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貸款營(yíng)銷發(fā)言材料篇一
轉(zhuǎn)眼之間，20xx年已經(jīng)結(jié)束，我們已經(jīng)迎來(lái)嶄新的20xx年，在20xx年的工作中，即取得了一定的成績(jī)，但也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多問(wèn)題，下面便將19年的工作進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)對(duì)自己本年度的工作提出一定的目標(biāo)與要求。
1、各項(xiàng)存款及貸款數(shù)據(jù)
截至20xx年12月30日，個(gè)人名下存款余額總計(jì)2012萬(wàn)元，，其中儲(chǔ)蓄存款1650萬(wàn)元，對(duì)公存款362萬(wàn)元，個(gè)人名下貸款總計(jì)21250萬(wàn)元，其中按揭及消費(fèi)類貸款11450萬(wàn)元，小微貸款9800萬(wàn)元，其中弱擔(dān)保貸款2800萬(wàn)元，小微抵押貸款7300萬(wàn)元，較年初新增2250萬(wàn)元。
2、其他產(chǎn)品營(yíng)銷數(shù)據(jù)
1、新增業(yè)務(wù)營(yíng)銷方面
20xx年，個(gè)人方面將主要精力放在了小微抵押貸款的營(yíng)銷上，截至20xx年12月30日，小微抵押貸款共新增24戶，審批金額總計(jì)3816萬(wàn)元，放款金額3097萬(wàn)元，但業(yè)務(wù)新增主要集中在前兩個(gè)季度，反而三、四季度增長(zhǎng)較少，同時(shí)20xx年客戶流失也成為一個(gè)比較重要的因素，抵押貸款方面共流失8戶，金額890萬(wàn)元，這個(gè)結(jié)果還是不盡如人意的，通過(guò)對(duì)之前工作的分析可以看出，抵押貸款的新增主要是通過(guò)存量客戶的挖潛、老客戶轉(zhuǎn)介的方式獲得，而缺乏長(zhǎng)期穩(wěn)定的新增獲客渠道，所以下一步的工作重點(diǎn)也應(yīng)在做好存量客戶維護(hù)的基礎(chǔ)上，開放思維，深入思考，尋找更加穩(wěn)定、直接的獲客途徑。其次，就目前零售客戶經(jīng)理的考核辦法而言，單純的信貸業(yè)務(wù)增長(zhǎng)已無(wú)法支撐目前的行員級(jí)別，對(duì)于存款的依賴越來(lái)政法隊(duì)伍教育整頓越大，現(xiàn)在的零售客戶經(jīng)理更要往綜合客戶經(jīng)理的方向去發(fā)展，在以信貸產(chǎn)品為基礎(chǔ)的原則上，更應(yīng)加強(qiáng)對(duì)客戶的綜合開發(fā)，通過(guò)對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，自己與分行優(yōu)秀客戶經(jīng)理在客戶價(jià)值挖潛上還存在這巨大差距，例如：借款人意外險(xiǎn)銷售，有貸戶回存率、非儲(chǔ)金融資產(chǎn)的開發(fā)都落后很多，這也是自己下一步需要努力的方向。
2、小微團(tuán)隊(duì)管理方面
20xx年7月初，分行成立小微直營(yíng)團(tuán)隊(duì)，很有幸當(dāng)選明湖支行小微團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，但也意味著身上的擔(dān)子也更重了，通過(guò)一年多的努力，支行小微業(yè)務(wù)也有了一定的突破，今年5月份，范純陽(yáng)加入明湖支行零售團(tuán)隊(duì)，同時(shí)9月份葛玲玉離開明湖支行，目前團(tuán)隊(duì)人員仍為3人，但人員的配置只是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的第一步，接下來(lái)的重點(diǎn)工作就應(yīng)該放在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和規(guī)劃中去，團(tuán)隊(duì)成立初期，并沒(méi)有設(shè)立完善的工作制度，團(tuán)隊(duì)成員的工作方式缺乏統(tǒng)一性、尤其在營(yíng)銷方面沒(méi)有做到統(tǒng)一方向、固定動(dòng)作，下一步我們支行的小微團(tuán)隊(duì)也要形成固有的工作制度，人員雖少，但也需要有完善的團(tuán)隊(duì)制度，這樣每一位團(tuán)隊(duì)成員才能各司其職、盡其所能，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能往好的方向。
貸款營(yíng)銷發(fā)言材料篇二
支行對(duì)開戶的企業(yè)進(jìn)行了細(xì)分，對(duì)有資源、有市場(chǎng)、有技術(shù)、有效益，有一定資金實(shí)力的企業(yè)，實(shí)行目錄管理。支行現(xiàn)有信dai資產(chǎn)業(yè)務(wù)客戶100多戶，重點(diǎn)類客戶占信dai資產(chǎn)業(yè)務(wù)的90%以上。加強(qiáng)對(duì)這些重點(diǎn)客戶的維護(hù)與服務(wù)是做好信dai資產(chǎn)業(yè)務(wù)工作的關(guān)鍵。為此，支行根據(jù)重點(diǎn)客戶資金流向的特點(diǎn)，采取不同措施，把工作做到前頭，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)權(quán)，在春節(jié)走訪的同時(shí)，支行專門安排信dai資產(chǎn)業(yè)務(wù)部經(jīng)理做好全轄信dai資產(chǎn)業(yè)務(wù)客戶的全面摸底調(diào)查，鎖定擬拓展的目標(biāo)客戶。