促員工工作，同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督，做好與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的溝通交流工作。是本飾品店的指定負(fù)責(zé)人。
2、導(dǎo)購(gòu)1名：負(fù)責(zé)引導(dǎo)消費(fèi)以及日常衛(wèi)生清潔。
3、管理員1名：對(duì)員工及顧客資料進(jìn)行管理。員工考勤、休假、薪資的核算。做好紀(jì)律檢查和會(huì)議記錄。統(tǒng)計(jì)顧客訂購(gòu)產(chǎn)品情況以及顧客信息。
（詳見(jiàn)后附的“員工任務(wù)分配表”和“績(jī)效考核制度”）
以上飾品店人員需要著統(tǒng)一服裝，且上崗前需要經(jīng)過(guò)一定培訓(xùn)，測(cè)試合格且取得健康證后方能上崗，培訓(xùn)內(nèi)容包括飾品店各項(xiàng)貨物的材料與做工、基本的銷售知識(shí)和禮儀常識(shí)。
1、店面租金：約4000元。
2、設(shè)備投資：約4000元。
3、裝飾投資：約5000元。
4、物品購(gòu)置：約6000元。
5、電費(fèi)：約1000元。
6、員工工資：導(dǎo)購(gòu)：20元/天管理員：35元/天店長(zhǎng)：50元/天。
7、流動(dòng)資金：4000元。
（說(shuō)明：以上首批投資資金總計(jì)——————元，故需要籌集到資金約—————元。）
8、資金來(lái)源：自籌資金及貸款，必要時(shí)尋求合伙人入股，合資經(jīng)營(yíng)。
早9點(diǎn)至晚8點(diǎn)。
1、傳單、海報(bào)、校內(nèi)報(bào)刊、廣播：可在人流量大的場(chǎng)所發(fā)放一定量的傳單，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報(bào)，聯(lián)系校內(nèi)報(bào)刊、廣播站對(duì)飾品店活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道
2、利用社團(tuán)：社團(tuán)作為大學(xué)的重要組織，也是我們的營(yíng)銷對(duì)象之一。我們利用社團(tuán)搞活動(dòng)，允許他們以“團(tuán)購(gòu)”的方式享受優(yōu)惠待遇，這樣也加大了對(duì)我們店的宣傳。
3、設(shè)立會(huì)員卡，積分卡：一次性消費(fèi)滿100元送會(huì)員卡一張，持此卡可享受x折優(yōu)惠。購(gòu)買商品時(shí)填寫積分卡，一元一分，積滿300分送精美禮品一份。
4、節(jié)日促銷活動(dòng)：在各種節(jié)日推出打折優(yōu)惠和一些特色活動(dòng)。例如，女生節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日。
5、我們可以推出自己的特色活動(dòng)：找一些形象好的同學(xué)佩戴我們的飾品進(jìn)行走秀表演，向同學(xué)們展示。
6、適當(dāng)?shù)叵驅(qū)W校以及社團(tuán)活動(dòng)提供贊助，利用這個(gè)平臺(tái)提高飾品店的知名度。
1、實(shí)行財(cái)務(wù)日?qǐng)?bào)、月總結(jié)的方式。
2、每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)的清點(diǎn)，所有的銷售額必須全部登記、核對(duì)、入賬。
3、適當(dāng)?shù)卦黾右恍└＠哉{(diào)動(dòng)大家的服務(wù)熱情。實(shí)行責(zé)任到人的原則，如發(fā)現(xiàn)人為財(cái)產(chǎn)損失，將從責(zé)任人工資中扣除。
1、顧客在選購(gòu)商品時(shí)，要輕拿輕放，如有損壞本店飾品，需要按原價(jià)賠償。
2、“商品有價(jià)，人情無(wú)價(jià)”請(qǐng)顧客主動(dòng)付款，“偷一罰十”。
3、顧客攜帶的貴重物品請(qǐng)妥善保管。
1、店長(zhǎng)：督促員工工作，聽(tīng)取員工意見(jiàn)，綜合決策各種工作的運(yùn)行，代表飾品店與學(xué)校做好溝通交流。主持每周的例會(huì)和工作總結(jié)。
2、管理員：?jiǎn)T工的簽到、考勤、休假和薪資核算。做好每次的會(huì)議記錄。做好各類人員信息登記，調(diào)配，建檔管理工作。完善員工考核制度，請(qǐng)假制度等。
3、導(dǎo)購(gòu)：熟知各種商品的價(jià)格、性能，能夠根據(jù)不同的消費(fèi)者介紹不同系列的商品，以滿足其需求。促使顧客完成消費(fèi)……另外，還需要負(fù)責(zé)積分卡的填寫和整理。
1、上班時(shí)，要穿戴整齊，舉止行為大方得體。
2、工作態(tài)度認(rèn)真，有積極的事業(yè)進(jìn)取心。
3、對(duì)待工作熱情負(fù)責(zé)，品德高尚。
4、能做出正確的價(jià)值判斷。
5、愛(ài)護(hù)團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)成為一體。
6、有自主做事的能力。
7、有一定的靈活性，具備一定的協(xié)調(diào)溝通能力。
1、遵守學(xué)校規(guī)章并取得學(xué)校許可。
2、遵守法律法規(guī)：在工商局注冊(cè)并取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)手續(xù)。
3、依法納稅。
若經(jīng)營(yíng)情況良好，我們將從新裝飾店鋪，進(jìn)購(gòu)新的產(chǎn)品，添加部分能與社會(huì)一些潮流人所佩帶的東西，將產(chǎn)品社會(huì)化，全面化，潮流化，以適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。
個(gè)性飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要篇八
據(jù)我xxx威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增，異常是在校學(xué)生，隨著社會(huì)的發(fā)展對(duì)飾品的需求越來(lái)越高，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率構(gòu)成了鮮明的比較。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。
個(gè)性飾品店起源于美國(guó)，流行于日本，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今日，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學(xué)生對(duì)飾品的需求相比較較大，我們將會(huì)以出售學(xué)生飾品為主，供給各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，供給各種玩具及有個(gè)性的裝飾品
中國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)生活的要求也越來(lái)越高，異常是小孩對(duì)各種新奇的玩具及飾品。中小學(xué)生對(duì)飾品的要求不再是好看，簡(jiǎn)單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛(ài)漂亮的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長(zhǎng)發(fā)，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對(duì)飾品的最低要求。說(shuō)到玩具，每個(gè)小孩都有，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具，經(jīng)過(guò)調(diào)查，很多女生花費(fèi)在飾品上的金錢是她們總花費(fèi)的30%~40%，這是個(gè)很好的市場(chǎng)。但由于飾品店很多，所以競(jìng)爭(zhēng)也很大，所以我們必須供給最新奇的飾品，最具個(gè)性的飾品，和最好的服務(wù)才能在這個(gè)市場(chǎng)中得到發(fā)展，所以，我們供給學(xué)習(xí)自我做各種各樣飾品的機(jī)會(huì)，讓她們不僅僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品，體驗(yàn)其中的喜悅！
公司介紹
1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)
2、公司簡(jiǎn)介
（1）公司名稱：霓裳飾品
（2）業(yè)務(wù)范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理
（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不一樣工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和必須程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情景。
市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)
根據(jù)社會(huì)的發(fā)展，由于現(xiàn)今每個(gè)家庭大都僅有一個(gè)小孩，理所當(dāng)然這個(gè)小孩會(huì)的到大家的寵愛(ài)，家長(zhǎng)之間也就因?qū)檺?ài)小孩而出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，給小孩的各種玩具當(dāng)然也會(huì)追求創(chuàng)新，所以本公司會(huì)推出最新玩具以求滿足家長(zhǎng)們的要求。對(duì)能夠自我支配金錢的學(xué)生來(lái)說(shuō)，購(gòu)買精美的飾品對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是一種競(jìng)爭(zhēng)，性價(jià)比比較高更能體現(xiàn)她們的追求，所以本公司將會(huì)有極大的市場(chǎng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷
誠(chéng)信，時(shí)尚，忠誠(chéng)，精美。
——霓裳飾品的品牌內(nèi)涵
風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策
知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，堅(jiān)持不懈。
——霓裳飾品的經(jīng)營(yíng)態(tài)度
本著對(duì)顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，并提出了相關(guān)的解決方案，“知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，堅(jiān)持不懈”是霓裳飾品應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度。
個(gè)性飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要篇九
一、創(chuàng)業(yè)概念
如今的飾品，早已從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來(lái)，成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)，在市場(chǎng)日趨完善的今天，已升華為一個(gè)獨(dú)立的財(cái)富產(chǎn)業(yè);飾品，也是一種流動(dòng)的文化，透過(guò)一件件小小的飾品，可以看出佩戴者的品味和文化素養(yǎng)。
時(shí)尚，潮流，雷人……是這個(gè)時(shí)代年輕人最熱衷于追逐的,尤其是大學(xué)生.為給外表增加更多的特色.他們已不滿足于僅是衣服的新穎,更喜歡嘗試多種多樣的飾品,掛件。于是背包上，手機(jī)上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩繽紛的飾品數(shù)不勝數(shù)……
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
年輕人對(duì)飾品永遠(yuǎn)不會(huì)滿足,非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個(gè)性。徐州工程學(xué)院附近像樣的飾品店基本沒(méi)有，所以飾品需求量是很大的，以至于很多人要到很遠(yuǎn)的地方買飾品。我們本身就是大學(xué)生，置身于這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢(shì)。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味。飾品店的成本不多，對(duì)于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。
三、市場(chǎng)及顧客選擇
主體顧客是學(xué)生和社會(huì)上的年輕人，畢竟年輕人更熱衷于飾品，且有這個(gè)閑心花錢購(gòu)買飾品。市場(chǎng)主要面對(duì)的是徐州工程學(xué)院的學(xué)生和年輕老師，及周邊的青年人。
四、店名
酷我飾品店
本店里飾品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時(shí)尚酷炫的商品，滿足他們追求時(shí)尚的需要，可以說(shuō)是顧客購(gòu)物的樂(lè)園。
五、店面選址
____學(xué)院學(xué)院北大學(xué)成附近
因?yàn)閷W(xué)校附近沒(méi)有像樣的飾品店，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對(duì)飾品需求量較大，這里會(huì)是一個(gè)很大的市場(chǎng)。具有很強(qiáng)的操作性和實(shí)用性。
六、經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo)
1、為了讓顧客放心的買到喜歡的商品，本店設(shè)計(jì)了一條標(biāo)語(yǔ)：花最合適的錢買最滿意和時(shí)尚酷炫的商品。
2、堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值質(zhì)量，體現(xiàn)產(chǎn)品與人完美結(jié)合的藝術(shù)效果。
3、靠薄利多銷，走經(jīng)營(yíng)流水，留意客戶的反饋信息。憑借品質(zhì)和設(shè)，贏得顧客的認(rèn)可，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(飾品店)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(飾品店)。
4、最終目標(biāo)：尋求加盟，連鎖經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大規(guī)模和影響力。
七、組織機(jī)構(gòu)
由兩名人員專門負(fù)責(zé)采購(gòu)貨物，兩名人員負(fù)責(zé)推銷。兩名人員負(fù)責(zé)給顧客將商品進(jìn)行維修和包裝，加工等服務(wù)。還有一名人員負(fù)責(zé)店里的清潔和裝飾。
八、產(chǎn)品和服務(wù)
1、本店將有不同種類飾品推出：手機(jī)掛件，塑料花草，首飾品(項(xiàng)鏈，手鏈，耳環(huán)，戒指等)，車上飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品(如鑰匙環(huán)，指甲剪等)，文具用品(筆，紙，本子等)，本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務(wù)。
2、緊跟潮流，適時(shí)推出新產(chǎn)品，而且條件滿足時(shí)可以設(shè)計(jì)自己的專屬飾品(聯(lián)系我校的設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生)。
九、收入來(lái)源
1、所銷售商品獲得的利潤(rùn)和服務(wù)性收費(fèi)。
2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校合適場(chǎng)地發(fā)放。
十、資金需求、籌措方法及投資回報(bào)
因?yàn)楸镜杲?jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買規(guī)模，預(yù)計(jì)需要大約20000(待算)元啟動(dòng)資金，主要用于購(gòu)買貨物、租借銷售場(chǎng)地、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳推廣、資金的籌措方式是個(gè)人或者學(xué)校的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本(平均銷售利潤(rùn)率20%計(jì)算)。
十一、人力規(guī)劃及其開(kāi)業(yè)費(fèi)用
計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘，是漂亮mm(愛(ài)美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客)，主要負(fù)責(zé)接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析
初期費(fèi)用粗算
1、房租：2000/月
2、裝修費(fèi)：3000
3貨款：8000元
4、其他費(fèi)用：1000元
5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面
6、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：15000元
7、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：15000元
共計(jì)：47000元
十二、定價(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略
1、商品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價(jià)格。這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客。
2、會(huì)員卡制：消費(fèi)滿一定金額，可得到一張會(huì)員卡。方便以后購(gòu)買獲得優(yōu)惠。
3、積分制：消費(fèi)一元得一分，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品。
4、特價(jià)區(qū)：設(shè)“十元特價(jià)”“五元特價(jià)”“兩元特價(jià)”等，主要對(duì)一些擠壓或小型物品促銷。
5、也會(huì)采取代售的方式經(jīng)營(yíng)，替別人代賣一些東西。
6、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢(shì)。到學(xué)校的教室、宿舍進(jìn)行推銷商品，擴(kuò)大影響力。讓他們更多的了解本店!
