為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì) 促銷(xiāo)方案活動(dòng)內(nèi)容篇一
國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)是歷來(lái)商家不會(huì)錯(cuò)過(guò)的拉量的機(jī)會(huì)，但同質(zhì)化的產(chǎn)品，雷同的促銷(xiāo)手段，讓國(guó)慶節(jié)上的消費(fèi)者們味同嚼蠟，因此，在制作超市國(guó)慶促銷(xiāo)方案的時(shí)候，企劃的擔(dān)子總是沉甸甸的。國(guó)慶節(jié)(10月1日)是新年前的一個(gè)最重大的節(jié)日，因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷(xiāo)售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在國(guó)慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷(xiāo)售額，勢(shì)必提高愛(ài)家各分店的市場(chǎng)占有率，增加iga超市的美譽(yù)度。
以下為本次活動(dòng)的策劃方案，以供參考：
*以“國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;
*借助“國(guó)慶節(jié)”等節(jié)日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額;
*通過(guò)策劃一系活動(dòng)，加深?lèi)?ài)家超級(jí)廣場(chǎng)與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;
*擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立愛(ài)家“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民 共建溫馨家園”的社會(huì)形象。
1)喜迎國(guó)慶 歡度佳節(jié)
2)月圓中秋 情系iga
3)舉國(guó)同慶 佳節(jié)大獻(xiàn)禮
4)重陽(yáng)佳節(jié) iga濃您家鄉(xiāng)情!
5)每逢佳節(jié)倍思親 iga為您送溫情
6)熱烈慶祝中華人民共和國(guó)成立62周年!
7)愛(ài)是摯誠(chéng) 家乃至親
8)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
(一)場(chǎng)內(nèi)外布置
1、場(chǎng)外：
1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;
2)展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客;
3)櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;
4)派發(fā)印有“超市”的廣告氣球10000只，(主要是廣場(chǎng)和小區(qū)以及店內(nèi)懸掛)。
2、場(chǎng)內(nèi)：
1)吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣(mài)場(chǎng)環(huán)境;
2)牌樓：采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置;
3)收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;
4)手工吊旗紙：在賣(mài)場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷(xiāo)內(nèi)容的手工吊旗紙;
5)全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣(mài)場(chǎng)，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購(gòu)物環(huán)境;
6)根據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣(mài)場(chǎng)，傳達(dá)信息。
(二)活動(dòng)宣傳
1、海報(bào)4期：
第一期：中秋1期手招，時(shí)間9月3日—9月16日、a4、4p彩色;
2、場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，增加銷(xiāo)售額。
3、堆頭促銷(xiāo)：場(chǎng)內(nèi)特別推出 “月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣(mài)，方便顧客選購(gòu)，刺激顧客消費(fèi)，在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購(gòu)物氣氛。
4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作;
5、報(bào)紙廣告：6期。
6、電視廣告：3期
7、廣告氣球派發(fā)，禮品廣告圍裙贈(zèng)送。
為了更好的做好，十一長(zhǎng)假的促銷(xiāo)工作，提高企業(yè)的知名度，現(xiàn)推廣部制訂了四套方案來(lái)提高綜合效應(yīng)。具體方案如下：
(一)“歡慶國(guó)慶 購(gòu)物抽大獎(jiǎng)” 送金星
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月15日——10月7日
活動(dòng)內(nèi)容：為回報(bào)廣大顧客朋友，凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)18 元，均可憑電腦小票到商場(chǎng)顧客服務(wù)中心參與“購(gòu)物抽獎(jiǎng)中金星”活動(dòng)，您僅需填寫(xiě)好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號(hào)碼，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得我商場(chǎng)送出的價(jià)值3000元的金星一個(gè)。
(二)買(mǎi)99元送30元現(xiàn)金券
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月30日——10月7日
活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在iga購(gòu)買(mǎi)服裝、鞋類(lèi)商品滿(mǎn)99元即可送面值30元現(xiàn)金券，滿(mǎn)198元可面值60元現(xiàn)金券，多買(mǎi)多送，依此類(lèi)推，歡迎廣大顧客朋友前來(lái)選購(gòu)，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。。(注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候，又正值國(guó)慶，顧客也為選擇在哪里購(gòu)買(mǎi)服裝而憂(yōu)郁不決的時(shí)候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷(xiāo)售)。
(三)黃金周 旅游商品大展銷(xiāo)
