總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。
保險(xiǎn)工作日志 保險(xiǎn)工作日志總結(jié)篇一
胥壩鄉(xiāng)地處江心洲，四面環(huán)江，面積86km2.人口萬(wàn)人。境內(nèi)有安平圩、子胥圩和文沙圩三大圩口，堤防總長(zhǎng)57km，險(xiǎn)工險(xiǎn)段17處;排澇站8座，總裝機(jī)47臺(tái)套，總功率3315kw。其詳情如下：
(一)三大圩口基本情況。
1、安平圩：堤長(zhǎng)，堤頂高程～米(吳淞高程系，下同)，內(nèi)外坡比1:～1:.堤頂寬度6～8米，保護(hù)面積(其中保護(hù)耕地萬(wàn)畝)。其堤防險(xiǎn)工險(xiǎn)段8處。分別為：
(1)江濱十一段，長(zhǎng)1500米，外江崩岸，內(nèi)臨塘，1996年開始內(nèi)筑二臺(tái)，填塘固基，20xx年3月份護(hù)岸加固，20xx年進(jìn)行了水毀護(hù)岸工程修復(fù)。
(2)重新東風(fēng)埂，長(zhǎng)850米，堤腳內(nèi)外臨塘。
(3)楊林橫埂，長(zhǎng)185米，內(nèi)外臨塘，沙基。汛期管涌嚴(yán)重。已進(jìn)行填塘壓滲，20xx年完成內(nèi)二臺(tái)加固。
(4)江濱橫埂，長(zhǎng)150米，內(nèi)外臨塘，沙基。已灌漿。
(5)葉洲小墳包堤段，長(zhǎng)250米，沙基、汛期管涌嚴(yán)重。已填塘固基。20xx年完成750米長(zhǎng)的錐探灌漿和減壓槽防滲處理工程。
(6)洲頭小龍?zhí)?，長(zhǎng)500米，沙基沙堤，汛期散浸嚴(yán)重，已填塘固基，筑平臺(tái)。
(7)蘇家拐龍?zhí)?，長(zhǎng)350米，內(nèi)臨塘，外崩岸，已填塘固基，筑平臺(tái)。20xx年堤外塊石護(hù)坡。
(8)安平圩中復(fù)興段，長(zhǎng)4000米，外灘崩岸嚴(yán)重。20xx年長(zhǎng)江委實(shí)施了護(hù)岸工程。
2、子胥圩：堤長(zhǎng)，堤頂高程～米，內(nèi)外坡比1:～.堤頂寬6～7米，保護(hù)面積(其中保護(hù)耕地萬(wàn)畝)。其堤防險(xiǎn)工險(xiǎn)段3處。分別為：
(1)輪渡碼頭，長(zhǎng)300米，外崩岸，在20xx年和20xx年4月進(jìn)行了拋石護(hù)岸。
(2)子胥圩西風(fēng)埂段(含上壟頭)，長(zhǎng)1200米，外江陡，土質(zhì)差，沙性嚴(yán)重，內(nèi)有深塘。已部份內(nèi)填塘固基。
(3)子胥圩洪樓下小圩段，長(zhǎng)1500米，堤身單薄，土質(zhì)差，滲水嚴(yán)重。在20xx年水利興修中加固。
3、文沙圩。堤長(zhǎng)，堤頂高程～米，堤頂寬度6～7米，保護(hù)面積(其中保護(hù)耕地萬(wàn)畝)。其堤防險(xiǎn)工險(xiǎn)段6處。分別為：
(1)文沙圩南江保坍段，長(zhǎng)1560米，外崩岸嚴(yán)重，內(nèi)滲水集中。20xx年9月發(fā)生窩崩，20xx年實(shí)施沉柳掛淤等搶護(hù)措施。20xx年長(zhǎng)江委實(shí)施了護(hù)岸工程。
(2)文沙圩月亮灣段，長(zhǎng)500米，堤身薄弱，內(nèi)外坡陡，20xx年進(jìn)行了內(nèi)二臺(tái)加固。
(3)文沙圩群心沙埂段，長(zhǎng)1300米，堤身沙性重，滲水集中。
(4)文沙機(jī)排站險(xiǎn)工，新站技改，站基沙性重，易滲水。
(5)文沙圩陳光武處，長(zhǎng)70米，內(nèi)外深塘，沙性重。在20xx年內(nèi)外填塘除險(xiǎn)加固。
(6)群心大龍?zhí)抖?，長(zhǎng)125米，沙性重，內(nèi)深塘，外江灘表層土破壞，汛期易滲水。
以上三大圩口的防汛保證水位是米，力保水位米。
另外安平圩有四個(gè)外護(hù)圩，分別是楊林上小圩、楊林下小圩，西江上元寶圩、洲頭合義圩。
(二)排澇站基本情況。
全鄉(xiāng)圩內(nèi)共有8座排澇站，總裝機(jī)47臺(tái)套，總功率3315kw，分別是：
1、安平圩內(nèi)有西江、楊林兩座排澇站，裝機(jī)22臺(tái)套，總功率1660kw，有一條主干河和八條支河，總長(zhǎng)度25km。
2、子胥圩內(nèi)有子胥、五星兩座排澇站，總裝機(jī)13臺(tái)套，總功率1030kw。
3、文沙圩內(nèi)有4座排澇站，總裝機(jī)12臺(tái)套，總功率625kw。
分別為文沙大站、文沙小站、新洲站、合心站。
以上排澇站的排澇標(biāo)準(zhǔn)確保710年一遇(即24小時(shí)降雨173196mm三日排出)，爭(zhēng)取無(wú)澇災(zāi)。
二、汛前準(zhǔn)備工作開展情況
(一)成立了防汛組織機(jī)構(gòu)，明確了防汛責(zé)任制。
為加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)以行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)為核心的防汛責(zé)任制。我鄉(xiāng)成立了以黨委書記為教導(dǎo)員、鄉(xiāng)長(zhǎng)為指揮長(zhǎng)的防汛抗旱指揮所，下設(shè)安平圩、子胥圩、文沙圩三個(gè)指揮分所以及工程技術(shù)組、宣傳保衛(wèi)組、督查組、辦公室(后勤)和應(yīng)急搶險(xiǎn)隊(duì)，各村、各單位也成立了防汛抗旱指揮連，明確防汛責(zé)任制，落實(shí)防汛器材籌集，制定和完善工作預(yù)案、防臺(tái)風(fēng)預(yù)案及人員撤退方案，并按照鄉(xiāng)防汛預(yù)案要求落實(shí)三隊(duì)人員，對(duì)機(jī)動(dòng)搶險(xiǎn)隊(duì)人員登記造冊(cè)，建立鄉(xiāng)級(jí)搶險(xiǎn)隊(duì)1支30人，村級(jí)搶險(xiǎn)隊(duì)16支340人，汛期不得外出。建立了險(xiǎn)工險(xiǎn)段、涵閘斗門和各村堤段由鄉(xiāng)村主要領(lǐng)導(dǎo)和工程技術(shù)人員共同負(fù)責(zé)的度汛責(zé)任制。
(二)進(jìn)行了大堤清障、險(xiǎn)工險(xiǎn)段檢查及泵站維修。
1、提早對(duì)全鄉(xiāng)大堤進(jìn)行清障，結(jié)合平時(shí)管護(hù)，組織人力、機(jī)械砍伐堤上雜樹。及時(shí)制止破壞大堤的行為，廣泛宣傳水利法規(guī)，讓人人愛護(hù)水利工程，保護(hù)水利工程。
2、3月15日，我鄉(xiāng)開展了20xx年汛前檢查工作。此次檢查全鄉(xiāng)分為安平片、子胥片、文沙片共三個(gè)片，由鄉(xiāng)黨政領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)工程技術(shù)人員組成防汛檢查組，并邀請(qǐng)部份縣人大代表，到各村堤段及排澇站進(jìn)行了全面檢查，到各村堤段及排澇站進(jìn)行了全面檢查，對(duì)各村及排澇站實(shí)行度汛責(zé)任卡及檢查登記卡制度，做到一級(jí)抓一級(jí)，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)，保證防汛搶險(xiǎn)的各項(xiàng)工作落到實(shí)處。
3、3月中旬，我鄉(xiāng)投資10萬(wàn)余元購(gòu)置泵站維修配件對(duì)楊林站、子胥站、文沙站進(jìn)行維修，此項(xiàng)工作將于4月上旬結(jié)束。與此同時(shí)，鄉(xiāng)與各排澇站人員簽訂了河道管護(hù)協(xié)議，制定了河道主干渠保潔考核辦法，確保排水渠道暢通。
(三)籌集了部分防汛器材和經(jīng)費(fèi)。
目前我鄉(xiāng)已備防汛器材寸子20xx噸、瓜子片20xx噸、黃砂20xx噸、塊石20xx噸，集中堆放在文沙圩南江防汛器材庫(kù)和安平圩江濱防汛器材庫(kù);已備木材40m3、編織袋2萬(wàn)條、毛竹200根，集中堆放在鄉(xiāng)堤管會(huì)倉(cāng)庫(kù)。鄉(xiāng)財(cái)政準(zhǔn)備防汛經(jīng)費(fèi)20萬(wàn)元;信用社儲(chǔ)備30萬(wàn)元。
(四)調(diào)查摸底了上堤勞力情況。
我們對(duì)全鄉(xiāng)勞動(dòng)力進(jìn)行了調(diào)查摸底工作。據(jù)統(tǒng)計(jì)全鄉(xiāng)勞動(dòng)力萬(wàn)人，常年外出務(wù)工萬(wàn)人，男性至65周歲、女性至55周歲在家上堤勞力約5000人，其中青壯年約2500人。
三、存在問題及建議
(一)存在問題。
1、防汛戰(zhàn)線長(zhǎng)，險(xiǎn)工險(xiǎn)段多，特別是子胥圩西風(fēng)埂等堤段崩岸嚴(yán)重。由于投入有限，過去治理總是小打小敲，不能根治。文沙圩南江段、安平圩中復(fù)興險(xiǎn)段加固工程沒有經(jīng)過洪水考驗(yàn)。
2、防汛青壯年勞力少。由于絕大部分青壯年勞力都已外出打工，防汛勞力少，組織難度大。
3、防汛材料短缺。按照防汛預(yù)案要求，防汛搶險(xiǎn)材料缺口大。
(二)建議。
1、我鄉(xiāng)堤防戰(zhàn)線長(zhǎng)，雜樹叢生，汛前清障任務(wù)重，請(qǐng)求縣防汛指揮部給予物資幫助。
2、由于防汛技術(shù)人員缺乏，建議縣防汛抗旱指揮部給予技術(shù)支持。
3、建議在子胥圩興建一座防汛器材庫(kù)。
四、下步工作安排
(一)按照防汛抗旱預(yù)案要求落實(shí)三隊(duì)人員，特別是機(jī)動(dòng)搶險(xiǎn)隊(duì)人員，要登記造冊(cè)，通知本人不能外出，做到招之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝。
(二)按照防汛抗旱預(yù)案要求及時(shí)補(bǔ)充險(xiǎn)工險(xiǎn)段防汛砂石料。
保險(xiǎn)工作日志 保險(xiǎn)工作日志總結(jié)篇二