行長(zhǎng)同這些單位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行面談溝通，為今年的工作打下了基礎(chǔ)。國(guó)電長(zhǎng)源電力股份有限公司是我行多年的老客戶，目前該戶dai款總余額占支行信dai資產(chǎn)業(yè)務(wù)的40%，公司部經(jīng)理經(jīng)常關(guān)注國(guó)電的資金流向的突破口，上半年國(guó)電長(zhǎng)源電力股份有限公司申請(qǐng)dai款，農(nóng)總行直接授信，向國(guó)電長(zhǎng)源電力股份有限公司投放27100萬(wàn)元，為國(guó)電長(zhǎng)源電力股份有限公司今后的發(fā)展注入了新動(dòng)力，同時(shí)為支行創(chuàng)造了豐厚的利潤(rùn)。抓住機(jī)遇，拓展新戶，七月份荊門分行開通了“綠色通道”為dai款急的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的湖北荊門市弘業(yè)物流有限公司經(jīng)理王孝國(guó)，如愿地從農(nóng)行支行dai到了300萬(wàn)元流動(dòng)資金dai款，從而解決了該企業(yè)的燃眉之急。新客戶的成功拓展，為我行信dai資產(chǎn)業(yè)務(wù)注入了新的資源，保持了我行的信dai資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展源源不斷，穩(wěn)定增長(zhǎng)。
今年支行搶前抓早，早走訪、早介入，借春節(jié)走訪客戶之機(jī)，感謝客戶過(guò)去的支持，共同謀劃合作的未來(lái)，密切關(guān)系，掌握信息，以了解客戶實(shí)際需求為突破口，以宣傳金融產(chǎn)品為扭帶，積極維護(hù)了客戶。以“多元化的服務(wù)、低風(fēng)險(xiǎn)的dai款結(jié)構(gòu)”為支行營(yíng)銷的整體形象，目的是建立一個(gè)全面、專業(yè)、親和、鮮明、有特色的品牌形象。金融服務(wù)以客戶為中心，通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，為企業(yè)量身定制專業(yè)、創(chuàng)新的.解決方案來(lái)提升客戶價(jià)值，與企業(yè)一起在運(yùn)用現(xiàn)代金融專業(yè)知識(shí)、工具和技術(shù)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)共同的成長(zhǎng)，并以此提高支行的核心的競(jìng)爭(zhēng)力。
支行信dai資產(chǎn)業(yè)務(wù)嚴(yán)把信dai準(zhǔn)入關(guān)主要做了以下幾方面的工作：一是嚴(yán)格實(shí)行準(zhǔn)入限制。對(duì)不符合國(guó)家政策、高能耗、低利潤(rùn)的企業(yè)要限制進(jìn)入，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)不能人為挑出一批“優(yōu)良客戶”，人為降低信dai門檻，也不能為了追求眼前利益，放松dai款條件，切實(shí)為信dai資金把好第一道關(guān)口。二是嚴(yán)格進(jìn)行dai前調(diào)查。不僅要對(duì)企業(yè)提供的報(bào)表進(jìn)行審閱、分析，評(píng)價(jià)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)能力、償債能力，更主要的是要深入企業(yè)查閱賬簿，了解企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、庫(kù)存等經(jīng)營(yíng)情況，到人行、工商、稅務(wù)等部門了解企業(yè)的借dai情況，通過(guò)大量的數(shù)據(jù)資料和信息對(duì)企業(yè)進(jìn)行分析研究，形成客觀、公正、有決策價(jià)值的評(píng)價(jià)。三是在與企業(yè)簽訂借款合同時(shí)，確定還款計(jì)劃。約定企業(yè)還款的時(shí)間和還款資金來(lái)源，避免大額dai款到期時(shí)的償債壓力。
與dai前決策相比，信dai業(yè)務(wù)發(fā)生后，銀行失去了對(duì)資金的直接控制，信息的不對(duì)稱和地位的轉(zhuǎn)變使dai后管理比dai前決策難度更大，dai前決策過(guò)程時(shí)間較短，信dai業(yè)務(wù)發(fā)生后直至收回需要較長(zhǎng)時(shí)間，不確定因素增多，dai后管理如果沒(méi)有到位，就不能在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的前提下實(shí)現(xiàn)利益最大化。支行信dai資產(chǎn)業(yè)務(wù)嚴(yán)把dai后管理關(guān)主要做了以下幾方面的工作：一是要加強(qiáng)dai后檢查。重點(diǎn)檢查客戶是否按合同約定用途使用信dai資金以及限制性條款落實(shí)情況，對(duì)企業(yè)挪用信dai資金、經(jīng)營(yíng)狀況不佳、財(cái)務(wù)狀況惡化、有逃廢債務(wù)行為等預(yù)警信號(hào)的要及時(shí)采取措施，限期糾正或收回已發(fā)放dai款。二是實(shí)行跟蹤分析。密切監(jiān)控dai款資金和企業(yè)賬戶，對(duì)企業(yè)賬戶資金發(fā)生異常流動(dòng)或銷貨款未及時(shí)歸行的情況，客戶經(jīng)理要及時(shí)查明原因，督促改正。要求企業(yè)按合同約定履行財(cái)務(wù)狀況真實(shí)報(bào)告的義務(wù)，對(duì)提供虛假報(bào)表的，要向企業(yè)負(fù)責(zé)人及財(cái)務(wù)人員提出批評(píng)。