十三、營(yíng)銷推廣策略
1、組織人員在不同時(shí)間去學(xué)校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動(dòng)，回饋顧客(根據(jù)國(guó)慶節(jié)，中秋節(jié)，春節(jié)，勞動(dòng)節(jié)等節(jié)日特點(diǎn)搞活動(dòng))大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(飾品店)工作計(jì)劃。
2、產(chǎn)品宣傳：貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹資料，尤其是比較流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來(lái)的飾品。
3、店內(nèi)海報(bào)：可在店內(nèi)貼上海報(bào)、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。
4、主題促銷：進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買飾品的行為特征，可根據(jù)不同的組合，推出“情侶飾品”“生日飾品”“一飾定情”“親情永駐”等主題。每個(gè)組合包括多個(gè)小飾品。
5、品牌建設(shè)：以的服務(wù)，惠的價(jià)格，提供多種搭配方案。滿足不同消費(fèi)者的需求。力求讓消費(fèi)者以惠的價(jià)格買到他們心儀的飾品。
個(gè)性飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要篇十
如今賣飾品很有市場(chǎng)，漂亮可愛(ài)的小飾品總能吸引女孩子們的注意，而飾品本身又是個(gè)本小利大的行業(yè)，很受小本投資者喜愛(ài)。
一般說(shuō)來(lái)，飾品的利潤(rùn)是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說(shuō)進(jìn)貨價(jià)格在4元的東西定價(jià)大概在6---12 塊之間。如此巨大的利潤(rùn)當(dāng)然是決大多數(shù)小本投資者的首選。但是究竟怎樣做好一個(gè)飾品店，現(xiàn)在讓我們來(lái)看看其具體操作：
做專業(yè)：近年來(lái)市場(chǎng)需求越來(lái)越大，做飾品生意的人就越來(lái)越多了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也就更激烈了。不過(guò)，飾品的市場(chǎng)空間還很大，因?yàn)槌绷鞑粩嘣谧?，只是要求從業(yè)人員做得更專業(yè)而已。
選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生，所以一般來(lái)說(shuō)選擇大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多特別是時(shí)尚潮流人士多的地方，當(dāng)然繁華的商業(yè)街也可以，但一般說(shuō)來(lái)本人不推薦。
裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點(diǎn)盡量顯得時(shí)尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時(shí)一定要注意格調(diào)，規(guī)范、顯眼，強(qiáng)化品牌的情感性、時(shí)代性，讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為自己的免費(fèi)廣告。專修費(fèi)用一般而言保持在3萬(wàn)之內(nèi)。3萬(wàn)針對(duì)精品店而言。(1—2 萬(wàn)大概在20—40平米左右。)當(dāng)然也不可一概而論，具體裝修費(fèi)用根據(jù)各地消費(fèi)水平。需要的東西為：貨架售價(jià)在480元為全鋼架構(gòu)，分四層高為2米，寬為1。6米，當(dāng)然這個(gè)價(jià)格是最高的。柜臺(tái)，射燈等必須品。
進(jìn)貨：進(jìn)貨一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋?、風(fēng)俗習(xí)慣來(lái)選擇;價(jià)位一定要根據(jù)你周圍的消費(fèi)群體的年齡段，城市的消費(fèi)水平，收入情況;服務(wù)一定要到位，這是現(xiàn)代經(jīng)商的根本。
貨類要全：第一次進(jìn)貨一般預(yù)算五萬(wàn)比較好，當(dāng)然進(jìn)貨3萬(wàn)才能把貨物鋪齊。包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費(fèi)者的需求。貨物想要有特色最好去少數(shù)民族地區(qū)進(jìn)貨，藏飾、傣飾都是很流行的。現(xiàn)在的人注重的是個(gè)性。
個(gè)性飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要篇十一
如今賣飾品很有市場(chǎng)，漂亮可愛(ài)的小飾品總能吸引女孩子們的注意，而飾品本身又是個(gè)本小利大的行業(yè)，很受小本投資者喜愛(ài)。
一般說(shuō)來(lái)，飾品的利潤(rùn)是持續(xù)在百分之五十到百分之二百之間。也就是說(shuō)進(jìn)貨價(jià)格在4元的東西定價(jià)大概在6———12塊之間。如此巨大的利潤(rùn)當(dāng)然是決大多數(shù)小本投資者的首選。但是究竟怎樣做好一個(gè)飾品店，此刻讓我們來(lái)看看其具體操作：
做專業(yè)：近年來(lái)市場(chǎng)需求越來(lái)越大，做飾品生意的人就越來(lái)越多了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也就更激烈了。但是，飾品的市場(chǎng)空間還很大，因?yàn)槌绷鞑粩嘣谧?，只是要求從業(yè)人員做得更專業(yè)而已。
選址：思考到飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生，所以一般來(lái)說(shuō)選取大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多個(gè)性是時(shí)尚潮流人士多的地方，當(dāng)然繁華的商業(yè)街也能夠，但一般說(shuō)來(lái)本人不推薦。
裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但務(wù)必把握住一點(diǎn)盡量顯得時(shí)尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時(shí)必須要注意格調(diào)，規(guī)范、顯眼，強(qiáng)化品牌的情感性、時(shí)代性，讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為自己的免費(fèi)廣告。專修費(fèi)用一般而言持續(xù)在3萬(wàn)之內(nèi)。3萬(wàn)針對(duì)精品店而言。（1—2萬(wàn)大概在20—40平米左右。）當(dāng)然也不可一概而論，具體裝修費(fèi)用根據(jù)各地消費(fèi)水平。需要的東西為：貨架售價(jià)在480元為全鋼架構(gòu)，分四層高為2米，寬為1。6米，當(dāng)然這個(gè)價(jià)格是最高的。柜臺(tái)，射燈等務(wù)必品。
進(jìn)貨：進(jìn)貨必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋?、風(fēng)俗習(xí)慣來(lái)選取；價(jià)位必須要根據(jù)你周圍的消費(fèi)群體的年齡段，城市的消費(fèi)水平，收入狀況；服務(wù)必須要到位，這是現(xiàn)代經(jīng)商的根本。
貨類要全：第一次進(jìn)貨一般預(yù)算五萬(wàn)比較好，當(dāng)然進(jìn)貨3萬(wàn)才能把貨物鋪齊。包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費(fèi)者的需求。貨物想要有特色最好去少數(shù)民族地區(qū)進(jìn)貨，藏飾、傣飾都是很流行的。此刻的人注重的是個(gè)性。
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步行街電腦飾品門店開(kāi)設(shè)計(jì)劃書
1、電腦飾品的核心主題是“創(chuàng)意”。不是普通的在大街上，在各位的4 家中隨處可見(jiàn)的鍋碗瓢盆。常規(guī)電腦用品在各位的家中存在了很多很多年，人們最關(guān)注的是它們的實(shí)用性，而電腦飾品除了要更好的滿足這種實(shí)用性外，還要具備外觀、功能等各方面的創(chuàng)意點(diǎn)、閃光點(diǎn)。 2、每件電腦飾品的誕生都有設(shè)計(jì)師的心血和靈感，有很多藝術(shù)的東西8 暗藏在里面。傳統(tǒng)的電腦用品設(shè)計(jì)的元素很少，反正基本就這個(gè)樣，只是大小、顏色等方面有些小的差異。 3、電腦飾品主要以卡通、玩具等形式為載體，表達(dá)一些有趣的造型、或是某些經(jīng)典故事的表現(xiàn)。以幽默、風(fēng)趣的造型深得年輕人們的喜愛(ài)。比12 如一款“韓版跑車鼠標(biāo)”，就將跑車的流線美感，時(shí)尚元素巧妙設(shè)計(jì)成酷
酷的汽車造型，讓你每次使用電腦時(shí)，都會(huì)有一種個(gè)性、一份暇想伴隨，一天工作的勞累也因此得到一定的緩解。 4、電腦飾品一般來(lái)說(shuō)，都是用輕質(zhì)的、環(huán)保的材料精心制作。有機(jī)材16 料用得較多，無(wú)毒無(wú)味，高檔些的電腦飾品還用到了很多高科技的新型材
料呢！
比如一款“賤狗組合音響”，黑白各一支，造型非常有趣，放20 在你的電腦的兩邊，隨時(shí)看到都是一種享受，而且它的技術(shù)參數(shù)也不錯(cuò)，
音響效果絕對(duì)靠得住，絕不比同等級(jí)別的傳統(tǒng)音箱差。 6、電腦飾品在市場(chǎng)上不多見(jiàn)。主要是它的設(shè)計(jì)和制作流程比較特殊，設(shè)計(jì)的工作占有很大的份量，因此不會(huì)在市場(chǎng)上大量流行。當(dāng)然了，哪一24 天，某種現(xiàn)在的電腦飾品在市場(chǎng)上要是隨處可見(jiàn)了，那它就不是電腦飾品
了，就降級(jí)為普通電腦用品了。
電腦飾品源自韓國(guó)、臺(tái)灣，現(xiàn)正以不可阻擋之勢(shì)風(fēng)靡全球! 在韓國(guó),雜貨28 藝術(shù)已經(jīng)盛行很久，歐美各國(guó)近年來(lái)也逐漸重視創(chuàng)意飾品的魅力，尤其是
在忙碌的社會(huì)節(jié)奏帶給人們無(wú)時(shí)無(wú)刻的壓力下，時(shí)尚電腦飾品的魅力舒緩了使用電腦時(shí)的部分壓力，增添生活及工作的情趣。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的電腦使用量已經(jīng)過(guò)億。有這么大的用戶量，其市場(chǎng)前景巨大32 是毋庸置疑的。在這個(gè)時(shí)代，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，生活節(jié)奏越來(lái)越
快，電腦在人們的工作、生活中占據(jù)了越來(lái)越多的時(shí)間，人們也不再僅僅是將其當(dāng)成冷冰冰的工具。于是，電腦飾品就成了人們的選擇。
喜歡電腦飾品的消費(fèi)者，很大一部分來(lái)自于13到30歲左右的年輕人，尤其 是大、中學(xué)生，他們崇尚個(gè)性和自由，熱愛(ài)時(shí)尚和流行。這個(gè)群體接受新鮮事物比較快，對(duì)時(shí)尚飾品有執(zhí)著的追求。而我計(jì)劃在的光谷步行街里開(kāi)設(shè)，附近有很多大學(xué)，大學(xué)生們一般都有電腦。且光谷步行街每天的人流量也非常的多。 4 而光谷步行街上流行的飾品店大多都是一些專門針對(duì)女性用戶的飾品，相對(duì)
來(lái)說(shuō)，電腦飾品店恰好迎合了人們的需求。業(yè)內(nèi)人士分析，從目前的電腦后續(xù)服務(wù)市場(chǎng)來(lái)看，相關(guān)行業(yè)只局限于維修、銷售等領(lǐng)域，其他方面的配套少之又少，只有少數(shù)散落在電腦城和電子市場(chǎng)，明顯缺乏專業(yè)化、個(gè)性化的品牌服務(wù)，像電8 腦飾品、電腦休閑品等項(xiàng)目更是少有人問(wèn)津。很多人都看好這個(gè)市場(chǎng)，但這一領(lǐng)