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以戶(hù)外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列，突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷(xiāo)售。分部采購(gòu)部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷(xiāo)部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。
(四)九州同慶國(guó)慶日
活動(dòng)時(shí)間：10月1日至10月3日
活動(dòng)內(nèi)容：由采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商到門(mén)店搞場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)，活躍場(chǎng)內(nèi)外氣氛。
1)活動(dòng)總負(fù)責(zé)：iga
2)組成人員：各部門(mén)負(fù)責(zé)人
3)相關(guān)部門(mén)工作人員作好協(xié)助工作，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。
促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì) 促銷(xiāo)方案活動(dòng)內(nèi)容篇二
名稱(chēng)××大賣(mài)場(chǎng)夏季促銷(xiāo)方案受控狀態(tài)
執(zhí)行部門(mén)監(jiān)督部門(mén)考證部門(mén)
7、8月份是一年中氣溫最高的月份。隨著氣候步入酷暑階段，人們的購(gòu)物行為主要集中在早、晚兩個(gè)階段，所購(gòu)商品也主要集中在日常生活用品方面，配以一定的消暑商品。7月上旬，本賣(mài)場(chǎng)因結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)方面的調(diào)整，銷(xiāo)售量下降幅度較大，為更好地加強(qiáng)品類(lèi)促銷(xiāo)，促進(jìn)夏日商品的銷(xiāo)售，賣(mài)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)特決定于7月下旬針對(duì)夏季商品做一次形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。
（一）活動(dòng)目的
1．以部分超低驚爆價(jià)商品作為主流商品，吸引一些家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，拉動(dòng)并穩(wěn)定周邊的目標(biāo)顧客群。
2．通過(guò)一些敏感商品的特價(jià)銷(xiāo)售、大范圍的會(huì)員專(zhuān)享商品以及滿(mǎn)額即贈(zèng)等形式，迅速吸引客源，提升門(mén)店的日銷(xiāo)售量以及來(lái)客數(shù)。
3．迅速鎖定周邊目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的回升。
（二）活動(dòng)形式
商品超低價(jià)+滿(mǎn)贈(zèng)促銷(xiāo)。
（三）活動(dòng)時(shí)間
××××年7月16日～7月31日。
（四）活動(dòng)地點(diǎn)
××大賣(mài)場(chǎng)一層、地下一層。
（五）活動(dòng)主題
超低價(jià)奉獻(xiàn)+購(gòu)物滿(mǎn)額級(jí)級(jí)贈(zèng)，助你度過(guò)炎熱夏季！
（一）超低價(jià)奉獻(xiàn)
1．驚爆價(jià)、特價(jià)促銷(xiāo)商品。
通過(guò)部分敏感類(lèi)商品的驚爆價(jià)、特價(jià)促銷(xiāo)，突出本期“超低價(jià)奉獻(xiàn)”的主題，迅速提升來(lái)客數(shù)，如通過(guò)早市來(lái)穩(wěn)定店內(nèi)銷(xiāo)售。具體分配如下表所示。
超低價(jià)奉獻(xiàn)商品列表
賣(mài)場(chǎng)區(qū)域商品類(lèi)別舉例促銷(xiāo)形式
生鮮區(qū)蔬果類(lèi)西瓜、綠豆、大米、雞蛋、應(yīng)季蔬菜等在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平進(jìn)平出的形式
肉類(lèi)前腿肉、五花肉、冷凍肉類(lèi)等可允許1支負(fù)毛利，但不進(jìn)行全天的負(fù)毛利銷(xiāo)售，可以采取分時(shí)段進(jìn)行售賣(mài)
熟食類(lèi)涼菜、鹵菜、烤鴨等此類(lèi)商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較小的商品，因此可列1支驚爆價(jià)商品，但盡量不做負(fù)毛利
面包類(lèi)面包、奶油小蛋糕等此類(lèi)商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性較低、購(gòu)買(mǎi)率較穩(wěn)定的商品，建議可做1支驚爆價(jià)商品、1～2支特價(jià)商品
食品區(qū)糧油類(lèi)米、食用油、面等此類(lèi)商品屬于毛利較低、價(jià)格彈性較大、購(gòu)買(mǎi)率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價(jià)商品，1～2支特價(jià)商品，同時(shí)采取平進(jìn)平出的形式
飲品類(lèi)飲料、礦泉水等夏季為飲品的銷(xiāo)售旺季，可選擇1支驚爆價(jià)商品
非食品區(qū)日化類(lèi)防曬霜、洗面奶、面膜、洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等為更好地配合夏季促銷(xiāo)，在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品，2～3支特價(jià)商品
抗蚊類(lèi)殺蟲(chóng)水、蚊香、電蚊香片、蚊帳等為更好地配合夏季促銷(xiāo)，在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品，2～3支特價(jià)商品
百貨類(lèi)空調(diào)被、涼席、防曬傘等為更好地配合夏季促銷(xiāo)，在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品，2～3支特價(jià)商品
鞋類(lèi)涼鞋、涼拖等在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品
小家電類(lèi)風(fēng)扇、空調(diào)等在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品
2．會(huì)員專(zhuān)享商品。
為了更好地穩(wěn)定會(huì)員顧客群，特選出15～20支左右的商品以供會(huì)員專(zhuān)享。此類(lèi)商品大多為無(wú)清晰度、無(wú)敏感度的商品，如方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
（二）購(gòu)物滿(mǎn)額級(jí)級(jí)贈(zèng)
為了能迅速地形成購(gòu)買(mǎi)群，配合本期促銷(xiāo)主題，本賣(mài)場(chǎng)特于活動(dòng)期間的周六、周日開(kāi)展“購(gòu)物滿(mǎn)額級(jí)級(jí)贈(zèng)”的活動(dòng)。這一活動(dòng)形式較簡(jiǎn)單、易被顧客接受，并能在短時(shí)間內(nèi)迅速聚集人氣，提升客單價(jià)。