注意搜集企業(yè)重大法律事項(xiàng)的變更信息，如企業(yè)更名、減少注冊(cè)資本，發(fā)生訴訟，分立或合并等，及早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及早處置風(fēng)險(xiǎn)，提高dai后管理水平。dai后管理是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，面對(duì)日益復(fù)雜的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境，dai后管理手段也要不斷推陳出新。堅(jiān)持dai后管理與跟進(jìn)服務(wù)相結(jié)合，在做好dai后管理的同時(shí)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)滲透，全方位拓展業(yè)務(wù)品種，增強(qiáng)對(duì)客戶的監(jiān)控，提高綜合收益。
貸款營(yíng)銷發(fā)言材料篇三
截止2012年10月末，xx商業(yè)銀行各項(xiàng)貸款余額億元，較年初凈增億元，增速，分別占xx縣銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)存量貸款的和貸款增量的，完成全年增量計(jì)劃的98%。
一、營(yíng)銷工作重點(diǎn)
（一）重點(diǎn)支持小微企業(yè)。我行秉承“和諧同生、誠(chéng)信共贏”的理念，以“廣攜小微企業(yè)、致力經(jīng)濟(jì)民生”為使命，從健全營(yíng)銷機(jī)制、優(yōu)化授信流程、完善考核激勵(lì)及實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管控等方面入手，全力支持小微企業(yè)上規(guī)模、拓市場(chǎng)、增效益。截止2012年10月末，我行小微企業(yè)貸款余額億元，較年初凈增億元，增速,高出本行各項(xiàng)貸款平均增速 14個(gè)百分點(diǎn)。
（二）保證農(nóng)戶春耕生產(chǎn)。我行樹立服務(wù)“三農(nóng)”的宗旨，優(yōu)先保證抗旱資金，優(yōu)先發(fā)放種植產(chǎn)業(yè)貸款，充分調(diào)動(dòng)農(nóng)民發(fā)展特色農(nóng)業(yè)和設(shè)施農(nóng)業(yè)的積極性，增加農(nóng)產(chǎn)品附加值。同時(shí)，信貸人員實(shí)行跟蹤服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了信貸資金發(fā)放和農(nóng)用物資下擺的有效對(duì)接，發(fā)揮了不誤農(nóng)時(shí)保春耕的助推器作用。截止2012年6月末，我行累計(jì)投放農(nóng)戶春耕備耕貸款億元，完成全年投放計(jì)劃的102%。
（一）農(nóng)戶貸款下降。近3年來(lái)，我行農(nóng)戶貸款呈下降態(tài)勢(shì)，其中：農(nóng)戶小額信用貸款連續(xù)3年下降，農(nóng)戶聯(lián)保貸款連續(xù)2年下降，甚至一般農(nóng)戶貸款今年1季度也下降。截止2012年10月末，我行農(nóng)戶貸款余額億元，較年初下降億元。農(nóng)戶貸款下降的主要原因如下：一是受產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、縣域經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展、小城市化建設(shè)步伐加快及農(nóng)業(yè)增收等因素影響，不少農(nóng)戶已從事非農(nóng)產(chǎn)業(yè)，或以在企業(yè)從事勞務(wù)為主業(yè)，或已轉(zhuǎn)化為城市居民，手頭資金充足，沒(méi)有申請(qǐng)貸款的意向；二是我行前幾年農(nóng)戶貸款投放勢(shì)頭猛、增量大，農(nóng)戶貸款幾乎相當(dāng)于外縣兩家銀行的總量，已呈飽和狀態(tài)；三是農(nóng)戶貸款不良占多且有部分頂名貸款，我行對(duì)農(nóng)戶貸款嚴(yán)控并加大清收力度，影響了農(nóng)戶貸款的增加；四是xx市現(xiàn)有縣域銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)9家，今年又引入跨域機(jī)構(gòu)3家，我行信貸支農(nóng)的市場(chǎng)份額被擠占。
（二）非涉農(nóng)貸款增加。截止2012年6月末，我行非涉農(nóng)貸款余額億元，較年初凈增億元，占各項(xiàng)貸款增量的。非涉農(nóng)貸款增量過(guò)大的原因是加工企業(yè)貸款需求旺盛。我行今年前6個(gè)月的貸款投量很適度，但到7月份時(shí)由于加工企業(yè)融資需求旺盛，造成非涉農(nóng)貸款增量過(guò)大。今年，xx市現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園區(qū)在市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)下，重點(diǎn)項(xiàng)目快速推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)化形成規(guī)模，園區(qū)建設(shè)和企業(yè)發(fā)展同步加快，并向省政府申報(bào)省級(jí)開發(fā)區(qū)。因此，根據(jù)xx市現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)規(guī)劃，為滿足小微企業(yè)貸款短、頻、快的需求，我行全力助推園區(qū)的加工企業(yè)發(fā)展。這部分貸款期限為半年，是企業(yè)的生產(chǎn)性流動(dòng)資金貸款，明年1月份到期。