域的市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)。
電腦飾品店一般只需一兩名員工（員工必須具有一定的電腦專業(yè)知識(shí)），工12 資支出每月大概在2000元左右。
裝修強(qiáng)化時(shí)代性——電腦飾品店的消費(fèi)群大多為女性，在店鋪裝修時(shí)一定要謹(jǐn)記這一點(diǎn)，但由于電腦飾品店畢竟不同于一般的時(shí)尚女性用品飾品店，因此，16 在裝修方面也不宜太過(guò)花哨，而應(yīng)簡(jiǎn)潔、素雅、大方，著重強(qiáng)化電腦飾品的時(shí)代
采取優(yōu)惠活動(dòng)——當(dāng)顧客所買的飾品金額達(dá)到一定時(shí)可以給顧客一定的優(yōu)惠券或者讓顧客再挑選一樣一定價(jià)格的飾品免費(fèi)贈(zèng)送。開(kāi)業(yè)那一個(gè)月的以將優(yōu)惠加大。 24 飾品的多樣化——有些電腦飾品店，看起來(lái)貨很足，品種也很豐富，但在專
業(yè)人士看來(lái)，快速消費(fèi)飾品（如卡通裝飾貼紙、線纜捆扎帶、屏幕清潔劑等）不足，慢速消費(fèi)飾品（豪華顯示器卡通外套、大型ｕｓｂ接口時(shí)尚產(chǎn)品、另類攝像頭等）很多，這樣使慢速飾品占了快速飾品的位置，這也是一種隱性缺貨。 28 價(jià)格間的跨度要大，既有低價(jià)格的舒適品，又有高價(jià)的精裝品。電腦飾品店
中快速飾品的單價(jià)一般保持在10到30元之間，這個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品就屬于快速消費(fèi)品；而有些電腦飾品店，一些20到30元的重要飾品很少甚至沒(méi)有，以至于形成看的多、買的少的場(chǎng)面。
32 掌握頻率與數(shù)量——好的飾品店有一個(gè)經(jīng)營(yíng)竅門，就是進(jìn)貨要“多頻率，少
數(shù)量”。飾品的作用就是給人帶來(lái)漂亮和新鮮感，對(duì)于日新月異的電腦飾品來(lái)說(shuō)更是如此。這種店鋪由于位置選址比較明確，一般不需要過(guò)多地搞促銷或者相關(guān)活動(dòng)，只需要產(chǎn)品每天更新一點(diǎn)點(diǎn)（比如新鮮的鼠標(biāo)卡通腕墊、另類圖案的鍵盤36 保護(hù)貼膜等這些小玩意兒），這樣，無(wú)論是新顧客還是老顧客，當(dāng)他們每次來(lái)到 店鋪后都會(huì)有不同驚喜，使人感覺(jué)這個(gè)店鋪充滿生機(jī)和活力。進(jìn)貨頻率掌握每周一次，如果是銷售旺季還要盡量縮短周期，決不能為了貪圖省事一次進(jìn)足，那樣就會(huì)使顧客失去新鮮感。
4 五、財(cái)務(wù)安排
兩名員工的工資支出4000元，其他費(fèi)用包括水電和管理費(fèi)大約1000元。在店鋪比較集中的商業(yè)旺鋪地段，30平方米左右的店面日營(yíng)業(yè)額大約在1000元左右。按照慣例，進(jìn)貨價(jià)格一般在售價(jià)50％以下，粗略估算，小店鋪月銷售收入8 約在1．5萬(wàn)元左右，除去各種費(fèi)用，利潤(rùn)在6000元左右。
消費(fèi)力風(fēng)險(xiǎn)
盡管光顧步行街是一個(gè)目標(biāo)顧客集中而且又規(guī)模較大的市場(chǎng)，但由于目標(biāo)顧客大12 多是在校大學(xué)生，基本沒(méi)有任何經(jīng)濟(jì)來(lái)源（拋卻部分兼職的同學(xué)不講），而且還
要去除寒暑假這段時(shí)間，店鋪如何保證自己的盈利是個(gè)問(wèn)題，如何達(dá)到自己的銷售額又是一個(gè)問(wèn)題。
產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)
16 一些電腦飾品的顏色搭配，制作工藝，新穎程度不夠引起年輕人的購(gòu)買欲望，
或是其性價(jià)比不夠。鑒于此種情況，在選擇進(jìn)貨時(shí)要注意產(chǎn)品對(duì)于年輕人的喜好。 20 市場(chǎng)背景
用戶過(guò)億 市場(chǎng)領(lǐng)域有待開(kāi)發(fā)
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的電腦使用量已經(jīng)過(guò)億。有這么大的用戶量，其市場(chǎng)前景巨大是毋庸置疑的。在這個(gè)時(shí)代，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，生活節(jié)奏越來(lái)24 越快，電腦在人們的工作、生活中占據(jù)了越來(lái)越多的時(shí)間，人們也不再僅僅是將其當(dāng)成冷
冰冰的工具。于是，電腦飾品就成了人們的選擇。
目前，市面上流行的飾品店大多都是一些專門針對(duì)女性用戶的飾品，復(fù)制這樣的飾品店競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)很大，而且這種飾品店大同小異，缺乏新意。相對(duì)來(lái)說(shuō)，28 電腦飾品店恰好迎合了人們的需求。業(yè)內(nèi)人士分析，從目前的電腦后續(xù)服務(wù)市場(chǎng)來(lái)看，相
關(guān)行業(yè)只局限于維修、銷售等領(lǐng)域，其他方面的配套少之又少，只有少數(shù)散落在電腦城和電子市場(chǎng)，明顯缺乏專業(yè)化、個(gè)性化的品牌服務(wù)，像電腦飾品、電腦休閑品等項(xiàng)目更是少有人問(wèn)津。很多人都看好這個(gè)市場(chǎng)，但這一領(lǐng)域的市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，這無(wú)疑為創(chuàng)業(yè)者留下32 一個(gè)難得的商機(jī)。
市場(chǎng)調(diào)查 電腦城附近設(shè)鋪佳
電腦飾品店雖然是以裝飾電腦為主的小配件，但畢竟也是飾品
店，其消費(fèi)群體肯定還是以女性為主。因此，在投資之前一定要做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，在做好詳細(xì)的投資分析后才能放心投資。
有的創(chuàng)業(yè)者對(duì)電腦飾品這一行并不熟悉，這種情況可選擇連鎖經(jīng)4 營(yíng)方式，能夠省去不少麻煩，并在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)，加盟也需按照規(guī)定，繳納
一定的加盟費(fèi)、遵守加盟店的一些條件等等。
喜歡電腦飾品的消費(fèi)者，很大一部分來(lái)自于13到30歲左右的年輕人，尤其是大、中學(xué)生，他們崇尚個(gè)性和自由，熱愛(ài)時(shí)尚和流行。這個(gè)群體接受新鮮事8 物比較快，對(duì)時(shí)尚飾品有執(zhí)著的追求。因此，一般來(lái)說(shuō)，電腦飾品店選擇在學(xué)校集中的區(qū)
域比較合適，但由于經(jīng)濟(jì)能力受到限制，所以，這部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格很敏感，只有質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場(chǎng)定位才能最大程度地迎合他們的需要。由于電腦飾品消費(fèi)群體具有相當(dāng)強(qiáng)的針對(duì)性，因此，如果店鋪以電腦城為基點(diǎn)，或者是直接在電腦城租個(gè)小門面，或者通過(guò)與賣電12 腦的商家合作，在電腦城附近租個(gè)門面，這樣，連帶的商業(yè)效果就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。
裝修強(qiáng)化時(shí)代性 ;電腦飾品店的消費(fèi)群大多為女性，在店鋪裝修時(shí)一定要謹(jǐn)記這一點(diǎn)，但由于電腦飾品店畢竟不同于一般的時(shí)尚女性用品飾品店，因此，在裝修方面也不宜太過(guò)花16 哨，而應(yīng)簡(jiǎn)潔、素雅、大方，著重強(qiáng)化電腦飾品的時(shí)代性，讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為廣告，
畢竟真正的主角是那些裝飾電腦的小配件。注重品種與渠道;經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和消費(fèi)觀念來(lái)選擇電腦飾品的種類，價(jià)位則要根據(jù)店鋪周圍消費(fèi)群體的年齡段和收入情況來(lái)確定。電腦飾品主要包括usb接口時(shí)尚產(chǎn)品、另類鍵盤鼠標(biāo)、清潔用品等20 主流系列，貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費(fèi)者的需求。在進(jìn)貨上要注意一個(gè)問(wèn) 題，那就是慢速飾品驅(qū)逐快速飾品。有些電腦飾品店，看起來(lái)貨很足，品種也很豐富，但在專業(yè)人士看來(lái)，快速消費(fèi)飾品(如卡通裝飾貼紙、線纜捆扎帶、屏幕清潔劑等)不足，慢速消費(fèi)飾品(豪華顯示器卡通外套、大型usb接口時(shí)尚產(chǎn)品、另類攝像頭等)很多，這樣使慢24 速飾品占了快速飾品的位置，這也是一種隱性缺貨。電腦飾品店中快速飾品的單價(jià)一般保
持在10到30元之間，這個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品就屬于快速消費(fèi)品;而有些電腦飾品店，一些20到30元的重要飾品很少甚至沒(méi)有，以至于形成看率與數(shù)量好的飾品店有一個(gè)經(jīng)營(yíng)竅門，就是進(jìn)貨要“多頻率，少數(shù)量。飾品的作用的多、買的少的場(chǎng)面。最后，要和當(dāng)?shù)丶斑M(jìn)28 貨地的物流公司保持良好的合作關(guān)系，這樣不僅運(yùn)費(fèi)會(huì)優(yōu)惠很多，而且永遠(yuǎn)不會(huì)把你的貨
丟在最下面壓著，貨到了能夠及時(shí)通知，及時(shí)上架。
鋪后都會(huì)有不同驚喜，使人感覺(jué)這個(gè)店鋪充滿生機(jī)和活力。進(jìn)貨頻率掌握每周一次，如果是銷售旺季還要盡量縮短周期，決不能為了貪圖省事一次進(jìn)足，那樣就會(huì)使顧客失去新鮮感。
回 頭客”，這就需要提供良好的服務(wù)。如果客戶買回去的電腦飾品有質(zhì)量問(wèn)題或者想要更換，此時(shí)你的態(tài)度要比當(dāng)初他來(lái)購(gòu)買時(shí)還要好，而且要及時(shí)處理，能換則換，能退則退，讓客戶感到滿意。這就是專家提出的0法則;，即80%的業(yè)務(wù)都是來(lái)自20%的客戶。當(dāng)訪客4 數(shù)相對(duì)固定時(shí)，成交率主要靠員工的推銷能力，爭(zhēng)取通過(guò)連帶推銷，讓顧客一次多買幾樣
東西。
投入7萬(wàn) 最多一年收回成本
以30平方米的店面為例：青年時(shí)尚人群集中地段鋪面租金一般為6000元左右，付二押一12 共萬(wàn)元;裝修費(fèi)用大約為2萬(wàn)元，除墻面和地板外，其他需要的還有貨架、柜臺(tái)、射燈
等必需品;首次進(jìn)貨大概為3萬(wàn)元，加上營(yíng)業(yè)執(zhí)照等費(fèi)用，開(kāi)一家電腦飾品店的前期投入應(yīng)在7萬(wàn)元左右(不含加盟費(fèi)和保證金)。
電腦飾品店一般只需一兩名員工(員工必須具有一定的電腦專業(yè)知識(shí))，工資支出每月大概在16 2000元左右。其他費(fèi)用包括水電和管理費(fèi)大約1000元。在店鋪比較集中的商業(yè)旺鋪地段， 30平方米左右的店面日營(yíng)業(yè)額大約在1000元左右。按照慣例，進(jìn)貨價(jià)格一般在售價(jià)50%以下，粗略估算，小店鋪月銷售收入約在萬(wàn)元左右，除去各種費(fèi)用，利潤(rùn)在6000元左右。 電腦飾品相比其他一般飾品來(lái)說(shuō)，相對(duì)價(jià)格會(huì)稍微高一點(diǎn)，但在目前電腦使用普及的20 情況下，稍高的價(jià)位并不會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。一般電腦飾品店最多一年即可收回成 本。
實(shí)例作證
卡普特電腦飾界 吸引時(shí)尚女孩眼球