凡于活動(dòng)期間在我賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)48、58、68元、78元、88元的顧客朋友，即可憑電腦小票至客服中心領(lǐng)取相應(yīng)的贈(zèng)品。
購(gòu)物滿(mǎn)額贈(zèng)品級(jí)別
消費(fèi)金額贈(zèng)品份數(shù)費(fèi)用（元）
48元兌換1元左右贈(zèng)品一份每天300份300
58元兌換2元左右贈(zèng)品一份每天200份400
68元兌換3元左右贈(zèng)品一份每天100份300
78元兌換4元左右贈(zèng)品一份每天50份200
88元兌換5元左右贈(zèng)品一份每天50份250
合計(jì)每天700份1450
賣(mài)場(chǎng)廣播、賣(mài)場(chǎng)海報(bào)、班車(chē)車(chē)身廣告。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)的總體預(yù)算為××萬(wàn)元，具體分配情況如下表所示。
促銷(xiāo)預(yù)算分配表
費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用額度（元）備注
“超低價(jià)奉獻(xiàn)”活動(dòng)費(fèi)用×××
“購(gòu)物滿(mǎn)額級(jí)級(jí)贈(zèng)”活動(dòng)費(fèi)用5800每天700份贈(zèng)品，耗費(fèi)1450元，共4天
店內(nèi)海報(bào)設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用×××10000份，每份單價(jià)××元
班車(chē)車(chē)身廣告制作費(fèi)用×××
參照去年同期本賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展的同樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，本期促銷(xiāo)活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)如下表所示。
××××年7月16日～7月31日的銷(xiāo)售情況
品類(lèi)區(qū)含稅收入占比（%）毛利額毛利率（%）
生鮮區(qū)蔬果類(lèi)
肉類(lèi)
熟食類(lèi)
面包類(lèi)
食品區(qū)糧油類(lèi)
飲品類(lèi)
非食品區(qū)日化類(lèi)
抗蚊類(lèi)
百貨類(lèi)
鞋類(lèi)
小家電類(lèi)
全店
促銷(xiāo)期間，來(lái)客數(shù)應(yīng)達(dá)到××萬(wàn)人/天，客單價(jià)應(yīng)為××元。
編制日期審核日期批準(zhǔn)日期
修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期
促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì) 促銷(xiāo)方案活動(dòng)內(nèi)容篇三
8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購(gòu)物行為主要集中在早、晚2個(gè)階段，所購(gòu)商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽(yáng)店由于賣(mài)場(chǎng)格局的調(diào)整，銷(xiāo)售有了一定的下降，為更好的加強(qiáng)品類(lèi)促銷(xiāo)，加強(qiáng)夏日商品的銷(xiāo)售，特做出夏季商品品類(lèi)促銷(xiāo)。
1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會(huì)員顧客群，通過(guò)每檔的會(huì)員專(zhuān)享商品及一定的會(huì)員抽獎(jiǎng)等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。
2、通過(guò)夏季商品的品類(lèi)促銷(xiāo)，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷(xiāo)，充分挖掘市場(chǎng)份額，在迅速提升一大類(lèi)別商品銷(xiāo)售的同時(shí)，提升門(mén)店整體銷(xiāo)售額。
年8月3日—— 年8月30日
拉動(dòng)并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的回升。
此品類(lèi)促銷(xiāo)主要以hr（高清晰度、高敏感度）類(lèi)商品（價(jià)格彈性比比較高的商品為主，顧客購(gòu)買(mǎi)率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類(lèi)、油類(lèi)等。
蔬果類(lèi)：（2-3支）如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平進(jìn)平出的形式。
肉類(lèi)：（1-2支）如：前腿肉（肉類(lèi)現(xiàn)今市場(chǎng)比較火熱，價(jià)格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價(jià)商品）。
熟食類(lèi)：（2-3支）熟食類(lèi)商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等。
面包類(lèi)：（2-3支）面包類(lèi)商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，顧客購(gòu)買(mǎi)率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價(jià)商品、1—2支特價(jià)商品。
糧油類(lèi)：（2-3支）糧油類(lèi)商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價(jià)格彈性比較高的商品，顧客購(gòu)買(mǎi)率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價(jià)商品，1—2支特價(jià)商品，如現(xiàn)在油在市場(chǎng)上價(jià)格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價(jià)油，定能形成一定的搶購(gòu)潮。
8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說(shuō)，在8月中就有中伏和末伏，紫外線(xiàn)強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)最強(qiáng)，所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類(lèi)商品（如：防曬霜、防曬傘等）、去油類(lèi)的洗面奶等作為主打的促銷(xiāo)商品，一定能創(chuàng)造一定的銷(xiāo)售高峰。
個(gè)人護(hù)理類(lèi)：防曬霜、洗面奶、面膜等。
個(gè)人清潔類(lèi)：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。
家庭抗蚊類(lèi)：殺蟲(chóng)水、蚊香、電蚊片等。
床上用品類(lèi)：空調(diào)被、蚊帳等
家電類(lèi)：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等