一是開展汛前排查工作。2月中旬到3月上旬，縣委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)分別帶隊(duì)，組織檢查人員對(duì)全縣上型號(hào)水利工程進(jìn)行了防汛保安檢查，對(duì)重點(diǎn)隱患進(jìn)行了登記，并督促指導(dǎo)相關(guān)單位及時(shí)做好除險(xiǎn)排險(xiǎn)工作；二是加快在建工程的施工進(jìn)度，及時(shí)督促施工單位在汛期來(lái)臨之前完成主體工程，確保安全度汛。三是加強(qiáng)各險(xiǎn)工險(xiǎn)段工程隱患及時(shí)排除。去冬今春，為及時(shí)排除各險(xiǎn)工險(xiǎn)段工程隱患，縣政府多方籌措資金，組織相關(guān)部門開展對(duì)病險(xiǎn)工程的專項(xiàng)除險(xiǎn)。重點(diǎn)完成了螺頭山、上游、枚木等小型水庫(kù)除險(xiǎn)加固、縣城防洪堤四期建設(shè)等處重點(diǎn)險(xiǎn)工險(xiǎn)段的維修加固，抓好重點(diǎn)水毀工程的恢復(fù)和大源渡庫(kù)區(qū)護(hù)岸工程建設(shè)。四是組織督促九觀、新橋兩水庫(kù)管理所適時(shí)做好渠道清淤掃障和水毀工程搶修，已完成清淤掃障渠道，清淤量7000余方，排除加固渠段200余處，投入資金45萬(wàn)余元，為防汛抗旱做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。
根據(jù)國(guó)家、省、市會(huì)議精神，進(jìn)一步落實(shí)了各項(xiàng)防汛措施。一是完善防汛值班制度和預(yù)報(bào)、預(yù)警系統(tǒng)，建立省、市、縣、鄉(xiāng)、村五級(jí)聯(lián)系平臺(tái)，及時(shí)有效傳遞各類防汛信息。二是與相關(guān)部門聯(lián)系備好、備齊了砂石10萬(wàn)方、水泥5000噸、三袋12萬(wàn)條、木材150噸、鋼材30噸等各類防汛搶險(xiǎn)物資。三是建立水利建設(shè)基金征繳機(jī)制，明確防汛搶險(xiǎn)資金的列支途徑。四是抓緊做好山洪災(zāi)害預(yù)警系統(tǒng)和防汛會(huì)商系統(tǒng)建設(shè)，提升防指的決策指揮能力，目前項(xiàng)目建設(shè)已基本完工。
一是縣城防洪堤工程經(jīng)過多年來(lái)的建設(shè)，縣財(cái)政已盡力籌集投入建設(shè)資金3000多萬(wàn)元，但至今仍未形成完整的縣城防洪閉合圈，仍有860多米防洪堤建設(shè)任務(wù)未完成，下差資金3000多萬(wàn)元，請(qǐng)求市委、市政府及上級(jí)主管部門對(duì)我縣縣城防洪堤建設(shè)資金在“四水治理”資金中給予傾斜安排。
二是由于我縣地處衡山山脈，境內(nèi)中小河流較多，河流落差較大，極易發(fā)生山洪地質(zhì)災(zāi)害，嚴(yán)重影響河流流經(jīng)范圍內(nèi)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，目前，我縣已有涓水、龍蔭港、烏石鋪河、荊陂河等四條河流進(jìn)入國(guó)家中小河流治理規(guī)劃，請(qǐng)求市委、市政府及上級(jí)主管部門盡快將我縣該四條河流納入年度實(shí)施計(jì)劃，盡早完成治理任務(wù)，確保度汛安全。
當(dāng)前，主汛期即將來(lái)臨，我們將進(jìn)一步加大防汛工作力度，堅(jiān)決克服麻痹思想和僥幸心理，寧可信其有，不可信其無(wú)，精心準(zhǔn)備，嚴(yán)密監(jiān)視，高度警惕，隨時(shí)監(jiān)控雨情和水情，處于高度戒備狀態(tài)，不斷完善防汛措施，確保安全渡汛，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
保險(xiǎn)工作日志 保險(xiǎn)工作日志總結(jié)篇三
汛期已臨，為切實(shí)做好防汛工作，確保人民生命財(cái)產(chǎn)安全，根據(jù)上級(jí)防汛工作會(huì)議精神，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，現(xiàn)就20xx年的防汛工作提出如下意見：
20xx年是實(shí)施“十一五”規(guī)劃的最后一年，也是奪取應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)新勝利，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的關(guān)鍵一年，鄉(xiāng)鎮(zhèn)防汛工作。做好今年的防汛抗旱工作，關(guān)系全局，意義重大。我鎮(zhèn)地理位置特殊，水系條件復(fù)雜，工程設(shè)施抗洪能力差。杭埠河在我鎮(zhèn)境內(nèi)戰(zhàn)線雖短，但堤壩防洪標(biāo)準(zhǔn)低，險(xiǎn)工險(xiǎn)段多;南港河及其支流東衖河、西衖河貫穿全境大部，壓濾機(jī)濾布 戰(zhàn)線長(zhǎng)范圍大，河道來(lái)水面廣，落差大，每逢大暴雨，水勢(shì)兇猛;曹家河、棗木橋河涉及范圍雖小，但由于河道斷面窄，彎道多，易產(chǎn)生局部洪澇。此外，山丘區(qū)有幾十座萬(wàn)方以上的當(dāng)家塘和小水庫(kù)，居高臨下，潛在著隱患;灌區(qū)舒廬干渠及其三大支渠，部分渠段壩埂單薄，一些建筑物年久失修。面對(duì)這些困難和問題，全鎮(zhèn)上下必須有清醒的認(rèn)識(shí)，務(wù)必時(shí)刻保持高度警惕，對(duì)可能出現(xiàn)的災(zāi)情必須充分估計(jì)，對(duì)存在的問題必須十分重視。各村、各單位要把防汛工作立即擺上重要位置。堅(jiān)決克服麻痹思想、僥幸心理和消極畏難、無(wú)所作為的情緒，積極主動(dòng)，嚴(yán)陣以待地做好防大汛、抗大災(zāi)的一切準(zhǔn)備。
防汛工作是全黨、全民的大事，是全社會(huì)的大事。既是生存在南港這塊土地上所有人的義務(wù)，也是所有單位和個(gè)人應(yīng)盡的法律責(zé)任，必須有嚴(yán)格的組織紀(jì)律，有多層次、多方面的責(zé)任制，工作總結(jié)《鄉(xiāng)鎮(zhèn)防汛工作》。鎮(zhèn)上將繼續(xù)實(shí)行鎮(zhèn)干和單位分村定點(diǎn)包干責(zé)任制，具體人員和單位分工詳見“防汛分工表”，駐地各單位、各部門都要絕對(duì)服從鎮(zhèn)防汛指揮部的統(tǒng)一調(diào)度。各村要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)按“分級(jí)管理、分級(jí)負(fù)責(zé)”的原則，明確職責(zé)范圍，要把職責(zé)任務(wù)落實(shí)到各個(gè)環(huán)節(jié)，覆蓋到每一座水庫(kù)，每一段堤壩，每一處工程，對(duì)重點(diǎn)工程和地段，指定專人，死看硬守，隨時(shí)注意雨情、汛情，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理。在防汛期各單位要認(rèn)真覆行職責(zé)，相互配合，積極協(xié)作，形成整體合力。對(duì)防汛期間不服從調(diào)度、玩忽職守、造成險(xiǎn)情、產(chǎn)生后果的責(zé)任單位和責(zé)任人將嚴(yán)肅處理，直到依法追究責(zé)任。
我鎮(zhèn)的防汛重點(diǎn)是：“兩河、五庫(kù)、一渠”
“兩河”即：杭埠河，境內(nèi)堤長(zhǎng)公里,涉及金星、過灣兩村;南港河，南港渡槽以下長(zhǎng)約13公里，涉及7個(gè)村，其險(xiǎn)工險(xiǎn)段多集中于左岸，分布在公義、龍?zhí)?、金星、過灣四個(gè)村。
“五庫(kù)”即石頭村的小麥嶺水庫(kù)、河西村的立新水庫(kù)、樟沖村的響水庵水庫(kù)、缸窯村的曹山洼水庫(kù)，益山村的幸福水庫(kù)。
“一渠”即舒廬干渠南港段，濾布 涉及缸窯、公義、鹿起三個(gè)村。
此外，對(duì)各村“防臺(tái)風(fēng)和山洪災(zāi)害應(yīng)急工作預(yù)案”中摸排的重點(diǎn)山塘、地質(zhì)災(zāi)害隱患點(diǎn)及東衖河、西衖河、南港支渠、落鳳崗支渠等水利設(shè)施也應(yīng)同樣做好防汛抗洪的一切準(zhǔn)備。
一是組織落實(shí)，鎮(zhèn)上除對(duì)防汛指揮部組成人員進(jìn)行調(diào)整充實(shí)外，還決定成立防汛搶險(xiǎn)隊(duì)，由鎮(zhèn)人武部牽頭，各村也要盡快相應(yīng)成立組織，落實(shí)人員，組建30-50人的應(yīng)急搶險(xiǎn)隊(duì)伍。二是任務(wù)落實(shí)，各單位要對(duì)照要求，由負(fù)責(zé)人牽頭深入到所在村和防汛重點(diǎn)地帶，在熟悉情況的同時(shí)，力所能及地幫助解決一些實(shí)際問題。各村要細(xì)化任務(wù)，責(zé)任到人，把各項(xiàng)工作落到實(shí)處。三是器材落實(shí)，各村繼續(xù)按照每村民組自籌稻草500斤，木樁3-5根，每戶3—5條尼龍袋要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)籌集到指定地點(diǎn)存放，至于木樁要標(biāo)到樹，稻草要指定到草堆。其它器材，如鐵絲、應(yīng)急燈、斧頭、石錘等也應(yīng)根據(jù)所需，一一落實(shí)，妥善保管，確保關(guān)鍵時(shí)候器材能跟得上。各村要抓緊落實(shí)，寧可備而不用，不可用而無(wú)備。四是工程落實(shí)，目前汛期即將來(lái)臨，各村務(wù)必對(duì)防洪、排灌工程，特別是險(xiǎn)工險(xiǎn)段，病險(xiǎn)塘庫(kù)要進(jìn)行逐項(xiàng)檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，在建的防汛工程要抓緊時(shí)間完成，立足“修重于防”。另外，汛期希望各村、各單位要做到人員到位，通訊暢通。
總之，汛期將至，時(shí)間在急，任務(wù)艱巨。鎮(zhèn)上干部及有關(guān)單位，要按各自的防汛分工，盡快到崗到位，熟悉情況。鎮(zhèn)村及各單位要按鎮(zhèn)防汛工作意見，認(rèn)真做好貫徹落實(shí)，為奪取今年防汛工作的全面勝利作出努力。
保險(xiǎn)工作日志 保險(xiǎn)工作日志總結(jié)篇四
我在中國(guó)平安陜西電銷中心的崗位是保險(xiǎn)電話銷售員，進(jìn)行人身保險(xiǎn)的推銷工作。 學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
崗位職責(zé)