邊產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)對(duì)象的店鋪，自開(kāi)業(yè)以來(lái)，由于店里所售電腦飾品的新奇性以及時(shí)尚性，受到了很多消費(fèi)者的關(guān)注。 據(jù)店主介紹，小店的顧客主要是年輕時(shí)尚女孩，她們喜歡用店里的小玩件給電腦;化妝。店主推薦了幾款暢銷的貨品，其中有一種漂亮的鼠標(biāo)貼。有了這個(gè)28 小東西，使用鼠標(biāo)時(shí)常會(huì)出現(xiàn)的濕滑情況就不再發(fā)生。而經(jīng)過(guò)商家驗(yàn)證，該款鼠標(biāo)貼決不
會(huì)在鼠標(biāo)上留下很難看的痕跡。擺在玻璃柜里的小老虎、小雞崽、小狗狗，他們表情豐富，或喜或憂或哀傷，十分可愛(ài)。將這些小動(dòng)物們統(tǒng)一放倒90度，原來(lái)這些東西底部具有較厚的纖維物，它們是用來(lái)擦拭顯示器屏幕的。還有一款臺(tái)燈的底座設(shè)計(jì)很有意思，其樣子為32 鼠標(biāo)狀，而在使用時(shí)與鼠標(biāo)也頗有幾分相似。
目前，小店出售的產(chǎn)品都只適合女孩子使用，顏色及圖案都相當(dāng)卡哇伊。店主認(rèn)為這會(huì)在很大程度上限制顧客群，因此，將考慮經(jīng)營(yíng)一些技術(shù)含量較高的電腦附屬品，比如防輻射的鍵盤套等，這樣，可以提高經(jīng)營(yíng)檔次，爭(zhēng)取各種層次的客戶。怎么樣，趕快行動(dòng)吧! 36篇2：實(shí)體店服裝銷售計(jì)劃書
精品時(shí)尚服裝銷售工作計(jì)劃書
我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。 在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，50萬(wàn)元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做哪些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。 二、店面的選址
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。首先交通要發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且附近還有一個(gè)中型的銷售廣場(chǎng)-首府廣場(chǎng)，前景廣闊。店面附近就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)附近這條街上還有幾家衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)沒(méi)多少人光顧。因?yàn)楦浇用翊蠖际瞧胀ɡ习傩?，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大，但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。 1、門口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。 2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！
1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量 選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。 品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。 進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨 少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
自產(chǎn)自銷的大型服裝公司。 3.投資金額分析，每月費(fèi)用分析 4.員工工資可以在第一月底結(jié)
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常
更換，這不能偷懶！
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）
3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，這樣才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。 4、方法： （1） 初次來(lái)店的驚喜 ① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）
（2） 增加其下次來(lái)店的可能性 ① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 ② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等 ③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積） （3） 滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡 ② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。 （4）不定期打折 ①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。店鋪開(kāi)張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔） 這些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為100-150元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。
服裝銷售技巧與話術(shù) 從事銷售，首先要認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品，其次要有自信，第三有一定的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通技巧，第四就是不言放棄
讓顧客自由地挑選商品并不是意味著對(duì)顧客不理不睬，不管不問(wèn)，關(guān)鍵是店員需要與顧客保持恰當(dāng)?shù)木嚯x，用目光跟隨顧客，觀察顧客。一旦發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)，立馬出擊。那么最佳時(shí)機(jī)： 1.當(dāng)顧客看著某件商品（透露表現(xiàn)有興趣） 2.當(dāng)顧客突然停下腳步（透露表現(xiàn)看到了一見(jiàn)鐘情的“她”） 3.當(dāng)顧客仔細(xì)地打量某件商品（表示有需求，欲購(gòu)買） 4.當(dāng)顧客找洗水嘜、標(biāo)簽和價(jià)格（表示已產(chǎn)生興趣，想知道品牌、價(jià)格、產(chǎn)品成分） 5.當(dāng)顧客看著產(chǎn)品又四處張望（表示欲尋求導(dǎo)購(gòu)的接濟(jì)） 6.當(dāng)顧客主動(dòng)提問(wèn)（表示顧客需要接濟(jì)或介紹） 服裝銷售人員的銷售技巧之推薦 1.推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。
對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。 3.合營(yíng)手勢(shì)向顧客推薦。 4.合營(yíng)商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，
要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。 5.把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。 6.準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。服裝營(yíng)業(yè)員的銷售技巧都是從實(shí)踐當(dāng)中得來(lái)，還要運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去，所以要想提高自己的銷售能力，就得時(shí)時(shí)注意學(xué)習(xí)和積累銷售技巧。
時(shí)下服裝專賣店的數(shù)量越來(lái)越多，使得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈，如何能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，服裝專賣店銷售技巧也要算一方面了，這也是有眾多專賣店經(jīng)營(yíng)者一直在摸索積累的，更是希望銷售人員不斷提高的。在這里為各人籌辦了一些服裝專賣店銷售技巧。 服務(wù)專賣店銷售
第一步
應(yīng)該是銷售者的心理籌辦，有了心理籌辦之后，才能從容的去應(yīng)對(duì)接下來(lái)的銷售活動(dòng)。
銷售時(shí)的五種心情： 1.信心：
信心是一種無(wú)形的品質(zhì)不是吃一片藥就能得到，但可以被開(kāi)發(fā)出來(lái)，是對(duì)未來(lái)重要的投資。
3.耐心：在進(jìn)行銷售時(shí)，在把握顧客可否購(gòu)買的前提下，一定要十分耐心，周到有一種韌勁。
5.抓住顧客的心：掌握顧客的心理動(dòng)態(tài)，下一步想要做什么，需要什么。
銷售過(guò)程及技巧
迎賓的技巧：只有在顧客踏入你的店堂后才會(huì)有生意做，而顧客往往希望在充滿活力、 2011秋冬服飾搭配愉快的氣氛中賞心悅目地購(gòu)物。因此導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該顯示出對(duì)工作很熱情的
樣子，動(dòng)作敏捷、輕快利落，適時(shí)地“忙”，不是布置商品就是添置商品。笑容是最佳服務(wù)，只要出于自然，就能感染給顧客，聲音一定要溫柔、自然、有力、清晰并充滿自信。顧客剛走進(jìn)店里，導(dǎo)購(gòu)員不要急于上前打招呼，給顧客一個(gè)自由空間，避免過(guò)度熱情讓顧客反感。 接待顧客的根本技巧 1. 以我為中心的顧客：
此類顧客對(duì)產(chǎn)呂的選擇有很有反把握和原則，輕易不會(huì)為別人的勸解而變動(dòng)。因此，仔細(xì)觀察其衣著、舉動(dòng)，往往他關(guān)注最久的衣服就是他最感興趣的，這時(shí)銷售人員應(yīng)該主動(dòng)為他找適合的尺寸試穿。 2.左右不定的顧客：這種顧客選擇時(shí)往往有時(shí)因?yàn)檫@個(gè)或哪個(gè)的原因而
猶豫不決，店員應(yīng)該主動(dòng)與基交談，了解原因，站在他的立場(chǎng)為他考慮，提出建 議，注意語(yǔ)氣和內(nèi)容應(yīng)該專業(yè)化，而且選擇清晰，不要讓顧客更加猶豫。 3.健談的顧客：對(duì)顧客應(yīng)該少說(shuō)話，多聽(tīng)取。適時(shí)的拿取商品滿足基要求。不要與其 意見(jiàn)相爭(zhēng)論。如果業(yè)務(wù)繁忙，可以禮貌地告退，馬上轉(zhuǎn)向?qū)ζ渌腿朔?wù)，同進(jìn)
不要忽略了他。 4.話少的顧客：先仔細(xì)觀察、判斷其興趣點(diǎn)，而后主動(dòng)出擊，專業(yè)地講述產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)等，注意語(yǔ)言簡(jiǎn)潔和感人。 5.糾纏不戚的顧客：先要仔細(xì)聽(tīng)取其糾纏的理由，而后將其帶離賣場(chǎng)。 6.挑剔的顧客：我們的產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得起最嚴(yán)格的查抄，顧客挑剔時(shí)應(yīng)該滿懷信心，同進(jìn)把更加嚴(yán)格的專業(yè)檢查標(biāo)準(zhǔn)告知顧客，讓其了解產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得起推敲。促進(jìn)銷售的技巧 7.緊逼法：在銷售不好時(shí)或沒(méi)有客流的情況下運(yùn)用。利用僅有的客流抓好成功率。在顧客處于猶豫不絕或?qū)ふ医杩跁r(shí)運(yùn)用。 8.運(yùn)用時(shí)要步
步跟進(jìn)，不成有失誤。注意語(yǔ)言不要太過(guò)強(qiáng)硬，避免引起顧客反感和麻煩。 9.熱情法：
是一種常用的方法，適合大部分顧客群體，尤其是老顧客。 10.冷淡法：
對(duì)很有主見(jiàn)或不說(shuō)話的顧客可以使用。冷淡是指語(yǔ)言恰倒好處，而不是表情和語(yǔ)
氣冷淡。運(yùn)用時(shí)要加強(qiáng)形體服務(wù)。 11.多次推銷法：要包管第一筆銷售成功后再進(jìn)行多次推銷。推銷時(shí)要有原則：右內(nèi)到外，由上到下，由薄到厚，由單件到成組，成系列的銷售。而且反應(yīng)要敏捷，思路清晰。只要顧客不離店，我們的銷售