百貨類(lèi)：防曬傘
鞋類(lèi)：涼鞋、涼拖
主旨：為了更好穩(wěn)定會(huì)員顧客群，特作出8支左右的會(huì)員專(zhuān)享驚爆價(jià)商品。
促銷(xiāo)商品選擇：主要選擇品項(xiàng)為mr（無(wú)清晰度、無(wú)敏感度）商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
門(mén)店店長(zhǎng)室
1. 門(mén)店活動(dòng)總指揮。
2、門(mén)店活動(dòng)各組總協(xié)調(diào)
門(mén)店采購(gòu)處
負(fù)責(zé)dm海報(bào)之主題促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳，商品的組織、備貨計(jì)劃，保證商品全方位到貨。
門(mén)店管理處
1. 活動(dòng)的整體監(jiān)督。
門(mén)店客服處
1. 店內(nèi)廣播宣傳工作。
2. 周邊社區(qū)的調(diào)查，廣播稿的循環(huán)播出
門(mén)店各營(yíng)運(yùn)區(qū)
1. 各項(xiàng)工作的積極配合。
2. 對(duì)營(yíng)業(yè)員活動(dòng)方案的宣傳。
促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì) 促銷(xiāo)方案活動(dòng)內(nèi)容篇四
菊品為尚，情濃重陽(yáng),禮敬老人 送上溫馨 送上健康
20xx年10月18-21日
1.為配合重陽(yáng)節(jié)的氣氛，在正門(mén)外擺放大型菊花花壇，并在門(mén)外的兩棵立柱之間懸掛"菊品為尚，情濃重陽(yáng)-xx餐廳賞菊會(huì)"的主題橫幅。
2.在正門(mén)入口處堆放九層的大型"重陽(yáng)糕"，配放小裝飾"燈"，取"步步登高"之意。
3.餐廳內(nèi)張貼重陽(yáng)節(jié)主題吊旗。
4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。
活動(dòng)一
重陽(yáng)節(jié)推出適合老年人口味的菜點(diǎn)，時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī)，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽(yáng)套餐。
活動(dòng)二
1、重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈(zèng)送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。
2、當(dāng)天過(guò)生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈(zèng)長(zhǎng)壽面一份。
活動(dòng)三
舉辦"百叟宴"。凡年滿(mǎn)60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的"九九重陽(yáng)優(yōu)惠套餐"（僅限100人），額滿(mǎn)為止。席間，有民樂(lè)、變臉、舞獅子等表演助興。
活動(dòng)四、"重陽(yáng)節(jié)"特價(jià)酬賓
保健酒類(lèi)、
保健品類(lèi)、
保健食品類(lèi)
其它老年用品等
1硬廣：.晚報(bào)周三10半彩，快報(bào)周四半版彩
2.軟廣：特別企劃活動(dòng)邀請(qǐng)媒體參與，發(fā)布軟文
促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì) 促銷(xiāo)方案活動(dòng)內(nèi)容篇五
朋友的公司是做化妝品的，他們公司的xxx品牌化妝品嚴(yán)重滯銷(xiāo)，如果再不賣(mài)了就要過(guò)期了，怎么辦?他們領(lǐng)導(dǎo)要讓他寫(xiě)一份關(guān)于滯銷(xiāo)化妝品的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)，希望搞次促銷(xiāo)活動(dòng)可以把滯銷(xiāo)的產(chǎn)品消化掉，以下就是他們制定的促銷(xiāo)策劃書(shū)。
目前歐瑞福庫(kù)存為：毛利率為：
美優(yōu)美臣、簡(jiǎn)單生活、肌悅共為：
以上4個(gè)品種實(shí)行按毛利(不含稅)提50%獎(jiǎng)勵(lì)到個(gè)人，提完獎(jiǎng)勵(lì)后，不影響工資計(jì)提。(電腦顯示：每筆銷(xiāo)售中的毛利10元，則按：10*50%=5元提取獎(jiǎng)勵(lì))
獎(jiǎng)勵(lì)金額在下月工資中發(fā)放。
屆時(shí)，請(qǐng)公司市場(chǎng)部配合，邀請(qǐng)知名化妝品牌促銷(xiāo)員為我們提供幫助，大規(guī)模洗貨。
方案暫時(shí)待定(因本人化妝品促銷(xiāo)能力薄弱，需要與薇姿相關(guān)人員討論定稿)。
xxx店滯銷(xiāo)的化妝品有以下幾個(gè)品牌：協(xié)和(過(guò)效期下柜，未做報(bào)損)、歐瑞福、美優(yōu)美臣、簡(jiǎn)單生活、肌悅、玉蘭油(逐漸消化中)。
20xx-9-19
促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì) 促銷(xiāo)方案活動(dòng)內(nèi)容篇六
—互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展介紹
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)正在逐漸走進(jìn)我們的生活，據(jù)第 27 次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截止 20xx 年 12 月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破 4.5 億大關(guān)，達(dá)到4.57 億人，較 20xx 年底增加 7330 萬(wàn)；互聯(lián)網(wǎng)普及率升至 34.3%，較 20xx 年提高 5.4 個(gè)百分點(diǎn)，最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)增長(zhǎng) 48.6%，是用戶(hù)增長(zhǎng)的最快的應(yīng)用，預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
當(dāng)前，中小企業(yè)紛紛試水“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”?；ヂ?lián)網(wǎng)研究報(bào)告顯示，中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例達(dá) 92.7%，規(guī)模較大的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例更是接近 100%。43%的中國(guó)企業(yè)擁有獨(dú)立網(wǎng)站或在電子商務(wù)平臺(tái)建立網(wǎng)店；57.2%的企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)與客戶(hù)溝通，為客戶(hù)提供咨詢(xún)服務(wù)；中小企業(yè)電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用水平為42.1%。其中電子郵件以 21.3%的比例成為“最普遍的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為”。