人身保險(xiǎn)是以人的生命或身體為保險(xiǎn)對(duì)象的，保險(xiǎn)人對(duì)被保險(xiǎn)人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳?、殘疾、喪失工作能力或者年老退休?zé)任給付保險(xiǎn)金的一種保險(xiǎn)方式。因此，以經(jīng)營(yíng)人身保險(xiǎn)為主的保險(xiǎn)公司所提供的產(chǎn)品就具有無(wú)形性、同質(zhì)性、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險(xiǎn)所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。在中國(guó)這樣一個(gè)儒教的過度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話題。所以即使人們有巨大的保險(xiǎn)需求，也很少有人主動(dòng)的去購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品。這就需要我們的人身保險(xiǎn)推銷員來(lái)為客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求，激發(fā)客戶實(shí)現(xiàn)需求，推銷公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，提高公司的業(yè)績(jī)，提升公司的形象。所以保險(xiǎn)推銷工作是保險(xiǎn)公司的賴以生存的前提。
在進(jìn)公司做業(yè)務(wù)之前，我們首先要進(jìn)行2周的培訓(xùn)工作，以確保我們能更好的適應(yīng)這個(gè)工作，提高和客戶的溝通能力，能夠更有力的進(jìn)行銷售工作。挖掘客戶的潛在需求并加以創(chuàng)造和滿足。
在培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)到了銷售的主要方法，懂得了如何積極的去面對(duì)人生，調(diào)整自己的心態(tài)。
崗位知識(shí)
人身保險(xiǎn)的推銷工作具有一些特點(diǎn)。
第一，推銷工作具有服務(wù)性。這種服務(wù)性表現(xiàn)為：首先是在顧客購(gòu)買之前，推銷人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要，幫助其設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案，選擇適當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)種；其次在顧客購(gòu)買之后，根據(jù)客戶保險(xiǎn)需求的變化和新險(xiǎn)種的出現(xiàn)，幫助顧客調(diào)整保險(xiǎn)方案，確保其財(cái)務(wù)穩(wěn)定；再次當(dāng)保險(xiǎn)事故發(fā)生或期限屆滿時(shí)，主動(dòng)幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù)。
第二，保險(xiǎn)工作需要豐富的知識(shí)。人身保險(xiǎn)本身是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟(jì)計(jì)劃。它不但牽涉到法律、稅金、醫(yī)學(xué)、金融投資、社會(huì)學(xué)方面的知識(shí)，還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況及未來(lái)的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣。
第三，推銷工作意義重大。人身保險(xiǎn)是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想，提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單，使客戶在遭遇不幸時(shí)及時(shí)得到經(jīng)濟(jì)幫助，渡過難關(guān)，自然會(huì)受到人們的尊敬。
第四，推銷工作靈活自由。人身保險(xiǎn)推銷工作可以由保險(xiǎn)員根據(jù)自己的情況選擇工作時(shí)間、對(duì)象及地點(diǎn)，按照個(gè)人的計(jì)劃自由調(diào)整安排。
第五，推銷工作還有獨(dú)特的工作程序和工作要領(lǐng)。所以，任何一家人壽保險(xiǎn)公司都相當(dāng)重視保險(xiǎn)推銷人員的培訓(xùn)與開發(fā)。
保險(xiǎn)實(shí)習(xí)，除了收獲到一段快樂充實(shí)，令人難忘的時(shí)光，還學(xué)到書本以外的知識(shí)，贏得開啟通往社會(huì)之路大門秘籍
這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我們意識(shí)到，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對(duì)我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。這次是我們用金錢買不到的機(jī)會(huì)，無(wú)論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我們都有很大的收獲。
學(xué)會(huì)了溝通。
在保險(xiǎn)公司，部門與部門之間，個(gè)人和個(gè)人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系，在我的實(shí)習(xí)部門，我覺得每個(gè)成員的獨(dú)立工作能力很強(qiáng)，但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時(shí)需要溝通，否則就無(wú)法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，無(wú)法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯(cuò)。我認(rèn)真做好每件事盡管還是會(huì)出小差錯(cuò)，還是會(huì)心慌，但我會(huì)及時(shí)與部門里的同事溝通，及時(shí)獲得他們的幫助！
耐心、細(xì)心、認(rèn)真對(duì)銷售人員尤其重要。
對(duì)于其他人也是如此，人身保險(xiǎn)項(xiàng)目多情況復(fù)雜，面對(duì)客戶要耐心講解給他們聽，還要站在客戶的角度給予客戶意見，遇見不明情況暴躁易怒的客戶要不急不惱，給他們慢慢說明，爭(zhēng)取到客戶的信任。
“紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行”。
短暫而充實(shí)的實(shí)習(xí)時(shí)間給我提供了一次檢驗(yàn)自己所學(xué)知識(shí)的絕好機(jī)會(huì)，人身保險(xiǎn)不再是一個(gè)模糊的概念，而是一筆筆業(yè)務(wù)一項(xiàng)項(xiàng)政策措施一套套制度體系構(gòu)建起來(lái)的實(shí)體。真正動(dòng)手時(shí)才發(fā)現(xiàn)知識(shí)掌握地不扎實(shí)，許多與保險(xiǎn)聯(lián)系密切的知識(shí)欠缺，導(dǎo)致融會(huì)貫通的能力極差，計(jì)算機(jī)操作也不夠熟練。漏洞一點(diǎn)點(diǎn)現(xiàn)身，適時(shí)地幫助了我查漏補(bǔ)缺。
對(duì)于團(tuán)隊(duì)合作的認(rèn)識(shí)加深，增強(qiáng)了人際交往能力。實(shí)習(xí)起到橋梁過渡作用，是我們走上工作崗位的前奏。工作中團(tuán)隊(duì)合作不僅可以提高工作效率，還可以節(jié)約大量時(shí)間，并且能從同事身上學(xué)到不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律、單位規(guī)章、與人文明交往是順利完成工作任務(wù)的必備條件。
實(shí)習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)書本之外的知識(shí)，學(xué)習(xí)社會(huì)和工作上的許多知識(shí)。只有行動(dòng)才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險(xiǎn)公司更加強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的積極性，想法的先進(jìn)性，被動(dòng)的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的，所以，我們需要主動(dòng)出擊。只有主動(dòng)出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識(shí)才能盡快享用！在實(shí)習(xí)期間，我覺得這一點(diǎn)我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請(qǐng)教他們關(guān)于工作之外的保險(xiǎn)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，從而使我錯(cuò)失了許多寶貴的求知經(jīng)驗(yàn)。在以后的日子里，我定會(huì)吸取此次教訓(xùn)，主動(dòng)出擊，把握更多機(jī)會(huì)，獲得更多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
前半期在與客戶的溝通交流中，由于交易急切，總是說話的語(yǔ)速過快，不能細(xì)心的聽取客戶的問題，忽略了客戶的感受，使我的工作總是有數(shù)量沒有質(zhì)量，客戶聽完我最保險(xiǎn)產(chǎn)品的介紹之后也是沒有聽明白我所介紹的產(chǎn)品。
為此問題，師父利用吃飯的時(shí)間調(diào)出我的通話錄音，為我字字句句的分析不足之處，以及和客戶交流時(shí)的一些技巧，還幫助我對(duì)不同年齡、不同性別的客戶應(yīng)該怎樣的去交流，怎樣去抓住客戶的心理去成功的銷售我們的人身保險(xiǎn)。
作為（學(xué)校）的學(xué)生，我們開設(shè)了銀行、證卷、保險(xiǎn)、會(huì)計(jì)等課程，讓我在找工作的機(jī)會(huì)多元化，對(duì)于現(xiàn)在的工作我運(yùn)用最多的就是保險(xiǎn)這門學(xué)科，在學(xué)校老師對(duì)于我的教育是我在公司培訓(xùn)期間的快節(jié)奏模式下，很容易就可以接受以及快速的學(xué)習(xí)了更加專業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí)，在校期間，老師也運(yùn)用多種的保險(xiǎn)案例以及保險(xiǎn)單的案本，進(jìn)行教學(xué)，對(duì)于現(xiàn)在的工作做好了鋪墊。