就不能停止。
服裝專賣店銷售技巧，除了從書本上學(xué)到，還要像經(jīng)驗(yàn)一樣，慢慢的累積，并放到實(shí)踐中去測(cè)試，一系列的轉(zhuǎn)化之后，你得到的才是最適合你自己的銷售技巧。導(dǎo)購(gòu)員在服裝銷售過(guò)程中有著不成替代的作用，它代表著商家的外在形象，更是加速著銷售的過(guò)程，因此，對(duì)于銷售人員的銷售技巧的進(jìn)行培訓(xùn)。
提高服裝導(dǎo)購(gòu)
員銷售技巧，一直是商家必做的工作，那么服裝導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧都有哪些呢？服裝導(dǎo)購(gòu)員首先要做到以下幾點(diǎn)： 1.微笑。微笑能傳達(dá)真誠(chéng)，迷人的微笑是持久苦練出來(lái)的。 2.贊美顧客。一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會(huì)促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情。 3.注重禮儀。禮儀是對(duì)顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導(dǎo)購(gòu)員。 4.注重形象。銷售人員以專業(yè)的形象泛起在顧客面前，不但可以改進(jìn)工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。所謂專業(yè)形象是指導(dǎo)購(gòu)員的衣飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個(gè)人衛(wèi)生等外觀浮現(xiàn)，能給顧客帶來(lái)良好的感覺(jué)。 5.傾聽(tīng)顧客說(shuō)話。缺少經(jīng)驗(yàn)的銷售人員常犯的一個(gè)毛病就是，一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹篇3：實(shí)體店活動(dòng)方案 10月實(shí)體店活動(dòng)方案
通過(guò)擬定促銷活動(dòng)計(jì)劃達(dá)成以下目標(biāo)： xxx 二、10月活動(dòng)主題：
“xxx 我就便宜” 三、活動(dòng)時(shí)間&地點(diǎn) 1.時(shí)間：xxx；
; 四、實(shí)體店宣傳方式 廣告宣傳：
a.鬧市區(qū)及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)；
b.各店周邊的主要路段；
詳見(jiàn)附件：10月實(shí)體店活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度表；
1.活動(dòng)主題：“xxx 我就便宜“
活動(dòng)時(shí)間：2012年10月1日-10月31日；
活動(dòng)目的：以提高實(shí)體店整體的銷售為目的，通過(guò)此次活動(dòng)增加實(shí)體店與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，同時(shí)刺激消費(fèi)者的整體購(gòu)買欲。
活動(dòng)內(nèi)容：（注：此活動(dòng)享受其他優(yōu)惠活動(dòng)） ? 訂購(gòu)一組（一組為兩件）特價(jià)169元的xxx保暖衣，贈(zèng)送時(shí)尚xxx一條，再送家有多功能收納盤一個(gè)； ? 訂購(gòu)二組（二組為四件）特價(jià)298元的xxx保暖衣，贈(zèng)送時(shí)尚xxx三條，再送家有時(shí)尚隔熱墊一個(gè)；
活動(dòng)商品分類及分析：
xxx 活動(dòng)工作流程： 1、通過(guò)上下架的形式將商品按照上表格的數(shù)量申請(qǐng)，由倉(cāng)庫(kù)車輛配送到各個(gè)實(shí)體店，商品到店后由各店員按照活動(dòng)內(nèi)容，將商品進(jìn)行拆分； 2、商品到店后，由陳列師按照各個(gè)實(shí)體店的情況對(duì)商品進(jìn)行商品陳列； 3、商品銷售通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)收銀的方式來(lái)實(shí)施，每天銷售的現(xiàn)金都由店長(zhǎng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)存入財(cái)
務(wù)賬戶；注：商品按系統(tǒng)內(nèi)套組金額進(jìn)行付款； 4、月底活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)所有的商品進(jìn)行盤點(diǎn)，將單出來(lái)顏色的商品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后，在11月
份的活動(dòng)中進(jìn)行銷售； 2.活動(dòng)主題：買立?。ㄏ薹翘貎r(jià)商品）
活動(dòng)時(shí)間：2012年10月1日-10月31日 活動(dòng)內(nèi)容： ? 訂購(gòu)300元及以上送68元禮金券，同時(shí)即可使用禮金券內(nèi)的相應(yīng)金額；（68元禮金
券=30元+38元構(gòu)成，每次只能使用一張）； ? 訂購(gòu)500元及以上送88元禮金券，同時(shí)即可使用禮金券內(nèi)的相應(yīng)金額；（88元禮金
券=50元+38元構(gòu)成，每次只能使用一張）； ? 訂購(gòu)800元及以上送108元禮金券，同時(shí)即可使用禮金券內(nèi)的相應(yīng)金額；（108元禮
金券=70+38元構(gòu)成，每次只能使用一張）；
活動(dòng)注意事項(xiàng)： 此活動(dòng)在顧客訂購(gòu)買相應(yīng)金額后，贈(zèng)送的禮金券內(nèi)的金額即可用于訂購(gòu)顧客所需購(gòu)買的商品，但使用一次后就不能再次使用；
例如：顧客訂購(gòu)滿300元的商品，獲贈(zèng)一張68元的禮金券，那么顧客即可使用68元禮金券所構(gòu)成的金額（30元或者38元的券），如顧客使用30元的券后，30元券就作廢，剩下的38元的金額，只有再下次訂購(gòu)商品的時(shí)候才能使用。
詳見(jiàn)附件：實(shí)體店10月活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用明細(xì)；篇4：各種專賣店開(kāi)店策劃書
各種專賣店開(kāi)店策劃書
2010-11-29 21:27:17| 分類： | 標(biāo)簽： |字號(hào)大中小 訂閱
當(dāng)今社會(huì)，越來(lái)越多的企業(yè)家和個(gè)人都有開(kāi)店的欲望，專賣商店是一個(gè)理想的選擇。因?yàn)閷Ｙu商店規(guī)模小、投入資金少，又可以展現(xiàn)開(kāi)店人的風(fēng)格。事實(shí)上，目前世界上的許多零售業(yè)巨子都是從小專賣店起家的。 但是，開(kāi)專賣店并非一定成功的，現(xiàn)實(shí)生活中失敗者屢見(jiàn)不鮮。因此，在決定設(shè)立專賣商店時(shí)，一定要了解專賣商店經(jīng)營(yíng)的難處。能克服這些困難，才是辦好專賣商店的基礎(chǔ)；如果無(wú)力克服這些困難，最好放棄
開(kāi)辦專賣商店。
（１）專賣商店競(jìng)爭(zhēng)激烈。專賣商店無(wú)論規(guī)模大小都會(huì)有成功的機(jī)會(huì)，并且能施展經(jīng)營(yíng)者的才能，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。因此，開(kāi)辦專賣商店的企業(yè)和個(gè)人為數(shù)眾多。專賣店與其他種類商店之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，尋求新的機(jī)會(huì)很不容易，所以按照自己的理念去經(jīng)營(yíng)很可能會(huì)碰壁，這就需要?jiǎng)?chuàng)辦人的心理承受力強(qiáng)，駕馭市場(chǎng)的能力超凡。專賣商店發(fā)展的彈性很大，最熱門的商店可能是一家專賣商店，最蕭條的也可能是專賣商店。假如你設(shè)立一家專賣商店，就要抱定背水一戰(zhàn)的信念，只能前進(jìn)，不能后退?；孟胼p輕松松地經(jīng)營(yíng)它，
絕對(duì)不會(huì)成功。若試圖也辭掉公職，辦個(gè)商店，以享受自由的心情來(lái)經(jīng)營(yíng)，只可能眾失敗。 （２）經(jīng)營(yíng)者需要專業(yè)知識(shí)。專賣商店的特色是專業(yè)性強(qiáng)，因此經(jīng)營(yíng)者必須對(duì)所經(jīng)營(yíng)的商品有豐富的了解。這不僅能保證所買進(jìn)的貨物品質(zhì)優(yōu)良，而且能向顧客提供高層次和周到的服務(wù)?？v觀世界上一些成功的專賣商店，經(jīng)營(yíng)者都是專家。在巴黎，書店的經(jīng)營(yíng)者是飽讀讀書的學(xué)者，古董店的老板大多是古董鑒賞家，服裝店經(jīng)理是服裝設(shè)計(jì)師，集郵社的創(chuàng)辦人常是集郵家。有人說(shuō)：專賣商店能否辦得起來(lái)，關(guān)鍵在于資金；
專賣商店能否辦好，關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)者的專業(yè)知識(shí)。這是有一定的道理的。
（３）資金要有保障。開(kāi)店需要錢，開(kāi)辦何種專賣店，需要多少錢，須事先知曉。例如在北京開(kāi)辦一家美容院至少要投資５萬(wàn)元；開(kāi)辦一家服裝店至少要投資２０萬(wàn)元。當(dāng)然，地域不同，規(guī)模不同，商品等級(jí)不同，會(huì)需要不同資金的投入。例如：在日本開(kāi)設(shè)一家３０平方米大的茶藝館，必須準(zhǔn)備保證金４００萬(wàn)日
元，內(nèi)部裝潢費(fèi)４００萬(wàn)日元，開(kāi)店預(yù)備資金２００萬(wàn)日元，合計(jì)為１０００萬(wàn)日元。
如果創(chuàng)辦者能獨(dú)立負(fù)擔(dān)全部資金投入最為理想；如果資金不足，就要考慮借款。借到與否、風(fēng)險(xiǎn)大小與自己的承受風(fēng)險(xiǎn)實(shí)力如何，都要有所估算。有人常因?yàn)橘Y金不足，致使開(kāi)店的理想成為泡影，或只好縮小專賣商店的規(guī)模。在決定是否開(kāi)辦專賣商店時(shí)，對(duì)以上的利弊得失要進(jìn)行具體分析，不可瞻前顧后，也切勿
草率行事。
當(dāng)人們決定要開(kāi)個(gè)專賣店后，馬上就面臨著開(kāi)什么類型專賣店的問(wèn)題。雖然各種專賣商店有著共同的特性，但也有差異，有時(shí)差異會(huì)對(duì)專賣店的發(fā)展有重要的影響，因此企業(yè)或個(gè)人都應(yīng)根據(jù)具體情況進(jìn)行選擇。
１。店型選擇的影響因素 專賣商店種類繁多，特點(diǎn)各異，選擇時(shí)就考慮以下影響因素。
（１）資金。資金數(shù)目是店型選擇的重要影響因素，資金雄厚的企業(yè)和個(gè)人，可選擇高檔路線的專賣商店。如服裝店、化妝品店、電器店、首飾店等。這些商店要求裝飾豪華、高雅，商品價(jià)格較高，當(dāng)然利潤(rùn)也較
大。如果僅是小本經(jīng)營(yíng)，可選擇較大眾化的專賣商店，如食品店、冷飲店、花店、咖啡店等。 （２）競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)源于市場(chǎng)的供需狀況，在選擇專賣商店店型時(shí)，應(yīng)避免進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的領(lǐng)域，開(kāi)辟新市場(chǎng)更利于生存和發(fā)展。目前服裝店、食品店、家具店都是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈區(qū)域，而化妝品店、花店、洗衣店等還有很大的市場(chǎng)潛力。單品經(jīng)營(yíng)和獨(dú)家風(fēng)格，是躲避過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的理想選擇。日本有一家玻璃器皿商店，經(jīng)營(yíng)各種類型、大小不等、用途各異的玻璃器皿，生意鼎盛。上海有一家專門銷售各種瓶塞的商店，