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
1、時(shí)域性
營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是占有市場(chǎng)份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營(yíng)銷(xiāo)脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，企業(yè)有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，可以每周 7 天，每天 24 小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
2、富媒體
互聯(lián)網(wǎng)可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。
3、交互式
互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)展示商品圖像，商品信息資料提供有關(guān)的查詢(xún)，來(lái)實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿(mǎn)意度調(diào)查等活動(dòng)。互聯(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。
4、個(gè)性化
互聯(lián)網(wǎng)上的促銷(xiāo)是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷(xiāo)，避免推銷(xiāo)員強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)的干擾，并通過(guò)信息提供與交互式交談，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。
5、成長(zhǎng)性
互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長(zhǎng)并遍及全球，使用者多屬年輕、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)的市場(chǎng)影響力，因此是一項(xiàng)極具開(kāi)發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道。
6、超前性
互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷(xiāo)、電子交易、
互動(dòng)顧客服務(wù)以及市場(chǎng)信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)能力，正是服務(wù)定制營(yíng)銷(xiāo)與直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)趨勢(shì)。
7、高效性
計(jì)算機(jī)可存儲(chǔ)大量的信息，代消費(fèi)者查詢(xún)，可傳送的信息數(shù)量與精準(zhǔn)度，遠(yuǎn)超過(guò)其他媒體，并能適應(yīng)市場(chǎng)需求及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，因此能時(shí)有效了解并滿(mǎn)足顧客的需求。
8、經(jīng)濟(jì)型
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無(wú)店面銷(xiāo)售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一個(gè)方面以減少由于迂回多次交換帶來(lái)的損耗。
搶占市場(chǎng)份額，增加銷(xiāo)售。
四、品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述
絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是個(gè)展示型功能，展示企業(yè)信息只是其目的，這是網(wǎng)站建設(shè)的最低最初階段，愛(ài)家目前網(wǎng)站也是處于此階段。
品牌公司網(wǎng)站應(yīng)該通過(guò)獨(dú)特的網(wǎng)站風(fēng)格、主題突出的欄目?jī)?nèi)容，體現(xiàn)出品牌核心價(jià)值。通過(guò)這個(gè)以品牌傳播為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，營(yíng)造出的氛圍，訪(fǎng)問(wèn)者親身體驗(yàn)、感受，獲得對(duì)品牌核心價(jià)值的感性認(rèn)識(shí)，進(jìn)而接受、認(rèn)同這種價(jià)值觀(guān)，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)世界中對(duì)其消費(fèi)行為的影響。通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以使品牌網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化品牌傳播目的。
理想的品牌運(yùn)作應(yīng)整合所有資源、訊息，以品牌核心價(jià)值為基點(diǎn)展開(kāi)，同時(shí)又以品牌核心價(jià)值的完滿(mǎn)體現(xiàn)為目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。確保品牌傳播的一致性、持久性，實(shí)現(xiàn)品牌在消費(fèi)群中的內(nèi)化，最終獲得市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)力的提升，以及品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定的發(fā)展。
五、品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案：
在使用網(wǎng)絡(luò)多方面平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣網(wǎng)站信息，建議貴公司先對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行整改，一方面改進(jìn)先前的不足；另一方面希望貴公司網(wǎng)站整改給網(wǎng)民的感覺(jué)是專(zhuān)業(yè)、大氣，給人的感覺(jué)像是一個(gè)具有超強(qiáng)實(shí)力的公司網(wǎng)站。
以下介紹品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案
1、提交網(wǎng)站網(wǎng)址信息
統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站 60％的訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，在各大搜索引擎網(wǎng)站信息提交入口平臺(tái)提交公司網(wǎng)站信息，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。
2、百度知道等知識(shí)問(wèn)答推廣