這次實(shí)習(xí)，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認(rèn)識(shí)到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo)，更可貴的是我學(xué)習(xí)到了很多東西，對(duì)我今后人生的影響是舉足輕重的。但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在未來(lái)的日子里，我定會(huì)通過更多的渠道來(lái)鍛煉自己。多讀書，多學(xué)習(xí)，多求經(jīng)驗(yàn)才是前途的保障！在此，特別感謝中國(guó)平安保險(xiǎn)的栽培。學(xué)院對(duì)于我的栽培。
保險(xiǎn)工作日志 保險(xiǎn)工作日志總結(jié)篇五
城鎮(zhèn)職工生育保險(xiǎn)墊付醫(yī)療費(fèi)申報(bào)
第8條社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)提供社會(huì)保險(xiǎn)服務(wù)，負(fù)責(zé)社會(huì)保險(xiǎn)登記、個(gè)人權(quán)益記錄、社會(huì)保險(xiǎn)待遇支付等工作。
職工生育、實(shí)施計(jì)劃生育手術(shù)等，應(yīng)當(dāng)?shù)骄哂兄a(chǎn)、計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)資質(zhì)的基本醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)生產(chǎn)或就醫(yī)。第15條生育保險(xiǎn)待遇包括生育醫(yī)療費(fèi)用和生育津貼。（一）生育醫(yī)療費(fèi)用包括下列各項(xiàng)：1．生育的醫(yī)療費(fèi)用；2．計(jì)劃生育的醫(yī)療費(fèi)用；3．法律、法規(guī)規(guī)定的其他項(xiàng)目費(fèi)用。
【申請(qǐng)條件】
申請(qǐng)人按規(guī)定在本市參保，按要求備齊申請(qǐng)材料后即可申報(bào)。
【辦理流程】
【辦理材料】
①產(chǎn)前檢查門診收費(fèi)票據(jù)原件；
②費(fèi)用明細(xì)原件；
①門（急）診收費(fèi)票據(jù)原件；
②費(fèi)用明細(xì)原件；
③門（急）診診斷證明或相關(guān)病歷原件或有效復(fù)印件；
①住院收費(fèi)票據(jù)原件；
②費(fèi)用明細(xì)原件；
③出院記錄或出院小結(jié)復(fù)印件；
④異地急診就醫(yī)有關(guān)材料（異地就醫(yī)人員提供）原件或有效復(fù)印件。
【受理?xiàng)l件】
申請(qǐng)材料齊全、符合法定形式，受理申請(qǐng)。
【收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】
不收費(fèi)。
【辦理時(shí)間】
辦公時(shí)間受理，條件符合、要件齊全的即時(shí)辦結(jié)。
【辦理地點(diǎn)及注意事項(xiàng)】
個(gè)人繳費(fèi)參保人將本人申報(bào)材料分類歸集、粘貼、填寫交接單，交由相應(yīng)受理單位申報(bào)至所屬醫(yī)保分中心。
參保人需事先辦理社會(huì)保障卡，到社?？ㄩ_戶銀行激活金融功能。
【辦理機(jī)構(gòu)及咨詢投訴】
辦理機(jī)構(gòu)
咨詢、受理地點(diǎn)及窗口號(hào)
大廳辦公時(shí)間
咨詢電話
監(jiān)督投訴電話
和平分中心
天津市和平區(qū)新興路天賜園8號(hào)樓底商北側(cè)三樓
工作日（8:30-17:00）
公休日（8:30-11:30）
23226315 23226315 河?xùn)|分中心
天津市河?xùn)|區(qū)八緯路103號(hào)（天津市人力資源發(fā)展促進(jìn)中心1號(hào)樓一層）
工作日（8:30-17:00）
公休日（8:30-11:30）
24237631 24237631 河西分中心
天津市河西區(qū)隆昌路58號(hào)（中豪世紀(jì)花園底商）
工作日（8:30-17:00）
公休日（8:30-11:30）
88271209 88271209 南開分中心
天津市南開區(qū)咸陽(yáng)路81號(hào)
工作日（8:30-17:00）
公休日（8:30-11:30）
27686908
27686908 河北分中心
天津市河北區(qū)東六經(jīng)路28號(hào)
工作日（8:30-17:00）
公休日（8:30-11:30）
26292962 26292962 紅橋分中心
天津市紅橋區(qū)湘潭道1號(hào)卓朗科技園3號(hào)樓
工作日（8:30-17:00）
公休日（8:30-11:30）
87702790 87702790 東麗分中心
天津市東麗區(qū)先鋒東路30號(hào)（東麗區(qū)法院對(duì)面）
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24394490 24394490 西青分中心
天津市西青區(qū)中北鎮(zhèn)中北科技產(chǎn)業(yè)園二區(qū)1號(hào)樓二層
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27922689 27922689 津南分中心
天津市津南區(qū)咸水沽鎮(zhèn)南環(huán)路29號(hào)
工作日（8:30-17:00）
公休日（8:30-11:30）
28546728 28546728 北辰分中心
天津市北辰區(qū)京津公路與北辰道交口（北倉(cāng)橋旁）北辰大廈a座三樓
工作日（8:30-17:00）
公休日（8:30-11:30）
26819423 26819423 塘沽分中心
天津市濱海新區(qū)塘沽和平北路30號(hào)
工作日（8:30-17:00）
公休日（8:30-11:30）
25863697 25863697 漢沽分中心
天津市濱海新區(qū)漢沽國(guó)家莊街6號(hào)
工作日（8:30-17:00）
公休日（8:30-11:30）
25665282 25665282 大港分中心
天津市濱海新區(qū)大港萬(wàn)欣街60號(hào)
工作日（8:30-17:00）
公休日（8:30-11:30）
25990812 63377312 開發(fā)區(qū)分中心
天津市開發(fā)區(qū)第三大街廣場(chǎng)東路20號(hào)濱海金融街東區(qū)e4a 按照所在轄區(qū)管委會(huì)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行
66370719 66370719 保稅區(qū)分中心
天津市空港經(jīng)濟(jì)區(qū)西三道166號(hào)c區(qū)一樓2號(hào)廳
按照所在轄區(qū)管委會(huì)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行
84906469 84906469 高新區(qū)分中心
天津市華苑科技園開華道20號(hào)允公科技園a座高新區(qū)行政許可服務(wù)中心一層大廳
按照所在轄區(qū)管委會(huì)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行
83715662 83715662 武清分中心
天津市武清區(qū)新城前進(jìn)道輔道1118號(hào)
工作日
【8:30-17:00】
29360055 29360055 寧河分中心
天津市寧河縣蘆臺(tái)鎮(zhèn)金華路（寧河縣委黨校旁）
工作日
【8:30-17:00】
69585353 69585353 靜海分中心
天津市靜海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和山路8號(hào)增1號(hào)（天津市靜海開發(fā)區(qū)和山路南側(cè)廣海道西側(cè)）
工作日
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保險(xiǎn)工作日志 保險(xiǎn)工作日志總結(jié)篇六
中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司是國(guó)內(nèi)最大的壽險(xiǎn)公司，總部位于北京。作為《財(cái)富》世界500強(qiáng)和世界品牌500強(qiáng)企業(yè)--中國(guó)人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司的核心成員，公司以悠久的歷史、雄厚的實(shí)力、專業(yè)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及世界知名的品牌贏得了社會(huì)最廣泛客戶的信賴，始終占據(jù)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，被譽(yù)為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的“中流砥柱”。
2007年1月9日，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司回歸國(guó)內(nèi)a股上市，自此公司成為國(guó)內(nèi)首家“三地上市”的金融保險(xiǎn)企業(yè)。
中國(guó)人壽在壽險(xiǎn)行業(yè)始終保持專業(yè)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新能力，不斷豐富保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)涵。公司的投資運(yùn)作高度專業(yè)化，是國(guó)內(nèi)最大的機(jī)構(gòu)投資者之一。公司厚積薄發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上占據(jù)先機(jī)，市場(chǎng)份額連年第一，公司率先建立起契合保險(xiǎn)資金特性的投資管理體系，推動(dòng)保險(xiǎn)資金運(yùn)用朝著專業(yè)化、規(guī)范化的方向發(fā)展。公司專業(yè)投資能力突出，投資業(yè)績(jī)卓著。