獨(dú)一無(wú)二的商品組合使其取得了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。 （３）專業(yè)知識(shí)。專賣商店的經(jīng)營(yíng)不同于一般商品，它需要店主有較高的專業(yè)知識(shí)水準(zhǔn)，因?yàn)榈綄Ｙu商店購(gòu)買的顧客常常需要得到科學(xué)性的購(gòu)買建議。如果沒(méi)有相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)，就應(yīng)放棄經(jīng)營(yíng)該種店型。試想： 作為一個(gè)服裝店經(jīng)營(yíng)者，如果缺乏對(duì)服裝潮流的敏感，審美觀不強(qiáng)，他能將這家服裝專賣店經(jīng)營(yíng)好嗎？ （４）市場(chǎng)潛力。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)觀變化迅速，在選擇店型時(shí)，應(yīng)看準(zhǔn)那些市場(chǎng)潛力較大的行業(yè)。服裝業(yè)發(fā)展忽高忽低，市場(chǎng)潛力大，但風(fēng)險(xiǎn)也大；食品業(yè)難有高潮，但人人得吃飯，故市場(chǎng)平穩(wěn)，
市場(chǎng)潛力較大；保健用品、休閑用品等行業(yè)有不可估量的市場(chǎng)潛力。 ２。店型選擇的過(guò)程
店型選擇的過(guò)程，實(shí)際上是對(duì)店型特征分析和對(duì)影響因素研究的過(guò)程。但在實(shí)際生活中，不少人卻忽視了這些，他們?cè)跊Q定開(kāi)店時(shí)直接想的就是開(kāi)個(gè)服裝店、鞋店或食品店等，爾后再進(jìn)行可行性研究，這是不科
學(xué)的。
開(kāi)店人之所以有開(kāi)店的愿望，大多已具備了一定數(shù)量的資金。在資金角保障的前提下，店型選擇應(yīng)從市場(chǎng)調(diào)查入手，看看消費(fèi)需求有何新變化，就可以考慮這一店型，接下來(lái)再進(jìn)行自身的可行性分析。包括：能否有足夠的資金支撐；能否購(gòu)到較高級(jí)的舶來(lái)品；能否聘請(qǐng)到通曉該類商品經(jīng)營(yíng)與使用的專家；在顧客能
接受的價(jià)格范圍內(nèi)能否獲得理想的利潤(rùn)。如果得出肯定的結(jié)論，就可以確定選擇開(kāi)專賣店。
１。服裝店概述
顧名思義，服裝店是專營(yíng)服裝的商店。它有兩種形式：一是匯集各類時(shí)裝的精品，品牌多樣；二是僅經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌的時(shí)裝，大多是產(chǎn)銷合一的方式。時(shí)裝與普通成衣不同。它具有流行、時(shí)髦的特征，無(wú)論是款式
還是價(jià)格，都高于普通成衣。
過(guò)去，服裝的主要目的是為了保曖，服裝顏色較單一，款式較少變化，一般服裝店即時(shí)可滿足人們對(duì)穿著
的需求。
這些年來(lái)，隨著生活水淮的提高和自我意識(shí)的加強(qiáng)，人們對(duì)服裝日益講究起來(lái)。服裝店和服裝廠商應(yīng)運(yùn)而
生，目前名牌服裝店已在城市中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
服裝店一般需要較大的投資，最好位于繁華商業(yè)區(qū)或新潮商品匯集的街區(qū)；經(jīng)營(yíng)的品牌注重流行趨勢(shì)和較高格調(diào)；利潤(rùn)有可能達(dá)到５０％—１００％，甚至更高，價(jià)格尋求較高價(jià)位；經(jīng)營(yíng)中應(yīng)及時(shí)處理過(guò)季和過(guò)
時(shí)的服裝，否則會(huì)使商品陷入困境。
２。市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
近幾年，大城市服裝店發(fā)展也很快，一引起海外品牌捷足先登。盡管這些專賣店的服裝款式新穎，名氣不凡，外部裝飾也各具特色，但由于價(jià)格昂貴，問(wèn)津者不多，富麗堂皇的店內(nèi)顯得冷冷清清，一些較大的名
牌服裝店也在盛名之下微利經(jīng)營(yíng)，甚至面臨著困境。
盡管如此，服裝專賣店仍是越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，假如不吸引若干名牌忠誠(chéng)度較高難度顧客，盲目開(kāi)辦單一品牌的專賣店則兇多吉少。近些年來(lái)，人們的收水準(zhǔn)提高很快，但物價(jià)上漲幅度也高。年輕女士是服裝店的主要顧客，她們雖然有追求時(shí)尚的欲望，卻缺乏堅(jiān)強(qiáng)的后盾，加上新興的高級(jí)百貨商場(chǎng)大多匯集
名牌時(shí)裝，從聲勢(shì)和選擇范圍上都強(qiáng)于單一品牌專賣店，因此名牌時(shí)裝店不冷不熱實(shí)屬情理之中。 服裝店的出路有兩條：一是造就吸引眾人的服裝時(shí)尚，以自己的服裝為核心，形成特有的消費(fèi)層，諸如表少年服飾、少女服飾等等；二是跳出經(jīng)營(yíng)單一品牌的模式，匯集多種品牌。當(dāng)然，服裝店也可以向大眾化 方向發(fā)展。
鞋店是專門賣鞋的商店，它有綜合鞋店和專營(yíng)鞋店等形式。人類的進(jìn)化帶動(dòng)了足下革命，從赤腳到穿鞋，從草鞋到布鞋，從布鞋到皮鞋，從單一款式到變幻無(wú)窮的款式，多種多樣的變化與需求，為鞋店的發(fā)展提
供了廣闊的空間。
在同等規(guī)模條件下，鞋店的投資額與服裝店相關(guān)不大，經(jīng)營(yíng)特征與服裝店也很相似。此外，消費(fèi)者對(duì)鞋子樣式的需要是千變?nèi)f化的，選擇流行樣式對(duì)鞋店來(lái)說(shuō)是非常重要的。因此經(jīng)營(yíng)鞋店要具備以下條件：有流行服裝店的流行訊息；鞋店要設(shè)在繁華、熱鬧的商業(yè)區(qū)，最好與服裝相鄰；店面設(shè)計(jì)要典雅、清新；商品陳列要因店而異，但要有試鞋椅、全身鏡或半身鏡，這是衡量鞋店等級(jí)的重要標(biāo)志；鞋店不論大小，大致
要有一半的空間作為儲(chǔ)藏之用；過(guò)時(shí)的鞋子和樣品要及時(shí)削價(jià)出售。
２。市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
當(dāng)今消費(fèi)者越來(lái)越重視鞋的消費(fèi)了，據(jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，鞋店消費(fèi)額增長(zhǎng)速度異常迅速，并呈現(xiàn)出多樣
的趨勢(shì)。
究其原因，隨著人們生活水準(zhǔn)的提高和全球訊息的流通，城市中已，崛起一個(gè)新的階層——新新消費(fèi)者。他們多數(shù)為年青人，存款意識(shí)淡薄，追求全身穿著的高雅與各諧。鞋子是全身搭配的重要部分，正如一位在外企工作的小姐說(shuō)：“大概是由于含蓄的傳統(tǒng)性格所致，人們見(jiàn)面時(shí)常常不自覺(jué)地看對(duì)方穿什么鞋，樣式老舊或檔次太低，都會(huì)讓人輕視，服裝有進(jìn)可隨意，但鞋一點(diǎn)都不能馬虎。因此，我在鞋上花的錢并不比
花在服裝上的少。”這不是個(gè)別現(xiàn)象，而是代表一個(gè)龐大的消費(fèi)言族群。 專賣流行鞋種比賣一般實(shí)用鞋獲利機(jī)會(huì)大，但要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也大，同時(shí)要求經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)更高，市場(chǎng)嗅覺(jué)更靈敏。一般實(shí)用目前有被忽視的傾向，實(shí)際上一般實(shí)用鞋價(jià)格便宜，中老年人對(duì)它有一定的偏好，是一個(gè)銷
售穩(wěn)定的種類。
１。食品店概述 自從店鋪誕生后，就有了各式各樣的食品店，如米店、肉鋪、面包店、水果店和蔬菜店等。食品店是歷史
上最悠久的專賣商店。
開(kāi)辦食品店比服裝店投資少，但是毛利較低。食品店最好的開(kāi)設(shè)地點(diǎn)并非城市中心的商業(yè)區(qū)，而是人口密集的住宅區(qū)。經(jīng)營(yíng)何種等級(jí)的食品要依據(jù)所在地居民總體消費(fèi)水準(zhǔn)進(jìn)行選擇，開(kāi)辦食品異常辛苦，從早忙到晚，并要與各類顧客打交道。食品具有易腐的特點(diǎn)，儲(chǔ)存商品的倉(cāng)庫(kù)和柜臺(tái)常需要配備冷藏設(shè)施。
２。市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
食品店的最大特點(diǎn)是小而多，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。盡管人們不能不吃，但吃也是有限度的。從消費(fèi)結(jié)構(gòu)上看，
吃占消費(fèi)支出的比例有逐年下降的趨勢(shì)，因此在有限的市場(chǎng)內(nèi)取得圈套的利潤(rùn)應(yīng)為食品店的目標(biāo)。 目前，從總體上看，食品店持平發(fā)展，但某些食品卻有較大的市場(chǎng)潛力，如保健食品、冷凍食品、兒童食
品等。
（１）保健食品。隨著生活水準(zhǔn)的提高和生活節(jié)奏的加快，人們?cè)絹?lái)越重視身體保健。此外，隨著工業(yè)文明而出現(xiàn)的新型疾病對(duì)人體危害很大，迫使人們不得不自我保護(hù)。因此，保健食品有較大的發(fā)展空間，競(jìng)
爭(zhēng)也會(huì)日漸激烈。
（２）冷凍食品。冷凍食品是一種現(xiàn)代食品，它經(jīng)過(guò)生產(chǎn)到冷藏，并通過(guò)食品店送到消費(fèi)者手中。許多家庭也備有冷藏設(shè)施，這就構(gòu)成了一個(gè)完備的冷藏鏈。它適應(yīng)了人們方便、快捷、保鮮的三種要求。西方冷
凍食品連鎖店發(fā)展異常迅速，在我國(guó)未來(lái)也將會(huì)有一個(gè)較大的發(fā)展。
（３）兒童食品。兒童食品是一個(gè)熱門行業(yè)，有人類就有兒童，并且社會(huì)越進(jìn)步，此項(xiàng)花費(fèi)越大。據(jù)相關(guān)單位統(tǒng)計(jì)，目前一些兒童支出已占家庭總支出的３０％—４０％，其中兒童食品占相當(dāng)大的比例，特別與兒童健康相關(guān)的食品，更具有光明的前景。當(dāng)然，隨著社會(huì)環(huán)境和風(fēng)尚的變化，必然會(huì)帶來(lái)一些更新的市
場(chǎng)機(jī)會(huì)。企業(yè)及個(gè)人需要具備敏銳的感知力，以便及早發(fā)現(xiàn)。
１。電器店概述
電器專賣商店是專營(yíng)各類家用電器的商店，它可以是綜合電器商店，也可以是單項(xiàng)電器商店。音響器材專
賣店、照相器材專賣店都屬于后者。
電器商店店具有體積大、單位價(jià)值高等特點(diǎn)，因此電器商店需要較大的店面陳列商品，資金投入較大。同時(shí)許多電器店對(duì)溫度和濕度要求較為嚴(yán)格，設(shè)施投資要占一定數(shù)額。電器商店經(jīng)營(yíng)彈性較大，產(chǎn)品適應(yīng)潮流會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)高峰，不適應(yīng)就會(huì)平平淡淡，甚至倒閉。經(jīng)營(yíng)電器商店者必須有較豐富的專業(yè)知識(shí)，為顧客
提供技術(shù)及使用上的指導(dǎo)。經(jīng)營(yíng)大件電器的商店，最好提供送貨及安裝服務(wù)。 ２。市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
現(xiàn)代家用電器的產(chǎn)生與發(fā)展，激發(fā)了消費(fèi)者的新需求。電子裝置在家用電器上的廣泛應(yīng)用，使產(chǎn)品更新?lián)Q
代速度加快，不斷形成家用電器新?lián)Q的消費(fèi)潮流。目前的家用電器市場(chǎng)很大，對(duì)于大型家用電器來(lái)說(shuō)，在城市中正處于一個(gè)更新?lián)Q代時(shí)期，而在鄉(xiāng)村正牌一個(gè)發(fā)展時(shí)期。對(duì)于新型家用電器來(lái)說(shuō)，城市和鄉(xiāng)村都處
于持續(xù)時(shí)期，未來(lái)發(fā)展?jié)摿艽蟆? 據(jù)調(diào)查，歐美等先進(jìn)國(guó)家，平均５０％以上的日常工作，要靠電腦來(lái)完成。同時(shí)電腦也成為家庭生活訊息