經(jīng)常上網(wǎng)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)如果對(duì)某種產(chǎn)品或是公司不熟悉，我們會(huì)使用知識(shí)問(wèn)答平臺(tái)去搜索并得到了解，看網(wǎng)民對(duì)其評(píng)價(jià)，如果得到積極正面的評(píng)價(jià)，我們才會(huì)對(duì)這個(gè)公司或是產(chǎn)品才能感到信任，如果搜索得到的
消息是負(fù)面或是搜索不到任何信息，網(wǎng)民會(huì)感覺(jué)這個(gè)公司或是產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，得不到網(wǎng)民的繼續(xù)了解并為轉(zhuǎn)向同行業(yè)其他公司。所以我們?cè)谶@些平臺(tái)盡量增加公司或是核心服務(wù)產(chǎn)品的積極正面的信息量。
3、微博推廣
微博具有傳播快，及時(shí)、成本低、見(jiàn)效快等優(yōu)勢(shì)，很多品牌公司在專(zhuān)業(yè)微博平臺(tái)注冊(cè)賬號(hào)，與網(wǎng)民粉絲進(jìn)行互動(dòng)或是搞促銷(xiāo)活動(dòng)，增加公司的用戶(hù)黏度。所以建議貴公司在各大專(zhuān)業(yè)微博建立官方賬號(hào)，添加粉絲進(jìn)行互動(dòng)或是搞產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)或是有獎(jiǎng)競(jìng)猜等活動(dòng)，增加用戶(hù)的關(guān)注。
4、視頻推廣
視頻網(wǎng)站在搜索引擎平臺(tái)占有很高的權(quán)重，貴公司可以通過(guò)制作一些帶有企業(yè)信息的視頻短片，上傳到專(zhuān)業(yè)的視頻平臺(tái)，吸引用戶(hù)的點(diǎn)擊并搶占產(chǎn)品關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名，況且目前上網(wǎng)人大部分比較懶，文字類(lèi)的看起來(lái)比較累，看視頻就比較好，帶文字、圖像、聲音等一起，所以視頻推廣也是不錯(cuò)的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
5、百科推廣
百科平臺(tái)給網(wǎng)民的感覺(jué)很專(zhuān)業(yè)，對(duì)增加企業(yè)在網(wǎng)上的公信力有所幫助，所以建議貴公司在百科平臺(tái)發(fā)布企業(yè)信息或是服務(wù)產(chǎn)品行業(yè)信息，在信息內(nèi)容帶上公司的廣告和網(wǎng)址信息。
6、論壇推廣
論壇人氣旺而且上論壇的人都比較聚集，具有相同話(huà)題和興趣的網(wǎng)民在相應(yīng)論壇版塊一起談?wù)?，正是因?yàn)樗木奂饔茫哉搲瘜?duì)品牌的推廣具有不容忽視的作用。論壇推廣方法：在各大論壇內(nèi)找到與貴公司服務(wù)產(chǎn)品相關(guān)的板塊，分析該板塊人群特點(diǎn)，然后注冊(cè)多個(gè)用戶(hù)，模擬不同的角色來(lái)推廣企業(yè)的信息。
7、許可郵件營(yíng)銷(xiāo)
郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)，向目標(biāo)客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；如果條件允許可以建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新貴網(wǎng)站行業(yè)電子雜志，向會(huì)員和其他訂閱用戶(hù)發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪(fǎng)客，提高用戶(hù)忠誠(chéng)度。
8、網(wǎng)站互動(dòng)推廣
策劃開(kāi)展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)絡(luò)推廣手段，在提高訪(fǎng)客忠誠(chéng)度的同時(shí)持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。比如可以引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有 意義的代表公司網(wǎng)站的作品。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎(jiǎng)勵(lì)作者，對(duì)作者有較大鼓勵(lì)，可以吸引更多人前來(lái)，刺激大家的積極性。
9、信息發(fā)布
信息網(wǎng)站比如趕集網(wǎng)、58 同城等網(wǎng)站都是信息發(fā)布的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)，并且在搜索引擎平臺(tái)具有較高的權(quán)重，在這些專(zhuān)業(yè)信息平臺(tái)相應(yīng)版塊發(fā)布產(chǎn)品信息，在標(biāo)題和信息內(nèi)容中產(chǎn)品關(guān)鍵詞設(shè)置合理，在搜索引擎平臺(tái)帶來(lái)一定的排名。
10、媒體合作
網(wǎng)站要推廣，公司宣傳報(bào)道必不可少，可以考慮貴公司與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開(kāi)充分合作，撰寫(xiě)公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài)，并定期在各媒
體發(fā)布 。在這些新聞媒體有貴公司報(bào)道信息，對(duì)樹(shù)立 貴公司在網(wǎng)民中的公信力有很大的幫助。
11、團(tuán)購(gòu)
20xx年團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站非?；鸨?，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站利用薄利多銷(xiāo)、量大價(jià)優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣，帶來(lái)超凡的人氣，可以建議貴公司在專(zhuān)業(yè)、人氣大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站出售床上用品等產(chǎn)品。一是增加產(chǎn)品銷(xiāo)售，二是宣傳貴公司，讓更多人在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了解和知道貴公司。
12、事件營(yíng)銷(xiāo)
事件營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以 及社會(huì)影響的人物或事件，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提供企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售目的手段和方式。
13、開(kāi)通商城
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)購(gòu)安全不斷完善，網(wǎng)民購(gòu)物在網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用比例不斷增加，而且淘寶、拍拍等第三方購(gòu)物平臺(tái)發(fā)展城市并且人氣比較旺，可以建議貴公司利用這些平臺(tái)開(kāi)通商城，增加客戶(hù)。如果條件允許可以獨(dú)立建立 b2c商城，可以一定時(shí)間的宣傳推廣，提高獨(dú)立商城在網(wǎng)民中信任度，貴公司開(kāi)展獨(dú)立商城也是一項(xiàng)不錯(cuò)的選擇。