中國(guó)人壽向個(gè)人及團(tuán)體提供人壽、意外和健康保險(xiǎn)產(chǎn)品，涵蓋生存、養(yǎng)老、疾病、醫(yī)療、身故、殘疾等多種保障范圍，全面滿足客戶在人身保險(xiǎn)領(lǐng)域的保險(xiǎn)保障和投資理財(cái)需求。公司長(zhǎng)期積累的壽險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)及精英薈萃的專業(yè)精算隊(duì)伍，使得中國(guó)人壽在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新方面始終走在市場(chǎng)的前列，許多創(chuàng)新產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空白，深化了保險(xiǎn)產(chǎn)品的內(nèi)涵。
公司致力于構(gòu)建新一代信息技術(shù)體系，通過北京、上海兩地建設(shè)國(guó)際領(lǐng)先的研發(fā)中心和數(shù)據(jù)中心，打造公司核心競(jìng)爭(zhēng)能力，依托先進(jìn)it技術(shù)培育公司一流的經(jīng)營(yíng)管理能力、風(fēng)險(xiǎn)管控能力和客戶服務(wù)能力。公司注重品牌內(nèi)涵的豐富與多元化，注重服務(wù)領(lǐng)域的品牌建設(shè)，在保險(xiǎn)業(yè)率先推出“國(guó)壽1+n”服務(wù)品牌，并向廣大客戶發(fā)放“國(guó)壽鶴卡”，落實(shí)以客戶為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
2010年7月12號(hào)我進(jìn)入中國(guó)人壽股份有限公司武漢分公司實(shí)習(xí)，崗位是營(yíng)業(yè)員，主要是跟著前輩一起學(xué)習(xí)怎么銷售保險(xiǎn)。雖然平時(shí)也有過兼職經(jīng)歷，但這是第一次在這么正式的企業(yè)崗位工作。不管是公司制度還是員工制度對(duì)于我來(lái)說都是陌生的，書本上學(xué)習(xí)到的僅僅是些理論知識(shí)，專業(yè)知識(shí)的掌握不夠使我對(duì)于這份工作更加無(wú)措。后來(lái)在前輩們的帶領(lǐng)下慢慢熟悉公司業(yè)務(wù)流程，每天對(duì)于人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)都有新的認(rèn)識(shí)，以前在書本上看到的業(yè)務(wù)流程覺得簡(jiǎn)單的做起來(lái)卻并不容易，體會(huì)到了現(xiàn)今社會(huì)上實(shí)踐的重要性。
工作流程：
深入的了解人身保險(xiǎn)及其他保險(xiǎn)種類，并掌握一定的銷售技巧。人身保險(xiǎn)是以人的生命或身體為保險(xiǎn)對(duì)象的，保險(xiǎn)人對(duì)被保險(xiǎn)人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳?、殘疾、喪失工作能力或者年老退休?zé)任給付保險(xiǎn)金的一種保險(xiǎn)方式。而作為一個(gè)保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)員，我們進(jìn)行保險(xiǎn)銷售的最主要的就是要為客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求，激發(fā)客戶實(shí)現(xiàn)需求。保險(xiǎn)銷售工作是一個(gè)保險(xiǎn)公司的賴以生存的前提。
首先是在顧客購(gòu)買之前，銷售人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要，幫助其設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案，選擇適當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)種；其次在顧客購(gòu)買之后，根據(jù)客戶保險(xiǎn)需求的變化和新險(xiǎn)種的出現(xiàn)，幫助顧客調(diào)整保險(xiǎn)方案，確保其財(cái)務(wù)穩(wěn)定；再次當(dāng)保險(xiǎn)事故發(fā)生或期限屆滿時(shí)，主動(dòng)幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù)。
這次實(shí)習(xí)，與我而言是受益匪淺的，它使我認(rèn)識(shí)到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo)，并且知道了只有在實(shí)際工作中，我們才能更好的把理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合。對(duì)于如何處理工作中的人際關(guān)系，我覺得溝通是最重要的。在保險(xiǎn)公司部門與部門之間，個(gè)人和個(gè)人之間都是分工合作關(guān)系，雖然他們的獨(dú)立工作能力都很強(qiáng)，但他們的合作精神卻處處體現(xiàn)，印證了分工的同時(shí)需要溝通，否則就無(wú)法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，無(wú)法讓工作完成得更出色。而我們作為新人就要做到虛心請(qǐng)教，勤勞好問，要主動(dòng)去學(xué)習(xí)。
另外，對(duì)工作保持嚴(yán)謹(jǐn)和誠(chéng)懇的態(tài)度也是必須。做事情都要一心一意，哪怕工作量很大，自己很多時(shí)候無(wú)從下手，都要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)待，虛心向前輩們請(qǐng)教，耐心的完成自己的工作。要從小事做起，然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)就算是一件小事你也會(huì)從中學(xué)到很多。實(shí)習(xí)是我們從課堂走向社會(huì)的第一步。借助實(shí)習(xí)，我們提高了職業(yè)素養(yǎng)、養(yǎng)成了一定的職業(yè)習(xí)慣，提高了與陌生人打交道能力，同時(shí)也培養(yǎng)了我們團(tuán)隊(duì)合作的精神。
通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)中國(guó)人壽股份有限公司武漢分公司存在以下幾個(gè)問題：
1、保費(fèi)較高，險(xiǎn)種少。通過問卷調(diào)查，詢問大多數(shù)居民的年收入情況以及對(duì)人壽保險(xiǎn)的需求、對(duì)人壽保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)，較多居民反映保費(fèi)有點(diǎn)偏高，保險(xiǎn)險(xiǎn)種有些單調(diào)。
2、宣傳不夠，消費(fèi)誤區(qū)多，居民保險(xiǎn)意識(shí)淡薄。保險(xiǎn)業(yè)的不注重宣傳，從而導(dǎo)致保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)很少人懂，再加上居民的思想觀念問題，對(duì)保險(xiǎn)的消費(fèi)誤區(qū)很深，這要求保險(xiǎn)宣傳工作多從解除保險(xiǎn)消費(fèi)誤區(qū)、多宣傳保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)做起。
對(duì)此，我提出了我的有關(guān)建議和對(duì)策：
1、加強(qiáng)企業(yè)員工的專業(yè)培訓(xùn)，全面提高員工的素質(zhì)。加強(qiáng)員工職業(yè)道德，培養(yǎng)員工熱忱、負(fù)責(zé)、高尚的修養(yǎng)，以及誠(chéng)實(shí)守信、服務(wù)至上的職業(yè)道德；訓(xùn)練員工擁有廣泛精湛的專業(yè)知識(shí)、嫻熟高超的服務(wù)技能。
2、設(shè)計(jì)適應(yīng)各客戶群體的保險(xiǎn)產(chǎn)品，滿足不同客戶的需要。目前的保險(xiǎn)產(chǎn)品不是完全市場(chǎng)化的產(chǎn)品，保險(xiǎn)產(chǎn)品單一，與人們的需求相差甚遠(yuǎn)，在市場(chǎng)上尤其是低收入群體占有一定的比例，這些人抵御各種風(fēng)險(xiǎn)的能力很弱，因此要推出適用于各階層客戶的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
3、加強(qiáng)保險(xiǎn)宣傳，強(qiáng)化保險(xiǎn)意識(shí)。要對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)普及教育和大力宣傳，以提高居民保險(xiǎn)意識(shí)，讓居民從根本上走出對(duì)保險(xiǎn)理解的誤區(qū)。然后提倡鼓勵(lì)更多的優(yōu)秀保險(xiǎn)專業(yè)畢業(yè)生到保險(xiǎn)行業(yè)就業(yè)。
實(shí)習(xí)結(jié)束了，首先要感謝中國(guó)人壽股份有限公司武漢分公司，給了我一個(gè)能實(shí)踐理論的好機(jī)會(huì)，在就是感謝各位在我實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我的前輩們，特別是嚴(yán)科長(zhǎng)。通過這次讓我知道了書本上學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要把理論與實(shí)踐相結(jié)合。再次謝謝公司的前輩們和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的指導(dǎo)！
保險(xiǎn)工作日志 保險(xiǎn)工作日志總結(jié)篇七
記錄是最好的一種督促自己成長(zhǎng)的方式，記錄也是最好的見證自己成長(zhǎng)的方式。莎總說： 沒有記錄就沒有發(fā)生 。從今天起，堅(jiān)持寫工作日志，試問你自己就不寫工作日志，你怎么能要求外勤伙伴寫呢?你有什么資格?一天不重要，十天不重要，一個(gè)月，一個(gè)季度，一年呢?學(xué)會(huì)養(yǎng)成自己的工作包括生活的習(xí)慣。每天堅(jiān)持將自己的工作，分為新人檔案，績(jī)優(yōu)檔案，主管檔案進(jìn)行記錄。我今天要做什么?我今天做了些什么?他們今天要做什么?他們今天做了些什么?有沒有達(dá)到預(yù)期值?有哪些東西需要馬上更正或者是補(bǔ)充的 建立自己的工作模式，工作線條，刻不容緩!