三、下一步工作措施
（一）大力扶持小微企業(yè)。一是發(fā)揮專業(yè)機(jī)構(gòu)+專職團(tuán)隊(duì)+專門流程的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)完善相對(duì)獨(dú)立的營(yíng)銷及評(píng)級(jí)授信體系，練好信貸服務(wù)小微企業(yè)的“內(nèi)功”；二是注重對(duì)企業(yè)信譽(yù)程度、產(chǎn)品壽命、市場(chǎng)前景等非財(cái)務(wù)信息的收集和分析，實(shí)現(xiàn)“數(shù)字化硬信息”與“社會(huì)化軟信息”的有機(jī)結(jié)合；三是注重從非財(cái)務(wù)因素出發(fā)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，不拘泥于保證擔(dān)保及抵、質(zhì)押擔(dān)保的設(shè)定，遵循“效益型、安全性、流動(dòng)性”相結(jié)合的原則，科學(xué)測(cè)算小微企業(yè)貸款需求額。
（二）加大信貸支農(nóng)力度。我行將牢固樹立服務(wù)大農(nóng)業(yè)的意識(shí)，在全力保證農(nóng)戶生產(chǎn)資金需求的基礎(chǔ)上，加大支持涉農(nóng)企業(yè)尤其是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的力度。一是圍繞強(qiáng)科技保發(fā)展的服務(wù)宗旨，支持涉農(nóng)企業(yè)靠自主創(chuàng)新打造一流品牌效應(yīng)；二是圍繞強(qiáng)生產(chǎn)保供給的服務(wù)宗旨，促進(jìn)涉農(nóng)企業(yè)產(chǎn)銷兩旺和經(jīng)營(yíng)效益穩(wěn)步提高；三是圍繞強(qiáng)民生保穩(wěn)定的服務(wù)宗旨，支持涉農(nóng)企業(yè)走“公司+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展新路。
（三）逐步壓縮非涉農(nóng)貸款。我行將樹立科學(xué)管控的理念，對(duì)涉農(nóng)貸款實(shí)行動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)和科學(xué)調(diào)度。一是控制農(nóng)戶貸款下降的趨勢(shì)，使其少托涉農(nóng)貸款的后腿；二是逐步壓縮非涉農(nóng)貸款規(guī)模，把握好涉農(nóng)貸款增量在各項(xiàng)貸款增量中的合理配比。預(yù)計(jì)到年末時(shí)，我行涉農(nóng)貸款能夠完成“兩個(gè)不低于”的目標(biāo)。
二○一二年十一月x日
貸款營(yíng)銷發(fā)言材料篇四
大家上午好!
根據(jù)總行的安排，下面由我就湘綿支行今年以來(lái)開展“四掃”工作向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁進(jìn)行匯報(bào)，把我行“四掃”工作的主要做法拿出來(lái)共同探討，不當(dāng)之處，敬請(qǐng)大家批評(píng)指正。
為深入貫徹落實(shí)省聯(lián)社孔理事長(zhǎng)2015年年會(huì)報(bào)告精神，踐行以客戶為中心的服務(wù)理念，進(jìn)一步深耕目標(biāo)市場(chǎng)，深挖客戶需求，有效提升服務(wù)客戶能力，根據(jù)省聯(lián)社及總行深入推進(jìn)“四掃”工作的有關(guān)要求，結(jié)合我行實(shí)際，從今年3月起對(duì)縣城范圍內(nèi)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶及小型加工、小商小販、小本經(jīng)營(yíng)等創(chuàng)收致富型客戶開展了“掃街”、“掃戶”活動(dòng)，取得了一定成效。
一、主要做法
(一)高度重視，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。一是在思想上高度重視，將“四掃”工作作為提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有效手段、拓展客戶資源重要抓手;二是認(rèn)真組織學(xué)習(xí)省聯(lián)社和總行印發(fā)的《深入推進(jìn)“四掃”工作方案》文件內(nèi)容，開展全面討論分析，吃深吃透文件精神;三是積極參加總行組織的集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)“四掃”工作營(yíng)銷技巧，充分理解掌握“四掃”工作操作流程。
(二)細(xì)分區(qū)域，落實(shí)責(zé)任。根據(jù)總行下達(dá)的工作任務(wù)及劃分的責(zé)任片區(qū)，在充分征求各小組意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，按照就近原則，結(jié)合現(xiàn)有存量客戶分布情況，將“掃街”、“掃戶”責(zé)任片區(qū)明確劃分到小組，確保不留盲區(qū)死角。按照總行工作要求，明確“四掃”工作的時(shí)間表、任務(wù)圖。
(三)充分準(zhǔn)備，精準(zhǔn)營(yíng)銷。充分利用總行印制的宣傳單和工作表，借助我行現(xiàn)有的社會(huì)知名度及美譽(yù)度，以2名客戶經(jīng)理為一組，統(tǒng)一著裝，穿行服，戴帶工號(hào)牌，隨身攜帶工作證與身份證，按照規(guī)范的流程開展“四掃”營(yíng)銷工作，根據(jù)不同客戶類型，為客戶量身推薦金融產(chǎn)品，推行精準(zhǔn)營(yíng)銷的服務(wù)理念。