14、網(wǎng)站合作
同行業(yè)網(wǎng)站或是其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使促使貴公司的系列活動(dòng)有效開(kāi)展；此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
要做好企業(yè)品牌推廣，須將網(wǎng)站、網(wǎng)站優(yōu)化、產(chǎn)品推廣、互聯(lián)網(wǎng)廣告、整合推廣五部分結(jié)合 有效展開(kāi)，并且每個(gè)部分環(huán)環(huán)相扣都不能落后，如有那一個(gè)部分落后，營(yíng)銷(xiāo)效果會(huì)大大降低，成本將很高，還沒(méi)有效果。
15、付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告
在百度平臺(tái)，通過(guò)關(guān)鍵字搜索產(chǎn)品或是公司信息，在搜索結(jié) 果頁(yè)面都會(huì)有這樣一種現(xiàn)象，頁(yè)面前幾個(gè)鏈接都是公司競(jìng)價(jià)廣告推廣信息，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，搜索結(jié)果頁(yè)面前幾個(gè)鏈接的點(diǎn)擊率大于后者，能給網(wǎng)站帶來(lái)更多的客戶(hù)和流量，如果貴公司在百度平臺(tái)投放產(chǎn)品關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告，在一定程度上能增加客戶(hù)和流量，如果網(wǎng)站吸引人給人信任感覺(jué)和客服工作做的好，一定能給貴公司帶有一定的銷(xiāo)售。
廣告的效果好壞來(lái)源于對(duì)廣告的數(shù)據(jù)分析，互聯(lián)網(wǎng)上基本所有的廣告效果都是可以檢測(cè)的。廣告的效果受很多因數(shù)影響，比如廣告 鏈接所指向得網(wǎng)站，如該網(wǎng)站比較差，花再多的錢(qián)效果也很難提高，因此做廣告前需練內(nèi)功做好自己的網(wǎng)站和客服系統(tǒng)，保證整個(gè)流程不會(huì)出問(wèn)題， 這樣產(chǎn)品關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告才會(huì)有效果；做了廣告后一定要對(duì)廣告效果進(jìn)行全面監(jiān)控，用數(shù)據(jù)分析結(jié)果說(shuō)話(huà)。
促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì) 促銷(xiāo)方案活動(dòng)內(nèi)容篇七
一、為什么要進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)： 藥店多半會(huì)在節(jié)日里舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，即給顧客帶來(lái)好處，又給藥店帶來(lái)利潤(rùn)?？v觀(guān)成千上萬(wàn)的藥店促銷(xiāo)活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。
二、四到位
一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。物料到位
物料到位主要包括商品、贈(zèng)品、宣傳品。
首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見(jiàn)疾病和暢銷(xiāo)產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見(jiàn)疾病對(duì)應(yīng)的暢銷(xiāo)產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，如果每月要貨8次，某次要貨時(shí)庫(kù)存有35盒，上月銷(xiāo)量為160盒，平時(shí)補(bǔ)貨公式為，要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫(kù)存有兩個(gè)周期銷(xiāo)量，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫(kù)存，便于滿(mǎn)庫(kù)存豐富陳列。在活動(dòng)期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷(xiāo)量作為庫(kù)存，這就是商品到位。 再次根據(jù)活動(dòng)制訂的銷(xiāo)售目標(biāo)和買(mǎi)贈(zèng)檔位，測(cè)算贈(zèng)品種類(lèi)和數(shù)量，并準(zhǔn)備到位。最后根據(jù)活動(dòng)宣傳所需橫幅、dm 單、音響、錄音、pop、海報(bào)、喊話(huà)器等做好宣傳品準(zhǔn)備。氛圍到位
店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門(mén)、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫(xiě)真、廠(chǎng)家門(mén)口撐傘擺臺(tái)義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品pop等。
一定要確保賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)氛圍足夠，員工滿(mǎn)面堆笑，熱情服務(wù)；商品豐富豐滿(mǎn)陳列、重點(diǎn)產(chǎn)品用pop、爆炸卡、云彩卡提示；比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個(gè)空盒中國(guó)結(jié)，做一個(gè)風(fēng)鈴、來(lái)些葵花卡……。這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺(jué)很美。愿意多停留一會(huì)兒，增加與店員互動(dòng)時(shí)間。
宣傳到位
以店為中心分小區(qū)，分時(shí)段，分小組發(fā)放宣傳單
發(fā)單界定統(tǒng)一的話(huà)術(shù)：您好，我們是xx藥店，x月x日-x月x日舉行十萬(wàn)禮品大放送活動(dòng)，歡迎您來(lái)參加。界定動(dòng)作，界定表情，制作活動(dòng)錄音，買(mǎi)贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放，拱門(mén)、橫幅、門(mén)口義診、會(huì)員電話(huà)、會(huì)員短信、電子字幕等。
培訓(xùn)到位
讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方案了如指掌，是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來(lái)，不只是簡(jiǎn)單培訓(xùn)和背誦。
三、三個(gè)統(tǒng)一
注重三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語(yǔ)言、統(tǒng)一動(dòng)作。
使命就是明確每天銷(xiāo)售指標(biāo)，客單價(jià)、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。