記錄，是一筆財(cái)富。計(jì)劃性的記錄與總結(jié)性的記錄更是一筆財(cái)富。
除了上述的這些，當(dāng)然還有很多很多的感悟，以及感悟后后期要做，比如客戶經(jīng)營(yíng)，客戶經(jīng)營(yíng)不僅僅是計(jì)劃100的經(jīng)營(yíng)，作為一名組訓(xùn)，更多更重要的是將客戶經(jīng)營(yíng)的概念植入到我們自己，植入到業(yè)務(wù)員的骨髓深處，為什么產(chǎn)說會(huì)沒有人，其實(shí)就是客戶經(jīng)營(yíng)出了問題。除了每天檢查工作日志外，還要檢查客戶檔案并輔導(dǎo)建立和完善客戶檔案，還包括客戶的緊急聯(lián)絡(luò)卡，方便拓展客戶。
當(dāng)然也還有學(xué)到實(shí)戰(zhàn)性的課程 壽險(xiǎn)與家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃。我們的客戶到底在煩惱什么：是買車或者是還房貸重要還是買保險(xiǎn)重要?以客戶的心理分析問題，因?yàn)榭蛻敉魂P(guān)注自己面對(duì)的問題;家庭的風(fēng)險(xiǎn)并不僅僅是生老病死問題，是的，您買房需要錢，您孩子的教育需要錢，您的養(yǎng)老需要錢，其實(shí)您的一生哪都需要錢，那你就必須需要有一個(gè)專業(yè)的金融工具提供幫助。老祖宗說：要留足過冬的糧食，可是儲(chǔ)存的地方不好，會(huì)留存到冬天嗎?第一次深刻懂得：保險(xiǎn)的目的不是改變生活，而是防止現(xiàn)有的生活被改變。很多人都追求有錢有權(quán)，李雙江有錢嗎?有，有權(quán)嗎?有，可是他快樂嗎?不快樂!重點(diǎn)看錢怎么用。確實(shí)，聽鄭老師的家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃，讓你覺得你就是在與客戶心與心之間的對(duì)話。如果我們的績(jī)優(yōu)能做到這一點(diǎn)，如果我自己能讓我們的外勤伙伴做到這一點(diǎn)，保險(xiǎn)市場(chǎng)將是何其之大，何其之廣!
要說感悟和啟發(fā)，還有很多很多，那就把這還有很多很多的感悟和啟發(fā)學(xué)以致用，落實(shí)到工作行動(dòng)當(dāng)中吧。一路走來(lái)風(fēng)雨人生，曾經(jīng)的困苦和挫折化為前行的力量，感受了生命蛻變的痛楚和成長(zhǎng)的喜悅，讓我不斷的成長(zhǎng)進(jìn)步充實(shí).
為期四天的培訓(xùn)，總公司給本次培訓(xùn)傾注了大量心血，配備了強(qiáng)大的講師陣容，生話上的無(wú)微不至，學(xué)習(xí)上的傾囊相授.足見對(duì)我們的重視和關(guān)愛!通過對(duì)行業(yè)前景展望的學(xué)習(xí)，知道了蓬勃發(fā)展的黃金十年;感受了生命力量中的生命速度生命現(xiàn)象xxx;明白了家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃一定要站在利他行善的立場(chǎng)上，才能更好地為客戶保駕護(hù)航;懂得了專業(yè)化銷售流程輔導(dǎo)，對(duì)新人專業(yè)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)的意義所在，更好地喚醒客戶的潛在需求;理解了只有用心經(jīng)營(yíng)好客戶管理，分清abcd類客戶有的放矢，培育好影響力中心，才能唯有源頭活水來(lái);領(lǐng)悟了一切成交來(lái)自于服務(wù)的內(nèi)涵。
在這個(gè)沒有硝煙的壽險(xiǎn)戰(zhàn)場(chǎng)上，群雄逐鹿諸候爭(zhēng)霸。通過對(duì)績(jī)優(yōu)建設(shè)的學(xué)習(xí)，才知善抓新人者長(zhǎng)、善抓主管者久、善抓績(jī)優(yōu)者強(qiáng)的含義所在。讓理念、架構(gòu)、節(jié)奏、模式植入腦海并身躬力行;用好公司的榮譽(yù)體系和節(jié)點(diǎn)方案，實(shí)現(xiàn)季度、月平臺(tái)的維持和增長(zhǎng)。應(yīng)該說團(tuán)結(jié)就是力量，共識(shí)才能共為，營(yíng)業(yè)區(qū)的保費(fèi)和穩(wěn)步發(fā)展一定來(lái)自高效會(huì)議經(jīng)營(yíng)。因?yàn)橹挥薪y(tǒng)一思想才有戰(zhàn)斗力。在這個(gè)無(wú)利不起早的浮躁時(shí)代，用好基本法幫外勤 精打細(xì)算 ，激發(fā)內(nèi)心欲望啟動(dòng)意愿而更好更快地 升官發(fā)財(cái) ，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。牢記 一個(gè)人不愿意承受工作壓力，就永遠(yuǎn)地承受生活壓力 的警鐘;用空杯心態(tài)同時(shí)放大空杯容納萬(wàn)物，且行且思且感且悟!
應(yīng)該說本次培訓(xùn)非常實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)際，我們來(lái)這里不但是學(xué)習(xí)，更重要的是做到學(xué)有所知學(xué)有所行學(xué)有所悟，求新求變求發(fā)展。把知識(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，讓外勤隊(duì)伍獲得能量更好地展業(yè)增員，才是自己存在的價(jià)值。這就要求我不能只做語(yǔ)言上的巨人，行動(dòng)上的矮人。只有勇敢地承擔(dān)責(zé)任，才能承擔(dān)更大的責(zé)任地。內(nèi)勤松一尺外勤就會(huì)松一丈，就更需要我們意志堅(jiān)定充滿激情以終為始，做個(gè)有心人。同業(yè)務(wù)員抱成一團(tuán)打成一片然后舉一反三，做好四訓(xùn)一會(huì)，季經(jīng)營(yíng)月經(jīng)營(yíng)周經(jīng)營(yíng)日經(jīng)營(yíng)的細(xì)化和量化，協(xié)助營(yíng)服經(jīng)理做好份內(nèi)份外的工作。
萬(wàn)丈紅塵三杯酒，千秋大業(yè)一壺茶，大道無(wú)疆大方無(wú)域，在人生的舞臺(tái)上，人生因夢(mèng)想而偉大，因務(wù)實(shí)而成真。如何叫長(zhǎng)河為酥酪變大地為黃金?珍惜身邊的人眼前的人，只要你敢想敢做，敢超越敢創(chuàng)新，則一切皆有可能!