(四)采取持續(xù)開展與突擊開展相結(jié)合。一是明確規(guī)定各小組每天必須確保2小時(shí)以上持續(xù)開展“掃街”、“掃戶”工作，把貸款調(diào)查、貸后檢查、上門催收等日常工作同“四掃”營(yíng)銷工作有機(jī)結(jié)合起來(lái);二是由支行行長(zhǎng)帶頭出征，組織全體人員在節(jié)假日和雙休日開展突擊“四掃”工作，集中式開展宣傳營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大社會(huì)影響力。
(五)想方設(shè)法，多措并舉。一是充分利用大家都在使用手機(jī)微信習(xí)慣，制作簡(jiǎn)潔的宣傳內(nèi)容在微信群、朋友圈內(nèi)發(fā)布，一并公布客戶經(jīng)理的姓名和聯(lián)系方式;二是成功舉辦了一期會(huì)昌農(nóng)商銀行金融產(chǎn)品推介會(huì)，有針對(duì)性地邀請(qǐng)目標(biāo)客戶參加，確保取得實(shí)效。三是根據(jù)走訪對(duì)象的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，采取錯(cuò)時(shí)上戶的`方式，錯(cuò)開業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)高峰期，讓客戶有充分時(shí)間與我們交流，如要上午去走訪服裝店商戶，下午去走訪菜市場(chǎng)周邊的商戶，晚上去走訪五金店商戶等。
貸款營(yíng)銷發(fā)言材料篇五
支行對(duì)開戶的企業(yè)進(jìn)行了細(xì)分，對(duì)有資源、有市場(chǎng)、有技術(shù)、有效益，有一定資金實(shí)力的企業(yè)，實(shí)行目錄管理。支行現(xiàn)有信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)客戶100多戶，重點(diǎn)類客戶占信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)的90%以上。加強(qiáng)對(duì)這些重點(diǎn)客戶的維護(hù)與服務(wù)是做好信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)工作的關(guān)鍵。為此，支行根據(jù)重點(diǎn)客戶資金流向的特點(diǎn)，采取不同措施，把工作做到前頭，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)權(quán)，在春節(jié)走訪的同時(shí)，支行專門安排信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)部經(jīng)理做好全轄信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)客戶的全面摸底調(diào)查，鎖定擬拓展的目標(biāo)客戶。行長(zhǎng)同這些單位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行面談溝通，為今年的工作打下了基礎(chǔ)。國(guó)電長(zhǎng)源電力股份有限公司是我行多年的老客戶，目前該戶貸款總余額占支行信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)的40%，公司部經(jīng)理經(jīng)常關(guān)注國(guó)電的資金流向的突破口，上半年國(guó)電長(zhǎng)源電力股份有限公司申請(qǐng)貸款，農(nóng)總行直接授信，向國(guó)電長(zhǎng)源電力股份有限公司投放27100萬(wàn)元，為國(guó)電長(zhǎng)源電力股份有限公司今后的發(fā)展注入了新動(dòng)力，同時(shí)為支行創(chuàng)造了豐厚的利潤(rùn)。抓住機(jī)遇，拓展新戶，七月份荊門分行開通了“綠色通道”為貸款急的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的湖北荊門市弘業(yè)物流有限公司經(jīng)理王孝國(guó)，如愿地從農(nóng)行支行貸到了300萬(wàn)元流動(dòng)資金貸款，從而解決了該企業(yè)的燃眉之急。新客戶的成功拓展，為我行信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)注入了新的資源，保持了我行的信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展源源不斷，穩(wěn)定增長(zhǎng)。
今年支行搶前抓早，早走訪、早介入，借春節(jié)走訪客戶之機(jī)，感謝客戶過(guò)去的支持，共同謀劃合作的未來(lái)，密切關(guān)系，掌握信息，以了解客戶實(shí)際需求為突破口，以宣傳金融產(chǎn)品為扭帶，積極維護(hù)了客戶。以“多元化的服務(wù)、低風(fēng)險(xiǎn)的貸款結(jié)構(gòu)”為支行營(yíng)銷的.整體形象，目的是建立一個(gè)全面、專業(yè)、親和、鮮明、有特色的品牌形象。金融服務(wù)以客戶為中心，通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，為企業(yè)量身定制專業(yè)、創(chuàng)新的解決方案來(lái)提升客戶價(jià)值，與企業(yè)一起在運(yùn)用現(xiàn)代金融專業(yè)知識(shí)、工具和技術(shù)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)共同的成長(zhǎng)，并以此提高支行的核心的競(jìng)爭(zhēng)力。