語(yǔ)言就是統(tǒng)一從第二檔開(kāi)始說(shuō)，為了提升客單價(jià)。比如說(shuō)第一檔買(mǎi)滿(mǎn)48元送兩包洗衣粉，第二檔買(mǎi)88元送不銹鋼盆一個(gè)。要求全體員工對(duì)顧客說(shuō)一句話(huà)：您好，今天我們做活動(dòng)，買(mǎi)滿(mǎn)88元送不銹鋼盆一個(gè)！
動(dòng)作就是要求全體店員在營(yíng)業(yè)時(shí)間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品（一張dm單、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯）每一個(gè)細(xì)節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)，店長(zhǎng)統(tǒng)一對(duì)店員培訓(xùn)，總部到門(mén)店抽查，總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)檢查落實(shí)，提出考核獎(jiǎng)懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長(zhǎng)甚至就地免職。藥店做促銷(xiāo)活動(dòng)通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見(jiàn)重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位，那促銷(xiāo)活動(dòng)也就成功了。
促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì) 促銷(xiāo)方案活動(dòng)內(nèi)容篇八
感恩大回饋，燃情10月
10月6日（六）——10月25日（二）
活動(dòng)期間，營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來(lái)店的客流量，其中超市的銷(xiāo)售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10％。
瘋狂時(shí)段天天有
a）活動(dòng)時(shí)間：10月6日－10月25日
b）活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
c）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4f選1家專(zhuān)柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。
（搶購(gòu)期間所售商品，建議免扣）
2、超市購(gòu)物新鮮派加1元多一件
a）活動(dòng)地點(diǎn)：－1f
b）活動(dòng)時(shí)間：10月6日－25日
c）活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
d）等級(jí)設(shè)置：
購(gòu)物滿(mǎn)28元加1元得1包抽紙（日限量500包）
購(gòu)物滿(mǎn)48元加1元得柚子一個(gè)（日限量200個(gè)自理）
購(gòu)物滿(mǎn)88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）
3、立丹暖萬(wàn)家 冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷(xiāo)
a）活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)外步行街
b）活動(dòng)時(shí)間：10月6日－20日
c）組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行特賣(mài)展銷(xiāo)活動(dòng)。（建議降扣，讓廠(chǎng)家以特價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售）
4、耶誕禮品特賣(mài)會(huì)
a）活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)和側(cè)門(mén)外步行街
b）活動(dòng)時(shí)間：10月21日－25日
c）組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行展銷(xiāo)活動(dòng)。
5、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜
a）活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)
b）活動(dòng)時(shí)間：10月24日－25日
c）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣(mài)場(chǎng)，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋
找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在10/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止。
6、“耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜
a）活動(dòng)地點(diǎn)：大門(mén)外步行街
b）活動(dòng)時(shí)間：10月24日、25日晚上7：30－9：00
c）活動(dòng)內(nèi)容：為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門(mén)外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。
1、媒體宣傳：
a）dm宣傳單：于10月6日通過(guò)夾報(bào)和入戶(hù)派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份dm宣傳單。
b）報(bào)紙廣告：10月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期；
1、超市購(gòu)物新鮮派加1元多一件
500元×19天＝9，500元
2、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜 2，000元
3、“耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜 15，000元
4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：20，000元。
5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置10，000元
6、合計(jì) 56，500
本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨部分，可參照去年，通過(guò)圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠(chǎng)家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)?，超市建議讓廠(chǎng)家承擔(dān)4000元
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