但一切從一名組訓(xùn)做起，一名站著能講、坐著能寫、躺著能想的合格、優(yōu)秀的組訓(xùn)。
保險(xiǎn)工作日志 保險(xiǎn)工作日志總結(jié)篇八
一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介
(一)實(shí)習(xí)單位的簡(jiǎn)介
通過對(duì)理論課的學(xué)習(xí)，我了解了人身保險(xiǎn)的基本原理、各類保險(xiǎn)產(chǎn)品種類和責(zé)任等相關(guān)知識(shí)。然而這只是停留在理論的層面，如何把它運(yùn)用到實(shí)踐中去就需要走向市場(chǎng)，就需要到保險(xiǎn)公司、拜訪客戶等深入到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。此次我來(lái)到的是平安保險(xiǎn)公司黑龍江分公司第四營(yíng)業(yè)區(qū)。中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)平安”，“公司”，“集團(tuán)”)于1988年誕生于深圳蛇口，是中國(guó)第一家股份制保險(xiǎn)企業(yè)，至今已發(fā)展成為融保險(xiǎn)、銀行、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。公司為香港聯(lián)合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公司，股票代碼分別為2318和601318。
中國(guó)平安擁有約萬(wàn)名壽險(xiǎn)銷售人員及12萬(wàn)余名正式雇員，各級(jí)各類分支機(jī)構(gòu)及營(yíng)銷服務(wù)部門超過4400個(gè)。截至20xx年12月31日，集團(tuán)總資產(chǎn)為人民幣11,億元，權(quán)益總額為人民幣1,億元。20xx年，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總收入人民幣1,億元，凈利潤(rùn)人民幣億元。從規(guī)模保費(fèi)來(lái)衡量，平安壽險(xiǎn)為中國(guó)第二大壽險(xiǎn)公司;從保費(fèi)收入來(lái)衡量，平安產(chǎn)險(xiǎn)為中國(guó)第二大產(chǎn)險(xiǎn)公司。
中國(guó)平安在20xx年《福布斯》“全球上市公司20xx強(qiáng)”排名中名列第466名，英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》“全球500強(qiáng)”第107名，美國(guó)《財(cái)富》雜志“全球領(lǐng)先企業(yè)500強(qiáng)”第383名，并成為入選該榜單的中國(guó)內(nèi)地非國(guó)有企業(yè)第一。
(二)實(shí)習(xí)崗位的簡(jiǎn)介
本次我實(shí)習(xí)的崗位是平安保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)代理人。自保險(xiǎn)業(yè)問世以來(lái)，保險(xiǎn)代理人便應(yīng)運(yùn)而生，并成為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)不可或缺的部分。世界各國(guó)，凡是保險(xiǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家，保險(xiǎn)代理也十分發(fā)達(dá)。目前，保險(xiǎn)代理人在數(shù)量上，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了保險(xiǎn)公司人員。我國(guó)多年來(lái)在廣大城鄉(xiāng)就形成了有保險(xiǎn)代理處、代理人和保險(xiǎn)服務(wù)員構(gòu)成的保險(xiǎn)現(xiàn)代管理體系。自1992年后，國(guó)內(nèi)各保險(xiǎn)公司大都推廣了美國(guó)友邦上海分公司率先采用的個(gè)人壽代理人營(yíng)銷制度。個(gè)人營(yíng)銷制度的迅速發(fā)展，為壽險(xiǎn)市場(chǎng)的開拓和保險(xiǎn)觀念的普及發(fā)揮了積極的作用。目前，我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員已經(jīng)150萬(wàn)人。
保險(xiǎn)代理從業(yè)人員雖然是代理保險(xiǎn)公司招攬保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，但是他們的傭金卻是由保險(xiǎn)公司進(jìn)行支付的，因而你不用擔(dān)心代理人再會(huì)額外加收保費(fèi)，更不必為保險(xiǎn)公司與代理人的關(guān)系而產(chǎn)生疑問，認(rèn)為代理人會(huì)損害自身利益。實(shí)際上，在規(guī)范的保險(xiǎn)市場(chǎng)上，保險(xiǎn)代理從業(yè)人員的利益與客戶是休戚相關(guān)的，可以說客戶就是代理人的“上帝”，他們的收入是與銷售出去多少保單和提供什么程度的服務(wù)是有密切聯(lián)系的，因而兩者的利益是相通的。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程
(一)實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、了解保險(xiǎn)公司形成體制、公司文化與發(fā)展史。具體了解平安保險(xiǎn)內(nèi)部的組織體系、管理體系，總公司、分公司、支公司、營(yíng)銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分。 2、了解保險(xiǎn)公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險(xiǎn)種和相關(guān)單證。具體知道平安保險(xiǎn)在人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險(xiǎn)種。
3、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解人們對(duì)保險(xiǎn)的具體需求和認(rèn)識(shí)，保險(xiǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀并交流心得。具體向居民介紹平安保險(xiǎn)產(chǎn)品并力促成交。
(二)實(shí)習(xí)過程
實(shí)習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)社會(huì)和工作上的許多知識(shí)。“紙上得來(lái)終覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動(dòng)才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險(xiǎn)公司更加強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的積極性，想法的先進(jìn)性，被動(dòng)的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的，所以，我們需要主動(dòng)出擊。只有主動(dòng)出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識(shí)才能盡快享用!在實(shí)習(xí)期間，我覺得這一點(diǎn)我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請(qǐng)教他們關(guān)于工作之外的保險(xiǎn)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，從而使我錯(cuò)失了許多寶貴的求知經(jīng)驗(yàn)。在以后的日子里，我定會(huì)吸取此次教訓(xùn)，主動(dòng)出擊，把握更多機(jī)會(huì)，獲得更多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。在平安其工作流程可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為五個(gè)步驟：引導(dǎo)客戶、了解客戶、介紹產(chǎn)品、成交和售后服務(wù)。這五個(gè)步驟構(gòu)成一個(gè)銷售循環(huán)。其中售后服務(wù)包括收費(fèi)、保全、理賠、遞送生日卡或客戶服務(wù)報(bào)等。其中重要的環(huán)節(jié)就是：
第二，售中服務(wù)。其根本目的是促成交易,其主要服務(wù)內(nèi)容如下:(1)建立客戶咨詢電話; (2)親自送客戶體檢或財(cái)務(wù)檢查;(3)為客戶盡量減少投保手續(xù)、流程,建立“綠色通道”;(4)親自遞交保單;(5)寄一份感激客戶投保的信等。
第三，售后服務(wù)。其目的在于提高客戶信心,避免保單失效以及顧客源,改善保險(xiǎn)企業(yè)形象。良好的售后服務(wù),有利于刺激保戶再加保,增加保源,提高續(xù)保率。如果提供了令客戶滿意的售后服務(wù)，就會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹，這樣又會(huì)獲取新的銷售機(jī)會(huì)，新的銷售循環(huán)又開始了。工作方法有很多，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去拜訪客戶，怎樣跟客戶講保險(xiǎn)，怎樣為客戶做保險(xiǎn)計(jì)劃，等等。
三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)
在平安實(shí)習(xí)的兩個(gè)月時(shí)間里我受益匪淺在思想上受到了深刻的教育。一是吸收了平安的優(yōu)秀文化。每早會(huì)都唱公司司歌，并高聲朗誦公司訓(xùn)導(dǎo)、服務(wù)宗旨、工作信條等，我覺得我已經(jīng)融入到了平安這個(gè)溫暖的大家庭中。二是進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)不僅是一種風(fēng)險(xiǎn)管理辦法，也是一種理財(cái)工具;保險(xiǎn)代理人是在幫助別人，同時(shí)成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的知識(shí)(knowledge)、執(zhí)著的態(tài)度(attitude)、熟練的技巧(skill)和良好的習(xí)慣(habit)這四個(gè)專業(yè)條件，擁有這些特質(zhì)可以讓我們比別人更容易成功。四是增強(qiáng)了從事保險(xiǎn)代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的光榮感、使命感和責(zé)任感
2、鞏固了理論知識(shí)，提高了實(shí)踐能力。在學(xué)校學(xué)習(xí)了《保險(xiǎn)學(xué)》《保險(xiǎn)法》等理論知識(shí)，實(shí)習(xí)中將這些理論與實(shí)踐相結(jié)合。我很好地熟悉了“鑫利兩全保
險(xiǎn)”“智盈人生”“吉星送寶(少兒險(xiǎn))”“世紀(jì)贏家”等平安的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，能向客戶講解這些產(chǎn)品，并能向客戶解釋《鑫利兩全保險(xiǎn)(分紅型)合同條款》《智贏人生合同條款》等。
3、培養(yǎng)了從事保險(xiǎn)代理人工作的業(yè)務(wù)能力。實(shí)習(xí)中通過虛心學(xué)習(xí)，了解并熟悉了保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，初步具備了保險(xiǎn)代理人的工作能力。
4、提高了綜合素質(zhì)。(1)向部門優(yōu)秀員工請(qǐng)教，掌握了一些好的工作方法。(2)協(xié)助林杰經(jīng)理做了一些內(nèi)勤工作，不僅出色完成分配的工作任務(wù)并獲得好評(píng)，而且提高了自己的創(chuàng)新能力。同時(shí)，獲得了一些管理團(tuán)隊(duì)的方法。(3)作為公司客戶服務(wù)質(zhì)量回訪中心的工作人員，對(duì)客戶進(jìn)行了電話調(diào)查，提高了自己與人溝通的能力。
5、為以后就業(yè)做了模擬和演練。實(shí)習(xí)中，找到了自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要之間的差距，如經(jīng)驗(yàn)不足、對(duì)事情的處理不夠果斷等。我將及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為正式工作做好充分的知識(shí)和能力準(zhǔn)備。
實(shí)習(xí)的日子里，在平安優(yōu)秀企業(yè)文化的氛圍中，我接受了鍛煉，獲得了提高。對(duì)于這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我的體會(huì)有很多，其中最深刻的有三點(diǎn)：
1、做保險(xiǎn)代理人首先是做人。我們同客戶打交道，首先要誠(chéng)信，要善于與人溝通，這樣客戶才會(huì)信任我們。只有“人”做好了，保險(xiǎn)才能做好。
2、做保險(xiǎn)代理人是做一項(xiàng)事業(yè)。銀行保險(xiǎn)代理專員是傳播保障福音的幸福天使，為廣大群眾防范人生風(fēng)險(xiǎn)，讓每個(gè)家庭都擁有平安?！皫椭鷦e人、成就自己”，這是一項(xiàng)偉大的事業(yè)。同時(shí)，做保險(xiǎn)代理人是做一項(xiàng)不需要自己投入本錢的生意。所以我們要熱愛自己的工作，對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)懷抱著無(wú)比的信心。只有事業(yè)心強(qiáng)的人，才能做好保險(xiǎn)。
3、做保險(xiǎn)代理人需要一種奮斗精神。每天的工作都是戰(zhàn)斗。雖然說做保險(xiǎn)勤奮不一定能成功，但不勤奮肯定不成功。只有不斷進(jìn)取，才能有成就。
在平安實(shí)習(xí)的這段經(jīng)歷，對(duì)我以后無(wú)論從事保險(xiǎn)這一行業(yè)還是其他行業(yè)，都會(huì)有很大的幫助。如果以后我選擇了保險(xiǎn)這一行業(yè)，我將努力工作，做一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人。
四、致謝
在此，我向董老師和平安保險(xiǎn)黑龍江分公司四區(qū)的全體員工尤其是林杰經(jīng)理和姜盼老師表示感謝，是董老師給我們推薦了實(shí)習(xí)單位，是平安給我們提供了這樣一個(gè)很好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。同時(shí)也感謝與我一起實(shí)習(xí)的伙伴們，是他們的積極合作和敬業(yè)精神使得我的實(shí)習(xí)能夠順利進(jìn)行。對(duì)于即將邁出校園的我們，擁有著對(duì)未來(lái)的美好憧憬，擁有著一腔熱血、滿腔抱負(fù)和實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的激情，正所謂“有夢(mèng)就有希望”，而最后成功的人都是堅(jiān)信“我一定，做得到”的人。所以，讓我們大步向前，勇敢地去迎接風(fēng)雨，面對(duì)挑戰(zhàn)，為了成功努力奮斗吧!!!