支行信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)嚴(yán)把信貸準(zhǔn)入關(guān)主要做了以下幾方面的工作：一是嚴(yán)格實(shí)行準(zhǔn)入限制。對(duì)不符合國(guó)家政策、高能耗、低利潤(rùn)的企業(yè)要限制進(jìn)入，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)不能人為挑出一批“優(yōu)良客戶”，人為降低信貸門檻，也不能為了追求眼前利益，放松貸款條件，切實(shí)為信貸資金把好第一道關(guān)口。二是嚴(yán)格進(jìn)行貸前調(diào)查。不僅要對(duì)企業(yè)提供的報(bào)表進(jìn)行審閱、分析，評(píng)價(jià)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)能力、償債能力，更主要的是要深入企業(yè)查閱賬簿，了解企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、庫(kù)存等經(jīng)營(yíng)情況，到人行、工商、稅務(wù)等部門了解企業(yè)的借貸情況，通過(guò)大量的數(shù)據(jù)資料和信息對(duì)企業(yè)進(jìn)行分析研究，形成客觀、公正、有決策價(jià)值的評(píng)價(jià)。三是在與企業(yè)簽訂借款合同時(shí)，確定還款計(jì)劃。約定企業(yè)還款的時(shí)間和還款資金來(lái)源，避免大額貸款到期時(shí)的償債壓力。
與貸前決策相比，信貸業(yè)務(wù)發(fā)生后，銀行失去了對(duì)資金的直接控制，信息的不對(duì)稱和地位的轉(zhuǎn)變使貸后管理比貸前決策難度更大，貸前決策過(guò)程時(shí)間較短，信貸業(yè)務(wù)發(fā)生后直至收回需要較長(zhǎng)時(shí)間，不確定因素增多，貸后管理如果沒(méi)有到位，就不能在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的前提下實(shí)現(xiàn)利益最大化。支行信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)嚴(yán)把貸后管理關(guān)主要做了以下幾方面的工作：一是要加強(qiáng)貸后檢查。重點(diǎn)檢查客戶是否按合同約定用途使用信貸資金以及限制性條款落實(shí)情況，對(duì)企業(yè)挪用信貸資金、經(jīng)營(yíng)狀況不佳、財(cái)務(wù)狀況惡化、有逃廢債務(wù)行為等預(yù)警信號(hào)的要及時(shí)采取措施，限期糾正或收回已發(fā)放貸款。二是實(shí)行跟蹤分析。密切監(jiān)控貸款資金和企業(yè)賬戶，對(duì)企業(yè)賬戶資金發(fā)生異常流動(dòng)或銷貨款未及時(shí)歸行的情況，客戶經(jīng)理要及時(shí)查明原因，督促改正。要求企業(yè)按合同約定履行財(cái)務(wù)狀況真實(shí)報(bào)告的義務(wù)，對(duì)提供虛假報(bào)表的，要向企業(yè)負(fù)責(zé)人及財(cái)務(wù)人員提出批評(píng)。注意搜集企業(yè)重大法律事項(xiàng)的變更信息，如企業(yè)更名、減少注冊(cè)資本，發(fā)生訴訟，分立或合并等，及早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及早處置風(fēng)險(xiǎn)，提高貸后管理水平。貸后管理是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，面對(duì)日益復(fù)雜的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境，貸后管理手段也要不斷推陳出新。堅(jiān)持貸后管理與跟進(jìn)服務(wù)相結(jié)合，在做好貸后管理的同時(shí)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)滲透，全方位拓展業(yè)務(wù)品種，增強(qiáng)對(duì)客戶的監(jiān)控，提高綜合收益。
貸款營(yíng)銷發(fā)言材料篇六
xx年，對(duì)本單位和自己來(lái)說(shuō)都是不平凡的一年，說(shuō)其不平凡，有兩方面的緣由，其一是從大的、客觀的形勢(shì)看，×××對(duì)鹽池聯(lián)社下達(dá)了很嚴(yán)格的考核任務(wù)，因而，聯(lián)社給惠安堡信用社下達(dá)的考核任務(wù)，尤其是信貸考核指標(biāo)也很嚴(yán)格;其二是從自身看，自己調(diào)崗任客戶經(jīng)理，面臨新的問(wèn)題和壓力。但無(wú)論如何，自己將在本社兩位主任的帶領(lǐng)和教導(dǎo)下、在同事的幫助下，虛心學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取、勇敢面對(duì)困難和壓力，以實(shí)際行動(dòng)為本單位順利完成各項(xiàng)信貸考核指標(biāo)盡自己最大的努力，也為自己以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體工作計(jì)劃如下，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱，不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正。
一、積極學(xué)習(xí)，盡快進(jìn)入工作角色