的主要來(lái)源之一，人們對(duì)它的依賴越來(lái)越大。 以音響器材商店來(lái)說(shuō)，音樂(lè)發(fā)燒友已構(gòu)成了一個(gè)強(qiáng)大的消費(fèi)族群，他們以年輕人為主。這些人對(duì)喜愛(ài)的歌手如癡如醉，形成了追星族。另外，鐘表專賣店、自行車專賣店、摩托車行等都具有不同程度的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
１。珠寶店概述
珠寶店是一個(gè)高利潤(rùn)行業(yè)，歷史已相當(dāng)悠久。早在店鋪出現(xiàn)以前，長(zhǎng)途販運(yùn)的行商們就重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)珠寶首飾，為那些達(dá)官貴族們服務(wù)。爾后逐漸演化，在出產(chǎn)地和行銷地的城市開(kāi)成珠寶街。諸如，在意大利古城佛羅
倫薩有著名的首飾街，在鉆石之城——比利時(shí)的安特衛(wèi)普也有鉆石街。
珠寶店的成功重在信譽(yù)。經(jīng)營(yíng)者必須保證珠寶的品質(zhì)，因此專業(yè)知識(shí)必不可少，許多成功的珠寶店老板都是珠寶鑒賞家。另外珠寶具有體積小、價(jià)值高的特點(diǎn)，這一方面可以節(jié)省店面面積，但另一方面又會(huì)招致竊賊。在世界各國(guó)，珠寶店被竊案件屢有發(fā)生，所以商店安全十分重要。雖然珠寶店不需要大的面積，卻需要好的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，最好位于市場(chǎng)中心較為繁華的地段，但租金會(huì)相當(dāng)昂貴。為安全起見(jiàn)，珠寶店應(yīng)采取
閉架售貨方式，經(jīng)營(yíng)方式保守和傳統(tǒng)。
２。市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 生活富裕，使人們有錢佩戴珠寶飾品。目前，珠寶飾品已成為普通百姓一項(xiàng)重要的消費(fèi)內(nèi)容。珠寶物小價(jià)
昂的特征，深受投資者喜愛(ài)，既便于收藏，又可以在一定程度上保值。 現(xiàn)在人們的消費(fèi)呈多樣化發(fā)展，玉石、鉆石、紅寶石、藍(lán)寶石、祖母綠等都頗有市場(chǎng)。有些消費(fèi)者以珠寶
來(lái)顯示自己的地位、身份和財(cái)富，而商人可借此大發(fā)其財(cái)。
專賣商店的店型選擇范圍很大，關(guān)鍵在于自己的實(shí)力和市場(chǎng)狀況，店型選擇成功與否，對(duì)未來(lái)經(jīng)營(yíng)成敗有
重要影響。
實(shí)際上，任何一類商品都可以構(gòu)成專賣商店的內(nèi)容，因篇幅所限，這里不一一列舉，經(jīng)營(yíng)者可自己進(jìn)行組
合與選擇。
個(gè)性飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要篇十三
篇1：飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
企業(yè) 名稱 創(chuàng)業(yè)者姓名
通信地址 郵政編碼
電 話動(dòng)情淘藝有限責(zé)任公司232001
據(jù)我xxx威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右，其中最高的是日本東京的為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。
商品以零售、批發(fā)的形式對(duì)外銷售，并可提前預(yù)定。
（1）會(huì)員條件：凡在動(dòng)情陶藝購(gòu)買任意一件商品即可成為本店的會(huì)員（普通會(huì)員）。
（2）會(huì)員等級(jí)：會(huì)員分為普通會(huì)員、貴賓會(huì)員、鉆石會(huì)員。普通會(huì)員的積分達(dá)到1500分（每花一元積一分）時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員，貴賓會(huì)員積分達(dá)到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。 （3）會(huì)員守則：
a.自由選擇是否成為本店的會(huì)員
a.享受本店的打折優(yōu)惠服務(wù)。普通會(huì)員可享受～9折優(yōu)惠，貴賓會(huì)員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會(huì)員可享受折優(yōu)惠。
b.享受本店所有的拍賣品和特價(jià)商品優(yōu)惠活動(dòng)，但不能與打折優(yōu)惠同時(shí)享用。 c.鉆石會(huì)員可享受免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)（淮南市內(nèi)），但不能同時(shí)享受打折優(yōu)惠。 d.凡重要節(jié)假日（中秋節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)）根據(jù)會(huì)員等級(jí)贈(zèng)送不同的小禮品。 (5)會(huì)員的義務(wù)： a.遵守會(huì)員守則
b.自覺(jué)維護(hù)本店的名譽(yù)、形象
c.若本店會(huì)員因假冒本店商品的外觀等構(gòu)成侵權(quán)，原公司要求賠償?shù)膽?yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任
提供多種搭配方案，滿足不同使用者的需求，達(dá)到物盡其用，花最少的錢買到最合適的工藝飾品。
（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主篇2：飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 (1) 2013年攀枝花市中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生技能大賽 創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)大賽作品登記表目錄
1．項(xiàng)目名稱 2．項(xiàng)目介紹
2.產(chǎn)品類別特點(diǎn)分析
1.總體市場(chǎng)概況 2.消費(fèi)者行為分析 3．swot分析
1.競(jìng)爭(zhēng)者分析 2.自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1.預(yù)算投資 2.經(jīng)營(yíng)效果分析
1.項(xiàng)目名稱：“the only”精品屋 朝飲木蘭之墜露兮,夕餐秋菊之落英。這句話出自我國(guó)著名浪漫主義愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原的《楚辭》，木蘭墜露在這里的意思就是食用的高潔芬芳之物，即人的精神素養(yǎng)境界高。這句詩(shī)意象玲瓏，境界虛空，讀之如醍醐灌頂是人心底一片澄明。襯托出我們店的檔次與品位。 2.項(xiàng)目介紹：
我的項(xiàng)目是精品行業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)男女生飾物，精品禮物等。選擇開(kāi)精品店的優(yōu)勢(shì)是對(duì)產(chǎn)品熟悉，易上手，且其投資小，利潤(rùn)高，回報(bào)快，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)；另一方面，他需要的地方比較小，大約20平米就已足夠，而且自己對(duì)這方面也感興趣，加上自己學(xué)有所長(zhǎng)，希望能盡快積累一些資金。
（1）.貨源地選擇：
我們進(jìn)貨會(huì)選擇正規(guī)的信譽(yù)度高的批發(fā)商，盡量縮減進(jìn)貨費(fèi)用，節(jié)省成本，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)拿價(jià)格可能會(huì)稍微高點(diǎn)，但我們講究快進(jìn)快出，追求利益最大化。必要時(shí)也會(huì)去北京上海等地勘探一下那里的市場(chǎng)價(jià)格，對(duì)比比較，尋找最優(yōu)進(jìn)貨源地。經(jīng)過(guò)走訪調(diào)查，目前有義鄭配貨中心和新瀚城飾品批發(fā)兩個(gè)較為合適的貨源地。 （2）.進(jìn)貨方式：
經(jīng)過(guò)走訪調(diào)查一些飾品店以及對(duì)消費(fèi)者心理的一些調(diào)查，我們總結(jié)出了一些進(jìn)貨的技巧和注意事項(xiàng)：
飾品進(jìn)貨講究四個(gè)方面：頭飾要全，首飾要精，百貨要奇，化妝品要常用。頭飾要全，頭繩有粗細(xì)，有布的，有透明的，有無(wú)縫的、有有縫的，一款頭繩黑色要多，其他顏色搭一點(diǎn)，另外，頭飾又有很多種種類，每個(gè)種類又有不同的款式，種類、大小，都可以搭配一點(diǎn)。首飾要精，首飾講究的是快，和潮流，首飾是飾品店重要的收入來(lái)源，但是飾品店貨物的破損率最高的也是首飾，掉鉆、掉色現(xiàn)象太嚴(yán)重，所以一定要精挑細(xì)選。百貨要奇，奇特的百貨類的商品才能帶來(lái)可觀的利潤(rùn)，而且情侶的東西要有，因?yàn)榍閭H的永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)，一次還能賣兩個(gè)，利潤(rùn)也高?；瘖y品里，要少進(jìn)高檔貨，多進(jìn)點(diǎn)基礎(chǔ)護(hù)膚類的，比如面膜、眼貼、鼻帖、眼影這些小東西 。
第一次進(jìn)貨，全、廣，種類多，款式多，數(shù)量少，是我們追求的。即使自己再喜歡也少拿點(diǎn)，因?yàn)轭櫩臀幢叵矚g，要盡量避免存貨積壓，減少成本。通過(guò)第一次配貨，1-2個(gè)月的銷售，慢慢的在做的過(guò)程中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還盡量從批發(fā)商那拿到換貨的待遇。 2.產(chǎn)品類別特點(diǎn)分析
（1）.產(chǎn)品類別主要包括：毛絨玩具、手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機(jī)飾品、化妝品工具類、頭飾、錢包、香水等禮品飾品類物品。 （2）.產(chǎn)品特點(diǎn)：
由于店址在校園附近，主要消費(fèi)群體是學(xué)生，而大學(xué)生又沒(méi)有工作收入，我們將以中高檔定位產(chǎn)品，追求款式和質(zhì)量，以中檔為主，高檔點(diǎn)綴，低檔適量，進(jìn)去消費(fèi)，既不失面子，又不多花錢。
1.總體市場(chǎng)概括：
社會(huì)的發(fā)展，生活質(zhì)量的提高，越來(lái)越多的青年男女關(guān)注時(shí)尚，花在時(shí)尚飾品上面的時(shí)間和金錢也劇增，飾品行業(yè)不容置疑地成為一個(gè)熱門行業(yè)，特別是現(xiàn)在的80，90后，更是追求生活品位和個(gè)性，對(duì)時(shí)尚敏感，對(duì)中檔飾品有強(qiáng)烈需求，而大學(xué)校園里的學(xué)生大部分都是18—25歲的青年人，客流量大且集中，這正好符合我們的消費(fèi)群體要求。 2.消費(fèi)者行為分析：
市場(chǎng)構(gòu)成：購(gòu)買者眾多，差異非常大 與賣方關(guān)系不密切，不穩(wěn)定 需求特點(diǎn)：最終需求
購(gòu)買批量小，頻繁，及時(shí)性 需求彈性大 季節(jié)性顯著
決策特點(diǎn)：參與決策者少，購(gòu)買決策過(guò)程短 專家購(gòu)買，可誘導(dǎo)性強(qiáng)
篇3：飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
112194龐通（信息工程學(xué)院）
地址：河北省保定市朝陽(yáng)南大街 經(jīng)營(yíng)者：龐通、王紅佳、李楠 背景分析
據(jù)我xxx威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。而女性對(duì)于飾品的情有獨(dú)鐘無(wú)疑為我們的訂單提供保障。小投資，更讓人容易實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的夢(mèng)想。飾品擁有廣大的進(jìn)貨渠道，而簡(jiǎn)單的手工，巧妙的創(chuàng)意更藏有巨大的商機(jī)。 項(xiàng)目概述
（1）家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