五、指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)
保險(xiǎn)工作日志 保險(xiǎn)工作日志總結(jié)篇九
我縣地處海河流域中游，境內(nèi)有滹沱河、潴瀧河兩條主要行洪河道，四條堤防，總長(zhǎng)公里。其中，滹沱河北大堤、潴瀧河千里堤是國(guó)家一級(jí)保護(hù)堤防，肩負(fù)著保衛(wèi)x市、華北油田、京九、津浦鐵路及清南上千萬(wàn)人民生命財(cái)產(chǎn)安全的重任，地理位置險(xiǎn)要，防汛責(zé)任重大。一直以來(lái)，縣委、縣政府把防汛工作擺上了更加重要的位置來(lái)抓，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化工程建設(shè)，完善防汛措施。幾年來(lái)，相繼投入億元資金，實(shí)施了滹沱x、北大堤復(fù)堤及堤頂硬化工程、潴瀧河千里堤復(fù)堤工程、王六市險(xiǎn)工加固工程、北郭村險(xiǎn)工加固工程、里河險(xiǎn)工加固等重點(diǎn)水利工程，使我縣防汛能力有了較為明顯的提高。下面，我就今年的防汛工作向各位領(lǐng)導(dǎo)作一簡(jiǎn)要匯報(bào)。
由于我縣所處的位置險(xiǎn)要，我們始終把做好防汛工作作為一項(xiàng)嚴(yán)肅的政治任務(wù)、重大的政治責(zé)任來(lái)對(duì)待，每年都把防汛工作擺上重要的議事日程來(lái)抓，加大宣傳力度，增強(qiáng)社會(huì)防汛意識(shí)，動(dòng)員全社會(huì)各方面的力量參與到防汛工作中來(lái)。
一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。進(jìn)一步調(diào)整完善縣防汛指揮部，由縣委書記趙慶云同志為政委、縣長(zhǎng)劉永軍同志為指揮長(zhǎng)，吸收五套班子全體領(lǐng)導(dǎo)成員及有關(guān)科局主要負(fù)責(zé)人為成員，建立了指揮、參謀、后勤供應(yīng)、搶險(xiǎn)、軍民聯(lián)防、辦公室、交通、防疫、安全、技術(shù)等十大防汛系統(tǒng)，負(fù)責(zé)全縣防汛抗旱工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村也都成立了相應(yīng)組織，具體負(fù)責(zé)本鄉(xiāng)鎮(zhèn)、本村的防汛抗旱工作。
三是成立搶險(xiǎn)隊(duì)伍。全縣組建了14支共4萬(wàn)多人的抗洪搶險(xiǎn)隊(duì)伍。其中，水利部門組建了一支30多人的專業(yè)搶險(xiǎn)隊(duì)，縣直各部門組建了5支共460多人的機(jī)動(dòng)搶險(xiǎn)隊(duì)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組建了8支共39600多人的鄉(xiāng)村搶險(xiǎn)隊(duì)。同時(shí)，還落實(shí)了常備汛工142人，各種搶險(xiǎn)運(yùn)輸車輛80輛，推土機(jī)30臺(tái)，為做好今年的防汛工作提供了強(qiáng)有力的組織保證。
一是搞好防汛培訓(xùn)和演練工作。6月20日，我們組織縣防汛抗旱指揮部全體成員、縣直包堤包段人員，進(jìn)行了防汛拉練，認(rèn)堤認(rèn)段，進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任，督促有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村完善防汛措施。并對(duì)8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和行洪區(qū)15個(gè)村莊的防汛通訊設(shè)備進(jìn)行了試機(jī)。同時(shí)，針對(duì)縣鄉(xiāng)兩級(jí)防汛指揮人員缺乏防汛工作經(jīng)驗(yàn)的實(shí)際，我們專門組織了技術(shù)培訓(xùn)，聘請(qǐng)老專家、老汛工進(jìn)行搶險(xiǎn)演練，大大提高了各級(jí)防汛指揮人員的防汛技能。
三是抓好防汛工程建設(shè)。投資560多萬(wàn)元完成了長(zhǎng)汝填坑固基工程，動(dòng)用土方74萬(wàn)立方米；自籌資金70萬(wàn)元完成了西滿正險(xiǎn)工漿砌石護(hù)岸工程，完成漿砌石2500立方米；修筑南堤排水口300個(gè)，完成混凝土2500立方米；進(jìn)一步加強(qiáng)了堤防整修工作，到目前共出動(dòng)勞力1000多人次，機(jī)械500多個(gè)臺(tái)班，填復(fù)大堤雨水沖溝0多個(gè)，平整堤頂14公里，動(dòng)用土方5000立方米，清除堤防垃圾3000方，柴草垛500多座。同時(shí)，還組織水務(wù)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、派出所等部門聯(lián)合行動(dòng)，對(duì)四堤上的柴草垛進(jìn)行清理，以防鼠洞成患。
一是加快行洪區(qū)村莊搬遷步伐。洪水中，行洪區(qū)內(nèi)村莊阻水嚴(yán)重，致使水位壅高，造成南堤漫溢，村莊也損失慘重。為此，我縣立足長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，專門制定了行洪區(qū)村莊搬遷規(guī)劃，鼓勵(lì)行洪區(qū)村莊居民遷出行洪區(qū)。目前，全縣累計(jì)投資3億元，已有5個(gè)村莊全部遷出行洪區(qū)，4個(gè)村莊正在搬遷之中。行洪區(qū)村莊搬遷不僅可以暢通河道，減去行洪阻力，而且舊村基復(fù)耕后還可以增加耕地面積，一舉兩得。例如：黃城鄉(xiāng)唐貝村，舊村基占地面積2600畝，遷出行洪區(qū)后，新村占地面積1700畝，舊村現(xiàn)已全部復(fù)耕，新增耕地面積900畝。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全縣已搬遷出的村莊騰出耕地5500多畝，復(fù)耕后新增耕地2600多畝。
二是依法搞好河道清障工作。根據(jù)《衡汛班傳[20xx]7號(hào)》文件精神，我們積極制定清障方案，清除了滹沱河馬店鎮(zhèn)保衡路邊違章沙廠一家和違章汽修廠一個(gè)，同時(shí)對(duì)省掛牌督辦的任莊舊村基進(jìn)行依法清除，共清除舊房基00多間，清除阻水土方23多萬(wàn)方，得到了省市領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。抓好行洪區(qū)村莊對(duì)口轉(zhuǎn)移工作。我縣行洪區(qū)現(xiàn)有村莊15個(gè)，共計(jì)萬(wàn)人，為做好行洪區(qū)村莊居民安全轉(zhuǎn)移工作，我們制定了詳細(xì)的轉(zhuǎn)移方案，逐戶填寫了轉(zhuǎn)移明白卡，并落實(shí)了防汛通訊設(shè)備，一旦有汛情，立即通知各村，各村再利用廣播、鑼鼓等方式通知群眾，由包村科局干部組織群眾按明白卡轉(zhuǎn)移到對(duì)口村戶。轉(zhuǎn)移過程中，孤、寡、病、殘人員由基干民兵、黨員負(fù)責(zé)護(hù)送轉(zhuǎn)移。另外，還配備了兩支木船，一旦有險(xiǎn)情，立即解救被困村民，做到安全、順利轉(zhuǎn)移，確保不發(fā)生一起傷亡事故。
另外，學(xué)校防汛和城鎮(zhèn)防汛也都做了專項(xiàng)安排部署，分別成立了組織，制定了方案，分解了任務(wù)，落實(shí)了責(zé)任，完善了措施，以確保安全渡汛。
當(dāng)前，主汛期即將來(lái)臨，我們將進(jìn)一步加大防汛工作力度，堅(jiān)決克服麻痹思想和僥幸心理，寧可信其有，不可信其無(wú)，精心準(zhǔn)備，嚴(yán)密監(jiān)視，高度警惕，隨時(shí)監(jiān)控雨情和水情，處于高度戒備狀態(tài)，不斷完善防汛措施，確保安全渡汛，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
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