由于換崗為客戶經(jīng)理，面對(duì)新的崗位，實(shí)事求是的講，自己的思想認(rèn)識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對(duì)于從事客戶經(jīng)理崗位來(lái)說(shuō)是很大的障礙，所以，為了很快適應(yīng)這一新崗位，把工作干好、干出成績(jī)，要積極學(xué)習(xí)與信貸工作有關(guān)的各類業(yè)務(wù)知識(shí)、技能以及工作方法，學(xué)習(xí)途徑一是相關(guān)書籍和資料;二是遇事多向兩位主任請(qǐng)示、請(qǐng)教，勤匯報(bào)、多溝通，同時(shí)虛心向其他兩位客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)請(qǐng)教，也要經(jīng)常和客戶溝通，了解情況。采取這些方式，快速提高自己的工作能力。
二、提高認(rèn)識(shí)，積極營(yíng)銷貸款和存款
一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會(huì)，自己覺(jué)得，作為一個(gè)客戶經(jīng)理，不能只坐在營(yíng)業(yè)室等業(yè)務(wù)、等客戶、等存款，還需要認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今后貸款也需要大力營(yíng)銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維，要積極樹立“走出去”意識(shí)，走出營(yíng)業(yè)室，出去調(diào)查調(diào)查市場(chǎng)、調(diào)查客戶，及時(shí)了解市場(chǎng)資金需求的方向和客戶的金融服務(wù)需要，掌握第一手資料，在此基礎(chǔ)上營(yíng)銷貸款，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增。二是“走出去”對(duì)于存款營(yíng)銷工作也有很大裨益，降下身段、提高服務(wù)和宣傳意識(shí)，到市場(chǎng)中去、到客戶當(dāng)中去，尋找優(yōu)質(zhì)客戶，宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式，讓客戶充分了解我社一些金融服務(wù)的實(shí)惠之處，吸引客戶入儲(chǔ)我社。三是加大有貸客戶的資金“入社率”，通過(guò)積極和有貸客戶，尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運(yùn)作資金存取在我社、周轉(zhuǎn)在我社、沉淀在我社，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長(zhǎng)發(fā)揮積極作用。
三、勤調(diào)查重實(shí)際，保證新增貸款質(zhì)量
客觀的看，貸款業(yè)務(wù)收入是我社主要的收入來(lái)源，要增加收入必須要增加規(guī)模，但有一個(gè)必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時(shí)，必要要保證貸款的質(zhì)量，尤其是新增貸款的質(zhì)量，這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”，所以，在以后的辦貸過(guò)程中，注重調(diào)查，嚴(yán)格甄選貸款客戶和擔(dān)保人，在條件允許的情況下，優(yōu)先發(fā)放抵(質(zhì))押貸款，同時(shí)自己將會(huì)對(duì)每一筆貸款做好貸前調(diào)查、貸中審查和貸后檢查，并且會(huì)把每筆貸款的“三查”做實(shí)做細(xì)，不流于形式和表面，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回、有效益。
四、盡己所能，積極收回不良貸款
在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時(shí)，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作，以實(shí)際行動(dòng)擯棄“新官不理舊賬”的錯(cuò)誤意識(shí)，要把不良降控工作作為一項(xiàng)長(zhǎng)期性工作去做，多向領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，尋求對(duì)策，加強(qiáng)與貸款當(dāng)事人及擔(dān)保人的溝通，多從當(dāng)事人的角度出發(fā)想問(wèn)題、想對(duì)策，同時(shí)，借助社會(huì)力量，運(yùn)用社會(huì)輿論，多策并舉做好不良清收工作。
貸款營(yíng)銷發(fā)言材料篇七
貸款營(yíng)銷及逾期貸款管理工作的匯報(bào)
（一）明確考核方式
三是由信貸管理部建立臺(tái)賬，分別記錄營(yíng)銷貸款明細(xì)，作為考核的依據(jù)；
四是營(yíng)銷貸款按月收息并計(jì)入臺(tái)帳，次月獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)到貸款到期收回時(shí)止；
五是如貸款形成逾期，或貸款出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，則獎(jiǎng)金收回，并按比例承擔(dān)清收責(zé)任。
（二）明確營(yíng)銷重點(diǎn)一是積極支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，大力扶持主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)突出、集聚效應(yīng)明顯、產(chǎn)業(yè)鏈條完整、帶動(dòng)能力顯著的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范基地建設(shè)，加快農(nóng)民致富奔小康進(jìn)程。