（2） diy小飾品——各種珠編小桌子、花瓶、小動(dòng)物等 （3） 創(chuàng)意手鏈、耳環(huán)、發(fā)夾、頭飾溫馨小掛件等
店內(nèi)有一些小材料，可以讓顧客自己動(dòng)手制作獨(dú)一無(wú)二的商品，會(huì)放柔和的音樂(lè)，安排一些休息的地方。
資金籌集： 初始資金，自主籌借10萬(wàn)元，20萬(wàn)元的貸款，分10年償還。這筆貸款將主要用于支付店鋪的租金，飾品材料的購(gòu)買，店內(nèi)裝修及相關(guān)設(shè)備的購(gòu)置，廣告費(fèi)等零星開(kāi)支
本店地處于步行街所在地附近，靠近城區(qū)經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展較為繁榮的地段，顧客去店里的動(dòng)機(jī)主要是購(gòu)買新潮時(shí)尚的飾品禮品。合理的價(jià)位、新穎舒適的環(huán)境給他們好的心情，齊全的品種滿足了他們的各種需要。且本店臨近學(xué)校，店面十分搶眼，同樣被認(rèn)為是非常理想的飾品店的地理位置。處在這一有利位置易抓住顧客的消費(fèi)心理，將過(guò)往的行人吸引到本店來(lái)。 本店采取飾品零售、飾品換購(gòu)、飾品銀行、飾品寄售4種經(jīng)營(yíng)模式。并且在店內(nèi)增設(shè)一定區(qū)域的制作，試戴休息區(qū)，能夠讓顧客舒適的制作、挑選，這就解決了本店無(wú)人上門，太過(guò)擁擠時(shí)所會(huì)遇到的尷尬局面
經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)
占領(lǐng)市區(qū)一定的市場(chǎng)，擁有穩(wěn)定的客源。不斷提供更好的服務(wù)、更新穎的產(chǎn)品。成為飾品界的佼佼者，同時(shí)靠薄利多銷，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！
我們公司的三位創(chuàng)建者，王紅佳和李楠均已走向社會(huì)多年，擁有廣泛的人際關(guān)系和社會(huì)閱歷，了解市場(chǎng)需求。而我又有營(yíng)銷多方面的知識(shí)。三人均對(duì)經(jīng)營(yíng)有著濃厚的興趣，能夠各司其職，管理得當(dāng)
以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介 王紅佳
業(yè)務(wù)素質(zhì)：具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，人際交往廣泛，社會(huì)人脈發(fā)達(dá)。表達(dá)能力，溝通能力較強(qiáng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，平易近人。善于關(guān)注各方信息，樂(lè)于接受新事物，適應(yīng)性強(qiáng)。業(yè)務(wù)素質(zhì)并且工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關(guān)系密切，對(duì)家居飾品了解甚多。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，富有集體責(zé)任感，為人謙虛謹(jǐn)慎，與同事關(guān)系融洽，自我要求嚴(yán)格 李楠
職務(wù)：財(cái)務(wù)主管
業(yè)務(wù)素質(zhì)：做事踏實(shí)認(rèn)真，工作一絲不茍，小心謹(jǐn)慎。親和力強(qiáng)，善于斂財(cái)，與同事關(guān)系融洽，溝通能力較強(qiáng)。接受別人意見(jiàn)，向他人學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短是其最大特征。富于團(tuán)隊(duì)合作精神。
（1）、功能：價(jià)格合理溫馨的家居飾品、創(chuàng)意diy、精美禮品等 （2）、價(jià)值：幸福小家庭必備，所有女生的最愛(ài)、送得出心意和溫馨。 （3）、應(yīng)用領(lǐng)域：所有愛(ài)美追求幸福的人 （4）、服務(wù)方式：零售、換購(gòu)、寄售 （5）、附加特色服務(wù)：提供休息區(qū)及清茶【1元每杯（可續(xù)杯），休息區(qū)免費(fèi)】，內(nèi)設(shè)有梳妝臺(tái)和簡(jiǎn)單的工具
（2）顧客可以用自己的舊物折價(jià)選購(gòu)，或易物
（3）有休息室，顧客可以梳妝，教授一定的搭配技巧
飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來(lái)，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布;各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。而在中國(guó)內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。
據(jù)我xxx威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額。世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元，我國(guó)女性飾品人均占有率不足5%，而東京、新加坡48%、香港54%、韓國(guó)68%、馬列來(lái)西亞為47%, 泰國(guó)為68%。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)，女性對(duì)飾品的需求與俱增。僅2002年，女性飾品的消費(fèi)量全球超過(guò)800億人民幣。據(jù)專家預(yù)計(jì)，到2005年中國(guó)的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。 需求旺盛、潛力巨大，極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。中國(guó)有13億的人口，6億多為女性,按每十人有一件飾品計(jì)算,需要6000萬(wàn)件。
時(shí)代的飾品文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越廣的市場(chǎng)，從事飾品銷售有著廣闊的利潤(rùn)空間。時(shí)尚飾品讓女人釋放美麗,美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊。而街上的女性人流四處尋找著時(shí)尚飾品，可是卻零零散散， 專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白。因而經(jīng)營(yíng)飾品市場(chǎng)潛力巨大，女人無(wú)奈的嘆氣聲，敲擊和觸動(dòng)著商家投資者的神經(jīng)。女人天性愛(ài)美，當(dāng)擁有了從生存消費(fèi)向享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)化的條件，她們對(duì)美的追求也在升華，審美情趣的時(shí)尚化和生活品位的提高，使當(dāng)代女性對(duì)飾品愛(ài)不釋手，因?yàn)橛酗椘返难b點(diǎn)，女人變得更加?jì)趁膭?dòng)人。飾品所展現(xiàn)的魅力，使女人成為它最大的消費(fèi)群。
從營(yíng)銷方式來(lái)講由于飾品行業(yè)在大陸尚處發(fā)展階段，所以仍采用傳統(tǒng)的、落后的營(yíng)銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾道環(huán)節(jié)后才最后到達(dá)終端顧客手中。這種經(jīng)營(yíng)方式的弊端是：商品流通周期長(zhǎng)，層層加價(jià)使商品價(jià)格居高不下，零售店利潤(rùn)小;產(chǎn)品雷同，缺乏個(gè)性，價(jià)格混亂，市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)。
按產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)講以香港、日本、臺(tái)灣和韓國(guó)生產(chǎn)的高檔飾品占據(jù)了內(nèi)地部分大型商場(chǎng)，昂貴的價(jià)格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業(yè)(主要是外商投資企業(yè))生產(chǎn)的高、中檔產(chǎn)品主要以出口為主。充斥國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品多數(shù)是一些小型作坊企業(yè)的低檔產(chǎn)品。價(jià)格低，質(zhì)量卻太差，使人們對(duì)飾品的品質(zhì)和信譽(yù)產(chǎn)生懷疑。最后由于飾品品種多，款式翻新快，新工藝，新材料應(yīng)用層出不窮。零售店對(duì)季節(jié)性、流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)缺乏經(jīng)驗(yàn)。在經(jīng)營(yíng)中遇到問(wèn)題往往不知所措，缺乏應(yīng)對(duì)措施。品牌經(jīng)營(yíng)由于現(xiàn)在顧客對(duì)品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。而在內(nèi)地，幾乎沒(méi)有一家企業(yè)能夠提供品牌支持，缺乏持續(xù)經(jīng)營(yíng)的潛力。
此產(chǎn)品系列集生態(tài)、綠色、環(huán)保、裝飾、休閑于一體，壁畫直接懸掛于墻上（不占空間），它外觀古樸典雅，美麗動(dòng)人。保持了大自然的原汁原味，和室內(nèi)裝飾相映生輝，讓人驚嘆叫絕，不失為家居裝飾與綠色生活的首選。它的設(shè)計(jì)自然、簡(jiǎn)潔、清新、時(shí)尚，“即要流行、又有個(gè)性”為您打造現(xiàn)代家居裝飾風(fēng)格提供了新的思路！讓空白的墻壁會(huì)說(shuō)話！您可以在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，在恰當(dāng)?shù)牡胤?，掛一幅生態(tài)壁畫，過(guò)一種怡然自得的生活，這是生活的智慧，那么就讓你的智慧來(lái)點(diǎn)亮生活！無(wú)論是在您家的入口、餐廳、客廳、臥室、過(guò)道、玄關(guān)或者是大型商場(chǎng)、辦公場(chǎng)所以及公共場(chǎng)所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等?都可以為您傾情營(yíng)造一個(gè)綠色的、屬于現(xiàn)代休閑風(fēng)情的理想生活！讓我們一起來(lái)美麗吧！特點(diǎn)：懸掛墻上（不占空間）,集格調(diào)和情調(diào)于一身,簡(jiǎn)約時(shí)尚, 外觀造型的觀賞性較強(qiáng),市場(chǎng)潛力巨大,絕對(duì)價(jià)廉物美,物有所值。
▲新：裝飾新潮流，藤木的大學(xué)藝術(shù)生手工打造，別具一格。 ▲奇：超凡神奇壁畫，輕盈懸掛，巧奪天工。 ▲特：材質(zhì)生態(tài)環(huán)保,芳香宜人的藤木材質(zhì)。
總的來(lái)說(shuō)，飾品店的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是：有特別、新穎時(shí)尚的產(chǎn)品，全面人性化的服務(wù)。尤其是服務(wù)，因?yàn)椤暗昀锍鍪鄣乃袞|西里，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品”。當(dāng)然，點(diǎn)綴飾界的定位不是一次就能適當(dāng)合理的確定，也不是一成不變的。必須根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，需要適時(shí)適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進(jìn)。
l、產(chǎn)品簡(jiǎn)介及規(guī)劃
點(diǎn)綴飾界主要從事家居飾品、禮品、創(chuàng)意diy等手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售。 （l ）服務(wù)規(guī)劃
商品的零售、批發(fā)、預(yù)定 (2) 會(huì)員管理
1·會(huì)員條件：凡在點(diǎn)綴飾界購(gòu)買任意一件商品即可成為本店的會(huì)員（普通會(huì)員）。
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