二是積極支持產(chǎn)權(quán)清晰、銷售順暢、效益良好、信譽(yù)良好、前景廣闊中小微型企業(yè)，大力扶持潛能大的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。
三是嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家信貸政策，對(duì)國(guó)家限制發(fā)展的產(chǎn)業(yè)及高耗低效企業(yè)堅(jiān)決不予支持。
（三）明確獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)
1、營(yíng)銷客戶為原有客戶的，或者在營(yíng)銷期內(nèi)客戶還舊借新、借新還舊、重組貸款的，以及原客戶在原抵押物未增加情況下發(fā)放貸款的，均不在獎(jiǎng)勵(lì)范圍。
2、每個(gè)營(yíng)銷單位營(yíng)銷的單戶貸款額在100萬(wàn)元（不含100萬(wàn)元）以下的，一律不計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。
3、按營(yíng)銷貸款利息收入的70%計(jì)營(yíng)銷人員獎(jiǎng)勵(lì)份額，不計(jì)經(jīng)辦單位收息任務(wù)；按營(yíng)銷貸款利息收入的30%計(jì)經(jīng)辦人員收息任務(wù)，不計(jì)營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)。
4、營(yíng)銷原有客戶新增貸款，按收息額的1%予以獎(jiǎng)勵(lì)；通過(guò)營(yíng)銷原客戶新增關(guān)聯(lián)客戶貸款，按收息額的x%予以獎(jiǎng)勵(lì)；營(yíng)銷新增客戶貸款，按收息額的x%予以獎(jiǎng)勵(lì)；營(yíng)銷其它銀行優(yōu)質(zhì)客戶貸款，按收息額的x%予以獎(jiǎng)勵(lì)。
5、以2013年6月末營(yíng)銷貸款占用額為標(biāo)準(zhǔn)，先獎(jiǎng)勵(lì)一批。各營(yíng)銷單班子成員營(yíng)銷貸款日均占用額度前3名且每人營(yíng)銷貸款日均額度在400萬(wàn)元以上的，其它營(yíng)銷單位營(yíng)銷貸款占用額度前10名且每單位營(yíng)銷貸款日均額度在200萬(wàn)元以上的，獎(jiǎng)勵(lì)一家3口7日游，報(bào)銷x元費(fèi)用。
6、班子成員和各支行營(yíng)銷貸款收息額低于5萬(wàn)元的，罰班子成員、支行行長(zhǎng)各x元；各部室收息額低于5萬(wàn)元的，罰各部門總經(jīng)理x元。
一是按時(shí)向借款人、擔(dān)保人送達(dá)《貸款催收通知書》，確保債權(quán)不喪失。
二是實(shí)行動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)考核，每月對(duì)全行逾期貸款情況通報(bào)一次，對(duì)存量、增量逾期貸款排名靠前的支行給予通報(bào)批評(píng)。對(duì)新形成逾期貸款排名前5位的支行行長(zhǎng)進(jìn)行誡勉談話。
三是實(shí)行貸款到期報(bào)告制度，由綜合員在貸款到期前10天填制《到期貸款報(bào)告表》，按旬分別向支行行長(zhǎng)及信貸員報(bào)告一次。每少報(bào)一次對(duì)綜合員罰款x元，每漏報(bào)一筆對(duì)綜合員罰款20元。
四是堅(jiān)持按期結(jié)息制度，對(duì)正常貸款到期掛息的，罰信貸員、支行副行長(zhǎng)、支行行長(zhǎng)各x元。如30日內(nèi)不能收回的，實(shí)行責(zé)任追究。五是對(duì)每月形成的逾期貸款，每筆罰經(jīng)辦信貸員x元。如果該筆貸款系其他信貸員轉(zhuǎn)化重組，則罰現(xiàn)經(jīng)辦信貸員x元，罰支行副行長(zhǎng)x元，罰支行行長(zhǎng)x元。如果逾期貸款1個(gè)月內(nèi)未收回，將按規(guī)定實(shí)行責(zé)任追究。
六是對(duì)當(dāng)月形成的逾期貸款，各支行必須在下月初5日內(nèi)將逾期貸款明細(xì)表、匯總表以電子版形式上報(bào)總行信貸管理部，每少報(bào)、漏報(bào)、遲報(bào)一次，罰主管支行副行長(zhǎng)x元，罰支行行長(zhǎng)x元。對(duì)當(dāng)月新形成的逾期貸款，經(jīng)辦信貸員要按戶形成書面說(shuō)明，落實(shí)清收計(jì)劃。書面說(shuō)明和清收計(jì)劃由支行副行長(zhǎng)負(fù)責(zé)在下月初5日內(nèi)上交信貸管理部。
七是對(duì)涉及違規(guī)發(fā)放借名貸款、超權(quán)或變相超權(quán)貸款，以及跨區(qū)、跨片貸款的經(jīng)辦人、貸審小組成員、支行副行長(zhǎng)、支行行長(zhǎng)各罰款x元，限30日內(nèi)收回。如30日內(nèi)不能收回，則對(duì)經(jīng)辦信貸員、支行副行長(zhǎng)、支行行長(zhǎng)解除勞動(dòng)合同，并將問(wèn)題嚴(yán)重者移交司法機(jī)關(guān)處理。
八是對(duì)新增逾期貸款的支行，在沒(méi)有收回逾期貸款之前，不得發(fā)放新增貸款。
總之，xx農(nóng)村商業(yè)銀行的信貸工作將按省聯(lián)社、監(jiān)管部門及xx市辦的要求，不斷完善考核機(jī)制，確保盤活存量取得階段性效果、優(yōu)化增量實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。
二○一三年x月x日
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